JA A R G A N G 2 1 N R . 2 // W W W. S P O SA FAC T S . E U
H E T O N A F H A N K E L I J K E VA K T I J D S C H R I F T VO O R B R U I D S M O D E
“ W E Z U LLE N STE R K E R U IT D E Z E C R I S I S KO M E N ! ” Amandine Ohayon, CEO Pronovias Group (pag. 34)
J A A R G A N G 2 1 N R . 2 // W W W . S P O S A F A C T S . E U
SEIZOENS-
VERSCHUIVING Marktanalyse 2021 Voorraden Scoringspercentages Bestelopties
NL 0_SF2102 0 Cover.indd Alle pagina's
Hoe beïnvloedt dat de bruidsmodeverkoop?
DIT ZIJN DE TRENDS! VAN SOFT SLEEVES TOT SEXY BACKS
25-03-2021 14:04
ELYSEEBRIDAL.COM
ADV BB 230x300.indd 1
08-03-2021 08:46
ENZOANI.COM
ADV BB 230x300.indd 1
08-03-2021 08:46
ADV BB 230x300.indd 1
08-03-2021 09:04
ADV BB 230x300.indd 1
08-03-2021 09:07
ADV BB 230x300.indd 1
09-03-2021 08:40
VOORWOORD
WE WERKEN
SAMEN! In de afgelopen weken heb ik veel gesproken met bruidsmodespecialisten. De algemene teneur is duidelijk: laten we met elkaar in gesprek blijven, want alleen samen kunnen we uit deze crisis komen. Flexibiliteit aan alle kanten is vereist. En vooruit kijken. Ons coverthema vanaf pagina 42 gaat over de invloed van de seizoensverschuiving op de bruidsmodeverkoop.
Welke invloed heeft corona? We stelden deze vraag aan 250 bruiden in een representatieve enquête en vroegen ze naar hun ideeën over hun trouwjurk. 69% van de ondervraagden verklaarde dat ze hun huwelijksbudget niet naar beneden hebben bijgesteld vanwege corona. En slechts 3% van de bruiden bespaart op haar trouwjurk! Alle enquêteresultaten vindt u vanaf pagina 71.
#mijnaanzoek Bruidmedia kijkt ook vooruit en is begonnen met de nieuwe social media-campagne #mijnaanzoek. Bruidsparen delen hun ervaringen en foto’s van het huwelijksaanzoek op @bruidmagazine. Bekijk de foto’s op Instagram als u vrolijk lachende gezichten wilt zien. Deze aanstaande bruidsparen zijn onze inspiratie, voor hen werken wij allemaal in de mooie huwelijksbranche! Susan Lippe-Bernard – Internationaal hoofdredacteur
SLECHTS 3% VAN DE BRUIDEN BESPAART OP HAAR TROUWJURK! Lees meer op pagina 71.
P.S.
OP WWW.SPOSAFACTS.EU VINDT U VEEL MEER INFORMATIE EN ACTUELE CIJFERS.
SPOSAFACTS
NL 7_SF2102 1 Voorwoord.indd 7
7
25-03-2021 14:05
INHOUD
53
54 30 TRÈS CHIC
20
1 2 CIJFERS
Alle belangrijke feiten en cijfers voor u verzameld
1 6 NEWS
Veel nieuwtjes in één oogopslag
1 8 POIRIER Body met lage rug
20 STARNIGHT
Nieuwe kleurenthema’s voor 2022
24 CYMBELINE
In de zevende hemel in Parijs
26 CASABLANCA
24
Fotoshoot in Portugal
42 COVER-THEMA VERSCHUIVING VAN HET SEIZOEN 8 bruidsmodefabrikanten over de effecten van corona op de detailhandel
51 DIT WORDT DE TREND
Spectaculaire innovaties en ontwikkelingen
52 SOFT SLEEVES Vederlichte ballonmouwen
54 BALLERINA BRIDAL
Showroom in Zwolle
Japonnen voor een grande entrée
28 GREEN WEDDING
58 FANCY FLORALS
Wilvorst heeft bijpassende overhemden
Betoverende bloemen en bladeren
8 SPOSAFACTS
NL 8_SF2102 1 Inhoud.indd 8
25-03-2021 14:06
58 60 SEXY BACK Bruidsjurken met een wauw-decolleté
60
62 UNDERSTATEMENT
64
(Not so) simple
64 DETACHABLE 2 in 1-looks opnieuw geïnterpreteerd
71 WELKE INVLOED HEEFT CORONA? Actuele cijfers uit een representatieve enquête
tot slot 55
COLOFON
74
MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA
INTERVIEWS 34
AMANDINE OHAYON, CEO VAN DE PRONOVIAS GROUP ‘Ik ben een pragmatische dromer’
38
OLAF VAN DEN BRINK, DIRECTEUR PRONOVIAS GROUP ‘Ik waardeer vooral de dynamiek’
34 SPOSAFACTS
NL 8_SF2102 1 Inhoud.indd 9
9
25-03-2021 14:06
essensedesigns.com De “Essense of Australia-collectie” is echte bruidsmodekunst: romantisch, vrouwelijk en tijdloos
stellayork.com De unieke stijl van Stella York is speels, flirty en glamoureus voor een verrassend betaalbare prijs
ADV BB 230x300.indd 1
11-03-2021 16:09
martinaliana.com Glamoureuze designer collectie met de beste stoffen
sorellavita.com Gecreëerd om de nieuwste stijlen en hipste catwalk trends naar de meest modebewuste bruiloften te brengen
Voor verkoopinformatie kunt u contact opnemen met Sebastian Diniz en het Essense of Australia Team: + 31 74 267 0033 sebastiand@essensedesigns.com
ADV BB 230x300.indd 1
11-03-2021 16:09
CIJFERS
HUWELIJKS-
FEITEN Voor Bruidmedia is marktonderzoek een kernwaarde. Voor u een paar actuele cijfers.
VOORRAAD
Uit een enquête van Bruidmedia onder bruidsmodezaken bleek dat veel van hen nog een aanzienlijke voorraad hebben. 68% heeft meer voorraad dan vorig jaar. 29% heeft ongeveer evenveel op voorraad. 3% heeft minder voorraad dan afgelopen jaar.
BIJ
In 2020 werden in Nederland in totaal 50.597 huwelijken voltrokken, tegenover 61.874 in
2019. September was beide jaren de populairste trouwmaand, met 7.292 huwelijken in 2020 en 8.892 het jaar ervoor.
Bron: CBS
35% VAN DE
bruidsmodezaken hebben alle bruiden hun in 2020 gekochte bruidsjurken daadwerkelijk afgehaald en volledig betaald.
HOGE SCORINGSPERCENTAGES Gevraagd naar de scoringspercentages in 2020, oftewel het aantal bruiden dat een bruidsjurk kocht ten opzichte van het aantal afspraken, had van de ondervraagde bruidsmodezaken: 32% een verkooppercentage tot 60%. 6% verkooppercentages tussen 60-70%. 2 3% een verkooppercentage van 70-80%. 3 9% verkooppercentages van meer dan 80%.
VERTROUWEN IN PARTNERSHIP 87% van de ondervraagde bruidsmode-
zaken is van plan om partners te blijven met de fabrikanten waarmee ze al succesvol samenwerken. 23% is op zoek naar een of twee nieuwe merken en slechts 19% verandert haar bedrijfsmodel. *meerdere antwoorden mogelijk
FOTO LILLY
Bronnen: marktonderzoek Bruidmedia en CBS
12 SPOSAFACTS
NL 12_SF2102 1 Cijfers.indd 12
25-03-2021 14:06
NOG MEER FEITEN
Meer cijfers over de bruidsmodebranche vindt u op www.sposafacts.eu.
80% VAN DE ONDERVRAAGDE BRUIDSMODEZAKEN MELDT DAT BRUIDEN HUN TROUWJURKEN KORTER VOOR HUN HUWELIJKSDAG HEBBEN GEKOCHT DAN IN DE VOORGAANDE JAREN. Bron: marktonderzoek Bruidmedia
SPOSAFACTS
NL 12_SF2102 1 Cijfers.indd 13
13
25-03-2021 14:06
S I N CER I T Y B R I DA L .CO M
VIEW THE FW21 COLLECTION To schedule an appointment, please contact: sales@sinceritybridal.com
ADV BB 230x300.indd 1
15-03-2021 13:31
justinalexander.com
VIEW THE FW21 COLLECTION To schedule an appointment, please contact: sales@justinalexander.com
ADV BB 230x300.indd 1
15-03-2021 13:32
NIEUWS UIT DE SECTOR
Op de volgende pagina’s hebben we het belangrijkste nieuws uit de huwelijksbranche verzameld.
30 jaar Pronovias
JOSEP JUAN UITGEBREID OVERZICHT
De beurscatalogus van (bruids)schoenenspecialist Elsa Coloured Shoes biedt een perfect overzicht van de Rainbowen Fiarucci-collecties voor 2021. Alle schoenmodellen staan vermeld op de 68 pagina’s tellende catalogus en de innovaties zijn voorzien van een kleurcode. De catalogus is een paar weken geleden verzonden. Als u geen exemplaar heeft ontvangen, neem dan contact op met: E-MAIL: info@elsacolouredshoes.com
30 jaar geleden veroverde hij samen met Alberto Palatchi, de voormalige eigenaar van Pronovias, de Duitse markt. Josep Juan verhuisde destijds met zijn gezin naar Düsseldorf om daar de collectie van de Spaanse fabrikant te verkopen. Josep Juan gaat nu met pensioen. “In deze 30 jaar heb ik zoveel geweldige dingen meegemaakt, zowel zakelijk als privé. Ik heb zoveel vriendelijke, ondernemende mensen leren kennen, het was een fantastische tijd”, aldus Juan.
VERHUIZING NAAR SPANJE
POMEZIA... ... is de naam van het nieuwe, kanten gezichtsmasker dat Elsa Coloured Shoes aan haar collectie heeft toegevoegd. Het is dubbel gevoerd en machinewasbaar op 300C.
Juan: “Ik heb me altijd thuis gevoeld in Duitsland, maar mijn vrouw en ik hebben er toch voor gekozen om terug te gaan naar Spanje. Helaas kon ik door corona geen persoonlijk afscheid meer nemen van mijn klanten, om ze te bedanken voor de jarenlange, prettige samenwerking. Ik weet nu al dat ik mijn Pronovias-collega’s, mijn klanten, onze evenementen en vooral de Pronovias-spirit heel erg zal missen!”
16 SPOSAFACTS
NL 16_SF2102 2 News.indd 16
25-03-2021 14:10
NEWS
Poirier: 4 segmenten
De nieuwe bruidsmodeaccessoires-collectie voor 2021/2022 is in vier segmenten onderverdeeld. FESTIVAL COLLECTION Deze collectie is geïnspireerd door de natuur, hetgeen duidelijk terug te zien is in het kleur- en materiaalgebruik. Behalve nieuwe haaraccessoires vindt u in deze collectie ook ceinturen, (over)rokken, stola’s en sluiers. ROMANTIC COLLECTION Deze collectie bestaat uit mooie kantsoorten, kristallen, porseleinen elementen en parels. Verder vindt u in de collectie rijkelijk gedecoreerde kronen en tiara’s in een nieuwe vintagegouden tint en capes, vestjes, sjaals en sluiers.
Model Mathilde uit de Le Blanc Collection.
LE BLANC
NIEUW BIJ CASABLANCA
Geïnspireerd door het Franse ‘le blanc’ – oftewel het wit presenteert Casablanca de nieuwe Le Blanc Collection. Zes stijlen. Voor moderne bruiden. Prijzen: € 280 - € 310.
TREND COLLECTION In deze collectie zijn haaraccessoires opgenomen met moderne designs, vaak afgewerkt met strass-steentjes, parels of maansteentjes. Bij elke Trend-haaraccessoire zijn bijbehorende oorbellen en ceinturen in de collectie opgenomen. ESSENTIAL COLLECTION Deze collectie biedt onmisbare items voor iedere bruid, waaronder lingerie, shapewear en petticoats. “Op onze vernieuwde website is het heel eenvoudig om specifieke items per collectie te zoeken”, vertelt Glenn Grumnagel van Poirier. “Iedere productcategorie heeft een uitgebreide informatiepagina met achtergrondinformatie en tips die interessant zijn voor zowel winkeliers als bruiden.”
INFO: sonja@casablancabridal.eu
MANCHETKNOPEN MET STOF Wilvorst en Tziacco bieden manchetknopen aan die gemaakt kunnen worden van een stof naar keuze. Levertijd: zes tot acht weken. SPOSAFACTS 17
NL 16_SF2102 2 News.indd 17
25-03-2021 14:10
NEWS
MIME ET MOI In hoogte verstelbare heels De klassiek witte en poeder- of champagnekleurige schoenen van Mime et moi zijn verkrijgbaar met verwisselbare hakken. Van plat, stiletto, blok, tot super heels op zeven of tien centimeter hoogte - alles is mogelijk. E LKE GELEGENHEID
Dankzij de verschillende hakken kunnen de schoenen plat of hoog gedragen worden en naar wens worden gecombineerd. Zelfs na het huwelijksfeest worden de schoenen perfect geïntegreerd in het dagelijks leven. De hakken passen namelijk in iedere handtas en zijn dus altijd bij de hand voor een kleine ‘changer’ tussendoor. P REORDER
“Ook Mime et moi wordt geconfronteerd met uitdagingen als gevolg van de pandemie”, aldus Anna Auer, verantwoordelijk voor de marketing van het label. “Maar we hebben al gauw oplossingen gevonden. Want hoewel het label alleen in Europa produceert en kiest voor lokaal gesourcede materialen, hadden we nog steeds last van onderbroken toeleveringsketens, wat in sommige gevallen resulteerde in late leveringen van nieuwe modellen. Om de productie efficiënter te kunnen aansturen, werden de modellen daarom vrijgegeven voor pre-order om meer inzicht te krijgen in de benodigde hoeveelheden en de productie daarop aan te passen.” P ROEFAANBOD
Mime et moi heeft alleen al in Duitsland meer dan 100 verkooppunten. Om het dealernetwerk verder uit te breiden, is in plaats van persoonlijke bezoeken aan dealers gekozen voor online overleg vanuit de showroom in München, en voor proefartikelen. Hiermee konden potentiële partners worden overtuigd van de techniek en hoge kwaliteit van de producten. N IEUWE MODELLEN
Mime et moi heeft nu talloze nieuwe sandalen en pumps met de optie om de hakken te verwisselen. Van enkele van de bestverkochte modellen zoals Queen Bee en Anna, is het portfolio uitgebreid met nieuwe kleuren. “Onze nieuwe clutches in de kleuren van de schoenen zijn bijzonder aantrekkelijk”, aldus een enthousiaste Anna Auer.
Poirier
Body met diep rugdecolleté Ideaal voor bruidsmode met een diep rugdecolleté is body 17200 van Poirier, gemaakt van microfibre en kant. Deze body heeft afneembare jarretelbandjes en is verkrijgbaar in de kleuren ivoor en nude. INFO: www.poirier.nl
Draagbaar met zowel platte als hoge hakken: het Velvet Duchessemodel van Mime et moi.
STOCK SERVICE 2021
Wilvorst heeft het voorraadassortiment uitgebreid met veel modieuze ontwerpen. Het bestaande Hotline 2020-programma is aangevuld met een nieuwe Stock Service 2021-brochure. De artikelen uit het nieuwe voorraadassortiment zijn per direct leverbaar.
18 SPOSAFACTS
NL 16_SF2102 2 News.indd 18
25-03-2021 14:11
A BELA NOIVA
45 NIEUWE STIJLEN
Bride & Shine brengt u meer omzet per bruid
Alle 45 nieuwe stijlen voor 2022 van A Bela Noiva zijn onlangs voltooid. Clarisse Oliveira, het creatieve hart van het bedrijf, heeft supermooi kant gevonden dat perfect matcht met de typische A Bela-look. “De snelle productie- en bezorgmogelijkheden maken A Bela Noiva nu nóg belangrijker voor de winkels. De bruidsjurken worden binnen vier tot vijf weken geproduceerd”, vertelt Nicola Oetker-Hilker van Basedow Fashion, zij is agent van deze Portugese fabrikant.
De producten van Bride & Shine Dresscosmetics worden al bij talloze bruidsmodewinkel geleverd en succesvol verkocht. Zowel de cleaner, refresher als handsanitizer zijn voor de bruid en haar begeleider onmisbaar op de huwelijksdag. Onze producten overtuigen en zullen voor u als bruidsmodezaak nog meer omzet per bruid genereren.
20 Bride & Shine Cleaners
€ 134,00
NU EEN SPECIALE AANBIEDING!
DIGITALE KLANTTRAINING
Bestelt u 20 Bride & Shine cleaners, dan ontvangt u daar de Bride & Shine display, refresher, cooler en handsanitizer gratis bij.
Wilvorst biedt sinds december digitale producttrainingen aan via Teams. Geïnteresseerde klanten kunnen zich aanmelden voor de twee uur durende gratis workshops over verschillende onderwerpen en krijgen deskundige informatie van de productmanagementteams.
Complete setprijs € 134,00 Verkoopprijs cleaner: € 14,99.
VERZORGINGSTIPS & ETIQUETTE
De digitale productworkshops zijn niet alleen productpresentaties. Klanten krijgen ook verzorgingstips en etiquette-informatie. Vragen, suggesties en verzoeken komen ook aan bod. Het is de bedoeling om de workshops na corona voort te zetten.
Ook is het nu mogelijk om speciale giftsets te kopen. U ontvangt hier een cleaner, microfaserdoek en een tasje bij. Prijs: € 8,99 | Verkoopprijs € 17,99
www.brideshine.com info@brideshine.com SPOSAFACTS 19
Bride&Shine_SF2102.indd 2
NL 16_SF2102 2 News.indd 19
25-03-2021 11:15
25-03-2021 14:11
NEWS
StarNight
“Naast onze nieuwe modellen voor 2022 hebben we ook kleurthema’s uitgewerkt waar veel vraag naar was: lavendel, salie en ivoor”, vertelt Nicola Oetker-Hilker van agentschap Basedow Fashion. “Alle collecties zijn gebaseerd op bewezen successen. Toch hebben de ontwerpers een moedige stap genomen en nieuwe stijlen ontwikkeld die het bestaande assortiment vernieuwen. Dit alles ondanks het gemis aan directe feedback van klanten. Ivoorkleurige, korte bruidsjurken voor het burgerlijk huwelijk, intieme bruiloften en tuin- en outdoorbruiloften spelen een grote rol in de ontwikkeling van deze stijlen.”
LADYBIRD ZET IN OP
DIVERSITEIT
MODEL JAIMY
Ladybird laat in het campagnebeeld zien dat hun bruidsmode toegankelijk is voor elk soort bruid, ongeacht body type of huidskleur. In totaal is de collectie op zeven verschillende modellen gefotografeerd.
NIEUW IN HET ASSORTIMENT VAN ELSA
De collectie kent een dertiental mikado- en crêpetrouwjurken in een eco-uitvoering.
INFO: www.elsacolouredshoes.com
D eze japonnen zijn op duurzame wijze vervaardigd en sluiten aan op de groeiende behoefte van bruiden om hun ecologische voetafdruk te minimaliseren.
Elsa Coloured Shoes heeft een nieuwe leren sneaker van zes centimeter hoog in het assortiment. De binnenhak is vier centimeter.
20 SPOSAFACTS
NL 16_SF2102 2 News.indd 20
25-03-2021 14:11
...because with all my brides
I am celebrating my love for fashion and lifestyle in bridal ! Love,
The Celebration Collection COLLECTION
by Randy Fenoli
www.randyfenoli.com
ADV BB 230x300.indd 1
www.randyfenoli.com
25-03-2021 15:03
2022 COLLECTION www.modeca.com
ADV BB 230x300.indd 2
23-03-2021 11:55
bringing
Magic to your world
ADV BB 230x300.indd 3
23-03-2021 11:55
NEWS
NIEUWE SCHOENENCOLLECTIE
Wilvorst presenteert een nieuwe schoenen- en riemencollectie. Naast klanten en consumenten hielpen ook medewerkers mee met de ontwikkeling hiervan, bijvoorbeeld door middel van slijtagetests. De schoenen hebben een hoogwaardig veloursoppervlak en echt lederen zolen in de kleuren kastanje, zand en marine – en passen perfect bij alle looks van de Green Wedding-collectie. Alle nieuwe schoenen zijn nu uit voorraad leverbaar met een bijpassende riem. Maten: 39-46.
KÜSS DIE BRAUT: GREEN AND STYLISH
Küss die Braut staat voor moderne looks, casual jurken voor het burgerlijk huwelijk, coole mix & matchcombinaties en spannende, korte trouwjurken met een vintage style. “Duurzaam en opmerkelijk zijn al heel lang belangrijke uitgangspunten voor ons”, vertelt ontwerpster Kerstin Mechler. “Daarom hebben we de lijn Küss die Braut green by design ontwikkeld.”
NIEUWE BRANDING
“In deze nieuwe collectie worden alleen ecologische materialen en gerecyclede stoffen gebruikt, die de klant tot in detail kan herleiden tot aan de bron. De collectie wordt gepresenteerd via het B2B-portaal door middel van video’s en foto’s, en in onze showroom”, aldus Mechler.
NIEUW BIJ CASABLANCA: NUORDER
“NuORDER is een B2B e-commerceplatform dat ons helpt om onze processen verder te optimaliseren. Het platform biedt onze klanten een centrale plek om producten en catalogi te bekijken en maakt het mogelijk om realtime toegang te krijgen tot verkoop- en voorraadgegevens. Bestellingen kunnen ook via een mobiele app worden geplaatst”, vertelt Crystal Lu van Casablanca enthousiast. “We bevinden ons momenteel in de laatste test- en integratiefase en zullen het platform de komende maanden beschikbaar stellen aan onze partners.”
Cymbeline:
IN DE ZEVENDE HEMEL IN PARIJS
De Franse bruidsmodefabrikant Cymbeline lanceert een nieuwe collectie onder de naam 7th Heaven in Paris. Op de foto ziet u de look Mirys.
24 SPOSAFACTS
NL 16_SF2102 2 News.indd 24
25-03-2021 14:11
dom
mod
B2B Showcenter for Wedding Brands
Bekijk vanaf nu sofort onze nieuwe in het B2B Begutachten Sie ab unsere collecties neuen Kollektionen imexpositiecentrum B2B Austellungscenter WWW.DOM-MOD.DE
dianelegrandbridal
ADV BB 230x300.indd 1
dianelegrand
diane_legrand
www.dianelegrand.com
22-03-2021 11:12
NEWS
Nieuwe showroom
Sonja Jonkers, International Sales Manager bij Casablanca, heeft een nieuwe showroom ingericht in Zwolle. “Door de ruimtelijke uitstraling, gelijk aan die van een urban loft, ontvang ik mijn klanten hier heel graag. We hebben hier een zee aan ruimte en rust”, aldus de salesmanager. INFO: +31 6 21 35 11 43 | sonja@casablancabridal.eu
SOCIAL MEDIA: WINKELPRESENTATIE Om de gespecialiseerde dealers te ondersteunen en de aandacht van de consumenten op de Wilvorst-speciaalzaken te vestigen, heeft Wilvorst tijdens de lockdown gewerkt aan speciale dealerondersteuning.
Geselecteerde speciaalzaken werden gratis vermeld in de Facebook- en Instagram Stories. Dealers konden foto’s, video’s en informatie insturen, Wilvorst ontwierp gratis de individuele Stories. De actie wordt verlengd als deze goed wordt ontvangen.
Wendy Brands: Nieuw bij Poirier
Het belang van bruidslingerie en -accessoires voor de bruidsmodespeciaalzaak is heel groot. Daar is bruidsmodeproducent Poirier van overtuigd. Om dat potentieel te benutten heeft Wendy Brands de buitendienst voor Noordwest-Europa versterkt. Wendy zal tijdens persoonlijke gesprekken en/of producttrainingen u verder informeren over de collecties en producten van Poirier.
RIVIERA DREAMING
Het Ladybird-designteam heeft de zuidkust van Frankrijk als inspiratiebron genomen voor de nieuwe collectie en de schoonheid van deze bijzondere locatie vertaald naar een breed scala aan prachtige bruidsjurken. E en combinatie van fitted lijfjes en uitgesproken halslijnen. B ruidsmode met see through-elementen. N ieuw, bloemig kant en verfijnde tops. M ouwen in verschillende variaties.
26 SPOSAFACTS
NL 16_SF2102 2 News.indd 26
25-03-2021 14:11
LUXURY WEDDING GOWNS Ontdek de nieuwe collectie
Neem contact op met ifg@ilissafashiongroup.com voor meer informatie
DEMETRIOS.COM
ADV BB 230x300.indd 1
15-03-2021 15:18
NEWS
Model Miriam Bruidssneaker Nora
Innovatie bij G. WESTERLEIGH GREEN WEDDING-OVERHEMDEN Wilvorst biedt nu feestelijke boho-chique overhemden aan die passen bij de Green Wedding-collectie - direct uit voorraad leverbaar, geen pre-order. Nauwsluitende Drop8-snit. 55% linnen, 45% katoen.
“Naast de binnenzool van gel hebben we kussentjes toegevoegd in het hielgedeelte van onze bruidsschoenen”, vertelt Váradiné Tamás Éva van G. Westerleigh. “We hebben daarnaast ook onze allereerste leren bruidsschoenencollectie gecreëerd én een nieuwe look voor de verpakking van onze schoenen.”
Kleuren: wit, zand, lichtblauw. Maten: 38-46.
LADYBIRD LOVELY:
ROMANTIC CHARM COLLECTION
Ladybird lanceert een nieuwe lijn onder de naam Ladybird Lovely een romantische interpretatie van het bekende Ladybird-design. Deze nieuwe stijlen zijn doordrenkt met het onmiskenbare Ladybird-DNA maar hebben een meer delicate en dreamy look. Voor deze nieuwe, romantische lijn werd het designteam geïnspireerd door Frankrijk en haar sprookjesachtige kastelen. D e collectie omvat 50 bruidsjurken, van prinsessenjurken tot minimalistische japonnen van de mooiste kwaliteit satijn, mikado of crêpe. De Ladybird Lovely-collectie wordt gepresenteerd tijdens de Ladybird Roadshows in voorjaar en zomer 2021. N eem voor meer informatie contact op met uw Ladybird-vertegenwoordiger: België - Martine Bosmans: martinebosmans@skynet.be en Nederland - Suzette van den Berg: suzette@ladybird.nl.
28 SPOSAFACTS
NL 16_SF2102 2 News.indd 28
25-03-2021 14:11
ADV BB 230x300.indd 1
22-03-2021 16:18
NEWS
TRÈS CHIC: Fotoshoot in Portugal
Juney van der Bliek
START BIJ PRONOVIAS Juney van der Bliek is begonnen als Area Manager voor de merken Pronovias, St. Patrick, White One, Nicole en Ladybird voor zowel de Duitstalige landen als de Benelux. “Pronovias Group heeft me de kans gegeven om op het hoogste niveau te presteren. Ik kijk ernaar uit om als captain van een uiterst professioneel verkoopteam aan de slag te mogen gaan,” aldus Juney van der Bliek. Olaf van den Brink, Managing Director Northern and Easteuropean Hub: “Ik heb er het volste vertrouwen in dat we met de brede ervaring van Juney het succes van Pronovias Group gaan uitbouwen. De integratie van Ladybird is voltooid en we hopen al onze klanten in onze drie nieuwe showrooms in Huizen te kunnen ontvangen.”
“We hebben optimaal gebruikt gemaakt van de lentezon in Portugal en al onze collecties in maart in twee weken tijd gefotografeerd. De fotografen hebben echt alles op alles gezet”, aldus een verheugde Operations Manager Rolf Kuipers. De foto’s zijn vanaf april beschikbaar voor bruidsmodezaken.
Meeliften: er wordt geen moeite gespaard voor de Très Chic-fotoshoots.
MET 83% ZIJN AANPASSINGSMOGELIJKHEDEN IN HET EIGEN ATELIER HET BELANGRIJKSTE CRITERIUM VOOR DE AANKOOPBESLISSING. VOOR 22% VAN DE BRUIDEN ZIJN DE BETALINGSVOORWAARDEN EN VOOR 15% DE RECYCLEBAARHEID DOORSLAGGEVEND. BRON: ONDERZOEK PRONOVIAS GROUP EN BRUIDMEDIA meerdere antwoorden mogelijk
QR-CODES
Voor meer informatie Op de nieuwe Style Cards in catalogus 2.2021 zien vakhandelaren alle nieuwe looks functioneel gefotografeerd als een hollowmanaf beelding, in combinatie met veel informatie (artikelnummer, levertijd) en een QR-code. Achter elke code zit een directe link. Op de landingspagina’s vindt u bij elke look veel nuttige, aanvullende informatie en video’s.
30 SPOSAFACTS
NL 16_SF2102 2 News.indd 30
25-03-2021 14:11
#zomooi trouwenwij
FASHION SHOOT: JAZZ BY MODECA Met de Jazz by Modeca-collectie kunnen bruiden hun eigen look samenstellen. Modeca presenteert voor het eerst een fashion shoot die de moderne mix & match-collectie in de spotlights zet. “Veel bruidsparen stonden en staan - met het oog op de huidige situatie - voor de keuze om hun huwelijk uit te stellen. Onze ervaring is dat veel van hen in plaats daarvan kiezen voor een intieme bruiloft. Het jawoord uitstellen was voor hen simpelweg geen optie. Veel bruiden zijn daarom nu op zoek naar iets unieks: de bruid wil haar eigen trouwjurk creëren, eentje die perfect past bij de plannen voor haar kleinere bruiloft”, vertelt Helena Kischka, marketing director van Modeca Bridal. CONTACT: info@modeca.com
NIEUW BIJ BRIDE & SHINE
COOLING SPRAY
Een fijne aquanevel zorgt voor lekkere verkoeling wanneer een huwelijk plaatsvindt op een hete dag, of als u simpelweg behoefte heeft aan een aangenaam wellnessgevoel en verkoeling. Makkelijk in gebruik en bevat geen conserveringsmiddelen. INFO: info@brideshine.com
Post de huwelijksfoto’s van uw bruidsparen op uw eigen socials en voeg #zomooitrouwenwij toe. Zo inspireren wij samen de bruidsparen voor 2022!
Een initiatief van Bruid & Bruidegom Magazine. FOTO’S AV Fotoreportages, b-together.nl, Het Fotohuisje, Marco Klompenmaker Fotografie, Roy van der Wens Bruidsfotografie
SPOSAFACTS 31 #Zomooi-#Soschön_12.indd 2
NL 16_SF2102 2 News.indd 31
25-03-2021 10:51
25-03-2021 14:11
L I L LY 2 0 2 2 ST Y L E 0 8- 4202- CRT
ADV BB 230x300.indd 1
25-03-2021 09:04
KOLLEKTION 2022 www.lilly.de/b2b
LILLY · Bugattivej 2 · 7100 Vejle · Dänemark Tel.: +45 7585 9955 · E -Mail: b2b@lilly.de BR AUTMOD E & ACCESSOIRES FES T - & ABENDMOD E BLUMENKIND ER - & KOMMUNION MOD E
L a g er- S er v i ce | S c hne l l e L i e f er zei t en
ADV BB 230x300.indd 1
25-03-2021 09:05
INTERVIEW
‘IK BEN EEN
PRAGMATISCHE
DROMER’ AMANDINE OHAYON Het is drie jaar geleden dat ze begon en sindsdien heeft ze ontzettend veel bereikt. Sposa Facts sprak met Amandine Ohayon, CEO van Pronovias Group, over de toekomst van bruidsmode én haar nieuwste plannen voor de group en de Noord- en Oost-Europese hub in Huizen.
A
mandine Ohayon leren we kennen als een ontzettend praktische, hands-on en tegelijkertijd bedachtzame manager. In de eerste paar minuten van ons exclusieve interview vertelt ze over haar eerste week bij Pronovias in maart 2018, waarin ze meer dan 100 trouwjurken paste. “Op die manier kon ik me veel beter onderdompelen in de rol van bruid en het gaf me de mogelijkheid om de Pronovias-collectie te verbeteren vanuit mijn ervaring als consument”, lacht ze. Exclusief interview Amandine staat ons te woord vanuit haar thuiskantoor in Londen, en neemt ruim de tijd om al onze vragen te beantwoorden. Om de week reist de CEO tussen haar home office in Londen en het hoofdkantoor van de Pronovias Group in Barcelona. Het gesprek start met een korte terugblik op de intensieve afgelopen drie jaar: 34 SPOSAFACTS
NL 34_SF2102 6 Pronovias.indd 34
25-03-2021 14:11
Terugkijkend op de afgelopen drie jaar als algemeen directeur van Pronovias - wat waren uw beste en belangrijkste momenten? “Ik wil in het bijzonder de acquisities van de Italiaanse Nicole Fashion Group en Ladybird noemen. Ik werk heel nauw samen met Carlo Marco Cavallo, CEO van Nicole, we vullen elkaar simpelweg aan en zijn een bijna complementair team. Hetzelfde geldt voor de overname van Ladybird voorlaatste jaar. Ik heb Olaf van den Brink van Ladybird (zie het interview op pag. 38, red.) vaak ontmoet in het afgelopen anderhalf jaar sinds de opening van onze hub in Nederland. We hebben samen veel klanten bezocht en veel gereisd. Ik heb echt veel geleerd en ik ben erg trots dat we de regionalisering met onze hubs zo succesvol hebben kunnen ontwikkelen. Naast de hub in Huizen hebben we ook onze kantoren in de Verenigde Staten, China en Italië uitgebreid. Voor mij is het belangrijk om nauw samen te werken met klanten en op hun behoeften in te spelen. Mijn motto is: de directie moet daar zijn waar onze activiteiten de klanten bereiken! We hebben ons ook gericht op meer digitalisering, wat natuurlijk een continu proces is.”
MIJN MOTTO IS: DE DIRECTIE MOET DAAR ZIJN WAAR ONZE ACTIVITEITEN DE KLANTEN BEREIKEN!” - AMANDINE OHAYON
SPOSAFACTS 35
NL 34_SF2102 6 Pronovias.indd 35
25-03-2021 14:11
INTERVIEW
WE ZULLEN STERKER UIT DEZE CRISIS KOMEN!” - AMANDINE OHAYON
Wat is de volgende stap met #WeDoEco? “Het tweede grote succes voor mij persoonlijk was de lancering van de #WeDoEco-campagne. We maken hier echt een 360°-product dat volledig volgens duurzame criteria is geproduceerd. Onze #WeDoEcocollectie is een groot succes bij de consument. We krijgen zoveel feedback op sociale media. Consumenten, vooral in Noord-Europa, zijn milieubewust bij het voorbereiden van hun bruiloft. Bij de Pronovias Group zien we dit als een langetermijnproces. Van de nieuwe 2022-collecties die we eind maart hebben gepresenteerd, is 30 procent van de jurken duurzaam geproduceerd. Ons doel is om ervoor te zorgen dat 50 procent van de collecties het eco-label zal dragen. Naast onze inzet voor het milieu blijven we ons vooral concentreren op de kwaliteit van het design en van de bruidsjurken. Daarom gaat dat proces stap voor stap. We denken dat we op dit gebied echt een verschil kunnen maken. Milieubewustzijn is echter in elk land heel anders.” Hoe ondersteunt Pronovias retailers bij hun digitaliseringsprocessen? “We lanceren momenteel ons e-learningplatform. Daar zijn gemakkelijk te begrijpen tutorials voor bruidsmodespeciaalzaken te vinden waarin veel over onze producten wordt uitgelegd. We hebben het zo
AMANDINE OHAYON
IS SAMEN MET HENNING JÜRGENSEN, ALGEMEEN DIRECTEUR VAN LAUE FESTGARDEROBE, VERHEUGD OVER DE OPENING IN JANUARI VAN DE EERSTE DUITSE PRONOVIAS GROUP SHOP-IN-SHOP BIJ LAUE IN TELLINGSTEDT, NOORD-DUITSLAND.
VROUWENQUOTA Voor Pronovias Group werken 871 vrouwen en 44 mannen. Hiermee komt het vrouwenquotum bij Pronovias op 86%. In het directieteam is de verdeling 42% vrouwen en 58% mannen. In het senior management is de verdeling 54% vrouwen en 46% mannen.
neergezet dat het bijna net zo eenvoudig is als het aanzetten van Netf lix. Storytelling is erg belangrijk in het verkoopproces. Onze tutorials leggen in korte tijd veel uit. Deze informatie kan eenvoudig worden gebruikt in het gesprek met de bruiden.” In maart is het nieuwe pand in Huizen geopend. Wat zijn jullie daarmee van plan? “Ja, eindelijk is onze hub in Nederland verhuisd. We zijn blij dat we daar ook een nieuwe showroom hebben kunnen openen. Naast onze digitale showrooms, die we direct aan het begin van de coronacrisis hebben gelanceerd, is er eindelijk weer de mogelijkheid om face-to-face met onze klanten te spreken. Ik denk dat een showrooms met ruime openingstijden veel mogelijkheden biedt voor onze retailers om coronaproof in te kopen. Zij kunnen een paar uur in de showroom komen en worden hier goed verzorgd, maar hoeven bijvoorbeeld niet te overnachten. We hebben nog meer regionale showrooms gepland voor de komende maanden, in totaal zes in Duitsland, één in Oostenrijk en één voor Nederland en België. Ook kunnen de klanten ons bezoeken tijdens Interbride in Düsseldorf.” Wat wordt er aangeboden in de showrooms? “Vanaf nu worden daar alle collecties van Pronovias, Nicole, House of St. Patrick, White One en Ladybird gepresenteerd. We zijn gewoon ontzettend blij dat we onze klanten weer persoonlijk mogen verwelkomen. Ook is er de mogelijkheid om trainingen te boeken. De complete teams zijn uitgenodigd, dus niet alleen de inkopers of de eigenaren van de bruidsmodeboetieks!”
36 SPOSAFACTS
NL 34_SF2102 6 Pronovias.indd 36
25-03-2021 14:11
De eerste shop-in-shop in Duitsland werd geopend in Laue Festgarderobe in Tellingstedt. Is Pronovias van plan om er daar meer van te openen? “De samenwerking met Laue verloopt erg goed. Deze samenwerking is eigenlijk meer dan een shopin-shop-systeem. We luisteren heel gericht naar de ervaringen op locatie en nemen deze bijvoorbeeld mee in onze designs. We plannen meer shop-in-shops met onze Diamond Customers, zonder de exclusiviteit uit het oog te verliezen.” Wat kunnen we in de toekomst van Pronovias verwachten? “In ieder geval staat de bruid bij ons centraal! Met Alden Misolas hebben we een uitstekende nieuwe ontwerper in het team. In de toekomst zullen we de hubstructuur van ons bedrijf blijven uitbreiden en versterken. We zoeken dan ook naar sterke leiders in onze internationale markten zodat alles wat we in Nederland hebben opgebouwd, ook in andere regio’s kan worden overgenomen. Onze investeringsfocus zal liggen op marketing, productie en design. De hoogste prioriteit is en blijft de kwaliteit van elke individuele bruidsjurk.” Het onderwerp empowerment van vrouwen is erg belangrijk voor u. Waarom? “Dat klopt, empowerment van vrouwen is heel belangrijk voor mij. Onze klanten zijn vrouw en 86 procent van onze medewerkers is vrouw. We willen dat meer vrouwen leidinggevende posities krijgen. Daar zijn we al relatief succesvol mee en we hebben een directieteam met een nagenoeg gelijkwaardige vertegenwoordiging. Daarnaast hebben we Spaanse verpleegsters tijdens corona van gezichtsmaskers voorzien en we hebben campagne gevoerd tegen huiselijk geweld. De Spaanse regering heeft ons destijds benaderd, omdat huiselijk geweld een groot probleem is in Spanje. We bieden bijvoorbeeld een eigen traineeprogramma aan voor vrouwen die te maken hebben met huiselijk geweld.”
CONSUMENTEN ZIJN MILIEUBEWUST BIJ HET VOORBEREIDEN VAN HUN BRUILOFT.” - AMANDINE OHAYON
AMANDINE OHAYON WERKT NAUW SAMEN MET ALDEN MISOLAS, HOOFDONTWERPER VAN DE WHITE ONECOLLECTIE.
En wat doen jullie voor de mannen? “Trouw aan het motto: ‘Achter elke succesvolle vrouw staat een sterke man’ bieden wij onze mannelijke collega’s bijvoorbeeld ouderschapsverlof en f lexibele werktijden aan.” Hoe ziet u persoonlijk de toekomst? “Ik ben een pragmatische dromer en ik ben er heilig van overtuigd dat de toekomst voor de bruidsmode rooskleurig is. We zullen een tijd als de gouden jaren twintig van de vorige eeuw gaan meemaken. Dit jaar misschien nog niet, want de consument is nog steeds erg onzeker, maar over uiterlijk twee tot drie jaar vieren we weer grootse en uitbundige feesten. We gaan sterker uit deze crisis komen! Voor veel bedrijven is de situatie op dit moment natuurlijk niet eenvoudig. Maar wij als Pronovias staan tijdens alle ups en downs zij aan zij met de detailhandel en streven naar een zeer nauwe samenwerking. Dat houdt me ‘s nachts wakker! Als we kijken naar de veerkracht en positieve energie waarmee bruiden deze tijden doormaken, dan kunnen we veel van ze leren. Deze bruiden willen feest vieren!” Welke invloed heeft corona gehad op de samenstelling van de collecties? “Natuurlijk hebben we onze collecties aangepast aan deze nieuwe tijd en daarom bieden we eenvoudigere bruidsjurken aan met een goede prijs-kwaliteitverhouding.” Voor Pronovias werkte u ook bij LVMH en L’Oréal. Wat waren de grootste verschillen? “Ik denk niet dat er zulke grote verschillen zijn tussen fast moving en slow moving consumer goods. Bij L‘Oréal werkten we ook met veel kleine familiebedrijven voor onze haarverzorgingsproducten. Waar het altijd om draait, is dat je klanten vertrouwen en schoonheid schenkt.” SPOSAFACTS 37
NL 34_SF2102 6 Pronovias.indd 37
25-03-2021 14:11
INTERVIEW
‘IK WAARDEER
VOORAL DE DYNAMIEK’ OLAF VAN DEN BRINK Olaf van den Brink, sinds 18 maanden Managing Director van de Noord- en Oost-Europese hub van de Pronovias Group, werkt nauw samen met Amandine Ohayon. In dit Sposa Facts-interview legt hij de voordelen van regionalisering in een hubstructuur uit.
Wat houdt de zogenaamde hub-structuur concreet in? “Hub-structuur betekent: klantenservice vlak bij de klant en marketing die is afgestemd op de behoeften van de doelgroep in onze landen. Het hoofdkantoor van de Pronovias Group in Barcelona zet de belangrijkste strategische richtlijnen op, wij werken ze in de praktijk uit. In juni 2020 hebben we de hubstructuur geïntroduceerd. In het verleden moesten bruidsmodewinkels naar Barcelona bellen voor bestellingen en hun speciale wensen. Nu is dat anders: collega’s zitten in het nieuwe kantoor en de showroom in Huizen en concentreren zich volledig op de Noorden Oost-Europese markt. Onze teamleden spreken Duits, Nederlands, Frans en natuurlijk Engels. Ze kennen deze lokale markten. Dat geldt in het bijzonder voor onze nieuwe salesmanager Juney van der Bliek (zie het artikel op pag. 30, red.).”
Dit is het nieuwe bedrijfspand van de Pronovias Group in Huizen.
Ruim en transparant: de nieuwe kantoren van de Pronovias Group.
“IK HOOP DAT IK IN JULI ALLE KLANTEN OP INTERBRIDE ZAL ONTMOETEN.” - O LAF VAN DEN BRINK
Welke taken blijven bij het hoofdkantoor in Barcelona? “De hele merchandising, het design en natuurlijk deels de verzending van de japonnen. Feedback wordt verzameld op het hoofdkantoor en trends worden onderzocht. In Barcelona worden belangrijke strategische beslissingen genomen, zoals de samenwerking met het beroemde couturehuis Marchesa uit New York. En ook onze Engelstalige klanten zijn erg blij dat ze hier in Huizen mensen kunnen spreken die native
38 SPOSAFACTS
NL 38_SF2102 6 Interview Olaf vd Brink.indd 38
25-03-2021 14:12
NIEUW PAND
De showroom van Pronovias in Huizen is in maart 2021 betrokken en biedt plaats aan 25 medewerkers. 400 m² op alle drie de verdiepingen Alle Pronovias-, Nicole-, House of St. Patrick-, White One- en Ladybirdcollecties worden gepresenteerd in drie ruime showrooms. Hier worden ook de bezoekers ontvangen. Clean chic is het designthema van de inrichting van de nieuwbouw.
speaker zijn. We hebben ook een paar Duitsers in ons team, dus samenwerken is makkelijk en gewoon leuk.” Hoe zijn de roadshows georganiseerd? “Dit is nog een voordeel van onze huidige hubstructuur: onze vertegenwoordigers rijden de bruidsmodecollectie naar de klanten. Onze showroom hier is voor Belgische en Nederlandse klanten goed bereikbaar.” Welke groeimogelijkheden ziet u hier voor de Pronovias Group? “Allereerst heeft ons premiummerk Pronovias het de afgelopen jaren heel goed gedaan. We zullen erop toezien dat we blijven groeien door meer en meer bruiden te bewegen om naar de winkels te komen om de collectie te kopen. White One heeft ook een groot groeipotentieel. Met Alden Misolas, onze nieuwe designmanager voor White One, hebben we een zeer ervaren ontwerper die deze markt goed kent. We gaan de verkoop van het merk stimuleren via sociale media en echte bruiloften. Ladybird is een belangrijk merk in deze regio. Voor dit merk verwachten we vooral groei met de grote maten en de nieuwe Ladybird Lovely-collectie. Naar mijn mening is de Ladybird-collectie een must voor bruidsmodewinkels in de Duitstalige landen en de Benelux. Bruiden zijn actief op zoek naar ons merk. Het Italiaanse label Nicole heeft een geweldige nieuwe collectie voor 2022 gepresenteerd. Ook daar gaan we uitbreiden, want deze collectie wordt exclusief verkocht en de japonnen zijn van een ander elan.” Hoe is het verkoopteam opgezet? “Met ons nieuwe verkoopteam gaan we nieuwe wegen inslaan voor de verkoop van onze trouwjurken. Ons nieuwe pand biedt voldoende ruimte voor klant-
bezoeken. We zijn verder op zoek naar expertise in de markt. Ik ben ervan overtuigd dat er de komende jaren marktaandelen vrijkomen voor commerciële en goed gestructureerde collecties. Onze medewerkers spreken de taal van hun klanten - dat klinkt simpel, maar het is cruciaal voor de verkoop.” Hoe gaat het met u persoonlijk? “Heel eerlijk? Ik mis de beurzen. Op dit moment is de situatie nog erg onzeker, maar ik hoop dat ik in juli alle klanten op Interbride zal ontmoeten. Persoonlijk contact met de winkeliers is simpelweg belangrijk.” Wat adviseert u uw klanten? “Mijn advies: werk intensief met nabestellingen! Leid uw jonge teamleden goed op, we bieden de juiste training aan op ons nieuwe Pronovias Group digitale learning platform, dat exclusief toegankelijk is voor klanten van de Pronovias Group.” Wat waardeert u aan de Pronovias Group? “Bovenal de enorme dynamiek. Ik ben liever onderweg en actief dan passief op mijn kantoor.”
MET NAME DE WHITE ONE-COLLECTIE HEEFT EEN GROOT GROEIPOTENTIEEL IN NOORD- EN OOST-EUROPA.” - OLAF VAN DEN BRINK
SPOSAFACTS 39
NL 38_SF2102 6 Interview Olaf vd Brink.indd 39
25-03-2021 14:12
INTERBRIDE 2021 FASHION MEETS BUSINESS
BIJ MERKEN WAAR U OP KUNT REKENEN, UW COLLECTIE 2022 VEILIG INKOPEN
11 t/m 13 juli | 2021 Messe Düsseldorf Interbride kiest voor uw veiligheid, Interbride kiest
INTERBRIDE_21_2001_NL.indd 2
22-03-2021 14:57
v
t
voor Juli!
INTERBRIDE_21_2001_NL.indd 3
22-03-2021 14:57
COVER-STORY
VERSCHUIVING VAN HET SEIZOEN
HOE BEÏNVLOEDT DAT DE
BRUIDSMODEVERKOOP? Corona heeft een grote impact op de bruidsmodesector. We vroegen diverse bruidsmodefabrikanten welke gevolgen de pandemie voor hen had en hoe ze hun klanten ondersteunen.
42 SPOSAFACTS
NL 42_SF2102 6 Order Warenbestände.indd 42
25-03-2021 14:16
1.
„
TIFFANY LONDON over de symbiotische relatie tussen speciaalzaken en online retailers.
‘NA EEN CRISIS WILLEN MENSEN WEER FEEST VIEREN’ De eigenaar van Elsa Coloured Shoes over zijn brede assortiment. We werken constant aan innovaties om onze klanten online nog betere service te bieden. Voor dit jaar staat een upgrade van de B2B-webshop gepland. Onze focus ligt op look & feel en gebruiksgemak. OMNICHANNEL-AANPAK
Vorig jaar hebben wij met de lancering van ShoeStories voor een omnichannel-aanpak gekozen. Hiermee zorgen we ervoor dat wij daar zijn, waar het bruidspaar naar onze producten zoekt. Met ShoeStories ondersteunen we de winkeliers door een vangnet te bieden voor bruidsparen die zonder schoenen de winkel verlaten en vervolgens online gaan shoppen. Bruidsparen ontvangen in de speciaalzaak een voucher, die zij kunnen verzilveren voor een korting van € 10,- bij aankoop via ShoeStories. De bruidsmodezaak ontvangt voor iedere bestelling een loyaliteitspunt en kan deze als korting inwisselen tijdens hun inkopen in onze B2B-webshop. Een win-winsituatie dus!
NA DE CRISIS WEER FEEST
Om de grote vraag straks weer aan te kunnen, raden we winkeliers aan om nieuwe modellen te blijven inkopen. Na een crisis willen mensen weer feest vieren. Het is daarom belangrijk om goed voorbereid te zijn op een nieuw, hopelijk druk seizoen. Een belangrijk aspect is de samenwerking met de leveranciers, die ook hun prognoses moeten maken. FOCUS OP BESTSELLERS
Als een bruidsmodezaak het financieel zwaar heeft, raden we aan om onze bestsellers in te kopen, producten met het hoogste investeringsrendement. Binnenkort bieden wij een reeks bijzonder aantrekkelijke ‘Specials’ voor bruidsschoenen, -tassen en -sluiers aan. Deze hebben we ruim op voorraad en ze voldoen aan het modebeeld. Alleen zijn ze geen onderdeel meer van de nieuwe 2021-collectie.
2.
„
‘WE BEREIDEN ONS VOOR OP VEEL WETTELIJKE HUWELIJKEN’ De Britse ontwerpster is verantwoordelijk voor labels Alie Street en Tiffany Rose. Wij zijn gespecialiseerd in trouwjurken die onopvallend, eenvoudig en betaalbaar zijn. Sinds april 2020 groeit het aantal klanten in Centraal-Europa, omdat zij precies dit soort japonnen zoeken voor hun burgerlijk huwelijk. De lockdown heeft ertoe geleid dat minder stellen trouwen. En veel bruidsparen die hun wettelijke huwelijk wel op korte termijn laten doorgaan. Deze ontwikkeling heeft Alie Street nog relevanter gemaakt, aangezien onze trouwjurken op voorraad zijn en de volgende dag naar onze klanten op het vasteland van Europa kunnen worden verzonden. NIEUWE BRUIDSMODECOLLECTIE
We denken dat de komende jaren meer bruiden zullen kiezen voor enkel een burgerlijk huwelijk. Daar hebben we ons op voorbereid: we hebben de productie van onze populairste modellen verhoogd en onlangs een nieuwe bruidsmodecollectie gelanceerd om onze klanten een nog grotere keuze te bieden. Onze ervaring is dat bruiden japonnen tot kniehoogte kiezen in plaats van lange, extravagante trouwjurken. Ze houden van modellen die nauwsluitend, comfortabel en draagbaar zijn.
VOLDOENDE VOORRADEN
We begrijpen dat schoenen inkopen voor 2021/2022 momenteel lastig is voor bruidsmodezaken; door de winkelsluitingen is er weinig feedback van bruiden. Ons brede assortiment is dan ook onmisbaar als u voor elke japon een bijpassende schoen wilt vinden.
ONLINE EN GESPECIALISEERDE VERKOOPKANALEN
BEN SASSEN over bestsellers en het belang van het nu inkopen van nieuwe modellen.
We zien online en gespecialiseerde retailkanalen als symbiotisch. Beide vormen van distributie helpen elkaar in plaats van met elkaar te concurreren. Veel bruiden geven de voorkeur aan persoonlijk advies. Onze dealers bieden dit advies over de keuze van stijl en pasvorm, evenals een eigen vermaakservice.
SPOSAFACTS 43
NL 42_SF2102 6 Order Warenbestände.indd 43
25-03-2021 14:16
COVER-STORY
4.
3.
„
SONJA JONKERS over het nieuwe C.A.R.E.S programma van Casablanca.
„
‘HET BUDGET VOOR DE JAPON ZAL TOENEMEN’ De ervaren manager verheugt zich erop om zijn klanten te verwelkomen tijdens Interbride.
‘HET IS ONZE VERANTWOORDELIJKHEID OM DE DROMEN VAN BRUIDEN WAAR TE MAKEN’ De International Sales Manager wil de branche zoveel mogelijk ondersteunen.
Ik pleit ervoor dat we geen jaartallen meer aan de collecties hangen. Consumenten maakt het namelijk helemaal niks uit. Bij Madi Lane en Evie Young werken we met collectiethema’s, bijvoorbeeld Outback of Aphrodite. Daar sluiten social media en marketingcampagnes zich bij aan. GENERATIEWISSEL
In 2020 zijn we het Casablanca C.A.R.E.S. programma gestart. Het biedt onze klanten voldoende financiële ruimte en heeft als centrale doelstelling om met een gezamenlijke verantwoordelijkheid de continuïteit te waarborgen. Ons klantcontact is heel open, alles is bespreekbaar. Voor elke situatie vinden we een passende oplossing. In Europa bieden we samples aan uit eerdere collecties met 70% korting. Onze klanten kopen deze japonnen als samples en werken met nabestellingen.
DOE EEN BEROEP OP DE INDUSTRIE Aangezien de situatie in de wereld elke dag verandert, moeten wij als sector de vinger aan de pols houden. Het is voor ons allemaal belangrijk om flexibel te zijn, samen te werken als een team en onze sector te beschermen tegen langdurige schade. Als leverancier zijn wij voorbereid op spoedopdrachten voor nabestellingen, deze nemen al toe. Tegenwoordig worden we allemaal uitgedaagd om anders te denken en vaste paden te verlaten.
C.A.R.E.S 2021 Het programma wordt in 2021 verder uitgebreid en biedt bijvoorbeeld een speciaal betalingsplan aan voor maximaal 16 weken. We zien af van 15% aanbetalingen voor op maat gemaakte japonnen en bieden gratis trunkshows aan in combinatie met een passende voorraadbestelling. Er is geen minimum bestelhoeveelheid en we hebben interessante aanbiedingen.
ALTIJD EEN STAP VOOR Als sector moeten we niet alleen gelijke tred houden met veranderingen, we moeten ze een stapje voor zijn! Mijn advies: deel uw mening en behoeften met uw leveranciers. Houd uw collecties, winkel en strategieën up-to-date, sta niet stil, innoveer en inspireer de bruiden. Profiteer van alle beschikbare technologie om toekomstige bruiden te bereiken. Bruiden willen nog steeds trouwen, het is onze gedeelde verantwoordelijkheid om hun dromen waar te maken.
Ik zie momenteel een generatiewisseling in de bruidsmodeboetieks en daar word ik blij van. Ik bezoek vooral winkels in Nederland waarvan de teams echt out of the box denken, die moderne styling in hun winkel presenteren, sterk zijn qua social media en die de groep van de ruimdenkende, moderne bruiden aanspreken. Ook bij het interieurontwerp letten ze op het principe dat minder vaak meer is. Het is leuk samenwerken met dit soort bedrijven. MARKETINGONDERSTEUNING VOOR DEALERS
Ons marketingteam in Australië ondersteunt de dealers, zodat de bruiden zich bewust worden van het merk en de winkel. Ik hoop dat ik al mijn klanten zal ontmoeten op Interbride in Düsseldorf of op de beurzen in Parijs en Milaan. Ik voorspel dat het gemiddelde budget voor de trouwjurk zelfs nog zal stijgen, omdat trouwers momenteel onvermijdelijk minder geld uitgeven aan de feestelijkheden, de muziek en het eten.
DANNY BIERMAN is Europees Operational Manager voor de Australische labels Madi Lane en Evie Young.
44 SPOSAFACTS
NL 42_SF2102 6 Order Warenbestände.indd 44
25-03-2021 14:16
S T Y L E : KO M O D O
AGENT DUTCH
ADV BB 230x300.indd 1
Mireille Debie mireille.debie@salesmanagerpronovias.com Anaïs Kutzner anais.kutzner@pronovias.es
09-03-2021 08:44
COVER-STORY
5.
„
NICOLA OETKER-HILKER van mode-agentuur Basedow Fashion over procesoptimalisatie.
‘HET MAGAZIJN VAN DE TOEKOMST WORDT KLEINER’ De directeur pleit voor een nauwe samenwerking tussen retailers en fabrikanten. De crisis heeft voor ons als katalysator gewerkt. We hebben gekeken naar digitale tools en onze collecties online toegankelijk gemaakt. We hebben het made to order-concept ontwikkeld voor de detailhandel. Op deze manier kan de winkelier een eigen collectie samenstellen en zoveel mogelijk verschillende modellen, kleuren, stoffen en maten laten zien. De bruid kan deze passen in de winkel en digitaal de japon naar keuze bestellen, die binnen tien weken geleverd wordt. We produceren geen japonnen waar later geen vraag naar is. Door deze procesoptimalisatie kunnen middelen verstandig en economisch verantwoord worden ingezet. COMMUNICATIE IS BELANGRIJK
Niets gaat op dit moment op de normale manier: in 2020 kregen retailers weinig feedback over wensen en trends voor 2021. Er waren weinig of geen beurzen, geen bezoeken aan klanten, maar veel telefoontjes, Zoom-vergaderingen, Instagram-posts en e-mails. Beide partijen moeten met korte tussenpozen steeds weer communiceren hoe we samen de processen het beste kunnen beheersen en waar en wanneer nieuwe collecties te zien zijn. Voor ons is het belangrijk dat de retailers hun voorraden op orde hebben en populaire japonnen nabestellen. DEFINIEER TUSSENDOELEN
Om bij te kunnen sturen stellen we tussendoelen vast en controleren we deze voortdurend. We netwerken om veel informatie te krijgen, die we dan weer meenemen in het planningsproces. Naar mijn mening wordt het magazijn van de toekomst kleiner. Leveranciers worden beoordeeld op kengetallen en een goede samenwerking op basis van partnership. Met een kleiner aantal leveranciers en een constante of stijgende omzet, kunnen in de toekomst nog betere partnerships ontstaan.
6. IRINA DONNER over het B2B-Showcenter for Wedding Brands in Westerburg als alternatief voor inkoopbeurzen.
„
‘WE KRIJGEN VEEL ERKENNING’ De directeur van Euro Mode Donner adviseert over een goed doordachte inkooporder. Toen vorig jaar de coronacrisis begon, richtten we ons op de toekomst en openden we een showroomcentrum in Westerburg in Rijnland-Palts. Veel beurzen zijn afgelast, dus hebben we van de nood een deugd gemaakt en onze collecties en die van andere fabrikanten gepresenteerd in Dom-Mod (www.dom-mod.de). GEEN BEURZEN?
Ik denk niet dat het waarschijnlijk is dat er dit jaar beurzen plaatsvinden. Vele branchegenoten hebben nu geen zin om beurzen te bezoeken. Daarom nodigen we al onze zakenpartners uit bij Dom-Mod om onze collecties Diane Legrand, Lisa Donetti en Novabella te bekijken, evenals nieuwe accessoires van Emmerling. Onze nieuwe 2022-stijlen worden daar sinds half februari op 700 vierkante meter gepresenteerd. SNELLE BEHOEFTE AAN NIEUWE COLLECTIES
Ik denk dat veel bruidsmodewinkels hun voorraad in de komende maanden zullen verkopen door de seizoensverschuiving, bruiloften die op korte termijn georganiseerd worden, et cetera. En dat ze dus al snel nieuwe collecties nodig zullen hebben. Ondanks de crisis en ondanks minder nabestellingen momenteel, krijgen we veel lof en erkenning voor onze collecties en onze service. Dat geeft ons de kracht om door te gaan. BEPERKTE MIDDELEN
Zowel winkeliers als fabrikanten hebben beperkte middelen om met deze crisis om te gaan. Eerlijkheid en gelijkwaardigheid, evenals de bereidheid om te praten tussen fabrikanten en winkeliers, zijn daarom erg belangrijk. Mijn oproep: Als je een nieuw seizoen niet met slow movers wilt beginnen, koop dan in de komende maanden nieuwe collecties in. Ik raad elke inkoper aan om een gerichte, goed doordachte bestelling te plaatsen.
46 SPOSAFACTS
NL 42_SF2102 6 Order Warenbestände.indd 46
25-03-2021 14:16
BIANCO EVENTO HEEFT 40.000 TROUWJURKEN EN 300.000 ACCESSOIRES OP VOORRAAD, BRUIDMODE WINKELS ZIJN BLIJ MET ONZE SNELLE LEVERINGEN, BINNEN 1-2 DAGEN.
1. 99% voorraad beschikbaarheid
6. Sluier met kanten rand S338 in 220 cm
2. Snelle verzending
7. Model GLORIA uitgevoerd in bohokant met tulen rok
3. Ceremonie bruidsjurken vanaf € 90 – klassieke bruidsjurken vanaf € 115 inkoop 4. Regelmatige kortingsacties 5. Geen minimum bestelwaarde en -hoeveelheid
ADV BB 230x300.indd 1
8. Model BRANDY uitgevoerd in kant en chiffon 9. Bruidsschoen STAR van AVALIA Shoes in satijn met hak van 6 cm 10. Hoofdaccessoire 2608 en ketting N9
22-03-2021 11:26
COVER-STORY
ROLF KUIPERS heeft de processen in familiebedrijf Très Chic geoptimaliseerd en kijkt uit naar bezoeken aan de showroom in Hengevelde.
„
7.
‘ELKE BRUIDSJURK IS VOORZIEN VAN EEN BARCODE’ De Très Chic-manager vertelt over de nieuwe Bridal Experience Showroom. We nodigen onze klanten uit in onze Bridal Experience Showroom in Hengevelde, van april tot oktober presenteren we daar de 2022-collecties op paspoppen en de 2021-collecties hangend. Zo bieden we retailers de kans om flexibel in te kopen en in een prettige sfeer het hele team van Très Chic te leren kennen. Ook bieden wij accessoire- en bruidegomsmodefabrikanten, waarmee wij al jaren onze fotoshoots maken, de mogelijkheid om gebruik te maken van onze showroom.
„
‘RUN OP BRUIDSMODEWINKELS IS AANSTAANDE’ De directeur van Modeca levert de previewcollecties al vanaf april uit. Uiteraard voelen we de gevolgen van COVID-19 ook bij Modeca. De nabestellingen zijn beduidend lager dan in voorgaande jaren. Dit heeft echter geen invloed op de sfeer, die wij als zeer positief ervaren. Niet in de laatste plaats omdat veel bruidsmodezaken inmiddels weer open kunnen. Veel ondernemers willen onze nieuwe collecties voor 2022 graag zien. Het is voor ons dan ook vanzelfsprekend dat we vanaf april de previewcollecties gaan uitleveren aan de winkels die daar behoefte aan hebben.
GEOPTIMALISEERDE PROCESSEN
We hebben de afgelopen twee jaar gebruikt om onze bedrijfsvoering te reorganiseren en alle processen tot in het kleinste detail te optimaliseren. Dit betekent dat alle bruidsmode is voorzien van een barcode. Hierdoor is het mogelijk om elke japon in het productieproces te volgen. Dit is een groot voordeel voor bruidsmodewinkels. We hebben ook het ontwerpproces verbeterd, we evalueren de verkoop nauwkeurig en bieden diversiteit in de bruidsmode. Sinds ik de taken van mijn vader heb overgenomen, heb ik regelmatig bijeenkomsten gehouden met alle afdelingen om elk detail in alle processen echt te perfectioneren. EXCLUSIEVE VERKOOP
We hebben besloten om de labels Jessie K., Made to Love en Miss Emily niet langer aan een exclusief aantal verkooppunten te verkopen. We willen ook nieuwe dealers de mogelijkheid geven om deze collecties te voeren. De collecties Trés Chic, Brinkman en Pure behouden hun exclusiviteit. Ik nodig bruidsmodewinkels uit om hun verkoopteams naar onze showroom mee te nemen. Die verkopers staan meestal dichter bij de consument en zouden meer invloed mogen hebben op wat er wordt ingekocht.
8.
#UNITEDWESTAND
Voor ons geldt al vanaf het begin van de coronapandemie het motto #UnitedWeStand. We weten dat deze tijden een grote uitdaging zijn voor ons allemaal en we reageren daarop door persoonlijke, zeer open gesprekken te voeren met onze Modecapartners en samen naar oplossingen te zoeken. Een belangrijke factor voor beide kanten is dat je met elkaar in contact blijft en niet simpelweg je kop in het zand steekt. Als fabrikant hebben we de taak om begrip op te brengen voor de situatie van de winkelier en op hun vragen en verzoeken te reageren. Dit is
niet altijd mogelijk, maar je kunt meestal ergens in het midden tot een oplossing komen. FRISSE ENERGIE
Inkopen voor het seizoen 2022 mag u als retailer niet schrappen. Nieuwe collecties zien en beleven geeft altijd inspiratie en frisse energie. Het is echter wel belangrijk om goed voorbereid in te kopen voor het seizoen, met een goed beeld van de japonnen die u nog in voorraad heeft en ook met betrekking tot uw budget. We hebben er alle vertrouwen in dat als alle winkels weer open zijn, er een echte run op de bruidsmodewinkels komt. Dan moet u er als retailer zeker van zijn dat u de nieuwste trends aan bruiden kunt presenteren. En dat u kunt rekenen op ons als fabrikant.
DICK VAN ZUTPHEN roept bruidsmodewinkels op om goed voorbereid in te kopen.
48 SPOSAFACTS
NL 42_SF2102 6 Order Warenbestände.indd 48
25-03-2021 14:16
Welkom bij de Casablanca familie
Showroom Europe Casablanca Bridals B.V. Willemsvaart 16 - 8019 AB ZWOLLE - Nederland Sonja Jonkers sonja@casablancabridal.eu Tel. +31 6 21351143
Alle japonnen kunnen aangepast worden op elke gewenste manier. Informeer naar ons Casa Cares Support programma. belovedbycasablancabridal.com ADV BB 230x300.indd 1
casablancabridal.com
amarecouture.com 15-03-2021 08:55
COLOFON
CHEF REDACTIE: Susan Lippe-Bernard REDACTIE: Jitske Kattenberg-Tuk, Ulrike Leonhardt, Jody Pluimers, Lara Nanetti, Cintha Rood, Sarah Weinforth LAY-OUT EN LITHO: Brautmedia GmbH CONCEPT: Studio Balthazar DRUK: Veldhuis Media PRODUCTIE: Marcella Flores, Vanessa Barendregt, Ulrich Schäder ADVERTENTIEVERKOOP: Annika Brinker, Ulrich Schäder DIRECTIE: Rob Klaarenbeek DISTRIBUTIE: Controlled circulation aan detaillisten, fabrikanten, importeurs, agenten en vertegenwoordigers in de bruidsmodebranche in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.
REDACTIE, ADVERTENTIEVERKOOP EN ABONNEMENTENADMINISTRATIE: Bruidmedia B.V. (Nederland en België) Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 info@sposafacts.eu Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Martin-Luther-King-Weg 8 D-48155 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu Niets uit deze uitgave mag zonder schriftelijke toestemming van de uitgever worden overgenomen of vermenigvuldigd op welke wijze dan ook. Uitgever, redactie en auteurs hebben de in deze uitgave opgenomen informatie met de nodige zorg geselecteerd en zoveel mogelijk gecontroleerd, doch kunnen geen aansprakelijkheid aanvaarden voor de onverhoopte onjuistheid en/of onvolledigheid van de informatie. © 2021 Bruidmedia B.V. / Brautmedia GmbH www.sposafacts.eu Registered Trademark
Sposa Facts, het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmode, is een uitgave van Bruidmedia B.V. /Brautmedia GmbH. Sposa Facts publiceert brancherelevante informatie voor de huwelijksmarkt.
COVERFOTO: Eva Lendel 50 SPOSAFACTS
NL 50_SF2102 9 Colofon.indd 50
25-03-2021 14:17
DIT WORDT DE
FOTOGRAFIE AMÉLIE BRIDAL
TREND!
We presenteren: spectaculaire innovaties en prachtig 2.0-versies van all time favorites. Hier vindt u de resultaten van onze collectie- en trendanalyse.
SPOSAFACTS
NL 51_SF2102 7 Trends.indd 51
51
25-03-2021 14:17
FASHION 2021
TREND I
SOFT SLEEVES VEDERLICHTE BALLONMOUWEN
EVA LENDEL Golden Hour-collectie
De Sharon-trouwjurk uit de Golden Hour-collectie van Eva Lendel is de belichaming van ultieme boho-glamour door de transparante cape, lange ballonmouwen en zachte XL-manchetten. Precies wat er momenteel trending is op Instagram en Pinterest.
SINCERITY Iets extra’s
Deze trouwjurk is ideaal voor veeleisende klanten die een simpele japon willen met nét dat beetje extra. Verkoopargumenten zijn onder andere: A fneembare mouwen E legante pareldecoraties R omantische strikmanchetten B ewegingsvrijheid Verhulde bovenarmen
MADI LANE Off Shouldermouwen
Mouwen - of in dit geval bandjes - van delicaat tule zijn een alternatief voor bruiden die een zachte look willen zonder ballonmouwen. De tulen banen aan de zijkant kunnen worden verwijderd.
52 SPOSAFACTS
NL 51_SF2102 7 Trends.indd 52
25-03-2021 14:17
FASHION 2021
TREND I
SOFT SLEEVES VEDERLICHTE BALLONMOUWEN
ADORE The New Glamour
De nieuwe herfst-winterontwerpen van Adore by Justin Alexander combineren glamour en romantiek. Dit magische off-shoulder-model met volumineuze tulen mouwen valt met name op en spreekt de doelgroep van modieuze en moderne bruiden aan.
KÜSS DIE BRAUT MINI-BALLON
Met deze korte trouwjurk bewijst Küss die Braut weer oog te hebben voor de combinatie van trendy en klassiek. De trendy ballonmouwen worden hier gepresenteerd in een korte versie, helemaal passend bij de mini-trouwjapon.
LILLIAN WEST Wild Boho De stijlvolle blousonmouwen van de strapless Lillian West-Alijn zijn afneembaar. Ze horen bij deze trouwjurk, maar kunnen ook los besteld worden om andere japonnen mee te accentueren en een echte boho-look te geven.
SPOSAFACTS
NL 51_SF2102 7 Trends.indd 53
53
25-03-2021 14:17
FASHION 2021
TREND II
BALLERINA BRIDAL VOOR EEN GRANDE ENTRÉE
MODECA
Delicate schoonheid
De losjes gelaagde volants zorgen voor een heerlijke lichtheid. Het hartvormige kanten korset in Modecamodel Nanu rondt de elegante ballerina-bruidslook af.
// DEZE JAPONNEN TONEN VROUWELIJKE LICHTHEID EN VOLUMINEUZE ROKKEN.
3 X RUFFLE COUTURE 1. MARCHESA X PRONOVIAS
Model India uit de gezamenlijke collectie van Pronovias en Marchesa maakt indruk door de tulen volants en 3D-bloemen. 2. WONA
Trouwjurk Rose van Wona belichaamt de ballerinabruidstrend door de XXL-rok. 3. POLLARDI
1.
2.
3.
Sexy meets glamour, meets sprookjesprinses - Pollardi geeft deze designklassieker een modern tintje.
54 SPOSAFACTS
NL 51_SF2102 7 Trends.indd 54
25-03-2021 14:17
TREND II
BALLERINA BRIDAL VOOR EEN GRANDE ENTRÉE
AMÉLIE
My happy place Amélie combineert comfort en geluk met trends in de nieuwe bruidsontwerpen. Het perfecte voorbeeld is dit lichtroze model, dat zowel speels en vrouwelijk als magisch oogt.
COSMOBELLA Gestreepte look
Hier komen een geplooid corset en een gestreepte volantrok samen. Clean chic meets glamour!
ALLURE BRIDALS Meer is meer Jemma-trouwjurk van Allure Bridals is alles waar glitterfans van dromen. De sprankelende pailletten in combinatie met glinsterende parels laten de prinsessenjurk stralen. Een sensationeel entree is gegarandeerd.
HAYLEY PAIGE Time to sparkle
De ballerinatrend omvat niet alleen volumineuze, tutu-achtige rokken, maar ook veel glitter. Een prachtig voorbeeld is model Radley van Hayley Paige met sprankelend glittertule. SPOSAFACTS
NL 51_SF2102 7 Trends.indd 55
55
25-03-2021 14:17
Collections 2022
Discover our Our new BR-22414 ADV BB 230x300.indd 1
18-03-2021 11:56
Come & visit our Traditional & Quintessential
Especially for Plus-Size
Bridal Experience Showroom 10 April tot 31 Oktober 2021
Elegant & Sophisticated
Graag nodigen we onze partners in 2021 uit in onze permanente showroom in ons hoofdkantoor in Hengevelde. Al onze collecties. Al onze expertise. Alles bij elkaar op één plek. Ontmoet ons team en krijg ondersteuning, deskundig advies en deel je ideeën. Bezoek ons tussen van 10 april tot 31 oktober 2021 in Hengevelde. Voor meer informatie en een gratis hotelreservering kunt u contact opnemen met: jan.brinkman@treschicbridalwear.com
Bo-Ho Chic & Unique
Opening Price Point
We also like to meet you at
11, 12 en 13. Juli 2021
www.TresChicBridalWear.com Fresh Designs & Irresistible Styles
© Très Chic Bridal Wear 2021
ADV BB 230x300.indd 1
18-03-2021 11:56
FASHION 2021
TREND III
FANCY FLORALS BETOVERENDE BLOEMEN EN BLADEREN
ALL WHO WANDER Geen bloemen maar bladeren
Het alternatief voor het populaire bloemenkant zijn ornamenten in blad- en rankmotieven. Ze creëren een natuurlijke bruiloftslook die nooit uit de mode raakt.
ALLURE BRIDALS Zoals in sprookjes
Bloemenkantapplicaties geven de blushkleurige trouwjurk Amira een sprookjesachtige look, terwijl micro-lovertjes een subtiele glans toevoegen.
LILLIAN WEST Flower Layering
Het in laagjes aanbrengen van verschillende stoffen en decoraties is een grote trend in de bruiloftsbranche. Dat wordt prachtig gedemonstreerd met deze droomjurk van Lillian West. Gecombineerd worden: Tulen overrok Illusietule met rozenkant Nude petticoat met split Ruches bij het decolleté Off-shoulder-bandjes
MAGGIE SOTTERO ROYAL & FLORAL
Blad- en bloemdecoraties in abstracte, gedramatiseerde vorm voor bruiden die een koninklijke uitstraling willen - een prinsessenlook en tegelijkertijd koningin waardig. Maggie Sottero biedt het perfecte ontwerp met glinsterende pailletten. 58 SPOSAFACTS
NL 51_SF2102 7 Trends.indd 58
25-03-2021 14:17
My freedom ADV BB 230x300.indd 1
08-03-2021 09:13
FASHION 2021
TREND IV
SEXY BACK JURKEN MET WAUWDECOLLETÉS
AMÉLIE BRIDAL Tattoo-effect 2.0 ELYSÉE ATELIER
Model Koh-I-Noor doet denken aan een van de grootste diamanten ter wereld. Een model waarbij de halslijnen aan de voor- en achterkant pure glamour beloven.
Amélie Bridal presenteert een nieuwe variant van het tattooeffect, met minimalistische katoenen, kanten linten die overgaan in een elegante kraag aan de bovenkant.
ESSENSE OF AUSTRALIA Allround beautypakket Fit ‘n flare-model 3249 van Essense of Australia heeft alles wat een moderne bruid zich maar kan wensen. Extra diepe V-halslijnen - aan de achterkant, voorkant en zijkanten. Deze smal toelopende vorm zorgt voor een optisch slankmakend effect dat prachtig harmonieert met het smalle silhouet van de trouwjurk.
JUSTIN ALEXANDER Statement-strik
Iedereen die veeleisende bruiden blij wil maken geniet van deze f latteuze, cleane, chique bruidsjapon. De elegante statementstrik maakt de halslijn aan de achterkant extra bijzonder.
MODECA Illusiedecolleté
Wauw-rugontwerpen zonder decolleté, en dat allemaal dankzij het illusiedecolleté. Modeca-model Nouri maakt fans van rugdesigns net zo blij als bruiden die een gesloten rug willen.
60 SPOSAFACTS
NL 51_SF2102 7 Trends.indd 60
25-03-2021 14:17
www.airebarcelona.com
www.rosa-clara.com
www.lunanovias.com
www.almanovia.com
www.adrianaalier.com
C O L L E C T I E
ADV BB 230x300.indd 1
2 0 2 1
23-03-2021 12:32
FASHION 2021
TREND V
UNDERSTATEMENT (NOT SO) SIMPLE
ALLISON WEBB Ingetogen elegantie
Bij deze dromerige duchesse Alijn ligt de focus op materiaal en snit, speelse decoraties blijven achterwege ten gunste van elegante eenvoud. Stijl 42110 van Allison Webb is het perfecte voorbeeld van ingetogen elegantie.
Madi Lane Vleiend voor het figuur
Of het nu gaat om een micro- of maxibruiloft: deze droomjapon van Madi Lane is een veelzijdig model dat bij veel bruiden past. Het subtiele crêpe-design overtuigt met kanten applicaties die een smalle taille en vrouwelijke rondingen accentueren.
LE PAPILLON Subtiel drama Design Olena van Le Papillon by Modeca straalt klasse en verfijning uit. Op het eerste gezicht lijkt de smalle japon discreet, maar elementen zoals een korte millennial-sleep, tailleborduurwerk en grafisch gevormde schouders voegen een subtiel randje drama toe. 62 SPOSAFACTS
NL 51_SF2102 7 Trends.indd 62
25-03-2021 14:18
ADV BB 230x300.indd 1
16-11-2020 12:32 11:53 25-03-2021
FASHION 2021
TREND VI
DETACHABLE 2 IN 1-LOOKS
LILLY Biker Bride
Voor een stoere 2 in 1-trouwlook spelen leren jassen ook dit seizoen weer een grote rol. Lilly presenteert een witte versie met roségouden elementen, die prachtig kan worden gecoördineerd met de bruidsjuwelen.
ALLISON WEBB Zoet statement
Maggie Sottero KUNSTIG GEKNOOPT
Macramé is een van de populairste decoratieve materialen voor boho-bruiloften. De kunst van het knopen komt nu ook in de bruidsmode terug, bijvoorbeeld in de vorm van deze afneembare armcovers met nonchalante franjes van Maggie Sottero.
De sexy kokerjurk van kant van Allison Webb kan naar wens worden aangevuld met een spannende XXLstrik. Een eenvoudige, elegante klassieker kan zo in één beweging worden omgetoverd tot een statementlook voor de trouwdag.
64 SPOSAFACTS
NL 51_SF2102 7 Trends.indd 64
25-03-2021 14:18
#mijnaanzoek
Vrolijk lachende aanstaande bruidsparen delen hun mooie aanzoekbeelden van hun huwelijk in 2021 en 2022. Deze aanstaande bruidsparen zijn onze inspiratie, voor hun werken wij allemaal in de mooie huwelijks branche! Post de aanzoekfoto’s van uw bruidsparen op uw eigen socials en voeg de #mijnaanzoek toe, samen naar voren kijken.
Een initiatief van Bruid & Bruidegom Magazine.
#mijnaanzoek_SF2102.indd 1
25-03-2021 14:38
Advertorial
ÉLYSÉE BRIDAL Als onderdeel van het overkoepelende label Bridal Collective, waartoe ook de merken Enzoani, Blue by Enzoani en Badgley Mischka behoren, zijn de drie collecties Élysée, Élysée Atelier en Étoile gepresenteerd. Alle drie zijn ze ontworpen door Chris en Mark Russell en alle drie staan ze voor weelde en een unieke designesthetiek.
ÉLYSÉE 2019 zag het label het levenslicht. Dit was het startschot voor Enzoani’s intrede op de mainstream bruidsmarkt: high-end bruidsmode tegen betaalbare prijzen. De collectie is geïnspireerd door neoklassieke kunst en architectuur en maakt gebruik van moderne silhouetten om het figuur te accentueren en contouren te creëren.
ÉLYSÉE-ATELIER Sinds het debuut in 2020 staat de Élysée Atelier-collectie voor een couturebenadering, weelderige stoffen en complexe patroonontwerpen. De japonnen maken indruk door de handgemaakte, geborduurde details die subtiel in het sierlijke kant zijn geweven.
ÉTOILE De Beautiful Bridal-collectie werd in 2020 omgedoopt tot Étoile en maakt deel uit van het merk Élysée. De lijn is nu vernieuwd met een fris vleug je elegantie. De esthetiek is geïnspireerd op Étoiles zustercollectie Élysée, en voor een aantrekkelijker prijskaartje. Étoile inspireert door de karakteristieke lichaamsvormen in zowel klassieke als eigentijdse silhouetten. Étoile, Frans voor ster, laat bruiden stralen!
DE DESIGNERS
Christopher en Mark Russell zijn in februari 2020 begonnen als Artistic Directors van Élysée. Ze staan bekend om hun weelderige jurken die doen denken aan de gouden eeuw van Europees design. C hris en Mark hebben meer dan 15 jaar ervaring, samen hebben ze een unieke ontwerpesthetiek gecreëerd in ‘s werelds meest toonaangevende bruids- en avondmodemerken. J aarlijks brengen ze enkele maanden door in Parijs, waar ze zich laten inspireren door de geschiedenis van de stad op het gebied van beeldende kunst en design, maar ook door de nieuwste modetrends.
66 SPOSAFACTS
NL 66 SF2102 8 Enzoani.indd 66
25-03-2021 14:17
GET THE LOOK immediate -fashion.nl
ADV BB 230x300.indd 1
15-10-2020 10:52
BRUID & BRUIDEGOM Altijd relevant, altijd nieuwe content // Elke 3 maanden nieuw!
VOLG ONS @BRUIDMAGAZINE
// Influencers vanaf het eerste uur! www.bruidenbruidegom.nl / be Newsletter abonnees
Bruidmedia B.V. | Uraniumweg 17E | NL-3812 RJ Amersfoort | +31 (0)33-750 3500 | info@bruidmedia.nl BRUIDMEDIA_SF2102_21_N.indd 68
23-03-2021 10:50
DAGELIJKS IN CONTACT MET BRUIDSPAREN, DIE MORGEN UW KLANT ZIJN!
√ MAGAZINES Elke editie onverdeelde aandacht van bruidsparen.
√ SPECIALS Volledige focus op een onderwerp dat belangrijk is voor bruidsparen.
√ WEBSITES Elke dag actuele informatie, wedding tools en het vinden van u als trouwspecialist.
√ NIEUWSBRIEVEN Meer dan 15.000 abonnees, elke 2e week actuele en clickable informatie.
√ SOCIAL MEDIA Dagelijks unieke content voor bruidsparen.
√ ONLINE LEZEN Via Readly of onze eigen website.
Hoogboomsteenweg 147B | B-2930 Brasschaat | +32 (0)3 808 35 55 | info@bruidmedia.be BRUIDMEDIA_SF2102_21_N.indd 69
23-03-2021 10:50
angelabianca.com
@angelabianca.bridal
M&R Mode Agenturen Baarzenstraat 13 5262GD Vught The Netherlands Mobile 0031-645925011 www.mr-modeagenturen.com
ADV BB 230x300.indd 1
26-11-2020 16:47
CIJFERS
WELKE INVLOED HEEFT
CORONA?
Uit een representatieve enquête onder bruiden, die Pronovias Group samen met Sposa Facts heeft ontwikkeld en uitgevoerd, hebben bruiden opvallende antwoorden gegeven over hoe ze hun bruiloft plannen en hoe ze hun trouwjurk zoeken.
DE EERSTE STAPPEN DIE DE BRUID MAAKT OP ZOEK NAAR HAAR BRUIDSJURK Ruim de helft van de bruiden begint met een bezoek aan de bruidsmodezaak, het lezen van een bruidsmodemagazine staat op de tweede plaats, op de voet gevolgd door Pinterest. meerdere antwoorden mogelijk
60
50
46% W ebsites van bekende bruidsmodemerken 57% Bruidsmodezaak bezoeken 49% Bruidsmodemagazine lezen 48% Pinterest 18% A anbevelingen van familie en vrienden 28% Google 38% Instagram 6% Facebook 22% Trouwblog
57%
46%
49% 48%
40
28% 22%
20
HOEVEEL MAANDEN ERVOOR WORDT EEN BRUIDSMODESPECIAALZAAK BEZOCHT? Ongeveer de helft van de bruiden bezoekt 7 tot 9 maanden voor de bruiloft voor het eerst een bruidsmodezaak. Slechts 3% start met bezoeken minder dan drie maanden van tevoren.
4% 3% 7% 17% 22%
38%
30
INFO Deelnemers: 250 bruiden Periode: februari 2021 Initiatiefnemers: Pronovias Group en Bruidmedia
47%
18%
10
6%
0
t s k n le m ak ne r e s og te oo ge ra zi og bl si za a n e b g i o e t b e e n ta G el ag uw od ac Pi W m ns ro ev F I m e T b ds od an ui m A r s B d ui Br
NL 71_SF2102 1 Cijfers Pronovias.indd 71
3% Minder dan 3 maanden 17% 3-6 maanden 47% 7-9 maanden 22% 10-12 maanden 7% 13-18 maanden 4% Meer dan 18 maanden
SPOSAFACTS
71
25-03-2021 14:18
CIJFERS
BELANGRIJKSTE KEUZE-ELEMENTEN VAN DE TROUWJURK?
MEERDERE FEESTEN? Een derde van de bruiden (31%) plant meer dan één feest vanwege corona.
De optimale pasvorm speelt de belangrijkste rol bij de keuze van de trouwjurk. 58% vindt het advies van de bruidsmodezaak erg belangrijk, evenals de afwerking en kwaliteit van de trouwjurk. meerdere antwoorden mogelijk
31% 90
85%
80 70
69%
58%
58%
60 50
45%
42%
40 31% Ja 69% Nee
30
23%
20 10
HOE WORDT BESPAARD?
Twee derde van de pasgetrouwden heeft het budget nauwelijks aangepast. Slechts 3% van de bruiden bespaart op de trouwjurk. 69% Trouwjurk Locatie Catering Huwelijksreis Bij andere leveranciers Helemaal niet
70
60
50
7%
6%
3%
0
n ig
er
p ko
er
s r es pa ve /d e s k l a ie er M im dv t A p O
r vo
, k n rt re er o ) f e w nt l nd u u r o m ka Si k w era c ( n, rd v s en e B o d e r we t g n u n ki om A r tro er d i e fw he fv A el ijk l z e og M
m
u ho
et
Pr
ijs
it al
ei
t
BUDGET BRUIDSJURK
Voor ongeveer de helft van de bruiden ligt het budget voor haar trouwjurk tussen € 1.250 en € 1.750 zonder accessoires.
40
11%
30
20
16%
10
8%
14%
18%
25%
6%
46%
3% 0
o Tr
uw
ju
rk L
a oc
72 SPOSAFACTS
NL 71_SF2102 1 Cijfers Pronovias.indd 72
s et er ni ci l n aa ra el C m ve w e e l l u e H e H er d n ja Bi
ti e
e at
rin
g
s ijk
re
is
18% Minder dan € 1.250 46% € 1.250-€ 1.750 25% € 1.750-€ 2.250 11% Meer dan € 2.250
25-03-2021 14:18
WELKE STIJL TROUWJURK?
DE MEESTE BRUIDEN KIEZEN EEN ROMANTISCHE TROUWJURK. 5% VAN DE RESPONDENTEN WEET NOG NIET WELKE STIJL ZE ZOEKEN.
60 55% 50
MEERDERE ANTWOORDEN MOGELIJK
40
30
29%
28% 25% 24%
27%
25% 22%
20
18% 11%
10
8% 5%
3%
2%
4%
0
m Ro
an
ti s
ch
h Bo M
G
la
m
i
o
m ni
o
a
e ur
lis
u
ti s
ch
t ex s/
ra
v
Sp
a ag
ro
nt
j ok
P es
s rin
a
es
t ch
ig
/s
e pe
ls
Ee
nv
d ou
Tr
ig
i ad
M
e od
ti o
n
l ee
WAAR WORDT HET GEVIERD? Een grote meerderheid geeft de voorkeur aan een huwelijksfeest binnen en buiten.
rn /k
la
i ss
ek V
i
a nt
ge F
m or
ee
l C
u as
Ik
al
w
ee
Se t
xy
t he
n
og
ni
et A
nd
er
s
AANTAL HUWELIJKSGASTEN?
De meeste stellen plannen een bruiloft met 50 tot 100 gasten. Slechts 15% van de stellen is van plan om minder dan tien gasten uit te nodigen.
2%
23% 70%
23% Binnen 7% Buiten 70% Zowel buiten als binnen
15% 7%
58%
25%
2% Minder dan 10 15% 10-50 25% 50-100 58% Meer dan 100 SPOSAFACTS
NL 71_SF2102 1 Cijfers Pronovias.indd 73
73
25-03-2021 14:18
TOT SLOT
MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA Bruidmedia doet continu marktonderzoek onder bruidsmodewinkels en bruidsparen. Hier vindt u de laatste resultaten.
BESTELOPTIES
Dit is hoe bruidsmodezaken het liefst nieuwe collecties inkopen: meerdere antwoorden mogelijk
2020 IN CIJFERS
Terugkijkend op het afgelopen jaar, stellen bruidsmodezaken dat:
58% minder trouwjurken heeft verkocht dan in 2019
26% gebruik maakt van de NOW-regeling 42% met minder leveranciers heeft samengewerkt
39% m eer bruidsjurken uit voorraad heeft
70
verkocht dan andere jaren
60
BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA
50
48%
40 30 20 10 0
71%
VIA SHOWROOMS VAN FABRIKANTEN
45%
VIA B2BVERKOOPBEURZEN
23%
VIA VERTEGENWOORDIGERS OP LOCATIE
16%
VIA DIGITALE SHOWROOMS
VAN ALLE BRUIDSMODEZAKEN HEEFT IN 2020 MINDER COLLECTIE INGEKOCHT
INKOPEN IN 2021
COLLECTIE 2022 INKOOPMOMENT OP DE VRAAG ‘WELKE MAAND IS WAARSCHIJNLIJK DE BESTE OM UW BRUIDSMODECOLLECTIES VOOR 2022 IN TE KOPEN?’, ANTWOORDT 29% DAT APRIL EN MEI DE VOORKEUR HEBBEN. 24% ZOU WILLEN INKOPEN IN JUNI OF JULI EN MET 20% EN 27% WORDEN DE MAANDEN AUGUSTUS EN SEPTEMBER ALS VOORKEURSMAANDEN AANGEGEVEN.
Welke inkoopplannen hebben retailers voor de 2022-collecties?
2% koopt meer dan in het voorgaande jaar
23%
koopt hetzelfde in als gewend
74%
gaat minder inkopen dan in de voorgaande jaren
74 SPOSAFACTS
NL 74_SF2102 1 Cijfers.indd 74
25-03-2021 14:18
ST Y L E : M I LO VAT ·
AGENT DUTCH
ADV BB 230x300.indd 1
Mireille Debie mireille.debie@salesmanagerpronovias.com Anaïs Kutzner anais.kutzner@pronovias.es
09-03-2021 08:44
ADV BB 230x300.indd 1
09-03-2021 12:14
