ACTUALIDAD
Cosbell
ENTR EVISTA
La formación como base del éxito Cosbell es una empresa con más de veinte años de presencia en el mercado español de la estética profesional. Distribuye las marcas Klapp, Marzia Clinic, Royal Effem, Qetre, entre otras, y ha desarrollado una firma propia, Freihaut, con el objetivo de ofrecer una respuesta de calidad a todas las necesidades de sus clientes. Cosbell ha hecho una clara apuesta por la formación porque es la base del éxito en un negocio como la estética. Por ello entrevistamos a su directora del Departamento de Formación, Sonsoles Gil.
Por Maite A ldazabal
16
Cosbell es una empresa con veinte años de experiencia en el mercado de la estética en nuestro país, ¿por qué esa fuerte apuesta por la formación? Sonsoles Gil: La formación es la base del saber
El primero es la falta de confianza en si misma que
hacer en todos los oficios y es fundamental para el
la terapeuta acostumbra a pensar en su propia
éxito. Si se emplean cosméticos high tech con activos
economía emitiendo juicios de valor sobre si un
que penetran profundamente en el tejido, resulta
cosmético es caro o barato. Pasa por alto que sus
obvio que se precisan ciertos conocimientos técnicos.
necesidades son distintas a la de su cliente
suele tener la terapeuta de belleza, cuyo origen radica en la mayoría de los casos en una formación inadecuada y en unos conocimientos deficientes. El segundo, pero de igual importancia, es que
y seguramente su economía también es diferente.
C.: ¿Cuál es el objetivo de la Escuela de Formación de Cosbell? S.G.: Para la correcta utilización de algunos necesario contar con un conocimiento profundo de
C.: ¿Qué razones nos puede ofrecer para orientar el negocio hacia la venta de productos? S.G.: El éxito de la terapia o del tratamiento
los ingredientes, pero también se ha de ser capaz de
depende de la venta del producto en domicilio.
hacer un diagnóstico preciso de la piel del cliente.
Si empleamos un buen activo en cabina orientado
cosméticos, como es el caso de Klapp y Freihaut, es
Nuestra finalidad es ofrecer cursos especializados a
a lograr un resultado concreto, es vital que ese
fin de formar terapeutas de belleza de muy alto nivel
mismo activo se continúe suministrando en el
que puedan lograr resultados inéditos en el mundo
domicilio. En caso contrario, fracasaremos en los
de la estética.
resultados y nuestra reputación como terapeutas quedará dañada.
C.: ¿Por qué la venta de productos cosméticos es la eterna asignatura pendiente de las esteticistas? S.G.: En las formaciones incidimos mucho en este punto. En mi opinión existen varios motivos.
cabines españa 59 | octubre 2011
Otra razón igualmente importante es de índole económica. Con la venta de productos, podemos doblar o triplicar la facturación y esto es importante para equilibrar la economía del centro de belleza.
Entrevista a Sonsoles Gil, directora del Departamento de Formación de Cosbell C.: ¿Cómo se pueden incentivar las ventas en los centros de estética? S.G.: El primer paso es lograr la confianza plena
C.: ¿Qué líneas o productos de las marcas que distribuye Cosbell pertenecen a esta categoría de productos? S.G.: La firma Klapp presenta Alternativ Medical
del equipo en los productos con los que trabaja.
Concept, conjunto de sueros muy puros para hacer
Esto pasa porque la firma cosmética ofrezca una
frente a la mayoría de los casos que se nos pueden
formación exhaustiva con el objetivo de que la
plantear en una cabina. Repagen® Noir con su activo
terapeuta se sienta segura con sus herramientas.
de células madre de origen vegetal. Oxybalance,
Tampoco podemos olvidar que todos trabajamos
terapia basada en el efecto Bohr que consigue llevar
para ganar dinero, aunque la vocación es muy
a la piel a la juventud. O bien White Tea de la marca
importante en nuestra profesión. Por ello, el
Freihaut con su poderoso activo Trylagen®.
equipo ha de estar incentivado económicamente y reconocido cuando logra buenas ventas.
C.: Desde hace algunos años se ha desarrollado una nueva categoría de productos, los cosmecéuticos. ¿Cómo los definiría? S.G.: En pocas palabras podríamos decir que se
C.: ¿Asiatische Kräuterschälkur de Klapp puede calificarse de cosmecéutico? S.G.: No, se trata del peeling asiático de Klapp y carece de patentes médicas en su composición. Es un peeling mecánico muy potente. Formulado con un complejo a base de hierbas y algas forma microcristales que penetran en la piel logrando un
trata de cosméticos elaborados a partir de patentes
pelado perfecto a los cinco días. Resulta ideal para
de laboratorios médico-farmacéuticos.
tratar manchas, cicatrices y arrugas.
C.: ¿Qué propiedades los caracterizan? S.G.: Los activos de estos cosméticos proceden de desarrollos farmacéuticos con finalidad médica. Son
C.: ¿Cómo actúan los micro-cristales y las hierbas asiáticas en la piel? S.G.: Tras cinco minutos de fricciones profundas
ingredientes puros, que ofrecen resultados inéditos
en cabina, los micro-cristales se introducen por
en la estética ya en la primera sesión.
debajo de capa córnea. Luego el movimiento de la musculatura facial hará que se comporten como un
C.: ¿Cuándo es recomendable la aplicación de los cosmecéuticos? S.G.: En los casos difíciles está más que justificado
escalpelo dentro de la piel, de tal modo que acabarán
su uso, siempre que económicamente se pueda
aparece renovada y muy protegida, a diferencia de
asumir. Es el futuro de la estética.
los peelings químicos a base de ácidos.
separando y desprendiendo esta capa del resto. Este proceso se prolonga durante 4 ó 5 días. La piel
17
ENTR EVISTA El éxito de la terapia o del tratamiento depende de la venta del producto en domicilio.
C.: ¿Qué aporta este producto al mercado de la cosmética? S.G.: Se trata de un cosmético muy activo que proporciona la posibilidad de trabajar en un marco muy original con un protocolo en cabina único y una imagen muy atractiva.
C.: White Tea de Freihaut combina un ingrediente natural como es el té blanco con una sustancia activa de última generación, ¿qué beneficios aporta esta unión de activos? S.G.: Por su poder antioxidante, el té blanco es el té de la belleza. Conviene recordar que un vaso de té blanco contiene tantos polifenoles como seis vasos de zumo de naranja recién exprimido. Además refuerza el sistema inmunológico. La sustancia novedosa, que menciona, es el Trylagen®, una patente de los laboratorios Lipotec, capaz de
18
C.: ¿Qué ventajas ofrece a la esteticista? S.G.: Determinados casos difíciles de manchas,
compactar, regenerar y estructurar los colágenos de
cicatrices o arrugas requieren un peeling potente para
inmediato un efecto reafirmante y un alisamiento de
obtener resultados rápidos y lograr que la terapia
las arrugas.
los tipos 1, 3 y 4, de tal modo que se consigue de
posterior sea efectiva y definitiva. Hasta ahora los
cabina. Sin embargo, Asiatische Kräuterschälkur, es
C.: ¿Cuándo recomendaría la aplicación de esta línea? S.G.: Es una línea adecuada en los casos de flaccidez
un peeling mecánico, que actúa mediante fricción
y arrugas.
peelings con esta fuerza eran ácidos y las esteticistas tienen límites con el pH que pueden aplicar en
y no hay limitaciones para ello. En este sentido resultados sorprendentes que hace años ni siquiera
C.: ¿Cómo apoya Freihaut a la esteticista? S.G.: Todas las marcas compiten ahora por el
imaginábamos.
mercado antienvejecimiento. Sin embargo, Cosbell
se nos abren grandes posibilidades de obtener
creó y desarrolló la marca Freihaut como un traje
C.: ¿Recomendaría Repagen Noir de Klapp para después del verano? S.G.: Es una muy buena opción, puesto que el objetivo
a medida para nuestros clientes con el objetivo de
de esta línea es hidratar la piel en profundidad con
el caso de tratamientos contra cuperosis (OxygenO2),
las células madre de solar vitis (uva de la borgoña
acné y poro dilatado (Balanced Face), manchas (Clear
francesa), regenerar con el extracto de caviar y
and Bright) o celulitis (Essential Silhouette).
resolver problemas en la piel que muchas marcas de estética no cubren o no solucionan con eficiencia. Este
aumentar la producción de colágeno con la hematite (piedra preciosa). Se trata de tres funciones que conviene restaurar después de la sobre exposición solar del verano.
C.: ¿Qué mensaje quiere dar a nuestras lectoras? S.G.: Desde Cosbell deseamos invitar a todas las terapeutas de belleza a que se superen cada día, a
C.: ¿Por qué se clasifica este producto como cosmética anti-aging de lujo? S.G.: Sus activos son muy exclusivos (caviar, hematite
que continúen con su formación y sean exigentes con
y células madres de solar vitis) con los que se logran
terreno, donde cada vez tenemos más competencia de
resultados antiedad rápidos y efectivos. Luego su
otros sectores. En definitiva nuestro lema debe ser:
packaging es elegante y está muy cuidado.
En estética:¡¡somos l@s mejores!! l
cabines españa 59 | octubre 2011
ellas mismas. Es el único modo de colocar el listón alto de nuestra profesión para evitar que nos pisen un