Sposa Facts 2012-2

Jahrgang 12

Mes s epl anung

Nr. 1-2012

Die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode Nr. 1-2012

Die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode

DIE E GROSASBE AUSG zur n -Saiso e s s e M

GESCHÄFTSPROGNOSEN 2012 • TOP-NEWS DER BRAUTMODEN-HERSTELLER • MESSEKALENDER • RABATTE: JA ODER NEIN? • WIE GEHT MAN MIT BONUSSYSTEMEN UM? • WAS TUN HERSTELLER GEGEN PRODUKTPIRATERIE? BLITZUMFRAGE ÜBER

www.sposafacts.eu

2011

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16.04.12 16:28

MODATEX - Essen 16. - 19. Juni 2012

Wir freuen uns, Sie auf der Modatex Fashion Fair an Stand B111 begrüßen zu dürfen. Dort präsentieren wir Ihnen unsere neuesten Kollektionen bei einem erfrischenden Glas Wein. Vergessen Sie nicht, Ihr Gratis-Geschenk bei uns abzuholen und treffen Sie unseren preisgekrönten Designer Jason Jennings sowie das Veromia-Team. Auf Ihren Besuch freuen wir uns.

Tel.: +44 (0) 208 502 2257 E-mail: info@veromia.co.uk Internet: www.veromia.co.uk www.veromia.nl

VR61220-IVORY

VEROMIA_2012_11F_NL+DLD.indd 1

17-04-12 11:43

ED ITORIA L

Wir können Brautpaare überraschen...

Die Mediennutzung hat in den vergangenen Jahren

das Ooh- und Aah-Gefühl, das einen manchmal ganz unverhofft und

stark zugenommen. Das entsprechende Angebot natürlich auch. All das

freudig erfüllt. „Überraschungen lassen uns für einen Moment die All-

hat Einfluss auf das Verhalten unserer Kunden. Sie sind gut informiert

tagssorgen vergessen“, besagt ein schönes Zitat aus einem Trendbe-

und weniger kompromissbereit. Sie erwarten von Ihnen und von uns das Beste vom Besten, jederzeit und überall.

richt.

• Selektion und Exklusivität. Die Anzahl der Zugangswege zu den An-

Hinzu kommt die wirtschaftliche Unsicherheit: ein entscheidender Faktor,

geboten hat zugenommen. Um in dieser Vielfalt den Überblick zu behal-

auf den wir wenig Einfluss haben, der sich aber auf unsere Branche

ten, brauchen Konsumenten eine Vorauswahl – beispielsweise in Form

auswirkt. Auch der Endverbraucher wird davon beeinflusst. Als Hoch-

von Medien, die den Markt kennen.

zeitsspezialisten können wir uns darauf jedoch einstellen.

Jedes Brautpaar lebt den Traum seines großen Tages ab dem Start der

Man kann sich natürlich beklagen und sagen, dass alles mühsamer und

Hochzeitsvorbereitungen. Traditionelle Werte werden mit modernen Op-

schwieriger geworden ist. Ich sehe es so: Es hat sich viel verändert.

tionen verbunden. Wir bieten den Paaren die Gelegenheit, sich von der

Nichts ist mehr selbstverständlich.

Leidenschaft, mit der wir unseren Job machen, überraschen zu lassen.

Trendforscher analysieren stetig das Kaufverhalten der Konsumenten.

Und das in dem Moment, in dem wir unseren Teil zur Realisierung der

Ich fasse die wichtigsten Aspekte neuester Untersuchungen für unsere

Träume der Brautpaare beitragen.

Branche zusammen:

Als Unternehmer ist es gerade in diesen Zeiten an uns, wieder anzupa-

• Das Bedürfnis nach Aufmerksamkeit und Zuwendung steht an

cken und zu kämpfen. Wir sollten unser eigenes Bedürfnis zurückstellen

erster Stelle. Dabei geht es um mehr als um ein paar hundert Likes von

zugunsten unserer Firma. Es gibt so viel zu gewinnen! Und erfolgreiche

300 Freunden. Sie und Ihre Mitarbeiter wirken am guten Gelingen des

Beispiele gibt es ebenfalls genug.

Hochzeitstages von Brautpaaren aktiv mit und das ist noch immer das Allerwichtigste!

• Re-Balance: eine Neu-Bewertung von Bedürfnissen, Nachfragen und Angeboten. Die Generation, die wir der Einfachheit halber die „Schei-

Das lesen Sie auch in dieser neuen Ausgabe unseres Sposa Facts Magazins, das wir mit viel Hingabe für Sie produziert haben – so kurz vor Beginn der Einkaufssaison für 2013.

dungsgeneration“ nennen, möchte ihr Leben mit sinnvollen Inhalten füllen. Einen Lebenspartner zu finden steht hier ganz oben.

• Der Wunsch nach Überraschung. Für unseren Markt ist das der Trend,

Wir sehen uns bestimmt bald auf einer der anstehenden Messen oder Events!

der am leichtesten nachvollziehbar und erfüllbar ist. Es handelt sich um

Rob Klaarenbeek Geschäftsführer Brautmedia GmbH

2012

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I NHA LT

Inhalt

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sen: Nicht verpas e International

MESSEN 2012

SPOSA-NEWS 6

Ergebnisse der SF-Blitzumfrage: HandelsPrognose fürs laufende Geschäftsjahr

8

Renate Bauer über ihre Ziele bei Kleemeier

10

Tziacco Royal: Eine Erfolgsgeschichte

12

Was gibt’s Neues bei Elsa?

16

Bianco Evento startet durch

18

Masterhand: Neuer Markenauftritt und Zusam-

TITELSTORY

menarbeit mit Rembo Styling

Diese Themen beschäftigen den

20

Lohrengel: Molly Monroe goes XXL

22

Große Nachfrage bei Euro Mode Donner

26

Premiere für Alfred Angelos Disney-Kollektion

Fachhandel: 68 Trendforscher Wippermann: „Nur Beratung unterscheidet!”

72 So motivieren Sie Mitarbeiter:

auf der Modatex 28

Interview mit Personaltrainerin Martine van Zijl

Frischer Wind im Verkaufsteam von Pronovias

30

Neu-Organisation bei Très Chic

32

Sonsie by Veromia: Stark für starke Bräute

34

Kimo: „Wir sind wieder auf dem richtigen Weg!“

36

Archetipo zeichnet Fachgeschäfte aus

40

Interview mit JLM-Designer Lazaro Perez

42

Javier Arnaiz-Vertreter: So nehmen sie Einfluss auf die Kollektion

73 IM FACHHANDEL

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TRENDS neue Hochzeitsmode wird einfach umwerfend!

NACHGEFRAGT: Wie hält man gutes Personal?

80 Die Zara vom Zoro: Milena Zoro im Portrait 82 Wie geht man mit Rabattforderungen um?

84 IM FACHHANDEL NACHGEFRAGT: Rabatte ja

44

Ellis Bridals gewinnt Best Bridal Award 2012

46

Dessy-Group: Zusammenarbeit mit Pantone für die Online-Tools

48

Fashion New-York: „Wir beliefern 2.900 Geschäfte in Europa!“

50

„Die Zukunft liegt im professionellen Auftritt“ sagt Werner de Vlieger von Marylise

52

Gino Cerruti verschenkt Samsung Galaxy

54

Überblick Hochzeitszahlen

56

Top-News bei The Sposa Group

58

Neue Kollektion von Enzoani: Beautiful

PROMOTION 60

Die 10 wichtigsten Facts über Enzoani

111 Ladybird: gut aufgestellt für 2013

4

SF1_Inhalt.indd 4

oder nein?

86 Branchentalk über Social Media 88 Hersteller zeigen Initiative im Kampf gegen Raubkopien 90 Nachgefragt: Das wünschen sich Bräute vom Fachhandel

UND WEITER 58 Impressum 116 Herstelleradressen auf einen Blick

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Meet us at Amsterdam Bridal Event & Modatex! www.elsacolouredshoes.de Advertentie Sposa 2012.indd 2 ELSA_2012_11F_SF.indd 2

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AKTUELL

Sposa-News Alle Neuigkeiten aus der Hochzeitsmodenbranche - auf einen Blick!

NICOLE ERÖFFNET

BLITZUMFRAGE IM FACHHANDEL:

ZWEITE BOUTIQUE IN MAILAND

Eine Blitzumfrage des SposaFacts Magazins vom Anfang des Jahres ergab: Für das laufende Geschäftsjahr 2012 blicken die Händler zuversichtlich in die Zukunft. Etwa die Hälfte aller Händler erwartet einen gleichbleibenden Um-

Nach dem großartigen Erfolg der ersten Boutique in der Via Montenapoleone, der beliebtesten Shoppingmeile der Welt, eröffnete die Nicole Fashion Group in diesem Februar eine zweite Boutique in Mailand. Auf 300 Quadratmetern werden die Brautkleider von Designerin Alessandra Rinaudo im schlicht weißen, modernen Ambiente präsentiert.

satz, nur 12,6 % gehen von sinkenden Umsatzzahlen aus.

BRAUTKLEIDER Absatz der Brautkleider m Vergleich zum Vorjahr

43,8% 30,3 %

(in Stückzahlen)

25,9 %

mehr Brautkleider 43,8% gleich viele Brautkleider 30,3 % weniger Brautkleider 25,9 % Fast die Hälfte der Händler (43,8 %) haben 2011 mehr Brautkleider als im Vorjahr verkauft.

GESCHÄFTSPROGNOSE FÜR 2012

39,2 % 43,8%

48,2 %

12,6 % 30,3 %

Wir werden unseren Umsatz steigern 39,2%

SINA C. KURSCHAT KATALOG AUCH ONLINE

Wir erwarten einen ähnlichen

„Ab sofort ist unser Katalog online zu sehen“, berichtet

Umsatz wie im Vorjahr 48,2%

Geschäftsführer Philip Schmidt von Sina C. Kurschat.

Wir gehen davon aus, dass der

„Die neue Kollektion für 2013 steht uns schon seit April

Umsatz sinken wird 12,6%

zur Verfügung. Von April bis September reisen wir mit den Kleidern und besuchen unseren Kunden vor Ort. Auf ei-

Fürs kommende Jahr rechnen 87,4 % der Händler damit, ihren Umsatz zu steigern oder stabil zu halten. Nur knapp 12,6 % erwarten einen Rückgang.

6

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nen Messeauftritt verzichten wir. Damit haben wir im vergangenen Jahr gute Erfahrungen gemacht.“

2012

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A KTU ELL

Ein erster Eindruck der neuen Lilly-Kollektion 2013.

Ann-Katrin Rantzau Smith, Chefin und Designerin von Lilly

LILLY LEGT WERT AUF KUNDENNÄHE Ann-Katrin Rantzau Smith, Chefdesignerin von Lilly, legt besonders viel Wert auf Kundennähe: „Das Lilly Filialnetz nutze ich gezielt, um bei den Kundinnen direkt Feedback zu bekommen. Das fließt in die Entstehung meiner neuen Kollektionen ein.“ Das dänische Familienunternehmen Lilly ist bereits in der dritten Generation einer der größten europäischen Maßkonfektionshersteller für Brautkleider. „Wir beschäftigen mittlerweile rund 100 Mitarbeiter und konnten bisher die Brautmodenlabels ‚Lilly’, ‚Passions by Lilly’ und ,Pure White by Lilly' erfolgreich auf dem Markt positionieren.“ Ab dem ersten Mai 2012 ist die komplette Kollektion im eigenen Showroom des Lilly Hauptsitzes in Vejle/Dänemark ausgestellt. „Dieses Jahr sind wir auch auf dem Amsterdam Bridal Event und der Modatex in Essen vertreten”, so die Chefdesignerin.

NACHGEFRAGT BEI TZIACCO:

Poirier Sweetheart

Wie funktionieren die QR-Codes?

Tziacco war einer der Ersten im Hochzeitsmarkt, der QR-Codes auf seinen Broschüren publizierte. SposaFacts fragte nach, wie und warum! Hans Goldmann von Wilvorst: „Der Einsatz von QRCodes ermöglicht uns, sowohl Bräutigame als auch Händler direkt

So lautet der Name des neuen Gadgets von Poirier – ein herzförmiges

über das Smartphone zu erreichen und ihnen einen Zusatznutzen

Medaillon, in das sich zwei Fotos platzieren lassen, verpackt in einem

zu bieten. Die Codes verlinken in der Regel auf eine Landingpage,

Organzasäckchen. „Das Medaillon empfehlen wir Brautmodenfachge-

die der Werbekampagne angepasst ist. Selbst in unseren Newslet-

schäften als nettes Give-away bei erfolgreichem Geschäftsabschluss“,

tern platzieren wir einen QR-Code, um dem iPhone-Nutzer die di-

so Glenn Grumnagel von Poirier.

rekte Übernahme der Kontaktdaten zu ermöglichen“.

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AKTUELL

Sposa-News Renate Bauer über ihre Ziele bei Kleemeier

WILVORST WORKSHOPS LAUFEN GUT In den neuen Verkaufsworkshops von Wilvorst lernen Verkäufer und Händler in zwei Stunden alles Wissenswerte über die aktuellen Kollektionen. Die Workshops werden vor Ort im Geschäft oder am

Renate Bauer ist die neue Designerin für Kleemeier

Stammsitz in Northeim gehalten. Die Unterlagen für die theoreti-

Accessoires. Mit SposaFacts hat sie über ihre Ziele

sche und praktische Schulung bestehen aus einer DVD sowie ei-

und Ideen gesprochen.

ner Box mit Infomaterial. Zum Abschluss erhält jeder Teilnehmer eine Urkunde. „Unsere Workshops werden seit Sommer 2011 angeboten und wurden seitdem bereits bei über zehn Kunden durch-

Frau Bauer, Sie haben in Reutlingen

1

zusammen und präsentieren diese auf

geführt, darunter P&C Berlin, Kadewe Berlin oder Kleinod Erfurt.

ein eigenes Brautmodenfachge-

Schmuckbüsten und in ansprechenden

Für die Zukunft haben wir weitere Schulungen geplant. P&C for-

schäft. Wie verkaufen Sie in Ihrem Ge-

Displays.

derte das Programm sogar für die neue Saison nochmals an, weil es bei den Mitarbeitern so gut ankam und nachhaltigen Erfolg er-

schäft Accessoires? ausgiebige Beratung, gute Auswahl und

5

geschultes Personal. Wir haben immer öf-

soires ins Spiel?

ter Kunden, die extra wegen der Acces-

Wir bieten unseren Bräuten nach dem Klei-

soires einen Termin bei uns vereinbaren, da

derkauf einen extra Accessoiretermin an.

sie in dem Geschäft, in dem sie ihr Kleid

Bisher haben wir damit durchweg gute Er-

gekauft haben, nicht genügend Auswahl

fahrungen gemacht.

Mit viel Leidenschaft. Ich setze auf eine

Zu welchem Zeitpunkt kommen

zielte“ so Nicola Meyer vom Marketing Wilvorst.

beim Brautkleidkauf die Acces-

hatten.

Wie sollten Brautaccessoires heute

6

für den Offline-Handel geschaffen

nerin tätig. Welche Erfahrungen bringen

vember 2011 als Accessoire-Desig-

sein?

Sie mit?

Die Accessoires sollten in Material und Stil

Ich blicke auf 26 Jahre Erfahrung mit mei-

mit den Kleidern kommunizieren. Ich glau-

nem eigenen Brautmodengeschäft. In die-

be, es gibt für jede Frau und für jede Frisur

ser Zeit habe ich schon immer die Acces-

die passenden Accessoires.

soires für meine Bräute gemacht.

3

7

klassische Accessoire-Geschäft nicht

Ich möchte Bewährtes beibehalten, aber

online abgewickelt wird?

auch moderne Trends ausbauen und da-

Es gehört zum Service eines guten Fach-

durch ein neues Kundenklientel gewinnen.

Welche Bedingungen sollten im Fachhandel herrschen, damit das

FOTOCREDIT: GÜNTHER HAVLENA/PIXELIO.DE

2

Sie sind bei Kleemeier Hof seit No-

Was sind Ihre persönlichen Ziele bei Kleemeier?

geschäftes dazu, die Braut auch in Sachen so bindet man seine Kundin an sein Ge-

8

schäft und steht ihr auch bei allen Styling-

2013 setzen?

CHINESISCHER HOCHZEITSMARKT BOOMT

fragen zur Seite.

Da in den Brautmodenfachgeschäften wie-

Die Chinesen haben 2011 umgerechnet mehr als 175 Milliarden

der vermehrt Tüll und Satinkleider verkauft

Euro für Produkte rund um ihre Hochzeit ausgegeben. Die Ent-

Welche Tipps können Sie dem Han-

4

werden, finden sich diese Materialien na-

wicklung hin zu immer teurer werdenden Hochzeitsfeiern hängt mit

del geben, um Accessoires zu prä-

türlich auch in der neuen Kollektion. Außer-

dem Wachstum der Mittelklasse in China zusammen. Neben Aus-

sentieren?

dem bieten wir Kreationen mit hochwerti-

gaben für Häuser und Autos ist die Hochzeitsindustrie nun der

Ich rate dazu, Schmuck und Accessoires

gen Perlen, Strassschmuck und

dritte Pfeiler der chinesischen Ökonomie, des zweitgrößten Wirt-

als Gruppen auszulegen und dekorativ zu

Accessoires zu den immer noch angesag-

schaftsraums der Welt, und somit auch ein Pfeiler der globalen

präsentieren. Wir zum Beispiel stellen Sets

ten Spitzenmodellen.

Wirtschaft geworden.

„letzter Schliff“ kompetent zu beraten. Nur

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Welche Schwerpunkte wird die Kleemeier-Accessoire-Kollektion

2012

17.04.12 13:55

6.-7. Mai: nur für geladene Gäste 20.-21. Mai: Tag der offenen Tür im Showroom

16-19 juni: stand A30

Wir freuen uns darauf, Sie auf einer unserer Messen begrüßen zu dürrfen!

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Ladybird so wie Affinity Bridal & Ladybird de luxe werden die Kollektionen des Jahres 2012 präsentieren auf:

Handelsweg 11 • 1271 AC Huizen • Holland Tel. +31 (0) 3 55 25 06 11 • Fax +31 (0) 3 55 26 64 32 • info@ladybird.nl

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AKTUELL

Sposa-News Designerin Oksana Mukha: „Wir sind auf Expansionskurs“

1

Der Unternehmenssitz von Oksana Mukha liegt in der Ukraine. In Osteuro-

pa gehören Sie zu den ganz Großen der Branche. Welche Erwartungen haben Sie an den westeuropäischen Brautmodenmarkt?

Wir sind bereits in 18 Ländern erfolgreich akist der Markt in Westeuropa äußerst vielver-

3

sprechend, wir werden unsere Strategien an

Unsere Kollektionen lassen - mit filigraner

diesen neuen Markt anpassen. Wir glauben

Handarbeit und besten Stoffen - Träume

jedoch, dass es für jede Braut auf der Welt

wahr werden. Hinreißend, inspirierend, har-

wichtig ist, dass ihr Hochzeitskleid sie inspi-

monisch, sinnlich…

tiv und wir wollen weiter expandieren. Für uns

Was ist das Besondere an der Oksana Mukha Kollektion?

riert: Es ist eine Verbindung zu ihrem Traum.

Das ist die Philosophie hinter jedem Hochzeitskleid von Oksana Mukha.

4

Können Sie uns ein paar Details der Kollektion 2013 verraten?

Unsere Kollektion 2013 trägt die Farben eines

2

Was sind Ihre Pläne für die Zukunft?

Frühlingsmorgens: pudriges Himmelblau,

Wir planen nachhaltiges Wachstum. Un-

hellrosa Pastelltöne… Zusätzlich veredelt mit

sere Strategie basiert auf Erfahrung und neu-

feinsten Handstickereien. Außerdem gibt es

en Technologien.

neue Stoffe, Spitze und hochwertige Dekore.

IAN STUART

Tziacco Royal: Eine Erfolgsgeschichte Mit dem Programm „Royal“ schaffte Tziacco im Jahr 2011 den Sprung in die Königsklasse. „Über 100 neue Fachhandelskunden allein in Deutschland waren neben den Bestandskunden begeistert von der Neuausrichtung unserer festlichen Kollektion.“ freut sich Nicola Meyer, zuständig fürs

GEWINNT PREIS Während der British Bridal Exhibition in Harrogate im März hat der Designer Ian Stuart den „Bridal Buyer Award“ 2012 für die beste Occassionwear-Kollektion entgegen genommen. Ians Riviera-Kollektion wurde von St. Tropez inspiriert und trägt Farben wie Lila, Sand und Türkis.

Marketing. Bei Tziacco Royal wurden historische Gehröcke aus der Zeit von Sonnenkönig Ludwig XIV mit exklusiven Stoffentwicklungen aus Frankreich neu interpretiert.

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Ian Stuart nimmt seinen Award vom Preis-Sponsor Barry Waterman von John Charles entgegen.

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AKTUELL

Sposa-News Was gibt’s Neues bei Elsa?

Ben Sassen von Elsa Coloured Shoes zu den aktuellen Themen rund um Schuhe, Strategie und Co.

Elsa-

Bestseller

bei den Haaraccessoires TOP 5 DER SCHLEIER

THEMA I SCHUHE, SCHUHE, SCHUHE!

den Brauttyp eben, aber auch Schuhe für jedes Budget. Das ist uns wichtig.

Feedback des Fachhandels Regelmäßige Kundenbesuche durch unser Außendienstteam gewährleisten

THEMA III: STRATEGISCHE AUSRICHTUNG

En vogue sind hohe Absätze und

ein intensives Feedback. Die Stimmen

Kappen in wirklich jeder Ausführung:

aus dem Markt sind wertvolle Informa-

Wir setzen im Marketing auf einen Mix

Spitz, rund oder rechteckig, Peeptoes

tionen, die wir selbstverständlich in der

aus klassischen wie innovativen Ideen.

nicht zu vergessen. Aufwändige Ver-

Kollektionsplanung berücksichtigen!

Printwerbung bleibt ein fester Be-

zierungen sind ebenfalls total gefragt: Das können Stickereien mit funkelnden Kristallen, Perlen oder auch Spitzenbesatz sein. Raffiniert ist ein

standteil, POS-Aktivitäten und Medien

THEMA II SCHLEIER & CO

All-over-Glimmer wie bei unseren Mo-

für den Handel – zu denen wir neben den klassischen Katalogen auch das ELSA! Minizine zählen – gehören ebenfalls zum Portfolio und tragen wie

dellen Matrix und Solaire in der Nina

Die Accessoire-Kollektion von Rain-

unsere aufwändigen, gebrandeten

Fiarucci Vintage-Kollektion. Auch die

bow Club ist sehr erfolgreich und hat

Produkt-Verpackungen spürbar zur

Schuh-Clip-Kollektion, die wir gerade

unsere Erwartungen weit übertroffen.

Markenbildung bei.

erst um schwarze Clips erweitert ha-

Bestseller werden sich sicher noch

Social Media

ben, ist ein absoluter Trendsetter.

herauskristallisieren. Unser Vorteil: Un-

Im Social Media-Bereich sind wir bei

Neue Modelle

sere langjährigen Kunden schätzen die

Facebook und Twitter aktiv – der di-

Wir werden etwa ein Drittel der beste-

Qualität unserer Produkte. Dadurch

rekte Kontakt mit der Kundin ist wert-

henden Kollektionen durch neue Mo-

hatten wir einen Vertrauens-Bonus bei

voll und wird immer wichtiger. Er trägt

delle ersetzen. Nicht ganz einfach,

der Markteinführung. Es scheint fast

enorm zur besseren Markenwahrneh-

denn es gibt zahlreiche Bestseller!

so, als hätte der Markt auf Schleier

mung bei. Wir werden in jedem Fall in-

Kriterien

und Accessoires von Elsa Coloured

novativ bleiben und neue Möglichkei-

Wir richten uns nach verschiedenen

Shoes gewartet!

ten ausschöpfen.

1. GARDA 2. MILANO 3. LIVORNO 4. FERRARA 5. COMO

TOP 5 DER FASCINATOR 1. SEVILLA 2. MALAGA 3. GRANADA 4. VIGO 5. ARONA

Topseller bei den Schleiern: Modell Garda

Zielgruppen. Dies spiegeln auch unsere insgesamt acht Kollektionen (inklusive

Zukunftspläne

Abendschuhe und Schuhe für den

Eine behutsame Erweiterung der Kollek-

Bräutigam) wieder: von jung und ver-

tion ist geplant. In diesem Zusammen-

spielt über klassisch-komfortabel bis

hang sind uns eine gute Lagerhaltung

extravagant und exklusiv. Schuhe für je-

und ein schneller Lieferservice wichtig.

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Topseller der Fascinator: Modell Sevilla

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26-3-12 15:40

WWW.PRONOVIAS.COM HERZLICHEN DANK FÜR IHR VERTRAUEN IN UNSERE FIRMA IN DEN VERGANGENEN 25 JAHREN. WIR HOFFEN, SIE BALD AUF DER NÄCHSTEN PRONOVIAS FASHION SHOW WIEDER ZU SEHEN.

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AKTUELL

Sposa-News Entwicklung des Durchschnittspreises Wie hat sich der durchschnittliche Preis der verkauften Produkte in den vergangenen zwölf Monaten entwickelt?

Brautkleider

Brautschmuck/ Accessoires 25 % 31,3 % 25,9 51,8% 30,3 % 43,8% 16,9 %

25,9 % 25,3 % 53 %30,3 % 21,7 % Das Team um Geschäftsführer Bartosz Wodecki (fünfter v. l.), Grzegorz Nowakowksi (siebter v. l.) und Dawid Rusin (letzter v. l.) von Bianco Evento präsentiert sich mit seinem neuen Katalog 2012 auf der Modatex.

gesunken 25,3%

gesunken k 31 31,3% 3%

gleichbleibend 53%

gleichbleibend 51,8%

steigend 21,7%

steigend 16,9%

BIANCO EVENTO

STARTET DURCH Boleros

Brautschuhe

Standesamtsmode

Bianco Evento ist ein neuer Player auf dem Markt der Brautaccessoires. Unter den Fachhändlern haben sie sich als „Geheimtipp“ für Brautaccessoires herumgesprochen.

63,8 % 14,1 % 25,9 % 22,1 % 43,8%

58,7 %% 25,9

25,8 % 53,5 % 25,9 % 20,7 %

21,9 % 19,4%

SORTIMENT Im Sortiment: Schleier, Jacken, Handschuhe, Kopfschmuck – Accessoires rund um die Braut. „Besonders gefragt

gesunken 14,1%

gesunken 21,9%

gesunken 25,8%

und innovativ sind unsere Reifröcke mit elastischem Bund, in den

gleichbleibend 63,8%

gleichbleibend 58,7%

gleichbleibend 53,5%

Größen S bis 6XL“. Außerdem erhältlich: Brautkleiderhüllen, damit

steigend 22,1%

steigend 19,4%

steigend 20,7%

die Ware den Transport vom Einzelhandel bis zur Wohnung der Braut unbeschadet übersteht.

MESSEN

„Wir sind regelmäßig auf der ,Modatex Fashion Fair´

vertreten“, so Grzegorz Nowakowski von Bianco Evento. „Dieses

ein Drittel

Fast der Hochzeitsmode-Spezialisten konnten im Segment Bräutigam-Anzüge höhere Preise erzielen.

Jahr werden wir im September erstmals auf der ,British Bridal Exhibition´ ausstellen und planen eine Ausstellung auf der ,Paris Bridal Fair´.“

Mode für die Hochzeitsgäste

PRODUKTION Dawid Rusin aus der Verkaufsabteilung: „Un-

51,3 %

sere Produkte werden in hauseigener Produktion, innerhalb der EU, aus qualitativ hochwertigen Stoffen gefertigt. Das gewährleistet

30,5 %

Bräutigamanzüge 56,2 %

18,2 %

14,3 %

29,5 % 25,9 %

25,9 %

eine schnelle und flexible Lieferzeit bei fairen Preisen.“

B2B-HOMEPAGE Neben dem neuen Katalog 2012 und Prospekten präsentiert Bianco Evento einen privaten Fachhändler-

gesunken 30,5%

gesunken 14,3%

gleichbleibend 51,3%

gleichbleibend 56,2%

steigend 18,2%

steigend 29,5%

bereich auf seiner Homepage für registrierte Händler (www.bianco-evento.de).

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BLITZUMFRAGE IM FACHHANDEL VON SPOSAFACTS MAGAZIN IM JANUAR 2012

2012

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BARCELONA BRIDAL WEEK Barcelona 11-13 May Stand 140-141

PARIS BRIDAL FAIR Paris 2-4 June Stand B12

MODATEX Essen 16-19 June Stand 028

showroom FNY Paris 30 June-2 July

ABC SALON München 15-16 July Stand 122

the Gallery Düsseldorf 28-30 July

SIMM Madrid 1-3 September

MIMILANO Milan 21-24 September

www.fashion-new-york.com Fashion New York | 38 rue d’ Hauteville | 75010-Paris, France | tel: +33 (0) 1 48 00 00 03 | fax: +33 (0) 1 48 00 99 23 | email: jlosmichelle@wanadoo.fr

FASHION NEW YORK_2012_41F_SF.indd 1

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AKTUELL

Sposa-News

Jörn Poppen: „Zur Modatex werden wir mit unserem neuen Messestand-Konzept überraschen!“

Nadia und Alessandro Amendola

Neue Vertreter für Laperi

MASTERHAND BEREITET FÜR 2013 NEUEN MARKENAUFTRITT VOR

BESTSELLER: LIEFERTERMIN OKTOBER UND NOVEMBER Die Kombination aus Tradition und Emotion zeigt sich auch in den neuen Kollektions-

Masterhand bringt zum Frühjahr/Sommer

inhalten: Die Bestseller-Kollektion zeigt neue

2013 „The Godfather” mit dem neuen Mar-

Dessins in Grau-Braun-Tönen und wird von

ken- und Kommunikationsauftritt: italieni-

Oktober bis November ausgeliefert. „Die

sches Ambiente, die große La Familia – es

Farben verbinden die Eleganz einer Hoch-

wird bewusst auf die Verbindung von Tradi-

zeit mit Frische und Leichtigkeit und pas-

Alessandro und Nadia Amendola haben die Vertretung für die Acces-

tion, Emotion und heutigem Mode-Zeitgeist

sen hervorragend zu den Brautkleidern

soiremarke Laperi in den Niederlanden und Belgien übernommen.

gesetzt.

dieser Zeit.“, so Poppen. Neue Jacquard-

Derzeit verfügt Laperi nur über eine Handvoll Verkaufspunkte, aber

„In unseren Bildern heiratet eben nicht nur

und Printfutter – speziell für Masterhand

das wird sich nach Alessandros Meinung bald ändern: „Wir haben be-

der Bräutigam, sondern die ganze Familie.

entwickelt – runden das Konzept ab.

reits mit den Geschäften gesprochen und die Reaktionen waren

Wir glauben sehr an diese emotionale Bild-

durchweg positiv. Das Preis-Leistungsverhältnis von Laperi ist toll! Wir

sprache, die gerade für die Fachhandels-

schließen demnächst auch Kontakte mit großen Friseursalonketten,

partner interessant sein wird, die Braut-

die die Accessoires kaufen wollen.” Das Lager von Laperi befindet

und Bräutigammode führen. Schon seit

sich weiterhin bei GM Fashion Group in Magdeburg. Dort wird fast al-

Jahrzehnten ist Rembo Styling ein Trend-

Darüber hinaus hat Masterhand sein be-

les vorrätig gelagert, so dass bestellte Artikel innerhalb von drei Werk-

setter im Bereich der Brautmoden Kreatio-

währtes Passformkonzept weiterentwickelt:

tagen auch nach Benelux ausgeliefert werden können. Außerdem ist

nen. Für die Fotoproduktion zum F/S 2013

Zum absoluten ‘must of the season’ wird

es Händlern seit kurzem möglich, mit einem speziellen Login-Code

werden wir deswegen erstmals mit Rembo

der knackige Slim-Fit-Suit. Neue Westen-

auf laperi.eu die Bestände einzusehen und eine Bestellung aufzuge-

zusammenarbeiten. Stilsicherheit, Selbst-

formen erlauben weitere Vielfalt in den

ben. Laperi wird auch auf dem Amsterdam Bridal Event und der Mo-

bewusstsein und Eigenständigkeit verbin-

Kombinationen. Für diejenigen, die unter-

datex vertreten sein.

det unsere beiden Marken“, so Marketing-

schiedliche Größen in Sakko und Hose ha-

Manager Jörn Poppen von Masterhand.

ben, ist der Mix-und-Match Systemanzug

„Wir wissen um die Werte der traditionellen

‚Celebration‘ die Lösung. Diese neue Des-

Hochzeit, die im großen, familiären Kreis

sins werden ab Oktober 2012 in den Fach-

immer individueller gefeiert wird. Gleichzei-

handel geliefert.

IN DEN NIEDERLANDEN UND BELGIEN

EBENFALLS NEU IM LAPERI-TEAM

tig wollen wir uns mit Masterhand auch denjenigen öffnen, die einen Berater für ih-

Christiane Schreiber hat

ren Dress Code suchen. Wir möchten ger-

die Vertretung für Laperi in

ne zum ‚Dress Code Anbieter’ für Männer

den deutschen Postleit-

werden, die schöne Tage meisterhaft zu

zahlen 6-9 übernommen.

zelebrieren vermögen. The Dress Code wird damit gleichzeitig der Claim von Mas-

Sie vertritt auch den Reifrockspezialisten Düzey.

18

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SYSTEMANZÜGE ‚CELEBRATION‘

Christiane Schreiber

terhand.“

Das neue Logo von Masterhand.

2012

17.04.12 13:55

BARCELONA BRIDAL WEEK Barcelona 11-13 May Stand 140-141

PARIS BRIDAL FAIR Paris 2-4 June Stand B12

MODATEX Essen 16-19 June Stand 028

showroom FNY Paris 30 June-2 July

ABC SALON München 15-16 July Stand 122

the Gallery Düsseldorf 28-30 July

SIMM Madrid 1-3 September

MIMILANO Milan 21-24 September

www.fashion-new-york.com Fashion New York | 38 rue d’ Hauteville | 75010-Paris, France | tel: +33 (0) 1 48 00 00 03 | fax: +33 (0) 1 48 00 99 23 | email: jlosmichelle@wanadoo.fr

FASHION NEW YORK_2012_41F_SF.indd 2

18-04-12 17:11

AKTUELL

Sposa-News GESCHÄFTSFÜHRER VON LOHRENGEL:

Molly Monroe XXL!

Das Geschäftsführer-Team von Lohrengel (v.l.n.r. Hiltrud Becher, Elisabeth Kreuter, Bernd Spiel) hat sich als Jubiläums-Aktion für die Fachhändler einiges ausgedacht!

Brautkleiden, die jung und modisch sind und die die

2

Figur optimal in Szene setzen. Wir sprachen mit Hil-

zusätzliche Korsage tragen?

trud Becher von Lohrengel über das Erfolgsrezept der

„Unsere Kleider verfügen über eine stabilisierende

Molly Monroe-Kollektion:

Innenkonstruktion sowie ein inneres rückwärtiges

Der Markt spürt eine deutliche Nachfrage nach XXL-

HAPPY BIRTHDAY, LO HRENGEL

• Das 50. Jubiläu m feiert Lohrengel mit einer traumhaften Kollek tion farbiger Kleide r.

• Für die Fachhä ndler gibt’s außerde m ein tolles Schmankerl: Der Gewinner der gro ßen Jubiläums-Aktion wird auf die komplette Saison 2013 alle Kleider mit 50 % Rabatt be rechnet bekommen.

• Alle Fotos von allen Kollektionen (Lignesse und Molly Monroe) sind schon auf de r Modatex zu sehen.

Wie sind die Korsagen von Molly Monroe gearbeitet und sollte die Braut noch eine

eingearbeitete Zwischenstoffe sorgen außerdem für

TRÈS CHIC FÜHRT DEN EUROPEAN BRIDAL STOCK SERVICE EIN

Schnitt und Fütterung. Wie zeich-

genügend Halt. Die Braut kann nach entsprechender

Kunden von Très Chic haben seit kurzem die

net sich die Kollektion Molly Mon-

Beratung im Fachgeschäft selbst entscheiden, ob

Möglichkeit, 24 Stunden pro Tag Einblicke in

eine zusätzliche Korsage notwendig ist.“

das Warenwirtschaftssytem des Brautmoden-

Korsett aus elastischem Material. Diese Verbindung

1

Große Größen unterscheiden

verleiht dem Brautkleid eine raffinierte Note. Zusätzlich

sich von kleinen Größen in

roe aus? „Es gibt Figuren, die verlangen

herstellers zu erhalten. Über den geschützten

gearbeitetem Innenleben, das

3

nicht aufträgt. Dabei entwerfen wir

„Diese Kollektion ist speziell für große Größen konzi-

denen Bestand bestellen. Das Lager umfasst

Designs, die aufregend, jung und

piert. Die Modelle bieten wir den Fachgeschäften von

einige tausend Brautkleider in Standardgrö-

gleichzeitig feminin wirken und

Gr. 44 bis Gr. 60 und größer an. Selbstverständlich

ßen. Jan Brinkmann: „Wir stellen fest, dass es

die Kurven der Braut vorteilhaft

ohne Größenzuschlag!“

bei den Einzelhändlern gut ankommt, wenn sie

nach einem Kleid mit perfekt aus-

Müssen die Händler ab einer gewissen

European Bridal Stock Service kann ein Fach-

Größe Zuschläge zahlen?

geschäft künftig online direkt aus dem vorhan-

ihre Bestellungen schnell abwickeln können.

betonen. Bei fast allen Modellen findet die Braut die sinnliche Schnürung am Rücken, die dabei hilft, die gute Passform des Kleides auf ihre Körpersilhouette abzustimmen. Natürlich liegt jedem Modell auch ein paar Träger in komfortabler Breite bei.“ Modell Madea aus der

Wie schaffen Sie es, dass sich die starke

4

Mit unserem System kommen wir diesem

Braut mit der Molly Monroe-Kollektion

Wunsch entgegen. Es ist übrigens weiterhin

identifizieren kann?

möglich, eine Bestellung wie gewohnt telefo-

„Das geht nur in Zusammenarbeit mit dem Fachhan-

nisch aufzugeben und wir werden natürlich

del. Mit dem Wissen, was für die XXL-Braut wichtig ist

auch weiterhin persönlich die Fachgeschäfte

und welche Vorstellungen sie von ihrem Hochzeits-

besuchen.“

kleid hat, kann unser Designerteam eine abwechslungsreiche, spannende und trotzdem absolut tragbare XXL-Brautmode entwickeln, die den Bedürfnissen und Wünschen der Bräute entspricht. Mit unseren Schnitten wird die Schokoladenseite jeder Braut bewusst hervorgehoben und das ohne einzuengen.“

Molly Monroe-Kollektion

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2012

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Collection 2013 We are looking for agents for Germany, Austria, Switzerland and other European countries!

BARCELONA BRIDAL WEEK Barcelona 11-13 May Stand 196-197 PARIS BRIDAL FAIR Paris 2-4 June Stand B6 MODATEX Essen 16-19 June Stand 028 The Gallery Düsseldorf 28-30 July

www.nalejo.com Nalejo | 38 rue d’ Hauteville | 75010-Paris, France | Tel: +33 (0) 1 45 23 06 56 | Fax: +33 (0) 1 48 00 99 23 | Email: jlosmichelle@wanadoo.fr

FASHION NEW YORK_2012_41F_SF.indd 4

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AKTUELL

Sposa-News NEUE SCHLEIER-MÖGLICHKEITEN BEI NOBLESSE Der Accessoirehersteller Noblesse präsentiert sich auf der Modatex mit einer Neuheit: Diverse Schleier der Marke können in verschiedenen Wunschlängen geliefert werden. Mireille de Bie von Noblesse: „Wir bekommen häufig Nachfragen nach langen, einlagigen Schleiern. Damit konnten wir bisher nicht dienen oder wir mussten einen doppellagigen Schleier umändern. Jetzt kann der Kunde Schleier in jeder beliebigen Länge bestellen.”

Neben den neuen Schleieroptionen zeigt Noblesse auf der Modatex auch viele neue Tiaren, Diademe, Blumen und Fascinator.

Große Nachfrage bei Immer mehr Brautmodenhersteller bieten Trunkshows an. Aber was ist eigentlich eine Trunkshow?

Wir forschten nach!

Designer brachten Einzelhändlern schon früher ihre exklusiven Kleider in Koffern mit, auf englisch „Trunks“. Trend der Neuzeit: Brautmodenfachgeschäfte organisieren private Modeshows für Bräute.

Euro Mode Donner Irina Donner, Geschäftsführerin von Euro Mode Donner, freut sich über positive Resonanz: „Im letzten Jahr haben wir ein sehr schnelles Wachstum verzeichnet und in diesem Jahr schon über 200 neue Kunden in Europa dazugewonnen. Für unsere laufenden Kollektionen gibt es viele Nachbestellungen und wir haben in München und Moskau tolle Messen erlebt.“ Die Linie ‚De luxe by Lisa Donetti’ umfasst viele Spitzenkleider. Händler haben die Möglichkeit, passende Schleier mit Spitzenbordüre oder Spitzenjäckchen mitzubestellen. Die vielseitige, eher kommerzielle Kollektion Lisa Donetti richtet sich an eine breite Kundschaft. Auch die Linie ‚Diane Legrand’ besticht durch ihre Vielfalt

Neu:

und bezahlbare Preise. Schlichte Chiffonkleider, auch für standesamtli-

FLEXIBLE GÜRTEL VON EMMERLING

Emmerlings neue Gürtelkollektion wird flexibel und vielseitig: Die Gürtel sind zwei Meter lang und können entweder passend abgeschnitten und mit einem Häckchen geschlossen oder in einer Schleife geschnürt werden.

22

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che Trauungen, liefert die Novabella-Kollektion.

ANSPRECHPARTNERIN FÜR EUROPA IST Magdalen Lipiec: Tel. (0049)-611-53167564.

DER RAUM DEUTSCHLAND WIRD BETREUT VON Claudia Schubert: Tel. (0049)-611-53167571.

2012

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Collection 2013 BARCELONA BRIDAL WEEK Barcelona 11-13 May Stand 196-197 PARIS BRIDAL FAIR Paris 2-4 June Stand B6 MODATEX Essen 16-19 June Stand 028 The Gallery Düsseldorf 28-30 July

We are looking for agents for Germany, Austria, Switzerland and other European countries!

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Der Kampf gegen gefälschte Kleider!

Vor kurzem hat Sincerity die Initiative genommen, um in Zusammenarbeit mit anderen Labels, den Kampf gegen verdächtige Webseiten und Unternehmen, die gefälschte Brautkleider weit unter dem Preis vom originalen Preis anbieten, aufzunehmen. Meistens werden diese Kopien mit originalen Fotos angepriesen.

Um diese Verstöße, sowie das Kopieren von Kleidern, das Nutzen von Bildmaterial ohne Einverständnis und das Irreführen von Bräuten, entgegen zu gehen hat Sincerity mit 8 anderen Lieferanten „Vereenigde“ engagiert. Vereenigde ist ein weltweit operierender Service-Provider auf dem Gebiet von immateriellen Eigentum, mit der Spezialisierung auf Patent, Marken, Modellen und Urheberrechten.

Im Moment werden volgende Maßnahmen in Gang gesetzt: 1. SICHERSTELLENUNG AN DER GRENZE Es wurden von uns bei chinesischen Anbietern Kopien bestellt. Diese Kopien und die dazugehörigen Originalkleider sind durch die Vereenigde, im Namen von uns, an verschiedene Delegationen der Niederländischen Ermittlungsdiensten (Zoll, Polizei, Steuerermittlungsdienst, Wareninspektionsservice, usw.) vorgestellt. Während dieser Präsentation wurde erläutert, dass derartige Kleider, aufgrund von immateriellen Eigentumsrechten, an der Grenze sicher gestellt werden müssen. Auch wurde hervorgehoben, dass diese Kleider oft kein (Herkunfts-, Wasch-, usw.) Etikett haben, wodurch auch (Europäische) Sicherheitsvorschriften verletzt werden.

Anknüpfend von dieser Präsentation wird eine Petition eingereicht, sodass der Zoll nicht nur von Amts wegen, aber auch auf unser Ersuchen Maßnahmen ergreifen kann. Sollte es nötig sein werden solche Petitionen auch in anderen Ländern eingereicht.

In dem Fall, dass ein gefälschtes Kleid durch einen Ermittlungsbeamten gefunden und aufgehalten wird, wird der Empfänger benachrichtigt und wird das Kleid vernichtet.

2. INFORMATIONSKAMPAGNE FÜR ZUKÜNFTIGE BRÄUTE Alle Lieferanten werden die Bräute auf Ihren Webseiten und anderen Medien über die verbundenen Risicos, die beim Kaufen von Kleidern über das Internet entstehen können, informieren. Im Moment sammeln wir Vorfälle und Bilder bei denen das Kleid misraten ist. Außerdem werden Bräute, die ein gefälschtes Kleid „importieren“, ein Schreiben vom Zoll erhalten, in dem der Zoll mitteilt, dass es sich hier um einen illegalen Import handelt und dass der Empfänger einmalig, ohne Bußgeld, die Möglichkeit bekommt von der Ware Abstand zu nehmen und demzufolge das Produkt vernichtet wird.

3. VORGEHEN GEGEN WEBSEITEN DIE UNBEFUGT ABBILDUNGEN VERWENDEN (Request ISP) Hosting-Unternehmen welche Webseiten betreiben die unerlaubt Bilder verwenden, die einem anderen gehören, werden über die Vereenigde eine Mitteilung erhalten. Es hat sich herausgestellt, dass 70-80 % der Fälle von solchen Webseiten auch wirklich „auf Schwarz“ gesetzt werden konnten. Hiermit hoffen wir die meisten dieser Webseiten aus der Luft holen zu können.

Sie sehen, dass wir als Lieferant nicht still gesessen haben und dass die ersten Schritte in die richtige Richtung gesetzt sind. Es bleibt aber wichtig, dass wir (verdächtige) Informationen von Ihnen auch weiterhin erhalten. Aus bisher erhaltenen Reaktionen hat sich herausgestellt, dass Sie es, so wie wir, es wichtig finden den Brautmodenmarkt gesund zu erhalten und das zukünftige Bräute mit einem ruhigem Gewissen ihr Brautkleid weiterhin kaufen können.

SINCERITY EUROPE VOORZAND 24B 2984 BH RIDDERKERK, HOLLAND 0800 - 18 19 205 gebührenfreie Rufnummer für DE +31 (0) 180 520 002 INFO@SINCERITY.NL WWW.SINCERITYBRIDAL.COM

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AKTUELL

Sposa-News Sichtbarkeit vergrößern Die neuen Haarreifen, Kämme und

PREMIERE FÜR ZENTRALEUROPA: ALFRED ANGELO DISNEY-KOLLEKTION AUF MODATEX

Manschettenknöpfe werden wie alle

Acht neue Modelle sollen der Disney

Begrenzte Anzahl an Verkaufs-

Abrazi-Artikel in einer luxuriösen

Fairy Tale-Kollektion von Alfred Angelo

punkten

Geschenkbox verschickt. Jelte

hinzugefügt werden. Die Linie, die von

Als großes amerikanisches Familien-

Scholte von Abrazi: „Auch

den bekannten Disney-Prinzessinnen

unternehmen wird Alfred Angelo auf

beim POS-Material rich-

wie Aschenputtel, Jasmin oder Belle

den regulären Brautmessen vertreten

ten wir uns weiterhin

inspiriert ist, wurde 2011 lanciert. Die

sein – in dieser Saison mit der Disney-

nach den Wünschen

gesamte Brautkollektion besteht aus

Kollektion in Paris und auf der Moda-

der Einzelhändler,

fünfzehn Kleidern. Auch die passen-

tex. Die europäischen Vertreter der

um den Verkauf

den Roben für Brautjungfern (Royal

Marke organisieren außerdem eigene

anzukurbeln.”

Maidens, neun Kleider) und Blumen-

Hausschauen, auf denen ab Mitte

kinder (Royal Blossoms, zehn Kleider)

April die komplette Kollektion gezeigt

kommen bald nach Europa.

wird. In Absprache mit Alfred Angelo werden anschließend die Verkaufs-

Vertretungen für Europa

punkte festgelegt.

Die Disney-Kollektion wird in den Niederlanden von Thijs Kaptein und in

Alfred Angelo: alles in eigener Hand

Belgien von Wesley Thevissen vertre-

Disney selbst hat Alfred Angelo als

ten. Kaptein: „Momentan führen vier

Hersteller ausgesucht, weil dieser alles

ABRAZI WÄCHST

Geschäfte in den Niederlanden und

in eigener Hand hält. Wesley Thevis-

acht in Belgien die Kollektion. Um Ex-

sen: „Design, Bestellung, Produktion,

In der kommenden Messe-Saison präsentiert Abrazi eine Reihe neuer

klusivität garantieren zu können, soll es

Qualitätskontrolle und Auslieferung:

Items. So wurde zum Beispiel die Kollektion um ein kleines Sortiment Haar-

maximal fünfzehn Verkaufspunkte in

Alles passiert inhouse. Dadurch bietet

reifen und Kämme ergänzt. „Sie passen perfekt zu unseren anderen

den Niederlanden und zehn in Belgien

die Marke eine große Flexibilität.” Der

Schmuckstücken, so dass die Braut an ihrem großen Tag ein komplettes

geben.” In Deutschland sind es zur

Vorteil für Händler ist, dass Standard-

Set tragen kann!“, so Jelte Scholte. Die Kollektion Manschettenknöpfe, die

Zeit 21 exklusive Disney-Händler. Tho-

änderungen wie Rocklänge oder

im letzten Jahr eingeführt wurde, wurde ebenfalls erweitert und umfasst nun

mas Lenzen und Klaus Steinbach sind

Rückenschnürungen kein Einzelfall

insgesamt 37 Sets. „Die Manschettenknöpfe laufen sehr gut. Wir haben

für die Vertretung in Deutschland, Ös-

sind und auch für große Größen kein

zwei verschiedene Ausführungen: eine elegante Serie mit Perlen in unter-

terreich und die Schweiz zuständig.

Aufpreis berechnet wird. Rush orders

schiedlichen Farben und eine eher trendige Linie mit Kristallen. Wir wissen,

und super rush orders gehören eben-

dass die Kunden es vor allem toll finden, dass die Manschettenknöpfe zu

so zu den Möglichkeiten. Die Ein-

unserem Konzept passen und im Set verkauft werden können.“

kaufspreise der Disney-Kollektion liegen zwischen 250 und 500 Euro.

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2012

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Bezahlbare Designerkleider für die eigenwillige, moderne Braut

Ladybird hat ein interessantes Messeangebot für Sie in petto!

Darüber informieren wir Sie gern an unserem Stand.

Auch in diesem Jahr haben wir wieder ein schönes Geschenk für unsere Kunden als Dankeschön für die angenehme Zusammenarbeit.

6.-7. Mai: nur für geladene Gäste 20.-21. Mai: Tag der offenen Tür im Showroom

16.-19. Juni: Stand A30

Ladybird bv | Handelsweg 11 | 1271 AC Huizen The Netherlands | Tel. +31 (0) 3 55 25 06 11

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AKTUELL

Sposa-News EIN STARKES

Neues Verkaufsteam

TEAM

BEI PRONOVIAS Frischer Wind in der Verkaufsabteilung von Pronovias! Für Zentral- und Nordeuropa ist seit 2012 ein neues Verkaufsteam am Start: Als Nachfolger von Juan Brendle übernimmt Marc Serra den Posten des Vertriebsdirektors für Zentral-, Ost- und Nordeuropa. Julia Cher ist die neue Gebietsverkaufsleiterin (Area Manager). Außerdem im Team: Die Handelsvertreter für die Benelux-Länder (Michael Duhoux), für die deutschen Bundesländer (Josep Juan, Marcus Ebbinghaus, Andreas Peuker, Sabine Lutz) und für Österreich und die

1

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7

8

deutschsprachige Schweiz (Ilse Spitzer).

1 MARC SERRA, Vertriebsdirektor, mserra@pronovias.es

3 MICHAEL DUHOUX, Handelsvertreter für die Benelux-Länder, mduhoux@pronovias.es

5 MARCUS EBBINGHAUS, Handelsvertreter für Nordrhein-Westfalen, marcus.ebbinghaus@t-online.de

7 SABINE LUTZ, Handelsvertreterin für Bayern, sabine@pronovias.de

2 JULIA CHER, Gebietsverkaufsleiterin für Zentral- und Osteuropa, jcher@pronovias.es

4 JOSEP JUAN, Handelsvertreter für Baden-Württemberg und Hessen, josep.juan@pronovias.es

6 ANDREAS PEUKER, Handelsvertreter für Nord- und Ostdeutschland, andreas@pronovias.de

8 ILSE SPITZER, Handelsvertreterin für Österreich und deutschsprachige Schweiz, ilse.spitzer@web.de

Neu: CESCIA VANHOUT BEI D&C STUDIO’S

2IMPRESSU: EINLADUNG IN DEN SHOWROOM

Cescia Vanhout ist seit dem

Die Inhaberinnen von 2impressU, Anja Olthof (Foto links) und Nicolette Luttikholt, präsentieren neue

ersten Januar 2012 bei

Abendkleidung und laden herzlich in ihren Showroom ins niederländische Markelo ein. „Ab dem ers-

D&C Fashion Studio´s im

ten Mai haben unsere Kunden die Möglichkeit, unsere neuen Kollektionen in unserem Showroom zu

belgischen Herentals als

bewundern. Die neuen Brautkleider sind überraschend, vielseitig, gewagt und super feminin, in

Kundenberaterin (Costumer

einem modernen aber romantischen Stil. Jeder ist herzlich willkommen, vorbeizuschauen!“, verkün-

Support Officer) angestellt.

det Anja. Nicolette verrät: „Für den deutschen Markt planen wir aufgrund der hohen Nachfrage

Cescia ist 25 Jahre alt und

Schützenfestkleider anzufertigen und wollen diesen Sektor mehr ausbauen. Außerdem gibt's für

hat ihren Bachelor in Be-

Geschäfte, die in unserem Showroom für mehr als 3.500 € einkaufen einen tollen Bonus: ein Top

triebswirtschaft gemacht.

oder eine Jacke gratis dazu!" “

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2012

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Wir laden Sie ein zur Preview unserer preisgekrönten Kollektion. Lassen Sie Ihre Bräute das unnachahmliche Styling und die unvergleichbare Passform der Maggie Sottero Kleider erfahren.

16. - 19. JUNI 2012 Messe Essen - Deutschland

Für eine Einladung nehmen Sie bitte Kontakt auf mit unserem Herrn Sebastian Diniz.

Tel.: +31 74 267 0033 Fax: +31 74 267 2977 E-mail: sales@sebastians.eu

Maggie Sottero.

Impeccable Styling, Incomparable Fit.

AKTUELL

Sposa-News NEU-ORGANISATION BEI TRÈS CHIC Das derzeitige Vertriebsteam von Très Chic (links Jan Brinkmann, rechts: Michael Lowenstein) haben die Regionen in Deutschland neu verteilt. Feste Kunden werden weiterhin durch den gleichen Vertreter besucht, für neue Kunden gilt stattdessen zukünftig die folgende Verteilung: * Jan Brinkman: PLZ-Gebiete 4 bis 9 * Michael Lowenstein: PLZ-Gebiete 1 und 2 * Die PLZ-Gebiete 0 und 3 werden von beiden Vertretern gemeinsam abgedeckt.

Neue Bräutigam-Linie Paradox Europe Für die kommende Saison hat Paradox Europe eine neue Bräutigamlinie im Sortiment: Antonio Rosso. Die Kollektion umfasst zehn Modelle Bräutigamschuhe, die in verschiedenen Farben und Materialien erhältlich sein werden sowie den passenden Gürteln. Jan Gresnigt von Paradox Europe: „Es

NEUE VERTRETER FÜR ABRAZI Abrazi hat sein Vertreterteam vergrößert. Seit dieser Saison vertritt die BestMan Agentur (Juney van der Bliek und Thomas Plugge) die Brautschmuckmarke in den deutschen Postleitzahlen-Gebieten eins bis sechs. Sigrid Keck wurde von Abrazi eingestellt, um die Vertretung in den deutschen Gebieten sieben bis neun und Österreich zu übernehmen. In den Benelux-Ländern bleiben Roel Streefkerk und Arthur Bax für den Verkauf verantwortlich. Abrazi sucht aber weiterhin nach neuen Vertretern in Spanien, Italien, Großbritannien und Skandinavien.

handelt sich um modische Schuhe im italienischen Stil, die sich aber auch nach der Hochzeit noch gut tragen lassen. Ein schönes Detail, das alle Schuhe bekommen, ist das luxuriöse, bordeuxfarbene Innenfutter.” Die Kollektion wird während des Amsterdam Bridal Events und der Modatex zu sehen sein.

DIGEL BAUT PRODUKTLINIEN AUS Die Baukasten-Linie von Digel wird um zwei Artikel ergänzt: um ein Schattenstreifen-Dessin und um einen neuen Stoff mit dezent-edlem Lüster. Der Schattenstreifen wird in der Slim-fit-Form angeboten und ist auf den jüngeren Kundenkreis zugeschnitten. Das Lüster-Dessin wird sowohl in der gemäßigten Passform als auch in Slim-Fit und auch als längere modische Gehrock-Variante geliefert. „Außerdem werden wir 2013 unsere Smoking-Reihe weiter ausbauen. Zum bereits bestehenden Smoking mit Spitzfasson kommt noch eine Smoking-Form mit Schalkragen aus dezenter Glanzbeschichtung hinzu“, verrät Ivonne Martini vom Digel-Marketing.

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SPOSA_MAR12:Sposa_Mar12

1/4/12

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E U R O P E LT D

Wir pr채sentieren Ihnen unsere neuen Kollektionen auf der

MODATEX 16 - 19 Juni in Essen (Deutschland) Hall 3, Stand A4 F체r weitere Informationen nehmen Sie bitte Kontakt mit Elke oder Lyndsey auf Tel : +44 1423 561870 Fax: +44 1423 562444 elke@jlmcinc.com lyndseyjlmeurope@yahoo.co.uk

AKTUELL

Sposa-News TRÈS CHIC geht seinen Weg

SONSIE BY VEROMIA: STARK FÜR STARKE BRÄUTE Veromia Designer Jason Jennings bringt unter dem Namen „Sonsie by Veromia” eine bereits in Harrogate preisgekrönte Kollektion für kurvige,

Der niederländische Brautmodenhersteller, der voriges Jahr sein Sortiment um

aber selbstbewusste Bräute heraus.

zwei Linien erweitert hat, konnte seinen Umsatz 2011 enorm steigern. Vertriebs-

Die Kollektion ersetzt die frühere

leiter Jan Brinkmann: „Das ist vor allem unserer umfangreichen Kollektion und

‚Veromia de Luxe’ Kollektion, die

unserer eigenen Fabrik in China zu verdanken.”

nicht mehr produziert wird. „Wir zeigen auf der Modatex etwa

1

Was ist das Geheimnis Ihres Erfolges? „Viele Kunden haben sich für uns aufgrund unserer vielfältigen Produktpalet-

te entschieden. Mit unseren sieben Marken können wir alle Zielgruppen erreichen und das macht uns zu einem attraktiven Partner für Händler. Die Produktion in China ist auch eine der wichtigsten Säulen unseres Unternehmens und gibt uns die Möglichkeit, auf dem Gebiet Service und Lieferzeiten immer einen Schritt voraus zu sein.”

20 Brautkleider, die die kurvige Braut wirklich schöner machen. Die Kleider sind von Größe 44 bis 58 ohne Zuschlag erhältlich.

Selbst ab Größe 58 machen wir Spezial-

2

Was können Sie Ihren Kunden bieten?

anfertigungen, dann

„Im Gegensatz zu vielen Kollegen, die nur in Standardgrößen liefern, kann

allerdings mit einem

der Einzelhändler bei Très Chic die Ober-, Taillen- und Hüftweite angeben und auf

Aufschlag”,

Wunsch kann auch die Rocklänge oder das Rückenmaß angepasst werden.

so Jennings.

Dadurch ändert sich nichts an der garantierten Lieferzeit von zwölf Wochen!”

3

Wie sieht es mit Nachbestellungen aus? „Wir merken, dass die Brautmodenhändler vorsichtiger hinsichtlich ihrer Ein-

käufe und damit auch mit dem Nachbestellen geworden sind. Deshalb lagern wir einen großen Bestand in unserem Standort in Hengevelde. Außerdem ist es unseren Kunden seit kurzem möglich, in unserem erneuerten Intranet 24 Stunden am Tag die Bestände einzusehen und zu bestellen.”

MEN´S BODYWEAR Upgrade der Basic Kollektion von Poiriers Men´s Bodywear: Die gesamte Linie wurde umgestylt und hat eine trendigere Body-fit-Passform bekommen. Die Men’s Die Très Chic-Fabrik in China zählt jetzt zwei Etagen, circa 2000 Quadratmeter und 500 Mitar-

Bodywear ist ab Lager lieferbar.

beiter. Das Label hat die ersten Fotos der eigenen Fabrik veröffentlicht.

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Ohrringe

Bridal Event Amsterdam 20. - 21. Mai Modatex Essen (stand a125) 16. - 19. Juni

Ketten

Armb채nder

Austria | Belgium | Denmark | France

www.abrazi.com

Germany | Luxemburg | Netherlands | Norway Switserland | United Kingdom

AKTUELL

Sposa-News Edwin Schildkamp von Kimo Suits:

“

Kimo

„

ist wieder auf dem richtigen Weg

Für die Bräutigammarke Kimo Suits war es ein tur-

tät einkehren zu lassen. Im nächsten Jahr werden

bulentes Jahr. Nach der Insolvenz arbeitet das Label

wir dann sicher wieder auf der Modatex vertreten

jetzt mit dem portugiesischen Hersteller Grasil zu-

sein.”

sammen. In der kommenden Saison geht es vor alerzählt Edwin Schildkamp. Die Einkaufsmessen wird

4

die Marke dieses Jahr auslassen.

Stoffen und haben auch auf kreativem Gebiet neue

lem darum, Ruhe und Stabilität einkehren zu lassen,

Wie sieht die neue Kollektion aus? „Wie eh und je arbeiten wir mit hochwertigen

Wege beschritten. Wir haben sehr großen Wert auf

1

Jeder will es wissen: Wie steht es um

Trage- und Qualitätskomfort gelegt. Es werden neue

Kimo?

Stoffe verwendet, so dass der Bräutigam kaum

„Erfreulicherweise sehr gut! Die Zusammenarbeit mit

wahrnimmt, dass er überhaupt ein Jackett trägt. Au-

unserem portugiesischen Produzenten einzugehen,

ßerdem folgen wir dem Vintagetrend, der momentan

war die richtige Entscheidung. In den Niederlanden

angesagt ist. Die Farben beschränken sich vor allem

sind wir noch immer für das Design und die Zusam-

auf Grau und Blau, für den deutschen Markt wird es

menstellung der Kollektion verantwortlich, Grasil

auch viele Brauntöne geben. Echte Eyecatcher sind

sorgt für die Herstellung und Auslieferung. Nach klei-

drei besonders ausgearbeitete festliche Anzüge mit

nen Startschwierigkeiten läuft nun alles reibungslos.

langen Jacketts.”

ABRAZI ENTWIRFT KOLLEKTION FÜR LADYBIRD Der Brautschmuckspezialist Abrazi hat eine eigene Serie entwickelt, die zu den Kleidern der neuen Ladybird-Kollektion 2013 passt. Die Serie besteht aus insgesamt sechs Sets (Collier, Ohrschmuck, Armband). Jelte Scholte von Abrazi: „Wir haben gemeinsam mit Ingrid van den Brink die neuen Kleider angeschaut und uns schöne neue Schmuckstücke dazu ausgedacht.“ Die Kollektion ist modern, auffällig und verarbeitet viele Kristallsteine. Interessenten wird ein Einführungspaket angeboten. Die Kollektion wird von den Ladybird-Vertretern vorgelegt und zusammen mit den Ladybird-Kleidern ausgeliefert. Die Accessoires können aber auch separat bestellt werden (ohne Kleid). Übrigens: Auch für ONI ONIK und für AFFEZIONE SPOSA entwirft Abrazi eine eigene Kollektion!

Kimo ist wieder auf dem richtigen Weg!”

2

Bekommen die Kimo-Kunden etwas von

3D-ANZUGKONFIGURATOR

der Umstrukturierung mit?

Zur Zeit arbeitet Kimo Suits am ersten 3D-An-

„Ganz bestimmt, denn durch die kürzeren Produkti-

zugkonfigurator. Inhaber Edwin Schildkamp:

onswege in Portugal werden die Anzüge nicht erst in

„Wenn Sie als Händler einen Bräutigam im Ge-

die Niederlande geliefert. So geht die Auslieferung

schäft haben, der ein bestimmtes Jackett in ei-

etwas schneller. Nachbestellungen können binnen

ner anderen Farbe oder mit mehr oder weniger

vier bis fünf Wochen erledigt werden. Das ist eine

Knöpfen möchte, können Sie das direkt mit

große Verbesserung. Übrigens bleibe ich der

dem Konfigurator visualisieren. Ist die Kombi-

Ansprechpartner für die Einzelhändler in Sachen

nation sehr speziell, kann sie sogar mit nur ei-

Bestellungen oder bei Problemen.”

nem Mausklick bestellt werden.” Schildkamp betont, dass dieses System nur für Kimo-

3

Warum trifft man Kimo diese Saison nicht

Händler erhältlich und nicht als Tool auf der

auf Messen an?

Website zu finden sein wird. In Planung ist, das

„Natürlich sind neue Kunden immer willkommen, un-

neue System für die Nachbestellungen der

ser Fokus liegt zur Zeit allerdings auf den bereits be-

2013er-Kollektion in Gebrauch zu nehmen. Bei

stehenden Kimo-Händlern. Zusammen mit unseren

ihren Kundenbesuchen in den kommenden

Vertretern werde ich sie in den kommenden Mona-

Monaten präsentieren die Kimo-Vertreter schon

ten persönlich besuchen. Dieses Vorgehen ist mei-

eine kleine Preview des Konfigurators.

ner Meinung nach notwendig, um Ruhe und Stabili-

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PARTNER IN BRIDAL BUSINESS 4-14 JUNE 2012 7 labels for succes show Hengevelde

9 JUNE 2012 Bridal & Footbalnight Hengevelde

16-19 JUNE 2012 Modatex Fashion Fair Essen

15-16 JULY 2012 ABC Salon München

4-5-6 AUGUST 2012 MMC Fashion Leipzig

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AKTUELL

Sposa-News Was ist eigentlich ein Justaucorps?

So nennt man die Gehrockform, die in der Zeit des „Sonnenkönigs“ für adelige Offiziere entwickelt wurde. Anfang des 18. Jahrhunderts war die taillierte Version dieses ursprünglich militärischen Gehrockes bei festlichen Anlässen nicht wegzudenken. Heute erlebt sie ein Revival.

Roel Streefkerk: „MEIN SCHWERPUNKT LIEGT AUF AFFINITY“ Die Streefkerk Mode-Agenturen haben Affinity in den Niederlanden unter ihre Fittiche genommen. Die Marke soll ein vollwertiger Zweig des Brautmodenherstellers Ladybird werden. SposaFacts Magazine sprach mit Vertreter Roel Streefkerk über seine Pläne.

ARCHETIPO ZEICHNET LAUE FESTGARDEROBE AUS

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Wie wichtig ist der Vertrag mit Affinity für Sie? „Sehr wichtig. Seit ich 2009 selbstständiger Vertreter geworden bin, habe ich

bereits diverse Brautmodenlabels vertreten. Ich war wirklich auf der Suche. Bei Affinity habe ich ein gutes Gefühl, das ist jetzt mein Schwerpunkt. Darüber hinaus verfügt Ladybird über ein sehr professionelles Backoffice, mit dem ich fantastisch zusammenarbeiten kann.”

Im März 2012 hat Archetipo zum das auf seiner Homepage die Philo-

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sophie der Marke am besten be-

einkaufen. Aber ich möchte vor allem sicherstellen, dass Affinity in den Niederlanden

schreibt. Gewinner: Laue Fest-

ein Distributionsnetz mit Händlern entwickelt, die eine echte Affinität zur Marke zei-

garderobe aus Tellingstedt,

gen. Für eine annehmbare Mindestabnahme-Menge profitieren die Shops von Händ-

Schleswig-Holstein

leraktionen und erhalten Unterstützung bei der Vorbereitung von Hausshows, z.B. mit

(www.laue-festmoden.de).

Kollektionskleidern. Obwohl Affinity in den letzten Jahren ein Stück weit kommerzieller

ersten Mal das Geschäft geehrt,

Was sind Ihre Ziele mit Affinity für die kommende Saison? „Derzeit ist es so, dass feste Ladybird-Kunden oft auch ein paar Affinity-Kleider

geworden ist, will ich weiterhin die Exklusivität wahren und mich an gegebenen Gebietsschutz halten. Ich kann mir einen Pool von etwa 30 Händlern vorstellen, gut verteilt in den einzelnen Regionen.“

MIREILLE DE BIE IST VERTRETERIN FÜR LEIJTEN

Ihnen erwarten?

Seit Januar 2012 ist Mireille de Bie verantwortlich für den Vertrieb der Creations of

„Ich bin ein vielseitiger Partner für das

Leijten-Kollektion in den Niederlanden. De Bie möchte der niederländischen Marke

Brautmodengeschäft. Ich hoffe, dass

ein deutlich kommerzielleres Gesicht geben: „Leijten bietet tolle Möglichkeiten,

die Leute mich als zuverlässigen Vertre-

aber nicht jeder weiß das. Die Marke ist enorm

ter betrachten, der tut, was er sagt. Mit

flexibel und gibt Geschäften die Chance, einzig-

Affinity und den Marken, die ich in mei-

artige Kleider zu einem günstigen Preis zu kau-

nem Portfolio habe – Abrazi, Dessous

fen”. Creations of Leijten hat letztes Jahr bereits

und Mode sowie Fertig-Modelle – kann

mehr Servicepersonal eingestellt und sucht

ich Händlern ein tolles Gesamtpaket

noch nach weiteren Vertretern. Mireille de Bie:

anbieten.“

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Was können die Brautmodenhändler in nächster Zeit von

„Wir wollen weiter wachsen. Derzeit gibt es freie Stellen für Vertretungen in Skandinavien, Großbritannien, Frankreich, Italien und Spanien.“

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AKTUELL

Sposa-News GROSSE GRÖSSEN BEI ETERNITY BRIDAL Das britische Label Eternity Bridal lanciert diese Saison seine erste Linie für die fülligere Braut. Die Kollektion heißt „Curvaceous Women“ und besteht aus fünf Brautkleidern,

Interview mit JLM-Designer Lazaro Perez JLM Europe präsentiert auf der Modatex zum ersten Mal die neue Noir by Lazaro-Kollektion.

Die Cocktail- und AbendmodenKollektion stammt von JLM´s Topdesigner Lazaro Perez.

die speziell für korpulentere Frauen entworfen wurden.

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Für wen ist die Noir by Lazaro-Kollektion gemacht? „Der Stil ist chic und raffiniert. Die Modelle sind simpel, aber elegant und für junge, modebewusste Frauen mit erlesenem Geschmack gemacht. Die Noir-

Kollektion war eine logische Folge meiner Brautjungfern-Linie und kann als Abendmode getragen werden – natürlich auch von Hochzeitsgästen.“ Wie sieht die neue Kollektion aus? „Viele Blumenakzente, Spitze, Organzas und kräftige Farben. Die neue Linie besteht aus 15 Kleidern: acht lange Modelle und sieben kurze. Der größte

Teil der Kleider ist übrigens auch ohne Preisaufschlag in Weiß und Elfenbein zu bestellen.“

IMMEDIATE ERMÖGLICHT TOP-MARGE Immediate bietet seinen Stammkunden für die kommende Saison eine Anzahl an kommerziellen Hochzeitsanzügen, die eine Top-Marge

Was erwarten Sie von der Einführung in Europa?

Bislang haben wir fantastische Reaktionen auf Noir gehabt und ich hoffe, dass die Geschäfte in Europa ähnlich enthusiastisch reagieren!

möglich machen. Eigentümer Guus Metz erklärt: „Wir stehen für ein gutes Preis-Leistungsverhältnis. Um heutzutage die Geschäfte noch mehr zu unterstützen, haben wir diese Linie entwickelt. Die kommerziellen Anzüge bringen wir unter dem Immediate-Label raus, aber sie Immerdiate eingekauft werden. Unser Fokus liegt natürlich auf der

ELKE DIEDRICH, MANAGING DIRECTOR BEI JLM EUROPE ÜBER DIE PLÄNE FÜR EUROPA:

regulären Kollektion.“

„Nun, da wir uns in Großbritannien einen Namen gemacht haben, ist es an der Zeit, uns

können nur in Kombination mit anderen Kollektionsteilen vom

dem weiteren europäischen Markt zu widmen. Wir merken, dass es eine zunehmende Nachfrage nach trendiger Mode in Kombination mit hochwertigen Stoffen gibt. Unser Ziel ist es, die JLM-Kollektionen in einer Reihe von renommierten Brautmodenfachgeschäften

LADYBIRD: OPTIMIERTE LIEFERZEITEN Im vergangenen Jahr hat Ladybird erneut seine Lagerkapazitäten

in ganz Europa vertreten zu haben, um unsere Marke für einen stetig wachsenden Kundenkreis zugänglich zu machen. Die Arbeit mit neuen Händlern ist immer eine Herausforderung, aber wir freuen uns auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit in der Zukunft.“

ausgebaut. So können jetzt die zehn Topseller in einer Lieferzeit von sechs bis zehn Wochen nachbestellt werden.

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AKTUELL

Sposa-News Die Modelle, die die Vertreter in Absprache mit Inha-

Die Fabrik von Javier Arnaiz befindet sich in Zara-

ber Javier Cardenal für den nordeuropäischen Markt

goza, Spanien.

zusammengestellt haben.

Im Atelier von Javier Arnaiz: (v.l.n.r.) Frank Welmers (Vertreter Niederlande), Reinhard Breher (Vertreter für die deutschen Postleitzahlengebiete 4 bis 9, Österreich und die deutschsprachige Schweiz), Björn Reynders (Vertreter für Belgien und Luxemburg).

VERTRETER STELLEN NEUE JAVIER ARNAIZ-KOLLEKTION ZUSAMMEN Das spanische Bräutigamlabel Javier Arnaiz greift für die Kollektions-Zusammenstellung auch auf die Hilfe seiner nordeuropäischen Vertreter zurück.

Die Vertreter entscheiden bei der Zusammen-

Positive Rückmeldungen

stellung der Farben und Stoffe für die neue

Dierckx berichtet, dass die Marke seit letztem

Kollektion mit, sodass die speziellen Wün-

Jahr auch in Nordeuropa gut vertreten ist und

sche der regionalen Kunden Berücksichti-

auf eine positive Resonanz stößt. „Die Reakti-

gung finden. Peter Dierckx von den D&C

onen auf die 2012er-Kollektion sind äußerst

Fashion Studio’s ist für Javier Arnaiz in Nord-

zufriedenstellend. In einigen Geschäften

europa verantwortlich: „Es ist toll zu sehen,

haben wir uns zur bestverkauften Bräutigam-

dass Arnaiz auch seine Handelsvertreter ein-

marke gemausert!” Die Kollektion für 2013 wird

bezieht. Schließlich sind sie diejenigen, die

in der kommenden Saison auf den Messen in

die Marke verkaufen müssen, und es gibt

Amsterdam, Paris, Essen, Mailand, Stock-

doch große Unterschiede zwischen den ein-

holm und Harrogate präsentiert und besteht

zelnen Ländern. Wir haben zum Beispiel

aus drei verschiedenen Preissegmenten.

Änderungen an der Kollektion für Südeuropa vorgenommen, wie etwa weitere Hosenbeine

Javier Arnaiz-Vertreter

oder eine höhere Taille. Außerdem sind unse-

• Niederlande: Frank Welmers

re Hosen bis zum Knie gefüttert. Auch in

• Belgien/Luxemburg: Björn Reynders

Bezug auf die Farben und Stoffe haben wir

• Deutschland (PLZ 0 bis 3): Diethelm André

Anpassungen gemacht. In Italien wird zu 90

• Deutschland (PLZ 4 bis 9), Österreich und

Prozent Schwarz gekauft, bei uns hingegen werden auch Erd- und Brauntöne nachgefragt. Insgesamt haben wir 28 Modelle zusammengestellt.”

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die deutschsprachige Schweiz: Reinhard Breher

„Ich habe die Javier Arnaiz-Kollektion erstmals 2011 eingekauft.

Unsere Verkäufer sind sehr zufrieden mit der Extra-Portion Dynamik, die die Javier Arnaiz-Kollektion mitbringt.

Die tolle Passform und die prächtigen Stoffe geben dem Bräutigam das Gefühl, das gewisse Etwas zu tragen.”

Ramona Poels, Koonings Bruid & Bruidegom in Deurne (Niederlande)

„Neben einer guten Passform bietet Javier Arnaiz auch eine perfekt aufeinander abgestimmte Kombination von Anzug, Weste und Plastron. Daneben ist der Service sehr gut. Anregungen sowie Ideen werden zur Kenntnis genommen und Bestellungen werden schnell bearbeitet und geliefert.”

Jessica Lehnert, Hirmer Herrenmode in München

„Wir haben nur positive Erfahrungen mit Javier Arnaiz gemacht.

Die Kollektion passt 100%-ig zum aktuellen Trend schmalgeschnittener Anzüge. Die Passform ist perfekt und die Anzüge haben einen hohen Tragekomfort.”

Thomas Kendlinger, You & Me Hochzeitsmode in Kempten

• französischsprachige Schweiz: Karina Pedersen

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MODATEX ABC SALON FASHION HOUSE II HAMBURGER ORDERPREMIERE MMC FASHION LEIPZIG CIFF FOLLOW UP MMC FASHION UPDATE

16.06. - 19.06.2012, Essen 15.07. - 16.07.2012, München 26.07. - 31.07.2012, Düsseldorf 05.08. - 07.08.2012, Hamburg 04.08. - 06.08.2012, Leipzig 09.08. - 12.08.2012, Kopenhagen (DK) 26.08. - 27.08.2012, Düsseldorf 02.09. - 04.09.2012, Leipzig

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AKTUELL

Sposa-News DIESE FIRMEN SUCHEN VERTRETER

HERZLICHEN GLÜCKWUNSCH! ELLIS BRIDALS GEWINNT BEST BRIDAL AWARD 2012 Bei den diesjährigen Bridal Buyer Awards in Harrogate im März konnte Ellis den Preis in der Kategorie „Best Bridal Manufacturer” holen. Inhaberin Regine Ellis (Foto Mitte) und ihr engagiertes Team nahmen den Preis voller Stolz entgegen. „Ellis ist wie eine Familie: vom Design, über das Marketing bis hin zum Verkauf arbeiten wir zusammen – es berührt uns sehr, diesen Award im Jahr unseres 100jährigen Jubiläums zu erhalten”, so Frau Ellis. „Wir wollen uns bei denen herzlich bedanken, die uns in all den Jahren unterstützt haben. Ohne ihre Mithilfe wäre es nicht möglich gewesen, die Botschaft von Ellis zu verbreiten.”

LADYBIRD DEALER EVENT

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EMMERLING sucht einen Vertreter für Norddeutschland.

FASHION NEW-YORK… suchen Vertreter für Deutschland/Österreich/Schweiz. „Wir würden uns freuen, wenn wir neue Vertreter begrüßen dürfte, die am weiteren Erfolg von Fashion New-York teilhaben möchten“, so Inhaber Jean-Luc Uzan.

IME, INTERNATIONALE MODE FÜR EUROPA … suchen für den Vertrieb der Marken Bonetti und Canelli noch tatkräftige und erfahrene Vertreter in den Bundesländern Bayern, Niedersachsen und Schleswig Holstein sowie für Österreich, die Schweiz, Belgien und die Niederlande.

PRIVATE LABEL BY G. … suchen Vertreter für Benelux und für die deutschen Postleitzahlgebiete 6,7 und 8. Interessierte melden sich bitte bei Karina Bart Pedersen, WedTrade Sarl, info@wedtrade.ch.

NIEDERLANDE: GÜTEZEICHEN FÜR BRAUTMODENFACHGESCHÄFTE Seit Januar 2012 gilt für eine große Anzahl der Brautmodenfachgeschäfte in den Niederlanden die sogenannte ‚CBW’-Anerkennung. Brautmodengeschäfte, die Mitglieder der

Am 6. und 7. Mai lädt Ladybird ins schicke Hotel Newport

Branchenorganisation CBW-Mitex sind, erhalten ein Gütezeichen. Circa 100 niederländi-

ins nordholländische Huizen. „Wir haben uns für dieses

sche Brautmodengeschäfte führen dieses Gütezeichen bereits. CBW-Geschäfte bieten ih-

Hotel entschieden,

ren Kunden eine Reihe von Sicherheiten, zum Beispiel Garantieleistungen, sichere Anzah-

weil es eines der

lungsmöglichkeiten und eine unparteiische Abwicklung von Beschwerden.

meistempfohlenen Hotels Hollands ist“, so Ingrid van den Brink von Ladybird. „Wir nennen unsere Hausweil wir dort unsere Kollektion zum ersten Mal dem Handel

NEUE KOLLEKTION: PENROSE BRAUTLINGERIE

präsentieren. Aber natürlich sind wir auch auf der Modatex

Poirier präsentiert eine neue Kollektion luxuriöser Brautlingerie der italienischen Marke

vertreten!“

Penrose: Sie besteht aus sehr freizügigen Korsagen und BH´s.

messe ‚Primeur-Tage’,

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AKTUELL

Sposa-News

DESSY GROUP FÜR EUROPA Die amerikanische Dessy Group fokussiert das europäische Festland. Zur Produktpalette gehören Abendkleider, Mode für Brautjungfern und Blumenkinder, Brautkleider sowie Herren-Accessoires.

DATEN-CHECK • Die Dessy Group wurde 1939 von Margot und Adolf Rosenthal gegründet • Derzeit werden die Produkte in über 1500 Geschäften weltweit vertrieben • Jedes Jahr kommen eine Frühlings- und Herbstkollektion auf den Markt • Einzelhändler werden mit Werbe- und Marketingmaterial versorgt • Das Größenspektrum reicht von Size 00 bis 30 (entspricht den deutschen Konfektionsgrößen 30 bis 60)

ARBEITSWEISE Die Dessy Group arbeitet mit dem sogenannten „Costum Sample Programme”. Neukunden, die Dessy anbieten möchten, erwerben eine Auswahl an Musterkleidern zu einem stark ermäßigten Preis. Jedes Geschäft sollte auch jede Saison eine Kleiderbestellung aufgeben. Aber: Für die meisten Geschäfte kosten die Musterkleider nichts. Denn ab einem Absatz von 3000 £ (entspricht etwa 3640 €) im Jahr sind die Musterkleider gratis. Die Geschäfte können ihre Samples aus fünf Farben und sechs Größen auswählen. Die Farbbeschränkung gilt nur für stark ermäßigte oder kostenlose Musterkleider. Für die Kunden können die meisten Kleider in 61 Farben nachgeordert werden.

PANTONE-KOLLEKTION In Zusammenarbeit mit Pantone (eine Firma, die Farbstandards für Designer entwickelt) bietet Dessy Online-Tools an. Mithilfe eines Farbfächers und den Online-Tools auf der Dessy Homepage (www.dessy.com/pantone) können Brautpaare ein Farbkonzept für ihre Hochzeit ausarbeiten.

Dazu gibt es passende Brautjungfern-Kleider und Herrenaccessoires.

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Sposa-News FASHION NEW-YORK

Jean-Luc Uzan, Geschäftsführer und Inhaber von Fashion New-York, ist stolz auf die Entwick-

„Wir beliefern über 2900 Fachgeschäfte in Europa!“

gen Modelabel entwickelt, das sich auf Abend-, Cocktail- und Brautmode spezialisiert hat.

lung seines Betriebes. „In den 16 Jahren unseres Bestehens haben wir uns zu einem trendiAußerdem haben wir ein Parfum unter dem Namen Fashion New-York herausgebracht.“ Vom Hauptsitz in Paris aus werden etwa 2900 Geschäfte in ganz Europa beliefert. Insgesamt bietet Fashion New-York vier Labels: Neben der Hauptmarke Fashion New-York werden Bari Jay (Cocktail- und Abendmode), Nalejo und Nana Couture (Brautmode) dem Fachhandel offeriert.

„Unsere Labels sind bekannt für ein sehr gutes Preis-Leistungsverhältnis.

Unsere Abendmode bietet eine beinahe unbegrenzte Farb- und Style-Auswahl.“ Nachbestellungen des Labels können dank der 30.000 vorrätigen Kleider sofort geliefert werden. Bei trägerlosen Modellen sind passende Träger inklusive, jedes Kleid wird in einem Kleidersack geliefert. „Brautmodenfachgeschäfte heißen wir in unserem Showroom in Paris herzlich willkommen. Dort kann man auch direkt Kleider auswählen und sofort mitnehmen“, lädt Uzan ein. „Aber Kunden können auch gerne anrufen. Unsere TelefonberaterInnen sprechen Deutsch, Englisch, Spanisch und Portugiesisch.“

UMSTANDSBRAUTMODE VON BONETTI Für die kommende Saison entwickelte IME Bonetti eine neue Kollektion aus Umstandsbrautkleidern. Die Kollektion wurde aufgrund der gesteigerten Nachfrage um farbige Modelle ergänzt, damit auch die schwangeren Brautfreundinnen etwas Passendes finden. „Unsere Kunden erhalten auf der Modatex schon die neuen Kataloge mit Preislisten für 2013. Wird auf der Messe bestellt, so können wir direkt die Auftragbestätigung inklusive der Endsumme mit Mehrwertsteuer, Lieferzeit und Zahlungsbedingungen ausstellen. Eine Mindestbestellmenge gibt es bei uns nicht.“, sagt Inhaberin und Designerin Judit Gyöngyösi von IME.

Weise bei Youtube Weise stellt seine Kollektions-Videos auch auf Youtube. „Wir haben unsere Homepage mit dem Youtube-Channel verlinkt. Die Videos finden sich sowohl auf www.weise.eu als auch auf http://www.youtube.com/weisegmbh. Es sind Videos unserer Kollektionen sowie das Video einer Hochzeit in Namibia oder Weise im ZDF Fernsehgarten zu sehen“, so Simone Lechler von Weise.

Neu gestaltet wurde auch die Händlerübersicht, damit sich die Endverbraucher leichter zurecht finden können. Die Händler können jetzt über einen Filter nach Bundesländern und Städten gefunden werden. Insgesamt wurde der komplette Aufbau der Homepage modernisiert.

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AKTUELL

Sposa-News WERNER DE VLIEGER von Marylise und Rembo Styling: „MEINER MEINUNG NACH LIEGT NUR IM PROFESSIONELLEN AUFTRETEN DIE ZUKUNFT!“ Brautmodenboutiquen wissen oft nicht mehr, wie sie mit der Braut umgehen sollen. Bräute heute gelten als extrem selbstsicher, fordern viel Zeit und Aufmerksamkeit. Und dann ist da noch das vermaledeite Internet, das Bräute über alles informiert und verunsichert. Oder verklären wir die Vergangenheit? „Die obenstehenden Kommentare hören wir häufig in den Gängen der Hochzeitsmessen. Es steckt ein Körnchen Wahrheit darin, das durch die Angst vor der Zukunft genährt wird, aber ist es die einzige Wahrheit? Kennen wir die Braut von heute überhaupt? Wissen wir, warum sie so reagiert? Die naive junge Braut von früher, die sich von Mama beraten ließ, gibt es nicht mehr. Die Braut von heute ist eine erwachsene Frau mit abgeschlossener Berufsausbildung, einem guten Job und vielleicht auch schon einer eigenen Wohnung, zusammen mit ihrem künftigen Mann. Sie lebt in einer anderen Welt und einer anderen Zeit als die Braut von früher. Diese Entwicklung können wir nicht aufhalten. Aber die Tatsache, dass junge, selbstständige Frauen immer noch heiraten, bedeutet, dass sie diese ‚once in a lifetime experience‘ nicht missen möchten.

„DIE BRAUT SITZT ZWISCHEN ZWEI STÜHLEN“ Unsere Rembo-Designerin Géraldine formuliert es folgendermaßen: ‚Die Braut sitzt zwischen zwei Stühlen: Auf der einen Seite wünscht sie sich eine traditionelle Hochzeit, eventuell auf Druck der Familie, und auf der anderen Seite steht der Wunsch, mit der Tradition zu brechen und so zu heiraten, wie sie will.’

Sie zweifelt angesichts der Flut von Informationen, wägt reiflich ab, ist kritisch und hat hohe Erwartungen. Es ist die Aufgabe der Brautmodenläden, ihr zu helfen, die Zweifel auszuräumen, und sie zu überraschen. Indem sie selbst umfassend informiert sind und ein offenes Ohr für die Wünsche der Kundin haben. Indem sie dafür sorgen, dass sich die Braut wohlfühlt in einer Umgebung, die ein herzliches Willkommen ausstrahlt, in schön gestalteten Räumen, die die Braut zum Träumen bringen, mit der richtigen Musik und den richtigen Düften.

Es ist unsere Aufgabe und eine Notwendigkeit, den Kauf eines Brautkleids zu einer einzigartigen Erfahrung zu machen. Heute kann sich das Brautmodenfachgeschäft keinen falschen Ton mehr erlauben. Professionelles Auftreten und äußerstes Qualitätsbewusstsein können der Schlüssel zum Erfolg sein. Und das gilt vom Erstkontakt über die Website, die Anzeige oder das Telefon bis zur Abholung des fertigen Brautkleids.

Warum nicht die Sektkorken knallen lassen, wenn sich die Braut entschieden hat? Und ihr am Hochzeitstag ein paar Blumen oder eine Karte schicken? Diese kleinen Aufmerksamkeiten hinterlassen einen bleibenden Eindruck. Und Sie können davon ausgehen, dass diese schönen Erfahrungen im Internet geteilt werden. Unschöne Eindrücke, z. B. durch weniger feinfühlige Verkäuferinnen, machen genauso schnell die Runde. Know-how, Erfahrung, Qualitätsbewusstsein und Begeisterung für das Fach können uns durch diese herausfordernen Zeiten helfen.

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AKTUELL

Sposa-News ... FORTSETZUNG VON SEITE 50

INTERVIEW mit WERNER DE VLIEGER STILLSTAND IST RÜCKSCHRITT

Wir brauchen keine Angst vor den sozialen Netzwerken zu haben, diese

Eine Brautmodenboutique muss genau wie jedes Modegeschäft immer nach

Wunsch, Neues zu lernen, die eigenen Grenzen zu überwinden.

Angst gründet auf Unwissenheit. Wer die sozialen Netzwerke verstehen lernt, gewinnt ein nützliches Instrument hinzu. Es erfordert nicht viel, nur den

vorn blicken. Denn Stillstand ist Rückschritt. Wer sich auf seinen Lorbeeren ausruht, riskiert früher oder später, Schiffbruch zu erleiden. Das haben wir mit umgerissen.

KOMMUNIKATION AUF AUGENHÖHE

Nun sind wir mit unserer Kapselkollektion den Trends voraus. Wir fahren unse-

Unsere Kundin ist eine junge Frau von heute. Wir müssen mit ihr auf Augen-

re Antennen in alle Richtungen aus, damit der Modezug nicht ohne uns ab-

höhe kommunizieren, sonst besteht die Gefahr, dass wir sie nicht mehr ver-

fährt. Und wir investieren in unser eigenes Atelier, um höchste Qualität bieten

stehen. Man kann eine Frau nur verführen, wenn man ihre sensiblen Punkte

zu können. Um die Seele unserer Kollektionen zu bewahren. Wir investieren in

kennt. Aus den vielen Reaktionen, die wir über unsere Websites und über Fa-

schöne, moderne Fotos, damit die Braut ins Träumen gerät. Und wir arbeiten

cebook bekommen, können wir nur schließen, dass Bräute immer noch vom

an unserer Kommunikation über neue und herkömmliche Medien, damit die

ultimativen Brautkleid träumen und dass Emotionen bei der Wahl der Braut

Braut den Weg in Ihre Boutique findet. Dies sehen wir als unsere Aufgabe als

immer noch an erster Stelle stehen. Die sogenannte Arroganz der neuen

Hersteller.

Braut ist nichts anderes als ein Schutzschild, hinter dem sie ihre Unsicherheit

Rembo Styling selbst erfahren und trotzdem haben wir das Ruder noch her-

verbirgt. To know her is to love her.“ QUELLE: KUNDENZEITUNG „KOLLEKTIONEN MARYLISE/ REMBO STYLING 2013“, ERSCHIENEN IM MÄRZ 2012

GINO CERRUTI VERSCHENKT SAMSUNG GALAXY Der Newcomer auf dem zentral-

Tablet während des Beratungs-

HOMEPAGE

europäsischen Brautmodenmarkt

gespräches mit der Kundin

WWW.WHOLESALE.COM

Gino Cerruti wird auf der Modatex

genügt.“

„Auf der Homepage www.wholesale.com können Händler direkt

seinen ‚Gold’-Händlern das Tablet Samsung Galaxy als Geschenk

LIEFERZEITEN VON WENIGEN

bestellen. Derzeit beliefert Gino

überreichen. Was sich auf den

TAGEN AB LAGER

Cerruti etwa 40 Fachgeschäfte in

ersten Blick wie eine Finte anhört,

Sonny Johar: „Wenn Fachge-

Europa. Wir teilen sie in folgende

erklärt Sonny Johar, Geschäfts-

schäfte bei uns online ordern,

Kategorien ein: ‚Bronze’-Händler

führer und Inhaber der britischen

dann gibt es drei Möglichkeiten:

genießen keine Exklusivität, soll-

Marke, die sich auf Cocktail-,

1. Das bestellte Kleid ist ab Lager

ten aber mehr als 18 Kleider per

Prom und Brautkleider speziali-

vorhanden. Dann liefern wir es mit

anno bestellen.

siert haben: „Mit dem Samsung

DHL innerhalb von zwei bis drei

‚Silver’-Shops ga-

Galaxy ist eine noch einfachere

Arbeitstagen in Europa aus. 2.

rantieren wir regio-

Order möglich. Dank unserer

Das Kleid befindet sich noch in

nale Exklusivität, sie

technisch ausgereiften Apps und

Produktion. Dann gehen wir von

sollten mehr als 48

unseren online-geführten Lager-

einer Lieferzeit von etwa zehn

Kleider pro Jahr be-

Beispiele der Homepage

beständen, ist es für die Brautmo-

Wochen aus. 3. Das Kleid ist

stellen. ‚Gold’-Händ-

www.wholesalegown.com

denfachhänder jederzeit möglich,

noch nicht produziert. Dann muss

ler sollten mehr als

von Gino Cerruti.

zu prüfen, welche Kleider welche

man mit einer Lieferzeit von etwa

97 Kleider pro Jahr

Lieferzeiten haben. Ein Blick aufs

zwölf Wochen rechnen.“

bestellen.“

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Sposa-News HOCHZEITSZAHLEN DEUTSCHLAND Anzahl Eheschließungen

2007

2008

2009

2010

368 922

377 055

378 439

382 047

Durchschnittliches Heiratsalter bei Ersthochzeit Bräutigam

32,7

33,0

33,1

33,2

Braut

29,8

30,0

30,2

30,3 QUELLE: STATISTISCHES BUNDESAMT

ÖSTERREICH Anzahl Eheschließungen

2007

2008

2009

2010

35.996

35.223

35.469

37.545

Durchschnittliches Heiratsalter bei Ersthochzeit Bräutigam

31,6

31,7

32,9

33

Braut

28,8

28,9

30,2

30,5 QUELLE: BUNDESANSTALT STATISTIK ÖSTERREICH

SCHWEIZ Anzahl Eheschließungen

2007

2008

2009

2010

40.330

41.534

41.918

43.257

Durchschnittliches Heiratsalter bei Ersthochzeit Bräutigam

32,2

31,4

31,5

31,6

Braut

28,9

29,1

29,2

29,4 QUELLE: BUNDESAMT FÜR STATISTIK, NEUCHÂTEL

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2012

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AKTUELL

Sposa-News IMMEDIATE ERMÖGLICHT TOP-MARGE Immediate bietet seinen Stammkunden für die kommende Saison eine Anzahl an kommerziellen Hochzeitsanzügen, die eine Top-Marge möglich machen. Eigentümer Guus Metz erklärt: „Wir stehen für ein gutes Preis-Leistungsverhältnis. Um heutzutage die Geschäfte noch mehr zu unterstützen, haben wir diese Linie entwickelt. Die kommerziellen Anzüge bringen wir unter dem Immediate-Label raus, aber sie können nur in Kombination mit anderen Kollektionsteilen vom Immerdiate eingekauft werden. Unser Fokus liegt natürlich auf der regulären Kollektion.“

TOP-NEWS BEI THE SPOSA GROUP Mit technischen Neuerungen und Neuigkeiten im Brautmodenbereich wartet The Sposa Group auf: WAS BIETEN DIE SECHS THE GROUP-MARKEN? 1. Kelly Star: Diese Linie umfasst detailreiche Roben mit Perlen, Strass, Spitze und Tüll.

Sie erfüllt moderne Prinzessinnen-Träume.

4. Divina Sposa: Ein glamouröser Touch kennzeichnet die Divina Sposa-Linie. Sie ist trendigen Business-Frauen gewidmet, die genau wissen, was sie wollen.

2. Miss Kelly: Klassische Kleider mit umwerfenden Schleppen sprechen eine breite Masse an Bräuten an und sind Kennzeichen der Miss Kelly-Kollektion.

5. Miss Paris: Brautjungfern, Brautmüttern, Hochzeitsgästen und Bräuten, die nicht in Weiß heiraten möchten, wird eine reiche Auswahl an farbenfrohen Kleidern geboten – von Fuchsia- und Lilanuancen über Grün bis hin zu Braun- und Ivorytönen.

3. Collector: Diese Kollektion bietet wallende Roben mit langen Schleppen, die drei oder vier Meter lang sein können. Die zeitlosen Modelle sind von oben bis unten mit Strass und Perlen besetzt.

6. Just For You: Die jüngste der sechs Marken richtet sich an natürliche Schönheiten. Sie überzeugt mit einem klassischen, schlichten Look und einer klaren Linienführung.

• Die gesamte Kollektion von The Sposa Group können Sie nun auch auf dem iPhone anschauen.

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• Neuerdings ist eine iPad-Version der Website www.thesposagroup.com verfügbar.

• Die neue Kollektion für 2013 wird auf www.thesposagrouppreview.com präsentiert.

• Der Katalog zur aktuellen Accessoire-Kollektion ist ab jetzt erhältlich. Die Linie ,Acces Story’ bietet auch eine vielfältige Auswahl an Brautschuhen.

Private Label by G. auch auf der Modatex Seit ihrem Europa-Debüt auf der BBE in Harrogate im September 2011 hat sich beim US-basierten Label ‚Private Label by G.’ einiges getan. Karina Bart Pedersen, die die Marke vertritt: „Wir sind sehr stolz darauf, dass wir schon jetzt in Zentraleuropa mehr als 120 Geschäfte beliefern können.“ Die März-Messe 2012 in Harrogate verlief sehr zufriedenstellend, berichtet Bart Pedersen. „Unsere ‚Signature Plus Collection’ wurde für den British Bridal Buyer Award 2012 (Best Size Collection) nominiert. Jetzt freuen wir uns auf die Modatex. Dort werden wir sowohl Braut- als auch Abendmode aus den neuen Herbst 2012-Kollektionen präsentieren.“

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AKTUELL

Sposa-News SILVIA KLOS STELLT CALESCO VOR Modedesignerin Silvia Klos von Calesco Couture in Dresden legt besonderen Wert auf die Exklusivität und Qualität ihrer Haute Couture Kollektionen für Hochzeit und feierliche Anlässe. „Alle Brautkleider entstehen bis hin zur letzten Handarbeit in Deutschland, also 100% made in Germany! Geplant ist eine Kollektion von etwa 18 Modellen, die über ein Jahr lieferbar sein wird. Eine Mindestbestellmenge ist nicht vorgesehen, die Preise richten sich allerdings nach der bestellten Menge. Die reguläre Lieferzeit beträgt etwa vier bis sechs Wochen.

IMPRESSUM Sposa Facts Magazin

Sposa Facts Magazin, die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode, ist eine Ausgabe von Bruidmedia/Brautmedia. Sposa Facts Magazin veröffentlicht branchenrelevante Informationen für den Hochzeitsmarkt.

Chefredaktion: Susan Lippe-Bernard Redaktion: Noa Johannes, Ina Ludwig, Isabell Riedel, Anne-Tjitske Mulder, Christine Roling, Yvonne Sandmann Layout und Litho: Laudert Druck: Senefelder Misset Produktion: Cor Both, Ulli Schäder, Nadine Strotmann, Mariska van Rijnsoever, Ina Waitz Anzeigen: Sonja Jonkers (Sales Manager), Frank Hülsken, Ulli Schaeder Geschäftsführung: Rob Klaarenbeek Vertrieb Kontrollierter Vertrieb an Einzelhändler, Hersteller, Importeure und Vertreter der Hochzeitsbranche in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien

PARADOX EUROPE ZIEHT UM

IMMEDIATE LANCIERT NEUE B2B-WEBSITE Ab Sommer können sich Immediate-Stammkunden auf der Business-Site des Anzug-Herstellers mit ei-

Das Büro von Paradox Europe in Bilt-

nem Code einloggen und sich über Lagerbestände in-

hoven zieht im Juni 2012 in das nahe-

formieren. „Man kann dann direkt beurteilen, welche

gelegende Den Dolder um. Dort verfügt

Artikel vorrätig sind“, so Eigentümer Guus Metz.

man über einen größeren Showroom

Es wurde bereits ein erfolgreicher Test mit der Site ge-

von circa 70 Quadratmetern. Die neue

fahren. „Der Kontakt zu unserem Innendienst bleibt

Adresse lautet: Willem Arntszlaan 123,

natürlich bestehen. Aber für den Fachhändler ist es

NL-3734 EE Den Dolder. Telefonnum-

gut, den Bräutigamen direkt im Laden präzise sagen

mern und Internetadresse bleiben un-

zu können, wie schnell der gewünschte Artikel liefer-

verändert.

bar ist!“, so Metz.

Redaktion, Anzeigenverkauf und Abonnement-Verwaltung: Bruidmedia B.V. (Niederlande und Belgien) Uraniumweg 17 NL- 3812 RJ Amersfoort Tel. (0031)- 33 – 7 503 500 Fax (0031)- 33 - 7 503 501 info@bruidenbruidegom.nl www.sposafacts.eu Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Hörsterplatz 2b D-48147 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 sposafacts@brautmagazin.de www.sposafacts.eu Nichts aus dieser Ausgabe darf ohne schriftliche Einwilligung des Herausgebers nachgedruckt oder in irgendeiner Weise vervielfältigt werden. Der Autor gibt dem Verleger die unwiderrufliche Zustimmung, das von dem Autor angebotene Werk zu veröffentlichen. Die Artikel in dieser Ausgabe sind urheberrechtlich geschützt. Der Autor schützt den Herausgeber der Zeitschrift vor irgendwelchen Ansprüchen Dritter. Für unaufgefordert eingesandtes Redaktionsmaterial übernimmt der Verlag keine Gewähr. © 2012 Brautmedia/Bruidmedia www.sposafacts.eu Jahrgang 12

Me sse pl a n u n g

Nr. 1-2012

Die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode

NEUE KOLLEKTION VON ENZOANI: BEAUTIFUL Enzoani Inc. stellt während des Amsterdam Bridal Events eine brandneue Kollektion mit dem Namen ‚Beautiful’ vor. Die breitaufgestellte und kommerzielle Kollektion ersetzt die Labels Benjamin Roberts und Tia Bridal, die Enzoani nicht weiter verkauft. Die Beautiful-Kollektion wird unter anderem zusammengestellt aus den Bestsellern der anderen Enzoani-Kollektionen und besteht aus etwa 30 Modellen. Einkaufspreise liegen zwischen 250 und 350 €

DIE SE GROSAB E AUSG zur -Saison Messe

BLITZUMFRAGE ÜBER GESCHÄFTSPROGNOSEN 2012 • TOP-NEWS DER BRAUTMODEN-HERSTELLER • MESSEKALENDER • RABATTE: JA ODER NEIN? • WIE GEHT MAN MIT BONUSSYSTEMEN UM? • WAS TUN HERSTELLER GEGEN PRODUKTPIRATERIE? 2011

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Sposa Facts ist das unabhängige Fachblatt für die Hochzeitsmodenbranche.

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PR O M O TIO N

DIE 10 WICHTIGSTEN FACTS ÜBER

ENZOANI 1

2

trennt voneinander ihren jeweiligen Markt betreu-

stabilisieren und eine unverkennbare Identität

stehen. Für die Saison 2013 ist ein Restyling

ten. Modeca BV und Enzoani USA unter eine

aufzubauen. Wir möchten einen gewissen Life-

geplant, die Marke soll jedoch den europäischen

Dachmarke zu bringen, war der einzige Weg, zu

style vermarkten und ausschließlich Designerstü-

Stil beibehalten.

den führenden Marken auf dem Markt aufzu-

cke bester Qualität verkaufen.“

INTERNATIONALISIERUNG „Zu Beginn im Jahre 2006 hatte Enzoani drei verschiedene Büros in Amerika, Eu-

ropa und dem Vereinigten Königreich, die ge-

LIFESTYLEMARKE „Die Fusion war der erste Schritt auf dem Weg hin zu einem globalen Fashion La-

bel. Außerdem erhoffen wir uns, die Marke so zu

schließen. Geplant ist, bis Ende 2012 weitere weltweite Niederlassungen zu eröffnen. Unsere Produkte sollen überall die gleichen sein, so dass eine Braut ein bestimmtes Enzoani-Kleid nicht nur in einem bestimmten Land kaufen kann.“

3

NEUE LINIE „Wir werden auch zukünftig hauptsächlich in der Brautmoden-Branche tätig

4

MODECA „Das Unternehmen Modeca ist mit Enzoani Inc. verschmolzen. Es wird als Pro-

duktlinie unter dem Enzoani-Dach weiterbe-

5

DESIGNER „Unser Stardesigner ist Kang Chun Lin, kurz KC genannt. Sein Design-Dozent in

London nannte ihn Enzoani – daher der Name.

sein. Allerdings soll die Marke für mehr als nur

Aber er macht nicht alles allein: Sein Kreativteam

Brautmode stehen. Deshalb ist eine Ausweitung

ist sehr umfangreich.“

der Produktpalette geplant. Es ist jedoch noch zu früh, um definitive Details preiszugeben.“

60

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2012

13.04.12 11:54

P ROM OTION

Anfang des Jahres sind die Firmen Modeca BV und Enzoani USA zu dem Label Enzoani Inc. fusioniert.

Wir sprachen mit Dick van Zutphen, Senior Vice Präsident Global Sales, über Enzoani.

Dick van Zutphen

6

LIEFERZEITEN „Die Lieferzeiten aus China hängen mit der Verfügbarkeit von gutem und ausrei-

chend qualifiziertem Personal sowie der Produk-

7

VERKAUFSPREISE „Damit unsere Händler bestmögliche Gewinnspannen erzielen können, arbeiten

wir mit einer unverbindlichen Preisempfehlung.

tionszeit zusammen. Jetzt, wo wir mit den ande-

Der Fachhandel sollte über den Service konkur-

ren Büros zusammenarbeiten und global agieren,

rieren und nicht über den Preis! Wir möchten kei-

können wir uns zugunsten kürzerer Lieferzeiten

ne Discount-Mentalität!“

gegenseitig unterstützen. Die Nachfrage nach schnellen Lieferzeiten wächst beständig. Für 2013 hat das Verkürzen der Lieferzeiten unsere Top-Priorität. Daneben werden wir des öfteren gebeten, die neuen Modelle vom Gewicht her

8

WELTWEITES MARKETING „Fachhändler können auf die Unterstützung durch ein umfassendes globales

Marketing und auf die garantierte Exklusivität ver-

leichter zu machen. Wir versuchen natürlich,

trauen. In jedem der Enzoani-Länder sollen die

diesem Wunsch ohne Qualitätsverlust nachzu-

gleichen Verkaufs-, Marketing- und Logistik-Pro-

kommen.“

zesse ablaufen und so einen weltweit einheitli-

9

GLOBAL UND LOKAL „Unser Vorsatz ist, global zu denken, aber lokal zu handeln. Wir werden besonders

stark in weltweite Werbemaßnahmen investieren, vor allem via Internet und Social Media.“

10

EVENTS „Wir freuen uns sehr, die neuen Kollektionen von Enzoani Inc. auf

dem Amsterdam Bridal Event, der Modatex und dem Enzoani Fashion Event in Kalifornien zu präsentieren.“

chen Kommunikations- und Markenauftritt schaffen.“

2012

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PR O M O TIO N

EVENT IN LA

ENZOANI

Seine neuen Kollektionen präsentiert das Label Enzoani Inc. in diesem Jahr unter anderem auf dem großen Enzoani Fashion Event 2012 in Kalifornien. Bereits zum sechsten Mal findet diese jährliche Veranstaltung statt.

WANN UND WO? Donnerstag, 7. Juni, bis Sonntag, 10. Juni 2012 Newport Beach Marriott and Spa in Kalifornien

PROGRAMM

(USA)

• großer Runway, auf dem Enzoani seine Kollektion für 2013 zeigt

INFOS

• der Ort für diese Präsentation

Infos auf www.enzoani.com oder via

• After Party

info@enzoani.com. Wenn Sie am diesjährigen

• Gala Dinner

Enzoani Fashion Event teilnehmen möchten,

• Bestellungen der neuen

mailen Sie Ihren Namen inklusive Anschrift und

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ist übrigens noch geheim

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Kontaktdaten an marketingEU@enzoani.com

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der 2013 Eine Preview erdam auf dem Amst on wird auch . Mai zu vom 20. bis 21 nt ve E al d ri B hier den nzoani EU wird E . in se n he se elegen.

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2012

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Warum Brautmodenfachgeschäfte sich für Enzoani entscheiden sollten:

1

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gen darum zu Ihrem Gewinn bei.

2

Enzoani ist eine junge Firma mit vielen innovativen Ideen

und frischem Wind.

3

Enzoani ist in den vergangenen Jahren sehr schnell ge-

wachsen.

4 5

Enzoani setzt Trends und ist absolut fashion-orientiert.

Die Kleider haben eine hohe Qualität, die Passform ist per-

fekt.

6 7 8 9

Alle Preissegmente werden abgedeckt.

Die Finanzierung der Firma ist stabil.

Enzoani ist international aufgestellt, führend in vielen Märkten.

Den Händlern werden Marketing-Pakete angeboten, die sie

am globalen Anspruch der Marke teilhaben lassen.

10

Brautmodenshops können an den Fashion

Events in Amsterdam und Las Vegas teilnehmen!

2012

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2012

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COV E R S T ORY

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Wertestudie

Rituale

Nur Beratung unterscheidet Mit dem international renommierten Trendforscher Peter Wippermann sprachen wir über die Hochzeitsbranche der Zukunft.

Peter Wippermann, Trendforscher aus Hamburg.

Sehr geehrter Herr Wippermannn –

dass in Zukunft weniger geheiratet wird. Al-

Sie beschäftigen sich in Ihrem

les, was rar ist, hat einen steigenden Wert.

Trendbüro mit gesellschaftlichen

Ich behaupte, dass der Wert der Ehe eher

Entwicklungen. Können Sie uns

steigen als abnehmen wird. Für die Hoch-

verraten, welche grundlegenden

zeitsbranche ist hier vor allem interessant,

Werte Brautpaaren in der Zukunft

dass die Bedeutung der Zweithochzeit wei-

wichtig werden?

ter zunehmen wird.

Wir leben in einer Zeit, in der mehr

Wir haben gerade eine große Wertestudie

Menschen allein als zusammen leben.

veröffentlicht. Durch die Untersuchung von

Regensburg wurde jüngst zu Europas

mehr als 500.000 Social Media Seiten* ha-

Single-Hochburg gekürt: Hier leben

ben wir erfahren, was sich die Menschen er-

55,8 % aller Menschen allein. Dieser

zählen, was sie bewegt. Als wichtigster Wert

Trend wird sich noch weiter fortsetzen.

wurde „Freiheit“ aufgeführt, gleich als zweit-

Das bedeutet aber auf keinen Fall,

wichtigster „Familie“.

* die Wertestudie wurde auf Grundlage von Blogs, Einträgen in Plattformen wie Studi VZ o.ä von 2009 bis 2012 in Zusammenarbeit mit TNS Infratest geführt

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2011 2012

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COVERS TORY

Ehe

e

Social Media Idealisierung g

Familie

Wie wird sich die Hochzeitsmodenbranche ent-

Therapeuten an - auch die sind nicht ersetzbar

könnte wie ein soziales Event ge-

wickeln?

durch Online-Angebote, weil sie eine Dienstleistung

staltet werden, aber bitte nicht wie

Hochzeitsmoden-Spezialisten sollten eine Art „Con-

anbieten!

eine Messe, in der die Braut von Stand zu Stand gehen muss. Ich

venience-Paket“ rund um die Hochzeitsfeier anbieten, statt sich ausschließlich um die Vermarktung ei-

Aber spricht man mit diesen Serviceleistungen

stelle mir eher eine Art Gesamt-

nes Produktes zu kümmern.

nicht nur den gehobenen Markt an?

konzept vor, in der die Beraterin

Ein gutes Beispiel ist die Outdoor-Branche. Der

Ja, das stimmt. Menschen, die sehr viel Zeit ha-

die Braut und ihre Freundinnen

Dienstleister „Globetrotter“ bietet nicht nur Produkte

ben, können ausgiebiger Preise sondieren und

durch das Event begleitet.

wie Outdoor-Bekleidung an, sondern eine ganze

darum günstiger einkaufen und ein Fest organi-

Freizeitwelt mit Ratgebern, Rucksäcken und Reise-

sieren. Menschen, die beruflich eingespannt sind,

Wie gewinnen Sie als Trendfor-

angeboten. Ich glaube, für den Hochzeitsmarkt wür-

haben diese Zeit nicht. Für diese Zielgruppe lohnt

scher Ihre Erkenntnisse?

de eine ähnliche Entwicklung Sinn machen: Ge-

es sich, kreative Dienstleistungen als ein „Rund-

Unsere jüngst veröffentlichte

schäfte sollten vermehrt Beratung in ihr Angebot

um-sorglos-Paket“ anzubieten.

Wertestudie habe ich bereits erwähnt, aber natürlich gehen

aufnehmen und sich mehr auf die Bedürfnisse der Brautpaare konzentrieren, statt „nur“ Produkte anzubieten.

„Ich denke, dass die Dienstleistungen rund um die Hochzeit ein großer Zukunftsmarkt sein werden!“

Wie kann man im Brautmoden-

wir – ganz wie zu Beginn der

fachgeschäft die Beratung mit

Trendforschung vor mehr als

Leben füllen?

20 Jahren – durch die Städte

Bräute möchten im Vorfeld der

und nehmen wahr, wie sich der

Hochzeit viel Zeit mit ihren Freun-

Alltag verändert. Dazu gehört auch die Erfas-

Was können Fachgeschäfte tun, um sich von ande-

dinnen verbringen, um das Fest zu planen und die

sung der Publikationen: Der Zunahme an Pu-

ren Geschäften zu unterscheiden?

Vorfreude zu steigern. Warum denn nicht eine Art

blikationen im Hochzeitsmodenmarkt steht

Nur durch Serviceleistungen wird man weniger aus-

Tupper-Party organisieren, in denen man Accessoires,

zwangsläufig die höhere Bedeutung des

tauschbar. Sehen Sie sich Rechtsanwälte oder

Kleidung, Musik, Einladungskarten anbietet? Das

Hochzeitsfestes gegenüber.

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2012

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69

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vor allem bei der individuellen Erstellung von

Eine andere Entwicklung sehen wir derzeit im Fahr-

burg. Wie wichtig werden Ihrer Meinung nach

Wunschlisten zur Hochzeit. Amazon ist gerade da-

radhandel: Hier gibt Zusammenschlüsse einzelner lo-

Social Media-Angebote, gerade um die Zielgrup-

bei, sich mit Facebook zu verlinken. So können sozi-

kaler Anbieter, beispielsweise für den Multichannel-

pe „Hochzeitspaare“ zu erreichen?

Ich denke, dass Social Media noch so man-

„Kommunizieren Sie, wie toll das Ereignis Hochzeit ist – und reden Sie nicht über einzelne Produkte!“

ale Kontakte und der dukten miteinander

Gibt es noch eine Nische in der Nische?

verknüpft werden.

Ich denke, dass sich der relativ kleine Nischenmarkt

che Branche revolutionieren wird. Ein Beispiel: Als im

Aber aufgepasst: Es heißt nicht „Product Media“

des Hochzeitsmoden-Fachhandels aufteilen wird: in

vergangenen Jahr Kate und William in London ge-

sondern „Social Media“. Das ist das eigentlich Neue,

diejenigen Retailer, die aus Produktperspektive den-

heiratet haben, sprach die ganze Welt über das Sa-

Revolutionäre: Wir bewegen uns weg vom reinen

ken und diejenigen, die aus Kundenperspektive agie-

tin-Kleid von Pippa, der Schwester der Braut. Ein

Vertrieb von Produkten, hin zu sozialem Austausch.

ren. Das Produkt Hochzeitskleid oder Hochzeitsanzug reduziert sich auf klassische Formen und erlaubt

Anbieter – alibaba.com - hat diesen Hype genutzt und Pippas Kleid auf seiner Plattform angeboten.

Wenn Sie der Hochzeitsmodenbrache einen gu-

im Prinzip keine große Produkt-Vielfalt.

Man konnte also innerhalb weniger Tage ein ganz

ten Rat geben dürfen, um die Zukunft positiv zu

Ich sehe außerdem einen wachsenden Markt für klei-

ähnliches Kleid bestellen – mit DHL wurde es nur

gestalten, welcher wäre dies?

ne Familienbetriebe, eine Art Graumarkt, in dem

kurze Zeit später geliefert.

Die Faustregel heißt: Entwickeln Sie sich vom Exper-

handgearbeitete Produkte wie selbstgeschneiderte

ten für Produkte hin zum Experten für die Situation

Hochzeitskleider entstehen. Das sieht man auch

Ihrer Kunden.

schon in einigen Großstädten wie Frankfurt oder Ber-

Was kann die Branche tun, um in Sachen Face-

lin. In diesem Markt agieren vor allem Familien mit Mi-

book am Ball zu bleiben?

70

Handel.

Abverkauf von Pro-

grationshintergrund.

Social Media selbst sind ja relativ kostenneutral.

Wie sieht Ihrer Meinung nach die Zukunft der

Aber eine Kostenschwelle muss trotzdem über-

Branche aus?

schritten werden: Man braucht ein Team an innovati-

Ich denke, dass die Zukunft der Branche in den kom-

Welche Rolle wird die zunehmende Mobilität der

ven und kreativen Mitarbeitern, die Trends erkennen

menden Jahren von einem Franchise-System domi-

Konsumenten in Zukunft spielen?

und in Kommunikation mit den Verbrauchern umset-

niert werden wird, das etwa die Hälfte des Marktes

Die Zeiten, in denen es als chic galt, für den Braut-

zen.

unter sich aufteilt. Man hat diese Entwicklung bereits

kleidkauf nach New York oder Mailand zu jetten, sind

Ich denke, dass Facebook das Einladungs- bzw.

bei den Fitness-Studios gesehen: Hier gab es früher

vorbei. Brautpaare möchten ihre Planung in den Alltag

das Hochzeits-Geschenke-System verändern wird.

viele kleine Anbieter – jetzt wird die Branche von eini-

integrieren, vielleicht in der Stadt wohnen und auf dem

Hier bieten Social Media praktischen Zusatznutzen

gen wenigen Ketten dominiert.

Land heiraten – aber definitiv in nächster Nähe.

씲

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After Six

COV E R S T ORY

Das Personal macht den Unterschied Internet, Outlets, Rezession: Viele aktuelle Entwicklungen können Sie als Unternehmer in der Brautmodenbranche nicht beeinflussen. Womit Sie sich jedoch deutlich aus der Masse hervorheben können? Mit Ihrem Verkaufsteam! Martine van Zijl vom Trainingsbüro Detex aus den Niederlanden gibt einige Ratschläge.

Martine van Zijl vom Trainingsbüro Detex (NL).

10

goldene Regeln für ein optimales Verkaufsresultat

1

Versetzen Sie sich in Ihre Kunden hinein

2 3

Seien Sie geduldig

Hören Sie zu, was die Braut erzählt (auch zwischen den Zeilen!)

4

Seien Sie neugierig auf jeden Kunden und dessen Wünsche

5

Stellen Sie offene Fragen

6 7

Improvisieren Sie, falls nötig

Halten Sie sich selbst und Ihre persönliche Meinung zurück

8 9 10

Seien Sie enthusiastisch Seien Sie repräsentativ

Sorgen Sie dafür, dass Sie wissen, worüber Sie sprechen Info: www.detex.nl

72

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„Das Verkaufs-

Kunden und Kollegen zeigt sich sehr schnell, ob je-

team ist für jedes

mand ins Team passt.“

Geschäft von es-

Doch was genau sind die Auswahlkriterien, anhand

sentieller Bedeu-

derer man einen guten Brautmoden-Verkäufer fin-

tung, doch für ein

det? „Neben einer guten Menschenkenntnis sollte

Brautmodenfach-

der Brautmoden-Berater Geduld haben, gut mit

geschäft ist es so-

Gruppen umgehen können und vor allem eine Affini-

gar lebenswichtig.“

tät zum Produkt haben. Ihre Verkäufer müssen es

Davon ist Martine

herrlich finden, auf die Kunden zuzugehen, mit der

van Zijl überzeugt.

Braut zu plaudern, eine Tiara auszusuchen… Die

Als Trainerin bei

Leidenschaft fürs Fach ist nicht erlernbar, die hat

Detex coachte sie

man – oder eben nicht“, so Van Zijl.

unter anderem das

Haben Sie einmal ein gutes Verkaufsteam zusam-

Verkaufsteam vom Honeymoonshop in Rotterdam.

mengestellt, dann möchten Sie es auch gern so

Van Zijl zufolge beginnt das Zusammenstellen eines

halten. Dies schaffen Sie, indem Sie Verbundenheit

guten Verkaufsteams mit dem Aufstellen der richti-

kreieren, wie Martine van Zijl erläutert. „Nehmen Sie

gen Auswahlkriterien und damit, Zeit und Energie in

Ihre Verkäufer auf Fachmessen mit, um Inspiratio-

den Prozess der Personalsuche zu investieren. „Lei-

nen zu erhalten, lassen Sie sie beim Zusammenstellen der Kollek-

der bemerke ich häufig, dass Bewerbungs-

„Es wird zu wenig Zeit in das Erstgespräch investiert, in das echte Kennenlernen einer Braut.“

gespräche von

tion mitdenken, sorgen Sie für

Seiten der Geschäfte schlecht vorbereitet werden.

nützliche Trainings und Seminare. Natürlich ist es

Viele schauen nur danach, wie viel Erfahrung ein

schön, ein Stündchen mit allen gemeinsam bowlen

Bewerber mitbringt. Dabei ist es für einen Brautmo-

zu gehen, aber was erreichen Sie damit? Besuchen

den-Verkäufer viel wichtiger, gute Menschenkennt-

Sie lieber zusammen einen Hersteller und gehen

nis zu besitzen!“

danach gemeinsam essen. Sie möchten, dass Ihre Verkäufer von Brautmode begeistert sind, die La-

Das Team zusammenstellen

bels kennen und ihr Fach mögen. Bedenken Sie bei

„Ein Verkaufsteam besteht idealerweise aus einem

betrieblichen Aktivitäten immer: Sie müssen keine

Mix von älteren und jüngeren Verkäufern“, so Van

Freunde werden, sondern gute Kollegen.“

Zijl. Alles dreht sich um die richtige Mischung. „Suchen Sie nicht immer nur nach demselben Typ, son-

Kommerziellen Erfolg erzielen

dern nach Menschen, die sich ergänzen“, rät die

Gut informiertes und vor allem motiviertes Personal

Expertin. Und wenn Sie dann ein gutes Gefühl bei

kann in wirtschaftlich schwierigen Zeiten einen gro-

einem Bewerber haben, lassen Sie ihn ein, zwei

ßen Unterschied machen. Denn wie preisbewusst

Tage zur Probe arbeiten, bevor Sie einen Vertrag

eine Braut auch ist, das Verkaufen ist trotz alledem

anbieten. Van Zijl: „Im persönlichen Kontakt mit

auch eine Frage des ,Gönnen könnens‘, meint Van

2012

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COVERS TORY

Im Fachhandel nachgefragt:

Wie halten Sie gutes Personal?

Zijl. „Das gilt mit Sicherheit für die Braut-

Pro Bonussystem

mode. Hier geht es darum, die Braut,

Darüber hinaus sieht Van Zijl Möglich-

die in Ihrem Geschäft steht, nicht ohne

keiten, das Personal noch kommer-

ein prächtiges Brautkleid gehen zu las-

zieller denken zu lassen. Eine gute Art

sen.“

und Weise hierfür ist ihrer Meinung

Julia Goosmann,

Darum ist eines der Themen, auf die sie

nach das Einführen eines Bonussys-

Marschall-Moden, Wallenhorst

stets in ihren Trainings bei Brautmoden-

tems. Dies wird in der Brautmoden-

„Wir arbeiten mit einem Prämien-

unternehmen pocht, das Erstgespräch.

welt bisher eher wenig genutzt. „Scha-

system – aber für Gruppen, nicht

Van Zijl bemerkt, dass vom Personal ei-

de, das ist eine vertane Chance“,

für einzelne Verkäufer. Wir beschäf-

nes Fachgeschäfts häufig zu wenig Zeit

findet Van Zijl. „Ein Bonussystem oder

tigen viele Teilzeitkräfte, da wäre -

investiert wird, um die Braut wirklich

– so nenne ich es lieber – ein Motivati-

kennen zu lernen. „Es kostet gerade

onssystem ist die perfekte Art und

terschiedlich frequentiert werden - ein

einmal zehn Minuten, um zu erfahren,

Weise, um das Personal kommerzieller

Bonussystem für Einzelne nicht fair. Wir geben bei-

welche Art von Brautkleid sie sich

einzustellen. Sie könnten zum Beispiel

spielsweise Umsatzvorgaben in einzelnen Waren-

wünscht, welches der Geschmack der

dem Verkäufer mit dem größten Um-

gruppen vor. Wenn diese dann erreicht werden,

Braut ist und wie wichtig ihr die Mei-

satz am Monatsende eine Kleinigkeit

gibt’s einen Bonus fürs Team. Mir ist ein reger Aus-

nung der sie begleitenden Mütter und

schenken. Dies motiviert jeden dazu

tausch mit dem Verkaufspersonal ganz wichtig. Vor

Freundinnen ist. Später im Verkaufsge-

nachzudenken, was man neben dem

den Orderterminen besprechen wir gemeinsam,

spräch ist diese Information von un-

Brautkleid noch zusätzlich verkaufen

was gut gelaufen ist, was evt. gefehlt hat.“

schätzbarem Wert!“

könnte.“

schon weil die Wochentage so un-

>>

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COV E R S T ORY

Im Fachhandel nachgefragt:

Gaby Nagel, Brautmoden Abtsgmünd

Wie halten Sie gutes Personal?

„Wir arbeiten neue Mitarbeiter sehr lange und intensiv ein. Aber ich merke schnell, ob neue Mitarbeiterinnen mit Herzblut dabei sind. Ich finde, die Verkaufsberaterin sollte das gleiche Flackern in den Augen haben wie die Braut!“

Marion Krauße, Hochzeitsausstatter Kleinod, Erfurt Alexander Wiese, Mitinhaber von Brautmoden Wiese, Ingolstadt

„Uns ist ein gutes Betriebsklima sehr wichtig.

„Wir bilden unser Personal selber aus.

noch eine leistungsabhängige Vergütung, die

Außerdem versuchen wir, ein ‚Wir-Ge-

sowohl an ihre eigene Leistung als auch an die

fühl’ im Team zu erzeugen. Wir früh-

des Teams gekoppelt ist. Darüberhinaus gibt es

stücken einmal im Monat miteinander.

bei uns Boni für die Erfüllung bestimmter Kenn-

Bei diesem informellen Meeting wird

ziffern, die monatlich neu festgelegt werden und

dann evaluiert, was gut und was nicht

die die Schwerpunktgebiete im Verkauf beinhal-

so gut gelaufen ist. Jeder kann seine

ten. Überdurchschnittliche Leistungen werden mit besonderen Zugaben ge-

Verbesserungsvorschläge einbringen.“

würdigt: zum Beispiel mit Urlaubsreisen für zwei Personen oder Musicalreisen.

Neben dem Gehalt erhalten unsere Verkäufer

Die Qualifikation der Kollegen erfolgt turnusmäßig im Team durch Schulungen oder auch Betriebsbesichtigungen bei Herstellern.“

Kirsten Jürgensen, Geschäftsführung Laue Festgarderobe, Tellingstedt „Bonusregelungen finden wir fragwürdig und lehnen

Jenneke Drooglever, Mariages Bruidsmode in Hoogeveen (NL)

diese ab, da so unter Umständen ein Kunde, der

„Transparenz ist das Zauberwort. Sicher auch für das Personal. Ich

nach einem günstigen Outfit sucht, nicht die gleiche

bin ehrlich und erläutere, warum wir

Beratung bekommt wie ein Kunde, der gewillt ist,

beispielsweise an unseren Preisen

viel Geld auszugeben. Außerdem werden damit un-

festhalten. Das gibt ihnen das Gefühl,

serer Meinung nach auch die unterschiedlichen Per-

dass sie einbezogen werden, und da-

sönlichkeiten und Qualitäten einzelner Mitarbeiter

durch fühlen sie sich mitverantwort-

ungleichmäßig honoriert. Der eher leise und zurück-

lich.“

haltende Angestellte, der den Lagerbestand pflegt und eine schöne Warenpräsentation schafft, ist unserer Meinung nach nicht weniger wichtig als der etwas extrovertiertere Verkäufer-Typ. Gehaltserhöhungen gibt es entsprechend bei wirtschaftlichem Erfolg für das gesamte Team.“

Esther Tromp, Bruidsmode Van Os in Alkmaar (NL)

Ramona Poels, Koonings Bruid & Bruidegom in Deurne (NL)

„Kundenfreundlich, offen, ehrlich, fröhlich… Das sind wichtige Eigen-

„Ein Verkaufstraining führe ich selbst ein paar mal pro Jahr mit unseren Mitar-

schaften bei meinen Verkäufern. Ich versuche, ihren Biss zu erhalten,

beitern durch. Dabei werden allerlei Dinge besprochen, die anders oder besser

indem ich einmal pro Jahr einen Ver-

sein könnten. Manchmal laden wir einen Lieferanten ein, um neue Produkte zu

kaufstrainer kommen lasse und sie zu

präsentieren. Wir machen keine externen Trai-

Fachmessen mitnehme. Unser Perso-

nings, aber wir besuchen Seminare von Zuliefe-

nal ist sehr motiviert und die Atmo-

rern. Hierzu nehme ich dann jeweils einige Mitar-

sphäre im Geschäft ist entspannt. Wir

beiter mit, sodass jeder auf demselben Stand

sind eher Freundinnen als Kollegin-

bleibt.“

nen!“

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COV E R S T ORY

Milena Zoro (rechts) und ihre Schwester Katia.

Milena Zoro hat gemeinsam mit ihrer Schwester Katia vor kurzem die White Lounge vor den Toren Zürichs eröffnet.

Mit uns sprach sie über ihren Mut zum Neuen und ihrer Freude am Verkaufen.

WHITE LOUNGE In der White Lounge führen Katia und Milena Zoro unter anderem folgende Labels: Oronovias • Cymbeline • Benjamin Roberts • Jesús Peiró • Lusan Mandongus • Cosmobella • Sottero & Midgley

DIE ZARA VOM ZORO

urban. Wir versuchen, die informierte Braut anzu-

mit unseren Verkäuferinnen haben, das Gelächter,

sprechen, die genau weiß, was sie will. Diese Braut

die tolle Stimmung - dieses Erlebnis steht bei uns im

hat ihre Prioritäten, sie will top aussehen, sehr stylish

Vordergrund. Nur so wird der Brautkleidkauf unverwechselbar. Bei Zoro ar-

und mit allen Details, die ein

„Wir wollten bewusst nicht dieses verstaubte Brautkleider-Klischee bedienen. In unserem Loft in Wallisellen haben wir ein bisschen ,Fun' in die Ausstattung gebracht."

beiten wir mit 21 Mitarbeitern, in der White Lounge

DIE ERÖFFNUNG

Designerkleid

„Für mich war die Eröffnung der White Lounge wie

haben muss –

die Geburt eines Kindes. Wir haben lange überlegt,

aber das bitte

aber für uns war es nach 25 Jahren Zoro in Zürich

zum kleinen

einfach Zeit, etwas ganz Neues zu wagen. Zoro ist

Preis. Ich habe schon einmal scherzhaft gesagt: die

Team immer wieder ein positives Feedback zu ge-

erwachsen geworden. Jetzt haben wir mit der ‚White

White Lounge ist die Zara vom Zoro! Konkret be-

ben. Ich fühle mich wie ein großer Motivator!“

Lounge’ ein neues Baby in der Familie, das gehegt

deutet das, dass wir 99 % aller Kleider unter der

und gepflegt werden muss.“

magischen Marke von 3000 schweizer Franken*

DIE GEFÜHLE

anbieten.“

„Ich denke, dass die Gefühle bei vielen Bräuten doch

mit sieben. Für mich als Geschäftsführerin ist es am wichtigsten, dem

sehr ähnlich sind. Dramatik und Emotionen spielen

DIE MOTIVATION „Die Chemie zwischen mir und meiner Schwester

DAS AMBIENTE

eine große Rolle. Auch die aufgeklärteste Braut fängt

stimmt. Wir haben einfach Lust gehabt, etwas ganz

„Wir wollten bewusst nicht dieses verstaubte Braut-

vor Freude an zu weinen, wenn Sie das Traumkleid

Neues auf die Beine zu stellen. Und: wir wollten uns

kleider-Klischee bedienen. In unserem Loft in Walli-

für die Hochzeit mit ihrem Traumprinzen gefunden

selber beweisen, dass wir die Kunden dort abholen

sellen haben wir ein bisschen ,Fun' in die Ausstat-

hat! Ich persönlich finde diese aufgeregte, aufgela-

können, wo sie gerade stehen.“

tung gebracht! Wir haben jetzt eine große Suite, alles

dene Stimmung wunderschön!“

wirkt hell und offen. Da fühlen sich unsere Kunden

Statement „VieleQui Bräute möchten Ihrequo Hochzeit eindoles wirklich voleni temfür esed velene et einmaliges Ambiente.

Das Essen soll dolut fein sein, eostrum as explitium quos lis die doLocation fantastisch, aber sie möchten nicht unbelento eum rat.

Ullab ius dolorum elisitihraut aut lamausgeben. cullaut vellecuscia dingtquosam 4000 € für Brautkleid Sie möchvolum eossinu ten ein außergewöhnliches Brautkleidllzu einem ‚rela-

genauso wohl wie wir.“Statement

lam cullaut vellecuscia eossinu ll Kleider austauschbar sind - abervolum das Verkaufsteam

Statement „Unser Facebook-Button ist auf unserer Homepage Qui voleni tem esed quo velene doles et eostrum explitium quosAktivitäten dolut lis geradodeutlich sichtbar.asWir bauen unsere lento rat.an einen Blog. de aus, denken dabei zum eum Beispiel Ullabfürius dolorum eliquosam Aber auch uns ist Facebook noch wiesit einaut aut lam cullaut vellecuscia volum eossinu ll Dschungel.

Wir müssen uns da erst einmal zurecht-

tiv’ günstigen Preis. Unsere Zielgruppe ist deutlich

ist es niemals! Den Spaß, den unsere Kunden hier

finden.“

DIE ZIELGRUPPE

Qui voleni tem esed quo velene doles et DAS TEAM eostrum as explitium quos dolut lis do-

rat.Brautmoden„Ich bin der Meinung,lento dass eum in jedem Ullab ius eliquosamPunkt sit aut fachgeschäft derdolorum Welt an irgendeinem dieaut

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COV E R S T ORY

Wie geht man mit Rabattforderungen um?

Im Fachhandel nachgefragt:

Rabatte ja oder nein?

Natasja Langelaar, Witte Swaen Bruidsstyling in Hoofddorp (NL) „Während der Besuchermessen geben wir standardmäßig zehn Prozent Rabatt auf alle Kleider.

Die Braut von heute, weiß nicht nur, was sie will. Sie weiß auch, wo es was gibt und zu welchem Preis. Fragen nach Rabatten sind kein Tabu mehr. Wie gehen Sie damit um? Gibt es die Braut, die ihr absolutes Traumkleid sucht, eigentlich noch?

Das ist in etwa der Zeitraum von September bis März. Für die restlichen Monate halten wir uns an die unverbindliche Preisempfehlung.

Ich merke sehr wohl, dass andere Brautmodenfachgeschäfte die Preise unterbieten, teilweise sogar bei den aktuellen Kollektionen. Wenn ich das höre, melde ich das beim entsprechenden Lieferanten.“

Seite steht die Braut, die ihre tet: Ich heirate, also brauche ich

Heiko Portz, Brautmoden Boesckens, Erkelenz

ein Kleid. Diese Frau schaut vor

„Wir sind bei Rabatten extrem zu-

allem auf das Preisschild”, sagt

rückhaltend. Wir geben drei Prozent

der Branchenmanager. „Auf der

Skonto, wenn eine Braut die kom-

anderen Seite gibt es immer

plette Summe bezahlt. Ich ärgere

noch die Bräute, die das Braut-

mich sehr über das deutliche Preis-

kleid als den wichtigsten Kauf

gefälle, das es unter Brautmoden-

Hochzeit sehr rational betrach-

„Für viele Unternehmen wird 2012 ein Jahr des

ihres Lebens ansehen.”

fachgeschäften gibt. Ich jedenfalls

Umbruchs sein”, prophezeit Jan Meerman, Vor-

Die neue Generation von Bräuten, das Aufkom-

halte mich an die unverbindlichen

sitzender der niederländischen Branchen-Orga-

men von Outlets sowie die Bedeutung des In-

Preisempfehlungen der

nisation CBW-Mitex. Bert-Jan van der Stelt,

ternets zwingt die Einzelhändler zu klaren Ent-

Hersteller – aber ich

Branchenmanager Brautmode für die CBW-

scheidungen. Van der Stelt: „Als Unternehmer

habe das Gefühl, ich

Mitex, ergänzt: „Es ist eine entscheidende Zeit.

müssen Sie aktuelle Entwicklungen im Blick be-

bin der einzige auf wei-

Jeder Unternehmer merkt, dass es schwieriger

halten und darauf eingehen. Auf dem niederlän-

ter Flur. Ich würde es

geworden ist als vor ein paar Jahren. Aber trotz

dischen Hochzeitsmarkt gibt es zur Zeit Platz

begrüßen, wenn mehr

der fühlbaren Rezession in den Niederlanden ist

für zwei Arten von Brautmodengeschäften: die

Hersteller UVPs aus-

die Braut noch immer bereit, Geld für ihr Kleid

Geschäfte, in denen der Preis die Hauptrolle

auszugeben.”

spielt, und die, bei denen der Service allesbe-

die, die es schon tun, sollten diese

sprechen würden. Und

stimmend ist. Sie können nicht auf beides ein-

klarer an den Handel kommunizie-

Zwei Braut-Typen

gehen, nicht in einem Geschäft.” Sein Rat:

ren.“

Laut van der Stelt entwickeln sich nach und

„Richten Sie sich in Sachen Mehrwert und Ser-

nach zwei Typen von Bräuten. „Auf der einen

vice nach der Preisklasse des Kleides.”

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COV E R S T ORY

Im Fachhandel nachgefragt:

Rabatte ja oder nein?

4

Fragen an...

Brian Kuipers, Inhaber Très Chic „Ich habe keine große Angst vor Internetkäufen. Die Braut

Kasper Klaarenbeek, TalentEntwickler und Experte in Sachen Markenidentität, über den Umgang mit der preisbewussten Braut.

möchte doch verschiedene Kleider anprobieren. Sie möchte die Kleider miteinander vergleichen und daraufhin entscheiden, welches sie am schönsten findet. Das kann

Info: www.kasperklaarenbeek.nl

nur ein Brautmodengeschäft leisten.“

3

Muss man wirklich zwischen einer Budgetbraut und einer Traumbraut unterscheiden?

„Ja, heutzutage darf man es sich nicht mehr erlauben, zwischen den Stühlen zu sitzen. Wer sich nicht entscheidet, verliert. Ich denke, dass der Markt für hochwertige, serviceorientierte Geschäfte sogar noch wachsen wird. Aber das ist

Wie kann man am besten reagieren,

Jannie van de Visch, New Styling Bruidsmode in Almere (NL)

wenn der Kunde noch nicht kaufen, son-

„Wir haben das Gefühl, dass

dern nur gucken möchte?

die Bräute von heute stumpfer

Hochleistungssport. Nur die besten können mitziehen.”

1

Wird während einer Rezession häufiger nach Rabatten gefragt? „Ja, ganz bestimmt. Je weniger Geld einem

zur Verfügung steht, desto bedeutender ist das Preis-Leistung-Verhältnis. Außerdem ist es im Zuge

4

„Wenn Sie bei einer solchen Frage erst darüber

geworden sind. Sie sind nicht

der Globalisierung kein Tabu mehr, nach Rabatten

nachdenken müssen, ist es schon zu spät. Versu-

mehr so überschwänglich und

zu fragen.”

chen Sie schon auf der Türschwelle dahinter zu

enthusiastisch und sehr preis-

kommen, in welcher Phase des Verkaufsprozesses

sensibel. Das erschwert es uns,

Was bedeutet es, wenn die Kunden nie

2

sich die Braut befindet. Sind Sie das erste oder

in Form von Service

nach Rabatten fragen?

schon das vierte Geschäft? Wenn Sie das erste

einen Mehrwert zu

„Das kann zweierlei bedeuten: Entweder

sind, sollten Sie viel Zeit darin investieren, eine Ver-

bieten. Bräute wollen

sind Sie zu billig oder – das ist natürlich viel positi-

bindung zur Kundin aufzubauen und eine angeneh-

unserer Erfahrung

ver – Sie sind deutlich anders als die anderen.

me Atmosphäre zu schaffen. Sie müssen schlicht-

nach das billigste

Wenn die Kundin der Überzeugung ist, dass Sie

weg davon ausgehen, dass sie sich noch weiter

Kleid mit allem Drum

der Beste sind, können Sie Geschäfte machen.

umschauen wird. Als viertes Geschäft müssen Sie

und Dran. Wir setzen

Sobald Ihre Kundin merkt, dass Sie Angst haben,

vor allem dahinter kommen, was die Braut noch

dass sie zur Konkurrenz gehen könnten und nur

braucht, um sich zu entscheiden. In dem Gespräch

Bräuten wieder mehr Leben

darum auf einen Vertragsabschluss aus sind,

zählt die Kunst der Verführung, um der Kundin zu

einzuhauchen.“

möchte sie daraus einen Vorteil ziehen und wird

geben, was sie braucht, und den Kauf abzu-

sich daher wahrscheinlich nicht für Sie entschei-

schließen.“ 씲

uns dafür ein, den

den.”

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COV E R S T ORY

BRANCHEN-TALK ... über Social Media und über Wünsche der Fachgeschäfte an die Hersteller.

Josefine Lautenbacher,

re sind gekommen. Leider habe ich bei denen, die

Inhaberin Traumwelt Lautenbacher,

zum Grillen gekommen sind, kein Interesse an un-

Augsburg

serem Geschäft wahrgenommen. Und damit auch keinen Umsatz.

Wie wichtig sind Social Media für die Hochzeitsmodenbranche?

Ich poste jede Woche und versuche, inhaltlich ab-

„Ich bin jetzt seit über einem Jahr auf Facebook ak-

Beiträge zu veröffentlichen. Wenn ich Brautmoden-

tiv und habe mittlerweile fast 8000 Fans. Ich denke,

fachgeschäften einen Rat als ‚Insiderin’ geben soll:

damit bin ich eine der aktivsten Brautmoden-Einzel-

Viele Geschäfte melden sich unwissend wie eine

händler überhaupt! Meine Erfahrungen sind sehr

Privatperson mit dem Geschäft an. Das ist nicht er-

ambivalent: Auf der einen Seite bin ich davon über-

laubt. Privat hat man eine Freundesseite, die nötig

zeugt, dass Social Media die Zukunft sind. Auf der

ist, um sich als Firma mit einer Fanseite anmelden

anderen Seite ist es schwierig, mit Social Media

zu können. Wenn man den Facebook-Richtlinien

wirklich für messbaren Umsatz zu sorgen. Ein Bei-

zuwider handelt, kann man ganz schnell gelöscht

spiel: Wir haben via Facebook das ‚Traum-Braut-

werden und die ganze Aufbauarbeit war umsonst.

paar des Jahres’ gesucht und hatten in kürzester

Die Pflege der Seite ist sehr zeitintensiv und es ist

wechslungsreiche und kommerziell verwertbare

nicht kalkulierbar, ob und wie es sich zukünf-

Zeit 75 Paare, die sich beworben haben. Noch vor

tig auf die Geschäfte auswirken

der Auslosung haben wir alle Teilnehmer

wird.“

zu einem Grillfest geladen. Acht Paa-

Maurice Borsboom, Bruidspaleis und Dressmen in Den Haag (NL) zum Thema Facebook „Wir sind auf Facebook und Twitter sehr aktiv. Ich bin der Meinung, dass dies sehr professionelle Medien sind, mit denen wir unsere Zielgruppe erreichen können. Außerdem sind Social-Media-Atkivitäten wichtig für die Suchmaschinen-Optimierung.“

Sonja Catalina Handke,

Tag ihre Corsage halten. Ein Horror! Selbstverständlich ha-

Festtruhe in Köln

ben wir ihr den Preis erstattet, aber der Hersteller hat sich an diesen Kosten nur geringfügig beteiligt. Ein Hinweis auf

Meine drei Wünsche an die BrautmodenHersteller:

die Umstellung wäre wichtig gewesen!“

1

rekt bei Lieferung gar nicht erkennen. Wir hatten im ver-

2 3

gangenen Jahr eine 42er Braut, die ein Corsagenkleid trug,

Abverkaufssaison und trotzdem ist an fast jedem Wochen-

deren Stäbchen sich nach ein paar Stunden verbogen ha-

ende eine Kollektionsvorstellung der Designer. Es wäre

ben. Früher waren diese Stäbchen aus Metall, jetzt aus ei-

besser, wenn die Messen wie früher ab ca. Mitte Juni be-

nem weicheren Kunststoff. Wenn wir das gewusst hätten,

ginnen würden. Dann können sich die Einkäufer auch mehr

hätten wir die Kundin darauf aufmerksam gemacht, funktio-

auf die neue Order konzentrieren!“

„Ich wünsche mir von einigen Herstellern eine größere Kulanz. Wenn Kleider wirklich schadhaft sind, dann

sollte der Hersteller das zweiwöchige Rückgaberecht verlängern. Warum? Einige schadhafte Details kann man di-

„Eine einheitliche Maßtabelle für alle Brautkleider wäre einfach zauberhaft!“ „Ich finde, die Messesaison zum Ordern startet viel zu früh. Wir sind im April und Mai noch in der Brautkleid-

nale Wäsche darunter zu tragen. So musste sie den ganzen

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2012

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Amsterdam Bridal Event 20-21 May • Modatex 16-19 June • SposaItalia 22-25 June • The British Bridal Exhibition 9-11 September

JAVIERARNAIZ_2012_11F_SF.indd 1

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COV E R S T ORY

Produktpiraterie ist auch für die Brautmodenbranche eine Herausforderung. Hersteller gehen jetzt gemeinsam dagegen vor. Unsere Bildergalerie zeigt Beispiele von raubkopierten Sincerity-Kleidern.

Hersteller zeigen

Initiative im Kampf Ständig tauchen im Internet neue Sites auf, die kopierte Marken-Brautkleider zu billigen Preisen anbieten. Was man dort bestellen kann? Viel Enttäuschung für wenig Geld.

Die Sites schaden dem gesamten Hochzeitsmoden-

viele Hersteller und Händler im Kampf gegen die

müssen die Kleider noch geändert werden oder die

Markt. Warum? Sie hinterlassen unglückliche Bräute,

Raubkopien zu vereinen.

Bräute müssen sich sogar ein komplett neues Kleid

die ganz andere Kleider erhalten, als die, die sie er-

Nicht nur in Europa sind die Hersteller aktiv. So bittet

kaufen. Meine Bitte an die Händler lautet darum:

wartet haben. Oft kaufen die Bräute im Fachhandel

beispielsweise Maggie Sottero in den USA seine

Wenn eine Braut mit einem gefälschten Brautkleid in

dann kurzfristig ein weiteres Kleid. Und natürlich be-

Händler, sämtliche Raubkopien zu melden. Die illega-

ihr Fachgeschäft kommt, fragen Sie sie bitte nach

reiten die Sites auch dem Brautmoden-Fachhandel

len Sites werden dann von Maggie Sottero via Face-

dem Hersteller, dem Kollektionsnamen und der Mo-

und den Herstellern große Sorge.

book veröffentlicht. Allure

dellnummer so-

Teilen Sie Ihre Meinung und Ihre Informationen auf dem SposaFacts-Blog auf www.sposafacts.eu.

Bridals aus

Auf verschiedenen Ebenen zeigen Hersteller bereits

operiert mit seinen Shops und zeigt, wie andere Mar-

den hat und einer Rechnungskopie mit der Adresse

Initiative. So ist beispielsweise Pronovias Mitglied ei-

kenhersteller – zum Beispiel das Jeanslabel True Re-

des Absenders. Nur so können wir den Firmen und

ner Arbeitsgruppe, in der auch Rolex, Prada und

ligion - erfolgreich gegen Raubkopien kämpfen.

Fabriken, die hinter diesen Duplikaten und Internet-

New York ko-

site, auf der sie das Kleid gefun-

seiten stehen, auf die Schliche kommen. Und das ist

Tommy Hilfiger systematisch Raubkopien bei interna-

ein wichtiger Schritt, um Fälschungen und Onlinever-

Andere Hersteller wie Sincerity, Marylise, Rembo Sty-

Die Initiative wird aktiv von Larry Warshaw, dem Inhaber von Sincerity, gesteuert.

ling, Emmerling, Enzoani, Kleemeier, Demetrios, Ale-

Larry Warshaw dazu: „Bräute, die im Internet ein ge-

xia, Augusta Jones und auch Pronovias arbeiten der-

fälschtes Brautkleid kaufen, sind häufig der Meinung,

Zoll, Anwälte und Finanzbeamte sind involviert

zeit an einer weiteren Initiative, die auf Kooperation,

dass es sich um ein Original handelt. Zu ihrer Überra-

Am 23. März diesen Jahres treffen sich Zollbeamte,

Aufklärung der Bräute sowie der Aktivierung von

schung unterscheiden sich die Kleider aber deutlich

Polizei, Finanzbeamte und die auf den Kampf gegen

Kunden und Händlern basiert. Ziel ist es, möglichst

in Passform und Stoffqualität vom Original. Meist

Raubkopien spezialisierte Anwältin Annelies de

tionalen Suchmaschinen melden. Die illegalen Sites werden daraufhin von den Suchmaschinen blockiert.

88

wie der Web-

Was tun die Hersteller gegen Produktpiraterie?

käufe zu reduzieren!“

2012

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13.04.12 11:42

COVERS TORY

Annelies de Bosch Kemper, auf Urheberrechte spezialisierte Rechtsanwältin

gegen Raubkopien Bosch Kemper zu einem Meeting der sogenannten

medien, um auf das Problem aufmerksam zu ma-

REACT-Initiative in Amsterdam. Ziel ist, den Zoll dar-

chen und dem Duplikathandel zu schaden. Vielleicht

2

über zu informieren, wie raubkopierte Kleider erkannt

müssen wir die Horror-Stories zeigen, damit die

www.sposafacts.eu weiter, damit die Suchmaschi-

werden können.

Bräute über die Risiken, die mit einem Brautkleidkauf

nen für eine Sperrung informiert werden können.

Falls Sie eine Website entdecken, auf der Raubkopien angeboten werden, geben Sie diese an

im Internet verbunden sind, aufgeAnnelies de Bosch-Kemper: „Auch ich war mir nicht

klärt werden! Echte Erfahrungen von

darüber im Klaren, dass Brautkleider raubkopiert

echten Bräuten werden andere

werden. Auf die Situation bin ich von Larry Warshaw

Bräute sicher vor diesen Pleiten

hingewiesen worden. Gemeinsam mit einigen ande-

warnen und abschrecken.“

ren Herstellern haben wir eine Präsentation verfasst darauf folgenden Tagen hat der Zoll Pakete kontrol-

Was können Sie als Fachgeschäft tun?

liert. Jetzt allerdings stehen wir vor der nächsten Her-

Entscheidend ist das Zusammen-

ausforderung: Wir müssen ein Gesuch einreichen,

tragen von Beweisen der illegalen

die Raubkopien den Markennamen zuordnen und

Aktivitäten. Leiten Sie alle Informa-

dann eine Bestätigung von den Herstellern anfor-

tionen weiter, wenn:

dern. Liegt diese vor, informieren wir die Bräute darüber, dass sie eine Raubkopie im Internet bestellt ha-

1

und mit den Zollbeamten besprochen. Bereits in den

Mehrere Sites gingen schon nach

Haben Sie als Fachhändler wichtige Informationen über Raubkopien oder illegale Websites, die Sie weiterleiten möchten? Oder möchten Sie sich als Hersteller an der Initiative beteiligen?

Bitte mailen Sie an info@sposafacts.eu

dem ersten Schreiben vom Anwalt wieder offline.

Larry Warshaw: „Wenn wir ausreichend Informationen sammeln und als Branche diese Fakten an die Suchmaschinen, an die Banken, die die Überweisungen tätigen und an den Zoll übermitteln, gewinnen wir einige wichtige Partner im Kampf gegen Raub-

Eine Braut Ihr Geschäft mit einer Raubkopie be-

kopien. Natürlich können wir niemals alle Löcher bei

ziehungsweise einem auf einer (chinesischen)

diesen illegalen Tätigkeiten schließen. Aber wenn wir

ben. Wenn die Braut auf einer Auslieferung besteht,

Website gekauften Kleid betritt um beispielsweise

alle gemeinsam dieses Thema aufgreifen und alle am

müssen wir vor Gericht die Sachlage klären.

Accessoires zu kaufen. Bitte sammeln Sie möglichst

Informationsaustausch mitarbeiten, können wir die

umfassende Informationen über diese Kleider: Mar-

Hersteller der Raubkopien identifizieren und gezielt

Wendy Nichols von Emmerling: „Es handelt sich um

kenlabel, Kleidergröße, Überweisungsscheine, Kre-

ansprechen.“

ein Problem der gesamten Brautmodenindustrie. Wir

ditkartennachweise, Rechnungen, Lieferscheine,

brauchen Veröffentlichungen in allen Hochzeits-

Adresse der Transportfirma etc.

2012

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13.04.12 11:42

COV E R S T ORY

Nachgefragt Nach welchen Kriterien wählen Bräute das Brautmodenfachgeschäft ihres Vertrauens aus? Was ist ihnen besonders wichtig? Welche Erfahrungen haben sie gemacht? Die Facebook-Fans vom Braut & Bräutigam Magazin (www.facebook.com/brautmagazin) haben uns ehrliche Antworten gegeben.

MEINUNG 1

MEINUNG 3

MEINUNG 6

Heike Zwerenz, bald Strauch: „Ich habe geschaut,

Sandra Bru: „Ich lasse mein Brautkleid anfertigen,

Anne Rosenfeld: „Ich finde, es sollte gerade beim

welche Geschäfte es in meiner Nähe gibt, eins raus-

nachdem ich in Brautmodengeschäften alle Re-

Brautkleidkauf alles stimmig sein

aktionen der Verkäuferinnen von

und der Service top.“

gesucht und einen

Termin gemacht. Ich

hatte Glück, dass ich an eine tolle Verkäuferin gera-

gelangweilt über desinteressiert bis unverschämt er-

ten bin, die sich ganz viel Zeit gelassen hat und vor

lebt habe. Ein Dutzend mal habe ich erklärt, dass ich

allem jede Menge Geduld hatte! Nach 30 Klei-

ein Kleid in Elfenbein möchte, was Diskussionen mit

dern und vier Stunden war sie immer noch gut drauf

Verkäuferinnen auslöste. Dazu Aussagen wie: ‚Für

und hat sich wirklich ohne Ende bemüht, dieses Er-

eine Schleppe sind Sie zu klein, das ist zuviel Stoff

eignis für mich zu einem wirklich schönen werden zu

für Sie.’ Da hat’s mir gereicht.“

lassen. Das war das Wichtigste für mich. Wäre sie unsympathisch gewesen, hätte ich dort mein Kleid

MEINUNG 4

KURZ UND BÜNDIG

Stefanie Hertha: „Ich war im Fachgeschäft vor Ort

Auf die Frage, was ihnen beim Brautkleidkauf

und war von Beratung und Auswahl enttäuscht.

generell besonders wichtig war, antworteten

Dann suchte ich im Internet nach einem

die Facebook-Fans vom Braut & Bräutigam

Joana Horch: „Ich kann empfehlen, sich über Braut-

bestimmten Hersteller und nach

Magazin:

magazine schlau zu machen, ein wenig im Internet

Geschäften, die diese Kleider führen. Ich bin dann

zu surfen und mit konkreten Vorstellungen zur Verkäuferin zu gehen. Eine Braut, die

zwar 80 km gefahren, aber es hat sich gelohnt!!

sonst kein Neckholder trägt, wird auch in einem

‚mein’ Kleid gab’s natürlich obendrein!“

nicht gekauft.“

MEINUNG 2

Auch die Verkäuferin dort war superklasse - und

Brautkleid dieser Sorte nicht glücklich. Und ich rate dazu, verschiedene Farbtöne zu testen. Meine erste Verkäuferin hat mir direkt einreden wollen, dass Rein-

MEINUNG 5

weiß mich ‚erschlägt’, obwohl mich mein Bauch-

Laura Waertel: „Meine Brautmoden-Händlerin habe

gefühl Richtung reinweißer Kleiderständer trieb.

ich auf Empfehlung meiner Lieblings-Schmuckhänd-

Und siehe da, cremefarbene Kleider ließen mich

lerin gefunden! Ich vertraue am liebsten auf per-

blass erscheinen. Mit meinem nun reinweißen Kleid

sönliche Empfehlungen!“

1 2 3

Die Verkäuferin muss mir sagen, was mir steht und auch sagen, wenn mir etwas nicht steht.

Die Verkäuferin sollte genug Zeit und Ruhe für mich haben.

Der Wohlfühlfaktor im Brautmodenfachgeschäft.

strahle ich!“

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2012

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Modatex

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FA K T E N

Nicht verpassen:

Internationale MESSEN 2012 Damit Sie auch in dieser messereichen Zeit den Überblick nicht verlieren, hier die wichtigsten internationalen Messe-Termine 2012 auf einen Blick.

3. – 6. Mai 2012

8. – 13. Mai 2012

NOVIAS – International Bridal Fashion Exhibition,

stellen aus. Viele weitere präsentieren ihre Kollektio-

Madrid

Pasarela Gaudí Novias und Salón Internacional Noviaespaña,

Auf der Novias zeigen spanische Designer und Her-

Barcelona

www.whitegallery.com

steller wie Hannibal Laguna, Devota & Lomba und

Auf der Barcelona Bridal Week stellen nationale und

Ana Torres die Trends für 2013 in der Fiera de Mad-

internationale Firmen und Designer in der Fira de

rid. In Fashionshows wird Mode rund um Kommuni-

Barcelona aus. Die Messe konnte 2011 fast vier Pro-

Kleemeier Hausmesse, Hof

on und Hochzeit präsentiert. Fachbesucher können

zent mehr Fachbesucher als im Vorjahr begrüßen,

Kleemeier lädt zu seiner Hausmesse in Hof vom 1.

sich im Vorfeld online registrieren, um kostenlos eine

davon 60 Prozent, die nicht aus Spanien kamen.

bis 3. Juni. Neben Essen und Amsterdam wird Klee-

Besucherkarte zu erhalten. Weitere Infos unter

www.moda-barcelona.com

meier auch auf dem ABC-Salon München, der HOP

Stuart, Kisui, Linea Raffaelli und Lusan Mandongus nen für 2013 in diversen Fashionshows.

1. – 3. Juni 2012

Hamburg und der Novotex Zürich ausstellen. www.

www.ifema.es

20./21. Mai 2012

6./7. Mai 2012

kleemeier.com

Amsterdam Bridal Event,

Ladybird Dealer Event,

Amsterdam

2. – 4. Juni 2012

Huizen/Niederlande

Die Amsterdam Convention Factory („De Theater Fa-

Paris Bridal Fair, Paris

Im Mai werden im Hotel Newport die Kollektionen für

briek“) bietet den Rahmen für diese inspirierende

Am 2. Juni startet die Paris Bridal Fair im Porte de

2013 von Ladybird, Ladybird de Luxe, Ladybird+-

Plattform. Es feiern gleich mehrere Brautmodenkol-

Versailles. Dieses Jahr wurde die Veranstaltung vor-

more, Ladybird Standesamt und Affinity Bridal und

lektionen wie Kleemeier, Lilly oder Mode de Pol auf

verlegt und um einen Tag verlängert. Mehr Infos un-

Affizione präsentiert. Für 110 Euro kann man zusätzlich im Hotel übernachten und erhält ein Gastgeschenk. Nur auf Einladung. Am

dem Event Pre-

Auf dem Event in Huizen werden außerdem die Kollektionen Maggie Sottero und Sottero & Midgley präsentiert.

20./21. Mai lädt Ladybird außer-

ter www.parisbridalfair.com

miere. „Wir sind – was die Ausstel-

7. – 10. Juni 2012

ler betrifft – mehr

Fashion Event von Enzoani,

als ausverkauft.

Los Angeles

dem zum Tag der offenen Tür in den eigenen Show-

Die Messe ist im Herzen von Amsterdam angesiedelt

Vom 7. bis 10. Juni wird zum Fashion Event von Enzo-

room. www.ladybird.nl

und gut an das Autobahnnetz und öffentliche Nah-

ani eingeladen. Vorgestellt werden die Kollektionen

verkehrsnetz angebunden“ so Helena Kischka von

Blue und Blue by Enzoani. Eintritt nur auf Einladung!

6./7. Mai 2012

Oceanmedia. www.amsterdambridal.com

Hausshow von Creations of Leijten,

20. – 22. Mai 2012

Gemert/Niederlande

White Gallery – International Bridal Design

Essen

Die Hausshow von Creations of Leijten präsentiert

Fair, London

Auf der Modatex werden mehr als 450 internationale

die neuen Kollektionen für 2013 in einem speziell vor-

Die Fachmesse im Battersea Park legt den Schwer-

Aussteller-Marken in der Grugahalle Essen erwartet.

bereiteten Event. Einladung erforderlich.

punkt auf Brautmoden-Design. Über 40 Bridalfa-

Die Schwerpunkte der Messe liegen in den Berei-

Für mehr Infos: www.creationsofleijten.com

shion-Designer wie Blue by Enzoani, Cymbeline, Ian

chen Hochzeitsfashion, Mode für besondere Anläs-

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16. – 19. Juni 2012 Modatex Fashion Fair,

2012 2011

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FA KTEN

DEMETRIOS LÄDT NACH MAILAND FOTOS (2): MODATEX

An drei Wochenenden lädt Demetrios in seinen Showroom in Mailand. Kunden wird die Gelegenheit gegeben, die neue Kollektion 2013 auf dem hauseigenen Catwalk zu begutachten.

Während der Modatex stellt Demetrios seine Kollektionen übrigens in der Philharmonie Essen – dem größten Konzerthaus im Ruhrgebiet – aus.

Die Termine: 28./29. April; 5./6. Mai sowie 12./13. Mai. Außerdem hat der Showroom während der Si Sposaitalia (Samstag 23. Juni und Sonntag 24. Juni) geöffnet.

se, festliche Kinderbekleidung und Accessoires. Auf dem Modatex-Catwalk finden vier Fashion Shows täglich statt. „Die Aufteilung, beziehungsweise das

dass die Orientierungsmöglichkeiten viel besser sind

KOLLEKTIONSPRÄSENTATIONEN REMBO UND MARYLISE

als im Vorjahr.“, so Eventdirektor Andrew Lookman.

‚Hollywood-Glamour’ ist das Thema der ‚Tage

„Es ist unser Bestreben, sowohl die Quantität als

der offenen Tür’ von Rembo und Marylise. Pro

auch die Qualität der Besucher in diesem Sommer

Tag sind jeweils zwei Modenschauen geplant,

zu erhöhen. Unser Messeteam ist hungrig darauf,

eine pro Kollektion. An den Sonntagen begin-

die Messe weiterhin zu entwickeln und die vorhan-

nen die Events jeweils um 15 Uhr mit der ers-

denen Standards kontinuierlich zu verbessern, so

ten Show, die zweite findet um 19 Uhr statt,

dass Besucher und Aussteller das bestmögliche Er-

Am Montag gibt es jeweils eine Modenschau

gebnis erzielen können. Wir beabsichtigen, die

um 10.30 und um 15 Uhr. Die genauen Termi-

Messlatte mit jeder weiteren Messe immer noch et-

ne: 6. und 7. Mai; 20. und 21. Mai (22. Mai

was höher zu legen“.

erstes Goldturnier im Bossenstein Golf & Polo

Zusätzliches Highlight: Die Modatex-Party am

Club) sowie 10. und 11. Juni.

Samstag, ganz informell und im Rahmen der Fuß-

Nur auf Einladung.

Raster der Messestände, ist deutlich verbessert. Die Stände sind im ‚New York´-Stil positioniert. Wenn der Besucher über die Messe geht, wird er merken,

ball-EM auch fan-tauglich. Onlineregistrierung für die Modatex auf www.modatexfair.com

>>

2012

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FA K T E N

FOTO: AMSTERDAM BRIDAL EVENT

Internationale MESSEN 2012

EDDY K. IN MAILAND Auch Eddy K. wird zeitgleich zur Si Sposaitalia nach Mailand einladen. Im Hotel Melia wird die Kollektion Freitag

FOTO: MODATEX

bis Sonntag (22. - 24. Juni) präsentiert.

HAUS-SHOW VON TRÈS CHIC Vom 4. bis 14. Juni findet im Showroom in Hengevelde der „7 Labels for Succes-Event” von Très Chic statt.

Während dieser Tage werden alle neuen Kollektionen von Très Chic zum ersten Mal präsentiert. Höhepunkt: die Bridal & Footballnight (Dänemark : Niederlande) am 9. Juni ebenfalls im Showroom in Hengevelde.

22. – 25. Juni 2012 Si Sposaitalia Collezioni, Mailand 100 % Kreativität und Qualität ist das Motto vom 22. bis 25. Juni in der Fiera Milano. Der Fokus der Messe liegt auf der Braut- und BräutigamFashion für 2013. Im Vorjahr wurden 6400 Besucher auf der Messe begrüßt. www.sposaitaliacollezioni.fieramilano.it

JESUS PEIRO LÄDT NACH BARCELONA

9. – 11. September 2012

Vom 10. bis 12. Mai lädt der spani-

Harrogate/England

sche Designer Jesus Peiro exklusiv

Im September erwarten Sie im britischen Kurort

zur Kollektions-Preview nach Barcelo-

Harrogate renommierte Hersteller und Designer,

na (Eintritt nur auf Einladung). Jesus

die ihre brandaktuelle Fashion für Hochzeit und

Peiro zeigt übrigens auch auf der

feierliche Anlässe vorstellen. Highlight sind die

White Gallery in London.

täglichen Modenschauen. Mehr Informationen er-

British Bridal Exhibition,

halten Sie auf: www.bbeh.co.uk

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13.04.12 10:43

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SF5.indd 96

TR EN DS

Auf den Einkaufsmessen der kommenden Wochen werden Sie die neuen Braut- und Bräutigam-Kollektionen 2013 hautnah erleben. Wir zeigen Ihnen auf den folgenden Seiten, welche Trends besonders heiß sind.

Vorweg können wir Ihnen verraten: Die neue Hochzeits-Mode ist einfach umwerfend!

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TREND S

EMMERLING FLOWER GIRLS

POIRIER ACCESSOIRES

Neue Kleidchen von Emmer-

Poirier hat seine Kollektion um

ling: Kindgerecht mit viel Bein-

neue Haaraccessoires ergänzt.

freiheit – in verschiedenen Län-

Voll im Trend: Luxuriöse, ro-

gen und Ausführungen und mit

mantische Schleier mit Spitze

tollem Preis-Leistungsverhält-

oder Perlen sowie Tiaras. Die

nis. Wendy Nichols von Em-

neuen Kollektionen werden auf

merling ist überzeugt: „Mit Blu-

der Amsterdam Bridal und der

menmädchenkleidern lässt sich

Modatex präsentiert.

ein super Zusatzumsatz machen!“

BENJAMIN ADAMS

SKY IS NO LIMIT

Unter dem Thema ,A Romance

Diese Stola aus Marabu-

that Rocks‘ bringt Benjamin

Federn wird mit Organza um-

Adams in der kommenden Sai-

hüllt. Das Modell gibt es in ei-

son jede Menge Blingbling!

nem Cremeton und in Schwarz.

MODEL: LULU

„Durch die Umhüllung mit Organza färben die Marabufedern garantiert nicht ab“, verrät Designerin Sky Lange-Ford. „Diese Stola habe ich zwar schon 2012 in Essen präsentiert, aber für 2013 wird es mein KeyVisual!“

CARLO PIGNATELLI

DEMETRIOS

Sehr italienisch und schlank ge-

Demetrios präsentiert eine ro-

schnitten präsentiert Carlo Pigna-

mantische und dramatische

telli seine neue Kollektion Geh-

Kollektion für 2013. Der Her-

röcke für 2013. Zum grauen

steller bleibt seiner Marken-

Gehrock wird ein schwarzes

Identität mit reich verzierten

Samtrevers kombiniert, die

Brautkleidern, Ballkleidern, üp-

Hemdärmel lugen frech hervor.

pig drapiertem Organza und

Dauerbrenner bei den Bräutiga-

fließenden Chiffons treu. Die

men: das locker gebundene

Kleider wurden mit feinen

Plastron.

Stickereien und Blümchen verziert.

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T RE ND S

JUSTIN ALEXANDER Vintage Glamour Wer die Inspiration für die 2013er-Kollektion lieferte? Keine geringere als die junge Elizabeth Taylor. Die Roben versprühen den Glamour des alten Hollywoods. Knöchellange Kleider, weite Ballroben und sexy Meerjungfrauen-Silhouetten werden mit unterschiedlichsten Ausschnitten und Ärmeln versehen: von Bateau bis V-Ausschnitt, von kurzen bis langen Ärmeln. Ein weiteres Thema 2013: Lagen-Looks mit Spitze und Kombinationen aus Spitze und Pailletten.

Für die Kollektion „Signature“ reicht der Begriff „luxuriös“ nicht mehr aus. Sie ist mehr als das. Opulente Roben mit aufwendiger Dekoration sorgen für eine Kollektion mit einem ganz neuen Look. Diese Traumkleider sind zu erschwinglichen Preisen erhältlich.

MAGGIE SOTTERO Ein Fest der Weiblichkeit Die Symphony-Collection von Maggie Sottero feiert die Weiblichkeit mit Gürteln aus Bändern, funkelnden Stickereien und Sanduhr-Silhouetten. Die Röcke variieren von weitschwingend aus Tüll- oder Organza hin zu schlanken A-Linien aus Chiffon. Ebenfalls dominant in der Kollektion: Voluminöse Röcke mit vielen Stofflagen. Nach Ansicht von Maggie Sottero rutscht der Rocksaum stets ein bisschen höher. Moderne Bräute trauen sich wieder, in einem kurzen Kleid zu heiraten.

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TREND S

AFFEZIONE SPOSA Hochwertige Spitze Subtile Farbkombinationen und aufwendig verarbeitete Spitze zeichnen die Kollektion ,Roman Goddesses' von Affezione Sposa aus. Das italienische Designerteam hat jedes Kleid nach einer antiken Göttin benannt. Die Linie umfasst viele reich verzierte Roben mit einem modernen, zeitgemäßen Look.

SINCERITY Romance is back Es wird romantisch bei Sincerity! Dafür verantwortlich: Kleider im Stil der 1950er Jahre, dreidimensionale Blüten, Akzente in Rosa oder Pearl sowie Details aus Spitze. Stoffe wie weicher Tüll, majestätischer Satin und fließendes Chiffon unterstreichen den Look.

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T RE ND S

ARCHETIPO

Blau ganz weit vorne

Inspiration: Ballett

Dandy-Looks

Große Inspirationsquelle der

Um solch einen Look zu

Prints war der Tanz mit seinen

generieren, werden Samt,

fantasievollen Kostümen.

schattierte Hemdstoffe, sowie seidene Materialien miteinander kombiniert.

Back to Basics

Farben der Saison

Moderne Techniken auf der

Zu den Top-Farben 2013 ge-

einen Seite – Handwerkskunst,

hören Blautöne von Denim bis

Vintage und Folklore auf der

Indigo. Grau wird nicht nur bei

anderen. Dieses Zusammen-

den formellen Anzügen, son-

spiel ergibt einen Muster- und

dern auch bei legereren (Coun-

Stoffmix sondergleichen:

try-)Looks eingesetzt. Schwarz

Jacquard, Tweeds, Lasercut,

und Weiß bekommen einen

digitale Prints und vieles mehr.

neuen Dreh durch ihren Einsatz bei ungewöhnlichen Stoffen.

Leitspruch von Archetipo: Jede Saison braucht seine neutralen Farben. 2013 kommt die Inspiration von Safari und Sahara.

Optik und Haptik Strukturen sind bei Archetipo mindestens so wichtig wie Farben. Riffel und Reliefs sorgen für 3D-Effekte. Abgeleitet wurden die Looks von geologischen Faszinationen auf der Erde, dem Mond und anderen Planeten.

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Naamloos-1 1

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T RE ND S

CREATIONS OF LEIJTEN

DRESS ME UP

Die auffällige neue Farbe in der

besteht aus Jäckchen, Stolen,

2013-Kollektion von Creations

Stoffgürteln und Zierblüten, die

of Leijten heißt ,Jeans‘. Das

mit allen Kleidern von Très Chic

Blau wird als Akzentfarbe in

Bridal und von Evening Wear

Gürteln oder Schulterbändern

kombiniert werden können. Die

verarbeitet, es wurde aber

Kollektion zeigt auch, welche

auch ein Brautkleid komplett in

unterschiedlichen Looks mit

Jeansblau gestaltet.

verschiedenen Trägerlösungen

Die Kollektion ,Dress me up‘

kreiert werden können.

TRÈS CHIC Wie gewohnt richtet sich Très

PURE BY ELIA MORENI

Chic an die Zielgruppe der ro-

Die Kollektion von Pure wurde

mantischen Bräute. Sie finden

aus wertvollen Stoffen und

in der neuen Kollektion klassi-

hochwertiger Spitze hergestellt.

sche Kleider, aber auch echte

Die Marke richtet sich an die

Prinzessinnenträume. Die For-

„Karrierefrau”, die „Schönheit

men sind romantisch, bei den

und Qualität” wertschätzt. Die

Stoffen finden sich viel Spitze

neue Kollektion führt uns ins

aber auch Taft, Organza und

sonnig-glamouröse Cannes

Satin.

und bietet Kombinationen mit teurer Spitze, exklusiven Stoffen und sehr weiblichen Passformen.

BENJAMIN ADAMS EVENING

NOBLESSE

Die Abend-Kollektion von Ben-

Fascinator und auf Blüten, die

jamin Adams, im vergangenen

in allen möglichen Farben –

Jahr erstmals vorgestellt, wur-

von Rot über Lila bis Schwarz

de jetzt weiter ausgebaut mit

– erhältlich sind. Mireille de Bie

einer Vielzahl an neuen Schuh-

von Noblesse: „Blumen werden

modellen. Die Kollektion um-

für uns ganz wichtig. Auch un-

fasst auch mehrere Modelle mit

ser Messestand bekommt mit

sogenanntem ,Ombre-Effekt‘

Hilfe des Blumenthemas einen

(Farbverlauf) sowie Animal-

frischen neuen Look!”

Noblesse legt den Fokus auf

prints.

MODEL: SALVADOR BLUE

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T RE ND S

CYMBELINE Flatternde Combipants Die neuen Trends von Cymbeline: Der peppige Hosenanzug „Combipants“ mit flatternden Hosenbeinen für die moderne Braut. Die schleierartige Schleife im Rücken verleiht dem Modell einen jugendlichen Touch. Sophie de la Roche von Cymbeline: „Wir arbeiten wirklich hart für die Kollektion 2013 und freuen uns auf die neue Saison.“

Französischer Chic Die romantische Robe „Chanel & Fleur“ ist bestickt mit unzähligen Blüten und liegt bis zu den Knien eng an; der Rocksaum ist breit gefächert. Chic dazu: ein passender Bolero und bodenlanger Schleier. Ebenfalls von Cymbeline, Kollektion 2013.

CRINOLIGNE Rahmendaten Das französische Unternehmen Crinoligne Création Paris wurde 1994 gegründet. War es zunächst auf Unterröcke spezialisiert, bietet es heute ein breite Palette an Braut- und Abendmodenaccessoires an. Auch individuelle Wünsche, wie spezielle Farbkombinationen, können berücksichtigt werden. Seit 2009 gehören auch Herrenanzüge unter dem Kollektionsnamen Adimo zum Portfolio.

Im Fokus: Anzüge Die meisten Bräutigam-Anzüge aus der Kollektion Adimo by Crinoligne werden als Set verkauft. Dazu gehören: Anzug, Hemd, Weste, Plastron, Einstecktuch und Manschettenknöpfe.

Highlight der Kollektion 2013 sind feine Details wie farblich abgesetzte Paspeln am Revers. Crinoligne ist mit einem Stand auf der Modatex vertreten.

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2012

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T RE ND S

ELLIS BRIDALS Die britische Braut-Manufaktur

EMMERLING ACCESSOIRES

Ellis Bridals feiert ihren 100jäh-

Emmerling stellt neue Fascina-

rigen Geburtstag mit Kleidern

tor vor: Spektakuläre Modelle

im Retro-Stil. James Ellis: „Wir

mit Tüll, tollen Federn oder Blu-

haben für unsere ‚Midseason-

men für einen dramatischen

Kollektion’ vier Kleider entwi-

Look. Das Beste daran: Sie

ckelt, die die 50er, 60er, 70er

können überall platziert werden

und 80er Jahre modisch sym-

– ob seitlich, am Vorder- oder

bolisieren.“ Hier das Rock’n

am Hinterkopf.

Roll-Modell der 50er, zeitgemäß interpretiert mit viel Spitze.

NICOLE FASHION

POIRIER LINGERIE

Stil, Farbe und Lebensgefühl –

Poirier führt zwei neue Modelle

Die Stärke der neuen Kollektion

nahtloser Brautlingerie ein: den

2013 von Nicole liegt in der

Torselet 306 und den BH 106 –

Vielseitigkeit der Stile. Coletta

beide mit einem sehr tief aus-

Pomero, Marketing Managerin

geschnittenen Rückendekolleté

von Nicole: „Unsere Kleider

(„low plunge“). Die Kollektion

sind stylisch, jung und vital, be-

wird ergänzt durch nahtlose

sitzen aber auch einen roman-

Slips, Strings und Hipster, in

tischen Touch. Und das zu ei-

die auf Wunsch „Just Married“

nem fairen Preis.“

eingestickt wird.

PINK BY PARADOX

BRINKMAN

Pink stellt sich auf die mo-

man wurde mit einem Augen-

mentanen Schuhtrends mit

zwinkern in Richtung 50erJah-

runden Schuhformen, Pla-

re-Stil entworfen und legt viel

teausohlen und sogenann-

Augenmerk auf kurze und

ten ,Court Shoes' ein, deren

dreiviertel-lange Kleider. Die

eine Seite geschlossen ist.

neue Kollektion bietet viele

Die 2013-Kollektion von Brink-

Kombi-Möglichkeiten. Seide erlebt ein Revival.

MODEL: BEDAZZLE

MEGAN’S CHOICE

WEISE

Die 2013-Kollektion von

Gleich zwei neue Farben introduziert

Megan’s Choice (Très Chic)

Weise für 2013. Designer Volker

umfasst hippe Kleider für alle

Rohde: „Wir kombinieren den klassi-

festlichen Gelegenheiten. Die

schen Brautton Ivory mit einem

25 Modelle sind in neun ver-

leichten Cappuccino für Bänder,

schiedenen Farben erhältlich.

Schärpen und Blütenstickereien.

Außerdem nehmen wir die Farbe Lightgold ins Programm.” Von den Formen präsentiert Weise neben den klassischen Schnitten jetzt auch mehrere One-Shoulder-Kleider.

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HOCHZEITSMODE // ACCESSOIRES // HERRENMODE // ABENDMODE

Das offizielle Messe-Magazin

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23/03/2012 13:07 26-3-12 11:23

T RE ND S

ATELIER VAN SALT

IMMEDIATE

Die neue Kollektion von Atelier

Auch die Anzüge der neuen

van Salt hat eine junge und mo-

Kollektion von Immediate bie-

derne Ausstrahlung mit vielen

ten eine Menge an inspirieren-

kleinen, feinen Schmuckstücken.

den Kombinationsmöglichkei-

Pudertöne spielen eine Hauptrol-

ten bei Stoffen, Materialien und

le, Bänder und Choker vermitteln

Schnitten. Sowohl die Pass-

ein Vintagegefühl.

form der regular als auch der Slim fit-Linie wurden verbessert. Eyecatcher sind spielerische Akzente wie der Text „Just married” im Sakkokragen sowie ein neues Jackett in Form eines kurzen, superschlank geschnittenen Zweireihers.

LADYBIRD DE LUXE

DESSY GROUP

Sehr luxuriös und chic kommen

Zur Herbstkollektion 2012 ge-

die neuen Brautkleider aus der

hören sowohl lange Abendklei-

2013 Kollektion von Ladybird de

der als auch Cocktailkleider.

Luxe daher. „Ladybird de Luxe

Die Trägervarianten reichen von

steht für absolute Top-Qualität.

Flügelärmeln über One-Shoul-

Wir setzen in all unseren Kollekti-

der bis hin zu trägerlos. Details

onen auf hochwertige Fotoshoo-

wie farblich passende Gürtel

tings. Wir sind davon überzeugt,

oder Spitzenelemente runden

dass sich diese Investition in

die Kleider ab. Wie gewohnt ist

Qualität lohnen wird!“, so Ingrid

jedes Kleid in den verschie-

van den Brink, Chefin des Ein-

densten Farben erhältlich.

kaufs bei Ladybird.

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Mori Lee Europa und Ronald Joyce laden Sie ein, die neue Kollektion auf Stand A75 in Essen w채hrend der Modatex anzuschauen

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T RE ND S

EMMERLING Emmerling: InLove 2013 Nach dem sensationellen Erfolg der 2012er-Kollektion kommt jetzt die Emmerling InLove-Kollektion 2013 – 24 Modelle mit großzügig, schmeichelhaften Passformen! Träume aus Satin, Chiffon, Taft und Spitze. Zum Beispiel peppig und trägerlos, mit einem Rock aus Tüll, der die Beine vorteilhaft umspielt oder eine sanfte A-Linie mit gerafftem Rock und kurzer Schleppe. Der Taillen- und Brustbereich ist jeweils mit Spitze und funkelnden Pailletten oder Perlen leicht abgesetzt. Die Lieferzeiten betragen zehn bis zwölf Wochen. „Dieses Jahr wollen wir den Händlern mit einer umfangreichen Broschüre und schönen Fotos die Raffinessen unserer Kleider bis ins kleinste Detail zeigen”, so Wendy Nichols von Emmerling.

IAN STUART Luxuriöse Silhouette Innovatives Design mit historischen Einschlägen steht im Mittelpunkt der neuen Kollektion von Ian Stuart. Dieses figurbetonte Modell ist ein Sinnbild purer Eleganz – durch den blütenartigen Kragen und Rocksaum mit dem nötigen Hauch Extravaganz a là Ian Stuart. Der britische Designer ließ sich durch Kostüme aus verschiedenen Dramen und Epochen inspirieren.

Klassisch und modern Bei diesem Brautkleid blitzen noch die Schuhe hervor. Eine asymmetrische Schleife unterstreicht den 50’er-Jahre-Look, der in Kombination mit den langen Opernhandschuhen trotzdem klassisch anmutet.

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P ROM OTION

LADYBIRD gut aufgestellt für 2013

Ladybird bietet auch Alterna-

tiven zu Corsagenkleidern: „In Brautkleidern mit kleinen Ärmeln oder Carmendekolletés fühlt sich eine Braut einfach wohl. Die Klei-

Ingrid van

der, die wir für 2013 anbieten,

den Brink

sind sehr komfortabel und eine Alternative zu den gängigen Corsagenkleidern. Gemacht sind sie

schiedenen Farben. Diese neue

für Bräute, die ihre Feier in vollen

Kollektion nennen wir ,Ladybird

Zügen genießen möchten“, so

Townhall‘, obschon sie nicht nur

Ingrid van den Brink, die bei La-

für Standesamts-Bräute gedacht

dybird den Einkauf leitet.

sind. Denn ‚Townhall-Kleider’ eignen sich zum Beispiel auch

Ladybird entwirft neue Kollek-

für die zweite Hochzeit ideal", so

tion „Townhall“: „Wir haben

Ingrid van den Brink. „Die neue

eine wunderschöne, neue

Kollektion hat Top-Qualität und

Stoffqualität für Taft und Satin

ist zudem vom Preis-Leistungs-

gefunden. Und die gibt’s in ver-

Niveau nicht zu schlagen!“

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CARLO PIGNATELLI FIORINDA Hochwertig, couturig, italienisch, das sind die Stichworte der Braut-Kollektion Carlo Pignatelli Fiorinda, die perfekt auf die Anzüge des italienischen Designers abgestimmt wurde. Stark im Kommen: One-Shoulder-Kleider!

MODE DE POL Spitze steht in den Kollektionen Agnes und Elizabeth hoch im Kurs. Modern interpretiert kommt sie sowohl als Detail auf Rock oder Oberteil als auch großflächig zum Einsatz. Zudem wird sie als Spitzenbolero zu schlichten Kleidern kombiniert. Zu den weiteren Trends gehören luftig drapierte Stoffe und 2-in-1-Kleider, die lang oder kurz getragen werden können.

VERA BRIDE Mit der neuen VeraPrestige-Kollektion bringt VeraBride eine sehr romantische Linie heraus. Sie umfasst Kleider mit Kombinationen aus Taft und Spitze sowie Chiffon und Spitze. Die Tüllröcke mit hoch angesetzter Taille erinnern an die 50er- und 60er-Jahre.

Die Sense-Linie von VeraBride bietet die Bestseller der vergangenen Saison zu einem besonders günstigen Preis an.

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T RE ND S

LILLY

KLEEMEIER

2013 bleibt das dänische Label

Für die kommende Saison schreibt

Lilly seiner klassisch-eleganten

Kleemeier das Wort ‚Romantik’ ganz

Linie treu. Für perfekte Passform

groß. Designerin Sonja Hoier: „Bei

der Brautkleider sorgt die elasti-

den Stoffen setzen sich Tüll und Satin

sche Innenkorsage. Mode-Trends

durch. Spitze ist weiterhin dominant -

werden tragbar und budgetfreund-

mal als Detail, mal komplett. Große

lich umgesetzt, zum Beispiel als tief

Schmucksteine zieren unsere Ober-

angesetzte Röcke oder Fascinator

teile und Röcke. Edle Strassapplikati-

mit Blüten und Federn.

onen, Blumen und Perlen werden in

Accessoires, Dessous, Bräutigam-,

allen Varianten und Größen einge-

Blumenkinder- und Gästemode

setzt. Farbliche Akzente setzen wir

ergänzen das Angebot.

durch pastell- und nudefarbene Taillenbänder sowie farbige Blüten gesetzt.“ Kleemeier präsentiert für die kommende Saison ausladende Röcke, zum Teil kombiniert mit langen, figurformenden Oberteilen. „Außerdem werden unsere Accessoires in diesem Jahr ganz besonders auf die Kollektion abgestimmt,“ freut sich Hoier. „Bei den Farben bleiben wir beim edlen Ivory. Hinzu kommen die Farben Stone, Nougat, Bordeaux, Marine und Schwarz sowie zarte Pastelltöne.

SOTTERO & MIDGLEY

JESUS PEIRO

Das Sottero & Midgley-Design-

Balance sind die Stichworte für

team beschreibt die Kollektion

die neue Jesus Peiro-Kollekti-

folgendermaßen: Hollywood-

on. Die Designer haben sich

glamour, der an längst vergan-

sowohl von den 20er Jahren

gene Zeiten denken lässt.

des vergangenen Jahrhunderts

Sanduhrfiguren, Oneshoulder-

inspirieren lassen als auch von

Kleider und sehr viel Spitze

Modegrößen wie Lanvin,

schaffen ein Gefühl von Luxus

Chanel und Poiret. Die Kollekti-

und Vintage.

on hat mit seinen hellen Farben

Weiblichkeit, Romantik und

eine deutliche Retro-Ausstrahlung. Metallic-Effekte kommen zurück, nicht nur in den Stoffen, sondern auch in den Stickereien, den goldenen Akzenten und Ziersteinchen. Jesus Peiro weitet sein Vertriebsgebiet aus und ist seit diesem Jahr auch in Skandinavien und Groß-Britannien erhältlich.

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HERSTELLER-

NACHWEIS

Alle Adressen der Hersteller, die wir in dieser Ausgabe Sposa Facts veröffentlicht haben.

Hersteller

Telefonnummer

Abrazi

0031 (0) 357851005

Affezione Sposa

Hersteller

Telefonnummer

www.abrazi.com

Enzoani

0031 (0) 534750475

www.enzoani.com

0031 (0) 742670033

www.affezione.eu

Eternity

0044 (0) 8707707670

www.eternitybridal.co.uk

Affinity

0031 (0) 355250611

www.affinity-bridal.com

Euro Mode Donner

0049 (0) 611531675 71

www.euro-mode.com

Alfred Angelo

0044 (0) 1908 262626

www.alfredangelo.com

Fashion New-York

0033 (0) 148000003

www.fashion-new-york-com

Archetipo

0039 0432 570710

www.archetipo.com

Forever Yours

0044 (0) 113 25781 11

www.foreverbridals.com

Alexia Designs

0044 (0) 1132749999

www.alexiadesigns.com

Gino Cerruti

0044 (0) 8707120014

www.ginocerruti.com

Atelier van Salt

0049 (0) 4493-203425

www.brautundschuh.de

GM Fashion Group

0049 (0) 3917221553

www.gmfashiongroup.de

Benjamin Adams

0031 (0) 302282135

www.paradoxeurope.com

Ian Stuart

0049 (0) 3922 266 306

www.ianstuart-bride.com

Bianco Evento

0049 (0) 3033006059 10

www.bianco-evento.de

IME Internationale

www.ime-mode.de

0031 (0) 547335633

www.treschic.nl

Mode für Europa

0049 (0) 6181670893

Brinkman Calesco Couture

0049 (0) 351-8106272

www.calesco-dresden.de

Immediate

0049 (0) 3917221553

www.immediate-fashion.nl

Carlo Pignatelli

0041 (0) 4421 28042

www.carlopignatelli.com

Javier Arnaiz

0032 (0) 14216133

www.dc-fashionstudios.com

Creations of Leijten

0031 (0) 492371310

www.creationsofleijten.com

Jesus Peiro

0031 (0) 742670033

www.jesuspeiro.com

Crinoligne

0033 (0) 1 40 22 03 22

www.crinoligne.fr

JLM

0044 (0) 800 328153

www.jlmeurope.co.uk

Cymbeline

0033 (0) 675541672

www.cymbeline.com

Justin Alexander

0031 (0) 180 520 002

D&C Studio’s

0032 (0) 14216133

www.dc-fashionstudios.com K!MO

0031 (0) 534750496

www.kimosuits.com

Demetrios

0039 022152176

www.demetrios.eu Kleemeier

0049 (0) 928172720

www.kleemeier.com

Dessy Group

0044 (0) 1 909774444

www.dessy.com Ladybird

0031 (0) 355250611

www.ladybird.nl

Digel

0049 (0) 7452 604-0

www.digel.de Laperi

0049 (0) 3917221553

www.laperi.eu

Lilly

0045 (0) 75859955

www.lilly.de

Linea Raffaelli

0032 (0) 13771476

www.linearaffaelli.com

Lohrengel

0049 (0) 561998877

www.lohrengel.com

Maggie Sottero

0031 (0) 742670033

www.maggiesottero.com

Marylise

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www.marylise.be

Masterhand

0049 (0) 44214840

www.masterhand.com

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Eddy K.

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Nicole Fashion

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Noblesse

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Oksana Mukha

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Penrose

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Pink by Paradox

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Poirier

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www.poirier.nl

Private Label by G.

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Pronovias

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Pure by Elia Moreni

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Rembo Styling

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Sina C. Kurschat

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Sincerity

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Sky is no limit

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Sottero & Midgley

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The Sposa Group

0049 (0) 511 55 11 740

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Très Chic

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Tziacco

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Velvet Moon

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VeraBride

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Veromia

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Weise

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Wilvorst

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