Campaigns & Elections #38 mayo 2014 by Campaigns & Elections México

EN ESPAÑOL

EL STORY TELLING EN CAMPAÑAS Y GOBIERNOS POR MIGUEL CRAVIOTO SÁMANO LOS 10 ERRORES MÁS FRECUENTES DE CAMPAÑA POR ÁLVARO RIPOLL

LAS 100 ENSEÑANZAS QUE NOS DEJÓ NAPOLITAN PARTE II

EL RECUENTO DE LA CUMBRE MUNDIAL DE COMUNICACIÓN CARTAGENA DE INDIAS 2014

ROBERTO SANDOVAL

LAS 50 PELÍCULAS INDISPENSABLES PARA EL CONSULTOR ELECTORAL PARTE III POR ISAAC HERNÁNDEZ

EL GUERRERO ELECTORAL DE NAYARIT 31 MAY 14

EXHIBIR HASTA

$35.00 M.N.

LA HISTORIA DE CÓMO EN NUEVE AÑOS UN EX MIGRANTE EN LOS ÁNGELES y cargador de carne en Tepic, ganó tres elecciones consecutivas para convertirse hoy, en el segundo mejor mandatario del país. Un gobernador que asegura que “sólo con trabajo, gana la gente”.

ÍNDICE

EVENTO CAMPAIGNS & ELECTIONS MÉXICO EN LA CUMBRE DE CARTAGENA COLOMBIA / PÁG. 10 LEGADO LAS 100 CLAVES DE JOSEPH NAPOLITAN EN UNA CAMPAÑA POLÍTICA II PARTE / PÁG. 18 TODOS LOS HOMBRES DEL REY: EL BRUJO / PÁG. 26 CONSULTA LOS 10 ERRORES DE CAMPAÑA / PÁG. 29 NEUROMARKETING EL MARKETING COMO LO CONOCEMOS... HA MUERTO / PÁG. 32 PRINCIPAL

ROBERTO SANDOVAL

EL GUERRERO ELECTORAL DE NAYARIT / PÁG. 37 CONSULTA 2

EL STORY TELLING EN CAMPAÑAS / PÁG. 50 ACUSAS A TU OPONENTE DE UTILIZAR BIENES PÚBLICOS EN SU CAMPAÑA, PERO... ¿QUÉ ES UN BIEN PÚBLICO? / PÁG. 60

L&S Gadgets /PÁG. 5 El Viaje QUÉ HACER EN SAN DIEGO /PÁG. 8 El libro ¿CÓMO GANAR TU ELECCIÓN A DIPUTADO? /PÁG. 12

Números #NÚMEROS POLÍTICOS /PÁG. 7 La Película LAS 50 PELÍCULAS INDISPENSABLES EN LA GERENCIA POLÍTICA 3ra PARTE / PÁG. 13

DEBATE

La revista Campaigns & Elections educa, informa, entretiene y conecta a aquellos que están en contacto con la política y el marketing político, desde actores, aficionados y observadores casuales. La versión en inglés de Campaigns & Elections (ISSN 0197- 0771) es publicada 13 veces al año a través de Political World Communications, LLC, ubicada en 1901 N. Moore St. Suite 1105. Arlington, VA 22209, Teléfono + 1 (703) 778 4025. Todos los derechos reservados.

CAMPAIGNS AND ELECTIONS MEXICO. LA REVISTA PARA LA GENTE EN POLITICA Es una publicación bimestral con Certificado de Licitud de Título y Contenido número 16042 expedido por la Secretaría de Gobernación y Reserva de Derechos al Uso Exclusivo 04 - 2013 - 090213431100 - 102. El editor responsable es Alejandro Salvador Rodríguez Ayala con dirección en Lamartine 238, Colonia Polanco, Delegación Miguel Hidalgo, C.P. 11560 México D.F. Esta publicación es impresa en México en los talleres de Gráficas Algu S.A de C.V. con dirección en la calle 28 Norte número 616 Colonia de la colonia Los Remedios en Puebla, Pue. C.P. 72377 México. Somos distribuidos por Comercializadora GBN S.A de C.V. Con domicilio en Calzada de Tlalpan 572 Despacho C - 302 Colonia Moderna Delegación Benito Juárez C.P. 03510

MADERO VS CORDERO PÁG. 15

Circulación certificada por el Instituto Verificador de Medios Registro No. 494 / 002

LOS CRITICOS PÁG. 45

DIATRIBA PÁG. 56

LOS CONSULTORES PÁG. 63

QUIPS, TUITS, AND SLIPS PÁG. 64

Mayo 2014

Infografía EL NUEVO INSTITUTO NACIONAL ELECTORAL QUIENES SON SUS INTEGRANTES Y COMO LLEGARON / PÁG. 58

DISEÑO

www.targeteye.com DISEÑO EDITORIAL Juan Carlos Pérez Toriz Raúl Mendoza Juárez

EDITORIAL

DEL EDITOR

Campaigns & Elections México consideramos que la narración de una experiencia electoral está incompleta, si no sabes el punto de vista de quien gana o pierde. Es cierto, la visión del consultor es fundamental dados sus conocimientos, pero siempre existirá cierto sesgo de acuerdo al resultado final. Para nosotros, más allá de la estrategia y el mensaje –siempre certeramente localizados por el consultor- quien sufre o goza es sólo el político que ha vivido la campaña. Es por ello que con este número, además de iniciar una nueva etapa mensual, iniciamos una nueva era en donde el principal producto de una campaña política nos contará su experiencia de la misma forma en la cual en ocasiones lo hace en algunos foros electorales de México o fuera del país. En C&E Mx queremos contarte cómo se vive una elección o más desde todos los ángulos, desde esos 360 grados que consideramos necesarios para nuestros lectores. Es así que llegamos a Roberto Sandoval. Un gobernador que en sólo nueve años participó en tres elecciones para pasar de diputado a alcalde y de edil a gobernador. Lleva un récord invicto, cierto. Pero además de ello, es el mandatario de la única entidad que este año tendrá elecciones de diputados y alcaldes, tomando en consideración que de los últimos dos Presidentes Municipales de Tepic, se ha forjado el candidato natural al puesto que hoy tiene. Todo esto sin dejar de lado los temas que cada mes interesan a consultores y comunicadores políticos. A partir de este número que tienes en tus manos, seguiremos analizando los spots gubernamentales y de campaña, presentando encuestas, análisis de imagen y textos dignos de formar parte de tu biblioteca. Esperamos que todo sea de tu agrado y que nos recibas con gusto a partir de ya, 12 veces al año. Alejandro Rodríguez Ayala Editor Campaigns & Elections México

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Alejandro Rodríguez puede ser contactado a través de: Email: alexrod10@gmail.com @alexrod360

Gadgets

L&S

LIFE & STYLE

Por J. Isaac Hernández Vázquez / @IsaacHV

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inteligente. También se puede medir la frecuencia cardiaca con los auriculares de LG, que permite medir el corazón desde el interior de su oído. Si te apetece decorar tu muñeca con un poco de tecnología portátil, esta es una excelente opción. Precio: N/D

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Mayo 2014

COLABORADORES

DIRECTORIO FUNDADOR Stanley Foster Reed (1917 – 2007)

GERARDO CANALES Lic. en economía con maestría en Desarrollo Humano y maestría en asesoramiento de Imagen y consultoría política. Gerardo ha sido regidor en su municipio y es mediador certificado por el Poder Judicial de Nuevo León. Actualmente es asesor político en distintos órganos de gobierno a nivel municipal, estatal y federal.

ALVARO ORTUÑO RIPOLL Ex vocal de la Asociación Valenciana de Politólogos (AVAPOL) y del Colegio Oficial de Doctores y Licenciados en Ciencias Políticas y Sociología de la Comunidad Valenciana. Master en Comunicación Política por The Graduate School of Political Management de The George Washington University. Miembro de la The European Political Science Association (espa) y de varios grupos de investigación de la Universidad de Valencia. Asesor de campañas electorales que ha trabajado en España para el Partido Popular (PP) y Partido Socialista Obrero Español (PSOE) así como en numerosos municipios e instituciones gubernamentales (especialmente en el ámbito del comunidad Valenciana). En EEUU participó en la última elección presidencial ayudando al Partido Republicano en Florida y en México ha trabajado en diversos estados para distintos Partidos Políticos.

te fungió como Director General de Comunicación Social de la Secretaría de Gobernación y como Director de Riesgo Político en la Presidencia de la República. El Dr. Estrada ha impartido cátedra en diversas universidades de la país y el extranjero, es profesor-Investigador del ITAM y ha publicado diversos artículos relacionados con opinión pública, comportamiento electoral, campañas políticas y elecciones. Es analista político en Milenio Televisión.

PUBLISHER Emily Leonard Schoenthaler EDITORA PARA LATINOAMÉRICA Angela Paloma Martin SUBDIRECTOR DE OPERACIONES INTERNACIONALES Francisco Pelayo CO-EDITORES PARA MÉXICO Alejandro Rodriguez Grupo Editorial Confabulario S.A. de C.V. DIRECTOR DE DISTRIBUCIÓN PARA MÉXICO / GERENTE DE RELACIONES PUBLICAS Y DISTRIBUCION Jorge Isaac Hernández Vázquez

IVÁN GAMBOA SONG Socio Director de Sufragio Consultores: profesionales en la ejecución de campañas terrestres, innovadoras y de contacto directo. Con experiencia en importantes campañas a nivel nacional, es considerado como el consultor referente en la ejecución de programas territoriales y de movilización electoral.

MARIO IVÁN ESQUIVEL CASTILLO Es Licenciado en Ciencias Políticas y Administración Pública por la Universidad Iberoamericana. Diplomado en Marketing Político por la Escuela Libre de Derecho de Puebla. Se ha desempeñado como asesor en administraciones estatales y municipales, y actualmente es Director de Gestión y Estrategia Institucional de la Secretaría de Pesca y Acuacultura del Gobierno del Estado de Campeche, y Socio Consultor de Proyecta Consultores. @MarioEsquivelC

CONSEJO CONSULTIVO EDITORIAL Daniel Ureña F. Christopher Arterton José Luis Sanchís Ralph Murphine Aleix Sanmartin Luis Matos Manuel Mora y Araujo Roberto Izurieta Jaime Durán Barba Mauricio de Vengoechea Eduardo Gamarra Gisela Rubach César Martínez Rafael Reyes Arce COLABORADORES EDITORIALES Yeonathan Abelson Ricardo A. Castillo Florencia Filadoro Inés Royo Oyaga Joaquín Borell Derek Hampton Jorge David Cortés Sebastian Karljevich Flavio Ordoñez Standford David Meneses Wendy Reyes CAMPAIGNS & ELECTIONS MAGAZINE / POLITICAL WORLD COMMUNICATIONS, LLC. PRESIDENTE Emily Leonard Schoenthaler EDITOR Shane D´Aprile PUBLICIDAD Y PATROCINIOS Amy DeSilva CUENTAS NACIONALES Katie Wilkerson EVENTOS Margaret Burge

DR. LUIS ESTRADA Doctor en Ciencia Política por la Universidad de California San Diego. Actualmente es Director General de SPIN, Consultoría que diseña y ayuda a implementar estrategias de comunicación. Anteriormen-

Julio - Agosto 2013

MIGUEL CRAVIOTO Es máster en Comunicación Política y Corporativa por la Universidad de Navarra, PTP por la George Washington University y MSI por la University of North Texas. Consultor especializado en Storytelling. Socio Director de @EYCOMconsulting

TESORERO Y SECRETARIO Ian Robinson

NÚMEROS

#NÚMEROS POLÍTICOS

461

2003

El número de curul que deja libre Roy Campos en el Congreso para buscar la alcaldía de Tepic, Nayarit.

Los gobernadores que el presidente de México, Enrique Peña Nieto invitó a reunirse con el director de la ONU en abril: Rafael Moreno Valle, Miguel Ángel Mancera y Eruviel Ávila.

25 De mayo, el día en que se elegirá presidente de la República en Colombia.

5 El número de aspirantes a gobernar Colombia: Juan Manuel Santos, Enrique Peñalosa, Martha Lucía Ramírez, Clara López Obregón, Oscar Iván Zuluaga.

30 Las denuncias que por narcotráfico tenía Uriel Chávez, alcalde de Apatzingán, en contra.

Los partidos que podrían aliarse para competir en las elecciones de Nayarit y Coahuila: PAN y PRD.

El año en que por primera vez se acusó a Cuauhtémoc Gutiérrez de reclutar mujeres para una red de prostitución en el PRIDF.

Los integrantes del IFAI que debieron hacer maletas porque ninguno fue ratificado.

8.5 La participación en el mercado que podría tener la nueva televisora en México según el IFT.

El porcentaje de mexicanos que según Parametría, cree que internet es seguro en México para expresar opiniones.

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LIFE & STYLE

L&S

El Viaje

California

QUÉ HACER EN

SAN DIEGO

Por staff C&E Mx

asados los Pollie Awards 2014, puede ser que hayas ido a inicios de abril a San Siego y disfrutado de todo esto que te vamos a comentar. De no haber tenido tiempo, te dejamos algunos puntos a visitar en la llamada ciudad más fina de Estados Unidos, en el sur de California. San Diego fue construida alrededor de la curva de la bahía y es la segunda ciudad mas poblada en el estado de California. Está a menos de una hora en auto de la frontera con México y la influencia hispana a través de toda la ciudad es muy evidente. La mezcla del idioma español e ingles es usada como un argot y en la culinaria la conexión que tiene la ciudad con los comienzos de la cultura hispana también es una prueba de esta presencia cultural.

Mayo 2014

San Diego es conocida mundialmente como uno de los mejores destinos turísticos que cuenta con un gran clima, playas y atracciones. Estas fabulosas playas, días soleados, y cuerpos bronceados, le han dado a la ciudad el sobrenombre de “Sandy Ego”.

Las mejores actividades El soleado y alegre San Diego es una ciudad que realmente tiene algo para cada uno. El visitante puede disfrutar una satisfacción variada de actividades que incluyen descubrir los muchos museos, jugar golf en uno de los campos o canchas reconocidas profesionalmente, visitar el ya muy conocido

Zoológico de San Diego, o ir a una obra de teatro al Old Globe theatre. Desde el Sea World al histórico Gaslamp Quarter, hay eventos y exhibiciones para mantener a cada miembro de la familia feliz y entretenido. La decisión mas difícil de hacer cuando usted planea una visita a San Diego es elegir qué hacer y ver de la gran variedad de atracciones.

Lo mejor para ir de fiesta/rumba en San Diego En downtown encontrarás diversión de todo tipo. Sobre la 5a Avenida del llamado

& Gaslamp Quarter encontrarás más de más eclécticos de 80 discotecas, restaurantes y teatros. Si lo tuyo es el juego, podrás probar tu suerte en el juego en uno de los casinos de la reserva india de San Diego. También la vida nocturna de San Diego está en la playa, con lugares de entretenimiento en vivo y salones sexies en todo Hillcrest, Mission Valley, Pacific Beach, Mission Beach, Mission Bay y La Jolla.

Lo mejor de San Diego para ir de compras Con el perfecto clima que mantiene San Diego durante el año, cualquier día es perfecto para ir de compras. Aquí encontrarás desde las tiendas más exclusivas, a las llenas de ofertas y rebajas. De esta manera deberás ir a Fashion Valley si lo que buscas es glamour y lo último de la moda; o a Las Américas Premium Outlet si lo que quieres es ahorrar un poco.

Los mejores restaurantes en San Diego Con la mezcla de culturas que posee San Diego la ciudad ofrece variedad de cocina

incluyendo la mexicana, italiana, francesa, española, filipina, vietnamesa, asiática y muchas mas. Por su historia y cercanía con México, San Diego ha tenido una muy amplia variedad de restaurantes de alta calidad de comida autentica mexicana. La ciudad lo tiene todo desde restaurantes como San Diego Wood Fired, (Fogata), California Estilo Pizza y auténticos platos Mexicanos, al “Blue Point Coastal Cuisine” que es el restaurante de comida marina favorito de la ciudad.

Tours en San Diego

Con muchas actividades y eventos diferentes para hacer y ver, San Diego tiene para escoger lo mejor en tours y excursiones que cualquier otra ciudad. Botes, tranvías, buses, vías marítimas son algunos de los pocos ejemplos y singulares formas de apreciar la historia y la hermosura de la ciudad. Pase una mañana primaveral a bordo de un barco para apreciar las ballenas o con un guía profesional programe una excursión de pocas horas por Ensenada, Tijuana o Rosario. También hay las populares excursiones en barco que navegan por el puerto y alrededor de la bahía de

LIFE & STYLE

San Diego por supuesto también están las mejores atracciones como el Zoológico de San Diego, el “Wild Animal Park”, el parque Balboa o Sea World. No importa cual sea tu gusto o preferencia, San Diego tiene el tour para ti. Te recomendamos ampliamente que acudas a La Jolla para observar a los leones marinos que se acercan a la orilla de la playa para tomar el sol.

Los mejores eventos en San Diego San Diego es el anfitrión de muchos eventos anuales, temporadas y días festivos desde festivales musicales en la calle a eventos deportivos; desde el Dixieland Jazz Festival en noviembre a la Poinsettia Bowl en invierno o al afamado Comic Con recién ocurrido entre el 18 y el 20 de abril. También hay muchas fiestas y festivales étnicos internacionales que ofrecen comida, música y baile.

SAN DIEGO ES CONOCIDA MUNDIALMENTE COMO UNO DE LOS MEJORES DESTINOS TURÍSTICOS QUE CUENTA CON UN GRAN CLIMA, PLAYAS Y ATRACCIONES

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EVENTO

CAMPAIGNS & ELECTIONS MÉXICO EN LA CUMBRE DE CARTAGENA COLOMBIA Por Staff C&E Mx 10

CAMPAIGNS & ELECTIONS MÉXICO estuvo presente en la V cumbre Mundial de Comunicación Política de Cartagena, Colombia, sitio y evento en donde llegaron más de 150 consultores políticos para disertar y construir acerca del presente y el futuro de esta profesión.

Mayo 2014

Durante tres días la comunicación política y el marketing electoral congregaron a más de mil 500 visitantes de toda América Latina y Europa, quienes pudieron escuchar las ponencias magistrales de inauguración de Carlos Souto, Yago de Marta o

Tony Puig, así como la de Juan Carlos Limón o Ivonne Ortega, entre otros muchos. Como siempre, el stand de C&E Mx no podía faltar, pues allí tomamos fotos con nuestra portada gigante a más de 400 asistentes y entregamos algunos ejemplares de cortesía a quienes nos lo solicitaron.

LIFE & STYLE

El Libro

L&S

MANHANELLI

¿CÓMO GANAR TU ELECCIÓN A DIPUTADO? Por Staff C&E Mx

Uno de los más grandes autores de obras en el campo del Marketing Político/Electoral, lanza otra obra de las que no puede faltar en la colección de quien es, quiere ser, o desea trabajar directamente con un político. Carlos Manhanelli utiliza su experiencia de cuarenta años en la política para lanzar esta guía indispensable para una campaña a diputado con excelencia. Siempre que hay una nueva elección, los candidatos y sus asesores comienzan a pensar sobre qué hacer para ser electos y alcancen sus metas. Con los cambios que vive la sociedad, la manera de conducir una campaña e incluso un mandato también se cambia. Sería un gran error pensar que las teorías consolidadas siempre permanecen idénticas, tornándose necesario solo aplicarlas para que haya éxito. El mundo está en constante cambio y la cabeza del votante también, por eso es necesario, para el político y el asesor, su actualización constante sobre los métodos utilizados en las campañas. Lanzado por la editorial brasileña especializada en el tema, Manhanelli Editorial, la obra “Cómo ganar su elección a diputado”, del Consultor en Marketing Político, que también es el presidente de la Asociación Brasileña de Consultores Políticos (ABCOP), Carlos Manhanelli, trae en detalles todos los pasos de una campaña electoral proporcio-

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nal (para cargos legislativos), explicando desde los conceptos más básicos sobre el cargo político deseado, pasando por toda la planificación y ejecución de la campaña y concluyendo con las estrategias ideales para el día de las elecciones. De una manera práctica y directa, Manhanelli enseña qué hacer para tener una campaña exitosa, lo que hace de esa obra, un elemento indispensable para los solicitantes y todas las personas que aspiran a ganar las próximas elecciones. El lanzamiento de la versión española de la obra sucedió en la V Cumbre Mundial de Comunicación Política, en los días 26, 27 y 28 de marzo pasado en Cartagena de las Índias, Colómbia. EL AUTOR Carlos Manhanelli es fundador y presidente de la ABCOP (Asociación Brasileña de Consultores Políticos), milita en la consultoría en Comunicación Política y Marketing Electoral desde 1974 y ha coordinado más de 250 campañas en Brasil, América Latina y África. Es el presidente de la compañía “Manhanelli & Asociados”, fundada en 1978, es miembro de la IAPC - EE.UU., de la ALICE – España, y del Centro Interamericano de Gerencia Política - EE.UU. Es director de ALACOP - Argentina, profesor de la Universidad Pontificia de Salamanca, en el curso MAICOP - España, profesor visitante en las universidades: Escuela Superior de Publicidad y Marketing

- ESPM - RJ y SP, la Universidad Anhembi Morumbi - SP, Escuela de Sociología y Política de São Paulo - FESP-SP; la Universidad Iberoamericana - México, la Universidad de Miami - EE.UU.; CEFOJOR - Centro de Capacitación para Periodistas - Angola, la Universidad Católica de Colombia , la Universidad Católica de Argentina , la Fundación Konrad Adenauer - Berlín - Alemania, Centro de Estudios Políticos - Guatemala. Cuenta con una maestría en Comunicación de la Universidad Metodista de São Paulo. Votado en 2012 por los lectores de la revista americana “Campaigns & Elections LatinAmerica”, como uno de los 5 mejores consultores políticos iberoamericanos, como parte de su “Hall of Fame”. Homenaje en el 2012, con los premios: “Gigante del Marketing Político en Latinoamérica” en México y premiado en la “8ª Cumbre Latinoamericana de Marketing Político”, en Colombia. Es autor de dieciséis libros sobre el tema, entre ellos: “ Estrategias Electorales y Marketing Político”, “Elección es una guerra”, “Marketing Postelectoral -las técnicas del marketing político para un período de éxito” “ Marketing Electoral - Paso a paso del nacimiento de un candidato” y “Internet y las elecciones – bicho con siete cabezas?” Sitio: www.manhanelli.com.br.

L&S

La Película Por J. Isaac Hernández Vázquez

LAS 50 PELÍCULAS S INDISPENSABLE IA C EN LA GEREN POLÍTICA 3ra PARTE

es presentamos la tercera parte de un conteo de las 50 películas que todo consultor político debería ver. Ya hemos comentado de los films que narran de una manera u otra procesos electorales, conflictos raciales, crisis políticas, campañas políticas, la relación con medios de comunicación, así como la vida de grandes líderes y sus romances. La política ante los ojos de un cineasta nos ofrece una visión divertida, dramática, visionaria y hasta sentimental de hechos históricos; así que aquí les dejo la tercera de 5 entregas. Gracias a quienes me han escrito en twitter, me han dado nuevas recomendaciones @IsaacHV

21.- TRIUMPH DES WILLENS (1934)

TRIUMPH OF THE WILL Es la segunda película de una trilogía dirigida por Leni Riefenstahl, una cineasta alemana, que reflejó en éste y otros dos

documentales las convenciones del Partido Nazi de 1934 de la Convención de Nuremberg así como el fanatismo de las juventudes hitlerianas, es sin duda una de las películas más famosas de este periodo, refleja el poder del partido nazi y de su líder Adolfo Hitler. Triumph des Willens es una exaltación de Adolfo Hitler, el cual en la cinta lo caracteriza visualmente como un Dios en la Tierra. Riefenstahl hace uso de técnicas cinematográficas novedosas para la época, gran fotografía, tomas aéreas, uso de teleobjetivos, cámaras móviles, creativo uso de la música, y una estética muy cuidada, con el fin de hacer la pieza propagandística más importante de la Alemania Nazi. La Trilogía / Der Sieg des Glaubens (Victoria de fe, 1933). Triumph des Willens (El triunfo de la voluntad, 1934). Tag der Freiheit: Unsere Wehrmacht (Día de libertad: nuestras Fuerzas Armadas, 1935).

22.- THE GREAT DICTATOR (1940)

Charles Chaplin ante el nacimiento del cine sonoro, escribe, produce, dirige y actúa una un ingeniosa película que refleja la vida del dictador Adenoid Hynkel (Chaplin) que durante un mitin ofrece un discurso inspirador haciendo un llamado a la democracia, libertad e igualdad entre los seres humanos. Desgraciadamente el gobierno norteamericano lo tacha de comunista y sufre una persecución política que obliga Chaplín a establecer residencia en Inglaterra. The Great Dictator es una respuesta a la propaganda de fascismo y del nazismo que había construido un imagen más o

LIFE & STYLE

menos positiva en torno a la social democracia que había construido Adolfo Hitler y Mussolini que tan impresionados tenia a muchos en los Estados Unidos. Se ha olvidado que fue una cinta valiente, y que con sus imágenes reveló al gran público muchas atrocidades del nazismo entre bromas y risas.

23.- STATE OF PLAY (2009)

Basados en la serie de televisión de la BBC (2003) la historia se centra en Cal McAffrey (Russell Crowe), un periodista de la fuente política que, junto con su colega Della Frye (Rachel McAdams) investigan la conexión entre Stephen Collins, un popular senador (Ben Affleck) y el asesinato de su colaboradora y una poderosa empresa que mantiene negocios con el departamento de Defensa. En la trama se descubre una red de trafico de influencias que amenaza con hacer temblar las estructuras del poder de la nación.

24.- BOB ROBERTS (1992)

VOTE PRIMERO Y PREGUNTE DESPUÉS Bob Roberts (Tim Robbins), es un exitoso empresario y cantante folk que anuncia su candidatura al Senado de los Estados Unidos por el estado de Pennsylvania. La campaña electoral resulta ser una trama con fines económicos, racistas y militares. Un humilde periodista revela la verdadera personalidad e ideas del candidato y de sus colaboradores. A manera de documental Tim Robbins, escribe, dirige y actúa esta sátira de la política norteamericana la cual fue elogiada por la critica en una época donde el partido republicano era quien llevaba las riendas del gran vecino del norte.

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LIFE & STYLE

25.- MILK (2008)

Dirigida por Gus Van Sant, quien narra los últimos ocho años en la vida de Harvey Milk. Sean Penn quien interpreta a Harvey Milk lleva el papel principal, el político y activista gay cuya vida cambió la historia, y cuyo valor aún inspira a la gente. Cuando Milk fue elegido miembro de la Junta de Supervisores de San Francisco en 1977, hizo historia por ser el primer hombre abiertamente gay en la historia de América para ser votado en cargos públicos. Pero los derechos de los homosexuales no eran la principal preocupación de Milk. Luchó para diversos sectores como en los trabajadores del sindicato para la tercera edad, un verdadero héroe de los derechos humanos que poseía nada más que compasión por su prójimo.

26.- MAD CITY (1997)

“El Cuarto poder” (titulo en español) se desarrolla en un museo en el que trabaja como guardia de seguridad Sam Baily (John Travolta), en donde ante un recorte de personal se queda sin empleo. Dispuesto a todo para recuperar su trabajo, Baily ingresa al museo con la intención de hablar con su ex jefa, acompañado de un arma y una mochila con explosivos para presionarla en caso de que la administradora del museo no accediera a su petición. Un periodista llamado Sam Brackett (Dustin Hoffman) al ser testigo de los hechos crea en Brackett gran interés mediático al informar lo que ocurre al interior del museo.

27.- ADVISE & CONSENT (1962)

TEMPESTAD SOBRE WASHINGTON Dirigida por Otto Preminger en 1962 Tem-

Mayo 2014

pestad sobre Washington sigue siendo todavía hoy una de las mejores películas en retratar la vida política estadounidense de las más altas esferas. Con un reparto de lujo encabezado por Henry Fonda, Charles Laughton, Gene Tierney, Walter Pidgeon, Franchot Tone… y un guión perfectamente hilvanado de principio a fin que sabe mantenernos sabiamente expectantes, el film ambientado en los años de la Guerra Fría nos adentra por los complejos vericuetos del funcionamiento de la Presidencia y el Senado norteamericanos.

28.- FAHRENHEIT 9/11 (2004)

Michael Moore dirige este documental tomando como punto de partida la controvertida elección de George W. Bush en el año 2000 para seguir su ascenso de petrolero tejano a presidente de Estados Unidos y describir las oscuras relaciones de negocios entre su padre y la familia de Osama Bin Laden, poniendo de relieve que el poder y la riqueza del enemigo número uno de los estadounidenses han aumentado gracias a este vínculo. También se indaga sobre lo sucedido en Estados Unidos después del 11 de septiembre de 2001 y cómo la Administración de Bush utilizó el trágico ataque a las Torres Gemelas para su propio beneficio político. “Fahrenheit 9/11”, tras más de un año de cuidadosa investigación, ha sido todo un desafío para Michael Moore, decidido a descubrir toda la verdad.

29.- JFK (1991)

J.F.K. La película más completa filmada por Oliver Stone hasta la fecha. J.F.K. se erige, además, como el más apasionante y complejo thriller político de la historia del

LIFE & STYLE

cine, al mismo tiempo documento y aventura, denuncia y parábola del hundimiento social y moral de un país, que en la década de los sesenta comenzó la labor de desguace político y económico que culmina en el periodo de G.W.Bush. El film narra el trabajo del fiscal de Nueva Orleans Jim Garrison (Costner) quien reabrió el caso del asesinato del presidente de los Estados Unidos John F. Kennedy y presentó cargos algunos personajes de la política. Después de entrevistar a numerosos testigos de Dallas y a personas relacionadas con los hechos, mantuvo la tesis de que el magnicidio fue fruto de una conspiración en la que podrían haber intervenido el FBI, la CIA y el propio vicepresidente Lindon B. Johnson.

30.- THE CAMPAIGN (2012)

The Campaign se trata de una elección al Congreso en Carolina del Norte en la que ambas campañas se reducen a errores y los trucos sucios. Cam Brady (Will Ferrell) congresista por cuatro ocasiones busca la reelección simplemente porque le gusta ser un congresista. Por su parte Marty Huggins ( Zach Galifianakis) quien dirige la oficina de turismo local y está respaldado por dos hermanos multimillonarios que quieren introducir mano de obra barata con el fin de beneficiar a China, sería el otro aspirante al congreso. No es una película que brinde lecciones de cómo hacer campañas, es una comedia que parodian las elecciones norteamericanas. ¿Disfrutaría de un republicano esta película tanto como un demócrata? Es posible, todos necesitamos diversión.

DEBATE MADEROVSCORDERO

GUSTAVO MADERO

l story recurrió al uso de a un telling en más de dio le e qu ocasión, lo los n co conectividad . panistas

EL DEBATE PANISTA Por Staff C&E Mx

EL PASADO 29 DE ABRIL los dos aspirantes a dirigir Acción Nacional debatieron durante 54 minutos regalándonos un interesante cruce de ideas y de acusaciones. A continuación rescatamos una serie de datos y frases recopiladas tras esto que sí, sí fue un “debate”. Dos fueron los temas pactados para el debate entre Gustavo Madero y Ernesto Cordero: vida interna y relaciones con otras fuerzas políticas. El estudio de TV fue montado en el auditorio Manuel Gómez Morín del PAN. La transmisión fue pactada para aparecer vía streaming, sin embargo ninguna señal estuvo a la altura. A cambio un canal noticioso de cable fue el único sitio donde pudo seguirse. En redes, el #MaderoGanador logró ser Trending Topic nacional con 21,517 menciones. Gustavo Madero recurrió al uso del story telling en más de una ocasión, lo que

le dio conectividad con los panistas. Ernesto Cordero recurrió a la búsqueda del guión que traía listo para la ocasión. Jordi Segarra con Marcelo García Almaguer y Aleix Sanmartín con Juan Ignacio Zavala, fueron los encargados de entrenar a Madero y Cordero respectivamente El presidente Enrique Peña Nieto fue el NO panista más mencionado en este debate. Ambos candidatos se recriminaron cercanía o apoyo al mandatario. “Cuanto tú fuiste secretario de Hacienda, doblaste el presupuesto de los gobernadores, en especial el de Peña Nieto, le doblaste un 100%, de 90 a 180,000 millones de pesos (...) Sin restricción de transparencia ni rendición de cuentas, pavimentándole el camino para que el señor pudiera anunciarse en todos lados y ganar la Presidencia de la República”, acusó Gustavo Madero.

“Yo no me siento orgulloso de cogobernar con el PRI. La sociedad espera que el PAN sea el verdadero contrapeso del PRI “, dijo Ernesto Cordero este martes. “Ernesto, en el 2000 tú no estabas en PAN. En el 2006 cuando llegó Felipe Calderón tu no estabas en el PAN. Tuviste que cobrar 107 quincenas de gobiernos panistas antes de afiliarte”. Gustavo Madero. “Como panista me daría entusiasmo que así como manoteas aquí, le hubieras manoteado a los priistas. Pero qué más se puede pedir”. Ernesto Cordero “Triste que un señor actuario maneje las cifras con tanta torpeza. Yo llegue en diciembre de 2010, entonces las acusaciones que haces de mi por ese año, no me corresponden”. Gustavo Madero a Cordero. Ambos aspirantes cerraron pidiendo el voto a su favor, pero asegurando además que son capaces de devolver al PAN a Los Pinos en 2018.

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DEBATE MADEROVSCORDERO

ENCUESTA

POST DEBATE MADEROVSCORDERO LAVIN Y ASOCIADOS

PORCENTAJE DE PERSONAS CON CREDENCIAL ENTREVISTADAS

¿QUIÉN TUVO EL MEJOR DESEMPEÑO EN CUANTO A... BUENAS RESPUESTAS

90% CON CREDENCIAL PANISTA 16

Gustavo Madero

10% SIN CREDENCIAL

Ernesto Cordero

PALABRAS MEMORABLES

TIEMPO DE MILITANCIA PANISTA HASTA 5 AÑOS MÁS DE 5 Y HASTA 10 AÑOS MÁS DE 10 Y HASTA 15 AÑOS MÁS DE 15 Y HASTA 20 AÑOS MÁS DE 20 AÑOS

17% 25% 19% 17% 22%

Gustavo Madero Ernesto Cordero

58% 42%

HECHOS Gustavo Madero Ernesto Cordero

59% 41%

ARGUMENTACIÓN

¿QUIÉN GANÓ EL DEBATE ENTRE GUSTAVO MADERO Y ERNESTO CORDERO?

Gustavo Madero

65%

Ernesto Cordero Gustavo Madero

35%

Ernesto Cordero

Mayo 2014

68% 32%

51% 49%

*Encuesta telefónica realizada entre 1,178 panistas a nivel nacional con un margen de error 4.5%. La encuesta fue patrocinada por la empresa que la firma y apareció en redes inmediatamente acabado el debate.

LEGADO

Las 100 claves de 18

JOSEPH NAPOLITAN

en una campaña política PARTE 2 DE 3 Por Staff C&E Mx

oseph Napolitan dejó un legado imprescindible para el consultor político. Tras más de 100 campañas en Estados Unidos y el mundo, dejó este conjunto de 100 claves o reglas básicas para tomar en

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cuenta en toda campaña política. En esta ocasión, te presentamos la segunda de tres partes contemplando del punto 51 al 75. Esperamos sea de provecho en tu quehacer diario.

JOSEPH NAPOLITAN [51.] Esté preparado para producir propaganda de TV, radio o impresa hasta el último día Antes era práctica común en una campaña contratar a un productor de televisión para que realizara un paquete de spots o programas completos con anterioridad, que era entregado cuatro o cinco semanas antes de las elecciones. Ya no es así. Hoy en día, se debe estar preparado para producir anuncios de televisión, de radio y en periódicos hasta la víspera de las elecciones. Hay que poseer la capacidad de capitalizar los eventos y los cambios de última hora. Se deben hacer los arreglos con los productores para que se mantengan dispuestos a trabajar hasta el final. Si eso no es posible, entonces, como mínimo, reserve una hora de tiempo de estudio por día para la semana final de la campaña, tiempo que se empleará, si es necesario, en producción instantánea. [Las “noticias” que no se contestan instantáneamente, dentro de las próximas horas, se hacen historia. Como hay una relación simbiótica entre los periodistas y los izquierdistas-populares, hay que contestarles cada ataque inmediatamente. Para ello cada equipo debe mantener un comité de medios preparando dos o tres Comunicados de Prensa cada semana para comunicar mensajes positivos, restarle espacio y tiempo a la oposición, neutralizar o ganarle en cada detalle. A nivel local y distrital almacenar 20 cajas de papel para hojas sueltas, preparar un estudio de grabaciones para la radio y los altoparlantes, y tener a un grupo de estrategia y de comunicaciones listo las 24 horas.] [52.] Tenga siempre una razón para hacer lo que hace “¿Por qué no hacemos esto?” Cada día regresamos a la estrategia y planificación. Hágase a usted mismo algunas preguntas cruciales referidas a cada etapa cumplida en una campaña: “¿Por qué estamos haciendo esto?” “¿Qué conseguiremos con ello?” “¿Qué sucedería si no lo hiciéramos?” “¿Es esta la mejor forma de utilizar nuestro dinero?”

LEGADO Si usted está trabajando con una buena estrategia, debería tener una buena razón para cada paso que da o para cada etapa que cumple. Si no trabaja con una estrategia, está, de todos modos, en problemas. [53.] Asegúrese de tener buenas fotografías del candidato Esta debería ser una de las etapas más sencillas de una campaña política. En la realidad, resulta siempre una de las más difíciles. Al comenzar una campaña se deben conseguir nuevas fotos del candidato, en poses variadas, aún en el caso de contar ya con bastantes de ellas. Nunca se tiene suficientes buenas fotografías. A inicios de la campaña un buen fotógrafo debe emplear varias horas o los días necesarios para lograr tener un buen archivo de fotos. Entonces, cuando durante la campaña se necesiten fotos para Comunicados de Prensa, folletos, anuncios, impresos y una docena de otras cosas más, no se verá uno obligado a utilizar malas fotografías o a tomarlas durante un viaje aéreo en los últimos minutos. La manera de lograr buenas fotografías es contratar a un fotógrafo de renombre y especialista en propaganda. Consiga el mejor que sea posible; al fin de cuentas, será un gasto que dará buenos réditos. Es mucha más la gente que verá la foto del candidato que la que lo verá en persona. [Cada líder con acceso a los medios debe hacer esto.] [54.] Reconozca sus propias limitaciones Somos mejores para unas cosas que para otras. Nadie es perfecto en todos los aspectos de la campaña política. Hay que saber lo que se hace mejor y no duda en traer a expertos para los otros campos que ellos no dominan. Sucede a veces que personas con mucho talento para un área, como la producción para televisión, se ponen ellos mismos y ponen a su candidato en verdaderos aprietos al tratar de expandirse hacia otros campos en los cuales son menos efectivos. Los encuestadores son otro grupo que cae en esta trampa. A menudo creen ser expertos en diseño de estrategias de campaña solo porque han logrado algunos buenos puntos en sus encuestas. Y lo que es

aún peor, las campañas mismas, aun a niveles elevados, a menudo cometen el error de confundir a productores, encuestadores y otros especialistas. En una campaña la estrategia de campaña incluía gastos importantes en televisión, las encuestas daban como resultado que el candidato iba a la cabeza, antes de haber comenzado la campaña por televisión. Pero a medida que se lo veía más en televisión, bajaba en las encuestas, el productor empeoró la situación al recomendar aumentar los spots, hasta que al fin perdió málamente. Un estratega experimentado habría recortado o tal vez eliminado la televisión y buscado otros medios de llevar el mensaje. En esa campaña en particular, la respuesta que se dio a las encuestas que mostraban menos y menos popularidad, fue una sobredosis perjudicial de propaganda televisada. A cada uno lo suyo. [Cada cual tiene diferentes habilidades, que se deben usar al máximo, pero cada cual en lo suyo.] [55.] Establezca y mantenga un sistema de comunicación inmediata En casi toda campaña, hay ocasiones en que uno necesita ver al candidato, al director de campaña, al director de medios, al productor de TV, al encuestador, o a cualquier otra persona clave, y debe hacerlo inmediatamente. Desafortunadamente, esas ocasiones suelen ocurrir a medianoche, un domingo temprano en la mañana o en media de un fin de semana festivo. Uno de los primeros proyectos en toda campaña debe ser la preparación de un pequeño directorio con los nombres de toda la gente clave y los números telefónicos [beepers, celulares] en los cuales se los podrá encontrar fuera de hora, fines de semana o durante otros momentos inconvenientes. Naturalmente, la distribución de esta lista debe estar limitada a quienes están en posiciones con poder de decisión en la campaña [No menos de tres canales de comunicación]. Durante la campaña [cada día se está en campaña], tres o más personas debe asignársele como “Control de Comunicaciones”, con conocimientos precisos acerca de dónde encontrar a tal persona clave si se la necesita. Si el candidato está de viaje, alguien de su comitiva debería llamar por teléfono a la “Central de

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LEGADO Comunicaciones” varias veces al día para reportar qué está pasando con el candidato y para informarse de cómo marchan las oficinas centrales. La clave en esta materia debe ser la rapidez, [la flexibilidad, confiabilidad y tener varias opciones por si una falla, especialmente para prepararse para las movilizaciones relámpago o contestar ataques de la oposición].

[56.] Que no lo aterroricen los errores Suceden Nunca he estado en una campaña perfecta y dudo que alguien lo haya logrado. Los errores suceden. Normalmente no son graves; ocasionalmente, lo son. Lo importante es no emplear el tiempo en lamentaciones ni ponerse a criticar a quien cometió el error; lo que hay que hacer es decidir cómo afrontarlo. En muchos casos lo mejor es simplemente ignorarlo y olvidarlo. Aquí importan también los sentimientos personales: no debemos arruinar la moral del equipo de campaña, ni humillar o avergonzar a uno de los mejores trabajadores a causa de un error humano. Si es que la misma persona sigue cometiendo la misma clase de errores, eso es otro asunto y hay que librarse de él o de ella. En los deportes el entrenador mantiene la calma cuando un jugador comete cualquier error, saben que les espera una larga temporada y que necesitan a esos jugadores para lograr ganar. Los candidatos y los directores de campaña pueden aprender mucho de esta clase de conducta. [El que trabaja comete errores, es normal, lo que no se debe permitir es que sean de mala fe o por negligencia crasa. Porque es mejor cometer errores haciendo, que por dejar de hacer.] [57.] No es necesario que sea amigo de su candidato, pero al menos debe respetarlo [No hay que ser amigo del candidato o de los compañeros de lucha, lo que es importante es respetarlos y reconocerle sus funciones y deberes, para que no se afecte la campaña. Lo importante es que las cosas se hagan, no quien las haga. En el PNP se trabaja en grupitos y los celos perjudican a todos. Se debe trabajar como un buen equipo.] Es posible trabajar para un candidato que a uno realmente no le gusta si uno con-

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serva hacia él o ella una dosis de respeto. Si a uno le disgusta un candidato y tampoco lo respeta, entonces le será difícil cumplir a cabalidad con su trabajo. Si se da cuenta de esto al principio, la solución es simple: no se acepta la campaña. Los problemas aparecen cuando se comienza teniendo una buena relación con el candidato, relación que luego se va deteriorando. Se enfrenta entonces a una terminante decisión: o se queda en la campaña, haciendo todo de la mejor manera posible o se retira. [58.] Asegúrese de que su candidato se tome algún descanso El ser candidato suele despertar un gran ego y una cierta idea machista, lo que los lleva a veces a creer que deben mantener esa imagen de superhombre y se rehúsan a descansar y tomar vacaciones. Actúan como si consideraran inhumano admitir que están cansados y necesitan reposo. Es un error. Un candidato cansado se muestra poco seguro, propenso al error, inclinado a hablar sin pensar en el impacto que sus palabras puedan causar y ciertamente no luce muy bien. Es importante para un candidato tomarse dos o tres días de reposo hacia el último mes de una campaña difícil. Aún cuando él se resista, insista en que se de un descanso. Un candidato que no está perfectamente en forma es una amenaza para la campaña. [59.] Sea cuidadoso en la selección de los técnicos que participan en la campaña La industria de servicios de campaña está en auge. Personas y empresas están listas para venderle a uno toda la gama de servicios que pueda imaginar. Pero no todos son igualmente buenos. Algunos son tan malos que podrían resultar contraproducentes en su campaña. Una de las cualidades que un consultor o un director experimentado trae a la campaña es el conocimiento de quiénes son los más competentes en las áreas técnicas: computación, correo directo, producción, campaña telefónica, etc. Al hacer su presentación los técnicos enfatizarán sus éxitos y disimularán o ignorarán sus fallas. Revise sus antecedentes, aprenda qué preguntas debe hacerles, tómese tiempo para llamar a sus referencias. Seleccionar a la persona equivocada para una posición

clave puede resultar un error fatal. [Cada persona a cargo de una función o ayudante en la campaña debe ser la mejor disponible, en esto debe regir la razón y no la emoción o el amiguismo.] [60.] Demuestre confianza en el éxito pero no sea presumido Los latinos tienen un excelente nombre para el exceso de confianza: “triunfalismo”. También son expertos en practicarlo. Personalmente, yo prefiero una posición media en este aspecto expresar demasiada confianza en que se ganará, pero que nos espera una campaña ardua y dura. Esto resulta en especial acertado en una campaña en la que se espera que se ganará, que se comienza con un alto puntaje en las encuestas y se zambulle en una seguridad peligrosa, dejando de hacer todo lo que es necesario para asegurarse la victoria. En todo caso, es preferible tenerse menos confianza que tenérsela en demasía. Lo segundo mantendrá a su equipo de campaña trabajando duro. [Romero Barceló dice que “siempre hay que correr asustado”, como si el adversario estuviera pisándonos los talones.] [61.] Asegúrese de que su candidato conoce la razón por la cual se presentó a elecciones y pueda responder a la pregunta: ¿Por qué debo votar por usted en lugar de hacerlo por su oponente? Un ejemplo clásico de esto es el del Senador Edward M. Kennedy titubeando ante la pregunta (1976): ¿Por qué desea usted ser Presidente?” Kennedy titubeó, tartamudeó y pudo haber perdido las elecciones allí mismo y en ese momento. Realmente es asombroso que muchos candidatos puedan titubear ante la pregunta de por qué están compitiendo por un cargo. Se podría creer que desde el momento en que se presentaron, saben exactamente por qué lo hacen. No lo den por hecho.- Si el candidato no le contesta a su satisfacción, trabaje con él hasta que pueda darse una respuesta decidida, pulida, sensata, corta, simple y clara. [En Puerto Rico, “el candidato” es todo líder progresista, especialmente aquellos que están expuestos a los medios.

JOSEPH NAPOLITAN Esta y otras contestaciones básicas deben estar a flor de labios en cada líder del PNP, como la de ¿Por qué es Estadista? ¿Por qué es proamericano? ¿Por qué favorece la libre competencia? ¿Por qué favorece la soberanía del ciudadano? Cada líder debe prepararse de antemano, si posible con un grupo de colaboradores, para que sus contestaciones sean inmediatas, naturales y espontáneas.] En unas elecciones presidenciales de un país latino, fui a cenar a la casa del candidato en mi primera visita allí. Estaban presentes quince o veinte personas de su equipo (demasiados, lo que es en sí mismo una advertencia). Cuando le pregunté por qué la gente debería votar por él en lugar de hacerlo por su opositor un pesado silencio invadió la sala. Finalmente, luego de un par de minutos, la esposa del candidato dio una respuesta elocuente y efectiva. Resultó ganador y ahora es Presidente, a pesar del hecho de que al comienzo no era capaz de decir a los votantes por qué razón deberían respaldarlo a él y no a su opositor. [62.] Si el nombre del candidato es difícil, trate de que esto se transforme en ventaja Es fácil tener candidatos con apellidos como Kennedy, Carter o Reagan, pero ¿qué tal un nombre como Ed Mezvinsky, Jim Schewer o Frank Licht? Por esos candidatos trabajé y fueron electos. Pero no antes de asegurarnos, mediante esfuerzos especiales, de que los votantes sabían pronunciar sus nombres. En el caso de Mezvinsky, Tony Schwartz produjo unos clásicos (y frecuentemente copiados) spots para radio y televisión en los que se burlaban del nombre y lo pronunciaban deliberadamente mal. Lo que Tony hizo con estos anuncios fue mostrar que aunque; la gente tuviera dificultades para pronunciar el nombre del candidato, sí sabía en cambio cuáles eran sus propuestas. En el caso de Licht y Schewer, usamos la rima. “Licht rima con teach” (enseñar) y “Schewer rima con lawyer” (abogado). Tal vez esté equivocado, pero creo que la gente duda en votar por alguien cuyo nombre no puede pronunciar. ¿Cómo podrían de-

LEGADO

cirle a alguien por quién votaron? [Convierta las desventajas en ventajas. En la práctica del judo, se usa la fuerza del adversario para derrotarle. Hay que convertir los limones en limonada. Si conocemos al adversario popular, que siguen ciegamente estas ideas de Joe Napolitan, podremos anticipar sus movimientos y usar sus ventajas en su contra. Poe ejemplo, los populares son sólo semántica, retórica hueca, emocionalismos, epicúreos, politiqueros con una visión al pasado y solo a lo inmediato, por eso no han podido hacer obras en los pasados 30 años.]

CONVIERTA LAS DESVENTAJAS EN VENTAJAS. EN LA PRÁCTICA DEL JUDO, SE USA LA FUERZA DEL ADVERSARIO PARA DERROTARLE. HAY QUE CONVERTIR LOS LIMONES EN LIMONADA

[63.] Adelántese a lo negativo Si hay alguna cosa en el pasado de su candidato que seguramente saldrá a la luz en la campaña, a veces es buena idea exponerla en los comienzos y luego dejar que quede fuera del camino. Solo recomiendo realmente esta estrategia en el caso de que uno esté realmente seguro de que la oposición conoce del asunto y lo usará. Y, por supuesto, mucho depende también de qué se trate. He encontrado que los votantes aceptan a un candidato que bebe whisky, tiene un defecto físico o es mujeriego. Pero, excepto en casos raros, rechazan a un candidato que consume drogas, haya sido tratado por desórdenes mentales o sea homosexual. Si el candidato tuvo problemas con la ley cuando era joven, se puede usar esto en sentido positivo (“Se lo que es; yo estuve allí”) antes de que su opositor se lo lance a la cara más adelante en la campaña y haga públicos sus antecedentes. Si hay algo en sus antecedentes que suene peor de lo que es, entonces es mejor explicarlo antes de verse forzado a ponerse luego a la defensiva. [Sabemos y debemos anticipar el que los populares usarán el miedo a las contribuciones federales (aunque promuevan la ilegalidad e irresponsabilidad pública); el perder el español (la identidad

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LEGADO latinoamericana), el idioma y la autonomía deportiva. Por lo que hay que acudir a los argumentos racionales temprano en la campaña y luego combatirlos con emoción al final.]

[64.] No se adelante a mencionar cosas negativas si realmente no tiene que hacerlo Ningún candidato es perfecto; todos los que he conocido han hecho o dicho cosas que desearían no haber hecho o dicho. Muchos de ellos son realmente inocentes y no pienso que sea mi misión como consultor la de mostrar sus fallas; eso es asunto del que se ocupan la prensa y sus opositores. Estoy de acuerdo en que esta afirmación parece contradecir la anterior, acerca de adelantarse a lo negativo, pero no es así en realidad. Por ejemplo, si su candidato tuvo que hacer esfuerzos para pasar la secundaria y apenas logró graduarse en la universidad, no creo que sea asunto de la campaña el decirle al público que es un tipo encantador pero no demasiado inteligente. No es ésta la clase de evento que la oposición puede manejar con éxito y no hay necesidad de que uno se ponga a hablar de ello. [Cada tema o issue debe analizarse por el mayor número de líderes o colaboradores, porque una campaña se gana o se pierde por dos o tres ideas claves, y esa idea puede surgir de cualquiera de nosotros que la sepa o encuentre la forma de hacer llegar a la dirección de la campaña. Por eso es tan importante el practicar los temas, y mantenerse atentos a los mismos. Como pretende hacer El Aballarde.] [65.] No distorsione el curriculum de su candidato; es casi seguro que lo pescaran en el hecho En muchos casos, no es el consultor quien distorsiona el récord del candidato porque muchos consultores son demasiado inteligentes como para hacerlo. Lo hace el propio candidato y, muchas veces, es difícil llegar a saber por qué lo hace. La razón por la cual algunos candidatos persisten en esta actitud es algo que está fuera de mi comprensión. No creo que al votante corriente le interese mucho si el candidato fue a Harvard o a Appalachian

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State; la mayoría de ellos tampoco fue a Harvard. [En Puerto Rico, influenciados por Napolitan y por tratar de explicar al ELA, los populares acostumbran a mentir, falsear y engañar al electorado, por eso es tan importante que el PNP diga siempre la verdad, aunque duela, así enfatizaremos la diferencia. Los populares usan la emoción y el PNP la razón, las realidades y la verdad. Los populares trabajan para unos pocos y los del PNP para el bienestar general.]

NINGÚN CANDIDATO ES PERFECTO; TODOS LOS QUE HE CONOCIDO HAN HECHO O DICHO COSAS QUE DESEARÍAN NO HABER HECHO O DICHO. MUCHOS DE ELLOS SON REALMENTE INOCENTES Y NO PIENSO QUE SEA MI MISIÓN COMO CONSULTOR LA DE MOSTRAR SUS FALLAS; ESO ES ASUNTO DEL QUE SE OCUPAN LA PRENSA Y SUS OPOSITORES

[66.] “La información instantánea crea compromiso” En sentido político, lo que esto significa es que, cuando más pronto pueda ser enviada la información de algún evento a los votantes, mayor impacto tendrá. Puedo citar cientos de ejemplos de cómo hemos usado esto con efectividad, en muchas campañas, tanto en la prensa como en los medios pagados. Es importante la producción instantánea de spots de radio o anuncios que pueda capitalizar una noticia importante y relacionar a su candidato favorablemente con la noticia o al opositor en forma desfavorable. En una campaña sacamos ventaja de la campaña anti-drogas del Presidente Reagan en televisión. Se buscó una grabación existente de nuestro candidato, en la cual él se expresaba con vehemencia acerca de su propia campaña anti-drogas. La narración comenzaba con algo así como: “Hace ya tiempo que otro candidato descubrió los peligros del uso de las drogas e hizo de esta lucha su primera prioridad”. El spot funcionó y lo ayudó a ganar. La información instantánea es una fórmula que trabaja igual de bien o mejor en los medios sin costo. Tratamos de generar una reacción instantánea a los movimientos de la campaña; todo lo que sea noticia y la prensa pueda publicar se debe enviar inmediatamente; de otro modo en uno o dos días sería ya asunto pasado y sin utilidad. [Cada líder debe preparar su propio equipo de comunicaciones instantáneas en su área y ayudar en las demás. En esto es preferible cometer errores que dejar de hacer. Esto le permite al Gobernador unas horas o días para hacer las correcciones pertinentes.

JOSEPH NAPOLITAN Nadie se debe sentir mal si lo corrigen públicamente, peor es quedarse callado y dejar que la oposición maneje el issue. Como partido gobernante debemos tratar de ser los líderes en todo momento. Recordar que nada es casual sino causado.] [67.] En toda campaña, se debe crear una unidad de reacción inmediata A esto se lo puede denominar de varias maneras. Consiste en la formación de un grupo de gente interesada en los asuntos de cada área de la campaña, gente con sensibilidad política y experiencia que se reúne con regularidad [semanalmente o cada dos o tres días]. Yo prefiero realizar esas reuniones en las primeras horas de la mañana y limitar el grupo a un número máximo de cuatro o cinco miembros. El propósito de ellas es analizar los logros del día anterior, determinar si se necesita responder a algo o realizar ciertas acciones y quién sería la persona que se encargaría de ello. Algunas veces la mejor respuesta es no responder. Pero cuando se hace necesaria una reacción, es importante tener personas clave, con poder de decisión, que participen en la resolución de los problemas y decidan qué hacer. [Cada equipo de campaña debe tener un grupo de estrategia y comunicaciones, con la mejor coordinación posible con el nivel central. Si cada líder en su área se mantiene atento a los desarrollos técnicos mundiales y los últimos issues en su campo, podrá iniciar los issues y controlarlos. No se le puede dejar a la oposición el que inicie y controle los issues en nuestro campo de acción.] [68.] Entérese de lo que hace su opositor No se necesita ser un genio de la política para darse cuenta de la importancia de monitorear las actividades del opositor pero es sorprendente ver en qué pocas campañas se hace esto en forma sistemática. [Organizada.] Se comienza con su récord y, si el opositor ha ejercido cargos públicos o se ha presentado a elecciones para ellos, trate de conocer quiénes son sus asesores y todo lo que pueda acerca de su estilo de trabajo. Todas sus declaraciones públicas deben ser grabadas, registradas, archiva-

LEGADO das y clasificadas; todos sus escritos buscados y analizados. Si es posible, trate de tener a alguien que asista a sus conferencias y a sus reuniones públicas. Cuanto mejor informado se halle usted acerca de la oposición, más fácil le será derrotarla. [Tsun Su dice que es esencial conocer al enemigo, en todo lo que se pueda, para vencerlo antes de la batalla. A los populares lo que hay es que pedirles continuamente el que se definan, que razonen y digan la verdad, con pruebas, hechos y realidades se derrotarán ellos mismos. La gran fuerza del PPD era su indefinición, lo que debemos convertir en su propia destrucción. Es que los populares dicen ser lo que no son, sentir lo que no sienten, porque sus líderes son antiamericanos (90%) y su electorado proamericano (90%), lo que son es politiqueros que usan a sus aliados izquierdistas (ahora reciclados como ecoterroristas) para que le hagan el trabajo sucio. Los dirigentes populares son satánicos, negativos y destructivos] [69.] Los enemigos de su enemigo no son necesariamente sus amigos Puede resultar cierto en la guerra, en el amor o en la alta sociedad que el enemigo de su enemigo sea su amigo pero no es con seguridad cierto en política. Podría ser alguna vez cierto, igual que podría no serlo, de modo que usted manténgase a distancia del enemigo de su enemigo. A menudo estos enemigos son antiguos amigos desilusionados o disgustados o ex-partidarios de él. Pueden incluso tener contra él quejas legítimas. Pero en la mayoría de los casos su aversión es apasionada, obnubila su pensamiento y los impulsa a darle a usted una cantidad de datos sobre hechos que pueden no estar muy cerca de la verdad. Aconsejo extremada prudencia al tratar con los enemigos de su opositor, especialmente si antes fueron personas cercanas a él. Muchas voces, cuando se investigan bien, uno llega a decidir que es mejor tenerlos como enemigos que como amigos. Estas observaciones son dirigidas específicamente para ese tipo de personas. Por cierto que hay ocasiones en que un

grupo, una asociación o incluso una clase social están disgustados con quien ocupa un cargo o asustados por su posición desafiante y están deseando trabajar duro por su derrota. Esta es otra clase de situación y usualmente estos grupos pueden ponerse del lado suyo. [70.] No tiene que oponerse a cada cosa o declaración que hacen sus opositores He visto presidentes en el ejercicio de su cargo y gobernadores que no llevan adelante un buen programa, solamente porque fue sugerido por la oposición. También he visto candidatos que se sienten obligados a atacar cada declaración, cada posición tomada por sus opositores. Esto no tiene sentido; aún la oposición puede estar en lo cierto, al igual que un reloj parado que marca la hora exacta dos veces al día. Si critica cada cosa que ocurre usted diluye la fuerza de sus expresiones. Prefiera reducir la frecuencia de los ataques o de los contra-ataques para lograr que realmente sus ataques, cuando los use, tengan peso. [Los populares usaban las buenas ideas de la oposición y las hacían suyas, en esto también el PNP ha aprendido y debe seguir haciéndolo, porque el PNP es el partido que siempre trabaja por el bienestar general del Pueblo.] A veces el criticar cada movimiento de la oposición es una táctica deliberada. En [Puerto Rico] el partido de oposición parece haber adoptado- la estrategia de criticar cada acto del gobierno. Una vez que pasa la novedad, creo que tal estrategia puede ser contraproducente y que en realidad ayuda a la Administración. [Un elector popular nos dijo que se las pasa defendiendo a Rosselló porque una cosa es los ataques infundados y continuos de los dirigentes populares y otra la realidad. Atacar la Tarjeta de Salud, las Escuelas de la Comunidad, el Super Acueducto o la Carretera Número Diez, es en contra de los intereses de la ciudadanía que experimenta las grandes obras que está realizando Rosselló.] [Los dirigentes obreros, en su mayoría izquierdistas aliados a los dirigentes populares, atacan con frases tan sensacionalistas que han ido perdiendo credibilidad, como que “Rosselló eliminará la educación pública”, “Asesino de Árboles”, “El Robo del

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LEGADO Siglo”, esto le ha pasado también a algunos periodistas y a un periódico que se convirtió en otro Claridad.]

[71.] Infórmese acerca de dónde reside el poder real A veces, quienes tienen el poder real están fuera del comité de campaña y la capacidad de decisión se encuentra en otra parte. Puede hallarse en los empleados de la campaña, en la esposa del candidato, en su amigo, en un consejero de confianza, un colega o un asociado. Esto es cierto tanto para candidatos como para quienes ocupan cargos oficiales. El consultor inteligente debe calladamente husmear en dónde se halla realmente el poder, sea de una campaña o del gobierno, y entonces determinar cómo puede él utilizar ese poder en la campaña o en el programa de trabajo. Esto ahorra además muchos esfuerzos al tratar de convencer a gente que no tiene en realidad la autoridad para tomar decisiones. No todos quienes detentan el poder real son mala influencia; a menudo ejercen su poder con cautela, de un modo conservador o con efectividad. En todo caso, saber quién tiene el poder en sus manos es algo que le será de gran ayuda. [El tener una posición da autoridad no significa necesariamente que ejerce el liderato, a veces una persona sin posición ejerce más liderato que aquellos que tienen los títulos. Los que tienen los títulos no deben evitar o limitar a los que trabajan, porque si promueven su trabajo les beneficia a la larga. Para el que tenga el título, lo más importante es que las cosas que se deben hacer se hagan, y no al contrario.] [72.] La información es poder; úsela sabiamente Como en la guerra, la inteligencia es un punto básico, especialmente si usted la demuestra antes que otros. [Pedro Rosselló nos es un político profesional, pero lo compensa con ser un gran estratega, sabe anticipar, tiene una gran habilidad para hacer las cosas en el momento preciso (“timing”), sabe seleccionar a sus colaboradores y tiene un compromiso total con el bienestar general de Puerto Rico. Tan valiente es defendiendo a Puerto Rico que se ha enfrentado a una persona que usa

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CUANDO SE PIERDE SE ESTÁ MÁS DISPUESTO A EXAMINAR TODAS LAS DECISIONES TOMADAS EN LA CAMPAÑA Y LAS RAZONES POR LAS CUALES SE LAS TOMÓ; A REEVALUAR SUS ESTRATEGIAS Y A RESOLVER EN DÓNDE ESTUVIERON LOS ERRORES

su periódico para beneficios económicos personales con periodistas en su mayoría negativos y destructivistas, a dirigentes obreros que solo defienden sus posiciones y hasta los grandes intereses de la 936, porque para Pedro Rosselló Puerto Rico es primero, no en palabras, sino en la acción y en sus grandes obras.] Poseer la información es una cosa; usarla con efectividad es otra. Es por eso que me aterro cuando veo a un candidato gastar veinticinco o treinta mil dólares o más en una encuesta y luego anunciar inmediatamente sus resultados. Conocer cuál es la situación mientras el opositor está a oscuras puede ser una gran ventaja. Cualquier forma de inteligencia política puede ser útil. Pero los datos escuetos de una medición necesitan ser analizados y usados discretamente. [Tsun Su dice que las estrategias deben ser secretas, que el adversario no sepa lo que se hará, cuando se vaya a atacar hacer ver que se estará quieto, cuando se estará quieto que piensen que atacará.] [73.] Analice sus derrotas Pienso que se aprende mucho más en las campañas que se pierden que en las que se ganan. Primeramente, porque los candidatos (y los consultores) pocas veces gastan su tiempo en analizar por qué ganaron. No se molestan haciendo investigaciones posteriores a las elecciones ni cosa similar. Cuando se pierde se está más dispuesto a examinar todas las decisiones tomadas en la campaña y las razones por las cuales se las tomó; a re-evaluar sus estrategias y a resolver en dónde estuvieron los errores; a encuestar a los votantes después de las elecciones y ver qué se puede aprender sobre la forma en que ellos votaron. Por supuesto, si pierde siempre, todos los análisis del mundo no podrán ayudarle; es hora de que vaya buscando otra profesión. [Hay que analizar el por qué el PNP perdió San Juan, Carolina, Ponce y Caguas que son progresistas; o por qué Guayama y Mayaguez se mantienen como populares. Cada sector que se haya perdido debe analizarse y preparase un plan escrito para ganarlo en El Plebiscito y las elecciones del 2,000. Cada sector que se ganó para

JOSEPH NAPOLITAN

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aumentar en votos. No se debe hacer una reorganización con planchas, sino luego de celebrar dos o tres actividades en cada sector. Los populares eligen a cualquiera para Alcalde, los progresistas exigimos a candidatos casi perfectos. Los candidatos no deben ser carreristas “políticos” porque se ha demostrado que no son elegibles por los progresistas. Hay que confrontar las realidades, duelale a quien le duela, porque el Ideal, el Partido y Puerto Rico está por encima de las aspiraciones personales.] [74.] Saber cómo piensa votar una persona es más importante que preguntarle quién cree que será el ganador Esta es una cuestión que me cuesta mucho lograr que acepten los candidatos y consultores sin experiencia. Ni siquiera comprendo por qué los encuestadores hacen la pregunta acerca de quién cree el entrevistado que va a ganar, porque los resultados de ello pueden ser equivocados y darle al candidato una falsa sensación de sobreconfianza. Yo preferiría siempre que una persona me diga que piensa votar por mi candidato pero cree que el opositor ganará, en vez de que me diga que planea votar por mi opositor pero cree que mi candidato ganará. Por alguna razón, los latinos parecen tener una afinidad especial con preguntar cosas como: “Sin importar por quién va usted a votar. ¿quién cree que ganará?”. Para ser honesto, nunca he podido convencerlos de que la pregunta carece de valor y es peligrosa. Y nunca han podido demostrarme por qué esta pregunta podría serles útil en una campaña. [La realidad es que el 90% de los electores populares son pro-americanos, que saben que Puerto Rico es cinco veces menos desarrollado que los Estados, que tiene más desempleo, el costo de la vida es 40 a 60% mayor, que los sueldos son menores, que en los Estados hay mayores comercios, industrias y ayudas a los necesitados; que la Estadidad es “Seguridad y Progreso”, libertad individual, estabilidad política y económica; que la cultura y el idioma es del pueblo y que si no la hemos perdido siendo colonia no la perderemos siendo soberanos, porque la única soberanía real

es la del ciudadano; pero esos mensajes racionales hay que comunicarlos ahora, antes de la lucha pasional de los últimos dos meses de la campaña Plebiscitaria.]

[75.] Aprenda a contar La mayoría de la gente aprende a hacerlo en segundo o tercer grado de la escuela y más tarde, cuando son lo bastante viejos como para involucrarse en campañas políticas, parecen olvidar cómo se cuenta. La habilidad para contar es particularmente importante cuando uno tiene que tratar con delegados en una convención. Para que tengan un valor real, sus apreciaciones sobre su propia fuerza deben basarse en cuentas rigurosas. Si no hay rigurosidad en esto, usted se está engañando a sí mismo y a su candidato. He estado en campañas en las que he cuestionado las cuentas del delegado y le he preguntado cómo obtuvo ese resultado. A menudo la cuenta era hecho por gente de las oficinas de campaña que, identificándose a sí mismos como representantes del candidato, llamaban a los delegados para preguntarles si apoyarían a su candidato. Invariablemente, cuando me enfrento con esta clase de resultados, sugiero que llamen de nuevo y se identifiquen esta vez como partidarios del otro candidato y que luego analicen y comparen las dos cuentas. Obviamente. Los resultados de tal operación no compaginan. [En política hay que sumar, siempre sumar. No se pueden hacer obras sin que se afecten algunos, pero hay que saber sacarle provecho a esas obras. Antes el PNP no sabía como convertir sus grandes obras en votos. Esto hay que hacerlo todos los días. Motivar a que el ciudadano defienda las grandes obras que el PNP ha realizado sacrificando los intereses de los pocos pero que a veces son muy bien organizados y vociferantes. Explicarle a la mayoría silenciosa que a quien se le quita algo reacciona en forma agresiva, a quien se le concede algo reacciona en forma tímida. Recordar que la mejor campaña es la personal, en reuniones, actividades y visitas continuas. Esto es obligación de cada líder y colaborador del PNP.

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Todos los hombres del Rey:

El Brujo Por Gerardo Canales

uando se comienza a investigar y relacionarse con el mundo de la Consultoría Política, sin duda alguna nos encontramos con la figura de Joseph Napolitan, quien es considerado “el Padre” de la Consultoría Política moderna, lo cual es cierto en un mundo donde las herramientas son las encuestas, la imagen, el marketing, etc. ¿Será que Napolitan es el iniciador de la Consultoría? O ¿existe una línea histórica de desarrollo de la profesión? En mi opinión existe un camino de desarrollo del consultor político, donde los cambios en los medios de comunicación, los cambios en los sistemas políticos, la metodología de investigación y los estilos de vida de las personas son las variables principales en el crecimiento de la profesión. Aun en pleno siglo XXI, con el auge de la ciencia, de los medios masivos de comunicación, con el internet pone a disposición de la persona gran cantidad de información y con la profesionalización de diferentes oficios, en particular el de la consultoría política, en esa coyuntura causan sorpresa los relatos de José Gil Olmos, titulados Los “brujos del poder” 1 y 2 (Ed. Random House Monda-

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JOSEPH NAPOLITAN, QUIEN ES CONSIDERADO “EL PADRE” DE LA CONSULTORÍA POLÍTICA MODERNA, LO CUAL ES CIERTO EN UN MUNDO DONDE LAS HERRAMIENTAS SON LAS ENCUESTAS, LA IMAGEN, EL MARKETING, ETC.

LEGADO dori, 2007 y 2009) que narran las andanzas de los presidentes Madero, Calles y Alemán en el espiritismo, como la recurrencia a los brujos de Catemaco de José López Portillo, Miguel de la Madrid y Carlos Salinas de Gortari (con el vudú), donde nos relata la relación de consejería entre brujos y la más alta élite política. Hace millones de años, cuando los seres humanos pasaron de organizarse en grupos consanguíneos a organizarse en tribus, surgen 2 figuras sociales de relevancia: la del líder y la del “brujo”. El líder, la cabeza de la tribu, encargado de guiar al pueblo y de garantizar la subsistencia del mismo; por su parte el brujo, chamán, sacerdote o consejero, utilizando la interpretación de la naturaleza, así como modelos basados en el sentido común y el humanitarismo, evitaban el caos social y el derrumbe de instituciones sociales, como la misma tribu. Utilizando “poderes sobrenaturales” y el monopolio de la interpretación de la naturaleza, al “brujo” se le atribuye la capacidad de modificar la realidad o percepción colectiva sobre ciertos asuntos, de tal forma que cumplen un papel con un rol central es estas comunidades, donde los “brujos” eran los depositarios de la sabiduría y creaban los símbolos de poder para la subsistencia del líder y en consecuencias de la tribu, en este sentido Ph. Descola (1988) señala que: “uno de los atributos de los brujos de la tribu más comunes es sin duda esta función de control simbólico ejercido sobre ciertos recursos materiales o ideales de los que depende la existencia colectiva”.1 El brujo es una figura tan ancestral, que hay quien dice que está inmerso en nuestro inconsciente colectivo. La figura del “brujo” es incluida por Carl Gustav Jung en su teoría sobre los Arquetipos, donde “Los arquetipos son sistemas de aptitud para la acción y, al mismo tiempo, imágenes y emociones (...) Por un lado, representan un conservatismo instin-

UNO DE LOS ATRIBUTOS DE LOS BRUJOS DE LA TRIBU MÁS COMUNES ES SIN DUDA ESTA FUNCIÓN DE CONTROL SIMBÓLICO EJERCIDO SOBRE CIERTOS RECURSOS MATERIALES O IDEALES DE LOS QUE DEPENDE LA EXISTENCIA COLECTIVA

1 Para mayor información sobre la organización tribal, consultar el siguiente artículo, donde la autora describe los poderes de una tribu ecuatoriana. revistas.ucm.es/index.php/REAA/article/ viewFile/38637/37362

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LEGADO

tivo muy fuerte, y por otro, constituyen el medio más eficaz concebible para la adaptación instintiva”. De tal forma que los arquetipos son los motivadores de la acción y en consecuencia son imágenes representativas de una meta, de una aspiración buscada por la naturaleza humana. Los arquetipos son formas innatas de percepción, de intuición, que determinan nuestra manera de captación del mundo. Para Jung, el brujo o mago: “es sinónimo del viejo sabio, que se remonta en línea directa a la figura del hechicero de la sociedad primitiva. Es, como el Ánima, un demon inmortal, que ilumina con la luz del sentido las caóticas oscuridades de la vida pura y simple. Es el iluminador, el preceptor y maestro, un psicopompo (conductor de almas), a cuya personificación no pudo escapar ni siquiera el «destructor de las tablas», Nietzsche, puesto que declaró portador y proclamador de su propia iluminación y éxtasis «dionisíacos» a su encarnación en Zaratustra, ese espíritu superior de una era casi homérica.”2 Utilizando distintas herramientas como la comunicación y el conocimiento de los sistemas democráticos, el consultor es el creador de realidades políticas. Las diferentes herramientas de nuestra época son esas velas con las que se ilumina el mundo del elector. El mundo ha cambiado mucho desde la aparición del “brujo”, sin embargo en el fondo hay algo que une a los consultores políticos con el “brujo” y es la interpretación de la realidad y la creación de los símbolos de poder. Mientras hace millones de años, el “brujo” tendía puentes entre el mundo natural y la tribu, hoy la labor del consultor es precisamente la de tender puentes entre el mundo político y el mundo del ciudadano, creando así, nuevas realidades partiendo de la coyuntura social y económica, utilizando las técnicas y medios del siglo XXI, pero sin olvidar la historia. Es por eso que el brujo permanece en nuestras memorias como la figura del primer tipo de consultor político. 2 Carl Gustav Jung. Obra completa. Volumen 9/I. Los arquetipos y lo inconsciente colectivo

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UTILIZANDO DISTINTAS HERRAMIENTAS COMO LA COMUNICACIÓN Y EL CONOCIMIENTO DE LOS SISTEMAS DEMOCRÁTICOS, EL CONSULTOR ES EL CREADOR DE REALIDADES POLÍTICAS

MIENTRAS HACE MILLONES DE AÑOS, EL “BRUJO” TENDÍA PUENTES ENTRE EL MUNDO NATURAL Y LA TRIBU, HOY LA LABOR DEL CONSULTOR ES PRECISAMENTE LA DE TENDER PUENTES ENTRE EL MUNDO POLÍTICO Y EL MUNDO DEL CIUDADANO

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LOS 10 ERRORES DE CAMPAÑA Por Álvaro Ortuño Ripoll

xisten muchos manuales que contienen las claves para triunfar en unos comicios electorales, en ellos se enumeran, pasos, fases y procesos que el candidato y su equipo deben seguir para ganar unas elecciones, pero pese a que han corrido ríos de tinta con este tema, la naturaleza dinámica y en constante evolución de las contiendas dejan mucho de esta literatura académica en mera guías de consulta muy esporádica. No existe un decálogo para el triunfo ni unas tablas de la ley para la victoria. Cada campaña es distinta y solo podemos aprender de los errores que han cometido los que fracasaron y evitar caer en lo mismo. Es por ello que si bien no puedo brindarles una receta para la victoria, lo que sí puedo enumerar son los ingredientes con los que se cocina la derrota.

LAS CAMPAÑAS DURAN LO QUE OFICIALMENTE MARCA LA LEY Hoy por hoy está bastante asumido que la campaña electoral no es un periodo que pueda marcarse en estrictos plazos en un calendario. Hoy las campañas son permanentes y no sólo el mes previo a la elección. Cíñete al calendario legal y fracasarás.

PLANIFICA EN GENERAL Deja lo abstracto para el arte contemporáneo y define objetivos claros. Triunfar en campaña no es equivalente a ser el más votado, esto es error común. En campaña electoral ganar es definir unos objetivos razonables conforme a tu posición de partida y conseguirlos o superarlos.

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GUÍATE POR TU INTUICIÓN Tu instinto puede salvarte en más de una ocasión, pero será tu ruina si lo llevas al campo de las campañas electorales de forma constante. Antes de empezar tú campaña debes de seguir tres pasos: investigar, investigar y finalmente investigar.

NO ESCRIBAS TU ESTRATEGIA Es sano tener cierta cintura política, pero más sano aun es tener todo previsto. Crea una hoja de ruta, un plan o documento escrito que reúna un mínimo análisis de investigación, plazos, líneas discursivas, tono, ataques, defensas etc. Y para que funcione, sobretodo, úsalo.

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ATACA, CALUMNIA Y DIFAMA No ataques si el ataque no hará daño, no te defiendas si el ataque no ha tenido difusión, son reglas básicas que en “caliente” suelen olvidarse. Párate y piensa, tomate tu tiempo. PASA DE AGENDAS Y VIVE EL MOMENTO Además de ocupar espacio en tu escritorio, la agenda está para usarla. Respétala y haz de su control un elemento clave. Dispón todo de forma ordenada, mide bien los tiempos y no sobrecargues de más tu actividad, es necesario que el candidato siga vivo para los actos finales de campaña.

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ATACA, CALUMNIA Y DIFAMA NO ATAQUES SI EL ATAQUE NO HARÁ DAÑO, NO TE DEFIENDAS SI EL ATAQUE NO HA TENIDO DIFUSIÓN

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LOS MEDIOS ME PRESTARAN ATENCIÓN PORQUE LA POLÍTICA ES IMPORTANTE Creer esto en los tiempos que corren sólo te va a llevar al fracaso. Asúmelo, nada es noticia hasta que no lo recogen los medios y la política aburre y satura a muchos. Produce piezas pensando en lo que ellos consideren interesante o prepárate a ser ignorado.

RODÉATE SÓLO DE AQUELLOS QUE TE DIGAN LO QUE QUIERES OÍR Y QUE TE TRASMITAN BUENAS “VIBRAS” Soporta la tentación. Si, ya sé que tus afiliados y simpatizantes son baratos leales y más o menos habilidosos y que te hacen sentir muy bien. Pero una campaña profesional necesita de profesionales independientes. Invierte en ello o de lo contrario tendrás una campaña de muy buenos amigos, pero abocada al fracaso.

CONTRÓLALO ABSOLUTAMENTE TODO Un líder tóxico es aquel que considera que debe revisarlo todo o se hundirá el barco. Deja espacio a tu gente para maniobrar, tal vez te sorprenda. Tu equipo lo agradecerá y tu tensión arterial también.

VAS LÍDER EN LAS ENCUESTAS Y CREES QUE ERES EL CESAR No has conquistado la Galia, así que no creas que la batalla está ganada de antemano, todas las campañas se pueden perder por un exceso de arrogancia.

SOPORTA LA TENTACIÓN SI, YA SÉ QUE TUS AFILIADOS Y SIMPATIZANTES SON BARATOS LEALES Y MÁS O MENOS HABILIDOSOS Y QUE TE HACEN SENTIR MUY BIEN. PERO UNA CAMPAÑA PROFESIONAL NECESITA DE PROFESIONALES INDEPENDIENTES

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NEUROMARKETING EL MARKETING COMO LO CONOCEMOS... HA MUERTO

Por Jesús Pérez González

ace un tiempo asistí al World Marketing Forum que se realiza año con año en la Ciudad de México y en diversas partes del mundo. En aquella ocasión tuve la oportunidad de escuchar la conferencia de Kevin Roberts (CEO Global de Saatchi & Saatchi) en el que tajantemente dijo las palabras que acompañan el título de este artículo. Y es que tiene toda la razón. Paco Arribas, director general de Inside Brain, un centro de neurociencias aplicadas a la investigación del comportamiento humano, ha declarado hace unos meses que el 80% de los spots televisivos son

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inútiles, es decir, no cumplen con los criterios de agrado y de atención positiva. Si esto es el resultado de un trabajo de grandes empresas que creen conocer lo que piensa una persona promedio, ¿qué les puede deparar a los gerentes de campaña en tiempos electorales? Entonces, ¿Es posible anticipar la forma en que un ciudadano votará? ¿Cómo podemos saber lo que en realidad piensan los consumidores? ¿Qué nos induce como consumidores a elegir un producto o a un candidato en lugar de otro? ¿Las decisiones de los votantes son racionales o irracionales?

PACO ARRIBAS, director general de Inside Brain, ha declarado que el

80%

de los spots televisivos son inútiles, es decir, no cumplen con los criterios de agrado y de atención positiva

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LAS INVESTIGACIONES TRADICIONALES DE MERCADO... TAMBIÉN HAN MUERTO

Los estudios tradicionales de investigación realmente no funcionan. Hay una diferencia muy grande entre lo que dice la gente que hará y lo que en verdad hace, esa diferencia es la causa que equipos de campaña inviertan miles o incluso millones de pesos en campañas que no logran atraer al electorado. Si tu crees que los grupos focales y las herramientas tradicionales realmente determinan qué es lo que quiere una persona o cuál es el mensaje que debe predominar en una campaña, entonces por qué una encuesta telefónica de AC Nielsen en el 2007, reveló que una persona promedio podía mencionar apenas 2.21 de comerciales vistos en el año. ¿A qué se debe eso? A una falta de diferenciación en las campañas, por supuesto. Pero lo más importante es que aún se cree que los ciudadanos deciden racionalmente su voto, y eso no es así. La investigación de mercados es poco confiable y a veces puede llevar a una campaña electoral o comercial por el camino equivocado. Las compañías y los gerentes de campaña siguen creyendo que las personas toman decisiones en base al resultado del cálculo de costo-benefico. Y eso está equivocado ya que sólo el 15% de nuestras decisiones de compra son racionales. Sin contar los nuevos estudios que dicen que sólo el 5% de nuestras decisiones son consientes. Determinar qué es lo que piensa un votante ha sido siempre el santo grial de la mercadotecnia política, muchos creen saber de qué se trata, pero la realidad es que no saben en qué piensa el electorado, pero saben qué? No todo está perdido.

NO TODO ESTÁ PERDIDO

Aquí es donde entra un nuevo concepto que a lo mejor ya han escuchado pero muy pocos comprenden: el neuromarketing. Está nueva herramienta aplica la neurociencia en las estrategias de mercadotecnia, en otras palabras, el neuromar-

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keting estudia los estímulos emocionales, inconscientes e irracionales que motivan a las personas a elegir un producto en lugar de otro. Ya lo decía Henry Ford: Si le hubiera preguntado a la gente qué quería, me habrían dicho que un caballo más rápido. Al preguntar a una persona no se obtiene una respuesta fiable, es por ello que el neuromarketing no da lugar a interpretaciones. El neuromarketing va más allá de lo simple y saca sus conclusiones al estudiar cómo reacciona nuestro cerebro ante determinadas campañas. Aunque el significado del neuromarketing político no se aleja del concepto general, valdría la pena aclarar que la aplicación de la neurociencia en el marketing político es con el objetivo de diseñar estrategias electorales que influyan en el comportamiento, en las ideas, creencias y actitudes de los ciudadanos, con el propósito de movilizar a los votantes a las urnas. Podemos pensar que sabemos porque votamos de cierta manera y, no obstante, al mirar más de cerca lo que sucede en nuestro cerebro, descubrimos otra cosa.

¿CUÁL ES NUESTRO PROCESO DE DECISIÓN?

La investigación del neuromarketing ha determinado que una de las maneras en que nuestro cerebro toma decisiones de compra es a través de los Marcadores Somáticos. Estos marcadores son las que facilitan nuestros procesos de decisión a través de las experiencias que estos marcadores van acumulando a través de nuestra vida, ya sean experiencias negativas o positivas. Si en una elección el candidato de X partido gana por amplia ventaja, pero durante su mandato este hace una pésima administración, es probable que los ciudadanos se sientan decepcionados por el político a quien entregaron su voto y le nieguen su confianza a los candidatos del mismo partido en elecciones posteriores. Esto se debe a que la experiencia pasada, es más fuerte que una experiencia nueva y eso es como consecuencia de la información que los Marcadores Somáticos van recolectando.

Si tu crees que los grupos focales y las herramientas tradicionales realmente determinan qué es lo que quiere una persona o cuál es el mensaje que debe predominar en una campaña, entonces por qué una encuesta telefónica de AC Nielsen en el 2007, reveló que una persona promedio podía mencionar apenas

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de comerciales vistos en el año

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Nuestro cerebro está expuesto a miles de anuncios diariamente, lo que ha generado que nuestro cerebro seleccione sólo lo que le interesa. Y recordando que sólo el 15% de nuestras decisiones son racionales, es lo emocional lo que toma lugar. Si una campaña no es emocional, no se queda en la memoria, si no entra en la memoria, no conecta. No hay forma más efectiva de llegarle a los ciudadanos que a través de su corazón. Cualquier consultor que haya experimentado la gerencia de una campaña política te dirá que los indecisos -aquellas personas que no tienen un fuerte compromiso con un partido- son los que el candidato tiene que convencer. Esto puede parecer obvio, está claro que va a hacer más fácil convencer a un votante indeciso a uno que haya votado por la oposición durante los últimos años. Vale la pena aclarar que la revista Science no está muy segura que digamos en ese aspecto ya que según un articulo que publicó en el 2008 afirma que las personas indecisas ya tienen decidido su voto, aunque de forma inconsciente. Al aplicar los conocimientos y la metodología de investigación de las neurociencias, el neuromarketing político facilita la comprensión de las verdaderas necesidades de las personas y permite superar potenciales y costosos errores por desconocimiento de cómo funcionan sus cerebros. Terminando por comentar que el estudio de la neurociencia ha determinado también que el cerebro de las mujeres y de los hombres toman decisiones de una manera distinta, por lo cuál si una campaña no está segmentada correctamente, es probable que no termine con los resultados deseados.

Vale la pena aclarar que la revista Science no está muy segura que digamos en ese aspecto ya que según un articulo que publicó en el 2008 afirma que las personas indecisas ya tienen decidido su voto

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¿Es posible anticipar la forma en que un ciudadano votará? ¿Cómo podemos saber lo que en realidad piensan los consumidores? ¿Qué nos induce como consumidores a elegir un producto o a un candidato en lugar de otro? ¿Las decisiones de los votantes son racionales o irracionales?

NUESTRO CEREBRO ESTÁ EXPUESTO A MILES DE ANUNCIOS DIARIAMENTE, LO QUE HA GENERADO QUE NUESTRO CEREBRO SELECCIONE SÓLO LO QUE LE INTERESA. Y RECORDANDO QUE SÓLO EL 15% DE NUESTRAS DECISIONES SON RACIONALES, ES LO EMOCIONAL LO QUE TOMA LUGAR

PRINCIPAL

ROBERTO

SANDOVAL EL GUERRERO ELECTORAL DE

NAYARIT

Asegura que el único secreto que existe para ganar una elección es el trabajo. Que no hay ninguna otra fórmula para alzarse con la victoria que no sea el recorrer las calles día a día, el estrechar mano tras mano de quienes se quiere gobernar, y el buen trabajo publicitario de algún consultor ingenioso. Roberto Sandoval lo sabe porque lo ha vivido. Nunca perdió ni una sola de las tres elecciones en las que participó, y ese récord imbatible lo catapultó en sólo 9 años de ser carnicero en la ciudad o migrante en California, a la gubernatura de un estado que en julio próximo vivirá la elección de 20 presidentes municipales y 30 diputados.

Por Alejandro Rodríguez Fotos: Isaac Hernández y archivos C&E

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ara quien no es del lugar, el calor de Tepic es capaz de reventar una mosca. Para quien es de allí, el clima está “normal”. Cierto es que ya es primavera, concuerdan, pero no es para tanto. El taxista con el que viajamos es de esos que gustan de hablar de todo y el mismo que da esa referencia agregando que tendríamos que darnos una vuelta por allí en verano. Gusta de contar historias propias y extrañas. Lo hace con particularidad. Maneja su auto Tsuru casi casi en automático. De entre su plática, toca el tema político. Aquí todos queremos al “Sa-Sa-Sa”, asegura refiriéndose al gobernador Roberto Sandoval, quien es llamado así desde que en su pasada campaña tuviera como himno una canción que emulaba las dos primeras letras de su apellido con el afamado canto de la mesa que más aplauda, hecha popular por el grupo Climax. La respuesta del taxista no es distinta a la de muchas otras personas en Tepic, no en balde el mandatario es considerado el segundo mejor del país según la encuestadora Covarrubias y Asociados. Y es que del Tepic de hace algunos años, poco queda. Esta ciudad estaba caliente no por el clima, sino por la violencia que imperaba, este era el estado que hoy es Michoacán, con balazos por doquier y cárteles disputando la plaza a cualquier hora. Por eso, y porque este será junto con Coahuila el único estado donde habrá elección el 6 de julio del presente año, es que Campaigns & Elections decidió buscar al gobernador que hace apenas una década, cargaba carne en un mercado local.

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C&E Gobernador, su historia parece de cuento. En sólo 10 años cambio su vida de manera impresionante. De no tener un clavo, de estar endeudado, de no ser querido por el ex gobernador, hoy es el segundo mejor del país. La pregunta es ¿cómo lo hizo, qué le diría a quienes quisieran saber el secreto de su éxito? - Yo le podría decir a todos los jóvenes consultores o políticos que el trabajo se hace abajo, desde las bases. Que el buscar ser servidor de la gente es más importante que sólo una nota en el periódico, la tele o el radio. ¿Por qué? Porque la gente quiere saber que va hacer el gobernante por su comunidad Por ejemplo vienen campañas electorales, y te puedo apostar que ninguno va a dejar hablar de empleo, de trabajo, de seguridad, de servicios. Y van a decir que van a resolver los problemas; pero todos lo van a hacer. Todos dirán que son hombres trabajadores. En mi caso, mi vida ha sido de trabajar cerca de la gente, y me ocupo de que la gente lo sepa. Yo contesto mis teléfonos, mi whatsapp, mi correo electrónico y nadie más lo hace. La única que me ayuda a contestar los correos de transparencia es mi hija, quien es la que vigila los temas de anticorrupción. Es importante señalar que yo no meto a mi familia ni a mis hijos a trabajar en política. Lo hago para que no los dañen. Existen gobernantes que cometen el error de meter a su esposa en el ámbito político, y ¡luego las madrean! Las andan promoviendo para candidatas a diputadas o regidoras. En mi caso no. A ver, mi familia es mi familia. A mí me podrán criticar. Y aquí estoy. Pero mi familia no la meto, y sé que no tienen aspiraciones políticas. Cuando tú gobiernas tienes que darle a la gente tu responsabilidad, el tema de la actualidad puedes hacerlo llegar con marketing, prensa, todo. Pero la gente quiere saber qué haces tú por ellos.

YO LE PODRÍA DECIR A TODOS LOS JÓVENES CONSULTORES O POLÍTICOS QUE EL TRABAJO SE HACE ABAJO, DESDE LAS BASES. QUE EL BUSCAR SER SERVIDOR DE LA GENTE ES MÁS IMPORTANTE QUE SÓLO UNA NOTA EN EL PERIÓDICO, LA TELE O EL RADIO

ROBERTO SANDOVAL / GOBERNADOR DE NAYARIT

PRINCIPAL C&E Al parecer ese el problema de muchos candidatos o de muchos aspirantes, no entender qué quiere la gente. Proponer lo que todo mundo quiere con base en la encuesta y no aterrizarlo con la gente. No saber ofertarse como un medio para solucionar los problemas de ellos. - Si, y además el gobernante cuando llega al poder cree que esto es eterno. Ese es el primer error. Debemos entender que vamos a salir. Dicen que cuando se toma protesta da osteoporosis porque cada día se desgasta el hueso. Lo que sí te puedo asegurar es que a dos años y meses de gobierno no le hecho mal a nadie. Entiendo que no se puede hacer el bien a todos, pero no jodo a nadie. El día que yo salga voy a estar muy tranquilo. Muchos gobernantes que entran hacen y deshacen y cuando salen quieren tapar con un dedo su cochinero. Eso no debe ser así.

Es la primera vez que vemos a Sandoval Castañeda, sin embargo, su toque norteño lo hace tratarte como amigos de mucho tiempo. Como si nos conociéramos de siempre. La entrevista ocurre en el rancho de un amigo del gobernador pasadas las cuatro de la tarde. Esta vez, el mandatario no porta su peculiar sombrero con el que posa para sus tarjetas de presentación. Alrededor, no hay más de tres auxiliares de vigilancia. Hay en cambio un par de íntimos suyos que entre otras cosas, nos llevaron hasta el sitio donde se desarrolló la entrevista. - Te comento como primicia para la revista que a partir de esta última elección, voy hacer una rotación de puestos en mi gobierno. Porque yo como le digo a mi hija, si tú estás pulcro, si no metiste una factura chueca, si no cobraste nada indebido para que al ratito te saquen un pago de una factura, o que fulano de tal la cobró, o unos depósitos que hacen los financieros y que fueron a mi nombre, si no hiciste nada de eso podrás estar tranquilo cuando dejes este puesto. Y es que la gente no conoce a quién contratas, conoce

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al gobernante. ¿Estás de acuerdo? De ocurrir algo indebido en el gobierno, a quien tacharían de corrupción es a mí. Tal vez al salir de aquí regreso al rancho, engordo ganado, siembro maíz, tengo una vida de trabajo. Imagínate que triste sería que a pesar de que haga las cosas bien, le digan a mis hijos que su papá robó. Por eso lo que hace mi hija es ayudarme a checar el correo anticorrupción para que cuando yo salga de la gestión se mantenga mi prestigio y no lo desbarate mi ceguera. Imagínate que yo no tenga tiempo de checar todas esas corrupciones que hay en todos los gobiernos. El gobernador es la punta del iceberg, abajo todo el gobierno. Imagínate que no me dé cuenta Y que salga y digan: todos robaban. Tal vez tú no querías darte cuenta. Yo quiero que digan: “este gobernador acabó con la inseguridad. Le dejaron un cochinero y lo limpió, mantuvo unas finanzas públicas eficientes, no tuvo el gobierno parado, no se metió en problemas” y así al que le caiga mal por lo menos que diga: “este trabajó”. C&E ¿A eso se debe que rotaras todos los mandos cuando pase la elección? - Sí, sí. He tenido pláticas con algunos ex gobernadores, y yo lo que tengo de ventaja es que creo no saberlo todo, eso es una ganancia de minutos. Le pregunto a los ex gobernadores ¿si volvieras a ser mandatario, qué es lo que harías? La respuesta es fabulosa. Me dicen que no confiarían en la gente que maneja el dinero. Que harían una rotación cada 2 ó 4 años para evitar corrupciones sin que tú te des cuenta. Es decir que harían una limpia. Limpiar, y volver a limpiar, es lo que voy a hacer. Si se están empolvando en su puesto pues ni modo, adiós. Por eso te digo que pasando elección va a haber rotación de mandos. Seguramente habrá gente que se tiene que ir. Muchos no están comprometidos. Por ejemplo he visto las encuestas, tengo entre regular y buena aceptación, estoy entre los tres mejores gobernantes más aceptados en el país. Si tú te pones a ver

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por qué, es porque he tratado de hacerlo mejor. Pero si valoramos los presidentes municipales del estado, están debajo de la media de los 3 ó 4 lugares más bajos del país. Hay un abismo entre la calificación del gobernante y la que le dan a los ediles. Y también tengo un poco de carga con mi gabinete. Tengo que apoyarlos y apretarlos. Creo que debería ser al revés, los alcaldes deben de ayudarme. El gabinete debe de ayudarme, debo de estar supervisando, administrando, y es todo lo contrario. C&E Gobernador, hemos platicado con la gente y hay un común denominador, el cual es que todos se asombraban con tu carrera? ¿ Cuál es tú secreto. Tienes una carrera meteórica de 10 años? - He sido cargador de carne, de ahí a Diputado, después Presidente Municipal y después Gobernador. En el 2005 fue mi primera elección, y nueve años después fui Gobernador. C&E ¿Lo imaginabas así? - No. Ni lo quería. Yo no. Haz de cuenta que yo soy aficionado al campo, a la ganadería, a los ranchos. Me gusta sembrar. Y yo siempre trabajé para eso. En el 98 y el 2000 estuve trabajando barriendo calles en los Estados Unidos. Tuve por necesidad que irme a Los Ángeles, California. Al inicio dormía en las camionetas, me prestaban para dormir allá. De esto hace ya 13 años. Mi esposa es maestra y yo debía desde entonces 500 mil pesos por malos negocios y nunca acababa de pagar. Eran intereses tras intereses. Entonces me fui a trabajar con el engaño de un primo hermano que me iba a dar trabajo. Le dije oye, ayúdame ando muy jodido. Ya sabes, como mexicano piensas que vas a llegar allá y que los dólares te están esperando. Y yo ya no tenía otra opción. Entonces me dijo mi primo, “si vente”, órale. Y llegué y allá nunca me contestó el teléfono. Le marcaba y cuando tenía suerte, me citaba: “te espero en tal lado” decía. Y ahí barría calles o lavaba carros para conseguir para el pasaje y trasladarme a donde me había citado. Pero nunca lo vi. Años después resulta que ya aquí, a este primo le di trabajo. Un día tocó a la casa, y yo ya era gobernador. Tenía como unos ocho meses de no saber de él y lo vi flaco, flaco,

YO QUIERO QUE DIGAN: “ESTE GOBERNADOR ACABÓ CON LA INSEGURIDAD. LE DEJARON UN COCHINERO Y LO LIMPIÓ, MANTUVO UNAS FINANZAS PÚBLICAS EFICIENTES, NO TUVO EL GOBIERNO PARADO, NO SE METIÓ EN PROBLEMAS”

así andaba. Yo creo que por las drogas. Me le quedé viendo y le dije ¿vienes a que te de trabajo? Él solamente agachó la cabeza, pero como es mi primo, no puede trabajar conmigo. Entonces le conseguí algo en una constructora de un amigo. Y sabes cuál es mi satisfacción, que cada vez que lo veo, le platico a todos lo que él me hizo, eso se ha convertido en mi terapia. C&E Lógico es decir que dada la mala suerte en Estados Unidos decidiste regresar pronto a Nayarit, sin saber lo que te esperaba - Sí. Trabajé nueve meses allá. Cuando regresé el PRI había perdido todo en el 99. Y luego pierde con Labastida en el 2000. Entonces yo llego al final de ese año de derrotas y los priistas de aquí estaban acostumbrados a nomás abrir la mano para sobrevivir. Por cierto, los priistas de ese entonces son los del PRD de ahora. Entonces cuando les cierran la llave y los empiezan a perseguir, recuerdo que a mí me eligieron para líder de los tablajeros de Tepic. Y ahí empezó mi carrera. ¿Y sabes por qué ahí empezó mi carrera? Por unas camisetas de basquetbol. Yo jugaba mucho ese deporte y un día organizamos un equipo con los hijos de los tablajeros y fui a pedir camisetas porque no me permitían registrar al equipo si no teníamos. Entonces fui a pedir mis

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camisetas y me dijeron: no, no hay dinero. El sindicato no tiene dinero para deporte. Ese día por la noche mi padre, que en paz descanse, me mandó a cobrar un dinero y vi al líder del sindicato en una cantina bien borracho. Y gritaba: “más música”. Allí en el mercado, el cargador de carne tiene comunicación con todos. Entonces les platiqué ésta experiencia ¿Cómo ven? Les dije a mis compañeros. Me dijeron que estaba bueno para líder. Aviéntate para el cargo, me animaban. ¡Y me aventé! Ney González era entonces el secretario de la CNOP y me chingó. No me dejó en ese entonces llegar al cargo de líder sindical. Fue hasta finales del 2001 cuando la gané. No me dejaba competir el que después fue gobernador, pero lo logré a los meses. Entonces gano y mi sueño más grande era ser regidor. Si tú me hubieras preguntado en el 2001 ¿qué quieres ser? Yo te hubiera respondido que regidor y ahí le paraba. Si me hubieran dado la oportunidad, yo la habría aceptado. Pero otra vez me la quitaron en el 2002. Recuerdo que fue el propio Ney González quien era candidato a presidente municipal quien me dijo que yo iba en la lista en primer lugar porque era el secretario de revisión de comité ejecutivo

PRINCIPAL estatal de la CNOP, y entraba además como número uno en la lista. Pero el día del registro el único que no apareció fui yo. La cambiaron por la madrugada. En ese momento la verdad quería morirme. Lloré como los hombres, ya que había trabajado mucho para eso. Pensé que se había acabado todo, y al otro día ya estaba pegando calcomanías para pedir el voto por mi partido. Y es que pensé: voy a protestar como los japoneses. Voy a renegar con trabajo y más trabajo. En el 2005 fui con Ney González, que ya era presidente municipal, y le dije: “hola presidente ¿me van a pagar mi regiduría?” A lo que él me contestó: “¡no!, Búscale”. ¿En serio?, Le volví a cuestionar. Entonces se abrió el registro para diputados. Te cuento que yo soy una persona que intento no atravesármele a los amigos. Si no me toca, pues no. Entonces de los cinco distritos de Tepic, cuatro de ellos estaban ocupados por conocidos. El número distrital uno no, porque era el distrito que la maestra Elba Ester Gordillo había negociado con el candidato a gobernador y ese era para el líder del magisterio. Entonces a pesar de ese acuerdo por debajo, yo me atreví a competir con “Goliat”. Me registro y creo que fue la campaña más bonita que he hecho. Esa precampaña para ser candidato a diputado. C&E ¿Así empezaron tus campañas gobernador? - Ahí, en esa precampaña priista. Recuerdo que me llamaron el sombrerudo, ya que yo toda la vida he andado de sombrero. Recuerdo que mi hija me ayudaba a sacar del Internet mis propuestas. Nos íbamos a la papelería y las fotocopiábamos en blanco y negro. Me costaban 25 centavos cada hoja que entregamos casa por casa. La gente me decía oiga ¿usted qué me promete? Pues trabajar y regresar, les contestaba. Usted es el más congruente, me volvían a decir. Ahí me di cuenta de que si a uno de esos políticos o candidatos que llega a ti con un papelito le preguntas de qué trata lo que te acaba de dar, difícilmente te lo dirá.

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PRINCIPAL Quizá por eso yo le decía a la gente: “quiero trabajar, déme chance”. El día de la elección interna estaba pagando el magisterio 200 pesos por voto. Y yo solamente tenía 50 pesos para la gasolina para sacar a mis amigos a votar. Así de esa dimensión era la diferencia. Y pues gracias Dios, gané. La gente me creyó y me dio el doble de votos. Y le gané el distrito al líder del magisterio que era el candidato de Elba Ester Gordillo. Éramos mi esposa, mi hija, y los amigos, contra 25 mil agremiados del sindicato de maestros. Todos los 25 mil se fueron a ese distrito. C&E Siguió entonces la campaña constitucional - Exacto. Allí competí contra cinco candidatos sacando el 68% de los votos para mí. En esa misma elección el gobernador solamente ganó por dos puntos.

C&E ¿Cuándo eres diputado ya piensas en que quieres ser presidente municipal? - Si claro. Yo soy de los que cree que trabajo mata grilla. Por eso después me junté con amigos que creyeron en mí y nos fuimos a buscar la presidencia. Yo soy el único candidato que he unido a PAN, PRD, CNOP, PRI, CTM y CNC. A todos los he unido… sí, pero me hubiera encantado que fuera a mi favor (estallan las risas). Bueno, pero los he unido, justifica. Ya como diputado comencé a generar las condiciones para llegar a la presidencia municipal. En ese entonces nosotros traíamos 76 puntos contra nueve del precandidato del gobernador. El gobernador de ese entonces, Ney González, ahí tenía que pensar: mi amigo o quien me cae mal. Yo creo que valoró y apostó por el segundo, aunque yo nunca le hecho nada. Fui el único candidato que en Tepic ha obtenido el 62% de los votos internos del PRI ganándole en la interna al candidato del gobernador, aunque en inicio lo habían postulado como candidato de unidad.

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Ya en la campaña a la presidencia municipal, me dedico otra vez a tocar puertas, a pintar casas, a atender gente. Afortunadamente todo salió muy bien. Nunca he tenido problema en las elecciones. C&E Ya de alcalde, ¿tu pensamiento natural era ser gobernador? - Ya como presidente municipal me dedico a trabajar en las colonias, hacer obra. Y sí, como presidente municipal empiezo a pensar en la gubernatura de mi estado. Aunque aclaro, en este momento no pienso ser Presidente de la República, eso no. Además de que no gastaré el presupuesto del Estado en campañas nacionales como otros muchos gobernadores que están haciendo mucha publicidad en estados donde si algo les sobra, es pobreza. Te diría que si acabo con la pobreza, si todo Nayarit tiene empleo, tiene auto, no tienes deudas, a lo mejor si pago medios nacionales. Pero mientras exista pobreza en mi estado, un solo centavo no pago para promocionarme en cosas que hoy no son. Y entonces como no pago medios nacionales pues no me hago notar. Mi propuesta ahorita es ser un buen gobernador, salir del gobierno con amigos, que mis hijos no se avergüencen de mí como se han avergonzado todos los amigos de los gobernadores que han salido. C&E ¿El gobernador anterior quería imponer a su candidato? - Sí. El cuñado del gobernador, era su candidato. El gobernador Ney me dijo muy claro: “tú no vas a ser el candidato”. Beatriz Paredes –entonces líder del CEN del PRIme citó en México y me dijo también: “usted no va a ser”. Pero yo seguí trabajando con respeto. Le dije a Beatriz: “déjeme trabajar, a lo mejor puedo ser una buena carta por si acaso”. Me respondió, “bueno, ahí tú sabrás”. Además me dijo muchas otras cosas más que solamente sabemos ella y yo, malas eso sí, muy malas. Con todo en contra comencé a trabajar y generé así ser el único candidato que podía dar pelea no al PAN ni al PRD, sino a la violencia, que era el problema, era el enojo de la gente por la inseguridad.

C&E ¿Eso lo ideas tú? - No, inclusive yo era el pre candidato que menos podía acabar con la violencia ya que el gobernador pasado me dio una quemada que no me la había acabado. Al revés, eso me debilitó mi interna y las posibilidades de llegar a la gubernatura. Fui atacado por todos lados. Dentro del PRI y fuera de PRI. Entonces se juntaron los líderes, el gobernador y Beatriz Paredes para definir a un candidato, que no era yo. Sin embargo, doy gracias a dos actores políticos que me respaldaron y me fortalecieron. Uno de ellos fue el Presidente Enrique Peña Nieto, que aun como gobernador del Estado de México me preguntó: ¿crees en mí? Si, le respondí. Si Enrique. Sí creo en ti. “Pues tú vas a ser el candidato”, me respondió. “No nos queda otra en el PRI, así que aguanta”. Y Humberto Moreira, que para mí buena suerte estaba por llegar al PRI, me sacó adelante contra cielo y mar, viento y marea. Aquí vale la pena comentar que hubo una negociación. Beatriz Paredes sale en marzo del 2011 del CEN priísta y Humberto Moreira entra en ese mismo mes. Mi elección como candidato fue en febrero del 2011, entonces la negociación era que Beatriz Paredes no decidiera, que pasara un mes para que la decisión fuera de Humberto Moreira. Ya luego pidió las encuestas y ahí se dieron cuenta de que el candidato del gobernador estaba muy bajo en ellas. C&E Mientras el gobernador te bloqueaba ¿te buscó el PAN, o el PRD? - El PRD no, pero el PAN sí. Definitivamente pasaron cosas muy difíciles de violencia hacia mi persona. Sufrí atentados. Problemas que me hicieron pensar que a lo mejor no me dejarían llegar. El día del registro como candidato a gobernador, recuerdo, secuestraron a cuatro policías municipales, y la historia era que les cortarían la cabeza a los cuatro oficiales y que los tirarían en la marcha. En ese momento yo estaba contra la pared, y mucha gente pensaba que yo era el candidato del gobernador, así que como estaban enojados con él, pues me la cargaban a mí. Las declaraciones del PAN y del PRD no me lastimaban como las que hacía el entonces gobernador priísta. Él pidió en plena campaña, mientras está-

ROBERTO SANDOVAL / GOBERNADOR DE NAYARIT

PRINCIPAL

TOP 5 GOBERNADORES

SEGÚN COVARRUBIAS Y ASOCIADOS 1. José Calzada Rovirosa - Querétaro

Sandoval 2. Roberto Nayarit 3. Rafael Moreno Valle Rosas - Puebla 4. Marco Covarrubias - Baja California Sur 5. Rolando Zapata - Yucatán

EL TRABAJO MATA LA GRILLA. LA GENTE ESTÁ MOLESTA. A LA GENTE YA NO SE LE DA ATOLE CON EL DEDO. PARA LA GENTE TIENES QUE TRABAJAR, Y YO HE TRABAJADO. HE DEMOSTRADO QUE CON TRABAJO SE GANA A LA GENTE, NO CON DISCURSOS NI CON ATAQUES

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PRINCIPAL bamos en el proceso de elección, un crédito gigante que nos dejaba con la deuda más grande de México. Pidió un nuevo préstamo en plena campaña con el fin de que la gente se enojará más. Un ejemplo más fue cuando no les pagó a los policías. Durante toda la campaña no cobraron los uniformados. Ellos estaban en huelga en el palacio de gobierno. Mi suplente como presidente municipal era una ahijada de él, y ¡no recogía la basura! Imagínate, yo haciendo campaña con puños de basura y secuestros. La gente decía pinches priístas, y yo no podía decir “es que es aquél”. Nos fue como en feria. Aun así ganamos por 10 puntos. La gente que confiaba en mí, aunque le dijeran que yo era el chupacabras me conocía y decía: “yo conozco a Roberto. No es como dicen”. Ya de 10 puntos no bajé. Al revés, empezaba a subir.

EL FACTOR NEY GONZÁLEZ EL ENEMIGO EN CASA 44

En la oficina donde realizamos la entrevista el calor impera. Llegan algunos refrescos y eso sirve de motivo para que alguien se le ocurra decir que estarían buenas unas cervezas. Entonces, Roberto Sandoval aprovecha para decir que desde hace mucho tiempo es abstemio. Que el alcohol mató a un ser cercano y que el día que eso ocurrió, decidió jamás beberlo. Luego retoma su plática. - Recuerdo que en mi gestión como presidente municipal tuve a finales del 2009 un 8.2 de aceptación, que para una alcaldía es una buena calificación. Casi perfecta, creo, porque un alcalde es más golpeado. Imagina, en la actualidad hay un alcalde que tiene 3.9 de calificación, y no es el de la capital. Es de un municipio difícil, eso sí. En mi caso tenía 8.2. Hicimos las mejores obras. Bulevares que nunca se habían hecho. Pero entonces vino el problema de la delincuencia, que se agravó en el 2010 y el 2011. En ese entonces, por cada persona que se mataba en el país,

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137 morían por la delincuencia en Nayarit. Comprenderás que la gente no estaba enojada, estaba emputada, encabronada con el PRI. Y luego al gobernador se le hizo fácil echarme a mí la culpa. El alcalde es el problema no yo, dijo. Me hizo una contra campaña por todos lados. Me quemó. Me pegó muy fuerte en ese tema. Vaya, quería meterme a la cárcel. Había balazos. Atentados por toda la ciudad. Un día ocurrieron unas muertes y dijo que yo no daba la cara. Sacó una grabación a nivel nacional. Me dio muy duro. De 8.2 puntos de aceptación, baje a 6.2 porque la gente estaba muy molesta. En campaña la gente me decía Roberto, me caes bien, eres trabajador, pero estoy hasta la madre de los pinches secuestros, hasta la madre de la violencia, así que le voy a partir su madre al PRI porque ya no aguanto, ya no quiero que esto ocurra en el estado. Bueno pues en ese entonces tenía 25 puntos de ventaja contra el candidato del PAN y nomás gané por 10. Baje 15 puntos, pero finalmente gane. C&E Cuando eres gobernador ya, ¿Qué haces contra la violencia? El día de hoy te puedo decir que según los índices de violencia en Nayarit, pasamos del tercero más inseguro al segundo más seguro, y entiendo que tenemos problemas fuertes en materia de economía como para no poder decir que aquí no pasa nada. Aquí no es Disneylandia, es cierto, todavía hay problemas, pero te puedo asegurar que del infierno a la gloria ningún gobernante ha podido llevar a su estado.

C&E ¿Cuál es entonces el secreto de tu éxito? El trabajo. El trabajo mata la grilla. La gente está molesta. A la gente ya no se le da atole con el dedo. Para la gente tienes que trabajar, y yo he trabajado. He demostrado que con trabajo se gana a la gente, no con discursos ni con ataques. Entiendo que nos falta hacer muchas cosas, pero que cada quien se haga responsable de su historia. Yo me hago responsable de la mía y creo que los candidatos de mi partido el PRI tiene que salir a promover verdades, no sueños. C&E ¿qué sigue gobernador? Trabajar bien, que el estado crezca. Tenemos grandes proyectos agrícolas, de corredores industriales y otros proyectos que están por definirse en años. Mi deber es terminar bien. Aspiro a ser un gobernante recordado positivamente. Sé que la situación es difícil, pero con que la gente diga: “Roberto cumplió su chamba, entró por la puerta grande y salió por la puerta grande” me doy por satisfecho. Deseo sí que el que venga sea mejor que yo. No aspiro a ningún puesto político que el día de hoy me entretenga. Quiero hacer historia en el presente. Y dicho lo cual, la grabadora se apaga. La tarde empieza a caer pero el calor sigue siendo el mismo. Muy parecido aseguran, al que existirá el 6 de julio en ese estado donde por lo menos en las dos últimas elecciones, el gobernador ha emanado de la presidencia municipal.

ste mes ponemos cuatro nuevos spots a disposición de nuestros críticos. Uno con una "estrella" nacional de protagonista (como el mes pasado lo hicimos en un spot donde aparecía Gael García) y que nos vuelve a demostrar que la fórmula no siempre es la más adecuada para obtener lo que se busca. Todos estos spots aparecen de manera reciente en medios locales y nacionales y una vez más, la crítica constructiva de nuestros expertos no tiene desperdicio.

LOS CRITICOS

SPOTS RANKING 1. "HOGARES CON VALOR" (INFONAVIT)

Por Staff C&E Mx

NUESTROS CRITICOS SERGIO TORRES Director en Politiks360. Nominado 2012 y 2013 al Reed Latino y al Reed Award en 2013. Egresado de The George Washington University en Comunicación Política.

ISRAEL NAVARRO Ex editor de Campaigns and Elections para América Latina. Master en Comunicación Política por The George Washington University. Ganador del Rising Star 2011.

2. ¡LUCHONES, AQUÍ ASÍ SOMOS! (GOBIERNO DE NUEVO LEÓN)

3. SOY GUERRERO (TURISMO DE GUERRERO)

4. 7° FESTIVAL DE COMUNIDADES EXTRANJERAS (MUNICIPIO DE QUERÉTARO)

A / "HOGARES CON VALOR" (INFONAVIT) http://youtu.be/LoWMBxwvtYI 3.82

B / ¡LUCHONES, AQUÍ ASÍ SOMOS!

Considerado el mejor speech training de habla hispana. Ha trabajado en el entrenamiento de varios candidatos presidenciales de América. Especialista en mensaje.

(GOBIERNO DE NUEVO LEÓN) http://youtu.be/8LGkk_qq8o4 3.75

Director creativo y socio de la agencia Wish and Win. Ganador de 4 Reed Latino en 2012 y uno más en 2013. Egresado de la Universitat de Catalunya.

PROMEDIO FINAL

YAGO DE MARTA

VÍCTOR SERRANO

C / SOY GUERRERO

(TURISMO DE GUERRERO) http://youtu.be/TArb_ywA8ts 3.3

D / 7° FESTIVAL DE COMUNIDADES EXTRANJERAS (MUNICIPIO DE QUERÉTARO) http://youtu.be/Tz04WP5JkUI 2.65

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CRITICOS SERGIO TORRES

EVALUACIÓN DE LOS CRITICOS DEL 1 AL 5 / DONDE 1 ES POBRE Y 5 EXCELENTE

SPOT

COMENTARIOS PERSONALES

GOBIERNO DE NUEVO LEÓN ¡LUCHONES, AQUÍ ASÍ SOMOS!

El mensaje en este spot es lo más importante. Siempre hablar de valores conecta con la gente, crea una identificación entre gobierno y sociedad. Me gusta que el spot reproduzca una pequeña historia.

CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

3 4 4

SPOT

INFONAVIT "HOGARES CON VALOR" CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

3 3 3

Spot muy sencillo. Cumple, pero no va más allá de promocionar el programa. Hacer la afirmación al decir “lo importante de la vida, está en tu casa” es muy aventurado.

SPOT

TURISMO DE GUERRERO SOY GUERRERO CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

3 4 5

Un spot tradicional de turismo con tomas espectaculares, sin mucha creatividad. Hacer uso de Luis Miguel seguramente les funcionará. El copy final es emotivo.

SPOT

MUNICIPIO DE QUERÉTARO 7° FESTIVAL DE COMUNIDADES EXTRANJERAS CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

Mayo 2014

2 2 2

No hay mucho qué decir de este spot, simplemente no transmite nada.

LOS CRITICOS

CRITICOS

ISRAEL NAVARRO

EVALUACIÓN DE LOS CRITICOS DEL 1 AL 5 / DONDE 1 ES POBRE Y 5 EXCELENTE

SPOT

COMENTARIOS PERSONALES

GOBIERNO DE NUEVO LEÓN ¡LUCHONES, AQUÍ ASÍ SOMOS!

El spot hace uso del storytelling el cual resulta interesante. Sin embargo, le falta articulación a la historia del personaje y hay un tono exagerado de dramatismo que forza la “venta” de lo que se quiere comunicar. El cierre resulta muy bueno al englobar a los ciudadanos y definirlos como “luchones” al igual que el personaje.

CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

5 4 5

SPOT

INFONAVIT "HOGARES CON VALOR" CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

5 5 5

Excelente spot. Comunica muy bien el objetivo de la institución apelando a los valores familiares y aterrizado a las aspiraciones del target. La producción es de muy buena calidad.

SPOT

TURISMO DE GUERRERO SOY GUERRERO CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

2 1 5

Parece más un spot de posicionamiento de Luis Miguel como candidato a alcalde de Acapulco que una pieza de promoción turística del puerto (y del estado). El protagonista da mensajes confusos y que poco comunican como “son imágenes que vienen y se quedan, yo no, yo vengo y me voy, pero siempre vuelvo.” Por otro lado, la producción es muy buena.

SPOT

MUNICIPIO DE QUERÉTARO 7° FESTIVAL DE COMUNIDADES EXTRANJERAS CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

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Un spot simple y claro con una producción austera. En 20 segundos se comunica de qué trata el festival y despierta el interés en el evento.

Mayo 2014

CRITICOS YAGO DE MARTA

EVALUACIÓN DE LOS CRITICOS DEL 1 AL 5 / DONDE 1 ES POBRE Y 5 EXCELENTE

SPOT

COMENTARIOS PERSONALES

GOBIERNO DE NUEVO LEÓN ¡LUCHONES, AQUÍ ASÍ SOMOS!

Mensaje épico con alta relevancia para los habitantes del estado desde su enfoque con un deporte tan minoritario y su forma de entroncar con la sociedad.

CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

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SPOT

INFONAVIT "HOGARES CON VALOR" CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

4 4 4

Producción buena aunque arriesgado en sus afirmaciones, con un muy buen resultado.

SPOT

TURISMO DE GUERRERO SOY GUERRERO CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

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Mirarlo con perspectiva lo hace verse peor. Aunque la producción es magnífica, el tiempo demuestra que la “celebrity” no estuvo bien escogida.

SPOT

MUNICIPIO DE QUERÉTARO 7° FESTIVAL DE COMUNIDADES EXTRANJERAS CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

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Se centra en el evento de manera clara y directa. Cubre los objetivos sin ser pretencioso.

LOS CRITICOS

CRITICOS

VÍCTOR SERRANO

EVALUACIÓN DE LOS CRITICOS DEL 1 AL 5 / DONDE 1 ES POBRE Y 5 EXCELENTE

SPOT

COMENTARIOS PERSONALES

GOBIERNO DE NUEVO LEÓN ¡LUCHONES, AQUÍ ASÍ SOMOS!

Un spot sin mucha creatividad, con una producción normalita y un mensaje que no se acaba de entender.

CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

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SPOT

INFONAVIT "HOGARES CON VALOR" CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

3 4 3

Un muy buen mensaje que se construye en torno a valores familiares, con una creatividad y una producción correctas. En definitiva un buen spot que se entiende y que funciona.

SPOT

TURISMO DE GUERRERO SOY GUERRERO CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

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El spot tiene una producción muy buena, sin embargo la creatividad deja mucho que desear por dos razones: 1. Lo del famoso promocionando un lugar ya se ha visto mucho. 2. ¡Si tienes a Luis Miguel ponlo a cantar y bailar!

SPOT

MUNICIPIO DE QUERÉTARO 7° FESTIVAL DE COMUNIDADES EXTRANJERAS CREATIVIDAD: MENSAJE: PRODUCCIÓN:

Espero que las comunidades extranjeras aporten mucho más que lo que muestra el spot.

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Mayo 2014

CONSULTA

QUÉ IRONÍA, la gente que “vota por las propuestas”, no tiene idea de cuáles sean

EL STORY TELLING EN CAMPAÑAS Por Miguel Cravioto Sámano

Mayo 2014

CONSULTA

que hacen las campañas políticas exitosas es conectar con su público, es contar relatos en lugar de datos, es despertar emociones y no razones. Desde hace muchos años se ha dejado atrás la técnica de conseguir votos para un candidato a través de exaltar su ideología y propuestas, hoy se cuentan historias. Si alguien pregunta a cualquier ciudadano después de la elección por quién votó te lo podrán decir sin problemas (si es que éste fue el ganador), pero si le preguntan por qué votó por él, la mayoría responderá que por sus propuestas. Después de eso, pídele que te diga cinco propuestas de ese candidato que él votó como su representante y no sabrá compartirte ni siquiera cinco promesas de esa persona. Qué ironía, la gente que “vota por las propuestas”, no tiene idea de cuáles sean. ¿Por qué pasa esto? ¿Por qué no podemos si quiera saber qué proponía el candidato que apoyábamos?

Esto es porque nos han hecho pensar que votamos por acciones que propone un candidato pero al final la verdad es que votamos por lo que representa ese candidato, por la empatía que genera, por las emociones que causa, por la historia que cuenta. Lo que lleva a un ciudadano a votar por tal o cual partido, por este o aquél aspirante, no son sus propuestas de campaña, no son sus promesas o las razones que pudo dar para posicionarse; no, a la gente la mueven las emociones.

LO QUE LLEVA A UN CIUDADANO A VOTAR POR TAL O CUAL PARTIDO, POR ESTE O AQUÉL ASPIRANTE, NO SON SUS PROPUESTAS DE CAMPAÑA, NO SON SUS PROMESAS O LAS RAZONES QUE PUDO DAR PARA POSICIONARSE; NO, A LA GENTE LA MUEVEN LAS EMOCIONES.

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CONSULTA

ES UN CUENTO, BASADO EN LAS CUALIDADES Y ATRIBUTOS DEL CANDIDATO. ¿Y a quién no le gustan los cuentos? Todos aprendimos desde pequeños a través de relatos y hasta ahora nos gusta que alguien nos los cuente

Por eso los políticos proponen y proponen, porque entienden que en campaña está el prometer pero una vez que están en el gobierno se les olvida que también deben cumplir eso que prometieron. Pero no pasa nada, porque a los ciudadanos también se nos olvidan esas propuestas y mientras el gobernante continúe con el relato que nos ha vendido, cumplirá (por lo menos en nuestra percepción) con lo que

ESTA GRANDIOSA HERRAMIENTA DE COMUNICACIÓN CONSISTE EN CONTAR UN CONJUNTO DE ACONTECIMIENTOS QUE TENGAN ILACIÓN Y QUE AL DIRIGIRLOS A NUESTRAS EMOCIONES, GENERA UNA RESPUESTA EN EL ESPECTADOR

Mayo 2014

ha prometido. Es decir, su actuar tendrá coherencia con su imagen. Lo digo de otra manera, si alguien propone una, dos o un máximo de tres acciones por cumplir, la gente las recordará; pero si se hacen muchas propuestas, al final los ciudadanos no se quedarán con ninguna. Pero ¿a quién le importa proponer muchas cosas si al final nadie se acordará de ellas? Por eso es mejor crear un relato, una historia que le diga a la gente quién es ese político y lo que le espera con él. Es un cuento, basado en las cualidades y atributos del candidato. ¿Y a quién no le gustan los cuentos? Todos aprendimos desde pequeños a través de relatos y hasta ahora nos gusta que alguien nos los cuente: en el cine, en la televisión, con una novela o hasta en la política. La manera en que se narraban los acontecimientos desde las cavernas hasta nuestros días, ha sido a través de relatos y es como lo hemos aprendido. Según la Biblia, Jesús enseñaba con metáforas y relatos a

CONSULTA sus discípulos. En el Corán, revelado por Alá a Mahoma, se traducen enseñanzas a través de la narración de una forma correcta de vida y la relación con Alá. En el Tanaj, los judíos aprenden una forma recta de vida con las enseñanzas de Dios a su pueblo. Si lo analizamos, en las tres religiones no sólo se aprende a través de relatos, sino que en todas se ha utilizado esta herramienta para difundir esas historias de generación en generación. Es decir, se ha hecho una tradición y los usuarios del relato lo han protegido hasta con la vida misma. Esta grandiosa herramienta de comunicación consiste en contar un conjunto de acontecimientos que tengan ilación y que al dirigirlos a nuestras emociones, genera una respuesta en el espectador: Apoyo al candidato, replicar la historia, generar empatía, causar felicidad, indignación o esperanza. Quienes han practicado el storytelling, se habrán dado cuenta del gran poder del mensaje cuando se transmite por el medio correcto. No hay mejor herramienta de comunicación que contar un relato, a través del uso de las emociones, para generar y mantener la atención del público. Hace algunos años la comunicación era direccional, los medios lanzaban un mensaje que la audiencia recibía con o sin intención, con o sin interés, con o sin atención. Ahora, el poder del público se impuso y desde entonces ha establecido agendas y contenidos. Los medios dan a los receptores lo que piden porque se deben a ellos, dependen de sus gustos y del dinero de sus bolsillos. La comunicación ha cambiado, los mensajes, su transmisión y recepción también. Ahora se usan palabras como Twitter o Facebook, que hasta hace unos años no tendrían el significado que ahora les damos. Ahora con un click puedes llegar a millones de personas, ahora ya no se necesita de los grandes monstruos mediáticos (ya no hay barreras entre lo que digo y el que me escucha) para comunicarse con gigantescos públicos. Estos cambios se han dado por muchas razones: por la pereza de la gente de leer más de 140 caracteres, por la inmediatez y fugacidad de la comunicación, por la bús-

queda de crear redes y ser escuchados, por la cultura de la imagen, de lo visual, por la necesidad de escuchar y contar historias. Desde finales de los 90’s, el politólogo italiano Giovanni Sartori acuñaba el término “Homo Videns”, decía que la imagen tenía primacía en la captación de los sentidos y formas de aprender del ser humano, sostenía que lo visible estaba sobre lo inteligible. Esto lo resumía en: “ver sin entender”. Un mundo en el que la imagen predomina, donde desde niños se aprende a través del televisor, Internet o películas, un planeta en el cual se han dejado de lado los libros por las imágenes, se ha sustituido la imaginación por la producción. El ser humano necesita conocer a tra-

vés de emociones, de creer a causa de un relato y no de un dato. Rolf Jensen, el escritor del Best Seller “The Dream Society”, lo llama “la era de los sueños” y habla de persuadir a la mayoría de las empresas mundiales de que actualmente pasamos de una sociedad a otra, en la que todos los productos contarán ahora una historia a los consumidores: "Nuestro trabajo estará dirigido por historias y emociones". Por eso se deben contar historias durante una campaña, para relatar una realidad que haga sentido y que se identifique con lo que un votante cree, espera o siente. Si alguien deja fuera esta herramienta, desaprovecha una gran forma de comunicación con su público. Sin una buena historia que contar no tienes nada. Si no hay relato no hay personaje, no hay enseñanza, no hay triunfo.

POR ESO SE DEBEN CONTAR HISTORIAS DURANTE UNA CAMPAÑA, PARA RELATAR UNA REALIDAD QUE HAGA SENTIDO Y QUE SE IDENTIFIQUE CON LO QUE UN VOTANTE CREE, ESPERA O SIENTE

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CONSULTA Es común que los equipos de comunicación política se equivoquen cuando desean hacer un relato. El error más grave que suelen cometer es no darse cuenta que el storytelling no es sólo crear un personaje. Un actor sin relato y un relato sin actor no pueden ser concebidos, no sirven de nada. Lo que conocemos y abona a la campaña hay que contarlo. La mejor publicidad es la que se da de boca en boca y si logramos activar que terceras voces hablen bien de nuestra institución o candidato, podremos conseguir que confíen más en nosotros. Contar una historia es la manera más fácil y efectiva de penetrar la cabeza del público. La combinación de palabras e imágenes pueden crear de

ESTA HERRAMIENTA AYUDA A HACER LO QUE EN COMUNICACIÓN POLÍTICA SE CONOCE COMO SPIN, CREAR NUEVAS PERCEPCIONES POSITIVAS SOBRE UN TEMA E INTENTAR CONTROLAR LAS REACCIONES POLÍTICAS ALTERNAS

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un dato, algo casi plenamente subjetivo. Me explico mejor: No es lo miso decir: “El candidato ganó por 300 mil votos”, a mostrar una imagen con el estadio Maracaná, de Brasil, lleno 3 veces y decir: “La diferencia de votos con los que ganó el candidato fue como si se llenara de votantes en más de 3 ocasiones el Estadio Maracaná”. Aún sin saber cuál es la población votante, ver la segunda forma en que se muestran los datos será más contundente y se pensará en un margen más amplio que si sólo se utiliza la primer frase. Unir las palabras adecuadas con la facilidad que tenemos las personas para captar y recordar imágenes, puede crear algo subjetivo de lo que era plenamente objetivo. Si fuera el caso de las elecciones de Estados Unidos 2012, donde hubo una población votante de casi 10 millones, veríamos que en verdad 300 mil votos no son mucha diferencia. Esto cambiaría si se tratase de las elecciones de Guatemala 2011, en donde hubo 5 millones de sufragios que representarían el doble de diferencia que en Estados Unidos. Por lo tanto, si sabes utilizar las palabras e imágenes en el storytelling, se debe sacar provecho a la información positiva que se tiene en una campaña y minimizar lo negativo. Así, esta herramienta ayuda a hacer lo que en comunicación política se conoce como Spin, crear nuevas percepciones positivas sobre un tema e intentar controlar las reacciones políticas alternas. Con un buen uso del spin informativo, los políticos que suelen sumarse a la frase: “No importa que se hable mal o bien de mí, lo importante es que se hable” podrían sacar mucho provecho. Lo que no les favorezca tanto, pueden enfocarlo de una manera que les beneficie. Sin duda que los medios te ignoren o te traten con indiferencia, es aún peor que hablen mal de ti porque simplemente te hacen no existir. La práctica del Storytelling nació en la publicidad comercial y posteriormente se comenzó a utilizar en campañas políticas. Tal es el caso de Coca-Cola, Starbuck’s o Disney: Coca-Cola no vende una bebida de agua carbonatada, con edulcorantes; Coca-Cola vende felicidad, vende la esperanza en un mundo mejor, en un planeta que

CONSULTA Ya existen las historias y también existe la intención de escucharlas. Sólo hace falta contarlas.

LA GENTE QUIERE ESCUCHAR HISTORIAS, DE HECHO SÓLO LE IMPORTAN LAS HISTORIAS, Y LAS EMPRESAS TIENEN SUS RELATOS, LOS CANDIDATOS Y GOBERNANTES TIENEN SUS RELATOS, Y LAS INSTITUCIONES Y GOBIERNOS TIENEN SUS RELATOS

comparte las grandes alegrías de la vida. Reinventaron la manera de refrescarse y cuentan su historia a través de campañas como: “La máquina de la felicidad”, “Razones para creer en un mundo mejor” o “Estamos juntos”. El “culpable” de estas genialidades es Jonathan Mildenhall, Vicepresidente de Estrategia Global de publicidad y Excelencia Creativa en The Coca-Cola Company. Hace poco hizo una declaración sobre la manera en que la marca dejará de hacer storytelling unidireccional para convertirlo plenamente en bidireccional, dinámico y enriquecido por las experiencias de los internautas y consumidores. En otras palabras, viene una publicidad agresiva (probablemente premiada) de Coca-Cola. Starbuck’s no vende café; vende la experiencia de disfrutar de una excelente plática con alguien que quieres, la tranqui-

lidad de cerrar un trato en la comodidad de un ambiente propicio, la cercanía de tratarte por tu nombre y conocer lo que te gusta. Reinventaron la manera de tomar café y llama mucho la atención la forma en que han fortalecido la marca sin desarrollar campañas de comunicación tan potentes como lo han hecho otras marcas. La historia que cuenta esta marca es una ligada al desarrollo social, el apoyo a comunidades pobres del África y al mismo tiempo la del impecable servicio al cliente, Starbuck’s busca que te sientas como en casa, pero más cómodo. El café es bueno, pero no mejor que muchos otros, así que si vas a tomarte un café ahí, no es por el café sino por la experiencia vivida y porque han sabido contarla. Cuando se usa el storytelling no basta con tener una buena historia que contar, hay que tener la intención de contarla y saber contarla. Disney no vende películas; vende convivencia, sonrisas y diversión a través de la pantalla o en parques de diversiones, vende ilusión para los niños que entran a su mundo, vende “experiencias inolvidables” que acompañarán a cualquiera durante toda su vida. Reinventaron la manera de entretener. Sería el colmo que una empresa que se dedica a contar relatos no supiera contar el propio, pero afortunadamente lo han sabido hacer y de una gran forma. Disney no es películas o parques de

diversiones, Disney es magia, fantasía e ilusión. Al final, todas las marcas tienen historias, algunas han sabido contarlas (como las tres que he mencionado) pero otras no lo han hecho con efectividad. La verdad es que la comunicación puede ser tan compleja o simple como queramos. La gente quiere escuchar historias, de hecho sólo le importan las historias, y las empresas tienen sus relatos, los candidatos y gobernantes tienen sus relatos, y las instituciones y gobiernos tienen sus relatos; basta con escuchar, pensar y contarlos de la manera adecuada para que todos nos entendamos. Ya existen las historias y también existe la intención de escucharlas. Sólo hace falta contarlas.

Mayo 2014

DIATRIBA

EN ESCASOS DÍAS, EL PARTIDO ACCIÓN NACIONAL vivirá la renovación de su dirigencia nacional. Después de siete décadas de historia, por primera vez, todos los panistas registrados en el padrón, podrán emitir su voto de manera directa para decidir, en plena mayoría, a la fórmula que regirá los destinos de este partido. Los candidatos, por todos conocidos, se enfrentan en una guerra sin cuartel por tener el control del instituto político, en un proceso electoral insípido y en el que seguramente no habrá sorpresas. Esta elección abierta, sin duda representa un avance en materia democrática ya que sigue la tendencia de apertura y sobre todo fortalece la ideología con la que surge esta corriente política hace 74 años, sin embargo la novedad en este escenario electoral interno, pone en alerta a los grupos políticos y a sus operadores en campo. De antaño las decisiones político– electorales al interior de este partido, se tomaban ciertamente por acuerdos políticos del grupo preponderante, pero -casi- siempre con la inclusión de los grupos minoritarios, en mesas de negociación en las que se pretendía la satisfacción política de los más posibles. El PAN, vive hoy el síndrome de la orfandad electoral, precisamente como el PRI lo vivió en el año 2000, cuando se dio la alternancia política. Actualmente Acción Nacional, está inmerso en el descobijo de la organización presidencial, que aunque en ocasiones opositora, orilló e influenció decisiones que privilegiaba el reparto de las posiciones, incluyendo a todos los grupos. Ante la llegada de estos nuevos tiempo internos, la política blanquiazul será precisamente blanca o azul, el que gana, gana todo y el que pierde se reparte la derrota. En el territorio, donde se encuentran los panistas de piso que decidirán esta elección, se vive por primera vez una confrontación tan directa entre los grupos, porque cada grupo es dirigido por un líder regional

Mayo 2014

¿Por qué la

ELECCIÓN INTERNA DEL PAN, NO les beneficia?

(El suicidio de la maquinaria electoral azul) Por Iván Gamboa Song

ACTUALMENTE ACCIÓN NACIONAL, ESTÁ INMERSO EN EL DESCOBIJO DE LA ORGANIZACIÓN PRESIDENCIAL, QUE AUNQUE EN OCASIONES OPOSITORA, ORILLÓ E INFLUENCIÓ DECISIONES QUE PRIVILEGIABA EL REPARTO DE LAS POSICIONES, INCLUYENDO A TODOS LOS GRUPOS.

que impulsa el apoyo hacia su fórmula y que si a la postre, la elección no le favorece, quedará en el abandono partidista y en

consecuencia sus representantes en campo; lo que obligará en apenas unos meses, a una reestructura de la maquinaria territorial, tarea por demás complicada. La elección panista en las condiciones en las que se está desarrollando parece un suicidio político ya que el daño que se está haciendo a la maquinaria electoral, es muy alto para la fórmula ganadora que únicamente estará año y medio en la dirigencia y que atravesará la elección intermedia federal de 2015, así como diecisiete elecciones estatales entre las que figurarán nueve gubernaturas. Cierto es que ante la orfandad política que hoy vive este partido, resultaba necesaria una reingeniería interna, sin embargo la apertura democrática más allá de beneficiar, está generando enfrentamiento de grupos en todas las regiones del país, mismos que difícilmente se podrán reconciliar y reorganizar de cara a los trascendentales procesos electorales del próximo año. /

DIATRIBA

¿Por qué la

ELECCIÓN INTERNA SÍ BENEFICIA AL PAN? (La Democracia Interna de los Partidos Políticos como Estrategia de Comunicación) Por Luis Estrada Straffon

RES DE LOS LOS REFLECTO n MUNICACIÓN so MEDIOS DE CO ra pa d da ni tu le opor una inmejorab as ej vi s la de ceta conocer otra fa su caso, para en o, as figur trellas en conocer a las es rtido ascenso del pa ES CONOCIDA LA ANALOGÍA DE MICHELS SOBRE LOS PARTIDOS POLÍTICOS COMO LAS "OLIGARQUÍAS DE HIERRO" al defender las decisiones no democráticas de las organizaciones políticas que promueven a los representantes del poder del pueblo que son electos por la vía democrática. La referencia michelsiana es utilizada frecuentemente cuando los líderes partidistas no pueden explicar cómo es que llegan a decisiones en las que eligen a sus candidatos y dirigentes, por lo que alguna de las facciones del partido político se inconforma y, en algunos casos, se muda a otro partido para continuar su carrera política. Mientras que algunos analistas critican que los partidos políticos no practiquen al interior la democracia que ofrecen a la ciudadanía, otros se alarman porque los integrantes de los partidos políticos compitan por las posiciones de poder y de toma de decisiones que determinarán el rumbo de su organización. Para las elecciones presidenciales de México en 2012, el único partido que llevó

a cabo un proceso electoral interno (campañas, debates, encuestas, elección interna) para elegir a su candidato fue el Partido Acción Nacional (PAN); el Partido Revolucionario Institucional (PRI) y el Partido de la Revolución Democrática (PRD) optaron por otras vías (no menos democráticas, de acuerdo con sus líderes) para designar a su candidato. Las consecuencias que se derivan de procesos electorales al interior de los partidos políticos son más benéficas que perjudiciales, por ejemplo: • Atrae la atención de la opinión pública: La competencia interna de los partidos llama la atención de los medios de comunicación antes, durante y después de la campaña, lo que a su vez genera publicidad gratuita en los noticieros de radio y televisión y en los diarios nacionales. Los debates, los postdebates y los spots dan de qué hablar a la opinión pública y a los medios de comunicación. • Incrementa la opinión positiva del ganador y del partido: Si la campaña es com-

petida, los contrincantes se mantienen dentro de un margen razonable de crítica (recordemos que son del mismo partido político), y al final de la contienda dejan atrás la rivalidad, la opinión del ganador de la contienda y de su partido mejora. Es tarea del ganador mantener creciente el impulso mediático y el sello democrático frente a la opinión pública. • Presenta a nuevos liderazgos del partido: Los reflectores de los medios de comunicación son una inmejorable oportunidad para conocer otra faceta de las viejas figuras o, en su caso, para conocer a las estrellas en ascenso del partido. Las contiendas internas no son restringidas por las mismas leyes que rigen los procesos electorales abiertos, por lo que el monto a gastar, la duración de la campaña y el número de participantes se determinan a conveniencia del partido político. La flexibilidad en las condiciones de la competencia permite usar la campaña interna como una estrategia de comunicación que posicione favorablemente al partido político y a sus líderes. Si los procesos internos de los partidos políticos (ya sea para designar candidatos o para elegir dirigencias),cuentan con un proceso electoral con campañas, debates y encuestas, generarán el interés mediático necesario para posicionarse en los términos que más le favorezcan, pero si se buscan otros objetivos (como arreglar diferencias personales o buscar controlar las arcas del partido), el riesgo de ruptura irá más allá de la elección interna. En 2014 los dos partidos políticos de oposición tienen en sus manos la posibilidad de llevar a cabo elecciones internas para renovar su dirigencia. Mientras que el PAN ha aprendido de escenarios favorables y hoy se encuentra ante la posibilidad de un rompimiento que pudiera generar incluso una nueva fuerza política, el PRD ha optado por encuestas de conocimiento de nombre de los candidatos para evitar la posibilidad de la ruptura. El presente año pondrá a prueba a ambas fuerzas políticas para demostrar a la opinión pública qué tan oligárquicas o democráticas son sus estructuras y qué tan estratégicos resultan en el uso de la comunicación política. /

Mayo 2014

INFOGRAFÍA

EL NUEVO

INSTITUTO NACIONAL ELECTORAL QUIÉNES SON SUS INTEGRANTES Y CÓMO LLEGARON Por Staff C&E Mx

roducto de la Reforma Política, tras 23 años de existencia el Instituto Federal Electoral pasó a mejor vida. Desde el pasado 4 de abril, el Instituto Nacional Electoral inicia funciones Inicia sus funciones PERMANECERÁN EN EL CARGO

sin contar con una ley reglamentaria definida. Aun cuando no hay claridad sobre la mecánica precisa de los próximos procesos electorales y de las atribuciones específicas del INE, todo hacía suponer que la nueva ley debería estar aprobada por el Congreso a

9 AÑOS

6 AÑOS

más tardar el 30 de abril. El nuevo INE cuenta con 11 consejeros electorales que fueron nombrados el 3 de abril en la Cámara de Diputados y tomando en cuenta que su temporalidad no será la misma, son los siguientes:

3 AÑOS

Lorenzo Córdova Adriana Margarita Favela CONSEJERO PRESIDENTE

Benito Nacif Alejandra Pamela San Martín Enrique Andrade

José Roberto Ruiz Ciro Murayama

Beatriz Eugenia Galindo

Javier Santiago Castillo

10 Arturo Sánchez

Marco Baños

12 Edmundo Jacobo Molina SECRETARIO EJECUTIVO

Mayo 2014

INFOGRAFÍA

POR 9 AÑOS

Lorenzo Córdova

CONSEJERO PRESIDENTE Es Licenciado en Derecho por la UNAM y doctorado en Investigación en Teoría Política por la Universidad de Turín. Fue secretario Técnico del grupo de trabajo que procesó en el Senado de la República la “Reforma política” y es miembro de la Junta de Gobierno del Instituto de Estudios de la Transición Democrática. Es investigador Titular “B” del Instituto de Investigaciones Jurídicas de la UNAM. Era ya consejero del IFE. ¿Quién lo propuso? Se comenta que fue propuesta inicial del PRD, aunque el PRI impulsó su candidatura.

Adriana Margarita Favela Es licenciada en Derecho y trabajó en el IFE. Fue Magistrada Electoral de la Sala Regional Toluca del Tribunal Electoral del Poder Judicial de la Federación. Actualmente es Magistrada en el Tribunal Superior de Justicia del Estado de México. ¿Quién lo propuso? Se comenta que fue propuesta del PRI.

José Roberto Ruiz Es licenciado en Derecho por la Universidad Veracruzana. Es director general de coordinación interinstitucional de la Secretaría Ejecutiva de la Comisión Implementadora del Nuevo Sistema de Justicia Penal. ¿Quién lo propuso? Comentan que el PAN.

Ciro Murayama Licenciado y maestro en Economía por la UNAM. Tiene un doctorado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid. Pertenece al Sistema Nacional de Investigadores. ¿Quién lo propuso? Se dice que el PRD pujó fuerte por él.

POR 6 AÑOS

POR 3 AÑOS

Marco Baños

Beatriz Eugenia Galindo

Ex consejero del IFE hasta su desaparición, es licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma Metropolitana con maestría en Políticas Públicas Comparadas por la Facultad Latinoamericana de Ciencias Sociales (FLACSO). Miembro fundador del Instituto Federal Electoral en donde fue director Ejecutivo del Servicio Profesional Electoral, director del Secretariado, director de Estadística y Documentación Electoral y subdirector de Coordinación Regional de la Segunda Circunscripción. Fue asesor en el Consejo de Información Pública del Distrito Federal y la Comisión Ejecutiva de Negociación y Construcción de Acuerdos del H. Congreso de la Unión. ¿Quién lo propuso? El PRI, que originalmente buscaba para él la Presidencia de Consejeros.

Licenciada en Derecho y especialista en derecho electoral. Fue Magistrada del Tribunal Superior de Justicia del Estado de Durango, y Magistrada de la Sala Regional Monterrey del Tribunal Electoral del Poder Judicial de la Federación.

Enrique Andrade Licenciado en Derecho por la Universidad Iberoamericana y curso Maestría en Derecho en la UNAM. Fue director de Audiencias de 2000 a 2004 en la Presidencia de la República. ¿Quién lo propuso? Dicen que si nos atenemos a su cargo en el año 2000, es claro saber que fue el PAN.

Alejandra Pamela San Martín Hasta hace muy poco se desempeñó como Secretaria Técnica de la Comisión de Quejas y Denuncias del IFE.

Benito Nacif Fue consejero del IFE desde 2008 y se licenció en Administración Pública por el Colegio de México y cursó el postgrado en Ciencia Política en la Universidad de Oxford en donde se recibió como Doctor. ¿Quién lo propuso? Se asegura que el PAN.

Javier Santiago Castillo Ex presidente del Instituto Electoral del DF de 1999 a 2006 es Licenciado en Ciencias Políticas y Administración Pública y Candidato a Doctor en Ciencia Política por la Facultad de Ciencias Políticas y Sociales, UNAM. Profesor investigador en la Universidad Autónoma Metropolitana-Iztapalapa en temas vinculados a partidos políticos. Actualmente es también Profesor investigador Titular “C”, UAM-Iztapalapa. ¿Quién lo propuso? Aseguran que el PRD.

Arturo Sánchez

Ex consejero del Instituto Federal Electoral. Licenciado en Sociología por la Universidad Autónoma Metropolitana. ¿Quién lo propuso? Se asegura que el PAN, tanto que en su momento y sin que se le comprobara fue acusado de entregar a la embajada norteamericana los resultados electorales del 2006.

OTRO CARGO: Secretario Ejecutivo INE

Edmundo Jacobo Molina, electo por un período de 6 años.

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CONSULTA

ACUSAS A TU OPONENTE DE UTILIZAR BIENES PÚBLICOS EN SU CAMPAÑA, PERO...

¿Qué es un bien público? Por Mario Esquivel

EL SECTOR PRIVADO PUEDE TAMBIÉN GENERAR UN BIEN PÚBLICO, en la medida en que su actividad resulte en beneficios adicionales carentes de costo para la sociedad

Mayo 2014

CONSULTA

LOS BIENES PÚBLICOS, SON GENERALMENTE ADJUDICADOS A LA TUTELA DEL ESTADO, Y DE ACUERDO CON LAS LEYES MEXICANAS, ES POSIBLE CLASIFICARLOS BÁSICAMENTE EN BIENES DE TIPO INFRAESTRUCTURAL, Y DE TIPO NATURAL

ucho se discute en el medio político y administrativo sobre los bienes públicos, pero este es un concepto pocas veces explicado y difundido entre los ciudadanos que no tienen relación directa con los conceptos propios de las ciencias políticas y administrativas. Es requisito entonces, para hablar sobre el tema, iniciar explicando el concepto de bien público, entendiendo un bien como un valor positivo que un sujeto (individual o colectivo) posee, y lo público, como lo que atañe o impacta a todos, por lo que bien público, habrá de entenderse como aquellos valores que son del interés de toda una comunidad o sociedad, y son por naturaleza imposibles de ser aprovechados de manera exclusiva por un ciudadano en particular. También es importante considerar el concepto de bien privado, entendiendo este como todo producto o servicio que se produce o presta de manera individual o sectorial, cobrando algún tipo de remuneración por el mismo, sin la cual puede ser negado el aprovechamiento o disfrute de dicho bien. Estos bienes son de naturaleza excluyente, pues su consumo o aprovechamiento por parte de un individuo, implica la imposibilidad para otro de aprovechar el mismo bien, lo cual genera una competencia en el consumo de los bienes privados, que no se da en el caso de los bienes públicos, en especial cuando estos son de tipo subjetivo, como la sensación de seguridad, el orgullo nacional, la satisfacción hacia el

gobierno, y demás valores que son considerados bienes, y que responden a consideraciones y juicios de valor por parte de cada ciudadano en lo individual. Existe también otra forma de bien, que son en inicio un bien público por su orientación hacia una necesidad de los ciudadanos, pero que implica la característica del bien privado de implicar un costo por su aprovechamiento, como el caso de los puentes o carreteras de cuota, las cuotas de acceso a museos públicos o sitios históricos o arqueológicos. Estos bienes, que son de origen público, implican un costo para los ciudadanos que hacen uso de ellos; costo que en términos financieros se considera un aprovechamiento, que es la obtención por parte del estado de un beneficio económico a cambio de la prestación de un servicio de carácter público. Los bienes públicos, son generalmente adjudicados a la tutela del estado, y de acuerdo con las leyes mexicanas, es posible clasificarlos básicamente en bienes de tipo infraestructural, y de tipo natural. En la primera categoría se encuentran los bienes muebles e inmuebles propiedad de la nación, de las entidades o municipios, como terrenos, edificios, mobiliario, sitios arqueológicos, obras portuarias de uso público, vías generales de comunicación y transporte, las plazas, parques y jardines públicos. En la segunda categoría, se consideran las plataformas peninsulares, el subsuelo de los mares territoriales, terrenos ganados a cuerpos acuíferos, los objetos procedentes del espacio exterior, el espacio aéreo nacional, playas, zona federal marí-

TAMBIÉN ES IMPORTANTE CONSIDERAR EL CONCEPTO DE BIEN PRIVADO, ENTENDIENDO ESTE COMO TODO PRODUCTO O SERVICIO QUE SE PRODUCE O PRESTA DE MANERA INDIVIDUAL O SECTORIAL, COBRANDO ALGÚN TIPO DE REMUNERACIÓN POR EL MISMO

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CONSULTA

ESTOS BIENES, son regulados y administrados por el estado, de acuerdo con las directrices o prioridades que el sistema de democracia representativa que impera en nuestro país dicta

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timo terrestre, y las riberas de ríos, lagos, lagunas y mares interiores. Estos bienes, son regulados y administrados por el estado, de acuerdo con las directrices o prioridades que el sistema de democracia representativa que impera en nuestro país dicta; es decir, que el gobierno responde a lo dictaminado por los órganos legislativos tanto nacionales como estatales, al momento de definir las políticas, programas y estrategias relacionadas con los bienes públicos, de acuerdo a lo que los legisladores, en su calidad de representantes populares, consideran lo más adecuado para al interés colectivo de sus representados. Todos estos bienes, pueden formar parte de la creación de riqueza, en tanto se les aproveche de manera práctica para la generación de beneficios estructurales que fomenten el crecimiento de la economía de manera permanente, y no cuando se les utiliza de manera subsidiaria para atender a una situación particular de manera emergente. Es decir, los bienes públicos pueden contribuir al desarrollo económico, en la medida en que se les aproveche para detonar incrementos en la productividad de los diferentes sectores de la economía. El sector privado puede también generar un bien público, en la medida en que su actividad resulte en beneficios adicionales carentes de costo para la sociedad, impactando de manera positiva a un espectro más amplio que el consumidor inmediato con el que el productor establece de manera directa una relación privada de compra venta de bienes, productos o servicios. De la misma manera, la producción o prestación privada o pública de bienes y servicios, puede resultar en perjuicios externos

a los intereses públicos, como es el caso de las industrias contaminantes; a estas situaciones se les llama Fallas de Mercado. Por su parte, el sector público puede participar en ambas situaciones, tal como sucede con la actividad privada. Una acción de gobierno que representa la generación de bien público, puede, en caso de no ser cuidadosamente planeada y ejecutada, generar perjuicios no planeados para otros sectores de la sociedad, a lo cual se denomina Fallas de Gobierno. Para concluir, podemos afirmar que el tema de los bienes públicos, abarca una amplia gama de conceptos, y que su estudio implica retos importantes por la ocasional dificultad de definir el punto en que se puede diferenciar lo público de lo privado, y por las múltiples coincidencias que a diario se dan entre dichos ámbitos, como grande es el reto para quienes ejercen una función pública, de no caer en la confusión de acciones que generan un bien temporal, ante la mayor dificultad de emprender aquellas que pueden generar más y mayores bienes en un plazo mayor, o con alguna dificultad adicional. La generación de bienes públicos que trasciendan a oyunturas específicas, es una oportunidad para los servidores públicos de generar un impacto positivo permanente en el desarrollo de sus comunidades, que implica un alto sentido de responsabilidad y compromiso con las necesidades y los anhelos de su pueblo. Bibliografía González Valadez, Isaí; (2009) Bienes públicos: una aproximación al debate. Encrucijada, Revista Electrónica del Centro de Estudios en Administración Pública de la Facultad de Ciencias Políticas y Sociales, Universidad Nacional Autónoma de México, Tercer Número, pp. 1-16.

LOS CONSULTORES Por Alejandro Rodríguez

Y NADIE DIJO NO A LAS SELFIES Estas tres fotografías son prueba de que tras la afamada “selfie” de Ellen De Generes en los premios Óscar, pocos políticos pudieron resistirse a probar si su suerte sería similar a la del gremio actoral en cuestión de retuits. La pregunta es: ¿cuántos de estos políticos lo hicieron avalados por sus consultores? Enrique Peña Nieto, Carlos Slim, y el León F.C.

SE DICE QUE... Carlos Souto se ha estrenado como consultor en tierras lejanas. Y es que será el encargado de la marca ciudad Qatar de aquí a que se realice el mundial de futbol en esos lares. Quien acompaña en esa aventura al consultor argentino es Yago de Marta, quien hace apenas unos días empaco sus cosas y se fue a Qatar a darles un speech training a las autoridades de ese lugar. Se comenta que el entrenamiento es en inglés, y no en árabe. Muy buena tarea ha hecho el consultor Ricardo Robles en la dirección de comunicación social del CEN del PAN, pues ha demostrado equidad y profesionalismo en una época donde los golpes bajos blanquiazules están a la orden del día.

Javier Duarte, gobernador de Veracruz.

Rafael Moreno Valle, gobernador de Puebla.

Que el regiomontano Marcelo García Almaguer, especialista en personal branding y hombre fuerte en materia de comunicación del gobernador de Puebla Rafael Moreno Valle, se sumó con todo a la campaña interna de Gustavo Madero. Dicen que tan pronto llegó, su mano empezó a notarse. La Universidad Autónoma de Puebla y la Camilo José Cela de Madrid están próximas a firmar un acuerdo de colaboración para que ambas cuenten con un plan de intercambio de profesores y de doble titulación para sus alumnos del Master en Comunicación Política. Será así una muy buena oferta para quienes requieren modernizar sus conocimientos.

Quienes ya no se dan abasto son los amigos de Wish and Win, los mismos que no sólo andan en Perú y Guatemala trabajando, sino que también se han aliado con el despacho de comunicación de Freddy Balsera en Miami para trabajar en apoyo a los demócratas latinos de la elección venidera. Por cierto, otro que ya está más que apuntado para trabajar en las elecciones americanas y apoyar a Hillary Clinton es Jordi Segarra, quien ya ha hecho lo propio en campañas pasadas, sobre todo con Barack Obama.

CONSULTUITS

A la tropa no le gusta ver ojos bonitos en cara ajena @IvánGamboaSong

Un periodista no está interesado en tu mensaje. La única cosa en la que ellos están interesados es en una buena historia @YagodeMarta

Buen día, leyendo estupideces en el tuiter. Que se escriben muchas. @SerranoPV Estimados: los bots no engañan, ni inducen opinión, pero sobre todo, no votan… @Acedeno El problema en estos tiempos no es que no se sabe quién es quién, sino quién es QUÉ... @OswaldoMoreno

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QUIPS, TUITS, AND SLIPS Twitter:

Twitter:

Yo no persigo personas, verifico los hechos.

La seguridad volverá a Michoacán cueste lo que cueste y no importando lo que tengamos que hacer.

Jesús Murillo Karam @MurilloKaram Procurador de la República tras darse a conocer el arraigo a Manuel Reyna, secretario de Gobierno en Michoacán por complicidad con los Templarios.

@EPN Presidente de la República en gira por Michoacán del 8 de abril 2014.

Entrevista:

Twitter:

El presidente Hugo Chávez, como Carlos Marx: murieron sin recibir la cosecha de sus fracasos.

El PAN se ha enfrentado al autoritarismo para garantizar las libertades, es momento de ser oposición responsable.

Álvaro Uribe

Ex presidente de Colombia en entrevista con Ismael Cala en CNN. Twitter:

Andrés Manuel A Eruviel Ávila quieren quitarlo e imponer al subsecretario de la Secretaría de Gobernación, Luis Enrique Miranda Nava, en el gobierno mexiquense. Estoy llamando a las cosas por su nombre, mi pecho no es bodega. 64

Enrique Peña Nieto

@lopezobrador_ Ex candidato presidencial y dirigente de MORENA. 3 de abril 2014.

Ernesto Cordero

@ErnestoCordero Al presentar su propuesta de partido en la lucha por el PAN. 7 de abril 2014 Twitter:

Luis Carlos Ugalde La certeza sobre las reglas, y la incertidumbre sobre los resultados, es lo que define a una democracia. @LCUgalde Ex consejero Presidente del IFE poco antes de avalar la creación del INE. 31 de marzo 2014 Entrevista:

En audiencia:

Papa Francisco Me siento llamado a hacerme cargo y a pedir perdón por esos malos sacerdotes. Con los niños no se juega. Al pedir perdón por los abusos sexuales cometidos contra niños por miembros de la Iglesia. 11 de abril 2014

Twitter:

María Fernanda Cabal "Pronto estarán juntos en el infierno" @MaríaFdaCabal Diputada colombiana tras la muerte de Gabriel García Márquez. Tuit que acompaño con una foto de el escritor de ese país y el cubano Fidel Castro. Tuiteado el 17 de marzo.

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Gustavo Madero Lo que me quieren criticar como una debilidad (apoyar las reformas de Enrique Peña Nieto) es de lo que me siento más orgulloso. Gustavo Madero en entrevista con Mario Hernández en CNN en español transmitida el 13 de abril 2014 Entrevista:

Gustavo Madero "El PAN no sólo cogobierna como nunca, sino que en 12 meses hemos hecho más que en 12 años" Gustavo Madero, aspirante a reelegirse en la presidencia blanquiazul, en entrevista para El Universal de México, aparecida en la edición del lunes 21 de abril.