Sposa Facts NL 1-2018 by Bruidmedia

JA A R G A N G 1 8 N R . 1 // W W W. S P O SA FAC T S . E U

O N A F H A N K E L I J K VA K B L A D VO O R D E B R U I D S M O D E

I NTE R B R I D E

DIT IS DE NIEUWE BEURSPLATTEGROND J A A R G A N G 1 8 N R . 1 // W W W. S P O S A F A C T S . E U

CY B E RC R I M I N A LITE IT :

ZIJN UW COMPUTERS BESCHERMD?

HÉT NIEUWS UIT DE BRANCHE

SHOW-

5 winkeliers over hun ervaringen

ROOMING

B R U I D S PA R E N M E T E E N M I G R ATI E AC HTE RG RO N D : “HET POTENTIEEL IS ENORM.”

01_SF1_Cover NL.indd 2

01-12-17 10:38

essensedesigns.com De “Essense of Australia-collectie” is echte bruidsmodekunst: romantisch, vrouwelijk en tijdloos

stellayork.com De unieke stijl van Stella York is speels, ﬂirty en glamoureus voor een verrassend betaalbare prijs

ESSENSE_1801_21F_SF.indd 2

09-11-17 09:42

martinaliana.com Glamoureuze designer collectie met de beste stoďŹ&#x20AC;en

sorellavita.com GecreĂŤerd om de nieuwste stijlen en hipste catwalk trends naar de meest modebewuste bruiloften te brengen

Voor verkoopinformatie kunt u contact opnemen met Sebastian Diniz en het Essense of Australia Team: + 31 74 267 0033 sebastiand@essensedesigns.com

ESSENSE_1801_21F_SF.indd 3

09-11-17 09:42

INHOUD

12 OMZETKANSEN

Wilvorst biedt veelzijdige accessoires voor de bruidegom

14 NIEUWE FABRIEK

Bianco Evento breidt productiecapaciteit uit

16 UITSTEKENDE B2B-SERVICE Wedtrade vertegenwoordigt merken als Atelier Emelia en Colors Dress

08 CIJFERS

1 8 GEFELICITEERD!

10 NIEUWS

20 MARKETING

Huwelijkscijfers over het mediagedrag van bruidsparen

Het belangrijkste nieuws uit de branche in een handig overzicht

Hoofddesigner Tony Mentel viert jubileum bij Justin Alexander Ladybird concentreert zich op de prinsessendoelgroep

4 SPOSAFACTS

04_05_SF1_Inhalt NL.indd 4

01-12-17 10:39

24 PERSONEEL

Hoe kunnen werknemers hun personeel het beste motiveren?

30 POTENTIËLEMARKT

Bruidsparen met een migratieachtergrond

Interbrideambassadeur Hermann Thole over de toekomst van de beurs

36 INKOOP EN LEVERING

Wat is de perfecte timing voor vakbeurzen en collectieleveringen?

46 ITBEVEILIGING Is uw IT voldoende beschermd?

50 BEURSINFO Alle beurzen en events in één overzicht

52 INTERVIEW

58 BEURSPLATTEGROND Zo overzichtelijk is de nieuwe lay-out van de Interbride

en VERDER 56

COLOFON

coverStory

40 SHOWROOMING

Winkeliers over tendensen, ervaringen + tips

SPOSAFACTS

005_sf1ncor1.indd 5

01-12-17 12:38

LILLIANWEST_1801_21F_SF.indd 2

20-11-17 12:24

lillianwest.com LILLIANWEST_1801_21F_SF.indd 3

20-11-17 12:24

CIJFERS

HUWELIJKS-

FEITEN De belangrijkste feiten en cijfers over de trouwmarkt en het mediagedrag van bruidsparen.

STABIELE GROEI

In Nederland is in 2016 voor het 3e jaar op rij een lichte groei te zien bij het aantal huwelijken: 65.834, een groei van 1 % ten opzichte van 2015. In 2015 trouwden in België 40.049 bruidsparen, een groei van 6 % ten opzichte van 2013. BRONNEN: WWW.STATLINE.CBS.NL; STATBEL.FGOV.BE.

IN NEDERLAND BEZOEKT EEN BRUID GEMIDDELD 2,3 BRUIDSMODESPECIAALZAKEN. IN BELGIË ZIJN DAT GEMIDDELD 2,6 BRUIDSMODEWINKELS.

MEDIAGEDRAG

78,5% van bruiden in Nederland en 62,9 % van Belgische bruiden lezen bruidsmagazines. Bij bruidegoms is dat respectievelijk 60,6 % en 54,7 %. 92,3 % van Nederlandse en 72,5 % van Belgische bruiden laten zich

online informeren tijdens de voorbereidingen op hun trouwdag. Social media worden door 60,6% van Nederlandse bruiden en 58,4% van bruiden in België gebruikt in de aanloop naar hun grote dag.

BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA BV

GEMIDDELDE UITGAVEN AAN BRUIDSACCESSOIRES:

€ 301 € 291 Duitsland: € 294 Nederland: België:

FOTO KUHN

BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA BV

8 SPOSAFACTS

08_09_SF1_Einstiegsseite NL.indd 8

01-12-17 10:44

92,9 % van bruidegoms in Nederland en België koopt hun bruidegomsoutfit bij een bruidegomsmodeof herenmodespecialist. Daarnaast kopen ze gemiddeld vier accessoires om hun look compleet te maken.

IN 2016 WAREN JUNI EN SEPTEMBER DE MEEST POPULAIRE MAANDEN OM TE TROUWEN IN NEDERLAND: 32,9 % VAN DE 65.834 BRUILOFTEN VOND PLAATS IN DEZE MAANDEN.” BRON: CBS STATLINE

SPOSAFACTS

08_09_SF1_Einstiegsseite NL.indd 9

01-12-17 10:44

NIEUWS

NIEUWS UIT DE BRANCHE

Ontdek hier de belangrijkste nieuwtjes uit de bruidsmodebranche.

MARYLISE & REMBO STYLING: ZOON KOMT BIJ HET BEDRIJF Cedric, de 27-jarige zoon van Karine en Werner De Vlieger, heeft besloten bij het familiebedrijf te komen werken. Samen met zijn zus Chiara vormt hij de vierde generatie, een feit waar hij trots op is: “Aangezien 90 % van familiebedrijven niet langer doorgaat dan de derde generatie, betekent deze beslissing veel voor mij. De bruidsmodebranche heeft me altijd gefascineerd, omdat het een unieke bedrijfstak is waarin gevoelens en tradities voorop staan.”

Bohemian-look bij Ladybird

Speciaal voor de doelgroep boho-bruiden presenteert Ladybird de Ladybird Bohemian-collectie met sexy jurken van soepelvallende stoffen en fijn kant.

Nieuwe smoking in

PERFECT MATCH: Accessoires van Bianco Evento In de nieuwe collectie biedt het bruidsmodelabel accessoires aan die perfect bij de bruidsjurken passen, omdat ze van dezelfde stoffen zijn gemaakt. Met de optie ‘mix & match’ kunnen klanten een harmonieuze bruiloftsoutfit creëren en wordt het kopen van extra accessoires gemakkelijk gemaakt. Ook het assortiment met bijpassende bruidsschoenen is voor 2018 uitgebreid.

BAROLO-ROOD

Dit seizoen presenteert Wilvorst een smoking in de exclusieve kleur Barolo-rood. Hoogwaardige materialen als wol en mohair, gecombineerd met elegante revers en zwarte zijden knopen, die mooi afsteken tegen het donkerrood, maken deze smoking buitengewoon.

HET TESTMAGAZINE TESTBILD BELOONDE HET CECILE WEDDING CENTER (KERPEN/KEULEN/ MÜNCHEN) MET DE EERSTE PRIJS IN DE CATEGORIE ‘BESTE SERVICE-KWALITEIT 2017/2018’.

De trendy smoking is vanaf januari leverbaar.

10 SPOSAFACTS

10_20_SF2_News NL.indd 10

01-12-17 10:52

Designer Allison Webb voor JLM Couture In april debuteerde designer Allison Webb bij JLM Couture met de ‘Ti Adora by Allison Webb Fall 2017’-collectie. Nu is zij ook de naamgever en designer van haar eigen JLM-collectie. “Mijn doel is de perfecte mix van tijdloosheid en moderne details”, aldus Allison Webb.

NIEUW ELSA! LOOKBOOK

1. Bijzonder decolleté in de Justin Alexander Bridal-collectie. 2. Boho-flair bij Lillian West.

In haar nieuwe uitgave van Elsa! Lookbook toont Elsa Coloured Shoes de nieuwste collecties en geeft handige informatie en leuke weetjes over bruidsschoenen. Het Lookbook is gericht op bruidsparen en zit als bijlage bij deze editie van Sposa Facts en bij de 1-2018 editie van Bruid & Bruidegom Magazine. Bruidsmodewinkels kunnen Elsa! Lookbook gebruiken als een leuke giveaway voor hun klanten.

ELLIS BRIDALS vooruitblik op 2019 Bij Ellis Bridals draait het in 2019 allemaal om de perfecte combinatie van modern en tijdloos. De collectie wordt een stijlvolle mix van populaire Ellis-designs uit eerdere collecties en innovatieve nieuwe creaties. Romantische bloemenapplicaties combineren mooi met cleane stijlen en hooggesloten, Victoriaanse jurken met kanten mouwen krijgen een modern tintje met een off-shoulder halslijn. TIP: Bezoek de London Bridal Week. Daar ontvangt het team van Ellis en Kelsey Rose ook graag bezoekers uit de Benelux.

Justin Alexander Group: DE 2018-COLLECTIES NIEUWE ONTWERPELEMENTEN VOOR JUSTIN ALEXANDER

De herfst/winter 2018-collectie van Justin Alexander biedt volgens hoofdontwerper Tony Mentel bijzondere ontwerpelementen aan, zoals lineaire kralenversieringen, nieuwe rokdetails en chique silhouetten. LILLIAN WEST

Lillian West blijft trouw aan de boho-chicstijl en introduceert frisse looks, nieuwe kant stoffen en strand-waardige ontwerpen. SINCERITY

Highlights van de herfst/wintercollectie van Sincerity zijn de afneembare elementen, hoogwaardige versieringen en subtiele uitsneden. SWEETHEART

Voor Sweetheart richt de herfst/wintercollectie 2018 zich op de schoonheid van basics, simplicity en beproefde klassiekers. De herfst/winter 2018-tussencollecties zijn vanaf december te bestellen voor een levering in april/mei. De complete 2019collecties worden komend jaar onder andere gepresenteerd tijdens Fiera Di Roma in maart en de European Bridal Week en Barcelona Bridal Week in april.

Nieuwe website voor Très Chic

Het team van Très Chic is maar wat trots op de nieuwe website. Met name de romantische openingsfilm is zeer goed gelukt, vinden Valérie van den Brink (online marketing) en Jan Brinkman (sales). INFO: www.treschic.nl

SPOSAFACTS 11

10_20_SF2_News NL.indd 11

01-12-17 12:42

NIEUWS

TRÈS CHIC BESTELDATA

ELSA COLOURED SHOES: sluiers en schoenen Komend seizoen biedt accessoirespecialist Elsa Coloured Shoes sets aan die bestaan uit een perfect bijpassende sluier, schoenen en een tasje. De details op de sluier matchen met de andere accessoires.

Geïntegreerd korset

Een van de innovaties in de 2018-collectie van Bianco Evento: bruidsjurken met een geïntegreerd lingeriekorset. Voor deze bijzondere creatie wordt gebruikgemaakt van de knowhow en ervaring die is opgedaan bij de productie van hun eigen korsetten, gemaakt op speciale lingeriemachines. De bruidsjurken onderscheiden zich door hun perfecte ondersteuning en ideale pasvorm. INFO: www.bianco-evento.com

STOCK SALE Zondag 28 januari in Neuss. VAKBEURZEN Van 3 t/m 5 februari op MMC Leipzig Van 25 t/m 26 februari op ABC Salon München. HUISSHOWS Van 10 t/m 13 februari nodigt Très Chic klanten uit in de eigen showroom in Hengevelde. Van 6 t/m 22 april wordt in Hengevelde de complete 2019-collectie gepresenteerd.

LADYBIRD: Designed with Love

Verleidelijke ruggendecolletés, lange slepen, romantisch tule en kanten details: de Emma Charlottecollectie van Ladybird is perfect voor mode- en zelf bewuste bruiden. Eén van de meest succesvolle jurken uit de collectie is model Sambre dat opvalt door de liefdevolle details en de perfecte pasvorm. Bijzonderheid: Emma Charlotte is alleen verkrijgbaar bij geselecteerde bruidsmodewinkels.

WILVORST:

omzetkans door accessoires Naast de grote selectie hoogwaardige en feestelijke trouwpakken biedt Wilvorst het komende seizoen ook een verscheidenheid aan accessoires voor de bruidegom. Hierdoor kunnen zij heel handig op één locatie een complete bruiloftsoutfit samenstellen. SCHOENENTRENDS 2018 is het jaar van de verfijnde glanslook in combinatie met subtiele dessins, van klassieke kleuren gecombineerd met trendbewuste vormen, maar ook van extravagante modellen met kleurverloop. OVERHEMD-HIGHLIGHTS Body Fit overhemden zijn slankgesneden en de zeer getailleerde Super Body Fit-modellen hebben een perfecte pasvorm dankzij het elastische materiaal. De contrasterende zwarte knopen maken echte blikvangers van deze overhemden. STIJLVOLLE MANCHETKNOPEN Stijlvolle manchetknopen, van eenvoudig zwart tot trendy fonkelende ontwerpen en exemplaren van geborsteld staal, vormen de perfecte aanvulling op de overhemdencollectie van Wilvorst.

12 SPOSAFACTS

10_20_SF2_News NL.indd 12

01-12-17 10:56

For more information contact Michele Oâ&#x20AC;&#x2122;Neill: michele@dessy.com | +44 (0) 845 838 1041 www.customsamples.com

NIEUWS IN 2016 WERDEN IN NEDERLAND 15.706 GEREGISTREERDE PARTNERSCHAPPEN GESLOTEN. DAT IS EEN STIJGING VAN BIJNA 23 % TEN OPZICHTE VAN 2015.

LADYBIRD:

grote voorraad aan commerciële jurken Een leveringstermijn van tien weken voor bestsellers; dat is de belofte van bruidsmodefabrikant Ladybird. Onder de naam Priority Gowns biedt Ladybird een aantrekkelijke, commerciële collectie die op voorraad is. “Dit is vooral aantrekkelijk voor bruiden die op korte termijn een bruidsjurk zoeken”, aldus Olaf van den Brink van Ladybird.

BIANCO EVENTO Nieuwe fabriek

Met de bouw van nieuwe fabriekshallen vorig jaar heeft Bianco Evento nu vier productievestigingen in de EU met een totale oppervlakte van 10.000 m², waar meer dan 300 mensen werken. Met de opening van de nieuwe fabriek kon de productiecapaciteit van het bruidsmodelabel worden uitgebreid. Daardoor biedt Bianco Evento in de 2018-collectie twee keer zoveel jurken als het jaar ervoor. Door het nieuwe Italiaanse machinepark met de modernste technologie is het ook mogelijk om te focussen op de productie van het eigen bruidsschoenenmerk Avalia.

Weddingtattoo: exclusief bij Bruid & Bruidegom Magazine Mediapartner Wilvorst heeft het mogelijk gemaakt: bij de 1-2018 editie van Bruid & Bruidegom Magazine van 17 november 2017 zat exclusief een witte wedding tattoo. Een echte blikvanger voor bruiden! Ze kunnen de wedding tattoo heel eenvoudig op de rug van hun hand aanbrengen en hem ’s avonds heel gemakkelijk weer verwijderen.

WILVORSTSHOWROOM geopend tijdens de Gallery ELSA: “WIJ MAKEN VAN SCHOENEN EEN PRIORITEIT!” NIEUWE KLEUREN Onder het motto ‘It’s all about the colours’ presenteert Elsa in de 2018collectie schoenen in nieuwe kleuren zoals blush, nude en metallic. MR. FIARUCCI Met de schoenencollectie Mr. Fiarucci biedt Elsa een grote veelvoud aan nieuwe modellen voor de bruidegom.

Tijdens de Gallery van 27 tot en met 29 januari opent Wilvorst een showroom in Double U aan de Derendorfer Allee in Düsseldorf en presenteert daar trouwkostuums, evenals bruidegomsaccessoires uit de splinternieuwe collecties van Wilvorst, After Six en Tziacco. TIP: Bij een voorbestelling van 24 grote items krijgen winkeliers een gratis tablet!

14 SPOSAFACTS

10_20_SF2_News NL.indd 14

01-12-17 10:56

NEW!

Trade & ook b k o o L 2018!

www.elsacolouredshoes.com Adv. Nieuwe Brochures Elsa.indd 1 Naamloos-1 1

15-11-17 09:42 16-11-17 13:03

NIEUWS HAPPY BIRTHDAY MAGGIE SOTTERO!

Maggie Sottero Designs werd opgericht in 1997 en is dit jaar dus twintig jaar oud. Wij feliciteren hen met twee decennia aan wonderschone bruidsjurkencollecties!

DIGEL AG: Nieuw bestuur

Naast Jochen Digel is recentelijk Michael Berngruber toegetreden tot het bestuur van Digel AG. Hij is verantwoordelijk voor de afdelingen product, verkoop en marketing. De 49-jarige brengt ervaring en expertise mee uit zijn werk bij bedrijven als Hilfiger en Boss.

Elsa Coloured Shoes: nieuwe B2Bwebshop

Elsa Coloured Shoes komt in 2018 met een nieuwe B2B-webshop in drie talen. De webshop is met de verbeterde functionaliteit en het moderne, responsive ontwerp helemaal klaar voor de toekomst.

Ladybird dealer event

Na het grote succes van afgelopen voorjaar, organiseert Ladybird ook in 2018 een dealer event in de kustplaats Noordwijk. In een ontspannen ambiance wordt hier de nieuwe collectie gepresenteerd.

NIEUW MAGAZIJN

Vanwege de grote groei is Poirier verhuisd naar een nieuwe locatie in Maastricht. Daardoor kunnen het productaanbod en de voorraadniveaus aanzienlijk worden uitgebreid. WINTERBRUID

GEFELICITEERD! 14 t/m 16 april 2018

X NIEUWS VAN POIRIER

Tijdens de Harrogate Bridal Show zijn de felbegeerde Bridal Buyer Awards uitgereikt. Winnaars zijn onder andere:

Ideaal voor bruiloften in het koudste seizoen! De trendy jasjes, bodywarmers, stola’s en sjaals houden op de grote dag bruid en gasten warm. Extra verkooptool: de accessoires, die in kleuren als ivoor en zachtroze verkrijgbaar zijn, kunnen ook na de trouwdag doorgedragen worden. BRUIDSSIERADEN

Blikvangers in de 2018-collectie: luxueuze halskettingen. De creaties variëren van trendy chokers tot glamoureuze colliers met strassteentjes of parels.

ENZOANI

WEDTRADE

Best Bridalwear Manufacturer

Professionele B2B-service op persoonlijk niveau: dat is kort samengevat het concept van Wedtrade. Het bedrijf, met het hoofdkantoor in Zwitserland onder leiding van CEO Karina Pedersen, vertegenwoordigt merken als Anna Kara, Atelier Emelia, Colors Dress, Emmy London en Ti Adoro Jewelry.

CALLISTA

Best Plus-Size Collection

MORILEE

Supplier Customer Service of the Year

TONY MENTEL, JUSTIN ALEXANDER

In-House Designer of the Year

ESSENSE OF AUSTRALIA

Wedding Dress of the Year

Wedtrade vertegenwoordigt onder andere het Franse label Atelier Emelia.

INFO: www.wedtrade.ch

16 SPOSAFACTS

10_20_SF2_News NL.indd 16

01-12-17 10:57

NIEUWS WILVORST

stelt nieuwe directieleden voor

ESSENSE: nieuwe Showroom

In januari opent in Borne de nieuwe showroom van Essense Designs. Vertegenwoordiger Sebastian Diniz vertelt dat de werkzaamheden goed op schema lopen. “We hadden al een kleine showroom van ongeveer 100 m 2, maar omdat zo veel klanten de collecties wilden bekijken, hebben we een nieuw pand hier tegenover gevonden van 400 m 2. Dat is in januari klaar, net voor het nieuwe seizoen, en klanten kunnen daar alle collecties bekijken: Essense of Australia, Martina Liana, Stella York en Sorella Vita. Ook de collecties van Jesús Peiró en Affezione worden in de showroom getoond. VERTEGENWOORDIGER GEZOCHT

Essense Designs is op zoek naar vertegenwoordigers INFO:

sales@sebastians.eu

TONY MENTEL:

15 jaar bij de Justin Alexander Group

Sinds 2003 ontwerpt hoofddesigner Tony Mentel jurken voor de Justin Alexander Group en is verantwoordelijk voor de vijf collecties: JUSTIN ALEXANDER SIGNATURE JUSTIN ALEXANDER LILLIAN WEST SINCERITY BRIDAL SWEETHEART GOWNS

Voor het tweede jaar op rij heeft Tony Mentel de Bridal Buyer Award voor beste In-House Designer gewonnen (de overige winnaars staan op pag. 16). “Ontwerpen voor vijf verschillende collecties die elk een bepaalde bruid aanspreken, vereist een uitgebreid scala aan vaardigheden. Tony neemt deze uitdaging met gemak aan, door met passie jurken te maken die trendy tot traditioneel en ambitieus tot toegankelijk belichamen”, aldus Bernice Brink van de Justin Alexander Group.

Wilvorst Herrenmode GmbH in Northeim heeft in oktober zijn bedrijfsleiding uitgebreid. Tot nu toe stond directeur Dhr. Karl-Wilhelm Vordemfelde alleen aan het roer. In de aanloop naar zijn afscheid, op 31 december 2018, wordt de directie uitgebreid met Andreas Wolf en Stefan Kohlmann. DHR. KARL-WILHELM VORDEMFELDE

is sinds 1 januari 1993 directeur en blijft tot zijn afscheid woordvoerder van de directie in Northeim. Ondertussen zal hij de twee nieuwe collega’s inwerken op de verschillende directietaken. ANDREAS WOLF

zal verantwoordelijk zijn voor marketing, verkoop en inkoop. Wolf is al 25 jaar werkzaam bij Wilvorst en brengt als salesmanager Duitsland veel expertise en ervaring mee. STEFAN KOHLMANN

heeft ervaring op het gebied van financiën/controlling en productie. Hij zat onder andere in de directie van de Douglas Group en was recent werkzaam als bedrijfsleider bij Dressmaster GmbH. Bij Wilvorst zal hij verantwoordelijk zijn voor de productie, financiën en personeelszaken.

TRÈS CHIC

Er wordt al aan 2019 gewerkt Très Chic presenteert al de eerste schetsen voor de 2019-collecties die in april 2018 in Hengevelde worden gepresenteerd. Van de nieuwe collecties wordt vooral de voorraad van de grote maten f link uitgebreid. “De Miss Emily-collectie is zeer goed onthaald, omdat we geen toeslag berekenen voor de grote maten”, aldus Valérie van den Brink van Très Chic.

Van links naar rechts: Andreas Wolf, dhr. Karl-Wilhelm Vordemfelde, Stefan Kohlmann.

18 SPOSAFACTS

10_20_SF2_News NL.indd 18

01-12-17 10:57

INTERNATIONAL FASHION TRADE SHOW

EVENING & OCCASION

January 27 – 29, 2018

AREAL BÖHLER / DÜSSELDORF GALLERY-DUESSELDORF.COM

NIEUWS Casablanca: salesteam compleet

Met de komst van Kirstin Ehlers is het salesteam van Casablanca Europe compleet en klaar voor het komende seizoen. Ehlers is verantwoordelijk voor Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland, terwijl Danny Biermann en Astrid Klerkx het merk in Nederland en België vertegenwoordigen. INFO: Kirstin Ehlers is vanaf december de nieuwe vertegenwoordiger voor Raimon Bundo en Villais.

INTERVIEW MET ULRIKE KÄHLER - DIRECTEUR GALLERY & GALLERY SHOES

De Gallery Evening & Occasion beurs vindt plaats van 27 tot en met 29 januari 2018, tegelijk met de Gallery. Wij spraken met directeur Ulrike Kähler. WAAROP KUNNEN VAKBEZOEKERS ZICH VERHEUGEN?

“Düsseldorf is de belangrijkste inkoopstad voor de modedetailhandel. Tijdens de Gallery en Gallery Evening & Occasion bruist de hele stad. De Gallery Evening & Occasion positioneert haar specialiteit in een modieuze context en presenteert zich, in tegenstelling tot andere beurzen, als onderdeel van de algemene modetrends. De beursbezoeker profiteert van een ontmoetingsplek voor managers, inkopers en trendsetters om te netwerken en expertise uit te wisselen. Tegelijkertijd vinden bezoekers het complete trendoverzicht in de Areal Böhler waar de Gallery wordt gehouden. Onderdeel van de services van de Gallery zijn gratis wifi, gratis parkeren, gratis pendeldiensten, hotelovernachtingen voor speciale tarieven en een gratis entreekaart.” WAT ONDERSCHEIDT DE GALLERY EVENING & OCCASION VAN ANDERE VAKBEURZEN?

“In Europa is de Gallery Evening & Occasion de enige B2B-modevakbeurs uitsluitend voor avond- en gelegenheidsmode. Dit is vooral belangrijk voor merken die met halfjaarlijkse winter- en zomercollecties werken. Het beursconcept is met name populair bij bruidsmodeleveranciers die hun complementerende avond- en gelegenheidsmodecollecties twee keer per jaar willen presenteren, los van de bruidsmodebeurzen die veelal één keer per jaar hun collecties presenteren. Zij maken dankbaar gebruik om hun collecties te tonen tijdens de voor dit modesegment zo ongebruikelijke winterbeurs. En sinds 2017 wordt de Gallery Evening & Occasion als zelfstandig onderdeel van de Gallery gehouden in haar eigen hal, de Kaltstahlhalle van Areal Böhler.” WAT ZIJN UW VERWACHTINGEN VOOR DE KOMENDE BEURS?

“De wintereditie is vooral voor Evening & Occasion spannend, omdat hij de branche een extra mogelijkheid biedt naast de bruidsmodevakbeurzen die in het voorjaar plaatsvinden met het oog op de drukke zomermaanden. We verwachten dus een duidelijk sterkere toestroom van gespecialiseerde inkopers. Onaf hankelijk daarvan ziet de Gallery de bezoekersaantallen stijgen.”

LADYBIRD Marketingactie voor de prinsessenlook Met haar marketing concentreert Ladybird zich op heel concrete doelgroepen. Zo richtte de fabrikant zich in het najaar met eigen blogs en POS-materiaal met name op jurken in de prinsessenstijl

WELKE AVONDMODE-EXPOSANTEN HEBBEN HUN AANWEZIGHEID AL BEVESTIGD?

“Voor januari hebben we onder andere internationale merken als Mascara, L’Atelier pour la Femme, Christian Koehlert, Mehra, Passion, Luxuar Limited, Magic Nights, Magic Bride, Fashion New-York, Grand Soir, Nana Couture, Nalejo, Lexus International en Weise. We zijn ook erg trots op de deelname van Gina Bacconi.”

20 SPOSAFACTS

10_20_SF2_News NL.indd 20

01-12-17 10:57

sorellavita.com Voor dealerinformatie kunt u contact opnemen met Sebastian Diniz + 31 74 267 0033 â&#x20AC;˘ sebastiand@essensedesigns.com

ESSENSE_1801_11P_N.indd 1

16-10-17 09:20

Sposa Facts 418052.indd 1

23-11-2017 17:13:19

Sposa Facts 418052.indd 12

23-11-2017 17:13:23

WAT

MOTIVEERT MEDEWERKERS?

WE VROEGEN HET AAN DE EXPERTS In het internettijdperk zijn medewerkers de wezenlijke factor voor het succes van de bruidsmodespeciaalzaken. Daarom is het belangrijk dat zij zich prettig voelen, zich blijven ontwikkelen en bereid zijn om hun talenten ten volle in te zetten. Op welke manier kunnen bedrijven hun werknemers het beste motiveren en de emotionele binding versterken? Sposa Facts vroeg het aan de experts. FOTO Pexels.com TEKST Stefanie HĂźtz

24 SPOSAFACTS

24_28_SF3_Mitarbeiter_Motivation NL.indd 24

01-12-17 11:00

PERSONEEL

n oktober publiceerde onderzoeks- en adviesbureau Gallup de vergelijkingsstudie ‘State of the Global Workplace’. Hieruit blijkt dat slechts 11 % van alle werknemers in de Europese Unie zich emotioneel sterk aan hun onderneming verbonden voelt. 25 % heeft ‘mentaal ontslag’ genomen. En dat is fataal, aldus Marco Nink, senior practice consultant bij Gallup Duitsland. “Wie mentaal ontslag neemt, staat niet alleen ‘op de rem’, maar kan ook gedrag vertonen dat de werkgever bewust schade kan berokkenen. Iemand is bijvoorbeeld minder klantgericht en er is meer verzuim.” Het onderzoek maakt duidelijk dat de oorzaak in de meeste gevallen te wijten is aan zwakke plekken in de bedrijfscultuur en een ontoereikend personeelsbeleid. Ook gemotiveerde mensen kunnen werkweigeraars worden als hun kernbehoeften tijdens het werk genegeerd worden. DE EISEN VERANDEREN

Daarbij moet opgemerkt worden, dat deze kernbehoeften de laatste jaren veranderd zijn. Prof. dr. Ingo Markgraf, docent bedrijfspsychologie aan de Macromedia University of Applied Sciences in Keulen,

MEDEWERKERS MOTIVEREN STOPT NOOIT.”

vatte dit onlangs op humoristische wijze samen in een brief aan zijn studenten. In de brief, gericht aan ‘Beste generatie Y’ (iedereen geboren tussen 1980 en 2000), schrijft hij: “Jullie vragen tijdens het eerste sollicitatiegesprek al naar mogelijkheden voor thuiswerken, f lexibele werktijden en hoe overuren geregeld worden. Dat vroeg ik mij vroeger ook af, maar ik durfde dat niet hardop te zeggen. Jullie zijn niet zo snel over te halen tot het aannemen van een baan door geld en een auto van de zaak, maar wel door een respectvol team, waardering van leidinggevenden en een goede balans tussen werk en privéleven. Pas veel later komt het onderwerp salaris. En wat jullie nieuwe bazen, die allemaal nog van de oude stempel zijn, nog het meest

“VOER MINSTENS EEN KEER PER JAAR EEN INTENSIEF PERSOONLIJK GESPREK MET JE MEDEWERKERS.” - SUZANNA HEUFF, PERSONEELSADVISEUR BIJ INRETAIL, ZEIST.

irriteert, is dat alles steeds weer en nog een keer opnieuw bediscussieerd wordt. Het is niet meer genoeg om de baas (of professor) te zijn om gelijk te hebben. Jullie willen alles precies weten. Kunnen jullie niet gewoon rustig zijn en gewoon doen wat er van jullie wordt verwacht? Nee, dat kunnen jullie niet.” Op een indrukwekkende manier maakt deze docent, die eindigt met de woorden “Ik mag jullie wel!”, duidelijk wat voor een nieuwe generatie de arbeidsmarkt opkomt. BEHOEFTE AAN WAARDERING

Ook de in modedetailhandel gespecialiseerde motivator en personeelstrainer Andreas Nemeth uit Bad Kissingen, die in Nederland, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland werkt, stelt vast: “De afgelopen jaren is vooral de behoefte aan flexibele werktijden toegenomen. Dit onderwerp blijft een grote uitdaging voor bedrijven. Daarnaast spelen de persoonlijke ontwikkelingsmogelijkheden een steeds belangrijkere rol bij de keuze voor een werkplek. De allesbeslissende factor is echter hoe de bedrijfscultuur wordt beleefd. Hoeveel waardering is er voor de werknemers?” Natuurlijk is er geen one-sizefits-all-oplossing die voor iedereen werkt. Essentieel is dat de werkgever zo veel mogelijk inspeelt op de individuele behoeften van zijn werknemers. SPOSAFACTS

24_28_SF3_Mitarbeiter_Motivation NL.indd 25

01-12-17 11:00

PERSONEEL MONEY, MONEY, MONEY?

“MODEADVISEURS MOETEN DUIDELIJK WETEN WAT HET DOEL VAN HUN BEDRIJF IS EN WAT HUN BIJDRAGE ZOU KUNNEN ZIJN.” - CHRISTIAN GÖGGERLE, DIRECTEUR

VAN HUTNER TRAINING AG, KRONBURG (DUITSLAND).

“Investeer in je werknemers, door minstens een keer per jaar een persoonlijk gesprek met hen te voeren. Vraag hoe zij hun werk ervaren, welke veranderingen zij zouden willen, of er behoefte is aan scholing en geef hen constructieve feedback, lof en erkenning”, adviseert Suzanna Heuff, personeelsadviseur bij INretail, de Nederlandse brancheorganisatie in retail non-food. MEDEVERANTWOORDELIJK IN PLAATS VAN MEDEWERKER

Christian Göggerle, directeur van Hutner Training AG uit Kronburg, dat in meerdere landen actief is, zegt dat waardering ook wordt herkend ‘wanneer ondernemers vertrouwen hebben in de capaciteiten van hun medewerkers, ze taken geven op basis van hun competenties en ze echt de vrijheid geven deze ook uit te voeren.’ De expert legt uit: “Door de snelle veranderingen in de detailshandel is er meer behoefte aan meedenkers en medeverantwoordelijken dan aan werknemers. Een medewerker werkt mee, een medeverantwoordelijke draagt medeverantwoordelijkheid.” Dat betekent wel dat de bruids-

modeadviseurs duidelijk moeten weten wat het doel van hun bedrijf is en wat hun bijdrage daaraan zou kunnen zijn. “Een functieprofiel moet duidelijk gedefinieerd zijn. Ook moeten medewerkers weten wat hun sterke punten zijn en op welke gebieden ze nog groeipotentieel hebben.” Het bedrijf May Mode in het Duitse Waldshut-Tiengen heeft, in samenwerking met het adviesbureau hachmeister + partner uit Bielefeld, transparante, duidelijke werknemersprofielen ontwikkeld. Af hankelijk van het functieniveau (van beginner tot expert) werden functiecriteria en verwachte prestatiedoelen op papier gezet en gekoppeld aan een variabel salarismodel.

“Natuurlijk speelt ook een prestatie-gerelateerde beloning een cruciale rol”, zegt Christian Göggerle en voegt eraan toe: “Daarbij is het belangrijk om te begrijpen welke productiviteit hoort bij het basissalaris en wat daarboven vergoed wordt voor extra prestaties. Overigens kiezen de meeste retailers die we over dit onderwerp adviseren de verkoop per uur als graadmeter.” Ook Andreas Nemeth is ervan overtuigd ‘dat een goed salarismodel niet mag worden onderschat. Voor retail geldt dat in het bijzonder, omdat de branche niet de allerbeste salarissen betaalt en daar over het algemeen zeker nog ruimte voor verbetering is.’ Maar de motivatietrainer benadrukt: “Men moet het onderwerp salaris ook niet overschatten, omdat het op de lange termijn, af hankelijk van de persoonlijkheid, voor slechts een klein deel van de werknemers als motivatie werkt.” GOED TEAMWORK MAAKT IEDEREEN BLIJ

Andreas Nemeth heeft bij zijn klanten zeer goede ervaringen met teamprovisie-modellen. “Deze zijn gebaseerd op het idee dat, bijvoorbeeld bij het bereiken van de geplande omzet, het hele team een bonusbetaling krijgt. Dit type

ALS GRAADMETER WORDT MEESTAL GEKOZEN VOOR DE VERKOOP PER UUR.”

26 SPOSAFACTS

24_28_SF3_Mitarbeiter_Motivation NL.indd 26

01-12-17 11:01

www.randyfenolibridal.com +44 1636 34 34 33

1380 RF B2B Sposa Facts 1-18 v2.indd 1

euorders@randyfenolibridal.com

20/11/2017 4:12 pm

PERSONEEL provisie verbindt groepen en bevordert de onderlinge motivatie.” De coach kan gerichte teambuildingsacties alleen maar aanbevelen en daarin wordt hij ondersteund door goede onderzoeksresultaten: de studie ‘Werkmotivatie 2016’ van de Manpower Group Duitsland laat zien dat ‘een goede werkrelatie met collega‘s en supervisors’ de nummer één motivator is, en ‘een vriendschappelijke relatie met collega’s’ op nummer drie staat. Met dit in het achterhoofd, biedt het eerder genoemde bedrijf May Mode zijn medewerkers onder andere een hardloop- en wandelclub en organiseert zowel een zomerfeest als een kerstfeest. Bij het feelgoodprogramma horen verder yoga- en ontspanningslessen, een tegemoetkoming in de kosten voor massages, gratis mineraalwater tijdens werk en vergaderingen en gezonde voedingsadviezen. Maar, zoals de studie ‘Werkmotivatie 2016’ van de Manpower Group ook heeft aangetoond: soms leveren eenvoudige elementen als goede koffie een waardevolle bijdrage aan het personeelstevredenheidsgevoel. TEAMSAMENSTELLING

En hoe kunnen bruidsmodezaken hun team het beste samenstellen? “Het is belangrijk om teams te bouwen die veelzijdig zijn”, adviseert Suzanna

DE TOP 5 MOTIVATIES VOLGENS MOTIVATOR EN PERSONEELSTRAINER ANDREAS NEMETH: 1. Waardering 2. Persoonlijke ontwikkelingsmogelijkheden 3. Flexibele werktijden 4. Goede en bij de prestatie passende beloning 5. Een motiverend ondernemingsklimaat

Heuff. “Bovendien moet er bij de selectie van medewerkers op gelet worden dat ze geduldig en empathisch zijn”, raadt Andreas Nemeth aan en hij adviseert: “Uiteindelijk wordt de keuze voor een trouwjurk niet ad hoc gemaakt en heeft men meestal ook te maken met meerdere personen, zoals de bruid, haar moeder, zus en/of vriendin.” BIJSCHOLING IS BELANGRIJK

Volgens de ‘DUW-studie over personeelsmotivatie: motiveren, binden, bijscholen’ van het DUW Institute for Professional Studies is het aanbieden van bijscholing voor 43 % van de 25- tot 35-jarigen erg belangrijk. De 50plus-generatie is daarentegen bijscholingsmoe. Dhr. Matthias Meifert, directeur en partner van Kienbaum Management Consultants AG, vindt: “Dat moet veranderen. Ook werknemers met jaren

“DE ALLESBESLISSENDE FACTOR IS ECHTER HOE DE BEDRIJFSCULTUUR WORDT GELEEFD.” - ANDREAS NEMETH, PERSOONLIJKHEIDSTRAINER, BAD KISSINGEN (DUITSLAND).

werkervaring moeten altijd van perspectief blijven veranderen om ‘jobfit’ te blijven.” Wat betreft bijscholing zegt Suzanna Heuff het volgende: “Medewerkers willen zich niet alleen ontwikkelen op het gebied van vak- en adviserende competenties, maar ook wat betreft hun persoonlijke ontwikkeling en functioneringsaspecten. Zo kunnen leidinggevende kwaliteiten ontwikkeld worden, of bijvoorbeeld ook socialmedia of computercompetenties.” BEURSBEZOEK BEVORDERT MOTIVATIE

Een motiverende actie die nog te weinig wordt ingezet, is volgens Andreas Nemeth een beursbezoek: “Medewerkers die erbij zijn als de assortimentskeuzes gedaan worden en zelf ook één of meer beslissingen nemen, gaan veel gemotiveerder aan het werk dan werknemers aan wie de collectie voor het nieuwe seizoen gewoon wordt gepresenteerd.” Christian Göggerle voegt hieraan toe: “Het enthousiasme voor trends en assortimenten kan de modeadviseur ook meenemen tijdens het verkopen.” Het is meteen ook een teambuildingsactie. Waar alle experts het over eens zijn: het motiveren van medewerkers stopt nooit. En: het is een taak voor de leidinggevende.

28 SPOSAFACTS

24_28_SF3_Mitarbeiter_Motivation NL.indd 28

01-12-17 11:01

ZO MOOI TROUWT NEDERLAND!

Eigen advertenties Bruid.indd 4

01-12-17 10:30

DOELGROEP

BRUIDSPAREN MET EEN MIGRATIEACHTERGROND:

“EEN REUZEN-

MARKT” Het aantal inwoners met een migratieachtergrond stijgt, maar in hoeverre worden zij als aparte doelgroep beschouwd en aangesproken? Volgens experts is het potentiële marktvolume van deze groep aanzienlijk. Maar om migranten, net als buitenlandse winkeltoeristen, goed te bedienen, is een zekere commitment vereist. TEKST Stefanie Hütz

30 SPOSAFACTS

30_34_SF3_Zielgruppe_Migranten NL.indd 30

01-12-17 11:01

“D

aar kunnen we helaas weinig over zeggen.” “We hebben daar op het moment geen tijd voor, maar doen een volgende keer graag mee.” Het was voor dit artikel lastiger dan normaal om navraag te doen in de bruidsmodebranche. Over het waarom kunnen we slechts speculeren: er ontbreekt de gebruikelijke onbevangenheid en misschien zijn er ook zorgen over de politieke incorrectheid van de antwoorden. Of men deelt de tips en ervaringen met tegenzin. Sommige bruidsmodezaken hebben een internationaal team van medewerkers om klanten ook in hun moedertaal te kunnen helpen. In de meeste gevallen lijkt het er echter op dat immigranten en buitenlanders een nog niet herkende doelgroep zijn. “Ondernemingen hebben tot nu toe weinig gedaan om dit potentieel te benutten, terwijl het een enorme groep is; recht onder hun neus”, aldus Umut Karakas, managing partner bij DATA 4U in Berlijn. Dit internationale marktonderzoeksbureau is gespecialiseerd in doelgroepen met een etnische achtergrond. Aan de hand van het volgende voorbeeld maakt Umut Karakas duidelijk hoe de bruidsmodebranche geld kan verdienen aan deze groepen. Onlangs trouwde Umuts zus en de kosten van het feest (met meer dan 800 gasten) lagen in de categorie ‘vijf cijfers’. Het jonge, Turkse fotografieduo Glückskind werd geboekt en ook de succesvolle fotograaf Barbara Zanon uit Venetië werd ingevlogen. “Zelfs als het bruidspaar, zoals in dit geval, bestaat uit twee academici, is er in onze cultuur een grote bereidheid om veel geld uit te geven en is het heel gebruike-

lijk om veel mensen uit te nodigen”, legt de in Turkije geboren marktonderzoeker uit. HET TWEETALIGE BEVOLKINGSPERCENTAGE

Turkse migranten zijn in Duitsland de grootste buitenlandse bevolkingsgroep: bijna 3 miljoen inwoners. In 2016 woonden er in totaal ongeveer 11 miljoen immigranten in Duitsland; een bevolkingspercentage van 13,3 %. Omdat alle in het buitenland geboren inwoners worden beschouwd als migranten, ligt het aantal mensen met een migratieachtergrond aanzienlijk hoger. Er gaat dus een groot marktdeel verloren als bedrijven zich uitsluitend richten op een autochtoon publiek. Voor andere landen gaat dit nog sterker op. In Zwitserland bijvoorbeeld ligt het aantal immigranten op 27,9 %, in Oostenrijk op 18,2 % en in België op 16,3 %. Nederland heeft een percentage van 12,1 % (zie de tabel op pagina 32). En met de huidige vluchtelingensituatie zetten de migratiestromen door. Wat betreft de herkomst van de nationaliteiten, verschilt de bevolkingsmix van land tot land. Er is dan ook niet één beleid voor al deze groepen. “De smaak

van consumenten is bovendien heel internationaal geworden”, merkt Urs Wehrle op, eigenaar van het feest- en bruidsmodehuis Liluca dat winkels heeft in Zürich, Bern, St. Gallen en Lausanne. Het merkenassortiment in deze winkels komt vanuit landen over de hele wereld. “Wie bij ons niet slaagt, zal een jurk gaan zoeken in het land van herkomst”, aldus de eigenaar. Hij voegt daaraan toe: “Migranten zijn voor ons een belangrijke doelgroep: ze zijn goed voor twintig tot dertig procent van de omzet. Deze klanten hebben hun roots vooral in Portugal, voormalig Joegoslavië, Italië en inmiddels ook Duitsland, waar momenteel de grootste instroom vandaan komt.” Winkeltoeristen zijn echter geen belangrijke klantengroep voor de eigenaar. En dat betreurt hij. “Vanwege de goedkope euro moeten we onszelf beschermen tegen het verlies van klanten. Het is voor ons een uitdaging om qua prijsniveau in de buurt van onze concurrenten net over de grens te blijven.” Ondanks de hoge relevantie richt Liluca zich strategisch gezien niet specifiek op migranten, ook niet in de marketing. “Ons serviceniveau is altijd hoog, of een klant nou een migrantenachtergrond heeft of hier geboren is”, aldus Urs Wehrle.

“ONDERNEMINGEN HEBBEN TOT NU TOE WEINIG GEDAAN OM HET POTENTIEEL TE BENUTTEN.” - UMUT KARAKAS, MANAGING PARTNER BIJ DATA 4U, BERLIJN.

SPOSAFACTS

30_34_SF3_Zielgruppe_Migranten NL.indd 31

01-12-17 11:01

DOELGROEP

DELICATE AANPAK VEREIST

Het is duidelijk: de traditionele werkwijze slaat niet altijd aan bij immigranten. Om gewoontes en behoeften goed te kunnen achterhalen, biedt Umut Karakas ondersteuning. Zij is naast haar werk voor DATA 4U ook actief voor het adviesbureau UK Consulting. Om de migrantenmarkt succesvol te betreden, is een adequate aanpak een pre: eentje die rekening houdt met culturele dynamieken en gevoeligheden. Het versturen van een wenskaart bijvoorbeeld tijdens christelijke feestdagen als Pasen of Kerst, is een leuke geste, maar zal door moslim-klanten anders worden ontvangen. Een

FOTO BARBARA ZANON; WWW.BARBARAZANON.COM

“Iedere bruid is bij ons welkom”, zegt ook Iryna Otto, eigenaar van de bruidsboetiek Pani Moda in het Nederlandse Alblasserdam, dat eveneens niets extra’s doet om doelgroepen met een migratieachtergrond te bereiken. Iryna Otto licht toe: “We hebben klanten met achtergronden uit verschillende landen, vooral uit Polen, Roemenië, Marokko, Engeland, Canada en Oekraïne. Toegegeven, het contact loopt soms wat moeilijker. Enerzijds omdat we niet tegemoet kunnen komen aan de wensen, anderzijds omdat de afspraken niet worden nagekomen.”

De Berlijnse bruidsmodezaak Balavi Magazasi zet ethnomarketing in.

Özgul Yilmaz: “Immigranten hebben over het algemeen over een hoger bruiloftsbudget.”

grote poster met daarop een internationaal supermodel zorgt daarentegen voor een wow-effect onder de kosmopolitische immigranten, volgens Umut Karakas. “Maar dat alleen is niet voldoende; vrouwen moeten zich op z’n minst op subtiele wijze aangesproken voelen of herkenning ervaren.” Feit is: Turken kunnen voor bijna elke behoefte een passende winkel vinden die gerund wordt door landgenoten. Zij hebben geen ‘Duitse’ winkels nodig. “Terwijl de kwaliteit van de Duitse winkels wel door hen wordt gewaardeerd”, aldus de

marketing- en mediaconsultant. Wat is daaraan te doen? “Je kunt deze groep het beste in de moedertaal begroeten, ongeacht de mate waarin ze geïntegreerd zijn. Ik heb zelf in Duitsland gestudeerd en voel me hier echt thuis. Maar het doet me meer wanneer ik iets in het Turks lees.” Om de klanten met een migratieachtergrond te interesseren, is het daarom van belangrijk om bijvoorbeeld ook een meertalige homepage in te richten. In haar consult let Umat Karakas er goed op dat het nieuwe concept past bij het imago van de desbetreffende winkel en het de vaste/andere klanten niet stoort. EEN HOGER BUDGET

IN HET BUITENLAND GEBOREN INWONERS* Duitsland Zwitserland Nederland België Oostenrijk

AANTAL

BEVOLKINGSPERCENTAGE

10,9 miljoen 2,3 miljoen 2,1 miljoen 1,8 miljoen 1,6 miljoen

* (Ongeacht de nationaliteit, ook immigranten uit de EU zijn mee geteld)

13,3 procent 27,9 procent 12,1 procent 16,3 procent 18,2 procent

BRON: EUROSTAT, IWF

LAND

De bruidsmodespeciaalzaak Balavi Magazasi, met winkels in Berlijn (twee filialen) en Hamburg, bestaat al meer dan dertig jaar en heeft een migratieachtergrond. De winkel adverteert hiermee op een Turks radiostation en in Turkse tijdschriften. “Het zijn vooral de internationale merken in ons assortiment die de klanten aantrekken”, vertelt filiaalmanager Özgul Yilmaz. En die klanten bestaan voor zestig procent uit Duitse consumenten en voor

32 SPOSAFACTS

30_34_SF3_Zielgruppe_Migranten NL.indd 32

01-12-17 11:02

BIANCOEVENTO_1801_11F_SF.indd 2

27-11-17 09:26

DOELGROEP veertig procent uit immigranten en buitenlandse winkeltoeristen. Daaronder bevinden zich Russen, Arabieren (uit Dubai en Saoedi-Arabië) en Zwitsers. “Ze komen ook naar ons, omdat het hier goedkoper is en ze de btw terug kunnen krijgen.“ Özgul Yilmaz voegt toe: “Immigranten hebben over het algemeen een hoger bruiloftsbudget dan de Duitsers.” Een ander opvallend verschil: “Duitse bruidsparen starten minstens zes tot twaalf maanden voor de grote dag met de zoektocht naar hun outfit. Arabische en Turkse bruiden komen vaak op zeer korte termijn naar ons toe, zo’n één tot twee maanden voor de bruiloft. Arabische bruiden geven de voorkeur aan een uitbundige look, veel kant en stras. Ook zijn lange mouwen en vloeiende lijnen heel belangrijk. De vrouwen maken bovendien graag gebruik van onze VIP-

Bij Liluca, hier het filiaal in Zürich, zijn immigranten goed voor twintig tot dertig procent van de omzet.

lounge.” De zus van Umut Karakas kocht haar jurk overigens in een autochtone bruidsmodezaak in Keulen. Zij wilde er juist niet ‘Turks’ uitzien. Een kosmopolitische houding die vaker onder immigranten te zien is dan

de eigenaren van bruidsmodewinkels zich bewust zijn. Het duurt ongeveer één generatie voordat het koopgedrag van het nieuwe woonland wordt overgenomen”, is de ervaring van de Zwitserse Urs Wehrle.

De besteldagen voor avond-, gelegenheids- en bruidsmode

Save the Date18 Vakhandelregistratie via www.abc-salon.com 25. – 26.02.20 MOC Veranstaltungscenter München I Atrium 3 I Lilienthalallee 40 I 80939 München ✆ +49 89 419694-16

Anz_ABC_Salon_202x126+3mm_1117_holländisch_rz.indd 1

34 SPOSAFACTS

30_34_SF3_Zielgruppe_Migranten NL.indd 34

07.11.17 09:47

01-12-17 11:34

Naamloos-2 1

01-12-17 08:57

INKOOP

EN LEVERING

(INTERVIEW MET VIJF EXPERTS)

Sposa Facts sprak met een aantal gerenommeerde bruidsmodespeciaalzaken over beurzen, orderdata en persoonlijke wensen. FOTOâ&#x20AC;&#x2122;S (links) Barcelona Bridal Week (rechts) Noa Johannes

36 SPOSAFACTS

36_37_SF7_Umfrage_Einkauf_Lieferung NL.indd 36

01-12-17 11:02

WINKEL Brautmodenjoy PLAATS Plüderhausen, Duitsland

Alona Weber WINKEL La Lona Ceremonia PLAATS Detmold, Duitsland

Anita Gates WINKEL Anita Gates Bridal Couture PLAATS Amsterdam

Ute Schneider-Blum WINKEL Hochzeitsmoden A. Sendler PLAATS Andernach , Duitsland

Birgit Wunsch en Sven Hartwig WINKEL Fee Braut- und Festmoden PLAATS Chemnitz , Duitsland

WAT IS UW IDEALE PLANNING?

Thomas Schwenger

WANNEER ZOU U DE COLLECTIES GELEVERD WILLEN HEBBEN?

WELKE VAKBEURZEN HEEFT U BEZOCHT?

OPINIE

“We bezoeken alleen de Interbride, omdat we een kleine winkel zijn en niet meer tijd hebben. We hebben ook nog geen huisbeurzen bezocht. Op de Interbride kopen we bruidsmode en accessoires.”

“We kunnen de jurken het beste in mei uitzoeken, want dan hebben we ook het geld van onze klanten. We laten rond oktober/ november leveren en bestellen, waar nodig, natuurlijk nog na.”

“Beursdata in januari zijn te vroeg, omdat onze eigen B2Cbeurzen nog tot en met eind januari lopen. Het ideale moment voor de start van het inkoopseizoen 2019 is in mei.”

“Op de European Bridal Week in Essen heb ik bruidsjurken en accessoires gekocht; op de Interbride heb ik deze aankopen aangevuld. Ik had ook graag huisshows bezocht, maar dat heb ik helaas niet gered qua tijd.”

“Voor de collectiepresentaties vind ik het voorjaar het meest geschikt; april is perfect. Ik heb het liefst dat de collecties zo vroeg mogelijk worden geleverd. De rest van het jaar doe ik voortdurend nabestellingen.”

“Vroege orderdata vind ik positief, maar men moet denk ik niet te veel druk uitoefenen; fabrikanten en pakketbezorgers doen al heel veel. De perfecte seizoenstart voor de volgende inkoopperiode is in april.”

“Ik heb de Première Vision Paris bezocht. Daar heb ik vooral stoffen en kledinghoezen gekocht. Op de Interbride heb ik de accessoires van Poirier en Kleemeier bekeken.”

“November tot februari zijn voor mij de beste maanden om in te kopen: zo heb je later nog de tijd om het assortiment ‘op te frissen’. In mei is het te stressvol om in te kopen. Ik koop zes tot acht keer per jaar in.”

“Wat mij betreft zijn vroege orderdata perfect! De perfecte start van het seizoen is in januari: dan heb ik alles gezien en kan ik met nieuwe contacten het jaar starten. Ik start het liefst vroeg in het jaar en werk vooruit.”

“Ik heb de European Bridal Week, de Interbride en de huisshow van Kleemeier bezocht. Ik heb op deze beurzen bruidsjurken en accessoires gekocht.”

“Voor de inkoop van de collecties vind ik april/mei een geschikte periode. De collecties komen dan rond eind september, begin oktober binnen en ik bestel natuurlijk ook nog het een en ander na.”

“De bruiden komen al in september voor hun bruiloft in het volgende jaar en willen dan natuurlijk de nieuwste collecties zien. De meest ultieme start van het seizoen zou daarom april/mei zijn, dan kun je inschatten wat goed liep.”

“We laten de collecties zo vroeg mogelijk leveren, we hebben daarnaast natuurlijk ook nabestellingen.”

“Zolang de orderdata niet naar januari verschuiven, is alles oké. De bruiden komen steeds vroeger bij ons. De drukste periode bij ons is september/oktober, dus het ideale inkoopseizoen is wat ons betreft begin mei.”

“We bezoeken alleen de Interbride en kopen alles tegelijk in: zo hebben we een goed overzicht. We kopen dan bruids-, heren- en gelegenheidsmode in. Naar de accessoires kijken we pas wanneer we alle jurken binnen hebben.”

SPOSAFACTS 37

36_37_SF7_Umfrage_Einkauf_Lieferung NL.indd 37

01-12-17 11:03

Interbride 2018 FASHION MEETS BUSINESS

De internationale ontmoetingsplek voor de branche

IN HARTJE EUROPA!

Koop uw 2019-collecties doelgericht in: bruidsmode, bruidegomsmode, accessoires en gelegenheidskleding. Van de branche, voor de branche!

Advertentie 2018 2.indd 3

30-11-17 12:23

5 t/m 8 mei | 2018 Hallen 8 Messe DÃ¼sseldorf

WWW.INTERBRIDE.EU

Advertentie 2018 2.indd 4

INFO@INTERBRIDE-MESSE.EU

30-11-17 12:23

COVERSTORY

ONZE EXPERTS: 1. Olga König-Boss, Boss Wedding Store (Harsefeld, Duitsland) 2. Erwina Smet, Couture Rachel (Temse, België) 3. Suzanne de Jong, Masu (Panningen, Nederland) 4. Keetje Paul, Bruidsboetiek Caro (Geraardsbergen, België) 5. Melly Idema (rechts), Bruidshuis ‘t Koetsje (Ede, Nederland)

40 SPOSAFACTS

40_44_SF7_Umfrage_Showrooming NL.indd 40

01-12-17 11:03

SHOWROOMING TENDENSEN, ERVARINGEN EN TIPS

Het Internet brengt voor- en nadelen met zich mee, ook voor de bruidsmodebranche. Een actuele ontwikkeling die bruidsmodewinkels signaleren is het zogenaamde ‘showrooming’. Een bruid komt uitgebreid passen en maakt gebruik van het professionele advies in de winkel en bestelt de jurk niet. Sposa Facts sprak met vijf experts over dit fenomeen en vroeg hen naar hun eigen ervaringen en hun tips. FOTO‘S Noa Johannes

SPOSAFACTS

40_44_SF7_Umfrage_Showrooming NL.indd 41

01-12-17 11:03

COVERSTORY

“HET IS AAN ONS ALS BRUIDSMODEWINKEL OM KLANTEN GOEDE SERVICE TE BIEDEN.” - SUZANNE DE JONG, MASU (PANNINGEN, NL)

2. VOORZORGSMAATREGELEN Hoe kunnen fabrikanten en winkels zichzelf tegen showrooming beschermen?

1. ERVARINGEN Heeft u het al eens meegemaakt dat een bruid uw winkel als showroom gebruikt en daarna via internet of bij een andere bruidswinkel de jurk tegen een lagere prijs probeert te vinden? OLGA KÖNIG-BOSS: “Ja, maar niet vaak. Misschien wordt er vier, vijf keer per seizoen openlijk over gesproken. Er zijn een paar bruiden die tijdens de passessie zeggen: ‘Maar op internet zag ik de jurk voor € 200’. Dan zeg ik: ‘oké, dan probeer je het toch daar’.”

“Ja, dat komt bij ongeveer één op de vier bruiden voor. Ze komen dan eerst bij ons passen en kijken vervolgens op internet. Ik denk ook dat dit gaat toenemen. De bruid van nu is wat vrijer.”

ERWINA SMET:

“Dat gebeurt bij ons niet zoveel. De jurken die wij verkopen zitten ook niet in de duurdere segmenten. We maken andersom wel mee dat vooral jonge meiden eerst online voor een galajurk kijken en daarna bij ons komen.” SUZANNE DE JONG:

“Dat wordt heel moeilijk. Er komst steeds meer uit China en de postlevering uit het buitenland is steeds makkelijker geworden. Het is aan ons als bruidsmodewinkel om klanten goede service te bieden.”

SUZANNE DE JONG:

“Ja, dat gebeurt bij ongeveer 1 op de 5 klanten, vooral bij jonge bruiden tussen de 20 en 30 jaar. Ze willen graag foto’s maken en kennen wat dat betreft geen gêne. Ze maken in het pashokje gewoon foto’s van de prijskaartjes. Het wordt steeds erger, maar ik kan er moeilijk boos om worden wanneer het gebeurt.”

KEETJE PAUL:

“Dat gebeurt niet zo vaak, misschien een enkele keer in het jaar en dan merk je het meteen: zo’n bruid komt dan vaak met een vriendin ‘omdat haar moeder ziek is’ of ‘op vakantie is’. Er mogen bij ons overigens geen foto’s gemaakt worden, en we hebben maar één paskamer.”

MELLY IDEMA:

“Eerlijke prijzen. Vooral in de crisistijd merkten we dat winkels onder de prijzen gingen zitten. De leveranciers kunnen helpen door betere controles uit te voeren. Dat is de enige mogelijkheid; je moet echt samenwerken!”

MELLY IDEMA:

OLGA KÖNIG-BOSS: “Ik weet het niet. Ik heb al eens geprobeerd om pasgeld te vragen. Maar nadat ik dat op mijn website had gezet, had ik een week lang geen afspraken! Daarom heb ik het snel weer teruggedraaid.”

“Het is moeilijk om je tegen zo’n ontwikkeling te beschermen. Hoe goed je service ook is, een collega of winkel in de buurt kan net iets goedkoper zijn. Bruiden worden steeds prijsbewuster en vinden via internet meer informatie.”

KEETJE PAUL:

“Kleinere voorraden om risico’s te beperken. Ik heb geprobeerd om pasgeld te vragen aan bruiden, maar daar ben ik na een maand mee gestopt. Je hebt voor- en tegenstanders en niet alle winkels willen op dat gebied samenwerken. Je zou bijvoorbeeld ook een minimumprijs met z’n allen kunnen afspreken, maar niet iedereen houdt zich daaraan.”

ERWINA SMET:

42 SPOSAFACTS

40_44_SF7_Umfrage_Showrooming NL.indd 42

01-12-17 11:04

ONZE BEURSDATA 11.02. - 13.02.2018 HOP, Hamburg 25.02. - 26.02.2018 ABC Salon, M端nchen 02.03. - 04.03.2018 Hausmesse Kleemeier, Hof 14.04. - 15.04.2018 Holiday Inn, M端nchen 20.04. - 23.04.2018 Hausmesse Kleemeier, Hof 27.04. - 29.04.2018 Barcelona 05.05. - 08.05.2018 Interbride, D端sseldorf 12.08. - 14.08.2018 HOP, Hamburg 26.08. - 27.08.2018 Novotex, Z端rich

12220 EVITA MET SLEEP

KLEEMEIER_1801_11F_SF.indd 2

27-11-17 11:29

COVERSTORY

3. ONLINE AANKOOP Komen er bruiden in uw winkel die hun jurk online hebben gekocht? “Ongeveer twee keer per jaar krijgen we bruiden in de winkel met de jurk die ze online gekocht hebben. Ze vragen dan zelfs of ze de jurk mogen ruilen! En dit zijn alleen de bruiden die het toegeven; ik vermoed dat nog meer bruiden dit doen.”

KEETJE PAUL:

“Dat gebeurt bij ons vooral met galajurken voor jonge meiden. Ze hebben dan maandenlang gezocht naar een jurk op internet. Als de jurk eenmaal binnenkomt, blijkt hij stuk te zijn of niet goed te passen. En dan moeten ze lastminute nog bij ons een jurk uitzoeken.”

SUZANNE DE JONG:

“Misschien drie keer in het jaar. De klanten hebben dan een jurk ontvangen die totaal niet aan hun verwachtingen voldoet. De kleur is bijvoorbeeld niet goed of de stof. Het is belangrijk dat bruiden weten waarom prijzen voor échte, goede bruidsjurken hoger liggen. Nu hebben ze dat besef niet allemaal.”

MELLY IDEMA:

ERWINA SMET: “Ik maak het een paar keer per jaar mee; dat we het weten in ieder geval. De bruiden vertellen dan over hun miskoop en moeten uiteindelijk nog voor herstelwerkzaamheden betalen. Ze waren beter meteen naar een specialist gegaan. Het internet is niet altijd positief: de klanten hebben een enorm aanbod voor ogen en daardoor onrealistische verwachtingen. Met dat in hun achterhoofd gaan ze vervolgens naar de winkels.” OLGA KÖNIG-BOSS: “Ik heb eenmaal een bruid gehad die zowaar twee jurken online had gekocht. Vervolgens vroeg ze aan mij of ik er één jurk van kon maken. Toen ik weigerde, maakte ze een pasafspraak in de winkel en kocht uiteindelijk een jurk voor €1300 die er heel anders uitzag dan beide online aankopen.”

“HET IS BELANGRIJK DAT BRUIDEN WETEN WAAROM PRIJZEN VOOR ÉCHTE, GOEDE BRUIDSJURKEN HOGER LIGGEN.” - MELLY IDEMA, BRUIDSHUIS ‘T KOETSJE (EDE, NL)

4. WEBSHOP Heeft u een eigen webshop of denkt u erover om er eentje te openen? “Nee. Ik heb het wel een tijdje serieus overwogen, maar ben er toch op teruggekomen. Ik hoorde er veel negatieve verhalen over. Misschien dat we ooit accessoires online gaan aanbieden, maar dat heeft nu nog geen prioriteit.”

MELLY IDEMA:

OLGA KÖNIG-BOSS: “Nee, ik verkoop niet online. Accessoires zouden nog kunnen, maar retours kunnen wellicht problemen opleveren. In de winkel doe ik in principe ook geen retours; ik maak alleen nog wel eens een uitzondering voor zwangere bruiden.”

“Nee, we hebben nog nooit plannen gehad om een onlineshop te openen. Ook niet voor accessoires; die verkopen we sowieso minder vaak.”

ERWINA SMET:

“Het is niet nodig; we werken heel lokaal en hebben niet veel concurrenten in de omgeving. Daarnaast geeft een webshop extra werk en veel rompslomp, bijvoorbeeld met items die je dan moet terugsturen, of discussies over teruggebrachte items die misschien al gedragen zijn.”

SUZANNE DE JONG:

“Nee, ik heb liever geen webshop, dat kost te veel tijd en je moet altijd alles op voorraad hebben.”

KEETJE PAUL:

44 SPOSAFACTS

40_44_SF7_Umfrage_Showrooming NL.indd 44

01-12-17 11:04

Complementaire merken met power: een boost voor uw winkel

In 1995 verrijkte Rosa Clará de bruidsmodemarkt met een frisse, nieuwe aanpak en een uniek concept: elegante ontwerpen met hoogstaande stoffen en een hoog haute couture-gehalte. Met een duidelijk merkimago is Rosa Clará uitgegroeid tot het meest toonaangevende bruidsmodemerk in het premium segment. Wij zijn pioniers in het ontwikkelen van eersteklas en eigentijdse bruidsmode.

Rosa Clará Couture kenmerkt zich door de moderne en elegante uitstraling. Met het model Penélope legt de collectie heel bewust de nadruk op het vrouwelijke silhouet met kant en transparantie.

//Een veelzijdigheid die iedere bruid betovert//

Ieder jaar creëren we vijf bruidsmodecollecties die speciaal op de wensen van elke klant worden afgestemd. De verkoopprijzen beginnen vanaf 1200 euro. Rosa Clará, Aire Barcelona, Alma Novias, Luna Novias en Adriana Alier evenals een droomserie aan avondjurken in de collecties Rosa Clará Cocktail, Aire Barcelona en Marfil.

Aire Barcelona staat voor de romantische bruid en accentueert dat met kant en parelborduursels, hier te zien bij het model Besai. . Bij Luna Novias, en in het bijzonder de jurk Habana, vormen de met kant versierde rug en de sleep de blikvangers.

Alma Novias richt zich met modellen als Ramo en Ralph op innovatieve designs voor de eigentijdse bruid met personality. Klassieke ontwerpen met tule en kant zoals het model Ingrid zijn te vinden in de collectie van Adriana Alier.

Bezoek onze showroom in Barcelona van 11 tot en met 16 januari 2018.

Neem voor meer informatie contact op via: customerservice@exponovias.es / Tel. +34 934190404

IT-BEVEILIGING

CYBERCRIMINALITEIT

IS UW IT BESCHERMD? W

at de detailhandel vooral zo sexy maakt voor hackers, is duidelijk: er is een aanzienlijke hoeveelheid persoonlijke klanten creditcardinformatie, waarmee criminelen geld kunnen verdienen op de zwarte markt. Eind 2013 vielen hackers bijvoorbeeld systemen van de Amerikaanse retailer Target aan en maakten daarbij 40 miljoen gegevens buit, van betaalkaarten en telefoonnummers tot post- en e-mailadressen van klanten. Het Handelsblad kopte later: ‘Gegevens weg, klanten weg, baas weg’ – omdat die laatste zijn bureau moest leegruimen. Nadat de diefstal bekend werd, daalde niet alleen de omzet significant, maar moesten er ook miljoenen dollars geïnvesteerd worden in het verwerken van de aanval. Het tweede voorbeeld, maar dan uit de horecasector: het beroemde

restaurant Auerbachs Keller in Leipzig, of eigenlijk vooral diens gasten, werd ook het slachtoffer van een cyberaanval. Als een creditcard door de lezer werd gehaald, werden deze gegevens door een virus in het systeem uitgelezen, verzonden naar Roemenië en Rusland en overgezet op nieuwe plastic kaarten. Wat zijn DDoS-aanvallen? Naast de diefstal van data nemen ook de zogenaamde DDoS-aanvallen toe, zegt het Duitse Federale Bureau voor Veiligheid in Informatietechnologie. DDoS staat voor Distributed Denial of Service. Bij een dergelijke aanval worden infrastructuursystemen opzettelijk overbelast. Gekaapte computers sturen bijvoorbeeld in grote aantallen verzoeken naar een webshop of website. De servers bezwijken dan

FOTO’S PIXABAY

De detailhandel staat op een twij felachtige ereplaats: volgens het ‘Global Threat Intelligence Report’ is de branche tegenwoordig het belangrijkste doelwit van cybercriminelen. Daarbij maakt het niet uit hoe groot of klein een bedrijf is. Sposa Facts zet voor u op een rijtje wat de risico’s zijn en hoe u uzelf kunt beschermen.

“IN BEDRIJVEN ONTBREEKT HET VAAK AAN PROBLEEMBEWUSTZIJN.” - PROF. DR. ULRICH GREVELER, HOOFD VAN HET CENTRUM VOOR IT-BEVEILIGING AAN DE UNIVERSITEIT VAN RHEIN-WAAL.

46 SPOSAFACTS

46_48_SF3_IT_Sicherheit NL.indd 46

01-12-17 11:05

44 PROCENT VAN DE BEDRIJVEN HAD DE AFGELOPEN TWEE JAAR TE MAKEN MET EEN IT-BEVEILIGINGSINCIDENT.” Van gegevensdiefstal tot opzettelijke overbelasting: de detailhandel biedt hackers vaak veel ‘speelruimte’.

onder deze belasting. Vervolgens kunnen afpersers losgeld eisen en dreigen met nog meer en gewelddadigere aanvallen. De politie heeft al lange tijd expertteams, maar elektronische sporen onderzoeken kost tijd. Tijd waarin de betrokken bedrijven soms duidelijk beperkt zijn in hun IT-gebruik. Geen probleembewustzijn Uit het actuele onderzoek ‘Status IT-Security SME Austria’ van het Weense bedrijf Techbold, blijkt dat de afgelopen 2 jaar bij 44 % van

de ondervraagde bedrijven een IT-beveiligingsincident is geweest, terwijl slechts 12 % van de ondervraagden goed beschermd is. “In bedrijven ontbreekt het nogal aan probleembewustzijn”, zegt informatica-professor Ulrich Greveler, hoofd van het Centrum voor IT-beveiliging aan de Universiteit van RheinWaal in Kamp-Lintfort. Hij is gespecialiseerd in de classificatie van IT-beveiligingsrisico‘s voor kleine en middelgrote bedrijven. Als onderdeel van een presentatie bij de Kamer van Koophandel in Nordrhein-Westfalen gaf hij naast de hierboven genoemde voorbeelden nog een hele reeks andere horrorscenario’s aan. Want ervaring leert: “Angst is een goede motivie voor een noodzakelijke verandering.” Aanval op apparatuur Greveler maakte de aanwezige retailers duidelijk dat zelfs apparaten die vaak niet als echte IT-componenten worden gezien, geïnfecteerd kunnen zijn door zogenaamde malware (schadelijke programma’s). Denk aan kopieermachines, beeldschermen, kasregisters of audio- en domoticasystemen.

Verwarming, klimaatbeheersing en de toevoer van frisse lucht: alles kan worden gemanipuleerd in het digitale tijdperk. Een net zo bedreigende gedachte is dat kassa- en boekhoudsystemen gesaboteerd kunnen worden: foute overboekingen of automatisch gegenereerde, ongewenste nabestellingen zijn twee van de potentiële risico’s. Als specifiek voorbeeld noemt prof. Ulrich Greveler multifunctionele apparaten die afdruk-, kopieer- en faxfuncties hebben – inclusief een ingebouwde computer. Als zij door kwaadaardige software worden ‘besmet’, kunnen ze elektronische kopieën van alle pagina’s maken en deze via internet of ISDN versturen naar de criminelen die achter de aanval zitten. Zij kunnen zich ook specifiek richten op gevoelige documenten, die vertrouwelijke gegevens, IBAN-nummers en wachtwoorden bevatten. Ze kunnen dan ook andere computers en servers in het netwerk aanvallen of zelfs documenten vervalsen.

SPOSAFACTS

46_48_SF3_IT_Sicherheit NL.indd 47

01-12-17 11:05

IT-BEVEILIGING

“VERWARMING, KLIMAATBEHEERSING EN DE TOEVOER VAN FRISSE LUCHT: ALLES KAN WORDEN GEMANIPULEERD IN HET DIGITALE TIJDPERK.”

Maatregelen Hoe kunnen bedrijven ITbeveiliging professioneel aanpakken? Vanzelfsprekend moeten het besturingssysteem en de software altijd up-to-date worden gehouden en is het verstandig regelmatig back-ups te maken om gegevens te beveiligen. Noodplannen en cursussen voor medewerkers, die een preventief effect hebben en in geval van nood het team in staat stellen de schade te beperken, worden zelden aangetroffen in ondernemingen.

Prof. Ulrich Greveler beveelt als start van IT-beveiliging de implementatie van VdS-richtlijn 3473 aan, ‘Cyberbeveiliging voor kleine en middelgrote bedrijven (MKB)’, die hij zelf ontwikkelde en die ook in het Engels beschikbaar is. Greveler raadt af om zogenaamde penetratietesten als startmaatregel te gebruiken. Daarbij proberen externe consultants de IT van het bedrijf met

hackersmethodes open te breken en daardoor beveiligingslekken op te sporen. “Ik denk dat dit meer een maatregel voor gevorderden is. Allereerst moeten er gestructureerde IT-beveiligingsprocessen worden gemaakt en moet de bedrijfs-IT-structuur worden gecontroleerd. Dat maakt ook verzekeringsmaatschappijen gelukkig.” Want: ook aan een adequate verzekering moet worden gedacht!

SOORTEN IT-BEVEILIGINGSINCIDENTEN IN DE LAATSTE TWEE JAAR “Welke IT-beveiligingsincidenten waren er?” (Deze vraag werd alleen gesteld aan bedrijven die de afgelopen twee jaar een IT-beveiligingsincident hebben gehad).

56,2 %

Virusaanvallen

50,6 %

Problemen door spam

37,1 %

Uitval van IT-systemen Wijziging en verwijdering van gegevens Bespioneren van het bedrijf

19,1 % 9,0 %

Gegevensbeschermingsproblemen

6,7 %

Het stelen van belangrijke gegevens door externe personen

6,7 %

Verlies van notebooks/ smartphones

5,6 %

Het stelen van belangrijke gegevens door interne personen

4,5 %

Overig

3,4 %

Meerkeuzeantwoord, n=89

BRON SSTUDIE IT-VEILIGHEIDSSTATUS KMUS OOSTENRIJK

Laat niemand op het netwerk In kleine bedrijven is er vaak slechts één netwerk waarop alle systemen met elkaar communiceren, waardoor de schade groter kan worden. Een belangrijke veiligheidsmaatregel is daarom het opdelen van netwerken. De webserver mag bijvoorbeeld in geen geval verbonden zijn met de boekhoudafdeling. Maar let op: zelfs deze opdelingen kunnen worden gehackt. Niet zelden wordt het bedrijfsnetwerk bedreigd door een van huis meegebrachte USB-stick. En daarmee komen we bij de werknemers. Volgens het eerder genoemde Techboldonderzoek zijn ‘fouten en onwetendheid van werknemers’ met 34,6 procent de tweede meest voorkomende oorzaak van IT-beveiligingsincidenten in de detailhandel.

48 SPOSAFACTS

46_48_SF3_IT_Sicherheit NL.indd 48

01-12-17 11:06

5573

www.morilee.eu

1380 MOR B2B Sposa Facts 1-18 v1.indd 1

info@morilee.eu

22/11/2017 9:18 am

BEURZEN FEBRUARI 25 EN 26 FEBRUARI

BEURZEN EVENTS

ABC-SALON

Tijdens de Barcelona Bridal Week werden 15 % meer collecties dan vorig jaar getoond.

Het salonconcept van deze beurs in München biedt bezoekers een ontspannen sfeer en biedt zo een ideale omgeving voor het netwerken met branchecollega’s en fabrikanten. Er wordt een uitgebreid aanbod van klassieke bruidsmode tot kinderkleding en speciale maten gepresenteerd. • MOC VERANSTALTUNGSCENTER, LILIENTHALALLEE 40, MÜNCHEN • WWW.ABC-SALON.DE

MAART 24 T/M 26 MAART

ROME BRIDAL WEEK

JANUARI 16 T/M 19 JANUARI

IF WEDDING FASHION

Voor de twaalfde keer wordt in Izmir de IF Wedding Fashion gehouden. Meer dan 23.000 bezoekers bezochten de afgelopen editie van de beurs in het grootste beurscomplex van Turkije, Fuarizmir, dat vlak bij de internationale luchthaven ligt.

Kwaliteit, individualiteit, ervaring en expertise: dat zijn de vier pijlers van de Rome Bridal Week. De beurs focust op een mix van gerenommeerde merken, innovatieve trends en exclusieve modeshows op de catwalk van de Rome Bridal Week. Er is een gratis shuttlebustransfer van de Leonardo da Vinci-luchthaven naar Fiera di Roma. • FIERA DI ROMA • HTTPS://EN.ROMEBRIDALWEEK.IT/

• FUARIZMIR SAKARYA CAD. 35410 GAZIEMIR İZMIR • HTTP://IFWEDDING.IZFAS.COM.TR

27 T/M 29 JANUARI

GALLERY EVENING & OCCASION

Van zaterdag tot en met maandag wordt in Düsseldorf wederom de Gallery Evening & Occasion gehouden. In een imposante industriële locatie biedt de B2B vakbeurs meer dan 800 collecties in het avondmode- en accessoiressegment. • AREAL BÖHLER, KALTSTAHLHALLE, HANSAALLEE, DÜSSELDORF • WWW.GALLERY-DUESSELDORF.DE

25 T/M 27 MAART

LONDON BRIDAL WEEK

In 2018 waait er een frisse bruidsmodewind door de Engelse hoofdstad: The London Bridal Show en White Gallery London zijn samengevoegd tot de London Bridal Week. Behalve talrijke modeshows, presentaties van experts, een businesslounge en vele andere programmapunten worden ook tal van informatieve seminars aangeboden. Onderwerpen zijn onder andere strategieën voor sociale media, maar ook psychologische of juridische tips voor bedrijven in de bruidsmodebranche. • EXCEL, EXHIBITION CENTRE LONDON, ROYAL VICTORIA DOCK, 1 WESTERN GATEWAY • WWW.LONDONBRIDALWEEK.COM

50 SPOSAFACTS

50_51_SF5_Messeueberblick NL.indd 50

01-12-17 11:06

23 T/M 29 APRIL

BARCELONA BRIDAL WEEK

APRIL 6 T/M 9 APRIL

SI SPOSAITALIA

De nieuwste trends, glamoureuze catwalkshows, gerenommeerde exposanten en veelbesproken nieuwkomers: op de Si Sposaitalia kunt u de branchehighlights van de bruidsen avondmode verwachten. Profiteer van de mogelijkheden tot inspiratie en nieuwe contacten. • FIERAMILANO CITY, GATE 5, MILAAN • WWW.SPOSAITALIACOLLEZIONI. FIERAMILANO.IT

Nog internationaler, nog relevanter voor het vakpubliek en hun trendspotting: dat zijn de sleutelwoorden voor de 28ste editie van de Barcelona Bridal Week. Daarom is er ook dit jaar weer de bekende tweedeling: van 23 tot en met 27 april kunt u de veelzijdige modeshows van topontwerpers uit alle hoeken van de wereld bezoeken en op vrijdag 27 april begint de vakbeurs. • FIRA DE BARCELONA • WWW.BARCELONABRIDALWEEK.COM

MEI

De meeste internationale bezoekers van de Interbride komen uit Nederland, Zwitserland, België en Oostenrijk.

5 T/M 8 MEI

INTERBRIDE 14 T/M 16 APRIL

PARIS BRIDAL

Is er een mooiere locatie voor een bruidsmodebeurs dan de stad der liefde? De Salon International de la Mode Mariage nodigt bruidsmodespecialisten uit om gedurende drie dagen de nieuwe collecties te bewonderen en deel te nemen aan workshops met onderwerpen als ‘Management en verkoop’ en ‘Communicatie’. • PORTE DE VERSAILLES, PAVILLON 2.1, PARIJS • WWW.PARISBRIDALFAIR.COM

De Interbride is een geliefde inkoopbeurs en een populaire ontmoetingsplek voor de branche in één en opent begin mei haar deuren. In de afgelopen jaren heeft de Interbride haar positie als toonaangevende beurs in Midden-Europa verder uitgebouwd en gaat in 2018 een veelbelovend zesde jaar tegemoet. Met haar motto ‘Van de branche, voor de branche’ geeft de Interbride haar strategische focus aan en biedt exposanten en bezoekers een uitstekende beleving die productkwaliteit, service en klantgerichtheid met elkaar combineert. • MESSE DÜSSELDORF, BEURSINGANG OOST

14 T/M 16 APRIL

• WWW.INTERBRIDE.EU

EUROPEAN BRIDAL WEEK

Voor de vierde keer is Messe Essen de locatie voor informatie, bestellingen en netwerken. 350 merken uit 20 landen presenteren hun trends voor het nieuwe seizoen. Het concept: inkopers kunnen vroeger bestellen, zodat ze een vroege leverdatum kunnen garanderen. • MESSE ESSEN • WWW.EUROPEANBRIDALWEEK.COM

SEPTEMBER 9 T/M 11 SEPTEMBER

HARROGATE BRIDAL SHOW

Drie dagen, acht hallen, meer dan 180 exposanten: dat is de Harrogate Bridal Show. Bezoekers waarderen de mix van nieuwkomers en gerenommeerde fabrikanten, de beurs, de modeshows en de mogelijkheden tot netwerken. Ook dit jaar worden de Bridal Buyer Awards uitgereikt. • HARROGATE INTERNATIONAL CENTRE, KINGS ROAD, HARROGATE • WWW.THEHARROGATEBRIDALSHOW. CO.UK.

INTERVIEW

Het interview met Interbrideambassadeur Hermann Thole over alle noviteiten van de Interbride 2018 leest u op de volgende pagina.

ALLE BEURSDATA VINDT U OP WWW. SPOSAFACTS.EU SPOSAFACTS 51

50_51_SF5_Messeueberblick NL.indd 51

01-12-17 11:06

INTERVIEW

MET HERMANN THOLE Hermann Thole was 32 jaar lang de eigenaar van bruidsmodezaak C. A. Thole in het Duitse Cloppenburg. Sinds mei 2017 is hij adviseur van de Interbride. Zijn functie: ambassadeur en bestuurslid. In een gesprek met Sposa Facts vertelt hij over de vernieuwingen en de toekomst van deze vakbeurs.

oe zien de plattegrond en opbouw van de Interbride er deze keer uit? “Ook het komende jaar staan de wensen van de bezoekende detailhandel en van de fabrikanten centraal. Met andere woorden: uw beursbeleving wordt nóg beter, omdat het merkenaanbod op een nieuwe manier wordt ingedeeld. En dat zorgt ervoor dat uw inkoopgemak wordt verbeterd. De nieuwe indeling van de beurshallen kan met recht revolutionair genoemd worden. Vrijwel alle stands staan aan de zogenoemde ‘Business-walk’, waardoor u altijd overal langs loopt. De stands tot 40m2 verzamelen zich in het midden van de hallen. De stands van meer dan 40m2 staan aan de buitenkanten van de Business-walk.” Aan de hand van welke criteria worden de stands toegewezen? “Om nog meer overzicht voor u als bezoeker te creëren, hebben de hallen behalve het grote aanbod van internationale bruidsmodemerken ook nog extra thema’s. In hal 8a

NAAM: Hermann Thole LEEFTIJD: 55 FUNCTIE: ambassadeur en bestuurslid van de Interbride SINDS: mei 2017

52 SPOSAFACTS

52_56_SF5_Interbride_Interview_Thole NL.indd 52

01-12-17 11:07

VANUIT MIJN WAARNEMING ALS EXTERN ADVISEUR ONTSTAAN VEEL KRITIEKPUNTEN UIT ONWETENDHEID.”

is een uniek aanbod van merken die avondmode en occasionwear presenteren. In hal 8b vindt u alle belangrijke aanbieders van bruidsaccessoires en de mode voor de bruidegom. De beursorganisatie geeft hiermee invulling aan uw wensen om de Interbride-opzet nog meer te laten aansluiten op de manier waarop u, als bruidsmodespecialist, uw collecties voor 2019 gaat inkopen. En dat alles natuurlijk in de heerlijke, inmiddels bekende en toch altijd weer vernieuwende, Interbride-atmosfeer. Die biedt u alle ruimte om uw inkoop tijdig, zorgvuldig en afgewogen te organiseren.” In het verleden was er behoorlijk veel kritiek dat de stands van de organisatoren de beste plekken zouden hebben. “Ik heb deze kritiek ook gehoord en een blik op de plattegrond voor 2018 laat zien dat deze stands zich over het algemeen aan de buitenranden bevinden. Overigens betalen de organisatoren gewoon standhuur– evenveel als alle andere exposanten. Vanuit mijn waarneming als extern adviseur ontstaan veel kritiekpunten uit onwetendheid en/of gebrek aan informatie. Er is weinig SPOSAFACTS 53

52_56_SF5_Interbride_Interview_Thole NL.indd 53

01-12-17 11:07

INTERVIEW De volgende Interbride vindt plaats van 5 tot en met 8 mei 2018 in Düsseldorf in de hallen 8a en 8b.

bekend over wat de vereniging achter de Interbride en de organisatie daarvan, überhaupt doet. Deze vereniging bestaat uit 23 branchepartners, die naast hun normale baan een internationale beurs organiseren en die echt blijven ontwikkelen. Het bestuur, en ik dus ook, werkt voor een kleine onkostenvergoeding. De filosofie ‘Van de branche, voor de branche’ is wat de Interbride drijft. De constructie van de Interbride is uniek in Europa en misschien wel wereldwijd!” Hoeveel exposanten nemen deel aan de Interbride? “Het is nog te vroeg voor exacte cijfers. Wat ik wel kan zeggen, is dat het aantal geboekte stands inclusief de maand november tien procent hoger ligt dan in dezelfde periode in de afgelopen jaren. Met deze tussenstand zijn we heel tevreden. Een bijzondere nieuwe toevoeging aan onze lijst van avondmode-exposanten is het internationale merk Unique. Dit bedrijf doet voor het eerst mee aan de Interbride en daar zijn we erg blij mee.”

DE BEZOEKER MOET ER VOORZICHTIG MEE ZIJN OM INKOPEN TE DOEN OP HET MOMENT DAT HIJ NOG NIET EENS WEET WAT DE TRENDS WORDEN. HIJ LOOPT HET RISICO ZIJN INKOOPBUDGET VERKEERD TE INVESTEREN.”

PLATTEGROND VOOR DE INTERBRIDE 2018 VINDT U OP PAGINA

58-59

Wat worden de highlights van 2018? “Onder branchekenners is de Interbride als veelzijdige en hoogwaardige inkoopbeurs op zich al een highlight. Natuurlijk motiveert dat ons en het zorgt ook voor verwachtingen bij bezoekers en fabrikanten. Het beurslandschap verandert en we verwachten dat beleving meer verbonden wordt aan kwaliteit. Zoals onze beursplattegrond laat zien, is het niet langer voldoende om op bekende beursconcepten te vertrouwen. De klant wil verandering. De ‘Interbride Business Talk’ is een nieuw initiatief in 2018 en is speciaal gericht op het ontmoeten van andere dan de u al bekende branchegenoten. Zowel de fabrikanten als uw collega-bruidsmodespecialisten. Uit binnen- en buitenland. Interbride 2018 gaat deze ontmoetingen met uw branchegenoten actief ondersteunen; juist op die momenten waar het inkopen van de collecties niet meer centraal staat in uw gesprekken. Nieuwe contacten zorgen voor inspiratie en kunnen nieuwe deuren openen.”

Wat zijn de entreecriteria voor bezoekers? “Omdat de Interbride een echte B2B-beurs is, worden we vooral bezocht door internationale bruidsmodespecialisten, agenten en inkopers van de detailhandel. Zestig procent van deze bezoekers komt uit Duitstalige landen. Veertig procent komt uit Europa en de rest van de wereld. Op onze website kunnen bezoekers zich snel en gemakkelijk registreren en hun gratis entreekaartje meteen printen. Een criterium voor registratie is dat men ingeschreven is in het handelsregister. Het daadwerkelijke registreren van bezoekers doet een speciaal bedrijf. Momenteel werken we nog aan het verplaatsen van de registratie naar vóór de beurshallen om een snellere toegang voor onze gasten te creëren en niet meer te hoeven controleren in de hallen zelf. Het telkens opnieuw scannen van de entreekaartjes was altijd weer reden voor kritiek.”

54 SPOSAFACTS

52_56_SF5_Interbride_Interview_Thole NL.indd 54

01-12-17 11:07

#HOCHZEITSLIEBE

WILVORST HERRENMODEN GMBH · STETTINER STRASSE 6 - 8 · 37154 NORTHEIM · GERMANY HOTLINE: +49 5551 701-227 · FAX: +49 5551 701-251 · INFO@WILVORST.DE · WWW.WILVORST.DE INFORMATION ZU AKTUELLEN SMOKINGPAKETEN 10+1 UND 20+3 UNTER +49 5551 701-227 PANORAMA BERLIN 16. - 18. JANUAR 2018 ATELIER TORINO, ATELIER TORINO GALA, WILVORST, TZIACCO, PRESTIGE BY WILVORST

171102_Sposafacts-NL-AZ_CC_230x300_isoc.indd 1

HOT1 SALZBURG 23. - 24. JANUAR 2018 WILVORST, TZIACCO, PRESTIGE BY WILVORST

CPD DÜSSELDORF 27. - 29. JANUAR 2018 ATELIER TORINO, ATELIER TORINO GALA, WILVORST, TZIACCO, PRESTIGE BY WILVORST, CORPUS LINE BY WILVORST

03.11.17 09:18

INTERVIEW

COLOFON Sposa Facts

Sposa Facts, het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmode, is een uitgave van Bruidmedia/ Brautmedia. Sposa Facts publiceert brancherelevante informatie voor de huwelijksmarkt.

Om welke reden zijn de data voor de beurs 5 tot en met 8 mei 2018? “Dit is bewust meteen aansluitend op de Barcelona Bridal Fashion Week. Het idee daarachter is dat retailers eerst deze belangrijke show zien en overzicht hebben van de trends. De Interbride is dan, een week later, in haar functie als inkoopbeurs een perfect platform om collecties samen te stellen. Mijns inziens is dat een aantrekkelijke combinatie voor exposanten en bezoekers. In twee weken en met een redelijke mate van inspanning kunnen de fabrikanten de organisatie en bemanning van hun stands optimaal inzetten. Bezoekers kunnen zich tijdens de fashionshows in Barcelona laten inspireren en informeren. En de rust om te bestellen vinden ze daarna bij ons. Een win-winsituatie voor iedereen.”

CHEF REDACTIE: Susan Lippe-Bernard REDACTIE: Juliane Funke, Noa Johannes, Eefje Koppers, Jody Pluimers, Yvonne Sandmann, Leanne van Spronsen-Monster, Anna Villbrandt, Sarah Weinforth, Pia Weinforth LAYOUT EN LITHO: K & M Satz und Repro LAY-OUTCONCEPT: Studio 100 % DRUK: Senefelder Misset PRODUCTIE: Marcella Flores, Sandra Grutter, Mike Klotschkiewitsch, Angela Rutten, Ulrich Schäder ADVERTENTIEVERKOOP: Claudia Maisner, Ulrich Schäder, Marlon Wessel DIRECTIE: Rob Klaarenbeek DISTRIBUTIE: Controlled circulation aan detaillisten, fabrikanten, importeurs, agenten en vertegenwoordigers in de bruidsmodebranche in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. REDACTIE, ADVERTENTIEVERKOOP EN ABONNEMENTENADMINISTRATIE: Bruidmedia B.V. (Nederland en België) Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501 info@sposafacts.eu Brautmedia GmbH (Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland) Hörsterplatz 2b D-48147 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu Niets uit deze uitgave mag zonder schriftelijke toestemming van de uitgever worden overgenomen of vermenigvuldigd op welke wijze dan ook. Uitgever, redactie en auteurs hebben de in deze uitgave opgenomen informatie met de nodige zorg geselecteerd en zo veel mogelijk gecontroleerd, doch kunnen geen aansprakelijkheid aanvaarden voor de onverhoopte onjuistheid en/of onvolledigheid van de informatie.

Als u een wens mocht doen, wat zou dat dan zijn? “Stop met de gekte rondom data. Ik kan alleen maar waarschuwen tegen de wedloop om beurzen steeds vroeger als eerste te willen organiseren. Degenen die daarvoor de prijs betalen, zijn uiteindelijk de bezoekers en fabrikanten. Want bedrijven voelen een gigantische druk om de collecties op tijd af te hebben voor productie en daar lijden de creativiteit en perfectie van de ontwerpen onder. En de bezoeker moet voorzichtig zijn om inkopen te doen op het moment dat hij nog niet eens weet wat de trends worden. Hij loopt het risico zijn inkoopbudget verkeerd te investeren. Wij als partijen – en daar betrek ik alle beursorganisatoren bij – dragen de verantwoordelijkheid voor onze branche en moeten daarom betrouwbaar zijn en de winkels die zekerheid bieden.”

O N A F H A N K E L I J K VA K B L A D VO O R D E B R U I D S M O D E

I NTE R B R I D E

DIT IS DE NIEUWE BEURSPLATTEGROND J A A R G A N G 1 8 N R . 1 // W W W. S P O S A F A C T S . E U

FOTO COVER: Bruidsjurk van Justin Alexander Signature www.justinalexander.com

Hoe ziet de Interbride er volgens u over vijf jaar uit? “Dat is natuurlijk niet los te zien van de ontwikkeling van het hele beurslandschap. Maar ik weet zeker dat de Interbride zal blijven groeien – ook wat betreft haar internationaliteit. Voor haar internationale uitbreiding is al budget opzij gezet, zodat in de toekomst de hele internationale branche in Düsseldorf zal zijn. De duidelijke strategische focus van de Interbride en haar keuze van beursdata zal verdere synergiën in de branche geven die nu nog niet zichtbaar zijn.”

DE INTERBRIDEDATA SLUITEN BEWUST AAN OP DIE VAN DE BARCELONA BRIDAL FASHION WEEK.”

CY B E RC R I M I N A LITE IT :

ZIJN UW COMPUTERS BESCHERMD?

HÉT NIEUWS UIT DE BRANCHE

SHOW-

5 winkeliers over hun ervaringen

ROOMING

B R U I D S PA R E N M E T E E N M I G R ATI E AC HTE RG RO N D : “HET POTENTIEEL IS ENORM.”

56 SPOSAFACTS

52_56_SF5_Interbride_Interview_Thole NL.indd 56

01-12-17 15:58

IFWEDDINGFASHION_1801_11F_SF.indd 1

09-11-17 10:16

DE NIEUWE

INTERBRIDEEen overzichtelijke beursindeling met gelijkwaardige presentatie voor alle stands en het verplaatsen van de registratiedesk: dat zijn de belangrijkste kenmerken van de gloednieuwe plattegrond voor de Interbride 2018.

Avondmode

Avondmode Bruidsmode

Avondmode

Avond mode

Avondmode

Avond mode

Bruidsmode

Avond mode

Avondmode

Avond mode

Bruidsmode

Avondmode

Bruidsmode

Avondmode

Avondmode Avond mode

Avondmode

Bruidsmode

Avondmode

Avond mode

Bruidsmode

Avond mode

Avondmode

INGANG

PLATTEGROND HAL 8A

Avond mode

Bruidsmode Bruidsmode

Bruidsmode Bruidsmode Bruidsmode

Bruidsmode

Avond mode

Bruidsmode

Avond mode

Bruidsmode

58 SPOSAFACTS

58_59_SF5_Hallenplan_Interbride NL.indd 58

01-12-17 11:08

BEURSINFO

Bruidsmode

Bruidsmode Bruidsmode

Bruidsmode

Bruidsmode Bruidsmode

Bruidsmode Bruidegom Bruidegom

Bruidegom

Bruidsmode Bruidsmode

Bruidegom

BruideAccessoires gom

Bruidegom

INGANG

Bruidsmode

Accessoires

Herrenmode

PLATTEGROND HAL 8B

PLATTEGROND

Bruidsmode Bruidsmode

Bruidsmode

Accessoires

Bruidsmode

Accessoires Bruidsmode

Bruidsmode

Accessoires Accessoires Accessoires

Bruidsmode

Accessoires

Bruidsmode

Accessoires

Bruidsmode

Accessoires Accessoires

Bruidsmode

NIEUW IN 2018: DE OVERZICHTELIJKE BEURSINDELING!â&#x20AC;? SPOSAFACTS

58_59_SF5_Hallenplan_Interbride NL.indd 59

01-12-17 11:08

2019 COLLECTION

Save the Date

MODECA EVENT | 11 - 12 MARCH 2018 ZAANDAM, THE NETHERLANDS

Doutzen

Naamloos-1 1

30-11-17 08:54

ALTIJD NIEUW, ALTIJD ACTUEEL, ALTIJD BRUIDMEDIA!

WEDDING TATTOO! X

BOHOTREND TO GO X

BRUID & BRU IDEGOM

& BRUIDEGO M

MAGAZIN E

MAGAZINE

GRATIS:

WEDDING TATTOO

Real wed dings in binnen

PAGINA 186

DECEMBER - FEBRUARI WWW.BRUIDENBRUID EGOM.NL

DECEMBER - FEBRUARI // JAARGANG 35 // HET.HUWELIJKS.NE

// 1-2018

// Gratis bij

T // € 6,-

- en buiten land!

www.bruidenbruidegom.nl

All Pages

De leukste zelfma akpro jecten

EX TR A DI KK E

FA SH ION E D IT IE !

BRU IDSJ URK EN ACC ESSOIR ES

EXTR A! LOOKBOOK: N000 Cover DEF.indd

DIY

pag ina’s bruiloft stre nds !

BRU IDEGOMSTRE NDS BRU IDSK APS ELS

60 PAGINA’S BRUID SMODE

ELSA! MAGAZINE: FOR SHOELOVERS 01-11-17 15:13

Eigen advertenties Bruid.indd 1

01-12-17 10:29

30321 BH 30327 STRING 30409 KOUSEN

Naamloos-2 1

30-10-17 09:17

1-1_Sposafacts_Gold_NL_Poirier_Beursdata_11.17.indd 1

23-11-17 16:33