Revista El Exportador y el Comercio Internacional Nº45/ Marzo 2014

Exportador y

REVISTA

DE

LA

CÁMARA

e l

DE

c o m e r c i o

i n t e r n a c i o n a l

EXPORTADORES

DE SANTA CRUZ MARZO 2014 - AÑO 5 - Nº 45

Comprometidos con el desarrollo departamental y nacional

/marzo2014

09 Editorial 11 Exportaciones

Bolivia: Exportaciones y perspectivas 2014

14

Forestal - Madera

16

Entrevista a Protagonista - Jorge Arias

19

Calendario Anual

CADEX incrementa su atención de servicios al exportador forestal

“Pensar que Bolivia podría alimentar al mundo no es ninguna quimera”

Programa anual de ferias y misiones internacionales

20 Yente

Programa de fortalecimiento de empresas líderes

21 Proex

Fondo concursable destinará 3 millones de Euros a proyectos de exportación

23 China

Líder del comercio mundial

24

Calendario Académico

Centro de Formación de Exportadores (CEFEX)

25 Fricción

18 años brindando seguridad al transporte

26

Entrevista a estudiantes

27

Entrevista a Carlos E. Kempff B.

Programa especialista en exportaciones rinde sus primeros frutos exitosos

Ex presidente de CADEX

28 Expologística

Como transportar carga de manera segura y eficaz

31 Globalización

Las nuevas reglas de la globalización: Tutela gubernamental y capitalismo de estado

32 Sociales 31 Pymes

Las relaciones públicas como ventaja competitiva

Editorial

Contenido

5

Staf f

EL EXPORTADOR Revista de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz PRESIDENTE Wilfredo Rojo Parada GERENTE GENERAL Oswaldo Barriga Karlbaum DIRECCIÓN Y EDICIÓN Yngrid Mendoza Parada CONSEJO EDITORIAL Rafael Riva Arana José Alberti Uzqueda Edwing Magariño Saavedra Pablo Aramayo Arce REDACCIÓN Francisco Javier Abela ASESORÍA LEGAL Ratio Legis S.C. DIAGRAMACIÓN Ariel Gustavo Torrejón Banco de fotografías CADEX, Internet.

Versión Digital: issuu.com/cadex_scz Correo electrónico : comunicacion@cadex.org

Av. Velarde 131 Telf.(591-3) 336 2030 Fax (591- 3) 332 1509 Casilla Postal 3440

Wilfredo Rojo Parada PRESIDENTE

COMPROMISO CON EL DESARROLLO DEPARTAMENTAL Y NACIONAL. Iniciamos un nuevo año imbuidos de esperanzas por alcanzar las cotas productivas que nos hemos propuesto quienes, de una u otra manera, representamos a los directos gestores de la actividad económica de nuestra región y país, dada nuestra participación gremial en tan honrosa actividad.

Desde esta palestra institucional oteamos la realidad económica de Bolivia preocupados constantemente por el rumbo de las variables económicas que inciden en el crecimiento nacional con el que estamos altamente comprometidos. Entre esas preocupaciones, insistimos en aquella que continúa siendo el punto de inflexión entre lo positivo y lo negativo de nuestras estrategias exportadoras: el potenciamiento de la diversificación e industrialización de la base productiva, para que la renta por explotación de nuestros recursos naturales sea una palanca para transformar la matriz productiva-exportadora del país.

Si bien es cierto que en la gestión pasada hemos alcanzado un reto histórico en nuestra dinámica exportadora moviendo más de 12 mil millones de dólares, ello no significa haber tocado el cielo y conformarnos con el frio entremés de los datos numéricos. Mientras sigamos siendo dependientes de las exportaciones de materias primas sin valor agregado, poco o nulo impacto económico y social se tendrá.

Por otro lado ninguna economía en el mundo se ha desarrollado vía la exportación primaria, dado qué más del 90% del valor total exportado es materia prima de bajo contenido tecnológico e industrial, lo que significa que estamos llegando a pocos destinos y nuestra canasta exportadora tiene contados productos para ofrecer al mundo. En ese sentido estamos en idéntica situación que hace 40 años, lo que implica una toma de conciencia y renovada decisión de acometer acciones más creativas y audaces que nos ayuden a romper ese lastre que nos enreda y mantiene a la zaga de otras economías vecinas. Para ello, es que venimos proponiendo una alianza público - privada para que sea la catalizadora de una verdadera revolución productiva, tecnológica e industrial.

En ese sentido, desde CADEX también estamos trabajando en una estrategia de “Sectorialización Productiva”, es el caso de la madera, las confecciones, los alimentos y la artesanía, productos susceptibles de agregarles un valor comercial añadido que nos permita diversificar la economía potenciando sus volúmenes exportables. Hemos asumido ese reto para ayudar a habilitar nuevos y mejores caminos. Aún hay más: en este renovado impulso que pensamos imponer en la Cámara este año vamos a volcar esfuerzos con ahínco y decisión para consolidar el emprendimiento empresarial femenino poniendo al alcance de este género las mismas voluntades y disposición que con otros sectores.

Nuestro compromiso con la región y el país nos exige ofrecer información útil, oportuna y de calidad que estará disponible en este medio de comunicación Institucional, desde la cual serviremos información primordial con la intención de establecer un vínculo directo entre CADEX y el sector productivo exportador.

Editorial

9

Bolivia

Exportaciones y perspectivas 2014 Contexto Internacional

Es importante indicar la reactivación de la económica norteamericana que crecerá en el orden del 2.8%, mientras Europa y Japón continúan lentamente por la senda de la recuperación. Por otro lado, China e India muestran importantes niveles de inversión que son su principal fuente de crecimiento económico, y que pretenden mantener durante el 2014 potenciando a la vez su mercado interno. Para las economías de América Lati-

na y el Caribe existe un anfiteatro pesimista dado el deterioro de los precios internacionales de algunos commodities y las restricciones a los mercados de capital. De igual manera la región presenta contrariedades de apreciación cambiaria y rebrotes inflacionarios que podrían afectar el desempeño económico de la misma.

En cuanto al rating de países con mayor dinamismo económico de

la región, Perú se muestra como el país con mayor actividad económica para el presente año, siguiéndole Chile y Colombia. No obstante, la producción en Argentina y Venezuela está dificultosa y será menor fundada principalmente por los desaciertos en materia de implementación de políticas públicas. Entretanto la economía más grande de la región, Brasil, proyecta un crecimiento moderado dado por la desaceleración del comercio mundial, las condiciones

Cuadro 1 Crecimiento Económico de países que tienen mayor relación comercial con Bolivia (En %) DATOS PROYECTADOS

País Brasil Argentina Colombia Perú Venezuela Chile Estados Unidos Japón Corea del Sur China Bélgica

2013 PIB 2.2 4.5 4.0 5.2 1.2 4.2 1.9 1.7 2.8 8.6 0.1

2014 PIB 2.4 2.5 4.5 5.5 1.0 4.0 2.8 1.7 3.7 8.5 1.0

Fuente: Elaboración CADEX con datos del INE

Participación en las Exportaciones Bolivianas 33.0 20.5 5.5 4.9 4.5 2.5 10.2 3.6 3.5 2.6 2.0

100%

E

strenando, como estamos, un nuevo año, las perspectivas económicas mundiales nos indican que viviremos un 2014 con un crecimiento promedio que alcanzará al 4%, por un lado, los países emergentes, entre los que podríamos contar a Bolivia, crecerán este año a una tasa proxy del 6% mientras qué las economías avanzadas en 2% respectivamente.

Exportaciones

11

Exportaciones

12

financieras más difíciles y los mercados de productos básicos menos favorables.

La mayor apertura económica -el alcance de la actividad económica que involucra importaciones y exportaciones- aumenta la exposición de un país a choques comerciales. Asi mismo, la interacción económica que representa para nuestro país su vinculación, podría verse afectada si es que a nuestros

principales socios comerciales no les va bien. Lo que implica grados de vulnerabilidad para la economía boliviana, y que dependerá de cuan preparados estemos para sortear las previsiones negativas.

exportaciones hidrocarburíferas, lo que significa el primer generador de nuestro crecimiento y renta.

Por otro lado, los volúmenes de exportación han sido insatisfactorios pues, si consideramos el buen momento internacional, se deberían haber incrementado en al menos 1/3 las mismas, reflejando la falta de capacidad productiva de la economía nacional para aprovechar en mayor medida un auge transitorio.

Si bien es cierto que la racha económica por la que atraviesa el país actualmente deriva, fundamentalmente, de los precios internacionales favorables de nuestras

Grafico 1

Bolivia: Exportaciones (En millones de dólares)

Bolivia: Exportaciones (En millones de TM)

Valor (Con Hidrocarburos) Valor (Sin Hidrocarburos)

11.794

Volumen (Con Hidrocarburos)

12.043

Volumen (Sin Hidrocarburos)

21.000 19.000 9.146

17.000 15.000

6.966

6.933 5.400

4.822 4.088

3.384

2.867 1.424

13.000 5.884 4.997

3.264

11.000

5.453

9.000

3.951

7.000

2.531

2.028

5.000 3.000 1.000

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

Fuente: Elaboración CADEX con datos del INE

Las exportaciones en 2013 superaron los doce mil millones de dólares, compuestas por un 55% de hidrocarburos; un 25% de minerales; y el 19,9% producción No tradicional. Como se observa en los gráficos previos,

las exportaciones sin hidrocarburos tanto en valor como en los niveles de volumen son limitadas. A estas restricciones se suman que las exportaciones nacionales se concentran en escasos productos, pocos

mercados, y de bajo contenido tecnológico e industrial donde más del 90% de las ventas son materia prima, es decir: hidrocarburos, minerales y productos agrícolas.

Cuadro 2. Bolivia: Exportaciones de bienes por Categoría de Productos 2013 Sector

En Millones de USD

En %

Observaciones

1. Materia Prima

9.673

80%

Gas Natural; gas licuado; aceites de petróleo; minerales

2. Agropecuaria

723

5,9%

Grano de Soya; castaña; quinua; café; frijoles

3. Agroindustrial

1.268

10,4%

Derivados de soya y de girasol; azúcar y alcohol

4. Manufactura

469

3,9%

Alimentos; joyería; confecciones textiles; manufacturas de cuero y madera.

5. Alto Contenido Tecnológico

30

0,2%

Aparatos electrónicos; productos farmacéuticos.

Total Exportado 12.163 Fuente: Elaboración CADEX con datos del INE

100,0%

Es evidente que nuestra producción continua siendo de un país exportador de materia prima, por lo tanto urge una sinergia público privada con acción más audaz e imaginativa para lograr un valor agregado a nuestras oportunidades exportables, no avanzaremos en la medida que la historia y las perspectivas de futuro así nos lo demandan. Hay que poner mayor valor agregado a las exportaciones para potenciar el impacto económico y social, pero también se requiere de bases normativas como una Ley de Inversiones que garantice la propiedad, un trato igualitario para todos ante la ley, además de un sistema de incentivos productivos; conjuntamente una Ley de Exportaciones con principios universales de neutralidad impositiva y de libertad, para que el mundo acceda a nuestros productos.

La constitución y materialización de una agenda productiva público privada es la acción catalizadora que pueda ser capaz de atraer a las inversiones y saber aprovechar todas las oportunidades económicas que nos brinda la coyuntura mundial, son los factores que incidirían directamente en nuestro crecimiento económico.

Propuesta Institucional Aprovechando la economía internacional todavía favorable, CADEX propone disminuir las

brechas en cuanto a infraestructura, apostando por Puerto Busch y por la interconexión ferroviaria Oriente-Occidente, reflotar el proyecto Mutún, reavivar el plan maestro de construcción del aeropuerto internacional de Viru-Viru, además de la integración regional a través de encadenamientos productivos, ruedas de negocios, misiones y ferias comerciales.

En cuanto a nuestro relacionamiento internacional, debemos negociar asociaciones comerciales con los países del Asia-Pacifico, dado que estamos en el siglo de Asia. Hay que capitalizar el crecimiento de la zona geoeconómica más dinámica del planeta. También es elemental reconstruir convenios comerciales con los mercados de mayor poder de compra, como lo son la Unión Europea y los Estados Unidos.

Por otra parte, debemos flexibilizar toda restricción al sector productivo exportador no tradicional, ya que se sigue incentivando el crecimiento de las importaciones es desmedro de la producción interna y el empleo sostenible. Finalmente, es preciso agilizar la plataforma público-privada en el marco de los compromisos asumidos durante el último Encuentro Nacional de Exportadores 2013, para que no quede en buenas intenciones.

CADEX incrementa su atención de servicios al exportador forestal Nuevo Departamento de Gestión y Desarrollo Forestal Bolivia tiene alrededor de 53 millones de hectáreas de bosque que significa mas del 50% del total del territorio nacional con cobertura forestal, lo cual indica que nuestro país tiene un enorme potencial productivo considerando que la mitad de nuestro territorio corresponde a la foresta. Desde esa pers-

pectiva, quienes tienen la responsabilidad de gestionar los recursos naturales y configuran un eslabón de la cadena productiva nacional tienen ante sí un panorama interesante para actuar en consecuencia.

Para lograr buenas prácticas de manejo, conseguir la sosteni-

bilidad del bosque y producir productos de manera eficiente y con calidad, CADEX apuesta fuertemente por la sectorialización operativa para la atención directa y más efectiva de este segmento fundamental del desarrollo productivo de nuestra región y país.

“Para el logro de nuestro cometido, hemos decidido diseñar tres ejes centrales: el de Proyectos, con atención a los programas de financiación nacional como internacional, la plataforma de facilitación forestal, desde la que vamos a proveer información personalizada de acuerdo a las necesidades de cada productor empresario forestal, mueblero, etc.; y otro eje dedicado a proveer servicios forestales maderables en todos los eslabones de la cadena productiva”, indica Magariños para enfatizar que los esfuerzos del departamento bajo su coordinación, si bien concentran su accionar en la región, tienen conectividad con las otras cámaras departamentales de exportación del país, así como con la Cámara Nacional de Exportadores.

“Actualmente estamos desarrollando una serie de programas de alto rendimiento en capacitación y

asistencia técnica en general para los demandantes e individualizada para las empresas que así lo requieran. Desarrollamos tres módulos fundamentales: Gestión Productiva y de materia prima; Gestión Organizacional y la Gestión Comercial, todo vinculado a proyectar la imagen corporativa que nos ha de permitir abrir nuevas posibilidades de negocios y una palestra indiscutible para la venta de nuestra producción”.

Este Departamento de reciente creación en CADEX ha decidido trabajar con todos los sectores involucrados en el área forestal, “desde los micro hasta los macro empresarios, sin escalas diferenciadoras de productores, lo que nos lleva a tener contacto muy estrecho con comunidades campesinas e indígenas a quienes les servimos con la misma eficiencia y consideración con las que atendemos a productores forestales/ muebleros y de otras áreas del sector de la madera”, señala Edwin Magariños. “Rescatando y valorando las buenas prácticas en el manejo del bosque que suelen tener los integrantes de las cadenas productivas forestales, procuramos afianzar este eslabón con el de la transformación en dos niveles: primario y secundario donde los empresarios juegan un rol

muy importante. En el primero están los aserraderos que reciben la materia prima en toda su pureza y, luego de realizar la primera y básica transformación, pasar al nivel secundario en el que se le da mayor valor agregado”.

El tercer eslabón de la cadena productiva es la Comercialización, en el que la cámara es especialista y donde no sólo el interés institucional está concentrado en el escenario internacional, sino también en el ámbito nacional, con el objetivo de que desde los pequeños hasta los grandes empresarios puedan ir proyectando su futuro comercial en el escenario internacional de manera independiente o asociada.

A pesar de ser nuevo, el Departamento de Gestión y Desarrollo Forestal de CADEX ya ha comenzado a ejecutar cuatro proyectos generales a los que presta capacitación y asistencia técnica tratando de cubrir sentidas necesidades de asesoramiento y atención al sector maderero, para lo que la cámara cuenta con personal altamente calificado en las distintas especialidades que intervienen en el proceso productivo forestal.

15 Forestal

En lo concerniente al sector forestal y de muebles, existe una sentida necesidad de los productores/ empresarios exportadores para recibir apoyo y asistencia técnica dando respuesta efectiva a la demanda del importador internacional que exige calidad en el producto demandado. Por otro lado, al ser un recurso natural renovable, la madera constituye un elemento primordial para hacer de ella un uso racional y sostenible. En esa dirección, CADEX promueve a partir de esta gestión un servicio directo de atención general al sector forestal desde el Departamento de Gestión y Desarrollo Forestal en el que el experto, Edwin Magariños, tiene una destacada participación.

Boliviano Ingeniero Comercial (Univ. de Chile)

Jorge Arias Lazcano

“Pensar que Bolivia podría alimentar al mundo no es ninguna quimera”

Licenciado en Ciencias Económicas y Administrativas.

La solicitud de exportaciones debería ser más flexible.

Especialista en Investigación de Proyectos, Análisis Financiero, de Inversiones y Evaluador de Empresas de formación profesional actualizada en programas y administración de la banca en Argentina, Brasil, Perú, y Estados Unidos.

P.- Si hablamos de exportaciones, ¿por dónde debemos comenzar?

Dilatada experiencia en la Gerencia de la banca regional y nacional: - Banco de Santa Cruz de la Sierra - Banco de la Unión Ejecutivo, - Financiera del Desarrollo Gerente General y accionista empresarial de: - GRAVETAL - EMVOLPACK - NUTRIOIL Director Ejecutivo: -EDUCARE-FOMIN (CAINCO) - Industrias LA BELGICA - Editorial Oriente (El Mundo) - Export-Import Boliviana - CADEX Profesor Universitario en el área de Economía y Finanzas: - Universidad de Chile - UAGRM - UPSA

JA.- El tema de las exportaciones, en términos generales, es siempre complejo no sólo en los países con experiencia exportadora y que gozan de la infraestructura adecuada, sino también en países como Bolivia, donde los problemas se magnifican al carecer de esas estructuras aunque, fundamentalmente, nuestro principal problema es la falta de una toma de conciencia tanto del gobierno como de los exportadores para establecer reglas claras de la normativa legal, en función de los intereses recíprocos.

P.- O sea, que no se puede promover una buena actividad exportadora sin el concurso del gobierno.

JA.- Los exportadores privados no pueden caminar solos. Necesariamente la actividad debe tender a integrar una política general de Estado en el rubro de las exportaciones habida cuenta de que en Bolivia tenemos unas peculiares y desventajosas condiciones para la exportación respecto de las naciones vecinas, lo que nos exige a ser más eficientes que aquellas que tienen, además de mayor experiencia en este tema, la ventaja geográfica de encontrarse más cerca de los puertos, de los que a nosotros nos separan 3.500 kilómetros de esos principales puntos de venta. Además que debemos

tener la habilidad creativa para competir con otros mercados que también promueven interesantes ofertas exportables en condiciones más ventajosas que las nuestras.

P.- El valor agregado en nuestras exportaciones es un reclamo para hacer más ventajosa esta actividad. En el rubro que usted se desenvuelve ¿también falta ese añadido para ser más eficientes?

JA.- En el rubro de la industria oleaginosa, el proceso suele ser más complejo por el tema de los tiempos que maneja esta actividad. Si no se tiene un programa de producción establecido, lo único que queda es tratar de tener alguna posibilidad en el mercado “spot”, cuyas condiciones son extremadamente buenas para el comprador y malas para el vendedor al estar fuera de programa, que es como se rige el mercado internacional. Como dicen sabiamente los compradores de harina: “a los pollos no se les da de comer dólares, sino harina de soya”, lo que indica que al productor pollero no le interesa que le sean resarcidos los daños económicos por no haber entregado el producto a tiempo, ya que el no le puede dar los billetes a los pollitos, sino lo que precisa es alimento para éstos.

P.- ¿La normativa actual por la que se rigen los procesos exportadores es la correcta?

JA.- El tema de la solicitud de exportaciones responde a una estructura gubernamental para que la administración central realice sus análisis correspondientes, reconocemos esta necesidad gubernamental, sin embargo, la forma de administrarla debe ser flexible para no entorpecer el mismo proceso de exportación que se inicia desde la compra de la materia prima.

17 Entrevista

Jorge Arias Lazcano

Con una política adecuada, el país puede tener una despensa de 6 millones de hectáreas, siempre que existan acuerdos formales entre productores privados y el gobierno.

Entrevista

18

Cuando uno presenta los programas de exportaciones por un período de seis meses, por ejemplo, el comprador le programa sólo seis meses. Si bien el gobierno está flexibilizando sus normas, no deja de ser una preocupación constante para el exportador firmar contratos take or pay de transporte, puertos, silos, etc.

Sin tener la seguridad de que se tendrán los permisos de exportación correspondientes .

un 40% de dicho potencial. No nos olvidemos que hoy en día se pueden postergar muchas definiciones, lo que no se puede postergar es la acción. En este sentido, si el Presidente Morales está convencido de su propuesta debe ponerla en marcha cuanto antes, no hay tiempo para perder.

P.- El Presidente Evo Morales ha anunciado recientemente que, al igual que el fomento gubernamental a las exportaciones hidrocarburíferas, su gobierno está trabajando para ampliar la estrategia comercial con la exportación alimentaria en condiciones altamente ventajosas para el país, ¿usted cree que se podrá dar esa situación?

JA.- En América es donde se presenta la mayor cantidad de productos exportables y principalmente en el rubro de las oleaginosas. Brasil, espera 90 millones de producción, le sigue Estados Unidos, con una cosecha record de 89 millones; Argentina, con 55 millones; Paraguay, especialmente con la cosecha de soya, con 8 millones y sumando a otros productos como el sorgo y el maíz, sobrepasa los 17 millones. Bolivia podría estar a un nivel similar que Paraguay puesto que tenemos unas condiciones favorables con el agro mecanizado, la experiencia en el cultivo y el hecho de haber asimilado lo suficiente para poder crecer, pero seguimos con los 2 millones de producción, lo que significa un millón y medio de hectáreas desde hace 15 años atrás.

JA.- Si existe la voluntad real de hacer lo que dice el Presidente Morales, lo encuentro positivo y de ninguna manera podríamos pensar que es una quimera. Toda acción concertadora entre gobernantes y productores arroja resultados muy satisfactorios. Con una política adecuada, Bolivia tendría una oportunidad de tener excedentes importantes para atender las necesidades alimentarias del mundo. Recién estamos comenzando a desarrollar la exportación de alimentos de una producción cuyo potencial está en el orden de los 6 millones de hectáreas que nos esperan para producir en ellas racionalmente puesto que tan solo utilizamos

P.- ¿Qué lugar nos corresponde en el rating exportador sub regional respecto de nuestros países vecinos?

P.- ¿Qué factores inciden para que estemos así?

JA.- El problema fundamental es la inseguridad en la tenencia de la tierra y, aunque exista un evidente ambiente de concertación entre los

principales actores productivos del agro, las respuestas oficiales son todavía lentas. Esto nos lleva a pensar que al ver a nuestros vecinos crecer sostenidamente año tras año, parecería que éstos están tomando el espacio que nos corresponde a nosotros en lo que a industria se refiere.

No olvidemos que Bolivia lleva invertidos solo en plantas industriales, más de mil millones de dólares en esta actividad, lo que no es despreciable en ninguna parte del mundo.

P.- ¿Qué espera para un futuro cercano de nuestras políticas de exportación y en qué medida una institución como CADEX pueden revertir la suerte de nuestras exportaciones hacia un destino mejor que en el que se encuentra hoy?

JA.- Podemos tener un camión de último modelo y con todas las mejores prestaciones para el servicio, pero si no le echamos diesel, ese camión no anda. La industria privada tiene las instalaciones, el agro tiene la mecanización, existe un transporte interno a pesar de muchas falencias en su servicio, también estamos preparados para manejar la actividad, si a todo ello el gobierno apoya con medidas creativas y eficaces que potencien la actividad creceremos de la misma manera que han crecido en Paraguay, por ejemplo. Por otra parte, la importancia absoluta que tiene el rol institucional ejercido en nuestra región a través de los análisis y sus peculiares emprendimientos en favor de los sectores comprometidos, como los que desarrolla CADEX, ayudan a comprender más y mejor no sólo el sentido productivo de la empresa exportadora, sino también en su inserción en los gremios como ente aglutinador de las ideas productivas e impulsor de las mismas para ser cada día mejores y más competitivos.

Programa de Fortalecimiento de Empresarias Líderes 50 empresarias bolivianas consolidan su liderazgo empresarial y se integrarán a la red mundial productiva.

Una de las funciones corporativas más significativas e innovadoras de CADEX es la de promocionar el fortalecimiento de las capacidades y habilidades gerenciales de la mujer en un contexto nacional propicio para el desarrollo y el crecimiento de las empresarias.

La mujer, como gestora de cualquier emprendimiento productivo, ya no podrá ser relegada por su identidad de género, sino que se constituye en un puntal para el sostenimiento económico dentro de un mercado que atraviesa fronteras para situarse en un contexto ecuménico dispar y lleno de oportunidades.

Romine Méndez Claure, joven ejecutiva que lidera el Departamento de Proyectos de CADEX, sostiene que, a través del fortalecimiento de las empresarias líderes, el rol protagónico de la mujer en el mercado internacional de las oportunidades gerenciales se magnifica y promueve el desarrollo de novedosas iniciativas que, gracias a los programas de cooperación internacional, logran posicionar al sector femenino en un sitial preponderante en el ámbito de su desarrollo productivo.

Desde una perspectiva global de consolidación del empresariado internacional de las mujeres de todo el mundo, que propone y alienta la Fundación Yente de Holanda, las empresarias bolivianas tienen hoy la oportunidad de acceder

a un mercado más amplio a partir del establecimiento de los primeros contactos para el intercambio de negocios, así como la participación en las cadenas comerciales internacionales.

Romine Méndez destaca que esta iniciativa, con estas características es primera vez que se implementa en Bolivia CADEX. Este programa tiende a la habilitación conjunta de mercados y a la exhibición de productos en ferias exclusivas.

Pero, además, establece un objetivo primordial por desarrollar las capacidades gerenciales y de liderazgo de 50 empresarias de la pequeña y mediana empresa de La Paz y Santa Cruz. En esta oportunidad, a parte de compartir experiencias, las beneficiarias del programa participarán de encuentros mensuales y networking, donde encontrarán espacios para plantear problemas, sugerencias, o discutir sobre temas específicos en base a sus necesidades y su realidad, con la finalidad de establecer relaciones productivas y alianzas estratégicas para el fomento y el crecimiento empresarial exitoso.

Las 50 empresarias beneficiarias del programa se capacitarán de manera colectiva, aunque cada una de ellas contará con el asesoramiento profesional personalizado a través de un Coach que las asesorará en temas de marketing, finanzas, ventas, imagen corporativa, gestión productiva, operaciones y otros relacionados con los sistemas integrados de producción y eficiencia gerencial.

Fondo concursable destinará 3 millones de Euros a proyectos de exportación Los proyectos deben cumplir con los objetivos de incremento de los volúmenes de exportación, incremento de la oferta exportable y diversificación de las exportaciones. Se busca incentivar la asociación de micros, pequeños y medianos empresarios, para lograr mayores resultados.

En un acto presentado en instalaciones de la Cámara Departamental de Exportadores (Cadex), y con la presencia de diferentes sectores productivos, e instituciones afines al sector exportador, en el mes de enero, se lanzó la Convocatoria Pública del Fondo Concursable “Incremento y Diversificación de las Exportaciones”. El fondo, que es iniciativa del Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural, a través del Viceministerio de Comercio Interno y Exportaciones y PROMUEVE BOLIVIA, cuenta con un fondo de 3 millones de Euros, financiado por la Unión Europea, y puede subvencionar hasta un 80% de la propuesta presentada, y el saldo del 20% deberá ser cubierto con recursos propios del solicitante.

CADEX, por la experiencia y capacidad técnica que ha demostrado en los últimos diez años, en los que a ejecución de proyectos se refiere, está trabajando de manera conjunta en este programa, para poder plasmar las ideas de los concursantes en algo que sea viable y que tenga sostenibilidad.

La Unión Europea, el Banco Interamericano de Desarrollo, el Centro de Promoción de Importaciones desde Países en Desa-

rrollo de Holanda, y la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO), son algunas de las entidades de cooperación con las que CADEX ha trabajado en la ejecución de proyectos y por lo que señala están altamente capacitados para ayudar a las empresas que decidan participar de este fondo. “Las ideas que tengan van a ser reflejadas en un documento que cumpla con todos los requisitos que solicita el programa, pero además vamos hacerle seguimiento a aquellos que sean elegidos para que se garantice una apropiada ejecución y los resultados sean tangibles en un corto plazo”, agregó.

La CADEX va trabajar de manera conjunta con estos grupos, y en aquellos casos de productores que no aún no tengan personería jurídica, se los representará, como institución para que tengan la posibilidad de optar a este fondo.

“Si se crea una asociatividad con el objetivo de mejorar la capacidad de ejecución, de volúmenes, logística, poder de negociación y con ello lograr mayor presencia internacional, entonces se va tener el impacto que está buscando este programa”, puntualizó Barriga, quien agregó que es precisamente este aspecto el que más trabajo va significar, ya que es necesario lograr que los productores se sienten en una misma mesa sin sentir competencia entre ellos, sino por el contrario verse como un complemento que les permitirá lograr mayores resultados.

23

El año 2013, China se consolida como la mayor potencia mundial en términos de Comercio Exterior, superando por primera vez a EE.UU. como primera potencia comercial.

Desde el 2009, es el mayor exportador a nivel global.

Relacionamiento comercial China - Bolivia: Bolivia no está aprovechando lo que representa China por dos razones : No tenemos un acuerdo comercial con ese país. Nuestra única relación comercial es a través de la OMC (Organización Mundial de Comercio).

En segundo lugar, no somos parte de la Alianza del Pacífico, la misma que profundiza la integración y define acciones conjuntas para la vinculación comercial con Asia Pacífico.

Es muy importante que Bolivia firme un acuerdo comercial con China para que se eliminen las barreras arancelarias.

Comercio bilateral de Bolivia - China Grafico 1 Bolivia: Comercio Bilateral con China 2011-2013 (En millones de USD)

China

China: Lider del Comercio Mundial

El comercio bilateral entre Bolivia y China ha crecido exponencialmente durante el último quinquenio. China ocupa el octavo lugar como mercado de importancia del destino de las exportaciones bolivianas.

Respecto a las importaciones, China ocupa el segundo lugar de importancia como proveedor de Bolivia, y se prevé que logre ser el principal importador para el presente periodo.

Principales exportaciones bolivianas a China -2013 Cuadro 1 Bolivia: Exportaciones hacia China 2012-2013

Nº

Producto

2012

2013

Crecimiento (En %)

Participación (En %)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Plata Estaño Zinc Plomo Cueros Maderas Boratos Otros Metales Antimonio Resto

120,6 95,5 27,3 19,5 8,2 5,5 4,2 17,9 4,5 11,2

100,3 93,6 49,4 21,0 8,4 8,1 8,1 5,1 4,6 14,0

-17% -2% 81% 8% 2% 47% 90% -71% 2% 25%

32% 30% 16% 7% 3% 3% 3% 2% 1% 4%

Total

314,4

312,6

-1%

100%

La oferta boliviana está dada básicamente por minerales. No obstante hay un enorme potencial de exportación de productos alimenticios básicos y manufacturas semielaboradas como ser maderas, cueros y joyería.

El crecimiento demográfico de Santa Cruz va aparejado con el económico que marca el sentido del desarrollo productivo de nuestra región. En la órbita centrífuga de esa dinámica industrial y empresarial se sitúa FRICCION S.R.L. que, desde 1996, produce frenos y embragues para el mercado automotor nacional e internacional.

Bajo el lema “Máxima seguridad para sus frenos”, FRICCION ha ido potenciando paulatinamente su producción, en la mis-

ma que ha aplicado un distintivo de calidad superior que le ha valido reconocimientos internacionales de las normativas reguladoras que certifican su Calidad.

A partir del año 2000, FRICCION amplía su capacidad productiva con la modernización de su maquinaria aplicando la más alta y moderna tecnología en toda su cadena productiva. Además, instala un área de control de calidad de primer nivel y diversifica las áreas de: Centro de Mecanizado, Unidad de Molienda y TallerMantenimiento, que le permiten un mayor dinamismo en la cadena productiva para obtener productos de fricción de alta calidad para todo tipo de vehículos.

La

misión empresarial de esta firma es

que, a través de la experiencia y la actitud proactiva, se logre la optimización de los procesos y se apueste por una innovación constante. Esta macro visión empresarial donde los retos son la constancia y la misión de alta calidad, ha permitido que la marca FRICCION conquiste también los mercados externos y que los principales parques automotores, confíen en esta empresa para beneficio y satisfacción del sector empresarial regional, que apuesta fuertemente por la consolidación de un sistema regulador de complementación en favor de los empresarios locales y nacionales.

Los productos de esta empresa, definitivamente ha despertado el interés en su utilización en el mundo automotor nacional e internacional.

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FRICCION: 18 años brindando seguridad al transporte

Programa Especialista en Exportaciones rinde sus primeros frutos exitosos El Programa de Especialista en Exportaciones que lleva a cabo CADEX, a través del Centro de Emprendimiento y Formación de Exportadores (CEFEX), ha comenzado a cosechar frutos interesantes y muy atractivos entre los jóvenes empresarios con ganas de crecer internacionalmente. Prueba de ello es la satisfactoria experiencia traducida en resultados sorprendentes de dos alumnos que han conseguido obtener los mayores promedios de rendimiento para aplicar sus conocimientos en la dinámica de sus respectivas empresas.

R.- CM: Me enteré por medio de los correos que envía el CEFEX y la información que tiene disponible en su página oficial en Facebook. La motivación que me llevó a tomar el curso fue la de ampliar mis conocimientos para poder buscar nuevos mercados para los productos que comercializo.

Marcela Susana Baldivieso y Carlos Andrés Mérida Medina han sido seleccionados para cursar una especialidad que les permite hoy administrar sus empresas de manera más óptima y con resultados alentadores.

R.- CM: Trabajo en una empresa unipersonal que se encuentra a Nombre de mi Madre dedicada a la exportación de granos y cereales.

Desempeño el rol de administrador en ella.

1.- ¿Cómo se enteró de la existencia de este Programa y qué le motivó para inscribirse en él?

R.- MB: Por medio de los avisos que llegaron directamente a mi correo.

2.- ¿Dónde trabaja Ud. y qué cargo ocupa en la empresa?

R- MB: Mi Empresa se Llama Sumar Ltda. que significa Suelos y Manos Amazónicos Racionales Ltda. y soy actualmente su Gerente General.

3.- ¿Qué beneficios ha obtenido por participar en el Programa?

R.-MB: Aclarar muchas ideas respecto a los mecanismos para realizar exitosamente una exportación y conocer herramientas para este fin.

R.- CM: Bueno, gracias al curso pude llegar a obtener los diferentes requisitos, tomar costos y riesgos que no preveía para llegar a mercados más exigentes y que también me dan un mayor margen de rentabilidad, ya que el único país al que actualmente exporto es a Peru.

4.- ¿A quiénes recomendaría su participación?

R.- MB: Todas las personas que manejan empresas que se están iniciando en la exportación de un producto o que tienen dentro de los objetivos de su empresa llegar a hacerlo. Asimismo, el personal encargado de comercio exterior de las empresas más grandes deberían participar, pues si bien es cierto conocen el manejo, existen herramientas y procedimientos que pueden ser nuevos para ellos y que resulten muy útiles.

R.- CM: A todas aquellas personas que deseen y quieran incursionar en un nuevo mercado extranjero y a todas aquellas que estén relacionadas con el comercio exterior y específicamente con las exportaciones.

Carlos E. Kempff B. El talento y la vocación de servicio empresarial también se demuestra andando. Carlos E. Kempff en el terreno profesional está plagado de felices como eficaces emprendimientos que se circunscriben a diversos ámbitos del quehacer empresarial, todos ellos jalonados por un sentido muy alto de la responsabilidad y el compromiso por la eficiencia ejecutiva en todo el ejercicio empresarial que le cupo y le cabe aún desempeñar.

Carlos Kempff forma parte de los empresarios que apostaron desde sus inicios profesionales por una membresía institucional al considerar que el concurso profesional no debe restringirse a la obtención de beneficios estrictamente materiales, sino que deben ampliarse a aquellos valores intangibles que inciden en las características productivas particulares de cada profesional. Su primera participación institucional fue en la CADEX, en calidad de Director, cuando se desempeñaba como Gerente General de SAO. Para Kempff, el rol institucional es fundamental en el concierto de las acciones productivas que dinamizan la actividad económica de un país, de ahí que siempre estuvo presente en las organizaciones empresariales, desde donde presidió y dirigió asociaciones como la de Jóvenes Empresarios y la Federación de Empresarios Privados.

Su activa participación en organizaciones empresariales prestigió su

valía profesional y lo llevó a ocupar un despacho ministerial en la cartera de Desarrollo Económico. Su elevada capacidad ejecutiva y su ponderable visión productiva han propiciado, igualmente, su incursión en diversas áreas industriales y de servicios como las petroleras, azucareras, aceiteras, cementeras, así como las pecuarias, agrícolas, hoteleras y de bienes raíces.

Al tomar toda iniciativa empresarial como un reto fundamental, Carlos Kempff atesora cualidades que adornan sus capacidades innatas fortalecidas durante su formación como Ingeniero Civil en la Universidad Católica de Chile y una Maestría en Administración de Empresas por la Sloan School of Management del Instituto Tecnológico de Massachussets.

Su formación y la perseverancia en la consecución de sus objetivos le han permitido poner al servicio nacional muchas estrategias de crecimiento económico desde una óptica innovadora en la ejecución de proyectos.

A propósito del rol institucional que particularmente CADEX protagoniza

en los impulsos para la producción regional y nacional, Kempff se manifiesta esperanzado por nuestro futuro, entre otras cosas porque los volúmenes de producción y de transacción económica son ahora mucho más grandes que hace diez años y porque Bolivia atraviesa por un momento único en su historia con relación a los precios de los comodities y de los productos que vendemos. Por otra parte, las inversiones importantes que se están haciendo en el sector agroindustrial, especialmente en el soyero, constituyen, para este joven y visionario ingeniero , una muestra de que uno de los caminos más expeditos para nuestro crecimiento sostenido está en la diversificación de nuestras exportaciones, donde CADEX tiene un papel importantísimo que jugar. Lo dice un ex presidente y director.

Entrevista

Entrevistas a estudiantes

Ex Presidente de CADEX

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Expologística Cómo transportar carga de forma segura y eficaz

Hasta hace muy poco tiempo se tenía una idea muy generalista de lo que era la logística en el campo del comercio importador y exportador, por lo que, atendiendo a una demanda considerable de información respecto de este ejercicio, se promovió EXPOLOGÍSTICA como respuesta a la inquietud de los empresarios y gestores del comercio internacional fundamentalmente, aunque también del nacional interno, de acuerdo a volúmenes de transportación. Además, muchos empresarios no conocían muy bien qué trámites se requerían para formalizar un proceso impo/exportador sin desprenderse de la cadena productiva hasta su comercialización.

Así nace la Feria Internacional de Logística, Carga y Transporte, que este año realizará su tercera versión, luego de las dos primeras experiencias satisfactorias en cuanto a receptividad e interés de participación internacional se refiere. Fernando Terrazas y Nathalia Terrazas, jovenes ejecutivos de EXPOLOGÍSTICA, rememoran los principios de la feria relatando que la palabra logística estaba asociada

exclusivamente al transporte de mercancías y que, a partir de la primera edición, se conoció los pormenores ventajosos que ofrecía el encuentro internacional. La Feria, que nació en 2011, se reeditó consecutivamente el 2012 para afianzar el sistema organizacional y garantizar su continuidad cada dos años. Fernando Terrazas señala que la periodicidad bianual de realización ferial fue programada después de un análisis de resultados y para garantizar el diseño de una cartera de expositores y visitantes selectivos interesados en el intercambio de experiencias y conocimiento de los distintos modelos de estructuras logísticas que facilitan las operaciones mercantiles.

Para la tercera edición correspondiente al presente año, EXPOLOGÍSTICA espera contar con participantes oficiales como el Vice Ministerio de Obras Públicas, Servicios y Vivienda y otras entidades gubernamentales que tienen estrecha relación con la cadena productiva. En la anterior versión, la participación activa de la Aduana Nacional tuvo un protagonismo importante, al decir del gerente de EXPOLOGÍSTICA, lo que marcó un hito en la complementariedad de servicios puestos a disposición de los empresarios nacionales y, particularmente, para ofrecer un servicio completo no sólo sobre tramitaciones y asuntos burocráticos concernientes al rubro de las importaciones y exportaciones, sino a las nuevas tecnologías empleadas en su proceso.

“Sin lugar a dudas, somos el mejor referente para el conocimiento integral del proceso logístico de los movimientos comerciales internos y externos, lo que nos permite gozar de una

experiencia con calidad, tanto así que incluso hubieron algunas tentativas de asociación con EXPOLOGÍSTICA de parte de empresas y organizaciones nacionales como internacionales interesadas en co participar de las estrategias y diseño de operaciones” señala Terrazas a tiempo de concluir que en la tercera edición ferial que se llevará a cabo este año, se podrá comprobar el afianzamiento de esta muestra sectorial dado el interés cada vez mayor que despierta este evento.

“FOR EXPORT” Como aliado estratégico, la organización de Expologística cuenta con el apoyo de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX, que como producto del trabajo combinado en los dos últimos años, CADEX organizará la rueda de negocios “For Export” en su 3ra versión, en el marco de la Expologística, en fecha 10 de abril, la cual espera congregar a más de 100 empresas participantes de Bolivia. La rueda de negocios “For Export” tiene el objetivo de reunir a empresas del sector logística oferentes de servicios de comercio exterior, como empresas transporte, logística, forwarders, despachantes de aduana, asesoría legal, entre otros con empresas exportadoras e importadoras bolivianas, para así poner a disposición de los empresarios, las diferentes herramientas logísticas que se cuentan para las operaciones de comercio exterior.

29 Expo Logística

La dinámica de las exportaciones, como la concerniente a las importaciones, depende de muchos factores para que su realización sea óptima y responda a las expectativas empresariales que ejercitan esas disciplinas en su cotidiano desarrollo. Entre las diversas variables que determinan esos procesos, está el de la logística como elemento primordial que involucra el estudio, la estrategia y la adecuación a los mecanismos más idóneos para facilitar el transporte de mercancías con seguridad y prontitud.

Globalización Las nuevas reglas de la globalización: Tutela gubernamental y capitalismo de estado El inicio del siglo XXI parecía llegar con el establecimiento de la globalización anclada en el determinismo de un mercado mundial y protegido por unas cláusulas macroeconómicas digitadas desde una central capitalista única e inamovible.

Sin embargo, al calor de las manifestaciones revisionistas de algunas regiones ávidas por consolidar una autonomía económica, la actual tendencia global es la de reajustar algunos componentes de la teoría absoluta para adecuarlas al proteccionismo estatal de los intereses regionales.

Para la investigadora de mercados de CADEX, Cecilia A. Muñoz, los gobiernos de las naciones en desarrollo y de los mercados emergentes, se han vuelto cautelosos a la hora de abrir más industrias a compañías multinacionales y están protegiendo celosamente sus intereses locales.

“Después de la recesión de 2008, se perciben nuevos riesgos en este tipo de globalización, donde afloran los derechos a producir genéricamente productos más baratos. Esto ha llevado a los países en crecimiento a elegir, entre otros estados interesados en el intercambio comercial, los sectores en los que permitirán inversión capital y la elección de las compañías locales que desean promover”,

indica Muñoz.

Estos cambios de sentido en las fórmulas de la globalización anterior a la desaceleración operada en los mercados financieros más representativos de la economía mundial, suponen una reingeniería de la globalización con nuevos costos y renovados riesgos.

El sentido eminentemente regional y un desempeño proteccionista del Estado que empieza a marcar la bitácora de la nueva globalización, permite comprender las razones por las cuáles los Estados perciben que la importancia estratégica es un elemento clave para la consecución de los fines esperados.

Según Muñoz, se estaría popularizando un auge del capitalismo de Estado en los mercados emergentes principalmente, no sólo China sino también India, Brasil y Rusia, cuyo objetivo es controlar las riquezas que los mercados generan, permitiendo que los gobiernos jueguen un papel dominante en las empresas del sector público y en aquellas corporaciones políticamente leales. El socialismo con características chinas está proyectando una larga sombra sobre la globalización.

Muchas empresas occidentales interesadas en hacer negocios en los mercados emergentes deben competir a menudo con compañías que tienen el apoyo financiero y político de sus gobiernos, lo cual produce que estas economías capitalistas de Estado puedan tornarse menos innovadoras y menos transparentes.

En resumen: para sopesar los riesgos del nuevo sentido de la globalización en la estrategia económica de hoy, los ejecutivos o actores económicos deberían hacerse las siguientes preguntas: ¿Es nuestra industria estratégicamente importante para el gobierno del país al que queremos entrar? y ¿es nuestra industria estratégicamente importante para nuestro propio gobierno? El control del Estado, pues, se constituye en la principal piedra de toque en una aldea global comunitaria que obliga a sus empresas a cerrar filas en torno a los nuevos paradigmas económicos donde el factor riesgo descansa en el ámbito protector del Estado al que se le debe agregar un valor y se lo condiciona a monitorear y determinar los precios en las industrias claves.

Una anticipación de los riesgos en los mercados extranjeros y el desarrollo de estrategias creativas para su gestión se convertirán en capacidades cada vez más importantes en la próxima década.

Globalización

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Almuerzo anual de exportadores Con la finalidad de compartir con las empresas exportadoras, premiar a los mejores docentes del Centro de Formaci贸n de Exportadores y compartir con instituciones y empresas amigas.

YENTE de Holanda y CADEX, consolidando el liderazgo empresarial femenino

PYMES Las Relaciones Públicas

como ventaja competitiva Información, percepciones y relaciones de intercambio entre actores sociales, es el día a día de la vida de cada empresa u organización. de comunicación, con el objetivo de construir una buena imagen que genere confianza y se logre alcanzar una buena reputación.

Por: Yngrid Mendoza Parada

Publirelacionista- CADEX Es imposible no comunicar. Todo comunica.

No hay manera de escapar a eso.

Desde hace mucho tiempo, las Relaciones Públicas han sido utilizadas por las grandes corporaciones que buscan gestionar su comunicación entre la organización y sus públicos clave, para construir, administrar y mantener su imagen positiva y así establecer buenas relaciones con sus públicos internos (empleados, accionistas, socios) y externos como proveedores, clientes, lideres de opinión, gobierno y medios

Las Relaciones Públicas buscan contar historias a través de los medios de comunicación: radio, televisión, revistas, periódicos, blogs, páginas web, las redes sociales, entre otros.

La finalidad es incrementar la visibilidad y credibilidad de la empresa. ¿Puede mi PYME beneficiarse de las relaciones públicas?

Por supuesto que sí. Generalmente creemos que para proyectar nuestra empresa a través de los medios de comunicación, debemos invertir grandes cantidades de dinero. Nada más lejano de la realidad. Si su PYME cuenta con un producto de calidad y desea expandir su mercado e incrementar las ventas, pero cree que no tiene el capital suficiente para lograrlo, ne-

cesita una Estrategia de Relaciones Públicas.

Sólo por poner un ejemplo, una estrategia de Relaciones Públicas bien establecida pueden apoyar a las PYMES a tener una mejor visión de cómo son percibidos allá afuera : ¿Quiénes son?, ¿Qué hacen?, ¿Cómo los perciben sus clientes?, ¿Cómo queremos que nos vea la sociedad?, ¿Cómo podemos ahorrar dinero en promoción de nuestros servicios y productos?.

La mayoría de las PYMES no gestionan estratégicamente su comunicación. Muchas veces por falta de recursos humanos especializados para la tarea, otras por que no ven el tema como prioridad y la mayoría por falta de conocimiento o un análisis realista de “adonde” les gustaría llegar.

No se trata de una alternativa, se trata de un punto clave en la que hay que intervenir para el éxito comercial y organizacional.

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