Revista Actualidad Minera & Construccion - Nº 33 by FRANKLIN CARNICA

CARÁTULA

TUNELES Aviso

AÑO 6 EDICIÓN Nº 33 MAYO - 2016

Contenido

Directorio Director Edwin Cárnica Editor Franklin Cárnica Director de Informaciones José Merino P. Jefe de Redacción Roberto Pajuelo Consejo Consultivo Hans Flury Humberto Medrano Alejandro Indacochea Xennia Forno Sergio Berrospi Polo Enrique Navarro Sologuren Rómulo Mucho Pedro Cárdenas Julio Orihuela Javier Serra Corrector de Estilo Periodístico Milagros Cárnica Gerente Corporativo de USA y América Latina Pascual Cárnica Colaboradores Saley Lawton : Canadá Roberto Bustamante : USA Juan Carlos Maura : México Juan de Dios Concha : España Relaciones Públicas Antonio Martínez Director Asociado - EE.UU. Mirtha Cárnica 14 Odell Ave White Plains NY 10606 Telf.: (203) 360-0312 TORONTO - CANADÁ 5 Wales Ave. M5T 1J2 Toronto - Ontario LIMA - PERÚ Parque Hernan Velarde Nº 64 Santa Beatriz - Lima Telfs.: (511) 250-1708 Cel: (511) 945 121 583 (511) 999 200 391

e-mail: actualidad@actualidadminera.com La Revista Actualidad Minera & Construcción es editada por CORPORACION NACION HISPANA S.A.C.

Las opiniones vertidas en esta edicion son de exclusiva responsabilidad de quienes las emiten y no representan necesariamente la línea editorial de la revista.

7 8

Editorial ANDRITZ Hydro aporta experiencia europea en energía y minería Ing. Peter Gnos, gerente general de ANDRITZ Hydro Perú S.A.

CCL: cartera de inversión en el Perú supera los US$ 59 mil millones

Josfel, más de 63 años Iluminando al Perú Ramiro Espinosa V., gerente general de Josfel Iluminación

Potenciar la producción y mejorar la eficiencia de las compañías Ing. Guadalupe Lovatón, gerente comercial de la División Eléctrica de Precisión Perú S.A.

Optimismo de un gerente: “Pronto repuntará el precio de los metales” Ing. Aldo Guzmán P., gerente general de Corporación Laces S.A.C.

Eficiente soporte técnico a empresas que venden grupos electrógenos Ing. Mg. Miguel Almenara H., gerente general de CASAL Ingenieros S.R.L.

Schmidt & Chávez Tafur Ingenieros: gran aporte al mejoramiento de la calidad de los procesos constructivos

Liderazgo en materiales de aceros inoxidables, aleaciones especiales y aceros al carbono José Antonio Tord L., gerente general de FASTPACK

Soluciones alternativas para optimizar procesos productivos Lic. Juan Carlos Osores I., gerente general de SICREA S.A.C.

Indice de anunciantes

Pág. 3 ...................... GOLDEN Consulting Pág. 11 .................... PRECISION Peru Pág. 20 .................... Schmidt & Chavez Ingenieros Pág. 21 .................... Grupo ESTRATEGIA Pág. 21 .................... JOSFEL Iluminación

El CIRA, documento indispensable para viabilizar una inversión Lic. Ángel Sánchez B., gerente general de Arqueólogos Consultores E.I.R.L.

“El éxito no se consigue gratis, hay que conquistarlo con esfuerzo” Andrés Churampi L., gerente general de ETRACHUL

“En proyectos que han sido rechazados, se puede tener éxito si se procede con una metodología diferente” Rafael Valencia - Dongo, presidente del Grupo Estrategia.

“El arbitraje soluciona conflictos en el sector construcción” Dr. Guillermo Zavalaga, socio del Estudio Navarro Sologuren, Paredes, Gray.

“Las necesidades nos hicieron grandes” CORONA e IDIVSA: Industrias Exitosas Domingo Quispe, gerente general de IDIVSA.

Servicios de calidad y respuestas rápidas sobre Patrimonio Cultural

Ferrocarril Central: ¿Qué impacto tendrá modernización de vías férreas en transporte de carga?

Aceros siderúrgicos para potenciar la productividad de la industria Rafael Cancino D., gerente general de Aceros Siderúrgicos San Rafael S.A.C.

Productos de transmisión de potencia para vigorizar la industria Isidoro Isla C., gerente general e Isack Isla J., gerente de logística de TECNIFAJAS.

Saneamiento ambiental de acuerdo a normas nacionales e internacionales Ing. Marco Antonio Zumaeta A., gerente general de Corporación Inserge S.A.C.

Pág. 30 .............. TECNIFAJAS Pág. 30 .............. ARMEDIAM Pág. 31 .............. Corporación LACES Pág. 31 .............. FASTPACK Pág. 40 .............. M&P Ingenieros Pág. 40 .............. Arqueologos Consultores

Pág. 41 .................. SICREA Pág. 41 .................. GEADES Pág. 50 .................. CASAL Ingenieros Pág. 50 .................. CENTEX Pág. 51 .................. ETRACHUL Pág. 51 .................. Corporación INSERGE

CONTENIDO

Lic. Lucy Palacios R., gerente general de ARMEDIAM S.R.L.

Pág. 58 .................. CORONA Pág. 59 .................. DESSAU S&Z Pág. 59 .................. SEDECO Comercial Pág. 74 .................. ERGON Power Pág. 74 .................. HTF Contratistas Retira de Contracarátula .. PERUVIAN ADVISERS Contracarátula .................. ANDRITZ Hydro

Consultoría especializada en gestión del patrimonio arqueológico Lic. Erik Maquera S., gerente general de Arqueosystems S.A.C.

Concepciones innovadoras en la gestión ambiental en el país Ing. Juan Carlos Quispe H., gerente general de Golden Consulting S.A.C.

Gestión integral de proyectos de construcción de alcance nacional Enrique Samanez P., gerente general de HTF Contratistas S.A.C. y GORO S.A.C.

56 58 58 60

Tecnología y experiencia en montaje de proyectos electromecánicos Antapaccay implementa con mobiliario a cuatro colegios de Espinar Grupo T&C invertirá S/70 mlls. en proyecto inmobiliario mixto “El Perú debe apostar por una matriz energética diversificada” Ing. Ricardo Velasco R., gerente general de ERGON Power

Productos y servicios de calidad conquistan confianza de clientes

CONTENIDO

Luis Taipe, gerente general de SEDECO Comercial S.A.C.

Consultoría especializada en trabajos de exploración minera Ing. Javier Gordillo V., gerente general de GEADES Consulting S.A.C.

Tecnología sofisticada para monitoreo ambiental y control de calidad Ing. Gino Cálamo B., gerente de ventas de CENTEX Instrumentación y Equipos S.A.C.

“La Arqueología no obstaculiza la Ejecución de los proyectos” Lic. Jhonny Apcho, gerente de Peruvian Advisers Consultores Asociados S.A.C.

SNMPE: “próximo gobierno debe alentar inversiones mineras para poner en valor reservas de oro y plata”

El XVIII Congreso Peruano de Geología va viento en popa

editorial Dr. Edwin Cárnica

El reto del próximo gobierno: destrabar los proyectos mineros

n este último año la economía peruana está “despertando” gracias a la minería, mal que les pese a los enemigos de esta actividad económica. Hace tres años Toromocho entró en la fase de producción, hace un año Constancia y últimamente, Las Bambas. Tres grandes proyectos que, indudablemente, van a contribuir al crecimiento del país, a pesar de que los precios siguen muy bajos en el mercado internacional. Sin embargo, no todo es felicidad. Conga ha sido declarado “no viable” por la concesionaria, en un contexto, precisamente, de precios internacionales, y Tía María, podría correr la misma suerte. En ambos casos la intransigencia de los enemigos del desarrollo del país, es evidente. Ya no hablan ni del agua ni del medio ambiente, que en realidad nunca les interesó, hoy simplemente repiten: “No a la minería”. Así a secas. Otro aspecto preocupante en el sector es que en los últimos años en el país no se ha producido hallazgos importantes de nuevos yacimientos. Las actividades de exploración se redujeron al mínimo, por la caída de precios, pero tampoco el gobierno se interesó de impulsar la inversión en este sector. Los minerales son recursos no renovables. Y cuando Antamina y Yanacocha lleguen al final de su vida útil, ¿con qué otros proyectos se les reemplazará? La minería peruana enfrenta serios problemas, muchos de ellos originados por los mismos peruanos: durante los gobiernos de Alejandro Toledo (2001-2006) y Alan García (2006-2011), los conflictos socioambientales originaron la suspensión de 34 proyectos de inversión. Entre diciembre del 2011 y julio del 2012, al inicio del gobierno de Ollanta Humala (2011-2016), se suspendieron 16 proyectos mineros más. Hoy ya deben superar 20 proyectos detenidos en este gobierno. Con todo ello se paralizaron definitiva o temporalmente, US$22,000 millones de inversiones. Los candidatos a la presidencia de la República, en esta segunda vuelta electoral, no dicen nada sobre este tema crucial para el país. Solo se han enfrascado en discusiones sobre la pequeña minería o minería informal. Nadie propone iniciativas coherentes para romper las vallas y permitir el desarrollo de los proyectos. No nos cansaremos de repetir: es absurdo que millones de peruanos sufran hambre, desnutrición, enfermedad y falta de educación, cuando bajo sus pies se encuentran miles de toneladas de oro, plata, cobre, zinc, entre otros minerales. Allí donde están no le sirven a nadie. Diversificación productiva, ¡en buena hora! Pero eso

no dará resultados en el corto ni mediano plazo. Según los entendidos, la diversificación debe acometerse con un horizonte de 20 años. Mientras tanto, hay que aprovechar lo que tenemos hoy. La minería sigue -y seguirá siendo-, una gran alternativa. 12º Simposium del oro y la plata: luces de esperanza.

Se viene desarrollando en Lima, el 12º Simposium Internacional del Oro y la Plata, evento en el que las primeras intervenciones fueron esperanzadoras. Resumimos solo dos de ellas: la del presidente del BCR, Julio Velarde y la del Economista y columnista del Financial Times, Tim Harford. El presidente del Banco Central de Reserva del Perú, Julio Velarde, afirmó que el crecimiento del Producto Bruto Interno (PBI) del Perú se verá fortalecido por el ingreso de mayor producción de dos proyectos cupríferos (ampliación de Cerro Verde y Las Bambas) y asegurará su aumento hasta el 2018. Esperamos que el PBI alcance un crecimiento de 4.6% el próximo año, afirmo Velarde, tras señalar que la producción de cobre podría registrar un incremento de 105% entre el periodo 2014-2018, lo que impactará positivamente en el Producto Bruto Interno peruano. Reveló que en la actualidad se observa una “recuperación de la inversión pública”, y lo mismo ocurrirá en los próximos meses con la privada. “El escenario nacional se ve más benigno y esto permite un sesgo al alza”, aseveró. “Los empresarios están optimistas con respecto a los dos candidatos presidenciales, cualquiera que gane generará un escenario de confianza que permitirá la recuperación de la inversión privada”, recalcó... Por su parte, el economista y columnista del Financial Times, Tim Harford, sostuvo que el Perú tiene las condiciones necesarias para consolidarse como una economía emergente en el mundo y ello le ha permitido resistir los embates de la crisis económica global. Sin embargo, Harford señaló que el Perú debe mantener su reputación como un país confiable para continuar atrayendo los recursos financieros de los inversionistas. En opinión del analista internacional, un buen pronóstico no depende de la experiencia, de la formación profesional, ni siquiera de la inteligencia, sino de la actitud mental y de la capacidad de autocrítica. Aseguró que un pronosticador exitoso siempre busca rodearse de personas que estén en desacuerdo con él, porque ello implica desafíos y oportunidades para el aprendizaje. EL DIRECTOR

editorial

energía

ANDRITZ Hydro aporta experiencia europea en energía y minería Empresa de origen austriaca prioriza la calidad, eficiencia técnica y económica en todos los proyectos

ANDRITZ es un líder mundial como proveedor de plantas, equipos y servicios para centrales hidroeléctricas, la industria de pulpa y papel, las industrias metalúrgicas y de acero y para la separación sólido / líquido en la minería y otras actividades industriales. El grupo de tecnología que cotiza en bolsa tiene su sede en Graz, Austria y cuenta con una plantilla de 25.000 empleados. Opera en más de 250 oficinas

Desde cuándo está operando ANDRITZ Hydro en el Perú, ingeniero Gnos? - ANDRITZ Hydro Perú S.A. tiene más de 15 años en el mercado peruano, con máquinas operando en el sector hidroeléctrico y otros rubros, contamos con una oficina propia, con una presencia muy fuerte sobre todo en los últimos seis años, lapso en el que hemos tenido un gran crecimiento, principalmente, en los sectores energético y minero, dinamizando a estas dos divisiones muy importantes de la organización. Veamos el aporte de ANDRITZ Hydro Perú en energía y medio ambiente. - El aporte, en primer lugar, es la generación de energía eléctrica con tecnologías más desarrolladas y soste-

en todo el mundo. En el Perú está presente desde hace 15 años, trabajando básicamente en el sector energético y minero, no descartándose la posibilidad de iniciar su participación en automatización. La calidad, eficiencia técnica y económica son las fortalezas de la organización. Presentamos la cordial entrevista que nos concedió el ingeniero Peter Gnos, gerente general de ANDRITZ Hydro Perú S.A.

nibles entres los recursos energéticos renovables, así como la implementación de procesos y soluciones en formas eficientes y amigables con el medio ambiente para cumplir con los estándares más estrictos. A partir de centrales hidroeléctricas, a los sistemas de control de contaminación y equipos de tratamiento de aguas residuales, ANDRITZ ofrece una amplia gama de productos para energías renovables, así como la protección del medio ambiente y el clima. Los Productos ANDRITZ y las tecnologías para energías renovables ya representan el 45% de las ventas del Grupo. Nuestro equipo de energía hidroeléctrica ayuda a reducir las emisiones de CO2 considerablemente

cada año. Nuestras plantas de secado y granulación convierten la biomasa en pastillas de combustible. Estamos desarrollando tecnología para la gasificación de residuos forestales para producir biocombustible. Nuestras calderas de lecho fluidizado se utilizan para producir electricidad a partir de biomasa. La empresa también ofrece una amplia gama de tecnologías para el tratamiento de aguas residuales. Sabemos que en minería el aporte también es muy importante. - ANDRITZ les permite a sus clientes acceder a las últimas tecnologías para la separación sólido / líquido, secado, y la automatización completa de sistemas individuales o toda una planta. Los sistemas están diseñados específicamente

energía

Por: Pascual Cárnica

para las aplicaciones más exigentes en el procesamiento de minerales. Las compañías mineras ponen exigencias muy grandes a sus proveedores de tecnología. Si la solicitud es para la minería y el procesamiento de minerales, metales preciosos, metales básicos, arcillas, recubrimientos, arena o elementos de tierras raras, ANDRITZ tiene productos y soluciones para mejorar la producción, la eficiencia y obtener productos finales de calidad. Ofrecemos una amplia gama de equipos de separación sólido / líquido para que el cliente pueda estar seguro de la elección óptima para sus necesidades, tales como espesadores, filtros prensas, filtros de banda de vacío, hiperbáricos centrifugadoras, plantas floculantes y bombas. Tenemos la posibilidad de probar las opciones en nuestra planta piloto con el fin de dimensionar y probar la solución ofrecida. Nuestra experiencia en minas y plantas de procesamiento de minerales nos permite entender las necesidades de nuestros clientes - si se trata de una fundición en medio de un complejo industrial urbano o una mina a cielo abierto greenfield en medio del desierto, etc. Una vez que el cliente instale equipos o sistemas ANDRITZ, tiene el apoyo de una de las redes de servicio más importantes en el campo de la separación sólido/líquido en el mundo, con personal debidamente capacitado. ¿Hay alguna posibilidad de que los aportes de la empresa se den también en automatización en el Perú? - Ya tenemos algunos sistemas de automatización implementados en el país, pero por ser necesario personal especializado fijo, estamos proyectando desarrollarlo con profesionales de Chile o de Europa. ¿Cuál es la respuesta del mercado en energía y minería? - Tenemos una posición expectante en ambos sectores. El sector energético es más difícil que el minero, en este último (ANDRITZ Separation) tenemos buen desarrollo, siendo líderes, por ejemplo, en filtros prensa. En energía hidráulica (ANDRITZ Hydro) tenemos plantas con turbinas desde algunos KW hasta más de 800 MW, por lo tanto, tenemos toda la gama de mini, compact y large hydro. La mini y la compact son turbinas que tienen una potencia de algunos KW hasta 30 MW. Por encima de eso son máquinas con alto nivel de desarrollo y estandarización que nos permite ofrecer soluciones de máxima eficiencia a costos competitivos. Hay normalmente diferencias de ingeniería entre las compact y las large, donde las primeras son máquinas que definimos

“modulares” mientras las grandes siempre se fabrican a medida. El 2014 tuvimos un crecimiento muy fuerte, el 2015 fue un crecimiento normal, en un país donde no hay gran inversión pública ni privada. ¿Cómo está el mercado peruano en comparación con los de Chile y Colombia? - Para nosotros, como grupo, el mercado peruano es uno de los más interesantes. Tenemos buena demanda de productos por el sector minero, también tenemos mucha confianza en el sector energético, pues esperamos que en el 2017 y 2018 el mercado vaya a tener buen crecimiento. Además si comparamos con otros países, el Perú demuestra estabilidad reconocida en la región: el crecimiento, si bien se ha reducido, aún hay crecimiento, la inflación se incrementó en 4%, pero está por debajo de muchos países de Latinoamérica. Esto origina confianza en los inversionistas especialmente extranjeros. ¿Y cuál es el soporte profesional de Andritz Hydro Perú S.A., ingeniero Gnos? - El personal peruano que tenemos es muy especializado, tanto ingenieros como profesionales ligados al sector financiero y ese es lo necesario para lograr el requerimiento de los TOP 500 que con el paso del tiempo se vuelve cada vez más exigente. ¿Cuáles son los principales clientes de la empresa? - En el sector minero nuestros clien-

tes son Cía. de Minas Buenaventura, Votorantim Metais, Chinalco; en energía trabajamos con Luz del Sur, Kallpa y Odebrecht. Los proyectos más grandes que estamos y están terminando son Santa Teresa, con Luz del Sur, y Cerro del Águila con Kallpa. En minería tenemos muchos proyectos medianos. ¿Cuál es su evaluación de la matriz energética del Perú? - En mi opinión cada país debe tener una diversificación de sus fuentes energéticas para no depender de una sola. En el Perú se ha logrado un equilibrio entre la generación hidroeléctrica y la termoeléctrica (gas natural) mientras las energías renovables de nueva generación, como la solar o eólica, todavía no han tenido un porcentaje significativo. La hidroeléctrica tiene impacto ecológico, comparado con las plantas generadoras a gas natural, muy bajo, si se construye la planta según las normas internacionales de sostenibilidad. Las energías nuevas (solar y eólica) requieren subsidio de parte del Estado porque la inversión relativa es mucho mayor que la de las fuentes clásicas, lo cual es difícil si no hay un soporte político. Siendo el soporte profesional indispensable para la empresa, ¿tienen convenio con algunas universidades del país? - Tenemos una relación muy cercana con la Universidad Católica, porque cada cierto tiempo se nos presentan proyectos pequeños o estudios y desarrollo. Nuestra cercanía con la universidad nos permite acceder a una gama de 9

energía profesionales calificados, pero a la vez permite estimular a ingenieros jóvenes a inclinarse hacia este sector industrial. En nuestro trabajo, ya sea en las obras, como en la oficina, es indispensable un nivel alto de especialización. En la fase de montaje de una central hidroeléctrica grande tenemos entre 250 a 350 trabajadores, entre mecánicos y eléctricos especializados, de procedencia nacional, con algunos pocos extranjeros. ¿Ustedes capacitan al personal del cliente? - Por supuesto, antes de terminar un proyecto el personal del cliente recibe una adecuada capacitación en temas concretos: cómo operar la planta, cómo operar los equipos nuestros, cómo hacer el mantenimiento preventivo y correctivo. Una vez que entregamos la obra el cliente mismo opera la planta, asumiendo incluso la responsabilidad del mantenimiento. Sin embargo, nosotros podemos hacer servicios de mantenimiento y reparación, si nos lo solicitan, incluso si hay empresas que tienen plantas deterioradas podemos brindarles servicios de rehabilitación incrementando considerablemente su eficiencia. ¿Y cómo maneja Andritz Perú el tema de seguridad? - La seguridad del personal está dentro de nuestras principales preocupaciones, las normas internas de la empresa son más estrictas que las normas nacionales. Sabemos que la seguridad forma parte del presupuesto de la empresa en cada proyecto que ejecutamos y el personal que tiene su seguridad garantizada rinde más en el trabajo. Por esa razón brindamos al personal la máxima seguridad, en eso no transigimos de ninguna manera. Me imagino que la empresa tiene certificaciones internacionales. - Obviamente, tenemos todas las certificaciones internacionales necesarias para este tipo de trabajos y siempre vamos a la vanguardia en el desarrollo

de nuevas tecnologías, lo cual nos permite mantener el primer nivel en calidad y ésta sumada a la eficiencia técnica y económica constituyen las fortalezas de la empresa. Muchos clientes quieren trabajar con nosotros, precisamente, por la calidad que demostramos en cada proyecto, además por la responsabilidad y ética empresarial, saben que pueden contar con nosotros, porque empezamos un proyecto y lo terminamos siempre con éxito, superando las dificultades. ¿Hay facilidades para la inversión en el Perú, ingeniero Gnos? - La estabilidad a la que antes me refería es atractiva para la inversión, pero hay otro factor que no apoya, precisamente, la inversión: La burocracia ineficiente y lenta, no es posible que el permiso para una central hidroeléctrica demore años. En el último año el crecimiento del país bajó considerablemente y, desde mi punto de vista, eso se debe a la reducción de las inversiones en el sector minero, uno de los grandes pilares de la economía del país.

Esperamos que el nuevo gobierno que salga del proceso electoral en marcha, se preocupe por impulsar el desarrollo industrial del país, simplificando los procedimientos y trámites, para que las empresas nacionales y extranjeras se desarrollen y contribuyan al desarrollo de todo el Perú. Es indispensable generar una base industrial nacional fuerte, capaz de empujar el crecimiento económico sostenido. El Perú tiene mucho potencial en todos los campos, pero todos los peruanos tienen que empujar el carro en la misma dirección. ¿Cómo acumuló usted amplia experiencia en el sector energético? - Sucede que siempre trabajé en el sector energético: hidráulico y térmico; mi base de trabajo durante muchos años fue Europa, fundamentalmente, Austria y Suiza. Antes de venir al Perú estuve recorriendo muchos países del mundo, desarrollando proyectos de energías renovables, desde Asia, Canadá, hasta Norteamérica y finalmente, Latinoamérica.

INVERSIÓN \ noticia

CCL: cartera de inversión en el Perú supera los US$ 59 mil millones

l director ejecutivo del Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (Iedep), César Peñaranda, indicó que en dicho portafolio destacan los capitales para los rubros de minería, hidrocarburos y electricidad. “Este monto comprende inversión privada, pública, asociaciones públicoprivadas y obras por impuestos, y representa alrededor del 15% del PBI”, manifestó. A escala sectorial, dijo, la minería tendrá el mayor monto de inversión, estimado en US$ 41,113 millones, con 43 proyectos; seguido de hidrocarburos con US$ 9,700 millones, con seis proyectos.

La Cámara de Comercio de Lima (CCL) informó que la cartera de inversión en el Perú, programada para el próximo quinquenio, está conformada por 262 proyectos y supera los US$ 59 mil millones. Detalló que de los proyectos mineros, 23 corresponden a planes cupríferos, cinco de oro, cuatro de hierro, cuatro de potasio, tres de plata, dos de zinc, uno de estaño y uno polimetálico. Con respecto a las inversiones del sector privado en el Perú, el director ejecutivo del Iedep dijo que estas alcanzan los US$ 59,429 millones en el periodo 2016-2021 y están confor-

madas por 145 proyectos. En el sector retail hay 19 proyectos; en el industrial, 7 y en el inmobiliario, 4. “Los montos de inversión involucrados en servicios y retail ascienden a 2,485 y 733 millones de dólares, respectivamente. Entre los proyectos en la industria sobresale la construcción de Real Plaza Puruchuco por US$ 180 millones”, señaló.

entrevista / CONSTRUCCIÓN

Josfel, más de 63 años Iluminando al Perú Con liderazgo indiscutible sus productos llegan a los sectores industrial, comercial, institucional y minero

eñor Espinosa, ¿Qué podemos destacar de más de seis décadas de Josfel Iluminación? - Somos una empresa Peruana con 63 años de presencia en el mercado, dedicada al diseño, manufactura, asesoría y comercialización de sistemas de iluminación. Obviamente, en más de seis décadas la empresa ha construido una historia en muchos aspectos, pero si se trata de destacar una, en mi opinión, es la permanente innovación, siendo ésta la tarea de directivos y trabajadores desde la fundación de la empresa. Dentro de esa apuesta por la innovación, Josfel Iluminación fue la primera empresa peruana del rubro en fabricar reactores sin zumbido, que en su momento fue la admiración de propios y extraños Nos imaginamos que la empresa cuenta con un sólido Departamento de Diseño Y Desarrollo. - Efectivamente, contamos con tres departamentos que cumplen un rol de suma importancia: El Departamento de Diseño y Desarrollo de Nuevos Productos (ahora I+D), donde se crean los nuevos modelos que aseguran el liderazgo en innovación y marcan tendencia en el mercado. El Departamento de Proyectos y Asesoría Técnica, donde se trabaja directamente con los arquitectos y diseñadores de iluminación para encontrar la mejor solución a cada proyecto de los clientes. El Laboratorio JFB, que cuenta con certificaciones para la elaboración de protocolos de pruebas fotométricas, eléctricas, de resistencia mecánica y pruebas de

Ramiro Espinoza V.

“Un año electoral siempre es complicado, pero personalmente tengo mucha confianza en que la sustitución de la luminaria tradicional se va a concretar empezando, precisamente, este año. Las grandes empresas son conscientes de las enormes ventajas de la iluminación LED, aunque el gobierno aún no se ha decidido”. Palabras de Ramiro Espinosa Velasco, gerente general de Josfel Iluminación, una empresa con liderazgo indiscutible en el rubro, como resultado de su permanente apuesta por la innovación, la capacitación constante de su personal y el desarrollo de nuevos productos de acuerdo a la demanda del mercado. Presentamos la cordial entrevista que nos concedió el gerente general.

hermeticidad. Todas las luminarias diseñadas y fabricadas por Josfel, se basan en estándares nacionales e internacionales y son probadas en el Laboratorio y cuentan con archivos fotométricos que pueden ser utilizados en cualquier programa de cálculo de iluminación. La trayectoria de la empresa siempre estuvo caracterizada por mantenerse a la vanguardia en todo lo referente a la innovación tecnológica. La iluminación LED está entrando con fuerza en el mercado, ¿ustedes están trabajando también con esta tecnología? - Por supuesto. Josfel Iluminación es la única empresa peruana que diseña, fabrica y comercializa luminarias con tecnología LED, como empresa caracterizada por la innovación no podíamos quedarnos rezagados, sino aprovechar todos los avances tecnológicos que se producen en el mundo.

El sistema LED tiene tres ventajas muy importantes. La primera es el ahorro que en algunos casos llega hasta 60% en comparación con la iluminación antigua. La segunda ventaja es el mantenimiento. En la tecnología antigua se hacía una sustitución de la lámpara y el reactor cada 8,000 horas; con LED no es necesaria dicha sustitución en 50,000 horas e incluso hasta 100,000 horas en algunos casos. En esto se comprueba un gran ahorro con la nueva tecnología. La tercera ventaja es la calidad de luz, con una resolución de colores muy alta, es decir, los colores se ven como realmente son. En las licitaciones de obras públicas, las especificaciones se basan en la tecnología antigua. Es paradójico cuando el gobierno propicia el ahorro de energía y por otro lado sigue comprando tecnología tradicional y no se atreve a dar el salto

MINERÍA \ entrevista hacia la tecnología LED que sí garantiza el ahorro de la energía. ¿Qué prioridad tienen para la empresa la calidad y la seguridad? - La primera preocupación para nosotros es la seguridad, no sólo para cumplir las normas, sino por convicciones propias. Nuestro personal trabaja con máquinas y equipos que pueden ocasionar grandes daños, en consecuencia todo el personal recibe charlas y orientaciones para detectar riesgos y evitar accidentes. Somos conscientes de que la seguridad no es un gasto, sino inversión, pues los trabajadores que tienen su seguridad garantizada mejoran su producción y esto es beneficioso también para la empresa. Josfel Iluminación SAC diseña, produce y comercializa sistemas de iluminación, pensando en la satisfacción de las necesidades de sus clientes internos y externos, brindando soluciones técnicas y económicamente adecuadas, capacitando a su personal y mejorando continuamente sus productos, procesos y rentabilidad. Todas las luminarias diseñadas y fabricadas por Josfel son probadas en el Laboratorio antes de salir al mercado. Somos la única empresa de Iluminación en el Perú con certificación de calidad ISO 9001 en todos sus procesos. JOSFEL es sinónimo de calidad y eso lo tratamos de mantener siempre. Josfel Iluminación tiene liderazgo en el mercado, ¿verdad? - No participamos en iluminación residencial, pero en los segmentos del mercado en los que participamos tenemos liderazgo reconocido. Por ejemplo, en el mercado vial más de 60% del parque instalado en el Perú es marca Josfel y eso se viene manteniendo desde hace 20 años. También trabajamos con el sector industrial, oficinas, retail, centros comerciales, bancos, entre muchos otros. En la modernización del Estadio Nacional, nosotros iluminamos toda la parte interna. Cualquier obra nueva que se ejecuta es potencial cliente para nosotros, con alta probabilidad de poder ganarla. El 2015 tuvimos decrecimiento, debido a que muchos proyectos de alumbrado vial, que es uno de nuestros principales mercados, no se concretaron. En otros rubros sí logramos crecer a dos dígitos. ¿La empresa no ha proyectado ingresar en el sector minero? - Claro que sí. La minería necesita luminarias muy específicas y especializadas y nosotros tenemos una línea muy completa para satisfacer esa demanda del sector, tanto de la minería de socavón como de superficie. Las compañías mineras obtendrían importante ahorro de energía al trasladarse a la iluminación LED. Ya hemos empezado a trabajar con dos compañías grandes: Antamina y Buenaventura. Con el propósito de fortalecer ese segmento de nuestro mercado, hemos contratado

a un profesional especializado que se encargará de impulsar la colocación de nuestros productos en el sector minero. La minería en estos momentos tiene dificultades por la caída de sus precios en el mercado internacional, pero va a resurgir pronto y el sector seguirá siendo el motor del desarrollo nacional. Y nosotros, estaremos allí contribuyendo con su crecimiento. Otro sector que no puedo obviar es el de hidrocarburos. Estamos en negociación con el consorcio que ejecuta la modernización de la Refinería de Talara, hemos presentado una buena propuesta, esperamos tener éxito y participar en este proyecto de gran envergadura para el país. ¿Cómo está el Perú en innovación tecnológica en comparación con los países vecinos? - Lamentablemente, el Perú es uno de los países de la región más atrasados en sustitución tecnológica. Y esto tiene su explicación: en primer lugar porque la energía eléctrica es barata y en segundo lugar porque las normas para el alumbrado público no propician que las empresas eléctricas se entusiasmen por invertir en sustitución. Esta se viene concretando a través del sector privado, porque el gobierno aún no tiene una posición clara al momento de comprar luminarias. Se ha construido hospitales y colegios en el país, pero todos con iluminación tradicional, lo cual es absurdo cuando el mundo se orienta hacia la iluminación moderna. Cuando hablamos de luminarias LED, obviamente al inicio hay una mayor inversión frente a luminarias tradicionales, pero el retorno de esa inversión cada vez es más rápido, además de significar real ahorro de energía. ¿Y qué nos dice del capital humano de la empresa?

- Contamos con personal de primer nivel, tanto entre los profesionales, como en los técnicos y operarios. Muchos trabajan en la empresa desde hace 20 años, cuya experiencia y conocimientos, permite que nuestro know how sea transferido hacia nuestros productos. Los trabajadores de todos los niveles han contribuido y siguen contribuyendo al logro de los objetivos y abastecer al mercado de acuerdo a la demanda. Josfel Iluminación es prácticamente una escuela de formación, porque muchos trabajadores llegan sin ningún conocimiento de iluminación y nosotros les capacitamos adecuadamente. Lástima que algunos trabajadores, que fueron formados por nosotros, se vayan a otra empresa ocasionando la rotación del personal. Hay también personas que se capacitaron aquí y han constituido su propia empresa y compiten con nosotros. Por considerar que la fortaleza de la empresa se basa en su personal, les capacitamos en forma permanente a todos los trabajadores de todos los niveles y áreas. Incluso el personal administrativo recibe capacitación, por ejemplo, el contador y la recepcionista. Todos deben tener conocimientos básicos de iluminación. Señor Espinosa, quisiéramos destacar, en esta entrevista, su formación y experiencia profesional. - Soy administrador de empresas formado en la Universidad de Piura, con un MBA en la misma universidad. Antes de llegar a Josfel trabajé en Fábrica de Galletas Field. En Josfel Iluminación tengo 22 años, he trabajado en diferentes áreas, especialmente en el Área Financiero, hace poco más de un año fui nombrado gerente general. Y aquí estamos dispuestos a continuar una tradición innovadora de más de 60 años y siempre marcando derroteros en la industria de iluminación en el país. 13

Potenciar la producción y mejorar la eficiencia de las compañías Precisión ha englobado una gran cartera de líneas de negocio, en una propuesta completa al mercado

ngeniera Lovatón, ¿desde cuándo está Precisión Perú en el mercado peruano? - Precisión Perú está en el mercado nacional hace 20 años. Iniciamos nuestras operaciones sólo con la División Pesaje, pero la empresa se fue fortaleciendo progresivamente, por lo tanto, ampliando sus actividades hacia la minería e industria y hoy tenemos las siguientes divisiones: División Industrial (que factura alrededor de US$ 12 millones anuales), la División Eléctrica (con una facturación de US$ 18 millones al año). Atendemos en forma transversal a todas las industrias, como minería, sector logístico, servicios, empresas de ingeniería y construcción, brindándole un soporte de ingeniería, proyectos, desarrollo de soluciones, a todo el mercado peruano. ¿En qué se basa la fortaleza de Precisión Perú? - Nuestra fortaleza, el factor que nos da liderazgo, es la posibilidad de ofrecer una propuesta integral al mercado. Hay empresas que compiten con nosotros en solo una línea de negocio, pero una empresa como la nuestra, es una propuesta completa al mercado siendo la única que ofrece el ONE STOP SHOP a nivel de soluciones y productos. Esta condición nos permite mantenernos vigentes, por ejemplo, en temporadas un tanto difíciles como las actuales, en las que el mercado minero

Ing. Guadalupe Lovatón.

“Potenciar el estándar de producción de las empresas y mejorar su eficiencia, teniendo en cuenta que el éxito de los clientes es producir resultados medibles. Lograr resultados que tengan un impacto en la gestión global de la compañía, obteniendo resultados que permitan el desarrollo de estrategias de corto, mediano y largo plazo; que se traduzcan en crecimiento y mayor rentabilidad”, son los objetivos de Precisión Perú S.A., que viene trabajando en el mercado nacional hace 20 años, atendiendo en forma transversal a todas las industrias, con el suministro de equipos y soluciones de marcas líderes de nivel mundial. La ingeniera Guadalupe Lovatón, gerente comercial de la División Eléctrica, nos concedió la siguiente entrevista. se ha contraído, además el proceso electoral genera incertidumbres y puede frenar los negocios. Nuestra propuesta integral, que atiende a distintos segmentos del mercado nos permite compensar entre sectores esas caídas en la economía nacional. Conquistar la confianza de los clientes tiene mucha importancia en los negocios, ¿cómo lo ha logrado la empresa? - El espíritu de Precisión Perú es representar marcas líderes de nivel mundial, pero para esto una empresa debe

ser muy profesional en lo que respecta a las ventas, en el soporte técnico y servicios. Esto es valorado por los clientes. Nosotros trabajamos con toda la gran minería, corporaciones multinacionales y grandes empresas. Además de brindar productos de calidad, contamos con profesionales debidamente capacitados por las mismas fábricas en el exterior para dar soporte técnico permanente. Nuestro objetivo es que el cliente se sienta seguro trabajando con nosotros.

Hacemos el seguimiento de toda la base instalada, a través de nuestro equipo de servicio técnico, quienes hacen visitas permanentes, con contrato de mantenimiento o sin él, no sólo viendo el rendimiento y operatividad de los equipos, sino también llevando información referente a los avances tecnológicos para que el cliente mejore la eficiencia de sus procesos con nueva tecnología ¿Qué nos dice del capital humano de la empresa, ingeniera Lovatón? - El capital humano es nues-

ESPECIAL \ entrevista

Por: Pascual Cárnica

tro principal activo. Somos 170 profesionales en toda la compañía, la capacitación es permanente, pues por ser una empresa de tecnología nuestro personal debe estar siempre actualizado. Sin embargo, también se capacita al personal desde la perspectiva humana y de habilidades blandas, que no son otra cosa que las aptitudes, rasgos de personalidad y valores adquiridos, que nos permite entender al cliente como persona, ser socio y amigo del cliente, para construir relaciones de largo plazo. Naturalmente, hay perfiles, el técnico tratará de entender al cliente desde su perspectiva; y el vendedor o ingeniero de ventas hará lo propio, siempre con la sensibilidad para captar la necesidad del cliente. Toda la empresa está comprometida con el cliente y todos los trabajadores están plenamente comprometidos con darle siempre la mejor solución. El Área de Recursos Humanos seguramente tendrá una labor muy activa. - Definitivamente, es la estrella dentro de la organización. En forma permanente organiza actividades en beneficio del personal como: competencias deportivas, capacitaciones diversas, beneficios de salud, educativos convenios con diversas empresas para obtener descuentos o tarifas preferenciales y muchas otras cosas más. Tenemos dos campeonatos deportivos al año, el de verano y el de invierno, en estos momentos, precisamente, estamos desarrollando la competencia de verano, de fulbito y vóley. Con todo esto se logra la integración del personal, se disipan las cargas emocionales y se logra un clima laboral de excelencia. ¿De qué procedencia son los equipos que la empresa comercializa? - La mayoría de las marcas que comercializamos son americanas, y algunas europeas. La esencia de Precisión es tener productos de calidad con un el mejor soporte de fábrica. ¿La empresa ha tenido un crecimiento sostenido? - En el último año hemos tenido un crecimiento sostenido de 10% en facturación anual,

principalmente, por la diversificación que hemos logrado, tanto en productos como en segmentos de mercado atendido. Cuando un mercado se contrae, centramos nuestra atención a nuevos mercados que brinden mayores oportunidades. El 2016, sabemos que es un año retador, por las dificultades en la minería, a la que está orientada alrededor del 40% de nuestra facturación, sin embargo, proyectamos un crecimiento igual que en años anteriores. Frente a las dificultades del mercado, las minas están apostando a reducir sus costos, por lo tanto, nosotros estamos apuntando a darle mayor eficiencia a los procesos de nuestros clientes. Por ejemplo, en minería el consumo de combustible es un gasto enorme dentro de su flujo de caja, en consecuencia, nosotros les estamos brindando sistemas de automatización y control de combustibles, que le permite a una mina reducir las pérdidas por fugas o por fraude. Les apoyamos a mejorar la eficiencia de sus procesos e incrementar sus utilidades. ¿La empresa tiene sucursales en otras regiones del país? - Tenemos una sucursal en Arequipa y otra en Trujillo, en ambos tenemos almacenes con stock permanente de equipos, además flota de vehículos para atender oportunamente y en forma descentralizada a nuestros clientes de dichas regiones. Quisiéramos destacar también la labor del gerente general, de la empresa, señor Fredy Rosas Ruiz. - Nuestro gerente general tiene muchos años trabajando en el grupo, empezó como gerente de Administración y Finanzas, poco a poco ha ido perfeccionando su lado comercial, a tal punto que hoy es una persona bastante enfocada a los clientes, tratando de brindarles las mejores soluciones y los mayores beneficios. Además es una persona muy inteligente, cuando nos ha tocado enfrentar situaciones difíciles, siempre ha encontrado las mejores soluciones para el negocio. Para finalizar queremos destacar también su formación y experiencia profesional, ingeniera Lovatón.

- Soy ingeniera electrónica de profesión, con especialización en Ingeniería de Telecomunicaciones e Ingeniería de Software y estoy haciendo una maestría en Dirección Comercial en la Universidad Pacífico. En Precisión Perú trabajo hace 12 años, para conocer a mis proveedores he participado de cursos casi en todo el mundo: China, Turquía, Suiza, Estados Unidos, Colombia y muchos otros países más. Ese tipo de contactos le permiten a uno

ampliar su visión de lo que tenemos aquí y lo que hay por hacer en el Perú. Además nos permite tener una visión de los socios en el extranjero, gente que está con muchas ganas de trabajar con el Perú. Estos conocimientos y experiencia, los transmito a mis colaboradores, personalmente dicto talleres y coaching. Lo que uno ha aprendido debe ser transmitido para tener efecto multiplicador. 15

entrevista / MINERÍA

Optimismo de un gerente: “Pronto repuntará el precio de los metales” Demanda a los nuevos gobernantes que salgan elegidos a impulsar nuevamente al sector

El ingeniero Aldo Guzmán Peralta, gerente general de Corporación Laces S.A.C., revela que en el mes de febrero se ha producido un pequeño repunte en el precio del cobre y expresa su convicción que eso mismo sucederá con los del oro y la plata. Ejecutivo muy comprometido con el sector, afirma que su empresa seguirá apostando por el Perú, pero demanda a los nuevos gobernantes que salgan elegidos, a impulsar nuevamente a la minería que brinda aportes muy concretos al crecimiento del país. Corporación Laces brinda importantes servicios a la minería, aspirando a desarrollar un proyecto propio y también viene incursionando con fuerza en el sector construcción. En seguida la entrevista con el dinámico ejecutivo.

Ing. Aldo Guzmán.

ngeniero Guzmán, ¿Cómo y con qué objetivos nació Corporación Laces S.A.C. Minería y Construcción? - La empresa nació como Laces Ingenieros, en 1996, estuve tratando de buscar proyectos en minería, pero como estaba trabajando en otra empresa, descuidé mi propio negocio, el cual llegó prácticamente a la inactividad. En el año 2005, cansado de trabajar en otras empresas, donde no me reconocían como profesional, decidí retirarme y retomar las actividades de mi empresa. Empecé a trabajar con Minera Cuatro Horas, una empresa cuasi informal, y al cabo de seis meses de esfuerzos, vi que no era rentable la relación laboral con esta empresa. Retomo unos trabajos con Corporación Remega en el departamento de Ayacucho, haciendo actividades de exploración en la zona de Vilcashuamán, distrito de Independencia, luego se verificó que el proyecto no era viable, por lo tanto, se paralizó. Antes había trabajado con Minera

Caravelí, como Residente de una Contrata, en consecuencia, esta empresa ya conocía mi labor, y en el 2011 me llama a participar como contratista. Para responder a este desafío decidí ampliar la empresa y constituirla como Corporación Laces S.A.C. así fueron nuestros inicios. ¿Ahora siguen trabajando con Minera Caravelí? - Seguimos trabajando con esta compañía, nuestra relación comercial se ha fortalecido. Sin embargo, tratamos de concretar otros proyectos, por ejemplo, en el distrito de Jaquí, una zona mineralizada de cobre, plata y oro, tomamos un proyecto de cobre con la empresa del señor Jorge Becerra, uno de los más prósperos exportadores de oro del Perú. Finalmente, el proyecto no llenó nuestras expectativas. Posteriormente, asumimos el proyecto de Mina Torrecillas, con una empresa australiana. Arrancamos los trabajos en setiembre del año pasado, pero durante el proceso de transportar equipos y herramientas,

nos invaden los informales y no tuvimos otra alternativa de dejar dicho proyecto. Por estos problemas descritos Corporación Laces S.A.C. no pudo trabajar como una empresa propiamente minera, sino básicamente brindando servicios a la Minera Caravelí, en minería subterránea donde somos especialistas en exploración, preparación y desarrollo de minas. ¿La empresa va a trabajar básicamente en minería o también ampliarán sus actividades a la construcción? - Corporación Laces S.A.C. fue fundada como empresa minera y de construcción porque mi socio es ingeniero civil, en consecuencia estamos viendo la posibilidad de trabajar en

ESPECIAL \ entrevista

Por: Franklin Cárnica

ambos sectores. Este año vamos a empezar a brindar servicios también a la construcción. Desde el año pasado hemos estado viendo las posibilidades de trabajar, en este rubro, con algunos municipios de Piura, pero no se concretaron por ciertos temas políticos, más concretamente, porque nosotros no éramos cercanos a ningún partido político. Tenemos otras posibilidades también en Huánuco, esperamos concretarlas. Así pensamos abrirnos paso en el sector construcción, abarcando otras actividades, como habilitaciones urbanas y, posiblemente, desarrollar proyectos propios. Durante este año vamos a fortalecer estos proyectos y es muy posible que en el 2017 estemos construyendo el primer proyecto de condominios. De acuerdo a su experiencia, ¿cómo ha evolucionado el tema de seguridad en el sector minero? - Cuando empezamos a trabajar con la empresa Minera Cuatro Horas la seguridad prácticamente, era ínfima porque no se cumplía las normas, aunque nosotros, como contratista, empezamos a implementar un sistema con el ingeniero Janampa, basado en cuatro pilares. Cuando nos alejamos la empresa Cuatro Horas continuó aplicando este sistema. En cambio Minera Caravelí ya tenía su propio sistema de seguridad, adaptado un propio sistema de seguridad en minería de vetas angostas con la que había trabajado antes y fue fácil la adaptación. ¿Cómo ve las posibilidades del sector minero de los próximos meses, ingeniero Guzmán? - Estamos en un año electoral y este proceso siempre causa dudas de saber quién o quiénes serán los nuevos conductores del Perú a partir de julio. Como es natural, quienes estamos ligados, directa o indirectamente a la minería, quisiéramos que los nuevos gobernantes continúen con los patrones macroeconómicos que han dado buenos resultados, con algunos cambios necesarios. Las nuevas autoridades, asimismo, promuevan nuevamente a la minería, porque en el actual gobierno muchos proyectos, especialmente de inversión extranjera, se han paralizado, por conflictos sociales o por la excesiva traba burocrática que no permite el avance de los proyectos. La minería siempre ha contribuido concretamente al desarrollo del país, por lo tanto, su reactivación beneficiará a todos los peruanos. Esperamos también que los precios de los metales adquieran nuevamente su nivel.

De acuerdo a su experiencia, ¿cómo evolucionará el precio de los metales en el mercado internacional? - En estos primeros días de febrero se ha producido un pequeño repunte en el precio del cobre, espero que eso mismo suceda con el precio del oro y la plata: De acuerdo a algunas proyecciones el precio del oro se elevaría hasta 2,500 dólares la onza en el presente año, eso generaría nuevo entusiasmo en la ejecución de los proyectos. Nosotros seguimos siendo optimistas. Pronto resurgirá el sector para seguir contribuyendo al crecimiento y el desarrollo del país, a pesar de que algunas ONG y políticos antimineros pongan todas las trabas en forma inexplicable, como ha sucedido en Conga y en Tía María. ¿Y cómo ve la formación de ingenieros minero en el país? - Es lamentable decirlo, pero en los últimos años vemos una decadencia en la formación académica. Estas instituciones no se han preocupado por modernizar su infraestructura ni adaptar tecnología moderna, así como los docentes simplemente van a cumplir sus horarios de clase y no promueven la investigación; los bajos sueldos tampoco alientan trabajar con entusiasmo. Esta deficiente formación se refleja cuando los egresados salen a buscar

trabajo, siendo rechazados en muchas empresas y si son contratados deben ser previamente capacitados para que cumplan una labor eficiente. Se requiere cambios reales en la educación del Perú a todo nivel para que los niños y los jóvenes tengan una sólida formación teórica y práctica, pues ellos son los futuros conductores del país en todos los ámbitos. Hablando de la educación, quisiéramos resumir su formación y experiencia profesional, ingeniero Aldo Guzmán. - Soy ingeniero de minas egresado de la Universidad Daniel Alcides Carrión de Cerro de Pasco, de la Promoción 1989, con 26 años de ejercicio profesional. Tengo amplia experiencia en minería aurífera, basado en esto, precisamente, mi proyección es trabajar con un proyecto propio de metales preciosos. ¿Cuál es el mensaje del gerente general de Corporación Laces para los clientes de la empresa? - Corporación Laces es una empresa relativamente nueva, que brinda servicios a la minería con eficiencia y calidad, siendo nuestro objetivo contar con un proyecto propio de oro y plata, desarrollándonos dentro de los parámetros de mediana minería. Apostamos por el Perú porque confiamos en sus posibilidades futuras.

entrevista / ESPECIAL

Eficiente soporte técnico a empresas que venden grupos electrógenos Compañía también trabaja en Ingeniería de Gas e Ingeniería Acústica y pronto ingresará en el rubro eléctrico

Ing. Miguel Almenara.

Comenzó como un pequeño taller de mecánica; hoy, después de 25 años de operación, se ha convertido, en una empresa reconocida en el mercado. Nos referimos a CASAL INGENIEROS SRL que se desarrolla en diversas actividades, como proyectos, montajes e instalaciones de ingeniería mecánica - eléctrica y afines, con especialidad en grupos electrógenos, tableros de transferencia automática, tanques de combustibles D-2, sistemas acústicos, entre otros. Ha conquistado la preferencia entregando a los clientes productos y servicios de calidad cumpliendo las normas técnicas, legales y ambientales de acuerdo a los requerimientos contractuales establecidos por el cliente. En la siguiente entrevista, el gerente general, ingeniero Mg. Miguel Almenara Huayta, revela aspectos claves de la empresa.

ngeniero Almenara, ¿Cuáles son las unidades de negocio de Casal Ingenieros? - Tenemos tres unidades de negocio: Soporte a grandes empresas que venden grupos electrógenos a Diesel o a Gas. Estos equipos, al ser adquiridos, requieren de ingeniería especializada para su montaje, instalación y puesta en servicio. Además, estos equipos tienen gran magnitud y peso, hacen mucho ruido, vibran demasiado, por lo tanto, necesitan mucha ingeniería en su alrededor, tales como acústica, montaje mecánico, gases de escape, ventilación, tableros eléctricos especiales, llevar correctamente los cables y el suministro de combustible. Cabe resaltar que estos equipos demandan mucha seguridad en el tema

eléctrico, ante una falla, ante una mala calidad en el distribuidor de energía eléctrica, entran en servicio automáticamente, en cuestión de segundos. Casal Ingenieros se encarga de darles todos los aditamentos y cumplir las normas legales, así como las buenas prácticas de ingeniería para que estos equipos operen en cualquier momento y las 24 horas del día o en casos de emergencia. En el mercado hay grandes empresas que venden grupos electrógenos, pero no desarrollan ingeniería, tampoco brindan servicios de montaje e instalación. Casal entra a tallar en este campo como EPCm (Ingeniería, Procura y Construcción de menor cuantía), que es su unidad de negocio más importante y la tenemos desde hace 25 años.

Veamos las otras unidades de negocio. - La otra unidad de negocio es Sistema Gas Licuado de Petróleo (GLP) que requiere grandes tanques, o el Sistema de gas Natural, que implica toda la red de tuberías. Esta unidad de negocio la desarrollamos directamente con constructoras y clientes importantes, como hospitales, hoteles, centros comerciales, proyectos mineros, pesqueros, entre otros. En este negocio estamos hace cinco años. Estamos desarrollando una tercera unidad de negocio consistente en mejoras y diseños en el tema acústico. La normatividad peruana está exigiendo mucho en la reducción de la contaminación sonora (ruido) que es muy dañino para la salud. Nosotros nos encargamos de cuidar que el vecino o el transeúnte no sean impactados cuando operan los equipos o que no entren ruidos a ambientes que requieren acústica. Casal Ingenieros tiene amplia experiencia en Ingeniería Acústica y Acústica Arquitectónica. Ustedes como ejecutivos dinámicos, estoy seguro que van proyectando otras unidades de negocio, ¿Me equivoco, Ingeniero Almenara? - No se equivoca, en efecto, dentro de Visión y Misión de nuestra empresa, está el tema estratégico a largo plazo y consistente en el tiempo, estamos proyectando dar el segundo salto, con la finalidad de contribuir al desarrollo del País, que sería la cuarta unidad de negocio que ya estamos en proceso de encaminarlo, en el rubro de energía eléctrica. Armaremos paquetes para ofertar energía eléctrica o para rentar equipos de generación energética para las grandes industrias. Acabo de terminar una maestría en Gestión de Energía en ESAN y en el estudio realizado para la tesis, encontré que hay grandes industrias en Lima Metropolitana que tie-

ESPECIAL \ entrevista nen la oportunidad de ahorrar la facturación eléctrica que les pagan a Luz del Sur o Edelnor si ellas se autogeneran, dentro del concepto de Generación Distribuida y Cogeneración. Si una empresa paga actualmente, miles de soles mensuales a las compañías señaladas, en vez de ello podría ahorrar si contara con una planta propia de generación, con tiempo de recuperación de 2 a 5 años, conviviendo con el servicio que le brindan Luz del Sur o Edelnor. Casal Ingenieros se ha abierto diversos frentes de negocio y me imagino que seguirá en ese ritmo. - Somos profesionales entusiastas y nos gusta asumir retos. Tenemos dos plantas grandes, más de 90 colaboradores, contamos con ingenieros de amplia experiencia y

una perspectiva de crecimiento real porque en el negocio en el que nos enfocamos hay pocos competidores, también hay empresas grandes, pero son pocas. Los 25 años de experiencia nos ha permitido consolidar un know how reconocido, combinando Ingeniería Acústica, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electrónica, Ingeniería del Gas e Ingeniería de generación de Electricidad. Todo esto nos ha permitido abarcar buena porción del mercado. Hemos dado pasos importantes en la empresa, pero no nos dormimos en nuestros laureles, innovamos en forma permanente los productos en acústica, en ventilación, buscamos nuevos proveedores para bajar precios, mejoramos los procesos, porque siempre hay formas mejores de hacer las cosas, actualmente las innovaciones tecnológicas son muy aceleradas en el mundo.

En todo esto el personal cumple un rol fundamental y así lo valoramos en los hechos, cumpliendo con puntualidad religiosa sus pagos y todo lo que legalmente les corresponde. ¿Con qué empresas trabajan, ingeniero Almenara? - Trabajamos con las empresas más importantes de distribución de grupos electrógenos. Hacemos todos los productos que requieran grupos electrógenos que son la fuente de generación de electricidad, es decir, lo que consumen las familias, las instituciones y las industrias, pues la electricidad mueve todo, desde la licuadora, el televisor, hasta el motor de una industria, una planta minera, etc. Sin embargo, podemos mencionar a algunos clientes u usuario finales, a riesgo de caer en omisiones: Movistar, Claro, Entel, Bitel, Generadores Gamma, Cummins Perú, Detroit Diesel, Cosapi Data, Ferreyros, INCOT, ICCGSA, Modasa, Motorex, CAM PeruGYM, Huawei, Selmec, Saga Falabella, Celepsa, entre otros. ¿Qué nos dice de los proyectos futuros? - Tenemos magníficas posibilidades a pesar del enfriamiento económico del país. El gobierno ha decidido ejecutar grandes proyectos en diversas regiones, en ellos tenemos oportunidades de negocio, ya estamos operando en varios de ellos. Hay edificios que se siguen construyendo, ya sea corporativos o residenciales, y compañías mineras que siguen invirtiendo, nosotros estamos participando activamente con ellos. El Estado peruano va a poner fibra óptica a todas las provincias y distritos, por lo tanto, serán necesarios grupos electrógenos para darle energía a la fibra. Allí estaremos nosotros para proveer internet a todos los pueblos. Hacemos muy pocos proyectos con el Estado, trabajamos básicamente con el sector privado, porque ahí está el gran movimiento del rubro mecánico eléctrico. Empero no descarto que en algún momento podamos participar en cierta obra pública. Cuéntenos su formación y experiencia profesional, in-

geniero Almenara. - Provengo de una familia emprendedora. Mi padre, Juan Clímaco Almenara Ventura, que hace tres meses emprendió el viaje a la eternidad, solo tuvo educación básica, él junto con mi madre llegaron a Lima, procedentes de Cora Cora, Ayacucho y tuvieron una familia numerosa, pues somos nueve hermanos. Como todo provinciano, mi padre trabajó en diferentes empresas, como empleado, pero en su mente iba germinando la idea del negocio propio. Y así lo hizo, el negocio tuvo liderazgo en su momento, que hoy ya no existe, pero nos enseñó el camino del emprendimiento. Todos los hermanos hemos ido a la universidad. Cuando terminé la carrera de Ingeniería Mecánica en la UNI tenía muchas posibilidades de trabajar en diferentes empresas grandes, pero por iniciativa y apoyo de mi padre puse un taller de mecánica de camiones y ómnibus, a los 21 años, luego ese taller se convirtió en servicentro y éste me permitió armar esta empresa de ingeniería, por lo tanto, no tuve la suerte de adquirir experiencia en otras empresas. Hoy, en la empresa ya participa la segunda generación, mi hija es Ingeniera Industrial y la actual Gerente de Finanzas de Casal, mi hijo es Arquitecto

y me ayuda en actividades de la gerencia y temas acústicos; además tengo sobrinos que ocupan importantes cargos en ingeniería y en producción. Esta nueva generación garantiza la continuidad de la empresa en el tiempo, y estoy seguro que me superarán en la gestión. Además de mi formación en la UNI, tengo un MBA en Centrum Católica, una segunda especialización en Ingeniería y Gerencia de Gas en la UNI y otra Maestría en Gestión de Energía en ESAN. Además hemos emprendido desarrollo empresarial, en otros sectores económicos, tales como el sector educación con colegio primario y secundario; también promoviendo la constitución de una Clínica Odontológica, así como apoyo y colaboración en comunidades campesinas en sus diversas necesidades sociales como agricultura, ganadería y temas mineros, entre otros. ¿Cuál es su mensaje a las empresas que confían en Casal Ingenieros? - Agradecer a las empresas que confían en nosotros y esa confianza nos compromete a brindarles cuatro cosas fundamentales que todos los clientes aspiran: buenos precios, buen producto, buen tiempo de entrega y buena atención postventa. 19

nota / CONSTRUCCIÓN

Schmidt & Chávez Tafur Ingenieros: gran aporte al mejoramiento de la calidad de los procesos constructivos

esde su fundación en 1979, Schmidt & Chávez Tafur Ingenieros no sólo se ha esmerado en cumplir sus tareas habituales, como la gerencia de proyectos o supervisión de obras, entre muchos otros servicios, sino que siempre se ha preocupado en contribuir al mejoramiento integral de la calidad de los procesos de los proyectos de construcción. El reconocimiento a esta empresa, desde el punto de vista técnico y de responsabilidad social, se refleja en las siguientes cifras: A lo largo de estos 36 años de operaciones ha brindado sus servicios a 225 clientes, que le han confiado 419 proyectos, con cerca de 7´350,000 m2 de área construída representando una inversión superior a los US$ 2,230 millones.

Cerca de cuatro décadas acompañando a sus clientes es motivo de orgullo, para los ingenieros Jorge Chávez - Tafur y Pablo Schmidt, fundadores de la empresa, por haber generado mayor valor a sus proyectos, optimizando sus tiempos y racionalizando sus costos. La gran fortaleza de la empresa está constituida por sus colaboradores de todos los niveles. La empresa ha participado en diversas obras, muchas de ellas emblemáticas: proyectos comerciales, viviendas, centros educativos, edificios de oficinas, hospitales, centros financieros, plantas y almacenes industriales, hoteles, restaurantes y casinos; centros deportivos, entre otros. Sus clientes se encuentran, prácticamente en todos los sectores. Entre las principales obras a cargo

de SCHT en el 2015 se puede mencionar; la Torre Orquídeas ubicado en el distrito de San Isidro con 54.000 m2 de área construida, así como el Centro Educativo IPAE, en el centro comercial Real Plaza Piura. Actualmente se encuentran a cargo de la supervisión del edificio de oficinas Prisma Business Tower con un área construida de 62.000 m2, la supervisión financiera del Mall del Sur, la supervisión de obra del Mall Aventura Cayma, y también de la habilitación industrial Sector 62 en Chilca, que se desarrolla en un terreno de 212 hectáreas. El éxito de Schmidt & Chávez Tafur Ingenieros se fundamenta en una gerencia moderna, la innovación tecnológica y sobre todo en un código de conducta objetivo y exigente

entrevista / ESPECIAL

Liderazgo en materiales de aceros inoxidables, aleaciones especiales y aceros al carbono Empresa enfocada en soluciones para el transporte de fluidos, distribuye productos certificados y garantizados a la minería y otras actividades industriales

Desde cuándo está la empresa en el Perú, ingeniero Tord? - En el Perú estamos desde el 2006, vinimos cuando estaban en evolución todos los proyectos mineros en el país y las casas de ingeniería, llámense Fluor, Bechtel, Jacobs, Ausenco, Techint, SNC Lavalin, Hatch, Amec, entre otras, empezaron a llegar para desarrollar los proyectos en el Perú y casi todas ellas venían de Chile, después de hacer trabajos similares. La empresa ofrece productos en las siguientes categorías: aceros al carbono, aceros inoxidables, spools con y sin revestimientos de Caucho o poliuretano, válvulas manuales, semi automáticas o automatizadas. ¿Ustedes ya tenían relación comercial con estas casas de ingeniería? - Efectivamente, ya éramos proveedores conocidos de muchas de ellas en Chile y al llegar al Perú y ganar algunos proyectos aquí, entramos a este mercado. Estas casas de ingeniería, debido a la cantidad de proyectos que empiezan a desarrollar, abren sus oficinas presenciales en el Perú y nosotros hicimos lo mismo para seguir fortaleciendo nuestras relaciones comerciales. A lo largo de los años hemos consolidado nuestra cartera de clientes, no sólo con las casas de ingeniería, sino también con las empresas constructoras, las montajistas y con los usuarios finales, básicamente en los sectores de la industria pesada (Minería, Oíl & Gas, etc.). Nuestra oficina en Lima nació chica, pero fue creciendo progresivamente, hasta atender directamente al usuario final.

José Antonio Tord.

Con más de 25 años de presencia en el mercado regional, FASTPACK se ha consolidado como líder en el suministro de productos para el transporte de fluidos (Válvulas, cañerías, fittings en aceros inoxidables, aleaciones especiales, aceros al carbono y spools, con o sin revestimientos); para su total aplicación en industrias tales como: minería, celulosa, petroquímica, desalinización, gas, energía, entre otras. La empresa se inició en Chile, donde cuenta con una moderna planta de producción. José Antonio Tord León, gerente general, tuvo la gentileza de concedernos la siguiente entrevista. ¿Cuáles son las fortalezas de Fastpack frente a la competencia, ingeniero Tord? - Contamos con mucha experiencia en el manejo de fluidos, lo cual nos permite asegurar un mejor servicio y ser un proveedor integral, líder en soluciones de piping asimismo contamos con gran conocimiento de los mercados, lo cual nos sirve de mucho para el cumplimiento de los plazos de entrega acordados con nuestros clientes. En reconocimiento a nuestra trayectoria, continuamente hemos sido invitados a participar de los principales proyectos mineros en Perú y Chile.

Hemos desarrollado una amplia red de contactos y alianzas estratégicas con los más importantes fabricantes y stockistas del mundo, con el objetivo de otorgar soluciones altamente competitivas y con calidad certificada. Nuestra empresa cuenta con certificación ISO 9001 y ASME hoy estamos en proceso de certificación de otras áreas claves de nuestra empresa. Por todos estos motivos, hoy nuestros clientes confían y nos eligen. Más que un proveedor, somos un socio estratégico para el desarrollo de sus proyectos. ¿Fastpack ha tenido crecimiento sostenido?

ESPECIAL \ entrevista - Venimos creciendo a un buen ritmo hasta el 2014, pero en las empresas en general, y en la minería en particular, en el 2015 se produjo una baja, por diversos motivos, como la caída de precios de los metales, la crisis mundial, a los que en el Perú se suma la incertidumbre propia del proceso electoral y todo ello ha ralentizado el mercado. Sabemos que la minería es una actividad cíclica, por lo tanto, esperamos que dentro de poco vuelva a resurgir con fuerza. Muy pocos proyectos han entrado en fase de ejecución y son los que vienen de hace varios años, como Toromocho, Las Bambas, Constancia y la ampliación de Cerro Verde que ya se está terminando. El país tiene muchos otros proyectos mineros de nivel mundial que no se desarrollan por conflictos sociales, reclamos de las comunidades vecinas por temas ambientales, entre otros. Algunas poblaciones se oponen al desarrollo de los proyectos mineros - Lo cual no tiene sentido. Los minerales bajo tierra no benefician a nadie, pero cuando se explotan de manera eficiente y racional, permiten el crecimiento y el desarrollo del país y en especial de la región en la que se desarrollan, porque con los recursos provenientes de esos proyectos de inversión se pueden hacer mejores carreteras, mejores colegios, mejores hospitales e incluso algunos proyectos productivos que podrían beneficiar a esas comunidades que se oponen. Además la minería permite el desarrollo de muchas empresas colaterales que le proveen bienes y servicios, una de esas empresas somos nosotros como Fastpack, pero hay miles de empresas que trabajan alrededor de la minería, como transportes, construcción, metalmecánica, así como otras realizan trabajos especializados que son las contratistas. Con todo esto vemos que la minería genera puestos de trabajo y dinamiza la economía, en consecuencia, debe ser impulsada su desarrollo. Volviendo a Fastpack, ¿la empresa cuenta con un Área de Control de Calidad?

- En nuestra fábrica principal en Chile, tenemos un completo staff de técnicos e ingenieros mecánicos, metalúrgicos, etc., todos ellos con mucha experiencia. Asimismo, nuestros soldadores son certificados por CWI, AWS y otros. El Área de Control de Calidad cuenta con los procedimientos y tecnología adecuados para ejercer un riguroso control al 100% de los productos que ingresan como materia prima y salen de nuestra empresa. Cada producto pasa por diferentes controles, entre los que podemos mencionar: Control dimensional, Control visual, Control de certificado de calidad (MTR) y Control PMI (Positive Materials indentification), etc. Por cierto, contamos con una serie de equipos de tecnología de última generación para hacer estos trabajos. Adicionalmente hemos enfatizado en la trazabilidad, rastreando y evaluando durante el proceso de fabricación de cumplimiento de cada uno de los estándares solicitados por el cliente, lo que incluso se puede traducir en inspecciones in situ en las fábricas de nuestros proveedores. Todos los productos que comercializamos son certificados y garantizados. La cartera de clientes de la empresa seguramente es amplia, ¿podría mencionar a algunos? - Hemos vendido o vendemos a muchas compañías mineras, entre las cuales podemos mencionar: Las Bambas, Sociedad Minera Cerro Verde SAA, Compañía Minera Antamina SA, Minera Chinalco Peru SA, Minera Barrick Misquichilca SA, Compañía Minera Ares SAC, Hudbay Perú SAC, Minera Yanacocha SRL, Sociedad Minera El Brocal SAA, Minsur SA, Compañía Minera Antapaccay SA, Volcan Compañía Minera SAA, entre otras. También en Chile proveemos casi a todas las compañías mineras que operan en el país sureño. Chile consume mucho más acero que el Perú.

¿Podemos decir que Fastpack es líder como proveedor de productos de acero? - Podemos decir que somos uno de los líderes. En el Perú, si bien somos relativamente nuevos, todavía no hemos explotado todo lo que debemos y podemos. Como empresa caminamos despacio, pero seguros, allanando todos los caminos. ¿La empresa hace el seguimiento de los productos que comercializa? - Por supuesto que sí. Cuando se le vende una tubería, una válvula o un spool al cliente, es necesario hacerle el seguimiento. Las ventas en el sector minero se hacen en el campo, en consecuencia, nosotros hemos dividido al Perú en norte, centro, sur y metropolitano. Hay personal de nuestra empresa que permanentemente, está dando vueltas por cada una de las minas de estas regiones. Estos vendedores (técnicos) hacen seguimiento constante a sus piezas, pero también a las válvulas o líneas que no son nuestras para saber cuándo se van a cambiar y así poder ofrecer un servicio con valor agregado a los clientes. ¿Cuáles son sus reflexiones finales en relación a los retos y posibilidades del Perú en el corto y mediano plazo? - Como les decía antes, la minería es una actividad cíclica, nos encontramos en el período de dificultades, por las razones que ya les he mencionado, pero tenemos que ser optimistas, los empresarios a la cabeza, porque esta crisis pasará y más bien debemos prepararnos para asumir nuevos retos cuando vuelvan los momentos de bonanza. Tenemos que manejarnos con responsabilidad, paciencia y eficiencia para salir adelante. El Estado, por su parte, debe hacer esfuerzos por modernizarse, para ser menos burocrático, sino más diligente en el otorgamiento de trámites y permisos para que los proyectos de inversión no se dilaten innecesariamente. 23

entrevista

Soluciones alternativas para optimizar procesos productivos Empresa destaca en fabricación de torres de enfriamiento, lavadores de gases, sistema de ventilación y plantas de tratamiento de agua

ic. Osores, ¿cómo fueron los inicios de Sicrea en el Perú? - Nuestra empresa fue fundada en 1983 en Lima, por el Ing. Srecko Sic de nacionalidad Croata, como fabricante de Torres de Enfriamiento, Lavadores de Gases, Sistema de Ventilación y afines, enfocando las actividades en tres aspectos fundamentales: La calidad, el servicio al cliente y la innovación permanente. Nacimos de la matriz Suizo-Alemán “Sulzer Escher Wyss”, empresa que formó parte nuestro fundador el Ing. Srecko Sic, una organización con un sólido BackGround de más de 150 años de la historia de la ingeniería mecánica en el mundo y nosotros como licenciatarios, vamos a cumplir 33 años en el mes de octubre. Sabemos que Sulzer dejó de operar en Europa, pero ustedes continúan en el Perú. - Es cierto, Suzler dejó de operar en Europa, pero nos quedamos con la licencia, por lo tanto, no solo seguimos trabajando, sino que nos hemos consolidado como marca SICREA, todos los diseños y planos están debidamente validados. Además hemos ido desarrollando diseños adaptados al mercado peruano. Cabe resaltar que todas estas innovaciones fueron diseñadas y validadas por nuestro fundador el Ing. Srecko Sic, que gracias a él se pudo consolidar en el mercado con productos de alta calidad, buen funcionamiento y bajo costo operativo. ¿Podría hacer mayores precisiones sobre la innovación al que se refiere? - Con mucho gusto. A lo largo de nuestra trayectoria se ha ido innovando los modelos de nuestros productos, de tal manera que el Ing. Sic con SICREA llegó a cubrir las exigencias de cada uno de nuestros clientes y así llegar a una mejora continua, ofreciendo un producto de alta calidad. Por esta razón hemos participado en ferias de frío, como EXPO FRIO, EXPO PLAST, EXPOMINA y entre otras, además

Lic. Juan Carlos Osores.

Proporcionar a sus clientes asesoría técnica y productos diferenciados de alta calidad a fin de optimizar sus procesos productivos, ofreciendo alternativas y soluciones a sus necesidades actuales y futuras; es el objetivo central de SICREA S.A.C., fabricante de Torres de Enfriamiento, integrando proyectos complementarios, como el tratamiento de agua y el procesamiento de efluentes domésticos e industriales para la recuperación de agua. Está construyendo una planta en Lurín donde podrá incrementar su producción y mejorar sus procesos. El Lic. Juan Carlos Osores Infante, gerente general, nos concedió esta entrevista. con charlas en universidades, respaldando el profesionalismo que nos ha puesto como una de las empresas con alianzas estratégicas, como es el caso con la Unión de Cervecerías Peruanas Backus & Johnston S.A.A. En SICREA, nuestra labor empieza como proyecto de ingeniería, y no termina con la entrega del producto; nuestro compromiso es la búsqueda de la satisfacción total del cliente, continúa a través de nuestra presencia y asesoría permanente. En el año 2000 la empresa tuvo un cambio radical, cuéntenos al respecto. - En el año 2000, la empresa genero un cambio radical, ya que la globalización, el quiebre de la economía peruana iba en despliegue y la industria necesitaba aumentar su capacidad por la reducción

de costos en productos masivos como bebidas, textiles, entre otros. Pudimos satisfacer estos proyectos, integrándonos en el mercado como asesores de la parte de enfriamiento de procesos industriales. Esta coyuntura ayudó a que nuestra empresa creciera de una manera esquematizada y estandarizada, respondiendo a las exigencias de las normas internacionales con la certificación de calidad (Homologaciones con SGS). Sobre la base de nuestro esfuerzo y nuestros objetivos, todos los años tenemos planeamientos para la mejora continua y las acreditaciones anuales reflejen no solo en la calificación, sino en la solidez que la empresa anhela para sus trabajadores como principal fuerza de trabajo y el clima laboral, generando el

incremento de la satisfacción de nuestros clientes. ¿Cuál es la situación de la empresa, actualmente, señor Osores? - Estamos invirtiendo en una planta nueva en Lurín, con el objetivo de que el negocio no sólo se centre en las torres de enfriamiento, sino que estamos integrando proyectos, complementarios a las torres, como el tratamiento de agua y el procesamiento de efluentes domésticos e industriales, para recuperar el agua. Esta planta va a incrementar nuestro patrimonio en US$ 6 millones. Nuestro objetivo es seguir afianzándonos en Perú, captando mayor participación en proyectos, de forma integral, a la vez impulsando la exportación de torres de enfriamiento que ya hemos comenzado. Hemos enviado a Indonesia el año 2006, también a una mina de oro en Nicaragua el año pasado y actualmente, estamos en proceso de proyecto para una azucarera en Nicaragua. Proyectamos ir conquistando el mercado Latinoamericano en forma progresiva. ¿Qué nos dice del capital humano de la empresa? - Nosotros tenemos un compromiso muy serio con nuestros colaboradores, no sólo les exigimos cumplir sus tareas cotidianas, sino que también les ayudamos a cumplir sus objetivos. La seguridad de todos los que trabajamos en la empresa está garantizada, no sólo en cumplimiento de las normas, sino que su seguridad e integridad física es lo que más cuidamos en todo momento. Tenemos planes de salud, con EPS subvencionadas en un 95% por la empresa, para los trabajadores y sus familiares. Somos conscientes que todos los trabajadores al satisfacer su necesidad de seguridad y

salud ocupacional, incrementan su motivación e identificación con SICREA por lo que finalmente repercute en su productividad. Otro punto importante es la capacitación técnica de nuestros trabajadores, por lo que contamos con convenio con TECSUP y SENATI. También hay una persona que está terminando estudios de administración de empresas en la UPC, con el apoyo de la empresa, espero que esta persona me pueda suceder en la gerencia administrativa. Tenemos también cursos de actualización en contabilidad, planes contables, entre otros temas. Para captar nuevos profesionales hemos acudido a diversas universidades, como la UNI, San Marcos y la PUCP. ¿Cómo está la competencia en este mercado? - Somos uno de los pocos fabricantes de torres de enfriamiento en Perú, donde nuestra competencia fuerte son los productos extranjeros, los cuales son buenos, pero sentimos que estamos al mismo nivel de ellos. Esta competencia internacional nos ha obligado a contar con una calidad alta y un servicio post venta personalizado para mantenernos en el mercado. Nuestro principal competidor se encuentra en Brasil, país que nos lleva muchos años de ventaja en el aspecto tecnológico y el Estado Brasileño está muy comprometido con las empresas industriales, teniéndolo como apoyo financiero de desarrollo. SICREA compite a nivel nacional y con productos importados, por lo tanto desea llegar a una calidad total mediante sistemas de información actualizada desde Europa (Alemania), el cual nos provee especificaciones técnicas y actualizaciones de tecnología que nos permite

mejorar nuestra producción. Tuvimos una competencia desleal ocasionada por un extrabajador de nuestra empresa, que empezó a copiar nuestros producto, por cierto, en menor escala, pero eso siempre ocasiona problemas en el mercado. ¿El crecimiento de la empresa ha sido sostenido? - El crecimiento de la empresa ha estado en función del crecimiento del país. En momentos de bonanza (2007 – 2010); en el 2014 y 2015 el crecimiento fue menor, pero se mantuvo. En el 2016 hemos tenido un hipo, pues en los dos primeros meses hemos facturado igual que todo el 2015. Esto tiene una explicación: la integración de nuevos productos, torres de enfriamiento, tratamiento de agua y tratamiento de efluentes para recuperar agua, nos ha dado como resultado una diversificación efectiva, permitiéndonos desarrollar proyectos de mayor envergadura. ¿SICREA ha desarrollado alguna tecnología propia? - Hemos adquirido e im-

plementado un sistema de enfibrado al vacío, denominado RTM Light. Este es un sistema de enfibrado de inyección en moldes de tecnología “machihembrada”, como se decía antes, que genera un aislamiento de la piezas de fibra de vidrio, de tal manera que la exposición al trabajador, por la emisión de gases por las resinas, así como las mermas, sean menores que en el laminado manual. Este desarrollo tecnológico nos ha permitido fabricar una pieza por molde cada hora, cuando antes, en forma manual, fabricábamos una pieza por molde por día, pero además, logrando un ahorro del 30% en material. El salto ha sido enorme. Quisiéramos destacar su formación académica y experiencia profesional, amigo Juan Carlos. - Soy licenciando en administración de empresas formado en la Universidad de Lima. También realicé estudios de especialización en la Pontifica Universidad Católica del Perú en Calidad Total, así como un Diplomado en Finanzas y otro en Proyectos PMI (Project Management Institute) en ESAN. Fui integrando en mi carrera todo lo relacionado con proyectos. Ingresé a SICREA en el año 2007, como asistente de gerencia, luego asumí la gerencia administrativa y finalmente, la gerencia general. Actualmente, tengo 32 años.

arqueología

El CIRA, documento indispensable para viabilizar una inversión Empresa se ha consolidado en la ejecución de proyectos de evaluación arqueológica y de investigación

Lic. Angel Sánchez.

ic. Sánchez, Arqueólogos Consultores suena interesante, ¿con qué objetivos nació esta empresa? - La empresa nació hace 16 años, respondiendo a una necesidad de diversas empresas de telecomunicaciones, minería, electricidad, construcción, saneamiento, entre otras, que recurren al ministerio de Cultura solicitando el C.I.R.A. para desarrollar sus proyectos de inversión. Podríamos decir que en estos 16 años de trabajo la empresa ya tiene un know how bien consolidado en el tema. - Es cierto. Arqueólogos Consultores E.I.R.L. está compuesta por un conjunto de profesionales con experiencia en la ejecución de proyectos de evaluación arqueológica y

Como una respuesta a una necesidad de brindar servicios arqueológicos a las empresas que necesitan de una asesoría para determinar la existencia o no de restos arqueológicos en un área determinada, donde quieren hacer un proyecto de inversión, surgió Arqueólogos Consultores E.I.R.L. En 16 años de actividad la empresa ha participado en diversos proyectos ejecutados por empresas mineras, de hidrocarburos, constructoras, transportes, telecomunicaciones, entre otras, que acudieron al ministerio de Cultura solicitando el C.I.R.A. (Certificado de Inexistencia de Restos Arqueológicos) para concretar sus proyectos de inversión. En seguida la cordial entrevista con el arqueólogo Ángel Sánchez Borjas, gerente general de la empresa.

de investigación. Nuestros clientes, son importantes empresas transnacionales y nacionales, y todas han quedado satisfechas con el servicio proporcionado debido a nuestra calidad e innovación para abordar estas tareas y el cumplimiento de los plazos. Nuestro objetivo es proponer las medidas preventivas, correctivas o compensatorias más adecuadas para dar la mejor viabilidad a los proyectos, y que éstos se ejecuten sin que supongan una afectación negativa sobre posibles elementos culturales. ¿En qué proyectos están trabajando actualmente? - Estamos realizando proyectos de monitoreo arqueológico en Chilca (sur de Lima) y Cusco; también tenemos proyectos de evaluación arqueológica en Arequipa y La Libertad. Hacemos

estos trabajos en Lima y en todo el país donde son requeridos nuestros servicios. Nuestra especialidad es desarrollar servicios de arqueología (estudios, monitoreos, evaluación), permisos y solicitudes en general. Trabajamos con entidades del Estado y empresas del sector privado, nuestra cartera de clientes está formada en un 40% por entidades públicas y el 60% por empresas privadas. ¿Hay muchos vestigios arqueológicos que dificultan los proyectos? - El Perú tiene un legado arqueológico histórico de más 15 mil años, durante ese tiempo las culturas peruanas se han desarrollado en toda nuestra extensión territorial. En virtud de esta gran diversidad de culturas y su expansión por todo el territorio nacional, se exige a las empresas, a través del ministerio de Cultura, a cumplir con los procedimientos con el objeto de evitar la afectación de esta riqueza cultural del país. Sólo en Lima Metropolitana hay alrededor de 400 sitios arqueológicos, esparcidos en los tres valles con los que cuenta la capital y el 99% no tiene una protección efectiva y simplemente están a la buena de los vecinos, con autoridades edilicias que no ven en estos centros una riqueza cultural,

arqueología

sino más bien factores que impiden el desarrollo. Las normas están claras, dónde se puede desarrollar un proyecto económico y dónde no se puede desarrollar, simplemente, hay que cumplirla, en ese sentido nuestra labor es indispensable para viabilizar los proyectos. La legislación se ha ido modernizando poco a poco para proteger este legado, en consecuencia hace necesaria la existencia de consultorías de calidad con profesionales de experiencia. Es indispensable buscar el equilibrio entre la necesidad económica y social de construir viviendas u otras obras de infraestructura y la necesidad de conservar nuestro patrimonio arqueológico. ¿Cómo evalúa la formación de arqueólogos en las universidades del país? - La carrera de arqueología no está adaptada al 100% para el desempeño de estos profesionales en el campo laboral, actual. Hoy se exige a los arqueólogos temas que no han estudiado en las universidades, por ejemplo, programas informáticos, manejos especializados en ciertos software, topografía, fotografía, química, laboratorio, entre otros. Sin embargo, las universidades les dan a los estudiantes bases sólidas en el aspecto de conocimientos, pero faltan complementarse con los temas indicados para que puedan desempeñarse con eficiencia en el mercado. Las universidades deben mejorar su currículo en este aspecto Estas deficiencias, nosotros las tratamos de superar brindando capacitación con nuestro propio personal para que los arqueólogos se adapten a estos nuevos conocimientos vigentes. ¿Cuál es su visión de la empresa en un horizonte de cinco años, Lic. Sánchez? - En cinco años vemos una sostenida demanda de servicios arqueológicos y respondiendo a esa realidad, nosotros nos seguiremos consolidan-

do en la prestación de servicios de calidad en este rubro. En arqueología hay un campo de acción que aún está poco explorada, por ejemplo, la arqueología subacuática, que en el Perú ha sido poco desarrollada, pero existe demanda creciente por la concesión actual y futura de puertos. Otro campo a desarrollar es la conservación de monumentos históricos y arqueológicos que, de una manera u otra, está dentro de nuestra actividad. Nuestra visión a mediano y largo plazo es potenciar los servicios arqueológicos que hemos desarrollado hasta el momento. ¿Cuáles son las fortalezas de Arqueólogos Consultores frente a la competencia? - Nuestra fortaleza es la experiencia. Personalmente, tengo más de 20 años de arqueólogo, he viajado por todo el Perú, por lo tanto, conozco de cerca la realidad arqueológica del país y esa experticia trato de impartir al personal que trabaja en la empresa. Este personal es capacitado continuamente, especializándose en diferentes ramas que se complementan para hacer buen servicio arqueológico. Nuestro objetivo en cada intervención es tratar de compatibilizar el objetivo de las empresas y la conservación de los restos arqueológicos. Todo proyecto debidamente planificado es viable, la arqueología no debe ser considerada como una traba que detenga la inversión. En muchos casos los inversionistas, dentro de su planificación, consideran diversos temas, como la seguridad y el medio ambiente, pero obvian la arqueología o la consideran al final, en consecuencia, al requerir un permiso tienen un tiempo muy corto para obtenerlo y la inversión se retrasa. Cuando hay un sitio arqueológico relevante, nos encargamos de medir el área de ese sitio arqueológico y tratar que esa área sea compatible con el desarrollo de la inversión, pero si hay una incompatibilidad se hace el procedimiento de rescate arqueológico, presentando justificaciones técnicas

según las exigencias del ministerio de Cultura. Quisiera destacar el resumen de su formación y experiencia profesional, Lic. Sánchez. - Soy licenciado en arqueología egresado de San Marcos. Trabajé en el sector público y privado, participando de grandes proyectos, como el de Camisea, la carretera Interoceanica, etc. luego estuve en el INC (hoy Ministerio de Cultura). El siguiente paso fue ofrecer consultorías como persona natural y llegó un momento en que consideré necesaria constituir un negocio propio con la experiencia adquirida. Así se originó Arqueólogos Consultores EIRL. ¿Cuál es su mensaje a los clientes y futuros clientes de la empresa? - A nuestros clientes, renovarles nuestro compromiso de seguir sirviéndoles con la calidad de siempre, en todo lo relacionado con Arqueología. Los futuros clientes, que nos convoquen y confíen sus proyectos, nosotros les corresponderemos con servicios de reconocida calidad. No hay nada en el tema arqueológico que no tenga solución si se le aborda con profesionalismo y responsabilidad.

entrevista / CONSTRUCCIÓN

“El éxito no se consigue gratis, hay que conquistarlo con esfuerzo” Testimonio de un Jaujino ejemplar que construyó una empresa con trabajo y perseverancia Andrés Churampi.

En la década del 80 la economía del Perú no era, precisamente, boyante, más bien reinaba la crisis, inflación galopante y los estragos del terrorismo se notaban por todo lados. En ese ambiente, en setiembre de 1988, un provinciano emprendedor, Andrés Churampi Limas, fundó una empresa con el objeto de dedicarse al transporte, fundamentalmente minero, pero a la vez su intención era dedicarse a la extracción de minerales no metálicos. Más que un negocio era una aventura, pero ahí estaba el deseo de superación de un hombre que miraba el futuro con esperanza.

“

Inicié esta aventura impulsado por la ilusión, buscar el progreso para mí y para mi familia, hacer que mis hijos estudien y sean ciudadanos capaces de superar los retos del futuro”, dice don Andrés, con cierto dejo de nostalgia, pero también de alegría. Recuerda que recibió de su padre un camión como herencia y con esa unidad empezó a trabajar para la mina Cobriza transportando concentrados a La Oroya. “Esa época todos trabajábamos para sobrevivir, había un desánimo y falta de optimismo, no había seguridad, nadie sabía qué pasaría al día siguiente”. “Recurría a amigos y conocidos, quienes me facilitaban algunas cosas, Cobriza daba trabajo solo a tres empresas, uno de esos privilegiados era yo”, comenta. Dice que tuvo dos choferes muy responsables y trabajadores quienes se ayudaron a salir adelante mutuamente, con mucho esfuerzo y ayuda de Dios. Recuerda que al inicio fue muy lento todo, pero poco a poco fue mejorando. “Tenía que esforzarme al máximo porque la necesidad familiar también era apremiante, mis hijos estudiaban en Jauja”. La otra actividad de sus sueños, que era la extracción de minerales no metálicos, también pudo concretarse con esfuerzo y dedicación. Hombre de origen provinciano, Andrés Churampi se entendió muy bien con las comunidades del entono de sus canteras,

haciéndoles partícipes de este esfuerzo, pero además ayudo colaborando activamente con la electrificación de cinco comunidades. Sus canteras se encuentran en Chacapalpa que pertenece a La Oroya, dentro de la SAIS Túpac Amaru, con la cual tienen convenio de alquiler de terrenos superficiales, por lo tanto, deben convivir en armonía, dentro de una relación de colaboración mutua. “Para Navidad les entregamos presentes y compartimos con las comunidades, igualmente, en época escolar colaboramos con paquetes de útiles escolares”, señala el empresario. Esta convivencia armónica con las comunidades también se debe a que la empresa se maneja con

Por: Franklin Cárnica

sumo cuidado en el tema ambiental, tanto en el transporte como en la minería, tratando de impactar lo menos posible, cumpliendo los estándares exigidos por las normas. Don Andrés tiene otra cualidad que ha impreso en su organización: el trato siempre cordial y respetuoso a sus trabajadores, estar siempre cerca, compartiendo con ellos alegrías y tristezas, éxitos y sinsabores. Todo esto permite atender con eficiencia a sus clientes, cumplir con la calidad del servicio, en plazos razonables y con la honradez reconocida. “Siempre aspiramos llegar más allá de las expectativas de los clientes”, comenta el gerente. En cuanto a arena sílice la extracción se realiza en sus propias canteras para abastecer al mercado nacional, siendo sus principales clientes UNACEM y Fábrica Peruana ETERNIT. Hombre cuyas unidades recorren la Carretera Central, espera mayor interés del próximo gobernante para mejorar esta vía que ya está colapsada, adoptar medidas preventivas para minimizar las consecuencias de la época de lluvias. En todo caso priorizar las rutas alternativas, pero carreteras de verdad, que soporten camiones u ómnibus pesados. Andrés Churampi Limas, ha tenido éxito en los negocios, pero también como padre de familia. Tiene siete hijos, quienes siempre fueron la inspiración de su vida e impulsaron sus luchas. Marlene, Nancy, Luis Enrique, Andrés Arturo, Noemí Roxana, Marianela Karina y Marco Antonio, son sus vástagos. Son hijos trabajadores, forman una familia integrada. Cuatro trabajan con el padre, uno para una empresa privada y dos para el Estado. “Por el ritmo de trabajo, muchas veces salía de la casa cuando mis hijos aún dormían y cuando llegaba en la noche ya se habían acostado. Era difícil compatibilizar las responsabilidades de la empresa y la familia. Gracias a Dios estaba mi esposa que asumía esa tarea

CONSTRUCCIÓN \ entrevista

con abnegación, por boca de ella recibía la información relacionada con mis hijos”, comenta con visible emoción. Desde su experiencia, exhorta a los jóvenes que quieran hacer empresa, a ser siempre perseverantes, no derrumbarse frente a las adversidades. Recuerda que el éxito no se consigue gratis, hay que conquistarlo con esfuerzo, “hay un Ser Supremo siempre dispuesto a ayudar al que lucha por conseguir objetivos nobles”. Don Andrés, amante de su región, pero sobre todo amante del Perú, pide a los empresarios a seguir apostando por la patria, afirma que la crisis y los precios bajos pasarán, vendrán tiempos mejores, no hay que desanimarse. Es un ejemplo para su Matachico querido, para Llocllapampa y toda Jauja.

entrevista / ESPECIAL

“En proyectos que han sido rechazados, se puede tener éxito si se procede con una metodología diferente” Señala el experto en resolución de conflictos sociales, Rafael Valencia - Dongo, quien añade que su método se inspira en la teoría de los juegos del Nobel J. Nash.

eñor Valencia – Dongo, ¿cómo ve el proceso electoral en el país? - En el Perú y en muchos países del mundo, la democracia representativa, tal como fue concebida, se encuentra en grave crisis. En términos sencillos, la democracia representativa implica que uno elige a un representante, alcalde, congresista o presidente de la República, para que actúe por cuenta de la ciudadanía, bajo determinados parámetros que son las leyes. Así el alcalde, gobernador, o congresista se convierte en el “representante de los intereses del ciudadano”. Un aspecto fundamental de esta forma de gobierno es la confianza que uno debe tener en la persona que ha elegido. Aquí comienza el problema: la ciudadanía no tiene confianza ni en el Congreso, ni en el presidente de la República, ni en ninguna autoridad o institución. Una democracia representativa no puede funcionar si los ciudadanos no confían en sus representantes, agrupados en instituciones. ¿Qué consecuencias derivan de este problema? - Cuando existe esta falta de confianza surgen fenómenos sociales que buscan apoyarse en actitudes y prácticas fuera del sistema. “Chapa tu choro y déjalo paralítico”, es un buen ejemplo que tiene apoyo de la población, a pesar de promover un crimen y su impulsora se convirtió en breve tiempo en un personaje más poderoso que el ministro del Interior. Esto demuestra que la

Rafael Valencia-Dongo.

“El consultor debe actuar como la válvula check que impide que la fuerza del descontento social haga retroceder los avances de la ingeniería en proyectos ambientales y socialmente amigables”, expresa Rafael Valencia - Dongo Cárdenas, presidente del Grupo Estrategia y experto en la solución de conflictos sociales. Afirma que muchos de estos problemas en el entorno de los proyectos de inversión, no han sido resueltos porque el Estado y las empresas han aplicado metodologías equivocadas. Por cierto, explica la metodología que aplica su empresa para lograr resultados concretos.

población no confía en la Policía, en la Fiscalía ni en el Poder Judicial, sino en una fuerza que está al margen del estado de derecho. En el Perú de hoy, los partidos con principios ideológicos son el APRA (social democracia) y el PPC (democracia cristiana), además son los dos partidos con el mayor número de militantes; sin embargo, en este proceso electoral no están recibiendo apoyo ciudadano. La población quiere votar por candidatos

que no tienen partido, ni ideología, ni trayectoria, pero tienen un discurso con propuestas antisistema: “contra los políticos tradicionales” y eso impacta en los electores. Hay muchos ejemplos en el mundo que con posiciones antisistema y discursos confrontacionales, están consiguiendo adeptos y réditos políticos. Allí están los casos de Donald Trump en los Estados Unidos y el grupo Podemos en España. Las bases de una

ESPECIAL \ entrevista

Por: Edwin Cárnica

democracia representativa están en crisis en el mundo. De acuerdo a su experiencia, ¿cuál es la solución? - En primer lugar es necesario aceptar que todo el sistema no está funcionando, en consecuencia, no se puede resolver el problema haciendo cambios en algunas partes o sectores, sino cambiando el sistema en su conjunto. En el país, no solo en la política sino en muchos campos, están ganando las fuerzas antisistema, que se manejan de manera anárquica, con discursos radicales e incluso enfrentándose a las autoridades. Hay casos en los que una persona, enfrentándose a la Policía y al Estado en su conjunto, puede paralizar un proyecto de inversión de miles de millones de dólares, que debieran generar mejor calidad de vida de los pobladores, sobre todo rurales. El Estado es incapaz de garantizar el desarrollo de un proyecto, cuya concesión ha otorgado con todas las formalidades de ley. La Policía no se preocupa tanto en cumplir las órdenes recibidas, sino en “lo que dirán” la opinión pública y los medios de comunicación. Entonces, ¿qué hacer? - Las poblaciones que rechazan Conga, Tía María o los ómnibus azules en Manchay, no lo hacen porque están locos, sino porque las autoridades competentes han procedido de manera equivocada. Debieron comenzar por hacerles ver a los pobladores de Cajamarca los graves problemas de pobreza, desnutrición, morbimortalidad, falta del agua; es decir, interiorizar en la población la necesidad de revertir esos problemas, lo cual se podría lograr con los recursos provenientes del proyecto minero, manejados en forma eficiente y honesta. A los pobladores de Manchay debieron hacerles ver las condiciones en las que son transportados: robos, incomodidad, hacinamiento, riesgo de contagio de enfermedades, como la TBC, etc., por lo tanto, los ómnibus azules son una gran alternativa de comodidad, seguridad, higiene y orden. Hay que promover la necesidad del cambio. La falta de información y motivación previa, es aprovechada por los políticos antisistema (en el caso de la industria extractiva) y por los propietarios de microbuses y combis que cubren la ruta a Manchay a quienes los ómnibus azules les sacarían del mercado. Cincuenta personas movilizan a 50 mil y paralizan todo un proyecto. Es un error querer imponer las cosas

“Los reconocimientos de la población son el más grande aliciente para seguir batallando a efectos de lograr la igualdad de oportunidades entre el campo y la ciudad”, manifiesta el experto.

por la fuerza del Estado, porque es sabido ahora que en el Perú y en el mundo el Estado es el que menos fuerza tiene. Sin embargo, en muchos casos los pobladores simplemente dicen “no a la inversión”, no quieren siquiera dialogar. - Es que siempre se actúa al revés: primero se presenta el producto y no la necesidad. Esta metodología siempre va a fracasar. Se puede y se debe lograr que los pobladores amen a un proyecto minero, lo sientan suyo. Esto no es teoría, nosotros lo hemos logrado en varios casos en el Perú. Al lado de proyectos que han sido rechazados, sin que medie ninguna diferencia, hemos tenido éxito, procediendo con una metodología diferente. Señor Valencia – Dongo, ¿cuáles son sus reflexiones finales para terminar esta entrevista? - Nosotros, como Grupo Estrategia, estamos básicamente ligados a la estrategia de la comunicación. La experiencia nos enseña que nada se puede realizar si el ciudadano no está debidamente convencido. Y este

ciudadano es preso de manipuladores y sembradores del miedo e incluso es conducido como oveja al matadero. La comunicación es absolutamente necesaria para revertir ese proceso de indefensión de las personas. Asimismo, hay que tener en consideración que si bien los antisistema o los micro poderes utilizan herramientas para lograr una determinada forma de actuar de la población, como oponerse a los proyectos de inversión del sector privado y del público (ómnibus azules); también la inversión promovida por el Estado y las entidades privadas, tienen herramientas, por lo tanto, el piso está parejo. Lo que se debe demostrar es que los mecanismos de la empresa y del Estado sean inmensamente superiores y eficaces. Para ello recomiendo dejar de lado el uso de metodologías que han fracasado para las circunstancias particulares de conflictos sociales y usar el método para resolver conflictos de la teoría de juegos del premio Nobel J. Nash, que propuso una clara metodología para convertir ambientes competitivos y excluyentes en ambientes cooperativos y colaborativos.

Antes de que llegue la inversión (ómnibus azules), la población debe demandar la mejora del transporte para reducir el contagio de la TBC en sus hijos. Como dice el dicho: “coma cancha salada para la peor sed, antes de entregar la gaseosa helada”, finaliza Valencia - Dongo.

entrevista / LEGAL

“El arbitraje soluciona conflictos en el sector construcción” Abogado afirma que este mecanismo tiene regulación flexible y moderna que muchos países la toman como ejemplo.

Dr. Guillermo Zavalaga.

octor Zavalaga, ¿cuál es su visión general del sector construcción actual en el Perú? - La inversión en construcción, para el 2016 es de pronóstico reservado, inclusive con tendencia a la baja, fundamentalmente, por la incertidumbre generada por el proceso electoral presidencial. Otro aspecto que ha afectado directamente al sector construcción es que los grandes proyectos mineros están paralizados, como Conga en el norte del país o Tía María en el sur, por mencionar solo dos ejemplos, frenando el motor del crecimiento, porque, dígase lo que se diga, el Perú es un país minero, mientras no reconozcamos ello, y sigamos poniendo obstáculos a este sector, la actividad privada, entre ellas la construcción, será gravemente afectada. ¿De qué manera la paralización de la minería afecta a la construcción y otros sectores? - La minería genera mucha actividad en obras privadas de construcción, tales como la construcción de campamentos, ciudadelas donde se reubica a la población, carreteras de acceso, entre otros. Al no haber minería todas estas actividades se paralizan afectando a empresas constructoras privadas y a miles de trabajadores dedicados a dicha actividad. También son afectadas todas las empresas de logística que atienden a la minería: abastecimiento de llantas, de combustibles y lubricantes, alquiler de vehículos, comedores, uniforme industrial, entre muchas otras. ¿Hay conflictos en las contrataciones privadas?

- Si. En los últimos años estamos viendo muchos conflictos derivados de los contratos privados de obra. Para solucionar estos conflictos es trascendente la cláusula arbitral estipulada en la gran mayoría de los contratos privados, pues la vía judicial es un camino muy tortuoso para el empresario privado. El arbitraje está funcionando, tiene una regulación más flexible y una ley moderna. Sin embargo, vemos que los centros de arbitraje ya están saturados, siendo los más recurridos los centros de la Pontificia Universidad Católica del Perú y el de la Cámara de Comercio de Lima. Para un empresario inmerso en un conflicto legal, lo importante es la rapidez en que pueda ser resuelto este y con la debida seguridad jurídica, aspectos que ofrece el arbitraje. Cuál es el origen de los conflictos en las contrataciones privadas? - Principalmente es la deficiencia en la ingeniería o expediente técnico para la ejecución de la obra, lo que conlleva que el contratista presente solicitudes de ampliaciones de plazo y reconocimiento de mayores gastos generales, o también solicitudes de ejecución de adicionales. Sin embargo, en la contratación privada se da mucho, las mesas de negociación el trato directo, y finalmente la transacción, para ello se evalúa primero el aspecto técnico y luego se da el marco jurídico al acuerdo. La experiencia nos demuestra que gran parte de problemas se soluciona con el trato directo, porque los privados valoran la relación con el cliente y el tiempo que acarrea un proceso de arbitraje o judicial. ¿Cuánto tiempo en promedio están demorando los arbitrajes, doctor Zavalaga? - El plazo del arbitraje depende del tribunal que esté a cargo del proceso, hay árbitros que actúan con más celeridad que otros; y también depende del tipo del conflicto, teniendo en cuenta todas las pruebas que deben actuarse, como informes periciales, inspecciones de campo, etc. El tiempo promedio de un arbitraje complejo está entre un año y medio y dos años. Los arbitrajes menos complejos demoran

LEGAL \ entrevista

Por: Edwin Cárnica

El doctor Guillermo Zavalaga, es socio del Estudio Navarro, Sologuren Paredes, Gray, una firma legal especializada en Derecho de la Construcción con más de 20 años de experiencia en el mercado nacional e internacional. En la siguiente entrevista, el Dr. Zavalaga revela los conflictos más comunes y las posibles soluciones, entre los contratistas y propietarios privados, así como entre contratistas y el Estado. El profesional señala que la construcción es una actividad de por si conflictiva, pero, que dichos conflictos tienen solución, ya que “en los contratos de obra se están estipulando la cláusula arbitral y esto evita recurrir al Poder Judicial, un camino tortuoso”. Agrega, sin embargo, que un conflicto con el Estado es mucho más difícil de resolver. En seguida esta importante entrevista con el distinguido profesional peruano. menos de un año. En el Perú hay muchas personas especializadas en arbitraje, pero en conflictos de construcción hay pocos, y se requiere más profesionales en dicha especialidad. ¿Y cómo están las contrataciones en obras públicas? - Ese es otro mundo. La construcción, de por sí, es un negocio muy conflictivo, el problema es que en este caso una de las partes es una Entidad del Estado, administrado por funcionarios que casi nunca toman decisiones oportunas, principalmente relacionado a la aprobación de una ampliación de plazo o un adicional, aun así el contratista tenga todo el sustento técnico y jurídico. Dicho actuar obedece a que no quieren verse involucrados en procesos administrativos por los órganos de control, que presumen por lo general, que existen acuerdo para perjudicar al Estado; y no es así. La mayoría de los arbitrajes del Estado son ad hoc, es decir no son institucionales, por lo tanto, no se rigen por un reglamento arbitral de un centro de arbitraje, sino por lo establecido en la Ley de Arbitraje y las reglas plasmadas en el acta de instalación por las partes. La experiencia nos dice que los arbitrajes ad hoc, suelen demorar más que los arbitrajes institucionales, toda vez que los centros de arbitraje manejan sus plazos y principalmente porque no hay actuaciones que se deriven al OSCE (Organismo Supervisor de Contrataciones del Estado) como por ejemplo la audiencia de instalación o la decisión sobre una recusación de un árbitro. En mi experiencia profesional he comprobado que la mayoría de los reclamos de los contratistas contra el Estado tienen fundamento técnico y jurídico, pues en la ejecución de la obra encuentran aspectos técnicos que no estaban previstos en el expediente técnico y ello afecta directamente al pro-

yecto y al contratista, porque el Estado se muestra renuente a reconocerlo y de esa manera se originan los conflictos. Es indispensable mayor inversión en ingeniería para tener buenos proyectos y así atenuar los conflictos. Por estos problemas algunas empresas grandes no quieren participar en las obras del Estado. Aprovechando que usted es arequipeño quisiera saber su opinión sobre dos proyectos de inversión grandes paralizados: Tía María y Majes - Siguas. - Tía María, en efecto está paralizado, la empresa Southern Perú no ha podido desarrollar el proyecto por no tener la licencia social de las poblaciones del valle de tambo, a pesar de haber intentado demostrar la viabilidad ambiental del mismo. Definitivamente dicho proyecto es indispensable para el desarrollo minero de cobre en el sur del Perú y que tendría un radio de influencia en zonas de pobreza. - El proyecto Majes - Siguas estuvo paralizado muchos años, por un conflicto surgido con Cusco por el tema del agua. Dicho proyecto de riego beneficia aproximadamente a 38.000 hectáreas de terrenos en las Regiones de Arequipa, Cusco, Apurímac, Puno, Moquegua y Tacna, que comprende la construcción de un embalse de 1.000 millones de metros cúbicos en Angostura, un túnel de trasvase de agua de

Dr. GUILLERMO ZAVALAGA Nacido en Arequipa. Abogado por la Universidad Católica de Santa María, titulado con Felicitación Pública en 1995. Estudios de Maestría en Derecho de la Empresa en la misma casa de estudios. Ex becario de la Fundación Friedrich Naumann (cursos en Alemania, México y Costa Rica), estudios en post grado en ESAN, ENA, CAEN, ADEX y la UPC. Conciliador Extrajudicial. Especialista en Contrataciones y Adquisiciones del Estado, Derecho de Construcción, Solución de Conflictos. Socio del estudio NPG Abogados. www.npg.pe

dos túneles uno de 11km y otro de 7 km y la correspondiente infraestructura hidráulica y de riego. Lo importante es que el proceso de selección fue manejado por Proinversión habiendo obtenido la buena pro el Consorcio Angostura–Siguas, conformado por las empresas Cobra Instalaciones y Servicios S.A. de España y Cosapi S.A. de Perú. A la fecha también el proyecto ya cuenta con el Supervisor la empresa Nippon Koei Co, cuyo proceso también fue manejado por Proinversión. Según los términos de referencia del contrato, deberá revisar los expedientes técnicos que presentará el concesionario antes que inicien las obras; además debe aprobar el expediente técnico y el detalle de ingeniería, teniendo a su cargo también la responsabilidad de supervisar el avance y la correcta ejecución de las obras. Igual que el caso anterior, este proyecto es de vital importancia para el desarrollo agrícola y energético de la región sur del Perú.

entrevista / METALMECÁNICA

“Las necesidades nos hicieron grandes” CORONA e IDIVSA: Industrias Exitosas Como muchas de las historias de éxito en nuestro país, ésta es una de ellas. Es digna de imitarse. Cómo nuestros hermanos cusqueños Domingo, Juan Genaro y Gabino, a muy corta edad, decidieron migrar a la Capital de la República en busca de un mejor porvenir, sin imaginar que luego de muchos años, esta iniciativa migratoria significaría el comienzo de un exitoso camino que los llevaría a fundar empresas… Así empezaron la feliz aventura y hoy pueden exhibir con orgullo dos de estas empresas.

A CREACIÓN DE PERNOS y TUERCAS CORONA. Se dio inicio el 23 de septiembre de 1968, con la inversión de un consorcio japonés, inscrito con el nombre de INDUSTRIAS ROYAL S.A, siendo los primeros productores de pernos y tuercas. Calidad que fue rubricada con varios trofeos entre los más principales los de PERUANA DE OPINIÓN PÚBLICA - POP, la prensa Internacional y otros. Calidad que a la fecha se mantiene bajo la nueva administración de un grupo de inversionistas nacionales, a partir del 05 de Junio del 2009, se dio paso a la creación de INDUSTRIA DE PERNOS y TUERCAS CORONA S.A, bajo la dirección de su Gerente General Sr. Domingo Quispe y Presidente de Directorio Sr. Juan Genaro Quispe. La planta esta formada por líneas de producción automatizadas en cada una de sus áreas llegando a producir un sin numero de productos partiendo como principio fundamental la DEFORMACIÓN PLÁSTICA EN FRIO DEL ACERO. Las instalaciones abarcan un área de 5,000 m2, dotado de una moderna infraestructura productiva que incluye un laboratorio de pruebas para un exigente y riguroso CONTROL DE CALIDAD.

Domingo Quispe. PERNOS y TUERCAS CORONA está orientada a la fabricación de productos de la mejor calidad y garantía lo que le ha permitido mantener la marca “CORONA’’ como líder en el mercado Nacional e Internacional. Básicamente la empresa considera para la fabricación de todos sus productos, la aplicación de normas internacionales, tales como ISO, DIN, SAE, ANSI, IFI, ASME, ASTM. Nuestros productos de alta y baja resistencia están orientados a los diferentes sectores de la industria: minera, pesquera, agroindustria y la de uso automotriz. Dichos productos son elaborados con materia prima importada de la mejor calidad, traídos de países como: Japón, Alemania, Sudáfrica, Brasil entre otros. (fig. 1) Para obtener nuestro producto terminado, la planta cuenta con las siguientes unidades productivas: - Una área destinada exclusivamente para el tratamiento de nuestra materia prima: horno de recocido (fig. 2), tinas de decapado, fosfatado y neutralizado con

Fig.1 Materia Prima (Alambrón)

capacidad de 3 tn cada una. -El Área de Trefilado (fig. 3), cuenta con una máquina con capacidad de trefilar diámetros desde 1/8 hasta 1.1/4”. - El Área de Conformado (fig. 4), cuenta con máquinas que permiten alcanzar una producción de 380 pzas/min. de igual modo el área de desbarbado y roscado por laminación. (fig. 5) -El Área de Acabados cuenta con dos hornos de panel electrónico, ambos de alimentación continua. El horno de tratamiento térmico con atmósfera controlada ENDO GAS (para evitar la descarburación del Acero) el cual permite una uniformidad absoluta en cuanto a dureza y acabado. (fig. 6) El horno de pavonado, el cual nos da el acabo final al producto. (fig. 7) Siempre destinados a ayudar y dar servicios a nuestros clientes es que hemos atendido a cada una de sus consultas a través de los 49 años que estamos presentes en el mercado, dando siempre un gran servicio y una gran atención informativa.

Fig.2 Horno de Recocido.

Fig.3 Maquina Trefiladora

METALMECÁNICA \ entrevista

Por: Pascual Cárnica

IMPORTADORA y DISTRIBUIDORA VILCANOTA S.A (IDIVSA) A lo largo de 31 años en el mercado nacional e internacional (Ecuador, Bolivia). IDIVSA es importador - distribuidor especializado en pernos, tuercas, arandelas, elementos de fijación y afines. Proyectándose a situarse en el sitial más alto en el rubro metalmecánico de nuestra patria, cubriendo la más exigente gama de productos para todos los sectores económicos de nuestro país. Importadora y Distribuidora Vilcanota S.A. está representada por su Gerente General Sr. Domingo Quispe y Presidente de Directorio Sr. Gabino Jara. El Grupo Vilcanota ofrece sus productos para los diversos sectores: Para los sectores Agrícola, Automotriz

Fig. 4 Máquina conformadora.

Fig.6 Horno de Templado con atmósfera controlada.

Fig.7 Horno de Pavonado.

y Ferretería en General - Perno Hexagonal pulgadas UNC G-2, G-5, G-8, bajo normas SAE J429 para la selección de materiales y propiedades mecánicas ANSI 18.2.1 para sus dimensiones. - Perno Hexagonal métricos de clase 5.8, 8.8 ,10.9 y 12.9 bajo normas ISO 898-1, DIN 933-ISO 4017 rosca RC, DIN 961-ISO 8676 rosca RF. - Pernos para Maquinaria Pesada Caterpillar (Zapata y Cuchilla). - Perno Arado, cabeza Coche, Flange 5.8 y 8.8. - Perno Socket Allen c/Cilíndrica, c/ Plana, c/Button, 10.9, 12.9. Material: Acero y Acero INOX C-304 y C-316. - Pernos Hexagonales Acero INOX C-304 y C-316 Pulgadas y Milimétricas. - Prisionero Allen ASME B18.3, DIN 916 (punta Estriada). Material: Acero y Acero INOX C-304. - Stove Bolts c/Redonda, c/Plana, material: Acero (Acabados: Unicromado, Tropicalizado) y Acero INOX C-304. - Autorroscantes c/Pan y c/Plana, material: Acero (Acabados: Unicromado, Tropicalizado) y Acero INOX C-304. - Perno de Rueda, Toyota, Nissan, Hyundai, Volkswagen, Honda, Suzuki, Tico y otros. - Perno Motokar, según modelo y marca. - Tuercas Hexagonales UNC, UNF G.2, G-5, G-8 SAE J995 para el material y sus propiedades mecánicas, Métricos 5.8, 8.8, 10.9, Tuercas Flange, Tuercas c/seguro nylon, Tuercas de Rueda. - Remache de Fierro c/Redonda, c/ Plana, Fabricaciones Especiales de acuerdo al requerimiento del cliente. - Remache POP, material: Aluminio y Acero Inoxidable. - Tirafones Hexagonales, material: Acero (Acabado: Unicromado) y Acero INOX C-304. - Pasadores de Aleta, material: Acero (Acabado: Unicromado) y Acero

INOX C-304. - Tornillos Drywall, Chipboard y otros. - Fabricaciones especiales. Para los sectores Construcción, Minera, Petrolera y Pesquera - Barra roscada Acero ASTM-A-193 B7 ½” hasta 3” de longitud 3.66 metros - Barra roscada Inoxidable calidad 304 y 316 - Barra redonda Acero Inoxidable y Acero 1020, 1045, 4140. - Fabricaciones Especiales de Anclajes (Tipo J) - Perno Hexagonal Estructural A-325, Acabado: Bruñido, Galvanizado en Caliente. - Perno Hexagonal Estructural A-307, Acabado: Bruñido, Galvanizado en Caliente. - Tuerca Hexagonal Estructural ASTM A-563 2H y ASTM A-194 2H - Acabado: Bruñido, Galvanizado en Caliente. - Arandela plana Estructural ASTM F-436, Acabado: Bruñido, Galvanizado en Caliente. - Pernos de Expansión, material: Acero (Acabado: Unicromado) y Acero INOX C-304. - Tacos de Expansión, material: Acero (Acabado: Unicromado) y Acero INOX C-304 - Pernos para Molino Acero 1020, 1045, 4140. - Pernos Eclisa Materia prima para fabricantes - Barra Hexagonal Trefilado Acero C- 12L14. Pulgadas desde 3/8 hasta 2”, Milimétrico desde 7mm hasta 41.28 mm - Barra Redonda Trefilado Acero C- 12L14. Pulgadas desde ¼ hasta 2”, Milimétrico desde 10 mm hasta 30 mm. - Barra Redondo Acero 4140. - Barra Redonda Acero inoxidable C-304 en Pulgadas y Métricos.

entrevista / ARQUEOLOGÍA

Servicios de calidad y respuestas rápidas sobre Patrimonio Cultural Informes oportunos y debidamente sustentados viabilizan muchos proyectos de inversión en el país

ic. Palacios, ¿Las entidades del Estado y las empresas privadas le dan la debida importancia a la consultoría en Arqueología? - Se ha avanzado bastante en estos últimos 10 años, pero creo que en ambos casos la situación es similar; aún existen profesionales en las entidades del Estado y en las empresas privadas que desconocen las normas sobre el patrimonio cultural, en consecuencia no le dan importancia a la Consultoría en Arqueología. Si bien, la información sobre el Patrimonio Cultural se imparte durante la Educación Primaria y Secundaria, se deja de lado durante la educación técnica y universitaria, precisamente en la etapa en que se forman los futuros profesionales: ingenieros, arquitectos, abogados, etc., quienes se insertarán en los distintos sectores de la Economía, ejecutando los proyectos de inversión. Estos profesionales independientemente al sector económico en que desarrollen su vida profesional, a partir de los cargos que ocupen en el ámbito público o privado, son los que toman las decisiones y dependerá de ellos los procedimientos adecuados a seguir en el caso que los proyectos se encuentren involucrados con el patrimonio cultural. Generalmente, cuando el Sector Económico en el que se desarrollan no está relacionado con el sector turismo, consideran que no se verán involucrados a temas de Patrimonio Cultural, por tanto, desconocen los servicios que puedan brindar las consultoras en Arqueología. En realizamos servicios en tres campos: Patrimonio Cultural, Medio ambiente y Arte Contemporáneo, ya sea con fines de investigación, de publicación o de obtención de permisos. Los inversionistas se quejan de que el otorgamiento del C.I.R.A. demora demasiado, ¿el problema está en el Estado o en las consultoras? - En realidad las demoras han sido consecuencia de varios factores; en el caso del Estado la burocracia en el trámite administrativo y los vacíos legales, de parte de las consultoras un mal asesoramiento, generalmente por falta de experiencia, y el caso de las empresas no prever que la solicitud de C.I.R.A. requiere un plazo adecuado, y que éste debe ser tomado en cuenta antes de realizar un proyecto de inversión.

Lic. Lucy Palacios.

Desde hace 9 años, ARMEDIAM S.R.L. se viene consolidando como una empresa especializada en servicios de consultoría, prestación de servicios y asesoramiento en asuntos técnicos sobre Patrimonio Cultural (Arqueología Ambiental), Arte Contemporáneo y Medio Ambiente, relacionados a proyectos de inversión, público o privado, así como en proyectos de investigación. Su principal fortaleza está constituida por servicios de calidad y una respuesta rápida a las demandas de sus clientes. La empresa ha sido homologada por SGS del Perú, en Seguridad, Salud y Medio Ambiente. Presentamos la entrevista que nos concedió la Lic. Lucy Palacios Ramos, gerente general de la empresa.

En la actualidad, a más de un año de la aplicación del Reglamento de Intervenciones Arqueológicas (D.S. Nº 003-2014MC), de octubre del 2014, los plazos han disminuido para la obtención del C.I.R.A, mas no para los otros estudios como el PEA o PMA que aún tienen demoras. Respecto al CIRA, solo se requiere la supervisión directa por parte del Ministerio de Cultura y se ha anulado los estudios técnicos previos indicados en el anterior reglamento, lo cual ha sido favorable para la disminución de los plazos, pero ha ocasionado otros problemas. Debido a la falta de logística y poco personal, las supervisiones no abarcan la totalidad de las áreas solicitadas, y puede otorgarse el C.I.R.A. para áreas que contienen evidencias arqueológicas en superficie, en consecuencia cuando se inicia la ejecución de obra, durante el

monitoreo arqueológico, se tendrá que afrontar modificaciones del proyecto y/o paralizaciones de obra, para realizar estudios arqueológicos adicionales no previstos, como ha sucedido en algunos casos. Finalmente, los plazos excesivos son negativos para todos los involucrados no solo porque traen como consecuencia

Por: Franklin Cárnica

costos adicionales y pérdidas económicas para los inversionistas y para el Estado, sino porque es altamente perjudicial para el Patrimonio Cultural, ya que éste es visto solo como un obstáculo para el desarrollo. En consecuencia, los profesionales de diferentes especialidades, funcionarios de entidades del estado y la propia población involucrada en el beneficio del proyecto de inversión, van perdiendo sensibilidad sobre el valor del patrimonio arqueológico. ¿La carrera de Arqueología incluye la formación en proyectos de inversión productivos? - La arqueología peruana tiene más de 60 años de desarrollo, el crecimiento económico del Perú poco más de 20 años, la práctica de la Arqueología como parte de los estudios de impacto ambiental relacionadas a proyectos de inversión se da en estas dos últimas décadas, sin embargo sólo en éstos últimos años se imparten cursos en pregrado donde los temas son tocados de manera general. Existe un Diplomado en la Universidad Antonio Ruiz de Montoya que contiene un curso sobre la práctica de la Arqueología en este campo, donde tengo la satisfacción de ser docente. La Arqueología Peruana tiene prestigio, pero a veces los propios arqueólogos no la valoran. Hay mucha diferencia entre un proyecto que se maneja solo desde el punto de vista de investigación, y un proyecto de inversión relacionado con una obra. En este último caso el profesional ademas de ser buen arqueólogo, debe saber administrar y controlar un proyecto, conocer las fases de la obra involucrada, calcular los tiempos en cada etapa del proyecto etc. ¿Cuáles son los principales servicios que ARMEDIAM brinda a sus clientes? - Respecto al Patrimonio Cultural realizamos asesoramiento en los trámites para obtener el Certificado de Inexistencia de Restos Arqueológicos - C.I.R.A., necesario para la aprobación de proyectos de inversión, elaboramos y ejecutamos proyectos arqueológicos en todas sus modalidades: Planes de Monitoreo Arqueológico, Proyectos de Evaluación Arqueológica, Proyectos de Rescate y Proyectos de Emergencia. Tambien realizamos Proyectos de Investigación Arqueológica, con y sin excavaciones,

ARQUEOLOGÍA \ entrevista

Proyectos de Conservación y Puesta en Valor. También realizamos proyectos de conservación y restauración de bienes muebles prehispánicos, coloniales y republicanos asi como, de obras de arte contemporáneo. Finalmente, elaboramos y ejecutamos estudios de Impacto Ambiental, elaboración de Planes de Manejo Ambiental - PMA, así como el diseño y ejecución de Programas de Monitoreo Ambiental y Biológico. ¿Qué experiencia ha acumulado en consultoría en medio ambiente? - La experiencia de nuestros profesionales en consultorías se basa en la participación de evaluaciones de líneas de base y monitoreo principalmente de la biodiversidad; así como evaluaciones y permisos requeridos por las instituciones del estado previas a la instalación de actividades auxiliares de los proyectos. ¿Con qué sectores trabaja la empresa y cuáles son sus principales clientes? - Trabajamos con diferentes sectores como: Industria, Minería, Energía, Transporte, Saneamiento, Comunicación, Construcción, Agrícola y otros. Nuestros principales clientes son del sector minero y construcción. Estamos preparados para trabajar en todas las regiones del país, en climas extremos o elevadas altitudes. ¿Qué profesionales trabajan en la empresa y qué instrumentos tecnológicos emplean? - Los profesionales que trabajan con

Armediam son arqueólogos que se forman en la Empresa, mediante Talleres y durante la ejecución de sus proyectos; somos bastante rigurosos en la selección del personal. Los profesionales son formados para los trabajos que nosotros realizamos. Asimismo, la empresa promueve la capacitación del personal financiando cursos de utilidad. El personal esta equipado para realizar los trabajos de campo, y gracias a nuestra eficiencia en la parte operativa con la ayuda de la tecnología, hemos logrado rapidez en la parte operativa de los proyectos que ejecutamos. Tenemos respuestas rápidas a las demandas de nuestros clientes. Lic. Palacios, ¿cuál es su visión de la empresa de aquí a cinco años? - Nuestro deseo es seguir trabajando en Arqueología y medio ambiente, por supuesto, manteniendo y perfeccionando la calidad de nuestros servicios, para participar con eficiencia en un mercado que se está volviendo muy competitivo con el surgimiento de muchas empresas del rubro que, ofrecen servicios a precios bajos. Nosotros nos caracterizamos por la calidad de nuestros servicios, nuestros informes son sustentados técnicamente y eso es valorado por los clientes. La calidad es nuestra fortaleza. Nos preparamos en forma permanente para realizar proyectos más grandes y estamos fortaleciendo nuestra parte operativa para asumir nuevos retos. Hemos incursionado en la supervisión de los trabajos de otras consultoras, el mercado así lo exige. Finalmente, ¿cuál es su mensaje a los clientes o potenciales clientes de Armediam? - A los clientes que sigan confiando en nosotros, les ofrecemos servicios de calidad y respuestas rápidas; tenemos experiencia suficiente para resolver sus problemas y viabilizar los proyectos de inversión, en concordancia con las normas. A las empresas que aún no nos conocen que nos den la oportunidad de realizar nuestro trabajo. 39

Ferrocarril Central: ¿Qué impacto tendrá modernización de vías férreas en transporte de carga? El presidente de Ferrovías Central Andina (FCCA) adelantó que este año estará listo el mejoramiento de la infraestructura ferroviaria.

l desarrollo ferroviario en el país ha estado detenido en la última década y es recién con las líneas del metro de Lima que empiezan a producirse algunos avances, pero a nivel regional también parecen haber algunas mejoras. El presidente de Ferrovías Central Andina (FCCA), Juan de Dios Olaechea adelantó que este año estará culminado la modernización de 170 kilómetros de vías férreas, por donde transita el Ferrocarril Central, que une Lima y Huancayo (Junín). “El Ferrocarril Central para setiembre tendrá cuatro veces la capacidad (de transporte) de la Carretera Central, es súper importante. Es una de las concesiones más exitosas y que simplemente mañana podría solucionar el problema del tránsito en la Carretera Central y poner un poco de orden”, explicó. El Ferrocarril Central solo transporta tres millones de toneladas anuales, mientras que la Carretera Central transporta alrededor de 10 millones de toneladas. Pero, según Olaechea, con la modernización de las vías tendrá la capacidad de aguantar hasta 40 millones de toneladas por año. Inversiones Hasta la fecha la modernización del Ferrocarril Central ha demandado una inversión de unos US$ 60 millones, siendo capital exclusivamente privado y financiado con las utilidades que produce la propia empresa. Pero el proyecto de modernización del Ferrocarril Central no se detiene en setiembre. Olaechea afirmó que presentará al próximo gobierno un proyecto para la eliminación de los zig-zag durante el recorrido a través de la construcción de túneles helicoides, que permitan reducir el tiempo de viaje. Estos nuevos trabajos, calculó el presidente de Ferrovías Central Andina, demandarían una inversión adicional de US$40 millones y tardarían al menos unos cinco años en estar concluido, dado las dificultades técnicas de perforar los cerros. “El ferrocarril tiene un trazo muy antiguo y tiene estos zig-zag que demoran mucho el viaje del tren, entonces lo que proponemos es crear túneles helicoides para ir suprimiendo los zig-zag”, mencionó. Sin embargo, Olaechea sostiene que mientras no se ponga orden en la Carretera Central, limitando el peso y la medida de los camiones que por ahí transitan, la demanda para los ferrocarriles seguirá siendo limitada.

entrevista / ESPECIAL

Aceros siderúrgicos para potenciar la productividad de la industria Productos importados satisfacen la demanda de la minería, cementeras, agroindustria, entre otras

El gerente general de Aceros Siderúrgicos San Rafael SAC., Rafael Cancino Dodero, revela que alrededor del 80% del acero que consume el mercado peruano es importado, por lo tanto, está sujeto a los vaivenes del mercado internacional. Agrega que la construcción ha tenido cierta retracción, por lo tanto, el consumo de fierro también ha caído, expresando su esperanza, empero, de que el próximo gobierno dinamice nuevamente al sector por existir gran déficit de vivienda y de infraestructura. Informa que su empresa sirve al mercado con planchas, tubos, ángulos, perfiles, entre otros, y además realiza la transformación de estos productos.

eñor Cancino, ¿desde cuándo está en el mercado Aceros Siderúrgicos San Rafael? - Aceros Siderúrgicos San Rafael es una empresa familiar especializada en la venta y distribución de aceros siderúrgicos, que está en el mercado hace 10 años. Empezamos con una venta de 20 mil soles mensuales y hoy estamos en 200 mil soles mensuales, aproximadamente. La empresa viene creciendo poco a poco, tratando de conquistar cada vez más clientes en el mercado, a la vez capitalizarse sobre la base de la confianza de los clientes.

Rafael Cancino. Podríamos decir que en los 10 años hubo momentos exitosos, pero también difíciles. - Tiene usted razón, en 10 años pasan muchas cosas. Efectivamente, hubo momentos de dificultades, con la caída de las ventas, pero también momentos de bonanza, cuando las ventas se incrementaron considerablemente. Particularmente, recuerdo a los años 2007 y 2008 en los cuales el precio del fierro en el mercado internacional prácticamente se disparó, pero a partir del 2011 empezó a caer y hoy estamos en uno de los peores momentos. Los empresarios tenemos que manejarnos con mucha prudencia, aprovechar los momentos de éxito para hacer caja, y tener una gerencia eficiente y responsable en momentos de dificultades. Tenemos el mismo volumen de venta, pero en dinero es aproximadamente 50% menos. Alrededor del 80% del fierro que demanda el mercado peruano es importado, por lo tanto, está sujeto

al precio del mercado internacional. ¿Cuál es su percepción de la industria de la construcción, señor Cancino? - En estos momentos la construcción está un tanto deprimida, su recuperación depende del nuevo gobierno que debe impulsarla teniendo en cuenta que el país tiene gran déficit de vivienda y de infraestructura. El sistema financiero, por su parte, debe flexibilizar los créditos hipotecarios para facilitar que más peruanos accedan a casa propia. Sin embargo, no todo es negativo, hay construcción de centros comerciales, varios small se vienen ejecutando en diversas regiones del país, además hay que tener en cuenta la construcción de la línea 2 del Metro de Lima y las obras viales de la municipalidad de Lima, que crean puestos de trabajo y demandan materiales de toda clase. Ustedes son proveedores de aceros siderúrgicos, pero, ¿cuáles son los productos que suministran? - Es cierto, somos proveedores de

ESPECIAL \ entrevista

aceros siderúrgicos y los productos los podemos resumir de la siguiente manera: En planchas: estructurales, navales, corten, T1, antiabrasivas, inoxidables, de bronce, cobre, etc. Además tenemos: Tubos perfiles, Ángulos, Platinas, Cuadrados, Redondos, Tees, Canales U, Vigas, etc. Hay empresas en este rubro mucho más grandes que nosotros, en consecuencia, tienen mayor presencia en el mercado -y a veces con mejores precios-, por lo tanto, para no quedarnos rezagados, hemos optado por ingresar en la transformación de los productos como vigas, tubos, canales, es decir, transformamos las planchas. En esto nos diferenciamos con la competencia. ¿Podemos mencionar a los principales clientes de la empresa? - Southern, Volcan, Buenaventura, Minsur, Antamina (a través de intermediarios), entre otras. Contamos con proveedores de prestigio mundial, como Yohersa, cuyos productos tienen certificaciones internacionales. Pero también es una empresa exigente y no otorga créditos tan fácilmente. Nosotros ya gozamos de su confianza. Las compañías mineras son muy exigentes, no sólo piden productos de calidad, sino también la entrega oportuna, lo cual nos obliga hacer todos los esfuerzos para llegar con los pedidos el día y hora que piden, sin importar la lejanía ni la altitud ni condiciones climatológicas. La producción no puede paralizarse, ese es un tema que nosotros comprendemos plenamente. Otros clientes también se encuentran en la agroindustria, es decir, en las azucareras, como Cartavio,

Tumán, Paramonga, Casa Grande, Laredo y San Jacinto. También nos compran las cementeras, como Cementos Lima y Cementos Pacasmayo. ¿La competencia es muy grande? - Sí, la competencia es fuerte. Pero esto no nos asusta, pues en el mercado es bueno que se produzca competencia para que todos mejoremos. Sin embargo, hay especulación en el mercado, porque algunas empresas acaparan algunos productos con el objeto de producir escasez y subir los precios. Cuando cuatro o cinco clientes llaman por el mismo producto, ya sabemos que algo malo está pasando en el mercado. Hay pedidos para superar una emergencia, en ese caso, tenemos que estar atentos para atender “para ayer” porque la emergencia no espera. Por supuesto, en este caso, agregarle algo más al precio no es pecado. ¿Y cuáles son los planes de la empresa en el corto y mediano plazo? - Nosotros, actualmente, trabajamos de dos maneras: con clientes finales y con intermediarios, más o menos 50% con cada uno de ellos. Los usuarios finales, son los que nosotros mismos les hacemos llegar los productos y los intermediarios son los que nos compran los productos para, a su vez, comercializarlos. Nuestro plan es incrementar la venta a los

clientes finales, ellos por lo general piden grandes volúmenes, mientras que los comercializadores hacen pedidos chicos. Señor Cancino, ¿cuál es su formación y experiencia profesional? - Soy economista egresado de la Universidad de San Martín de Porras. Empecé a trabajar en este negocio en los años 80s, gracias a la invitación de un amigo a hacer un análisis del movimiento de su negocio, tema en el cual tenía experiencia. Sin embargo en el negocio de fierros era totalmente neófito, pero acepté el puesto, empecé a trabajar y adquirí mucha experiencia en este rubro. Durante el gobierno de Fujimori se abren las importaciones, el mercado nacional se hace más libre y el precio de los productos empieza a regirse por la oferta y la demanda. ¿Y cuál es el mensaje del gerente general de Aceros Siderúrgicos San Rafael a los clientes? - A los clientes, en primer lugar nuestro reconocimiento por la confianza que han depositado en nuestros productos. Nosotros, seguiremos sirviendo a todas las empresas con productos de calidad certificada y servicios altamente eficientes y de manera oportuna, allí donde nos necesitan, gracias a nuestro personal profesional y técnico debidamente calificado.

especial

Productos de transmisión de potencia para vigorizar la industria Empresa contribuye al desarrollo industrial con un eficiente suministro de productos y servicios

Con 29 años en el mercado Tecnifajas S.A. ha vivido de cerca los problemas que aquejan a la industria peruana y ha contribuido a resolverlos con un compromiso de servicio con sus clientes, para que juntos, empresarios, industriales y comerciantes, hagan posible el ideal común: la competitividad de la industria peruana, motor del desarrollo nacional. La empresa representa a marcas de prestigio mundial en rodamientos, correas y mangueras, para afrontar el alto nivel competitivo del actual mundo globalizado. La Alta Dirección es consciente de la importancia de la calidad de los productos y servicios que provee, y hace esfuerzos por responder a este desafío. En seguida la entrevista con Isidoro Isla Contreras, gerente general e Isack Isla Jiménez gerente de logística. Isidoro Isla.

eñor Isidoro Isla, ¿desde cuándo está Tecnifajas en el mercado y cómo fueron sus inicios? - Personalmente, me inicié en este rubro en 1982, trabajando en otra empresa, posteriormente, en vista del éxito obtenido, decidimos, con mis socios, formar Tecnifajas que inicia sus operaciones en 1987. Por ciertas circunstancias nos separamos y me hice cargo de Tecnifajas. Comenzamos con una tienda de 90 m2, fuimos avanzando poco a poco, mi experiencia me sirvió mucho para manejar el negocio. Nuestro crecimiento ha sido progresivo y eso se evidencia en que hoy contamos con varios locales: el local donde nos encontramos, otro en Ate y un tercero en Lurín. En provincias tenemos una sucursal en Piura y otra en Arequipa. Esto nos posibilita brindar mejores servicios y una entrega mucho más rápida de los pedidos, porque nos encontramos en los principales polos industriales y nuestra proyección es abrir nuevas sucursales en zonas estratégicas del país. ¿Con qué productos abastece a la industria nacional? - Nuestros principales productos en transmisión de potencia son los roda-

mientos, fajas y cadenas, así como todos los accesorios y complementos en torno a ellos. Por otro lado, en nuestra División de Transporte de fluidos, tenemos mangueras de todo tipo y sus respectivos complementos. Nosotros vendemos componentes de maquinarias. El Perú es un país en desarrollo, por lo tanto, recibe máquinas de segunda mano de Europa o Estados Unidos. Cuando se inspecciona una máquina hay componentes de origen japonés, alemán e incluso chino, lo cual nos obliga a tener gran disponibilidad de repuestos, en todas las series y normas, para que el usuario pueda recurrir a un proveedor de confianza, una respuesta inmediata. Si no tenemos el producto, contamos con más de 20 proveedores del extranjero y una respuesta logística muy rápida para atender cualquier emergencia. ¿Cuáles son los servicios que brinda a sus clientes y cuáles tienen mayor demanda? - Los servicios que ofrecemos son de mantenimiento predictivo, lo cual permite a los clientes detectar y corregir las condiciones de sus máquinas, usando técnicas predictivas, como análisis de vibración, balanceo dinámico, alineamiento láser y termografía infrarroja.

Este servicio tiene la ventaja de diagnosticar anticipadamente, una posible falla de una máquina. Vendemos equipos o capacitamos a los clientes para que aprendan a hacer frente a estos problemas y de esa manera el usuario tiene información de primera mano, con su propio personal y sus equipos. La tendencia actual es que las empresas ya no inviertan mucho en repuestos, ahora compran lo justo, porque sus proveedores, como nosotros, constituyen un gran soporte. La empresa que inicia a trabajar con nosotros ya queda fidelizada por mucho tiempo. Ingeniero Isack Isla, desde la perspectiva de la logística, ¿Qué novedades podemos destacar en esta entrevista? - Tecnifajas intenta contribuir con su granito de arena, suministrando productos y servicios de calidad reconocida y en el tiempo oportuno, para que las empresas potencien sus operaciones. Abastecemos componentes que prácticamente son el corazón y los órganos vitales de las maquinarias de las empresas industriales de diversos rubros. Con nuestra experiencia, conocimientos, una respuesta rápida y una oferta amplia de productos, contribuimos a que las diversas industrias, tengan sus equipos en operación el mayor

especial

Por: Pascual Cárnica

tiempo posible. ¿Con qué fortalezas la empresa ha logrado el liderazgo en el mercado, señor Isidoro Isla? - Creo que nuestra principal fortaleza es la constancia que le ponemos a nuestro trabajo en todas las áreas de la empresa, así como la seriedad con la que nos manejamos, no ofreciendo productos que están más allá de nuestras posibilidades. En estos momentos estamos manejando muchos contratos con empresas grandes a las que les suministramos diversos productos. Hemos organizado adecuadamente a la empresa, estamos en vías de conseguir nuestro Sistema de Gestión de la Calidad para brindar un mejor servicio y llegar mejor a las empresas, pues en estos 30 años que tenemos en el mercado, son pocas las quejas que hemos recibido, más bien hemos recibido felicitaciones, incluso de clientes del extranjero. ¿En qué sectores industriales se ubican los clientes de la empresa? - Tenemos clientes en todos los sectores industriales, como minería, pesca, metalmecánica, textil, alimentos y bebidas, papelería, entre otros. También estamos en la línea automotriz, siendo nuestra mira posicionarla bien en el mercado y constituir nuevas sucursales. ¿Qué significa la calidad para Tecnifajas? - Trabajamos con marcas líderes en sus rubros, no solo a nivel nacional, sino a nivel mundial. Asimismo, nos enfocamos en que nuestras operaciones y atención al cliente mejoren constantemente. ¿Con qué profesionales y técnicos cuenta la empresa, ingeniero Isack Isla? - Contamos con ingenieros industriales y técnicos de mecánica de mantenimiento, que conforman nuestra área de soporte y servicios, apoyando directamente al área comercial. Cabe señalar que están llevando constantemente cursos y obteniendo certificaciones necesarias para este rubro. El rostro visible de las empresas a las que proveemos es el Área de Compras, sin embargo, hay otros actores que son los usuarios de nuestros productos que son los mecánicos y los operarios de las máquinas, en consecuencia, tanto nuestros vendedores y los ingenieros y mecánicos de mantenimiento, hablan el mismo idioma, para llegar a estos usuarios y ofrecerles soluciones e incluso apoyarles a desarrollar algunos proyectos, para mejorar la eficiencia de sus máquinas, cambiándoles los componentes para darles mayor vida útil.

Somos conscientes que tener un cliente y fidelizarlo para venderle nuestros productos, es mucho más eficiente en términos de tiempo y recursos, que buscar clientes nuevos. Y en todo esto el personal cumple un rol de suma importancia. La planilla de la empresa está compuesta por 80 trabajadores, ellos constituyen nuestro principal activo. En consecuencia, la empresa se preocupa por su desarrollo integral, su bienestar como persona y mantener una relación laboral en paz y armonía, pagando puntualmente sus remuneraciones, utilidades, vacaciones y otros beneficios. Un personal contento se refleja en su rendimiento en la actividad cotidiana. ¿A qué marcas representa la empresa y qué certificaciones tienen sus productos, señor Isidoro Isla? - Somos distribuidores principales de SKF en la línea de rodamientos, de OPTIBELT en la línea de correas, y de PARKER en mangueras. Cada uno de ellos es líder en su segmento, y trabajan con las normas y certificaciones ISO. Tenemos registrados en nuestro sistema alrededor de 25 mil productos que tienen un movimiento constante, pero el total de productos registrados supera los 60 mil. ¿El crecimiento de la empresa ha sido sostenido, ingeniero Isla? - Efectivamente, el crecimiento ha sido sostenido. El 2015 crecimos 10% a nivel de ventas, en algunos años aún mantenemos un crecimiento de dos dígitos, lo cual nos permite seguir apostando por consolidar marcas y tener algunas representaciones nuevas. Sin embargo nos hemos propuesto para este año, no sólo crecer, sino ser más eficientes en nuestras operaciones. Para 25 mil productos activos se requiere mucho movimiento en almacén, recepción y reparto, porque entregamos los pedidos en planta. Es el plus que ofrecemos a los clientes.

Ing. Isack Isla. ¿Cuál es su mensaje a los clientes de Tecnifajas, señor Isidora Isla? - Todo el mensaje quisiera resumir en una sola palabra: TRABAJAR. El trabajo honrado es lo que hemos practicado toda nuestra vida y nos ha dado resultados. Eso mismo ofrecemos a nuestros clientes. ¿Y cuál es el mensaje del gerente de Logística de la empresa? - Las empresas no deben descuidar sus procesos productivos y mantenimiento, y permitan a empresas especializadas como nosotros, a apoyarnos mutuamente. Tenemos casos muy exitosos en los que hemos mejorado sustancialmente máquinas que los mismos dueños ya las consideraban perdidas. Con nuestra experiencia, podemos revertir esa situación y dejar a las máquinas operativas por mucho tiempo más. Ese es un ahorro para los clientes.

especial

Saneamiento ambiental de acuerdo a normas nacionales e internacionales La empresa CORPORACION INSERGE S.A.C. ha logrado posicionarse como líder del mercado de Saneamiento Ambiental, trabajando con tecnología moderna y técnicos especializados Corporación Inserge S.A.C es una empresa especializada en Saneamiento Ambiental y Control de Plagas, servicios que se cumplen de acuerdo con el Codex Alimentarius de la FAO/ ONU y las directivas internacionales de la Food and Drug Administration (FDA) de los Estados Unidos de América. En 22 años de actividad se ha posicionado como una de las empresas líderes en el rubro, gracias al profesionalismo, calidad e innovación tecnológica de sus servicios, muy reconocidos en el mercado. La empresa está liderada por el Ing. Marco Antonio Zumaeta Alicedo, Ingeniero Industrial de la Universidad Ricardo Palma y con postgrado en Ingeniería Ambiental en la Universidad de Sao Paulo, Brasil. En seguida la entrevista con el distinguido profesional.

ngeniero Zumaeta, ¿cuántos años tiene Corporación Inserge en el mercado? - Nuestra compañía tiene 22 años en el mercado, especializada en campo del Saneamiento Ambiental, y ha sido reconocida como la mejor empresa en el rubro, lo cual se refleja en las distinciones y premios recibidos de diferentes instituciones. ¿Cuáles son los servicios específicos que brinda la empresa? - Brindamos diversos servicios a nuestros clientes que los podemos resumir de la siguiente manera: Fumigación y Control de Plagas, Mantenimiento de Pozos Sépticos y Trampas de Grasa con Camión Hidrojet, Desinfección de Tanques y Cisternas de Agua, Limpieza y Mantenimiento de Ductos y Campanas Extractoras de Cocina, entre otros servicios más; En este último servicio, somos la única empresa en el Perú que utiliza un robot para la labor de limpieza, haciendo que el trabajo sea mucho más eficiente y logrando reducir los costes del servicio lo cual se traduce en un ahorro importante de H-H y reduciendo prácticamente a cero los riesgos de accidentes de trabajo.

Ing. Marco Antonio Zumaeta. Usted se refería a premios y reconocimientos, ¿podríamos saber cuáles son? - Por supuesto. Hemos sido premiados como la Mejor Empresa en nuestro rubro en los años 2009, 2010, 2011 y el 2014 por la Asociación Civil Empresa Peruana del Año. Asimismo, el año 2011 fuimos merecedores del premio de la Cinta Roja y Blanca otorgada por Peruana de Opinión Publica (POP) y el Consejo Internacional de Prensa nos premio con el Trofeo de Oro Fijet-América por ser la empresa más destacada en nuestro rubro. Tenemos la Homologación por la SGS y estamos en proceso para obtener la certificación ISO 14001 (medio ambiente). Todo esto nos ha permitido consolidar nuestra presencia en este mercado, teniendo en nuestra cartera de clientes a las empresas más importantes del país con una fuerte presencia en la industria hotelera, alimentos y bebidas, farmacéutica y embajadas. Incluso una embajada tan exigente como la de Estados Unidos, es

uno de nuestros clientes principales. Después de estos logros, ¿cuál es el siguiente paso? - Tenemos proyectado instalar oficinas a nivel nacional, pero a través de franquicias, no manejar el negocio nosotros directamente, sino establecer alianzas con muchos hombres de negocio que ya conocen nuestra marca y están dispuestos a trabajar con nosotros. No sólo nos conviene a nosotros, sino también a los potenciales aliados porque el mercado de Saneamiento Ambiental es prácticamente nulo en provincias. Por ejemplo, en Cusco donde el sector turismo es muy activo, no hay una empresa dedicada a este rubro, y, si la hay no tiene la capacidad técnica para atender la demanda, por lo tanto, nos contratan a nosotros y debemos atenderles desde Lima. Lo mismo sucede en Trujillo y así en muchas ciudades del interior del país. ¿Y no han pensado que las soluciones y servicios de Inserge se oferten también

especial en el mercado internacional? - Por supuesto, estamos en conversaciones con algunos empresarios de Colombia para concretar alianzas e intercambiar experiencias y mercado. Esto se facilitaría porque nuestra gerente de finanzas es de nacionalidad colombiana y tiene muchos contactos en diversos sectores industriales de Bogotá. Ya vinieron representantes de una compañía colombiana a tratar el tema con nosotros, en consecuencia, creo que se va a concretar pronto. El negocio de Saneamiento Ambiental deja buenos márgenes de ganancia y la razón en sencilla: muy pocas empresas tienen la preparación técnica y capacidad logística adecuadas para brindar servicios eficientes y de calidad, de acuerdo a las exigencias técnicas y normativas del mercado. El 90% de empresas existentes en el país trabaja de manera empírica, no garantizan servicios de calidad e incluso atentan contra el medio ambiente usando productos tóxicos o prohibidos. Podemos decir, entonces, que su empresa ha formado una sólida cartera de clientes con soluciones y servicios de calidad. - Sin la menor duda. Hemos fidelizado a los clientes brindándoles soporte técnico permanente y atendiendo sus emergencias sanitarias las 24 horas del día. Por ejemplo, si hacemos un control de plagas en un determinado lugar, digamos una desratización por prevención, pero al día siguiente aparece en la zona una plaga de ratas que se meten al local; el cliente nos llama reportándonos ese problema y nosotros acudimos de inmediato a resolver el problema, sin costo alguno para el cliente. Una emergencia sanitaria se puede presentar en cualquier momento y nosotros estamos prestos para atenderla. Me imagino que su empresa trabaja con personal profesional y técnico especializado, ingeniero Zumaeta. - Nuestro equipo está formado por 25 técnicos altamente especializados, que son los jefes de grupo de las cuadrillas que salen a atender los servicios. Cuando ingresa un nuevo trabajador, este debe pasar por diferentes niveles y procesos inductivos hasta llegar a ser técnico. Debe dominar tanto la parte teórica como la práctica, en el trabajo propiamente de saneamiento ambiental, pero además otros oficios colaterales como electricidad, mecánica, hidráulica y gasfitería, que son necesarios para resolver cabalmente un problema de saneamiento ambiental surgido. El técnico en saneamiento ambiental está debidamente formado para atender cualquier tipo de emergencia en su campo y en el lugar donde se produce, ya sea en un hotel, en una fábrica, en un colegio, en un fundo agrícola, etc. Actualmente, contamos con 80 colaboradores aproximadamente. ¿Corporación Inserge ya ha conquistado el liderazgo en saneamiento ambiental? - Considero que sí, somos una de las

principales empresas en este rubro, lo cual se refleja en la cantidad de clientes que tenemos, cuya demanda diaria es de 15 servicios en promedio, lo cual muchas veces rebasa nuestra capacidad de atención. Además de la cantidad de clientes es la calidad de los mismos, por ejemplo, trabajamos con casi todos los hoteles cinco estrellas y esa es una magnífica carta de presentación frente a otros clientes. ¿Además de los hoteles, cuáles son los sectores que más demandan los servicios de la empresa? - Otro mercado que estaba insatisfecho, era el de los restaurantes, cuyo número se ha multiplicado por el boom gastronómico que vive el Perú. Dentro de este sector, por las regulaciones técnicas y ambientales a que estas sujetos, hay un servicio muy solicitado que es el servicio de limpieza y desengrasado de ductos y campanas de cocina; pero las empresas existentes que atienden este servicio lo hacen de manera artesanal, haciendo ingresar a los operario dentro de los ductos para limpiar con lampas y espátulas la grasa acumulada. Esa es una forma inadecuada de trabajar pero lo hacen de esa manera porque carecen de tecnología adecuada, con ese método no se llega a limpiar ni el 15% del ducto y además hay una alto riesgo de que el operario sufra un grave accidente de trabajo. Según las normas de INDECI, los restaurantes deben hacer esta limpieza por lo menos una vez al año y la razón es simple: la grasa que se acumula es combustible y puede prenderse por el calor y ocasionar un incendio. Nosotros contamos con una máquina de tecnología muy avanzada, es un robot que ingresa al ducto y cumple tres procesos a la vez, inyecta desengrasante, restriega e inyecta agua para lavarlo, haciendo el trabajo manualmente se pueden demorar tres días, con la máquina lo hacemos en una noche. En toda Sudamérica sólo hay tres de estas máquinas, dos en Chile y

una en Perú y Corporación Inserge es la que la tiene. Asimismo, hace un mes aproximadamente acabamos de incorporar a nuestras operaciones, una nueva unidad de Camión Hidrojet para atender la demanda de los servicios de limpieza de pozos sépticos y trampas de grasa. Este es un moderno camión que tiene montado un sistema hidráulico y de vacío para la succión al vacío de todo tipo de residuos líquidos y un sistema de Hidrojet para la limpieza a alta presión de los pozos. Todos estos equipos fueron importados de Europa y nosotros mismo hicimos el diseño y la ingeniería de todo el sistema. En control de plagas trabajamos con varios fundos en Ica y Trujillo, que es también un nicho muy importante del mercado para nosotros. Sabemos que Inserge forma parte de un consorcio, cuéntenos el resto, ingeniero. - Como usted dice, somos un consorcio formado por tres empresas: Inserge Ingeniería, Serintex y Corporación Inserge. La principal es Corporación Inserge, la que tiene la mayor parte del mercado; las otras dos son empresas más pequeñas que atienden sectores específicos: Serintex atiende todo lo relacionado con Seguridad Industrial y Salud y Seguridad en el Trabajo; Inserge Ingeniería hace trabajos muy especializados y de alto riesgo, por ejemplo, el mantenimiento de tanques de petróleo. ¿Cuál es su mensaje a los clientes de la empresa? - A los clientes que sigan confiando en Corporación Inserge, una empresa que no solo ve el aspecto comercial en los negocios, sino también una atención eficiente y de calidad, manteniendo un equilibrio entre el buen servicio y el cuidado del medio ambiente, utilizando en el desarrollo de nuestro trabajo productos de muy baja toxicidad. 47

entrevista / ARQUEOLOGIA

Consultoría especializada en gestión del patrimonio arqueológico Procedimientos modernos, tecnología sofisticada y personal capacitado al servicio del cliente

Lic. Erik Maquera.

Desde hace cinco años, Arqueosystems SAC brinda a sus clientes servicios eficaces, eficientes y económicos; teniendo en consideración la naturaleza singular del patrimonio arqueológico. Sus proyectos buscan satisfacer los requerimientos técnicos y administrativos del Ministerio de Cultura, así como las necesidades particulares de sus clientes y, sobre todo ofrecen salvaguardar y reinsertar el patrimonio arqueológico a la vida social. La empresa brinda gran apoyo a los proyectos de inversión en la obtención del CIRA para que ese proyecto tenga luz verde. Presentamos la entrevista con el arqueólogo Erik Maquera Sánchez, gerente general de la empresa.

eñor Maquera, ¿desde cuándo está Arqueosystems brindando consultoría en temas arqueológicos? - Empezamos nuestras actividades en el 2011 como una consultora especializada en la oferta de servicios de gestión del patrimonio arqueológico para el sector público y privado. Decidimos desarrollar esta iniciativa después de observar que existía un mercado en crecimiento y una oportunidad de negocios en el rubro, el cual hemos abordado con dedicación y responsabilidad. Actualmente somos cinco socios, de los cuales somos dos los accionistas mayoritarios, quienes hemos forjado la empresa para asumir una porción de este mercado.

En estos cinco años de actividad nos ha ido bastante bien brindando servicios a diferentes tipos de empre-

sas, como mineras, constructoras e incluso al Estado. ¿Qué ventajas ofrece Arqueosystems en el asesoramiento a sus clientes? - Arqueosystems SAC ofrece asesoramiento en temas de gestión del patrimonio arqueológico mediante el desarrollo de diversos tipos de proyectos según sea el caso. El patrimonio arqueológico se constituye como un conjunto de bienes de diversa naturaleza, comprende tanto bienes muebles como inmuebles, puede ser de origen prehispánico, colonial o republicano. Cualquier intervención sobre ellos, así como su protección y preservación se encuentran reguladas por la ley Nº 28296 - “Ley General del Patrimonio Cultural de la Nación”. Brindamos asesoramiento de acuerdo a las necesidades de los clientes y dentro del marco normativo vigente. Este asesoramiento arqueológico completo, incluye un diagnóstico inicial, asesoramiento en temas de legislación cultural, elaboración de proyectos arqueológicos de acuerdo a sus necesidades, ingreso de expedientes y seguimiento de los mismos en el ministerio de Cultura y/o sedes regionales, y representación de la empresa durante las visitas de supervisión del ministerio. El objetivo principal es proteger el patrimonio cultural y brindar soluciones a nuestros clientes. ¿Qué servicios concretos brinda la empresa? - Bridamos diversos servicios a las entidades públicas y privadas, siendo las principales los siguientes: Tramita-

ESPECIAL \ entrevista

Por: Franklin Cárnica

ción de Certificados de Inexistencia de Restos Arqueológicos (CIRA), Planes de Monitoreo Arqueológico (PMA), Ejecución de Líneas de Base o Reconocimientos Arqueológicos, Proyectos de Evaluación Arqueológica (PEA), Proyectos de Rescate Arqueológico (PRA), Proyectos de Investigación Arqueológica (PIA), Fotografía Aérea y Fotogrametría, entre otros. Para mejorar nuestros servicios y llegar a cubrir el sur de nuestro territorio nacional tenemos una sucursal en Arequipa. ¿Qué es el CIRA, cuál es su importancia y qué sectores lo demandan? - El CIRA es el Certificado de Inexistencia de Restos Arqueológicos que expide el Ministerio de Cultura, y es requisito indispensable para autorizar el inicio de obras civiles, públicas o privadas, de todo proyecto de inversión. Si bien puede resultar un trámite burocrático más, su finalidad es proteger el valioso patrimonio arqueológico con el que contamos en nuestro territorio. Arqueosystems SAC ofrece el servicio de tramitación del CIRA, que incluye la inspección inicial a campo para obtener un diagnóstico adecuado del trámite a seguir (ya que también es posible que no se requiera un CIRA sino un PMA o un PEA), la elaboración del expediente técnico que consta de: ficha técnica, memoria descriptiva y planos; el ingreso y seguimiento de este hasta la emisión del CIRA, incluyendo la visita con el supervisor del Ministerio de Cultura. Los principales sectores a los que atendemos son los siguientes: hidrocarburos, concesiones mineras, habilitación urbana y proyectos inmobiliarios, proyectos viales o de transporte, telecomunicaciones, entre otros. Entre nuestros principales clientes tenemos a la Sociedad Minera Cerro Verde, Compañía Minera Condestable, Rímac Seguros y Reaseguros, Ransa Comercial, PMS Desarrollo Inmobiliario, la Municipalidad de Miraflores, entre otros. ¿Qué nos dice del personal de la empresa? - El principal valor de la empresa es el talento humano, todos los profesionales que trabajamos aquí nos capacitamos de manera constante. Por esa razón podemos cumplir los

procedimientos y protocolos de trabajo con eficiencia. Hace poco hemos sido homologados por la empresa SGS, no sólo por la calidad de nuestros servicios, sino también porque cumplimos las normas de seguridad y medio ambiente. ¿La formación académica de los arqueólogos permite una labor eficiente en el asesoramiento a las entidades públicas y privadas? - Existe déficit de formación en temas de gestión de patrimonio arqueológico en el currículo de formación universitaria. A los arqueólogos nos forman como científicos sociales, como investigadores del pasado. Sin embargo, muchas escuelas de Arqueología ya están introduciendo dentro de su currículo, cursos de gestión, respondiendo a una necesidad del mercado. Los cinco socios de la empresa somos formados en San Marcos, tenemos amplia experiencia en trabajos de investigación y proyectos de evaluación arqueológica. No sólo nos preocupamos de la protección del patrimonio arqueológico, sino también de la difusión, en consecuencia, publicamos periódicamente en revistas de divulgación científica. ¿Cómo ve a la empresa en un mediano plazo, señor Maquera? - El mercado es amplio, las necesidades en cuanto a protección del patrimonio arqueológico también. Sin embargo, nuestra actividad está muy

relacionada al ritmo de crecimiento de la economía; estamos muy vinculados a los sectores minero y construcción y ambos han tenido cierta retracción en los últimos años; asimismo, en el sector estatal muchos proyectos han sido paralizados por el proceso electoral y el cambio de gobierno. Nosotros seguimos trabajando, hay proyectos, aunque no de acuerdo a las expectativas que nos habíamos trazado. Esperamos que el próximo año las cosas mejoren. Estamos explorando el campo ambiental como una posible actividad en la que podamos ingresar por estar muy relacionada a la arqueología. ¿Cuál es su mensaje a los clientes o potenciales clientes? - Somos una empresa seria y bridamos soluciones a nuestros clientes. Nuestro interés está centrado en ofrecer un manejo adecuado del patrimonio arqueológico comprometiendo a ambas partes, tanto al cliente y al Ministerio de Cultura, cumpliendo con toda la normativa vigente en este tema, a la vez satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes. Nuestra garantía es la calidad de los procesos, gracias al talento humano que participa y a la moderna tecnología que disponemos, incluyendo softwares, visores de realidad virtual, equipos de medición, y drones para hacer levantamientos topográficos a sitios arqueológicos, los que antes podían durar semanas y que ahora se pueden realizar en un solo día.

especial

Por: Franklin Cárnica

Concepciones innovadoras en la gestión ambiental en el país Empresa ha alcanzado liderazgo con calidad, innovación y compromiso en cada uno de sus servicios Golden Consulting S.A.C., con siete años en el mercado, viene constituyéndose como consultora líder, con calidad e innovación en servicios de Gestión Ambiental, Seguridad y Salud Ocupacional, y Responsabilidad Social, brindados a instituciones públicas y privadas. La empresa trabaja con metodologías nacionales e internacionales, y tecnología trazable de última generación, teniendo como socios estratégicos a laboratorios acreditados en ISO 17025. Cuenta con inscripción como Consultora Autorizada en los distintos Ministerios para elaboración de Estudios Ambientales. Asimismo registro en DIGESA como EPS-RS/ECRS. En todo servicio busca el desarrollo estratégico de sus clientes y la mejora continua de la organización. Presentamos la cordial entrevista que nos concedió el Jefe del Departamento HSE, ingeniero Juan Carlos Quispe Hidalgo.

Ing. Juan Carlos Quispe.

ngeniero Quispe, ¿cuéntenos los inicios de Golden Consulting? - Comenzó en el año 2009 con el nombre de RMF Environmental, una empresa de consultoría ambiental, la cual en 2012 fue absorbida por Golden Consulting. Se dispuso de tecnología trazable y personal debidamente calificado, con la finalidad de brindar servicios ambientales a las diferentes instituciones, como ensayos en campo, supervisión, auditoria y asesoría de proyectos. Actualmente Golden Consulting cuenta con el soporte de un equipo multidisciplinario. Ingenieros, arquitectos, biólogos, economistas, sociólogos, médicos. Profesionales de reconocida trayectoria, cuyas experiencias sirven de plataforma para la amplia gama de servicios que brindamos, acorde a las exigencias en los distintos sectores: Minería, Energía, Industria, Construcción, Salud, entre otros. La empresa se desempeña satisfactoriamente en servicios de Gestión Ambiental, Seguridad y Salud Ocupacional, y Responsabilidad Social. ¿Qué profesionales con mención han contribuido en la diversificación de sus servicios? - En materia de Estudios Ambientales contamos con la participación del ingeniero César Ramírez, quien laboró como Project Manager en la empresa internacional 52

MWH. En la Gestión Integral de Residuos Sólidos se cuenta con la ingeniera Paola Quispe, asesora de distintos proyectos a nivel nacional. En Seguridad Ocupacional tenemos el respaldo del magíster Henry Zambrana, quien se desempeñó como Gerente Programa SAS en la empresa Minera Los Quenuales. Así venimos trabajando con profesionales de gran trayectoria en distintas disciplinas, que brindan su know how para ejecutar servicios, que reporten el máximo beneficio para nuestros clientes. ¿Cuál es su perspectiva de la Gestión Ambiental? - El problema ambiental generalizado, surge a partir de la Revolución Industrial. A través de un proceso de transformación e innovación permanente, el ser humano adquiere la capacidad de manipular y modificar su entorno, a tal punto de poder incluso afectar a las futuras generaciones. Nuestra sociedad produce mucho trabajo, como el desarrollo tecnológico que vemos actualmente, pero a la vez consume mucha energía, ocasionando desorden, como la contaminación ambiental. Antes de 1960, por ejemplo, los daños a los bienes eran el interés principal de la contaminación del aire. A partir de este período se la relaciona principalmente con la salud humana. En los años setenta surgen los primeros movimientos político-

científicos que buscan crear conciencia sobre el deterioro ambiental y la escasez de recursos como: La Declaración de Estocolmo (1972), El Informe Brundtland sobre Desarrollo Sostenible (1987), La Declaración de Rio (1992), El Protocolo de Kyoto (1997), entre otros. El hombre, producto de la evolución se desliga de la ecología que obedecen los ecosistemas, generando su propia ecología humana que debemos comprender. Tecnología, como el motor de combustible diésel que emite desechos de materia y energía que no son aprovechadas por el ecosistema, alterando sus características físicas, químicas y biológicas, pudiendo llegar a provocar impactos irreversibles. El parque de nuestra localidad, y nuestras mascotas, también se pueden denominar tecnología, al haber sido transformados mediante nuestra intervención. Nuestra

especial

cultura, que nos distingue de los demás seres vivos, está muy relacionada con esta instrumental. La Gestión Ambiental es compleja y multidisciplinaria. Trata con todo este abanico de tecnologías, evalúa su impacto, y la corrige si supera la capacidad de remoción del ambiente, mediante controles de ingeniería, es decir, tecnología. Normalmente las personas no conocerán las valiosas aportaciones de Zeldovich, Ringelmann, Gauss, Fuchs, entre otros especialistas, en este campo. Pero si están llamados a través del principio de responsabilidades compartidas pero diferenciadas, a formar parte del cambio. ¿Cuáles son los servicios concretos que su empresa brinda? - Instrumentos y Permisos Ambientales. Elaboramos Estudios de Impacto Ambiental, EVAP, ITS, Plan de Cierre, Estudios Hidrogeológicos, Estudios Biológicos de Fauna y Flora. En Gestión Integral de Residuos Sólidos, realizamos trabajos de Recolección y Transporte de Residuos Sólidos No Peligrosos y Peligrosos (EPS-RS / EC-RS), asesoría e implementación de Plan de Manejo de Residuos, PIGARS y Proyectos de Residuos Sólidos. Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo, Modelamiento Ambiental, Monitoreo Ambiental y Ocupacional, Responsabilidad Social Empresarial, Educación Ejecutiva in House, entre otros servicios. ¿Podría mencionar los clientes y proyectos más emblemáticos con los que han colaborado? - Todos nuestros clientes nos merecen unan atención de calidad. Mencionaremos algunos: UNACEM; ASA–3M; Parque Eólico Marcona; Modernización del Terminal Norte Multipropósito del Callao, del consorcio FCC-JJC; Red Troncal del Gaseoducto y la Red Secundaria de las Zonas Urbanas Residenciales, Comerciales e Industriales en el departamento de Ica, para Contugas; Redes de Polietileno para las empresas contratistas de Cálidda, Comercializadora S&E y JC&INELMEC; Ampliación y Mejoramiento del Sistema de Agua e Instalación de Unidades Básicas de Saneamiento, para TRAGSA; Central Eléctrica de Ciclo Combinado Chilca Plus, para Duro Felguera; GALS de la Municipalidad Distrital de Chancay. ¿Cuál es la siguiente meta de la empresa?

- Desarrollarnos en materia de implementación y auditoría en Sistemas de Gestión. Asimismo lograr la certificación ISO 9001 (calidad), ISO 14001 (medio ambiente) e ISO 45001 (seguridad y salud en el trabajo). Y acreditar en ISO/IEC 17025 (laboratorio de ensayo y calibración). Actualmente contamos con sistema de seguridad y salud en el trabajo, y gestión ambiental implementados en el ámbito interno. ¿Cuáles son las fortalezas de Golden Consulting que la diferencian de la competencia? - Golden Consulting es una plataforma de servicios integrada, capaz de brindar el mejor servicio a menor costo que la competencia. Nuestro equipo multidisciplinario y heurístico, posee la capacidad de solucionar cualquier problema en cuestión de Medio Ambiente, Seguridad y Salud Ocupacional, y Responsabilidad Social. Brindamos asesoría a nuestros clientes, no sólo respecto al servicio que toman, sino también respecto a otras materias que son de nuestro dominio. Todo esto nos diferencia de la competencia. El profesional calificado necesita disponer de tecnología moderna, ¿cómo va la empresa en ese aspecto? - Contamos con equipos de vanguardia, trazables y acorde a la normatividad peruana. Asimismo estos están calibrados por INACAL o un laboratorio de calibración acreditado. Equivalente importancia tiene la preparación de los profesionales para el empleo de los mismos, para obtener resultados confiables, los cuales deben emplear criterios técnicos de campo, estadística, factores de corrección e incertidumbre. A esto se añade fortalecer vínculos humanos y comerciales, a nivel de proveedores y clientes. En muchos casos las buenas relaciones garantizan stock de tecnología a menores costos, lo cual se refleja en los

precios. También significa transferencia de conocimientos, podemos abarcar campos muy específicos que el cliente requiera a través de este know how. Quisiéramos destacar su formación profesional, ingeniero Quispe. - Soy Ingeniero Ambiental. Actualmente tengo cinco diplomados en: Evaluación del Impacto Ambiental, Seguridad y Salud Ocupacional, Regulación y Fiscalización Ambiental, Gestión Integral de Residuos Sólidos, y Gestión en Seguridad Minera y Ambiental. Asimismo estoy cursando una Maestría en Gestión y Control de la Contaminación en la UNMSM, y un diplomado en Calidad en Laboratorios ISO 17025. He llevado cursos de actualización en Monitoreo de la Calidad Ambiental, Cambio Climático, Construcción Sostenible, Fuentes de Energías Nuevas y Renovables, MATPEL, Hidroponía, Estadística para Investigadores, Ecología y Cultura, Coaching y PNL, Teatro, entre otros. ¿Cuál es su mensaje a los clientes o potenciales clientes de Golden Consulting? - Agradecimiento a nuestros clientes, por depositar su confianza en los servicios que brindamos. Siempre enfocados en sus requerimientos, continuamos innovando por contribuir en el alcance de sus metas de forma proactiva. Nos proyectamos en ser facilitadores de todo tipo de instituciones públicas y privadas, con la finalidad de desarrollar estratégicamente sus capacidades en Gestión Ambiental, Seguridad y Salud en el Trabajo, y Responsabilidad Social. Nuestra recomendación para estas empresas es cumplir de manera eficiente con las exigencias de la legislación ambiental, y de seguridad y salud en el trabajo, y tener buenas relaciones con las partes interesadas. En el tiempo estas competencias terminarán retribuyendo de manera significativa en su rentabilidad. 53

entrevista / CONSTRUCCIÓN

Gestión integral de proyectos de construcción de alcance nacional Gracias a una red de contactos, proveedores y contratistas, empresa atiende proyectos a nivel nacional

Enrique Samanez.

Con el objetivo de ofrecer servicios de gestión integral de proyectos, suministrando prestaciones de manera total o parcial; desde el concepto de Arquitectura y especialidades hasta la construcción e implementación de los espacios, nació en el 2013 HTF Contratistas SAC., una empresa orientada a satisfacer las necesidades de sus clientes en la gestión y desarrollo de proyectos de construcción, con alta especialización en el sector RETAIL y alcance nacional. El gerente general, Enrique Samanez Pacheco, que también lidera a GORO Gerencia de Obras Representaciones y Operaciones, explica las actividades de ambas empresas, en la siguiente entrevista.

abemos que su empresa está especializada en ejecutar obras en el sector retail, ¿qué factores relevantes intervienen y se pueden considerar en este rubro al que se ha orientado? - El nicho de mercado que hemos encontrado está bien orientado al sector retail mediano y pequeño que en este momento no está siendo atendido, en consecuencia mi objetivo es orientar mis esfuerzos hacia este sector a nivel nacional. Las cadenas de servicios financieros, de salud, educacionales, de entretenimiento, de comidas, etc. de mediana y pequeña envergadura y que cuentan con operaciones a nivel nacional tienen las mismas necesidades que los proyectos grandes pero en este momento no están siendo atendidos de modo integral. Hay muchas empresas de construcción en el mercado que desarrollan proyectos, pero ellas atienden cliente por cliente,

obra por obra, proyecto por proyecto, mientras nosotros tenemos una perspectiva más ambiciosa. Hemos tejido toda una red de contactos y proveedores, contratistas y subcontratistas, en ciudades del interior, lo cual nos permite atender proyectos, desde Lima con alcance nacional. Aun no tenemos presencia en el oriente, pero pronto empezaremos con esta atención. Si tenemos alcance al 100% en la sierra y en la costa norte y sur. Vamos a donde nos llaman. El trabajo es ciertamente sacrificado pero nos permite tomar conocimiento de una realidad del país que difícilmente se puede apreciar desde una oficina. Por ejemplo InkaFarma, cliente nuestro, construye no solo en ciudades principales sino literalmente en todo el país, incluso en algunas ciudades que jamás podría ubicarlas en un mapa. Durante mis visitas de inspección a estas locaciones es que tomo debida cuenta lo difícil que resulta cumplir con altos estándares en construcción y mano de obra requeridos por el cliente, en condiciones geográficas tan diversas y distantes ¿Cómo selecciona la empresa al personal profesional? - Hemos establecido una línea de carrera al interior de la empresa. Acogemos a arquitectos e ingenieros juniors y les preparamos bajo nuestro esquema de gestión de proyectos. Administramos un portafolio de contratos para diferentes clientes en variadas regiones. De nuestra gente tomamos los conocimientos técnicos de su especialidad pero no hacemos uso exclusivo de ese conocimiento sino ampliamos su alcance a una gestión integral de proyectos a modo de micro gerencia en todas sus partes, desde la elaboración del plano de diseño de todas las especialidades, la ejecución, hasta la entrega de la obra completamente equipada. Nuestro personal viene con un expertise profesional, pero aquí reorientamos su formación, para convertirlos en gestores de proyectos de construcción dejando se ser solo Arquitectos o Ingenieros. A cada ingeniero o arquitecto le entregamos un portafolio de obras para que las administren, haciéndose cargo del 100% del proceso, desde el diseño hasta la procura y subcontratación, por partidas o por familias, por sub especialidades, de acuerdo a la zona, siendo necesario en algunos casos, llevar personal técnico capacitado desde Lima. Procuramos tomar siempre gente de la zona para permitirles experimentar los avances en nuevas técnicas y materiales ¿Y en dónde entra a tallar GORO - Gerencia de Obras Representaciones y Operaciones? - GORO, está llamada a competir con cualquier empresa de gerencia de proyectos. HTF está especializada en obras de mediana y pequeña envergadura del sector retail y con alcance nacional; mientras que GORO está diseñada para atender obras

de mayor envergadura. HTF atiende nicho de mercado de obras de 2 millones de soles para abajo. Los proyectos superiores a 2 millones son ejecutados por GORO que a futuro competirá con las grandes constructoras del mercado. Parte de hacer la experiencia de especialización en ambas empresas pasa por dedicarse precisamente a la obtención de esa experiencia para clientes de operaciones con formatos ya pre establecidos. Puede sonar a contra sentido pero no atendemos cualquier proyecto que nos solicitan de cualquier cliente, por más importantes que fuere. Por ejemplo si recibimos un requerimiento de un cliente muy importante pero de solo un local que nos pide construir una única tienda en un centro comercial en Lima o provincias no lo hacemos. No por falta de interés en hacer de buenos negocios, por el contrario nuestra especialidad es conocer a profundidad al cliente de tal modo que su estándar y formato sea igual siempre y a donde quiera llevarlo. ¿Cómo manejan ustedes la financiación de las obras? - En este aspecto no recurrimos al sistema financiero por el momento. En muchos casos nos financiamos con recursos propios; apoyados en el crédito de nuestros proveedores. Por el tipo de clientes y contratos, nos aseguramos una sólida cadena de suministros y acabados con créditos que nos permiten poder operar concentrándonos en la atención de la mano de obra con nuestros recursos. En caso de obras de mayor costo, negociamos con los clientes a efectos que usando recursos compartidos, les evitamos el sobre costo financiero que finalmente les termina encareciendo la obra por tener nosotros que trasladárselo. Me explico: nosotros entregamos garantías a los clientes y ellos nos eximen de dejar, por ejemplo, cartas fianza en los bancos. Mucho de lo que hacemos le permite ahorrar dinero al cliente y a nosotros nos permite no acudir al sistema financiero, ni formal ni informal, para financiar nuestra operaciones. Con los clientes regulares y solo a modo de mantener el flujo financiero usamos el mecanismo de Factoring, es decir, presentamos la factura y a las 72 horas nos realizan el desembolso con la respectiva comisión de cobro. ¿Cómo ve usted al sector construcción en comparación con el año anterior? - Todos sabemos que el sector construcción, como toda la economía tuvo dificulta-

des en los últimos años, a lo cual se sumó la incertidumbre de este año pre electoral 2015 y lo que va del 2016. He visto de cerca que mis competidores y proveedores han sufrido por falta de obras, pero ese no ha sido nuestro caso. Todo lo contario, es decir, cuanto más se detenía el mercado, teníamos mayor volumen de ventas, por atender a clientes muy particulares. Una visión general del mercado nos revela que han bajado mucho las obras de retail a nivel nacional. Sin embargo, nuestra realidad como empresa, está por debajo de la línea visual del común de contratistas, mientras éstas se pelean por los clientes grandes, para obras de mayor envergadura, nosotros trabajamos tranquilos con nuestros clientes de alcance nacional y tienen un ritmo de crecimiento sostenido. ¿Tienen ustedes competencia en la forma de abarcar obras de alcance nacional? - Tengo muchos amigos que tienen empresas de construcción, pero no conozco a ninguno que haga lo que nosotros hacemos. Todos atienden cliente por cliente y obra por obra, no tienen la visión de abarcar obras a nivel de macrorregiones, todos se concentran en Lima, pero la capital está saturada de todo. Nuestro portafolio de obras es del orden de 70% de ejecución al interior del país. Somos el brazo operativo de infraestructura de nuestros clientes que, por su naturaleza, no disponen del presupuesto o área de infraestructura que permita poder crecer al ritmo y forma que sus operaciones requieren. Todos nuestros clientes tienen sus oficinas principales en Lima pero tienen necesidades de construcción y mantenimiento a nivel nacional. Pues bien, noso-

tros hacemos lo mismo. Coordinamos y dirigimos desde aqui, pero gestionamos desde la zona. Trabajar con gente local y prepararla te evita el incurrir en sobrecostos de viáticos, pasajes, estadía, etc., ahorros que se los trasladamos al cliente. Todo ahorro a nuestra gestión es directamente trasladado al cliente. Sin embargo, cabe precisar que cada zona tiene su particularidad. Si tenemos que construir en la sierra, sobre algunos miles de metros sobre el nivel del mar, posiblemente, habrá sobrecostos, pues es más caro construir en geografías difíciles y zonas muy alejadas. Eso el cliente debe saberlo. Del mismo modo, hay temas técnicos que sobre cargan la obra. No es lo mismo realizar vaciados de concreto en la costa que a niveles superiores a los 3,500 msnm. ¿Cuál es su mensaje para empresas que quisieran trabajar con ustedes, señor Samanez? - Nuestro mensaje para clientes que eventualmente quisieran tener una atención de alcance nacional, es que no piensen que todo está en Lima, hay profesionales y técnicos muy buenos, así como magníficos proveedores en provincias, que están esperando ser llamados para ejecutar obras. Nuestra política interna, es no aprovechar las oportunidades solo para ganar dinero, sino compartir con la gente del interior y hacerlos participes de un negocio que no debe concentrarse en solo uno, sino lograr alianzas estratégicas que beneficien a todos. Logramos que nuestros proveedores y sub contratistas se sientan socios nuestros. ¿Y su mensaje para ambos contendientes en esta segunda vuelta electoral? - Cualquiera que gane, debe hacer esfuerzos para modernizar al país. Se habla de convertir al Perú en país de primer mundo, pero eso será imposible con un país sumamente dividido, donde las instituciones tutelares no tienen credibilidad y donde los políticos han hecho esfuerzos por desprestigiarse. A pesar de todo hemos tenido algunos avances y no podemos permitirnos volver a aventuras del pasado, como lo proponen algunos grupos. La experiencia tiene que enseñarnos a todos. 55

entrevista / ESPECIAL

Tecnología y experiencia en montaje de proyectos electromecánicos Empresa cuenta con equipo de profesionales y técnicos ampliamente calificados y dos plantas con tecnología moderna

ngeniero Mendoza, ¿Cuáles son las innovaciones que se ha producido en montaje de proyectos electromecánicos y grupos generadores? - Nuestros 21 años de experiencia en el montaje de proyectos electromecánicos nos permiten estar dentro de las empresas con más experiencia en este campo, desarrollándonos también en la ejecución de servicios en líneas de transmisión, subestaciones de potencia, instalaciones eléctricas de plantas industriales, instalación de subestaciones móviles y automatización del sistema de inyección y extracción del sistema de ventilación en mina; trabajos especializados en los que también destacamos. Específicamente en el Montaje y mejora de eficiencia de Hidro-Generadores de gran escala: En la actualidad es común que se utilice las Barras Roebel en los slots, éstas permiten mejor eficiencia y ahorro de energía respecto de otras alternativas, sin embargo, en los finales de bobina y al ser estas máquinas de altas densidades de campo magnético y eléctrico, permiten corrientes circulantes en los strands. Para aliviar estas corrientes se hace una transposición en los finales de barras, esto a costo de mayor uso de cobre, por lo tanto, hay un compromiso entre las pérdidas por corrientes circulantes y pérdidas en cobre, lo que se busca es optimizar los diseños dadas estas restricciones y actualmente las empresas que manufacturan este tipo de barras ponen su foco en esta clase de problemas. Por otro lado, el montaje mismo supone un reto ya que se tienen rotores de

Para desarrollar servicios especializados en ingeniería eléctrica y mecánica, nació hace 21 años M&P Ingenieros SAC que con el correr de los años se ha consolidado en servicios de montaje electromecánico de grupos generadores, líneas de transmisión eléctrica, diagnóstico y mantenimiento de motores, transformadores y generadores, contando también con un equipo enfocado en sistemas de aislamiento. Ha fortalecido sus equipos y tecnología de avanzada, contando con dos amplias plantas industriales ubicadas una en Huancayo y otra en Lima. La empresa tiene un crecimiento sostenido, contribuyendo al buen desempeño de sus clientes del sector minero e industrial, proyectándose ingresar en la generación eléctrica en el mediano plazo. Presentamos la entrevista que nos concedió el ingeniero Wilfredo Mendoza Sanabria, gerente general de la empresa. 20 m de diámetro que tienen que tener un claro de 2 mm entre estator y rotor, esto supone elementos de montaje con movimientos muy precisos y deflexiones conocidas, esto último se alcanza con software de simulación de cargas de los elementos a usarse bajo condiciones de montaje, luego el uso de tecnología láser es imprescindible para realizar medidas con tolerancia en las centenas de milímetro. ¿Cuáles son los aportes de M&P ingenieros en diagnóstico y mantenimiento de motores, transformadores y grupos generadores? - Debido a que los transformadores de potencia y generadores son una parte vital en la generación, trasmisión y distribución de energía; y las maquinas asíncronas en el procesado de minerales, M&P Ingenieros SAC, entiende la criticidad de estos equipos y nuestro aporte está en mejorar los índices de confiabilidad, disponibilidad y utilización de estos equipos. M&P Ingenieros SAC destaca, por ofrecer una solución integral de pruebas de diagnóstico tanto en máquinas rotativas como en transformadores, que van desde un set de pruebas que verifican el estado del sistema de aislamiento, sistemas conductores y demás fenómenos eléctricos; hasta los fenómenos de naturaleza mecánica como desbalance, flexibilidad, problemas torsionales y pro-

blemas dinámicos estructurales de estas máquinas. M&P Ingenieros SAC, integra el diagnóstico y el desarrollo de la Ingeniería, por lo que nuestros clientes tienen un solo responsable desde el diagnostico hasta la solución. ¿Cuál es la importancia de los sistemas de aislamiento? - El sistema de aislamiento eléctrico tiene la función de oponerse al paso de la corriente eléctrica, el aislante debe tener ciertas características para que le permitan un buen desempeño térmico, eléctrico, ambiental (degradación) y mecánico durante su ciclo de vida. Dado que es uno de los componentes críticos en una maquina eléctrica el set de pruebas consiste en medir diferentes parámetros como rigidez dieléctrica, resistividad, corriente de fuga, constante dieléctrica, efectos superficiales, capacitancia, etc. El análisis de cada una de estas, nos da cuenta de un fenómeno físico o químico en particular o la interacción de éstas y nos permite identificar el mecanismo de falla o degradación que está sucediendo. La selección, montaje, mantenimiento y condiciones de operación de estos elementos repercuten en el ciclo de vida de una maquina eléctrica así como en sus índices de confiabilidad y disponibilidad. Las propiedades de un aislante varían

ESPECIAL \ entrevista

con la temperatura, intensidad de campo magnético, entorno, humedad, etc. Es por ello la criticidad de la selección de los materiales aislantes debe ser realizado por personal calificado. Por último hay que destacar la importancia no solo en términos de mantenimiento y productividad, sino también en términos de seguridad operacional y ocupacional. ¿Cuál es el soporte profesional de la empresa para realizar con eficiencia todos estos trabajos? - Contamos con un equipo de profesionales, técnicos y obreros ampliamente calificados, con demostrada eficiencia en las tareas más complejas. Gracias a este sólido respaldo logrado con experiencia, profesionalismo, usando las mejores prácticas de seguridad industrial, salud ocupacional y medio ambiental, manteniendo prácticas socialmente responsables y constante actualización tecnológica, garantizando la satisfacción de nuestros clientes, hemos fortalecido nuestra capacidad técnica. ¿Cuáles son las características de las plantas industriales con las que cuenta la empresa, ingeniero Mendoza? - Tenemos dos Plantas Industriales, una ubicada en la ciudad de Huancayo departamento de Junín, que es donde tenemos un Centro Especializado en el rebobinado de máquinas estáticas y rotativas y también se atiende el tratamiento de termo vacío para todo el centro del Perú. En nuestra Planta Industrial en la ciudad de Lima, actualmente se está construyendo una moderna nave industrial de aproximadamente 860 m2.

¿Qué políticas ha implementado la empresa en temas de seguridad y medio ambiente? - Dada la naturaleza de nuestros proyectos es importante para nosotros tener un área de Seguridad Ocupacional y Medio Ambiente, ésta interactúa con cada Unidad Operativa y está conformado por el Comité de Seguridad y Salud Ocupacional que tiene sesiones ordinarias mensuales. Asimismo reportamos índices de seguridad tales como accidentabilidad, severidad en cada una de nuestras Unidades. Además, se tiene un Programa Anual de Actividades de Supervisión en las diferentes unidades, todas las charlas de instrucción de 5 minutos, inspecciones planeadas, reportes de incidentes, informes de accidentes, planes de trabajo de alto riesgo; están debidamente documentadas y evidenciadas mediante el seguimiento continuo de parte de un especialista en seguridad ocupacional y medio ambiente. ¿La empresa proyecta ingresar en la generación energética?- Sí, pero en el mediano plazo; en principio por el enorme potencial hidroenergético de nuestro país y región, el MEM calcula un potencial de 70 000 MW, y una potencia hidráulica instalada al 2015 de aproximadamente 4 000 MW. Por lo que al tener el know how, las habilidades interdisciplinarias, los profesionales interdisciplinarios, que requieren estos proyectos, será para nosotros un desafío que estamos dispuestos a tomar. En el corto plazo estamos enfocados en la consolidación del Área de Instalaciones

que comprende líneas de transmisión, subestaciones de potencia. ¿Qué servicios le brinda M&P Ingenieros al sector minero? - Para el inicio de toda actividad en el Sector Minero, M&P cumple con la Política de Seguridad implantada en cada unidad y se hace la entrega de todas las herramientas de gestión para la ejecución de los siguientes trabajos: - Instalación de cables subterráneos en media y baja tensión por pique y galerías, en interior de la mina. - Construcción de subestaciones eléctricas en interior de mina. - Instalación de mallas a tierra con soldadura exotérmica. - Instalación de línea trolley en 250VDC. - Instalaciones industriales de bandejas portacables y electroductos de tuberías conduit, en plantas concentradoras. - Estudio de coordinación de protección, configuración y pruebas de relés de protección. ¿Cuáles son los clientes más destacados de M&P Ingenieros? - Todos nuestros clientes son destacados, pero últimamente hemos colaborado con: Hochschild Mining (Perú) S.A., Volcan Compañía Minera S.A.A., Compañía Minera Milpo S.A.A., Statkraft Perú S.A., Sociedad Eléctrica del Sur Oeste S.A. - SEAL, Pluspetrol Perú Corporation S.A., Compañía Minera Antamina S.A., Compañía Minera Bateas S.A.C. (de Fortuna Silver Mines Inc.), Distriluz S.A. (Electrocentro – Hidrandina) y Electroperu S.A.

noticias / VARIAS

Antapaccay implementa con mobiliario a cuatro colegios de Espinar

ntapaccay contribuye a la educación espinarense. La empresa minera entregó mobiliario para cuatro instituciones educativas de la provincia del 10 al 13 de mayo, la inversión supera los 91 mil soles. El Ing. Edwin Amoretti, Gerente de Relaciones Comunitarias de Antapaccay, señaló que estos proyectos se hacen posible con fondos del VII aporte del Convenio Marco, el mismo que consiste en sillas, estantes, mesas para aulas y comedores, así como varios cientos de carpetas, para los escolares. “Desde el primer al noveno aporte hemos invertido más de 36 millones de soles”, acotó. Las instituciones del ámbito urbano beneficiadas, en esta ocasión, son los planteles educativos, Pachacutec, Pedro Ruiz Gallo, Atalaya Huarca y Almirante Grau; las entregas se realizarán en cada plantel educativo, siendo el monto exacto de la inversión total de 91 mil 367.8 soles El primer plantel en ser atendido fue Pachacutec donde se invirtió S/. 6450 soles, luego el colegio Pedro Ruiz Gallo donde el monto invertido es de S/. 11500 soles. Después se realizará la entrega al colegio Atalaya Huarca donde se invirtió S/. 9067.8 soles, para luego finalizar en el plantel educativo Miguel Grau, donde se entregará mobiliario valorizado en S/.59 350 soles. 58

Grupo T&C invertirá S/70 mlls. en proyecto inmobiliario mixto El proyecto de T&C estará ubicado en Lince e incluirá al hotel Ibis, de la cadena Accor, y oficinas

l Grupo T&C emprenderá un ambicioso proyecto mixto en el que en un mismo edificio se albergará un hotel de cadena internacional y oficinas dirigidas al segmento de profesionales independientes, los cuales demandan un espacio entre 35 m2 hasta 85 m2. El proyecto tendrá una inversión que supera los S/70 millones y será entregado en diciembre del 2017. En un área de 1250 m2, tanto peruanos como extranjeros podrán disfrutar del mejor ambiente de negocios y de la mejor hospitalidad hotelera

en las más de cien oficinas y habitaciones que estarán disponibles con todas las comodidades necesarias para turistas y profesionales vinculados al sector financiero, legal y de servicios de salud. El proyecto estará ubicado en el distrito de Lince (cuadra 17 de la Av. Arequipa) una zona estratégica de Lima, con vías de acceso y disponibilidad de transporte público para visitar tanto el centro histórico de la ciudad como la zona financiera y empresarial de Lima.

TECNIFAJAS AVISO

entrevista / ENERGÍA

“El Perú debe apostar por una matriz energética diversificada” Experto sostiene que la generación térmica, con un gas subsidiado, bloquea la generación hidráulica

Ing. Ricardo Velasco.

ngeniero Velasco, ¿cuáles son los objetivos de Ergon Power en el corto y mediano plazo? - Ergon Power trabaja todo el mercado de energía, desarrollando proyectos de centrales hidroeléctricas, centrales eólicas, centrales biomasa, centrales solares y centrales térmicas, como contratistas y en algunos casos también desarrollando proyectos propios. Además suministramos paquetes llave en mano de equipos para centrales electricas y subestaciones, así como damos servicios de montaje electromecánico e hidromecánico para distintos fabricantes de equipos. Tenemos oficinas en Perú, Chile y Colombia, desde estas tres sedes trabajamos todo el mercado de América buscando una consolidacion en el mediano plazo. ¿En qué proyectos viene participando la empresa y cuáles tiene en cartera? - En estos momentos estamos participando de varios proyectos de centrales hidroeléctricas, con contrato de servicios y es muy posible que iniciemos seis proyectos más durante todo este año. El 2015 fue un poco lento, pero igual crecimos, hemos terminado el montaje de una central hidroelectrica de 20 MW en Chile y participamos en varios proyectos en Peru, Chile y Colombia. Estamos trabajando como suministradores de equipos electromecánicos desde hace mas de

El ingeniero Ricardo Velasco Rodríguez de Arce, gerente general y fundador del grupo Ergon Power, recuerda que el gas natural es un recurso no renovable, por lo tanto, cuando se acabe, el país podría entrar en un peligroso déficit energético. Agrega: “El Perú por su ubicación estratégica en la región, y por su gran potencial hídrico, solar y eólico, podría exportar energía a los países vecinos en los cuales la electricidad es mucho más cara”. Ergon Power SAC es una empresa peruana que desarrolla proyectos de centrales hidroeléctricas, eólicas, solares, térmicas y biomasa. Además suministra equipos para centrales eléctricas y brinda servicios de montaje electromecánico e hidromecánico. En seguida la cordial entrevista con el profesional peruano.

10 años, tenemos varios proyectos en cartera y en negociación final. En estos momentos estamos empezando el montaje de la Central Hidroeléctrica La Virgen, de 80 MW, ubicada en San Ramón. Otro gran proyecto que venimos desarrollando en el Perú es la Modernización de todas las centrales hidroeléctricas de Edegel, la cual venimos trabajando en consorcio con la fábrica Reivax Automacao E Controle de Brasil. Igualmente, estamos finalizando los estudios de tres centrales hidroeléctricas en Colombia, sumando las tres 58 MW aproximadamente. Tenemos otros contratos de montaje y suministro que están a punto de iniciarse. Hemos crecido de manera sostenida los últimos cinco años, vemos con mucho entusiasmo el 2016 y, sobre todo, el 2017, porque ya tenemos una buena cartera de contratos ya adjudicados. Para cumplir estos objetivos, me imagino que la empresa tiene un capital humano competente. - Tiene usted razón. Tenemos personal calificado que trabaja con nosotros desde hace muchos años. Contamos con personal de ingeniería, comercial, técnicos, planeamiento, servicios, montajes, mecánicos, eléctricos, entre otros. Todos estos profesionales y técnicos son 100% peruanos y cuando ejecutamos un

proyecto en el extranjero, también llevamos un alto porcentaje de trabajadores peruanos. ¿Cuánto hemos avanzado en el Perú en innovaciones tecnológicas para el desarrollo de energías renovables? - Los proyectos de recursos energéticos renovables (RER), que son las centrales hidroeléctricas menores a 20 MW, las centrales biomasa, eólica y solar, avanzan cada vez más en tecnología. En lo concerniente a centrales hidroeléctricas, nosotros trabajamos con fábricas grandes, somos representantes

C.H. CANCHAYLLO - 5.27 MW

ENERGÍA \ entrevista

Por: Edwin Cárnica

del Grupo Harbin Electric de China, así como de fábricas de Europa y Brasil. Estas fábricas, por su capacidad de producción, reducen plazos y permiten precios competitivos, lo cual hace que las pequeñas centrales sean puestas en operación en tiempos cortos, generando buen retorno para el inversionista. ¿El Estado está promoviendo la inversión en energías renovables, ingeniero Velasco? - El Estado tiene en sus manos la subasta, hace poco se ha realizado la última, con una importante baja de precios, lo cual es inusual. Considero que el Estado debe mejorar el esquema de licitación por subasta para que no se realice solo cada dos años, sino que promueva la inversión privada para proyectos de energías renovables en forma más permanente. Son necesarios mejores lineamientos y reglas, por ejemplo, para la generación distribuida para que las empresas industriales y mineras puedan cerrar directamente un PPA (contrato) con centrales eólicas y solares, que en estos momentos no lo pueden hacer por ser calificados con potencia instalada cero. No se puede desarrollar demasiados proyectos de generación térmica, porque el precio del gas está subsidiado, bloqueando algunos proyectos hidroeléctricos, pero el gas es un recurso no renovable, por lo tanto, cuando se acabe, el país entrará en un peligroso déficit energético. La matriz energética debe ser diversificada, no puede ser solo hidráulico ni solo térmico. Éste es un tema técnico que los gobernantes deben planificar con un horizonte de 15 a 20 años. ¿Cómo ve usted la idea de que el Perú desarrolle gran potencia energética para venderles a los países vecinos? - Esa idea me parece muy buena. El Perú tiene una ubicación estratégica en la región, pero tiene además gran potencial hídrico, solar y eólico. Podríamos exportar energía a Chile, Brasil, Ecuador y Colombia, sin ningún problema. Para que esto se dé son necesarias algunas condiciones reglamentarias que ya están en marcha,

SET PUERTO MALDONADO Suministro, Montaje y Puesta en Servicio de Transformador de 35 MVA para ELSE, Perú C.H. ITATA - 20 MW

C.H. LA VIRGEN - 84 MW

pero también la existencia de una línea de transmisión adecuada y convenios con los demás países. Si no se hace esto, el país seguirá desperdiciando el enorme potencial energético que tiene. Los precios de la energía en los países limítrofes son más altos, en consecuencia, venderles a dichos países sería gran negocio para el Perú. En mi opinión el gas natural se está utilizando de manera incorrecta, es decir, para generar energía, con el precio del carburante subsidiado, bloqueando otras formas de generación. El gas se debe utilizar en la industria, como petroquímica para producir diversos productos químicos empleados en variados sectores, dándoles de esa manera un valor agregado al gas natural con mayor eficiencia. Ingeniero, quisiéramos el resumen de su formación y trayectoria profesional. - Soy ingeniero mecánico, con especializacion en energia y water bussines tengo casi 20 años de experiencia en

Suministro de 1690 Transformadores de Distribución

el mercado energético, he trabajado en grupos importantes, como Alstom, tanto en el Perú como en Brasil. Luego empezamos el proyecto Ergon Power, alrededor del 2004, hoy ya tenemos un nombre bien ganado, trabajamos con fábricas de primera línea y desarrollamos proyectos en toda América.

especial

Productos y servicios de calidad conquistan confianza de clientes Para demostrarlo está Sedeco Comercial, proveedor de la minería, pesca, agro e industria en general

Luis Taipe.

Después de superar más de un tropiezo en diferentes empresas, Luis Taipe decidió constituir su propio negocio, aprovechando una vasta experiencia que tenía en el sector industrial. Comenzó con mil soles de capital, pero con un millón de esperanzas, en un pedacito de local que apenas podía pagar. Los primeros años fueron muy difíciles, pero poco a poco se fue asentando el negocio apoyado por algunos clientes, cuya amistad había conquistado trabajando para otras empresas. Así comenzó Sedeco Comercial S.A.C. que hoy se ubica entre las cinco empresas importadoras más destacadas de productos industriales para la minería, pesquería e industria en general.

Podríamos decir que los primeros años difíciles fueron como una escuela para lograr éxitos en el futuro, señor Taipe? - Creo que sí. Los problemas muchas veces sirven para aprender a sortear dificultades y poner en práctica la imaginación, lo importante es que las primeras caídas no nos destruyan moralmente, sino que nos sirvan de impulso para levantarnos y seguir adelante con la experiencia adquirida. Eso sucedió con nosotros, lo que tenemos hoy

es producto de la lucha y esfuerzo permanente. Hemos alcanzado liderazgo en nuestro rubro, aunque todavía hay mucho por hacer. ¿Cuáles son los productos y servicios que su empresa suministra a sus clientes? - Trabajamos fundamentalmente, con todo lo relacionado a equipos rodantes y fajas transportadoras, ventas por mayor y menor, pero además brindamos servicios de mantenimiento de diverso tipo, como cambio de fajas, manteni-

miento de polines, entre otros. Contamos con un equipo humano muy competente, tanto en trabajos de mantenimiento, como en el área de ventas, personal con facilidad de palabra y profundos conocimientos de nuestros productos. En estos momentos gran parte de mi personal se encuentra en las minas haciendo mantenimiento. En estos momentos los productos mineros han caído en el mercado internacional, eso también nos afecta a nosotros, porque somos proveedores del sector, pero estamos enfrentando este bache con un manejo eficiente de la empresa. Se dice que el empresario moderno no deposita todos los huevos en una sola canasta, ¿usted proyecta diversificar su negocio? - Ya lo estamos haciendo. Estoy en un negocio de importación textil y también tengo granjas. En este último caso tenemos un acuerdo con San Fernando. Estos negocios lo manejare exclusivamente dentro de poco. Estoy preparando a mis hijos para que asuman Sedeco Comercial, que ya se vienen formando en esta empresa. El mayor ya terminó su carrera de Negocios Internacionales, ya ocupa una gerencia en la empresa, y la segunda estudia

especial

contabilidad, en consecuencia, en la empresa se encarga de la parte contable. La empresa ha crecido en forma sostenida, pero queremos hacerla más grande, hacia eso se orientan nuestros esfuerzos. Yo he realizado muchos otros trabajos, cuando era joven los fines de semana hacía “cachuelo” en limpieza y pintura de fachadas, me hice un maestro contratista. Un tiempo estaba a cargo del mantenimiento de la fachada del edificio de Seguros Rímac en Av. Javier Prado. ¿Con qué compañías está trabajando su empresa en diversos rubros? - Hemos trabajado o trabajamos casi con todas las compañías mineras grandes: Casapalca, Minsur, Raura, Antamina, Corona, entre otras. En el campo industrial trabajamos con empresas del sector agrario, como Camposol, molinos, etc. En pesca, asimismo tenemos relación comercial con todas las compañías del sector, tales como: Tecnológica de Alimentos, Hayduk, Diamante, Copeinca, entre otras. La confianza de todos estos clientes hemos conquistado con productos y servicios de calidad, con el trato siempre preferente y cordial, por supuesto, también con precios competitivos.

¿Luis Taipe procede de cuna de oro o de cuna de barro? - Yo procedo de una familia muy humilde, he conocido de cerca la pobreza. Recibí el apoyo de mis padres en mi formación básica, pero sobre todo su ejemplo y consejos permanentes para cultivar los valores y ser ciudadano de bien. Mi madre (QEPD) siempre estuvo detrás de mí, lo cual merece mi eterna gratitud. Mi padre, que aún lo tengo con vida, fue baluarte en mi formación, con su disciplina y amor al trabajo. He pasado por muchas cosas, he sufrido diversas pruebas, pero la formación y ejemplo que recibí de mis padres me permitieron salir adelante y seguir caminando. ¿Cuál es su mensaje a los jóvenes peruanos a la luz de su experiencia? - Creo que el mejor consejo que podemos hacer a los jóvenes es que estudien, el mundo de hoy es muy competitivo, el futuro será mucho más y para eso deben estar preparados, el que no está capacitado queda rezagado. Los jóvenes, además, deben trazarse metas y luchar por alcanzarlas, no importa si en el camino haya barreras, deben tratar de enfrentarlas y superarlas. Yo admiro a los jóvenes que estudian y trabajan, porque mu-

chas veces los padres no pueden costear los estudios superiores. Los jóvenes, de otro lado, deben evitar las malas juntas, actuar siempre por convicción y no ser arrastrados por la corriente imperante, en todas partes hay “manzanas podridas”, depende de uno si se deja contaminar.

entrevista / ESPECIAL

Consultoría especializada en trabajos de exploración minera Promueve una convivencia social, ambiental, seguridad e higiene minera, así como la conservación del Patrimonio Cultural

Con el objetivo de contribuir al desarrollo del sector minero, principalmente en la fase de exploración, promoviendo una correcta y las mejores prácticas de convivencia social, ambiental, seguridad e higiene minera, así como del cuidado y conservación del Patrimonio Cultural, nació el año 2007 GEADES Consulting SAC, inicialmente como GEADES Ingenieros SAC y a partir del 2011 pasó a tener la razón social actual. Esta iniciativa empresarial se concretó cuando dos ingenieros ambientales, Javier Gordillo Vílchez (hoy gerente general) y Aldo Aylas González gerente de proyectos, decidieron unir talento y experiencia para sacar adelante este negocio. Presentamos las declaraciones de ambos ejecutivos.

Ing. Javier Gordillo.

l ingeniero Gordillo señala que la empresa nació respondiendo a una necesidad de muchas empresas mineras de obtener permisos ambientales y otros, para iniciar sus trabajos de exploración y por eso el nicho de negocios de la empresa, es precisamente, la exploración minera. Recuerda que muchas empresas que nacieron casi paralelamente a GEADES, no pudieron superar el impacto de la crisis y simplemente, desaparecieron. “Nosotros superamos los efectos de la crisis del 2008 y nos mantenemos hoy manejándonos con mucha prudencia y eficiencia gerencial”. Recuerda que GEADES se inició elaborando estudios ambientales para empresas de media y gran minería, logrando que éstas obtengan la viabilidad ambiental de sus proyectos. Agrega que en forma progresiva, a medida que la empresa

iba adquiriendo mayor presencia en el mercado, fueron asumiendo proyectos más grandes y complementando los estudios ambientales con otros estudios que son necesarios en el ciclo de la exploración minera e ingresar a la etapa de explotación. “Nos estamos consolidando en consultoría ambiental gracias a un equipo de profesionales de vasta experiencia, eficiencia en nuestros procesos, sinceridad y honestidad con nuestros clientes, lo cual nos ha permitido ser los socios estratégicos de nuestros clientes y acompañarlos durante el desarrollo de sus proyectos, comenta el gerente. Recalca que para una empresa resulta muy oneroso interrumpir sus actividades de exploración para obtener los permisos y cumplir con el pago a sus proveedores. Por su parte, el ingeniero Aldo Aylas indica que GEADES siempre trabaja con honestidad, si un proyec-

to no es viable ambientalmente, le dice eso al cliente, “no se anda con rodeos”, pero a la vez le presenta un abanico de posibilidades para superar los problemas y salir adelante. Desde que la empresa inició sus actividades, según informa, han pasado dos reglamentos de exploración minera, aumentando considerablemente, las exigencias para realizar estudios ambientales. Dice que antes los estudios eran más simplificados y hoy las exigencias son mayores. Esto implica -continúa Aylas-, que las empresas de consultoría tengan profesionales especializados y multidisciplinarios. “Todos tenemos que trabajar en paralelo para lograr un solo producto, que es el estudio de impacto ambiental (EIA) y a partir de éste obtener todas las autorizaciones conexas.

ESPECIAL \ entrevista

El Ingeniero Gordillo explica que el EIA, no es el único requisito para que una empresa inicie sus actividades de exploración, ya que éste es solo uno de los requisitos, aunque de los más complejos por ser multidisciplinario, pero hay muchos otros requisitos que se deben cumplir. Afirma que las actividades de exploración han disminuido en el país en los últimos años, por diferentes motivos, como la caída de los precios de los metales en el mercado internacional, pero también porque los grandes proyectos paralizados, por conflictos sociales, hacen menos interesante la inversión en el sector. “Los inversionistas piensan dos veces para arriesgar en un país, cuyo Estado no garantiza la explotación de posibles hallazgos de nuevos yacimientos”, comenta el gerente general. Aldo Aylas agrega que GEADES se ha especializado en realizar Estudios Ambientales en el sector minero y los esfuerzos están orientados a fortalecerse en este campo, porque, además de brindar servicios en la etapa de exploración, también está capacitada y autorizada por el ministerio de Energía y Minas, para desarrollar estudios ambientales y conexos en la etapa de explotación, además realizan actividades de supervisión ambiental, monitoreos ambientales, asesoría y estudios complementarios para la actividad minera. Otro aspecto que GEADES garantiza, dice el empresario, es la responsabilidad, transparencia y costos competitivos acorde al mercado. “Nosotros tenemos costos competitivos y acorde a la realidad de cada proyecto, garantizando la calidad del producto y la satisfacción del cliente”. El ingeniero Gordillo recalca que otra característica que la diferencia a su empresa del resto de la competencia, es su especialización en exploración minera, en consecuencia, tiene un know how bien consolidado en este campo y sus profesionales

están debidamente preparados. Enfatiza el agradecimiento a las empresas que han confiado y siguen confiando en GEADES Consulting SAC, en una relación de socios estratégicos y poder ofrecerles una salida viable a sus problemas. “Que tengan la plena confianza que les acompañaremos hasta concretar la

ejecución de sus proyectos”. “A los potenciales clientes, les decimos que somos una empresa nacional, con un capital humano especializado en consultoría ambiental, que les brindará alternativas técnicas, ambientales y económicas, de acuerdo a la realidad de sus proyectos”, finaliza el gerente general.

entrevista / ESPECIAL

Tecnología sofisticada para monitoreo ambiental y control de calidad Empresa representa a marcas de prestigio mundial de gran utilidad para la minería, energía, petróleo y gas, industria, universidades, entre otros En 1990, como parte de los estudios de impacto ambiental para el proyecto Camisea, se debía hacer la línea de base ambiental, lo que involucraba el uso de equipos para el monitoreo continuo de emisiones, de calidad de aire, del agua, entre otros. Como parte de su contrato con el consorcio Camisea, Walsh Perú, asumió el compromiso de brindarles esos servicios. Con este precedente, empieza a desarrollarse el mercado de monitoreo ambiental y finalmente, algunas empresas deciden comprar los equipos, en consecuencia Walsh Perú, también empieza a comercializarlos, creándose una Oficina de Compras y ésta da origen a la constitución de CENTEX Instrumentación y Equipos SAC (en adelante CENTEX), dedicada exclusivamente, a la venta de equipos. El ingeniero Gino Cálamo Blanco, gerente de ventas, nos concedió la siguiente entrevista.

Ing. Gino Cálamo.

ngeniero Cálamo, quiere decir que CENTEX nace como una subsidiaria de Walsh en el Perú. - Así es. CENTEX nace como una subsidiaria de Walsh Perú, dedicada exclusivamente a la venta de equipos, mantenimiento, reparación y capacitación, pero no a brindar servicios. Paralelamente, CENTEX abre la División de Control de Calidad, por lo tanto, actualmente, contamos con dos divisiones: Medio Ambiente y Control de Calidad y de Procesos. Tenemos en el Perú 16 años de actividad, de los cuales los cuatro primeros años, trabajamos como una oficina de Walsh Perú y los 12 años restantes como CENTEX Instrumentación y Equipos S.A.C. Entendemos que en ambas divisiones CENTEX tiene la representación de prestigiosas marcas americanas. - Es cierto. En medio ambiente CENTEX, tiene la representación exclusiva de equipos para calidad de aire, meteorología y emisiones, de las siguientes marcas americanas de reconocido prestigio: Teledyne Advance Pollution Instrumentation (TAPI) (CO, SO2, NOx. H2S); Met One Instruments (sistemas 66

meteorológicos para velocidad y dirección del viento, temperatura, humedad relativa, pluviómetro, etc.) y Teledyne Monitor Labs (analizador de gases de combustión en chimeneas, ppm SO2, ppm CO, %CO2, ppm NO x, %O2, etc.) y Tisch Environmental. Todos nuestros equipos cumplen con la Reglamentación Internacional US EPA tanto para gases contaminantes como para materia particulado. También; cumplen con el Decreto Supremo 0742001- PCM para Calidad de Aire y la RM 355-2014-MINAM para Emisiones. Asimismo, por el lado de control de calidad y de procesos, trabajamos, igualmente, con marcas de prestigio mundial: Bruker AXS y Bruker Optics (ambos de Alemania), somos representantes de la firma Spex Sample Prep (USA), para preparación de muestras y a la fábrica Katanax (Canadá). Tenemos un amplio portafolio de productos, hemos crecido con diversas marcas, pero fundamentalmente, con las que le acabo de mencionar. ¿Con qué empresas o instituciones trabaja CENTEX, ingeniero Cálamo? - Trabajamos con empresas del sector privado y también con entidades

del Estado, tenemos amplia variedad de clientes en diversos rubros: minero, petrolero, energía, industria, entre otros. En la minería nuestros principales clientes son: Sociedad Minera Cerro Verde, Cementos Yura, Cemento Sur, UNACEM (Cemento Andino y Cementos Lima), ARPL Tecnología Industrial, Southern Perú, entre otros. En energía, hemos contribuido mucho a las plantas térmicas de gas natural (Kallpa Generación, Duke Energy, Termochilca, ENERSUR, etc.) las que están ubicadas en diversas partes del país, además hemos suministrado importantes equipos a SENAMHI. Estamos instalando en la Universidad Espectrómetro S8 TIGER de fluorescencia de rayos-X

ESPECIAL \ entrevista Católica los dos equipos más avanzados a nivel nacional de Difracción por Rayos X y Fluorescencia por Rayos X para investigación y desarrollo. Asimismo, la Universidad Privada Antenor Orrego de Trujillo ya tiene instalada un difractómetro de rayos X de última generación. Me imagino que para atender a todos estos clientes la empresa cuenta con un capital de trabajo muy calificado. - Tiene usted razón. Nuestro personal, además de la experiencia de campo, es capacitado en Alemania, Estados Unidos y Brasil, países en los cuales se dictan cursos especializados, tanto para la parte técnica como para ventas. Este personal se encarga de las instalaciones y del servicio, nosotros suministramos los equipos y repuestos, también damos capacitación a nuestros clientes. Cada cierto tiempo traemos especialistas del exterior para capacitar a nuestro personal y al personal de nuestros clientes. ¿El crecimiento de la empresa ha sido sostenido estos años? - Dependemos mucho del sector minero y este sector ha tenido una contracción por problemas de precios en el mercado internacional, lo cual también impacta en nuestra empresa. Sin embargo, este vaivén del mercado lo hemos tratado de suplir con apuestas en otros sectores, el 2015 el crecimiento de la empresa se mantuvo en el promedio de los últimos años y este año lo vemos con optimismo y esperamos que con el nuevo gobierno se agilice la demanda de las soluciones que suministramos. ¿Cuáles son las fortalezas de CENTEX que la diferencian del resto de la competencia? - Somos líderes en algunos productos, como los rayos X, la gente confía mucho en nuestras soluciones, pero en este campo las cosas no se reducen a únicamente a la calidad de los instrumentos: el tema de fondo es el servicio postventa. Éste tiene dos aspectos: atender oportunamente, cuando los equipos se malogran o tienen algún problema, porque no hay una máquina perfecta; y el otro aspecto es la capacitación para que el cliente saque el máximo provecho del equipo que ha comprado que tiene

S2 PUMA Fluorescencia de Rayos X por Dispersión de Energías (EDXRF)

una gran sofisticación. En todo esto es indispensable tener vocación de servicio. En estos temas nos diferenciamos de la competencia. Nuestro personal, además de su capacitación técnica, está preparado para trabajar en las grandes altitudes de nuestros andes, en el enmarañado de nuestra selva y los arenales de la costa, incluso en el seno de un río o del mar cuando se trata de una plataforma petrolera. Estamos allí donde nos necesita el cliente. ¿Qué planes tiene la empresa en el corto y mediano plazo? - Acabamos de traer el más moderno instrumento de Fluorescencia por Rayos X (modelo S2 Puma - ver foto) desarrollado por Bruker AXS en Alemania para el análisis elemental de todo tipo de muestras sólidas, líquidas, polvos, etc. Este año vamos a hacer varios Roadshow, el primero será en la última semana de mayo y la primera semana de junio, en el que vamos a mostrar el equipo a los clientes, para lo cual estamos poniéndolo a punto. Este equipo es muy importante, por ejemplo, para la minería porque las muestras geológicas y geoquímicas determinan la presencia de los elementos valiosos, los elementos contaminantes y aquellos elementos que no son valiosos. La ventaja de este equipo es que se puede aplicar en todo el proceso de producción, desde la geología hasta el control

D2 PHASER Difracción de de Rayos X

de calidad del producto terminado. Es muy posible que dentro de poco abramos oficinas en otras regiones del país, el crecimiento obliga a eso. Vamos a resumir su formación y experiencia profesional, ingeniero Cálamo. - Soy ingeniero químico formado en la UNI. Trabajé muchos años para la industria petrolera, Mobil Oil del Perú, y los últimos tres años en dicha compañía estuve abocado al proyecto Camisea. Al salir de la empresa me fui a hacer una maestría en Estados Unidos, volviendo al país después de dos años y trabajé en diversas compañías, hasta que llegué a CENTEX, una compañía de unos amigos míos. En CENTEX estoy desde hace 10 años, como gerente de ventas, pero en realidad toda la administración está a mi cargo. Hago docencia en el Centro de Desarrollo Empresarial de la Universidad del Pacífico, dictando cursos de Formulación y Gestión de Proyectos, entre otros. ¿Cuál es su mensaje para las empresas que confían en CENTEX? - Nosotros siempre estamos prestos a apoyar a las industrias en resolver sus problemas tecnológicos. Vendemos equipos de alta tecnología que les permite a nuestros clientes desarrollar nuevos productos, entrar en nuevos mercados y por ende ganar mucho dinero.

entrevista / ARQUEOLOGÍA

“La Arqueología no obstaculiza la Ejecución de los proyectos” Es necesario encontrar puntos de convergencia entre el Ministerio de Cultura y los Proyectos de Inversión.

Jhonny Apcho.

honny Apcho señala que todos los proyectos de inversión que impliquen excavación, remoción de terreno o se realicen sobre áreas consideradas patrimonio cultural requieren ser autorizados por el Ministerio de Cultura. Esto se requiere como medida de prevención de la destrucción de sitios arqueológicos. Las normativas han puesto énfasis en estos aspectos debido a la constante destrucción de sitios arqueológicos producidos en tiempos anteriores. Las empresas que pretenden desarrollar una obra o proyecto tienen en claro las normativas y pretenden cumplirlas, pero por lo general no saben a dónde acudir. En el mercado hay pocos arqueólogos y la mayoría de ellos no están formados para hacer viable un proyecto sin perder la perspectiva de la protección del patrimonio cultural. Entonces, allí entra la necesidad de recurrir a empresas de consultoría en Arqueología, como Peruvian Advisers Consultores Asociados S.A.C. “Los arqueólogos somos formados como científicos, para hacer investigación sobre los vestigios que dejaron los pueblos que nos precedieron en el tiempo, pero nunca se nos enseña, 68

“Aparentemente, la Arqueología es una carrera que no tiene mercado laboral en nuestro país, sin embargo, en el actual marco legal de protección del patrimonio cultural y el impulso de proyectos de inversión, la arqueología y los arqueólogos resultan indispensables para la viabilidad de los proyectos” comenta Jhonny Apcho, gerente de Peruvian Advisers Consultores Asociados S.A.C. añadiendo: “Dentro del desarrollo de los proyectos, el componente arqueológico ha sido por mucho tiempo dejado de lado, lo cual provocó, lamentablemente, la destrucción de muchos sitios arqueológicos. Por otro lado, las trabas burocráticas que imponen algunos funcionarios o áreas del Ministerio de Cultura acrecienta en las empresas la sensación de que la arqueología es sólo un obstáculo más” También recalca: “Las universidades que forman arqueólogos en el Perú son pocas (en Lima sólo hay tres) y se limitan a la enseñanza orientada a la investigación, lo cual no está mal, pues es el espíritu del arqueólogo, pero los tiempos actuales requieren también que se nos enseñe a viabilizar los proyectos de inversión”.

por ejemplo, los pasos que se deben realizar para viabilizar un proyecto de inversión”, recalca. Agrega: “Se nos repite tanto acerca de la importancia de la protección del sitio arqueológico, que los arqueólogos llegamos al convencimiento de que las empresas que aspiran desarrollar un proyecto de inversión definitivamente van a hacerlo sin importar si en el camino se destruye el Patrimonio Cultural”. Señala que esto se debe a que, anteriormente, las empresas encargadas de los proyectos, e incluso algunas en la actualidad, conciben a los sitios arqueológicos como un obstáculo para la inversión y a los arqueólogos como una piedra en el zapato que no les permiten avanzar o cumplir con las metas y tiempos proyectados. Señala además, que esta percepción se ve confirmada cuando se produce la excesiva demora en el otorgamiento de los permisos por parte del Ministerio de Cultura. Esta demora se debe muchas veces a funcionarios inexpertos, temerosos de emitir una opinión técnica razonable que beneficie tanto al patrimonio como

al proyecto. Otras veces se debe a funcionarios con una visión exagerada de la protección de los sitios arqueológicos. Y otras tantas veces a funcionarios o áreas del Ministerio de Cultura que a pesar de tener en sus manos la posibilidad de resolver problemas y escenarios no tipificados optan por pegarse a la letra de las normas creando trabas burocráticas. Se preocupan más en seguir al pie de la letra lo que dice una normativa así no sea aplicable que a realizar el sustento técnico que permita encontrar puntos de convergencia entre la protección del patrimonio cultural y la viabilidad del proyecto de inversión.

ARQUEOLOGÍA \ entrevista Estas situaciones podrían ser mínimas si se implementa una reglamentación por parte del Ministerio de Cultura de las intervenciones que colinden o presenten elementos arqueológicos en el área a intervenir por un determinado proyecto. Por ejemplo, existen una serie de categorías de sitios arqueológicos, desde elementos arqueológicos aislados hasta complejos arqueológicos o Paisajes Culturales. Para que las empresas, y los propios arqueólogos, sepan hasta dónde se puede y qué cosas se pueden o no se pueden hacer en una determinada categoría de sitio arqueológico resulta necesario contar con una reglamentación oficial que especifique hasta donde un proyecto de inversión, de alcance local, regional o nacional podría intervenir, o que reglamente qué tipo de afectaciones podrían ser permisibles y bajo qué condiciones. Habrá proyectos que por la naturaleza del sitio arqueológico o la gravedad de la afectación no podrán ser ejecutados, pero también habrá proyectos que en lugar de quedarse estancados u observados podrían ser viabilizados minimizando las afectaciones e incluyendo un componente cultural en el proyecto mismo, beneficiando finalmente a ambas partes, patrimonio cultural y proyecto de inversión. Obviamente para cada categoría el alcance de la intervención del proyecto será diferente y estará permitido de acuerdo a las características del sitio arqueológico y los alcances geográficos del proyecto de inversión. Esta reglamentación permitiría dejar que las opiniones técnicas se realicen a criterio de cada evaluador del Ministerio de Cultura haciendo objetivos

los procedimientos. Para ello, dicha reglamentación debería ser realizada por representantes de cada sector involucrado con una mayoritaria participación de arqueólogos de las diferentes áreas del Ministerio de Cultura. Se debe buscar los puntos de convergencia entre los sectores públicos y privados que se encargan de manejar los proyectos de inversión y el Ministerio de Cultura. Cambiando de tema nos menciona también que es importante que los arqueólogos se agrupen conformando consultoras pues esto les da una ventaja, a diferencia de los arqueólogos particulares, pues trabajan de manera multidisciplinaria (con ingenieros civiles, ingenieros geógrafos, arquitectos, topógrafos, conservadores, etc.), en consecuencia, la capacidad de acción y atención de los proyectos de inversión resulta enriquecida profesionalmente y es atendida de manera más ágil y rápida, haciendo posible la viabilidad de un determinado proyecto en menor tiempo y con mejor calidad. “En Peruvian Advisers Consultores Asociados S.A.C. trabajamos con estos criterios y comprendemos que la obtención de un permiso o autorización de un determinado proyecto es ‘para ayer’.”, expresa el gerente. Asimismo, nos comenta que Peruvian Advisers Consultores Asociados S.A.C. es una consultora especializada en proveer servicios de Arqueología, Gestión de CIRA y Gestión de Plan de Monitoreo Arqueológico y Autorizaciones del Ministerio de Cultura. Son especialistas y cuentan con amplia experiencia en el sector de Telecomunicacio-

Krisna Smith E. nes teniendo como clientes finales a Telefonica Móviles y America Movil (Claro), Entel y Gilat (viabilidad y permisos para Estaciones Base Celular y Acometidas). También cuentan con amplia experiencia en el sector saneamiento (proyectos de implementación de redes de agua y alcantarillado). “A la fecha contamos con más de 1,000 proyectos viabilizados ante el Ministerio de Cultura, trabajando a nivel nacional, la gran parte de estos proyectos corresponden a proyectos de EBC o antenas de transmisión celular”. “Las antenas son una necesidad cada vez más importante, permiten la comunicación rápida y el acceso a tecnologías que permiten redundar en la inclusión social. El propio MTC se ha pronunciado acerca del déficit de antenas que tenemos. Los miedos acerca de la posibilidad de incidir en contraer cáncer han quedado desmentidos por la OMS. Las ondas son más benignas cuando la señal es óptima y para conseguir que la señal

sea optima se necesitan más antenas que permitan mejorar la cobertura” enfatizó. Jhonny Apcho revela que Peruvian Advisers también ejecuta Proyectos de Investigación y Puesta en Valor de sitios arqueológicos con fines de aprovechamiento turístico. Agrega que si algo caracteriza a Peruvian Advisers es la efectividad, el 99% de los proyectos presentados al ministerio de Cultura han sido exitosos. “Tenemos un prestigio ganado tanto en el sector empresarial como en el propio Ministerio de Cultura”. Finalmente, Jhonny Apcho recomienda a las empresas que manejan los proyectos de inversión que “…antes de contratar a una consultora en temas arqueológicos, presten atención a su trayectoria, su experiencia y efectividad, que son más importantes que el costo económico de los servicios que le pueda significar inicialmente. A la larga lo importante es que la inversión realizada garantice efectividad y la viabilidad del proyecto de inversión”.

SNMPE: “próximo gobierno debe alentar inversiones mineras paraponer en valor reservas de oro y plata”

l presidente del Comité Organizador del 12º Simposium Internacional del Oro y la Plata, José Miguel Morales Dasso, señaló que el próximo gobierno debe alentar las inversiones de la minería formal para poner en valor las reservas de oro y plata que tiene el Perú, las que contribuirán a asegurar el crecimiento económico y mejorar la calidad de vida de millones de peruanos. Estas expresiones fueron vertidas durante la inauguración de este evento de orden mundial organizado por la Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía (SNMPE). “Es hora de poner en valor las reservas de oro y plata que tiene nuestro país, que es una de las naciones con mayores stocks de estos metales preciosos, que enterrados o no explotados no tienen un impacto económico para beneficio del país y menos aún en la mejora de la calidad de vida de los peruanos”, afirmó Morales Dasso. Precisó que en la actualidad se estima que el Perú tiene reservas de oro por aproximadamente 2,800 toneladas métricas y de plata 120,000 toneladas, que han sido identificadas por estudios de la U.S. Geological Survey. “A pesar que se ha pretendido deslegitimar el real aporte de la minería en nuestra patria, lo cierto es que la industria minera sigue siendo el motor que impulsa el crecimiento de la economía nacional”, enfatizó el empresario.

El CEO de Compañía de Minas Buenaventura, Roque Benavides Ganoza, reveló que el Perú tiene en cartera de inversiones US$ 2,657 millones en proyectos mineros de oro y plata. Dijo que la producción aurífera ha venido cayendo en nuestro país debido a la burocracia y los conflictos sociales, pero “los peruanos tenemos la obligación de poner en valor los recursos mineros a fin de que los beneficios de su explotación contribuyan a la lucha contra la pobreza”. Informó que Buenaventura está terminando la construcción de Tambomayo, ubicado en Caylloma (Arequipa) y el proyecto entrará en producción a finales del 2016. “Para el próximo año se espera que esta mina produzca más de 200 mil onzas anuales de oro”, refirió el empresario minero.

Tras sostener la necesidad de garantizar que nuestra minería formal siga siendo competitiva y foco de inversión, demandó a los candidatos presidenciales a manifestar concretamente, qué medidas o acciones adoptarán de llegar a Palacio de Gobierno. “El próximo gobierno deberá trabajar, de inmediato, para acabar con las trabas burocráticas y la permisología que retrasan o postergan importantes inversiones; y en la prevención de los conflictos sociales”, recalcó el dirigente gremial.

EVENTO \ minero

SIEMENS

GEOSERVICE Ingeniería

FIMA

BOART LONGYEAR

SAN MARTIN

MOBIL

QUIMTIA

TECPROMIN PERU

ALS PERU

TDM PERU

FAMESA Explosivos

PACASMAYO 71

entrevista / EVENTO

El XVIII Congreso Peruano de Geología va viento en popa “La contribución de la Geología al desarrollo económico del país”, será el tema central de las reflexiones

Bajo el sugerente eslogan “La contribución de la Geología al desarrollo económico del país”, la Sociedad Geológica del Perú realizará el XVIII Congreso Peruano de Geología, entre el 16 y 19 de Octubre del 2016, en la ciudad de Lima, cita en la que podrán participar los socios de la institución, la comunidad científica, los profesionales y estudiantes relacionados con las ciencias de la tierra. El Comité Organizador del congreso está presidido por el ingeniero Guido del castillo, también presidente de la Asociación Andrés del Castillo y la empresa minera Aruntani. En seguida la entrevista con el distinguido profesional.

ngeniero del Castillo, ¿cómo marcha la organización del XVIII Congreso Peruano de Geología? - En primer lugar debo manifestarle que para mí es un honor extraordinario poder dirigir este congreso, por una generosa designación que me han hecho los colegas y trabajar para una institución respetable y tan querida, como es la Sociedad Geológica del Perú. Venimos trabajando con mucho entusiasmo para que el congreso salga exitoso tal como lo queremos todos los geólogos del Perú, porque en él destacaremos el rol de la Geología en las actividades extractivas como la minería. Por esa razón escogimos un eslogan muy atractivo: “La contribución de la Geología al desarrollo económico del país’. Esperamos con gran ilusión que la cita sirva para compartir las experiencias de los ejecutivos de las principales compañías mineras del país, quienes analizarán el papel de la Geología como herramienta del éxito de sus gestiones. Además de usted, ¿quiénes conforman el Comité organizador? - El Comité Organizador del XVIII Congreso Peruano de Geología está presidido por el que habla e integrado por distinguidos miembros de nuestra institución como los ingenieros Bárbara Bruce, Susana Vilca, Fernando Núñez y César Muñoz. Los miembros responsables de las diferentes actividades, técnicas y científicas, que se

desarrollarán durante nuestro congreso, serán dados a conocer próximamente. ¿Quiénes están llamados a participar? - Están invitados a participar todos los interesados, profesionales, estudiantes e investigadores en las ciencias de la tierra. Pueden participar como expositores y/u oyentes en las sesiones científicas y técnicas, así como en los cursos, seminarios y excursiones que se están programando para esta ocasión. ¿Cuáles son los objetivos específicos del congreso? - En esta ocasión y bajo la coyuntura actual, queremos resaltar la contribución de las ciencias geológicas al desarrollo económico del Perú. Promover el intercambio de información, ideas y experiencias entre los profesionales que trabajan e investigan en las diferentes áreas del conocimiento relacionado a las ciencias de la tierra. También generar vínculos entre las universidades, la comunidad científica y los distintos sectores de la sociedad (entidades del Estado, gobiernos regionales y locales) y en particular la industria para que cada una de ellas pueda participar y aprovechar de los resultados de las investigaciones científicas y tecnológicas. También deseamos generar espacios de discusión sobre los fenómenos naturales, cuyos efectos pueden ser devastadores, si no se desarrolla una cultura de prevención, en la cual deben participar la sociedad civil

EVENTO \ entrevista

Foto: INGEMMET

www.sgp.org.pe y el Estado garantizando la implementación de las medidas que sean necesarias. ¿Ya se sabe los temas que se abordarán? - Dentro de las temáticas que se abordarán en el congreso, figuran los avances y nuevas experiencias tecnológicas en la exploración de yacimientos de minerales, la Geometalurgia, el monitoreo de femémonos geológicos, el cambio climático efectos- consecuencias desde tiempos remotos, perspectivas para las inversiones de exploración, la Geoética, el rol de las universidades en torno a las industrias extractivas, entre otros. Sin duda, como cada dos años, el congreso constituirá una inmejorable oportunidad para conocer las experiencias de grandes mineras y científicos del país y del extranjero. Ingeniero Del Castillo, se dice que un proyecto minero para entrar en la fase de producción demora alrededor de ocho años, ¿es así? - No hay una regla fija en esto, depende del tamaño del depósito y también de cada compañía. Tenemos dos ejemplos de compañías que han entrado en producción, en tiempos cortos: Constancia y Aruntani. Ambos sólo han empezado a producir en dos años y medio en promedio. Otros proyectos, especialmente, los más grandes, demoran mucho más, pero precisamente, las reuniones como la nuestra servirán para escuchas a los ejecutivos de las principales compañías mineras, recoger experiencias y sacar conclusiones para hacer más eficientes y ágiles todos los trámites del proceso de un proyecto. En diferentes foros se destaca el potencial geológico del Perú, ¿qué hacer para explotarlo debidamente? - Es cierto, la Cordillera de los Andes del Perú está considerada como la más rica del mundo, no hay ningún otro que nos pueda hacer la competencia. México, Ecuador, Colombia y Chile tienen algunos depósitos, pero no del mismo nivel que el peruano, pero además nuestro país se caracteriza por tener recursos muy variados, no como otros países, como Chile, que básicamente tiene cobre. Somos el primer productor de zinc en el mundo, el segundo en plata y estaño, tenemos el cuarto lugar en plomo y quinto lugar en la producción de oro.

Pero además producimos cobre, hierro, molibdeno y otros. La crisis de precios nos ha afectado, pero no tanto como a Chile que solo produce cobre o Brasil cuya máxima producción es de hierro. Volviendo al Congreso Geológico, ¿ya podemos mencionar a los países participantes? - El país está considerado en el mundo como un país minero, estamos en los ojos del mundo, en consecuencia, un congreso que se realiza en nuestra patria, siempre va a tener un interés de las compañías o países por participar. Todavía no podríamos hablar concretamente de los países participantes, pero esperamos 1000 asistentes, de los cuales, por lo menos el 40% sean extranjeros. En los últimos años las compañías chinas han consolidado su presencia en el Perú, que como sabemos son empresas estatales, ahí están los casos de Toromocho en Junín y Las Bambas en Apurímac, a los cuales hay que sumarles Galeno en Cajamarca que es una mina mediana. Sin embargo, las compañías mineras de China no participan en exploración minera, prefieren comprar una mina ya descubierta o en etapa de construcción. Esperamos su participación entusiasta en el congreso. ¿La exploración minera continúa realizándose con entusiasmo? - Indudablemente, la exploración minera ha disminuido en los últimos años, por el problema de precios en el mercado internacional, pero no se ha detenido. El 2015 se ha realizado 200 mil metros de perforación diamantina, de los cuales, 100 mil correspondieron a la empresa nuestra Aruntani. Las compañías que demuestran entusiasmo por la exploración son las provenientes de Canadá y Australia. Ingeniero Del Castillo, ¿cuál es su mensaje al finalizar esta entrevista? - Agradeciendo a la revista por la oportunidad de la entrevista, mi invitación fraternal a las compañías mineras nacionales e internacionales a participar en el XVIII Congreso Peruano de Geología, lo mismo a los colegas geólogos y a las facultades de Ingeniería Geológica de las universidades que pueden participar presentando trabajos de investigación relacionados con las ciencias de la tierra. Nos vemos en el congreso.

más de 90 años al servicio de las Ciencias de la Tierra

Foto: Museo Andrés Del Castillo

ERGON POWER Aviso

Aviso de PERUVIAN ADVISERS

Aviso de ANDRITZ