V I S I Ó N E M P R E S A R I A L
NEXANS CHILE
Sorprendentes innovaciones en cables para conductores elĂŠctricos Nexans y su marca Madeco hacen la diferencia en cables con valor agregado para uso en minerĂa y otras industrias Escrito por: Mateo Rafael Tablado, Editor Adjunto Producido por: Taybele Piven, Directora de Operaciones para WDM Group - LATAM Entrevistado: Renzo Ghidini, Gerente General de Nexans Chile
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NEXANS CHILE
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a operación de Nexans -consorcio francés dedicado a la producción de cables para diversos usos- en Chile, se origina a partir de la adquisición de Madeco, a través de Invexans -empresa afiliada al consorcio chileno Quiñenco- alrededor del 2007. Madeco Cables era una empresa consolidada en el país,
Innovando la industria soluciones más resistentes
cuya presencia data desde 1944, y con importantes operaciones en el exterior, concretamente en economías importantes de Chile, Argentina, Colombia, Perú y Brasil. Más allá de obtener los activos de Madeco, el nombre y prestigio de Madeco como marca forma parte ya de los activos de Nexans desde el tercer
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trimestre de 2014, respaldando así su presencia. Algunos de los sectores de los que Nexans participa como proveedor a nivel global son: el sector minero -de amplia importancia en Chile-, eléctrico, industrial, fuentes de energía limpia, telecomunicaciones, energético, en el sector de la construcción e infraestructura, y en
Personas Clave
Renzo Ghidini Gerente General de Nexans Chile Ghidini es Ingeniero Industrial graduado de la Pontificia Universidad Católica de Chile; cuenta con una maestría en Ciencias de la Información, cursada en la misma institución. Su carrera en Nexans data desde 2010 al ingresar como Director de Ventas y Mercadotecnia, y más adelante fungió en la Vicepresidencia de dicha área, hasta ser nombrado Gerente General de la empresa en abril de 2015. Su experiencia abarca también once años en la industria del transporte aéreo, desempeñándose en varios cargos para LANChile entre 1997 y 2008, alcanzando la Dirección de Operaciones para Norte América. Ghidini se ha desarrollado también en la industria de generación y suministro de energía eléctrica, trabajando entre 2008 y 2010 para Enersis, en una operación que abarcaba Chile y países como Colombia, Argentina, Perú y Brasil.
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NEXANS CHILE
Llevando la mayor calidad en cableado para Chile
el transporte, entre otros. Nexans Chile goza del respaldo global de 100 fรกbricas, cuatro laboratorios y 6
entrenamientos constantes. Diversas operaciones de Nexans -incluyendo las de Chile- han
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“Las nuevas metas incluyen fortalecernos internamente, mejorar nuestra competitividad así como nuestra relación con los clientes” – Ing. Renzo Ghidini, Gerente General de Nexans Chile
desarrollado avances que brindan valor agregado a sus productos, diversificando así su portafolio
con cables cuyo material y fabricación responden a exigencias de acuerdo a las condiciones en w w w. n e x a n s . c l
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“Es importante acercarse a clientes y proveedores para buscar en conjunto las soluciones que agreguen valor a los negocios” – Ing. Renzo Ghidini, Gerente General de Nexans Chile
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que son utilizados: resistentes a temperaturas extremas, de longitudes extraordinarias y por encima de estándares, de fácil visibilidad en ambientes con escasa o nula iluminación y otros atributos particulares. Nexans Chile es dirigido desde marzo de 2015 por el Ing. Renzo Ghidini, quien durante los cinco años previos a su nombramiento como CEO, se desempeñó en la empresa en el área de Ventas y Mercadotecnia como director y posteriormente como vicepresidente de área. “Queremos aprovechar altamente este periodo de baja demanda que vive Chile, para fortalecernos internamente, mejorar nuestras competencias, mejorar nuestra relación con los clientes y trabajar más cerca con ellos”, indicó el Gerente General de Nexans en Chile en entrevista con Business Review. MÁS QUE UNA SUBSIDIARIA, UN SOCIO PRIMORDIAL PARA EL CLIENTE La operación de Nexans Chile y la marca MADECO –ahora “MADECO BY NEXANS” poseen el 60 por
ciento del mercado de cables para electricidad. Los avances que ha logrado la filial chilena en cuanto al valor agregado de los productos es modelo a seguir para las demás filiales de Nexans a nivel global. La compañía está constantemente en contacto con clientes y proveedores para encontrar mejoras a los productos, y los avances que han logrado han sido sorprendentes. Un ejemplo de estas relaciones productivas se ha establecido con CODELCO (Corporación Nacional del Cobre de Chile) y con proveedores – especialmente de materia prima-, derivando en importantes logros de manufactura del producto de acuerdo a las necesidades de uso.
Soluciones de fibra óptica
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Cables variadores de frecuencia
Hoy en día los cables Powermine son muestra de este trabajo en conjunto; su material de fabricación es resistente a muy altas temperaturas y descargas. Ghidini mencionó: “Es muy importante que se acerquen más los proveedores y los clientes, para en conjunto buscar optimizaciones y soluciones que permitan agregar más valor a los negocios”. INNOVACIÓN: UTILIDAD EN LA DIVERSIFICACIÓN DEL PORTAFOLIO El espíritu de colaboración y de mejorar cada proceso productivo de sus clientes es clave para el desarrollo de nuevos productos; Nexans Chile tiene capacidad para 10
brindar soluciones aún en ámbitos en los que podría parecer que no falta nada por desarrollar o inventar. Entre las innovaciones más recientes y destacadas se encuentran: 1. los cables con identificación de radiofrecuencia (RFID), que pueden ser utilizados en ambientes de escasa iluminación u otros donde se puedan extraviar con facilidad; 2. se cuenta también con cables que –además de sus conductores eléctricos cuentan con fibra óptica para monitorear e informar sobre
Cables Nexans en Chile
condiciones de operación como la temperatura y otras; 3. los cables con cubierta reflectante que ya están siendo utilizados en minería subterránea. 4. Para el mercado de la construcción se ha logrado fabricar cables altamente deslizantes que facilitan su instalación, que cuentan con marcas de metraje secuenciales que facilitan la administración de sus
inventarios y con ultra protección contra la propagación de incendios.
“Estamos siempre trabajando en mejorar la experiencia de uso y seguridad de nuestros cables”, añadió Ghidini. EXPORTACIONES: ESFUERZO INCESANTE El sentido de la oportunidad es clave para las operaciones de Nexans Chile, pues la empresa w w w. n e x a n s . c l
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NEXANS CHILE trabaja incansablemente para llegar a mercados en América Latina como lo son Panamá y Perú, países con los que Chile estableció –desde hace tiempotratados de libre comercio. Otras economías cercanas como lo son Ecuador y Venezuela han mostrado dificultades, esto debido a la existencia de políticas internas que han impedido que Nexans y otras compañías puedan exportar hacia estos países. No obstante, las oportunidades
que se han generado para exportar a China y Suráfrica han sido debidamente aprovechadas. “En materia de exportación, queremos llegar a más mercados como Panamá y América Central aprovechando el Tratado de Libre Comercio”, añadió el GM. FACTOR HUMANO: RECIPIENTE DE IMPORTANTES INVERSIONES “Seguiremos capacitando a nuestros empleados en nuevas
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tecnologías”, explicó Ghidini, tras fortalecer la importancia de la gestión humana en Nexans Chile, misma que no escatima en esfuerzos e inversiones para que sus empleados estén al tanto y reciban el entrenamiento debido generado por mejoras tecnológicas. Mediante el programa sustentable de Nexans Excellence Way, reciben adiestramiento para hacer uso más eficiente y sin desperdicios de la energía en las instalaciones y procesos productivos, y el programa de promoción interna que ofrece un desarrollo de carrera a operadores bajo una certificación anual. FUTURO INMEDIATO Y A MEDIANO PLAZO Para 2016, la alta gerencia de Nexans Chile prevé un aumento en la inversión hasta del cuatro por ciento. Y también pronostica un ascenso en exportaciones hacia Colombia y Perú durante el mismo período. Se contempla también que las inversiones más fuertes en la industria del país regresen entre el 2017 y el 2018, por lo que ahora la empresa aprovecha el tiempo para establecer mejoras internas, desarrollar factores capaces de brindarles diferenciación, así como permanecer en contacto con sus clientes. “Queremos aprovechar de la mejor manera este tiempo de bonanza que esperamos llegue al mercado chileno a finales del 2017, principios del 2018”, finalizó Ghidini.
Información de la Compañía NOMBRE
Nexans Chile INDUSTRIA
Cables de cobre y de otros materiales SEDE
Santiago, Santiago, Chile FUNDACIÓN
Fundada en 1944, comprada en 2008 por Nexans EMPLEADOS
260 INGRESOS
US $255 millones SITIO WEB
www.nexans.cl
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Ureta Cox 930, San Miguel Santiago, Area Metropolitana, Chile, 8930029 Tel. +56 (2) 2352-0200 contacto.chile@nexans.com www.nexans.cl