Revista Actualidad Minera & Construccion - Nº 5 by FRANKLIN CARNICA

CARATULA COSAPI

AVISO NORSEMONT

AVISO PERUMIN

ABANICO DE OPINIONES

Ing. Alberto Benavides de la Quintana, Presidente de Cia. de Minas Buenaventura

Dr. Luis Carlos Rodrigo Mazuré, Estudio Rodrigo, Elías & Medrano

Ing. Humberto Medrano Estudio Rodrigo Elías & Medrano

Ing. Oscar González Rocha Presidente de Southern Copper Corporation

Dr. Jorge Avendaño Estudio Jorge Avendaño V. Abogados

SUMARIO Nuestros recursos mineros aún siguen intactos 8 Dr. Hans Flury

Ing. Roque Benavides Gerente General de Cia. de Minas Buenaventura

Integración en marcha 10 Excmo. Jorge D’Escragnolle Taunay Filho Las proyecciones de Sedapal 12 Ing. Guillermo León Suematsu

Verónica Marsano Presidenta del directorio de MARSA

Los 46 años de FUMOSAC 14 Ing. Otto Moreno Crisis global no durará más de un año 16 Ing. Victor Ticona Invertir en tiempo de crisis una apuesta al futuro 18 Ing. Sean Spraggett Ayudando a reducir déficit de infraestructura Ing. Jorge Peñaranda. Ing. Raúl Delgado Sayán Presidente del directorio de CESEL Ingenieros

“El milagro peruano” 26 Dr. Ricardo Lago

Ing. Manuel Aparicio Gerente general de Aricsa

PROEXPLO 2009 40 Instituto de Ingenieros de Minas del Perú Mayores facilidades a las empresas 46 Ing. Luis Alberto Salas Impacto de la crisis mundial en la economía peruana 52 Ing. Alejandro Indacochea “Pensar menos en la crisis y trabajar más” Ing. José Azañedo

60 Dra. Xenia Forno Estudio Rubio, Leguía, Normand y Asociados

Ing. Carlos Herrera Descalzi Decano Nacional del Colegio de Ingenieros del Perú

Bob Baxter Presidente del Directorio de Norsemont Perú

Ing. Alejandro Indacochea Director de Indacochea Asociados Centrum Católica

Ing. Jorge Ganoza Durant Presidente y Director de Fortuna Silver Mines Inc.

Jorge Gonzalez Izquierdo Profesor Principal de la Facultad de Economía de la Universidad del Pacifico

Ing. Carlos Casabonne Decano de la Facultad de Ingeniería Civil de la UPC

AÑO 2 EDICIÓN Nº 5 JULIO 2009 DIRECTORIO Director Edwin Cárnica Editor Franklin Cárnica Director de Informaciones Jorge Diez Canseco Jefe de Redacción Roberto Pajuelo Consejo Consultivo Humberto Medrano Oswaldo Hundskopf Alejandro Indacochea Xenia Forno Sergio Berrospi Polo Hilario Ruíz Muñante Enrique Navarro Sologuren Director Asociado Canadá Javier Serra Colaboradores Saley Lawton : Canadá Roberto Bustamante : USA Marina Arguello : México Juan de Dios Concha : España Relaciones Públicas Ronald Bedoya Editor Asociado - Bolivia Antonio Martinez Av. Ecuador 2074, Sopocachi La Paz - Bolivia Tel: (591) 7536 9668 USA 6 South Street Norwalk Connecticut CT 06854 Telf.: (914) 462-26533 TORONTO - CANADA 5 Wales Ave. M5T 1J2 Toronto - Ontario Tel: (647) 501-9620 LIMA - PERU Jr. Natalio Sánchez Nº 244 Of. 305 - Jesús María Telfs.: (511) 250-1708 (511) 433-3201 Cel: (511) 990 918 999 (511) 993 424 233

La Revista Actualidad Minera & Construcción y La Revista Economía & Bolsa Internacional son editadas por Editora Rio Branco S.A.C.

La Revista no se solidariza, ni comparte necesariamente las opiniones de los entrevistados publicados en esta edición.

EDITORIAL SEGURIDAD EN OBRAS DE CONSTRUCCION La industria de la construcción es una de las más importantes del mundo. Su aporte es fundamental, no sólo en la edificación de viviendas, sino también en las obras de infraestructura para mejorar la competitividad como la ejecución de carreteras, puertos, aeropuertos, canales de regadío, represas; pero también proveyendo al hombre de servicios básicos como saneamiento, electrificación, comunicaciones, entre otros. En el Perú de los últimos años la construcción se ha convertido en el motor del crecimiento y está sirviendo como instrumento para enfrentar la crisis global. El Perú es un país sísmico, por lo tanto, en las edificaciones debe tenerse en cuenta esa condición, tanto en su diseño, como en la parte estructural. El uso de materiales debe estar de acuerdo con las condiciones climáticas de cada región, pero la calidad del producto final nunca debe sacrificarse por el empleo de materiales baratos. Las nuevas edificaciones no deben afectar a las viviendas vecinas, hay que evitarlo con medidas técnicas y oportunas. La seguridad no es sólo para los edificios en construcción, sino también para el entorno. A pesar de la mecanización, la construcción continúa siendo uno de los principales consumidores de mano de obra. Por eso queremos insistir en las medidas de seguridad que se deben implementar en cada obra, sin desconocer que nuestros empresarios del sector, mayoritariamente, cumplen todas las normas vigentes en esta materia. Sabemos que en el Perú los accidentes más frecuentes no se producen en trabajos de altura, sino en excavaciones, por lo tanto, cabe preguntarse, qué está fallando en este aspecto. Se habla de negligencia y si es así cabe otra pregunta: ¿De los empresarios o de los trabajadores?. Para ser sinceros debemos recordar que la mayoría de accidentes se han producido en obras ejecutadas por empresas informales. De esto podemos colegir que aquí está fallando la supervisión municipal, que debe ser preventiva y no reactiva. En trabajos de altura queremos insistir en el montaje e instalación de los andamios que deben ser hechos por personal competente para evitar la caída de personas o materiales. La escalera de mano, creemos, debe descartarse, las plataformas adecuadas de trabajo garantizan mayor celeridad, eficiencia y seguridad Los trabajos en azoteas y tejados deben ser cumplidos por personal experimentado y con todas las medidas de seguridad. Los accidentes de tránsito en las obras no son muy raros y se deben a la falta de capacitación de los conductores de vehículos y de los demás trabajadores. En el movimiento de tierras, el operador de grúa debe tener experiencia y conocer todas las señales que se ajustan a un sistema de código reconocido. La industria de la construcción hoy es muy mecanizada. Ya no se concibe trabajos sin grúas, excavadoras, mezcladoras, entre otros, pero ello también ha generado otros problemas: el cambio tecnológico, por lo general supera a la capacidad de adaptación del trabajador, por eso ocurren accidentes. Los equipos de protección personal son indispensables, evitan muchos accidentes y lesiones: cascos, botas, guantes, anteojos. Pero estos deben estar de acuerdo a las normas nacionales e internacionales. Eliminar en teoría los riesgos de accidentes a través de medidas preventivas no debe significar eliminar los equipos de protección personal. No hay que olvidar que el Perú es signatario del Convenio 167 sobre Seguridad y Salud en la Construcción.

EL DIRECTOR

informe / CAMARA PERUANA DE LA CONSTRUCCION

Por: Pascual Cárnica

CAPECO Nuevo Consejo Directivo de la Cámara Peruana de la Construcción, presidido por el ingeniero Walter Piazza de la Jara. El nuevo presidente de CAPECO, ingeniero Walter Piazza de la Jara, en una ceremonia solemne y entusiasta juró al cargo, seguido por el 1er Vicepresidente, ingeniero Hernando Graña Acuña y el 2do. Vicepresidente, ingeniero Luis Isasi Cayo y otros miembros del nuevo Consejo Directivo. Presentamos las palabras de la exministra de Vivienda y Construcción, Nidia Vílchez, actual titular del ministerio de la mujer y el discurso del flamante presidente de la cámara.

a ex-ministra de Vivienda, Construcción y Saneamiento, Nidia Vílchez, resaltó la posta que recibe en la conducción de CAPECO un ingeniero joven, pero de gran trayectoria, como Walter Piazza de la Jara y a la vez reconoció la contribución de la directiva anterior, presidida por el ingeniero Lelio Balarezo, durante tres períodos consecutivos al frente de la institución. Afirmó que “Techo Propio”, “Mi Vivienda” y el “Fondo Mivivienda”, fueron fortalecidos con las sugerencias de CAPECO y hoy constituyen el soporte del programa social del Estado para revertir el déficit de vivienda conocido por todos. Resaltó, asimismo, la propuesta institucional que hiciera

En otro momento de su intervención, Nidia Vílchez, reconoció también los aportes de CAPECO en las discusiones de lo que hoy es la Ley 29090, observada por los Colegios de Ingenieros y de Arquitectos, así como por la Municipalidad de Lima, por lo tanto, la comisión respectiva del Congreso Nacional ya aprobó el proyecto sustitutorio para superar las observaciones presentadas, existiendo el compromiso del presidente del Legislativo de aprobar antes de la terminación de la presente Legislatura.

Foto Andina

En cuanto a la denuncia de los empresarios del sector sobre la violencia en las obras, anunció que en coordinación con la ministra del Interior, Mercedes Cabanillas, se ha decidido reactivar el “Plan Ladrillo”, habiéndose “mapeado” 600 proyectos en Lima y Callao y dentro de poco el Ministerio de Trabajo publicará el decreto supremo que establece un Registro único de trabajadores de construcción civil, a fin de identificar a quienes sin ser parte del gremio obstaculizan las obras con violencia y caos.

Nuevo ministro de Vivienda y Construcción, Francis Allison, sucedió en el cargo a Nidia Vílchez. 6

CAPECO al Estado de invertir el 2009 y 2010, la suma de US$ 2,700 millones en viviendas, agua y saneamiento, centros comerciales y edificios de oficinas, lo cual contribuirá a los esfuerzos del Estado de contrarrestar la crisis internacional.

UNIDOS POR EL SECTOR CONSTRUCCIÓN El presidente de CAPECO, Walter Piazza de la Jara, sostuvo que el modelo basado en la democracia y en la libertad económica seguido por el Perú, exige al sector privado la gran responsabilidad de invertir competitivamente en proyectos sostenibles y de largo plazo y demanda servicios para el desarrollo acelerado de vivienda e infraestructura que el país

CAMARA PERUANA DE LA CONSTRUCCION \ especial necesita. Como parte del plan de trabajo de CAPECO durante su gestión, propuso la construcción de 100 mil viviendas al año en cuatro años, lo que requerirá un gran esfuerzo conjunto de los gobiernos central, regional y municipal, así como de CAPECO y de los promotores inmobiliarios, contratistas y proveedores. “Para cumplir esta meta es indispensable acelerar los proyectos, especialmente en lo concerniente a permisos y licencias”. Propuso al gobierno la revisión de todo el marco legal correspondiente a las Asociaciones Público Privadas (APP) y de la Ley de Contrataciones del Estado, con el objeto de acelerar los proyectos de infraestructura en el país. “Si es posible revisar todo el marco jurídico para definir una política nacional de infraestructura que vaya a la raíz de los problemas”. Especificó varios elementos técnicos para obtener éxito en un proyecto de infraestructura, pero a la vez demandó la revisión del rol de la Contraloría General de la República, entidad que debe garantizar la correcta ejecución de los proyectos, pero “de ninguna manera debe seguir siendo un freno para el desarrollo del país”. CAPECO, según dijo, contribuye a mejorar los procesos de licitación aplicando las mejores prácticas de nivel mundial y a la vez apoyará a sus miembros a mejorar la calidad de sus servicios y a comprometerlos a mejorar el cuidado de la salud y seguridad de los trabajadores de construcción civil. Reveló que según una encuesta realizada, la principal preocupación de los empresarios y contratistas es la violencia en las obras, por lo tanto, además de las medidas anunciadas por la ministra del sector, demandó una intervención más enérgica de la policía y armonizar la voluntad de todas las partes involucradas. En la encuesta mencionada, según dijo, los miembros de la Cámara demandan también que los programas de inversión pública, como parte de la Política Anticíclica, deben ser ejecutadas prioritariamente, por empresas establecidas en el Perú. SECTOR ESTRATÉGICO EN EL DESARROLLO ECONÓMICO DEL PAÍS El nuevo presidente de CAPECO, Walter Piazza de la Jara, al recalcar las propuestas de trabajo de la directiva que preside, presentó algunas cifras de la consultora APOYO que demuestran la importancia de la construcción en la economía nacional por tener un efecto multiplicador: por cada sol que se invierte en el sector se genera 2.24 soles en el resto de la economía; por cada empleo que se genera en una obra, se generan seis empleos en el resto de la economía. “El Perú crecerá alrededor del 3.5% este año y poco más de 1 punto de ese crecimiento provendrá del sector construcción. Durante el primer trimestre de este año el empleo en Lima creció 1.5%, buena parte de ello se debe a puestos de trabajo generados por la industria de la construcción”, puntualizó. Reconoció que el precio de algunos materiales de construcción, como el acero, ha bajado, otros se mantienen estables, pero expresó sus dudas de que esto influya en el precio de las viviendas, precisando que el costo financiero es el que más influye, por lo tanto, para reducir los costos de viviendas populares tendría que reducirse los intereses a los crédito hipotecarios. Respecto a la Ley 29090, reveló que no se está aplicando porque el Colegio de Arquitectos la observó por una supuesta inconstitucionalidad, por lo tanto, el caso ha llegado al Tribunal Constitucional y se está a la espera de su pronunciamiento.

Dijo que su planteamiento de revisar la norma de las APP y de las contrataciones del Estado se orientan a mejorar aspectos puntuales, pero fundamentalmente a vertebrar una visión compartida con el Ministerio de Vivienda y Construcción en cuanto a la infraestructura, dándoles mayor importancia a los estudios de ingeniería en la inversión inicial. El objetivo de la Cámara, dijo el nuevo presidente, es contribuir para que la infraestructura del país sea más competitiva y sea hecha cumpliendo con los estándares de calidad nacional e internacional, agregando que la legitimidad de CAPECO tendrá que darse por su activa participación en temas de trascendencia nacional, en consecuencia, propiciarán reuniones de trabajo con representantes del ministerio y otras entidades involucradas. De otro lado, Piazza informó que varios proyectos comer¬ciales se han detenido por la crisis, pero cifró sus esperanzas de que en pocos meses se reactiven porque la necesidad de centros comerciales en el Perú es enorme, poniendo como ejemplo al gran mercado mayorista de Lima. Agregó que las tasas de interés han mejorado en el tercer trimestre del año por las medidas adoptadas por el Gobierno y eso repercutirá en la ejecución de las obras. PRIMER VICEPRESIDENTE HACE ACLARACIONES El 1er Vicepresidente del nuevo Consejo Directivo, inge¬niero Hernando Graña Acuña, aclaró que en la ley de las APP hay algunas modificaciones que hacer, por ejemplo, la norma prohíbe la presentación de iniciativas privadas con cofinanciamiento, lo cual en opinión de la Cámara es ilógico, por impedir que el sector privado genere iniciativas y en el país la mayoría de las construcciones o trabajos en APP son por cofinanciamiento. “Al impedir al sector privado a pensar y desarrollar ingeniería, lo único que se logra es impedir el crecimiento”, manifestó. Asimismo, dijo que el “comparador público – privado” ha sido postergado en su aplicación, pero debe corregirse por cuanto las personas que van a evaluar si una obra va por APP o por inversión pública van a ser los mismos funcionarios públicos. Demandó que si se aplica un comparador, éste debe estar en manos de un tercero para garantizar imparcialidad en las decisiones. De otro lado calificó de “error grave” al hecho de que la norma impida que los contratos sean renegociados por tres años, por existir casos en los que es necesario renegociar cláusulas específicas y generar “adendas”, manteniendo la negociación total del contrato. 7

entrevista

Por: Pascual Cárnica

«Nuestros recursos mineros aún siguen intactos» Hay trabajo para varias generaciones, en opinión del presidente de la SNMPE.

octor Flury, ¿qué significado tiene el sector minero energético en el desarrollo nacional? - El sector minero, junto con el petrolero y el energético, lidera las inversiones en el país, buscando generar la producción que ayude al desarrollo nacional, generando fuentes de trabajo y los recursos fundamentales, como las divisas y el pago de impuestos, para que el Estado pueda realizar inversión social. El sector minero-energético es el más formal de la economía, alberga a empresas absolutamente identificables como contribuyentes y que no abusan de los derechos humanos de los trabajadores. Tengo el orgullo de representar a un grupo importante de personas y empresas que trabajan por el desarrollo del Perú y de los peruanos. Hemos contribuido para que el país sea atractivo para las inversiones, no sólo por sus potencialidades geológicas, sino por su estabilidad económica que avanza por la línea correcta para enfrentar la crisis internacional, pero además tiene seguridad jurídica para las inversiones, sin que se hayan presentado mayores conflictos entre el Estado y las empresas. Nuestra patria recibe con entusiasmo a las inversiones y les garantiza trabajar sin sobresaltos. ¿Podemos decir que el Perú es un país minero, doctor Flury? - Sin duda es un país minero porque utilizando estos recursos que Dios nos ha dado, podemos generar la renta necesaria para que, a partir de ella, todos progresemos. La lucha permanente es para que otros intervengan en la relación para agregarle mayor valor al trabajo minero, en el entendido de que la reserva allí donde está vale cero, siendo necesario agregarle el trabajo minero para convertirse en un valor importantísimo para la venta local o la exportación. Ahí termina la actividad mine8

El presidente de la Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía (SNMPE) y director legal de Southern Peru Copper Corporation, Hans Flury, sostiene que el sector minero-energético es el más formal de la economía por estar constituido por empresas absolutamente identificables como contribuyentes. Recalca que el Perú aún no ha explotado siquiera el 10% de sus potenciales recursos mineros y de hidrocarburos, por lo tanto, “hay trabajo para varias generaciones”. Pide al gobierno “mano dura” contra la minería informal que contamina, perjudicando inclusive a las compañías formales. En cuanto al gas, el presidente gremial afirma que si todas las partes cumplen con lo comprometido en los contratos firmados, no habrá problemas para atender la demanda interna y la exportación. “Ciertas dificultades presentadas no se deben a falta de gas, sino a problemas en la distribución”, enfatiza.

Hans Flury. ra, hay que seguir desplegando esfuerzos para seguir agregándole valor a los minerales para crear más puestos de trabajo y no seguir exportando siempre como materia prima, en eso todos estamos de acuerdo, pero esa es tarea de otros actores que deben entrar a la cadena, la actividad industrial manufacturera tendrá que entrar a tallar. Zapatero a tus zapatos. ¿Tenemos suficientes recursos para enfrentar la crisis global? - Yo creo que sí. El Perú no ha explotado más del 10% de sus recursos mineros potenciales, lo mismo sucede con el petróleo y el gas, por lo tanto, tenemos recursos naturales suficientes para muchas generaciones, pero hay que seguir intensificando la exploración, preservando el medio ambiente para garantizar a nuestros hijos y nuestros nietos un Perú con economía sólida y con desarrollo sustentable. Si hacemos eso nuestros jóvenes no se irán al extranjero buscando mejorar su economía o huyendo de un ambiente ecológico hostil.

Antes de la crisis se hablaba de una cartera de inversiones muy importante en minería, ¿En qué medida ésta ha sido afectada por la crisis? - Efectivamente, antes de la crisis hablábamos de una cartera de proyectos de US$ 24,000 millones, aproximadamente, tanto de los nuevos como de exploración y ampliaciones. Muchos de ellos aún son posible ejecutarse en un período corto, estamos tratando de identificar la voluntad de los propietarios de enfrentar la crisis y salir adelante, pero además usar este espacio, algo así como “vacaciones de verano” para que todos y cada uno de los proyectos tengan sus licencias, autorizaciones y permisos a fin de que cuando vuelva a abrirse el abanico de financiamiento puedan trabajar sin problemas. Estamos trabajando con el Ministerio de Energía y Minas, a quien cada proyecto le presenta sus dificultades a fin de que con su ayuda, pueda salir adelante. El rol del ministerio es precisamente, promover las inversiones

entrevista en el país. ¿El Código del Medio Ambiente fue bien recibido por el sector? - El sector reaccionó de manera muy positiva. Cuando salió el Código del Medio Ambiente y de Recursos Naturales, la minería fue la primera en arreglar los problemas legales de sus actividades, luego se entró al tema de los PAMAS (Programa de Adecuación al Medio Ambiente), haciéndose real conciencia de la actividad y proponiéndose medidas concretas para solucionar problemas identificables de ese momento. Los PAMAS trajeron mucha inversión, modernizando las operaciones, los cuales permitieron que hoy en día podamos hablar del medio ambiente con orgullo justificado. Lamentablemente, nos enfrentamos con aquellos que realizan actividades ilegales contra las cuales el Estado aún no ha apuesto mano dura para sancionar y poner orden, razón por la cual a veces las empresas formales son involucradas injustamente en malas prácticas como la contaminación y la explotación de trabajadores. Felizmente, hemos aprendido mucho en los últimos años respecto al medio ambiente, sobre todo del manejo profesional de la ecuación sociedad - medio ambiente en el trabajo minero e incluso el tema ha sido integrado en el currículo de los colegios, espero que los profesores lo tomen con interés debido, pero además actualmente, ya se forman ingenieros ambientalistas. De otro lado vemos que hay conflictos allí donde el Estado no está presente, creo que se debe a un aprovechamiento para hacer que la minería se convierta en sustituto del Estado. Las aspiraciones de las comunidades son comprensibles, pero esas aspiraciones en no pocos casos son utilizadas por terceros en un

afán de agitación para pescar a río revuelto, pues en vez de resolver los problemas tratan de agudizarlos. Dentro de este panorama, el problema surgido con Doe Run Perú es preocupante. - El tema Doe Run Peru es un problema grande, porque las fundiciones de La Oroya tienen importancia vital como fuente de trabajo y como proceso de refinación de los minerales, eso no debe paralizarse de ninguna manera. Si el actual dueño no quiere capitalizar sus deudas y agregar dinero para que las operaciones sigan adelante, serán terceros los que lo hagan sobre la base de un proceso de INDECOPI de reestructuración patrimonial de acuerdo a lo que la ley establece. De ninguna manera podemos violar principios constitucionales haciendo que los contribuyentes paguen la cuenta; hay una responsabilidad del propietario de arreglar el problema que ha generado. Pero quisiera aprovechar el tema para precisar algunas cosas. Se dice que los mineros han ganado mucho en años anteriores y se muestran muy renuentes a meterse la mano al bolsillo para enfrentar algunos gastos. Una empresa minera no es una suerte de alcancía donde se guarda dinero sin hacer nada con él. Estos años llamados de “bonanza” las empresas han pagado fuertes cantidades de impuesto a la renta y regalías, los trabajadores en ningún momento han visto amenazados sus ingresos y han ganado bien no sólo lo correspondiente a sus salarios, sino también vía la participación de utilidades. Los sistemas de seguridad en el trabajo están plenamente garantizados y han disminuido los accidentes. Las propias empresas también se beneficiaron porque

pudieron sanear sus economías para pagar sus préstamos, cumplir a tiempo sus obligaciones tributarias y hacer inversión social en las comunidades aledañas a sus centros de operaciones y finalmente, pagar dividendos a los accionistas muy merecidamente, porque fueron los primeros en arriesgar y poner dinero apostando por el país. Hoy nos ha llegado la crisis, la enfrentaremos tomando nuevos préstamos, acomodando las operaciones para seguir adelante y si es necesario sacar dinero del bolsillo para sanear las operaciones se tendrá que hacerlo, como en el caso de Doe Run Peru. Se ha dado una nueva Ley de Aguas que involucra también a la minería, ¿cuál es su comentario? - Creo que la norma es buena, pero su éxito o su fracaso va a depender de su reglamento. Cambiar la norma después de 30 años implica un proceso de modernización y el reconocimiento al nuevo Perú. El agua tiene enormes beneficios para el hombre y para todos los sectores, pero también es fuente de conflictos, en consecuencia, espero que las autoridades logren reunir en torno a una mesa a todos los involucrados en el tema a fin de redactar un buen reglamento transparente e imparcial, pero que además genere mecanismos que permitan cuidar el recurso hídrico. Se dice que el Ministerio de Energía y Minas está lleno de expedientes esperando la aprobación de proyectos, ¿qué hacer para superar este problema? - Creo que se trata de falta de confianza entre peruanos. Si la norma me dice que debo cumplir determinado trámite de una manera establecida, el funcionario del ministerio debería creerme que he actuado de buena fe y he dicho la verdad, por lo tanto, debería haber mecanismos para que todos los expedientes sean aprobados en un plazo corto. Por cierto se debe establecer sanciones muy severas para aquellos que han mentido, alterado los documentos o no han cumplido con todos los requisitos. Hay que superar la desconfianza. Es necesario reconocer al funcionario público que para mí es un verdadero héroe, no siempre valorado y siempre está sujeto a sanción de parte de las

entidades de control que muchas veces interpretan lo que se hizo hace muchos años y sacando del contexto las cosas. El manejo del gas es otro tema polémico. Algunos opinan que se está tratando de priorizar la exportación antes de cubrir la demanda interna, ¿cuál es su posición al respecto? - Yo creo que en este tema se está adelantando opinión. Desde tiempos de la Shell siempre se pensó que para lograr el éxito del proyecto debe haber exportación de una parte del carburante. Además todas las partes deben cumplir con lo comprometido en los contratos que firmaron. Estoy convencido que una vez conocida la cantidad exacta de las reservas de gas en Camisea y zonas aledañas y además haya un mecanismo para traer a Lima o a otros lugares de la costa el 100% de lo que se produce, no vamos a atener ningún problema en que el proceso siga adelante. Actualmente, un 25% del gas que extrae Camisea es reinyectado por ellos mismos, por lo tanto, ese producto está disponible. Veamos el tema con otros ojos: ciertas dificultades de energía no se deben a falta de gas, sino a dificultades en el transporte, por eso se están ampliando los ductos. ¿Y por qué necesitamos mayor energía? Porque el crecimiento del país se ha dado en porcentajes nunca imaginados, esa es una magnífica noticia que debe alegrarnos en vez de ponernos nerviosos. Doctor Hans Flury, ¿cuáles son sus reflexiones finales sobre la minería e hidrocarburos en el Perú? - Si trabajamos cumpliendo las normas, respetando al sentido común y reconociendo que las fuerzas económicas tienen sus propias leyes y las aceptamos y las sabemos aplicar, al Perú le va a ir muy bien. El gobierno está enfrentando con optimismo y con sentido común la situación internacional, pero también los agentes económicos aceptan el reto de mantener el optimismo, y seguir adelante y los trabajadores se esfuerzan por seguir contribuyendo en la creación de la riqueza. Cuando se juntan estos tres elementos el éxito no se deja esperar, por lo tanto, considero que vamos bien y debemos perseverar en este camino. 9

entrevista / BRASIL

Por: Edwin Cárnica

Integración en marcha Relaciones bilaterales con Brasil muestran cada vez mayor firmeza y trascendencia.

Excmo. Jorge D’Escragnolle Taunay Filho.

eñor embajador, ¿cómo han evolucionado las relaciones bilaterales entre Perú y Brasil en los últimos años?

- Positivamente. Siempre hubo una gran amistad entre nuestros países. Pero, en los últimos años, contribuyeron grandemente los proyectos de construcción de las carreteras bioceánicas, la ampliación del comercio bilateral y de las inversiones, y la aproximación natural de ambos países hacia su interior. El desarrollo común de las regiones fronterizas, se suma a este proceso, con un importante aporte al proceso de integración de nuestros países. Estas fronteras que estaban “dormidas” ya han empezado a despertar con la construcción de los grandes ejes – las Interoceánicas Sur y Norte – que potenciarán nuestro comercio bilateral. A esto se suma la nueva mentalidad imperante entre los gobiernos de ambos países sobre las ventajas de la integración continental. Nuestros gobernantes anteriores siempre la tuvieron en agenda, pero hoy ha empezado a concretarse ese gran anhelo. También se está proyectando una posible integración aérea con vuelos intrarregionales, por ejemplo, entre Río Branco y Puerto Maldonado, con tarifas que podrán ser accesibles. Creo, así, que estamos viviendo el mejor momento de nuestras relaciones bilaterales. ¿Qué actividades se vienen realizando para fortalecer nuestras relaciones comerciales bilaterales? - Hay diversas actividades que se realizan con ese fin. En abril se llevó a cabo el Encuentro Presidencial en Río Branco, cita que se aprovechó también para un encuentro empresarial; hace poco se realizó la Semana de la Amazonía en el Cusco; en el mes de junio estará otra misión comercial en Lima y en Arequipa. Posteriormente vendrá la Agencia Brasilera de Cooperación para estudiar “medios y modos de cooperar cada vez más con Perú”. En el mes de noviembre habrá otro Encuentro Presidencial en Perú y el presidente Lula vendrá acompañado de empresarios de diversos sectores. 10

El Excelentísimo Jorge D’Escragnolle Taunay Filho, embajador de la República Federativa de Brasil en el Perú, afirma que ambas naciones viven hoy el mejor momento de sus relaciones bilaterales. El sueño de una real integración ha empezado a concretarse, no sólo por las carreteras interoceánicas que se vienen construyendo, sino también por existir una decisión plena en ambos Gobiernos. Destaca la inversión brasileña en el Perú, que es de US$ 3,000 millones, aproximadamente, cifra que seguirá creciendo por existir negocios en vías de concretarse. Además, las misiones empresariales continuarán llegando porque el Perú goza de un clima bastante favorable para la inversión extranjera.

BRASIL \ entrevista En ese mes habrá un gran evento cultural. De otro lado, la Feria del Libro tendrá como “invitado especial” a Brasil, lo cual es un honor y una gran satisfacción para nosotros, pues permitirá un intercambio cultural entre ambos países. No hay que olvidar que hay una inversión brasileña en el Perú que supera los US$ 3,000 millones. Las constructoras más importantes de mi país están trabajando aquí, así como las grandes empresas de otros rubros: siderúrgica, minería, hidrocarburos, entre otros. ¿En todo este trabajo, ¿qué rol cumple CAPEBRAS? - Esta es una Cámara de Comercio muy activa, sobre todo su presidente, Miguel Vega Alvear, hombre muy entusiasta y dinámico que siempre me brinda una gran ayuda, incluso más allá de las actividades netamente empresariales. También debo reconocer que la Cámara de Comercio Brasil – Perú, en Sao Paulo, también es muy activa. También hay un Grupo Brasil formado por empresarios brasileños que también realiza una serie de actividades durante el año. Es que en el Perú hay mucho trabajo y eso se refleja en el entusiasmo de los empresarios y de toda la población. ¿Podemos decir que en el Perú hay ambiente favorable para la inversión extranjera? - No me cabe la menor duda. En el Perú hay un clima muy favorable para la inversión, es un país modelo por su estabilidad y desarrollo económico, su estabilidad jurídica, su respeto a los contratos. Yo no he visto a ningún empresario preocupado, más bien todos están sonrientes. Los conflictos coyunturales son eso: coyunturales, por lo tanto, no comprometen el largo plazo. Señor embajador, ¿qué opiniones recibe de los empresarios sobre el impulso que le viene dando el gobierno peruano al sector construcción como una forma de enfrentar la crisis? - Los empresarios están muy entusiastas, participando en los proyectos de casas populares y obras de infraestructura. Estamos comprobando que siempre hay proyectos nuevos, eso es importante para el país y para las empresas. Estuvo de visita en el Perú una misión del Sindicato Patronal de Construcción de Brasil que sirvió para fortalecer las relaciones y motivar aún más la inversión en el país. Por su importancia cabe destacar la obra que viene ejecutando la empresa Camargo Correa de un proceso de tratamiento de agua del Río Rímac. Los peruanos podríamos aprovechar los adelantos tecnológicos de Brasil. ¿Hay alguna novedad en ese sentido? - Hace poco tuvimos en el Perú una feria, llamada “Brasil Tecnológico” con una sorprendente afluencia de público y de empresarios y según información que me ha llegado hubo muchos contactos entre empresarios, realizándose 300 ruedas de

negocios, de los cuales se originaron negocios cerrados. Brasil ya ha logrado avances tecnológicos importantes que Perú podría aprovechar. Un caso concreto es la tecnología de televisión digital que el Perú ha adoptado hace poco. Este es un sistema japonés con innovaciones brasileras, que ofrece ventajas como la televisión en el celular, cuyo acceso es gratuito y se adapta a nuestra geografía, al revés del sistema europeo, que cuesta un dólar por minuto. ¿En qué medida se han fortalecido el sistema de becas para peruanos en universidades brasileñas? - Eso viene de antiguo, se fortalece en forma progresiva y viene funcionando muy bien. Gracias a estos convenios se abren las puertas de las universidades brasileñas, naturalmente, cumpliendo ciertos requisitos, tanto en formación universitaria básica como en posgrado. En el 2008, 11 alumnos de graduación y 34 de posgrado se fueron a Brasil con nuestras becas. Esperamos que ese número pueda crecer. Hay un compromiso de Brasil para la construcción de una planta de ensamblaje de decodificadores para la televisión digital. ¿Qué nos dice de ese proyecto, señor embajador? - Efectivamente, es un compromiso que asumimos a través del ministro de Comunicaciones y delante del presidente Alan García. La propuesta es que vendrán dos empresarios de Manaos y se instalarán en Perú para fabricar decodificadores, el proyecto está vigente y tiene que concretarse. Son caminos que se abren para beneficio de ambos países. Sabemos que Petrobrás ha logrado una tecnología de perforación por encima de 5,000 metros de profundidad. ¿La traerá al Perú en alianza estratégica con empresas peruanas? - Petrobrás viene trabajando fundamentalmente en la selva peruana. La tecnología que usted menciona fue desarrollada para aguas profundas, por lo tanto, si se encuentra petróleo en el zócalo continental, naturalmente, estará a disposición del Perú. Le recuerdo que Petrobras tiene en el Perú la mayor extensión de concesiones de las empresas extranjeras. En consecuencia, las posibilidades futuras son muy buenas porque esa exploración dará como resultado hallazgos importantes de petróleo y gas. Finalmente, ¿qué les diría a los empresarios brasileños que aún no se han decidido invertir en el Perú? - Que no pierdan la gran oportunidad de invertir en Perú, donde la estabilidad económica es reconocida, hay garantía para trabajar sin sobresaltos, pero además su gente es una de las más hospitalarias del mundo. Lo digo desde mi experiencia de 40 años de diplomático. 11

entrevista

Por: Edwin Cárnica

Las Proyecciones de Sedapal Desarrolla esfuerzos concretos para cumplir las metas del quinquenio

ngeniero León, ¿qué logros más importantes de SEDAPAL podemos destacar en el año 2008? - En realidad nosotros somos evaluados sobre la base de un quinquenio regulatorio, en este caso comprende desde agosto del 2006 hasta julio del 2011. A diciembre del 2008 hemos atendido a 1,200 asentamientos humanos, con una población aproximada de 550,000 personas que por primera vez tienen agua potable y alcantarillado, esfuerzo que ha significado una inversión de S/. 850 millones. Este año se hará una inversión adicional de S/. 727 millones para incorporar a los servicios de SEDAPAL a 75,000 nuevas familias. Hay un crecimiento de inversión en la empresa, esta tendencia se va a mantener incluso el 2010 en el que nos aproximaremos a una inversión de S/. 1,000 millones. Estos esfuerzos están orientados al cumplimiento de las metas del quinquenio y el Programa “Agua para Todos”: lograr que el 100% de la población de Lima y Callao cuente con los servicios de agua potable y alcantarillado y además hacer el tratamiento respectivo del 100% de las aguas residuales. Actualmente tenemos una cobertura del 91% en agua potable, 86% en alcantarillado y apenas estamos tratando el 15% del volumen de las aguas residuales colectadas por cerca de 10,000 Km. de tubería de desagüe instaladas en la ciudad. Es un pasivo ambiental que debemos resolver. Afortunadamente, en febrero de este año ya se concedió la buena pro para la construcción de la Planta de Tratamiento de las Aguas Residuales de Taboada en el Callao, la cual será la más grande de América Latina. En los próximos meses se otorgará la buena pro para la construcción de la Planta de Tratamiento de La Chira en Chorrillos. Con estas plantas de tratamiento, más otras de menor envergadura que pensamos construir en diversas zonas de la ciudad, estaremos en camino a la meta del 100% de tratamiento de las aguas residuales en 2011. ¿Se tiene la cifra de personas que carecen de agua potable en Lima y Callao? - Se calculaba que alrededor de 1.5 millones de personas carecían de agua. Si hemos atendido a 500 mil quiere decir que aproximadamente un millón de personas aún carecen de este servicio elemental. Estamos trabajando para una cobertura universal en Lima y Callao. En lo que va del quinquenio, hasta diciembre del 2008, hemos construido 114,000 nuevas conexiones de agua potable y lo estamos haciendo a mayor velocidad que en el quinquenio regulatorio anterior. Entre las 75,000 nuevas conexiones y las obras que vamos a ejecutar el 2010 y parte del 2011, en total sumarán 200,000 nuevas conexiones con lo que estaremos cubriendo al millón de personas que hoy carecen de agua potable. Quiero precisarle que cuando hacemos la 12

Ing. Guillermo León.

El presidente del directorio de SEDAPAL, ingeniero Guillermo León Suematsu, revela que en lo que va del quinquenio regulatorio (2006 – 2011) SEDAPAL ha atendido a 1,200 asentamientos humanos, permitiendo que 550,000 personas accedan por primera vez a servicios de agua potable y alcantarillado, siendo la meta cubrir con estos servicios al 100% de la población de Lima y Callao, así como tratar al 100% de las aguas residuales en el 2011. Afirma que su gestión hace esfuerzos de modernización tecnológica y de procedimientos para mejorar la eficiencia a fin de dotar de agua potable a ese millón de personas que aún carecen de este servicio elemental en Lima y Callao. Guillermo León es ingeniero sanitario con estudio de maestría en tratamiento de aguas y reuso de desechos. Ha trabajado durante 10 años en el Centro Panamericano de Ingeniería Sanitaria y Ciencias del Ambiente (CEPIS) de la Organización Panamericana de la Salud (OPS), así como en diferentes organismos públicos del Perú.

infraestructura de agua potable y alcantarillado no lo hacemos para la población actual, sino para un horizonte de 20 años, es decir, nuestras redes ya estarán preparadas para atender el crecimiento de la población. Tenemos confianza en los municipios que deben desarrollar sus planes de ordenamiento urbano que facilitarán la planificación del crecimiento de los servicios, pero también tenemos mucha confianza en que los programas de vivienda que viene desarrollando el gobierno central, sigan promoviendo la formalización del crecimiento urbano en espacios donde sea factible brindar los servicios de agua potable y alcantarillado. Antes de priorizar las invasiones debemos atender las necesidades de los diferentes polos de desarrollo urbano que se vienen consolidando. ¿Cuáles son las fuentes de financiamiento para atender todos estos proyectos, ingeniero León? - SEDAPAL tiene tres fuentes de financiamiento: recursos propios, que se generan por los servicios que brindamos; las transferencias del Tesoro Público, a través del Programa Agua para Todos, orientado fundamentalmente a segmentos socioeconómicos de menores recursos; y el endeudamiento externo. La empresa siempre ha logrado esta cooperación externa gracias a su situación financiera. Las entidades que nos han prestado dinero en los últimos años son el Banco Mundial, la Corporación Andina de Fomento (CAF) y el Banco de Cooperación Financiera de Japón. Últimamente hemos ampliado esa cartera de agencias de cooperación financiera con un préstamo por US$ 50 millones del Banco Interamericano de Desarrollo. Estamos ad portas de firmar dos nuevas operaciones de préstamo con la Cooperación Financiera Alemana (KFW) y con la Cooperación Financiera Japonesa (JICA) para renovar

entrevista las tuberías antiguas de la ciudad sobre todo en los distritos del cono norte. Adicionalmente, hay en cartera nuevos préstamos para SEDAPAL. Por ejemplo, están muy avanzadas las conversaciones para un préstamo de US$ 95 millones con JICA para la planta de tratamiento de Huachipa que se encuentra en plena ejecución y para seguir renovando nuestras instalaciones. Háblenos un poco sobre la modernización de la Planta de Tratamiento de La Atarjea. - La Planta de Tratamiento de La Atarjea, en su primera etapa, va a cumplir dentro de poco, 53 años de funcionamiento, fue un ícono tecnológico para ese momento en América Latina. Esta planta sigue produciendo, pero obviamente, ya requiere de una rehabilitación y lo vamos a hacer. Con ello también ampliaremos su capacidad de producción. La planta Nro. 1 tiene una capacidad de producción de 7.5 m3/segundo, su modernización nos permitirá elevar a 10 m3/segundo, lo cual sumado a la producción de la planta Nro. 2 que también es de 10 m3/segundo, la producción total de La Atarjea se elevará a 20 m3/segundo. Esto será complementado con los 5 m3/segundo de la Planta de Huachipa, lo cual significa que al Río Rímac lo podremos utilizar en 25 m3/segundo para los meses de lluvia en la sierra. Usted manifiesta que sólo el 15% de las aguas residuales es tratada, ¿SEDAPAL tiene algún plan para incrementar este porcentaje? - Efectivamente, producimos alrededor de 18 m3/segundo de aguas residuales y de ese total sólo el 15% es tratada. Este año deben entrar en construcción las plantas de Taboada y La Chira e iniciar la operación en el 2011. Ambas plantas se ubican prácticamente en el nivel del mar, por lo tanto, cualquier reutilización de las aguas residuales va a requerir de cierta infraestructura de bombeo. Sin embargo, la reutilización de aguas residuales convenientemente tratadas está determinada por la demanda y ésta se da fundamentalmente en el riego de áreas verdes públicas (parques y jardines) que en Lima es de 1,800 Há. Para regarlas se necesita 2 m3/segundo de agua. Aquí se presenta un problema serio: 17 distritos de Lima riegan sus parques y jardines con agua contaminada extraída del Río Rímac antes de la bocatoma de La Atarjea, aunque algunos distritos, como San Borja y Surco, han hecho esfuerzos por mejorar la calidad de esas aguas. ¿Qué pasa con los demás distritos? Simplemente riegan sus áreas verdes con agua de pozo y con agua potable. Si se entregara a los municipios agua residual tratada, dentro de los estándares internacionales, estaríamos reemplazando esos volúmenes de agua para orientarla al consumo humano y se dispondría

de más recurso hídrico para ampliar las áreas verdes de la ciudad y eso repercute en la salud de la población. SEDAPAL tiene 15 plantas de tratamiento ya en funcionamiento y muchas de ellas están entregando agua de calidad para el riego, como sucede en San Bartolo, Villa El Salvador y San Juan de Miraflores. En una empresa de servicio público como SEDAPAL la satisfacción del cliente es vital, ¿podemos decir que se han reducido los reclamos? - Es natural que en un sistema de 10,000 kilómetros de tubería de agua y casi otro tanto de desagüe, sobre todo si se tiene en cuenta que alto porcentaje de esta tubería tiene una antigüedad marcada, se produzcan problemas y éstos en el caso de SEDAPAL son de dos tipos: operativos (rotura de tubería o atoro en una tubería de desagüe). Estos problemas son atendidos en un 100%. El otro reclamo es de tipo comercial y se trata básicamente porque el cliente no está de acuerdo con el volumen que se le ha facturado. En el 2008 se produjeron 112,937 reclamos y de ese total hemos resuelto satisfactoriamente el 97.2%. Hemos comprobado que los principales problemas en los hogares son la antigüedad de los aparatos sanitarios y la mala calidad de las válvulas porque no se realiza el mantenimiento correctivo oportuno. ¿La empresa tiene algún programa para ayudar a los clientes a superar este problema? - Efectivamente. En el marco de nuestra responsabilidad social tenemos programas orientados a reducir esos problemas, como por ejemplo, “Sedapal en su Hogar” en el que gasfiteros certificados por la empresa y debidamente identificados, van a los hogares y revisan las instalaciones y pueden hacer mejoras internas y cambios de los aparatos sanitarios por equipos ahorradores del agua, lo cual constituye una inversión de muy rápida recuperación para los clientes. ¿Qué porcentaje de agua se pierde en Lima y qué hacer para evitarlo? - Tenemos un indicador denominado “agua no facturada” que es la diferencia entre el volumen producido y el facturado. Las pérdidas son físicas y comerciales. Las pérdidas físicas se solucionan con la rehabilitación, cambiando o mejorando tuberías; en cambio para las pérdidas comerciales debe mejorarse la gestión porque implica muchas cosas como los medidores que subregistran, las conexiones clandestinas, la falta de actualización de catastro, entre otros. Pensamos implementar estrategias para identificar y reducir estas pérdidas, para lo cual vamos a priorizar la zona norte de Lima porque en ella el indicador señala una pérdida del 50%, aproximadamente. Hemos realizado mejoras en Miraflores, Suquillo, Breña, entre otros distritos, concretando una reducción de pérdidas al 18% en promedio, con una inversión de US$ 300 millones. En este negocio nunca las pérdidas son cero, ni en el mejor sistema del mundo. ¿En qué consiste el Plan Ambiental de SEDAPAL y cuáles son sus metas, ingeniero León? - Nuestra gran preocupación es resolver

aquellos pasivos ambientales generados por el negocio. Al recolectar las aguas residuales de las familias de Lima y Callao estamos resolviendo un problema de salud pública porque evitamos que las excretas y los desechos se queden en las casas, pero igualmente, cuando los colectamos y los descargamos sin tratar, obviamente se produce otro problema de contaminación que debemos resolver. Las plantas de tratamiento de Taboada y La Chira se encuentran dentro de nuestro Plan Ambiental y deben entrar en operación en el 2011. Otro problema que debemos resolver es el relacionado con la parte media y alta de la cuenca del Rímac. SEDAPAL ha hecho algunos trabajos eliminando focos de contaminación (chancherías, botaderos de basura, descarga de aguas residuales, etc., creando una franja de protección ambiental desde La Atarjea hasta la derivación de la Av. Ramiro Prialé. Nuestra aspiración es continuar avanzando río arriba, pero llegará un momento en que ya nos encontremos fuera de la responsabilidad de SEDAPAL, por lo tanto, esperamos que con la nueva Autoridad Nacional del Agua y la nueva estructura de la autoridad de la cuenca del Rímac, Chillón y Lurín se pueda realizar un trabajo multiinstitucional, multisectorial y multidisciplinario para cautelar el agua que consumimos los limeños. Finalmente, ingeniero León, coméntenos sobre las certificaciones internacionales obtenidas por SEDAPAL. - Siempre estamos empeñados en el cumplimiento de estándares de calidad. Nuestra planta de tratamiento de agua y la gestión de agua subterránea han sido merecedores, por varios años consecutivos, de la certificación ISO 9001, a la cual se ha agregado últimamente nuestra Gerencia de Proyectos y Obras. Esto quiere decir que nuestros procedimientos de potabilización de agua, extracción de agua subterránea, el mantenimiento de la infraestructura, así como los procesos para ejecutar todas nuestras obras tienen un estándar de calidad ISO 9001. Adicionalmente, la Planta de La Atarjea y la sede central tienen certificación ambiental ISO 14001. Por lo tanto, la población debe estar segura y tranquila porque suceda lo que suceda en el Río Rímac, siempre vamos a entregar una calidad de agua dentro de las normas nacionales e internacionales. Actualmente estamos en proceso de implementación de la certificación de Higiene y Seguridad Industrial, OSHA, así como lograr la certificación ISO 17025 para nuestros laboratorios. Nuestro objetivo es llegar a una certificación internacional integral para toda SEDAPAL. 13

entrevista

Los 46 años de FUMOSAC “Finalmente triunfa el más hábil y apto, que trabaja con honestidad y proyección al futuro”, afirma el Ing. Otto Moreno. “Después de 46 años de trabajo ininterrumpido, me siento feliz y triunfador en una actividad muy interesante y nada fácil como es la fundición”, dice con mucha convicción el ingeniero Otto Moreno Márquez, Presidente del Directorio de Fundición Moreno SAC (FUMOSAC). Hombre de temple como el fierro que procesa y muy perseverante en el logro de sus aspiraciones, éste profesional fue uno de los pioneros de la transición del fierro fundido al fierro dúctil, lo cual constituyó una innovación en los materiales utilizados en la ingeniería sanitaria nacional. Hoy la empresa es líder en la fabricación de válvulas y accesorios de hierro dúctil, para servicios públicos de agua potable.

Ing. Otto Moreno.

A qué mercados abastece la empresa con esos productos?

- A las necesidades de los servicios de agua potable del país, ya que el hierro dúctil que fabricamos es el material aprobado y normalizado a nivel internacional para la fabricación de tuberías, válvulas y accesorios para los ya mencionados servicios de agua potable, la norma de fabricación en Europa y Asia es la ISO 2531 y en Norteamérica la denominada AWWA, en la práctica ambas normas son similares, en el Perú la fabricación de estos materiales se realiza según las normas antes mencionadas. ¿Existe competencia en la fabricación de válvulas y accesorios para servicios de agua potable en el Perú? - Sí, existe competencia nacional y extranjera, la segunda proviene principalmente de China a través de transnacionales establecidas en el Perú que ordenan su fabricación a esa nación, de la cual se comenta que sus trabajadores reciben un salario d US$ 35 dólares mensuales y además no

entrevista existen vacaciones, CTS, horas extras y otros beneficios laborales, que la legislación peruana exige. ¿Cuál es la ventaja del fierro dúctil frente al fierro fundido tradicional? - El hierro dúctil se diferencia de los hierros fundidos grises tradicionales por sus notables propiedades mecánicas de elasticidad, resistencia a la tracción, a los choques, alargamiento importante, alto límite elástico y gran resistencia a la corrosión. Para fabricar fierro dúctil se necesitan dos elementos fundamentales: hornos eléctricos de inducción que no contaminan y un buen laboratorio de última generación porque es necesario controlar cada 15 minutos, con total exactitud el material que se va a vaciar a los moldes de los productos que se fabrican. Nuestra capacidad instalada está preparada para duplicar rápidamente la producción en caso necesario. Muchos empresarios están nerviosos por la crisis global que afecta al mundo, ¿Cómo avizora usted a FUMOSAC al finalizar el 2009? - Felizmente, el gobierno está invirtiendo en saneamiento porque uno de sus objetivos es AGUA PARA TODOS y nosotros fabricamos todos los materiales necesarios para las instalaciones públicas de agua potable. No sólo es un lema político, me consta que está llegando agua para muchos lugares que carecían de ese vital elemento. Si se cumple el plan anticrisis de este gobierno y se invierte con eficiencia y agilidad, la crisis no nos afectará. El estado tiene que romper la lentitud que causa el burocratismo para que los proyectos se ejecuten con mayor celeridad. ¿La exportación está dentro de sus planes, Ingeniero Moreno? - Ya, estamos exportando a Chile y luego trataremos de exportar a centro america y al Ecuador aunque este país tiene un gobierno un poco difícil, ellos importan muchos productos, pero no quieren comprarle al Perú, espero que la calidad de nuestros productos poco a poco los convencerá. ¿Y cuál es su mensaje a los empresarios en esos momentos de incertidumbre? - Que aquellos empresarios que la demanda de su

producción ha disminuido no se pongan nerviosos, que aprovechen el momento para modernizarse e invertir para estar preparados y trabajar a full cuando venga la bonanza. Los que esperan que las cosas mejoren para invertir, habrán perdido meses preciosos. La crisis, como muchas otras, pasará, el país tiene inmensas posibilidades para seguir creciendo, tenemos el mundo abierto a nuestros productos por los diferentes tratados de libre comercio que está concretando el gobierno. ¿Cómo se decidió por la fundición, Ingeniero Moreno? - Esto viene de herencia, mi abuelo fundía bronce, mi padre fundía fierro gris a mi me correspondió modernizar y perfeccionar esta actividad y por eso fundé esta empresa para la fabricación de hierro dúctil y que ya cumplió 46 años. Durante este tiempo hubo épocas grises generadas por la competencia desleal y burocratismo, pero todo se aclara y finalmente triunfa el más hábil y apto que trabaja con honestidad y proyección al futuro. Tengo 5 hijos y actualmente 3 trabajan en la empresa, uno de ellos es el Gerente General, además también un nieto trabaja en la empresa y ya me ha dado un bisnieto, todo lo cual da un perfil de una empresa familiar que perdurará, además debo mencionar la suerte de tener a mi lado a Yolanda, una digna esposa y madre que hasta ahora me brinda apoyo en todo sentido en momentos de dificultades que normalmente se producen en toda empresa en crecimiento.

entrevista

Crisis global no durará más de un año “Proyectos inmobiliarios no deben paralizarse porque son a largo plazo”, afirma gerente de T&C.

eñor Ticona, ¿cuántos años tiene Grupo T&C en el mercado y cómo ha sido el camino recorrido hasta ahora? - Somos una empresa relativamente joven, tenemos seis años en el mercado y en este lapso hemos crecido en forma progresiva, tenemos seis edificios construidos, proyectos que han sido muy exitosos, pues los hemos vendido totalmente, se han dado los márgenes esperados y los resultados dentro de los tiempos previstos y, sobre todo, la total satisfacción de los clientes en los distritos de San Isidro, Miraflores y Jesús María. Nuestros departamentos nada tienen que envidiar a los mejores de otras ciudades grandes modernas, en diseño, acabado, calidad de fachada y una serie de comodidades. Hemos avanzado bastante, pero no queremos dormirnos en nuestros laureles, seguimos esforzándonos por ser cada vez mejores y mas competitivos. Dentro de la crisis financiera global, ¿cómo está la perspectiva de la empresa para este año? - Felizmente, la crisis financiera que agobia al mundo no ha tenido mucho impacto en el Perú, lo cual está permitiendo a las empresas continuar los proyectos y seguir trabajando con mucho esfuerzo. Los proyectos inmobiliarios son de mediano plazo y la crisis no creo que dure más de un año, por lo tanto, considero que no es necesario suspender proyectos, por lo menos nosotros seguimos trabajando con entusiasmo. ¿Y cómo está manejando su empresa el tema de seguridad? - Venimos desarrollando el tema de seguridad en forma responsable. En general en la industria de la construcción, al principio había cierto desconocimiento e informalidad, pero actualmente se ha superando y las compañías trabajan dentro de estándares nacionales e internacionales de seguridad. Nosotros en particular no hemos tenido ningún problema que lamentar durante estos años que venimos operando, porque hemos sido concientes de los riesgos que nuestra actividad implica y por lo tanto, hemos tomado todas las previsiones del caso. La salud y la vida humanas están por encima de todo. 16

Víctor Ticona.

El gerente general de Grupo T & C, Señor Víctor Ticona Cuadros, se suma a los empresarios optimistas que no ven en la crisis el fin del mundo, sino una oportunidad para mejorar y seguir adelante. Sostiene que la construcción, como toda la economía, volverá a crecer siempre que se mantengan la estabilidad política y las reglas de juego que infunden confianza en los agentes económicos. Fiel a este pensamiento, la empresa que lidera nuestro entrevistado, sigue apostando al futuro y continua con la construcción de varios proyectos generando puestos de trabajo y contribuyendo a dinamizar la economía del país. Aquí sus declaraciones.

Hablando de la vida humana, los recursos humanos constituyen el capital más importante de la empresa, cuéntenos sobre su personal. - Estoy totalmente de acuerdo con usted en la importancia del capital humano. Nuestro grupo empresarial está compuesto por un selecto equipo de profesionales ingenieros, arquitectos, promotores de venta, entre otros, que dan soporte y permiten que nuestras actividades se realicen en forma adecuada y exitosa, pero a la vez estos profesionales han ido creciendo y perfeccionándose al mismo tiempo que la empresa. ¿Los bancos están apoyando al sector inmobiliario? - Los bancos en el mundo entero han aprendido de la dura lección de los Estados Unidos donde por falta de control y manejo responsable de los créditos, se originó la crisis que hoy lamentamos. En el Perú los bancos se muestran más minuciosos y conservadores en el otorgamiento de los créditos, aunque tampoco están tan restrictivos, sino se está llegando a un punto de equilibrio razonable. Esto ha frenado un tanto los negocios, lo cual es preferible a complicar las cosas con créditos otorgados de manera indiscri-

entrevista minada. ¿Cuán ágiles son los municipios para otorgar las licencias de construcción, Sr. Ticona? - Los municipios por lo general ponen muchas trabas, obtener una licencia se hace cada vez más engorroso, aduciendo temas de seguridad o de cautelar los intereses de los vecinos. No nos oponemos a los cuidados que se deben observar en las construcciones, pero eso no justifica las demoras excesivas que perjudican no sólo a los promotores inmobiliarios, sino a los mismos distritos que tienen la oportunidad de modernizarse con los proyectos. Sin embargo, este tema es superable y así deben entenderlo los municipios. ¿Su empresa se mantendrá en los segmentos A y B o pasará a los segmentos más populares? - Muchos promotores se están orientando a los sectores C y D. Nosotros vamos a mantenernos en los segmentos A y B, porque, como les decía antes, la crisis es temporal. ¿Cuál ha sido el secreto de la empresa para tener un éxito tan rotundo en los edificios? - Todo comienza por una decisión adquirir el terreno en una zona adecuada, luego viene la calidad del diseño que tiene

Edificio «EUCALIPTOS», Calle Los Eucaliptos 339 - San Isidro implicancia en la calidad del producto final a través de un arquitecto de probada competencia profesional. Otro factor importante son los acabados que deben ser los mejores, no sólo pensando en la estética, sino también en la durabilidad y confiabilidad de cada producto, procurando de esa manera la total satisfacción de nuestros clientes. Hay comentarios de que los departamentos bajarán de precio, ¿eso es factible? - No podemos hablar de una disminución generalizada, pero los precios de los departamentos han bajado entre 5% a 10% en promedio porque los precios de los materiales de construcción también han bajado beneficiado al constructor.

Residencial «CHARIARSE», Calle Gabriel Chariarse 224 - Miraflores

¿Qué ventajas y comodidades tienen los departamentos en este edificio? - El Edificio Eucaliptos tiene un gimnasio, un sauna, una sala de reuniones y un jardín para niños. Estos son beneficios adicionales para un cliente que compra un departamento en el edificio. Al frente tenemos un parque

Residencial «REDUCTO», Av. Reducto 1145 - Miraflores

hermoso y amplio a disposición de todos los moradores. Hay otro beneficio adicional muy importante para el cliente: el incremento del valor de los departamentos pues van revaluarse sostenidamente. ¿Qué proyectos van a empezar a ejecutar, Señor Ticona? - Tenemos varios proyectos cuya construcción y venta vamos a empezar dentro de poco. Dos proyectos se ubican en el malecón de Miraflores, en la Av. Javier Prado igualmente dos proyectos grandes y en Jesús María (Av. Brasil y Av. San Felipe). Pronto lanzaremos al mercado estos proyectos para ponerlos a disposición de nuestros clientes. La Ley 29090 dada por el gobierno, ¿qué opinión le merece? - Esta Ley ha sido dada con la intención de apoyar a la construcción y por ende a la economía por ser la construcción el pilar del crecimiento del país. Tiene puntos muy positivos, pero en mi opinión hay algunos vacíos y eso es aprovechado por los municipios para dilatar el

otorgamiento de licencias, haciendo interpretaciones particulares, la norma debió ser más específica para evitar esas interpretaciones sesgadas. Finalmente, ingeniero, ¿cuáles son sus reflexiones finales sobre el sector construcción? - La industria de la construcción, al igual que la economía en general, continuará creciendo en forma progresiva y sostenida en la medida en que haya estabilidad política y macro económica por decisiones adecuadas del gobierno creando confianza en los agentes económicos. Las elecciones que se celebrarán dentro de dos años, esperemos se realicen en forma democrática y prudente y no se cambie la ruta que hasta el momento hemos seguido en tres gobiernos sucesivos porque los cambios bruscos no favorecen a nadie, por más que se diga lo contrario, sino que perjudican a todos. Hay que evitar el caldo de cultivo que es aprovechado por la demagogia extremista. 17

entrevista

Invertir en tiempo de crisis es apostar al futuro “Esperar que pase para recién invertir, significa perder una gran oportunidad”, dice ejecutivo canadiense

eñor Spraggett, ¿además del capital, qué otro factor es indispensable para el desarrollo de la minería? - Tienen mucha importancia la eficiencia y la agilidad en la gestión. Los proyectos tienen que moverse, mostrar sus éxitos, si no se muestra resultados concretos en tiempo determinado, será difícil de convencer a los inversionistas para el financiamiento de proyectos de exploración.

Sean Spraggett.

Algunos analistas sostienen que los problemas financieros del mundo más que como una crisis se deben ver como una oportunidad. El gerente general de Norsemont Perú SAC, Sean Spraggett, refuerza esta opinión: “Es un gran momento para los inversionistas, porque las acciones de muchas compañías en la Bolsa tienen muy baja cotización, por lo tanto, deben comprarlas y planificar el futuro. El que no planifica hoy no podrá aprovechar a plenitud cuando los precios de los minerales repunten nuevamente en el mercado internacional. En ese momento faltaran muchas cosas: personal calificado, maquinaria y equipos, servicios”. Afirma que la llamada crisis, en efecto, debe convertirse en una gran oportunidad, sólo hacen falta dos cosas: visión de futuro y dinero. En seguida la entrevista con el distinguido ejecutivo. 18

Hablemos de Norsemont: ¿En qué situación se encuentra el proyecto Constancia? - El proyecto Constancia se encuentra terminando los estudios de factibilidad, así como los estudios sociales y de medio ambiente. Adicionalmente a este proyecto tenemos otros lugares de exploración, como Pampa Cancha, lo que nos permitiriapara mejorar los recursos en Constancia o ejecutar otro proyecto independiente, eso lo definiremos en su oportunidad. Este proyecto que consta de 23 mil hectáreas es el único que tenemos actualmente en el Perú, por lo tanto, estamos orientando todos nuestros esfuerzos en el. ¿La Cámara de Comercio Peruano–Canadiense está impulsando la inversión y el comercio bilateral? - La Cámara obviamente, está trabajando para impulsar los negocios entre ambos países, el Tratado de Libre Comercio, como usted sabe, ya ha sido suscrito, pero aún no

entra en vigencia, no obstante ello; estoy seguro de que hay muchos productos y servicios que se pueden intercambiar entre Perú y Canadá. En cuanto a la minería, depende en qué estado se encuentra un proyecto para recibir apoyo de la cámara, por ejemplo, el proyecto Constancia que está a cargo de Norsemont, se encuentra en etapa de exploración e ingeniería con consultores extranjeros y trabajadores nacionales, por lo tanto, aún no tenemos necesidad de importar nada de Canadá. Si el proyecto pasa a la etapa de desarrollo y producción, la cosa cambiará, entonces seguramente será necesario recurrir a la Cámara de Comercio. En mi opinión debe haber mejor incentivos tributarios del Estado para promover las inversiones canadienses en el país, hacer del país un destino seguro para la inversión. ¿Qué opinión le merecen las normas legales que rigen al sector minero y la atención en el Ministerio de Energía, Minas y petróleo? - Las normas son positivas y alientan a la inversión, siempre que no se produzcan cambios en las reglas del juego y se respeten los contratos. Algo preocupantes son los cambios permanentes del personal del ministerio, lo cual constituye cierta inestabilidad porque los nuevos funcionarios que entran tienen al parecer la necesidad de evaluar los proyectos en

entrevista marcha ocasionando incertidumbre en las compañías. Para que las políticas sean estables es necesario que los funcionarios se mantengan en sus puestos de manera permanente. Un cambio muy importante del último año es que la gente del ministerio está propiciando un trato más directo con las compañías, superando la “voz global” de años anteriores. Nosotros, por ejemplo, tenemos una relación muy cordial con la gente del ministerio, ellos están apoyando decididamente al proyecto Constancia. No pedimos apoyo privilegiado para nadie, sino apoyo dentro de las normas legales vigentes. Los permisos no deben demorar mucho porque actualmente los accionistas y el mundo financiero exigen rapidez en las aprobaciones. La respuesta no debe ser para la otra semana, sino para dos días. Se notan cambios, aunque todavía hay camino por recorrer.

Homenaje a

BOB BAXTER por sus 50 años

¿Y cómo ve el manejo del Perú del tema de medio ambiente? - Se han producido importantes cambios en el manejo del medio ambiente que hoy tiene un enfoque ambiental social. Una empresa puede mostrar un diseño magnífico y detallado de un proyecto, pero si no tiene la licencia social, no tiene nada. Ahora los comuneros tienen conocimientos y experiencia, por existir una magnífica comunicación, por lo tanto, pueden reclamar con base sobre los peligros que ellos consideran se puedan derivar de una operación minera. No basta cumplir las leyes, sino demostrar en la práctica que el impacto de las operaciones no va a afectar a las comunidades cercanas y si hay impacto se pueden reducir al mínimo, pero para eso es necesario invertir en tecnología. Sólo con la sinceridad y con la verdad se puede convencer a la gente. Nosotros tenemos un buen equipo humano que se encarga de la parte ambiental social y salud, pero no sólo el equipo vela por el medio ambiente, sino todos estamos comprometidos en este tema. La gente cuando se le habla con sinceridad entiende y acepta las sugerencias de cambio, por ejemplo, desarrollar con ellos mismos proyectos sustentables, pero hay que integrarse con ellos, compartiendo sus costumbres y adecuándose a su cultura. Nosotros hace poco hemos participado de una feria de productos lácteos de una comunidad. Fue una hermosa experiencia. Nosotros ya estamos trabajando sobre la época del cierre de una, pensamos dejarles proyectos importantes de acuerdo a su realidad para que la población siga teniendo ocupación y no vuelva a la etapa anterior. ¿El personal de campo de Norsemont tiene todas las atenciones y seguridades, señor Spraggett? - El personal que trabaja en el proyecto mismo, tiene todas las atenciones en cuanto a su salud, alimentación y vivienda. Somos conscientes que son trabajadores que están lejos de su ciudad y de su familia, pero además experimentando los rigores de la altura y el frío reinantes en la zona, en consecuencia merecen atenciones especiales. Tenemos un centro médico en el campamento a cargo de un médico profesional. Manejamos el proyecto como una compañía grande. ¿Qué hacer para que la minería siga creciendo dentro de las dificultades del mundo? - El Perú es uno de los dos países del mundo que está en una situación favorable a pesar de la crisis y según las proyecciones va a seguir creciendo aunque en porcentajes menores. Es indudable que el país ha alcanzado un fuerte desarrollo en estos últimos años y la minería ha participado de ese crecimiento, pero es difícil mantener ese crecimiento porque la minería usa finanzas provenientes del extranjero debido a que la inversión local no es tan fuerte como la de entidades establecidas en Europa, Estados Unidos o Canadá, en consecuencia, como junior estamos siempre gastando y pidiendo dinero. En el Perú hay capital para invertir, pero falta actitud para hacerlo. El Perú es uno de los pocos países con demasiadas oportunidades, la minería ha bajado su ritmo por problemas internacionales, pero eso pasará y la inversión seguirá llegando; si algunos se fueron van a regresar, pero los que están aquí deben aprovechar este momento para invertir, no esperar que la crisis pase porque habrán perdido una gran oportunidad. Norsemont y otra compañía están próximos a concluir sus estudios de factibilidad en el 2009, las demás han cerrado sus puertas, lo cual es una lástima. Nosotros ya hemos invertido alrededor de US$ 70 millones en el proyecto Constancia, por lo tanto, estamos hablando de una inversión seria. Proporcionamos trabajo a 300 personas entre permanentes y eventuales, pero a la vez la mayor parte de nuestras adquisiciones son locales.

Hombre muy trabajador y estrechamente ligado al Perú, el presidente de Norsemont es amante de la minería y gran conocedor de sus problemas y posibilidades. De carácter noble y muy sencillo, cuando viene al Perú no se queda en Lima, va a la zona donde se trabaja el proyecto Constancia y trata directamente con las comunidades. Es un australiano de nacimiento, pero peruano de corazón. Un afectuoso saludo por sus 50 fructíferos años de vida.

entrevista

«La crisis no es un drama, sino una oportunidad» En opinión de empresario se la puede superar con eficiencia e imaginación

ngeniero García, ¿qué es Building como grupo empresarial? - Acabamos de cumplir 13 años en el mercado, de los cuales, los últimos dos años, como consecuencia del crecimiento de la construcción y viendo que muchas actividades se iban especializando producto de la globalización, decidimos abrir algunas unidades de negocio, por lo tanto, tenemos negocios dedicados a campos específicos, es decir, Building (Construcción, Ingeniería de proyectos y de Gestión); Budova (Construcción orientada al sector inmobiliario); Alemfer (Estructuras Metálicas), Pavicret (Pisos y Pavimentos de Concreto), Segurtop (Seguridad Industrial) y Desarrollo Inmobiliario. Cada una de estas empresas tiene un campo de acción determinado, se integran en beneficio de nuestros clientes, con quienes hemos desarrollado una relación de confianza basada en la integridad y el respeto los cuales son uno de nuestros activos más valiosos junto a la identificación que logramos con sus objetivos. Ello nos permite mejorar constantemente nuestros procesos y brindarles el producto o servicio de calidad deseado. ¿Por qué no precisamos el campo de acción de cada una de estas unidades de negocio, empezando por Building? - Con mucho gusto. Building ofrece los servicios de construcción, ingeniería de proyectos y de gestión. Estos servicios incorporan conocimientos especializados y ayudan a resolver emprendimientos que integran capital, recursos humanos, insumos y/o tecnología. En los servicios de ingeniería de proyectos, tenemos la ingeniería conceptual, básica y de detalle, que se puede brindar junto a la administración de compras, construcción y gestión. En los servicios de ingeniería 20

de gestión, se incluyen principalmente la Dirección integral de proyectos y la Supervisión e inspección de Obra. ¿Y cuál es la tarea de Budova? - En Budova, como empresa especializada en la construcción para el sector inmobiliario, seguimos estándares de calidad en todos nuestros procesos, los cuales al ser optimizados nos permite ofrecer plazos de ejecución y precios competitivos con una gran calidad en el producto final. ¿Alemfer se desarrolla en el campo de las estructuras metálicas? Exactamente. Como especialistas en estructuras metálicas, realizamos fabricación, montaje de estructuras y carpintería metálica para plantas industriales, locales comerciales e institucionales, estacionamientos y obras de ingeniería en general. La atención personalizada que les ofrecemos a los clientes, nos permite satisfacer todas las necesidades de su proyecto. ¿Y qué pasa con Pavicret? - Pavicret es nuestra unidad de pisos industriales. Cuenta con un equipo de profesionales y técnicos altamente especializados certificados por el ACI (American Concrete Institute) en Pisos Planos de Concreto. Tenemos además una moderna flota de equipos, que nos permite ejecutar pisos industriales de concreto pulido con endurecedores superficiales, realizándolos con espolvoreadora mecánica (spreeder), que facilita una distribución uniforme del endurecedor, además de alisadoras simples, dobles, reglas vibratorias; cortadora SOFF CUT, la cual corta el concreto en estado fresco para evitar fisuras por contracción. Con la conjunción de nuestros recursos humanos y técnicos logramos la plena satisfacción de nuestros clientes, habiendo

Ing. Yván Garcia.

“La crisis no sólo debemos verla como un drama, sino como una oportunidad para salir adelante manteniendo lo bueno y superando los errores, para lo cual es indispensable un personal calificado y preparado para diversos escenarios”, sostiene el ingeniero Yván García Guerrero director gerente de Building Group. Afirma que en el extranjero reconocen la capacidad de los empresarios peruanos para “navegar en aguas muy complicadas y llegar a buen puerto”. Agrega que las situaciones difíciles enseñan a ser eficientes y agudizar la imaginación para sortear las dificultades. Porque tiene confianza en el futuro de la construcción y en el país esta empresa sigue trabajando sin prisa, pero sin pausa. ejecutado hasta la fecha más de 250 mil metros cuadrados de losas de concreto. Finalmente, veamos la empresa dedicada a la seguridad industrial. - Esta empresa se llama Segurtop y la venimos manejando desde hace 10 años. Brinda el servicio de Seguridad Industrial y Prevención de Accidentes, no sólo a nuestras propias empresas, sino a clientes que han ido aumentando en forma progresiva. Brindamos asesoramiento y

soporte en Sistemas de Gestión de Seguridad y Protección Empresarial, para una correcta ejecución de las obligaciones preventivas, con el fin de mejorar su gestión, reducir costos y disminuir la siniestralidad. Esta política de seguridad nos permitió desde hace varios años, elaborar y poner en vigencia nuestro “Manual de Gestión de la Seguridad en Obra”, el que ha dado muy buenos resultados eliminando prácticamente este riesgo en las obras. Siempre hemos pensado que para una

entrevista - Cada año renovamos nuestra homologación con SGS, que es un indicativo para demostrar nuestro nivel en todas nuestras operaciones. Asimismo estamos en proceso para lograr el ISO en el 2010 por ser una exigencia también de algunos clientes. A partir del año 2000 nos llegan invitaciones para participar en concursos que organiza SENCICO consistentes en trabajo social con el personal de campo. El primer año ganamos el Badilejo de bronce, el segundo año el de plata y finalmente el de oro, compitiendo con empresas grandes y emblemáticas del país. Asimismo en el 2004 fuimos reconocidos como la Empresa del Año. Pero el mayor premio es el reconocimiento de nuestros clientes,que nos vuelven a llamar o nos recomiendan a otras empresas. empresa constructora, más allá del personal permanente de obra, es el personal que está en el campo. Esta unidad la formamos por ser una de las exigencias básicas para entrar a trabajar en el ámbito industrial. ¿Qué nos puede comentar de su equipo profesional? - Desde los inicios de la empresa le hemos dado mucha importancia a nuestro personal. Cada unidad de negocios que íbamos creando la entregábamos a la responsabilidad de los ingenieros de casa, es decir, profesionales que se formaron con nosotros y nos acompañan desde un principio. Nos merecen toda la confianza por su capacidad y responsabilidad para liderara dichas unidades de negocio. Veo con mucho entusiasmo a estas empresas lideradas por su respectivos gerentes generales, se han desarrollado tanto, que ya no sólo trabajan para Building, sino también para terceros porque ya las conocen en el mercado. La gran ventaja de trabajar con Building es el trato directo con el cliente, empezando por los trabajadores y terminando por los ejecutivos, donde el gerente general es un trabajador más.

obra en Plaza Lima Norte la cual está en plena ejecución. En el consorcio sumamos experiencias, tecnología y competencia profesional entre ambas empresas, ellos se han quedado gratamente sorprendidos de la calidad de nuestros ingenieros, de la mano de obra calificada y de la rapidez con la que se construye en el país. ¿Y cómo va manejando la empresa sus costos operativos? - Es un trabajo delicado del director de Administración y Finanzas que debe lidiar cotidianamente con esas cosas y el que más reclama cuando ajustamos márgenes por la competencia. Yo siempre opino que no se debe apostar a la primera obra, sino más bien decidirnos por el largo plazo, no hay que entretenerse mirando los resultados de cada obra, que si bien son importantes, pero lo más importante es el resultado del año, no hay que deprimirse cuando en una obra los márgenes resultan estrechos, hay otras obras que de seguro resultarán mejores. No siempre chorrea, pero por lo menos gotea. Nuestra labor como ingenieros es reducir costos sin renunciar a la calidad y para eso es indispensable ser eficientes.

¿Cómo está la industria de la construcción del Perú y dentro de ella Building en comparación con los países vecinos? - Nosotros siempre hemos mantenido como política empresarial buscar alternativas en otros mercados cercanos, Chile, por ejemplo, que a pesar de tener una parálisis actual por la crisis global, nos lleva muchos pasos de ventaja en innovación tecnológica. Hemos ido trayendo esta nueva tecnología y la hemos incorporado a la construcción nacional a través de nuestros profesionales y personal de obra que sale al exterior a capacitarse.

¿Con qué ojos ve usted este impulso que quiere dar el gobierno a la construcción con el Plan Anticrisis? - Veo muy difícil resultados en el corto o mediano plazo. No dudo de las buenas intenciones del gobierno, pero éstas chocan con la burocracia que no ha sido erradicada de los ministerios y municipalidades. Bienvenidos los controles, pero que sean ágiles, que no traben la ejecución de las obras. En el sector privado también hay controles, pero no se paralizan las obras porque los proyectos no se aprueban.

Desde el mes de diciembre hemos formando un consorcio con una de las principales empresas chilenas para atacar fundamentalmente el mercado de retail, los chilenos vieron buen mercado en este aspecto y escogieron a Building para formar el consorcio luego de una búsqueda minuciosa en el medio. El consorcio ya se ha adjudicado una primera

Pero si bien la burocracia estatal es perjudicial, lo son también aquellas pseudo empresas que están a la expectativa de oportunidades para lucrar a como de lugar, que no trabajan ni dejan trabajar. Por culpa de estas empresas muchas obras están abandonadas. ¿Building está en proceso de certificarse a nivel internacional?

¿Cómo fueron los inicios de Building, ingeniero García? - Fueron muy difíciles. Comencé prácticamente solo, en una habitación de una de mis hijas, con un solo escritorio, un tablero de dibujo y una computadora. Ese fue todo el patrimonio, pero además mucha voluntad y perseverancia. Eran momentos muy difíciles para la construcción, pero se me presentó una oportunidad y soy de las personas que sabe aprovecharlas rompiendo las dificultades que no faltan. Así lo hice. Viendo las proyecciones de crecimiento a largo plazo, comencé a formar un equipo el cual me acompaña hasta la fecha y con ellos comparto responsabilidades y éxitos porque me merecen toda la confianza forjada en todos estos años de trabajo. Eso siempre les recuerdo a mis colaboradores, no para sacar pecho, sino como testimonio de que con esfuerzo se puede lograr cosas. Les recuerdo que estos 13 años de Building son diferentes a los dos últimos años porque ellos ya han nacido con un pan bajo el brazo porque ya tienen el primer cliente que es el mismo Building, en pisos y en las estructuras metálicas, por ejemplo, obviamente, las unidades de negocio deben mostrarnos buenos precios, eficiencia y productividad. Ingeniero García, ¿cuáles son sus reflexiones finales sobre la industria de la construcción? - Mi preocupación es la inseguridad en las obras que muchos lo atribuyen a los sindicatos, yo creo que no es así; las empresas que tienen problemas con los sindicatos son aquellas que no pagan debidamente a sus trabajadores, tal como lo estipulan las normas o no brindan la seguridad y salubridad al personal de obras, esas empresas generalmente son informales. De otro lado, personalmente reclamo mucha presencia del Colegio de Ingenieros y del Colegio de Arquitectos en obras trascendentales del país, para lo cual el Estado debe propiciar espacios para ello. También me preocupa cierto debilitamiento de la presencia de CAPECO en estas obras, no sólo inmobiliarias, sino de construcción en general que tiene un campo más amplio. 21

entrevista / ALPHA CONSULT

Por: Pascual Cárnica

Ayudando a reducir déficit de infraestructura Compañía peruana ha participado en los más grandes proyectos y mira al extranjero

ngeniero Peñaranda, ¿qué significa para el presidente ejecutivo los 35 años de la compañía? - Por supuesto es una gran satisfacción ver que la compañía ha cumplido 35 años de permanente actividad, no son muchas las empresas que tienen ese privilegio, sobre todo liderando el sector en el que se desarrolla como es nuestro caso. El presidente, los ejecutivos y todo el personal nos sentimos muy contentos de formar parte de una compañía que ha conquistado el mercado sobre la base de la calidad, pero también constituye un gran reto de seguir manteniendo y superando el prestigio alcanzado. Alpha Consult ha logrado indiscutible prestigio en el mercado, ¿cuáles son sus fortalezas? - Creo que la fortaleza más importante es la competencia de sus profesionales y personal en general que permiten hacer trabajos de calidad. La empresa tiene un plantel permanente de 60 personas, de las cuales 30 son profesionales en las ramas de ingeniería, arquitectura, economía y administración. Igualmente, dispone de un número importante de consultores asociados en todos los campos de la ingeniería, economía, administración y disciplinas afines. Estos profesionales tienen en común una sólida formación académica, que generalmente incluye estudios de post grado en conocidas universidades de los EE.UU. de Norte América y Europa, así como una destacada trayectoria profesional en la aplicación y desarrollo de sus respectivas especialidades. La garantía, además de 35 años de trayectoria, es que siempre estamos presentes durante la ejecución de los proyectos que elaboramos atendiendo algunas modificaciones, observaciones o complementaciones, lo cual no sucede con una empresa extranjera, por más prestigiosa que fuere, muchas veces elabora 22

un proyecto y se va y el cliente cuando quiere hacer una consulta ya no lo puede hacer. Sabemos que la política de calidad tiene prioritaria importancia para la empresa. - Efectivamente, Alpha Consult se compromete a brindar servicios integrales de consultoría con el fin de lograr la satisfacción de nuestros clientes, a través de profesionales especializados, en un marco de compromiso con la innovación y la mejora continua. Nuestros clientes son entidades de prestigio indudable tanto del Estado como del sector privado, por lo mismo también muy exigentes, razón por la cual nos esforzamos para brindarles siempre servicios de calidad. Los estudios y las supervisiones se realizan en diversas áreas, ¿puede resumirnos, ingeniero? - Estos trabajos se realizan en las área de transporte y proyectos viales, aeropuertos y edificaciones, saneamiento, irrigaciones y energía, así como en tecnología de la información. Actualmente venimos realizando estudios y supervisión de varios proyectos en diversos sectores. Hemos trabajado con empresas de prestigio internacional de Estados Unidos y Europa (francesas, alemanas y españolas) y naturalmente con prestigiosas empresas nacionales. ¿Y cuáles son los servicios concretos que la compañía brinda a estos sectores? - Dependiendo del proyecto y sobre una base contractual, la compañía ejecuta, entre otros, los siguientes servicios: Asesoría y Promoción Empresarial, Estudios Económicos Financieros, Estudios de Organización y Administración Institucional, Estudios de Factibilidad, Estudios de Mercado. También Diseños de Ingeniería, Supervisión de Obras y Equipamiento, Gerencia de Proyectos y Estudios de Impacto Ambiental. ¿En qué proyectos más impor-

Ing. Jorge Peñaranda.

ALPHA CONSULT S.A. es una empresa peruana de consultoría e ingeniería fundada en 1974, que brinda servicios profesionales para llevar a cabo y/o gerenciar estudios y proyectos que por su complejidad o tamaño requieren de participación especializada y/o multidisciplinaria. En estos 35 años de actividad ininterrumpida en construcción ha elaborado más de 300 proyectos de infraestructura a nivel nacional y ha participado en los más importantes proyectos de edificaciones, saneamiento, carreteras y energía, teniendo como política indiscutible la calidad, lo cual se refleja en la certificación ISO 9001 obtenido en el 2009. Tuvieron la gentileza conversar con Actualidad Minera & Construcción, el Presidente Ejecutivo, Ingeniero Jorge Peñaranda Castañeda y el Gerente General, Ingeniero Wilder Pereyra Acuña. tantes ha participado o participa Alpha Consult, ingeniero Peñaranda? - En el sector Transportes hemos realizado los estudios de factibilidad de la Interoceánica del Sur y estamos supervisando un tramo de dicha vía y realizamos similar labor en la Interoceánica del Norte. Asimismo, estamos haciendo estudios y

supervisando varios proyectos de carreteras en diversas regiones del país. En el sector de energía hidráulica venimos supervisando el Proyecto Olmos desde hace tres años. Lo mismo en saneamiento hemos trabajado con SEDAPAL haciendo el estudio del proyecto de Rehabilitación de los Colectores Primarios de Lima y Callao,

ALPHA CONSULT \ entrevista a elaborar, pero no se terminó, el cual debe fijar el norte de las obras que el país debe priorizar y ejecutar en los próximos 30 ó 40 años. Por cierto una política de largo plazo definida de esta manera debe ser respetada y cumplida por todos los gobiernos que se sucedan, tanto del nivel central, como de las regiones y municipios. Por supuesto, la agilización de las concesiones o adjudicaciones de las obras públicas en todos los niveles de gobierno es indispensable. ¿Alpha Consult trabaja más con el Estado o con el sector privado? - En los últimos dos años hemos trabajado básicamente con el Estado. Se dice que el Estado es mal pagador.

Ing. Wilder Pereyra. trabajo que lo ejecutamos conjuntamente con una empresa holandesa. ¿Cuáles son los planes de la compañía para los meses y años venideros? - Por supuesto tenemos planes para los próximos años, entre ellos trabajar más con el sector privado, apoyar el proceso de descentralización trabajando con las regiones, así como iniciar el proceso de exportación de servicios aprovechando los Tratados de Libre Comercio que el país va concretando con diversos países. Ingeniero Pereyra, quisiéramos ahondar aún más sobre el capital humano de la compañía, ¿qué agregaría usted a lo expresado por el señor presidente? - En una empresa de servicios como el nuestro el capital humano tiene importancia indiscutible, porque no somos una empresa que produce bienes materiales, sino hacemos labor intelectual, por lo tanto, priorizamos a los recursos humanos que son los ingenieros que hacen los proyectos y los técnicos que constituyen el soporte de los ingenieros.

- No es un mal pagador, como se dice, una empresa cumple su trabajo y el Estado cumple con el pago dentro de los plazos que establecen las normas estatales. Más bien nosotros, como decía nuestro presidente, estamos tratando de abrirnos más hacia el sector privado con una visión de futuro. Nuestro objetivo es diversificar nuestra cadena de clientes. ¿Cómo está el Perú en consultoría e ingeniería en el ámbito de América Latina? - Considero que el Perú tiene liderazgo en estos trabajos porque además de la capacitación de los profesionales estamos enfocados en la asimilación de tecnología moderna, como los estudios satelitales y aeronavegación, con los cuales los estudios se hacen en forma más rápido y eficiente.

La compañía les capacita en forma periódica en áreas de administración general y gestión de proyectos para que todos tengan una base uniforme en su ejecución. Sobre esa base cada área se capacita en el campo que le corresponde.

¿Usted quiere agregar algo sobre el tema, ingeniero Peñaranda? - Nosotros estamos enterados de todos los avances científicos y tecnológicos en consultoría e ingeniería en el mundo porque formamos parte de la Asociación Peruana de Consultoría y ésta a su vez es miembro de la Federación Panamericana de Consultoría, pero también somos miembros de la Federación Internacional de Ingenieros Consultores. Esta interrelación nos permite participar en diferentes eventos científicos que se desarrollan en diferentes países e intercambiar experiencias y conocimientos con diferentes empresas del mundo.

El número de personas que ocupamos depende de si hacemos un proyecto solos o en consorcio con otras empresas.

¿Cómo ven ustedes el futuro del país y del sector construcción en general, dentro de la crisis global?

Usted como gerente, acostumbrado a tomar decisiones rápidas, ¿qué sugerencias le haría al gobierno para agilizar la aprobación de diversos proyectos de infraestructura? - En obras de infraestructura, para acelerar los proyectos, es muy importante continuar con la Política de Estado que se suscribió en el Acuerdo Nacional, que reconoce la construcción de la infraestructura como prioridad nacional, en cuya programación y ejecución no sólo intervenga el Estado, sino también el sector privado y todas las entidades involucradas. Además se debe continuar con el Plan Nacional de Infraestructura que se empezó

- Nosotros vemos el futuro del país con mucho optimismo porque hay muchísimo por hacer especialmente en la infraestructura en el que nosotros nos desarrollamos, por el enorme déficit existente y según muchos analistas se requerirá alrededor de US$ 30,000 millones de dólares para lograr el equilibrio, esto por cierto en un trabajo continuo de muchos años. Hay que seguir trabajando con optimismo, como lo venimos haciendo nosotros, por la confianza que tenemos en el país y porque tenemos ese reto de contribuir a reducir esa enorme brecha de que existe en infraestructura. Ingeniero Pereyra, desde su experiencia, ¿qué falta para que el sector construcción mantenga o recupere el dinamismo de los dos años anteriores? - En mi opinión falta un mayor impulso a la inversión. Comprendo que para obras de infraestructura es indispensable primero hacer el estudio y luego ejecutar la obra, pero el estudio demora alrededor de ocho meses. Mi propuesta para superar esta demora es hacer un abanico de estudios para que entren a la etapa de ejecución, si se hace de esta manera un nuevo “shock de inversiones” sería un gran paso, pero si todo se va a comenzar desde el estudio el tiempo de la ejecución demorará demasiado. El gobierno está actuando con dinamismo, quiere acelerar las inversiones, pero no hay muchos proyectos listos para la inversión, la mayoría está en la etapa de pre inversión que es la elaboración de los estudios. Esta sería una gran forma de hacerle frente a la crisis internacional. Por supuesto, los organismos de control que cumplan su misión para que las inversiones se realicen con transparencia. Por lo demás el sistema de costos y presupuestos en la industria de la construcción está bien desarrollado. ¿En qué proyectos está participando Alpha Consult actualmente? - Actualmente, estamos haciendo tres estudios y cuatro supervisiones de proyectos que han empezado este año, aparte de los proyectos que ya veníamos trabajando anteriormente. Estamos a la espera de los nuevos proyectos que licite el Ministerio de Transportes y Comunicaciones.

entrevista

Visión optimista Inversionistas no deben desalentarse y su apuesta debe ser por la industria de la construcción, afirma empresario Miguel Angel Rischmöller.

eñor Rischmöller, ¿cuánto tiempo tiene la CONSTRUCTORA RISCHMÖLLER S.A.C. en el mercado? - Somos una empresa de capital 100% nacional y ya contamos con cuatro años en el mercado en los cuales hemos tenido un crecimiento saludable y sostenido, aunque debo precisar que pertenecemos a un grupo empresarial que viene desarrollándose en el rubro de construcción hace más de 20 años básicamente en Lima atendiendo la demanda para los segmentos A y B de la población.

Miguel Angel Rischmöller.

Nuestro crecimiento ha sido geométrico en estos cuatro años y calculamos que este año 2009 debe estar incrementándose sustancialmente nuestro volumen de operaciones en un 30% aproximadamente. Asimismo, estamos focalizando nuestro esfuerzo en grandes proyectos de viviendas multifamiliares que satisfagan a los sectores A y B. El crecimiento de una empresa es el resultado de ciertas fortalezas, ¿cuáles son las de CONSTRUCTORA RISCHMÖLLER S.A.C.? - Nuestra principal fortaleza es que somos una organización comprometida en la satisfacción de nuestros clientes mediante la búsqueda incesante y continua de mejorar y optimizar nuestra gestión actualizando constantemente nuestros procesos, creo que es la única manera de convertirnos en lideres altamente competitivos en el sector de la Construcción. Por otro lado estoy convencido que en toda organización la calidad de los profesionales con los que se cuenta es un factor muy importante, en el caso de CONSTRUCTORA RISCHMÖLLER S.A.C, la contribución de nuestro staff nos ha permitido alcanzar los niveles de crecimiento proyectados, realmente son profesionales comprometidos con los objetivos y planes a mediano y largo plazo de la compañía. ¿Qué ventajas ofrece su empresa frente a la competencia, señor Rischmöller? - Somos una organización líder en el sector de la construcción, el desarrollo de nuestros proyectos contemplan soluciones innovadoras e integrales que transforman y mejoran el estilo de vida de nuestros clientes, utilizando los más finos materiales, además de contar con procesos y procedimientos de última generación utilizados en la construcción. Nuestra experiencia incluye el desarrollo y ejecución integral de proyectos multifamiliares, así como la elaboración de las mejores propuestas de Venta, garantía y soporte 24

“Por el déficit habitacional y de infraestructura del país, considero que la construcción seguirá creciendo en los próximos años y con ello nos pondremos al nivel de otros países de la región que nos llevan algunos pasos de ventaja”, sostiene el gerente general de CONSTRUCTORA RISCHMÖLLER S.A.C., Miguel Ángel Rischmöller, un empresario optimista y con vasta experiencia en el sector construcción. Consecuente con este entusiasmo, la empresa sigue apostando por el país especialmente en la construcción de edificios multifamiliares orientados a los sectores A y B de la población ofreciendo departamentos de gran calidad, satisfaciendo el sueño de muchas familias. Exhorta a los profesionales jóvenes a no emigrar al extranjero porque el Perú de hoy ofrece oportunidades para desarrollarse.

post-venta. Estoy convencido que la competencia es saludable porque permite que todos nos esforcemos por ser cada vez mejores, así mismo los consumidores obtienen mejores alternativas a los mejores precios. Ser socia de grandes empresas del sector debe reportar grandes beneficios. - Efectivamente, CONSTRUCTORA RISCHMÖLLER S.A.C. es socia de importantes empresas líderes del sector de la construcción, esto nos permite innovar permanentemente con el intercambio de tecnología y procedimientos de última generación en los sistemas constructivos. Otra ventaja sustancial de pertenecer a un grupo inmobiliario con experiencia y amplio conocimiento del mercado, es que nos permite negociar y poder acceder a las mejores opciones de compra logrando precios muy convenientes bajo las mejores condiciones existentes en el mercado, esto es beneficioso para nosotros y mas aun para nuestros clientes, ya que podemos utilizar los mejores materiales a los mejores precios. ¿Su empresa ha considerado trabajar con el gobierno en los diferentes proyectos de edificaciones multifamiliares y de infraestructura? - Hemos decidido lanzar este año un segmento nuevo de negocio además de los proyectos inmobiliarios: la habilitación urbana,

entrevista pero además estamos considerando y evaluando la posibilidad de incursionar en proyectos inmobiliarios y de infraestructura promovidos por el gobierno y de esta manera contribuir con algo mas al desarrollo de nuestra patria. Usted manifestaba que la competencia es saludable, ¿podemos decir lo mismo de la competencia entre las constructoras nacionales y extranjeras? - Las oportunidades se dan para todos. En estos momentos hay muchas empresas extranjeras que han ingresado al mercado local, pero creo que las constructoras nacionales estamos en capacidad de competir en igualdad de condiciones tanto en tecnología como en procesos constructivos, además la competencia nos obliga a todos a ser más eficientes e innovar en forma permanente para no quedar al margen. Por la tecnología que se emplea actualmente y por la competencia, el tiempo de ejecución de las obras se ha acortado enormemente, lo cual inclusive reduce los costos financieros y de mano de obra. El tema de seguridad en construcción es recurrente por los accidentes constantes que se producen en las obras, ¿qué hacer? - Esos accidentes son trágicos y lamentables. En mi opinión se deben a una negligencia de algunas constructoras que no se proveen de medidas de seguridad adecuadas por tratar de abaratar costos sin medir las consecuencias. Gran parte de dichos accidentes se producen en excavaciones, lo cual nos indica manejo deficiente en la ejecución de los trabajos y procedimientos primordialmente en las calzaduras y las zapatas. Los municipios, defensa civil y los bomberos, cada cual dentro de su competencia, deben poner mayor énfasis en la supervisión y aplicar las sanciones pertinentes. Los accidentes, muchas veces fatales, se pueden evitar con buenas prácticas constructivas y no se debe seguir tolerando las negligencias que crean mala imagen a todas las empresas de construcción. En nuestro caso, en cuatro años de trabajo no hemos tenido ningún accidente, lo cual se debe simplemente al cumplimiento de los protocolos de seguridad establecidos. ¿Cuál es su visión de la construcción de los próximos años, señor Rischmöller? - Soy optimista sobre el futuro de la construcción y de la economía en general, creo como muchos otros, que la crisis es pasajera y que en el 2010 la economía debe empezar a reactivarse. El Perú, comparativamente hablando, estuvo ciertamente rezagado en construcción, pero ahora tenemos la oportunidad de lograr un crecimiento

Hay resistencia al cambio no sólo en las autoridades, sino incluso en muchos vecinos de Lima.

sustancial por ser una opción atractiva para la inversión extranjera y nacional. Por el déficit habitacional y de infraestructura del país, considero que la construcción seguirá creciendo en los próximos años y con ello nos pondremos al nivel de otros países de la región que nos llevan algunos pasos de ventaja. Creo que ya debemos pensar en grande, en proyectos de mayor envergadura, para lo cual la Municipalidad Metropolitana de Lima y las Municipalidades Distritales deben permitir la construcción de edificios de 40 y 50 pisos como en otras capitales de Latinoamérica.

¿Qué obras importantes está ejecutando su empresa actualmente? - Actualmente, tenemos dos grandes proyectos: uno en la cuadra 6 de la Av. Camino Real en el distrito de San Isidro, es un moderno edificio de 15 pisos con tres sótanos destinados para estacionamientos. Los departamentos cuentan con un diseño arquitectónico moderno y acabados de primera calidad para brindar confort y comodidad a los futuros propietarios. El otro gran proyecto está en San Antonio, Miraflores, el cual estaremos lanzando en el mes de junio, iniciando así la etapa de pre-venta con precios bastante convenientes. El proyecto cuenta con dos modernas torres de 17 pisos cada una, con cuatro sótanos destinados para estacionamientos, incluye piscina y salón de usos múltiples dándole al cliente la opción de vivir en un verdadero Club House. En estos dos proyectos proponemos a nuestros clientes una oferta de 124 unidades inmobiliarias. En estos momentos de crisis, ¿cuáles son las reflexiones de un empresario exitoso como usted? - Los inversionistas no deben caer en la desilusión, en momentos de crisis apostar por la construcción es la mejor opción, frente a la contracción de muchos otros sectores como el financiero en el mundo entero. Y para el público en general, la inversión en inmuebles no se devalúa, sino que se revaloriza o genera renta mucho más expectante que tener dinero en un banco, máxime cuando los precios en el Perú se mantienen en niveles muy competitivos. Finalmente, cuéntenos sobre su experiencia profesional, señor Rischmöller. - Cuento con mas de 18 años de vida corporativa, he trabajado en algunas empresas transnacionales, la última fue una corporación norteamericana donde estuve aproximadamente 12 años trabajando en Perú, Costa Rica y Brasil, adquiriendo una vasta experiencia en administración, finanzas y procesos productivos. También he participado de proyectos de implementación de sistemas informáticos, adquiriendo gran experiencia en la mejora y optimización de procesos mediante la implementación de softwares integrados en el Perú y en el extranjero. Luego de haber vivido y capitalizado estas importantes experiencias finalmente llegó la hora de las definiciones: o quedarme en las grandes corporaciones y residir en el extranjero o volver a trabajar en el Perú. No me costó mucho la decisión de volver a mi patria porque creo en su futuro y sus grandes potencialidades para desarrollarse. 25

entrevista

Por: Edwin Cárnica

“El Milagro Peruano”

y las diez claves que lo fundamentan El economista Ricardo V. Lago lo explica en detalle en la siguiente entrevista

eñor Lago: ¿cuál es su evaluación de la economía peruana en esta nueva visita que nos hace? - Mi evaluación es muy positiva. El desempeño de la economía peruana hay que juzgarlo en el contexto de la peor crisis económicofinanciera, desde los años treinta. Algunos peruanos dicen que un crecimiento del 2% es muy bajo, y sin duda que lo es comparado con el 9% del 2008; pero dada la situación actual de la economía mundial, tasas mas altas son inalcanzables para una economía que solo produce 2 de cada 1000 dólares que se producen en el planeta. A una economía tan pequeña y tan abierta no se le presenta la opción, que tienen China e India, de volcarse a un gigantesco mercado interno para compensar la caída de las exportaciones. La critica y la dialéctica son siempre positivas como método. No obstante, algunas voces criticas deberían reflexionar y tratar de buscar un equilibrio razonable entre su visión del “vaso medio vacío” y el logro colectivo de no haber entrado en recesión, es decir “el vaso medio lleno”. Sigo la evolución del Perú a través de los informes del BCR y de los organismos internacionales, además de la prensa digital. El equipo económico está manejando los instrumentos de política económica con destreza. El BCR ha seguido una política monetaria impecable, de libro de texto. Entre septiembre y enero inyectó liquidez a espuertas sin bajar las tasas de interés - la reducción de tasas entonces hubiera, a mi juicio, podido provocar una crisis cambiaria - ahora cuando ya ha pasado lo peor del temporal y se ha puesto de manifiesto la fortaleza del sistema financiero peruano el BCR puede reducir las tasas tanto como se necesite sin correr ningún riesgo. Otros bancos centrales no disponen de esa opción, ya están en tasas cercanas a cero. Muchos analistas dicen que no se puede predecir cuándo terminará la recesión en Estados Unidos, por ende la crisis mundial. ¿Usted como estudioso de la economía mundial se atreve a dar algún pronóstico? - El Buró Nacional de Investigación Económica de los Estados Unidos (NBER), que es el organismo académico independiente que pone fecha de inicio y final a las recesiones, decretó, hace siete meses, que la recesión en los EEUU se inició en diciembre del 2007. Ello significa que en junio estamos en el decimonoveno mes de recesión. Lo que hace que ésta recesión tenga ya una duración mayor que las dos recesiones mas largas desde la segunda postguerra. En efecto, las recesiones de 1973-1975 y 1981-1982 duraron 16 meses. Calculo la recesión va a durar 25-28 meses, alrededor del promedio entre los 43 meses de la gran depresión y los 16 a que refiero arriba Lo que quiere decir que faltan 6-9 meses para tocar suelo; es decir, EEUU estaría saliendo de la recesión en el primer trimestre del 2010. A nivel internacional, recuperación se producirá en forma relativamente sincronizada, con pequeños desfases entre las tres grandes áreas económicas. El tirón inicial lo darían e China, India y los llamados seis “tigres del Asia”. Este tirón mantendría la subida de los precios de los comodities -ya en marcha desde diciembre del 2008- y ahí arranca el crecimiento de América Latina. En este pelotón de cabeza estarían Brasil, Perú, Colombia, y Chile. Luego vendría la recuperación de los Estados Unidos, Japón, México y Canadá (primer trimestre del 2010) y en el segundo trimestre Europa y el resto del mundo. Señor Lago ¿Cómo fundamenta usted estos pronósticos? - Hay varios indicadores adelantados que apuntan en esa dirección; me voy a centrar en tres. El primero es que ya estamos viendo señales claras en los precios de los comodities que normalmente empiezan a recuperarse antes de que la economía toque fondo. El cobre, que es tan importante para el Perú, ha subido de un mínimo de alrededor 1.3 dólares por libra en diciembre del 2008 a 2.3 dólares en junio 2009. Cuando el mercado de los comodities da la señal de que ve la luz al final de túnel, es inminente que la actividad económica tocará fondo en el futuro previsible. 26

Ricardo Lago. Palabras del economista Ricardo V. Lago, quien no duda en calificar de “milagro económico” lo que ha conseguido el país en las últimas dos décadas. Lago fundamenta el resurgir económico del Perú en diez factores o claves. Sobre la base de sus treinta años de experiencia en diversas instituciones financieras internacionales, donde ha trabajado con una cuarentena de economías en desarrollo o en transición, Lago sostiene además que la crisis global será superada en el 2010 dentro de un proceso relativamente sincronizado que se iniciará en las economías emergentes, China, Brasil, también Perú y durante el segundo semestre del 2009. Prende una luz de alarma, no obstante, advirtiendo que, para que la recuperación sea duradera, los gobiernos deberán exhibir sabiduría y habilidad para hacer a tiempo la transición de la economía “artificial” de los estímulos monetarios y fiscales a la economía “real” de los equilibrios fiscales y monetarios – que tan a la ligera se han tomado los países desarrollados en los últimos diez años - y la reinstauración del libre mercado con los debidos mecanismos de supervisión.

entrevista El segundo indicador son las bolsas de valores. Los índices de éstas se están recuperando de manera consistente en todo el mundo. Entre agosto y la tercera semana de noviembre la caída fue pavorosa, como el hilo de la plomada. Después vino una recuperación significativa, que resulto ser un falso amanecer, ya que en marzo del 2009, las bolsas Norteamericana, Europea, y Japonesa se desinflaron nuevamente hasta marcar nuevos mínimos, 10% por debajo de los de noviembre. No obstante, las bolsas de los países emergentes (salvo India) no fueron arrastradas en la recaída y resistieron a niveles 10% por encima de los mínimos del 2008. Por esta razón considero que van a ser, precisamente éstas las que van a salir primero de la crisis. Históricamente la bolsa se adelanta a la recuperación económica entre seis y nueve meses. Hay que señalar que la Bolsa de Valores de Lima fue la primera del mundo en cambiar la tendencia de bajista a alcista (el 28 de octubre del 2008) y que además, lo hizo sesenta días antes de que tocara suelo el precio del cobre. Luego el impulso hacia arriba de la economía peruana es de calado, no un mero resultado del resurgir de los precios de los comodities. Es además la bolsa que mas se ha revaluado desde su punto mínimo: de octubre a junio, un 136% . El tercer factor en que baso mis afirmaciones radica en las medidas de estímulo monetario y fiscal que se han puesto en marcha en las principales economías, sobre todo la China y los EEUU, cuyos efectos se empezarán a sentir recién en los próximos meses. Ahora bien, hay que ser conscientes de que los estímulos monetario y fiscal son medidas de reanimación artificial del enfermo, habrá que tener sabiduría y habilidad para prescindir de ellas a tiempo y rectificar las finanzas publicas - lo que no es fácil - en otro caso se plantearán problemas de inflación elevada... que tarde o temprano podrían conducir a una recaída o nueva recesión. Afortunadamente, el Perú no se ha visto en la necesidad de recurrir a medidas desesperadas e improvisadas. Las autoridades han podido darse el lujo de actuar con meditación y análisis previo, al partir de una situación fiscal y monetaria muy sólida. No encuentro mejor calificativo para lo que está ocurriendo en el país que el “milagro peruano”. ¿Y cuáles son las bases de este “milagro peruano”, señor Lago? - He identificado un Decálogo: diez claves o factores que, a mi juicio, explican la fortaleza en tiempos de debilidad global (a modo de “amor en tiempos del cólera” que diría Gabriel García Márquez). Claves que ilustran cómo el Perú ha mantenido la virtud justo donde más han pecado algunos de los países que han arrastrado al planeta a la debacle financiera total y al borde de la depresión global. Las claves coyunturales I. Reservas internacionales del Banco Central de Reserva (BCR). Con US$31,000 millones, las divisas exceden al total de los

depósitos en soles y dólares de la banca. Es como si todo el sistema bancario fuera un gran currency board, pero sin la rigidez de estar encadenado a un tipo de cambio fijo. II. Sector público acreedor neto internacional. Aunque su posición consolidada es deudora (10% del PBI, uno de los ratios más bajos del planeta), el sector público es acreedor internacional, ya que las reservas de divisas del BCR superan a la deuda externa por un monto de US$13,000 millones o alrededor del 10% del PBI. III. Sistema financiero solvente y líquido. Modesto en tamaño (40% del PBI), pero bien capitalizado (apalancamiento de 9 a 1) y bien supervisado. En términos relativos es 10 veces menor que el del Reino Unido. En estos días de suma y sigue pérdidas bancarias es, más que nunca, aplicable aquello de “small is beautiful”. Prueba suficiente de solidez es que dos bancos peruanos (primero el Banco de

“Los peruanos pueden estar orgullosos de su logro colectivo: la economía peruana sigue creciendo cuando, en el primer trimestre, las economías de los Estados Unidos y la Unión Europea se contraen a una tasa anual del 5% y la de Japón cae 15%. También en América Latina casi todas las economías han entrado en recesión. ¿Qué factores explican la fortaleza de la economía peruana ante una crisis de esta magnitud?. Con un crecimiento del 2% en el primer trimestre, el Perú es uno de los pocos países del mundo que se encuentran por encima del nivel del agua. Felicito a los cuatro últimos gobiernos por su política económica”. Crédito y un mes después el Continental) fueran capaces de colocar bonos en diciembre del 2008 - por un monto de US$ 400 millones, equivalente a 1% del balance consolidado de la banca - en un mercado internacional disfuncional y con respiración asistida. IV. Sistema bancario sub-hipotecado. Los bancos del Perú tienen en libros tan sólo 100,000 hipotecas por un monto total de US$3,000 millones o 7% de la cartera total. Lo que contrasta con las burbujas inmobiliarias y excesos hipotecarios de los muchos países que han convertido el sistema financiero internacional en un gigante con pies de barro. V. Margen para políticas anticíclicas. La solidez de los balances del BCR y el Tesoro, así como la favorable posición fiscal y de balanza de pagos, ofrecen al gobierno la posibilidad de acometer nuevas medidas de inversión pública y/o gasto social si empeorara la situación internacional. El país tiene por delante mucho recorrido hipotecario y de

inversión en vivienda popular. VI. País refugio para la inversión extranjera. Hay en marcha o puesta a punto proyectos de inversión extranjera por un monto total de US$ 25,000 millones (lo que es equivalente a la inversión total de un año), y otros tantos planeados, en concertación o por licitar. La creciente seguridad jurídica y eliminación de trabas a la inversión (que constatan en sus rankings el Banco Mundial, la OCDE y el Foro Económico Mundial de Davos), así como la estabilidad macroeconómica y el libre comercio y mercado, han sido los factores clave para atraer inversión extranjera .Es notable constatar que, a pesar de la crisis, las importaciones de bienes de capital del primer trimestre no se han reducido en relación al primer trimestre del 2008. Lo que indica que el motor de la inversión no se ha ralentizado . VII. Diversificación del portafolio de exportación de metales. Si bien dos tercios de las exportaciones son metales u otros comodities (por ejemplo, harina de pescado), las correlaciones entre los precios de algunos de éstos han sido históricamente cercanas a cero o incluso negativas. Por ejemplo, en el período 1970-2008, la correlación entre el precio del oro y el del cobre - productos que conjuntamente representan casi la mitad exportaciones totales - fue 17%. Las claves estructurales VIII. Historial de Reformas: 1990-2009. Durante dos décadas, cuatro sucesivos gobiernos – que merecen la felicitación y el respeto por su determinación y coraje en política económica – han emprendido uno de los procesos de reforma más ambiciosos, rápidos y exitosos de la historia de la humanidad, incluyendo en la muestra los procesos de transición de los países de Europa del Este, India e incluso China. IX. Reducción de los niveles de pobreza. Durante el último quinquenio, la población por debajo de la línea de pobreza se ha reducido en aproximadamente tres puntos de porcentuales por año. Una de las tasas de reducción de pobreza más altas del planeta. Ello explica por qué en los sondeos sobre los tratados de libre comercio, la población se pronuncia, y cada vez más, a favor del actual modelo económico. X. Bajo riesgo político. Hay consenso, entre tres de las cuatro principales fuerzas políticas, en las líneas maestras de política económica. El sistema electoral presidencial de dos vueltas reduce a mínimos la probabilidad de que salga elegido presidente un candidato antimercado. Sin embargo, un pronunciamiento de la fuerza política restante en favor del actual modelo económico desterraría para siempre el fantasma del populismo y prestaría un gran servicio al país. ¿Lo hará? Sin embargo, los sectores de la oposición y algunos analistas consideran que la solución de problemas sociales, la pobreza por ejemplo, es muy lenta. - Si uno empieza a buscarle “tres pies al gato”, acaba convencido de que los tiene. En los procesos evolutivos hay que analizar la 27

entrevista dinámica, no quedarse solo en una foto. Hay que poner en la balanza los retos de ayer y los logros de hoy. Por ejemplo, en el campo de reducción de la pobreza (medida por el porcentaje de ciudadanos que viven con menos de 2.75 dólares por día por persona), entre 2003 y 2008, se ha conseguido una reducción del 52% al 36% de la población. Mientras que el porcentaje de ciudadanos en situación de pobreza extrema (1.5 dólares por día) se ha logrado reducir de 23% a 13%. El reto más grande del Perú hoy es darles vivienda digna a los sectores populares, los que pertenecen a los niveles socioeconómicos D y E. Desde 1998, el Fondo MiVivienda ha puesto en marcha programas idóneos de ayuda directa a dichos sectores. Estos programas se han reforzado y mejorado recientemente. Es precisamente el tema de inversión en vivienda popular el que me ha traído al Perú en esta ocasión. Estoy trabajando en la puesta en marcha de un fondo de inversión, por 1,400 millones de dólares, para invertirlo en vivienda popular en el Perú. Dicho fondo promovería el desarrollo y el financiamiento - de obras e hipotecas - de medio millón de viviendas en diez años. La construcción misma se licitaría a las empresas locales. La oferta de vivienda popular no está creciendo al ritmo suficiente para cubrir el elevadísimo déficit cuantitativo y cualitativo actual (alrededor de un millón y medio de

viviendas, es decir 20% del censo total de viviendas del país). Proyectos como el de La Pólvora /Parques del Agustino son el modelo a seguir. Visité hace poco las obras del proyecto y puede atestiguar allí en el terreno el contraste entre el subdesarrollo (las viviendas informales hacinadas en los cerros cercanos) y el desarrollo (una ciudad dormitorio moderna de 3500 viviendas). Nosotros queremos poner nuestro granito de arena, movilizando ahorro externo que invertiríamos en el sector en Perú. Claramente, lo hacemos porque, además de ser reto clave de desarrollo, creemos que como inversión se puede obtener una rentabilidad suficiente para convencer a inversionistas exterior privados a que pongan el dinero. El gobierno esta haciendo su parte mediante el Fondo MiVivienda; ahora le toca al sector privado corresponder con inversiones . Señor Lago, para que nuestros lectores lo conozcan mejor díganos cuál es su formación académica, experiencia profesional y cargos desempeñados. - Soy economista formado en la que hoy se llama Universidad del País Vasco (1974), España. Empecé mi carrera como profesor de universidad y de ahí conseguí una beca para estudiar el doctorado en la Universidad de California, Los Ángeles, California (1980). Hice un viaje a México de aventura, me gusto el país y decidí buscar trabajo. Me ofrecieron un puesto en la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, y luego en la Oficina de Asesores

Económicos del Presidente de la República. Llegué a ser Director de Política Económica de la Secretaria de Hacienda (1982-1985). México fue generoso conmigo, me curtí como economista allí. En 1985 ingresé al Banco Mundial y trabajé con diferentes países, entre ellos en el Perú. En 1991 me contrató el BID para negociar la reinserción del Perú con dicho organismo. En el año 1993 asumí el cargo de Director de Economía del Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo banco multilateral con sede en Londres que se creo en 1991 para financiar inversiones en los países exsocialistas, y así facilitar la transición hacia el sistema de mercado. A partir del 2003 promuevo inversiones, asesoro a empresas y gobiernos, por mi cuenta . Vengo al Perú con frecuencia. Fue una gran experiencia profesional trabajar con Perú del 1987 a 1993. Y Lima se me quedo bajo la piel. Me gusta Lima, me gusta el Perú. Aquí viven la mitad de mis mejores amigos . Siempre tuve el presentimiento de que el Perú levantaría el vuelo - incluso en los años del terrorismo y la hiperinflación - pero cuando me he convertido de verdad en optimista sobre el futuro del Perú ha sido a partir de septiembre del 2008. Al ver que la mayoría de las economías se hundían y la peruana seguía a flote, estaba claro que el Perú vuelve a “valer un Perú” como se decía siglos atrás cuando Lima era el centro de poder en Las Américas.

AVISO CONSTRUCTORA NORTE

AVISO ARTECO

entrevista

Déficit habitacional, oportunidad para empresas Dar vivienda digna, la mayor cantidad posible y al menor costo posible

ngeniero Zubiate, ¿cuánto tiempo tiene ARTECO en el mercado de la construcción y cuáles son las actividades que realiza? - ARTECO es una empresa relativamente joven, fue constituida en el 2007 con el encargo expreso del directorio de desarrollar proyectos de vivienda. Si bien el enfoque principal de la compañía es desarrollar proyectos Mivivienda, principalmente orientados a los sectores B y C de la sociedad dentro de los programas sociales del gobierno, no nos limitamos a eso y el mejor ejemplo es el primer proyecto que tenemos en venta y construcción en San Isidro para el segmento A. El otro proyecto que ya ha sido lanzado y en comercialización orientado a sectores atendidos por el programa Mivivienda del gobierno. El precio de estos departamentos oscila entre los 40 Y 50 mil dólares, la demanda más interesante del mercado.

Ing. Andrés Zubiate.

“El Estado ha adoptado una medida sabia de impulsar a la construcción para hacer frente a la crisis global, pues con eso no sólo cumple con mantener la economía nacional dinámica, sino también con posibilitar calidad de vida a los peruanos a través de una vivienda digna”, sostiene el ingeniero Andrés Zubiate Henrici, gerente general de ARTECO PERU. Afirma que el déficit habitacional del país es una gran oportunidad para las empresas, sumado a los mecanismos de financiamiento hoy existentes. Sin embargo, reconoce que el país tiene atraso considerable en innovaciones tecnológicas en comparación con algunos vecinos. Arteco es una empresa joven que ya ha conquistado un lugar en el mercado inmobiliario y se apresta a convertirse en líder del sector en un futuro no muy lejano. 30

Sabemos que el déficit habitacional y de infraestructura en el Perú es enorme, por lo tanto, podemos decir que hay mucho trabajo para las empresas de construcción. - El Perú aún tiene un atraso en cuanto a la oferta habitacional en comparación con otros países, siendo el déficit todavía muy grande, lo cual constituye también una gran oportunidad para las empresas constructoras. Recién a partir de hace cuatro años existen los mecanismos de financiamiento a largo plazo para la compra de viviendas para segmentos bajos. Antes de eso era impensable, por ejemplo, que una persona sin trabajo formal pudiera acceder a dicho financiamiento, hoy existe esa posibilidad, lo cual es un avance fundamental. Fundamentalmente, nosotros trabajamos con el sector privado, pero estamos muy atentos a las iniciativas del Estado a través del Fondo Mivivienda para poner a disposición del sector privado terrenos de propiedad pública por medio de la Superintendencia de Bienes Nacionales, entre otros, para desarrollar proyectos de vivienda sobre todo de interés social. ¿Cómo ha podido ARTECO hacerse de un lugar en el mercado de la construcción en tiempo tan corto? - Somos una organización que trabaja con seriedad y experiencia para garantizar a sus clientes la calidad que ellos buscan y las respuestas inmediatas y eficientes a sus requerimientos. Diseñamos y comercializamos proyectos inmobiliarios con los más altos estándares de excelencia para ofrecer a nuestros clientes una vivienda digna.

Nuestros proyectos se integran perfectamente al medio ambiente y son planificados con todos los beneficios y comodidades para que el desarrollo de la vida cotidiana dentro de ellos sea altamente confortable. En estos dos años de trabajo nos hemos consolidado, queremos ser jugadores de primera, de largo plazo. Queremos ser reconocidos como una empresa seria, responsable y que genere bienestar en toda la cadena de valor que se desarrolla por la naturaleza misma del negocio inmobiliario, desde la compra del terreno hasta la post venta que tiene importancia vital para nosotros. ¿Qué prioridad tiene para su empresa el tema de seguridad en obra, ingeniero Zubiate? - El negocio inmobiliario, dentro de él la construcción, es una industria con un gran factor multiplicador, pues el impacto económico y social es muy fuerte. Pero nosotros somos una empresa con una visión de largo plazo, no hemos surgido para hacer dos o tres proyectos eventuales y después desaparecer y ello implica trabajar con responsabilidad social, técnica y con mucho cuidado en el tema de seguridad para nuestros trabajadores y nuestros clientes. ¿Para cuándo está programada la entrega de los departamentos del proyecto? - Vamos a iniciar la entrega de nuestro primer proyecto en el mes de diciembre y, si todo sale bien, haremos que mucha gente pase esta Navidad en su vivienda propia. Ya estamos formando dentro de la empresa la estructura que nos permita hacer la entrega a los clientes en el menor tiempo posible cumpliendo los compromisos asumidos durante la compra – venta de los inmuebles y garantizando el uso inmediato y sin problemas de las viviendas. Para nosotros la post-venta es fundamental porque apostamos al largo plazo. Queremos sentar bases sólidas como una organización seria, en la que el testimonio de nuestros clientes sea nuestra mejor carta de presentación. El cliente satisfecho es la mejor publicidad. ¿Y cómo ve el apoyo del sistema financiero al sector inmobiliario? - Nosotros hemos financiado los dos proyectos a través de dos bancos: el Interbank y el Scotiabank. Tenemos la ventaja de que los accionistas de ARTECO son grupos empresariales sólidos y solventes, lo cual garantiza concretar los planes que nos hemos fijado y mientras los bancos tengan interés y capacidad de brindar créditos hipotecarios

entrevista muchas cosas buenas, más que obstáculo se convertirá en un catalizador de la construcción. La norma incluso ataca las deficiencias imperantes en las municipalidades sobre licencias y supervisión.

a nuestros clientes nos irá bien. Nosotros tenemos una teoría: Para que el negocio de vivienda camine bien deben conjugarse tres factores: Que exista la necesidad en el mercado, que exista producto en oferta y que exista el financiamiento de largo plazo para que los clientes puedan comprar. En el Perú hoy existen esos tres factores ¿Y cuál es su evaluación de las innovaciones tecnológicas del Perú en construcción en el concierto de América Latina? - En innovaciones tecnológicas en construcción también estamos a varios años de distancia de nuestros vecinos como Colombia, Chile o Brasil, países en los cuales la construcción se ha industrializado. En varias de las ciudades capitales los edificios de gran altura son mucho más numerosos que en Lima, pero también existe la capacidad de proveer soluciones adecuadas de vivienda digna. Y en esto es indispensable que la construcción no sólo crezca, sino también se modernice; felizmente, por la solidez de la economía peruana están llegando empresas extranjeras lo cual no sólo implica inversión, sino también transferencia tecnológica. El lema debería ser: Dar vivienda digna, la mayor cantidad posible y al menor costo posible. Esto último sin atentar contra la calidad. ¿Cómo está manejando ARTECO los costos de construcción? - Desde que se desencadenó la crisis en octubre del año pasado, mucho se especuló de que esto obligaría la disminución del precio de los terrenos y de

las propiedades, lo cual no ha ocurrido, entre otras razones, porque los terrenos en el Perú durante décadas no han tenido plusvalía, siempre han costado igual o menos. En el 2007 y 2008 los terrenos en efecto aumentaron su precio, lo cual repercutió obviamente en el precio de las unidades de vivienda. En los últimos meses los precios de los terrenos han dejado de subir, pero tampoco han bajado. En los precios de venta tampoco se ha visto una disminución salvo en los productos destinados a los segmentos más altos. Los precios de los materiales de construcción están a la baja, pero el dólar subió, aunque actualmente el cambio ha bajado nuevamente, esos vaivenes no permiten la estabilidad en los precios de los insumos para la construcción. Del mismo modo, muchos proveedores han puesto sus precios en dólares nuevamente.

Dentro del negocio inmobiliario, la construcción genera mucha mano de obra directa e indirecta, y hay mucha demanda de profesionales (ingenieros y arquitectos, entre otros) y técnicos; en este último caso SENCICO Y TECSUP son canteras que proveen dichos técnicos en forma eficiente. El crecimiento de este negocio implica mayor demanda de profesionales y técnicos en consecuencia las instituciones formadoras deben seguir desplegando sus esfuerzos. La Ley 29090 emitida por el gobierno, ¿dinamizará a la construcción? - Consideramos que el espíritu de esa ley es dinamizar al negocio de la construcción. Quizás por el empeño por impulsar la construcción se ha pasado por alto algunas cosas que algunos entendidos han observado, pero en mi opinión es necesario ir al espíritu de la norma y si en el camino se puede perfeccionar, bienvenido sea. Esta ley tiene

¿Algunas medidas de contingencia frente a la crisis global, ingeniero Zubiate? - Sabemos que la crisis ya está aquí, pero nadie sabe qué pasará en el futuro, por lo tanto, es necesario manejarse con mucha cautela. Nosotros hemos incorporado el factor de prudencia dentro de nuestras planificaciones. No vamos a tratar de abarcar más allá de nuestras posibilidades, sabemos cuáles son nuestras fortalezas y nuestras debilidades. Vamos a orientar nuestras acciones hacia el lado que conocemos bien: la vivienda dentro de los programas Mivivienda y Mi Hogar, pues en esto tenemos un know how reconocido. ¿Cuáles son sus reflexiones finales dirigidas al gobierno y a las empresas constructoras? - Mucho se está comentando sobre la Ley 29090, unos a favor y otros en contra. Considero que es hora de sentarse alrededor de una mesa el gobierno, las entidades reguladoras, los empresarios y los trabajadores de construcción civil para evaluar las razones de cada cual y llegar a puntos de concordancia que permitan lograr la dinámica económica, las aspiraciones de las empresas, los controles correspondientes y las demandas de los trabajadores. Todos tienen las mejores intenciones, por lo tanto, deben empujar el carro en la misma dirección.

¿Y qué nos dice del capital humano de su empresa, ingeniero Zubiate? - Nosotros estamos plenamente convencidos que el capital humano es el principal activo de la empresa, el crecimiento sólo es posible en la medida en que haya un equipo de personas capaz de sustentarlo. En consecuencia, nuestro plan de crecimiento implica seguir fortaleciendo a nuestro equipo con gente no sólo capaz, sino también convencida que esta actividad más allá de un negocio económico financiero constituye también un impacto social muy importante. 31

entrevista / CONSTRUCCION

“Debemos seguir apostando por el futuro del Perú” Empresario pide a sus colegas no desalentarse frente a la crisis. pesada, ya hemos adquirido dos terrenos en La Molina y otro en San Isidro con el objeto de desarrollar proyectos inmobiliarios, así como también algunos equipos pesados. La seguridad es muy importante en este sector, ¿cómo la están manejando ustedes? - Acabamos de tener una inspección del Ministerio de Trabajo en la obra de La Molina y la única deficiencia que encontraron fue que dos trabajadores por ser nuevos aún no estaban en planilla, lo cual subsanamos inmediatamente.

Ing. Grover Arias.

os últimos meses del 2008 fueron difíciles, ¿en qué medida afectó eso a la empresa, ingeniero Arias?

- El año 2008 fue uno de los mejores años para la empresa, pero, como usted dice, los últimos meses fueron difíciles por la crisis mundial que fue llegando también al Perú y algunos proyectos se postergaron, los cuales los hemos reiniciado en enero y febrero de este año. Por ejemplo, estamos realizando construcciones de ampliación para la fábrica de explosivos EXSA Y SOLDEXA, también estamos dando servicios ampliando las instalaciones laboratorios ALS PERU de capitales Australianos, habiéndose construido dos laboratorios en años anteriores. El sector minero fue afectado mucho por la crisis y eso nos afectó también a nosotros porque dos de nuestros clientes tienen su fortaleza, precisamente, en la minería. Asimismo en el sector edificaciones para viviendas estamos construyendo un condominio de cuatro casas en La Molina y estamos por empezar un edificio de siete pisos en San Isidro. En ese afán de diversificar el negocio hemos creado una nueva empresa denominada AQUILES INMOBILIARIA Y CONSTRUCTORA (AQUICSA) que se desarrollará como promotor inmobiliario y también tendrá un sector dedicado al alquiler de maquinaria 32

Se inició en 1996 como una empresa de servicios en el sector construcción. Comenzó de cero, con una pequeña oficina con un computador y el título profesional de su fundador, no tenía ninguna herramienta ni equipo de obra, pero sobraba buena voluntad y deseos de salir adelante. Pero AICSA Ingeniería y Construcción (ARIAS INGENIEROS CONSTRUCTORES S.A.) estaba destinada a ser grande gracias a su fundador el ingeniero Grover N. Arias Arroyo, quien trabajando sin descanso y sin mirar el reloj, le puso buenos cimientos a esta empresa que fue creciendo en forma permanente, con sus propios recursos, haciéndose un lugar en el mercado progresivamente hasta convertirse en una empresa de servicios consolidada y reconocida que incrementa su facturación año tras año.

Sabemos que la seguridad es muy importante en las obras de construcción, por lo tanto, no escatimamos la inversión en equipos de seguridad personal para cada trabajador, así como en una política de educación y capacitación del personal en temas de seguridad. Actualmente hay mayores exigencias en este campo de parte de las autoridades porque en años anteriores las empresas pequeñas y medianas no estábamos acostumbrados a preocuparse seriamente por la seguridad. En buena hora que el ministerio de trabajo y el gobierno estén más dinámicos en este tema. Puedo concluir que la seguridad en obra es cuestión de cultura que debe ser impartida tanto por los empresarios como por las autoridades. Nos imaginamos que la empresa capacita y motiva a su personal. - Obviamente. Tenemos una política de involucrar a todo el personal en temas de seguridad de acuerdo a su rango de autoridad, para ello se capacita a los ingenieros de seguridad que van ha estar encargados en obra y en obra se imparte charlas de inducción a los obreros y a todo el personal técnico y profesional que va ha ejecutar la obra. ¿Cómo están los precios de los materiales de construcción que influyen en los precios de las casas y departamentos? - Felizmente, los precios de algunos materiales han bajado, por ejemplo, el acero ha bajado de 1,500 dólares aproximadamente a casi 1,000 dólares la tonelada en los últimos años, el cemento casi se ha mantenido en el tiempo en los últimos años, el ladrillo no ha bajado nada, por el contrario subió por demanda y especulación, pero hay muchas alternativas para acabados de construcción de modo que se puede terminar las obras de acuerdo al estrato social donde se está

CONSTRUCCION \ entrevista construyendo. La demanda de viviendas en el país todavía es alta, además la economía del país que aún sigue fuerte a pesar de la crisis hace que todavía este sector siga creciendo. Personalmente, soy optimista, creo que esta crisis no va a durar mucho, y a fin de año vamos a volver por la senda el crecimiento no sólo en construcción, sino en todos los sectores. Con todo este impulso que viene dando el gobierno la construcción debe seguir siendo el líder en el crecimiento del país, esperamos que las regiones y municipios también aporten en este crecimiento ya que tienen dinero provenientes del canon minero y de las rentas respectivamente. Los empresarios peruanos siempre han demostrado capacidad para salir adelante a pesar de las crisis, esta vez no puede ser de otra manera, a pesar de los problemas de nivel mundial nuestro país está en mejores condiciones que el resto de países de la región. Hay motivos para no desalentarse, sino seguir invirtiendo y apostando por el futuro de nuestro país. ¿Ha sido difícil ganarse la confianza de los clientes? - Por supuesto. La confianza no es gratuita, hay que conquistarla y esa fue siempre mi filosofía desde un comienzo: brindar servicios de calidad y el cumplimiento de los plazos acordados, para que el cliente se sienta contento. Cuando se cumple con este principio el cliente está asegurado, por eso mantenemos la relación comercial con diversas empresas, ellas nos convocan nuevamente, o nos recomiendan con otras compañías. Si un cliente no quedó satisfecho por una obra nunca más le convocan a uno. ¿Cómo estamos en el país en cuanto a avances tecnológicos e innovación para brindar confort a las personas que compran una casa o un departamento? - La comodidad depende mucho del diseño arquitectónico y de la capacidad económica del usuario, para eso es necesario trabajar con profesionales competentes y con experiencia, así como velar por el cumplimiento de las normas de la construcción. Este último tema se ha flexibilizado en los programas Mi-

vivienda y Techo Propio sacrificando algunas comodidades para tener más ambientes en menor espacio. No es una crítica a estos programas porque cumplen una función social de posibilitar el acceso a vivienda a sectores de menos recursos en la población. Naturalmente, en zonas más residenciales, como La Molina, Surco, Miraflores y San Isidro, la gente exige viviendas con un standard más alto y los constructores debemos estar en condiciones de satisfacer esas exigencias. Ingeniero Arias, quisiéramos saber un poco sobre su formación y trayectoria profesional. - Soy ingeniero civil egresado de la Pontificia Universidad Católica. Mi labor profesional comenzó en Blanco Ingenieros SRL. del ingeniero Ricardo Blanco donde aprendí mucho del trabajo independiente, luego pasé a Técnicas Metálicas Ings. dedicado al ramo metalmecánico, hoy una empresa muy grande también dedicado al sector inmobiliario, donde llegué hasta el cargo de jefe de obras. Luego trabajé en Gessa Ings. importante empresa que lamentablemente desapareció. Paralelamente, fui sentando las bases de mi propia empresa en forma progresiva y a partir de 1998 me dedique a AICSA a tiempo

completo, actualmente además de gerenciar la constructora, colaboro en la gerencia de otras empresas del grupo familiar en el rubro de transportes e hidrocarburos. Naturalmente, siempre tengo palabras de agradecimiento a todos los ingenieros y personas que me dieron la oportunidad de formarme y adquirir experiencia, pero sobre todo mi reconocimiento a mis padres Aquiles y Dioniciana que me formaron desde la cuna con amor dedicación y ejemplo. Mi padre es un empresario que comenzó a trabajar desde los 11 años edad en la que se quedo huérfano de padre si sigue laborando a sus 81 años actualmente, el no tiene una profesión universitaria pero es un autodidacta muy culto ya que su afición a la lectura y su tenacidad por la superación lo ayudaron a adquirir muchos conocimientos que lo ayudaron a llegar a lugar en que se encuentra actualmente como un empresario exitoso y un padre ejemplar, dice el dicho detrás de un gran hombre hay una gran mujer, y mi madre afirma este dicho rotundamente ya que hasta la fecha es para mi padre su principal apoyo en todos los aspectos. Debo también agradecer el apoyo de mis hermanos que siempre estuvieron vigilantes y ahora también algunos de ellos son mis socios.

entrevista / CONSTRUCCION

“Somos Competitivos”

En desarrollo inmobiliario y procesos constructivos, afirma ingeniero David Ellenbogen.

ngeniero Ellenbogen, ¿Urban ya se ha consolidado en el mercado de la construcción? - Somos una empresa referente, desarrollamos proyectos con valor agregado para que nuestros clientes mejoren su calidad de vida. Ingeniero Ellenbogen, ¿qué proyectos viene ejecutando Urban Desarrollo en estos momentos? - La empresa está desarrollando en estos momentos tres proyectos: Acabamos de entregar 180 departamentos del Proyecto Jardines de La Marina, que ganó el Premio a la Calidad Arquitectónica otorgado por el Colegio de Arquitectos del Perú, dentro de la categoría Mivivienda. Este proyecto, se caracteriza por destinar gran parte del mismo a la recreación de sus condóminos que los hace vivir dentro de un club en el Conjunto Habitacional. En este caso hay un Club House con sala de internet, gimnasio, sala de usos múltiples y guardería y en las áreas verdes: piscina, juegos infantiles y parrillas. Este proyecto ya ha sido entregado y nos ha deparado muchas satisfacciones. Adicionalmente estamos ejecutando dos proyectos, el primero es Jardines de Brasil ubicado en la cuadra 14 de la Av. Brasil y consta de 338 departamentos divididos en tres etapas. La primera etapa se compone de 151 departamentos de los cuales ya hemos vendido 102 departamentos y recién hemos acabado de construir los sótanos para estacionamientos, lo cual demuestra el interés que tiene el público por nuestros proyectos. Este proyecto tiene áreas comunes que ofrecen más atractivos que Jardines de La Marina al ser de mayor envergadura hemos podido adicionar a todo lo mencionado en el proyecto anterior una cancha de fulbito, y dos piscinas una para niños y otra para adultos, entre otros. Paralelamente, estamos desarrollando otro proyecto en Magdalena, pero esta vez orientado al sector A y B, consta de 57 departamentos, divididos en dos torres una de 17 pisos y otra de 13 pisos y ya hemos terminado el casco. En el piso 14 cuenta con una piscina y una zona de esparcimiento con parrilla y bar; así como en el primer piso: jardín, sala de usos múltiples y gimnasio, lo cual es un factor diferenciador con los proyectos de la zona porque la filosofía de todos nuestros proyectos se basa en tratar de mejorar la calidad de vida de nuestros clientes. Los peruanos no tenemos nada que envidiar a los condominios de las ciudades más desarrolladas del mundo porque aquí tenemos los mejores materiales, profesionales eficientes y mano de obra de calidad comprobada. Por cierto, tomamos las innovaciones tecnológicas del extranjero y las aplicamos a nuestra realidad, por ejemplo, en el proyecto

Ing. David Ellenbogen.

Urban Desarrollo Inmobiliario es una empresa de vanguardia, sólida y responsable que se dedica al desarrollo de proyectos inmobiliarios incluido el proceso constructivo de manera eficiente y eficaz. En pocos años de actividad se ha ganado un lugar en el mercado ubicando siempre al cliente como su principal razón de ser. Los esfuerzos están orientados a ofrecer al cliente el producto que necesita con valor agregado y a precios competitivos. El éxito obtenido es resultado de un trabajo en equipo, bajo el liderazgo y eficiente dirección de su gerente general, ingeniero David Ellenbogen, egresado de la Facultad de Civiles de la UNI y con una maestría en Administración de Negocios en ESAN, y además con una vasta experiencia. Heredó el amor por la construcción de su señor padre y hoy comparte con su hijo, también ingeniero civil, la responsabilidad de esta empresa. Jardines de Brasil estamos utilizando una torre – grúa de patente francesa que es una de las mejores del mundo; además contamos con una planta dosificadora de concreto propia lo cual nos libera de la dependencia de otras empresas ahorrándonos costos y eliminando tiempos muertos. ¿Y qué importancia le da la empresa a la seguridad en obra, ingeniero Ellenbogen? - En construcción hay cuatro factores básicos: seguridad, calidad, tiempo y costo. La seguridad es siempre primero para nosotros, todos nuestros trabajadores están dotados de sus elementos de seguridad, como casco, botas, guantes y otros, pero además contamos con un prevencionista de riesgo en cada obra que da charlas a los obreros, durante 20 minutos antes de iniciar cada jornada, sobre los riesgos y cómo evitarlos. La seguridad es una de nuestras fortale-

zas, indudablemente, pero no es la única, hemos logrado la certificación de calidad de CAPECO, que es otra seguridad que les damos a los clientes, además del reconocimiento logrado con el Premio a la Calidad Arquitectónica otorgado por el Colegio de Arquitectos del Peru ya mencionado. Nunca ofrecemos aquello que no podemos cumplir y siempre cumplimos con las características de calidad y confort que ofrecemos, con los materiales anunciados, a veces damos más en cuestión de calidad, pero nunca menos de lo anunciado. Pero además siempre somos muy escrupulosos en los tiempos de entrega. En cada oficina de ventas tenemos un departamento piloto que tiene las características exactas del departamento que va recibir el cliente, por lo tanto, la gente sabe la propiedad que está comprando. Un buen porcentaje de nuestras ventas provienen de referidos de clientes que nos han comprado anteriormente

CONSTRUCCION \ entrevista habitacional en nuestro país es una realidad, por lo tanto, hay un mercado asegurado en este rubro y el sector seguirá creciendo. Muchas empresas extranjeras que han ingresado a nuestro mercado no construyen, recurren a un tercero, en cambio nosotros, además de ser desarrolladores inmobiliarios construimos nuestros propios proyectos y completamos todo el ciclo desde la compra del terreno, pasando por el diseño, la estructuración del Proyecto, la construcción, la venta y post-venta que es muy importante. Por ejemplo, nosotros le entregamos a cada cliente un manual de postventa y medimos la satisfacción, no sólo el día de la venta, o la entrega del unidad inmobiliaria sino varios meses después. La confianza se gana con esfuerzo y en muchos años. y han quedado muy satisfechos. Para trabajos de calidad se necesita personal de calidad, ¿qué nos dice de sus trabajadores? - Efectivamente, contamos con profesionales de probada competencia, cada cual en su campo.

¿Cómo evalúa la política del gobierno en el sector construcción? - El gobierno está adoptando medidas positivas, viene impulsando los programas

Mivivienda y Techo Propio y las facilidades que viene dando al sector, por supuesto, nosotros estamos alineados con esas decisiones incentivados por ellas. Por todo ello el gobierno merece nuestra felicitación por continuar lo iniciado por el gobierno anterior y adoptar otras medidas en bien del sector, por eso apostamos e invertimos en el país. La continuidad tiene mucha importancia para el desarrollo del país. Dentro de la crisis económica que viene atravesando el mundo, aquí en el Perú, seguimos en buen pie, gracias a la acertada política económica del gobierno por mantener la estabilidad y la apuesta de los empresarios que crean puestos de trabajo y pagan sus impuestos. En la reunión a la que el señor Presidente de la República tuvo la gentileza de invitarnos hace poco a los empresarios constructores, les planteamos nuestras inquietudes y esta interacción hace mucho bien al progreso de nuestro querido Perú.

En suma, el personal de todos los niveles tiene la primera prioridad para esta empresa. Para mí la principal fortaleza de Urban es la buena gente con que contamos, por eso al capital humano hay que cuidarlo, incentivarlo y motivarlo, pero también no olvidar su capacitación o perfeccionamiento porque el límite de cada persona es su capacidad. Nuestro reconocimiento a nuestros trabajadores que en un número de 200 aproximadamente, comparten con nosotros las tareas y esfuerzos cotidianos. Esta es una empresa familiar, pero trabaja con mucho profesionalismo, mi padre también fue Desarrollador Inmobiliario y Constructor. En esta línea de negocio hemos participado ya tres generaciones, seguramente cada uno con su sello personal, pero una filosofía común de servir al cliente con mucha calidad. ¿El sistema financiero está apoyando a los proyectos de construcción? - Está apoyando, los tres proyectos que les he mencionado han sido financiados por BBVA Banco Continental. Nos han buscado también otros bancos, ya habrá oportunidad de trabajar con ellos. Debo precisar, sin embargo, que los bancos subieron hace unos meses los intereses de los créditos hipotecarios lo cual ha afectado un tanto al sector que es muy sensible; teniendo en cuenta la política del Banco Central de Reserva que ha bajado la tasa de interés de referencia en 1% es previsible que bajarán estos intereses, por lo tanto, los bancos me parece que tendrán que seguir esta tendencia. Las tasas de interés están bajando en todo el mundo, el Libor no llega al 3% p.a. y aquí estamos en 10 a 12% para los Créditos Hipotecarios. ¿Usted es optimista del futuro de la industria de la construcción? - La construcción se ha desacelerado un tanto por efectos de la crisis mundial, pero hay motivos para ser optimistas, el déficit

AVISO JP PLANNING

entrevista

Eliminar la burocracia estatal Para acelerar proyectos de infraestructura, propone empresario Víctor Alarcón.

icenciado Alarcón, ¿cuáles son las actividades principales de ALFEYSER? - Es una empresa de servicios generales que desde su fundación en 1994 se encarga de elaborar y ejecutar estudios, proyectos, obras eléctricas, civiles y sanitarias, utilizando recursos humanos y tecnológicos, de calidad certificada con el fin de resolver las necesidades de sus clientes en el ámbito nacional. Cuenta con la infraestructura necesaria para el desarrollo de sus operaciones. Para todas estas actividades nos imaginamos que la empresa cuenta con recursos humanos calificados. - Por supuesto, empezando por sus ejecutivos son profesionales con varios años de experiencia en el negocio eléctrico y actividades afines, quienes ponen sus conocimientos de manera sinérgica con la experiencia ganada para brindar un servicio de calidad a satisfacción de los clientes particulares e institucionales. En estos trabajos tenemos que ser muy competitivos para mantenernos en el mercado y esto nosotros lo entendemos de esta manera: buenos precios, respetar efectividad del servicio y mantener siempre la calidad. La calidad nunca la descuidamos por preferir el precio. Se trata de ser eficientes para hacer los servicios de calidad con precios razonables. Y cuando se trata de competitividad, son indispensables recursos humanos debidamente calificados. No hay una persona que trabaja cerca de mí si no ha estudiado en una universidad ó un Instituto Tecnológico y por último un curso de capacitación. Pero para eso les motivamos a seguir estudiando, no conformarse con lo que son, yo mismo he dado el ejemplo estudiando y graduándome con más de 50 años de edad. Por supuesto damos prioridad a la gente que quiere progresar, porque hay algunas personas que quieren todo fácil, sin esforzarse. En cuanto al número de trabajadores nuestra política es tener lo justo y lo necesario. ¿En cuántas especialidades trabaja ALFEYSER, Licenciado Alarcón? - La empresa se desarrolla en las siguientes especialidades: Electricidad, electromecánica, mecánica eléctrica, construcción y transporte. ¿Trabaja con insumos nacionales o importados?

Ing. Víctor Alarcón.

Un apoyo decidido del gobierno a las pequeñas empresas, abrir tantos “candados” de la administración pública que no permiten la ejecución de los proyectos, así como mejorar la gestión en los gobiernos regionales y locales, demanda el Licenciado Víctor Alarcón Romero, gerente general de ALFEYSER, una empresa que se desarrolla en el estudio y ejecución de obras eléctricas, civiles y sanitarias. Hombre de expresiones claras, también demanda a los bancos a compartir los riesgos con los clientes. Alarcón es un caso singular: estudió y se graduó de Licenciado en Administración de Empresas juntamente con sus dos hijos e incluso se colegiaron el mismo día, Pero no se conformó con eso, hizo su maestría y doctorado terminando todo esto cerca de 60 años de edad. Un ejemplo digno de imitarse. - Trabajamos con ambas cosas. Por ejemplo, no producimos conductores de aluminio, equipos y otros que tenemos que importar. Los productos de ferretería en su mayoría son nacionales. Siendo que un 40% es importado y un 60% nacional. ¿Cuáles son los clientes más emblemáticos de la empresa? - Trabajamos con muchas empresas grandes, Generalmente nuestros clientes son las empresas concesionarias como el Grupo DISTRILUZ conformada por sus empresas: HIDRANDINA S.A., ELECTROCENTRO S.A., ENOSA, ENSA, CEMENTOS LIMA, QUIMPAC SA., INSTITUTO PERUANO DE ENERGIA NUCLEAR (IPEN), RELIMA, EDELNOR S.A.A., SEDAPAL, LUZ DEL SUR, GOBIERNOS REGIONALES Y MUNICIPALIDADES.

Intalando cable de 22.9 KV para alimentador de faja transportadora Cementos Lima 04/2007 36

¿Cuáles son los proyectos de ALFEYSER en el corto y mediano plazo? - Ya contamos con una filial en Trujillo. Estamos conquistando el norte, queremos consolidarnos allá y después hacer lo mismo en el centro y en el sur. Iremos ampliando nuestra presencia en las

entrevista regiones para estar más cerca de los clientes y atenderles cada vez mejor, en provincias hay mucho por hacer, por lo tanto, hay trabajo. Nosotros como empresa, hacemos las cosas con agilidad, siempre estamos listos para afrontar las emergencias. Ejemplo representando a nuestro cliente HIDRANDINA S.A. cuando ocurrió el terremoto de Ica ALFEYSER fue una de las primeras empresas en hacerse presente en la zona del desastre.

Rehabilitando Redes MT, ciudad de ICA despues del terremoto, 08/2007

¿Cómo se imagina a Alfeyser de aquí a cinco años? - Ver cristalizada nuestra visión, es decir, ALFEYSER consolidada como una empresa líder en servicios y en la elaboración y ejecución de obras eléctricas, civiles y sanitarias en el mercado Nacional. En un afán de ser cada vez más eficientes y con esa meta de servir cada vez mejor a nuestros clientes que se van incrementando, nos hemos asociado con otras empresas. Los clientes nos ven con confianza, esa es nuestra carta de presentación, por eso nosotros les correspondemos con calidad de servicio, utilizando materia prima de calidad y mano de obra calificada. ¿Y cómo ve el apoyo de los bancos a empresas como el suyo, Licenciado Alarcón? - Por la competencia entre los bancos grandes, ahora están llamando a las empresas para ofrecer créditos, pero hay que ser muy directos con ellos porque están demostrando cierto temor de otorgar los créditos e incluso han subido los intereses. Los bancos tienen que compartir los riesgos con sus clientes, no se trata de que ellos siempre se aseguren. Debo reconocer, sin embargo, que algunos bancos están dando algunas facilidades al respecto. ¿Qué hacer para mantener el crecimiento de la construcción, Licenciado? - El gobierno debe apoyar a la pequeña empresa, muchas no pueden cumplir las exigencias tributarias y laborales y merecen ciertos incentivos para salir adelante; pero además hay que abrir tantos candados que hay en la administración pública que no permite el desarrollo de los proyectos, la burocracia está impidiendo que el Plan Anticrisis tenga éxito. Asimismo, es necesario mayor eficiencia en los gobiernos regionales y municipios, a fin de mejorar su gestión. ¿Cuál es su mensaje a los jóvenes peruanos? - Estudiar mucho y trazarse objetivos claros; si no saben hacia dónde se encaminan nunca llegarán a ninguna parte. Todos no van a ser gerentes, pero pueden ser buenos mecánicos, buenos soldadores o buenos maestros, no hay nada mejor que trabajar en el campo en el que su vocación lo llame.

Instalación y puesta en servicio de regulación de tensión en 22.9 Kv. subestación de Ayacucho Electrocentro 03/2007

Mantenimiento de Redes Hidrandina S.A.

Eliminación de distancias minimas, Huancayo Electrocentro S.A. 2008 37

entrevista / ESPECIAL

Formando consorcios Para asumir obras de gran envergadura, propone gerente general de ASFA Contratistas Generales, Arrón Franco.

¿La crisis económico-financiera será de larga duración, señor Franco? - Considero que la crisis es pasajera ya que, entre los meses de julio y agosto deben haber señales de recuperación lo cual redundará en un mejor panorama tanto para el Perú como para el mundo. Creo que es una gran medida la decisión de enfrentar esta crisis a través de la industria de la construcción por ser una actividad que impacta en sectores colaterales y además crea puestos de trabajo.

Arrón Franco.

En el Perú considero que se ha exagerado las cosas por el pánico originado ante comentarios alarmistas basados en lo que venía aconteciendo en el extranjero. Nos ha afectado, pero no como a otros países, lo que queda es seguir trabajando y prepararse para hacer frente a ésta y otras crisis que podrían venir. ¿En qué medida ha afectado a su empresa la crisis financiera global? - Actualmente, el gobierno está priorizando obras de saneamiento y eso es bueno, pero lamentablemente, por la crisis, los montos determinados para los proyectos han variado mucho porque no se dispone de dinero suficiente para la ejecución de las obras y más aún, en los plazos previstos. Por ello, al existir un contrato los empresarios solventamos hasta cierto punto buena parte de la ejecución de la obra. No somos pesimistas, pero tenemos que reconocer que la crisis nos afecta de alguna manera. El Plan Anticíclico del gobierno creo que se está manejando bien, tanto en Lima como en las diferentes regiones del país, pero siempre hay la necesidad de insistir en la agilización de los trámites para la ejecución de los proyectos. ¿Y cómo surge ASFA Contratistas Generales, señor Franco? - Por mi trabajo en empresas constructoras de primer nivel, he participado en obras de gran envergadura y acumulado vasta experiencia, por lo cual, en 2007 vi llegado el momento de constituir mi propia empresa y asumir nuevos retos. Comenzamos a participar en licitaciones asociados con diversas empresas (consorcios) hasta adquirir experiencia para luego contraer el reto de enfrentar solos el desarrollo de proyectos. Somos una empresa bastante joven, pero contamos con personal calificado, así como con maquinaria adecuada para responder a la demanda que se incrementa paulatinamente. Además nuestra Empresa cuenta con oficinas propias en la ciudad de Lima. Tenemos un Centro de Cómputo donde se desarrollan presupuestos, valorizaciones, liquidaciones de obras, control de gastos, control de inventarios, contabilidad general; que están relacio38

“En el Perú considero que se ha exagerado sobre el impacto de la crisis global, porque si bien nos está afectando, pero no en el nivel al de otros países”, comenta el economista Arrón Franco Albújar, gerente general de ASFA Contratistas Generales, quien inclusive sostiene que esta crisis es pasajera y entre los meses julio o agosto ya se verán señales de recuperación. Afirma que las medidas anticíclicas están funcionando, pero existe la necesidad de agilizar los trámites para la ejecución de los proyectos. Sobre la base de su experiencia, Franco Albújar sostiene que la mejor manera de acometer los proyectos de envergadura es consorciarse con otras empresas y con esta estrategia su empresa se ha diversificado y actualmente ejecuta obras de saneamiento, electrificación obras civiles y también servicios de saneamiento. nados con nuestra Gerencia Administrativa, integrando de ésta manera una estructura productiva dinámica y moderna. ¿Qué actividades o servicios realiza la empresa? - ASFA es una empresa peruana dedicada, desde el año 2007, a la ejecución de obras de ingeniería, asesoría, servicios de mantenimiento de obras sanitarias y, elaboración y promoción de proyectos. Las áreas y los Servicios Profesionales de la empresa cubren todas las actividades de la ingeniería, inclusive el de Control de Calidad y el entrenamiento de su Personal. Nos dedicamos, a la ejecución de obras, prestación de servicios y asesorías en el área de ingeniería con entidades públicas y privadas, siendo nuestros trabajos concretos

las realizadas en: habilitaciones urbanas, construcción de viviendas unifamiliares y multifamiliares, obras sanitarias, viales, irrigaciones, hidráulicas, metal mecánica, eléctricas, etc. Para la ejecución de proyectos, tanto del Estado como del sector privado se exige experiencia en obras así como también garantías bancarias o de compañías de seguros. Nosotros trabajamos con ambos sectores y podemos asegurar que mi empresa está bien considerada en el aspecto financiero y nuestra contabilidad es llevada en forma muy profesional. Por esta razón las instituciones financieras confían en nosotros y nos respaldan. ¿La estrategia de consorciarse ha dado buenos resultados?

ESPECIAL \ entrevista y desarrollan actividades ligados al sector debe asesorarse debidamente y formar un buen equipo para que los trabajos sean ejecutados con calidad y no se desprestigie a esta actividad.

- Es una estrategia muy eficaz. Somos varias empresas asociadas, nuestros socios tienen bastante experiencia, cada cual aporta para que los trabajos se concreten de la mejor manera posible y sea el cliente el principal beneficiado. Nuestro trabajo se encuentra enmarcado dentro de las normas legales vigentes, cumplimos puntualmente con el pago de impuestos, así como con nuestras obligaciones laborales. Naturalmente, es necesario saber con quienes conviene consorciarse, por ello se realizan las evaluaciones correspondientes en INFOCOR, SUNAT y otras entidades, apreciamos su currículo empresarial, su experiencia en ejecución de obras y su domicilio legal. Nosotros nos asociamos con empresas serias y eficientes, y ello nos permite garantizar que las obras serán realizadas con la debida calidad y cumplir con los plazos e incluso, algunas veces terminar las obras antes del plazo fijado. Sin embargo, señor Franco, el cumplimiento de los plazos no debe hacerse en desmedro de la calidad de las obras, ¿verdad? - Totalmente de acuerdo con usted. Nosotros garantizamos la calidad de nuestros trabajos con el apoyo de profesionales y técnicos de competencia probada, tanto a nivel de ingeniería como en los aspectos contable y legal e incluso tenemos asesores externos. Nunca sacrificamos la calidad ni por el cumplimiento de los plazos ni por los costos porque todos nuestros trabajos están debidamente proyectados y planificados. La calidad de los servicios prestados, resulta del aprovechamiento racional de técnicos calificados, y es una preocupación de nuestra empresa la capacitación permanente de sus profesionales y técnicos, concordante con el avance tecnológico. Contamos con ingenieros de planta y asesores externos, todos ellos de probada competencia. Los profesionales, personal técnico, administrativo y operarios asignados a un proyecto varían según la envergadura de la obra. No nos presentamos a ciegas a todas las licitaciones, sino a aquellas obras que nuestro departamento técnico ha evaluado previamente y ha declarado conveniente. Sabemos que actualmente muchas personas o empresas están ingresando a la construcción por las expectativas generadas. Si bien todos tienen derecho a trabajar, creo que las personas que no son profesionales

ASFA Contratistas Generales es uno de los proveedores de SEDAPAL, ¿qué trabajos están realizando para esta empresa estatal? - SEDAPAL es uno de nuestros clientes principales y contratamos con ellos tanto la ejecución de obras como de Servicios. Actualmente realizamos el mantenimiento y limpieza de la red colectores primarios en la ciudad de Lima, Redes Secundarias y Conexiones Domiciliarias en diversos Asentamientos Humanos, Construcción de Reservorios, etc. ¿La propuesta de desalinizar el agua de mar es viable técnica y económicamente, señor Franco? - Pienso que sí es viable, para lo cual tendría que hacerse un buen proyecto, especialmente un estudio de costos muy preciso. Hay experiencias exitosas en otros países, de tal manera que SEDAPAL podría utilizarlas, por cierto, adecuándolas a nuestra realidad. Hay que tener en cuenta que Lima es una ciudad rodeada por desiertos, si actualmente tiene ciertas dificultades con la provisión de agua hay que imaginarse que el problema se agudizará con el incremento de viviendas por el impulso que está teniendo la construcción. Para enfrentar este reto es necesario que los profesionales y empresarios de la construcción se actualicen permanentemente en los avances científicos y tecnológicos. De esa manera podrán manejar mejor las empresas y ejecutar las obras de acuerdo a las necesidades urbanas de cada jurisdicción. SEDAPAL también se propone cambiar la red de tuberías de agua del cono norte de Lima, ¿cuál es su opinión? - Considero que se debería realizar esta acción lo más pronto posible para así evitar que se siga perdiendo grandes cantidades de agua potable. Al respecto se conocen experiencias de tecnologías innovadoras aplicadas en otros países para realizar el cambio de tuberías de diferentes calidades tanto de agua potable como de alcantarillado sin necesidad de detener el servicio de abastecimiento de agua o del flujo de descarga tal como por ejemplo sé del método utilizado por Spiniello Empresa de Nueva Jersey – EEUU de NA, en el cual se introduce una nueva tubería de diferente material al existente por cambiar, dentro de este, y luego se destruye la tubería existente, quedando la tubería nueva. Supe de esta tecnología cuando estuve

laborando para otras empresas constructoras del sector privado. Teniendo en cuenta el déficit de infraestructura, podemos decir que ASFA tiene muchas perspectivas de futuro … - Apuesto por ello. El gobierno está empeñado en reducir el déficit que es conocido por todos y nosotros participamos básicamente en proyectos de saneamiento y más específicamente en la dotación de agua. Sabemos que muchas poblaciones de la sierra, por ejemplo, no cuentan con este servicio vital. Otro rubro en el que participamos activamente es el de las obras de electrificación, así como en algunas obras civiles. Como parte del consorcio, estamos participando en la modernización del Aeropuerto de Ayacucho. Observamos que actualmente hay trabajo para todas las empresas constructoras lo cual es alentador al ser este sector generador de mano de obra por excelencia. Recordemos que las empresas extranjeras, al llegar al país, por lo general se consorcian con las nacionales. Nosotros no nos incomodamos por eso porque también crean puestos de trabajo y pagan sus impuestos, creo que hay lugar para todos, el mercado es amplio y la competencia es saludable. ¿Cuál es su visión de ASFA de aquí a unos 10 años? - La empresa tiene buen futuro, muchas posibilidades reales para crecer tanto como parte de un consorcio o para manejar proyectos con la experiencia que estamos acumulado. Quisiéramos destacar su trayectoria profesional, señor Franco, ¿puede resumirla en breves palabras? - Soy economista de profesión, egresado de la Universidad Garcilaso de la Vega, he trabajado en empresas grandes como ARAMSA, CASA y algunas otras, pasando en cada una de ellas por diferentes departamentos y desempeñando diversos cargos, en consecuencia, adquiriendo vasta experiencia. Después de muchos años decidí formar mi propia empresa en sociedad con mis hijos y ahí estamos en la lucha diaria para crecer y fortalecer permanentemente como empresa. Actualmente, también estoy asesorando a un consorcio en temas relacionados con conexiones domiciliarias y alcantarillado en la obra “Instalación de los sistemas de agua potable y alcantarillado para los Asentamientos Humanos Los Alizos de Amauta A y Los Progresista C – Distrito de Ate Vitarte”, obra que debe estar terminada en dos meses aproximadamente.

especial

Por: Edwin Cárnica

PROEXPLO 2009

“Descubriendo recursos humanos, hidrogeológicos y minerales” Organizada por el Instituto de Ingenieros de Minas del Perú y presidida por el ingeniero César Vidal, se realizó entre el pasado 19 y 22 de mayo la PROEXPLO 2009. Presentamos a continuación la opinión de algunos de los participantes en este evento minero. 40

PRESIDENTE DEL IIMP El presidente del Instituto de Ingenieros de Minas del Perú (IIMP), ingeniero Aníbal Campos, dijo que ha quedado demostrado que PROEXPLO es un evento de clase mundial, por lo tanto, expresó su gratitud a la Comisión Organizadora, presidida por el Ing. César Vidal, que ha cumplido con todos los objetivos trazados, y a todos los participantes cuya presencia e intervención han realzado la cita. Invitó a todos a participar en PERUMIN 2009 que se desarrollará en el mes de setiembre de este año en Arequipa. VICEMINISTRO DE MINAS El viceministro de Minas, Felipe Isasi, en representación del ministro Pedro Sánchez Gamarra, felicitó a la Comisión Organizadora de PROEXPLO por el éxito alcanzado, reunión en la que se ha confirmado, según dijo, que el Perú sigue siendo líder en exploración minera y tiene los mejores argumentos para seguir siéndolo a pesar de la crisis mundial. Reconoció las barreras de diverso tipo que dificultan el camino, “empero el Estado, la sociedad civil y empresas hemos

demostrado que sabemos salir adelante convirtiendo las amenazas en oportunidades, aprovechando nuestras fortalezas y apostando por la innovación”. Resaltó que el Perú es una de las economías de mayor crecimiento en la región y enumeró las diferentes cifras macroeconómicas que reflejan la solidez de la economía, resaltando al marco jurídico estable que garantiza seguridad a las inversiones nacionales y extranjeras por igual. Reveló que el régimen legal de titulación minera ha permitido que el 13.8% del territorio nacional ya esté concesionado y con la explotación de sólo el 0.56% se haya producido una exportación superior a los US$ 18 mil millones en el año 2008, equivalente al 60% de nuestras exportaciones totales. Actualmente el 0.67% se encuentra sometido a actividades de exploración, lo cual es toda una promesa de buenas nuevas en el futuro. El restante 11% concesionado, dijo, está esperando la intervención ecoeficiente, seria y responsable de nuestros emprendedores mineros para derrotar

entrevista te académico. Demandó al Estado a garantizar que las concesiones se cumplan cabalmente de acuerdo a los contratos, pues en la práctica las organizaciones que se oponen al desarrollo minero tienen la sartén por el mango ante la falta de una posición firme del Estado.

Ing. Miguel Cardozo.

definitivamente la pobreza. LA ASOCIACION DE EXPLORADORES DEL PERÚ El Ingeniero Miguel Cardozo, Presidente de la Asociación de Exploradores del Perú (AEPE), sostuvo que el negocio de exploración es siempre de largo plazo, nadie puede invertir pensando que obtendrá una ganancia en dos meses, por lo tanto, implica paciencia y estar sometido a los altibajos de la industria y del mercado. Dijo que el Perú tiene un potencial minero impresionante, reconocido por todos y que en los últimos años se ha hecho cantidad de exploraciones como nunca en nuestra historia, por lo tanto, no hay que desesperar frente a la crisis porque “los veteranos en geología y en exploración, hemos pasado por varias crisis y sabemos que esta mala época es temporal”. Señaló que eventos como PROEXPLO permiten al Perú mantener el liderazgo en minería y en exploración. También el ingeniero Rafael Belaúnde Aubry, directivo de AEPE, manifestó que PROEXPLO permite constatar el potencial minero del Perú, informan las posibilidades de inversión a las colectividades mineras y también tiene el componen-

Dijo que las compañías mineras por su cuenta, muchas veces logran una convivencia pacífica con las comunidades del entorno, mencionando como un ejemplo a lo alcanzado por Buenaventura en Tantahuatay, donde una comunidad reacia a la actividad minera, con el tiempo ha visto los beneficios para ellos mismos y hoy las actividades se desarrollan en perfecta armonía. MINERA KORITAMBO “El Perú ofrece un marco de estabilidad jurídica para los inversionistas extranjeros y una gran oportunidad de inversión en exploración minera”, sostuvo el doctor César López, presidente de la Minera Koritambo que está operando en el Perú y Chile. Manifestó que los problemas sociales se encuentran focalizados en ciertas áreas del Perú y que su empresa ha tenido una experiencia muy favorable en el Proyecto Pachagón, en La Libertad, donde ha logrado gran éxito en las negocia-

Dr. César López.

Ing. Anibal Campos, Ing. Alberto Benavides y el Ing. Guido del Castillo, Presidente del PROEXPLO 2011

ciones con las comunidades, llegando a un acuerdo cordial para la obtención de los permisos y el uso de la propiedad superficial. Otro proyecto adquirido y anunciado por su empresa, según dijo, es el pórfido de Cu-Au enriquecido en calcosina del Proyecto Zafranal en el norte de Arequipa. En su opinión la fase de exploración minera ha sido la más afectada por la crisis financiera global, pero que ésta será muy breve porque los fundamentos de la demanda que provienen de China e India se han mantenido. “Nosotros somos muy optimistas, por eso apostamos por el Perú, porque tenemos una visión de largo plazo respecto a los commodities y no vemos en el futuro cercano una disminución del precio del cobre”, enfatizó. Reveló que Koritambo es una empresa canadiense que lista en la Bolsa de Valores de Lima y en la de Toronto. MAXI GOLD DE BOLIVIA El gerente general de Maxi Gold de Bolivia, Jean Marc Teisseire, informó que su representada tiene en cartera la adquisición de varios proyectos en Bolivia a pesar de las dificultades ori-

ginadas por la inseguridad jurídica en el país, lo cual no es una novedad, según manifestó, porque siempre hubo inseguridad en el país del altiplano, pero existe estabilidad social. “Actualmente las condiciones no son de las mejores, pero tampoco son imposibles”. Bolivia, según reveló, está teniendo muy poca inversión en minería en comparación con sus vecinos como Perú, Argentina y Colombia, en consecuencia se mantiene como un país del futuro por su gran potencial geológico, pero poco explorado. Señaló que su empresa está buscando oro, hierro y otros metales básicos de gran demanda en el mercado chino y de encontrar algún yacimiento está seguro que conseguirá el financiamiento correspondiente por el prestigio adquirido por Maxi Gold en el mundo.

Ing. Jean M. Teisseire. 41

entrevista

Excelente relación con la comunidad “Se pueden evitar conflictos si las negociaciones se realizan respetando a las comunidades”, sostiene experto

Ing. Jose Antonio Nuñez.

ngeniero Núñez, ¿cuántos años tiene JP Planning en el mercado y cuáles son sus principales actividades? - La empresa tiene 10 años en el mercado, dedicada fundamentalmente a brindar servicios de gestión predial, relaciones comunitarias, proyectos ambientales, algunos trabajos de Hidrología y otros temas de ingeniería. También trabajamos temas de servidumbre, negociación y saneamiento de tierras.

siones mineras.

En estos 10 años de trabajo hemos logrado generar las metodologías para brindar los servicios que ofrecemos con eficiencia, por ejemplo, en el proceso de negociación se han identificado los hitos naturales para afrontarlos con eficiencia, como consecuencia de ello, hemos tenido éxito en las negociaciones de tierras en varios proyectos mineros y de hidrocarburos así como en la infraestructura que éstos requieren como: gasoductos, acueductos, canales y electroductos.

A veces las comunidades se exceden en sus exigencias, atizadas por ciertas organizaciones que aprovechan esos conflictos para lograr réditos políticos, lo cual resulta inaceptable.

Por lo que nos cuenta, su empresa cumple una labor de suma importancia en el desarrollo de proyectos mineros. - Este aspecto del desarrollo minero actualmente ha cobrado mucha importancia por el respeto que se tiene de la propiedad privada y comunal; antiguamente las empresas ejecutaban diversos proyectos sin mayor reconocimiento a los propietarios, lo cual originó muchos conflictos sociales además de la desconfianza que hasta hoy subsiste en las comunidades por las frecuentes discrepancias entre los propietarios de tierras superficiales y los propietarios de las conce42

Felizmente se ha producido una evolución, las compañías son ahora más serias en el manejo de las relaciones comunitarias, por lo tanto, las valorizaciones son más acordes con la necesidad de retribuir al propietario superficial por el uso de esas tierras o por el daño que pudiera producirse durante las operaciones. Personalmente, tengo la esperanza de que en un futuro no muy lejano los conflictos sociales se reduzcan al mínimo.

Algunos dicen que un proyecto minero antes que económico debe ser social, ¿usted comparte esta opinión? - En mi opinión un proyecto exitoso debe ser rentable económicamente y socialmente, ambos conceptos están muy relacionados, además considero que es la única manera de lograr beneficios para la sociedad que es como debe medirse el éxito de un proyecto de inversión. ¿A cuántos proyectos mineros han ayudado en estas negociaciones, ingeniero Núñez? - Hemos negociado con más de 36 comunidades campesinas en diferentes proyectos y todos ellos en forma favorable porque partimos del conocimiento y respeto de las expectativas de la comunidad, asimismo somos exigentes en el manejo de los tiempos en las negociaciones. Nosotros llegamos a

“No sólo vemos nuestra labor como un negocio, sino como una contribución al desarrollo de la minería y de los hidrocarburos en el país, brindando un servicio de calidad que otorgue seguridad al cliente y a los propietarios de los terrenos superficiales involucrados en estos proyectos, evitando posibles conflictos y perjuicios. Procuramos que el resultado de nuestro trabajo sea beneficioso tanto para el cliente como para los propietarios de los terrenos”, afirma el ingeniero José Antonio Núñez Zevallos, Gerente General de JP Planning SAC, una empresa que desde hace 10 años se dedica a la gestión predial efectuando estudios de identificación de derechos, negociación de servidumbre y compra de tierras y ha logrado acuerdos importantes que contribuyeron a la concreción de proyectos mineros y de hidrocarburos. En esta entrevista el empresario da recomendaciones concretas de cómo tratar exitosamente con las comunidades. En seguida la entrevista con este empresario.

entrevista los propietarios con una valorización bien fundamentada, les exponemos las bondades y los impactos positivos y negativos del proyecto para que todo quede bien claro. El proceso de entendimiento lleva un tiempo y es producto de varias reuniones. Como resultado de una buena negociación las comunidades pueden obtener beneficios concretos. Nosotros hemos visto cristalizarse caras aspiraciones de muchos poblados. Por ejemplo, una comunidad con el dinero que obtuvo por la servidumbre, pudo concretar la construcción de un canal de regadío que había sido una aspiración de muchos años. Otra comunidad compró un hotel con el dinero obtenido por la servidumbre y hoy administran dicho negocio. Otro conflicto social se origina por el tema ambiental, ¿cómo ve usted este problema? - Este problema tiene diferentes aristas, se mezcla el tema del agua con la propiedad, la propiedad con el impacto que pudiera generar una operación. Se necesita informar a la población en temas básicos, como por ejemplo que la propiedad tiene un régimen especial independiente del agua, la propiedad puede ser privada o pública pero tiene un administrador identificable. En cambio el agua es un recurso natural del Estado, por lo tanto, se debe buscar un uso racional y eficiente. Los impactos siempre van acompañados de determinados planes de remediación o mitigación porque están debidamente estudiados. Esta mezcla de factores ha originado desconfianzas y temores, haciendo que la gente piense de esta manera: “Habrá una operación minera, ésta va a afectar mis tierras y además me van a quitar el agua”. Esto es totalmente inexacto; cuando se analizan las normas se llega a la conclusión de que el uso del agua está priorizado, primero para el consumo humano, luego para la agricultura y finalmente para la minería. ¿Qué consideraciones básicas se deben tener en cuenta para llegar sin conflictos a las comunidades? En primer lugar hay que llegar con mucho respeto a su organización, sus costumbres y su forma de ver las cosas; se debe tener en cuenta que son personas con ciertas carencias y una forma singular de ver el mundo. Por citar un ejemplo, para ellos es de repente más importante la costumbre que un negocio, a veces la venta de la tierra depende de un ritual, como el del “pago a la tierra”, en el cual

se pide perdón a la divinidad por la venta de determinado terreno. También es muy importante la elaboración de un buen plan de trabajo con la participación de la misma comunidad, con los tiempos adecuados a fin de que los comuneros puedan asimilar los proyectos que se vienen planteando, explicarles las ventajas del proyecto para la comunidad, así como hacerles ver claramente que si bien puede haber impacto, ello se puede minimizar. Se debe tratar de llegar a compromisos claros, no pretender imponer acuerdos que no van a ser sostenibles en el tiempo. Hay comunidades que mayoritariamente hablan quechua, pues entonces hay que hablarles en esa lengua y las negociaciones deben realizarse siempre en la misma comunidad. Las comunidades campesinas se consideran propietarias naturales de las tierras, ¿les asiste algún derecho? Las comunidades campesinas son propietarias de gran parte de las tierras, sobre todo en la sierra, especialmente de las áreas de pastoreo. Si bien es cierto que el origen de la mayor parte de las comunidades campesinas se remonta a épocas inmemoriales, también lo es, que en un momento de nuestra historia reciente grupos de propietarios privados de tierras en algunas zonas de la sierra, incentivados por las políticas que protegían a las organizaciones comunales se agruparon conformando legalmente nuevas comunidades campesinas, a cuyo dominio incorporaron los

terrenos de su propiedad. En estas nuevas comunidades, en la práctica, los comuneros se comportan como propietarios privados. Un terreno comunal no es heredable, nadie puede dejar en herencia a su hijo el terreno que posee dentro del territorio comunal, pues ese terreno es de la comunidad, pero por costumbre la posesión que ejerce el comunero en algunos lugares de la sierra es heredable porque eso era suyo antes de la existencia la comunidad. Aún quedan una serie de normas que se mantienen en el tiempo y no se ha logrado precisar este tema. ¿La nueva Ley de Recursos Hídricos contribuirá a mejorar el manejo del agua? - Para opinar con más base tendríamos que contar con el reglamento, pero considero que esta norma mejora sustancialmente a la norma anterior porque apunta al manejo mucho más eficiente del agua para todas las necesidades: consumo humano, agricultura, minería. Toda obra humana es perfectible y en el camino se irá mejorando todo aquello que se debe mejorar. ¿Qué aspectos de la negociación asume JP Planning cuando es contratada por un cliente? - Nosotros asumimos el trabajo de manera integral. Cuando algún cliente nos contrata nos encargamos de levantar los planos de las áreas de interés con equipos de topografía de última generación, luego delimitamos las zonas que van a ser directamente afectadas por el proyecto, se identifica a cada persona propietaria del área superficial y se efectúa la valorización correspondiente, calculándose el usufructo y la compensación de posibles daños. Después ingresa un equipo para negociar con las comunidades o con los propietarios, respetando los lineamientos previamente establecidos y luego de firmado el contrato procedemos al proceso de inscripción en los Registros Públicos. Tenemos una filosofía: trabajamos con seguridad, con respeto al medio ambiente y con respeto a las comunidades. Esto nos ha reportado muy buenos resultados. En todo esto mi reconocimiento especial a los 84 profesionales que conforman la empresa, quienes son artífices de los éxitos alcanzados. 43

entrevista

“El Perú es grande y ninguna crisis nos ha derrotado” Dice empresario exitoso y optimista

José Peña Villalta.

r. José Peña, nos imaginamos que la ejecución de estos dos edificios es producto de un previo estudio del mercado. - Por cierto. Estos edificios serán modernos y acogedores, con vista al mar, pero no sólo tienen la finalidad de satisfacer la demanda de departamentos para las temporadas de verano, sino también nos estamos proyectado a temas más permanentes porque sabemos que con la puesta en marcha del gran Proyecto Olmos habrá mucho movimiento en la zona, pero además sabemos que se empezarán trabajos de exploración de petróleo en esta región y habrá demanda de departamentos por parte de gente llegada de otras latitudes. Nosotros como empresa trabajamos también en obras viales, saneamiento y movimiento de tierras en general. Frente a la caída de la minería, la construcción debe seguir liderando el crecimiento del país, generando puestos de trabajo y pagando sus impuestos para que el Estado tenga recursos para orientarlos a la inversión social como salud y educación. La capacitación del personal es muy importante, ¿cómo asume su empresa este tema? - Con mucha responsabilidad. Capacitamos a nuestro personal de acuerdo a un cronograma establecido a pesar de que nuestro personal tiene vasta experiencia, pero siempre hay algo que aprender por las innovaciones que se presentan. Vemos con 44

“La construcción debe seguir adelante, superando los escollos momentáneos, el Perú es grande y está acostumbrado a vencer las crisis que siempre nos han afectado, pero no nos han derrotado y esta vez no tiene por qué ser diferente”, sostiene el empresario José Peña Villalta, gerente general de Constructora e Inmobiliaria Pacífico Norte. Las expresiones de este empresario entusiasta no son simples teorías, sino que se plasman en la realidad, como que dentro de poco iniciará la construcción de dos torres de 10 pisos cada una en la Playa Pimentel-Chiclayo a 100 m del Océano Pacifico, proyectándose a la gran demanda que debe producirse en el mediano plazo. En ese afán de diversificar los negocios, piensa entrar también con fuerza en la actividad agropecuaria. Un empresario digno de imitarse. frecuencia que hay accidentes donde fallan los edificios estructuralmente y eso sólo tiene un nombre: falta de ingeniería. Hay empresas que por ahorrarse el sueldo de un ingeniero simplemente no lo contratan y ponen al frente de una obra a un maestro que por más experiencia que tenga no puede reemplazar a un profesional. En cada obra debe estar un ingeniero residente permanente, eso es lo que nosotros hacemos y nunca hemos tenido problemas en tantos años de trabajo. También he comprobado que algunas constructoras no emplean los fierros de construcción especificados. Es una grave irresponsabilidad reducir el costo de la construcción renunciando a la calidad y a la seguridad. Digamos que también falta supervisión de parte de las autoridades. - Exactamente. La supervisión casi nunca existe por eso no se detectan las irregularidades en las obras. Los precios que nosotros fijamos a los departamentos incluyen los servicios de los profesionales, la mano de obra y materiales de calidad, eso les explico a los compradores, posiblemente cobramos un poco más, pero estamos garantizando la seguridad de los futuros propietarios y eso no tiene precio. Si algunos clientes dudan simplemente nos acercamos a las obras donde los departamentos se cotizan a menor precio y comparamos diseños y materiales. Finalmente, el cliente decide comprarnos a nosotros porque

se da cuenta que está comprando calidad y seguridad para su familia. Todos los edificios que hemos construido los hemos vendido en un corto plazo. Hace poco hemos construido una clínica de seis pisos en Chiclayo y por recomendación de ese cliente ahora nos están llamando para hacer otra clínica más grande. En líneas generales, ¿los precios de los departamentos bajan o suben? - El año pasado hubo un problema serio con la caída del dólar y el alza de los materiales de construcción. Cuando esto ocurre las empresas privadas subimos los precios para compensar la diferencia, pero las obras públicas no pueden hacer lo mismo, eso es lo que le pasó al Municipio de Lima, por ejemplo, al año pasado con algunas obras que tuvieron la necesidad de mayores presupuestos por la caía de la cotización del dólar. En estos momentos los precios de los departamentos han bajado porque el dólar ha subido, mientras la moneda norteamericana se mantenga en 3.20 ó 3.25 soles las cosas van a ir bien en el país. ¿Además de la construcción usted proyecta ingresar en otros negocios? - Efectivamente, estamos ingresando en el mundo del agro, ya hemos comprado un terreno de 2,000 hectáreas en Olmos para sembrar espárragos, páprika y mangos. También proyectamos ingresar en la ganadería, para lo cual vamos a comprar 2,500 vaquillonas preñadas desde Argentina para

entrevista que la producción sea garantizada. Hay muchas posibilidades porque hay bastante pasto por las lluvias que han sido persistentes y eso garantiza la ganadería. La agricultura de aquí a dos años va a duplicar su producción actual para tener la oferta exportable frente a la demanda del mercado americano y de otros como resultado del TLC. Pero es necesario trabajar desde ahora con proyección de futuro. Es posible que nosotros dejemos la construcción para ingresar de lleno a la actividad agropecuaria. Vemos que a usted no le asusta la crisis, Don José. - La crisis me preocupa, pero no me asusta y no debe asustar a ningún peruano, hemos pasado todas las crisis y tenemos que hacer lo mismo ahora. Personalmente, he ganado más plata en tiempos de crisis, sólo es cuestión de tener los ojos bien abiertos. En tiempos de crisis muchas cosas bajan de precio y hay que invertir en ellas en vez de llevar la plata al banco que paga intereses bajos. La crisis no es eterna, dura uno o dos años y allí se recupera la inversión y se gana el doble o el triple. El presidente de la República está cumpliendo una gran labor motivando a los empresarios y a todo el pueblo peruano a no dejarse ganar por la desilusión frente a la crisis. Con este ejemplo, todos los ministros deben redoblar esfuerzos y ser promotores de la inversión en sus respectivos sectores.

Pacífico Norte V

Ricardo Palma 1227, Miraflores

Finalmente, quisiéramos saber un poco de su lugar de origen, su trayectoria y su familia. - Yo nací en la frontera con Ecuador en un distrito llamado Lancones en el departamento de Piura, no fue una cuna de oro, pero nunca nos faltó un plato de comida. Mi tierra natal tiene muchas potencialidades en el agro, pero aún sigue en la pobreza porque los jóvenes no le dan mucha importancia a esta actividad, hay que enseñarles a sembrar.

Tengo dos hijas, una vive en los Estados Unidos y la otra trabaja conmigo en la empresa. Dios me concedió dos hijas magníficas. La familia es la base para todo, en ella se forman los hijos y se fortalece la confianza de todos los miembros.

En la vida empresarial he trabajado en muchos rubros: en el mundo editorial, en la pesca, en construcción y ahora estoy entrando en el agro. Dios sabe qué otros trabajos realizaré mañana, mientras tenga fuerzas siempre estaré mirando el futuro.

Todos los días al despertar doy gracias a Dios por todo lo que me ha dado, en primer lugar hay que agradecer al Rey del Mundo porque Él posibilita todo, luego, por cierto, hay que agradecer a los padres por su ejemplo y sus desvelos para formarnos.

AVISO RUAG

entrevista

Mayores facilidades a las empresas Para promover la creación de puestos de trabajo y mayor pago de impuestos

Ing. Luis Alberto Salas.

ngeniero Salas, hace cuánto tiempo está LUSACAR en el mercado y cuál es su especialidad? - Inversiones Lusacar es una empresa fundada en el 2002 y se especializa en obras civiles de infraestructura y también en todo lo relacionado a movimiento de tierras, orientando sus servicios fundamentalmente al sector minero, así como a habilitaciones urbanas, carreteras, mantenimientos viales, saneamiento. También a obras hidráulicas, obras publicas y elaboración de proyectos. Es una empresa que cuentan con un excelente equipo humano en el que se integran ingenieros y técnicos que garantizan el óptimo aprovechamiento de su magnifico pool de maquinaria. Trabajamos a lo largo y ancho del país, en costa, sierra y selva; habiendo acumulado nuestro personal experiencia en trabajos realizados desde sus inicios, con frecuencia a más de 2,500 m.s.n.m., en los que laboramos prácticamente los 365 días del año y en varios turnos si es necesario, enfrentando las duras condiciones geográficas y climatológicas del país. Debo manifestarle que iniciamos esta empresa con un solo rodillo y mantenimiento de maquinaria, pero poco a poco fuimos involucrándonos con la minería agarrando algunos contratos chicos, hasta que tomamos un trabajo en Chiclayo por un año, continuamos con trabajos de movimiento de tierras y alquiler de equipos. Tengo estrecha relación con la minería, gracias a ella he podido levantar a esta empresa, tengo buenos recuerdos de la Empresa Minera Horizonte que me contrató para un trabajo en Pataz, gracias a este contrato pude empezar a comprar otras 46

El gerente general de Inversiones LUSACAR SAC., ingeniero Luis Alberto Salas Carbajal, exhorta al gobierno a dar mayores facilidades a las constructoras ya que muchas de estas empresas no pueden participar en los proyectos porque los requisitos son muy exigentes. Reconoce que la decisión del gobierno de permitir la importación de maquinaria con arancel cero ha permitido la modernización de las empresas. LUSACAR se ha hecho un lugar en el mercado de la construcción por la tenacidad que impuso su fundador, desde el principio, contagiando la mística del trabajo a todos sus colaboradores, orientando sus servicios fundamentalmente a la minería. Aquí sus declaraciones.

máquinas. Actualmente, la minería ha sido ciertamente afectada por la caída de precios en el mercado internacional, pero sigue trabajando aunque a un ritmo menor. La empresa es relativamente joven, pero ya tiene presencia en el mercado, ¿cuál ha sido el secreto? - En realidad no hay secretos, sino simplemente un trabajo esforzado y perseverante, pero también mucha seriedad y honestidad. En el poco tiempo que la empresa se viene desarrollando debe su permanencia y crecimiento a un excelente equipo humano de profesionales y trabajadores, en el que se integran prestigiosos ingenieros y técnicos especializados, que garantizan la buena calidad de las Obras y el máximo aprovechamiento de su equipo mecánico, así como el cumplimiento de los plazos acordados con nuestros clientes. La honestidad en el trabajo es una de nuestras cartas de presentación. Los profesionales que integran la empresa han desarrollado una gran experiencia, desde hace mas de 20 años, trabajando en importantes empresas del país y del extranjero, lo que ha permitido conocer los distintos climas y condiciones de nuestro territorio y de otros países. Laboramos los 365 días del año y en varios turnos si la necesidad así lo amerita enfrentando las duras condiciones de nuestro clima, porque tenemos la obligación moral de cumplir con nuestros compromisos. Nuestros servicios se agrupan en cuatro grandes rubros: construcción, obras hidráulicas y drenaje, desarrollos mineros y alquiler de maquinaria. Tener maquinaria propia constituye una gran ventaja porque no dependemos de otros.

entrevista ¿Podemos decir que existe un trato familia con los trabajadores? - Totalmente cierto. Nuestros trabajadores desarrollan su actividad cotidiana en altitudes muy grandes, con frío inclemente y nosotros les damos alimentación adecuada y alojamiento que demanda esa circunstancia. Los trabajadores son mis amigos, en la empresa tratamos de ser una familia.

- Estamos en eso. Hemos trabajado a nivel nacional en alquiler de equipos, por lo tanto, conocemos la realidad de cada región, por ejemplo, en Arequipa hemos trabajado el año pasado para una minera hindú durante seis meses. Tenemos contactos en esa región, la gente ya nos conoce y estamos seguros que se presentará alguna obra a considerar. Lo mismo ya tenemos alguna presencia en La Libertad por nuestro trabajo con Minera Horizonte.

¿Y cómo maneja su empresa el tema de seguridad? - Nuestra empresa tiene gran sensibilidad, tanto por los temas de seguridad en el trabajo y control de pérdidas, como por la preservación del medio ambiente, constituyendo su experiencia acumulada en estos campos, una cultura propia con valores que cuidamos y utilizamos como complemento de nuestro actuar, para la consecución de nuestra misión empresarial, orientada siempre al riguroso cumplimiento de nuestros contratos, velando tanto por nuestros clientes como por nuestros trabajadores.

Nosotros no acostumbramos tomar dos o tres obras a la vez y después no cumplir cabalmente con ninguna, preferimos caminar despacio, pero seguro, avanzamos una obra y luego nos comprometemos con otra, sabemos de nuestras fortalezas, pero también de nuestras limitaciones. Es cuestión de honestidad. ¿La empresa piensa ampliar su campo de acción hacia otros rubros? - Sí. Pensamos ampliar nuestra labor hacia la consultoría por tener ingenieros muy experimentados no sólo en construcción, sino en diseño, topografía, gerencia de proyectos, entre otros.

Todo el personal de la empresa está imbuido de estos principios. Nuestro lema define nuestro compromiso: “OBRA ENTREGADA, CERO ACCIDENTES”.

¿Qué recomendaciones haría usted al gobierno para impulsar la construcción en el país, ingeniero Salas? - El gobierno tiene la mejor intención de apoyar la construcción con el Plan Anticrisis, pero es indispensable agilizar los trámites en todos los niveles, en el gobierno central, en las regiones y los municipios. Los proyectos demoran mucho en ser aprobados y eso va en contra del plan del gobierno que quiere crear fuentes de trabajo a través de la construcción.

Damos charlas permanentes sobre seguridad industrial y medio ambiente porque somos conscientes que estos dos temas son vitales para evitar accidentes a nuestro personal y a los clientes, pero además mantener nuestro habitat libre de contaminación que es aspiración de todos. Como un apoyo a las empresas, el gobierno eliminó los aranceles a la importación de maquinaria, ¿ésta medida ha beneficiado a su empresa? - Por supuesto me he beneficiado con la importación de un cargador frontal de Europa a precio muy competitivo, precisamente por el arancel cero. La medida ha permitido la renovación de las empresas del país para ser más competitivas. Yo he sido jefe de mantenimiento de una empresa constructora antes de tener mi empresa propia, por lo tanto, conozco el tema y por eso le doy mucha importancia. Tenemos nuestro propio taller y personal calificado para el mantenimiento preventivo y recuperativo de nuestras máquinas. Ustedes que trabajan en diferentes regiones suponemos que se involucran con las comunidades aledañas a sus centros de operación. - Por cierto, nos integramos con las comunidades y con las autoridades de la zona, tratamos de compartir con ellos durante nuestra permanencia en el lugar apoyándoles dentro de nuestras posibilidades en algunas actividades sociales, por ejemplo en la última Navidad pasé en un pueblo llamado Pariahuanca, algunos kilómetros más allá de Huancayo. Fue hermoso compartir esta fiesta con dichos pobladores, algunos de ellos incluso trabajaron con nosotros, organizamos

No sólo deben participar las empresas grandes, sino también las medianas y chicas, debe haber apoyo e incentivo para las empresas chicas, facilidades concretas para que se desarrollen y fortalezcan, eso le conviene al mismo Estado porque recibirá mayores pagos de impuestos y más trabajo para la gente. Muchas empresas no pueden participar en las licitaciones porque los requisitos son demasiado exigentes.

juntamente con ellos la cena con panetones que por primera vez degustaban. Cuando una empresa llega a una zona a desarrollar algún proyecto las comunidades lo primero que piden es trabajo y nosotros les damos ocupación aunque sea por tiempos cortos. Conozco prácticamente todo el país, he visto tanta pobreza y carencias en diferentes pueblos y la mejor recompensa es compartir con toda esa gente, llevarles algunos beneficios por lo menos por el tiempo en que estamos en la zona y darles trabajo en las obras. Es muy significativa la fiesta que se celebra al final de una obra y la gente pide que nos quedemos con ellos. ¿Lusacar proyecta ampliar su presencia en otras regiones del país?

Se dice que a veces se tiene éxito en la empresa, pero descuidando a la familia, ¿cuál ha sido su caso, ingeniero Salas? - Posiblemente, en algunos casos por las horas que uno dedica a la empresa, pueda reducir el tiempo con la familia, pero, por lo menos en mi caso, he tratado de conjugar ambas cosas. Tengo tres hijas, dos abogadas y una contadora. Las abogadas trabajan en esta empresa y la contadora en la Universidad San Martín de Porres. También han constituido su consultoría. Obviamente, los profesionales jóvenes tienen diferentes perspectivas y aspiraciones que nosotros los veteranos. Los años no pasan por gusto, llegará un momento en que deje esta empresa a mis hijos, pero quiero dejarles una empresa sólida para que ellos continúen la obra mejor que yo. 47

entrevista

Un sector de amplias posibilidades La opinión de un exitoso empresario vinculado a la industria de las estructuras metálicas.

eñor Martínez, ¿Qué es Estructuras Metálicas Martínez como empresa? - Somos una empresa especializada en el diseño, fabricación y montaje de estructuras Metálicas y obras civiles. Tenemos liderazgo indiscutible en la fabricación de tanques cisternas, puentes grúas, almacenes Industriales de grandes dimensiones, personal capacitado en el área metal estructural y de soldadura. Fabricamos y construimos estructuras para cualquier tipo de proyecto o necesidad dentro de nuestro territorio nacional, especialmente para la industria, y el mantenimiento industrial. Estamos comprometidos con la calidad, la seguridad del personal y la mejora continua en los procesos constructivos. Esas son nuestras tiene once años aunque yo tengo alrededor de 35 años de constructor. Su empresa ha ejecutado muchos proyectos, ¿podríamos mencionar a los que mas recuerda? - Efectivamente hay muchas obras que hemos ejecutado. Los que en estos momentos me vienen a la memoria son los siguientes: DISEÑO Y COLOR S.A. elaboramos las obras mas grande de 20 a 25 mil m², agradezco al Sr. Raúl Torres y a todo su personal, por darnos su confianza y brindamos facilidades. La empresa de INDUSTRIAS PLASTICAS ZETA FLEX Y FORT PLAST del señor Michel Fort nos confió la construcción de su planta de 2,000m², para el Sr. Carlos Lindo de SIMU S.A., construimos 5,000m² y también para el señor Rafael Arosemena de INTRADEVCO construimos su almacén de 1,500m². También servimos a HYDROSTAL con la construcción de su planta de 2,500m², así como al arquitecto Miguel Monteverde con la construcción del MERCADO MANUEL A. ODRIA de Tarma en la gestión del alcalde Humberto Miyasao y su regidor Luís Morales. A Textil JOC SRL. Le hemos fabricado y montado la estructura de techo a dos aguas de 900m², al Centro comercial el Rey de Jesús Maria un techo curvo de 1200m² y a Fort Plastik s.a., techo parabólico de 1,900m² y un silos para los productos. También para

Saturnino Martínez.

Llego a Lima a los Díez años de edad, no conocía a nadie, pero nunca perdió la senda del bien y de la responsabilidad. Estudio por su cuenta y riesgo, tenia como profesores a distinguidos provincianos quienes lo aconsejaban muchos. Hoy Saturnino Martínez Auris tiene una empresa bien constituida en el rubro metal estructural y además gerencia de una empresa cooperativa. Conoce el país como nadie, lo ha recorrido, no haciendo turismo, sino trabajando en la minería, en la agroindustria, en la construcción y muchos otros sectores. Su empresa, Estructuras Metálicas Martínez S.A., ha conquistado clientes sobre del servicio de calidad, cumplimiento y eficiencia.

Ores Fovime hemos construido una cúpula de 20 mts., entre otros tanques, puentes, coliseos, etc. Trabajamos a nivel nacional, nuestras obras son testigos de nuestro en Tarma, Iquitos, Tacna, Cerro de Pazco, Chincha, Piura, Sullana, Huaraz, entre otras ciudades. Yo he trabajado en diversos proyectos mineros para diversas compañías. Tengo el orgullo de conocer casi todo el Perú, no haciendo turismo, sino trabajando sin descanso. Estamos en capacidad de fabricar carrocerías y tanques cisterna para el transporte de combustible y otros, pero esa producción la hemos detenido porque hay poca demanda. ¿Fue difícil ganarse la confianza de estoy clientes? - La confianza no es gratuita, hay que conquistarla. Y la mejor forma de hacerlo es con Trabajos de calidad, cumpliendo los compromisos asumidos, no solo en la calidad de los trabajos y los materiales empleados, sino también en el plazo de la entrega de una obra en el tiempo establecido. Nosotros nos iniciamos como subcon-

entrevista tratista, pero poco a poco fuimos adquiriendo la experiencia necesaria hasta que finalmente empezamos a asumir nosotros mismo los contratos. De una cosa estoy seguro: si ustedes hace buenos trabajos, ese cliente le vuelve a contratar o le recomienda a otros clientes, así hemos ido ampliando nuestro campo de acción. En estos años de presencia en el mercado, no solo nos hemos preocupado de ganar dinero, sino de servir cada vez mejor a nuestros clientes y para eso hemos acometido dos cosas fundamentales: adquirir tecnología moderna para innovar nuestro procesos y capacitar a nuestro personal. ¿Y cuales son los proyectos de la empresa para los próximos años? - Efectivamente, tenemos metas y la más importante en estos momentos es la fabricación de coberturas para las plantas industriales de diferentes dimensiones de aluzin, para lo cual tenemos que construir nueva planta, esperamos el apoyo del sistema financiero. Tenemos capacidad instalar, con recursos humanos preparados para asumir obras de mayor envergadura. Estamos tratando de iniciar trabajos con los gobiernos regionales, ya tenemos contactos, esperamos concretar algún proyecto y de esa manera abrir otra alternativa de trabajos. Estamos proyectando, asimismo, contactar con Ecuador y Colombia, esperamos concretarlo cuando el panorama económico y político se aclare mas en ese país. Al llegar a Lima ¿Cuál era sus expectativas? - Llegue a un lugar extraño donde no tenia ni familia ni amigos, solo había techos de madera; a los 7 días fui a trabajar al jockey club del Perú en la venta de Vale Triple y Duplitas, ahí gane algo de dinero, vendía en Miraflores en los Bancos, en las oficinas y la gente me apoyaba; después entre a terminar mis estudios en el colegio Mariano Melgar, terminado me prepare al Instituto Superior donde estudie soldadura Industrial pero en el primer año tuve dejarlo por la falta de tiempo y dedicarme a trabajar

Mi ingreso a una empresa grande fue un paso muy importante porque tuve la suerte de trabajar como soldador con ingenieros Alemanes, Rusos, Holandeses, Franceses y Japoneses, y luego gracias a los señores profesionales que con su apoyo ellos fueron mis profesores de enseñanza en el campo de metal estructural con su apoyo aprendi las en estructuras metálicas de grandes dimensiones. Nunca perdí mi esperanza todo es posible y nada imposible al ser alguien en la vida, la vida me enseño ser más responsable. No me arrepiento de haber venido de mi tierra natal Lircay – Huancavelica, mis padres fueron agricultores, yo pensé muy diferente a ellos en estudiar y trabajar. Hoy me siento feliz enseñando a los futuros ingenieros en la elaboración de sus tesis y su titulacion, en el área técnica ellos hoy son muy agradecidos conmigo. Gracias al Ing. Ricardo Llerena de la UNI y al Ing. José Chuquitaype de la Universidad de Ica, lo mismo al Ing. Jorge Chávez Olarte como amigo bien estimado. Reconocimiento al ingeniero Guillermo Tizón, amigo en las buenas y en las malas. Tanto en el aspecto técnico como la parte empresarial, aprendí mucho de todos ellos y ellos aprendieron algo de mí. Me siento feliz haber educados a mis hijos uno de ellos Ing. Civil y Ing. Sistemas. Además la alegría y de unión de trabajadores con la actitud y comportamiento asumidos por los trabajadores que facilitaran el logro de nuestro objetivos, además los esfuerzos por implementar cambios en el sistemas y procesos de trabajos que se verán fovoresido. La empresa es importante en su rama, ha tenido éxito y ha logrado en el mercado que día a día busca obras para brindar servicios que son proporcionados al menor costo y la mejor calidad y darle la mejor atención y satisfacción de las expectativas. Este tipo de organizaciones han logrado ser competitivos gracias al esfuerzo interno de los trabajos valioso de cada persona que pone en su responsabilidad correspondiente en su puesto de trabajos.

AVISO MADRID

entrevista / CONSTRUCCION

Exitoso desarrollo en el sector inmobiliario Ejecutivos de Constructora Mallorca exhortan a sus colegas a continuar por la misma senda. tora Mallorca, ingeniero Gabriel Ciriani? - Desde el principio la política de la empresa ha sido buscar por todos los medios posibles la satisfacción de nuestros clientes, un cliente satisfecho es la mejor publicidad para nosotros. Brindamos un servicio personalizado y de calidad, con proyectos exclusivos, modernos y funcionales. Además utilizamos materiales y acabados de primera calidad para darles la mayor seguridad y la tranquilidad necesarias a las familias. Asimismo, el cumplimiento del plazo de la entrega de los departamentos es igualmente fundamental. Nosotros cumplimos con los plazos establecidos, muchos clientes nos han buscado, pasado algunos años y nos han comprado hasta tres veces.

Antonio Ciriani Anchorena y Gabriel Ciriani Fuster.

Los ingenieros Antonio Ciriani Anchorena y Gabriel Ciriani Fuster, director ejecutivo y gerente general respectivamente, de Constructora Mallorca, afirman que la gran contribución del gobierno es el mantenimiento de la estabilidad política y económica, lo cual permite a las empresas proyectar y presupuestar sin sobresaltos. El Sr. Antonio Ciriani pide a los empresarios a seguir apostando por el país y contribuyendo con su desarrollo, mientras el ingeniero Gabriel Ciriani expresa comentarios elogiosos sobre la ley 29090 por agilizar el desarrollo de los proyectos. Mallorca se desarrolla con éxito en el sector inmobiliario y está ampliando su labor a otros rubros como metal mecánica. En seguida sus declaraciones.

ngeniero Ciriani, en una pincelada preséntenos los inicios y el crecimiento de Constructora Mallorca. - Iniciamos este recorrido empresarial en 1990 con el objeto de diseñar y construir el proyecto que nuestros clientes estaban buscando, porque nos identificamos con sus aspiraciones, conocemos sus gustos y preferencias más exigentes. Nuestra primera obra fue un edificio de tres pisos en la calle Barajas de San Borja. Seguimos trabajando fortaleciendo la empresa en forma progresiva, acometiendo otros proyectos a tal punto que hasta el momento tenemos 18 edificios en nuestro haber, gran parte de ellos terminados, algunos en ejecución, como el de Toquepala que está hacia la mitad y el de San Isidro que se encuentra en la etapa de acabados. Fundamos la empresa no sólo como un negocio, si no también para contribuir a la 50

disminución del gran déficit habitacional del país, tanto en Lima como en provincias. Inicialmente los objetivos de la empresa fueron la construcción de viviendas multifamiliares para el sector B fundamentalmente, y cumplido ese propósito tener la vocación de servicios de hacer el seguimiento cliente por cliente, por que si bien son viviendas multifamiliares, cada cliente se apoya en nuestros profesionales en forma individual. Indudablemente, la empresa habrá enfrentado años difíciles en alguna época. - Por supuesto, hubo años muy difíciles no sólo para nosotros, sino para las construcciones en general, cuando los precios de los materiales en construcción como el fierro y el ladrillo se dispararon; pero supimos capear el temporal y felizmente hoy los precios se han nivelado y eso nos permite trabajar con mayor tranquilidad. ¿Por qué los clientes prefieren a Construc-

Esa es nuestra diferencia con otras empresas; sobre todo aquellas “piratas” que entran y salen del negocio de construcción, generan expectativas con ofertas fuera de la realidad y al final simplemente resultan grandes estafadores que hacen mucho daño y originan mala imagen a las empresas formales como nosotros. Esperamos que la construcción siga por la senda del crecimiento, pero todas las empresas que intervienen deben profesionalizarse. ¿Qué prioridad tiene para la empresa el tema de seguridad? - Para nosotros la seguridad tiene mucha importancia. En 20 años, gracias Dios y a la plena comunicación con nuestros obreros, solo hemos tenido algunos percances menores. Tenemos dos ingenieros de seguridad dedicados exclusivamente a este tema; verificando si todos los trabajadores cumplen con las normas así como con el uso de sus implementos de seguridad, en caso contrario, son amonestados. No importa si son ingenieros residentes o simplemente operarios por que las disposiciones son para todos. Los ingenieros de seguridad tienen todo el apoyo de la gerencia para el cabal cumplimiento de su misión. Hemos comprobado que la mayor incidencia de los accidentes que se han producido en el país han sido en la excavaciones de sótanos y no en trabajos de altura, por lo tanto nosotros en todos los trabajos de excavación y demolición extremamos los cuidados, haciéndolos a pulso y recién utilizamos la maquinaria al final, en cambio otras empresas utilizan los cargadores frontales y retroexcavadoras desde el inicio, los resultados muchas

CONSTRUCCION \ entrevista veces son accidentes de los trabajadores o la afectación de la propiedades vecinas. ¿Y cómo está manejando la empresa el tema de costos? - En estos momentos existe la creencia de que los departamentos van a bajar de precio. No sé en qué se basan esos rumores, pero lo que sí le digo es que eso no va a suceder, por lo menos no en los departamentos de muy buena ubicación, quizás pueda bajar un poco en los de estratos C y D por la reducción del precio del fierro y de algunos acabados. Los altibajos en los precios nos afectan a los constructores por que tenemos dificultades para hacer el presupuesto de los proyectos. Otro problema que afecta los precios es la fluctuación del tipo de cambio, por que las empresas constructoras venden en dólares pero gastan en soles y cuando la divisa Americana baja, el empresario recibe menos soles por cada dólar. ¿Cómo ve el apoyo de los bancos al sector construcción, don Antonio? - Los bancos demostraron mucha cautela para otorgar los créditos en los últimos meses del año pasado y los primeros de este año, pero actualmente ya muestran cierta confianza. Nosotros conseguimos buena tasa con Interbank, nos la mantiene hasta hoy y seguimos trabajando con ellos, además están aprobando los créditos sin problemas a nuestros clientes. Además de la construcción de departamentos, ¿la empresa tiene proyectado ingresar a infraestructura u otros campos dentro del sector construcción, ingeniero Gabriel Ciriani? - Estamos ejecutando también obras por encargo, actualmente estamos construyendo un colegio en la Molina, antes de eso habíamos construido la planta de una fábrica, en fin estamos tratando de ampliar nuestro horizonte, pero sin descuidar la construcción de departamentos para el sector A-B de la población fundamentalmente, que es nuestro principal mercado. No descartamos ingresar a los sectores C y D que son básicamente proyectos de carácter social que lleva adelante el gobierno con buen criterio, estamos tratando de comprar algunos terrenos en provincia pero no hemos concretado nada en este aspecto, aunque se dice que es un buen mercado y además nuestra idea es contribuir con el acceso a la vivienda de las clases más populares de nuestro país. También estamos ingresando a la metal

mecánica con algunos trabajos para la empresa Backus, esperamos fortalecernos en este campo por existir buen nicho en el mercado. ¿Y cuál es su evaluación de la Ley de Regulaciones y Habilitaciones Urbanas y de Edificaciones (ley 29090) de reciente promulgación? - Por la velocidad me parece una norma muy importante en especial para proyectos chicos por que en las municipalidades hay ingenieros y arquitectos un tanto retrógrados, no digo que sean todos, que en vez de apoyar a la industria de la construcción, la obstruyen sin fundamentos técnicos reales. Muchos de ellos nunca han construido, por lo tanto, no conocen la realidad, así que no sé como pueden calificar o descalificar a otros profesionales que trabajan y viven en forma cotidiana los problemas de la construcción. La norma les ha quitado el poder y en buena hora. Ahora todos debemos velar por que esa norma se cumpla y no pasen como otras tantas leyes que en el papel son excelentes pero los encargados de hacerlas cumplir simplemente no lo hacen. Háblenos del capital humano de la empresa, ingeniero. - Esta es una empresa familiar con su origen y funcionamiento, pero contamos con ingenieros en diferentes especialidades, como civiles, sanitarios, eléctricos, entre otros, así como con arquitectos. Somos un equipo integrado y cada miembro contribuye para que los proyectos se concreten con eficiencia y calidad. Gran porcentaje del personal obrero tiene más de 20 años con nosotros, se ha mantenido a pesar de los altibajos de estas dos últimas décadas. Esto significa plena identificación con las políticas de trabajo de la compañía. Puedo decir con mucha satisfacción que yo empecé en la empresa junto con ellos cuando aún era universitario, ellos fueron y siguen siendo mis amigos. El equipo humano se complementa con la moderna tecnología de las máquinas y todo eso nos convierte en una empresa en condiciones de responder con éxito los retos aún mayores. ¿El gobierno está poniendo todo de su parte para impulsar la construcción en el país? - Lo más importante del gobierno es que ha procurado la estabilidad política y económica en el país. Para los empresarios es indispensable que se mantengan las reglas del juego por que eso nos permite proyectar y trabajar sin sobresaltos porque sabemos hacia donde vamos. La continuidad y el manejo de las políticas por diferentes gobiernos nos va a llevar al desarrollo, pero si cambiamos de rumbo con cada cambio de gobierno no podremos avanzar. Hay que seguir por el mismo camino, si esta dando resultados no hay motivo para cambiarlo. Ingeniero Antonio Ciriani, la certificación es muy importante para una empresa, ¿ustedes han proyectando alcanzar algún

ISO, por ejemplo? - Estamos en eso. Hemos contratado a una empresa especializada para que nos asesore en este tema por que queremos obtener la certificaron ISO 14000 (medio ambiente) y la OHSAS 18000 (salud y seguridad en el trabajo). Es un proceso largo, tenemos entendido que para una empresa como la nuestra dura alrededor de 8 meses. La empresa Backus exige a todos sus proveedores a contar con dicha certificación, por eso estamos empeñados en lograrla por que es un galardón que nos abriría muchas puertas en un mundo competitivo. Don Antonio. ¿Cuáles son sus reflexiones finales sobre la industria de la construcción y sus posibilidades? - Los empresarios tenemos que seguir apostando por el país, es la única manera de hacer que el Perú crezca y si eso sucede todos vamos a crecer; nosotros seguimos invirtiendo a pesar de las dificultades. La mejor manera de buscar bienestar para todos es el crecimiento y la creación de riqueza, eso lo he verificado con mis años de experiencia en el Perú y en diferentes países del extranjero. Los constructores tenemos el reto de seguir liderando el crecimiento económico del Perú, no lo debemos olvidar. Y el mensaje del gerente general. - Plenamente, de acuerdo con mi padre, de seguir apostando por el país y nosotros lo estamos haciendo, pero debo expresar mi preocupación de que el ser empresario nunca debe significar cometer abusos por que eso origina mayores conflictos que debemos evitar. El país debemos construirlo todos, cumpliendo nuestro deber con entusiasmo desde el lugar que ocupamos. Si el país crece todos nos beneficiamos y cuando el país decrece todos perdemos. Nosotros somos 4 hermanos y los cuatro nos hemos quedado en el Perú, trabajamos aquí siguiendo el ejemplo de nuestro padre, no hemos emigrado frente a las dificultades; consideramos que el país tiene muchas posibilidades y mucha cosas aún están pendientes. Hoy que la crisis agobia al mundo todos pongamos el hombro para que sus efectos sean menores en el Perú. 51

entrevista / ACTUALIDAD ECONOMICA

Por: Edwin Cárnica

Impacto de la crisis en la economía peruana “Por la globalización, nadie queda al margen de la crisis”, afirma ingeniero Alejandro Indacochea.

Ing. Alejandro Indacochea.

ngeniero Indacochea, ¿cuál es el impacto de la crisis global en la economía peruana, podríamos entrar en recesión? - La crisis, por efectos de la globalización, afecta a todos los países del mundo, es imposible mantenernos al margen. Este impacto se ha reflejado en varios aspectos en el país, uno de ellos, el más directo, es en las exportaciones, pues somos un país eminentemente minero y como tal, hemos tenido un impacto fuerte en los ingresos por exportaciones, lo cual constituye una cadena de varios eslabones: menos ingresos para las empresas, menos utilidades, menos canon y menos regalías, y finalmente menos dinero para proyectos y obras sociales. Se estima que este año la caída de los ingresos del Fisco por exportaciones de minerales básicos (cobre, zinc, plomo, etc.) es del orden de los US$ 5,000 millones, aproximadamente. El oro felizmente ha mantenido su nivel de precio alto. El otro impacto se da en las exportaciones agroindustriales, cuyo mercado de destino es, precisamente, los países donde la crisis es mayor. Es el caso del espárrago, páprika y piquillo que se exportan fundamentalmente a España y Estados Unidos. Asimismo, los exportadores de textiles también han sufrido el impacto, especialmente los envíos a Venezuela, a donde los textiles habían ingresado con mucho esfuerzo, pero por la caída del precio del petróleo se ha originado un problema de cesación de pagos. El otro efecto de la crisis se da en las remesas. Se estima que alrededor de tres millones de peruanos viven en el extranjero, de los cuales más del 56% radica en Estados Unidos y España, países más afectados por 52

El ingeniero Alejandro Indacochea, presidente de Indacochea Asociados y profesor de CENTRUM Católica, como siempre, nos ilustra con opiniones claras y francas. Hace un análisis del impacto de la crisis global en el Perú y manifiesta que Estados Unidos podría empezar a recuperarse a partir del segundo trimestre del próximo año, pero no descarta que la crisis se alargue hasta el 2011 y la parte más profunda nos toque en plena campaña electoral. Reconoce que el Perú está en mejor situación que otros países para enfrentar la crisis, pero recuerda que en términos relativos ha caído más porque de un 9% de crecimiento el año pasado va a disminuir a alrededor de 1.5% este año. Maestro, al fin, Indacochea señala que el país necesita ir a una reconversión educativa. la crisis. Estos tres millones de peruanos remesan al país aproximadamente, US$ 2,700 millones anuales, calculándose entre 20% y 30% la caída de estas remesas. Esta caída obviamente afecta al consumo en el país. Finalmente, la gripe A/H1N1 ha afectado aún más al turismo, por lo tanto, la estrategia debe ser vender un turismo seguro ante la pandemia. ¿Podemos decir que la crisis ya tocó fondo o aún seguirá profundizándose? - Se desconoce la verdadera magnitud de la crisis, Estados Unidos todavía tiene una agenda larga de problemas económicos por resolver. El primero de ellos es el del sistema financiero, porque sus cuatro bancos más grandes están en serios problemas y el Estado sigue poniendo dinero en ellos, produciéndose la más grande de las nacionalizaciones aunque a los americanos no les guste utilizar esta palabra. Este problema tiene que resolverse. El otro problema igualmente serio es el de las automotrices que se agudizó con la quiebra de General Motors y el Estado también intervino en plan de salvataje porque no había otra alternativa, pues si dejaba pasar esto se producía una cadena interminable: los productores de acero, los agrarios, las aerolíneas. Hay que precisar que era insostenible seguir teniendo la industria automotriz más cara del mundo y la productividad más baja. Muchos analistas sostienen que el Perú está mejor preparado que sus vecinos para hacer frente a la crisis, ¿usted también es de esa opinión? - Efectivamente, la crisis nos toma en mejor situación, comparativamente, el 2008 fuimos el país que más creció en la región

y este año igualmente vamos a crecer por encima de otros países, pero no debemos dejar de reconocer que en términos relativos hemos caído más porque de un 9% el año pasado vamos a disminuir a 1.5% este año según las proyecciones más realistas. Para el que ha llegado más alto la caída es más fuerte. Dentro de este panorama, ¿cómo avizora la situación del Perú y del mundo en el 2009 y 2010? - Veo dos escenarios. Uno optimista, en el que Estados Unidos empiece a recuperarse lentamente a partir del segundo trimestre del 2010, con un crecimiento tal vez del 1%. Nos guste o no, lo que pasa en Estados Unidos le afecta al mundo. El otro escenario es más complicado: la posibilidad de que la crisis se alargue hasta el 2011 y el punto más bajo nos toque a los peruanos en plena campaña electoral en la que no estarán ausentes los discursos populistas que en situaciones difíciles ganan aplausos y votos, pero espantan a los inversionistas con todas las consecuencias que de eso se derivan. El país tiene recursos para enfrentar la crisis en el 2009 y 2010, pero si la crisis se alarga empezaríamos a tener serias dificultades. ¿Qué hacer para evitar que el impacto de la crisis sea aún mayor en el Perú, ingeniero Indacochea? - En primer lugar ejecutar el Plan Anticrisis que debe empezar por una buena ejecución presupuestal y, lamentablemente, en el primer trimestre sólo se ha ejecutado alrededor del 8% y teóricamente debe estar en alrededor del 20%, sabiendo que en este primer período se gasta menos. Tenemos a gobiernos regionales como Puno que sólo ha ejecutado el 1.3% de su presupuesto y el

ACTUALIDAD ECONOMICA \ entrevista de Ancash sólo el 2.6%. Lo mismo sucede en Apúrímac, Ayacucho y Cerro de Pasco. Está demostrado que no tienen capacidad de gasto. Las regiones que más necesitan son las que menos gastan.

Continúa dinamismo del Crédito Crecimiento del Crédito del Sistema Financiero (Variación % Anual)

Morosidad del Sistema Financiero (%)

Tengo expectativas de que el Plan Anticrisis se dejará sentir en el último trimestre del año, pero reitero que el primer plan anticrisis es la eficiente ejecución del presupuesto ordinario. Dentro de este Plan Anticrisis, ¿cómo evalúa al sector construcción del país? - El sector construcción es la estrella de la actividad económica como que viene impulsando el crecimiento, si este año el país crece 1.5%, alrededor del 0.8% de ese total provendrá del sector construcción. La construcción deberá seguir siendo el motor del crecimiento por el auge de las viviendas populares, no hay otro país en América Latina en que por una vivienda de S/.30,000 el Estado otorgue un subsidio de S/. 17,500. Sin embargo, en esto son indispensables una economía de escala y ahorro en costos. Este es un gran reto para los constructores. También vendrán los proyectos de ampliación de las empresas mineras que siguen en actividad y las concesiones de infraestructura que deben continuar superando las barreras burocráticas y otras. Las carreteras bioceánicas siguen ejecutándose aun con dificultades, ¿podemos ser optimistas de nuestra integración con Brasil? - La geoeconomía del siglo XXI con Brasil va a ser totalmente diferente. Ambos países son siameses, pero unidos por la espalda. Por tanto tiempo hemos estado de espaldas a la realidad y eso hay que revertirlo. No hay que olvidar que Brasil, junto con Rusia y China, son los denominados BRIC, los grandes países emergentes en el siglo XXI. Brasil necesita tener una salida al Pacífico, no puede continuar sólo mirando al Atlántico, esta llamado a ser bioecánico. La salida directa es el Perú, he ahí la importancia de los corredores bioceánicos. La carretera binacional del Sur va a cambiar la geoeconomía de una de las macro regiones más deprimidas del país: Puno, Cusco, Apurimac y Abancay. Lo mismo sucederá con la Bioceánica del Norte que unirá Belén, Manaos, Iquitos, Sarameriza, Yurimaguas, Tarapoto y Paita, una vía mixta multimodal , es decir, fluvial y terrestre. La Bioceánica del Centro, de la que poco se habla, también tiene importancia porque unirá Cruzeiro do Sul, Pucallpa, mediante la Federico Basadre y la Carretera Central terminará en el Pacífico. Pero aquí es necesario recalcar en un tema fundamental: si los gobiernos regionales no se preparan para aprovechar al máximo las ventajas que se deriven de esta integración, simplemente verán pasar los camiones por sus localidades y dejarán pasar una nueva oportunidad.

como carreteras, irrigación, saneamiento, electrificación y cómo no mencionar a la educación.

para “refundar” al país, a pesar de algunas voces en esa dirección. Si continuamos por ese camino el futuro está garantizado.

Otro tema de suma importancia es la relación armoniosa entre la inversión y el medio ambiente, ¿hemos madurado en esto en el país? - Creo que hay una toma de conciencia entre los empresarios sobre la importancia del medio ambiente, pero también todavía hay un camino largo por recorrer. Por ejemplo un problema latente es el del diesel de las refinerías, puesto que se ha postergado el plazo para la mezcla con el etanol, lo cual es una mala señal porque nos presenta como un país donde se cambian las reglas de juego y los plazos y no se cumplen. También está pendiente la reconversión de las refinerías con el diesel por ser este producto nacional uno de los más venenosos del mundo. Aquí las ONGs ambientalistas no dicen nada, ellos tienen estándares para un lado, pero no para el otro.

La crisis ya nos está afectando, aunque no de manera tan dramática como a otros países, porque dentro de esas limitaciones vamos a crecer por encima de otros países, pero hay que estar preparados porque este año no será fácil, no lo es para el mundo.

¿Cómo ve el ingeniero Alejandro Indacochea al Perú de los próximos años? - Soy optimista. El Perú ha tomado un camino definido desde el inicio de los años 90, la fortaleza que hoy tenemos es, precisamente, resultado de que desde la década pasada no hemos cambiado de rumbo, no hemos hecho experimentos ni buscado fórmulas

En el caso que me pregunta, las Fuerzas Armadas de Chile reciben recursos millonarios del canon minero de CODELCO, son una de las mejor equipadas del continente, lo cual es una fuente de desestabilización para la región. Pero la respuesta no es que nosotros hagamos lo mismo porque eso conduciría a mayor inestabilidad, sino que hagamos una

Hay propuestas de que un porcentaje del canon minero se oriente a las Fuerzas Armadas, ¿cuál es su opinión? - Tenemos un ejemplo concreto de hace algunas décadas. Cuando Estados Unidos se armaba, la Unión Soviética compraba más armas para protegerse de la amenaza americana, pero pasado un tiempo Estados Unidos se rearmaba, originándose un “círculo vicioso”. Decían que con la compra de armas ganaban seguridad, pero en la práctica se incrementó la inseguridad para ambas potencias y los únicos que ganaron fueron los mercaderes de armas.

Países emergentes serán motor del crecimiento el 2009 Composición del crecimiento Mundial (% del total)

Composición del crecimiento Mundial (% del total)

Cuando hablo de “preparación” me estoy refiriendo a proyectos de infraestructura, 53

propuesta de nivel internacional para que se reforme el canon en Chile. Tenemos que aprender de las experiencias de la historia para no volver a repetirlas. Los fondos provenientes de los recursos naturales deben ser orientados al capital humano, no a la compra de armas. Hablando de recursos naturales, ¿el país debe insistir en el cambio de matriz energética y apostar por el gas? - Lamentablemente, el país no tiene un plan de desarrollo energético, después de haber impulsado el uso del gas, hoy nos encontramos con que no tenemos gas suficiente para satisfacer la demanda, esa no es otra cosa que el resultado de políticas de improvisación del pasado. Recuerdo que un presidente del quinquenio pasado decía en sus discursos: “Camisea como sea”. Efectivamente, el proyecto salió “como sea”, el resultado lo vemos hoy en día. Sería una gran paradoja que

por un lado exportemos gas y por el otro nuestras plantas se paralicen por falta de energía y volvamos a sufrir los apagones del pasado; ojala esto no ocurra. El gasoducto del sur está pendiente de ejecutarse, es un proyecto de enorme importancia, pero en primer lugar tendría que verificarse si efectivamente el país cuenta con gas suficiente, mediante una auditoría independiente de categoría internacional. El CEPLAN causó expectativas, pero hoy nadie habla de él, ¿qué ha pasado, ingeniero Indacochea? - En realidad no se ve ni se siente al CEPLAN. Creo que el gobierno no ha tenido la decisión política de impulsar realmente a este organismo de planificación, no sé si la clase política alguna vez entendió cuáles eran los objetivos de CEPLAN. Recuerdo que en el gobierno anterior se lo usaba políticamente, cuando bajaban en las encuestas lo sacaban a relucir para recupe-

rar algunos puntos, pero muy poco les interesó el largo plazo, siempre se prefirió administrar lo inmediato. El desfase de la clase política nunca fue tan evidente como ahora. Se ha producido una gran informalidad política. Antes para llegar a la política se tenía que pasar por diferentes filtros. Los partidos estaban organizados, tenían doctrina, ideología, mística partidaria; hoy se ha perdido todo eso, cualquiera es político. Para colmo de males, para llegar al Congreso se subastan los puestos, el que da más dinero al partido es el que llega al Congreso. Me pregunto si no sería mejor sincerar esa subasta. Finalmente, ingeniero, ¿cómo ve la educación universitaria en el país? - Las universidades se multiplican, se entregan títulos virtuales y falta calidad académica. La calidad educativa está muy mal no sólo en el nivel básico, sino también en la universitaria.

AVISO RISCHOMOLLER

En el país se siguen formando principalmente en carreras del pasado: Derecho, Contabilidad, Educación, Economía, Ingeniería de Sistemas y Administración. Lo que el Perú necesita son carreras del futuro: Genética, Biotecnología, Ingeniería Forestal, Ingeniería Ambiental, Piscicultura, Mecatrónica, Robótica, entre otros. Es indispensable una reconversión educativa con un órgano central que planifique y oriente el desarrollo del futuro. Precisamente, esa es la función de CEPLAN para que le diga al país en el 2020 vamos a necesitar especialistas en Agroindustria, Forestal, Piscicultura o Geología; y las universidades orienten sus esfuerzos hacia esas carreras. Es necesario que el país pase de una educación de oferta a una educación de demanda, de acuerdo a lo que verdaderamente necesitamos, de lo contrario estamos generando desocupados para el futuro.

AVISO FUMOSAC

entrevista

Generando Confianza Cualidad básica de Madrid Ingenieros para fortalecer relación con clientes.

Ing. César Madrid.

ngeniero Madrid, ¿qué es Madrid Ingenieros como empresa y cuáles son sus actividades principales? - Es una empresa peruana, desarrollada con capitales peruanos y dedicada al desarrollo de proyectos inmobiliarios, contando con tres divisiones específicas: inmobiliaria, corretaje y ventas, y edificaciones. En sus cuatro años de operaciones MADRID INGENIEROS ha venido generando 18 proyectos inmobiliarios con mucho éxito debido al compromiso de todo su equipo en el logro de las metas propuestas, lo que ha permitido el cumplimiento de los plazos y calidades comprometidas, generando un crecimiento sostenido de la empresa. ¿Qué fórmula ha empleado la empresa para alcanzar un crecimiento considerable sólo con cuatro años en el mercado? - Si hay una palabra que define el espíritu de Madrid Ingenieros es CONFIANZA, cualidad que fortalece la relación entre la empresa y sus clientes. Por supuesto la confianza no es fácil de conseguir, hay que conquistarla con esfuerzo, trabajo y calidad en el servicio al cliente tratando en todo momento de lograr su plena satisfacción. El mayor logro de la empresa es haber desarrollado una cantidad importante de proyectos en tan corto tiempo y con pocos recursos, empezamos con proyectos de US$ 350,000 y en la actualidad venimos desarrollando proyectos de US$ 3’300,000, otro logro importante es que actualmente venimos desarrollando nuestro primer proyecto empresarial de venta de oficinas, donde nos quedaremos con todo el último piso para nuestro uso. En Madrid Ingenieros hacemos las cosas pensando en el largo plazo, nuestras utilidades por proyecto no son muchas, pero son altísimas en rentabilidad, es decir si las comparamos con lo que invertimos en cada proyecto. No ganamos mucho por proyecto, pero le damos gran rotación a los recursos financiaros, lo cual nos permite desarrollar varios proyectos y ganar por volumen. El sistema de trabajo que tenemos nos permite ofrecer nuestros productos a

Enfoque de largo aliento en el negocio inmobiliario es el que caracteriza a Madrid Ingenieros SAC, una empresa joven que en sólo cuatro años de actividad viene generando 18 proyectos inmobiliarios ¡Y todos ellos con éxito! Su gerente general ingeniero César Madrid Zagazeta, afirma que el éxito se debe a la eficiencia y compromiso de todo el equipo humano, pero además al cumplimiento de la calidad ofrecida a sus clientes y la entrega de las viviendas en plazos acordados. Agrega que la empresa no nació para hacer algunos proyectos y desaparecer, sino que su perspectiva es de largo plazo, en consecuencia, su prioridad es trabajar con mucha responsabilidad y construir aquello que es más importante: CONFIANZA. La empresa se desarrolla en tres divisiones: inmobiliaria, edificaciones, corretaje y ventas. un precio muy por debajo del mercado, con lo cual hacemos que el precio este por debajo del valor de las viviendas, lo cual hace que vendamos muy rápidamente. En los últimos tres años nuestros proyectos e ingresos han crecido a razón de 62% anual equivalente, con un ROE de 63% (utilidad después de impuestos entre patrimonio). ¿Cómo ha logrado la empresa conquistar la confianza de los clientes? - La mayor satisfacción para nosotros es la confianza de nuestros clientes, la mayoría de nuestras ventas se basa en la referencia de personas que nos han comprado antes y que han quedado satisfechas con nuestro servicio, el cual tratamos que sea el mejor, tal vez no

seamos la mejor empresa, somos consientes de nuestras limitaciones y como empresa joven hemos tenido algunas fallas, de las cuales hemos aprendido y nos han servido para mejorar nuestro servicio, ya que nadie es perfecto, pero lo importante es dar la cara, solucionar los problemas y quedar bien con nuestros clientes, ya que ellos son nuestra mejor carta de presentación. Nuestros proyectos son ganadores, se venden en planos, cuando empezamos la construcción ya está todo vendido. Eso nos ha permitido construir los proyectos en tiempo récord. A nuestros clientes les entregamos las viviendas en el plazo establecido o antes, pero nunca después. Esto nos diferencia de otras empresas. Usted nos decía que MADRID INGENIEROS tiene tres divisiones, díganos brevemente, cuál es la característica de cada una de ellas. - La división Inmobiliaria realiza la promoción y gerencia de proyectos inmobiliarios identificando oportunidades de negocio en base a estudios de mercados desarrollados por nosotros. Esto minimiza los riesgos implícitos en cualquier tipo de inversión. Generamos alianzas estratégicas con nuestros socios inversionistas para desarrollar proyectos con la ayuda de novedosos sistemas como la copropiedad, inmobiliaria, Joint Venture entre otros.

En corretaje y ventas nos encargamos de la búsqueda de propiedades que cumplan con las expectativas de nuestros clientes dando preferencia a las mejores ubicaciones que permitan garantizar el éxito de los proyectos inmobiliarios. Ofrecemos asesoría en marketing inmobiliario y nos encargamos de todo tipo de venta de inmuebles como casas, departamentos y oficinas. Adicionalmente, asesoramos a nuestros clientes en los trámites de aprobación crediticia para el financiamiento del inmueble de su elección. En edificaciones, desarrollamos todos nuestros procesos constructivos de manera profesional, explotamos las filosofías de lean construction (construcción sin pérdidas) y kaisen (mejoramiento continuo) cuyas herramientas de gestión nos permiten alcanzar altos niveles de productividad y calidad obteniendo costos de construcción muy competitivo que benefician a nuestros clientes. Proyectamos ampliar esta actividad a la construcción para terceros para fines de este año. También, haremos lo mismo con el corretaje y ventas. En todo esto nos imaginamos el personal cumple un rol de suma importancia. - Tiene usted razón. En todas nuestras divisiones contamos con un equipo calificado y debidamente comprometido con la filosofía de la empresa.

ALPHA CONSULT

Todo este crecimiento no hubiera sido posible sin el esfuerzo y compromiso de todo nuestro equipo humano, lo cual es lo más importante. Tenemos siempre presente nuestros objetivos, tratamos de estar motivados en todo momento y sobretodo nos preparamos constantemente, ya que la suma del esfuerzo de todos es la clave del éxito de nuestra empresa.

“El cliente es nuestra razón de ser” Empresa Constructora garantiza servicio integral, eficiente y de calidad

ngeniero Grande, en breves palabras, cómo se formó la empresa y qué actividades realiza? - “RUAG S.R.L.” es una empresa de ingenieros y arquitectos dedicados a brindar servicios integrales de construcción y remodelación para edificaciones de uso comercial, oficinas y viviendas. Comenzamos de cero, en una casa familiar que la remodelamos y fuimos ampliándola poco a poco. Los cinco primeros años fueron muy difíciles, comenzamos como subcontratistas, obteniendo un margen sólo para subsistir, sin utilidad y sin posibilidad de aumentar el capital social. Pero todo eso nos sirvió como currículo para después, ya sin intermediarios, asumir los trabajos por nosotros mismos, siendo nuestro primer cliente Boticas Fasa y luego el grupo DELOSI (KFC, PH, Starbucks Coffee). También venimos trabajando con América Móvil CLARO y THUNDERBIRD Hoteles Las Américas. ¿Y con qué cartas han ido conquistando a estos clientes? - Nosotros nos preocupamos por integrar todas las actividades que intervienen en la ejecución final de un proyecto, es decir, las referidas a las diferentes disciplinas técnicas, económicas, tecnológicas y comerciales. Nuestro servicio tiene la característica de operar en forma eficiente, permitiendo lograr una importante reducción de costos para beneficio del cliente. Iniciamos nuestros primeros proyectos sobre los pilares de la confianza y amistad, pero siempre nos hemos caracterizado por respetar y preservar la imagen del cliente. Y esto tiene que ver con el cumplimiento de los plazos acordados, los cuales nosotros respetamos plenamente haciendo lo posible y lo imposible para entregar una obra conforme a nuestro compromiso. Si para cumplir con ese compromiso debemos trabajar día y noche, lo hacemos, porque un establecimiento que ha programado una fecha para su apertura pierde prestigio y dinero si no cumple con dicha fecha. Nos convertimos en socios estratégicos de nuestros clientes, con todos seguimos teniendo magníficas relaciones, nadie nos ha dicho “hasta aquí no más”, sino todo lo contrario, pues nuevamente acuden a nosotros cuando requieren de nuestros servicios. Eso sólo tiene una explicación: les damos servicio integral, eficiente y de calidad, de acuerdo a sus necesidades. El cliente es nuestra razón de ser como empresa. 58

Ing. Raúl Grande.

“Hacemos lo posible y lo imposible por entregar una obra en el plazo acordado, pero siempre manteniendo estándares de calidad para preservar el prestigio de nuestros clientes”, expresa el Ing. Raúl Grande Alcántara, Gerente General de “RUAG S.R.L.”, empresa especializada en Consultoría & Construcción. Con esta filosofía de trabajo la empresa se ha fortalecido progresivamente en estos ocho años de presencia en el mercado, conquistando la confianza de clientes de indudable prestigio. Es así que El Ing. Raúl Grande Alcántara exhorta a los empresarios a seguir invirtiendo en el país, afirmando que “lo peor de la crisis ya pasó y ya se notan visos de recuperación en el Perú y en el mundo”.

Todo el personal está imbuido de estos principios y se exigen al máximo en sus respectivas labores para no perjudicar a la empresa, empezando desde el gerente general hasta el personal obrero. Nos es muy difícil subcontratar a otras empresas para hacer algunos trabajos porque el estándar y calidad de imagen que proyectamos es muy particular, no queremos que algún cliente nos reclame por una obra mal hecha. ¿Qué otros beneficios adicionales les brinda la empresa a sus trabajadores? - Nosotros tenemos una política de ayuda anual, es decir, que cada año ayudamos a nuestro personal a resolver alguna necesidad familiar. Cada trabajador, como persona, tiene aspiraciones, sueños, y eso no se les puede quitar pues ellos quieren vivir tan bien como un gerente. Una empresa bien llevada está en posibilidades de compartir con la gente que labora para ella. También les inculco la cultura del ahorro a mis trabajadores, cada uno sabe cuánto necesita para su familia mensualmente y el resto se debe ahorrar para cuando lleguen las épocas difíciles. Un ejemplo lo tienen en nuestra propia empresa: estos primeros meses la facturación no es la esperada, pero el año pasado tuvimos buenas utilidades que las supimos ahorrar y eso nos está permitiendo cubrir nuestras obligaciones con el personal. ¿Están trabajando sólo en Lima o también en provincias?

entrevista - Antes de la constitución de nuestra empresa, ya había viajado a algunas provincias trabajando para otras empresas del mismo rubro, pero nunca como ahora. Con RUAG hemos ejecutado obras en Piura, Trujillo, Chiclayo, Chimbote, Pisco, Ica, Cusco y Huancayo, entre otras. Estamos a disposición de los clientes que requieran nuestros servicios en cualquier parte del país. ¿Podemos decir que su empresa se dedica más a la construcción y consultoría, ingeniero Grande? - Efectivamente, nos dedicamos más a la construcción. Un trabajo de envergadura que hemos realizado es la remodelación de las tiendas de Aldeasa S.A. Sucursal Perú (Duty Free) en el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, en una superficie que supera los 2,000 m2. En el tema de consultoría, nuestra labor con ellos consistió en la revisión de los planos y corrección de los datos no compatibles con la obra, además de reunirnos con los supervisores del Aeropuerto, para mantener el estándar internacional, en este tipo de obras. ¿Qué medidas de seguridad en las obras ha implementado su empresa en el tema de seguridad? - En primer lugar todo nuestro personal está en planilla, por lo tanto, goza de sus beneficios sociales, pero además pagamos una póliza de seguros contra todo riesgo que cubre a todos los trabajadores. Además, todos los trabajadores cuentan con sus implementos de seguridad, como cascos, botas, anteojos, entre otros. Nuestro especialidad son las remodelaciones, por lo tanto, nuestra labor se enfoca mucho más hacia la arquitectura que hacia la ingeniería. Manejamos muy poco concreto y nos estamos introduciendo en el Drywall, acabados en carpintería, vidrios templados y estructuras metálicas.

¿RUAG ha proyectado entrar en el rubro inmobiliario? - Teníamos proyectado dar ese salto en el 2,009, para eso nos veníamos preparando, pero la crisis financiera global nos ha frenado. El mercado también prefiere esperar, la gente piensa que los departamentos van a bajar y por eso prefieren postergar la compra de sus viviendas. Sin embargo, no creo que bajen y si lo hacen será en porcentajes ínfimos. Pues si bien algunos materiales de construcción han bajado, por otro lado los terrenos han subido. Nadie puede leer el futuro, no se sabe con exactitud qué pasará en los próximos tres es o cuatro meses.

de viviendas populares y el Banco de la Nación va a inyectar a la banca comercial dinero fresco, precisamente para apoyar la construcción de viviendas para las clases populares.

Sin embargo, el tema inmobiliario sigue siendo nuestra meta prioritaria en estos momentos, es un mercado que nunca estará satisfecho por el gran déficit existente y los nuevos matrimonios y familias que siguen sumando la demanda de la casa propia.

Sin embargo, la construcción sigue teniendo dinamismo y va a continuar así. En este campo el Estado es el mayor contratista, por supuesto, las obras grandes son para empresas también grandes, pero en las obras chicas, como agua y desagüe y viviendas populares, la inversión también es fuerte.

Hay grandes posibilidades por el impulso que le viene dando el gobierno a programas

¿Qué proyecciones tiene la empresa para fines de este año? - Nosotros trabajamos con proyecciones, son fundamentales para la buena marcha de una empresa. Nuestras metas son las facturaciones anuales, en situaciones normales este año nuestra facturación habría subido entre el 30% y el 40%, pero como van las cosas esperamos un incremento del 10% aproximadamente.

Nosotros no podemos sentir esa inversión del Estado porque nuestra labor está más orientada al sector privado y éste es muy sensible con lo que sucede en el mundo. ¿Cuáles son sus reflexiones finales para el gobierno y los empresarios peruanos? - A los inversionistas les digo que sigan apostando por el Perú, el país ya no retrocede, lo estamos demostrando. Somos el país que más está soportando la crisis, no se ha desmoronado. Algunos productos de exportación, como la minería, están despertando nuevamente y la bolsa empieza a repuntar, creo que el terremoto ya pasó. Todo el mundo nos ve con admiración. El gobierno que siga alentando e invirtiendo en construcción, tanto en infraestructura como en viviendas populares. La construcción mueve la economía porque dinamiza a muchas empresas colaterales y todas ellas crean puestos de trabajo. Con esto se podrá lograr el nivel de crecimiento que todos esperamos para este año. 59

CORREGIDO entrevista / CONSTRUCCION

“Pensar menos en la crisis y trabajar más” Empresario José Azañedo recuerda que los peruanos hemos superado las crisis muchas veces

ng. Azañedo, su empresa ha ganado dos concursos públicos convocados por el Fondo Mivivienda, ¿cuáles fueron los criterios para adjudicar la buena pro a Constructora Capón? - Han sido concursos públicos en los cuales hemos competido con otras empresas igualmente prestigiosas y hemos ganado sobre la base de tres criterios fundamentales: el costo más bajo, el mejor diseño arquitectónico y el menor tiempo de entrega. No ganamos necesariamente en todo, pero sí en el promedio general obtuvimos el más alto puntaje. Trabajamos en Lima y en provincias y últimamente estamos incursionando en el programa Techo Propio que son proyectos básicamente de ayuda social que está impulsando el Estado a través del Fondo Mivivienda y consiste en otorgar bonos de S/. 16,750 a la gente que no tiene vivienda, para la construcción de un módulo básico de vivienda de 30 metros cuadrados sin costo alguno para el beneficiario. Nosotros ya hemos construido más de 200 módulos. Digamos que Constructora Capón ha conquistado la confianza del Estado ejecutando obras de calidad. - Efectivamente, hemos ganado la confianza del Estado y también de los pobladores que nos han elegido como la entidad técnica para ejecutar las obras. Nosotros construimos en todos los sectores socioeconómicos, para los sectores D y E construimos los módulos ya mencionados; para el sector C estamos iniciando la ejecución del condominio de 100 departamentos cuyo precio promedio es de US$ 20 mil y el Estado aporta un bono del Buen Pagador S/. 10 mil, siempre y cuando los beneficiarios sean puntuales en sus cuotas. Asimismo en los sectores socioeconómicos A y B construimos departamentos en zonas residenciales como Surco o San Borja y en este caso los departamentos cuestan alrededor de US$ 100 mil. Por tener ya algunos años en este trabajo, hemos adquirido experiencia y también una clientela cautiva que nos llama una y otra vez porque confían en nosotros por los trabajos hechos anteriormente. En esto el capital humano tiene mucha importancia, ¿qué nos dice al respecto, ingeniero Azañedo? - Totalmente, de acuerdo con usted. El éxi60

Ing. José Azañedo.

El gerente general de Constructora Capón S. A., ingeniero José Azañedo Florez, reconoce que la construcción ha disminuido su ritmo de crecimiento como consecuencia de la crisis global, pero cifra sus esperanzas de que las medidas del gobierno atenúen los efectos de la crisis y logren el impacto esperado con las 40 mil viviendas del programa Techo Propio y otros proyectos de infraestructura que se van a ejecutar. “No hay que trabajar pesando en la crisis porque con eso estamos atrayendo la crisis a nuestras vidas, simplemente, el gobierno y los empresarios sigamos redoblando esfuerzos para salir adelante”, recalca el empresario. Aquí sus declaraciones. to es fundamentalmente de todo el personal, se debe al trabajo en equipo. Contamos con personal estable en la oficina compuesto por personal administrativo, un staff de 10 ingenieros que trabajan en diferentes proyectos, además empleados, técnicos y obreros de construcción civil que nos vienen acompañando todos estos años y con ellos compartimos las responsabilidades y también los éxitos. Nosotros seguimos apostando por el Perú que necesita generar puestos de trabajo en momentos en que la construcción ha bajado alrededor del 25% con respecto al año pasado, por lo tanto, los puestos de trabajo son más disputados actualmente. ¿Y cómo maneja su empresa el tema de

seguridad? - Contamos con un ingeniero de seguridad y medio ambiente, quien acude semanalmente a las diferentes obras impartiendo charlas sobre seguridad a todo el personal, desde el ayudante hasta el ingeniero de obra. Además, todo el personal cuenta con los implementos de seguridad exigidos por las normas vigentes. Hemos establecido una multa para el personal y los subcontratistas que incumplan estas normas. ¿Cuál es su experiencia con el sistema financiero, ingeniero Azañedo? - El sistema financiero se ha puesto más exigente por dos motivos: 1) Como han subido las tasas de interés las calificaciones de

CONSTRUCCION \ entrevista presas que aparecen, ejecutan una obra y desaparecen, para colmo dejan una obra mal hecha y los clientes no tienen a quién reclamar. Esas empresas por estar muy poco tiempo en el mercado, no pagan los impuestos de ley ni cumplen con las obligaciones laborales, por lo tanto, cobran más barato por las obras y tienen buenas utilidades.

CONDOMINIO “PALAO”

¿Cuáles son los proyectos de Constructora Capón en el mediano y largo plazo? - Estamos iniciando un proyecto en la playa El Silencio, un edificio de departamentos de cinco pisos con vista a la playa y con sótano y un edificio de departamentos en Surco. De otro lado, proyectamos ampliar más nuestra participación en el programa Techo Propio porque son proyectos que permiten llegar a diversas regiones del país. los clientes son más estrictas, 2) Hay mayores exigencias para las empresas constructoras en todo lo relacionado a capital de trabajo ya que los índices de morosidad se han incrementado desde los meses finales del 2008 según nos han informado. Felizmente, nuestra empresa no ha tenido problemas en ese sentido por haberse ganado la confianza de los bancos por trabajar casi con todos los bancos desde hace varios años. Todos los proyectos que ejecutamos son financiados por los bancos. ¿En estas obras de los programas Mivivienda y Techo Propio coordinan con las comunidades? - Más que con comunidades trabajamos con las Asociaciones de Pobladores que tiene sus dirigentes que les representan, con ellos canalizamos la calificación de los beneficiarios de estos programas de vivienda del Estado. Actualmente, venimos trabajando en Cañete y Chincha, donde hemos construido más de 200 viviendas y nos aprestamos a hacer obras similares en Ventanilla y Puente Piedra lugares en los cuales estamos elaborando la base de datos y posiblemente en dos meses empezaremos la ejecución de las obras.

básicamente en proyectos inmobiliarios. Estas empresas sí trabajan con capital propio porque ejecutan las obras del Fondo Mivivienda, obviamente, financiado por los bancos. Ingeniero Azañedo, seguramente todas las obras son importantes, pero ¿cuáles son las más emblemáticas en Lima o en provincias? - Las obras que nos han dado las mayores satisfacciones son las del Proyecto Inmobiliario El Pinar en Comas y estamos iniciando otro proyecto en Palao, San Martín de Porres, así como la Reconstrucción de un colegio destruido por el sismo de agosto del 2007 en la zona de Cruz Blanca en Chincha, financiado por Caritas del Perú , así como una laguna de oxidación que beneficia a los pobladores del Distrito de San Luis en Cañete, quienes no tenían un sistema de desagüe, y las aguas servidas iban a parar al mar. Trabajamos en el sector público y privado. ¿Y cómo anda la competencia desleal en el mercado de construcción? - Existe competencia desleal. Hay em-

¿Qué reflexiones le suscita la crisis financiera mundial? - Hay que ponerse la camiseta del país y trabajar con más empeño que nunca. No estar pensando en la crisis a cada momento, porque con eso atraemos mas crisis y situaciones de carencia hacia nosotros, sino trabajar más, pensar con optimismo y poner lo mejor de cada uno para revertir el problema, como se ha hecho muchas veces en el Perú cada vez que hemos enfrentado una situación difícil. Ingeniero Azañedo, quisiéramos conocer más sobre su formación y experiencia profesional. - Mi padre es de Huancayo y mi madre de Cusco, Yo nací en Lima, pero mis primeros años los pasé en provincias. Mi formación profesional de ingeniero civil la hice en la Pontificia Universidad Católica y tengo cursos de post grado en la Universidad del pacífico UPC y ESAN. Los primeros años de profesional trabajé en varias empresas constructoras, hasta 1998 en que fundé Constructora Capón SAC toda mi vida la he dedicado a la construcción.

CONDOMINIO “EL PINAR”

En el Plan Anticrisis del gobierno hay alrededor de 40 mil bonos para estos programas de vivienda en el 2009, esperamos trabajarlo nosotros buen porcentaje de ellos. ¿Cómo evalúa usted la participación de las empresas extranjeras en construcción? - Hay dos tipos de empresas extranjeras que participan en el país: las que contratan con el Estado son empresas de gran experiencia y se hacen cargo de proyectos de gran magnitud en los cuales las calificaciones son exigentes, siendo de vital importancia la experiencia para adjudicarse las obras. Generalmente se asocian con las empresas nacionales para ejecutar dichas obras. El segundo grupo está constituido por empresas extranjeras privadas que trabajan 61

entrevista

Industria de la construcción Valiosa herramienta para combatir la crisis. programas del gobierno. En Piura estamos ejecutando un gran proyecto de 350 casas, en Trujillo acabamos de entregar una urbanización para Techo Propio y estamos comenzando otro proyecto de 400 casas. En estos programas populares, el gobierno es el promotor, hace efectivo los bonos correspondientes, pero los constructores privados compramos el terreno y desarrollamos los proyectos. En Lima, asimismo, estamos trabajando con Mivivienda, construyendo dos edificios en San Miguel, pero también otro en San Isidro y unas casas en La Molina, en estos últimos casos para el segmento A. El gobierno ha destinado alrededor de S/. 1,200 millones para permitir el acceso a la casa propia de los estratos populares, estamos apostando por ese segmento. Hemos comenzado en el norte, luego llegamos a Lima, pero también nos proyectamos al sur donde estamos buscando terrenos para desarrollar proyectos.

Ing. Silvestre Malo.

El gerente general de Miranda Constructores, ingeniero Silvestre Malo Miranda, informa que su empresa no ha paralizado proyectos ni despedido personal por la crisis global, muy por el contrario sigue ejecutando obras y contratando personal. Demanda a otros empresarios a no pensar mucho en la crisis y más bien agudizar la imaginación para salir adelante con creatividad, innovación y competitividad. Estas no son simples frases teóricas, su empresa desarrolla una serie de proyectos en el norte del país, también en Lima y se apresta a entrar en el sur. Malo Miranda considera que la construcción es un arma para enfrentar la crisis por ser generadora de mano de obra intensiva.

ngeniero Malo, ¿cómo nació Miranda Constructores y cuál es su situación actualmente? - Comenzamos hace 15 años en la ciudad de Trujillo, como una empresa constructora. Desde hace tres años tenemos la sede central en Lima, pero seguimos trabajando y monitoreando todo el norte peruano. Venimos trabajando con los programas Mivivienda y Techo Propio del Gobierno, construyendo viviendas populares. Tratamos de consolidarnos para ser uno de los protagonistas del mercado, esperamos concretar ese anhelo por el bien de la empresa y por el bien del país porque el fortalecimiento de las empresas nacionales beneficia al país. ¿Están construyendo sólo viviendas populares o también para otros segmentos de la población? - En el norte, sólo casas para el segmento C dentro de los 62

¿Qué prioridad tiene para su empresa el tema de seguridad en las obras, ingeniero Malo? - La seguridad es una de nuestras principales preocupaciones. Tenemos un Área de Seguridad que vela permanentemente por el cumplimiento de las normas que rigen esta actividad y de la capacitación de todo el personal. Garantizamos la seguridad de nuestros trabajadores y de los clientes que van a adquirir las viviendas, no sólo porque las normas así lo exigen, sino por propia convicción, pues desde la formación universitaria tenemos interiorizado el tema de seguridad. ¿Qué le parece la construcción como generadora de mano de obra? - Esta a actividad económica es generadora de mano de obra por excelencia porque no sólo crea puestos de trabajo en la ejecución de los proyectos propiamente dichos, sino también dinamiza otras áreas económicas proveedoras de materiales de construcción y servicios, como fábrica de cementos, ladrillos, pintura, carpintería, fierros, grifería, acabados, entre otros y todos ellos demandan trabajadores, por lo que la construcción origina mano de obra intensiva. En nuestro caso, tercerizamos algunas obras, por ejemplo, eso estamos haciendo con la construcción in situ del Ministerio de Vivienda, un proyecto de 400 casas, donde los trabajadores no son nuestros, sino de la otra empresa. ¿En qué medida ha afectado a Miranda Constructores la crisis financiera global? - Gracias a Dios nosotros seguimos trabajando, con algunas dificultades, pero no hemos paralizado ningún proyecto, no hemos reducido personal y más bien seguimos contratando más gente. Nosotros queremos fortalecernos en forma permanente para cumplir con nuestro objetivo de salir al extranjero. Pensamos trabajar en Brasil, donde se proyecta la construcción de más de un millón de viviendas para el sector C y es muy posible estemos participando de ese gran proyecto. Hemos contratado a aun grupo de ingenieros para estudiar ese mercado y de acuerdo a los resultados decidir nuestra participación. El mundo globalizado requiere de organizaciones fuertes y por eso nuestra empresa está en permanente innovación para ser competitiva, pues en el mundo de hoya la competencia no es con la empresa vecina, sino con el mundo y el que no se moderniza simplemente queda fuera del mercado. El Perú, en el concierto de América Latina, se ha innovado mucho en el aspecto tecnológico y en sistemas constructivos, aunque es necesario reconocer que aún nos falta un buen trecho en el camino. ¿Y el sistema financiero apoya en este empeño? - Uno de los grandes frenos para el sector construcción –creo

entrevista Lima. En Trujillo tenemos empleo pleno por el desarrollo de la agroindustria. Sin embargo, Lima siempre será Lima, hay mayor desarrollo industrial, mayor competitividad, una innovación permanente y también mayor capacitación. Esperemos que el cambio de gobierno no signifique cambio de rumbo económico. - Eso esperamos todos. Vemos con satisfacción que el Partido Aprista ha evolucionado y el presidente Alan García quiere impulsar una sociedad en la que se privilegie la iniciativa privada, las habilidades y la creatividad de las personas e instituciones, porque está demostrado que el asistencialismo puede cosechar aplausos por unos cuantos meses, pero a la larga perjudica a todo el país.

Nuevo Edificio - San Miguel que también para otros sectores-, es el financiamiento porque los bancos no tienen entusiasmo por apoyar los proyectos. Por ejemplo, nosotros tenemos alrededor de 20 proyectos de envergadura, pero nos chocamos con la parte financiera porque los bancos no se han puesto la camiseta en el impulso a la construcción como una forma de enfrentar la crisis. Los directivos de los bancos deben darse cuenta que si no apoyan los proyectos de construcción las empresas vamos a tener problemas, pero a fin de cuentas también los bancos, porque somos interdependientes, nosotros necesitamos de ellos, pero ellos también de nosotros. Lo importante es trabajar en forma complementaria compartiendo éxitos y dificultades. Nosotros tuvimos una gran oportunidad de comprar un terreno en Trujillo para edificar 400 viviendas, presentamos el caso al banco y éste demoró tanto en pensar el apoyo y finalmente, el dueño nos duplicó el precio por no haber procedido en forma oportuna.

terminados que son las viviendas también se reducen. Por otro lado, por efectos de la competencia también bajan los precios, es cuestión de oferta y demanda. En el país las viviendas han bajado su precio aunque en porcentajes mínimos. La venta de cemento y fierro, se ha incrementado en los dos últimos meses, tras una caída en enero y febrero por efectos de la crisis mundial. La venta de estos dos materiales refleja la situación de la industria de la construcción. ¿Hay diferencias del desarrollo empresarial entre las provincias del norte y Lima? - Por cierto aún hay diferencias. En Lima las cosas son más dinámicas, en las provincias son más lentas, aunque por efectos de la descentralización las cosas van mejorando también en las provincias del norte que son las que más conocemos, por ejemplo, Piura, Chiclayo y Trujillo, por ejemplo están avanzando en el comercio y la industria casi en los mismos términos de

No hay que temer mucho a la crisis, en vez de pensar mucho en ella, hay que agudizar la imaginación para salir adelante con creatividad, innovación y competitividad. Los problemas del país tenemos que resolverlos los peruanos, no esperemos que vengan salvadores de otras latitudes, pero todos tenemos que empujar el carro en la misma dirección. Nosotros siempre resaltamos la trayectoria de nuestros entrevistados que son mayoritariamente empresarios, ¿cuál es el resumen de su hoja de vida? - Anteriormente, trabajé en Electroperú, renuncié a esta empresa pública y empecé a trabajar de manera independiente levantando mi negocio desde cero. No soy ingeniero civil, sino industrial, pero prácticamente al salir de la universidad, hace ya 20 años, me encontré con la construcción y en esta actividad me quedé. Inicialmente tuve una ferretería donde comercializaba materiales de construcción, por lo que siempre estuve cerca de esta actividad económica. También hice docencia por algún tiempo en Trujillo. En el plano familiar tengo tres hijos, dos de ellos en la universidad y el último aún niño. La familia es la razón de ser de una persona, yo no soy la excepción.

¿Qué opinión le merece la Ley 29090 (Ley de Regulaciones y Habilitaciones Urbanas y de Edificaciones) dada hace poco por el gobierno? - Esta ley yo la veo con buenos ojos. Si el Perú quiere caminar rápido para enfrentar la crisis, los trámites en los municipios también tienen que agilizarse en el otorgamiento de las licencias, porque si éstas demoran 60 ó 70 días para construir 120 metros de área techada, no tiene sentido, en este caso los municipios se convierten en obstruccionistas en vez de apoyar la construcción. ¿Y cómo maneja la empresa sus costos, hay rumores de que el precio de los departamentos van a bajar? - Cada empresa tiene su política de costos, nosotros nos ajustamos al mercado, pero es cierto, si los materiales de construcción bajan, los precios de los productos

Proyecto Mi Hogar - Urb Terrazas de Comas 63

AVISO MALLORCA

AVISO BUILDING

AVISO FUMOSAC

entrevista

Servicios básicos no van al ritmo de la construcción de viviendas Llamado de atención del ingeniero Mario Rodríguez

Ing. Mario Rodríguez.

ngeniero Rodríguez, ¿cómo observa el manejo del gobierno en el impulso al sector construcción? - Considero que el gobierno está haciendo muy bien al impulsar la construcción como una forma de enfrentar la crisis financiera global, por ser este sector generador de puesto de trabajo directo e indirecto, además mueve una serie de empresas que le proveen de bienes y servicios. Asi mismo este impulso tiene la virtud de desarrollar nuevos métodos constructivos o no tradicionales y reducir el enorme déficit de vivienda que tiene el país, por lo tanto, contribuye a resolver un problema social que se ha acumulado por décadas. Antes Lima crecía en forma horizontal, ahora lo hace en forma vertical, se notan muchos edificios terminados y otros en plena construcción, pero la preocupación es que no se estén avanzando con la misma intensidad la provisión de servicios públicos. Si aumentan los edificios de departamentos, los servicios de electricidad, saneamiento y uso publico (parques, vias, estacionamientos, etc) deben aumentar en la misma o mayor proporción. La venta de vehículos se incrementa año a año, pero tendrán que circular por las mismas calles que ya quedan muy estrechas y limitadas, provocando enormes embotellamientos. Por otro lado sugeriría crear un ente coordinador distrital para que las empresas de agua, luz, telefonía, gas y otros coordinen sus proyectos y no se sigan ejecutando obras de servicios en forma desordenada en la misma zona, teniendo por ende un doble costo de reparación de vías y evitar el congestionamiento de calles que estas obras implican. Los trámites de licencias de construcción en los municipios, ¿han mejorado, ingeniero Rodríguez? - Lamentablemente, no se ha avanzado mucho en ese tema, las demoras continúan y eso va en contra del impulso de la 66

Una preocupación porque los servicios básicos no están creciendo al ritmo de la construcción de viviendas, es expresada en la siguiente entrevista, por el ingeniero Mario Orlando Rodríguez Prevost, gerente general de Orión Ingenieros Contratistas Generales. Sin embargo, ve con buenos ojos el impulso a la construcción por ser una actividad generadora de puestos de trabajo y una medida adecuada para reducir el enorme déficit habitacional del país. Hombre de expresiones claras, Rodríguez Prevost, demanda al gobierno a no “castigar” a las empresas con impuestos tan altos, recordando que la tasa de 19% del IGV que se dijo era temporal se ha convertido en permanente y asi mismo no se siente lo que se esta ejecutando con estas recaudaciones. construcción en que está empeñado el gobierno. Nosotros tenemos a una persona que se encarga exclusivamente de dichos trámites y muchas veces debemos cumplir con ciertos caprichos de los funcionarios para tratar de avanzar los proyectos. No puedo detenerme y esperar porque tengo trabajadores que están esperando, máquinas paralizadas, cartas fianza que debo salvar y gastos financieros que atender, por lo tanto, debo romper algunas barreras y costumbres, para seguir adelante. Otro problema que afrontan los constructores son aquellos seudosindicatos que originan violencia en las obras, ¿qué nos dice al respecto? - Usted lo ha dicho: no son sindicalistas, sino pseudo sindicalistas, vale decir, delincuentes que han encontrado la forma de ganar dinero a costa del chantaje y la amenaza en las obras de construcción. Hace poco ha habido muertes en Piedras Gordas y en el Centro Comercial Lima Norte originado por esos vándalos. Los empresarios vivimos en constantes sobresaltos porque esos seudosindicalistas piden cupos, amenazan, incluso tengo testimonios que amenazan a familiares, eso no puede continuar, el Estado tendrá que ver algún mecanismo para superar este problema. ¿Y cómo está el nivel de la industria de la construcción en el Perú en comparación con nuestros vecinos de América Latina? - Hemos avanzado en los últimos años en cuanto a innovaciones tecnológicas y en sistemas constructivos, por ejemplo, Chile nos había sacado muchos pasos de ventaja, pero ahora estamos muy cerca de alcanzarle. A decir verdad, aún nos falta mucho tramo por recorrer en el camino de la competitividad, pero con medidas y propuestas como las que se viene dando en el entorno debemos seguir avanzando.

entrevista Hablemos de su empresa, ¿cuáles fueron los orígenes de Orión Ingenieros Contratistas generales? - La empresa se fundó en junio del año 1995, inicialmente trabajando fundamentalmente en obras privadas en diferentes zonas de Lima, luego pudimos obtener nuestro cartón de contratista (CONSUCODE) e incursionamos a la ejecución de obras con el estado con éxito. Inicialmente, fuimos un tanto reacios a comprar maquinaria, preferíamos alquilar, pero nuestro crecimiento fue tan grande que nos vimos obligados a comprarlas, en consecuencia a la fecha contamos con un pool considerable para ejecutar obras de envergadura. Pero este crecimiento ha implicado también contar con un staff mas diverso de personal, desde Ingenieros de las diferentes especialidades hasta personal que se ocupe de mantenimiento de los equipos con que contamos, todos personales calificados para esos trabajos y la adquisición de la logística que estas tareas demanden. ¿Qué especialidades de la construcción está atendiendo la empresa? - De acuerdo a la constitución de nuestra empresa podemos dedicarnos a cualquier proyecto de la ingeniería, pero estamos priorizando la construcción y fundamentalmente brindamos servicios a TECSUR (Luz del Sur) y CAM PERU (Edelnor). Tenemos obras en diferentes partes de Lima y Provincias del Peru. Un trabajo bien hecho es la mejor carta de presentación para merecer la confianza de nuestros clientes, trabajar con responsabilidad y bajo los estándares de calidad, seguridad que requiere la obra, sin esperar las supervisiones ni controles del cliente, es una misión que inculcamos a nuestro personal, nuestra gente ha interiorizado y practica los conceptos de calidad y seguridad en el trabajo. Muchas veces nuestros cliente nos llaman, tenemos cuidado con los costos, porque por cada presupuesto siempre habrá uno más bajo pero ante la calidad de trabajo y su entrega en el plazo nos da un valor agregado a los presupuestos con que trabajamos. La seguridad en la construcción es fundamental, ¿cómo la manejan ustedes? - Hemos aprendido mucho sobre seguridad por nuestro trabajo con las empresas eléctricas. nuestros ingenieros de seguridad toman cursos en TECSUR y en CAM PERU, los cuales luna vez capacitados los llevamos a nuestras obras de construcción civil, para que capaciten a nuestro personal, hemos constituido unos formatos que incluyen charlas de seguridad, procesos de construcción segura, normas de seguridad, utilización de equipos y otros, los cuales aplicamos a diario en todas las obras. Esto nos ha dado resultados positivos porque no hemos tenido accidentes serios que lamentar, sólo algunos incidentes menores. En las obras eléctricas es necesario tener mayor cuidado aun, por lo tanto, es necesario estar chequeando el tema de seguridad de manera permanente. ¿Y qué nos dice del capital humano de la empresa? - Tengo mucha consideración al equipo humano que tenemos en nuestra empresa, personal con mucha experiencia en sus labores y otros que se han formado en nuestra representada, lo de mas experiencia, se encargan de transmitir a nuestro personal nuevo o que recién inicia una tarea de los tips que involucra estas actividades para ser mas eficientes, esto nos ha costado formar y motivar pero con muy resultados. Lamentablemente como en todo proceso, tuvimos que despedir a algunos trabajadores que no se adecuaban a nuestros estándares de calidad y seguridad, hasta que hemos logrado formar un staff muy competitivo con quienes estamos día a día en formación y/o capacitación tratando de estar a la par de los avances tecnológico que se tenga en las diferentes actividades de nuestra empresa. ¿Finalizando la entrevista, ingeniero Rodríguez, ¿Cuál es su mensaje al gobierno? - Que el gobierno siga impulsando la construcción, pero también debe tener en cuenta que los empresarios hacemos esfuerzos por seguir operando a pesar de los problemas, por lo tanto debe de existir ciertas consideraciones en los tributos, no se debe castigarnos con tantos impuestos. Ese 19% de IGV que se dijo que era temporal, pero se ha convertido en permanente, la SUNAT no debe salir con la pierna en alto sin tener ninguna consideración. Cuando una empresa deja de pagar algo a los 15 días ya le llega la notificación, pero cuando uno va a hacer algún reclamo, pueden pasar tres meses y no se soluciona. Lamentablemente, los altos impuestos no se reflejan en servicios eficientes y de calidad de parte del Estado. Lo vemos todos los días en servicios de salud, seguridad, vias, infraestructura social, etc. 67

entrevista

Ejecutar proyectos de calidad en corto tiempo “Las grandes casonas se están convirtiendo en proyectos inmobiliarios”, dice gerente siendo nuestro principal aporte la parte de la albañilería, Ya que somos una de las constructoras autorizadas de Minera Luren S.A. Construimos fundamentalmente para los segmentos B y C de la población ubicados en diferentes distritos como Magdalena, Pueblo Libre y Jesús María; también para el segmento A en San Isidro, Miraflores y Chacarilla. Tenemos capacidad profesional y técnica para acometer obras de mayor envergadura si se presenta la ocasión. Estamos tratando de matizar la experiencia de los mayores con las innovaciones de los jóvenes profesionales.

Ing. Víctor Couriñaupa.

eñor Couriñaupa, ¿qué tipo de departamentos demandan actualmente las familias de Lima? - La mayoría de las familias de hoy es más práctica porque trabajan el esposo y la esposa, por lo tanto, en la casa sólo se quedan los hijos y la empleada, en consecuencia demandan departamentos chicos, que no necesiten de mucho mantenimiento, ya quedaron atrás las grandes casonas que antes preferían las familias, incluso esas casas grandes están siendo vendidas para el desarrollo de proyectos inmobiliarios. ¿La industria de la construcción en el Perú ha tenido avances considerables? - Definitivamente. Los avances tecnológicos y de los procesos constructivos hoy por hoy permiten reducir sustancialmente los tiempos de la ejecución de las obras. Antes un edificio de 12 pisos se proyectaba para dos años de ejecución, actualmente sólo se construye en seis meses aproximadamente, con el consiguiente reducción de los costos. Naturalmente manteniendo la calidad que es lo más importante para que el cliente quede totalmente satisfecho. ¿En cuántos proyectos está trabajando su empresa actualmente, señor Couriñaupa? - Estamos trabajando en seis proyectos, cinco por subcontrata y uno como proyecto propio. Trabajamos con grandes compañías, 68

El gerente general de Constructora VEI SAC, Víctor Couriñaupa Jiménez, resalta que la innovación tecnológica y de procesos constructivos permiten hoy ejecutar los proyectos en tiempos muy cortos y cumplir fielmente el compromiso asumido con los clientes, quienes, según refiere, prefieren departamentos chicos por ser más prácticos y no demandan mucho esfuerzo de mantenimiento. Ve muy difícil que los precios de los departamentos bajen por la rebaja de los materiales, porque todos los proyectos fueron calculados con costos anteriores. En seguida sus declaraciones.

Algunas personas creen que los precios de los departamentos deberían bajar porque los precios de los materiales han caído, ¿es así, amigo Víctor? - Es cierto, todos deseamos que bajen los precios, Pero es necesario tener en cuenta que todos los proyectos que hoy se están desarrollando se gestaron con los costos anteriores, por lo tanto, es imposible que bajen. Te pongo un ejemplo: si yo antes compré a 12 no puedo vender a 10 porque bajaron los precios, en primer lugar tengo que recuperar mi inversión. Sin embargo, considero que a fin de año los precios tendrán que sincerarse, gracias en parte a que los empresarios acepten alguna pérdida ahora con la esperanza de una utilidad posterior. Cabe resaltar que los materiales se han simplificado enormemente, en las construcciones tradicionales se consideraban los cimientos, sobrecimientos, ladrillos de cabeza, en cambio la innovación ha introducido nuevos materiales, como losas de transferencia, placas de concreto, ladrillos silico calcáreo de de 7 ó 10 centímetros. ¿Qué opinión le suscita la Ley 29090? -Bueno, para mí el objeto de esta Ley es facilitar y promover el desarrollo de la inversión inmobiliaria. Estableciendo la regularización jurídica de los procedimientos administrativos para la obtención de licencias de habilitación urbana y de edificación. Por tal motivo los municipios están acelerando el otorgamiento de licencias de construcción, pero es necesario promocionar debidamente esta ley para que todos la conozcan y la cumplan. Tenemos que ser sinceros en reconocer que los municipios han mejorado su atención en los trámites de licencias, eso es paso importante en el apoyo

entrevista a la construcción, en la reducción del déficit habitacional del país que es muy grande y a la vez en dinamizar la economía del país.

el trabajador y siempre el trabajador, porque ellos son los Pilares importantes de las Empresas Constructoras.

usted me ve yo también estoy luchando para consolidar esta empresa. Apuntamos a convertirnos en uno de los líderes del mercado.

¿Qué medidas de seguridad ha implementado su empresa en las obras? - Contamos con un plan de seguridad, dentro de esta tenemos la prevención de riesgos laborales, seguridad, salud. También tenemos planes de Emergencia y medidas preventivas. Capacitamos constantemente a nuestro personal y verificamos que cumplan todas las disposiciones.

Por lo que nos dice, podemos colegir que usted ha formado toda una familia en la empresa, señor Couriñaupa. - Es cierto, somos una gran familia. Les damos a los trabajadores de todos los niveles la importancia que tienen, cada cual cumple un rol y si deja de cumplir toda la empresa se resiente. Porque nos sentimos familia, tenemos reuniones fraternales en fechas especiales como el Día del trabajo, Día de la madre, Día del Padre, Aniversario de la Empresa, Navidad, entre otros. Mi padre nos enseñó un par lemas que permiten una relación armoniosa con el trabajador: “Primero la Gente” y “Para saber mandar hay que saber trabajar”.

¿Y cuándo empieza a caminar en forma independiente con su empresa, señor Couriñaupa? - Yo me independizo en el año 1992 de la empresa familiar y empiezo el camino empresarial propio. Tuve momentos muy duros desde 1996 hasta el 2001, luego retomé nuevamente la construcción con el apoyo de la familia y constituyo la empresa Constructora VEI en el año 2006, formando el nombre con las iniciales de los nombres de mis tres primeros hijos.

En las obras todos los trabajadores tienen la información precisa de las disposiciones que deben cumplir, como deben y tienen que usarse todos los implementos de seguridad como cascos, guantes, anteojos y otros. Nosotros siempre apuntamos a terminar una obra con cero accidentes. Lamentablemente, en años anteriores el tema de seguridad en el Perú se ha manejado de manera muy empírica, siempre hubo falta de comunicación entre el empleador, los profesionales y los trabajadores en general porque muy pocas empresas invertían en seguridad. Gracias a Dios actualmente se está revirtiendo esa mentalidad y hay mayor conciencia de abordar el tema y nosotros estamos apoyando decididamente a ese cambio. Tenemos que llegar a una realidad en que el primero sea el trabajador, segundo

¿Cómo se inició Constructora VEI SAC? - En realidad el iniciador de la empresa fue mi padre hace más de 40 años, un obrero de construcción civil, que luego por su experiencia y lucha permanente para superarse, se convirtió en el clásico contratista de barrio, pero poco a poco fue creciendo y desarrollándose. Con ese ejemplo, todos fuimos contagiados y nos dedicamos al rubro de la construcción y hoy mi padre sigue trabajando en su empresa, mi hermano hace lo propio y como

AVISO ASFA SAC

Finalmente, amigo Víctor, ¿cuál sería su mensaje para el gobierno? - Principalmente, que mantenga la política económica que está dando buenos resultados, que esa madurez del presidente de la República se mantenga y fortalezca porque da tranquilidad y confianza a todos los sectores y eso necesita el país para desarrollarse. Es bueno reconocer también la actitud de los empresarios que siguen apostando por el Perú a pesar de los problemas originados en el exterior. En épocas anteriores cuando la crisis se presentaba, la gente tomaba su dinero y se lo llevaba al extranjero, eso no pasa hoy porque hay confianza en el país.

entrevista

Sector construcción se dinamiza En los últimos dos meses se nota mayor actividad de las empresas Jorge Guzmán.

El Grupo Beraca inicia su gestión inmobiliaria en el Perú en 1999, con un sólido respaldo económico y una visión de empresa diferente. Los primeros edificios fueron construidos con recursos propios, pero hacia el 2003 gracias a los incentivos gubernamentales, especialmente con el Crédito Mi Vivienda, decidió lanzar una preventa y utilizar el financiamiento bancario, obteniendo un exitoso resultado. Hoy, la empresa tiene un lugar conquistado en virtud a la honestidad con la que trabajan, teniendo como lema: “La plena satisfacción del cliente. El gerente general del Grupo Beraca, el señor Jorge Armando Guzmán Cubides (admistrador de empresas), refiere sobre la situación del grupo y analiza la industria de la construcción en general. 70

Con qué cartas ha logrado Inversiones Beraca conquistar la confianza del sistema financiero y de los clientes? - Nuestra principal carta es que somos una empresa con principios y valores definidos, haciendo una metáfora de la construcción, podemos decir que con esto hemos puesto cimientos muy sólidos a la organización. Por esta forma de actuar inicialmente tuvimos ciertos inconvenientes en algunas zonas, pero se ha superado eso y hoy tenemos acceso para desarrollar proyectos en Surco, La Molina, San Borja, Miraflores y San Isidro sin mayores dificultades, por el prestigio adquirido y reconocido. Antes de lanzar un proyecto nos esmeramos de hacer todo un trabajo de equipo, de compatibilización entre las diferentes áreas, llámense sanitarios, eléctricos, sistemas contra incendio, etc., de tal manera que no tenemos necesidad de hacer modificaciones una vez comenzada la obra, con eso les facilitamos el trabajo también a los municipios. Todas las empresas deben garantizar que la documentación que presentan a los municipios es la fidedigna y refleja lo que será realmente la obra. Además de la ética, nos caracteriza el fiel cumplimiento de los pagos, como lo pueden testimoniar los funcionarios de los bancos; y finalmente el cumplimiento en el tiempo de entrega a nuestros clientes finales. Con estas cartas hemos conquistado la confianza. Para lograr la eficiencia son indispensables el equipamiento, las innovaciones tecnológicas y el personal ¿cómo maneja la empresa estos temas? -Respecto a la plataforma logística de la empresa podemos destacar la inversión en sistemas ERP (Enterprise Requirement Planning), el que nos permite controlar el flujo de operaciones de compra y almacenamiento de materiales. Estos sistemas desarrollados mediante aplicación Microsoft nos permite enlazarnos con las obras de manera remota y manejar información actualizada del desarrollo operacional, ello permite a la empresa un ahorro en tiempo y costos. Como sabemos, dentro del sector construcción la operatividad de abastecimiento en la mayoría de los casos es tercerizada a los proveedores (2PL) por lo que se re-

quiere el mínimo de equipamiento para este propósito, enfocando todos los esfuerzos a la reducción del lead time o tiempos de atención al cliente interno, ya que el desarrollo del sector construcción y su vertiginoso crecimiento logístico hacen que cada vez más se acorten los plazos de entrega de materiales, lo que obliga a tener mayor velocidad de atención para cumplir con los plazos señalados de los proyectos. El personal de todos los niveles constituye nuestro principal activo. Contamos con un pool de arquitectos e ingenieros que son nuestra fortaleza. Ellos cumplen un indudable rol en aquello que caracteriza a los departamentos construidos por la empresa: la distribución. Con estos profesionales nos reunimos cuantas veces sea necesario para ponernos en lugar del cliente y brindarle la seguridad y la comodidad necesarias en un área de 80 a 90 metros cuadrados. Sabemos que la empresa se maneja con mucha ética en las obras de construcción. Explíquenos ese concepto. - La ética empresarial, tiene como propósito hacer que los ejecutivos y colaboradores tomen mejores decisiones considerando las responsabilidades hacia otras empresas generando una gama de beneficios, siendo los principales: reducción de los conflictos internos una vez que las prácticas de comportamiento y tratamiento están bien definidas, mejor relación con los stakeholders y el mejoramiento de la imagen de la empresa junto a la sociedad. Este proceso en el Grupo Beraca se da inicialmente con el apoyo del directivo de la empresa y la colaboración de todos los niveles en la identificación de los valores y determinación de los principios éticos que reflejan la identidad corporativa. Nuestro reto es integrar todos los niveles, procesos y actividades de acuerdo a nuestro sistema propio que busca regir la ética laboral. ¿Qué significado tiene la frase, “Plena satisfacción del cliente”. - La “Plena satisfacción del cliente” es el requisito más importante para ganarse un lugar en la mente de los clientes y por ende, en el mercado que se desea actuar. Mantener la satisfacción de cada cliente es una meta no sólo del sector de mercadotecnia, sino también uno de los principales

objetivos de todas las áreas funcionales de nuestra empresa. Durante todos estos años los principales beneficios por lograr la satisfacción de los clientes que podemos observar para nuestra empresa fueron: Primero, el cliente satisfecho, por lo general, vuelve a comprar en el futuro; segundo, el cliente satisfecho comunica a otros sus experiencias positivas con un producto o servicio; tercero, el cliente satisfecho deja de lado la competencia. Todos estos beneficios se revertieron para la empresa en futuras ventas, nuevos clientes y determinada participación en el mercado. ¿Cuál es su visión de la industria de la construcción dentro de la crisis global, ingeniero Guzmán? - La construcción de obras públicas y privadas de infraestructura fueran las menos afectadas por la crisis debido a las acciones del Gobierno, en el sentido de mantener la inversión en un nivel suficiente para sostener el crecimiento del país. De estas acciones destacamos, el del sector de vivienda, construcción y saneamiento y la mayor concesión de créditos hipotecarios, vía entidades financieras. El sector más afectado con la crisis fue el de construcción de viviendas familiares que experimenta una recuperación lenta después de una caída significativa por la demanda de departamentos y sobre todo la recuperación en el número de nuevos proyectos de inversión en el rubro. En los últimos 2 meses ya se observa el aumento de cierto nivel de actividad, principalmente, la creciente demanda del sector C, D y E. Sin embargo, en el país existe un déficit de viviendas de 300 mil unidades y las estimativas para el próximo año son más entusiastas para el sector. ¿Cuál es su evaluación del Plan Anticrisis del gobierno? - Los resultados esperados de la política anticrisis del gobierno se destacan en: evitar la caída de la liquidez y del crédito de forma que no se detenga el curso normal de la economía; el sostenimiento de la demanda interna y al mismo tiempo la creación de más empleo con la estrategia de generar un gran impulso al sector construcción; asimismo posibilitar la mayor obtención de créditos hipotecarios a la población. Una evaluación más precisa del impacto del Plan Anticrisis en la economía sería dentro de algunos meses más, por tratarse de un plan a largo plazo iniciado recientemente y que consume hasta el momento un 12% del presupuesto total.

Sabemos que el Grupo Beraca contribuye con los municipios y los clientes en el cumplimiento de las normas para garantizar la seguridad y las condiciones urbanísticas, así como en la obtención de las licencias. Explíquenos este aporte. - El Grupo Beraca busca el cumplimiento de las normas que regulan las municipalidades para el otorgamiento de licencias para garantizar la seguridad y las características urbanísticas importantes para la ocupación racional de la ciudad. Para esto contamos con un equipo especializado de arquitectos colegiados que realizan todo el análisis y debido a ello no hemos tenido paralizaciones en ninguna de nuestras obras. Sin embargo, no podemos dejar de mencionar algunas trabas en lo que respecta al tema de municipalidades: • La demora en el otorgamiento de licencias de construcción debido al volumen de proyectos presentados en las distintas municipalidades, que no cumplen con los plazos establecidos por ley. • Los parámetros tan limitados que no permiten que nuestra ciudad crezca al ritmo de otras ciudades del continente. Por otro lado en el tema de las licencias, la experiencia obtenida nos ha servido para organizar un sistema interno de documentación el cual nos permite realizar satisfactoriamente el saneamiento físico legal de las edificaciones, que se ha reducido a 15 días. Nuestros clientes no se deben preocupar por estos temas que muchas veces parecen laboriosos pues el Grupo Beraca adicionalmente les ofrece orientación y la documentación necesaria para que realicen los trámites correspondientes a sus unidades inmobiliarias. 71

entrevista / CONSTRUCCION

Más trabajo para construir más viviendas Crecimiento de la industria de la construcción está garantizado para los próximos años

ngeniero Blanco, actualmente muchas empresas se orientan a satisfacer las demandas de vivienda del sector C de la población. ¿Cuán importante es este mercado? - No creo que este segmento del mercado ni ningún otro sea cautivo, como se comenta. Recientemente muchos agentes económicos se han incorporado a este sector y se viene dando una sana competencia en todo el mercado inmobiliario. Cada uno de estos segmentos de la población tiene características diferentes, pero deben ser tratados de acuerdo al mercado final al que acceden. ¿Las características de los departamentos también dependen de cada segmento, ingeniero? - Exactamente. Pero también existe la percepción de que la demanda de departamentos con un solo dormitorio tiende a incrementarse y que los principales compradores serían jóvenes que se independizan del hogar paterno, cosa que antes no sucedía. Por lo demás la demanda del mercado es la funcionalidad de las viviendas, pero con beneficios colaterales, vale decir, áreas de uso común como salones de reunión, salones de esparcimiento que puedan disponerse para usos múltiples. Los gimnasios y piscinas ya no son exclusividad de los segmentos A y B, sino también del C.

Ing. Carlos Blanco.

En el 2005 un grupo de empresarios provenientes de las actividades comerciales e industriales, decide incursionar en el sector inmobiliario fundando DOOMO Soluciones Inmobiliarias. A partir de esa fecha comienza a desarrollar, de manera en exitosa, proyectos de vivienda en alianza estratégica con AELUCOOP. Ese mismo año, gracias a la experiencia adquirida, se adopta la decisión de acometer obras de mayor envergadura en construcción de edificios para vivienda y locales industriales. Los proyectos que desarrolla la empresa abarcan desde los sectores económicos medios hasta los de mayor poder adquisitivo. En esta oportunidad la entrevista es con el ingeniero Carlos Blanco Oropeza, gerente general de esta importante compañía inmobiliaria.

¿Qué prioridad tiene el factor seguridad en las obras que desarrolla su empresa? - En realidad DOOMO es un gerenciador de los proyectos de inversión, la parte de seguridad está a cargo de nuestro brazo operativo que es la Constructora OOBK. Ella, como es natural, tiene las medidas de seguridad más modernas y cumple con los dispositivos legales que rigen esta actividad. Considero que en el tema de seguridad ha faltado mayor disciplina y exigencia, no sólo por el operador de la construcción, sino también por el promotor de la operación, como es el caso de DOOMO, que está por encima de la empresa dedicada a la ejecución física de una obra. También es fundamental el grado de educación y concientización sobre seguridad a todo el personal que labora en una obra y en esto aún tenemos muchas deficiencias en el país, no sólo en construcción, sino también en otros sectores. La tarea de educar al trabajador en las medidas de seguridad y en las normas existentes, debe ser permanente. También reviste importancia vital la seguridad en el entorno de las obras que se ejecutan, a la luz de los accidentes lamentables de los últimos meses. En este campo todavía hay mucho por hacer, sólo con una capacitación permanente del personal se podrá revertir el problema. Nosotros tenemos reuniones semanales en las cuales, a través de fotos y otros gráficos, evaluamos los sistemas de seguridad de cada obra para hacer las mejoras necesarias. Nos imaginamos que el personal de DOOMO es capacitado también en los avances en sistemas constructivos para hacer más eficiente su labor.

CONSTRUCCION \ entrevista - Por supuesto. Permanentemente, estamos avaluando las necesidades que nos genera el crecimiento desde la experiencia de los últimos tres años y nuestro brazo constructor tiene un departamento especializado de seguridad y de capacitación, pero a la vez está en búsqueda permanente de nuevos profesionales capacitados para hacer frente a los nuevos retos con eficiencia y eficacia. ¿Y en qué medida los bancos están apoyando a las empresas inmobiliarias y de construcción? - En líneas generales hay mayor análisis de los riesgos antes de otorgar los créditos hipotecarios. Nos guste o no la actividad económica no tiene la misma intensidad que en años anteriores, por lo tanto, la evaluación de los proyectos y el destino de los recursos económicos debe hacerse con mayor prudencia. El capital es uno de los elementos que se retrae con mayor rapidez ante una situación complicada. En la medida en que se demuestre al sistema financiero la viabilidad de los proyectos y que éstos están sólidamente sustentados, con perspectivas óptimas del mercado, el apoyo se irá incrementando. El déficit de vivienda en el país es bastante alto, en consecuencia, el trabajo en el sector está garantizado para los próximos

años hasta alcanzar un nivel comparable con otros países y brindarle condiciones de vida más dignas a la población. Lima ha cambiado enormemente por las edificaciones realizadas en los últimos años, ese cambio es evidente para el que vuelve a la capital después de varios años, aunque en las provincias todavía no se ha dado esos cambios. Los costos de las construcciones han bajado, ¿eso significará también la reducción de los precios de los departamentos? - Los costos han bajado, efectivamente, pero como sucede en todas las actividades económicas, los precios de los productos no bajan inmediatamente, máxime cuando nos encontramos en una situación aún inestable, pues si bien algunos materiales de construcción han bajado, pero el petróleo viene repuntando nuevamente y nos guste o no nos movemos al compás del precio de este carburante. En mi opinión la mejor manera de tener precios razonables es la competencia, la oferta y la demanda es lo que determina el valor de venta de un producto, es una ventaja tener un mercado abierto. Las innovaciones en los sistemas constructivos también determinan la reducción del tiempo de ejecución de los proyectos, lo cual a su vez reduce también los costos.

¿Podemos decir que el sector construcción tiene buen futuro, ingeniero Blanco? - No tengo la menor duda, por lo que le mencioné en una pregunta anterior: el enorme déficit de vivienda en el país y porque la construcción es una actividad de largo plazo, por lo tanto, la inversión requiere un horizonte lo suficientemente amplio. Si las condiciones económicas se mantienen, tal como lo viene haciendo desde hace siete u ocho años, podemos esperar un crecimiento de la construcción por varios años más. Las condiciones económicas de la población constituyen también un factor muy importante en la demanda de vivienda, pero siempre se debe tener en cuenta que una persona al decidir invertir en una casa está pensando en los próximos 30 años. ¿Cuáles son sus reflexiones finales, ingeniero Blanco? - Es indispensable mantener la tranquilidad y la confianza en esta época no tan boyante como en años anteriores, pero también tratar de perseverar en las cifras macroeconómicas a pesar de las dificultades. Obviamente, las cosas no cambian en corto tiempo, sino que hacen falta tiempo y el mantenimiento de un horizonte claro y definido. Los empresarios constructores seguiremos contribuyendo con el desarrollo del país, como lo venimos haciendo hasta hoy.

AVISO METAL CONSTRUCCION

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