CAMCHAL - Revista .de Edición nº41 Junio 2016

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Junio / 2016

n° 41

innovación y negocios

Edición especial 100 años CAMCHAL Una Revista

Saludo de la Canciller de Alemania, Angela Merkel,

Berlín, Junio del 2016

con motivo del 100° aniversario de la Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria

Así comprueba también la Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria que es un importante socio para las empresas alemanas con actividades en Sudamérica. Este notable aniversario confirma, además, la larga tradición de buenas relaciones económicas entre nuestros países. El año pasado, el volumen comercial bilateral alcanzó casi 3,9 mil millones de Euros. Sin duda, nuestra cooperación económica se puede intensificar aún más. Esto aplica, por ejemplo, para los recursos minerales, ámbito donde CAMCHAL tiene su propio centro de competencias. A la vez, la incorporación de energías renovables y de tecnologías eficientes en el uso de los recursos abre interesantes perspectivas para profundizar aún más nuestras relaciones de intercambio. Veo en CAMCHAL un actor clave para intensificar esta cooperación.

Aprovecho con todo gusto este aniversario para transmitir mis afectuosos saludos a los miembros y al personal de esta experimentada y reconocida institución. Con ello abrigo también el deseo de que la economía alemana descubra aún más oportunidades en el mercado chileno, tanto para sus negocios como para sus inversiones, y que con el valioso apoyo de CAMCHAL se sigan escribiendo nuevas historias de éxito.

© Foto: CDU / Dominik Butzmann

Con sus 100 años, CAMCHAL es una de las más antiguas cámaras de comercio alemanas en el exterior. Estas cámaras son clásicas constructoras de puentes: gestionan contactos para empresas alemanas en otros países, las asesoran en su ingreso a los mercados e informan sobre las condiciones locales y el marco legal. Actúan así como intérpretes interculturales entre nuestras naciones.

Angela Merkel Canciller de Alemania CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

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CONTENIDO

El Fernsehturm (torre de televisión) en el centro de Berlín, es un símbolo de la capital alemana. La torre fue construida en 1969, tiene una altura de 368 metros y es actualmente el cuarto edificio más alto de Europa.

La Gran Torre del Costanera Center en Santiago tiene una altura de 300 metros y es el rascacielos más alto de Latinoamérica. El edificio se completó en 2014, y el 11 de agosto de 2015 se inauguró el mirador Sky Costanera.

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CAMCHAL – Nuestra Historia

CAMCHAL y sus Socios

CAMCHAL – Visitas Ilustres

CAMCHAL da la Bienvenida al Invierno

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.DE / Publicación de la Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria – CAMCHAL / Av. El Bosque Norte 0440, Of. 601, Santiago – Las Condes, Chile / Dirección postal: Casilla 19, Correo 35, Santiago – Chile / Tel.: 56 2 2203 5320, Fax: 56 2 2203 5325 / Áreas: Servicios Socios, Servicios Comerciales, Capacitación y Formación Técnica, Comunicaciones, Marketing y Eventos / E-Mail: chileinfo@camchal.cl / Internet: www.camchal.cl / Representante legal: Juan Pablo Hess, presidente / Directora responsable: Cornelia Sonnenberg, gerente general / Editora general: Karla Berndt, gerente Comunicaciones Corporativas CAMCHAL / Edición y producción periodística: Karla Berndt; Suplementos Diario Financiero / Diseño y diagramación: Marcia Aguilar / Impresión: A Impresores S.A. / Los artículos publicados en esta revista no reflejan necesariamente la opinión de la Cámara. El uso del contenido está permitido únicamente mencionando la fuente.

CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

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CAMCHAL – HISTORIA

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Los inicios de la Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria

n la segunda mitad del siglo XIX se inició la inmigración alemana a Chile donde se asentaron artesanos, campesinos, profesionales y emprendedores en el sur de Chile, pero también en Santiago, Valparaíso y otras ciudades del país.

Por cierto los inicios no fueron fáciles, pero rápidamente el esfuerzo de cada uno junto a las oportunidades que ofrecía Chile, permitieron tanto el desarrollo de nuevas firmas como la llegada de filiales de empresas alemanas a este lejano país. De hecho, ya a principios del siglo XX, Alemania fue uno de los principales socios de intercambio comercial para Chile.

Ante la interrupción de los canales internacionales de intercambio comercial por la Primera Guerra Mundial, se reúnen en Valparaíso comerciantes e industriales para fundar el 2 de agosto de 1916 la “Cámara Alemana de Comercio”, precursora de la actual “Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria AG”.

Luego del término de la guerra el intercambio entre ambos países recuperó rápidamente su dinamismo.

De hecho, Alemania fue un importante comprador de materias primas chilenas y ocupaba el segundo lugar entre los países proveedores de maquinaria y productos industriales. Después de la enorme destrucción y la desarticulación de las redes internacionales que causó la Segunda Guerra Mundial, nuevamente fue el impulso comercial de ambos países lo que ayudó al rápido restablecimiento de las relaciones chileno-alemanas, lográndose varios tratados y acuerdos, apoyados por la destacada colaboración de la Cámara Chileno-Alemana de Comercio en este entonces.

2 de agosto 1916: fundación de la Cámara Alemana en el Club Alemán de Valparaíso. Los socios fundadores M. Grisar (Valparaíso), O. Hildebrandt (Valparaíso), K. Hüttmann (Valparaíso), C. Krebs (Valparaíso), P. Meisch (Santiago), W. Schacht (Santiago), A. Schernau (Valparaíso), B. Timmermann (Santiago), R. Weinreich (Valparaíso), R. Westendarp (Valparaíso), y G. Ad. Wulff (Valparaíso) redactaron los estatutos y reglamentos de la nueva organización.

Panorama de la Bahía de Valparaíso y Plaza Sotomayor a fines del siglo XIX

Hoy en día, Alemania sigue ocupando un lugar preponderante en las relaciones exteriores de Chile y es su socio comercial más importante dentro de Europa. Amplias y diversificadas redes entre ambos países permiten una colaboración del más alto nivel en todos los ámbitos de la vida política, social, científica y económica. CAMCHAL es parte esencial de esta colaboración, aportando directamente al aumento del intercambio comercial, de inversiones, tecnología y knowhow entre nuestros países.

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CAMCHAL – HISTORIA Reunión del Directorio 1941

En 1959, la Cámara se muda a Santiago. Durante 34 años está ubicada en Ahumada 1070, oficinas 424-425.

Desde 1994, CAMCHAL tiene su sede en Av. El Bosque Norte 0440.

Felicitamos a la familia CAMCHAL por su gran labor en estos 100 años de trayectoria

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www.gpe.cl CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

Primera sesión de las cámaras alemanas en el extranjero, 1924 en Berlín. Al lado derecho, Eduard Wilhelmy (Valparaíso).

Arenys Industrial Ltda representante para Latinoamerica de Dolezych GmbH&Co KG y de Prymos GmbH - Brandschutz tiene de el agrado de saludar a CAMCHAL y a su excelente equipo en sus 100 años. www.arenysindustrial.cl

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CAMCHAL – HISTORIA

Historia de la familia Kulenkampff

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l primer Consulado alemán en Valparaíso fue el de la ciudad de Bremen, funcionando ya a mediados del siglo 19 en la ciudad puerto. Mi familia es originaria de Bremen, ubicada en el noroeste de Alemania. Junto con el puerto de Bremerhaven forma la Ciudad Libre Hanseática de Bremen o Estado de Bremen, uno de los 16 estados federados de la República Federal de Alemania.

Mi abuelo Carl Leonhard Kulenkampff viene de la familia fundadora del Norddeutscher Lloyd (hoy Hapag Lloyd) en Bremen.

Fue el primer Kulenkampff que llegó a Chile a principios del siglo 20, trabajando en Iquique para la empresa Gildemeister y después como representante para General Motors y Goodyear. La fecha de su llegada fue el 21 de mayo 1912, y grande fue su sorpresa cuando llegó al puerto de Iquique, fue recibido con música, fiesta y mucho ruido: “Tan importante soy?”, pensaba, no sabía que se estaba festejando el 21 de mayo en Chile…

A mediados de los años 40, el hijo

Mercanta saluda y felicita a CAMCHAL por sus 100 años de excelente trabajo y apoyo.

de Carl Leonhard, Carl Theodor Kulenkampff, comenzó a trabajar en Los Angeles como agricultor. Junto con su esposa Else Gardeweg inició una empresa en el rubro alimenticio en esta ciudad. Después de su muerte en 1972, la viuda, con cinco hijos entre 7 y 16 años, siguió con el negocio que hasta hoy está en manos de la familia. La firma Kulenkampff & Gardeweg – KUGAR se dedica actualmente a la producción y exportación de berries, hongos silvestres y trufas. Estos productos, de primera selección, son vendidos a restaurantes de renombre como el Boragó, The Singular y a pastelerías como Las Palmas y Cory, así como exportados a otros países.

Werner Kulenkampff G., Gerente General de KUGAR EXPORT Ltda., es hace 16 años representante de CAMCHAL en la Región del Bío Bío. Durante cinco años perteneció al Directorio de la Cámara. Hoy es también Presidente del Instituto Chileno Aleman Cultural de Los Ángeles y de la Corporación Cultural de esta ciudad.

En esta celebración tan importante, hoy el grupo humano de Hellmann, también quiere unirse a los saludos de este centenario de CAMCHAL Muchas felicidades!!

Seminario 138, Santiago – Providencia Tel.: (+56 2) 22229633 www.mercanta.cl

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www.hellmann.net

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CAMCHAL – HISTORIA

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ugust Wilhelm Otto HILDEBRANDT nace el 11 de julio de 1859 en Minden/Westfalia, como hijo de August Hildebrandt y Wilhelmine H. geb. Bongard.

A los 30 años de edad, concluidos sus estudios comerciales, el joven Otto Hildebrandt tiene un buen pasar en Berlín y trabaja como comerciante en la firma exportadora “Hardt & Co.” Es en esta etapa de su vida cuando su médico tratante le sugiere, por razones de salud –sufre de asma bronquial– emprender un viaje marítimo alrededor del mundo; una prolongada exposición al aire marino sería una buena cura para la enfermedad.

Sin grandes compromisos aún, se decide a hacerlo e inicia la travesía probablemente en Bremerhaven o en Hamburgo. Emprende rumbo al sur en una fragata de tres palos.

Recorren la costa occidental de Francia, España y Portugal hasta alcanzar las Islas Canarias, donde se reabastecen. Lo mismo hacen en Cabo Verde, antes de cruzar el Océano Atlántico. Luego continúan recorriendo la costa oriental de Sudamérica, Brasil, Uruguay y Argentina, para luego circunnavegar el Cabo de Hornos y alcanzar el Océano Pacífico.

En esa extrema latitud todo cambia: de pacífico, poco y nada. Bajo cielos oscuros y grises, lluvias intensas y vientos huracanados el océano se enfurece frente al Cabo de Hornos. Otto Hildebrandt, a bordo de la aparentemente débil fragata de tres palos, debe enfrentar una terrible tormenta, muy angustiante, en la cual poco faltó para terminar zozobrando y en el fondo del mar.

Se estima que 800 veleros y 10.000 almas terminaron ahí con su vida.

Salvados de esta durísima odisea, en la fragata se reparan los daños y continúan rumbo al norte, recorriendo la costa occidental de Chile. Otto Hildebrandt ha decidido interrumpir su travesía marítima por los peligros enfrentados. Sin embargo, aún dudoso en los puertos que va encontrando, Puerto Montt y Talcahuano, no se decide a terminar su viaje. Esto cambia radicalmente cuando llega a Valparaíso, en ese entonces la “Joya del Pacífico”, la más importante ciudad de la costa occidental sudamericana. Aquí Otto Hildebrandt sí suspende su periplo y baja a tierra el 9 de diciembre de 1889. En esos tiempos la urbe era como una “ciudad europea”, de floreciente actividad comercial e internacional y más desarrollada que la propia

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Foto de la familia Hildebrandt. La segunda firma al lado izquierdo del documento en página 6 es la de Otto, uno de los socios fundadores de la “Deutsche Handelskammer” (Cámara Alemana de Comercio) 1916 en Valparaíso

Historia de vida

de un Socio Fundador capital, Santiago.

Durante la presidencia de Balmaceda le toca vivir los avatares de la guerra civil o Revolución del 91, simpatizando con la causa opositora de la Armada de Chile y el Congreso. En esos tiempos conoce también en Valparaíso a su futura esposa, la señorita Henriette Bertha Lobeck, hija del Prof. Dr. Justus Florian Lobeck, profesor de latín de la Universidad de Chile, quien muchos años antes había venido al país invitado por don Andrés Bello. Así, el 20 de marzo de 1894 Otto Hildebrandt se casa con Henriette Lobeck en la ciudad de Concepción. El matrimonio se establece en Valparaíso, en una casa del Cerro Alegre que aún hoy existe, en calle Tubildad 213 (hoy en día subida Almirante Montt), donde también nace su único hijo, Federico Hildebrandt Lobeck el 12 de diciembre de 1894.

Otto Hildebrandt desarrolla sus actividades comerciales en Chile durante décadas como Apoderado y Gerente de la firma importadora “E. & W. Hardt”, cuyo rubro es la importación de paños y textiles desde Alemania e Inglaterra. Recordemos que en la época, a pesar de existir una industria textil

nacional, mucho se importaba de Europa.

Tanto es así, que por ejemplo las “mantas chilenas de huaso” en parte se diseñaban aquí, vale decir se definían los tipos de telas, las dimensiones de las mantas, el ancho, tipo y color de sus franjas y se enviaba los prototipos a Alemania e Inglaterra. Allá se tejían y se exportaban a Chile.

La firma “E. & W. Hardt” tuvo su casa matriz en Valparaíso, en calle Blanco 950, entre el diario “El Mercurio” y el “Reloj Turri”. Llegó a contar con sucursales en Santiago y luego en Antofagasta (época de oro del salitre). Durante la primera década del 1900 Otto Hildebrandt se traslada a la capital y asume la Gerencia de “E. & W. Hardt” en Santiago. Participa también de actividades en las instituciones alemanas, siendo Vicepresidente del Directorio del Colegio Alemán de Santiago.

Sucesivos viajes de negocios a Berlín los hace Otto Hildebrandt en los años 1900, 1913 y 1926, todos ya en vapores y no en barcas a vela. En el segundo viaje de 1913 viaja a Berlín con su hijo Federico Hildebrandt, quien se queda trabajando en la casa matriz de “Hardt & Co.” y estudiando

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CAMCHAL – HISTORIA

en la “Höhere Fachschule für Textil- und Bekleidungsindustrie zu Berlin”. Otto Hildebrandt regresa a Valparaíso. Aprobados los estudios comerciales, su hijo Federico Hildebrandt regresa a Chile en 1917. En 1920, luego del servicio militar, ingresa como Junior a la firma “E. & W. Hardt” y su sucesora “E. Hardt & Cia.”, de la que llega a ser Apoderado en Santiago.

En esta época Otto Hildebrandt participa activamente del servicio a la comunidad alemana en diversos directorios de instituciones en Valparaíso. Entre otros, como cofundador de la “Deutsche Zeitung für Chile”, hoy en día el “Periódico Cóndor”.

Asume como Presidente del Directorio del “Deutscher Hospitalverein”, Hospital Alemán del Cerro Alegre (hoy desaparecido).

También es Presidente del Directorio de la “Deutsche Evangelische Kirche”, la Iglesia Luterana del Cerro Concepción, Valparaíso.

En 1926 Otto Hildebrandt adquiere a la Suc. Karl Hüttmann el Chalet de calle 5

Oriente 274 en Viña del Mar, entre 3 y 4 Norte. Desde el Cerro Alegre donde vivían, calle Miramar 6, se muda con su esposa a la Ciudad Jardín. Los “Siete Chalets” –como se les llamaba– fueron construidos por el dueño del “Palacio Rioja” para cada una de sus siete hijas, quienes nunca los habitaron.

En el mismo año 1926 Otto Hildebrandt realiza su último viaje de negocios a Berlín, esta vez en vapor y a través del Canal de Panamá. Posteriormente la firma “E. Hardt & Cia.” debe enfrentar tiempos muy difíciles a raíz de la crisis económica mundial de la década del 30, poniendo fin a sus actividades comerciales el año 1934. Así es como se inicia también la transición del comercio textil en Chile de manos alemanas e inglesas, a manos de la colonia árabe.

Otto Hildebrandt y Henriette H. geb.

Lobeck continúan viviendo por algunos años en Viña del Mar, donde a los 80 años él fallece el 5 de noviembre de 1939 y ella, en 1941. Sus restos descansan en paz en el Cementerio de Santa Inés. En forma

póstuma, tiempo después, su viuda recibe la Carta de Nacionalización chilena.

Heriberto Hildebrandt Klapp CAMCHAL cumple cien años, y la descendencia del socio fundador Otto Hildebrandt vuelve a estrechar lazos con la Cámara.

El año 1916, Otto Hildebrandt es uno de los socios fundadores de la Cámara Alemana de Comercio en Valparaíso. Su nieto Heriberto Hildebrandt Klapp, arquitecto de la Universidad de Chile, Presidente de la Asociación Chilena de Arquitectura y Especialidades Hospitalarias A.G., fundador de la empresa familiar “Hildebrandt y Asoc.

Arqs. Ings. Cons. Ltda.” es desde 2007 socio de CAMCHAL junto con Maritza Hraste, Vinka e Ivan Hildebrandt Hraste. En marzo de 2016, 100 años después de su bisabuelo, Vinka Hildebrandt H. es elegida Directora de CAMCHAL por el período 2016-2017.

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CAMCHAL

Ámbitos de acción CAMCHAL orienta su quehacer en los temas del futuro y en aquellos ámbitos donde puede aportar directamente al desarrollo de ambos países.

Innovación y Transferencia Tecnológica: Uno de los mayores desafíos de Chile es la diversificación de su estructura productiva con una mayor creación de valor agregado y la urgente mejora de la productividad.

Para ello es esencial incorporar nuevas tecnologías y soluciones innovadoras en todos los ámbitos del quehacer nacional.

CAMCHAL ofrece una excelente plataforma para la transferencia tecnológica, la búsqueda de nuevas soluciones así como la innovación en sistemas y modelos. Alemania y sus empresas se destacan por su alta capacidad productiva y su extraordinario ecosistema de innovación, investigación y desarrollo en el cual colaboran empresas, universidades, entidades públicas y privadas asegurando de esta manera la alta competitividad y sustentabilidad de su economía.

Aprender de los mejores, creando capacidades locales de innovación en empresas e instituciones locales es parte de las ofertas de servicio de CAMCHAL para los actores chilenos.

Intercambio Comercial & Ferias: Alemania es el socio comercial más importante de Chile en Europa, con un intercambio de unos US$ 3.000 millones anuales. Para fomentar activamente las relaciones comerciales, la transferencia tecnológica y de know-how, CAMCHAL apoya la búsqueda de socios comerciales y la participación en ferias tanto en Chile como en Alemania.

Capacitación y Formación Técnica: El capital humano es clave para el progreso de los países. CAMCHAL desarrolla diversas iniciativas para la transferencia de conocimiento y mejores prácticas que permitan mejorar la productividad y sustentabilidad de las empresas en Chile. En ello aprovecha las experiencias del sistema alemán de formación dual profesional técnica. Además ofrece una amplia gama de cursos prácticos y técnicos que apoyan la capacitación de ejecutivos y trabajadores localmente

Energía y Medio Ambiente: Alemania ha sido precursor en el desarrollo de tecnologías que permiten el uso de las energías renovables y el desarrollo de la eficiencia energética en todos los ámbitos de la vida. Detectando el enorme potencial en Chile, CAMCHAL desarrolla un amplio programa de actividades de promoción de estas nuevas soluciones así como de capacitación para empresas e instituciones en Chile.

Minería: El Centro de Negocios Mineros de CAMCHAL constituye la plataforma para reforzar los nexos entre la industria alemana y chilena en el ámbito minero y para impulsar un partnership estratégico, estimulando el uso eficiente de los recursos, el desarrollo de soluciones tecnológicas innovadoras y la formación de capital humano.

CAMCHAL forma parte de una red global de Cámaras Alemanas en el exterior con más de 130 oficinas en 90 países.

Con ello, ofrece a las empresas locales también un acceso a cámaras alemanas en otras partes del mundo que pueden apoyar su ingreso a nuevos mercados.

www.camchal.cl

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ENERGÍA

Uso de energía de

concentración solar para procesos térmicos El gran crecimiento de la energía solar en Chile ha sido en base a la tecnología fotovoltaica para la producción de electricidad a gran escala. Este hecho se aprecia en el incremento de plantas fotovoltaicas en funcionamiento, pasando de 1 MW de potencia instalada el año 2012 a 1.102 MW actualmente en operación y otros 2.082 MW en construcción (Reporte Cifes: Energías Renovables en el Mercado Eléctrico Chileno – Abril 2016). Pero no ha sucedido lo mismo con las plantas de producción de energía solar térmica en ese mismo periodo, tampoco a nivel residencial o pequeña industria. De acuerdo al proyecto Appsol apoyado por CORFO, ACESOL y el Ministerio de Energía, donde se caracterizó la demanda térmica de la industria en Chile (año 2014-2015), las empresas que tienen demandas térmicas en baja y media temperatura son alrededor de 1.649, de las cuales 38 pertenecían al sector minero y las demás a otros rubros tales como alimentos, textil, cueros, químicas, papeleras, entre otros; esto demuestra que en Chile el uso de calor en los procesos industriales es extenso y variado.

En este sentido, la provisión de calor para procesos a partir de energía solar se vuelve interesante dada la disponibilidad de alta radiación en el país, especialmente de la zona central a la zona norte, donde por cierto, existe una gran concentración de estas empresas con demandas de calor.

Ahora bien, enfocándonos en empresas donde la necesidad de calor incluye temperaturas a distintos niveles, desde la más baja hasta la más alta, sobre los 100 grados Celsius, los sistemas solares térmicos de baja concentración (colectores planos, generalmente usados para producción de ACS) podrían estar limitados en funcionamiento para proveer específicamente las mayores temperaturas. En este sentido, la tecnología de concentración solar puede

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superficies, que sumado a la posibilidad de almacenamiento térmico, la convierte en una opción viable económicamente para el reemplazo de combustibles fósiles en la generación de calor para procesos y mejora la huella de carbono de la empresa que la utiliza.

alcanzar hasta 400°C por lo que puede proveer a la empresa no sólo de agua caliente, sino también de vapor para procesos.

Esta tecnología se basa en una estructura que concentra los rayos solares (concentrador) sobre una superficie menor (receptor), y así calentar un fluido que circula por esta última. Para mantener el enfoque de los rayos solares en el receptor, el concentrador cuenta con sistemas de seguimiento del sol en cada momento, maximizando así la eficiencia de la concentración, y por ende la cantidad de energía solar captada.

Al unir varios concentradores, se logra aumentar la temperatura de este fluido hasta el nivel necesario. En este tipo de planta, por ejemplo con tecnología cilindro parabólica, los costos de inversión han bajado ostensiblemente estos últimos años, con la introducción de nuevos materiales y diseños más livianos y de baja complejidad.

El uso de láminas reflectantes en vez de materiales o espejos pulidos, o la mejora en la aerodinamicidad de las estructuras, han contribuido a su simplicidad, tanto en su construcción como en su operación.

La otra ventaja de una planta de este tipo reside en su modularidad y buen uso de

Ya en el año 2008, la Agencia Internacional de Energía auspició el estudio “Potencial del calentamiento solar en procesos Industriales” en el cual se recomendaba los sectores productivos donde aplicaba el uso de sistemas de concentración, siendo estos alimentos (vino y bebidas), textil, tratamiento de metales y plásticos, y químico.

Los procesos que podían requerir energía térmica, son limpieza, secado, destilación, blanqueo, pasteurización, esterilización, cocción, fusión y pintura, entre otros.

Actualmente dentro del Programa 4e de Energías Renovables y Eficiencia Energética de la GIZ, se está trabajando en el fomento de esta tecnología y se cuenta con información técnica detallada, sobre las distintas tecnologías de concentración solar. Esta información puede ser vista en la página del programa www.4echile.cl.

Finalmente, en la medida que las empresas conozcan las ventajas que tiene la utilización de la energía solar, ya sea de baja concentración para producción de agua caliente, o de alta concentración para producción de agua caliente y vapor y en su defecto electricidad (cogeneración solar), esta tecnología se constituirá como una solución eficiente y además costo efectiva, que traerá beneficios no sólo económicos, sino también una mejora en la sustentabilidad energética y ambiental de la empresa.

Rodrigo Vásquez Asesor Técnico Programa de Energías Renovables y Eficiencia Energética GIZ Chile

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SOCIOS CAMCHAL – EJEMPLOS DE GRAN TRAYECTORIA y compromiso con el desarrollo de chile

En BASF creamos química para un futuro sustentable BASF tiene una trayectoria de más de 150 años y en su camino para convertirse en la principal compañía química del mundo, ha sido clave su visión de mirar a la empresa como un actor que trasciende a la inmediatez del negocio.

En Chile, BASF ha concentrado sus esfuerzos en proyectos que aporten a la calidad de vida de su población, como es el caso de “Espacio Inclusivo”, iniciativa destinada a capacitar a jóvenes con escaso acceso a educación en áreas donde se necesita mano de obra calificada, como la repintura automotriz, apoyando además su posterior inserción laboral. Con este mismo foco, BASF participa de un proyecto orientado a aumentar las oportunidades de trabajo mediante la educación a través

del “Modelo Comunal de Reciclaje Inclusivo”, iniciativa impulsada para ayudar a los recicladores de la comuna a aumentar sus ingresos y mejorar sus condiciones laborales.

Adicionalmente, BASF ha replicado en Chile su campaña global de nutrición saludable haciéndola extensiva a la comunidad. A través de charlas para estudiantes, padres y profesores de la comuna de Quinta Normal, la compañía ha entregado herramientas para llevar un estilo de vida saludable, beneficiando a más de 500 vecinos.

En forma complementaria, la empresa ha abordado la dimensión medioambiental a través de un programa desarrollado para promover la conservación de la biodiversidad del archipiélago de Juan Fernández.

Bayer: formando a los científicos del futuro Cada día 13.700 científicos de Bayer alrededor del mundo trabajan para generar productos que mejoran la calidad de vida de las personas. Y esta innovación también ha surgido desde nuestro país. En los más de 100 años de Bayer presente en Chile, productos como la Aspirina 100 en bajas dosis y Yastá fueron desarrollados en nuestro país y de aquí salieron al mundo.

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Es por esta razón que con el objetivo de formar a la próxima generación de líderes científicos de Latinoamérica y entregarles las herramientas necesarias para su desarrollo personal y profesional, Bayer, en conjunto con la fundación Ciencia Joven, desarrolla el campamento científico Bayer Kimlu.

Un programa de 10 días, en el que 40 jóvenes estudiantes de educación media potencian sus aptitudes cien-

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SOCIOS CAMCHAL – EJEMPLOS DE GRAN TRAYECTORIA y compromiso con el desarrollo de chile

tíficas en un Parque Nacional de Chile. El programa incluye cursos, talleres, investigaciones en terreno; además de actividades recreacionales al aire libre como trekking, en un ambiente de alta exigencia y trabajo en equipo.

El campamento ha inspirado a más de 200 jóvenes que se han desarrollado personal y profesionalmente, y hoy estudian en las mejores universidades del continente, conformando una amplia red de líderes en ciencia y contactos.

Para Bayer es muy importante compartir el espíritu de sacarle partido a la ciencia para ponerla al servicio de las personas. Por este motivo también cuenta con su programa Grants4Apps que está dirigido a quienes buscan contribuir a mejorar los resultados en la salud o procesos farmacéuticos y promueve la innovación tecnológica en el campo de la salud. El programa permite a

los emprendedores estar durante 3 meses en el campus Grans4Apps Acelerator, en Berlín, además de un capital inicial de €50.000. Combinar los conocimientos de Bayer con los de otros expertos resulta clave para la innovación y el éxito.

Sea cual sea tu pasión, sea cual sea tu propósito.

Vayas donde vayas, lleves lo que lleves.

Con Thule, eres libre de vivir plenamente tu vida activa.

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CAMCHAL – OPINIONES

Erwin Hoehmann, Presidente EMIN S.A. Presidente CAMCHAL 1998-1999

Alejandro Álvarez, Bofill Mir & Alvarez Jana Abogados Presidente CAMCHAL 2008-2009

La empresa Emin Ltda. se afilió a la Cámara en 1982 siendo una pequeña empresa dedicada a representaciones. A poco tiempo de ser socia tuvo la oportunidad de conocer por intermedio de la Cámara a una empresa alemana (Schlegel Lining Technology GmbH) que deseaba iniciar actividades en Chile. De esa relación nació un negocio tecnológico innovador en las plantas hidrometalúrgicas de la minería del cobre, que permitió a EMIN crecer para llegar a ser hoy uno de los contratistas generales más grandes en ese área y crear empresas filiales dedicadas a diferentes actividades.

Las fortalezas de CAMCHAL son muchas y variadas: desde luego, ser un nexo potente entre una de las economías más potentes del mundo y el empresariado chileno, permitiendo además la llegada de muchas empresas alemanas que han decidido invertir en Chile. Pero eso no es todo. También ha jugado un rol de liderazgo en distintos temas, como por ejemplo en el de las energías renovables, la educación dual, innovación y varios otros que han demostrado ser herramientas de progreso y desarrollo y que, adaptados a nuestra realidad, pueden también ser importantes en nuestro país. De la misma forma, cumple un papel muy importante en términos de mantener vínculos entre empresas chilenas relacionadas por distintos factores con Alemania. En definitiva, CAMCHAL representa lo mejor de ambos países.

En el tiempo transcurrido, CAMCHAL también ha cambiado en forma sustancial, ampliando sus servicios para los socios en forma innovadora, lo que le ha permitido crecer y ser hoy en día la cámara binacional más grande de Chile. Se deben destacar los simposios tecnológicos efectuados en el campo de las energías renovables que han contribuido en forma fundamental al desarrollo de éstas en el país.

Al cumplir 100 años podemos decir que esta vieja institución goza de extraordinaria salud y que seguirá siendo una pieza vital para el fomento de las relaciones con Alemania y el desarrollo de Chile, gracias al gran equipo humano encargado de su gestión.

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La Cámara debe seguir fortaleciendo el relacionamiento comercial entre Chile y Alemania, ser motor en la llegada de más inversión alemana a Chile, seguir ejerciendo liderazgo a la hora de proponer nuevos temas, debe ser también voz de empresarios locales y extranjeros frente a la economía y la política. Como Cámara representamos intereses y tenemos opinión.

Aurubis. An official partner of innovative ideas since 1866.

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CAMCHAL – COMUNICACIÓN

De la máquina de escribir al twitter:

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Comunicación en el transcurso del tiempo

uando en el año 1980 me titulé de periodista en Alemania, tras cinco años de estudios universitarios, nunca imaginé que 36 años después estaría escribiendo estos recuerdos en Santiago. Y cuando en 1987 llegué con mi marido chileno y dos pequeñas hijas a Chile, tampoco me imaginé que casi 30 años más tarde sería gerente de Comunicaciones Corporativas de CAMCHAL. Todo comenzó con un evento de la Liga Chileno-Alemana donde estuve entrevistando a una artista alemana para el periódico chileno-alemán Cóndor. Ahí conocí al gerente de la Cámara, José-Volker Rehnelt, quien recién había asumido el cargo y buscaba ayuda para la revista “Chile Wirtschaft”, publicación de la Cámara para sus socios en idioma alemán. Así fue que comencé mi trabajo como “externa” –todavía no existía un área de prensa con personal fijo– escribiendo artículos para la mencionada revista en mi antigua máquina de escribir, papel carbón y “Tipp-Ex” incluido.

Los manuscritos se llevaban a la imprenta, donde el tipógrafo los convertía en plantillas listas para la impresión rotativa.

En 1993, la revista se transformó en una publicación bilingüe con un tiraje de 1.500 ejemplares repartidos a los socios en ambos países, en embajadas, ministerios y otras cámaras binacionales. La entonces llamada “Economía Chile Wirtschaft” informaba sobre eventos organizados por la Cámara, tendencias de la economía de ambos países e incluía un “inserto turístico” en papel ecológico con datos para viajes y recomendaciones gastronómicas para ejecutivos. Al mismo tiempo, llegaron las primeras computadoras a nuestras oficinas. Tuve que aprender WordPerfect y

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catálogos de las ferias ExpoAlemania así como del trabajo con los medios en ambos países.

me sentaba delante la pantalla…mirándola. ¡Era como si este artefacto dejara mi mente en blanco y me inhibía redactar cualquier nota! Me acuerdo que inicialmente escribía los artículos a mano, para después pasar los textos a la computadora. Sin embargo, pronto me acostumbré a la modernidad y a grabar los archivos en disquete. Todavía tengo mi máquina de escribir, y el otro día traté de usarla. Con la mano derecha buscaba el mouse mientras mis ojos miraban una pantalla inexistente frente a mí. El ser humano es un animal de costumbres…

En 1996, la Cámara, ahora ubicada en sus nuevas oficinas de El Bosque Norte, me contrató como Jefa de Prensa. Además de la revista, también me hice cargo de la Memoria Anual, de otras publicaciones para eventos especiales - como una edición para el aniversario 90 de la entidad, una revista “Cosas Alemania”, la Guía para Exportadores y los

El año 2007 trajo cambios fundamentales respecto a la política comunicacional de CAMCHAL. Una nueva imagen institucional, un nuevo logo y una nueva revista dieron inicio a la apertura de la Cámara hacia nuevos grupos de interés. La revista no sólo cambió su nombre, llamándose ahora “.DE” (la sigla de Alemania en internet), sino también aumentó su tiraje a 20.000 ejemplares gracias a un convenio con el Diario Financiero, que asumió el diseño gráfico, la impresión y el despacho a sus suscriptores en la Región Metropolitana. Nacieron los newsletters mensuales CAMCHAL en Breve y Chile Aktuell, que a partir de entonces informan a los socios y miles de receptores en ambos países sobre las actividades de la Cámara, mientras en la revista se lee sobre temas “made in Germany” y grandes eventos de CAMCHAL. Desde el año pasado subimos casi diariamente las noticias y novedades de la Cámara directamente a nuestra página www.camchal.cl donde nos visitan miles de personas cada mes.

Casi 2.500 usuarios nos siguen en twitter y 5.000 en Linkedln.

Las comunicaciones de CAMCHAL se adaptan constantemente al desarrollo tecnológico y a los cambios cada vez más veloces de los medios.

Mientras Usted está leyendo esta edición número 41 de la revista “.DE” - ¡yo no me atrevo a imaginar cómo será en diez años más!

Karla Berndt Gerente Comunicaciones Corporativas CAMCHAL

CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

CAMCHAL – SOCIOS

CAMCHAL y sus socios:

¡Una potente plataforma

de contactos para impulsar sus negocios!

CAMCHAL cuenta hoy con más de 630 empresas afiliadas y es con ello la mayor cámara binacional en Chile; el 90% de ellas son pequeñas y medianas. Solo en 2015, actividades especialmente diseñadas para nuestros afiliados congregaron a más de 1.500 participantes.

288

424

1986

1996

Cantidad de socios

Años

¿Qué valoran las empresas afiliadas a CAMCHAL?

La Cámara organiza una gran cantidad de eventos para sus afiliados ofreciéndoles una potente plataforma de contactos para impulsar sus negocios, para adquirir conocimientos y para intercambiar experiencias.

Además, reciben un acceso privilegiado a nuevos contactos y ofertas comerciales y tecnológicas.

575

2006

630

2016

•

La Asamblea General anual con la premiación de destacados socios

•

El Encuentro Coyuntural permite analizar la situación actual y discutir proyecciones económicas junto a destacados panelistas. Se realiza hace 17 años

•

Meetings para proveedores con importantes compañías de alto poder de compra

•

Mesas Redondas en círculos restringidos con temas específicos

•

Ruedas de Negocios para socios

•

Grupo de Trabajo de Energías Renovables/Eficiencia Energética

•

Círculos Empresariales conformados por empresas pymes de la Cámara trabajan hace siete años en temas específicos que desafían el management de las firmas de menor tamaño

•

Círculos de intercambio de experiencias en el área de los Recursos Humanos y Marketing

•

Servicio de Mentoría exclusivo para socios CAMCHAL

•

“Vistazos tras el Telón" a interesantes empresas e instituciones; más de 100 eventos realizados buscando aprender de las mejores prácticas

•

Open House con Match Making de Negocios en empresas afiliadas para conocerse en un ambiente abierto y relajado

•

“90 Minutos”; más de 100 charlas realizadas sobre temas específicos

•

Torneo Chileno-Alemán de Golf. Este año 2016 en su versión número 20

•

La Gran Cena de Gala Bailable “Kammerball”

•

El Directorio Empresarial Chileno-Alemán - "Guía Amarilla" para publicar gratuitamente los datos completos de los afiliados

•

Encuesta de Remuneraciones – única orientada a empresas pymes … y mucho más! www.camchal.cl

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CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

CAMCHAL – SOCIOS

Socio del Año 2015: Festo.

Rolf Schulze, Embajador de Alemania en Chile; Marlene Grollmus, Gerente Servicios Socios CAMCHAL; Carlos Marín, Gerente Operaciones Chile de Festo; Cornelia Sonnenberg, Gerente General CAMCHAL; Juan Pablo Hess, Presidente CAMCHAL

Meeting con Celulosa Arauco

2011: “Coyuntura Agitada - Innovación

Obligada”, con José Ramón Valente, economista y Director Ejecutivo de Econsult, René Focke, Presidente CAMCHAL, y José Miguel Benavente

Rueda de Negocios para socios

Círculo empresarial para Pymes

2012: “Vistazo tras el Telón” a la Torre Titanium en construcción CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

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CAMCHAL – SOCIOS

Open House en el Mercedes Center La Dehesa

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2013: Gran Cena de Gala.

René Focke, Presidente CAMCHAL; Horst Paulmann, Presidente Cencosud,y Heike Paulmann, Directora Cencosud

CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

www.grupogrunenthal.cl

FELICITA A LA CÁMARA CHILENO-ALEMANA DE COMERCIO E INDUSTRIA EN SUS 100 AÑOS DE TRAYECTORIA

Sheraton Santiago Hotel & Convention Center y San Cristobal Tower - a Luxury Collection Hotel, saluda muy atentamente a la Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria A.G. CAMCHAL y a todos quienes forman parte del equipo de trabajo en este im importante aniversario número 100. www.sheratonsantiago.com

El equipo Pibamour, Junto a sus marcas representadas Ritter Sport, Sarotti, Schöfferhofer, Schlünder y Clausthaler saludan cordialmente a CAMCHAL en su centenario agradeciendo los años de colaboración mutua y deseándoles un exitoso futuro. des http://pibamour.com/

Rockwood Lithium felicita a Camchal en su primer centenario

a la Cámera Chilena-Alemana de Comercio e Industria por su

100º. Aniversario

an

company

rockwoodlitio.cl

Empresas Torre S.A. felicita a CAMCHAL por 100 años de fructífera labor como puente entre dos naciones.

www.torre.cl

Felicitamos

Cynersis Chile Ltda., saluda cordialmente a CAMCHAL por sus 100 años de presencia en nuestro país aportando al desarrollo de Chile. www.cynersis.cl info@cynersis.cl (56 2) 227 13 1 000

SAMSON CONTROLS S.A. Lo Boza 107, Pudahuel, Santiago Tel: +56 2 2240 5100 E-mail: info@samson.cl Website: www.samson.cl

SMART IN FLOW CONTROL.

www.klassikcar.cl

Un afectuoso saludo a la Cámara Alemana de Comercio en su 100 aniversario.

1

2

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4

5

6

2

Felicitaciones por sus

100 años www.wurth.cl

Les desea MUCHAS FELICIDADES en sus primeros 100 años de vida www.ultraschnell.cl 56 22 7799416

3 ContiTech Chile les desea un

4 muy Feliz 100° aniversario.

5 6 7

www.contitech.cl

CAMCHAL – TEMAS ESTRATÉGICOS

La pasión por la innovación y el acceso a una red amplia de colaboración activa le han permitido a CAMCHAL configurar un potente ecosistema de innovación

Innovación y Transferencia Tecnológica

en beneficio de sus socios y clientes.

L

a experiencia de más de 10 años que acumula CAMCHAL en temas de innovación empresarial, le permite ofrecer servicios que contribuyen de manera concreta al desarrollo de las empresas y sus modelos de negocio. Los programas que ofrece, como diplomados, workshops y asesorías, son diseñados para que sus socios y clientes logren diferenciarse y ser más competitivos a través de sus iniciativas de innovación.

Desde el año 2015, CAMCHAL es el representante oficial del Instituto Pro Innovación y Tecnología (iit) de Alemania en Chile. El iit con sede en Berlín, es líder en servicios de consultoría y análisis en áreas de innovación, tecnología, investigación y educación, tanto para instituciones públicas

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como para el mundo empresarial.

en la organización.

Con el establecimiento del iit en Chile, se genera una cooperación potente que combina la experiencia local de CAMCHAL respecto al contexto económico, científico, educativo y político en Chile con la metodología y el conocimiento experto del iit.

De esta forma, y a través de un equipo chileno-alemán, toda la gama de prestaciones del iit están disponibles en Chile para la realización de proyectos destinados a clientes locales.

Desde el año 2010, más de 150 ejecutivos han participado en diversos programas de CAMCHAL, donde expertos alemanes y locales entregan metodologías y herramientas prácticas de innovación. Estos programas consideran formatos como el diplomado de Innovation Manager o Innovation Strategist, workshops de Foresight o talleres prácticos.

La propuesta de innovación de CAMCHAL genera impacto en la empresa, incorporando mejores prácticas desde Alemania en un ambiente de colaboración para incorporar la innovación como una capacidad presente

Además, CAMCHAL ofrece la oportunidad única de participar de sus Inspiration Tours a Alemania, a través de los cuales se aprende de manera directa de las empresas líderes en innovación desde una perspectiva interna y se conoce de primera mano la gran capacitad innovadora que tiene Alemania.

CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

CAMCHAL – TEMAS ESTRATÉGICOS

“Digital Revolution”: Extraordinario Seminario internacional se realizó en Transoceánica En el marco de su centenario, CAMCHAL realizó en mayo 2016 en Santiago, junto a Mountain Partners y Empresas Transoceánica, el seminario “Digital Revolution”. Con ello la Cámara sigue en su línea de mostrar las últimas tendencias en el ámbito del desarrollo económico e industrial.

El evento contó con la visita especial de dos destacadas personalidades alemanas del mundo empresarial y político: Dr. Cornelius Boersch, Fundador y Presidente de Mountain Partners, y Karl-Theodor zu Guttenberg, Ex Ministro de Economía y Defensa de Alemania y Fundador y Presidente de Spitzberg Partners. Ambos expertos destacaron que la revolución digital está cambiando el mundo de los negocios de manera radical y con una gran rapidez. “De hecho, como en todas las revoluciones, aún ni siquiera sabemos bien cómo terminará. Pero desde ya no hay manera de abstraerse de este proceso si no se quiere quedar simplemente atrás”, subrayó Boersch.

Claudio Muñoz, Miembro de la Comisión Nacional de Productividad y Presidente de Telefónica Chile insistió que “esta revolución no solamente implicaba una era de cambio sino más bien un cambio de era por sus profundas rupturas”.

Felipe Henriquez y Tilmann Heydgen expusieron sus propios ejemplos de start-ups y escalamiento de empresas mostrando que estos procesos se están desarrollando también en Chile, logrando incluso un alcance más allá del país y la región.

Además participaron Christoph Schiess Schmitz, Presidente de Empresas Transoceánica, Pelayo Covarrubias, Presidente de la Fundación País Digital, y Cornelia Sonnenberg, Gerente General de CAMCHAL en el evento que se realizó en las dependencias de Empresas Transocéanica.

Cornelia Sonnenberg, Gerente General de CAMCHAL, Karl-Theodor zu Guttenberg, Ex Ministro de Economía y Defensa de Alemania, Dr. Cornelius Boersch, Fundador y Presidente de Mountain Partners, Claudio Muñoz, Miembro de la Comisión Nacional de Productividad y Presidente de Telefónica Chile, Christoph Schiess Schmitz, Presidente de Empresas Transoceánica, Juan Pablo Hess, Presidente CAMCHAL

CAMCHAL organizó en 2015 un programa de visitas para miembros del Club de Innovación a empresas líderes e institutos Fraunhofer en Alemania

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CAMCHAL – TEMAS ESTRATÉGICOS

Intercambio Comercial & Ferias Alemania es el socio comercial más importante de Chile en Europa, con un intercambio de más de US$ 4.000 millones anuales.

Teniendo como objetivo fundamental el fomento de las relaciones comerciales, la transferencia tecnológica y de know-how así como las inversiones entre ambos países, CAMCHAL actúa como facilitador y asesor para entrar al mercado, buscar soluciones tecnológicas así como socios comerciales.

Intercambio comercial 2015 Exportaciones chilenas a Alemania:

Delegaciones

€ 1.489 millones

Importaciones chilenas desde Alemania:

€ 2.395 millones

Balanza comercial:

€ 3.884 millones Productos chilenos más importantes de exportación a Alemania: minerales, metales, productos agro-alimentarios Productos alemanes más importantes de importación a Chile: maquinaria, vehículos, productos químicos, farmacéuticos y electrotécnicos Fuente: Germany Trade and Invest, www.gtai.de/chile

Nuevas oportunidades de cooperación y de negocios entre empresas de ambos países se concretizaron en 2015 en el marco de 10 delegaciones con más de 100 participantes que sostuvieron unas 330 reuniones de negocios bilaterales.

Ferias De las principales ferias globales de los distintos sectores económicos, alrededor de dos tercios se celebran en Alemania.

En todo el mundo, las ferias son motores esenciales del comercio internacional con productos y servicios. CAMCHAL representa en Chile a las principales compañías feriales alemanas. www.camchal.cl / www.feriasenalemania.cl

Una delegación políticoempresarial de los estados federados de Baja Sajonia y Bremen visitó empresas e instituciones (como las instalaciones del Terminal Pacífico Sur Valparaíso) y participó en una rueda de negocios con contrapartes chilenos.

Lanzamiento de la feria K en Chile: CAMCHAL presentó a empresarios del rubro y a los medios especializados la muestra líder internacional para la industria del plástico y del caucho que se realizará en octubre 2016 en Alemania.

CAMCHAL apoya a expositores y visitantes chilenos en su participación en ferias alemanas. En la foto, participación de la empresa chilena Frigorífico Simunovic en Anuga 2009 (Colonia), la feria internacional más importante del mundo para la industria alimentaria internacional.

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Johanna Sternberg, Gerente Servicios Comerciales CAMCHAL; Friederike Wagner, Project Manager Industria CAMCHAL, Erhard Wienkamp, Gerente Ferias Internacionales Messe Düsseldorf; Fernanda Oyarzún, Gerente General ASIPLA. CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

CAMCHAL – SALUDO

Mensaje de Sigmar Gabriel,

Ministro Federal de Economía y Energía,con ocasión del centenario de la fundación de las cámaras de comercio exterior en Buenos Aires, Montevideo, Río de Janeiro, Santiago de Chile y São Paulo Alemania y Sudamérica están unidas por unas buenas relaciones de amistad de larga data. Hace ya cien años la fundación de cinco cámaras bilaterales de industria y comercio en Buenos Aires, Montevideo, Río de Janeiro, Santiago de Chile y São Paulo cimentó la estrecha cooperación entre empresas alemanas y socios latinoamericanos. A lo largo de estos cien años se ha conseguido ir ampliando la cooperación económica y crear un clima de confianza mutua que constituye la sólida base para realizar buenos negocios.

Estas cámaras de comercio exterior ponen de manifiesto el éxito y la larga tradición de las relaciones económicas que vinculan a Alemania con la Argentina, Brasil, Chile y Uruguay.

La red mundial de cámaras de comercio exterior se cuenta entre los principales pilares de nuestro fomento económico exterior. Por este motivo he abogado personalmente por que en esta legislatura se incrementen en un total de cinco millones de euros los fondos que el Ministerio Federal de Economía y Energía destina a esta labor. Esta decisión refleja a la vez el gran valor que otorgamos al trabajo que ustedes realizan.

Las cámaras de comercio exterior apoyan a empresas alemanas a la hora de establecerse en nuevos mercados extranjeros. Conocen los retos que los mercados locales deparan, el a veces difícil entorno económico y político, la situación jurídica y las exigencias para crear negocios.

Toda la región se encuentra actualmente en una compleja situación económica, que cobra distintos tintes en cada país concreto. En general todos los países afrontan las dificultades ampliando infraestructuras y aumentando la productividad. En este panorama surgen amplias posibilidades de negocio a largo plazo para empresas alemanas, ya que el lema “Made in Germany”, junto con los conocimientos y un servicio fiable también gozan en América Latina de un alto grado de reconocimiento y estima.

Las cámaras de comercio exterior ponen en contacto a empresas activas en las relaciones económicas bilaterales y representan sus intereses ante la política, la economía y la administración, contribuyendo esencialmente al desarrollo duradero de los países socios.

Este año cinco cámaras de comercio exterior de la región cumplen cien años de una exitosa labor.

Permítanme expresar mi más sincera felicitación al respecto.

A los miembros, directorios y a todas y todos los colaboradores les agradezco su extraordinario compromiso y les transmito mis mejores deseos de éxito para el futuro.

Suyo

Sigmar Gabriel CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

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CAMCHAL – TEMAS ESTRATÉGICOS

Capacitación y Formación Técnica La formación y capacitación del capital humano es la base de un mayor progreso tecnológico, económico y social. La cooperación público-privada en este ámbito es clave para asegurar la calidad de esta formación, especialmente en el nivel técnico profesional.

CAMCHAL desarrolla diversos proyectos para transferir y adaptar elementos de calidad de la experiencia alemana en el sistema dual de formación profesional a las necesidades y condiciones del mundo laboral chileno e implementarlos en conjunto con actores nacionales. Acá unos ejemplos.

Proyecto ETAI

A través del proyecto “Entrenamiento Técnico de Alta Calidad para la Industria – ETAI”, la Cámara adoptó elementos usados en la formación dual alemana que permiten asegurar la calidad de la formación técnica y que se realiza en conjunto con SOFOFA, la Cámara Chilena de la Construcción y Asimet.

Algunas etapas del proyecto: con Sofofa:

• Levantamiento de perfiles con expertos alemanes • Elaboración de las fichas de capacitación y creación del material didáctico adecuado para el “técnico mecánico avanzado” • Creación y mantención de mesa de vinculación territorial en San Antonio entre la industria y los liceos técnicos; delegación a Hamburgo: aprendizaje de “puerto a puerto” con participación de industria y liceos • Programación, planificación y realización de examinaciones a liceos técnicos según el principio alemán “el que enseña no evalúa”. Creación de comisión examinadora con la participación de empleados y empleadores.

con la CChC:

• Creación, realización y entrega de fichas de capacitación para dos niveles de formación de formadores, según perfiles ChileValora

con ASIMET:

• Generación oficio de eléctrico • Creación de una “maestría técnica”, inspirada en el “meister” alemán.

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Proyecto “Gestión de Excelencia en los Liceos técnicoprofesionales gestionados por SOFOFA” El proyecto, aprobado por SENCE, tiene como objetivo apoyar a los liceos de SOFOFA a convertirse en centros formativos de excelencia que sirvan de modelo a nivel nacional.

Se realizó un diagnóstico, se capacitaron los equipos directivos en gestión y liderazgo, y se realizó un concurso que incluyó 200 estudiantes, implementando en los liceos un sistema de mejora continua denominado 5s, que forma base del Lean Management. Además se realizó una capacitación de docentes en nuevos métodos didácticos (aprendizaje basado en proyectos - ABP) y se llevó a cabo un

taller de vinculación y dialogo social con un experto alemán que incluyó a todos los actores involucrados en el sistema dual: los liceos, representantes del sector privado, sindicatos, el Ministerio de Educación y el Ministerio de Trabajo.

CAMCHAL se adjudicó licitación del Ministerio de Educación El proyecto sobre fortalecimiento y articulación de la educación Técnico-Profesional “Calidad – Orientación – Vinculación: Enfoque múltiple para la Educación Técnico Profesional” del Mineduc se realiza durante el año 2016 con la Escuela Agrícola de Cuncumén, el Liceo Profesor Juan Dante Parraguez Arellano, la Escuela Industrial San Antonio y el Liceo Eugenia Subercaseaux de la comuna de Cartagena. Las principales actividades se orientarán en lograr calidad y sustentabilidad en la formación técnico profesional a través del fortalecimiento de los docentes, brindar orientación profesional, certificar competencias de los alumnos y lograr la vinculación entre los actores del mundo educativo y el sector privado a través del Diálogo Social.

En 2015, CAMCHAL acompañó una delegación del MINEDUC a Alemania

CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

CAMCHAL – TEMAS ESTRATÉGICOS

Formación Continua con Certificación de Competencias Laborales – FOCOCERT

Este proyecto, en cooperación con ChileValora, aumentó entre 2013 y el año en curso la conectividad entre los sistemas de formación, capacitación y certificación laboral. Durante 2015, el trabajo se concentró en el diseño de una ruta formativa para la carrera técnica “Mantenedor Electromecánico Equipo Planta” con elementos duales que considera salidas intermedias asociadas a cinco perfiles de ChileValora.

Además, se capacitó a Maestros Guía de diversas empresas y profesores de la Región de Atacama.

Capacitación de profesores del Centro de Formación Técnica UDA en Copiapó en nuevos métodos didácticos

OTEC Centro de Excelencia y Capacitación CAMCHAL

La OTEC de CAMCHAL, el Centro de Excelencia y Capacitación, ofrece una amplia gama de actividades de capacitación para las más diversas áreas de la economía. Se enfoca especialmente en las temáticas donde Alemania tiene mucho que aportar a la industria nacional, como son la innovación, sustentabilidad y eficiencia energética, materias en que el país germano se encuentra a la vanguardia a nivel mundial.

• Primer curso en 2006 • Cursos realizados hasta la fecha: 365 • Participantes en cursos hasta la fecha: 5.400

Curso inhouse para Rosen, 2016: Herramientas Didácticas para la Formación en el Puesto de Trabajo.

“Por parte nuestra, como equipo de gestión de personas, estamos plenamente satisfechos con el resultado del programa. Por otra parte, también las gerencias del área de Logística y los mismos participantes evaluaron de manera muy positiva la actividad, en cuanto a la calidad de los relatores, contenidos y actividades realizadas”.

• Primer curso inhouse: 2007, para la empresa Henkel

Paola Anders Langer Jefe Desarrollo Organizacional Colchones Rosen SAIC

• Cursos inhouse hasta la fecha: 52 • Participantes en cursos inhouse hasta la fecha: 650 • Total cursos: 417 • Total participantes: 6050

FAM América Latina felicita a CAMCHAL en su 100° Aniversario con todo el compromiso del equipo humano del grupo FAM.

w w w. f a m . c l

CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

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CAMCHAL – TEMAS ESTRATÉGICOS

Energía & Medio Ambiente Alemania ha sido precursor en políticas de eficiencia energética con programas nacionales que posteriormente han sido adoptados también por la Unión Europea. Con una política de estado clara y decidida así como con esfuerzos coordinados de los actores públicos y privados ha logrado cifras contundentes de baja de consumos pese al crecimiento de su economía. Para ello ha impulsado amplios programas de capacitación dirigidos a los usuarios y consumidores a nivel empresarial, público y privado, respecto a tecnologías y soluciones conducentes a un uso más eficiente de la energía.

Foros bilaterales ERNC y Eficiencia Energética

Desde 2006, CAMCHAL organiza Foros de Energías Renovables No Convencionales y de Eficiencia Energética con la participación de expertos de Chile y Alemania. Estos eventos forman parte del programa “Renewables – made in Germany” del Ministerio Federal de Economía y Tecnología de Alemania. Las temáticas abarcaron desde energía solar, biomasa y geotermia hasta la eficiencia energética en procesos industriales.

2014: XI Foro Chileno-Alemán de Energías Renovables: autoabastecimiento & generación eléctrica y térmica distribuida. Matías Errázuriz, Director de CAMCHAL, Presidente del grupo de empresas de energías renovables de la institución y Gerente General de la empresa Genera Austral.

Delegaciones

La organización de delegaciones y misiones tecnológicas a Alemania es parte de las actividades regulares del área Energía & Medio Ambiente de CAMCHAL. Estos viajes temáticos incluyen visitas a empresas emblemáticas, instituciones de investigación y ferias del rubro.

Misión Tecnológica Alemania 2007: Eficiencia Energética en la Construcción. Visita del Techo del Solar Info Center, Friburgo

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Con apoyo de CORFO la Cámara organizó una delegación empresarial a Alemania en el tema reciclaje que este año visitó la IFAT, mayor feria internacional de tecnologías ambientales CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

CAMCHAL – TEMAS ESTRATÉGICOS

Simposios de Energía En el marco de las VI. Jornadas Económicas Chile-Alemania 2015, se desarrollaron Paneles de Expertos sobre el futuro de las Energías Renovables y sobre Eficiencia Energética en la Industria.

Stefan Fritz, Project Manager Energy & Environment CAMCHAL; Daniela Álvarez, Directora Ejecutiva del Centro Nacional para la Innovación y Fomento de las Energías Sustentables (CIFES); Garrelt Duin, Ministro de Economía y Energía del Estado Federado Renania del NorteWestfalia -NRW; Cornelia Sonnenberg, Gerente General CAMCHAL

Casa Alemana

En 2010, la exposición “Casa Alemana”, un modelo de vivienda energéticamente eficiente y con la más moderna tecnología a nivel mundial en su construcción y abastecimiento, recorrió trece ciudades de América Latina. La exposición en Santiago fue organizada por CAMCHAL.

Proyecto Smart Energy Concepts

A finales del año 2014, CAMCHAL ganó – como primera cámara de comercio bilateral a nivel mundial - un proyecto en el marco de la Iniciativa Internacional para la Protección del Clima (IKI). Ésta, apoyada y financiada por el Ministerio Federal de Medio Ambiente, Conservación de la Naturaleza y Seguridad Nuclear (BMUB), tiene como objetivo impulsar y fomentar actividades que aportan a la protección del clima. El proyecto Smart Energy Concepts, que CAMCHAL ejecuta en conjunto con la Agencia Chilena de Eficiencia Energética (AChEE), busca fomentar la implementación de medidas de Eficiencia Energética en el sector agroalimentario.

Reunión con COLUN, preparando el seminario de Eficiencia Energética en Lecherías. Iris Wunderlich, Project Manager Smart Energy Concepts Chile; Alfonso Traub, Oficina de Estudios y Políticas Agrarias – Odepa; José Miguel Morán, Gerente General AGRYD; Dieter Uslar, Subgerente Relaciones Cooperados COLUN; Annika Schüttler, Jefe de Proyecto Smart Energy Concepts Chile.

European Energy Manager Professor Dipl.-Ing. M. Sc. Econ., Manfred Hegger, Universidad Darmstadt, arquitecto de la “Casa Alemana”

Observando los enormes potenciales para el ahorro energético en Chile, CAMCHAL obtuvo la licencia alemana EUREM (European Energy Manager) para la formación y capacitación de Energy Managers, un diplomado que forma a gestores energéticos en las empresas. Hasta finales del 2015, CAMCHAL formó 75 ejecutivos con su programa En el mes de junio se inició el EUREM 2016 EUREM.

CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

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CAMCHAL – TEMAS ESTRATÉGICOS

El Centro de Negocios Mineros CAMCHAL El Centro de Negocios Mineros constituye una plataforma para reforzar los nexos entre la industria alemana y la chilena en el ámbito minero. El dialogo entre la minería chilena y la industria de alta tecnología alemana no se limita a la transferencia tecnológica en términos básicos, sino se trata de la adaptación o el desarrollo de nuevas soluciones en Chile, de la mano de actores locales, para transformar a nuestro país en una plataforma de innovación, investigación y desarrollo para la minería mundial. CAMCHAL apoya a instituciones y empresas alemanas en la búsqueda de contrapartes para la realización de proyectos innovadores.

Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Ministerio Federal de Economía y Energía de Alemania (BMWi) así como de la Agencia Alemana de Recursos Minerales (DERA).

Convenios y colaboración con:

• Agencia Alemana de Recursos Minerales de Alemania (DERA) • Fundación Tecnológica de la SONAMI • Advanced Mining Technology Center de la Universidad de Chile

• Región minera Antofagasta, representada por la Asociación de Industriales de Antofagasta, y Renania del Norte-Westfalia, representada por la EnergieAgentur.NRW.

firmado entre Antofagasta y Renania del Norte-Westfalia.

Seminarios • 2014 Residuos Mineros – ¿Un negocio del Futuro?

Delegaciones

Solamente en esta área, CAMCHAL recibió más de diez delegaciones alemanas, informando sobre el sector minero y oportunidades comerciales. Además, organizó dos importantes delegaciones chilenas a Alemania: 2014: Delegación “Mining meets Industry”, para conocer las nuevas tendencias de la producción industrial en Alemania, que se desarrollan bajo el concepto “Industria 4.0”. Esta delegación participó en el Foro Chileno-Alemán de Minería en Berlín que contó con la presencia de la Presidente Michelle Bachelet.

2016: Misión Tecnológica de la Asociación de Industriales de Antofagasta a Renania de Norte-Westfalia y a la feria de minería y construcción “bauma” en Múnich. Esta delegación fue la primera actividad en el marco del Convenio de Cooperación

• 2014 Industria 4.0 – la nueva revolución industrial • 2015 Optimización de procesos en la minería • 2015 Data Mining en la minería

Proyectos Entre 2013 y 2015 CAMCHAL ejecutó el proyecto “Identificar elementos de valor en residuos mineros (relaves) y evaluar su recuperación como productos comerciales” con aportes de InnovaChile de Corfo y la BGR (Instituto Federal de Geociencias y Recursos Minerales de Alemania).

El CNM participa en el Centro de Extensionismo Tecnológico (CET) para empresas proveedoras de la minería, iniciativa ejecutada por la Asociación de Industriales de Antofagasta (AIA).

Desde el año 2013, CAMCHAL organizó cuatro sesiones del Foro Chileno-Alemán de Minería y Recursos Minerales, en 2015 bajo el lema “Mining meets Environment”.

Aurora Williams, Ministra de Minería; Juan Pablo Hess, Presidente CAMCHAL; Annika Glatz, Project Manager Centro de Negocios Mineros - CNM CAMCHAL.

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CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

CAMCHAL – TEMAS ESTRATÉGICOS

En 2015 organizamos el Pabellón Alemán en la feria Exponor y logró un nuevo récord con 40 empresas expositoras alemanas y sus representantes.

La feria bauma, realizada en la ciudad de Múnich, Alemania, es el más importante encuentro de la construcción y minería del país germano. La participación de una delegación chilena en 2016 fue parte de las actividades que se iniciaron con la firma del acuerdo entre las regiones mineras de Antofagasta, representada por la AIA, y Renania del Norte-Westfalia en Alemania (NRW), encabezada por la EnergieAgentur.NRW. El número de visitantes chilenos aumentó de 133 en 2013 a 242 durante bauma 2016.

CAMCHAL publica anualmente la “Guía Minera – Made in Germany” presentando a la industria minera chilena empresas alemanas con expertise en el sector minero.

CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

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CAMCHAL – VISITAS ILUSTRES

Chile en Alemania / Alemania en Chile:

Visitas de alto rango

1991: El Canciller alemán Helmut Kohl en su visita oficial a Chile participó en el evento organizado por el 75° aniversario de CAMCHAL.

1993: El Presidente Federal Richard von Weizsäcker visitó Chile. En la foto con Rodolfo Soltmann, Presidente de la Cámara.

En 2003 entró en vigencia el Acuerdo de Asociación ChileUnión Europea. El 85.1% de los productos nacionales exportados a la UE empezó a ingresar con arancel cero.

El Presidente Eduardo Frei Ruiz-Tagle visitó dos veces Alemania: la primera vez en 1995 en visita oficial y la segunda vez en abril de 1999 en visita de Estado. En esta ocasión inauguró el pabellón chileno en la Feria Industrial de Hannover donde Chile fue país socio y donde Camchal fue co-organizador de la muestra con varias de sus empresas socias como expositores.

En la foto con la Primera Dama, Marta Larraechea.

En la visita del Presidente Federal Johannes Rau al país, CAMCHAL tuvo el honor de recibirlo en un evento de la Cámara.

En la foto, los Directores de CAMCHAL Max Wachholtz y Barbara Duk, el Presidente Rau, José-Volker Rehnelt, Gerente General y Cornelia Sonnenberg, Gerente Comercial de la Cámara.

2006: Se crea el Centro de Excelencia y Capacitación de CAMCHAL. La Cámara junto a Sofofa firman un acuerdo para intensificar su cooperación en los ámbitos de transferencia tecnológica y capacitación.

Bruno Philippi, Presidente Sofofa; Ludwig Georg Braun, Presidente de la Asociación alemana de Cámaras de Comercio e Industria - DIHK, y Andrés Kuhlmann, Presidente CAMCHAL

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CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

CAMCHAL – VISITAS ILUSTRES

2013: Visita de la Canciller de Alemania, Angela Merkel, en el marco de la IV Cumbre CELACUE. Destaca la firma de una declaración conjunta de Alemania y Chile que establece nuevos lineamientos para una cooperación estratégica en el ámbito de la minería y los recursos minerales - un logro que recoge el trabajo de CAMCHAL desde los inicios de esta importante iniciativa.

2009: Visita de la Ministra de Educación e Investigación, Prof. Dr. Annette Schavan. La autoridad alemana firmó en nuestro país cuatro acuerdos bilaterales destinados a intensificar la cooperación en el ámbito científico y educacional. En la foto, con el Presidente de CAMCHAL, Alejandro Álvarez.

2010: En presencia de la Canciller alemana, Angela Merkel, y del Presidente de Chile, Sebastián Piñera, el Ministro de Economía Juan Andrés Fontaine y el Director de Fraunhofer Gesellschaft, Prof. Dr. Alfred Gossner, sellaron en Berlín el inicio de las operaciones de Fraunhofer Chile Research, proyecto iniciado y apoyado por CAMCHAL. (Foto: Bildschoen)

2010: Las Jornadas Económicas Chile- Alemania, un evento CAMCHAL, convocaron cerca de dos mil participantes. René Focke, Presidente de CAMCHAL, Juan Andrés Fontaine, Ministro de Economía, Dr. Bernd Pfaffenbach, Viceministro de Economía y Tecnología de Alemania, Dr. Hans-Peter Keitel, Presidente de la Federación de la Industria Alemana.

2007: CAMCHAL impulsa el inicio de actividades de la Sociedad Fraunhofer en Chile. Audiencia en La Moneda. Prof. Dr. Hans-Jörg Bullinger, Presidente de la Sociedad Fraunhofer Gesellschaft, la Presidenta de Chile, Michelle Bachelet; Dr. Peter Scholz, Embajador de Alemania en Chile; Prof. Dr. Rainer Fischer, Director Fraunhofer IME; Andrés Kuhlmann, Presidente CAMCHAL; Cornelia Sonnenberg, Gerente General CAMCHAL, y Gabriel Rodríguez GarcíaHuidobro, Director Energía, Ciencia y Tecnología e Innovación Ministerio de Relaciones Exteriores.

2014: Los grandes temas estratégicos de la Cámara se reflejaron en el marco de dos Foros empresariales que la entidad organizó en la capital alemana en el contexto de la visita de la Presidenta Bachelet a Alemania: la Tercera Sesión del Foro Chileno-Alemán de Minería y Recursos Minerales y el Foro Fraunhofer ”Innovación aplicada en Industria Inteligente y Energía”. La Presidenta de Chile participó junto a su comitiva oficial en este evento de CAMCHAL en Alemania.

En la foto, Juan Pablo Hess, Presidente de CAMCHAL, el Presidente de la Sociedad Fraunhofer, Prof. Dr. Reimund Neugebauer, la Presidenta de Chile, Michelle Bachelet, y el Director Ejecutivo de la red de Cámaras alemanas de Industria y Comercio, Dr. Volker Treier.

En el mes de julio 2016, el Presidente de Alemania, Joachim Gauck, estará de visita en Chile. CAMCHAL organiza un encuentro empresarial con la autoridad.

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Ha llegado a Chile el Joint Venture “FS DB Sediments” para la administración de sedimentos Las empresas alemanas Ferrostaal GmbH y DB Sediments GmbH han formado un Joint Venture para desarrollar de manera sostenible programas de desedimentación de embalses y cuerpos de agua.

El mecanismo patentado por DB Sediments proporciona una alternativa sustentable a los tradicionales métodos de dragado y “flushing”. Estos métodos implican detener la operación del embalse, intervienen severamente en el ecosistema, mantienen el déficit sedimentario del ecosistema, no permiten controlar adecuadamente la cantidad de sedimentos, todo lo cual finalmente solamente

retrasa el problema y no lo soluciona. Es decir, no son sostenibles.

La solución “ConSedTrans” de DB Sediments promueve la TRANSFERENCIA CONTÍNUA DE SEDIMENTOS, sin interrumpir la operación normal del embalse y restableciendo el equilibrio natural, recuperando además volumen y maximizando la operación y, consecuentemente, las ganancias.

DB Sediments GmbH ha sido distinguida con varios premios internacionales, tales como el “German Innovation Award”, “Platts Global Energy Awards” y otros.

Diagrama del servicio ConSedTrans.

Los sedimentos acumulados en el embalse son re-direccionados a zonas de más alto caudal para que naturalmente sean transportados a) cerca a la zona de captación b) aguas abajo de la presa sin superar el umbral natural del río.

Contacto: Rafael Burgos G. Business Development Manager Ferrostaal DB Sediments Tel. +562 22388 78 16 Móvil +569 4408 22 46 Rafael.burgos@ferrostaal-db-sediments.com www.ferrostaal-db-sediments.com

Presentes en Chile desde 1949 www.ferrostaal.cl

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CAMCHAL – HIGHLIGHTS

Grandes eventos

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esde mesas redondas, ruedas de negocios, cursos y diplomados, delegaciones y misiones a ambos países, foros y seminarios hasta eventos como ExpoAlemania y las Jornadas Económicas Chile-Alemania: CAMCHAL organiza actividades de alto nivel en temáticas de importancia para el desarrollo de ambos países.

Sólo en 2015, la Cámara invitó a 50 eventos que congregaron a más de 4.000 participantes, atendió a 10 delegaciones, dictó 59 cursos, realizó 330 reuniones de negocios bilaterales y respondió más de 500 consultas comerciales desde Chile y Alemania.

2003: Primer Meeting Point CAMCHAL, donde empresas afiliadas presentaron sus productos y servicios

2005: El Presidente de Chile, Ricardo Lagos, en la primera ExpoAlemania

2007: Lanzamiento ExpoAlemania 2008 con el Ministro de Economía de Alemania, Michael Glos 2007: Misión tecnológica Energías Renovables a Alemania

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CAMCHAL – HIGHLIGHTS 2008: ExpoAlemania 2008

Cursos CAMCHAL

2010: Innovación – CAMCHAL lanza su “Ola del Cambio” en Santiago y Concepción 2013: IV Jornadas Económicas Chile-Alemania: “Industria Minera – una Nueva Mirada al Futuro”.

Dr. Bernhard Heitzer, Viceministro de Economía y Tecnología de Alemania; Felix de Vicente, Ministro de Economía de Chile; Roberto Hahn, Presidente de CAMCHAL

2013: La segunda versión del “Wintermarkt” CAMCHAL, feria de invierno para gastronomía y bienes de consumo

2015: VI. Jornadas Económicas Chile-Alemania “On the way to Industrie 4.0”. El Embajador de Alemania en Chile, Rolf Schulze, el Ministro de Economía y Energía del Estado Federado de Renania del Norte-Westfalia, Garrelt Duin, la Gerente General de CAMCHAL, Cornelia Sonnenberg, la Ministra-Presidenta de Renania del Norte-Westfalia, Hannelore Kraft, y el Presidente de CAMCHAL, Juan Pablo Hess

2013: La Ministra de Trabajo, Evelyn Matthei, visita la Cámara en el marco del proyecto de Entrenamiento Técnico de Alta Calidad para la Industria. Enrique Celedón, Director CAMCHAL; Evelyn Matthei; Rosemarie Vetter, Gerente CEC- CAMCHAL, y René Focke, Presidente CAMCHAL

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2013: Inauguración de la Representación del Estado de Bayern para Sudamérica, con sede principal en las oficinas de CAMCHAL. Pamela Valdivia, Representante del Estado Libre de Bayern en Chile; Katja Hessel, Secretaria de Estado del Ministerio de Economía, Infraestructura, Comercio y Tecnología de Bayern; Robert Hahn, Presidente CAMCHAL

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CAMCHAL – SALUDO

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CAMCHAL – CONOCIENDO A NUESTROS SOCIOS EMPRENDEDORES

HBT, de fabricantes de mobiliario

a importadores de soluciones para el hogar Hoy, la empresa se caracteriza por ofrecer muebles modulares y realizar constantes capacitaciones a su equipo y usuarios. Entre sus planes está la apertura de un nuevo local de ventas en el sector oriente, que se sumará al showroom que tienen en Vitacura.

C

on el objetivo de dar un giro al diseño de muebles de los años ochenta, la arquitecta alemana, Gisela Litvanyi, creó HBT a partir de una fábrica de muebles, firma que tras cuarenta años en el mercado se mantiene como una empresa familiar -a cargo de su hijo Ragnar Branthcon un fuerte enfoque en el traspaso de conocimiento y capacitación.

área se ve reflejada en el aumento de las ventas.

Adicionalmente, el área de formación comprende talleres a carpinteros a quienes buscan certificar, para ello, están en conversaciones con algún OTEC (Organismo Técnico de Capacitación) para obtener código Sense o incluir estas capacitaciones en un instituto técnico.

En sus primeros años la apuesta fue la fabricación en línea plana. Una década más tarde, además de ser expertos en optimización y organización de espacios, pasaron a ser distribuidores e instaladores de muebles innovadores e importados.

Proyectos y metas

“Mantenemos vínculos con Inglaterra, Dinamarca y Alemania a través de Camchal y la colonia en Chile; nos ha jugado a favor el hablar el mismo idioma que el proveedor”, destaca Ragnar Branth, gerente general de la compañía.

La firma que trajo a Chile además, marcas norteamericanas y austriacas, se posicionó en el mercado nacional debido a su experticia y conocimiento técnico de mobiliario modular, transformándose en su sello diferenciador. Hoy cuentan con una cartera de clientes que incluye a empresas como Rojo y Negro, SyM, y más de 300 carpinteros que trabajan con clientes finales.

“Hace 20 años vimos que era mejor asesorar a la industria e incorporar tecnología a la soluciones de los espacios como el closet y la cocina. Por eso creamos el concepto #planifikitchen, que logra una cocina con un 30% más de espacio, mejor planificada, más cómoda y con menos recorridos; y el mismo concepto estamos incorporando hoy a los closets”, sostiene Branth.

Actualmente cuentan con soluciones para mobiliario de línea plana, cocina y closet, tales como cuberteros, soluciones

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Ragnar Branth, Gerente General de HBT.

de esquina, cajones de apertura automática para cocina, pantaloneros, zapateros, elevadores de barra para closet, línea blanca de última tecnología, sumada a accesorios de cocina, que representan el 20% de sus ventas, además de proyectos que incluyen todo lo anterior.

Ventaja Competitiva

HBT también entrega un servicio de asesoría funcional, que va desde el comienzo del proyecto hasta el montaje final, valor agregado que han conseguido mediante el traspaso de conocimiento a todo su equipo.

“La experticia que nos dio ser fabricantes le da mayor seguridad al comprador, y mediante capacitaciones a vendedores, traspasamos ese conocimiento”, comenta Branth y agrega que la inversión en esta

HBT está en pleno proceso de crecimiento y diversificación. Por ello ya no sólo venden sus soluciones para muebles con tecnología de punta, sino que buscan asociarse a otras empresas para comercializar otro tipo de productos. Por ejemplo, en su tienda ya están disponibles electrodomésticos de la marca alemana Neff, de quien son representantes exclusivos para Chile.

Durante 2016 esperan abrir una nueva sucursal -en el sector oriente, con mayor afluencia de público- que se sume al showroom de Vitacura y sus tiendas en Santa Rosa en Santiago y Concepción, en regiones.

Sobre su relación con Camchal señala que pertenecer a ella hace al menos diez años, les ha servido para su exposición.

“Siempre ha sido un partner estratégico.

Nos acercamos a ellos reconociendo su trayectoria y calidad técnica, a través de los cursos que imparten”, destaca Branth y agrega que la compañía forma parte de instancias como Open House en calidad de organizadores, en el círculo de Marketing, en la Feria Wintermarkt y este año, son uno de los sponsors en la celebración de los 100 años de la Camchal.

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FERIAS MADE IN GERMANY

Las mejores ferias del mundo están en CAMCHAL

Alimentos

Industria

Contacto: Karin Rautenberg; krautenberg@camchal.cl

Contacto: Friederike Wagner; fwagner@camchal.cl

02.08 – 04.08.2016 Anutec Brazil Feria internacional de tecnologías para la industria de los alimentos (organiza ANUGA - Colonia) Curitiba - Brasil www.foodtecbrasil.com

20.09.-23.09.2016 InnoTrans 2016 Feria líder de tecnología transporte Berlin - Alemania www.innotrans.com

22.09. – 24.09.2016 International Food Tec India Feria internacional de tecnologías para la industria de los alimentos & bebidas (organiza ANUGA Colonia) Mumbai - India www.foodtecindia.com

Retail

19.10.-26.10.2016 Messe K 2016 Feria líder de plástico y goma Düsseldorf - Alemania www.k-online.de 25.10. -29.10.2016 EuroBLECH 2016 Feria líder para la industria del trabajo con la chapa metálica Hanover - Alemania www.euroblech.com

Contacto: Karin Rautenberg; krautenberg@camchal.cl 26.07. – 28.07.2016 GDS Feria internacional del calzado y accesorios Düsseldorf - Alemania www.gds-online.com 04.09. – 06.09.2016 SPOGA & GAFA Feria internacional del jardín Colonia - Alemania www.spogagafa.de 15.09. – 18.09.2016 KIND & JUGEND Feria internacional infantil Colonia - Alemania www.kindundjugend.de

Energía / Medio Ambiente Contacto: Stefan Fritz; sfritz@camchal.cl

Health / High Tech Contacto: Jenny Büssgen; jbuessgen@camchal.cl 02.09. - 07.09.2016 IFA Feria internacional de electrónicos para el consumidor y productos inteligentes para la casa Berlín - Alemania www.b2b.ifa-berlin.com/en/ 20.09. - 25.09.2016 Photokina Feria para la edición de imágenes y productos de fotografía Colonia - Alemania www.photokina.com/photokina/index-9.php 28.09. - 01.10.2016 Rehacare Feria y congreso internacional de rehabilitación y cuidado Düsseldorf – Alemania www.rehacare.com

28.09. - 29.09.2016 EnergieEffizienz 2016 Congreso y feria de eficiencia energética Fráncfort - Alemania www.energieeffizienz-messe.de

08.11. - 11.11.2016 Electronica Feria para sistemas, aplicaciones y productos electrónicas http://electronica.de/index-2.html

15.11. - 18.11.2016 EnergyDecentral 2016 Feria internacional de suministro de energía innovador Hannover - Alemania http://www.energy-decentral.com

14.11. - 17.11.2016 Medica Feria más grande del mundo para productos médicos www.medica-tradefair.com/

CAMCHALrepresentaenChilealasprincipalesCompañíasFerialesAlemanas Informaciones sobre ferias, servicios y venta de entradas: deinternational@camchal.cl

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CAMCHAL / Cรกmara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Junio / 2016

MAN Diesel & Turbo Chile

Motores de mayor potencia y menos emisiones

Venta de Repuestos

Trabajos en Taller (Motoresde2Ty4T)

Trabajos In Situ (Motores de 2T y 4T, hasta 110.000 HP)

MAN Diesel MAN B&W Paxman Ruston Mirrlees Blackstone PielStick

Rectificación de válvulas Rectificacióndecamisas(hasta700mm) Balanceodeturbocompresores(hasta3t) Limpieza por ultrasonido Limpieza por arenado Prueba de inyectores Overhauls de componentes de motor

Mantenimiento preventivo Reparaciones en muelle y navegación Proyectos especiales Overhauls Retrofits Mecanizado In Situ Troubleshooting

Engineering the Future – since 1758.

MAN Diesel & Turbo