JA H R G A N G 2 2 N R . 3 // W W W. S P O SA FAC T S . E U
DI E U NAB HÄNG IG E FACH Z E ITSCH R I FT F Ü R HOCH Z E ITS MODE
Marketing
die besten Strategien für 2023
CATWALKTRENDS Hybrid-Designs Clean Chic Capes
D I E W I C HTI G STE N B R A N C H E N - N E WS
WAS WÜNSCHT SICH DER
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Wir freuen uns sehr, Ihnen unsere neue 2023 Kollektion persönlich zu präsentieren. Wenden Sie sich für einen Termin in Ihrem Geschäft oder in unserem Showroom in Huizen bitte an Ihren Sales-Agenten.
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EDITORIAL
MARKETING
2023 Das Schuhmodell Zeena wurde von Elsa Coloured Shoes auf der Interbride präsentiert.
Was sind die besten Strategien fürs Marketing der Zukunft? Wir haben internationale Brautmodenexperten zu diesem Thema befragt. „Emotionen sind für Bräute immer noch das wichtigste Auswahlkriterium beim Kauf eines Hochzeitskleides“, sagt der US-Amerikaner Andrew Georgiou, der Très Chic in Sachen Marketing berät. Die Ungarin Éva Váraldiné Tamás vom Schuhhersteller G. Westerleigh berichtet über die Möglichkeit eines Life-Chats auf der B2B-Website, der Brautmodenfachgeschäften direkt Antworten bietet. Und die Niederländerin Daniella Gargiulo vom Management Justin Alexander beschreibt die starke Medienpräsenz des Labels und wie das Team auf den unterschiedlichsten Plattformen mit Bräuten kommuniziert. Sämtliche Interviews zum Thema Marketing lesen Sie ab Seite 34.
Unterstützung für den Handel Die Hersteller unterstützen den Brautmodenhandel also in den verschiedensten Bereichen – aber was wünscht sich dieser überhaupt? Wir haben den Check gemacht und während der Interbride den internationalen Fachhandel befragt. Einhelliger Tenor: Der persönliche Kontakt auf den Fachmessen ist für die Branche besonders wichtig. Weitere Anregungen und Wünsche des Handels haben wir ab Seite 26 zusammengefasst. Catwalk-Trends Außerdem in diesem Heft: Welche Showstopper-Styles von den CatwalkShows werden im Einzelhandel brillieren? Wir haben die fünf wichtigsten Trends für Sie ab Seite 41 entdeckt. Schon jetzt können Sie sich die Messetermine für 2023 vormerken. Alle Details gibt’s ab Seite 58. Susan Lippe-Bernard – Chefredaktion
PS: WEITERE MESSEDATEN UND EVENTS Blumige Accessoires auf dem Stand von Poirier auf der Interbride.
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INHALT
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16 42 48 12 ZAHLEN Fakten über die Hochzeitsbranche
16 NEWS FOTO RAUTSCHMAYER
Aktuelles aus der Wedding-Industrie
18 ARAX GAZZO Familienbetrieb aus Portugal
20 BRAUTHAUS PLÜSS Unterstützt Anna Sposa Group
22 „FINDEN SIE IHRE EIGENE NISCHE“ Leiterin der Agentur Traumhochzeit gibt Marketing-Tipps
COVER-THEMen 26
WAS WÜNSCHT SICH DER HANDEL? Welchen Support benötigen Brautmodenfachgeschäfte von den Herstellern?
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MARKETING
Brautmodenexperten erläutern die besten Strategien für 2023
8 SPOSAFACTS
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54 CatwalkTrends 42 HYBRID DESIGNS
Handschuhe, Stulpen, Off-Shoulder-Ärmel
44 WELTWEITE VIELFALT Traditionen aus aller Welt beeinf lussen die 2023-Kollektionen
46 CLEAN CHIC Minimalistische Hochzeitskleider
48 CAPE DESIGNS
Sie verleihen der Braut Selbstbewusstsein
50 LOOKS OF ROMANCE
58 MESSEN & EVENTS
Alle Ordertermine im Überblick
60 MODE DE POL Eine Liebeserklärung an die Braut
63 EINFACH HIMMLISCH
Die Trauringmanufaktur bietet Brautmodenprofis ein Zusatzgeschäft
Und weiter
62 66
Royal Vintage ist angesagt
54 NEW CLASSICS
Blüten x Spitze x Tüll
IMPRESSUM MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA
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e ov L Summer is in the air! With a new spirit of partnership, our “Bridal Xperience Tour” will be on the road again, presenting our latest styles and selections.
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ZAHLEN
HOCHZEITS-
FAKTEN Alle wichtigen Daten und Fakten über die Hochzeitsbranche im Überblick.
SCHNAPSZAHL
2.2.2022
Im Februar 2022 verzeichnete die Branche in Deutschland einen regelrechten Hochzeits-Boom. 22.424 Paare heirateten, das sind 10.000 Paare mehr als im Vergleichsmonat des Vorjahres.
2 MINUTEN UND 14 SEKUNDEN IST DIE DURCHSCHNITTLICHE VERWEILDAUER DER USER AUF DEN B2C-WEBSITES DER BRAUTMEDIA GMBH. WWW.BRAUTMAGAZIN.DE WWW.BRAUTMAGAZIN.AT WWW.BRAUTMAGAZIN.CH
EHESCHLIESSUNGEN
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je 1.000 Einwohner Jahr Eheschließungen 1950 11 1990 6,5 2010 4,7 2020 4,5 QUELLE DESTATIS DEUTSCHLAND
WAS KOSTET EIN
HOCHZEITSANZUG? Durchschnittlicher Verkaufspreis für einen Hochzeitsanzug: Deutschland 731 € Österreich 801 € Schweiz 1.231 €
NOCH MEHR FAKTEN Wichtige Fakten über den Hochzeitsmarkt auch auf www.sposafacts.eu
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IM JAHR 2021 HABEN 377.800 PAARE IN DEUTSCHLAND GEHEIRATET. IM JAHR 2020 WAREN ES 373.319 PAARE.“ - DESTATIS
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NEWS
NEWS AUS DER BRANCHE
Auf den nächsten Seiten haben wir die wichtigsten News aus der Hochzeitsbranche für Sie zusammengestellt.
WILVORST:
„Die Interbride in Düsseldorf war für uns sehr positiv. Wir hatten eine hohe Kundenfrequenz und konnten viele Saisonaufträge platzieren. Die meisten Kunden sind weiterhin optimistisch für 2023, was Feste und Hochzeiten angeht“, berichtet Geschäftsführer Andreas Wolf von Wilvorst. „Wir erwarten, dass aufgrund der ausgebuchten Locations viele Hochzeiten ins Jahr 2023 verschoben werden. Außerdem sehen wir einen deutlichen Trend zu mehr ‚Prinzen-Hochzeiten‘, denn das Thema Smoking wurde auf der Messe sehr gut besprochen.“
HOCHZEITS-
FOTO RAUTSCHMAYER
Trend zur Prinzen-Hochzeiten
BOOM
AUCH IN DER WEDDING-BRANCHE WURDEN UND WERDEN IN DIESER SAISON VIELE HOCHZEITEN GEFEIERT: S ophie de la Roche von Atelier Emelia J ustin Alexander Warshaw vom gleichnamigen Konzern C edric de Vlieger von der Marylise Rembo Fashion Group R olf Kuipers von Très Chic A na-Isabel Cubaixo-Stratmann vom Brautmodenhaus Anabella in Münster S arah Soriano von Cymbeline S arah Mighelbrink von Elsa Coloured Shoes
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Frans van der Velden Der lang jährige Geschäftsinhaber des renommierten Brautmodenfachgeschäfts HoneymoonShop in Rotterdam Frans van der Velden ist am 10. Mai im Alter von 83 Jahren gestorben. „Wir haben ihn auf würdige Weise und ganz nach seinen Wünschen verabschiedet – mit einem kleinen Get-to-gether wie eine Hochzeitsparty mit Musik“, berichtet Sohn Tim van der Velden, der auch das Weddingworld in Oberhausen betreibt.
EINFACH HIMMLISCH: Trauringe für Brautmodenfachgeschäfte
Die Trauringmanufaktur Einfach himmlisch mit Sitz in Moers hat sich auf der Interbride dem Hochzeitsfachhandel präsentiert. „Wir wissen genau, wie Trauringe zu verkaufen sind, denn wir haben viel Erfahrung aus unserem eigenen Geschäft“, so Inhaber Sebastian Mörth. „Wir haben einen eigenen Trauring-Konfigurator entwickelt, Interessierte Kunden können das Starterkit mit Dummys bei uns anfordern.“ KONTAKT: www.einfach-himmlisch.de
ELSA COLOURED SHOES:
65 NEUE MODELLE Auf der Interbride hat Elsa Coloured Shoes mehr als 65 verschiedene Schuh- und Taschenmodelle vorgestellt. „Wir werden die Modelle aus unserer Preview 2023 im September und Oktober ausliefern“, so Inhaber Ben Sassen.
Neu im Programm bei Elsa Coloured Shoes: Jelise in rosafarbenem Wildleder.
MARCUS EBBINGHAUS
22 ERFOLGREICHE JAHRE BEI PRONOVIAS
22 Jahre hat er die Marke Pronovias mit in Deutschland aufgebaut: Marcus Ebbinghaus. Er war ein Frontmann des spanischen Herstellers, der dazu beigetragen hat, Pronovias und später auch die anderen Marken der Gruppe, im deutschen Markt bekannt zu machen. „Ich möchte mich ganz herzlich für die Freundlichkeit, Treue und Loyalität bedanken, die mir sowohl von Kundenseite als auch seitens des gesamten Pronovias Group Teams entgegengebracht wurde!“, so Ebbinghaus. Für Fragen und Anmerkungen kontaktieren Sie bitte ab 1. Juli 2022 Juney van der Bliek, Area Manager DACH & Benelux. KONTAKT: Juney van der Bliek Juney.vanderbliek@pronoviasgroup.com Tel. +31 (0) 646 / 14 16 12
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NEWS KLEEMEIER:
In Memoriam:
TREND ZUR LEICHTIGKEIT
„Für die Kollektion 2023 haben wir viele modische Trends aufgegriffen“, berichtet Designerin Sonja Hoier von Kleemeier. „Transparenz und Leichtigkeit sind die großen Themen. Abnehmbare Flügelärmel und transparente Armstulpen verleihen unseren Kleidern eine gewisse Softness. Light Blush und zarte Nude-Töne sind bei den Bohemian und Vintage Styles nach wie vor stark.“
JACOB VAN DER STOEP
Sonja Hoier, Designerin bei Kleemeier, mit Models auf der Interbride.
VERTRETER GESUCHT CYMBELINE
Der französische Hersteller sucht Handelsvertreter für den deutschsprachigen Raum und Benelux. contact@cymbeline.com
Jacob van der Stoep, der lang jährige Vertreter von Justin Alexander, ist am 5. Juni im Alter von 64 Jahren verstorben. „ Jacob war 1994 unser erster europäischer Vertreter. Er half, unsere europäische Präsenz im Laufe der Jahre auszubauen und war fundamental an unserem Erfolg beteiligt“, berichtet Daniella Gargiulo vom JA Management. „Außerdem war er seiner Familie ein großartiger Ehemann und Vater. Jacob hatte so viel positive Energie und einen großartigen Sinn für Humor. Er war ein außergewöhnlicher Partner für unsere deutschen Einzelhändler, aber ein ebenso wichtiges Teammitglied der JA-Familie. Unsere Gedanken sind bei seiner Frau Youetta und ihren drei Kindern Dieuwertje, Sophie und Max.“ Jacob van der Stoep
EINFACH HIMMLISCH
Die Trauringmanufaktur sucht für ihren Vertriebsweg über Brautmodenfachgeschäfte einen Handelsvertreter für Belgien und die Niederlande. info@wondervolle-brautmode.de
SAMIHA BÄHR
Die Brautmodendesignerin mit Sitz in Bruchköbel sucht einen Vertreter für Deutschland, Österreich und die Schweiz. info@bysemihabaehr.de
ARAX GAZZO
Familienbetrieb aus Portugal „Wir arbeiten bei uns in der Traumwelt Lautenbacher schon seit vielen Jahren mit Arax Gazzo zusammen“, berichtet Firmeninhaberin Fabienne Lautenbacher. „Es ist ein Familienbetrieb aus Portugal, der festliche Anzüge, Herrenschuhe, Damenschuhe, Abendkleider und auch Kinderkleider und -anzüge produziert. Die Ware wird in Europa hergestellt und überzeugt durch Qualität und einen guten Preis. Ich habe die Vertretung für Deutschland und Österreich übernommen. Künftig wird es bei uns in Augsburg einen Arax Gazzo Showroom geben, um den Händlern auch unter dem Jahr die Kollektion präsentieren zu können.“
Jacob van der Stoep mit Ehefrau Youetta und seinen drei Kinder Dieuwertje, Sophie und Max.
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NEWS
INTERBRIDE M it über 2.700 BesucherInnen und über 1.300 Brautmodenfachgeschäften war die Interbride 2022 gut besucht. D ie EinkäuferInnen kamen aus zwölf Ländern, davon 90 % aus Deutschland, Osterreich, der Schweiz, den Niederlanden und Belgien. D ie 114 Aussteller der Interbride und die mehr als 800 Teammitglieder vertraten relevante Marken und Labels in der Hochzeitsmodenbranche. D ie Ausstellerteams wurden aus über 40 Nationalitäten zusammengestellt. D er Termin für die Interbride 2023 wird im Sommer bekanntgegeben. I NFOS: www.interbride.eu
Kaffeepause in der gemütlichen Central Zone der Messe.
Intensive Beratungen über den Einkauf für 2023 auf der Interbride.
Fashion-Show des Brautmodenherstellers Mode de Pol.
Brauthaus Plüss UNTERSTÜTZT ANNA SPOSA GROUP Das Brauthaus Plüss aus Muttenz in der Schweiz arbeitet seit mehr als zwei Jahren mit dem ukrainischen Hersteller Anna Sposa Group zusammen. „Anfang des Jahres habe ich mit meiner Tochter die Produktion in der Ukraine besucht und das Team näher kennengelernt“, berichtet Geschäftsinhaberin Carolina Plüss. „Als der Krieg ausbrach, haben wir eine Spendenaktion ins Leben gerufen. Auf der European Bridal Week in Essen haben wir die gesammelten 5.000 Euro an das Team von Anna Sposa überreicht. Es f lossen vor Freude so einige Tränen.“
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NEWS
SABINE GREIFF-HEBERLE:
„FINDEN SIE IHRE EIGENE NISCHE“ DIE INHABERIN DER AGENTUR TRAUMHOCHZEIT MIT 25 STANDORTEN IN DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH UND AUF MALLORCA GIBT IM INTERVIEW MARKETING-TIPPS FÜR BRAUTMODENFACHGESCHÄFTE UND ERLÄUTERT DIE ZIELGRUPPE AUS DER SICHTWEISE EINER RENOMMIERTEN HOCHZEITSPLANERIN.
1. SIE LEITEN DIE AGENTUR TRAUMHOCHZEIT, 4. WAS MOTIVIERT PAARE ZU HEIRATEN?
DIE IN DEN VERGANGENEN 15 JAHREN MEHR ALS 6.000 HOCHZEITEN GEPLANT HAT. WIE FUNKTIONIERT DIE AGENTUR? „Bei uns steht Individualität, das Miteinander und kreativer Austausch im Fokus. Jede FranchisepartnerIn bringt unterschiedliche Stärken mit in die Agentur. Es liegt an uns, diese zu erkennen und zu fördern. Personalentwicklung wird bei uns großgeschrieben. Monatliche Schulungen, Calls und eine Mastermind-Gruppe unterstützen die PartnerInnen in ihrer Entwicklung.“
2. WIE ERLEBEN SIE DERZEIT BRAUTPAARE?
„Die größte Veränderung hat uns sicherlich Social Media beschert. Das Angebot an Hochzeitsinspirationen und Dienstleistern ist riesig. Das führt bei einigen Paaren zu wunderbaren Hochzeiten, es kann aber auch überfordernd sein und dann kann sich das Paar gar nicht mehr entscheiden. Überdies haben sich durch die Vielzahl von Inspirationen die Ansprüche der Paare erhöht, das Budget aber nicht zwangsläufig auch. Durch Social Media und ‚Dr. Google‘ sind die Brautpaare besser informiert und strukturiert. Die Brautpaare vergleichen heute viel mehr die verschiedenen Dienstleister und ihre Leistungen und Angebote miteinander, bevor sie sich entscheiden.“
3. WELCHE VERÄNDERUNGEN HABEN SIE IN
DEN LETZTEN JAHREN IN DER ZIELGRUPPE FESTGESTELLT? „Corona hat uns auch ein Stück weit gezeigt, was im Leben wirklich zählt. Aus dem höher, schneller und weiter in der Hochzeitsbranche wurde teilweise wieder persönlicher, liebevoller, kleiner und nachhaltiger. Die Zielgruppe ist bewusster geworden. Paare beginnen früher mit der Planung, da die Brautpaare wissen, dass viele Locations durch den zweijährigen Aufschub schnell ausgebucht sind. Darüber hinaus gibt es aber auch noch richtig kurzfristige Anfragen mit nur zwei bis drei Monaten Vorlauf. Überdies werden die Hochzeiten kleiner und intimer – auch Destination Wedding ist ein großer Trend in der Zielgruppe.“
„Die Motivation zur Heirat liegt in der stärkeren und offiziellen Verbindung zum PartnerIn. Durch den Bund der Ehe bestätigt und feiert das Paar die Liebe zueinander, die innere Verbundenheit und zeigt sie auch – ganz offiziell – nach außen. Das Paar blickt gemeinsam in eine Richtung und sagt ganz bewusst Ja zu einer gemeinsamen Zukunft. Durch die herausfordernden Umstände der beiden letzten Jahre haben sich viele Paare auch auf die Werte und den Partner fokussiert, denn gerade in unruhigen und schwierigen Zeiten merken wir, ob wir den richtigen PartnerIn an unserer Seite haben. Die gegenseitige Absicherung ist den Paaren zwar bewusst, aber nur in den seltensten Fällen, der einzige Grund für die Heirat.“
5. WAS STEHT FÜR DIE MEISTEN IHRER BRAUT
PAARE BEI DER PLANUNG IM VORDERGRUND? „Die Individualität des Brautpaares. Allen ist deutlich geworden, wie wertvoll die Begegnungen mit Menschen sind und somit ist das Bewusstsein für eine schöne und stimmungsvolle Feier gestiegen. Der Charakter des Brautpaares sollte sich in der passenden Location mit der ausgewählten Dekoration, dem guten Essen und einer ausgelassenen Feier widerspiegeln.“
6. IHR TIPP AN BRAUTMODENFACHGE-
SCHÄFTE, UM ZUKÜNFTIGE BRAUTPAARE ANZUSPRECHEN? „Ich würde den Brautmodenfachgeschäften empfehlen, mit der Zeit zu gehen, aber nicht nur mit dem Strom zu schwimmen. Es ist heute sehr wichtig eine eigene Nische zu finden, um sich von der ‚Masse‘ abzuheben und einen spitzen ‚Marketingpfeil‘ in den Markt senden zu können.“
7. WIE WICHTIG SIND STYLED SHOOTINGS
UND WELCHE VORTEILE BIETEN DIESE FÜR HOCHZEITSMODENFACHGESCHÄFTE? „Ich würde die Relevanz für Hochzeitsmodenfachgeschäfte als sehr hoch einstufen, denn Styled Shootings sind Inspirationsquellen und stellen die Hochzeitsmode durch die Kombination von Location und Dekoration in
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Für mehr Umsatz mit Ihren Bräuten
Szene gesetzt dar. Es werden Emotionen transportiert und somit bekommt das Brautpaar eine bessere Vorstellung davon, wie die Mode aussieht und zu welchem Stil das Outfit perfekt passt, als bei einem reinen Modellshooting. Darüber hinaus werden die Modelle häufig an ‚echten‘ Menschen gezeigt und nicht nur an ‚perfekten‘ Models. Mit den Bildern und Videos von Styled Shootings wird auch die Reichweite auf den Social Media Kanälen gesteigert, denn die lebendigen Bilder erreichen mehr Aufmerksamkeit, als reine Werbeshootings.“
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4 TIPPS VON
SABINE GREIFF-HEBERLE: Nachhaltigkeit berücksichtigen, denn dieses Thema gewinnt immer mehr an Relevanz. Es hat ein Umdenken bei der Zielgruppe in vielen Lebensbereichen stattgefunden. en Termin zur Anprobe als besonderes D Erlebnis mit Wohlfühlfaktor gestalten. Die Auswahl des Brautkleides ist ein einmaliges Erlebnis für eine Braut und so viel mehr als das Abhaken einer notwendigen Aufgabe auf der Hochzeits-to-do-Liste. ebensfreude einfangen statt kühles Fashion L Shooting Besonders nach Corona sehnt man sich nach lächelnden und glücklichen Brautpaaren.
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WAS WÜNSCHT SICH WELCHEN SUPPORT BENÖTIGEN BRAUTMODENFACHGESCHÄFTE VON DEN HERSTELLERN HEUTE?
Was wünschen sich Brautmodenfachgeschäfte von ihren Herstellern? Von welchen Marketing-Maßnahmen profitieren die Händler am meisten? Worauf könnte man notfalls auch verzichten? Diese Fragen haben wir neun Shops auf der Interbride gestellt.
INTERVIEWS SARAH WEINFORTH/JITSKE KATTENBERG FOTO INTERBRIDE
DER HANDEL?
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Durch dick & dünn Bridal Store Ludwigsfelde, Deutschland
Natascha Metzler Brautatelier Herzlichkeit Weinheim, Deutschland
Maartje van der Weegen De Bruidshoek Leiden, Niederlande
„Ich wünsche mir mehr Fotomaterial von Curvy Brides.“
„Persönlicher Kontakt auf den Fachmessen ist effektiv.“
„Der enge Kontakt zu den Vertretern ist für uns die beste Unterstützung.“
WAS IST IHNEN AM WICHTIGSTEN?
„Das Wichtigste für mich ist ein direkter Ansprechpartner beim Hersteller. Außerdem ist ein guter Online-Shop superwichtig, in dem man den Lagerbestand einsehen kann. Gerade jetzt ist Verlässlichkeit seitens der Hersteller essentiell!“
„Kundenservice und intensive Kontakte. Persönlicher Kontakt auf den Fachmessen ist dabei viel effektiver als telefonischer Kontakt. Auch Trunkshows finden wir super!“
„Wir profitieren am meisten von den Lagerbeständen bei den Herstellern, die uns eine schnelle Lieferung ermöglichen. Die B2B-Sites sind eng damit verknüpft. So können wir einer Braut auch außerhalb der Öffnungszeiten der Brautmodenhersteller sofort die richtige Beratung geben.“
AUF WELCHE MASSNAHMEN KÖNNTEN SIE VERZICHTEN?
„Auf keine!“
„Auf einige Werbematerialien. Daher ist es sehr gut, dass jetzt einige Hersteller vorher fragen, welche Produkte wir tatsächlich gebrauchen können.“
„Die Roadshows und Broschüren sind für uns weniger attraktiv, weil wir unserer Kollektion gerne ein eigenes Gesicht geben. Und außerdem: Vieles wird digitalisiert.“
WAS WÜRDEN SIE SICH ZUSÄTZLICH WÜNSCHEN?
„Auf jeden Fall mehr Fotomaterial von curvy Models und auch mehr curvy Models auf den Messen! Wir selbst setzen uns für die Wende in der Branche ein, in dem wir viel Material von Real Brides posten.“
„Nichts! Denn sonst würden wir mit diesem Hersteller nicht zusammenarbeiten. Wir kennen alle Hersteller oder ihre Vertreter persönlich, daher haben wir keine Wünsche in Sachen Support.“
„Aufgrund der optimierten Kommunikation mit den Vertretern und der fortschreitenden B2B-Digitalisierung bei den Brautmodenherstellern verläuft bei uns die Zusammenarbeit immer reibungsloser. Zusätzliche Unterstützung könnte das Produkt und die Zusammenarbeit nur verbessern.“
WAS HAT IN DEN VERGANGENEN MONATEN GUT GEKLAPPT?
„Dass wir mit einem Lieferanten unsere eigene Brautlinie kreieren durften. Meine Schwester und ich designten drei Modelle selbst, die nun von diesem Lieferanten unter unserem Namen verkauft werden.“
„Das ist jetzt ein sehr persönliches Erlebnis. Aber einer unserer Hersteller bot an, mein eigenes Hochzeitskleid für unsere freie Trauung zu designen. Das war ein tolles Highlight.“
„Der enge Kontakt zu den Vertretern ist für uns die beste Unterstützung. Wir können auch samstags bestimmte Vertreter anrufen und so die Braut während der Verkaufsphase sofort bedienen.“
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Grit & Marcel HeinigTheißen
Die Brautbude Wildeshausen, Deutschland
Katharina Greisinger La petite blanche Gustavsburg, Deutschland
FOTO FOTOGRAFIE MAJELLA
NACHGEFRAGT Grietje Ros (rechts) & Francien Tolsma Bruid & Bubbles Leeuwarden, Niederlande
„Wir hätten gerne mehr Kommissionsware.“
„Faire Produktionsbedingungen sind mir wichtig. “
„Wir freuen uns, dass wir auch mit Samples arbeiten können.“
WAS IST IHNEN AM WICHTIGSTEN?
„Persönliche Gespräche auf der Messe! Das stärkt das Vertrauen. In Zeiten von Corona gab es viele Videocalls, aber der persönliche Kontakt liegt uns besonders am Herzen. So kann man sich besonders gut über Rankinglisten, Bestseller und Co. austauschen.“
„Social Media-Support ist uns zwar sehr wichtig, allerdings ist für uns die Braut und ihr Erlebnis im Store noch bedeutender. Uns ist außerdem sehr wichtig, dass unsere Hersteller ihre Produkte unter fairen Bedingungen in Europa nähen.“
„Was ich bei unserer Zusammenarbeit mit den Herstellern sehr schätze, ist, dass wir auch mit Samples arbeiten können, denn manchmal kommt eine Braut für ein Kleid zu uns, das wir nicht auf Lager haben, oder in einer ganz anderen Größe.“
AUF WELCHE MASSNAHMEN KÖNNTEN SIE VERZICHTEN?
„Trunk Shows haben wir noch gar nicht in Anspruch genommen, daher sind diese als Maßnahme für uns verzichtbar, zumindest aktuell. Wenn, dann kämen nur exklusive Kooperations-Events in Frage.“
„Auf Printmaterial können wir im Prinzip verzichten. Die wichtigste Marketing-Quelle ist Social und Visual. Hochwertiges Bildmaterial ist uns dabei sehr wichtig.“
„Theoretisch können wir auf exklusive Trunk- oder Roadshows verzichten. Unsere Bräute konzentrieren sich im Allgemeinen nicht sehr auf eine Marke und wir haben festgestellt, dass sie während einer Trunkshow auch Kleider anderer Marken anprobieren möchten.“
WAS WÜRDEN SIE SICH ZUSÄTZLICH WÜNSCHEN?
„Mehr Kommissionsware! Wirtschaftlich gesehen ist das sehr vorteilhaft, da wir so ein geringeres Risiko eingehen. Bei manchen Herstellern wünschen wir uns außerdem eine bessere Kommunikation und größere Verlässlichkeit.“
„Ich fände es cool, wenn die Zulieferer einen Tag der offenen Tür anbieten würden, sodass man hinter die Kulissen schauen kann. Außerdem würden wir uns für die Einarbeitung neuer Teammitglieder eine Einführung in die Materie durch die Hersteller wünschen.“
„Die Unterstützung, die wir am liebsten hätten, ist eine Preissenkung. Die Kleider sind für die kommende Saison im Einkauf deutlich teurer geworden. Aufgrund steigender Rohstoffpreise ist das verständlich, aber unsere Bräute halten an ihrem Budget fest.“
WAS HAT IN DEN VERGANGENEN MONATEN GUT GEKLAPPT?
„Unser Geschäft geht erst in die zweite Saison, daher bedeutete es uns viel, als ein Hersteller uns sagte, dass er sehr zufrieden mit unserer Zusammenarbeit und stolz auf uns sei und großes Potenzial für unser Fachgeschäft sähe.“
„Da fällt mir direkt eine Sache ein: Unsere Hersteller boten uns unglaubliche Flexibilität vor, nach und während Corona. Diese Flexibilität hat unser Vertrauen in unsere Hersteller noch weiter gestärkt.“
„Unser bestes SupportErlebnis war der Rat eines Brautmodenherstellers, einen Bestseller in unsere Kollektion aufzunehmen, den wir gar nicht ordern wollten. Wir haben dieses Modell dann sofort sieben Mal verkauft!“
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NACHGEFRAGT Sabrina Haag
Brautschmiede Herdecke Herdecke, Deutschland
Petra Holzmann
Roméo & Juliette Perg, Österreich
Sabine Wüst
Brauthaus Tausendschön Dorsten, Deutschland
„Meine Hersteller sind rund um die Uhr erreichbar.“
„Sehr gut laufen Gewinnspiele auf Social Media.“
„Wir sollten gemeinsam Lösungen finden!“
WAS IST IHNEN AM WICHTIGSTEN?
„Repost unserer Style Shootings. Das machen zwar nicht alle Hersteller, diejenigen, die es tun, dafür aber in regelmäßigen Abständen. Noch wichtiger als Unterstützung auf Instagram ist es, wenn unser Store auf den Websites der Hersteller genannt wird.“
„Ein gut funktionierender B2B-Shop hilft uns sehr. Den haben aktuell noch die wenigsten. Auch von Trunk Shows profitieren wir. Sehr gut sind auch Gewinnspiele auf Social Media. Wir verlosen auf unserem Kanal etwa einen Anzug, der von dem Lieferanten gesponsert wird!“
„Wir profitieren vom Support der Hersteller auf unseren Social Media-Kanälen. Es hilft sehr, wenn sie uns hochwertiges Bild- und Videomaterial zur Verfügung stellen. Außerdem profitieren wir, wenn große Hersteller unsere Storys reposten.“
AUF WELCHE MASSNAHMEN KÖNNTEN SIE VERZICHTEN?
„Wir sind sehr zufrieden mit dem Support unserer Hersteller, daher gibt es keine Maßnahmen, auf die wir verzichten wollen würden.“
„Auf Werbematerialien wie Folder und Co. Da alles auch online verfügbar ist, ist das eigentlich überflüssig.“
„Auf Papierflyer und Kataloge, da wir alles sehr gut und praktisch digital und online einsehen können. Sonst möchte ich auf nichts verzichten.“
WAS WÜRDEN SIE SICH ZUSÄTZLICH WÜNSCHEN?
„Ich würde mich freuen, wenn die neuen Kollektionen in unserem Laden vorgestellt würden, anstatt dass wir immer zu den Herstellern fahren. Das machen eher die kleineren Hersteller. Daher bevorzuge ich diese auch.“
„Ich würde mir wünschen, dass die Lieferanten auf ihren eigenen Plattformen mehr Werbung über uns als Partner machen.“
„Bewerbung des Geschäfts über Social Media. Außerdem die Verlinkung des Stores auf den HerstellerWebsites, etwa in Form einer Store-Suchfunktion. Auch wäre es fantastisch, wenn unsere Lieferanten Bildmaterial unserer Real Brides verwenden würden!“
WAS HAT IN DEN VERGANGENEN MONATEN GUT GEKLAPPT?
„Ein Hersteller aus New York, dessen Kleider ich noch nicht einmal im Store habe, hat uns auf seiner Website genannt. Dadurch kamen bereits einige Bräute zu Anproben!“
„Last Minute-Ordermöglichkeiten und Flexibilität! Wir hatten eine Braut, deren bestelltes Kleid leider nicht mehr passte, da sie zugenommen hatte. Der Lieferant stellte uns das passende Kleid in kürzester Zeit zur Verfügung, obwohl es keine Lagerware war.“
„Am wichtigsten sind gerade in letzter Zeit rechtzeitige Lieferungen und zuverlässiger, dauerhafter Kontakt und ein gemeinsames Bestreben, Lösungen für Probleme zu finden!“
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COVER-THEMA
MARKETING DIE BESTEN STRATEGIEN FÜR 2023
Die Preise steigen, und alle - vom Brautmodenlabel über den Fachhandel bis hin zur Braut - bekommen das zu spüren. Wie kann eine Kollektion trotz dieser neuen Herausforderungen top of mind bleiben? Wir haben eine Reihe von Branchenexperten dazu befragt.
UNSERE EXPERTEN: 1. Éva Váradiné Tamás, Managing Director beim Brautschuh-Hersteller G. Westerleigh: „Wir halten ausreichend Lagerbestände vor, um eine schnelle Lieferung zu gewährleisten.“ 2. Ralf Klute, Division Head beim Bräutigammoden-Hersteller CG – Club of Gents: „Die neuen Preise liegen immer noch in der Preisspanne der meisten Bräutigame.“
1.
2.
3.
3. Bree Schaumburg, PR und Marketing beim Schuh-Spezialisten The Perfect Bridal Company: „Wir setzen gezielt auch auf die Wirkung von Printmedien, um das Markenbewusstsein unserer Kunden zu fördern.“ 4. Andrew Georgiou, Marketing bei Très Chic: „Emotion ist immer noch das wichtigste Auswahlkriterium für die Bräute beim Kauf des Hochzeitskleides.“ 5. Zoran Banozic, Geschäftsführer von Weise: „Für 2023 bringen wir eine kleinere Kollektion heraus, aber mit höherwertigen Stoffen.“
4.
5.
6.
6. Daniella Gargiulo, General Manager Europe von Justin Alexander: „Es wird eine Preiserhöhung um durch schnittlich drei Prozent geben, aber es wird keinen Aufpreis beim Kleid geben.“
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1.
WIE UNTERSTÜTZEN SIE IHRE HÄNDLER? Éva Váradiné Tamás, G. Westerleigh
„Wir haben einen gut funktionierenden B2B-Webshop für unsere Accessoires und Schuhe, den unsere Kunden lieben. Zu unserer Kollektion sind auch viele Fotos und Videos verfügbar, die unsere Fachhändler gern für ihre Werbung, Websites oder Social-Media-Seiten verwenden können. Was den Support anbelangt, bieten wir auch einen LiveChat auf unserer Website an, in dem unsere Partner Fragen stellen können und wir sofort antworten. Zusätzlich haben wir genügend Lagerbestände, um eine schnelle Lieferung gewährleisten zu können, was während der Hochzeitssaison unerlässlich ist.“
Ralf Klute, Club of Gents
„Wir unterstützen die Händler vor allem durch Marketingaktivitäten. Unser Bildund Videomaterial kann der Händler sowohl auf der Fläche als auch auf den digitalen Kanälen nutzen. Hier übernehmen wir auch die Gestaltung und Erstellung der Materialien. Zudem bewerben wir die Kollektionen fast ganzjährig in verschiedenen Hochzeitsmagazinen, Print und Online. Seit diesem Jahr bieten wir Bier-TastingAktionen im Handel an. Hier kann der Bräutigam mit seinen Best Men während des Anzugkaufs live ein BierTasting machen. Bezüglich unserer Produkte setzen wir stark auf NOS(Never out of Stock) und BOS-(Bestseller on Stock) Produkte, die jederzeit nachgeordert werden können.“
Daniella Gargiulo, Justin Alexander
„Wir arbeiten wie ganzheitliche Unternehmensberater: Wir sind für unsere Partner da, um ihnen bei eiligen Kundenanfragen zu helfen und wir arbeiten mit ihnen zusammen, um ihre Margen stabil zu halten. Unser Marketingteam bietet Schulungen und Beratung an, um den Fachhandel auf den neuesten Stand zu bringen. Unser internes Schulungsteam unterstützt die Partner auf Merchandising- und Geschäftsebene. Mit unserer starken Social Media-Strategie erreichen wir die Bräute global und lokal, erstellen ansprechende Inhalte und machen auf uns und den Fachhandel aufmerksam.“
„
Bree Schaumburg, The Perfect Bridal Company
„The Perfect Bridal Company ist im Kern ein britisches Familienunternehmen. Um den Auswirkungen des Brexits entgegenzuwirken, gründeten wir 2019 zusätzlich ein deutsches Unternehmen. So können wir unseren Händlern unkomplizierten Handel innerhalb der EU bieten und dennoch weiterhin auf unser Lager in England zurückgreifen. Damit wirken wir effektiv Lagerrückständen entgegen und können außerdem eine breitere Produktpalette bieten. Darüber hinaus setzen wir auf den persönlichen Kontakt zu unseren Shops. Unsere Kunden können uns über diverse Plattformen erreichen. Unsere Handelspartner haben Zugriff auf eine große Auswahl an digitalen Marketingmaterialien. Zudem haben wir letzten Monat aufgrund der kontinuierlich wachsenden Händlerbasis unseren B2B-Shop gelauncht.”
UNSERE PARTNER HABEN ZUGANG ZU EINER BREITEN PALETTE VON DIGITALEN MARKETINGMATERIALIEN.“ - BREE SCHAUMBURG, THE PERFECT BRIDAL COMPANY
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„
COVER-THEMA
IN DIESEM JAHR HABEN WIR UNSER LOOKBOOK FRÜHZEITIG ERSTELLT, DAMIT UNSERE PARTNER NOCH BESSER INFORMIERT UND INSPIRIERT SEIN KÖNNEN.“ - ANDREW GEORGIOU, TRÈS CHIC
Andrew Georgiou, Très Chic
„Unsere Foto-Image-Kampagne 2023 zeigt jede unserer sechs Kollektionen in einem frischen Look. Unser FotoShooting, das wir Anfang dieses Jahres in Social Media vorab vorstellten, war ein herausragender Erfolg: Über drei Millionen Aufrufe wurden allein im Februar verzeichnet. Wenn das neue Produkt in die Läden kommt, werden unsere 2023iger Styles auf allen SocialMedia-Kanälen bekannt gemacht und umfangreiche bezahlte Kampagnen durchgeführt, die auf konkrete Zielgruppen in unseren Schlüsselmärkten ausgerichtet sind. In diesem Jahr haben wir unser Lookbook frühzeitig erstellt, damit unsere Partner noch besser informiert und inspiriert sein können.“
Zoran Banozic, Weise
„Wir haben vor allem unsere Lagerbestände hochgefahren. So verlagern wir das Risiko weg vom Handel und können kurzfristig liefern. Das gilt sowohl für den Kommunionsbereich als auch für unsere Abend- und Brautkollektionen. Außerdem haben wir in unseren B2B-Shop investiert. Die Händler können somit 24/7 die Verfügbarkeit der Kleider prüfen.“
2.
WELCHE MARKETINGPLÄNE HABEN SIE FÜR 2023? Ralf Klute, Club of Gents
„Unsere Marketingaktivitäten führen wir auch in der Saison Frühjahr/Sommer 2023 weiter. Außerdem werden wir
unsere Händler in ihrer Präsentation bei Hochzeitsmessen für Endkunden unterstützen. Dafür stellen wir Broschüren, Poster, etc. zur Verfügung.“
Andrew Georgiou, Très Chic
„Es wird unsere Bridal Experience Tour wieder geben. Sie beginnt zum Ende des Sommers und geht bis zum Herbst. Die Tour wird ausgeweitet, um mehr Städte als vergangenes Jahr abzudecken und wir werden sowohl unsere neue Kollektion 2023 als auch unsere Lagerware verfügbar haben.“
Zoran Banozic, Weise
„Wir haben die Kollektion 2023 schon im Dezember vergangenen Jahres fotografiert. Darum haben wir auf dem ABC-Salon im Februar in München nicht nur 90 Prozent der Kollektion ausstellen können, sondern hatten diese auch schon fotografiert. Das funktionierte sehr gut. Die ersten Kleider werden derzeit ausgeliefert. Das zweite Lieferfenster ist dann im September.“
„
Daniella Gargiulo, Justin Alexander
„Wir steigern unsere Marketing-Aktivitäten jede Saison und sehen ein starkes Umsatzwachstum in den niederländischund deutschsprachigen Märkten sowie eine steigende Anzahl von WebsiteBesuchen aus diesen Gebieten. Das ist für uns ein klares Signal, dass Bräute aktiv nach unseren Kollektionen suchen. Jetzt ist es unsere Aufgabe, die Trends zu zeigen und den Bräuten zu sagen, wo sie die Kleider kaufen können. Dafür haben wir eine starke Medienpräsenz aufgebaut und kommunizieren auf viele verschiedene Arten mit Bräuten, um ihnen beim Kleiderkauf behilflich zu sein.“
Bree Schaumburg, The Perfect Bridal Company
„Da wir in der EU noch viel Wachstumspotenzial haben, fokussieren wir uns für die Kollektion 2023 zuallererst einmal darauf, das Momentum der letzten beiden Jahre aufrecht zu erhalten. Wir haben gute Resultate erzielt, sind aber nun an dem Punkt, wo wir für weiteres Wachstum ebenso auf starke Medienpartner setzen. Ultimativ ist das Ziel als Marke auf dem Festland genauso etabliert zu sein wie in Großbritannien. Wir bemühen uns, f lexibel genug zu bleiben, um zeitnah auf Bedürfnisse und Vorschläge unserer Partner einzugehen. So erweitern wir stetig unsere Präsenzen in Sachen Social Media, bauen aber genauso auf die Stärke von Printmedien, um die Markenwiedererkennung zu fördern.”
WIR STEIGERN UNSERE MARKETING-AKTIVITÄTEN JEDE SAISON UND SEHEN AKTUELL EIN STARKES UMSATZWACHSTUM IN DEN NIEDERLÄNDISCH- UND DEUTSCHSPRACHIGEN MÄRKTEN.“ - DANIELLA GARGIULO, JUSTIN ALEXANDER
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„
COVER-THEMA
Éva Váradiné Tamás, G. Westerleigh
„Bald starten wir mit unserem FotoShooting für die Kollektionen 2023. Wir bereiten verschiedene Fotos zu jedem Produkt vor und produzieren jedes Jahr ein Kampagnenvideo. Bei unseren Brautschuhen drehen wir zu jedem Style auch ein kurzes Video mit einem Model, damit die Kundinnen sehen können, wie die Schuhe am Fuß aussehen.“
3.
WIE WIRKT SICH DER INFLATIONSDRUCK AUF DIE HÄNDLER AUS? Zoran Banozic, Weise
„Wie bei allen Herstellern mussten auch wir unsere Preise erhöhen, da sich die Anschaffungskosten deutlich erhöht haben. Wir haben für 2023 eine kleinere Kollektion herausgebracht, dafür aber mit deutlich hochwertigeren Stoffen. Unser Preis-Leistungs-Verhältnis bleibt also nach wie vor top.“
Bree Schaumburg, The Perfect Bridal Company
„Ich denke als Partner für Brautschuhe und Accessoires erleben wir weniger Druck als so mancher Kollege in der Branche, sind aber wie jeder andere Zweig der Brautmodenindustrie natürlich auch nicht vor dem aktuellen Inflationsdruck gefeit. Wir sind dankbar für den Support unserer großartigen Zulieferer und haben es bislang geschafft, die Auswirkungen auf ein Minimum zu beschränken. So ist es uns auch weiterhin möglich, qualitativ hochwertige Kollektionen zu konkurrenzfähigen Preisen auf den Markt zu bringen.”
UNSERE KUNDEN HABEN DIE PREISAUFSCHLÄGE AKZEPTIERT, DA SIE WISSEN, DASS WIR SIE WEITERHIN MIT QUALITATIV HOCHWERTIGEN PRODUKTEN UNTERSTÜTZEN.“ - ÉVA VÁRADINÉ TAMÁS, G. WESTERLEIGH
Éva Váradiné Tamás, G. Westerleigh
Daniella Gargiulo, Justin Alexander
„Wir haben uns in den vergangenen Jahren gegen Preiserhöhungen gewehrt, mussten jedoch, wie andere auch, kleine Preisanpassungen vornehmen. Aufgrund von Steuererhöhungen sowie höheren Einfuhrzöllen und Produktionskosten erhöht sich der Warenpreis aktuell um durchschnittlich zwölf Prozent. Wir haben dem Fachhandel diese Erhöhungen in den vergangenen Jahren nicht in Rechnung gestellt. Nichtsdestotrotz müssen wir dieses Jahr auch die Preise erhöhen, um sicherzustellen, dass unser Unternehmen gesund genug bleibt, um unsere Service- und Lagerbestände aufrechtzuerhalten. Wir werden die Preise um durchschnittlich drei Prozent erhöhen. Es wird jedoch keinen Aufpreis pro Kleid geben. Weitere Preiserhöhungen sind nicht zu erwarten.“
Ralf Klute, Club of Gents
„Die Preise für Stoffe, Zubehör und den Transport sind gestiegen. Daraus resultiert auch eine Preissteigerung bei unseren Produkten. Da wir unsere Hochzeitskollektion bisher in einer sehr guten Preislage anbieten konnten, liegen auch die neuen Preise trotz einer Erhöhung weiterhin im preislichen Rahmen der meisten Endkunden.“
„Die Inflation ist mittlerweile überall ein Thema, zudem müssen die Zulieferer mit steigenden Produktions- und Transportkosten fertig werden. Wir hatten seit vielen Jahren keine Preiserhöhung, jedoch mussten wir dieses Jahr eine kleine Anpassung an den Preisen unserer Brautschuhe vornehmen. Alle unsere Kunden haben diese Änderung akzeptiert, da sie wissen, dass wir sie weiterhin mit qualitativ hochwertigen Produkten und schnellen Lieferzeiten unterstützen.“
Andrew Georgiou, Très Chic
„Es steht außer Frage, dass sich der aktuelle Druck auf das Unternehmen und die Preisgestaltung auswirkt, aber wir haben unsere Preisstruktur sehr konservativ gehandhabt, was von den Partnern gut angenommen wurde. Aus unseren Erfahrungen heraus können wir sagen: Kostenbewusste Bräute begrenzen eher den Umfang der Hochzeit als an ihrem Traumkleid zu sparen.“
4.
WAS TUN SIE IN SACHEN NACHHALTIGKEIT? Bree Schaumburg, The Perfect Bridal Company
„Wir sind bemüht, unsere Produkte und Dienstleistungen so weit wie möglich nachhaltig auszurichten und gleichzeitig die aktuelle Preisgestaltung beizubehalten. Nachhaltig sind bei uns zum Beispiel unsere Brautschuhe aus färbbarem Satin, die den Bräuten ein die Hochzeit überdauerndes Tragen der Brautschuhe ermöglicht.“
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COVER-THEMA
Andrew Georgiou, Très Chic
„Kürzlich haben wir alle Plastikhüllen, die früher zum Versenden von Kleidern verwendet wurden, abgeschafft und sie durch biologisch abbaubare SoftnetHüllen ersetzt, die recycelt und wiederverwendet werden können. Unsere Verkäufer waren sehr begeistert, besonders von der Doppelfunktion der Taschen. ‚Grüne Hochzeiten‘ liegen im Moment definitiv im Trend, aber im Allgemeinen glauben wir, dass es bei den meisten Hochzeiten immer noch um das emotionale Zusammentreffen von Familien und Freunden und das Feiern der Liebe zueinander geht.“
Zoran Banozic, Weise
„Unsere Kleider fürs Standesamt oder für den Strand, wir nennen das intern ‚kleine Kleider, werden in Europa produziert. Für uns ist Nachhaltigkeit derzeit noch ein Zukunftsthema, aber wir bekommen immer mehr Anfragen zur Herkunft der Kleider.“
Ralf Klute, Club of Gents
„Die Firma Création Gross GmbH & Co. KG ist GOTS zertifiziert. Dies ist ein wichtiger Meilenstein hin zu der Entwicklung nachhaltiger Produkte. Die neue Kollektion ist wieder sehr am Boho-Trend orientiert und setzt dabei auf nachhaltige, natürliche Rohstoffe wie Leinen und Bio-Baumwolle. Zudem bieten wir im neuen Sortiment einen Anzug aus dem Stoff ‚Greening the sustainable revolution‘ eines italienischen Webers an.“
5.
WIE BESTELLEN KUNDEN BEI IHNEN? DIGITAL ODER HYBRID? Daniella Gargiulo, Justin Alexander
„Die meisten Bestellungen aus den Filialen werden über unser OnlinePortal aufgegeben. Das ist ein komplett digitaler Prozess. Wir sind immer telefonisch erreichbar, wenn unsere Kunden die Unterstützung durch einen unserer
Servicemitarbeiter bevorzugen. Wir bieten unseren Partnern gern verschiedene Bestellmöglichkeiten für unsere Kollektionen an, aber da wir in unser digitales Portal mit Optionen wie der Live-Bestandsübersicht investiert haben, sehen wir dies als unser wichtigstes Bestell-Tool.“
Zoran Banozic, Weise
„Ich glaube an die Zukunft der Messen – wir benötigen nur weniger Ordermessen als derzeit. Ich hoffe also, dass sich die Messelandschaft konzentriert. Messen bieten die ideale Plattform für das emotionale Produkt Brautkleid. Die meisten unserer Kunden möchten die Kleider live sehen und fühlen. Aber der B2B-Shop ist für die Nachorder unerlässlich und hat sich während der Corona-Pandemie wirklich bewährt.“
„
WIR HABEN INTENSIV IN DIE WEITERENTWICKLUNG UNSERER DIGITALEN PLATTFORMEN INVESTIERT.“ - RALF KLUTE, CLUB OF GENTS
Ralf Klute, Club of Gents
„Wir haben intensiv in die Weiterentwicklung unserer digitalen Plattformen investiert und stehen in den letzten Zügen der Arbeit an unseren neuen B2B-Shops. Mit einer neuen Benutzeroberfläche und integrierten Angeboten,
wie Newsroom, Download Marketingmaterial oder Poster-Bestellung, können Pre-Order, Order und Nach-Order sehr einfach und schnell über die neue Plattform abgewickelt werden. Zudem haben wir die Zusammenarbeit mit der Plattform Fashion Cloud/Clara App ausgeweitet. Es werden aber auch weiterhin klassische Ordermöglichkeiten auf Messen und in unseren Showrooms möglich sein.“
Andrew Georgiou, Très Chic
„Die emotionale Verbindung bei der Auswahl des Hochzeitskleides ist immer noch das wichtigste Kriterium für Bräute. Das soll nicht heißen, dass sich die Digitalisierung nicht auf den Fachhandel auswirkt, aber sie ist nicht die Hauptmethode, mit der Bräute das Kleid auswählen. Die persönliche Beratung ist immer noch der wichtigste Prozess für die Braut, vor allem, weil sie das Erlebnis vor Ort auch mit Familienmitgliedern und Freunden teilt. Für unsere Einzelhandelsgeschäfte haben wir einen leichten Anstieg der digitalen Bestellungen festgestellt. Der Wunsch nach OnlineVorabinformationen war dabei hoch und es kauften eher Kunden online, die unsere Produkte bereits gut kennen.“
Bree Schaumburg, The Perfect Bridal Company
„Wir haben im vergangenen Monat unseren B2B-Shop im Rahmen unseres stetigen Wachstums im deutschen Markt gelauncht und beobachten zurzeit gemischte Resultate. Ich glaube, ein großer USP unseres Unternehmens ist eben der persönliche Kontakt und daher kommt für uns zurzeit lediglich eine hybride Lösung in Frage. Aber auch hier sind wir durch flache Hierarchien in der Lage, zügig auf den Markt zu reagieren und bauen auf stetiges, organisches Wachstum.“
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FASHION
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FOTOS BARCELONA BRIDAL FASHION WEEK 2022
CATWALK-
TRENDS
VOM LAUFSTEG INS FACHGESCHÄFT Welche Wedding Looks dominieren die neue Saison? Sposa Facts beantwortet diese Frage mithilfe einer gezielten Fashion Show-Analyse und ermittelt, welche Showstopper-Styles vom Catwalk in den Hochzeitsmoden-Fachgeschäften brillieren werden. SPOSAFACTS 41
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FASHION HANDSCHUHE 2.0
Hybrid-Designs aus Handschuhen, Stulpen und Off-Shoulder-Ärmeln vereinen modernen und klassischen Glamour. Die neuen Handschuh-Kreationen erfüllen den Wunsch vieler Bräute nach einem Hochzeitskleid, das durch kleine Anpassungen verändert werden kann.
TREND 1 HYBRIDDESIGNS
Showstopper-Design mit extralangen Stulpen von PRONOVIAS.
NICOLE MILANO kombiniert den klassischen PrincessSchnitt mit KorsettMieder, Gürtel und ikonischen Spitzenärmeln. DEMETRIOS präsentiert dieses Modern Glam-Brautkleid mit Off -Shoulder-Ärmeln.
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FASHION Dieses hauchzarte, leicht plissierte Brautkleid verkörpert die Anmut einer griechischen Göttin. Von ROSA CLARÁ.
Ethno-Boho-Design vom belgischen Label REMBO STYLING.
Diese PRONOVIASKreation erinnert mit seinen geometrischen Details und insbesondere mit dem Halsschmuck an traditionell indigene Mode.
TREND 2
WELTWEITE
VIELFALT
Geometrische Muster und mit JacquardElfenbein durchsetzte Schimmerstoffe erinnern an die Schönheit Marrakeschs. Von CARLO PIGNATELLI.
WORLD WIDE WEDDING
Kulturen und Traditionen aus aller Welt gehören zu den wichtigsten Einf lüssen der 2023er-Kollektionen. Viele der neuen Catwalk-Kreationen sind inspiriert von den einzigartigen Schnitten, Stoffen und Designs unterschiedlicher Länder und feiern so auf wundervolle Weise die Vielfalt!
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FASHION Die reduzierte XXL-Schleife ziert eine elegant schimmernde A-Linie von MODECA.
TREND 3
CLEAN CHIC
DRAMATISCH DRAPIERT
Minimalistische Hochzeitskleider aus seidig glänzenden Materialien liegen weiterhin im Trend. In der neuen Hochzeitssaison präsentieren sich diese Clean Chic-Designs auf moderne Weise neu – mit künstlerisch drapierten Elementen, die den schlichten Modellen Dramatik verleihen.
Diese beiden CYMBELINEBrautkleider bestechen durch Schlichtheit im Stoff und romantische Extravaganz in der Blüten-Drapierung.
Asymmetrisch drapierte Details verwandeln das schlichte PRONOVIAS-Brautkleid in ein aufregendes Statement-Design.
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FASHION HERO PIECES
2023 wird das Jahr der Capes! Stark, schön und elegant – Capes verleihen den Bräuten Selbstbewusstsein und eine aufrechte Haltung. Ob als Überwurf oder integriert in das Brautkleid, dominieren Cape-Designs die Laufstege und begeistern das Publikum. Gern werden die Hero Pieces mit weiteren Statement-Details wie auffälligen Puffärmeln kombiniert.
TREND 4 CAPEDESIGNS Maximales Volumen! Bauschiger Überwurf mit langen Ärmeln von SOPHIE ET VOILÀ.
Dieses JESUS PEIRO-Design verleiht eine starke und doch leicht verspielte Ausstrahlung.
Das milchig-weißes OrganzaCape legt sich wie ein hauchzarter Umhang um die Schultern der Braut. Von JESUS PEIRO.
MARYLISE präsentiert dieses reduzierte, zart fließende Traumkleid mit integriertem Cape.
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FASHION
TREND 5
Brautkleid mit Carré-Ausschnitt, langen, geknöpften Ärmeln und Spitzen-Manschetten von PRONOVIAS.
LOOKS OF ROMANCE
Hochgeschlossen mit SchlüssellochDekolleté und feinster Spitze: Dieses MARCHESA FOR PRONOVIASKleid ist ein royaler Traum!
Weit ausgestelltes Kleid mit doppelten Puffärmeln. Von NICOLE MILANO.
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Inspiriert von Mode, Kunst und Architektur erwecken die Brautmoden-Designer den Glanz und Glamour vergangener Modeepochen wieder zum Leben. Auf den Laufstegen erinnern die prunkvollen, romantischen Vintage-Looks mit weiten Röcken, voluminösen Ärmeln und zauberhafter Barockspitze an ikonische Kleider von Gräfinnen, Prinzessinnen und Königinnen.
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Neue Interpretationen von Klassikern und Bestsellern bilden die Basis erfolgreich kurierter Brautmoden-Portfolios. In dieser Hochzeitssaison liegt der Fokus mehr denn je auf anmutige Romantik-Designs mit verspielten und glamourösen Details und insbesondere auf den Elementen Blüten, Spitze und Tüll.
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In diesem romantischen Modell setzt Allure Bridal auf Flower-Layering. Das kunstvolle Überlagern und Kombinieren verschiedener Stoffe mit Blütendetails schenkt dem Design Tiefe und eine unvergleichliche Struktur.
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Liebliche Wedding-Designs, neu interpretiert für moderne, modebewusste Powerfrauen – Casablanca Bridal brilliert mit Brautkleidern, die beides vereinen. Blüten werden in Form von 3D-Applikationen oder in TattooOptik präsentiert und klassische Schnitte mit aufregenden ÄrmelKreationen modernisiert.
Love so soft
Mit seinen schmeichelhaften Schnitten und einer Auswahl hauchzarter Stoffe stehen die 2023er-Amélie-Brautkleider für anmutige Leichtigkeit. Weich f ließende Röcke aus Softtüll in sanften Pastelltönen werden dabei mit f loralen Effekt-Stickereien kombiniert. Casablanca
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KÜSS DIE BRAUT
Bridal Positivity
Französische Eleganz und Detailverliebtheit zeigt sich in diesem aufregenden Modell von Eglantine Creations. Anstelle der klassischen französischen Spitze steht hier eine geklöppelte Baumwollspitze im Fokus. Florale und geometrische Motive verleihen dem Ballkleid eine aufregende Struktur.
Spitzen-Vielfalt
Die neue Küss die Braut-Kollektion überzeugt mit einer großen Auswahl lässig-leichter Hochzeitskleider aus und mit Spitze. Florale, geometrisch gemusterte, hauchzarte oder grobe Baumwollspitze – hier ist für jeden Geschmack etwas dabei.
Ganz im Sinne von Body Positivity, also einem positiven Körpergefühl, kreiert Lohrengel Brautkleider, die alle Körperformen zum Strahlen bringen und wundervoll in Szene setzen. Perfekt platzierte Spitze und f ließende Schnitte schmeicheln dabei allen Bräuten gleichermaßen.
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LILLY
MADI LANE
Edgy und gleichzeitig festlich: Dieser Bridal-Jumpsuit greift Stilelemente der 80er Jahre auf moderne Weise neu auf. Ein besonderes Augenmerk liegt bei dieser Kreation auf dem hochgeschlossenen Spitzenoberteil mit bauschigen Ärmeln.
Wildrosen-Applikationen verzieren dieses romantische Hochzeitskleid von Madi Lane. Das drapierte Herzoberteil und die lässigen Off-Shoulder-Träger tragen zum sinnlichen, entspannten Look der Robe bei – perfekt für eine Strandhochzeit.
Viele Bräute wünschen sich Glitzer und Glamour für ihr Traumkleid. Euro Mode Donner erfüllt diesen Wunsch auf subtile und effektvolle Weise. Die Wahl fiel hierbei auf dezenten Glitzertüll, Perlen und Kristallsteinchen.
Retro Revival
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Rosa Clará
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Très Chic
Weise Randy Fenoli
SINCERITY
Fine Romance
In diesem zauberhaften Wedding-Design vereint Sincerity die beliebtesten Details für das perfekte Brautkleid: Ein zarter Blush-Ton, filigrane Blüten, schmeichelhafte Drapierung, eine mittelange Schleppe. Die seitlichen Träger und der hohe Peek-a-Boo-Beinschlitz verleihen der Kreation Sexiness. TRÈS CHIC
Sexy back
PRONOVIAS
Party Edit
RANDY FENOLI
Glitter-Gitter
US-Designer Randy Fenoli präsentiert in seiner neuen Kollektion atemberaubende Princess-Styles mit funkelnden Röcken. Dabei setzt er auf glitzernde Gittermuster, die für eine funkelnde Struktur sorgen.
V
Die neue Endless Night-Kollektion von Pronovias feiert das Leben und die Liebe und setzt dabei auf knallige Farben, die glücklich machen. Highlights sind auch kräftige XXL-Prints, die den klassisch-eleganten Schnitten das gewisse Etwas verleihen.
Sincerity
Blüten-Schleppen liegen im Trend. Anstelle der klassisch runden oder ovalen Form begeistert die BlütenSchleppe mit einem großen, gewellten Saum, der an die Blätter einer großen Blüte erinnert. Florale Stickereien und barocke Ranken machen den Look vollkommen.
ROSA CLARÁ
WEISE
Die neue Rosa Clará Couture-Kollektion richtet sich mit seinen hochwertige Traumkleidern an die klassischromantische Braut, die Wert auf Qualität, einen leichten Look und klassische Eleganz legt.
Bahnen aus detailverliebter Klöppelspitze schenken diesem dezent gehaltenen Design einen rustikal-romantischen Touch. Der wallende Rock und die bauschigen Ärmel unterstützen den Style auf harmonische Weise.
Classy Couture
Einfach Spitze!
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MESSE-INFOS
FOTO INTERBRIDE
SCHON JETZT DIE TERMINE FÜR 2023 VORMERKEN! FEBRUAR 2023
MESSEN EVENTS
SEPTEMBER 11. BIS 13. SEPTEMBER
BRIDAL WEEK HARROGATE Die traditionelle Einkaufsshow in der nordenglischen Kurstadt Harrogate findet 2022 erneut im September statt. Seit über 30 Jahren bietet die Messe Einzelhändlern aus der ganzen Welt professionelle Einkaufsund Networking-Möglichkeiten. Höhepunkte sind die Fashion-Shows.
26. BIS 27. FEBRUAR
ABC-SALON
Der ABC-Salon in München, das sind Ordertage für Braut-, Abend- und Cocktailmode, auf denen hochkarätige Brands und bekannte Traditionsmarken ihre Kollektionen präsentieren. Der „Salon“ wird hier wörtlich genommen: Die entspannte Atmosphäre lädt zum Austausch und Networking ein. • MOC VERANSTALTUNGSCENTER, MÜNCHEN • WWW.ABC-SALON.DE
• HARROGATE, ENGLAND • WWW.BRIDALWEEK.COM
MÄRZ 2023
NOVEMBER
19. BIS 21. MÄRZ
22.BIS 25. NOVEMBER
IF WEDDING FASHION IZMIR Zum 16. Mal werden im größten Messecenter der Türkei zahlreiche Hochzeitsund Eveningwear-Aussteller präsentiert, darunter auch Kindermode und Accessoires. Die IF Wedding Fashion lädt sowohl zur Messe als auch zu begleitenden Fashion-Shows ein. • FUARIZMIR, IZMIR • WWW.IFWEDDING.IZFAS.COM.TR
EINKAUFSEVENTS
AGENTUR DIER
Im November laden Angela und Werner Dier von der Agentur Textil Dier ihre Kunden zu zwei Einkaufsevents. „Wir wissen noch nicht den konkreten Termin, aber wir werden sowohl ins ‚Häuser der Mode‘ in Eschborn als auch ins MTC in München einladen. Dort präsentieren wir Madi Lane / Evie Young Spring 2023, Watters und Mix and Match / Civil Wedding von Weise“, so Werner Dier. • AGENTUR DIER • WWW.TEXTIL-DIER.DE
WHITE GALLERY
Hier präsentieren internationale Brautmoden-Designer ihre zukunftsweisenden Kollektionen. Die White Gallery vereint eine exklusive Auswahl von Braut-, Anlass- und AccessoireDesignern mit internationalen Einzelhändlern und Presse aus der ganzen Welt. Der Fokus liegt auf dem Segment Designer- und Luxus-Brautmode. • EXCEL LONDON • WWW.BRIDALWEEK.COM/WHITEGALLERY
APRIL 2023 14. BIS 17. APRIL
SI SPOSAITALIA COLLEZIONI Die Si Sposaitalia 2022 war sehr erfolgreich: Über 20 % der Besucher kamen aus dem Ausland, zum Beispiel aus Deutschland oder Österreich. Auch für die Si Sposaitalia 2023 werden wieder 170 internationale Brautmodenbrands erwartet. • FIERAMILANO CITY, MAILAND • WWW.SPOSAITALIACOLLEZIONI. FIERAMILANO.IT
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MODE DE POL: EINE LIEBESERKLÄRUNG AN DIE BRAUT
Mode de Pol bietet Einzelhändlern individuelle Anpassungen und kurze Lieferzeiten. Die Kollektionen Agnes, Elizabeth Passion, Lovely, Magic of Love, MyDream, Sense und TheOne zeichnen sich durch viel Liebe zum Detail und handwerkliches Können aus. Sebastian Malinowski, Inhaber des renommierten Brautmodenherstellers Mode de Pol, strahlt: „Wir bieten Kunden das, was sie sich so sehnlichst wünschen in diesen unsicheren Zeiten: kurze Lieferzeiten und individuelle Anpassungen der Kleider. Auf der Interbride konnten wir viele Stores mit unserer Kollektionsvorstellung 2023 überzeugen. Unser wichtigstes Tool allerdings ist unser Service: Wir lassen keinen Kunden im Stich und realisieren auch kurzfristige Lieferungen. Das ist ein großer Vorteil, den unsere Produktionsstätte in der Europäischen Union bietet.“ KOLLEKTIONEN BIETEN VIELFALT Die Kollektionen zeigen neben zeitlosen, schlichten Kleidern oder romantisch-verspielten Modellen auch sexy und extravagante Looks und damit die ganze Bandbreite der Möglichkeiten. „Das wichtigste Erfolgsgeheimnis sind unsere perfekten Passformen“, so Malinowski, der das Unternehmen vor einem Jahr von seinen Eltern übernommen hat.
INFOS: V
www.modedepol.eu sebastian@modedepol.eu www.instagram.com/mode.de.pol
Hier entstehen die Designs von Mode de Pol.
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Spitzen werden mit großer Sorgfalt und fachlichem Können aufgebracht. V
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Handwerkliches Know-how steht bei Mode de Pol im Vordergrund.
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Das Team im Atelier von Mode de Pol ermöglicht auch kurzfristige Bestellungen und Lieferungen.
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Mit viel Liebe zum Detail werden die Spitzen aufgenäht.
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Die gelernten Schneiderinnen sorgen dafür, dass die Kleider perfekt passen.
Vorbereitungen im Schneideraum.
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IMPRESSUM
CHEFREDAKTION: Susan Lippe-Bernard REDAKTION: Jitske Kattenberg-Tuk, Ulrike Leonhardt, Jody Pluimers, Cintha Rood, Sarah Weinforth LAYOUT UND LITHO: Brautmedia GmbH LAYOUT-KONZEPT: Studio Balthazar DRUCK: Veldhuis Media PRODUKTION: Marcella Flores, Jasmijn den Hollander, Ulrich Schäder ANZEIGEN: Ulrich Schäder, Stefan Selle GESCHÄFTSFÜHRUNG: Rob Klaarenbeek VERTRIEB: Kontrollierter Vertrieb an Einzelhändler, Hersteller, Importeure und Vertreter der Hochzeitsbranche in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien
REDAKTION, ANZEIGEN-VERKAUF UND ABONNEMENT-VERWALTUNG: Bruidmedia B.V. (Niederlande und Belgien) Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501 info@sposafacts.eu Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Martin-Luther-King-Weg 8 D-48155 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu Nichts aus dieser Ausgabe darf ohne schriftliche Einwilligung des Herausgebers nachgedruckt oder in irgendeiner Weise vervielfältigt werden. Der Autor gibt dem Verleger die unwiderrufliche Zustimmung, das von dem Autor angebotene Werk zu veröffentlichen. Die Artikel in dieser Ausgabe sind urheberrechtlich geschützt. Der Autor schützt den Herausgeber der Zeitschrift vor irgendwelchen Ansprüchen Dritter. Für unaufgefordert eingesandtes Redak tionsmaterial übernimmt der Verlag keine Gewähr. © 2022 Brautmedia/ Bruidmedia www.sposafacts.eu Registered Trademark
Sposa Facts Magazin, die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode, ist eine Ausgabe von Bruidmedia/ Brautmedia. Sposa Facts Magazin veröffentlicht branchenrelevante Informationen für den Hochzeitsmarkt.
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EINFACH HIMMLISCH DIE TRAURING MANUFAKTUR TRAURINGE SIND EIN ZUSATZGESCHÄFT DER BRAUTMODE Einfach himmlisch – Die Trauringmanufaktur hat ein Konzept zum Trauringverkauf im Hochzeitsmodenhandel entwickelt. Es bietet zusätzlichen Umsatz für Wedding Professionals. Über Jahre reifte das neue Projekt von Sebastian Mörth, der auch das Braut modenfachgeschäft Wondervolle Braut mode in Moers betreibt. Er hat eine Trauringmanufaktur entwickelt, die perfekt auf die Bedürfnisse des Brautmodenhandels abgestimmt wurde. „Brautmodenfachhändler sind schließlich Modeprofis und müssen für den Trauringverkauf sehr gut unterrichtet werden“, so Mörth.
KONFIGURATOR So wurde mit viel Liebe zum Detail eine eigene Kollektion kreiert und auf den Markt gebracht. Außerdem präsentiert das junge Team einen eigenen Konfigurator für die Entwicklung und das Design der Ringe. „Ohne einen Konfigurator geht heute nichts mehr“, so Mörth. „Damit der Brautmodefachhandel gut geschult werden kann, haben wir eine Starterschulung vorgesehen. Was alles im Starterset enthalten ist, erklären wir gerne in einem persönlichen Gespräch. Aber ich verspreche: Für eine kleine Investition kann sehr schnell hoher Umsatz getätigt werden.“
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Tragt ihr als Braut ein blaues Strumpfband?
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Darf der Bräutigam mit zur Brautkleidanprobe?
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