Sposa Facts 1-25 NL by Bruidmedia

BRIDAL FASHION

Cateye decolletés

Basque tailles

Florale details

BEURSKALENDER 2025

EERLIJK ADVIES

@rosa_clara rosa-clara.com

@alma_novia almanovia.com

@airebarcelona airebarcelona.com

@adriana_alier_bridal adrianaalier.com

@lunanovias lunanovias.com

Ons verhaal

Unsere Story

Unser Unternehmen entstand vor 25 Jahren, als Rosa Clara hier in Barcelona ihre eigene kleine Boutique eröffnete. Sie träumte davon, etwas Sinnvolles und Einzigartiges zu schaffen, nachdem sie festgestellt hatte, dass in der Branche etwas fehlte.

Als eine der wenigen weiblichen Modeunternehmerinnen zu dieser Zeit war Rosa eine echte Pionierin. Mit dem gleichen Wunsch und der gleichen Leidenschaft, mit der sie die Marke gegründet hat, arbeitet sie nun an ihrem neuen Traum, in den USA zu wachsen.

Wir sind zu dem geworden, was wir heute sind, indem wir unserem Stil treu blieben und gleichzeitig Innovationen bei Design, Stoffen und Verarbeitung umgesetzt haben. Als 100-prozentiges Familienunternehmen stehen wir als echte Brautleute hinter allem, was wir tun - und das macht den Unterschied aus.

Ons bedrijf werd 25 jaar geleden opgericht toen Rosa Clara haar eigen kleine boetiek opende in Barcelona. Ze droomde ervan om iets zinvols en unieks te creëren nadat ze zich realiseerde dat er iets ontbrak in de bruidsmodebranche. Als één van de weinige vrouwelijke modeondernemers in die tijd was Rosa een echte pionier. Met dezelfde passie waarmee ze het merk heeft opgericht, werkt ze nu aan haar nieuwe droom om te groeien in de Verenigde Staten. We zijn geworden wat we nu zijn, door trouw te blijven aan onze stijl en tegelijkertijd te innoveren op het gebied van design, stoffen en vakmanschap. Als 100% familiebedrijf staan we achter alles wat we doen en dat maakt het verschil.

Verkoopevenement

VertriebsVeranstaltung

Zu Beginn des Jahres veranstalten wir eine Verkaufstagung, auf der wir unsere 22 kompletten Braut- und Partykollektionen vorstellen und unseren Kunden die Möglichkeit geben, ihre Bestellungen bequem in unserem Ausstellungsraum in Barcelona aufzugeben. Zum Abschluss teilen wir unsere Erfolge bei einem spektakulären Gala-Dinner voller Überraschungen.

Aan het begin van het jaar organiseren we een verkoopconferentie waar we onze 22 complete bruidsen feestcollecties presenteren en onze klanten de gelegenheid geven om hun bestellingen te plaatsen met het comfort van onze showroom in Barcelona. Ter afsluiting delen we ons succes tijdens een spectaculair galadiner vol verrassingen.

Ons vakmanschap

Unser Handwerk

Entworfen und hergestellt in Barcelona, Spanien, sind wir sehr stolz auf unseren künstlerischen Prozess und die Liebe zum Detail in allem, was wir tun. Wir haben zuvor als Hersteller für die wichtigsten Namen der Modebranche wie Karl Lagerfeld (Chanel) und Christian Lacroix gearbeitet. Diese Erfahrungen haben dazu beigetragen, unser Fachwissen in den Bereichen Mustererstellung, Nähen, Stoffkenntnis und Qualitätskontrolle zu erweitern.

Ontworpen en vervaardigd in Barcelona, Spanje, zijn we trots op ons artistieke proces en ons oog voor detail in alles wat we doen. We hebben eerder als fabrikant gewerkt voor de belangrijkste namen in de modewereld, zoals Karl Lagerfeld (Chanel) en Christian Lacroix. Deze ervaring heeft bijgedragen aan de ontwikkeling van onze expertise in het maken van patronen, naaien, stoffenkennis en kwaliteitscontrole.

SALES CONTACTS

Aanwezigheid in winkels

Präsenz in Geschäften

1. Online afspraken maken

1. Terminvereinbarung online.

2. Trunkshows

2. Trunk Show events.

3. Social media-campagnes

3. Social Media Kampagnen.

4. PR (Media, Influencer, bekannte Persönlichkeiten).

4. PR (media, influencers, bekende persoonlijkheden)

Onze highlights

Unsere Highlights

1. Lokale Qualitätskontrolle: alle Sendungen werden vor dem Versand an die Geschäfte kontrolliert.

1. Lokale kwaliteitscontrole: alle zendingen worden gecontroleerd voordat ze naar de winkels gaan.

2. Accessoires: grote selectie sluiers, jassen, handschoenen, hoofdaccessoires, sieraden, etc.

2. Accessoires: große Auswahl an Schleiern, Jacken, Handschuhen, Kopfbedeckungen, Schmuck, etc.

3. Selectie van maten: Maten 32-58 in alle collecties, geen toeslagen voor grote maten.

3. Größenauswahl: Größen 32-58 in allen Kollektionen, keine Gebühren für Übergrößen.

4. Couture: ontworpen en vervaardigd in onze ateliers in Barcelona.

4. Couture: entworfen und hergestellt in unseren Ateliers in Barcelona.

5. Kauferfahrung: eigener 50.000 m² großer Ausstellungsraum.

5. Koopbeleving: eigen showroom van 50.000 m².

6. Rosa Clará Couture en Aire Atelier collecties: kunnen gemixt en gematcht worden voor individuele keuzes.

6. Rosa Clara Couture und Aire Atelier Kollektionen: können für individuelle Ideen gemischt und angepasst werden.

Germany North - Guido Achten: guido.achten@rosaclara.es · +(49) 1523 4054791

Germany South/Switzerland – Charly Rettenmeier: charly.rettenmeier@rosaclara.es · +(49) 176 59132312

Austria – Peer Melms: p.melms@exponovias.es · +(34) 747 788 904

Belgium/Luxemburg – Werner Papeleu: w.papeleu@rosaclara.es · +(32) 475 23 11 39

The Netherlands – Harry Van Zuthem: hvzuthem@rosaclara.es · +(31) 6 8396679

SOMETHING STUNNING IS ON THE WAY

9 t h & 1 0 t h M a r c h , 2 0 2 5

N e w C o l l e c t i o n L a u n c h

P r i v a t e S h o w c a s e & G a l a N i g h t

S t e i g e n b e r g e r G r a n d h o t e l

P e t e r s b e r g , G e r m a n y

R S V P : e v e n t s @ l a r k b r i d a l . c o m

Heeft u spannende verhalen uit de bruidsmodebranche om te delen? Ik kijk uit naar uw e-mail op s.lippe@brautmedia.de.

EERLIJK ADVIES

Hoe eerlijk mag of moet advies zijn?

Wij hebben dit nagevraagd in de bruidsmodebranche en verrassende, vooral eerlijke antwoorden ontvangen. Twee communicatie-experts en zeven bruidsmodestylisten delen hun tips en ervaringen. Het gaat om omgangsregels en goed luisteren. Lees alle details vanaf pagina 39.

Braut & Bräutigam

Braut & Bräutigam viert een jubileum! Wij, de mediaspecialisten voor bruidsparen en de bruidsmodebranche, bestaan 40 jaar. Dit vieren we met grootschalige jubileum-winacties, geweldige marketingaanbiedingen voor de vakhandel en nog veel meer. Het team van Brautmedia kijkt al uit naar het komende beurzenseizoen –daar proosten we samen met een glaasje op, beloofd!

Elsa en Azuree

Er gebeurt veel bij de fabrikanten. Na vele jaren trekt Ben Sassen, eigenaar van Elsa Coloured Shoes, zich terug uit het beroepsleven – Richard Marsh, eigenaar van Rainbow Club, neemt het over. Wat dit concreet betekent voor de vakhandel leest u op pagina 30.

Een andere bekende naam betreedt opnieuw het modepodium: Olaf van den Brink, voormalig eigenaar van Ladybird, lanceert samen met zijn zoon Thomas en vele oud collega‘s het nieuwe merk Azuree Bridal. Het exclusieve interview met de sympathieke Nederlander leest u op pagina 54.

Susan Lippe-Bernard – Internationaal hoofdredacteur

Geïnteresseerd in relevant business news?

Scan de QR-code en ontvang regelmatig onze B2B-nieuwsbrief.

16 CIJFERS

Wat is de kleur van de bruidsjurk?

18 NEWS

Actualiteiten uit de bruidsmodebranche

19 BRIDAL COLLECTIVE

Zoveel meer dan alleen bruidsjurken

20 EMMERLING

Traditie en tijdloze elegantie

22 BRAUTMEDIA

Viert haar 40-jarige jubileum

24 DIGEL

Hoe ziet de marketing er bij de bruidegomsmodespecialist eruit?

26 NAGEVRAAGD

Hoe ontwikkelen de gemiddelde prijzen van jurken zich?

27 ELIZABETH PASSION

De klantenservice stelt zich voor

30 RAINBOW CLUB NEEMT OVER

Hoe gaat het verder met Elsa na het afscheid van Ben Sassen?

34 CUSTOMER SERVICE

Het team van Justin Alexander stelt zich voor

COVER STORY

39 EERLIJK ADVIES

Hoe ver kun je gaan?

40 ZO GAAT PROFESSIONELE EERLIJKHEID

Communicatie-experts geven tips

42 “HET MOET ALTIJD DISCREET BLIJVEN.”

Ervaringen uit de bruidsmodebranche

44 ANNETTE CRAMERI, DOLCE VITA

Over het activeren van de zelﬂiefde van de bruid

46 DE ROL ALS STYLISTE

Experts over het zelfbeeld en ervaringen

48 VANESSA HUBER, VILLA ENGELSBRAUT

“We werken met het DISCpersoonlijkheidsmodel!”

50 ANGELIQUE VAN DEN EIJNDEN, LOOK OF LOVE “Bruiden waarderen transparantie.”

54 EXCLUSIEF INTERVIEW

Olaf van den Brink over zijn nieuwe merk Azuree Bridal

TRENDS

EN VERDER

60 PARELS geven glanzende accenten

ROMANTISCHE JURKEN met kanten mouwen

FLORALE DETAILS flower power

58 BRIDAL COLLECTIVE Stelt haar merken voor

63 HET ISTANBUL FASHION CENTRE NODIGT U UIT

69 COLOFON

CATEYE DECOLLETÉS

BASQUE TAILLES geaccentueerde heupen

TRANSPARANTE

LIJFJES

sensuele bovenstukken

70 L’ETOILE

De nieuwe collectie van Justin Alexander

71 BEURSKALENDER 2025

73 CASABLANCA BRIDAL Elegant en tijdloos

STYLE 08-4513-CRT

TROUW FEITEN

HOMO HUWELIJKEN

Van alle huwelijken die in 2023 werden gesloten, waren er 1.626 waarbij de partners van gelijk geslacht waren. Daarnaast werden er van alle geregistreerde partnerschappen 813 gesloten tussen mensen van een gelijk geslacht. Iets vaker ging het om twee vrouwen dan om twee mannen.

NAGEVRAAGD

91% van alle bruidsparen wil alle festiviteiten rondom de bruiloft op één locatie vieren. Als ze moeten kiezen tussen een klassiek kasteel of een betoverend bos, gaat 58% voor de eerste optie en 42% voor de tweede optie. 97% van de ondervraagde bruiden kiest voor een professionele visagist op de trouwdag. Slecht 3% geeft aan zelf het haar en make-up te doen.

WELKE STIJL BRUIDSJURK?

DE KLEUR

VAN DE BRUIDSJURK IS VOOR

DE MEESTE BRUIDEN

WIT OF VARIATIE HIEROP (78%). 22% VAN DE BRUIDEN KIEST VOOR

EEN JURK MET EEN SUBTIEL KLEURTJE.

■ Glamour Prinses

JUBILEA

In 2024 vierden 47.900 echtparen hun 50-jarige huwelijksjubileum. Ruim 17.000 paren bereikten met 60 jaar huwelijk de status van diamanten bruidspaar en 451.000 paren hebben een platina jubileum na 70 jaar huwelijk. Het aantal robijnen of smaragden (40 jaar), zilveren (25 jaar) en koperen (12,5 jaar) bruiloften neemt juist af. Sinds de jaren 70 wordt er minder getrouwd en meer gescheiden.

STROPDAS OF VLINDERSTRIK? BRETELS OF RIEM?

NOG MEER TROUWFEITEN

UIT DE BRANCHE

Nieuwtjes, statements en interviews uit de bruidsmodebranche.

ROSA CLARÁ

Presenteert nieuwe cocktailcollectie

De avondcollectie van Rosa Clará straalt in levendige kleuren –ideaal voor bruidsmeisjes en getuigen.

Levendig kleurenpalet

Kleuren zoals fuchsia, flamingo, azalea, pistache, aquamarijn en jade worden gecombineerd met koele tinten als ijs, zilver, marine, iris en krijtwit.

Satijnen jurken

Eenkleurige of bedrukte jurken van satijn en taft tonen elegante silhouetten met ruches, bloemen en draperieën, wat deze collectie een frisse uitstraling geeft.

Overhemdjurken

Klassieke overhemdjurken van taft stralen een 90’s vibe uit. De rokken zijn voorzien van botanische motieven voor een speelse uitstraling.

BRIDAL COLLECTIVE: Meer dan alleen jurken

Bridal Collective HUB

Een uitgebreid digitaal portaal met gedetailleerde productinformatie, verkoophulpmiddelen, social mediaen marketingmateriaal, online voorraad- en bestelmogelijkheden, programmaschema‘s en nog veel meer.

Marketing- en digitale ondersteuning

Een toegewijd social media-team voor elk merk van Bridal Collective – Enzoani, Élysée, Pen.Liv – zorgt ervoor dat op social media verkoopondersteunende posts worden geplaatst.

Kwaliteitsgarantie van de jurken

Elke bruidsjurk wordt grondig gecontroleerd voordat deze naar de bruidsmodewinkel wordt verzonden.

Just for You Events

Bridal Collective organiseert exclusieve partnerbijeenkomsten bij u in de winkel om uw evenement zo aangenaam mogelijk te maken.

The Full Collective Program

Onder de naam ‘The Full Collective’ worden gepersonaliseerde producten verkooptrainingen aangeboden. Deze zijn beschikbaar via de app ‘The Full Collective’ en via online en on-site trainingen.

Sales Force

“Bij ons gaat het om meer dan alleen verkoop. Wij zien onze relatie met onze retailpartners als een symbiose. Onze accountmanagers hebben allemaal een vaste klantenkring om de winkels optimaal te kunnen ondersteunen”, vertelt Jessica Dattero van Marketing.

MARABOE-JASJE

Accessoirespecialist Poirier betovert met dit ultralichte maraboe-jasje. Perfect voor de winterbruid! Alle productinnovaties en thema’s van Poirier worden aangekondigd in de regelmatig verschijnende nieuwsbrieven.

RALF STOLZENBERG Vertegenwoordigt Azuree

Ralf Stolzenberg vertegenwoordigt het merk Azuree Bridal in Noord-Duitsland. Hij is verantwoordelijk voor de postcodegebieden 0, 1, 2, 3, 4, 50, 51, 52, 53, 57, 58, 59, 98 en 99. “Ik ben erg blij om Ralf weer in mijn team te verwelkomen”, aldus Olaf van den Brink, CEO van Azuree. Lees het interview over de marktintroductie van Azuree op pagina 54.

CONTACT

Ralf Stolzenberg: 0049 (0) 16094670487

BRIDE & SHINE

“Ons geweldige display is een absolute must-have op de toonbank. Het wordt geleverd met twaalf ﬂesjes van 30 ml cleaner”, aldus Jan Brinkman van Bride & Shine. “We leveren nu aan 700 internationale bruidsmodewinkels. Nieuw in het assortiment is een verfrissingsspray, antistatische spray en het Dress & Fresh-programma voor mannen.”

GEÏNTERESSEERD?

E-mail: info@brideshine.com

NIEUWSBRIEF

Thomas Plugge, Sales Director

Ruth Meijerink, account executive Nederland en West-Duitsland

Mario Blanke, account executive Noord-, Oost- en Zuid-Duitsland.

Eline van der Laan, account executive Zwitserland en Oostenrijk.

IN MEMORIAM

Urs Wehrle

In oktober overleed de eigenaar van de Zwitserse bruidsmodewinkel Liluca, met filialen in Zürich en St. Gallen, aan de gevolgen van kanker. “Ik herinner me dat samenwerken met hem zowel uitdagend als verrijkend was. Onze gesprekken waren doordrenkt met wederzijds respect en een kritische blik. Urs stond voor zijn overtuigingen”, herinnert Rob Klaarenbeek, directeur van Bruidmedia, zich. Liluca wordt al sinds enige tijd geleid door Urs Wehrles kinderen Lilian en Louis.

AGNES FASHION GROUP

“Wij kijken terug op 36 jaar ervaring in de productie van ethisch vervaardigde bruidsjurken. We produceren in Polen, zijn al jaren actief op de Europese markt en zullen vanaf nu zelf onze collecties presenteren op onder andere de ABC-Salon in München”, zegt Anna Czapiga van de Agnes Fashion Group. Als u interesse heeft om Agnes collectiepartner te worden in de BENELUX, gaat directeur Anna Czapiga graag het gesprek met u aan.

CONTACT:

E-mail: a.gajo@agnesgroup.pl.

EMMERLING BRUIDSACCESSOIRES: TRADITIE EN TIJD-

LOZE ELEGANTIE

Emmerling is al decennia een gevestigde naam in de bruidsaccessoirebranche. “Emmerling staat ook vandaag nog voor hoogwaardige accessoires zoals bruidssluiers, haaraccessoires en sieraden”, zegt eigenaresse Irina Donner. “Sinds de overname van de bruidsaccesoire-collecties in 2018 door Euro Mode Donner GmbH, dat ook de bruidsmodemerken Diane Legrand, Lisa Donetti en Novabella ontwerpt, brengen we de klassieke elegantie van Emmerling dichterbij moderne trends.”

BRUIDSLUIERS ‘MADE IN GERMANY’

“Een bruidssluier is vaak het belangrijkste accessoire voor een bruid – het geeft haar een mystieke uitstraling. Emmerling biedt een breed assortiment sluiers in verschillende lengtes en stijlen, vervaardigd in Duitsland. Deze lokale productie garandeert niet alleen hoge kwaliteit en korte levertijden, maar laat ook het unieke ambacht van de sluiermaker zien”, aldus Donner.

OVERZICHTELIJK GEPRESENTEERD

Emmerling accessoires zijn te verkrijgen in de B2B-webshop www.euromode.com. In januari 2025 verschijnt een nieuwe catalogus. “We kijken ernaar uit om onze Emmerling-collectie op de komende beurzen te presenteren”, nodigt Donner uit.

R E E U A Z

B R I D L A

WIJ VIEREN JIJ WINT

... is het motto van de grote jubileumactie waarmee Braut & Bräutigam Magazine haar 40-jarig bestaan viert. Het special interest magazine, dat in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland zes keer per jaar verschijnt, is verkrijgbaar bij ruim 13.000 tijdschriftenwinkels, online via Readly, IKiosk, United Kiosk en Amazon en bij de website www.brautmagazin.de, viert 2025 met uitgebreide winacties voor aanstaande bruidsparen. Het startsein wordt gegeven in editie 1-25, met als prijzen onder andere een heerlijke huwelijksreis naar Zuid-Tirol en een prachtige bruidsaccessoire-set van Poirier. “En ook voor bruidsmodewinkels hebben we speciale jubileum mediapakketten met fantastische voordelen”, belooft directeur Rob Klaarenbeek.

INFO: E-mail: info@brautmedia.de

MAGGIE SOTTERO

Gala-Event

in Petersberg

“We zijn verheugd de bruidsmodebranche te mogen verwelkomen in het romantische Steigenberger Grand Hotel & Spa in Petersberg aan de Rijn”, zegt Ruth Larkin. Zij vertegenwoordigt de merken van Maggie Sottero in de DACH- en Benelux-regio. “We tillen onze collectiepresentatie naar een hoger niveau en nodigen Europese partners en winkels uit het Midden-Oosten uit voor ons tweedaagse evenement aan de Rijn.”

Herfstcollectie van Maggie Sottero Designs

Zondag 9 maart en maandag 10 maart 2025

Gastsprekers en incentives voor bruidsmodewinkels

CONTACT: ruth@larkbridal.com

André Häggmann versterkt het vertegenwoordigersteam onder leiding van Giuliano Prevedi bij de bruidegomspecialist Masculini. Eigenaar Atila Ertürk: “André is in november begonnen en richt zich eerst op de Duitse markt. Binnenkort zal hij ook Oostenrijk en Zwitserland overnemen, en later Nederland en België.”

info@masculini.com

4 VRAGEN AAN PHILIPP TAUSCH, DIGEL

Sposa Facts sprak met de marketing manager van bruidegomsmodefabrikant Digel.

1. Waar staat het merk Digel Ceremony voor?

“Voor moderne, gelegenheidsspecifieke collecties rondom het thema bruiloft, maar ook voor diverse andere gelegenheden waarvoor mannen zich feestelijk kleden. Bruiloften worden tegenwoordig op uiteenlopende manieren gevierd - van vintage tot klassiek. We volgen de huidige trends nauwlettend en verwerken die in onze collecties.”

2. Welke marketingacties staan er binnenkort op de planning?

“Met het label Ceremony bereiken we onze doelgroep onder andere met onze social media-activiteiten. We verspreiden op veel regionale beurzen onze nieuwe en bijzonder mooie lookbooks onder de bezoekers. Daarnaast publiceren wij in specialistische magazines zoals Bruid & Bruidegom Magazine onze Ceremony campagne waar Digelretailers op aan kunnen sluiten. Uiteraard bieden we diverse POS-materialen aan, zodat onze retailers Digel in hun winkel opvallend kunnen presenteren.”

3. Hoe belangrijk is tracability voor toekomstige bruidegoms?

“De transparantie in de waardeketen wordt steeds belangrijker. De textielindustrie kent complexe processen: van de winning van grondstoffen tot de productie van hoogwaardige textielproducten zijn er talloze bewerkingsstappen nodig. Daarom is het creëren van transparantie voor ons van groot belang. Alleen als we elke stap - van idee tot het eindproduct op de winkelvloer –inzichtelijk maken, kunnen we geloofwaardigheid opbouwen.

Het behoort tot onze zorgplicht. Wie zijn toeleveringsketen kent, kan gerichte maatregelen nemen om duurzame productie te bevorderen.”

4. Welke rol speelt duurzaamheid?

“Een steeds belangrijkere, net als in de rest van de modewereld. Bij Digel hanteren we een holistische aanpak en richten we ons volledig op duurzame bedrijfsprocessen. Onze focus ligt op de pijlers product, sociaal en ecologie. Wij stimuleren positieve veranderingen. Onze taak is om duurzaam en respectvol te ondernemen – met het oog op een gezonde leefomgeving.”

DIGEL PRO

Wat biedt het nieuwe platform?

B2B-Shop: comfortabel en eenvoudig online bestellen.

Marketingmateriaal: actuele marketing materialen om te downloaden.

Digitale showroom: ontdek de Digelproducten in een interactieve omgeving. Procesverbeteringen: optimaliseren van alle processen rondom B2B-leveringen

Live-tracking: order tracking in real-time. Retour- en verkooprapporten: informatie over retourmeldingen, verkooprapporten en voorraadrapporten.

Nieuws en video’s: inzichten en ontwikkelingen binnen het bedrijf Digel.

Philipp Tausch hoofd marketing bij Digel, zet zich in voor transparantie in de waardeketen.

• ABC-Salon Munich/March 2-3th

• National Bridal Market Chicago/March 9-11th

• European Bridal Week/March 29-31th

• Barcelona Bridal Fashion Week/April 23-27th

NAGEVRAAGD

Welke onderwerpen liggen bruidswinkels nauw aan het hart? Sposa Facts heeft het nagevraagd.

Curvy

Wat is het aandeel van curvy bruidsjurken (vanaf maat 44) van het totaal aantal verkochte jurken?

Tot 10%

10 tot 20%

20 tot 30%

30 tot 40%

Meer dan 40%

Petite

Wat is het aandeel van petite bruidsmode (tot 162 cm of maat 162) van de verkochte jurken?

Tot 10% 10 tot 20% 20 tot 30%

30 tot 40%

Aantal uren

Hoeveel uren zijn bruidsstylisten gemiddeld bezig met de verkoop van een bruidsjurk? (Inclusief bestellen, voorbereiding, nabestelling, pasafspraken, advies, boekhouding, etc., zonder pomp werk)

3 tot 5 uur

5 tot 7 uur

7 tot 9 uur

Gemiddelde prijs

Wat is de gemiddelde verkoopprijs van een bruidsjurk in uw winkel?

€500 tot €1.000

€1.000 tot €1.500

€1.500 tot €2.000

€2.000 tot €2.500

Meer dan €2.500

Prijsontwikkeling

Hoe ontwikkelen de gemiddelde verkoopprijzen van bruidsjurken zich in de winkels?

Hoger dan de afgelopen twee jaar

Lager dan de afgelopen twee jaar

Ongeveer gelijk aan de laatste twee jaar

5 VRAGEN AAN

JULIA SOSNOWSKA, ELIZABETH PASSION

We spraken met Julia Sosnowska, de sales executive van het Poolse bruidsmodemerk Elizabeth Passion, over haar klantenservice.

CONTACT:

E-mail: germany@ elizabethpassion.com 0048-661-827600

1. Sinds wanneer bent u onderdeel van het Elizabeth-team?

“Ik vertegenwoordig het merk officieel sinds april 2024 in het Duitstalige gebied. Ik ben verantwoordelijk voor de klantenservice in Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland en de Benelux. Mijn avontuur in de bruidsmode begon echter al eerder door samen te werken met de fantastische collega’s achter Elizabeth Passion. Zo leerde ik de waarden van ons bedrijf kennen. Elizabeth Passion creëert niet alleen prachtige bruidsjurken, maar inspireert ook. Wij brengen elegantie en oprechte emoties in de wereld van bruidsmode.”

2. Wat kunt u concreet voor bruidswinkels doen?

“Mijn belangrijkste doel is om onze partners in elke situatie te ondersteunen. Ik wil dat onze klanten weten dat ze met elke vraag of probleem bij mij terecht kunnen. De winkels worden door één persoon door alle aspecten van de samenwerking geleid – van marketing tot het afhandelen van bestellingen. We willen het voor bruidsboetieks zo eenvoudig mogelijk maken om met ons samen te werken. Daarom beperken we de formaliteiten tot een minimum en zorgen we ervoor dat klanten, ondanks onze grotere bedrijfsstructuur, maar één aanspreekpunt hebben.”

3. Waar liggen uw prioriteiten?

“We leveren niet alleen hoogwaardige bruidsjurken, maar ook eersteklas service. Ik wil duurzame, op vertrouwen gebaseerde relaties opbouwen, waarbij klanten weten dat ze op me kunnen rekenen en elke interactie een positieve ervaring is.”

4. U spreekt perfect Duits –waar heeft u dat geleerd?

“Dank u! Ik heb een groot deel van mijn leven in Duitsland doorgebracht. Dit land heeft me vanaf jonge leeftijd gevormd; ik ben er opgegroeid. Ik heb het geluk gehad om zowel de Duitse als de Poolse taal en cultuur te leren kennen.”

5. Wanneer zullen klanten u persoonlijk kunnen ontmoeten?

“Hoewel ik dagelijks via e-mail en telefoon met onze klanten in contact sta, bieden beurzen een geweldige kans voor persoonlijke ontmoetingen. Ik ben ervan overtuigd dat direct contact erg belangrijk is. Tot nu toe heb ik nog niet de mogelijkheid gehad om met iedereen persoonlijk en rustig te spreken. Mocht dat voor de beurs niet lukken, dan hoop ik dat het in maart op de ABC-Salon in München of op de EBW in Essen zal plaatsvinden.”

Julia Sosnowska van Elizabeth Passion ondersteunt klanten in Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland en de Benelux.

RAINBOW CLUB NEEMT HET OVER

Richard Marsh, Managing Director van Rainbow Club, zal het merk overnemen voor de DACH-landen en de Benelux.

Ben Sassen, de eigenaar van Elsa Coloured Shoes, gaat met pensioen.

Richard Marsh en Ben Sassen kennen elkaar al 27 jaar en delen hun passie voor bruidsen avondschoenen. Het merk Rainbow Club Collection wordt al jaren door Elsa Coloured Shoes gedistribueerd in Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, Nederland en België. Marsh: “Nu nemen wij de verkoop en distributie over en ik kijk ernaar uit om dit succesverhaal voort te zetten. Ons doel is om Rainbow Club wereldwijd uit te breiden.”

MARSH FOOTWEAR BRANDS

Marsh Footwear Brands, de ontwerpers en eigenaren van het merk Rainbow Club, zullen vanaf 1 januari 2025 de Europese verkoop en distributie van Rainbow Club overnemen. “Op deze manier garanderen wij dat alle populaire en bestverkochte modellen uit de Rainbow Club-collectie vanaf januari gewoon beschikbaar zijn in ons magazijn in Nederland”, belooft Marsh. “Het verkoopteam van Elsa zal doorgaan zoals u gewend bent en ervoor zorgen dat het merk Rainbow Club in Europa door dezelfde deskundige, gepassioneerde en vriendelijke gezichten wordt vertegenwoordigd.” Sassen voegt eraan toe: “Vanaf januari blijf ik gedeeltelijk beschikbaar voor Rainbow Club om te helpen met de overgang en integratie van het bedrijf.”

Ben Sassen (links) en Richard Marsh.

GROTE B2B-UITVERKOOP

“Elsa organiseert nu een grote B2Bsale, waarbij de uitlopende modellen nog tot april 2025 in de B2B-webshop besteld kunnen worden. “In april sluiten we officieel onze deuren”, aldus Ben Sassen. Marsh voegt daaraan toe: “Binnenkort zullen we een nieuwe internationale collectie presenteren, die vanaf september 2025 geleverd zal worden.”

HOE GAAT HET VERDER

MET FIARUCCI?

“De fabrieken in Spanje zullen onze Fiarucci- en Mr. Fiarucci-collectie blijven produceren. Onze klanten ontvangen in december meer informatie hierover”, belooft Ben Sassen.

WIE IS RICHARD MARSH?

“Ik begon als trainee in het management van het prestigieuze warenhuis Harrods in Londen. Later stapte ik over naar de vakgebieden marketing en merkbeheer. In 1997, op mijn 26ste, kreeg ik een telefoontje van mijn vader met de vraag om in ons schoenen familiebedrijf te komen werken. Na vier jaar werd ik benoemd tot directeur van de Rainbow Club-afdeling en sindsdien werk ik nauw samen met Ben Sassen en Elsa Coloured Shoes,

onze verkoop en distributiepartner in Noord-Europa. Samen hebben we de collecties en marketing ontwikkeld”, vertelt de Brit. Gevraagd naar zijn sterke punten zegt hij met een glimlach: “Ik ben gefascineerd door de kracht van merken en het opbouwen van sterke, gemotiveerde teams. Ik denk dat mijn beste eigenschap is dat ik betrouwbaar ben, wat naar mijn mening een belangrijke eigenschap is voor een leider.”

HOE GAAT HET VERDER

MET RAINBOW CLUB?

“Onze Rainbow Club-collectie ‘Northern European’ blijft exclusief verkrijgbaar voor onze Europese retailers. Dit garandeert dat alle populaire Rainbow Club-productlijnen vanaf januari beschikbaar zijn in ons magazijn in Nederland. De Rainbow Club ‘Global’-collectie zal in eerste instantie online beschikbaar zijn om de vraag naar onze producten op het Europese vasteland te testen. We presenteren de modellen in maart op de ABC-Salon in München en de European Bridal Week in Essen!” Zowel de exclusieve ‘Northern European’-collectie (beschikbaar vanaf januari 2025) als de ‘Global’-collectie (beschikbaar vanaf september 2025) zullen verkrijgbaar zijn via het B2B-portaal.

BESTSELLERS

De bestverkopende modellen van Rainbow Club, zoals model Anika, Jayne (foto) en Paisley, zijn tot april 2025 verkrijgbaar in de B2B-webshop van Elsa Coloured Shoes.

Rainbow Club wordt in maart in München en Essen gepresenteerd.

Kim Fiala en Franziska Mardus (beiden actief voor Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland) en Anke

Sijs

van de Nederlandse klantenservice van Justin Alexander (v.l.n.r.)

MOGEN WIJ U VOORSTELLEN AAN:

HET CUSTOMER SERVICE TEAM VAN JUSTIN ALEXANDER

Kim Fiala, Franziska Mardus en Anke Sijs staan de bruidsmodewinkels in Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, Nederland en België terzijde. We vroegen hen naar hun specifieke dienstverlening.

HOE VERLOOPT PRECIES HET PROCES VOOR HET BEHANDELEN VAN KLANTVRAGEN EN BESTELLINGEN BIJ JUSTIN ALEXANDER?

“Bij Justin Alexander verwerken wij vragen van klanten en bestellingen in een gestructureerd en klantgericht proces. Wij zijn ingericht op een soepele communicatie met de detailhandel en een uitstekende service. De standaardprocedure is als volgt: we nemen de vragen van klanten direct in behandeling, beantwoorden ze, nemen de eventuele bestelling op en verwerken deze in ons orderportaal. Vervolgens vindt de levering plaats op het gewenste moment. De

workflow is zo flexibel ingericht dat de details, afhankelijk van de vraag van de klant, kunnen variëren.”

HOE ZORGT HET TEAM

ERVOOR DAT KLANTEN

TIJDIG UPDATES OVER HUN BRUIDSJURKBESTELLINGEN ONTVANGEN?

“Het belangrijkste in ons werk is diepgaande kennis van de markt, omdat we niet zomaar een jurk leveren, maar een droom waarmaken. We weten hoe belangrijk het is om bruiden en partners goed op de hoogte te houden. Daarom hebben we een naadloos proces ontwikkeld dat moderne klantenbeheersoft-

ware combineert met een goed georganiseerd intern systeem, zodat elke stap duidelijk, tijdig en vooral stressvrij verloopt voor onze klanten.”

HOE PERSOONLIJK IS DE SERVICE?

“Onze klantenservice is zowel gestructureerd als flexibel en past zich aan de individuele uitdagingen van onze klanten aan. Wij geloven in echte partnerschappen en bieden gepersonaliseerde ondersteuning in elke fase. Of het nu gaat om het oplossen van een probleem of om creatieve oplossingen: onze aanpak stimuleert open samenwerking, zodat klanten zich altijd ondersteund

voelen. Ons team spreekt zeven talen, zodat klanten in hun moedertaal geholpen kunnen worden. We bieden op maat gemaakte oplossingen en kunnen ook snel inspelen op specifieke klantbehoeften. Tevredenheidscontroles en efficiënte nazorg dragen bij aan een langdurige relatie en versterken het vertrouwen.”

WAT VOOR SOORT ONDERSTEUNING BIEDT U KLANTEN VÓÓR, TIJDENS EN NA DE AANKOOP?

“Onze klantenservice gaat verder dan het verkoopmoment – we hanteren een adviserende aanpak om de unieke behoeften en uitdagingen van elke klant te begrijpen. Voor de aankoop bieden we persoonlijke begeleiding om zeker te zijn van de juiste keuze. Tijdens het proces bieden we uitgebreide marketingondersteuning en helpen we de winkels om hun zichtbaarheid via onze kanalen te vergroten. Bovendien geven we uitgebreide producttrainingen en alle benodigde middelen om onze portalen probleemloos te gebruiken, zodat klanten zich op elk moment zeker voelen.”

HOE GAAT U OM MET

HOE VERZAMELT EN GEBRUIKT U KLANTFEEDBACK OM UW SERVICE TE VERBETEREN?

“Bruidsmode is een zeer persoonlijke dienstverlening en het begrijpen van de klantervaring is essentieel om tevredenheid te garanderen en processen te optimaliseren. Ons systeem voor het verzamelen en gebruiken van klantfeedback is veelzijdig: we maken gebruik van meerdere feedbackkanalen, data-analyse en voeren continue verbeteringen door in productkwaliteit, klantenservice en bedrijfsprocessen.”

WELKE COMMUNICATIEKANALEN BIEDT U AAN EN IN WELKE TALEN?

gedetailleerde klantprofielen op te slaan, waaronder eerdere aankopen en kledingmaten. Dit stelt onze klantenservicemedewerkers in staat om gepersonaliseerde ondersteuning te bieden en specifieke aanbevelingen te doen. Het CRM-systeem biedt ook inzicht in eerdere contacten per e-mail of telefoon, zodat elke klant direct antwoorden krijgt, zelfs als ze te maken hebben met verschillende medewerkers of afdelingen, zoals verkoop en klantenservice.”

9 5

KLACHTEN OVER PRODUCTKWALITEIT OF VERTRAGINGEN IN DE LEVERING?

“We hanteren een proactieve en oplossingsgerichte aanpak. We zijn ons bewust van het belang van productkwaliteit en tijdige levering. Bij problemen reageren we met urgentie en zorg. Ons klantenservice- en verkoopteam werkt nauw samen met klanten om de situatie te begrijpen, duidelijke communicatie te waarborgen en snelle oplossingen te bieden.”

“Justin Alexander biedt verschillende communicatiekanalen aan, zodat klanten eenvoudig ondersteuning kunnen krijgen, vragen kunnen stellen of advies kunnen inwinnen. Tot onze kanalen behoren e-mail, telefoon, social media, WhatsApp en uiteraard bezoeken in de winkel. We leveren in heel Europa en willen dat elke klant zich op zijn gemak voelt. Ons klantenserviceteam spreekt onder andere Duits, Nederlands, Engels, Frans, Spaans, Italiaans, Pools, Grieks, Russisch en Zweeds.”

HOE MAAKT U GEBRUIK VAN TECHNOLOGIE OM DE KLANTENSERVICE TE VERBETEREN?

“Technologie speelt bij Justin Alexander een cruciale rol in het verbeteren van de klantenservice, het waarborgen van soepele processen en het optimaliseren van de klantervaring. We gebruiken bijvoorbeeld een CRM-systeem om

WELKE STAPPEN ONDERNEEMT U OM VERTROUWEN EN LANGDURIGE RELATIES OP TE BOUWEN?

“Vertrouwen en langdurige relaties zijn essentieel voor ons bedrijf. We zetten ons in voor een uitstekende klantenservice, transparantie en eerlijkheid. Als er problemen of vertragingen zijn, informeren we onze klanten zo vroeg mogelijk. Open en duidelijke communicatie bouwt vertrouwen op. Daarnaast luisteren we naar de feedback van onze klanten en hebben wij respect voor de relatie.”

CONTACT: info-eu@justinalexander.com

UNGARN RÓBERT BARTA

MANZETTI.HU@MANZETTI.HU

+36 70 459 6527

WWW.MANZETTI.HU

SÜDDEUTSCHLAND

CHRISTIANE HUBER & ERICH HUBER

ERICHHUBERMODE@GOOGLEMAIL.COM

+49 171 246 1092

WWW.MANZETTI-SUITS.DE

ÖSTERREICH

THOMAS ZECHNER

THOMAS-ZECHNER@AON.AT +43 664 302 2000

WWW.MANZETTI-SUITS.DE

FRANKREICH

NICOLAS GROSSMANN

NICOLAS.GROSSMANN@DIFFTEX.FR +33 611 279 206

WWW.MANZETTI-SUITS.DE

TEKST: Stefanie Hütz en Jitske Kattenberg-Tuk

EERLIJK ADVIES

Tips & tricks

Een eerlijk advies geven, hoe ver kun je gaan?

Twee communicatiespecialisten en zeven bruidsmodestylistes delen hun tips en ervaringen.

Het gaat om de mooiste dag van haar leven, de voorpret van de bruid is groot. Zo ook de eisen, verwachtingen en de druk om er goed uit te zien. Adviesgesprekken vragen daarom een bijzonder gevoel voor tact en soms zelfs de kunst van diplomatie van verkoopteams. Er zijn meerdere visies en Sposa Facts heeft ze in haar hoofdartikel in kaart gebracht.

Anne Wittenburg projectmanager bij Staff Solutions en voormalig bruidsmodeverkoopster.

Staff Solutions

Het bedrijf ontwikkelt op maat gemaakte adviesoplossingen die passen bij de unieke identiteit van hun opdrachtgevers. De focus ligt op een emotionele en herkenbare klantreis, die tegelijkertijd bijdraagt aan de positieve ontwikkeling van economische resultaten.

Directeur Barbara Koch licht toe: “We bieden praktijkgerichte workshops, zowel in groepsverband als via individuele coaching.”

ZO WERKT PROFESSIONELE EERLIJKHEID

Barbara Koch en Anne Wittenburg over communicatie met de bruid.

Het bedrijf Staff Solutions, dat thuis is in de modebranche, is als dienstverlener gespecialiseerd in het volledige spectrum van personeelswerk. Tot het team van directeur Barbara Koch behoort ook Anne Wittenburg, een voormalig bruidsmodeverkoopster. In gesprek met Sposa Facts delen beiden hun expertise.

Barbara Koch legt eerst uit wat eerlijke advisering voor haar echt betekent: “Het onderwerp staat hoog op de agenda van elke verkooptraining en wordt vaak verkeerd begrepen. Het betekent niet zomaar zeggen wat je denkt. Het gaat erom dat je de persoon voor je altijd met respect benadert, met het doel om voor de bruid de beste ervaring en het beste resultaat te creëren. Professionele eerlijkheid is een echte vaardigheid en niet zomaar een deugd.” De eerste stap, volgens Barbara Koch en Anne Wittenburg, die de basis legt voor advies en eerlijkheid en een professioneel fundament geeft, is het individuele gesprek met de bruid vooraf.

Belangrijk: sla geen droom aan diggelen

Barbara Koch vindt het belangrijk om de bruid een breed scala aan jurken te laten passen. “Tijdens de afspraak leert ze zichzelf opnieuw kennen.” Een absolute ‘no-go’ volgens de personeelsadviseur: “De dromen van de bruid kapotmaken. Natuurlijk staan bepaalde stijlen sommige bruiden minder goed. Dan moet je haar stap voor stap in een richting sturen die beter bij haar past, maar wel zoveel mogelijk aansluit bij het beeld dat de

bruid in gedachten heeft. Het gaat erom de bruid tot een resultaat te brengen waar ze gelukkig mee is.”

Eigen verwachtingen opzijzetten

De directeur van Staff Solutions benadrukt ook dat je soms je eigen verwachtingen moet loslaten. “Elke adviseur moet leren te accepteren dat de bruid misschien niet perfect gekleed is in jouw ogen, zolang zij haar keuze als perfect ervaart.”

Tussenkeuzes maken

Welke andere tips hebben de experts? “Het verkoopteam moet altijd op de hoogte zijn van de actuele voorraad en levermogelijkheden. Tot welke maat is een bepaalde jurk beschikbaar? Welke speciale wensen kunnen door welke leverancier worden vervuld? Soms kun je ook jurken ‘opbouwen’, bijvoorbeeld het bovenstuk van het ene model combineren met het onderstuk van een ander”, zegt Anne Wittenburg. “De adviseur moet de touwtjes in handen houden en goed sturen.” Dit houdt volgens Barbara Koch in dat je jurken die niet bevallen of niet goed passen, snel uit zicht haalt om tussenkeuzes te

Barbara Koch directeur Staff Solutions.

EERLIJK ADVIES

Tips & tricks

maken en de selectie steeds verder te verfijnen, zodat de focus behouden blijft.

Pauzes en ontspanning

“In mijn ervaring is het ook belangrijk om tussendoor pauzes te nemen en voor ontspanning te zorgen. Als de keuze steeds dichterbij komt, is het goed om de groep de ruimte te geven om ongestoord met elkaar te praten. Dat is ook het moment om op te ruimen en je voor te bereiden op de volgende afspraak”, voegt Anne Wittenburg toe.

Foto’s voor social media

Barbara Koch en Anne Wittenburg pleiten ervoor om foto’s en social media posts vanuit de winkel toe te staan. “Jonge mensen hechten er veel waarde aan; voor hen is het onderdeel van hun comfort en ze zien zichzelf tegenwoordig vaak door de lens van een foto. Het draagt bij aan de besluitvorming als de bruid zichzelf mooi vindt op de foto.”

Ontdek hoe de bruid wil overkomen op haar trouwdag!

Welke lichaamsdelen wil ze graag accentueren en welke liever bedekken?

Als de bruid dit zelf al heeft aangegeven, kunt u hier tijdens de passessie op inspelen. Bijvoorbeeld: “U gaf aan dat u het buikgedeelte graag wat wilt camoufleren. We kunnen u hier perfect mee helpen met onze shaping-onderkleding.”

Wat is het budget?

Als uit antwoorden over de gewenste stijl, kledingmaat of budget al blijkt dat de wensen waarschijnlijk niet haalbaar zijn, adviseren Barbara Koch en Anne Wittenburg om direct transparant te zijn, om latere teleurstellingen te voorkomen.

Wat is de dresscode tijdens de bruiloft?

En ook: waar en hoe wordt de bruiloft gevierd? Soms geeft de locatie al een indicatie van de stijl, bijvoorbeeld bij een strand- of schuurbruiloft.

Wie betaalt de jurk?

En als het niet de bruid zelf is: mag deze persoon een zekere inspraak hebben? Anne Wittenburg, medeoprichter van de bruidsboetiek ‘Brautkomplizen’ in Reinstorf, deelt een praktijkvoorbeeld: “De oma wenst een sluier, maar voor de bruid is dit ondenkbaar. We raden aan om de sluier in ieder geval één keer te proberen en pas daarna een definitieve mening te vormen. Soms zijn de uitkomsten verrassend en zo niet, dan is de wens op z’n minst gerespecteerd.”

Hoeveel mensen begeleiden de bruid?

“Onze aanbeveling is maximaal drie tot vier”, zegt Anne Wittenburg. “Meer personen kunnen verwarring veroorzaken en het proces vertragen.” In de winkel Brautkomplizen, die nu door haar zakenpartner wordt voortgezet, wordt de optie van een ‘Bruidsfeest’ geboden als er meer begeleiders gewenst zijn. “Hiervoor wordt een kleine vergoeding gevraagd, er wordt een buffetje neergezet en het geheel krijgt meer een evenementkarakter.”

Hoe spontaan en eerlijk mogen de begeleiders zijn?

“Het is belangrijk dat de bruid aangeeft hoe ver de begeleiders mogen gaan”, zeggen Barbara Koch en Anne Wittenburg. Ze raden aan om omgangsregels af te spreken voor een gevoelige en respectvolle benadering, om mogelijke conflicten te voorkomen. “Als de beste vriendin eenmaal heeft gezegd dat ze de jurk verschrikkelijk vindt, blijft dat in de lucht hangen.” Daarom adviseren ze de bruid eerst in haar jurk te laten aankomen en zelf het eerste woord te nemen. “Ideaal is als de bruid in eerste instantie wat privacy heeft en zo kan beslissen of ze zich überhaupt wil laten zien in de gepast jurk.”

Stefanie Nix-Boox

Hanazakari Brautboutique, Viersen (D)

“HET MOET ALTIJD DISCREET BLIJVEN.”

Andrea Jaggi Brautparadies, Thun (CH)

“GOED LUISTEREN IS ESSENTIEEL.”

1Open communicatie

“Met het juiste inlevingsvermogen voel je tijdens het eerste gesprek aan hoe je met de bruid kunt omgaan en welke toon je het beste kunt aanslaan. Het is natuurlijk belangrijk dat het nooit te persoonlijk of indiscreet wordt. Maar als een bepaalde bruidsjurkstijl niet bij het figuur past, moet je dat wel zeggen. Ik heb ooit een kleine, curvy bruid afgeraden een bepaald roktype te kiezen, omdat dit haar kleiner en steviger deed lijken. Achteraf was ze dankbaar en blij met haar bruidsjurk en mijn advies.”

2

De kunst van formuleren

“Het draait ook om de juiste formulering. In plaats van ‘deze snit maakt je voller’, is het naar mijn mening beter te zeggen: een andere snit benadrukt je figuur beter en zet je sterke punten mooi in de spotlight.”

3

Omgaan met begeleiders

“Bij de begeleiders is het vergelijkbaar. Het wordt vaak snel duidelijk wie belangrijk is voor de bruid en wiens mening zwaar weegt. Als de mening van de moeder bijvoorbeeld van grote waarde is, proberen we haar met soft skills het gevoel te geven dat ze meebeslist. Bij het inplannen van afspraken geef ik overigens al een maximum aantal begeleiders aan en bespreek ik meestal aan het begin enkele omgangsregels om het welzijn van de bruid voorop te stellen.”

PRAKTISCHE TIPS VAN

SPECIALISTEN UIT DE BRUIDSMODEBRANCHE.

Eerlijkheid als hoogste prioriteit

“Een speciaalzaak is dé plek om eerlijke, deskundige begeleiding en advies te krijgen. Voor mij staat eerlijkheid bovenaan. Hoe ik de bruid precies aanspreek, laat ik ontstaan in het moment; dat hangt af van de klant en situatie.”

Luisteren is essentieel

“Goed luisteren en inspelen op wat er gezegd wordt, is essentieel — niet alleen richting de bruid, maar ook naar de begeleidersgroep toe. Soms is het nodig om de groep te begeleiden, zodat de mening van de bruid weer centraal staat en ze niet wordt overweldigd door te veel meningen.”

Nooit het negatieve benadrukken

“Tijdens het adviesgesprek let ik erop nooit het negatieve te benadrukken en werk ik graag met positieve vergelijkingen. Zoals bij een kleuradvies, waarbij ik verschillende tinten zoals off-white, ivoor en blush bij het gezicht houd. De bruid ziet dan zelf wat dit met haar uitstraling doet en welke tint het beste bij haar past. Ook bij verschillende snitten laat ik de verschillen zien: wat de vormen accentueert of juist verlengt.”

“MET LIEFDEVOLLE WOORDEN PROBEER IK DE ZELFLIEFDE VAN DE BRUID TE ACTIVEREN.”

- Annette Crameri

Meer dan 10.000 bruiden geadviseerd

“Al meer dan 30 jaar begeleid ik bruiden — meer dan 10.000 vrouwen in totaal. Volgend jaar word ik 60 jaar en daarom verkoop ik mijn zaak aan het eind van 2024. De tijd is rijp, want Generatie Z is echt anders, hoewel ik dankzij mijn zoons een goede band heb met deze generatie. Ik deel graag mijn ervaringen met de Sposa Factscommunity: terugkijkend zie ik hoezeer het adviesproces is veranderd.”

Toegenomen verwachtingen

“De verwachtingen van klanten zijn enorm gestegen, helaas vaak zonder dat hun bereidheid om meer te betalen is meegegroeid. Dit stelt hoge eisen aan ons als ondernemers om een evenwicht tussen kosten en baten te behouden. Eerlijk advies is cruciaal, want alleen een bruid die er fantastisch uitziet, fungeert als ambassadeur voor de zaak en inspireert vriendinnen om hun bruidsjurk ook bij ons te kopen.”

Sterke punten benadrukken

“Mijn credo is om de sterke punten van een vrouw te benadrukken. Iedere vrouw heeft wel iets waar ze

Tips & tricks

“HET ADVIESPROCES IS STERK VERANDERD.”

minder tevreden over is en waar ze niet op wil worden gewezen, maar ze heeft ook prachtige kanten die ze zelf vaak niet ziet. Ik richt de aandacht op haar slanke taille en niet op haar vollere heupen. Ik laat zien hoe een kleur mooi bij haar huid past en zeg niets over eventuele oneffenheden. Met welgemeende, zorgvuldige woorden probeer ik de bruid te bereiken en haar zelfliefde te versterken.”

Maximaal drie begeleiders

“Bij ons mogen maximaal drie personen de bruid begeleiden, om niet te veel invloeden van buitenaf te hebben. Het is belangrijk om de dynamiek in de groep te herkennen: wie heeft het voor het zeggen? Vaak is dat niet de bruid zelf. Als iedereen zich op zijn gemak voelt, kan de bruid gemakkelijker een keuze maken. In dit kader is het belangrijk dat ook het eigen team goed op elkaar is ingespeeld — dat is het allerbelangrijkste in een bedrijf. Ik heb altijd veel waarde gehecht aan respect en empathie. Klanten voelen intuïtief aan welke energie er in een winkel hangt. In een vriendelijke, ontspannen sfeer ontstaan positieve energieën, die de klant helpen een beslissing te nemen. Niet alleen voor de jurk, maar ook voor de winkel en de adviseur.”

Annette Crameri

Dolce Vita, Chur (CH)

1Met charme en zonder discriminatie

“Een styliste moet authentiek en eerlijk zijn, maar altijd met charme en zonder vooroordelen. Dat is wat bruiden verwachten en ook waarderen. Vaak horen we van bruiden dat ze in andere winkels neerbuigend werden bekeken of behandeld, bijvoorbeeld omdat ze niet het ‘Instagram-figuur’ hebben of een klein budget meebrengen. Voor mij is dat absoluut onacceptabel.”

3

“ELKE BRUID VERDIENT WAARDERING.”

Kleider & Anzüge Edegger, Deutschlandsberg (AT)

“WE ZIJN OOK RAADGEVERS.”

2

Respect en waardering

“Een bruid mag nooit het gevoel krijgen dat er geen jurk voor haar is. We leggen uit welke voordelen bepaalde snitten hebben en waarom haar eerste idee misschien niet de beste keuze is. We laten dat tijdens het passen visueel zien, bijvoorbeeld door aan te tonen dat de vorm van een zeemeermin-jurk verloren gaat als deze te kort wordt gemaakt.”

Aanspreekstijl voor Gen Z

“Als het gaat om de begeleiding van de bruid, vinden we het belangrijk dat de eerste indruk en reactie altijd eerst van de bruid zelf komt. Het is haar grote dag, alleen zij kan voelen in welke jurk ze vlinders krijgt. Generatie Z vraagt om een heel andere benadering dan eerdere generaties, waarbij de advisering formeler en gereserveerder was. Tegenwoordig is de bruid veel zelfverzekerder, komt vaak met vriendinnen en haar getuige en ziet de ‘jurkuitzoekdag’ al als een feest vóór het grote feest. De styliste moet zich hierop afstemmen. Vaak gaan we nu al over op ‘je’ en ontstaat er een veel hechtere band dan voorheen, met veel meer emoties en niet zelden een warme omhelzing aan het einde van de afspraak.”

BRUIDSMODE-EXPERTS

OVER HET ZELFBEELD EN

HUN ROL ALS STYLISTE.

Wensen en budget bespreken

“Een meelevend en respectvol advies met een hartelijke aanpak is de sleutel. Voor mij en mijn team is het belangrijk om vooraf open te spreken over de wensen van het bruidspaar, hun ideeën en het budget. We geven eerlijk, maar altijd positief geformuleerd advies over wat goed staat en wat minder flatteert.”

Praktische aspecten

“We informeren ook over praktische aspecten, zoals dat een diepe ruguitsnijding minder ondersteuning biedt. Het is essentieel om vragen te stellen, goed te luisteren en de bruid altijd centraal te stellen. Als begeleiders te dominant worden, grijpen we zachtjes in.”

Gen Z en social media

“We zijn niet alleen adviseurs, maar ook moderatoren die de hele groep begeleiden en mentoren. We zijn ondersteuners en zelfs raadgevers.Generatie Z is door social media veel beter geïnformeerd dan eerdere generaties, wat niet altijd voordelig is. Des te belangrijker is het om argumenten goed te onderbouwen en transparant te zijn. Bovendien wordt de bruidsjurk-paservaring tegenwoordig veel meer gevierd dan vroeger.”

Manuela Pichner

Die Braut, Mannheim (D)

Tanja Edegger

1

Voorzichtige woordkeuze

“Ik ben zelf een stevige vrouw en heb dankzij mijn zelfvertrouwen geen moeite om dat over mezelf te zeggen. Veel bruiden hebben echter behoefte aan een voorzichtige woordkeuze en het is verschrikkelijk om te zien hoe soms een beoordelende woordkeuze in de branche wordt gebruikt. ‘Je bent te dik voor deze jurk’ is absoluut onaanvaardbaar. Het is juist andersom: er zijn geen verkeerde lichamen, alleen verkeerde jurken en wij zijn de professionals die horen te weten welke vormen, snitten en afwerkingen bij welk figuur passen. Wij leven dit principe na, leggen uit met expertise en geven vertrouwen. Zelfs mijn slanke medewerkers hebben dankzij trainingen geen enkel probleem met bruiden die gezegend zijn met vrouwelijke rondingen.”

Toepassing van economische psychologie “Om bruiden op de juiste manier aan te spreken, werken we met het DISC-model: een persoonlijkheidsmodel uit de economische psychologie. Dit model onderscheidt vier persoonlijkheidstypen, gekoppeld aan kleuren. Rood zijn de beslissers die precies weten wat ze willen; deze bruiden ko -

“WE WERKEN MET HET DISCPERSOONLIJKHEIDSMODEL.”

men meestal met slechts één begeleider. Het gele type geniet van de ervaring, wil vermaakt worden en brengt vaak een hele groep mee. Hier is het belangrijk om efficiënt te zijn. Groen, een veelvoorkomend type, is onzeker en vertrouwt zichzelf niet volledig, waardoor ze vaak veel begeleiders meebrengt.

Bij hen is een zachte, bemoedigende aanpak belangrijk. Blauw is meestal stil en terughoudend, vergezeld door maximaal twee personen, houdt niet van small talk en te veel emoties.

“ER ZIJN

GEEN

VERKEERDE LICHAMEN, ALLEEN VERKEERDE JURKEN!”

- Vanessa Huber

Bij deze bruiden is een feitelijke, professionele benadering gepast. Vooraf bellen we met de bruiden, zodat we al een idee hebben hoe we ons kunnen voorbereiden.”

Eerlijkheid over assortiment

“Wat betreft eerlijkheid vind ik het professioneel om transparant te zijn als we soms geen passende jurk hebben. Dit wekt vertrouwen en wordt gewaardeerd, zoals blijkt uit online beoordelingen. We gaan zelfs zover dat we alternatieve adressen aanbevelen. Tegelijk vinden we het belangrijk dat bruiden zich vrij voelen om te zeggen dat ze al bij andere winkels zijn geweest. Het is immers volkomen

Vanessa Huber

Villa Engelsbraut, Witzhave (D)

begrijpelijk om je eerst te oriënteren. Hoe eerlijker de bruid is, hoe beter wij haar kunnen ondersteunen.”

Masterclass in advies

“Voor mijn team heb ik een Masterclass ontwikkeld: een cursus van negen maanden met meer dan 100 video’s, die ik inmiddels ook aanbied aan andere geïnteresseerde winkels. Het programma bevat onder andere uitgebreide rollenspellen en behandelt begroeting, verkoopgesprek, omgaan met bezwaren en veel meer, afgestemd op de verschillende persoonlijkheidstypen. Retoriek en lichaamstaal zijn ook belangrijke onderdelen. Op verzoek zijn er bovendien individuele workshops bij mij beschikbaar.”

EERLIJK

“ONZE TONE OF VOICE WORDT AFGESTEMD OP DE BRUID EN HAAR GEZELSCHAP.”

- Angelique van den Eijnden

1“BRUIDEN WAARDEREN TRANSPARANTIE.”

Begeleiding en deskundig advies

“Het belangrijkste voor een bruidsstylist is om altijd de visie en persoonlijke wensen van de bruid centraal te stellen. De stylist begeleidt de bruid in haar zoektocht naar een jurk die perfect aansluit bij haar lichaamstype en stijl en biedt hierbij deskundige suggesties die bijdragen aan een zelfverzekerd en stralend gevoel op haar trouwdag. Eerlijk advies is hierbij onmisbaar; bruiden waarderen transparantie en een passende jurk versterkt de reputatie van de bruidsmodewinkel. Zo kwam er een bruid met een maatje meer bij ons die verliefd was op een jurk met een lage rug. In ons atelier hebben we de ruglijn subtiel verhoogd, wat haar silhouet prachtig ten goede kwam zonder hierbij afbreuk te doen aan het originele design. Dit zorgde voor een blije bruid en een jurk die haar optimaal tot haar recht liet komen.”

Elegante alternatieven

“Als stylist draait het om het bieden van elegante alternatieven zonder te focussen op wat niet mogelijk is. Beter is om te benadrukken welke opties juist wél de wauw-factor hebben en de bruid prachtig tot haar recht laten komen. Hierbij is het belangrijk om te vermijden dat we een bepaald lichaamstype alleen aan één stijl koppelen, zoals een A-lijn bij een maatje meer. Door veelzijdige opties te presenteren, blijft de ervaring voor de bruid positief en inspirerend.”

Telefonische intake

“Voorafgaand aan een pasafspraak houden we een korte telefonische intake met de bruid, waarin we meer te weten komen over de trouwlocatie, haar stijlvoorkeuren en de prijsklasse die ze voor ogen heeft. Dit gesprek helpt ons om de pasafspraak doelgericht en persoonlijk in te richten, waardoor de bruid zich direct op haar gemak voelt en een selectie jurken kan passen die aansluit bij haar wensen.”

Balans tussen behoeftes en invloed “Tijdens de pasafspraak maken we duidelijk dat het draait om de bruid: het is haar dag en haar ervaring met de jurk moet positief en onvergetelijk zijn. Om ervoor te zorgen dat de entourage hierbij aansluit, delen we onze huisregels op een luchtige manier. Soms nodigen we een kritisch lid van de groep uit om een jurk voor de bruid te kiezen, zodat ook hun mening wordt gewaardeerd. Dit zorgt voor een balans tussen de behoeften van de bruid en de invloed van haar entourage, zodat iedereen zich gehoord voelt zonder dat het de ervaring van de bruid overheerst. Onze communicatiestijl is flexibel en onze tone of voice wordt afgestemd op de bruid en haar gezelschap. Hierdoor kunnen we een ervaring creëren die zowel persoonlijk als professioneel aanvoelt.”

Angelique van den Eijnden

Look of Love, Bergen op Zoom (NL)

NIEUWE COLLECTIE 2025 NIEUWE COLLECTIE 2025

Ontdek ons!

“We komen terug!”

MET AZUREE BRIDAL: EEN NIEUW MERK MET JARENLANGE ERVARING

Olaf van den Brink spreekt exclusief met Sposa Facts over de lancering van het merk Azuree Bridal, zijn toekomstplannen en hoe hij het bedrijf in de komende jaren wil overdragen aan zijn zoon Thomas.

Klaar om het merk Azuree Bridal op te bouwen: Olaf van den Brink en zijn zoon Thomas.

“Ik heb zoveel van mijn vader en moeder geleerd toen ik op mijn 28ste in de bruidsmode stapte. Nu verheug ik me erop om mijn zoon Thomas (26) alles te leren. We maken straks bruidsmode met de derde generatie”, vertelt Olaf van den Brink enthousiast. De Nederlandse bruidsmode-expert, die het merk Ladybird opbouwde, de vakbeurzen Modatex en Interbride mede vormgaf en later bij Pronovias de hub in het Nederlandse Huizen leidde, is weer actief in de branche. “Ik wist altijd dat ik zou terugkeren naar de bruidsmode. Mijn hart leeft voor bruidsjurken.”

Na twee jaar pauze keert u terug in de branche met Azuree Bridal. Wat brengt u terug?

“Ik ben weer gaan studeren en heb bijvoorbeeld een diploma gehaald om commissaris te worden bij bedrijven. Die taken waren toch wat te theoretisch voor mij. Ik bouw liever iets op, zoals Azuree! Ik heb ook tijd voor mezelf genomen en zes maanden gereisd. Nu ben ik er helemaal klaar voor!”

Waar komt de naam Azuree Bridal vandaan?

“Ik wilde absoluut een naam met een Franse klank –mijn zus Ingrid sprak altijd vol bewondering over het azuurblauw van de Middellandse Zee en fotografeerde veel in St. Tropez. In ons logo zit een vlinder – dat past perfect bij ons!”

Wat zijn de USP’s van Azuree?

“We focussen op een perfecte pasvorm en jurken waar de bruid snel ‘ja’ tegen zegt. Belangrijk is dat onze jurken goed verkoopbaar zijn en dat de keuze eenvoudig en snel gemaakt kan worden. Onder de naam Azuree Bridal bieden we ook curvy modellen aan, zonder toeslag voor grotere maten. Onze Large Size Collection is zeer sterk. Daarnaast ligt de nadruk op service, met een gebruiksvriendelijke B2B-shop, telefonische ondersteuning en een voorraad in ons magazijn met

goede levertijden. Wij gaan er in ieder geval voor zorgen dat alle bruidsjurken die wij presenteren op de diverse B2B en B2C platformen van onze media partner Bruidmedia ook op voorraad zijn.“

Wanneer wordt de collectie aan de vakhandel gepresenteerd?

“De 120 modellen van de Azuree 2026-collectie zullen we vanaf februari 2025 introduceren. In januari doen we nog een fotoshoot en zo bouwen we onze merkbekendheid geleidelijk op. In mei/juni/juli verwachten we de eerste jurken te leveren. Op de European Bridal Week in Essen staan wij tussen alle merken die wij al jaren ook vriendschappelijk kennen, met een sfeervolle stand naast de Champagnelounge. We verwachten hier veel klanten te verwelkomen.”

Plant u ook een eigen evenement in Nederland?

“Ja, dat doen we en daar kijken we naar uit. In Huizen aan het IJsselmeer openen we voor drie weken een pop-up showroom met al onze jurken. Klanten worden uitgenodigd in het hotel en wij verwennen ze met een diner. Zo dragen wij ons steentje bij aan de opbouw van de bruidsmode-community. Ik denk dat dit momenteel ontbreekt in de markt. Wij hebben altijd veel aandacht besteedt aan

goede service en een vriendschappelijke band met onze klanten.”

Wat zijn de mooiste looks voor de 2026-collectie?

“Onze doelgroep zijn bruiden die hun romantische kant omarmen en tegelijkertijd krachtig en authentiek in het leven staan. Ze zoeken geen oppervlakkige trends, maar tijdloze designs die hun persoonlijke stijl en waarden weerspiegelen. Azuree is als een beste vriendin die helpt hun kracht naar voren te brengen!”

Hoe is de prijsstructuur van de collecties?

“We bieden commercieel aantrekkelijke jurken die de vakhandel goede winstmarges biedt. Dit was altijd al mijn focus en dit

WAT MAAKT AZUREE BRIDAL BIJZONDER?

De ontwerpers van Azuree geloven dat elke bruid op haar eigen manier innerlijke kracht heeft. Daarom is de collectie uiterst divers.

De collectie bevat moderne, eenvoudige, ‘no-nonsense’ jurken met aandacht voor de essentie.

Ook zijn er jurken met 3D-kant en lichte, zwierige rokken voor een superromantische uitstraling.

Daarnaast hebben we verleidelijke jurken met hoge splitten en strapless lijfjes in de collectie.

blijft zo bij Azuree. We willen dat onze klanten gezond kunnen groeien en goed kunnen verdienen met onze jurken. We bieden exclusiviteit en groeien langzaam met onze klanten. Onze eerste focus ligt op Noord-Europa: Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, Nederland en België.”

Waar heeft u bij de eerste fotoshoot speciale nadruk op gelegd?

“Naast prachtige productfoto’s hebben we ons gericht op beelden die een gevoel en een beleving uitstralen. We willen dat onze social media de magie van het hele proces weerspiegelt –van de eerste inspiratie tot het moment waarop de bruid zich haar mooiste zelf voelt. Het draait om een totaalbeleving waar bruiden zich mee kunnen identificeren.”

Heeft u een tip voor een goede prijscalculatie?

“Ik denk dat bruidsmodezaken zich niet moeten laten meeslepen in een prijzenslag. Het is prima om aan de consument uit te leggen dat bruidsjurken in verschillende prijsklassen verkrijgbaar zijn. De bruid wordt bij een bruidsmodespeiaalzaak deskundig geadviseerd. Voor selectie, advies en service mag gerust een redelijke prijs gevraagd worden. Jurken onder €1000 aanbieden, doet mijns inziens geen recht aan het vakmanschap in de bruidsmodebranche.”

CONTACT: www.azureebridal.com

Het hoofdkantoor van Azuree is in Naarden. Is daar een showroom?

“In Naarden hebben we een kleine kantoorunit en een showroom. In mei verhuizen we naar Huizen, waar we een nieuw pand zullen betrekken. Over een à twee jaar keren we terug naar ons voormalige pand, waar we dan een groot magazijn met een royale showroom zullen hebben.”

Wie vormen het team achter Azuree?

“Veel klanten kennen Marlies Wynolts: zij neemt het marketinggedeelte op zich. We hebben ook een websitespecialist en iemand voor social media. Uiteraard ben ik heel blij dat mijn zoon Thomas erbij is gekomen. Hij heeft een verkoopopleiding gevolgd en begint in de marketing, om later ook in de verkoop mee te draaien. We pakken dit stap voor stap aan, zoals mijn vader destijds vier jaar nam om mij alles te leren. Het plan is om hem de komende jaren intensief te begeleiden.”

10 11 12 13 14

Zijn er nog andere bekende gezichten?

“Ja! Onze design- en stylingafdelingen zijn terug en mijn zus adviseert ons achter de schermen, zonder vaste rol. Ook kan ik alvast verklappen dat onze klantenservice bemand wordt door vertrouwde gezichten, die onze jonge medewerkers opleiden en ons bij onze eerste beurzen ondersteunen.”

“We bieden commercieel aantrekkelijke jurken die de vakhandel goede winstmarges biedt.”

– OLAF VAN DEN BRINK

Is er iets wat u van uw zoon kunt leren?

“Absoluut. Generatie Z hecht veel belang aan een goede werk-privébalans – en daar is niets mis mee, toch? Een beetje plezier in je werk zou iedereen moeten hebben.”

Gaan ook uw andere kinderen het bedrijf in?

“Dat moeten we nog zien. Thomas is onze oudste, maar de jongere kinderen kunnen in de toekomst misschien ook in het bedrijf komen werken. We focussen op kwaliteit en service: dat is onze prioriteit. Wij willen ons merk ontwikkelen tot de referentie van onze industrie in de landen waar wij werken.”

INTERESSE?

Heeft u interesse om samen te werken met Bridal Collective?

Neem dan contact op via info@bridal-collective.eu of vul het formulier ‘Dealer worden’ in op www.bridal-collective.com.

BRIDAL COLLECTIVE

ACHT COLLECTIES ONDER VIER

GERENOMMEERDE LABELS

Bridal Collective, voorheen bekend als Enzoani, staat bekend om haar modieuze innovaties, perfect vakmanschap en een uitstekende pasvorm en afwerking. Vandaag de dag bestaan de Bridal Collective collecties onder de merknamen Enzoani, ÉLYSÉE, PEN·LIV en Portrait.

Bridal Collective is een toonaangevende fabrikant van bruidsmode, met een perfecte samenstelling van bruidsmerken. De hoofdlijn Enzoani werd in 2006 geïntroduceerd en verwierf al snel grote populariteit. Naast tijdloze trouwjurken en een toewijding aan kwaliteit, streeft

Bridal Collective ernaar om zijn retailpartners meerwaarde te bieden door middel van productdiversiteit, klantenservice en trainingen.

ENZOANI

Onder de creatieve leiding van artistiek directeur Kang Chun Lin brengt Enzoani innovatieve, trendsettende ontwerpen die tijdloos zijn. Het belangrijkste kenmerk van de collectie is de perfecte binnenconstructie, waardoor de jurken lichter en comfortabeler aanvoelen. Tegelijkertijd waakt Kang Chun Lin over de glamoureuze, hoogwaardige uitstraling waar Enzoani om bekendstaat.

BLUE BY ENZOANI

Blue by Enzoani kent een stijl die de tand des tijds doorstaat en tradities in ere houdt. De collectie is verfijnd en elegant – tijdloos met een moderne twist. Deze collectie, met een prijsrange in het middensegment, vormt een aanvulling op het vlaggenschiplabel Enzoani en het zustermerk Love.

LOVE

Ook de Love-collectie wordt ontworpen door Kang Chun Lin. Love staat voor een ‘Back to Basics’benadering van bruidsontwerpen en viert de schoonheid van eenvoud. De nadruk ligt op elegante, minimalistische silhouetten van stretch-georgette, chiffon en mikado met subtiele maar ultraromantische details. “Love is onze jongste zus in de Enzoani-familie”, zegt Kang Chun Lin.

Model Udelia van Enzoani.

BRIDAL FASHION HALLO 2025

Nieuw jaar, nieuwe bruidsmode. Sposa Facts signaleerde zes trends die u niet mag missen.

PARELS

KANTEN MOUWEN

FLORALE DETAILS

CATEYE DECOLLETÉS

GEACCENTUEERDE

HEUPEN

TRANSPARANTE LIJFJES

TREND 1 PARELS

GLANZENDE ACCENTEN

ALEXANDER heeft een prachtige

1. ADORE BY JUSTIN ALEXANDER overjurk van tule, bezaaid met parels. Ideaal voor bruiden die een andere look willen voor de ceremonie. in vloeiende lijnen over het lijfje van deze prinsessenjurk en creëren een optisch smallere taille.

2. De parels lopen en VAN DIANE LEGRAND. de SINCERITY BRIDAL van CLARÁ-jurk wordt extra

3. De parels op de bandjes en de tailleriem zijn de highlights van deze clean chic bruidsjurk van 4. Het kantpatroon van deze ROSA CLARÁ benadrukt door de mini-parels die over de stof lopen.

TREND 2 KANTEN MOUWEN

ROMANTISCHE

SLEEVES

Deze bruidsjurk van ROSA CLARÁ heeft een bijzonder grof kantpatroon en trendy schouderDe glinsterende zwarte bloemen op de mouwen van deze jurk van LE PAPILLON BY zijn van gemaakt van pailletten, maar lijken op een kantpatroon. 3. Deze romantische bruidsjurk van LILLIAN WEST heeft prachtige kanten mouwen. 4. Deze tweedelige set van MONICA LORETTI bestaat uit een high waist paperbag broek met een klassieke kanten top. Deze betoverende prinsessenjurk met plunging decolleté van JUSTIN ALEXANDER heeft lange mouwen die zijn bezaaid met parels. op

TREND 3 FLORALE DETAILS

FLOWER POWER

1. Deze clean chic jurk van LE BLANC BY CASABLANCA heeft een prachtige bloemenketting die vanuit de nek over de rug valt. 2. Een enkele bloem vloeit vanuit de split naar het lijfje. Van LILLIAN WEST 3. De bloemen accentueren de taille en geven deze jurk van ROSA CLARÁ een romantische touch. 4. De oversized bloem op de rok is een echte eyecatcher. Van ESE AZENABOR

HET IFC NODIGT U UIT

De beschikbare data

2 tot 7 december

13 tot 18 januari

3 tot 8 februari

3 tot 8 maart

7 tot 12 april

5 tot 10 mei

2 tot 7 juni

Neem contact op voor vragen, hotelboekingen en de organisatie van uw reis naar het IFC.

Nazan Ölmez verwelkomt klanten in het Istanbul Fashion Center.

Midden in het hart van de Turkse megametropool Istanbul ligt het grootste Europese groothandelscentrum voor mode: het Istanbul Fashion Center. Meer dan 200 merken zijn hier onder één dak verenigd. De focus van het IFC: bruidsen avondmode evenals fantastische accessoires.

“De respons op onze maandelijkse evenementen in het Istanbul Fashion Center is enorm”, zegt Nazan Ölmez. “We hebben al veel klanten mogen verwelkomen in het modecentrum, waar meer dan 200 eersteklas fabrikanten onder één dak samenkomen. Klanten hebben daar de mogelijkheid om direct uit meer dan 100.000 beschikbare artikelen te kopen.”

Verblijfsinformatie

CONTACT:

IFC GmbH

Nazan Ölmez

Kieler Straße 13

30880 Hannover

Tel.: 0049-5102 9329225

Mobiel: 0049-174 2403044

E-mail: europe@istanbulfc.com www.istanbulfashioncenter.com

“Ik ben zelf eens per maand met mijn team uit Duitsland ter plaatse in Istanbul en begeleid klanten uit Europa bij het winkelen in het IFC. Eind augustus hebben we ook een eigen showroom in Hannover geopend, waar klanten de kwaliteit van de jurken kunnen

bekijken. In Istanbul hebben we professionele modellen ter plaatse, zodat de bruidswinkels de jurken direct gedragen kunnen zien. Wij nemen de hotelkosten voor het verblijf in Istanbul op ons. Voor twee personen bieden we twee overnachtingen aan in een eersteklas 5-sterrenhotel in Istanbul, in een tweepersoonskamer”, legt Ölmez uit.

Grote selectie

Het Istanbul Fashion Center biedt een grote voorraad aan trouwpakken, bruidsjurken, avondjurken, feestelijke kinderkleding, bruidsschoenen en schoenen voor de bruidegom evenals stoffen, kant en garen. “Bij het IFC komt alles uit één hand: de facturering, de verzending, gewoon alles”, aldus Nazan Ölmez.

1. In het IFC zijn meer dan 100.000 artikelen op voorraad, waaronder bruidsen avondjurken en accessoires. 2. White and Night uit Hannover tijdens het winkelen in het IFC. 3. Modellen presenteren de jurken in de showroom. 4. Merza Couture uit Augsburg tijdens een rondleiding over het uitgestrekte IFC-terrein.

TREND 4

SCHERP

EN SPITS

1. Het lijfje van deze jurk van SOTTERO EN MIDGLEY loopt uit in twee scherpe punten die het decolleté extra benadrukken. 2. De scherpe punten van het lijfje worden versterkt door het plunging decolleté. Van CYMBELINE. 3. Het cateye decolleté geeft deze prinsessenjurk van CASABLANCA een speelse twist. 4. Deze prinsessenjurk van INES DI SANTO combineert een prachtige romantische rok met een modern korset met cateye decolleté.

Met zijn bruin-gouden tint straalt de nieuwe kleur rust en evenwicht uit en harmonieert perfect met alle RAUSCHMAYER goudkleuren.

Heeft u interesse om RAUSCHMAYER partner te worden? Neem contact met ons op via marketing@rauschmayer.com

www.rauschmayer.com

GEACCENTUEERDE HEUPEN

1. JUSTIN ALEXANDER SIGNATURE legt de focus op de heupen met een afneembare rok. 2. Model Farleigh van MODECA is een betoverende baljurk met oversized heupen. 3. De kleine peplum in de taille van deze LIHI HOD -jurk benadrukt de heupen. 4. Deze prinsessenjurk met sterk geaccentueerde heupen van ÉLYSÉE BRIDAL heeft koninklijke allure.

TREND 6 TRANS PARANT

SENSUELE BOVENSTUKKEN

1. Deze jurk uit de Love-collectie van ENZOANI heeft een transparant lijfje dat is versierd met 3D-bloemen.

2. Deze fairytale baljurk van JUSTIN ALEXANDER heeft een transparant lijfje bezaaid met strass-steentjes, parels en kralen.

3. Het sexy lijfje is versierd met verschillende glimmers en heeft zeven verschillende bandjes die samen een off-shoulder mouw nabootsen. Van CASABLANCA. 4. Het kanten bovenstuk van deze elegante look van DEMETRIOS BY YOU geeft een sensuele touch.

INTERNATIONAAL HOOFDREDACTEUR: Susan Lippe-Bernard

REDACTIE:

Janneke Jansen, Jitske Kattenberg-Tuk, Ulrike Leonhardt, Jasmin Reghat, Susan Wijdemans, Kristina Hinz, Stefanie Hütz

LAY-OUT: Anke Lemuth, Gabrielle Geurts-Muhren

DRUK: Veldhuis Media

PRODUCTIE: Ulrich Schäder

ADVERTENTIEVERKOOP: Ulrich Schäder

DIRECTIE: Rob Klaarenbeek

DISTRIBUTIE:

Controlled circulation aan detaillisten, fabrikanten, importeurs, agenten en vertegenwoordigers in de bruidsmodebranche in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.

REDACTIE, ADVERTENTIEVERKOOP EN ABONNEMENTENADMINISTRATIE:

Bruidmedia B.V. (Nederland en België)

Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort

Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501 info@sposafacts.eu

Brautmedia GmbH (Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland)

Martin-Luther-King-Weg 8 D-48155 Münster

Tel. 0049-251-53902-0

Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu

Niets uit deze uitgave mag zonder schriftelijke toestemming van de uitgever worden overgenomen of vermenigvuldigd op welke wijze dan ook. Uitgever, redactie en auteurs hebben de in deze uitgave opgenomen informatie met de nodige zorg geselecteerd en zoveel mogelijk gecontroleerd, doch kunnen geen aansprakelijkheid aanvaarden voor de onverhoopte onjuistheid en/of onvolledigheid van de informatie.

Sposa Facts, het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmode, is een uitgave van Bruidmedia B.V. / Brautmedia GmbH. Sposa Facts publiceert brancherelevante informatie voor de huwelijksmarkt.

ROMANTISCHE SLUIER

Model Josette is een zeer eigentijdse, strapless jurk die het designteam van Justin Alexander combineert met een fluweelzachte, lichte sluier.

We love!

VINTAGE GLAMOUR

Model Jacqueline wordt gesierd door een strik op de schouder. De jurk heeft een elegante snit met verfijnde knoopdetails langs de rug. Fashion-highlight: de met parels versierde handschoenen.

LOVELY GLOW

Model Jax heeft alles waar bruiden van dromen: delicaat bloemenkant, een perfect rugdecolleté en talloze knoopjes voor een lange, gelukkige huwelijkstoekomst.

JUSTIN ALEXANDER

INTRODUCEERT DE L’ETOILECOLLECTIE

De muze voor de lente- en zomercollectie van 2025 is de bruid in haar gratie en elegantie.

De collectie L’Etoile van Justin Alexander viert de essentie van tijdloze elegantie. De ontwerpers lieten zich inspireren door de lente en net uitgekomen bloemen. “Onze muze? De bruid – de belichaming van gratie, elegantie en eeuwige aantrekkingskracht”, aldus het designteam van Justin Alexander. Elke bruidsjurk is zorgvuldig vervaardigd om de bruid het stralende middelpunt van haar eigen liefdesverhaal te maken. De ontwerpers richtten zich op speels maatwerk – eenvoud met een twist. De focus ligt op 3D-bloemapplicaties, verfijnde slepen, sensuele splitten en glamoureuze parelversieringen.

TIJDLOZE ELEGANTIE

Trouwjurk Jupiter is een romantisch design met kanten bloemapplicaties en is onderdeel van de L’Etoile-collectie van Justin Alexander.

SAVE THE DATES 2025 BEURSKALENDER

JANUARI

14 TOT 16 JANUARI

QATAR BRIDAL & FASHION SHOW

TG Expo International Fairs organiseert de Qatar Bridal Show, die van 14 tot 16 januari 2025 plaatsvindt in Doha, de hoofdstad van Qatar. “We zullen de toonaangevende namen in bruidsen avondmode samenbrengen in het hart van het Arabisch Schiereiland en bezoekers uit de hele wereld, vooral uit de Golfstaten, verwelkomen”, aldus Elizaveta Kovaleva van TG Expo.

https://qatarbridalshow.com

MAART

2 EN 3 MAART

ABC-SALON

ABC-Salon geeft het startsein voor beursseizoen 2025. Deze inkoopbeurs voor avond-, bruidsen cocktailmode in het Münchner MOC presenteert zich modern en licht. De sfeer in het atria biedt een podium voor goede gesprekken met vakgenoten en geconcentreerd inkopen.

MOC Eventcenter www.abc-salon.de

9 TOT 10 MAART LARK BRIDAL

“We brengen in 2025 meerdere kleine evenementen en shows samen tot één groot Europees gala-evenement voor retailers en verwelkomen onze gasten voor een tweedaags event in het beroemde Steigenberger Grand Hotel & Spa in Petersberg aan de Rijn”, zegt Ruth Larkin enthousiast. “Hier presenteren wij de nieuwe collecties van Maggie Sottero, Rebecca Ingram, Sottero and Midgley en Dessy.”

Aanmelden: events@larkbridal.com

9 EN 10 MAART NORDBRAUT

Hoog boven de daken van Hamburg worden honderden bruidsjurken, samen met de bijpassende accessoires en schoenen gepresenteerd aan de bruidsmodewinkels op de NordBraut. Exposanten zoals A Bela Noiva, Amera Vera, Bridal Collective, Jarice en Ladybird tonen hun collecties. De toegang is gratis en alleen voor vakbezoekers.

Modering 3, Hamburg www.modecentrum-hamburg.de

16 TOT 18 MAART

ROME BRIDAL WEEK

Onder de slogan ‘The Essence of Bridal Elegance’ richt de Rome Bridal Week zich op de internationale vakhandel. “Deze beurs zal op veel manieren bijzonder en anders zijn. Glamour, kwaliteit, designontwikkeling en innovatie staan centraal”, aldus Elena Colonna, Event- en Sales Director van de Rome Bridal Week.

Fiera di Roma www.romebridalweek.com

22 TOT 24 MAART

BRIDAL WEEK HARROGATE

Het Harrogate Convention Centre biedt in maart – net als tijdens de traditionele septembershow – perfecte netwerkgelegenheid, vele internationale collectiepresentaties en fantastische modeshows.

Harrogate Convention Centre, England www.bridalweek.com

29 TOT 31 MAART

EUROPEAN BRIDAL WEEK

MEI

De EBW 2024 stond volledig in het teken van haar 10-jarig jubileum. Niet minder dan 500 collecties met innovatieve ontwerpen werden gepresenteerd, en bezoekers uit 54 landen werden geregistreerd. Ook voor 2025 wordt de internationale vakbeurs beschouwd als een belangrijk inkoop- en netwerkevenement voor de branche.

Messe Essen www.europeanbridalweek.com

APRIL

4 TOT 6 APRIL

SI SPOSAITALIA COLLEZIONI

Gedurende drie dagen worden in Milaan de nieuwste trends in bruidsmode gepresenteerd op de Si Sposaitalia Collezioni onder het motto ‘Glamour en Elegantie’. In het congrescentrum Allianz MiCo vinden inkopers de nieuwste bruidsmode, trouwpakken en accessoires.

Allianz MiCo, Milaan https://sposaitaliacollezioni.ﬁ eramilano.it/en/

23 TOT 27 APRIL

BARCELONA BRIDAL FASHION WEEK

De BBFW, georganiseerd door de Fira de Barcelona met ondersteuning van het Catalaanse ministerie van Economie en Arbeid, vierde in 2024 meerdere successen: meer dan 400 merken, waarvan 80% internationaal, presenteerden hun collecties. Er kwamen bijna 23.000 bezoekers, 7% meer dan in 2023. Van 23 tot 27 april zal de BBFW weer in de Fira de Barcelona plaatsvinden en zullen een enorm aantal merken en designers hun nieuwste bruidsmodecollecties voor het volgende seizoen presenteren. Montjuïc, Barcelona www.barcelonabridalweek.com

WHITE GALLERY

Tijdens de White Gallery presenteren internationale bruidsmodeontwerpers hun toekomstvisies. Daarnaast tonen accessoire-ontwerpers en merken uit het luxe bruidsmodesegment hun collecties voor 2026. Excel London www.whitegallery.com

SEPTEMBER

14 TOT 16 SEPTEMBER

BRIDAL WEEK HARROGATE

Naast de beste netwerk momenten worden tijdens de Bridal Week Harrogate, gelegen in het idyllische Noord-Engeland, meer dan 350 collecties van internationale topontwerpers gepresenteerd. Een bijzonder hoogtepunt zijn de modeshows. De Bridal Week Harrogate vindt zowel in het voorjaar als in de herfst plaats. Harrogate Convention Centre, England www.bridalweek.com

CASABLANCA BRIDAL

ELEGANT EN TIJDLOOS

De nieuwe en tijdloze collecties van Casablanca Bridal, Beloved en Le Blanc op een presenteerblaadje.

CASABLANCA

Heavenly Temptation

De voorjaarscollectie van Casablanca Bridal, ‘Heavenly Temptation’, bestaat uit hedendaagse klassiekers die tijdloze silhouetten herinterpreteren met moderne elegantie en verﬁjning. De collectie legt de nadruk op details uit het Victoriaanse tijdperk, zoals de basque-taille, korsetten en hoepelrokken. Deze worden bijvoorbeeld gecombineerd met de vintage Birdcage- en Blusher-sluier.

BELOVED

Water’s Edge

De voorjaarscollectie van Beloved heet ‘Water’s Edge’ en is omgeven door een romantische sfeer. De jurken hebben een speels en luchtig karakter. “Elk model bevat subtiele verwijzingen naar een mysterieuze zomerliefde”, vertellen de ontwerpers enthousiast. Elementen zoals vloeiende slepen van tule en delicate parelversieringen worden gecombineerd met lichte stoffen, afneembare accessoires en zichtbare korsetstructuren.

LE BLANC

Modern Muse

‘Modern Muse’, de voorjaarscollectie van Le Blanc, is ontworpen voor de zelfbewuste bruid. Gedurfde elementen worden gecombineerd met gedrapeerde designs. Elke jurk is een boeiende mix van zachtheid en structuur en heeft moderne lijnen met verﬁjnde klasse.