Revista Actualidad Minera & Construccion - Nº 6 by FRANKLIN CARNICA

CARATULA southern peru

AVISO EXCON

ABANICO DE OPINIONES

Ing. Alberto Benavides de la Quintana, Presidente de Cia. de Minas Buenaventura

Dr. Luis Carlos Rodrigo Mazuré, Estudio Rodrigo, Elías & Medrano

Ing. Oscar González Rocha Presidente de Southern Copper Corporation

Ing. Humberto Medrano Estudio Rodrigo Elías & Medrano

Dr. Jorge Avendaño Estudio Jorge Avendaño V. Abogados

SUMARIO Southern Peru seguirá apostando por el País

Los grandes beneficios del proyecto Inambari

Acero de construcción a la medida Ing. Iván Calienes Peralta

Obras públicas dinamizan sector construcción

“Comunidades campesinas no tiene derecho a veto”

“Minería peruana goza de buena salud”

Proyecto Coropuna

El problema del Gas no esta resuelto

La construcción crece a pesar de la crisis

El misterio del capital de Indígenas Amazónicos

Ing. Oscar González Rocha,

Ing. Valfredo De Assis.

Ing. Roque Benavides Gerente General de Cia. de Minas Buenaventura

Ing. Jesús Salazar Nishi

Dra. Xennia Forno

Ing. Igor Gonzales

Ing. Raúl Delgado Sayán Presidente del directorio de CESEL Ingenieros

Ing. Pedro Cárdenas

Ing. César Gutiérrez Peña

Ing. Javier Pinto La Luz,

Ec. Hernando de Soto

Ing. Carlos Herrera Descalzi Decano Nacional del Colegio de Ingenieros del Perú

Bob Baxter Presidente del Directorio de Norsemont Perú

Bolivia y el Gas

Ing. Alejandro Indacochea Director de Indacochea Asociados Centrum Católica

Ing. Jorge Ganoza Durant Presidente y Director de Fortuna Silver Mines Inc.

Jorge Gonzalez Izquierdo Profesor Principal de la Facultad de Economía de la Universidad del Pacifico

Verónica Marsano Presidenta del directorio de MARSA

Ing. Manuel Aparicio Gerente general de Aricsa

Dra. Xennia Forno Estudio Rubio, Leguía, Normand y Asociados

Ing. Carlos Casabonne Decano de la Facultad de Ingeniería Civil de la UPC

AÑO 2 EDICIÓN Nº 6 SETIEMBRE - 2009 DIRECTORIO Director Edwin Cárnica Editor Franklin Cárnica Director de Informaciones Jorge Diez Canseco Jefe de Redacción Roberto Pajuelo Consejo Consultivo Humberto Medrano Oswaldo Hundskopf Alejandro Indacochea Xennia Forno Sergio Berrospi Polo Hilario Ruíz Muñante Enrique Navarro Sologuren Director Asociado Canadá Javier Serra Colaboradores Saley Lawton : Canadá Roberto Bustamante : USA Marina Arguello : México Juan de Dios Concha : España Relaciones Públicas Ronald Bedoya Editor Asociado - Bolivia Antonio Martinez Av. Ecuador 2074, Sopocachi La Paz - Bolivia Tel: (591) 7702 5391 USA 6 South Street Norwalk Connecticut CT 06854 Telf.: (914) 462-26533 TORONTO - CANADA 5 Wales Ave. M5T 1J2 Toronto - Ontario Tel: (647) 501-9620 LIMA - PERU Jr. Natalio Sánchez Nº 244 Of. 305 - Jesús María Telfs.: (511) 250-1708 (511) 433-3201 Cel: (511) 990 918 999 (511) 993 424 233

actualidad@actualidadminera.com

La Revista Actualidad Minera & Construcción y La Revista Economía & Bolsa Internacional son editadas por Editora Rio Branco S.A.C. y Niagara Editores S.A.C. La Revista no se solidariza, ni comparte necesariamente las opiniones de los entrevistados publicados en esta edición.

EDITORIAL Obstáculos al Desarrollo Económico y Social del Perú Con el objeto de reemplazar la caída de los ingresos por exportaciones por el consumo interno, el gobierno lanzó el Plan de Estímulo Económico o Plan Anticíclico que, lamentablemente, no ha logrado los resultados previstos causando graves perjuicios económicos, sociales y laborales al país. No se puede echar la culpa de todo a la crisis internacional, sino también hacer un mea culpa y reconocer nuestras deficiencias internas. El Plan Anticíclico no ha funcionado, fundamentalmente por las excesivas trabas burocráticas para aprobar los proyectos de inversión y de edificaciones inmobiliarias. Es conocido el gran déficit de infraestructura que tenemos y la urgente necesidad de revertirlo para hacer del Perú un país competitivo. Pero ahí está la burocracia impidiendo todo avance. A decir verdad, las normas existentes también juegan en la misma dirección, pues fueron hechas para tiempos de crisis económica en los que era necesario aplicar numerosos “candados” para evitar el dispendio y la corrupción. Es penoso reconocerlo, pero el país está preparado sólo para administrar la crisis y no para gerenciar la bonanza. Y así seguiremos por mucho tiempo si no acometemos con decisión y firmeza la gran Reforma del Estado, llave maestra para impulsar el desarrollo nacional. Lamentablemente, este no sólo es problema del Gobierno central, sino también de los gobiernos regionales y municipales donde las deficiencias son mayores aún. El gobierno del presidente Alan García ha logrado un éxito indudable en su convocatoria a la inversión, nacional y extranjera. Pero he ahí el problema: los inversionistas exigen agilidad en los trámites, estabilidad jurídica, respeto a los contratos. Si la aprobación de un proyecto demora más de dos años o se cambian las reglas del juego después de una licitación, es muy probable que los inversionistas opten por emigrar hacia otras latitudes donde sí son bien recibidos y tratados. Los casos de la planta de tratamiento de aguas residuales Taboada y del puerto de Bayóvar, son buenos ejemplos de cómo no se debe proceder. Y, aunque suene paradójico, las asociaciones público - privadas siguen durmiendo el sueño de los justos pese a ser una brillante iniciativa del Poder Ejecutivo. A esto se suma el problema energético del país. Aunque los representantes del Gobierno digan que no hay crisis, es evidente que el tema sigue siendo preocupante si tenemos en cuenta que muchos proyectos, especialmente mineros, podrían reactivarse el próximo año y revelar nuestra deficiencia energética. Eso sería gravísimo para la economía nacional. El país tiene el recurso estratégico del gas, pero este debería ser orientado, en primer lugar, a las necesidades internas y, una vez satisfechas, recién se debe pensar en la exportación. Hacer lo contrario sería un error histórico. Aún está en duda si el Proyecto Kuntur, esperanza de los pueblos del sur, será atendido debida y oportunamente con el carburante. De otro lado, esperemos que los núcleos ejecutores que viene impulsando el Gobierno posibiliten la inversión en zonas de mayor pobreza en el país. Pero no se trata de ejecutar cualquier obra, sino aquellas que reporten rentabilidad económica y social. Hagamos votos para que nuestros funcionarios públicos despierten de su letargo y permitan la marcha del país. No es posible que una nación con tantas carencias tenga depositados en las bóvedas de los bancos millones y millones de soles porque no existe capacidad de gasto. Es tiempo de poner en marcha un verdadero plan anticrisis que acelere el proceso de inversión en el país como una plena garantía para el desarrollo nacional. EL DIRECTOR

entrevista / SUDAFRICA

Por: Edwin Cárnica

Fortalecimiento de relaciones Perú y Sudáfrica mantienen una intensa relación comercial.

eñor embajador, ¿Cuál es el nivel de las relaciones bilaterales entre Perú y Sudáfrica?

Excmo. Albert Leslie Manley.

- Sudáfrica y el Perú tienen plenas relaciones diplomáticas con Embajadores y su personal residentes en Lima y Pretoria. El comercio bilateral entre Sudáfrica y el Perú en el 2007 ascendió a alrededor de US$ 100 millones con exportaciones desde el Perú hacia Sudáfrica ascendiente a US$ 66,5 millones y exportaciones sudafricanas por un monto de US$ 33,5 millones. Perú exporta zinc y sus concentrados, plomo crudo refinado, óxidos y cobre, hidróxido, polipropileno, pescado y mariscos enlatados, congelados y secos. También tara en polvo (Caesalpinia Spinosa) y espárragos frescos y refrigerados. Por su parte, las exportaciones de Sudáfrica consisten mayormente en maquinaria y equipo relacionado con la industria minera, tales como brocas, barrenos, soportes, herramientas neumáticas, maquinaria pulverizadora, minerales de acero inoxidable y cromo y sus concentrados. ¿A cuánto ascienden las inversiones de Sudáfrica en el Perú? ¿Existe la posibilidad de ampliarlas? - Los intereses sudafricanos en el Perú son mayormente en los sectores minero y cervecero. La minería aurífera es un área importante de la inversión sudafricana en el Perú. Dado que la economía peruana crece y se desarrolla, puede esperarse que los intereses sudafricanos en el Perú sean más diversos. También han visitado el Perú, empresas constructoras muy impor-

El embajador de la República de Sudáfrica en el Perú, Excelentísimo Embajador, Albert Leslie Manley, en una entrevista con Minería & Construcción, revela que el comercio bilateral se va incrementando en forma progresiva y por el crecimiento económico del Perú el interés de inversionistas sudafricanos de trabajar en el país también va en aumento, pues buscan oportunidades en todos los sectores de la economía mundial. Resalta la vasta experiencia de su país en minería aurífera, especialmente la alta tecnología que emplea, la cual también es exportada a muchos países. Agrega el diplomático que Sudáfrica tiene una economía diversificada en que destacan el sector agrícola, de servicios, así como la minería e industria y que estas no compiten con la economía peruana sino que son complementarias.

SUDAFRICA \ entrevista ¿Nos puede comentar sobre la experiencia de Sudáfrica en minería, especialmente en la explotación del oro? - Mi país tiene una vasta experiencia en la industria minera aurífera, la cual se extiende por muchas décadas. Sudáfrica, además, emplea técnicas muy modernas en la industria minera aurífera, las cuales pueden y son usadas en otros países. ¿Cuál es el nivel de desarrollo industrial de Sudáfrica? - Tenemos una economía diversificada con grandes sectores agrícolas y de servicios, adicionalmente a la minería e industria. El Producto Bruto Interno de Sudáfrica en el 2007 fue de US$ 250 billones con US$ 37 billones en reservas auríferas y externas. Actualmente Sudáfrica está inmersa en el programa de desarrollo de infraestructura más grande en el mundo en desarrollo. La Copa Mundial de Fútbol 2010 deberá impulsar el turismo a Sudáfrica en más de 10 millones y esto deberá ser sostenible en los años posteriores a la copa mundial de fútbol. La inversión para la organización del mundial ha sido aproximadamente unos 3 billones de dólares. tantes como WBHO, empresa con mucha experiencia en la construcción de todo tipo de edificios, carreteras, aeropuertos, obras para la minería y todo tipo de proyectos de ingeniería civil. En estos momentos está construyendo tres de los diez estadios donde se realizará el mundial de fútbol. ¿Cuál es su opinión sobre el anuncio del gobierno peruano de iniciar negociaciones para un tratado de libre comercio con Sudáfrica? - Sudáfrica tiene acuerdos comerciales con muchos países y el Perú es una economía importante y en crecimiento en Sudamérica occidental. Los empresarios sudafricanos siempre están buscando oportunidades para incrementar el comercio y la inversión.

A un año de residencia en el país, ¿cómo le ha tratado el Perú? ¿Qué le han parecido el clima, el transporte y la comida peruana? - Mi familia y yo hemos sido muy bien recibidos en el Perú, pero no sólo en Lima, sino dondequiera que hemos viajado en el país. Nos hemos divertido en los Andes y en la Amazonía, en el Cusco, Ica y Machu Picchu. Hemos disfrutado nadando en el Océano Pacífico y los niños han practicado tabla y parapente. Hemos disfrutado muchas experiencias culturales en el Perú. Esperamos con ansias el resto de nuestra estadía en el Perú y extrañaremos la magnífica cocina de este país. Es tiempo de que se abra un restaurante peruano en Sudáfrica.

entrevista

Por: Edwin Cárnica

COSAPI Cuarenta y nueve años construyendo el Perú.

Ingeniero Piazza, COSAPI cumplirá medio siglo de operaciones el próximo año, ¿cómo ha sido ese recorrido dentro de los vaivenes económicos y políticos tan cambiantes del Perú? - Efectivamente, en noviembre del 2010 cumpliremos 50 años de trabajo. Hemos vivido las altas y bajas de la economía peruana y sudamericana, una región marcada por ciclos económicos muy fuertes. En particular la construcción es una industria muy cíclica. COSAPI se inició como una empresa pequeña, pero fue creciendo y consolidándose sostenidamente en estos casi 50 años. Hemos demostrado un liderazgo en el mercado por muchos años y actualmente COSAPI está considerada entre las empresas más importantes del país y su presencia se evidencia en casi todos los sectores económicos. ¿Cuáles han sido los factores de éxito de COSAPI en cerca de 50 años de presencia? - Considero que el primer factor es haber sido fieles a los valores que nos inculcaron los fundadores de la organización, los ingenieros Walter Piazza Tanguis y José Valdez Calle, sobre todo en priorizar por encima de todo a la dignidad de la persona humana. Por otro lado, siempre hemos sabido adaptarnos a los cambios que se han producido en estas décadas, a veces muy dramáticos y siempre supimos anticiparnos a ellos, continuando el camino a pesar de las tormentas, recurriendo a la innovación, diversificación y también trabajando en el 8

Ing. Walter Piazza.

exterior.

El Director Gerente General de COSAPI, ingeniero Walter Piazza, sostiene que los factores de éxito de esta organización son básicamente tres: poner siempre a la persona humana por encima de todo, su capacidad para adecuarse a los cambios y su permanente innovación.

Sabemos que COSAPI ha contribuido al país con innovaciones tecnológicas y procesos constructivos, cuéntenos al respecto, ingeniero. - COSAPI siempre se ha caracterizado por ser una empresa innovadora, a lo largo de estas décadas siempre ha traído técnicas constructivas del momento, por ejemplo, fue la primera empresa, en el Perú, en utilizar grúas torre a inicios de los años 70, así como del encofrado metálico y siempre estuvo innovando en tecnologías de colocación de asfalto sobre todo en regiones de altura de nuestras serranías. Cuando se coloca pavimento asfáltico en zonas por encima de 4,000 metros sobre el nivel del mar las diferencias de temperatura son muy grandes, por lo tan-

to, requiere de pavimentos adecuados a dichas condiciones. Nuestra empresa se ha distinguido por eso, los tramos de algunas carreteras que hemos construido han tenido magnífico resultado y fortaleza testimoniando la calidad de nuestro trabajo. En todas las actividades la empresa siempre ha aplicado tecnologías modernas, renovando permanentemente sus procesos para satisfacer las exigencias de sus clientes. Hablando de calidad sabemos que la empresa tiene la certificación ISO 9001 desde hace varios años. - El trabajo de COSAPI se basa en el sistema de Gestión de Calidad certificado de acuerdo a los estándares ISO 9001 – 2000, el cual está orientado a buscar la satisfacción del cliente, el mejoramiento continuo y el registro detallado de los

entrevista procesos de trabajo.

vista medio ambiental.

En mayo de 1999 recibimos de Bureau Veritas Quality Internacional el Certificado Internacional de la Calidad ISO 9001 en diseño, ingeniería, procura y construcción de proyectos civiles y electromecánicos, convirtiéndonos en la primera empresa peruana de ingeniería y construcción en recibir esta certificación.

Desde el gerente del proyecto hasta el trabajador especializado, se asignan personas con una cultura de seguridad, que responden a las necesidades del cliente y que están preparados para integrar un equipo con objetivos claros y capaces de superar los más difíciles desafíos. La gente de Cosapi tiene la reputación de cumplir y exceder las expectativas aún en condiciones muy adversas.

En diciembre del 2003, migramos nuestro Sistema de Aseguramiento de la Calidad al Sistema de Gestión de la Calidad basado en la versión 2000 de la norma ISO 9001. La principal diferencia en el marco conceptual de la versión 2000, es la introducción del concepto de gestión por procesos interrelacionados. El capital humano tiene un rol fundamental para trabajos de calidad, ¿cuál es la política de COSAPI en capacitación y motivación de su personal? - Uno de los elementos centrales de nuestra misión es contribuir con el aspecto humano de los profesionales porque tenemos la firme convicción de que lo más importante es el desarrollo humano de nuestro personal para atender bien a los clientes. Tenemos un programa de desarrollo profesional muy intenso, un cronograma de capacitación debidamente estructurado con cursos preparados tanto por profesionales de la propia empresa como por expertos externos.

Las empresas que obtienen más éxitos en el mundo son las que se enfocan al desarrollo de su gente, como lo hacemos nosotros. Antes el problema principal de las empresas era obtener capital, hoy ese tema se supera con relativa facilidad, lo más difícil es obtener talento. ¿Y qué nos dice sobre la política de seguridad de COSAPI, ingeniero Piazza? - Hemos implementado la política “Cero Accidentes” basada en la convicción de que todos los accidentes se pueden prevenir. Cosapi ha desarrollado un Sistema de Gestión de Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente, basado en los estándares OHSAS 18001. Sobre esa base también ha elaborado el Manual de Salud, Seguridad y Medio Ambiente. El proceso de capacitación del personal en temas de seguridad es en todos los niveles de la empresa y es lo que sostiene nuestro sistema; reconocemos que no

hay mejor práctica que tener los conocimientos precisos en Seguridad para cumplir con nuestros objetivos. Otro tema siempre actual y sensible es el del medio ambiente, ¿cómo lo maneja su empresa? - Cosapi cumple fielmente las recomendaciones de los estudios de impacto ambiental de los proyectos e implementa las “Mejores Prácticas de Construcción”, para asegurar un total cumplimiento con las regulaciones ambientales de los propietarios y del gobierno. Nuestra preocupación por el medio ambiente no responde sólo a ideales románticos es fruto de la racionalidad, del sentido común y de la ética. Descuidar el medio ambiente requerirá en el futuro de inversiones cuantiosas para recuperarlo y representará un mayor costo para la humanidad y, por ende, para las empresas. Nosotros tenemos una visión integral de nuestro entorno que incorpora la dimensión ambiental en los procesos que llevamos a cabo. Nos preocupamos por mantener una calidad de vida de nuestros trabajadores, pero también por preservar el medio ambiente. Generar bienestar, garantizando la permanencia de las fuentes de los recursos naturales. ¿Cuál es la experiencia de COSAPI en las relaciones con las comunidades? COSAPI viene trabajando en locaciones remotas desde

hace más de 30 años, manteniendo relaciones armoniosas con las comunidades ubicadas alrededor de cada proyecto. La empresa retribuye a las comunidades, no sólo con los ingresos económicos provenientes de los salarios por los trabajos de construcción en los que participan, sino brindando apoyo en la construcción de los proyectos de las comunidades, tales como aulas escolares, canales de regadío, etc., de acuerdo a las demandas que las mismas comunidades priorizan y dejar huella de nuestro paso por dichas zonas. Los trabajadores de COSAPI también llevan a cabo programas de voluntariado brindando apoyo social. Además hemos diseñado programas de capacitación tanto para los trabajadores de las comunidades locales que se incorporan a nuestros proyectos, como para las comunidades locales. Finalmente, ingeniero Piazza, ¿cuál es su mensaje para los clientes de COSAPI? - Todo lo que hemos alcanzado es gracias a nuestros clientes, ellos demuestran su confianza dándonos trabajo y lo han hecho en las buenas y en las malas. Nuestro agradecimiento es para todos ellos, pero especial mención nos merecen nuestros clientes mineros, pues con muchos de ellos hemos compartido la historia de su desarrollo. Cosapi es la historia del desarrollo de sus clientes.

Los servicios y proyectos que Cosapi desarrolla demandan de sus profesionales, una gran capacidad técnica que permita brindar soluciones altamente especializadas para enfrentar los permanentes cambios en los proyectos, los cuales en muchos casos se desarrollan en lugares remotos y muy sensibles desde el punto de 9

entrevista / MINERIA

Por: Edwin Cárnica

Southern Peru seguirá apostando por el País Palabras reconfortantes de su presidente, Oscar González Rocha.

ngeniero González Rocha, algunos analistas consideran que la crisis internacional ya ha tocado fondo, por lo tanto, la recuperación empezará pronto, ¿usted comparte esa opinión? - Efectivamente, consideramos que ya se llegó al fondo de la crisis, por lo menos en América Latina y la economía de Estados Unidos tampoco ha seguido cayendo, aunque su tasa de desocupación aún sigue siendo alta; pero el sector inmobiliario, donde comenzó la crisis, ha empezado a despertar lentamente. Abriganos la esperanza de que en el 2010, el gran país del norte empiece su crecimiento, porque eso repercutirá en el mundo entero. ¿Y cómo ve a los países emergentes, como China e India? - En estos países la crisis no ha tenido impacto muy fuerte como en otros, pero de todas maneras su crecimiento ha disminuido. Además, China, por ejemplo, aún tiene mucha infraestructura por construir, por lo tanto, esperemos que el consumo de los commodities continué creciendo y los precios vuelvan a niveles de años anteriores, con lo que nos beneficiaremos los exportadores de estos productos, como somos los mineros. Esto tendría efecto multiplicador, por cuanto si se incrementa la exportación el Estado recibirá mayores impuestos y los gobiernos regionales y locales también mayores recursos por canon y regalías. En lo que concierne a nosotros, nuestros principales productos destinados al mercado chino son el cobre y el molibdeno. ¿Cómo afectó la crisis a Southern Peru y qué medidas de contingencia ha puesto en práctica? - A principios de año tuvimos que detener y analizar los proyectos con algunas firmas de ingeniería, sobre todo los proyectos más relevantes como el de Tía María y el de la expansión de Toquepala. En el segundo trimestre decidimos reanudar Tía María, aunque muy lentamente, sólo con nuestros flujos de efectivo, sin pedir créditos a pesar de ser ésta una inversión muy importante. 10

Ing. Oscar González Rocha.

El Presidente Ejecutivo de Southern Peru Copper Corporation, ingeniero Oscar González Rocha, ve con optimismo el futuro. Cifra sus esperanzas en la reactivación de la economía estadounidense, así como en el incremento de la demanda de los commodities mineros por parte de China, que tiene mucha infraestructura por construir. Anuncia que su empresa seguirá apostando por el Perú, los proyectos Tía María y proponiendo la ampliación de Toquepala, por esa confianza que tiene en la recuperación del precio de los metales. Hombre de expresiones claras, reconoce que muchos reclamos sociales son justos, pero deben plantearse por los canales del diálogo y sin violencia que siempre es perjudicial. “Las mineras no perjudican a nadie, más bien reportan enormes beneficios al país”, afirma categórico.

En el caso de Toquepala, sólo hemos reanudado la ingeniería de detalle en espera de que nuestro directorio apruebe la compra de equipos; y, el 2010, esperamos ejecutar la construcción de la nueva planta concentradora para tener una molienda superior que nos permita obtener mayores cantidades de cobre, pues, aunque los precios estén bajos, por volumen podemos lograr ingresos iguales o superiores a los del año pasado. Eso no sólo beneficiaría a la empresa, sino a los accionistas, al país, a los trabajadores y a las comunidades cercanas a nuestros centros de operación. Sus palabras denotan seguridad y la decisión de seguir apostando por el Perú, ingeniero González. - Esa es nuestra intención, tenemos un compromiso con el Perú. Seguiremos invirtiendo, los precios subirán más temprano que tarde, sabemos que los commodities tienen procesos cíclicos, bajan y suben; por lo tanto, es oportuno aprovechar ahora y prepararnos para cuando suban los precios y obtener mayores ingresos; pero, si en el peor de los casos no subieran los precios, por el mayor volumen de nuestra exportación tendremos iguales ingresos.

MINERIA \ entrevista Si bien la crisis ha golpeado a la minería, no podemos olvidar los buenos años que todos tuvimos en el 2006, 2007 y parte del 2008. Eso permitió modernizar las instalaciones, acometer nuevos proyectos y, por cierto, lograr buenos dividendos para los accionistas y mejores utilidades para los trabajadores. Estas perspectivas de futuro muchas veces se ven eclipsadas por los conflictos sociales, ¿qué hacer ingeniero González Rocha? - Lamentablemente, hay cierta exageración en esos conflictos sociales, tal como lo ha manifestado el presidente del Consejo de Ministros, muchas veces azuzados por gentes contrarias a la minería que los hay en todo el mundo. No desconozco la existencia de reclamos justos, pero éstos deben hacerse por canales de diálogo y concertación porque la violencia no resuelve ningún problema, sino los agrava siempre. Naturalmente, las empresas deben poner atención especial al mantenimiento y trato armonioso con las comunidades vecinas y apoyarlas en aquellos proyectos que las mismas comunidades

prioricen. Southern Peru ha sabido construir buenas relaciones con sus comunidades vecinas y el apoyo a ellas es evidente con la participación directa de la empresa, así como con el aporte voluntario a traves del Programa de Solidaridad con el Pueblo, que se instituyó en el 2007. Se ha distribuido más de S/. 100 millones en obras de infraestructura, la mejora de colegios, centros de salud, nutrición, e incluso en capacitación a la gente en oficios rentables. Las empresas mineras no son enemigas de nadie, no perjudican al medio ambiente, pues actualmente, hay muchas formas de evitar el impacto de las operaciones. Más bien se debe ver el tremendo beneficio que significa la inversión minera para el país en su conjunto. Otra preocupación debe ser cómo invertir bien los recursos de las regalías y del canon que están depositados en los bancos sin producir nada. Otro tema siempre álgido es el recurso agua, ¿cómo lo maneja Southern Peru? - Nosotros tenemos concesiones para las operaciones de Toquepala, Cuajone e Ilo, las cuales respetamos escrupulosamente, algunas de ellas ya tienen más de 20 años y otros alrededor de 50 años. Sólo se trata de trabajar dentro de las normas para evitar problemas, para los nuevos proyectos solicitaremos nuevas concesiones, para el caso de Tía María estamos incluyendo el tema del agua en el estudio de impacto ambiental y para la ampliación de Toquepala es un punto que está pendiente por no haberse logrado un acuerdo con el gobierno Regional de Tacna. Si se hace la ampliación Tacna tendrá alrededor del 66% más de ingresos por canon y regalía, por lo tanto, es incomprensible la negativa de dar permiso para la utilización del agua. No se trata de quitarles agua a los agricultores, sino de buscar nuevas fuentes del recurso e incluso podría hacerse una represa que beneficiaría a todos.

Ingeniero González Rocha, ¿cómo evalúa usted el trabajo del Ministerio del Ambiente? - Fue una magnífica decisión del gobierno la creación de este ministerio y la persona nombrada para el cargo, doctor Antonio Brack, es profundo conocedor del tema, sus problemas y sus soluciones. El está tomando acciones concretas en diversos puntos y esperemos que eso permita mejorar las relaciones de las empresas con sus comunidades vecinas. Por lo demás, las empresas grandes y medianas cumplen con todo el ordenamiento existente en este tema, trabajan de manera responsable, el problema se encuentra en la minería informal y artesanal. Debe establecerse mecanismos para que estas últimas cumplan las normas, trabajen sin contaminar, pues muchas veces esta irresponsabilidad afecta a todas las empresas injustamente. ¿Los peruanos podemos ser optimistas del futuro de la minería? - Deben ser siempre muy optimistas. El futuro de la minería es muy grande en el Perú, hay infinidad de proyectos que aún faltan desarrollar y muchos de ellos ya están concesionados. El potencial del país es enorme, lo que se está explotando es muy poco frente a lo que se podría hacer. Este futuro demandará muchos profesionales y técnicos especializados. - Claro que sí, por eso es necesario orientar a los jóvenes a prepararse en profesiones relacionados con la minería y la construcción, como ingenieros de minas, metalurgistas, geólogos, ingenieros civiles, ingenieros químicos, entre otros. Pero tampoco descuidar la formación de técnicos, pues el futuro demandará mucha mano de obra calificada. Hay grandes proyectos que están próximos a reanudar su marcha, como Las Bambas, Toromocho, La Granja, Quellaveco, Michiquillay, Los Chancas, Tía María, etc. En todo esto habrá trabajo para todos, pero la juventud ya

debe empezar a prepararse. Nuestros lectores y también nosotros, queremos conocer un poco más al ingeniero Oscar González Rocha. Háganos un resumen de su experiencia y trayectoria profesional. - Soy ingeniero civil de formación, empecé trabajando en proyectos hidroeléctricos, luego en construcción de las obras para empresas mineras en México y desde hace 33 años estoy dedicado a la minería. ¿A qué dedica su tiempo libre si es que alguna vez lo tiene? - A varias cosas. A jugar golf, leer, escuchar música y también al cine. ¿Y cuál es su comida peruana favorita? - Usted me pone en apuros, porque hay tantos y tan variados platos peruanos que es difícil escoger uno, pero creo que me quedo con la comida fusión. 11

entrevista

Los grandes beneficios del proyecto Inambari Elevará la potencia energética del país, significando ventajas económicas y sociales.

Ing. Valfredo De Assis.

El megaproyecto Hidroeléctrico Inambari, ubicado entre Madre de Dios, Puno y Cusco, es sin duda, sumamente ambicioso. Será una de las más grandes Centrales de América Latina y según los estudios de prefactibilidad las condiciones hidrográficas permitirán una potencia de 2.000 megavatios. El consorcio brasilero Electrobras, Furnas y OAS ha obtenido la concesión temporal y sus directivos han anunciado que invertirán al rededor de US$ 4.000 millones en la construcción y las obras podrían iniciarse a mediados del 2010, siempre que el consorcio obtenga la concesión definitiva. Además de elevar la potencia energética del país, el proyecto reportará muchos beneficios a los pueblos de su zona de influencia. El gerente general de OAS LTDA., ingeniero Valfredo de Assis Ribeiro Filho, tuvo la gentileza de concedernos la siguiente entrevista. 12

ngeniero De Assis, ¿en qué países viene trabajando OAS y desde cuándo en el Perú? - Estamos presentes casi en toda América del Sur. Actualmente estamos ejecutando obras en Bolivia, Chile, y Uruguay. Además tenemos proyectos por empezar en Colombia y Perú. En el Perú tenemos la oficina hace alrededor de un año y medio. El mercado brasilero tiene cinco grandes constructoras, una de ellas es OAS. Tenemos gran presencia en el mercado brasilero y el crecimiento de la compañía pasa por proyectarse a mercados internacionales. Hay una política del Estado Brasilero que fomenta el desarrollo de compañías nacionales en el exterior. Sobre la base de este apoyo institucional OAS buscó para trabajar a países con estabilidad económica y jurídica, además un mercado con mayor equilibrio y Perú se encuadra en este cuadro, constituyéndose para nosotros en un mercado prioritario. ¿Cuál es la especialidad de OAS y en qué obras están participando en el Perú? - Nuestra especialidad son obras de infraestructura en general, es decir, hacemos, carreteras, puentes, viaductos, obras de saneamiento, puertos, aeropuertos, viviendas y etc.. Tenemos más de 30 años de experiencia en estos trabajos. En el Perú hemos firmado un contrato de concesión con SEDAPAL para ejecutar el proyecto Huascacocha Rímac en el cual invertiremos más de US$ 80 millones y esperamos empezar los trabajos a fines de este año, adelantándonos a lo estipulado en el contrato. Nuestra intención es para colaborar con las medidas anticrisis del gobierno con la generación de puestos de

entrevista canon eléctrico en beneficio directo de los pueblos de la zona, durante toda la existencia del proyecto, conforme establecido en el marco legal. Sin embargo, también existe una preocupación sobre posible afectación del medio ambiente, ¿cómo manejan este tema las empresas brasileras? - Es comprensible la preocupación porque un proyecto hidroeléctrico puede ocasionar interferencia en el medio ambiente. Pero Brasil maneja una tecnología y una experiencia de más de 50 años en este tema, lo cual se refleja más de 70 mil megavatios de potencia instalada de proyectos hidroeléctricos.

Laguna de Huascacocha - Perú trabajo, compra de equipos y materiales, entre otros. Además de Huascacocha y Inambari, hemos presentado una importante iniciativa a la Municipalidad de Lima, estamos esperando sea evaluado y aprobado, pero además participamos en licitaciones públicas y privadas en varias regiones y esperamos tener nuevos contratos firmados a fines de año. Un proyecto de suma importancia es el de Inambari en el que participa OAS formando parte de un consorcio con otras empresas brasileras, ¿qué nos dice sobre esta obra, señor Valfredo de Assis? - Efectivamente, el consorcio formado por las empresas brasileras Electrobras, Furnas y OAS tiene la concesión temporal de este Proyecto Inambari. Estamos realizando estudios de prefactibilidad, estudios de impacto ambiental y estudios económicos, calculándose que sólo en estudios y trabajo de campo la inversión ascenderá a US$ 15 millones. Esperamos estar listos para solicitar la concesión definitiva del proyecto a fines de año y empezar la ejecución en el 2010 para concretar una verdadera integración energética entre Brasil y Perú, lo que tiene un gran valor estratégico para ambos países. ¿Qué beneficios tendrán las regiones de la zona de influencia del Proyecto Inambari? - Los beneficios van a ser muchos, indudablemente, en primer lugar para todo el Perú porque se elevará su potencia energética permitiendo el desarrollo industrial y el alumbrado de muchos pueblos. Pero para los pueblos de las regiones involucradas, Madre de Dios, Puno y Cusco, los beneficios serán más específicos: aportará energía permanente, mejorará sustancialmente la infraestructura vial y de comunicaciones, generará diversos estudios ambientales que aportarán al conocimiento científico de la región y ayudarán en la protección del medioambiente. Además esta inversión estimada en US$ 4.000 millones dinamizará la economía de la región, generará alrededor de 10,000 puestos de trabajo directos, desarrollará la economía local, especialmente en áreas de servicios como hotelería, alimentación, transporte y comercio en general. Habrá, en colaboración con los órganos de gobierno, un entrenamiento a los pobladores a fin de prepararlos para el trabajo. Además de los impuestos de ley, la concesionaria pagará un

Estádio Olímpico João Havelange

Complexo Gás Quimico Rio Polimeros

Las empresas brasileras desarrollan proyectos dentro del respeto más absoluto y adecuación al medio ambiente, cumpliendo estrictamente las normas nacionales e internacionales. Pero además un proyecto como el de Inambari requiere del apoyo financiero de organismos internacionales y éstos tienen exigencias muy estrictas en materia de medio ambiente para otorgar el financiamiento. En este proyecto estamos haciendo estudios de impacto socio-ambiental, un conjunto de trabajos de campo que cuenta con cerca de 80 personas para identificar los potenciales impactos ambientales para, junto con el pedido de concesión definitiva, presentar los planos ambientales que nosotros mismos proponemos para mitigar y compensar los eventuales impactos. En todo el proceso de licenciamiento se desarrollan tres rondas de talleres: al inicio, a la mitad y al final para presentar las conclusiones. Nos encontramos en ese proceso habiéndose realizado ya alrededor de ocho talleres con todas las comunidades, incluyendo a representantes de los gobiernos regionales y municipios. El relacionamiento del Proyecto Inambari con las comunidades del entorno es completo, cercano y transparente. Quisiéramos conocer un poco más al ingeniero Valfredo de Assis Ribeiro Filho, su formación y su trayectoria. - Soy ingeniero civil formado en la Universidad Federal de Bahía - Brasil; tengo una maestría en Regulación del Sector Eléctrico y un MBA en Finanzas Corporativas por la Fundación Getulio Vargas, ambas en Brasil. He trabajado en cuatro empresas grandes en Brasil en los sectores de energía, vivienda e infraestructura. Hoy estoy en el Perú, como Country Líder de OAS, para el desafío de desarrollar estos proyectos de gran impacto social y económico.

Puente Estaiada Octavio F. de Oliveira

Metro de São Paulo

Centro Convenciones de Brasilia

entrevista / CONSTRUCCION

Sector se reactivará en el segundo Semestre Opiniones entusiastas de un empresario exitoso. largo plazo.

Ing. Italo Valle.

La empresa exige responsabilidad a todos sus empleados, que analizan y evalúan constantemente soluciones mejores o más eficientes para problemas de diseño y construcción y trabajan para el establecimiento de relaciones de trabajo duraderas con sus clientes. La necesidad de competir en mercados cada vez más cambiantes y más globalizados, nos exigen construir nuestro futuro sobre la base de nuestra habilidad para enfrentar nuevos retos, capacidad de innovar, crear formas de trabajo más eficientes, capacitar a nuestro personal, establecer alianzas estratégicas que permitan una mayor competitividad y sobre todo mantener la capacidad tecnológica de la organización. Esta forma de trabajo nos ha permitido conquistar el prestigio y la preferencia de los clientes.

En opinión del ingeniero Italo Valle Pachas, gerente general de IVC Contratistas Generales, el sector construcción se reactivará en el segundo semestre del año por la inversión estatal en viviendas populares e infraestructura, así como la decidida participación del sector privado. Sostiene que los proyectos de vivienda populares son muy atractivos para el sector privado y para el sistema financiero, por la gran demanda insatisfecha existente. Afirma que su empresa ha logrado un lugar en el mercado trabajando con estos principios básicos: Respeto al medio ambiente, priorizar la calidad, velar por la seguridad, cumplir la responsabilidad social y practicando valores. Presentamos la entrevista que el distinguido empresario se dignó concedernos.

ngeniero Valle, ¿cuándo se inició IVC Contratistas Generales y cómo ha sido su evolución? - La empresa fue fundada en 1988, desde entonces hemos trabajado sin descanso, mejorando permanentemente la calidad de nuestras obras para merecer la preferencia de nuestros clientes. En estos 21 años de operación hemos contribuido con el desarrollo nacional, tanto en edificaciones como en infraestructura, trabajando con el Estado y con el sector privado. En estos 21 años de labor, la empresa ha ganado prestigio y clientes, ¿cuáles son las razones del éxito? - Nos iniciamos como servicios de ingeniería, logrando con el tiempo una expectante ubicación en el campo de la 14

construcción con una paciente edificación de relaciones recíprocas, de honestidad de propósitos y de compromisos con los clientes. Las primeras actividades se desarrollaron en el sector público en edificaciones, saneamiento, transporte y eléctrico y últimamente hemos incursionado con éxito como promotor de proyectos inmobiliarios. El éxito alcanzado por la empresa se fundamenta en los siguiente principios: todas las decisiones se insertan en el diseño estratégico de una empresa de servicios; una gerencia profesional y emprendedora alineada con metas establecidas; tomar la responsabilidad integral y asumir los riesgos de contratos; imagen y reputación de seriedad cumplimiento; y finalmente, la visión y el compromiso de

¿Qué especialidades abarca la empresa, dentro de la construcción? - Efectivamente, abarcamos diversos rubros dentro de la construcción, entre ellos podemos mencionar los siguientes: Habilitaciones urbanas, Edificaciones públicas y privadas, Obras Generales y Secundarias de Saneamiento, Obras Industriales, Obras Eléctricas, Pavimentación, Proyectos Inmobiliarios. En estos últimos dos años nuestra participación ha sido dinámica y entusiasta en el Programa Agua para Todos, es decir, la ejecución de infraestructura de proyectos de infraestructura de saneamiento para los sectores populares, que por décadas no cuentan con el servicio de agua potable. Los proyectos de viviendas dentro de los Programas Mivivienda y Techo Propio son atractivos tanto para el sector privado como para el sistema financiero por la demanda insatisfecha existente. Nosotros ya hemos entregado más de 3,000 viviendas con lo cual estamos contribuyendo a ir disminuyendo poco a poco el gran déficit de vivienda en el país. Estos proyectos los hemos desarrollado en alianza estratégica con Interbank. Sabemos que usted ha puesto mucho empeño en orientar a la empresa dentro de ciertos principios, cuéntenos al respecto, ingeniero Valle. - Efectivamente, tenemos estricto respeto al medio ambiente, calidad, seguridad, responsabilidad social y los valores. Dentro de nuestra cultura organizacional

CONSTRUCCION \ entrevista los valores tienen una vital importancia y por ende nuestro personal es un activo intangible que nunca se debe soslayar. En toda obra aplicamos el sistema de gestión de calidad, seguridad e impacto ambiental, así como la gerencia de proyectos. En la ejecución de todo proyecto contamos con un Gerente de Proyectos y Obras, que conjuntamente con el Staff Técnico administrativo de la obra la llevan a cabo desde su concepción, entrega final y post venta. Todos estos principios, además del cumplimiento dentro de los plazos contractuales y la plena satisfacción de nuestros clientes por nuestros servicios, han sido reflejados al reconocernos por dos años consecutivos como la Empresa Peruana del Año, lo cual nos enaltece, pero también nos obliga a esforzarnos para mantener y mejorar el nivel alcanzado. ¿Qué prioridad tiene para su empresa el tema de seguridad en las obras, ingeniero Valle? - La seguridad tiene una de las primeras prioridades para la empresa. Existe la norma de Seguridad e Higiene que nosotros la cumplimos escrupulosamente, pues estamos convencidos que cumpliendo dichas normas se puede mitigar y hasta reducir a cero los posibles accidentes. Gracias a Dios nosotros no hemos tenido accidentes en las obras, eso dice la responsabilidad con la que actuamos los directivos y todos los trabajadores de la empresa. Ningún trabajador ingresa a una obra si no ha recibido charlas de inducción sobre seguridad, pero además cada trabajador es responsable del uso de los implementos de seguridad personal que se le entrega. Tenemos un Área de Recursos Humanos que se encuentra de la capacitación y actualización de los profesionales y técnicos porque somos conscientes de que la revolución del conocimiento es indispensable fortalecerla para estar a la altura de los estándares internacionales. ¿Cómo se refleja el tema de la responsabilidad social empresarial? - En las obras de saneamiento dirigidas a asentamientos humanos, centros poblados y asociaciones de vivienda, tratamos directamente con la población organizada, dándoles trabajo, logrando firmar un Acuerdo de Paz Social para la ejecución de la obra, con la participación de nuestra empresa, la entidad contratante, la Policía Nacional, los sindicatos de construcción civil , las organizaciones de desocupados, la población organizada, evitamos que las obras sean paralizadas por agentes externos a ellas, teniendo al dialogo como la herramienta de Paz Social y así entregar la puesta en servicio a los beneficiarios en el menor tiempo. ¿Y cómo ve a IVC Contratistas Generales de aquí a 10 años? - Hay cinco etapas bien marcadas en la vida de toda empresa: la primera es de cero a 10 años, la segunda de 10 a 20 años y la tercera de 20 a 30 años, nosotros nos encontramos en esta tercera etapa, en consecuencia miramos las cosas con una perspectiva más amplia, tratamos de fortalecernos y modernizarnos en alianza comercial con otras empresas, para competir con empresas nacionales y extranjeras dentro de la globalización. Podría darse también un cambio generacional en

esta etapa, por lo pronto tengo un hijo con una vocación muy marcada por este negocio. ¿En qué medida ha afectado la crisis al sector construcción? - El sector construcción se contrajo en el primer semestre del año, pero considero que con las inversiones del Estado en proyectos de infraestructura y vivienda y la decidida participación del sector privado, el sector se va a reactivar en el segundo semestre, constituyéndose, una vez más, en el pilar del crecimiento económico del país, nosotros tenemos mucho optimismo. ¿Cómo ve la construcción en provincias, ingeniero? - La construcción en provincias se encuentra en un crecimiento evidente con la construcción de grandes centros comerciales y Malls en el norte y otras regiones; asimismo, en el interior del país se encuentra el mayor déficit de vivienda, en consecuencia hay demanda y es necesario seguir apostando para satisfacerla con los programas sociales del gobierno, pues el crecimiento debe ser también descentralizado. Finalmente, ¿cuál es su mensaje a los jóvenes peruanos? - La principal preocupación de los jóvenes debe ser el estudio, deben capacitarse para asumir responsabilidades en las diversas profesiones y especialidades en un mundo cada vez más competitivo. Las generaciones venideras deben ser mejores que las actuales porque si estas son mejores es que nosotros hemos hecho las cosas bien. Los retos del futuro serán más grandes que los actuales y los jóvenes deben estar a la altura de esa responsabilidad, para hacer de nuestro país un líder a nivel latinoamericano.

entrevista / CONSTRUCCION Por: Pascual Cárnica

Acero de construcción a la medida Empresa nacional ofrece una alternativa diferente como soluciones en acero.

ng. Calienes, ¿Cuál es la experiencia de Inkaferro en este año de operación en el mercado nacional? - Efectivamente, iniciamos nuestras operaciones en el mes de septiembre del 2008, justo cuando la crisis mundial empezaba a agudizarse. Para muchos no era ése el momento para entrar en un mercado, en cambio nosotros lo vimos como una oportunidad. No nos equivocamos, en estos meses de trabajo las cosas nos han ido bien, nos estamos posicionando en el mercado y según nuestras proyecciones para fin de año tendremos una participación entre el 5% y 8% del mercado, lo cual para una empresa que recién comienza, no es nada malo.

Ing. Yván Calienes.

Con menos de un año de presencia en el mercado nacional, la empresa Inkaferro ya viene conquistando preferencia y clientes en el sector construcción con la venta de acero para la construcción producidas por ArcelorMittal, la primera siderúrgica a nivel mundial, y -como solución integral- presenta Belgo Pronto, su nuevo servicio de corte y doblado de acero, según la necesidad de cada obra. Esta alternativa novedosa llega al Perú gracias al espíritu visionario de David Gonzáles Antezana, inversionista entusiasta que apuesta por el país a pesar de la crisis internacional. El gerente general de Inkaferro, Ing. Iván Calienes Peralta, calcula que su representada tendrá entre el 5% y 8% del mercado al finalizar el año y su participación se incrementará sustancialmente en el 2010. Ejecutivo optimista tiene plena confianza en la recuperación del sector construcción y por eso su empresa sigue invirtiendo y apostando por el Perú, porque la crisis global no la han tomado como una amenaza, sino como una oportunidad. El gerente de ventas de la empresa, José Núñez Salinas, también hizo importantes aportes en la entrevista. 16

Inicialmente, los clientes se mostraron un tanto renuentes al uso de nuestros productos, pero al demostrarles que son productos de calidad y garantía; pero que además, la empresa Inkaferro está debidamente constituida en el país, empezaron a interesarse y hoy ya tenemos presencia en el mercado. Ya contamos entre nuestros clientes a grandes empresas de la construcción, minería e industria. En la presentación oficial de Belgo Pronto, nuestro principal producto, nos honraron con su presencia representantes de empresas constructoras, mineras, industriales, CAPECO, además de representantes de ArcelorMittal Brasil. Eso demuestra que todos ellos se interesan por nuestros productos y nosotros estaremos dispuestos a servirles. ¿Qué significa Inkaferro para el país y con qué productos está proveyendo al mercado nacional? - Significa una nueva alternativa para la construcción. Iniciamos esta actividad con el caro anhelo de convertirnos en los principales proveedores en la línea de productos siderúrgicos, con soluciones en acero para la construcción civil y distribuyendo productos de la firma ArcelorMittal, empresa reconocida como la mayor compañía siderúrgica a nivel mundial, garantizando una producción de primera calidad. Una de las novedades que hemos lanzado

CONSTRUCCION \ entrevista vil, automotriz, embalajes y naval, entre otros. También produce aceros inoxidables y eléctricos. Las barras de construcción Arcelor Mittal son aplicadas como refuerzo para hormigón (concreto) en construcción civil: losas, columnas, diques, pavimentos, edificaciones, puentes, etc. El material cumple con las más exigentes normas del mercado y tiene las certificaciones ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 y SA 8000. A pesar de todas estas garantías, nosotros enviamos algunas muestras de nuestros fierros a los laboratorios de universidades con prestigio como la UNI y Católica para su análisis y verificación a nivel nacional.

al mercado peruano es Belgo Pronto, que es un nuevo sistema de corte y doblado de acero de construcción de acuerdo al proyecto que se realice, lo cual permite un ahorro de tiempo en la realización de proyectos inmobiliarios, además de garantizar mayor calidad, menor costo y mejor control en las obras. Veamos mayores precisiones sobre ArcelorMittal y su presencia en el mundo, ¿le perece, ingeniero? - Con mucho gusto. Arcelor Mittal es una compañía de presencia mundial, pero que piensa como cada cliente para entender sus necesidades y sobrepasar sus expectativas con soluciones en acero cada vez más personalizadas para la construcción civil. Sus valores de sustentabilidad, calidad, liderazgo y la búsqueda de la excelencia de cada producto y servicio, son los compromisos que la empresa asume con el mundo. Nosotros trabajamos con ArcelorMittal Brasil, que es nuestro socio estratégico, y fabrica acero especialmente para el mercado peruano, bajo las normas técnicas peruanas vigentes. Su liderazgo es indiscutible con una producción de 103.5 millones de toneladas en el año 2008 de aceros largos (laminados y trefilados) y aceros planos (placas y laminados); son productos de calidad indudable para los más diversos usos: construcción ci-

Sr. Núñez, ¿Cuáles son las características de Belgo Pronto? - Más que un servicio de corte y doblado de acero, Belgo Pronto es un conjunto de soluciones para la ejecución de la etapa estructural de las obras de construcción civil, con mayor calidad, productividad y economía. La calidad Belgo Pronto empieza en la fabricación del acero. Los fierros de construcción se fabrican de acuerdo con las principales normas, lo cual garantiza la calidad del acero y exime la necesidad de ensayos tecnológicos dispendiosos. Equipos de tecnología de punta realizan el corte y doblado del acero en forma totalmente automatizada, lo que garantiza calidad y precisión en todos los formatos y medidas de las piezas: rectangulares, cuadradas, circulares, estrellas, etc. La constructora nos entrega los planos, los cuales son analizados por nuestro departamento técnico, determinan los formatos o figuras y programan su producción, entregándolos en la obra en el momento adecuado según el cronograma de ejecución, de esta manera se eliminan los desperdicios producidos por habilitar el material en la obra y se acaban los almacenes sobre estoqueados de las constructoras. Lo que diferencia a este servicio con el de la competencia, es el software que ha sido desarrollado luego de un proceso de análisis de más de 20 años bajo este

entrevista / CONSTRUCCION mismo sistema. Nadie más que Belgo Pronto tiene este software. Para Belgo Pronto vamos a traer dos máquinas nuevas para incrementar nuestra producción, las cuales deben estar llegando a fin de año. Todas nuestras máquinas cuentan con un eje de doblado según norma que se intercambia de acuerdo al diámetro, evitando la generación de micro fisuras en el acero. Tanto las máquinas como el fierro que importamos no pagan aranceles, ésta es una gran medida del gobierno que permite la renovación e impulsa a las empresas por la senda de la competitividad. ¿Que ventajas tiene este producto? - Las ventajas son muchas: reducción de costos en material y en mano de obra, cero desperdicio, racionalización del espacio en obra, aumento de la productividad, mayor control en la producción y entrega del material, fácil identificación, orden y limpieza en la obra, menor riesgo de accidentes, perfecta gestión en la ejecución de estructuras, entre otras. ¿Ustedes tienen plena confianza en el futuro de la construcción? - La crisis afectó, -indudablementeal sector construcción, sin embargo, éste siguió adelante, muchos proyectos continuaron ejecutándose y en los próximos meses la recuperación será más evidente, por eso nosotros tenemos confianza en el sector. Si comenzamos cuando la crisis estaba en su peor momento no hay razón para no tener optimismo ahora. Trataremos de seguir conquistando el mercado con productos y servicios de calidad. Estamos penetrando en diferentes ciudades del interior del país, a través de distribuidores que son nuestros aliados, a la par, estamos mejorando y ampliando nuestra infraestructura

de Lima. Nos imaginamos que Inkaferro cuenta con personal debidamente calificado para cumplir cabalmente su trabajo. - Por cierto, la empresa está generando empleo, comenzamos dos o tres personas y hoy ya somos alrededor de 30; asimismo, igual número de familias dependen de la empresa. También tenemos otro local para el cual contrataremos más personal y así seguiremos creciendo en todo aspecto. Cada trabajador está capacitado para la labor que desempeña, adicionalmente contamos con asesoría internacional. Para nosotros los clientes son nuestra razón de ser, por lo tanto, todo nuestro personal está involucrado en brindar servicio de calidad con valor agregado, buena atención y postventa. Nuestra labor no termina con la venta del producto. Ing. Calienes, ¿Cómo se ha portado el sistema financiero con Inkaferro? - Recibimos apoyo de los bancos al inicio de nuestras operaciones en

el país, pero no tardó de impactar la crisis internacional y los bancos se tornaron mucho más cuidadosos, pero poco a poco se viene recuperando la confianza y actualmente estamos trabajando con tres bancos: Banco de Crédito, el Banco Interamericano de Finanzas y BBVA Banco Continental. Precisamente el BIF nos ha otorgado un leasing para la compra de una máquina. Los bancos conocen el movimiento de nuestras cuentas, por eso confían en la empresa. ¿Qué reflexiones compartiría Usted con los empresarios peruanos? - El empresario peruano del sector construcción debe confiar en el producto que vende Inkaferro por ser de una marca de prestigio mundial, fabricado con los estándares más exigentes y avalados por sus certificaciones. Los mismos clientes son nuestros aliados estratégicos, porque recomiendan nuestros productos a otros empresarios por haber comprobado su calidad.

AVISO URBAN

entrevista

Obras públicas dinamizan sector construcción Medidas anticrisis se reflejarán dentro de poco en la economía peruana.

Ing. Jesús Salazar.

ngeniero Salazar, ¿cuán grande ha sido el impacto de la crisis global en la industria de la construcción? - La industria de la construcción ha sido y es la locomotora que impulsa a la economía nacional. Pero ciertamente la crisis la ha afectado de una manera u otra, especialmente en el rubro de infraestructura con el cual está involucrada la empresa que gerencio. De enero a marzo de este año se produjo la paralización de muchas obras de infraestructura, especialmente de inversión pública debido a que los gobiernos regionales y locales carecen de proyectos técnicamente sustentados a pesar de contar con presupuesto. En el segundo semestre se nota cierta recuperación con la ejecución de más obras públicas a la cual se suma también la edificación que también demanda materiales e insumos, pero aún no podemos decir que la industria de tuberías ya está trabajando al ciento por ciento de su capacidad instalada. ¿Podemos decir que en el segundo semestre se notará el impacto de las medidas anticíclicas del gobierno? - Considero que sí porque dichas medidas no son de impacto inmediato. Por contactos que tengo con algunos empresarios de provincias sé que el gobierno central está tratando de impulsar el gasto en obras de infraestructura, pero el gran 20

cuello de botella es la incapacidad técnica de las regiones y municipios. Nosotros como empresa realizamos charlas técnicas itinerantes en el interior del país, por lo tanto, hemos estado en muchas provincias, pero en todas ellas siempre encontramos un común denominador: los técnicos requieren más capacitación en temas relacionados con el diseño y sobre todo con la supervisión de las obras de saneamiento. Por esta razón estamos proyectando suscribir convenios con algunos gobiernos regionales para ayudarles en la elaboración de los proyectos de saneamiento. El problema no sólo es del Estado, la empresa privada también, dentro de su responsabilidad social, debe cubrir algunos vacíos que el Estado deja por diversos motivos. Personalmente, estoy muy involucrado en el tema porque, además de mi cargo en esta empresa, también presido el Comité de Normalización de Tubos, Válvulas y Conexiones Plásticas para el Transporte de Fluidos de INDECOPI a nivel nacional. Hablemos de Koplast Industrial, ingeniero Salazar, sabemos que es uno de los principales proveedores de la construcción con tubos y conexiones de plástico. - Efectivamente, Koplast Industrial es una empresa especializada en tubos y

El gerente general de Koplast Industrial, ingeniero Jesús Salazar Nishi, sostiene que el impacto de las medidas anticrisis del gobierno se notará en el segundo semestre del año en el sector construcción que seguirá siendo la locomotora que arrastre a la economía nacional por la senda del crecimiento. Afirma que la industria nacional está capacitada para competir con productores extranjeros, tal como lo demuestra su empresa, en el rubro de tuberías plásticas, por contar con una planta moderna con tecnología de última generación y personal debidamente capacitado. Hombre sumamente preocupado por la innovación técnica en el país, Salazar Nishi también preside el Comité de Normalización de Tubos, Válvulas y Conexiones Plásticas para el Transporte de Fluídos de INDECOPI y proyecta suscribir convenios entre su empresa y algunos gobiernos regionales para asesorarles en proyectos de saneamiento. conexiones de P.V.C. Ofrece a ingenieros proyectistas, constructores, instaladores y consumidores finales, la línea más completa de productos para sistemas de agua potable, desagüe, alcantarillado y canalizaciones eléctricas; contando para ello con equipos de transformación plástica de última generación y con un personal altamente experimentado en la producción por extrusión é inyección. Desde el principio tuvimos dos objetivos fundamentales: Hacer de Koplast Industrial una empresa rentable y que nuestros productos sean reconocidos en el mercado por su excelente calidad. Ambos aspectos lo hemos conseguido gracias al compromiso asumido por los

entrevista accionistas, ejecutivos y trabajadores en general de esta gran familia KOPLAST. Suponemos que para la fabricación de estos tubos se requiere de tecnología sofisticada y materia prima adecuada - Tiene usted toda la razón. Koplast Industrial se mantiene a la vanguardia en el conocimiento del PVC y de las tecnologías existentes para su manufactura y transformación, asegurando la constante actualización de su personal a través del intercambio tecnológico, la participación en ferias y congresos internacionales y la presencia en las más importantes Expo´s de la industria. Además, desde sus inicios, elabora sus productos con materia prima de alta calidad, las que son adquiridas de las más prestigiosas petroquímicas del mundo, lo que nos garantiza un producto acabado de gran performance. El control de calidad es un proceso continuo, que requiere de una permanente evaluación en la línea de producción tanto a nivel de la materia prima empleada como en el producto terminado. Nuestro proceso productivo se desarrolla bajo un estricto control de la calidad, lo cual garantiza que nuestros tubos y conexiones cumplan con las exigencias normativas nacionales é internacionales. Tenemos una planta muy moderna, con tecnología de última generación y máquinas totalmente computarizadas. Si bien nos preocupa la modernización de nuestra planta, somos conscientes de que nada reemplaza al capital humano, en consecuencia, capacitamos a nuestro personal en forma permanente. La empresa ya cuenta, desde hace dos años, con la certificación ISO 9001 a la Gestión de la Calidad y a fines de este mes estaremos alcanzando la certificación ISO 14001 relacionado con el manejo del medio ambiente y el OHSAS 18001 referido a la salud y seguridad industrial. Con esto estaremos alcanzando la certificación integral de nuestro Sistema Integrado de Gestión. ¿Qué caracteriza a los plásticos PVC, ingeniero Salazar? - El Poli (cloruro de vinilo) más conocido como P.V.C. es un plástico perteneciente a la familia de los termoplásticos. Los tubos de P.V.C. pueden clasificarse según el uso que se le de: - Tubos sometidos a presión interna: Redes públicas de agua potable, instalaciones domiciliarias de agua potable, instalaciones industriales, etc. - Tubos no sometidos a presión interna: Redes públicas de alcantarillados y redes domiciliarias de desagüe, drenaje, telefonía, instalaciones eléctricas, etc. ¿Y qué ventajas tienen los tubos y conexiones de este material? - Las ventajas son muchas. Son resistentes a la corrosión, tienen mínimas pérdidas de presión, bajo peso y larga vida útil. Además no facilitan la combustión, son herméticos, resistentes al impacto y no requieren grandes pendientes. Por todo lo anterior, son muy económicos permitiendo considerables ahorros en el manipuleo, transporte é instalación. ¿Y cómo está la competencia en el mercado de tuberías plásticas? - Lamentablemente las tuberías plásticas son muy fáciles de falsificar o adulterar y sacarlos al mercado con el nombre que se les ocurra. Tenemos puntos de distribución muy conocidos en Lima a donde llegan todo tipo de estos productos. Por eso recomendamos a los técnicos a no dejarse llevar por los precios

porque está en juego la seguridad de sus clientes de infraestructura o de edificaciones. Los profesionales y técnicos a cargo de las obras deben estar debidamente preparados para identificar estos productos y qué normas técnicas les corresponden para ese uso. La competencia sana no nos asusta, muy por el contrario, nos entusiasma, porque nos obliga a mejorar en todo aspecto. Koplast Industrial es una de las pocas empresas de tuberías con capital netamente nacional que se mantiene en el mercado compitiendo con tres grandes transnacionales del rubro que han ingresado en el Perú. Estamos demostrando que los industriales peruanos estamos capacitados para competir en un mercado tan dinámico. Nuestros tubos son fabricados cumpliendo con las normas internacionales ISO homologadas en el Perú, por lo tanto, tienen la misma calidad que los fabricados en cualquier parte del mundo. ¿Y en cuanto a facturación en lo que va del año, hay mucha diferencia con respecto al del 2008? - Nuestro crecimiento ha sido realmente vertiginoso, no sólo por el crecimiento de la construcción, sino también por los propios impulsos de la empresa. El 2008 cerramos con un crecimiento del 73% de nuestras ventas, lo cual desbordó nuestras expectativas; en lo que va del año estamos con un crecimiento por encima del 8% y nuestras proyecciones son alcanzar el 15% a fin de año. Consideramos que aún tenemos mucho techo para seguir trabajando y para eso nos preparamos con las certificaciones de nuestro Sistema Integrado de Gestión, ampliación de plantas y la capacitación de nuestro personal. Como proveedor de SEDAPAL, ¿qué opina sobre esta empresa estatal? - SEDAPAL está realizando una gestión muy agresiva en materia de saneamiento, si bien su ámbito de acción es Lima, pero la empresa sirve de referencia en todo el país. Tiene su propio Comité de Normalización conformado por ingenieros muy competentes que se encargan de elaborar normas y éstas sirven para empresas de saneamiento a nivel nacional. ¿Y cómo va el trabajo del Comité de Normas Técnicas de Tuberías Plásticas? - Este Comité depende de INDECOPI, agrupa a los mas destacados fabricantes de tuberías plásticas en el Perú, a las instituciones técnicas y a los consumidores. Su misión fundamental es dar las pautas técnicas para que todos los fabricantes se basen en ellas y produzcan una misma calidad de tuberías para garantizar a que los consumidores están adquiriendo productos de calidad. Difunde dichas normas técnicas a fin de que los ingenieros y proyectistas o instaladores las conozcan y las apliquen. Nosotros siempre destacamos la trayectoria de nuestros entrevistados, ¿cuál es su formación y experiencia profesional, ingeniero Salazar? - Soy ingeniero civil de profesión, tengo una maestría en Administración y Gerencia, curso de Normalización Internacional desarrollado en Cuba y algunos cursos de Negocios Internacionales en Harvard. Como profesional muy vinculado a la parte técnica en tubos, presido el Comité de Normalización en el rubro. He tenido la suerte de haber trabajado en otras empresas del sector, por lo tanto conozco de cerca la realidad de la industria de tuberías plásticas en el Perú.

entrevista

El Boom no se detiene Industria de la construcción sigue en alza.

Sr. Roy Guevara.

r. Guevara, ¿Desde cuándo viene operando A & G Industries y con qué objetivos fue fundada? - Iniciamos operaciones en el 2004 como una respuesta a las necesidades del país, ofreciendo a los distintos sectores especialmente de agua, luz y gas, suministrando alrededor de 600 productos variados en bronce, AL, acero y PVC como reguladores, acoples rápidos, Válvulas, dispositivo de seguridad para medidores, entre otros. ¿Y cuál es su evaluación de estos cinco años de presencia en el mercado? - En estos cinco años de trabajo hemos contribuido al desarrollo del sector construcción, beneficiándonos también con el boom y apoyando al sector con el suministro de productos metal mecánicos y aun este año, para nosotros el boom continúa, no hemos visto reducida la demanda de nuestros productos, por lo tanto, creemos que no hay recesión en el país, por lo menos en sector construcción, muy por el contrario, se han incrementado los pedidos de productos para la construcción, inmobiliaria y saneamiento y gas. Tenemos una gran oportunidad de negocio con el Programa “Agua para Todos” del gobierno, tanto en Lima como en el interior del país, pues a nivel nacional se vienen colocando conexiones nuevas para agua y también realizando mantenimiento de las existentes, a los cuales se suman nuevos proyectos inmobiliarios ejecutados por diferentes empresas. Nuestro negocio consiste en suministrarles productos de calidad comprobada para instalación domiciliaria de saneamiento, energético y eléctrico en 22

forma oportuna. Otra oportunidad de negocio para nosotros es el gas natural por las conexiones domiciliarias nuevas que se vienen instalando y nosotros abastecemos a las contratistas de Calidda, de niplerías, conexiones de bronce, registros de acero, mangueras, abrazaderas, entre otros. Este es un negocio con mucho futuro. En conexiones domiciliarias se ha avanzado sólo alrededor del 15%, en consecuencia hay mucho por realizar, aunque también está la parte comercial e industrial. A&G Industries de que manera aporta a las empresas de agua, caso Sedapal - Con Sedapal estamos en constante desarrollo de productos nuevos e innovadores, como por ejemplo el gran problema que tiene esta empresa es el robo y vandalismo de medidores de agua y Sedapal pierde millones de soles al reponer el medidor nuevo que tiene un costo de US$. 25.00 más el costo de instalación suman alrededor de S/. 350.00 aproximadamente por medidor robado, sume la cantidad de medidores que roban al día, nuestra compañía creó un dispositivo de seguridad de acero para medidores tipo argolla con ancla, con ello se frenó el robo de medidores, yo creo que Sedapal al instalar este dispositivo a todo Lima estaría salvaguardando su patrimonio que son los medidores. Sr. Guevara, que opinión le merece el entusiasmo de la población por el uso domiciliario del gas natural, ¿qué hacer? - El Estado ya hizo un gran esfuerzo de traer el gas desde Camisea hasta la costa, pero falta la parte culminante para que la

El gerente general de A&G Industries, Sr. Roy Guevara Cabrera, sostiene que no hay recesión en el sector construcción. ¿Y por qué hace esta afirmación categórica? Muy sencillo: su empresa es proveedora de la construcción y la demanda de sus productos no ha disminuido, antes bien se ha incrementado. Afirma que su empresa ha compartido estos años el boom del sector construcción, apoyándola con entusiasmo con el suministro de una gama de productos en bronce, aluminio y PVC para conexiones domiciliarías de agua, luz y gas natural. Los programas del gobierno, como Agua para Todos, Electrificación Rural y Viviendas Populares, constituyen grandes oportunidades de negocio para la empresa, pero ésta también apoya los esfuerzos orientados a las clases populares. Aquí existe mutua colaboración. AGUA

entrevista población se motive y decida el uso de este carburante: difusión y motivación de parte del Estado de las ventajas del gas natural. Calidda está haciendo la parte que le corresponde, pero esta difusión debe ser complementada y ampliada por la intervención del Estado para que el cambio de la matriz energética sea una realidad. Algunas empresas constructoras, como GyM ya están construyendo departamentos con instalaciones de gas, ese es un gran paso, pero el Estado debe promover más el uso de este producto a nivel domiciliario por ser más económico y ecológico. Una conexión domiciliaria cuesta alrededor de S/.2,000 Nuevos Soles y la gente no dispone de esa cantidad para pagar en el momento, por lo tanto, se debe dar facilidades para que el pago sea fraccionado y se haga mensualmente en el recibo correspondiente. ¿Qué proyectos tiene A & G Industries para los próximos años? - Seguir consolidándonos en el mercado y ser una empresa líder en el abastecimiento opor-

tuno de productos que cumplan con los más altos estándares de calidad para los sectores de la industria, con énfasis en la comercialización de partes y piezas y otros afines, contando con el respaldo de empresas de reconocido prestigio. Ofrecer soluciones integrales y específicas con valor para cada negocio, enfocándonos en las áreas de agua, luz, y gas, a través de estudios de planeación y de factibilidad, técnica–económica, cumpliendo con los requerimientos de nuestros clientes a través de un abastecimiento oportuno, insuperable calidad y los mejores precios del mercado. En el afán de servir a nuestros clientes con productos cada vez de mejor calidad, aspiramos lograr la certificación ISO en un futuro no muy lejano y de esa manera también salir a conquistar otros mercados. El Estado también ya está exigiendo certificados de homologación e incluso ISO en el diseño y fabricación de productos lo cual es muy importante, pues es la mejor manera de que las empresas se orienten por el

camino de la calidad. En el 2008 fuimos nominados como “Empresa Peruana del Año”, lo cual es producto del esfuerzo de todos nuestros colaboradores. ¿Qué reflexiones haría para los jóvenes peruanos, Sr. Guevara? - A los jóvenes les recomiendo prepararse para los retos del futuro que serán mucho más exigentes que los presentes. Es muy importante descubrir su vocación y hacer esfuerzos para ser profesionales en ese campo, tener espíritu emprendedor en el camino que escojan y contribuir al desarrollo del país.

GAS

LUZ

Si algún ejemplo puedo presentar a los jóvenes es que construí esta empresa desde cero, en mi niñez conocí la pobreza, de la que no me avergüenzo, pero gracias a los esfuerzos de mis padres pude dar los primeros pasos en mi formación, pero siempre tuve espíritu emprendedor y muy inclinado a los negocios, desde niño empecé vendiendo muchas cosas. El éxito se conquista con esfuerzo.

AVISO FALUMSA

23 23

entrevista / LEGAL

“Comunidades campesinas no tiene derecho a veto” Doctora Xennia Forno, hace importantes precisiones sobre el tema de la propiedad y la actividad empresarial. Dra. Xennia Forno.

octora Forno quisiera iniciar esta entrevista tocando el Convenio 169 de la OIT. ¿Qué tipo de norma es y por qué no se ha implementado en el Perú? - Es una norma de carácter internacional que vincula a varios países y de acuerdo a la jerarquía de nuestras normas tiene el rango de ley para su aplicación en el territorio nacional. Eso conlleva el compromiso de cada país de dictar aquellas normas que le permitan su implementación de acuerdo a la realidad de cada nación. El principio contenido en el Convenio 169 es que las comunidades nativas y campesinas deben participar en la toma de decisiones de aquellas actividades (cualquier actividad empresarial) que de alguna manera tendrán una influencia en su medio ambiente y en su vida cotidiana. Sin embargo, si bien no hay una ley o reglamento de carácter general que estipule las formas de esa participación, hay algunas normas sectoriales que sí contemplan esa posibilidad. En los sectores minería, energía e hidrocarburos, por ejemplo, existen normas de participación ciudadana que son perfectamente aplicables a aquellas áreas donde existen comunidades campesinas o nativas. Existe diversas formas de participación: entrega de información detallada, talleres, visitas guiadas y las audiencias públicas. De acuerdo a normas, sobre evaluación de instrumentos de gestión ambiental del Sector Energía, Minas y Petróleo, le corresponde a la autoridad competente tomar en consideración las preocupaciones, inquietudes y observaciones de los grupos de interés, entre los cuales están las comunidades campesinas y nativas. Debemos precisar, empero, que el Convenio 169 no estipula el derecho a veto de dichas comunidades a determinadas activi24

La doctora Xennia Forno, socia del Estudio Rubio, Leguía y Normand y presidenta del Instituto Nacional de Derecho de Minería, Petróleo y Energía (INDEMIPE), afirma que el Convenio 169 de la Organización Internacional del Trabajo (OIT), reconoce el derecho de las comunidades campesinas y nativas a participar en la toma de decisiones para la autorización del uso de un terreno dentro de su jurisdicción para cualquier actividad empresarial, pero no les otorga el derecho a veto. Sin embargo, afirma que en las decisiones para la autorización participan personas que no viven en dichas comunidades, lo cual es ilegal y prevalece la decisión de las minorías. La doctora Forno afirma que se han hecho avances muy importantes en cuanto a pequeña minería y minería artesanal, pero ni un solo paso en minería informal. Invita a todos a participar en el V Congreso Internacional que, INDEMIPE, desarrollará en el mes de noviembre. dades, por lo tanto, el hecho de que una comunidad no esté de acuerdo con una actividad económica en un área determinada no significa que dicha actividad no se desarrolle. Por cierto, tampoco se trata de generar enfrentamientos, muchas veces con resultados nefastos, sino de lograr transmitir la información y las seguridades necesarias de que una actividad económica no va a originar daño ni a las personas ni al medio ambiente, sino más bien generará beneficios para dichas comunidades. Sin embargo, doctora Forno, cuando una empresa minera negocia con las comunidades aparecen ciertas organizaciones no gubernamentales o frentes regionales que en vez de ayudar a resolver el problema lo agudizan, ¿qué hacer? - Efectivamente, existen algunas ONG que tienen agenda propia y tratan de exacerbar los conflictos para presentarlos como irreconciliables y ellos pescar a río revuelto, eso es pésimo y no se debe permitir. Hay que tener presente que en muchas comunidades alejadas la presencia del Estado es nula y eso es aprovechado por grupos opositores a las inversiones para sembrar miedos y dudas, en muchos casos sin fundamentos técnicos. Sin embargo, no toda participación de un tercero es negativa, hay ONG y otros grupos con la mejor intención de colaborar en la solución de los problemas, no sólo entre una empresa y una comunidad, sino en cualquier relación tensa siempre es positiva la participación de un tercero para morigerar pasiones e imponer serenidad entre las partes y acortar las diferencias para lograr resultados positivos consensuados. También hay problemas relacionados con la propiedad de los terrenos que ocupan las comunidades cuando una parte de dichos terrenos son concedidas para una actividad determina-

LEGAL \ entrevista da, ¿qué se ha avanzado en este campo? - Partamos del principio de que la Constitución y la Ley de Comunidades Campesinas establecen que el propietario de los terrenos de una comunidad “es la comunidad” como un ente abstracto con personería jurídica. Esta comunidad, a través de sus órganos, entrega parte de dichos terrenos a sus comuneros para que vivan y obtengan un beneficio económico por la explotación de la tierra. En el otorgamiento de títulos y el registro de los terrenos a nombre de las comunidades campesinas se ha avanzado bastante y hay que considerar que las comunidades campesinas son muy formales y en la medida en que sientan que su derecho está contenido en un documento y éste está amparado bajo la fe de registro, sienten tranquilidad y no viven en sobresaltos. Actualmente, para la autorización de uso de terrenos comunales con terceros se necesita el voto aprobatorio de 2/3 de los comuneros inscritos en el padrón comunal, lo cual es preocupante porque la norma no tiene en cuenta algunas realidades. Por ejemplo, hay muchas personas que no viven en el área de la comunidad y en aplicación de la norma, deberían ser retiradas del padrón, mientras que aquellos campesinos que sí viven en los terrenos comunales no necesariamente están en el padrón de comuneros y por lo tanto no tienen ni voz ni voto en las decisiones que le atañen directamente, es decir que la participación a la hora de decidir la autorización para una actividad determinada no siempre es tomada por todos los interesados y el número de votos necesarios para los acuerdos trae como consecuencia que se tenga que aceptar la decisión de la minoría. ¿El Estado está cumpliendo con la fiscalización de las actividades mineras en temas de medio ambiente o responsabilidad social? - La fiscalización nunca fue dejada de lado por el Estado. Hasta hace tres años la fiscalización se realizaba a través de la Dirección General de Minería, facultad que después fue transferida a OSINERGMIN, tanto en medio ambiente como en seguridad e higiene minera. Esta entidad realiza la fiscalización a través de sus propios funcionarios o de empresas supervisoras registradas, a quienes OSINERGMIN contrata por cuenta del titular minero. Sin embargo, en la fiscalización hay algunos temas preocupantes. Por ejemplo, la sensación en las autoridades competentes de que si no sancionan no han fiscalizado y de otro lado, el conocimiento muy superficial de una unidad minera de parte de las empresas supervisoras, que casi nunca revisan las antiguas supervisiones. ¿Qué se ha avanzado en cuanto a la formalización de la pequeña minería y la minería artesanal, doctora Forno? - La pequeña minería y la minería artesanal funcionan bien en la medida en que la ley les reconoce un régimen preferencial

y ello hace que los interesados busquen de formalizarse. Por cierto, deben calificarse, pasar por un registro del gobierno regional presentando los documentos exigidos. En lo que no se ha avanzado nada es en cuanto a la minería informal, todos reconocen que es un problema serio como fuente de contaminación permanente además del incumplimiento de las normas de seguridad y de las leyes laborales, pero nadie toma decisiones para resolver el problema. Es indispensable convocar a los gobiernos regionales y locales y a los interesados en trabajar en este sector, quienes junto con el gobierno central deben estructurar un plan con acciones inmediatas y mediatas. ¿Qué hacer para que el Estado sea más eficiente en sus diversas instancias? - Es un problema de personas. Así como el Estado compite para atraer inversión o para obtener el desarrollo de industrias en el país, debe competir también para atraer profesionales más competentes con sueldos competitivos y con autonomía suficiente para poner en práctica sus criterios. Si eso sucede el país no tendría los problemas burocráticos y de ineficiencia que actualmente se presentan en algunos estamentos, por supuesto que hay honrosas excepciones. Doctora Forno, ahora que se anuncia la construcción del ferrocarril Cajamarca – Piura, dicha obra pasará por campos agrícolas, concesiones mineras y otras propiedades, ¿Qué derecho prevalece en este caso? - Un ferrocarril, por el progreso que lleva a los pueblos, es considerado de necesidad pública, en consecuencia, bajo esa denominación, su construcción tendrá prioridad sobre otras actividades o industrias cuyos beneficios no son tan inmediatos. Naturalmente, el trazado de la línea del tren debe ser el más adecuado a fin de conciliar también otros intereses. ¿Qué derecho prima en este caso? Es un tema que nuestra legislación no ha definido y en muchos casos surgen conflictos de derechos que el propio Estado otorga. Usted como experta en estos temas, ¿qué propone doctora? - Debería evitarse que el Estado otorgue derechos que entran en conflictos con otros derechos otorgados por el propio Estado, para ello un catastro que integre toda la información sobre estos temas y que se establezcan prioridades antes de presentarse los conflictos es necesario y primordial.

¿Y cómo ve el tema de Doe Run Perú? - Cuando un titular minero asume una obligación de cumplimiento, como la ejecución del PAMA, la debe cumplir, sólo deben haber excepciones en casos fortuitos o extraordinarios debidamente probados. Los instrumentos de gestión ambiental se aprueban para que se cumplan en la oportunidad que la propia norma señala. En este caso el incumplimiento más de una vez sólo contribuye a incrementar las tensiones por la percepción negativa de la opinión pública sobre la explotación minera. El gobierno está tratando con verdadero interés de encontrar una solución, pero dentro de las normas legales. Necesita garantías de que esta vez sí se va a cumplir el PAMA, lo cual es totalmente válido. Esperemos que Doe Run asuma su responsabilidad. Doctora Forno, ¿cómo está avanzando la organización del V Congreso Internacional que el Instituto Nacional de Derecho de Minería, Petróleo y Energía, INDEMIPE, que usted preside, desarrollará en el mes de noviembre? - Este Congreso Internacional se desarrollará los días 12 y 13 de noviembre en el Swissotel con el sugerente tema central: “Crisis mundial: lecciones y oportunidades”, con la participación de renombrados abogados, empresarios y autoridades nacionales e internacionales. La organización está muy avanzada y el objetivo del evento es promover el análisis de la actual legislación en los rubros minero, energético y de hidrocarburos en la región, así como a la propuesta de avances y soluciones en estos temas. Han asegurado su participación el ex premier Pedro Pablo Kuczynski como expositor magistral para el tema “Crisis Económica y sus Lecciones”; y Antonio Brack Egg, ministro del Ambiente, quien estará a cargo de la Conferencia Magistral “Industrias Extractivas y Medio Ambiente”. También participarán como expositores, Luis Baba Nakao, ex presidente de Directorio de Cofide; Cayetana Aljovín, ex Directora Ejecutiva de Proinversión; y Constanza de la Riva, de Xtrata Copper Chile, entre otras destacadas personalidades del sector. Invito a las autoridades, empresarios y profesionales ligados a los sectores minería, energía e hidrocarburos a participar en esta cita de suma importancia para el país.

Medio millón de hogares limeños podrán instalar duchas e inodoros ahorradores

SEDAPAL

en el consumo mensual de los usuarios, lo que representará una significativa rebaja en el monto de los recibos que pagarán a fin de mes. Precisó que para adquirir los productos ahorradores los usuarios deberán llamar al Aquafono (3178000) o acercarse a los centros de servicio de SEDAPAL para solicitar un diagnóstico previo en sus viviendas con el fin de determinar los aparatos que necesitan. Este trabajo, que se realizará dentro de las 24 horas de solicitado, tendrá un costo de 10 nuevos soles.

uena noticias para las familias. El Ministerio de Vivienda y SEDAPAL lanzaron una campaña destinada a promover la instalación de medio millón de inodoros y duchas ahorradoras, con lo cual se espera recuperar 2 millones 250 mil metros cúbicos de agua mensuales, cantidad suficiente para abastecer, por ejemplo, al equivalente de toda la población del distrito de Comas. En conferencia de prensa, el viceministro de Construcción y Saneamiento y presidente del directorio de SEDAPAL, Ing. Guillermo León Suematsu, explicó que el cambio de inodoros de doce litros por los ahorradores de seis litros, además de las duchas ahorradoras, se traducirá en un reducción mínima de 30%

Con los resultados del diagnóstico, el cliente podrá decidir si solicita el servicio de compra e instalación de los productos ahorradores, el cual puede ser financiado hasta en 36 cuotas mensuales que serán pagadas dentro del recibo de agua, gracias a los convenios que ha suscrito SEDAPAL con diversas entidades financieras, añadió León. Esta campaña empezó el 25 de Agosto y se extenderá hasta el próximo 25 de Noviembre, y en los primeros días se han recibido medio millar de solicitudes de los productos ahorradores, teniendo una acogida creciente cada día.

Sedapal obtuvo premio de buena práctica en gestión pública por su trabajo de Inclusión Social

n reconocimiento a los esfuerzos que realiza para ampliar y mejorar los sistemas de agua potable y alcantarillado hacia las poblaciones menos favorecidas de la capital, para lo cual debe superar, en muchos casos, situaciones que incluso van más allá de su responsabilidad, SEDAPAL fue distinguida con el premio Buenas Prácticas en Gestión Pública 2009, que entrega la organización no gubernamental “Ciudadanos Al Día”, en la categoría de Inclusión Social. El Premio enaltece a la empresa de saneamiento y refleja la importante labor que cumple para mejorar la calidad de vida de las poblaciones en pobreza extrema de Lima y Callao, tarea en la que están plenamente comprometidos y motivados los directivos y trabajadores de todos los niveles de la empresa. Uno de los casos más representativos es el de los Asentamientos Humanos “Upis Villa Mar”, “Castañeda Lossio” y “Villa del Mar”, ubicados en Villa El Salvador, con una población conjunta de casi dos mil personas y que por sus condiciones topográficas fueron declarados por INDECI como de alto riesgo para ejecutar obras de saneamiento. Ante esta situación, SEDAPAL, a través de su Equipo de Acompañamiento Social, y en coordinación con los Gobiernos Locales y la Policía Nacional, dispuso el traslado de dichos pobladores a la zona “Santísimo Salvador de las Palmas”, ubicado en el distrito de Pachacamac, lugar donde podrán contar con los servicios básicos. La formalización ya se encuentra en proceso en COFOPRI.

AVISO PERUMIN

entrevista

Por: Franklin Cárnica

“Minería peruana goza de buena salud” Presidente de Barrick afirma que los problemas sociales no deben frenar las inversiones.

Ing. Igor Gonzáles.

El presidente del directorio de Barrick, ingeniero Igor Gonzáles, sostiene que la actividad minera en el Perú goza de “buena salud” y a largo plazo “tiene más signos de fortaleza que de debilidad”. Afirma con mucha convicción que su empresa hace los esfuerzos necesarios para que no se repitan los pasivos ambientales de la “antigua minería” y liderar la forma de desarrollo de la “nueva minería” que no sólo hace inversión en tecnología para minimizar los impactos de las operaciones, sino también en sistemas de gestión ambiental que es perfeccionada en forma permanente y todos estos esfuerzos le han permitido obtener la certificación ISO 14001. Señala, asimismo, que la política de cierre de minas de la empresa es muy clara y se circunscribe a un “cierre responsable”, es decir, sujeto a los más altos estándares de gestión técnica, ambiental y social. Resalta al proyecto Binacional Pascua Lama, en la frontera entre Chile y Argentna, como el primero de ese tipo en el mundo y modelo para otros similares. 28

Cómo ve la inversión minera en el Perú en el contexto de la crisis internacional? - Aunque con matices que han suavizado los impactos de la crisis mundial en el Perú, es indudable que los coletazos de las turbulencias también se han dejado sentir en el país. La minería, por la escala que tiene como actividad económica en el Perú, también ha tenido que lidiar con ese clima algo más complejo. Sin embargo, creo firmemente que la actividad minera en el Perú goza, en lo sustancial, de buena salud. Como tendencia de largo plazo me quedo con más signos de fortaleza que de debilidad. Creo que hay que estar cautos y manejar nuestras actividades con prolijidad, conscientes de las dificultades por las que pasa el mundo entero; pero no me parece que eso, en materia de inversión minera, deba significar paralización. ¿De acuerdo a su experiencia, los precios de los commodities mineros se recuperarán en los próximos meses? - En el caso de los metales básicos, como el cobre, todo apunta a leves recuperaciones en el precio debido al incremento de la demanda, aunque sin diferencias sustanciales con respecto a los rangos en que se mueve ahora. El precio del oro, últimamente, se ha mantenido en un rango entre US$ 850 y US$ 900. Las dificultades para la actividad asociadas a esta crisis diría que están más por el lado del acceso al crédito para desarrollar nuevos proyectos. Avances del proyecto Binacional Pascua Lama y el impacto económico y social que significará para Chile y Argentina. - Recientemente, anunciamos el inicio de la construcción de Pascua-Lama a partir de septiembre próximo. Es una excelente noticia que nos llena de entusiasmo. Es bueno para la empresa, claro, pero también lo es -y mucho para Chile y Argentina. Se trata del primer proyecto binacional del mundo, justo en la frontera entre esos dos países, y, por eso mismo, abre puertas para el futuro desarrollo de nuevos proyectos similares. Y todo eso significa mucho en materia de generación de empleo, recursos para los Estados y posibilidades, en general, de desarrollo económico y social para los pueblos. El costo estimado de construcción de Pascua-Lama, que tiene una vida útil estimada de 25 años, será de entre US$2.800 y US$3.000 millones, con un promedio de producción anual esperado de alrededor de 750.000 y 800.000 onzas de oro y 35 millones de onzas de plata en los primeros cinco años. Pero lo que realmente me gustaría destacar son los beneficios sociales que ya ha significado y que seguirá trayendo para chilenos y argentinos. Pascua-Lama creará 5.500 empleos directos durante la etapa de construcción y1.660 puestos de trabajo durante la operación. Asimismo, se estima que se crearán por lo menos 4.000 empleos indirectos por cada empleo permanente durante la construcción y operación, a lo que hay que sumar muchos otros beneficios económicos producto, sobre todo, del fomento productivo y su resultado esperable: el desarrollo sostenible. Barrick ha asumido el compromiso de trabajar con mano de obra preferentemente local y, a la fecha, miles de personas ya han participado en cursos de capacitación industrial inicial relacionados con las habilidades y conocimientos necesarios para trabajar en el proyecto Pascua-Lama. Para Pascua-Lama, la compañía ya está realizando inversiones significativas en un

entrevista programa de contratación, selección y capacitación manejado de manera profesional para lograr su objetivo de maximizar el empleo local. Y hace años que Barrick se relaciona constructivamente con las comunidades locales, permitiéndoles alcanzar beneficios y mejoras en educación, capacitación, salud, seguridad, desarrollo productivo e infraestructura, entre otras áreas. ¿Cuál ha sido la experiencia de Barrick en las negociaciones con ambos países, pues inicialmente había la discusión de quién sería el más beneficiado o el más perjudicado? - Barrick se ha limitado a respetar todos los procedimientos legales en ambos países. Estamos conscientes de todos los desafíos que ha significado sacar adelante este proyecto, precisamente por ser el primero en su tipo en muchos e importantes sentidos. Siempre respetamos los tiempos políticos y creo que, al final del día, podemos decir que Pascua-Lama ha sido un gran aprendizaje para todos, para las autoridades, las comunidades y la empresa. ¿Cuál ha sido la política de Barrick en el proceso de “cierre de minas”, puede comentarnos su experiencia en el Perú? - Nuestra política en este aspecto es clara y está en total sintonía con nuestra política operativa: en materia de cierre de minas sólo nos interesa llevar adelante cierres responsables de minas, es decir, sujetos a los más altos estándares de gestión técnica, ambiental y social. Barrick, dicho sea de paso, tiene una gran experiencia en implementar cierres exitosos de minas en todo el mundo, con más de 40 casos a la fecha. Los cierres de minas sujetos a los más altos estándares de gestión técnica, ambiental y social son desafíos de largo plazo para las compañías mineras. Por eso, en Barrick los enfrentamos en forma progresiva, con distintas actividades y programas que se comienzan a desarrollar desde el inicio mismo de las actividades productivas, modalidad que denominamos “cierre progresivo de mina”. ¿Qué capacitación brinda la empresa a las comunidades vecinas a sus centros de operación para cuando llegue el fin de la explotación minera? - Con las comunidades ubicadas en las áreas de influencia social directa de nuestras minas trabajamos desde el comienzo mismo de las operaciones; incluso antes, durante la fase de proyecto (ese ha sido el caso con las comunidades vecinas a Pascua-Lama en Chile y Argentina, por ejemplo). El objetivo, la gran meta, es favorecer el desarrollo sostenible, para que la presencia de la actividad minera, con el enorme potencial que tiene, de verdad signifique progreso para los pueblos que la acogen. Y para eso, claro, invertimos en equipos humanos que están íntegramente dedicados a diseñar los mejores programas en distintos ámbitos, en alianza con otros actores públicos y/o privados si estamos convencidos de que así maximizamos sus efectos positivos. Y trabajamos con las comunidades en distintos ámbitos, desde la educación y la salud hasta el fomento al desarrollo productivo y obras de infraestructura de gran beneficio social. Realmente los invito a que se interioricen de este trabajo en www.barricksudamerica.com/minera/minera_responsable.php . Algunos pueblos del interior del país sufren los pasivos ambientales ocasionados por mineras hace 40 ó 50 años. ¿Qué avances se ha producido en la minería actual para evitar que se repitan esos problemas? - La gestión ambiental de excelencia es un pilar central de la actividad minera moderna y responsable que nos interesa llevar adelante en Barrick. Estamos absolutamente conscientes de que no es posible desarrollar esta actividad sin incorporar todas las dimensiones ambientales: estudios, impactos, programas de mitigación y desarrollo e implementación de procesos cada vez más amistosos con el medio ambiente, entre varias otras. En Barrick nos interesa ser una empresa líder en este ámbito. Perú y muchos otros países con actividad minera vivieron, en el pasado, los efectos de la que solemos denominar “antigua minería”, aquella que se llevaba adelante sin considerar estándares de

excelencia internacional en ninguno de sus procesos, ya fueran ambientales o de cualquier otro tipo (sociales, por ejemplo). También la artesanal, claro. Nosotros también queremos ser líderes en el desarrollo de la “nueva minería”, que es precisamente la que tiene interiorizados en plenitud los desafíos y las exigencias que se derivan de la actividad moderna contemporánea. Para eso, por ejemplo, contamos con un Sistema de Gestión Ambiental corporativo que nos esforzamos en perfeccionar día a día. Pero no sólo eso: para dar ejemplos sólo de Barrick en Sudamérica, todas nuestras operaciones en la región cuentan con la certificación ISO 14.001 -que valida precisamente la calidad de los sistemas de gestión ambiental- y cuentan con la certificación del Código Internacional del Cianuro. Esta última es una iniciativa que nació al alero de programa ambiental de la Organización de las Naciones Unidas para estandarizar y asegurar, de acuerdo a criterios de calidad y seguridad altísimos, el manejo del cianuro, un insumo clave para la minería aurífera. No por nada, Barrick fue, hace ya algunos meses, incluida en la lista de empresas miembro del Down Jones Sustainability Index-World, un indicador que ubicó a la compañía entre las más responsables del mundo y que es muy considerado por los inversionistas internacionales. En cada jornada de trabajo incorporamos nuevas experiencias y sacamos las lecciones que nos permitan avanzar, en un claro espíritu de mejora continua. Esto ocurre, desde luego, en el ámbito de la gestión ambiental. Así, por ejemplo, tratamos de maximizar, cada vez más, nuestros consumos de agua y energía, por citar dos de los aspectos más relevantes. Junto a eso, llevamos adelante programas de manejo de residuos (líquidos y sólidos), de monitoreo (incluso con la participación de representantes de las comunidades vecinas a nuestros proyectos y operaciones), de reforestación, de reciclaje, etc. La lista es muy grande y no tiene mucho sentido que la detalle aquí. Pero quiero insistir en que todas nuestras capacidades están al servicio de la mejora continua en el ámbito de la gestión ambiental. ¿Ing. Gonzáles, cuál sería su mensaje a las personas que se oponen a la minería? - Realmente los invito a que se informen sobre los avances para el desarrollo moderno y responsable de la actividad; una actividad que genera enormes beneficios sociales por la vía de la generación de empleo y posibilidades de desarrollo social para los pueblos. Nosotros estamos por la gestión de excelencia, con muchísimo énfasis en la gestión ambiental de excelencia, y estamos dispuestos a interactuar con cualquiera que realmente esté interesado en seguir ese camino. Proyecto Pascua Lama.

entrevista

Calidad y experiencia en Construcción y Montaje “Por estar presente en proyectos mineros, de hidrocarburos y construcción”, sostiene empresario. ACyM, brinda servicios de: Mantenimiento mecánico y eléctrico a la industria en general, Rolado de Tubería (Taller), Maquinado (Taller). Todos nuestros servicios contemplan la aplicación de procedimientos de control de calidad, seguridad y protección del medio ambiente. Básicamente nuestras áreas de especialización son: Industria de Hidrocarburos y Minería, Industria de Alimentos, Industria del Papel, Gas, Eléctrico, Obras civiles complementarias, Empresa Privada y otros

Sr. Guillermo Acuña.

r. Acuña, ¿Cuántos años tiene Aceros, Construcción y Montaje en el mercado y cuáles son los logros obtenidos? - Tenemos alrededor de siete años en el mercado. Los logros más importantes están relacionados al cumplimiento de los compromisos asumidos con los clientes y con la aplicación de nuevas ideas y servicios para incrementar nuestra productividad. Para esto hemos invertido en equipos y herramientas, así como hemos capacitado y seguimos capacitando a nuestro personal de acuerdo a los avances que se producen en el sector. ¿Qué servicios concretos brinda su empresa y por qué los clientes la prefieren? - Aceros Construcción y Montaje es una empresa que se fundó con la finalidad de brindar servicios industriales y construcción en obras mecánicas, civiles y eléctricas, abarcando desde el desarrollo de planos, ejecución, supervisión y puesta en marcha hasta la entrega del mismo. Nuestros servicios concretos son diversos: fabricaciones, montajes, montaje electromecánico, maniobras de equipo pesado, entre otros. Nuestro portafolio en Fabricación y Montaje, tenemos: Fabricación de Estructuras Metálicas (porticadas, techos parabólicos, techos para oficinas y almacenes), Puentes, Tanques, Fajas transportadoras, Tuberías, Montaje de Estructuras Metálicas y Maquinaria. 30

El Sr. Guillermo Acuña Tapia, gerente Técnico Comercial de Aceros, Construcción y Montaje SAC., dice con mucha convicción que la metal-mecánica es fuerte como el acero que utiliza en sus procesos. Su empresa, precisamente, destaca en servicios de ingeniería y construcción en obras mecánicas, civiles y eléctricas, abarcando desde la concepción de la idea, hasta la entrega de la obra. Afirma que todas las obras se ejecutan dentro de conceptos claros de calidad y con procedimientos precisos para la protección del medio ambiente. Por esta forma de trabajo ha conquistado el mercado y sigue en la brega para seguir mejorando para hacer frente a nuevos desafíos.

Nuestra empresa se encuentra permanentemente en la dinámica de buscar mejoras en toda nuestra actividad empresarial, utilizando nuevas técnicas de construcción y montaje para cumplir con los estándares. Además llevamos a cabo alianzas estratégicas con empresas calificadas cuya calidad de servicios sea equivalente a la nuestra, con la finalidad de obtener la satisfacción al 100% de nuestros clientes en cada proyecto ejecutado. Seguramente, la empresa tiene muchos clientes, pero, ¿puede mencionar por lo menos a las más emblemáticas? - Trabajamos diversos proyectos con empresas como Pecsa, GyM, COSAPI y Cobra Perú; también manejamos proyectos con Alicorp, Aceros Arequipa, Minera Bateas, Polindustria, Inmobiliaria Koricancha, entre otros. Actualmente estamos ejecutando en la Planta de Almacenamiento de Gas GLP de PECSA en Chiclayo. Hemos conquistado la confianza de estas empresas por la calidad de nuestros trabajos y la responsabilidad en el cumplimiento de los plazos que asumimos. Seguiremos esforzándonos para servir cada vez mejor a todos nuestros clientes, ya estamos iniciando algunos procesos de optimización internos pues nuestra mira a mediano plazo es la certificación SGS. Señor Acuña, ¿qué nos cuenta sobre el capital humano de la empresa? - ACM es una gran familia, una de las principales fortalezas de la empresa es el capital humano, por lo tanto, la preocupación de la empresa es por su permanente capacitación y la especialización para el cumplimiento de labores eficientes en diferentes áreas de la empresa y, consecuentemente, garantizar la calidad en el desarrollo y ejecución de los proyectos y prestación de servicios. Un personal

entrevista debidamente capacitado y comprometido con los fines y objetivos de la empresa se refleja en los trabajos que realiza en forma cotidiana. ¿Cómo ve usted el apoyo de los bancos a las empresas constructoras y afines? - A pesar de la coyuntura debido a la crisis de nivel mundial el apoyo de los bancos no ha disminuido en magnitudes significativas por lo menos hacia nosotros. Obviamente, los bancos se muestran más cautelosos antes de apoyar el financiamiento de un proyecto determinado, sin embargo no se ha producido mayores restricciones y eso permite que las empresas sigan progresando. Don Guillermo, ¿cuáles son sus recuerdos de su paso por COSAPI? - En COSAPI estuve alrededor de 15 años, durante mi permanencia en dicha empresa supe aprovechar la oportunidad que se me brindó especialmente en metal mecánica que es mi mayor fortaleza en experiencia. Viajé casi por todo el Perú, pues gran parte de los trabajos relacionados con montajes mecánicos estuvieron a mi cargo. También estuve en Ecuador y en Colombia en la ejecución de obras para empresas cementeras. Formando parte de otra empresa, también viajé a México a desarrollar algunos trabajos, al retornar ingresé en otra empresa del sector y luego decidí constituir Aceros, Construcción y Montaje. ¿Su empresa trabaja con aceros nacionales o importados? - Trabajamos con aceros nacionales y los importados, en este último caso los compramos en los proveedores locales con los cuales ya hemos establecido relaciones comerciales muy estrechas. Para nosotros lo más importante no es si los materiales son nacionales o importados, sino que el material cuente con certificado de calidad para garantía hacia los clientes. ¿y cómo está la competencia en estos trabajos que ustedes realizan? - La competencia es fuerte, pero frente a ella respondemos con trabajos y servicios de calidad así como una respuesta oportuna para lo cual contamos con equipos, herramientas y personal debidamente capacitado. El incentivo arancelario del gobierno para la importación de máquinas y equipos es muy bueno, con el apoyo del sistema financiero proyectamos adquirir en un mediano plazo algunos equipos con la finalidad de continuar fortaleciéndonos. ¿Cómo está el nivel del Perú en cuanto a metal mecánica en América Latina? - Se han producido importantes avances en metal mecánica, pero aún falta un camino por recorrer en cuanto a tecnología y procesos. Hay mucho por hacer en este campo, hay proyectos planeados hasta el 2012, aunque parezca increíble, por lo tanto, es necesario seguir mejorando en calidad, previniendo cambios que son acelerados. Los grandes proyectos de minería e hidrocarburos y también de infraestructura, tienen en la metal-mecánica a uno de sus más importantes acompañantes.

Don Guillermo, ¿cómo fueron los inicios de Aceros, Construcción y Montaje? - Antes de fundar la empresa yo había trabajado en Factoría Grieve, Promecan Ingenieros y COSAPI, con esa experiencia, decidí fundar una empresa propia, conocíamos el mercado y a muchos contactos, de tal manera que junto con algunos familiares decidimos hacer el intento y aquí nos tiene en lucha permanente por crecer en un mundo cada vez más competitivo. El secreto está en tener una idea y proponérselo a llevar adelante superando todos los riesgos y obstáculos que nunca faltarán. Esta es una empresa familiar, pero hemos logrado buenos avances con el apoyo de todos nuestros colaboradores y la preferencia de nuestros clientes. Nuestra aspiración en estos momentos no es crecer tanto, sino mantenernos en el nivel de competencia que hemos alcanzado, y seguir fortaleciéndonos constantemente eso ya será un triunfo. ¿Cuál sería su mensaje a los jóvenes desde su experiencia de un profesional que ha logrado el éxito en base al esfuerzo? - Los jóvenes no deben ser conformistas, sino asegurar su futuro, formarse en profesiones que el mercado demanda como metal mecánica y la electrónica. Los jóvenes deben alejarse de la frivolidad y de la droga que les degrada como personas y formarse física y espiritualmente para hacer frente a los retos del futuro. Yo salí de mi tierra, Cajamarca, siendo aún un niño y casi sin nada. Estuve en Cayaltí un buen tiempo y luego fui a Arequipa, finalmente, a Lima en donde me quedé hasta hoy. Pero nunca dejé de prepararme para el futuro y siempre supe aprovechar las oportunidades que se me presentaron. No me considero un hombre ejemplar, pero mi testimonio creo que puede servir a los jóvenes provincianos que vienen a la capital en busca de nuevos horizontes. Por lo que he alcanzado, mi principal agradecimiento a Dios, a mis padres que me dieron la vida, a mi familia y a las empresas que me dieron la oportunidad.

Liderazgo de TEIRSAC en Grupos Electrógenos Empresa nacional se proyecta al mercado extranjero por el éxito alcanzado en el país

Sr. Eddy Romero.

Nació en 1980, como pequeña empresa familiar por iniciativa de Hermógenes Romero Suárez, un hombre plenamente identificado con el mundo de los motores y de la maquinaria. El objetivo era cubrir la creciente demanda de grupos electrógenos en momentos tan difíciles para el país por la violencia terrorista que afectaba enormemente al sector energético. Hoy Tecnología Electro Industrial Romero SAC (TEIRSAC) tiene el liderazgo en el mercado teniendo como clientes permanentes a empresas de primer nivel en los sectores de telecomunicaciones, minería, construcción, entre otros. Por el éxito alcanzado incluso sus directivos ya se proyectan al mercado internacional. El gerente general, Sr. Eddy Romero nos concedió la siguiente entrevista. 32

r. Romero, ¿cómo nació TEIRSAC y cuál ha sido el camino recorrido hasta llegar a lo que es hoy? - La empresa nació fundamentalmente, a iniciativa de mi padre, Hermógenes Romero Suárez, a inicios de los 80 con la finalidad de cubrir grandes deficiencias surgidas en esos años en el campo de la energía. El alquiler de grupos electrógenos y servicio técnico especializado en el sector de espectáculos, minería, construcción, agricultura y pesquería, se constituía como un mercado de gran potencial y mi padre se interesó en ella con una gran visión de futuro. Como era de esperar, al inicio tuvimos serias dificultades financieras porque como una empresa naciente no teníamos apoyo de los bancos, pero teníamos fortaleza moral porque mi padre ya nos había integrado desde muy jóvenes a la empresa, y cada uno de los hermanos aportaba de acuerdo a su especialidad. No fue muy difícil integrarnos a la empresa porque mi padre siempre nos condujo hacia el mundo de los fierros. Viendo que la empresa se consolidaba los bancos ya deciden apoyarnos y de esa manera la empresa se fortalece en forma progresiva. Hasta ese momento habíamos trabajado como persona natural que llevaba el nombre de mi padre y el siguiente paso (2005) fue constituir una empresa formal con el nombre de Tecnología Electro Industrial Romero SAC (TEIRSAC). Paralelamente empezamos a adquirir equipos electrógenos cada vez de mayor potencia para cubrir la demanda del mercado. ¿Y cuál es la situación actual de la empresa? - Obviamente, como TEIRSAC ya empiezan proyecciones de mayor envergadura. Ya no nos limitamos a brindar servicios de alquiler y mantenimiento, sino también a ventas. Un proyecto que se inició en el 2006 se viene haciendo realidad y a fines del mes de septiembre estaremos inaugurando nuestra nueva tienda en la Av. Argentina 607 Lima-Cercado. En nuestro local del Parque Industrial de Villa El Salvador, donde nos iniciamos, contamos actualmente con tres locales: Servicio de Alquiler y mantenimiento de Grupos Electrógenos, Metal mecánica y Maestranza. En esta planta de Villa El Salvador, fabricamos las cabinas acústicas y ensamblamos los equipos que compramos en el mercado mundial globalizado y luego los enviamos a nuestra tienda de ventas de la Av. Argentina. Así venimos desarrollando la empresa y asumiendo nuevos retos en un mundo cada vez más competitivo. Nos imaginamos que este desarrollo y consolidación se basan en un soporte técnico y profesional competente. - Por supuesto que sí. Nuestro grupo humano capacitado en instalaciones y manejo de nuestro sofisticado equipo, está dispuesto a servir a los clientes con eficiencia y rapidez en sus necesidades y asesorarlos en las soluciones más convenientes para sus requerimientos. Pero además nuestros precios son los más cómodos del mercado acorde con la coyuntura económica que estamos pasando, y están sujetos a negociaciones con el propósito de que los más beneficiados sean los clientes. La facturación y paga se determina de común acuerdo entre ambas partes con la responsabilidad y seriedad que corresponde. Contamos con el “SYSTEM EMERGENCY” que atiende las 24 horas durante todos los días del año para resolver cualquier emergencia y en cualquier parte del país donde lo requiera el cliente. Esto nos diferencia de otras empresas similares del mercado.

entrevista ¿Qué características tienen los equipos que ustedes venden, doctor Romero? - Ofrecemos en venta un amplio stock de equipos nuevos de ultima generación como son, grupos electrógenos, torres de iluminación, moto soldadoras, montacargas, equipos mineros y otros de las marcas mas reconocidas y aceptadas en le mercado nacional, también tenemos equipos modernos con muy pocas horas de uso o con un “overhaul”, realizado por nuestro personal calificado. Nuestros equipos están totalmente revisados, probados y con todos los mantenimientos necesarios para trabajar inmediatamente garantizando un rendimiento de acuerdo a las especificaciones del fabricante. Brindamos el soporte técnico necesario para una óptima operación, asimismo la asesoría para determinar el equipo adecuado para cumplir eficientemente con sus requerimientos y de ser el caso los cambios necesarios para que nuestros equipos respondan a la dura y diversa geografía peruana. También en el alquiler de equipos procedemos con los mismos criterios. ¿Qué marcas de motores están trayendo al país? - Estamos trabajando con marcas americanas y europeas de prestigio mundial como Cummins, Perkins, Volvo y Caterpillar, así como Mitsubishi. También algunos productos de China. Tratamos de aprovechar lo mejor del mercado globalizado para satisfacer la demanda del mercado nacional. No hay problemas para la importación de estos productos y con la firma de los tratados de libre comercio las cosas mejorarán notablemente. ¿Por qué los clientes deben preferir a TEIRSAC? - Somos una empresa especializada en grupos electrógenos, trabajamos en alquiler, mantenimiento y ventas. Contamos con personal debidamente capacitado para servir a los clientes de acuerdo a sus exigencias y necesidades. Traemos equipos y tecnología de punta, lo mejor del mercado internacional que cumplen los estándares de calidad mundial. Actualmente estamos trayendo equipos más potentes hasta de 1,500 Kw. La crisis nos detuvo un tanto, pero seguimos adelante por tener como clientes a empresas sólidas y confiables. Estamos estudiando la posibilidad de salir al extranjero para lo cual hemos visitado algunos países para estudiar el mercado y es posible que en un plazo no muy lejano estemos trabajando fuera de nuestra fronteras. ¿Y qué nos dice sobre la capacitación del personal, doctor Romero? - La capacitación del personal es fundamental para cumplir una eficiente labor en una empresa como ésta. Nosotros trabajamos en este tema con TECSUP, entidad que brinda capacitación a nuestros trabajadores de acuerdo a un cronograma establecido. ¿La empresa nacional de este rubro necesita incentivos para desarrollarse? - Necesitamos incentivos tributarios para desarrollarnos y seguir generando puestos de trabajo, máxime si las empresas extranjeras gozan de ciertos beneficios, lo cual les otorga ventajas a la hora de competir. Creo que la industria nacional merece ciertos beneficios porque contribuye al desarrollo del país creando riqueza y dando trabajo a la gente. Nosotros tenemos 100 trabajadores entre profesionales, técnicos y operarios, es decir, 100 familias dependen de esta empresa. ¿A qué se debe el éxito alcanzado por TEIRSAC, amigo Romero? - El éxito se debe a la unidad y armonía familiar, donde todos acudimos a la convocatoria de mi padre aportando cada cual de acuerdo a sus posibilidades y conocimientos, teniendo un solo norte: el éxito de la empresa. Por cierto, nos trazamos diversas metas y todos nos hemos esforzado para cumplirlas y ahora tratamos de inculcar los mismos principios a la tercera generación de la familia que son nuestros hijos. Nos sentiremos muy orgullosos cuando ellos nos superen en la conducción de la empresa.

entrevista

Satisfacción del cliente, el principal objetivo Empresa constructora conquista el mercado con esta estrategia - Definitivamente, aunque nuestros precios son muy competitivos, no tenemos los más bajos del mercado, pero los clientes ya conocen que por esos precios van a obtener el mejor valor, en ocasiones nosotros como empresa perdemos, pero el cliente siempre sale ganando. Ese es nuestro objetivo último.

Ing. Antonio Barcelli.

ngeniero Barcelli, BARLOBAR con 15 años de operación ya tiene un prestigio reconocido en el mercado, ¿cuáles son las razones de este éxito? - Brindamos casi todos los servicios relacionados con la construcción y obras civiles, aunque el grueso de nuestros clientes es comercial. En estos casi15 años de trabajo nos hemos posicionado en el mercado porque concentramos nuestros esfuerzos en la plena satisfacción del cliente. Tratamos de interpretar el objetivo del cliente y hacerlo nuestro, el cliente prácticamente forma parte de nuestro equipo de trabajo. Puedo decirle que hacemos una ardua evaluación y una gestión de valor para encontrar lo que realmente necesita el cliente. Desarrollamos proyectos y ejecutamos obras, empleando las más exigentes especificaciones del mercado. Es por esto que a lo largo de nuestra experiencia profesional hemos obtenido la confianza de quienes hasta ahora siguen siendo nuestros clientes y vuelven a convocarnos si necesitan de nuestros servicios. Para nosotros el mejor galardón es la plena satisfacción del cliente al concluir una obra. ¿Podemos decir que la competencia de ustedes es por calidad y no por precios?

Como una respuesta a la necesidad del mercado, nació hace casi 15 años BARLOBAR S.R.L., una empresa de capital nacional que desde sus inicios tuvo como objetivo básico la plena satisfacción del cliente, desarrollando proyectos inmobiliarios con las últimas herramientas tecnológicas y en concordancia con las modernas tendencias de la ingeniería y sistemas constructivos. Con este conocimiento y una flexibilidad para desarrollar proyectos de todo tipo, diverso tamaño y para todos los sectores, la empresa ha logrado posicionamiento indiscutible en el mercado. El ingeniero Antonio Barcelli Zuzunaga, su gerente general, bajo cuyo liderazgo se ha conquistado estos éxitos, tuvo la gentileza de concedernos la siguiente entrevista.

Nos decía que sus principales clientes están en el comercio, ¿con qué otros sectores trabaja la empresa? - Otra de nuestras características es la flexibilidad, trabajamos productos de clase A, pero también productos comerciales de pequeña, mediana y gran escala, así como productos muy económicos de interés social. Siendo una organización ordenada nos adaptamos a las necesidades del cliente y nos acomodamos al tipo de obra. Por esta razón hemos estado involucrados en obras de mediana y gran envergadura, como Centros Comerciales tiendas por departamentos, estaciones de servicio, restaurantes y casas particulares. Hemos desarrollado proyectos prácticamente en todos los departamentos e incluso en algunas ocasiones nos han encargado diseños para el desarrollo de proyectos en el extranjero. Para estos trabajos, nos imaginamos, la empresa cuenta con profesionales debidamente calificados. - Así es. Tenemos un staff colegiado de arquitectos e ingenieros de varias especialidades, como civiles, mecánicos, electricistas. Tenemos profesionales permanentes y otros que son convocados para desarrollar algunos proyectos concretos. Todos nuestros profesionales y técnicos están debidamente comprometidos con nuestro sistema de satisfacción al cliente. Aprovecho la ocasión para expresar mi sincero reconocimiento a nuestros trabajadores de todos los niveles, proveedores y clientes, quienes han permitido que a lo largo de nuestras operaciones, se genere y fortalezca un fuerte lazo más allá de lo comercial. Razón por la cual, desde esta actual posición de empresa líder en la que nos han colocado, nos llama a ver el futuro con gratitud y nos impulsa a crecer

entrevista también más allá de lo empresarial. Por sus declaraciones, puedo concluir que la calidad es una de las prioridades de BARLOBAR. - Tiene usted toda la razón. Para cumplir con nuestro principal objetivo, que es la plena satisfacción del cliente, es indispensable manejarnos dentro de los principios de calidad y en concordancia con las últimas tendencias de la ingeniería y sistemas constructivos. Trabajamos a nivel nacional, nuestro objetivo no sólo es comercial, sino también mejorar la calidad de vida de las personas, asumiendo el reto de superar las expectativas de nuestros clientes, utilizando para esto nuestra experiencia y todas las herramientas y tecnología disponibles, enfocando los esfuerzos de todos nuestros colaboradores a cumplir los objetivos comunes bajo los principios de compromiso, cumplimiento y calidad . Esto, por cierto, implica permanente capacitación y estar atentos a las últimas innovaciones del mercado. Nuestra política nos ha brindado la confianza de nuestros clientes y proveedores lo cual nos permite generar mayor valor y una mejora continua de nuestros procesos. El gobierno ha dado la ley 29090 (Ley de Regulaciones y Habilitaciones Urbanas y de Edificaciones) orientada a agilizar las licencias de construcción, ¿qué opinión le merece esta norma? - Soy enemigo de la burocracia, pero amigo de la formalidad y el orden, es indispensable lograr el equilibrio para que las cosas se hagan sin dilaciones innecesarias, pero dentro de las garantías de seguridad. Con un manejo adecuado y responsable también se genera confianza en los inversionistas. ¿Y cómo maneja su empresa el tema de seguridad, ingeniero Barcelli? - Nos manejamos dentro de estándares que nos han permitido trabajar todos estos años sin tener accidentes graves, contamos con prevencionistas en todas nuestra obras desde que empezamos a trabajar en construcción. Nuestra política de seguridad la hemos fortalecido en forma permanente, no sólo por exigencias de las normas, sino por nuestra propia convicción. ¿Cómo evalúa el apoyo del sistema financiero a la construcción y a los proyectos inmobiliarios en general? - El apoyo del sistema financiero es muy importante y creo que los bancos están cumpliendo cabalmente su rol. Nosotros tenemos muy buenas relaciones con los bancos, dentro de nuestra filosofía de trabajo hemos incorporado como colaboradores a nuestros proveedores que tienen la filosofía y la

necesidad de brindar un servicio integral al cliente, pero también nos apalancamos con los bancos. Como siempre hemos cumplido nuestros compromisos y obligaciones, tenemos un prestigio bien ganado con nuestros proveedores y los bancos y eso constituye nuestra capacidad de respuesta a los retos que se nos plantean. ¿Cuál es el futuro de la construcción en el Perú, ingeniero? - El futuro de la construcción es realmente alentador. En estos momentos el Perú es uno de los países más atractivos para la inversión y esto debemos aprovecharlo al máximo, no sólo para desarrollar grandes obras, sino también para mejorar la calidad de esta industria, asimilando las innovaciones que se producen en tecnología y sistemas para hacerla más competitiva y dentro de este crecimiento también proyectar nuestra mirada hacia el exterior. Si no aprovechamos esta coyuntura, después de algunos años tendremos muchos edificios y grandes obras de infraestructura, pero nuestra industria de la construcción no se habrá modernizado ni convertido en más eficiente, porque siempre importamos ingeniería y servicios. También tenemos que aspirar a la exportación. ¿A quién tiene que agradecer el ingeniero Antonio Barcelli por los éxitos de BARLOBAR? - A la fidelidad de nuestros clientes, al compromiso de nuestros colaboradores internos, así como a nuestros proveedores externos, pues todos ellos constituyen importantes eslabones de una gran cadena que nos permite servir al cliente y seguir creciendo.

entrevista / METALMECANICA

Por: Pascual Cárnica

54 años de ITALMECAN Empresario afirma que la inversión en obras de infraestructura la dinamizará aún más.

ngeniero Crestani, sabemos que ITALMECAN tiene más de 50 años en el mercado, cuéntenos brevemente cómo ha sido este recorrido hasta llegar a lo que es hoy. - Efectivamente, ITALMECAN es una empresa metal mecánica con 54 años de presencia en el mercado. Inicialmente, se dedicó a la fabricación de equipos y sistemas hidráulicos para embarcaciones pesqueras, caminando de la mano con el crecimiento de dicho sector. Con la experiencia ganada, unida a la creatividad y constante innovación, se inició el proceso de diseño y fabricación de equipos completos de gobierno y pesca para embarcaciones pesqueras, logrando un producto de alta calidad y confiabilidad, a tal punto que hoy ITALMECAN S.A.C. es líder del sector, con más del 70% de participación en dicho mercado, contando entre sus clientes a las empresas de mayor prestigio a nivel nacional e internacional. Pero últimamente la empresa entró en un proceso de diversificación, ¿cómo está avanzando eso? - En los últimos años, ITALMECAN ha logrado introducir nuevos equipos y soluciones integrales para nuevos mercados, como la minería, petróleo y energía, agroindustria y construcción, ofreciendo: ingeniería conceptual, básica y de detalle para procesos y diseño de equipos; manufactura de calidad de acuerdo a estándares internacionales; instalación y puesta en marcha de todos y cada uno de los equipos y sistemas que diseña y fabrica; y por supuesto un servicio post-venta de 24 horas diarias los 365 días del año. Es por ello que actualmente ITALMECAN S.A.C. es reconocida como una de las mejores y más completas empresas manufactureras del país, ofreciendo soluciones integrales para las diversas actividades productivas. Si alguna autocrítica debería hacerme es no haber iniciado la política de diversificación antes. Debo reconocer el apoyo del gobierno con reducción de partidas arancelarias a la importación de componentes de sistemas hidráulicos como bombas, motores, filtros, etc. ¿Con qué principales productos abastecen a estos sectores? - Contamos con una gran diversidad de máquinas–herramientas, que me permite afirmar que contamos con una de las mejores y más completas metalmecánicas del Perú. Adicionalmente, debo indicar con orgullo que recientemente hemos adquirido la Mandrinadora más grande del país. Somos especialistas en la fabricación de engranajes, tenemos un área de habilitado, conformado y armado de estructuras metálicas, contamos con el área especializada en oleohidráulica, así como la de tratamiento térmico. Asimismo, hemos implementado el área de limpieza y acondicionamiento superficial con procesos de pintura HVLP y Airless, para lo cual hemos construido y equipado una cámara de granallado totalmente hermética y automatizada de 80 metros cuadrados.

Ing. Claudio Crestani.

Desde hace 54 años ITALMECAN S.A.C. se desarrolla como empresa manufacturera dentro del sector metal mecánico. Provee soluciones a actividades productivas a través de ingeniería, diseño, fabricación, logística, instalación y puesta en marcha de sistemas y equipos. Tiene liderazgo indiscutible obtenido en el sector pesquero, ha iniciado un proceso de diversificación y hoy trabaja con sectores como construcción, minería, hidrocarburos, entre otros. El ingeniero Claudio Crestani Martínez, gerente general de la empresa, ve con mucho optimismo el futuro del sector metal mecánico y por eso sigue invirtiendo en la ampliación de su planta y en adquisición de nueva maquinaria, equipos y sistemas que convertirán a ITALMECAN SAC en una de las mejores metalmecánicas de Sudamérica. En seguida sus declaraciones.

En cuanto a mecanizado, tenemos tres enfoques distintos: sistemas automatizados con maquinaria CNC para la fabricación de piezas de alto volumen y rotación, las máquinas convencionales para pequeña y mediana producción, así como máquinas para piezas de envergadura.

sectores pronto daràn sus frutos. Contamos también con diversas representaciones de marcas de prestigio internacional.

Somos bastante optimistas con el proceso de diversificación, ya hemos empezado a trabajar con empresas de reconocido prestigio en construcción y minería y estamos convencidos de que las inversiones que se vienen realizando en éstos y otros

Las empresas con las cuales está trabajando ITALMECAN son exigentes, ¿cómo así pudieron ganarse su confianza? - Empezamos trabajando con pequeñas cosas, pero siempre dentro del principio de dar un poco más de lo que el cliente

METALMECANICA \ entrevista espera, brindándole un plus en algún servicio o apoyo en ingeniería básica o de detalle. Para servir cada vez mejor a estas empresas nos innovamos en forma permanente, invirtiendo en tecnología de vanguardia, así como en la capacitación de nuestro personal, tanto en el de mando medio como operativo, por ser la columna vertebral de nuestra organización. Aspiramos a constituirnos en una empresa reconocida en Sudamérica como líder en la fabricación, desarrollo e implementación de equipos orientados a diversos sectores productivos, basada en la excelencia del servicio y en la alta tecnología; en la capacidad de nuestros trabajadores y el trabajo en equipo, comprometiéndonos con la mejora continua de los procesos productivos. Otra de las fortalezas que nos ha abierto puertas, es nuestra versatilidad, es decir, las empresas encuentran aquí toda una mixtura de procesos de mecanizado que nos permite atacar cualquier necesidad del cliente. ¿Cómo maneja la empresa los temas de seguridad y medio ambiente? - Para nosotros estos temas son de suma importancia. Extremamos esfuerzos para proteger la salud y garantizar la seguridad de nuestros trabajadores, del ambiente de trabajo y de nuestras instalaciones. Por ello asumimos la responsabilidad y el compromiso de someternos a los más exigentes estándares de seguridad. Basándonos en nuestra permanente preocupación por la seguridad industrial, otorgamos un bono (premio) a las áreas que no registren accidentes, disponiendo en cada área una persona responsable del cumplimiento de las normas y los procesos, así como del uso de implementos personales de todos los trabajadores. Asimismo, asumimos el compromiso de conducir todas nuestras actividades de una forma responsable bajo un enfoque de protección al medio ambiente y preservación de los recursos naturales, cumpliendo las normas que rigen el sector y siempre trabajando con estándares nacionales e internacionales. Por el espíritu emprendedor e inquieto que han demostrado, adivinamos que están proyectando ingresar en otros rubros. - Tiene razón. Además de mejorar permanentemente los procesos e infraestructura, en el futuro pensamos ingresar en el rubro de fundición, empezando por cosas pequeñas, pero creciendo con el tiempo. Esperamos que el servicio que hoy ofrecemos sea aún más completo, es decir, iniciar con el proceso de fundición de la pieza, mecanizarla, armarla y entregarla al cliente como pieza acabada.

Para mejorar nuestra producción y todos los servicios dentro del proceso de diversificación, hemos ampliado nuestra planta. Hasta hace unos años teníamos un total de 2,400 metros cuadrados, hoy contamos con un área de 7,000 metros cuadrados. Estamos reorganizando los procesos y en el futuro cercano planificamos invertir aún más en maquinaria de mayor envergadura que nos permita el mecanizado de grandes estructuras. ¿Podemos ser optimistas del futuro del sector metal mecánico, ingeniero Crestani? - Yo, particularmente, veo el futuro del sector con mucho optimismo. La inversión e impulso que nuestro gobierno está dando a obras de infraestructura como aeropuertos, puertos, hidroeléctricas, gaseoductos, entre otros, van a dinamizar al sector metal mecánico. Hasta no hace mucho, las empresas metal mecánicas èramos bastante recelosas unas de otras, hoy vemos una cultura de mutua colaboración. Creo que hemos superado esa actitud, hoy nosotros hacemos lo que está dentro de nuestras posibilidades y dejamos a otras empresas que hagan lo suyo; todos salimos ganando y el cliente mutuo obtiene un producto de mayor calidad.. ¿Qué significó para Italmecan ser distinguida como Empresa Peruana del Año? - Naturalmente, es un orgullo para todos los que trabajamos en esta empresa, pero también significa un reto permanente, mantener y mejorar el prestigio alcanzado. Estas distinciones son importantes, pero más importante son los reconocimientos de nuestros clientes. La mejor condecoración es lograr un cliente satisfecho y como muestra de ello vuelvan a convocarnos en la próxima oportunidad. Es más difícil mantener un cliente que captar uno nuevo. ¿Cuáles son sus reflexiones finales, ingeniero Crestani? - Estudié en el Colegio Antonio Raimondi, por lo tanto, crecí bajo la influencia de aquella frase “El Perú es un mendigo sentado sobre un banco de oro”. Creo que el país tiene muchas potencialidades, aún falta mucho por hacer, en consecuencia, hay que seguir trabajando, innovando y apoyando la política de impulso a la inversión del gobierno, continuar el crecimiento sostenido de los últimos años que nos ha colocado como uno de los países más atractivos en inversión del mercado mundial. Un antiguo refrán dice “De raza le viene al galgo”, al parecer la vocación por la metal mecánica a usted le viene por herencia paterna. - De repente sí. Mi padre, Egidio Crestani, llegó de Italia para desempeñarse como profesor del Instituto Tecnológico Salesiano. Se enamoró del Perú y con la visión y empuje que siempre lo caracterizaron al poco tiempo fundó Italmecan. Hoy con sus 81 años, sigue activo y lúcido, trabajando y enriqueciéndonos con sus conocimientos, consejos y experiencias. Yo soy ingeniero industrial formado en la Universidad de Lima y con un MBA de la Universidad de Piura. 37

entrevista / ESPECIAL

Un futuro alentador Para todos los peruanos, pero asumiendo el reto de invertir y aumentar la producción.

ngeniero Bazán, ¿díganos qué es BB Tecnología Industrial SAC como empresa y cuál es su rubro de actividad? - BB Tecnología Industrial SAC, es una empresa formada hace 12 años por profesionales de alta categoría para poder ofrecer calidad, logrando así la satisfacción de nuestros clientes tomando en cuenta siempre a nuestro grupo humano, su seguridad y la protección del medio ambiente. Contamos con tres unidades de negocios fabricación, proyectos y ejecución de obras. En el rubro de fabricación están los tableros eléctricos de media y baja tensión, obras electromecánicas y obras de electrificación urbana y rural. Para estos propósitos contamos con ingenieros y técnicos especializados en las diversas áreas de la Ingeniería, quienes desarrollan sus actividades en un ambiente de trabajo apropiado con equipos y maquinarias modernos para su mejor desempeño, teniendo como objetivo principal, brindar calidad y satisfacción total a nuestros clientes. Desde 1996, realizamos proyectos, fabricaciones, montajes electromecánicos industriales y de electrificación a lo largo y ancho de nuestro país. Ponemos a disposición de nuestros clientes un conjunto de profesionales y técnicos debidamente capacitados para brindar soluciones adecuadas a través de nuestras actividades y conocimientos. En el mercado, obviamente, hay otras empresas que trabajan en este rubro, ¿cuáles son las diferencias fundamentales de BBTI con la competencia? - Nuestra ventaja competitiva es proveer productos y servicios de calidad, en donde el personal que interviene gestiona sus procesos enfocados en la mejora continua. En BBTI también nos diferenciamos por el servicio de pre y post venta que tiene marcada importancia para el logro de la calidad pues garantiza el paso a un nivel superior de satisfacción, al permitir conocer la opinión de los clientes e identificar oportunidades de mejora, así como evaluar los productos y procesos, garantizando la retroalimentación necesaria. Al realizar la venta de un producto o servicio buscamos tener una relación a largo plazo con nuestros clientes, analizando sus problemas operativos, planteando alternativas y brindando un servicio de pre y post venta, el cual va desde la asesoría en la instalación, el 38

Ing. Bladimir Bazan.

“Actualmente hay mucho trabajo en el sector eléctrico por las obras que se vienen ejecutando y habrá limitaciones para la ejecución y producción de materiales, lo más seguro es que vengan empresas extranjeras a cubrir la demanda del mercado”, dice el ingeniero Bladimir Bazán, gerente general de BB Tecnología Industrial SAC., (BBTI). Afirma que el Perú no esta preparado totalmente para este vendaval, pero es necesario asumir el reto de crecer, incrementar la producción y ser competitivos. Avizora un futuro muy alentador para todos a condición de que los gobiernos futuros mantengan una política para el beneficio de todos; y los municipios sean más ágiles en realizar sus proyectos y cuenten con profesionales capacitados. Agrega que los empresarios seguiremos apostando por el Perú. entrenamiento para el adecuado manejo de los equipos. Tenemos el conocimiento y la experiencia para poder diseñar y realizar proyectos, fabricaciones y montajes electromecánicos, ya sean mineras, industriales o comerciales. ¿Y qué nos dice de la calidad de los productos y servicios de BBTI, ingeniero Bazán? - Consideramos la calidad como un factor clave de resultados. Tenemos una política de calidad muy concreta con la cual nos sentimos identificados. Nos comprometemos a ejecutar fabricaciones electromecánicas, proyectos y

obras para el comercio, industria, minería y construcción, mediante la planificación, seguimiento y control, durante todas las etapas asegurando la calidad y la mejora continua en todos los procesos, logrando la satisfacción de nuestros clientes, con la amplia experiencia de nuestros colaboradores. Para alcanzar la calidad deseada tratamos a nuestros proveedores como socios estratégicos y mantenemos relaciones de mutuos beneficios. La mejora continua, la satisfacción del cliente, el respeto a nuestros colaboradores y el aprendizaje permanente, constituyen los valores permanentes de nuestra cultura organizacional.

ESPECIAL \ entrevista del paquete anticrisis lanzado por el gobierno. Estamos en un plan de crecimiento gracias a que el Perú tiene reconocimiento mundial como un país de una fortaleza económica nunca antes vista en la historia nacional. La calificación de las empresas para participar en una obra ahora es bastante rigurosa, tanto en el aspecto técnico como en la calificación del plantel profesional. Por eso nosotros hemos invertido en la adquisición de máquinas y equipos modernos y en la capacitación de nuestros trabajadores que ya superan las 100 personas.

Recientemente logramos conseguir la Certificación ISO 9001-2008 gracias al esfuerzo y desarrollo de nuestro grupo humano y al constante trabajo en equipo que nos hizo llegar a este logro tan importante en la historia de BB Tecnología Industrial. Esto respalda todo lo dicho, ya que este logro demuestra nuestra calidad en nuestros procesos. Por todos estos avances, podemos decir que BB Tecnología Industrial también ya se ha consolidado como empresa, ¿es así? - Efectivamente. Esta empresa surgió como una necesidad de responder a los nuevos retos personales como consecuencia de un retiro de otra empresa donde yo trabajaba. Consciente de que profesionalmente había adquirido experiencia decidí fabricar tableros eléctricos de manera independiente. Poco a poco fuimos creciendo en estos 12 años de trabajo y en un momento dado ingresamos en el rubro de servicios impulsados por las constantes solicitudes de nuestros clientes para realizar dichas actividades. Después de ocho años decidimos sacar el registro de contratista para hacer trabajos con el Estado, e iniciar a tener experiencia como contratista. Allí comenzó la etapa de crecimiento de la empresa en lo concerniente a obras. Actualmente nos desarrollamos en la fabricación de tableros eléctricos, metal mecánica en general, servicios a las empresas y en obras con el Estado. Como éstas últimas son obras de ejecución de envergadura nos hemos consorciado con otras empresas para ejecutarlas dentro

¿Hay mucho trabajo en el sector eléctrico? - Así es. Hay tantas obras en ejecución y otras que se irán incorporando en el futuro, que las fábricas de ferretería eléctrica, postes y cables, entre otros, no se van a dar abasto para cubrir todas las necesidades. La infraestructura que tienen no les permitirá duplicar en el corto plazo, por ejemplo, su producción, el país no estaba preparado para este vendaval. Pero hay que asumir el reto, invertir, ampliar la producción, pero a la vez ser competitivos. Es una gran oportunidad que debemos aprovechar. En el rubro eléctrico aún tenemos ciertas limitaciones porque no se ha concretado la automatización, no hay una fábrica que pueda producir 10 mil tableros, todo es manual, si las cosas siguen igual, vendrán empresas extranjeras a asumir ese reto y cubrir la demanda del mercado. El futuro es muy alentador para todos, esperemos que los gobiernos futuros sigan por la misma senda, no traten de experimentar modelos que nos hagan retroceder a épocas superadas, sería lamentable. Los empresarios seguiremos poniendo nuestro grano de arena, apostando por el Perú. Esperamos, que ciertas limitaciones, como la falta de energía no atente contra el crecimiento del país, el gobierno debe hacer lo imposible para impulsar centrales hidroeléctricas, termoeléctricas o de otro orden. Es necesario recalcar, de otro lado, la necesidad de que los municipios cuenten con profesionales debidamente capacitados y cumplan cabalmente su función en el otorgamiento de las licencias y otros trámites. ¿Usted nunca pensó en irse al extranjero

a trabajar, ingeniero Bazán? - Antes admirábamos a los profesionales que se iban al extranjero, yo también estuve tentado de hacerlo, pero hay algo que me hizo reflexionar: afuera todos los peruanos surgen. Entonces yo me pegunté alguna vez: ¿por qué no poner todos los esfuerzos y también surgir en el seno de la patria si aquí hay mucho por hacer? Y decidí quedarme, trabajar en el Perú y no me arrepiento, hemos dado pasos muy importantes con la empresa y podemos seguir por la senda del crecimiento. La experiencia me ha enseñado aprovechar al máximo la primera oportunidad y si esto se logra habrá una segunda y una tercera, pero si no se aprovecha la primera no habrá otra oportunidad. Hay que aprender de los errores para no repetirlos. La primera oportunidad que obtuve un trabajo con Cementos Andinos fue de 150 mil dólares, no tenía crédito bancario ni nada, pero tenía palabra y prestigio ante mis amigos, ellos me prestaron dinero y con eso pude cumplir el compromiso. En ese tiempo los bancos no creían en mí, hoy me buscan. Paradójicamente, el último rubro al cual ingresamos fue en obras, pero actualmente hoy estamos abarcando casi todo el Perú en este campo por la cantidad de obras que se ejecutan. ¿Usted se formó en la UNI? - Efectivamente, la UNI es mi Alma Mater de la especialidad mecánica eléctrica; gracias a ello soy lo que soy y agradezco a todos los catedráticos por darnos las enseñanzas para forjarnos como buenos profesionales. Cuando estuve en los últimos ciclos hubo un concurso para la Southern Perú y tuve la suerte de ser seleccionado y fue uno de mis primeros trabajos fue como practicante pre-profesional durante un año, luego me contrataron por seis meses más y volví a Lima a trabajar en un fábrica de tableros eléctricos donde adquirí mucha experiencia y cuando llegó a su fin mi relación laboral, decidí fundar mi propio negocio. No me ha ido mal porque siempre aposté por la calidad desde el inicio. Hay clientes con los que comencé y hoy me siguen convocando. En actualidad la empresa BBTI cuenta con profesionales de todas las universidades y especialidades a nivel nacional, compartiendo experiencias y conocimientos para el logro nuestros objetivos.

informe

Proyecto Coropuna Corredor transversal de ecodesarrollo integrado en la Región Arequipa. Ing. Pedro Cárdenas.

Con la finalidad de superar las condiciones sociales y económicas del territorio formado por las cuencas Ocoña-Cotahuasi y CamanáMajes, que son las más deprimidas, en extrema pobreza y abandonadas de Arequipa, no obstante contar con innumerables recursos naturales y culturales de alto potencial, los geólogos Pedro Cárdenas y Juan Álvarez proponen la institucionalización de un nuevo modelo de desarrollo que se denominará “Proyecto Coropuna”, integrando en ejes transversales como la minería, la agricultura, el turismo y el manejo de recursos hídricos. Esta importante propuesta viene siendo analizada por los estudiosos del sur y su aprobación sería la culminación de numerosos proyectos largamente acariciados en la zona. la organización del territorio de la Región Arequipa, en cinco Subregiones o Proyectos Transversales de Ecodesarrollo las que tomarían el nombre del elemento natural tutelar destacado, es decir, pudiendo ser de esta manera: a) Proyecto de Ecodesarrollo Transversal SARA SARA, b) Proyecto de Ecodesarrollo Transversal COROPUNA,

l Proyecto Coropuna tiene el propósito de lograr el aprovechamiento integral de los recursos naturales existentes en este territorio (marítimos, pesqueros, suelos, pastos, flora, fauna, minerales, clima, hidroenergéticos, paisajísticos, turísticos, entre otros). De esta manera se reformularía la organización productiva del territorio estableciéndose un modelo de desarrollo sustentable integrado sobre la base del moderno concepto del manejo integral de cuencas y de la ocupación e interrelación social, cultural y económica que históricamente viene evolucionando sin perder su acervo tradicional. En esta propuesta integral, se proyecta como eje vertebral central, con roles y funciones múltiples de alta escala, la autopista Ocoña – Iquipi – Chaucalla – Velinga – Cotahuasi – Puica - Orcopampa (Yauri/ Santo Tomas) -Cusco. Asimismo, se toma como Proyecto Celular Germinativo, la IRRIGACION PAMPA COLORADA, en la Pampa Litoral de la margen izquierda del río Ocoña; por su ubicación estratégica entre los valles Camaná-Majes y Ocoña-Cotahuasi; así como por su situación inicial de desarrollo. Las palabras de los autores del proyecto son categóricas: “Si seguimos aplicando el mismo estilo de desarrollo tradicional que nos ha sumido en la pobreza extrema, centrando la gestión del desarrollo regional, en la mera ejecución de obras aisladas sin trascendencia (salvo los réditos políticos inmediatistas), no saldremos hacia el desarrollo social sostenido”. Agregan que en este escenario natural y social se han aplicado muchos estilos o modelos de “desarrollo”, sin lograr los objetivos deseados, debido a su concepción limitada y sectorial. Por supuesto, esta nueva propuesta no quiere ser una más. Asimismo, de acuerdo al concepto de Manejo Integral de Cuencas y las interrelaciones sociales y económicas existentes, para fines de la aplicación de una GESTIÓN INTEGRAL SOSTENIDA, se propone 40

c) Proyecto de Ecodesarrollo Transversal COLCA, d) Proyecto de Ecodesarrollo Transversal MISTI y e) Proyecto de Ecodesarrollo Transversal TAMBO. PROPUESTA DE ECODESARROLLO ESTRATEGICO DEL PROYECTO COROPUNA Visión Estratégica Integral de Proyecto Coropuna “Se logra la ocupación productiva, competitiva, diversificada e interrelacionada del territorio marítimo y continental, mediante la aplicación de la reingeniería en cadenas articuladas con valor agregado pro exportador, desarrollado por una población progresista con plena identidad cultural inquebrantable, como modelo de la nueva peruanidad”. Modelo de Ecodesarrollo Propuesto Se propone instituir un modelo de ecodesarrollo transversal integrado, desde el mar pelagial hasta la divisoria de aguas en la Zona

informe Altoandina, interrelacionando las diecisiete Unidades Ecovocacionales; teniendo como ejes vertebradores el Sistema de la Irrigación Pampa Colorada y la nueva Ciudad, que constituirá un nuevo y moderno Polo de Desarrollo Urbano, Industrial, Agroindustrial y Turístico. Se propone instituir los Sistemas Productivos Eslabonados con Valor Agregado Múltiple, sustentados en el desarrollo tecnológico propio. Modelo de Organización y Gestión Integral Propuesto Para realizar una eficiente y exitosa gestión del PROYECTO COROPUNA, como promotor del ecodesarrollo sostenido, se requiere de un liderazgo organizado y concertado entre los alcaldes provinciales y distritales con el Gobierno regional y el Gobierno nacional, así como, la participación organizada e institucionalizada de la población en forma individual, empresarial o asociaciones civiles. Objetivos del Proyecto Coropuna a) Lograr el ecodesarrollo integrado del territorio despoblado y más deprimido de la Región Arequipa, formado por las cuencas Ocoña - Cotahuasi y Camaná - Majes; constituyéndose en un corredor transversal marítimo-costero-altoandino Poblado, Productivo y Descentralizado, con alta diversidad de recursos competitivos (fundar una nueva ciudad de escala intermedia, más de 100.000 habitantes). b) Instituir un moderno modelo de gestión productiva integrada con valor agregado en todas las líneas de producción, generador de empleo masivo. c) Modelo piloto que se reproduciría en toda la Región Arequipa y el Perú. d) Desconcentración y conservación de la ciudad de Arequipa; lo que permitirá una ciudad agradable para vivir con vocación turística cultural; sin las presiones metropolitanas asfixiantes. e) Apoyar en el proceso de descentralización regional, exportando un nuevo modelo de desarrollo integrado para instaurarse en el resto del territorio peruano. Campos de Acción Estratégica Comprende los campos de acción conceptual principista que orienta el ecodesarrollo integrado en todo el ámbito del PROYECTO COROPUNA. a) Ocupación urbana productiva del territorio y mejoramiento de la calidad y seguridad del hábitat ecosocial urbano y rural. b) Fortalecimiento de las capacidades humanas y culturales ancestrales y modernas. c) Ecodesarrollo Integrado de las quince Unidades Ecovocacionales productivas d) Desarrollo tecnológico y científico en los procesos productivos y usos turísticos recreativos. e) Aprovechamiento y distribución energética integral f) Desarrollo de la infraestructura básica y comunicaciones

g) Fortalecimiento institucional y equipamiento h) Asistencia técnica y crediticia integral i) Servicio de información integral TAREAS DE GESTION Actividades Preliminares Presentación, exposición e institucionalización del PROYECTO COROPUNA; ante tos entes involucrados y la población; en el marco de los procesos de REGIONALlZACION, DESCENTRALlZACION Y DESARROLLO DE LA REGION AREQUIPA. Formulación Participativa del Plan de Ecodesarrollo del Proyecto Coropuna Comprende el planeamiento estratégico, diseño, organización y financiamiento para el desarrollo del PROYECTO COROPUNA, con la participación directa de los actores de todas las Unidades Ecovocacionales del ámbito de las cuencas Ocoña-Cotahuasi y Camaná-Majes; así como los actores externos involucrados.

Esta etapa tendría una duración de ocho meses. Desarrollo del Proyecto Coropuna Una vez aprobado el PLAN DE ECODESARROLLO DEL PROYECTO COROPUNA, se inicia la ejecución de las actividades. GESTION ESTRATEGICA Es fundamental que el Sector Empresarial Minero se constituya en el Ente Promotor del moderno estilo de desarrollo que se instauraría con el Proyecto Coropuna; enmarcado en los principios de la globalización, el mercado internacional competitivo con calidad ecológica; para reorientar adecuadamente el proceso de descentralización y regionalización. En el área el potencial minero es muy grande y se encuentra en exploración y desarrollo con Proyectos auroargentíferos de escala.

Ing. Pedro Cárdenas, geólogo arequipeño, con 40 años de experiencia en minería, trabajó en CENTROMIN PERU, Cía. Minas Buenaventura, y otras destacadas empresa mineras. Tiene estudios especializados en ESAN, Universidad del Pacifico y es miembro de diversas instituciones. Ex director del Instituto de Ingenieros de Minas del Perú, del Instituto de Seguridad Minera y Colegio de Ingenieros. También primer presidente de la Asociación de Contratistas Mineros y promotor del Centro de Entrenamiento Minero Itinerante. 41

entrevista

LIMA POOL, llevamos el Spa a su casa “Proyectos que harán de su vida un placer”

eñora Cáceres, ¿qué es Lima Pool Construcciones y con qué objetivos fue creada? - Lima Pool Construcciones es una empresa dedicada al diseño, construcción, equipamiento y mantenimiento de equipos y productos que le dan valor agregado a las residencias, hoteles, clubes, gimnasios, entre otros. Nacimos como una respuesta a la necesidad de un sector de la sociedad respecto al relax al que tienen derecho, con una atención rápida, eficiente y personalizada, pero además con un servicio técnico de post venta muy importante, aliviando de alguna manera la vida tan acelerada de la gente actual y el estrés en permanente incremento en la sociedad, que las personas y familias necesitan una distracción con las comodidades que les brindamos, un relax de mente y de cuerpo que permiten aliviar las tensiones. Precisemos todos los servicios que su empresa brinda a sus clientes. - Nuestro principales servicios y productos los podemos resumir así: diseño y construcción de piscinas, climatización (gas y eléctrico), revestimientos (Hidrazzo, Plaster, Terrazo), mantenimiento y servicio técnico. Fabricación de tinas para baño e hidromasajes, construcción de saunas – cámaras de vapor. Asimismo calderos a gas, ablandadores, sistemas de presurización y purificación de agua. Además de contar con un servicio técnico de primera y con una línea de emergencias que lo atiende 24 horas. ¿Cómo realizan el servicio de purificación del agua que

cobra importancia vital en la Lima de hoy? - Hace dos años incursionamos en este negocio brindando un servicio integral entre los cuales están los sistemas de bombeo de agua para garantizar este servicio vital en los hogares, los sistemas de purificación de agua y sistemas de drenaje. Hacemos un tratamiento del agua por el sistema de ósmosis inversa. Con esto se supera la compra del agua en bidones invirtiendo en un sistema que garantiza el agua purificada en forma permanente. Con los sistemas tradicionales de purificación, se matan las bacterias, pero los restos (los esqueletos) quedan y los consumimos con el agua, en cambio con el R.O (Reverse Osmosis), no sólo se matan las bacterias, sino también se eliminan los restos y todas las partículas dañinas al organismo. No sólo vendemos productos, sino, a través de ellos, llevamos calidad de vida a las personas y las familias. Por eso nuestro lema es “Purifique su agua … purifique su vida”. ¿También brindan estos productos a empresas constructoras? - Por supuesto, a las empresas constructoras y los hoteles les vendemos productos más cómodos lo cual les permite destinar un espacio, por ejemplo, para la construcción de una piscina en un edificio multifamiliar, aquí le podemos dar la opción de piscinas en fibra de vidrio, así evitamos cualquier filtración. En el caso del baño, cuando se coloca una tina, se resuelve el problema de la bañera, nosotros vamos un

Cecilia Cáceres.

Lo que hace LIMA POOL Construcciones es realmente extraordinario para un segmento de la sociedad peruana. En este caso no se trata de hacer realidad el sueño de la casa propia, sino dentro de una casa hacer realidad los sueños más hermosos e inimaginables de una familia, como la construcción de una moderna piscina, con diversos elementos de valor agregado, climatización y mantenimiento, spas, saunas, cámaras de vapor, tinas de hidromasaje, sistemas de purificación de agua, entre otros. En 10 años de presencia en este mercado, la empresa se ha consolidado con clientes fidelizados y los nuevos que se van incorporando a su cartera, gracias al liderazgo de Cecilia Cáceres Castillo, su gerente general, cuya filosofía es avanzar, crecer, “poniendo en cada peldaño la seguridad necesaria para garantizar fortaleza a los futuros peldaños”.

entrevista poco más allá, le proponemos la tina con hidromasaje, es decir, agregamos el relax para la familia. Tampoco es muy difícil acondicionar una sauna en la misma casa así le ahorramos a la familia trasladarse a otros lugares. Entonces el mensaje de nuestro slogan tiene sentido: Llevamos el spa a tu casa. A eso agregamos también calderos a gas y ablandadores para hoteles, clubes, gimnasios, spas y baños turcos. El servicio técnico completa todo esto y si es en el momento oportuno mejor, esa es otra garantía para nuestros clientes. ¿Y qué nos dice del personal profesional y técnico para atender todos estos servicios? - Excelente, contamos con profesionales muy competentes, entre ingenieros y arquitectos, además de técnicos, quienes nos permiten atender un proyecto desde el diseño, la ejecución y el servicio de post venta que es sumamente importante. Damos un soporte técnico permanente, el cliente nunca estará solo, siempre estará acompañado por nosotros. El cliente deposita su confianza en nosotros y nosotros le correspondemos con un servicio eficiente, personalizado y oportuno, no nos gusta hacerlo esperar, por eso tenemos un servicio de emergencia durante las 24 horas del día para atenderles a la hora que lo soliciten. Sabemos que la emergencia no tiene horario. En ocasiones nosotros no construimos una piscina, lo hace el cliente con su propio personal, en ese caso nosotros suministramos el producto, equipamos la piscina, pero también supervisamos la ejecución de dicha obra cuando el cliente lo requiere. Nuestra meta es la plena satisfacción del cliente y sobre esa base nos refiera a nuevos clientes, es así como hemos crecido gracias a la recomendación de clientes satisfechos, obviamente es la mejor carta de presentación para nosotros.

¿Cuán costoso es el mantenimiento de una piscina? - Nosotros vendemos un producto indicándole al cliente cuánto le va costar en el tiempo. Por ejemplo, la piscina es un lugar más de nuestra casa, por lo tanto, debe mantenerla como si fuera la sala o el dormitorio. Si uno no invierte en detergente y químicos para limpiar y desinfectar un baño, éste se arruina en unos días. Cuando vendemos una piscina le entregamos al cliente, además del presupuesto, una referencia precisa de cuánto le puede costar en el tiempo darle mantenimiento a esa piscina además de un presupuesto de mantenimiento preventivo. Si el cliente lo cree conveniente nosotros le hacemos el mantenimiento y con eso garantizamos un servicio de calidad. Esto, por cierto, es un servicio adicional que tiene un costo. En caso contrario, también podemos capacitar a una persona de confianza de la familia. ¿El acabado de la piscina demanda materiales especiales? - Nosotros tratamos de innovar en forma permanente, con el respaldo de importantes marcas americanas y estas innovaciones las trasladamos a nuestros clientes. Actualmente, se utiliza muy poco la mayólica en los acabados de una piscina, más bien empleamos otro producto denominado hidrazzo o el acabado rústico dentro de la piscina, es de aplicación artesanal, tiene un centímetro de espesor y permite forrar la piscina sin el fraguado tradicional. Este es un producto “amable” en contacto con la piel, no se descascara, por lo tanto, evita accidentes en la piel, no raspa, pero además es más térmico y tiene un tiempo de vida largo cuando la piscina está bien mantenida, cada cierto tiempo se pule y ya está como nuevo otra vez. Ahora hemos implementado el reloj horario, el mismo que facilita la recirculación automática de tal manera que la bomba se

prende y se apaga a las horas programadas y no nos esclaviza la limpieza diaria del agua. También contamos con un sistema de “vigilancia” en las piscinas, es la manera más segura y estética de cuidar a nuestros niños pues nos avisa inmediatamente si alguien cayó a la piscina, este sistema se utiliza mucho cuando tenemos niños muy pequeños en casa. En cuanto a sistemas de valor agregado a la piscina, además de garantizar la estanqueidad del agua con un sistema de recirculación adecuado con la instalación de un clorinador para no tener contacto con los famosos flotadores que además pueden ser tóxicos para nuestros niños si juegan con ellos, tenemos el sistema de nado contracorriente y el sistema de hidromasaje dentro de la piscina. Tenemos la posibilidad de hacer realidad el sueño más hermoso de una familia en su casa. ¿Cómo maneja su empresa el tema de seguridad en obra? - Todos nuestros profesionales y técnicos están debidamente asegurados contra accidentes, incluso las constructoras con las cuales trabajamos hoy en día nos exigen que nuestros trabajadores estén asegurados, por lo tanto, hemos contratado pólizas de riesgo contra accidentes de trabajo y nuestros trabajadores cuentan con todos sus elementos de seguridad personal, Lima Pool también vela por la integridad de sus colaboradores. ¿A qué atribuye el éxito de Lima Pool, señora Cecilia? - El éxito de la empresa se debe fundamentalmente a nuestros clientes. Hace poco hemos sido reconocidos como “Empresa Peruana del Año” en el rubro de piscinas y el trofeo lo hemos dedicado íntegramente a nuestros clientes, no sólo en Lima, sino también en provincias. ¿Los constructores siguen con el mismo entusiasmo por invertir en nuevos proyectos?

- La coyuntura está un tanto complicada, pero estamos en un sector privilegiado porque en otros el impacto de la crisis ha sido muy fuerte, pero en construcción, si bien hubo un freno en algún momento, no se detuvo, la ejecución de muchos proyectos continúa, lo podemos ver recorriendo las calles de Lima. Felizmente, nosotros ya tenemos clientes cautivos, con quienes trabajamos hace muchos años. Hay una gran demanda insatisfecha de vivienda en el país, pero la gente quiere invertir en una vivienda segura y cómoda y los constructores debemos garantizar, precisamente eso para que la demanda continúe y se incremente. Quisiéramos destacar la formación y trayectoria profesional de la señora Cecilia Cáceres. - Soy administradora de empresas, pero tengo 15 años de experiencia en este negocio, antes yo estuve muy ligada al rubro textil, pero ingresé al mundo de la construcción de una manera tan casual y a la vez desprevenida, aunque siempre tuve programado tener un negocio propio por mi espíritu de libertad para hacer mis cosas. Arriesgar y asumir un riesgo por mí misma, no esperar que otros me digan lo que debo hacer. En todo lo que hago siempre he tratado de ser la mejor. Reconozco que este sector es muy machista, cuando llega una mujer a una obra, el maestro de obra y todos los trabajadores te miran como un ser raro y si esa mujer les da una orden las cosas se complican aún más, pero tratamos de superar eso con la persuasión y la experiencia profesional. Sin embargo, podemos y debemos desarrollarnos hombres y mujeres juntos, sin revanchismos perjudiciales. La mujer asume responsabilidades de madre, esposa y empresaria, esas exigencias de asumir diversos roles, nos capacita para hacer las cosas bien, poniendo una cuota especial: la pasión.

entrevista / CONSTRUCCION

Construyendo el futuro de las familias El anhelo de Constructora e Inmobiliaria Pacífico Norte

Ing. José Peña.

ngeniero Peña, ¿cuál es la realidad de la industria de la construcción? - Muchas empresas, entre ellas nosotros, seguimos adelante en el desarrollo de nuestros proyectos, pero las ventas han caído en 50% aproximadamente a pesar de que los precios de las viviendas se mantienen. La innovación tecnológica agiliza las obras y reduce costos, pero además permite entregar las viviendas en el tiempo acordado con los clientes. ¿Por qué los clientes deben preferir a Constructora e Inmobiliaria Pacifico Norte? - Por razones muy concretas. Constructora e Inmobiliaria Pacifico Norte diseña, planifica, construye y comercializa proyectos inmobiliarios que satisfacen las necesidades de sus clientes con los más altos estándares de calidad. Nuestros proyectos son perfectamente diseñados con todos los beneficios y comodidades para que el desarrollo de la vida cotidiana dentro de ellos sea lo más confortable posible. Ofrecemos construcciones que se integran perfectamente al medio ambiente brindando calidad de vida, trabajando con precisión y responsabilidad para dar a nuestros clientes un lugar seguro, cómodo, elegante y funcional donde vivir, trabajar o estudiar. Trabajamos con seriedad y experiencia, ofrecemos apoyo legal y financiero a nuestros clientes. Contamos con un sólido respaldo financiero que se traduce en la construcción de nuestros proyectos financiado con recursos propios y con la banca privada. ¿Cuál es la principal fortaleza de la empresa? - La principal fortaleza de Pacifico Norte es su equipo humano el que a través de su dedicación, seriedad, experiencia y profesionalismo construye diariamente calidad de vida para las familias. Arquitectos, ingenieros, maestros de obra, técnicos trabajadores en obra y un personal administrativo que está 100% involucrado con los objetivos y la mística de la compañía, garantizan a nuestros clientes la calidad total que ellos buscan y las respuestas inmediatas y eficientes a sus requerimientos. En Pacífico Norte estamos orgullosos de nuestra gente y no 44

“Nuestros proyectos son diseñados con todos los beneficios y comodidades para que el desarrollo de la vida cotidiana dentro cada vivienda sea lo más confortable posible”, expresa el ingeniero José Peña Villalta, gerente general de Constructora e Inmobiliaria Pacífico Norte. Agrega que su empresa sigue apostando por el país a pesar de que sus ventas cayeron en 50% en el primer semestre del año. Hombre lleno de esperanza y optimismo, Peña Villalta también proyecta ampliar sus inversiones en otros rubros, como agroexportación, minería y la crianza de pollos. descansamos en mejorar cada día para servir mejor a quienes confían en nosotros. ¿Y qué nos dice de la seguridad en obra, ingeniero Peña? - Nosotros tomamos todas las providencias que el caso amerita para brindar seguridad a nuestros trabajadores, cumplimos todas las normas de seguridad que estipulan los dispositivos vigentes y les proporcionamos todos los implementos de seguridad personal a nuestros trabajadores. Ellos no siempre los quieren usar, pero hay que insistir todos los días para que cambien de actitud. Ciertas empresas, por ahorrar no proporcionan estos elementos de seguridad a su personal, lo cual deja mucho que desear. Su empresa está construyendo un proyecto muy importante frente al mar, ¿qué características tienen estos departamentos? - Son departamentos especiales. Aquí, por ejemplo, no podemos utilizar madera porque la brisa marina la consumiría muy rápido, entonces es necesario poner mayólica o porcelanato. Son departamentos amplios, de 90 metros cuadrados, tres dormitorios, es una torre de 10 pisos y su ubicación frente al mar le da una característica especial. Además cada departamento dispone de un estacionamiento ubicado en un semi sótano. Hemos bajado el precio, estamos cobrando entre 60 mil, 65 mil y 70 mil dólares cada departamento. Otro proyecto importante que ejecuta su empresa es el local de Saga Falabella en Chiclayo, ¿Cómo va esa obra? - Efectivamente, estamos trabajando la tienda comercial de Ripley en Chiclayo, obra que debemos terminarla a fin de año y después iniciaremos otro proyecto en la Playa Pimentel. La tienda Ripley se está edificando en un área de 900 metros cuadrados, allá no tenemos problemas con el agua pues el recurso se encuentra a un metro y medio. En la clínica que construimos también en Chiclayo sí tuvimos problema con el agua. En todos estos proyectos se destina a gente calificada y de vasta experiencia. Se trata de hacer trabajos de calidad para que los clientes sigan confiando en nosotros. ¿Y cómo está avanzando el proyecto de agroexportación? - Seguimos haciendo esfuerzos para hacer realidad ese proyecto.

CONSTRUCCION \ entrevista En estos momentos tenemos dificultades para inscribir en Registros Públicos el terreno ubicado en Olmos, la comunidad nos quiere vender o concesionar, pero esos terrenos no están inscritos en ninguna parte, ese es el problema. Estamos luchando para llevar adelante el proyecto, que no sólo nos beneficiaría a nosotros como empresa, sino a todos los pobladores de la zona. La única manera de salir adelante es formar una empresa y que los comuneros aporten sus hectáreas de terreno como capital de trabajo, se nombra un gerente y esa empresa busca al inversionista. Si cada uno quiere manejar su pequeña propiedad y camina por su lado porque nunca se ponen de acuerdo con los demás, no se logra nada. Esa es la asesoría que les he brindado a los comuneros de Olmos. La agroexportación tiene magníficas posibilidades por el TLC con Estados Unidos, ¿verdad? - Eso será un paso trascendental para el país. El tratado ya se ha firmado, las normas ya han sido aprobadas, sólo falta su reglamentación, pero en dos años como máximo el TLC con

Estados Unidos entrará plenamente en vigencia y nos permitirá ingresar con facilidades a un mercado tan grande. ¿Qué proyectos está ejecutando su empresa, ingeniero Peña? - Además de la tienda Ripley en Chiclayo, estamos terminando un edificio en la cuadra 12 de Ricardo Palma en la Urbanización Aurora, Miraflores; hace un mes hemos terminado otro edificio en la cuadra 1 del Jr. Tejada también en Miraflores y este edificio de Alonso de Molina que debemos terminar en octubre y luego iniciaremos el proyecto de Pimentel. ¿Los bancos están apoyando proyectos de vivienda? - Trabajamos con recursos propios, los bancos sólo brindan créditos hipotecarios, es decir, apoyan a los clientes a comprar viviendas. Seguimos adelante apostando por el Perú. Usted es un empresario inquieto, presiento que tiene otros proyectos que hasta este momento no nos ha contado. - Usted presiente bien. Tengo un denuncio minero que

está esperando el inicio de la explotación de oro muy cerca de Chimbote y un terreno de 100 hectáreas en Huaral para la crianza de pollos. En ambos casos se necesita capitales grandes, por lo tanto, estoy buscando socios para concretarlos.

explotación minera, así como también en la agroindustria ya que contamos con 4 mil hectáreas en la zona de Olmos. En el sector construcción tenemos terrenos en Lima como en Chiclayo para ejecutar proyectos multifamiliares.

Lo socios estratégicos son bienvenidos para conjuntamente desarrollar proyectos en

Tel: 344-3572 Cel: 98-1062921

AVISO KOPLAST

AVISO EXITO AWARDS

AVISO BARLOBAR

AVISO PACIFICO NORTE

entrevista

El problema del Gas no esta resuelto afirma especialista en el tema, Ingeniero César Gutiérrez

Ing. Cesar Gutiérrez.

El acuerdo entre el gobierno y el Consorcio Camisea sobre el manejo del gas natural, no ha satisfecho a los críticos, quienes sostienen que la famosa adenda al contrato no resuelve el problema, sino sólo lo posterga. El ingeniero César Gutiérrez Peña, ex presidente de PetroPerú y consultor en temas energéticos, sostiene que el gobierno ha aceptado sin cuestionamientos la propuesta del consorcio porque no quiere tocar el contrato. Cuestiona, como otros técnicos, el precio de exportación del gas que es mucho más bajo que en el mercado nacional. Asimismo, pone en evidencia que el ministro Pedro Sánchez ha desconocido y dejado de lado los avances alcanzados por su antecesor, lo cual, según el experto, demuestra que el gobierno no tiene una política energética clara. 48

ngeniero Gutiérrez, ¿el país tiene una real política energética? - No la tiene. Para que esto no parezca una afirmación muy subjetiva mía, mejor nos remitimos a los hechos concretos. El ministro anterior promovía las energías alternativas: eólica, geotermia, biocombustibles, el ministro actual no cree en eso; el ministro anterior consideraba que las hidroeléctricas eran un tema de largo plazo, como que lo son, el ministro actual dice que las hidroeléctricas deben primar sobre las alternativas como si fueran de corto plazo y eso no es real, porque tardan en promedio unos 5 años dependiendo de sus capacidad. Además el ministro anterior apostaba a la modernización de PetroPerú estatal, el ministro actual dice que el mercado asigna los recursos, por lo tanto, el apoyo estatal a esta empresa es mínimo. Dentro de un mismo gobierno, el cambio de un ministro ha significado cambio de decisiones, lo cual nos indica que no hay una política de Estado en el tema energético. Hay que imaginarse lo que ocurriría con un cambio de gobierno. Dentro de este panorama, ¿qué hacer, ingeniero Gutiérrez? - Creo que el gobierno está a punto de enmendarse, muchas personas piensan igual, y esperemos que acoja estas críticas constructivas para en tomar otros rumbos y se retorne a las propuestas del ministro anterior con las cuales personalmente concuerdo, para eso deberán ponerse de acuerdo en el interior del mismo gobierno, pero sin dilaciones, no se puede seguir perdiendo más tiempo. Frente al tema polémico del gas natural, el ministro Pedro Sánchez ha informado que la producción del lote 88 se destinará exclusivamente al consumo interno y que hay un compromiso del Consorcio Camisea para invertir US$ 200 millones en la exploración y el desarrollo del lote 56. ¿Con esto se resuelve el problema de gas o sólo se está postergando? - En estos casos se debe trabajar con criterios de largo plazo, es decir, no cinco años, sino de 20 como mínimo, los inversionistas piden eso para apostar sin sobresaltos. En mi opinión se ha decidido hacer un acuerdo por cinco años porque no se quiere tocar el contrato, es la expresión de voluntad de la empresa que el gobierno la ha aceptado, no ha sabido hacer prevalecer el interés del país. Así como las empresas mineras, en vez de pagar regalías propusieron el aporte voluntario, aquí también este arreglo es simplemente

un aporte voluntario del consorcio. Si el gobierno le explica con claridad de que la realidad actual es muy diferente de la que se proyectó, creo que los inversionistas lo entenderían sin mayores problemas, pero es necesario conversar, negociar. No se quiere recortar una molécula a la exportación que es cuestionada por precios, por el tema tributario y regalías, creo que hay mucho temor en el lado gubernamental. Este acuerdo no es ninguna solución al problema del gas porque no se ha recortado la exportación y no se ha garantizado la atención de las termoeléctricas y todo eso puede originar problemas sociales que nadie quiere. También hay una gran discusión en cuanto al precio del gas en el mercado nacional y el fijado para la exportación. - Es un tema muy delicado. Si en estos momentos se exportara el gas el precio sería US$ 0.40 el millón BTU, pero el gas domiciliario cuesta US$ 1.50, una empresa termoeléctrica nacional lo compra a US$ 2.60 el millón BTU y se ha fijado a US$ 4.00 el millón BTU para la petroquímica. Los números son muy claros. El precio del gas para la exportación es mucho menor que el que se cobra para diversos usos en el mercado nacional. A esto hay que agregarle dos cifras más: la regalía porcentual para el lote 88 es de 37.24%%, mientras que la regalía para la exportación es de 30%. Sin embargo, para tratar de salvaguardar la inversión realizada en el proyecto de exportación de Perú LNG (en el que se invierten US$ 3,800.00 millones) se podría realizar una compra del gas que usará esa empresa (a un precio de US$1,5 el MMBTU) y que aún no está comprometido en venta (unos 200 millones de pies cúbicos diarios de los 650 millones de pies cúbicos diarios), con lo que no se alterarían los compromisos con la compañía compradora en el mercado internacional y a la vez se cumpliría la demanda del mercado local. Por ahora no es posible la exportación del gas, pero tenemos mucho potencial, sólo es necesario poner reglas claras, impulsar la exploración para encontrar más reservas, con condiciones atractivas, como regalías competitivas, pero garantizando al mercado interno, creo que en poco tiempo podemos convertirnos en exportadores sin dificultades, esto no es un imposible. Usted nos decía que al actual ministro de Energía y Minas no le gustan las energías alternativas, ¿pero éstas van a

entrevista quedar en nada? - El ministro heredó una Ley de Promoción de Energías Alternativas, una norma que el gobierno la elaboró sobre la base de facultades legislativas otorgadas por el Congreso, pero cuando llega el ministro Sánchez, simplemente no le da el impulso que merecía y presenta a la energía hidráulica como la mejor alternativa. En buena hora los grupos comprometidos con energías alternativas que llegaron al Perú por que creyeron en la ley, ejercieron presión logrando cierto cambio en la actitud del ministro, aunque al parecer todavía no termina por convencerse, y ha anunciado que el 15 de octubre se convocará a licitación, pero aún no sabemos cuáles serán los términos de dicha convocatoria, esperemos sean lo suficientemente atractivos para propiciar la competencia. Ingeniero Gutiérrez, ¿alguna vez PetroPerú llegará a ser una empresa floreciente como Ecopetrol o Petrobrás? - No es imposible lograrlo. Yo estuve dos años al frente de la empresa, lo primero que hicimos en mi gestión fue concretar acuerdos muy importantes con empresas estatales de otros países, sobre la base de la confianza que habíamos logrado. Así Petrobrás se convirtió en socia de PetroPerú en exploración, luego vino el acuerdo con Ecopetrol y hasta con CNPC, la principal empresa china.

El siguiente paso era vender acciones, como lo hizo Ecopetrol, con el sistema de accionariado difundido en bolsa. Yo dejé listo el acuerdo del directorio para que la Junta de Accionistas lo aprobara, pero esto no se hizo, más bien la iniciativa se ha quedado estancada. En esto el apoyo gubernamental es indispensable. En Colombia, el presidente Uribe, un hombre de derecha, cree en la empresa estatal, él fue el principal impulsor de la venta de acciones de Ecopetrol, pero aquí estamos con esa idea pasada de moda de que toda empresa estatal es mala y la privada siempre es buena. ¿Qué pasa con las hidroeléctricas, además de ser proyectos de largo plazo? - Lamentablemente, las hidroeléctricas han sido condicionadas por un precio bajo del gas, eso desalentó la inversión en este campo, el proyecto El Platanal, que ya fue anunciado durante el gobierno de Fujimorí, será el único interesante que se inaugure en este gobierno. Es muy difícil revertir las cosas, pues para atraer la inversión tendría que subirse el precio del gas y eso políticamente es imposible. Es una distorsión del mercado, pero no existe fortaleza política para cambiarla. Hace algunos años los peruanos tuvimos muchas esperanzas en Camisea, pero ahora estamos con muchas incertidumbres, ¿cuál es el futuro energético del país, ingeniero Gutiérrez?

- Efectivamente estamos con una gran confusión. Este gobierno tuvo mucho éxito en su convocatoria a los inversionistas, muchos llegaron, pero no pueden operar por encontrar trabas en las mismas medidas del gobierno. No pueden trabajar en biocombustibles, ni en termoeléctricas, ni se puede masificar el gas y la petroquímica está en veremos. Tenemos muchas contradicciones y la invocación al gobierno es ordenar las cosas y establecer prioridades. ¿Y cuál es su opinión sobre el proyecto Inambari que ha sido observado por el ministro del Ambiente? - Hay un problema ambiental porque podría afectar los bosques y con ello a las poblaciones nativas y el ministro Brack, conocedor de estos temas, ha puesto reparos al proyecto. Sin embargo hay otro problema igualmente importante. El Perú es dueño del 100% del recurso hídrico, Brasil hará la inversión, pero se dice que sólo el 20% de la energía generada se destinará al Perú y el resto se irá a beneficiar a Brasil, lo cual es inequitativo e injusto. Brasil y Paraguay comparten un río y comparten por igual la energía que se genera en ese río. Esta es una buena referencia. El Perú no comparte las aguas, es dueño del 100% del recurso, por lo tanto, la negociación debe mejorar y lograr más beneficio para el país.

AVISO TEIRSAC

entrevista

La construcción crece a pesar de la crisis Empresario chileno ve con mucho optimismo el futuro del sector.

eñor Pinto, ¿desde cuándo está COELTA en el Perú y por qué decidieron trabajar aquí? - La empresa tiene más de 60 años en Chile traba¬jando en diversas áreas como minería, construcción, industria, entre otros; en el Perú hemos cumplido un año en el mes de mayo. Decidimos trabajar en el país por la cercanía con la gente y también desde el punto de vista geográfico y por las oportunidades que existen aquí en estos momentos de crisis global.

No es la primera vez que la empresa sale al exterior y vinimos a estudiar el mercado, conocer profesionales y podemos decir que ha sido una experiencia muy exitosa. Somos una empresa de instalaciones y montajes eléctricos 100% peruana y en esta primera etapa nos hemos abocado a los supermercados y Malls. Nuestra idea fue siempre trabajar con profesionales y técnicos del Perú y eso es lo que estamos haciendo, ya que aquí existen profesionales de muy buena calidad. Nuestra propuesta es quedarnos por mucho tiempo acá, porque la economía del Perú está muy bien, las oportunidades son cada vez mayores. Después de un año de trabajo en el Perú, ¿cuál es su evalua¬ción del impacto de la crisis global en el país? - Obviamente, la crisis está en el Perú, pero en mucho menor grado que en otros países, porque el país la está afron¬tando con medidas adecuadas. Esta crisis posiblemente dure algún tiempo más, pero creemos que la construcción en el país va a seguir su ritmo, los proyectos iniciados están continuando y los que se detuvieron por algún tiempo se están reactivando. Nosotros nos reunimos constantemente con nuestros clien¬tes directos, que son las constructoras, y con nuestros clientes finales y notamos optimismo en ellos por seguir desarrollan¬do nuevos proyectos. Notamos ciertas dudas en algunos sectores, pero el país va caminando; el crecimiento continuará aunque en porcentajes menores como todos suponemos. ¿Qué proyectos más importantes han ejecutado o están ejecutando, ingeniero Pinto? - Hicimos primero el Tottus de Pachacútec y el Metro de Independencia. Luego trabajamos casi en forma simultánea el Plaza Vea de Ica, de San Juan de Lurigancho y el de Santa Clara. En estos momentos estamos ejecutando el Wong de Plaza Lima Norte, que debe inaugurarse en los próximos días. ¿A cuántas personas está dando trabajo Coelta Perú? - En estos momentos tenemos 100 personas trabajando, pero cuando estuvimos ejecutando las tres obras de Plaza Vea llegamos a tener 400 trabajadores. La cantidad de personal depende de las obras en ejecución. ¿Los materiales que emplean son nacionales? - Sí, el 100% de nuestro abastecimiento es local, no existe ninguna razón para que no lo sea. Los materiales que empleamos en nuestro trabajo, tales como cables, tableros, bandejas, entre otros, nos son suministrados por empresas locales; sólo hemos importado algunos equipos. En un principio habíamos pensado traer materiales de China, Brasil o de Chile, pero 50

Ing. Javier Pinto La Luz.

El gerente general de COELTA PERU SAC, ingeniero Javier Pinto La Luz, es categórico al afirmar que la construc¬ción en el Perú continuará su ritmo al margen de la crisis porque el impacto de ésta ha sido menor que en otros países y porque hay mucho por hacer en construcción. Ejecutivo de nacio-nalidad chilena revela que su empresa decidió trabajar en el Perú, precisa¬mente, por la solidez económica del país y por las oportunidades cada vez mayores. Coelta Perú viene conquis¬tando el mercado en instalaciones y montajes eléctricos, pero proyecta invertir en el futuro en otros rubros como minería e industria. En seguida la entrevista que el distinguido empresa¬rio se dignó concedernos.

entrevista

hemos tenido muy buena experiencia con el suministro de empresas locales,. El mercado peruano está preparado para abastecer a empresas como la nuestra y a las constructoras que contratan nuestros trabajos, ya que los productos cumplen con los estándares internacionales. Las normas del país en el rubro eléctrico están enfocadas hacia la innovación tecnológica y son exigentes, y nuestra compañía tiene como principio fundamental su cumplimiento irrestricto. Hay muchas empresas en el Perú en el rubro en que ustedes se desarrollan, a grandes rasgos, ¿por qué los clientes deben preferir a Coelta Perú? - La competencia es muy sana y todos deben tener trabajo, nosotros no aspiramos acaparar las obras, pero nos esforza¬mos por ser competitivos en calidad y en precios. En la ejecu¬ción de las obras se demuestra lo que es una organización. En este tipo de trabajos es muy importante el control de recursos y nuestra organización desde hace muchos años y ahora en el Perú, aplica un sistema que posibilita una buena ejecución de una obra. Nuestra oferta va por el lado de la calidad de la atención a nuestros clientes y del cumplimiento de los plazos, que son ex-tremadamente reducidos en este mercado,

de las obras, porque profesionalmen¬te las instalaciones eléctricas son iguales aquí o en cualquier parte del mundo. ¿Y cómo maneja su empresa el tema de seguridad, inge¬niero Pinto? - Para nuestra organización la seguridad es de vital importancia, por lo que contamos con un avanzado sistema de prevención de riesgos y en todas las obras hay un prevencionista debidamente prepa¬rado que está en todos los procesos, para cada uno de los cuales se realiza una cuidadosa evaluación de riesgos y se establecen exigentes medidas de mitigación, que son claramente expuestas al personal y permanentemente controladas por los equipos de prevención todo esto enmarcado en ciclos de charlas diarias de seguridad para el personal de todas las obras. Una forma de medir la eficiencia de nuestras operaciones es a través del índice de accidentes y no los hemos tenido en este año de trabajo, salvo algunos incidentes menores. Nuestra preocupación por este tema no sólo es por exigencias de nuestros clientes, sino por nuestras propias convicciones. ¿Coelta Perú proyecta invertir en otros sectores? - Dentro de nuestras aspiraciones, efectivamente, está invertir en otros sectores como la minería y la industria, pero debemos ir paso a paso, sin apresurarnos, tratando de construir bases sólidas, tanto desde el punto de vista técnico como financiero, para enfrentar obras de mayor envergadura, antes de pasar a una etapa de diversificación. Finalmente, ingeniero, quisiéramos conocer su formación y experiencia profesional. - Soy ingeniero egresado de la Universidad Católica de Valparaíso. He trabajado en construcción durante 15 años, estoy ligado a Coelta Chile desde hace cuatro años y al frente de Coelta Perú desde hace un año. Mi trayectoria siempre ha estado vinculada a la construcción, en estructuras metálicas, en utilería, entre otras áreas. El año que he vivido en el Perú ha sido muy grato para mí, ya que los peruanos son muy cordiales y aco¬gedores; por todo ello expreso mi sincero agradecimiento.

Una característica de la empresa es brindar trabajos de alta calidad, una enorme rapidez en su ejecución y a precios razonables. Somos conscientes de que para un cliente final, como los supermercados, la apertura de la tienda es una fecha clave, por lo cual hemos ido acortando los plazos de entrega en forma permanente. Nuestro aporte en este mercado va por el control de gestión que manejamos y la validez en la ejecución

entrevista

INNOVACION, sinónimo de éxito empresarial Testimonio del Ing. Callán, empresario exitoso en metal mecánica

Ing. Shneider Callan.

ngeniero Callán, ¿cuántos años viene operando FALUMSA y cuáles son sus principales actividades? - Tenemos cinco años en el mercado y nuestro rubro de actividad es la línea metal mecánica eléctrica. Hemos ido ganando mercado progresivamente en un país donde es difícil hacer empresa. Por nuestra permanente innovación estamos por alcanzar la certificación ISO 9001 y fabricamos productos para varios sectores: minería, construcción, petróleo y pesquería. En los últimos tres años nuestro crecimiento ha sido considerable, nos hemos afianzado especialmente en el sector construcción en el que contamos con clientes permanentes y participamos en diferentes proyectos. No nacimos apoyados por grandes capitales, sino con una inversión mínima, poco a poco, y con el esfuerzo de todos, hemos crecido y nos estamos conso-

lidando en el mercado. ¿Concretamente con qué productos abastece a los sectores mencionados? - Suministramos a dichos sectores bandejas, portacables, canaletas, rieles, abrazaderas, tableros, tubos. También caja de pase, luminarias exteriores y luminarias interiores, entre otros. Estamos abocados a una permanente innovación tecnológica para servir cada vez mejor a nuestros clientes. En FALUMSA están unidas novedad y experiencia, lo cual nos permite ser una real alternativa en soluciones metal mecánico y eléctrico. Vamos a sacar nuevos productos para satisfacer la demanda del mercado, pero para eso necesitamos contar con una certificación externa UL para tener respaldo y poder competir con productos del extranjero, pero ese trámite está demorando demasiado lo cual nos pone en desventaja frente

La empresa comenzó con un solo trabajador y una sola máquina en un local de 90 metros cuadrados, brindando servicio a terceros. No giraba sobre grandes capitales, sino en el espíritu emprendedor, mística del trabajo, y deseos de éxito de su fundador y actual gerente general, ingeniero Shneider Helber Callán Callán. Hoy, FALUMSA, después de cinco años de labor, ha logrado un lugar en el mercado metal mecánico eléctrico, con una permanente innovación tecnológica, un manejo gerencial eficiente, así como personal capacitado y comprometido con los fines y objetivos de la empresa. Por algo cuenta en su cartera de clientes a empresas de indiscutible prestigio. Aquí la entrevista que el gerente general se dignó concedernos.

entrevista a Chile, Argentina y Brasil, países que nos llevan algunos pasos de ventaja. Para que una empresa sea competitiva son indispensables el personal y la maquinaria y equipos, ¿cuál es la situación de la empresa en estos dos temas? - Somos una empresa joven y apostamos por ingenieros jóvenes y aspirantes, quienes comparten responsabilidades con profesionales hasta con 25 años de experiencia en el rubro por haber trabajado en otras empresas y después se unieron a nosotros. Aquí se complementan la experiencia de los mayores con las inquietudes innovadoras de los jóvenes. Hemos cumplido cinco años de crecimiento sostenido y en esto los trabajadores han tenido un rol protagónico que reconozco y valoro, ellos constituyen el capital más importante de la empresa. Asimismo la capacitación del personal es nuestra permanente preocupación. Dentro de unos días un grupo de trabajadores irá a participar de un curso en SENATI y los soldadores serán homologados por una empresa certificada. En setiembre llegarán técnicos de Bélgica a capacitar al personal que operará los equipos que hemos adquirido en dicho país. Nuestros trabajadores se sienten a gusto, muy motivados y comprometidos con los objetivos de la empresa, según el resultado de una encuesta, es que aquí todos nos sentimos en familia, el gerente, más que jefe, es un amigo, un hermano para todos. De otro lado en ese afán de innovación tecnológica hemos

comprado dos máquinas modernas de fabricación Belga, la primera llegó en enero y hace un mes ha llegado la segunda. Asimismo estamos proyectando traer una nueva máquina con tecnología de última generación, el próximo año, la cual nos pondrá a la vanguardia en el mercado, pues pocas empresa cuentan con una máquina de este tipo en el país. ¿Qué entidades hacen la certificación interna de sus productos y cuáles son los avances para lograr el ISO, ingeniero Callán? - Nuestros productos son certificados por las universidades Ingeniería y la Católica, pero resulta que un consorcio Americano - Brasileño hizo una comparación de los productos de Falumsa con los de otras empresas y el resultado fue que nuestros productos tienen mejor calidad de fabricación y estética que los de la competencia. Por este motivo ellos han apostado por nosotros e incluso están costeando las certificaciones. Los trámites para el ISO 9001, que la estamos trabajando con la SGS, deben concluir en dos meses más o menos, luego haremos lo mismo para lograr el ISO 14001 y posteriormente, seguirá el proceso de UL en nuestra nueva planta y en este caso ya estamos en contacto con una entidad especializada de Estados Unidos. También hemos sido distinguidos como Empresa Peruana del Año 2008. ¿Usted haría algún pedido al gobierno respecto a la certificación nacional? - Claro que sí. Nosotros fabricamos bajo una norma, hacemos las pruebas antes

de enviar nuestros productos al extranjero para su certificación, porque las certificaciones de la UNI y de la Católica no son reconocidas. La pregunta para el gobierno es muy concreta: ¿Porqué los fabricantes nacionales tenemos que cumplir con la certificación internacional UL para vender en el mercado nacional?

¿La materia prima que emplean en su fabricación es nacional o importada? - La materia prima es importada y de diversa procedencia, nosotros les compramos a las importadoras y estamos proyectando importar directamente en el 2010.

Este trámite es una traba y una desventaja frente a las empresas extranjeras que invierten en el Perú y muchas de ellas traen productos de su país de origen. Lo justo sería que el gobierno constituya una entidad nacional para la certificación dentro de las normas y estándares nacionales a las cuales se ciñan todas las empresas que trabajan en el país.

¿Qué porcentaje de las metas trazadas para el 2009 se ha alcanzado hasta el mes de agosto? - Ya hemos alcanzado alrededor del 80% de nuestras metas. Gracias a Dios nos ha ido bien, por el manejo gerencial y administrativo eficiente y la parte técnica igualmente muy competitiva, con el concurso de los trabajadores de todos los niveles.

¿Algún producto nuevo que proyecta producir la empresa? - Dentro de la línea luminaria estamos diseñando un nuevo producto que no hay en el mercado y se caracteriza por su estética y buen acabado, cuya demanda es considerable en los súper mercados y en el área industrial. Con todo esto queremos hacer realidad nuestro lema: “Innovación y calidad”.

¿A quién tiene que agradecer el ingeniero Shneider Callán por los éxitos de Falumsa? - Mi agradecimiento sincero es a las empresas que confiaron y siguen confiando en nosotros, a todos nuestros clientes no sólo mi gratitud eterna, sino también el compromiso de seguir innovando para servirles cada vez con más calidad y eficiencia, correspondiendo a dicha confianza.

“El misterio del capital de Indígenas Amazónicos” Un documental que aborda un tema de gran actualidad

ara Hernando de Soto el problema central de las comunidades amazónicas es el reconocimiento de sus territorios del cual se derivan todos los demás, en consecuencia considera que la solución al problema indígena en el Perú pasa por asegurarles el territorio. Recuerda que el Instituto Libertad y Democracia (ILD) ha diseñado sistemas que dan a los marginados del Perú la posibilidad de acceder a sus tierras, controlarlas y extraerles el máximo valor a través de la propiedad y la empresa. Afirma que este proceso comenzó con el registro predial y la simplificación administrativa en el primer gobierno de Alan García y terminó con la creación de la simplificación administrativa de empresas y COFOPRI en el gobierno de Alberto Fujimori. “Estos sistemas son tan exitosos que se vienen aplicando en los cinco continentes y el lugar más notorio donde no se aplica es la selva peruana”, comenta. Sostiene que esto se debe por un lado a un descuido histórico del Estado Peruano y por el otro a gentes como Pizango, mal asesorado, que sostienen la existencia de incompatibilidad entre la realidad indígena y la propiedad. Afirma que los hechos demuestran lo contrario, pues su institución, según revela, asistida por Apus y otros jefes indígenas de las etnias mayoritarias de la selva peruana, ha recogido centenares de documentos elaborados por las propias comunidades, los cuales demuestran que éstas continuamente autorizan la compra, venta, transferencia y arrendamiento de la propiedad de los comuneros y su actividad empresarial. Sin embargo, según el experto, si no tienen propiedad ni empresa legal no podrán proteger el medio ambiente con el riesgo de agotar su recurso natural. “Los indígenas amazónicos, a su manera, por voluntad propia, de acuerdo a su cultura, para bien o para mal, ya están entrando al mundo del mercado 54

Todo un acontecimiento fue el lanzamiento del documental “El Misterio del Capital de Indígenas Amazónicos” que se produjo el viernes 4 se septiembre en la web del Instituto Libertad y Democracia (ILD) y en YouTube. Un tema de actualidad indudable por los lamentables acontecimientos de Bagua que todo peruano debe interesarse para entender el porqué de los problemas y sus posibles soluciones que plantea el economista Hernando de Soto, presidente del Instituto Libertad y Democracia (ILD) y co productor del documental. y no son ajenos ni a la propiedad ni a la empresa”, recalca el economista

significa que éstas no sólo están aisladas del resto del país, sino incluso de sus vecinos.

Sostiene que esto es positivo, pues a su juicio no es posible en pleno siglo XXI controlar territorios, proteger valores culturales y vencer la pobreza sin empresa ni propiedad.

Afirma, de otro lado, que las tierras de las comunidades nativas no cuentan con referencias geográficas, existiendo hasta tres tipos de catastros distintos, lo cual da lugar a superposiciones y conflictos entre las comunidades nativas, colonos, empresas mineras, petroleras y explotaciones informales de la madera.

De acuerdo a la experiencia internacional de ILD, según recalca, no existe incompatibilidad entre lo indígena y lo moderno, pues existen tribus en Alaska y Canadá, por ejemplo, que han progresado e incluso han formado empresas multimillonarias sin perder su cultura. Afirma que los títulos o normas propias u otorgados por el Estado a los indígenas, no son más que pedazos de papel por no tener los mecanismos estandarizados que los conecte al crecimiento económico. En su opinión estos mecanismos son los siguientes: Los derechos de propiedad, un buen título de propiedad permite adjudicar, arrendar, dar en posesión, uso, usufructuo, servidumbre, acceder al crédito, al capital, al seguro y otras funciones, las cuales hacen que los bienes tengan mayor valor. Recuerda que dada su debilidad nuestras comunidades indígenas son invadidas continuamente, su titulación se desactualiza y su credibilidad empresarial casi no existe. Agrega que estos títulos sólo tienen validez dentro de los linderos de la comunidad, lo cual

Dice que la deficiente titulación tampoco les permite a dichas comunidades defender su ecología y beneficiarse, por ejemplo, con compensaciones por no haber depredado. El otro mecanismo, según De Soto, son los Buenos derechos empresariales, pues ellos se obtiene responsabilidad limitada, gerencia profesional, separada de los intereses políticos, pueden emitir acciones para recibir inversión, acumular activos y transferir los valores tangibles o intangibles de la empresa. Los indígenas no tienen estas ventajas operan sin responsabilidad limitada, es decir, con alto riesgo y sin crédito ni capital, pero además, como sus títulos no distinguen los bienes propios y los de la comunidad, no tienen activos para garantizar créditos o aportar capital a una empresa. Cuando un indígena se muda pierde su propiedad en la comunidad por lo que su capacidad de acumular es casi nula. “Que nadie les venda el cuen-

to de que las comunidades indígenas está condenadas a la micro empresa, también pueden participar de la macro empresa”, recalca. “Ustedes están al lado del oro, el petróleo, la madera, la palma aceitera, por lo tanto, es justo y lógico que se integren a su entorno productivo, pero sin propiedad no podrán hacerlo, porque no hay capital sin propiedad, ahí reside el misterio del capital”. Lamentablemente, continúa el experto, los indígenas peruanos no tienen nada para conseguir inversiones crédito y tecnología, porque en lugar de luchar por una propiedad con todos estos mecanismos y todas las funciones, les han vendido la falsa idea de que lo indígena es incompatible con la propiedad. “En conclusión, la única manera que los indígenas tienen para defender su cultura y su tierra en el siglo XXI es con poder económico y sólo hay poder económico con empresa y propiedad. Así lo están haciendo tribus de todas partes del mundo”, expresa. ¿Y qué pasa con los valores y tradiciones indígenas?, se pregunta el expositor y él mismo se responde: “Muy sencillo, estos se incorporan en las herramientas de la propiedad y de la empresa y de esa manera se protege su cultura y se aprovecha la globalización al mismo tiempo”. Hernando de Soto pone el dedo en la llaga cuando recuerda que muchos invocan el Convenio 169 de la OIT y la Declaración de los Derechos de los Pueblos Indígenas de la ONU que el Perú los ha hecho suyos, pero olvidan a la Declaración de la OIT sobre Globalización y la Declaración de la Asamblea General de la ONU sobre el empoderamiento legal de los pobres impulsadas por el ILD, que demanda los mismos derechos de propiedad para los indígenas y los pobres que los que tienen las transnacionales. “El Misterio del capital de los indígenas amazónicos”, estará a partir de la siguiente semana disponible también en todos los kioscos.

http://www.ild.org.pe/es

AVISO BBTI AVISO LIMA POOL

entrevista / CONSTRUCCION

Revalorando el factor humano Un aspecto vital para el desarrollo de la industria de la construcción peruana

ngeniero Raúl Landa, ¿cómo fueron los inicios de su empresa? - La empresa se constituyó en 1998, como todo negocio fuimos de menos a más y hemos llegado a tener una posición relativamente estable dentro de todos los vaivenes que se producen en esta industria, pero ahí vamos caminando. ¿Cómo manejan el tema de la seguridad? - Al igual que las demás empresas del sector trabajamos bajo las normas de seguridad establecidas por Instituto Nacional de Defensa Civil (INDECI). Adicionalmente contamos con equipos de seguridad particular. Felizmente hasta la fecha no hemos sufrido ningún tipo de accidente grave que lamentar. ¿A qué segmentos orientan preferentemente sus edificaciones? - Nosotros construimos actualmente para el programa Mi Vivienda, con financiamiento a través de los bancos privados, principalmente orientado a los segmentos socioeconómicos B y C. Ambos son nichos de mercado con mucho potencial. ¿Fue el 2008 un año bueno para la industria? - Sí, aunque como usted sabe con la crisis financiera mundial iniciada en agosto los resultados hacia disminuyeron ligeramente hacia finales de año, pero siempre con buenos resultados para todos. Este año se ha logrado recuperar considerablemente esta situación, si lo comparamos con el mismo mes del año pasado, Un factor para retomar el impulso inicial fue la baja en la tasas de interés, porque el año pasado los bancos con mucha cautela elevaron las tasas para al sector hipotecario, pero ahora han vuelto a su nivel inicial favoreciendo el crecimiento del sector. Otro factor ha sido la baja en el precio de algunos materiales de construcción, como el caso del fierro, que como consecuencia del impacto inicial de la crisis y la alta demanda de la China, subió considerablemente de precio. Hoy ha bajado nuevamente a los precios del año pasado y esto nos permite repuntar nuevamente en el sector. Arq. Germán Kruger, ¿considera usted que la industria de la construcción seguirá repuntando en los próximos años? - Pienso que sí porque la construcción ha sido el motor de la economía peruana en los últimos años. Es muy intensiva en mano de obra, consume bastante recursos y compromete buena parte de la economía formal. Recordemos que a partir que se formaliza la industria dejando atrás la precariedad de las construcciones informales, además de propiciar los créditos hipotecarios para todos los segmentos económicos, se logra un dinamismo que va en paralelo con la formalización de la propiedad. En cuanto a la mano de obra, ¿cómo se resuelven los conflictos con los sindicatos de construcción civil? - Considero que aquí existen dos factores. Lo primero, y este es un mensaje que quiero dar a los obreros de construcción, que dentro del proceso de industrialización se ha producido una considerable reducción de la mano de obra, pero ello no debe generar violencia en el sector. En segundo lugar, algunas constructoras deben mejorar sus oficinas de recursos humanos para buscar mano de obra calificada que contribuya a la calidad de las edificaciones. Hacia allí debe estar orientada la labor para tener cada día una mejor industria en el país. En comparación con los demás países de América Latina, ¿cómo marcha la industria peruana en términos de modernidad? - Ingeniero Raúl Landa: No conozco otras experiencias latinoamericanas pero sí le puedo decir que en el Perú se ha avanzado

Ing. Raúl Landa.

Diez años en la industria de la construcción peruana le aportan a LK Contratistas Generales S.A.C. una experiencia que va en aumento y se consolida en el mercado inmobiliario con proyectos de suma importancia a nivel local y nacional. El Ingeniero Raúl Landa y el Arq. Germán Kruger, representantes de esta dinámica empresa que cuenta entre sus principales obras la participación en consorcio del centro comercial Lima Plaza Norte y del Mercado Mayorista de Huaraz, refieren a la revista Minería y Construcción, aspectos relacionados con el trabajo realizado en la última década. mucho en los procesos de industrialización. Todo esto nos permite decir que no tenemos nada que envidiar a los demás países de la Región. -Arq. Germán Kruger: Estamos siguiendo un proceso muy interesante en el que poco a poco nos vamos industrializando. Recuerdo que hace unos diez años nadie conocía en el Perú lo que era una lámina colaborante. Después de Graña y Montero, fuimos los segundos en emplear estas láminas. Lo mismo ocurrió con los muros pantalla, utilizados en los socavones de minería, que los empleamos ahora para reemplazar las calzaduras de lo sótanos; fuimos los primeros en utilizarlos. Otro aspecto importante para el desarrollo de la industria ha sido la eliminación de los aranceles para la importación de maquinaria usada, así como la reducción arancelaria para la importación de

CONSTRUCCION \ entrevista maquinaria china y el mayor acceso al crédito. Todo esto ha dinamizado la industria de la construcción. Ingeniero Raúl Landa: También no puedo dejar de mencionar la calidad de los profesionales responsables del cálculo estructural. Así como la calidad de los profesionales que construimos. Prueba de ello es que después del terremoto del 15 de agosto del 2007, nuestras construcciones no han sufrido mayores rajaduras en sus estructuras. Hablando justamente del recurso humano, ¿Qué puede comentarnos en relación a los profesionales que trabajan en su empresa? - Arq. Germán Kruger: Como producto de la crisis tuvimos que dar un giro en el modelo de negocios y dedicarnos a obras más intensivas en el uso de maquinaria.

Conjunto Residencial Brasil

Centro Comercial Plaza Norte

Mercado Mayorista de Huaraz

Eso nos permite no entrar reducir márgenes de ganancia como lo hace la competencia. Aquí trabajamos con la actividad privada y pública. ¿Cuál es su opinión acerca de la ley 23090, promulgada por el Gobierno, que busca agilizar los trámites administrativos para las licencias de construcción? - Arq. Germán Kruger: Considero que si bien es cierto que la ley denota un esfuerzo por parte del Gobierno para aligerar las licencias de construcción municipales, aquí que no solamente es responsabilidad de las municipalidades sino también existen dos factores importantes para agilizar estos trámites. Primero, los municipios deben mejorar sus catastros para tener la información al día para la habilitación urbana. Segundo, la licencia demora porque Sedapal también se constituye en un obstáculo al no habiitar agua y desagüe en lugares donde no es conveniente por razones que solo ellos entienden. Sin embargo, también considero que no ha sido necesario dar una ley tan general para agilizar las construcciones, que ha generado algunas polémicas entre los colegios profesionales, debería hacer pequeñas modificaciones para que la habilitación se logre máximo en unos 60 días y no en 2 años como ocurre ahora. ¿Cómo definiría el trabajo que han realizado desde su creación? - Ingeniero Raúl Landa: Pienso que en los diez años que tenemos en la industria de la construcción estamos satisfechos por los logros obtenidos, creando fuentes de trabajo y contribuyendo con el Estado, como un factor muy importante para el desarrollo nacional. - Arq. Germán Kruger: Entre nuestras principales obras tenemos Plaza Lima Norte, que lo trabajamos como parte de un consorcio; un complejo de edificios en la avenida Brasil, al que consideramos emblemático por el desafío constructivo y económico que hemos tenido que enfrentar. En Huaraz estamos culminando el Mercado Mayorista que permitirá la reubicación de 700 comerciantes; y en el Callao, las principales agencias navieras y almaceneras cuentan con nuestros servicios para la construcción de pavimentos especiales. En estos diez años de labor, LK Contratistas junto con empresas que cuando empezamos éramos empresas junior, hemos generado cierta expectativa en el mercado. Cada quien en su nicho ha crecido en la industria de la construcción peruana. De esta manera le decimos a la competencia que también tenemos presencia en el mercado. ¿Cuál es la ventaja competitiva que tienen frente a la competencia? - La principal ventaja es haber sabido revalorar al ser humano dentro de la vivienda. Nuestro concepto tiene cinco elementos básicos: Iluminación, patios amplios, baños con una correcta distribución, áreas internas

Arq. Germán Kruger.

de esparcimiento. Buscamos el máximo nivel de confort para los usuarios. ¿Cuál es su reflexión final acerca de de la forma cómo el Gobierno viene conduciendo la economía frente a la crisis internacional? - Ingeniero Raúl Landa: La verdad que no esperaba que llevara el país como lo está llevando. Es importante que se haya podido mantener la estabilidad económica, aparte de la forma cómo se ha podido superar los conflictos internos. Esto ha permitido que ahora los empresarios confíen más en el país. Ahora hay una mayor inversión de empresarios peruanos en el país lo que es una buena señal de la confianza. - Arq. Germán Kruger: Lo importante es que lo que se está haciendo ahora sirva como una hoja de ruta para mantener el rumbo económico en los próximos años. El Perú no ha sido inmune a la crisis, nos ha tocado de alguna manera pero no con el impacto que se esperaba. ¿Y su mensaje a los trabajadores de la industria de la construcción peruana? - Ingeniero Raúl Landa: Considero que deberían preocuparse más por ser capacitados que por buscar mejoras salariales. Nosotros tenemos obreros que se capacitan en Sencico y que cada vez mejoran su estándar profesional y logran mejores remuneraciones. Los sindicatos son buenos y necesarios pero deben ir de la mano con la calidad del trabajo y la profesionalización. - Arq. Germán Kruger: En Japón, por ejemplo, los sindicatos se reúnen anualmente con los empresarios para presentar sus propuestas acerca de las mejoras que introducirán en su desempeño laboral, y a partir de ahí negocian los aumentos de salarios para el año siguiente. Este es un ejemplo que debería imitarse en el país para desarrollar aún más la industria de la construcción en los próximos años. 57

entrevista

Innovación en el mercado de Pinturas Pinter Perú se fortalece y se proyecta al mercado exterior difíciles para el mundo y su estabilidad, constituyéndose como un mercado emergente de muchas potencialidades. Ellos buscan un socio estratégico en el país para invertir. La competencia es buena en todos los sectores porque nos obliga a mejorar y ser más eficientes. Nosotros somos conscientes de que en un mundo globalizado la competencia no sólo es con el vecino, sino con el mundo.

Ing. José Iturrizaga.

ngeniero Iturrizaga, ¿en qué medida la crisis internacional ha afectado al sector? - Indudablemente, la suspensión o postergación de los grandes proyectos ha afectado. Sin embargo, nuestra economía aún sigue estando entre las más sólidas de América Latina y la visión general es que saldremos de este problema en tiempo relativamente corto. El primer trimestre del año hubo un bajón, pero a partir de junio ya notamos una recuperación progresiva. En nuestra empresa en los primeros cuatro meses del año las ventas cayeron en 40%, con respecto al 2008, eso, por cierto, era muy preocupante. Pero en estos momentos el panorama es más alentador, la economía del país crecerá porque hay grandes proyectos por desarrollarse en construcción, minería, petróleo y otros sectores. Hace poco hemos tenido la visita de empresas colombianas y venezolanas de pintura y la razón de esas visitas, según propia confesión, es su deseo de trabajar aquí por el crecimiento del país aún en momentos muy 58

“La economía del país crecerá porque hay grandes proyectos en minería, construcción, hidrocarburos y pesca que están por desarrollarse”, sostiene el gerente general de Pinter Perú S.A., ingeniero José Francisco Iturrizaga, agregando que el Perú sigue siendo un mercado emergente atractivo para la inversión extranjera, la cual no debe causar sobresaltos en la industria nacional que más bien debe hacer esfuerzos de innovación tecnológica para ser competitiva. Afirma que hoy los peruanos podemos trabajar con más tranquilidad porque sabemos que el próximo año habrá movimiento, producción, trabajo y eso origina un clima de seguridad y optimismo. Pinter Perú ha conquistado el liderazgo en pinturas para el campo marino e industrial.

¿Y cómo estamos en el Perú en cuanto al desarrollo tecnológico e innovación en el sector pinturas? - En desarrollo tecnológico de pinturas Estados Unidos, Europa y Asia nos llevan muchos años de ventaja, aunque conozco el esfuerzo de inversión de muchas empresas más grandes que la nuestra en innovación de sus procesos, porque la eficiencia y competitividad son las únicas armas para mantenernos en el mercado. Las empresas extranjeras no sólo traen capitales, sino también innovación tecnológica y eso es conveniente para el país. Después de muchos años tenemos en el Perú un futuro cercano de trabajo y desarrollo, obligados fundamentalmente por la globalización y las comunicaciones. ¿Cuáles son las razones de los éxitos alcanzados por Pinter Perú, ingeniero Iturrizaga? - Tenemos más de 25 años de experiencia en pinturas para el campo marino e industrial. Mantenemos el liderazgo desde el 2000 con un rápido y atento servicio al cliente y una adecuada asistencia técnica a la realización de los proyectos. Gran experiencia, excelente capacidad técnica, compromiso y voluntad de servicio al cliente son nuestras mejores cartas de presentación y nos califican para obtener las mejores recomendaciones en sistemas de pinturas y revestimientos marinos e industriales. Sabemos que Pinter Perú también es distribuidor autorizado

entrevista de una marca de nivel mundial, cuéntenos al respecto. - Efectivamente, somos distribuidores autorizados de AKZO NOBEL el mayor fabricante de productos químicos de nivel mundial para sus Pinturas y Recubrimientos INTERNATIONAL que ocupa el primer lugar de ventas en el mundo. Alrededor del 40% de la flota naviera mundial es pintada con esta pintura. Yo he visitado las plantas de esta empresa, en Río de Janeiro y Huston, comprobando que su tecnología es simplemente envidiable. En el 2008 esta empresa gastó sólo en desarrollo de nuevas tecnologías de pintura US$ 140 Millones. ¿La empresa trabaja con insumos nacionales o importados? - La mayoría de las empresas en el Perú, entre ellas nosotros, utilizamos insumos importados, aunque las fábricas más grandes ya producen sus propias resinas, Alquídicas, Epóxicas, entre otras, pero las empresas medianas todavía no hemos llegado a eso, por lo tanto, tenemos que importarlas. Es necesario precisar que para la producción de las resinas también es necesario importar insumos. Considero que el mercado peruano aún no es lo suficientemente grande como para justificar la producción de insumos, porque en el consumo per capita de pintura ocupamos los últimos lugares a pesar de nuestro crecimiento económico, el país ha perdido la cultura de mantenimiento y renovación de pintura no sólo de las viviendas, sino también de las industrias. Todos esperan el deterioro total para animarse a pintar nuevamente, no se hace mantenimiento preventivo y no tienen en cuenta que mucho más caro resulta cambiar una plancha de fierro gastada por la corrosión que pintarla oportunamente y evitar la corrosión. En el rubro automotriz sucede lo mismo, muchos vehículos circulan muy deteriorados “parchaditos”. Nosotros estamos trabajando con una fábrica de Ecuador y trayendo pinturas para vehículos por la potencialidad existente en el mercado porque el parque automotor crecerá indefectiblemente, ya existen visos de renovación. ¿Cómo está la competencia en el mercado de pinturas, ingeniero Iturrizaga?

- La competencia es fuerte, pero como le decía antes, ésta es saludable por obligar a todos a la innovación y eficiencia. Nosotros nos sentimos orgullosos de tener competidores más grandes y más antiguos que nosotros, ellos desarrollan tecnología y exportan, a largo plazo ese es también nuestro destino como empresa. Los buenos ejemplos no hay que envidiarlos, sino imitarlos. ¿La empresa tendrá crecimiento al finalizar el año? - Posiblemente, no tengamos crecimiento en el 2009, sino mantenernos las cifras del año pasado, lo cual ya será un gran logro en un año difícil y en comparación con el 2008 que fue realmente magnífico para todos. Además hoy trabajamos más tranquilos porque sabemos que el próximo año tendremos

trabajo, lo cual no sucedía en lustros pasados en que no sabíamos lo que pasaría en los meses siguientes. Hoy sabemos que habrá producción, movimiento, trabajo, eso origina un clima de seguridad y optimismo. ¿Y cómo maneja Pinter Perú el tema ambiental? - Para obtener la licencia tuvimos que pasar unas pruebas relacionadas con el tema que usted toca, lo cual es correcto, así debe ser siempre. Siendo el

tema ambiental muy sensible y de suma importancia, todas las industrias debemos tomar conciencia de ello y adecuarnos a las normas existentes. Podemos quejarnos del costo y de la burocracia que no agiliza los trámites, pero la preservación del medio ambiente va más allá de eso y los problemas que podamos originar hoy, seguramente, nosotros no los vamos a sufrir, pero será la herencia nefasta que dejaremos a nuestros hijos. Y eso podemos y debemos evitarlo.

Bolivia y el Gas

2do. Congreso concluye que las empresas estatales pueden trabajar juntas con las privadas

Calificado como “el evento energético del año”, el 2do. Congreso Internacional Bolivia Gas & Energía 2009, se realizó los días 19 y 20 de agosto, organizado por la Cámara Boliviana de Hidrocarburos (CBH) presidida por José Magela Bernardes y en los salones del Centro de Convenciones del Hotel Los Tajibos de la ciudad de Santa Cruz. En opinión de los organizadores el evento fue un éxito contundente pues ha cumplido con su objetivo fundamental que era el intercambio de criterios e ideas y probar que empresas estatales y privadas pueden trabajar juntas, y que esta unión es ampliamente exitosa. Presentamos las conclusiones de la cita. gestión para hoy en día dar el salto de internacionalizar su empresa Ecopetrol, buscando alianzas que permiten generar valor para sus acciones y el Estado Colombiano. • La conformación de sociedades entre las empresas petroleras estatales y empresas petroleras privadas hoy en día toma varias formas y modalidades en esquemas que permiten a ambas partes establecer negocios gana – gana. • Los nuevos jugadores en el ámbito petrolero mundial son empresas Estatales que han sido capaces de utilizar sus fortalezas locales para proyectarse no solamente en el contexto nacional, sino también global; no sólo en un contexto de producción, sino también, de avanzada tecnología tal como nos demostró Petrobras.

s evidente que existen varios modelos exitosos de empresas Estatales petroleras, esto ha sido comprobado por las presentaciones y experiencias compartidas de Cuba, Rusia, Trinidad & Tobago, Argelia, Colombia, Perú, Chile y Brasil. • El Estado Colombiano aceptó el desafío de que su empresa Estatal salga a competir en el mercado de capitales y ha sido capaz de desarrollar en muy poco tiempo una transformación en su

• El desafío para el sector en Bolivia es consolidar los mercados existentes de manera tal que permitan crear las condiciones de inversión necesaria para la expansión de la industria. Esto necesariamente requiere una claridad de propósito y objetivo. • Existe optimismo con las perspectivas del sector hidrocarburos en Bolivia. Los retos están claramente identificados: la consolidación de mercados es una prioridad. • La decisión del gobierno boliviano es contundente e inequívoca de que el sector hidrocarburos se debe desarrollar de una forma coherente e independiente de los actores coyunturales, que son mera casualidad del destino y por veces representan equivocadamente el objetivo mayor.

AVISO A&G INDUSTRIES

AVISO IVC CONTRATISTAS

Empresa boliviana trabajará en el Perú Es la más grande del rubro metal mecánico

Ing. Diego Caballero.

l gerente general de Carlos Caballero Industria Metalúrgica, ingeniero Diego Caballero, revela que el sector metal mecánico en Bolivia tuvo cierta parálisis a finales del 2008 y principios del 2009, como consecuencia de la crisis internacional, pero a partir del mes de abril ya se notan visos de recuperación y es de esperar que esto continúe por la misma senda. Informa que su empresa, ubicada en Santa Cruz de la Sierra, Bolivia, trabaja con diversas industrias, como minería, petróleo y gas, pero también con la azucarera, aceitera y ferroviaria. En cuanto a la minería, señala que ha participado en diversos proyectos como San Cristóbal, San Bartolomé, Mantiri y San Vicente. En vista de que la industria está volviendo a demandar productos y servicios, dice Diego Caballero, la empresa se está tratando de fortalecer para satisfacer dicha demanda y es así que está montando una nueva planta para cemento y se apresta a incursionar en algunos proyectos de la industria petrolera. Indica que su empresa destaca en todo lo relacionado a construcciones metálicas, especialmente de acero, y su producción bordea las 500 toneladas por mes, habiéndose desarrollado una gerencia de proyectos que lleva adelante el montaje de la estructura de equipos de su producción. Afirma que Carlos Caballero es la 62

única empresa del rubro con certificación internacional en calderas, balones de gas y todo lo relacionado con líneas de alta presión. Precisa que estas certificaciones son ISO 9001 y ASME y en el mes de setiembre la API hará una auditoría en las plantas de la empresa. Por esta capacidad de producción y calidad certificada, la empresa trata de conquistar otros mercados fuera de Bolivia, habiendo vendedores que vienen colocando los productos en Paraguay y Chile, pero también están avanzadas las tratativas para ingresar en el mercado peruano con un socio nacional que es la empresa Metales Andinos. Indudablemente, en empresas como ésta el capital humano tiene una de las primeras prioridades. Así lo entienden los directivos de Carlos Caballero, cuyo gerente general revela que la capacitación del personal es permanente de acuerdo a los avances técnicos y tecnológicos a fin de hacer cada vez más competitiva a la empresa. “Este personal calificado se complementa con máquinas y equipos automatizados evitándose la mano de obra directa sobre los productos”, enfatiza Diego Caballero. Recuerda el empresario que los precios de las materias primas, como el acero, se elevaron hasta mediados del 2008, luego volvieron a caer y actualmente ya se han estabilizado. Afirma que Bolivia por formar parte de la Comunidad Andina y del MERCOSUR tiene ciertas ventajas arancelarias para importar materiales e insumos y también para exportar. De otro lado, Diego Caballero opina que Bolivia debe adoptar una política de Estado de fomento de las inversiones que actualmente no existe, eso repercutiría en el fortalecimiento de industrias en todos los sectores. “Si eso sucede también nosotros nos beneficiaríamos porque trabajamos con ellas”. Carlos Caballero Industria Metalúrgica se originó en Argentina y tiene una presencia de 20 años en Bolivia. Diego Caballero, actual gerente general, pertenece a la cuarta generación de la familia.

La A lo largo de tres años, El Comité Nacional Organizador de la 24 Conferencia Mundial de Gas, Argentina 2009, trabaja en la organización y preparación de todos los aspectos que garanticen concretar eficazmente el encuentro más trascendente de la historia del gas en el mundo, que se realiza cada tres años. Esta vez le ha tocado al país gaucho organizar tan magna cita en el mes de octubre. Actualidad Minera & Construcción conversó con Aníbal Mellano, presidente de la Cámara Argentina de Proveedores de la Industria Petroenergética (CAPIPE) sobre éste y otros temas de interés.

Ing. José Valdez, el Ing. Gustavo Saavedra (flamante presidente de la Sociedad de Ingenieros del Perú) y el Dr. Edwin Cárnica, director de la Revista Actualidad Minera & Construcción.

Ing. Aníbal Campos, Presidente del Instituto de Ingenieros de Minas del Perú junto al Ing. Ricardo Briceño, Presidente de CONFIEP.

Conferencia Mundial de Gas Argentina 2009 Entrevista con Aníbal Mellano, presidente de la Cámara Argentina de Proveedores de la Industria Petroenergética

níbal Mellano resalta que por primera vez participarán en esta reunión muchas empresas internacionales, por lo tanto, será una gran oportunidad para los proveedores del sector energético de mostrarse ante tantas empresas que no se les conocía antes. Pero en opinión del dirigente, esta cita debe servir también al gobierno para reorientar políticas en el sector petroenergético revalorizando las tecnologías propias desarrolladas en el país, a partir de las PYMES. Afirma el empresario que Argentina está bien posicionada en Sudamérica en el sector metal mecánico, especialmente en válvulas, bombas, bridas, tuberías, entre otras, por la innovación tecnológica alcanzada. Asimismo, Mellano recalca el liderazgo internacional de su país en gas natural vehicular por su propia experiencia. “Para muchos países este era todavía un tema experimental, pero en Argentina, en un momento dado, alrededor del 40% de vehículos funcionaba con gas natural vehicular”. Sin embargo, señala que las PYMES no tienen apoyo decidido en el sistema financiero, lo cual dificulta su desarrollo, agregando que desde antes de la crisis internacional los empresarios ya se habían acostumbrado a “vivir sin créditos” y hoy el problema se ha agudizado Ing. Aníbal Mellano. y si se encuentra crédito las tasas de interés son excesivamente elevadas. “La deuda más grande del Estado Argentino es no ayudar a abrir mercados para la exportación”, enfatiza. Recuerda que en la década del 90 esta fue una prueba de fuego para las empresas proveedoras, pues con la venta de las empresas del Estado llegaron muchas subsidiarias de las corporaciones multinacionales con exigencias de acuerdo a estándares internacionales. En consecuencia las proveedoras que querían seguir trabajando con las empresas privatizadas tuvieron que revalidar sus títulos. En dicho período, según recuerda Mellano, en Argentina se establecieron estándares muy altos en el manejo del medio ambiente en la industria petrolera y las proveedoras tuvieron que adecuarse rápidamente. Hay dos empresas de la Cámara que se especializan en trabajos de medio ambiente a través de la recuperación de contaminantes transformándolos en productos de venta. El presidente de CAPIPE resalta la importancia del sector PYMES que aporta el 75% de puestos de trabajo en Argentina, así como el 85% de asalariados de la industria petrolera está en PYMES, según revela, por lo tanto, esa es la primera responsabilidad social de cada empresa de este nivel. Afirma, finalmente, que Sudamérica tiene talentos para desarrollar industrias, entre ellas las PYMES, pero en muchos países no existen políticas de Estado para apoyarlos.

SOCIALES

Juramentación del nuevo presidente de la Sociedad de Ingenieros del Perú, Ing. Gustavo Saavedra García, Periodo 2009 – 2011.

AVISO CONSTRUCTORA OAS

AVISO ACM

Ing. Oscar Bravo.

l director de Inversiones de la Empresa Colombiana de Petróleos, ECOPETROL, Oscar Bravo, recuerda que en el año 2003 se modificó la estructura orgánica de la empresa convirtiéndose en ECOPETROL S. A., una sociedad pública por acciones, ciento por ciento estatal, vinculada al Ministerio de Minas y Energía y regida por sus estatutos. “Con esta transformación la Compañía se liberó de las funciones de Estado como administrador del recurso petrolero y para realizar esta función fue creada La Agencia Nacional de Hidrocarburos (ANH)”, señaló. A partir del 2003, según indicó el funcionario, Ecopetrol S.A. inició una era en la que, con mayor autonomía, ha acelerado sus actividades de exploración, su capacidad de obtener resultados con visión empresarial y comercial y el interés por mejorar su competitividad en el mercado petrolero mundial. Informó que dentro de ese proceso de transformación, en el 2007 Ecopetrol S. A. empezó a actuar como empresa mixta, lo cual le permitió internacionalizarse, salir a comprar compañías, pero también pagar deudas, aumentar salarios y ser mucho más flexible y no estar atada a la burocracia del Estado. “Todo eso en su conjunto nos permitió mejorar, cambiar y transformarnos como empresa”. Sin embargo, Oscar Bravo, reconoce que no fue fácil dar ese paso por reacciones adversas en el plano político, económico hasta cultural por la presunta privatización de Ecopetrol y eventual “entrega del recurso petrolero a las transnacionales”. “Recuérdese que esto se producía después de las privatizaciones tan sonadas en Argentina, Perú y otros países”, comenta. El gobierno tuvo que explicar muy claramente

–dice Bravo-, que la empresa no se privatizaría jamás, precisando que los compradores de acciones fueran masivamente colombianos, lanzándose una campaña muy agresiva, logrando que más de 480 mil colombianos se convirtieran en accionistas de la empresa. Otra medida, según recuerda, fue que en esa primera etapa sólo comprarían acciones organizaciones solidarias colombianas y ninguna compañía nacional ni internacional. “Estas medidas más una gran campaña de divulgación permitieron tranquilizar los ánimos de los colombianos quienes estaban seguros que su empresa no terminaría en manos de ninguna multinacional”. Recalca el empresario que el Gobierno colombiano elevó la iniciativa al Congreso y este Poder del Estado tramitó la ley de capitalización, de tal manera que se decidió con participación de los dos Poderes del Estado. Oscar Bravo sostiene que en América Latina las empresas estatales son necesarias, pero a condición de ser competitivas y eficientes, pero además no quedarse puramente como empresas estatales, sino abrirse al capital privado, tal como ha sucedido con Ecopetrol y muchas otras compañías de la región. “Los recursos hidrocarburíferos y mineros son de las naciones y de sus ciudadanos y deben ser preservados, pero a la vez se debe buscar su explotación eficiente y eficaz ya sea como empresa estatal o con la participación privada, ese es el tema de fondo y no se debe perder tiempo en discusiones políticas e ideológicas”, recalca el empresario. Actuando con ese pragmatismo, han convertido a Ecopetrol S. A, no sólo en la principal empresa petrolera de Colombia, sino en la empresa más grande del país. Además, por su tamaño, pertenece al grupo de las 37 petroleras más grandes del mundo y es una de las cinco principales de Latinoamérica.

ECOPETROL

Un modelo digno de imitarse en la región

AVISO MIC

AVISO JRC

AVISO SOUTHERN

AVISO INKAFERRO