Revista El Exportador y el Comercio Internacional Nº26/Agosto 2011

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exportador Agosto 2011 | Año 3 | Nº26 | Publicación mensual exclusiva de CADEX

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STAFF Direccción Ramiro Monje C. Presidente

Transporte pide participar en regulación del sector Se aprobó la nueva ley de transportes y se pretende establecer una nueva reglamentación. El sector pide participar en el establecimiento de esta regulación.

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Oswaldo Barriga K. Gerente General Editor General Marco Zárate C. Relaciones Corporativas Consejo de Redacción Rafael Riva A. Beatriz Fernandez D. Cecilia Muñoz E. Alejandro Ayala D. Esteban Strauss J. Diagramación Luis Ernesto Colodro A. Publicidad Patricia Bejarano T. Fotografía Banco de imágenes CADEX Internet

comunicacion@cadex.org www.cadex.org Av. Velarde, Nº 131 Telf. 336-2030 Fax. 332-1509 Casilla 3440

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Perfil de mercado: Paraguay Conozca las potencialidades para las empresas bolivianas que deseen incursionar en este mercado vecino.

Participación exitosa en ferias En esta edición, ofrecemos los consejos de los expertos para asegurar una participación exitosa en ferias.

El desafío de las exportaciones no tradicionales Las exportaciones no tradicionales bolivianas sufrieron un duro bajón durante el primer semestre de 2011.

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Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar” CADEX le invita a recorrer un paseo por el mundo de las exportaciones cruceñas, a través de esta muestra de la oferta boliviana en el marco de Expocruz 2011.

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Pastas con sabor boliviano Empresas bolivianas le ponen el sabor a su plato con pastas de calidad internacional. Conozca los emprendimientos

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editorial Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar” con novedades en 2011.

El Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”, es una de las más significativas muestras de la oferta exportable boliviana, que se desarrolla en el marco de Expocruz 2011. En el se exhiben empresas nacionales que elaboran productos de calidad elevada que se destinan a los mercados internacionales y servicios conexos para las actividades de comercio exterior.

Por otro lado, el Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar” cuenta con una vasta trayectoria de 25 años y el reconocimiento materializado a través la distinción de la palmera de oro a la mejor representación de industria en reiteradas ocasiones. Este espacio alberga a las marcas e industrias más fuertes de Bolivia y las proyecta hacia el mundo.

A lo largo de estos años, el Salón del Exportador ha ido evolucionando junto a las marcas que participan en la muestra. Para este año, CADEX invita a sus visitantes a un paseo por el mundo, a través de los productos exhibidos y los mercados de destino.

Por ello, CADEX está montando una imponente estructura y un concepto totalmente renovado, que tiene por finalidad crear una experiencia inolvidable para el público. En este espacio, los visitantes tendrán una muestra de los países a donde llega nuestra oferta exportable.

Por otra parte, el Salón del Exportador ofrece una gran ventaja al expositor, puesto que CADEX organiza anualmente visitas institucionales al salón de delegaciones empresariales extranjeras interesadas en la oferta boliviana, además de plantear un cómodo espacio de negocios a través de la consolidación de su “Business Center”.

La atracción del salón se concentra en estas ventajas únicas en todo el predio ferial, que destacará en esta edición, la presencia de 24 empresas que ya confirmaron su participación en la muestra.

Todos los stands ya han sido solicitados y asignados para nuestros asociados, empresas exportadoras bolivianas y prestadoras de servicios al comercio internacional.

Sea parte de esta tradicional muestra, visite el Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar” desde de este 16 de septiembre en Expocruz. ¡Lo esperamos!.

Ramiro Monje C.

Presidente - CADEX

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Exportadores invitarán a recorrer “Un paseo por el Mundo”

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El Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar” de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX) invitará este año a sus visitantes a recorrer un paseo por el mundo, a través de la oferta de las empresas nacionales que exhibirán variados productos destinados a los mercados internacionales.

De acuerdo a Oswaldo Barriga, gerente general de CADEX, esta tradicional muestra de la oferta exportable boliviana, cuenta con 26 años de trayectoria ininterrumpida, constituyéndose en una verdadera vitrina de exposición de productos no tradicionales, donde participan importantes marcas del país.

En esa perspectiva, informó que para la presente edición del Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”, se exhibirán productos y servicios de 37 empresas bolivianas, entre las que destacan los sectores oleaginosas, insumos vehiculares, derivados de cuero, muebles, biocomercio, alimentos, confecciones, envases, seguros, telecomunicaciones, transporte e instituciones de apoyo a las exportaciones.

Los expositores provienen de Santa Cruz, La Paz, Cochabamba, Chuquisaca y Potosí.

Por otro lado, el ejecutivo informó que para la presente edición, el Salón del Exportador contará nuevamente con su Business Center, que consiste en un espacio destinado para la realización de reuniones y encuentros para los visitantes empresariales y expositores de la muestra. El montaje del centro de negocios, se establece gracias a una alianza estratégica con ENTEL, que dota de óptima tecnología en telecomunicaciones.

Con respecto a las intenciones de negocios, Barriga afirmó que se pretende este año superar los 18 millones de dólares alcanzados en la anterior versión y para ello se está realizando el agendamiento de visitas de delegaciones empresariales provenientes de Perú, Chile y Argentina.

Por otro lado, también habrán sorpresas para el público nacional, que podrá disfrutar de expresiones culturales de los principales países donde se destina la oferta exportable boliviana, en el marco de un paseo por el mundo. “Con esto queremos acercar a la población con las empresas expositoras y dar a conocer datos muy interesantes acerca de nuestros principales socios comerciales”, aseguró Barriga.

Este pabellón de los exportadores impulsado por CADEX cuenta con una trayectoria de 26 años, siendo galardonada en 5 oportunidades con la Palmera de Oro y Mención de Honor.

En esta versión del Salón del Exportador fue apoyado por empresas comprometidas con el sector productivo y exportador como Kohlberg, Carico y Paceña como auspiciadores, además de la importante colaboración del programa PCB de USAID, cuya colaboración ha sido muy importante.

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Las empresas:

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Industrias Oleaginosas SA –IOL FINO DHL Libre Bolitel FADERPA BATEBOL Andean Valley EMPACAR MADEC Fortaleza Tizziano Sombreros Sucre Cámara de Exportadores de Chuquisaca, Expressions Bags and Accesories Patra G y B Enterprises Latina Seguros Bolivian Business Viñedos Cepa de Oro Servicios agrícolas El Tatú Industrias Alimenticias Don Mariano Industrias Cremalin Industrias UPAM Karimbol Chocolates Tabeada Sombreros Chuquisaca AWAJ WARMI IMET Muebles Altimad Agroindustrias La Vichoqueña Sombreros Ovejón Sumaj Tanta IMPROAL INTUSUR

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Paraguay Explorando el mercado Guaraní La República del Paraguay está ubicado en la parte centro sur y oriental de América del Sur. Limita al sur, sudeste y sudoeste con Argentina, al este con Brasil y al noroeste con Bolivia. Es un país mediterráneo, al igual que Bolivia, si bien riegan sus costas fluviales dos ríos importantes, el Paraguay y el Paraná que desembocan naturalmente en el Río de la Plata, ambos totalmente navegables. Son utilizados como vías de salida al mar y convenios regionales proporcionan al Paraguay el acceso libre a puertos marítimos internacionales a través de la Hidrovía Paraguay-Paraná.

Es miembro fundador del MERCOSUR (Mercado Común del Sur) con Argentina, Brasil y Uruguay y es también miembro de la UNASUR. Entre sus mayores potenciales se destacan la exportación de energía eléctrica, siendo el segundo mayor exportador mundial de energía y propietario junto con Brasil de una de las mayores hidroeléctricas operativas en el mundo. Es el cuarto mayor productor de soya y noveno exportador de carne.

Paraguay tiene una economía fuerte y medianamente diversificada. El país cuenta además con la tercera mayor zona de libre comercio del mundo: Ciudad del Este, después de Miami y Hong Kong.

Este crecimiento se ha debido principalmente a la construcción de dos hidroeléctricas que lograron potenciar el crecimiento de la industria y a un gran desarrollo de la actividad agrícola y ganadera, convirtiendo al país en una potencia agrícola a nivel regional. El sector de servicios se encuentra actualmente en plena fase de expansión, presentando crecimientos anuales de dos dígitos. Actualmente, el sector secundario (industria, construcción, y energía) participa con 28% del PIB, mientras el sector primario contribuye con 15% y el sector terciario, 57%. Según datos del Banco Central del Paraguay, el Producto Interno Bruto Nominal llegó a USD 15.538 millones en 2009, luego de haber alcanzado los U$S 16.151 millones en 2008.

En el 2010, Paraguay está experimentó una gran expansión económica en la región con un histórico crecimiento del PIB del 14,5%.

La agricultura y la ganadería son los sectores económicos con el potencial más grande, del cual se destacan la soya y sus derivados, que representan el 42% del total de las exportaciones paraguayas.

Además, se ha convertido en uno de los principales productores mundiales de carne bovina, habiéndose certificado como país libre de la fiebre aftosa. Entre otros bienes, figuran el maíz, trigo, sésamo, aceite de girasol y azúcar.

Los principales lazos comerciales y financieros que mantiene Paraguay con otros países son Argentina, Uruguay, Brasil, Chile, Rusia y la Unión Europea.

El 64% de las exportaciones paraguayas tienen como destino final sus países socios del MERCOSUR: Argentina, Brasil y Uruguay; asimismo, el 53,7% de sus importaciones provienen de estos tres países sudamericanos.

Tomando en cuenta las similitudes de la oferta exportableparaguaya con la proveniente del oriente boliviano, se destaca la diversidad de productos de nuestro país que han ingresado al mercado guaraní. Entre el periodo 2008 y 2010, las ventas bienes como detergentes, galletas, semillas de anís, acumuladores eléctricos, azúcar y otros, se han mantenido en ascenso en este país vecino.

Como se puede apreciar, empresas de distintos sectoreseconómicos y la oferta de productos industrializados han logrado incursionar en el mercado del país vecino, encontrando un nicho de mercado al cual satisfacer sus necesidades.

Barreras arancelarias Además de los aranceles propiamente dichos, Paraguay aplica exclusivamente a las importaciones los siguientes derechos y cargas: • Se aplica un Arancel consular por efecto del visado obligatorio de documentos requeridos para la importación como

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Canales y estrategias de distribución Desde una perspectiva demográfica, el consumo en el país está muy concentrado en las grandes ciudades, donde reside la mayor parte de la población, especialmente en el Gran Asunción. Los más importantes importadores y distribuidores tienen su base de operaciones en la capital.

Una buena parte de los productos importados tienen como destino un reducido grupo de consumidores de poder adquisitivo medioalto, alto y muy alto, muy bien localizados en determinados barrios de la capital paraguaya. Así, la distribución tiene como objetivo prioritario un número reducido de cadenas de supermercados (son aproximadamente media docena de cadenas), con implantación en esas zonas (es cierto, que se están ampliando a otras zonas del país). La lucha por la presencia en estos centros comerciales es posiblemente el mayor esfuerzo que debe asumir un exportador en términos de comercialización del producto.

Aunque Paraguay cuenta con 5,6 millones de habitantes, lo cierto es que de ellos una mínima parte (posiblemente menos de 200.000) son potenciales consumidores de productos importados de cierto nivel. Y de ese pastel, la mayor parte se ubica en Asunción.

Con estos parámetros, la comercialización de un producto importado (se entiende que con un nivel medio-alto de calidad) debe tener presente que se trata de un mercado reducido, que sólo cuenta con una reducida población con alto poder adquisitivo, urbana, y concentrada en la capital paraguaya. Que la población potencialmente consumidora está radicada en ciertas áreas de la capital, y que sus centros de consumo son unos muy determinados. El desafío reside en conseguir convencer a los responsables de compras de esos centros (en muchos casos ejercen también de importadores) de la conveniencia de introducir ese producto en su almacén.

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la factura comercial, el certificado de origen o los conocimientos correspondientes a embarques marítimos, fluviales, terrestres, aéreos o ferroviarios. Dicho arancel, recaudado por los consulados paraguayos en el extranjero, se establece en el artículo 11 de la Ley Nº 1.844 de 5 de diciembre de 2001 y su cuantía oscila entre 0,10 y 30 dólares de Estados Unidos.

• Se cobra un Derecho adicional del 7% sobre la tasa consular para financiar el Instituto Indígena Nacional (INDI) de acuerdo con el artículo 57 del Estatuto de las Comunidades Indígenas (Ley N° 904/81 de 18 de diciembre de 1981).

• Las importaciones, incluyendo aquéllas provenientes del Mercosur, están sujetas a una tasa de valoración consistente en el pago del 0,5% sobre el valor en aduana de las mercaderías. Dichas tasa se establece en el artículo 263 del Código Aduanero (Ley N° 2422 de 5 de julio de 2004) y los ingresos obtenidos gracias a ella se utilizan para sufragar los gastos de la Dirección General de Aduanas.

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Desafío Levantar las exportaciones no tradicionales Expertos coinciden que exportar commodities está bien, pero exportar con mayor valor agregado sería lo correcto para Bolivia, que goza de un enorme potencial agropecuario e industrial. Hasta ahora el país ha logrado en ventas de productos no tradicionales, por más de 1.500 millones de dólares, ganados contra viento y marea, aunque queda la interrogante ¿cuánto mas se podría haber hecho con buenas política públicas?.

Tras conocer las estadísticas del comportamiento de las exportaciones bolivianas durante el primer semestre de 2011, queda en evidencia la gran lucha de los productores y exportadores de sector no tradicional que no tuvieron buenos resultados en la primera mitad del año. Al contrario, con esta recaída en las exportaciones en casi un 40% en relación al mismo periodo en 2010, se teme que haya un desincentivo a la producción que pueda afectar a la generación de empleos que es muy intensiva y llega a diferentes estratos de la economía nacional en este sector.

Si bien en general las exportaciones bolivianas presentan buenos números con una acumulación de 3.967 millones de dólares al primer semestre del año y la proyección de marcar un récord histórico en relación a las cifras globales alcanzadas en los periodos de 2008 y 2010, no hay que olvidar que este crecimiento se debe en gran medida a los altos precios internacionales para los commodities de minerales e hidrocarburos que lideran la canasta exportadora nacional.

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Si bien se ha tenido un crecimiento de casi el 25% en términos de valor a nivel global, el volumen de las exportaciones sólo ha crecido un 4% dando cuenta que una vez más ha sido el benéfico “efecto-precio” que ha originado que el valor de las exportaciones se incremente, señala Gary Antonio Rodríguez, gerente general de Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE).

Por su parte, el economista Martin Rapp sostiene que a nivel de política de gobierno se debería hacer una promoción de las exportaciones agroindustriales y otras no tradicionales que son las que dan empleo. “Hay que facilitar la exportación no hay que restringirla”, sostuvo.

cierta cómo va ha ser la regulación del sector a pesar de sus tremendas buenas perspectivas. Se predica que se quiere seguridad alimentaria pero esto no se traduce en una política coherente para el sector, entonces el productor camina un paso adelante y uno atrás.

No tiene una dinámica clara hacía adelante”, opina el economista.

Para el IBCE, la caída de las exportaciones no tradicionales que pasan por el peor momento en los últimos cuatro años, traerán consecuencias múltiples por el alto efecto multiplicador que tienen los sectores agropecuarios, forestales, agroindustriales, manufactureros y artesanales en la economía. Esto tiene que ver con una menor actividad económica y un impacto negativo sobre el empleo y eventualmente, incluso, sobre el propio abastecimiento interno.

Auge de materias primas: las dos caras de la moneda Dentro del paquete de los productos exportados, los minerales están efectivamente creciendo y lo han hecho de una forma importante, con un 46% en términos de valor respecto al pasado año. Ha sido el rubro que más ha crecido, aunque ciertamente muy beneficiado por el efecto precio ya que, si se considera el volumen exportado, vemos que este solamente se ha incrementado en un 11%.

De tal manera que el incremento del valor se debe al precio que no es proporcional al incremento del volumen.

Para el gerente general del IBCE, es bueno que los minerales crezcan, sin embargo es muy malo para la economía exportar materias primas especialmente tratándose de recursos extractivos que generan una especie de burbuja en el país, haciéndolo rentista de actividades que no generan un mayor efecto multiplicador para el país.

“La industria minera puede aportar en términos de divisa, de flujo de dólares, pero no así en lo que respecta al empleo, a diferencia de otros rubros como el no tradicional. Exportar mas está bien, exportar con mayor valor agregado sería lo correcto”, opina Rodríguez del IBCE. Por su parte, el economista Martín Rapp, advierte que la alta dependencia de las exportaciones de materias primas extractivas puede verse afectada si es que los efectos de la crisis mundial se agudizan ocasionando que en un futuro próximo esa alta dependencia se traduzca en una vulnerabilidad que afecte al país económicamente, cuando las cotizaciones de los minerales en el mundo disminuyan. Algo de esto ya sucedió en la gestión 2009 cuando la crisis global hizo caer las exportaciones de los minerales en cerca de 100 millones de dólares, mientras que las exportaciones de hidrocarburos cayeron a los escasos 1.400 millones de dólares, con lo que las ventas globales del país se derrumbaron en 1.500 millones de dólares en una sola gestión.

Por su parte, Mariana Zamora, gerente general de la Caneb, indica que la caída de las exportaciones no es un buen síntoma para la economía boliviana. “En el caso de las agropecuarias, que ocupan el primer lugar en los no tradicionales, genera un desincentivo en la producción. Caen las exportaciones y por ende se genera incertidumbre en la cadena productiva que está relacionada de forma directa e indirecta a este rubro”, opina Zamora.

Otros sectores afectados: textil, manufacturero y forestal En esta primera mitad del año, las exportaciones del sector textil sufrieron una disminución, de 43,73 millones a 22,40 millones de dólares al primer semestre 2011. De igual forma, las exportaciones de madera, sus manufacturas y muebles de madera disminuyeron en un 12%, con 6,78 millones de dólares menos exportados. Este bajón en las exportaciones es un reflejo de los diferentes problemas que enfrentan estos sectores que se manejan con bajos márgenes de ganancia; que son vulnerables a las decisiones gubernamentales y políticas públicas, y que además, dependen altamente del poder de compra de los mercados y de la seguridad de estos.

En el caso textil, el principal problema que se tiene es la incertidumbre respecto al mercado venezolano, y que junto con el brasilero y el argentino no han resultado ser los mercados alternativos al estadounidense, como se había pensado cuando se perdió el ATPDEA el año 2008. “De hecho, desde aquel entonces si bien hubo un interesante monto comprado por Venezuela de 36 millones de dólares como pico, nunca se llegó a alcanzar los 40 millones que compró en su mejor momento Estados Unidos”, señala Rodríguez del IBCE. Este año se da la paradoja de un derrumbe de las exportaciones de confecciones textiles a Venezuela, al extremo de, incluso sin ATPDEA, Estados Unidos compró un poco más de lo que nos había comprado Venezuela hasta el primer semestre.

Agroindustria: Un paso adelante y otro atrás Para el consultor en economía, Martín Rapp, la situación del sector agropecuario y agroindustrial se resume “en apretar el acelerador y luego frenar” de manera que hasta la fecha se ha logrado un despegue a pesar del enorme potencial. La realidad es que el sector agropecuario tiene un crecimiento escaso por debajo del PIB, básicamente porque existen problemas con las restricciones a las exportaciones.

Además de esto, el sector tiene problemas con el tema tierra y con la productividad que se puede lograr con inversión en maquinaria y tecnología. “Hay una situación en que no se sabe a ciencia

En lo que respecta al sector de joyería, esta depende mucho del precio de los minerales y, claramente, en situaciones de crisis o de recesión cuando lo metales suben tan alto, sus precios en el mercado de las joyas suelen ser afectados, lo que en parte explica la caída actual de las exportaciones de joyas en casi un 50% en términos de volumen, y un 10% en términos de valor. Además de esto, el Sistema Generalizado de Preferencias que beneficia la exportación a los Estados Unidos se encuentra aún pendiente en la Asamblea Legislativa y por tanto, los aranceles para ingresar a ese mercado son muy elevados lo que ha obligado a las empresas a disminuir sus ventas, señaló Mariana Zamora de la CANEB.

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Crisis y mercados El contexto internacional de una crisis económica que no se centra sólo en Estados Unidos sino en Europa con posibles contagios a Asia, es una amenaza para la economía nacional altamente dependiente de los precios internacionales. “Hoy más que nunca, vamos a ver la consecuencia de habernos convertido en un país fuertemente dependiente en casi cerca de un 90%, en lo que respecta a la venta de productos con bajísimo valor agregado, haciéndonos muy vulnerables a los cambios en las cotizaciones internacionales de las materias primas”, pronostica Gary Rodríguez del IBCE. En este contexto incierto, a Bolivia no le queda más que negociar acuerdos con buenos mercados como el del Estados Unidos o también con la Unión Europea, porque si bien con este bloque de 27 países se tiene un acceso preferencial a través del Sistema Generalizado de Preferencias Plus (SGP+), se trata de un esquema de cooperación volitivo, unilateral, que se puede suspender en cualquier momento, como ha ocurrido con el ATPDEA. “Los mercados tienen que ser previsibles, tienen que estar asegurados, no se debe tratar ideológicamente las oportunidades de mercado”, opina Rodríguez.

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Al respecto, Ramiro Monje, presidente de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX), señaló que es necesario corregir este “bajón” en los sectores fomentando la producción de madera para lo que se precisa que se operativicen los Certificados Forestales de Origen de una manera adecuada a la realidad del sector y en el caso de los textiles, que se flexibilicen los trámites en Venezuela, que es uno de los principales destinos para estos productos.

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PyMEs tendrán protagonismo en Expocruz Empresas del programa de internacionalización de las PyMEs AL INVEST IV de la Unión Europea exhibirán por segundo año consecutivo lo mejor de su producción que instituciones empresariales andinas vienen apoyando desde el 2009.

Para esta ocasión, las instituciones socias del programa gestionaron la participación de 51 empresas de 15 sectores empresariales de Bolivia y Perú un espacio cómodo y exclusivo para que puedan exhibir sus productos y generar oportunidades de negocios. Entre ellas, se encuentran los núcleos de alimentos, joyería, confecciones y cueros, que forman parte del AL INVEST a través de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX).

Las empresas participantes provienen de 3 ciudades de Bolivia (Santa Cruz, Cochabamba y La Paz) y de Perú. Asimismo todas ellas pertenecen a núcleos empresariales de la Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz (CAINCO), el Gobierno Autónomo Departamental de Santa Cruz; Cámara Nacional de Comercio; Cámara Nacional de Industria y la Cámara Departamental de Industria de Cochabamba; Cámara de Comercio de Lima; Perúcamaras y Sociedad Nacional de Industrias de Perú.

Además de los núcleos de CADEX, participan sectores empresariales como alimentos, marroquinería, confección, artesanía, bijotería, joyería, turismo receptivo, ópticas, cosméticos, industria

farmacéutica, servicios plaguicidas, artistas musicales e industria musical, Tic´s y viveros.

Si duda esta será una gran muestra del fortalecimiento de nuestras Pymes camino a su internacionalización Empresas participantes de los Núcleos Empresariales Sectoriales de CADEX:

Bolivian Style.

Chippitas.

JE Bolivia.

Joyería Capri.

Curtiembre Sausalito.

Fabulous Star.

Flubios.

DIAN Bijouteria.

Kö Design.

Calzados Marilú.

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Pastas con sabor boliviano

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El mercado de las pastas cada vez cobra más relevancia, no solo por la creciente demanda de los productos sino también por el uso de tecnología de punta y las mejores materias primas. En Santa Cruz, dos empresas, una con varios años en este mercado y la otra que entra con gran empuje a este rubro, buscan alcanzar los primeros puestos en ventas, y también dar una gran variedad en cuestión de calidad y sabor a población en general.

Inpastas Una de estas empresas es Inpasta, fundada en 1992, que con marca de fideos Lazzaroni, se ha constituido ya en un grande de este mercado. Cuatro son los pilares que han marcado el éxito de la compañía: la tecnología de punta, sus recursos humanos el control y la gestión de calidad.

El gerente general, de esta compañía, Sergio Calabi, señaló que Inpastas cuenta con la más moderna línea de producción, la misma cuenta con tecnología italiana, y un sistema automático computarizado.

“El uso de esta tecnología permite garantizar al consumidor una calidad excepcional, higiene y sobre todo el sabor un producto nutritivo”, dijo el ejecutivo.

En la actualidad, la industria, cuenta con 4 líneas de producción: dos de pastas cortas, una de nidos, y una de pastas larga o tallarines.

Adicionalmente cuenta con 27 tipos de pastas cortas, cuatro de nidos y cinco de pastas largas.

El proceso de fabricación, de fideos Lazzaroni, sigue todos los lineamientos de fabricación de pastas haciendo énfasis en la etapa de; secado, pre secado, y procesos al vacio.

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Fideos Okinawa

Andrés Higa Sub-Gerente CAICO LTDA, manifestó que la incursión de esta entidad al mercado de pasta ha sido bastante satisfactoria, ya que el consumidor está satisfecho con la calidad del producto que cuenta con materia prima 100 % nacional.

De acuerdo al empresario, la meta a mediano plazo es llegar al mercado consumidor de forma directa. “Además, a corto plazo queremos mejorar la productividad agrícola, como también, mejorar la calidad de productos elaborados”, agregó.

Añadió que Caico realizó una inversión de 15 millones de dólares en la una fábrica de harina de trigo, fideos, depósitos y equipamiento complementario ubicada en la localidad de Okinawa.

La factoría genera empleos directos a 40 personas en el área de producción en planta industrial) y a otras 20 en el sector de comercialización y administración.

Además, el control de calidad, de fideos Lazzaroni, debe ser realizado en todas las etapas, de producción desde los análisis de la materia de producción especializados pasando con el proceso por técnicos y expertos.

Asimismo la compañía tiene un sinnúmero de reconocimientos a la calidad de sus productos como la ISO 9001, y la certificación de calidad dada por IBNORCA.

Caico también cuenta en portafolio de ofertas productos agrícolas tales como: la soya, arroz, maíz, trigo, y también se halla inmerso en la ganadería.

Con relaciones productos procesados se encuentran la harina integral de soya, harina de trigo, fideos, arroz fraccionado y quesos.

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Otra firma que ha entrado con fuerza al mercado de las Pastas es la marca de fideos Okinawa, producto elaborado por la Cooperativa Agropecuaria Integral Colonias Okinawa Ltda, que desarrolló este nuevo producto, y lo integró a su ya variado portafolio de opciones para el consumidor.

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Transportistas piden participar en reglamentación del sector El transporte ha sido uno de los eslabones de la cadena productiva más desprotegidos del sector exportador, al no tener una normativa que lo regule y proteja. Si bien en la actualidad ya se aprobó la ley general para el sector con el fin de regular la actividad en el radio urbano e interdepartamental, aun falta por realizar la reglamentación de la norma, para su aplicación al transporte de carga pesada nacional e internacional.

Importancia del transporte en la competitividad En la actualidad, debido a la globalización del comercio exterior, el transporte de los productos a los diferentes mercados, es un factor muy determinante en la competitividad en la que se ven inmersas las naciones exportadoras.

Rafael Riva, gerente técnico de la Cámara Departamental de Santa Cruz (CADEX), explicó que el transporte representa el 50% del costo de producción de los exportadores, y dependiendo si la carga se hace vía terrestre (a través de la carretera), aérea, fluvial, o férrea las tarifas pueden ser mucho mayores. Por otro lado, en su conjunto, el transporte terrestre es el encargado de hacer llegar más de 10 mil millones de toneladas de producción anual de centros de producción a los puertos del Pacifico y el Atlántico.

“La logística es importante para la competitividad del producto boliviano, dependiendo del sector los costos logísticos podría llegar

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a representar hasta el 50% del precio total del producto en destino.

El tema logístico, que incluye el tema del transporte recoge otros aspectos como: puertos, almacenes, servicios aduaneros todo es conjunto de elemento hace la competitividad de nuestros productos.

Una ineficiencia en cualquiera de estos eslabones en nuestra cadena, por los eslabones más débiles significaría un serio problema” explica Riva.

Problemática del transporte y la necesidad de reglamentar La Ley Tanto la CADEX como la Cámara del Transporte del Oriente (CTO), señalan que el principal problema del transporte fue el de no haber un marco normativo con la que se cuenta ahora. Sin embargo, pese que con la norma se está dando un paso muy importante, ambas instituciones señalan que se necesita trabajar en la reglamentación de La Ley, para que su brazo operativo incluya al transporte de carga, que en si tiene muchos problemas.

“La ley da un marco general de lo que son las operaciones del transporte, pero hace falta trabajar en los reglamentos de la Ley que la van hacer operativa. Creemos se debe hacer reglamento específicos para el transporte de carga”, afirma Riva.

de larga distancia, principalmente en ámbito internacional. En este caso se tendría que mejorar este vacío jurídico (…) porque es importante que se discuta la reglamentación ya hemos hecho una presentación oficial, para que se nos tome en cuenta y se nos de la seguridad jurídica que necesitemos”, afirma Salvatierra.

Desaduanización y mantenimiento de vías, un problema sin resolver Unos de las tareas pendientes que tiene el sector del transporte pesado, es mejorar el servicio de aduanero, principalmente en la importación de productos. Desde que el gobierno decretara que toda mercadería debería ser colocada en los recintos aduaneros públicos, dejando de lado el servicio de las zonas francas que almacenaban el 65% de las cargas.

“Hace falta de espacio de los recintos aduaneros, como consecuencia de un decreto lanzado el año pasado que le quita más del 65 % de la carga a las zonas franca. Ese decreto ha colapsado el espacio de los recintos aduaneros del interior (…) nos estamos quedando más del tiempo establecido que la propia Ley de Aduana dice, entonces nuestros camiones lamentablemente se están convirtiendo en depósitos móviles, sin que nosotros cobremos un solo centavo”, comentó.

En si, la problemática es diversa, dentro del sector, cada modo de transporte tiene sus diferentes problemas, en el tema carretero; es la falta de infraestructura. “No solo estamos hablando de corredores comerciales, si no de los accesos a los campos de producción.

Estamos hablando de mantenimiento de las vías que tenemos construidas”, complementa el responsable técnico de la CADEX.

En este aspecto, con relación a los países vecinos, el país tiene un retraso normativo. Salvatierra, explica que acuerdo a la norma y leyes de Brasil, cuando se produce un retraso en la mercadería y cuya responsabilidad no cae en el transporte, los importadores tienen que erogar un gasto de 250 dólares por cada día de perjuicio.

Erland Salvatierra, vicepresidente de la CTO, al igual que Riva, señala que nunca existió en el país una norma que ampare el trabajo del sector del transporte pesado. Resalta la importancia poder encontrar un equilibrio en la reglamentación de la norma.

“Si nosotros nos queremos nivelar por el transporte brasilero estamos años luz de ellos, porque ellos están protegidos y nosotros no (….) esperemos que con Ley que está por promulgarse nos proteja, al igual que lo hacen las normas de otros países”, afirmó.

“Nunca la tuvimos la base jurídica para poder defendernos y protegernos a nosotros como sector y en cierto sentido a los clientes que nos utilizan, tanto en el servicio de transporte de corta como

El mantenimiento de los caminos es un punto que hasta el mantenimiento carretero y el funcionamiento a medios de los tramos ferroviarios y fluviales.

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Con relación al sistema ferroviario, señaló que no hay interconexión con el occidente, ya que solo funciona la red oriental, en los tramos Santa Cruz-Quijarro, y Quijarro-Curitiba, y un tramo de San Cristóbal hasta Antofagasta En cuanto al transporte fluvial, es más complejo aun, ya que si bien hay dos puertos, Puerto Aguirre y Gravetal en Quijarro, tienen una seria dificultad para operar por el tema del canal Tamengo, que en épocas de aguas baja no pueden operar, “necesitamos infraestructuras portuarias”, señaló.

“Esto hace que el producto Boliviano sea más caro, el tema de precio es muy importante, porque vivimos en un mundo globalizado, y hay mucho proveedores en Latinoamérica, con los cuales estamos compitiendo porque tiene mejor equipo logístico en su infraestructura, y logística no solo es el tema de transporte”, afirmó Riva.

Por otro lado, el país participa del convenio trilateral (Bolivia, Brasil y Chile), que establece la creación y aprovechamiento del corredor bioceanico. Sin embargo, según CTO, Bolivia no es un partícipe activo ya que el transporte no puede transportar carga de lugares como San Pablo a Arica o viceversa.

“Estamos en el acuerdo pero como el sector transporte boliviano, desgraciadamente no lo estamos, no somos partícipes para poder transportar carga de San Pablo, que termine en el puerto de Arica”, dijo Salvatierra.

La carga internacional contará con un seguro La Ley General de Transporte otorgará mayor seguridad a la carga

que trasladen las empresas del transporte nacional einternacional porque contará con una póliza de seguro que permitirá evitar pérdidas económicas.

Así lo informó el presidente de la Cámara del Transporte Pesado de El Alto, Gustavo Rivadeneira, quien explicó que para la implementación de la medida se emitirá un reglamento que será trabajado entre su sector y el Ejecutivo.

Rivadeneira aclaró que con la póliza de seguro sus afiliados ya no presentarán garantías económicas a las líneas navieras.

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Por ejemplo, diferentes medios impresos informaron gran deterioro del tramo San José-Roboré, que es parte del corredor bioceánico que se tenía que inaugurar a finales de este año o al primer trimestre del próximo año, puesto que hay grietas de hasta 15 centímetros.

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FERIAS Asegure una participación exitosa Las ferias y exposiciones pueden ser una gran y asertiva herramienta de mercadotecnia y ventas, pero con una estrategia previa y un meticuloso seguimiento.

anticipación qué tipo de stands estarán junto al nuestro. Una empresa líder puede atraer más gente, y por consecuencia hacernos más visibles.

Ferias hay de todo tipo, desde las multisectoriales como Expocruz a aquellas totalmente especializadas o temáticas, pero todas ellas son muy beneficiosas siempre y cuando tenga una planificación adecuada, una presentación memorable y el seguimiento correcto a los potenciales clientes.

Si la inversión por qué no gastar un poco más en llamar la atención, con elementos visuales y coloridos que atraigan prospectos, por tanto se sugiere ser lo más creativo posible.

Una adecuada participación en ferias nos permitiría entre varios aspectos, la obtención de prospectos de calidad, conocer a los competidores, diferenciar a nuestra empresa, dar a conocer nuevos productos, hacer encuestas entre sus visitantes, obtener presencia en medios masivos, entrar en nuevos mercados, identificar nuevos proveedores, ampliar nuestro conocimiento sobre la industria y simplemente conocer gente interesante.

En esa perspectiva, no se debe dejar de tomar en cuenta importantes detalles, que de no tenerlos, no se podría garantizar el éxito de nuestra participación. Es importante que el centro de exposiciones se encuentre en una zona de fácil acceso, segura y con amplio estacionamiento. Hay ferias más económicas pero en lugares de difícil acceso, donde el evento tiene riesgo de fracasar.

En cuanto a la ubicación del stand, los expertos recomiendan obtener un espacio en los pasillos de mayor tráfico, evitar las esquinas y los espacios más lejanos al acceso principal. Se sugiere indagar con

Por otro lado, también se sugiere colocar a la gente adecuada en el stand en todo momento. Distribuya folletos o literatura de su producto, dentro y fuera de su stand de exhibición.

En ese mismo sentido, los expertos también sugieren que se ofrezca alguna bebida o saladito a los asistentes. Los stands más concurridos son siempre donde se obsequia algo.

Otro punto muy importante es no olvidarse de solicitar tarjetas de presentación a los prospectos interesados, o capturar sus datos (nombre, teléfono, correo electrónico). Verificar muy bien la captura, porque la base de datos es la información más valiosa de todo el evento.

Lo más importante de todo: El seguimiento. No deje pasar más de una semana para hacer llamadas o enviar correos con información. Sea paciente pero perseverante, quién dejó sus datos tiene interés.

Fuente: CNN Expansión

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acciones PyMEs se abren paso en el ‘súper’ más grande de Bolivia Los productos de pequeñas y medianas empresas que participan del programa de internacionalización Al Invest IV, junto a CADEX lograron ingresar a los anaqueles del supermercado IC Norte, el más grande de Bolivia. Esto se efectuó luego de una serie de reuniones de negociación con el administrador general, Mauricio Caussin, quien destacó la calidad de la producción local.

CADEX desarrolló el proyecto CompreBolivia, que incluye entre sus acciones el encuentro comercial de las PyMEs con grandes compradores. Con ello, las empresas demuestran el desarrollo de sus habilidades internas alcanzadas a través del programa.

CADEX continúa realizando gestiones para modificar resolución impositiva CADEX continúa realizando las gestiones ante entidades gubernamentales para la modificación de la resolución 011/2011 de Servicios de Impuestos Nacionales que fue observada por los exportadores puesto que no se adecua a las diferentes operaciones de comercio exterior existentes.

CADEX y CANEB han sostenido diversos encuentros con las autoridades correspondientes para corregir la situación y se espera una próxima reunión con el viceministerio de política tributaria para consensuar una nueva resolución.

Estados Unidos brindó seminario sobre exportaciones e importaciones Este miércoles 17 de agosto se llevó a cabo el seminario “Import & Export con los Estados Unidos”, coorganizado por CADEX, CAINCO y la Embajada de dicho país en Bolivia.

Las disertaciones estuvieron a cargo de José Ribero, especialista en asuntos de comercio exterior e Iván Chiré, asesor comercial, ambos funcionarios de la Embajada de Estados Unidos. De igual manera, se realizó la presentación del programa de becas para profesionales Hubert Humphrey.

CADEX presentó casos de éxito en acompañamiento a Pymes Consejeros de Núcleos Empresariales que brindan asistencia y acompañamiento a las PyMEs de Perú, Ecuador, Colombia y Bolivia, a través del Programa Al Invest IV Región Andina, se dieron cita en Ecuador para participar de su primer encuentro desarrollado por CAINCO, FEDEXPOR y SEQUA. A este evento asistió la Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX, que compartió exitosas experiencias desarrolladas como es el caso de Expojoyas y Compre Bolivia.

Entre algunos temas que fueron abordados en este evento se encuentran los casos éxito de la asesoría y acompañamiento a PyMEs, buenas prácticas o experiencias en núcleos de las instituciones, entre otros puntos. También fue el escenario donde se premió el trabajo de los consejeros a través del Concurso Internacional de Consejeros organizados por SEQUA y CAINCO.

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Atlántida se afianza en Bolivia La Compañía Atlántida Mobiliario Integral, miembro del Grupo Empresarial del Oriente (GEO), celebró la inauguración de un moderno showroom, la presentación de su nueva imagen institucional y la incorporación de dos líneas de muebles de excelente calidad y diseño.

El nuevo y moderno showroom situado en la Av. Santa Cruz # 189, entre Canal Cotoca y Paraguá, fue montado sobre una superficie de 286 m2, gozando de una mejor ubicación y un amplio estacionamiento para brindar mayor comodidad a los clientes.

La inversión realizada en este emprendimiento supera los 120 mil dólares.

Pymes fueron el foco durante encuentro anual Al Invest IV CADEX participó del encuentro anual del programa Al Invest IV, que se desarrolló en Cartagena en Cartagena de Indias, Colombia y concluyó este 22 de julio. A este evento asistieron instituciones empresariales de Latinoamérica y Europa socias, todas vinculadas al trabajo en beneficio de las pequeñas y medianas empresas.

El encuentro fue una palestra muy importante para CADEX, que presentó ante el programa el proyecto del Foro Internacional de Facilitación de Comercio que se llevará a cabo en Santa Cruz de la Sierra este noviembre próximo, con apoyo de la Comisión Europea y la participación de CAINCO como coorganizador. Las instituciones mostraron un alto interés en participar del foro y comprometieron su asistencia para la cita.

Confeccionistas de jeans exploraron posibilidades comerciales en Estados Unidos La oficina comercial de la embajada de Estados Unidos en Bolivia visitó a CADEX, con el objetivo de conocer la producción textil de jeans elaborados por las empresas que participan de los núcleos empresariales a través del programa Al Invest IV para la internacionalización de las pymes, además de expandir las oportunidades de mercado a los productores de este sector.

Durante esta reunión, los empresarios del sector confección intercambiaron criterios con los visitantes y se presentó la oferta de los productos de las empresas. Los ejecutivos recibieron con admiración la muestra de jeans producidos en Santa Cruz, destacando su calidad y el amplio potencial que tienen estos productos para el mercado estadounidense.

Resaltan las joyas de diseñadora Raquel Clouzet La diseñadora Raquel Clouzet estuvo muy activa en diversas actividades dando a conocer los resultados de su prolífica creación, entre ellos el diseño de la colección para Joyería Andrea, destinada a inspirada en la biodiversidad de Bolivia. La presentación se realizó en una sesión fotográfica para los medios de comunicación, que contó con la Miss Bolivia Jessica Moutón como imagen.

De igual manera, exhibió una muestra artística denominada “Laberinto”, que refleja a través de sus joyas y cuadros, el enmarañado mundo del subconsciente. Esta muestra se llevó a cabo en el Centro Cultural Santa Cruz de la Fundación del Banco Central de Bolivia.

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