V I S I Ó N E M P R E S A R I A L
FORTALECIENDO conexiones desde
1997
Perú goza de un proveedor de lujo para tuberías de agua y otras conexiones a través del liderazgo global de Mexichem. Writen by: Mateo Rafael Tablado, Editor Adjunto Interview by: Rebecca Castrejon, Editor Produced by: Taybele Piven, Directora de Operaciones para WDM Group - LATAM Interviewee: LAE Carlos Campillo, Director Ejecutivo de Mexichem Perú S.A. 6 5 Noviembre 2015
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MEXICHEM PERÚ S.A.
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a operación de Mexichem es una de las más grandes del mundo en cuanto a transformación de plásticos, generando soluciones para tuberías y conducción de fluidos y electricidad. Debido a esto, sus productos son importantes en el manejo de un recurso como el agua. Más allá de que el corporativo opera bajo la razón social de Mexichem, S.A. de C.V. apenas desde 2005, su actividad industrial -misma que siempre ha ido en ascenso- acontece desde hace más de 60 años a través de las diversas empresas que la integran en todo el orbe ya sea a través de adquisiciones, fusiones o como afiliadas. Su presencia a nivel mundial se extiende por 30 países, en los cuales se emplea a más de 19,000 personas en más de 120 plantas productivas, minas, centros de adiestramiento y laboratorios. OPERACIONES EN PERÚ En Perú, Mexichem está presente desde hace nueve años, con la adquisición de la marca PAVCO que ya lideraba el mercado
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Peruano desde hace varias décadas, llevando a este país su prestigio y gran calidad. Hablar de competitividad en tubosistemas en Perú no se dice a la ligera, pues a través de minuciosos sondeos se ha dado a conocer que los productos de Mexichem disponibles en este mercado latinoamericano son los que reportan más satisfacción (82 por ciento intención de compra y 88 por ciento de evaluación de marca T2B) por parte de clientes y consumidores finales. “Mexichem es la compañía más grande de
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transformación de plásticos. Yo veía con cariño a esta empresa, con un gusto por algún día trabajar aquí”, comparte el L.A.E. Carlos Campillo, Director Ejecutivo de Mexichem Perú S.A. Campillo ingresó a Mexichem en 2015 como country manager. De formación militar, cuenta con maestrías en administración de empresas y de negocios internacionales. Desde el 2000 trabaja en el sector de plásticos y moldeo de PVC. Su relación con Mexichem data desde sus años como proveedor de maquinaria y moldes de inyección para la empresa, y también como
Personas Clave
Carlos Campillo Director Ejecutivo L.A.E. de formación militar y administración de empresas. Cuenta con maestrías en Administración de Empresas y también en Negocios Internacionales por parte de la Universidad Miguel Hernández de Elche (España) y de la Escuela de Negocios ISOM Business School (Inglaterra). Ha estado involucrado en el negocio de plástico, tuberías y resinas de PVC y materiales similares desde hace más de 15 años, los primeros doce trabajando en empresas líderes del rubro en España. Su relación con Mexichem inició como proveedor de maquinaria y moldes de inyección, y también como cliente comprador de resinas. 68
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Experiencia global en tubosistemas
cliente, adquiriendo resina de PVC de Mexichem. “He trabajado en el sector del plástico durante los últimos 15 años. Viví en España permanentemente vinculado con el sector, como director de fabricación de una 69
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planta de inyección de moldes y como gerente general de una empresa de plásticos de alta tecnología que surtía al sector aeronáutico y aeroespacial en Europa”, detalló el ejecutivo.
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“El agua es un elemento fundamental para la vida y también es la fuerza motriz de la naturaleza, conducirla es nuestra especialidad” – Carlos Campillo, Director Ejecutivo de Mexichem Perú
RESPALDO GLOBAL PARA LIDERAZGO NACIONAL La operación realizada por Mexichem en el mundo entero, desde la obtención de materia prima, experimentación en laboratorios, sus procesos de
transformación, venta y asesorías de postventa crean una red de acceso a soluciones para conductos y fluidos desde sus puntos estratégicos en el mundo. Esto permite que mercados como el peruano puedan contar con tuberías w w w. p a v c o . c o m . p e
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Galardonada como la empresa multilatina del año por AméricaEconomía
y productos de plástico moldeado de primer nivel. Por ello es que como marca, PAVCO estableció ya un liderazgo que contempla un crecimiento promisorio en diferentes sectores como la minería, construcción, agropecuario, telecomunicaciones, entre otros. “La compañía se ha basado en la calidad total en productos y servicios que ofrece, el trabajo realizado para que el público sepa elegir ha sido importante”, enfatizó Campillo. Cabe mencionar que Mexichem Perú cuenta con uno de los laboratorios de calidad más completos de la industria y la mayor cantidad de certificaciones internacionales, lo que les permite 71
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superar las normas de fabricación y así ofrecer productos que otorgan resultados superiores, incluso en las condiciones más exigentes de instalación. Mexichem Perú, ha obtenido galardones como “Empresa Peruana del Año”, con una clara ventaja entre sus competidores por su asesoría técnica y servicio de pre y postventa. MANO DE OBRA Y CAPACITACIÓN EN VENTAS Para sostener la capacidad productiva tanto de las plantas de Mexichem en Lima, como la recientemente inaugurada en Arequipa -de 4.000 y 4.500 toneladas, respectivamente- se
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requiere de personal calificado tanto para la operación de sistemas automatizados como para aquellas tareas que deben seguir siendo realizadas manualmente. “Estamos buscando que con las mismas personas podamos tener mayor capacidad productiva”, resumió el directivo. El entrenamiento en el área de ventas es importante, se enfoca en la formación de profesionales capaces de brindar una asesoría técnica a clientes para que estos obtengan el producto de acuerdo a sus necesidades, le den buen uso al material y sepan brindar el mantenimiento adecuado de postventa.
RESPONSABILIDAD SOCIAL: COMPROMISO CON EL AGUA Independientemente de la calidad de los productos, de contar con personal adiestrado que los elabore y una capacidad de mercado que permita colocarlos con el consumidor final, un factor importante sin duda alguna para permanecer en la preferencia del consumidor y de entidades que eligen sus productos como lo ha hecho Mexichem, es su labor social. “Este compromiso con el ambiente y con la sociedad nos ha ayudado a que seamos vistos como empresa responsable”, agregó Campillo. Las iniciativas sociales de Mexichem se enfocan en tres temas w w w. p a v c o . c o m . p e
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MEXICHEM PERÚ S.A. puntuales, todos ellos relacionados con el cuidado del agua:
El proyecto Hydros cuenta con el soporte principal de su página web (proyectohydros.com), misma que 1. El Proyecto Hydros: Surgió hoy en día se despliega en español, a iniciativa de Mexichem y otras inglés y portugués. empresas de la región, su objetivo es concientizar sobre el cuidado 2. Huella Hídrica: iniciativa del agua como recurso, así como derivada de un órgano para compartir a nivel global diversos cooperación y desarrollo de la métodos de conservación del agua, Embajada Suiza en Perú. La Huella involucrando a empresas, sociedad, Hídrica implica la detección de organismos públicos, fundaciones consumo de agua en procesos y grupos de interés especializados. productivos, eliminación de
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desperdicios y manejo consciente del recurso. Mexichem Perú optimizó su manejo del agua de tal manera que su pérdida en procesos productivos es solo del .002 por ciento, y por evaporación. La planta nueva de Arequipa facilitó el éxito en la medición debido a su construcción reciente; mientras que la planta de Lima -erigida desde hace más de 40 años- obviamente ha sufrido modificaciones para el aprovechamiento del recurso. El reto restante a este respecto, es la reducción de uso de agua en oficinas administrativas: baños y lavabos, misma reducción que brindaría importantes cifras de ahorro para 2016.
3. Adiestramiento de gasfiteros (nombre que en Perú se le da a las profesiones de plomería, fontanería, etc.): tal vez la más rutinaria de las actividades de Mexichem Perú, estas son las personas encargadas de instalar y reparar tuberías en inmuebles e infraestructura, quienes están en contacto constante con el recurso y el producto día con día. Más de
7,000 técnicos son concientizados y capacitados gratuitamente en el año, contribuyendo así a asegurar mejores instalaciones de agua, desagüe y eléctrico y a formar personas responsables y conscientes del rol tan importante que desempeñan en la sociedad. EL FUTURO OPERATIVO DE MEXICHEM EN PERÚ Hoy en día el mercado Peruano de Mexichem se beneficia de productos de tuberías y conexiones para los 4 sectores que atiende: Predial, infraestructura, minería y agrícolas, con productos y materiales innovadores como el Polipropileno fusión y roscado, las tuberías de PVC-O y PVC-U, Novafort, GRP, entre otros, con materiales capaces de transportar una mayor cantidad de agua, sumando cualidades como la resistencia mecánica, evitando la pérdida de presión, soportando menos peso con un alto nivel de ejecución y compitiendo con cualquier clase de tubería a nivel mundial. Además apuesta por el desarrollo de productos complementarios para la w w w. p a v c o . c o m . p e
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MEXICHEM PERÚ S.A. construcción, como lo son los tanques para el almacenamiento de agua, encofrados para columnas y veredas, canaletas para la lluvia y nuevos segmentos en los cuales incursionaría con Telecom y Gas. Lo mejor está por venir, pues existen ya 200 productos que están listos para incursionar en el mercado, los cuales serán lanzados gradualmente a lo largo del 2016, manteniendo así una línea de innovación sin saturar el mercado industrial. Este crecimiento en
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el catálogo no sólo obedece a la línea innovadora de la empresa, sino también a la oportunidad de introducir nuevos productos desarrollados en los diferentes países donde opera el grupo, el gran know-how en la industria y la oportunidad de poder ofrecer nuevas opciones innovadoras al mercado en Perú. En cuanto al crecimiento del mercado, Mexichem exporta ya a los países limítrofes Bolivia y Chile algunos productos para
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minería, principalmente; pero por ahora desea aprovechar y desarrollar al máximo cualidades como la ubicación y capacidad productiva de la planta nueva en Arequipa y consolidar su presencia en el sur del país, como proveedor de una zona del mercado donde antes los costos se incrementaban debido a la distancia entre Lima y estos puntos. “Pertenecer al grupo más grande de tuberías del mundo nos permite hacer muchas sinergias, traer al mercado peruano lo último en tecnología que facilite el trabajo para quienes confíen en nuestros productos”, finalizó el director ejecutivo de Mexichem Perú.
Información de la Compañía NOMBRE
Mexichem Peru S.A. INDUSTRIA
Químicos, flúor, tuberías y conexiones para fluidos y electricidad SEDE
Lima, Perú FUNDACIÓN
2006 EMPLEADOS
490 INGRESOS
US $200 millones SITIO WEB
www.pavco.com.pe Sustentabilidad: Proyecto Hydros
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Av. Nugget 555 Puente El Agustino Lima, Lima, PerĂş Tel. + (51) 1 362 0016 Fax. + (51) 1 362 3791 ventasperu@mexichem.com | www.pavco.com.pe