Revista Nº 36 Actualidad Minera & Construcción by FRANKLIN CARNICA

CARÁTULA

Aviso WEG

Aviso ARKEOS

AÑO 7 EDICIÓN Nº 36 MAYO - 2017 DIRECTORIO Director Edwin Cárnica

Contenido

Editor Franklin Cárnica Director de Informaciones José Merino P. Jefe de Redacción Roberto Pajuelo Consejo Consultivo Hans Flury Humberto Medrano Alejandro Indacochea Xennia Forno Sergio Berrospi Polo Enrique Navarro Sologuren Rómulo Mucho Pedro Cárdenas Julio Orihuela Javier Serra German Marzal Corrector de Estilo Periodístico Milagros Cárnica Gerente Corporativo de USA y América Latina Pascual Cárnica Colaboradores Saley Lawton : Canadá Roberto Bustamante : USA Juan Carlos Maura : México Juan de Dios Concha : España Relaciones Públicas Antonio Martínez Director Asociado - EE.UU. Mirtha Cárnica 14 Odell Ave White Plains NY 10606 Telf.: (203) 360-0312

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e-mail: actualidad@actualidadminera.com La Revista Actualidad Minera & Construcción es editada por CORPORACION NACION HISPANA S.A.C.

Las opiniones vertidas en esta edicion son de exclusiva responsabilidad de quienes las emiten y no representan necesariamente la línea editorial de la revista.

WEG Perú: importante presencia en motores eléctricos, transformadores y automatización Ing. Adams Marcacini, gerente general y el Erick Vargas, gerente de ventas de WEG Perú

“Libertad, Igualdad y Fraternidad”

“Perú, país agrominero”, libro de Rómulo Mucho Mamani Ing. Rómulo Mucho Mamani.

Empresa destaca en proyectos eléctricos e ingeniería Sra.Tania Barrenechea, gerente general y el Ing. Erick Valverde, gerente de Ingeniería y Proyectos de V&B Engineers Group

MIPERSA: liderazgo en equipos, accesorios y consumibles para procesos de corte y soldadura CPC Edgar Moreno Reyes, gerente general de MIPERSA

“Asesoría contable & empresarial”, 20 años apoyando a clientes nacionales y extranjeros C.P.C. Víctor Huarniz Castillo, gerente general de la firma Asesoría Contable & Empresarial

G&S INGELEC SAC: servicios eléctricos de excelencia para la minería e industria Ing. Josué Godoy, gerente general de G&S INGELEC S.A.C.

TORONTO - CANADÁ 5 Wales Ave. M5T 1J2 Toronto - Ontario LIMA - PERÚ Av. Javier Prado Este 4921, Of. 309 Block “D” Urb. Camacho, La Molina Telfs.: (511) 250-1708 Cel: (511) 945 121 583 (511) 999 200 391

Editorial

Magnífica noticia: “Exploración minera está bastante activa” Ing. Guido del Castillo Echegaray, presidente del directorio de Minera Aruntani

ABANTEK: liderazgo en automatización de procesos industriales Ing. Jorge Morales, gerente general y el Ing. Aldo Morales, gerente comercial de ABANTEK S.A.C.

Talento peruano en la construcción de túneles Bladimir Acosta, gerente general de TECNOMIN BAS S.A.C.

“La arqueología viabiliza proyectos de inversión en diversos sectores” Lic. Renzo Ventura gerente general de ARKEOS Asesores Consultores S.A.C.

Bombas SCHWING, las confiables en el mercado nacionalventa

Ing. York Hill Von Gordon, gerente general y Mario Oliva, gerente comercial de Gordon Ingenieros - Maquinaria S.A.

TECIN Minera, una alternativa eficiente para la minería

Ing. Daniel Ayulo, gerente general de WES S.A.C.

Andispana Consultores, en busca de posicionarse en el mercado

Lic. Moira Novoa, Andispana Consultores S.A.C.

Energía Solar, base para la innovación tecnológica en sistemas eléctricos Dr. Ing. Rodolfo Zamalloa, Director de Energía y Sistemas Inteligentes de Continua Energías Positivas S.A.C.

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Dr. Christian Arriola, gerente general de BLINSEGUR S.R.L.

Metalmecánica y obras civiles de gran apoyo a proyectos de saneamiento Ing. Luis Sánchez, gerente general de ISEM S.R.L.

Estudio Morales Asesores: 25 años apoyando al sector empresarial Dr. César Morales, Socio principal del Estudio Morales Asesores.

Ingeniería de mantenimiento y montaje para compañías minerasun

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Soldadura de Termofusión HDPE y Electrofusión al servicio de la industria

OPHTALMIC CENTER: Garantía en lentes de seguridad homologados César Depaz, director gerente de Ophtalmic Center E.I.R.L.

Ganancia de minera peruana Buenaventura crece 37% por mejores precios Estudios arqueológicos son obligatorios para proyectos de inversión

TEINCOMIN SAC: innovación y experiencia en minería subterránea Ing. Edilberto Telada, gerente general de TEINCOMIN S.A.C.

Bomba RASMIN PUMS modelo H-180, gran aporte a la mineríaInscripción Óscar Calderón, gerente general de RASMIN Minería y Construcción S.A.C.

MacrOpolis: La ciudad industrial de Lurín que demandará inversiones por más de S/ 400 millones

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Exportaciones mineras crecieron 44% interanual entre enero y febrero MINCON: sinónimo de calidad superior en perforación Ing. Jorge Rivera, gerente general de MINCON Perú S.A.

Guillermo Loarte Montañez, gerente general de GLMServicios de Termo-Electrofusion HDPE S.A.C.

Comienza oficialmente fase de perforaciones en proyecto Antakori

Lic. Henry Arizaga Rodríguez, gerente general de H&R Arqueología S.A.C.

Manuel Polo, gerente general de SYMI S.R.L

Gran apoyo a las empresas en funcionamiento del sistema eléctrico Ing. Fernando Gamboa, gerente general de PROYECTRA S.A.C.

Gas natural: Hunt Oil confirma al MEM que devolverá el lote 76 “Hemos creado agentes de prevención de seguridad privada”, importante innovación

Aporte en diseño, ingeniería e instalación de sistemas de protección contra incendio Ing. Frank Callas, gerente general de ATIX Engineering Group S.A.C.

Víctor Portal, gerente general de TECIN Minera S.A.C.

Válvulas, Macromedidores y Tuberías modernas para el control de flujo de agua

Ingeniería mecánica y maestranza al servicio de la industria nacional Ing. Jorge Osorio gerente general de INSEMA PERÚ.

FORJANSA: 25 años líder en fabricación de mallas metálicas Ing. Edward Valencia, gerente general de Forjadora Andina S.A. – FORJANSA

Aviso MACUSANI

editorial Dr. Edwin Cárnica

Después del “Niño costero”, ¿Construcción o reconstrucción? He ahí la gran cuestión

l dilema hamletiano que se plantea el Perú de ¿construcción o reconstrucción?, creemos que se superará con “construcción y reconstrucción”. Pero para hacer las cosas en serio y no con improvisaciones para salir del apuro, como en el pasado, es necesario formularse también otras preguntas igualmente importantes: ¿Qué queremos hacer? ¿Cómo hacer? y ¿cuánto costará todo eso? Obviamente, los 200 puentes colapsados y las 40 mil viviendas destruidas, no se pueden reconstruir, sino construir casas y puentes nuevos; en cambio las viviendas y puentes dañados o afectados, se pueden reforzar, reparar, rehabilitar, pero no reproducir con las mismas características anteriores. La construcción de nuevas viviendas debe hacerse en lugares distintos, ya no en el cauce de los ríos ni en laderas expuestas para que en un futuro cercano, vuelvan a ser arrasadas por los huaycos y desbordes; los puentes también deben hacerse con nuevos diseños y mejor ingeniería, capaces de soportar el agua, lodo y desmontes en épocas de lluvias, porque “El niño costero”, al parecer, se repetirá con mayor frecuencia en el país. Tomamos la palabra al señor presidente de la República de hacer “reconstrucción (también construcción) con cambio”. No podemos ni debemos repetir las malas experiencias de 1983 y 1998 que, en eventos naturales similares, se gastaron alrededor de S/. 3,000 millones (en cada evento) en reconstrucción, pero se hicieron obras intrascendentes y enclenques, además se volvieron a construir muchas viviendas en los mismos lugares donde fueron arrasadas. Tampoco se puede repetir la experiencia de Forsur de Pisco, donde se tuvo el acierto de delegar al sector privado las obras de reconstrucción, pero se cometió el error de formar un directorio de 16 miembros, incluidos presidente regional y alcaldes, un asambleísmo estéril, donde cada alcalde quería llevar agua para su molino y nunca se pusieron de acuerdo.

El presidente Kuczynski ha indicado que “el sector privado, con incentivos, pondrá su parte y el Estado también pondrá la suya en todo este proceso”. Se recurrirá a los sistemas de Asociaciones Público – Privadas (APP), obras por impuestos (OxI) y la nueva modalidad de inversión de “Obras por Terrenos” que promoverá el encauzamiento de los ríos. Sobre el costo real de toda la construcción y reconstrucción, no se sabe, más bien hay cifras contradictorias aún en los mismos miembros del gobierno. Lo único seguro es que se destinará S/ 1.000 millones iniciales para dichas obras. Pero ¡Cuidado! La Contraloría y otras entidades de control, tendrán que permanecer con el ajo avizor para detectar cualquier irregularidad o latrocinio en la ejecución de las obras. Se nombrará un director ejecutivo que tendrá rango ministerial, quien se encargará de coordinar con las diferentes carteras ministeriales que encabezarán la reconstrucción de las zonas afectadas, como la de Transporte, Vivienda, Agricultura y Economía. En este proceso se trabajará “con mucha transparencia y mucha agilidad”, según lo manifestado por el premier Zavala. El sector privado cumplirá un rol de suma importancia en la ejecución de todas estas obras, y las empresas nacionales deben participar activamente en el proceso, porque tienen capacidad técnica y financiera para hacerlo, no ser considerados, como ha venido sucediendo, simples subcontratistas de las transnacionales. En la construcción y reconstrucción de las zonas afectadas, habrá mucha demanda de mano de obra, mucho trabajo para las empresas constructoras y mucha venta de materiales de construcción para empresas que se dedican a este rubro. Si el país se maneja con eficiencia, eficacia y honestidad, aunque suene paradójico, a partir del desastre que nos ha dejado el “Niño costero”, la economía del país puede reactivarse.

EL DIRECTOR

entrevista / ENERGÍA

WEG Perú: importante presencia en motores eléctricos, transformadores y automatización Empresa brinda soluciones globales a proyectos especiales y está entrando con fuerza en la automatización industrial

Ing. Adams Marcacini.

ngeniero Marcacini, coméntenos brevemente, los inicios de WEG como empresa global. - La empresa empezó fabricando motores eléctricos, pero creció en forma permanente, empezando la exportación en los años 80s a los países vecinos, ampliándose también las líneas con la fabricación de transformadores y automatización, incluso fabricación de pinturas y barnices. A partir de los años 90s la empresa empezó a montar y comprar fábricas fuera de Brasil, como en China, Portugal, India y México en América Latina. Había un plan estratégico de crecer y ampliar su presencia en el mundo. ¿Y desde cuándo está la empresa en Perú? - La filial de Perú es la 25º de WEG en el mundo, tenemos cinco años de existencia como WEG Perú, aunque ya en 1992 ya llegaban los productos de la empresa a través de nuestro representante Hidrostal que empezó a traer motores. Posteriormente, empezaron a trabajar la línea de transformadores. Más recientemente, estamos impulsando la línea de automatización. Como WEG Perú buscamos trabajar en el mercado el

tema de proyectos especiales, tratando de desarrollarnos como una empresa de soluciones globales a los proyectos, no sólo de equipamientos. En el mercado somos muy conocidos por los motores eléctricos, pero queremos impulsar también la automatización, así como todos los productos de WEG, y en este campo estamos trabajando con centrales hidroeléctricas completas, aprovechando nuestra planta de fabricación de turbinas hidráulicas y recientemente hemos comprado una planta de turbinas a vapor. Esto significa que también tenemos soluciones completas para turbogeneración en el mercado peruano. En automatización tenemos un campo bastante grande que atender, en consecuencia, estamos entrando con fuerza a este mercado, tenemos las herramientas necesarias, una línea muy completa de todo lo necesario que nos permite presentar al cliente soluciones integrales. ¿Y desde cuándo está usted trabajando para WEG en Perú? - Tengo ocho años en el Perú. En el 2008 me pidieron venir al Perú a abrir la sucursal de la organización en el país, tuvimos que esperar cierto tiempo por

la crisis global de aquel año, pero en el 2011 se concretó la apertura de la sucursal y en el 2012 empezamos a operar como WEG Perú. Me desempeñaba como gerente de ventas de la empresa y hace un año y medio fui nombrado gerente general. ¿Podemos decir que el 2016 fue buen año para WEG Perú? - Realmente, fue un año excepcional. Hemos entregado proyectos y concretado un volumen de venta 20% por encima de nuestras expectativas en el mercado peruano, además hicimos buenos negocios en generación de energía. Para este año, por más que no hayan grandes proyectos mineros, estamos trabajando en distintos frentes, en un afán de diversificación, para compensar esa falta de proyectos y de esa manera concretar nuestros objetivos. ¿WEG ya tiene liderazgo en el mercado peruano, Ing. Marcacini? - En motores eléctricos tenemos una participación muy importante del mercado que en este caso se divide entre industria y minería. El mercado industrial vende más para un estándar de normas europeas y en este caso tenemos una participación del 50% del mercado,

ENERGÍA \ entrevista

Por: Pascual Cárnica

WEG es una empresa brasilera que tiene 55 años en el mercado. Fue fundada por Werner Ricardo Voigt, Eggon João da Silva y Geraldo Werninghaus, un electricista, un administrador y un mecánico, iniciando el camino del éxito el 16 de Septiembre de 1961, con el nombre de Electromotores Jaraguá. Años más tarde cambiaría su razón social por el de Electromotores WEG S.A. Hoy WEG es uno de los más importantes fabricantes de motores eléctricos en el mundo, pero también destaca en transformadores, generadores y en la automatización industrial. En el Perú viene operando desde hace cinco años, con éxitos evidentes. Presentamos la gentil entrevista que nos concedieron el Ing. Adams Marcacini, gerente general, y el Ing. Erick Vargas Vera, gerente de ventas.

aproximadamente. En motores para minería la competencia es más fuerte con la presencia de casi todas las marcas globales, pero nos mantenemos en la pelea y siempre estamos participando de los grandes proyectos. Nunca abandonamos a nuestros clientes, somos una marca sólidamente presente en el mercado. WEG tiene un gran prestigio en motores eléctricos, ¿trabaja con tecnología propia? ¿Cuál es el rol del Departamento de Investigación y Desarrollo? - Partimos de una tecnología de los años 60s. Los fundadores de la empresa, siempre tuvieron la visión de buscar normas a nivel internacional y adecuarse a ellas. Siempre participaban de muchas ferias en Europa viendo los diversos estándares del mercado y adaptarlas no sólo para Brasil, sino con el objetivo de exportar a otros mercados para satisfacer la demanda que crecía permanentemente. Efectivamente, contamos con un importante Departamento de Desarrollo e Investigación, con un fuerte equipo de personas dedicadas exclusivamente al desarrollo de nuevas tecnologías. Es más, somos una de las pocas empresas de nivel mundial que reinvierte buena parte de sus utilidades en investigación y desarrollo. Los ingenieros siempre están analizando las nuevas tendencias del mercado en motores y automatización. Producto de ello, estamos siempre un paso adelante en innovaciones tecnológicas. Hace un par de años lanzamos una línea totalmente nueva de motores (W22), con muchas mejorías, la cual nos ubica en una posición de vanguardia frente a la competencia. Nuestros esfuerzos están orientados, asimismo, en encontrar una mejoría en eficiencia energética, Brasil ya tiene una ley en este campo, con estándares elevados. En el Perú todavía falta implementar reglamentaciones en

ese sentido, pero ya se viene trabajando en el etiquetado de eficiencia energética en motores y equipos. En cuanto a la automatización de procesos industriales, ¿con qué sectores viene trabajando WEG Perú, Ing. Marcacini? - Estamos trabajando con la industria, con la minería, con la energía, entre otras. También estamos desarrollando alianzas con empresas peruanas que también hacen automatización y que puedan compartir tareas con nosotros. Lo cual significa que desarrollamos nuestros canales de distribución propios y canales de alianzas estratégicas para la empresa, para llegar con mayor eficiencia al nicho de mercado de automatización. ¿Usted quería agregar algo sobre tema, Ing. Vargas? - Como compañía global, contamos con fábricas en Brasil, en Estados Unidos y otras partes del mundo, que fabrican componentes para automatización. Dentro del mercado peruano, al ser líderes en el suministro de motores eléctricos, damos un paso más hacia el control de la velocidad de los motores eléctricos en procesos industriales, con soluciones integrales. Esto es importante, por ejemplo, en proyectos mineros, en aplicaciones de bombeo, ventilación, fajas transportadoras, molinos, etc.

Trabajamos a través de nuestros socios estratégicos, los canales de distribución, integradores de soluciones y fabricantes de maquinarias. Trabajamos mucho de la mano con empresas de ingeniería desarrollando soluciones óptimas para el mercado peruano que luego se traducen en proyectos de calidad. En cuanto a ventas, ¿qué año ha sido el mejor para la empresa? - Si bien para el Perú el 2016 fue un año difícil, para nosotros fue un año excepcional, como ya lo dijo el Ing. Marcacini. Tenemos un techo muy alto que desarrollar en el mercado peruano, la minería ha disminuido en cuanto a inversión, pero sigue siendo un alto porcentaje del PBI nacional, el país sigue siendo bastante dependiente del desarrollo minero. Esa situación para nosotros, como empresa, es una ventaja, por cuanto tenemos muchas soluciones de automatización de procesos mineros. El año pasado tuvimos un gran crecimiento y pensamos que este año podamos crecer aún más, en consecuencia, tenemos que estar preparados para cubrir con eficiencia las demandas del mercado y bridarles un mejor soporte técnico a nuestros clientes. Los años siguientes, estoy seguro, serán de gran crecimiento para WEG Perú, con una mayor presencia en Arequipa y luego, progresivamente, en

entrevista / ESPECIAL

Ing. Erick Vargas. otras regiones. En el crecimiento de la empresa, el Departamento de Ventas tiene un rol de suma importancia. - Efectivamente. El Departamento de Ventas es la imagen de WEG Perú, por lo tanto, nos preocupamos de que el personal se comunique de manera adecuada con los clientes, con un lenguaje técnico que manejan los representantes de las empresas. Las compañías industriales o mineras siempre requieren de personas que comprendan sus necesidades y sepan traducirlas en soluciones eficientes y eficaces. Por esa razón nuestros asesores de ventas son ingenieros de formación, capacitados para proveer soluciones y brindar alternativas para cada necesidad. Este año se vislumbra como muy positivo, por cuanto se prevén inversiones en importantes proyectos, especialmente, en el tema del agua y saneamiento que es una de las prioridades del gobierno. En este mercado siempre hay sistemas de bombeo y nosotros tenemos un portafolio muy amplio de soluciones, en consecuencia, podríamos tener una buena participación en este campo. Ing. Marcacini, ¿las empresas y profesionales peruanos apuestan por la innovación y la automatización o se resisten al cambio? - Hay muchas empresas que quieren crecer, pero crecer dentro de la innovación, porque comprenden que si no apuestan por el cambio y la competitividad, simplemente quedan al margen del mercado. Los latinoamericanos somos creativos e ingeniosos, si no encontramos logros por un camino buscamos otras alternativas. En el Perú muchas empresas apuestan por la tecnología, el mercado está dominado por la minería, pero ésta es una industria que se tecnifica en forma permanente, la automatización ya no es ajena a ella, por lo menos de la gran 10

minería. Nosotros, como empresa, estamos contribuyendo con tecnología de punta que exige también de profesionales y técnicos debidamente capacitados. ¿Puede ampliar algo más Ing. Vargas? - El mercado genera la necesidad. Las empresas necesitan ser cada vez más eficientes, ahorrar tiempo, costos de inversión y energía en su producción. Todo esto solo se puede lograr con soluciones modernas, equipamiento con tecnología avanzada y personal debidamente capacitado. Nosotros tenemos sesiones de capacitación, no solo a nuestros clientes, sino también a universidades e institutos cuando somos convocados a diversos eventos. La empresa obviamente, tiene muchos clientes, pero, ¿podemos recordar a algunos? - Hemos participado desde hace mucho tiempo en los grandes proyectos en minería del país, y más recientes podemos nombrar a Toromocho, Antapaccay y Las Bambas, de entre otros. En los últimos años nos estamos enfocando en el rubro minero que si bien es cierto no está en su mejor momento, pero sigue siendo el mayor aportante al PBI nacional. Contamos con una importante base instalada de transformadores de potencia en minería. Asimismo, tenemos una red de canales de distribución de automatización industrial, trabajamos mucho con los fabricantes de soluciones, como bombas, ventiladores, compresores, entre otros, que normalmente traen equipos de fuera, pero compran buena parte de los componentes a nivel local. ¿Y cómo está el mercado en pinturas y barnices que también forman parte del negocio de WEG Perú, Ing. Marcacini? - Tenemos una línea muy importante de pinturas electrostáticas en polvo, que son muy dependientes de algunos proveedores nacionales y al haber pocos proveedores muchos clientes están

insatisfechos porque no son atendidos de manera oportuna. Ésta es una buena oportunidad para nosotros que tenemos buen producto, buena atención y buen plazo de entrega, oportunidad que la vamos a aprovechar al máximo. Las pinturas en polvo se aplican mucho en la industria y a este mercado estamos apuntando. También tenemos pintura líquida epóxica, pero en esta línea tenemos ciertas restricciones porque muchos insumos son muy controlados, como los diluyentes, por los cuidados que el Estado Peruano tiene por el tema del narcotráfico. Asimismo tenemos barnices de impregnación, pero tienen el mismo problema de las pinturas líquidas por el tema de los insumos controlados. ¿Qué nos dice sobre este tema, Ing. Vargas? - Nuestro amplio portafolio nos permite proveer diversas soluciones al mismo cliente. Por ejemplo, trabajamos mucho con fabricantes de tableros eléctricos, proveyéndoles equipos de control eléctrico y automatización industrial, y en muchos casos ellos fabrican las envolventes metálicas, por lo tanto, tenemos la oportunidad de venderles también pintura en polvo. Ing. Marcacini, ¿Cuál es su mensaje a las empresas que confían en WEG Perú? - Somos una empresa bastante sólida, aportamos tecnología de punta y nuestra base en el Perú se viene fortaleciendo en forma permanente. Siempre apostamos por el Perú, seguiremos consolidando nuestras fortalezas y superando nuestras debilidades para seguir brindando a nuestros clientes productos y servicios de calidad. Nuestra presencia en el país es fuerte en algunos rubros pero todavía es corta en otros. Toda nuestra experiencia adquirida en otras partes del mundo, la estamos replicando aquí, adaptándolas al mercado andino, correspondiendo con creces a la apuesta de muchos empresarios peruanos por nuestra marca.

Por: Edwin Cárnica

“Libertad, Igualdad y Fraternidad” Palabras que marcaron los derroteros de la historia

Dr. Julio Saldaña.

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… La masonería no es un club social, ni una agrupación de amigos que se reúnen para pasar un momento agradable, sino es una institución iniciática que nos enseña que no somos poseedores de una verdad absoluta, sino buscadores de la misma, una institución donde prima el trabajo y sobre todo la tolerante fraternidad, donde todos sus integrantes hacen el mayor esfuerzo en la práctica de sus virtudes, huir del vicio y tener una armonía y cooperación mutua que nos hace de veras hermanos”, expresiones del R.H. Julio Saldaña Patino, venerable maestro, de la Logia “Unidad” 129, en la obra “Selecciones Masónicas” que se publicó al término de su gestión, al frente de este taller, en el año 2015. Se ha dicho muchas veces que la masonería es “una sociedad secreta”. Creemos que nos es así. En el mundo de hoy, donde la comunicación y la información imperan, hay páginas web, blogs y muchos otros sitios en internet donde se puede informar de aspectos básicos de la masonería. Se sabe, por ejemplo, que el lema de la masonería es “Libertad, Igualdad y Frater-

nidad”, tomado de aquel grito en la toma de la Bastilla en la Revolución Francesa. LA LIBERTAD, es uno de los tres principios que componen el lema emancipador y regenerador de la masonería. Un amigo masón, nos dijo en una oportunidad: “La libertad es nuestra riqueza, debemos ¡gritarla! Cada vez que un hombre reclama libertad, es como un sol para sus hermanos. Los que están al servicio de la libertad no morirán jamás”. LA IGUALDAD, ha sido el crisol de los pensamientos de los fundadores de muchas repúblicas, que sepultaron a los tiranos y a las tiranías, y nunca Aceptaron ni aceptan las divisiones de casta y clases. La igualdad se establece como principio en forma tajante: “Todos los hombres somos iguales”. Este principio, ayuda a eliminar barreras, discrepancias y luchas estériles. Formar en el valor de la igualdad, es dar un paso hacia delante en el ámbito de una verdadera convivencia. LA FRATERNIDAD: Todos sabemos que el ser humano es por naturaleza un ser social. Los hombres no somos islas. En un mundo interdependiente nos necesitamos mutuamente. Libertad,

Igualdad y Fraternidad, hacen la trilogía que compone la solidaridad; incluso la palabra persona significa: Relación con los demás. Eso lo practican los masones de manera admirable. Sin ponerlo como ejemplo, porque su humildad no lo permitiría, conocemos de cerca al Dr. Julio Saldaña Patiño, en quien se reflejan estos principios en su caminar cotidiano por la vida: como esposo, como padre, como ciudadano y, sobre todo, como médico. La solidaridad brota espontánea por todos sus poros para ayudar a todo paciente que llega a su consultorio. Al iniciar su gestión al frente de de la Logia “Unidad” 129 manifestó: “El lema Libertad, igualdad y fraternidad debe complementarse con la máxima masónica “No hagas a otro lo que no quieras que te hagan a ti” Y agregó: “Pongamos en práctica siempre la tolerancia desterrando todo lo que nos pueda separar, siempre perdonando con grandeza, recordando que el perdón es el aroma que despiden las flores, en nuestro caso las almas nobles, cuando alguien las pisotea”. Que el Gran Arquitecto del Universo (G.A.D.U.) creencia máxima de los masones, le ilumine al Dr. Saldaña, para que siga forjando con su trabajo el “bien común” y la “fraternidad” entre los hombres de buena voluntad.

entrevista / MINERÍA

“Perú, país agrominero”, libro de Rómulo Mucho Mamani Es lectura obligada para todos los que quieren conocer al Perú y gobernarlo con eficiencia “Hemos creado muchos conflictos de manera equivocada e ideológica entre el agro y la minería, cuando son actividades humanas que han coexistido y complementado desde que el hombre apareció en la faz de la tierra”, sostiene Rómulo Mucho Mamani, un ingeniero de minas que lucha de manera incansable, desde hace muchos años, para que esta coexistencia entre dos actividades económicas más importantes del país, se produzca en forma pacífica, complementaria y fructífera en bien de todo el país. “No podemos seguir incentivando el antagonismo entre ambas actividades, sino fortalecer una simbiosis beneficiosa teniendo en cuenta que el 75% de nuestras exportaciones se explica por el agro y la minería”, recalca.

Ing. Rómulo Mucho.

ómulo Mucho, con más de 35 años en minería, no solo vela porque esta actividad se desarrolle, sino que se haga con sinergia y una simbiosis especialmente con el agro y con otras actividades económicas, tal como viene ocurriendo en muchas partes del mundo. Estas ideas y estas luchas las ha compendiado en un libro titulado: “Perú, país agrominero” que debe ser lectura obligada para los políticos, gobernantes, académicos y todos aquellos que pretenden administrar el país, aunque el título seguramente suena a herejía a los oídos de todos los que pregonan que la minería y el agro son enemigos irreconciliables. “Yo conozco el proceso minero y también el agro, puedo afirmar que la minería sí puede y debe convivir con el agro. En la actualidad, se toma mucho cuidado con las emisiones contaminantes y ya existe la tecnología para poder mitigar los efectos negativos de la minería, es decir, está totalmente controlado. Algunos afirman que la minería desaparece al agro, eso no ha sucedido realmente en ninguna parte del mundo”, sostiene. Contradiciendo a los que sostienen que la minería frena el desarrollo agrario, Rómulo Mucho afirma, muy por el con-

trario, que la agricultura en los diferentes valles del Perú, puede incrementar su producción con la tecnología y crédito que aportaría la minería y, consecuentemente, crecer la producción de alimentos y la agroexportación para captar divisas tan necesarias para el país. “Si hacemos bien las cosas, dentro de pocos años, nuestra agroexportación, puede crecer hasta US$ 15,000 millones”, afirma con mucha convicción. Sostiene que no se puede ni se debe seguir fomentando una falsa dicotomía entre la minería y el agro, más bien se debe fortalecer esa simbiosis beneficiosa entre ambas actividades que hoy representan el 75% de nuestras exportaciones. Cita como ejemplo a la zona andina de La Libertad, donde se desarrollan muchas minas en las partes altas, en las partes media y baja de la misma cuenca, se hace agricultura sin ningún problema. “Esto no es cuento es una realidad”, recalca. Resalta que el Perú es un país polimetálico en minería y también tiene una rica biodiversidad para potenciar el agro, en consecuencia, ambas actividades pueden y deben convertirse en pilares del crecimiento y desarrollo del país.

El expresidente del Instituto de Ingenieros de Minas del Perú reconoce que la minería, como cualquier otra actividad humana, puede contaminar, por esa razón la minería moderna invierte en tecnología para minimizar sus impactos, pero si de todas maneras éste se produce, también existe tecnología para hacer la remediación correspondiente. Además recuerda que hoy las normas son muy exigentes, tanto en el tema ambiental como en seguridad, en consecuencia, corresponde a las autoridades hacer las inspecciones del caso y si alguna compañía minera incumple dichas normas, simplemente, que reciba la sanción correspondiente. Pero el destacado profesional hace otro planteamiento de suma importancia: “En el supuesto caso de que hubiera alguna afectación ó contaminación, debe haber un fondo como un seguro agrario asumido por la minera, por lo tanto, esta actividad en nuestro país no debería causar temores, más aún infundados. “El Perú tiene la capacidad para alimentar a todos sus habitantes, pero seguimos importando alimentos como el trigo, el maíz, la soya y otros productos de otras partes del mundo. La agricultura grande o de agroexportación está cami-

Por: Edwin Cárnica

MINERÍA \ entrevista

Evolución de la Agroexportación peruana, 2000-2015 (US$ millones FOB)

nando bien, aún requiere potenciarlo, la agricultura familiar es la que necesita apoyo, enfrenta desafíos como acceso al agua, falta de tecnología, acceso al crédito, disponibilidad de abono y semillas disponible, recalca. El estudioso también promueve una política de Estado que genere conocimiento y valor agregado a nuestros productos, para no seguir exportando solo como materia prima, además hacer frente a la pretensión de otros países que quieren llevarse nuestras semillas para sembrarlas y producirlas en sus tierras. MINERÍA, CIFRAS ELOCUENTES Rómulo Mucho revela que el crecimiento del PBI peruano, interanual, fue de 5.7% (promedio de los últimos 14 años) hasta el 2015, una tasa superior a la del crecimiento mundial, consolidando al Perú como uno de los países de mayor crecimiento. Sin embargo, precisa una gran verdad: “Este crecimiento no se ha reflejado en la reducción drástica de las brechas sociales, por ejemplo, derrotar radicalmente, la pobreza. Profesional que conoce a profundidad la minería, sigue presentando cifras: “La minería contribuye con el 12.4% del PBI, genera el 57% de las exportaciones totales, ocupa el 1.2% del territorio y emplea a cerca del 1.5% de la PEA”. Agrega que el monto de las inversiones ascendió a US$ 7,525 millones, en el 2015; en el 2016 la inversión sumó alrededor de US$ 4,200 millones. En seguida expresa algo que debe hacer reflexionar a todos: “En los años venideros la inversión será mucho menor porque no hay ningún proyecto grande que inicie su construcción muy pronto”. Nuestra cartera de proyectos mineros suma US$ 46,000 millones, tenemos todavía más de 500,000 Has para las grandes irrigaciones, invirtiendo US$ 15,000 millones en el agro podemos llegar también en agroexportaciones a unos US$ 15,000 millones, entonces el agro y la minería ofrecen una excelente oportunidad a los peruanos.

Fuente: BCRP, SUNAT y empresas - Aduanas

Canasta de Exportaciones por sectores, 2015-2016 (US$ millones)

Fuente: MINEM, INEI, elaboracion propia.

ING. RÓMULO MUCHO MAMANI Nació en la comunidad de Sihuayro, distrito de Juli, provincia de Chucuito, Puno, un 24 de octubre de 1956, tercero de 6 hermanos. Estudió primaria y secundaria en Juli donde siempre fue considerado como un alumno sobresaliente. Se graduó como Ingeniero de Minas en la Universidad Nacional del Altiplano, primera promoción, ganó en Lima el concurso nacional Beca ATLAS COPCO que le permitió viajar a Europa en 1982, luego ganó la Beca JICA para viajar a Japón en 1984, luego por motivos de trabajo y académicos viajó por los cinco continentes. Ejerció su profesión en empresas como Tintaya, Málaga, Cementos Pacasmayo y Hochschild Mining. Actualmente es titular gerente de la empresa de servicios para la minería y construcción Pevoex Contratistas SAC. Entre los cargos y distinciones, se puede mencionar su actividad docente en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos; fue presidente del Instituto de Ingenieros de Minas del Perú entre 2012-2014; además consultor y conferencista internacional en temas de Voladura de Rocas y Gestión Social. Fue viceministro de Minas durante el 2005-2006, presidente del Instituto Geológico Minero Metalúrgico-INGEMMET entre 2001-2004 y Congresista de la República 2000-2001. Fue galardonado con el Orden de la Ingeniería Peruana, máxima distinción del Colegio de Ingenieros del Perú, cuenta con 3 Doctorados Honoris Causa y es considerado un gran motivador humano.

entrevista / ESPECIAL

Empresa destaca en proyectos eléctricos e ingeniería Servicios de consultoría e instalaciones residenciales, comerciales e industriales.

Una empresa que en solo seis años de actividad ha logrado un lugar en el mercado, es V&B Engineers Group S.A.C. especializada en proyectos eléctricos e ingeniería, instalaciones residenciales, comerciales e industriales y consultoría. Su éxito se basa en el equipo profesional y técnico calificado para poner en marcha los estudios y proyectos de sus clientes, comprometido siempre en plasmar su experiencia en cada obra que realiza, respetando las normas de seguridad y calidad, las cuales le han permitido consolidar una cartera de clientes. La siguiente entrevista es con la MBA. Sra.Tania Barrenechea Porras, Gerente general, y el Ing. Erick Valverde Ramírez, Gerente de Ingeniería y Proyectos.

Sra. Tania Barrenechea.

eñora Barrenechea, ¿Cuántos años tiene V&B Engineers Group SAC en el mercado y cómo se ha consolidado? - La empresa tiene seis años en el mercado, fue fundada por profesionales destacados en el rubro eléctrico y su consolidación se dio paralelamente al crecimiento de la economía nacional, gracias a la inversión pública y privada, logrando un crecimiento sostenido todos estos años. Tratamos de mantenernos en el mercado cada vez más competitivo, hemos fidelizado a muchos clientes con servicios integrales de calidad, pues implica, no sólo instalaciones eléctricas, sino también consultoría y asesoría de nuevos proyectos, manteniendo una comunicación fluida con el cliente en la búsqueda de brindarle apoyo técnico permanente. El año 2016 hemos terminando bien, a pesar del cambio de gobierno, pues los vaivenes políticos siempre influyen, pero podemos decir que ha sido buen año. Como sabemos, estos últimos años se redujo la inversión privada, pero esperamos que el nuevo gobierno impulse nuevamente la inversión en beneficio de todo el país. La empresa se desarrolla fundamentalmente en el rubro eléctrico, ¿verdad? - Somos una empresa peruana especializada en proyectos eléctricos e ingeniería. Brindamos soluciones en ingeniería eléctrica, instalaciones de proyectos residenciales, centros comerciales e industriales. Nos comprometemos a brindar soluciones en ingeniería, para cada uno de nuestros clientes; nuestra experiencia en instalaciones en centros comerciales y centros industriales, nos respaldan para asumir nuevos desafíos. Contamos con un equipo calificado para realizar estudios e instalaciones para sus proyectos, garantizando la máxima calidad

de nuestros productos y servicios. Además de especializarnos en instalaciones eléctricas industriales, comerciales y residenciales, ofrecemos sistemas de puesta a tierra, pozos y mallas; estudios de iluminación con fotometrías y consultoría. Trabajamos con normas de seguridad establecidas y desarrollamos cada proyecto con la calidad que nos caracteriza. ¿Cuáles considera que son los logros más importantes de la empresa? - Un logro muy importante es ser considerado en el sector industrial como un referente, además en las licitaciones con el Estado estamos siendo muy bien considerados, por nuestro perfil y experiencia, lo cual nos permite desarrollar proyectos de manera permanente. El último proyecto que henos ejecutado fue en el departamento de Tacna, consistente en la iluminación exterior e interior del control aduanero para la Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración Tributaria (SUNAT). Este proyecto fue realizado utilizando luminarias LED de alumbrado público logrando un gran cambio en lo que respecta a espacios públicos. Los trabajos que desarrollamos con esta entidad del Estado es nuestra mayor referencia para otros proyectos en el sector público y privado. Ing. Valverde, ¿qué nos dice del capital humano de la empresa? - En cuanto a capital humano la empresa tiene una política muy definida. Queremos ser competitivos en el mercado, para lograrlo, necesitamos que el nivel profesional de los ingenieros y técnicos electricistas esté a la altura de las exigencias actuales. Hacemos un proceso de selección y filtro del personal capacitado

ESPECIAL \ entrevista

Erick Valverde. y calificado, luego capacitamos a los ingenieros y técnicos de la empresa, en diferentes rubros, de acuerdo a la demanda del mercado. Tenemos un convenio con SENATI, merced al cual vienen los técnicos egresados de dicha institución a hacer sus prácticas y al término de las cuales algunos se quedan a trabajar en forma permanente en la empresa. En cuanto a ingenieros el panorama es más amplio contamos con profesionales de la Universidad del Callao, de la UNI, de la Universidad del Centro, entre otras. Nuestro staff está constituido por ingenieros titulados y colegiados. En el desarrollo de los proyectos, los ingenieros de producción (electricistas) Ingenieros de gestión (industriales) y los ingenieros de seguridad cumplen las normas vigentes. Esto nos permite ser competitivos en el mercado. Vivimos en un país, donde todos no tienen la oportunidad de estudiar, pero todos necesitan trabajar, en consecuencia, nosotros damos oportunidades laborales a personal no calificado que apoya en el desarrollo de los proyectos. Por ejemplo, en el proyecto que desarrollamos en Tacna, se brindó oportunidad a mano de obra no calificada de la zona. Hemos desarrollado proyectos en las tres regiones del país. ¿Podemos mencionar a algunos clientes, Sra. Barrenechea? - Por supuesto. Trabajamos

en forma permanente con empresas del sector industrial y almacenamiento. En centros comerciales hemos trabajado con Tottus, Plaza Norte, Megaplaza, asimismo, en el rubro de mantenimiento hemos realizado trabajos de remodelaciones en diferentes centros del Ministerio de Salud. Las entidades del Estado están dándole mayor importancia a las remodelaciones eléctricas, como medida de seguridad. ¿Qué factores han influido para que la empresa pueda fidelizar a sus clientes? - Definitivamente, son los servicios de calidad, ejecutados en plazos establecidos, pero además los servicios postventa a los que les damos mucha importancia. Entregamos a nuestros clientes una carta de garantía y de compromiso en el que indicamos que visitaremos el proyecto dentro de los seis meses siguientes y lo cumplimos. Esto nos permite mantener el contacto con el cliente y ver si tiene algún proyecto nuevo y de ser así siempre vamos a ser convocados, precisamente, por nuestra relación estrecha. A los clientes siempre les proponemos adoptar el camino de la innovación tecnológica, por ejemplo, la iluminación LED, pero depende de ellos comprometerse con esta tecnología, aunque en algunos casos los costos hacen que las posterguen. ¿Cómo está el Perú en innovaciones tecnológicas en comparación con los países

vecinos, Ing. Valverde? - Tenemos la suerte de vivir en un país con servicio de internet y comunicación abierta con el mundo, lo cual nos permite estar actualizados en las innovaciones tecnológicas de los diferentes fabricantes del mundo. El Perú no es ajeno a los avances tecnológicos, de ahí a usar esos avances, ya pasa por un tema económico. Nos hemos encontrado con clientes que conocen los avances tecnológicos, pero si eso se quiere implementar en sus plantas, ya pasa por un proceso de inversión considerable. Hay clientes renuentes a aceptar que la tecnología va a mejorar su producción y productividad y, por ende, el incremento de la rentabilidad. Para inducir a los clientes a mejorar su tecnología, nuestros ingenieros preparan su estudio, desarrollan su proyecto y elaboran un programa de retorno de inversión por cambio de tecnología. Por ejemplo, la luminaria LED es una tecnología muy distinta a la que se ha venido usando en el mercado, sin embargo, todavía sigue generando dudas. Hay que decir con mucha seguridad que el uso de la tecnología LED en iluminación, produce un gran impacto en el consumo, en ahorro de energía y esto de alguna manera se traduce en costos. Si bien la inversión inicial es alta, pero la recuperación se produce en tiempo relativamente corto y el ahorro, a la larga, es evidente. Muchos ejecutivos de producción todavía no ven este avance con ojos optimistas, quieren recuperar la inversión ya. Los gerentes, cuando se den real cuenta de que con los avances tecnológicos reducen los cotos de producción, cambiarán de mentalidad e irán aceptando esta realidad. ¿Los llamados focos ahorradores ahorran energía realmente? - Los focos ahorradores reemplazaron a los focos convencionales y efectivamente, ahorraban energía, pero hoy están quedando obsoletos y consumen, igualmente, mucha energía, por lo tanto, se ha dado paso a la tecnología LED, que es totalmente diferente. En una industria que tiene 300 luminarias de alto vatiaje, con esta tecnología, se ahorra hasta un

60% de consumo de energía. En consecuencia el ahorro es real y no un mito. ¿Ustedes también trabajan con el Estado, Sra. Barrenechea? - Sí, trabajamos con el Estado desde hace un par de años. Así como en el sector privado en el sector público se dan posibilidades de negocio. Por referencias de trabajos que hemos desarrollado, ya somos convocados para cotizar nuevos proyectos en el Estado. Aparte de las instalaciones eléctricas y consultoría, V&B Engineers Group proyecta ampliar su campo de acción? - Por supuesto, vamos a mantener y fortalecer nuestros servicios eléctricos, pero a la vez proyectamos ampliar nuestro ámbito de trabajo a la detección y alarmas contra incendios, respondiendo a las exigencias de las empresas privadas de servicios integrales: reingeniería eléctrica, sistemas de detección de alarmas contra incendios, ingeniería civil, entre otros. Esto, por supuesto, nos obliga a contar con especialistas en estos campos. ¿Algún mensaje para los clientes de la empresa? - Estamos en disposición de seguir apoyándoles en sus nuevos proyectos, con servicios integrales, buscando siempre la innovación tecnológica que permita mejorar los servicios a menores costos y rendimientos mayores para los clientes. Que sigan confiando en nosotros, más que clientes somos socios estratégicos para dar soluciones a todas sus necesidades. Nuestra meta en cada proyecto es la plena satisfacción del cliente.

entrevista / METALMECANICA

Por: Pascual Cárnica

MIPERSA: liderazgo en equipos, accesorios y consumibles para procesos de corte y soldadura Productos fabricados en Estados Unidos, Europa y Asia, para satisfacer demandas del sector metalmecánico e industria en general.

Edgar Moreno.

Por qué se decidió trabajar en este rubro, Sr. Moreno? - Hay casualidades, o tal vez cosas del destino que nos depara la vida, estudiaba Ciencias Económicas y trabajaba en Contabilidad. Posiblemente, por mis cualidades de buen trabajador, responsable y honesto, un primo mío que era gerente de ventas, me llevó a trabajar en el departamento de ventas, justamente en AGA. Fue un cambio providencial, vender, hacer negocios era mi habilidad, mi cualidad innata, era lo que más me gustaba, o mejor dicho, redescubrí para qué llegué a este mundo. En AGA aprendí rápidamente las características y bondades de cada uno de los productos que vendíamos, en poco tiempo me convertí en vendedor estrella y esa condición lo mantuve hasta el final. Es un negocio que me gusta, tenía experiencia, dominaba la especialidad, por tanto, lo deseable, era explotarlo y direccionar el negocio en el sentido correcto. Para mí el negocio es sencillo, muy fácil, sólo son necesarios tres condiciones básicas: Vender u ofrecer Buenos productos a Buenos precios y ofrecer un Excelente servicio, esto significa CALIDAD TOTAL. El que cumple estas tres reglas, tiene con seguridad, el éxito y el triunfo ASEGURADOS. Me imagino que su empresa representa a marcas internacionales de prestigio. - MIPERSA vende principalmente equipos, accesorios, consumibles y repuestos para todos los procesos de corte y soldadura de metales, para todos los modelos y marcas de máquinas. Somos importadores directos de los principales fabricantes del mundo, como Alemania, Italia, India, China;

“En este negocio no hay intervención de otras personas ni con ideas ni con capital, es exclusivamente una obra mía y me dedico a él a tiempo completo”, dice con orgullo justificado el CPC Edgar Moreno Reyes, gerente general de Mercado Industrial Peruano S.A. - MIPERSA, una empresa especializada en la comercialización de equipos de oxi-corte, accesorios, consumibles y repuestos para cortar y soldar metales, artículos de seguridad industrial y muchos otros productos complementarios de la especialidad. Fue fundada en 1985, pero recién inició sus actividades en 1990, cuando su fundador se retiró de la empresa donde trabajó 20 años y emprendió el anhelo del negocio propio y de su independencia… Empezó a aplicar la experiencia y los conocimientos adquiridos en la prestigiosa empresa multinacional sueca AGA, donde fue un extraordinario técnico-vendedor. En seguida la fraternal entrevista con el distinguido empresario.

somos distribuidores exclusivos de ATTC, WELD-AID, NISSEN, fabricantes de prestigio de los Estados Unidos de Norteamérica. Todos los productos que vendemos tienen certificados de calidad y garantía, emitidos directamente por los fabricantes. Generalmente, se piensa que los productos chinos son malos, lo cual no es totalmente cierto, hay productos malos, regulares y buenos, nosotros tenemos muy buenos proveedores de dicho país, el secreto está en saber seleccionar al buen fabricante. Hay un importante fabricante que produce en exclusividad para MIPERSA, una serie de productos con nuestra marca, CUTWELD. ¿Cuáles han sido las fortalezas para los éxitos alcanzados por MIPERSA, Sr. Moreno? - Nuestra experiencia de más de 30 años, la seriedad, el cumplimiento y el prestigio ganados a través del tiempo, respaldados por la confianza y fidelidad de nuestros clientes son nuestra carta de presentación. La experiencia y el conocimiento adquiridos, son transmitidos a nuestros clientes, ofreciéndoles productos de la mejor calidad, con precios sin competencia y ofreciéndoles un excelente servicio de post-venta, es decir, les brindamos calidad total. La venta de estos productos es toda una especialidad, necesariamente los involucrados requieren de una capacitación técnica. En MIPERSA contamos con magníficos vendedores y un departamento técnico de primer nivel. Estas son las razones para que empresas importantísimas,

“Mis respetos para todas las mujeres y todos los varones de buena voluntad... con valores, principios, honrados, honestos y con mucho respeto hacia sus semejantes”

como Aceros Arequipa, SiderPerú, Técnicas Metálicas, Fima, Haug, GyM, Cosapi, entre muchas otras, sean nuestros clientes casi cautivos. Con algunos de ellos tenemos contratos de abastecimiento, es decir, somos sus proveedores exclusivos de la especialidad. Si estas grandes y exigentes empresas nos otorgan su confianza, por algo será. ¿Podemos decir que MIPERSA es líder del mercado en equipos de corte y soldadura? - Sin soberbia, la respuesta es SÍ, nosotros comercializamos principalmente, equipos de oxi-corte, accesorios, consumibles y repuestos. Es decir, lo que normalmente usan las máquinas (que no vende MIPERSA). Evidentemente la competencia no falta, siempre asecha, pero nosotros tenemos una ventaja: somos los mejor preparados y especializados. ¿El crecimiento de la empresa ha sido sostenido, Sr. Moreno? - Como usted recordará, en la época del gobierno militar y en el primer gobierno de Alan García, no se podía importar, primero por la prohibición de importaciones y segundo por la imposibilidad de conseguir dólares (Era complicado acceder al famoso dólar MUC) recién a partir del año 1995 comenzamos a importar. En realidad, nuestro crecimiento comienza recién a partir de nuestra primera importación, aumentan considerablemente las ventas, el crecimiento se hace constante, crecemos casi por inercia, nuestros volúmenes de venta se duplicaban año a año. Pero no todo es felicidad, no todo es bienestar, la crisis económica mundial del

2009 también nos afectó. La recuperación total aún no ha sido posible, las políticas de los últimos gobiernos no han sido los mejores, con este nuevo gobierno, tenemos las esperanzas de levantar cabeza. ¿Cuáles son los principales procesos en el corte de metales? - Es una especialidad muy amplia. En el corte tradicional se usa el oxígeno y gas (acetileno o propano) comúnmente conocida como autógena, este proceso tiene limitaciones, por ejemplo, para cortar acero inoxidable. Otra técnica es el corte con arco plasma, donde se obtiene mayor velocidad y mejor calidad de corte, con plasma sí se corta acero inoxidable. Otra técnica moderna es el corte con rayos láser, o también cortes con alta presión de agua, finalmente, he visto cortar con gasolina. ¿Y qué nos dice de los procesos en soldadura? - En este caso mencionaremos, la soldadura autógena, donde se usa acetileno y oxígeno, normalmente, sirve para reparaciones de chapas delgadas. Luego tenemos la soldadura eléctrica donde se usa como material de aporte varillas de acero revestidas con fundentes, comúnmente llamados electrodos. Un proceso superior es la soldadura MIG/MAG Arco sumergido, donde el electrodo es reemplazado por rollos de alambres cuyas medidas fluctúan entre 6 mm y hasta 3.2 mm. La soldadura TIG se emplea principalmente para soldar acero inoxidable y aluminio, últimamente también sueldan acero al carbono, para encender el arco de soldadura se usan electrodos de tungsteno aleados con otros metales tales como el torio, zirconio, lantano. Para soldar chapas delgadas no

se usa material de aporte pero a partir de 1/16” se emplean varillas ya sean de acero inoxidable, aluminio, cobre o acero al carbono, como gas protector de arco se usa el argón o mezcla de argón con gas carbónico. En países desarrollados, las soldaduras son robotizadas, donde la calidad y la rapidez en las soldaduras son impresionantes. ¿Y cuáles son los siguientes pasos de MIPERSA? - Si pretendemos mantenernos vigentes, tenemos que adecuarnos, modernizarnos y marchar al compás del progreso, de lo contrario morimos. El negocio de productos para cortar y soldar es muy especializado, por ejemplo, se requieren vendedores / técnicos. Como quiera que MIPERSA es líder en este ne-

entrevista / METALMECANICA gocio, a partir de enero próximo tenemos programado contratar jóvenes técnicos en soldadura y corte egresados de Senati o Tecsup, luego prepararlos en el área comercial y técnicas en ventas profesionales, para que sean dignos representantes de la empresa ante los exigentes clientes. En este negocio el marketing y la publicidad tienen relativo efecto, el negocio se genera con la visita al soldador, al operario, haciendo demostraciones en sus talleres, con todos los productos comercializados. Otra preocupación en MIPERSA es contar con trabajadores (Colaboradores) de confianza, identificados con la empresa, con capacitaciones de especialización permanentes, dispuestos a enfrentar cualquier lucha. En compensación ellos tienen todos sus beneficios sociales al día, con buenos sueldos, buen trato y un excelente ambiente de trabajo... ¿Cuál es el mensaje para los jóvenes, desde su experiencia personal? - En primer lugar hay que comprender a los jóvenes que piensan distinto a nosotros los mayores, además hay que darles oportunidades. Pero es necesario inculcarles principios básicos como la disciplina, la honestidad, la honradez y el respeto, lamentablemente, sin estas condiciones elementales no es posible el desarrollo, el progreso tanto personal, institucional o nacional. Por falta de una educación adecuada, sólida tanto en el hogar, en los colegios y la sociedad en general, los chicos no conocen, no saben de valores, de responsabilidades y optan por lo fácil, lo inmediato que encuentran en la calle, y todos sabemos que en la calle existe sólo violencia, deshonestidad, informalidad, delincuencia, etc. Cuando uno procede con disciplina, honradez y honestidad en su vida profesional, empresarial o simplemente como ciudadano, todas las puertas se le abren, las oportunidades están a nuestro alcance, lo digo por experiencia. En mi caso, el factor principal para el éxito en la empresa ha sido actuar de esta manera, respetando a nuestros semejantes, cumpliendo con los deberes y obligaciones y nunca deseando el mal a nadie. Si este testimonio puede servir a los jóvenes me sentiré muy honrado. ¿Qué experiencia le dejó su desempeño como presidente del Club Departamental Ancash? - Efectivamente, fui Presidente del Club Departamental Ancash en el período 2011 – 2013. Integraban el Consejo Directivo dignos representantes de cada una de las 20 provincias. Comenzamos por formalizar todo en el Club, nuestros antecesores lamentablemente se acostumbraron a convivir con la informalidad a todo nivel. En consecuencia, era prioridad y estábamos preparados para cambiar, mejorar, pensar en una administración eficiente y moderna 18

Edgar Moreno Reyes, Presidente del Club Ancash 2011-2013

que permitiera gestionar recursos económicos en procura de un crecimiento importante y sostenido. Al final de nuestra gestión, dejamos un club administrativamente eficiente, económicamente solvente, sin deudas, dejamos el Club con su local adecuadamente acondicionado, con nuevos y remodelados ambientes, limpios y ordenados. Todos puestos al servicio de los socios y visitantes. Preparamos al personal, les inculcamos la idea de que la eficiencia y la calidad en el servicio son nuestra carta de presentación. Previo a ello formalizamos el aspecto laboral e incrementamos sueldos. Finalmente, al término del mandato estatutario, presentamos la memoria y el balance general con datos precisos de las obras realizadas, con estadísticas demostrables y con la convicción de haber cumplido la misión para la cual fuimos elegidos. Evidentemente, los integrantes del consejo directivo apoyan en la medida de sus posibilidades, hay directivos que cumplen, otros a medias y también no faltan los que se oponen a todo. Es muy emocionante y gratificante para mí comprobar que los Socios me estiman, me muestran siempre, su cariño y respeto. Para todos ellos mi eterna gratitud. ¿De qué parte del Perú es usted, señor Moreno? - Soy de la región Ancash, huantarino de nacimiento y sanmarquino por adopción. San Marcos, el distrito más rico del Perú, por el canon minero que recibe de Antamina, es un pueblo sin desarrollo, sin crecimiento, con autoridades adictos al populismo, sin capacidades, sin conocimientos ni instrucción, ineficientes

e incapaces totalmente, pero casi todos ellos inteligentes y hábiles para defraudar, esquilmar y robarse los recursos que recibe la municipalidad. Salí de San Marcos luego de terminar la primaria, vine a Lima, como todo buen provinciano, seguramente con la ilusión y el deseo del progreso... buscar un trabajito, y estudiar en la nocturna, el deseo de la independencia desde joven influyen decididamente. Gracias a Dios, los deseos de superación y el propósito de ser alguien en la vida funcionaron y contribuyeron para que se cumpliera todo. Efectivamente, estudié la secundaria en la nocturna, luego en la Universidad, trabajaba en el día, siempre fui cumplido y responsable, estimado por los jefes. Al inicio cambiaba de trabajo tal vez cada 2 ó 3 años, el cambio era siempre con el sueldo duplicado, el final de mi trabajo dependiente fue en AGA, desde 1970 hasta 1990, en total trabajé algo mas de 30 años como dependiente. A la edad de 46 años fundé MIPERSA, ahora tengo 72 años, MIPERSA ha tenido un crecimiento significativo, sigo trabajando con ganas y nunca estoy cansado. Para terminar… nunca he trabajado para el Estado, soy enemigo de la burocracia, no me gusta la política, (es posible que los parlamentarios hayan influido) nuestro congreso está infestado de oportunistas, sacan muchas leyes para favorecerse económicamente, son gente sin moral ni principios, predispuestos a contaminar a uno nuevo que tal vez llega al Congreso con buenas ideas o propuestas. Es posible que haya excepciones, esta crítica no es para ellos.

entrevista / ESPECIAL

“Asesoría contable & empresarial”, 20 años apoyando a clientes nacionales y extranjeros Eficiente atención en un sinnúmero de complicados cuestionamientos contables, tributarios y administrativos

Dr. Víctor Huarniz.

octor Huarniz, ¿cuántos años tiene Asesoría Contable & Empresarial en el mercado? - Tenemos más de 20 años de actividad, atendiendo a clientes nacionales e internacionales, manejamos una variedad de clientes y contamos con sucursales a nivel nacional e internacional. Nuestro éxito se basa en que los servicios que brindamos se enfoca en tres objetivos específicos: Estados Financieros mensuales, orientación tributaria y control interno; en una diversidad de Outsourcing que ofrecemos. Las mismas políticas de temas contables y tributarios las aplicamos en nuestras sucursales. Asimismo nuestra firma se ha especializado en la aplicación de las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF), lo cual nos da una gran ventaja competitiva. Nuestra especialidad es el sector minero, sin dejar de atender los demás sectores como el comercio e industria, asimismo realizamos estados financieros en distintos idiomas, entre ellos el chino mandarín y, creo sin pecar de soberbio, somos los pioneros en atender en este idioma en el Perú. Por la gran afluencia de empresas chinas a nuestras oficinas, hemos contratado personal que les atiende en su idio-

En opinión del C.P.C. Víctor Huarniz Castillo, gerente general de la firma Asesoría Contable & Empresarial, este año no se notará mucho el despertar económico del país, por serios problemas, como la corrupción y otros problemas políticos, que han originado la paralización de las inversiones, porque los inversionistas nacionales o extranjeros, exigen seguridad jurídica, estabilidad económica y menos ruido político. Sin embargo confía que el 2018, el impacto positivo de las medidas que se vienen tomando, será evidente. La firma que lidera nuestro entrevistado tiene más de 20 años de actividad, atendiendo a clientes nacionales e internacionales, ha manejado distinta cartera de clientes y cuenta con sucursales en provincias y en varios países de la región. En seguida la entrevista con el distinguido profesional peruano.

ma, en forma exclusiva y personalizada, asimismo, atendemos a corporaciones canadienses y europeas, cada una con sus propios formatos corporativos. Nuestros servicios están diseñados para ofrecer respuestas satisfactorias frente a los continuos cambios, propios de un mercado global donde las empresas buscan un rápido posicionamiento y crecimiento de sus negocios. Se dice que la Sunat ha flexibilizado su fiscalización, ¿así lo ve usted también? - Felizmente, es así. En mis reuniones con los fiscalizadores o inspectores de la Sunat, que siempre nos visitan para inspeccionar a las empresas que manejamos, les he sugerido en reiteradas ocasiones que la Sunat en vez de ser una entidad fiscalizadora cambie a una entidad orientadora. Esta superintendencia debe orientar cómo tributar, porque muchas veces las multas no se deben a que la gente no quiera tributar, sino porque no sabe cómo hacerlo. Una Pyme en algunos casos no tiene capacidad para pagar los servicios de un contador o asesor tributario. Los errores formales, en muchas ocasiones conllevan a unas multas grandes que ponen en serios aprietos a la empresa

e incluso origina quiebras. ¿Y cuál es su propuesta para superar estos problemas? - Mi propuesta es que la primera fiscalización por parte de sunat sea cero multas, que el fiscalizador lleve consigo una hoja en la cual el contribuyente escriba todas las consultas que requiere para pagar sus impuestos y la fiscalización concluya con las respuestas a todas estas consultas. Si se adopta esta medida, estoy seguro que muchas empresas querrán ser fiscalizadas por primera vez, si el contribuyente continúa con los mismos errores ya se le aplicarían las multas respectivas al 100%. Diversos gobiernos peruanos han intentado enfrentar el tema de la informalidad, pero con resultados muy pobres, ¿qué hacer? - Las personas que deciden caminar por la senda de la formalidad tienen muchos beneficios, éstos deben ser explicados y difundidos ampliamente. Sin embargo, es necesario evaluar bien a los que realmente quieren formalizarse, además manejarse con mucho tino en este tema, porque a veces las medidas que se adoptan benefician más a los informales, incentivando a volver a la informalidad a los que antes

ESPECIAL \ entrevista

Por: Pascual Cárnica

CPC VÍCTOR HUÁRNIZ CASTILLO Tiene particular participación en la planificación, auditoría y en asesoría tributaria. Es miembro del Colegio de Contadores Públicos de Lima, especialista tributario y asesor contable de más de 30 empresas, miembro del directorio de empresas nacionales e internacionales, catedrático universitario. decidieron formalizarse. Constituir una empresa no es difícil en el Perú, el problema serio es que existen muchos gastos de las empresas que no son aceptados tributariamente, por lo tanto, siempre habrá informalidad, salvo que el Estado haga algo realmente convincente. En muchos lugares alejados del interior del país no existen comprobantes de pago por los servicios o productos que uno adquiere, pero una persona tiene necesidad de consumir y esos gastos no son aceptados tributariamente. Mi propuesta es que el consumidor tribute por el vendedor, por cierto, recaba su nombre y otros datos necesarios y cuando la persona hace la liquidación de su viaje, consigna el consumo mencionado, a fulano de tal, y paga el impuesto correspondiente. La persona que vendió ese bien o servicio entra, indirectamente, a la formalidad y cuando acuda a una entidad financiera o crediticia, le van a recordar, en consecuencia, se dará cuenta de que tributar no es malo, más bien tiene muchas ventajas. En el Perú, las personas (naturales y jurídicas) que pagan impuesto constituyen un porcentaje bajo, ¿verdad? - En el Perú tenemos un gran grupo de contribuyentes, pero los que pagamos impuestos somos un grupo minoritario. ¿Y por qué no darles facilidades a todas las empresas para que se formalicen? Nuestra empresa tiene sucursal en Colombia. En aquel país, hace algunos años, le dieron facilidades concretas a empresas que deseaban formalizarse. En los primeros años pagaban cero impuesto a la renta, y luego se iba incrementando a medida que pasaban los años del 25%, 50% y en el cuarto año recién pagaban el 100% del impuesto a la renta.

Esta es una gran motivación para formalizase, si bien el primer año no pagan impuesto a la renta, pero ya están emitiendo comprobante de pago, están pagando IGV y ya están teniendo control sobre sus ingresos de manera formal. Después de cuatro años esa empresa ya está debidamente constituida, ya se acostumbró a emitir comprobantes y pagar el IGV. Este empresario, después de cuatro años, no va a dejar su empresa. Y el sistema sería gran atractivo para otras empresas que se encuentran en la informalidad. La Sunat ha modernizado su recaudación a través de los esquemas informáticos, ¿éstos son beneficiosos para la tributación? - Creo que son una evolución, para nivelarnos con otros países en los cuales en este tema ya está más avanzado que nosotros. La tecnología apoya mucho, si a una persona le dan el beneficio de tributar hasta desde su celular, en buena hora. Sin embargo, existen muchos errores al momento de hacer declaraciones, pero con el tiempo y la experiencia, se podrá superar ese problema. Dr. Huarniz, volvamos a su empresa, ¿Cuáles han sido los factores de los

éxitos alcanzados? - El esquema está basado en tener parámetros específicos. Nuestra función principal es trabajar para el cliente y nuestro cliente es la empresa, no es Sunat. Cumplimos con todas las normas tributarias, pero nuestro cliente es el que necesita información y nosotros nos basamos en eso. Nuestra estructura es muy sencilla: tenemos distintos supervisores, que se hacen cargo de una cartera específica y esa cartera conlleva a tener auxiliares y asistentes, dependiendo del requerimiento de cada empresa. Los supervisores, que hacen visitas semanales, también orientan al cliente en el día a día. Luego de la consultoría se hace la exposición de los estados financieros y el resultado del mes, ante el directorio u otro equipo de trabajo de la empresa. Nuestro esquema es bastante sencillo en la parte operativa, pero a la vez bastante personalizado. Esta es nuestra forma de trabajar, así hemos conquistado la confianza de muchos clientes, nacionales e internacionales, y contamos con sucursales en Ecuador, Colombia, República Dominicana, Chile y Brasil. ¿Cuál es su mensaje a los clientes de Asesoría Contable & Empresarial, Dr. Huarniz? - Nosotros tenemos un lema: “SUMAMOS VALOR A SU EMPRESA”, pero el valor que damos a nuestros clientes es la información para gerenciar correctamente, para que puedan gestionar, para que puedan crecer de manera sostenida. Los clientes no estén preocupados de la administración, de eso nos encargamos nosotros, ellos que se encarguen de ver cómo crecer. El mensaje para los jóvenes es estudiar para triunfar, deben prepararse, hoy por hoy ser profesional ya es una necesidad personal.

soluciones / ENERGÍA

G&S INGELEC SAC: servicios eléctricos de excelencia para la minería e industria Se diferencia en el mercado por la calidad, tiempos de respuesta y el cumplimiento de los plazos contractuales

Una empresa que ha alcanzado liderazgo en servicios eléctricos es G&S INGELEC S.A.C. por la calidad y excelencia que pone en cada obra que ejecuta. Desde su fundación, en 1998, se ha fortalecido de manera progresiva y actualmente trabaja con empresas de reconocido prestigio de los sectores minero, petróleo e industrial. Además de la calidad, otra característica de esta empresa es su cabal cumplimiento de los plazos contractuales, podría entregar una obra antes del plazo, pero nunca después. El fundador y gerente general, Ing. Josué Godoy Cossío, desde el principio, se esmeró de que su empresa no sea una más del mercado, sino diferente a las demás. Eso lo testimonian los clientes que han recibido los servicios de calidad. Presentamos la entrevista que nos concedió el distinguido ejecutivo nacional.

ngeniero Godoy, ¿Cuándo inició sus actividades G&S Ingelec? - Empezamos nuestras actividades en 1998. Antes yo había trabajado en otras empresas, por ejemplo, ejecutando unas obras de una refinería de estaño para FUNSUR en Pisco, luego entré a trabajar en el Banco de Crédito, en Lima, en el área de ingeniería, pero como esta área no es parte del negocio del banco, decidieron crear una empresa para seguir haciendo lo que veníamos haciendo, es decir desarrollar proyectos. Me retiré del banco y decidí trabajar de manera independiente y empecé a prestar servicios al banco, en el tema de proyectos, ejecutar la remodelación de sus oficinas a nivel nacional, como ya me conocían me dieron todas las facilidades.

Así fueron nuestros inicios, por supuesto, fuimos ampliando nuestra cartera de clientes, poco a poco, hasta que llegamos a desarrollar trabajos para el sector minero, petrolero e industria. Nos desarrollamos fundamentalmente, en proyectos y obras de ingeniería electromecánica. G&S Ingelec S.A.C. inició operaciones en 1998, con el objetivo de prestar un servicio técnico integral para las medianas y grandes empresas del país. A través de los años, hemos concentrado nuestros esfuerzos en mejorar la calidad de nuestros servicios; concentrándonos en el desarrollo profesional de nuestro equipo. Es por ello que, hemos logrado fidelizar a nuestros clientes y crecer continuamente a través de los años. ¿Cuáles son los servicios principales que

Ing. Josué Godoy. la empresa brinda a sus clientes? - Nuestras actividades se centran, fundamentalmente, en el desarrollo de proyectos y obras de ingeniería eléctrica. Dentro de este panorama trabajamos en proyectos de media tensión y proyectos de baja tensión. En el primer caso, desarrollamos proyectos de media tensión propiamente y los ejecutamos. En proyectos de baja tensión, realizamos proyectos para minería, petróleo e industria. También realizamos estudios de calidad de energía utilizando analizador de redes de última generación Fluke 435 Serie II. asimismo realizamos proyectos para centros de cómputo, Instalaciones de salas de energía para minería y petróleo, así como instalaciones eléctricas a prueba de explosión para tinas de lodo para petróleo. ¿Qué aspectos singulares diferencian a su empresa de la competencia? - Tratamos no ser uno más en el mercado, sino diferenciarnos del resto de las empresas del rubro; y nos diferenciamos por el tipo de cliente que tenemos: empresas que quieren tener proveedores comprometidos, responsables, confiables que les resuelvan sus problemas eléctricos con eficiencia. Con estos clientes crecemos juntos, ellos tienen necesidades y recurren a nosotros con toda confianza

ENERGÍA \ soluciones

Por: Edwin Cárnica

y nosotros correspondemos debidamente a esa confianza. Hemos consolidado lazos muy sólidos con estos clientes. Personalmente, estoy en contacto con los ejecutivos de estas empresas, les visito, veo sus problemas y propongo las soluciones. Considero que el secreto del éxito que hemos alcanzado es trabajar en equipo, tenemos trabajadores contentos con su trabajo, bien activos y muy identificados con los objetivos de la empresa y eso se refleja en cada obra que realizamos. ¿Con qué empresas están trabajando, Ing. Godoy? - Tenemos clientes importantes, por ejemplo, estamos trabajando con IBM, una empresa, cuyos proyectos son gerenciados por Sodexo, una compañía multinacional, y a través de ella nosotros ejecutamos trabajos y servicios relacionados con el rubro eléctrico. Acompañamos y contribuimos al crecimiento de la empresa, para lo cual nos hemos equipado convenientemente, por ejemplo, tenemos analizadores de energía de última generación, equipos de termografía, entre otros, pero además todos nuestros equipos e instrumentos están debidamente calibrados. De la misma manera, nuestro personal está en constante capacitación. Los grandes clientes, en este caso Sodexo, nos exigen la homologación, en consecuencia, ya hemos pasado una inspección de SGS, cumpliendo todos los requisitos para ser declarados como una empresa homologada, lo cual será una nueva carta de presentación de nuestra empresa. Estamos considerados como el

principal proveedor de servicios eléctricos de IBM. Trabajamos también con la Universidad del Pacífico, institución que nos confía todos sus proyectos y ampliaciones, así como todo el tema eléctrico está bajo nuestra responsabilidad. Con este cliente tenemos relaciones comerciales muy estrechas, ellos prefieren trabajar con nosotros, la razón es muy sencilla: nunca les hemos fallado. Podría surgir algún problema en un determinado proyecto, porque la obra humana no es perfecta, pero si eso sucede, demostramos una respuesta rápida para resolverlo. Además de estos dos clientes mencionados, hemos trabajado o seguimos trabajando con muchas otras empresas, que las menciono solo a las que recuerdo en estos momentos: Nestlé, ABB, CIA. Nacional de Chocolate, San Miguel industrias PET, Aris Industrial, Hoteles Atton, Banco de Crédito, Banco de Comercio, Clínica Internacional, Diners Club International, Tesam Perú, Drogavet, JCDecaux Perú y La Llave, entre otras. Hemos realizado importantes trabajos en minería, en la época del boom en este sector, por ejemplo, en la fabricación e instalación de salas eléctricas para las mineras Milpo, Southern y Coimolache; así como en el sector petrolero, en instalaciones eléctricas a prueba de explosión para nuestro cliente PETREX. También en diversos sectores industriales. ¿Podemos decir que actualmente, se le da la debida importancia al tema eléctrico en todos los proyectos y actividades industriales? - Eso es cierto. Hasta hace algunos años, prácticamente se le ponía en el último lugar, al tema eléctrico, entre las prioridades de una empresa, mientras funcionaban una máquina todos estaban tranquilos. Sin embargo, hoy las cosas han cambiado, el tema eléctrico está dentro de las prioridades de las industrias, empezando por el estricto cumplimiento

de las normas, antes de poner el servicio se verifican y se hacen todas las pruebas necesarias, la única forma de garantizar de que la instalación sea confiable. También es indispensable verificar el tipo de materiales para cada instalación. Hay algunas industrias que se esmeran de revisar sus instalaciones solo cuando Indeci va a realiza una inspección, eso significa que no lo hacen por convicción, sino por miedo a las sanciones. Muchas veces nos convocan, precisamente, para revisar sus instalaciones, porque van a tener una inspección. ¿Y cómo maneja G&S Ingelec el tema de seguridad, Ing. Godoy? - Nosotros manejamos un Sistema de Gestión de Seguridad, cumplimos todas las normas de seguridad para el rubro de construcción, tenemos una política de seguridad con la que estamos comprometidos, asimismo nos regimos por un reglamento interno de trabajo y con todo esto priorizamos la seguridad del trabajador que es el activo más importante de la empresa. Los trabajadores se someten a exámenes médicos anuales y su seguridad está garantizada. La seguridad del trabajador es responsabilidad de la gerencia, pero involucra a todo el personal en lo concerniente a detectar y evitar riesgos innecesarios. Los equipos de protección personal (EPP) son indispensables y obligatorios para todos los trabajadores. Quisiéramos destacar su formación y experiencia profesional. - Soy ayacuchano de nacimiento, hice mis estudios básicos en mi tierra, en la GUE Mariscal Cáceres; luego vine a Lima y estudié Ingeniería Eléctrica en la UNI luego hice una maestría en Gerencia de Proyectos y calidad y un diplomado en especialización avanzada en Lean Six Sigma Green Belt. Trabajé en diversas empresas dedicadas a construcción y proyectos, hasta que decidí constituir mi propia empresa, G&S Ingelec S.A.C., a la que estamos empeñados a imprimirle excelencia y calidad en cada obra que ejecutamos. 23

entrevista / MINERÍA

Magnífica noticia: “Exploración minera está bastante activa” Ing. Guido del Castillo revela que la perforación diamantina ha tenido notable recuperación en el país

“A pesar de los bajos precios de los minerales y de las lluvias y huaycos que azotan al país, la exploración minera está bastante activa, consecuentemente, la perforación diamantina se ha recuperado de manera considerable. Los ejecutivos mineros nunca perdieron el entusiasmo”, revela el Ing. Guido del Castillo Echegaray, presidente del directorio de Minera Aruntani. El profesional afirma que el Perú tiene enorme potencial minero, como país polimetálico, destacando entre todos, la producción del oro, pero expresa duras críticas a las restricciones en la región Madre de Dios, como la suspensión de la venta libre del combustible. En seguida las importantes declaraciones del prestigioso profesional con amplia experiencia en minería.

ngeniero Del Castillo, ¿cómo percibe usted el ánimo y las expectativas de los ejecutivos mineros del país? - Los ejecutivos mineros no han perdido el entusiasmo, a pesar de ciertos problemas relacionados con la caída de precios. El 2017, a pesar de los problemas ocasionados por las lluvias, huaycos y desbordes, la exploración minera está bastante activa, consecuentemente, la perforación diamantina se ha recuperado de manera considerable. Nosotros tenemos una compañía llamada Bradley MDH, dedicada, precisamente, a exploración, y actualmente, está trabajando con 40 máquinas, algo inusual para nuestro país, donde generalmente, los meses de enero a marzo son períodos de paralización por las lluvias. Sin embargo, este año hemos concretado varios contratos, lo cual constituye una magnífica perspectiva, habida cuenta que nuestro país depende del sector minero y dentro de esta actividad, la exploración es fundamental. ¿Ese entusiasmo se notó en PDAC 2017 en Toronto? - Si bien la PDAC es una reunión muy importante, pero no es la única conferencia que se realiza sobre minería, en mi

Ing. Guido del Castillo. opinión, hay otra mucho más importante que es “Exploración Cordillera” que se realiza en la ciudad de Vancouver, una convención que es de carácter más técnico que el PDAC, donde el Perú siempre está muy bien representado, pero básicamente por el potencial minero que tiene y no se compara con ningún otro país. ¿Cuáles son las perspectivas de la producción del oro en el Perú, Ing. Del Castillo? - El Perú tiene enorme potencial de producción del oro si se considera el desarrollo en la región de Madre de Dios. Es una barbaridad lo que han hecho los ecologistas en haber suspendido el desarrollo minero en toda esta región, pero más grave aún es la suspensión de la venta libre de combustible en toda la región. Es indispensable que el gobierno declare nuevamente la venta libre de combustibles por ser una necesidad regional. Según el Ministerio del Ambiente, en madre de Dios había 40 mil mineros y con las medidas últimas adoptadas, posiblemente, no lleguen ni a 10,000. Sin embargo esta región tiene una población entre 300 a 400,000 personas. A pesar de que Madre de Dios no tiene carreteras, porque todo el transporte es fluvial, se restringe el uso de combustibles a toda la población, eso es absurdo. Es más, la medida ha sido contraproducente, los mineros están trabajando y quienes sufren las restricciones es el pueblo. Diferentes gobiernos han tratado de formalizar a la mine-

MINERÍA \ entrevista

Por: Edwin Cárnica

ría informal, pero han fracasado, ¿qué hacer lograr ese cometido? - El Perú es un país minero desde antes de la llegada de los españoles, sin embargo, el gobierno de Ollanta Humala, a pesar de su tinte socialista, ha penalizado la producción del oro, esa es una medida arbitraria y sumamente equivocada, porque en un país minero no se puede penalizar la producción de un metal tan importante para el país, una labor realizada por mucha gente pobre. En Madre de Dios se ha bombardeado equipos fabricados en Juliaca, con el cuento de que eran dragas. Uno de los pocos países que fabrica dragas es Holanda y la más pequeña cuesta alrededor de 60 millones de dólares y nunca ha llegado una sola al Perú. En consecuencia los ecologistas mienten cuando dicen que en Madre de Dios operan dragas en la producción del oro. Ing. Del Castillo, usted un profesional muy ligado a la UNI, ¿Qué opina del ingreso de una chica de 15 años en el primer puesto en el último examen de admisión? - Estamos sumamente orgullosos porque este acontecimiento enaltece a la UNI y a la mujer peruana. Sin embargo, éste no es el primer caso, ya en el 2016 ingresó, también en el primer puesto, Francesca Rojas, quien este año ha recibido una beca de la Universidad de Boston, para viajar en vacaciones, a recibir cursos especiales. El Patronato de la UNI financiará su viaje y estadía. Otra notica importante, es que se ha instituido un programa especial para tomar exámenes de admisión a alumnos de provincias sin la necesidad de venir a Lima. La UNI ya se está haciendo presente en provincias en seis ciudades diferentes: dos en la costa, fuera de Lima, dos en los Andes y dos en la Selva, en los cuales ya se ha realizado un examen admitiendo 300 estudiantes. Estas medidas son el resultado de la coordinación del Dr. Jorge Alva, Rector de la UNI y el Ing. Silvio Quinteros,

Consejo Directivo

Presidente Primer Vice-presidente Segundo Vice-presidente Secretario de Economía Secretario de Organización Secretario de Asuntos Corporativos Secretario de Relaciones Públicas

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Director de Admisiones. Para que nuestros lectores lo conozcan; ¿Qué es el ProUNI? - Es el Patronato de la Universidad Nacional de Ingeniería – ProUNI, es una asociación civil sin fines de lucro, integrada por personas naturales y jurídicas, cuya finalidad es contribuir a elevar la calidad académica de la Universidad Nacional de Ingeniería; así como ampliar y consolidar las relaciones de la UNI con el sector empresarial. Es Consejo Directivo está constituido de la siguiente manera. Nos puede informar sobre el Museo Andrés del Castillo Les transcribo a ustedes la presentación del Museo Andrés Del Castillo: - “Es un conjunto de ciencia, historia y cultura ubicado en la Casa Belén, lleva el nombre de Andrés Del Castillo Rey (19852006), en recuerdo de nuestro querido hijo que fue un brillante estudiante de Ingeniería de Minas, un excelente hijo, hermano y amigo. Es mi deseo y el de su madre, Verónica, que su nombre sea recordado para que sirva de ejemplo por

Ing. Guido Del Castillo Echegaray Ing. Roque Benavides Ganoza Arq. Martín Javier Sota Nadal Ing. Francisco Augusto Beartl Montori Ing. César Pongo Huamán Ing. Oscar González Rocha Ing. Carlos Herrera Descalzi

generaciones futuras. Hemos construido este hermoso Museo como una contribución al desarrollo y conocimiento de nuestro país. En la Sala de Minería, presentamos la colección más importante de minerales cristalizados que existe en el Perú. La Cerámica Chancay de presencia hasta hace pocos años sólo en jardines, se presenta en lugar preferente, donde resalta su gran variedad. Se exhibe también por primera vez la vestimenta y la forma de vida de los antiguos peruanos. Es objetivo primordial que la Casa Belén sea un Museo viviente, donde el patio principal pueda ser empleado para presentaciones artísticas que incluyan música popular, abierto a todas las regiones del Perú, y que igualmente sea propicio para la formación de talleres y capacitación para el estudio y conservación de nuestro patrimonio cultural. En resumen, mantener vivo el espíritu de protección del arte en todas sus expresiones y manifestaciones”. ¿Cuál es su mensaje a los ingenieros de minas que egresan de las universidades del Perú? - El mensaje a los nuevos ingenieros es que aprendan a trabajar en forma correcta y honrada en toda su carrera profesional. Yo soy de Cusco y les he dicho a los jóvenes que acaban de ingresar a la UNI que, como ellos, también vine a Lima e ingresé cuando todavía era la Escuela Nacional de Ingenieros. 25

entrevista / ESPECIAL

ABANTEK: liderazgo en automatización de procesos industriales Genera valor para sus clientes basándose en la innovación, la investigación y el desarrollo permanente

“La automatización, la instrumentación y el control de procesos son parte fundamental en el desarrollo de la industria de un país y de una región. Nosotros asumimos el compromiso de actuar como socios estratégicos de nuestros clientes poniendo a su disposición nuestra experiencia en proyectos de gran magnitud y nuestros procesos de calidad”, expresa el Ing. Jorge Morales Accame, gerente general de ABANTEK S.A.C., empresa especializada, desde hace 35 años, en la venta de equipos de control, instrumentación y automatización industrial. Representa a marcas de prestigio internacional en el campo del mantenimiento, control y automatización de la industria en general. Presentamos la entrevista que se dignó concedernos el distinguido empresario nacional, junto con el Ing. Aldo Morales, gerente comercial de la empresa.

ngeniero Jorge Morales, ¿cuántos años tiene ABANTEK en el mercado y cuáles son sus actividades? - ABANTEK S.A.C. fue fundada en Lima el 26 de marzo de 1981. Inicialmente, la empresa estuvo orientada al broadcasting, es decir, comunicaciones en radio y televisión, lo cual duró poco tiempo, pues por algunas dificultades en este rubro, nos inclinamos hacia la industria. De tal manera que actualmente, nos dedicamos a brindar soluciones de automatización industrial y la comercialización de equipos de control e instrumentación para la industria en general. Desde el principio desarrollamos proyectos para diversas empresas consolidándonos rápidamente como un referente del sector, gracias a la gestión de procesos y la optimización de nuestros servicios.

Ing. Jorge Morales. Actualmente, ABANTEK participa en importantes proyectos en diversas regiones del Perú, brindando servicios a grandes compañías y representando a empresas de prestigio internacional en el campo del mantenimiento y control / automatización de la industria, generando valor para sus clientes y contribuyendo con el desarrollo del país. La empresa tiene la representación de marcas de prestigio mundial, cuéntenos al respecto, ingeniero. - Efectivamente, en 1987 ya teníamos una representación industrial que nos indicó el camino, era la línea International Rectifier, de Estados Unidos, fabricante de componentes electrónicos de potencia. Empezamos a trabajar con SiderPerú y esto nos sirvió para ver otras líneas y fabricantes para seguir ampliando nuestro horizonte de trabajo. Fuimos incrementando representaciones de otras líneas y con algunas de

ellas seguimos trabajando hasta hoy. Es el caso de Electro-Nite, que luego fue comprada por la transnacional alemana Heraeus, convirtiéndose en Heraeus Electro-Nite, una línea líder en Instrumentos y Sensores para Medición OnLine de temperatura, oxígeno, carbono, etc., por inmersión, en acero líquido de hornos de acería y fundiciones. Casi todas las fundiciones y acerías del Perú son nuestros clientes en esta línea. Heraeus, como transnacional poderosa, ha puesto fábricas en todos los países donde existen grandes acerías, aunque los instrumentos son fabricados en Alemania. Nosotros compramos a la planta de Brasil, por estar dentro de su área de influencia. Seguimos ampliando nuestro mercado con nuevas marcas, como Red Lion Controls, una empresa americana muy prestigiosa y ganadora de muchos premios en la línea de electrónica industrial,

ESPECIAL \ entrevista

relacionada con indicadores, contacto hombre-máquina, controladores de velocidad, de nivel y de todos los parámetros que se necesitan en la industria. Los ingenieros necesitan comunicarse con las máquinas para ver lo que está pasando durante la producción. Y para ello estos instrumentos tienen vital importancia. ¿Con qué otras marcas trabaja, ABANTEK? - En el camino seguimos incorporando nuevas líneas, como Micro Detectors, una prestigiosa empresa italiana, fabricante de sensores: sensores de proximidad, sensores ultrasónicos, sensores de área, equipos de seguridad y accesorios. Los sensores de barrera, una suerte de cortina electrónica, permiten evitar accidentes en la industria. Esta empresa tiene una gran variedad de sensores, específicos para cada industria, por ejemplo, siderúrgica y minera. Tenemos la marca Micro Epsilon, un fabricante alemán, que tiene varias líneas de sensores de alta precisión y muy especializados, como termómetros infrarrojos estacionarios (fijos) y portátiles, sensores de vibración y micrómetros ópticos. Sólo Micro Epsilon fabrica estos sensores, en consecuencia, no tenemos competencia. Ing. Aldo Morales, se dice que el desarrollo de un país se mide por el consumo del acero, ¿cómo estamos en este tema en el Perú? - Somos un país chico, por lo tanto, el consumo del acero todavía es limitado. Sin embargo, podemos decir que estamos mejorando, por el incremento de las construcciones que consumen acero, así como los proyectos mineros que no importan piezas de acero, sino

Ing. Aldo Morales. que los mandan a fabricar, lo mismo podemos decir de la construcción de los centros comerciales. Por esta demanda las acerías nacionales están ampliando su planta de producción. ¿El crecimiento de ABANTEK ha sido sostenido? ¿Qué año ha sido mejor en el último quinquenio? - Venimos en una curva ascendente, del 2014 al 2015, en el mes de noviembre del 2016 ya hemos superado al crecimiento del 2015, en consecuencia, vamos a superar la meta esperada para el año. Ing. Jorge Morales, ¿ustedes brindan servicios postventa a sus clientes? - Por supuesto. A veces los clientes tienen algunos problemas técnicos con los equipos o instrumentos modernos y nosotros enviamos a nuestros técnicos especializados para resolver el problema en el menor tiempo posible. Un tema muy importante que destacar es que contamos con el apoyo técnico de las marcas que representamos, estamos en contacto permanente con ellos para que nos ayuden en las programaciones e

incluso para recomendar a un cliente qué producto debe usar y en qué momento. A los clientes les brindamos asesoría, sobre todo cuando se trata de productos nuevos, les damos backup o copia de seguridad. Hasta el momento no hemos tenido reclamo alguno sobre nuestros productos que son debidamente certificados y tienen los más altos estándares y con tecnología de punta. Ing. Aldo Morales, ¿la industria nacional apuesta a la innovación o son renuentes a los cambios? - Hay empresas que se preocupan por mejorar sus procesos, pero no saben de qué manera hacerlo, por lo tanto, vienen a buscarnos. Nosotros vamos, analizamos su planta, les recomendamos las mejoras que deben implementar, les presentamos una propuesta y si ven que eso les convence para la mejora que estaban buscando, implementamos el sistema. Sin embargo, hay empresas que no quieren cambiar su sistema porque tienen 20 o 30 años trabajando de una manera, los ingenieros aprendieron una línea de producción y no la quieren cambiar por nada. Cuando hay rotación de ingenieros, los nuevos llegan con otras ideas, entonces, hay posibilidad de cambiar. ¿Cómo está el Perú en cuanto a instrumentación y automatización, Ing. Jorge Morales? - Considero que estamos bastante bien. Por ejemplo, en minería hemos avanzado mucho, los procesos mineros se han automatizado, por lo tanto, los riesgo para los trabajadores de socavón, galerías y chimeneas, se han reducido considerablemente, porque son las má-

entrevista / ESPECIAL

quinas las que realizan los trabajos, cada vez con menor participación del hombre. ¿Usted quiere agregar algo sobre este tema, Ing. Aldo? - La tendencia mundial es hacia la automatización industrial, por ser una necesidad por el tema de la producción, porque no se puede controlar lo que no se puede medir, es indispensable tener mediciones y tener datos, pero éstos no los puede hacer una persona, es imposible, porque la persona se distrae, deja su lugar por algunas razones, en consecuencia, es necesario que haya una máquina cumpliendo esta función, por lo tanto, se puede controlar lo que se ha medido, se puede controlar la producción, conocer la merma e incluso se puede evitar paradas de máquina, que no le conviene a ninguna empresa porque significa grandes pérdidas. El Ing. Jorge Morales interviene - Tenemos un instrumento llamado ProducTVity, fabricado por Red Lion Controls, es una maleta grande o un kit que informa en una línea de producción, todos los parámetros y todo lo que el ingeniero o el operario necesitan. Además el play es un televisor común y corriente, que se vende en cualquier tienda, en el que los operarios pueden ver toda la información que se necesita para esa industria, es decir, los indicadores claves de producción. Este instrumento automatiza la producción e incluso permite que las líneas de producción compitan entre ellas y en una misma pantalla se puede ver la información de cada línea. Todo esto mejora la productividad que es la aspiración de todo empresario. Cuando la información es rápida, cualquier problema se soluciona rápido. ¿Qué planes tiene la empresa para el corto y mediano plazo, Ing. Jorge Morales? - Nuestro cliente Aceros Arequipa está implementando un robot con instrumentos nuestros, para medir el carbón y la temperatura, porque el calor (1700 grados) es insoportable para una persona. El Ing. Aldo, agrega: - Con Aceros Arequipa también tenemos otro proyecto para medir temperatura continua, un sistema donde entra la termocupla al horno y mide todo el tiempo de la producción, proporcionando la curva de temperatura (subidas o bajadas). Es un sistema que actualmente no hay en el Perú, pero, por el interés demostrado por los ingenieros de la empresa mencionada, seguramente, se

COMUNICACIÓN INDUSTRIAL

va a implementar. Ing. Jorge Morales, cuéntenos su formación y experiencia profesional. - Soy ingeniero electrónico, una profesión que abarca muchos campos. Siempre tuve la vocación por los negocios, por esa razón me desarrollé en la electrónica y los negocios. Tengo alrededor de 40 años de experiencia, pues antes estuve en otro negocio que lo formamos con otros socios, que no llegó lejos. Hace 35 años fundé ABANTEK y estamos trabajando con entusiasmo y esmero para consolidarnos como empresa, contribuyendo a la automatización industrial del país. ¿Cuál es su mensaje para los clientes

de ABANTEK? - Nuestro reconocimiento por su preferencia, que sigan confiando en nuestros productos, que les seguiremos atendiendo con todos los avances tecnológicos para mejorar su productividad. Más que clientes somos socios estratégicos, crecemos juntos en una relación de mutuo beneficio. Sus palabras finales, Ing. Aldo - Nuestro compromiso con los clientes es brindarles el mejor apoyo, llegando más allá de sus expectativas e identificándonos con sus proyectos. Nos esforzamos por lograr la plena satisfacción de los clientes con cada producto o servicio.

entrevista / TUNELES

Talento peruano en la construcción de túneles Empresario con amplia experiencia nacional y europea al Servicio de la industria peruana

Fundada en el año 2013 TECNOMIN BAS S.A.C. ha alcanzado el liderazgo en la provisión de servicios a la minería y construcción, en trabajos especializados de tunelería, movimiento de tierras en general, alquiler de maquinaria pesada/liviana y explotación de canteras. Tras superar las dificultades propias de los primeros pasos, la empresa se fue consolidando progresivamente y hoy es reconocida por proveer soluciones eficientes para las necesidades y exigencias del mercado, constituyéndose en un socio estratégico que comparte dificultades y éxitos con sus clientes. No cabe duda que los éxitos alcanzados por la empresa se deben a la experiencia y conocimientos de su fundador y gerente general, Bladimir Acosta Suárez, quien nos concedió la siguiente entrevista.

eñor Acosta, ¿cómo fueron los primeros pasos de TECNOMIN BAS? - Como toda empresa joven, inicialmente tuvimos problemas y dificultades, pero estos no nos amilanaron, tenía fortaleza moral para seguir adelante, tuve que repensar muchas cosas, así como el tigre retrocede un paso, pero para saltar tres adelante, así lo hicimos. Hoy hemos logrado consolidarnos como un contratista homologado para trabajar en el Metro 2 de Lima, homologación que hemos logrado después de cumplir con los requerimientos exigidos por una empresa española, de gran experiencia en Europa. Tambien atendimos clientes A1 en los proyectos ya realizados como Muelle Norte APM Terminals Callao, Consorcio La Chira, Proyecto Costa Verde Callao y ahora mismo la explotación

Bladimir Acosta.

de nuestra concesión una cantera de 110 Hectáreas. En la empresa, por supuesto, nos preocupamos por los avances técnicos y la eficiencia, pero también por la fraternidad y el respeto entre todos los que trabajamos y el respeto se logra con el ejemplo, hay que aprender para enseñar y fomentar el desarrollo de todos, avanzar juntos, demostrar que el camino se enseña andando. ¿Cuáles son los propósitos que se ha trazado para la empresa? - Como una empresa proveedora de servicios, nuestro propósito principal es cumplir los objetivos de nuestros clientes, basado en resultados concretos y en el tiempo programado. Pero también aprender, enseñar, es decir, crear una columna vertebral, un equipo bien capacitado, para cumplir satisfactoriamente con las obras encomendadas. Sabemos que la empresa sigue avanzando dentro de otros sectores ¿podría informarnos sobre ese tema?. - Es cierto, tenemos que diversificarnos, aún en el mismo sector es necesario acometer nuevas actividades y servicios. En estos momentos producción de roca de todas las dimensiones y ya contamos con una planta de chancado, así como

estamos a punto de inaugurar una segunda planta de chancado de agregados moderna y de mayor capacidad 120 m3/ hora no metálicos, para lo cual contamos con una concesión de una cantera, contamos con los permisos en orden. También realizamos movimiento de tierras, trabajos múltiples en minería y en tunelería, alquiler de maquinaria pesada y liviana. ¿Qué trabajos realiza la empresa en minería y qué en tunelería? - En ambos casos realizamos trabajos múltiples: En tunelería: Perforación y voladura en túneles; sostenimiento mecanizado ya sean pernos, cimbras, cerchas, pernos swellex y pernos; también inyección de cemento. En minería: Perforación y voladura en túneles, rampas, galerías y chimeneas; sostenimiento convencional; sostenimiento mecanizado; muchos otros trabajos y servicios. También realizamos actividades constantes en movimiento de tierra en general, alquiler de maquinaria y la explotación de canteras. Amigo Bladimir, quisiéramos destacar su origen, formación y experiencia profesional.

TUNELES \ entrevista

- Nací en la ciudad de Pampas - Tayacaja - Huancavelica, los estudios básicos los realicé en mi tierra y luego vine a Lima a estudiar en CETEMIN, una institución dedicada a formar técnicos para la minería y otras actividades industriales. Por mi desempeño académico logro obtener una beca, auspiciada por Panamerican Silver, Huaron una empresa minera canadiense, y posteriormente fui becado para estudiar en Europa, al ganar un concurso nacional de túneles, en la que competí con muchos estudiantes de diversos institutos y universidades. Esta beca cubría todos los gastos de viajes, estudios, alojamiento, y lo desarrollé en España en las Universidades de Castilla y León, Universidad de Oviedo de Asturias, donde tuve una formación sólida y me hice experto en la construcción de túneles. Conozco a profesionales con muchos certificaciones, pero con poca experiencia, en consecuencia, su formación es incompleta porque falta más trabajo de campo. Me imagino que usted, además de estudiar, también trabajó en Europa. - Es cierto y ese trabajo en Europa fortaleció más mi formación con la experiencia acumulada. Luego de trabajar 6 años en Europa, para diversas empresas y adquiriendo experiencia en la ejecución y construcción de túneles, participé en diversas obras, aprendí no solo la teoría sino una construcción adecuada, una correcta construcción con estándares internacionales. ¿Con esa formación y experiencia decidió volver al Perú?

-Me trasladan con la empresa OSSA - Obras Subterránea (España) para la cual trabajaba, tenía que realizar un túnel para Southern Copper y es así como la empresa me convoca y vuelvo al Perú, con la responsabilidad de ser el encargado general de proyecto, construir un túnel de 2,300 metros para su faja transportadora en su unidad de Toquepala. Asumiendo el reto de formar profesionales en construcción de túneles y cumpliendo con los objetivos trazados. Posteriormente, participé en la construcción del Túnel Carretero El Carmen para la Interoceánica Sur, así como en innumerables obras a nivel nacional. Haciendo un total de 23 años de experiencia en minería, construcción de túneles y explotación de canteras. Usted transmite sus conocimientos y experiencia a los jóvenes, cuéntenos sobre su faceta de instructor. - Efectivamente, soy instructor en la construcción de Túneles, brindo capacitación en el proceso constructivo de los

túneles y maquinaria subterránea a nombre de (CETEMIN) en la cual priorizamos la parte técnica, pero también tratamos de dar a conocer la idiosincrasia del peruano y la del extranjero. La capacitación en túneles es igual en el mundo ya que en Europa tuve colegas de varios países, no hay muchas diferencias, con las tecnologías actuales, uno puede aprender de muchas obras en todo el mundo, máxime cuando el trabajador peruano es muy hábil e ingenioso, lo que necesita es la oportunidad de trabajar en las obras y también acceder al aprendizaje de nuevas máquinas más sofisticadas en la cual todavía nos falta mucho en el Perú. Ya que los trabajadores europeos o de otros países acceden anticipadamente a esa tecnología y es la razón por la que nos pueden aventajar en algunos casos, pero el trabajador peruano siempre responde a los retos y logra cumplir los objetivos. Hay que confiar más en el talento peruano.

arqueología

“La arqueología viabiliza proyectos de inversión en diversos sectores” Empresa cumple importante labor en consultoría en temas de arqueología, turismo y desarrollo sustentable Desde hace 10 años, ARKEOS Asesores Consultores S.A.C., cumple una destacada labor como empresa especializada en servicios de consultoría y asesoramiento al sector público y privado, en temas relacionados con la arqueología, el turismo y el desarrollo sostenible del país. Comparte con sus clientes el ideal de un manejo adecuado y responsable del patrimonio cultural, ofreciendo alternativas de solución para viabilizar la ejecución de proyectos y obras de ingeniería en diferentes rubros. Para cumplir con esta noble labor, cuenta con profesionales capacitados y experimentados en la ejecución de proyectos arqueológicos realizados en todo el Perú, que trabajan bajo estrictos estándares de calidad, bajo el liderazgo del arqueólogo Renzo Ventura Ayasta, gerente general, quien nos concedió la siguiente entrevista.

Lic. Renzo Ventura.

icenciado Ventura, ¿Qué servicios brinda ARKEOS a sus clientes? - ARKEOS Asesores Consultores surgió como una empresa alternativa en el rubro de la evaluación arqueológica con el objetivo de proveer servicios de calidad a los proyectos de inversión capaces de fomentar el desarrollo social. Los servicios que brinda la empresa se dividen en tres áreas: Arqueología, Turismo y Asesoría Legal en Temas Arqueológicos. Los principales estudios arqueológicos que brindamos son, el Estudio de Campo, un procedimiento que se realiza para todo tipo de obras nuevas que requieren la obtención del Certificado de Inexistencia de Restos Arqueológicos (CIRA). Este tipo de estudio se complementa con el posterior Plan de Monitoreo Arqueológico, el cual se desarrolla en la fase ejecución de obras. Asimismo, hacemos Línea de Base Arqueológica, Proyectos de Evaluación Arqueológica, Auditoria Arqueológica, Proyectos de Emergencia, Rescates Arqueológicos y por supuesto Proyectos de Investigación Arqueológica. En el área de Turismo hemos trabajado con municipalidades en Proyectos de Evaluación e Inventario del Patrimonio Turístico, que es un registro mediante el cual los recursos naturales y culturales de un espacio geográfico son identificados de acuerdo a su naturaleza, características e importancia, para que puedan ser utilizados 32

como base en la elaboración de proyectos y programas de desarrollo turístico a corto, mediano y largo plazo. También hacemos Perfiles Turísticos y Asesoría para la Gestión Turística. Finalmente, nuestra Asesoría Legal Especializada en Temas Arqueológicos cuenta con abogados con conocimiento de las leyes sobre el Patrimonio Cultural de la Nación para brindar asesoramiento sobre los procedimientos legales involucrados en la consecución de las autorizaciones otorgadas por el Ministerio de Cultura. Pero además tiene el plus que nuestros abogados también son especialistas en derecho administrativo lo cual posibilita superar las barreras burocráticas que dificultan el normal funcionamiento de la actividad privada o estatal. ¿No se está olvidando de los proyectos de evaluación arqueológica y los trámites de CIRA? - Claro que no, inicialmente, cuando empezamos como empresa nos abocamos a hacer Proyectos de Evaluación Arqueológica que era el procedimiento regular por el cual se seguía hasta obtener el CIRA. De esta forma, por ejemplo, iniciamos nuestra experiencia de trabajo en el sector telecomunicaciones trabajando para Telefónica del Perú en el Proyecto FITEL, para la instalación de estaciones de celulares en la selva y subestaciones en Lima, La Libertad

y Lambayeque. Por esa época realizamos varios proyectos de evaluación arqueológica para la obtención del CIRA para plantas de tratamiento de agua, rellenos sanitarios y emprendimientos inmobiliarios para vivienda y de tipo industrial Con el tiempo la empresa fue creciendo y afianzándose en el rubro de telecomunicaciones e inmobiliario, entre nuestros clientes se cuentan Inmobiliaria Terrano, La Venturosa, Inmobiliaria La Chutana, Inmobiliaria Salónica (parte del corporativo de Boulevard de Asia), IVC Contratistas, Cosapi, Aceros Chilca. Actualmente, seguimos trabajando con Telefónica y más recientemente con la empresa IFIT Perú S.A.C. para Gilat Networks Perú para un proyecto de implementación de nodos de internet en el sur del país. Sabemos que ARKEOS también trabaja con el sector minero. - En el sector minero, nuestra empresa ha trabajado con Minera Vale en los departamentos de Lima y Puno; para la empresa Canadian Ore en el departamento de Lambayeque y con Minera Gold Perú en Arequipa. Actualmente venimos realizando una importante labor de trabajo, con empresas que se encuentran en proceso de formalización minera en el departamento de Ancash.

arqueología

Por: Franklin Cárnica

De acuerdo al plan de desarrollo de nuestra empresa, nos hemos cimentado en los sectores inmobiliario y de telecomunicaciones; actualmente apuntando a tener una mayor participación en el sector minero y de aquí a dos años debemos estar trabajando también en proyectos comunitarios, en el convencimiento de que puede y debe haber una convivencia entre la empresa inversionista, la arqueología y las comunidades. ¿Y cómo evalúa la labor del Ministerio de Cultura, Lic. Ventura? - Desde el año 2013 el Gobierno Peruano y el Ministerio de Cultura vienen tratando de simplificar los procesos administrativos vinculados a la arqueología que eran demasiado engorrosos, lo cual hacía que un proyecto que tenía un plazo de 30 días para su aprobación podía tardar hasta 90 días en aprobarse y otro tanto de tiempo para emitir el CIRA luego de presentado el informe final del proyecto. En ese sentido, ha habido una reducción paulatina e importante de los plazos y la eliminación de muchos trámites innecesarios. Con toda esta simplificación, el Ministerio de Cultura puede otorgar ahora el CIRA directamente sin un Proyecto de Evaluación de por medio y como resultado los proyectos de inversión cuentan con la certificación mucho más rápido. Asimismo, en el interior del país las Direcciones Regionales de Cultura han ido siendo conscientes de los plazos que manejan para emitir respuesta y se está atendiendo mejor las solicitudes por silencio administrativo positivo. Pero aún falta mucho por hacer. ¿Solamente la burocracia era la causante de la excesiva demora de los trámites? - El problema principal por el cual los trámites demoran más de lo necesario, es porque el Estado no dota de suficientes recursos al Ministerio de Cultura, no hay personal suficiente, ni recursos para movilizarse esto es especialmente palpable en las regiones. Tengo un par de ejemplos concretos: en la Región Loreto, hasta hace algunos años solo había un supervisor para atender todos los expedientes del departamento más grande y aislado del país. O el caso de otra región en donde sólo se usa una camioneta vieja sin tracción para supervisiones de campo en costa y sierra. El resultado se puede palpar en la demora de la atención de los expedientes y esto conduce a otro problema que es el hecho que el funcionario público tenga que observar un expediente presentado por el simple hecho de observar algo para ganar tiempo y poder cumplir con todas sus obligaciones. El Ministerio de Cultura necesita ser fortalecido, tanto en personal como en logística. ¿Qué le parece la norma emitida por el gobierno sobre Catastro Nacional? - Efectivamente, en enero, se emitió la norma sobre el Catastro Nacional de Bienes Arqueológicos, esto es un objetivo que debió de plantearse y hacerse hace mucho tiempo, teniendo en cuenta que el Perú es un país arqueológico hecho por el

cual deberíamos sentirnos orgullosos. Pero esta situación nos plantea el reto de manejar con eficiencia ese patrimonio en un país que está creciendo muy rápido, máxime cuando tenemos muchos sitios arqueológicos sin catastrar y otros tantos declarados como patrimonio con un solo punto de coordenada, sin una poligonal definida y debidamente inscrita en registros públicos. Por ejemplo cuando hay que hacer valer los derechos de un monumento arqueológico, frente a una afectación de cualquier tipo, el problema se torna legal por el hecho que este patrimonio no tenga una poligonal inscrita en registros públicos. Así es tremendamente difícil protegerlo y decirle con claridad a un inversionista o interesado puedes concretar tu proyecto aquí en esta área, pero en esta otra no. Mis colegas arqueólogos del Ministerio de Cultura están trabajando con sistemas de coordenadas desfasados lo cual conlleva a situaciones equivocadas. A mí me pasó un caso concreto: trabajando para Inmobiliaria La Chutana en un Proyecto de Evaluación Arqueológica, el supervisor del Ministerio de Cultura nos aseguraba que dentro del área había un sitio arqueológico con plano en mano; luego verificamos las coordenadas en campo y en el lugar donde daban las coordenadas no había tal sitio arqueológico, sino que este se encontraba muy lejos del área del proyecto, pero para el registro de cultura estaba dentro de nuestro proyecto. El problema es grave, si el consultor no conoce sobre temas legales y no tiene experiencia en el trabajo de campo respectivo, luego para el inversionista es muy difícil defender el área de su proyecto y en algunos casos le pueden decir simplemente no va. ¿Hay otros casos igualmente, singulares en otras regiones del país? - Hay casos raros que suceden en el Perú, por ejemplo, hay un pueblo en Chachapoyas que se llama Cochabamba, todo ese pueblo está sobre una ocupación Inca y Colonial y encerrada en una poligonal arqueológica, esto quiere decir, que es intangible todo el pueblo pero esto se ha determinado sin ningún sustento técnico. Muchos pueblos en el Perú están sobre un casco colonial y también arqueológico al mismo tiempo, por eso debería haber una forma de viabilizar proyectos y no simplemente decir, no se puede hacer nada por ser zona intangible. ¿Los arqueólogos también tienen un mea culpa que hacer en este tema? - Considero que sí. Muchos colegas no ven la necesidad de hacer los estudios arqueológicos con la seriedad que amerita.

También hay la indispensable necesidad de sentarse con las cabezas de los inversionistas para explicarles y discutir con detalle la importancia de los estudios arqueológicos y su implementación dentro de la ingeniería involucrada en sus proyectos para que éstos avancen sin problemas. Hacer esto nos ha dado muy buenos resultados a nosotros y con ello hemos conquistado la confianza de nuestros clientes. Hace poco estuve en Bolivia participando de un evento de arqueología latinoamericana con la presencia de empresas consultoras de diversos países de la región y con sorpresa, vi que desde fuera nos ven muy bien en cuanto a la protección arqueológica y los estudios relacionados porque en el país se han implementado muchas normas para asegurar su protección. Nosotros resaltamos la formación y trayectoria profesional de nuestros entrevistados... - Muy gentil. Soy Licenciado en Arqueología, egresado de la Universidad Nacional de Trujillo desde hace 15 años. Inicialmente, me dediqué a la investigación arqueológica en la costa norte del Perú trabajando en el Proyecto Arqueológico Santa Rita del valle de Chao, luego en el Proyecto Arqueológico Túcume de la Unidad Ejecutora Naylamp. También he trabajado como consultor para proyectos de desarrollo con las universidades de Princeton y el Metropolitan State University de Colorado. Posteriormente, decidí dedicarme a la evaluación arqueológica que estaba en auge en el país, decidí estudiar gerencia y aprender de legislación sobre patrimonio cultural para finalmente constituir mi propia empresa. Desde entonces han sido diez largos años en los que nos hemos ido fortaleciendo, trabajando en los sectores: inmobiliario, de telecomunicaciones, de saneamiento rural y urbano, habilitaciones para vivienda e industriales, proyectos de irrigación y proyectos para desembarcaderos pesqueros. Somos una de las pocas empresas que han logrado subsistir de aquella época.

especial

Bombas SCHWING, las confiables en el mercado nacional Gordon Ingenieros – Maquinaria S.A. tiene 55 años en el mercado como único distribuidor autorizado de la marca

Las empresas constructoras y concreteras más reconocidas en el Perú tienen bombas de concreto SCHWING. El representante exclusivo de esta prestigiosa marca alemana en el Perú es Gordon Ingenieros – Maquinaria S.A., garantizando a todos sus clientes el respaldo técnico, con personal debidamente capacitado en fábrica y un amplio stock de repuestos y accesorios originales. La adquisición de equipos del grupo SCHWING significa para el constructor la seguridad de que sus obras serán productivas, con bajísimos costos de mantenimiento y sus bombas de concreto tendrán un mayor valor de reventa. En seguida la cordial entrevista que nos concedieron, el Ing. York Hill Von Gordon, gerente general, y el Señor Mario Oliva, gerente comercial.

Mario Oliva y el Ing. York Hill Von Gordon.

ngeniero Gordon, ¿Cuáles son las perspectivas de la empresa para el 2017? - El 2016 no fue un año fácil, pero en términos generales podemos estar contentos con el balance final. Comenzamos el 2017 con bastante optimismo, con todas las perspectivas que lo avizoraban como el año del destrabe y la recuperación. Lamentablemente, el tema de la corrupción en la que están involucradas empresas brasileras y peruanas, así como algunos enfrentamientos políticos, han originado un clima de desconcierto y han frenado ese entusiasmo que se tenía al inicio del año. Espero que el gobierno tenga la sabiduría necesaria para tener éxito en la lucha contra la corrupción pero sin paralizar la economía y, particularmente, en el sector construcción. El ejecutivo manifiesta su intención de impulsar la inversión pública y ésta tiene relación directa con la construcción, pero, como repito, en el tema de la corrupción están involucradas también empresas nacionales, que son las que estarían llamadas a ejecutar dichas obras. A pesar de todo lo descrito tengo la convicción de que el gobierno, con las medidas que ha tomado y seguirá tomando, podrá encausar al país, nuevamente, por la senda del crecimiento. El sector construcción es el corazón del desarrollo por tener un efecto multiplicador como ningún otro; mueve a muchas empresas que le suministran bienes y servicios y requiere mano de obra calificada y no calificada. En líneas generales estamos bien, como empresa, no nos quejamos, hemos alcanzado nuestras metas en volumen de

venta, aunque para lograrlas tuvimos que hacer esfuerzos importantes. Esperamos que en el segundo semestre de este año las cosas mejoren, particularmente, con la puesta en ejecución de por lo menos algunos de los tantos proyectos mineros, que suman una posible inversión de hasta US$46,000 millones. Lo que no me quede del todo claro es cuales son las razones reales por las están frenadas. Seguramente, muchos de esos proyectos saldrán adelante, porque no pueden quedar en stand by por mucho tiempo más, y eso ya pinta un panorama alentador. ¿Y cuál es la perspectiva desde la gerencia comercial, Sr. Oliva? - La inversión en el sector construcción se ha retraído, lo cual se puede medir con el consumo de cemento que también ha decaído durante el 2016; a esto se sumó el tema de corrupción en el que están comprometidas empresas brasileñas y algunas peruanas. Frente a esta situación de paralización de varios proyectos grandes de infraestructura, el gobierno deberá dar fuerza y reforzar otros proyectos cuya ejecución dinamizaría la economía, crearía puestos de trabajo y generaría el consumo, iniciando asi el círculo virtuoso deseado. Esperamos que el gobierno adopte medidas acertadas para reactivar la economía, entre ellas, las relacionadas con la construcción de viviendas y poder cumplir con la meta de poner a disposición del país 450,000 viviendas en los cinco años de gestión gubernamental. Si eso se cumple sumado a los proyectos, en minería, el país se puede recuperar para beneplácito de todos. Hemos salido de crisis, quizá peores,

Por: Pascual Cárnica

en consecuencia, no se debe perder el optimismo, sino seguir desplegando esfuerzos para revertir esta situación coyuntural. Gordon Ingenieros – Maquinaria, con una presencia de más de 55 años en el mercado, ha logrado una cercanía y contacto directo con las empresas de construcción y minería, que se traduce inclusive en relaciones amicales. Además nosotros no solo vendemos maquinaria y equipos, sino sobre todo ofrecemos todo los servicios de postventa, como mantenimiento, reparación, suministro de repuestos, entre otros, tratando de fidelizar a los clientes con un soporte técnico de las reconocidas marcas que representamos. Todos estos servicios contribuyen al prestigio de nuestra empresa y generan la confianza del mercado. Ingeniero Gordon, el panorama para la empresa se ha ampliado porque los equipos para concreto no solo se aplican en edificaciones y obras de infraestructura sino también en creciente medida en la minería. - Eso es muy cierto. El material de construcción, concreto, ha ingresado en la minería, reemplazando en cierta medida, a la madera. En consecuencia, en cada mina se usa el concreto, por ejemplo, en Shotcrete, durante todo el proceso de extracción e incluso en el proceso de cierre de mina, en el rebombeo y rellenado que son exigencias para todas las operaciones mineras. Asimismo, todas las obras civiles en las ciudades hoy son mucho menos complicadas cuando se trata de colocar el concreto pues basta que haya una bomba al pie de la obra. Todo va por un tubo y en el trayecto no ensucia y elimina todos los riesgos que este proceso antes implicaba para los trabajadores. Además las marcas con las que trabajan ustedes, como SCHWING, constituyen una garantía para el mercado. - Tiene usted razón. Con SCHWING somos los pioneros en el mercado peruano en lo concerniente a bombeo de concreto y esta marca, a nivel internacional, es reconocida como una de las más importantes, si no la más importante, en la tecnología en el bombeo de concreto. La característica fundamental de los equipos SCHWING es su confiabilidad gracias a su tecnologia, lo cual nos lo han confirmado no sólo las empresas edificadoras, sino incluso las tuneleras que ejecutan obras muy difíciles, de donde los equipos salen medio enterrados o concretados, pero a pesar de eso, siguen funcionando con eficiencia. ¿Qué otro producto que suministra Gordon Ingenieros Maquinaria podemos destacar en este entrevista? - Aparte de todo lo que involucra al concreto, como el bombeo, la preparación del concreto, a través de las plantas mezcladoras o plantas dosificadoras en seco, otra línea que para nosotros es también bastante importante es la de los equipos de chorro de agua de alta y altísima presión, o sea desde 500 hasta 4,000 bares. En este caso el chorro de agua

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se convierte en una eficiente “herramienta”, que además en muchas de sus aplicaciones protege al medio ambiente evitando el uso de químicos contaminantes. Donde se trabajaba con arenado en seco, hoy en día se trabaja, ya sea con arenado en húmedo o incluso sin arenado, sino solamente con chorros de agua de alta presión. Por ejemplo, para despintar y decapar grandes superficies, en barcos, reservorios, tanques, etc. Cuando se trata de hacer cortes en concreto e incluso en acero, se los puede hacer con agua de alta presión y abrasivos, resultando un corte sumamente limpio en todo sentido. En esta línea trabajamos con la empresa WOMA (también alemana) que fabrica equipos de altísima presión, que pueden alcanzar hasta 4,000 bares y tienen demanda en diversos sectores, como construcción, minería, fundición, plantas de tratamiento, cementeras, líneas de transmisión eléctrica, entre otros. Señor Oliva, ¿se proyecta introducir en el mercado algún producto nuevo? - Efectivamente tenemos algunos productos nuevos que estamos incluyendo en las líneas que comercializamos. Por ejemplo, la línea SCUTTI que es fabricante de silos para almacenar cementos y materiales a granel; es una firma que no solo produce silos, sino también todos aquellos implementos relacionados, tales como válvulas, filtros, alimentadores sinfin, entre otros. Esta línea la estamos trabajando desde fines del 2016, ofreciéndola como complemento a las plantas dosificadoras y mezcladoras. Los productos SCUTTI se diferencian de otras marcas por sus precios bastante competitivos y su altísima calidad. En este caso se les da mucha importancia a los filtros, para reducir al mínimo o evitar completamente la polución que se produce cuando se carga el cemento y otros materiales similares. El correcto y programado mantenimiento de esos elementos de filtrado es fundamental para la protección del medio ambiente. ¿Qué ventajas o valor agregado tiene el sistema bombeo de concreto SCHWING? - Las bombas de concreto SCHWING tienen un sistema patentado con valvula “ROCK”, que por ser un sistema muy 35

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hermético, permite reducir los costos de mantenimiento y bombear hasta concretos y otras mezclas pastosas y bastante líquidas. Éste es un desarrollo de la fábrica SCHWING de Alemania y es la única que lo maneja a nivel internacional. ¿Qué nos dice sobre el equipo de profesionales dedicados a la venta? - Contamos con un equipo humano muy sólido, debidamente capacitado para brindar a los clientes información técnica sobre las aplicaciones, el funcionamiento y el mantenimiento de los equipos. Nuestro personal conoce los equipos en sus aplicaciones en obra y puede trasladar esa información al cliente con toda claridad. Vendemos productos que el cliente necesita y le acompañamos para que la aplicación sea eficaz, eficiente y beneficiosa. Las personas que trabajan en la parte técnica y en la parte comercial asisten tanto a cursos de entrenamiento en las mismas fábricas que nos proveen, así como a cursos dictados localmente por técnicos que traemos para adiestrar tanto a nuestros técnicos como a los de nuestros clientes. Un aspecto al que le damos mucha importancia es la seguridad en el trabajo con nuestros equipos. Por eso, para prevenir accidentes ofrecemos, sin costo, a nuestros clientes, cursos sobre seguridad alrededor del uso de las bombas de concreto y demás equipos. ¿Hay competencia de productos chinos en este rubro, Ing. Gordon? - Efectivamente, como en todos los otros sectores también hay en nuestro rubro productos chinos que se ofrecen en el mercado y a precios bastante bajos pero no siempre en calidad y confiabilidad comparables. Nuestros equipos, especialmente SCHWING Stetter, han demostrado a través de los años su confiabilidad, calidad, bajo costo de mantenimiento y alto valor de reventa. No cabe ninguna duda que hay productos chinos de buena calidad. Lo que yo interpreto es que en la gama de productos que ofrece el Gigante Asiático, hay un sector superior de buena calidad, pero hacia abajo hay un amplio sector de productos que no reúnen necesariamente las características de calidad. En cambio en la gama de productos ofrecidos por fabricantes europeos, americanos, japoneses y algunos otros, los produc-

tos ofrecidos se mueven básicamente en el sector superior de buena calidad y muy rara vez se encuentran productos de calidad deficiente. Nos imaginamos que Gordon Ingenieros – Maquinaria brinda a sus clientes eficientes servicios postventa. - Por supuesto que sí. Ya antes de que un cliente compre un producto le ofrecemos asistencia para definir el equipo que realmente se ajuste a sus necesidades, nunca vendemos “elefantes blancos”. Una vez que ha comprado lo acompañamos para que lo pueda usar correctamente y de manera beneficiosa teniendo en cuenta la inversión realizada. Al cliente lo acompañamos no uno o dos años, sino a lo largo de la vida útil; hay equipos que fueron comprados hace 35 años y siguen trabajando. Tratamos de mantenernos en contacto con el cliente, asesorándole de manera permanente, ofreciéndole mantenimiento y repuestos originales y de esta forma garantizando la durabilidad de un equipo. ¿En qué áreas ha invertido la empresa en el 2017, ingeniero? - Hemos invertido en un sistema informático para el mejor manejo de la empresa, así como para mejorar la comunicación con los clientes y los proveedores. Todavía estamos en ese proceso pues implementar un sistema informático trae consigo muchos trabajos adicionales y cambios. Señor Oliva, podría mencionar las obras emblemáticas en las que ha participado equipos de Gordon Ingenieros? - En realidad nuestros equipos han participado en casi la totalidad de las obras emblemáticas del país. Por ejemplo, en la construcción del edificio del Banco de La Nación de San Borja trabajó durante toda la obra una bomba SCHWING modelo SP 2000, que cumplió de manera exitosa las exigencias de bombeo de concreto hasta 138 metros de altura. Para facilitar la distribución del concreto en la parte superior esta obra usaba dos brazos de distribución tipo “spider” que con facilidad colocaban el concreto en el lugar deseado. Los equipos fueron vendidos a la obra, pero nosotros apoyamos durante todo el proceso de construcción asesorando al cliente. Otras obras emblemáticas que me vienen a la memoria son la Hidroeléctrica de Chaglla, Central de Machu Picchu, Melchorita, en fin, allí donde hay que bombear concreto, de seguro que casi siempre estará presente un equipo SCHWING.

Aviso H&R ArqueologĂa

minería

TECIN Minera, una alternativa eficiente para la minería Con apenas cuatro años viene conquistando el mercado minero y se proyecta ampliar su presencia

Víctor Portal.

eñor Portal, ¿desde cuándo está en el mercado TECIN Minera S.A.C.? - Tenemos cuatros años en el mercado, nos iniciamos en el ciudad de Arequipa cuando nos dieron la oportunidad de hacer empresa, iniciando nuestra actividad en la Unidad Minera Ares, consistente en montar la ampliación de una planta de 2000 a 2500 toneladas por día, hicimos otros trabajos de metalmecánica, como la fabricación y montaje de una planta concentradora. Reparamos molinos, celdas de flotación y un espesador. Aquí comenzó la aventura de TECIN en los rubros de metalmecánica, eléctrica y electrónica, contando con gente experimentada. Prácticamente, ustedes comenzaron cuando los precios de los metales empezaban a caer. - Es cierto, fueron momentos complicados para la minería y, por supuesto, los contratistas también sufrimos el impacto. Paradójicamente, esta crisis de precios a nosotros nos permitió brindar servicios a otras unidades mineras. Por ejemplo, en Arequipa trabajamos con Hochschild; en Huancavelica, con la minera Kolpa; y en Puno, con San Rafael. Básicamente hacíamos trabajos de mantenimiento, montajes y servicios de mantenimiento

Brindando buen servicio y en forma oportuna a sus clientes, TECIN Minera S.A.C. tiene cuatro años en el mercado desarrollando metalmecánica, obras electromecánicas, eléctricas y mantenimiento de plantas concentradoras. Cuenta con la infraestructura necesaria y el personal calificado para atender, en forma integral, los trabajos que sus clientes le encomiendan, los cuales llegan a tener características especiales de resistencia, precisión, fácil mantenimiento y buena presentación. Su cartera de clientes se encuentra en el sector minero que es muy exigente en calidad, seguridad y medio ambiente y TECIN hace esfuerzos por satisfacerlas. La empresa está homologada y la meta es certificar en el mediano plazo. Esta es la entrevista que nos concedió Víctor Portal Sifuentes, gerente general de la empresa.

de equipos en paradas de planta, tanto mecánica como eléctrica. Pero la empresa seguía creciendo y asumiendo nuevas responsabilidades. - Así es, nos vinimos a Lima y aquí tuvimos otras oportunidades. Entramos a la unidad Cerro Lindo – Milpo, con la que seguimos trabajando, y también con Buenaventura en su unidad Uchucchacua en Oyon. También empezamos la aventura de enchaquetado de Molinos, básicamente ese es nuestro perfil. En Cerro Lindo nos dieron la oportunidad de hacer un trabajo específico cumpliendo satisfactoriamente en los tiempos que pedía la empresa, pero introduciendo varias innovaciones. En el tema de enchaquetado estamos desarrollando un sistema robotizado, para este trabajo específico, disminuyendo riesgos y exposición al peligro de los trabajadores y mejorando el tiempo de trabajo. Este trabajo lo hacían otras empresas en el plazo de 72 horas, cuando nosotros iniciamos por primera vez lo hicimos en 62 horas bajando un tiempo de 10 horas, pero en el transcurso de los meses hemos reducido el tiempo a 36 horas. Todo esto gracias a la competencia del capital humano que tenemos, a la innovación en el trabajo y el apoyo de los ingenieros de área de la unidad minera. Sin embargo,

nuestra preocupación no solo se centra en reducir los tiempos, sino también en innovar. En trabajos anteriores, una vez finalizados, hacíamos un análisis de las cosas que podíamos mejorar y lo aplicábamos en el siguiente trabajo. En Cerro Lindo, nos tienen a nosotros como proveedores exclusivos e innovamos a diario, respetando las políticas de la empresa y al personal técnico que es muy capaz. Al personal le damos todas las facilidades y la confianza para realizar los trabajos, cumpliendo los estándares de

minería

Por: Franklin Cárnica

seguridad y siempre con la meta de cero accidentes. ¿Por qué razones las compañías mineras prefieren trabajar con TECIN Minera? - Básicamente, por el buen servicio que les brindamos, mejorando nuestro desempeño técnico en forma permanente, precisamente, buscando la plena satisfacción del cliente. Los clientes también valoran la atención oportuna y de emergencia, porque tenemos un plan de atención inmediata al cliente debidamente estructurado. La misión de la empresa es seguir creciendo, pero con innovación por delante, fortalecernos como empresa, tanto en nuestro personal, a quienes queremos brindarles buen ambiente de trabajo, como en infraestructura para ser competitivos en el mercado, con todo esto buscamos la satisfacción de nuestros clientes y la seguridad de nuestros trabajadores. ¿Con cuántos trabajadores cuenta la empresa en enchaquetados? - Nosotros vamos con 40 trabajadores en doble turno, el trabajo se realiza en la parte interna y es con mucho esfuerzo físico, lógicamente aunque tengamos todos los controles, el riesgo siempre es alto y nosotros lo queremos disminuir haciendo que el trabajador se encuentre cada vez menos expuesto al peligro. Tenemos el personal con una gran experiencia por haber trabajado en otras compañías o de manera individual y nosotros les preparamos y capacitamos, luego, con la ayuda de la tecnología, mejoramos procesos, potenciamos la calidad de los servicios y garantizamos la seguridad. Es un hecho innegable la rotación del personal, ya que algunos migran a otras empresas por tener mejores oportunidades, pero mantenemos una base y eje principal de personal que son entre 10 a 15 personas, ellos constituyen la columna vertebral de la empresa, están en las buenas y en las malas, se encargan de enseñar los procedimientos al nuevo personal que se acopla rápidamente. ¿Cuáles son sus expectativas con el sector minero para este año? - Como toda empresa, nosotros también queremos ser grandes y competir

con grandes empresas como Graña y Montero, a eso apuntamos, quizás sea una valla muy elevada, pero si uno no se traza metas grandes, nunca logra nada. Nos proyectamos asumir proyectos de mayor envergadura, capacidad técnica la tenemos por contar con personal calificado e infraestructura adecuada. Dentro de nuestros proyectos está también contar con un taller más amplio. Sabemos que su empresa está apoyando el desarrollo de una investigación, ¿por qué no nos cuenta? - Es cierto, nos estamos involucrando en un tema de suma importancia que es el apoyo a la investigación, porque unos compañeros míos con quienes compartimos tareas en otras empresas, están haciendo esfuerzos de investigación y nosotros, desde nuestra perspectiva de pequeña empresa, estamos apoyando este esfuerzo. Se trata de desarrollar un equipo de plasma de energía que ya está en prototipo, y orientado a la minería y más específicamente, a la preservación del medio ambiente. Proyectamos lanzarlo en PERUMIN 2017 que se desarrollará en setiembre en Arequipa. El equipo recuperará los residuos sólidos (basura y orgánicos) para transformarlos en materia prima (gas). En la mediana minería, conviven alrededor

de 1,000 personas en la unidad minera, estas personas desayunan, almuerza y cenan todos los días, por lo tanto, generan residuos y esto tiene un costo para la mina, porque tienen que tratarla. En esa problemática queremos aportar soluciones, transformar esos residuos orgánicos y convertirlos en gas, pero con sistemas eficientes y modernos, este producto tendrá múltiples usos, en primer lugar dará más energía para la mina a partir de sus propios residuos, pero además estaríamos contribuyendo enormemente a la conservación del medio ambiente debido a que hoy en día una minería sostenible aspira a tener nueva tecnologías para mitigar cualquier efecto e impacto sobre el entorno y teniendo tecnología adecuada no hay excusa para no usarla. ¿Cuál es su mensaje para los clientes de TECIN Minera? - A las empresas que confían en nuestro trabajo, nuestro reconocimiento sincero, a la vez nuestro compromiso de corresponder a esa confianza con servicios cada vez mejores. Vamos a continuar con el tema de la homologación que es una exigencia de las grandes compañías mineras, pero también un reto y beneficio para nosotros mismos, porque la homologación nos abre muchas otras puertas. Seguiremos avanzando para llegar, en un futuro no muy lejano, a la certificación que es nuestra máxima aspiración en este campo.

entrevista / ARQUEOLOGÍA

Por: Pascual Cárnica

Andispana Consultores, en busca de posicionarse en el mercado “Comprometidos con la protección y conservación del patrimonio cultural, el medio ambiente y el desarrollo sostenible”

Lic. Moira Novoa.

icenciada Novoa, ¿cuáles son los servicios que brinda Andispana Consultores y cuál es su balance del 2016? - Los servicios principales que estamos brindando son los relacionados con la Arqueología, así como servicios ambientales, estamos en una etapa de posicionamiento en el mercado, las empresas nos siguen llamando y solicitando cotizaciones, esto nos demuestra que están satisfechos con nuestro servicio. Los resultados del 2016 han sido muy satisfactorios. Los clientes que nos han confiado sus proyectos están plenamente satisfechos, porque basamos nuestro trabajo de consultoría en la eficiencia y la responsabilidad, tanto en el patrimonio cultural como en al tema ambiental. ¿Por qué es importante la Arqueología en los proyectos de inversión? - Es muy importante que nuestros productos, que son las evaluaciones y los informes de consultoría, tengan un valor para cada etapa de un proyecto. Por ejemplo, si hacemos estudios de impacto ambiental debidamente fundamentado y técnico o una evaluación arqueológica, con profesionalismo, todo eso repercutirá más adelante, de manera positiva, en diversas etapas de dicho proyecto. Pero si esos estudios se realizan con deficiencias marcadas, repercutirán en forma negativa en altos costos, retrasos e incluso ocasionar serios problemas sociales al proyecto. Por esa razón nosotros, en cada trabajo que

En opinión de la Lic. Moira Novoa Silva, gerente general de Andispana Consultores, son muy importantes los estudios de Evaluación Arqueológica e Impacto Ambiental, desde el inicio de los proyectos de inversión, porque hay una sinergia entre ambos, confirmándose de que no hay contradicción entre la Arqueología y el desarrollo. Agregó que su empresa está comprometida con la protección y conservación del patrimonio cultural, el medio ambiente y el desarrollo sostenible. Ambos servicios son compatibles y complementarios, según recalcó. La empresa está empeñada en posicionarse en el mercado, con servicios de calidad desarrollados en tiempos oportunos, buscando la plena satisfacción de sus clientes. Presentamos la entrevista que la ejecutiva se dignó concedernos.

asumimos, ponemos el sello de profesionalismo, eficiencia y calidad. Nuestra visión es ser una empresa líder en el mercado, en el rubro que desarrollamos, trabajar con los más altos estándares de calidad, tratando de lograr la plena satisfacción de nuestros clientes en cada trabajo que nos encomiendan. ¿Usted es profesional en Arqueología? - Soy licenciada en Arqueología, por la Universidad de San Marcos, pero también tengo la especialización en Gestión y Auditoría Ambiental en la Universidad Nacional Agraria de La Molina. Por el momento, la mayor demanda que recibimos es en temas de patrimonio cultural, de clientes que en un 90% son del sector privado, de los rubros de construcción y consultoría. ¿Podemos saber con qué empresas y en qué proyectos están trabajando? - Claro que sí. Por ejemplo, estamos participando con la empresa INCOSA en el estudio de perfil del Corredor Ferroviario Central, un proyecto que se viene planificando con el Ministerio de Transportes y Comunicaciones. Tenemos el Plan de Monitoreo Arqueológico para Rehabilitación y Mejoramiento de los Pavimentos del Aeropuerto de Jauja, con el Consorcio Perú; así como el Plan de Monitoreo Arqueológico Mejoramiento de los Servicios de Salud del Hospital Hipólito Unanue de Tacna, con el Consorcio Salud Tacna. Contamos también con un paquete de Evaluaciones

Arqueológicas y CIRAs para puentes de reemplazo en Puno y en Cusco con la empresa Hualca Ingenieros Consultores. En cuanto a los servicios ambientales estamos desarrollando una Declaración de Impacto Ambiental (DIA) para el Proyecto Variante de la Carretera Casahuiri, como parte de los estudios que viene realizando la empresa Geoconsult Ingenieros Consultores. ¿Los proyectos de inversión le dan la debida importancia al tema arqueológico, al igual que al diseño y la ingeniería? - Actualmente, ya se le da importancia, porque hay normas que obligan considerar el patrimonio cultural en los proyectos. Hacer un buen estudio desde el origen de un proyecto es muy importante, tanto desde la perspectiva de patrimonio cultural, como de la parte ambiental. Ahora más que nunca se debe considerar el tema ambiental, por esta coyuntura dramática que vive el país, especialmente la zona norte que, según los estudios es-

pecializados, no es un Fenómeno del Niño, sino producto de un calentamiento del mar. Esperemos que cuando pase este evento natural, la reestructuración no se dé de manera improvisada para superar solo la coyuntura, sino debidamente planificada, previendo estos eventos climatológicos que no se pueden evitar, pero sí disminuir su impacto con medidas adecuadas y oportunas. Y para eso son indispensables los estudios y una política de ordenamiento territorial. ¿Cuál es su visión de la empresa dentro de cinco años, Lic. Novoa? - Nuestra visión, obviamente, es fortalecernos en Arqueología y Medio Ambiente, pero también en el área de ingeniería, habida cuenta que contamos con socios ingenieros que aún no han desarrollado este rubro dentro de la empresa. En consecuencia, aspiramos tener liderazgo también en ingeniería de aquí a cinco años. Apuntamos a posicionarnos en el mercado, sobre la base de servicios de calidad, desarrollados en tiempos oportunos, teniendo como meta, en cada proyecto, la total satisfacción de los clientes y el desarrollo sostenible de nuestro país. Vemos y escuchamos en el mercado, reclamos por mala calidad de los servicios de consultoría o por trabajos desarrollados en tiempos demasiado largos, que también son perjudiciales. Nosotros aprendemos de estas experiencias para no repetir la historia y lograr que ninguno de nuestros clientes tenga reclamos por nuestro trabajo. Nosotros valoramos mucho la confianza del cliente y eso no es gratuito, lo hemos conquistado, con una cultura de excelencia, gracias a nuestros conocimientos y experiencia de profesionales multidisciplinarios que formamos la empresa. En lo personal tengo más de 10 años de experiencia en la gestión del patrimonio arqueológico, he trabajado en entidades públicas y empresas privadas, como energía, minería, construcción, electrificación, entre otros. He sido supervisora del Ministerio de

Cultura por ocho años, en donde tuve la oportunidad de calificar y supervisar los principales proyectos de infraestructura y desarrollo del país, por lo tanto, puedo decir que conozco el mercado y la normatividad, así como los problemas institucionales que tiene el ente rector de cultura. ¿Cuáles son esos problemas en el Ministerio de Cultura? - Todas las medidas destinadas a agilizar y simplificar los procedimientos administrativos, son positivas, pero también se debe potenciar las instituciones, vale decir, Ministerio de Cultura y Ministerio del Ambiente, que deben ser dotados de mejor tecnología y personal calificado, así como en número de profesionales suficiente para atender oportunamente los diferentes expedientes y puedan monitorear y proteger las zonas arqueológicas. Es indispensable contar con un catastro de sitios arqueológicos y una base de datos de los CIRAs. Esto evitaría tramitar un CIRA sobre otro que quizá se tramitó hace 10 años. Actualmente cada arqueólogo o consultora trabaja sobre su propia base de datos, pero a nivel de las Direcciones Desconcentradas de Cultura eso no existe. Todo esto obedece a que se requiere un mayor presupuesto para el sector cultura. Las universidades siguen preparando arqueólogos netamente para investigación, no para gestión, ¿qué hacer? - Eso es cierto, las universidades nacionales y privadas aún no incluyen cursos de gestión y marco legal del patrimonio arqueológico que es lo que realizan las consultoras. Sin embargo, hay un mercado laboral en este aspecto, en consecuencia, la formación universitaria tiene que incluir en algún momento en la currícula, la gestión del patrimonio cultural en todos sus ámbitos. La gestión del patrimonio arqueológico implica también los proyectos de conservación, puesta en uso social, planes de manejo, etc.

Nosotros, en Andispana desarrollamos un taller, en noviembre pasado, sobre los procedimientos técnicos y administrativos para cada etapa de un proyecto, desde el perfil, el expediente técnico, hasta la ejecución de la obra, porque muchos ingenieros de las empresas desconocen, por ejemplo, cuándo deben tramitar el CIRA. En nuestra agenda para este año, están el desarrollo de dos talleres de este tipo, compartiendo nuestros conocimientos con nuestros clientes. ¿Cuál es su mensaje a los clientes o futuros clientes de Andispana? - Somos conscientes de la importancia de los proyectos de inversión para el país, pero deben realizarse cumpliendo los procedimientos técnicos y administrativos en patrimonio cultural y ambiental, a fin de aminorar los costos de los proyectos a largo plazo y puedan ser sostenibles. Los clientes que sigan confiando en nosotros que como consultores vamos a responder con calidad y oportunidad a cada requerimiento de nuestros servicios. ¿Podemos resumir su formación y experiencia profesional antes de constituir su empresa? - Soy licenciada en Arqueología formada en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con estudios de post grado en Gestión Cultural, Patrimonio y Turismo en la USMP y Especialista en Gestión de la Calidad y Auditoria Ambiental en la UNALM. Trabajé de manera independiente haciendo consultorías para diferentes empresas ERM Peru, Hidrandina, CESEL, Graña y Montero, luego laboré en el INC (ahora Ministerio de Cultura) como arqueóloga supervisora, durante ocho años, y en diferentes periodos, calificando y supervisando los principales proyectos de desarrollo del país (Electrificación Rural, Proyecto del Metropolitano, Línea 2 del Metro de Lima, Camisea, etc). Participé en la implementación del sistema informatizado de Planes de Monitoreo Arqueológico que se inició en el 2014. En la parte ambiental, en el 2015 hice algunas consultorías, también laboré en el Consorcio Supervisor del Sur, desempeñándome como supervisora arqueóloga y ambiental del Proyectos Gasoducto Sur Peruano. Y en julio del 2016, junto a mis socios decidimos formar Andispana Consultores SAC, dispuestos a trabajar con eficiencia y calidad para satisfacer los requerimientos de nuestros clientes. 41

entrevista / ENERGÍAS RENOVABLES

Energía Solar, base para la innovación tecnológica en sistemas eléctricos “Ésta es una de las grandes alternativas para innovar la matriz energética del Perú”, sostiene experto Dr. Ing. Rodolfo Zamalloa Lopez

La producción y el suministro de electricidad hoy en el mundo se consigue dentro de un nuevo pensamiento ligado a la innovación tecnológica y los objetivos de desarrollo sostenible. Este esfuerzo requiere enfrentar el tema con objetividad y de acuerdo a cada realidad, como es el caso del Perú, que cuenta con Costa, Sierra y Selva. Otro tema fundamental es la construcción de CIUDADES INTELIGENTES, es precisamente, el resultado de la tendencia mundial del uso de recursos energéticos renovables. Para tratar sobre estos temas centrales, hemos entrevistado al Dr. Ing. Rodolfo Zamalloa López, Director de Energía y Sistemas Inteligentes de la empresa Continua Energías Positivas SAC, amplio conocedor de esta tecnología y un líder a nivel internacional.

ngeniero Zamalloa, ¿Cómo ve el futuro de la energía solar en el Perú? - ¡Con enormes posibilidades! Es necesario recordar que la matriz energética mundial está formada con mayor presencia de carbón, petróleo y gas usados como combustibles que afectan el ambiente. Hasta hace poco, no se hablaba mucho de las energías renovables. Este concepto se inició con el uso de la energía hidráulica. La dimensión con la que ingresaron las centrales térmicas a carbón y petróleo residual, que acompañaron la Gran Revolución Industrial, fueron mucho más representativos desde el siglo XVIII, por su incansable demanda de electricidad. Se inició, también, el transporte ferroviario con grandes trenes, y el transporte marítimo con grandes barcos que utilizaban el carbón como combustible. Hoy estas industrias continúan consumiendo petróleo y gas en grandes volúmenes. Luego apareció la tecnología solar fotovoltaica, tomando al sol como una fuente de energía renovable ilimitada y más grande que todas las anteriores, posicionándose con mayor rapidez alrededor de todo el mundo. En el Perú, se ha logrado introducir esta tecnología en su matriz energética desde el 2010, con una primera subasta, obteniendo el precio de energía a US$ 221 MWh; y en la cuarta subasta del 2016, se reduce su precio competitivamente a US$ 48 MWh. Mientras que, este mismo año, en México el precio fue US$ 45 MWh y en Chile se pagó US$ 29 MWh. Con este escenario se augura un futuro interesante y muy competitivo para el Perú. ¿Podríamos decir que la energía solar es rentable y muy confiable? - Claro que sí. Estamos frente a un recurso energético muy confiable, que no tiene ninguna limitación porque el sol siempre está allí y es gratis, por ello, los países del mundo se están convirtiendo en usuarios de recursos energéticos renovables. A nivel mundial el impulso es muy grande, los Estados Unidos y Europa están transformando su matriz energética.

Dr. Ing. Rodolfo Zamalloa. Es de resaltar que China e India, países emergentes, han demostrado ser los más grandes desarrolladores y usuarios de la energía solar, como una tecnología alternativa y sostenible. Particularmente, El Primer Ministro de la India, el Sr. Narendra Modi, un verdadero visionario, está liderando el uso de la energía solar; promocionando su uso en las diferentes alternativas tecnológicas, acompañadas de un fuerte programa de educación e innovación. Las universidades e institutos, brindan un importante apoyo, soporte a la promoción y desarrollo de plantas solares, viviendas solares, ciudades inteligentes y ciudades satélite. Ejemplo de ello es la ciudad Gran Dholerá, una de las 100 ciudades inteligentes proyectadas a construirse al 2022 en la India, entonces las inversiones llegan a ser rentables social y económicamente. ¿Podría usted indicar cuáles son las variantes o alternativas del uso de la energía solar? - La energía solar tiene una enorme variedad de usos, desde el punto de vista de su aplicación y su permanente innovación tecnológica. Además, no existe limitación ni para su ubicación, ni el tamaño de su potencia. Existe tecnología para todas las alternativas de uso. Se puede usar en el transporte marítimo, terrestre, aéreo, incluso en taxis, y en grandes infraestructuras como puertos y aeropuertos. La tendencia mundial y la diversidad de paneles solares y sus aplicaciones producen la masificación de la energía solar.

ENERGÍAS RENOVABLES \ entrevista

Feria Ganadera en la Universidad Científica del Sur - Uso de energía solar en los Andes del Perú

Ahora los vemos de todo tamaño, en el techo de las viviendas, en cualquier lugar de la tierra, sin limitación alguna, inclusive en construcciones en el ártico. ¿Qué otras aplicaciones puede tener la energía solar? - Infinidad de aplicaciones como impulsar bombas de agua para irrigar la sierra del Perú incrementando el cultivo de pastos para la ganadería. Y algo tan esperado como el acceso universal de energía, a un bajo precio. En España, los “Huertos Solares” funcionan como grandes plantaciones, ganando terreno en el mundo. Grandes plantas solares pueden ubicarse en el techo de fábricas, terrenos no utilizados o en grandes zonas desérticas, permiten producir energía para su uso en diferentes necesidades. Todo esto se complementa con el diseño de ciudades inteligentes empleando energía solar. Recuerdo que hace muchos años, el Arquitecto Fernando Belaunde Terry, visionario Presidente, construyó la Ciudad Satélite de Ventanilla, para desconcentrar el crecimiento urbano en Lima, importante acción de Gobierno que no se ha mantenido. Hoy una ciudad satélite es un esfuerzo comunitario que permite compartir los servicios y la economía, logrando una convivencia armónica entre todos sus habitantes. Incorpora la energía con tecnología solar, en menos tiempo y a costos compatibles con los niveles socioeconómicos a los que están destinados, con un mejor nivel de calidad de vida. Es una alternativa eficaz para reconstruir muchas ciudades afectadas por los últimos desastres. ¿El diseño e implementación de sistemas de energía solar es costoso, Ing. Zamalloa? - Antes esta limitación si existía. Hoy la exponencialidad de la innovación tecnológica reduce drásticamente los costos de producción de electricidad con plantas solares. Las cifras revelan una permanente baja de los precios de los paneles solares debido a la gran escala de producción en serie. Tanto es así que, cuando Narendra Modi conversó con el Presidente Obama, durante su visita a la India, y la presentación que realizó en la ONU, explicó su programa basado en la energía solar, resumiéndolo con una frase: “Lucho contra la pobreza con energía solar”. Sobre esta frase este líder de la India instalará al 2022, alrededor de 100 GW de plantas solares y construirá 100 ciudades inteligentes, uno de los proyectos más ambiciosos del planeta. Hoy, el costo promedio de 1KW instalado es de aproximadamente 1,500 USD dependiendo de su ubicación geográfica y el tiempo de retorno sin incentivo estatal es de 7 a 9 años. el resto de su vida útil (25 años) usted tiene energía a costo cero. ¿Cómo se desarrolla en el Perú la producción de energía eléctrica en base al recurso solar? - Es necesario resaltar que el Perú posee zonas con alta irradiación solar en el planeta, ventaja que debe aprovecharse,

desde el punto de vista técnico y económico, garantizando la confiabilidad de la operación en tiempo real de su sistema eléctrico interconectado nacional. Es por ello, que en el 2008 cuando se emitió la Ley 1002, que promociona la inversión en el desarrollo de energías renovables, y se declara de interés nacional. En ese momento, la energía solar tenía costos elevados y sólo se podía desarrollar a través de subastas. Por ello, cuando tuvo lugar la primera subasta en el 2010 el costo aún era elevado y de manera prudente, se consiguió cuatro plantas de 20 MW a un precio de energía de US$ 221 MWh. Así se inicia la era de la generación eléctrica usando el recurso solar. Podemos señalar que actualmente, ya se tiene centrales solares y eólicas en el Sistema Interconectado Nacional, lo cual significa que el operador del sistema eléctrico interconectado peruano (COES) tiene experiencia en el manejo de la operación de centrales eléctricas de este tipo. En la última subasta la situación mejoró notablemente y el Perú consiguió pagar en promedio US$ 48 MWh por dos centrales de 40 MW y 145 MW. Actualmente el Programa de Gobierno de 500 mil sistemas fotovoltaicos aislados, ha sido optimizado para instalar solo 190 mil sistemas, los que se encuentran en ejecución. En el 2015 se dio la Ley 1221, que define la “Generación Distribuida” que consiste en que los paneles solares fotovoltaicos pueden ser utilizados para producir electricidad y ubicarlos sin restricción alguna, ni de tamaño ni de potencia, para que su consumo interno sea en domicilios, oficinas, fábricas, condominios, etc. En caso exista un exceso de producción de energía, esta se puede inyectar al sistema o almacenar en baterías. El control se efectúa con tecnología de medidores inteligentes y bidireccional, es decir, que registra cuánto compra usted o cuánto vende, esta es una de las bondades de la “Generación Distribuida”.

Dholerá Ciudad Solar Inteligente. 43

entrevista / ENERGÍAS RENOVABLES ¿Incluso esto puede resultar un buen negocio? - ¡Sí, de eso se trata! La casa SOLAR AYNI que la UNI construyó para participar en el Concurso Mundial de Casas Solares, estuvo entre las 10 primeras y demostró que una casa puede producir electricidad y conectarse al sistema interconectado, e inyectar el exceso de su energía, recibiendo un pago o descuento en su recibo de consumo eléctrico, como ocurre en Estados Unidos, Europa, Australia y en otras partes del mundo. Esta modalidad de generación está técnicamente muy estudiada y por lo tanto esta estandarizada por el IEEE (Institute of Electrical and Electronics Engineers) que ha diseñado normas de esta modalidad de generación distribuida y que la ley peruana lo permite, como ya señalamos antes. Al mismo tiempo permite que las universidades capaciten a sus profesionales en temas de recursos energéticos renovables y eficiencia energética. Muchos países del planeta están cerrando plantas térmicas a carbón y remplazándolas por plantas solares por ser más competitivas económicamente y amigables con el ambiente, disminuyendo el impacto del calentamiento global cuyos efectos lamentablemente estamos sufriendo hoy en el Perú. Una sola planta de energía solar ubicada en el desierto de Sahara podría dar electricidad a todo el Planeta. ¿Cómo se podría mejorar el uso de la energía solar en el sistema de producción de electricidad? - Actualmente por el cambio climático el Perú se ha visto afectado por desastres naturales, huaycos e inundaciones en las cuales muchas familias han sido damnificadas y perdido sus viviendas.

La Energía Solar en el programa urbanístico y construcción de ciudades satélites.

Casa sostenible solar aislada y conectado a la red.

En el Perú se puede comenzar por las casas o condominios, especialmente en las afectadas y las casas aisladas de la selva y sierra, o en cualquier lugar del país se puede implementar esta generación solar, posibilitando conectarse a internet, es decir la conectividad social y la posibilidad de educación a distancia, ver televisión, contar con ventilador, aire acondicionado, cocina, entre otros beneficios. Esta alternativa permite autonomía energética por un tiempo determinado, pues el sol no está presente las 24 horas, por ello existe tecnología de almacenamiento de energía con “baterías” que ofrece disponibilidad energética adicional hasta cubrir las 24 horas. El costo de estas baterías es cada vez menor. Adicionalmente, la tecnología de la conectividad que se ha desarrollado en base a sensores y redes de comunicaciones apoya el uso de recursos energéticos como la solar, para 44

conseguir una matriz energética diversificada y sostenible; manejando, revisando, controlando, visualizando y enviando información a distancia con toda seguridad para operar desde un centro de control los sistemas eléctricos de potencia. Entiendo que Usted está difundiendo este tema a través de conferencias magistrales en las universidades del país y el extranjero, coménteme su experiencia, y la receptividad de los estudiantes al respecto. - Es cierto, vengo dictando conferencias en diversas universidades de las principales provincias y de Lima, incluso en el extranjero, mostrando la importancia del uso del recurso solar para la producción de electricidad. Creo que la exponencialidad en la innovación tecnológica conduce los esfuerzos del mundo a cumplir los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de la ONU. Y nosotros nos enfocamos en la 1era ODS que es la Lucha contra la Pobreza, y en la 7ma ODS que es producir electricidad con energías limpias. En las universidades trasfiero mi experiencia y conocimiento a las nuevas generaciones de ingenieros que revolucionarán con energías renovables el desarrollo de nuestro país, aprendiendo nuevas herramientas para aprovechar al máximo nuestros recursos energéticos renovables, que precisamente es el objetivo de mis conferencias magistrales. Los estudiantes universitarios muestran mucho interés porque encuentran en estas explicaciones temas innovadores que les permiten encontrar nuevas herramientas en su formación profesional, como ingenieros especialistas y usar tecnologías de prospectividad y disruptividad para la gestión eficiente del sector de la energía. Aprovechando, mis visitas a las universidades, desarrollamos Workshops con el tema: La Ingenieria y la Energía para el Desarrollo del Perú, en el cual participan especialistas con reconocida experiencia nacional, permitiendo que las Universidad, las Autoridades Regionales y las Empresas puedan aprovechar en informar a la comunidad de las ventajas de estas tecnologías y proyectos que se desarrollan en su Región. Ing. Zamalloa, se realizará, el XXIV Congreso Internacional de Ingeniería Eléctrica, Electrónica y Computación – INTERCON 2017, en la ciudad del Cusco del 15 al 18 de Agosto ¿Qué nos cuenta al respecto? - Lo que le acabo de explicar en esta entrevista, es la tendencia mundial y será el tópico de discusión en Electricidad que abordará este Congreso. Este evento fundamentalmente tiene base tecnológica, por lo tanto, es indispensable su difusión. El INTERCON 2017, es un evento internacional organizado por la rama estudiantil IEEE de la Universidad Nacional de San Antonio Abad del Cusco, con el respaldo de sus capítulos estudiantiles Power & Energy Society e Industrial Automation Society (PES e IAS), asi mismo por la sección Perú del IEEE y se encuentra registrado por el IEEE mundial en su sítio web, www.ieee.org y venimos trabajando para ofrecer un congreso de talla mundial. Como es un evento académico relacionado con la energía, los temas que hemos abordado en esta entrevista, serán la base de discusión en esta reunión. Estarán presentes grandes expositores de experiencia internacional, así como nacionales, y participarán estudiantes universitarios de diversas especialidades, de muchas partes del mundo, ya inscritos de Corea del Sur, Ecuador, Chile, Argentina, Bolivia, Paraguay, Brasil, Colombia, México y otros países Latinoamericanos y del Caribe. Se espera la participación de más de 1,000 asistentes, entre científicos, ingenieros, estudiantes y técnicos. Asimismo, se aprovechará las relaciones socio-culturales que enriquecerán los vínculos entre la juventud que visite el Perú, y la oportunidad de conocer una de las siete maravillas del mundo, MACHU PICHU, en Cusco, cuna del Imperio de los Incas. Todos son bienvenidos!!!!

Gas natural: Hunt Oil confirma al MEM que devolverá el lote 76

l ministro de Energía y Minas, Gonzalo Tamayo,corroboró que la estadounidense Hunt Oil ha iniciado las gestiones para abandonar el lote 76 (Madre de Dios), el cual tendría suficiente gas natural para convertirse en otro Camisea, según los expertos en gas. Tamayo refirió que ejecutivos de la empresa petrolera se acercaron a la sede del ministerio para reportar su intención de devolver el lote de gas natural. “Ahora tenemos que evaluar si estamos en condiciones de hacer los ajustes al marco de hidrocarburos para evitar la devolución”, dijo el funcionario. El problema que enfrenta la estadounidense es que tiene poco tiempo para concluir la exploración y realizar la respectiva declaración de descubrimiento comercial. Según la normativa vigente, la fase de exploración no puede extenderse más de 10 años, y Hunt Oil ya empleó ocho años y ocho meses sin obtener resultados concluyentes. Como se recuerda, el primer pozo exploratorio de la petrolera (2014) no obtuvo el resultado previsto, lo que la obligó a replantear toda su estrategia. Ahora, tiene poco tiempo para efectuar un gran hallazgo, y el Gobierno evalúa alternativas para evitar que devuelva el lote. Exploración en crisis Luis Fernández, gerente general de la consultora Gas Energy Perú, considera que el trance de Hunt refleja la crisis del sector petrolero y la falta de reacción del Gobierno, que “no ha dado ningún tipo de incentivo para explorar” desde que el precio del crudo se desplomó en el 2014. Muestra de ello es que

las petroleras han devuelto 16 lotes de exploración en los últimos 12 meses. La Sociedad Nacional de Minería Petróleo y Energía apunta que en ese lapso solo se ha efectuado un pozo exploratorio y ningún trabajo de sísmica 2D o 3D. “Con los precios de hoy

y la incertidumbre del gasoducto al sur (que evacuaría la futura producción del lote 76) es difícil para Hunt hacer inversiones. Hoy no existen facilidades para explorar a costo razonable”, apunta Fernández. En su opinión, urge que el Gobierno adopte medi-

das de estímulo a la exploración, para que no solo Hunt, sino todas las petroleras en similar situación, inviertan con menor riesgo. Carlos Gonzales, gerente general de Enerconsult, considera, empero, que no se necesitan ajustes, pues la norma ya está dada.

entrevista / ESPECIAL

“Hemos creado agentes de prevención de seguridad privada”, importante innovación Fusión de procesos de Prevención y Seguridad Privada.

Dr. Christian Arriola.

octor Christian Arriola, comencemos la entrevista con un resumen de la formación y evolución de BLINSEGUR. - BLINSEGUR se creó en el año 2012 con el claro objetivo de velar por la seguridad de personas naturales y jurídicas, del sector público y privado, apoyado en una sólida infraestructura operativa, personal debidamente seleccionado y altamente capacitado, brindando soluciones integrales en seguridad y priorizando las actividades preventivas. Hemos innovado dándole valor agregado al agente de seguridad para que no se limite a ser únicamente un observador de los hechos, sino que en su servicio prevea situaciones de riesgo para actuar “antes de” y no “después de”. Por esa razón hemos creado y capacitamos agentes de prevención de seguridad privada. Nuestra política es prever situaciones de riesgo; nuestro eslogan: SEGURIDAD PREVENTIVA. Cada uno de nuestros productos está

Con cinco años de actividad, BLINSEGUR S.R.L., ha conquistado la preferencia de muchas empresas ofreciendo soluciones integrales en seguridad, prevención y vigilancia privada, aplicando en todos sus procesos protocolos basados en PREVENCIÓN. Su capacidad de acción, reacción y cumplimiento de objetivos se basa en estrategias y tácticas de prevención de riesgos aplicados en la seguridad privada. Cuenta con personal debidamente seleccionado, filtrado sin ningún tipo de antecedentes y altamente capacitado, sólida infraestructura operativa y últimos equipos de seguridad. Cada uno de sus productos está pensado por y para el beneficio del cliente, su familia y su organización. En seguida la entrevista que se dignó concedernos, el Dr. Christian Arriola Morillas, gerente general de la empresa.

pensado por y para el beneficio del cliente, su familia y su organización. ¿Cómo seleccionan y capacitan a los agentes de prevención de seguridad? - Todos los agentes de seguridad son debidamente filtrados y sin ningún tipo de antecedentes, pasan por una evaluación psicológica, una entrevista exigente, todos los exámenes clínicos que establece la ley, adicionalmente, los exámenes necesarios para sacar licencia de armas. Son agentes psicológicamente aptos sin ningún tipo de antecedentes. Buscamos que nuestros agentes tengan capacidad de discernimiento, pudiendo elegir la mejor opción para prevenir posibles amenazas que ponga en riesgo la seguridad de nuestros clientes. Amenazas que no sólo provengan de delincuentes comunes, sino además de amenazas dentro de la organización de nuestros clientes. La seguridad se divide en dos campos: prevención y seguridad privada, nosotros hemos fusionado estos dos conceptos y creado agentes de prevención de seguridad privada. Muchas empresas invierten en agentes prevencionistas y en agentes seguridad privada, BLINSEGUR les ofrece a nuestros clientes, una diferente y mejor alternativa que les permite realizar una sola inversión, con nuestros agentes de prevención de seguridad privada. Esa es nuestra diferencia. ¿Podemos decir que las empresas e insti-

tuciones también ya demandan agentes con este perfil? - Las empresas e instituciones están en la constante búsqueda de mejores alternativas de las que en la actualidad se presentan, demandan agentes preventivos y proactivos; por esta razón nosotros ofrecemos a nuestros clientes agentes que interactúen y se mimeticen con el personal, sin desnaturalizar el servicio, controlando la seguridad de la instalación y previniendo situaciones de riesgos. En BLINSEGUR somos conscientes de la necesidad de potenciar la imagen de nuestros agentes de seguridad, por esa razón invertimos en su vestimenta e indumentaria, teniendo en cuenta que en una empresa, el primero que recibe a los visitantes es nuestro agente de seguridad. ¿Estos agentes reciben una capacitación especial? - El agente de vigilancia privada recibe entrenamiento especial en seguridad, prevención, defensa personal, uso de armas, lucha contra incendios y primeros auxilios y otros, siendo un servicio muy solicitado por almacenes, institutos, colegios, plantas industriales, procesadoras de minerales, minas, obras civiles, obras de carreteras, centros comerciales, fábricas, casinos, grifos, clínicas, oficinas administrativas, instituciones públicas, entre otros. Adicionalmente cada agente de seguridad es monitoreado por nuestra propia supervisión, tanto presencial (rondas, visitas y auditorias inopinadas) como

ESPECIAL \ entrevista

Por: Edwin Cárnica

a distancia (por teléfono, radio y GPS). Contamos además con nuestro centro de control que funciona las 24 horas todos los días del año; y con una flota de modernos vehículos equipados con tecnología moderna que permite un adecuado control de nuestros servicios. Todo agente es capacitado, prioritariamente en PREVENCIÓN de seguridad privada y además lleva consigo un equipo con botón de Pánico y GPS, el cual es monitoreado las 24 horas todos los días del año por nuestro Centro de Control. En BLINSEGUR tenemos el constante compromiso de innovar en seguridad física con tecnología. ¿Cuáles son los objetivos de la empresa a mediano y largo plazo, Dr. Arriola? - Nuestro objetivo a mediano plazo, es seguir consolidándonos en los rubros mencionados y de esta forma ampliar nuestra cartera de clientes. Como objetivo a largo plazo, en el ámbito organizacional es ser la empresa líder fundamentada en una cultura de Prevención de seguridad privada. En el ámbito operacional es ingresar a la misma Ciudad Blanca y abrir una sucursal que nos ayuda a atender otras operaciones mineras en todo el departamento de Arequipa. ¿Esto significa que BLINSEGUR está capacitada para trabajar en todo el país? - Actualmente tenemos presencia laboral en el 70% de todos los distritos de Lima y Callao, así como en las ciudades de Ica, Chincha, Huancayo, Huánuco, Tarma, Cajamarca, Ayacucho, Arequipa zona minera de Chala, Chimbote, Huacho, Huaraz, Pucallpa, Iquitos, Cusco y Cerro de Pasco, teniendo la capacidad de prestar servicios en cualquier parte de nuestro territorio nacional para lo cual, operativamente, contamos con profesionales máster al mando de la alta dirección operativa (ex miembros de la Policial Nacional del Perú y de las FFAA), supervisores, fiscalizadores de controladores de calidad, modernos

equipos de seguridad y sólida infraestructura operativa con el adecuado soporte logístico de personal, material y medios para la supervisión. Tengo entendido que la empresa ha obtenido una certificación importante. - Es cierto, la empresa ha sido certificada por la World BASC Organization, una organización que vela por la seguridad del comercio internacional. El texto principal del certificado dice lo siguiente: Blindados Security Group S.R.L., ha sido evaluada y aprobada con respecto a la norma y estándares BASC versión 4-2012 RMS C-TPAT, bajo el estándar: Servicio de Vigilancia y Seguridad Privada. Con alcance: Servicios Profesionales de Protección Corporativa y Vigilancia en Lima Perú Nosotros somos conscientes de las necesidades que actualmente exige el mercado y por esta razón BLINSEGUR, se encuentra implementando su sistema de gestión en ISO 9001, ISO 14001 y OSHAS 18001, los que permitirá generar más confianza en la calidad de los servicios que ofrecemos. ¿El crecimiento de la empresa ha sido sostenido? - El rubro de seguridad, en el último periodo no ha sido golpeado por la crisis, seguimos trabajando y creciendo, de tal manera que para este año proyectamos

un crecimiento entre 20% a 25%. Hemos tenido éxito por nuestra forma de trabajar, por nuestra cultura organizacional y nuestras políticas de servicio que están dirigidas a la satisfacción de nuestros clientes, a la mejora continua de nuestro personal y procesos. Esto nos ha permitido contar con respuestas rápidas frente a cualquier circunstancia, lo cual es valorado por nuestros clientes que nos depositan su confianza día a día. ¿Cuál es su mensaje para los clientes de BLINSEGUR, Dr. Arriola? - En primer lugar, nuestro agradecimiento a los clientes por confiar en nosotros, porque gracias a ellos crecemos como organización y en respuesta a ello expresamos nuestro compromiso total para el cuidado de sus patrimonios. A las empresas que todavía no son parte de nuestros clientes, los invitamos a que apuesten por una empresa nacional, seria, con visión de crecimiento, conformada por personal altamente capacitado, moderna infraestructura, grato ambiente laboral y procesos que nos ayuda a nuestra mejora continua. Central: 260 3301 RPC: 993 875 182 e: carriola@blinsegur.com

entrevista / ESPECIAL

Metalmecánica y obras civiles de gran apoyo a proyectos de saneamiento Empresa se ha consolidado como subcontratista de grandes constructoras y hoy ya tiene contratos directos

En 1993 surgió Industrias y Servicios Electromecánicos S.R.L. – ISEM, con el objetivo de brindar un servicio integral y de calidad para la producción y desarrollo de proyectos de saneamiento, los cuales incluyen la construcción, equipamiento y producción de accesorios para el sector, así como la producción de accesorios diversos para la minería. La empresa siempre apostó por la innovación y capacitación de su personal, desarrollándose como socio estratégico de sus clientes y cumpliendo altos estándares de seguridad y medio ambiente. ISEM ha conquistado un lugar en el mercado con el liderazgo de su gerente general, Ing. Luis Sánchez Yaringaño, quien tuvo la gentileza de concedernos la siguiente entrevista.

ngeniero Sánchez, ¿Cómo fueron los inicios de la empresa? - Estamos en el mercado desde 1993. En todos estos años nos hemos desarrollado como subcontratistas en metalmecánica, dando servicios a distintas empresas constructoras, medianas y grandes, con la fabricación de accesorios de distinto tamaño para plantas de tratamiento de agua potable, reservorios, bombas, entre otros. En todos estos años hemos trabajado en distintas ciudades del Perú, como Puerto Maldonado, Cajamarca, Ancash, Paita, Cerro de Pasco, Huánuco y Lima, realizando diversas obras como subcontratistas de grandes empresas, como

Ing. Luis Sánchez.

Graña y Montero, Cosapi, Sade, MPM, IVC y muchas otras. Somos una empresa que trabaja dentro de las normas legales vigentes, nuestros trabajadores se encuentran en planilla y tienen todos sus beneficios sociales; cumplimos puntualmente el pago de nuestros impuestos a la Sunat y tenemos la confianza del sistema financiero, precisamente, por nuestro manejo responsable. ¿La empresa está trabajando también en obras civiles? - Es cierto. Ya tenemos algunos años también en obras civiles, participando en licitaciones de obras públicas, pero ya no como subcontratistas, sino como contratistas directos. Hemos ganado la buena pro para la implementación de la sala de estar del Aeropuerto de Jauja, obra cuya ejecución la vamos a iniciar en la quincena de marzo. Tenemos solo tres meses para ejecutar esta obra, pero estoy seguir que lo vamos a terminar antes. Somos una empresa chica, pero solvente, nuestra característica singular es que toda obra siempre la terminamos antes del tiempo establecido en el contrato, hasta hoy no tenemos un solo contrato en el que hayamos pedido ampliación del tiempo. Además, sin caer en la soberbia, les digo que nunca hemos tenido reclamos de nuestros clientes, por algunas fallas técnicas en la ejecución de las obras.

El dinero que recibimos la destinamos a la ejecución de la obra, no gastamos en otra cosa, una vez finalizada la obra recién pensamos en la utilidad. Muchos proyectos los hemos entregado un mes antes de lo que estipula el contrato. Sin embargo, debo precisar que terminar un proyecto antes del tiempo fijado, no significa que renunciemos a la calidad, sino todo lo contrario. Por eso los clientes nos otorgan su confianza. En estos momentos estamos preparando todos los accesorios de una planta de tratamiento de agua potable (2da. Etapa) para la empresa SADE. ¿Esto quiere decir que para su empresa la calidad tiene mucha importancia? - Eso es muy cierto. Priorizamos en nuestros productos y servicios, la calidad, puntualidad, creatividad, eficacia y eficiencia ante los diversos problemas que se presentan y los solucionamos en el campo de trabajo de la construcción y la metalmecánica. Somos una empresa que trabaja brindando servicios técnicos con calidad y excelencia, tratando de superar en cada obra las expectativas de nuestros clientes. Precisamente, porque priorizamos la calidad, estamos iniciando el proceso para obtener la certificación ISO 9001, para seguir mejorando la calidad de nuestros productos y servicios, así como lograr una

ESPECIAL \ entrevista gestión eficiente y mejora continua en la administración de la empresa. Ing. Sánchez, para brindar productos y servicios de calidad son indispensables dos factores: personal y equipamiento, ¿cómo está la empresa en estos dos temas? - En cuanto a personal, contamos con profesionales y técnicos de diversas especialidades, habida cuenta que hacemos trabajos variados. Además de su formación en la universidad o un instituto, nosotros también complementamos la preparación del personal en trabajos de campo de acuerdo al perfil que demanda nuestra empresa para el desarrollo de diferentes obras. Debo precisar, que todo nuestro personal está debidamente calificado, nuestros soldadores son de primera. Pero además contamos con toda la maquinaria y equipos: camionetas, camiones, volquetes, generadores eléctricos, así como todas las herramientas industriales. Este equipamiento, debidamente complementado con el personal competente, nos permite ejecutar las obras de calidad, a plena satisfacción de los clientes. ¿En metalmecánica su empresa trabaja con acero nacional, Ing. Sánchez? - Trabajamos con el acero nacional, nos suministran diversos proveedores. Pero mi aspiración, desde hace muchos años, es que el gobierno implemente la fabricación del acero, aprovechando el hierro que tenemos como un país minero. Exportamos este metal como materia prima y luego nos devuelven convertidos en planchas, perfiles, tubos, etc., pero con un precio muy elevado. Ningún gobierno se ha decidido generar una gran industria metalúrgica para exportar estos materiales con valor agregado. El Perú tiene recursos naturales (minería e hidrocarburos), micro climas envidiables, diversidad ecológica que es admiración del mundo, una potencialidad en la producción agropecuaria y, a pesar de todo eso, somos un país subdesarrollado. Es que nunca hemos tenido un verdadero Plan de Desarrollo Nacional, pero eso no puede ni debe continuar. Veo con mucha curiosidad grandes discusiones sobre el proyecto del Aeropuerto Chinchero, cuestionamientos a la concesionaria y otros quieren que sea obra pública, etc. ¿Por qué no le encargan esa obra a empresas peruanas? No es imposible. Nos consorciamos 10 empresas y lo hacemos y con ello estaríamos terminando con tanto lío. Lamentablemente, a las empresas peruanas no les dan la confianza. ¿Cómo maneja su empresa el tema de seguridad? - Para nosotros la seguridad es fundamental, por lo tanto, está dentro de nuestras prioridades, pero no solo porque las normas lo exigen, sino por convicciones

propias, queremos garantizar a nuestro personal la seguridad en su labor cotidiana, con medidas preventivas y evitando los riesgos innecesarios. Nuestro personal, en todo trabajo de campo, tiene su EPP (equipo de protección personal) y se les obliga a usarlos. Hemos ejecutado diferentes obras, en diversas regiones del país, logrando lo que toda empresa de construcción aspira: cero accidentes. Hemos tenido algunos incidentes menores, pero accidentes invalidantes o fatales, nunca, por lo menos hasta hoy. ¿Qué fabricaciones hace su empresa y para qué sectores? - Efectivamente, hacemos fabricación de accesorios como: niples, brida espiga, niples bridados, niples con rompe agua, yee, tee, unión flexible auto portante, unión flexible tipo Dresser, unión flexible de gran rango, adaptador de bridas tubos de ventilación para reservorios, rejillas de seguridad de diferentes medidas desde DN 2” a DN 26”en SCH-40 o en material a solicitud del cliente. En estos momentos estamos fabricando, fundamentalmente, accesorios para agua, es decir, para plantas de tratamiento. Estamos fabricando para el consorcio Sade-Cosapi, así como para IVC- MPM que está ejecutando la obra de Cajamarquilla. Sin embargo, estamos preparados para fabricar para todos los sectores. Entendemos que usted también participa en actividades gremiales. - Efectivamente, he participado en actividades gremiales, por ejemplo, fui vicepresidente de las Empresas del Cono Norte, desde esa posición también participaba

en las reuniones de la Sociedad Nacional de Industrias, aportando con opiniones y sugerencias. En estos momentos he dejado la parte gremial, por falta de tiempo, me estoy dedicando más a la empresa, pero reconozco que es muy importante la participación gremial, de verdaderos empresarios que buscan el desarrollo industrial, sin intereses particulares. Ing. Sánchez, para que nuestros lectores lo conozcan mejor, díganos el resumen de su formación y experiencia profesional. - Soy del distrito de Molinos, provincia de Jauja. Estudié la primaria y hasta segundo año de secundaria, en la G.U.E. San José de Jauja y la terminé en el colegio Inca Pachacútec. Luego ingresé a la Universidad Nacional del Centro, en el programa de Ingeniería Mecánica, donde terminé la carrera de manera exitosa. Trabajé en la empresa alemana GTZ, donde adquirí una buena experiencia y posteriormente, trabajé en la Marina de Guerra del Perú durante 10 años. En la década del 80, a pedido de GTZ, entro como docente en el Instituto Tecnológico Carlos Cueto Fernandini, donde enseño Mecánica de Producción y sigo en actividad hasta hoy. Nunca gocé de las vacaciones, por tener mucho trabajo en el colegio y en la empresa. Mis padres se esforzaron de educarme en el colegio y hasta la universidad, me inculcaron los valores morales que me han servido mucho en mi vida profesional y empresarial. Tengo tres hijos maravillosos, uno es ingeniero civil que ya terminó en la UNI, el otro está en los últimos ciclos de Derecho en La Católica y el tercero prefirió la carrera de turismo y ya está trabajando. 49

entrevista / ASESORÍA

Estudio Morales Asesores: 25 años apoyando al sector empresarial Con servicios de outsourcing contable y nómina, impuestos, auditoría y consultoría de negocios

Dr. César Morales.

r. Morales, ¿desde cuándo está Estudio Morales Asesores al servicio de las empresas? - Desde el año 1992, por lo tanto, 25 años de actividad profesional, brindando al sector empresarial, servicios especializados en las áreas de contabilidad, impuestos y auditoría. Nuestras líneas principales de negocios son el outsourcing de contabilidad y de nómina y los servicios relacionados con impuestos (asesoría tributaria permanente, auditoria tributaria, revisiones de declaraciones de impuestos, entre otros). Somos también auditores financieros y peritos designados en diversos procesos arbitrales que tienen como sede la Cámara de Comercio de Lima. Somos alrededor de 50 profesionales principalmente contadores públicos colegiados, especializados en diversas áreas como: contabilidad bajo normativa internacional (NIIF), impuestos, auditoría, peritajes y consultoría de negocios. ¿Qué significa ser miembro fundador de BLITA International? - Primero una gran satisfacción de conocer y mantener contacto con excelentes profesionales de otras firmas de esta organización internacional que agrupa 40 miembros

Estudio Morales Asesores, destaca como una de las firmas líderes especializada en servicios de outsourcing contable y nómina, impuestos, auditoría y consultoría de negocios que opera desde el año 1992, brindando al sector empresarial, asesoría de primer nivel con los recursos y herramientas necesarias para un manejo eficiente de la contabilidad y los impuestos. Está presente casi en todos los sectores económicos, actuando como firma encargada del área contable y asesoría tributaria de diversas empresas locales e internacionales. En otros casos, como auditores y consultores de negocios. Presentamos la entrevista que el socio principal de la firma, Dr. César Morales Miranda, se dignó concedernos. aproximadamente y está presente en 18 países, en Estados Unidos, Latinoamérica y Europa. Los miembros somos empresas independientes de abogados y contadores que tienen en común la especialización en materia tributaria. Al ser Estudio Morales Asesores miembro de BLITA International, podemos ofrecer a nuestros clientes la mejor estrategia tributaria cuando se trata de evaluar el impacto de los impuestos en sus operaciones internacionales. Además, cuentan con la asesoría de especialistas en materia tributaria en países en los cuales proyectan extender sus negocios o crear una empresa. Para aquellos empresarios peruanos, clientes nuestros que están pensando establecer negocios fuera del Perú, les representa una gran ventaja contar con profesionales expertos en impuestos y contabilidad, que los pueden orientar en

Por: Franklin Cárnica

otro país con la apertura de su empresa, la continuidad de la misma, la asesoría legal, contable y tributaria, manteniendo los mismos estándares que exige BLITA International a todos sus miembros. Finalmente, como Estudio Morales Asesores tenemos la oportunidad de ofrecer nuestros servicios a través de la red y herramientas de BLITA a otras empresas internacionales. A nivel interno, Dr. Morales, ¿cómo ve la labor de la SUNAT? ¿Ha flexibilizado su fiscalización, por ejemplo? - Si lo que se busca es ampliar la base tributaria, los profesionales que vemos el tema de manera cotidiana, consideramos que la Administración Tributaria debe priorizar y promover la facilitación al contribuyente más que la sanción. Lamentablemente, la percepción ciudadana es totalmente contraria. La SUNAT juega un rol de suma importancia en la formalización de las entidades productivas y del empleo, por eso debe hacer mayores esfuerzos para acercarse al contribuyente, no presionarlo al punto de desincentivar la actividad empresarial formal, porque una Mype que ve otros negocios de su nivel que optaron por formalizarse, pero no reciben ningún apoyo real y más bien son asfixiados por los procedimientos y fiscalizaciones de la SUNAT, va a tener la reacción lógica de mantenerse en la informalidad para no seguir la suerte del que decidió formalizarse. El día que la SUNAT vea a los contribuyentes como sus propios clientes y se ponga en los zapatos de los ciudadanos, para facilitar el cumplimiento de sus obligaciones tributarias, creo que las cosas podrán cambiar para beneficio de todos. De hecho reconocemos que se han producido notables avances, hay mejores técnicas de fiscalización, pero todavía falta una capacitación a todo nivel, es decir, a los empresarios y a los fiscalizadores. Una política adecuada de la SUNAT debería ser facilitar y simplificar los procedimientos tributarios y desarrollar esquemas tributarios justos, formalizando y ampliando la base tributaria para contribuir al equilibrio económico del país. ¿Cuáles son sus recomendaciones, para lograr un proceso de formalización exitoso? - No hay una receta única, pero sí algunos elementos claves que deben considerar los gobernantes de turno al momento de establecer las políticas. En mi opinión el gobierno debe seguir simplificando los trámites administrativos para la constitución y funcionamiento de una empresa; evaluar y mejorar los sistemas tributarios a los que están sometidas las pequeñas empresas. La carga tributaria es un factor relevante detrás de la decisión de muchos empresarios Mype para formalizarse. Sin embargo, no solo se trata de aplicar tasas diferenciadas, en nuestro país ya existen tres regímenes para las Mypes (RUS, RER y Régimen Mype). Se necesita un conjunto de medidas adicionales a las de solo mantener regímenes tributarios especiales para Mypes, como por ejemplo: simplificar las obligaciones respecto a comprobantes de pago, a los libros y sistema de contabilidad, declaraciones de impuestos, sanciones por infracciones de forma etc., y la forma en cómo se declaran y pagan los impuestos. También es fundamental brindar una adecuada información y asistencia tributaria al contribuyente, al mismo

ASESORÍA \ entrevista

tiempo de mantener la lucha contra la evasión. Hay que fiscalizar a las Mypes, Sí, pero debe mejorarse el enfoque de esta fiscalización y aumentar el respeto a la normativa por medio de una mejor información y educación. Es necesario ampliar los programas de capacitación y difusión para los empresarios y trabajadores de las Mypes Dentro de este panorama, ¿cuál es su opinión del IGV Justo? - El IGV Justo fue una iniciativa promovida y aprobada por el Congreso, pero el dictamen inicial de la norma tenía como propósito beneficiar al sector empresarial de las Mypes, dándoles la posibilidad de postergar el pago del IGV, por 90 días, por las facturas que estas empresas no lograban cobrar. Sin embargo, en la práctica, las Mypes pueden postergar el pago del IGV independientemente de si las facturas fueron canceladas o no, en consecuencia, éste es un financiamiento a las Mypes y obviamente, el Fisco está privándose de cobrar el IGV por 90 días. Ahora bien, las Mypes, para acogerse a este beneficio, no deben tener deudas tributarias exigibles coactivamente, mayores a una UIT, hoy 4.050 soles. Pienso que éste requisito no ayuda, porque las Mypes ya vienen sufriendo el atraso de las cobranzas de sus facturas y es común que muchas de ellas tengan deudas tributarias exigibles coactivamente por tributos que no han podido cancelar, porque no pudieron cobrar oportunamente por la venta de bienes o el servicio que prestaron. Finalmente, las últimas modificaciones al Reglamento del IGV han introducido algunos ajustes necesarios para que las Mypes puedan regularizar el cumplimiento de la presentación y/o pago de sus deudas tributarias de IGV e Impuesto a la renta, requisitos indispensables para acogerse a este beneficio, lo cual nos parece bastante acertado. ¿Será posible el cumplimiento electoral de reducir un punto al IGV? - Efectivamente, la promesa electoral fue esa: reducir el IGV del 18% al 17%, pero, ya en el gobierno se decidió postergar esta reducción hasta el mes de julio, siempre que la recaudación anual del IGV, al 31 de mayo, alcanzara el 7.2 % del PBI. Siempre nos pareció prudente que el gobierno se haya impuesto una meta estricta, para no proceder de manera irresponsable. Se trató de cumplir una promesa electoral, pero manejándose con prudencia. Según las últimas informaciones que manejamos, la recaudación del IGV en febrero, no fue la esperada, por el contrario, habría sufrido una reducción respecto al mismo período del año anterior; si a esto le sumamos los desastres ocurridos como consecuencia de las lluvias en muchas partes del País, especialmente en el norte, donde hay actividad empresarial, me temo que la recaudación del IGV no va a llegar a la meta propuesta, en consecuencia, la reducción de este punto porcentual se seguirá postergando. ¿Qué es la auditoría tributaria y cuál es su importancia? - La auditoría tributaria es casi un simulacro del proceso de fiscalización que la SUNAT le podría iniciar a una empresa, por lo tanto, al contratar este servicio, uno puede conocer 51

entrevista / ASESORÍA anticipadamente sus errores, omisiones y contingencias tributarias que en muchos casos, los gerentes y directores desconocen, porque la administración de los impuestos y la evaluación de la situación tributaria de las empresas son encargadas íntegramente al área contable. Sin desmerecer el profesionalismo de algunos contadores en una empresa, siempre es bueno revisar si se están haciendo bien las cosas o si se pueden mejorar. Conocer anticipadamente los posibles errores u omisiones que constituyan infracciones tributarias, le permite a una empresa tener el tiempo prudente para subsanarlas, voluntariamente y, por consiguiente, evitarse mayores costos de multas e intereses si estas infracciones son detectadas en una fiscalización. Pero además con este servicio, nuestros clientes reciben una asesoría especializada a través de la cual les informamos de las opciones para un manejo eficiente de sus impuestos. Muchas veces el cliente desconoce de nuevas interpretaciones, tendencias, jurisprudencia, y es esto lo que origina en algunos casos, el pago de impuestos en exceso. Volviendo a su empresa, ¿cuál es su visión de Estudio Morales Asesores en un horizonte de cinco años? - Vemos una Firma más eficiente, con el uso de mayor tecnología, con procesos y controles cada vez mejorados. Vemos también una Firma más grande por supuesto con más clientes, pero sobre todo con más y mejores profesionales, pues siempre buscamos que los contadores que se integran a nuestra organización busquen y logren desarrollarse profesionalmente con nosotros. Los Socios de la Firma venimos de empresas internacionales líderes en el área de auditoría y sin excepción, todos tuvimos buenas experiencias en ese sentido, en consecuencia, tratamos de que el Estudio Morales Asesores sea una firma vista como una escuela para los profesionales recién egresados de las universidades que deciden trabajar con nosotros. ¿Cuáles son los sectores con los que trabaja la empresa, Dr. Morales? - Estamos prácticamente en todos los sectores económicos: construcción, minería, agricultura, servicios, comercio, entre otros. Buscamos como clientes a las empresas y los empresarios interesados en un manejo profesional de su contabilidad, en el uso de sus estados financieros como herramienta de gestión y en una asesoría de calidad relacionada al manejo de sus impuestos. En esa búsqueda estamos, felizmente, presentes, en la mayoría de los sectores y atendiendo a cada uno de nuestros clientes de acuerdo a sus particularidades y requerimientos específicos. Nuestro servicio en la línea del outsourcing no se limita al procesamiento de información contable y presentación de declaraciones de impuestos a la SUNAT. Lo que le brindamos a un cliente es un servicio integral que tiene que ver con la mejora de sus procesos, herramientas, los asistimos en la interpretación de los estados financieros durante el proceso de evaluación de su gestión, planificamos con ellos las estrategias tributarias y los mantenemos informados permanentemente de sus obligaciones como empresa, como contribuyentes. Usualmente estamos presentes en las juntas de accionistas y directores que realizan nuestros clientes, teniendo una participación activa en el análisis financiero y advirtiendo del impacto tributario de las diversas operaciones que realizan las empresas. ¿Cuál es su mensaje a los clientes o potenciales clientes del Estudio Morales Asesores? - Que se aseguren de tomar la decisión correcta a la hora de contratar una firma de profesionales para encargar los asuntos relacionados a la contabilidad y los impuestos de sus empresas. En este sentido, reiterarles que pueden confiar en nuestra empresa y sus profesionales. Los años de actividad, el grupo de profesionales de competencia probada que nos acompañan y la experiencia individual de los que lideran el Estudio, hablan de nuestra organización. 52

entrevista / MINERÍA

Ingeniería de mantenimiento y montaje para compañías mineras Empresa trabaja con importantes empresas del sector y se encuentra en proceso de diversificación

Con el objeto de brindar servicios de ingeniería de mantenimiento y montaje, con la aplicación de altos estándares y normas de calidad, que permiten que los equipos industriales garanticen una actividad continua, surgió hace cuatro años, Soluciones y Mantenimiento Integral S.R.L. – SYMI S.R.L., empresa que promueve un trabajo responsable y de calidad, tratando de ir en cada proyecto, más allá de las expectativas de sus clientes. Está plenamente comprometida con las mejores prácticas socio ambientales y de seguridad. Los éxitos alcanzados se deben a la gestión del talento que la empresa prioriza, así como a la experiencia y conocimientos de su fundador, Manuel Polo Fernández, quien trabajó en Yanacocha y considera a esta compañía, un referente en el desarrollo del personal y en el desarrollo de las empresas que trabajan con ella. En seguida la entrevista con el distinguido empresario con más de 30 años en el sector.

eñor Polo, ¿cómo y con qué objetivos fue fundada Soluciones y Mantenimiento Integral? - Trabajé en minería y construcción alrededor de 30 años, estuve en Yanacocha en la construcción de la primera planta, obra que la concluimos en 1996, pero me quedo a trabajar en la mina, en el Área de Mantenimiento, hasta el 2012, año en que me retiro por motivos de salud. En esta empresa minera obtuve una gran experiencia desarrollando planes de mantenimiento y recibí el entrenamiento correspondiente. Por esa razón al retirarme de la compañía, tuve la gran visión de crear una empresa dedicada, precisamente, al rubro de mantenimiento de equipos mineros a nivel de plantas de beneficio y plantas de proceso, ese fue el origen de Soluciones y Mantenimiento Integral – SYMI. En el 2012 ingresamos a Yanacocha, ya como empresa, a hacer mantenimiento de una planta que estuvo paralizada durante dos años. Al concluir la obra y entrar en operación la planta, nos quedamos

Manuel Polo. un tiempo más haciendo mantenimiento preventivo de los equipos que ya se encontraban en operación. Me imagino que la empresa empezó a diversificarse ofertando otros servicios. - Tiene razón. Empezamos el camino de la diversificación, porque también teníamos experiencia en el mantenimiento de estructuras (metalmecánica), así como mantenimiento predictivo y reparación de tanques y otros, todas estas actividades dentro del tema de mantenimiento, pero más asociado con la metalmecánica y maestranza. Participamos de una licitación, precisamente, relacionada con metalmecánica y maestranza, la ganamos y ejecutamos la obra en dos años (2013 – 2015) En el 2015 renovamos este compromiso por tres años más, los servicios metalmecánicos de procesos y mantenimiento, dos áreas dentro del Área de Proceso, pero una de ellas ve la parte netamente operativa y la otra el mantenimiento de los equipos. Yanacocha tiene varios servicios que da la oportunidad a las empresas a participar en las licitaciones correspondientes en las áreas de proyectos y logística. ¿Y ampliaron sus servicios a otras operaciones mineras? - Efectivamente, a fines del 2016, decidimos migrar a otras operaciones y logramos inscribirnos como proveedores de Vale, El Brocal, así como con el Grupo Gloria y Nestlé e incluso con el Estado. Este mes hemos finalizado un contrato con El Brocal, consistente en la instalación de equipos de pozos profundos y hemos renovado el contrato, por lo tanto, tenemos personal en dicha compañía, realizando trabajos de montaje y desmontaje. El año pasado, entre mayo y octubre, realizamos el mantenimiento de 100 equipos de pozos profundos. Con

MINERÍA \ entrevista

Por: Franklin Cárnica

esta experiencia estamos postulando a otras operaciones, esperamos tener éxito en algunas de ellas. También en Vale hemos realizado varios trabajos por licitación y nuestro objetivo es consolidar las relaciones comerciales con esta compañía minera. En este proceso de diversificación hemos logrado la buena pro en importantes obras como en El Brocal, Yanacocha y Vale y en otros no hemos ganado, pero la experiencia se va acumulando. En el Grupo Nestlé tenemos personal permanente realizando trabajos de mantenimiento e instalaciones. ¿Es difícil ganarse la confianza de las compañías mineras, Señor Polo? - Cuando uno entra a una operación, no es fácil ganarse la confianza, debe pasar buen tiempo, porque es una de tantas empresas que se presentan, en consecuencia, el entrar es solo una pequeña oportunidad y ya en el terreno debe demostrar su capacidad técnica, su eficiencia para resolver problemas. Para esto nosotros tenemos un equipo humano de primera, compuesta por ingenieros y técnicos, generalmente, comenzamos con actividades pequeñas, pero cuando fortalecemos la relación de confianza vamos asumiendo responsabilidades de mayor envergadura. Hace 10 años Cajamarca era una atracción para las contratistas, porque ahí estaban Yanacocha y otras compañías, pero además la posibilidad de que se iniciara la operación de Conga, todo esto constituía el boom minero en esta región; hoy las cosas han cambiado dramáticamente, trabajar en Cajamarca es muy complicado por el tema social. Nosotros hemos podido crecer, porque más del 80% de nuestros trabajadores es de Cajamarca y de ese total más del 20% es de la zona de influencia de la compañía minera. Actualmente, no se concibe a una empresa que no se forme en un entorno social amigable, con los trabajadores, los proveedores y las comunidades. En esto está incluido el desarrollo de nuestro personal y de nuestros proveedores. Tra-

tamos de construir relaciones de armonía con los vecinos, un respeto mutuo que siempre da buenos resultados y nos deja trabajar son sobresaltos. Me imagino que sus hijos siempre estuvieron a su lado en el desarrollo de la empresa. - Mi hijo mayor, lamentablemente, falleció, el segundo es trabajador de una compañía en Cajamarca, pero de alguna manera siempre está a mi lado, conoce a la empresa, ha visto su desarrollo y consolidación, en un marco de empresa familiar, una hija sí trabaja en la empresa. En el Perú es muy difícil hacer empresa, por más estudios que se tenga siempre se encontrará dificultades. Las pocas empresas que permanecen en actividad en Cajamarca, reciben permanentes visitas de inspección, porque existe un aparato estatal muy grande sobre pocas empresas. El actual gobierno parece tener muy buenas intenciones de revertir estos problemas e impulsar el desarrollo de las pequeñas empresas. ¿Cómo ve a la empresa de aquí a cinco años? - Vamos a seguir consolidándonos en la diversificación de nuestras actividades, abriéndonos a nuevos espacios. En el tema metalmecánico, pensamos avanzar en diversos aspectos, como remodelación y mantenimiento de equipos. Un trabajo muy técnico y especializado nos espera en la planta lechera del Grupo Gloria. Hemos dado pasos importantes, pero consideramos que esta empresa aún está en formación, consolidarla demorará entre 15 y 20 años. Sin embargo, hemos adoptado políticas que no son las normales en la mayoría de las empresas similares. Una de ellas, por ejemplo, es el tema de gestión del talento, a nivel, principalmente, de directivos y personal técnico – profesional, dentro de sus contratos se incluye una cláusula de desarrollo personal. Concretamente, la empresa les da facilidades para estudiar un diplomado o una maestría, incluso, en algunos casos, solventamos parte del costo de esta formación. El talento nos

interesa porque es garantía del fortalecimiento de la empresa, aunque algunos se van después de haberse formado. Antes de finalizar el año estaremos alcanzado la certificación en calidad. ¿Ustedes son de Cajamarca, don Manuel? - No, somos hijos adoptivos de Cajamarca, aunque la tercera generación ya es netamente cajamarquina, por ejemplo, mi hija menor y mis nietos, pero debo precisar que ya nos hemos acostumbrado a la vida de Cajamarca que se nos hace muy difícil vivir en otros lugares. Como un caso anecdótico le diré que yo soy de Jauja, mi hijo mayor era huancaíno, el segundo también lo es y la menor es huancavelicana, pero hoy todos nos sentimos cajamarquinos.

entrevista / ESPECIAL

Soldadura de Termofusión HDPE y Electrofusión al servicio de la industria Empresa nacional conquista los sectores pesquero y minero y se propone ingresar a otros mercados

“La plena satisfacción del cliente es la esencia de nuestra organización, porque nos permite crear fidelidad y relaciones de negocios de largo plazo”, expresa Guillermo Loarte Montañez, gerente general de GLM” Servicios de TermoElectrofusion HDPE S.A.C., empresa especializada en el campo de la soldadura de Termofusión HDPE y Electrofusión, habiendo conquistado la confianza de muchas empresas del rubro pesquero y minero, teniendo dentro de sus planes ampliar su campo de acción a otros sectores. La empresa sigue el camino de la innovación permanente en el aspecto técnico y en la parte de gestión ha abrazado la mejora continua que le permite crecer y revaluar su desempeño en forma constante y sostenida. Esta entrevista es con Guillermo Loarte Montañez, artífice de los logros alcanzados.

eñor Loarte, ¿Cuáles son las actividades principales de GLM? - Estamos a la vanguardia y debidamente actualizados en el campo de la soldadura de Termofusión HDPE y Electrofusión de todo lo relacionado a las tuberías de polietileno de alta y de baja densidad en HDPE, en el montaje e instalación de 1’ a 24’ de diámetro exterior. Todos estos esfuerzos están orientados al campo de la minería, la pesquería, la agricultura y la industria en general También fabricamos todo tipo de piezas en HDPE, como son Stub en codos de 30º, de 45º y de 90º, Tee, Yee, Crucetas, bridas en HDPE y de Acero. Asimismo, contamos con un amplio stock de accesorios de polipropileno que van de ½ a 6’ Plasson que son las uniones rápidas, que permiten empalmar tuberías manualmente, resistiendo presiones de 150 PSI y uniones tipo Vitaulicas Estilo 995, que resiste presiones hasta 200 PSI. Tenemos amplia experiencia en líneas de relaves, concentrados de pulpa, descarga de mineral, líneas de bombeo

Proyecto Minero Tambomayo (Arequipa)

Guillermo Loarte. subterráneas, piques, etc. Tengo más de 20 años de experiencia como técnico soldador y, como referencia laboral, he realizado los trabajos de soldadura de termofusión y montaje de tuberías HDPE. Para ilustración nuestra y de nuestros lectores, explíquenos brevemente, qué es Termofusión y qué es Electrofusión. - La Termofusión es un método de soldadura simple y rápida, para unir tubos de polietileno y sus accesorios sin usar elementos adicionales de unión. Nosotros ponemos a disposición de los clientes nuestra experiencia en termofusión de tubos y accesorios de PE y PP. Contamos con la flota de equipos de termofusión más completa del país con capacidad desde ½” hasta 48” en tubos y accesorios, así como soldaduras por extrusión, electrofusión y accesorios especiales a medida. Les ofrecemos además soporte técnico especializado en la aplicación de estándares internacionales de termofusión. También fabricación de accesorios de PE y PP hasta 48”; montaje de tuberías de PE y PP hasta 48”. En cambio, la electrofusión realiza la unión de tuberías y accesorios mediante el empleo de accesorios electrosoldables, los cuales cuentan con un filamento eléctrico que provoca su fusión mediante aumento de temperatura y permite que los elementos a unir queden soldados. También Ponemos a disposición de los clientes nuestra experiencia en servicios de Electrofusion desde 20 mm a

ESPECIAL \ entrevista

Por: Franklin Cárnica

400 mm de tuberías y accesorios para gas natural, GLP, sistemas contra incendio y conducción de fluidos en general, tanto para riego, agua potable, gas natural, aire, algunos químicos, entre otros. ¿Cómo inició la empresa? - Empecé trabajando con la Corporación Delta en 1998. En el 2000 decidí trabajar de manera independiente, asumir directamente las responsabilidades con un negocio propio, como persona natural y en esa situación estuve durante cuatro años. Sin embargo, los clientes me pedían formalizarme y con ese estímulo decidí constituir una empresa, conjuntamente con mis dos hijos y así surgió GLM” Servicios de Termo-Electrofusion HDPE S.A.C. Desde el 2008 venimos trabajando como persona jurídica, hemos alcanzado logros importantes, nuestros principales clientes están en los sectores minero y pesquero. Hemos participado en dos proyectos grandes de emisor submarino, uno en Pisco, un emisor de 20” 14.5 km. de profundidad en el mar; y el otro en Chimbote, un emisor de 24”, dos líneas de 11.5 km. cada una. ¿Con cuántas máquinas de soldar cuenta la empresa actualmente? - Contamos con ocho máquinas, en Termofusión cada una está destinada a soldar determinado diámetro, por ejemplo, de 1” a 4” es una máquina pequeña; de 4” a 8” es un poco más grande. La máquina más grande se utiliza en las pesqueras. Actualmente, estamos trabajando en el Puerto Malabrigo en Trujillo, donde existen cinco plantas pesqueras. ¿Cuál es la visión que tiene de la empresa de aquí a cinco años, amigo Loarte? - Nuestra idea es seguir creciendo mientras tengamos trabajo, sobre todo en la industria pesquera y la minería. Siempre que se producen paradas de planta, se realiza mantenimiento y para eso nos llaman. Nuestra relación comercial con las plantas pesqueras es muy sólida, eso mismo también queremos alcanzar con la minería. En estos momentos hacemos fundamentalmente, todo lo que es HDPE, que es todo lo que va enterrado, pero en una altura de 20 cm hacia arriba ya es aéreo y son tubos de fierro, nuestra meta es entrar en este campo en el corto plazo, pero también a Geomembranas. El 2016 fue bueno para nuestra empresa, eso no solo nos favorece a los directivos, sino a todos los trabajadores porque aquí somos una verdadera familia. La satisfacción de los trabajadores se nota en su desempeño cotidiano. Tenemos mucha consideración a los clientes, no solo les atendemos con servicios de calidad, sino en cualquier momento en el que nos convoquen, las emergencias no avisan y se producen con frecuencia, por lo tanto, nuestro

Pesquera APRO Ferrol - Pisco

Pesquera Diamante - Pto. Malabrigo (Trujillo)

personal siempre está en disposición de acudir en el menor tiempo posible. ¿El personal técnico que llega a la empresa necesita capacitación? - Comencé solo, hoy trabajo con mis hermanos y mi hija. La capacitación al personal que llega la damos nosotros mismos, dentro de un cronograma establecido. Para entrar a una operación minera o una planta pesquera nos piden gente capacitada, pero también con una fortaleza física y buena salud. Por supuesto, nos interesa superarnos en la parte técnica de acuerdo a los avances tecnológicos que se producen. Estamos homologados por la empresa especializada SGS y vanos a iniciar el proceso para lograr la certificación ISO 9001. ¿Usted es optimista del futuro del Perú, Sr. Loarte? - Somos optimistas por naturaleza. El nuevo gobierno estuvo iniciando su gestión con muchas expectativas, pero vinieron temas políticos y corrupción que empañaron todo. Pero no debemos perder el optimismo, estoy seguro que las cosas se superarán y el Perú emprenderá su crecimiento y desarrollo impulsando la inversión que es la base para que la economía del país mejore. Cuando hay inversión, se generan puestos de trabajo y hay capacidad de consumo ¿Cuál es su mensaje a los clientes de GLM? - Siempre estamos para servirles con la cordialidad y la eficiencia reconocida, acudiendo a la hora que nos llamen. A las empresas que todavía no nos conocen les invitamos a visitarnos personalmente o en nuestra página web, que les informaremos de todos nuestros servicios. Los clientes son nuestra razón de ser, por eso nos esforzamos por lograr su plena satisfacción en cada trabajo que nos encomiendan.

Pesquera Hayduk (Chimbote)

Tecnología de Alimentos S.A. - Samanco

OPHTALMIC CENTER: Garantía en lentes de seguridad homologados Premio a la Creatividad Empresarial, otorgado por la UPC.

César Depaz.

Pioneros en lentes de tecnología avanzada en el Perú, es Ophtalmic Center que ofrece los mejores lentes del mercado internacional. Es una empresa dedicada al asesoramiento para la buena elección de lentes de acuerdo a su actividad y la comercialización de lentes con tecnología avanzada de la era digital HD, además ha adquirido prestigio por ofrecer lentes de seguridad debidamente homologadas para diversas actividades. Actualmente tiene el respaldo de dos los laboratorios más importantes del mundo: 3M y ESSILOR, según lo reveló César Depaz Sánchez, Director Gerente de la empresa.

ostuvo Cesar Depaz que Ophtalmic Center es una óptica de tecnología avanzada que apuesta por la innovación y la calidad en productos que garanticen no solo una buena visión sino que además estos contribuyan con una buena salud visual. Nuestro objetivo -dijo-, es ser reconocidos por todos nuestros clientes como la mejor óptica con lentes de tecnología avanzada para que gocen de una visión perfecta y saludable, es por ello que cada uno de nuestros lentes cuenta con un alto nivel de protección contra la luz ultra violeta, contra la luz visible y con protección de alto impacto.

Afirmó que Ophtalmic Center, con el apoyo del laboratorio Essilor, orienta sus esfuerzos hacia la salud visual de las personas y uno de los cuidados más importantes para los ojos es protegerse con lentes solares adecuados, ya que para cada necesidad hay un tipo de lente, desde los polarizados para conductores de vehículos hasta los especiales para deportistas. Para obtener una protección adecuada de los rayos UV, recomendó pedir siempre lentes solares con Crizal Sun UV, que incluyen un Factor de Protección Solar para los Ojos. La vida se desarrolla en ambientes exteriores e interiores, y una solución ideal para no estar constantemente cambiando de gafas son los lentes Transitions VII, según los señaló el profesional en óptica. Agregó que estos lentes adaptan su color a la condición de luz en la que la persona se encuentra: estarán desactivadas, es decir claras, en interiores y se oscurecerán cuando salga al exterior. “Siempre con protección total frente a los rayos ultravioletas, ya que las lentes Crizal Transitions incluyen Factor de Protección Solar para los Ojos”. Sostuvo que los lentes que comercializa Ophtalmic Center tienen cuatro características que juntas producen una visión perfecta y saludable: La primera característica, según indicó, es que los lentes son tallados digitalmente en tres dimensiones con una precisión nunca antes posible. Esta enorme cualidad, según precisó, produce una visión de alta definición, una distinción que los lentes normales no poseen. “Esta tecnología convierte a la visión en una experiencia única”, recalcó. La segunda característica -continuó-, es el tratamiento antirreflejo para una total transparencia. Estos lentes mejoran la visión y previenen la degeneración macular, además ofrecen una visión completa frente a reflejos, rayas, huella, agua y polvo. Esta cualidad hace que la visión en espacios interiores, sobre todo en la noche, sea de máxima calidad, según enfatizó el empresario. La tercera particularidad, según dijo César Depaz, es que estos lentes son fabricados con tectología fotosensible la más avanzada, hasta el día de hoy, en la industria óptica. Esto consiste en que los lentes se tornen opacos en lugares donde abunda la luz, manteniendo una visión perfecta y en espacios iluminados los lentes vuelven a aclararse. “La cuarta cualidad que distingue a los lentes de Ophtamic Center, de todas las existentes en el mercado, es el material con el que están hechos, que es ligero, confortable y de alta durabilidad, creada con la tecnología usada para fines militares, mucho más resiste a golpes e impactos”,

recalcó. Además hizo otra revelación: “Estos lentes son 30% más ligeros que los normales y 12 veces más resistentes a los golpes, caídas y otros impactos. Por eso son ideales para los niños y las personas que realizan actividades físicas, además de bloquear 100% de las radiaciones ultravioletas, proporcionando mayor claridad de visión sin matices ni colores”. En cuanto a monturas, dijo que su representada cuenta con una diversa gama de productos, diseñados de acuerdo a la actividad de sus clientes. “En todo esto nos enfocamos en la salud visual, buena visión y seguridad”, indicó. En tono enfático recalcó que todos los lentes se parecen pero no son iguales; agregando que algunas empresas compran por precio bajo, otras por comodidad, algunas por el interés propio de quien decide la compra, es decir, sin tener en cuenta los intereses de la empresa, ni la salud visual de los trabajadores. “Hay fabricantes de lentes con distintos niveles de calidad y garantías. Existen empresas de seguridad que compran las monturas homologadas a un fabricante y los lentes a otro. Ellos montan los lentes por estar homologados pero, lógicamente buscan el precio más bajo dentro de la normativa”, reveló el ejecutivo. Fue categórico al manifestar que las gafas de seguridad deben estar homologadas en su montura, lente y su montaje. Sin embargo, fue claro al manifestar que estar homologadas NO significa en absoluto que todas tengan la misma calidad. La homologación es imprescindible para estar cubierto en el aspecto legal y para posibles reclamaciones al fabricante por un accidente del usuario. En todos los lentes, según dijo, importa la calidad pero donde más se nota es en Lentes Progresivos (para mayores de 40 años) y, sobre todo, pasar de la gafa personal de alta calidad a Progresivos de menor calidad (o bifocales) en el lente de seguridad. Informó que en Ophtalmic Center, primer centro óptico de alta precisión, los lentes de seguridad con corrección óptica, están fabricados por ESSILOR y 3M USA, “todos están certificados para alto impacto”. Además es un producto ligero para una visión perfecta, completa, segura y saludable, enfatizó Cesar Depaz. Agregó que estos lentes de seguridad son demandados por empresas de diversos sectores, como minería, construcción, energía, petroleros, transportes, cibernautas, manufactureras, deportistas, entre otros.

entrevista / ESPECIAL

Válvulas, Macromedidores y Tuberías modernas para el control de flujo de agua WES S.A.C. representa marcas de prestigio mundial, especializadas para saneamiento, minería, construcción, e hidrocarburos

WORLDWIDE EQUIPMENT SOLUTIONS S.A.C. – WES S.A.C., con cinco años de actividad, ya ha logrado posicionarse en el mercado como una empresa dedicada a la representación de marcas de categoría y reconocimiento mundial en los campos de saneamiento, minería, hidrocarburos, construcción e hidroeléctricas. La razón es concreta: No solo vende maquinaria, sino que brinda un servicio de pre y postventa que le permite darle valor agregado a su negocio y bajos costes de mantenimiento. La empresa se compromete con los proyectos de cada cliente, ofreciendo maquinaria, válvulas e instrumentación de alta calidad y garantía para el control de flujo de agua. En la siguiente entrevista, el Ing. Daniel Ayulo Carpio, gerente general, presenta a su empresa y los productos que promueve.

Ing. Daniel Ayulo.

ngeniero Ayulo, ¿desde cuándo está worldwide Equipment Solutions en el Perú? - Worldwide Equipment Solutions es una empresa joven, tenemos cinco años en el mercado y representa marcas y fabricantes muy importantes y reconocidos en el mundo. Tal es el caso de VAG, un proveedor líder mundial de válvulas de primera calidad, hidrantes y otras soluciones para el control del flujo de agua. La compañía VAG Group moderna empresa con gran tradición está presente por más de 145 años, 20 filiales de distribución y 7 plantas de fabricación. Todas las fábricas mencionadas tienen reconocimiento mundial, que se refleja en las certificaciones internacionales. Estas fábricas forman parte del Grupo VAG y nosotros comercializamos todo lo que son válvulas especializadas, como de regulación de presión y control de flujo, válvulas mariposa, válvulas anulares, para el proceso de las cámaras que tienen la compañías como Sedapal, Sedapar, EPS Chavín, EPS Tacna, Sedachimbote y todas las EPS a nivel nacional. ¿Qué otras líneas de negocios tiene la empresa? - Asimismo, tenemos otra línea de negocio que es Arkón, localizada en República Checa, fabricante y proveedor de macromedidores y caudalímetros electromagnéticos, a batería y ultrasonido, junto con otros instrumentos de medición y control de fluidos a países en todo el mundo a través de nuestra red de distribución.

También manejamos el negocio de tuberías en hierro dúctil de la fábrica Electrosteel, localizada en la India y con servicio al cliente a nivel nacional. Además hemos comenzado a comercializar bombas centrífugas marca Hayward Gordon de patente canadiense, orientadas a los sectores de saneamiento, construcción y minería. Tenemos válvulas de procedencia alemana marca Schuck para gas, fundamentalmente para el sector industrial, así como flujómetros marca Kurz americanos, que van insertadas dentro de las válvulas para hacer mediciones. Contamos con productos y soluciones globales para saneamiento, industria, construcción, minería y plantas procesadoras, por supuesto, para saneamiento, teniendo en cuenta que el elemento vital es el agua, en la mayoría de los procesos, utilizando válvulas, macromedidores y tuberías, entre otros. ¿Cuál es el siguiente paso de WES S.A.C. en el tema del agua, Ing. Ayulo? - En el poco tiempo hemos crecido de manera sostenida, nuestro objetivo es enfocarnos más en el tema del agua, no solo vendiendo productos, sino ofreciendo servicios de instalación, postventa, haciendo seguimiento a los clientes. En el aspecto técnico, cada una de las líneas mencionadas, dentro del Grupo VAG, tienen muchas bondades. Por ejemplo, en válvulas anulares tenemos tecnología de

ESPECIAL \ entrevista

vanguardia, que permite controlar la presión y el flujo del agua y a la vez regularlo en cuanto al cierre y apertura de la válvula. Por ejemplo, Sedapal, desde un panel de control SCADA, puede abrir y cerrar la válvula a distancia y evitar cualquier tipo de inundación por algún imprevisto. Esta tecnología, que tienen muy pocos fabricantes, ayuda a sectorizar y sobre todo cuantificar el agua que se distribuye, porque se puede regular la válvula y poder repartir el caudal de agua necesario, a todas las comunidades. ¿Y qué nos puede decir en cuanto a los precios de los productos VAG? - Nosotros tenemos fábricas en diferentes partes del mundo, incluso en China, lo cual hace que nuestros precios sean competitivos y se relacionen con el mercado de la competencia e incluso con el mercado local. Dentro de esta realidad nosotros decidimos que productos vamos a comercializar. Hay productos que en el mercado local son fabricados a menor costo, por lo tanto, nuestro plus ya no es tratar de vender esos productos, sino enfocarnos más en las válvulas, donde existe mayor competitividad y la tecnología que nosotros manejamos es mayor. Por ejemplo, tenemos una válvula de compuerta, que el año pasado la presentamos en la feria de Munich, Alemania, cuyos componentes internos son de alta calidad, además tienen mayor duración. A veces algunos ejecutivos de empresas consideran que el precio es alto, pero no tienen en cuenta el ahorro que tendrán en el futuro, evitar paradas innecesarias del servicio de agua potable, cortando la distribución de agua a los hogares. Si todo eso se suma, el precio del producto resulta evidentemente competitivo. Podrán comprar otras marcas más baratas, creo que todas las marcas son buenas, pero es necesario tener en cuenta la calidad de la fabricación. Eso es lo que garantiza WES S.A.C. La prolongada duración de estas válvu-

las también representa menor costo, ¿verdad? - Sin lugar a dudas. Hay válvulas nuestras que duran 40 o 50 años, tenemos válvulas en las hidroeléctricas que vienen trabajando 25 a 30 años, por ejemplo, en la Central Hidroeléctrica de Machu Picchu, nuestra válvula mariposa, que tiene más de 30 años, sigue trabajando sin problemas. Son válvulas de alta calidad que aseguran una distribución y calidad de consumo humano que tienen vital importancia. ¿Podemos decir que worldwide ya ha logrado una presencia reconocida en el mercado peruano? - WES S.A.C. es una compañía innovadora en el Perú y ha conquistado un lugar en el mercado con soluciones efectivas, en válvulas, tuberías, macromedidores y bombas que van de la mano en el sector. Nuestras fábricas tienen diferentes certificaciones ISO 9001 (calidad) ISO 14001 (medio ambiente) y OHSAS 18001 (seguridad y salud ocupacional) y contamos con una red de ventas en diferentes regiones del Perú. Asimismo, participamos en diferentes ferias a nivel nacional e internacional, lo cual nos permite actuali-

zarnos en los avances tecnológicos en el tema del agua. Gracias a nuestras fábricas, tenemos detrás nuestro la tecnología y la calidad que aseguran el uso correcto de todos los componentes. Vemos con satisfacción que este gobierno está poniendo mucho énfasis en el tema del agua, lo cual implica no solo a las EPS, sino también a las hidroeléctricas, garantizando energía limpia. Como empresa, aspiramos crecer, con nuestra cartera de clientes y nuestra experiencia acumulada en nuestras líneas de negocio, vamos a lograrlo. ¿En qué universidad se formó, amigo Daniel? - Soy ingeniero industrial formado en la Universidad UPC, también estudié en Tecsup, Mantenimiento de Maquinaria Pesada. No soy un ingeniero de escritorio, porque estoy convencido de que la mejor forma de aprender es en trabajos de campo, ensuciándose las manos. Esta no es teoría, sino un testimonio, porque yo lo aprendí así. ¿Cuál es su mensaje a los clientes y potenciales clientes de Worldwide Equipment Solutions SAC? - A los clientes, mi reconocimiento por su confianza de utilizar las marcas que nosotros promovemos, como VAG, Arkon, Electrosteel y nuestro compromiso de seguir mejorando los productos de acuerdo a las necesidades del mercado. A los potenciales clientes, les invitamos visitarnos en nuestra página web www. wes-holding.com para informarse de nuestros productos, nosotros también damos charlas a los clientes, así como les invitamos a dos eventos que realizamos al año en los cuales promocionamos las líneas que manejamos para diferentes sectores. 61

entrevista / ESPECIAL

Aporte en diseño, ingeniería e instalación de sistemas de protección contra incendio Empresa destaca en sistema de agua contra incendio, alarma, automatización, electricidad, ventilación y aire acondicionado

“El extraordinario grado de compromiso personal del equipo de ATIX Engineering Group S.A.C., en cada una de nuestras especialidades, nos permite ofrecer un alto nivel de calidad y profesionalismo, en todos los trabajos que los clientes nos confían”, afirma el Ing. Frank Callas Castro, gerente general de la empresa, que con solo cinco años de presencia ha conquistado un lugar en el mercado en seguridad, especialmente, en sistemas de protección contra incendio. La experiencia y el compromiso de los profesionales y técnicos de la empresa, permiten ejecutar una amplia gama de servicios, en tiempos relativamente cortos y con presupuestos ponderados, lo cual merece el reconocimiento de una cartera de clientes cada vez más grande. En seguida la entrevista que el ejecutivo se dignó concedernos.

Ing. Frank Callas.

ngeniero Callas, para nosotros y para nuestros lectores, ¿qué es ATIX Engineering Group como empresa? - Somos un grupo de ingenieros formados en la Universidad Nacional del Callao, que salimos al mercado a adquirir experiencia trabajando en diferentes empresas y luego decidimos constituir una empresa propia, hace cinco años, para dar una alternativa a la necesidad del mercado con servicios técnicos y profesionales en sistemas de seguridad, sistemas de ventilación y aire acondicionado, sistemas electromecánicos, y fundamentalmente, en sistemas de protección contra incendio, debido a que muchas empresas realizaban en esos tiempos esta labor de manera empírica. En esa época nosotros hacíamos prácticas profesionales en dichas empresas y veíamos sus deficiencias, por esa razón, nos preocupamos por capacitarnos constantemente en dicho rubro. Nosotros, sobre la base de los conocimientos adquiridos en la práctica, así como mediante capacitaciones y los estudios de manera autodidacta, decidimos formar la empresa y brindar a nuestros clientes algo más que solamente instalación de equipos. En estos cinco años lo hemos logrado, poco a poco estamos creciendo como empresa, mejorando nuestros servicios, porque “nos pusimos las pilas”. Estamos tratando de avanzar, superando las dificultades, porque nos anima una fortaleza moral evidente. El 2016 fue un año difícil para la empresa, pero este año 2017 hemos comenzado muy bien, esperamos que los meses venideros sigan mejorando, que la inversión privada y pública se consoliden, lo que generará requerimientos de servicios en todos los campos y mejorará las competencias de las empresas. Sin embargo, si bien la empresa se inició con sistemas contra incendio, hoy abarca otros rubros en su actividad.

- La principal actividad de ATIX Engineering Group, sigue siendo el sistema de protección contra incendios, pero actualmente, también brindamos servicios de ingeniería e instalaciones electromecánicas para obras civiles. Ofrecemos un rango completo de servicios de diseño e instalación de sistemas de climatización, sistemas de protección contra incendio, sistemas de control para edificios inteligentes, ventilación y extracción de aire, entre otros sistemas electromecánicos. Además ofrecemos servicios generales para el sector construcción. A medida que pasa el tiempo vamos asumiendo responsabilidades de mayor envergadura. En cuanto a seguridad, nuestra principal actividad, abarcamos sistemas de detección y alarma contra incendio, sistemas de extinción y control de incendios (agua y agentes diversos), entre otros sistemas eléctricos de seguridad. Ustedes también trabajan en climatización, ¿cuáles son los avances en este tema? - La climatización es un tema nuevo en el Perú, muchas empresas y personas naturales todavía no se animan a implementar estos sistemas en sus instalaciones y hogares, básicamente por el tema de costos, pero estos sistemas se vienen implementando poco a poco y nosotros también estamos empezando a ofrecer dichos servicios: climatización, control de humos, extracción de monóxidos, entre otros. La climatización, ventilación, extracción y la seguridad contra incendios son temas complementarios, trabajan casi a la par cuando se presenta algún evento o siniestro. Cuando en una locación se presenta algún problema o siniestro, el sistema de detección de alarma contra incendios es el que controla, en el apagado y en el encendido de varios de estos sistemas, según sea el caso, para hacer la evacuación o ubicar en zona segura al personal. Este nexo,

ESPECIAL \ entrevista

casi directo, nos llevó a incursionar también en climatización. Debo precisar que cuando un cliente nos pide la instalación de algún sistema de climatización, ventilación y/o extracción, lo hacemos en base a diseño y cálculo, no improvisamos, aplicando la experiencia conjuntamente con el conocimiento adquirido. Muchas empresas hacen este trabajo de manera empírica, por supuesto, reflejándose esto en menores costos. En cambio nosotros al trabajar aplicando conocimientos de ingeniería, se elevan los costos finales, y eso costo adicional algunas empresas lo asumen de buena manera pues al final se ve reflejado en bajos consumos de energía, mejor soporte técnico y menores gastos por mantenimiento. Eso, por supuesto, es un tema que se le tiene que enseñar al cliente final, para que lo aplicable en el día a día, no hay que olvidar aquel dicho antiguo que reza: “Lo barato cuesta caro”. ¿Y qué avances han logrado en el tema de control para edificios inteligentes, Ing. Callas? - Somos nuevos en este mercado, recién nos estamos instalando, pero comprobamos que hay cierto desconocimiento de este tema, algunas empresas creen que los costos son muy elevados y eso nos es cierto si se tiene en cuenta los enormes beneficios posteriores. Un edificio inteligente es el resultado de construcciones haciendo uso de toda clase de tecnologías para hacer más eficiente su uso y control, estas tecnologías abarcan principalmente categorías de control centralizado, seguridad, comunicaciones, ahorros de energía y automatización de tareas específicas. Todo esto requiere control con programas interrelacionados con todos los sistemas del edificio: eléctricos, comunicaciones, seguridad, etc., así como flexibilidad

para adecuaciones e innovaciones futuras. Estamos en proceso de implementar un sistema de capacitación de nuestros clientes en conceptos básicos como edificios inteligentes, edificios ecológicos, ahorro de energía, ergonomía entre otros temas. ¿Con qué empresas están trabajando actualmente? - En estos momentos nuestro principal cliente es la Corporación Saga Falabella que, como toda empresa grande, tiene sus exigencias y para satisfacerlas, nosotros nos hemos visto obligados a capacitarnos e implementarnos mejor, para que nuestros servicios sean de calidad. Gracias a esto estamos en proceso para alcanzar la certificación ISO 9001 (calidad) y OHSAS 18001 (seguridad y salud ocupacional). Nuestra meta con ellos es poder atender todas las tiendas de la Corporación Saga Falabella, siguiendo los estándares de calidad y seguridad que se están adquiriendo. Empezamos a trabajar con este cliente solo con una tienda, hoy atendemos seis tiendas en Lima y dentro de poco estaremos expandiéndonos a los locales en provincia. Estamos en conversaciones con el Banco Saga Falabella para atender también sus demandas y nosotros, por supuesto, gustosos de seguir ampliando nuestro ámbito de trabajo. La Corporación se ha dado cuenta de la calidad y empeño que ponemos en cada servicio, los directivos estamos en trabajos de campo compartiendo con los trabajadores y aportando nuestra experiencia, lo que se ve reflejado en el servicio final, por eso los clientes nos otorgan su confianza. A partir de los sucesos de Larcomar y

otros posteriores lamentables incidentes, las autoridades están tomando consciencia y elevando las exigencias de seguridad, y estamos yendo a la par con estas exigencias. También hacemos ingeniería para las empresas Antares Proyectos S.A.C., Arkhos Ingeniería S.A.C., DIAR Ingenieros S.A., entre otras. ¿Y cuál es el siguiente paso de ATIX Engineering Group? - Nuestra prioridad es consolidarnos en el mercado, para lo cual vamos a fortalecer nuestra Área de Diseño e Ingeniería, nuestra meta es especializarnos más en sistemas de protección contra incendios, pero desde la perspectiva de diseño e ingeniería. Mi objetivo, como gerente general, es llegar a ser una empresa grande capaz de hacer ingeniería a todo nivel, ofertando servicios en el país y el extranjero. A corto plazo estamos mejorando nuestro sistema de post venta-instalación, con programas de mantenimiento preventivo bien definidos de acuerdo al sistema ofertado, y con esto brindar a nuestros clientes la seguridad y garantía de la buena operatividad de los sistemas instalados. Antes de constituir su empresa, ¿en qué compañías trabajó usted? - La principal empresa de la que tengo gratos recuerdos es Takahashi Proyectos y Servicios S.A.C. - TPS S.A.C., del Ing. Eduardo Takahashi, fue donde se me inculcó las buenas prácticas de seguridad y del buen trabajo, evidenciando honestidad y no tratos por debajo de la mesa para obtener proyectos. Siempre me mantengo en contacto con la empresa y a la vez con este maestro de la ingeniería.

entrevista / ENERGÍA

Gran apoyo a las empresas en funcionamiento del sistema eléctrico Empresa joven se pone a la vanguardia de la tecnología garantizando sistemas de media y baja tensión

Con servicios de ingeniería y mantenimiento para asegurar el buen funcionamiento del sistema eléctrico, en media y baja tensión, apoyados en la capacitación constante y el compromiso de sus colaboradores, para ofrecer soluciones prácticas y profesionales que satisfagan sus necesidades, Proyectos Eléctricos y Transformadores S.A.C. – PROYECTRA S.A.C., ha conquistado el mercado, a pesar de sus cortos tres años de operación. El desarrollo de la empresa se basa en la experiencia de sus fundadores, los ingenieros Fernando Gamboa y Brian Suarez, ejecutivos que no pierden el optimismo frente a las dificultades económicas del país, sino que buscan nuevas alternativas en diversos sectores, para seguir operando con éxito. El Ing. Gamboa, gerente general, nos concedió la siguiente entrevista.

Ing. Fernando Gamboa.

ngeniero Gamboa, ¿cuáles son las actividades principales de PROYECTRA S.A.C. y desde cuándo viene operando? - PROYECTRA es una empresa peruana, dedicada al servicio de la industria electromecánica en sistemas de media y baja tensión; para lo cual, nos enfocamos en ofrecer siempre un servicio de gran calidad, manteniéndonos a la vanguardia de la tecnología y la capacitación constante del personal. Personalmente, tenía una experiencia de 13 años trabajando en la parte eléctrica de baja y media tensión del rubro azucarero en el norte (Agroindustrias San Jacinto S.A.A.); unimos esfuerzos y objetivos con mi amigo el Ing. Brian Suarez que también viene con una amplia experiencia en el tema eléctrico en el sector minero, y decidimos fundar una empresa. En el camino nos encontramos con una señorita que se unió al proyecto trabajando en el área de ventas. Los tres iniciamos este negocio, en el 2013. Teníamos unos clientes definidos y algunos amigos que habíamos conocido en nuestro trabajo anterior, en consecuencia, recurrimos a ellos, empezamos a tocar puertas, algunos contactos nos dieron resultados y se nos abrieron diversas puertas y nos hicimos conocidos, al mes comenzamos a desarrollar proyectos pequeños. ¿Cuáles son los servicios que brinda la empresa? 64

- Brindemos servicio y soporte en toda lo que es ingeniería eléctrica, en proyectos mecánicos y eléctricos, mantenimiento de grupos electrógenos, montajes, proyectos de baja y media tensión, estudios de calidad de energía, estudios de termografía infrarroja, estudios en baja tensión, tanto en suministro como en instalación y puesta en marcha. Trabajamos con Larcomar, Clínica Internacional, PRODAC, Graña y Montero, Cementeras, Duraplast, Laboratorios farmacéuticos y pesqueras (Hayduk). Contamos con personal técnico calificado de SENATI y personal que ha laborado en empresas similares: Actualmente estamos desarrollando trabajos en Prodac en el montaje de líneas nuevas, está ampliando su producción. El 80% de nuestras actividades las realizamos a nivel local y el 20% restante, en provincias. Trabajamos las 24 horas del día, el cliente muchas veces requiere una empresa que pueda cubrir cualquier emergencia en el tema eléctrico; se ha producido casos, por ejemplo, que un roedor se atraviesa en la red de media tensión, causando la apertura de los fusibles y esto ocasiona la parada de toda la planta, lo cual es una pérdida de dinero que ninguna empresa desea. En estos y otros casos de emergencia, estamos nosotros a disposición del cliente, sin importar el día ni la hora. Nuestra carga de trabajo se incrementa los fines de semana y en fechas especiales como Fiestas Patrias, Navidad, Año Nuevo y Semana Santa. ¿Piensan en alguna certificación u homologación?

ENERGÍA \ entrevista

Por: Franklin Cárnica

- El año pasado iniciamos el proceso de homologación, pero con la carga laboral nos detuvo un poco. Sin embargo, tenemos la documentación en un 80% aproximadamente, para presentarlos ante SGS y Bureau Veritas. Tenemos un profesional que está revisando todo para continuar con el proceso y terminar exitosamente la homologación. Actualmente las grandes empresas exigen la homologación a sus proveedores y concluir con el proceso significará mayor prestigio y reconocimiento para nuestra empresa. ¿Cuál es la visión de ustedes de aquí a cinco años, amigo Gamboa? - Con la Clínica Internacional tenemos un contrato para trabajar anualmente en mantenimiento, no solo en Lima, sino también en provincias, porque ellos tienen sede en otras regiones. Tenemos otro proyecto que debe durar unos dos años, con la cementera Caliza Cemento Inca, que está haciendo una planta nueva en Pisco. Allí estamos viendo el tema de la media tensión y la parte del proyecto e iniciar el montaje, una vez que salgan todos los permisos. Asimismo, en telecomunicaciones, vamos a firmar un contrato por un año con Claro para realizar operaciones con ellos en mantenimiento de subestaciones eléctricas que es uno de nuestros principales servicios. ¿Cuáles son las ventajas del mantenimiento preventivo de los transformadores? - La necesidad del mantenimiento preventivo de los transformadores se vuelve cada vez más importante para reducir y/o evitar daños que podrían ocasionar su parada por avería. Con el fin de conservar en buen estado funcional todos los elementos que integran una subestación eléctrica, se realiza el servicio de mantenimiento preventivo; el cual consiste en la revisión física, limpieza, lubricación, ajuste de conexiones, así como pruebas mecánicas, eléctricas y dieléctricas. ¿Cómo ve usted el desarrollo económico y empresarial con el nuevo gobierno? - Vemos las cosas con cierta preocupación porque el gobierno se propuso reactivar los proyectos paralizados, pero eso no se ha producido, sino que diversos factores inciden en cierta parálisis, pero no perdemos el optimismo, estoy seguro que las cosas mejorarán, pero todos debemos

contribuir para que eso ocurra. Por nuestra parte tratamos de diversificar nuestras actividades, trabajando con variados sectores, como las papeleras, laboratorios farmacéuticos, centros comerciales, cementeras y algunas pesqueras que no paran su proceso productivo. Estamos tratando de incursionar, paralelamente, en otros negocios, como el parque automotor y dentro de él, una estación de lubricantes, por ejemplo. No podemos quedarnos quejándonos por la caída de la economía nacional, tenemos que agudizar la inteligencia, buscar nuevas alternativas de trabajo, porque no todos los sectores están paralizados. ¿Cuál es su mensaje a los clientes y potenciales clientes de PROYECTRA? - Estamos dispuestos a escuchar las necesidades de todas las empresas y atenderlas con esmero en la especialidad que manejamos, proponiéndoles cosas nuevas para ayudarles a mejorar su costo

de producción. Nuestra intención no solo es vender, sino formar parte del equipo de trabajo de cada cliente para ayudarles a resolver sus principales problemas en el rubro eléctrico, así como cubrir emergencias para que su producción sea continua. Los clientes que sigan confiando en nosotros, no les vamos a defraudar, estamos adquiriendo nuevos equipos y capacitando a nuestro personal para seguirles brindando servicios cada vez mejores. Nos esforzamos por garantizar la seguridad a nuestro personal y a los clientes, teniendo en cuenta que en el tema eléctrico, un error muchas veces es fatal. “Nuestro Objetivo no es solo cumplir, si no superar las expectativas”. Nuestra mayor satisfacción es que el cliente, al entregarle una obra, nos reconozca por la eficiencia realizada; reduciendo el tiempo propuesto manteniendo la misma calidad. Estoy seguro que ese cliente nos referirá a otras empresas.

Comienza oficialmente fase de perforaciones en proyecto Antakori

a firma canadiense Regulus Resources comunicó el inicio oficial del programa de exploraciones en el proyecto bimetálico Antakori, localizado en Cajamarca. La fase de perforaciones diamantina se extenderá entre 15 - 18 mil metros de profundidad dentro de 20 a 25 agujeros con un promedio de 700 - 800 metros, para hallar recursos minerales ricos en cobre y oro. Los resultados se publicarán en enero del 2018. “Las fuertes lluvias causaron estragos

Ganancia de minera peruana Buenaventura crece 37% por mejores precios

uenaventura, la mayor productora de metales preciosos de Perú, reportó hoy que sus utilidades crecieron un 37% interanual en el primer trimestre, por un alza de los precios de los metales. Buenaventura precisó que sus utilidades ascendieron a US$ 70.7 millones en los tres primeros meses comparada con la ganancia US$ 51.6 millones del mismo periodo del año pasado. La minera es socia de Cerro Verde, una de las principales productoras de cobre de Perú, con un 18.7%.

en carreteras y puentes en el norte del Perú, por lo que se retrasó la llegada de equipos perforadores, ahora tenemos la primera plataforma operando y esperamos acelerar el programa en los siguientes meses”, comentó John Black, CEO de Regulus. A la vez, barajó la posibilidad de aumentar a un total de cuatros de equipos de perforación a mediados de este año para finalizar el programa de exploración hacia octubre. El objetivo será incrementar el tamaño de los recursos existentes

en Antakori. Los recursos Actualmente, el proyecto Antakori alberga un recurso inferido de 294,8 millones de toneladas con un grado de 0,48% Cu, 0,36 g/t Au y 10,2 g/t Ag, basado en 17,950 m de perforación por antiguos operadores. De esta manera, John Black manifestó que tras concluir la fase de perforación, comenzará el siguiente previsto para los siguientes años a fin de cubrir toda la extensión de la mineralización en Antakori.

Aviso SYMI

entrevista / ARQUEOLOGÍA

Estudios arqueológicos son obligatorios para proyectos de inversión Evitan la reformulación de diseños cuando la obra ya está en plena ejecución

Lic. Henry Arizaga.

Las entidades del Estado y las empresas privadas le dan la debida importancia a la consultoría en Arqueología? - Actualmente, las entidades del Estado están comprometidas en desarrollar y llevar a cabo los procedimientos relacionados a los temas arqueológicos. Desde hace ya, unos años se ha establecido tanto en los términos de referencia, como en los diversos procedimientos de licitaciones públicas, el estudio arqueológico, como paso previo a toda actividad en obra, pues ha sido un problema muy recurrente que durante las etapas de ejecución de

El Lic. Henry Arizaga Rodríguez, gerente general de H&R Arqueología S.A.C., ve con buenos ojos que hoy el Estado exija a los proyectos de inversión, el estudio arqueológico como paso previo a la ejecución de las obras, lo cual, evita el replanteo e incluso la reformulación de los diseños, al encontrarse elementos arqueológicos cuando la obra ya se encuentra en ejecución. H&R brinda asesoramiento y consultoría arqueológica a proyectos desarrollados por diversos sectores, como construcción, electrificación, telecomunicaciones, minería, gasoductos, entre otros. El profesional reconoce que actualmente, se ha aligerado los procedimientos y trámites en el Ministerio de Cultura, porque la norma exige el otorgamiento del CIRA, por ejemplo, en un plazo determinado. Presentamos las declaraciones del distinguido profesional.

algunos proyectos existían en el área de influencia elementos arqueológicos que se podrían haber visto afectado con la ejecución de las obras. Esto demandaba un replanteo y hasta reformulación de los diseños de las obras, y por ende un atraso y mayor presupuesto en la ejecución.

(Electrificación Rural, Construcción de Líneas de Transmisión, Hidroeléctricas), Telecomunicaciones (Estaciones Base, Líneas de Media y baja tensión), Minería, Gasoductos y en general en todo proyecto de Inversión de pequeña, mediana o gran envergadura.

¿En qué campos H&R Arqueología brinda asesoramiento a las empresas e instituciones? - Brindamos asesoramiento y consultoría arqueológica para el sector público y privado, en diversos campos, tales como; Construcción (Edificaciones, carreteras, Expansión Urbana), Electrificación

Los inversionistas se quejan de que el otorgamiento del CIRA demora demasiado, ¿el problema está en el Estado o en las consultoras? - Durante un tiempo el procedimiento para emisión de CIRA presentaba muchas complicaciones, tanto en el tiempo de emisión como en la aprobación misma, ésta se debía a diversos factores, parte de ella era la reglamentación que actualmente establece los plazo y procedimientos para la emisión y también debido a que existía una mala gestión por parte de los responsables de la gestión, en la cual el trabajo de campo no iba acorde con los procedimientos establecidos. ¿La carrera de Arqueología incluye la formación en proyectos de inversión productivos? - La carrera de Arqueología, nos prepara en el conocimiento e investigación integral de nuestro patrimonio cultural, a partir de allí nos desarrollamos en diversos

Por: Franklin Cárnica

ARQUEOLOGÍA \ entrevista

ámbitos que nos permite la carrera en el manejo de nuestro legado cultural, tales como el manejo de museos, puesta en valor de sitios arqueológicos para el manejo turístico, conservaciones de monumentos arqueológicos, etc. La gran diversidad de nuestro patrimonio cultural nos ha abierto el campo de la arqueología preventiva, que permite justamente la convivencia del desarrollo económico con la protección de nuestro legado cultural, facilitando la ejecución de proyectos productivos. ¿El Perú tiene un mapa del Patrimonio Cultural? ¿Es necesario? - El Ministerio de Cultura tiene a su cargo la elaboración de un mapa del Patrimonio Cultural, elaborado sobre la base de los informes arqueológicos, proyectos de evaluación arqueológica, catastros y proyectos de investigación, el cual se encuentra en permanente actualización. Resulta necesaria su implementación como referencia obligatoria para los proyectos de inversión. ¿Cuáles son los principales servicios que H&R Arqueología brinda a sus clientes, Lic. Arizaga? - Brindamos múltiples servicios, siendo los más importantes los siguientes: Tramitación del Certificado de Inexistencia de Restos Arqueológicos (CIRA), Planes de Monitoreo Arqueológico, Proyectos de Evaluación Arqueológica, Proyectos de Rescate Arqueológico, Proyectos de Investigación Arqueológica, Puesta en Valor de Sitios Arqueológicos y en general todo tipo de consultoría y asesoría arqueológica requerida por nuestros clientes, tanto del sector público como privado. ¿Qué experiencia ha acumulado en consultoría en medio ambiente? - Actualmente, la estamos implementa-

do debido al requerimiento que nos están haciendo nuestros clientes. Estamos en el proceso de implementación. ¿Con qué sectores trabaja la empresa y cuáles son sus principales clientes? - Estamos en capacidad de intervenir en todo proyecto de inversión pública y privada, y tenemos como principales clientes a empresas ligadas al rubro de la construcción, telecomunicaciones y energía. Entre ellas podemos mencionar; SEAL, ENOSA, HIDRANDINA, MINISTERIO DE ENERGIA y MINAS, MINISTERIO DE VIVIENDA, CONSTRUCCION y SANEAMIENTO, CORIPUNO, SIGMA S.A. CONTRATISTAS GENERALES, OBRITEC SAC INGENIERIA Y CONSTRUCCION, D SITE PERU, Municipalidades, entre otras

empresas y consorcios formados para la ejecución de grandes proyectos. ¿Qué profesionales trabajan en la empresa y qué instrumentos tecnológicos emplean? - Contamos con profesionales altamente calificados y con amplia experiencia en la especialidad, apelamos mucho al talento humano como requisito fundamental de nuestra empresa, el cual se encuentra en constante capacitación, no solo en la especialidad, sino también en las normas de seguridad y medio ambiente. También nos preocupamos constantemente en la renovación de nuestros equipos e implementos de trabajo, estando a la vanguardia de la tecnología para prestar un buen servicio.

entrevista / MINERÍA

TEINCOMIN SAC: innovación y experiencia en minería subterránea Importante contribución en excavación y sostenimiento de chimeneas, pique tubería forzada y caída. También ya opera en Bolivia.

Telada Ingenieros Contratistas Mineros S.A.C. - TEINCOMIN S.A.C., fue constituida en el año 2011 con el objetivo de desarrollar operaciones en Profundización Mina, Proyectos en centrales Hidroeléctricas y Obras civiles, a nivel nacional e internacional, con la experiencia adquirida por su fundador y Gerente General, Ing. Edilberto Telada Huamán, en las diferentes compañías mineras, que hoy los aplica en su empresa, para satisfacer las necesidades y requerimientos de sus clientes en un mundo competitivo, máxime si sus actividades están enfocadas a la excavación, sostenimiento de chimeneas, piques con Elevador Jaula Trepadora Alimak, centrales hidroeléctricas y minería subterránea en general. En seguida la entrevista que el distinguido ejecutivo se dignó concedernos.

Ing. Edilberto Telada.

ngeniero Telada, ¿cómo fueron los inicios de TEINCOMIN S.A.C.? - Sobre la base de nuestra experiencia, por haber trabajado en diferentes compañías, en proyectos hidroeléctricos y mineros, formalizamos nuestra empresa en el 2011, como contratista minero. No podemos quejarnos, porque nos va bien, estamos empezando labores de Profundización en la mina Huanuni y Construcción de una chimenea para tubería forzada en la Central Hidroeléctrica San José 1 - Bolivia; así como cumpliendo con nuestros planes en la mina Kolpa en Huancavelica. ¿Cuáles son los servicios que brinda su empresa? - TEINCOMIN S.A.C., busca siempre las mejores soluciones operativas basadas en la optimización de recursos y solución de problemas, eficiencia en sus operaciones y una completa oferta de servicios que incluye, excavaciones y sostenimiento de chimeneas (alternativa con la utilización de jaula trepadora – Alimak, que es muy versátil); piques verticales, chimeneas de equilibrio, pozos y túneles (Obras Hidroeléctricas); profundización mina subterránea (rampas, galerías, labores horizontales - verticales y explotación); movimiento de tierras, excavación de taludes y accesos. ¿Puede mencionar los principales proyectos en los que ha participado la empresa? - Por supuesto, a pesar de ser una empresa joven, ya hemos participado en importantes proyectos, tales como: Chimenea de Ventilación del Túnel Yanango; Pique Ver70

tical Central Hidroeléctrica Potrero - Cajamarca; Central Hidroeléctrica Quitaracsa I - Ancash; Central Hidroeléctrica Misicuni - Bolivia; Central Hidroeléctrica Pías I - La Libertad; Chimeneas de Ventilación Cia. Minera Kolpa S.A.; Chimeneas de ventilación en la mina Morritos - Tacna; Chimeneas de ventilación Sinchi Wayra - Mina Bolívar - Bolivia. ¿Cuántos metros de perforación realizan ustedes en promedio mensual? - Depende del proyecto, pero lo normal en el Perú, por la estructura de las rocas, se llega a 80.0 metros por mes. Sin embargo, en Hidroeléctrica San José de Cochabamba, Bolivia, por la premura del proyecto, logramos excavar 220.0 metros en dos meses, inclinación 55º. Se resalta que se logró desarrollar una chimenea de ventilación de 352.0 metros, sección 3.0 x 3.0 m. en la Cia. Minera Kolpa S.A. El éxito en la ejecución de un proyecto depende del personal idóneo, debidamente capacitado y comprometido

MINERÍA \ entrevista

Por: Edwin Cárnica

con la obra, además de un equipamiento moderno, con una operatividad mecánica del 90%, además con repuestos en la obra, para garantizar la eficiencia de los trabajos. ¿Y cómo manejan ustedes los temas de seguridad y medio ambiente? - En seguridad las exigencias son rigurosas en el Perú, por lo tanto, las empresas tenemos que trabajar con esos estándares, para lo cual es necesario capacitar al personal de todos los niveles, especialmente, en aspectos preventivos, esto nos ayuda a detectar y evitar los riesgos innecesarios. Estas exigencias las aplicamos también en nuestros trabajos en Bolivia. Asimismo en medio ambiente, tenemos que cumplir altos estándares para que nuestras operaciones no impacten en el entorno en el que trabajamos. Nuestros clientes tienen su política de medio ambiente al que nosotros nos adecuamos, pero también nosotros como empresa tenemos la nuestra. Somos conscientes de la importancia de preservar el medio que nos rodea para dejar un mundo sano para las futuras generaciones. ¿Cuáles son las fortalezas de TEINCOMIN, Ing. Telada? - Somos una empresa dedicada a la prestación de servicios (Chimeneas con Utilización de Equipo Raise Climber, Piques, Túneles y Sostenimiento), desarrollando una gestión de calidad y de excelencia, concientizando a nuestro grupo de trabajo en la mejora continua de nuestros procesos. En todas nuestras operaciones preservando el medio ambiente y cumplimos altos estándares de seguridad. Los clientes nos brindan su preferencia porque nos identificamos con sus proyectos, sin renunciar a la calidad de los trabajos, cumplimos puntualmente los plazos acordados y la mejor recompensa es que

el cliente se sienta plenamente satisfecho cuando le entregamos una obra. ¿Qué opina usted sobre la mecanización de la minería moderna? - La mecanización depende de cada proyecto, en estructura, calidad de roca y valor de mineral. Casi todas las compañías aspiran a mecanizar y automatizar sus procesos, pero la mano de obra directa siempre estará allí, la máquina, por más alta tecnología que tenga, nunca reemplazará totalmente al hombre. Más bien las empresas y el país deben preparar personal idóneo para operar los equipos cada vez más modernos. ¿De qué parte del Perú es usted, Ing. Telada? - Soy natural de Yanahuanca, provincia Daniel Alcides Carrión, Región Pasco. Estudié ingeniería en la Universidad Daniel Alcides Carrión, luego trabajé en diferentes empresas. Siempre tuve vocación minera, desde niño, la confirmé con mi formación universitaria y luego la puse en práctica en diferentes empresas hasta constituir mi propio negocio, sobre esa experiencia ganada. Hoy estoy abocado a mejorar constantemente la empresa, tanto en la parte operativa como en la administrativa, cuento con buenos colaboradores que comparten conmigo responsabilidades y tareas cotidianas. Estamos inculcando la disciplina en el trabajo diario para evitar accidentes, porque la seguridad tiene vital importancia en el éxito de una empresa. ¿Cuáles son sus consejos para los inge-

nieros de mina jóvenes que egresan de las universidades? - A los colegas jóvenes mi consejo es que nunca dejen de estudiar, porque nunca se deja de aprender. Los conocimientos teóricos aprendidos en la universidad deben ser aplicados en el trabajo de campo, en las minas. La minería se desarrolla en lugares alejados y en condiciones difíciles, sólo si tienen real vocación real podrán adecuarse a esta realidad y superar las dificultades. El Perú es un país minero y lo seguirá siendo por mucho tiempo en adelante, los nuevos ingenieros deben contribuir con su preparación y su talento al engrandecimiento del sector. ¿Cuál es su mensaje a las empresas que confían en TEINCOMIN S.A.C.? - En primer lugar mi agradecimiento a todos los clientes que nos dispensan su confianza. Seguimos preparándonos para servirles cada vez mejor, especialmente, a la minería subterránea, juntos podremos acometer los retos del futuro y concretar los objetivos, porque no solo nos sentimos clientes, sino socios estratégicos.

minería

Bomba RASMIN PUMS modelo H-180, gran aporte a la minería Bomba de pistones de alta presión, producto del esfuerzo, diseño, fabricación y tecnología de empresa nacional

eñor Calderón, ¿Cómo definiría a RASMIN Minería y Construcción SAC? - Somos una empresa peruana especializada con más de 12 años de experiencia, conformada por ingenieros y técnicos altamente calificados, cuyas actividades se centran en el diseño, fabricación, automatización y montaje de equipos y máquinas para la ejecución de obras mineras e industriales. La empresa destaca, asimismo, en el estudio, evaluación, selección, fabricación e implementación de equipos de Bombeo para relleno hidráulico, servicio que genera mayor reconocimiento en el mercado nacional e internacional y en toda la región. Contamos en nuestra planta, con máquinas, tornos horizontales, torno vertical, torno CNC, mandriladoras, cepillo, taladros, máquinas de soldar multiproceso, que se encargan de la producción y áreas de oficina destinadas al planeamiento y ejecución. Todo esto manejado en la perspectiva de mejora continua para los servicios que ofrecemos. ¿Qué servicios brinda actualmente, RASMIN SAC? - Somos Especialistas en Ingeniería, Tecnología y Soluciones en todas las aplicaciones de sistemas de bombeo del Sector Minería e industria a través de Planta Modernas para Relleno Hidráulico y Evacuación de Relaves. Rediseñamos, fabricamos piezas alternativas para la minería y otras actividades industriales; Over Haul, Mantenimiento y Montaje de Plantas Concentradoras, Reparación de Equipo y contratos de obras civiles. Proyectos Integrales de estructuras metálicas y montajes electromecánicos, importación de equipos, maquinaria y repuestos para minería en general. Así mismo la elaboración de proyectos mineros en base al cuidado del medioambiente a través de relleno hidráulico y traslado de relaves. Contratistas Minero con Registro de

Óscar Calderón.

Gracias a la amplia experiencia y conocimientos de Óscar Calderón Párraga, fundador de RASMIN Minería y Construcción S.A.C. ya se encuentra a disposición del sector minero el servicio de planta de relleno hidráulico impulsada por una bomba de desplazamiento positivo de pistones de diseño propio, para la evacuación y transporte de relleno hidráulico y relave general. Es la primera empresa en ofrecer un servicio completo con su equipo de bombeo, juntamente con el asesoramiento y soporte técnico, seguimiento e ingeniería para evaluar, mejorar y así garantizar su producto. En seguida las declaraciones de don Óscar Calderón, profundo conocedor de la minería, en sus fortalezas y debilidades, porque ha dedicado toda su vida a esta actividad, fundamento de la economía del país. Inscripción Nº 012020015 en Ministerio de Energía y Minas. También aplicamos el servicio de Outsourcing, Tercerizamos Contrata de Operaciones, Mantenimientos generales de Plantas e Equipos, así mismo venta de stock anual de Bombas MARS, GEHO, WEER, WARMAN, GRINDEX. etc.; basados a metodologías agiles. Así mismo, existen en el mercado máquinas cuyas piezas no se consiguen porque ya no se fabrican y otras que el costo de importación son muy altos, nosotros priorizamos esas dificultades en nuestros clientes, Modelando, Rediseñando y Fabricando, “piezas alternativas” para darle continuidad a esas máquinas, por ello nuestro objetivo es analizar, asesorar

y ejecutar, la mejor alternativa entre costo y tiempo para benefició del cliente. Para este trabajo, naturalmente, contamos con personal calificado, así como maquinaria moderna. Ustedes son pioneros en la Implementación del Servicio de Relleno Hidráulico con un equipo de Bombeo de fabricación Peruana RASMIN PUMPS, eso merece destacarse. - Actualmente muchas empresas solamente prestan servicios de operación y mano de obra en el trasporte de relleno, nosotros, efectivamente, estamos innovando y somos la primera empresa en ofrecer un servicio completo con nuestro equipo de bombeo y toda la plataforma de distribución

minería

Por: Edwin Cárnica

para el proceso de Traslado (PLANTA INTEGRALES DE RELLENO HIDRAULICO y EVACUACION DE RELAVES), El Equipo de Bombeo RASMIN PUMS modelo RA180, Cuidamos cada detalle de elaboración mediante un proceso que cuenta con toda la maquinaria e Ingeniería, Necesaria para elaborar un producto confiable de tecnología Japonesa y Diseño Peruano adaptado a la necesidad del Mercado de la Minería e Industrial, Nuestro Objetivo. Ofrecemos diferentes tipos de bombas para satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes, poniendo a su disposición todas las aplicaciones de bombeo requeridas en campos como la minería. Además, RASMIN impulsa el uso de bombas para el relleno hidráulico a través del Overhaul de las bombas de pistones MARS, GEHO, WEER, WARMAN, GRINDEX. etc. Ventajas de nuestro sistema: * Circuito cerrado de residuos mineros “mina - tratamiento - mina” * Estabilización mejorada en zonas de explotación minera * Aumento del grado de corte * Transporte sellado herméticamente del material dentro de la tubería * Mayor seguridad de trabajo y de funcionamiento. ¿Cuál fue su experiencia en proyectos de relleno hidráulico en la minería? - Mi primera experiencia de relleno fue en la unidad minera de Raura (Huánuco-1977-1991), donde comenzamos instalando una planta de relleno hidráulico, con los hidrociclones, con una bomba MARS L-180 a cargo de Mitsubishi (Equipo de Japoneses). Allí probamos, por primera vez, hacia los tajos de la mina, donde la presión y la densidad de la bomba eran bajas, no era la recomendada, retrasando el relleno a los tajos y de aquí a la producción de la mina, ya que la bomba no estaba trabajando bien. Me percaté que las tuberías de entrada y salida eran de 5” y correspondían a otro modelo de bomba, la H-180. Esto hacia que la presión bajara y constantemente se atorara la tubería. ¿Y qué hizo usted al constatar esto? Lo observé bien y, como supervisor, tomé la decisión de cambiar las 4 z Shaped Pipe de 5” a 4” fabricadas en el taller, luego se hizo un bombeo de prueba obteniendo resultados positivos, subió la presión y la densidad, mejorado el avance de relleno en los tajos. Mis jefes se admiraron por

la eficiencia obtenida y les comunique a los ingenieros, los cambios realizados, entonces pidieron los repuestos originales a Mitsubishi. De esta manera adquirí una experiencia en la parte de la operación de la bomba MARS y el campo de relleno hidráulico, por ello fui seleccionado por la empresa minera RAURA a una capacitación en la Escuela Superior Tecnológica de Recuay (Huaraz), completando mi capacitación de explotación de minas y relleno hidráulico. ¿Después de Raura, usted continuó trabajando en relleno hidráulico en otras compañías mineras? - Así es. Mi segunda experiencia en relleno hidráulico fue en la Cía. de Minas Buenaventura, unidad de producción Uchucchacua (Oyon-1995), ingresé como supervisor de relleno hidráulico de la contrata Incimmet demostrando gran eficiencia durante mi permanencia en la contrata. Luego me hice cargo del mantenimiento de la bomba MARS H-180 y de la supervisión en la preparación de relleno hidráulico para los tajos para relleno hidráulico. Cuando la empresa decide liquidar a la contrata Incimmet, fui invitado, por el gerente general Ing. Daniel Briones, a formar parte de la compañía minera Buenaventura, con el cargo de supervisor de relleno hidráulico, por mi capacidad y eficiencia demostrada. Me desempeñe en el cargo durante 11 años sin ningún problema en las operaciones, decidiéndome retirar voluntariamente agradeciendo a todo el cuerpo ejecutivo de la unidad por su colaboración durante los años de trabajo en dicha empresa. Esa amplia experiencia usted la aplicó en RASMIN Minería y Construcción - Después de retirarme de la Cía. Minera Buenaventura y con toda la experiencia acumulada, decidí impulsar a la empresa RASMIN Minería y Construcción S.A.C., junto a mis cinco hijos: Richard, hoy gerente general, Niquelsen, hoy Administrador, Alex, Jefe Especialista en Bombas y Mantenimiento, Roger es Gerente Proyectos y Emerson es Supervisor de Operaciones. Ocupo el cargo de gerente de operaciones desde el 2003 hasta ahora. ¿Y qué novedades podemos destacar de RASMIN, Sr. Calderón? - Con la amplia experiencia y los éxitos obtenidos en nuestros Proyectos en diversas unidades mineras, podemos destacar el gran aporte al Cuidado del Medioambiente y la conservación de depósitos de

relaves, disminuyendo el costo en ampliaciones y sobre todo el incremento de vida útil de las Minas, por ello decidimos poner a disposición de nuestra Clientela Equipos de Bombeo de pistones de alta presión la cual denominamos RASMIN PUMS RH180, la cual cuenta con la ingeniera del proyecto integral con nuestro propio diseño, tecnología y experiencia, contamos con las herramientas para la fabricación de los componentes de la BOMBA MARS en sus diferentes modelos que nos permite dar un apoyo más eficiente a la minería, en relleno hidráulico y evacuación de relave general a interior mina. Entre nuestros proyecto realizados, está la instalación de equipos de BOMBEO, S-180. Minera Huallanca (2006), L-225 (2013) ambos proyectos integrales Civiles y Estructurales, El Over Haul Integral y Modificaciones de Mejora de Envío de Traslado de Relave en DOERUN PERU en sus dos Bombas Mars H-225. De la misma manera en la compañía minera San Ignacio de Morococha S.A., se le hizo un Overhoul a la BOMBA H-180; a las empresas Milpo, Atacocha, Raura y Buenaventura se les vende repuestos de las Bombas Mars H-180 y cuenta con el asesoramiento perenne de nuestra representada, y la actualidad estamos en negociaciones con una Empresa de Cementos de Colombia para la venta de una BOMBA RASMIN Modelo RH-225, para Bombeo de Pasta (Slurry) tramo de Envió de 10 kilómetros proyecto integral, Así como también los trabajos de Repotenciado de su BOMBA MARS L-225. ¿Cuáles son las perspectivas para el futuro, don Oscar? - Que se pueda impulsar la Minería con mucho mas fuerza, una Minería con conciencia y respeto por medioambiente, como humanos queremos cuidar nuestro medioambiente y como empresa poder apoyar a ese cuidado, por ello nació en nosotros esta responsabilidad y con los procesos que ofrecemos como parte de nuestro servicio, estamos muy seguro del cuidado de nuestra tierra, apoyando a una Minera Responsable y Humana. Actualmente, la minería tiene algunas dificultades por los precios bajos, inestabilidad por problemáticas medioambientales, pero eso pasará, lo hemos vivido en muchas etapas de nuestra historia, seremos parte de ese cambio, por lo tanto, no debe asustarnos, sino servirnos de estímulo para redoblar esfuerzos y agudizar la imaginación para hacer frente a un problema coyuntural. 73

MacrOpolis: La ciudad industrial de Lurín que demandará inversiones por más de S/ 400 millones

acrOpolis, la ciudad industrial de Lurín que ejecutará la firma Centenario, lanzó hoy al mercado su oferta de lotes industriales con espacios de menor tamaño dirigida a operadores con necesidades específicas. De esta manera, incorpora terrenos desde 1,000 metros cuadrados a su actual propuesta. El proyecto MacrOpolis consta de tres fases sobre 980 hectáreas de terreno y cuenta con un diseño enfocado en el óptimo funcionamiento de las plantas industriales, que incluye vías anchas, intercambios viales amplios, áreas verdes y pórtico de seguridad, entre otros. La inversión total para el desarrollo de la ciudad industrial asciende a más de S/ 400 millones. “Hallamos una creciente demanda en el mercado por lotes de menores dimensiones que cuenten con accesibilidad, seguridad y calidad urbana. Esta nueva propuesta refuerza asimismo el plan maestro de la ciudad industrial. Puede atraer, entre otros, a proveedores para las plantas industriales, generando un importante espacio y oportunidad para sinergias”, indicó el gerente

de la división Industrial de Centenario, Carlos Conroy. MacrOpolis cuenta con espacios de zonificación tipo I2 (industria liviana) e I3 (gran industria). También contempla el desarrollo futuro de zonas para bodegaje y un área comercial de 10 y 12 hectáreas, respectivamente. Según Centenario, el último trimestre de 2017 se inaugurará la primera etapa de la ciudad industrial y se está invirtiendo más de S/ 160 millones para el desarrollo y la habilitación de las 284 hectáreas de esta etapa. Actualmente, se ha vendido el 70% de esta primera etapa. “Lurín es un espacio privilegiado por su ubicación, por su accesibilidad a través de la Panamericana Sur, y porque en el área de influencia ya hay más de 600,000 habitantes con los servicios propios de una ciudad. Está en camino de convertirse en el gran clúster industrial de Lima. Y ahora las industrias con demandas particulares también pueden acceder a estos espacios que facilitarán su operatividad”, finalizó el ejecutivo.

Exportaciones mineras crecieron 44% interanual entre enero y febrero

n el mismo periodo del 2016 las exportaciones mineras sumaron US$2,760 millones, detalló la Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía (SNMPE). El gremio minero energético también dio a conocer que las exportaciones de cobre en el período enero – febrero del 2017 ascendieron a US$2,043 millones, lo que significó un incremento de 69.6% respecto al primer bimestre del 2016 (US$1,205 millones). Las exportaciones cupríferas representaron en los dos primeros meses del año, el 51.3% del total de las exportaciones mineras peruanas. En tanto, las exportaciones auríferas llegaron a la suma de US$1,131 millones entre enero – febrero del año en curso, lo que representó un crecimiento de 11.2% respecto al primer bimestre del 2016 (US$1,017 millones). Las exportaciones de oro significaron el 28.4% de las exportaciones mineras del Perú. La SNMPE indicó que la venta de zinc al mercado exterior entre los meses de enero – febrero 2017 llegó a los US$333 millones, monto que implicó un aumento de 71.9% respecto a igual período del año pasado cuando se reportó US$194 millones. La exportaciones de zinc representan el 8.3% del total de las exportaciones mineras nacionales. Desempeño en febrero La SNMPE indicó que en febrero del 2017, las exportaciones mineras ascendieron a US$2,225 millones, monto que indica un crecimiento de 59.8% con relación a igual mes del 2016 (US$1,392 millones). Este aumento en el valor de las exportaciones mineras se sustenta en el mayor volumen vendido de cobre, zinc y oro, a lo que se sumó la recuperación de los precios internacionales de los metales. Asimismo, al realizar un análisis comparativo con enero último (US$ 1,751millones), las exportaciones mineras de febrero reflejan un aumento de 27%, debido a los mayores volúmenes exportados de cobre, plomo, zinc y oro. El gremio minero energético explicó que las exportaciones de cobre en febrero del presente año llegaron a US$1,194 millones, lo que implicó un incremento de 101.9% respecto a igual mes del 2016 (US$591 millones).

drilling / MINERÍA

MINCON: sinónimo de calidad superior en perforación Marca europea garantiza altos estándares de rendimiento en minería y construcción

MINCON Perú S.A. es filial de la irlandesa MINCON Group PLC, fundada en 1977. Fabrica y distribuye una gama de ingeniería de precisión, herramientas de perforación de roca para una variedad de industrias, como minería, construcción, perforación horizontal dirigida, Petróleo-Gas y Energía. La corporación tiene plantas de producción en Irlanda, EE.UU., Australia, Canadá y el Reino Unido, así como una presencia mundial con oficinas en más de 13 países y en América Latina en Chile y Perú. Cuenta con una cadena de suministro bien desarrollada, lo que significa que se puede conseguir productos MINCON en cualquier parte del mundo. Gran parte de sus productos están orientados a construcción y minería, de allí el nombre “MINCON” (Mines and Construction). La siguiente entrevista es con el Ing. Jorge Rivera Pacheco, gerente general de MINCON Perú.

Desde cuándo está MINCON en el Perú, Ing. Rivera? - MINCON Perú se constituyó en setiembre del 2014, con el objeto de cubrir los mercados peruano, ecuatoriano y boliviano. Gran parte de sus productos están orientados a construcción y minería, de allí el nombre “MINCON” (Mines and Construction). Contamos con dos líneas de productos específicos para Perú: Perforación DTH y Perforación Rotativa que es realizada por brocas tricónicas. ¿Podemos precisar las características y aplicación de cada una de ellas? - El avance tecnológico ha permitido lograr sofisticados métodos para perforar la roca; uno de ellos es el martillo dentro del pozo (DTH por sus siglas en inglés), mediante el cual se obtiene una perforación eficaz que ahorra tiempos y costos en la operación. Con Perforación DTH se mejoran los niveles de rendimiento y productividad. Se controla la dilución con circulación inversa, mejora el ratio de explotación y se perfora con eficiencia las voladuras de producción. Su aplicación es en la minería, tanto exploración como producción, canteras, construcción e incluso pozos de agua. El principio utilizado para la Perforación Rotativa consiste en aplicar energía a la roca haciendo rotar una herra76

Ing. Jorge Rivera.

mienta (trépano) conjuntamente con la acción de una gran fuerza de empuje. La selección del método de perforación está basada, principalmente, en el diámetro de perforación y la dureza de la roca. Si el material es consolidado y muy duro y si los rangos de perforación van desde 3” hasta 7 7/8” es recomendable utilizar el método DTH. Pero si el diámetro es mayor es conveniente aplicar el método de perforación Rotativa con brocas tricónicas. La profundidad de perforación depende del tipo de terreno, por ejemplo, en la mina Arasi, un martillo llega a durar hasta 10,000 m., aunque para alcanzar esa dimensión es necesario realizar algunas reparaciones al martillo, cambiándole los componentes que se van desgastando. Me imagino que MINCON Perú viene introduciendo otros productos innovadores en el mercado. - En Perforación Rotativa tenemos una gama de productos para perforación de grandes diámetros, ya hemos hecho pruebas en Toquepala y Antapaccay. Aparte de esto tenemos otros productos innovadores, como fluidos de perforación biodegradables. En el mercado se utiliza aceite mineral derivado de petróleo, en cambio nosotros introducimos nuestras herramientas de perforación con estos aceites biodegradables. Este producto tiene dos ventajas: tiene mayor rendimiento que el aceite mineral y no afecta al medio ambiente. ¿Y qué pasa cuando el martillo encuentra agua a una cierta profundidad?

MINERÍA \ drilling

Por: Edwin Cárnica

- Eso nos pasa cuando hacemos perforaciones de pozos de agua de gran profundidad. La presión hidrostática del agua a grandes profundidades, en algunos casos, llega a contrarrestar la presión interna del martillo, haciendo que el pistón interno no llegue a percutar porque la presión externa es más fuerte. Para estos casos tenemos martillos especialmente diseñados que aprovechan mejor la presión interna de aire del martillo y logran mejor performance. ¿Con qué compañías mineras están trabajando ustedes, Ing. Rivera? - Estamos trabajando con Southern Perú (Cuajone y Toquepala), con Cerro Verde, Antapaccay, Arasi (Grupo Aruntani), Shougag Hierro Perú, Lagunas Norte (Barrick). Estamos tratando de hacer pruebas con otras compañías mineras de la zona norte del país. ¿La empresa hace el seguimiento a sus productos que trabajan en diferentes compañías? - Tenemos todo un sistema implementado como parte de nuestro servicio agregado que brindamos a cada cliente que compra productos MINCON. Ingenieros de campo se encargan de tomar toda la información de los parámetros de perforación vitales: presiones de aire, presiones de rotación, tipos de desgaste, para mejorar el producto a futuro o recomendar nuevos productos de mayor rendimiento para ciertas aplicaciones específicas. ¿Podemos decir que los productos MINCON tienen calidad y precios competitivos, Ing. Rivera? - El mercado es bastante competitivo, la oferta se ha incrementado con productos que llegan del exterior, en consecuencia, nosotros vamos en esa dirección: costos competitivos y efectivos. La calidad de nuestros productos es indiscutible, porque los controles de calidad de las fábricas son muy rigurosos. Cada producto MINCON tiene las más altas especificaciones de diseño, mejores métodos y procesos de fabricación y cada cliente recibe productos de calidad superior. Pero además tenemos otra gran ventaja frente a la competencia: somos distribuidores directos de la

fábrica, porque somos parte del Grupo MINCON, en consecuencia, cualquier problema de mejora de un producto o de garantía, lo solucionamos en el menor tiempo posible por nuestro contacto directo con el Departamento de Desarrollo de Nuevos Productos de la corporación. Me imagino que ustedes han recibido capacitación de los técnicos de las mismas fábricas MINCON. - Contamos con ingenieros y técnicos con amplia experiencia, recibimos capacitación de parte de ingenieros de nuestras fábricas. Hace poco recibimos la visita de un ingeniero de diseño de brocas tricónicas. Con él realizamos visitas a varios clientes del Perú, con el objetivo de ver mejoras de los productos, como consecuencia de ello modificamos algunos diseños para darle mayor rendimiento a los productos. Una gran experiencia para MINCON fue su participación en el rescate de los 73 mineros de la Mina San José de Chile. ¿Cómo ocurrieron las cosas? - Es cierto, fue una gran experiencia que pocos conocen. La primera perforación para conectar la superficie con el refugio, se hizo con un martillo de circulación reversa de MINCON permitiendo confirmar que estos trabajadores estaban vivos y suministrarles agua, aire

y alimentos. Después se hicieron otras perforaciones para el rescate. Veamos el resumen de su formación y trayectoria profesional, amigo Rivera. - Soy ingeniero minero egresado de la Universidad San Agustín de Arequipa. Empecé haciendo prácticas en varias minas en el sur del Perú, tales como Tintaya y Cuajone, luego estuve en Atlas Copco, a cargo de toda la zona sur del Perú. Tiempo después empecé a trabajar directamente para la fábrica de Atlas Copco en Texas USA, con base en Perú, dando soporte a los productos de la marca a nivel Sudamericano. Después fui transferido a la misma fábrica en Texas, donde trabajé durante seis años, encargándome de todo el mercado Latinoamericano Finalmente, recibí la propuesta de MINCON para constituir una empresa, parte de la gran corporación internacional. Así nació MINCON Perú.

entrevista / METALMECANICA

Ingeniería mecánica y maestranza al servicio de la industria nacional Fabricación, reconstrucción y reparación de maquinaria, equipos industriales y mineros

Ing. Jorge Osorio.

Desde hace 16 años, INSEMA PERÚ, destaca como una empresa de servicios industriales metalmecánicos y metalúrgicos dedicada a construcciones y reparaciones de máquinas y equipos, así como al mecanizado pesado de piezas y partes de maquinaria en general. Brinda servicios de calidad en ingeniería de detalle y de taller, conservando los estándares de tiempo, seguridad, control de calidad y medio ambiente. Somos una empresa dedicada al mantenimiento, reconstrucción y reparación de equipos y maquinaria para la minería, transporte, construcción, agricultura y alimenticia, teniendo como sello característico la calidad, puntualidad y eficiencia; así como el objetivo principal: la satisfacción del cliente. El Ing. Jorge Osorio Loja, gerente general, dinámico y joven ejecutivo, nos concedió esta cordial entrevista.

ngeniero Osorio, ¿podemos recordar cómo fueron los inicios de INSEMA PERU? - La empresa nació en Tarapoto (Dpto. de San Martín) en 1968 fundado por mi señor padre Justo Osorio Yarasca, como Taller de Mecánica “Osorio” y desde el año 2000 iniciamos nuestras actividades en la capital (LIMA), con nueva imagen, innovación y capacidad, nace INSEMA PERU (Ingeniería-Servicios y Maestranza)

¿Podemos señalar las especialidades de la empresa? - Nuestro objetivo es satisfacer con nuestros productos y servicios las necesidades de empresas industriales, generando soluciones con eficiencia y puntualidad. Proveemos servicios variados que incluyen el mecanizado en general bajo plano o muestra para el mantenimiento o reparación de piezas diversas de maquinarias, como así también la provisión de repuestos nuevos o partes de máquinas,

según las especificaciones de los clientes o fabricantes y con los correspondientes certificados de calidad. Realizamos trabajos en reconstrucción, fabricación y reparación de maquinaria, equipos industriales y mineros, mecanizado industrial, soldaduras especiales, reparación de sistemas hidráulicos, montaje de estructuras y alquiler de equipos para la construcción. Priorizamos la calidad en los productos y servicios, además puntualidad y garantía, resumiéndose todo en una sola palabra: efectividad. Nuestros servicios, están orientados a las máquinas y/o sus elementos componentes, equipos y dispositivos, amplios y variados. Nuestra principal preocupación es atender los requerimientos del cliente con mucha puntualidad, no importa trabajar sin horario, porque la producción de nuestros clientes no puede parar. En estos momentos estamos reparando una máquina de Huayruro S.A.C., una empresa que si para un día, pierde mucho dinero, por lo tanto, nuestro reto es hacer el trabajo en el menor tiempo posible. Una empresa le ha cotizado para hacerlo en una semana, otra en dos semanas; nosotros lo vamos a hacer en dos días. Esa es nuestra diferencia. ¿INSEMA PERU sólo se dedica a la ingeniería mecánica y maestranza industrial ó también a otros rubros? - INSEMA PERU,es una empresa de servicios industriales por lo tanto debido a la demanda de soluciones integrales que solicitan nuestros clientes tenemos una subsidiaria con razón social MAQUINAS ESPECIALES PERU, dedicado exclusivamente a la fabricación de máquinas especiales que no hay en el mercado y componentes industriales como por ejemplo barrenadoras automáticas portátiles,

Por: Franklin Cárnica

METALMECANICA \ entrevista

Sede LIMA elevadores automáticos de carga pesada, carros tubulares para hacer aventura extrema, fábrica de ladrillos y adoquines automático, pulidoras de cilindros hidráulicos, etc. El cliente se ahorra un 40 % aproximadamente con la misma calidad y versatilidad. ¿El personal que capta la empresa llega debidamente capacitado o es necesaria una capacitación para que empiece a trabajar? - La ingeniería mecánica es el único rubro en el que se puede fabricar una máquina o una pieza, por lo tanto, es muy amplio, nosotros contamos con videos didácticos para capacitar al personal, sobre las actividades que se realiza en la empresa, antes de que empiece a trabajar. Cuando empieza ya tiene el 80% de conocimiento de lo que debe hacer, lo cual es fundamental. Normalmente, un ingeniero mecánico domina un tema, gracias a Dios, yo domino varios temas, entre ellos mecánica de producción, mecánica automotriz, entre otros, que estudié en SENATI y en la UNI. Esa es una gran ventaja para brindar soluciones variadas e integrales. ¿En qué fundamentos está basado el éxito de INSEMA PERU, Ing. Osorio? - Somos una empresa responsable y especializada, nuestra garantía se basa en los conocimientos y experiencia; nuestra principal misión es brindar calidad y para eso reunimos varios requisitos: 1. Experiencia, porque he trabajado en diferentes empresas industriales antes de fundar mi propia empresa. 2. Conocimientos, porque estamos capacitados para ofrecer diversas soluciones. 3. Crecimiento sostenido, esperamos que el 2017 pueda mejorar para seguir invirtiendo y brindar mejores servicios. 4. Somos jóvenes, llenos de energía, de salud y con mucha confianza en Dios. ¿Entiendo que su empresa está regida por principios cristianos? - Es cierto somos una empresa cristiana, soy miembro activo de la IGLESIA

Sede TARAPOTO ADVENTISTA DEL SÉPTIMO DÍA (IASD), y como hijo de Dios mis principios y actos están basados en el amor a mi Dios y el amor a mi prójimo y por ello INSEMA PERU y MÁQUINAS ESPECIALES PERU ofrecen un servicio de calidad con ética y responsabilidad. ¿Que nos puede decir de su señor padre como un homenaje a su memoria - En el año 1968 a los 32 años de edad terminando sus estudios superiores en la ESCUELA INTERNACIONAL DE AMÉRICA LATINA (EIAL), por correspondencia enviado desde los ESTADOS UNIDOS inicia su mayor y mejor proyecto, inicia su primera FACTORÍA con razón social TALLER DE MECÁNICA “OSORIO” (mecánica pesada, mecánica automotriz, servicios de maestranza, rectificaciones de motores, planchado y pintura y electricidad industrial), luego paralelamente trabaja en el PROYECTO ESPECIAL DEL ALTO HUALLAGA como Ingeniero Mecánico brindando servicios a PALMAS DEL ESPINO (TOCACHE - UCHIZA) Han pasado 48 años, el pequeño taller creció y hoy es INSEMA PERU (INGENIERÍA - SERVICIOS y MAESTRANZA) - MÁQUINAS ESPECIALES PERÚ (FABRICACIÓN DE MAQUINAS y EQUIPOS INDUSTRIALES). Muchas cosas han cambiado a lo largo de este tiempo, pero lo que no ha cambiado es la pasión por el trabajo bien hecho, el respeto por el cliente y la innovación constante en conocimiento e infraestructura. Creo que es el mejor homenaje que podemos tributarle a nuestro fundador JUSTO OSORIO YARASCA y a DIOMARA LOJA DE OSORIO En el mundo empresarial hay expectativas favorables en el nuevo gobierno, ¿usted comparte ese entusiasmo? - La comparto plenamente. El presidente Kuczynski tiene mucha experiencia y conocimientos de la administración pública, se ha rodeado también de profesionales de experiencia y mucho prestigio. Eso garantiza que encaminarán al país por el camino del crecimiento y desarro-

llo, en tres meses no se puede esperar resultados, pero estoy convencido que el 2017 será un buen año para todos y con mayores recursos será posible mejorar la inclusión social. ¿Y cuál es su mensaje a los clientes que confían en su empresa y a los potenciales clientes? - A los clientes que constantemente confían en nosotros, mi gratitud eterna, ellos han permitido nuestro crecimiento; nuestro compromiso con ellos es seguir brindándoles servicios de calidad, con puntualidad y eficiencia. A las empresas que aún no nos conocen, les invitamos a visitarnos, siempre serán bienvenidos para explicarles todos los servicios que tenemos a su disposición. En lo personal, la ingeniería mecánica es mi pasión, por eso, cuando me han ofrecido otros negocios, simplemente, me he negado. Estamos al servicio de la industria nacional, con nuestras sedes en Lima y en Tarapoto, las empresas solo tienen que comunicarse pidiendo la atención de sus necesidades y nosotros les corresponderemos en el menor tiempo posible, porque una de nuestras especialidades es la atención in situ.

entrevista / ESPECIAL

FORJANSA: 25 años líder en fabricación de mallas metálicas La empresa destaca también en el maquinado de productos y fabricación de maquinaria para la industria textil Dentro de poco, Forjadora Andina S.A. – FORJANSA, estará cumpliendo 25 años como líder en la fabricación de mallas metálicas, suministrando sus productos a la minería, construcción, industria de alimentos, pesca, ladrilleras, entre otras. Ha conquistado el mercado con la calidad de sus productos y el suministro oportuno, gracias a su innovación permanente y personal con las más altas calificaciones. Dentro de una diversificación oportuna, la empresa ha incursionado en el maquinado de productos para diversas aplicaciones, así como en la fabricación de maquinaria para la industria textil, contando para todo esto con dos plantas dotadas con tecnología de primera. En seguida la cordial entrevista que nos concedió el Ing. Edward Valencia Nieva, gerente de producción de la empresa.

Ing. Edward Valencia.

ngeniero Valencia, ¿cuál es la actividad principal de Forjadora Andina S.A. y desde cuándo está en el mercado? - Somos fabricantes de mallas metálicas de diferente tipo y aplicación, que estamos en el mercado desde 1993, suministrando nuestros productos a diferentes sectores, como minería y construcción civil y en menor escala a la industria de alimentos y la pesca. Nuestro fuerte han sido, desde los inicios, la minería y la construcción. Actualmente, atendemos cualquier pedido, hemos alcanzado el liderazgo en mallas, no tenemos un tope, si un cliente viene y nos presenta una muestra, nosotros le fabricamos, porque tenemos capacidad de hacer la pieza y la matriz para dicha fabricación. Fabricamos mallas de acuerdo a la necesidad del cliente, salvo que esa necesidad sea muy compleja, porque hay mallas milimétricamente finas, en cuyo caso hay que importarla. ¿Podría mencionar los tipos de mallas que fabrica su empresa? - Como le decía fabricamos mallas de diverso tipo y aplicación, siendo las principales las siguientes: mallas cuadradas, mallas rectangulares, mallas autolimpiantes, mallas galvanizadas, mallas de caucho, mallas de acero inoxidable, mallas recubiertas con poliuretano, accesorios de zaranda, mallas

electrosoldadas, entre otras. ¿Ustedes trabajan con materia prima nacional? - Trabajamos fundamentalmente, con materia prima nacional, Aceros Arequipa, en su buen momento, tenía buen acero; hoy también estamos importando el acero, porque hubo en el mercado nacional problemas de calidad con aceros importados del Asia que se hacían pasar como producto importado de otros países. Actualmente, trabajamos con dos empresas nacionales y otras extranjeras. El acero que importamos tiene certificación internacional, por lo tanto, la calidad garantizada. Ing. Valencia, Forjansa está en capacidad de competir a nivel nacional e internacional? - Sin la menor duda. Nacimos para ser líderes y hemos alcanzado ese objetivo. Tenemos productos adecuados para el mercado peruano, pero podemos competir a nivel internacional, de hecho tenemos clientes en Ecuador y Bolivia. Trabajamos con normas ISO, las mallas ya están estandarizadas, por lo tanto, nuestros productos tienen la misma calidad que los fabricados en Chile o en Brasil. Estamos en proceso para lograr la certificación ISO. Desde el principio hemos tratado de generar relaciones de confianza con nuestros clientes, siendo una empresa reconocida gracias a la aceptación y preferencia de nuestros productos, como líder de nuestra actividad, nos hemos comprometido con la satisfacción total de las necesidades y exigencias del cliente, ofreciendo productos de alta calidad, entregas oportunas, mejoras continuas en los procesos y una asesoría integral, que

ESPECIAL \ entrevista constituyen nuestra razón de ser, buscando siempre responder a las expectativas de nuestros clientes: Fabricamos inmediatamente el producto de acuerdo a las especificaciones técnicas y garantizamos calidad de nuestros insumos y de nuestro producto final. Hemos estado en Brasil y Chile, este último país es la potencia en América Latina en fabricación de mallas, tiene una fábrica con más de 100 años en el rubro. Allá hay ejecutivos que estudian y analizan cómo mejorar sus productos de acuerdo a las tendencias y demanda del mercado, así van surgiendo las innovaciones. Con toda esta experiencia hemos innovado en materia prima, así como en la calidad de fabricación. Sin embargo, además de la fabricación de mallas, la empresa ha ampliado sus actividades hacia otros rubros, cuéntenos esa diversificación, Ing. Valencia. - Cuando el rubro de mallas empezó a tener alguna caída en el mercado, la gerencia decidió migrar hacia otros campos de la metalmecánica, iniciando con diversos servicios. Para ello contamos con una gama de maquinaria de última generación que nos permiten realizar trabajos muy precisos y de mejor acabado. Estas máquinas son: tornos modernos, fresadoras, cepillos, rolas y soldadoras especializadas. MIG, TIG y Smaw, a cargo de profesionales y técnicos muy competentes, provenientes de los mejores institutos y universidades del país. Nuestra capacidad profesional y maquinaria especializada nos permiten ofrecer servicios completos, proporcionando soluciones versátiles e integrales en: troquelado de tubos, calderería liviana y pesada, corte por cizalla, oxicorte. También soldadura especializada y maestranza en general. Si el cliente ya tiene un proyecto en plano, también podemos desarrollarlo y hacerlo realidad. En soldaduras especializadas hemos brindado servicios a empresas reconocidas, como Fiansa y Ferreyros, porque contamos con máquinas MIG y TIG, así como con soldadores homologados. Además de mallas, la empresa realiza otro tipo de fabricaciones, ¿puede indi-

carnos cuáles son? - Encantado. Fabricamos tanques industriales, zarandas estáticas, y realizamos los servicios de bombeado y pestañado de tapas para tanques industriales, servicio de corte y doblez de planchas entre otros. La empresa sigue avanzando, ¿cuál ha sido el otro paso que ha dado? - Hace dos años hemos entrado a la fabricación de maquinaria textil. El Perú tiene alrededor de 80 años en la industria textil, ha trabajado con máquinas importadas que son muy caras, ¿por qué no trabajar con máquinas fabricadas por peruanos? Esta labor está a cargo de la División de Diseño y Fabricación de Maquinaria Textil. Fabricamos diversas máquinas para esta industria: Volteadora tubular para tela húmeda, Compactadora tubular para tejido de punto, Máquina de teñir de alta temperatura, Revisadora de tela tubular, Sublimadora para tela de poliester, Bomba centrífuga, Estampadora manual, Horno de banda para secado de prendas. El material que usamos para la fabricación de las máquinas es de alta calidad y nuevos, no repotenciados; brindamos garantía de un año y soporte técnico

necesario para garantizar el correcto funcionamiento de la máquina; colocamos el producto en el lugar que el cliente indica; el precio es sumamente competitivo en el mercado. ¿Su profesión de ingeniero industrial le ayuda a mejorar los procesos de fabricación? - Efectivamente, soy ingeniero industrial por la Universidad Ricardo Palma. Estoy muy enfocado en producción y procesos, es decir, busco que mi producto ingrese, se haga el proceso más adecuado y se termine en el menor tiempo posible, generando menor costo de fabricación. Cada producto que nosotros hacemos es personalizado, para distintos tipos de cliente, los productos no se repiten. En Forjadora Andina siempre van a encontrar calidad y un servicio adecuado para cada tipo de necesidad, garantizando un soporte técnico más adecuado. Contamos con dos plantas para una mejor atención de los clientes: En Ate, donde nos encontramos está la planta de fabricación y la otra se ubica en Huachipa y está orientada a servicios. Dentro de poco estaremos cumpliendo 25 años como líderes en fabricación de mallas.

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