STEIN 05 | 2016

STEIN

S 05 | 2016

ZEITSCHRIFT FÜR NATURSTEIN

NATURSTEIN ALS WOHNTREND

MÖBELMESSEN BITTEN ZU TISCH

REIN

MAKELLOS

SPANNEND

Verjüngungskur für eine Mutter-BaarSkulptur

Mit diesem Verlegesystem bleiben Außenbereiche sauber

So inszenieren Sie Stein als haptisches Erlebnis

INHALT

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Moderne Elemente Die Einrichtungsmessen können alte Friedhöfe imm cologne und Living auflockern, wennden sie Interiors bildeten sich, wie in Altdorf Auftakt deshier Möbelmodebei Nürnberg, jahrs 2016. Wirzurückwaren nehmen und nichtaktuvor Ort und haben in den Vordergrund elle Natursteintrends drängen. aufgespürt.

Showrooms und Außenflächen bieten die perfekte Bühne für die Präsentation Ihrer Produkte. Wir stellen Trends, Perspektiven und Beispiele von gelungenen Showrooms vor.

Einsymbolischen unter DenkmalAm schutz stehender Ursprung der Donau Bunker verschiedenste in München wurden wurde behutsam renoErhaltungsmaßnahmen viert und innen durchgeführt.

Wirmit zeigen dem Naturstein „Fade die Quelleinfassung aus to Grey“ ausgelegt.

Naturstein im VorherNachher-Vergleich.

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SCHÖNE WELT DER STEINE 06

Naturstein als Wohntrend Welche Einrichtungsgegenstände in dieser Saison gefragt sind.

STEINE BEARBEITEN 12

Erhaltungsmaßnahmen an der Donau Wie eine Quelleinfassung aus Naturstein konserviert und restauriert wurde.

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Verlegen im Außenbereich Warum eine kapillarbrechende Flächendrainage vor Staunässe und Ausblühungen schützt.

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Natursteinklebungen Welche chemischen und mechanischen Hilfsmittel sich zum Verkleben von Werkstücken eignen.

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Produkte vorfßhren, Kontakte knßpfen, die Branche erforschen – warum sich ein Messeauftritt auch fßr Handwerksbetriebe lohnen kann und was Sie dabei beachten mßssen.

KUNDEN GEWINNEN 34

Ausstellen und präsentieren Wie Sie Ihr Angebot in einem Showroom optimal in Szene setzen.

CHANCEN NUTZEN 42

Marktplatz Messe Welche Chancen ein Messeauftritt fßr kleine und mittelständische Unternehmen bietet.

PANORAMA 50

Menschen, Termine, Produkte und mehr

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Seitenblicke Abwarten und Gewände scharrieren

RUBRIKEN 59 60

Vorschau Impressum

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SCHÖNE WELT DER STEINE

Foto:

Cararra-Marmor in Massivoptik: Quartus-Couchtisch von Brahman’s, bei dem Naturstein neben Holz, Leder, Metall und Glas eines der „five elements“ der Möbelkonstruktion ist.

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SCHÖNE WELT DER STEINE

IMM UND LIVINGINTERIORS BITTEN ZU TISCH

Fotos:

Wohntrends mit Naturstein Die internationale Einrichtungsmesse und das ihr angegliederte Event für Bad- und Raumkonzepte bildeten den Auftakt des Möbelmodejahrs 2016.

Wer sich gezielt nach Naturstein umsah, dem fiel eines sofort ins Auge: Tische aller Art. Von Michael Spohr

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STEINE BEARBEITEN

Die komplexen Erhaltungsmaßnahmen an der Donauquelle in Donaueschingen dauerten über zwei Jahre.

AM URSPRUNG DER DONAU 12

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Foto: Riccardo Itta, Überlingen

STEINE BEARBEITEN

Erhaltung einer Quelleinfassung aus Naturstein Die Donauquelle in Donaueschingen wurde von August 2013 bis November 2015 konserviert und restauriert. Am symbolischen Ursprung der Donau führten die verantwortlichen Handwerker von der Entsalzung und Reinigung über die Substanzsicherung und Steinergänzung bis hin zur Neuanfertigung von einzelnen Werkstücken und Kopien von ornamentalen Bereichen verschiedenste Maßnahmen durch.

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Von Gertrud Halas

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KUNDEN GEWINNEN

VORHANG AUF, BÜHNE FREI Ausstellen und präsentieren Showrooms und Außenflächen bieten die perfekte Bühne für Ihr Angebot.

Raumkonzept, Flächengestaltung und Laufwege bestimmen, wie Kunden empfinden und handeln.

Von Annette Mühlberger

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KUNDEN GEWINNEN

Illustration: Fotolia

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aturstein ist premium und genauso exklusiv sollten Sie ihn präsentieren. Im Vordergrund einer Ausstellung steht das Erlebnis, das Gespür für das, was möglich ist, und für die Schönheit des Materials. Kunden haben auch in Zeiten von Onlineshops und E-Commerce das Bedürfnis, Materialien anzufassen und live zu sehen.

Dazu müssen Ausstellungsflächen modern, sichtbar, gut beleuchtet und erreichbar sein. Eine aktuelle Verbraucherstudie der Unternehmensberatung Roland Berger, an der 42.000 Konsumenten teilnahmen, ergab, dass für fast zwei Drittel aller Kunden nach wie vor das stationäre Geschäft die wichtigste Einkaufsquelle ist.

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ONLINE INFORMIEREN, VOR ORT KAUFEN Auch das Vorurteil, das Internet nehme stationären Anbietern die Kunden weg, die Leute kämen also maximal zum Schauen und bestellten dann online, stimmt so nicht. Die Offlineinformation spült nämlich deutlich weniger Umsatz in die Onlinekassen als umgekehrt. Das bedeutet: Kunden bereiten sich heute zwar online vor, vergleichen Angebote oder lesen Kundenbewertungen und kommen dann bereits informiert in den Showroom. Sie kaufen aber in sehr vielen Fällen vor Ort. Diesem Verhalten sollten Betriebe ihre Ausstellung anpassen.

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Foto:

CHANCEN NUTZEN

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CHANCEN NUTZEN

Der Besucherandrang auf der BAU 2015 war groß. Ist die Teilnahme an einer Branchenmesse auch für kleine und mittelständische Unternehmen sinnvoll?

MARKTPLATZ MESSE Sehen und gesehen werden Messen stehen ganz oben im Marketingmix mittelständischer Unternehmen. Auch Handwerksbetriebe können durch Messeauftritte vieles auf einmal erreichen: Produkte vorführen, Kontakte zu Kunden halten und neue knüpfen, einen Branchenüberblick gewinnen. Damit kein Potenzial verschenkt wird, ist gute Planung das A und O. Von Karin Fink

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in Messebesuch kann es ganz schön in sich haben. Jedenfalls dann, wenn zig Obermeister diskutieren, ob sie sich an einer Ausstellung beteiligen und, wenn ja, wie diese Teilnahme aussehen könnte. Während der diesjährigen Obermeistertagung in Würzburg wurde schnell klar, dass das Thema viele Facetten hat und jeder, der an einer Messe teilnehmen will, andere Ziele verfolgt. Diese unter einen Hut zu bringen, war die große Herausforderung für BIV-Geschäftsführerin Sybille Trawinski. Zur Diskussion stand die Teilnahme des BIV an der Bau 2017 in München.

Das klingt nach einem langen Vorlauf. Doch ein erfolgreicher Messeauftritt beginnt schon im Vorjahr: mit ersten Überlegungen, Vorplanungen und einem eventuellen Resümee der letzten Messebeteiligung. Dabei sind zentrale Fragen zu beantworten: Macht es wirklich Sinn, gerade auf dieser Messe zu sein? Habe ich meinen Stand optimal besetzt? Steht er an der richtigen Stelle? Nur durch genaue Analyse kann man als Unternehmer die richtigen Schlüsse für kommende Vorhaben ziehen und an der Optimierungsschraube drehen.

Foto: Messe München GmbH

GUT GEPLANT IST HALB GEWONNEN Helfen könnten dabei konkrete Vor- und Nachbereitungskonzepte der Industrie- und Handelskammern sowie der Handwerkskammern. Grundsätzlich gilt: Wer einen Messebesuch plant, muss immer seine Zielgruppen im Blick haben und sich vorab eine ganze Reihe Fragen stellen: Wer soll eigentlich auf der Messe angesprochen werden? Ist die Zielgruppe regional, national oder sogar international? Was will ich mit dem Messebesuch erreichen? Was darf er kosten?

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