Suplemento: Feria PyME Monterrey 2013 by Caintra Nuevo León

años

EXPOSICIÓN

VINCULACIÓN COMERCIAL

FORMACIÓN EMPRESARIAL

GRANDES IDEAS PARA EMPRENDER O HACER CRECER TU NEGOCIO

El Norte | Suplemento Comercial | Agosto 2013

www.feriapymemonterrey.org.mx

EDITORIAL

AINTRA Nuevo León cumplirá 70 años con la misión de representar, promover y servir al sector industrial del estado; nuestra dinámica de trabajo y objetivos se han actualizado a la par de las necesidades de las empresas afiliadas, identificado áreas de oportunidad para lograr una mejor atención y servicio que fomenten la competitividad, en particular de las MiPyMEs. Desde hace muchos años nuestros esfuerzos han estado enfocados al apoyo e impulso de las micro, pequeñas y medianas empresas, al integrar soluciones, herramientas y programas para su desarrollo y crecimiento, como parte de una estrategia que busca lograr la permanencia de las empresas en el mercado, generar más y mejores empleos y que ellas sigan siendo el soporte principal para la economía nacional. Hace 10 años arrancamos un proyecto que hoy es una referencia para las PyMEs de Nuevo León. La Feria PyME Emprendedora, Monterrey 2013, da continuidad al esfuerzo y a los logros de 9 ediciones de la Semana Regional PyME Noreste para los micro y pequeños empresarios que tienen la visión de crecer. Con más de una década de unir esfuerzos con el sector público y las instituciones académicas, beneficiamos a este segmento de empresas que representan el 99.6% de las unidades económicas productivas en México y en Nuevo León; de estas, el estado tiene el 3.64%, con las que genera el 9% de las producción nacional MiPyME. Los organismos e instituciones que formamos el Comité Organizador, buscamos en cada edición fortalecer la dinámica de este gran proyecto y seguir con el liderazgo como la mejor opción para las PyMEs y los emprendedores. De esta manera, la Feria PyME Emprendedora 2013 ofrece un amplio programa de formación empresarial, encuentro de negocios y una exposición de productos, servicios y organismos de apoyo para convertir ideas en negocios y a las PyMEs en grandes empresas. En CAINTRA, al apoyar a las PyMEs y a los emprendedores, contribuimos a forjar a los líderes empresariales y sociales del mañana.

Cámara de la Industria de Transformación de Nuevo Léon

Cámara de la Industria de Transformación de Nuevo León

CONSEJO DIRECTIVO 2013-2014

PRESIDENTE

Álvaro Fernández Garza

VICEPRESIDENTES

Federico Clariond Domene, Enrique García Gamboa, Francisco Garza Egloff, Eduardo Garza T Junco, José Francisco Gómez Martínez, Jesús González Porte, José Antonio Rivero Larrea, Juan Romero Torres, Adrián Sada Cueva, Arnulfo Treviño Garza, Victor Treviño Vargas, Máximo Vedoya Raimondi.

SECRETARIO

Carlos Jiménez Barrera

TESORERO

Jaime Rodríguez Segovia

CONSEJEROS VOCALES

Miguel de Jesus Iglesias Arriaga, Carlos Alberto Luna Valdez, Mayra Martínez Cejudo, Roberto Olvera Rodarte, Oscar González Sierra, Horacio Campaña Acosta, Rodrigo Fernández Martínez, Humberto J. Garza Dávila, Tomás Garza de la Garza, Emilio González Lorda, Juan Antonio Reboulen Bernal, Gabriel Zambrano Benítez.

CONSEJEROS INVITADOS

Mauricio Coronado Quintanilla, Felipe Cortés Font de Rubinat, Federico Crespo Elizondo, Juan Pablo García Garza, Eduardo León Martinez, Jesús Francisco López Molina, Gerardo Rojas Guzmán, Rafael Rubio Pérez, Sergio Saenz Garza, Leopoldo Salinas Salinas, Luis Toussaint Elosúa, Jesús Viejo González.

CAINTRA Nuevo León Suplemento Comercial 26 de agosto de 2013 CAINTRA NUEVO LEÓN

10ª. FERIA PYME EMPRENDEDORA, MONTERREY 2013

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO DE NUEVO LEÓN

Presidente Álvaro Fernández Garza Presidente de la Comisión PyME Jesús González Porte Presidente Comisión de Empresarios Jóvenes Federico Crespo Elizondo Dirección General Guillermo Dillon Montaña Dirección de Coordinación Industrial Sergio Anguiano Ayala Director de Servicios Legales Carlos Saucedo Lugo Director de Servicios para el Capital Humano Juan Luis Garza Treviño Director Administrativo Francisco Olvera Posada Gerente de Comunicación Institucional Fernando Lira Jinéz Gerente de Sistemas y TI Gabriel Rivera Otero

Coordinación general Fernando Lira Jinéz Programa de formación empresarial Claudia Montalván Tueme Vinculación y desarrollo de negocios Luis Joya Villarreal Exposición y Centro de contacto Víctor Favela Sifuentes Comercialización y Patrocinios José Morales Reyes Logística y operaciones Sandra Salinas Butanda Estudios económicos Mario Parga Montemayor Promoción y difusión Javier Ruiz Alanís Arte y Diseño Daniela de los Santos Castillo y Adrián Rodríguez Aguilar Atención y Operación de Exposición Homero Saldívar y Marcela Machuca | APEX

Secretario Federico Vargas Rodríguez Subsecretaría de Industria, Comercio y Servicios Jorge Villarreal Wood Dirección de Atención a la Planta Productiva Raúl Diego Plowells Coordinación General de Promoción e Impulso a las MiPyMEs Edgar Guerrero Martínez Director de Comercio Internacional Rafael E. Ramos de la Garza

SECRETARÍA DE ECONOMÍA Secretario Ildefonso Guajardo Villarreal Instituto Nacional del Emprendedor Enrique Jacob Rocha Delegación Federal en Nuevo León Enrique Martínez y Morales

PARA EMPRENDER Fernando Sánchez Arias

G Hay 7 atributos clave del emprendedor, para asegurar el éxito de un proyecto

racias al trabajo de promover el desarrollo del talento humano de organizaciones de todo el mundo, de todos los tamaños y de los más diversos ramos productivos, hemos establecido 7 aspectos o atributos clave del emprendedor, que pueden garantizar el éxito de un proyecto microempresarial.

Sexto, hoy más que nunca, el ser socialmente responsable es requisito para quien cree un proyecto empresarial, puesto más allá del contexto ideológico y legal de nuestros días; el real desarrollo de una nación está, en gran medida, en manos del sector productivo del país.

Primero, el emprendedor debe ser una persona saludable. Más allá de la salud física, debe cuidar que la salud emocional y espiritual estén balanceadas respecto a la primera.

Y séptimo, debe ser lo suficientemente líder como para emprender el desarrollo de sus competencias con visión, inspiración y acción. En todo caso, son los resultados producto de las acciones ejecutadas los que tendrán la última palabra.

Segundo, debe ser rentable. La visión clara de conceptos como ingresos y egresos, y de la utilidad como resultado de la relación entre ambos, es determinante para medir el Retorno de la Inversión o ROI como es conocido en el mundo empresarial.

Fernando Sánchez Arias fernando.sanchez@mejorar-se.com

Tercero, efectivo. La efectividad es vital para el éxito de cualquier proyecto, entendida esta como la obtención de los resultados esperados, gracias a una óptima utilización de los recursos y del capital humano con la calidad y el servicio como norte. Cuarto, ha de ser congruente. La coherencia entre lo que se hace (práctica) y lo que se dice (prédica) es elemental para el mantenimiento de las relaciones necesarias con cada uno de los actores del proceso emprendedor, como con los compañeros de trabajo, clientes y proveedores. Quinto, ser dinámico. La realidad de países como los nuestros, con relativamente frecuentes convulsiones políticas, económicas y sociales, no sólo obliga a estar preparados para los cambios, sino para propiciarlos creativa e innovadoramente, en función de su entorno.

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La micro, pequeñas y medianas empresas conforman practicamente la totalidad de las industrias de cualquier economía. Aunque la definición varía dependiendo del país, el número total de empresas llega a casi el 100%. Por mencionar algunos ejemplos, en Brasil, el 99.9% de las empresas son MiPyMEs, en Chile son el 98.6%, en Alemania el 99.5% y caso particular es Estados Unidos con el 91.2%.

n México las MiPyMEs, definidas como aquellas empresas entre 1 y 250 trabajadores, representan el 99.8% del total de las unidades económicas del país. Su importancia es clara ante las aportaciones de empleo y producción que realizan a la economía, además de las cadenas de proveeduría y comercialización que establecen con las grandes empresas. Dependiendo del sector económico, las MiPyMEs se presentan en diversas proporciones en términos de número de unidades y producción, siendo el comercio la actividad con el mayor número de de empresas de este tamaño (25%) en México. Al igual que en el resto del mundo y de México, la economía del estado de Nuevo León está conformada en su mayoría por MiPyMEs, en específico el 99.5% de las empresas se ubican en esta categoría. Aunque el estado se caracteriza por ser sede de grandes grupos industriales, las MiPyMEs llegan a ser tan competitivas como estos grupos, ya sea por pertenecer a su proveeduría o bien por brindar algún servicio a estos grupos, el valor que generan destaca a nivel nacional. Respecto al total de MiPyMEs que existen en el país, Nuevo León posee el 3.46% de estas empresas; sin embargo, y como sucede en otros comparativos del estado, el segmento de micro, pequeñas y medianas empresas genera el 9% de la producción nacional MiPyME, más del doble del número de empresas. Revisando esta información por sectores económicos en el estado, se encuentra información interesante. En términos de unidades económicas, y como se observa en la gráfica 1, el sector comercio es la actividad que agrupa a un mayor número de MiPyMEs con cerca del 48% del total, le

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sigue el sector servicios con el 30.96% y en tercer lugar la manufactura con solamente el 9.59% de las empresas. Las grandes diferencias observadas pueden ser explicadas por el tipo de organización que predomina en cada sector, donde el comercio requiere de menor personal para funcionar, a diferencia de una fábrica. Sin embargo, al analizar los sectores económicos de Nuevo León pero en términos de producción (Gráfica 2), son las MiPyMEs manufactureras las que destacan por su aportación al agregado. En específico, el 34.69% de la producción que generan las MiPyMEs es de las manufacturas, en segunda posición se encuentran los servicios y en tercero el comercio. Lo anterior confirma la productividad que este sector muestra, además de la importancia estratégica para recibir impulso. Al interior de la manufactura, resalta el gran número de MiPyMEs dedicadas a la impresión, maquinados, elaboración de alimentos, fabricación de muebles, entre otros; no obstante, la producción se concentra en la metálica básica y la fabricación de productos metálicos. De esta manera, las MiPyMEs de Nuevo León representan un importante segmento de la actividad económica, por lo que el apoyo y asesoría para su desarrollo es sinónimo de crecimiento para el estado.

Gráfica 1

Unidades Económicas de tamaño MiPyME por sector de la economía en Nuevo León

Gráfica 2

Producción de las MiPyMEs en Nuevo León por sector de actividad económica

Estudios Económicos – CAINTRA Nuevo León Fuentes: Elaborado por CAINTRA con información del INEGI y departamentos de estadísticas de diversos países.

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FINANCIAMIENTO E INNOVACIÓN Oportunidades para las PyMEs

Por su reciente creación o menor tamaño de operaciones, las PyMEs enfrentan una serie de problemas estructurales que ponen en riesgo el crecimiento de sus negocios y la transición hacia grandes empresas.

ntre estas problemáticas, puede mencionarse la falta de asesoría en el cumplimiento de sus obligaciones, carencia de las mejores tecnologías de producción o administración, escasez de personal calificado, desconocimiento de los procesos de exportación, entre otras. Ante esto, generalmente estas organizaciones planean a corto plazo, es decir a solo un año, lo que deja de lado a procesos como la inversión y la innovación, los cuales requieren de recursos y estabilidad para su implementación. De forma adicional, la economía de México en los últimos doce meses ha enfrentado una desaceleración, complicando las operaciones y flujos de las empresas. Esta menor actividad económica impacta de forma más grave a las PyMEs, las cuales son vulnerables ante su falta de recursos y las debilidades anteriormente mencionadas.

Los usos que se le dieron al financiamiento obtenido por la banca comercial varían, pero el 65.7% de las PyMEs lo utilizó en capital de trabajo, mientras que un 34.3% de las empresas lo empleó en compra de maquinaria y equipo. Se puede observar en la gráfica 2 que el primero de estos rubros experimentó un importante incremento, de alrededor de 16 puntos porcentuales, a consecuencia de una mayor necesidad de recursos para continuar con las operaciones diarias ante la menor actividad económica. Esto ha provocado que un menor número de empresas invierta en maquinaria y equipo. De forma adicional al cambio en el destino del financiamiento y posiblemente como un efecto de la desaceleración, un 14% de las empresas menciona no estar al corriente en sus pagos con la banca comercial.

Gráfica 2

Destino del financiamiento de la banca comercial (% de PyMEs que indicó la opción)

En una reciente encuesta realizada entre PyMEs manufactureras del estado de Nuevo León, se buscó conocer la situación del financiamiento en los últimos doce meses, en términos de su origen y el uso que le dieron a los recursos obtenidos. Los resultados, permitieron un comparativo con el “Estudio de Situación y Características de las PyMEs Manufactureras de Nuevo León”, realizado por CAINTRA a mediados de 2012. Lo anterior, con el objetivo de conocer el impacto que esta desaceleración ha tenido en las MiPyMEs. Como se observa en la gráfica 1, el porcentaje de empresas que no solicitaron un financiamiento en los últimos doce meses descendió de un 32.1% en 2012 a un 12.9% en julio de 2013. De esta forma, una mayor proporción de PyMEs manufactureras han hecho uso de algún tipo de financiamiento. A diferencia del resto del país, la banca comercial es la principal fuente de financiamiento para las empresas, en la que el 63.4% de las unidades encuestadas solicitó algún tipo de crédito, porcentaje superior al 51.4% presentado en 2012. Como segundo origen de financiamiento se encuentran los proveedores, al cual recurrieron el 50.5% de las empresas.

Gráfica 1

Elaborado por CAINTRA Nuevo León Nota: El rubro “Construcción o ampliación de instalaciones” no se incluyó durante el primer estudio.

Origen del financiamiento en los últimos 12 meses (% de PyMEs que indicó la opción)

Un hecho conocido es que a las PyMEs se les dificulta acceder al financiamiento de la banca, al ser calificadas como sujetos de crédito de mayor riesgo. La encuesta de este año, muestra que al 22% de las PyMEs manufactureras del estado se les rechazó algún financiamiento en los últimos 12 meses. Entre las razones de este rechazo, encabeza la lista la falta de ingresos o capacidad de pago de la empresa, especificamente en el 37.5% de las PyMEs; como segunda opción y señalado por el 31.3%, se encuentran los montos o requisitos de colateral exigido por la banca. En tercera posición se encuentra la falta de papelería solicitada, en el 25% de los casos. La incipiente innovación en las MiPyMEs Elaborado por CAINTRA Nuevo León

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Los datos anteriores muestran que las PyMEs han enfrentado una situación dificil en sus operaciones, que se refleja en una mayor necesidad de financiamiento. La problemática de las PyMEs provoca

que actividades como la innovación en nuevos productos y mejora de procesos sean las últimas prioridades. No obstante, en las PyMEs manufactureras de Nuevo León existe un incipiente esfuerzo por lograr que los productos tengan un mayor valor agregado. Una encuesta realizada por CAINTRA durante el mes de mayo entre empresas de 11 y 250 trabajadores en la manufactura de Nuevo León, muestra que el 25.9% de las PyMEs posee un departamento de innovación, definido como una persona o grupos de personas dedicados exclusivamente a este actividad. Sin embargo, la aplicación de la innovación puede estarse realizando sin la metodología adecuada. Por ejemplo, la misma encuesta señala que el 73% de las empresas ha lanzado algún nuevo producto en los últimos doce meses, si este porcentaje es comparado con la proporción anterior se observa un número importante de empresas sin guía para la innovación.

Gráfica 3 Porcentaje de PyMEs que posee un departamento de innovación

La innovación y generación de nuevos productos y servicios son la base del crecimiento de la economía en cualquier país. Las PyMEs que buscan desarrollar sus negocios deben entrar en los procesos que les permitan crear nuevos negocios; sin embargo, la problemática actual y el uso que se le da al financiamiento obtenido no permite llevar a cabo estas tareas. Es importante que las PyMEs se acerquen a los expertos y a los esquemas que las conduzcan a mantener las operaciones de las empresas y al mismo tiempo crecer hacia nuevas opciones. Recientemente CAINTRA ha establecido una serie de acciones para apoyar a las empresas en financiamiento e innovación. Primeramente ha establecido alianzas con la banca comercial con el objetivo de acercar recursos a las empresas que lo requieran. De la misma forma, el Centro Vinculación Tecnológica CAINTRA-CCM ha vinculado a empresas del estado con los centros de investigación, desarrollando nuevos proyectos que seguramente impulsarán la economía de la región. Es fundamental el apoyo que las PyMEs puedan recibir en estos rubros, aumentando las posibilidades de éxito en sus negocios.

Estudios Económicos – CAINTRA Nuevo León Encuestas realizadas por CAINTRA a través de medios electrónicos durante los meses de mayo y julio de 2013. Elaborado por CAINTRA Nuevo León

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PLANO DE EXPOSICIÓN

PABELLONES TEMÁTICOS

Salas de Capacitación y Encuentro de negocios Salas D y E | CINTERMEX

EXPOSICIÓN

VINCULACIÓN COMERCIAL

VISITA NUESTRA EXPOSICIÓN

CAPACITACIÓN

28 al 30 de Agosto, 2013 Horario: 10:00 a 19:00 horas

10a. Feria PyME Emprendedora Monterrey 2013

LISTADO DE EXPOSITORES

PABELLONES TEMÁTICOS

APOYOS INSTITUCIONALES ORGANISMOS DE APOYO 118 119 120 121 122 123 221 223 618 620 622 721 723 818 820 822

CENTRO BANCARIO DEL ESTADO DE NUEVO LEÓN CANACO MONTERREY BOLSA MEXICANA DE VALORES COPARMEX NUEVO LEÓN MONTERREY AEROCLUSTER CÁMARA DE PROPIETARIOS DE BIENES RAÍCES DEL ESTADO DE NUEVO LEÓN BURÓ DE CRÉDITO INEGI DEINSA INTEGRAL CERTIFICADO ASPEL FINANCIERA RURAL GREAT PLACE TO WORK PROMÉXICO SECRETARÍA DE FOMENTO ECONÓMICO Y PRODUCTIVO DE GUADALUPE INSTITUTO DE PLANEACIÓN Y DESARROLLO MUNICIPAL, INPLADEM IMPI CONACYT

CONSULTORÍA Y PROVEEDORES EMPRESARIALES 100 101 102 103 105 107 108 109 110 111 112 113 115 200 201 202 203 204 205 208 210 211 212 213 301 302 303 304 308 310 312 400 404 405 408 410 411

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CAINTRA NUEVO LEÓN SECRETARIA DE ECONOMÍA SECRETARIA DE DESARROLLO ECONÓMICO DE NUEVO LEÓN

Vinculación y Desarrollo de Negocios Conviértete en proveedor de GRANDES empresas ES MUY SENCILLO, CONOCE LOS PASOS PARA PARTICIPAR: 1. Ingresa al sitio web www.sienonline.com 2. Da clic en el logotipo de la FERIA PYME EMPRENDEDORA MONTERREY 2013 3. Se desplegarán las marcas y logotipos de las empresas compradoras participantes 4. Da clic en la empresa de tu interés y conoce su lista de requerimientos de productos y servicios que demanda 5. ¿Cumples con los requerimientos de productos y servicios publicados?, ¿tu empresa tiene el perfil de proveedor? Solicita tu cita de negocios a través del mismo sistema 6. Una vez realizada tu solicitud, recibirás por correo electrónico una notificación indicando el estatus de aprobada o rechazada por la empresa compradora 7. Para tu acceso a la cita deberás registrarte en el sitio web www.feriapymemonterrey.org.mx, de esa manera podrás pasar a los módulos de registro del evento el día de tu cita sin contratiempos 8. Con tu gafete de visitante, la fecha, hora de tu cita y el nombre de la empresa compradora con la que tendrástu cita de negocios, asiste y haz grandes negocios

negocios@caintra.org.mx

10a. Feria PyME Emprendedora Monterrey 2013

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MIÉRCOLES 28 DE AGOSTO

FORMACION EMPRESARIAL Programa de conferencias

10:00 INAUGURACIÓN

Apoyos y programas del Instituto Nacional del Emprendedor Enrique Jacob Rocha Instituto Nacional del Emprendedor

SALA C

AUDITORIO A 11:30

Cómo crear el negocio del millón de dolares Roberto Carlos Gómez Factor WOW