Sposa Facts DE 2-2016 by Bruidmedia

Jahrgang 16 Nr. 2-2016

Nr. 2-2016

www.sposafacts.eu

Die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode

Jetzt ist

ON!

MESSE-SAIS

134 SEITEN NBRANCHE NEWS

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QUO VADIS, BRAUTMODE? EXPERTEN ÜBER DIE ZUKUNFT DER BRANCHE • NACHGEFRAGT: LÄSST DER HANDEL UMSATZ LIEGEN? • BRIDAL CONCEPT STORES: MUT ZUM KLEINEN SORTIMENT • WAS BRINGEN WEDDING AWARDS? • HOCHZEITS-APPS IM TEST

+ DIE KEY-LOOKS FÜR 2017

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ED ITORIA L

Individuell und

relevant Das Gespräch begann ganz spontan – bei einer Tasse

Hersteller-Anzeigen stehen, kaufe ich nicht zwangs-

ihr Kleider aus diesem Markenportfolio, die in die von

Kaffee traf ich auf einer Fachmesse die leicht seufzen-

läufig. Die Hersteller versuchen mich umzustimmen

ihr gewünschte Atmosphäre passen. Ich frage mich

de Eigentümerin eines Brautmodenfachgeschäftes.

und mich vom Gegenteil zu überzeugen. Und übrigens

also oft genug, ob ich einfach nur stur bin? Oder ob

Ich fragte sie, ob es ihr schwer fällt, aus all den vielsei-

nicht nur die Hersteller, auch meine eigenen Mitarbei-

ich so einkaufe, dass es für meine Bräute relevant ist

tigen Kollektionen eine Wahl zu treffen. „Nein, ganz im

ter – vor allem, wenn sie Anfragen nach den Werbe-

und wir uns damit vom Mainstream abheben?“

Gegenteil“, erwiderte sie. „Die meisten halten mich nur

kampagnen-Kleidern von Bräuten bekommen. Ich

Was für ein gutes Gespräch! Ich überlasse Ihnen na-

für stur, ich spüre das. Meine Auswahl orientiert sich

aber denke, dass es darum gar nicht geht. Viele Bräu-

türlich die Antwort, vor allem, weil ich es so wichtig

an den Kleidern und weniger an den Preisen. Ich su-

te, die zu mir ins Geschäft kommen, haben ein Bild

finde, dass jeder seine eigene ‚sture‘ Meinung zum

che neue Designs – statt den Modellen, die einfach

dabei. Natürlich könnte man glauben, dass sich die

Thema hat. Wenn das in unserer Branche nicht so

jeder einkauft. Das motiviert mich und mein Verkaufs-

Bräute in genau dieses Kleid verliebt haben. Wenn

wäre, würde jede Einzelhändler-Kette den Verkauf von

team. Und diese Begeisterung spüren die Bräute auch

man aber weiterfragt, warum sie gerade dieses Foto

Brautmode so übernehmen können.

bei mir im Geschäft!“

mitgebracht haben, dann merkt man schnell, dass sie

Ich wünsche Ihnen viel Vergnügen beim Lesen und

Warum sie dann so leicht gefrustet ausschaue, fragte

nicht nur das Kleid, sondern der spezielle Stil, die At-

sehr viel Erfolg beim Einkaufen für die kommende

ich. Das hört sich doch nach einer guten Einkaufs-

mosphäre und die Art der Fotografie angesprochen

Saison 2017!

Stategie an. Warum sollte ihr Verhalten dann stur

haben. Darauf baue ich dann auf und zeige ihr die von

wirken?

mir gekauften Kleider – die, die nicht überall erhältlich

Ihre Antwort leuchtete mir ein. Sie sagte: „Die Kleider,

sind! Das ist für die Bräute wichtig, sie wollen schließ-

die in den Herstellerkatalogen oder im Mittelpunkt der

lich etwas Besonderes. Und natürlich präsentieren wir

Ihr

Rob Klaarenbeek

Möchten Sie reagieren? info@sposafacts.eu

Jahrgang 16 Nr. 2-2016

Nr. 2-2016

Die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode

Jetzt ist

MESSE-SAISO

134 SEITEN BRANCHEN NEWS

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Ein großes Dankeschön für die auf dem Titelbild veröffentlichten Fotos geht an (v. l. n. r.): The Dessy Group, Cymbeline, Elsa Coloured, Kisui, Sottero & Midgley

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Die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode

+ DIE KEY-LOOKS FÜR 2017

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Inhalt I NHA LT

AKTUELL

AKTIONSMARKETING

Das ist NEU in der Welt der Brautmode

Farb-Katalog von Elsa Coloured Shoes

Kleemeier arbeitet mit Travelcheck zusammen

COVER-STORY

Neuer Designer bei Alfred Angelo

Lässt der Handel Umsatz liegen?

Euro Mode Donner: Kollektion Novabella

D & C Fashion Studios: Vertretung für Novia D’art

Accessoires und Kleidung für Gäste werden immer wichtiger

Interview mit Masterhand-Geschäftsführer Oliver Wagner

20 Jahre Jubiläum bei Fashion New York

Die aktuellen Hochzeits-Statistiken

Neue Außendienstmitarbeiter

Modeca feiert 70-jährigen Geburtstag

So geht’s weiter mit Weise?

Messe mit Star-Potential: Say Yes to the Dress

Wedding-Apps: Wir haben sie getestet!

Umfrage-Ergebnisse zu Einkaufspreisen und Beratungsgebühr

Wie können Sie neue Kundinnen gewinnen?

WEDDING AWARDS 90

Was bringen die Awards dem Hochzeitsfachhandel?

TRENDS 101 Die Key-Looks der HochzeitsMode

MESSEN 46

Alle Messen 2016 auf einen Blick

Zusammenfassung der Hersteller-Events

Schwerpunktthema: European Bridal Week und Red Carpet

Wofür steht die Interbride?

Nachgefragt im Handel: Welche Messen werden Sie besuchen?

ROUNDTABLE-GESPRÄCH 58

Sechs Experten sprechen über die Zukunft der Branche

Knackpunkt: Preis und Budget

Die Branche und ihre Entwicklungen

Wie sollten sich Brautmodenfachgeschäfte aufstellen?

CONCEPT STORES 72

Bridal Concept Stores: Mut zum kleinen Sortiment

PROMOTIONS 40

Mark Monk über den Erfolg des Labels Mark Lesley

Dessy stellt neues Multiway-Kleid vor

Très Chic hat seine Kapazität verdoppelt

128 Ladybird: Inspirierendes Marketing

UND WEITER 130 Herstellernachweis 131

Impressum

132 Designer-Portrait: Inmaculada Garcia

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UNSERE NÄCHSTEN MESSETERMINE Munich Bridal Fashion Order Days MTC, München 24.04. - 25.04.2016 Hausmesse Kleemeier, Hof 27.05. - 29.05.2016 Interbride, Düsseldorf 25.06. - 27.06.2016 HOP, Hamburg 31.07. - 02.08.2016 Novotex, Zürich 21.08. - 22.08.2016

lillianwest.com

sincerity.de

Einführung Internetportal

Wir freuen uns, bekannt geben zu können, dass wir in Kürze ein neues Justin Alexander Internetportal lancieren. Diese rationalisierte OnlinePlattform bietet den Geschäften die Möglichkeit ihre Bestellungen selber zu tätigen und den Status der Orders, sowie die Verfügbarkeit der Kleider überprüfen zu können. Die Geschäftsbeziehungen mit unseren Händlern schätzen wir sehr und freuen uns darauf unsere Kunden mit diesem Internetprotal ausstatten zu können und so ihren Umsatz zu steigern.

Award Gewinner

Im September, auf der Nationalen Hochzeitsmesse in Chicago, wurde Justin Alexander Bridal für die aufstrebenden Spitzenleistungen in der Brautmodenindustrie als beste Designer-Kollektion des Jahres mit dem DEBI Award ausgezeichnet.

Die neue Lillian West Kollektion

Die Lillian West-Kollektion, mit ihren makellosen Designs in sanften Fabrikationen, feinen Details und Ausschnitten, wurde entworfen um ein außergewöhnliches Gefühl hervorzurufen. Die Frühjahr/Sommer Kampagne 2016 fängt diese Essenz mit der perfekten Mischung aus Romantik, Eleganz und entspannter Atmosphäre.

Herbstkollektion 2016

Wir freuen uns, Ihnen einen kleinen Vorgeschmack unserer Herbstkollektion 2016 geben zu können (Bild oben). Alle Kollektionen werden ab Januar 2016 gezeigt. Für mehr Informationen bitten wir Sie mit Ihrem lokalen Ansprechpartner Kontakt aufzunehmen.

Bevorstehende Messen

Wir freuen uns auf Ihren Besuch auf den bevorstehenden Messen in diesem Frühjahr! European Bridal Show 23. – 25. April 2016 Barcelona Bridal Fashion Week 29. April – 1. Mai 2016

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Interbride 25. – 27. Juni 2016

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justinalexander.com SINCERITY_1602_21F_SF.indd 3

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AKTUELL

NEU

Das ist in der Welt der Brautmode Ob neue Kollektionen oder Flagshipstores, neue Designer oder Online-Bestell-Möglichkeiten: Das sind die wichtigsten News aus der Branche.

Fashion Queen: Neue Kollektion & neue Designerin „Neben Amera Vera und AnnAngelex haben wir ein neues Label eingeführt: die Miss Germany Collection“, berichtet Eduard Pfizenmaier von Fashion

Alessandra Rinaudo

Queen. Fashion Queen ist damit auch

im Real Time TV

offizieller Partner der Miss Germany Corporation. Unter dem Label ‚Miss

Designerin Alessandra Rinaudo

Germany Collection’ werden Standes-

vom italienischen Hersteller Nicole

amtkleider, Brautschuhe sowie Braut-

ist mit ihrer Show ,The Brides

schmuck verkauft.

Designer‘ im italienischen Fernsehen zu sehen. Die Zuschauer kön-

Sky Lange-Ford

Fachpublikum präsen-

nen die Designerin in jede Abtei-

Der Schmuck wird von der Diplom Designerin Sky Lange-

tieren zu können. Un-

lung der Nicole Fashion Group

Ford entworfen. „Mit meiner langjährigen Erfahrung als Ac-

sere Kunden können

begleiten und so an der Entste-

cessoire-Spezialistin und meiner sehr genauen Marktkennt-

die Gelegenheit nutzen,

hung der Brautkleider teilhaben.

nis werden wir für 2017 eine Kollektion präsentieren, die

sich mit der aktuellen

„Ich möchte, dass die Zuschauer

genau den Ansprüchen des Marktes entspricht“, so Sky

Miss Germany 2016,

Teil der Magie sind, die ich jeden

Lange-Ford. „Ich freue mich, die neu entstandene Kollektion

Lena Bröder, foto

auch persönlich während der kommenden Interbride dem

grafieren zu lassen!“

Sky Lange-Ford

Tag in meinem Job erlebe“, so Alessandra.

Bridal-Express von Très Chic

Très Chic hat einen neuen, innovativen Kundenservice: Jan Brinkman und Michael Lowenstein besuchen ihre Kunden mit dem sogenannten Bridal-Express, einem praktischen Showroom-Auto. „Wir besuchen unsere Kunden auf Anfrage mit Lagerkleidern in verschiedenen Stilrichtungen und Größen. So kann man einfach und bequem aussortieren, was man braucht“, ist Brinkman begeistert.

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A KTU ELL

Display Emmerling hat ein neues Display entwickelt, mit dem Accessoires perfekt in Szene gesetzt werden. Er besteht aus neun Scheiben, auf welchen Puppenköpfe, Accessoires, Tiaras, Taschen oder ähnliches platziert werden können. „Nur was wahrgenommen wird, wird auch verkauft“, so Geschäftsführerin Wendy Nichols. Die Displays von Emmerling werden auf den bevorstehenden Messen das erste Mal präsentiert.

D & C Fashion Studios: neuer

Showroom in Brüssel Im Fashion Gardens in Brüssel hat D & C Fashion Studios einen eigenen Showroom eröffnet. „Wir sind sehr froh über diese Möglichkeit, unseren Kunden in einer professionellen Atmosphäre die Kollektionen,

Fragen an …

Hendrik Wolber

Managing Director Galia Lahav Deutschland

die wir vertreten, zu präsentieren. Vor allem die spanische Cocktail-Kollektion Sonia Peña und der italie-

Das israelische Haute Couture-Label Galia Lahav hat vor

nische Hersteller für festliche Herrenanzüge Carlo

Kurzem einen Flagship-Store in Hamburg eröffnet. Managing

Pignatelli haben hier einen festen Platz gefunden“,

Director Hendrik Wolber hat uns ein Kurzinterview gegeben.

so D & C-Inhaber Peter Dierckx.

Sie bieten Haute Couture-Brautmode zu Endverbraucherpreisen zwischen 7.000 und 20.000 € an. Wer gehört zu Ihrer Zielgruppe? „Die Braut, die das Besondere will! Die ein atemberaubendes, sexy Brautkleid mit Glamour möchte, das sie als vollkommene, begehrenswerte Frau präsentiert und nicht als Elfe oder Barbiepuppe. Unsere Kundinnen sind oft überrascht, wie viel Zeit wir uns für sie nehmen und wie echte Haute Couture funktio-

BIANCO EVENTO Neuer B2B Online-Shop

niert. Jede Braut wird exklusiv behandelt, der Flagship-Store

Im neuen B2B Online-Shop von Bianco Evento sind alle Produkte für den

„Zugegeben, die Marke Galia Lahav ist noch nicht ﬂächen-

Fachhandel schnell und übersichtlich zu ordern. Projektleiter Adrian Gaszak:

deckend bekannt. Aber Bräute finden uns. Wir sind stolz auf

„Wir haben zusammen mit den Experten von SAP System und Magento

1,2 Millionen Instagram-Follower und unsere 600.000 Face-

E-Commerce eine optimale Plattform für internationale Business-Kunden ent-

book-Fans auf der ganzen Welt, die unsere Kleider teilen.“

gehört ihr ganz allein – ob für eine oder für drei Stunden.“

Wie erreichen Sie diese Zielgruppe?

wickelt. Dank innovativer Lösungen werden die Bestellungen sowie die

lisch, Französisch, Italienisch, Spanisch und Niederländisch) zur Verfügung.

Sie haben weltweit zwei Flagship-Stores: einen in Tel Aviv, der Heimatstadt Ihrer namensgebenden Designerin Galia Lahav, und einen in Hamburg. Warum ausgerechnet Hamburg?

• Ein Tabellen-Aufbau ermöglicht Bestellungen mehrerer Farben und Größen

„Unsere ersten beiden Kundinnen sind extra aus England und

Stammdaten automatisch in unser Kundenprogramm eingespeist. So sorgen wir für ein verbessertes Kauferlebnis.“ • Das kunden-individuelle Online-Portal steht in sechs Sprachen (Deutsch, Eng-

mit einem Klick.

aus Belgien angereist. Das Interesse an Galia Lahav Kleidern

• Accessoires und viele Brautkleider sind ab Lager erhältlich.

kommt aus ganz Europa. Die Kundinnen schätzen den Flagship-

• Die Verfügbarkeit der Produkte ist durch Farbfelder gekennzeichnet.

Store, weil sie hier weltweit die größte Auswahl an Galia Lahav-

• Es gibt eine optimierte Suchfunktion nach Größe und Farbe.

Kleidern finden. Wir haben uns deshalb für eine attraktive Metro-

• Die Shop-Adresse lautet www.biancoevento.de, fürs Passwort den Bianco

pole im Herzen Europas entschieden, gut und schnell zu errei-

Evento Ansprechpartner kontaktieren.

chen. Vom Flughafen Hamburg sind Sie in 20 Minuten bei uns.“

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AKTUELL

NEU

Das ist in der Welt der Brautmode

Farb-Katalog von Elsa Coloured Shoes ‚Colour to match’ heißt das neue, einzigartige Farbkonzept von Elsa

Marylise und Rembo Styling: neuer Lager Manager in Portugal

Coloured Shoes speziell für

Die Marylise und Rembo Styling Fashion Group hat in Portugal einen

Abend- und Anlass-Mode. Man

neuen Lager Manager eingesetzt. Der 31-jährige João Cardoso kontrolliert

kann aus 280 klar definierten

die Produktionsmaterialien, prüft die Lagerbestände und überwacht den

Farben auswählen. Anhand einer

Brautkleiderversand. „Das ist ein Traumjob. Meine Arbeit ist sehr abwechs-

Nummer aus dem Farb-Katalog wird ein elfenbein-

lungsreich und die Tage ﬂiegen vorbei“, sagt Cardoso.

farbener Schuh per Hand in der Farbe der Wahl in den Studios von Elsa Coloured Shoes eingefärbt. Den aufwendigen Katalog gibt’s auf Anfrage.

Wilvorst: Neues zur Jubiläumssaison Festliche Accessoires Die Stiefelette im klassischen Chelsea-Look ist neu im Sortiment von Wilvorst. „Die SchuhKollektion verkauft sich sensationell“, freut sich Marketingleiterin Nicola Maria Meyer. „Wir entwickeln uns immer mehr zum KomplettAnbieter auch für modischmännliche FestAccessoires.“

Feuerwerk Weste Ein Highlight zum 100-jährigen Bestehen

Tziacco

von Wilvorst ist die eigens entwickelte

Der neue Komplett-Look zeigt sich auch den Hosenträgern von

Weste in der Trendfarbe Blau mit dem

Tziacco. Nicola Maria Meyer: „Die Hosenträger können bei uns

exklusiven Feuerwerk-Print.

individuell gefertigt werden – passend zum Anzuginnenstoff.“

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AKTUELL

NEU

Das ist in der Welt der Brautmode Online-Marketing bei Très Chic Der niederländische Brautmodenhersteller Très Chic

Schleier-Aufhänger Emmerling hat neue Aufhänger entwickelt, auf denen der Schleier fest sitzt ohne zu rutschen. „Die transparenten Auf-

beschäftigt sich intensiv mit Online-Aktionen für Braut-

hänger harmonieren nicht nur mit zarten

modenfachgeschäfte. Web-Spezialistin Elles Baak

Schleiern, sondern auch mit dem Inventar der

bringt Social Media näher an die Kunden. So werden zum

Brautmodengeschäfte“, so Geschäftsführerin

Beispiel Facebook-Postings direkt auf die Homepage

Wendy Nichols.

des Brautmodenfachgeschäfts lanciert. Jan Brinkman: „Wir haben diese Aktionen mit einigen Brautmodengeschäften ausprobiert – es hat prima geklappt. Wir haben viele zukünftige Bräute auf die Landingpages der Fachgeschäfte bringen können. Wir planen, diese Aktionen für etwa 70 gute Kunden auszubauen. Voraussetzung ist allerdings eine Website des jeweiligen Brautmodenfachgeschäftes mit einer Très Chic-Landingpage. Bei der Erstellung sind wir natürlich behilﬂich.“

Alexia Designs klärt über Produktpiraterie auf

Der britische Braut- und Abendmoden-Spezialist Alexia

Kleemeier arbeitet mit Travelcheck zusammen

Designs erhielt Besuch von einem Film-Team des BBC. Für die Sendung ‚Fake Britain‘, die Zuschauer über die

Seit Kurzem arbeitet Kleemeier mit der Online-

schlechte Qualität von Produktfälschungen aufklärt,

Reiseplattform Travelcheck zusammen. „Unter dem

präsentierte das Label eine Auswahl an seinen Kleidern –

Portal-Namen ‚Kleemeier-Reisen‘ bieten wir dem-

im direkten Vergleich mit billigen Nachahmungen.

nächst Brautmodenfachgeschäften einen sensationellen Service an. Mit jedem verkauften Brautkleid gibt’s einen Bargeldgutschein von 100 € für die Braut, für jedes verkaufte Abendkleid gibt’s 50 €. Das bietet keiner in der Branche“, so Uli Wendel von Kleemeier.

Neue Fiarucci

Evening-Kollektion

Wie es genau funktioniert? Die Gutscheine werden über das Reiseportal Travelcheck (www.travelcheck.de) eingelöst. Jeder Kunde erhält eine Woche vor Reiseantritt eine Überweisung

Schon im Frühjahr hat Elsa Coloured Shoes seine neue Abend-

von 100 bzw. 50 € mit freundlichen Grüßen vom Klee-

schuh-Kollektion unter dem Namen ‚Twist’ herausgebracht.

meier Reiseportal. „Auch unsere Brautmodenfach-

„Wir sind in diesem Jahr sehr viel früher mit unserer Kollektion

geschäfte profitieren von der neuen Zusammenarbeit

gestartet, damit wir die Ausliefertermine ab August auf jeden

mit Travelcheck. Sie erhalten einen 100 € Gutschein

Fall garantieren können“, so Inhaber Ben Sassen. Die Kollektion

als Dankeschön für den Besuch unserer Messen beim

zeigt viele neue Farben und Materialien für Pumps und Sanda-

Kauf von Kleemeier Accessoires“, so Uli Wendel.

len. Zu jedem Schuh gibt’s die passende Handtasche.

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Jesús Peiró präsentiert bei einem Privat-Event während der Barcelona Bridal week, 28.-30. April 2016, exklusiven Einzelhändlern die Kollektion 2017. Nehmen Sie bitte für eine Einladung Kontakt mit Sebastian Diniz auf. DIESE EXKLUSIVE DESIGNERKOLLEKTION IST AUSSCHLIESSLICH ERHÄLTLICH IN AUSGEWÄHLTEN BRAUTMODEBOUTIQUEN. Für mehr Information können Sie Kontakt mit Sebastian Diniz aufnehmen via: Tel. +31 74 267 0033 Fax. +31 74 267 2977 sales@sebastians.eu

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AKTUELL

NEU

Das ist in der Welt der Brautmode Elsa bietet Verkaufsunterstützung Elsa Coloured Shoes bietet seinen Kunden in diesem Sommer eine Verkaufsunterstützung an. Ein Brautschuh-Profi von Elsa kommt einen Tag in den Laden und berät Bräute beim SchuhKauf. Das Ladenpersonal kann sich auf den Verkauf von Kleidern konzentrieren und nebenbei wichtige Tipps und Tricks erfahren. Anmeldung unter summer@elsacolouredshoes.com

Love goes on... ... ist das Thema der neuesten Produkte des Accessoire-Herstellers Poirier, der dieses Jahr sein 25-jähriges Bestehen feiert. 1991 begann das Unternehmen mit der Entwicklung und Herstellung von Petticoats. Im Laufe der Jahre nahm die Bedeutung von Produktentwicklung bei Poirier stark zu.

Pronovias Flagship-Stores Die Pronovias Fashion Group eröffnet weitere Flagship-Stores:

„Mit der Leidenschaft für Mode und für die Brautmodenindustrie er-

Madrid: Der erste Flagship-Store wurde im März in der

weitern wir unser Angebot ständig um neue Produkte und Entwürfe“,

Calle Velázquez eröffnet. Er umfasst 800 Quadratmeter

sagt Inhaber Alexander Pereboom. Die neuen Designs werden auf der

auf zwei Etagen.

Interbride präsentiert.

Mexico: Pronovias eröffnete im Februar den ersten Flagship-Store in Masaryk, einer der exklusivsten Gegenden. Er umfasst 700 Quadratmeter und 15 Ankleideräume.

Blush:

bezahlbare Kollektion von Victoria Kay Die britische Brautmodenmarke Victoria Kay präsentiert eine neue, erschwingliche Kollektion mit 25 Kleidern. Die Kollektion Blush beinhaltet A-Linien und Prinzessinen-Kleider aus Satin, Spitze, Tüll und Chiffon.

Paris: Im September wird im Place des Victoires in Paris der erste Flagship-Store eröffnet. Er umfasst 650 Quadratmeter und 35 Meter Schaufenster. Damit führt Pronovias in Paris drei Boutiquen. Warschau: Der erste Flagship-Store in Polen wurde im

Die Einkaufpreise liegen zwischen 200 und 300 €. „Aus den Gesprä-

Februar in Warschau im Atrium Centrum eröffnet. Er um-

chen mit unseren Kunden haben wir erfahren, dass eine große Nach-

fasst 450 Quadratmeter, 30 Meter Schaufenster und acht

frage nach erschwinglicher Brautmode herrscht, ohne dabei an Stil

Ankleideräume.

und Qualität zu verlieren”, sagt Inhaberin Lisa Al-Amoodi. Blush und zwei weitere Kollektionen von Victoria Kay werden auf der Interbride und in Harrogate präsentiert.

Neuer Senior Designer für Alfred Angelo

Bill Pesce

Alfred Angelo hat den Top-Brautmodendesigner Bill Pesce

designer für den Anlassmodenhersteller Jordan Fashions,

als Senior Designer eingestellt. Pesce begann seine Fa-

wo er Verantwortung für die gesamte Kollektion trug und

shion-Karriere als Designer von Theaterkostümen, ehe er

mehrere Awards gewann. Bei Alfred Angelo ist Pesce für

seine Tätigkeit für Demetrios und Jim Hjelm aufnahm. In

die Bridesmaids-, Anlassmoden- und Blumenmädchen-

den vergangenen siebzehn Jahren arbeitete er als Chef-

Kollektionen verantwortlich.

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Kontakt für Deutschland Plz 0-5 Frank Ib Tel: +45 22 80 30 84 E-Mail: frank@wedtrade.ch Kontakt für Deutschland Plz 6-9, Österreich & Schweiz Karina Bart Pedersen Tel: +33 674585414 E-Mail: karina@wedtrade.ch Kenneth Winston Hauptsitz: Victoria Woodley Tel: +44 (0) 1765 530282 E-Mail: victoria@privatelabelbyg.com

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AKTUELL

NEU

Das ist in der Welt der Brautmode Euro Mode Donner:

Kollektion Novabella „Wir hatten einen sehr erfolgreichen Start in die Saison“, berichtet Irina Donner von Euro Mode Donner. „Vor allem der Münchner ABC-Salon und die London Bridal Show im März haben uns positive Resonanz gebracht. Neben unseren Bestsellern und neuen Trends ist nach zwei Jahren auch wieder unser Label Novabella auf dem Markt!“

Dequino wird international

Rembo Styling und Marylise:

personalisiertes Brautkleid

Fragen an …

Um Nachbestellungen so effizient wie möglich zu handhaben,

Deborah de Haan-Koster

bieten Rembo Styling und Marylise ihren Kunden ab Juli einen

vom Schmucklabel Dequino

neuen Service an: das Made-to-Measure-Brautkleid. So können die Kleider der Kollektionen zu einem bezahlbaren Preis auf die

Das niederländische Schmucklabel Dequino ist seit diesem Jahr auch in Deutsch-

Maße der Braut angepasst werden. Ein Extra-Schneidetisch, an

land erhältlich. Sposa Facts sprach mit Inhaberin Deborah de Haan-Koster über ihre

dem pro Stück auf Maß gearbeitet wird, und eine kundenspezifi-

Wachstumspläne.

sche Software ermöglichen diesen Service.

Warum haben Sie den Sprung über die Grenze gewagt? „Ich möchte mich gerne vergrößern und glaube an mein Produkt. Aus meinem

Richard Anders ist neuer Geschäftsführer von Alfred Angelo Richard Anders ist der neue

Umfeld habe ich die Rückmeldung bekommen, dass mein Brautschmuck international Gefallen finden könnte. Grund genug für mich, über die niederländischen Grenzen hinaus zu gehen. Wenn ich jetzt noch einen guten Handelsvertreter finde, der Dequino in Deutschland vertreibt, habe ich die ersten wichtigen Schritte gemacht.“

Geschäftsführer und CEO von Alfred Angelo. Anders war seit

Mit welcher Strategie möchten Sie den deutschen Markt erobern?

2014 Vorstandsmitglied und als

„Ich werde an der European Bridal Week teilnehmen und auch selbst am Stand an-

Chief Operational Officer für den

wesend sein. So kann ich meinen Schmuck noch besser präsentieren und promoten.“

amerikanischen Markt tätig. In seiner neuen Position soll er die

Was werden Sie den Messebesuchern bieten?

weltweiten Aktivitäten von Alfred

„Es sollen zwei Kollektionen präsentiert werden: die ,Everyday Favorites‘ und die ,Ro-

Angelo überwachen. „Ich freue mich, so ein berühmtes

mantic Touch‘-Linie. Everyday Favorites umfasst eine zeitlose Kollektion der bestver-

Brautmodenlabel wie Alfred Angelo und das gesamte Team

kauften Items: schöne Schmuckstücke mit Swarovski-Kristallen, Perlen und handge-

leiten zu dürfen“, so Anders. „Im vergangenen Jahr erzielte

fertigten Glasperlen aus Tschechien. Die Serie Romantic Touch ist die 2016/2017er

Alfred Angelo Zuwachsraten in wichtigen Märkten und die neues-

Kollektion, die sich an aktuelle Mode-Trends anlehnt.“

ten Kollektionen sind schon besonders erfolgreich gestartet.“

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Enjoy a range of beautiful dresses from Modeca Bridal for the 2017 season and celebrate our 70th birthday with us this year

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AKTUELL

NEU

Das ist in der Welt der Brautmode Geschäftsführer Werner De Vlieger

Marylise

und Rembo Styling Zusammen mehr als 150 Jahre Erfahrung

„Unser neuer B2B-Shop ist seit Januar online.

• Vor 90 Jahren ist das Label Marylise entstanden. •

B2B-Shop von Kleemeier Er war von Anfang an ein Riesenerfolg“,

1926 wurde es als Unternehmen in Belgien gegründet, das Hüte und Accessoires für

schwärmt Ulrich Wendel von Kleemeier. „Begeisterte Kunden haben uns geschrieben,

Bräute verkaufte.

der Kleemeier-Onlinebereich wäre der beste

• Später launchte die Firma in Antwerpen ein Brautmodenfachgeschäft, 1973 entstand

Online-Shop der Branche: Super strukturiert,

die Marke Marylise. • Rembo Styling wurde im Jahr 1950 vom Paar Remans Bolle aus Genk (Belgien) gegründet, daher der Name Rembo. Ursprünglich war das Label für seine Kommunionkleider bekannt, bis Abend- und Brautmode folgten. • Zusammen blicken die Marken auf mehr als 150 Jahre Erfahrung in Sachen Brautmode zurück. • Ihre Kleider werden in mehr als 15 Ländern vertrieben.

sehr informativ, schneller Überblick, inspirierend!“ Im B2B-Shop finden Kunden die komplette Produktpalette von Kleemeier, also Brautkleider, Abendkleider, Dessous und Accessoires. „Durch Newsletter werden un sere Kunden auf besondere Aktionen, zum

Die Geschäftsführer der Fashion Group sind Werner De Vlieger und seine Frau Karine. Unterstützt werden sie von einem dynamischen Team, zu dessen jüngsten Mitgliedern Chiara De Vlieger zählt. Die Kommunikationsspezialistin repräsentiert die vierte Generation des Familienunternehmens.

Beispiel Rabatte, hingewiesen“, so Wendel. Einlogdaten können unter b2b@kleemeier.com angefragt werden.

D &C

Fashion Studios jetzt für Novia D’art aktiv Die D & C Fashion Studios mit Sitz im belgischen Hasselt haben

und die Niederlande tun“, so der erfahrene Agentur-Chef. „Wir sind

einen weiteren klangvollen Namen in ihr Produkt-Portfolio aufneh-

sicher, dass unsere Kunden die Designs, die Stoffqualität, die sensible

men können: Für die Benelux vertreten die D & C F ashion Studios

Fotografie und den zuverlässigen Service dieser wunderbaren Marke

unter der Leitung von Peter Dierckx jetzt auch den spanischen

schätzen lernen.“ Weiterer Pluspunkt: Es gibt keine vorgegebene

Hersteller Novia D’art und deren Zweitkollektion Fara Sposa.

Mindestorder. „Novia D’art ist die perfekte Brand, wenn man Kollek

„Die deutschen Kunden schwärmen seit vielen Jahren von der

tionen ersetzen möchte, die unrealistische Mindestorder fordern“,

traumhaften Kollektion von Novia D’art. Klaus Steinbach be-

so Dierckx. Die Kollektion wird auf der Barcelona Bridal Week, auf der

treut diese Kunden – und das werden wir jetzt auch für Belgien

Si Sposaitalia und der Interbride präsentiert.

BRIDAL CONCEPT STORE Das Berliner Label Kaviar Gauche hat im März seinen ersten Bridal Concept Store auf der Königs allee in Düsseldorf eröffnet. Auf 130 Quadratmetern sind neben Bridal Couture und Hochzeits- Accessoires, Mode fürs Standesamt und für die Brautjungfern erhältlich. Der Store zeichnet sich durch hohe champagnerfarbene Wände, rauchfarbene Spiegel mit Messingelementen, großzügige Umkleidekabinen und einer markanten Baumskulptur aus Edelstahl aus.

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AKTUELL

NEU

Das ist in der Welt der Brautmode Maylori

Enjoy und Relax!

Schleier, Petticoats & Co.

Für die Interbride plant Très Chic etwas ganz Besonderes: Einen richtigen Beachclub mit

Die neue Kollektion Maylori vom spanischen Accessoires-

Enjoy- und Relax-Area. „Die Idee entstand,

Spezialisten Matglori wird sowohl auf der Barcelona Bridal

weil wir unsere Kunden verwöhnen möchten“,

Fashion Week als auch auf der Interbride in Düsseldorf

so Salesmanager Europe Jan Brinkman. „Wir

präsentiert. Das Familienunternehmen Matglori S. L.

möchten ihnen eine ruhige und relaxte Messe-

besteht seit 1978 und hat seinen Sitz in Barcelona. Eigen-

atmosphäre bieten. Außerdem garantieren

tümer Jose Luis Mateo: „Wir bieten einen exzellenten Service. Wir produzieren all unsere Accessoires in Spanien

wir natürlich die Lieferzeiten, so wie unsere

und haben ein gut bestücktes Lager. Darum sind unsere

Kunden es gewohnt sind!“

Lieferzeiten kurz und zuverlässig.“

Masterhand-Geschäftsführer Oliver Wagner „Liefertermintreue muss wieder unsere Tugend werden!“ Die Peine GmbH mit den Kollektionsmarken Barutti und Masterhand ist in den vergangenen Jahren durch Höhen und Tiefen gegangen. Sposa Facts sprach mit dem neuen Geschäftsführer Oliver Wagner, der seit Dezember in Wilhelmshaven die Geschäfte führt.

Was war Ihre erste wichtige Entscheidung?

Sie haben unter anderem bei Daks und J. Philipp gearbeitet. Was hat Sie bewogen, nach Wilhelmshaven zu gehen?

„Den Menschen,

„Ich habe hier in Wilhelmshaven Menschen gefun-

Die Shandong Ruyi-Gruppe ist als Großinvestor mit 84 % bei der Peine GmbH vertreten. Was bedeutet das für den Fachhandel?

die hier an Bord

den, die an dieses Unternehmen glauben. Ich sehe

„Die Peine GmbH wäre ohne die Unterstützung der

sind, zuzuhören.

Marken, die unsere Kunden schätzen, weil sie echte

Shandong Ruyi-Gruppe nicht mehr am Markt.

Und daraus

Vorteile bringen – nicht nur kalkulatorische. Und ich

Heute müssen wir immer noch Herausforderungen

meine Entschei-

sehe eine Aufgabe, die mich sicherlich fordern wird,

aus der schwierigen Unternehmensphase Ende

dungen abzu-

die mich aber auch zu dem führt, was absolut not-

2013 lösen. Andere Firmen, die solche Über-

leiten. Natürlich

wendig erscheint: Brücken zu bauen auch in Rich-

raschungen erleben, sind vielfach nicht mehr in

habe ich gewisse

tung unseres Investors, der mit uns wachsen will.“

dieser Markenlandschaft zu finden.“

Wo liegt nach Ihrer Meinung der Markenkern von Masterhand?

Wie wird es in Zukunft weitergehen?

Peine GmbH zu bewältigen hat, sind mir nicht

„Im Laufe der vergangenen vier Jahrzehnte hat

den Eindruck gewonnen, dass unsere Marke ge-

unbekannt. Das Tagesgeschäft holt einen oftmals

die Marke den Weg von der konventionellen

sucht wird. Uns wird ein Vertrauensvorschub ent-

schnell ein. Wir versuchen durch intensive Ge-

Gesellschaftsmode zur progressiveren Hochzeits-

gegengebracht, über den wir uns nicht nur freuen

spräche, diesen Austausch wieder aufzubauen.

und Gesellschaftsmode gefunden. Der Claim

dürfen: Wir müssen ihn auch mit unseren Stärken

Das war lange Zeit nicht gefragt, ist aber elementar

‚Masterhand – the Dress Code‘ sagt erstens:

erneut beleben, d.h. den gewissen Grad an Mo-

für das Unternehmen als System und für die einzel-

Wenn es auf der Feier einen Dress Code gibt,

dernität zeigen, den der Handel bei uns sucht. Ent-

nen Teammitglieder als Motivation und Wahrneh-

liegst du mit Masterhand garantiert richtig. Und

scheidend wird mehr denn je die Arbeit an der Kol-

mung zugleich. Gerade bei Masterhand sehe ich

er sagt zweitens: Masterhand definiert den

lektion und am Produkt sein. Und: Liefertermintreue

hier Möglichkeiten, an alte Erfolge anzuknüpfen.“

Dress Code-Standard.“

muss wieder eine Tugend dieses Hauses werden!“

Oliver Wagner

Vorstellungen. Solche Situationen, wie sie die

„Durch die positiven Feedbacks vom Markt habe ich

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AKTUELL

NEU

Das ist in der Welt der Brautmode

Happy Birthday Fashion New York Fashion New York feiert sein 20-jähriges Bestehen

hat das Label zwei Trümpfe in der Hand, weshalb

mit verschiedenen Modenschauen und Messen

die Brautmodengeschäfte Interesse an einer

sowie Geschenken während der Shows in Paris und

Zusammenarbeit haben. „Erstens halten wir einen

einer privaten Modenschau vom 16. bis 18. April.

sehr engen Kontakt zu unseren Kunden. Wir haben

„Als zusätzliche Überraschung haben wir die Miss

keine Vertreter, sondern wir regeln alles mit einem

France, Iris Mittenaere, für Fotos und Autogramme

Team aus Paris, das viele Sprachen spricht:

eingeladen”, so Jean-Luc Uzan, der zusammen mit

Englisch, Deutsch, Italienisch, Spanisch, Portugie-

seiner Frau Nathalie Inhaber von Fashion New York ist.

sisch und natürlich Französisch.“ Der zweite Vorteil

„Wir feiern unser Jubiläum vor allem wegen unseres

ist das große Lager von Fashion New York im eige-

unveränderten Services unseren Kunden gegenüber

nen Haus. In der Hochsaison können dort bis zu

und wegen unserer Kollektionen.”

50.000 Kleider lagern. „Auf diese Weise können unsere Kunden nach Belieben nachbestellen und

Das Erfolgsgeheimnis

wir können die Bestellungen schnell verschicken.

Fashion New York bietet vielfältige Kollektionen von

Wir merken, dass unsere Kunden das sehr

Fashion New York Inhaber Nathalie und

Braut- und Gelegenheitsmode. Laut Jean-Luc Uzan

schätzen.“

Jean-Luc Uzan.

MEINUNG GEFRAGT! Rob van der Velden: „Das sind meine Anliegen!“ Rob van der Velden vom Brautmodengeschäft Amiga im niederländischen Breda äußert sich in dieser Ausgabe zu drei brandheißen Themen:

1. Meine Meinung zur Be-

tauschen zu lassen. Dann kann der Hersteller die

gentlich dringend brauchen. Die Hersteller müssen

Kleider zum Beispiel noch für Nachbestellungen von

ihre eigenen Mindestverkaufspreise angeben, mit de-

„Wenn Sie einen Experten-

Shops verwenden, in denen das Modell gut läuft.

nen die Branche glücklich wird, aber nicht mit zu

rat von einem Anwalt, Arzt

Das Risiko der nicht verkauften Ware liegt derzeit

niedrigen Margen. Die ideale Kalkulation beträgt mei-

oder Architekt bekom-

vollständig bei den Geschäften, aber müsste eigent-

ner Meinung nach 3,3 bis 3,5. Das ist wirklich nicht

men, bezahlen Sie selbst-

lich von Herstellern und Shops geteilt werden. Das

zu viel, vor allem in Anbetracht der Tatsache, dass

verständlich dafür. In

ratungsgebühr

passiert bereits in der Konfektionsmode. Die Her-

einige Geschäfte keine Änderungskosten berechnen,

Brautgeschäften beraten

steller profitieren auch davon, denn solange die alte

andere im Schnitt etwa 145 €, aber die tatsächlichen

wir stundenlang und bekom-

Kollektion nicht verkauft wird, hat das Geschäft we-

Kosten liegen oft viel höher. Darum reicht es auch

der Geld noch Platz für neue Kleider. Die Hersteller

nicht aus, nur eine Preisempfehlung zu geben. Es

triebswirtschaftlich sinnvoll, nach Beratungskosten zu

sollten ihr Konzept von ‚Wie kann ich so viele Kleider

muss Kontrollen und entsprechende Sanktionen für

fragen, man reserviert ja schließlich Zeit für Kunden.

wie möglich verkaufen?’ auf ‚Wie kann ich weiterhin

Geschäfte geben, die sich nicht an die Preisabspra-

Zeit, die aber nicht immer zu einem Kauf führt und die

so viele Kleider wie möglich verkaufen?’ anpassen.

chen halten. Das liegt auch im Interesse der Her-

Sie dem Kunden somit nicht in Rechnung stellen kön-

Darüber hinaus ist der Schlussverkauf mit 50 bis

steller: Sie wollen nicht, dass ihr Kleid in einem Shop

nen. Wir sollten als Branche endlich den ersten Schritt

70 % Rabatt, um die Kleider loszuwerden, eine De-

300 € günstiger verkauft wird als in einem anderen.

wagen. Aber dann müssten etwa 70 % der Geschäfte

gradierung unserer schönen Branche!“

Eine Louis Vuitton-Tasche, eine Hose von Marc Cain

men dafür keinen Euro. Es ist be-

diesen Schritt gehen und dieselbe Gebühr nehmen.“

3. Meine Meinung zum Mindestverkaufspreis

2. Meine Meinung zu Lagerbeständen

„Jeder Artikel braucht einen Mindestverkaufspreis.

„Wir müssen die Möglichkeit haben, innerhalb von

Derzeit ist es jedem Geschäft selbst überlassen, wie

sechs Monaten sich weniger gut verkaufende Klei-

es kalkuliert. Das führt zu ungesunder Konkurrenz.

der zurückzuschicken oder vom Hersteller um-

Wir verzichten damit auf zu viel Marge, die wir ei-

oder ein Audi kosten überall gleich viel. Das verlangt der Hersteller oder man erhält die Handelslizenz nicht. Dies sollte auch für Hochzeitskleider gelten.“

Sagen Sie uns zu diesen drei Themen Ihre Meinung. Schicken Sie uns Ihre Ansicht an info@sposafacts.eu

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AKTUELL

NEU

Das ist in der Welt der Brautmode Mehr als 90 .000 Br heirateten imautpaare Jahr 2014 in De auch kirch utschland lich.

Mon Cheri Brautmode

HOCHZEITSZAHLEN*

Jubiläum und neue Kollektion

DEUTSCHLAND

ÖSTERREICH

SCHWEIZ

durchschnittliches Heiratsalter lediger Frauen

31,0

31,3

29,6

durchschnittliches Heiratsalter lediger Männer

33,7

Anzahl der Eheschließungen

386.134

37.458

41.891

sind unseren Kunden sehr dankbar”, sagt Nicole Swain

Eheschließungen

von DOM Bridals, Vertreterin von Mon Cheri Brautmode

August: 54.046

August: 5.848

August: 5.283

in Großbritannien und Europa. Auf den Messen werden

Juli:

44.523

Mai:

5.425

Juli:

4.833

auch neue Kollektionen der Marken David Tutera,

Juni:

43.431

Juni:

5.220

Juni:

4.670

Sophia Tolli und Enchanting von Mon Cheri gezeigt.

beliebteste Heiratsmonate

Das Brautmodenlabel Mon Cheri ist in diesem Jahr seit 20 Jahren in Europa erhältlich und das feiern sie mit einer neuen Kollektion. Diese neue Kollektion ist speziell für den

33,8

europäischen Brautmodenmarkt entworfen worden und

31,8

wird auf der European Bridal Week und der Interbride präsentiert. „Wir freuen uns auf ein Jahr des Feierns und

* Zahlen von 2014 – Quellen: Statista, Statistik Austria, Bundesamt für Statistik

Neue Namen

Vincent Lauterborn

Wir stellen Ihnen die neuen Außendienstmitarbeiter der Branche vor.

Dequino Danny Bierman und Michel Lowenstein Das Schmucklabel Dequino hat einen neuen Außendienstler für die Niederlande, Belgien und Luxemburg: Danny Bierman von D&B Interfashion. Michel Lowenstein wird die niederländische Marke, die in diesem Jahr erstmalig auf der European

Andre Zoethout

Bridal Week ausstellt, in Deutschland vertreten. Kontakt: danny@dnbinterfashion.nl Christiane Schreiber

Neue Account Manager für Elsa Jarice

Für Elsa Coloured Shoes sind drei neue Account Manager tätig.

Anna Matloch und Donald Meulemans

Andre Zoethout ist zuständig für die Niederlande und Teile

Jarice hat zwei neue Vertreter für Deutschland. Anne Matloch

Deutschlands. Christiane Schreiber kümmert sich um die Be-

ist verantwortlich für die südlichen Postleitregionen 6 bis 9

reiche der deutschen Postleitzahlen 7 und 8. Vincent Lauter-

und Donald Meulemans nimmt die nördlichen Postleitzahlen

born ist für den Bereich der deutschen Postleitzahl 6 ver-

0 bis 5 unter seine Fittiche.

antwortlich.

Kontakt: anna@jarice.com und donald@jarice.com

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AKTUELL

NEU

Das ist in der Welt der Brautmode Cabotine und Cymbeline

Ilissa Fashion Group

Kirstin Ehlers und Danny Bierman

Alexander Aliprantis

Kirstin Ehlers von KE Fashion ist die neue Außendienst-

Der neue Vertriebsleiter von Ilissa Fashion Group

mitarbeiterin von Cabotine Cocktail Wear, Zeila und

hat sich ein klares Ziel gesetzt: Alexander Aliprantis

Renata für Deutschland, Österreich und die Schweiz.

will den Marken Demetrios, Demetrios Platinum,

In diesen Ländern vertritt sie auch die Brautmoden

Cosmobella Oreasposa und Eleni Elias in ganz

marke Cymbeline. Die Vertretung von Cabotine in den

Europa Bekanntheit verleihen.

Beneluxländern übernimmt Danny Bierman. Kontakt:

Kontakt: alexander@ilissafashiongroup.com

ke@ke-fashion.es und danny@dnbinterfashion.nl

Novia D’art, Sonia Peña und Carlo Pignatelli

Watters

Giovanna Vollero

Werner Dier

Seit 1. März ist Giovanna Vollero die neue Kunden-

Werner Dier ist der neue Vertreter für die Kollektionen

beraterin von D&C Fashion Studios und wird damit

Watters Brides, Watters Maids, Wtoo Brides, Wtoo

Peter Dierckx beim gesamten D&C-Portfolio unter-

Maids, Willowby, Encore, C20 und Seahorse. Er

stützen. Giovanna hat italienische Wurzeln, langjäh-

ist verantwortlich für Österreich, die Bundesländer

rige Beurfserfahrung und eine große Leidenschaft

Hessen, Rheinland-Pfalz, Baden-Württemberg,

für Mode. Kontakt: Giovanna.vollero@telenet.be

Bayern und Saarland sowie für siebzehn deutsch sprachige Kantone der Schweiz. Kontakt: fashionagencydier@gmail.com

W-BBB Kleemeier bv Borculo (Di Lorenzo, Ivette, Valerie) Patricia Winkels Theo J. Westervoorde wird nach vielen Dienstjahren

The Dessy Group, Christine Dando Bridal, Callista Bride und Ruby Prom

in den Ruhestand gehen. Er überträgt seine Arbeit an Patricia Winkels, die bereits seit Längerem mit ihm

Loes und Esmee Kalken, Andreas Peucker

zusammenarbeitet. Sie wird zuammen mit den Ver-

und Michael Stadtmüller

tretern den Vertrieb der Kleemeier-Kollektionen in

Loes und Esmee Kalken werden die Marken im Auf-

Benelux weiter ausbauen. Kontact: info@kleemeier.nl

trag von Ruby Productions in Benelux vertreten, Andreas Peucker übernimmt für Norddeutschland und Michael Stadtmüller für die südlichen Bundesländer sowie für Österreich und Schweiz. Kontakt: loeskalken@gmail.com,

GESUCHT

ap-consultant@email.de und

Maylori

info@stadtmueller-hv.de

Der spanische Accessoire-Hersteller Matglori SL sucht Außendienstmitarbeiter in Spanien und darüber hinaus für seine Marke Maylori.

JLM Das amerikanische Brautmodenlabel JLM ist für seine Marken Hayley Paige, Alvina Valenta und Lazaro auf der Suche nach einem neuen Vertreter in Deutschland und Nord-Europa. Kontakt über: stephanielomas@gmail.com

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AKTUELL

70 Jahre Modeca Das Brautmodenlabel Modeca blickt auf eine lange Geschichte zurück. Alles begann 1946 im niederländischen Oldenzaal mit einem kleinen Geschäft für Spitzen, Knöpfe und Kurzwaren.

Schon in den 50er Jahren begann man damit, hand-

war also keine Überraschung, dass van Zutphen im

in der Welt der Brautmoden einen festen Platz ein-

gefertigte Brautmode zu entwerfen – es war die

Jahr 2003 das Unternehmen Modeca von seinem

genommen hat. Gemeinsam mit unseren Partnern,

Geburtsstunde von ‚Dutch Design‘. „Von diesem

Onkel kaufte.

Freunden und Bräuten, die jene wunderschönen Kleider aus der Kollektion Le Papillon by Modeca

Zeitpunkt an überraschte Modeca bis heute immer wieder mit kreativen Designs für Bräute, die etwas

Kooperation mit US-Label

oder der Modeca Collection tragen, feiern wir ein

Besonderes suchen“, so der heutige Firmeninhaber

Van Zutphen traf dann die Entscheidung, intensiv

großartiges Firmenjubiläum“, so Dick van Zutphen.

Dick van Zutphen.

mit einem US-Label zu kooperieren, um weltweit in der Brautmodenindustrie agieren zu können. Als

Vor 25 Jahren

Vice President Sales tauchte er in die globale Welt

1991 stieg Dick van Zutphen ins Unternehmen ein,

der Brautmoden ein. Auch wenn dies eine interes-

das damals noch von seinem Onkel geführt wurde.

sante und aufregende Zeit für van Zutphen war,

Mit einem abgeschlossenen Studium der Wirt-

machte er die Erfahrung, dass es für ihn besser ist,

schaftswissenschaften in der Tasche begann Dick

ein „großes Licht in einem kleinen Unternehmen“

zunächst im Warenlager, wechselte aber schnell in

zu sein als ein „kleines Licht in einem großen Unter-

die Vertriebs- und Verkaufsabteilung. „Ich habe mich

nehmen“. Dieser Lebensphilosophie folgend nahm

quasi in die Hochzeits-Industrie verliebt, weil sie so

er Modeca vollständig zurück in seine eigenen Hän-

viele Aspekte abdeckt, die den Arbeitsalltag interes-

de. Er investierte all seine Erfahrungen, sein Wissen

sant machen: Design, Produktkontrolle, Produktion,

und seine Energie, um Modeca wieder zu „seinem

Vertrieb und Verkauf, Finanzen und Marketing.“ Es

Unternehmen“ zu machen. Von diesem bis zum jetzigen Zeitpunkt gelingt es ihm und seinem kleinen Team, dieses „kleine Juwel Modeca“ zum Strahlen und Leuchten zu bringen.

Erfolgreich in 50 Ländern Der Erfolg gibt Modeca recht. Der Brautmodenhersteller ist aktuell wieder in nahezu 50 Ländern vertreten und Dick van Zutphen und sein Team arbeiten jeden

Das Team von Modeca (v.l.n.r.): Daimy Damen (Customer

Tag voller Energie daran, die Modeca-

Service), Els van Zutphen (Accounts), Kristel Duesman-Paus

Familie zu vergrößern. „Es ist mir eine

(Customer Service), Helena Kischka (Marketing), Marije Swa-

große Freude, dass Modeca als Marke

ders-Lage Venterink (Design Department & Customer Service).

Durch die Jahre mit Modeca: 1946

2013

Modell Tamela

Gründung eines Kurzwaren

Geschäftsübernahme

von Le Papillon

Geschäfts

durch Dick van Zutphen

by Modeca.

1991 Arbeitsbeginn Dick van Zutphen Modell Tea aus der Modeca Collection 2017.

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AKTUELL

Ursula Lindl und Zoran Banozic:

So geht es weiter mit Weise

Ursula Lindl und Zoran Banozic, die neuen Geschäftsführer bei Weise und Achberger.

Der Betrieb des Brautmoden-Herstellers Weise kann weitergehen. Wir sprachen mit den neuen Inhabern der Weise Fashion GmbH & Co KG Ursula Lindl und Zoran Banozic.

Wann haben Sie sich entschlossen, die Firma weiterzuführen? Im Rahmen der Gespräche über die Zukunft des Unternehmens äußerte der Insolvenzverwalter Anfang des Jahres den Vorschlag, dass wir es sein sollten, die das Unternehmen

Ursula Lindl: „Wir arbeiten auch im Design unverändert mit einem Weise-erprobten Team. Neu ist, dass wir die Brautkollektion vergrößern und vielfältiger präsentieren werden.“

weiterführen. Dieser Gedanke wurde nach intensiven Diskussionen sehr

Wie wird sich die Kollektion 2017

Welche Auswirkungen hat die

Markenrechte erworben, werden aber

schnell spruchreif und resultiert aus

entwickeln?

Übernahme auf den Markennamen

aus Kapazitätsgründen die Marke Tina

der Überzeugung, dass das Potential

Wir gehen mit unseren Kollektionen,

Weise und damit auf die Endver-

Weise zurzeit nicht weiterführen.

von Weise eine Zukunft haben soll.

die wir in den vergangenen Monaten

braucher?

entwickelt haben, in den Endspurt. Die

Die Marke Weise ist in erster Linie

Auf welchen Messen werden die

Was bedeutet die Übernahme

Abendkollektion ging im März in Pro-

dem Fachhandel und festiven Kinder-

neuen Kollektionen präsentiert?

für den Fachhandel?

duktion. Da wir ein vielfältiges Pro-

segment bekannt, aber auch den End-

Wir werden in diesem Jahr aufgrund

Für den Fachhandel ändert sich nichts –

duktportfolio haben, lässt sich die

verbrauchern. Weise garantiert unse-

der veränderten Situation auf allen

außer der Kontonummer. Auch wäh-

Frage nicht pauschal beantworten.

ren Kunden exzellente Qualität und

relevanten Messen vertreten sein,

rend der Insolvenz und in Zukunft wol-

Wir arbeiten auch im Design unver-

hohe Zuverlässigkeit. Deshalb haben

um so viele Kunden wie möglich per-

len und werden wir ein zuverlässiger

ändert mit einem Weise-erprobten

wir uns entschlossen, den Namen

sönlich zu treffen und kennenzulernen.

Partner für den Fachhandel sein. Da-

Team. Neu ist, dass wir die Braut-

fortzuführen.

Wir starten Ende April mit der Bridal-

für stehen auch unser motivierter, er-

kollektion vergrößern und vielfältiger

fahrener Innen- und Außendienst und

präsentieren werden.

unsere längjährigen Mitarbeiter.

week in Essen, danach besuchen wir Wird es weiterhin eine Kollektion

alle festiven Kindermessen, sind –

Tina Weise geben?

neben den zahlreichen lokalen Order-

Die Familie Weise ist persönlich in der

messen – auf der Interbride und der

neuen Weise Fashion GmbH nicht

Red Carpet in Düsseldorf. Die Saison

mehr vertreten, obwohl wir einen gu-

werden wir mit der Fashion-Update im

ten Kontakt pflegen. Wir haben die

September in Leipzig beenden.

Ursula Lindl und Zoran Banozic Mit Ursula Lindl als neue Geschäftsführerin und Zoran Banozic als Prokurist wechseln die externe Restrukturierungs-Beraterin und der langjährige MitAuf den Messen werden

arbeiter auf die Gesellschafterseite der Firma Weise Fashion GmbH & Co

auch die Kommunion-

KG. Gemeinsam mit dem Insolvenzverwalter Helmut Eisner haben die bei-

kleider aus der Kollektion

den in den vergangenen Monaten eine neue Firmenstrategie entwickelt

2017 von Weise

und übernahmen die Marken Weise und Achberger-Accessoires.

präsentiert.

036_SF3_Weise.indd 36

04.04.16 11:30

AKTUELL

Messe mit Star-Potential: Say Yes to the Dress Im letzten Jahr brachte das Event Say Yes to the Dress frischen Wind in die niederländische Messe-Welt: Randy Fenoli kam für zwei Tage nach Amsterdam. Auch 2016 kommt der Star der US-Fernsehsendung ,Say Yes to the Dress‘ erneut für das Event in die Niederlande. „Mit dem Say Yes to the Dress Event haben wir die Hochzeitsbranche wieder etwas in Schwung gebracht“, erzählt Hellen Meijer von Mountainfield Events, die Organisatorin der Veranstaltung. „Randy Fenoli ist ziemlich populär in den Niederlanden. Bestimmt 80 Prozent aller Bräute verfolgen seine Sendung auf TLC. Dass er bei dem Event dabei war, hat natürlich

Messeorganisatorin

das Interesse der Bräute geweckt.“

Hellen Meijer

Insgesamt 2330 Personen besuchten die zweitägige Messe im September – deutlich mehr als die erhofften 2000.

3.000 Besucher. Hellen Meijer: „Wir wollen die Aus-

Und die Reaktionen waren durchweg

stellerliste noch erweitern. Auch die Aufteilung wird

positiv: „Es war großartig! Total beeindruckend, wie

etwas anders sein - wir stellen in zwei Hallen aus."

innerhalb von nur vier Monaten eine so erfolgreiche

Wie schon 2015 haben die Besucher dabei wieder

Veranstaltung ausgerichtet wurde“, resümiert Marijn

die Möglichkeit, Randy Fenoli vor Ort zu treffen. Die-

Arkauer vom Amsterdamer Brautmodengeschäft

ses Mal werden dafür allerdings Termine angegeben,

I Do I Do.

für die sich die Brautpaare anmelden können. „Im

Mr. „Say Yes to the Dress” himself: Randy Fenoli

vergangenen Jahr standen die Menschen stunden-

Alle Bräute wollen ein Selfie mit Randy.

Gesellig und familiär

lang Schlange, um Randy zu treffen. Leider konnten

Evelien Vredeveldt, Inhaberin von EMB-Fashion aus

sie in der Zeit keine anderen Stände besuchen. Durch

dem niederländischen Bussum, war so begeistert

die Terminvergabe ist das jetzt möglich", erklärt Meijer.

vom Premieren-Event, dass sie sich sofort für die

Außerdem neu: QR-Codes auf den Eintrittskarten.

zweite Auflage angemeldet hat. „Für uns war es eine

Die Organisatorin: „Falls Brautpaare Interesse an ei-

der besten Messen, auf der wir jemals ausgestellt

nem Produkt haben, können sie einfach ihre Tickets

haben. Ich habe wahnsinnig viele Gespräche ge-

vorzeigen, den QR-Code mit einer speziellen App

führt. Und es war die erste Messe, auf der es keinen

scannen lassen und so ihre Kontaktdaten am Stand

Neid unter den Ausstellern gab. Alle haben sich

hinterlassen. Das spart eine Menge Zeit.”

gegenseitig geholfen – total gesellig und familiär.“

Unerwartet beliebt Auch Ehrengast Randy Fenoli hat das Event genossen und freut sich schon jetzt auf die zweite Auflage im September. „Ich hatte so eine tolle Zeit in Amsterdam. Mir war gar nicht bewusst, dass Say Yes to the Dress auch in den Niederlanden so beliebt ist. Es war ein ganz wunderbares Event! All die Bräute und Lieferanten zu treffen, war einfach klasse."

Das Event im Detail: • 17. – 18. September 2016, World Fashion Centre Amsterdam • Meet & Greet mit Randy Fenoli • Zwei Modenschauen pro Tag

Größer und besser

Mehr als 2300 Besucher nahmen am ersten Say Yes to the

Für die zweite Messe werden bereits große Pläne

Dress Event teil.

geschmiedet: Die Organisatoren hoffen auf 2.500 bis

• Präsentiert von Randy Fenoli • Workshops für Bräute

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P ROM OT I ON

Mark Monk über den Erfolg des Labels Mark Lesley

„Wir haben uns auf dem europäischen Markt etabliert.“ IN DEN FÜNF JAHREN, IN DENEN DER PREISGEKRÖNTE BRITISCHE BRAUTMODENHERSTELLER DEN SCHRITT AUFS EUROPÄISCHE FESTLAND MACHTE, IST SEIN KUNDENSTAMM ERHEBLICH GEWACHSEN. DER GRUND FÜR DEN ERFOLG? SCHÖNE UND ABWECHSLUNGSREICHE KOLLEKTIONEN, EXZELLENTER KUNDENSERVICE UND EINE ERFRISCHEND EINFACHE UNTERNEHMENS-PHILOSOPHIE.

Laut Mark Lesley Geschäftsführer Mark Monk ist es

Er kümmert sich um alle europäischen Kunden in

eine goldene Regel, dass es drei Jahre sowie erheb

Deutschland, Belgien, den Niederlanden, der

liche Investition benötigt, bis ein Unternehmen, das

Schweiz und Skandinavien. „Zusätzlich zu Edmée

in einen ausländischen Markt eintritt, als zuverlässi

Heinstman beschäftigen wir Vertreter außerhalb

ger Geschäftspartner wahrgenommen wird. „Man

unseres Büros, die für unsere Kollektionen zuständig

muss sich beweisen und genau das haben wir ge

sind. Das möchten wir noch weiterentwickeln“, so

macht. Die Bemühungen zahlen sich jetzt aus. Im

Mark Monk.

Geschäftsführer

vergangenen Jahr war unser Stand auf der Interbride

Mark Monk

unglaublich gut besucht und wir haben viele Aufträ

Multinationale Kollektionen

ge entgegengenommen. Wir haben uns im europä

Der Schritt nach Europa führte zu erheblichen Einflüs

ischen Markt etabliert.“

sen auf die Mark Lesley Designs und Kollektionen.

tionen auf der London Bridal Show haben auch ur

Neben zwei Herstellungsfabriken und einem wun

„Wir werden zu einer multinationaleren Marke und es

sprünglich nur fürs Festland gedachte Designs das

derbaren Design- und Showroom in England, hat

ist interessant zu sehen, dass ein Design, das wir für

Interesse der britischen Geschäfte geweckt. Monk:

das Unternehmen jetzt ein kleines Büro und Lager in

einen bestimmten Markt geplant hatten auch auf

„Das gilt für beide Seiten. Auch einige unserer bri

Rotterdam unter der Leitung von Edmée Heinstman.

anderen gut läuft.“ Beim Launch der 2017er Kollek

tischen Designs sind international sehr erfolgreich.“

vom Label Mark Lesley.

Hervorragende Qualität 1.

Der Erfolg der Marke Mark Lesley ist nicht alleine auf die gute Qualität und die Vielfalt der Kollektionen zu rückzuführen. „Unser Unternehmen beruht auf einem guten Business-Konzept, Vertrauen und zuverlässi gem Service“, sagt Mark Monk. „Eine unserer größ ten Stärken ist unsere Langlebigkeit – uns liegt die Brautmode im Blut.“ Das Unternehmen feiert 2016 zwei wichtige Jahres tage: das zehnjährige Bestehen von Mark Lesley und das 25-jährige Firmenjubiläum von Chefdesignerin Donna Salado. Ein weiteres wichtiges Element für den Erfolg ist die Kundenbetreuung. Mark Monk: „Meine Kunden hatten für mich immer oberste Priorität. Aus diesem Grund stellen wir sicher, dass unsere Aufträge

Vier verschiedene Kollektionen

termingerecht geliefert werden und von hoher Qualität

1. Mark Lesley Bridal: vielfältige,

und aufwendigen Details für Bräute, die

den Red Carpet-Style lieben. Einkaufs-

sind.“ Um diese Qualität zu gewährleisten, wird jedes

flexible Kollektion, die Trends und Tradi-

nach mehr Individualität suchen. Es

preis: 90 bis 250 €. 4. Mark Lesley

Kleid an den britischen Hauptsitz geschickt, wo es

tionen vereint und einen Hauch Extra

werden außerdem Maßschneiderungen

Coloured: raffiniert schlichte Kollektion

einer kompletten Qualitätskontrolle unterzogen wird.

vaganz bietet. Einkaufspreis: 300 bis

angeboten. Einkaufspreis: 450 bis

mit schönen Details. Perfekt für Braut-

Anschließend wird es von einem Spezialisten-Team

700 €. 2. Donna Salado Bridal: Cou-

800 €. 3. Candy Quinn: Abendkleider-

jungfern und Hochzeitsgäste. Einkaufs-

für den Versand verpackt. „Wenn eines unserer Klei

ture-Kollektion mit einzigartigen Designs

Kollektion mit Sexappeal für Frauen, die

preis: 90 bis 140 €.

der um 14 Uhr im Laden ankommt, könnte die Braut es bereits fünf Minuten später tragen.“

040_SF8_Promotion_Mark_Lesley.indd 40

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Eurpean Bridal Week Essen 23. - 25. April

Barcelona Bridal Week 29. April bis 1. Mai

London Special Event 15. - 17. Mai

Interbride Düsseldorf 25. - 27. Juni

Nordic Bridal Show Malmö 30. - 31. Juli

Harrogate Bridal Show

11. - 13. September

PREISGEKRÖNTES DESIGN UND KUNDENDIENST Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte: Edmee Heinstman - Tel: 0031 (0) 181374609 E-Mail: edmeeheinstman@marklesley.com

WWW.MARKLESLEY.COM

MARKLESLEY_1602_11F_SF.indd 1

05-04-16 10:30

AKTUELL

APPS IM TEST Das Team von Sposa Facts hat in den App-Stores gestöbert und sieben Mobile Apps aus der Hochzeitsmodenbranche unter die Lupe genommen.

Pronovias

• Händlersuche

Erhältlich für: Android + iOS

• Termin-Vereinbarung über Formular

Benötigter Speicherplatz: 33 MB +

• Highlight: Anmeldebereich mit Checkliste,

43 MB (iOS) Funktionen: • Bilder von Braut-, Festkleidern und Accessoires der aktuellen Kollektion sowie von 2015 • Filtermöglichkeit nach Jahr, Kollektion, Stil und Schnitt • kurze Produktbeschreibungen • Teil-Button • Favoriten lassen sich markieren

Budgetrechner, Gästeliste und DienstleisterÜbersicht Benutzerfreundlichkeit: + sehr übersichtlich + optisch ansprechend + von jedem Kleid mehrere Ansichten + Suchfunktion, bei der der Nutzer den Modellnamen eingeben kann – vereinzelt noch spanische Originaltexte

Schwarz Braut- und Eventmoden

• Checkliste für Outfits

Erhältlich für: Android + iOS

Benutzerfreundlichkeit:

Erhältlich für: Android + iOS

Benötigter Speicherplatz: 1,5 MB +

+ einfache Bedienung

Benötigter Speicherplatz: 71,6 MB +

4 MB (iOS) Funktionen:

von Braut und Bräutigam

durch Navigationsleiste – keine Produktbe-

• Bilder von Brautkleidern der aktuellen Kollektion

schreibungen oder

• Filtermöglichkeit nach Schnitten

Markenangaben

• Kontakt-Rubrik mit Firmenadresse, Telefon-

Koonings Bruid & Bruidegom 416 MB (iOS) Funktionen: • Fotos von Braut- Herren-, Abend- und Kindermode • Bilder nach Marken sortiert

nummer, Mail-Adresse, Link zur Website und

• Infos übers Geschäft

Öffnungszeiten

• Links zur Website im responsive Design, Blog und Social Media-Kanälen Benutzerfreundlichkeit: + sehr übersichtlich

Elsa Coloured Shoes

• Highlight: Schuhe, die eingefärbt werden

+ große Fotos

Erhältlich für: Android + iOS

können, sind mit Pinsel-Symbol gekenn-

+ einfaches Vor- und Zurückscrollen

Benötigter Speicherplatz: 14 MB +

zeichnet

– keine Filterfunktion

33 MB (iOS)

Benutzerfreundlichkeit:

Funktionen:

+ intuitive Bedienung durch lineare Menü-

• Bilder von Schuhen und Accessoires der aktuellen Kollektion • Filtermöglichkeit nach Kategorien, Stil, Material, Merkmalen und Marken

Führung + Informationen zu Produkten übersichtlich aufgelistet + Mischung aus Produkt-

• detaillierte Informationen zu den Produkten

und Imagebildern

(zum Beispiel Material oder Absatzhöhe)

– Favoriten markieren

• Teil-Button

zu Stilen, Stoffen oder Farben – keine Infos zu den Kleidern (außer Herstellername) – keine Accessoires

nicht möglich

• Kontakt-Rubrik mit Firmenadresse, Telefonnummer und Mail-Adresse • Links zu Social Media-Kanälen • Händlersuche

042_043_SF3_News_Apps_im_Test.indd 42

04.04.16 11:30

A KTU ELL

Allure Bridals/Madison James

Kisa Hochzeitshaus

Erhältlich für: iOS

Erhältlich für: Android + iOS

Benötigter Speicherplatz: 64 MB

Benötigter Speicherplatz: 3,1 MB +

Funktionen:

5,1 MB (iOS)

• Benutzer können eigenes Profil anlegen

Funktionen:

• Braut-, Bridesmaids-, Smoking-Kollektionen und Accessoires

• allgemeine Informationen zum Geschäft Benutzerfreundlichkeit:

• Bilder von Braut- und Abendkleidern,

• Brautkollektionen sind nach Stilen sortiert

+ sehr übersichtlich

Hochzeitsanzügen, Kindermode und

• Favoriten lassen sich markieren

+ nutzbar mit oder ohne Profil

Accessoires der aktuellen Kollektion –

• Händlersuche

+ umfassende Produktinformationen

• Events & Modenschauen

– keine Suchfunktion

• Teil-Button

– Anmeldeformular ist lang und umständlich

• Informationen zu Maßanfertigung

• Blog in der App integriert

– App nur auf Englisch

• Termin-Vereinbarung über Formular

sortiert nach Herstellern

• Kontakt-Rubrik mit Firmenadresse, Telefonnummer, Mail-Adresse, Link zur Website Benutzerfreundlichkeit:

Rosa Clará

Benutzerfreundlichkeit:

+ ansprechende Startseite

Erhältlich für: iOS

+ stilvoll und übersichtlich

mit allen Menüpunkten

Benötigter Speicherplatz: 12,9 MB

+ von jedem Kleid mehrere Ansichten

Funktionen:

+ Brautkleider mit Modellnamen

• Bilder von Braut- und Abendkleidern der aktuellen Kollektion sowie von 2015 • Filtermöglichkeit nach Jahr und Kollektion • Teil-Button • Favoriten lassen sich markieren

gekennzeichnet

im Überblick + Öffnungszeiten als extra Menüpunkt

– keine Produkt-

– kein Home-Button

beschreibungen

(man muss über

– App nur

Zurück-Taste zum

auf Englisch

Ausgangspunkt) – keine Produkt-

• Händlersuche

beschreibungen

• Termin-Vereinbarung über Formular • Links zu Website, Blog und Social MediaKanälen • Highlight: Anmeldebereich mit Checkliste, Budgetrechner, Gästeliste, Dienstleister-Übersicht und Zeitplan der Hochzeit

3 Fragen an Marijke Vuulink von Elsa Coloured Shoes 1. Warum hat Elsa Coloured Shoes eine App

genommen. Besonders wichtig war uns, dass

herausgebracht?

die App mit dem Content-Management-System

„Die Braut von heute möchte Informationen

unserer Website verbunden ist. Sobald wir dort

schnell und von überall abrufen können – ob von

neue Produkte hochladen, erscheinen diese auch

der Couch aus oder während der Fahrt im Zug.

automatisch in der App.“

Auf dieses Bedürfnis haben wir reagiert. Schon seit Frühjahr 2015 können Bräute von unterwegs aus in unserer App nach dem persönlichen Traumschuh stöbern.“

3. Welchen Nutzen hat die App für Brautmodengeschäfte? „Sie kann wahnsinnig nützlich und vor allem zeitsparend bei Verkaufsgesprächen sein. Nachdem die Braut ihr Kleid gefunden hat, kann man ihr

2. Wie lange hat es gedau-

einfach die App auf dem iPad öffnen und die Fil-

ert, die App zu entwickeln?

ter nach ihren Wünschen einstellen. Schneller

„Der Entwicklungsprozess hat

ging es noch nie, den perfekten Brautschuh zu

mehrere Monate in Anspruch

finden.“

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12-11-15 10:28

DATEN UND FAKTEN ZUR INTERBRIDE 2015:

AUSSTELLUNGSFLÄCHE 15.000 QUADRATMETER

160 AUSSTELLER AUS ALLER WELT I 350 KOLLEKTIONEN

5.500 FACHBESUCHER I GROSSZÜGIGE CHILLZONEN

40% INTERNATIONALES FACHPUBLIKUM

Interbride Messe GmbH I Rauschenbachstrasse 10 I D - 95028 Hof W W W. I N T E RBRI DE . E U I I N F O @ I N T E RBRI DE . E U

INTERBRIDE_1601_11F_SF.indd 2

16-11-15 11:56

2016 MESSEN

FOTO: PIXELIO.DE

FOTO: PIXELIO.DE; DIRK ROETTGEN

MESSEN AUF EINEN BLICK

16. bis 18. April

23. bis 24. April

23. bis 25. April

PARIS BRIDAL FAIR

BRIDAL-FASHION ORDERTAGE

EUROPEAN BRIDAL WEEK

Dieses Jahr öffnet die dreitägige Paris Bridal Fair

Auf den Bridal-Fashion Ordertagen präsentieren

In der Messe Essen findet zum zweiten Mal die

ihre Tore in einer neuen Location. 150 Marken

Markenaussteller wie Kleemeier, Weise, Isabel de

European Bridal Week statt. Hersteller wie Callista,

präsentieren sich auf rund 5500 Quadratmetern

Mestre, Mode de Pol und Lohrengel ihre aktuellen

Euro Mode Donner, Sincerity, Alfred Angelo und

Ausstellungsfläche.

Brautkleiderkollektionen.

Veromia präsentieren sich drei Tage lang.

Porte de Versailles, Hall 5.1, Paris

MTC, Ingolstädterstraße 45, München

Messe Essen, Eingang West, Halle 3

www.parisbridalfair.com

Infos: jk@kleemeier.com

www.europeanbridalweek.de

29. April bis 1. Mai

15. bis 17. Mai

20. bis 23. Mai

BARCELONA BRIDAL WEEK

WHITE GALLERY LONDON

SI SPOSAITALIA

Bevor die Messe startet und rund 230 Marken ihre

Auf der White Gallery London in der Battersea

Auf der Si Sposaitalia stellen bekannte Designer

Mode ausstellen, werden am 26. bis 29. April

Evolution im Battersea Park werden zum

wie Papilio und Kisui Berlin sowie Brautmoden

exklusive Fashion-Shows gezeigt. Designer wie

siebten Mal hochwertige Designer-Kollektionen

hersteller wie Nicole, Eddy K. und Demetrios aus.

Rosa Clará, Jesús Peiró und Yolan Cris geben

präsentiert. Die White Gallery Fashion Shows

Ebenso im Messe-Portfolio: Herrenmode und

eine Vorschau auf 2017.

finden an den ersten beiden Messetagen statt.

Accessoires. Die Si Sposaitalia ist bekannt für

Plaza España – Montjuïc Exhibition Centre,

Battersea Park, London

ihre innovativen Fashion-Shows.

Halle 8, Barcelona

www.whitegallery.com

Fieramilanocity, Gate 5, Mailand www.sposaitaliacollezioni.fieramilano.it

FOTO: WHITE GALLERY; ALAN HANNAH

www.barcelonabridalweek.com

046_050_SF2_Messeueberblick.indd 46

04.04.16 11:31

M ES S EN

Alle Messetermine auch auf www.sposafacts.eu

Lesen Sie Artikel auch den teht die „Wofür s e?“ Interbrid auf Seite . 52 und 53

12. bis 13. Juni

Weitere In fos zur Red C arpet auf Seite 50.

25. bis 27. Juni

24. bis 26. Juli

ABC-SALON

INTERBRIDE

RED CARPET

Auf den Ordertagen für Abend- Braut- und Cocktail-

Auf 15.000 Quadratmetern stellen rund 180 Her-

Auf der Gallery werden die aktuellen Kollektionen

mode geben namhafte Brands einen Sortiments-

steller 430 Kollektionen aus. Neben international be-

der Abendmoden für 2017 präsentiert. Die exklusive

Überblick. Fachbesucher können sich auf der Web-

kannten Designern haben dieses Jahr zum zweiten

Order-Plattform bietet Platz für internationale

site registrieren lassen. Der Eintritt ist frei.

Mal Jungdesigner eine eigene Ausstellungsplattform.

Auftragserteiler.

MOC Veranstaltungscenter München,

Messe Düsseldorf, Halle 13 und 14

Areal Böhler, Alte Federnfabrik, Hansaallee,

Lilienthalallee 40

www.interbride.eu

www.abc-salon.de

Düsseldorf www.igedo.com

11. bis 13. September

7. bis 10. Februar 2017

HARROGATE BRIDAL SHOW

IF WEDDING FASHION IZMIR

Auf der Harrogate Bridal Show haben Sie die

Der Termin für die If Wedding Fashion Izmir für 2017 steht fest: Vom 7. bis

Möglichkeit aus über 300 Kollektionen Braut- und

10. Februar 2017 werden Weddingfashion sowie Abendmode für Kinder und

Bräutigammode, Festmode sowie jede Menge

Erwachsene präsentiert. Als Location dient zum zweiten Mal das große neue

Accessoires bekannter Hersteller und Designer

Messegelände direkt am Flughafen, die Fuarizmir. Es ist das neueste, größte

zu wählen.

und modernste Ausstellungszentrum der Türkei.

Harrogate International Centre, Harrogate,

Fuar Izmir direkt am Flughafen

North Yorkshire

ifwedding.izfas.com.tr

FOTO: IZMIR WEDDING FASHION

www.theharrogatebridalshow.co.uk

FOTO: IZMIR WEDDING FASHION

046_050_SF2_Messeueberblick.indd 47

04.04.16 11:31

2016 MESSEN

EVENTS AUF EINEN BLICK

10. bis 11. April

7. bis 9. Mai

8. bis 9. Mai und 29. bis 30. Mai

PRIVATE SHOW: MAGGIE SOTTERO UND SOTTERO&MIDGLEY

LADYBIRD DEALER-EVENT Auf dem Ladybird Dealer-Event stellt das Label

HAUSMESSE VON MARYLISE UND REMBO STYLING

seine neuen Kollektionen für 2017 vor. Das Event

Im Mai finden zwei Hausmodenschauen statt. Auf

Das amerikanische Unternehmen lädt im April zu

findet wie gewohnt am Ijsselmeer, aber jetzt über

Einladung können die aktuellen Kollektionen gesich-

einer Privat-Show in Amsterdam ein. Die neuen Kol-

drei Tage statt.

tet werden. Marylise stellt auch auf der Interbride, der

lektionen werden hier geladenen Gästen präsentiert.

Hotel Newport, Huizen, Niederlande

Si Sposaitalia und der Barcelona Bridal Week aus.

Crowne Plaza Schiphol, Amsterdam

www.ladybird.de

Herentals, Belgien www.marylisebridal.com

www.larkbridal.com

www.rembo-styling.com

17. Mai bis 16. Juni

27. bis 29. Mai

TRÈS CHIC BRIDAL EVENT

KLEEMEIER HAUSMESSE

Einen Monat lang steht der Showroom von Très Chic

Seit 27 Jahren ist die Messe in Hof ein fester Be-

in Hengevelde ganz im Zeichen von ‚enjoy & relax‘.

standteil im Messekalender der Kunden. „Wir bieten

„Wir möchten, dass sich die Kunden bei ihrem Ein-

diesen Termin all jenen an, die konzentriert unsere

kauf rundum wohlfühlen!“, so Jan Brinkman.

vielseitige Kollektion einkaufen möchten", so Uli

Très Chic Headquarter, Hengevelde,

Wendel, Verkaufsleiter von Kleemeier.

Niederlande

Kleemeier, Rauschenbachstraße, Hof

www.treschic.nl

www.kleemeier.com

Auf der Hamburger Order premiere vom 31. Juli bis 2. August wird auch Kleemeier seine Kollektionen 2017 präsentieren.

046_050_SF2_Messeueberblick.indd 48

04.04.16 11:31

Das exklusive Label Emma Charlotte von der Brautmodenmarke Ladybird ist von unseren Kunden und Bräuten bereits in der ersten Saison sehr positiv aufgenommen worden. Informieren Sie sich bei Ihrem zuständigen Vertreter nach Möglichkeiten, Emma Charlotte in Ihr Sortiment aufzunehmen. Nord-Deutschland: Herr Ralf Stolzenberg (info@ralf-stolzenberg.de 01609 - 467 04 87) Süd-Deutschland, Österreich und Die Schweiz: Herr Rainer Schulte (schulte-nagold@t-online.de 07452 - 670 11).

LADYBIRD DEALER EVENT 7. -9 Mai 2016 Huizen, Holland

INTERBRIDE 25. -27 Juni 2016 Düsseldorf, Deutschland

Handelsweg 11 - NL 1271 EJ Huizen - Tel. +31 (0)35 525 06 11 - info@emma-charlotte.nl - www.emma-charlotte.com

LADYBIRDEMMACHARLOTTE_1602_11F_SF DEF.indd 2

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MESSEN

23. bis 25. April

EUROPEAN BRIDAL WEEK INSPIRIERENDE KOLLEKTIONEN IN ESSEN

MESSE-FACTS

INFO

Die dreitägige European Bridal Week präsentiert neben den Segmenten

Es verkehrt während der

Messe Essen, Eingang West,

Bridal- und Cocktailfashion auch Kindermoden und Accessoires.

Messezeiten alle 30 Minuten ein

Halle 3

Ab der Erstausgabe der EBW im April 2015 präsentierte sich die Messe

Shuttle-Bus-Service vom

Öffnungszeiten: 9.30 bis 18 Uhr

als eine wichtige Plattform für internationale Labels. Es werden

und zum Flughafen Düsseldorf

(Montag bis 17 Uhr)

mehr als 200 Kollektionen präsentiert. Einige Brands werden auch

International.

www.europeanbridalweek.de

in den Fashion-Shows gezeigt.

24. bis 26. Juli

RED CARPET FESTER BESTANDTEIL DES CPD ORDER-WEEKEND IN DÜSSELDORF

MESSE-FACTS

INFO

Die Planungen für die kommende Veranstaltung vom 24. bis 26. Juli

• freier Eintritt in die ehemalige

Alte Federnfabrik

laufen auf Hochtouren. Die Red Carpet plant im Alten Kesselhaus, das auch

Produktionshalle auf dem Areal Böhler

Glühofenhalle,

zum Areal Böhler gehört, eine Modenschau. „Der Anmeldestand lässt

• Welcome Voucher für eine Kaffeespezialität

Areal Böhler,

erahnen, dass auch zu dieser Messe die Alte Federnfabrik und die Glühofen-

• kostenlose Garderobe

Hansaallee 321,

halle mit einer Gesamtfläche von rund 2.000 Quadratmetern komplett belegt

• freie Hin- und Rückfahrt mit dem Kombi-

Düsseldorf

sein werden. Neben Fachgeschäften von Braut- und Festmode besuchen

Ticket der Rheinbahn im VRR-Raum

Öffnungszeiten:

auch Modehäuser und Boutiquen die Veranstaltung“, so Ulrike Kähler, P roject

• kostenloser Shuttle Service zu den wichtigs-

9 bis 18 Uhr

Director National Fashion Trade Shows. „Wir haben seitens des Handels

ten Fashion Hotspots in Düsseldorf.

www.igedo.com

und der Industrie ein durchweg positives Feedback erhalten, wie gut sich Synergien in der Einkäuferschaft ergeben.“

Die Alte Federnfabrik in Düsseldorf.

Messe-Atmosphäre auf der Red Carpet.

Projektleiterin Ulrike Kähler.

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Essen • European Bridal Week Hall 3, Stand 19 • 23. -24. -25. April 2016 Barcelona • Recinto Montjuic Pabellón 8, Stand C305 • 29. -30. April & 1. Mai 2016 Mailand • Sposaitalia Padiglione 3 • 20. -21. -22. -23. Mai 2016 Düsseldorf • Interbride Hall 13 • 25. -26. -27. Juni 2016

WWW.FASHION-NEW-YORK.COM Fashion New York | 38 rue d’Hauteville | 75010-Paris, France tel: +33 (0) 1 48 00 00 03 | fax: +33 (0) 1 48 00 99 23 E-mail: michelle@jlos.fr | E-mail: jeanjacques@jlos.fr Wir sprechen deutsch und englisch

FASHIONNEWYORK_1602_11F_SF.indd 1

17-03-16 10:34

MESSEN

Wofür steht die Interbride? Fachbesucher können von der Fachmesse Interbride viel erwarten. Über 180 Aussteller präsentieren mehr als 430 Kollektionen.

VON DER BRANCHE FÜR DIE BRANCHE Das Motto der Interbride ist: von der Branche für die Branche. Was steht eigentlich hinter diesem Konzept?

LIEFERZEITEN: flexibel und kundenfreundlich Später Messetermin, (zu) späte Auslieferung?

hat ganz und gar nichts mit der Auftragsabwicklung

Messe ist Erlebnis

zwischen Kunden und Hersteller zu tun. Die ausstel-

Die Macher der Interbride gehen in diesem Jahr

lenden Unternehmen wickeln ihren Auftrag individuell

bewusst unkonventionelle Wege. Unter dem

ab und definieren die Einzelheiten im persönlichen

Projekttitel ,Avenue of Emotions‘ schmieden

Gespräch mit dem Kunden. Wie in jedem zurück

Kreative und Strategen an einer neuen Idee, die

„Das ist ein leider weit verbreiteter Irrtum“, so Interbride-Geschäftsführer Ulrich Wendel. „Ein Messetermin

liegenden Kollektionsjahr auch: Zuverlässig-

die Besucher beim Betreten der Messehallen

keit und Kundenzufriedenheit sind

geradezu elektrisieren soll. Eine Hommage an das Hochzeitsgefühl bietet der Boulevard in

oberstes Gebot.“

Pink- und Violetttönen, der zum Schlendern durch die Hallen entlang großzügiger Ausstel-

Neu

lungsexponate und Chill-Zones einlädt.

tive von 23 Herstellern, die sich dem gemeinsamen Ziel verschrieben, eine qualitativ hochkarätige Messe ins Leben zu rufen, die Modernität, Interna tionalität und Transparenz verbindet. Das war 2012. Von der Branche für die Branche lautet seitdem die Devise.

Die Macher Messeorganisation setzt ein kom plexes und spezialisiertes Vorgehen voraus. Deswegen arbeiten die in der Interbride GmbH organisierten Her-

auf der Ausstellerliste

Auf der Ausstellerliste gibt es viele neue

Hintergrund Die Interbride entstand aus der Initia

Unique, Omnisew, Salid Kobeisy,

Namen: Aspera, Atelier Emelia, Catalyst,

Sanmartin, Tanya Grig Co.,Tarik Ediz,

Elizabeth Dickens, Grupo Noiva, Italcopri,

Twilight Designs, Villais und Watters.

steller in Expertenteams zusammen. Jeder einzelne von ihnen ist ein entscheidender Akteur für einen garantiert reibungslosen Ablauf der Messe.

New Torres, Nicola Anne, Forever

Avenue of Emotions Unter dem Projekttitel „Avenue of Emotions“ schmiedet die Interbride an einem neuen, inspirierenden Boulevard zwischen den Hallen 13 und 14. Die Bilder zeigen erste Entwürfe.

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M ES S EN

Tempo vorgeben „Qualität, Vielfalt, Internationalität und ein gekonntes Quäntchen Überraschungsreichtum: Das ist unsere Gleichung fürs Messekonzept. Als Leitmesse versammeln wir die Branche unter einem Dach. Das Who is Who der internationalen

DIE INTERBRIDE IM ÜBERBLICK

Braut-, Hochzeits- und Eventmodenhersteller ist da. Aber nicht nur das: sämtliche Hersteller von

Messegelände Düsseldorf, Halle 13 und 14

Herrenmode und Accessoires ebenfalls. Dieses

Termin: 25. – 27. Juni 2016

Ausstellerportfolio sucht seinesgleichen“,

Ticket-Registrierung für Besucher ist online möglich

schwärmt Wendel.

Öffnungszeiten:

INTERNATIONALE MEDIENPARTNER

Samstag 25.06.2016: 09.00 bis 18.00 Uhr Sonntag 26.06.2016: 09.00 bis 18.00 Uhr Montag 27.06.2016: 09.00 bis 17.00 Uhr Die Messehallen sind bis 20.00 Uhr geöffnet. Happy Hour 5 am Samstag und Sonntag ab 17.30 Uhr

Große

Die Interbride arbeitet international

Hallenplan unter www.interbride.eu

Markennamen

mit vielen Medienpartnern zusammen. Im Pressebereich der Halle 14 liegen Magazine zum Blättern und

Internationale Jung-Designer

Mitnehmen aus.

Was die Interbride ausmacht? Ulrich Wendel: „Das ist sicher ihr Ausstellerniveau aus renommierten Top-Marken neben jungen, aufstrebenden

Fashion lebt von neuen, mutigen und außergewöhnlichen Designs, was

Labels! Bis zum Messetermin sind die Kollektionen

im letzten Jahr den Anstoß für die Organisatoren der Interbride gab, sich für noch unbekannte Talente der Branche zu engagieren. Sie trafen damit direkt ins

aller Hersteller komplett, sodass der Besucher in eine Kol-

Schwarze. „Als fremde Menschen auf mich zukamen und mir zu meiner Kollektion

lektionsvielfalt eintaucht, die ihresgleichen sucht. Die Inter-

gratulierten, war das eine riesige Bestätigung, alles richtig gemacht zu haben“,

bride bietet ein Happening aus Stilen und Stylings bei

schwärmt einer der fünf Teilnehmer in 2016.

Kleidern, Anzügen und Accessoires direkt zum Anfassen

Das aktuelle Bewerbungsverfahren läuft bis Mitte April unter www.interbride.eu.

und Erleben.“

Die Interbride Teams Geschäftsführung

Team Strategie und Zukunft

Ulrich Wendel ist der Chef der Messe GmbH.

Wie sieht das optimale Zukunftsszenario für die In-

Team Presse- und Öffentlichkeitsarbeit

In seinen Händen laufen sämtliche organisato-

terbride aus? Was verlangen Aussteller und Besu-

Wie steigert die Interbride ihren Bekanntheits-

rischen Fäden zusammen, an ihn geben die

cher von morgen und wie erfüllt die Interbride opti-

grad? Wie und wann erhalten Aussteller und

Teams Rückmeldung, er ist der Wächter über die

mal diese Erwartungen? In diesem Team arbeiten

Besucher die für sie notwendigen Informationen?

Finanzen. Nach außen gibt er der Messe ein Ge-

Strategen mit offenem Blick für die Zukunft und

Wie präsentiert sich die Interbride im Internet? Im

sicht, legt aber höchsten Wert darauf, dass die

entsprechendem Fingerspitzengefühl für Marktge-

Team Presse- und Öffentlichkeitsarbeit dreht sich

Interbride das Gesamtwerk aller verantwortlichen

schehnisse zusammen.

alles um die Vermarktung der Messe und ihrer

Teams ist.

Schwerpunktthemen.

Team Look and Feel

Team Management und Organisation

Aussteller und Besucher wollen von einer Messe

Stark an der Seite der Aussteller, heißt das Motto

etwas geboten bekommen, das sowohl den pas-

dieses Teams. Was selbstverständlich klingt, um-

senden Rahmen für die Ordergeschäfte schafft,

fasst eine lange Liste von Tätigkeiten: die perfekte

als auch für spezielle Highlights außerhalb des

Anordnung der Stände, die Koordination von Auf-

Standgeschehens sorgt. Ein stimmiges Gesamt-

und Abbauarbeiten, Gastronomie, eine zügige Re-

konzept aus Messeinszenierung, Veranstaltungs-

gistrierung usw. Die Verantwortlichen garantieren

elementen und Überraschungsmomenten zu fin-

vor und während der Messe, dass alles reibungs-

den, dieser Herausforderung stellt sich das Team.

los abläuft.

Ulrich Wendel, Geschäftsführer der Interbride

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MESSEN

Diese Messen werden wir besuchen

Esther Tromp, Van Os Braut mode in Alkmaar (NL): „Wir verkaufen Brautkleider von Enzoani, Marylise, Modeca, Olvi, Pronovias, Villais und White One. Wir gehen dieses Jahr auf die White Gallery und die Barcelona Bridal Fashion Week, weil dort die Marken, die wir verkaufen,

Diese Brautmodenfachgeschäfte erklären, wie sie ihren persönlichen Messeplan aufgestellt haben.

vertreten sind.“

Katharina Dolzer, Teller und Sposa V ienna, Wien:

Kathy Van Looy, Nika Couture in Stekene (BE):

„Wir werden zusätzlich zur Interbride auch noch die Barcelona Bridal Week und die Si Sposaitalia besuchen. Wir gehen zur

„Ich habe gerade mein Brautmodengeschäft eröffnet und

Interbride mit einem dreiköpfigen Team. Dort finden wir alle Firmen,

für mich ist es das erste Mal, dass ich Fachmessen für

die wir suchen!“

Brautmode besuche. Ich war auf der London Bridal Show und werde zur Interbride und zur European Bridal Week gehen.”

Ann Rombaut, Couture Ann in Aalst (BE): „Wir gehen dieses Jahr auf keine Messe. Falls wir uns doch noch umentscheiden sollten,

„Ich gehe in diesem Jahr ausschließlich zur Interbride. Ich habe jetzt schon

gehen wir zur Interbride. Wir suchen aktuell keine

viele Kleider vorgeordert, da ich auf jeden Fall den frühen Liefertermin im

neuen Kollektionen. Wir haben die Marken, die

September gesichert haben möchte. Die European Bridal Week ist vom Zeit-

wir wollen.”

punkt her die beste Messe – aber leider sind nicht alle Hersteller da.“

Johan und Joanne Bleijenburg, HKC Hony und Hony Brautmode in Zwolle (NL): „Die großen Aufträge unserer wichtigsten Marken schließen wir während der Hausmessen ab. Wir gehen auf Messen, um

Nathalie de Jong, Speksnijder Brautmode in Bergambacht und Veenendaal (NL):

Marken zu entdecken, mit denen wir noch nicht arbeiten. Wir wer-

„In dieser Saison gehen wir zur Interbride

den auf die Barcelona Bridal Fashion Week, die European Bridal

und zur Barcelona Bridal Fashion Week. Zu die-

Week und die Interbride gehen. Wobei wir uns auf der Interbride

sen Messen werden unsere bevorzugten Hersteller

auf Accessoires und Herrenmode konzentrieren.”

kommen.”

Sabine Wammes, Modezentrum Wammes, Ötztal (AT):

Ute Hapke, Studio Fee in Hameln (D): „Ich habe bereits im Januar in Barcelona bei Pronovias

„Jeder hat im Augenblick Bedenken, dass er seine Ware nicht

eingekauft. Jetzt überlege ich, ob ich die European

rechtzeitig erhalten könnte. Ich habe schon auf dem ABC-Salon im

Bridal Week besuchen soll. Auf jeden Fall werde ich

Februar geordert, so dass meine ersten Kollektionsteile bereits im Juli und August geliefert werden. Ich werde zur Si Sposaitalia und zur Interbride fahren. Außerdem

Michelle Engelstädter, Taft & Tüll in Rodgau (D):

zur Interbride gehen, vorher auch noch die Barcelona Bridal Week und einige Hausmessen wie zum Beispiel Ladybird besuchen. Der Termin der Interbride ist wirklich sehr

finde ich den Service vieler Firmen toll, dass sie ihre

spät. Ich finde, die Veranstalter hätten einfach eine andere Location

Kollektionen direkt bei uns im Haus präsentieren.“

nehmen sollen!“

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P ROM OT I ON

Dessy:

Neues Multiway-Kleid FÜR DEN BRAUTJUNGFERN-SPEZIALISTEN THE DESSY GROUP IST 2016 EIN GROSSES JAHR: DIE FIRMA IST MIT IHRER NEW YORKER ZENTRALE UMGEZOGEN, HAT EINEN PREIS GEWONNEN UND PRÄSENTIERT DAS BESTSELLER-KLEID ANNALISE VON JENNY YOO.

The Dessy Group erweitert seine Brautjungfern-Kollektion um ein spektakuläres neues Kleid, das auf unzählige verschiedene Arten getragen werden kann. Jenny Yoos Multiway-Kleid ‚Annalise‘ wird exklusiv in Europa und Großbritannien vertrieben. Es folgt auf die Einführung der exklusiven Brautjungfernkleider-Auswahl ‚JY‘ der amerikanischen Top-Designerin Jenny Yoo. „Wir waren sehr stolz, im letzten Jahr unsere Brautjungfern-Kollektionen um die JY-Kollektion ergänzen zu können“, sagt Alan Dessy, CEO von The Dessy Group. „Die Kollektion war ein großer Erfolg. Darum

die man in allen Brautjungfern-Kleidern von Dessy

27 Shades of Tule

sind wir glücklich, Jenny Yoos Bestseller-Multiway-

findet. Das Kleid hat eine geformte Korsage, durch

Das Annalise-Kleid wird in Europa und Großbritan-

Kleid Annalise auf den Markt bringen zu können.“

die das Kleid allen Größen und Körperformen steht.

nien exklusiv von The Dessy Group vertrieben und

Das Design bietet Brautjungfern unzählige Trage-

kann von Bräuten und Brautjungfern bei Jenny Yoo-

Viele Möglichkeiten

Möglichkeiten und jedem aus der Gruppe somit die

Händlern erworben werden. Das Modell wird ab

Das Modell Annalise besteht aus zartem Soft-Tüll.

Option eines einheitlichen und gleichzeitig indivi-

Sommer in 27 Farben zum Einkaufspreis von 120 €

Besonders ist vor allem seine sensationelle Struktur,

duellen Looks.

erhältlich sein.

The Dessy Group

(RBA) für die beste Brautjungfern-

jüngsten Entwicklungen zählt die

The Dessy Group wurde 1939 ge-

Kollektion ausgezeichnet; der 22.

Online-Live-Chat-Assistenz für

gründet – ursprünglich, um Schleier

Award in den letzten acht Jahren!

Händler. Ein starkes Markenbewusstsein zu pflegen, bleibt wesentlicher

und passenden Kopfschmuck für Anlassmode herzustellen. In den

Branchen-Innovator

Bestandteil der Marketingstrategie,

1950er Jahren wurde die Kollektion

The Dessy Group rühmt sich damit,

weshalb Dessy in allen führenden

um Brautjungfern-Kleider ergänzt.

Branchen-Innovator in Sachen Mar-

Magazinen wirbt und diese Aktivitä-

Diesen Weg setzt das Unternehmen

keting, Technologie und Service zu

ten durch Web-Marketing ergänzt.

Dessy ist vor Kurzem mit

aus New York bis heute als Hersteller

sein. Das einzigartige Retailer Res-

Mit zuverlässigen Lieferzeiten und

seiner New Yorker Zentrale

von Brautjungfern- und Anlassmode

ponse-System, welches Endverbrau-

Möglichkeiten zur erweiterten Liefe-

umgezogen. Die neuen

sowie Herren-Accessoires fort.

chern ermöglicht, online Fragen an

rung, um alle Eventualitäten abzu-

Räumlichkeiten: die kom-

Die Firma wurde jüngst von der briti-

die Händler zu schicken, bietet

decken, stärkt Dessy das Vertrauen

plette vierte Etage der

schen Retail Bridalwear Association

zusätzliche Unterstützung. Zu den

der Händler.

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GESPRÄCH MIT SECHS EXPERTEN ÜBER DIE ZUKUNFT DER BRANCHE

QUO VADIS, BRAUTMODE? Alle Welt spricht von der ‚neuen‘ Braut, die bestens informiert – sogar überinformiert und mit hunderten Pinterest-Moodboards ausgestattet – ihre Suche nach dem Brautkleid beginnt. Wer ist diese neue Braut und wie kann der Handel sich auf sie einstellen? Wie können Hersteller diesen Prozess begleiten beziehungsweise leiten? Und last but not least: Wie können sich Kommunikations-Plattformen wie Messen auf die Entwicklungen einstellen? TEXT UND PROTOKOLL: HANNA DAUKSCH, FOTOS: MARCO HÜTHER

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R O UNDTAB LE -GES P RÄ CH

UNSERE EXPERTEN: Jochen Ambacher, Designer und Geschäftsführer des Labels Ambacher Vidic:

„Die eigene Website ist mittlerweile das Aushängeschild jeder Firma.“

Jürgen Kleemeier, Inhaber und Geschäftsführer von Kleemeier:

„Die neue Generation muss fachlich und betriebswirtschaftlich gut ausgebildet werden. Jedes Fachgeschäft hat seine eigene Handschrift und diese sollte erhalten bleiben.“ Anna Welsch, zukünftige Braut und Brautmedia Redakteurin:

„Wenn ich die Wahl zwischen zwei Brautmodenfachgeschäften habe, würde ich immer das modernere und optisch ansprechendere wählen.“

Informationswege über Brautmode Längst können sich Bräute nicht mehr nur in den Fachgeschäften über Braut mode und den Brautkleidkauf informieren. Die Möglichkeiten sind vielseitig. Wie informiert sich die Braut von heute? Kerrin Wiesener: „Bräute sind heutzutage sehr internetaffin. Ich bekomme häufig mit, dass sich meine Kundinnen zuerst über soziale Netzwerke oder Blogs

Kerrin Wiesener, Hochzeitsplanerin und Inhaberin von Hochzeitskonzept:

informieren. Dort gewinnen sie erste Eindrücke, was

„Ich denke, die Bräute sollten vor dem Besuch eines Brautmodenfachgeschäfts aufgeklärt werden, wie ein solcher abläuft.“

Bräute aber auch gerne etwas Handfestes wie ein

gefällt und was nicht. Nach wie vor nutzen die Magazin, sie lieben das.“ Jochen Ambacher: „Das denke ich auch. Plattformen wie Pinterest, Instagram und Facebook sind die erste Anlaufstelle für zukünftige Bräute. Für genauere

Victoria Wilden, Verantwortliche für den deutschsprachigen Raum bei Marylise und Rembo Styling:

Informationen über ein Label ist aber vor allem eine

„Wenn Brautmodenfachgeschäfte einen gewissen Service bieten, kann dafür auch eine Gebühr verlangt werden.“

Sind die Bräute mittlerweile besser informiert,

Dick van Zutphen, Inhaber Modeca Europe:

„Bräute werden stets eine gute Beratung haben wollen, ganz einfach weil sie an ihrem Hochzeitstag bestmöglich aussehen möchten.“

gepflegte Website des gesuchten Herstellers wichtig.“

als die Hersteller? Jürgen Kleemeier: „Ja, das bemerke ich tatsächlich immer häufiger. Denn die Braut hat durch Smart phone, Tablet und Co. immer und überall die Möglichkeit ins Internet zu gehen, um alles, was sie wissen möchte, direkt in Erfahrung zu bringen. Die Brautmodenfachgeschäfte müssen darauf vorbe reitet sein und damit umgehen können.“ Herrscht ein Informations-Überangebot? Jochen Ambacher: „Der Meinung bin ich nicht. Ich bewerte das große Angebot durchaus positiv. So hat die Braut die Möglichkeit, sich umfassend zu informieren, um mit genauen Vorstellung den Brautkleidkauf zu beginnen.“

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ROU ND TA B L E -GE S P RÄ CH

Brautmode 2.0 Die Branche befindet sich in einem stetigen Wandel. Auch Onlineanbieter wollen langsam einen Fuß in die Brautmodenbranche setzen. Asos zum Beispiel verkauft seit März 2016 auch Brautmode im Internet. Wird der Online-Handel die Branche revolutionieren? Dick van Zutphen: „Ich denke, der Online-Markt muss uns keine Angst machen. Die Bräute werden immer noch eine gute Beratung haben wollen, ganz einfach weil sie an ihrem Hochzeitstag bestmöglich aussehen möchten. Das Einzige, was ich mir vorstellen kann, ist, dass viele Bräute ihre Schuhe online kaufen.“ Kerrin Wiesener: „Ich bin davon überzeugt, dass neben dem Brautkleid auch Headpieces und Schleier

Dick van Zutphen

zum größten Teil im Laden bleiben. Schließlich sollen

verdeutlicht

diese ja auch perfekt zum Brautkleid passen – das

seine Meinung.

muss man miteinander anprobieren.“ mehr über Twitter verbreitet als das hier bei uns der

die Bekanntheit einer Marke zu steigern. Wenn man

Wie sollten sich Hersteller und Brautmoden-

Fall ist, wo Facebook noch immer wesentlich stärker

dabei noch einen gewissen Wiedererkennungswert

fachgeschäfte im Internet positionieren?

vertreten ist. Allerdings kann man sehen, dass In

hat, zum Beispiel in Form von Schrift, Farben oder

Dick van Zutphen: „Die Brautmodenfachgeschäfte

stagram überall auf dem Vormarsch ist.“

dem Stil insgesamt – umso besser.“

Jochen Ambacher: „Ich bin der Meinung, dass die

Victoria Wilden: „Für Hersteller ist es unerlässlich,

Netzwerken präsent sein. Dabei ist aber auch zu be-

eigene Website mittlerweile das Aushängeschild

auf allen sozialen Netzwerken und in den gedruckten

achten, dass der Markt international unterschiedliche

jeder Firma ist. Und auch auf allen anderen Kanälen

Medien präsent zu sein. Wenn die Brautmoden

Medien bevorzugt. In England wird beispielsweise viel

sollte man präsent sein. Das ist einfach wichtig, um

geschäfte da mitziehen, wäre das sehr gut.“

sollten vor allem in Werbung investieren und in unterschiedlichen und spezialisierten Medien und sozialen

Knackpunkt: Preis und Budget Nicht nur die Branche entwickelt sich, auch das Kaufverhalten und das Budget der Braut. Wie regeln Sie Ihre Verkaufspreise?

Jochen Ambacher: „Uns ist wichtig, dass die Klei-

Preis für Bräute eine immer größere Rolle. Nicht un-

Victoria Wilden: „Wir haben empfohlene Verkaufs-

der in verschiedenen Geschäften für dieselben

bedingt jede Braut ist preisbewusst, aber jede Braut

preise, die wir unseren Kunden mitteilen und mit

Preise verkauft werden, sonst machen wir uns als

achtet darauf, wofür sie ihr Geld ausgibt.“

denen sie sich einverstanden erklären.“

Label unglaubwürdig.“ Jürgen Kleemeier: „Die Braut von heute ist insgeDick van Zutphen: „Ein empfohlener Verkaufspreis

samt sehr preisbewusst. Ich glaube außerdem, dass

bleibt für viele leider nur eine Richtlinie. Wir können

wenn beim Brautkleidkauf schon gespart wird, dann

nicht vollständig kontrollieren, für welchen Preis die

wird auch bei den Accessoires gespart.“

Geschäfte unsere Brautkleider letztendlich verkaufen.“ Anna Welsch: „Ich bin da anderer Meinung. Wenn Jürgen Kleemeier: „Dem stimme ich zu. Wir als Her-

ich beim Kauf meines Brautkleides spare, gebe ich

steller können den Brautmodenfachgeschäften nicht

etwas mehr Geld für die Accessoires aus, um alles

vorschreiben, wie unsere Ware weiter verkauft wird.

etwas aufzuwerten. Ich persönlich habe auch lieber

Einige Brautmodengeschäfte reduzieren Vergleichs-

Abstriche bei meinem Brautkleid gemacht als bei der

möglichkeiten, indem sie das Label aus dem Braut-

Feier. Das war von vornherein klar. Modemarken wie

kleid herausnehmen. So wollen sie sicher gehen,

Mango, Asos und Zalando bieten mittlerweile auch

dass die Bräute die Preise eines bestimmten Kleides

schöne Abendkleider an.“

nicht mit den Preisen in einem anderen Geschäft vergleichen. Damit wird sichergestellt, dass der, der

Wann sollte das Thema Budget beim Braut-

die Beratung macht, auch das Kleid verkauft!!!!“

kleidkauf angesprochen werden? Kerrin Wiesener: „Sofort! Es ist doch nicht Sinn

Victoria Wilden argumentiert über die Verkaufspreise.

Wie entwickeln sich die Ausgaben für Braut

der Sache, dass sich die Braut in ein Kleid verliebt,

mode seitens der Endverbraucher?

das nicht ihrer Preisklasse entspricht. Womöglich

Dick van Zutphen: „Meiner Erfahrung nach spielt der

ist die Enttäuschung dann so groß, dass sie den

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ROU ND TA B L E -GE S P RÄ CH Laden verlässt, ohne überhaupt ein Kleid gekauft zu haben.“ Jürgen Kleemeier: „Dem stimme ich zu. Außerdem sollte das Budget vor allem auch zum Schutz der hochwertigen Ware erfragt werden, weil diese sonst sehr oft anprobiert wird.“ Ist die Beratung in Brautmodenfachgeschäften abhängig vom Preis des Kleides? Jürgen Kleemeier: „Ich bin der Meinung, dass die Beratung, egal bei welcher Kundin oder bei welchem Kunden, gleich sein muss.“ Dick van Zutphen: „Dieser Meinung kann ich mich nur anschließen. Auch Bräute mit kleinerem Budget wollen dieselbe Beratung haben und erwarten diese natürlich auch.“ Sposa Facts ludt zum Roundtable-Gespräch ein.

Die Branche und ihre Entwicklungen Wie sich die Branche entwickeln wird, darüber herrschen durchaus konträre Meinungen. Wird es ein Revival des Second Hand Marktes geben? Jürgen Kleemeier: „Ich denke, diese Annahme ist durchaus realistisch. Durch die neuen Medien ist der Verkauf eines gebrauchten Kleides viel einfacher geworden.“ Victoria Wilden: „Meiner Meinung nach gibt es die-

Jürgen Kleemeier: „Messen wie die Interbride schaffen einen aktiven Dialog zwischen Unternehmen und Besucher. Die Zeit einer reinen Waren-Ausstellung ist lange vorbei. Heute sind Messen Sparringspartner einer Branche.“

sen Markt zwar, aber er wächst nicht. Geschäfte können auch selbst einen Sale für Musterkleider ver-

abzuheben. Fachmessen wie die Interbride bieten

Victoria Wilden: „Die Hersteller und vor allem die

anstalten und diesen auf ihrer Website ankündigen.“

den Brautmodenfachgeschäften die Möglichkeit,

Geschäfte sollten Erlebniswelten bieten. Von uns

Brautmode einzukaufen, die sich vom Mainstream

erwartet man die neuesten Kollektionen und

Kerrin Wiesener: „Ich bin da anderer Meinung. Ich

weg bewegt. Nicht zuletzt gelingt das, weil mittler-

Ideen, denn wir sind die Trendsetter. Hersteller

denke der Second Hand Markt wird wachsen, wenn

weile auch Jungdesigner ihre aktuellen Moden

sollten außerdem in neue Designer investieren.“

das Angebot stimmt und attraktiv ist. Eine weitere

ausstellen.“ Wie finden Hersteller ihre Alleinstellungs

Nische innerhalb der Brautmodenbranche ist außerWas können die Hersteller tun, damit die

merkmale?

Kollektionen sich nicht so sehr ähneln?

Jochen Ambacher: „Meine Partnerin und ich sind

Dick van Zutphen: „Aber man sollte den Second

Jochen Ambacher: „Mehr in Design investieren und

eher etwas naiv in die Brautmodenbranche reinge-

Hand Markt nicht überbewerten, auch wenn es

das eigene Profil beziehungsweise den Wiedererken-

rutscht und mussten in diese erst hineinwachsen.

diesen Markt gibt.“

nungswert schärfen! Das ist meiner Meinung nach

Wir haben jahrelang in der Modebranche gearbeitet

der Schlüssel. Die Branche entwickelt sich stetig

und legen daher großen Wert auf Marketing und

Sollten sich Brautmodenfachgeschäfte auf

weiter und das ist auch wichtig. Die Zeit bleibt nicht

darauf präsent zu sein, um an Bekanntheit zu ge

Nischen fokussieren?

stehen, denn jede Braut möchte etwas Neues und

winnen. Uns ist außerdem wichtig, dass wir einen

Victoria Wilden: „Ich denke, dass viele Fach

nicht etwas, das schon seit Jahren in den Geschäf-

gewissen Wiedererkennungswert haben. Unser Aus-

geschäfte versuchen, sich vom Mainstream

ten zu sehen ist.“

hängeschild sind definitiv unsere Fotos und n atür-

dem der Verleih von Designerkleidern.“

lich die Kollektion. Wir decken eine exklusive, kleine

Victoria Wilden (Marylise/Rembo): „Fachmessen wie die Interbride bieten den Brautmodenfach geschäften die Möglichkeit, Brautmode einzukaufen, die sich vom Mainstream weg bewegt.“ 62

Nische ab und nicht den breiten Markt.“ Wie müssen die Fachmessen auf die BranchenEntwicklungen reagieren? Jürgen Kleemeier: „Ich als Mitveranstalter der Interbride sehe unsere Rolle als Fachmesse sehr viel fältig. Wir bieten dem Handel ein Forum, auf dem er

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ROU ND TA B L E -GE S P RÄ CH in einem hochwertigen Ambiente kompakt internati-

neue Generation das Fach lieben und auch den

gut mit Marketing auskennen. Die gewisse Liebe für

onale Top-Marken erlebt. Genauso sehen wir die

Wunsch haben, das Geschäft zu übernehmen.“

das Fach sollte auch nicht fehlen – bei einem Brautmodenfachgeschäft sollte nicht der Eindruck er-

Verantwortung, den Handel bei den Veränderungen der Branchen zu unterstützen. Die Interbride ist auch

Dick van Zutphen: „Ich denke, dass es gut ist, eine

weckt werden, dort wolle man nur so viele Kleider

ein Sparringspartner!“

kaufmännische Ausbildung zu haben. Außerdem

wie möglich verkaufen.“

sollte sich die Person, die ein Geschäft übernimmt, Victoria Wilden: „Ich bin der Ansicht, dass die Messen der Spiegel des Marktes sind. Je hochwertiger die Messen und deren Anbieter sind, desto höher wird auch die Qualität und das Design der Kleider in den Fachgeschäften sein.“ Bei vielen Geschäften steht ein Generationswechsel an. Was ist dabei zu beachten? Jürgen Kleemeier: „Ich bin der Meinung, dass die neue Generation fachlich und betriebswirtschaftlich auf jeden Fall gut ausgebildet werden muss. Denn jedes Fachgeschäft hat seine eigene Handschrift und diese sollte auch nach einem Generationswechsel möglichst erhalten bleiben. Außerdem sollte die

Jochen Ambacher, Victoria Wilden und Jürgen Kleemeier im Gespräch.

Die Brautmodenfachgeschäfte Wie können sich Brautmodenfachgeschäfte in Zukunft aufstellen? Was ist den Bräuten besonders wichtig?

kleidanprobe in Erfahrung gebracht wird, ob es sich

Kerrin Wiesener: „Als Wedding-Plannerin habe ich

bei der Kundin um eine ernsthafte Käuferin handelt.

meinen Kundinnen schon oft geraten, in ein Braut-

Ansonsten kann der Beratungsaufwand hier gespart

modenfachgeschäft zu gehen, das ihrer Meinung

werden.“

nach optisch nicht besonders viel hergibt. Ich habe den Bräuten aber versichert, dass in diesem Laden

Sollten Brautmodengeschäfte Beratungsge-

ihr Kleid zu finden ist. Erst daraufhin haben meine

bühren einführen?

Kundinnen in diesen Geschäften nach ihrem Braut-

Victoria Wilden: „Ich bin der Meinung, dass Brautmodenfachgeschäfte bei einem Extra-Service auch

kleid gesucht. Für Bräute ist der Look der Geschäfte entscheidend und vor allem die Intimsphäre, die bei

fachgeschäft ein Wohlfühlort für die Braut geschaffen

eine Pauschale für die Beratung verlangen können.

der Brautkleidanprobe gegeben sein sollte.“

wird, in welchem sie sich vom ersten Moment an gut

Auch bei Restaurants muss man mittlerweile eine

fühlt. Die Braut muss wissen, dass es 100 Prozent

Tischreservierung vorher anbezahlen, für den Fall,

um sie geht.“

dass man nicht erscheinen sollte.“

das modernere und optisch ansprechendere wäh-

Wie kann die Beratung optimiert werden?

Anna Welsch: „Ich als Braut würde in dem Fall ein-

len. Die Aufmachung des Geschäftes ist für mich

Kerrin Wiesener: „Ich denke, die Bräute sollten vor

fach ein anderes Geschäft aufsuchen, das keine

definitiv ausschlaggebend. Auch die Privatsphäre ist

dem Besuch eines Brautmodenfachgeschäfts auf

Gebühren für die Anprobe verlangt.“

wichtig. Ich habe einmal in einem Geschäft Hoch-

geklärt werden, wie ein solcher abläuft. Damit meine

zeitskleider anprobiert, bei dem mich Passanten

ich, dass geklärt werden muss, wie viel Zeit der

Jürgen Kleemeier: „Bräute kaufen häufig erst im

durch das Schaufenster beobachten konnten. Da

Braut zur Verfügung steht, wie viele Kleider in dieser

vierten oder fünften Geschäft. Wenn sie vorher über-

fühlte ich mich einfach unwohl.“

Zeit anprobiert werden können und wie viele Beglei-

all bezahlen müssen, wird sich keine Braut mehr die

ter sie am besten mitnehmen sollte. Dann muss

Freiheit nehmen, in fünf verschiedene Geschäfte zu

Welchen Stellenwert hat eine gute Beratung?

noch erklärt werden, wie der Kauf abläuft, ob eine

gehen, sondern überlegt vorher genau, wo sie ihr

Dick van Zutphen: „Die Beratung ist entscheidend.

Anzahlung nötig ist und welche Kosten bei einer

Kleid kaufen möchte.“

Es ist wichtig, dass die Beraterin einfühlsam und

Änderung auf die Braut zukommen. Zum Beispiel

vor allem geduldig ist.“

könnte man ein kurzes YouTube-Tutorial im eigenen

Anna Welsch: „Wenn ich die Wahl zwischen zwei Brautmodenfachgeschäften habe, würde ich immer

Anzahlung für beliebte Termine an Samstagen zu

Jochen Ambacher: „Einige Verkäufer von Brautmo-

werden. Oder die Inhaber stellen die wichtigsten

verlangen. Wenn die Braut zum Termin erscheint,

de vergessen, dass der Brautkleidkauf ein hoch

Essentials für den Brautkleidkauf als Stichpunkte auf

wird das Geld zurück überwiesen. Diese Form habe

emotionales Thema ist. Es kann schon mal vorkom-

ihre Homepage.“

ich in e inem Londoner Brautmodengeschäft kennengelernt, als ich dort mit einer Kundin war. Die

men, dass die Braut in Tränen ausbricht. Nicht selten

Kerrin Wiesener: „Eine Alternative wäre es, eine

Laden drehen, in welchem all diese Fragen geklärt

vergießen dann auch ihre Begleiter Tränen. Deshalb

Jürgen Kleemeier: „Meiner Meinung nach ist wich-

Braut musste vor der Anprobe 35 Pfund mit Kredit-

ist es besonders wichtig, das mit dem Brautmoden-

tig, dass vor der Terminvereinbarung für eine Braut-

karte zahlen.“

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AKTUELL

NACHGEFRAGT Zu Jahresbeginn hat Sposa Facts eine umfangreiche Umfrage unter Brautmodenfachgeschäften gestartet. Hier die Ergebnisse auf einen Blick:

Einkaufspreise und -verhalten

Beratung der Braut

Wie gehen Sie als Brautmodenhändler mit den gestiegenen

Wie lange dauert die durchschnittliche Beratung einer Braut?

Einkaufspreisen um? Verkaufspreise werden Verkaufspreise

für die aktuelle Kollektion

werden angepasst

35 %

17 %

nicht angepasst

48 %

1 bis 2 2 bis 3 3 bis 4

32 % 64 % 4 %

Stunden

Verlangen Sie eine Gebühr für den Ich halte mich an den

ersten Beratungstermin?

empfohlenen VK-Preis

Nein

des Herstellers Ja

17 %

Werden Sie in dieser Saison anders einkaufen als im Vorjahr?*

83 %

*Mehrfachantworten möglich

40 %

Werden Sie in Zukunft eine

Promo-Aktionen unterstützen

Beratungsgebühr einführen?

Ich werde kleinere Mengen ordern und lieber

33 %

später nachbestellen Ich werde auf die gleiche Art einkaufen wie im Vorjahr

21 % 7 %

Ich werde bei Herstellern kaufen, die uns mit

Ich schaue mich nach neuen Marken um

3 % Ich kaufe in einer höheren Preisklasse 0 % Ich kaufe in einer niedrigeren Preisklasse

Nein

Unsicher

19 %

78 %

3 %

Brautmodenfachgeschäfte zur Beratungsgebühr:

Manuela Pichner von Die Braut in Mannheim:

Kerstin Hiller von PRINCESS in Moritzburg:

„Wir erheben beim ersten Termin eine Beratungsgebühr von 25 €. Montags bis

„Wir erheben nur samstags eine Beratungsgebühr von 30 €. Wir bezeichnen diese als

donnerstags bieten wir auch Beratungen von einer Stunde kostenlos an.“

Exklusivberatung: Das Geschäft ist nur für die Braut geöffnet oder auch länger geöffnet.“

Angela Stoeckel von WEISS zu SCHWARZ in Oberursel:

Silvia Klos von Calesco Couture in Dresden:

„Wir erheben an Wochenenden und ab 17 Uhr eine Beratungsgebühr in Höhe von 59 €, die im

„Wir bieten kostenlose Termine von 45 Minuten an. Bei einem normalen Beratungstermin er

Falle eines Kaufs verrechnet wird. Seitdem haben wir weniger Probleme mit kurzfristigen Ter

heben wir eine Gebühr von 50 €. Dieser Termin dauert zwei Stunden und in der Regel werden

minabsagen oder damit, dass Kunden ganz fern bleiben. Unsere Umsätze sind dadurch nicht

drei Kleider anprobiert. Außerdem bieten wir eine Premiumberatung an, bei welcher wir eine

zurückgegangen. Wir können die Beratungsgebühr nur jedem Brautmodengeschäft empfehlen.“

Gebühr von 129 € e rheben. Die Beratungsgebühren werden bei einem Kauf verrechnet.“

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SPANNENDE ENTWICKLUNGEN BEI ENZOANI Das Brautmodenlabel gibt mit großer Freude bekannt, dass die beiden Firmensitze in England und auf dem europäischen Festland fusionieren werden um dann einen gemeinsamen Europäischen Firmensitz Enzoanis zu bilden.

Für das Unternehmen hat der nahtlose Übergang im Kundenservice sowie die ununterbrochene Unterstützung aller Kunden absolute Prioriotät. Für Enzoani ist die Zusammenführung der Firmensitze ein wichtiger Schritt in eine erfolgreiche Zukunft. „Vom ersten Tag an waren die Beziehungen, die wir mit unseren Handelspartnern pflegen, der wichtigste Aspekt unseres Unternehmens. Wir möchten, dass der Zusammenschluss des britischen und europäischen Geschäftssitzes die bestehenden Kontakte keineswegs beeinflussen wird. Für uns bedeutet diese Fusion nur eines: Wir möchten die Zusammenarbeit mit unseren Partnern mary nguyen intensivieren und unseren Service noch ceo erreichbarer und effizienter machen. Wir sind unglaublich stolz, diesen nächsten Schritt unserer gemeinsamen Reise zu beginnen.“ Jeanette Stevens, Geschäftsführerin des neuen europäischen Firmensitzes von Enzoani, ergänzt Marys Ansichten: „Starke Geschäftsbeziehungen zu unseren Partnern aufzubauen, war schon immer unsere Priorität. Wir möchten die Bedürfnisse unserer Partner verstehen. Wir werden uns intensiv darum bemühen, den allerbesten Service zu bieten. Die britische und europäische Geschäftsstelle jeanette stevens jetzt zusammenzuführen ist eine großartige managing director Gelegenheit, um in der Zukunft unsere Erfahrungen und Marktkenntnisse mit denen unserer Handelspartner zu ergänzen. Wir von Enzoani führen unsere Geschäfte mit Leidenschaft und ich bin stolz darauf, unseren neuen europäischen Geschäftssitz in das nächste aufregende Kapitel zu führen.“

thomas plugge sales director

„Ich freue mich auf diesen neuen Abschnitt in Enzoanis ambitionierter Geschichte. Der Zusammenschluss unserer Firmensitze ist der nächste logische und notwendige Schritt, um uns auf zukünftiges Wachstum vorzubereiten. Ich bin davon überzeugt, dass der neue Firmensitz in Europa helfen wird, einen noch höheren und professionelleren Service-Standard zu erreichen, als den, den unsere Partner im Moment ohnehin von uns gewöhnt sind.“ „Mit großer Begeisterung blicke ich der Bildung einer einheitlichen europäischen Geschäftsstelle entgegen. Dies ist Enzoanis Art zu zeigen, dass die Verpflichtungen gegenüber den Partnern in allen Bereichen allergrößte Priorität haben. Ich freue mich darauf, gemeinsam mit meinen Partnern auf dem europäischen Hochzeitsmarkt zu arbeiten, jetzt und in der Zukunft.“

mark stevens sales director

sietze braaksma infoeu@enzoani .com | enzoani.com

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„Zusammenzukommen in einer europäischen Geschäftsstelle ist ein wunderbarer nächster Schritt. Nicht nur für unser Unternehmen, sondern wichtiger noch, für unsere Handelspartner. Gemeinsam sind wir besser ausgestattet, um jeden unserer Partner auf bestmögliche Weise zu unterstützen. Wir freuen uns sehr, diese Phase in der Geschichte Enzoanis zu beginnen und unseren Partnern beispiellose qualitative Erfahrungen zu bieten.“

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Bridal Concept Stores

FOTO: HEY LOVE, MÜNCHEN

CONCE P T S T OR E S

Mut zum

kleinen Sortiment Wedding Concept Stores überzeugen mit individuellen Kollektionen und überschaubaren Verkaufsflächen. Ist das eine Strategie, von der sich auch der breiter aufgestellte Brautmodenfachhandel inspirieren lassen kann? Sposa Facts hat nachgefragt.

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CO NCEP T S TORES Von allem etwas, aber nicht irgendwas! Das Prinzip

Wer hier shoppt, hat das Gefühl, einen erlesenen

und am POS verkauft BHLDN nicht nur Brautkleider,

des Concept Stores, zu Deutsch Konzeptladen,

Geschmack zu haben. Und diesen Effekt macht sich

sondern auch Brautjungfern-Outfits, Accessoires,

lässt sich eigentlich schnell erklären. Und doch ist

auch der Brautmodenhandel zunutze.

Gastgeschenke, Papeterie und Deko-Artikel. Für jeden Geschmack? Fehlanzeige. Stattdessen

die neue Art des Verkaufens eine Welt für sich. Für den Urknall im Business, nämlich das allererste Ge-

Bridal Concept Stores in den USA

setzen die Amerikaner auf Vintage-inspirierte Pro-

schäft dieser Klasse, sorgte Carla Sozzani. Die Italie-

Die etwas andere Art der Bridal Boutiques hat in

dukte, alten Hollywood-Glamour und pastellige Na-

nerin und Schwester der Vogue Italy-Chefin Franca

Amerika schon Tradition. Edle Verkaufsadressen

turtöne. Der Kenner weiß: Das liegt im Trend. Aber

Sozzani eröffnete 1990 das 10 Corso Como in Mai-

kommen im Land der Glamour-Hochzeiten so gut

nicht unbedingt bei der Mehrheit der Heiratenden.

land, das als reine Foto-Galerie gedacht war, aber

an, dass sich sogar große Namen in die Nische

Ein überschaubares Sortiment (BHLDN hat aktuell

schon bald darauf Mode, Accessoires, Einrichtungs-

wagen. Anthropologie, ebenfalls ein Concept Store

65 Brautkleider im Sortiment), aufwendig inszeniert

gegenstände, Bücher und schließlich selbst gebrüh-

im ursprünglichen Sinn und weltweit erfolgreich, hat

(auf dunklem Parkettboden, an messingfarbenen

ten Kaffee und edle Schlafplätze im Angebot hatte.

mit der Untermarke BHLDN (für ‚beholden‘: verbun-

Kleiderständern und mit Riesenschwänen im Schau-

10 Corso Como ist heute nicht nur als Mutter aller

den) eine exklusive Hochzeitswelt erschaffen. Online

fenster) und das Individualisten-Herz schlägt höher.

Konzeptläden, sondern auch als Café und Hotel bekannt – und hat Dependancen in Seoul, Shanghai und Beijing. „Als wir vor 25 Jahren eröffneten, war unsere Geschäftsidee exotisch“, sagt Sozzani. Während der Rest der Welt in Galerien Kunst, in Boutiquen Kleider und und in Einrichtungshäusern Möbel einkaufte, versammelte Sozzani alles an einer Adresse. Und präsentierte ihr Produkt-Potpourri auf ganz neue Weise: Ohne Fenster, auf Betonböden und maximal minimalistisch. Ihr Geschäft, so Sozzani, sei für sie immer wie eine begehbare Zeitschrift gewesen. Wie ein Ort, an dem man all jenes findet, das man unbedingt besitzen will.

Concept Stores sind wie begehbare Zeitschriften. Weltumspannendes Erfolgsmodell Vorsortierte Ware, so exklusiv wie möglich präsen-

Bei Feinstens in Linz hängen die Brautkleider an ge-

tiert, ist heute ein weltumspannendes Erfolgsmodell.

bogenen Birkenästen.

Manuela Kalupar, Inhaberin von Feinstens in Linz.

Das jüngste und massentauglichste Beispiel: & Other Stories. Der H&M-Ableger ist inzwischen in jeder deutschen Großstadt vertreten und verkauft alles, was die ‚Generation Instagram‘ begehrt. Neben Mode, Accessoires und Schuhen (die nicht nur das eigene Label tragen), kauft man hier Kosmetik in schlicht-schönen Verpackungen, Design-Bücher und seltene Zeitschriften. Mega-Konzern hin oder her.

UNSERE EXPERTEN Manuela Kalupar: Hochzeitsfotografin und Inhaberin von Feinstens in Linz. Maren Beil, Maren Wesp, Ranya Horn und Viola Mazza: Geschäftsführerinnen von Hey Love in München. Victoria Rüsche: Inhaberin des gleichnamigen Stores in Köln.

Der Bridal Concept Store Feinstens kommt ganz ohne

Köstlichkeiten werden bei Feinstens gereicht.

Schaufenster aus.

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CONCE P T S T OR E S

Erlesene Labels in urbaner Atmosphäre kommen an.

Untraditionelle Schnitte und Formen Auch The Dress Theory setzt auf diese Strategie. „Ich wollte nicht wie das Abziehbild einer Braut aussehen, sondern wie ich selbst in Bestform“, erklärt Camille Wynn, eine von zwei Geschäftsführerinnen. Die Suche nach ihrem eigenen Brautkleid sei so

In der Medienbranche und auch im Handel spricht

zu unterscheiden. Als Hochzeitsfotografin hat sie

mühsam gewesen, dass daraus die Idee für einen

man nicht umsonst vom Trend des ‚Kuratierens‘, also

ein verlässliches Gespür für die Bedürfnisse moder-

eigenen Store entstanden sei. The Dress Theory ver-

vom Filtern eines Überangebotes an Informationen

ner Bräute – und alles, was gut aussieht. In ihrem

kauft heute in drei amerikanischen Metropolen und

und Waren. Wer der Kundin das Gefühl gibt, mit si-

„Wohnzimmer fürs aparte Heiraten“ (das übrigens

hat sage und schreibe 60.000 Instagram-Abonnen-

cherem Geschmack eine Vorauswahl für sie getroffen

ohne Schaufenster auskommt) hängen zarte Kleider

ten, sprich zehntausende Fans, die laufend interes-

zu haben, macht ihr die Kaufentscheidung leichter.

an gebogenen Birkenästen. Kundinnen nehmen auf

siert, was Camille Wynn durch den Kopf geht – und

Wie das gelingen kann, beweisen unter anderem die

einem grauen Sofa Platz, darüber hängen gerahmte

was sie in ihre Läden hängt.

Münchner Gründerinnen von Hey Love. Maren

Slogans wie ‚No Dancing Except On Tables‘. Der

„Einzigartige, untraditionelle Schnitte und Formen“, heißt

Wesp, Viola Mazza, Ranya Horn und Maren Beil er-

Rest der Einrichtung: skandinavisch schlicht und

es auf der Website von The Dress Theory. Und gleich

öffneten ihren Bridal Concept Store, nachdem sie,

alles andere als gewohnt.

darunter steht, wonach man lieber in anderen Geschäf

ähnlich wie Camille Wynn, Probleme bei der eigenen

„Feinstens ist kein herkömmliches Geschäft“, sagt

ten suchen sollte: „Klassische Kleider ohne Träger.“

Brautkleidsuche hatten. „Wir haben für uns als mo-

Kalupar. „Es ist vielmehr ein intimer Ort, an dem sich

Sich so klar zu positionieren, erfordert Mut. Ist aber

derne, modische Frauen, die den Bohemian Look

Frauen bei herzlicher Atmosphäre in das Brautsein

gleichzeitig das Erfolgsgeheimnis von Concept Stores.

lieben, in Deutschland nichts gefunden“, erinnert

hineinspüren können.“ Teil dieses Konzepts sind

sich Maren Wesp.

Workshops, auch ‚Salons‘ genannt, bei denen Ma-

Die beschwerliche Suche nach modernen Verkaufs-

nuela Kalupar ihre Kundinnen an Themen wie Trau-

adressen inspirierte die Freundinnen zu ihrer eige-

ringsuche, Einladungsgestaltung und Fotografie her-

nen. Das Kerngeschäft von Hey Love: kleine Braut-

anführt. Feinstens hat Seltenheitswert, aber eine

moden-Labels wie Sarah Seven, Rue de Seine,

wachsende Konkurrenz.

Sich klar zu positionieren ist das Erfolgsgeheimnis.

Ambacher Vidic oder Jannie Baltzer, die im romantisch aufgeladenen Industry-Chic-Umfeld präsentiert

Deutschland und Österreich

Feste Öffnungszeiten gibt es nicht

werden. Wer sich hier nicht nur in Outfit-Fragen be-

Zumindest in Deutschland und Österreich eröffnen

Auch Deutschland und Österreich trauen sich. Im

raten lassen will, kann außerdem Hochzeitspla-

immer mehr Brautmodengeschäfte, die vielleicht

Nationenvergleich sicher nicht so wagemutig wie die

nungs-Pakete shoppen. Wesp und Kolleginnen ver-

nicht dem klassischen Concept Store entsprechen,

Amerikaner, eröffnen auch hier immer mehr Bridal

passen dann auch Papeterie, Torte oder Festlocation

aber dennoch neue Wege gehen. Victoria Rüsche

Concept Stores. Und das hat Gründe. Digital so ver-

einen zeitgemäßen Look.

mit Adresse in der Kölner Innenstadt ist auch so ein Beispiel. Als gelernte Schneiderin konzentriert sie

netzt wie nie, ist auch die deutschsprachige Kundin bestens informiert. Sie ist Trend- und Marken-affiner

Wohnzimmer fürs aparte Heiraten

sich auf ausgefallene, exklusive Roben, die in luftigen

denn je. Und sucht gezielter nach Verkaufsstellen,

Auch Manuela Kalupar, Inhaberin des Linzer Bridal

Räumlichkeiten präsentiert werden. Feste Öffnungs-

die ihrem individuellen Geschmack entsprechen.

Stores Feinstens, versucht sich vom breiten Handel

zeiten gibt es nicht, dafür nimmt sich Rüsche Zeit für individuelle Beratungsgespräche. „Die teils sterile Atmosphäre in Brautmodengeschäften gefiel mir nicht. Bei uns darf gestöbert und verweilt werden“, sagt sie. Auch Elbbraut in Hamburg, Hey Day in Wien und Celia Dresses in Frankfurt haben sich gegen Konzepte ‚von der Stange‘ entschieden. Erlesene Labels in urbaner Atmosphäre – das kommt an. Aber bei wem eigentlich?

Das Geschäftsführer-Team von Hey Love (v. l. n. r.): Maren Beil, Maren Wesp, Ranya Horn und Viola Mazza.

Klein, aber fein: Hey Love setzt auf wenige, aber exklusive Marken.

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CONCE P T S T OR E S

Die Konzeptkundin Für ihre Kundinnen finden die Betreiberinnen von Concept Stores unterschiedliche Worte. „Im Schnitt Anfang 30, berufstätig, unkonventionell, mit hohem Qualitätsbewusstsein“, schätzt Maren Wesp die typische Hey Love-Kundin ein. Manuela Kalupar gerät bei ihren Bräuten ins Schwärmen: „Frauen, die sich auch ohne Sahnehäubchen hochzeitlich fühlen können, die nicht in Schubladen gesteckt werden möchten und Wert auf fair hergestellte Kleider legen.“ Fest steht, dass Fans von Bridal Concept Stores eher städtisch geprägt und gut informiert sind. Ein Gespür für Mode und Trends (und ein entsprechendes Hochzeitsbudget) sind Grundvoraussetzungen,

In Köln verkauft Victoria Rüsche

um das Prinzip zu verstehen. Die ‚neue‘ Braut sucht

auch Nischenmarken.

Die Beratungsgespräche bei Victoria Rüsche finden in luftigen Räumlichkeiten statt.

nicht unbedingt im nächstgelegenen Fachhandel, sondern erst in Zeitschriften, auf Hochzeitsblogs und bei Instagram und Pinterest nach Inspirationen.

der bei Hey Love – wird mit einer mindestens zwei-

aber längst nicht jeden Trend mit. Er muss zu mir

Sie hat von Hochzeitstrends gehört und kennt all die

stündigen Beratung belohnt. Genug Zeit für offene

und meinem Konzept passen.“ Den Geschäftsführe-

Möglichkeiten, die Heiratende heute haben. Auf

Worte (die hier gewünscht sind) und Sekt, der nicht

rinnen von Hey Love ist wichtig, dass ihre Kollek

Brautmodengeschäfte stößt sie eher nicht zufällig,

erst bei Kauf, sondern schon während der Anprobe

tionen exklusiv sind. „Rue de Seine etwa, ein Label

sondern sie sucht gezielt nach ihnen. Nach Adres-

gereicht wird.

aus Neuseeland, haben wir nach Deutschland ge-

sen, die ihr so geschmackssicher wie sie selbst

Auch Manuela Kalupar von Feinstens glaubt: „Die

bracht. Es verkörpert alles, wonach wir suchen: Mo-

erscheinen.

Hochzeitsbranche könnte noch mehr Herz, Persön-

dernität, Qualität, Individualität.“ Das gleiche gelte für

lichkeit und Offenheit gebrauchen.“ Linzer Bräute

Otaduy aus Spanien und Sarah Seven aus New York.

Kein Fotografierverbot

verwöhnt sie mit dreistündigen Anprobe-Terminen,

„Wir begegnen unseren Bräuten auf Augenhöhe“,

Fingerfood, Getränken und Goodie-Bags. „Ohne

Anfertigungen und Nischenmarken

erklärt Maren Wesp. Ein freundschaftlicher Umgang

Druck“, versichert Kalupar. Und räumt ein: „Unter-

Victoria Rüsche verkauft eigene Anfertigungen, aber

sei Teil des Hey Love-Konzepts, Fotografier- und An-

schiedliche Kundinnen wünschen sich unterschied

auch Nischenmarken wie Truvelle, Anna Kara oder

fass-Verbot hingegen nicht. Wer bereit ist, zwischen

liche Dienstleister. Die einen möchten schnell

Theia. Sie sagt: „Mir ist wichtig, dass die Kleider

1400 und 3300 € auszugeben – so viel kosten Klei-

und günstig kaufen, die anderen wollen sich und

nicht an jeder Ecke angeboten werden. Ich interes-

die Brautkleidsuche zelebrieren lassen.“

siere mich für neue, aufstrebende Designer.“ Auch

Klar ist, dass ein gehobener Service nur

Ambacher Vidic, ein deutsches Label, ist bei jungen

dann wirtschaftlich ist, wenn er entspre-

Brautmodenhändlern begehrt. Mit schlichten Silhou-

chende Gewinne in Aussicht stellt. Bri-

etten und dramatischen Details, zum Beispiel Cut-

dal Trend Stores generieren ihre Umsät-

Outs, tiefen Rückenausschnitten und überraschen-

ze nicht über Masse, sondern über

den Material-Kombinationen ist deren Kollektion

hochpreisige Einzelverkäufe. Doch der

manchmal erst auf den zweiten Blick bräutlich – und

VK allein macht eine Kollektion nicht

damit genau das, was die Händler suchen.

Concept-tauglich.

Viele Concept Stores betonen, wie wichtig die persönliche Beziehung zu den Designern ist. Kleine

Loftgefühl bei Victoria Rüsche in Köln.

Bei Rüsche hängen die Kleider an kupferfarbenen Bügeln.

Ware mit Magie

Labels, kleine Läden – dabei entstehen nicht selten

„Nichts Voluminöses“ sei meist das Ers-

unverwüstliche Geschäftsbeziehungen. Man unter

te, was Kundinnen über ihr Wunsch-

stütze sich eben gegenseitig, sagt Maren Wesp.

Brautkleid verraten würden, gibt Maren

Was beide eint, sind sicherlich neue Kommunikati-

Wesp preis. Tatsächlich sucht man auch

onswege: Facebook, Instagram, Twitter, Blogs. Oft

bei Feinstens und Co. vergeblich nach

sei es nur ein kleines Foto von einer Braut, das ein

fluffigen Prinzessroben mit Glitzer und

Hochzeitsfotograf bei Instagram veröffentlicht hat,

Tüll. Korsagen sind selten, ebenso die

das neue Kundinnen in ihren Laden führen würde,

klassische A-Linie. Stattdessen setzen

erzählen die Hey Love-Gründerinnen. Die neue Ge-

Concept Stores auf leisen Luxus – flie-

neration von Bräuten liked, postet, teilt. Und der Er-

ßende Stoffe, moderne Schnittführun-

folg von Bridal Concept Stores begründet sich auch

gen, ausgefallene Träger- und Dekolleté-

darin, dass deren Macher das wissen. Manuela

Lösungen. Der Boho-Look gibt dabei

Kalupar schätzt soziale Netzwerke und setzt sogar

die Richtung vor.

Hashtags auf ihrer Website ein. Dennoch sagt sie:

Inspirationen, so Manuela Kalupar, finde

„Für mich funktionieren positive Mund-zu-Mund-Pro-

sie auf Hochzeitsblogs, während der

paganda und persönliches Networking besser.

New York Fashion und der Barcelona

Authentizität ist wichtig.“ Manche Dinge ändern sich

Bridal Week und auf Reisen. „Ich mache

eben doch nicht.

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A K T I ONS MA R K E T I NG

Traumwelt Lautenbacher veranstaltet jährlich selbst eine große Hochzeitsmesse:

FOTO: KATRIN VOGT UND KILIAN ZAGEL

die Traumtage.

Und

Action, bitte! Der Hochzeitsmodehandel steht permanent vor der Herausforderung, neue Kundinnen und Kunden ge winnen zu müssen. Aktionsmarketing kann dabei ein wertvolles Instrument sein, wenn es denn kreativ und professionell ‚gespielt‘ wird. Sposa Facts hat Experten gefragt, welche Events Erfolgspotenzial haben, worauf zu achten ist und welche Ideen sich von anderen Branchen abschauen lassen. TEXT: STEFANIE HÜTZ

Der Trend zur Mehrfach-Ehe nimmt zwar zu, aber es

um. Doch darauf allein kann sich kein Handelsunter

der stationären Welt ist eine Entwicklung, die auch im

gibt längst nicht so viele Gerhard Schröders (vier

nehmen verlassen, schon gar nicht in Zeiten, in de

Hinblick auf POS-Aktionen immer stärker wird.“

Trauscheine) und Joschka Fischers (zum fünften Mal

nen der Wettbewerb um die Kunden immer stärker

verheiratet), als dass im Hochzeits

wird und sich diese auch über das Internet einklei

Gewinnspiele – aber wie?

modehandel von Stammkunden

den können. Aktionsmarketing ist ein Baustein, um

Günter Nowodworski, Geschäftsführer von Now

die Rede sein könnte. Immer

Interessenten in die Stores zu locken und stets posi

Communication aus Aichach, stellt eine konkrete

wieder aufs Neue gilt es, ange

tiv im Gespräch zu bleiben.

Handlungsoption vor: „Facebook-Gewinnspiele sind

hende Paare und Mitfeiernde

Online-Ansprache wird wichtiger

schäfte, zu günstigen Konditionen eine hohe Reich

merksam zu machen. Zwar

Voraussetzung Nummer eins: „Wichtig ist, dort prä

weite ohne große Streuverluste zu erzielen. Als

sprechen sich im Idealfall

sent zu sein, wo sich die potenziellen Kunden auch

Adressaten können zum Beispiel alle Frauen im Um

Spitzen-Produktauswahl,

wirklich erreichen lassen, also auf Hochzeitsmessen,

kreis von 100 km ausgewählt werden, die als Be

erstklassiger Service und

in Special-Interest-Magazinen und bei der Web-Re

ziehungsstatus ‚verlobt‘ angegeben haben. Die Akti

Wohlfühl-Ambiente via

cherche“, so Andreas Unger, geschäftsführender

onen werden mehrstufig aufgebaut. Über mehrere

Mundpropaganda her

Gesellschafter der Wertinger Werbeagentur Hutter &

Tage hinweg werden aufeinander folgende Fragen

Unger. Er ergänzt: „Ich vermute, dass die Chance

gepostet und eine immer weiter steigende Reichwei

der Neukundengewinnung über das Netz nach wie

te aufgebaut. Dabei kommunizieren die Fragen idea

vor unterschätzt wird.“

lerweise das eigene Marken- und Leistungsportfolio.

Auch Tobias Zepf, Geschäftsführer der Agentur Nuts

Beispiel: Welche spanische Brautmodenmarke be

Communication aus Nürnberg, sagt: „Junge Braut

geistert 2016 mit traumhaften Schnitten? Da ein Mo

paare zählen ganz klar zu den digitalaffinen Zielgrup

tiv des Herstellers – in diesem Fall Pronovias – samt

pen, ein Ausbau der Kommunikation und des Marke

Markenlogo mit abgebildet wird, erschließt sich die

tings auf die Online-Kanäle ist insofern mittlerweile

Lösung sofort. Jeder kann an der Verlosung attrak

unerlässlich. Die Verzahnung der digitalen Sphäre mit

tiver Einkaufsgutscheine teilnehmen.“

FOTO: TIMO, EGER, FOTO

AMBIENTE

auf das eigene Angebot auf

eine attraktive Möglichkeit für alle Brautmodenge

Josefine Lautenbacher, Inhaberin Traumwelt Lautenbacher, Augsburg: „Aktionsmarketing muss innovativ sein.“

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A K T I ONS MA R K E T I NG Regel verzeichnen wir einen Rücklauf zwischen 40 und 60 Prozent“, berichtet Günter Nowodworski.

Kunden-Community Der kanadische Fitnessbekleidungshersteller Lulu lemon hat derweil gerade im Untergeschoss seines New Yorker Flagship-Stores einen 325 qm großen Raum eingerichtet, in dem sich die Kunden-Commu nity zu unterschiedlichen Aktivitäten treffen kann. Das breit gefächerte Programm umfasst u. a. kos FOTO: TIMO, EGER, FOTOAMBIENTE

tenlose Yoga-Kurse, Kinoabende, Talks, Kunstaus stellungen oder Livemusik, wozu Lululemon – so heißt es – ‚inspirierende Gäste‘ einlädt. Jetzt müssen es im Hochzeitsmodehandel keine Yoga-Kurse sein, wobei Entspannung in den hekti schen Wochen der Hochzeitsvorbereitung natürlich sicher auch gut tun würde. So manche Braut findet aber wahrscheinlich generell am Austausch mit

Der ‚Traumwelt Gala-Ball‘ eröffnet Vermählten die Möglichkeit, ihr Hochzeitsoutfit nochmals stilvoll auszuführen.

Virales Marketing Es ist immer wieder zu erleben: Heiraten verbreitet sich mitunter in Freundeskreisen wie ein – natürlich positiver – Virus. Daher ist auch virales Marketing er folgversprechend. So ließe sich die Hutter & UngerAktion ‚Shopping Queen‘, die für den klassischen Modehandel konzipiert ist, ummünzen. Kundinnen

Gleichgesinnten Gefallen. Und statt Kinoabenden

Marketingleiterin Nicola Maria Meyer von Wilvorst: „Uns ist es wichtig, das individuell richtige Werbemittel-Paket für den jeweiligen Händler zusammenzustellen.“

könnten sich in ihrer Hochzeitsgarderobe auf der Website ihres Händlers präsentieren und wer von

‚Erlanger Bergkirchweih‘ – das ist ein bekanntes

könnten es Schmink-Workshops sein, die ange

ihnen die meisten Votings erhält, wird zur ‚Wedding

und beim jungen Publikum überregional sehr belieb

boten werden.

Queen‘ gekürt. Klar, dass die Damen ihr Umfeld

tes Bierfest – bestellen. Die App generierte eine vir

kräftig motivieren werden, sie zu wählen und Familie,

tuelle Vorschau plus digitalem Abholcoupon. Die

Bridesmaids-Days

Freunde und Bekannte dadurch in Kontakt mit dem

Ausgabe der Herzen erfolgte über eine authentische

Manches Geschäft lädt inzwischen zu Bridesmaids-

veranstaltenden Handelshaus kommen.

Holzhütte direkt bei den Erlangen Arcaden. Die Akti

Days ein. Hutter & Unger hat im Modehandel gute

on wurde via Facebook Ads, Radio und über haus

Erfahrungen mit Dessous Partys gemacht, die

Der Weg zum Point of Sale

eigene Kanäle wie Digital Signage, die Website oder

Freundinnen nach Ladenschluss feiern können.

Ein schönes Beispiel der On-Offline-Vernetzung ist

das eigene Magazin beworben.

Auch das ist ein Konzept, das sich abwandeln lässt.

auch die ‚Bergherzen‘-Aktion, die Nuts Communi

Netter Nebeneffekt, so Tobias Zepf: „Die Herzen wur

Die ‚Gastgeberin‘ erhält Einladungen, die sie weiter

cation für die Shoppingmall Erlangen Arcaden kreiert

den gleich umgehängt und auf der Bergkirchweih

geben kann, es wird ein kleines Catering als Rah

hat. Auf deren Facebook-Seite konnten Fans und

getragen – durch das Logobranding hatte das Shop

menprogramm organisiert und ein Überraschungs-

Follower mittels einer speziellen Facebook-App ein

ping-Center so eine hohe Zahl sympathischer und

Präsent für jede Teilnehmerin bereitgehalten.

individuelles Lebkuchenherz mit eigenem Spruch zur

kostenloser Werbeträger auf der Großveranstaltung.“

Frequenzbringer

Außer Haus geht auch „HOBIT – Hochzeits-Outfit-Berater-in-Town“ nennt

Mit der Aktion ‚Glückstäschchen‘ präsentiert Günter

Günter Nowodworski eine Aktion, bei der Mitarbeiter

Nowodworski (Now Communication) einen weiteren,

oder Inhaber lokaler Brautmodengeschäfte ihre Kundin

zur Branche passenden Frequenzbringer. „Die Täsch

nen zu Hause im Kreise ihrer besten Freundinnen be

chen werden mit einem Bonbon befüllt und einem

suchen. Ganz ohne Zeitdruck kann dann im gewohnten

Terminaufkleber verschlossen. Zusammen mit der

Umfeld anprobiert und ausgewählt werden. Idealerwei

Botschaft ‚Jedes Täschchen gewinnt‘ kann man sie

se kennt die Beraterin den Style ihrer Kundinnen schon

beispielsweise auf Hochzeitsmessen an die Passan

im Vorfeld, so dass sie die Auswahl an Kleidern und

ten ausgeben. Zum genannten Termin sollten die

Accessoires passgenau zusammenstellen kann.

Mini-Bags dann ins Geschäft gebracht werden. Dort

Das Unternehmen Traumwelt Lautenbacher aus

wird die innen abgedruckte Glücksnummer mit den

Augsburg bietet seit vielen Jahren eine Hochzeits

Mit der Aktion ‚Glückstäschchen‘

Gewinnzahlen abgeglichen. Hauptpreise können

typ-Analyse an, die sich bewährt hat. So sehr, dass

präsentiert Günter Nowodworski (Now

Accessoires wie Corsagen oder Strümpfe sein, Trost

Inhaberin Josefine Lautenbacher inzwischen auch

Communication) einen Frequenz

preise zum Beispiel Strumpfbänder oder Schuh

‚Beratung & Coaching‘ für andere Festmodenge

bringer für Brautmodenfachgeschäfte.

sticker. So führt der Weg zum Point of Sale. „In der

schäfte offeriert (Kontakt: josefine-lautenbacher.de).

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HARROGATE BRIDAL SHOW

Dusseldor f, Ger many. 25th – 27th June

Harrogate, England. 11th – 13th September

NORDIC BRIDAL SHOW

HUNGEXPO

Malmo, Sweden. 30th – 31st July

Budapest, Hungary. 5th – 6th November

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A K T I ONS MA R K E T I NG

3 Beispiele für Aktionsmarketing

1. Wilvorst bietet u. a. Komplettpakete für V erlosungs-Aktionen an.

2. D ie Werbeagentur Hutter & Unger hat im Modehandel gute Erfahrungen mit Dessous Partys gemacht, die Freundinnen nach

ie Agentur Hutter & Unger hat im Einzelhandel diese Aktion 3. D durchgeführt.

Ladenschluss feiern können.

Lieferanten als Partner Apropos Kooperation: Auch die Lieferanten bieten sich als Partner an. „Wir haben im letzten Jahr ge meinsam mit unseren Handelspartnern weit über 200 Aktionen durchgeführt, deutlich mehr als in den Jahren davor“, heißt es aus dem Unternehmen Wil vorst, Northeim. Marketingleiterin Nicola Maria Meyer und Assistentin Lenka Herkt ist es dabei wichtig, „dass Wilvorst individuell richtige Werbemittel-Pakete für den jeweiligen Händler zusammenstellt." Der Inhalt kann von Endverbraucher-Prospekten und POS-Postern über Fassadenbanner bis hin zu den kompletten Materialien für eine Verlosungs-Aktion, Andreas Unger, geschäftsführender Gesellschafter der

Günter Nowodworski, Geschäftsführer der Agentur

zum Beispiel von Champagner, reichen. Aktueller

Werbeagentur Hutter & Unger: „Die Chance der Neu-

Now Communication: „Facebook-Gewinnspiele eignen

Renner im Bereich Events sei das Paket „Prosecco-

kundengewinnung über das Internet wird vermutlich

sich wunderbar für Brautmodengeschäfte.“

Dosen“. Dieses umfasst 25 oder 50 Dosen, allesamt mit Wilvorst- oder Tziacco-Logo bedruckt, die beim

unterschätzt.“

Verkaufsgespräch ausgeschenkt werden können. Oder, weitere Variante, die den Kunden als Give-

Grundsätzlich sagt sie: „Aktionsmarketing war für uns

sie zum ‚Traumwelt Gala-Ball‘ ein, auf dem frisch

away in der Wedding Bag, die Wilvorst ebenfalls zur

schon immer wichtig. Damit es funktioniert, muss es

oder auch schon länger Vermählte ihr Hochzeitsout-

Verfügung stellt, mitgegeben werden können.

innovativ sein.“ Traumwelt Lautenbacher veranstaltet

fit noch einmal stilvoll ausführen können. Die Loca

Auch in eigener Sache ist der Herrenanlassmode-

seit mehr als 20 Jahren eine eigene Hochzeitsmesse.

tion – das im Jugendstil gestaltete Parktheater im

Spezialist, der in diesem Jahr 100-jähriges Bestehen

Die ‚Traumtage‘, die in der WWK Arena stattfinden,

Kurhaus – sei ein „Ort zum Träumen“, darüber hin

feiert, stets tatkräftig aktiv. Anlässlich des Jubiläums

sind mit ihren mehr als 80 Ausstellern nach eigenen

aus leisten attraktive Bands oder DJs ihren Beitrag

sucht er im Kreise der Endkunden deren ‚Wilvorst

Angaben die größte Hochzeitsmesse in Bayerisch-

zum Gelingen.

Moment‘. Das schönste eingereichte Hochzeitsfoto

Schwaben. „Am Auftritt feilen wir permanent“, betont

Karten des Events können alle Interessierten erwer

– egal von wann, Hauptsache im Wilvorst-Outfit –

die Unternehmerin, die das Geschäft gemeinsam mit

ben, es müssen keine Kunden sein. „Wir merken,

wird prämiert. Als Hauptpreis lockt ein Kurzurlaub.

ihrem Mann und ihrer Tochter führt. Wichtiger Part

dass in den Freundeskreisen intensiv über den Gala-

Zwei weitere Gewinner dürfen sich über ein exklusi

des Events: die Modenschau „mit Profi-Models und

Ball gesprochen und dazu gepostet wird. Für uns ist

ves Gourmet-Set freuen.

einer Choreographie. Gut sitzende Kleider, perfekt

das tolle Werbung ohne direkten Werbe-Charakter“,

gestylte Frisuren, ebensolches Make-up und ein je

erläutert die Geschäftsführerin.

Resümee

weils passender Brautstrauß heben uns von anderen

Die neueste geplante Aktion der Traumwelt Lauten

Egal, ob Aktionen zum Valentinstag, eine Bridal

Anbietern ab.“

bacher ist die Kooperation mit einem Garten-Center

Teatime, der Besuch von Designern vor Ort, die

vor Ort. Dieses möchte eine Brautkleid-Brautstrauß-

Ausgabe von Early-Bride-Gutscheinen oder die

Traumwelt Gala-Ball

Ausstellung auf seinen Flächen einrichten. „Aus un

Teilnahme an verkaufsoffenen Sonntagen – an Op

Die Hochzeitsmesse ist jedoch nicht die einzige

serer Sicht eine Win-Win-Geschichte“, findet Josefi

tionen mangelt es nicht. Es gibt viel zu tun –

Großveranstaltung der Augsburger. Jährlich laden

ne Lautenbacher, die gerne zugesagt hat.

packen Sie es an!

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Lässt der Handel Umsatz liegen? Accessoires und Kleidung für besondere Gäste werden immer wichtiger. Aber sind die Brautmodenfachgeschäfte darauf vorbereitet? Sposa Facts hat nachgefragt. TEXT: EEFJE KOPPERS, FOTOS: RONALD DE BOER VOOR STUDIO 5982

„Accessoires werden in einigen Brautmodengeschäften noch immer vernachlässigt“, erklärt Alexander Pereboom, Inhaber vom Accessoire-Label Poi rier. „Durch den Druck auf die Verkaufspreise merken wir jedoch, dass immer mehr Fachgeschäfte reali sieren, wie viel Umsatz mit Accessoires gemacht werden könnte. Schließlich trägt fast jede Braut einen Petticoat, Lingerie und passende Accessoires.“ Laut Pereboom sollte der Verkauf von Accessoires bereits mit der ersten Anprobe beginnen. „Starten Sie mit einem Torselet und einem Petticoat. Diese sorgen dafür, dass die Kleider gleich besser sitzen, was wiederum den Verkauf des Brautkleides unterstützt.“ Die Produkte von Poirier werden in drei Kategorien eingeteilt: ‚Foundation‘ mit Dessous und Petticoats, ‚Look‘ mit Haaraccessoires, Schleiern und Schmuck sowie ‚Bridal Gifts’ mit Strumpfgürteln und Hochzeits-Schirmen. Es liege an den Brautmodenfachgeschäften, diese Artikel in Szene zu setzen. Eine gute Präsentation der Accessoires im Laden ist wesentlich, so Alexander Pereboom: „Die Braut sieht so unbewusst, was alles möglich ist. Je mehr der Braut geboten wird, desto interessanter wird es.“

Zeit für Accessoires Laut Doreen Veldhuis, Inhaberin von ‚Bruidmode Lisa’ im niederländischen Hengelo, reicht eine einfache

„Starten Sie mit einem Torselet und einem Petticoat. Diese sorgen dafür, dass die Kleider gleich besser sitzen.“ Alexander Pereboom, Poirier

Präsentation der Accessoires aber nicht aus. „Die Bräute sind zunächst vollständig vom Kleiderkauf

Extra Schuhberatung

die passenden Schuhe zum Kleid vorrätig sind, be-

absorbiert und fragen deshalb selten nach Acces-

Elsa Coloured Shoes hat eine neue Initiative für den

steht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Braut

soires. Ich lasse die Bräute die passende Unter

Brautmodenfachhandel lanciert, um Fachgeschäfte

die Schuhe dann auch direkt kauft.“

wäsche sowie Schuhe anziehen. Die anderen Acces-

einen Tag lang beim Brautschuh-Verkauf zu beglei-

soires kommen dann bei der ersten Anprobe hinzu.“

ten. „Wir hören von vielen Fachgeschäften, dass sie

Verbessertes Einkaufserlebnis

Als Veldhuis vor 16 Jahren das Brautmodengeschäft

bei einer Anprobe ihre Aufmerksamkeit auf das Kleid

Laut Einzelhandels- und Markenexperte Paul Moers

übernahm, wurden kaum Accessoires verkauft. „Die

richten und das ist durchaus verständlich“, sagt

steht der Einzelhandel unter großem Druck. „In den

Bräute kamen mit Schuhen, die sie schon woanders

Marketing Managerin Marijke Vuulink. „Wir versu-

Niederlanden sank der Einzelhandels-Umsatz zwi-

gekauft hatten. Und ich dachte: Ich will, dass sie

chen Tipps zu geben, wie Brautschuhe einfacher zu

schen 2008 und 2015 um mehr als 16 Prozent. In

die Schuhe bei mir kaufen.“ So nahm sie Dessous,

verkaufen sind.“

der Bekleidungsbranche war der Rückgang noch

Schuhe, Schleier und Schmuck im Sortiment auf –

Natürlich können die Brautmodenfachgeschäfte

stärker.“ Um zu bestehen, ist es nicht nur wichtig,

mit Erfolg! „Mindestens 95 % der Bräute, die ihr Kleid

nicht das komplette Elsa-Sortiment auf Lager haben,

das Einkaufserlebnis im Laden zu stärken und dafür

bei mir kaufen, nehmen mindestens ein Accessoire

aber es können während der Anprobe bereits alle

zu sorgen, dass die Produkte online gut zu finden

und viele von ihnen kaufen sogar alle ihre Accessoires

Möglichkeiten besprochen werden. „Wenn das Ge-

sind sondern auch den Umsatz mit Zusatzprodukten

bei mir.“

schäft dafür sorgt, dass bei der nächsten Anprobe

zu steigern.

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„Wir versuchen Tipps zu geben, wie Brautschuhe einfacher zu verkaufen sind.“ Marijke Vuulink, Marketing Managerin bei Elsa Coloured Shoes

freien Verkäuferin einrichten, in den man ohne Termin gehen kann. Dazu braucht es aber natürlich auch den nötigen Platz.“

Die Zusammenarbeit ist wichtig Brautmodengeschäfte sollten mit anderen Hoch-

Keine Reizüberﬂutung

Angebote für neue Termine

zeits-Spezialisten zusammenarbeiten, um Dienst-

Eine Erweiterung des Angebotes mit zusätzlichen

Die Multifunktionalität der Kollektionen bietet Braut-

leistungen zu verbessern und Produkte gegenseitig

Accessoires bedeute aber nicht zwangsläufig, dass

modenfachgeschäften die Möglichkeit, eine Anzahl

zu promoten, rät Rupert Parker Brady von ‚Retail-

die Geschäfte voller wirken sollten, so Moers. „Die

Farben einzukaufen und den Kunden dann die

denkers’, einem niederländischen Thinktank für

Geschäfte sollten genau selektieren, was sie anbie-

weiteren Optionen zu erklären. Diese können dann

den Einzelhandel: „Jeder der Servicepartner profi-

ten. Sorgen Sie für weniger Stress bei der Auswahl

einfach nachbestellt werden. Laut Monk ist es also

tiert davon. Und der Kunde fühlt sich zufrieden,

und für mehr Anregungen.“ Doreen Veldhuis stimmt

eine gute Idee, wenn Brautmodengeschäfte in Ge-

weil er zusätzlichen Service erhält“, sagt Rupert

zu: „Ich zeige den Bräuten den Schleier, der am bes-

legenheitsmode investieren. „Natürlich liegt der

Parker Brady. „Zum Beispiel könnten ihre Kunden

ten zum Kleid passt. In neun von zehn Fällen ist das

Hauptfokus einer Anprobe auf der Braut. Es ist aber

Rabatte bei anderen Unternehmen erhalten oder

auch der Schleier, der gekauft wird. Das Gleiche gilt

eine perfekte Gelegenheit, um einen separaten

Sie erhalten einen bestimmten Betrag für jede

für Schuhe und andere Accessoires. Man sollte nicht

Termin mit den Gästen zu vereinbaren.“

Empfehlung.“

zu viele Auswahlmöglichkeiten zeigen.“

Jede Gelegenheit nutzen Bräute bringen zu ihrem Brautkleidkauf Mütter, Schwiegermütter, Schwestern und Freundinnen mit: potenzielle Kundinnen für Brautmodengeschäfte, die auch Anlass- und Abendmode verkaufen. „Die Kundinnen sind bereits im Laden. Es bietet sich

„Die Herausforderung beim Verkauf von Abend- und Anlassmode ist, dass die Kundinnen sehr anspruchsvoll sind.“ Doreen Veldhuis, ‚Bruidmode Lisa‘ in Hengelo

also eine perfekte Gelegenheit, um auch Abendmode zu verkaufen“, sagt Rob van der Velden, Inhaber von

Der Markt gibt es her

Brautmode Amiga im niederländischen Breda. Aber

Laut Thijs Kaptein von der Agentur Thijs

dafür müssten Räumlichkeiten, eine solide Finanzie-

Kaptein, Vertreter von Rosá Clara und Rosera

rung sowie eine gute Kollektion mit viel Auswahl

Abendmode, lohnt es sich, als Brautmoden-

geschaffen werden. „Sie brauchen Verkäuferinnen,

fachgeschäft auch Anlassmode zu verkau-

die Sinn für Mode haben – nicht nur von Brautmode.

fen. „Es gibt ja auch Bräute, die zum zweiten

Und Sie müssen gut einkaufen. Die Kleider dürfen

oder dritten Mal heiraten und kein elfen-

nicht zu teuer sein. Aber es gibt durchaus gute Mar-

beinfarbenes Kleid möchten. Sie wünschen

ken, die günstig sind.“

sich eher ein schönes Abendkleid. Und damit kann der Markt auf jeden Fall dienen.“

Gute Kollektionen sind essenziell

Doch der Verkauf von Anlassmode ist an-

Die Herausforderung beim Verkauf von Abend- und

ders: „Die Geschäfte arbeiten gerne nach

Anlassmode ist laut Doreen Veldhuis, dass die Kun-

Terminen, Mütter und Schwestern wollen

dinnen sehr anspruchsvoll sind. „Die Kundinnen er-

sich aber erst einmal orientieren“, erklärt

warten etwas anderes als das, was sie in normalen

Thijs Kaptein. Die Lösung? „Man könnte

Boutiquen finden. Aber es darf nicht zu teuer sein.

einen separaten Bereich im Laden mit einer

Sie möchten etwas Besonderes anziehen, das gleichzeitig aber auch weitergetragen werden kann. Alles dreht sich um Preis und Exklusivität. Dieses Gleichgewicht ist nicht leicht zu finden.“ Aus diesem Grund investiert Brautmoden-Hersteller Mark Lesley viel Zeit und Mühe in seine ‚Coloured Collection’: Anlassmode für Brautmütter, Brautjungfern und andere weibliche Hochzeitsgäste. „Wir haben eine grundlegende Änderung vorgenommen. Unsere Kleider sind multifunktional und mehrfach zu tragen“, sagt Geschäftsführer Mark Monk. „In Schwarz eignen sie sich als Abendkleid, in Rosa sind sie perfekt für Brautjungfern und andere Farben können hervorragend auf einer Kreuzfahrt getragen werden.“

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WE D D I NG AWA R D S

And the

WINNER is … In Österreich und in der Schweiz wurden in den vergangenen Monaten zum ersten Mal Wedding Awards vergeben. In den Niederlanden gibt es einen solchen Award bereits seit vier Jahren. Was bringen die Awards dem Hochzeitsfachhandel? Sposa Facts hat nachgefragt.

German Wedding Award in Planung Auch für Deutschland ist ein Wedding Award geplant. Wedding-Plannerin Svenja Schirk und die HochzeitsBloggerin Chris Libuda wollen ihn noch im Jahre 2016 auf die Beine stellen. „Mit dem ‚German Wedding Award‘ sollen jährlich die Besten der Hochzeitsbranche ausgezeichnet werden. Wir möchten damit den Kreativen eine Plattform bieten und jährlich in verschiedenen Kategorien auszeichnen“, so Svenja Schirk.

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WE DDI NG AWA RD S

Wedding Award Switzerland Der Wedding Award Switzerland ehrte im März Hochzeitsdienstleister, die sich durch hervorragende Produkte, exzellenten Service und Ideenreichtum auszeichnen. Die Vergabe der goldenen Bänder fand im Rahmen eines Galaabends im Kameha Grand Zürich statt.

Eine achtköpfige Fachjury unter der Leitung des

Zoro, Nisago, Liluca

Luxus jeden Tag neu zu definieren und jede Saison

bekannten deutschen Wedding Planers Froonck

Als bestes Hochzeitsfachgeschäft gewann ‚Zoro

eine Traumwelt für Bräute zu schaffen.“ Es sei ein

wählte aus 67 nominierten Unternehmen die Fina

Sposa’ in Zürich. Milena Zoro Ugas und ihre

toller Anlass, der sich auch gut über die sozialen

listen für den Wedding Award Switzerland, darunter

Schwester Katja Zoro Bolognino widmeten den

Medien kommunizieren lasse.

die Gewinner der Sparte Braut-, Abend- und

Wedding Award ihren Eltern, die vor 27 Jahren den

Der zweite Platz ging an das Jungunternehmen

Herrenmode. Insgesamt sechs goldene Bänder

Grundstein für Zoro legten: „Wir fühlen uns geehrt.

‚Nisago’, das im Atelier in St. Gallen komplette

wurden in fünf Kategorien und für den im

Diese Auszeichnung bestärkt uns in unserer Vision,

Hochzeits-Outfits für den Mann maßgeschneidert.

Online-Voting ermittelten Publikumspreis verliehen.

„Diese Anerkennung ist eine Bestätigung für uns, dass wir mit unserem kreativen Schaffen auf dem

Traum-Architekten

richtigen Weg sind“, ist Mitinhaber Stefan Niederer

„Alle Anbieter der Hochzeitsbranche stecken viel

überzeugt. „Dank der Medienpräsenz können wir

Herzblut in ihre Produkte und Dienstleistungen, denn

uns damit auch einem breiten Publikum präsen

jeder hat das Ziel und den Anspruch, dem Brautpaar

tieren.“ Auf den dritten Platz wurde das Hochzeits-

den schönsten Tag zu ermöglichen. Wir nennen sie

fachgeschäft ‚Liluca’ mit Geschäften in Zürich,

auch die ‚Traum-Architekten’ für eine perfekte Hoch-

Bern, St. Gallen und Lausanne gewählt.

zeit. Als Messeleiterin der Fest- und Hochzeitsmes-

Schweizer Hochzeitsprofis

auf dem Schweizer Hochzeitsmarkt gibt, und

Der Wedding Award Switzerland soll sich als Quali-

dass eine Positionierung trotzdem nicht immer einfach ist“, erklärt Maja Stuber, Präsidentin des Vereins Wedding Award Switzerland. „Dies war für einige unabhängige Personen aus der Hochzeitsbranche der Anlass, sich zusammenzuschließen und jährlich die Besten der Branche mit einem Qualitätslabel zu küren, das ihnen neue Möglichkeiten eröffnet und

Milena und Katja Zoro freuen sich über das goldene Band.

FOTOS: WWW.DASDREHTEAM.CH

mit dem sie sich klar positionieren können.“

FOTOS: WWW.DASDREHTEAM.CH

sen weiß ich, dass es viele professionelle Anbieter

Gewinner Katja und Milena Zoro (7.+ 8. v. l.), Stefan Niederer von Nisago (6. v. l.), das Liluca-Team und die Moderatoren Froonck

tätslabel im Schweizer Hochzeitsmarkt etablieren. So wird nicht nur die Arbeit von Schweizer Hochzeitsprofis honoriert, sondern auch für Brautpaare eine Plattform geschaffen, über die sie einen Überblick über ausgezeichnete Angebote erhalten. Die künftige Netzwerk- und Austauschplattform für die Branche soll zudem den Kontakt mit der Wirtschaft, den Medien und der Öffentlichkeit fördern.

DATEN & FAKTEN Kategorien: 5 plus Publikumspreis Kosten: pro Einreichung für Nicht- Mitglieder CHF 290,–; Gönner CHF 190,–

Einreichung: Firmenpräsentation in digitaler Form, Bildmaterial

Infos: www.weddingaward.org

(5. v. l.), Maja Stuber (3. v. r.) und Clifford Lilley (1. v. r.)

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WE D D I NG AWA R D S

Austrian Wedding Award Ziel des Austrian Wedding Award ist die Auszeichnung herausragender Talente und kreativer Köpfe in der österreichischen Hochzeitsbranche. Der AWA wurde zu Jahresbeginn zum ersten Mal auf großer Bühne verliehen.

Mit dem Preis „Bester österreichischer Brautkleiddesigner“ wurde Patricia Vincent ausgezeichnet (rechts im Bild). Rund 60 Finalisten aus ganz Österreich gingen in

Aus dieser täglichen Aufgabe ist die Idee zum

Imagetransfer, Abhebung vom Mitbewerb: Solch

das Rennen um den ersten Austrian Wedding

Award entstanden,“ so die beiden Weddingplaner

ein Award bringt für sie eine Reihe von Vorteilen

Award. Eine sechsköpfige Jury aus Vertretern der

Susanne Hummel und Bianca Lehner, die das

mit sich. „Die Teilnahme ermöglicht mir, mich einer

Hochzeitsbranche zeichnete junge Talente und

Projekt ins Leben gerufen haben. „Unser Ziel ist

breiten Öffentlichkeit zu präsentieren. Es war für

erfahrene Unternehmen aus, darunter auch Öster-

es, der österreichischen Hochzeitswelt eine un

mich vom ersten Moment an klar, dass ich hier da-

reichs ‚Bester Brautkleidersalon‘ und ‚Beste

parteiische Plattform zu bieten, um außergewöhn

bei sein möchte“, so die Designerin, die Kleider ih-

Brautkleiddesignerin‘. Insgesamt wurden 22 glä-

liche Talente zu fördern und gleichzeitig den

rer neuen, zwölfteiligen Kollektion ‚The Golden

serne Trophäen in 22 Kategorien vergeben.

Brautpaaren von morgen einen Überblick über

Spindle‘ eingereicht hat. „Der Austrian Wedding

die besten Dienstleister des Landes zu geben.

Award kann dazu beitragen, dass die österreichi-

Weltklasse-Niveau

Unsere Ziele sind hoch: Wir wollen die österrei

schen Medien verstärktes Interesse an der Hoch-

„Die Dienstleister einer Hochzeit zu bewerten, ge-

chischen Event-Profis auf Weltklasse-Niveau

zeitsbranche zeigen. Als freischaffende Künstlerin

hört zu unserem täglichen Job. Wir vermitteln und

hieven. Und ihnen eine große Bühne bieten, auf

ist es äußerst schwer, internationale Anerkennung

empfehlen Unternehmen an unsere Brautpaare.

der sie ihre Leistungen präsentieren können“,

zu gewinnen. In dieser Hinsicht bringt die Aus-

so die Veranstalter selbstbewusst.

zeichnung als AWA-Gewinnerin meinem Label

Bester Brautkleidsalon

in die richtige Richtung.“

sicher eine gute Positionierung. Es ist ein Schritt Über die Auszeichnung ‚Bester Brautkleidsalon‘ durfte sich die Brautmodenboutique Brautgeflüster aus Villach freuen. „Für mich kommt diese Auszeichnung einem Gütesiegel gleich“, sagt Inhaberin Christina Taupe. „Die Auszeichnung bestätigt unseentschieden haben. Der Award steht für Individuali

Kategorien: 22 Kosten: erste Einreichung/Nominierung

tät – und genau diese Individualität spiegelt sich

96 €. Darauffolgende Einreichungen/Nomi-

auch in unserer Unternehmensphilosophie wider.“

nierungen in der jeweiligen Kategorie 25 €.

re Bräute darin, dass sie sich für etwas Besonderes

Bester Brautkleiddesigner Über diese Auszeichnung darf sich Patricia Vincent Das Initiatoren-Team Susanne Hummel und Bianca Lehner.

DATEN & FAKTEN

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Dutch Wedding Awards

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Bei den Dutch Wedding Awards werden die Teilnehmer nicht ausschließlich nach ihren Produkten beurteilt sondern nach ihrer gesamten geschäftlichen Tätigkeit. Das Ziel ist, die Besten der Branche für ihr Engagement auszuzeichnen.

Alle Gewinner des Dutch Wedding Awards 2015 „In der Hochzeitsbranche gibt es viele, die ihre

schäftsbedingungen, Angebots- und Rechnungs-

sagte bereits 2014: „Als Bester ausgezeichnet

Tätigkeit mehr oder minder als Hobby begreifen.

stellung sowie Back-up Pläne betrachtet.

zu werden ist schön, aber eine Kunst ist es, der

zu trennen“, so Daniëlle Lemmers, Vorsitzende

Strenge Kriterien

Aus diesem Grund besuchte das Team von De

der niederländischen Hochzeitsbranchen-

Im Dezember letzten Jahres wurden die Dutch

Bruidshoek 2015 führende europäische Fach

Organisation NTBO.

Wedding Awards zum vierten Mal überreicht. Es

geschäfte und sammelte Anregungen fürs eigene

Lemmers betont, dass die Dutch Wedding Awards

gab mehr als 200 Anmeldungen und es waren

Geschäft. Daraufhin erfolgte ein großer Umbau,

anders sind als andere internationale Auszeich-

43 Hochzeitsspezialisten in 13 Kategorien nomi-

der durch den zweiten Award belohnt wurde. Die

nungen. Im Gegensatz zu dem Braut Foto Award,

niert. Die Anzahl der Kategorien variiert je nach

Jury verlas in ihrer Auszeichnung: „De Bruidshoek

bei welchen das beste Foto ausgezeichnet wird,

Menge der Anmeldungen jedes Jahr. „Wir arbeiten

ist ein wunderschönes Brautmodenfachgeschäft

wird bei den DWA das Gesamtpaket bewertet.

mit Voranmeldungen. Eine Kategorie wird nur

mit einer persönlichen Note, in welchem man herz-

„Wir wollen das beste Unternehmen ehren, und

aufgenommen, wenn sich wenigstens zehn Unter-

lich und aufrichtig willkommen geheißen wird.“

nicht ein einzelnes Produkt. So stellen wir sicher,

nehmen für diese eingeschrieben haben“, sagt

Weil De Bruidshoek zum zweiten Mal in Folge ge-

dass wir einen Gewinner küren, der tatsächlich

Daniëlle Lemmers.

wonnen haben, können sie erst 2017 wieder an

Beste zu bleiben!“

Bei uns geht es darum, die Spreu vom Weizen

den Dutch Wedding Awards teilnehmen.

ein Profi und kein ‚Bastler’ ist.“ Die Teilnehmer werden auch nach ihrer Betriebsführung bewertet.

Unabhängige Jurys

Es werden zum Beispiel die Allgemeinen Ge-

Jede Kategorie wird von einer eigenen dreiköpfigen Jury bewertet und hat spezifische Teilnahmebe dingungen. So wurden die Brautmodengeschäfte im vergangenen Jahr aufgefordert, Fotos der Innen- und Außenansicht ihrer Läden beizulegen sowie Fotos der Mitarbeiter. Nach der ersten Runde

FOTO: BLIK EN BLOOS FOTOGRAFIE

wurden drei Brautmodengeschäfte nominiert, die

sich dann der Jury präsentieren konnten. Der Gewinner wurde später im Rahmen einer festlichen Gala bekanntgegeben.

Bestes Brautmodenfachgeschäft Der Gewinner dieser Kategorie hat in zwei auf NTBO Vorsitzende

einander folgenden Jahren gewonnen: De Bruids-

Daniëlle Lemmers.

hoek in Leiden. Inhaber Robert Jan van Haagen

DATEN & FAKTEN Kategorien: jedes Jahr unterschiedlich, 2015 waren es 13.

Kosten: 195 €, enthalten sind 2 Eintrittskarten im Wert von jeweils 45 €.

Teilnahme: Nach der Anmeldung

findet eine gründliche Prüfung statt. Bei einer Nominierung gibt es eine zusätzliche Präsentation vor der Fachjury.

Infos: www.dutchweddingawards.nl

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Brian Kuipers und Jan Brinkman von Très Chic:

„Wir haben unsere Kapazität verdoppelt!“ SOEBEN WURDEN DIE NEUEN FABRIKATIONSSTÄTTEN VON TRÈS CHIC IN CHINA FERTIG GESTELLT. WELCHE VORTEILE DER UMZUG FÜR DIE BRAUTMODENFACHGESCHÄFTE HAT, ERLÄUTERN JAN BRINKMAN UND BRIAN KUIPERS.

Was ist das Besondere an der neuen Betriebsstätte? Brian Kuipers: Durch die neue Fabrik mit über 3.000 Quadratmetern Produktionsfläche haben wir doppelte Kapazität geschaffen. Die Endverbraucher messen finden immer früher statt. Deshalb ist es unerlässlich, den Geschäften die neue Kollektion

Brian Kuipers: „Wir bieten ein perfektes Preis-Leistungs-Verhältnis und halten unsere Liefertermine ein.“

rechtzeitig zu liefern. Das können wir mit der neuen Betriebsstätte garantieren. Die Zusammenarbeit mit unseren Kunden basiert auf Vertrauen. Das Resultat

reagieren können. Wichtig sind nicht die Stückzah

ziert und geliefert wird. Da kann es schon mal zu

ist eine enge Kooperation, die uns ermöglicht, den

len sondern, dass dem Kunden sein Kleid zum ge

Lieferengpässen kommen. Das führt bei den Kunden

Markt genau zu erfassen und mit unseren Kollektio

wünschten Zeitpunkt geliefert wird. Durch unsere

zu unerwünschten Zitterpartien. Durch unsere eige

nen in Stil und Preis darauf zu reagieren. Das hat bei

eigene Fabrik mit einer Menge Kapazität haben wir

ne Produktion können wir unseren Kunden solche

uns für enormes Wachstum und steigende Nach

die Chance, auch bei Engpässen für schnellstmög

Umstände ersparen. Wir bieten die nötige Verläss

frage gesorgt. Um dem gerecht zu werden, war der

liche Lösungen zu sorgen. Bislang haben wir für un

lichkeit und arbeiten nach Dringlichkeit.

Umzug eine logische Konsequenz. Wir sehen an

sere Kunden so immer eine Lösung gefunden und

hand der Anmeldungen zu unserem Très Chic Event

das ist das Entscheidende. Das ist uns auch in Zu

Aus welchem Grund bieten Sie Ihren Kunden

und der Interbride, dass das Vertrauen unserer Kun

kunft besonders wichtig.

sieben Kollektionen an? Jan Brinkman: Wir sind der Meinung, dass der

den stärker wird und freuen uns auf die vielen Be Jan Brinkman: Wir bemerken, dass unsere Kunden

Markt das braucht. Es gibt so viele regionale Unter

sehr gelassen am Telefon reagieren, wenn ein Liefer

schiede in Sachen Preis und Stil. Durch den engen

Wie viel und wie schnell können Sie liefern?

termin nahe an der Hochzeit liegt. Für uns ist das ein

Kontakt mit unseren Kunden erfahren wir genau,

Brian Kuipers: Wir haben die Kapazitäten so aus

Zeichen, dass genug Vertrauen in unsere Fähigkeiten

was die Braut vom Fachhandel erwartet. Aus diesen

gebaut, dass wir auf steigende Nachfrage optimal

vorhanden ist. Darüber freuen wir uns sehr. Wir sind

Gesprächen entwickeln sich dann Kollektionen wie

also für 2017 absolut zuversichtlich, dass es eine

Jessie K oder Pure.

großartige Saison wird.

Mit unserem Designerteam werden die Anregungen

sucher und die neue Kollektion 2017.

jedes Jahr entsprechend umgesetzt. In unserem Pi Welche Vorteile bietet die neue Produktions-

lotshop im niederländischen Hengevelde können wir

stätte für die Très Chic-Fachgeschäfte?

diese Informationen auch selber an die Braut bringen

Jan Brinkman: Vor allem Verlässlichkeit! Der Markt

und so noch mehr Erfahrungen sammeln.

hat sich in den letzten Jahren sehr schnell und sehr

Jan Brinkman (links) und Brian Kuipers von Très Chic.

stark verändert. Endverbrauchermessen finden teil

Welche Pläne haben Sie für Très Chic für die

weise schon im Oktober statt. Zudem variieren die

kommende Saison?

Preisaufschläge bei vielen Herstellern innerhalb des

Brian Kuipers: Wir wünschen uns, dass sich die

Jahres sehr stark. Wir bieten gleichbleibende Preise

Zusammenarbeit mit unseren Kunden weiterhin so

und halten Liefertermine ein. Nicht umsonst heißt

vertrauensvoll gestaltet. Wir möchten mit Spaß und

unser diesjähriger Slogan ‚Relax & Enjoy‘.

Innovation die Brautmodenbranche vorantreiben.

In unserem Servicebereich arbeiten Verkauf und

Wir sind uns sicher, dass diese Einstellung Wachstum

Backoffice eng und lösungsorientiert miteinander.

und Erfolg bringt. Selbstverständlich freuen wir uns

Bei Produktionsstätten in Fernost ist es nicht un

auch über Neukunden, sofern dadurch keine Loyali

üblich, dass dort nach monetären Aspekten produ

tätskonflikte mit bestehenden Kunden entstehen.

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Die Key-Looks der HochzeitsMode Welche Trends werden in den kommenden Wochen auf den Messen und Einkaufstagen pr채sentiert? Sposa Facts hat die Key-Looks zusammengetragen.

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Cymbeline: neues Designerteam Bei Cymbeline kreieren im Headquater im französischen Avon gleich zwei neue Designer Träume aus Seide und Spitze: Olivier Portais und Patrice Dutartre. • Olivier Portais bringt 15 Jahre Designerfahrung in der Brautmode mit. „Während der Zeremonie sind alle Augen auf den Rücken der Braut gerichtet. Darum gibt es in meiner Kollektion 2017 Spitzenmuster in Form von Blütenblättern, sensationelle Rücken-Schnürungen und Knopfleisten“, so Portais. • Patrice Dutartre arbeitete insgesamt zehn Jahre im Styling-Team von Cymbeline. Er übernahm auch die Führung der Haute Couture-Kollektion Hanae Mori. Dutartre lehrte dann als Professor bevor er als Leiter des Designteams zurück zu Cymbeline fand.

Patrice Dutartre (links) und sein Design-Kollege Olivier Portais.

Weise: Verspielte Formen und wertvolle Spitze Weise präsentiert in dieser Saison Brautkleider aus europäischen Stoffen, entworfen und genäht im hauseigenen Atelier. Dadurch sind die Kreationen von asiatischen Anbietern nur schwer zu kopieren. „Das sind natürlich auch Verkaufsargumente für den Fachhandel“, sagt Stefan Jedlitschka, Designverantwortlicher. Atemberaubende Rückenausschnitte und detailverliebte Spitzenapplikationen finden sich in der Kollektion genauso wie schlichte Kleider mit raffinierten Detaillösungen. „Die meisten meiner Entwürfe setze ich in Ivoryund Rosétönen sowie im Farbton ‚Golden Shadow‘ um“, so Jedlitschka. Weise kategorisiert seine Kollektion in fünf Segmente: • Beauty of Romance: A-Linien und Mermaid-Röcke mit edlen Spitzenoberteilen und Spitzenapplikationen aus Tüll, Organza, Taft und Satin. • Vintage: Weich fallende Tüll- und Chiffonkleider mit wertvollen Spitzen und Stickereien. • Simply Pure: Schlichte und elegante Kleider aus Chiffon, Taft und Tüll ohne viel Bestickung. • Opulence: Reich bestickte opulente Roben für den ganz großen Auftritt. • W-Trend: Weise Wedding Trends wie zum Beipsiel Jacquard-Kleider und sexy Styles mit Durchblick, extravagante Schnitte, Ausbrenner- sowie DuchesseKleider aus eigener Herstellung.

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TREND S

Bianco Evento: Stretch-Spitze Die neuesten Trends aus den Bianco EventoKollektionen für Bridal-Fashion und Accessoires werden auf zahlreichen Fachmessen präsentiert: • Haargestecke und romantische Fascinators mit Gittertüll

Alfred Angelo Disney Collection Die neue Disney-Kollektion von Alfred Angelo soll Bräute zum Strahlen bringen. Darum wurden angesagte Details in Gold und Silber verarbeitet. Alle

• neue Schleierlänge: 110 cm • Boleros und Brautkleider mit elastischer Spitze für mehr Komfort und exzellente Passform • Brautkleider aus hochwertiger Spitze sowie Chiffon-Basics.

neuen Kleider sind in verschiedenen Farbkombinationen zu bestellen: Gold/Ivory, Gold/Weiß, Silber/ Ivory und Silber/Weiß.

Lohrengel: See-through-Trend Die Brautkleid-Manufaktur Lohrengel bringt für ihre vier Kollektionen die folgendenTrends heraus: • Lignesse: Die Kollektion wurde von Themen wie dem Bohemian-Style, Hippie-Look und einer Neuinterpretation des Negligee-Looks inspiriert. Die Linienführungen präsentieren sich vielfältig von A-Silhouette bis figurbetont. Haupt-

Emmerling: Handtaschen aus Leder Jung und trendy: So wirken die neuen

farben werden Champagner und Weiß sein. Verarbeitet

Clutches, die auf der einen Seite mit Perlen

werden Materialien wie Chiffon, Taft, Satin, Organza, bi-

geschmückt und auf der andere Seite aus

elastische Spitze und Tüll. Neu ist die Kombination von Tuniken mit Hosen und Zweiteilern.

Glattleder gearbeitet sind. EmmerlingGeschäftsführerin Wendy Nichols: „Das Leder

• Molly Monroe: Diese Kollektion kann von Bräuten mit

fühlt sich weicher und angenehmer an

Größen bis 60 und mehr getragen werden. Die vorherr-

als Stoff. Außerdem hat es den Vorteil, dass

schenden Stile sind der Boho- und Romantik-Look. Es

es leichter zu reinigen ist.“

werden Schnitte von der A-Linie bis zu körperbetonten Schnitten dabei sein. Akzente geben Illusions, handbestickte Kristalle, Terrassenfalten und Drapierungen. • Altara Dea: Trends der Kollektion werden der Seethrough-Look und raffinierte Rückenansichten sein. Gearbeitet wird mit reiner Seide, Organza und Tüll. Bei den Schnitten dominieren die A- und Trumpet-Linie ebenso wie der Etui-Schnitt. Für die Extra-Portion Sexiness sorgen semitransparente Details und Cut-Outs. • La Diva: Im Fokus der Kollektion für Event- und Abendmode stehen Gefühle von Leichtigkeit, Natürlichkeit und Raffinesse. Chiffon, Satin und Spitze werden in kräftigen Farben und Erdtönen verarbeitet. Es sind außerdem Mantelkleider angekündigt.

Lohrengel-Chefdesignerin Christine Lange:

„Design hat viel mit Handwerk zu tun, denn eine Braut spürt die Qualität des Kleides an seinem Sitz.“ 103

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Elsa Coloured Shoes

Inspirationen aus den 20er und 50er Jahren Die Rainbow Club Kollektion von Elsa Coloured Shoes ist für 2017 vielseitig inspiriert: Es finden sich Stile wie Indian Summer Bride, die 50er Jahre, Great Gatsby bis zu Winter Wonderland und Festival. Neue Chefdesignerin: Joanne Stoker Die Leitung der Kollektion übernahm die neue Chefdesignerin Joanne Stoker. Sie ist preisgekrönte Masterabsolventin des London College of Fashion's Cordwainers. Stoker gewann den ‚Footwear Friends Award’, der von der British Footwear Association gesponsert wird. Sie wurde von Jimmy Choo angeleitet, bevor sie ihr eigenes Label 2010 etablierte. Elsa Coloured Shoes-Inhaber Ben Sassen über die neue Chefdesignerin: „Wir freuen uns sehr, mit ihr zu arbeiten. Ihr Design und Style passen sehr gut zu unserer Marke.“

Elsa-Designerin Joanne Stoker:

„Wenn man ein Paar Hochzeitsschuhe entwirft, ist das ein beinahe magischer Prozess. Den perfekten Schuh für eine Braut zu entwerfen, die an ihrem Tag eine Prinzessin sein möchte, ist ein wirklich aufregender und herausfordernder Traumjob.“ Emmerling In Love & More to Love Guipure-Spitze, neue Ausschnitt-Formen, noch weichere Organza- und Tüllstoffe sowie auffälliger Blumenschmuck: Das wird für 2017 bei Emmerling zu sehen sein. „Und natürlich sexy ausgeschnittene und transparente Rückendekolletés!“, so Wendy Nichols über ihre In Love-Kollektion. XXL-Kollektion Neben der Kollektion In Love, zu der 34 Brautkleider gehören, präsentiert Emmerling eine Kollektion für große Größen. Die Kollektion, die sich ,More to Love‘ nennt, umfasst zehn Brautkleider. „Die Herstellung dieser Kleider unterscheidet sich in einigen Punkten von der regulärer Brautkleider. Wir verwenden dickere Schichten Stoff ohne das Gesamtgewicht des Kleides stark zu erhöhen. Das ist ein riesiger Vorteil“, so Nichols.

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Ruby Prom Roben mit Wow-Faktor Modern Glam − so lässt sich der Stil von Ruby Prom beschreiben. Ob fließende Ballkleider mit funkelndem Glitzer-Gürtel oder figurbetonte Satin-Roben mit verführerisch besticktem Herzdekolleté: Das englische Label sorgt mit seinen Entwürfen für einen atemberaubenden Auftritt von Brautjungfern und Co. Erweitert wurde die aktuelle Kollektion durch neue Designs aus Stretch-Spitze, schwarzem Chiffon und Jersey mit extravaganten Rückendetails, aufwändigen Perlenverzierungen in frischen AquamarinNuancen und Cap Sleeves. Plus: Für jüngere Frauen mit femininen Kurven hält Ruby Prom die Capsule Plus Size-Kollektion mit Kleidern bis Größe 50/52 parat.

Amanda O’Neill, Designerin von Ruby Prom:

„Zweiteiler erfreuen sich zunehmender Beliebtheit.“

Megan’s Choice: kurze Kleider Den Trend zu kurzen Kleidern unterstützt Très Chic mit einer eigenen Kollektion: Megan’s Choice. „In dieser Kollektion konzentrieren wir uns auf kurze, schlichte und raffinierte Kleider, zum Beispiel für eine Destination-Wedding oder fürs Standesamt“, so Jan Brinkman. „Die Kleider sind sehr trendy und bieten ein gutes Preis-Leistungsverhältnis.“

Dequino: zwei Kollektionen • Everyday Favorites: zeitlose Kollektion mit klassischen Schmuckstücken aus Swarovski-Kristallen, Glasperlen und Perlen. Die Serie ist in Weiß und Kristall gehalten, kann aber farblich an die Wünsche der Braut angepasst werden. • Romantic Touch: Diese trendige Kollektion ist an aktuelle Mode-Trends angelehnt. Sie umfasst Schmuck für Brautroben mit einem tiefen Rückendekolleté, Knöchelschmuck für kurze Brautkleider und Haarschmuck, der sich in die Hochzeitsfrisur einarbeiten lässt. Weitere Bestandteile: der immer beliebter werdende Handschmuck und Gürtel.

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Sebastian Diniz über die neue Affezione-Kollektion:

„Unsere glamourösen Designs werden die Bräute überzeugen!“ Affezione: inspiriert von Edelsteinen Glamouröse Designs zeichnen die Kollektion von Affezione aus. Ihre

Margaux Tardits für Marylise: federleicht und sinnlich

Kennzeichen? Tief ausgeschnittene Rückendekolletés, verzierte Spitze und Applikationen sowie kleine Spuren von Farbe.

Die junge französische Designerin Margaux Tardits entwarf für das Label Marylise für 2017 acht Kleider mit schlichter, sinnlich-femininer Anmutung. Dabei spielen die Modelle mit Transparenz, ohne dass zuviel preisgegeben wird – etwa durch die Kombination von Spitze mit nudefarbenen Korsagen.

Alden Misolas für Marylise: goldene Details Alden Misolas, Chefdesigner von Marylise, kreierte eine Kollektion von mehr als 50 Kleidern. Sie richtet sich an die klassische Braut, die Romantik liebt und an ihrem großen Tag strahlen möchte. Für einen glamourösen Touch sorgen dabei goldene Details. Um dennoch die Braut selbst und nicht ihr Kleid in den Vordergrund zu rücken, sind die Silhouetten schlicht und die Materialien vielseitig gehalten.

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Neu bei Très Chic: Miss Emmily für große Größen So schön und klassisch können Brautkleider für stärkere Größen aussehen. Jan Brinkman von Très Chic: „Wir haben uns entschieden, diese neue Kollektion zu lancieren, da wir die Bedeutung von großen Größen für den Brautmodenmarkt erkannt haben. Für uns ist das ein Wachstumsmarkt. Wir führen die Kleider auf den Messen mit einem XXL-Model vor, damit die Kunden die gute Passform gleich erkennen können.“

Diane Legrand: Swarovskis, Pailletten und Perlen In der Kollektion Diane Legrand werden 70 neue Styles vorgestellt. „Wir konzentrieren uns hauptsächlich auf Spitze“, so Irina Donner von Euro Mode Donner. „Wir präsentieren vor allem neue Spitzenmuster und Applikationen, die mit königlichem Mikado-Stoff akzentuiert werden.“ • mehr Transparenz, Rückenausschnitte, figurbetonte Schnitte und umwerfende Dekolletés • Hingucker sind Muster aus handbestickten Swarovski-Steinen, Pailletten und Perlen • neue Farbakzente aus Nude-, Rosé- und Goldtönen • viele neue Mermaid-Silhouetten, weite Princessröcke und elegante Empire-Schnitte.

Alfred Angelo Bridal Collection Alfred Angelo reagiert auf die zunehmende Popularität der Tea-Length-Kleider und nimmt dieses verspielte Modell in die neue Kollektion auf. Die Kleider seien ‚Fun und flirty‘ und perfekt zum Tanzen, erklärt Unternehmenssprecherin Tara Settembre. „Man kann die ultra-feminine Variante mit vielen Lagen Tüll wählen oder die klassisch-schöne mit einfachen Linien. Die Kleider sind perfekt für Bräute, die ihre Schuhe zur Schau stellen möchten. Viele Bräute wählen diese Länge auch für ein zweites Brautkleid am Hochzeitstag.“

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Kleemeier: von Boho bis Tea-Length 2017 steht bei Kleemeier unter dem Motto: „Figur-

Sonja Hoier, Design-Verantwortliche bei Kleemeier:

„Wir haben modische Tea-Length-Kleider in die Kollektion aufgenommen.“

betont und sinnlich bis ins Detail: Einfach ganz Frau sein.“ • Geschmeidige Spitzen werden für den Boho-Style pudrig unterlegt. Sie wirken luftig und leicht. • Tattoo-Optiken mit hautfarbenem Tüll lassen Oberteile transparent und jung erscheinen. • Chantilly-Spitzen wirken transparent. • Crêpe, Chiffonqualitäten und Softtüll sorgen für eine fließende Eleganz. • Dreidimensionale Spitzenapplikationen schmücken Röcke und Oberteile. Dazu passend wurden Schleier mit 3D-Abschlusskanten entwickelt.

Alvina Valenta Die Kollektion Alvina Valenta von JLM hat einen zarten Glanz. Die Kollektion

Cosmobella von Demetrios von Fit ‘n Flare bis Ballkleid

umfasst außerdem reich

Die Cosmobella Kollektion verkörpert Eleganz und

über trägerlosen Kleidern

Glamour und präsentiert vielseitige Details und

getragen werden können.

verzierte Jäckchen, die

höchste Qualität bei Stoffen und Spitzen. „Wir kreieren Couture-Looks ohne Couture-Kosten”, so Eleni Elias. Die Kollektion bietet Looks für Bräute, die nach vintage-inspirierten Kleidern suchen, aber auch für Bräute, die einen extravaganten Sinn für Trends und Mode haben und nach modernen Brautkleidern suchen. Elias: „Wir setzen auf zarte Ärmel, tief ausgeschnittene Dekolletés, Illusion-Tops, und dramatische Rückenansichten. Von Fit ‘n Flare bis Ballkleid – wir haben für jede Braut etwas.“

Alfred Angelo: Sapphire Collection Spezielle Spitzenmuster und figurschmeichelnde Schnitte sind von zentraler Bedeutung für die neue Sapphire Collection Alfred Angelos. Die Kollektion richtet sich an modeaffine, selbstsichere Bräute, die sich eine gute Portion Glamour für ihre Hochzeit wünschen. Dabei kommen auffallende Perlen-Stickereien, üppige Verzierungen und prächtige Muster sowohl auf eng anliegenden Fishtail-Kleidern als auch auf Ballkleidern zum Einsatz.

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The 2017 Collection ESSEN European Bridal Week 23.04.16 - 25.04.16 BARCELONA Barcelona Bridal Week 29.04.16 - 01.05.16 LONDON Pestana Chelsea Bridge Hotel 15.05.16 - 17.05.16 MILAN Demetrios Showroom 21.05.16 - 22.05.16 DUSSELDORF Interbride 25.06.16 - 27.06.16

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Martina Liana:

Schick, romantisch, individuell Mit hochwertigen Stoffen wie Mikadoseide, luxuriösen Applikationen und grafischer Spitze mit Boho-Flair begeistern die Couture-Modelle aus der Martina Liana-Kollektion. Das absolute Highlight: Mit der neuen ‚Together. Forever-Linie’, bestehend aus untereinander kombinierbaren Korsetts und Röcken, können Bräute ihren individuellen Look ganz einfach selbst kreieren − von urban und schlicht bis traditionell-glamourös.

Sophia Tolli: Die neue Kollektion von Sophia Tolli Australia trägt den Namen La Dolce Vita. Die Entwürfe sind luftig, locker und zeitlos aus edlen Materialen und besonderen Details.

Mark Lesley Coloured: Cut-Outs und tiefe Rückenausschnitte Die Anlassmode der Kollektionen Candy Quinn und Mark Lesley Coloured bieten Kleider mit Cut-Outs, Palazzo-Jumpsuits und einzelne Tops und Hosen. Tief ausgeschnittene Rücken und transparente Hüften machen die Kollektionen sehr sexy und tragbar. Die Kleider sind in vielen verschiedenen und trendigen Farben erhältlich.

Lazaro Lazaro von JLM präsentiert Brautkleider in zarten SorbetTönen und Modelle mit Blumenprints. Die PrinzessinnenKleider haben weite Tüllröcke, einige davon mit speziellem Volumensaum, der den Tüll wie Wellen fallen lässt.

Ellis Bridals: Metallic-Stickerei Die neuen Kollektionen 2017 von Ellis

Regine Ellis, Inhaberin und Designerin von Ellis Bridals:

„Ich liebe V-Ausschnitte. Sie werden die neuen Design-Lieblinge für 2017.“

Bridals und Kelsey Rose werden auf der Barcelona Bridal Week, auf der White Gallery in London und auf der Interbride vorgestellt. „Darin werden subtile Farben und Metallic-Stickereien sowie Spitze eine große Rolle spielen“, verrät Regine Ellis.

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Mode de Pol: Kollektion mit großer Vielfalt • Spitzenkleider im Vintage-Style Die neuen Kleider aus der Agnes-Kollektion wirken jung, sexy und besitzen RetroCharme. Spitze und Spitzenapplikationen in mehr-Lagen-Kombination erzeugen eine raffinierte 3D-Optik und schmiegen sich an die Figur an. • Tattookleider mit hautfarbenem Tüll Extravagant sind Brautkleider der Elizabeth-Kollektion, bei

verschiedene Dekolletélösungen und diverse Ärmelvarian-

denen feine Applikationen wie hauchzarte Tattoos wirken

ten – von nur angedeuteten Ärmeln bis hin zu langen

und durch darunter liegenden hautfarbenen Tüll für den gewissen Wow-Effekt sorgen. • Standesamtkleider

Ärmeln – keine Wünsche offen lassen. • Spitzenvariationen auf beigefarbenem Hintergrund Farbe ist ein beliebtes Detail für auffallend feminine

„Besonders gefragt sind bei den Bräuten wieder lange

Brautkleider. In der neuen Agnes-Kollektion heben sich

Kleider in schlicht-eleganter Linie fürs Standesamt“, be-

Kleider mit edlen Spitzenvariationen auf dezent beige-

richtet Violetta Bryl-Malinowski von Mode de Pol. Die

farbenem Hintergrund ab und sind ein Highlight für die

Elizabeth-Kollektion hat in der Saison 2017 speziell Klei-

Braut, die in einem besonders romantischen Kleid

der aus fließenden Stoffen im Programm, bei denen

heiraten möchte.

Hayley Paige Für ihre eigene Hochzeit hat JLM-Designerin Hayley Paige spezielle Brautjungfernkleider mit reich verzierten Trägern gestaltet. Diese Idee wurde in der neuen Kollektion in verschiedenen Varianten und speziellen Rückendekolletés interpretiert.

Essense of Australia: klassisch mit modernem Twist Das Label Essense of Australia macht Bräute mit ganz unterschiedlichen Geschmäckern glücklich. Die aktuelle Frühjahrs-Kollektion trumpft dabei mit kurzen Kleidern, texturierten Röcken, aufwendigen Perlenstickereien sowie mit reduzierten Looks auf. „In dieser Kollektion verbinden wir die bei Bräuten beliebten klassischen Elemente wie Spitze, A-Linie und Vintageinspirierte Styles und geben ihnen ein modernes Update“, verrät Essense-Chef-Designerin Martine Harris

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Oreasposa von Demetrios: Leichte und luftige Spitzen Die Kollektion Oreasposa von Demetrios wurde für die romantische Braut entworfen. Sie verbindet leichte, luftige Spitzen mit weichen voluminösen Röcken sowie einzigartigen Korsagen. Sexy Illusion-Backs versprühen einen Hauch Dramatik. „Die Oreasposa-Kollektion ist der Inbegriff von Luxus zu erschwinglichen Preisen”, so Eleni Elias, Marketing-Chefin bei Demetrios.

Mark Lesley Bridal: transparente Schleppen Der britische Brautmodenhersteller stellt 2017 einen neuen Trend vor: transparente Schleppen. Ähnlich wie bei den IllusionTops handelt es sich beim neuen Trend um transparente Stoffbahnen, die fließend über dem Kleid liegen. Es stehen vier verschiedene Längen bis zu drei Metern zur Verfügung. „Das kreiert einen wunderbar dramatischen Effekt,” sagt Mark Lesley-Geschäftsführer Mark Monk. „Wir haben den Trend auf der London Bridal Show vorgestellt und erwarten, dass er groß raus kommt.” Ebenfalls beliebt sind die Designs aus StretchCrêpe und Mikado. Die Kollektion umfasst außerdem Kleider mit transparenten Rücken sowie solche im Tattoo-Stil.

Kenneth Winston Die Kollektion 2017 von Kenneth Winston bietet ein breites Farbspektrum mit viel Spitze und Perlenverzierungen. „Die Bräute sind heutzutage viel offener für Farbe”, sagt der Designer Ken Yeh. „Wir haben unsere Farbpalette mit Gold, Champagner, austerngrauem Satin, Tüll in Blush-Farben

Hayley Paige

und Vintage-Spitze erweitert.” Höhepunkte der Couture-Kollektion sind die

Die neue Hayley Paige Brautkleider-Kollektion von

schönen Spitzen- und Perlendekorationen; dabei werden mehr als 20 ver-

JLM besteht aus verführerischen Kleidern mit Cut-

schiedene Perlen verwendet. Bei der Spitze wurde mit verschiedenen

Outs, transparenten Teilen, Tattoo-Ärmeln und

Schattierungen gearbeitet, wodurch schöne Effekte entstehen. Außerdem

prachtvollen Rückendekolletés. Die Tüll-Röcke er-

wurden goldene Metallfäden eingesetzt. „Die Arbeit war anstrengend –

halten spezielle Volumensäume, damit der Stoff in

aber glauben Sie mir, es hat sich gelohnt!” erzählt Ken Yeh.

schönen Wellen fällt.

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Novabella: spanische Extravaganz In der neu aufgelegten Kollektion Novabella von Euro Mode Donner gibt es 30 Styles. „Wir haben die Designs an die spanische Extravaganz angelehnt“, berichtet Irina Donner von Euro Mode Donner. Mikado-Stoffe sorgen für einen majestätischen Auftritt. Außerdem gibt es elegante Kombinationen aus Chiffon und edlen Stickereien, FishtailSilhouetten mit Spitzenmuster, lange transpartente Spitzenärmel und verführerische Rückenaus schnitte sowie Rüschen, die mit Strass details akzentuiert werden.

Sottero & Midgley: provokative V-Ausschnitte Zwei Schwerpunkte der Amélie- Kollektion von Sottero & Midgley: provokative V-Ausschnitte und atemberaubende Rückenansichten. Umgesetzt werden diese Trends mit schlichter oder mit Spitze verzierter Mikado-Seide, unglaublich leichtem Organza und Brokat als avantgardis-

Stella York: Für moderne Prinzessinnen

Stoffen. Erfrischende Hingucker sind

Die Kollektion Stella York setzt in puncto Brautkleider auf Vielsei-

die Zweiteiler für moderne Bräute,

tigkeit: figurbetonten Modellen mit verführerischen Silhouetten

die einen gewagten Hochzeitsauftritt

stehen romantische Tüll-Roben mit aufwendig verzierten Rücken-

hinlegen möchten.

tischer Alternative zu traditionellen

dekolletés und Spitzenkleider mit Vintage-Anmutung gegenüber. Insbesondere die neu interpretierten, traditionellen Ballkleid- Silhouetten sind wie geschaffen für Bräute, die sich an ihrem großen Tag in moderne Prinzessinnen verwandeln möchten.

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Dessy Group: Kombination aus matten Stoﬀen und Glitzer The Dessy Group präsentiert in ihren neuen Kollektionen neue Stoffe. „Der Trend besteht aus der Kombination von matten und glitzernden Stoffen“, sagt Designerin Vivian Dessy Diamond. „Deshalb haben wir neben zartem Tüll, luxuriös glänzendem Chiffon und Crêpe auch drei neue Stoffe hinzugefügt: Spitze, Tüll verziert mit Pailletten und einen Metallic-Stretch-Stoff.“ Es gibt auch einige Designs mit dunkleren Schattierungen in beliebten Nude-Tönen. „All unsere Entwürfe ergänzen sich innnerhalb der Kollektion, so dass der aktuelle ‚Mix and Match-Trend‘ leicht realisierbar ist. Wir bieten aber auch eine Reihe von separaten Tops, Röcken und Kleidern.“

Demetrios: Zeitlose Designs Eleni Elias, zuständig fürs Marketing bei Demetrios, schwärmt über die neue Demetrios-Kollektion 2017: „Es werden vor allem zeitlose Designs mit modernen und gewagten Elementen zu sehen sein.“

Donna Salado Bridal: Kleider aus shredded Soft-Tüll Highlight der Kollektion 2017 sind Kleider mit shredded Soft-Tüll. Dieser Stil lässt das Kleid aussehen, als sei es aus Federn gemacht. „Wir erwarten außerdem einiges von einem Fransen-Kleid, das voll im Trend liegt. In Szene gesetzt wurde es von Superstar Rihanna, die ein solches Kleid zu den Brit Awards trug“, so Geschäftsführer Mark Monk. „Es besteht aus mehreren Lagen Fransen mit Spitze als oberster Schicht. Es ist sehr außergewöhnlich. Wir haben es auf der London Bridal Show ausgestellt und die Fachgeschäfte liebten es.“

Kisui:

Inspiriert vom schwedischen Midsommar Das Inspirationsthema für die Kisui-Kollektionen 2017 ist der schwedische Midsommar. „Dieses Thema wird auf unterschiedliche Weisen interpretiert und spiegelt den aktuellen Trend der locker leichten Gartenhochzeit wider“, so Kisui-Designerin Kerstin Karges. • In der Kisui Berlin Kollektion wird das Thema modern und urban interpretiert. Die Kleider sprechen die modische Braut an, sie sind lässig und cool. Es werden Zweiteiler aus fließenden Seidenröcken, Spitzentops und Pullover gezeigt. Feiner, glitzernder Stoff und farbige Blüten werden mit weich fließenden Stoffen verarbeitet. Romantische Schnitte mit einem Hauch Sexyness machen den besonderen Look aus. • In der OUI Kisui Kollektion wird das Thema im Vintage-Look erzählt. Die luftigen Röcke und romantischen Rückenausschnitte sind perfekt für die lockere Gartenhochzeit geeignet. Lochmuster, blumige Spitzen und feine Borten geben den besonderen Touch.

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Rembo Styling: von clean bis märchenhaft Eine Kollektion an originellen Designer-Kleidern für den topmodischen Markt auf der einen Seite und klassischen Modellen für den eher konservativen Markt auf der anderen Seite, bietet Rembo Styling. Diese Vielseitigkeit ist den drei Designern Manon Pascual, Géraldine Simonnet und Ruth Donné zuzuschreiben. Die Mo-

Wolle trifft auf Braut-

delle sind an die aktuellen Fashion-

mode: Rembo Styling

Trends angelehnt und richten sich an

bietet 2017 Acces-

die modebewusste Braut. Sie um-

soires aus Kaschmir

spielen die Figur und haben einen

und Mohair, etwa Pull-

subtilen Sexappeal.

over, Schal, Mütze,

• Die Pariser Designerin Géraldine

Rock oder Top.

Simonnet kombiniert cleane, grafische Styles mit höchstem Komfort. Dezente Details veredeln den Look. • Ruth Donné setzt vorzugsweise Spitze im modernen Gewand ein – inspiriert durch aktuelle ModeTrends. • Weg vom Bohemian-Style und hin zu märchenhafteren Roben bewegt sich Manon Pascual. Sanfte Pastelltöne, französische Spitze, Blüten und Pailletten bilden die Basis.

Neuer Weg für Linea Raffaelli Der belgische Brautmodenhersteller Linea Raffaelli schlägt mit seiner Kollektion 2017 neue Wege ein. „Wir haben uns dazu entschieden, individueller zu werden“, sagt Kim Bosch von Linea Raffaelli. „Wir sind der Meinung, dass es Zeit für mehr Kreativität und Vielfalt an Materialien ist, um sich vom Mainstream der asiatischen Kollektionen zu distanzieren. Wir führen hochwertige Materialien und widmen uns einer vollständigen Erneuerung.“ Die neue Kollektion wird unter anderem auf der Barcelona Bridal Week und der Interbride gezeigt.

Lisa Donetti: 38 neue Styles

Allen Rich: Clean, Spitze, Ärmel

In der neuen Kollektion von Lisa Donetti gibt es:

Das junge Label aus Prag – gegründet 2008 – präsentiert im

• a bnehmbare Schleppen, Träger und Röcke

kommenden Jahre eine Vielzahl unterschiedlicher Styles. Mit

• Accessoires wie Bolero-Jäckchen und Gürtel mit

dabei: cleane Entwürfe, lange, transparente Ärmel und Spitze.

Swarovski-Steinen

fen. Die Kleider werden in firmeneigenen Produktionsstätten in

• Transparenz am Rücken mit kleinen Details aus

Prag gefertigt, sodass Individualisierungswünsche direkt umge-

Swarovski-Steinen und Perlen für den Wow-Effekt • S chleifendetails in zarten Korallfarben.

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Einige Modelle werden spezifisch für bestimmte Märkte entwor-

• z art fließende Stoffe wie Chiffon und Satin

setzt und die Kleider vier bis sechs Wochen nach Bestell-Bestätigung ausgeliefert werden können.

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T RE ND S

Enzoani: Antikes Italien Das Fashion-Team von Enzoani hat sich für die kommende Saison auf die folgenden Trends konzentriert: • Stoffe: Tüll, Chiffon, StretchGeorgette, Mikado, Satin, Spitze, Organza • Farben: Elfenbein, Weiß, Coffee, Nude, Mokka, Creme, Blush, Beige, Latte, Gold, Champagner • Schnitte: A-Linie, modifizierte A-Linie, Ballkleid, Meerjungfrau, Trumpet-Style

Kang Chun ‚KC‘ Lin, Head of Design Enzoani:

„Meine neue Kollektion wurde von der Kunst und Architektur des antiken Italien inspiriert. Die typische Enzoani-Handschrift: Mehrschichtigkeit, Detailverliebtheit, noch mehr Romantik und weiche Farbkompositionen.“

Immediate Fashion

Maggie Sottero: Hauchzarte Romantik

In der ‚Early Bird’-Kollektion von Immediate sieht man eine Reihe von

Lisette heißt die neue Kollektion

kräftigeren Farben, die schon in verschiedenen neuen Modellen Ver-

von Maggie Sottero. Darin finden

wendung gefunden haben. Sie sind in einem schmal geschnittenen

Bräute leichte, modern-roman-

Anzug ohne Kragen zu sehen. Das Revers trägt ein weiches Lila.

tische Kleider. Der namensge-

„Zusätzlich zu den Bestsellern in verschiedenen Blautönen gibt es

bende Style überzeugt durch ein

einen Anzug mit Hemdkragen in der beliebten Farbe Blau“, sagt

reich verziertes Oberteil mit

Inhaber Guus Metz. Die Kollektion ist ab September/Oktober

Spaghetti-Trägern und Illusion-

2016 verfügbar.

V-Ausschnitt sowie einem voluminösen Tüllrock.

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TREND S

Fashion New York 2017 präsentiert Nana Couture von Fashion New York eine Kollektion mit 20 neuen Brautkleidern. „Die Einkaufspreise sind sehr attraktiv und es gibt Lieferzeiten von nur 45 Tagen”, sagt Inhaber Jean-Luc Uzan. In den Kollektionen von Fashion New York sind verschiedene Stoffe wie Spitze, Chiffon, Crêpe, Jersey und mehr verarbeitet. „Wir bieten lange und kurze Kleider in verschiedenen Größen in mindestens fünf verschiedenen Farben.”

Fashion New York präsentierte die neuen Kollektionen auf der Red Carpet in Düsseldorf

Neu bei Ladybird: Ladybird Sensual und Ladybird Pink Linie Jede Kollektion von Ladybird hat ihre eigene Identität – von Romantik bis Drama, von süß bis bohemian, von majestätisch bis sinnlich. Chefdesignerin Ingrid van den Brink: „Wir möchten, dass Ladybird

Ladybird Chefdesignerin Ingrid van den Brink:

„Ich mag zarte Spitzen und Stickereien und alle Arten von auffälligen Details.“

jede Art von Braut kleidet. Wir haben eine so breite und vielfältige Kollektion, dass wir sowohl den großen Markt, als auch Nischen wie zum Beispiel Übergrößen abdecken.“ Zwei neue Kollektionen Neben den Kollektionen Ladybird, Affinity und Emma Charlotte präsentiert der Brautmodenhersteller dieses Jahr zwei neue Kollektionen: Ladybird Sensual und Ladybird Pink Linie. Ingrid van den Brink: „Wir haben festgestellt, dass sich die Rosa-Pastell-Töne sehr gut verkaufen. Darum haben wir eine komplette Kollektion rund um die Farbe Rosa entworfen, die Ladybird Pink Linie. Es sind romantische Kleider in allen möglichen Schattierungen von Rosa. Sie richten sich an die

Ti Adora

romantische und trendbewusste Braut.“

Die Ti Adora Kollektion

Van den Brink: „Allgemein lässt sich ein Trend zu Kleidern erkennen,

von JLM zeichnet sich

die sexier sind. Das konnten wir auf den roten Teppichen wie beispielsweise bei der Oscarverleihung se-

durch den romantischen

hen. Wir haben uns dort inspirieren lassen. Das führte uns zu der eher ‚sexy‘ Kollektion Ladybird Sensu-

Bohemian-Style aus. Sie

al. Hier sind fließende Kleider mit weit ausgeschnittenem Rücken und transparenten Details zu finden.“

besteht aus Spitze, feinen Netzstoffen und Illu-

Ausführliche Details

sion-Necklines.

Auch in den beiden neuen Kollektionen wird die Philosophie von Ingrid van den Brink sichtbar. Trends werden auf kommerzielle Art und Weise interpretiert, ohne dabei die Qualität aus dem Auge zu verlieren. „Hochwertige Stoffe und ein hervorragender Schnitt sind für mich die Basis. Auf dieser Grundlage vervollkommne ich jeden Entwurf. Ich achte vor allem auf die Details. Ich mag zarte Spitzen und Stickereien und alle Arten von auffälligen Details. Wie viel Aufmerksamkeit diese bekommen, hängt auch immer vom Preis ab. Es muss letztendlich verkäuflich sein!“

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P ROM OT I ON

Ladybird:

Inspirierendes Marketing

IN DEN VERGANGENEN 20 JAHREN HAT SICH LADYBIRD ZU EINEM DER FÜHRENDEN BRAUTMODENHERSTELLER EUROPAS ENTWICKELT.

Der Erfolg ist auf die Kollektionen und ein gutes

sagt Wendy Doedel. „Durch viele Berichte, die wir und

Internet-Portal

Preis-Leistungsverhältnis zurückzuführen. Aber auch

auch die Bräute selber posten, inspirieren wir wieder

Vor einem Jahr begann Ladybird mit einem B2B-

darauf, dass Ladybird Vereinbarungen mit seinen

neue Bräute. Die Bräute legen Wert auf echte Ge-

Internet-Portal, wo Kunden sich anmelden können

Kunden einhält. „Ebenso wichtig ist die Marketing-

schichten. Durch echte Gefühle erhält auch die Lady-

und sofort sehen, ob ein bestimmtes Modell in einer

Unterstützung offline und online“, sagt Marketing-

bird-Marke einen Mehrwert. Neben Facebook sind

bestimmten Größe vorrätig ist. Mittlerweile werden

Koordinatorin Wendy Doedel von Ladybird. „Man

wir auch auf Instagram und Pinterest aktiv.“

mehr als ein Viertel aller Aufträge über dieses Portal

könnte die Zusammenarbeit als eine Art Dreiecks-

abgewickelt. Es ist an einen ‚track & trace Service‘

beziehung zwischen Herstellern, Brautmodenge-

Fans machen Fans

gekoppelt, wodurch die Kunden ihre Bestellungen

schäften und zukünftigen Bräuten beschreiben“,

Früher ging man davon aus, dass Marketing erfolg-

jederzeit verfolgen können.

sagt Wendy Doedel. „Im Marketing unterscheiden

reich ist, wenn der Kunde etwas erwirbt. Heute geht

wir zwischen Medien, die wir besitzen, bezahlen

es weiter: „Natürlich ist der Kauf wichtig, aber ge-

Dealer-Event jetzt dreitägig

oder verdienen. Bei den erstgenannten sind wir für

nauso wichtig ist die Zufriedenheit. Fans, die über

Das Ladybird Dealer-Event findet dieses Jahr an

alle Inhalte verantwortlich – zum Beispiel für unsere

ihre Lieblingsmarke sprechen, wollen ihre Freunde

drei Tagen statt. Es dauert vom 7. bis 9. Mai. Wendy

Websites, für Flyer oder Broschüren. Bezahlte Me-

auch von dieser überzeugen“, sagt Wendy Doedel.

Doedel: „Wir erwarten viele Kunden, denen wir un-

dien beinhalten alles, was in Brautzeitschriften und

Neben all den Online-Aktionen unterstützt Ladybird

sere größtmögliche Aufmerksamkeit schenken wol-

in Medien von Dritten steht. Verdiente Medien sind

seine Kunden auch offline in Marketing-Bereichen

len. Deshalb haben wir unser Event auf drei Tage

die, die wir wirklich ‚verdienen‘. Also das, was ande-

mit Prospekten, Anzeigenwerbungen, Broschüren

erweitert.“

re über unser Label schreiben und verbreiten.“

und POS-Materialien.

Zusätzlich zu den neuen Kollektionen von Ladybird,

Wert einer wahren Geschichte

Jubiläumsaktion – ein großer Erfolg

Affinity und Emma Charlotte

Im vergangenen Jahr feierte Ladybird sein 20-jäh-

präsentiert der Brautmoden-

Gezielte Marketingaktio-

riges Bestehen. Alle Bräute, die in einem Ladybird-

hersteller zwei neue La-

nen haben dazu geführt,

Kleid zwischen 1995 und 2015 geheiratet haben,

bels: Ladybird Sensual

dass Ladybird aus den so-

wurden aufgerufen, ein Hochzeitsfoto einzusenden.

und die Ladybird Pink

zialen Medien nicht mehr

Die Paare konnten eine Reise nach Aruba gewinnen.

Linie. Alle Kleider,

wegzudenken ist. „Wir ha-

20 Finalisten wurden nominiert. Via Facebook konn-

die während der Ver-

ben eine eigene Face-

ten Freunde und Bekannte animiert werden, ab-

anstaltung geordert

book-Seite, wo wir im di-

zustimmen. „Wir wussten zwar, dass wir auf diese

werden, werden im

Olaf van den Brink nimmt

rekten Kontakt mit unserer

Weise punkten können, aber die Resonanz hat uns

August bis September

Glückwünsche zum 20-jäh-

Fangemeinde stehen“,

doch überrascht“, so Wendy Doedel.

geliefert.

rigen Jubiläum entgegen.

Marketing-Koordinatorin Das Ladybird Dealer-Event im letzten Jahr

Wendy Doedel von Ladybird.

Gesamtes Ladybird Team

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HERSTELLER-NACHWEIS Die Adressen der Hersteller, die wir in dieser Ausgabe Sposa Facts veröffentlicht haben.

130

Hersteller

Telefonnummer

Internet

Affezione

0031 (0) 742670033

www.affezione.eu

Affinity

0031 (0) 355250611

www.affinity-bridal.com

Alexia Designs

0044 (0) 1274300850

www.alexiadesigns.com

Alfred Angelo

0031 (0) 854899278

www.alfredangelo.com

Altara Dea

0049 (0) 561998877

www.altaradea.com

Alvina Valenta

0044 (0) 1423873320

www.jlmcouture.com

Allen Rich

0031 (0) 736560271

www.allenrich.com

Amélie

0049 (0) 20112584370

www.ameliebridal.de

Amera Vera

0049 (0) 5372972630

www.amera-vera.de

Bianco Evento

0049 (0) 303300605910

www.bianco-evento.com

Callista Bride

0044 (0) 1909774471

www.callistabride.com

Candy Quinn

0044 (0) 1621784784

www.marklesley.com

Carlo Pignatelli

0039 (0) 112292811 0032 (0) 476295060

www.carlopignatelli.com

Christine Dando

0044 (0) 1909774471

www.christinedandobridals.com

Cosmobella

0039 022152176

www.cosmobella.com

Cymbeline

0033 (1) 64785650

www.cymbeline.com

David Tutera

0044 (0) 1954232102

www.moncheribridals.eu

D & C Fashion Studios

0032 (0) 476295060

www.dcfashionstudios.com

Demetrios

0039 022152176

www.demetriosbride.com

Dequino

0031 (0) 613478092

www.dequino.nl

Dessy Group

0044 (0) 8458381041

www.dessy.com

Diane Legrand

0049 (0) 61153167571

www.dianelegrand.eu

Di Lorenzo Lingerie

0049 (0) 928172720

www.kleemeier.com

Disney Fairy Tale

0031 (0) 854899278

www.alfredangelo.com

Donna Salado

0031 (0) 181374609

www.marklesley.com

Eglantine Créations

0033 (0) 240981258

www.eglantine-creations.com

Ellis Bridals

0049 (0) 2202862140

www.ellisbridals.co.uk

Elsa Coloured Shoes

0049 (0) 2822957583

www.elsacolouredshoes.de

Emma Charlotte

0031 (0) 355250611

www.emma-charlotte.com

Emmerling

0049 (0) 96219166660

www.emmerling.eu

Enzoani

0031 (0) 534750475

www.enzoani.com

Essense of Australia

0031 (0) 742670033

www.essensedesigns.com

Euro Mode Donner

0049 (0) 61153167571

www.euro-mode.com

Fashion New York

0033 (0) 148000003

www.fashion-new-york.com

Fashion Queen

0049 (0) 5372972630

www.amera-vera.de

Fara Sposa

0032 (0) 476295060

www.farasposa.com

Fiarucci Evening

0049 (0) 2822957583

www.elsacolouredshoes.de

Galia Lahav

00 49 (0) 40 31975035

www.galialahav.de

Hayley Paige

0044 (0) 1423 873320

www.jlmcouture.com

Ilissa Fashion Group

0039 022152176

www.demetrios.com

Immediate Fashion

0031(0) 104557654

www.immediate-fashion.nl

Inmaculada Garcia

0031 (0) 736560271

www.inmaculadagarcia.com

Jesús Peiró

0031 (0) 742670033

www.jesuspeiro.com

JLM Couture

0044 (0) 1423 873320

www.jlmcouture.com

Justin Alexander

0031 (0) 78 6911 008

www.justinalexanderbridal.com

Kaviar Gauche

0049 (0) 3081798022

www.kaviargauche.com

Kelsey Rose

0049 (0) 2202862140

www.kelseyrose.co.uk

Kenneth Winston

0033 (0) 674585414

www.kennethwinston.com

Kisui

0049 (0) 3034506800

www.kisui.de

Kleemeier

0049 (0) 928172720

www.kleemeier.com

La Diva by Lohrengel

0049 (0) 561998877

www.lohrengel.com

Ladybird

0031 (0) 355250611

www.ladybird.de

Lazaro

0044 (0) 1423 873320

www.jlmcouture.com

Le Papillon by Modeca

0031 (0) 854899270

www.modeca.com

Lillian West

0031 (0) 180520002

www.lillianwest.com

Lilly

0045 (0) 75859955

www.lilly.eu

Linea Raffaelli

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Lisa Donetti

0049 (0) 61153167571

www.lisadonetti.com

Lohrengel

0049 (0) 561998877

www.lohrengel.com

Luxuar

0049 (0) 4202885700

www.luxuar.com

McBurn

0049 (0) 02116887270

www.mcburn.com

Maggie Sottero

00353 (0) 906494698

www.maggiesottero.com

Mark Lesley

0031 (0) 181374609

www.marklesley.com

Martina Liana

0031 (0) 742670033

www.essensedesigns.com

Marylise

0032 (0) 14752525

www.marylisebridal.com

Masterhand

0049 (0) 4421 484-0

www.peinegmbh.com

Maylori

0034 (0) 9344868 50

www.matglori.com

Megan’s Choice

0031 (0) 547335633

www.treschic.nl

Modeca

0031 (0) 854899270

www.modeca.com

Mode de Pol

0049 (0) 986186836

www.modedepol.eu

Molly Monroe

0049 (0) 561998877

www.lohrengel.com

Mon Cheri

0044 (0) 1954232102

www.moncheribridals.eu

Mori Lee by Madeline Gardner

0044 (0) 1636593498

www.morilee.eu

MGNY

0044 (0) 1636593498

www.madelinegardnernewyork.com

MS Moda

0048 (0) 41 362 36 72

www.msmode.eu

Nicole Fashion

0032 (0) 499743316

www.nicolespose.it

Novabella

0049 (0) 61153167571

www.novabella.eu

Novia D’art

0032 (0) 476295060

www.noviadart.com

Oreasposa

0039 022152176

www.oreasposa.com

Poirier

0031 (0) 433253377

www.poirier.de

Private Label by G.

0033 (0) 674585414

www.privatelabelbyg.com

Pronovias

0034 (0) 934799700

www.pronovias.com

Rembo Styling

0032 (0) 14 75 25 25

www.rembo-styling.com

Ruby Prom

0049 (0) 1909774522

www.rubyprom.com

Sincerity

0031 (0) 78 6911 008

www.sincerity.de

Sonia Peña

0032 (0) 476295060

www.soniapena.com

Sophia Tolli

0044 (0) 1954232102

www.sophiatolli.eu

Sottero & Midgley

00353 (0) 906494698

www.sotteroandmidgley.com

Stella York

0031 (0) 742670033

www.essensedesigns.com

Sweetheart

0031 (0) 78 6911 008

www.sweetheartgowns.com

The Dessy Group

0044 (0) 8458381041

www.dessy.com

The Ruby Studio

0049 (0) 1909774522

www.rubyprom.com

The Sposa Group

0049 (0) 5115511740

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Ti Adora

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Très Chic

0031 (0) 547335633

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Tziacco

0049 (0) 5551 7010

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Valerie by Kleemeier

0049 (0) 928172720

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Victoria Kay

0044 (0) 1424439165

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Weise

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Wilvorst

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Chefredaktion: Susan Lippe-Bernard

Druck: Senefelder Misset

Redaktion, Anzeigenverkauf und Abonnement-Verwaltung: Bruidmedia B.V. (Niederlande und Belgien) Uraniumweg 17e NL- 3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501

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Jahrgang 16 Nr. 2-2016

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Nr. 2-2016

Redaktion: Lale Akarsu, Marie Brüggeshemke, Hanna Dauksch, Noa Johannes, Eefje Koppers, Christine Roling, Yvonne Sandmann, Carlijn Strodijk, Anna Welsch

Anzeigen: Michael Hattenbach, Mirella Hutters, Ulli Schäder, Eike Gunnar Schröder

www.sposafacts.eu

IMPRESSUM

Sposa Facts Magazin, die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode, ist eine Ausgabe von Bruidmedia/Brautmedia. Sposa Facts Magazin veröffentlicht branchenrelevante Informationen für den Hochzeitsmarkt.

+ DIE KEY-LOOKS FÜR 2017

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P E R S ÖNL I CH

Das letzte Wort hat: Inmaculada Garcia vom gleichnamigen spanischen Label (www.inmaculadagarcia.com). Sie hat uns einige Fragen zu sich und ihrem Label beantwortet.

1. WIE SIND SIE ZUR HOCHZEITSMODE GEKOMMEN? „Mit 16 Jahren habe ich angefangen, Design zu studieren, mit 21 meine erste Boutique eröffnet. Dort habe ich Abendkleider sowie Prêt-à-Porter-Mode hergestellt und auf Nachfrage maßgeschneiderte Brautkleider. Als ich merkte, wie gut sie ankamen, produzierte ich meine eigene exklusive Linie.“

Die namensgebende Designerin: Inmaculada Garcia

2. ENTWERFEN SIE KLEIDER, DIE SIE AUCH SELBST TRAGEN WÜRDEN? „Gute Frage. Als ich vor fast vier Jahren geheiratet habe, trug ich im Grunde genommen ein Inmaculada Garcia-Kleid: Es war ein sehr spezielles Kleid, das aus dem Rahmen gefallen ist. Ich entwerfe je Kollektion rund 60 Kleider und natürlich passen nicht alle zu jeder Braut.“

3. WIE SIEHT IHR EIGENER STIL AUS? „Andere würden meinen Stil wahrscheinlich irgendwo zwischen Hippie, Rock und Grunge verordnen.“ 4. WELCHE IST IHRE LIEBLINGSDEKADE?

„Die 1930er Jahre. Das waren die Jahre, in denen neue Designer bekannt wurden. Zudem traten viele Trends nur in dieser Dekade auf. Ich mag sie wegen ihrer Eleganz.“

5. WAS IST IHRE LEIDENSCHAFT ABSEITS DES JOBS? „Reisen und andere Kulturen kennenlernen, neben meinem kleinen Sohn und meinem Mann.“ 6. WAS WAR IHR LETZTES KONZERT? „Ich mag Musicals und die letzte Show, die ich besucht habe, war eine mit der Flamencotänzerin Sara Baras.“ Eines der

7. IHRE TIPPS FÜR EINEN TRIP IN IHRE HEIMATSTADT BARCELONA?

„Machen Sie einen Spaziergang durch das historische El Born-Viertel mit den belebten Straßen, dem BohemianFlair und den vielen interessanten Ecken.“

Lieblingskleider der Designerin aus der Kollektion 2016.

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BARCELONA BRIDAL WEEK

29. April bis 1. Mai 2016

INTERBRIDE DÜSSELDORF

25. -27. Juni 2016

Braut-Accessoires Schleier • Petticoats • Ringkissen • Handschuhe • Stolas • Marabufedern und Leder • Strumpfbänder • Fächer • Strumpfhosen • Taschentücher • Kämme Matglori S.L. Juventud, 19 · 08904 L’Hospitalet de Llobregat (Barcelona) Spain · Tel. +34 934 486 850 · Fax +34 934 486 851 · matglorisl@matglori.com

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