Revista El Exportador y el Comercio Internacional Nº14/Septiembre-Octubre 2010

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exportador Septiembre - Octubre 2010 | Año 2 | Nº15 | Publicación mensual exclusiva de CADEX

Consolidando la integración comercial

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Almendras con valor agregado

STAff Direccción Ramiro Monje C. Presidente

La castaña amazónica o almendra producida en Bolivia lidera en los mercados internacionales. Nuevos emprendimientos han logrado crear valor a este commodity.

9.

Salón del Exportador: Todo un éxito La presencia de los exportadores en el Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuéllar” generó acuerdos por un total de 17 millones de dólares. El Business Center habilitado en sus instalaciones permitió establecer la diferencia entre hablar de negocios y ser parte de ellos.

Oswaldo Barriga K. Gerente General Editor General Marco Zárate C. Relaciones Corporativas Consejo de Redacción Rafael Riva A. Ana Paola Burgos C. Cecilia Muñoz E. Alejandro Ayala D. Esteban Strauss J. Periodistas Cristina Chilo Alberto Zuazo N. Diagramación Luis Ernesto Colodro A. Publicidad Patricia Bejarano T. fotografía Banco de imágenes CADEX Internet comunicacion@cadex.org www.cadex.org Av. Velarde, Nº 131 Telf. 336-2030 Fax. 332-1509 Casilla 3440

Empresas con sello femenino En su mes, hacemos un homenaje a las mujeres emprendedoras que lideran en empresas exportadoras y Pymes.

14.

Exposemillas 2010

La calidad de la semilla, define la calidad de la producción de los cultivos. Este año se organizó la primer y única feria especializada en el rubro: Exposemillas 2010.

20. 18.

5.

GEICOS promueve espacios de integración y cooperación El grupo empresarial GEICOS promueve la integración interregional en Sudamérica, fortaleciendo lazos interinstitucionales con entes públicos para mejorar la competitividad del sector exportador. Recientemente, CADEX une sus esfuerzos a este bloque consolidando nuevas perspectivas para el comercio exterior desde Santa Cruz.

11.

Peligro para la seguridad alimentaria

Desde 2008, en Bolivia se prohibieron las exportaciones de un listado de productos. La incertidumbre en el productor, el mercado reducido, la subida de precios internacionales, sumados a la escasez causada por los efectos climáticos, amenazan a la economía del ciudadano.

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editorial Urge la liberación de las exportaciones Desde el 2008, la Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX viene advirtiendo las consecuencias de la restricción a las exportaciones y es precisamente, en este momento, que se materializa lo previsto. Actualmente, el desequilibrio originado en el sistema productivo, endurecido con las condiciones climáticas que atraviesa el país, incide en el desabastecimiento del alimento diario en la mesa de los consumidores bolivianos.

Tal es el caso del maíz, que desde el 2008 hasta la fecha, ha soportado la caída en un 40% de las áreas sembradas, debido a la prohibición a las exportaciones. El productor se ha visto obligado a reducir sus superficies de producción por debajo de su capacidad, dado que si no existen mercados para vender, si no existen garantías para la producción, no existe incentivo a la inversión. Este panorama, ha ocasionado que en el año 2010, los agricultores hayan definido abastecer al mercado interno, puesto que el excedente destinado a exportación queda en los silos sin mercados al cual ofrecer. Las condiciones extremas de inundaciones y sequías imprevistas encrudecieron la situación.

A esta situación, se suma el alto precio de este bien en los mercados internacionales para importarlo, los cuales son difíciles de soportar en la realidad económica que vive el país. El sector avícola, por su lado, también se vio afectado con el alza en el costo del maíz y el sorgo, insumos esenciales para su desarrollo, incidiendo en la escasez de un elemento básico en la canasta familiar, como es el pollo.

Nos duele decirlo, pero estamos pasando, paradójicamente, de ser un país productivo, capaz de generar su seguridad alimentaria y con un potencial exportador, a un país importador… y a un alto costo.

Por eso, es importante que el gobierno tome medidas adecuadas para resolver estas situaciones. Es importante que se empiece a hacer gestión económica y comercial, generando certidumbre al agricultor; de tal manera que, en la siembra próxima, se tenga la seguridad de que su producto tendrá mercado y un precio idóneo, en el marco de un sano equilibrio entre el mercado interno y el internacional.

En este sentido, vemos prudente y necesario solicitar e insistir en el levantamiento de todas las restricciones a las exportaciones que afectan al sector productivo. Es necesario mostrar al país el resultado tangible de esta intención de trabajo conjunto con el sector productivo y sus instituciones.

Estamos seguros que de darse esta oportunidad, de trabajar en pro del país, con el apoyo de los sectores políticos, sociales y económicos, sacaremos a Bolivia de este estancamiento en el que se encuentra.

Ramiro Monje C. Presidente de CADEX

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Alianza ZICOSUR – GEICOS: Generando oportunidades comerciales y de integración Desde que en septiembre pasado la Cámara de Exportadores de Santa Cruz - CADEX fuera aprobada por unanimidad como miembro del Grupo Empresario Interregional del Centro Oeste Sudamericano - GEICOS, se avizora un futuro prometedor para el sector exportador boliviano que ahora tendrá la posibilidad de manifestar sus inquietudes y propuestas referidas a la integración comercial al plenario de la ZICOSUR (Zona de Integración del Centro Oeste Sudamericano).

Esta entidad creada para la complementación económica, comercial y cultural, además de cooperación intergubernamental y empresarial que congrega a las regiones del norte de Chile, noroeste y noreste de Argentina, Bolivia, el sur del Perú, Paraguay y el occidente brasileño, hoy más que nunca tiene a sus autoridades dispuestas a oír la voz del empresariado de las subregiones, según dijo Constantino Zafirópulos, presidente internacional de GEICOS. La alianza del GEICOS con la ZICOSUR, calificada como una alianza del sector empresarial privado y los gobiernos regionales permitirá trabajar de manera conjunta en la solución de problemas regionales como el fortalecimiento logístico y la integración de las regiones para un mejor fluido comercial que redundará en menores costos para los exportadores.

La región del ZICOSUR – GEICOS supera los 4 millones de kilómetros cuadrados de superficie y es habitada por más de 30 millones de personas, por lo que posee grandes recursos humanos, productivos y tecnológicos, para enfrentar la competitividad en mercados internacionales, lo que nos permitirá, un mayor desarrollo, empresarial, cultural, turístico y medioambiental, en todas aquellas áreas orientadas a generar un desarrollo sustentable e integrado, explica Zafirópulos.

Por su parte, Ramiro Monje, presidente de CADEX sostiene que formar parte del grupo GEICOS permitirá dar a conocer las empresas de Santa Cruz en todos los países y regiones que conforman ZICOSUR, pero además de esto, se podrá generar la suficiente confianza para proceder a establecer acuerdos, concretar negocios, establecer reglamentaciones aduaneras y otras medidas que permitan agilizar todo el comercio que tiene GEICOS en todos los países y regiones donde participa.

“El objetivo es que dentro de esta organización nosotros nos presentemos como un operador logístico con proyectos como Puerto Busch, además de otros que sean provechosos no solamente para Bolivia sino para la región”, explicó Monje.

Para esto la Gobernación del Departamento de Santa Cruz, a través de la secretaria de Ccoordinación Institucional y Desarrollo Autonómico, a la cabeza de Óscar Ortiz, está generando no solamente leyes departamentales sino propuestas necesarias para el desarrollo de la región. En esta tarea colabora de manera muy valiosa la CADEX, proporcionando información especializada sobre proyectos y demandas para mejorar las condiciones del sector.

PARA mEjORAR lA COmPETITIvIDAD En un contexto en que las exportaciones bolivianas están limitadas por las deficiencias logísticas, urge concretar la mayor cantidad de combinaciones intermodales para las exportaciones. Después de la exportación por gasoducto, la segunda principal vía por la que salen las exportaciones bolivianas son las carreteras, seguido por las vías ferroviarias, fluviales y en última instancia la aérea. Esta situación merece especial atención si se considera que transporte carretero es

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deficiente y resta competitividad a las exportaciones por el mal estado de las carreteras, la insuficiente red caminera y los retrasos en la construcción de tramos importantes para las exportaciones, entre otros aspectos como la prohibición del uso de bitrenes en el transporte de carga.

Similar situación presentan el transporte ferroviario, fluvial y aéreo que se encuentran en condiciones precarias para el desarrollo de un comercio internacional más intensivo.

Ante esta situación, el gerente general de CADEX, Oswaldo Barriga, plantea como necesarios la creación de mejoras en el sistema de transporte que deriven en mayores combinaciones logísticas para las exportaciones.

Para ello es necesario asignar presupuestos suficientes para la construcción o refacción de nuevas y mejores carreteras lo que incluye mayor asignación de recursos para un adecuado mantenimiento de las vías existentes y el reemplazo de puentes en las principales rutas de la exportación como es Santa Cruz – Cochabamba.

De igual forma, Barriga considera necesaria la gestión ante las autoridades argentinas, de la rehabilitación de la vía férrea Salvador Mazza con Salta. La construcción de Puerto Busch junto al proyecto de la construcción del ramal ferroviario Motacusito – Puerto Busch que permitirán llevar carga hacía mercados de ultramar. Además de esto, es preciso gestionar ante las autoridades brasileñas el dragado del Canal Tamengo, que en la actualidad solo es navegable la mitad del año debido a que en la otra mitad del año el bajo nivel de las aguas impide navegar flotas de carga.

En cuanto a condiciones aéreas, es necesario que el aeropuerto de Viru Viru tenga un HUB de carga que permita que esta terminal pueda ser ampliamente aprovechada en actividades exportadoras.

A lo anterior se suma la necesidad de solucionar los problemas fronterizos en toda la región del ZICOSUR a fin de facilitar el acceso hacia el Atlántico y el Pacífico través de la habilitación de puertos como Puerto Angamos o Puerto Antofagasta de la II región y la revisión de horarios y costos de almacenajes en los puertos de Brasil, además de la simplificación de trámites que causen demoras para la exportación.

“Con todos estos proyectos Bolivia puede lograr convertirse en un país bisagra y de interconexión regional, no solo beneficiando su propio comercio exterior, sino siendo capaz de brindar servicios logísticos a otros países de la región”, dijo Barriga.

RESulTADOS EnCuEnTRO ZICOSuR En SAnTA CRuZ En el marco del Encuentro del ZICOSUR realizado en la ciudad de Santa Cruz en septiembre pasado, se desarrolló el encuentro del GEICOS que permitió entablar lazos con los empresarios de la CADEX,

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“No somos políticos, pero los gobiernos nos necesitan y es por eso que tenemos que caminar juntos para solucionar todos los problemas que se nos afectan, en este largo y arduo trabajo empresarial”, dijo Zafirópulos.

En este sentido, la reunión permitió la incorporación de nuevas instituciones empresariales como la Asociación de Parques Industriales de Salta APIS, la Cámara de Jóvenes Empresarios de Salta CAJES, La Cámara de Comercio de Oruro y la Cámara de Comercio de Tacna, lo que refleja el fortalecimiento del GEICOS.

InICIATIvAS DE GEICOS GEICOS tiene entre sus objetivos el desarrollo de proyectos de integración que tengan impactos importantes en la región.

A) Desarrollar Corredores Bioceánicos multimodales con todas sus conexiones de las subregiones.

B) Cooperar en los distintos gobiernos de la Zicosur en completar la integración ferroviaria a través del desarrollo de los proyectos a fines.

C) La interconexión de la Hidrovía Paraguay Paraná y los corredores Bioceánicos D) La Agilización y desburocratización de los organismos de controles fronterizos en los países que integran la zona del Zicosur E) Armonizar y homologar la aplicación de normas y estrategias fito y zoosanitarias, en los países de la subregión.

F) Incorporar valor agregado a los recursos naturales disponibles, en los países que tengan tratados de libre comercio TLC para poder entrar en los mercados internacionales, con valores arancel o y ser mucho mas competitivos en calidad y valores.

G) Poder intercambiar y difundir recursos científicostecnológicos, como también promover circuitos turísticos integrados.

H) Formular un proyecto entre los componentes del Geicos en los temas de Transportes, comunicaciones y logística.

Como soluciones a las debilidades en el sector empresario, el GEICOS también se ha propuesto: A) Solucionar la falta de estándares fitozoosanitarios de calidad en los países vecinos.

B) Acelerar la conectividad con algunos pasos fronterizos habilitado como es el Paso de Sico, que une a la ciudad de Salta con Antofagasta. Este es un gran desafío del movimiento Geicos que se espera poder solucionar a corto plazo.

C) Se requieren puestos fronterizos de control integrado de cabecera única, ágiles, en todos los pasos desde y hacia los distintos océanos, “Atlántico Pacífico”.

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cuya incorporación al grupo empresarial fue aprobada de manera unánime. La reunión fue un espacio de un profundo y prometedor debate de los empresarios, por cuanto quedó delineado un futuro de grandes expectativas para el grupo, según expresó su presidente Constantino Zafirópulos.

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La castaña tiene un potencial prometedor para el país, aporta a la diversificación de las exportaciones, además de constituir una fuente sustentable de desarrollo para la región amazónica del país.

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Almendras diversifican la oferta boliviana

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Su presencia domina la flora en los recónditos bosques de la Amazonía, el contenido de sus frutos es codiciado por su valor nutritivo, la práctica productiva es totalmente ecológica, la exportaciones bolivianas de sus derivados atienden a más del 70% de la demanda mundial y significa el sustento de vida de una población con elevados niveles de crecimiento en el norte del país. Estamos hablando del Bertholletia Excelsa, un árbol de 20 metros de altura, del cual se obtiene la castaña amazónica, o almendra, como se conoce popularmente.

Esta posición de liderazgo en el mercado, ha permitido ingresos de divisas al país más de más de 72 millones de dólares en el 2009. El año pasado, más de 21 mil toneladas salieron del país, para colmar principalmente a más de 30 países.

Sin embargo, como dato paradójico, a pesar de ser los líderes mundiales en la exportación de castaña, en los mercados internacionales, este bien se conoce internacionalmente como “brasilian nut” o nuez de Brasil, siendo que el gigante del cono sur apenas representa el 20% del total de la producción mundial. Inclusive, según el Trade Map, en 2009 se exportaron a este país cerca de 20 toneladas de castaña.

Con respecto a los mercados de mayor consumo de la castaña boliviana, se encuentran Reino Unido, Estados Unidos, Alemania,Países Bajos (Holanda), Australia, Italia, España, entre otros. Su uso está destinado principalmente a la alimentación, pero otros derivados de su planta, como la leche (resina), se utilizan en la cosmética.

EXPORTACIOnES COn vAlOR AGREGADO Entre las iniciativas privadas, se encuentran las conocidas Selenitas, un producto de G&B Enterprises, perteneciente a la corporación UNAGRO, que ha logrado agregar valor al mercado de la castaña.

Estas consisten en la almendra amazónica al natural, tostada con sal ,bañada con chocolate negro, blanco, chancaca, garrapiñado, curry, picante, queso o tocino. Su nombre alude al alto contenido de selenio que contiene el fruto amazónico, un elemento químico con propiedades benéficas anticancerígenas para la salud.

Este mes, G&B logró la exportación de su primer carga de Selenitas a Brasil, gracias al asesoramiento técnico del departamento de investigación de mercados de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz - CADEX. Con este emprendimiento, se logra insertar valor agregado a este producto, que hasta el momento, se ha caracterizado por ser comercializado como commodity.

InnOvACIÓn Otra experiencia innovadora en la generación de valor en el mercado de almendras, es el caso de Shampoo Roxana, que este año participó en el Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuéllar”, gracias al apoyo de la Cámara de Biocomercio de Bolivia.

Esta Pyme utiliza el aceite de almendras para la elaboración de sus productos dando brillo y soltura al cabello.

Para obtener el aceite, las almendras pasan por un proceso físico de cambio de temperaturas y el prensado. Este elemento, mezclado con manzanilla o aloe vera, permite obtener mayores beneficios para el consumidor, tales como la nutrición capilar, opacar canas y las virtudes anticaspa.

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Prohibición a exportaciones alienta la crisis alimentaria La producción es condenada a la desconfianza y la incertidumbre. Efectos inmediatos: desincentiva la inversión, reduce la producción, crea desempleo, genera desabastecimiento; y estimula la especulación y el contrabando.

La producción agrícola e industrial constituye el fundamento para erigir una economía robusta y sostenible. Una vez que ella es impulsada por la inversión y el trabajo, no debería sufrir frenos ni tropiezos, porque al perder ritmo detiene el desarrollo económico de los países.

Otro razonamiento válido, en el caso de Bolivia, es que hasta ahora sólo se explotan los recursos extractivos, como son la minería y los hidrocarburos. Una investigación de tres años, realizado por el Programa de las Naciones Unidas (PNUD), advirtió que de seguir en esta tendencia, lo único que se consigue es el “crecimiento empobrecedor”.

la otra frontera El Informe del PNUD, intitulado La otra Frontera, plantea el aprovechamiento de la megadiversidad de los recursos naturales que posee Bolivia, en condiciones de sostenibilidad, lo que le permitiría que adquiera una nueva identidad en su economía. El resultado sería el ansiado desarrollo económico y social, añadiendo a los productos un creciente índice de valor agregado –industrialización-, que es la mejor generadora de empleo cuantitativo y cualitativo, aparte de luchar contra la pobreza.

La investigación del PNUD estableció que Bolivia tiene las condiciones de cumplir con las proyecciones de La otra Frontera, en esta década. Al presente, figura entre los 11 países del mundo con mayor riqueza de especies de plantas y los 10 países más ricos en especies de aves y mamíferos. Además, es uno de los 11 países del planeta con mayor diversidad de peces de agua dulce y se halla entre los 13 con mayor riqueza de especies de peces anfibios y escarabajo tigre.

Asimismo, ostenta el privilegio de contar con 800 especies registradas de hongos, que son esenciales para el crecimiento de las plantaciones, combaten epidemias en ecosistemas naturales y, por lo tanto, tienen un rol importante para mantener la diversidad de la especies. Por último, es uno de los 12 países con mayor superficie de agricultura orgánica en el planeta.

Prohibición de exportaciones Deplorablemente, pese a ser un país con tales potencialidades, en los últimos dos años, las exportaciones de maíz amarillo experimentaron una drástica reducción, tras la aprobación del Decreto Supremo 29460, de 28 de febrero de 2008, que prohibió las ventas externas de este y otros productos alimenticios, con el argumento de “garantizar” el abastecimiento del mercado interno.

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La acción oficial, en todo caso, debió ir en sentido contrario. Dialogar con los productores de alimentos y concertar políticas encaminadas a conceder mayor impulso a la producción, con lo que probadamente, como veremos más adelante, en el país se tienen capacidad de abastecer ampliamente al mercado nacional y constituirse en un sólido exportador.

En este punto, cabe anotar que del aumento de la producción y el respectivo crecimiento de las exportaciones se benefician no sólo los inversores y los productores, sino una variedad de sectores, entre ellos los del transporte, el comercio y los servicios. Y, en última instancia, el favorecido es el Estado, al percibir cada vez mayores tributos impositivos.

Cifras elocuentes “Existe un efecto inverso al objetivo que buscó la prohibición de las exportaciones”, explica el presidente de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX, Ramiro Monje. Expuso que “no se puede aumentar la siembra de maíz, si se prohíbe la exportación, dado que el mercado del país es limitado, en relación a la capacidad productiva que posee el departamento de Santa Cruz”.

para evitar quedarse con el producto o tener que venderlo a precios por debajo de su costo de producción, tal como sucedió en 2008, según describió el presidente de CADEX. El problema, empero, no sólo se redujo al maíz, sino también al sorgo, lo que determinó que muchos productores dejen de seguir sus actividades en estos rubros y se dediquen a otros, peor todavía, que abandonen la actividad agrícola.

Impacto en la avicultura La reducción de la producción de maíz –por las causas señaladas y también por los fenómenos climáticos: sequías y lluvias- repercutió gravemente en el sector avícola de Cochabamba y Santa Cruz, principalmente.

En efecto, desde el 2008, cuando se aplicaron las primeras restricciones a las exportaciones de maíz y sorgo, la superficie para la siembra y la producción disminuyeron. Tal es el caso del 2008 al 2009; la superficie cultivada de maíz se redujo en el 40% para el 2009.

El presidente de CADEX sostiene que Santa Cruz posee la capacidad de sembrar más de 200 mil hectáreas de maíz; sin embargo, para abastecer la demanda nacional, sólo se requiere alrededor de 60 mil. El resultado fue que los productores sufrieron en el 2008 las consecuencias de la veda a las exportaciones, al confrontar la sobreproducción, por lo que el maíz se quedó en los silos.

Advertencia anticipada Monje recuerda que tal perspectiva fue advertida y que ahora se está experimentando el impacto adverso de la prohibición. “De ser un país productor y exportador, estamos pasando a ser un país importador y subvencionado”, remarcó.

Otras consecuencias: Se afectó a la seguridad del productor para obtener un negocio rentable, dado que el excedente que se genera con la exportación se lo emplea en la ampliación de cultivos y renovación de semillas y de recursos tecnológicos. Por estos motivos, los agricultores.

Redujeron, en el 2009 y en este año, las áreas de producción,

Los consumidores bolivianos son, al presente, las víctimas directas de la crisis en el sector avícola. Hay escasez de carne de pollo, suben los precios y se especula. Las autoridades se ven forzadas a adoptar medidas precipitadas para cubrir algo de la demanda, y a tomar medidas coercitivas para obligar a productores y comercializadores a mantener precios que resultan ser inferiores a sus costo de producción.

Por otra parte, tiende a ocurrir algo que puede ser sumamente graves: se tiende a herir de muerte al sistema productivo de Santa Cruz. En caso de consumarse ello, el impacto no sólo sería para la producción cruceña, sino que alentaría la perspectiva de una crisis alimentaria en Bolivia. Santa Cruz es la proveedora de los principales productos de consumo en el país. Tales como azúcar, arroz, soya, maíz, trigo y aceites comestibles, entre otros.

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Reacciones de productores

Demetrio Pérez, presidente de la Asociación Nacional de Productores de Oleaginosas y Trigo (Anapo), dijo al mismo diario que “lo más importantes es que el Ejecutivo libere las exportaciones de maíz, para devolverle al agricultor la seguridad de contar con mercados seguros, dentro y fuera del país”.

Siguió explicando que la prohibición de las exportaciones fue la razón para que disminuya la superficie de siembra y, en consecuencia, los niveles de producción, a la vez que ocasionó a que se registre un excedente de al menos 150 mil toneladas de maíz en 2008.

De acuerdo con las estadísticas de Anapo, la cantidad de hectáreas sembradas de maíz y sorgo bordeó las 378 mil hectáreas; la producción superó las 1.47 millones de toneladas; la oferta, incluida la importación, alcanzó a 1,48 millones de toneladas, y la demanda, sumando la exportación, llegó a 998.157 toneladas; por tanto, hubo un excedente de 487.243 toneladas.

En 2009, las estadísticas de Anapo establecen que la producción cayó como efecto inmediato de la prohibición de exportar maíz, sorgo y otros productos. La siembra de la gestión apenas alcanzó a 234 mil hectáreas, la producción disminuyó a 982 mil toneladas.

Pese a las importaciones que se efectuaron, se presentó en el 2009 el primer déficit de los últimos 10 años, que consistió en 58.113 toneladas de ambos granos.

Según Los Tiempos, Fernando Quiroga, asesor legal de la Asociación de Avicultura de Cochabamba, “una salida a la profunda crisis del maíz y de la avicultura pasa por reponer la cantidad de hectáreas de maíz sembradas en 2008, además de incentivar la producción y garantizar los mercados interno y externo”. En su criterio, la Empresa de Apoyo a la Producción de Alimentos (Emapa) tendría no solamente que fomentar la producción de maíz y sorgo, sino también brindar buenos precios de acopio y prestar asistencia técnica para reponer los suelos.

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El presidente de los productores de Maíz y Sorgo, Vicente Gutiérrez, en declaraciones al diario Los Tiempos, de Cochabamba, planteó que era urgente una reunión de oferentes y demandantes para acordar políticas que incentiven y faciliten la siembra de maíz, por medio de créditos blandos y dotación de semilla; este insumo subió de precio de 20 a 50 dólares el quintal, en los últimos 10 meses.

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CAINCO y el IBCE estuvieron presente en el Salón del Exportador

La Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX y el Instituto Boliviano de Comercio Exterior - IBCE, en el marco de la Feria Internacional de Santa Cruz – EXPOCRUZ 2010, organizaron la 25ta versión del Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”, que mostró una vez más, lo mejor de la oferta exportable no tradicional de Bolivia, ante un masivo y selecto público que visitó sus instalaciones durante los diez días de la muestra ferial.

Autoridades y personalidades comparte junto a los ejecutivos de CADEX

Para la versión 2010 del Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”, la muestra de las selectas empresas exportadoras que exhibieron sus productos en este pabellón especializado, congregaron la oferta de los departamentos de Santa Cruz, Cochabamba, La Paz, Chuquisaca, Oruro, Potosí, Beni y Pando, convirtiéndose este espacio en una verdadera muestra nacional de exportación.

Las empresas que presentaron la oferta de sus productos en el Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar” fueron: Industrias Oleaginosas, con oferta de aceites y derivados de oleaginosas en general; la Cámara de Exportadores de Chuquisaca con una oferta integral de exportación de Chuquisaca; Batebol y Faderpa con productos de metalmecánica; Patra promocionado prendas de vestir femeninas; Andean Valley con una completa gama de productos derivados de quínoa; Bionativa se destacó por su innovadora presentación de productos del biocomercio; Empacar mostrando lo mejor de su producción de insumos industriales; Sombreros Sucre, Tizziano Muebles y Expression Bags and Accesories con manufacturas de cuero y mueblería. Así también, cabe destacar la presencia de empresas de servicios del sector exportador, entre las cuales la empresa Fortaleza y Transportes Aéreos Bolivianos tuvieron un notable presentación. La Corporación UNAGRO, por primera vez se presentó de forma integral con las más de 10 empresas que componen este importante grupo empresarial, mostrando ante el público la oferta de azúcar, alcochol, almendras, productos alimenticios, servicios - maquinaría agrícola, empresas de servicios de telecomunicaciones y comercialización.

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a diferencia

La participación de la Cámara de Biocomercio Bionativa fue reconocida

IOL se distinguió en el Salón del Exportador, sus ejecutivos en la imagen

Los números indican, que el Salón del Exportador, generó más de 400 reuniones comerciales con un alto potencial de concreción de negocios, los que reflejarían un movimiento comercial cercano a los 17 millones de dólares, realizables en los próximos 2 años, para los sectores de la agroindustria, metalmecánica, confecciones textiles, productos alimenticios, productos del biocomercio, insumos industriales, marroquinería y servicios especializados de comercio exterior, reafirmando el concepto desarrollado que indica que “el Salón del Exportador es la diferencia entre hablar de negocios o ser parte de ellos”.

Una de las principales novedades del Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar” en su edición 2010, fue la realización de las denominadas “agendas comerciales con delegaciones internacionales”, actividad desarrollada por CADEX en beneficio de los expositores, que

Corporación Unagro se reunió con empresarios brasileros en el Salón del Exportador

Andean Valley dio a conocer sus productos elaborados a base de quinuas.

Empresarios brasileros interesados en repuestos automovílistico hechos en Bolivia

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RRIGA CUELLAR”

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consistió en la identificación de la oferta y demanda de productos de las empresas para su respectiva promoción ante sus pares internacionales que participaron de Expocruz 2010. “Bajo esta modalidad de realización de reuniones de negocios, se permite que el expositor del Salón del Exportador cuente con un servicio orientado de forma objetiva a la concreción de contactos de negocios con potencial de exportación, debido a que se realiza un intenso trabajo previo a la realización de la feria y se toma contacto con las más de 10 delegaciones internacionales que visitan Expocruz” señaló Oswaldo Barriga, Gerente General de CADEX. Así también, CADEX realizó el cóctel de inauguración del Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”, en el cual, las empresas expositoras tuvieron la oportunidad de presentar sus productos ante el selecto público que visitó las instalaciones del pabellón, entre las cuales se destacó la presencia del Gobernador del departamento de Santa Cruz, Rubén Costas, así como también se tuvieron las visitas de diversas autoridades departamentales, nacionales, delegaciones diplomáticas y consulares, instituciones de apoyo al comercio, entre otros.

En este acto, conmemorando el bicentenario del departamento, el Presidente de CADEX, Ramiro Monje, entregó al Gobernador de Santa Cruz dos proyectos de leyes departamentales, referidos a la priorización de la consolidación del Proyecto de Puerto Busch y el Hub internacional de distribución de carga en “Viru – Viru”. Así también, durante el mencionado acto, se distinguieron a los expositores, de las cuales se hicieron merecedoras las empresas Industrias Oleaginosas y Empacar con el primer premio, seguidos de Bionativa – Fan y Andean Valley.

Con el importante auspicio de:

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un espacio para la concreción de negocios

Con el objetivo de brindar un adecuado servicio para las empresas expositoras del Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”, CADEX realizó una importante alianza con la empresa de telecomunicaciones ENTEL, que permitió la consolidación del primer y único “Business Center” de Expocruz, el cual se constituyó de forma preferencial para las empresas expositoras, en un espacio exclusivo e ideal para la celebración de reuniones de negocios, brindando así una mayor comodidad a los expositores, a través de ambientes para encuentros comerciales, conferencias de prensa, y acceso a información digital.

“A través del Business Center, no sólo se nos permitió participar del stand sino también estar en contacto con nuestros clientes en el extranjero”, manifestó Javier Fernández, expositor de Andean Valley. “También permitió mantener contacto en reuniones con nuestros potenciales clientes”, acotó.

Por su parte, Oswaldo Barriga, gerente general de CADEX indicó que este espacio contó con todas las comodidades para que los exportadores puedan concretar sus negocios. “Introducimos el concepto del Business Center, que permitió a nuestros exponentes establecer la diferencia entre hablar de negocios y ser parte de ellos”, afirmó.

Además, Barriga destacó que este centro fue un espacio ideal y cómodo, para que los expositores concreten negocios, una necesidad identificada por empresarios de distintos sectores, dado que anteriormente, las intenciones de acuerdos debían cerrarse en otros espacios fuera de las instalaciones feriales.

Gerente regional de Entel Walter Antelo y Oswaldo Barriga gerente de CADEX

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Exposemillas generó 660 mil dólares americanos en negocios

Con más de 660 mil dólares de intenciones de negocios, cerró la rueda de negocios de la primera versión de Exposemillas 2010. En esta actividad del encuentro, participaron 170 empresas que ya han más de 700 citas agendadas.

tificación, la asistencia técnica, establecer políticas para regular la producción de híbridos y trasngénicos, actualizar la normativa vigente de acuerdo a la realidad de cada cultivo y la integración mediante la asociatividad.

De acuerdo a Cecilia Durán, gerente de promoción y desarrollo empresarial de la cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX) los objetivos han sido superados tanto en cantidad de asistentes como la generación de intenciones de negocios. “La mayor parte de productores de papa y maíz, previo al inicio de la rueda de negocios, ya tenían vendida toda su producción gracias a este encuentro y exhibición de productos”, señaló la ejecutiva.

Por su parte, Gonzalo Herbas, representante del Instituto Nacional de Innovación Agrícola y Forestal (INIAF) - Chaco, remarcó que además de la plataforma comercial de la Exposemillas, otro de los logros para el sector fue la recolección de las demandas de los principales actores, que serán elevadas a las instancias superiores para su análisis y el diseño de políticas gubernamentales. “El documento serán derivados para que se atienda a los requerimientos de los productores”, indicó.

Por su parte, Ramiro Corrales, asesor de la Cooperación Técnica Alemana (GTZ), destacó la participación de productores y actores de la cadena productiva en las mesas temáticas, donde se establecieron propuestas que serán elevadas a instancias gubernamentales.

Entre las mayores demandas del sector semillero se encuentran el fortalecimiento institucional del sector, facilitar los procesos de cer-

La primera versión de Exposemillas 2010, se desarrolló este 15 y 16 de octubre, en los predios de Fexpocruz. Cuenta con la iniciativa de la GTZ a través de su programa PROAGRO y el INIAF, quienes confiaron en la experiencia de CADEX en organización de eventos y misiones empresariales, para el desarrollo del encuentro.

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Mujeres bolivianas exportadoras Para la economía actual el incremento de la fuerza laboral femenina es un factor que trae consigo mayores tasas de crecimiento, menores tasas de fertilidad y niños más sanos como un beneficio para la sociedad, tal como lo experimentan los países del primer mundo y empiezan a hacerlo las economías emergentes.

Gracias a que la incorporación de la mujer al mundo del trabajo tiene un rol cada vez más preponderante, el mundo empresarial y político, ha presenciado el surgimiento de mujeres líderes que se destacan en su trabajo y que corroboran lo que algunos pensadores han definido a los siglos XX y XXI como “El tiempo de las mujeres”, ya que en el se han alcanzado el derecho al voto, la igualdad, el acceso a la educación y actualmente un acceso masivo al mercado laboral.

Bolivia no es del todo la excepción en este fenómeno, ya que aunque sus cifras son menores, cada vez más se encuentran mujeres al mando de empresas grandes, medianas o pequeñas, que luchan por crecer, consolidarse y expandirse hacía otros países a través de la exportación.

Cruzando fronteras En los últimos años, el rostro de la mujer boliviana empezó a ser el rostro de la mujer trabajadora, emprendedora, creativa y empresaria exportadora que lucha por adaptarse a las exigencias del mundo cada vez más competitivo.

En el mundo actual, la economía orientada al estudio del crecimiento y desarrollo, considera como una verdad universal que la mujer es la clave del éxito.

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En el departamento de Santa Cruz, gracias a los programas de apoyo y capacitación en comercio internacional que realizan instituciones como la Cámara de Exportadores de Santa Cruz Cadex, los casos de mujeres empresarias y exportadoras no sólo se circunscriben a grandes empresas sino que se ha expandido a las emprendedoras de medianas y pequeñas empresas.

Al ser Bolivia un país donde la gran parte de las empresas son pequeñas y medianas, no es difícil corroborar que muchas de las Pymes del país y la región sean dirigidas por emprendedoras.

Es el caso de Miriam Suárez que junto a su hija, Romy conforman Marroquinería Miro’s, una de las tantas pequeñas empresas bolivianas que ponen en alto el nombre del país al elaborar productos con valor agregado con calidad de exportación, además del impacto en generación de empleos.

Al igual que ellas, son muchas las empresas bolivianas que son dirigidas o que tienen a una mujer en un puesto estratégico. A continuación mostramos la experiencia de dos casos exitosos con sello femenino.

joyería Andrea, exportando a Dinamarca Otro ejemplo significativo es Joyería Andrea, que con 25 años, recién cumplidos ha conseguido tener una capacidad de producción de 5.000 piezas de joyas al mes, gracias a la administración de Andrea Aguirre y su madre Fanny que fue la que inició el negocio.

En la actualidad Andrea Aguirre, está a cargo del taller de la empresa y de velar por el cumplimiento del proceso productivo. “Hace algunos años la empresa sub contrataba la mano de obra, pero hace 5 años atrás transferimos toda la producción a nuestros propios talleres y así pudimos controlar la calidad de los productos”, cuenta y asegura que el cambio les permitió lograr entrar al mercado europeo, específicamente al mercado danés, uno de los más exigentes en cuanto a calidad.

Joyería Andrea desde hace cuatro años trabaja con la empresa Smykeriert que comercializa las diferentes joyas y alhajas con la famosa piedra semipreciosas La Bolivianita en Dinamarca. Este emprendimiento no solo ha permitido consolidar una buena relación de negocios sino que trajo como nuevo desafío consolidar nuevos negocios con otras empresas en el mercado europeo.

Andrea también se ocupa de tomar las decisiones referentes al marketing de la empresa a nivel local, con lo cual su trabajo la colma

de satisfacción a nivel profesional como personal.

“Pienso que las mujeres bolivianas somos empresarias natas, el rol de la mujer es cada día más importante en el ámbito profesional.

Las mujeres nos hemos ganado un espacio y este tiende a ser cada día más grande”, opina esta emprendedora.

madex : industrializando la madera de exportación Madex-Bolivia SRL es una empresa familiar, que trabaja en el rubro de la industrialización de la madera desde el año 1990 y hasta la fecha ha logrado exportar el 90% de su producción que son las puertas custom doors, realizadas en base a especificaciones técnicas de ese país.

Ana Verena Aliaga, es la principal líder de esta empresa exportadora, quien comenta que su función dentro de esta exitosa empresa consiste en realizar la prospección de mercados para sus productos, tanto en Estados Unidos como en Europa y Sudamérica.

“Una vez identificado un mercado potencial, procedemos al análisis de clientes, seleccionando los que más se adecuan a nuestro rubro. Procedemos luego a contactarlos vía internet y posteriormente en forma personal si el caso nos acerca a cerrar un acuerdo de exportación. Finalmente recibimos la visita del cliente en nuestro país para el conocimiento de instalaciones, organización

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empresarial, organización institucional, y estructura de trabajo disponible”, explica Ana. En términos generales, Ana cree que en el presente la mujer es parte importante de la estructura de trabajo en el mundo, tiene una presencia consolidada y su rol e importancia se acrecientan día a día.

“En nuestro país la mujer boliviana se destaca en todos los sectores de trabajo, tiene presencia trascendental en el desarrollo empresarial a niveles bajos, medios y altos, pudiendo concluir sin lugar a equivocarse que el avance de su liderazgo es mayor cada día”, opina.

Algunos factores positivos Por regla general, las mujeres en cargos directivos tienden a alentar la participación y dan mucho valor a la comunicación interpersonal. En un puesto directivo, la mujer suele confiar más en la cooperación que en la competencia. Asimismo, a la mujer le gusta fomentar el trabajo en equipo entre sus compañeros de trabajo. En esta línea, el mundo cada vez más se está abriendo a los beneficios que puede tener la mujer en la dirección de una empresa.

En Bolivia si bien tenemos ejemplos alentadores, la tarea debe continuar desarrollando mayores redes de apoyo comercial a las emprendedoras, además de una mayor capacitación para abrir mercados.

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La Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX, con el objetivo de desarrollar actividades orientadas a la promoción y diversificación de exportaciones nacionales, se encuentra organizando la participación de empresas de Bolivia en la feria alimenticia SIAL Paris, a realizarse del 17 al 21 de octubre del año en curso, en la ciudad de Paris – Francia.

A través del programa Al Invest IV, CADEX ha canalizado la participación de Pymes en la delegación boliviana compuesta por 5 empresas, que tendrán presencia en el stand conjunto de la sección de Latinoamérica, apoyado por la Comisión Europea. En el evento ferial, presentarán diversos productos de la oferta exportable nacional, tales como derivados de quínoa, habas, alimentos procesados orgánicos para consumo humano, entre otros, los que se han identificado como potenciales para el mercado europeo.

Este evento especializado del sector alimenticio que se realiza cada dos años, congregará en esta ocasión, a más de 5.000 empresas expositoras del sector alimenticio, no sólo de Europa, sino de todo el mundo, para el cual a su vez, más de 150.000 visitantes profesionales del ramo han confirmado ya su participación.

Las empresas bolivianas podrán participar en una serie de actividades empresariales organizadas de forma complementaria al evento ferial, tales como seminarios técnicos temáticos del sector alimenticio, visitas guiadas dentro de la feria SIAL y a su vez serán incluidas en la ronda de negocios denominadas “B2B” organizadas de forma exclusiva para las empresas de Latinoamérica, en el marco del programa Al Invest, en la cual las empresas participantes en el mencionados stand, podrán tener reuniones con empresas europeas, previamente identificadas como potenciales demandantes de la oferta exportable nacional.

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Oferta exportable boliviana presente en SIAL Paris

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acciones núcleos participaron en Expocruz Núcleos de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX que participan del programa Al Invest IV de la Comisión Europea, estuvieron presentes en el Salón Emprendedor II, durante Expocruz 2010. Se exhibieron 26 pequeñas empresas de los sectores de joyería, cueros, alimentos, cosmetología y medicamentos naturales, confecciones, artesanías, entre otros, logrando concretar negocios de exportación y ventas al público.

CADEX emprende misión a Hidrovía Paraguay – Paraná El centro de emprendimiento y formación de exportadores - CEFEX, de CADEX organiza, entre el 28 y 31 de octubre, la misión formativa a la Hidrovía “Paraguay – Paraná”. El objetivo de la Misión es dar a conocer de una manera practica in-situ, la potencialidad del polo de desarrollo del sudoeste boliviano y la operatividad de los prestatarios de servicio de transporte fluvial en la Hidrovía. Para mayor contacto sobre esta actividad, los interesados pueden contactarse al teléfono 335-8898 o a ysalvatierra@cadex.org.

Tarjeta El Exportador con nuevos beneficios La Cámara de Exportadores de Santa Cruz - CADEX y American Express sellaron una alianza estratégica en beneficio de los exportadores cruceños. En este sentido y en el marco del Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar” se lanza la promoción “fee cero”, vale decir que los asociados a CADEX, podrán acceder sin costo alguno a la utilización de la tarjeta American Express y todos los beneficios que ésta incluye. Dicha promoción tendrá una duración de 3 meses. Para mayor información comunicarse con Esteban Strauss al 3362030 int. 111 o al correo electrónico estrauss@cadex.org.

CADEX presentó proyectos de infraestructura y transporte a la AlD La Cámara de Exportadores de Santa Cruz - CADEX, emitió a la Asamblea Legislativa Departamental (ALD), dos proyectos de infraestructura y transporte para que ésta analice su declaración como prioridad departamental, en el marco de las normativas vigentes, la Constitución Política del Estado y los mecanismos de iniciativa ciudadana. La propuesta pretende la construcción de un puerto fluvial multipropósito en Puerto Busch y la construcción de un centro de distribución de carga aérea en Viru Viru.

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CEfEX contará con aval del Programa de Asesores Holandeses Pum El proyecto “fortalecimiento profesional en prácticas de exportación y comercio internacional a través del mejoramiento y desarrollo de cursos a medida”, fue aprobado por el Programa de Asesores Holandeses - PUM. Gracias al aval de esta institución y la cooperación de los Países Bajos, el Centro de Emprendimiento y Formación de Exportadores – CEFEX, de CADEX, elevará su nivel académico y la consolidación de nuevos programas avalados por la Escuela de Negocios de Rotterdam.

Santa Cruz y valparaíso firman acuerdo de integración comercial El Gobernador del Departamento de Santa Cruz, Rubén Costas, firmó un Memorándum de entendimiento en materias comerciales con el Gobierno Regional de Valparaíso, representado por su intendente, Raúl Celis Montt. El acuerdo, se logró en una visita que realizó la autoridad al vecino país con la finalidad de fortalecer los lazos de cooperación en integración en materias económicas, turística y comercial.

CADEX recibirá premio a la excelencia empresarial La Escuela Europea de Negocios y la Fundación Europea para el Desarrollo, premiarán a CADEX por su gestión directiva y aporte efectivo al desarrollo económico nacional en la apertura de nuevos mercados para las exportaciones bolivianas. Esta es la primera vez que el comité evaluador decide premiar con el galardón a una institución de apoyo al sector productivo.

Entre los galardonados, también se encontrarán presentes empresas miembros de la Cámara, tales como el Ingenio Azucarero Guabirá S.A. en el área de proyección internacional/aporte real al desarrollo regional y nacional, además de la Industria de Aceites S.A. (IASA) en la categoría posicionamiento de mercado/proyección internacional.

CADEX inició ciclo de conferencias en universidades y colegios de profesionales En su marco de actividades de responsabilidad empresarial, la Cámara de Exportadores de Santa Cruz - CADEX organizó la visita a universidades y colegios de profesionales, para difundir el ciclo de conferencias: "SITUACIÓN DE LAS EXPORTACIONES", a cargo de su gerente general, Oswaldo Barriga. En estas citas ya han participado Universidad Nur y el Colegio de Ingenieros Comerciales. Si desea conocer más detalles de esta actividad en su institución, contactarse con el Centro de Emprendimiento y Formación de Exportadores – CEFEX al correo ysalvatierra@cadex.org

Durante esta jornada, se sostuvieron reuniones con Hernán Larraín y Eduardo Castillo, presidentes de la Comisión de Relaciones Exteriores del Senado y de la Cámara Nacional de Comercio respectivamente, además de importantes consorcios del vecino país y la agencia de promoción a las exportaciones Pro Chile. Las citas se realizaron en compañía del secretario de Coordinación Institucional y Desarrollo Autonómico de la Gobernación, Óscar Ortiz y el Gerente General de CADEX, Oswaldo Barriga, entre otros empresarios cruceños.

CBI apoya promoción de exportaciones bolivianas El Centro de Promoción de las Importaciones desde Países en Desarrollo (CBI) de Holanda aporta a la promoción del comercio exterior boliviano. En este sentido, Alejandro Ayala, responsable de Promoción de Exportaciones de CADEX, estuvo presente en un entrenamiento especializado en Promoción Comercial, desarrollado en la ciudad de Rótterdam Holanda y una práctica de campo en Essen - Alemania, con la temática de participación en ferias internacionales y misiones empresariales. Estas capacitaciones permiten al equipo la Cámara, fortalecer sus capacidades profesionales y transferirlos en sus servicios al sector empresarial.

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