C O M P A N Y O V E R V I E W
Nexans Chile: Conectando Empresas
con productos especializados y soluciones de cableado para los diversos sectores industriales. Escrito por: Rebecca Castrej贸n Producido por: Taybele Piven Entrevistado: Renzo Ghidini (VP de ventas y marketing para Suram茅rica), Giorgio Migliaro (marketing manager de Chile)
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NEXANS CHILE
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a vida de Nexans Chile en Latinoamérica se originó tras la adquisición de la empresa chilena Madeco a finales del 2007, cuyas operaciones incluían fábricas en cinco países: Colombia, Perú, Chile, Argentina y Brasil. Después de seis años de permanentes avances para la industria eléctrica, Nexans Chile se ha posicionado como uno de los fabricantes más grandes de conductores y del mundo. Su presencia en América Latina se ha consolidado tras la implementación de estrategias de crecimiento basadas en los más de 70 años de experiencia Nexans en la producción de cableado para los diversos sectores industriales. Actualmente tienen presencia en más de 40 países alrededor del globo, cuentan con alrededor de 100 fábricas de conductores eléctricos, cuatro centros de investigación y un talento humano que continúa innovando de acuerdo a las necesidades de los clientes. Líderes Nexans El actual vicepresidente de ventas y marketing
“En Nexans Chile hemos desarrollando innovaciones para cumplir con los altos estándares de la minería chilena, y lo mejor de todo es que son los mismos clientes quienes recomiendan y participan en estos desarrollos” – Giorgio Migliaro (Marketing Manager de Chile) 55
MINERÍA
para Sudamérica, Renzo Ghidini, conlleva una experiencia de más de 15 años en la gerencia de varias corporaciones en la región. Dentro de Nexans Chile ingresó en abril del 2010 ocupando el puesto de director de ventas y mercadotecnia. Para septiembre del 2013 inició su cargo como VP de ventas y marketing para Sudamérica, coordinando y liderando actividades comerciales por ingresos anuales que superan los mil millones de dólares. Por su parte, Giorgio Migliaro, con experiencia de más de 10 años en empresas multinacionales y nacionales, MBA en Estrategia y Marketero industrial. y quien a su vez cuenta con una extensa experiencia corporativa, ha impulsado el crecimiento, rentabilidad y presencia internacional de Nexans Chile desde el área de Marketing, donde ocupa la gerencia desde septiembre del 2010.
Soluciones industriales en sistemas de cable para todos los sectores
Nexans Chile obtiene sello de eficiencia energética w w w. n e x a n s . c l
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Cables para mineria
Sistemas de cable para puertos
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Productos innovadores para el sector minero En busca de brindar los mayores avances en el sector, Nexans Chile trabaja directamente con sus clientes para descubrir sus necesidades y diseñar en conjunto productos que solucionen o faciliten su desempeño. Ejemplo de ello son las soluciones subterráneas y de rajo que han diseñado especialmente para el sector minero, entre las cuales están: • La creación del cable de mayor tamaño instalado en la Mina El Teniente (formalmente llamada Codelco División El Teniente), diseñado en conjunto con los ingenieros de la mina para alimentar un nuevo nivel del yacimiento subterráneo. • La fabricación y desarrollo de patentes de
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un cable reflectante de luz para minas a rajo abierto o minas subterráneas, evitando accidentes y otorgando mayor eficiencia a la operación en ambientes oscuros. • Cableado con tecnología de seguridad frente a incendios, previniendo la generación de gases tóxicos e implementando a la vez propósitos verdes para la industria limpia. Adicionalmente, cuentan con un amplio rango de productos que permiten a través de cables eléctricos incorporar fibra óptica para trasmitir datos, imágenes o medir la temperatura de las conexiones y su funcionamiento. “En Nexans Chile hemos desarrollando innovaciones para cumplir con los altos estándares de la minería chilena, y lo mejor de todo es que son los mismos clientes quienes recomiendan y participan en estos desarrollos”, enfatizó Migliaro. “La cantidad de diseños de cables especiales para la minería que tiene Nexans en los distintos mercados en todo el mundo es enorme. Prácticamente no hay ningún conductor para la minería que nosotros no podamos fabricar o ninguna necesidad del cliente que no podamos satisfacer”, enfatizó Ghidini.
“Nexans quiere seguir estrechando las relaciones con sus clientes, especialmente en minería, donde siempre requieren nuevas soluciones, con más seguridad, más eficiencia y más continuidad de suministro eléctrico en sus operaciones” – Renzo Ghidini (VP de ventas y marketing para Sudamérica)
Tecnología verde La empresa ha desarrollado productos con material específico para las industrias verdes, tal es el caso de los parque eólicos o fotovoltaicos w w w. n e x a n s . c l
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que solicitan soluciones especiales para su funcionamiento. Parques eólicos: Integraron la línea de cables WINDLINK para la producción de este tipo energía. Su diseño especial permite que el movimiento que tienen los molinos de viento no afecte en el largo plazo a su funcionamiento. Parques fotovoltaicos: Las soluciones en cableado KEYLIOS fueron constituidas para el mercado solar, estableciendo un enfoque integral para los diversos componentes del parque eólico, como el soporte de altas temperaturas y una vida operativa larga gracias a su estructura.
Renzo Ghidini (VP de ventas y marketing para Suramérica)
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NEXANS CHILE Aunado a sus avances para la industria de energías renovables, Nexans Chile continúa proporcionando una vasta gama de soluciones para los sectores petroquímicos, construcción, telecomunicaciones, manufactura, entre otros. “Nosotros tenemos todos los productos que permiten que estas plantas funcionen con óptimos rendimientos”, indicó Ghidini.
Giorgio Migliaro
Productos libres de plomo: Nexans Chile está trabajando en la eliminación de los estabilizantes de plomo en todos sus compuestos, esto permitirá tener productos amigables con el medio ambiente, y con atributos valorados por algunos clientes. “Queremos tener productos más limpios y colaborar de forma responsable con el medioambiente”, mencionó Migliaro.
(Marketing Manager de Chile)
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El suministro clave de polímeros y metales Los proveedores son fuente esencial para el ciclo de producción de Nexans Chile, siendo los aprovisionadores de metales y polímeros aliados clave dado que permiten un trabajo diario con cobre, aluminio y los plásticos que recubren los conductores. Tal es el caso de CODELCO, un socio estratégico de Nexans y gran proveedor de metales a nivel mundial. “Tenemos una relación con ellos de hace muchísimos años, tanto utilizando su cobre como desarrollando soluciones juntos para los productos que ellos necesitan”, recordó Ghidini. Asimismo, han fortalecido sus relaciones con proveedores a lo largo del globo para la mejora en el uso de polímeros y su implementación en aplicaciones industriales, como las utilizadas en parques fotovoltaicos. Comprometidos con el progreso del personal “Sin duda una empresa no es más que lo que puedan ser sus trabajadores, ya que estos son el valor más importante que tiene”, expresó Ghidini. Nexans Chile tiene un compromiso con sus empleados para continuamente desarrollar su formación profesional. Cuentan con numerosos programas de entrenamiento interno donde imparten las mejores prácticas en la industria del cable. w w w. n e x a n s . c l
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NEXANS CHILE Uno de los grandes beneficios que provee Nexans, es su habilidad de brindar experiencia en el extranjero para sus profesionales. Por ejemplo el nuevo gerente comercial de Colombia, anteriormente trabajaba como ejecutivo en la sede de Chile. Inversiones y metas productivas Para permanecer dentro del liderazgo en el sector y aumentar su competitividad regional están ampliando sus capacidades en la manufactura de nuevos productos e invirtiendo en las plantas de Sudamérica, principalmente en Chile, donde aumentarán la fabricación de cables con costos
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más competitivos. Cabe destacar que Chile es un mercado abierto comercialmente al mundo, por lo que obliga a Nexans a ser competitivo frente a actores locales e importadores. Como en el sector de la construcción, donde están desarrollando cables más flexibles para agilizar su instalación y uso. “Hoy tenemos tecnología de punta para fabricación de cables, esto nos ha permitido desarrollar uno de los cables de construcción más flexibles del mercado, ¿la clave además de la tecnología?, el tener gran cercanía con los usuarios finales, y un departamento de investigación y desarrollo ubicado en Chile”, comentó Migliaro.
Cableado para refinería w w w. n e x a n s . c l
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Productos para industrias verdes
En el campo de las fuentes eléctricas, crecerá la fabricación de los superconductores, los cuales son cables especiales con un mecanismo adicional para transmitir grandes capacidades de corriente entre espacios muy pequeños. ”Nexans ya produce estos superconductores y en el futuro cada vez se van a necesitar más”, añadió Ghidini. Siguiendo la tendencia global en el tema ambiental, la empresa esta produciendo conductores de grandes capacidades para largos tendidos eléctricos, ya sean aéreos, marinos o subterráneos. Actividades Responsables Nexans Chile busca ser más verde por lo que internamente han mejorado continuamente han mejorado continuamente sus consumos 67
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energéticos y de materia prima siguiendo políticas administrativas. Como parte de sus iniciativas ambientales lanzarán un producto que utiliza como parte de su plástico material hecho de caña de azúcar. Hoy estos productos se están fabricando en Brasil y se evaluará el desarrollarlos también en Chile La Fundación Nexans se encarga de todo el ámbito de la responsabilidad social empresarial, entre sus principales apoyos está la ayuda con electricidad a poblaciones en desventaja en América Latina y diversas localidades del mundo. Energizando el futuro A pesar de una desfavorable situación económica y estabilidad política que viven diversos países en Latinoamérica, se espera que las economías hispanas se desarrollen en gran porcentaje gracias a su actividad industrial, destinando mayor recurso a su infraestructura y colaborando con Nexans para su conectividad. Nexans Chile busca impulsar el crecimiento económico e industrial de los distintos países donde operan, a esto Ghidini indicó: “Por eso estamos realizando estas inversiones para poder aumentar nuestra capacidad, aumentar nuestra sinergia y acompañar a América Latina en su desarrollo”.
Información de la compañia INDUSTRIA
Minería SEDE
Santiago, Chile FUNDACIÓN
2008 EMPLEADOS
500 PERSONAS CLAVE
Eduardo Calvo (gerente general), Renzo Ghidini (VP de ventas y marketing para Suramérica), Giorgio Migliaro (Marketing Manager de Chile) PRODUCTOS
Soluciones en sistemas de cableado para todos los sectores industriales PA G I N A W E B
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