Ferretería Gestión Empresarial Edic 37 by Ferreteria Gestión Empresarial Cámara Ferretera

Ana Mosquera

CFNeditorial En esta oportunidad presentamos la edición Nº 37 de nuestra revista Ferre-

tería Gestión Empresarial, la primera edición especial de año 2013.

Consejo Directivo Sectorial CFN Presidente Bruno Saglimbeni 1er. Vicepresidente Juan Alvarado 2do. Vicepresidente José Lorenzo Vila Tesorero José Orestes Chacón Director Gonzalo González Director Giovanni Di Frozo Director Jorge Libra Director Vladimir Luiz Director Suplente Isaac Salmerónn

Esta edición está especialmente dedicada a nuestra exposición Ferre Mara-

caibo 2013, la cual se realizará entre el 26 y 28 de abril de 2013 en el Palacio

de Eventos de Maracaibo, la primera de las 2 que realizará la Cámara

Ferretera Nacional en el año 2013, la cual se ha categorizado como una de las más grandes realizadas a nivel regional, y la cual está llena de buenas expectativas.

Av. San Francisco con Calle Santa Rosa, Torre California, piso 4, Oficinas 4J y 4L. Urb. Colinas de La California, Caracas-Venezuela. + 58 (212) 257.1752 / 9279 / 3959 / 258.1457 / +58 (212) 256.5606

Se contará además con la importante participación de cada uno de

los expositores, a través de entrevistas, las cuales permitirán cono-

www.camaraferretera.org.ve

- camaraferretera@gmail.com

cer de manera especial a cada empresa, sus expectativas, su compro-

miso, sus dificultades y satisfacciones, lo que nos llevará a propiciar un acercamiento con cada uno de los empresarios que se harán pre-

sentes en este importante evento. También encontrará el catálogo de

expositores, donde estarán los datos de cada empresa y su ubicación dentro de los espacios de la exposición.

Con esta nueva edición de nuestra revista Ferretería Gestión Empresarial, la revista que llega al sector ferretero, lo invitamos cordialmente a asistir a nuestro gran evento Ferre Maracaibo 2013, y así

disfrutar de todas las ventajas y beneficios que ofrece este importante show room organizado por la Cámara Ferretera Nacional. Bruno Saglimbeni Presidente

Consejo Editorial Dirección

Cámara Ferretera Nacional Lazcano Martínez & Asociados, C.A. www.camaraferretera.org.ve PRODUCCIÓN

Directora de Producción Sofía Lazcano Coordinador de Producción Daneska Vanessa Santis G. Asistente de Producción Antonieta Canelones Redacción y Corrección de Textos Daniel Peñaloza Marveline Almao Diseño y Diagramación Niriusky Espinoza H. Fotolito e Impresión Editorial Arte Comercialización

Directora Comercial Raiza Martínez

Depósito Legal: pp200202DC3654 Ferretería Gestión Empresarial es una marca registrada, con todos los derechos reservados por la ley. En consecuencia, se advierte sobre el uso indebido de este nombre o del logotipo sin la debida autorización por escrito de la Cámara Ferretera Nacional. Ferretería Gestión Empresarial no necesariamente es solidaria de las opiniones o juicios expresados en los artículos publicados, siendo responsable de los mismos única y exclusivamente quienes lo emiten.

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Asistente de Comercialización Niurka Utrera María Elena López

www.lazcanomartinez.com info@lazcanomartinez.com lm.comercializacion@gmail.com

CFNcontenido

Maracaibo 2013

14 10 Editorial

Mérida

Presidente Bruno Saglimbeni

14 Tema Central

Táchira

Ferre Maracaibo 2013 Se llevará a cabo entre el 26 y 28 de Abril de 2013 su exposición Ferre Maracaibo 2013, su centro de negocios, la cual tendrá como sede el Palacio de Eventos de Maracaibo

25 Empresa

Abracol - Beta Tools - Bticino Consimed - Procars - DFM Edil - Grupo Run - Inversiones CGA La Casa del Cerrajero - Transfometal Cosagri - Ductobarra - Genius de Venezuela Atouan - Inversiones Simbi - Metal Arte Inversiones Haier´s - Máxima Mayor Ferretera Uniplas - Zulia Mayor - Materiales y equipos de Occidente - Supulca - Stargas Seabot - Anchor Fastener - Fermass

76 Productos Decocar

62 Eventos del sector

Inversiones C.G.A., c.a.

Ufeca

85 Catálogo de Expositores Ferre Maracaibo 2013

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Ferre Maracaibo 2013 [14]

La Cámara Ferretera Nacional, llevará a cabo entre el 26 y 28 de Abril de 2013 su exposición Ferre Maracaibo 2013, su centro de negocios, la cual tendrá como sede el Palacio de Eventos de Maracaibo

erre, su centro de negocios, es la exposición ferretera organizada por la Cámara Ferretera Nacional, la cual desde el año 1978 ha sido el centro de negocios de los empresarios más destacados del sector ferretero venezolano. Desde el año 2008, esta importante exposición comenzó un proceso de regionalización, en la que hasta la fecha se han recorrido distintas regiones de Venezuela. En el año 2009 se llevó a cabo Ferre Regional Maracaibo, evento que superó las expectativas previstas y marcó una importante pauta para las siguientes exposiciones. Por esta y muchas otras razones en 2013 se decidió que nuevamente nuestra exposición Ferre sea acogida por la ciudad de Maracaibo. Maracaibo es categorizada como el centro económico más importante del occidente del país, y como la segunda ciudad más poblada del país después de la ciudad capital, Caracas. Maracaibo cuenta con una fastuosa bendición natural: el Lago de Maracaibo, cuya inmensidad cuenta con aproximadamente 13.000 Km², siendo así el Lago más grande de Latinoamérica y el número 23 entre los más grandes del mundo, considerado como un mar interior debido a su gran tamaño. Su cuenca es una de las zonas petrolíferas de

mayor riqueza del mundo, convirtiéndolo así en un importante tesoro petrolero de Venezuela y del mundo. El Lago de Maracaibo es un importante ícono para los zulianos y para todos los venezolanos, no sólo por su importancia económica, arquitectónica y social, sino por lo que representa para el zuliano como insignia y patrimonio. La costa oriental de Lago y el occidente del Estado Zulia se unen gracias al Puente General Rafael Urdaneta, el patrimonio más importante del Zulia y referencia obligada para todos los venezolanos. El puente sobre el Lago de Maracaibo es una de las más maravillosas e importantes obras de concreto, el cual posee una longitud de 8.678 mts.

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tema central

Maracaibo 2013

26 al 28 de abril 2013 www.ferre.com.ve FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 12

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tema central Ferre Maracaibo es la primera exposición del año 2013 organizada por la Cámara Ferretera Nacional en alianza con la empresa Lazcano, Martínez & Asoc. En la actualidad, todavía existen zonas o poblados en las que aún las personas hacen vida en las inmediaciones del Lago de Maracaibo, como en la Laguna de Sinamaica, considerada como un paraíso y una fantasía, tanto turísticamente como por la calidez de sus habitantes; y el poblado de Santa Rosa, donde existe predominio de Palafitos, sobre los cuales indígenas hacen su vida, recreando de manera real el recuerdo de nuestros antepasados. Otro de los más importantes íconos de esta ciudad, es la devoción que predican por la Virgen del Rosario de Chiquinquirá, o mejor conocida como La Chinita, cuya devoción da cuenta de un gran movimiento religioso y una virtuosa adoración, que se logra propagar al resto de la población venezolana e inclusive a través de nuestras fronteras. La adoración por la Virgen de Chiquinquirá data de finales del siglo XVII y la veneración nace con una emblemática tablita donde se refleja la imagen de la Virgen. En esta oportunidad la exposición Ferre Maracaibo escogió como recinto ferial los espacios del Palacio de Eventos de Maracaibo, un exclusivo centro de convenciones y eventos ubicado en la ciudad de Maracaibo, al lado del Hotel & Casino Maruma. De elegante estilo e imponente arquitectura, refleja la magnitud de unas instalaciones de diseño único en Venezuela. Su moderna y sobria infraestructura está constituida por 6 niveles que brindan amplias posibilidades por su uso multifuncional para la realización de todo tipo de eventos. Este imponente espacio será el sitio de encuentro para infinidad de empresarios del ramo ferretero y de la construcción que se darán cita en Ferre Maracaibo 2013, para disfrutar y aprovechar las virtudes y ventajas que solo puede brindar un distinguido evento como el que acostumbra a ofrecer la Cámara Ferretera Nacional, y que en esta oportunidad osamos presentar en una región, que nos ha abierto sus puertas y nos ha brindado grandes satisfacciones. Ferre Maracaibo es la primera exposición del año 2013 organizada por la Cámara Ferretera Nacional en alianza con la empresa Lazcano, Martínez & Asoc., la cual se prospecta como una de las más grandes realizadas a nivel regional, la cual agrupa en esta ocasión a más de 40 empresas del sector ferretero, quienes se reúnen en la mejor plataforma de negocios, la única donde los empresarios cuentan con la oportunidad de presentar sus productos y novedades a un público exclusivo y especializado, quienes acuden a este evento con la finalidad de hacer negocios y nuevos contactos. La Cámara Ferretera Nacional siempre se fija los mayores desafíos, a fin de brindarle a sus afiliados todos los beneficios y privi[16]

Se prospecta como una de las más grandes realizadas a nivel regional, la cual agrupa en esta ocasión a más de 40 empresas del sector ferretero legios que merecen. Somos una Institución dedicada de forma muy especial y exclusiva a la representación de los empresarios del sector ferretero venezolano, ramo multisectorial que agrupa a más de 5000 empresas. Solo nos queda extender la más cordial invitación a que nos acompañen desde el viernes 26 hasta el domingo 28 del mes de abril 2013 en el Palacio de Eventos de Maracaibo, a descubrir las sorpresas y maravillas que encierra el único evento ferretero capaz de reunir a los más destacados empresarios del sector, y de promover la interacción del mismo con otros sectores de la economía y la sociedad venezolana, siendo actualmente un evento cotizado a nivel nacional e internacional, lo que nos llena de orgullo y nos impulsa a seguir creciendo, posicionando cada vez más alto al sector ferretero venezolano. De más está destacar que todos los empresarios ferreteros de Venezuela deben hacerse presentes en esta gran cita, que representa una gran posibilidad de negocios y de establecer nuevos contactos. No pueden dejar de asistir a este importante evento, el cual estará lleno de muchas primicias y novedades de nuestro sector. Empresario ferretero, constructor, industrial y afín… Lo esperamos!!!

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tema central

FERRE 2014 Ferre, su centro de negocios, la única exposición especializada del sector ferretero, organizada por la Cámara Ferretera Nacional, estará realizando este año 2013 dos ediciones: la primera en la ciudad de Maracaibo (entre el 26 y el 28 de abril) y la segunda en la ciudad de Valencia (entre el 27 y 29 de septiembre). Pero no todo se queda en el presente, la CFN siempre trabaja en la planificación de eventos futuros. Por ello ya se está trabajando en la organización de las dos ediciones de nuestra exposición Ferre para el año 2014. La primera se estima que se realice en el segundo trimestre del año en la Región Andina, la cual visitamos en el año 2011, habiéndose destacado ésta como una exposición novedosa, que atendió de manera muy especial a una región que resulta de gran importancia económica para Venezuela, pero que a su vez goza de una independencia que la hace indiscutiblemente especial y única. En el año 2011 se llevó a cabo en las instalaciones del Centro Comercial Sambil San Cristóbal. Lo cual esperamos repetir en esta oportunidad, dado a que los resultados fueron excelentes y entre los asistentes y los expositores gustó muchísimo la interacción, el espacio y como se desarrolló la expo con armonía de todos los factores.

La segunda exposición está estimada para el tercer o cuarto trimestre del año, y la misma se llevará a cabo en la ciudad capital, Caracas, exposición que desde sus comienzos se ha destacado por ser la más grande de las Ferres, y la que reúne a los más importantes empresarios ferreteros de la capital. Ferre Caracas es la más aclamada por muchos empresarios fieles a los méritos de la CFN, pero que por infinitas razones no se trasladan a las regiones, sino que sólo aguardan a la realización de la expo en la Capital de Venezuela. No significando esto que alguna de las regiones sea más o menos importante que las demás, sino por el contrario sólo resalta la importancia marcada de todas y cada una de las regiones de nuestro país, habiendo sido visitadas por Ferre y la Cámara Ferretera Nacional, y convirtiéndose en un ciclo para repetir en años consecutivos.

No nos queda más que invitarlos a compartir con nosotros cada una de las experiencias y eventos que realiza la Cámara Ferretera Nacional en pro de los empresarios ferreteros y para el desarrollo del sector en el año 2014 y en todos los venideros

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empresa

Abracol de Venezuela Apuesta a permanecer

Abracol de Venezuela (Abraferr de Venezuela C.A.), es filial de Abrasivos de Colombia, empresa con presencia directa en Ecuador, Colombia, Venezuela y Perú y con exportaciones a más de 12 países. Entre sus principales líneas de productos y comercialización se encuentran: Abracol, Abracolor, Abrakit, Abraelect, Abrahome, Abraseg, Abratool´s, Abrawood, Abrapeg, entre otras

Encontramos a Javier Villegas, Gerente General y a su Jefe de Mercadeo, Yesenia Villamizar para percibir sus impresiones acerca del evento Ferre y otros temas concernientes a la empresa.

Una empresa que maneja una importante cartera de productos que abarca necesidades fundamentales en sus sus áreas de competencia, Su estrategia de negocios en el mercado venezolano para el año 2013, en palabras de sus voceros “está encaminada en la sustentabilidad del negocio en este mercado. “ Por otra parte, el servicio al cliente e innovación son tácticas de negocios de la empresa que se perfilan para ellos como objetivo fundamental. Como muchas empresas se ven aquejados por el tema de las importaciones, lo cual pone en el riesgo de ralentizar sus operaciones y afectar la competitividad, según dicen, “La desventaja más importante es la falta de acceso a las divisas, las cuales en un país netamente importador y con alta liquidez en moneda local genera desabastecimiento y sobre costo”. Sin embargo creen que las oportunidades en el mercado venezolano se darán “a medida que se dé la sustentabilidad del negocio en el mercado venezolano, éste estará más fortalecido para su permanencia en el mercado”.

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Como parte de las proyecciones que tiene la empresa respecto al comportamiento del mercado para el presente año, trabajan y hacen lo necesario para permanecer, teniendo en cuenta el escenario actual, “A pesar de que tenemos presupuestado una disminución de ventas en unidades le queremos seguir apostando a la estrategia y la táctica como variables fundamentales para continuar nuestra consolidación en el mercado en este 2013”.

La responsabilidad de representar un portafolio tan amplio de productos, bajo su marca Abracol, requieren del uso de instrumentos que les permitan lograr una posición de liderazgo y recordación en el mercado nacional, tales como “sistemas de publicidad y mercadeo que nos generan fidelidad”. Lo cual va engranado con sus participaciones en los eventos Ferre. Como muchos empresarios, encuentran atinada la contribución de las ediciones de las exposiciones que organiza la Cámara Ferretera Nacional en las regiones al establecimiento de oportunidades de negocio de Abraferr de Venezuela en los diferentes puntos de la geografía nacional, pues “Contribuyen a afianzar la marca e interactuar con nuestros clientes”. Específicamente en el evento Ferre Maracaibo tienen importantes expectativas de afianzarse en presencia y extensión en el mercado marabino, “En el estado Zulia la feria nos ayudará a afianzar la marca e interactuar directamente con nuestros clientes”.

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empresa

Mantenerse es ser competitivo Beta Tools C.A. posee un catálogo de marcas tan amplio como interesante. Este destacado grupo del oriente venezolano, representa un bastión de marcas de gran versatilidad, proporcionando soluciones en los requerimientos de herramientas y equipos para uso industrial

La calidad de las líneas representadas por ellos impulsa su lema, “la calidad del producto mejora la calidad del trabajo”. Contactamos a David García -de Beta Tools- para conocer su parecer acerca de su participación en este nuevo evento Ferre. ¿Qué le ha dejado a Beta Tools como empresa la participación en las anteriores ediciones de Ferre? Hasta los momentos estamos satisfechos con los resultados obtenidos, producto de la participación en los últimos años en las distintas ediciones de la Ferre.

¿Cual piensan es la fortaleza de Beta Tools en su cartera de marcas y productos? Indudablemente que la fortaleza de Beta Tools no es más que haber logrado mantenerse en el mercado siendo competitivos con los precios, teniendo disponible la mercancía a pesar de las grandes dificultades que actualmente sufre Venezuela en materia económica. ¿Cómo se alcanza el liderazgo en el mercado de mayoristas ferreteros? Ofreciendo un efectivo servicio post-venta, teniendo presencia a lo largo y ancho de todo el territorio por la vía de los representantes de venta y los medios publicitarios.

¿Tienen planes de expansión para Beta Tools en Venezuela en 2013? Por los momentos debemos seguir creciendo en los términos planteados por la empresa a partir del 2008, todavía falta la inclusión de nuevas zonas en nuestro ámbito de acción. Una vez completados esos objetivos pensaríamos en nuevas metas por lograr, por lo tanto no está planteada por los momentos una expansión como tal. ¿Tienen previstos lanzamientos en el evento Ferre Maracaibo? No tenemos previsto nuevos lanzamientos durante la exposición Ferre Maracaibo. ¿Cómo perciben la expansión de los eventos Ferre a las diferentes regiones del país? Pensamos que la figura de las expo Ferre debería realizarse una vez al año, darles un enfoque distinto, no sólo como un evento para vender, sino también para realizar comités de reunión y mesas de trabajo en donde se toquen temas que nos ayuden a la solución de las problemáticas que nos aquejan.

¿Cómo ha sido la penetración de los productos Beta Air Pro en el mercado nacional? En un mercado donde desafortunadamente no se ha podido acceder a las divisas de forma regular a pesar de estar trabajando como exige la ley, Cadivi, no estamos conformes con los resultados obtenidos en cuanto a la penetración de nuestras líneas nuevas como BETA AIR PRO. [20]

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Estamos satisfechos con los resultados obtenidos producto de la participación en los últimos años en las distintas ediciones de la Ferre

empresa

Distribuciones Ferreteras para Mayoristas C.A. Poseedora de una visión de negocios dirigida a hacer vivir al cliente la experiencia de la calidad total a través de sus marcas representadas: INGCO, IUSA y Precimex. Con ellas logran abarcar los ramos de refrigeración gas, válvulas y herramientas, tanto manuales, neumáticas, eléctricas, máquinas de soldar, generadores, herramientas de medición, jardinería como accesorios de seguridad industrial y consumibles Una visión intuitiva de las necesidades del mercado, y la compenetración con las expectativas del cliente, han hecho de DFM una empresa exitosa en una fracción del tiempo de lo que les ha tomado a otras empresas lograr lo mismo.

¿Qué valores tiene su empresa para diferenciarlos de la competencia? Distribuciones Ferreteras para Mayoristas C.A. se distingue por ser un PROVEEDOR CONFIABLE, es decir que cumple con todo aquello que se compromete con su cliente. Esto se refuerza con lo que nos hemos propuesto este año en ser un “LIBRO ABIERTO” en cuanto a informarle oportunamente a nuestros Distribuidores la situación de inventarios y reposición que manejemos. Adicionalmente contamos con nuestras marcas INGCO, IUSA y PRECIMEX que son sinónimo de CALIDAD A BUENOS PRECIOS. Esto es una característica de distinción indiscutible y eso lo saben los que conocen del ramo. Recientemente (a finales del año pasado) premiamos la confianza en la calidad de nuestros productos ofreciendo 1 AÑO DE GARATÍA lo cual nos posiciona dentro de un reducido grupo de marcas capaces de ofrecer tal distinción. A nivel publicitario realizamos nuestros comerciales con talento nacional, contratando pautas publicitarias en los mejores y más reconocidos canales deportivos del país. ¿Cuál es su compromiso con el cliente? En primer lugar hacer todo los esfuerzos que se requieran para conseguir las importaciones y tener el producto a su disposición. Luego tratar de brindarle el mejor servicio en atención, despacho y garantía. También nos comprometemos a invertir en marketing y publicidad para seguir impulsando nuestras marcas en el mercado venezolano. ¿Cómo enfocan la capacitación del personal que trabaja con ustedes y que media con los clientes? Tenemos planes de capacitación permanente para todos nuestros colaboradores, en los ámbitos de Importaciones, Ventas, Logística, Administración, Planificación y Gerencia. También nos preocupamos en preparar a nuestra Gente en áreas como Comunicación, Liderazgo y Trabajo en Equipo. Adicionalmente este año tenemos planteado crear un programa de financiamiento al personal que emprenda estudios de pregrado y postgrado. [22]

¿Cómo miden el nivel de satisfacción de los compradores de sus productos? Contamos con algunos estudios especializados, pero principalmente lo medimos en el éxito que tiene la rotación de nuestros productos, la cual no ha parado de crecer año tras año desde su lanzamiento en el 2010. ¿Qué podemos esperar de DFM en la próxima Ferre Maracaibo? ¿Habrá sorpresas? Dado el éxito cosechado en las anteriores Ferias, desde el año pasado nos propusimos hacer una inversión mucho mayor tanto para las ferias de Maracaibo como para la de Valencia en septiembre; es por ello que este año el público podrá encontrar un Stand más grande y vistoso que generará en éste una experiencia confortante y llena de energía. Adicionalmente contaremos en el sitio con nuestros Distribuidores que podrán brindar una atención personalizada a los dueños de ferretería y negocios afines.

¿Cuáles son las expectativas de su empresa para el resto del 2013? Superar con éxito el reto que representa hoy día la importación de productos, para ofrecer a nuestro cliente objetivo una buena disponibilidad y variedad de los mismos, a precios accesibles y con la calidad de siempre. Sin duda seguiremos invirtiendo en nuestra mejor carta: VENEZUELA.

¿Cuáles son las proyecciones a futuro de DFM para su expansión internacional? Existen algunos proyectos en marcha para la expansión, pero en este momento se encuentra en fase de planificación; por lo pronto solo podemos anunciar nuestro interés en crecer y eso incluye el ala internacional.

¿Cómo se plantea DFM la conquista del territorio zuliano en la próxima Ferre? La estrategia se basa en nuestros Distribuidores: Les brindaremos un espacio de tiempo a nuestros aliados que tengan fuerza de ventas en la Entidad Zuliana y ellos atenderán directamente a los dueños de ferreterías y negocios afines que visiten nuestro Stand. Allí se le brindará información a los visitantes acerca de nuestra marca INGCO y posteriormente se afianzará este contacto con la visita del Vendedor al establecimiento. Este momento de atención será respaldada con un agasajo, personal de protocolo, y la experiencia de estar confortablemente en nuestro Stand.

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empresa

Concebida como representante de productos para el dinámico sector de la construcción e industrial, Consinmed C.A. maneja productos de las reconocidas empresas colombianas tales como C.A. Mejía y Senco, distribuyéndolos a lo largo y ancho del territorio nacional

Su objetivo es llevar productos certificados y de alta Calidad para satisfacer un mercado tan exigente como el venezolano. Khenny gutierrez, Gerente general de la empresa, deja conocer sus impresiones acerca de su participación en el evento y las proyecciones a futuro de Consinmed C.A.

¿Cómo vislumbra su estrategia para suplir la demanda de sus productos en lo que resta del 2013? Estamos invirtiendo en incrementar nuestro inventario en los productos de mayor demanda y ampliando nuestra línea con productos nuevos que están siendo aceptados por el mercado. ¿De qué manera consideran ustedes que se conquista y mantiene el liderazgo en el sector ferretero? Sin duda con servicio. Principalmente con un respaldo de la excelente calidad del productos que distribuimos, en inventarios, en tiempo de respuesta, en atención al cliente, en garantía y confianza.

¿Qué percepción tienen de los eventos Ferre regionales como plataformas de negocios? Siempre le dan un alto valor a la inversión necesaria para darse a conocer a nivel nacional, hasta ahora muy satisfechos con los frutos obtenidos de dichas ferias regionales, agregando un valor importante a la propagación de nuestros productos.

Los eventos Ferre regionales siempre le dan un alto valor a la inversión necesaria para darse a conocer a nivel nacional

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¿Cuáles son sus perspectivas de receptividad del mercado zuliano acerca de sus productos? El mercado Zuliano como parte del occidente del país es un mercado en el que estamos comenzando a sembrar, tenemos confianza que con la calidad de nuestros productos y ofreciendo otra alternativa al mercado vamos a obtener buenos frutos. ¿Tienen intenciones de expandir su cartera de productos en el país? Es nuestra intención con la participación en esta feria, hoy en día tenemos presencia en todo el territorio nacional a través de nuestros distribuidores, pero uno de nuestros objetivos de este año es fortalecer algunos mercados como el del occidente del país. ¿Qué sería necesario hacer para que los productos nacionales que compiten con los que ustedes manejan alcancen los estándares de calidad necesarios para hacerlos exportables? Propiciar mejoras en las condiciones de la producción del empresariado venezolano que se traduce en accesos constantes a fuentes de materia prima, recursos de financiamiento, y planes de formación y capacitación.

¿Qué significado tiene para ustedes como empresa participar en Ferre Maracaibo 2013? Una oportunidad de expandirnos, crecer más en el territorio nacional, mas compromiso con los clientes ya existentes y con los clientes captados durante la feria, una oportunidad de tener una distribuidora de las marca Senco y Mejia que les dará todo el soporte necesario para su crecimiento interno.

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Distribuidora Procars C.A. Crecer a pesar de las dificultades

Distribuidora Procars C.A. representantes de un conglomerado de marcas de tan importante reputación tales como Hella, Franz, MS3 System, Megaform, Jonnesway, Protools, Intertraco, entre otras, no sólo fundamentan su crecimiento en productos notables, sino en el respaldo, la atención y servicio al cliente, como esencia del “saber hacer” que conocen bien cómo ejecutar los grandes comerciantes Es la fe en las posibilidades que ofrece país, la clave que les da la confianza para avanzar en el ámbito empresarial. Gabriel Bruno, presidente de Distribuidora Procars C.A. ofrece sus puntos de vista de cómo superarse como compañía ante los tiempos de crisis. ¿Cuál es su estrategia para enfrentar las dificultades que se ciernen sobre el mercado venezolano? En todos los países hay dificultades y Venezuela no escapa de ella, no hay una estrategia definida pero creemos que es la confianza en tener un país con innumerables posibilidades de crecimiento, con capacidad para convertirse en un país industrializado el cual cuenta con recursos naturales y material humano necesario para creer en eso. Otra estrategia que podríamos mencionar es satisfacer las necesidades del mercado, saber cuál es la demanda que el mismo requiere y poder ofrecer alternativas que son necesarias para el desarrollo de la economía con productos de alta calidad a precios competitivos. ¿Qué ventajas han logrado alcanzar en los anteriores eventos Ferre? Dar a conocer nuestra empresa de forma directa a nuestros clientes, interactuar y exponer nuestros productos, saber de sus bondades y ventajas.

¿Cómo abordar el tema de la competencia en tiempos de crisis? La competencia siempre está presente en todo momento, habría que definir cuando no han sido momentos de crisis. Para nosotros lo más importante es creer en nuestros productos y el respaldo del fabricante, cuando tienes eso no te preocupan las crisis. [26]

Para nosotros lo más importante es creer en nuestros productos y contar con el respaldo del fabricante, cuando tienes eso no te preocupan las crisis

¿Cómo logra una empresa como ustedes alcanzar la fidelidad de sus clientes? Calidad en los productos, Capacidad de respuestas a las necesidades del cliente y el servicio de todo nuestro personal.

¿Qué planes de crecimiento tiene Procars para este año? Expansión en el Mercado Internacional como representantes y distribuidores exclusivos.

¿Qué significado tiene para ustedes que se pueda llevar el evento Ferre a Maracaibo? La constancia, en seguir creyendo en que sí se puede construir un país con todos por igual a pesar de las dificultades.

¿Qué aspiran alcanzar al participar en esta ciudad en el evento de este año? Fortalecer e incrementar nuestra presencia y afianzar nuestros productos, hacerles sentir a nuestros clientes que somos un proveedor seguro y confiable.

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de Venezuela Bticino de Venezuela C.A. cumple 45 años contribuyendo al crecimiento de Venezuela. Esta empresa, líder en el campo de la innovación e implementación de tecnología verde

Esta empresa, que apuesta al ahorro energético, la conservación del ambiente y el empleo de nuevas tecnologías para reinventarse y aproximarse a sus clientes, propone un modelo de negocios que va más allá de la mera comercialización de productos, agregándose valor, desde la capacitación técnica del personal hasta políticas de responsabilidad social de la empresa con su entorno. Patricia Colmenares, Coordinadora de Publicidad & Trade Marketing en Bticino de Venezuela, nos cuenta acerca de la participación de su empresa en Ferre Maracaibo.

¿Cómo ha percibido BTicino que puede promover y duplicar su participación en el mercado durante este año? Sentimos que hay una necesidad en el mercado de conocimiento relacionado con la conservación del ambiente, La tecnología y la innovación, así nos lo revelan las asistencias masivas a los desayunos que estamos celebrando hace más de un año con los arquitectos, nos hemos propuesto crear espacios de discusión, de intercambio de ideas entre los arquitectos para promover la conservación del ambiente, el desarrollo y proyección del espacio público, así como la oportunidad de dar tarima a las estructuras nacionales que están trabajando para ser menos agresivas con el medio ambiente. Sabemos que si sumamos voluntades, ideas, apoyo, conocimiento y estrategia no solo ganamos nosotros sino nuestro entorno. Como reza nuestro emblema a nivel internacional 1+1+1+1=MENOS Desde 2010 Btcino Venezuela ha hecho énfasis en el ahorro energético, apalancado en su línea Watt Stopper ¿Marcará esta línea de acción la estrategia de negocios para el 2013? Muy seguramente sí, pero tengan por seguro que no será la única

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sorpresa que BTicino tendrá reservada para promover el ahorro energético y la conservación del ambiente. BTicino por pertenecer al Grupo LEGRAND marca internacional de origen Francés, tiene entre sus objetivos concientizar al cliente que lleva sobre sus obras la responsabilidad de desarrollar nuevas estructuras. ¿Cuál es la participación que prevé BTicino tener en el sector de la construcción de viviendas de interés social para 2013? Toda la que se pueda, para este sector contamos con una propuesta baja en costo y alta en durabilidad, alto tráfico y calidad. Dicha propuesta es una especie de Kit que está integrado por el tablero de 4 circuitos con sus breakers, soluciones superficiales para administrar la iluminación así como el sistema de intercomunicación. Toda esta propuesta está al alcance de quienes cumplen su sueño de tener su casa propia por primera vez.

¿De qué manera impactan herramientas de comunicación como BTicino para Ipad y Bticino E-com la competitividad hoy? En gran manera. Porque si bien es cierto que ambas son herramientas muy diferentes y enfocadas a satisfacer necesidades distintas de nuestros clientes, también es verdad que aportan comodidad y libertad a nuestros clientes. Por ejemplo con E-COM nuestros clientes pueden comprar sin moverse de sus oficinas, así como coordinar el despacho de lo que compran, mientras que con el Ipad puedes diseñar la re-decoración de tus espacios y combinarlos con nuestros productos y soluciones, además BTicino ha desarrollado sistemas y aplicaciones orientadas al confort y la domótica dentro de hogares y oficinas.

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empresa ¿Qué papel juega la capacitación y el soporte técnico a los canales de distribución en el posicionamiento de la empresa? El papel que juega es fundamental. Es importante que nuestros instaladores estén capacitados para prestar asistencia técnica a nuestros clientes y satisfacer sus expectivas de instalación. No es un secreto para nadie que nuestros productos poseen alta calidad y durabilidad, estas dos cualidades han precedido a la marca por más de 45 años. No obstante, todos sabemos que si tienes un producto de los estándares de BTicino en tu casa y no buscas al personal adecuado para su debida instalación puedes quemar el producto o dañarlo de manera irreversible. BTicino es una de las pocas empresas en su categoría que da asistencia técnica al electricista, capacitación al instalador, certificaciones internacionales y reconocimiento de garantías. Por lo que nuestra recomendaciones van dirigidas al ama de casa, el proyectista, el arquitecto y constructor: Inviertan en productos BTicino y asegúrense de contratar al instalador correcto, para que puedan gozar de todos los beneficios que se obtienen cuando se trabaja con el mundo de soluciones BTicino desarrolladas para proyectos o la simple instalación de un interruptor o intercomunicador dentro de su casa u oficina.

todo esto cuando de hogares u oficinas se trata, pero si por el contrario se está buscando apoyo en proyectos industriales y comerciales la nueva página web de BTicino es la solución. En ella podrán encontrar documentos, herramientas, recomendaciones, asistencia técnica, y servicio al cliente, así como la historia de nuestra trayectoria en Venezuela y el mundo. Finalmente podrán conocer de primera mano nuestra vinculación con el afamado Grupo LEGRAND. Queremos apoyar a nuestros distribuidores y ferreteros de la zona, que se sientan respaldos con el nombre de nuestra marca y la variada oferta comercial que posee BTicino para el sector ferretero.

Sentimos que hay una necesidad en el mercado de conocimiento relacionado con la conservación del ambiente, La tecnología y la innovación

¿Qué herramientas le han permitido a BTicino alcanzar una posición de liderazgo en el mercado nacional? Sin duda la manera particular de trabajar de nuestra compañía, el amor por los detalles, la pasión por el diseño, el arte y la tecnología, la incansable búsqueda de la novedad y la constante preocupación por desarrollar productos y soluciones amigables con el medio ambiente. Todo esto ha forma parte siempre de la filosofía BTicino.

En el marco del 45º aniversario de BTicino en Venezuela, ¿Qué novedades tiene la empresa preparada para Ferre Maracaibo? El lanzamiento de nuestra nueva página web la cual nos complace en presentar, porque fue hecha, pensada, diseñada con cariño, con dedicación, orientada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes que están ávidos de conocimiento e información relacionada con el diseño, la decoración y la estética,

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La fábrica de Productos Impermeabilizantes Edil C.A Desarrolladores de los productos DURA, excelentes en protección con avanzada tecnología, son la marca para el sector ferretero de la Fábrica de Productos Impermeabilizantes EDIL, empresa dedicada a la fabricación de productos asfálticos desde hace 44 años Según Marileila Uguerey, vocero de mercadeo de la empresa, DURA “La marca de asfálticos de las ferreterías”, ha sido creada especialmente para satisfacer los requerimientos en obras residenciales, industriales y comerciales. Desde sus inicios en 1969, sus fundadores, se han enfocado a mejorar continuamente los productos, certificados por FONDONORMA. Calidad, resistencia y durabilidad son los atributos que describen los productos DURA, avalados con el sello de garantía y calidad EDIL. Es particularmente destacable la expansión de la marca DURA, que ha sido posible gracias a la estrategia del desarrollo de mayoristas regionales, alianzas comerciales, lo cual ha permitido un crecimiento importante en todo el mercado nacional. Actualmente cuentan con siete mayoristas consolidados en todo el país, Mayoristas de Oriente: Dimax, DFE, Marquina Xemein y EDI; Mayorista de los Andes: Edil Táchira, Mayorista de los Llanos: Multiservicios Edil Los Llanos; y Mayorista Occidente: Disimper. Sin embargo, la expansión continúa por lo que hemos desarrollados dos nuevos mayoristas; un mayorista del Centro y otro en la región Andes: Dima Occidente. ¿En qué dirección podría decirse se dirige la estrategia comercial de la empresa para este año? Nuestra estrategia ferretera está dirigida hacia la consolidación de nuestra marca, apoyo en el punto de venta y a la incorporación de nuevos productos. Estaremos realizando trabajos de apoyo al sector ferretero a través de nuestros mayoristas y en alianza con la Cámara Ferretera Nacional. ¿Cómo mantiene su liderazgo la fábrica de productos impermeabilizantes Edil ante la irrupción de nuevas empresas y productos en el ramo de la impermeabilización y el aislamiento térmico? Nuestra marca principal EDIL, es una empresa de trayectoria con 44 años en el mercado, nos hemos caracterizado por ser especialistas en Impermeabilización y a través de nuestra red de Distribuidores Platinum EDIL, reforzamos nuestro liderazgo en impermeabilización. Respaldo que aprovechamos, ya que nuestros productos de calidad demuestran su efectividad y excelente formulación para la residencia y durabilidad a la intemperie y climas; lo que permite [32]

que tanto nuestra marca EDIL como marca ferretera DURA, sean dos de las de mayor prestigio y calidad en el sector construcción.

¿Tienen previsto el lanzamiento de nuevos productos durante Ferre Maracaibo? Todos los años planeamos tener novedades en nuestro stand, y esta oportunidad vamos a hacer el lanzamiento de nuestra Línea de Herramientas para especialistas. Este año presentaremos la línea Roofing Tools, que es la línea especialmente diseñada para el impermeabilizador y aplicador. Incluye sopletes, cintas, metros, palas removedoras de mantos, cinturón porta herramientas; cuchilla multiuso, entre otros. Queremos demostrar una vez más, que somos los especialistas en impermeabilización, con todas las herramientas y los equipos más innovadores en cuanto a reparación y construcción de techo.

¿Qué soluciones podrían ofrecer en el tema de aislamiento térmico y el ahorro energético para el mercado zuliano? Nosotros tenemos un sistema de aislamiento térmico que hemos exhibido en las ferias anteriores. El sistema Termotejas, es un sistema bicapa que contempla protección y decoración al mismo tiempo. Permite la reducción de la sensación térmica hasta un 54%, logrando un ahorro energético considerable. ¿Qué impresiones puede dejarle a la Fábrica de productos impermeabilizantes Edil su participación en los eventos regionales anteriores organizados por la Cámara Ferretera Nacional y en esta ocasión en Maracaibo? La Cámara Ferretera Nacional es uno de nuestros aliados importantes, nuestras relaciones a lo largo del tiempo se han fortalecido y en cada exposición reafirmamos la decisión de pertenecer a ésta Cámara. No sólo la de Maracaibo será una vitrina exitosa, sino todas las actividades que programa la Cámara para sus afiliados, demuestran el compromiso que como sector tienen con cada uno de los participantes. Tenemos confianza que Ferre continuará estrechando lazos y dando oportunidad para que nuestro sector ferretero siga expandiéndose en todo el mercado nacional.

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Una Carrera con Poder Absoluto Desde sus inicios, Grupo Run de Venezuela C.A. tuvo como intención llenar un vacío en el mercado ferretero Venezolano, esa premisa, enlazada a una eficiente política de atención y satisfacción al cliente, garantías efectivas y servicio son el verdadero rasgo diferenciador de esta empresa No solo se dedican a importar equipos, sino que aseguran el respaldo de la marca dando una experiencia satisfactoria al cliente con su estrategia de servicio post venta. Son de destacar los nuevos productos y promociones que siempre ofrecen, su constante renovación e innovación procuran que los adelantos tecnológicos estén siempre al alcance de todos, haciendo de este modo más fácil la faena diaria. Lisset Márquez, su Gerente General, explica en que consiste el Poder Absoluto de Run, sus expectativas ante su participación en Ferre Maracaibo y la evaluación de sus posibilidades de crecimiento en el país. Este es un año de retos para una empresa que observa el entorno comercial ¿Cómo se prepara Grupo Run para enfrentarlos? Estamos enmarcados en una estrategia de optimización de los procesos operativos y de la calidad de gestión, basados en potenciar los procesos administrativos, de ventas, relación cliente proveedor, niveles de servicios, canales de distribución y el fortalecimiento del recurso humano, con el fin de obtener la mayor diferenciación de nuestra marca en el sector ferretero nacional y mantener el liderazgo en el mismo.

Siempre hemos estado presentes y hemos demostrado que nuestros productos cubren con las necesidades de nuestros clientes. La región marabina es territorio Run

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Dado su éxito en penetración comercial, ¿Tienen previsto extender su influencia dentro de las fronteras del país? ¿Cuenta el Grupo Run en su estrategia con planes de expansión en Territorio Venezolano? Nuestro Grupo, siempre atento a sus estrategias de crecimiento y desarrollo, evaluará y tomará las oportunidades de negocio que brinde el mercado, en función de la evolución del entorno económico del país.

¿Han sido para ustedes los eventos Ferre en las regiones como puntos de apoyo para expansión en los negocios de su empresa? Las exposiciones Ferre han sido una ventana para la prospección de nuestras oportunidades de negocio y concreción de las mismas directamente con nuestra clientela, lo que ha permitido a Run Poder Absoluto, fortalecer su presencia y la marca en las diferentes regiones, donde se han desarrollado las exposiciones.

¿Cuál ha sido su experiencia ante un ramo tan competitivo y ágil como el sector de herramientas eléctricas en el mercado venezolano? Aun siendo un sector tan competitivo, siempre hay oportunidades e innovaciones. Contamos con la calidad y esfuerzo de cada uno de nuestros colaboradores comerciales y un factor humano que se encarga de estar pendiente de la calidad de nuestros servicios. Por lo tanto Run se mantiene con el Poder Absoluto. ¿Cuál ha sido la acogida del público venezolano para su nueva campaña presentando su línea de equipos y herramientas? Gracias a Dios, ha sido una campaña llena de éxitos desde el prin-

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cipio y en desarrollo de la misma, ya que creemos en nuestro país, en la fidelidad de nuestros clientes y en la calidad de nuestras líneas de productos. Sin embargo, seguimos evaluando nuestras estrategias para continuar robusteciendo nuestra marca.

¿Cuáles son las razones y los hechos que piensan presentar al mercado marabino para convencerlos de elegirlos en el evento Ferre? Siempre hemos estado presentes y hemos demostrado que nuestros productos cubren con las necesidades de nuestros clientes, siendo productos reconocidos por su calidad y por sus excelentes precios. La región marabina es territorio Run.

Las exposiciones Ferre han sido una ventana para la prospección de nuestras oportunidades de negocio y concreción de las mismas directamente con nuestra clientela, lo que ha permitido a Run Poder Absoluto fortalecer su presencia y la marca en las diferentes regiones

Su imagen en el consumidor final Distribuido a nivel nacional con un tiraje de mas de 400.000 ejemplares Encartado en prensa nacional y regional

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Inversiones C.G.A., c.a. Constante innovación al servicio del cliente La clave de Inversiones C.G.A., C.A. es la adaptación de nuevas ideas, estas influyen en la diversificación de productos, herramientas y equipos de vanguardia tecnológica que ofrecen a sus clientes para atender la demanda del país Su expansión constante los han hecho distribuidores de excelentes marcas nacionales y otras de renombre internacional en las áreas de herrería, carpintería, plomería, construcción, materiales eléctricos y seguridad industrial. Su estrella es su propia marca, Brufer, que ofrece productos de excelente calidad a precios razonables, su variedad abarca abrasivos, cerrajería, electricidad, grifería, herramientas manuales, plomería, jardinería, pintura entre otras. Respaldan su prestigio con presencia a nivel nacional, dando respuestas rápidas y oportunas a fin de dar solución inmediata y brindando de este modo la más satisfactoria experiencia de servicio al cliente. El Sr. Bruno Saglimbeni, Vice-presidente de la firma, describe los puntos que los caracterizan como empresa y lo que esperan sobre el evento Ferre Maracaibo que se avecina.

¿Cuáles considera las oportunidades más importantes en el panorama nacional para 2013? ¿Y cuáles considera los principales obstáculos del entono a vencer? El Sector ferretero no está excluido de la realidad económica del país, el difícil acceso a las divisas imposibilita el crecimiento de fábricas nacionales. El problema para adquirir divisas incide en la adquisición de materia prima. El comportamiento de los precios varía de acuerdo al efecto inflacionario. Sin embargo, nos esforzamos por evitar el encarecimiento. Venezuela es tierra de oportunidades. Tenemos una variedad de productos que la gente debe conocer. La actualización es necesaria, usar tendencias de vanguardia en materia de construcción, es un nuevo paradigma que poco a poco cala en el país. ¿Cómo se adapta la estrategia de negocios de la empresa para lo que resta de este año? Insistiendo siempre en el progreso. La junta directiva, en miras del cumplimiento de sus objetivos organizacionales, constantemente desarrolla estrategias para anticipar las dificultades, crecer y avanzar en la conquista del mercado a nivel nacional.

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¿Qué importancia tienen los aspectos de servicio al cliente e innovación para la estrategia comercial de Inversiones C.G.A., C.A.? La constante innovación e implementación de tecnología acorde a las necesidades del mercado conduce la a la satisfacción de los profesionales y público en general que conoce y usa nuestros productos, es por ello, el compromiso que tenemos con nuestros clientes, brindándoles servicios, atención esmerada orientada a sus requerimientos y garantizándole soluciones inmediatas. Inversiones CGA ha participado en todas las Ferre regionales que se han realizado ¿Tiene previsto presentar nuevos productos para esta nueva edición de Ferre Maracaibo? En esta oportunidad, se han sumado a nuestra cartera la línea de productos 3M, afianzando la estrategia de penetración a nuevos mercados, teniendo como norte la búsqueda constante de la satisfacción de nuestros clientes.

¿Qué beneficios ha logrado obtener con las ediciones regionales de Ferre en el establecimiento de oportunidades de negocio de Inversiones CGA en los diferentes puntos del país? A lo largo de los años, las ediciones regionales de Ferre nos han permitido contactar y captar nuevos clientes, fortalecer nuestros lazos con el sector a nivel regional y extender nuestras marcas y productos en nuevas zonas.

¿Qué objetivos se plantea Inversiones CGA ante su participación en el presente evento? Las anteriores ediciones nos han permitido alcanzar un contacto estrecho con nuestros visitantes y/o clientes permitiéndonos transmitir informaciones muchas más activas e intensas acerca de nuestras marcas, productos, servicios, precios y valores organizacionales, sin dejar a un lado opinión de nuestros visitantes, es por ello que se ve como una gran oportunidad el evento para fortalecer nuestra presencia en la zona del Zulia y ganar nuevos mercados.

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La casa del cerrajero C.A.

70 años de maestría en soluciones de seguridad La casa del cerrajero C.A. es una empresa con 70 años bien cumplidos, con toda la experiencia y conocimientos que le han permitido llegar cada vez más lejos. Representan desde hace 20 años la marca SILCA, la reconocida Yale, y ahora la italiana Mottura. Ofrecen la solución de seguridad adecuadas para hogares, comercios, bienes y personas con tecnología de vanguardia y diseño actualizado a las tendencias más modernas. También fabricantes de llaves en blanco bajo la denominación LLAVENCA, hechas con material nacional, potencian su calidad con la venta de las novedosas máquinas duplicadoras de llaves SILCA Matrix Pro y Matrix EVO. Un conocimiento profundo de sus productos, del mercado, aunados con presencia y atención personalizada por sus representantes a nivel nacional, aseguran la fidelidad de sus clientes. José Angel y Manuel Palenzuela, sus directores, revelan avances de la empresa para este año.

En medio de la situación actual del país ¿cuáles son los objetivos para este año para La Casa del Cerrajero? Afianzar nuestra presencia en nuestro mercado natural como un proveedor seguro. El suplir entre un 85 a 90% de las necesidades de nuestros clientes en estas épocas de restricciones de inventario requiere de un gerencia ágil pero cautelosa. ¿Qué es necesario para permanecer tanto tiempo en el mercado como empresa? El valor agregado al producto que se vende. El cliente encuentra en La Casa del Cerrajero no sólo los productos que requiere y a un precio justo, sino también la garantía de calidad, buen servicio y conocimiento de las realidades de cada uno de ellos.

¿Qué importancia tiene la formación del capital humano para su organización? Los cargos de supervisión de nuestra empresa están ocupados en su mayoría por empleados que se han formado dentro de nuestra empresa. Actualmente estamos inmersos en el mejoramiento de la capacidad de organización y liderazgo de nuestra estructura, para lo que empleamos a un nuevo Gerente General. [38]

¿Qué significado tiene para ustedes la presencia de la empresa en eventos regionales como Ferre Maracaibo? Es el principal medio de promoción que utiliza nuestra empresa. A través de este tipo de eventos nos acercamos al público en general de la región, clientes actuales y potenciales, generando nuevas expectativas, resolviendo dudas e inquietudes de los profesionales en el medio cerrajero.

¿Presentan novedades al público visitante y empresarios al evento Ferre Maracaibo? Tratamos siempre de introducir algún producto novedoso cuando nos presentamos a los eventos de la Cámara. En esta oportunidad estamos presentando dos nuevas máquinas duplicadoras de llave de la marca SILCA (Matrix EVO y Matrix PRO), que evidencian el adelanto que se ha logrado en este campo de la cerrajería. ¿Cuál es su impresión acerca de la trayectoria de las exposiciones Ferre a lo largo de los años que ha participado? Junto a las revistas de la Cámara, es un gran medio para impulsar nuestra imagen como empresa y promocionar las marcas que representamos o distribuimos en el mercado cerrajero.

Tratamos siempre de introducir algún producto novedoso cuando nos presentamos a los eventos de la Cámara

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Tradición que se mantiene a la vanguardia tecnológica En Transfo-metal S.A. saben conjugar brillantemente el afán de satisfacer los gustos de sus clientes, cumpliendo con los requerimientos de seguridad y adaptándose a las tendencias de moda en decoración y cumpliendo los exigentes requerimientosarquitectónicos de hoy en día

La seguridad, el resguardo de nuestros bienes y seres queridos, una materia tan importante en la vida de todos y que muchas veces pasa desapercibida, es el dedicado oficio silencioso de Transfo-metal S.A., quienes desde hace más de 35 años, se han preocupado de brindar protección a nuestros espacios a través de su marca Venlock, producto de exportación, complementándola con la representación de las modernas cerraduras Tesa, los modernos cerramientos y puertas corredizas SAHECO, además de las soberbias manillas y manivelas para ventanas de la empresa española Bronces Iranzo. El Sr. Alejandro Hoyos, presidente de la empresa, accedió a compartir más información de su estrategia comercial e impresiones y expectativas acerca de su participación en el evento Ferre Maracaibo.

¿Qué siente Transfo-metal con la bien ganada reputación ganada de los productos Venlock? Una gran responsabilidad, por saber que cada producto Venlock que sale a la calle, debe cumplir con la expectativa de un consumidor exigente que busca la mejor relación precio-valor posible en nuestro mercado. ¿Puede una empresa consolidada y de larga trayectoria como ustedes darse el lujo de conformarse con el prestigio alcanzado? Nuestro mundo globalizado hace que los mercados cambien continuamente, así que toda empresa que desee mantenerse en posición favorable frente a sus clientes, debe estar constantemente revisándose en la búsqueda de la excelencia.

Cada producto Venlock que sale a la calle, debe cumplir con la expectativa de un consumidor exigente que busca la mejor relación precio-valor posible en nuestro mercado

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Ferre Maracaibo es la oportunidad de compartir directamente con nuestros clientes de la región centro occidental del país, de manera de oír sus inquietudes y sugerencias

A lo largo de los años ¿Cuál ha sido la constante en el impacto en el público de sus productos en los eventos Ferre? El de una gran receptividad por parte de grandes y pequeñas empresas comercializadores en cada región, siempre ávidos de fortalecer lazos comerciales con fabricantes locales como Transfo-metal, que puedan contribuir a su bienestar económico, sobre todo en estos tiempos donde la importación de productos es particularmente difícil. ¿Qué criterios emplearon para conformar la articulada línea de productos que ofrecen al mercado venezolano? Entre los criterios que ayudan a conformar la línea de productos comercializados por Transfo-metal, está el de ofrecer productos con calidad al mejor precio posible, acabados de acuerdo a las tendencias en el mercado y darles respuesta a las necesidades del consumidor final en base a los métodos de construcción más comúnmente usados por los venezolanos. ¿Qué significado tiene para Transfo-metal participar en el evento Ferre Maracaibo? La oportunidad de compartir directamente con nuestros clientes de la región centro occidental del país, de manera de oír sus inquietudes y sugerencias, para poder seguir ofreciendo al mercado productos hechos por venezolanos para venezolanos.

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Comercializadora Agroindustrial de Maracaibo, C.A. (COSAGRI)

Sembrando fidelidad y satisfacción en los clientes La bien ganada reputación de la empresa Comercializadora Agroindustrial de Maracaibo, C.A (COSAGRI) la hace reconocida por su amplia distribución al mayor de artículos ferreteros y agropecuarios

Actualmente, con más de 11 años en el mercado, COSAGRI cuenta con 12 Rutas de Distribución, que abarcan los estados, Zulia, Mérida, Trujillo, Falcón, Táchira, Barinas y Portuguesa, cubiertas por su propia flota de transporte, lo cual agiliza el proceso de entrega de la mercancía, garantizando un servicio más rápido y eficiente. Cuentan con un extenso portafolio de productos líderes, creados y distribuidos bajo su propia marca COSAGRI, que abarcan desde carretillas, herramientas manuales (palas, picos, martillos, porras, entre otras), fumigadoras manuales o de motor, sistemas de riego, esparcidoras, desmalezadoras, hasta muchos otros productos destinados al sector agrario, todos elaborados con materiales de excelente calidad y finos acabados. Tahis González, Gerente General de la empresa, describe cómo han logrado sembrar la marca Cosagri en la memoria de sus clientes. Como empresa pujante del sector ¿Qué lineamentos estratégicos se plantean para vencer los obstáculos e incrementar su liderazgo? En situaciones adversas y conflictivas es donde crecen las empresas innovadoras. En éste sentido Cosagri tiene una gran ventaja, ya que ha logrado visualizar oportunidades de negocios sin perder de vista sus objetivos estratégicos. Para el 2013 nos enfocaremos en factores como: La distribución, imagen y empaque de los productos, ampliación de territorios, adaptación de nuevas tecnologías para automatización de los procesos e inclu-

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so anticipar las necesidades de nuestros clientes, para la incursión de nuevas líneas al portafolio. Otro factor clave es fortalecer alianzas estratégicas con nuestros proveedores para mantener relaciones cada vez más sólidas y mutuamente convenientes.

¿Cómo actúa COSAGRI para demostrar sus ventajas con respecto a su competencia? La calidad del servicio es el principal diferenciador. Adicionalmente, tenemos capacidad para adaptamos a los cambios de acuerdo a las necesidades del mercado lo cual nos da una clara ventaja ante empresas grandes a las que se les hace más difícil cambiar rápidamente su estructura. Conocemos de primera mano a los clientes lo que nos permite ofrecerles nuevas propuestas que se adapten a sus requerimientos referentes a productos, nueva exhibición, servicio post venta, etc. Nuestra fuerza de ventas más que colocar productos, sirven como asesores a los clientes para generar demandas certeras y agregar valor; por otra parte trabajamos en la mejora continua de la imagen de los productos y los empaques, así como en la oportunidad del despacho.

¿Qué impresión desea dejar en el público visitante de la exposición Ferre Maracaibo? Queremos mostrar la imagen de lo que realmente somos, una empresa pujante en el sector ferretero-agrícola, innovadora de sus productos y empaques, que se esmera en cada detalle para ofrecer a sus clientes internos y externos servicios y productos de calidad.

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¿Tienen previsto lanzar nuevos productos en el evento Ferre Maracaibo? En efecto, estamos incorporando a nuestro portafolio productos nuevos como la carretilla metálica de 130 Lts, dos (2) modelos de carruchas que sirven para ue estos productos nacen del resultado de un estudio de mercado y de la escucha activa de las necesidades de nuestros clientes. ¿En qué consiste la importancia que le da su empresa a la capacitación del personal y la atención al cliente? Somos de la opinión de que para que una empresa sea sostenible en el tiempo es imprescindible motivar y capacitar de manera constante al talento humano, para así contribuir con su crecimiento profesional y brindarle las herramientas estratégicas para ir un paso adelante e identificar oportunidades para maximizar la eficiencia en sus operaciones, enfrentarse a impactos negativos, así como cumplir con nuevas regulaciones y normativas gubernamentales.

Otro motor fundamental en la empresa son nuestros clientes, siempre estamos preguntándonos ¿qué debemos hacer internamente para mejorar y mantener relaciones de largo aliento con nuestros clientes? En función a ello de manera permanente y a través de nuestro equipo de ventas activamos los instrumentos de medición del servicio y nuevas necesidades. Por otro lado trabajamos en la adaptación de nuevas tecnologías para brindarles un mejor servicio.

¿Cuál es en su opinión del efecto de que diferentes empresas del sector ferretero puedan participar en las exposiciones Ferre a las diferentes regiones del país? Es la segunda vez que participamos, para nosotros es una gran experiencia, ya que consideramos que es el espacio ideal para dar a conocer nuestra marca y productos, reconocer a otras empresas del sector, así como tener un contacto directo con el público que nos visita.

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Distribuidora Ductobarra S.A. Distribuidora Ductobarra S.A. es fabricante y distribuidora exclusiva para Venezuela del producto ductobarra o busduct, un sistema modular para distribución eléctrica en edificaciones, diseñado y fabricado de acuerdo a normativas eléctricas internacionales

Con dilatada presencia en el país, ha suministrado el producto para múltiples clientes de los sectores petrolero, minero, industrial, comercial, oficinas, asistencial, turístico, transporte y servicios, a nivel nacional. Su filosofía de negocios consiste en la participación a lo largo de todo el ciclo de ingeniería del producto, desde la asistencia técnica en el proyecto, el suministro, la instalación, el arranque, la puesta a punto y el mantenimiento de las instalaciones, hasta el adiestramiento del usuario final. Ductobarra ofrece también paquetes de autogeneración eléctrica, que incluyen los equipos generadores, los transformadores, la instrumentación, y la red de distribución. Su director principal, el Ingeniero Eduardo Ricci, comenta al respecto. ¿Qué metas se ha trazado Distribuidora Ductobarra para incrementar su participación en el mercado durante este año? Divulgar en todos los medios las ventajas que tiene este sistema, no solo frente al cable (como lo hacen otras marcas de ductos), si no otras ventajas adicionales propias sólo de nuestro sistema, como son: una conexión más segura y permanente de todos sus elementos, lo cual lo hace libre de mantenimiento, y, debido a que somos fabricantes nacionales, podemos ofrecer mejores precios y tiempos de entrega.

¿Cuál es la participación que prevé Ductobarra tener en el sector de la construcción? El mercado principal de Ductobarra es el de las industrias y edificaciones públicas o privadas que requieran un solo medidor de energía eléctrica.

El mercado principal de Ductobarra es el de las industrias y edificaciones públicas o privadas que requieran un solo medidor de energía eléctrica

Ductobarra ha venido ofreciendo en el mercado una forma más eficiente y económica de conectar el equipo de autogeneración eléctrica con el sistema eléctrico, en el contexto del plan nacional de racionalización eléctrica ¿Marcará esta línea de acción la estrategia de negocios para el 2013? Definitivamente, ya que con Ductobarra se logra una instalación eléctrica más segura y económica.

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¿Cuáles considera las oportunidades más importantes para potenciar el crecimiento de su empresa en el entorno actual? Las oportunidades dependen básicamente de las políticas económicas que implemente el gobierno, que den paso a la inversión privada, la cual como sabemos, es el motor más importante del progreso de un país. Distribuidora Ductobarra comercializa un producto altamente especializado, con calidad asegurada bajo normativa internacional. ¿Qué instrumentos se plantea emplear la empresa para buscar una posición de liderazgo en el sector de los materiales eléctricos en el mercado nacional? Los instrumentos que hemos venido utilizando hasta el momento: fabricar nuestros productos de igual o mejor calidad que la competencia, a igual o menor precio.

¿En qué medida han contribuido los eventos regionales Ferre al establecimiento de posibilidades de negocio de Distribuidora Ductobarra en los diferentes puntos del país y la región? En gran medida, ya que requerimos llegarle sobre todo al mercado regional.

¿Cuáles son las proyecciones que tiene la empresa respecto al comportamiento del mercado para el 2013? Muy buenas.

¿Qué objetivos se plantea Ductobarra ante su participación en el presente evento? ¿Cómo ha sido su experiencia en los anteriores eventos regionales de Ferre? Siempre se han logrado buenos negocios en las exposiciones Ferre.

Con Ductobarra se logra una instalación eléctrica más segura y económica

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Genius Venezuela C.A.

Herramientas para profesionales a preciosmás que razonables Genius Venezuela C.A. es considerado el distribuidor exclusivo en Venezuela de las herramientas profesionales y dados de impacto ambos pertenecientes a la marca Genius, los cuales cuentan con certificado de ISO 9001

La marca Genius, concebida en Taiwán en el año 1975, llena un vacío en el mercado de las herramientas donde solo se contaba con dos grupos de herramientas determinados por calidad y precio. El primer grupo, constituido por herramientas de alta calidad y precio opuestas a un segundo grupo de herramientas no profesionales de baja calidad y precios bajos. El compromiso de Genius desde entonces, es ofrecer a la industria una combinación de en herramientas profesionales de alta calidad y a precios razonables, manejando altos estándares de producción y desarrollando productos de la excelente calidad, resistencia y durabilidad, capaces de cumplir con los trabajos y funciones más exigentes de la industria internacional. Su extensa variedad y amplia selección, hace a las herramientas Genius capaces de atender las aplicaciones y usos requeridos por los campos industriales, agrícolas, automotrices, petroleros y de construcción. Su catálogo de herramientas profesionales puede encontrarse en su página web www.geniusvenezuela.com. Allí se encuentran productos como: juegos de herramientas manuales, dados de impacto, dados jumbo, destornilladores, pinzas, llaves, alicates, herramientas neumáticas, punzones, cinceles, tenazas, torquímetros y extractores de válvulas, entre otras. Giselle Marzo de Segura, miembro de la Junta directiva de la empresa, esboza sus líneas de acción para este año. ¿Qué estrategia de comercialización maneja Genius Venezuela C.A para dar a conocer sus productos y posicionarse en el mercado? Las herramientas están en la venta sólo para distribuidores. [48]

Nuestro compromiso con los clientes es proporcionarles productos de alta calidad, con garantía de por vida, aunado a un excelente servicio y entrega rápida.

¿Cuáles son las diferencias fundamentales entre sus productos y los que pueden encontrarse en la competencia? La calidad de las herramientas Genius está destinada al uso profesional y son respaldadas por una excelente garantía de por vida. Cubren una amplia gama de productos en lo que se refiere a herramientas de uso profesional y dados de impacto, atendiendo una gran cantidad de aplicaciones, disponibles para entrega inmediata. Se mantienen a la vanguardia con precios competitivos. Con frecuencia se lanzan nuevos productos con la finalidad de satisfacer las necesidades y exigencias de la industria. ¿Qué expectativas tienen en su participación en el evento Ferre Maracaibo? ¿A qué público desean llegar especialmente? Estimamos llegar a ferreterías y distribuidores de herramientas que atiendan al sector profesional, industrial, agrícola y automotriz. Por otra parte, se proyecta que el usuario final identifique la marca y excelente calidad de cada producto.

¿Presentarán novedades de sus productos durante la exposición Ferre Maracaibo? Definitivamente, presentaremos las herramientas Genius, como una nueva marca disponible para el mercado venezolano, ofreciendo la mejor alternativa de herramientas profesionales a la industria con garantía de por vida.

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Grupo Ferretero Atouan

Gente en la que se puede confiar La innovación, la atención oportuna y rapidez de repuesta de su personal ante los requerimientos de los clientes, respaldan la ya conocida calidad de los equipos que fabrica y representa el Grupo Ferretero Atouan “La marca que nació en Venezuela” tiene su sede en Valencia, en un área de 5000 mts2, cuentan con un salón de exhibición acondicionado para dar respuesta a las inquietudes y necesidades de todos los clientes que allí acuden. Su esmerada atención al cliente, su estrategia de servicio postventa, aunada a la fiabilidad reconocida y probada de sus productos, es, sin duda, su mayor valor agregado. El Sr. Jesús Atouan, Gerente General del Grupo Ferretero Atouan C.A., anticipa las novedades en el catálogo de su marca y se prepara para reencontrar al público profesional y a los distribuidores de sus producto “como siempre, con mucho optimismo” en el evento Ferre Maracaibo. ¿Cómo responde el Grupo ferretero Atouan satisfacer las necesidades de sus clientes en medio de la situación económica del país? Con calidad, nuevas líneas y lo más importante, contando con existencias en nuestras gamas de productos. ¿Cuál es el secreto del Grupo Ferretero Atouan para mantenerse con la abundante competencia de los productos asiáticos ofertados a bajo precio? Tenemos un respaldo con nuestros fabricantes en lo referente a la calidad, empaques y presentación, del mismo modo, contamos

con la repuesta oportuna en cuanto al tema de servicio técnico y repuestos, para lo cual tenemos demarcado un área de alrededor 1.000 metros cuadrados aproximados, solamente destinados para el stock de repuestos y accesorios. ¿Cómo logra Atouan conquistar y mantener la fidelidad de sus clientes? Con trabajo en equipo, el cual hemos formado con el tiempo, unidos, cada uno por una misma visión: “hacer de nuestra marca la más confiable y reconocida a nivel nacional”, dando pronta repuesta a las exigencias de nuestros clientes, garantizando entregas oportunas, y contando con un personal de atención al cliente dispuesto a satisfacer todas las dudas que se les presenten. También es importante mencionar que tanto clientes como nosotros, contamos con herramientas tecnológicas de punta, tales como nuestra página web, software o programas tanto para resolver problemas como para hacer nuestro trabajo más eficiente.

Para esta Ferre especialmente, traemos el lanzamiento de nuestras líneas de cortadoras de concreto, desmalezadoras en sus 3 escalas de uso y winches para el área de la construcción

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Acompañenos al Bonaire

Curazao

CENTRO DE NEGOCIO FERRETEROLos Ro Las Aves

En Ferre Maracaibo tenemos la oportunidad de estrechar aún más la relación primero con nuestros competidores, y por otro lado pero no menos importante, con nuestros clientes y amigos

Valencia Valencia Carabobo

¿Tienen previsto presentar nuevos productos en el evento Ferre Maracaibo? Siempre lo hacemos, pero para esta Ferre especialmente, traemos el lanzamiento de nuestras líneas de cortadoras de concreto, desmalezadoras en sus 3 escalas de uso y winches para el área de la construcción.

¿Cuál ha sido en su opinión la ganancia o el balance de la empresa en términos generales al participar en los eventos regionales Ferre? Nuestra ganancia mayor es interactuar con el cliente en su entorno, conocer que desea, compartir con él nuevas ideas, aclarar dudas y por supuesto, hacerle saberles saber a nuestros clientes que tienen un espacio donde puede canalizar sus inquietudes, donde serán escuchados y mucho más importante, permitirnos aplicar todo lo aprendido en cada evento, ya que con los años nos hemos dado cuenta que no hay una feria igual a la anterior, gracias a las grabaciones que hacemos de cada evento. En Ferre Maracaibo tenemos la oportunidad de estrechar aún más la relación primero con nuestros competidores, y por otro lado pero no menos importante, con nuestros clientes y amigos.

Aragua

Exposición del Mundo Ferretero y de la Construcción Cojedes va.

2013

Del 27 al 29 de septiembre 2013

VALENCIA www.ferre.com.ve Sambil-Valencia

ORGANIZA:

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Inversiones Simbi C.A. Iniciaron operaciones en 1984 como Pegamentos Grafitti, produciendo el archiconocido producto del tubo amarillo y blanco conocido por todos. Actualmente como Inversiones Simbi, se especializan en el diseño, desarrollo, elaboración y comercialización de productos adhesivos y soluciones innovadoras para los mercados de construcción, vidriería estructural, automotriz, hogar, soldaduras en frío para PVC, consumo y hasta productos de vanguardia tecnológica Su evolución como Simbi presenta desarrollos tales como las siliconas de moldeo para la creación de moldes para reproducir piezas originales en resina de poliéster, cera, yeso o cemento, o la línea Gepel, de recubrimientos protectores invisibles y de acabado mate, protegen y repelen de agua en superficies minerales absorbentes y materiales de construcción alcalino, evitando la proliferación de hongos, y en el caso del producto GraffitiGuard, escudan la obra limpia o mampostería contra la aplicación de pinturas en spray, simplificando enormemente su remoción. Marisol Gómez, su Gerente de mercadeo, revela su estrategia para fidelizar a sus clientes. ¿Cómo concibe Simbi el reto de la competencia? Simbi está transformándose, de una organización reactiva, a una estructurada sobre la base de la mejor atención a la cadena de comercialización en términos medición de calidad con participación de todas las áreas operativas, eso nos permitirá tener una visión más acertada para consolidarnos en el mercado. ¿En qué manera Simbi se involucra con el consumidor final en la presentación, demostración del uso y resultados de sus productos? Estamos entendiendo la creciente exigencia que cada día tienen nuestros consumidores finales, es por ello que investigamos e innovamos con nuevos empaques y productos que hacen más simple a un consumidor entender si el producto es apto para resolver su necesidad con una rápida mirada. Asimismo, estamos desarrollando actividades para transmitirle al consumidor información sobre las aplicaciones de manera de transferir destrezas. Para atender las preguntas más frecuentes de nuestros consumidores diseñamos una página web que de forma interactiva nos acerca más al consumidor final. ¿Qué importancia le otorgan a la formación de su capital hu-

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mano en el desarrollo y posicionamiento de sus productos? Tanto creemos en el desarrollo de las personas, que hemos creado una gerencia de mercadeo liderada por una persona cuya visión está basada en la educación y profesionalización para expandir el horizonte de aplicaciones de nuestros productos.

¿En medio de las circunstancias económicas actuales cuales son las perspectivas de desarrollo de su empresa? Nuestras organización está invirtiendo en maquinarias y desarrollo de nuevos productos, eso es creer en el país a largo plazo, mas alla de las circunstancias actuales, estamos comprometidos con el país y en los trabajadores como nuestro mayor activo. ¿Qué expectativas tienen creadas ante su participación en el evento Ferre Maracaibo? Es una gran vitrina para nosotros y de oportunidad de negocios, nos ayudara a mostrar la evolución que hemos tenido como organización en los últimos años, nuestros aliados se podrán sentir respaldados con nuestra presencia y apoyo en el evento.

¿Tienen previsto presentar o hacer demostraciones de sus productos en Ferre Maracaibo? Es bastante factible que realicemos demostraciones en vivo de aplicaciones de varias de nuestras soluciones, igualmente daremos Tips y recomendaciones para facilitar el uso de nuestros productos en los consumidores finales. ¿Cuáles son sus pronósticos en este año para el sector ferretero? Siendo optimista esperamos que el sector crezca y se siga fortaleciendo, para Inversiones Simbi el sector ferretero es un pilar de importancia para nuestro crecimiento, es por eso que buscamos las estrategias de comercialización acertadas para satisfacer sus necesidades y exigencias.

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Metal Arte

Adaptados para permanecer, hechos para durar Orientada desde 1966 al sector metalmecánico, La fábrica Metal Arte C.A. fundada en Maracaibo, se ha diversificado y segmentado en divisiones especializadas para atender eficaz y presencialmente a sus clientes durante la venta, la preventa y la post venta Cuentan con la División Ruedas y soportes industriales, sus partes y piezas, recubrimientos especiales en poliuretanos, para rodillos, ruedas, partes y piezas industriales. La División Equipos no motorizados para el transporte interno en plantas industriales. La División Sistemas modulares de almacenamiento de productos, RACKS. La División Puertas enrollables Santamaría en aluminio, hierro y acero inoxidable, en diferentes modelos de perfiles, lisos reforzados, microperforados y en mallas, manuales y automáticas, que complementan con la División Automatización motores eléctricos para todo tipo de portones o puertas. Distribuidores de las marcas Rib, Bft y Allmatic, cuentan con presencia en todo el mercado nacional con oficinas de comercialización en las principales ciudades del país: Maracaibo, Barquisimeto, Valencia, Maracay, Barcelona y Puerto Ordaz. Su presidente, Gino de Benedettis, cuenta como su empresa permanece en el tiempo. Como empresa decana en su especialidad ¿Cómo manejan el tema de la competencia de las nuevas empresas? La calidad que ofrece una empresa como la nuestra se basa en la experiencia que nos dan los 48 años dentro del país, la adecuación a las nuevas tecnologías y la adaptación al pujante mercado que nos rodea. ¿Cuál es el rol que juega la atención presencial que da Metal Arte a su clientela en la estrategia de la empresa? Sumamente importante es nuestro talento humano a la hora de atender a nuestros clientes, ya que son ellos lo que responden las inquietudes y dudas que pudiera tener el cliente en la parte técnica. Una respuesta asertiva logra como consecuencia confianza del cliente hacia nosotros.

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¿Qué peso tiene la capacitación del personal en la consecución de sus objetivos estratégicos como empresa? Se capacita al personal para que ellos obtengan las respuestas y argumentos necesarios para conseguir la efectividad en sus ventas; por lo cual es sumamente importante que conozcan a fondo el producto, ya que convierten eficazmente la venta en un resultado exitoso.

¿Cómo consideran la experiencia de participar en los eventos Ferre realizados en las regiones para ustedes? Positivos, la retroalimentación con colegas empresarios en los eventos y su personal hace que como empresa tengamos una visión aún más amplia de lo que pasa mas allá de nuestras puertas, y nos actualizamos año tras año. ¿Qué alcances y desafíos contemplan para el sector ferretero este año? La situación económica por la cual atraviesa el país, nos hace reinventarnos como empresa para conseguir la consecución de los objetivos planteados de abastecer a nuestros clientes como siempre se ha planteado en esta Empresa, aún cuando el país ha caído en una recesión económica, Metal Arte ha confiado y siempre confiará en Venezuela, es un desafío luchar en el país en el que podemos tener las de perder. El mayor de los alcances será seguir en él apostando a sus grandezas y potenciales. ¿Cómo se prepara Metal Arte para el evento Ferre Maracaibo? Con mucho positivismo y confianza en que será como lo ha sido siempre, un evento impulsador de las ventas y de buen nivel comercial.

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Inversiones Haier’s de Venezuela C.A. Inversiones Haier’s C.A. es una empresa venezolana fundada en 2005, está dedicada a la importación y comercialización de artículos de ferretería, su oferta abarca herramientas, equipos y materiales relacionados principalmente con el área de: soldadura, carpintería, plomería, electricidad y ferretería en general. Representan productos de la marca Lenco, de gran reputación para los profesionales de la metalmecánica y del área automotriz Según Juan Alvarado, representante de la firma, el esquema de negocios que persigue Inversiones Haier’s para este año, contempla proyectarse presencia en el mercado haciendo patente su participación en Ferre Maracaibo y Ferre Valencia, apalancando esta inversión con el incremento de la fuerza de ventas de la compañía en el país. Para Inversiones Haier’s, Las oportunidades de negocio actualmente apuntan como objetivo más importante en la introducción de nuevas líneas de productos para abarcar el mercado nacional, y su principal reto en el panorama actual para satisfacer a sus clientes, es mantener los inventarios de sus productos terminados en los niveles adecuados para cumplir con la demanda de los consumidores venezolanos. Una premisa importante para este representante comercial constituye sin duda un norte dentro de su estrategia de negocios, es la consolidación de la firma en el mercado nacional, para lo cual lo más importante según Alvarado ”es convertirse en un

proveedor confiable, puntual y serio de productos ferreteros de calidad mundial” Es de todos los gerentes empresariales bien sabido y por el público especializado también, que La exposición Ferre Maracaibo es una vitrina excepcional para exhibir y demostrar sus novedades al mercado al cual busca apuntar el esfuerzo de cada empresa, Inversiones Haier’s para esta ocasión tiene previsto presentar por primera vez en Venezuela las soldadoras Spotter, de la marca norteamericana Lenco, con gran reputación en la industria metalmecánica y que son muy apreciadas en el área automotriz, principalmente. Cada empresario que hace presencia en los eventos organizados por la Camara Ferretera Nacional, cree en una Venezuela pujante y capaz de hacer crecer a todos aquellos que trabajan con tesón para alcanzar los frutos de su esfuerzo, para Inversiones Haier’s participar en estos eventos es de gran importancia para dar a conocer sus bondades en lo referente a los productos que suministra, la calidad del servicio prestado y la seriedad de sus relaciones con los clientes de la compañía.

Para Inversiones Haier’s participar en estos eventos es de gran importancia para dar a conocer sus bondades en lo referente a los productos que suministra, la calidad del servicio prestado y la seriedad de sus relaciones con los clientes de la compañía

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Máxxima Mayor de Ferretería, C.A Máxima Mayor de Ferretería, C.A aventaja desde su nacimiento grandemente a su competencia al contar con los 20 años de experiencia de Gramoca, Super Ferretería. Distribuyen a gran escala en todo el país productos de marcas tan afamadas como: Sika, Baycolor, Tramontina, Menegotti, IPA, Viqua, Norton, Cebra, Jackwal, 3M, PAVCO, Uniteca, entre muchos otros Máxima Mayor de Ferretería, respaldada por el zuliano Grupo Marmoca, que agrupa también a las empresas hermanas Marmoca, Catemar, Morada y Gramoca, creció y evolucionó como una empresa pujante, capaz de distribuir al mayor –y también al detal- productos de ferretería en general y material de construcción con la máxima eficiencia, innovación y calidad, Leomary Urdaneta de Álvarez, Coordinadora de Comunicaciones y RRPP de la empresa, detalla mucho más a continuación.

¿Qué motivó la creación del concepto de Máxima Mayor de Ferretería? ¿Cómo Impulsó Gramoca, Súper Ferretería su nacimiento? Nos motivó el apoyo de nuestros clientes y proveedores, nos impulsó el crecimiento de nuestra distribución al mayor, y nuestra visión de querer posicionarnos como un mayorista de productos ferreteros a nivel nacional

¿Cuál es la importancia de la atención al cliente para ustedes? Es lo más importante para la empresa y lo primero que tenemos presente en nuestra fuerza de ventas, es nuestro símbolo de distinción frente al resto de los mayoristas. Trabajamos para garantizar una excelente atención a todos nuestros clientes.

¿Qué tan importante es la formación del personal para ser competitivo en el mercado actual? Es primordial, las empresas dedicadas a las ventas deben contarcon un personal preparado y que conozca lo que ofrece, de esta forma podemos dar garantía de los productos que distribuimos y simultáneamente, dar a conocer a nuestros clientes los beneficios y las diferencias de los que ofrecemos con respecto al resto de los productos del mercado.

¿A qué público va dirigida la atención de Máxima Mayor de Ferretería? ¿Harán lanzamientos de las marcas que representan durante el evento? Nuestro mercado meta son los negocios ferreteros, vamos dirigidos a empresas que comercializan productos de ferretería y construcción, mostraremos nuestras marcas líderes, principalmente las de distribución exclusiva a nivel nacional, así como exaltar del mismo modo los productos que comercializamos de la mano con nuestros proveedores nacionales, quienes nos han dado la confianza en la distribución de sus productos. ¿Cuáles son sus expectativas al participar en Ferre Maracaibo? Lograr la captación de nuevos prospectos en la región, así como proyectarnos a posibles clientes que nos visiten desde otros estados. ¿Cómo alcanza Máxima Mayor de Ferretería satisfacer la demanda de sus clientes a nivel nacional? Gracias al respaldo que tenemos de nuestros proveedores, a la amplia experiencia y respaldo que nos da pertenecer al grupo Marmoca, siempre contamos con las herramientas necesarias para garantizar la comercialización de todos nuestros productos y mantenernos en el mercado como un proveedor confiable en el sector ferretero.

¿Cuáles son los augurios que tiene para su empresa en el sector ferretero este año? Nuestra proyección este año es seguir con el crecimientoque hemos mantenido desde nuestros comienzos, ya estamos posicionados en el estado Zulia, así como en los mercados de los Andes y Falcón, nuestra proyección es llegar al mercado centrooccidental y seguir ampliando nuestra distribución.

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Industrias Uniplásticas Uniplast, C.A. Líderes en calidad y en compromiso con el medio ambiente Industrias Uniplásticas Uniplast, C.A, con más de 40 años de trayectoria en el mercado nacional, de capital 100% venezolano, lidera el mercado de productos plásticos en espuma estructural de alta calidad en la región, certificados bajo la NORMA ISO 9001:2000. Como parte de su estrategia de negocios, se adaptan a las necesidades de los clientes generando respuestas a los temas de manejo de mercancías, la construcción, servicios y desarrollo agroindustrial. Los reputados productos Uniplast gozan del gran reconocimiento del mercado, están en constante desarrollo de nuevos proyectos, fabrican sus propios moldes, que son durables ante todas las condiciones externas: diferentes temperaturas (congelables o esterilizables), humedad, intemperie, inmunes a plagas (no requieren fumigación) y de difícil combustión, lo cual los hacen ideales para la Industria de alimentos. Factores que ganan la confianza de grandes empresas y suman puntos a favor para marcar la diferencia. El Ing. Eduardo Arrieta, Gerente del Sector Industrial de Uniplast, abarca este y otros temas a continuación. ¿Qué aspectos contempla la estrategia de negocios de la empresa para el año 2013? En Uniplast para el 2013 tenemos como objetivo reforzar nuestras exportaciones para tener más alcance internacional sin descuidar el mercado nacional y las metas que hemos alcanzado a este nivel. Desarrollar nuevos productos para ofrecer más alternativas y soluciones a efectivas a nuestros clientes y aumentar la capacidad de producción la cual, en la actualidad, se encuentra al máximo.

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¿Qué importancia tienen los aspectos preservación del ambiente y seguridad para la estrategia de negocios de la empresa? La preservación del medio ambiente es una de las prioridades de Uniplast y es una de las estrategias de venta que tiene mayor peso. Les recalcamos a nuestros clientes y distribuidores que los productos Uniplast no perjudican el ecosistema porque no rompemos su equilibrio natural, ni utilizamos ninguno de sus componentes para la fabricación de nuestras líneas de productos. Además, la mercancía a almacenar se preserva lejos de agentes externos como la humedad y las plagas que pueden afectar la durabilidad o las normas de sanidad requeridas.

¿Cuáles considera las oportunidades más importantes de crecimiento en el 2013? ¿Y cuáles considera las principales amenazas del entono a tomar en cuenta? La mayor amenaza que pudiera sufrir Industrias Uniplasticas podría tratarse del suministro adecuado de materia prima que requerimos mensualmente. Esto podría afectar nuestros planes de producción lo que se traduciría en retrasos en las entregas

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y por ende, podrían verse comprometidas algunas de las áreas que abarcamos (construcción, industrial, agroindustrial). Por otro lado, las oportunidades de crecimiento en cada uno de los sectores en los que competimos pueden ser muy amplias ya que, cada vez más, la preservación del ambiente se vuelve política empresarial y los productos Uniplast van de la mano con esos estándares. Por otro lado, el tema de las condiciones sanitarias y del mantenimiento del material a almacenar son fundamentales para la correcta aplicación de las normas de buenas prácticas de almacenamiento y distribución.

¿Qué ventaja competitiva proporciona dentro del sector plástico poseer un sistema de gestión de calidad certificación ISO-9001? Gracias a la Certificación ISO-9001 el mercado nacional cuenta con una empresa que puede ofrecer productos con los más altos estándares de calidad y durabilidad garantes de un producto con respaldo y seguridad.

¿Cuáles son los elementos diferenciadores sobre los que se apoya Uniplast para alcanzar el liderazgo en el sector plásticos del mercado nacional? Uniplast cuenta con productos de altísima calidad, fabricados con materiales de primera línea, lo que nos permite garantizar nuestra fabricación por 5 años. Diseñamos, fabricamos y reparamos nuestros moldes, esto nos permite ajustarnos a las necesidades del mercado de una manera efectiva y oportuna. Brindamos asesoría profesional a nuestros Distribuidores y clientes antes y después de la venta. Esto les brinda seguridad a los usuarios de nuestros productos porque saben que cuentan con expertos que siempre le tendrán una respuesta o solución a sus inquietudes y la mejor recomendación para sus requerimientos. ¿Qué ofrecerá Uniplast en Ferre Maracaibo? Aun cuando no son productos nuevos, el uso de algunos de nuestros productos aun no se ha masificado. Este el caso de la batea plástica, que remplaza a la batea de concreto u hormigón. Es mucho más liviana y durable. Además mucho más resistente a los golpes. Esto tiene ventajas tremendas para los ferreteros al momento de almacenar y transportar el producto.

regionales, hemos ganado posicionamiento y un mayor nivel de recordación tanto en usuarios de corte industrial, como en el público en general que acude a una ferretería a comprar nuestros productos. Hemos fortalecido nuestro valor de marca. Siendo recordados como la solución ideal para el manejo, almacenamiento y traslado de mercancías. La más apropiada para trabajo pesado.

¿Cuáles son las proyecciones de comportamiento del mercado en el sector plásticos que tiene la empresa para este año? A juzgar por los primeros meses del año hay mucho movimiento y esperamos que esto continue el resto del año. Es por esto que UNIPLAST ha invertido en aumentar su capacidad de producción y debemos tener una línea adicional de producción para finales de año.

La preservación del medio ambiente es una de las prioridades de Uniplast y es una de las estrategias de venta que tiene mayor peso. Recalcamos a nuestros clientes y distribuidores que los productos Uniplast no perjudican el ecosistema porque no rompemos su equilibrio natural

¿En qué medida han contribuido las ediciones de las Ferre regionales al establecimiento de oportunidades de negocio de Uniplast a nivel nacional? Gracias a la participación en las ediciones anteriores de Ferre

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Zulia Mayor C.A., Una empresa que crece cumpliendo sus metas La experiencia obtenida de ver como su padre y sus tíos le entregaron su vida a las ventas lo llevaron a ambicionar ser más que un vendedor para convertirse en un empresario. Zulia Mayor C.A. nace como la expansión de una ferretería propia, que a fuerza de trabajo y tesón fue quedando pequeña a las expectativas de su vida personal y profesional, creciendo hasta llegar a la escala de lo que es hoy. Según Pirela, manejan un gran abanico de productos nacionales para atender al mercado ferretero y de los acrílicos, en su mayoría marcas nacionales tales como: Manpica, Uniteca, Fermetal, Cebra, Silipex, Bell power, pegas Hércules y marcas internacionales como Stanley, De Walt, Black & Decker .También otras marcas exclusivas como pilas Sony, electrodos y discos Strong, Sprays Oci y Scott Group .

En Zulia Mayor la importancia de la atención al cliente está en primer lugar, explica Pirela, “contamos con un equipo profesional de ventas identificado con la empresa y atendemos al cliente con un alto valor agregado a la hora del asesoramiento de productos”. Otro punto fuerte de su estrategia es la distribución propia, se encargan de sus despachos. Según Pirela, “Para la empresa, una de las cosas más importantes, es que nuestra mercancía llegue lo más pronto posible a nuestros clientes. Garantizando un despacho óptimo con un buen tiempo de entrega y un porcentaje alto de mercancía entregada en relación con su pedido”.

negocios, realizar exhibiciones de nuestra marcas, apoyarlos con material P.O.P para estar presentes después de la exposición en los mostradores de sus ferreterías. Además anuncian sorpresas “También haremos el lanzamiento de nuevas marcas, una nacional y una internacional, empresas con las cuales ya estamos en conversación y consolidando negocios para comenzar la distribución a partir del mes de abril, entre estas se encuentran ALMAGAL (productos para cerca, alambre y sus derivados) y la marca TIGRE (línea de conexiones PVC roscadas)”. Su confianza en evento Ferre Maracaibo como plataforma de negocios, tiene expectativas muy altas, ya que por experiencia propia saben que de estos grandes eventos se obtienen resultados muy positivos para todas las empresas participantes; concluye Pirela, “Colocar a Zulia Mayor al lado de grandes mayoristas de distribución nacional nos compromete a trabajar y luchar por llegar a todos los estados del país, para mejorar nuestra participación en el mercado ferretero”.

El Departamento de ventas es un motor fundamental para la compañía, es muy importante mantener a todo su personal actualizado, en todo lo que se refiere al campo de las ventas, haciendo énfasis en la realización de charlas y talleres, estudiando las fichas técnicas de los productos, planificando la visita de los vendedores en un esquema de trabajo llamado 4x4. (4 ventas -4 cobranzas efectivas en un mes), así como la creación y la utilización de herramientas tecnológicas, las redes sociales Twitter, Facebook y el desarrollo de una página web que pronto estará disponible para todos sus clientes y aliados.

Enfocándose en su participación en Ferre Maracaibo 2013, su deseo es presentarse como una nueva opción de compras para los clientes ferreteros del Zulia, Trujillo, Falcón, Lara y Mérida. Dice Pirela que, “Queremos esforzarnos en que nos distingan como una empresa joven moderna con ganas de captar nuevos clientes y a su vez los clientes vean una imagen fresca y dinámica de Zulia Mayor C.A. “Para ello piensa, con el apoyo de sus proveedores, interactuar con visitantes y clientes, hacer mesas de [62]

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Materiales y Equipos de Occidente C.A. Creada en 2010, Materiales y Equipos de Occidente, atiende y abastece las necesidades del mercado marabino en equipos hidroneumáticos, bombas para pozos profundos, bombas para aguas residuales, y compresores de aire ente otros equipos destinados a aplicaciones domésticas, comerciales, industriales y agrícolas.

En Maeocca representan la marca asiática Shimge, que produce más de 1,8 millones de equipos de bombeo certificados con todas las normas internacionales a un precio muy competitivo. El Presidente de Maeocca, Carlos Ugarte, describe los objetivos de la participación de la empresa en Ferre Maracaibo. ¿Qué aspectos contempla la estrategia de negocios de la empresa para el año 2013? Estamos enfocados en la promoción de nuestros productos en dar a conocer nuestros productos para que los clientes los prueben y se familiaricen con nuestra marca. Es por ello que este evento Ferre Maracaibo es tan importante para nosotros.

¿Cuáles considera las posibilidades de desarrollo más importantes en el panorama nacional actual? Pensamos que nuestro mercado es un mercado amplio que necesita ser abastecido y que hay muchas posibilidades de crecimiento tanto en a nivel residencial como industrial y agropecuario. Maeocca comercializa una amplia variedad de productos de su marca representada Shimge. ¿Cómo se propone la empresa lograr ser líderes en el sector de los equipos de bombeo en el mercado nacional? Nuestra principal estrategia de mercadeo se basa en la excelente calidad de nuestros a un precio mucho más bajo que la competencia y bajo esa consigna y junto a un grupo experimentado de vendedores a nivel nacional esperamos que nuestros equipos se posicionen en las preferencias de los compradores en todo el país.

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¿Tienen preparadas promociones o el lanzamiento de nuevos productos para esta nueva edición de Ferre Maracaibo? En efecto en esta edición de Ferre Maracaibo mostraremos una nueva variedad de productos a precios muy competitivos.

¿Cuáles son las proyecciones que tiene la empresa respecto al comportamiento del mercado para el 2013? Debido a la buena receptividad que hemos tenido en el 2012 para el 2013 hemos decido incrementar los distintos modelos de bombas de agua y compresores de aire para ampliar nuestra gama de productos y satisfacer nuevas áreas de nuestro mercado.

¿Qué objetivos se plantea Maeocca ante su participación en el presente evento? El objetivo de la presentación de la empresa en Ferre Maracaibo no es otro que el de promover más aun nuestra marca en el mercado del occidente del país así como la posibilidad de captar nuevos clientes en la zona.

En esta edición de Ferre Maracaibo mostraremos una nueva variedad de productos a precios muy competitivos

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Suramericana de Pultrusionados C.A. Suramericana de Pultrusionados, SUPULCA C.A. fabrica en su planta de Guarenas, productos compuestos de poliéster reforzado con fibra de vidrio, fuertes, livianos, de alta resistencia dieléctrica, a la transmisión de calor y a la corrosión

Sus usos se han visto difundidos en la industria y el hogar gracias a su variedad de aplicaciones: bandejas porta cables, anticorrosión, dieléctrica, escaleras (extensibles y fijas servicio extra pesado, extensibles y fijas servicio medio, tipo tijera para uso medio, pesado y extra pesado, tipo tijera doble acceso, con plataforma, de doble acceso con plataforma), perfiles de poliéster reforzado con fibra de vidrio, rejillas en poliéster reforzado con fibra de vidrio, entre otras. Su uso en las industrias se extiende a todas aquellas expuestas a sustancias corrosivas o entornos sometidos a condiciones de calor, donde se requiere de aislamiento eléctrico o donde se haga recomendable, económico y ventajoso sustituir las antiguas estructuras de metal o madera con pultrusionados de alta resistencia. El Ingeniero Fernando Fernández, Gerente General de SUPULCA, comenta sus expectativas acerca del evento. ¿Cómo han logrado posicionar los productos de su empresa en el mercado venezolano? Ha sido una labor extensa en el tiempo, dando a conocer la marca en los diferentes medios de comunicación, además de prestar especial atención a las exigencias de los clientes en el sector ferretero que llega directamente al consumidor final. ¿Los pultrusionados de SUPULCA están presentes en mercados foráneos? En el pasado se exportaron productos, pero desde hace unos

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años resulta muy difícil ser competitivo a causa de sobrevaluación de la moneda.

¿Cuáles son sus expectativas y estrategias de negocios en el evento Ferre Maracaibo? ¿A qué segmento piensan abordar? Supulca espera llegar a nuevos clientes dentro del área del estado Zulia. En las etapas previas al evento se invitan a los clientes actuales y potenciales de la zona, aunque durante el evento no se aspira a cerrar negociaciones, se establecen los contactos para posteriores visitas y negociaciones.

¿Cuál ha sido la aceptación de sus productos a escala nacional? ¿Cómo ha sido la experiencia de adaptación de los perfiles pultrusionados en el mercado nacional? Es producto es una nueva tecnología que viene a reemplazar materiales tradicionales, por lo tanto la aceptación se logra en la medida que el usuario tiene conocimiento de las ventajas que se le ofrece el nuevo producto.

¿Cuál es su opinión acerca de la política de la Cámara Ferretera Nacional de llevar las exposiciones Ferre a las regiones del país? Es una decisión acertada llegar a las diferentes regiones del país pues los medios de comunicación nos acercan, pero se les debe respaldar con medidas concretas que favorezcan la interrelación de los agentes presentes en este mercado.

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Stargas C.A. La joven empresa STARGAS, C.A fundada el año 2004, ha luchado incansablemente por posicionarse en el mercado nacional distribuyendo y comercializando máquinas y equipos de soldadura

Orientados hacia la excelencia, privilegiando prácticas y productos de alta calidad y tecnología, disponen de lo más selecto en máquinas de soldar, equipos de oxicorte, reguladores industriales y medicinales, antorchas, sopletes, hornos, mangueras, caretas de soldar, cables, partes para reguladores, consumibles y accesorios. También distribuyen cantidad suficiente de gases para garantizar un suministro confiable para las necesidades del cliente. Según cuenta su Coordinador nacional de ventas, Octavio Macazana, representan reconocidas marcas del sector: Weldtech, Hoffman Arc, Flammer, Osborn, American Fillermetals, Oxford Alloys Inc., Miller, Harris, Victor, Gentec y cilindros para gases industriales.

¿Cómo ha sido el camino para colocar su empresa en camino al liderazgo con respecto a su competencia? Hemos recorrido un camino fascinante lleno de retos y satisfacciones, enfocándonos en las necesidades del mercado, ofreciendo productos de altísima calidad, precios competitivos, respaldo a nuestros clientes y el mejor staff de ventas de nuestro mercado, profesionales altamente preparados, no para vender, si no para asesorar a nuestro clientes y usuarios en todo lo relacionado a la soldadura especializada, colocándonos como líderes y referencia del mercado venezolano.

¿Cuál considera es su elemento diferenciador con respecto a otras empresas? Resumiéndolo sería: Servicio, Calidad, Precios y Stock. Damos servicio personalizado en la atención de requerimientos, asesoría y recomendaciones a nuestros clientes, despachos oportunos y a tiempo.

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Damos productos de calidad a los mejores precios del mercado, a pesar de las dificultades económicas, planificamos un inventario óptimo con el objetivo de poder responder las necesidades de nuestros clientes. ¿Cuál es la importancia que Stargas otorga a la capacitación del personal y al servicio al cliente? En los últimos años, nuestra prioridad es la capacitación, orientación y profesionalización técnica de nuestro personal, nuestro objetivo es ser asesores de nuestros clientes. ¿Qué tiene preparado Stargas para su participación en Ferre Maracaibo? Algunas sorpresas atractivas a nuestros clientes y usuarios, promociones, rifas y regalos.

En su opinión ¿Cuáles son las ventajas de participar en los eventos Ferre regionales? Interactuamos con clientes y usuarios de nuestros productos, compartimos con usuarios y público general, escuchamos necesidades, asesoramos, recomendamos e invitamos a los asistentes a comprobar la calidad, la vanguardia de nuestro catalogo y productos, así podemos obtener una retroalimentación de información para responder a las necesidades de mercado. ¿Qué palabras usaría para proyectar sus expectativas sobre el sector ferretero en 2013? Servicio, Atención, Sinergia, Garantía, Calidad y Estrategias.

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Inversiones Sea boots

La verdadera calidad se prueba en circunstancias extremas En Inversiones Sea boots C.A. Cumplen con excelencia con las regulaciones vigentes en seguridad industrial concernientes a las especificaciones para calzado, utilizando maquinarias, equipos y tecnología europea en constante mantenimiento y modernizacións Orientada y motivada al mejoramiento continuo, Inversiones Sea boots, fábrica calzado de seguridad dirigida al sector industrial y al sector agroindustrial, Teniendo como paradigma normas nacionales e internacionales en el diseño y la confección de sus productos, cuentan para ello con el aporte de un personal competente en el desarrollo y cumplimiento de su trabajo, enfocados en el mejoramiento continuo de la eficacia del sistema de gestión de calidad. Poseen una variada oferta de modelos, entre la cual se destaca su Línea Industrial Premium de TPU-PU (Termo-Poliuretano y Poliuretano), logrando calzados de larga duración, cómodos, con excelente resistencia a la abrasión, al desgarre, aceites y grasas y poseedores de propiedades dieléctricas. Andreína González, representante de la compañía, deja entrever sus puntos de vista en el desarrollo de productos y novedades, además de mostrar su nuevo material de grandes prestaciones para trabajo duro durante el evento. Como empresa en crecimiento ¿Cuáles son sus planes de expansión y crecimiento en 2013? Los planes de crecimiento planteados son, básicamente, aumentar la capacidad de producción a través de la mejora de los procesos de productivos y aumentar nuestros clientes y ventas a través de nuevos modelos y productos. ¿En qué términos se plantea Sea boots su competencia por el liderazgo en el mercado nacional? Sea boots siempre ha sido empresa líder en el mercado, recono-

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cida por la calidad de sus productos y la innovación en la maquinaria y líneas de producción. ¿Qué papel juega el adiestramiento del personal y la fuerza de venta en el logro de los objetivos de su empresa? Nuestra fuerza de venta a nivel nacional juega un rol tan importante, tanto como nuestro personal en planta, sin ellos y su dedicación, ninguna de las metas de producción y venta podrían ser alcanzadas.

¿Qué expectativas tiene colocadas en su participación en la exposición Ferre Maracaibo? Dar a conocer dos nuevos productos los cuales son el modelo 180P y la Bota Alpha, además de interactuar con los clientes, conocer sus necesidades y aprender de sus experiencias. ¿Tienen previsto lanzar nuevas líneas de productos para el presente año? ¿Presentarán nuevos productos en Ferre Maracaibo? Si, el 180P el cual es un calzado de larga duración, cómodo, con excelente resistencia a la abrasión, al desgarre, aceites y grasas y posee propiedades dieléctricas y la Bota de PU Alpha este es un calzado muy ligero, cómodo, tiene una línea útil 3 veces mas que la de PVC, mayor resistencia a ácidos, aceites y productos químicos, su principal característica es que es un calzado Termo-aislante, mas frescas en ambientes cálidos y mas calientes en ambientes fríos.

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Anchor Fasteners C.A. Contundente y precisa fijación para el profesional exigente Anchor Fasteners C.A., es una empresa venezolana, dedicada a la importación, representación, y comercialización de las marcas Anchor Fasteners y SPIT, fabricantes de sistemas de fijación para la construcción (Anclajes mecánicos, Químicos., Fijación directa a pólvora y gas, Brocas, Taladros perforadores y demoledores)

Integrada desde 1986 al importante grupo industrial multinacional ITW, SPIT es una marca para profesionales nacida en Francia, con más de 58 años de experiencia. Con presencia en obras tan importantes como el Eurotúnel bajo el canal de la Mancha y en grandes obras de infraestructura alrededor del mundo, desde su creación y hasta ahora mismo, SPIT, inventores en 1951 de la fijación directa mediante el clavado a pólvora y del clavado a gas en 1992, continúan aportando soluciones en la tecnología de la fijación profesional. Su amplia gama de herramientas de perforación y fijación satisfacen los más altos rendimientos y estándares en la industria de la construcción. Armando Reyes, Director de Anchor Fasteners, C.A., la estrategia de negocios de la empresa, se define a lo largo del año, adaptándose seguramente a los vaivenes de la economía, y a unas proyecciones para un mercado en 2013 definido en sus palabras como “inciertas”. Para el empresario que se esfuerza por progresar diariamente, los retos a superar y las oportunidades que se presentan de continuo en el panorama nacional, se reducen la mayor parte de las veces a lo que señala Reyes “Conseguir divisas y reglas claras para importar”.

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Para Anchor Fasteners, una de las vías para promover sus marcas representadas y dejar una impresión patente en los distribuidores y profesionales del sector, es participar en los eventos Ferre, plataformas entendidas y consolidadas para tal fin, es importante para ellos pues, “asistir a estos eventos” como parte de sus estrategias de comercialización. En tal sentido tienen previsto el lanzamiento de nuevos productos para esta nueva edición de Ferre Maracaibo. Adelanta Reyes sobre las innovaciones por presentar en una de sus marcas bandera, SPIT: “la herramienta de fijación a gas SPIT PULSA 800, que permite hacer fijaciones en concreto y metal con un alto rendimiento y eficiencia. El Epoxy (anclaje Química) SPIT C-MIX y el Tamix de fijación ID-ALL. Taladros perforadores y Demoledores SPIT”. La asistencia al evento Ferre Maracaibo con seguridad les permitirá llegar mucho más de cerca al mercado marabino, para multiplicar su esfuerzo y recibir la recompensa de reconocimiento púbico a su esfuerzo empresarial, o como bien concluye Armando Reyes, hacer acto de presencia “para darnos a conocer y captar más clientes”.

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Fermass

Se empeña en ofrecer alta calidad con la mejor relación precio-valor La necesidad de contar con productos ferreteros de la más alta calidad, económicos y a la vez vanguardistas en cuanto a diseño y presentación, motivaron la creación de Importaciones Fermass C.A. La satisfacción y exigencia de los más altos estándares de calidad, sin dejar de lado la accesibilidad de sus productos, aparece todo bajo una misma marca, con la cual atienden Ferretería, hogar y autopartes, así ven concentrado de manera eficiente su esfuerzo comercial en la consecución del fin al que muchos aspiran pero que pocos logran, la excelencia. ¿Cuál es la importancia de la atención al cliente para ustedes? Primordial en los tiempos que corren. Igualmente la calidad, la relación precio-valor y velocidad de respuesta en la atención de las necesidades del cliente.

¿Qué tan importante es la formación del personal para ser competitivo en el mercado actual? Esencial. Para satisfacer a los más exigentes se necesitan altos estándares en lo personal y profesional y en consecuencia, es necesaria una constante formación. Además en Fermass estamos comprometidos con el bienestar de nuestros trabajadores y la comunidad, lo cual contribuye con el desarrollo y progreso del país.

Fermass estamos comprometidos con el bienestar de nuestros trabajadores y la comunidad, lo cual contribuye con el desarrollo y progreso del país

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¿Qué propósitos planean cumplir con su empresa durante su participación en Ferre Maracaibo? Hacer marca, logrando que el público visitante y los empresarios del sector nos conozcan a nosotros y a nuestros productos. Y también, por supuesto, penetrar con nuestra presencia comercial el mercado del Zulia. ¿Harán lanzamientos y demostraciones de las marcas que representan durante Ferre Maracaibo? Sí, en Ferre Maracaibo tenemos previsto demostrar las cualidades de nuestros productos y exhibir nuestra variedad en nuestro catálogo de productos.

¿Cuáles son sus expectativas al participar en Ferre Maracaibo? Inicialmente nuestras expectativas para el evento son consolidar un nuevo mercado para nuestra marca en suelo marabino.

¿Cómo alcanza Fermass llenar y cumplir con las aspiraciones de sus clientes? Siendo una empresa eficiente, productiva, eficaz e innovadora en el área de la producción y comercialización de productos ferreteros, con procedimientos y estándares de alta calidad, respetuosa del medio ambiente, con liderazgo orientador al cumplimiento de objetivos y con un crecimiento sostenido.

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productos

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que permiten obtener productos de elevada resistencia y durabilidad, mediante los procesos de inyección, extrusión soplado, laminado y termoformado. Todos los PRODUCTOS DECOCAR gozan de 5 años de garantía, además de

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eventos del sector

Expo UFECA Exponiendo 45 años de aciertos

Su presidente Ramón Rodríguez Simancas, Daniel Passaro, miembro directivo y Rommel Rodríguez, su Gerente de Operaciones, expresan que el secreto de su éxito consiste en la forma de administrar el negocio y “en comprar y vender económico”, que es la filosofía de la organización. En el concurrido salón Caracas del Hotel Ávila, durante los días 16 y 17 de marzo se celebró la exposición anual, “UFECA”, en la cual estuvo presente la Cámara Ferretera Nacional, su Vicepresidente, Juan Alvarado, y el bien dispuesto equipo de trabajo CFN en su stand. Algunos de los asociados comerciales de UFECA presentes en la muestra, exhibieron sus novedades en sus respectivos stands: Abracol, Sánitas Ocupacional, Fluidmaster, BM, Ferrequeen, Xiatools Export-Import, SAP Business One, Edimport, Salud-Ven [78]

Detrás del éxito de las exposiciones UFECA, hay más de 40 años de investigación de mercado, trabajo de ensayo-error y ensayoacierto. Más que mayoristas alimentando una cadena de ferreterías, constituyen una unión de ferreteros en pleno proceso de renovación y evolución para hacerse más competitivos y eficientes.

PF, Inversiones Simbi con sus productos Graffitti, SIS GOS Tecnology and Systems, Pegas Hércules, Inversora Lockey, Griferías Victoria, SAM Suramericana, Inversiones Haier’s, Corporación Clipper 2010, Decocar, Representaciones Fishin, Distribuidora Francado, Eurocoating, C.L. Herramientas y máquinas, Banco BFC, entre otros. En el marco de la exposición, en los salones Bella Vista y Mirador, se celebraron también las asambleas extraordinarias para presentar los resultados de la gestión 2011-2012 de UFECA, con la participación de sus accionistas y asociados.

La unión Ferro eléctrica C.A., tal como se le denominó hace 45 años y conocida por muchos como UFECA, es una organización Ferretera de gran tradición, agrupa en su seno 140 ferreterías afiliadas en todo el país, que FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 12

abarcan todos los sectores y necesidades de desarrollo industrial. Esa es la versión oficial, la versión presencial, vista de cerca, es más impresionante, se aprecia como un cuerpo en renovación, sus partes se adaptan, protegiéndose a sí mismas y a sus socios, buscando crecer en una economía de mercado libre y plural, corrigiendo sus distorsiones, generando alianzas estratégicas, contactando nuevos asociados comerciales, probando cada nuevo producto incorporado a su catálogo, todo con el fin de blindar los beneficios, que se traducen en valores agregados, más que buenos precios para sus clientes y asociados. Rommel Rodríguez, gerente de operaciones de UFECA, es una de las piezas clave en el proceso de renovación de la empresa, como coordinador de 7 gerencias, y

actuando en alianza con la junta directiva, establecen semanalmente cuales son las estrategias a seguir de la organización, ejecutan las directrices y los pasos a seguir, en este caso la exposición y las asambleas, que son formas de trabajar con los asociados. A propósito comenta.

¿Cómo ha sido la evolución de esta exposición a lo largo de los años? Constante. Hoy por hoy contamos con la un montaje de 44 stands, con nuestros principales proveedores a nivel nacional, donde más allá de ser solamente proveedores, se les considera como una alianza, son nuestros aliados comerciales. Hoy contamos con la presencia de 6 proveedores de servicios, SAP, corredores de seguros, Sánitas, BFC. Buscamos ofrecer más que una alianza comercial ordinaria de un proveedor que nos suministra un producto, sino una alianza o esa unión con un servicio. ¿Qué resultados esperan dar a conocer

durante esta exposición a sus visitantes y asociados? Nosotros tenemos un presupuesto anual en el cual están proyectadas las compras y ventas, sin embargo te puedo decir que los presupuestos que yo le presenté a la junta para el año 2012 tienen un cumplimiento de 90%, hemos tenido un buen trabajo de equipo. Para este año tenemos un crecimiento bastante alto a pesar de todas las incertidumbres que se puedan presentar, circunstancias las cuales ya hemos evaluado haciendo todos los estudios pertinentes.

Nosotros siempre nos enfocamos en que cada estrategia, cada parte operativa debe estar alineada con la visión y misión de la empresa, no podemos olvidar para qué nació UFECA, nació para ser la alianza estratégica de sus afiliados, todas las propuestas que hago a la junta directiva van siempre enfocadas en esos puntos. Si necesitara resumirlo, se trata de planificación y toma de decisiones adecuadas, nosotros no toFERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 12

mamos la planificación de forma ingenua, nosotros organizamos y planificamos a dónde queremos ir y tomamos las acciones correctivas y la toma de decisiones en su momento dado.

¿Cuál consideran ustedes es la clave de su permanencia en un sector tan dinámico como el ferretero? La visión que tiene la empresa es maximizar el valor de la acción de cada accionista, ser la alianza estratégica de cada socio. Se trata de una organización que no busca tener fondos o utilidades per se, sino simplemente una utilidad pequeña para trabajar en sus operaciones ordinarias, pero todas esas alianzas o convenios que podemos conseguir con los proveedores nacionales o internacionales, poder trasladárselos a nuestros socios. Cada miembro, cada ferretería, posee una acción particular, eso les permite a cada uno que puedan cada dos años por medio de las asambleas elegir a una nueva junta directiva. [79]

eventos del sector

¿De qué manera luchan ustedes contra las imperfecciones del libre mercado y la competencia desleal? El año de 2012 fue un año de mucha incertidumbre, al igual que el 2013, sin embargo cuando tú te proyectas en el “qué quiero vender”, cuando tu proyectas en querer tener una rotación de 700 mil artículos mensual, cuando tú tienes una proyección de un crecimiento del 80% en ventas mensual, cuando tú haces las alianzas a tiempo con los proveedores, cuando más que una orden de ventas, tú te sientas con los proveedores y les dices “yo quiero crecer contigo, vamos a estimar unas compras trimestrales, semestrales, vamos a estimar una rotación de inventarios de artículos en la que ambos nos podemos beneficiar”, cuando identificas la escasez de un mercado, también identificas las oportunidades que se puedan presentar.

¿Cómo logran mantener entonces tantas ventajas en precios y surtido de marcas para sus asociados? Nosotros en UFECA hemos tenido grandes proveedores que por su naturaleza han tenido escasez, y productos nuevos han entrado al mercado, es decir tú tienes que buscar substitutos para satisfacer esa demanda. Claro, hay una selección previa, nosotros hemos tenido que suplir marcas, hay trayectorias muy largas y muy fuertes en UFECA, sin embargo por la escasez de inventarios hemos tenido que substituir con nuevos artículos. Han llegado a nosotros nuevos proveedores que nos han permitido satisfacer esa demanda a nuestros socios.

ministrativos como SAP desde 2012, hemos tenido líneas de crédito muy, muy significativas para nuestros asociados, el apalancamiento financiero para las operaciones ordinarias de UFECA. Nosotros hemos podido lograr convenios con nuestros proveedores a nivel nacional y le damos a cada socio la facilidad de que puedan adquirir sus productos y los puedan cancelar de 10 a 15 días, diez si es en el Caracas y quince si es en el interior. Tenemos instrumentos de medición como las preventas o el programa llamado “sólo por hoy” que más allá de la venta, me permite impulsar la rotación de inventario y calar en el mercado venezolano con nuevos productos ferreteros. También tenemos alianzas con Microsoft y con IBM en la implantación de Hardware, SAP, todo en virtud de dar un mejor servicio a nuestros socios. En términos generales ¿Cuál considera que ha sido el aprendizaje de UFECA como organización a lo largo de estos años? El trabajo en equipo, eso es lo más importante, el mejoramiento continuo, el delegar, no olvidarse nunca cuál es la misión y la visión de la empresa.

¿Qué tipo de apoyo les brindan a sus asociados? Tenemos alianza con la banca nacional, implementamos programas de avanzada ad-

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PATROCINANTES www.camarafer retera.org.ve

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Maracaibo 2013

26 al 28 de abril 2013 EXPOSITORES FERRE MARACAIBOMérida •

ABRAFERR DE VENEZUELA C.A.

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IMPORTACIONES FERMASS C.A.

•

ANCHOR FASTENERS, C.A.

•

IMPORTADORA FÉRREO,C.A.

•

BETATOOLS,C.A.

•

INDUSTRIA NACIONAL DE CONEXIONES (INNACO)

•

FERRETERÍA BICOLOR

•

INDUSTRIAS UNIPLÁSTICAS, C.A. (UNIPLAST)

•

TICINO DE VENEZUELA, C.A.

•

INVERSIONES C.G.A.,C.A.

•

COMERCIAL MARFER, C.A

•

INVERSIONES HAIER´S, C.A

•

COMERCIALIZADORA AGRO INDUSTRIAL

•

INVERSIONES SEABOOTS, C.A

DE MARACAIBO - COSAGRI

•

INVERSIONES SIMBI, C.A.

•

CONSINMED, C.A.

•

LA CASA DEL CERRAJERO, C.A.

•

DISTRIBUCIONES FERRETERAS PARA MAYORISTAS, C.A.

•

MATERIALES Y EQUIPOS DE OCCIDENTE, C.A

•

DISTRIBUIDORA DUCTOBARRA. S,A

•

METAL ARTE, C.A.

•

DISTRIBUIDORA PROCARS, C.A.

•

PAVCO DE VENEZUELA, S.A.

•

FABRICA DE PRODUCTOS

•

PRODUCTOS DE ACERO LAMIGAL

IMPERMEABILIZANTE EDIL,C.A.

•

SUPULCA

•

FULL TIME FERRETERAS C.A

•

STARGAS, C.A

•

MAXXIMA MAYOR FERRETERIA

•

TRANSFO-METAL, S.A.

•

GENIUS VENEZUELA, C.A

•

TRICAL DE VENEZUELA, C.A.

•

GRUPO FERRETERO ATOUAN, C.A.

•

VIMAR DE VENEZUELA, S.A.

•

GRUPO RUN DE VENEZUELA C.A.

•

ZULIA MAYOR

Táchira

FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 12

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Ferretero y de la Construcción 2013

28va. Exposición del Mundo [86]

Maracaibo

EXPOSITORES FERRE MARACAIBO 2013 Nro. de Stand 7 ABRAFER DE VENEZUELA, C.A. Av. Principal de la Urbina con calle 7, Edf Abracol, Caracas, Distrito Capital. Telf.: (0212) 242-17-60 / (0212) 242-72-03 E-mail: abracol@cantv.net Descripción: ABRACOL MAS QUE ABRASIVOS , ABRACOL-ABRACOLOR-ABRAKIT

Nro. de Stand 15-A ANCHOR FASTERNERS 1ra. Av de Campo claro, PB, Urb Campo Claro, Caracas, Distrito Capital. Telf.: (0212) 232-80-55 E-mail: ventas@anchorf.com Pág Web: www.anchorf.com Descripcion: ES UNA EMPRESA DEDICADA A LA IMPORTACIÓN, REPRESENTACIÓN, Y COMERCIALIZACIÓN DE LAS MARCAS ANCHOR FASTENERS Y SPIT, FABRICANTES, DE SISTEMAS DE FIJACIÓN PARA LA CONSTRUCCIÓN (ANCLAJES MECÁNICOS QUÍMICOS FIJACIÓN DIRECTA A PÓLVORA Y GAS, BROCAS, TALADROS PERFORADORES Y DEMOLEDORES), SPIT PERTENECIENTE A LA MULTINACIONAL ITW ES UNA MARCA PARA PROFESIONALES CON MAS DE 58 AÑOS DE EXPERIENCIA. NACIDA EN FRANCIA, DESDE ENTONCES SPIT CONTINÚA APORTANDO SOLUCIONES EN LA TECNOLOGÍA DE LA FIJACIÓN PROFESIONAL. SU AMPLIA GAMA DE HERRAMIENTAS DE PERFORACIÓN Y FIJACIÓN SATISFACEN LOS MAS ALTOS RENDIMIENTOS EN LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN.

Nro. de Stand 8 BETA TOOLS, C.A Calle la fe, edf ford, local 208, Puerto La Cruz, Edo Anzoátegui. Telf.: (0281) 267-18-45/(0281) 265- 41-12 E-mail: VENTAS@BETATOOLS.COM.VE - Pág Web: WWW.BETATOOLS.COM.VE Descripción: “COMPRESORES DE AIRE ABAC / BETA AIR PROASPIRADORAS LAVOR HIDROLIMPIADORAS LAVORWASH / VAPOR NOVA MAQUINAS DE SOLDAR DECA / MILLER CONSUMIBLES DE SOLDADURA ALFAWELD / HARRIS CARGADORES DE BATERIA DECA DISCOS ABRASIVOS IMA CORREAS TENSORAS LOAD LOK MOTO GENERADORES MOSA EQUIPOS PARA SANDBLASTING AIRMATIC HERRRAMIENTAS NEUMATICAS MECAFER EQUIPOS PARA TRASEGAR PIUSI” FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 12

Maracaibo Nro. de Stand 14-A Cámara Ferretera Nacional Av San Francisco con calle Santa Rosa, Torre california, piso 4, ofic 4j y 4l, Urb Colinas de la California, Caracas, Distrito Capital Telf.: (0212) 257-17-52 E-mail: camaraferretera@gmail.com Pág Web: www.camaraferretera.org.ve Descripción: fundación sin fines de lucro.

Nro. de Stand 24-A COMERCIAL MARFER, C.A. Calle Urimare, edf Urimare PB-2 El Marques, Caracas, Distrito Capital Telf.: (0212)237-45-62 / (0212)235-59-81 E-mail: COMERCIALMARFER@GMAIL.COM Descripción: COMERCIAL MARFER, ES UNA EMPRESA, DEDICADA A LA COMERCIALIZACIÓN DE TODO TIPO DE LLAVES: AUTOS, CERRADURAS, CANDADOS, CONTAMOS CON MAQUINAS DUPLICADORAS DE LLAVES , CLONADORAS TRANSPONDER ELECTRÓNICO, DE LA PRESTIGIOSA MARCA JMA LÍDER MUNDIAL.

Nro. de Stand 16-A CONEXIONES FERRETERAS LA VICTORIA, C.A. Av. Ppal de El Bosque, Torre Credicard, Piso 11, Of. 114, Caracas, Distrito Capital Telf.: (0212) 953-41-44/(0212) 953-41-44 E-mail: innacoadm@gmail.com Descripción: 1) PLOMERÍA: NIPLES INNACO: NIPLES GALVANIZADOS - NIPLES COMBINADOS A MANGUERA NIPLES LARGOS - NIPLES CROMADOS CONEXIONES GALVANIZADAS - UNIONES DRESSEN 2) TORNILLERÍA Y SUJECIÓN: LÍNEA VARILLA BARRAS ROSCADAS GALVANIZADAS - TUERCAS Y ARANDELAS GALVANIZADAS RAMPLUGS DE HIERRO - ABRAZADERAS COLGANTES, EN “”U””, PARA TUBOS DE ESCAPE, PARA TUBOS EMT - PITONES CON TUERCA 3) CARGA: LÍNEA ELEVA: CADENAS GALVANIZADAS - GUAYAS DE ACERO GALVANIZADAS - GANCHOS DE CARGA PERROS PARA GUAYA - GRILLETES - TENSORES - GUARDACABOS - MOTONES CERRADOS”

Nro. de Stand 4-A CONSINMED C.A. Urb. Valles de Camoruco, C.C. Paseo Garibaldi, Nivel 4, Oficina 6, Valencia, Edo. Carabobo Telf.: (0241) 824.73.45/(0241) 824.73.45 E-mail: gerencia@consinmed.com Pág Web: www.consinmed.com Descripción: IMPORTADOR DE LAS MARCAS ; MEJIA /SENCO. MEJIA: REMACHE CIEGO, CLAVO DE ACERO, TORNILLO DRYWALL, KIT DE GRASERA, GRAPA PLÁSTICAS PARA CABLEADO, CUCHILLO DE ZAPATERO, TACHUELA TACOL, CLAVOS DE HERRAR, ARANDELA DE PRESIÓN,

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Ferretero y de la Construcción 2013

28va. Exposición del Mundo [88]

Maracaibo ESTOPEROLES PARA TAPICERÍA. ENCO: CLAVADORA PALLET PRO 57, CLAVADORA PRO 70, CLAVADORA PRO 65, PISTOLA NEUMÁTICA SCN65, ENGRAPADORA SNS45, ENGRAPADORA SFW05 B/AT, GRAPADORASFW09B, CLAVOS 2””BK21, CLAVOS 2 1/2”” BK25, CLAVOS 3”” HK27, CLAVOS 1 1/2”” SE 17.”

Nro. de Stand 18 COSAGRI Km 1 carretera vìa Perijà, Edf Pinturas International, Maracaibo, Edo. Zulia Telf.: (0261) 765-46-30/(0261) 764-75-18 E-mail: mercadeo@cosagri.com Pág Web: www.cosagri.com Descripción: SOMOS UNA EMPRESA DEDICADA A LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS Y FERRETEROS. CONTAMOS CON NUESTRA PROPIA MARCA “”COSAGRI””, A TRAVÉS DE LA CUAL DISTRIBUIMOS HERRAMIENTAS TALES COMO PALAS, PICOS, ESCARDILLAS, MARTILLOS, PORRAS, ENTRE OTRAS. TAMBIÉN FUMIGADORAS DE DIFERENTES TAMAÑOS, CARRETILLAS, DESMALEZADORAS, VÁLVULAS DE SISTEMA DE RIEGO, ENTRE OTROS.

Nro. de Stand 13 DISTRIBUCIONES FERRETERAS PARA MAYORISTAS C.A Calle Páez, Galpón N° 29,Palo Negro, Edo. Aragua Telf.: (0243) 267-48-64 / (0243) 267-48-64 E-mail: contacto@dfmca.com Pág Web: www.ingcotools.com.ve Descripción: LA MARCA DE HERRAMIENTAS INGCO CON TODAS SUS LINEAS: HERRAMIENTAS ELÉCTRICAS, HERRAMIENTAS MANUALES, HERRAMIENTAS DE JARDINERÍA, HERRAMIENTAS NEUMÁTICAS, GENERADORES, SOLDADURA, HERRAMIENTAS DE MEDICIÓN, SEGURIDAD INDUSTRIAL, CONSUMIBLES & ACCESORIOS.

Nro. de Stand 3 DISTRIBUIDORA PROCARS, C.A.

Av. San Sebastián, C. Comercial Baruta, Sótano No.3, Local 32. La Trinidad, Distrito Capital Telf.: (0212) 945-02-24 / (0212)945-02-24 E-mail: procars.ventas@gmail.com Pág Web: www.procars.com.ve Descripción: REPRESENTANTE EXCLUSIVO DE LAS MARCA DE HERRAMIENTAS DE USO PROFESIONAL JONNESWAY, DISEÑADAS ESPECIALMENTE PARA EL SECTOR AUTOMOTRIZ, INDUSTRIAL Y COMERCIAL CON UNA GAMA DE MÁS DE 1,400 ITEMS EN STOCK DISPONIBLE, LA MARCA JONNESWAY ES UNA DE LAS PRINCIPALES MARCAS ASIÁTICAS QUE CUMPLEN CON LAS NORMAS DE CALIDAD ANSI, DIN, ISO 9001 Y UKAS CON MAS DE 30 AÑOS DE EXPERIENCIA EN LA FABRICACIÓN Y ESPECIALIZACIÓN DE HERRAMIENTAS AUTOMOTRICES. TAMBIÉN COMERCIALIZAMOS DE FORMA EXCLUSIVA LA MARCA INTERTRACO A TRAVÉS DE NUESTRA

FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 12

Maracaibo FILIAL DISTRIBUCIONES AUTOPRO, C.A, LA CUAL COMPRENDE MANGUERAS Y CONEXIONES HIDRÁULICAS DE USO INDUSTRIAL, HECHAS EN ITALIA CON LOS MÁS ESTRICTOS CONTROLES DE CALIDAD SIENDO ACTUALMENTE CONSIDERADA UNA DE LAS 10 MEJORES MARCAS A NIVEL MUNDIAL.

Nro. de Stand 7-A DISTRIBUIDORA DUCTOBARRA, S.A Calle Caracol Sector La Vega, Cua, Edo Miranda. Telf.: (0212) 515-68-88 E-mail: correo@ductobarra.com - Pág Web: www.ductobarra.com Descripción: CONDUCTORES ELECTRICOS TIPO DUCTOS DE BARRAS Y SUS ACCESORIOS

Nro. de Stand 12 FÁBRICA DE PRODUCTOS IMPERMEABILIZANTES EDIL Calle 60, cruce con carrera 17. Barquisimeto, Edo. Lara. Telf.: (0251) 442-76-26 / (0258) 766-35-01 E-mail: disimperca@gmail.com Pág Web: www.edil.com Descripción: PRODUCTOS ASFÁLTICOS DURA - MANTOS IMPERMEABILIZANTES DURA, TEJAS ASFÁLTICAS DURA, LÍNEA ECOLÓGICA DURA, LÍNEA ROOFING TOOLS, PINTURAS SATINADAS Y CAUCHO MATE. PINTURAS ELASTOMERICA.

Nro. de Stand 1 FERRETERÍA BICOLOR Km 5 1/2, Carretera de Perijá, Municipio San Francisco, Maracaibo - Edo Zulia. Telf.: (0261)737-83-24

Nro. de Stand 5 Ferretería Industrial Feinelec, C.A Av. El centro con Av. Álvarez Michaud, parcela 406, Urb. Los Chorros, Caracas, Distrito Capital. Telf.: (0212) 935-10-13 E-mail: feinelec@gmail.com - Pág Web: www.invcga.com Descripción: Bayan Power, Kawasaky

Nro. de Stand 14 FULL TIME FERRETERAS Avenida intercomunal de Antimano, Edificio Industrial Passaro Piso 1 Oficina 1B. La Yaguara, Caracas, Distrito Capital Telf.: (0212) 443-77-61/(0212) 443-40-43 E-mail: fulltimeferreteras@gmail.com - Pág Web: www.fulltimeferreteras.com Descripción: SON MUCHAS LAS VENTAJAS QUE FULL TIME FERRETERAS LES OFRECE. ES UNA LARGA TRAYECTORIA SIRVIENDO A UNA AMPLIA CARTERA DE CLIENTES OFRECIENDO ATENCIÓN ALTAMENTE PROFESIONAL PRE Y POST-VENTA, UN EFICIENTE SERVICIO DE ENTREGA A NIVEL NACIONAL Y EL PRESTIGIO QUE RESPALDA A NUESTRAS MARCAS STANLEY, PROTO, BLACK & DECKER, DEWALT, LENOX, WINNER, XENON, KD TOOLS, SUPER EGO, CLIMAX ENTRE OTRAS. FULL TIME FERRETERAS LE OFRECE UN MUNDO DE VENTAJAS

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28va. Exposición del Mundo [90]

Maracaibo Nro. de Stand 19 GENIUS VENEZUELA, C.A. Av. 5 Local Nº 2-70, Barrio Manzanillo, San Francisco, Edo. Zulia Telf.: (0261) 417-11-68 /(0261) 417-30-46 E-mail: ventas@geniusvenezuela.com Pág Web: www.geniusvenezuela.com Descripción: HERRAMIENTAS MANUALES PARA USO PROFESIONAL: ADAPTADORES, ALICATES, BARRAS, DADOS, DESTORNILLADORES, EXTENSIONES, JUEGOS, LLAVES PARA FILTROS DE ACEITE, MARTILLOS, MOSTRADORES, PINZAS, PUNTAS, RACHETS, TENAZAS, TORQUIMETROS, PISTOLAS NEUMATICAS, PRODUCTOS ALFAGOMMA: MANGUERAS HIDRAULICAS E INDUSTRIALES

Nro. de Stand 9 GRUPO FERRETERO ATOUAN, C.A. Calle 6ta. Transversal, Av. 83 Norte, Nro. N-J-1, Zona Industrial Carabobo, Valencia Edo. Carabobo Telf.: (0241) 832-72-19/(0241) 838-82-33 E-mail: grupoatouan@cantv.net Pág Web: www.herramientasatouan.com Descripción: MÁQUINAS DE SOLDAR, ALICATES, BOMBAS PARA AGUA, DESTORNILLADORES, HERRAMIENTAS ELÉCTRICAS, COMPRESORES.

Nro. de Stand 15 GRUPO RUN DE VENEZUELA, C.A Calle este 1, centro industrial forum, galpón 7, sector la Morita, Maracay, Distrito Capital. Telf.: (0243) 269-44-81 / (0212) 269-54-37 E-mail: info@run.com.ve Pág Web: www.run.com.ve Descripción: MARCA RUN. PRODUCTOS: HERRAMIENTAS ELECTRICAS, HERRAMIENTAS MANUALES, CONEXIONES GALVANIZADAS, CERRADURAS, CANDADOS, DISCOS Y ATENCION PERSONALIZADA POR NUESTROS REPRESENTANTES DE VENTAS.

Nro. de Stand 25-A IMPORTACIONES FERMASS, C.A. Av. Universidad, Res Capìn Melao, PB local 01, Sector el Progreso El Limón, Edo. Aragua. Telf.: (0243) 286-01-38 / (0243) 286-04-04 E-mail: fermassca@gmail.com Pág Web: www.fermass.com Descripción: PUERTAS METÁLICAS; PUERTAS DE MDF RECUBIERTAS DE PVC PARA ENTRADAS, HABITACIONES Y BAÑOS; PUERTAS PLEGABLES DE PVC; CERRADURAS DE POMO Y PALANCA.

FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 12

Maracaibo Nro. de Stand 2 IMPORTADORA FERREO, C.A. Zona industrial Las Minas Calle Bolívar Edif AMS, planta baja local 2 San Antonio, Edo. Miranda. Telf.: (0212) 372-90-81 / (0212) 373-00-33 E-mail: IMPORTADORA.FERREO@GMAIL.COM Descripción: HERRAMIENTAS MANUALES CROSSMAN, PINTURAS EN AEROSOL PINTUCO, CERRADURAS GATO, ALICATES KNIPEX, ABRAZADERAS DE ACERO INOXIDABLE MIKALOR, MACHOS PARA ROSCAR SKC, SEÑORITAS VITAL, CINCELES Y PRENSAS DE BANCO GROZ, LLAVES ALLEN Y REMACHADORAS BEARGRIP, ABRASIVOS DIGIDISK

Nro. de Stand 30-B INDUSTRIAS UNIPLASTICAS, C.A. Zona Industrial El Marques, Calle La Mura, Galpón Uniplast, Guatire, Estado Miranda Telf.: (0212) 344-08-09/(0212) 344-37-34 E-mail: ventas@uniplast.com.ve Pág Web: www.uniplast.com.ve Descripción: PRODUCTOS PLÁSTICOS MARCA UNIPLAST: PALETAS PARA ALMACENAMIENTO DE MERCANCÍAS, CAJAS, TANQUES, CESTAS, PISOS, TABLEROS DE CONSTRUCCIÓN, FORMALETAS, BATEAS.

Nro. de Stand 20 INVERSIONES C.G.A. C.A. Calle el Carmen con 1er Transversal, El Samán local Nº 1, Los Dos caminos Caracas, Distrito Capital. Telf.: (0212) 232-27-92 / 234-00-14 E-mail: INVCGA@CANTV.NET Pág Web: www.invcga.com Descripción: PRESENTAREMOS MARCAS TALES COMO BRUFER, ATLAS LATEXPORT.INNACO CHAMPION ENTRE OTRAS.

Nro. de Stand 6-A INVERSIONES SEABOOTS C.A Sucursal: (Planta) 2da. Av. Centro Empresarial Cedimar galpones del 08 al 14 zona industrial Santa Cruz. Maracay, Edo. Aragua Telf.: (0243) 261-84.15/(0243) 261-90-65 E-mail: imp.exp.inseaboots@gmail.com Pág Web: www.seaboots.com.ve Descripción: NUESTRA EMPRESA FABRICA CALZADO DE SEGURIDAD PARA EL SECTOR INDUSTRIAL, AGROINDUSTRIAL Y DIELÉCTRICA UTILIZANDO MAQUINARIAS, EQUIPOS Y TECNOLOGÍA EUROPEA EN CONSTANTE MANTENIMIENTO Y MODERNIZACIÓN, CON MANO DE OBRA CALIFICADA Y SUPERVISADA EN LA ELABORACIÓN DEL PRODUCTO TERMINADO, CUMPLIENDO CON LAS NORMAS ESTABLECIDAS, PROPORCIONANDO PRODUCTO DE CALIDAD APROPIADOS A LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS, SATISFACIENDO AL CLIENTE, ALCANZANDO LOS OBJETIVOS PROPUESTOS Y COMPETIR DENTRO DEL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL

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28va. Exposición del Mundo [92]

Maracaibo Nro. de Stand 2-A INVERSIONES HAIERS,C.A Calle Terepaima edf nelly piso 1, ofc 1-a, El Llanito, Caracas, Distrito Capital Telf.: (0212) 258-13-11/(0212) 258-00-83 E-mail: haiers2005@gmail.com Descripción: LENCO: EQUIPOS Y ACSESORIOS PARA SOLDADURAS. HAIERS: HERRAMIENTAS MANUALES ELECTRICAS. FUMIGADORAS, TELA CEDAZO Y MOSQUITERO. CADENA GALVANIZADA.

Nro. de Stand 7-B INVERSIONES SIMBI C.A Av. Chicago, Edf Chicago La California Sur, Caracas, Distrito Capital Telf.: (0212) 257-35-78/15-68/(0212) 257-06-23 E-mail: mercadeo@simbi.com.ve Pág Web: www.simbi.com.ve Descripción: SELLADORES Y PEGAMENTOS 100% VENEZOLANOS, NUESTRAS MARCAS SILIPEX, KOPPEX, GOPI, GEPEL, MAGIC GLUE, ACRIELASTIC, POXIMIX, THERMOSILKON. PARA MAYOR INFORMACIÓN VISÍTENOS EN WWW.SIMBI.COM.VE

Nro. de Stand 16-17 LA CASA DEL CERRAJERO C.A. Av. ppal de Maripérez qta La Casa del Cerrajero (fte al campo de hidrocapital) Caracas - Venezuela Telf.: (0212) 793-45-32 / (0212) 781-86-92 E-mail: cerrajero@cantv.net Pág Web: www.lacasadelcerrajero.net Descripción: EMPRESA FUNDADA EN 1.940 DEDICADA A LA DISTRIBUCIÓN A NIVEL NACIONAL DE MATERIALES PARA CERRAJERÍA, CERRADURAS, CANDADOS Y CILINDROS DE LAS PRESTIGIOSAS MARCAS: YALE, PAPAIZ, MOTTURA, TESA Y VIRO, MÁQUINAS DUPLICADORAS DE LLAVES Y LLAVES EN BLANCO MARCA SILCA DE ITALIA Y LLAVENCA DE VENEZUELA.

Nro. de Stand 3-A MATERIALES Y EQUIPOS DE OCCIDENTE, C.A. Urb. Monte Bello calle K # 8-33, Maracaibo, Edo. Zulia Telf.: (0261) 419-04-73/(0261) 419-04-73 E-mail: c.ugarte@maeocca.com Pág Web: www.maeocca.com Descripción: BOMBAS DE AGUA, ACCESORIOS PARA HIDRONEUMATICOS Y COMPRESORES DE AIRE MARCA SHIMGE

FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 12

Maracaibo Nro. de Stand 9-A MAXXIMA MAYOR DE FERRETERÍA Frente al estadio Luis Aparicio, Av.46 N°78-98, Maracaibo, Edo. Zulia. Telf.: (0261) 756-01-56 E-mail: info@maxxima.com.ve Pág Web: www.maxxima.com.ve Descripción: DISTRIBUIDOR AL MAYOR DE PRODUCTOS DE FERRETERIA, PRESENTES CON LAS MARCAS: BAYCOLOR, MENEGOTTI, TRAMONTINA, SIKA, IPA, 3M, HENKEL.

Nro. de Stand 6 METAL ARTE, C.A. Calle 96 No. 19G-159. Maracaibo, Edo. Zulia Telf.: (0261) 752-17-69, 752-01-11 / (0261) 752-62-50 E-mail: nancy.asistentepresidencia@metal-arte.com Pág Web: www.metal-arte.com Descripción: RUEDAS INDUSTRIALES, EQUIPOS DE TRANSPORTE MANUAL Y PUERTAS SANTA MARIA

Nro. de Stand 14-A PAVCO DE VENEZUELA, S.A Ofic. Ppal: Av. Miranda Y Bolívar C/C Uno, Edif. Sindoni Piso 16. Ofic. P16-3, P16-4, P16-5, P16-6a. Sector San, Maracay, Edo. Aragua Telf.: (0212) 257.12.50/(0212) 257.42.72 E-mail: HRODRIGUEZ@MEXICHEM.COM Pág Web: WWW.PAVCO.COM.VE Descripción: LA MARCA QUE ESTARÁ PRESENTE EN NUESTRO STAND ES PAVCO - TUBERÍAS Y CONEXIONES. LÍDERES EN LA FABRICACIÓN DE TUBERÍAS Y CONEXIONES DE PVC.

Nro. de Stand 10-A PRODUCTOS DE ACERO LAMIGAL,C.A Zona Industrial Sur, Avenida Henry Ford, Valencia, Edo. Carabobo Telf.: (0241) 874-98-11/(0241) 832-62-19 E-mail: plamigal@lamigal.com Pág Web: www.lamigal.com Descripción: PRODUCTOS DE ACERO GALVANIZADO: BOBINAS, LÁMINAS LISAS, FLEJES, LÁMINAS PARA TECHOS: ACERAL, ACERAL 1,5””, LOSACERO 1,5”” Y NORMAL PLUS”

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Ferretero y de la Construcción 2013

28va. Exposición del Mundo [94]

Maracaibo Nro. de Stand 10 STARGAS, C.A. Av. Nro 18 -121-180, Sector los Haticos, Maracaibo, Edo. Zulia Telf.: (0261) 764-01-84/(0261) 764-13-91 E-mail: stargas@stargas.com.ve Pág Web: www.stargas.com.ve Descripción: EMPRESA DISTRIBUIDORA DE LAS MEJORES MARCAS MUNDIALES DE EQUIPOS Y CONSUMIBLES PARA SOLDADURAS PROFESIONAL, NUESTRAS MARCAS QUE ESTÁN PAUTANDO EN EL RAMO DE SOLDADURAS SON: WELDTECH, FLAMMER, HOFFMAN ARC, VICTOR, HARRIS, MILLER, GENTEC, HYPERTHERM, OSBORN LENCO, PROFAX, CEBORA, ENTRE OTRAS.

Nro. de Stand 17-A SURAMERICANA DE PULTRUSIONADOS SUPULCA, C.A Urb. Ind. Cloris, Av. Norte 2, Galpón 84-02, Guarenas, Edo. Miranda Telf.: (0212) 361-35-54/(0212) 362-74-44 E-mail: informacion@supulca.com Pág Web: www.supulca.com Descripción: ESCALERAS DIELECTRICAS, PERFILES, REJILLAS, BANDEJAS PORTA CABLES Y ESTRUCTURAS DE POLIESTER REFORZADO CON FIBRA DE VIDRIO

Nro. de Stand 11-A TICINO DE VENEZUELA, C.A Edificio BTicino, calle Roma, Urb. Santa Cruz, sector Los Naranjos. zona postal 1220 Guarenas, Edo. Miranda Telf.: (0212) 361-33-33/(0212) 362-25-25 E-mail: contacto.venezuela@bticino.com Pág Web: www.bticino.com.ve Descripción: BTICINO VENEZUELA CON MÁS DE 45 AÑOS EN EL MERCADO, PRESENTARÁ EN LA FERRE MARACAIBO 2013, SU EXTENSA GAMA DE PRODUCTOS DEDICADA LA SECTOR RESIDENCIAL Y FERRETERO. USTED PODRÁ CONOCER DE PRIMERA MANO E INTERACTUAR CON LAS LÍNEAS BTICINO. ENTRE ELLAS ESTARÁN: MATIX, LA NOVEDOSA MODUS STYLE, LAS TRADICIONALES Y FUNCIONALES DOMINO AVANT Y OVAL, QUIZIÑO, INTERLINK BASIC, TIVEN Y TIBRA, TABLEROS RESIDENCIALES, Y LOS KIT DE INTERCOMUNICACIÓN. TODOS SON REFERENCIA DE CALIDAD, INNOVACIÓN Y DISEÑO QUE ANTECEDE A LA MARCA BTICINO. TODAS Y CADA UNOS DE LAS LÍNEAS QUE ESTARÁN PRESENTES EN LA EXPO FERRE MARACAIBO 2013, HAN TRASCENDIDO LA ESTÉTICA PARA ENFOCARSE EN EL AHORRO DE ENERGÍA, LA PROTECCIÓN ELÉCTRICA PARA EQUIPOS Y PERSONAS ASÍ COMO LA SEGURIDAD DENTRO DEL HOGAR O LA OFICINA. TODO ESTO JUNTO AL SISTEMA DE INTERCOMUNICACIÓN BTICINO APORTA LA MÁS COMPLETA SOLUCIÓN AL ALCANCE DE TODOS.

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Maracaibo Nro. de Stand 22-A TRANSFOMETAL, S.A Final Calle La Pradera Edif. Transfo-metal, Las Minas de Baruta, Baruta, Edo. Miranda - Telf.: (0212) 945-48-11 / (0212) 945-46-05 E-mail: rperez@transfo-metal.com Descripción: CERRADURAS DE EMBUTIR, SOBREPONER, CERROJOS DE SEGURIDAD, POMOS (HABITACIÓN, BAÑO, PASO, MULTI-FUNCIONAL), MANILLAS CON LLAVE Y SIN LLAVE, CILINDROS, CANDADOS, HERRAJES PARA CERRADURAS DE EMBUTIR, MANILLONES ANTIPANICO, CIERRA PUERTAS, HEMBRILLAS ELÉCTRICAS, CERRADURAS DE SEGURIDAD DE TRES Y CINCO PUNTOS. LO ANTERIOR SE OFRECE EN VENLOCK Y TESA. ADICIONALMENTE, SE HACE BAJO PEDIDOS ESPECIALES, AMAESTRAMIENTO E IGUALAMIENTO DE CILINDROS Y CANDADOS. TAMBIÉN SOMOS REPRESENTANTES DE SAHECO, LÍDER EN IMPLEMENTOS Y HERRAJES PARA PUERTAS CORREDIZAS: APOYADAS, PLEGABLES Y COLGANTE.

Nro. de Stand 28-A TRICAL DE VENEZUELA, C.A Calle El Cambio, N° 19, Zona Industrial El Piñonal II, Maracay, Edo. Aragua Telf.: (0243) 271-11-79/(0243)271-37-71 E-mail: mallas@trical.net Pág Web: www.trical.net Descripción: MALLAS PLÁSTICAS PARA LAS ÁREAS: AGRICULTURA, AVICULTURA, ACUICULTURA, JARDÍN Y HOGAR, INDUSTRIA, CONSTRUCCIÓN Y EMPAQUE

Nro. de Stand 1-A VIMAR DE VENEZUELA, S.A. Planta de Producción: Carretera Guarenas - Guatire Calle El ingenio, Parcelamiento Industrial los Medinas, Edif. Vimar. Guatire - Edo. Miranda Exhibición: Centro San Ignacio Nivel Terraza Local T-31, La Castellana. Caracas - Venezuela Telf.: (0212) 381-06-46 / 381-12-85 E-mail: vimarve@cantv.net Pág Web: www.vimar.com.ve Descripción: INTERRUPTORES, TOMACORRIENTES, APARATOS DE EMPALME Y AFINES.

Nro. de Stand 27-A ZULIA MAYOR C.A Calle 17 y 18 con Av. 7 casa s/n, sector el Perú, Urb. San Francisco, Maracaibo, Edo. Zulia Telf.: (0261) 815-84-23/(0261) 761-97-75 E-mail: zumayor@hotmail.com Pág Web: www.zuliamayor.com.ve Descripción: PRODUCTOS UNITECA, PINTURAS MANPICA, SPRAY OCCI ,BROCHAS CEBRAS, ELECTRODOS Y DISCOS STRONG, PILAS SONNY PRODUCTOS FERMETAL, SCOTT GROUP, BELL POWER, PEGAMIENTOS GRAFFITI, STANLEY, DEWALT, BLACK & DECKER Y LENOX

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