TREINAMENTO/ ESTUDO ESPECIAL
O NEGÓCIO DE CREDENCIAMENTO CONCEITOS / BENCHMARKING / RENTABILIDADE
Público Alvo: Adquirentes, Sub-Adquirentes, Gateways, Emissores Bancários, Emissores Varejistas, Bandeiras Globais ou Regionais, Processadoras etc.
TREINAMENTO/ ESTUDO ESPECIAL
O NEGÓCIO DE CREDENCIAMENTO CONCEITOS / BENCHMARKING / RENTABILIDADE Atendendo a uma solicitação recorrente por parte do mercado, a CardMonitor desenvolveu um novo produto para lhe dizer em poucas horas tudo o que você precisa saber sobre o novo negócio de adquirência no Brasil. Elaborado no formato de treinamento in company, em turmas de no máximo 10 executivos, abordaremos os seguintes tópicos: ❑ Modelo de Rentabilidade com projeção de 10 anos para uma operação de acquiring (o modelo passa a ser seu após o treinamento!) ❑ BENCHMARKING DE INDICADORES de um Business de Adquirência. ❑ O potencial de sucesso de um novo entrante ❑ Os produtos oferecidos pelo Credenciador ❑ Investimento necessário e o Payback esperado ❑ As barreiras de entrada nesse negócio ❑ Overview do mercado atual ❑ O Histórico desse mercado ❑ A escala necessária ❑ Desafios, Perspectivas e Tendências
Público Alvo: Todos aqueles que atuam ou se relacionam com o mercado de credenciamento
TREINAMENTO/ ESTUDO ESPECIAL
O NEGÓCIO DE CREDENCIAMENTO PÚBLICO ALVO Treinamento recomendado para: ❑ Credenciadores de grande porte já estabelecidos Reunimos e organizamos um material valioso para treinamento de seus funcionários. Algo que ninguém internamente tem tempo ou disposição para investir no compartilhamento de experiências com suas equipes. ❑ Credenciadores entrantes Tenha um grande benchmarking de indicadores e ainda ganhe uma planilha de simulação de resultados. Avalie os riscos e oportunidades desse business que requer escala, muito investimento e tempo de retorno. ❑ Emissores Bancários / Varejistas Conheça a dinâmica de lucro desse business do qual muitos emissores são parceiros, sócios ou proprietários.
❑ Sub Credenciadores e Gateways Identifique oportunidades de negócio a partir de um amplo benchmarking do business de credenciamento. ❑ Bandeiras Aprofunde seu conhecimento do negócio de seus clientes/parceiros estratégicos. ❑ Demais agentes que se relacionam com as Credenciadoras Não perca a oportunidade de adquirir conhecimento a partir deste treinamento inédito no mercado.
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O NEGÓCIO DE CREDENCIAMENTO VISÃO GERAL - MODELO
Tempo
• 1 ano pré-operacional • 10 anos operacionais
Moeda
• Real (sem inflação)
Premissas Resultados
• 3 tipos de entrada de dados: mensal, anual, curvas de escala • DRE, Fluxo de caixa, payback, break-even
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O NEGÓCIO DE CREDENCIAMENTO PRINCIPAIS INDICADORES Receita operacional líquida
Despesas gerais & adm
Mix de indústria e parcelado
Volume financeiro e transações Base de lojista e POS (total e ativa)
Volume e receita de Antecipação
MDR e intercâmbio Custo dos serviços prestados
LL, EBITDA, ROE Investimento
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O NEGÓCIO DE CREDENCIAMENTO A PLANILHA
EntradaDeDados
Curvas
DRE
Painel de Bordo
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O NEGÓCIO DE CREDENCIAMENTO CONCEITOS / BENCHMARKING / RENTABILIDADE Ricardo Suda, profissional de larga experiência no setor financeiro, tendo atuado na American Express e Bradesco, elaborou em conjunto com a CardMonitor esse estudo especial sobre o setor de Credenciamento. Didaticamente, estruturamos em uma apresentação expositiva de 3h, os principais conceitos envolvidos em um business de Credenciamento de Estabelecimentos.
Ricardo Suda
Na sequência, apresentamos nossa planilha de simulação de resultados que permite projetar a rentabilidade de um novo entrante num horizonte de 10 anos. Finalizamos o treinamento praticando cases típicos de um negócio de credenciamento. Ex: redução ou aumento de MDR e impacto no lucro; redução ou aumento de aluguel de POS; maior ou menor agressividade na filiação dos estabelecimentos; metas de conquistas de market share; a contribuição da antecipação de recebíveis no LAIR; o investimento necessário para um novo entrante; o payback esperado da operação etc. Para premissas gerais de indicadores usamos como fonte, as informações divulgadas em balanços das principais Credenciadoras.
TREINAMENTO/ ESTUDO ESPECIAL
O NEGÓCIO DE CREDENCIAMENTO Algumas questões para discussão e simulação na planilha Sou um novo entrante e quero ter 5% do mercado em 5 anos. É viável? Qual o investimento? Qual o payback esperado? Já sou um player de tamanho médio e preciso acelerar a conquista de mercado. Qual o efeito de uma redução de MDR ou aluguel de POS no LAIR? Sou um dos líderes deste mercado e sei que tenho amplos diferenciais competitivos como escala, ampla oferta de produtos, tecnologia, capital etc. Vale a pena entrar em guerra de preço? Sou um varejista de atuação nacional com uma excelente negociação de preços com minha credenciadora. Vale a pena eu me tornar credenciadora para capturar meu próprio volume de vendas?
Sou um credenciador e pretendo implantar um programa de fidelidade para meus varejistas clientes. Vale a pena? Qual incremento de volume ou aumento da base de clientes que será necessário para cobrir os custos? Preciso aumentar a receita com antecipação de recebíveis. Para isso vou reforçar minha equipe comercial e central receptiva e ativa. Quanto preciso aumentar de volume de antecipação para pagar esse investimento?
Informações Adicionais: Treinamento de 1 dia: Início às 9h00 Almoço das 12h00 às 13h30 Término às 17h30
Nº máximo de participantes por turma: 12 A empresa receberá: • Um relatório impresso abordando Conceitos, Benchmarking e Rentabilidade • Uma apostila com “cases” reais enfrentados pelos “heads” de um business de adquirência. • Uma Planilha em Excel que permite simulações para 10 anos (120 meses). Requisitos para fazer o treinamento: Conhecimentos básicos de excel Didática: Combina apresentação expositiva com prática de cases reais utilizando a planilha em excel
Clientes Ativos da CardMonitor: