V I S I Ó N E M P R E S A R I A L
EN ALIANZA CON:
LA FARMACÉUTICA DE BIOTECNOLOGÍA QUE MÉXICO Y LA REGIÓN NECESITAN PROBIOMED -compañía líder en México y América Latina en elaboración de fármacos biocomparablesse enfoca en enfermedades crónico-degenerativas con mayor impacto social y económico
Escrito por: Mateo Rafael Tablado, Editor Producido por: Lucy Verde, Directora de Proyectos para WDM Group - LATAM Entrevistado: Mtra. Sandra Sánchez-Oldenhage, Director General de PROBIOMED, S.A. de C.V.
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P PROBIOMED ha demostrado con resultados su fuerte compromiso con la biotecnología como recurso al servicio de la sociedad mexicana
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ROBIOMED es la farmacéutica líder y pionera en México en el sector de biotecnología y medicamentos biocomparables, segmento al que le ha enfocado dedicados esfuerzos e inversiones desde hace casi 20 años. La compañía cuenta con una trayectoria excelente desde 1970 empezando por la venta de ingredientes activos (APIs), incursionando posteriormente en medicamentos genéricos al integrarse verticalmente, hasta llegar a los biosimilares. Son la única compañía en México que hace desde el gen hasta el medicamento producto terminado, siendo la compañía con el mayor valor agregado manufacturero en México. Hoy exportan a catorce países en cuatro continentes. PROBIOMED Desarrolla medicamentos biotecnológicos para tratar enfermedades crónico-degenerativas graves de gran impacto social y carga económica como cáncer, insuficiencia renal crónica, artritis reumatoide,
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esclerosis múltiple y diabetes, entre otras. El Ing. Jaime Uribe de la Mora, Presidente y fundador de PROBIOMED, ha desplegado una clara visión dentro de la farmacéutica como negocio en cuanto a los momentos precisos para diversificar y redirigir la visión de la empresa, pues hoy en día PROBIOMED cuenta con 16 registros de biotecnológicos biocomparables y cinco más en desarrollo. La compañía ha recibido importantes reconocimientos como el Primer Premio Nacional de Tecnología, entregado en 1999 por la Presidencia de la República; premios de la Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica, por su labor en investigación; y también el Premio Mexiquense a la Excelencia Empresarial, obtenido en 2013 por parte del Gobierno del Estado de México, pues una de sus cuatro plantas productoras se encuentra en Tenancingo, Edo. de México.
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Personas Clave
Mtra. Sandra SánchezOldenhage Director General de PROBIOMED, S.A. de C.V. Sandra Sánchez se graduó como licenciada en administración de empresas y posteriormente obtuvo una maestría en esta especialidad por parte del Instituto Tecnológico de Monterrey (ITESM), cuenta también con certificaciones en desarrollo ejecutivo por parte de Harvard, Cambridge y en la Universidad de Washington a través del International Women’s Forum. Su trayectoria en la industria farmacéutica suma 29 años en diversas posiciones comerciales, de ventas, negocios estratégicos, así como en puestos de mayor liderazgo para compañías transnacionales como Merck Sharp & Dohme, Pfizer y Amgen. Además de su experiencia internacional desarrollando territorios como América latina, Asia y Canadá, se ha destacado por revertir situaciones negativas, así como por iniciar compañías desde cero. Su llegada a PROBIOMED trasciende como el cumplimiento a su deseo por desarrollar una empresa netamente mexicana, capaz de impactar a una gran cantidad de gente y brindar valor dentro y fuera del país.
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México es el segundo país de la OCDE con un mayor gasto en medicamentos como porcentaje del gasto total en salud (28.3 por ciento), muy superior al promedio de la OCDE (17.2 por ciento). Es indispensable contar con medicamentos biocomparables que apoyen a bajar el gasto en medicamentos, dada la carga económica que vendrá a raíz del cambio epidemiológico a enfermedades crónico-degenerativas. El Gasto de bolsillo del paciente en México - el mayor entre los países de la OCDE: 47.8 por ciento vs. promedio OCDE 19.15 por ciento. Un ejemplo de la dimensión de esta carga económica se puede ver en la enfermedad renal. • 9 MILLONES DE MEXICANOS con enfermedad renal • 8.7 MILLONES de mexicanos padecen diabetes, la principal causa de IRC (Insuficiencia renal crónica) • 170,000 MEXICANOS con insuficiencia renal en etapas avanzadas • 80,000 MEXICANOS en diálisis por IRC DESPUÉS de la reducción de costos gracias a la introducción de medicamentos biocomparables Se estima que tan solo el IMSS gasta US$4.7 millones diarios, en la atención de pacientes diabéticos.
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El mayor bono demográfico del país (población económicamente activa) se verá en los siguientes diez a quince años, pasando de 78 millones a 88 millones de habitantes dentro de dicha categoría poblacional. Debemos asegurar que esta población esté sana para ser productiva. Es el momento de México de tener mayor impacto en el crecimiento económico y mayor competitividad. Ahora el foco en el sector salud debe ser el tratamiento de padecimientos crónicodegenerativos y su prevención, por ejemplo las enfermedades renales, tema que brinda un panorama desalentador en cuanto al inevitable aumento de pacientes que requerirán de este tipo de atención médica, contrapuesto a una insuficiencia -no solo de México- para destinar recursos a este fin. Y si consideramos que México es el país # 1 en obesidad en niños dentro de la OCDE y el 2do en obesidad en adultos, enfermedades como diabetes, Insuficiencia renal, enfermedades cardiovasculares, etc. Serán cada vez más prevalentes. Aquí destaca la importancia de que México y la región cuenten con una farmacéutica como PROBIOMED, que trabaja ante el reto de contrarrestar los efectos de padecimientos crónico-degenerativos mediante esfuerzos de investigación, desarrollo y poniendo a disponibilidad del mercado y las instituciones los medicamentos capaces de controlar dichas enfermedades con medicamentos de alto valor agregado, calidad y a un precio accesible, aportando valor a la población del país.
Personas Clave
Jaime Uribe de la Mora Fundador y Presidente de PROBIOMED
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Creando Soluciones Conectadas para un Mejor Desempeño del Sector Salud
IMS Health, líder internacional en entregar Información, Tecnología y Servicios
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“Hemos sido reconocidos como una compañía mexicana que tiene un valor agregado manufacturero de los más altos del país dado el tipo de medicamentos que hacemos, su valor a la sociedad y el aporte a la tecnología e innovación”, comentó la Mtra. Sandra SánchezOldenhage, Director General de PROBIOMED. Sandra Sánchez cuenta con casi 30 años de experiencia en la industria farmacéutica. Se ha desempeñado en empresas transnacionales en posiciones de liderazgo que la llevaron a Dirección en regiones como América Latina, el Caribe, algunos países de Asia y Canadá. Dirigir a PROBIOMED implica para ella un gran reto. Su visión es convertirse en la biofarmacéutica de México para el mundo. Tiene como objetivo llevar a la empresa mexicana al siguiente nivel
La planta de biotecnología de PROBIOMED se ubica en Tenancingo, Edo. de México; esta instalación le valió a la empresa un premio por parte del gobierno del estado
PERFIL DE PROVEEDOR IMS Health es la compañía líder en México y en el mundo que provee tecnología, auditorías, servicios y consultoría para el Sector Salud; brindando soluciones integrales con información accionable, facilitada con aplicaciones y plataformas tecnológicas de próxima generación. Entre nuestros clientes se encuentran en Mexico y en mas de 100 países, laboratorios farmacéuticos, fabricantes de productos para el cuidado de la salud, asociaciones públicas y privadas importantes en el segmento y el Gobierno Nacional; lo que nos permite obtener una visión completa y experiencia única en el Sector Salud. IMS Health en México inició sus operaciones en 1972 y desde entonces se ha consolidado como líder en el sector salud, con tecnología de vanguardia, grandes bases de información y amplio conocimiento sobre distribución, ventas de medicamentos y productos para la salud, padecimientos e inversión promocional.
Website: www.imshealth.com/es_MX
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de crecimiento e internacionalizarla logrando alcanzar a muchos más pacientes y causando un impacto benéfico profundo en la población mexicana y otros países que requieren de medicamentos biotecnológicos de alta calidad a precios accesibles. Cuenta con una maestría en administración de empresas por parte del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM) y otras certificaciones internacionales a nivel ejecutivo. “He tenido oportunidad de enfrentar retos distintos en las diferentes compañías para las que he trabajado, desde la gestión de nuevas empresas, reestructuraciones y operaciones maduras en México y a nivel internacional”, mencionó la ejecutiva. Trasfondo de valor económico y social PROBIOMED es la única empresa en México que produce medicamentos biotecnológicos biocomparables. Su cadena de producción se integra de manera vertical: desde el gen hasta el producto terminado. PROBIOMED ofrece tratamientos y soluciones de acuerdo a las necesidades de la salud del país, el impacto económico y social (actual y potencial), el grado de eficiencia probada de los medicamentos de referencia, y la mayor complejidad de fabricación; de esta manera, no sólo aporta valor a la sociedad, sino incrementa las barreras de
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entrada, reduciendo la competencia, pues los productos elaborados por la empresa son de un alto grado de especialización. El impacto en México de una compañía como PROBIOMED, capaz de ofrecer medicamentos biocomparables a un costo reducido ha posibilitado a las entidades de salud gubernamentales aumentar el número de pacientes tratados a la vez que generar ahorros tanto a las instituciones como al bolsillo de los pacientes. Un ejemplo claro es el de la eritropoyetina; un medicamento biotecnológico usado para pacientes que sufren de anemia por insuficiencia renal crónica (IRC) y por quimioterapia. Antes del 2001 la eritropoyetina tenia patente y sólo se lograba cubrir a 3,500 pacientes, dado que el costo era muy alto e insostenible por las instituciones de salud. Con la entrada de biocomparables, entre el 2001 y el 2007 el precio de la eritropoyetina disminuyó 90 por ciento, logrando pasar de 3,000 pacientes tratados a 80,000. El ahorro acumulado estimado en el Sector Salud de 2001 al 2015 es de US$398.3 millones. Con la promesa de los biocomparables, se liberan recursos importantes para comprar otros productos y/o servicios – este ahorro equivale a construir diez hospitales regionales de 250 camas, comprar 10,000 ambulancias o construir 122 clínicas de diez consultorios cada una.
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“El impacto económico y social de los medicamentos biotecnológicos biocomparables en el país es altísimo – generamos ahorros al bolsilo del paciente y a los presupuestos de las instituciones de salud a la vez que aumentamos el acceso de este tipo de medicamentos a un mayor número de pacientes, por ello estamos reconocidos como una de las compañías con mayor valor agregado manufacturero en México”, señaló Sandra Sánchez.
Por las instalaciones de PROBIOMED se reúnen día a día desde los más experimentados profesionales hasta trainees que aspiran
Investigación, desarrollo y formación de biotecnólogos La compañía se ha aliado con un gran número de sociedades y ha establecido colaboraciones con organismos diversos no solo para generar biotecnólogos en México sino para avanzar la
aportar hacia la misma causa: beneficiar a pacientes de enfermedades crónicodegenerativas
PERFIL DE PROVEEDOR
Servicio principal: Por medio de productos y servicios innovadores, EMC acelera el viaje al cómputo en la nube, ya que ayuda a los departamentos de TI a almacenar, administrar, proteger y analizar su recurso más valioso, la información, de una manera más ágil, confiable y rentable.
Website: www.emc.com |
@EMCMX
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“El tema de biotecnología
va a seguir creciendo y es la promesa de
la medicina personalizada” – Mtra. Sandra SánchezOldenhage, Director General de PROBIOMED
ciencia. PROBIOMED fue pionero en fomentar la educación en biomedicina en México. Colaboró con la Universidad Autónoma del Estado de Morelos para la creación de una Maestría en Biotecnología Industrial, así como con el Instituto de Biotecnología (con sede en Morelos también) de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), ambos centros con la participación del Dr. Rodolfo Quintero, autoridad en el tema. Además, PROBIOMED ha establecido varios programas de colaboración con otras instituciones de enseñanza superior, centros de investigación, consejos de ciencia y tecnología para el apoyo en diferentes fases de desarrollo de sus medicamentos. Algunos ejemplos incluyen la Facultad de Química de la UNAM, el Instituto de Biotecnología en México, Facultad de Ciencias LaNSBioDyT, el Instituto Politécnico Nacional. el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT), el Registro Nacional de Instituciones Científicas y Tecnológicas (RENIECYT), la Secretaría de Economía, entre otras. “Invertimos en investigación y desarrollo al mismo nivel o más que las compañías transnacionales, entre el 20 y 23 por ciento de nuestras ventas”, detalló la directora de PROBIOMED. Tecnología para optimizar procesos y fórmulas PROBIOMED ha desarrollado lo que denomina una Pataforma Tecnológica que continuamente
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está siendo mejarada y enriquecida. “Este avance en nuestras plataformas tecnológicas nos permite mejorar continuamente los procesos desarrollados con anterioridad, en lo que llamamos mantenimiento tecnológico, y así robustecer los procesos y mejorar su eficiencia” El aprovechamiento de la tecnología en PROBIOMED responde al desarrollo y mejoramiento de procesos que forman parte de la biotecnología, como la ingeniería genética, biología molecular y celular, conteo celular, separación molecular (proceso auxiliado por algunos de los pocos cromatógrafos disponibles en México), medición de partículas y otros, pues para generar medicamentos completos a partir de genes es indispensable contar con equipo para procesos muy específicos, muestra del compromiso entre PROBIOMED y la biotecnología en México. “Hemos trabajado muchísimo con el exterior y con instituciones en México para desarrollar nuestra tecnología, pues gran parte de esta es tecnología propietaria. Contamos con una Unidad de Investigación y Desarrollo, formada por un equipo interdisciplinario de profesionales con alta especialidad, para el diseño y desarrollo de productos y procesos biotecnológicos. Utilizamos siempre tecnología de punta que nos permite ofrecer soluciones de alta calidad a las necesidades de salud a escala global”, compartió Sánchez.
Mediante convenios con diversas instituciones como la UNAM y la UAEM (Morelos), PROBIOMED promueve el desarrollo de biotecnólogos en México
El compromiso de PROBIOMED con la biotecnología es fuerza motriz para mejorar sus procesos y por lo tanto las fórmulas de sus medicamentos
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Jaime Uribe Wiechers, Director de Biotecnología de PROBIOMED; Jaime Uribe de la
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Mora, Fundador y Presidente de PROBIOMED; Francisco Uribe Wiechers, Director de la Unidad de Negocios de Alta Especialidad de PROBIOMED
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Proveedores: relaciones basadas en cumplimiento La naturaleza del negocio farmacéutica exige a PROBIOMED ser estricta con sus proveedores. PROBIOMED busca elevados estándares de calidad y confiabilidad en toda la cadena. Para establecer una relación productiva y duradera, la compañía considera indispensable un alto desempeño por parte de sus proveedores en temas como: · ética y transparencia · productos confiables y certificados · cumplimiento de mejores prácticas estándares (normas ISO, por ejemplo) · buena reputación y solidez financiera “Tenemos todo un proceso de certificación para nuestros proveedores dependiendo del tipo
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Investigación y desarrollo, aspectos en los que PROBIOMED destina importantes inversiones
de producto o servicio que se necesita”, resumió la ejecutiva. Desarrollo del recurso humano La detección de talento es un aspecto que PROBIOMED difícilmente pasa por alto, pues se potencia a cada integrante de su nómina para desarrollar y alcanzar su máximo potencial. Las inversiones de PROBIOMED dirigidas al desarrollo de su personal están destinadas a propósitos muy claros: · Desarrollo institucional · Desarrollo humano · Capacitación técnica La preparación de personal capacitado para desarrollar trabajos de investigación implica estar al día en tecnología de reciente
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“Queremos ser el socio estratégico en el desarrollo del sector de biotecnológicos” – Mtra. Sandra Sánchez-Oldenhage, Director General de PROBIOMED
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generación. PROBIOMED se apoya a través de convenios con diversas instituciones para que su personal especializado acceda a conocimientos avanzados. Cuenta con un programa para ‘trainees’, en el cual han participado profesionistas que hoy en día siguen formando parte de la empresa y que hoy ya tienen un posgrado. Colaboramos con más de diez doctorados (seis del Sistema Nacional de Investigadores) para el desarrollo de talento. “Invertimos no solo para lograr desarrollar mejores profesionales sino incluso buscamos desarrollar mejores personas”, resumió Sánchez.
PROBIOMED contempla el desarrollo técnico,
El medicamento necesario en las regiones precisas La propuesta de valor de PROBIOMED tiene ya presencia fuera de México. Esta expansión responde a propósitos más trascendentales que la ambición natural de crecer. La estrategia de PROBIOMED es entrar a mercados emergentes que son los que tienen una mayor población y una necesidad clara de este tipo de medicamentos; estas economías son las que más requieren atención médica para contar con una población sana capaz de producir, y que actualmente tienen un muy difícil acceso a medicamentos biotecnológicos y biocomparables. Parte del portafolio de medicamentos de PROBIOMED está disponible en Guatemala, Salvador, Honduras, República Dominicana, Bolivia y Paraguay. Se trabaja para incursionar
institucional y humano de sus profesionistas
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PROBIOMED: desde el gen hasta el producto terminado
en los importantes mercados de Colombia y Brasil, además de Costa Rica, Chile y Ecuador. La presencia de los productos de la compañía en otros tres continentes se reparte actualmente entre Ucrania, Kazajistán, Pakistán y Argelia. Y próximamente se podrían abrir las puertas de Europa Oriental y otros países de Asia y África. “Uno de nuestros ejes estratégicos es la expansión internacional, pero en aquellos países donde verdaderamente se requieren estos medicamentos a bajo costo”, compartió la directora. Objetivos claros y en secuencia El panorama de salud en México y en el mundo, aunado a la visión de su alta gerencia, brindan un horizonte de posibilidades de crecimiento para PROBIOMED, y por lo tanto para mejorar la salud de muchas personas dentro y fuera de su país. Con esta perspectiva, la compañía se ha trazado ya cuatro objetivos clave dentro del corto plazo. 1. Cumplir con la nueva regulación en materia de biotecnológicos y biocomparables: El tema de medicamentos biotecnológicos y biocomparables en México es relativamente nuevo, de manera que la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS) desde hace un año ejerce una exigente regulación hacia este tipo de medicamentos. El mayor beneficio que brinda esta medida es el parteaguas que significa a nivel
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América Latina, de manera que esta regulación está sentando las bases para biotecnológicos y biocmparables en la región, por lo que en muchos países México no tendrá obstáculos para exportar medicamentos regulados por COFEPRIS, por ello es la renovación de sus 16 registros de medicamentos biotecnológicos es prioridad número uno para PROBIOMED. 2. Enfocarse en la expansión internacional apalancando la renovación de registros aprobados por COFEPRIS.
Información de la Compañía NOMBRE
PROBIOMED, S.A. de C.V. INDUSTRIA
Farmacéutica, manufactura de medicamentos desde el gen hasta producto final, medicamentos biotecnológicos, biocomparables
3. Crecer la base de ventas actual y por lo tanto expandir la base de pacientes tratados en México.
SEDE
4. Continuar la labor de crear y desarrollar nuevos medicamentos para aquellas enfermedades de mayor impacto económico y social en México y en el mundo.
FUNDACIÓN
México, Distrito Federal, México
1970 EMPLEADOS
“Tenemos cinco medicamentos propios hoy en desarrollo, y otras licencias por lanzar en los próximos años. Los desarrollos están enfocados en dos áreas terapéuticas principalmente: oncología y artritis reumatoide”, finalizó Sandra Sánchez-Oldenhage.
1,400+ INGRESOS
US $100 millones est. SITIO WEB
www.probiomed.com.mx
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Av. Ejército Nacional 499, Colonia Granada México, Distrito Federal, México Tel. +52 (55) 2581 1900 info@PROBIOMED.com.mx www.PROBIOMED.com.mx