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V I S I Ó N E M P R E S A R I A L
CALIDAD GLOBAL EN CABLEADO AL SERVICIO DE COLOMBIA
Nexans Colombia mantiene su participación dentro del mercado atendiendo a diversos sectores y aprovechando oportunidades derivadas del crecimiento del país
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Febrero 2018
Escrito por Mateo Rafael Tablado, editor Producido por Lucy Verde, Directora de Proyectos de Business Chief, ediciĂłn AmĂŠrica Latina Entrevistado Luis Ernesto Silva, Gerente General de Nexans Colombia
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exans Colombia es una de las operaciones más distinguidas en América Latina para Nexans, compañía de origen francés cuya presencia se extiende a 40 países a través de 100 plantas productoras, operadas por 26,000 colaboradores. La operación colombiana aporta una gestión aprobada en temas como gestión del talento humano, comunicación y satisfacción al interior de la empresa. A nivel de participación de mercado , Nexans ha logrado incrementar su posición de mercado en más de seis puntos, lo que representó un crecimiento en ventas mayor al 40% en los últimos tres años. “Hay cercanía con los colaboradores y comunicación clara. Esas buenas prácticas también las compartimos con las demás filiales del
grupo”, comentó Luis Ernesto Silva, Gerente General de Nexans Colombia. Silva, Ingeniero Mecánico, se graduó en 1996 de la Universidad Francisco de Paula Santander. En la Universidad Industrial de Santander se especializó en mantenimiento y alta gerencia, además de contar con un posgrado en finanzas y negocios internacionales por parte de la Universidad de la Sabana. “Siempre me estoy actualizando en temas de estrategia y en mejorar mis habilidades de liderazgo, que es fundamental”, añadió el ejecutivo. Contacto constante con los segmentos del mercado En la actualidad, Nexans Colombia es un importante proveedor que atiende a cuatro grandes segmentos del mercado:
“Hay variables como la innovación, o como los diferenciadores del negocio, que son también relevantes, y ahí siempre estamos a la vanguardia” – Luis Ernesto Silva, Gerente General de Nexans Colombia
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Video Corporativo Nexans Colombia S A • DISTRIBUIDORES E INSTALADORES. Es el core del negocio, donde se debe ser en extremo competitivo y generador de confianza en el canal y usuario final. • EMPRESAS DE SERVICIOS PÚBLICOS. A las ‘utilities’ les destina Nexans Colombia una cuidadosa atención, especialmente en los negocios de cobre. La compañía es muy activa en las licitaciones públicas. En este segmento, los últimos seis años el grupo EPM ha sido el más representativo y se espera seguir en
la misma vía para los años venideros, lo cual habla de la competitividad de Nexans y la garantía de operación en este rubro en el corto y largo plazo. • ‘OIL & GAS’. El sector de combustible representa otra porción importante para la operación de Nexans, donde atributos como la confiabilidad en la entrega, soporte técnico y competitividad en costo son determinantes. Los altibajos en precios de materia prima como el crudo petrolífero afectan mucho en este y obviamente otros sectores. Para
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contrarrestar estos efectos, Nexans Colombia compensa al aprovechar oportunidades en otros segmentos -como en la generación de energía renovable e infraestructura-, sin descuidar a su clientela ‘oíl & gas’, con la cual permanece en contacto independientemente de los vaivenes del mercado. • INFRAESTRUCTURA. Este segmento, que hoy tiene una baja participación, es el más proclive a crecer, pues desde hace unos años el país está sujeto a grandes inversiones, especialmente en el tema de movilidad.
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Digitalización en todos los niveles Recientemente, el tema de la digitalización ha cobrado importancia en Nexans Colombia, tanto en temas de manufactura y así como en las interacciones con sus clientes, contribuyendo a la optimización de procesos y reducción de tiempos. La digitalización de la compañía implica también una interconexión en tiempo real entre la planta y todo lo relacionado con la cadena de suministro, con los productos terminados, y con el equipo comercial.
200+ Número de empleados en Nexans Colombia
“El Capex en incremento de capacidad y renovación tecnológica está siempre presente en Nexans, es una de las variables más preponderantes en el negocio, junto con el desarrollo del talento humano, y la innovación”, señaló el Ing. Silva. Proveedores flexibles La palabra clave dentro de las empresas que integran la cadena de suministro de Nexans Colombia es FLEXIBILIDAD, atributo indispensable en el trato con proveedores de materia prima,
insumos y en temas de transporte. Es indispensable para Nexans mantenerse en contacto con sus proveedores independientemente de demanda alta o baja con el fin de lograr una adecuada gestión del capital de trabajo, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes. La materia prima resulta relevante. Aún en períodos en que no hay actividad económica hay que estar en contacto con el proveedor, quien debe ser flexible en la determinación de la demanda que ayuda a que se gestionen de forma adecuada los inventarios.
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Desarrollo, bienestar y reconocimiento para la fuerza laboral Nexans Colombia procura a sus colaboradores basándose en tres directrices: • Desarrollo profesional y personal. Este aspecto implica entrenamiento para los empleados dentro y fuera de Colombia, aprendizaje de inglés, y la oportunidad de interacción con la red de colaboradores en las
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operaciones de Nexans a nivel global. • Bienestar. Garantizar que el colaborador se sienta seguro en su puesto de trabajo, se sienta cómodo junto con su familia, cubra sus necesidades en salud, resulta esencial dentro del ambiente laboral de Nexans. • Reconocimiento. Alicientes como el ‘empleado del mes’ (electo por los mismos trabajadores) y otros reconocimientos por logros
Fundado en
1983 como CEDSA. Adquirida en
2008 aún fuera del ámbito laboral (como graduación de etapas académicas y cursos) son llevados a cabo por Nexans Colombia, tomando en cuenta a su fuerza laboral. “El pilar más importante que soporta la ejecución de las estrategias son las personas”, declaró Silva. Vínculos con la comunidad y con la academia A través de Nexans Foundation, la operación en Colombia ha beneficiado a diversos poblados, llevando electricidad hasta a 200
familias, además de trabajar en conjunto con ONGs por el bienestar de los niños en la región. Nexans Colombia ha sido constantemente anfitrión de estudiantes y pasantes de las universidades locales, contribuyendo al fortalecimiento de la relación universidad-empresa. Visión a futuro y prospecciones dentro del sector Como uno de los protagonistas en su rubro, Nexans Colombia formó parte de la Feria Internacional del Sector
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NEXANS COLOMBIA
“Contar con proveedores aliados con tratos de largo plazo es fundamental para la sustentabilidad del negocio” – Luis Ernesto Silva, Gerente General de Nexans Colombia
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Eléctrico, evento realizado cada dos años en Medellín, el cual en 2017 superó las expectativas en términos de expositores y visitantes. La retroalimentación obtenida tras este evento permite percibir lo competido del sector en Colombia, pues se ha convertido en un país atractivo para empresas chinas, italianas, americanas y de otras latitudes. En este evento Nexans Colombia lanzó nuevos productos como el cable Easyfil, destinado a facilitar la instalación en el sector de la construcción; y la feria fungió también como escaparate para nuevos productos aplicables en energía solar, soportados en el importante apoyo técnico brindado a su clientela. “Esta feria es muy positiva en cuestión de compartir experiencias con clientes y proveedores, ver qué hace la competencia también resulta interesante para el desarrollo del negocio”, puntualizó el directivo. El 2017 no fue un año fácil para
la economía colombiana, tras experimentar una desaceleración en los sectores construcción y petróleo; sin embargo, Nexans Colombia ha logrado mantener su posición en el mercado, manteniendo la participación que logró incrementar en recientes años. A partir de este 2018 entra en ejecución la nueva estrategia, consolidándose en los mercados tradicionales donde Nexans se ha establecido, pero sin duda implica más participación en proyectos de infraestructura, así como una inversión para incrementar la capacidad instalada con el objetivo de ser más activos en la exportación. El negocio de cableado estructurado (cable LAN) del cual serán comercializadores en Colombia toma fuerza a partir de 2018, pero aún se considera su crecimiento para el largo plazo. La digitalización hacia el interior de la empresa tanto en dirección hacia su clientela continúa avanzando.
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Parque Industrial de Bucaramanga Manzana B Km 3 VĂa CafĂŠ Madrid Bucaramanga, Santander, Colombia Tel. +57 (7) 676-2929 www.nexans.co