Revista El Exportador y el Comercio Internacional Nº 27/ Septiembre 2011

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exportador Septiembre 2011 | Año 3 | Nº 27 | Publicación mensual exclusiva de CADEX

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STAFF Direccción Ramiro Monje C. Presidente

Empresas bolivianas destacan en Anuga Empresas bolivianas participaron de una de las ferias más importantes de alimentos en Europa, con la finalidad de promocionar su producción

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Oswaldo Barriga K. Gerente General Editor General Marco Zárate C. Relaciones Corporativas Consejo de Redacción Rafael Riva A. Beatriz Fernandez D. Cecilia Muñoz E. Esteban Strauss J. Gísela Poquiviqui L. Diagramación Luis Ernesto Colodro A. Publicidad Patricia Bejarano T. Fotografía Banco de imágenes CADEX Internet IBL INPASTAS

Iquique, la puerta del comercio con Asia Este Puerto Chileno destaca por su proximidad con los mercados asiáticos y por ello apunta a convertirse en un núcleo para el transporte con nuestro continente

Uruguay con grandes potencialidades Conozca las oportunidades que ofrece Uruguay para las exportaciones bolivianas tanto para la inserción de productos, como sus ventajas logísticas.

10. 9.

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CADEX preparará a “Campeones de Exportación” Medianas empresas con madurez exportadora serán parte de un programa de entrenamiento que las preparará para acceder a los mercados internacionales con éxito.

comunicacion@cadex.org www.cadex.org Av. Velarde, Nº 131 Telf. 336-2030

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La novedad nacional en Expocruz 2011 La feria más importante de Bolivia acogió a cientos de empresas, entre las que destacó la novedad de oferentes nacionales que aprovecharon esta vitrina para conquistar al público. Le presentamos lo más interesante de la muestra ferial.

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Desafío: Incrementar el comercio con Argentina Bolivia y Argentina poseen grandes potencialidades para incrementar su intercambio comercial, por ello entidades de representación empresarial analizan las principales deficiencias y se plantean retos que permitan una mayor participación de los productos no tradicionales de la balanza comercial.

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editorial Ante tiempos difíciles, necesitamos vincular esfuerzos Lamentablemente, estos últimos años han sido los más difíciles para la producción en el país. En este primer semestre del 2011, hemos observado una caída del 40% en los volúmenes de exportación de productos no tradicionales, mientras que entre 2009 y 2010, las superficies cultivadas se redujeron en un 8%. Esto quiere decir, que cada vez producimos menos y esto tiene un costo social muy elevado, puesto que esta caída nos indica que se están cerrando las posibilidades para crear mayor cantidad de empleos.

Los adversos efectos climáticos y las erradas medidas de carácter restrictivas hacia el sector, han frenado el crecimiento sostenido de las exportaciones en Santa Cruz, incidiendo en el desabastecimiento de productos, que esta tierra tan fértil es capaz de producir para el país y el mundo.

Hoy, más que nunca, es necesaria la vinculación de los esfuerzos públicos y privados, en todos sus niveles, para reactivar la producción en el país. Como Cámara, en representación de los exportadores, en este último año y como siempre, hemos dispuesto de toda nuestra capacidad para concertar y proponer soluciones que logren destrabar esta situación.

Bolivia tiene la capacidad para abastecer de alimentos de manera soberana y a la vez ser proveedora del mundo. Por ello, urge que se comiencen a tomar acciones concretas como la disposición de recursos económicos para el financiamiento a los productores a través de créditos, tomando en cuenta el principal incentivo para la producción, que es la existencia de mercados a donde se puedan comercializar la producción.

Si el productor sabe que no va a poder vender sus excedentes y quedará con sus productos almacenados en un silo hasta malograrse, difícilmente se animará a arriesgarse a obtener un crédito. Por ello, es urgente la solución de los problemas productivos en el país y como primera señal se deben liberar las restricciones a las exportaciones.

Más allá de las intenciones que puedan tener las restricciones a

las exportaciones y la fijación de las franjas de precios, este ha sido un camino errado que ha atentado en contra de la misma soberanía alimentaria. Estas medidas, hasta el momento solo han logrado disminuir la producción y desincentivar la inversión, lo que nos lleva a una situación aún peor a la inicial, cuando Bolivia aún era autosuficiente en la producción de alimentos.

Es urgente que la vinculación de los esfuerzos públicos y privados para la reactivación de la producción, pase del discurso a la acción, acompañando estas expresiones de voluntad con la liberación de las exportaciones.

Para garantizar precios justos para los productores y consumidores en el mercado, es necesario establecer un comercio libre, regidos por la oferta y la demanda, sin intervenir en estas fuerzas, puesto que la intervención ocasiona las distorsiones que vemos viendo hasta la fecha.

Por otra parte, los productores precisan de facilidades de acceso para el financiamiento para maquinarias, tecnología y tierra; lo cual deberá ir acompañado políticas integrales de incentivo a través de la promoción de las exportaciones, la apertura y mantenimiento de mercados.

Es hora de trabajar juntos, para lograr mayores exportaciones, mayor producción y mayores empleos. Nuestro compromiso, está presente para participar activamente en todas las acciones que estén destinadas a la reactivación del aparato productivo del país, como lo hemos hecho activamente durante nuestros 25 años de historia institucional.

Ramiro Monje C.

Presidente - CADEX

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Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”

Exportadores mostraron lo mejor de su producción Los visitantes de la versión número 26 del Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”, disfrutaron de un paseo por el mundo de las exportaciones bolivianas durante Expocruz 2011.

Como es tradición, más de una treintena de productores provenientes de Santa Cruz, Cochabamba, La Paz, Chuquisaca y Potosí, exhibieron en esta muestra de la oferta exportable boliviana, que cerró con intenciones de negocios que alcanzaron los 20 millones de dólares.

La apertura de la muestra estuvo dada por el presidente de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz, Ramiro Monje, entre otros líderes y autoridades empresariales. En la ocasión, se destacó el trabajo del productor, comercializador y expositor que se dan cita en la feria más importante de Bolivia.

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En el discurso de apertura, Monje prestó especial atención a la situación actual de las exportaciones bolivianas, tomando en cuenta la drástica caída del 40% en los volúmenes de exportación en el sector no tradicional y la disminución de las superficies cultivadas en un 8%. En tal perspectiva, propuso un trabajo conjunto sostenido entre los actores públicos y privados, que tenga como punto de partida la liberación de las exportaciones en los productos agrícolas.

“Estas medidas, hasta el momento sólo han logrado disminuir la producción y desincentivar la inversión, lo que nos lleva a una situación aún peor a la inicial, cuando todavía Bolivia era autosuficiente en la producción de alimentos”. Explicó –además- que hace un año, en similar encuentro, señalaban que pasaban de ser un país exportador, a un país insuficiente e importador a consecuencia de este tipo de medidas. En la ocasión destacó que se ven nuevamente a sectores totalmente disminuidos como los productores de maíz, de sorgo, de arroz, textiles, madera, entre otros productos.

Por su parte, Wilfredo Rojo, presidente del Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE) destacó la oportunidad, indicando que este es el marco en el que se renueva la esperanza de un futuro mejor, pese a todas las adversidades que enfrentan. En tal sentido afirmó “la evidencia del progreso empresarial se muestran en los stands de la Expocruz -y muy particularmente- en el Salón del Exportador”.

Durante la inauguración, también se reconocieron a los mejores stands del Salón. Las compañías que recibieron este premio fueron al mejor diseño corporativo Empacar e IOL. Mejor presentación de producto Andean Valley y muebles Tizziano. De igual manera, IASA y MADEC, fueron premiados en la nueva categoría de responsabilidad social y ambiental, por fomentar esta actitud a través de la solidaridad y la innovación con nuevas maneras de reciclar.

La muestra El Salón del Exportador es una muestra anual de lo más destacado de la oferta exportable nacional en la que destaca la producción de 37 empresas de sectores oleaginosos, de partes para vehículos, manufacturas de cuero, muebles, biocomercio, alimentos, confecciones, envases, seguros, telecomunicaciones, transporte e instituciones de apoyo a las exportaciones.

Cada año, se establece el agendamiento de visitas de delegaciones empresariales provenientes de diversos países en esta ocásión, Perú, Chile y Argentina. De esta manera se amplían los beneficios de los expositores al contar con este acercamiento con potenciales compradores.

Algo que sin dudas marca la diferencia en el Salón del Exportador, es su Business Center, que consiste en un espacio destinado para la realización de reuniones y encuentros para los visitantes empresariales y expositores de la muestra. El montaje del centro de negocios, se establece gracias a una alianza estratégica con ENTEL, que dota de óptima tecnología en telecomunicaciones.

Por otro lado, el público también disfrutó de sorpresas gracias a las gestiones de países amigos, que permitieron la presencia de espectáculos culturales como la cueca chilena y el tango argentino.

Este show acompañó a las delegaciones de empresarios que conocieron la feria organizadas por la Cámara Empresarial de Integración Boliviana Argentina y el Consulado General de Chile.

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Empresas participantes Industrias Oleaginosas SA –IOL FINO DHL Libre Bolitel FADERPA BATEBOL Andean Valley EMPACAR MADEC Fortaleza Tizziano Sombreros Sucre Cámara de Exportadores de Chuquisaca, Expressions Bags and Accesories Patra G y B Enterprises Latina Seguros Bolivian Business Viñedos Cepa de Oro Servicios agrícolas El Tatú Industrias Alimenticias Don Mariano Industrias Cremalin Industrias UPAM Karimbol Chocolates Taboada Sombreros Chuquisaca AWAJ WARMI IMET Muebles Altimad Agroindustrias La Vichoqueña Sombreros Ovejón Sumaj Tanta IMPROAL INTUSUR

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Siendo uno de los países más pequeño de Sudamérica y contando con una población que alcanza los 3,4 millones de habitantes, Uruguay es uno de los países que ha logrado una amplia expansión de su economía, logrando alcanzar el 8,5% durante el 2010. Un factor de interés en este país, es el elevado poder adquisitivo que tiende a mejorar, activando el consumo y el aumento de las importaciones.

Según Pereira, un producto interesante con potencial de exportación a Uruguay es la madera, puesto que este país no posee las variedades y calidad que Bolivia potencialmente podría proveer. Los productos maderables que se producen actualmente, son para la elaboración de celulosa de papel. Actualmente, este bien es principalmente importado desde Brasil.

El PIB nominal en 2010 fue de 40,577 millones de dólares, en tanto que el PIB (nominal) per cápita 12.088 dólares, transformándose en el segundo país con mayor PIB per capita de Latinoamérica, sólo siendo superado por Trinidad y Tobago. La inflación fue del 6,9% en 2010.

Otros rubros, a criterio de Pereira, que podrían tener éxito en Uruguay se enmarcan en los no tradicionales como ser productos orgánicos y cereales andinos, dado su alto potencial de compra. Sin embargo, opina que aún falta posicionar la oferta boliviana en este mercado.

Para 2011, los analistas de este país prevén un crecimiento del 5%, cifra considerable, tomando en cuenta el entorno de incertidumbre de crisis internacional. Esta expansión vendrá impulsada principalmente por la demanda interna y externa en el país, puesto que el consumo privado permitirá un alza del salario real y el mantenimiento del nivel de empleo.

Otro de los potenciales para Bolivia en Uruguay es la provisión de gas, tomando en cuenta el problema de la matriz energética, tomando en cuenta que para su provisión depende de Argentina. Actualmente, este país compra carburantes de Brasil y Venezuela. Sin embargo, señala que una esperanza es el descubrimiento reciente reservas de petróleo en este país.

De acuerdo a Eduardo Pereira, experto uruguayo que trabaja con empresas en comercio exterior, el flujo comercial con Bolivia es aún muy pequeño. Sin embargo, existen intenciones de aumentar el intercambio, de acuerdo a una estrategia económica para consolidar la región.

Con respecto a la oferta uruguaya, la estrategia competitiva del país se centra en producir pocos volúmenes pero con excelentes valor en calidad. Esta región se especializa en productos cárnicos y lácteos con gran aceptación en el mercado japonés. A su vez, producen arroz, con amplios mercados en China.

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Oportunidades en Uruguay

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Por otro lado, Uruguay tiene un dominio en la elaboración de celulosa de madera y laminados de madera certificada, provenientes de bosques forestados que tienen como destino al mercado europeo.

Además obtienen cuero de excelente calidad. Con respecto a las oleaginosas, la migración argentinos ha permitido la inserción del país oriental en el negocio.

De acuerdo a Pereira, Uruguay ha desarrollado una importante industria de intangibles, consolidándose como el principal productor de software en América Latina y para su desarrollo cuenta con una zona franca. Actualmente, se encuentra definiendo un perfil de país prestador de servicios logísticos y turísticos, triplicando en los últimos años los ingresos por el concepto de visitantes.

El sector empresarial es pequeño y cerrado, lo que otorga una gran importancia a las relaciones personales, todo el mundo se conoce directamente o a través de terceras personas. Para hacer negocios es importante contactar con alguien bien relacionado y que tenga buena reputación.

Debido a las reducidas dimensiones del mercado, la importación de productos industriales (maquinaria, bienes de equipo) las realizan directamente los clientes finales, sin que apenas existan distribuidores especializados en estos productos.

Por otro lado, Uruguay quiere ser un referente logístico en toda la región con el Puerto de Nueva Palmira para cereales y madera.

Además cuenta con la construcción de un nuevo puerto en aguas profundas con conexión vía férrea que se denominará el Puerto de la Paloma.

En los sectores de bienes de consumo y alimentación, la importación se realiza a través de importadores-distribuidores. El hecho de que se manejen pequeños volúmenes de compra hace que los márgenes de intermediación sean elevados. Las empresas de distribución tienen un bajo grado de especialización: trabajan para varios sectores y con productos muy distintos. Su fuerza está más bien en conocer las necesidades de compra de sus clientes que en encontrar buenos proveedores extranjeros.

Tomando en cuenta este dinamismo logístico que prestará Uruguay, Pereira considera que este país estará abierto para la compra de productos y la venta de servicios. Por tanto, será de interés que se incremente el flujo de transporte a través de la Hidrovía, permitiendo un transporte más barato.

La distribución al por menor está en un proceso de transformación.

El pequeño comercio (tiendas de barrio) tiene un peso mayoritario, si bien en Montevideo y en Punta del Este, los dos núcleos urbanos con mayor poder adquisitivo, existen algunas cadenas de supermercados y centros comerciales.

Es conocido que Uruguay como economía pequeña tiene un mercado reducido. No obstante, es interesante recordar que es un centro estratégico con excelente infraestructura y servicios para la proyección al mercado subregional, fundamentalmente al MERCOSUR. Por tanto, expertos recomiendan evaluar la posibilidad de establecer un centro de distribución y comercialización de productos lo que coadyuvaría a mejorar nuestra presencia y competitividad.

El ritmo de negociación no es tan lento como en otros países de América Latina. Muchos de los ejecutivos uruguayos han estudiado en universidades americanas y han adquirido los hábitos de la cultura empresarial de Estados Unidos, aunque luego la adaptan a su entorno de trabajo.

Características del mercado y consejos Uruguay es un país centralizado en torno a su capital Montevideo, que absorbe casi la mitad de la población y de la actividad productiva.

Por tanto no es muy necesario viajar por el país para hacer negocios.

En las presentaciones deben predominar los mensajes verbales sobre las cifras y argumentos técnicos. Les gusta entrar en discusiones y exponer sus puntos de vista, más que intercambiar opiniones con la otra parte.

El trato es muy amable y cordial. Las negociaciones son distendidas excepto en el momento de hablar de aspectos económicos (precios, condiciones de pago); entonces adoptan una actitud seria.

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La feria más importante del país es la Feria Rural del Prado que se celebra todos los años en Montevideo la primera semana de septiembre. Se trata de una feria especializada en el sector agroindustrial.

Cuando se llega a un acuerdo es aconsejable realizar un contrato en el cual se establezcan con absoluta claridad los compromisos y obligaciones de las partes. En Uruguay no existe una legislación específica sobre cada uno de los contratos mercantiles (compraventa, agencia, distribución, etc.) por lo que será aconsejable utilizar los servicios de un despacho de abogados local.

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Las citas pueden concertarse tanto por la mañana como por la tarde. En la mayoría de las empresas el descanso para el almuerzo se limita a una hora. La jornada de los ejecutivos se suele prolongar hasta tarde.

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Desafío Empresarios de Bolivia y Argentina quieren aumentar flujo comercial Pasar de una relación comercial binacional “gasificada” a una más amplia y que aproveche las reales dimensiones comparativas y productivas de ambos países, es el reto en el que exportadores bolivianos y argentinos han empezado a trabajar para incrementar el flujo comercial entre ambos países. Bolivia tiene un amplio potencial, pero requiere de un plan que elimine trabas y permita llegar de manera efectiva al mercado argentino para equilibrar la balanza comercial.

A pesar de ser países colindantes y de tener un larga historia de relaciones bilaterales, el intercambio comercial entre Argentina y Bolivia se ha caracterizado a lo largo de estos años por tener cifras bajas y no haber crecido de acuerdo al potencial de ambos mercados, según afirma un estudio realizado por la Cámara de Comercio Argentino Boliviana (CCABOL), con el apoyo de la Corporación Andina de Fomento (CAF).

El estudio denominado “Profundización del Intercambio del Comercio Argentino - Boliviano”, plantea que el comercio binacional se caracterizó por ser prioritariamente dependiente de la compra-

venta de gas natural, lo que pone en evidencia el desafío de equilibrar la balanza comercial incorporando otros productos a la oferta exportable; tarea que debe ser llevada a cabo por los empresarios de ambos países con el apoyo de las cámaras comerciales y los gobiernos.

De acuerdo a las estadísticas de exportación e importación, en el periodo 2003 -2009, el comercio de Argentina con Bolivia representa en promedio anual, el 0,9% (exportaciones e importaciones) respecto a su comercio exterior total. A su vez, las exportaciones e importaciones bolivianas con Argentina, inciden en el 12% y 14% respectivamente, respecto a su comercio exterior. Esto da una pauta de la escasa participación Argentina en el mercado boliviano, situación que no es similar para Bolivia, para quien Argentina ocupa el segundo lugar en compras y el tercero en sus ventas.

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En total, las ventas de Argentina a Bolivia ascendieron a 419 millones de dólares en el periodo 2003 – 2009, en relación a las importaciones totales de Bolivia, que ascendieron en promedio anual a 3.109 millones de dólares en ese periodo. A la inversa, las compras de Argentina a Bolivia, en promedio anual ascendieron a 300 millones de dólares (incluido el gas natural) y sus importaciones totales ascendieron a 34 mil millones de dólares. Ello da una pauta de las posibilidades de expansión del intercambio.

Relaciones comerciales Gasificadas: Existe una gran dependencia del gas por parte de las exportaciones de Bolivia a Argentina cuando se las relaciona con otros bienes: En el año 2004 estas significaron el 40% de las exportaciones bolivianas a Argentina, en 2005 el 62%; en 2007 el 77% y en 2009 el 88% de lo exportado al vecino país, según indica el estudio de la CCABOL. Los departamentos bolivianos con mayor participación en el período 2003-2009 fueron: Tarija con un promedio de 100 millones de dólares (33% de participación) de los que USD 97,9 millones (98% del total) correspondieron a exportaciones de gas y combustibles. En segundo lugar figura Santa Cruz con 90 millones de dólares (29% de participación) de los que el 55,4 millones de dólares (56% del total) corresponden a gas y combustible. Sin embargo, el potencial de la compra – venta de ambos países va más allá que el gas.

José Alberti, del Centro Boliviano de Estudios Económicos CEBEC, sostiene que el desafío para el país es incrementar los volúmenes de producción del sector no tradicional con destino al mercado argentino. “Argentina demandó, el año pasado, alrededor de mil millones de dólares de minerales como el zinc, plata, cobre, estaño, antimonio, plomo, entre otros y Bolivia sólo colocó el 2%”, afirma.

Por otro lado, existe una oferta exportable de producción no tradicional como bananas, quinua, palmitos, piñas, cacao, maderas, y una gran variedad de frutas, legumbres y hortalizas. Además de prendas y complementos de vestir, artículos de joyería y sus partes que pueden ser bien valoradas en el mercado argentino. “Existe un potencial de mercado de otros mil millones de dólares para la producción nacional”, se anima a estimar Alberti.

Además de los sectores no tradicional y tradicional, se observa una oportunidad singular para la exportación del sector servicios, y turismo. “Argentina es un gran importador de servicios, en ese sentido y aprovechando la ventajas comparativas y competitivas, propias de nuestro país, se podría exportar servicios de soluciones informáticas y de software, servicios de salud y belleza integral, educación universitaria, construcción en general, instalaciones y acabado”, agrega.

¿Cuánto puede crecer el comercio Argentina Bolivia?

Las expectativas para la ampliación del comercio entre ambos países son alentadoras. A priori, el estudio de la CCABOL estima que bajo la perspectiva más conservadora el país exportador, ya sea Argentina o Bolivia, estaría en condiciones de incrementar su comercio con el otro en un 5 % del total de lo que el otro país importa del resto del mundo de ese mismo rubro o producto. La alternativa moderada estima un incremento en el comercio de un 10% y la al-

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“Particularmente vemos 4 productos con grandes potencialidades para exportar a la Argentina, estos son los alimentos, textiles, madera y construcción”, afirma Centurión.

Para encaminarse hacia estas metas, tanto Bolivia como Argentina tienen a su disposición algunas ventajas o herramientas concretas. Es el caso del mecanismo para aumentar el comercio y la integración que se encuentra suscrito en el marco del Acuerdo de Alcance Parcial y Complementación Económica (APP.CE.36) que permitirá a partir de 2014 a ambos países y los otros miembros del Mercorsur, gozar de aranceles 0 en todos sus productos de exportación e importación. “Prácticamente con Argentina y los demás miembros del MERCOSUR, se tiene una Zona de Libre Comercio que será perfeccionada en 2014”, indicó Gimena Centurión, gerente general de la Cámara Empresaria de Integración Boliviano Argentina (CEIBA).

Además de estas tareas, el Programa de fortalecimiento y desarrollo del comercio bilateral ejecutado por estas tres cámaras ha determinado trabajar en la solución de trabas en permisos y licencias, sobre todo para el tema de alimentos; implementar un sistema de información y difusión; hacer perfiles de productos y sus posibles mercados y hasta ayudar en la llegada de los empresarios a sus mercados metas.

Por su parte, Alberti señala que al ser Bolivia un Estado Asociado al MERCOSUR, tiene la potestad de exigir los derechos que le corresponde para incrementar el comercio y la integración. Pero para hacer esto es necesario que se disminuyan obstáculos técnicos y las barreras no arancelarias a las exportaciones bolivianas. Al mismo tiempo, se deben cumplir con todos los compromisos de cooperación, apoyo técnico, y todo lo que concierne a materia complementaria a favor del país. “Un ejemplo, es la lucha contra la fiebre aftosa a través del programa de Acción MERCOSUR y Estados Asociados (PAMA), entre otros muchos temas que no se han cumplido”, dice Alberti.

Claves para aumentar la relación comercial El estudio, “Profundización del Intercambio del Comercio Argentino - Boliviano”, además de la información estadística que permite identificar las causas por las cuales el intercambio bilateral presenta cifras irrelevantes que contrastan con las reales dimensiones comparativas y productivas de ambos países, plantea la necesidad de establecer políticas para que exista un mayor incremento en la balanza comercial entre Bolivia y Argentina. En tal sentido, CEIBA junto a la CADEX y CAINCO han decidido trabajar de manera conjunta para establecer cinco rubros que pueden agregarse a la oferta exportable de manera real.

“Creemos que un comienzo para incrementar la balanza comercial entre Argentina y Bolivia es entablar misiones comerciales de empresarios bolivianos, particularmente de PyMEs al mercado Argentino y viceversa”, afirma Gimena Centurión de CEIBA, que para mayo y noviembre de 2012 ya tiene programada dos misiones comerciales de empresarios bolivianos a Argentina y empresarios argentinos a Bolivia.

“Como primer paso, CEIBA tiene convenios con los municipios de El Tigre, San Martín y San Nicolás en la provincia de Buenos Aires para realizar misiones comerciales. A partir de ahí las empresas deben entablar conversaciones y posteriormente consolidar las exportaciones”, comenta Centurión, que ve en esto un trabajo al que se le debe hacer seguimiento para tener los resultados en el largo plazo.

Para Alberti del CEBEC,el incremento del comercio entre Bolivia Argentina en gran medida depende de la voluntad de diálogo. “El gobierno nacional debe trabajar con sus pares argentinos para reducir los obstáculos técnicos al comercio y las barreras no arancelarias que se han impuesto a las exportaciones nacionales, particularmente las no tradicionales”, opina. De ser así, en el corto plazo, el sector productivo tendrá los incentivos mínimos para nuevamente exportar hacia la Argentina.

Ventajas para incrementar el comercio binacional 1. La primera gran ventaja es la cercanía entre ambos países. Tener ambos países colindantes genera un gran potencial para incrementar las exportaciones e importaciones.

2. Una coyuntura política favorable. Que ambos países tengan gobernantes que comparten la misma línea ideológica, es algo que debe aprovecharse afianzando los lazos de hermandad en los negocios.

3. La infraestructura de carreteras y puentes en la frontera es una ventaja. Tanto el corredor de integración con el Norte Argentino y el proyecto para la construcción del ferrocarril que conecta el centro de Bolivia con el norte argentino, serán determinantes en el aumento del flujo comercial entre ambos países.

4. A esto se suma la intervención de las cámaras binacionales CCABOL y CEIBA que trabajan en esta línea para acercar a los empresarios argentinos y bolivianos con el respaldo de ambos países y otras instituciones como CADEX y CAINCO.

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ternativa óptima ve un incremento del comercio de un país con el otro, en un 15 % del total de lo que el otro país importa del resto del mundo de ese mismo rubro o producto.

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CADEX prepara a “Campeones de Exportación” CADEX preparará a 20 pequeñas y medianas empresas, de diversos rubros, que se encuentren en etapa de madurez exportadora, con el objetivo de efectivizar su internacionalización en el mercado europeo. Para ello, ha diseñado un novedoso programa Campeones de Exportación.

De acuerdo a Oswaldo Barriga, gerente general de CADEX, en el programa Cqampeones de Exportación, se trabajará a través de asistencias técnicas puntuales en lo que se consideran dos cuellos de botella frecuentes en el proceso de gestión de negocios internacionales: acceso a mercados y desarrollo de contactos de negocios, además de las capacidades de marketing de exportación. Al finalizar este proceso, las empresas habrán adquirido las herramientas operativas que ayuden a encarar los negocios internacionales de forma puntual y práctica.

CADEX tiene como propósito con este programa, contribuir al desarrollo del sector productivo de las PyMEs en Bolivia, a través de la consolidación, fortalecimiento y crecimiento de las exportaciones en el mercado europeo, todo esto en el marco del proyecto modelo de articulación Al Invest IV, Región Andina.

El Programa Al - Invest IV es uno de los proyectos regionales de cooperación económica más importantes de la Comisión Europea, cuyo objetivo fundamental es el de apoyar el proceso de interna-

cionalización de las Pymes latinoamericanas y fortalecer su presencia en los mercados europeos, mediante el intercambio de innovación, conocimientos y relaciones económicas con sus empresas homólogas europeas.

Las empresas interesadas en participar de este programa, favor contactar con el Departamento de Promoción y Desarrollo Empresarial de CADEX, al correo gpoquiviqui@cadex.org.

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Novedosa producción nacional Luego de un amplio recorrido por Expocruz 2011, la revista El Exportador comparte con sus lectores los productos nacionales más novedosos que impactaron en esta versión ferial.

Este es un claro ejemplo que la industria boliviana se diversifica y avanza junto con el cambio de hábitos e intereses de los consumidores, creando finalmente, productos de muy alto valor y con grandes potenciales expandirse más allá del mercado local. Este es el caso de la fruta liofilizada, la madera ecológica y los vinagres medicinales frutales que El Exportador seleccionó para su sección e Oferta Exportable.

Bits: Una nueva forma de saborear la fruta Bits, un producto elaborado por la Industria Boliviana de Liofilización (IBL), que es quizás una de las marcas de alimentos que más impacto está generando en país.

IBL, elabora este producto deshidratado a través del proceso de liofilazación, método que es usado por la NASA para la elaboración de alimentos para los astronautas, preservando así el sabor natural de los alimentos en su más pura expresión.

Mediante este proceso, de tecnología avanzada, se extrae el agua de los alimentos en alto vacío a bajas temperaturas, manteniendo sus valores nutritivos iniciales, olor y sabor. Este método también es conocido con el término "freeze drying”.

“IBL ofrece al mercado alimentos 100‰ naturales, sin la adición de azúcar, colorantes, frituras o conservantes. Destacamos que dentro de nuestra línea de producción liofilizamos frutas orgánicas certificadas por la empresa alemana Ceres, entre las cuales tenemos banana, mango, y estamos en proceso de certificación de otras frutas como piña, papaya, manzana, frutilla”, señaló Andre Napravnik, gerente químico de la compañía.

Según Napravnik, IBL es el fruto de grupo de empresarios de Bolivia, que buscaron innovar y dar un valor agregado a su producción.

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“El grupo Industrial Cuéllar, quería traer a Bolivia tecnología para agregar valores sus productos. Acá hay una gran gama de frutos y verduras de muy buena calidad que incorporamos un valor agregado usando el proceso liofilización…que es la deshidratación de los alimentos sin que estos pierdan su sabor”, señaló.

El proyecto se inició en 2007 y el 2008 terminó. En el año 2009, la empresa empezó a trabajar exclusivamente la exportación del producto a Estados Unidos, Dinamarca y Chile.

La planta se encuentra en la carretera al norte, kilometro 27, antes de llegar a Warnes y tuvo un costo de aproximadamente $us 2 millones. Allí se procesa cerca de 240 toneladas de alimentos.

Bits es el producto estrella de la compañía y puede ser encontrado en los grandes redes de supermercados y tiendas de productos naturales. Además, su producción a granel provee materia prima para la producción de diversos tipos de productos, como barras de cereales, fideo instantáneo, platos congelados y demás. La mayor parte de la producción es destinada al mercado internacional, principalmente para Estados Unidos, Europa y Asia.

¿Cómo se hace?

Proceso: El sistema, realizado al frío, elimina toda el agua del alimento, permitiendo una altísima concentración de los nutrientes de la fruta.

Beneficios: Bits es un alimento saludable, que mezcla sabor con las propiedades nutricionales, garantizando la reposición de buena parte de sus necesidades diarias de vitaminas, proteínas y sales minerales.

Comercialización: Bits se comercializa en América de Sur en bolsas de 20 gramos, con dimensiones de 16,0 cm x 13,0 cm x 3,0 cm. En mayor las bolsas BITS son entregadas en cajas de cartón (70 bolsas por caja), con dimensiones 32,0 cm x 62,5 cm x 19,5 cm. Son 3 los deliciosos sabores de esta marca: Banana, Piña y Manzana.

JE Productos 100% naturales JE Bolivia SRL es una empresa boliviana que se dedica a la fabricación y comercialización de productos naturales, para el cuidado de la salud y basada en principios ecológicos y naturales.

La empresa se creó hace 5 años bajo la iniciativa de una franquicia del laboratorio Juesar de Colombia, importando en sus inicios tónicos y suplementos nutricionales.

Posteriormente y bajo la licencia de Juesar Colombia, JE Bolivia SRL, empieza a producir vinagres de fruta naturales con propiedades medicinales orientados a prevenir y tratar problemas de salud frecuentes que aquejan a las personas.

“Es así que utilizando fruta natural como materia prima, producimos el vinagre de durazno, vinagre de fresa, vinagre de mora, vinagre de uva, vinagre de melón y vinagre de piña”, señaló Federico Fernández, Gerente Comercial de la empresa.

Actualmente empresa tiene 9 trabajadores, actualmente cuenta con tres puntos de venta directa en la ciudad de Santa Cruz y posee gran presencia en prestigiosas cadenas de farmacias y otros puntos de productos naturales.

Fernández explicó que la visión de la compañía es posicionarse en el mercado nacional e internacional como empresa líder en la producción y comercialización de productos naturales, “mediante la mejora continua, la profesionalidad e innovación, siendo reconocidos por la calidad de nuestros productos”.

Con relación al misión empresarial, señaló que la compañía está dedicada a la producción y comercialización de productos para el cuidado de la salud, basada en principios ecológicos y naturales, desarrollando fórmulas que restablecen la salud, con la finalidad de mejorar la calidad de vida de los clientes que deseen llevar una vida sana.

Para el año 2012, la empresa tiene previsto la ampliación de su planta de producción que actualmente es de nivel artesanal, a un nivel semi industrial.

“El gerente propietario Aldo Jaldín y todo el personal de JE Bolivia SRL, tienen el compromiso firme de seguir trabajando con entusiasmo y profesionalismo para contribuir de alguna manera con el desarrollo del país”, afirmó Fernández.

Por otro lado, además de comercializar productos naturales, JE Bolivia, a través de profesionales especializados, brinda capacitación en el campo de la nutrición, naturopatía, osmoterapia, y cromoterapia por medio de seminarios, cursos, talleres y programas radiales.

Fruto de investigaciones y del alto control de calidad, JE Bolivia puso al alcance del farmacéutico y del médico naturopata todo un arsenal de alimentos naturales especializados como son la línea de regeneradores conocidos como los vinagres JE de fresa, mora, uva, durazno, piña.

Además, cuenta con la línea de suplementos nutriionales Vita JE, Nutri JE, Calfo JE, Arcilla Terapeutica de JE, Vitamina A, B, C, E, Omega 3, cartílago de tiburón. A su vez, la línea de tónicos regeneradores Higa JE, Pros JE, Femi JE, Totumo JE, Diente de león, Parasi JE; línea de extractos de Eucalipto, Orégano, Laurel, Tomillo, Clavo; Línea de reconstituyentes Arcilla JE, Melaza JE.

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Innovación que revoluciona la industria del reciclaje La innovación y el cuidado ambiental, son los dos conceptos que maneja la compañía ABIR SA, que a través de su marca comercial, Madec, viene revolucionado la industria del reciclado en Bolivia.

La Madera Ecológica (Madec), es un producto muy novedoso, ya que es un sustituto de la madera tradicional y los productos plásticos, usados en la industria de la construcción. Otras de las principales características de este material es que respeta mucho el medio ambiente, porque procede de materiales 100% reciclados y es reciclable. Además, cuenta con 60% fibras naturales y 40% plásticos reutilizados.

El emprendimiento de Madec inició en el país en Febrero del 2011. Sacando al mercado cruceño la primera pieza de madera ecológica el 15 de mayo del 2011.

Eduardo Díaz, presidente y gerente general de Madec, explicó que este producto - en fase de proyecto- inició en septiembre del año 2009, fecha en la cual la crisis del petróleo hizo que el plástico virgen, (derivado del petróleo) bajara sus precios a niveles en los que llegó a costar menos que el plástico reciclado.

“En estas condiciones, mantener la industria del reciclado se volvía insostenible. Por este motivo se buscó opciones que generen valor agregado al material plástico reciclado. Es así que de una situación de crisis se identificó una oportunidad de negocio y una solución para el reciclado de plástico. Se realizaron los estudios de factibilidad y el resultado fue un emprendimiento exitoso en todos los indicadores analizados”, señaló el empresario.

Díaz explicó que otras de las cualidades de este producto es que con su utilización promueve el reciclaje, aprovecha los residuos agroindustrial, hace uso de materiales biodegradables (en el caso de las fibras naturales) y evita la tala de bosques en la medida en que estos materiales se utilizan como reemplazo de la madera en algunas de sus aplicaciones.

La madera ecológica se puede trabajar como la madera, se le puede pegar un acabado en chapa, recubrir con barnices, clavar, atornillar, taladrar, cepillar. También se pueden formar artículos similares a los encontrados con los productos plásticos tradicionales.

Productos estrellas Actualmente uno de los productos con una mayor acogida de Madec, son los pallets ya que adicionalmente no necesitan de un registro fitosanitario por lo que empresas reconocidas del medio lo han demandado y actualmente lo tienen utilizando.

Otro de los productos con gran acogida son las puertas, ya que son una lámina cuya resistencia estructural está dada por ser una sola pieza y no un conjunto de partes.

En lo referente a recursos humanos, actualmente la empresa acoge a 100 empleados entre la división comercial, la división industrial (en sus 3 turnos de producción) y las oficinas centrales.

“Se puede considerar que el efecto multiplicador en lo referente a la generación de empleos es bastante amplia, ya que la política comercial de Madec establece relaciones comerciales locales, nacionales e internacionales por medio de representaciones a nivel país, distribuidores internacionales, nacionales, locales, provinciales, brokers, los mismos que actualmente están llegando a consolidarse formalmente”, afirmó Díaz.

Por otro lado, para buscar multiplicar los actuales niveles de producción Díaz explicó que la compañía tiene proyectada una inversión que bordea los 2 millones de dólares en activos.

“Estamos en proceso de ampliación de la capacidad instalada, y buscamos triplicar los niveles actuales de producción”, afirmó.

El concepto ecológico de esta marca, está siendo reconocidos en el mercado local y nacional. De acuerdo a Díaz, esto se manifiesta en los pedidos recepcionados y las manifestaciones personales de sectores especializados y público en general. Este año, fue notable la participación de Abir S.A. en el Salón del Exportador, donde recibió por parte de CADEX, una distinción con la mención de Honor en la Categoría Responsabilidad Social Empresarial y Ambiental.

Características de la madera ecológica • No requiere Pintura ni Barniz, • Está disponible en una Variedad de Colores • Es de Fácil Instalación, • Tiene Alta resistencia al fuego, • Es de Bajo mantenimiento lo que posibilita ahorro de tiempo y recursos económicos, • Es de Mayor durabilidad, ya que es impermeable al agua y a la humedad.

• Es un material Anticorrosivo, no se deteriora bajo la acción de productos químicos, • Es un producto Inmune a microorganismos, roedores e insectos, Antideslizante y seguro, no se agrieta, deforma, ni produce astillas.

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Iquique, Puerta comercial de Bolivia a Asia Ubicada a 1,5 kilómetros de Santa Cruz de la Sierra, Iquique es una de las regiones con derechos comerciales de puerto libre más grande (o Zona Franca) de América del Sur. Otro de los aspectos que destacan, es que se constituye como la puerta comercial de Bolivia a mercados del Asia, dado que China, el principal mercado de este continente se halla a 1,2 kilómetros.

De acuerdo con Hector Mardones, subgerente de negocios de la Empresa Portuaria de Iquique (EPI), son cerca de 3 millones de toneladas las que se mueven en la zona portuaria de Iquique, de esta cantidad el 60% corresponde a importaciones y exportaciones que realiza Bolivia.

“El puerto Iquique moviliza cerca de 3 millones de toneladas, esto lo sitúa en el cuarto lugar a nivel de los puertos de Chile. De esos tres millones, un 55% es carga de importación y 45 % de exportación. Además, Bolivia hoy es nuestro principal socio comercial y se proyecta como uno de los mercados de mayor potencialidad de crecimiento, considerando la nueva conectividad que se está logrando con la pavimentación de la ruta Oruro – Iquique”, afirmó.

En promedio 700 naves realizan operaciones comerciales en este puerto, lo que da una media de dos naves diarias que se dirigen a los mercados de Asia-Pacífico, siendo China, India, Japón y Corea, los de consumo y mayor producción de bienes manufacturados.

Entre los productos que importa Bolivia por estos puertos, se encuentran el rubro automotriz y electrodoméstico que ingresan al país a través de las zonas francas.

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La Zona Franca de Iquique (Zofri) cuenta con 2,4 kilómetros cuadrados de serivicios como ser depósitos, sucursales bancarias y restaurantes, que han crecido a pasos agigantados en los últimos años, entre un 20 y 25%.

Cada uno de los frentes dispone de dos sitios de atraque, con sus respectivas áreas de respaldo, los que en su totalidad suman 1.140 metros lineales de frentes de atraque. Ambos poseen una profundidad de agua de 9,60 hasta 12,5 metros.

Según Mardonez, cada vez hay más empresarios que abren sus tiendas y los requerimientos de galpones también aumentan. Los negocios son tan buenos que incluso ya se trabaja en la creación de un parque industrial a 11 kilómetros de Iquique.

En cuanto a la prestación de servicios en el Puerto, en el terminal N°1, EPI provee la infraestructura y los servicios de transferencia al sector privado, con el sistema de operación denominado Multioperador, por el que los servicios de transferencia son prestados por diversos operadores portuarios que compiten entre sí.

Características de EPI El Puerto cuenta con dos frentes de ataque, cada uno compuesto por dos terminales: El Terminal Frente N° 1 Molo, con una longitud total de 530 metros y El Terminal Frente N° 2-Espigón-, de 610 metros de largo y que fue entregado en concesión por un período de veinte años a la empresa Iquique Terminal Internacional (ITI), ampliado otros diez años en el año 2008 para desarrollar, mantener y explotar el frente de atraque Espigón.

Por su parte, en el terminal de atraque N° 2, ITI concentra la totalidad de las operaciones de transferencias y provisión de infraestructura, bajo la modalidad de sistema monoperador.

La superficie total del terminal portuario es de 33 hectáreas, las cuales son utilizadas para las operaciones de embarque y desembarque, almacenamiento, acopio de carga y para todas aquellas actividades complementarias que se desarrollan en la zona portuaria.

Cuenta, además, con cuatro almacenes cubiertos, que suman 11 mil metros cuadrados.

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Tanto la empresa concesionaria como las empresas que funcionan en el sistema multioperador cuentan con equipamiento de última generación para las actividades operacionales propias de la actividad, como cuatro grúas de muelle, cada una con una capacidad de 100 toneladas y una quinta con capacidad de 50 toneladas, tres cintas transportadoras de graneles, diez equipos de patio TopLifter y Reach-Stacker, nueve tractocamiones de uso permanente en puerto, además de 5 naves remolcadoras

Seguridad El Puerto de Iquique mantiene un Circuito Cerrado de Televisión Digital (CCTvD) con 18 cámaras de largo alcance, que cubren la totalidad de los sectores del recinto portuario y que permiten supervisar durante las 24 horas del día y todos los días del año, las operaciones y movimientos que se efectúan al interior del terminal.

Asimismo, posee accesos controlados por un sistema magnético (CAM),que controla el acceso de personas y vehículos al interior del recinto portuario y permite en todo momento el monitoreo del ingreso y tránsito en las dependencias del Puerto, todo ello complementado con un equipo humano altamente especializado en seguridad y prevención.

Equipamiento EPI, teniendo como objeto la administración, explotación, desarrollo y conservación del Puerto de Iquique, cumple con un rol co-

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ordinador del sistema portuario, que tiene entre sus principales propósitos asegurar a quienes forman parte de este, un desarrollo adecuado y eficiente.

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Empresas bolivianas destacan en Anuga Empresas bolivianas de alimentos participaron en la feria de alimentos y bebidas ANUGA 2011, que se llevó a cabo del 8 al 12 de octubre, en Colonia -Alemania. El Consorcio de Coordinación y Servicios de AL-INVEST IV, fue el que organiza una misión de participación de más de más de 110 PYMES latinoamericanas en dicha feria internacional, entre ellas Bolivia que está presente a través de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX), que promovió la participación de 4 empresas.

BOLHISPANIA Industria y Comercio S.A., NUT & NAT, SAITE S.R.L como expositoras y BIOLANDIA como visitante, todas con el objetivo de encontrar nuevos socios comerciales que les permitan diversificar mercados y generar nuevos contactos comerciales.

ANUGA 2011 contó con más de 6.500 exhibidores y cerca de 150.000 visitantes en 300.000 m2 de inspiración, ideas e innovaciones. Estos datos convierten a esta feria no sólo en la más grande en el mundo de alimentos y bebidas, sino también en la antesala más importante para nuevos mercados y mercados de exclusivos.

El concepto detrás de ANUGA es único: ninguna otra feria presenta juntas 10 ferias especializadas bajo un mismo techo. Cada feria otorga al segmento relevante un perfil claro e independiente y el marco ideal para presentar el producto. Las ferias temáticamente relacionadas están localizadas juntas, creando una estructura clara y de rápido acceso.

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acciones ProExport de Colombia visita a CADEX Juliana Villegas, Directora de ProExport Colombia para Perú y Bolivia, estuvo en Santa Cruz con la finalidad de establecer un acercamiento con CADEX. Este organismo de promoción comercial del país cafetalero promueve el turismo, la inversión extranjera y las exportaciones.

Esta visita cerró con posibilidades muy interesantes para la consolidación de una agenda de cooperación mutua, destacándose como áreas de trabajo, la promoción de ferias, inversiones, turismo, el fomento del intercambio comercial entre Colombia y Bolivia, la investigación y el desarrollo, además del potenciamiento del intercambio de productos complementarios que permitan fortalecer la oferta exportable boliviana.

Exportadores conocieron las oportunidades que ofrece Chile Una charla promovida por el Consulado General de Chile y la oficina comercial de este país, ProChile, permitió a los empresarios conocer este mercado vecino y las posibilidades para exportar a este país en el marco del Acuerdo de Complementación Económica 22.

Esta Charla fue disertada por la directora de ProChile en La Paz, Karina Canepa.

Empresarios almerienses participaron de Foro Andino La Cámara de Comercio de Almería concluyó el Foro Andino 2011, un proyecto liderado por la entidad empresarial de esta región española que contó con la participación de empresas de los sectores agroindustrial y del hábitat.

La Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX) y la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX) brindaron su apoyo para la realización de este evento, que fue desarrollada en su primera fase en Lima y la segunda en Santa Cruz. Este foro, fue financiado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, a través del Consejo Superior de Cámaras, que permitió reunir a 7 empresas almerienses con sus pares sudamericanos.

Preparan nueva versión de Exposemillas Tras el éxito obtenido en 2010, los creadores de Exposemillas preparan la nueva versión de esta feria especializada que se desarrollará este 10 y 11 de noviembre en los predios de Expocruz.

Esta es una iniciativa del Ministerio de Desarrollo Rural y Tierras (MDRyT) a través del Instituto de Innovación Agrícola y Forestal (INIAF), que cuenta con el apoyo del programa PROAGRO de la Cooperación Técnica Alemana (GTZ), quienes confiaron en la experiencia de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX), en la organización de eventos y misiones empresariales, para el desarrollo del encuentro.

Esta feria especializada se ha consolidado como una plataforma para el intercambio de experiencias, el fortalecimiento del sector y establecer contactos para la comercialización de la semilla. En tal sentido, este año contará con la presencia productores de semillas y alimentos, compradores, comercializadores, empresas productoras, exportadoras, empresas proveedoras de insumos y tecnología, entre otros.

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Empacar e IOL recibieron máximos galardones de Expocruz La impecable participación de las empresas Empacar e IOL en el Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar” fue reconocido con el máximo galardón que ofrece la Expocruz a sus mejores Expositores.

De esta manera, Empacar recibió la Palmera de Oro a la mejor presentación de producto nacional durante el cóctel de clausura de Expocruz. De igual forma, obtuvo la mención de honor la empresa IOL, que se destacó durante la jornada ferial. ¡Felicidades!

Jindal: Expusieron el proyecto minero más grande de Santa Cruz Jindal Steel Bolivia (JSB) estuvo presente en la Expocruz 2011, con un stand donde los visitantes pudieron conocer más acerca de la empresa industrial hindú e informarse en qué consiste el megaproyecto siderúrgico de El Mutún.

El imponente stand de 200 metros2, exhibió detalles de la ejecución del proyecto minero – siderúrgico más grande de Bolivia que beneficiará al desarrollo de la región y del país, la inversión destinada por Jindal para la ejecución del proyecto y el proceso de la explotación del acero.

UNAGRO mostró sus productos de manera divertida La corporación UNAGRO dio a conocer sus productos en Expocruz a través de un juego interactivo que divirtió a todos sus visitantes.

Este llamativo stand contó con la presencia Sebastián Moreno como animador contagiando a los asistentes con su energía.

Notable campaña de FINO durante Expocruz 2011 La empresa IASA estuvo presente en el Salón del Exportador con su marca FINO, con una notable campaña de responsabilidad social que desafió a todos los visitantes en un reto para hacer feliz a otras personas. Por cada kilómetro recorrido que acumularon los participantes, la compañía realizó una donación a los niños que más lo necesitan.

Como resultado, los hogares del Padre Alfredo y Teresa de Calcuta fueron beneficiados con la donación de tres quintales de alimentos que fueron reunidos por FINO.

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