Sposa Facts 2-2012 DE by Bruidmedia

Jahrgang 12 Nr. 2-2012

Die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode

EXTRA-AUSGABE ZUM SAISON-START

s w e N p o Seiten T r Brautaus de he Branc

ALLE MESSETERMINE 2013

WAS BIETET DIE INTERBRIDE IN DÜSSELDORF? WAS IST NEU AUF DER MODATEX?

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IMPRESSUM Sposa Facts Magazin

Sposa Facts Magazin, die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode, ist eine Ausgabe von Bruidmedia/Brautmedia. Sposa Facts Magazin veröffentlicht branchenrelevante Informationen für den Hochzeitsmarkt. Chefredaktion: Susan Lippe-Bernard Redaktion: Noa Johannes, Eefje Koppers, Anne-Tjitske Mulder, Anjoulih Pawelka, Christine Roling, Yvonne Sandmann Layout und Litho: Laudert Druck: Senefelder Misset Produktion: Cor Both, Ulli Schäder, Nadine Strotmann, Mariska van Rijnsoever, Ina Sachse Anzeigen: Sonja Jonkers (Sales Manager), Frank Hülsken, Ulli Schäder Geschäftsführung: Rob Klaarenbeek

36 Seiten Top-News aus der Braut-Branche

Vertrieb Kontrollierter Vertrieb an Einzelhändler, Hersteller, Importeure und Vertreter der Hochzeitsbranche in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien Redaktion, Anzeigenverkauf und Abonnement-Verwaltung: Bruidmedia B.V. (Niederlande und Belgien) Uraniumweg 17 NL- 3812 RJ Amersfoort Tel. (0031)- 33 – 7 503 500 Fax (0031)- 33 - 7 503 501 info@bruidenbruidegom.nl Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Hörsterplatz 2b D-48147 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 sposafacts@brautmagazin.de Nichts aus dieser Ausgabe darf ohne schriftliche Einwilligung des Herausgebers nachgedruckt oder in irgendeiner Weise vervielfältigt werden. Der Autor gibt dem Verleger die unwiderruﬂiche Zustimmung, das von dem Autor angebotene Werk zu veröffentlichen. Die Artikel in dieser Ausgabe sind urheberrechtlich geschützt. Der Autor schützt den Herausgeber der Zeitschrift vor irgendwelchen Ansprüchen Dritter. Für unaufgefordert eingesandtes Redaktionsmaterial übernimmt der Verlag keine Gewähr. © 2012 Brautmedia/Bruidmedia

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Jahrgang 12 Nr. 2-2012

Die unabhängige

Inhalt NEWS 06

Eine Frage vorab: Was wünschen Sie sich für 2013?

Welche Neuigkeiten gibt’s auf dem Hochzeitsmoden-Markt?

Elsa Coloured Shoes ist umgezogen

Jubiläum bei Brautmedia

14 „Wir wollen spannender werden!“ – Masterhand verändert sich 16

Es heiraten wieder mehr Paare: Hochzeitsstatistiken im Vergleich

Was ist neu bei Tres Chic Bridal?

Verstärkung im Marketing-Team von Enzoani

HAPPY BIRTHDAY, LIEBE BRAUTMODENFACHGESCHÄFTE! SIEBEN JUBILARE ÜBER HERAUSFORDERUNGEN UND ZUKUNFTSPLÄNE

Hochzeitsmode Fachzeitschrift für

PLANUNG 26 Nachgefragt im Handel – Sposa Facts sprach mit Einzelhändlern EXTR

über ihre Pläne fürs nächste Jahr

RT ZUM SAISON-STA A-AUSGABE

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IN DÜSSELDORF? INTERBRIDE WAS BIETET DIE DER MODATEX? WAS IST NEU AUF

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Sposa Facts ist das unabhängige Fachblatt für die Hochzeitsmodenbranche.

29 MESSEKALENDER: Alle Messen 2013 auf einen Blick

COVERSKIZZE: Manuel Mota für Pronovias

PERSÖNLICH

30 Zwei Messen, zwei Konzepte: Modatex und Interbride

34 Das letzte Wort hat: Nicola Meyer von Wilvorst

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NE WS

b a r o v e g a r F Eine n Saison?

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Neues aus der Branche Welche Neuigkeiten gibt's auf dem Hochzeitsmoden-Markt? Hier kommt unsere Übersicht:

DE BOER MODEAGENTUREN IN NEUEN RÄUMLICHKEITEN Seit November sind die De Boer Modeagenturen umgezogen. Im World Fashion Center Amsterdam haben sie ihre Räumlichkeiten nun eine Etage höher im 6.Stock. „Alles ist komplett neu eingerichtet.“ freut sich Robert De Boer. Die Agentur hat über 500 Kleider auf Lager.

BALLERINAS FÜR DIE TASCHE

ALEXIA: KOSTÜME FÜR DIE BRAUTMUTTER

Die Poirier Footzyfolds sind klappbare Ballerinas, die mit Clips aus

Der britische Brautmoden-Spezialist Alexia

fert die Schuhe in einem handlichen Satinbeutel. Zielgruppe sind

hat eine neue Kollektion für die Brautmutter

nicht nur Bräute, sondern auch Trauzeuginnen und Brautmütter. Be-

(Frühjahr/Sommer 2013) vorgestellt.

sonders schön als Give-away.

Swarovski-Kristallen individuell gestaltet werden können. Poirier lie-

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Neues aus der Branche ELSA COLOURED SHOES IST UMGEZOGEN Nur einige hundert Meter Luftlinie vom alten Standort in Emmerich entfernt ist der Schuh- und Accessoire-Spezialist an die Tackenweide umgezogen. Die Fläche von Showroom, Verwaltung, Lager und Logistik hat sich mit dem Umzug mehr als verdoppelt. Notwendig wurde der fünfte Umzug des Unternehmens seit der Gründung vor 22 Jahren wegen der umfangreichen Sortimentserweiterung zur Saison 2012. Das Unternehmen bietet nun neben Schuh- und Taschenkollektionen auch handgefertigte Schleier und Fascinator an.

Kurze Lieferzeiten bei Creations of Leijten Bereits im Januar bietet Creations of Leijten seinen Kunden einen ersten Einblick in die Kollektion 2014. Außerdem hat das Unternehmen einen speziellen Service für schwangere Bräute. Diese können bis zu zwei Wochen vor dem Hochzeitstermin ihre Kleider komplett auf Maß anpassen lassen. „Überhaupt steigt die Nachfrage nach kurzen Lieferzeiten immer mehr“, so Mireille de Bie von Creations of Leijten.

DI LORENZO IN ALLEN GRÖSSEN ERHÄLTLICH Das breit aufgestellte LingerieSortiment von Kleemeier deckt die Größen von 65 bis 110

THE WINNER IS: PRISKA #1 LANDOLT Den Malwettbewerb der Brautmedia GmbH auf der Modatex 2012 hat Priska Landolt

(Cups von A bis G) ab. Neu im Programm hat Di Lorenzo eine große Kollektion an Shapewear. Diese besteht aus korrigierenden Hemdchen und Kleidern mit nahtlosen Cups in den Größen A, B und C. Für größere Größen hat Kleemeier Di Lorenzo eine Spezial-Serie entwickelt, die es emöglicht, den eigenen BH unter der Shapewear zu tragen.

gewonnen. Herzlichen Glückwunsch nach Aarau in die Schweiz!

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Neues aus der Branche JUBILÄUM BEI BRAUTMEDIA Brautmedia, Herausgeber des Braut & Bräutigam Magazins, feiert 2013 gleich zwei Jubiläen. Zum einen wird die niederländische Ausgabe 30 Jahre alt, zum anderen gibt es das belgische Bruid & Bruidegom Magazin seit 20 Jahren. Das feiert Brautmedia mit seinen Lesern. 2013 gibt es in jeder Ausgabe besondere Gewinnspiele, bei denen zum Beispiel ein Ringpaar oder Brautdessous verlost werden.

NEUIGKEITEN VON POIRIER Poirier baut seine Kollektion mit nahtlosen Lingerie-Modellen aus. Neu im Programm hat der Hersteller unter anderem ein Torselette (306) und einen BH (106). Mit seinen Stäbchen und dem weit ausgeschnittenen Dekolleté passt sich das Torselette dem Körper perfekt an und zeichnet sich unter dem Brautkleid nicht ab.

Auch Albert Nortkamp, Vertreter für die PLZ-Gebiete 2, 3, 4 und 5, freut sich über den Umzug. Für den Firmensitz in Makkum sucht das Unternehmen Vera Bride übrigens noch einen Innendienst-Mitarbeiter.

Die italienische Luxus-Lingerie-Kollektion Penrose setzt auf Stoffe wie elastischen Tüll und Satin (siehe Foto). Die Torselettes und BHs haben besonders tiefe Rücken- und Dekolleté-Ausschnitte. Bevorzugte Farben: Ivory und Satin-Bronzé.

VERA BRIDE JETZT IN MAKKUM Das niederländische Brautmoden-Unternehmen Vera Bride ist von Hengevelde (Provinz Overijssel) nach Makkum in Friesland umgezogen. „Nach unserer Übernahme von HR Fashion vor fünf Jahren sind wir quasi in Hengevelde hängen geblieben. Ich selbst wohne jedoch in Makkum. Darum lag ein Umzug nahe“, so Eigentümer Dan van Daele. Das neue Gebäude von Vera Bride hat neben Büroräumen auch einen Showroom sowie ein Lager, das circa 300 Brautkleider umfasst. Neue Adresse: Bleekstraat 9 in Makkum, Tel. 0031 (0) 515-238015, info@verabride.nl

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Showroom Paris 38 rue d’Hauteville 75010 - Paris vom 18. bis 22. Januar 2013 Showroom Düsseldorf Hotel Radisson Blue Karl-Arnold-Platz 5 vom 01. bis 04. Februar 2013 MIPAP Mailand Fiera Milano City Gate 15 vom 23. bis 25. Februar 2013 ABC Salon München MOC München vom 24. bis 25. Februar 2013 Interbride Düsseldorf vom 15. bis 18. Juni 2013

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Wir sprechen deutsch und englisch

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Neues aus der Branche

„WIR WOLLEN SPANNENDER WERDEN!“ … sagt Jörn Poppen, Marketing-Manager bei Masterhand Masterhand unterstützt seine Händler mit neuem, frischem POS-Material. „Wir haben im Herbst an etwa 500 Händler neues POS-Material verschickt, unter anderem einen neuen Endverbraucher-Folder. Unter dem Logo ‚The Dress Code’ gestalten wir unseren ganzen Markenauftritt um: Wir haben neue Knopftüten mit Ersatzknöpfen und einer witzigen kleinen Textbotschaft entwickelt. Weiterer Bestandteil des POS-Materials ist ein Türhänger – perfekt zu verwenden auf Hochzeitsmessen als Give-away“, so Poppen.

NEUE BANNER Masterhand hat außerdem ein neues Banner entwickelt, speziell für die Unterstützung auf Hochzeitsmessen und der Instore-Produktinszenierung (siehe Illustration rechts). „Wir unter-

SCHAUFENSTER RÜCKWAND

stützen den Handel ganzheitlich. In dieses neue Konzept fällt auch, dass unsere Vertreter als Area Sales Manager zu Repräsentanten unserer Kollektion werden. Sie begleiten die Händler durch den kompletten Verkaufsprozess bei Masterhand. So bieten wir für unsere Einzelhändler einen echten Mehrwert.“

MASTERHAND LITEXBANNER (HOHLKEHLE) Höhe: 2,80m Breite: 1,80m

WAS HAT SICH ALLES BEI MASTERHAND VERÄNDERT? • Der Internetauftritt wurde dem neuen Markenauftritt angepasst • Die komplette Produktausstattung wurde aktualisiert: • Neue Innenfutter, neue Knöpfe

FIGUR STEHT AUF DEM BANNER

• Neue Bügel mit Masterhand-Branding • Neue, sehr wertige Hemdenkartons • Neue Kollektionsaufmachung für den Handel • Jeder Showroom zeigt die neuen Outﬁts schon jetzt • Neues Anzeigenmotiv in allen relevanten Hochzeitsmagazinen • Neuer Film und neues Gewinnspiel auf http://ﬁlm.masterhand.com/

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Das Enzoani Fashion Event findet jedes Jahr in Südkalifornien, Amerika statt. Auch im vergangenen Jahr waren diese exklusiven Kundentage wieder ein voller Erfolg. Die luxuriöse Lage mit Blick auf Palmen bot eine perfekte Kulisse. Massagen, Maniküren und Martinis ließen unsere Gäste die kalten Niederlanden schnell vergessen. Der Höhepunkt war wiederum die Präsentation der neuen bezaubernden Enzoani Kollektion! Das 7. jährliche Enzoani Fashion Event steht mittlerweile wieder vor der Tür und findet vom 2. bis 5. Juni 2013 statt. Die Veranstaltung umfasst, so wie unsere Gäste es gewohnt sind, eine ausgiebige Begrüßung in der Lounge, ein formelles Abendessen, eine Modenschau voller Glamour und eine Verlosung!

2013 Kollektion ENZOANI Fashion Event RUNWAY KOLLEKTION (VON RECHTS NACH LINKS): Enzoani, Enzoani Black Label, Blue By Enzoani, Modeca, Love, Love16. Das Enzoani Fashion Event garantiert Ihnen auch in diesem Jahr eine fantastische Reise zum „Golden State”, wo Arbeit und Unterhaltung ausgezeichnet zu kombinieren sind. Darüber hinaus haben Sie den großen Vorteil, dass die neue Enzoani 2014 Kollektion vor Beginn der neuen Verkaufssaison bereits in Ihrem Geschäft hängen kann! Die Anmeldung für unsere bestverkaufenden Enzoani Kunden wird bald wieder beginnen. Für weitere Informationen über das Enzoani Fashion Event oder die Voraussetzungen zur Teilnahme nehmen Sie bitte mit der Marketingabteilung von Enzoani Europa Kontakt auf via marketingEU@enzoani.com oder kontaktieren Sie Ihren Enzoani Vertreter. Wir würden uns sehr freuen, Sie wieder im sonnigen Orange County, Kalifornien, begrüßen zu dürfen!

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Neues aus der Branche PRIVATE LABEL BY G

IN HARROGATE Im März 2013 wird Private Label by G auf der British Bridal Exhibition in Harro-

AFFINITY WEITERHIN ERFOLGREICH

gate seine Herbstkollektion präsentieren. „Unsere Frühjahrskollektion, die wir im vergangenen Herbst in Harrogate gezeigt haben, war ein Riesenerfolg. Zukünftig wird unsere Kollektion noch besser auf den europäischen Markt abgestimmt sein“, bestätigt Karina Pedersen. Bisher ist das Label in 14 europäischen Ländern vertreten. Seit nunmehr drei Jahren gibt es bei Ladybird die

Im Mai 2012 haben sich in Deutschland im Vergleich zum Vorjahr fast zehn Prozent mehr Paare das Jawort gegeben. 43.325 Brautpaare heirateten im Mai 2012, im Mai 2011 nur 39.260. In den Niederlanden heirateten im Mai 2012 8.584 Hochzeitspaare. Die Zahl der Trauungen von Januar bis Mai 2012 stieg in den Niederlanden im Vergleich zum Vorjahr um zwei Prozent.

modische Linie Afﬁnity. Die außergewöhnlichen Brautkleider liegen im mittleren Preissegment. „Mittlerweile hat Afﬁnity 17 Geschäfte in den Niederlanden und auch in Belgien sowie Deutschland ist die Marke sehr erfolgreich“, so Chefdesignerin Ingrid van den Brink.

NEUE VERTRETERIN BEI LOHRENGEL Christiane Schreiber verstärkt seit diesem Jahr das Vertreter-Team von Lohrengel. Sie ist für den Vertrieb der Kollektionen Altara Dea, Lignesse, Molly Monroe und La Diva zuständig. Diese vertritt sie in Teilen von Hessen, NRW, Rheinland-Pfalz, dem Saarland, Baden-Württemberg sowie in Österreich. „Mit Frau Schreiber haben wir eine Vertreterin gewonnen, die seit Jahren mit der Branche vertraut ist und mit Leidenschaft und Engagement die Belange unserer Kunden vertritt,“ freut sich Geschäftsführerin Hiltrud Becher. Darüber hinaus bietet Christiane Schreiber individuell auf Brautmodenfachgeschäfte zugeschnittene Verkaufsschulungen an.

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Neues aus der Branche LADYBIRD SETZT AUF ORGANZA

NEUES VON TRES CHIC BRIDAL

In der Kollektion 2013 arbeitet Ladybird mit einer

Neu für Händler des Brautmodenherstellers Tres Chic ist das übersichtliche Online-Portal, das aus-

völlig neuen Art von Organza. „Den leicht trans-

schließlich Business-Kunden vorbehalten ist. „Hier können alle aktuellen Informationen über Lager-

parenten Stoff verwenden wir vor allem für die

bestände, Größen und Lieferzeiten in Echtzeit abgerufen werden. Ein toller Service, der die Bera-

voluminösen Brautkleider“, informiert Ingrid van

tungsgespräche im Handel wesentlich verbessern und konkretisieren kann,“ schwärmt Jan

den Brink, Chefdesignerin bei Ladybird. Der

Brinkman von Tres Chic.

1. B2B Portal

Verkaufsschlager ist übrigens auch ab Lager verfügbar.

Leoniek Besselink ist der direkte Ansprechpartner fürs neue B2B Händlerportal bei Tres Chic.

2. Verkaufsmomente im Februar Der Februar 2013 steht für Tres Chic ganz im Zeichen verschiedener Verkaufs-Shows. Jede Woche werden an festen Standorten Kunden erreicht, um Lagerware anzubieten, die dann direkt mitgenommen werden kann.

3. Produktschulungen Tres Chic hat bereits Erfahrungen im Schulen von Verkaufsteams. Über 15 Verkaufsseminare – vornehmlich für niederländische oder grenznah gelegene Brautmodenfachgeschäfte – wurden bereits mit Erfolg durchgeführt. „Ab 2013 werden mein Kollege Michael Löwenstein und ich für interessierte Geschäfte Verkaufs- und Produktschulungen vor Ort anbieten“, so Jan Brinkman.

4. One-Stop-Shopping Die Strategie des One-Stop-Shoppings, bei Tres Chic vor drei Jahren eingeführt, zeigt jetzt seinen Erfolg. Der niederländische Hersteller bietet mit seinen breit aufgestellten Kollektionen Tres Chic, Brinkman, Pure, Jessie K. und Megan’s Choice neben Vielfalt auch eine große Flexibilität und einfache Erreichbarkeit. „Wir entwickeln uns immer mehr zu einem Partner im Bridalbusiness – und diese Partnerschaft möchten wir in Zukunft noch weiter ausbauen“, so Jan Brinkman.

5. Private Label Erfolgsstories sind auch die Kollektionen „Dress me up“ und „Private Label“. „Personalisierbare bzw. individuali-

VERKAUFSVERANSTALTUNGEN • 2. und 3. Februar NEUSS • 9. bis 11. Februar LEIPZIG

sierbare Kleider laufen wirklich gut und lohnen sich für be-

• 16. und 17. Februar HENGEVELDE

stimmte Brautmodenfachgeschäfte sehr!“, so Brinkman.

• 24. und 25. Februar MÜNCHEN

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WIR BEWEGEN IHRE HOCHZEITSMODENWELT

Die MODATEX Fashion Fair ist die größte Fachmesse für Braut- und Hochzeitsmoden in Nord-Europa. Hier erleben Sie mehr als 190 Aussteller und 400 Labels in zwei attraktiv gestalteten Messehallen. Mehr als ein Dutzend „Fashion-Shows in Style” lassen die neuesten Trends auf dem Catwalk wahrlich lebendig werden.

ANMELDUNG // INFORMATIONEN // NEWS

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Neues aus der Branche Der Coach und Enter-Trainer

BRUIDMEDIA BIETET SEMINAR FÜR KUNDEN AN

Jan van Setten

Für seine treuen Kunden organisiert der niederländische Schwesterverlag von Brautmedia – Bruidmedia – im Dezember 2012 eine Fortsetzung des erfolgreichen Mini-Seminars „Wie bleibt ein Markenname haften?“, das dieses Jahr stattgefunden hat. Dazu Geschäftsführer Rob Klaarenbeek: „Auf dem größten Hochzeitsevent, das jemals in den Niederlanden stattgefunden hat, haben wir für den 12.12.2012 etwa 150 Kunden zu einem Seminar eingeladen. Der ManagementCoach Jan van Setten hält einen Vortrag zum Thema ‚Verkaufen und Emotionen’.“

Gäste geben im Durchschnitt 600 Euro für eine Hochzeit aus. Das ergab eine Umfrage unter 1000 Britinnen. So gaben die Damen an, für ein neues Outfit durchschnittlich 96 Euro auszugeben. Hinzu kommt ein Geschenk für das Brautpaar im Wert von ca. 90 Euro. In die Studie wurden auch die Kosten für den Junggesellinnenabschied, den Transport zu und von der Hochzeit, sowie Friseur und eventuelle Übernachtungskosten mit einbezogen.

TEAM-VERSTÄRKUNG BEI ENZOANI

BRAUTMUTTER-KOLLEKTION

Kim Bevers (30) arbeitet seit November als Marke-

VON 2IMPRESSU

ting-Managerin bei Enzoani. „Für Marketing und

Das niederländische Label 2impressu hat erstma-

Branding schlägt mein Herz“, sagt Bevers. „Hier bei

lig eine Kollektion nur für die Brautmutter im Pro-

Enzoani kann ich in einem motivierten und erfahre-

gramm. Die Modelle sind, wie auch schon bei

nen Team Verantwortung übernehmen.“ Ebenfalls

den Brautkleidern, in unterschiedlichen Farben

neu bei Enzoani: der 45-jährige Steven Brouwer,

erhältlich und lassen sich miteinander optimal

der die Position des Marketing-Direktors inne hat.

kombinieren. Durch die große Stoff- und Farbviel-

Er hat seine Management-Erfahrung in nationalen

falt kann jeder Kunde seine ganz individuelle, un-

und internationalen Unternehmen gesammelt. „Für mich spielt die

verwechselbare Kollektion zusammenstellen. Be-

Unternehmens-Kultur und die Ethik im Unternehmen eine wichtige

sonders interessant für den deutschen Markt:

Rolle,“ so Brouwer.

Schützenfestkleider in allen Varianten.

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Happy Birthday, Da knallen die Korken! Mit Sposa Facts sprachen die Jubilare aus Deutschland, Österreich und den Niederlanden über Herausforderungen, ihre schönsten Ereignisse und Zukunftspläne.

HONEYMOON DÜSSELDORF FEIERT 15-JÄHRIGES BESTEHEN Gabriele und Manfred Reiss, Inhaber von Honeymoon Düsseldorf „Was unseren Erfolg ausmacht? Sicherlich unsere gute Citylage. Wir haben ein 15 Meter langes Schaufenster, das lockt natürlich Kunden an. Zweifellos ist es aber auch unsere Auswahl an internationaler und ausgefallener Mode, die wir – oft auch gegen den Trend – einkaufen. Unserem Konzept möchten wir weiterhin treu bleiben, denn es hat uns 15 wunderbare Jahre beschert. Trotzdem beobachten wir natürlich die neuen Trends und tragen dem Geschmack der jungen Bräute Rechnung.“

100-JÄHRIGES JUBILÄUM BEI PICHLER FEST- UND MODEWELT Birgit Pichler, Prokuristin von Pichler Fest- und Modewelt Grunddorf (AT) „Bei uns wird persönlicher Service ganz groß geschrieben. Mit unserem qualitativ hochwertigen und individuellen Sortiment sind wir weit über die Bezirksgrenzen hinaus bekannt. Ich denke, unser hundertjähriges Bestehen ist der beste Beweis, dass unsere Strategie toll funktioniert. Ohne unsere Mitarbeiter wäre das alles jedoch nicht möglich, denn nur gemeinsam sind wir stark und erfolgreich. Daher legen wir großen Wert auf ein gutes Betriebsklima und eine fundierte Ausbildung unserer Lehrlinge. Wir möchten den jungen Menschen, neben Fachkompetenz, auch Verantwortungsbewusstsein vermitteln und sie in ihrer persönlichen Entwicklung unterstützen. In den 100 Jahren haben wir 48 Lehrlinge ausgebildet. Seit fünf Generationen ist die Firma nun schon im Familienbesitz, das macht uns stolz.“

30 JAHRE HAPPY DAY Inge Klowski, Inhaberin von Happy Day Ludwigsburg „Mein Erfolgsrezept nach 30 Jahren im Brautmodengeschäft ist eindeutig ein starkes Verkaufsteam, auf das ich mich verlassen kann. Ich habe erst im Alter von 50 Jahren in der Brautmodenbranche angefangen. Die Bräute haben mir in meinem Leben sehr viel gegeben. Brautkleider sind für mich fast wie ein Gebet! Vor ein paar Tagen wurde ein Kleid von Manuel Mota geliefert: Da bekomme ich Gänsehaut, so sehr freue ich mich. Seit meinem Herzinfarkt ist alles ein bisschen schwerer. Aber die Arbeit tut mir gut, wenn ich im Laden bin, laufe ich aufrecht. Zu Hause gehe ich manchmal schon etwas krumm! Mein Tipp: Man darf nie aufgeben und sollte immer am Ball bleiben. Ich habe mit 65 Jahren noch einmal Klavier spielen gelernt und mit 72 ein zweites Mal geheiratet!“

ANABELLA FEIERT 40-JÄHRIGES Ana-Isabel Cubaixo-Stratman, Inhaberin von Anabella in Münster „Die letzten Jahre waren nicht immer einfach für mich. Als mein Mann an Krebs erkrankte, hatte ich schon den Umbau meines Ladens geplant. Nach seinem Tod wieder Kraft und Mut zu schöpfen, war meine größte Herausforderung. Die Arbeit und die komplette Neugestaltung meines Geschäfts haben mir dabei sehr geholfen und mir neue Energie gegeben. Wenn ich heute auf die letzten zwei Jahre zurückblicke, macht es mich stolz, dass ich diese schwere Zeit so gut gemeistert habe. Die Modernisierung des Geschäfts und die Sortimentserweiterung der Herrenmode hat frischen Wind und neue Kunden gebracht.“

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NEWS

liebe Brautmodenfachgeschäfte! 20 JAHRE HONY BRUIDSMODE Joanne und Johan Bleijenburg, Eigentümer Hony Bruidsmode in Zwolle (NL) „In den letzten Jahren haben wir unseren Umsatz verdoppelt. Das war schon eine große Herausforderung. Mit dem Ausbau unserer Filialen und vor allem durch unsere tollen Mitarbeiter ist uns das gelungen. Überhaupt tragen die Mitarbeiter einen ganz großen Teil zu unserem Erfolg bei. Wir funktionieren als richtige Einheit, das merkt der Kunde natürlich auch. So etwas macht mich stolz. Ob wir etwas an unserem Geschäftsmodell ändern? Derzeit sind wir mit unserem Storekonzept sehr zufrieden, was die Zukunft bringt, wissen wir nicht. Da sich der Markt rasant entwickelt, möchten wir weiter wachsen. Unser Team ist noch sehr jung, daher sind wir auch privat auf vielen Hochzeiten. So bekommen wir viele Informationen aus erster Hand.”

ELLIS BRAUTPARADIES FEIERT 30-JÄHRIGES JUBILÄUM Monika Moesch, Inhaberin Ellis Brautparadies in Tegernheim „1983 habe ich ganz klein angefangen. Damals noch im alten Geschäft mitten in Regensburg. Mit dem Umzug im Jahr 1994, kam auch die Ungewissheit ob das Geschäft am Stadtrand genauso gut läuft. Heute weiß ich, es war die richtige Entscheidung, in die eigenen Räumlichkeiten zu ziehen. Parkplätze direkt vor dem Haus zu haben ist einfach wichtig. Besonders stolz bin ich auf mein Personal, das mir so lange die Treue hält. Meine Büroangestellte ist schon von Anfang an dabei. Mein Erfolgsrezept: Zum einen die vielen Brautkleider – es sind um die 700 – und das Sortiment für große Größen, zum anderen aber auch unser Service. Wir nehmen uns viel Zeit für die Bräute.“

30 JAHRE BRUIDSPALEIS IN DEN HAAG Ted Borsboom, Eigentümer Bruidspaleis, Den Haag und Rotterdam „Wir haben uns entschieden, unsere Geschäfte zu einer richtigen Marke auszubauen. Daher ist unsere Preisgestaltung in beiden Filialen gleich. In Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs ist es eine Herausforderung, an einer hohen Marge festzuhalten. Unser Umzug 2004 war ein großer Meilenstein in unserer 30-jährigen Geschichte. Von da an ist der Bruidspaleis das geworden, was er heute ist, inklusive des Bräutigam-Shops Dressmen und unserer Expansion nach Rotterdam. An unserem Konzept möchten wir nichts ändern. Wir setzen auf ein großes Sortiment an hochwertiger Braut- und Bräutigammode. An Preisdumping möchten wir uns nicht beteiligen. Der Bereich Internet und Social-Media entwickelt sich rasant, sicher führen wir dort in Zukunft Änderungen durch."

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NACHGEFRAGT Wie wichtig sind Endverbrauchermessen im Kommunikations-Mix? Mit wie vielen Kollektionspartnern kann man am besten zusammenarbeiten? Sposa Facts sprach mit Einzelhändlern über ihre Pläne für 2013.

Unsere Gesprächspartner Grea Jones (Foto links, neben ihr Francien Kroese) ist Miteigentümerin des Brautmodenfachgeschäfts Beijer Besselink im niederländischen Beltrum. Das Geschäft besteht seit über 55 Jahren. Neben Braut-

Was planen Sie 2013, um noch näher an Ihren Kundinnen zu sein?

und Bräutigammode bietet Beijer Besselink Abendkleidung sowie Accessoires an. Cindy Goes ist Inhaberin der Brautboutique Azzurro in Oostende, Belgien. Ihr Sortiment beinhaltet unter anderem internationale Marken wie

Welche Veranstaltungen und Optimierungen haben Sie konkret geplant?

Justin Alexander, Ugo Zaldi und Ian Stuart. Cindy Goes: Gitte Roerding Veldboom ist Inhaberin von Gi

„Seit ein paar Monaten gibt es eine Facebook-Seite

Vero in Düsseldorf. Das Geschäft bietet z.B. die

von uns. Mit Social Media können wir einfach und

Kollektion Elie Saab an. Darüber hinaus werden

schnell viele Interessenten erreichen. Ein Newsletter

regelmäßig Designerdays durchgeführt.

ist für 2013 geplant. Ich denke, dass wir nächstes Jahr auch eine Modenschau organisieren werden.“

Sabine Hawly, Inhaberin des Brautmodengeschäfts Individuelle in Bamberg, hat sich nicht nur

Gitte Roerding Veldboom:

auf Hochzeits- und Abendmode spezialisiert, son-

„Ich denke, die persönliche Ansprache im Geschäft ist

dern auch auf Hochzeitsplanung. Das Geschäft

und bleibt das Allerwichtigste.“

gibt es seit fünf Jahren. Ute Hapke: Ute Hapke ist Geschäftsführerin des Brautmoden-

„Wir möchten unsere Facebook-Aktivitäten 2013 in-

fachgeschäfts Studio Fee in Hameln. Mit ihren

tensivieren. Auch Hausaktionen sind in Planung,

Mitarbeiterinnen betreut sie neben Hochzeitsmo-

ebenso wie die Verbesserung unserer Website.“

denkollektionen auch die Sortimente Kommunionskleider und Anlassmode für Kinder.

Helena Schlee: „Wir sind hier im Ort Rimbach fest verwurzelt, machen

Helena Schlee ist Inhaberin des Ateliers Mailena

viele Events und Modenschauen. Unsere größte Her-

in Rimbach (Odenwald). Sie bietet nicht nur Braut-

ausforderung in der Zukunft wird sein, uns und unse-

und Anlassmode an, sondern gestaltet Modelle

ren Service überregional bekannt zu machen.“

auch nach individuellem Kundenwunsch um. Stephan Däullary ist Geschäftsführer der Renate Däullary GmbH in Dingolﬁng. Das Brautmodenfachgeschäft hat Brautkleider bis Größe 58 im Sortiment.

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IM HANDEL Wie wichtig werden die Endverbrauchermessen 2013 in Ihrem Kommunikationsmix?

Werden Sie 2013 eher mit mehr oder weniger Kollektionspartnern zusammenarbeiten?

Werden Sie eher auf mehr oder weniger Messen ausstellen?

Intensivieren Sie lieber einzelne Partnerschaften oder stellen Sie sich breiter auf?

Grea Jones:

Gitte Roerding Veldboom:

„Wir sind auf mehreren großen nationalen Messen vertreten, or-

„Wir konzentrieren uns auf wenige, dafür aber intensive

ganisieren aber auch unsere eigenen Modenschauen. Da Belt-

Partnerschaften. Dabei ist es natürlich eine Kunst, auf die

rum nicht gerade im Zentrum von Holland liegt, sind die Mes-

Richtigen zu setzen! Intensive Partnerschaften zeichnen

sen für uns wichtig, um überhaupt wahrgenommen zu werden.

sich durch hohe Flexibilität aus.“

Gerne würden wir unser Konzept beibehalten, aber die sinkenden Besucherzahlen auf den Messen sind für uns ein Grund,

Stephan Däullary:

die Strategie zu überdenken.“

„Wir möchten auf jeden Fall einzelne Partnerschaften intensivieren. Von einer starken Partnerschaft proﬁtieren sowohl

Cindy Goes:

der Lieferant, der Einzelhändler wie auch der Endverbrau-

„Messen sind für uns nicht mehr ganz so wichtig wie früher, da

cher.“

die Bräute sich heutzutage im Internet informieren. Wir sind nur auf der Hochzeitsmesse hier in Oostende vertreten. Die Bräute,

Sabine Hawly:

die diese Messe besuchen, kommen alle aus der Region.“

„Seit unserer Eröffnung habe ich einen festen Stamm an Kollektionspartnern, mit denen ich eng zusammenarbeite.

Helena Schlee:

Diesen Lieferantenstamm ergänze ich punktuell um neue

„Messen sind auch in Zukunft wichtig für uns. Nur dort können

Partner. Nur so kann ich optimal auf die Bedürfnisse unse-

wir einen persönlichen Kontakt zwischen uns und unseren po-

rer Kundinnen eingehen. Nur wenn das Verhältnis zwi-

tenziellen Kunden knüpfen.“

schen Kollektionspartnern und Einzelhandel einwandfrei funktioniert, klappt auch der Rest.“

Stephan Däullary: „Messen sind für den Erstkundenkontakt und zur Imagewer-

Ute Hapke:

bung gut. Da es meiner Meinung nach zu viele Messen gibt,

„Wir werden unsere Partnerschaften ganz klar

versuchen wir mit unserer Präsenz vor Ort die guten Messen

intensivieren.“

weiter zu stärken. Das Ziel der Messeveranstalter sollte wieder hin zu Qualität statt Quantität gehen.“

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Messe-Kalender Februar

April

IF Wedding Fashion, Izmir

Paris Bridal Fair, Paris

13. bis 16. Februar 2013

27. bis 29. April 2013

Fast 200 Aussteller erwarten in Izmir neben heimischen auch westeu-

Die französische Messe startet 2013 früh in die Saison.

ropäische Einkäufer. 2012 verzeichnete die Messe 14.995 Besucher.

Ort der Messe: Porte de Versailles. Infos: www.parisbridalfair.com

Neben Hochzeitsmode wird auch Abendmode gezeigt. http://ifwedding.izfas.com.tr

Kleemeier Hausmesse, Hof

15. bis 17. Februar 2013 Auch 2013 lädt Kleemeier im Februar nach Hof, um auf der Hausmes-

Ladybird Dealer Event, Huizen

28. und 29. April 2013 Ladybird lädt – wie auch schon im Vorjahr – ins Hotel Newport im niederländischen Huizen zum internationalen Dealer Event ein. www.ladybird.nl

se die Zwischenkollektion zu präsentieren. „Wir sind davon überzeugt, dass die Branche Zwischenkollektionen benötigt“, so Uli Wendel von Kleemeier. „Niemand kann ein Jahr im Voraus wissen, welche Modelle und Looks sich wirklich gut verkaufen werden. Für ein frisches Bild im Februar eignet sich deswegen unsere Hausmesse!“ www.brautkleider-kleemeier.com

ABC-Salon, München

24. und 25. Februar 2013 Neben Brautmodenherstellern wie Kleemeier, Lohrengel und Mode de Pol werden auch Accessoire-Anbieter wie Achberger, Emmerling und Elsa Coloured Shoes auf dem ABC-Salon vertreten sein.

Im niederländischen Huizen ﬁndet auch

www.abc-salon.de

dieses Jahr der internationale Ladybird Dealer Event statt

Amsterdam Bridal, Amsterdam

März

28. und 29. April 2013 Dieses Jahr ﬁndet die Messe nicht wie sonst im Mai, sondern Ende April statt. Auf der zentral gelegenen Messe stellen Brautmodenhersteller ihre Kollektionen vor. www.amsterdambridal.com

British Bridal Exhibition, Harrogate

10. bis 12. März 2013

Barcelona Bridal Week, Barcelona

Der Kurort Harrogate ist Schauplatz dieser Messe, auf der viele

30. April bis 5. Mai 2013

große Namen der internationalen und britischen Brautmode ihre

Unter dem Namen „Barcelona Bridal Week“ ﬁnden die Pasarela Gaudí

Kollektionen präsentieren. Tägliches Highlight: die Modenschauen.

Novias bis zum 3. Mai und der Salón International Noviaespaña bis

www.bbeh.co.uk

zum 5. Mai statt. Internationale Designer stellen hier ihre neuen Kollektionen vor. www.moda-barcelona.com

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Mai

Messe-Kalender Mai White Gallery, London

19. bis 21. Mai 2013

Mehr als 40 internationale Designer wie Cymbeline, Ian Stuart, David Fielden, Jesús Peiró und Linea Raffaelli sind hier vertreten. www.whitegallery.com

Juni Modatex Fashion Fair, Essen 15. bis 18. Juni 2013 Was gibt’s Neues auf der Modatex? Diese zehn Punkte werden optimiert: 1. Neuer Designer-Bereich

6. Catwalk-Shows

In Halle 3 entsteht ein neuer Designer-Bereich im „High-Class-

Catwalk-Shows im Designer-Stil sind in Vorbereitung. Die Positionierung der

Segment”.

Shows an einem neuen Standort, der von beiden Hallen aus zugänglich ist,

wird verhindern, dass Lärm und Geräusche Verkaufsgespräche beeinträchti-

2. Verlängerte Öffnungszeiten

gen.

Die Messe beginnt frühzeitiger und hat täglich von 9 bis 18 Uhr geöffnet, montags sogar bis 19.30 Uhr. Am Dienstag können Einkäufer bis 17 Uhr

7. Modatex-Party

ordern.

Am Sonntagabend ﬁndet die traditionelle Modatex-Party mit frischen Neue-

rungen statt. Der Grundgedanke einer lockeren Party in entspannter Atmo-

3. Mehr Ruhezonen

sphäre bleibt jedoch bestehen.

Es wird auf der Modatex größere und zahlreichere Ruhezonen geben. Hier

können sich Besucher entspannen, ihre Order überdenken und sich zu ei-

8. Kostenfreie Übernachtungen

nem Plausch zusammenﬁnden. Darüber hinaus bietet die Champagner-

Für Modatex-Besucher gibt es hunderte von kostenlosen Unterkünften in

Lounge in Halle 1 kostenlosen Champagner sowie Häppchen und es wird

den Essener Modatex-Hotels. Weiterhin kooperiert die Modatex mit einigen

eine exklusive „Kaffee-Tee-Relax-Area” geben.

Hotels in Essen und kann für Buchungen Sonderkonditionen an ihre Besu-

cher weitergeben.

4. Website-Relaunch

Die Website der Modatex bekommt einen neuen Anstrich. Der Relaunch

9. Aussteller

steht kurz bevor.

Neue Aussteller werden auf Herz und Nieren geprüft und müssen den Quali-

tätsstandards entsprechen. Die Zahl der Aussteller soll nicht erhöht werden.

5. Neue Shuttle-Busse Es wird neue und komfortablere Shuttle-Busse geben, die im Halbstunden-

10. Voranmeldung

takt vom Flughafen Düsseldorf zur Messe Essen sowie zwischen den Esse-

… und weitere Informationen unter www.modatexfair.com

ner Modatex-Hotels und dem Messegelände verkehren.

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Interbride, Düsseldorf 15. bis 18. Juni 2013 In Düsseldorf ﬁndet erstmalig die internationale Brautmodenmesse Inter-

Wohlfühl-Atmosphäre geschaffen. Praktisch: Die Parkplätze liegen direkt vor

bride statt. 25 Initiativnehmer – Hersteller von Hochzeitsmode und Acces-

der Halle. Ziel der Interbride ist es, in der Modestadt Düsseldorf für ein ent-

soires – entwickelten diese Fachmesse „von der Branche für die

spanntes und großzügiges Einkaufsklima zu sorgen. Anreise und Übernach-

Branche“. In der erst im Jahr 2008 fertiggestellten Messehalle 8a mit ihren

tungspackages unter www.interbride.eu.

riesigen Fensterfronten wird eine angenehme

Warum sollten Brautmodenfachgeschäfte im Juni die Interbride besuchen?:

Ben Sassen, Elsa Coloured Shoes „Die Interbride wird die Zukunfts-Messe für all diejenigen sein, die sich inspirie-

Violetta Bryl-Malinowski, Mode de Pol „Die Interbride bietet Einkäufern eine großzügige

ren lassen wollen. Das Motto

Atmosphäre mit genügend Platz, um ungestört

ist ‚Fair für die Branche’. Das

und in Ruhe ihre Order zu überprüfen, sich mit Ge-

bedeutet, dass die Messelei-

schäftspartnern zu unterhalten oder sich einfach

tung nicht unbedingt auf Ge-

mal auszuruhen.“

winn aus ist, sondern echten Mehrwert kreieren will.“

Jürgen Kleemeier, Kleemeier Hof „Mit der Interbride haben die 25 Initiatoren ein Konzept entwickelt, das dem Einkäufer neben einer angenehmen Atmosphäre auch

Hiltrud Becher, Lohrengel

einen umfassenden Überblick bietet. Mittlerweile haben sich etwa 60 Aussteller angemel-

„Die Interbride ist eine Veranstaltung von der

det. Das bietet uns die Möglichkeit, auf klei-

Branche für die Branche. Ich bin mir sicher,

nem Raum die Branche vollumfänglich über

dass das Ambiente der Halle unsere Kunden begeis-

alle wichtigen Trends zu informieren. Derzeit gehen wir davon aus,

tern wird. Fast alle bekannten europäischen Hersteller

dass wir die Halle 8a – direkt an der Esprit Arena – belegen wer-

sind auf der Interbride vertreten. In entspannter Atmos-

den. Wir konzentrieren uns dabei auf Anbieter, die auf dem euro-

phäre kann sich der Fachhandel einen Überblick über die neuen Kollektionen verschaffen und ganz in Ruhe seine Ordern schreiben. Wir alle freuen uns sehr auf die Interbride 2013 in Düsseldorf und sind gespannt

päischen Markt Bedeutung haben. Wir möchten die Besucher der Interbride nicht mit einem Überangebot erschlagen, sondern die Kompetenz des Marktes auf der Interbride darstellen. Bei uns gilt Qualität vor Quantität!“

auf das Urteil unserer Kunden."

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Der Hersteller lädt zu seiner legendären Kollektions-Preview

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nach Süd-Kalifornien. www.enzoani.com

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Das letzte Wort hat ... ... Nicola Meyer. Die Marketing-Leiterin von Wilvorst hat für Sposa Facts aus dem Nähkästchen geplaudert.

1. WELCHE BRÄUTIGAM-ACCESSOIRES WERDEN 2013 BESONDERS TRENDY?

2. WAS IST IHR LIEBLINGS FASHION-LABEL?

3. WENN SIE MORGEN NOCH MAL HEIRATEN WÜRDEN, WELCHEN LOOK WÜRDEN SSIE TRAGEN?

FOTO: PRONOVIAS

4. UND IHR MANN?

5. WO SHOPPEN SIE AM LIEBSTEN?

7. VON WELCHEM HONEYMOON-ZIEL TRÄUMEN SIE? FOTO: TZIACCO

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6. AUF WELCHES HIGHLIGHT VON WILVORST KÖNNEN WIR UNS 2013 BESONDERS FREUEN?

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