Caribbean Export OUTLOOK 2016 (Francais) by Caribbean Export

2016-2017

CHINE

OPPORTUNITÉS QUE REPRÉSENTE CETTE PUISSANCE ÉCONOMIQUE MONDIALE

RÉPUBLIQUE DOMINICAINE

RÉALISER UNE CROISSANCE DURABLE

INVESTISSEURS PROVIDENTIELS INVESTIR LE CAPITAL ENTREPRENEURIAL

BIZZY & SHAGGY

LEURS VISIONS NOVATRICES ET LES SECRETS DE LEURS SUCCÈS

CCIMU DÉVELOPPER UNE ÉCONOMIE CRÉATIVE

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contenu

Message du Président du Conseil de direction

Message du Directeur exécutif

Message du La Délégation de l’Union européenne auprès des pays des Caraïbes orientales, de l’OECO, de la CARICOM et du CARIFORUM

pouls des caraïbes 12

Examiner la performance des exportations de la région

Les Bahamas: Finalement une récupération durable?

Barbade: Explorer des nouvelles possibilités économiques

Suriname: Le modèle économique actuel, peut-il durer?

République Dominicaine: Avoir une croissance durable

Perspectives sur la région caribéenne: Conversations avec un Premier ministre

Le rôle du secteur privé des Caraïbes dans l’assurance de la durabilité économique

des points chauds du commerce et l’exportation 34

Faire des affaires à Cuba

Des opportunités de marché spécifiques pour le commerce avec Cuba

Une stratégie régionale pour tirer parti des opportunités en Chine

Entreprise à garder dans le collimateur: Gopex International N.V.

Cap au Sud: Débloquer des opportunités pour les musiciens au Brésil

notre avantage compétitif

Cacao fin: Renforcer le côté de l’offre du secteur à travers l’innovation

Le Cacao fin aromatisé des Caraïbes : Une niche globale?

Entreprise à garder dans le collimateur: Southside Distributors Limited

Le nouvel hôpital des Îles Caïmans change les soins de santé dans les Caraïbes

L’application des règlements pour les CFI caribéens s’approche-t-elle du point d’inflexion?

Une quête du nouveau monde: Accéder aux nouveaux marchés et voies pour les artistes caribéens

Développement de la marque Machel Montano

Shaggy: L’homme, Le Musicien Et Le Maestro

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surmonter les obstacles 84

L’Unité de gestion des industries créatives des Caraïbes: Aborder les besoins du secteur créatif de la région

Saint-Christophe-et-Niévès: L’endroit le plus vert de la planète?

Entreprise à garder dans le collimateur: Nand Persaud & Company Ltd

Les anges providentiels, la clé de la croissance économique

100 Tout le monde a besoin d’un Ange 102

Maximiser les bénéfices des lois de copyright et la distribution numérique dans l’industrie du spectacle

106

L’utilisation des indications géographiques comme un outil de marketing pour les produits agricoles

perspectives des exportateurs 112

Construire un héritage caribéen: L’histoire de Williams Industries Inc

116

Sacha Cosmetics: Audacieuse de la fondation à la finition

120

Entreprise à garder dans le collimateur: GeoTechVision

boîte à outils de l’exportateur

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Série de services de Caribbean Export

126

Annuaire de contacts clés pour les exportateurs du CARIFORUM

appendice

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Profile de pays tabulaire pour chaque état du CARIFORUM

Une publication de The Caribbean Export Development Agency 1st Floor Baobab Tower, Warrens, St.Michael, Barbados BB22026 Tel. +1(246) 436-0578 Fax. +1(246) 436-9999 www.carib-export.com

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130

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Éditeur

Toute Bagai Publishing MACO Magazines 26 Kelly Kenny Street, Woodbrook Port of Spain, Trinidad Tel. +1(868) 622-0519 www.macomag.com www.macocaribbean.com

Services de ventes et publicité Katrina Ali katrina@macomag.com Conception et mise en page Jason Waithe jason@macomag.com

RAISE AWARENESS OF THE IMPORTANCE OF THE SERVICES SECTOR AT NATIONAL/ REGIONAL LEVEL

DEVELOP EXPORT PROMOTION PROGRAMMES

ADVOCATE FOR THE DEVELOPMENT OF THE SERVICES SECTOR /PRIVATE SECTOR CAPACITY-BUILDING

SUPPORT INSTITUTIONAL STRENGTHENING FOR THE SERVICES SECTOR (ASSOCIATIONS AND COALITIONS)

THE CARIBBEAN NETWORK OF SERVICE COALITIONS (CNSC) is a compelling example of how the region can work functionally and strategically together to ensure positive developments at both the national and regional levels. The CNSC is an informal network of independent national coalitions of service industries, who work in partnership to support and drive the development of the regionâ&#x20AC;&#x2122;s services sectors. COMPRISED CURRENTLY OF ELEVEN MEMBERS:

Antigua & Barbuda

Barbados

Grenada

Saint Lucia

Dominican Republic

Dominica

Belize

St. Vincent & the Grenadines

Suriname

The CNSC is able to achieve meaningful success in developing service sector growth by focusing on practical results-oriented programmes and services that directly benefit SME service providers.

www.c-nsc.org

Trinidad & Tobago

Jamaica

PR EW OG TR RA AIN M ING M E

CO SO MI ON NG ! The benefits of exporting services are enticing: increased profits and foreign exchange earnings, the opportunity to specialize, improved competitiveness and enhanced credibility, to name just a few. But you’re too small to export… Right? WRONG! There is a common misconception that services providers require large start-up capital, numerous employees or large financial investments to export. This is not true. Small service providers , like you, need to be nimble, flexible, innovative and most of all, prepared. SERVICES Go Global can help.

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SERVICES Go Global has been made possible through the generous support of the Caribbean Export Development Agency and the Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ).

message de la Présidente du Conseil de direction Le thème ‘Développer la résilience économique dans les Caraïbes’ est plus qu’un thème d’une publication attrayante. Ce thème est au cœur des activités de la Caribbean Export Development Agency (Caribbean Export) - une organisation dont je suis fière d’être la présidente du Conseil de direction. Cette publication, maintenant dans sa seconde édition, souligne non seulement l’énorme potentiel que les Caraïbes possèdent au niveau du commerce international, mais aussi la largeur des opportunités qui s’offrent aux investisseurs qui cherchent à capitaliser sur ce qui est sans doute le meilleur endroit dans le monde. La diversité naturelle et inhérente des Caraïbes fait partie de l’avantage concurrentiel de la région. Quand vous examinez les fiches des pays comme les Bahamas, la Barbade, le Suriname et la République dominicaine, il est plus qu’évident que la région est un environnement stable qui déborde de créativité et d’opportunités. Malgré les périodes économiques difficiles de ces dernières années, dans lesquelles nous avons connu des changements importants à l’échelle globale (de la crise financière, aux guerres et aux révoltes qui causent des fluctuations du prix du pétrole), les Caraïbes ont trouvé leur chemin à travers un champ de mines afin de survivre et sont maintenant sur une trajectoire de croissance. Caribbean Export OUTLOOK, en tant que

la seule publication de commerce international et l’exportation de la région, est une collection importante d’articles, d’opinions et de rapports qui sensibilise les industries clés comme le tourisme médical, les énergies renouvelables et les industries créatives. Elle fait partie d’un certain nombre d’initiatives que Caribbean Export a mis sur pied pour stimuler le développement du secteur privé et pour renforcer les investissements dans la région. Durant les cinq dernières années, l’agence a mis en œuvre le programme de développement du secteur privé régional financé par le 10ème Fonds européen de développement (FED), dont nous sommes profondément reconnaissants. Le fonds a facilité des initiatives de développement des exportations dans les secteurs industriels comme l’agro-industrie, les industries créatives, les énergies renouvelables et le tourisme. Le fonds a été utilisé pour fournir des aides financières à plus de 312 entreprises afin qu’elles développent et améliorent leurs activités commerciales et qu’elles commencent à augmenter leurs exportations tout en tirant profit des avantages de l’accord de partenariat économique CARIFORUM-UE (APE CARIFORUM-UE). En allant de l’avant, l’agence s’engage à améliorer la compétitivité et la valeur des marques caribéennes et c’est notre vision que cette publication contribuera à attiser le développement du secteur privé des Caraïbes.

Donnalee Bowe Présidente du Conseil de direction Caribbean Export Development Agency

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message de la Directrice Exécutive Il y a un an, Caribbean Export Development Agency (Caribbean Export) a lancé l’édition inaugurale de Caribbean Export OUTLOOK dans le but de répondre aux besoins du secteur privé et des divers acteurs d’informations sur le marché dans les domaines du commerce et de l’exportation. Nous avons reconnu qu’avec une telle pénurie d’informations, la connaissance de nos exportateurs des tendances sur les marchés d’exportation était limitée, et que les personnes, qui sont intéressées par les produits caribéens, n’ont aucun moyen de découvrir les excellents produits et services de nos petites et moyennes entreprises (PME). Par le biais de la publication OUTLOOK, nous avons cherché à combler ce fossé sur le marché aux deux extrémités. Dans la première édition, nous avons mis l’accent sur les marchés clés pour les exportateurs et nous avons sélectionné des pays en Afrique de l’Ouest, en Allemagne et au Brésil alors que dans cette édition, nous avons porté notre attention sur l’intérêt croissant que suscitent le Cuba et la Chine comme des marchés potentiels. De plus, cette publication suscite de plus en plus d’attention. À ce jour, nos lecteurs sont dans les Caraïbes et audelà. Les États Unis, le Royaume Uni et le Canada se trouvent parmi les 10 premiers pays qui se sont intéressés à la version électronique en anglais. Par ailleurs, la version en espagnol n’est pas seulement lue en République dominicaine, mais aussi au Mexique. Avec une distribution électronique de plus de 22 000 personnes - un chiffre croissant- on nous rappelle encore l’attrait que présentent les marques caribéennes.

L’amélioration de la compétitivité et de la valeur des marques caribéennes continue de nous motiver à mettre en œuvre le programme de développement du secteur privé régional dans le cadre du 10ème Fonds européen de développement. Ainsi, nous avons spécifiquement choisi de porter l’attention de cette publication sur les secteurs clés comme l’agroindustrie (principalement le cacao), les industries créatives (particulièrement la musique), les énergies renouvelables, les services financiers, et le tourisme spécialisé) principalement le tourisme médical). Cependant, nous devons continuer à faire face aux défis systémiques associés aux affaires dans le Caraïbes tels que les coûts d’énergie élevés, l’accès limité au financement et la protection des droits de la propriété intellectuelle, qui sont soulignés dans la publication de cette année. Nous avons aussi inclus un article spécial sur Caribbean Creative Industries Management Unit (CCIMU) qui est prévu pour répondre aux besoins du secteur créatif régional et aux questions comme la collecte des données, l’accès au financement, le développement du commerce et de l’exportation, et la protection des droits de propriété intellectuelle. L’exportateur de cette année n’est nul autre que Dr. Ralph ‘Bizzy’ Williams, qui a créé sa première entreprise, Terrapin Racing & Developments Ltd en 1972, et a créé neuf autres entreprises qui exportent dans l’ensemble des Caraïbes. Son expérience donnera aux exportateurs une perspective interne sur ce qu’il faut pour développer une marque caribéenne. Nous espérons que vous apprécierez l’édition de cette année au moment où nous continuons à soutenir les exportateurs caribéens. Pamela Coke Hamilton Directeur exécutif Caribbean Export Development Agency

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message de La Délégation de l’Union européenne auprès des pays des Caraïbes orientales, de l’OECO, de la CARICOM et du CARIFORUM La publication de cette deuxième édition de Caribbean Export OUTLOOK sous le thème ‘Développer la résilience économique dans les Caraïbes’ arrive à un moment opportun dans le développement de la région. D’une part, quelques économies montrent des signes de rétablissement après les ravages de la crise financière et économique mondiale. D’autre part, certaines continuent à avoir des difficultés pour revitaliser leurs principaux secteurs de production, tout en essayant simultanément de réduire les déficits fiscaux et de freiner la dette nationale. Bien que le classement mondial de plusieurs pays, tel qu’il est mesuré par le Global Competitiveness Index et le Doing Business Index, se soit amélioré, le classement d’autres pays s’est réduit. Il est donc évident qu’il faut continuer à poser et à solidifier les bases d’un développement social et économique viable et inclusif dans les Caraïbes. Je suis heureux de dire que les articles de cette publication présentent un bilan positif et global sur le développement du commerce et de l’exportation régionaux, l’expansion du secteur privé régional, et par extension, l’amélioration des perspectives pour aboutir à un développement économique régional. Contrairement à l’impression que donnent parfois les divers rapports des médias et les articles universitaires, il y a des secteurs, soussecteurs, entreprises et entrepreneurs qui émergent, se développent et réussissent dans les Caraïbes. Cette publication et les autres

publications de Caribbean Export, visent à mettre l’accent sur l’effort inlassable fait par les gouvernements nationaux, les autorités et les organisations régionales et sous-régionales, ainsi que les acteurs du secteur privé pour faire progresser les investissements, la concurrence et l’innovation, entre autres. L’Union européenne a été un partenaire fiable et sérieux dans cet effort en fournissant le soutien technique et financier direct et indirect nécessaire à tous les niveaux. Durant les deux dernières années, nous nous sommes associés à Caribbean Export dans le développement du secteur privé régional. Ce partenariat comprend l’amélioration de l’environnement des affaires, le renforcement des organisations de soutien aux entreprises et le soutien des entrepreneurs, entreprises, les groupes et les associations industrielles régionales. Et nous n’avons pas encore fini. Dans le cadre du 11ème Fonds européen de développement, l’Union européenne a consacré à la région des Caraïbes 102 millions €€, pour la période de 2014-2020, en vue continuer son soutien à la coopération économique et à l’intégration régionales, y compris spécifiquement au développement du secteur privé. Nous félicitons le conseil d’administration, le comité de gestion, et le personnel de Caribbean Export à l’occasion d’une autre publication, et nous espérons poursuivre notre collaboration fructueuse à l’avenir.

His Excellency Ambassador Mikael Barfod Délégation de l’Union européenne auprès des pays des Caraïbes orientales, de l’OECO, de la CARICOM et du CARIFORUM

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pouls des cara誰bes

p o uls des cara ï bes

Examen du résultat des exportations de la région PAR Pamela Coke Hamilton

Des données récentes indiquent que l’économie

le déficit complètement, les données montrent

a augmenté de 2,3% avec une recette de 28 billions

du CARIFORUM a progressé durant l’année

un mouvement positif. Entre 2009 et 2013, la

de dollars américains en 2013.

dernière avec une augmentation de l’exportation

région a augmenté ses exportations vers l’Union

des marchandises vers toutes les régions sauf

européenne de 2%, vers l’Amérique latine de

Un examen approfondi du résultat des

l’Afrique. Bien que cela soit une bonne nouvelle,

41%, vers l’Amérique du Nord de 11%; et ses

exportations de la région par secteur nous donne

elle est tempérée par le fait que les exportations

exportations inter-régionales de 9%.

une meilleure compréhension des domaines dans

sont concentrées dans un petit nombre de secteurs

lesquels les possibilités d’expansion existent et de

et la région continue de souffrir de la faiblesse

Ce niveau de croissance est digne de louanges

de la productivité et des liens avec les chaînes

puisque le taux moyen de croissance des

la voie que nous devons prendre.

de valeur mondiale. Les efforts entrepris en vue

exportations du CARIFORUM reste plus élevé

de réformer l’environnement des entreprises et

que celui des autres régions. La performance

Agro-Industrie

d’augmenter la compétitivité régionale ont mené

commerciale de la région est soulignée par

Le secteur de l’agro-industrie, bien qu’il ait

à l’amélioration du rang de certaines économies

l’augmentation des exportations de biens et

seulement atteint 2,2 billions de dollars

caribéennes dans le rapport «Doing Business » de

services de 17% et 12% respectivement. En tant que

américains en 2013 et représentait 7% des

2016 de la Banque mondiale. Jamaïque (64ème

pourcentage du PIB, les exportations de services de

exportations mondiales, a un important potentiel

rang du classement mondial), Sainte-Lucie (77)

la région représente 36%, est presque le double de

que nous n’avons pas encore suffisamment

et Trinité-et-Tobago (88) ont les rangs les plus

celui des exportations de marchandises. Le secteur

exploité. Les données d’exportation provenant du

élevés dans la région. Malgré cette amélioration

des services était le plus grand contributeur au

secteur de l’agro-industrie suggèrent que la région

pour certains pays, la moyenne régionale s’arrête

PIB pour la majorité des pays du CARIFORUM,

du CARIFORUM ne tire pas plein avantage des

à 108 pays sur 189.

particulièrement pour ceux de l’OECO.

opportunités de fournir les principaux produits

En 2013, les exportations régionales ont atteint

En termes de la part du commerce des services,

commerce intra-CARIFORUM, actuellement,

51 billions de dollars américains mais, il y avait

les plus grands exportateurs de services de la

la région ne fournit que 4 des 10 principaux

dans l’ensemble un déficit commercial de 11

région étaient la République dominicaine suivie

produits recherchés. Les statistiques sont les

billions de dollars américains et les exportions

par Trinité-et-Tobago, les Bahamas, la Jamaïque

mêmes pour l’Asie et l’Amérique du Nord alors

régionales représentaient moins d’1% des

et la Barbade. Bien qu’il n’y ait pas des données

que pour l’Amérique latine, la région ne fournit

exportations mondiales. Bien que, en tant que

sur le commerce des services, le tourisme qui

que 3 des 10 principaux produits recherchés.

région, nous n’avions pas été capable d’éliminer

est le secteur principal des services de la région

Certains des produits recherchés par ces marchés,

agro-alimentaires recherchés. Lorsqu’il s’agit du

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p o uls des cara ï bes

En 2013, les exportations régionales ont atteint 51 billions de dollars américains mais, il y avait dans l’ensemble un déficit commercial de 11 billions.

que les Caraïbes produisent mais n’exploitent pas,

Le CARIFORUM, par exemple, produit sept des

que le CARIFORUM a d’énormes potentiels de

incluent les boissons alcoolisées et non-alcoolisées,

10 produits les plus recherchés en Afrique, le plus

fournir compte tenu de la demande mondiale

les jus, le cacao, le chocolat, les sauces piquantes

grand marché en expansion. Ces produits incluent

considérable, particulièrement sur les marchés

et les biscuits.

les produits du tabac, les boissons alcoolisées,

européens choisis.

les cigares, les fruits conservés, les préparations Cependant, le secteur évolue positivement.

alimentaires, les préparations de poisson et les

Les exportations régionales de produits agro-

aliments préparés pour animaux. Cependant, la

Industries Créatives

alimentaires ont augmenté à une moyenne

région n’exploite pas pleinement ce marché. Le

Les Caraïbes doivent se concentrer sur les

de 6% entre 2009 et 2013. Les exportations

CARIFORUM a seulement exporté 3,7% de tabac

industries créatives et culturelles mondiales qui

principales incluent les préparations alimentaires,

et 0,01% de céréales et de boissons alcoolisées

sont estimées à 1,8 trillions de dollars américains

le sucre et la confiserie; les fruits et noix; et les

vers l’Afrique en 2013. En fait, les exportations

en 2010. Selon une étude entreprise en 2010 sur le

boissons et les spiritueux. Les marchés clés de

du CARIFORUM vers l’Afrique ont connu un

secteur créatif de l’Europe, 6,8% du PIB (environ

ces marchandises étaient l’Amérique du Nord,

déclin de 24% entre 2009 et 2013.

680 billions euros) a été attribué aux industries

l’Europe et les Caraïbes. En vue de poursuivre

créatives. Malgré notre riche patrimoine et

cette voie de croissance, la région doit trouver

Bien que les Caraïbes exportent des produits agro-

la demande de la culture, des arts et métiers

des moyens d’exploiter la demande croissante

alimentaires vers les États-Unis, il y a toujours des

caribéens, ce secteur n’a enregistré que 482

de marchandises que nous pouvons fournir. Il

opportunités qui ne sont pas saisies. Par exemple,

millions de dollars américains en 2013.

est intéressant de noter que les Caraïbes sont un

les sauces piquantes sont un marché annuel qui

importateur net de denrées alimentaires avec une

est supérieur à 1 billion de dollars américains et

Les exportations régionales de produits agro-

facture d’importation de denrées alimentaires

sur le plan mondial, la demande de cette denrée

alimentaires ont augmenté à une moyenne de

de 4 billions de dollars américains. Une analyse

a augmenté à un taux de 9,3% par an durant la

5% entre 2009 et 2013 (marginalement plus

approfondie suggérerait que le plus important

dernière décennie. Il y a aussi une autre denrée

élevée que la moyenne mondiale de 4%) avec la

marché dont les besoins ne sont pas répondus

qui convient parfaitement à notre secteur de

musique, particulièrement les droits d’exécution

par les Caraïbes est ici même. Peut-être que

l’agro-industrie. Cependant, malgré le fait qu’il

comme service principal importé. Cependant,

l’analyse de ce marché doit être le premier point

existe des producteurs de sauces piquantes dans

plus de 90% des redevances des artistes caribéens

de notre ordre du jour. Par la suite, nous devons

presque tous les pays du CARIFORUM, la région

ne sont pas perçues parce que la région n’a pas

chercher les moyens de nous éloigner des marchés

ne bénéficie pas considérablement de la croissance

mis en place les infrastructures et les mécanismes

traditionnels, qui continuent de diminuer, et de

du marché des sauces piquantes aux États-Unis.

de surveillance en vue de mettre en vigueur le

progresser vers de nouveaux marchés comme l’Amérique latine et l’Afrique.

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paiement, ce qui résulte en une perte de recettes Le cacao et le chocolat sont deux autres produits

d’exportation.

p o uls des cara ï bes

Sur le plan mondial, les meubles en bois sont

représente une augmentation de 5% par visiteur

Diversification

devenus le plus grand secteur à faible technologie

durant 2012. En général, quand ce pourcentage

En vue de renforcer nos économies et de devenir

et dépassent les autres secteurs comme les secteurs

est comparé à ceux des autres régions sur le plan

résilient, nous ne devons pas simplement chercher

du prêt-à-porter et du textile-habillement. On

global, cette performance dans les Caraïbes est en-

à améliorer notre performance dans les secteurs

estime que le secteur des meubles a atteint une

dessous de la moyenne mondiale de 5%. En 2013,

clés mentionnés ci-dessus mais, nous devons

taille de marché mondiale de 117 billions de

l’Afrique et l’Europe ont tous les deux affiché un

aussi nous réorienter vers d’autres secteurs qui

dollars américains en 2012. Il y a une demande

taux de croissance de 5% alors que les Amériques

présentent des possibilités de croissance.

de meubles en bois sur les marchés de l’Union

ont connu une croissance de 3%.

européenne, de l’Amérique latine et du Nord et

Les énergies renouvelables sont un bon exemple

sur les marchés intra-régionaux. Entre 2012 et

Bien que l’Amérique du Nord et l’Europe

de secteur de croissance potentiel pour la région.

2008, la vente à l’exportation des meubles de

demeurent des marchés sources principaux des

La Banque mondiale, dans son rapport sur le

la CARICOM a augmenté de 4% sur une base

touristes, les arrivées de touristes provenant de

développement des industries vertes compétitives,

annuelle bien que cette augmentation soit plus

l’Amérique du Sud ont augmenté de 13% en

a identifié les possibilités qui existent pour les

faible que le taux mondial.

2013 et ont atteint 1,5 millions de visiteurs.

pays et les petites et moyennes entreprises dans

L’Amérique du Sud représente donc le marché

les domaines de l’énergie éolienne terrestre, de

Sur le plan mondial, les États-Unis sont de loin

qui connait la croissance la plus importante.

l’énergie solaire photovoltaïque et de la petite

le plus grand pays importateur de meubles et en

Les pays membres doivent utiliser ces données

production hydro-électrique.

2011, ils ont importés des meubles d’une valeur

pour ajuster leurs stratégies en vue d’attirer

et bicyclettes électriques offrent aussi des

de 12,4 billions de dollars américains. Ils sont

plus les visiteurs venant de ces marchés et ainsi

possibilités aux petites et moyennes entreprises.

suivis par l’Union européenne, en particulier

élaborer un produit touristique plus durable

Selon le rapport, les investissements mondiaux

l’Allemagne (5,9 billions de dollars américains),

et divers.

en technologie propre y compris les énergies

la France (4,5 billions de dollars américains) et par

Les véhicules

renouvelables, sont estimés à 6,4% trillions de

le Royaume-Uni (3,5 billions de dollars américains)

En vue de garder ce secteur bien vivant, la région

dollars américains dont un montant de 1,6 trillion

dans ce marché. Ces trois pays européens combinés

ne peut pas continuer à vendre le tourisme

de dollars américains est disponible aux petites et

représentent une opportunité de marché de plus

comme elle l’a fait, il y a 30 ans. Il est nécessaire

moyennes entreprises.

de 11 billions de dollars américains pour le secteur

d’adapter et de chercher des visiteurs sur les

des meubles en bois.

marchés traditionnels comme la Chine et de

De même, le tourisme spécialisé, comme le

développer des sous-secteurs de niche au sein

tourisme médical, n’a pas été pleinement

de notre industrie du tourisme. Ce facteur

développé dans la région et ce secteur offre une

est particulièrement important lorsque nous

autre opportunité de diversification. En 2012, 1,6

Dans le secteur du tourisme, les exportations

reconnaissons que les exportations de services

million d’Américains sont partis pour d’autres

du CARIFORUM ont augmenté de 2,3% en

continuent d’être le plus grand contributeur des

destinations pour obtenir des services médicaux

2013 avec 25 millions de visiteurs et des recettes

recettes en devises et de la croissance économique

plus abordables. Sur le marché américain, deux

totales de 28 billions de dollars américains. Cela

dans la région.

tendances sont responsables de ce boom dans le

Tourisme

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p o uls des cara ï bes

tourisme médical; une population vieillissante

D’une part la CARICOM a signé un nombre

Au-delà de l’accès limité au financement,

des bay-boomers et des dizaines de millions de

d’accords bilatéraux avec la République

l’incapacité de plusieurs exportateurs à répondre

patients non assurés ou sous-assurés aux États-

dominicaine, la Colombie, le Venezuela, le Costa

aux besoins des marchés cibles potentiels, trouve

Unis. Compte tenu de la proximité de la région aux

Rica et Cuba Malheureusement, ces accords

son origine dans divers facteurs: la faible capacité

États-Unis ou même de l’Union européenne, les

n’ont entrainé que peu d’échanges commerciaux

de gestion, le manque de connaissance du marché,

Caraïbes peuvent se positionner pour détourner

et d’exportations des biens et services de la

la faible capacité de production, la faible capacité

un segment de niche du marché du tourisme

CARICOM vers ces pays. L’accord de partenariat

de développement de produits (liée aux droits de

médical vers les destinations traditionnelles

économique (EPA) est de loin le partenariat

propriété intellectuelle), l’incapacité d’atteindre les

comme la Thaïlande ou l’Inde. Cependant, nous

commercial le plus performant de la région et est

normes de qualité, les limitations réglementaires

devons adapter nos services pour répondre aux

responsable d’environ 17% des exportations totales.

à l’accès au marché et un manque de contacts

besoins de ces touristes.

Ceci représente presque trois fois les exportations

professionnels fiables. Les petites et moyennes

totales provenant des autres pays avec lesquels la

entreprises exportatrices sont particulièrement

CARICOM a signé des accords bilatéraux. Ce que

affectées par ces obstacles et bien d’autres quand il

ces données révèlent est que notre secteur privé

s’agit de leur exportation compétitive. Afin d’aider

Au moment où nous examinons la maximisation

n’a pas trouvé un moyen d’utiliser efficacement le

les petites et moyennes entreprises exportatrices

de nos secteurs prioritaires ou la réorientation vers

potentiel de ces accords commerciaux.

à surmonter ces barrières, Caribbean Export a

de nouveaux secteurs, il y a toujours des obstacles

développé et introduit le modèle HELIX, une

Défis

qui empêchent la région à s’établir réellement

approche par étapes qui combine les diagnostics

par exemple, le problème de l’approvisionnement

Soutien aux exportations caribéennes

fiable de produits de qualité a un effet dissuasif

Ainsi, Caribbean Export, dans le cadre du 10ème

éléments de ce modèle sont: l’outil de diagnostic

sur la pénétration de nouveaux marchés. De

FED a cherché à aborder les obstacles auxquels

des entreprises HELIX, le programme de formation

plus, plusieurs produits agro-alimentaires ne

les petites et moyennes entreprises font face à

modulaire ProNET (pour les petites et moyennes

répondent pas encore aux exigences en matière

travers un nombre d’initiatives stratégiques. Par

entreprises qui veulent améliorer leur exportation

de sécurité alimentaire et donc, ne peuvent pas

exemple, une des interventions clés que l’agence

compétitive), les ateliers de tutorat et ateliers

être exportés Dans le secteur du tourisme, le

a utilisée pour donner aux entreprises l’accès au

techniques et les plateformes de marque qui

problème du transport intra-régional abordable

financement est le Programme de subvention

fournissent le soutien à l’accès au marché. Pour

et fiable continue de dissuader les visiteurs et est un

d’assistance directe (DAGS) qui fournit aux

obtenir des informations supplémentaires sur

handicap majeur à l’expansion de ce secteur. L’accès

petites et moyennes entreprises qui sont prêtes

nos services, nous vous prions de consulter notre

limité au financement, la pauvre coordination des

à exporter, le capital dont elles ont besoin.

gamme de services qui se trouve à la fin de cette

services pour réellement positionner le secteur

Pendant presqu’une décennie, dans le cadre du

publication.

créatif comme un contributeur principal au PIB,

9ème et du 10ème FED, Caribbean Export a

le manque de compréhension des questions de

accordé 479 subventions estimées à 8,5 millions

L’amélioration et le développement des

la propriété intellectuelle, sont tous des défis

euros aux petites et moyennes entreprises et aux

exportations de tous les pays du CARIFORUM,

qui continuent d’avoir des répercussions sur le

organisations de soutien aux entreprises dans

sur le plan intra-régional ainsi que sur le plan

commerce et les exportations régionaux.

tous les 15 pays du CARIFORUM. De plus,

extra-régional, continuent d’être l’une de nos

nous élaborons une initiative pour développer

priorités clés. Nous continuerons d’élaborer

La réalisation de la croissance et de l’expansion

le réseau régional des investisseurs providentiels

notre programme de travail pour répondre aux

dépendra aussi de la capacité de la région à tirer

(RAIN) en vue de donner aux petites et

besoins actuels des exportateurs, tout en étant

avantage des divers accords commerciaux dont

moyennes entreprises une autre option d’accéder

assez souple pour aussi explorer et faciliter de

elle est signataire.

aux financements.

nouvelles possibilités d’exportations régionales.

comme un leader mondial. Dans l’agro-industrie

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au renforcement des capacités et une grande variété de concepts et d’outils. Les principaux

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Les Bahamas:

Finalement une récupération durable? PAR DR. PETER CLEGG

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Les Bahamas est l’un des pays les plus riches de

gouvernement a aussi soutenu plusieurs initiatives

importations que la valeur des exportations se sont

la région des Caraïbes, avec un Revenu national

de promotion du tourisme, telles que le programme

réduites après 2008, et ce n’est qu’en 2011 qu’une

brut (RNB) par habitant d’environ 20 000

Companion Fly Free. Il est attendu qu’avec une

renaissance totale s’est produite. Durant cette

dollars américains. L’économie est étayée par le

augmentation des arrivées des touristes, une bonne

période, le déficit de la balance commerciale s’est

tourisme, un registre d’immatriculation des navires

performance continue dans le secteur de finances

aussi réduit, mais il s’est amélioré vis-à-vis de 2011

considérable – parmi les plus grands du monde

extraterritoriales, et un niveau élevé d’’activité

quand les importations se sont récupérées. Malgré

en termes de tonnage brut immatriculé – en un

dans le bâtiment, la croissance augmentera à 2,8%

une balance commerciale de services considérable,

secteur des finances extraterritoriales puissant.

en 2015 – le meilleur chiffre dans presque une

les Bahamas a un déficit du compte courant large,

Cependant, ces dernières années ont été un défi

décennie.

qui totalisait 22,1% du PIB en 2014.

L’économie s’est rétrécie de 2,3% en 2008 et de

Il est anticipé qu’avec une économie en plus rapide

Le partenaire commercial clé pour les Bahamas sont

4,2% en 2009.

expansion, le taux de chômage décroîtra; mais pour

les É-U, qui représentent plus de 80% du commerce

pour l’économie, après la crise financière globale.

l’instant il ne l’a pas encore fait. Le chômage a été

total. D’autres marches d’exportations importantes

Depuis lors, la récupération a été lente et inégale.

de 7,6% en 2006 et depuis 2009 a oscillé autour

sont le Royaume-Uni, la France et le Canada, alors

L’économie a enregistré de la croissance, mais la

de 15%. Cette récupération tiède n’a pas été

que des importations considérables viennent du

meilleure performance a été en 2012 avec une

suffisante pour augmenter significativement la

Porto Rico et de Trinité-et-Tobago. Le commerce

expansion de 2,2%. Dans les deux dernières années,

demande pour la main d’œuvre. Un autre résultat

entre les Bahamas et les pays de la CARICOM est

2013 et 2014, la croissance a régressé à 0,02% et

de la récupération lente a été la position fiscale

assez peu; la région ne représente que 2,6% du total

1% respectivement.

des importations et moins

L’industrie des finances

de 0,25% des exportations;

extraterritoriales s’est bien récupérée, avec une augmentation dans le nombre de fondations et de banques enregistrées, mais la performance

Il est anticipé qu’avec une économie en plus rapide expansion, le taux de chômage décroîtra; mais pour l’instant il ne l’a pas encore fait. Le chômage a été de 7,6% en 2006 et depuis 2009 a oscillé autour de 15%.

et la gamme de produits commercés est limitée : notamment des produits d’huile importés de Trinitéet-Tobago et du sel de mer exporté en Jamaïque.

du secteur de tourisme d’escale à haute valeur a

Même si l’économie des

été un souci. En 2006, le nombre total d’arrivées

déclinante. Depuis 2009, le gouvernement a eu

Bahamas s’améliore, assistée par la récupération

a été de 1,6 million, mais en 2009 ce chiffre était

des déficits fiscaux relativement élevés, mais ils ont

des États-Unis et l’ouverture du Baha Mar Resort, la

tombé à 1,3 million. En 2014, ce chiffre est passé

diminué de 6,7% en 2012 à 4,8% en 2014, grâce

croissance est toujours assez anémique, le chômage

à 1,4 million.

à des taxes commerciales et professionnelles. Un

reste élevé, et aussi bien le niveau de dette que le déficit

autre pas vers une consolidation fiscale plus grande

du compte courant doivent être abordés. Comme

Les arrivées d’escale ont été affectées par un

a été le lancement d’une Taxe à la valeur ajoutée

réponse, le Fond monétaire international (FMI) a

ralentissement de la croissance et de la demande

(TVA) de 7.5% en janvier 2015 (même si le plan

suggéré une gamme de réformes, y compris finir et

du très important marché des États-Unis (É-

initial était d’un taux de 15%). L’introduction de la

mettre en œuvre le Programme de développement

U) (qui représente à peu près 80% de toutes

TVA a été complétée par des efforts pour renforcer

national pour accélérer le développement économique

les arrivées), plus de compétition d’autres

l’efficience et le recouvrement fiscaux. Néanmoins,

et social de moyen à long terme, et la diversification de

destinations caribéennes, et une légère baisse de

la dette publique continue à croître, et s’approche

l’économie. Il a également exhorté le gouvernement

la capacité de transport aérien et hôtelière. Comme

de 70% du Produit intérieur brut (PIB); en 2005,

à assouplir les restrictions sur la mobilité de la main

réponse, le gouvernement a supervisé plusieurs

ce chiffre était de 35%.

d’œuvre et de moderniser le secteur énergétique étatique, puisque les pannes d’électricité sont

projets de construction de haute visibilité et à financement privé, dont le plus important est le

Le profil commercial du pays a été affecté

un problème croissant. Par conséquent, même si

Baha Mar Resort qui a coûté plusieurs milliards

également par la crise financière globale et la lente

l’économie s’améliorée, il faut davantage d’activité

de dollars, construit et financé par les Chinois. Le

récupération subséquente. Aussi bien la valeur des

pour que la récupération soit vraiment durable.

Dr. Peter Clegg est maître de conférences en sciences politiques à l’University of West England, à Bristol. Il est professeur invité à l’Institute of Commonwealth Studies à Londres et chargé de recherches au Sir Arthur Lewis Institute of Social and Economic Studies (SALISES) à l’University of West Indies en Jamaïque.

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Barbados:

Explorer des nouvelles possibilités économiques PAR DR. PETER CLEGG

Port Ferndinand

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Ces dernières années ont été exceptionnellement difficiles pour l’économie de la Barbade. Il semble que la croissance va augmenter, peut-être de 1% en 2015 et 1,5% en 2016. Dans les Caraïbes, la Barbade a une réputation

en œuvre une approche double pour raviver son

and Tourism Council (Conseil mondial de

de longue date comme un succès économique, et

économie et réduire le déficit fiscal insoutenable, et

voyages et tourisme) a noté récemment que le

a un niveau de développement humain très élevé.

cherche de nouvelles manières de ce faire.

rôle du tourisme dans l’économie augmentera

Conformément à l’Indice de développement

à moyen terme, grâce aux nouvelles initiatives

humain (IDH) de 2007/08, publié par les

Un domaine prioritaire pour le gouvernement

d’éco-tourisme et des sports et au tourisme

Nations Unies (ONU), la Barbade était à la

est le secteur des affaires internationales et

culturel. D’autres domaines d’intérêt incluent

31ème place sur 177 pays – avec la meilleure

des finances, dont la performance a eu une

l’exploration pétrolière extraterritoriale et des

performance de la région. Cependant, le dernier

baisse légère après la crise économique, mais

services éducatifs.

indice de 2014 classe ce pays à la 59ème place sur

qui à son sommet contribuait 20% du PIB.

187, avec un niveau de développement humain

Début 2015, le Ministre de l’Industrie, les

Par rapport au déficit fiscal, une série de stratégies

élevé, au lieu de très élevé. Actuellement, la

affaires internationales, le commerce et le

a été mise en œuvre, y compris l’ajustement, la

Barbade est le troisième pays le mieux classé

développement des petites entreprises, Donville

reforme, la récupération et la durabilité. Elles

de la région, après Cuba (44) et les Bahamas

Innis, a dit que le gouvernement s’était mis

comprennent: réduire le nombre d’effectifs

(51). Même si l’IDH n’est qu’une mesure de la

d’accord sur un changement de paradigme dans

dans le secteur public, mettre en œuvre un gel

performance d’un pays, il reflète les différentes

le secteur. Une gamme d’initiatives est donc en

salarial dans le secteur public, élargir le nombre

difficultés auxquelles la Barbade a fait face depuis

train d’être mise en œuvre à ces fins. Par exemple,

d’articles couverts par la TVA standard de 17%,

la crise économique mondiale de 2007/08.

un permis multi-annuel pour les Corporations

et introduire une taxe d’accise pour le temps

commerciales internationales (CAI) a été créé;

d’utilisation des téléphones portables. Une

Depuis 2009, la Barbade s’est battue pour avoir

une nouvelle Unité de facilitation des affaires a

nouvelle Autorité de revenus de la Barbade a

une vraie croissance. Après une contraction de

été établie; plus de fonds ont été octroyés à Invest

été établie aussi en 2014. L’impact initial a été

4,1% cette année, les chiffres du PIB ont été de

Barbados; et ce pays est en train d’augmenter le

positif : le déficit fiscal a tombé à 6,6% du PIB en

0,3% (2010), 0,8% (2011), 0,2% (2012), 0,3%

nombre d’Accords d’imposition double (ADD)

2014. Cependant, plus de réductions budgétaires

(2013), et 0,0% (2014). Une raison clé de cette

avec d’autres pays. Aussi, la Banque centrale a

et des mesures pour l’augmentation des

croissance tiède a été la sous-performance

mis en œuvre la libéralisation du taux d’intérêt

recettes seront nécessaires. Le Fond monétaire

du principal moteur économique du pays: le

pour le secteur bancaire commercial, et des

international (FMI), par exemple, a demandé

tourisme. En 2007, les touristes faisant des

essais sont en cours pour améliorer les services

plus de restructuration des entreprises publiques

escales étaient du nombre de 572 937; en 2014

bancaires mobiles et en ligne. Malgré des efforts

puisqu’elles « posent un risque fiscal important…

ce chiffre était de 519 598. D’autres secteurs,

pour renforcer les normes règlementaires

et beaucoup d’entre elles offrent des services sans

y compris le bâtiment, l’exploitation minière,

dans le secteur, il continue à être vulnérable

aucun lien aux coûts ou aux objectifs généraux ».

l’extraction de carrières et le sucre, ont aussi

aux pressions externes– tel qu’il a été vu en

été affectés.

juin 2015 quand la Barbade a été appelée par

Ces dernières années ont été exceptionnellement

l’Union européenne (UE) une juridiction non-

difficiles pour l’économie de la Barbade. Il semble

coopérative dans le domaine des affaires fiscales.

que la croissance va augmenter, peut-être de

Les résultats d’une faible croissance économique et de recettes fiscales réduites ont été des déficits

1% en 2015 et 1,5% en 2016 –, assistée par une

fiscaux plus larges et des pires niveaux de dette

Une autre priorité est celle d’augmenter le

récupération du tourisme et des services financiers

publique. En 2007, le déficit fiscal était de 0,9%

tourisme en se centrant sur des nouveaux marchés

extraterritoriaux. Certainement, le gouvernement

du PIB et il a augmenté constamment, atteignant

source et en élargissant le tourisme de luxe (la

explore des nouvelles possibilités pour renforcer ces

11,2% en 2013. Étant donné les déficits élevés, la

chaîne d’hôtels Sandals a été introduite en 2013).

secteurs, parmi d’autres. Mais la récupération qui

dette publique a augmenté de 51,4% du PIB en 2007

Ces efforts, combines avec une augmentation

s’entame est fragile, il y a toujours des problèmes

à environ 97,8% en 2013. Le chômage a augmenté

dans le nombre de vols, se sont traduits par une

sérieux, et il y a des questions par rapport à si

aussi de 7,4% en 2007 à 11,6% en 2013. Ainsi, le

forte augmentation dans le nombre de visiteurs

davantage de réductions budgétaires seront

gouvernement de la Barbade a la tâche de mettre

faisant des séjours prolongés. Le World Travel

politiquement viables.

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Suriname:

Est-ce que le modèle économique existant durera? PAR DR. PETER CLEGG

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La victoire nette du président Desi Bouterse et

compris de l’or qui contribue environ 18,5% au

de son Nationale Democratische Partij (NDP)

PIB du pays et la diminution des mines de bauxite

en mai 2015 aux élections générales était une

dans le sud du Suriname. Les secteurs les plus

Au cours de ces dernières années, l’augmentation

justification du programme économique du

performants sont le secteur de l’hôtellerie (petits

du niveau des dépenses sociales a bien sur

précédent gouvernement de coalition dirigé par

hôtels et restaurants) (7,4%) et le secteur de la

exacerbé la situation. Le nombre des employés

le NDP. Quand il a pris le pouvoir en 2000, il a

construction (6,8%).

du gouvernement a augmenté - plus de 60%

entrepris un certain nombre de réformes macro-

dollars américains, aujourd’hui.

occupent des emplois dans le secteur public - et

économiques clés tout en traitant de plusieurs

En plus du maintien de la croissance de l’économie,

est un fardeau supplémentaire pour les dépenses

questions sociales importantes et fondamentales

le gouvernement a fait des efforts considérables

publiques. De plus, le gouvernement a fait des

qui sont liées à la pauvreté et à l’accès inadéquat

pour améliorer le niveau de vie de plusieurs familles

investissements considérables dans les secteurs

aux services de santé et d’éducation.

ouvrières. Cela a été réalisé à travers un ensemble

clés comme l’or, le pétrole et la bauxite, qui lui

de réformes comme l’augmentation de la pension

imposeront de grandes obligations à fournir

Les réformes comprennent l’unification du

de 78 dollars américains à 145 dollars américains

les investissements nécessaires, bien qu’il y ait

marché des changes, la restauration de la stabilité

par mois; l’augmentation de l’allocation familiale

des plans de privatiser des entreprises d’État et d’améliorer la gestion

des prix (l’inflation est inférieur à 5%) et le renforcement de la réglementation et de la surveillance

Il est prévu que l’économie connaitra une croissance saine de 2,7% en 2015 et de 3,8% en 2016.

d’autres. Néanmoins, l’effet cumulatif de la hausse des dépenses et de la baisse des recettes a entrainé une augmentation de la dette

du secteur financier.

publique. En effet, il est

Par ailleurs, les flux de crédit vers le secteur privé ont augmenté et on

mensuelle qui était inférieure à 1 dollar américain

prévu que la dette augmentera de 30% en 2013

prévoit un élargissement de l’assiette fiscale avec la

à 13 dollars américains; l’adoption de la loi sur

à 40% du PIB d’ici 2019.

mise en place de la taxe sur la valeur ajoutée (TVA).

le salaire minimum; et l’introduction des repas scolaires gratuits et de la garde après l’école. Par

Le Président Bouterse a démontré au cours de

L’économie a aussi été soutenue par les paiements

conséquent, plusieurs Surinamiens ont vraiment

son premier mandat qu’il est possible de trouver

record de redevances provenant des exploitations

vu leurs niveaux de vie s’améliorer.

un juste équilibre entre l’investissement dans les

minières principales du Suriname et de nouveaux

programmes sociaux et la gestion de l’économie

investissements étrangers dans ce secteur (par

Il est prévu que l’économie connaitra une

et a pu démontré que c’est un moyen efficace et

exemple la construction d’une affinerie d’or). De

croissance saine de 2,7% en 2015 et de 3,8% en

pragmatique dans son ensemble. Il est probable

plus, le gouvernement a entrepris un nombre de

2016. Cependant, il y a des inquiétudes concernant

que cette approche sera maintenue et il sera plus

projets infrastructurels de haut niveau y compris

des aspects futurs de l’économie. La grande

facile de faire cela sans les intérêts concurrents

le pavage de la rue Est-Ouest et l’augmentation du

dépendance du Suriname à l’égard de l’or comme

d’une coalition multipartite comme c’était

stock de logements abordables.

sa source de recettes en devises, est un domaine de

le cas auparavant. Cependant, il y a des signes

faiblesse - l’or représentait 57% des exportations

avant-coureurs et il ne faut pas grand-chose -

En ce qui concerne l’économie dans son ensemble,

totales en 2012. Si les prix des matières premières

une chute supplémentaire des prix des matières

le taux de croissance a été relativement élevé

restent stables, les recettes d’exportation baisseront

premières par exemple. De plus, selon l’indice

- comparativement à celui des autres pays de la

comme c’était le cas durant ces dernières années.

de perception de la corruption de 2014 de

CARICOM- avec une augmentation de 2,9% en

De même, cela aura un impact sur les revenus

Transparency International, le Suriname occupe

2013 et de 3,5% en 2014. En 2014, tous les secteurs

du gouvernement et sur le compte courant qui a

le 100ème rang des 175 pays, démontrant qu’une

ont contribué positivement à la croissance sauf les

accusé un déficit en 2013 et 2014. Les réserves de

attention plus particulière doit être accordée à la

exploitations minières et de carrières. Le secteur

devises étrangères ont été mises sous pression - les

bonne gouvernance. Cela garantira que tous les

minier, bien qu’il soit un secteur clé, a été affecté

réserves ont baissé de plus d’1 milliard de dollars

avantages obtenus au niveau économique sont

par la baisse des prix des matières premières, y

américains en 2011 à moins de 500 millions de

gérés efficacement.

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République dominicaine: Ré-

aliser le développement durable PAR Dr. Peter Clegg

Au cours des 20 dernières années, l’économie

opérations du projet Pueblo Viejo à Barrick

dépréciation lente mais contrôlée du peso qui va

de la République dominicaine a été très

Gold Corporation avec une augmentation

probablement continuer. Cette augmentation des

performante, avec un taux moyen de croissance

des exportations de l’or et de l’argent (524%

prêts a favorisé des travaux de construction et a fait

du PIB d’environ 5,5% depuis le début des années

en 2013). L’or représente environ 15% des

du bien aux petites entreprises. De plus, la valeur

1990. Cette forte performance se poursuit. Selon

exportations totales. Pendant ce temps, le pays a

des transferts de fonds des Dominicains vivant à

la banque centrale du pays, la croissance en 2014

vu des chiffres records en visites touristiques (5,1

l’étranger continue à augmenter; en 2014, le chiffre

était de 7,3% - la meilleure des Amériques. Bien

millions) en 2014 - une augmentation annuelle

était de 13 milliards dollars américains ou à-peu-

qu’une expansion de l’économie en 2015 ne soit

de 9,6%. Cela est dû à la forte croissance des

près 7,5% du PIB. Parallèlement à ces changements,

pas anticipée, il est prévu qu’elle restera au dessus

déplacements en provenance des États-Unis, le

l’inflation est faible, le déficit de la balance des

de la moyenne. Dans l’ensemble, l’économie

marché source principal.

paiements courants est inférieur à 10%, et les agences

connait une croissance dans tous les secteurs, La croissance a été aussi soutenue par les fortes

(20,3%), le secteur de la construction (18,8%) et

dépenses des consommateurs, les investissements

le secteur de l’hôtellerie et la restauration (7,5%).

publics dans les domaines de l’éducation et de la

La situation positive du pays est évidente à

santé (principalement en matière d’infrastructure),

l’étranger avec la mesure prise par le gouvernement

l’augmentation des prêts au secteur privé et une

et le secteur privé d’augmenter leur présence

Le secteur minier a bénéficié du lancement des

de notation internationales ont augmenté la note

mais particulièrement dans le secteur minier

d’investissement du pays fin 2014.

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Pendant ce temps, le pays a vu des chiffres records en visites touristiques (5,1 millions) en 2014. commerciale dans les Amériques. Dernièrement,

présidents de se présenter pour un deuxième

de la dette qui, selon le Fonds monétaire

ce pays a renforcé ses relations avec plusieurs pays

mandat consécutif. Cependant, même avec les

international (FMI), sera de 50% du PIB d’ici

voisins comme Porto Rico, les Bahamas et Trinité-

divers aspects positifs de l’économie et le soutien

2016. Similairement, le système fiscal est entravé

et-Tobago. Le gouvernement a signé un ensemble

politique qui l’accompagne, il y a plusieurs

par un faible recouvrement des recettes et une

d’accords avec Porto Rico en janvier 2015. Les

problèmes auxquels les autorités doivent trouver

forte dépendance à l’égard des impôts directs. Cela

plus importants comprennent des marchés qui

des solutions pour s’assurer que le progrès réalisé

signifie que le système est régressif et incapable de

permettent : à la République dominicaine, de

jusque là ne s’émousse pas.

fournir les ressources nécessaires pour améliorer

fournir des pièces au Porto Rico pour la fabrication

les services publiques de base.

de produits finis, qui sont ensuite vendus au

Selon un dernier rapport de la Banque mondiale

gouvernement des États-Unis en vertu de la loi

« Fostering Dynamic Growth of Exports in

En raison de l’inégalité forte et grandissante dans

privilégiant l’achat des biens américains (Buy

the Dominican Republic », ce pays dépend en

le pays depuis 2000 (32% à l’époque, comparée à

America Act); aux Dominicains qui font leurs

grande partie des États-Unis et d’Haïti pour ses

41% en 2011), des réformes au système fiscal et à

études à Porto Rico, de payer les mêmes frais de

exportations - environ 70% de ses exportations

la prestation des services publiques amélioreront

scolarité que les étudiants nationaux; et de favoriser

sont destinées à ces deux pays. En outre, selon

tangiblement la vie de tout le monde. Néanmoins,

une meilleure gestion des ressources naturelles. Ces

le rapport, cette croissance des exportations est

ce pays souffre toujours de pannes d’électricité

accords et des accords similaires ont pour objectif

inférieure à celles de la Colombie, du Honduras, du

fréquentes causées par des investissements

de renforcer l’économie et le profil commercial

Costa Rica et d’El Salvador depuis 2000. La Banque

inadéquats et du vol d’électricité généralisé.

du pays et de maximiser son rôle dans l’Accord de

mondiale a alors recommandé que la République

libre-échange de l’Amérique centrale.

dominicaine améliore la qualité de ses produits

Ces dernières années, la République dominicaine

agricoles, renforce son secteur d’exportations et de

a fait des progrès considérables en vue de renforcer

En raison de cette bonne performance et du

fabrication de marchandises hors taxes, et ouvre de

non seulement son économie nationale, mais aussi

mérite attribué au président Danilo Medina,

nouveaux marchés.

sa position commerciale régionale, et cela devrait

l’assemblée nationale a adopté un amendement constitutionnel en juin 2015 permettant aux

continuer. Cependant, des efforts restent à faire pour Il y a d’autres inquiétudes concernant la hausse

incorporer tous les Dominicains dans cette réussite.

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Perspectives sur la région des Caraïbes: Une conversation avec un premier ministre PAR STÉPHANIE L BISHOP

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Les pays caribéens sont de petites économies ouvertes qui sont dépendantes à l’égard du commerce et des investissements pour réduire l’impact du fardeau de leur dette. Par conséquent, la région a choisi une stratégie d’exportation pour propulser leurs économies. Dans le monde entier, il y a une tension claire et

« Les pays caribéens sont de petites économies

marché et économie uniques de la CARICOM

inéluctable à la suite des demandes d’emploi, de

ouvertes qui sont dépendantes à l’égard

(CSME) soutiennent un programme d’une

l’amélioration des salaires et des conditions actuelles

du commerce et des investissements pour

croissance alimentée par les exportations. Selon

de vie et de la soutenabilité de l’environnement du

réduire l’impact du fardeau de leur dette. Par

lui, en tant que leader politique du pays, il était

commerce et des politiques économiques mises

conséquent, la région a choisi une stratégie

important pour lui de garantir que les Bahamas

en œuvre pour répondre à ces exigences. Cette

d’exportation pour propulser leurs économies.

soutiennent le processus d’intégration régionale.

inquiétude est particulièrement prononcée dans les

Dans plusieurs cas, l’IED comble les lacunes de

États insulaires en développement et certainement

l’investissement domestique et permet au pays

« Nous sommes devenus un membre actif des

dans les Caraïbes. Au cours d’un entretien

de plus s’occuper de l’expansion qu’il n’aurait

divers groupements caribéens qui négocient de

récent avec Caribbean Export OUTLOOK, le

pas prise en charge autrement en utilisant des

divers accords. Les secteurs des services financiers

Premier ministre des Bahamas, Son Honorable

fonds entièrement nationaux. La région a connu

du pays sont aussi intégrés avec la régionalisation

Perry Christie, a partagé ses perspectives sur le

des rapports entre la dette et le PIB plus élevés

de plusieurs opérations. Notre produit

commerce et le développement des exportations

au cours des années. Cependant, le problème est

touristique présente des marques régionales, nos

dans les Caraïbes et la manière dont elles doivent être

la durabilité de la dette et donc, une économie

supermarchés vendent des produits régionaux et

utilisées pour faire face à la pauvreté dans la région.

alimentée par l’exportation est indispensable

nos cabinets comptables sont plus régionalisés

La discussion a également porté sur la croissance

pour assurer que les niveaux de la dette soient

Au cours des dernières années, puis que nous

alimentée par l’exportation, l’état du commerce

réduites avec la croissance.”

nous préparons pour l’intégration mondiale,

régional, extrarégional et international, l’intégration régionale et la compétitivité des exportations.

l’introduction d’un bureau de normalisation et Aux Bahamas par exemple, il y a eu une

d’autres institutions sera la clé pour assurer que

augmentation du fardeau de la dette durant la

les produits bahamiens atteignent l’ensemble

En discutant de la croissance alimentée par

dernière décennie avec un ratio dette/PIB de plus

des Caraïbes.

l’exportation et sa viabilité comme un moteur du

de 60%. Par conséquent, les recettes en devises

développement durable au sein du CARIFORUM,

sont nécessaires pour maintenir la stabilité du

Mais, afin de tirer le meilleur parti des avantages

Le Premier ministre Christie a dévoilé l’approche

dollar bahamien. Pour cette raison, l’IED est un

du régime commercial et de l’intégration

est indispensable pour améliorer les niveaux élevés

élément important de l’économie bahamienne

régionale, les Caraïbes doivent d’abord relever les

de la dette à laquelle plusieurs pays caribéens sont

mais qui doit être mieux géré pour garantir que

défis rencontrés actuellement dans le domaine

actuellement confrontées et qu’elle contribuerait

le pays en tire le maximum d’avantages.

du commerce intra-régional.

d’emplois particulièrement pour les jeunes et les

Le Premier ministre Christie a aussi noté que

«Certains des principaux obstacles auxquels

femmes.

les processus d’intégration régional comme le

nous sommes confrontés en intensifiant les

à la réduction de la pauvreté à travers la création

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échanges commerciaux, incluent les carences

divergence d’intérêts au sein des pays des

dans la structure économique clé comme

Caraïbes concernant l’orientation du marché

les infrastructures liées au commerce,

et du produit, la connaissance limitée des

particulièrement les liens maritimes intra-

marchés régionaux et une culture d’entreprise

CARIFORUM et les liens maritimes aux

concurrentielle au lieu d’une qui est commune,

marchés non-traditionnels; et le coût de l’énergie

est un obstacle important à la réalisation de cet

et des transports, aussi bien que l’insuffisance de

objectif. Cependant, Monsieur Christie, qui a été

l’utilisation des TIC par exemple quand il s’agit

deux fois premier ministre, a dit que sa vision

de la facilitation du e-commerce. Ensuite il y a

du CARIFORUM en matière du commerce

les défis de la capacité de production dans le

international, prend en compte le commerce

secteur privé comme l’accès aux financements,

des biens et des services et l’établissement de

l’absence de recherches et d’étude de marché et

partenariats stratégiques.

la lenteur de l’innovation. La région fait aussi face aux problèmes de concurrence, aux défis

« Le commerce des marchandises doit être

de l’offre et aux défis logistiques, aux obstacles

basé sur le positionnement stratégique sur la

à l’accès au marché et à une faible facilitation

chaine d’approvisionnement pour ces biens

du commerce et à une culture d’entreprise

qui peuvent être produits et vendus d’une

qui est parfois réticente. En tant que région,

manière compétitive et sur le développement

si nous prenons au sérieux le développement à

du commerce des services doit exploiter notre

long terme, nous devons combler ces lacunes. »

avantage concurrentiel national y compris les services culturels. Nous devons aussi créer et

De plus, Il a indiqué qu’une approche plus

former des alliances stratégiques comme l’Accord

intégrée du commerce pourrait être un

de partenariat économique CARIFORUM-EU,

catalyseur pour relever ces défis mais, une

les accords commerciaux avec l’Amérique du

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Nord et le commerce Sud-Sud. Le CARIFORUM

et la Colombie. De plus, un nombre de pays

des ministres du commerce avec la hiérarchie

intéresse particulièrement à développer et à

membres de la CARICOM ont signé des accords

de l’Association de l’industrie et du commerce

promouvoir le commerce le long de ce dernier

bilatéraux partiels avec le Brésil, le Guatemala et

des Caraïbes (CAIC) ont cherché à améliorer

parce qu’il peut contribuer à la diversification

le Panama. En ce qui concerne notre progrès au

le dialogue secteur privé-public au niveau

des exportations des biens et services régionaux,

niveau inter-régional, les pays du CARIFORUM

régional. Ce dialogue sera amélioré davantage

stimuler les volumes et valeurs des exportations

ont signé l’accord de partenariat économique

après que le Conseil des affaires des Caraïbes est

et transformer le marché national en plus grand

avec l’Union européenne (EU) qui fournit le

mis en place (CBC). Cependant, les politiques

marché régional qui peut servir de base pour

cadre pour les investissements, le commerce

commerciales, d’investissements et sectorielles

développer la compétitivité des exportations.

des biens et services entre les deux régions,

ont besoin d’être mieux harmonisées. Les

et les institutions comme Caribbean Export

structures institutionnelles pour la production

Cependant, le Premier ministre a noté que cela n’a

Development Agency, l’Organisation Régionale

et l’exportation sont en dessous des niveaux

pas été pleinement réalisé pour de nombreuses

de la CARICOM pour les Normes et la Qualité

acceptables et la région a besoin d’entrer dans

de raisons: la perception que nos partenaires du

(CROSQ), la Commission de la concurrence des

une nouvelle ère de diplomatie commerciale

Sud sont aussi nos concurrents; la région produit

Caraïbes et le Competitiveness Business Unit

plus agressive et stratégique en mettant

les mêmes biens et services et ainsi, pense à

de l’OECO ont été également établis en vue de

beaucoup l’accent sur la nécessité d’attirer des

tort qu’il existe peu ou qu’il n’existe pas des

soutenir la croissance axée sur les exportations

investissements à fort impact dans la région dans

opportunités d’exportations considérables entre

et pour soutenir les le développement et la

les domaines comme l’industrie manufacturière

nous; et nous sommes d’avis que nos partenaires

compétitivité du secteur privé.”

à haute valeur ajoutée, l’énergie verte et les

du Sud sont accablés de problèmes que nous

services à haute valeur ajoutée. »

avons concernons les normes, la qualité, les

En ce qui concerne le commerce international,

mesures sanitaires et phytosanitaires (SPS) alors

le politicien socialement engagé anticipe

L’homme d’État franc a ajouté que tous les Ét ats

que dans d’autres

doivent être tenus

cas, le transport, la distribution et les arrangements de paiement sont bien établis avec les pays développés et non avec nos partenaires du Sud.

membres

Au niveau national, un nombre de pays caribéens ont mis en place les instruments juridiques et politiques pour fournir des incitations pour soutenir le commerce et les investissements dans les secteurs clés comme les services financiers, le tourisme, les industries culturelles et pour soutenir la diversification de leurs économies.

responsables pour la mise en œuvre des divers arrangements dans le cadre du Traité de la CARICOM. A cet égard, les diver s

conseils

En partageant son

comme le Conseil

avis sur l’état e la

du Commerce et

compétitivité dans

du Développement

les Caraïbes, le Premier ministre croit que

que les leaders des Caraïbes continueront à

Economique (COTED) assurent déjà la

le soutien complémentaire des donateurs

jouer un rôle déterminant en façonnant la

surveillance. En ce qui concerne la performance

comme le Fonds européen de développement

dynamique de la performance de la région dans

commerciale, les États membres ont aussi besoin

(FED) a aidé la région à saisir les opportunités

ce domaine. Le Premier ministre Christie croit

de revoir et mettre en œuvre les éléments du

commerciales existantes ou émergentes. Mais

que les chefs de gouvernement de la région

programme du commerce régional comme

aux niveaux national, régional et inter-régional,

reconnaissent l’importance du commerce dans

la politique agricole commune, la politique

la création d’un environnement pour favoriser la

la performance des économies de leurs pays et

industrielle commune et la poursuite

compétitivité mondiale est un travail en cours.

ont agi conformément à cela. Cependant, il a

de l’intégration de la production dans la

ajouté qu’on doit reconnaitre que le succès dans

communauté.

« Au niveau national, un nombre de pays

le domaine du commerce international dépend

caribéens ont mis en place les instruments

de plusieurs facteurs qui échappent au contrôle

Le Premier ministre Christie a en outre noté que

juridiques et politiques pour fournir des

des leaders. En reconnaissant que l’accès au

les positions des entreprises ont été représentées

incitations pour soutenir le commerce et les

marché, qui résulte des accords commerciaux,

au niveau des chefs de gouvernement durant

investissements dans les secteurs clés comme

n’entraine pas nécessairement la pénétration

les négociations sur les politiques commerciales

les services financiers, le tourisme, les industries

du marché, les chefs de gouvernement, par le

régionales et serviraient à favoriser l’entrée sur le

culturelles et pour soutenir la diversification

biais de de leurs ministères du commerce, sont

marché. Il a noté qu’au niveau de la CARICOM,

de leurs économies. Au niveau régional, les

prêts à soutenir leurs industries exportatrices

les processus de consultation régionaux et

instruments politiques et juridiques ont été

en créant un environnement pour favoriser

nationaux qui informent le développement de

élaborés pour améliorer la compétitivité des

l’augmentation de la production compétitive

la politique commerciale régionale et les mandats

pays et entreprises caribéens. Ceux-ci incluent le

des biens destinés à l’exportation.

et positions de négociation dans les négociations

CSME et l’union économique, OECO. Les pays

externes et permet la pleine représentation et

membres de la CARICOM ont également signé

“Certains rôles ont été joués partiellement.

la pleine participation de toutes les parties

des accords commerciaux avec la République

De récentes rencontres entre les chefs de

prenantes, y compris des exploitants du secteur

dominicaine, Cuba, la Costa Rica, le Venezuela

gouvernement de la CARICOM et le Conseil

des petites et moyennes entreprises.

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«Le COTED, qui a la responsabilité de

européenne sont concentrées sur les groupes des

CARIFORUM ont éprouvé des difficultés à tirer

surveiller et d’élaborer la politique et le régime

produits minéraux et traditionnels De plus, le

parti des engagements de l’APE comme ceux qui

régionaux du commerce des marchandises, a

commerce dans les nouveaux secteurs est limité

sont relatifs à la présence des personnes physiques

institutionnalisé un dialogue avec le secteur

et le CARIFORUM n’a pas atteint un niveau de

à des fins commerciales.

privé et des efforts sont en cours pour établir le

diversification des exportations. En outre, aucun

Conseil des affaires des Caraïbes (CBC) comme

système de surveillance n’a été établi et cela a des

L’examen a aussi révélé qu’un certain nombre

une interface du secteur régional privé avec les

répercussions sur la manière dont les deux parties

de facteurs existants limitent le commerce

décideurs régionaux. Cependant, il incombe aux

ont utilisé les données objectives pour prendre

entre les États du CARIFORUM et l’UE et ses

petites et moyennes entreprises de s’organiser et

les décisions nécessaires qui permettraient plus

régions ultrapériphériques, particulièrement

de renforcer les capacités en vue de contribuer

de réussite dans le cadre de l’accord. »

l’application de l’octroi de mer dans les régions

au dialogue et aux négociations sur la politique commerciale régionale.

ultrapériphériques, les mesures sanitaires et Le CARIFORUM et l’UE ont récemment effectué

phytosanitaires et les exigences techniques et

un examen complet de l’accord et leurs résultats

les normes volontaires; la compréhension des

Le Premier ministre Christie a indiqué qu’à

confirment de plus le point de vue du Premier

marchés et la connaissance de l’environnement

certains égards, la crise financière et économique

ministre sur le sujet. L’examen a identifié un

des entreprises et de la culture d’entreprise;

mondiale a eu un impact sur la perception de la

certain nombre de défis qui limitent la capacité

l’obligation de visa; la disponibilité limitée ou

concurrence et du commerce des gouvernements

des entreprises du CARIFORUM à exploiter les

le coût élevé du transport aérien et maritime.

régionaux. Il croit que le grand effet a été le

possibilités qui existent dans le cadre de l’APE.

développement économique et la capacité des

A coup sûr, la conversion de l’accès au marché

Malgré ces défis, le politicien affable est confiant

Caraïbes à tirer parti des possibilités d’accès au

offerte par l’APE en la présence significative sur le

que les entreprises régionales peuvent réussir à

marché qui sont disponibles dans le cadre des

marché demeure un défi pour le secteur privé. Ces

pénétrer les marchés européens ou les nouveaux

accords commerciaux.

défis incluent une capacité de production limitée

marchés si elles sont bien informées dans le

et les contraintes d’offres et la nécessité de la

domaine et adopte une approche stratégique

« Prenons l’exemple de l’APE CARIFORUN-UE.

promotion du commerce et des investissements.

dans leurs affaires.

La région a optimisé avec succès les possibilités

De plus, les dispositions sur les investissements et

dans le cadre de ce accord pour plusieurs

le commerce des services n’ont pas encore produit

«Il est très important de connaitre votre marché

raisons dont la principale est le fait que les

les avantages qui ont été prévus initialement.

puis que les informations et la connaissance sont

exportations du CARIFORUM vers l’Union

EN particulier, les prestataires de services du

clés; cela inclue les concurrents, les normes, les www.carib-export.com

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politiques et les réseaux de distribution. Vous

des décideurs d’identifier la manière dont un

agences de développement des entreprises

avez aussi besoin de former des partenariats

ensemble de politiques peut influer sur l’autre.

qui offrent des fonds de démarrage aux

stratégiques et renforcer la confiance de vos

entreprises, les accords de commercialisation

clients par le biais de la qualité, de la cohérence

« Nous avons besoin de soutenir les politiques et

rurale, les investissements dans l’éducation et la

et du respect des délais. Enfin, investissez dans

programmes qui sont favorables aux entreprises

spécialisation professionnelle des entrepreneurs

la technologie, les recherches et l’innovation

qui peuvent intégrer le commerce dans les

et la mise en œuvre des mesures de facilitation

et ensuite, soyez prêt à vous adapter ou à vous

activités et programmes de développement

du commerce qui améliorent la facilité de faire

ajuster pour que les changements puissent être

durable. Quelques exemples incluent les

des affaires pour les micro et petites entreprises. »

effectués à court terme d’une manière efficace. En dépit des travaux entrepris par les gouvernements et agences régionaux pour

Stéphanie Bishop est conseillère en communications à l’Agence des Caraïbes pour le développement des exportations (Caribbean Export). Elle est spécialiste en développement des communications avec plus de 10 ans d’expérience et est titulaire d’une maîtrise en affaires internationales.

soutenir le développement du commerce et de l’exportation du secteur privé, le Premier ministre Christie reconnait que le commerce n’est qu’un facteur déterminant de la réduction de la pauvreté et du développement. En outre, il affirme que les gouvernements régionaux ont besoin de s’assurer qu’il y ait une cohésion dans les politiques, ce qui veut dire que les politiques commerciales nationales et régionales doivent compléter les politiques de réduction de la pauvreté et du développement existants ou prévus. Cela nécessiterait une approche plus stratégique et fondée sur des preuves en matière de l’élaboration des politiques à tous les niveaux. Cela nécessiterait aussi la disponibilité des informations dans les domaines politiques respectifs pour qu’il soit plus facile à l’ensemble

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Le rôle du secteur privé des Caraïbes dans l’assurance de la durabilité économique PAR Stéphanie L. Bishop

Les taux de croissance dans les Caraïbes ont été en moyenne, très bas pendant des décennies, et sont restés en dessous de 3% depuis la dernière récession mondiale. Ces taux de croissance si bas ont contribué au niveaux de chômage et de pauvreté continuellement élevés dans notre région, et avec plus de 21% de notre population sous le seuil de pauvreté, accélérer et maintenir une croissance inclusive est, discutablement, l’un des principaux défis de développement auxquels s’affronte notre région actuellement. Cependant, une solution à ce défi se situe dans le moteur de croissance de la région : le secteur privé. L’expansion des opportunités économiques est, discutablement, là où les entreprises du secteur privé des Caraïbes ont le plus grand potentiel pour contribuer à la croissance dans la région. L’activité des affaires peut créer des postes d’emploi et des opportunités entrepreneuriales, faciliter le transfert de la technologie, développer le capital humain et l’infrastructure physique, cultiver des liens entre entreprises, générer des recettes fiscales pour les gouvernements, et fournir une variété de biens et des services aux consommateurs et à d’autres entreprises. Finalement, chacun de ces impacts a eu des effets multiplicateurs aussi bien sur le développement social qu’économique. 30

En examinant le rôle du secteur privé des Caraïbes dans l’assurance de la durabilité économique, Caribbean Export OUTLOOK a parlé avec l’un des génies des finances de la région, Don Wehby. En tant que Directeur général du groupe de GraceKennedy Limited, Wehby est chargé de positionner l’une des entités corporatives alimentaires et financières les plus larges et les plus dynamiques des Caraïbes comme un groupe de consommation mondial. Wehby a travaillé chez le GraceKennedy Group depuis 1995, et a pris ses fonctions actuelles en 2011. Il a pris un détachement du gouvernement de la Jamaïque en 2007, où il était au service de son pays en tant que sénateur dans le Ministère des finances, avant de revenir pour mener ce grand effort de l’une des marques les plus importantes de la région. En tant qu’exécutif des affaires accompli, Wehby croit que c’est le rôle du secteur privé d’investir dans des relations d’affaires qui créeront plus de revenus et des bénéfices, la stabilité économique, la croissance et l’emploi. « Par conséquent, le secteur privé doit être stratégique dans ses investissements dans des personnes, la recherche, la technologie,

l’innovation, le développement de produits et la diversification du marché, de même que dans ses relations commerciales régionales. Régionalement, les organisations de soutien des entreprises et les entreprises individuelles coopèrent dans le domaine des services et du commerce, notamment là où les synergies peuvent être optimisées, et cela a aidé avec la stabilité économique régionale. » Ce Jamaïcain affable a aussi partagé que le secteur privé doit avoir une influence sur le développement des accords de commerce internationaux, la politique publique, l’efficience du secteur publique, et la prudence fiscale pour garantir la création et le maintien d’un environnement macroéconomique plus prévisible, socialement stable, et ouvert aux entreprises. Récemment, le secteur privé a été critiqué pour ne pas contribuer suffisamment à la durabilité économique. Wehby a noté que lorsqu’une partie des critiques sont compréhensibles, elles ne sont pas toujours justifiées. « Généralement, le secteur privé a été à la hauteur de son rôle. Cependant, le fait que la région continue à avoir une croissance économique basse suggère que davantage peut être fait en termes

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d’études de marché et d’innovation pour élargir la qualité et la gamme de produits offerts au niveau international ». En outre, plus peut être fait pour optimiser les bénéfices de nos accords commerciaux internationaux avec certains des pays développés du monde. D’ailleurs, les Caraïbes hispanophones et francophones sont une partie intégrante des Caraïbes, et davantage devrait être fait pour élargir et approfondir ces relations en termes des services ou comme source d’intrants, ou pour des opportunités de distribution extrarégionales. En tant que responsable d’une entreprise avec des intérêts dans tant de juridictions autour du monde, Wehby a considéré que certaines des plus grandes opportunités de marché pour les produits régionaux se trouvent dans les marchés émergents. « À part le fait qu’il y a des grandes opportunités pour plus d’activité intra-régionale, notamment dans les Caraïbes hispanophone et francophone, il y a des perspectives importantes en Afrique sub-saharienne et au Brésil. Actuellement, cependant, la meilleure opportunité continue à être les grands marchés des États-Unis, de parties de l’UE et du Canada. » Wehby croit également qu’afin de tirer profit de ces opportunités, le secteur privé devra devenir

plus compétitif au niveau de coût et de prix, tout en accordant plus d’attention à la diversification des lignes de produit, montant dans la chaine de valeur, et adoptant les meilleures pratiques afin de développer des nouveaux marchés et des marchés existants.

fournir et être au service des opportunités. Il est aussi très important de prendre des décisions sur les produits et les marchés, et ensuite chercher et faire des accords de distribution qui aideront l’exportateur potentiel à pénétrer le marché cible ».

« Étant donnée la taille relative de la plupart des économies et des entreprises caribéennes, pour mieux profiter de ces opportunités, il peut être utile de considérer les alliances commerciales nationales, régionales et extrarégionales, y compris les jointventures, de même que des accords d’externalisation de la production et de la distribution. Une autre manière de tirer profit de cette opportunité serait en ayant un investissement minimum dans le développement de la marque et la sensibilisation ».

En regardant vers la prochaine décennie, l’ancien sénateur et ministre considère que les Caraïbes hispanophone et francophone auront une part plus grand du marché d’exportations régional en biens et services. Il note également que les tendances actuelles suggèrent que la classe moyenne croissante et le revenu disponible plus important des marchés émergents du Brésil, l’Inde, la Malaisie, la Turquie, l’Indonésie et le Nigeria fourniront des nouvelles opportunités pour la région caribéenne. Afin de tirer profit pleinement de ces possibilités, Wehby exhorte qu’il faut comprendre les tendances et les segments qui mènent le comportement et les souhaits des consommateurs et des acheteurs.

En tant qu’exportateur pendant plus de 40 ans, ce chef d’entreprise établi avait des conseils pour les entreprises régionales qui entrent ou veulent entrer sur la scène mondiale. « Il est important d’être très compétitif en termes de coût et de technologie de pointe, en termes de l’innovation. Par conséquent, il doit y avoir plus d’investissement dans l’innovation, la recherche et le développement. En plus, une bonne compréhension des normes de qualité mondiales et des exigences pour l’entrée sur les marchés peut aider les entreprises régionales à satisfaire,

« Les produits et les services compétitifs doivent être conçus et développés pour aborder des segments de consommateurs et de marchés mal desservis ; et mettre des produits ou des services entre les mains de la cible souhaitée implique le développement des arrangements ou des alliances de distribution ayant la connexion la plus forte au marché cible, soutenus par une stratégie de sensibilisation effective. »

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des points chauds du commerce et lâ&#x20AC;&#x2122;exportation

des p oin t s chauds du c ommerce et l’e xpo rtat io n

Faire des affaires à Cuba PAR Dawne Parris

Un marché de plus de 12 millions de personnes

plus grands distributeurs de produits alimentaires

Cependant, nombreux sont les défis qui doivent

n’est pas quelque chose à laquelle les exportateurs

et de boissons à Cuba.

être relevés pour pénétrer le marché cubain ou y faire concurrence.

caribéens font un pied de nez. C’est le genre de marché dont toute entreprise de la Communauté

L’entreprise lorgne aussi vers le secteur de

des Caraïbes (CARICOM) bénéficierait.

l’hôtellerie et du tourisme, et les magasins de détail.

Avec le contrôle du gouvernement de 90 pourcent de l’économie, Cuba a l’une des quelques

Ainsi, quand la CARICOM et Cuba ont signé

Selon le directeur général, Ronald Ramjattan, il

économies centralement planifiées restantes du

l’Accord réciproque de coopération commerciale

serait négligent de la part de son entreprise de 24

monde. Tous les échanges commerciaux avec

et économique il y a 15 ans, les exportateurs de

ans, qui est déjà sur plusieurs autres marchés dans

ce pays se font à travers le gouvernement. Les

la région ont pu accéder à des millions de clients

la région, de ne pas considérer Cuba.

marchandises ne peuvent donc être importées

potentiels. Cet accord réciproque qui visait

à Cuba que par les entités gouvernementales

principalement le commerce des marchandises,

« Cuba est un marché nouveau et émergent avec

et les entreprises communes ayant des permis

a donné à Cuba l’accès en franchise de droits ou en

plus de 12 millions habitants ayant une culture

d’importation des marchandises en question.

droits réduits à des marchandises spécifiques telles

et des préférences alimentaires similaires avec le

que les jus de fruits, les sauces, les condiments, les

reste du peuple des Caraïbes », dit-il.

assaisonnements et les vêtements provenant de la région des Caraïbes. Bien que cet accord soit maintenant plus ou moins

Le coût élevé des transports (aérien et maritime), les différences juridiques et institutionnelles, et

« Le marché cubain est similaire en de nombreux

l’insuffisance des mécanismes de financement et

points au reste des Caraïbes, même si l’influence

de crédit sont certainement des obstacles majeurs.

espagnole crée pas mal de différences entre nous. »

inactif, plusieurs entreprises établies ont profité

En plus des règles strictes qui gouvernent la

des possibilités pour accéder au marché cubain

Comme Ramjattan l’admet, les avantages sont

politique d’importation du pays, la langue a été

malgré les divers obstacles à surmonter.

importants pour tout exportateur.

un obstacle pour Baron Foods.

L’une de ces entreprises est Baron Foods Limited,

Ces avantages comprennent l’accès à un grand

« L’espagnol est l’un des principaux obstacles

une entreprise manufacturière de Sainte-Lucie

marché régional dont les compétiteurs américains

auxquels nous nous sommes heurtés. Les termes

possédant une certification du système de sécurité

ne peuvent pas profiter à cause de l’embargo de

de vente sont complètement différents, puisqu’ils

des aliments 22000 V3 pour une gamme de 165

longue date contre Cuba. Bien qu’à partir de

cherchent des facilités de crédit de trois à six mois

condiments et boissons.

janvier 2015, il soit possible aux Américains de

», dit Ramjattan.

visiter Cuba sans une permission spécifique si

Cinq de ses condiments et sauces ont été

la visite tombe sous l’une de 12 catégories, il y a

Cependant, Kapril Industries n’a pas eu de

approuvés, et leur vente est autorisée sur le

toujours une limite à la quantité de marchandises

difficultés linguistiques.

marché cubain. De plus, l’entreprise attend une

que les visiteurs peuvent apporter et qui peut être

commande confirmée de TRD Caribe, l’un des

expédiée de l’étranger vers le pays.

Établie en décembre 2001 par un groupe de www.carib-export.com

des p oin t s chauds du c ommerce et l’e x p o rtat i o n

Quick Reference L’état ne fait des affaires qu’avec des entreprises établies ayant fait leurs preuves et ayant une expérience sur le marché étranger. On s’attend à ce que les entreprises étrangères établissent des relations commerciales avec Cuba au moins trois ans avant qu’elles ne soient permises d’établir leur présence dans l’île. Les entrepreneurs individuels et les nouvelles entreprises, qui visent spécifiquement le marché cubain, ne sont pas considérés. Cependant, des entités cubaines approuvées peuvent être inscrites comme l’agent d’une entreprise étrangère qui ne répond pas aux exigences. Dans ce cas, l’agent cubain qui est désigné comme un importateur par le Ministère du commerce extérieur (Ministerio del Comercio Exterior) et s’est enregistré auprès de la Chambre de commerce (Cámara de Comercio) serait le consignataire d’une expédition d’importation.

chimistes en République dominicaine, un pays

font partie des mesures d’application strictes.

hispanophone, l’entreprise de fabrication de

Nos produits doivent faire l’objet de tests et

produits cosmétiques a exporté des produits

d’évaluations par leurs laboratoires », dit le

capillaires et de soins personnels à Cuba durant

directeur général de Baron.

les deux dernières années. En expliquant davantage le processus, Ramjattan La proximité de la République dominicaine

ajoute : « Premièrement, vos produits doivent être

à Cuba, la similarité des marchés de produits

certifiés par l’HACCP. Deuxièmement, vous

capillaires des deux pays, et le fait que leurs

devez assister au salon annuel de la FIHAV (Foire

résidents parlent la même langue, se sont avérés

internationale de La Havane). Une fois que vos

être des avantages pour Kapril.

produits sont acceptés, ils doivent être envoyés

Bien que ces agents et intermédiaires puissent s’occuper des marchandises en consignation pour les importateurs qui sont titulaires d’une licence, ils ne peuvent pas importer d’eux-mêmes et ne peuvent pas mener les activités de distribution. En attendant, les entreprises communes étrangères obtiendront leurs permis d’importation de leurs partenaires cubains.

au laboratoire pour être évalués. Une fois que les « La raison du choix de Cuba comme un

produits sont acceptés, nous devons choisir une

marché est que nous partageons des groupes

ou plusieurs agences gouvernementales comme

ethniques similaires puisque les deux pays sont

distributeur(s). Pour finir, les termes de vente sont

des îles voisines et ont donc des caractéristiques

finalisés avec le distributeur ».

similaires. De plus, nous partageons le même climat de la région des Caraïbes et nos produits

Kapril a aussi suivi le processus de se conformer

sont conçus avec une formule ‘tropicalisée’ », dit

à tous les règlements nécessaires.

la directrice générale, Julia Jiménez, qui est aussi la première vice-présidente de l’association des

La Foire internationale de La Havane (FIHA) était

petits et moyens fabricants de cosmétiques de la

essentielle pour la conquête de Cuba par ces deux

République dominicaine (APYMEFAC).

entreprises.

Cependant, tout comme Baron Foods, Kapril

Cet événement annuel est le plus grand et le plus

a dû suivre le long processus requis pour se

important salon de Cuba. Il est fréquenté par de

conformer aux règles et aux règlements régissant

grands décideurs et acheteurs cubains qui négocient

les importations au pays.

des contrats avec des fournisseurs étrangers, s’informent sur les nouvelles technologies et les

Ils ont découvert qu’avoir un produit établi n’était

nouveaux produits, rencontrent des nouveaux

pas assez pour percer le marché.

exportateurs et renforcent leurs relations avec les fournisseurs établis. Considérant l’importance

« Les règlements sur les aliments et les drogues www.carib-export.com

accordée par les Cubains aux rencontres en

des p oin t s chauds du c ommerce et l’e xpo rtat io n

personne, c’est une opportunité pour les

processus d’exportation, les entreprises doivent

les magasins à Cuba, l’entreprise reconnaît

exportateurs potentiels d’évaluer le marché cubain

évaluer leurs capacités d’exportation, faire des

l’autre défi, qui sera de maintenir les prix aussi

et la concurrence étrangère.

recherches et choisir leur marché cible, avoir une

compétitifs et abordables que les produits chinois

stratégie solide de moyen à long terme avec les

qui abondent sur le marché cubain.

« En 2012, nous avons participé à la FIHAV en tant

ressources financières pour l’exécuter, avoir une

qu’exposant, avec le soutien de Caribbean Export.

capacité de production suffisante, et être souples.

Lors de cet événement, nous avons reçu beaucoup

Kapril doit aussi faire la concurrence aux fournisseurs des pays plus développés qui ont des

de propositions de divers clients. Ils étaient attirés

Néanmoins, lorsque les entreprises exportent

produits bien présentés à des prix compétitifs.

par la présentation et les caractéristiques des

à Cuba, elles doivent aussi déterminer si

Mais selon le directeur général, l’entreprise a

produits, et nous avons été choisis finalement

les produits qu’elles veulent exporter sont

surmonté cette barrière en améliorant l’emballage

par l’un d’eux comme fournisseur » dit Jiménez

contrôlés, interdits ou réglementés, et si

et en maintenant un haut niveau de qualité pour

de Kapril qui encourage les exportateurs voulant

un permis, une licence ou un certificat

augmenter sa part de marché.

exporter à Cuba d’assister à la foire.

d’exportation est requis.

Pour obtenir l’accès final à Cuba, Baron Foods

« On doit être prêt pour l’exportation. L’emballage

son succès à Cuba, de même qu’elle l’a fait sur le

a aussi assisté à plusieurs foires facilitées par

et l’étiquetage doivent satisfaire aux exigences

marché domestique, à la Grenade, en République

Caribbean Export.

du marché cubain et vous devez être en mesure

dominicaine et à Trinité-et-Tobago, l’entreprise

de faire vos expéditions par conteneur », dit

croit que les gouvernements régionaux peuvent

Ramjattan.

faire davantage pour aider les exportateurs à

Alors que Baron Foods fait sa part pour garantir

Au cours des deux dernières années, l’entreprise a été sélectionnée par la Trade Export Promotion

accéder au marché cubain.

Agency de Sainte-Lucie pour continuer

L’organisme national de normalisation (Oficina

activement la pénétration du marché cubain.

Nacional de Normalización) de Cuba a établi

« Les gouvernements peuvent continuer à

des règlements pour l’étiquetage et l’emballage

travailler avec l’administration de Cuba en vue

« Ce projet a été vraiment bénéfique et nous a

des biens de consommation. Ces règlements sont

d’établir des arrangements protocolaires pour les

amenés au stade où nous sommes aujourd’hui

en vigueur au port d’entrée et donc, pour être

entreprises manufacturières dans la région », dit

», dit Ramjattan.

importés, les produits doivent être conformes

Ramjattan.

aux exigences en matière d’étiquetage. Pour sa part, Jiménez dit qu’elle voudrait qu’un

Faire des affaires avec Cuba demande beaucoup de planification, de même que pour la pénétration

Maintenant que le moment est venu pour

accord commercial soit signé entre la République

du marché. Même avant de commencer le

les produits de Baron Foods d’arriver dans

dominicaine et Cuba.

Dawn Parris est consultante en médias et en communications avec plus de 15 ans d’expérience. Elle est fondatrice et directrice générale d’Impressions Media.

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Des Opportunités De Marché Spécifiques Pour Le Commerce Avec Cuba PAR Beverley Alleyne

Author: Beverley Alleyne

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Cuba est la plus large des îles des Caraïbes, avec

produits manufacturés. Ils sont notamment en

n’ont pas été exploités pleinement jusqu’au

une superficie de 109 884,01 km2, y compris

provenance du Venezuela, de loin son plus grand

présent, même si Trinité-et-Tobago a réalisé des

les bancs de sable et les îlots proches. Elle a

partenaire commercial (43% des importations pour

percées importantes. Les exportations de Trinité-

cinq villes principales : La Havane, Santiago de

2013); suivi de loin par le Canada et les Pays Bas,

et-Tobago à Cuba ont fluctué suivant une tendance

Cuba, Holguin, Cienfuegos, Camaguey et Santa

dont chacun fournit 8% des importations, et la

générale vers la hausse, augmentant ainsi de 52%

Clara – La Havane est la capitale. 10 aéroports

Chine (6.5%). Le commerce de Cuba a subi un léger

entre 2000 et 2013, passant de 30,8 millions de

internationaux, y compris un dans chacune

changement en passant de se centrer sur l’Union

dollars américains à 46,8 de millions de dollars

des principales villes; 15 aéroports nationaux,

européenne à faire plus de commerce Sud-Sud avec

américains en 2013. En 2013, Trinité a représenté

et un réseau de chemin de fer pour soutenir le

des pays tels que le Brésil, le Mexique et l’Argentine.

92% des exportations des PPD de la CARICOM à Cuba. Le 8% des exportations restant a été divisé

transport à l’intérieur de l’île nous donnent une indication de sa taille. Il y a un système monétaire

Lorsque les exportateurs considèrent le marché

entre la Jamaïque, la Guyane et la Barbade, avec

à double monnaie à Cuba: le CUP (peso cubain)

cubain, ils devraient considérer la taille significative

une moyenne annuelle des exportations de 3,5

et le CUC (peso convertible cubain). Le taux

du marché touristique de Cuba et la priorité de ce

millions de dollars américains, 420 825 dollars

d’échange officiel est 1 CUC:1 USD à Cuba, et

secteur de l’économie. Entre 2006 et 2010, 2,3

américains et 41 573 dollars américains pour cette

1 CUC:26.5 CUP. Le CUP est généralement

millions de touristes ont voyagé à Cuba . Ce chiffre

période, respectivement.

utilisé internement par la population locale,

a augmenté considérablement: rien qu’en 2014, 3

alors que le CUC est pour les touristes et le

millions de touristes ont visité Cuba. Les touristes

Les exportations des PMD ont été négligeables ou

secteur des affaires. Selon certaines sources, les

cubains sont en grande partie du Canada, d’Europe,

non existantes au cours de 14 années, avec quelques

supermarchés ont commencé cette année pour la

d’Amérique latine et de la Chine, parmi d’autres,

exportations du Belize dans les premières années

première fois à afficher les prix aussi bien en CUC

y compris notamment des États-Unis. Avec le

de l’accord, et de la Dominique dans les dernières

qu’en CUP, ce qui indique que, comme planifié,

récent assouplissement des restrictions de voyage

années de l’accord.

le gouvernement se tourne vers l’unification de

par le gouvernement américain pour permettre

son système financier.

aux voyageurs américains de se rendre à Cuba, les

Le succès de Trinité-et-Tobago jusqu’au présent

analystes projettent un triplement d’arrivées des

dans ce marché peut être attribué partiellement

Une question d’affaires en vogue et en discussion

touristes dans ce pays dans un avenir proche. Selon

à l’établissement d’un bureau de facilitation

économique sur le plan aussi bien régional

plusieurs agences officielles du pays, ni le taux

du commerce – le seul bureau de ce type de la

qu’international est la question de Cuba comme le

actuel de production ni son niveau d’importations

CARICOM à Cuba. Ils ont utilisé comme stratégie

marché de choix actuel pour l’investissement et le

combinés ne répondent pas à la demande croissante

deux produits/entreprises phares: Sacha Cosmetics

commerce. La spéculation s’est intensifié avec les

de visiteurs à Cuba. Les Caraïbes sont vues comme

et Angostura – pour créer un impact significatif

ouvertures récentes des gouvernements des États-

un marché source potentiel important pour ces

et l’approbation du marché cubain, s’établissant

Unis et de Cuba vers une détente, et les communautés

produits et services indispensables. Considérez

comme des fournisseurs de marques désirées et

des affaires cherchent à comprendre comment mieux

que l’achat pour le secteur du tourisme et la seule

de haute qualité. Ils ont pavé la voie pour que leurs

engager en commerce ou investissement avec cette île

responsabilité de Comercializadora ITH, une entité

exportateurs pénètrent et s’élargissent sans rival

nation caribéenne de 11,2 millions d’habitants le plus

gouvernementale d’importation et de distribution.

dans l’ensemble du marché cubain, en utilisant

rapidement possible. +

Sans aucun doute, fournir des produits et des

l’Accord de libre-échange comme plate-forme. Par

services spécifiques à ITH peut être assez profitable.

la suite, Angostura a fait une alliance stratégique

L’esprit politique et économique de Cuba a

importante avec l’Association cubaine de barmans,

forgé le caractère du marché, en présentant aux

Il est intéressant de voir que le salaire moyen d’une

qui a une portée nationale. Associated Brands

exportateurs potentiels la possibilité de faire des

population active notamment masculine est de 25

Industries Ltd, une autre entreprise basée à Trinité

affaires essentiellement avec le gouvernement

dollars américains par mois, ce qui varie logiquement

a également eu du succès sur le marché, avec sa

cubain au lieu des entreprises du secteur privé.

selon le secteur d’emploi. Au fur et à mesure que le

variété de collations et biscuits.

Le modèle d’affaires est donc non-traditionnel,

secteur du tourisme continue à croître, les corollaires

puisque le gouvernement détermine des

d’une hausse de l’emploi et des services au secteur

Les opportunités actuelles pour les exportateurs

choses telles que les salaires, les prix, la nature

auront des implications pour les modèles de dépense

de la CARICOM sont devenues évidentes lors

et la quantité des importations, et le système

et de demande pour des biens tels que l’alimentation

de l’évaluation de la liste d’articles présentés

bancaire, tout ce qui a des implications directes

et les boissons, le loisir, les vêtements, le logement et

dans les Annexes I et II de l’Accord de libre-

sur le commerce avec le secteur privé. Par

les produits ménagers

échange CARICOM-Cuba, où une gamme de produits peut entrer en franchise de droits

conséquent, le marché doit être abordé avec ténacité pour patauger dans certains niveaux de

La CARICOM a un avantage spécial pour exporter

pourvu qu’ils remplissent les conditions des

bureaucratie qu’accompagnent des structures

ses produits et services au marché cubain avec

règles d’origine établies dans l’Annexe VI de

monopolistiques, de même que l’adaptabilité

l’établissement de l’Accord de libre-échange

l’Accord. Normalement, il n’y a pas de restrictions

pour assimiler les stratégies nécessaires pour le

CARICOM-Cuba qui a été en vigueur depuis

quantitatives. Ces éléments comprennent, mais ne

succès sur le marché cubain.

2000. Sous cet accord, cinq pays sont les Pays les

se limitent pas aux produits agricoles y compris

plus développés (PPD) : la Barbade, la Guyane, le

le poisson, viande, laitages, légumes, épices,

Cuba a mis en pratique, dans la mesure du possible,

Suriname, la Jamaïque, Trinité-et-Tobago; lorsque

céréales, fruits, noix, plantes et semences, huiles

une politique de substitution des importations.

Belize et les états de l’OECO représentent les Pays

et margarines, boissons de jus, extraits, produits

Cependant, ses principales importations sont le

les moins développés (PMD).

minéraux non-métalliques tels que la pierre, des

pétrole, les huiles, et les minerais, l’alimentation et les boissons, la machinerie et le transport, et d’autres

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produits chimiques y compris les insecticides, De manière globale, les bénéfices de cet Accord

peintures, vernis; produits de beauté, bois, meubles,

des p oin t s chauds du c ommerce et l’e xpo rtat io n

produits en papier, articles vestimentaires et

pour leur inclusion dans la liste de fournisseurs

chaussures, ferraille, et matériaux de construction.

potentiels d’un produit particulier. La Chambre de

la génération de nouvelles sources d’emploi pour

Tous les exportateurs régionaux produisant des

commerce cubaine est impliquée invariablement

l’économie cubaine (www.zedmariel.com). Quoique

produits dans ces catégories peuvent considérer

comme un point de contact essentiel dans le

la zone semble être toujours au stade de chantier,

Cuba comme marché cible.

processus de jumelage entre les entreprises.

les domaines d’investissement sont spécifiquement

En outre, selon le Rapport d’Euromonitor

Une fois que la procédure a été complété,

et l’institution gouvernementale pertinente est

sur les industries clés à Cuba, la demande des

l’exportateur enregistré peut être inclut dans des

responsable de sa gouvernance. L’investissement

consommateurs pour des boissons aura le plus

offres futures par le gouvernement cubain, de

étranger peut prendre trois formes: joint-ventures,

de croissance entre 2013 - 2018, suivis des soins à

même qu’en tant que fournisseur potentiel de ce

des contrats d’association économique internationale,

domicile, tissus et hygiène, aliments préemballés,

produit spécifique. Ce processus d’enregistrement

et des investissements à 100% étrangers.

beauté et soins personnels, appareils ménagers,

peut prendre entre quatre mois jusqu’à plus

appareils électroniques et vêtements.

d’une année. Encore une fois, l’avantage pour

Dans la ZDEM, une emphase particulière sera

l’exportateur régional est l’accès vis-à-vis l’accord

mise sur la biotechnologie et les médecines

de libre-échange CARICOM-Cuba.

(13 opportunités); l’industrie générale (6); les

exportations, la substitution des importations, et

planifiés par type et par taille de l’investissement,

La plupart des fonctionnaires et des distributeurs à Cuba, y compris CIMEX et TRD Caribe, deux

industries agro-alimentaires (5); et l’énergie

des distributeurs les plus grands sur l’île, avec plus

En ce qui concerne les services, les opportunités

renouvelable (1). Cependant, sur la base de

de 15 000 et 2 056 magasins dans l’ensemble de

pour les fournisseurs de service régionaux pouvant

la totalité des opportunités d’investissement à

Cuba respectivement, ont confirmé un fort besoin

offrir une formation en hospitalité et service au

travers le pays et non seulement dans la ZDEM,

d’articles spécifiques tels que des bouteilles en

client sont considérables. LABIOFAM, une

les priorités du gouvernement cubain seront les

verre pour des boissons à Cuba. Encore une fois, le

compagnie pharmaceutique importante, prévoit

investissements en pétrole, de loin (86); suivis des

secteur du tourisme croissant crée une demande

une nouvelle approche pour le développement de

investissements en tourisme (56), agro-aliments

élevée pour des boissons telles que le rhum et

l’industrie des TIC à Cuba, sans doute basée sur

(32), industrie (16), énergie renouvelable (14) et

la bière. Le Ministère de commerce de Cuba a

la trajectoire de croissance de l’économie cubaine,

biotechnologie et médecines (13).

également cité le besoin de fruits et légumes

qui doit être soutenue par les TIC. Les services

frais, notamment pendant la saison touristique

énergétiques sont une autre voie d’exportation

d’été. TRD a signalé une demande élevée pour

et d’investissement, tel qu’il est signalé par la

Explications importantes

des articles tels que les chaussures et vêtements,

focalisation croissante du gouvernement cubain sur

Ce n’est que récemment que les utilisateurs

produits pharmaceutiques, préservatifs, produits

la production de pétrole et de l’énergie alternative.

privés ont eu l’accès à l’internet payant à travers

ménagers de nettoyage, et même des articles de

ETECSA, une entreprise des télécommunications

luxe tels que les produits cosmétiques. Une

Par rapport à l’investissement étranger,

gérée par l’état. Les points d’accès à l’internet et

demande de serviettes en papier, des articles de

conformément avec les mesures pour stimuler

les cafés internet sont maintenant disponibles,

cuisine en plastique et des aliments tels que les

son économie, les opportunités des affaires seront

avec des points d’accès WiFi occasionnellement

confitures, gelées et sauces a aussi été exprimée.

promues à travers un portefeuille d’opportunités

sur l’île, de même que dans la plupart d’hôtels.

diverses préparé par MINCEX, le Ministère de

Même si l’accès est toujours un peu limité, il a

Étant donné la structure du marché dans le pays,

Commerce et d’investissements étrangers. Ils

eu un impact significatif sur la communication

et que l’achat gouvernemental par appel d’offre

sont publiés annuellement et visent à maintenir

à Cuba, et les télécommunications peuvent être

peut être considéré la route au marché de tout

les investisseurs informés des éléments clés de

un domaine d’investissement croissant.

produit exporté à Cuba, un pas important pour

projets prioritaires pour le gouvernement cubain.

la pénétration du marché cubain est l’inscription

La première de ces listes a été publiée en 2014 dans

La publicité est interdite par la loi. Par conséquent,

d’un fournisseur potentiel chez l’entité de

le Portefeuille d’opportunités d’investissement

les approches capitalistes traditionnelles au

distribution gouvernementale cubaine pertinente.

étranger, et est publiée en ligne sur www.cepec.cu.

marketing à travers les annonces publicitaires dans

Généralement, le gouvernement cubain s’intéresse

le journal, sur la radio ou à la télévision; panneaux

Ce processus d’enregistrement implique

à tous les secteurs, sauf les services sanitaires pour

d’affichage; etc. ne sont pas permis. Cela pose

la traduction en espagnol des documents

la population cubaine, les services éducatifs

un défi intéressant et exige de l’innovation et de

d’enregistrement légal et de constitution de

pour la population cubaine, et les forces armées.

la créativité: une approche très relationnelle et

société par un traducteur reconnu du ministère

L’administration des entreprises/des systèmes

pratique est nécessaire. Le bouche-à-oreille, les

gouvernemental national responsable du

d’affaires locaux internes de certains de ces services

lancements de produits autour des événements

commerce ou des relations diplomatiques avec

ne peuvent être fournis que par les cubains. Cela

importants, et les alliances stratégiques peuvent

Cuba. Par exemple, en Barbade, cela aurait été le

semble ouvrir la porte à presque tous les types

être utiles dans ce domaine. Par exemple, le visage

Ministère des Affaires étrangères et du commerce

d’entreprises dans pratiquement tous les secteurs.

de Sacha Cosmetics à Cuba a été soutenu par

extérieur. La traduction doit être authentifiée

la chanteuse de salsa la plus populaire de Cuba.

et déposée auprès des bureaux de l’ambassade

La Zone de développement spécial de Mariel

cubaine locale de l’exportateur ; ensuite, les

(ZDEM), située à 45 km à l’ouest de La Havane,

CIMEX, l’un des importateurs cubains les plus

originaux sont déposés à l’ambassade nationale

et avec une superficie de 465,4 km2, est un

larges et positionné comme un distributeur de

de l’exportateur à Cuba en tant que référence sur

projet de développement dont nombreuses

haute gamme avec des opérations aussi bien en

le marché. Des copies doivent être envoyées aux

personnes font l’éloge et qui a été établi en 2013

gros qu’au détail utilise notamment des lettres de

importateurs cubains, c’est-à-dire, les entreprises/

pour attirer l’investissement étranger – une sorte

crédit pour acheter des biens. Dans certains cas,

distributeurs gouvernementaux pertinents armés

d’industrialisation sur invitation – pour encourager

ils ont utilisé les transferts bancaires et les billets

avec des licences gouvernementales d’importation

l’innovation technologique, une hausse des

à ordre. Bien que les termes de paiement soient www.carib-export.com

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négociables selon la demande et le taux de rotation d’un article spécifique, le paiement 180 jours après réception par le fournisseur du Connaissement ou de la Lettre de transport aérien est standard. Le feedback sur le terrain suggère que les mois de juillet et août ne sont pas de bonnes périodes pour faire de nouvelles affaires: il s’agit des mois d’été, et en tant que tels, ils sont plus lents que les autres mois de l’année pour les négociations commerciales. La participation au Salon international de la Havane (FIHAV) de longue date peut être stratégique. FIHAV est le salon à secteurs multiples le plus large de La Havane, et a existé depuis plus de 30 ans. L’édition de novembre de cette année marquera le 33ème anniversaire de sa mise en place, et semble être complet, avec des réservations des quatre coins du monde, y compris l’Allemagne, la France, l’Espagne, l’Italie, le Canada, l’Amérique latine, la Chine. Une délégation d’Haïti et de la République dominicaine assisteront également, soutenus par Caribbean Export.

Soutien gouvernemental Comment peuvent les gouvernements de la CARICOM assister leurs entreprises à pénétrer le marché cubain? La stratégie utilisée par Trinité-etTobago est instructive. Si le potentiel du marché cubain est exploité pleinement, une entité de facilitation du commerce régional serait pour les exportateurs de la CARICOM ce que le bureau de facilitation de Trinité a été pour leurs propres exportateurs. Un front régional uni au salon FIHAV sera important. Pendant les dernières années, Caribbean Export, sous son programme binational Haïti-République dominicaine a organisé un pavillon pendant le salon pour les exportateurs, notamment d’Haïti et de la République dominicaine. Quelques autres suggestions du secteur privé sont que le processus d’enregistrement est cher et coûteux en temps. Les gouvernements nationaux devraient considérer l’assistance dans ce domaine comme un moyen de soutien qui aurait un grand impact et serait apprécié. Même s’il faut toujours de beaucoup de réformes économiques pour stimuler une vraie croissance à Cuba, et que beaucoup dépend de la profondeur et la vitesse à laquelle ces réformes sont mises en œuvre, ce marché a un énorme potentiel, et le temps presse pour que les entreprises du CARIFORUM obtiennent un avantage de premier arrivé vis-à-vis de leurs homologues américains.

Beverley Alleyne est agente principale de développement commercial de Barbados Investment and Development Corporation. Elle possède plus de 12 ans d’expérience dans le domaine du développement et de la promotion des exportations et gère une grande section de petites, moyennes et grandes entreprises exportatrices.

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Une stratégie régionale pour tirer parti des opportunités en Chine PAR Mango Media Caribbean

Au cours des six dernières années, la Chine a

Il affirme : « Pour encourager l’investissement

dominé le marché des exportations mondiales et

direct étranger, le gouvernement a amélioré les

s’est consolidée davantage comme une puissance

règlements, ouvert une nouvelle zone de libre

économique. En 2014, elle a généré 12,4% de toutes

échange pour répondre aux besoins des pays

les exportations globales, estimés à 2,3 billions de

étrangers et a rendu plus facile le processus de

dollars américains.

demande d’une carte de séjour chinoise. Les lois nationales, y compris les droits de propriété

Actuellement, même si elle reste la deuxième

intellectuelle et les lois du copyright sont en train

économie la plus grande du monde, les perspectives

d’être améliorés pour faciliter les choses pour les

pour la Chine sont moins certaines, avec une

investisseurs étrangers. »

prévision de croissance plus lente. Malgré cela, il est toujours probable qu’elle dépasse celles des

Les entreprises du CARIFORUM devraient

autres grandes économies sur les deux prochaines

tirer profit de ces caractéristiques attrayantes

années, même si avec un marge moins important.

pour faire des affaires dans le pays le plus peuplé

Entretemps, la Chine reste le pays le plus peuplé du

du monde. Et alors qu’il devient plus facile de

monde et a une population de plus de 1,3 milliards.

faire des affaires en Chine, la technologie a aussi rendu l’accès à ce marché beaucoup plus simple.

Par comparaison, la région des Caraïbes est

La Chine est le deuxième pays du monde en

une entité géographique et économique

termes d’achats en ligne. Les entreprises du

La politique de l’enfant unique de la Chine a

considérablement plus petite, et le déséquilibre

CARIFORUM ont l’opportunité de vendre

donné lieu à une chute du taux de fertilité à 1,6

commercial entre les deux est un rappel de cette

leurs produits directement aux consommateurs

naissance par femme, très en dessous du taux de

disparité.

chinois, au lieu de passer par des agents et

remplacement de 2,1 naissances. Le déclin de la

d’autres promoteurs.

population en âge de travailler signifie qu’il y aura

Cela ne signifie pas, pourtant, qu’il n’y ait pas

moins de soutien disponible pour une population

d’opportunités pour la région en Chine. Entre les

« Avec les capacités d’achat en ligne de la Chine

articles de la région déjà importés par la Chine se

et la demande pour des articles culturels

trouvent le gaz et l’asphalte de Trinité-et-Tobago,

internationaux, les promoteurs des pays du

Les services sanitaires chinois deviennent

le bois, les minerais et la bauxite de la Guyane, et

CARIFORUM devraient trouver un marché

actuellement l’un des secteurs les plus populaires

la bauxite de la Jamaïque. Mais cela n’est peut-être

lucratif pour leur calypso, reggae, carnaval, poêles

pour les investisseurs qui cherchent le prochain

que le début.

en acier, mode, cuisine, et beaucoup d’autres

grand marché inexploité. Kirk John-Williams,

choses que nous avons à offrir », dit l’Ambassadeur

un investisseur Trinidadien qui a vécu en Chine

Singh.

pendant six ans considère que ces facteurs ont

Pour Chandradath Singh, l’Ambassadeur de Trinité-et-Tobago en Chine, c’est le moment idéal pour que la région tire profit de la demande de

chinoise de plus en plus ancienne.

donné lieu à la demande pour des services sanitaires que la région peut offrir.

cette nation asiatique pour les biens et les services

Soins Médicaux

en provenance des Caraïbes.

Quoique la population chinoise se soit stabilisée,

« Plus de ressources financières sont en train d’être

les personnes âgées de plus de 60 ans représentent

allouées à l’industrie de services sanitaires et de

L’Ambassadeur Singh, qui a été à la tête de l’ambassade

plus de 13% de la population. Le pourcentage de

bien-être social pour les personnes âgées. Les pays

depuis son ouverture en février 2014, Remarque que

personnes de moins de 14 ans s’est aussi réduit de

du CARIFORUM sont un endroit idéal pour

plusieurs initiatives récentes ont été mises en œuvre

6% entre 2000 et 2010, atteignant un point bas

l’établissement des maisons pour les personnes

pour attirer l’investissement étranger.

net de 16,4% en 2013.

âgées en provenance de la Chine, de même que des www.carib-export.com

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communautés de retraite entières sont établies

visa pour les voyageurs chinois, soit ont pris des

destination de voyage unique, non pas seulement

actuellement à Miami et dans d’autres villes des

mesures pour attirer les touristes chinois.

pour loisir, mais également pour le tourisme

États-Unis », dit-il.

Tourisme

médical et d’affaires. Les Chinois sont un people L’Ambassadeur Singh croit que courtiser ces

très fier; la capacité de voyager et d’explorer de

touristes deviendra plus facile puisque Air China

nouveaux marchés et pays leur confère le droit

est censé commencer des vols directs entre Beijing

de se vanter. Dans un pays ou le concept de ‘face’

Pour ceux qui sont dans l’industrie du tourisme, il

et La Havane. Il croit également que la récemment

est très important, ces droits de se vanter sont

ne pourrait pas y avoir un meilleur moment pour

établie industrie chinoise des croisières a le

pris au sérieux. »

attirer les touristes chinois sortants, qui sont devenus

potentiel d’attirer plus de visiteurs à nos rives.

le groupe de touristes le plus large du monde et qui

Il a ajouté que « les pays qui comprennent la région

sont connus pour dépenser des grandes quantités

Néanmoins, les Caraïbes devront rivaliser avec

du CARIFORUM offrent des expériences assez

d’argent lorsqu’ils voyagent à l’étranger.

d’autres destinations qui sont plus proches de

uniques depuis la perspective du tourisme. Cela

la Chine, telles que l’Indonésie, les Maldives, la

signifie que, si les choses sont bien faites, les

L’Asie domine le marché de tourisme sortant de

Thaïlande et les Philippines qui, de même que

touristes chinois peuvent se rendre d’île en île

la Chine, et beaucoup de villes proches en Corée

les Caraïbes, offrent le soleil, la mer, et le sable.

soit par bateau croisière ou par avion. »

le coût du voyage est considérablement moindre

Cela dit, John-Williams croît que les Caraïbes

L’investisseur a aussi partagé que les

que celui des vols long courrier.

peuvent exploiter effectivement ce marché si la

gouvernements doivent avoir la volonté de

région travaille conjointement.

travailler ensemble afin d’établir un Accord cadre

du Sud et au Japon sont les préférées parce que

Des nombres plus réduits de Chinois sont en

de transport aérien adéquat qui permettrait plus

train de voyager en Amérique du Nord et en

« La région du CARIFORUM doit considérer

de vols directes entre la Chine et la région du

Europe, notamment en Allemagne, à cause de leur

une approche conjointe pour le développement

CARIFORUM. Il faut que les entités de voyage

processus de demande de visa simplifié. Beaucoup

du secteur du tourisme, notamment pour

de tourisme aussi bien publiques que privées

de pays soit, ont éliminé leurs obligations de

les touristes chinois. Les Caraïbes sont une

atteignent des niveaux d’efficience plus élevés.

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Les touristes chinois ne voyageront pas une grande distance à la région du CARIFORUM sauf s’ils sont convaincus que le voyage vaudra la peine, que leur sécurité sera garantie et qu’il y aura suffisamment d’infrastructure.

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« Les touristes chinois ne voyageront pas une

L’un des principaux problèmes auxquels font face

grande distance à la région du CARIFORUM

les entreprises du CARIFORUM est la question

sauf s’ils sont convaincus que le voyage vaudra

du partenariat et de la représentation en Chine

la peine, que leur sécurité sera garantie et qu’il y

pour fournir un canal de distribution fiable pour

aura suffisamment d’infrastructure », note John-

leurs produits. Ceux qui utilisent pleinement

Williams.

l’investissement gouvernemental et les agences d’exportation bénéficient de l’assistance en

Avancer Les entreprises des pays dans la région qui ne

termes des introductions pertinentes, ouvrant ainsi la voie pour une relation commerciale mutuellement bénéfique.

jouissent pas d’arrangements commerciaux spéciaux ou de libre-échange avec la Chine

Alors que John-Williams croit que l’établissement

doivent payer des fortes sommes en droits et taxes

de pupitres de négociation est un pas important

imposés aux importations et à la consommation

vers l’augmentation des exportations de la région,

des produits de luxe. Et même si le gouvernement

il préfère la touche personnelle.

Chinois a baissé les droits de douane de 50% pour les produits de luxe tels que les cosmétiques, les

« Je crois que plus d’échanges entre des personnes

articles de mode et d’autres produits de beauté,

depuis une perspective éducative, culturelle et des

pour beaucoup d’articles, le coût de l’exportation

arts est aussi très importante pour essayer d’établir

reste élevé.

de forts liens commerciaux en Chine. Beaucoup d’entreprises et d’entrepreneurs du CARIFORUM

Les entreprises cherchant à exporter en Chine

se rendent en Chine plusieurs fois par an.

bénéficieraient significativement d’une poussée

Cependant, il y a toujours très peu de ressortissants

régionale, aussi bien au niveau étatique que du

du CARIFORUM qui non seulement maîtrisent

secteur privé, pour encourager l’exportation

le chinois, mais ont aussi étudié la politique et

des produits et services locaux à travers la

diplomatie internationales en se focalisant sur la

recherche d’accords multilatéraux. Un effort

Chine. Il doit y avoir plus d’intérêt et de soutien

conjoint des gouvernements du CARIFORUM

pour que les jeunes étudient à l’étranger en Chine

augmentera leur pouvoir de négociation, au

ou participent à des programmes d’échange

lieu d’essayer de négocier individuellement

académique, sportif ou culturel. »

pays par pays. Chaque pays membre du CARIFORUM aura son propre agenda et ses

Même si Cuba n’est pas un état du CARIFORUM,

propres besoins commerciaux, mais pour

c’est un pays caribéen qui ressortit en termes de la

avancer, il est important que la région utilise

maximisation de ce type d’échanges avec la Chine

une stratégie de négociation collective alors qu’elle se positionne pour avoir de meilleures

Cuba est bien positionné non seulement

conditions commerciales, notamment en ce

pour recevoir une quantité de commerce

qui concerne l’établissement d’un accord de

substantielle de la Chine après le dégel des

libre-échange.

relations avec les États-Unis, mais sera également dans une meilleur position pour bénéficier de

L’Ambassadeur Singh note que l’union fait la

l’augmentation du tourisme chinois dans la

force quand l’on essaie de pénétrer un marché,

région puisqu’il a plus de personnes maîtrisant

et croit que cela peut être une stratégie gagnante

le mandarin et des ressortissants ayant passé

pour entrer dans l’industrie du rhum.

une quantité de temps significatif en Chine par rapport à la plupart des autres pays du

« Les entreprises du CARIFORUM doivent

CARIFORUM.

tirer profit du marché chinois vaste et lucratif, notamment dans le secteur du rhum, qui est

Si la région va bénéficier de plus de commerce

encore à développer en Chine. Cependant, avec

des exportations avec la Chine, elle doit non

des droits de douane élevés et de la concurrence

pas seulement présenter un front unifié, mais

d’autres marques, il devrait y avoir un effort

également trouver des manières de raffermir ses

combiné des pays de la CARICOM pour faire

liens de manière tangible avec cette superpuissance

une campagne publicitaire conjointe pour

mondiale. Pour les nations du CARIFORUM, cela

amener les rhums très appréciés des Caraïbes

offrira une base stable pour avancer et pour la

au peuple chinois, » dit-il.

prospérité entre la région et la Chine.

Mango Media Caribbean est une entreprise spécialisée en relations publiques qui se trouve à Trinidad-et-Tobago et prête ses services à l’échelle mondiale. Son équipe d’écrivains élabore, crée et produit des copies pour les magazines, sites web et les médias traditionnels et sociaux.

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Nous fournissons aussi une gamme de mélanges de

17 ans

fruits et d’autres légumes non transformés.

Pays

Marchés d’exportation

comme un petit fournisseur de légumes frais.

Suriname

Pays-Bas, Allemagne et Royaume uni

Cependant, des changements sur les marchés

Sommaire des produits

l’entreprise à utiliser des méthodes plus spécialisées,

Gopex International NV produit des fruits et des

Grandes réussites dans le domaine de l’exportation

légumes frais et prêts à la consommation. Les fruits frais

•

normes dans l’effort de fournir à ses clients des

Stratégie d’entrée sur le marché Gopex a commencé ses activités commerciales

nationaux et les marchés d’exportation ont poussé

Quality Era Award

à moderniser son infrastructure et à améliorer ses

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denrées alimentaires sûres. Actuellement, Gopex

Facteurs clés de réussite

rendent les exportations difficiles pour les producteurs

est au stade ultime de l’obtention du certificat des

Les facteurs qui ont contribué à notre succès et

surinamais. La bureaucratie existe aussi au Suriname et

bonnes pratiques agricoles. Nous enregistrons aussi

à l’obtention du prix de l’exportateur émergent

les fonctionnaires publics, la lourdeur administrative et

nos activités pour maintenir un système de qualité

de l’année, sont la persévérance dans toutes nos

le faible degré de coopération entre les départements,

robuste dans l’entreprise.

entreprises, l’investissement dans l’agriculture

causent des retards inutiles dans l’exportation des

durable, l’obtention du certificat (ISO/HACCP,

produits agricoles. Par conséquent, les acheteurs sur

Les plus grandes leçons apprises

BPA), une gestion rigoureuse et un personnel

nos marchés d’exportation reçoivent des produits de

Nous avons appris l’importance de toujours fournir

spécialisé, et l’accomplissement de notre

qualité inférieure. Afin d’aider les entreprises à faire

des produits hygiéniques sûrs à nos clients. Notre

responsabilité sociale.

face à ces difficultés, il est important que les autorités fournissent de plus amples informations sur ce qui est

devise est « les denrées alimentaires sûres sont notre priorité ».

Recommandations générales sur le soutien dont les exportateurs ont besoin

requis pour faciliter les exportations. La formation

Nom du prix que votre entreprise a remporté

Notre expérience est que les pays de la CARICOM

soutien pour obtenir des certificats comme les bonnes

comme Trinité, la Barbade et Sainte-Lucie ont un niveau

pratiques agricoles globales, qui ouvriront une gamme

« Emerging Exporter of the Year Award ».

élevé de bureaucratie et des documents complexes qui

de marchés aux exportateurs.

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des fermiers serait peut-être utile. Il faut aussi du

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Soyons réalistes. Dans la plupart des pays de la région du CARIFORUM, les musiciens et les autres artistes se battent pour comprendre

Direction sud: Créer des possibilités pour les musiciens caribéens au Brésil PAR SHYAMAL CHANDRADATHSINGH

comment ils peuvent augmenter le nombre de leurs auditeurs et élargir leur portée à cause du manque d’une industrie concrète de la musique. Cependant, il existe plusieurs marchés inexploités qui sont très près des Caraïbes et ont des affinités culturelles avec elles. Cette affinité doit être utilisée comme une force pour accéder à ces marchés. Compte tenu uniquement sa grande superficie, le Brésil, notre voisin lusophone du sud, mérite vraiment d’être exploré en tant que destination pour la musique. Grâce à la coupe mondiale de 2014 et des prochains jeux olympiques de 2016, l’attention du monde se converge sur le Brésil non seulement pour les sports mais aussi pour la musique, la mode et les autres aspects de la culture. Il est important que les Caraïbes ne ratent pas l’occasion. Généralement, les artistes caribéens ne ciblent pas le Brésil mais plutôt Trinidad-et-Tobago et le duo britannique Jus Now (formé de Keshav Chandradath Singh ou Lazabeam de Trinidadet-Tobago, et de Sam Chadburn ou Interface de Bristol, Royaume-Uni) a récemment participé à un mini tour au Brésil en partenariat avec

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le British Council, dans le cadre de l’initiative

comme l’electronica, le funk et le jazz. A bien

qu’il n’est pas facile de trouver la voie du succès.

appelée « Bass Culture Cash ». L’un des groupes

des égards, le Brésil est un cousin des Caraïbes

Les musiciens des pays du CARIFORUM sont

les plus médiatisés qui ont émergé du nouvel

Bien qu’il y ait une différence de langue, les deux

traditionnellement attirés par nos voisins de

amour de Trinidad-et-Tobago pour la musique

partagent une diversité ethnique et une passion

l’Amérique du Nord et par l’Europe parce

électrique, est Jus Now qui est connu pour son

pour le football, les carnavals et particulièrement

que ce sont les marchés, reconnus comme

titre phare britannique «Tun Up » et aussi pour

la musique à percussion. La percussion est au

‘’fabricants de stars’’, sur lesquels un petit

sa production et son travail sur les chansons de

cœur de la musique brésilienne et le fait de

musicien caribéen comme Bob Marley ou

Bunji Garlin, Machel Montano et Beenie Man.

découvrir les villes comme Rio, Sao Paolo ou

Buena Vista Social Club ont pu atteindre la

Recife, est de comprendre la manière dont la

reconnaissance et devenir célèbre sur le plan

musique est ancrée dans la vie des Brésiliens.

mondial. De plus, ces marchés sont le lieu où

Lazabeam dit ceci du fait qu’il soit un artiste caribéen qui donne des spectacles au Brésil: «

se trouve la diaspora caribéenne qui réclame

Bien que l’histoire du Brésil pèse lourdement sur

Lazabeam ajoute: « Le fait de jouer au Brésil en tant

les stars de leurs pays d’origine, souvent durant

le côté portugais, elle a de fortes racines africaines

que musicien caribéen me donne l’impression, en

des périodes spécifiques de l’année comme les

qui sont semblables à mes racines musicales à

un certain sens, que c’est un pèlerinage à la source

carnavals ou les fêtes nationales. La plupart des

Trinidad. Le ‘Candomble » du Brésil est très

de l’une des plus grandes cultures des tambours

musiciens ne comprennent pas le potentiel de

similaire à la tradition et aux rythmes ‘Orisha’

du monde. La chose la plus frappante est que,

pénétrer ou la manière de pénétrer l’Amérique

que nous avons à Trinidad-et-Tobago et en tant

même dans sa forme la plus contemporaine, la

du Sud particulièrement le Brésil. Il est donc

que batteur, en contraste et en comparaison, je

musique brésilienne comporte toujours un fort

utile de savoir un peu plus sur le Brésil et sur

trouve que c’est tout à fait une étude. »

élément de la culture traditionnelle des tambours.

les perspectives qu’il offre aux musiciens qui

Que ce soit la samba, le pagode, la samba reggae

émergent et à ceux qui sont bien établis.

La musique brésilienne ou Música popular

ou même le hip hop brésilien ou la musique de

brasileira, est très diversifiée. Certains des

danse, on peut toujours trouver une section des

Le Brésil, le pays le plus grand et le plus peuplé de

principaux styles traditionnels comprennent: la

instruments à percussion à l’avant de la scène aux

l’Amérique du Sud, a été fondé en 1822 comme

samba, le pagode, le forró, la bossa nova, la jovem

cotés des chanteurs. Il en est de même pour leur

une monarchie et est devenu une république

guarda, la batacuda et l’axé. A ceux-ci s’ajoutent

musique enregistrée.

en 1889. Plus de 204 millions de personnes

plusieurs nouveaux styles comme le tecno-brega

vivent au Brésil, faisant de lui le deuxième plus

et le baile funk qui fusionnent les styles plus

L’évolution rapide d’une industrie de la

grand marché démographique dans hémisphère

traditionnels avec les influences modernes

musique dans un monde globalisé veut dire

occidental après les États-Unis d’Amérique.

Faits en bref Superficie: 3 265 059 milles carrés Population: 204 716 890 Capital: Brasilia Monnaie: Réal Taux de change: 3,49 R pour 1$ US Activité économique principale: Agriculture 8%, Industrie 22%, Services 70% Source: CIA World Factbook 2015

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Le secteur des industries créatives est une affaire de gros sous au Brésil. Il pourvoit de l’emploi à 11 millions de personnes et selon le Secretariat of Creative Economy, un organe décisionnel du ministère de la culture. Dans ce secteur, les gens peuvent gagner jusqu’à 42% de plus que la moyenne nationale. Après une décennie de croissance moyenne de 5%,

11 millions de personnes et selon le Secretariat

en utilisant un modèle de service complet par

l’économie du Brésil occupe le 6ème rang dans

of Creative Economy, un organe décisionnel

lequel la diffusion du contenu, la performance et

le monde. La taille considérable de son marché

du ministère de la culture. Dans ce secteur, les

la commercialisation d’un artiste sont tous gérés

a permis au pays d’occuper une place au sein du

gens peuvent gagner jusqu’à 42% de plus que

par une seule entité. Ces labels indépendants sont

BRIC dont on parle beaucoup (Brésil, Russie, Inde

la moyenne nationale. AU cours de la première

plus vifs que les grands labels musicaux et ont été

et Chine), les économies émergentes qui mènent

décennie du 21ème siècle, les exportations de la

en mesure de s’adapter pour répondre aux besoins

l’expansion du marché mondial. Le Brésil, avec

musique brésilienne représentaient une moyenne

du public brésilien en matière du contenu. Pour

les autres nations, est une cible attrayante pour de

annuelle de 15% mais la saturation des marchés de

les artistes qui sont plus établis dans les Caraïbes,

nombreuses entreprises caribéennes de fabrication et

la diaspora et l’universalité que fournit l’avènement

la négociation de la distribution avec un des plus

de fourniture de services mais, l’entrée sur le marché

de la révolution numérique ont considérablement

grands labels indépendants brésiliens est un moyen

demeure quelque peu mystérieuse. La CARICOM

freiné ce taux au cours des cinq dernières années.

potentiel d’accéder au marché.

n’a pas signé un accord de libre-échange avec le

Selon la Fédération internationale de l’industrie

Brésil et bien que le commerce entre la région et le

phonographique (IFPI) qui suit les ventes de disques

La demande locale de contenu a continué à

Brésil ait augmenté au cours des dernières années,

dans le monde, l’industrie brésilienne de la musique

augmenter d’une façon unique sur un marché

ce sont surtout les entreprises brésiliennes qui en

enregistrée a augmenté de 2% en 2004 à 246 millions

en évolution. Un des mécanismes primaires de

ont profité. Comme pour la plupart des choses

$US. Les ventes de musique numérique ont généré

diffusion de contenu est les téléphones mobiles.

nouvelles, les musiciens caribéens peuvent éprouver

30% de cette croissance.

Les taux de pénétration d’internet dans les ménages

de l’appréhension à cause de la méconnaissance du

sont faibles au Brésil mais celui de la pénétration du

marché mais cela ne devait pas être un obstacle,

Conformément à la tendance mondiale, au Brésil,

mobile est très élevé. Donc, il existe une possibilité

compte tenu surtout des grandes possibilités qui

la piraterie est devenue un grand problème qui a

de cibler le Brésil à travers les téléchargements

y sont offertes.

entrainé une contraction des grands labels comme

numériques et les fournisseurs de services mobiles.

Sony et Warner sur le marché. Beaucoup de labels

En 2015, 28,2% des Brésiliens ont accédé à leurs

Le secteur des industries créatives est une affaire

indépendants comme Som Livre, ont été en mesure

contenus par le biais des services d’abonnement.

de gros sous au Brésil. Il pourvoit de l’emploi à

de faire la concurrence aux plus grands intervenants

Plusieurs artistes dans les Caraïbes utilisent iTunes,

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Il serait bon que les artistes caribéens fassent des recherches sur la ville de São Luís do Maranhão qui est considérée comme la capitale du reggae et du dancehall du Brésil. Amazon Music, Spotify ou d’autres fournisseurs de

très avertis sur le jargon et le style de la musique

Facebook, Twitter, SoundCloud et les autres

contenu numérique et la plupart de ces vendeurs ont

contemporaine caribéenne. Pour donner un

plateformes sociales en ligne fournissent, les

une présence au Brésil. En outre, les services comme

exemple très populaire, Carlinhos Brown est le plus

artistes de musique émergents des Caraïbes ont

Deezer et Napster ont formé des partenariats avec

grand artiste masculin de la musique du Brésil. Il a

un accès sans précèdent à leurs pairs du Brésil

des fournisseurs locaux de téléphones mobiles pour

fait sa carrière en cultivant et en travaillé un genre

avec qui ils peuvent collaborer et échanger. Le

prendre avantage du taux de pénétration du mobile.

de musique appelé la ‘Samba Reggae’ qui est de

fait de se connecter aux marchés par le biais

renommée internationale.

des pairs, permet aux musiciens émergents de

Le Brésil est connu pour ses festivals annuels et

trouver des personnes partageant les mêmes

d’été. Bien que Rock in Rio soit le plus grand festival,

Il serait bon que les artistes caribéens fassent des

idées qui peuvent être des guides plus pertinents

plusieurs autres festivals offrent des possibilités pour

recherches sur la ville de São Luís do Maranhão qui

dans un pays inconnu.

des performances dans les genres musicaux comme

est considérée comme la capitale du reggae et du

le jazz, l’electronica et le pop. Le reggae a été un genre

dancehall du Brésil.

standard pour le circuit du festival et de grands

L’utilisation des arts créatifs nationaux ou des agences de promotion des exportations dans

musiciens jamaïcains ont donné des spectacles dans

La meilleure opportunité de pénétrer le marché

toute la région est un autre moyen de pénétrer

l’ensemble du Brésil. Durant sa récente tournée, Jus

provient du désir de l’industrie de musique

le marché. Le Brésil comprend que pour

Now a remarqué le fort penchant que les Brésiliens

brésilienne de constamment raffiner leurs genres

élargir ses propres marchés, le pays a besoin de

ont pour le reggae.

musicaux pour qu’ils soient pertinents, comme

soutenir la participation de ses propres artistes

l’ont montré la samba reggae et le baile funk.

aux évènements et festivals dans le monde.

«D’après ce que j’ai entendu avant d’aller au Brésil,

L’opportunité que Jus Now a eu d’effectuer sa

Apex Brazil et l’Association brésilienne de

l’appétit pour le reggae est particulièrement

tournée a été encouragée par une demande de

la musique et des arts se sont associés pour

grand. Cela a été largement confirmé quand j’ai

réorchestrer un track d’un groupe de musique

créer Brazil Music Exchange (BMX) comme

fait la tournée là-bas. Les amateurs de reggae et de

électronique émergent du Brésil, A.MA.SSA.

une plateforme pour identifier et exploiter les

dancehall ont assisté à tous nos concerts, avec les

Cette collaboration a exposé les jeunes brésiliens

possibilités pour les musiciens brésiliens. En

promoteurs et les autres musiciens qui sont tous

au genre de Jus Now. Grace à la connexion que

créant des échanges avec une agence comme

Festivals au Brésil Voici une liste des plus grands festivals au Brésil mais elle n’est en aucun cas exhaustive:

Festival de musique Rock Rio (Presque 500 artistes participe au Rock Street en dehors du festival) http://www.rockinrio.com.br/ Tomorrowland http://www.tomorrowlandbrasil.com SWU Music and Arts Festival http://site.swu.com.br Porto Musical http://www.portomusical.com.br/en/ Garden Festival http://www.gardenfestival.com.br MIMO Festival http://www.mimo.art.br

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BMX, les agences nationales peuvent faciliter

raconte une expérience similaire durant les

en ce moment dans les Caraïbes et avec les

l’entrée des musiciens de leurs pays sur le

derniers jeux olympiques.

outils numériques qui permettent aux artistes

marché brésilien et leur permettre de former

musicaux de tracer leurs propres destinées, le

des alliances et partenariats avec les musiciens

« Durant les festivités d’un mois, chaque nation

Brésil représente une possibilité qui doit être

brésiliens. Pour ceux qui sont intéressés par la

amènera avec elle une sorte de contingent

saisie.

musique électronique, Porto Digital peut fournir

culturel, soit grâce à un parrainage privé ou

un moyen de se connecter avec la crème des

gouvernemental. J’ai vécu ça à Londres durant

talents brésiliens.

les jeux olympiques même en étant un envoyé

Les sites web utiles

de la musique de mon pays au village olympique.

Jus Now (soundcloud.com/jusnow)

Au cours de l’année prochaine, un courant continu d’activités offrira des possibilités aux

Cependant, il signale que ces occasions sont

A.MA.SSA

artistes des Caraïbes de jouer au Brésil. Les jeux

mieux saisies par les artistes et les promoteurs au

(soundcloud.com/amassa)

olympiques passés ont été utilisés comme une

début puis qu’un manque de publicité adéquate

Brasil Music Exchange

occasion pour les nombreux pays participants de

fait qu’un artiste ne saisit qu’un trafic local.

(BMX) (bma.org.br/brmusicexchange) Porto Digital

créer la notoriété des marques et de promouvoir les biens, les services et la culture. Lazabeam

Avec l’excellence de la musique qui est produite

(portodigital.org/home)

Shyamal Chandradathsingh est vice-président d’Investor Sourcing à InvesTT Trinidad and Tobago. Il est aussi ingénieur du son et musicien professionnel qui a travaillé avec un grand nombre d’artistes célèbres à Trinidad-et-Tobago. Il a vécu et a travaillé aux États-Unis, au Canada, en Inde et en Chine et a une grande expérience internationale et des capacités linguistiques qu’il met à profit dans son travail.

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notre avantage compĂŠtitif

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Le Cacao Fin:

Renforcer Le Côté De L’offre Du Secteur À Travers L’innovation PAR Vernon Barrett

Le légendaire secteur du cacao fin des Caraïbes

Trinité-et-Tobago était particulièrement dominée

Au début du 21ème siècle, les Caraïbes avaient encore

renaît. La transformation a été provoquée par

par le cacao, qui représentait 20 pourcent de la

des cacaoyers et des cosses de cacao à partir desquels les

l’application de modèles industriels novateurs

production mondiale. Dans les années 1920,

ingrédients omniprésents des aliments et des boissons

qui sont plus pertinents aux contextes social

quand la production était à son sommet, plus de

chocolatés du régime alimentaire occidental sont

et économique qui prévalent dans les pays des

30 000 tonnes de fèves de cacao ont été exportées.

dérivés. Bien qu’il ait eu beaucoup de changements

Caraïbes. Soutenue par la demande accrue de

Bien que le secteur ait connu un déclin dans la

et que les choses ne cessent pas d’évoluer - en termes de

ces fèves de bonne qualité et de leurs divers

période de l’après-guerre, jusqu’à ce jour, il existe

la production en aval du chocolat dans le monde et de

dérivés consommés autour du monde, cette

toujours de grandes plantations de cacao (plus de

la tendance de la consommation du chocolat noir, des

transition du secteur aide les investisseurs et les

500 acres de superficie) qui sont exclusivement

boissons santé, des super-aliments, des petits centres

parties prenantes à capitaliser sur les diverses

consacrées à la culture du cacao.

de transformation des « fèves en barres » de chocolat,

opportunités qu’offre le cacao fin.

etc. - la source de la culture du cacao dans les Caraïbes, Cependant, il y a très peu de producteurs de cacao

avait peu changé. Pourtant, au-delà des communautés

Les fèves de cacao fin sont cultivées, séchées

dans l’ensemble des Caraïbes. Il y a plutôt de

rurales et des champs de cacao, la plupart des pays des

et fermentées depuis plus de 300 ans dans les

nombreux agriculteurs de subsistance qui plantent

Caraïbes se sont développés dans de divers domaines

Caraïbes. Quand la culture a été introduite pour

le cacao parmi d’autres cultures, et dont la superficie

avec l’émergence des grandes villes métropolitaines.

la première fois par les puissances coloniales

individuelle des terres agricoles est assez petite.

Même les plus petites îles ont d’importantes villes

en utilisant des cacaoyers d’Amérique du Sud

La structure traditionnelle du secteur du cacao

de saison touristique. La migration urbaine semble

et d’Amérique centrale, les pays de la région

était d’une telle nature que ces petits fermiers ne

être en conflit avec le développement économique

se trouvaient dans une situation tout à fait

pouvaient que vendre leurs fèves de cacao fraiches à

rural. Dans ces pays en développement, l’économie

différente. Avec leur main-d’œuvre à bon marché

une installation de traitement centralisée et contrôlée

de la culture des fèves de cacao a radicalement changé

et leurs terres cultivables, ces pays produisaient

par le gouvernement où elles étaient revendues à un

depuis ses débuts, et a rendu le modèle actuel de

des matières premières (fèves de cacao séchées)

prix assez fixe, puis fermentées et séchées. La même

l’industrie du cacao obsolète et ayant besoin d’une

comme intrants pour des produits à valeur ajoutée

entité gouvernementale (généralement désignée

innovation significative.

traités dans les pays métropolitains où la qualité

comme la Commission du cacao du pays) contrôlait

du produit était prisée.

aussi la revente de ces fèves traitées aux acheteurs

Avant la découverte du pétrole et l’établissement

finaux. La plupart de la transformation à valeur

Problèmes de transition - Gains de productivité et augmentation de la valeur économique

de l’industrie pétrochimique de la république

ajoutée en beurre de cacao, pâte de cacao, liqueur de

Ce processus d’innovation a commencé dans le

formée par deux îles jumelles, l’économie de

cacao, chocolat, etc., était faite dans ces pays étrangers.

domaine quand beaucoup de gens déploraient le

étrangers - les commerçants et/ou consommateurs

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«manque de main d’œuvre» et le « vieillissement

Entrepreneurship / Réorganiser l’économie

De plus, une augmentation spectaculaire de la

de la population agricole ». En réalité, les revenus

du cacao rural à travers l’agro-industrie, l’éco-

production de fèves de cacao a été atteinte grâce

provenant de l’agriculture doivent être plus

tourisme et l’entrepreneuriat) fournit la preuve

à de multiples interventions simultanées qui ont

attrayants, et les moyens de subsistance plus surs

de concept de ce qui était possible pour améliorer

abouti à des rendements de quatre à cinq fois plus

et plus rémunérateurs pour que la génération de

la faible productivité et la basse efficacité

élevés que les niveaux historiques. Ces initiatives

jeunes soit attirée par le travail dans le secteur du

opérationnelle dans les champs de cacao.

de projet sont axées sur la fourniture d’un bon

cacao. Pour ce faire, l’on doit tirer une plus grande

entretien des champs, l’élagage, l’utilisation

valeur économique de la culture en augmentant

Les modèles de travail classiques ont été remplacés

limitée des engrais, la récolte opportune, et

la valeur ajoutée sur le plan national et régional,

par des « méthodologies industrielles » éprouvées

l’augmentation de la productivité de 0,3 tonnes

et il faut augmenter la productivité du processus.

et basées sur l’utilisation d’outils électriques

à 1,5 tonne de fèves de cacao par hectare.

Autrement, ces fermiers choisiront de produire

modernes, des véhicules tout terrain (VTT), des

d’autres cultures qui sont plus attrayantes sur

technologies mobiles (par exemple les téléphones

Cet effet combiné de l’augmentation de la

le plan économique, et leurs enfants migreront

portables 3G & GPS), la spécialisation des tâches

productivité de cacaoyers et de l’amélioration

de leurs communautés rurales vers les zones

de travail et la gestion des équipes formées et

de l’efficacité opérationnelle de la main d’œuvre

urbaines, ou au-delà.

motivées.

a abouti à une plus grande rentabilité et une

Cette nouvelle conception et cette restructuration

En ce qui concerne la culture du cacao et de la

de producteurs de cacao qui ont adopté cette

de l’industrie du cacao fin des Caraïbes sont

récolte, le « modèle conventionnel de travail du

méthode.

nécessaires, d’abord, du point de vue du petit

fermier » a été remplacé par la désignation de

fermier et de celui de sa communauté. De ce point

petites équipes mobiles de spécialistes qualifiés

de vue, la transformation stratégique du secteur est

qui étaient équipés d’outils électriques modernes

engagée depuis plus de cinq ans avec une série de

pour tailler, traiter et récolter les cacaoyers des

projets novateurs financés par l’Union européenne

nombreuses petites fermes adjacentes. Cette

et à travers des partenariats conçus et dirigés par le

nouvelle méthodologie a entraîné un gain de

Caribbean Fine Cocoa Forum (CFCF).

productivité, de telle sorte qu’une équipe de

hausse du revenu pour la nouvelle génération

quatre travailleurs pouvait réhabiliter 2 acres des L’un de ces projets, RECREATE (un acronyme

champs de cacao en une journée au lieu de 0.5 acre

de RE-engineering the Cocoa Rural Economy

par jour, conformément au modèle conventionnel

through Agro-processing, eco-Tourism and

de travail.

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En matière de l’innovation des produits et des procédés du secteur du cacao fin dans les Caraïbes, la prochaine étape est déjà en cours, avec un projet de 2,5 millions de dollars américains.

Positionnement concurrentiel, valeur ajoutée, et attirer des investissements plus importants

des produits dérivés du cacao qui comprennent

De plus, l’accès aux plus grands et riches marchés

les aliments naturels, la confiserie, les boissons, la

d’exportation aux États-Unis, au Canada et dans

poudre de cacao, la liqueur de cacao et le beurre

l’Union européenne fait aussi de la valeur ajoutée

Bien que les niveaux de production de cacao

de cacao.

une proposition attrayante pour les investisseurs étrangers dans ce secteur.

fin ne représentent que cinq pour cent du pourcentage mondial de cacao, une plus grande

Les Caraïbes disposent d’un excellent bilan

valeur est donnée au prix de ce produit qu’au

en matière de l’innovation en termes de la

En effet, étant à l’avant-garde de cette activité

prix du cacao en vrac. Depuis des générations,

transformation agricole à valeur ajoutée de

d’investissement, quelques investisseurs étrangers

la qualité dominante du cacao dans la majorité

ses cultures en aliments et boissons qui sont

sont déjà présents sur le marché avec Hotel

des pays des Caraïbes a été classée comme du

commercialisés à l’échelle mondiale. Par exemple,

Chocolat (Sainte-Lucie) et Diamond Chocolate

cacao fin, et rien que cette classification attire un

le rhum (de l’industrie du sucre), les liqueurs Tia

Company (Jouvay, Grenade). Ils fournissent des

prix entre 50 pourcent et plus de 100 pourcent

Maria & Sangster (du café), les boissons gazeuses

informations utiles sur les modèles d’investissement

plus élevé que le prix des fèves de cacao en vrac.

Ting (du pamplemousse), Angostura Bitters, la

possibles dans les Caraïbes, particulièrement

Le cacao fin et ses dérivés sont essentiellement

cuisine exotique comme le « jerk » de fines herbes

en ce qui concerne les entreprises communes.

des produits de niche et le positionnement

et épices.

L’augmentation de l’existence de petites usines de transformation modernes et intégrées « des fèves en

concurrentiel sur le marché sera basé sur la qualité Par conséquent, il n’est pas surprenant qu’au

barres » de chocolat à un prix plus abordable, ne fera

cours des 10 dernières années, le marché des

qu’accélérer ces types de projets d’investissement

International Cocoa Genebank, le plus grand

Caraïbes ait produit une liste croissante de

dans les Caraïbes dans les années à venir.

référentiel du monde en matière de matériel

chocolatiers indigènes - Cocobel (Isabel Brasch,

génétique de cacao se trouve à Centero à Trinité-

Trinidad), Chocolate Dreams (Michelle Smith,

Le commerce des fèves de cacao dans les Caraïbes

et-Tobago, et comporte environ 40 hectares de

Jamaïque), Tobago Estates Chocolates (Duane

doit être soigneusement soutenu (pas de tarif ni de

différentes variétés de cacaoyers importés de

Dove, Tobago), Exotic Caribbean Mountain Pride

droit, de fortes mesures de contrôle des maladies,

l’Amazonie et de l’Amérique centrale. Cette

(Astrida Saunders, Trinité) et Grenada Chocolate

etc.) pour réaliser pleinement les synergies des

ressource a initialement produit la variété

Company, entre autres. Entre eux, ils produisent

avantages comparatifs qui sont disponibles dans

Trinitario fine cocoa grâce à l’hybridation.

une vaste gamme d’aliments, de boissons et de

la région. Par exemple, les faibles coûts de l’énergie

Maintenant, c’est encore plus possible et attrayant

produits de santé innovants de haute qualité et

à Trinité favorisent la transformation à haute

de différencier la qualité grâce à l’innovation de

de classe internationale qui sont dérivés du cacao.

intensité énergétique des fèves, tandis que le plus

la manipulation génétique liée au profilage de la

Ces entreprises et les nouveaux entrants ont une

grand trafic touristique en Jamaïque favorise la

saveur. De plus, Genebank peut être utilisé pour

opportunité extraordinaire de se développer et

vente des produits finis à base de cacao à ce marché.

obtenir un avantage compétitif supplémentaire,

d’émerger pour fournir des produits chocolatés

en offrant de nouvelles saveurs de cacao à un

de haute qualité aux 30 millions de touristes qui

prix plus élevé avec plus de segmentation et

visitent la région du CARIFORUM à un prix

spécialisation du marché. L’identification

plus élevé. L’accroissement de la demande ne

Rôle & soutien du gouvernement

géographique est un autre mécanisme de

peut qu’augmenter le prix payé aux producteurs

En général, les gouvernements des Caraïbes

commercialisation pour tirer des prix plus élevés

locaux pour les fèves de cacao.

jouent leur rôle de soutenir le secteur de la

et la différenciation, et non sur le prix.

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transformation en libéralisant leurs marchés

- des pépinières pour la production du

la prochaine étape est déjà en cours, avec un

nationaux pour l’achat et la vente des fèves de

cacao; programmes de reproduction des

projet de 2,5 millions de dollars américains

cacao. Les monopoles du secteur public cèdent

germoplasmes et réseaux routiers ruraux;

pour l’établissement de l’International Fine

La mise à jour de la législation concernant

Cocoa Innovation Centre (IFCIC) à l’Université

a toujours des domaines importants ayant besoin

les questions touchant le développement

des indes occidentales à Trinité en partenariat

du soutien gouvernemental pour garantir l’avenir

moderne de l’entreprise rurale - par

avec le CFCF, le Cocoa Research Centre (CRC)

de l’industrie du cacao fin.

exemple, des mesures contre le vol de

et Newer Worlds du Royaume Uni.

la place à un marché plus concurrentiel, mais il y

•

récoltes et la loi sur la circulation routière Par exemple, il y a une coordination entre les

(concernant l’utilisation des véhicules tout

Ce centre d’innovation fournira des infrastructures

ministères du gouvernement de la Jamaïque grâce

terrain, VTT);

pour la recherche-action, le développement,

La mise en œuvre des mesures pratiques

l’expérimentation et la modélisation des affaires

par l’Union européenne. Ces projets doivent se

de propriété concernant les actifs fonciers

pour tirer plus de valeur économique des fèves de

poursuivre et s’intensifier. De telles initiatives

pour que les petits agriculteurs puissent

cacao. Ceci sera mis en œuvre par la fourniture

créent une synergie entre les ressources des

être financés

d’équipements de transformation spécialisés

L’élaboration d’une législation sur le

et le savoir-faire pour transformer les fèves en de

des centres de recherche agricole (Ministère de

micro financement et le soutien des prêts

nombreux produits dérivés en aval - le beurre de

l’agriculture), qui implique et inspire les jeunes en

subventionnés contre les actifs biologiques

cacao, la pâte de cacao, la liqueur de cacao et la

milieu rural avec des initiatives entrepreneuriales

des cacaoyers; et

couverture - qui sont à la base de divers produits de

La promotion et la protection de la marque

consommation dans les secteurs de l’alimentation,

pour relier le Ministère de l’industrie et du

globale, la qualité des fèves de cacao fin et

des boissons et de la santé. L’incubation fait aussi

commerce (agro-industrie) et le Ministère du

de leurs dérivés.

partie des services offerts par le centre, qui fournit

à des projets entamés par le CFCF et financés

collèges agricoles (Ministère de l’éducation) et

potentielles. D’autres initiatives sont prévues

•

aux groupes d’entrepreneurs de l’expertise dans

tourisme (chaîne d’approvisionnement pour les touristes en tant que consommateurs finaux).

En outre, pour permettre au marché de

le cadre des affaires, des finances, des opérations,

Ailleurs, Cipriani College à Trinité conçoit des

fonctionner dans certains domaines d’une manière

de la commercialisation, du commerce et des

programmes de soutien pour développer des

plus intégrée, la collaboration gouvernementale

exportations.

modèles de coopératives modernes pouvant

pan-caribéenne aidera à atténuer les risques

bénéficier des centaines de petits producteurs

associés à l’arrêt de l’exploitation qui est causé

L’achèvement du centre d’innovation est

de cacao dans les Caraïbes

par le changement climatique, la dégradation de

prévu pour 2017, et le projet est présentement

l’environnement, les épidémies, etc.

ouvert aux secteurs public et privé régionaux et

Les autres moyens pratiques par lesquels les

internationaux pour explorer les possibilités de

gouvernements des Caraïbes peuvent aider le

Plus d’innovation est l’avenir

secteur du cacao fin comprennent:

En matière de l’innovation des produits et des

fin dans les Caraïbes, pour que sa renaissance se

•

procédés du secteur du cacao fin dans les Caraïbes,

poursuive dans le siècle prochain.

Le soutien des infrastructures du secteur

stimuler le développement du secteur du cacao

Vernon « Patrick » Barrett est consultant en affaires internationales et se spécialise en commerce international, en développement des entreprises et en transformation novatrice du secteur en tant que directeur général de Newer Worlds (Royaume-Uni). Il est aussi directeur de Caribbean Fine Cocoa Forum.

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Le cacao fin aromatisé: Une niche globale? PAR Lorraine Waldropt

Le champagne – riche et exquis– est un produit

potentiel de développement et les prix plus élevés

secteur. Les pays dans le groupe du CARIFORUM

de niche avec un avantage compétitif, très

offerts pour le cacao fin aromatisé, le secteur du

se trouvent parmi ses choix préférés en termes de

différencié et spécialisé pour un marché élite.

cacao des Caraïbes continue à en produire peu et

cacao pour le chocolat aromatisé, et il est engagé

Effectivement, la boisson est étiquetée, embouteillée

à avoir peu de contrôle du marché mondial.

à aborder le dilemme qui pèse sur les acteurs du secteur du cacao de la région.

et commercialisée de manière à ce que ceux qui la veulent aient à payer le prix. Regardez maintenant le

Actuellement, l’industrie de cacao du monde est

chocolat noir fait avec du cacao d’origine caribéenne

une industrie de presque 100 milliards de dollars

« Je m’y connais en chocolat fin, et je l’adore. C’est

– le doux goût du paradis sur votre palais, infusé

américains, et aura sûrement une croissance de 20%

pourquoi je peux témoigner du cacao fin aromatisé

délicieusement avec les saveurs fins intrinsèques

sur la prochaine décennie. Selon la World Cocoa

de la Grenade, Trinité-et-Tobago, la Jamaïque,

des Caraïbes. Martin Christy, l’un des principaux

Foundation, le cacao est le gagne-pain de 40-50

le Belize, et la liste continue pour les Caraïbes.

experts en dégustation de chocolat et fondateur du

millions de personnes. Dans les pays producteurs

Cependant, avoir du bon matériel génétique pour

site d’évaluation du chocolat fin Seventy% pourra

de cacao du CARIFORUM, des dizaines de milliers

les meilleures saveurs du monde et maintenir une

authentifier certainement cette affirmation,

d’agriculteurs et d’ouvriers à bas revenus travaillent

bonne qualité sont deux choses différentes », dit-il.

puisque le chocolat d’origine caribéenne est très

dans l’industrie du cacao qui est au service de

différencié, est exigé par un marché élite et obtient

centaines de milliers de dépendants.

un prix décent. Mais est-ce que le cacao caribéen se

Christy identifie l’Allemagne, la Belgique, l’Angleterre, l’Italie, l’Espagne et la France comme

trouve dans la même situation, et si oui, est-ce que les

Alors, en vue de la pertinence socio-économique

les marchés de haut niveau pour les chocolats noirs

opportunités pour le développement de l’industrie

du cacao pour les pays du CARIFORUM qui

et les produits du cacao d’origine caribéenne

sont optimisées?

en Europe. Les producteurs européens qui offrent du

Il y a quelques zones grises dans l’analogie du cacao et des raisins étant donnée le dilemme du cacao caribéen à haut potentiel mais à peu de progrès. Dans

Actuellement, l’industrie de cacao du monde est une industrie de presque 100 milliards de dollars américains, et aura sûrement une croissance de 20% sur la prochaine décennie.

chocolat à ces marchés sont les principaux clients du cacao fin aromatisé caribéen. Mais ces marchés ne peuvent pas être satisfaits effectivement sans

la région du CARIFORUM,

une transformation totale du

la culture, la production et le

secteur régional vers un modèle

traitement du cacao composent

qui encourage la haute qualité

une partie intégrale de beaucoup de communautés

produisent cette culture clé, comment le modèle

et le marquage pour augmenter la production du

agricoles rurales. Étant donnée la classification du

du chocolat noir/cacao caribéen peut être façonné

cacao en tant que matière première afin d’atteindre

cacao en gros (utilisé pour les marchés de chocolat

sur la voie du succès du champagne/des raisins

les demandes mondiales croissantes, la profitabilité

au lait en masse) de l’Organisation internationale

? Quoiqu’il n’y ait pas de réponse facile à cette

des mini-fermes, les sous-secteurs à valeur ajoutée,

du cacao, l’Accord international sur le cacao de

question, un point de départ peut être l’acceptation

et la contribution au PIB du pays, argue-t-il.

1992 reconnaît 17 pays comme des producteurs de

et l’accueil du besoin de changement de l’image et

cacao fin aromatisé, dont 8 sont classés comme des

l’infrastructure structurelle associés à l’industrie de

« La réponse au développement des industries de

producteurs exclusifs. Ces 8 comprennent 7 pays

cacao du CARIFORUM. Une métamorphose du

niche du cacao dans les Caraïbes est une poussée vers

du CARIFORUM – la Dominique, la Grenade,

secteur régional doit aborder fondamentalement

la spécialisation du marché. Alors que l’emphase

la Jamaïque, la Sainte-Lucie, Saint-Vincent-et-les-

les variables les plus importantes de l’équation

est placée normalement sur l’augmentation de

Grenadines, le Suriname, et Trinité-et-Tobago –,

du succès du champagne, qui sont la qualité et le

la quantité, beaucoup des marchés européens

la République dominicaine étant un producteur

marquage spécialisé.

accordent une pondération plus élevée à la

partiel. Cela représente une opportunité pour

qualité. Ainsi, la seule manière pour les pays du

que ces pays construisent une industrie de cacao

Dans son parcours du cacao au chocolat, Christy

CARIFORUM de se différencier effectivement des

de niche à haut valeur, comme l’industrie des

a goûté des chocolats fins des marques les plus

autres producteurs de cacao fin aromatisé, tels que

raisins en Champagne. Malgré la demande élevée

grandes et les plus petites du monde, et lui et son

le Madagascar et la Papouasie-Nouvelle-Guinée est

pour la marque de cacao fin aromatisé, qui est

équipe Direct Cacao ont été la principale force

à travers l’amélioration de la qualité, le marketing,

demandée par les chocolatiers élite du monde,

motrice derrière un développement ciblé des pays

le marquage et la spécialisation. Après l’atteinte de

le cacao du CARIFORUM ne représente que 5%

producteurs de cacao avec les meilleures saveurs du

ces buts, ils peuvent se focaliser sur l’augmentation

de la production mondiale. Quelque soit le grand

cacao vers plus de compétitivité et de durabilité du

de la quantité », suggère Christy.

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Après avoir parcouru l’industrie mondiale et ses

aux besoins dans les marchés des consommateurs

l’industrie du cacao et du café pour rendre possible

différents modèles, il insiste que le modèle du cacao

finaux, cela ouvrira les lignes de communication

un marché plus libre. Ces deux pays ont pris des

caribéen devrait être personnalisé selon les besoins

entre les acheteurs et distributeurs européens et les

mesures audacieuses vers un marché plus ouvert

et les capacités de l’industrie niche.

producteurs et les exportateurs du CARIFORUM

qui est plein d’opportunités si le groupe d’acteurs

pour augmenter le niveau de commerce entre les

du secteur du cacao, en grande partie basé sur

deux marchés. »

les petits agriculteurs, augmente la qualité, afin

« Les producteurs de cacao du CARIFORUM

de commencer une nouvelle ère de relations

produisent juste un petite quantité de cacao sur le marché mondial. Leur part de marché est vraiment

Christy prévient également que la sélection des

agriculteur-chocolatier plus directes. Le bon

minuscule, mais le produit est spécialisé; il est

marchés d’acheteurs ne devrait pas être faite de

chocolat s’appuie directement sur le bon cacao –

aromatisé délicatement. Par conséquent, il doit

manière aléatoire, et que ces marchés peuvent ne

c’est l’économie du goût, tel que Christy le décrit.

être commercialisé et étiqueté en tant que tel afin

pas être sûrs. La sélection des marchés spécialisés

de capturer le prix le plus élevé pour soutenir les

est plus lucrative et sûre, et est le résultat d’une

« Des partenariats plus directs doivent être forgés

activités de ses parties prenantes. La clé pour une

qualité différenciée.

entre les acheteurs européens et les producteurs du CARIFORUM pour donner le ton à une meilleure

marque à prix élevé est la qualité! », insiste Christy. Cependant, tous ces objectifs ne seront pas

tarification du cacao – un facteur qui va augmenter

Il cite plusieurs modèles économiques qui n’ont pas

atteints sans le travail préparatif des changements

la profitabilité de la culture et de ses produits à valeur

pu obtenir des revenus élevés ni de la durabilité dû

structuraux importants pour faciliter une nouvelle

ajoutée. Un prix plus élevé facilitera et maintiendra

à des stratégies de marketing erronées.

chaîne d’approvisionnement et pour contribuer à

la profitabilité pour les principaux producteurs et d’autres acteurs de la chaîne de valeur du cacao dans les Caraïbes,

« Le positionnement est très important pour la compétitivité du cacao caribéen. Le cacao aromatisé délicatement ne devrait pas être traité comme un produit de base, mais plutôt comme un produit de luxe. Les

Des partenariats plus directs doivent être forgés entre les acheteurs européens et les producteurs du CARIFORUM pour donner le ton à une meilleure tarification du cacao.

une augmentation de la qualité pour atteindre les standards du marché spécialisé », affirme Christy. « Donc, la priorisation de non seulement la génétique mais également la fermentation et le

marchés des produits de base

séchage du cacao seront d’une

sont pour les industries ayant de grandes quantités et des produits non spécialisés

un remaniement de la chaîne de valeur du cacao,

importance extrême pour positionner la marque

tels que le marché du cacao en gros. Les pays

afin de catalyser le changement d’image du cacao,

du cacao caribéen. »

producteurs de cacao de la région du CARIFORUM

passant d’un produit de base à un produit de luxe

avec 600 et 700 tonnes de cacao par an ne peuvent

dans les industries nationales. La tendance récente

En outre, il a souligné le besoin du marketing informé

pas rivaliser avec les marchés de produits de base

de s’éloigner de l’industrie du genre « office de cacao

en mentionnant la tendance des Caraïbes vers des

tels que le Ghana et la Côte d’Ivoire, qui produisent

gérée par l’état » dans certains pays caribéens tels

marchés de manufacture du cacao plus larges.

1,6 million de tonnes annuellement. Les pays du

que la Jamaïque et Trinité-et-Tobago, et le virage

CARIFORUM qui produisent du cacao devraient

vers une industrie plus privatisée va accélérer ces

« Le problème avec ces marchés de masse est le fait

donc se centrer sur l’augmentation de la valeur

changements structuraux et un modèle de produits

que les grandes entités vont toujours négocier pour

de leur produit en apprenant sur les besoins du

de luxe sophistiqués, dit Christy.

obtenir des prix plus bas, puisqu’elles achètent en gros. Mais en Europe et aux États-Unis, j’ai vu le

consommateur final et les conditions requises des produits finaux », affirme Christy.

mais cela ne se réalisera pas sans

En août 2014, la restructuration et la cession des

surgissement de beaucoup de petits chocolatiers

actifs commerciaux de l’industrie de cacao de la

qui commercialisent le message « de fèves en

« Celle-ci sera une stratégie remarquable pour

Jamaïque ont commencé, suite à la cession de

barre de chocolat ». Le chocolat artisanal est leur

obtenir plus de proéminence sur le marché

l’industrie de café de l’île. Plus tôt dans l’année,

spécialité, qui exige un prix plus élevé par rapport

mondial du cacao. Au fur et à mesure que les

le gouvernement de Trinité-et-Tobago a fait des

au prix du chocolat noir industriel. Donc, à travers

acteurs du secteur du cacao s’éduquent par rapport

amendements à la Loi du Cacao et à l’Office de

ces moyens, les petits producteurs peuvent vendre

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leur chocolat à des prix plus élevés puisque cette

l’équipement de traitement moderne, l’emballage

“L’entreprise d’Akesson n’est pas très large, mais

classe de consommateur n’achète pas seulement du

luxueux, et une gamme d’ingrédients pour

elle a eu un succès considérable. Ce modèle est

chocolat mais également de l’expérience, l’histoire

leur chocolat, et leurs marques sont devenues

un bon spécimen pour les producteurs de cacao

et la culture de ses origines. »

populaires dans de nombreux salons alimentaires

du CARIFORUM. Cependant, ce modèle ne

internationaux puisqu’ils contribuent de manière

réussira qu’avec plus d’accessibilité du cacao

Il ajoute que dans le contexte de la commercialisation

durable à la construction d’une industrie, de même

caribéen aux marchés européen et mondial. Une

« de fèves en barre de chocolat », et de la valeur

qu’à leur propre avenir.

manière d’augmenter l’accessibilité des marchés des petits agriculteurs est l’expédition conjointe,

ajoutée que cela entraîne pour l’industrie, les sous-secteurs à valeur ajoutée, notamment pour

Cependant, dans les réussites « de fèves en barre

qui permet aux petits agriculteurs d’expédier

le « chocolat à destination » d’origine, peut être

de chocolat », le modèle de la Grenade de la

de petites quantités de cacao à un ou plusieurs

un point fort pour certains producteurs du

communauté du CARIFORUM ressort comme le

acheteurs européens. Évidemment, pour que ces

CARIFORUM, puisque ces domaines prospèrent

plus important. La Grenada Chocolate Company

stratégies innovatrices aient du succès, il doit y

également grâce à l’industrie du tourisme.

a produit du chocolat à partir du cacao des fermes

avoir de la collaboration entre les acteurs de la

locales et des coopératives locales depuis des années.

chaîne de valeur et des réunions entre des vendeurs

Selon Christy, un changement d’image total

Produits, emballés et vendus à des acheteurs locaux

et des producteurs doivent être facilitées afin de

de l’industrie ne sera pas réussi sans des

et internationaux, cette marque de haute qualité

concevoir les meilleurs systèmes et de garantir les

investissements au même niveau dans le cacao et

de chocolat biologique est expédiée aux marchés

liens mutuellement bénéfiques et sûrs entre tous

le chocolat.

des États-Unis et du Royaume-Uni sur un voilier

les acteurs”, opine Christy.

n’ayant pas de moteur (ce qui augmente son attrait à « Beaucoup de producteurs de raisin fabriquent

cause de sa faible empreinte carbone). C’est l’un des

À travers les initiatives de l’Association Direct

leurs propres vins sur la ferme, et donc ils

modèles les plus directes de la région et il a été l’une

Cacao et les autres casquettes de développement

peuvent commercialiser aussi bien le produit que

des inspirations pour la fondation de Direct Cacao.

qu’il a, Christy espère engager les gouvernements,

l’expérience. Il y a beaucoup d’autres modèles réussis

les institutions et les acteurs dans cette nouvelle

dans le paysage du cacao mondial qui appliquent

En regardant vers l’avenir, Christy voit les

renaissance du cacao. Au bout du compte,

les deux philosophies– le cacao et le chocolat.

marchés émergents non-traditionnels comme

Christy reconnaît le cacao et le chocolat comme

Vous voyez que le chocolat est une manifestation

une nouvelle inspiration pour son organisation

la monnaie d’or pour les producteurs de cacao du

de la valeur estimée et la saveur raffinée du cacao

robuste. De nouvelles entités « de fèves en barre

CARIFORUM, mais afin que l’industrie régionale

de haute qualité. Beaucoup d’institutions et de

de chocolat » établies en Inde et en Lituanie, et

explore cet avantage, il doit y avoir une grande

gouvernements ne comprennent pas cette réalité

une entreprise innovatrice de « cacao en chocolat

réinvention du secteur du cacao régional, qui

– l’économie du goût. »

» gérée par le pionnier suédois Bertil Åkesson, qui

mettra le chocolat et le cacao d’origine caribéenne

est propriétaire de plantations de cacao au Brésil,

à côté des raisins et du champagne et leur

Par rapport à l’augmentation du commerce

au Madagascar et en Asie du Sud-Est, dépeignent

marché spécialisé. C’est seulement alors que les

entre les producteurs de cacao du CARIFORUM

une image positive pour l’avenir de l’industrie du

Caraïbes, qui produisent du cacao à saveur délicat

et les acheteurs européens, et à augmenter leur

cacao. Åkesson produit des fèves de cacao et des

profiteront des bénéfices de leurs riches histoires

sensibilisation/promotion du segment du marché

chocolats. Son cacao malgache est l’un des favoris

et saveurs, et deviendront plus compétitives sur

de la région, notamment en Europe, Christy

parmi d’autres producteurs de chocolat et sa

les marchés européens, la base de supporteurs

conseille des modèles « de fèves en barre de

collection de chocolats est connue globalement

la plus large pour le champagne et les meilleurs

chocolat » choisis qui se sont avérés mutuellement

pour sa qualité et son goût exquis.

chocolats noirs.

bénéfiques pour tous les acteurs sur la chaîne de valeur du cacao. Par exemple, au Nicaragua, un agriculteur de cacao/producteur de chocolat produit du cacao et l’utilise pour du chocolat spécialisé et des produits à base de cacao pour le marché touristique. Dans une cérémonie de remise de prix, ce chocolat nicaraguayen a gagné de grandes louanges pour le meilleur goût. Un autre exemple nicaraguayen est le projet commercial danois Ingemann, avec son initiative Cocoa-ID™, qui sensibilise les consommateurs du chocolat sur le côté production du cacao à travers un système de certifications de haut niveau qui se centre sur la traçabilité de la variété, l’origine, la saveur délicate et la durabilité. Et au Pérou, des entrepreneurs tels qu’Arturo Urrelo Garcia de Makao Peru et Ivonne Alvarado de Exotic Chocolatier sont allés au-delà de Lima et vers des marchés d’exportation avec leurs chocolats exotiques. Ils ont investi dans Lorraine Waldropt-Ferguson est chroniqueuse freelance, journaliste d’aventure ou de voyage, économiste agricole, directrice de l’organisation non-gouvernementale, One Seed For Change Initiative et est chargée de cours à temps partiel à l’University of West Indies.

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entreprise à garder dans le collimateur:

Southside Distributors Limited Nom de l’entreprise Southside Distributors Limited Directeur général Denese Palmer Années d’existence: 9 ans Pays Comma Pen Junction, St Elizabeth, Jamaïque Sommaire des produits Southside offre une gamme d’aliments et de boissons de haute qualité. L’entreprise fabrique et distribue 15 produits préparés à partir de fruits, de légumes et d’épices frais sous la marque «Southside». La gamme de produits comprend l’assaisonnement « jerk », la sauce « jerk », le « solomon gundy », le vinaigre, les jus en sachet, le ketchup et le sirop, ainsi qu’une variété de produits en conserves comme l’akée, le calalou, le fruit à pain, le nectar de mangue, le jus de carotte 62

et les jus de fruits. Marchés d’exportation États-Unis, Canada, Royaume-Uni Grands succès dans le domaine de l’exportation Le Directeur général de Southside a reçu le prix du Female Exporter of the Year durant la cérémonie des prix de 2014 « Caribbean Exporter of the Year Awards » organisée par Caribbean Export. En outre, l’entreprise a connu une croissance dans ses exportations qui sont passées de 58% à 81% en 2013, et a pénétré les marchés des États-Unis, du Canada et du Royaume-Uni. Stratégies d’entrée sur le marché Southside fait un mélange des exportations directes et indirectes. En ce qui concerne les exportations directes, l’objectif de l’entreprise est d’exploiter les magasins d’alimentation spécialisée, les magasins gourmets, les détaillants des aliments antillais ou ethniques dans les marchés cibles. La

production et les exigences financières nécessaires pour exploiter ces sources ne sont pas aussi élevées comme c’est le cas des grandes chaînes de supermarchés et des hypermarchés. Cependant, Southside utilise un courtier en alimentation pour avoir accès aux grands supermarchés et hypermarchés. Un courtier en alimentation s’assure principalement que le produit soit sur les étagères, ajuste le linéaire, traite les plaintes, retire les produits endommagés, envoie de toute urgence les commandes imprévues, s’occupe des promotions spéciales ou des présentoirs, et surveille l’activité des concurrents. Le courtier doit aussi être prêt à gérer toutes les situations problématiques pouvant survenir sur le marché. En outre, certains courtiers offrent même des services de marchandisage (la planification des promotions et le maintien des produits sur les étagères), de gestion informatisée de commandes, et de collecte de données. Les plus grandes leçons apprises: 1. Privilégiez les ventes, l’appréciation et www.carib-export.com

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la fidélisation des clients à travers le développement de l’image de marque de l’entreprise et la formation de partenariats stratégiques. Bien que la marque est extrêmement importante, un partenariat avec les grands distributeurs internationaux aidera à augmenter le volume des ventes, tout en vous accordant le temps nécessaire pour affiner votre propre connaissance du marché. Le co-emballage s’est avéré être un domaine fructueux de partenariat pour Southside distributors Ltd. 2.

Effectuez toujours une évaluation de la catégorie des clients éventuels de vos marques. Dans le cas où vous fournissez le co-emballage comme Southside, créez un modèle pour obtenir des informations de base tels que la gamme des produits concurrentiels ou des variantes, le dimensionnement, la détermination des prix, et le linéaire alloué à la catégorie et les pratiques de marchandisage. Organisez un voyage d’étude ou mettez-vous en contact avec les distributeurs locaux, les contacts

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sur le marché et le bureau du commerce extérieur de votre pays pour avoir un aperçu des stratégies de lancement communs, les coûts et les marges. Ces contrôles des magasins peuvent vous aider à évaluer la « taille du prix » où vous pouvez acheter les données officielles de la catégorie à partir de plusieurs programmes. Faites vos recherches!

à bien le changement d’image qui n’aurait pas été possible sans l’aide de Caribbean Export.

Formulez toujours une proposition commerciale unique (PCU) sérieuse. La plupart des marchés ne soutiendront pas une autre marque du « moi aussi ». L’innovation véritable des nouveaux produits parcourt le monde en un temps record. La clé est d’examiner les renseignements recueillis sur les concurrents lors votre évaluation du marché (comme indiqué au point 1), et de faire la synchronisation avec vos compétences clés. Qu’est-ce que vous pouvez apporter de nouveau à la catégorie? L’innovation, les allégations nutritionnelles, le dimensionnement, la détermination des prix, les bénéfices marginaux par catégorie, la stratégie publicitaire unique, ou un « lourd plan d’investissement » sont tous des alternatives importantes de la proposition commerciale unique (PCU). Dans le cas de Southside, prenons comme exemple nos nouvelles sauces « jerk » qui sont aromatisées avec des fruits jamaïcains authentiques (huit, dont le tamarin, la goyave et l’ananas).

Grâce à la formation continue du personnel et grâce aussi aux partenariats, nous sommes en mesure de fidéliser notre clientèle, d’assurer la cohérence dans le service que nous fournissons et dans la qualité des produits, et l’équipe partage la vision de l’entreprise et continue d’être dévouée.

Des relations solides avec nos fournisseurs.

L’augmentation des ventes sur le marché canadien.

L’augmentation de la capacité de production.

La capacité d’obtenir du soutien de Jamaica Export Association, Caribbean Export Development Agency et Jamaica Promotions Corporation.

Créez un plan bien défini et respectez-le! Cela inclut tous les éléments fondamentaux: la gamme de produits, la détermination des prix, la communication, l’appui à la commercialisation (dans le cas où votre marque est utilisée, vous pouvez envoyer des brochures et des recettes avec votre envoi), les cibles du canal commercial, le calendrier des activités clés et les mesures.

Soutien reçu Avec l’aide de Caribbean Export, Southside Distributors Ltd. a tiré profit des ateliers sur la gestion et le marketing, parmi d’autres. L’entreprise s’est associée à Caribbean Export et a participé à Breakpoint 2010 en tant que finaliste à Londres où, Denese Palmer, notre directrice générale, a présenté une offre aux investisseurs ou acheteurs éventuels. En tant que partenaire, Caribbean Export a été une partie intégrante de la croissance de Southside au fil des années puisque nous avons reçu une assistance technique pour développer un nouveau site. Nous avons également reçu des subventions pour mener

Nom du prix que votre entreprise a remporté Female Exporter of the Year Award 2014 Facteur clés de réussite 1. L’engagement et la cohérence de l’équipe dans l’accomplissement de ses fonctions.

Recommandations générales sur le soutien dont les exportateurs ont besoin: 1. En général, les exportateurs ont besoin d’avoir accès constamment aux plateformes pour présenter leurs produits sur les marchés internationaux et saisir l’opportunité de vendre à ces salons. 2.

Les exportateurs n’ont pas seulement besoin de subventions pour développer leurs établissements selon les normes internationales, mais également ils doivent être tenus responsables de se conformer à ces normes après avoir reçu des subventions.

Nous avons besoin d’une étude de marché continue sur l’évolution du marché, les tendances et les nouvelles opportunités qui existent sur les marchés potentiels.

Recommandations sur les mesures à prendre pour obtenir une plus grosse part du marché et pour croître de manière constante.

La capacité d’importer des machines innovantes qui amélioreront la production de masse et réduiront la perte à un prix compétitif (des critères peuvent être développés pour ce faire).

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Le nouvel hôpital des Îles Caïmans change les soins de santé dans les Caraïbes PAR Bevan Springer

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Les gens associent les hôpitaux à la sauvegarde

nommer trois hôpitaux qui aient fermé leurs

et cardiologue de Mère Theresa - qui a été

de la vie et à l’allègement des douleurs des

portes de votre vivant? Maintenant, pensez au

surnommé le « Henry Ford de la médecine »

patients. Cependant, on ne pense pas beaucoup

nombre d’entreprises qui ont fermé leurs portes

par les médias internationaux.

à comment les hôpitaux sont établis dans un

définitivement durant la même période.

endroit au lieu d’un autre. Beaucoup de gens

Consternée par le nombre d’enfants qui

présument que les hôpitaux sont des institutions

Health City Cayman Islands est une entreprise

mourraient à cause des problèmes cardiaques

humanitaires qui survivent grâce aux frais

privée qui, après avoir été invitée à s’établir aux

non traités, la future sainte a obtenu un

perçus, aux compagnies d’assurance, aux

Îles Caïmans, a fait ses devoirs avec diligence.

engagement du Dr. Shetty selon lequel il

portefeuilles bien remplis, et au dévouement de

L’entreprise a identifié les marchés, a formé

travaillerait pour garantir que tout enfant ayant

leur personnel. Cependant, ils sont loin d’être

des partenariats intelligents, a collaboré avec la

besoin d’une chirurgie cardiaque, l’obtienne.

des organisations caritatives, même si plusieurs

communauté d’accueil, et a fourni des médecins

Ainsi, les profits de Health City Cayman Islands

sont des organisations à but non-lucratif.

de renommée internationale ayant l’expérience

sont utilisés pour offrir des soins cardiaques

de dizaines de milliers de procédures.

gratuits aux enfants nécessiteux, y compris 36

Un bon hôpital, comme toute autre entreprise

enfants venant d’Haïti, un pays voisin.

dynamique, a besoin des capitaux requis

Néanmoins, Health City a aussi amené

pour développer et maintenir une entreprise

avec elle un facteur X lui permettant de se

Alors, comment Health City a-t-elle identifié

florissante. Ils ne peuvent pas s’offrir le luxe

distinguer dans un domaine international

son marché pour payer ces généreuses activités

d’être un échec puisque trop de personnes

bondé: l’emblématique fondateur indien de

humanitaires? Dr. Chandy Abraham, le

dépendent de leur durabilité. Pouvez-vous

Narayana Health, Dr. Devi Shetty - le médecin

directeur général, chef des services médicaux

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de Health City et membre du prestigieux Royal

pauvres et vulnérables. L’année dernière, avec

Abraham, en dépit du recrutement d’employés

College of Surgeons de la Grande Bretagne,

131 hôpitaux, Ascension a fourni des soins et

locaux et de l’achat de nombreux biens et

connaît bien le marché et des gens ayant des

d’autres programmes communautaires pour une

services aux Îles Caïmans, il y a toujours des

revenus disponibles.

valeur de 1,8 milliard de dollars américains à des

lacunes.

personnes vivant dans la pauvreté. « Le marché est énorme puisque ce que l’on appelle

« Évidemment nous avons dû importer une

la génération du baby-boom en Amérique du Nord,

Ainsi, non seulement les deux partenaires

grande partie de nos équipements spécialisés,

traverse ses années fragiles sur le plan médical. Ils

de santé ont des entreprises extrêmement

mais nous avons insisté sur la nécessité d’utiliser

exigent de l’efficacité, une destination agréable

prospères, mais ils sont aussi engagés à poursuivre

des usines et des ressources humaines locales.

et beaucoup de services que les Caraïbes peuvent

des activités humanitaires dans les régions où ils

C’est un système de soins de santé tertiaire, donc

offrir. Le tourisme médical est l’un des secteurs

opèrent.

nous avons dû recruter et faire venir nos docteurs

connaissant la croissance la plus rapide », dit-il.

hautement spécialisés et notre personnel médical En se tournant à la collaboration avec les

de l’étranger.

Cela explique pourquoi la clinique aux Caïmans a

autorités locales, Dr. Abraham a répondu sans

fait tellement d’efforts pour garantir le maximum

équivoque aux questions sur le soutien officiel

Dr. Abraham se souvient que les ajustements

de confort aux malades. Contrairement aux

qu’ils reçoivent.

législatifs comprenaient un plafond pour les

autres hôpitaux, Health City a de grandes

dommages-intérêts moraux dans les litiges; la loi

fenêtres qui laissent entrer la lumière naturelle

“Totalement favorable. Sans le soutien actif et

sur la greffe d’organes qui a facilité le transport

et offrent une vue généreuse sur des jardins qui

l’engagement précieux du gouvernement des

des organes vers l’île; la loi sur l’immigration

sont aménagés par des experts, pour stimuler le

Îles Caïmans et du secteur privé, nous n’aurions

pour soutenir les gens qui viennent travailler à

moral des malades. « Évidemment, nous savons

pas été en mesure d’avoir cette discussion…Il est

l’hôpital; des lois douanières avec des exemptions

tous que les malades heureux se rétablissent plus

toujours question des relations personnelles et

sur les équipements et les médicaments; et

vite. Pour améliorer encore plus les choses, les Îles

de l’engagement de la communauté d’accueil.

les lois permettant à Health City de gérer ses

Caïmans sont à deux heures de Miami », dit Dr. Abraham. Cependant, il souligne que la zone de chalandise de Health City s’étend au-delà des « boomers » de l’Amérique du Nord.

propres déchets d’une

Cependant, il souligne que la zone de chalandise de Health City s’étend au-delà des « boomers » de l’Amérique du Nord. « Il y a une demande de soins de santé de qualité internationale et à coût abordable dans tous les pays.

« Il y a une demande de

manière durable. « Toutes ces choses nous ont vraiment aidés à nous établir ici et à fournir une institution qui offre des soins de santé de haute qualité à cette région », dit-il.

soins de santé de qualité internationale et à coût abordable dans tous les

Le leadership des Îles Caïmans a rapidement

Le personnel médical spécialisé, avec son

pays. Beaucoup de leurs citoyens ont joui des

reconnu la valeur de notre capacité de fournir

incomparable expérience clinique et chirurgicale

vacances de repos et de rétablissement dans les

des soins de santé aux gens, à leurs communautés

a été vite en mesure d’établir sa crédibilité, et

Caraïbes, donc, la région devrait viser ces anciens

et au territoire dans son ensemble, et ils ont agi

selon le Dr. Abraham, Health City Cayman

touristes et les inviter à nouveau pour qu’ils

très efficacement pour créer un environnement

Islands est de plus en plus considéré comme un

soient soignés dans une région qu’ils associent

favorable pour que nous puissions fournir des

modèle pour les systèmes de santé américains qui

à de bonnes choses. »

soins de santé de niveau international.

luttent pour maintenir leur rentabilité face aux

En ce qui concerne son partenariat intelligent, Health

Et considérant le pouvoir économique exercé

City est une joint-venture entre Narayana Health et

par les partenaires, Dr. Abraham dit que seuls les

Avec la mer, le sable, le soleil et la chirurgie

Ascension, les deux titans du monde médical.

gouvernements peuvent s’occuper des aspects de

spécialisée offerts par les Îles Caïmans, Health

création d’un environnement favorable.

City a été en mesure d’utiliser son expérience en

marges étroites et au déclin du remboursement.

Narayana Health est l’un des plus grands

Inde et l’appliquer à un marché en croissance au

fournisseurs de services de santé de l’Inde et

« C’est la première fois qu’une entreprise comme

l’un des fournisseurs de services de santé les

Health City a été lancée dans les îles, donc

plus économiques au monde. Depuis sa création

certaines lois ont été modernisées pour créer

« Nous avons institué une efficacité de pointe

en 2000 par le Dr. Shetty, le NH Group of

cet environnement favorable », explique-t-il.

en ce qui concerne les procédures hospitalières

Hospitals est devenu un conglomérat de soins

large de la côte des États-Unis.

traditionnelles qui datent souvent du siècle

de santé avec un réseau de 23 hôpitaux multi-

« La construction de l’installation à 101 lits

dernier. Nous avons réduit les coûts en faisant

spécialisés et super-spécialisés, et 25 centres

a pris moins de 12 mois et a coûté 420 000$

une meilleure utilisation des ressources qui

de soins primaires qui sont répartis sur 32

américains par lit, environ un tiers de la moyenne

nous sont disponibles. Ainsi, nous sommes en

localités avec 6 600 lits. Ascension, basé aux

de 1,5 à 2 millions dollars américains dépensés

mesure de réaliser beaucoup plus de procédures

États-Unis, est le plus grand système de santé

aux États-Unis, malgré le coût relativement élevé

qu’un hôpital normal. Il y a tellement de gens

confessionnel et à but non-lucratif de cette

de l’immobilier dans les Îles Caïmans. »

ayant besoin de traitement en Inde, donc les types d’efficacité que nous avons développés

nation, et fournit les meilleurs soins à tous en portant une attention particulière aux personnes

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Cependant, les défis subsistent. Selon le Dr.

sont maintenant reproduits dans tout le pays.

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Selon le Premier ministre des Îles Caïmans, Alden McLaughlin, Health City « a permis aux Îles Caïmans de se faire un nom » comme une installation de renommée internationale qui emploie plusieurs ressortissants des Îles Caïmans et achète un grand volume de biens et de services des fournisseurs locaux. Sur le plan international, Narayana Health

comme les soins avancés en cardiologie, urologie

est considéré comme l’un des fournisseurs de

et orthopédie, et cela nous a permis de fournir

services de santé de la plus haute qualité aux

certaines de ces solutions ici à un coût abordable

Selon le Premier ministre des Îles Caïmans,

coûts les plus bas du monde. Le grand volume

et accessible tout en maintenant une très haute

Alden McLaughlin, Health City « a permis aux

stimule les économies de coûts, et Narayana a

qualité », dit-il.

Îles Caïmans de se faire un nom » comme une

adopté une approche agressive concernant tous

aide les habitants des Îles Caïmans?

installation de renommée internationale qui

les éléments de la chaîne d’approvisionnement,

Le directeur explique que cela a été réalisé

emploie plusieurs ressortissants des Îles Caïmans

ce qui lui permet d’effectuer une chirurgie

grâce à des « stratégies de lean management et

et achète un grand volume de biens et de services

cardiaque de base pour une fraction du prix

en observant nos provisions, et à la manière

des fournisseurs locaux.

aux États-Unis. Cette efficacité a été transférée

dont nous déployons nos ressources humaines

à Health City Cayman Islands. »

pour maintenir la qualité au plus haut niveau.

Lors de la conférence de presse marquant

En même temps, nous les rendons accessibles

l’attribution du sceau d’or d’approbation de la

aux malades ».

Joint Commission International (JCI) à Health

Et la région en tire profit. « Dans les Caraïbes, il y a un grand nombre d’îles qui n’ont pas tous les

City, le Premier ministre a dit que ce prix

services, et il y a déjà beaucoup de mouvement

Et, comment ce nouvel établissement, qui

avait mis Health City sur la carte des patients

vers d’autres destinations pour des choses

s’occupe principalement des malades étrangers,

potentiels du monde, et particulièrement

En offrant des soins de santé aux patients sur le plan international, régional et national, Health City Cayman Islands offre l’excellence dans les domaines de la cardiologie adulte et pédiatrique, chirurgie cardiaque, électrophysiologie cardiaque, oncologie médicale, orthopédie, médecine sportive, neurochirurgie, chirurgie rachidienne mini-invasive, chirurgie gastro-intestinale et bariatrique, endocrinologie pédiatrique et pneumologie.

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des États-Unis, où l’homologation de JCI est

et à mesure que les patients et leurs familles

du personnel, particulièrement dans certains des

particulièrement prisée comme quelque chose

viendront aux Îles Caïmans à la recherche de la

services de haute technologie, nous rencontrons

qui assure la fourniture de services de très haute

guérison et des soins, mais également les services

des obstacles à l’heure de faire venir les personnes

qualité dans le domaine de la santé.

auxiliaires ont perçu des bénéfices économiques.

sur l’île donc, nous devons regarder ailleurs

Je parle ici de Cayman Airways (la compagnie

pour chercher ces personnes », explique-t-il, en

Le Premier ministre était ravi de souligner

aérienne nationale), des hôtels, des entreprises

ajoutant que Health City fait venir des personnes

que « Heath City opère au même niveau que

de location de voitures, des restaurants, des

provenant de ses institutions se trouvant en Inde.

ces homologues aux États-Unis, en offrant des

magasins et des autres prestataires de services qui

soins de santé de la même haute qualité que les

répondent aux besoins de ceux qui recherchent

Dr Abraham affirme que les hôpitaux spécialisés, qui

meilleurs hôpitaux du monde. Cela veut dire

les excellents services de Health City. »

se trouvent dans les Caraïbes, aideront à répondre aux besoins de soins de santé dans la région.

que les patients étrangers sont certains qu’ils recevront des soins de santé excellents ».

Dr. Abraham admet que la gestion d’une installation de plusieurs millions de dollars

« Je pense que pour l’ensemble des Caraïbes, si

Le Premier ministre McLaughlin a mis l’accent

comporte des défis, particuliers lorsqu’il s’agit

vous avez des compétences dans un domaine

sur les grandes ramifications du succès de

de la logistique.

particulier, vous pouvez ne pas avoir le genre de

l’hôpital et sur comment une clinique, qui se

ressources nécessaires pour offrir des services en

consacre à la bonne santé humaine, peut aider

« Pour une bonne partie du travail de pointe que

plusieurs domaines. Et l’idéal serait un modèle

à bâtir une économie solide qui est l’âme de la

nous faisons, nous avons besoin de consommables

du genre réseau en étoile permettant d’avoir

destination.

qui peuvent venir des quatre coins du monde.

des flux dans un domaine particulier. Ainsi, on

Donc, la logistique de les faire venir sur l’île

pourrait avoir d’autres destinations de tourisme

« Health City fait sa part pour s’assurer que

peut être parfois un défi. Nous surmontons

médical dans les Caraïbes, et je pense qu’on en

l’économie des Îles Caïmans soit robuste. Non

lentement la plupart de ces défis et nous avons

a besoin, mais peut-être avec un accent sur des

seulement nous verrons le nombre de touristes

établi des chaînes d’approvisionnement afin de

choses qui sont différentes de ce qu’il y a ici. Cela

augmenter d’une manière significative au fur

les avoir tout le temps. Parfois, pour une partie

pourrait être un bon modèle de réseau en étoile. »

Bevan Springer est journaliste primé et professionnel des relations publiques. Il est président de Marketplace Excellence, une agence de relations publiques et de Caribbean MediaExchange, une organisation caritative axée sur le développement durable particulièrement le rôle des médias et du tourisme dans le domaine de la durabilité. www.carib-export.com

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L’application des règlements pour les CFI caribéens s’approche-t-elle du point d’inflexion? PAR Jovan Reid

étrangères en 2014. De manière indirecte, les

affectées par une récupération économique

Les bénéfices des CFI à l’économie mondiale

mondiale tiède et inégale, les Centres financiers

Les défis à l’heure de se conformer aux normes

améliorer les salaires de la force ouvrière, de même

internationaux (CFI) dans les Caraïbes

réglementaires et les retombées politiques

qu’offrir de la formation spécialisée sur le terrain

ont fait face à des enjeux croissants de leur

de l’inclusion dans les listes noires des CFI

qui n’existerait pas autrement dans l’économie

compétitivité à travers la pression politique

démentent la symbiose de la relation entre les

nationale de CFI. Les bénéfices intangibles des

des pays de l’Organisation de coopération et

CFI bien gérés et l’économie mondiale. Plus que

échanges de personnes entre les états, et l’effet

de développement économiques (OCDE) pour

seulement des destinations d’états-tiers pour

secondaire sur l’infrastructure développée dans le

adopter des normes réglementaires: des normes

des comptes extraterritoriales, les vrais CFI se

pays hôte pour soutenir les affaires internationales,

qui, prétendument, sont censées protéger les

centrent sur la fourniture de voies pour que

couronnent les bénéfices d’un secteur de services

économies mondiales de l’érosion de leurs

les investisseurs maximisent leurs retours sur

financiers internationaux viable.

assiettes fiscales, et identifier l’origine du

investissement à travers des efficiences fiscales,

blanchiment d’argent dans le système financier

la mise à disposition d’une force de travail

international.

professionnelle, et la provision de réductions

Avec leurs économies nationales déjà fortement

Alors que le coût de l’application des

favorables pour le rapatriement des bénéfices

Coûts versus bénéfices du secteur des services financiers internationaux

des investisseurs à leur état d’origine.

Mais est-ce que les bénéfices sont les mêmes pour

règlements est décourageant pour les petites

les différents CFI caribéens ? Sans considérer la

économies caribéennes, et que les exigences du

La relation Barbade-Canada démontre cette

relation entre la Barbade et le Canada et un grand

financement de l’application des règlements

symbiose de manière particulière. Avec jusqu’à

secteur de services financiers dans les Bahamas, les

doivent être considérées par les gouvernements

8% de l’investissement canadien qui passe

CFI caribéens sont des petits acteurs par rapport

conjointement avec leurs propres demandes

par la Barbade, les investisseurs canadiens

à l’économie mondiale et ses industries. Dans la

nationales pour des services sociaux, les

voulant maintenir des activités commerciales

plupart, notamment pour les CFI qui sont dans le

risques économiques de la non-application des

considérables là-bas, et qui démontrent qu’ils

bloc de la CARICOM, la valeur du secteur des services

règlements – comme le prouvent l’inclusion

offrent des emplois locaux sont permis de

financiers internationaux – quoiqu’important

dans des listes noires, la fuite des investisseurs et

rapatrier leurs bénéfices au Canada exempts

au niveau national– est loin de ce qui est obtenu

des menaces liées aux banques correspondantes

d’impôts, ce qui rend la Barbade particulièrement

par les CFI en dehors de la CARICOM, tels que

– signifient qu’il y a de moins en moins de choix

attirante pour les investisseurs canadiens.

les Bermudes et les dépendances caribéennes du

que de les appliquer. La manière dont les CFI

entreprises internationales tendent aussi à

Royaume-Uni.

caribéens gèreront ce dilemme sera fondamentale

La valeur des CFI s’étend également à leurs

pour leur viabilité continue, même s’il n’y a

économies hôtes. Selon Connie Smith de la

Étant donnée cette réalité, les experts ont remis

pas de mécanisme de coordination au niveau

Barbados International Business Association

en question si le coût d’application des règlements

régional pour faciliter les réponses conjointes au

(Association d’affaires internationales de la

pour les petits CFI pèsent plus que les bénéfices, et

régime d’applications de règlements mondial en

Barbade), les affaires internationales ont généré

s’il peut être mieux pour les petits CFI caribéens

changement constant.

plus de 1 milliard de dollars barbadiens en devises

de faire la transition pour sortir du secteur des

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« Le Secrétariat proposé par Caribbean Export est important parce que le problème est que nous avons un nombre d’états qui se comportent comme s’ils étaient ensemble et coordonnés, mais techniquement, les mécanismes et l’infrastructure de partage rapide de l’information n’existent pas. » — Francoise Hendy

services financiers complètement. Selon Francoise

une seule fois. Ce n’est pas une petite pilule que

soutenir l’infrastructure intangible nécessaire pour

Hendy, avocate internationale et négociatrice des

vous prenez et ça y est. Cela grandit, comme un

les affaires et les services financiers internationaux,

traités fiscaux/d’investissement pour la Barbade, «

effet champignon. », avertit Hendy, en ajoutant

puisque la conformité exige la reconstruction d’une

même s’il peut être argué que cela n’a pas de sens

que les conséquences économiques d’être inclus

quantité considérable de capacité locale.

économique de continuer à respecter tous ces

dans la liste noire du G20 pour non-conformité

règlements, il se peut que vous n’aurez pas de choix à

sont importantes.

la fin, car cela affecte votre secteur bancaire national,

Au milieu des défis nationaux, tels que la provision des services sociaux avec des budgets nationaux de

qui a argué systématiquement que les CFI petits

Un point d’inflexion économique

étaient très éloignés de l’épicentre du débâcle des

Dû à leur proximité géographique et politique, les

se permettre de maintenir le profil nécessaire

services financiers, à différence de leurs rivaux, les

CFI caribéens doivent s’intéresser conjointement

pour que leurs pays soient des CFI réussis, ou s’ils

centres financiers occidentaux, souligne des risques

à la conformité régionale, puisque la nature

peuvent se permettre de naviguer les risques de la

liés aux banques correspondantes, aux menaces aux

virale du dommage à la réputation implique que

non-conformité.

exportations caribéennes, et les dissuasions pour

souvent toute la région est ternie à cause d’un seul

vos importations et vos réserves en devises ». Hendy,

plus en plus serrés, les gouvernements font face à la réponse de questions difficiles sur s’ils peuvent

l’investissement

Une manière dont les

étranger, si les

CFI peuvent garantir leur

CFI

caribéens

n’appliquent pas les

règlements

financiers. L’inclusion par le G20 de l’application des dans

Les experts ont remis en question si le coût d’application des règlements pour les petits CFI pèsent plus que les bénéfices, et s’il peut être mieux pour les petits CFI caribéens de faire la transition pour sortir du secteur des services financiers complètement.

durabilité au milieu de tous ces défis est à travers l’établissement

d’un

secrétariat qui augmente leur capacité afin de remplir les conditions de conformité. Soutenu par Caribbean Export, le

règlements

secrétariat sensibiliserait

l’agenda

international à travers l’OCDE a permis que

ou quelques-uns des pays. Les investisseurs dans

également les CFI caribéens sur le régime de

l’application des règlements passe des accords

les territoires figurant dans des listes noires ne

conformité mondiale, en agissant comme une

bilatéraux aux conventions multilatérales, qui

bénéficieront pas de réassurance d’investissement,

entité de coordination centrale dans la région

exigent maintenant, par exemple, l’échange

des garanties d’investissement multilatérales,

pour le partage de l’information, le financement,

d’information automatique quotidienne sur les

par exemple, et ils peuvent éviter ces CFI pour

la recherche et le développement de stratégies pour

transactions locales, et les coûts de l’infrastructure

minimiser leur risque. Et puisque les territoires

ses pays membres.

importante pour la technologie, du personnel

caribéens dépendent largement des transactions

pour l’application des règlements et le design des

aux États-Unis, chaque transaction faite par des

Étant donné l’état d’agitation dans les CFI caribéens,

cadres légaux pour s’ajuster aux nouvelles règles de

CFI caribéens impliquant un dollar américain

l’importance de ce type d’entité de coordination

conformité. Rien que les coûts de la technologie de

doit s’effectuer par l’intermédiaire d’une banque

centrale pour une entité régionale telle que le

l’information pour répondre aux exigences de la

correspondante américaine – une banque dont la

CARIFORUM ne peut pas être sous-estimée. Il y a un

conformité ont été estimés à être entre 600,000 et 6

confiance peut être affectée par les inclusions dans

consensus croissant sur le fait qu’au milieu des défis

millions de dollars américains, puisqu’il n’y a pas de

les listes noires.

immenses auxquels fait face la région dans le contexte du régime de conformité mondiale la capacité des

ligne de temps pour la mise en œuvre des obligations de conformité futures. « La question avec la conformité est que ce n’est pas

Les experts ont averti qu’au milieu de ces défis,

Caraïbes de maintenir leur secteur des services

les CFI caribéens s’approchent rapidement d’un

financiers dépendra largement du point jusqu’auquel

seuil où il ne sera plus économiquement faisable de

la région est capable de relever ses défis ensemble.

Jovan Reid est spécialiste en analyse des politiques publiques et en défense de liberté des médias. www.carib-export.com

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Une quête du nouveau monde Accéder aux nouveaux marchés et voies pour les artistes caribéens PAR Shyamal Chandradathsingh

Dans l’industrie musicale établie, devenir un artiste

Les Caraïbes ont été forcées de trouver leurs

l’exportation de la musique en partenariat avec

à reconnaissance internationale est une proposition

propres voies pour présenter et promouvoir leur

des artistes, tels que fixer des quotas de contenu

coûteuse. Selon l’International Federation of the

musique. La Jamaïque a eu le plus de succès,

local et mettre en place des programmes de

Phonographic Industry (Fédération internationale

générant plus de 2 millions de dollars américains

développement d’exportation spécifiques pour

de l’industrie phonographique, IFPI), dans son

par an en exportations de musique à travers le

la musique tels que le Brazil Music Exchange ou

rapport Investing in Music (Investir en musique)

reggae et se vantant du taux de studios de musique

le British Music Export Growth Scheme . Avec

de 2014, le coût d’entrer dans le marché grand

par habitant le plus élevé du monde. Si nous citons

ce dernier, qui est administré par UK Trade and

public peut aller de 500,000 à 2 millions de dollars

les données de l’IFPI, il est évident que l’industrie

Investment et la British Phonographic Industry

américains par artiste. Dans le contexte caribéen,

record est construite à travers des investissements

(Industrie phonographique britannique, BPI),

cela peut poser un nombre de défis pour plusieurs

dans des artistes autochtones. Par exemple, dans les

le Royaume-Uni est en train de promouvoir la

raisons. Les principaux labels de musique n’ont

six marchés de musique les plus grandes du monde

compétitivité de ses exportations musicales en

pas de présence significative dans la région, et

(le Japon, l’Italie, la Suède, le Brésil, l’Espagne),

investissant dans des budgets promotionnels

normalement les Caraïbes sont inclues dans les

le pourcentage d’artistes locaux parmi les dix

pour des labels et des artistes. Même si

divisions d’Amérique latine qui ont leur siège à

premiers était de plus de 85% . Les gouvernements

l’industrie phonographique britannique a

Miami, telles que Sony, Universal et Warner, et

et les industries musicales du secteur privé

exporté 17 milliards de livres sterling en 2013,

qui se centrent sur la création de contenu pour la

caribéens ont une quantité considérable de

elle continue à développer continuellement

diaspora latino-américaine aux États-Unis.

travail à faire à l’heure de promouvoir et de réaliser

des nouveaux artistes capables de générer

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À l’heure de considérer de s’étendre vers de nouveaux marchés, beaucoup d’artistes oublient d’étendre leurs marchés nationaux en premier.

des devises étrangères et des revenus pour le

Autrement dit, rien que l’accessibilité offerte

tel que les États-Unis, le Royaume-Uni, le

pays . Il est fortement conseillé que les agences

par l’internet signifie qu’un artiste peut

Canada, l’Europe, et l’Amérique du Sud, la

régionales adoptent des approches similaires

présenter du contenu directement à un public

concurrence augmente considérablement.

pour stimuler la croissance dans le secteur de

global, mais il est important de ressortir. Les

Alors qu’il y a à peu près 7 500 artistes signés

la musique, étant donné les limitations des

artistes ont besoin de plus de présence en

chez les principaux labels, il y a des centaines

publics potentiels dus aux petites populations

ligne pour communiquer le contenu, et d’une

de milliers d’artistes qui rivalisent pour être le

dans les îles caribéennes.

présence forte sur les médias sociaux pour

prochain artiste à signer, et un grand nombre de

engager leurs supporteurs et encourager des

ces artistes signeront chez un label indépendant

nouveaux albums.

ou sortiront eux-mêmes le contenu .

fournisse une solution. Pour les 25 dernières

À l’heure de considérer de s’étendre vers de

Il y a des exemples d’artistes caribéens qui sont

années, VP Records, basé en Jamaïque et à

nouveaux marchés, beaucoup d’artistes oublient

devenus célèbres ou connus par des méthodes

New York, a été une force dominante à l’heure

d’étendre leurs marchés nationaux en premier.

non-traditionnelles. Bunji Garlin est l’un de ces

d’exposer le continent caribéen à un public

Le coût total d’élargir leur base de supporteurs

artistes. Une locomotive de soca pendant presque

mondial, sortant 50 albums par an des artistes

au niveau national est considérablement moins

deux décennies, Differentology, a créé de vagues

régionaux les plus établis. Leur avantage a été

couteux que d’aller à l’étranger. Lorsque les

dans l’ensemble de l’industrie musicale mondiale

l’accès aux canaux de distribution aux États-

médias sociaux sont un outil excellent pour

en 2013. À un moment donné, la chanson était

Unis et dans le monde pour mettre leur produit

s’étendre vers l’étranger, elles sont aussi un

l’une des principales chansons cherchées dans le

à la portée des consommateurs. Cependant, à

excellent outil pour s’étendre localement.

service de reconnaissance de musique Shazam,

part la poignée d’artistes qui ont accès à VP,

Essentiellement, l’engagement est la clé. Des

alors que des personnes dans tout le monde

il y a beaucoup d’autres artistes et de labels

outils tels que les blogs vidéo ou Instagram sont

réclamaient savoir qui était cette personne avec

dans les Caraïbes qui cherchent des manières

excellents pour le développement du contenu et

la grosse voix qui les exhortait à ”get ready” (se

d’augmenter la portée de leur musique.

peuvent être utilisés par des supporteurs/amis

préparer). Ce qui est spécial de l’expérience de

pour introduire de nouvelles personnes et de

Differentology est que Bunji a démontré que dans

En même temps, il y a une demande continue

nouveaux artistes. La raison principale pour

le monde interconnecté de nos jours, à travers

pour de la nouvelle musique, de même qu’une

développer la base de supporteurs d’un artiste

les médias sociaux, une chanson de qualité peut

demande constante pour des chansons du

est qu’au niveau international, les labels et les

atteindre un public international sans le soutien

catalogue. Le streaming représente 25% des

promoteurs se basent largement sur les chiffres,

d’un label de musique ou d’autres entreprises

revenus générés par l’industrie de la musique

et un groupe de supporteurs local considérable

d’appui qui coûtent jusqu’à 2 millions de dollars

et à peu près 250 millions d’albums sont

est le principal indicateur du potentiel du

américains, tel que mentionné préalablement.

vendus chaque année globalement . Le virage

succès pour un artiste.

Récemment, Bunji a joué au Central Park à New

Cela dit, actuellement il n’y a pas besoin d’atteindre que l’appareil gouvernemental

vers la consommation en ligne de la musique a

York et à Glastonbury au Royaume-Uni (la star

certains bénéfices significatifs pour des artistes

Essentiellement, l’internet offre un test décisif

de reggae jamaïcaine Chronixx a également

émergents. Le streaming et les ventes en ligne

pour les artistes émergents. L’internet est un

joué au festival cette année), deux lieux qui ne

permettent aux artistes de comprendre quels

facilitateur ayant permis aux artistes et aux labels

sont pas normalement associés avec la musique

types de musique et quels artistes sont populaires

de se center sur la création de la musique sans

caribéenne.

dans quels marchés. Cela peut démontrer quels

beaucoup d’intermédiaires, tout en permettant la

marchés peuvent être les plus pertinents à cibler

distribution nationale et internationale presque

Des nombreuses personnes voient un côté

avec leur musique. Les statistiques aident aussi

instantanément. Dans le passé, cette même

positif en ce qui concerne les nouveaux marchés

les artistes à compiler les statistiques de ventes

musique n’aurait peut-être pas eu de possibilité

pour la musique caribéenne. Un domaine

et d’impression que les promoteurs et labels

de passer à la radio ou d’être distribuée, mais si

clair pour s’élargir est le continent africain.

prospectifs voudront voir. Des outils tels que

l’artiste peut se center sur la sortie d’un produit

Puisque la musique caribéenne a des fortes

Spotify, iTunes charts, Shazam et Bandsintown

de qualité, il se peut que la chanson deviendra

racines dans la tradition musicale de l’Afrique

peuvent offrir des mesures spécifiques.

virale. Les artistes caribéens peuvent bénéficier

de l’ouest, les structures de rythme et de son

de cette évolution de l’internet même au-delà

de la musique caribéenne seraient un facteur

La révolution de la technologie de l’information

des genres traditionnels de soca et de reggae, qui

attrayant. Même si ce marché a accueilli de

des années 90 et l’arrivée des médias sociaux

traditionnellement ont attiré le plus d’attention

manière sporadique des artistes de reggae au fil

ont présenté une portée plus large aux artistes

dans la région.

des années, il reste relativement inexploré. En

actuels que ce qui n’avait jamais été possible.

plus des voies de performance traditionnelles, il

Dans l’âge de l’internet, le succès est possible

Cependant, il est essentiel que la musique

y a des opportunités pour autoriser l’utilisation

quand un artiste avec un produit de qualité

produite par l’artiste soit de la plus haute qualité.

de la musique dans la télévision, le film, le

peut inspirer les personnes à partager son

Quand un artiste décide de concurrencer

produit, créant ainsi des millions d’impressions.

pour obtenir une part d’un marché lucratif

de télécommunications.

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Trouver des nouveaux marchés peut aussi être lié à l’identification de nouvelles zones de niche dans des marchés plus larges. Par exemple, il est complètement plausible que le groupe démographique qui écoute le reggae en Inde soit plus large que la population des Caraïbes.

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Il y a aussi du reggae en espagnol et en portugais, et de la musique telle que le mumbaton et le reggaeton, qui partagent des racines avec le soca et le reggae. En outre, il y a un marché croissant pour la musique caribéenne en Chine.

Il y a 200 millions de personnes entre l’âge de 15

communauté des arts à l’heure d’accepter de la

et 24 ans sur le continent, selon la Commission

musique et des arts nouveaux, l’établissement

économique des Nations Unies pour l’Afrique,

de partenariats avec des artistes visuels et de

ce qui la rend la population la plus jeune du

danse dans un marché cible pourrait être une

monde. Alors que les taux de pénétration de

excellente manière de créer une effervescence

l’internet sur le continent restent bas, selon

et une sensibilisation. Encore une fois, cela est

l’Union des télécommunications internationale,

facilité par la forte présence médiatique de la

il y a des pays spécifiques où ce chiffre est plus

plupart des artistes.

élevé et continue à croître, dont le Nigéria, l’Egypte, le Kenya, la Maroc, l’Afrique du Sud

Un autre marché de niche qui peut être exploité

et le Madagascar. L’une des meilleures stratégies

davantage est la diaspora caribéenne, qui est

pour accéder au marché est d’identifier un

de plus de 10,7 millions . Alors qu’ils ont

promoteur, un agent de réservation ou un

été impliqués dans les événements annuels,

publiciste établi pouvant servir comme canal

il y a beaucoup plus de potentiel dans les

d’entrée. En plus de réserver des spectacles, le

performances hors saison et dans l’utilisation de

promoteur sera à même d’organiser le passage

la diaspora comme un lien à d’autres personnes

en radio, des présentations et des tours de

à travers les médias sociaux et les interactions

médias pour que la cible démographique se

personnelles. Les membres de la diaspora de

familiarise avec la musique de l’artiste. Quoique

deuxième et troisième générations peuvent

l’internet soit un outil important, prendre une

aimer la musique de leurs parents, mais ne pas

approche holistique se centrant sur l’ouverture

savoir comment trouver des artistes émergents

de nouvelles voies pour les tournées et le

de la Caraïbe.

placement en radio est vital pour le succès. La clé de la réussite pour un artiste passe Trouver des nouveaux marchés peut aussi être

par faire les recherches et comprendre le

lié à l’identification de nouvelles zones de niche

marché ciblé. Des différents marchés peuvent

dans des marchés plus larges. Par exemple, il

consommer plus de musique en direct que

est complètement plausible que le groupe

d’autres, par exemple. Certains marchés

démographique qui écoute le reggae en Inde soit

sont des consommateurs plus traditionnels

plus large que la population des Caraïbes. Juste

de la musique à travers la radio ou des ventes

à côté de la région caribéenne, les pays latino-

d’albums, alors que d’autres sont totalement

américains ne sont presque pas vus comme

numériques.

des marchés potentiels, malgré le fait que ça fait des années qu’ils sont des marchés finaux

Avec tant de voies potentielles pour atteindre de

pour la musique en anglais des États-Unis, le

nouveaux marchés, prendre le temps de faire des

Royaume-Uni et le Canada. Il y a aussi du reggae

recherches et aborder la pénétration du marché

en espagnol et en portugais, et de la musique

à partir d’une bonne connaissance est la clé pour

telle que le mumbaton et le reggaeton, qui

cette percée élusive. Billy Grant est le Directeur

partagent des racines avec le soca et le reggae.

général de 2Point9 Records and Management, et

En outre, il y a un marché croissant pour la

un grand partisan des marchés sources de talents

musique caribéenne en Chine.

émergents. Il le résume ainsi: “La clé est, quelque soit la musique que vous êtes en train de créer,

Un autre outil qui peut être très effectif à

elle doit avoir de la valeur dans tout marché

l’heure d’accéder à ces nouveaux marchés est la

où vous voulez la vendre. Il y a un nombre de

collaboration et le contact avec la communauté

manières de créer de la valeur, et normalement,

artistique dans le pays cible. En fait, étant

elles impliquent une stratégie créative à long

donnée l’ouverture traditionnelle de la

terme menée par l’artiste et son équipe.”

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DĂŠveloppement de la marque Machel Montano PAR Tishanna Williams

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Machel Montano n’est pas seulement un artiste

Ils ont commencé des recherches sur une stratégie

de soca; c’est une marque en évolution constante

de marque qui connaissait le succès sur le plan

Une fois que le fondement de la mobilisation et

- une marque qui a commencé comme un rêve

international dans l’industrie de la musique, et

de l’organisation du succès de Machel avait été

nourri par sa mère, Elizabeth « Lady » Montano

en termes des tendances marketing et leurs mises

posé, son équipe a inventé plusieurs noms pour de

et son père, Winston « Monty » Montano. Avec

en œuvre. Ils se sont toujours assurés que leurs

différents aspects de sa bande et a collaboré avec

chaque réussite supplémentaire, Machel tisse sa

campagnes avaient un avantage additionnel, leur

des artistes internationaux qui sont populaires

réputation et un genre musical important des

permettant de se distinguer.

dans de différents pays et genres. Le changement

Caraïbes dans l’étoffe de la culture mondiale.

de nom est devenu une affaire lucrative dans C’était là qu’a commencé la stratégie de marque

le monde entier, avec des compagnies qui se

Il n’y a peut-être personne, à part Machel lui-même,

du garçon qui a fini par devenir l’un des noms les

concentrent sur la recherche et le développement

qui connait mieux son parcours qu’Elizabeth, la

plus connus dans l’industrie de la musique des

d’un nom. Dans le cas de Machel, le changement

force de soutien la plus visible mais silencieuse

Caraïbes. C’était 1989 et Machel - qui à l’époque

de nom est lié à l’évolution de l’artiste lui-même.

de cette superstar. Elle a joué plusieurs rôles dans

avait quinze ans - avait déjà frayé le chemin avec

Il est passé de Machel Montano à « Double M » et,

la carrière de son fils et continue à faire partie

son premier album « Too Young To Soca » (1985);

très récemment, à Monk Monte. Sa bande Xtatik

intégrante de la planification, des recherches et

des participations aux concours internationaux

qui, au début, comprenait juste des musiciens,

de la mise en œuvre stratégiques requises pour

tels que le Trinidad & Tobago National Song

est devenue Montano HD, un groupe complet

le développement de sa marque.

Writer’s Festival (1986) et le Bardados Caribbean

composé d’une troupe de danse et d’une équipe

Song Festival (1986); ainsi qu’un spectacle au

audio-visuelle qui le suit partout où il va.

Dès le début, dit l’ancienne enseignante et

célèbre Madison Square Garden à New York

conseillère en orientation, en matière du parcours potentiel de son fils, elle et son mari, un géologue, qui est devenu plus tard le premier manageur de Machel, étaient sur la même

Ils ont aussi amélioré la musique

Le succès de Machel est évident. Il a utilisé sa musique et ses 33 ans d’expérience en affaires pour développer une franchise.

longueur d’onde.

à travers des collaborations. Les voyages internationaux ont d’abord amené Machel vers des espaces partagés par les vedettes du dance hall, tels que Shaggy et Beenie Man, qui étaient en tête du hit-parade, à l’époque.

« Nous avions les mêmes idées révolutionnaires et

City (1984). A l’époque, sa troupe Panasonic

originales, et ceci a donné l’exemple à nos enfants

Express était composée de lui, son frère Marcus

« Nous les avons introduits aux autres parties des

», dit-elle.

et quelques voisins.

Caraïbes qu’ils ont tenté d’atteindre, et à leur tour,

Le succès de Machel est évident. Il a utilisé sa

« Il nous a fallu un nom plus accrocheur à ce

avons continué de ce faire au fil des années dans

musique et ses 33 ans d’expérience en affaires

moment » dit Elizabeth. « Et donc, grâce au travail

des espaces divers. Jusqu’à ce jour, des stars telles

pour développer une franchise à facettes multiples

acharné de Winston, qui était le manageur de

que Doug E Fresh, Sean Paul, Beenie Man, Pitbull,

qui comprend le marchandisage, les événements

Machel à l’époque, Xtatik est né. » Ce nom était un

Wyclef Jean, et Boyz to Men, ainsi que Timaya,

annuels, le carnaval « épique », les boissons

acronyme d’un titre plus long: Express Trinidad

Demi Lovato et Angel Hunte ont travaillé en

alcoolisées, et la liste ne s’arrête pas là. En plus, il

and Tobago International Kings. Pour l’équipe,

collaboration avec lui », dit Elizabeth.

y a eu une avalanche d’honneurs.

le nouveau nom exprimait l’idée d’une extase

ils nous ont ouvert les portes de la Jamaïque. Nous

musicale. Elizabeth rayonne de fierté quand elle parle du

Quand son mari devait passer plus de temps à l’étranger en raison du travail, Elizabeth tenait

parcours jusqu’à ce point. Mais elle reconnait que

« Nous avons créé des thèmes autour du nom, y

les rênes comme manageuse. En même temps,

cette montée vers le sommet du succès n’a pas été

compris des produits de marque et autres projets.

ils ont mis de nouveaux mangeurs à l’essai, mais

facile. Quand ils ont commencé dans les années

Xtatik devint un nom connu de tous. »

n’arrivaient pas à trouver la personne idéale. Ainsi,

1980, ils ont rencontré beaucoup d’opposition.

Elizabeth a continué à gérer la marque Machel Sans remords, Elizabeth ajoute rapidement

jusqu’en 2014.

« On le jugeait trop jeune pour être dans la société

qu’en ce qui concerne la carrière et la musique

du spectacle. Le calypso et le soca n’attiraient tout

de son fils, l’objectif n’a jamais été de se focaliser

Cependant, de même qu’il pourrait arriver

simplement pas les jeunes ».

uniquement sur Trinité-et-Tobago. Même à un

finalement à tout stratège intelligent et à tout

jeune âge, Machel souhaitait devenir une vedette

parent amoureux, Elizabeth a atteint un point

Néanmoins, Elizabeth et Winston ont soutenu les

internationale, et le prodige a commencé à

où elle a reconnu qu’elle ne pouvait plus mener la

rêves de Machel et ont commencé à travailler pour

prendre des initiatives pour développer sa marque,

bande là où elle devait aller. C’est à ce moment que

développer ses dons artistiques. C’était nécessaire

permettant à ses parents de jouer davantage un

la quête de la personne adéquate, qui prendrait le

de combler le fossé musical générationnel existant.

rôle de soutien. Ils ont jeté des bases solides et

relais, a commencé sérieusement.

Ils savaient qu’il avait du talent. En repensant à ces

ont formé leur fils de manière à-ce qu’il soit non

premières années, la question était : « comment

seulement un perfectionniste mais également

« J’ai réussi à l’introduire à la diaspora mais au delà

allons-nous faire pour qu’il soit connu de tous?»

une personne dont le dynamisme surpasse tout.

de ça, je n’ai pas pu aller plus loin », admet-elle.

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C’est un monde concurrentiel. Vous atteindrez finalement un niveau où le savoir-faire peut être insuffisant.

Heureusement, Che Kothari, le célèbre

gouvernements et entités privées des Caraïbes

photographe et producteur, qui gère la vedette

ont également commencé à faire un examen

du reggae du nouvel âge Protoje, est entré dans

interne sur la possibilité de commercialiser la

leurs vies et a accepté de prendre le relais comme

forme artistique. Cependant, Elizabeth souligne

manageur de Machel.

que les artistes doivent s’assurer qu’ils possèdent les compétences nécessaires et le sens des affaires

« Le branding de Machel est basé sur le maintien

pour se distinguer des autres, tel qu’elle l’a fait

de la pertinence et à l’heure actuelle, nous

pour son fils.

sommes dans l’ère numérique. Tout porte sur la technologie. Che s’y connaît très bien. »

« Cela doit commercer avec l’artiste. Vous devez préparer un produit digne d’attention. Ici, les gens

Non seulement Machel est entré dans l’ère

se méfient du soutien financier, mais vous devez

technologique d’une façon exceptionnelle avec

aussi investir dans vous-même. Il y a 33 ans que

un nouveau site web, des diffusions en continu,

nous avons commencé, et ce faire a été toujours

des médias numériques et le lancement récent

important pour nous. Les gérants et les équipes de

d’une application, mais Elizabeth s’est aussi

gestion doivent être en place. Beaucoup d’artistes

assuré que l’héritage et l’histoire du parcours

n’ont même pas une simple biographie. Des

soient conservés. C’est ainsi que le Musée Machel

compétences adéquates sont aussi nécessaires

Montano a été ajouté à la franchise, cette année.

non seulement pour gérer les affaires, mais aussi pour gérer votre son. Machel a fait des études

« J’ai tout conservé depuis notre début. Personne

d’ingénieur et de production à Ohio et nous

ne m’a appris à faire ça. Nous avons fait des

nous sommes entourés des personnes formées.

recherches depuis le début, et avons appris que

Les Trinidadiens sont doués pour l’apprentissage

le catalogage est important », dit-elle.

pratique, mais nous avons besoin de certificats. C’est un monde concurrentiel. Vous atteindrez

Au fil des années, ce qu’Elizabeth a appris en

finalement un niveau où le savoir-faire peut être

tant que mère, est-elle une partie intégrante de

insuffisant. »

l’initiative de la marque qui est, sans doute, la plus réussie d’un homme dans les Caraïbes?

Déjà, des initiatives comme la branche musicale de l’entité publique, Trinidad and Tobago Creative

« J’ai appris in situ ce qui était nécessaire

Industries Company Limited (Creative TT’),

pour réussir à développer un enfant épanoui.

MusicTT, a créé des ateliers sur la composition

Le soutien et le rôle parental jouent un rôle

des chansons, la production musicale, l’évaluation

important dans la réussite d’un enfant. Machel

de la propriété intellectuelle, etc., et le prototype

a toujours eu un système de soutien massif,

a été conçu, testé et déterminé par le travail des

et il a été en mesure de développer les valeurs

Montano.

fondamentales requises pour le succès. Je fais une rétrospective et je vois les résultats d’un bon

« Il y a beaucoup de gens qui s’intéressent à

rôle parental. »

Machel en ce moment, et qui sont à la recherche de nouveaux talents. Le soca est une musique

Au moment où les regards du monde se tournent

joyeuse et de célébration et les gens ont besoin

vers la musique caribéenne à cause des deux

de cette onde positive dans le monde entier. Le

titres consécutifs de meilleure performance

monde est prêt pour notre musique et maintenant

internationale obtenus par des artistes de soca

nos artistes et industries doivent se préparer » dit

au BET Soul Train Music Awards, plusieurs

Elizabeth.

Tishana Williams est maître de conférences à l’University of West Indies et journaliste auprès de Guardian Media Ltd (Trinidad-et-Tobago) et LargeUp (NY/JA). Son travail a été récemment nominé pour le CTO Caribbean Media Award (NY).

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Shaggy:

Lâ&#x20AC;&#x2122;homme, Le Musicien Et Le Maestro Par Lisa Stiebe

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Ce que plusieurs personnes ignorent est que Shaggy est un vétéran de la guerre du golfe Persique ayant servi dans le Corps des marines des États Unis dans l’opération Tempête du désert. Selon lui, cette expérience a inspiré Boombastic qui lui a valu une nomination aux Grammy Awards en 1995 dans la catégorie du meilleur album de reggae.

Au cours des années 1990, avec son entrée sur

propulsé sur la scène internationale. En 2000,

qu’un artiste doit savoir bien s’exprimer, être

la scène musicale comme « Mr. Boombastic », la

Hot Shot était au numéro 1 du billboard 200 et

charismatique et être en mesure de vendre son

grande vedette de la musique, Shaggy a ravi le

des hit-parades britanniques.

talent. En substance, il dit; « ils doivent croire en eux-mêmes.

public avec sa douce voix de baryton et sa beauté masculine. Nous le connaissons affectueusement

L’artiste qui a reçu des disques d’or a prouvé sa

comme Shaggy pour sa tignasse et sa personnalité

devise: « De plusieurs, une musique » avec un

« Vous êtes [seulement] aussi bon que votre

charismatique mais, en fait il est né le 22 octobre

portfolio protéiforme d’offres. Shaggy s’est produit

dernier disque. Pour se distinguer dans cette

1968 comme Orville Richard Burrell. Son nom

aux cotés de grands artistes comme Michael et

industrie, vous devez toujours faire peau neuve

d’artiste serait inspiré par celui du copain de

Janet Jackson; a écrit une chanson pour l’Union

et avoir une longueur d’avance. Un artiste

Scoobidou,

des associations européennes de football (UEFA),

doit être en mesure de combler les fossés

Euro 2008; a contribué à une chanson pour une

générationnels. La coexistence n’existe pas, il n’y

Shaggy a un don spécial à offrir au monde.

publicité de Pepsi; et en 2009, il a enregistré le 45

a pas de place pour deux artistes sensationnels;

Animé par une passion et un amour pour ses

tours, Fly High, qui a été utilisé dans une publicité

un tient la vedette jusqu’à ce qu’il soit remplacé.

compatriotes, sa musique et son objectif, il a

télévisée pour la barre de crème glacée de Ferrero

Il y a toujours quelqu’un qui attend pour vous

sans doute été un agent de changement par la

Rocher. Shaggy est aussi le premier artiste du

succéder. Tout ne dure qu’un moment ...... donc

manière dont il a transformé la face du reggae

dancehall à donner un spectacle en Afrique du

profitez de votre temps puisque l’industrie de la

contemporain. Sa carrière reflète non seulement

Sud après l’abolition de l’apartheid.

musique change constamment.» conseille-t-il.

détermination et sa ténacité à être un pionner

Ces opportunités lui ont ouvert les portes des marchés

De plus, Shaggy explique que comme la musique

dans l’industrie de la musique qui transcende

européens et africains et lui ont permis d’introduire

est vivante et dynamique, les artistes doivent être

les générations. Dans certaines sphères, il est

son genre de musique à un public qui est réceptif

prêts à évoluer avec elle.

considéré comme le plus grand succès du

et préférait les mélodies et chansons plus lentes qui

dancehall reggae.

sont jouées dans leurs ensemble contrairement à la

« Puisque l’industrie est très axée sur la technologie,

passion de ses homologues antillais de remonter les

il y aura des défis qui y sont associés. De la vente

Son rêve d’enfant était de devenir sapeur-pompier

chansons au milieu. C’est la capacité de comprendre

des disques et cassettes dans les années 1980 et

comme la plupart des petits garçons qui sont

et de divertir son public qui a permis à Shaggy de

1990, aux visites et téléchargements sur iTunes

aventureux et curieux. Cependant, après avoir

briser plus de barrières sur le plan mondial, d’amener

au cours de la dernière décennie. Cette industrie

assisté à un spectacle de King Yellowman, il

le reggae à de nouveaux sommets sur les hit-parades

a changé considérablement » remarque-t-il en

a attrapé le virus de la musique. Le musicien

du pop, du rap et du R&B et de faire des ventes records

encourageant ses collègues musiciens à demeurer

éclectique, le compositeur et le disc-jockey écrit

de platine aux États-Unis.

à la fine pointe de la technologie et être informés

ses talents musicaux dynamiques mais aussi sa

des tendances de l’industrie.

toujours son histoire. Aujourd’hui, Shaggy n’est pas seulement un chanteur qui fait sensation mais aussi un heureux mari, un père fantastique, un

Au fil des années, Shaggy a fait peau neuve avec

Un autre aspect de l’industrie sur lequel

homme d’affaires prospère, un futur acteur et un

succès et est une source d’inspiration pour les

Shaggy croit qu’un artiste doit être informé est

philanthrope passionné.

nouveaux talents.

la propriété intellectuelle. Cela se réfère aux créations de l’esprit: les inventions, les œuvres

Ce que plusieurs personnes ignorent est que

«D’abord, en tant qu’artiste, vous devez avoir une

littéraires et artistiques, les dessins et symboles,

Shaggy est un vétéran de la guerre du golfe Persique

marque commercialisable qui peut être reçue

les noms et images utilisés dans le commerce.

ayant servi dans le Corps des marines des États

par la masse, vous devez attirer le sponsoring

Unis dans l’opération Tempête du désert. Selon

et ensuite le protéger farouchement. Faites très

«La propriété intellectuelle d’un artiste est

lui, cette expérience a inspiré Boombastic qui

attention à vos actions pour rester fidèle à cette

protégée par les lois sur les brevets, le droit

lui a valu une nomination aux Grammy Awards

marque » dit-il.

d’auteur et par la marque qui lui permettent d’obtenir la reconnaissance ou les avantages

en 1995 dans la catégorie du meilleur album de reggae, deux ans après la sortie de son premier

L’homme d’affaires affable identifie une solide

financiers de son travail. Il y a aussi la nécessité

album, Pure Pleasure. Plus de succès l’attendait

éthique de travail et une personnalité aimable

de fusionner la créativité et l’innovation dans

comme il a continué à enregistrer successivement

comme les deux facteurs clés de succès dans

un environnement qui sert à la fois l’artiste et le

au cours des deux prochaines décennies. Il a été

l’industrie de la musique, tout en ajoutant

public.» remarque le chanteur.

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Only Love » est mon don pour le monde. Nous produisons des disques, nous pensons à l’échelle mondiale et c’est mon espoir que cette chanson apportera l’amour à tout le monde et les touchera d’une manière spéciale.

En tant que musicien de carrière, Shaggy a eu non

ou un agent loyal et efficace est aussi une note

millions de dollars américains pour l’hôpital pour

seulement eu l’expérience d’écrire des chansons et de

importante dans la chanson du succès dans cette

enfants, Bustamante. Une visite au fils d’un ami,

donner des spectacles mais, aussi d’établir une bande

industrie, ajoute le vétéran de la musique.

qui y était un patient il y a 15 ans, l’a poussé à l’action. Puis, en 2009, quand Shaggy a visité

musicale appelée Big Yard Music Group, de jouer un rôle crucial dans la carrière des artistes comme Brian

Le maestro multinational maintient que le marché

l’hôpital, un père désemparé l’a amené voir sa

& Tony Gold, Kiprich, Rayvon, Rik Rok, Voicemail,

des États-Unis demeure la plus grande fenêtre

fille de neuf ans dont la vie était soutenue par un

Richie Loop and Christopher Martin, entre autres

d’opportunité pour la musique caribéenne. Non

incubateur donné par Shaggy’s Foundation. Cette

Ses conseils et encouragements ont aussi poussé son

seulement à cause de la taille de la population, y

visite l’a inspiré à faire davantage et au cours de

amie de longue date et filleule, Tessanne Chin, à

compris une grande diaspora antillaise, mais aussi à

cette année, le premier concert caritatif Shaggy

participer et à remporter la compétition « The Voice

cause du fait que c’est un marché rapide en termes

and Friends a été organisé et a recueilli un peu

» en décembre 2013.

de vente et d’exposition à de nouvelles idées. Shaggy

plus de 300.000 de dollars américains. En 2014,

souligne qu’il y a une nouvelle résurgence mondiale

le concert a recueilli 700.00 de dollars américains

de « cool Caribbean reggae » qui voit des artistes

et selon Shaggy, l’objectif est de « dépasser de loin

internationaux produire des interprétations d’un

les derniers objectifs fixés. »

Son conseil pour être au top de son art? « Faites une étude de marché approfondie sur les

reggae qui a attire beaucoup le public. La dernière collaboration de Shaggy avec Pitbull

nouvelles tendances ..... [car] vous devez d’abord comprendre complètement votre marché avant de

« En tant que pionniers régionaux, nous devons

et Gene Noble a donné le 45 tours «Only Love»

pouvoir la conquérir. Examinez vos concurrents

capitaliser sur cette attention mondiale et

au public.

et évaluez où et comment vous vous intégrez

permettre à notre musique d’être entendue ....

..... Cherchez toujours à vous démarquer. Soyez

Nous sommes authentiques! Si, en tant que

« Only Love » est mon don pour le monde. Nous

accrocheur et faites briller votre propre lumière.

région, nous pouvons incuber et exporter cet

produisons des disques, nous pensons à l’échelle

Comme le monde devient plus petit et avec le

énorme talent nouveau qui émerge des Caraïbes

mondiale et c’est mon espoir que cette chanson

dynamisme de la technologie, les artistes des

en collaborant la pléthore de voix et de style, nous

apportera l’amour à tout le monde et les touchera

Caraïbes doivent tenir compte de leurs marchés

dominerons l’industrie de la musique sur la scène

d’une manière spéciale » dit-il.

de niche » dit Shaggy.

mondiale » affirme-t-il. Comme Shaggy continue d’aimer et de créer

Il est important d’avoir un bon avocat et un

Le lauréat du « Commander of Order of Distinction

comme il a été divinement créé pour le faire, le

représentant qui vous tiendra au courant de tout

(CD) dévoile sa passion philanthropique à travers

monde continuera à écouter, à apprendre et à

ce qui concerne votre carrière. Et un manageur

Shaggy Foundation, en collectant environ 1,6

aimer.

Lisa Stiebel est architecte et un artiste dans l’âme qui a une passion pour les arts créatifs. Elle est diplômée de Howard University et est spécialiste en aménagement intérieur et en conception de fresque.

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surmonter les obstacles

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surm o nt er les o bs tacles

Unité De Gestion Des Industries Créatives Des Caraïbes: Répondre Aux Besoins Du Secteur Créatif De La Région PAR JoEllen Laryea

« L’économie créative n’est pas seulement un des secteurs à la croissance la plus rapide de l’économie mondiale mais aussi un qui est très transformateur en termes de génération de revenus, de création d’emploi et de recettes d’exportation. » Rapport 2013 sur l’économie créative de l’UNESCO et de l’UNDP

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surm o nt er les obs tacles

Avec de plus en plus d’artistes qui apparaissent

de la prochaine décennie. En fait, sur le plan

exécutif de Caribbean Export, Mme Pamela Coke-

sur la scène chaque année dans l’espoir non

international, les gouvernements reconnaissent

Hamilton « la plus grande lacune a été l’absence

seulement d’être bien connus dans leurs pays

la promotion de la créativité comme une méthode

d’une structure qui s’occupe de la monétisation

et dans la région entière mais aussi d’atteindre

clé de promouvoir la croissance économique.

des industries créatives pour la région. » On espère

le marché international et de devenir des idoles

que la mise en place de la bonne infrastructure

mondiaux, les Caraïbes ont une fière tradition

Les industries créatives ont été décrites par le

et de l’environnement favorable pour soutenir

de créer la musique et l’art. On estime que la

Programme des Nations pour le développement

les industries créatives à travers la création d’une

présence d’un secteur créatif et culturel au sein

(PNUD) comme « les cycles de la création, de

CCIMU, réalisera les gains potentiels du secteur

d’une économie contribue considérablement à la

la production et de la distribution des biens et

créatif de la région. Actuellement, comme l’a

création de richesse, d’emploi et à la réduction de

services qui utilisent la créativité et le capital

souligné Mme Coke-Hamilton, « Nous n’avons rien

la pauvreté dans les Caraïbes. En outre, sur le plan

intellectuel comme premiers éléments. Elles

mis en place pour mesurer ou donner une voix

mondial, les industries créatives sont reconnues

englobent une gamme d’activités fondées sur la

réelle à ce qui a besoin d’être fait, pour déterminer

comme un secteur de croissance à la suite des

connaissance qui produisent des biens corporels et

comment ou quelles données peuvent être

rapports des organisations comme l’Organisation

des services intellectuels ou artistiques incorporels

collectées, comment elles peuvent être monétisées

des Nations unies pour l’éducation, la science et

ayant un contenu créatif, une valeur économique

et comment nous pouvons tirer profit de la valeur

la culture (UNESCO) qui indiquent un taux de

et des objectifs commerciaux » (CNUCED/PNUD,

de la propriété intellectuelle dans les industries

croissance annuel moyen de 8,8% entre 2002-

2008). Au cours de la 26ème réunion intersession

créatives. De plus, nous devons envisager les moyens

2011. Le Royaume-Uni, par exemple, a vu son

des Chefs de gouvernement de la CARICOM tenue

par lesquels nous pouvons prendre un engagement

industrie créative doubler de taille au cours

aux Bahamas en février 2015, le développement

stratégique au niveau régional pour promouvoir la

des 10 dernières années et il est prévu qu’elle

d’une Unité de gestion des industries créatives

créativité caribéenne et garantir les investissements

connaitra une croissance considérable au cours

des Caraïbes (CCIMU) a été reconnu comme une

et le financement. Dans le développement de la

priorité dans l’ordre du jour de la communauté.

CCIMU, nous devons aborder les questions de

L’ancien premier ministre de la Jamaïque, P.J.

l’établissement et de l’utilisation d’une plateforme

Patterson, était responsable de présider un groupe

digitale et de l’élaboration d’un cadre institutionnel

de travail pour atteindre cet objectif et Caribbean

qui permet à l’industrie créative de devenir un

Export s’est vu confié le mandat de jouer le rôle

secteur viable qui a un cadre cohérent et cohésif

principal dans le développement de la CCIMU

pour le développement.»

qui portera l’attention sur la musique, la mode, les festivals et l’animation.

Cependant, les Caraïbes ont des agences nationales et organisations régionales comme la Société des

Selon l’UNESCO, la croissance des exportations

droits d’auteur des compositeurs, auteurs et éditeurs

des biens créatifs des pays en développement a

(COSCAP) qui collaborent avec les compositeurs

atteint une moyenne de 12,1% entre 2002 et

et artistes pour tenter de recouvrer les redevances.

2011. La Banque de la Jamaïque a indiqué que

Cependant, il n’existe pas un seul organe possédant

la Jamaïque a recueilli 23.8 millions de dollars

un cadre régional qui puisse gérer les industries

américains des services culturels, ce qui dépasse

créatives des pays, réunir tous les éléments nécessaires

les revenus combinés des services des finances,

requis pour représenter efficacement les intérêts

de l’assurance et de la construction. La banque

des artistes et saisir les possibilités monétaires. Il est

a aussi signalé que les idoles du reggae comme

prévu que la CCIMU sera chargée de collecter des

Sean Paul et Shaggy gagnaient plus annuellement

données et d’augmenter la disponibilité les données

que l’industrie de la banane. L’UNESCO et la

sur les industries créatives qui sont souvent requises

Conférence des Nations unies sur le commerce

pour que le secteur créatif, particulièrement les

et le développement (CNUCED) ont indiqué

petites et moyennes entreprises, puisse accéder au

qu’en Trinidad-et-Tobago, l’économie créative

financement. En outre, la CCIMU améliorera le

a approximativement contribué 4,8% au PIB

commerce et le développement des exportations du

en 2011 et 3% à l’emploi. A Sainte-Lucie, la

secteur en facilitant l’enregistrement et la protection

contribution du secteur a augmenté de 3,2% du

de la propriété intellectuelle des Caraïbes.

PIB en 2000 à 7% du PIB en 2010. La question de la propriété intellectuelle est

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Malgré ces résultats impressionnants, les Caraïbes

certainement en haut de l’ordre du jour de la

fait toujours face à des défis considérables pour

CCIMU dans le but de gérer l’inscription, la

augmenter la contribution du secteur au

réglementation et la mise en application de la

développement durable à cause du manque

propriété intellectuelle. Pour réaliser cet objectif,

de gestion stratégique et ciblée, des ressources

on aura besoin d’un cadre harmonisé et légal à

financières limitées, de l’insuffisance des

travers lequel les droits associés aux œuvres

informations commerciales et de la stratégie de

littéraires et artistiques, aux performances,

marque, l’insuffisance des liens entre l’industrie

aux artistes exécutants, aux phonogrammes et

locale du tourisme et de la faiblesse de la collecte

diffusions, au dessin industriel, aux marques de

des données. Comme l’a souligné le Directeur

commerce et brevets, peuvent être enregistrés.

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On aura besoin d’une collaboration avec les institutions nationales et régionales, comme l’Association des sociétés des droits d’auteurs des Caraïbes (ACCS), qui représentent les organisations de gestion collective de la région. Au sein de la CCIMU, la branche de collecte de données tiendra un registre de toute propriété intellectuelle enregistrée dans la région et aura besoin d’un personnel formé et compétent dans ce domaine qui peut travailler avec les institutions financières sur l’évaluation de la propriété intellectuelle. Le développement accru des industries créatives de la région soutiendra la création des emplois dans les domaines des rôles supplémentaires et entrainera la nécessité de gérer la formation technique dans les secteurs aux niveaux secondaire et tertiaire, aussi bien que dans les domaines de l’administration des arts, de la gestion et de l’entrepreneuriat culturel. Une alliance avec les institutions internationales dans le but de faciliter les échanges et de fournir des bourses, engendrera aussi le développement d’une industrie fondée sur les compétences pour soutenir ce secteur. L’autre moteur essentiel du travail dans les industries créatives est l’omniprésence du monde virtuel dans la vie de tous les jours. Les industries créatives ont été à l’avant-garde de l’annonce d’une nouvelle ère numérique, à travers la création de jeux vidés, et la passerelle entre la créativité et l’innovation technologique dans le secteur de démarrage. La mondialisation et la convergence des technologies multimédia et des télécommunications ont changé les bénéficiaires passifs des messages culturels qu’étaient les consommateurs en co-créateurs de contenu créatif. La distribution numérique dans les industries comme la conception et la musique, a transformé les marchés mondiaux et a permis aux nouvelles industries et aux consommateurs d’émerger dans les régions en développement. Selon PricewaterhouseCoopers (PwC), il est estimé que la distribution numérique agréée de la musique enregistrée augmenterait de 653 millions de dollars américains en 2005 à 4,9 billions de dollars américains en 2010 - une augmentation annuelle composée de 49,5%. En fait, la musique numérique a augmenté de 400 millions de dollars américains en 2004 à 3,7 billions de dollars américains en 2008 et 5,9 billions de dollars américains en 2013. PwC a indiqué qu’il a depuis estimé que les revenus provenant de la musique numérique enregistrée dépasseront ceux de la musique enregistrée sur support physique en 2005 et la diffusion dépassera les téléchargements en 2017, donc, la plupart des dépenses des consommateurs seront sous formats et services numériques.

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On retrouve cette tendance dans l’industrie de la musique numérique des Caraïbes, avec la baisse de la vente au détail de Cds au point où il existe très peu de points de vente. Malheureusement, la vente numérique de la musique régionale est nominale en comparaison aux exploits passés de la musique sur support physique. On croit que cela est le résultat des niveaux bas de pénétration dans les canaux de distributions numériques et l’absence de développement des acteurs principaux dans l’espace numérique dans la région. La CCIMU doit donc, comprendre un modèle commercial qui est capable de pénétrer le secteur numérique et faire face aux besoins des services de commerce électronique et numériques augmenteront continuellement. A part l’industrie de la musique, l’autre plateforme digitale qui est vouée à une croissance considérable, est l’industrie de l’animation de la région, à la suite de la provision des services externalisés aux sociétés d’animation internationales. Actuellement, c’est Trinidad-et-Tobago qui est en tête du peloton et prévoit qu’en 2010, la croissance de son industrie de l’animation augmentera de 12% et un retour sur investissement garanti pour les investisseurs. Le développement d’une plateforme numérique qui relève de la compétence de la CCIMU sera important au succès des données d’observation, à l’établissement de liens et à la promotion de « toutes choses créatives » et garantira que tous les artistes - qu’ils soient musiciens, producteurs d’art, animateurs ou créateur de mode - reçoivent les avantages financiers de l’utilisation de leur créativité. Quelle sera la clé du succès d’une CCIMU sera l’appui des intervenants créatifs. Mme CokeHamilton a souligné que «cela ne peut pas être une autre «entité étatique» et les moteurs doivent être les acteurs de l’industrie qui se regroupent avec une volonté de soutenir l’institution qui travaillera pour eux, tout comme l’Association antillaise des producteurs de rhum et de spiritueux (WIRSPA) ou l’Association des exportateurs de bananes des Caraïbes (CBEA). Bien que le plan d’exploitation doive être développé, la CCIMU est prévue d’être un organe auto-suffisant basé sur les cotisations perçues. Ce modèle a bien fonctionné dans la région avec l’Association d’hôtellerie et du tourisme des Caraïbes (CHTA), qui est aussi soutenu par ses membres. Comme on l’a remarqué dans tout cadre institutionnel qui fonctionne bien, les membres soutiennent l’organisation qui représente leurs intérêts et plaide en leur faveur. Avec la CCIMU, les professionnels créatifs doivent faire de même. JoEllen R. Laryea est conseillère en relations publiques, communications et marketing à Caribbean Export Agency (Agence des Caraïbes pour le développement des exportations) et a acquis beaucoup d’expérience quand elle a travaillé pour les grandes marques comme Nike, Sony et Apple. www.carib-export.com

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St Kitts and Nevis: L’endroit le plus vert de la Terre ? By Garry Steckles

Selon une étude réalisée par le Massachusetts

d’énergie abordable et ultra-propre génératrice

carrés dans les Îles du Vent - le lieu de naissance

Institute of Technology, l’intense chaleur de la

de tant de puissance électrique qu’elle peut

de l’industrie du tourisme des Caraïbes et de

terre - environ 5000 degrés Celsius à sa base,

exporter ce dont elle n’a pas besoin, et qui n’a

l’homme qui a inventé le capitalisme - s’apprête

6000 kilomètres au-dessous de la surface - génère

plus besoin d’importer du diesel, qui est cher et

à commencer le forage d’une usine d’énergie

en permanence environ 44 térawatts ou des

nuit à l’environnement.

géothermique avant la fin de cette année. Cette usine devrait démarrer la production en 2018 et

milliers de milliards de watts de chaleur. C’est

environ trois fois l’énergie totale utilisée par

Même si cela peut sembler trop beau pour être

transformer l’économie fragile de l’île, qui repose

l’ensemble de la population mondiale.

vrai, c’est un scénario qui est sur le point de

en grande partie sur le taux d’occupation de ses

devenir une réalité à Niévès, la plus petite des deux

quelques 400 chambres d’hôtel.

Imaginez ceci: Une minuscule île tropicale, d’une

îles qui forment la fédération de Saint-Christophe-

beauté époustouflante, imprégnée d’histoire,

et-Niévès, la plus petite nation indépendante dans

L’objectif de l’installation est simple: exploiter

un lieu favori des personnes riches et célèbres,

l’hémisphère occidental. Avec une population

la vapeur à haute température provenant d’un

bénie par une source abondante et inépuisable

d’environ 12 000 habitants, ce point de 36 milles

grand réservoir géothermique inépuisable situé

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Lorsque la capacité de 10 mégawatts (MW) d’énergie géothermique sera fonctionnelle en 2018, Niévès deviendra le lieu le plus écologique sur la terre puisque la totalité (100%) de sa puissance électrique sera fournie par les énergies renouvelables.

au-dessous de la surface de l’île et la transformer

éolien solidement établi et la plupart des plus

pourra exporter vers les pays voisins des Caraïbes

en énergie électrique. La vapeur sera canalisée à

grandes entreprises du pays sont de plus en plus

orientales.

travers une turbine qui alimente un générateur

respectueuses de l’environnement – C’est de loin

électrique afin de produire cette énergie.

le plus important.

Selon le Ministre Brantley, « Sur le plan régional, Niévès est un leader en matière du développement

Le projet géothermique de Niévès n’est pas le

Mark Brantley, le Ministre des Affaires étrangères

de l’énergie géothermique et nous pensons que

seul exemple d’adoption des sources alternatives

de Saint-Christophe-et-Niévès, a participé

ce projet a le potentiel de transformer l’île. Déjà,

d’énergie par ces îles voisines – la fin de la piste

étroitement au progrès réalisé pour le projet

avec un parc éolien existant et une installation

de l’aéroport international Robert L. Bradshaw

géothermique de Niévès, et il espère que ce projet

de revalorisation des déchets en énergie qui sera

de Saint-Christophe est alimentée par une ferme

établira des nouvelles règles du jeu pour l’île,

mise en service d’ici 2016, un tiers des besoins

solaire. Une autre ferme solaire est sur le point de

sera considérablement avantageux pour Saint-

de base en électricité de Niévès sera fourni par

démarrer sa production. Une partie de l’éclairage

Christophe, et deviendra éventuellement une

les énergies renouvelables. Lorsque la capacité de

public de la fédération est solaire. Niévès a un parc

source d’énergie propre et abordable que le pays

10 mégawatts (MW) d’énergie géothermique sera

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De même que les autres îles Sous-le-Vent, Saint-Christophe-et-Niévès s’étend des îles Vierges britanniques et américaines au sud de la Dominique et est en « position idéale » pour le développement de l’énergie géothermique.

fonctionnelle en 2018, Niévès deviendra le lieu

excessif de l’électricité a toujours été identifié

son énergie propre et abordable vers ses voisins

le plus écologique sur la terre puisque la totalité

comme l’un des obstacles majeurs à l’expansion

des Caraïbes orientales, à commencer par son

(100%) de sa puissance électrique sera fournie

des entreprises dans la région.

île voisine, Saint-Christophe et par la suite

par les énergies renouvelables. Ceci est conforme

Saint-Barth, Saint-Martin, Saba, Saint-Eustache, Antigua et Anguilla.

aux aspirations de l’île de devenir un modèle du

Niévès suscite déjà l’intérêt des entreprises du

développement de l’énergie durable sur le plan

secteur de l’industrie légère voulant profiter

mondial ».

des coûts énergétiques bas. Il est prévu que cela

Le projet géothermique a commencé en 2004

continuera pour que Niévès puisse diversifier son

à Niévès et est sur le bon chemin en dépit

En fait, ce n’est pas un hasard si l’usine aura une

économie. On s’attend aussi à ce que les voitures et

des difficultés initiales. Cependant, le travail

production cible et initiale de 10 MW. C’est la

les scooters électriques deviennent les principaux

exploratoire a été achevé et une concession a

quantité d’énergie que Niévès utilise par an, à

modes de transport. Niévès prévoit qu’une énergie

été accordée à une société américaine, Nevis

quelques ampoules près. Le Ministre Brantley

peu coûteuse, propre et abondante stimulera

Renewable Energy International (NREI). NREI

est également confiant que l’impact économique

son importante industrie du tourisme, avec des

est maintenant au stade ultime de financement du

de la géothermie sera considérable. Il prévoit

voyageurs soucieux de l’environnement qui sont

projet et il est prévu que le sondage d’exploitation

que les coûts d’électricité diminueront pour les

attirés par l’île en tant que modèle de développement

commencera au cours du dernier trimestre de

entreprises et les foyers, leur donnant ainsi du

durable et en tant que destination où l’empreinte

2015, avec la ferme intention d’avoir une usine

revenu personnel disponible supplémentaire qui

carbone est quasiment réduite à zéro.

de 10 MW en 2018. L’usine de 10 MW sera la

peut être utilisé pour les dépenses des ménages en biens et services ou pour l’expansion. Le coût

première phase et une capacité supplémentaire Niévès espère aussi réussir dans l’exportation de

pourra être ajoutée ultérieurement.

Garry Steckles est écrivain, éditeur et un auteur qui contribue à plusieurs grandes publications dans les Caraïbes et au Canada. Steckles a rempli les fonctions d’éditeur principal dans des journaux à Toronto, Chicago, Montréal, Vancouver et à la Barbade et a écrit sur la culture caribéenne depuis plus de quatre décennies.

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Selon le Ministre Brantley, « Actuellement, il n’y

plus efficace que le diesel, la source importée et

climatique. Contrairement à l’énergie éolienne ou

a pas de projet à Saint-Christophe, bien que le

coûteuse de production d’énergie électrique pour

solaire qui dépend des conditions météorologiques

gouvernement ait fait part de son intention de voir

presque l’ensemble des Caraïbes. La géothermie

régnantes –il n’y a pas d’énergie solaire si le soleil

si cette île dispose d’une ressource géothermique ».

n’émet pas des gaz à effet de serre, un autre

ne brille pas, pas d’énergie éolienne, s’il n’y a pas

Il est prévu que Niévès fournira à Saint-Christophe

facteur important à considérer au moment de

de vent– l’énergie géothermique est toujours

de l’énergie géothermique via des lignes de

soucis croissants concernant le réchauffement

disponible.

transmission sous-marines couvrant une distance de deux milles. Des études d’interconnexion ont déjà montré que cette approche est réalisable.

Quelques informations à connaître sur Niévès

CHARLESTOWN, Niévès – Niévès cache bien plus que ce que l’on voit au premier abord, et ce que l’on voit est plutôt sensationnel: un paradis des Caraïbes d’une superficie de 36 milles carrés entouré des plus belles plages du monde.

du tourisme des Caraïbes est aussi née ici - construit en 1778, le majestueux Bath Hotel est le premier hôtel de toute la région à accueillir spécifiquement des visiteurs, y compris les aristocrates britanniques et européens. Niévès était aussi un important producteur de sucre qui, jadis, était le produit de base le plus précieux du monde et dont les bénéfices ont aidé à financer la révolution industrielle monumentale de la Grande Bretagne.

deux îles se trouvent à proximité et au-dessus des limites de deux plateaux continentaux où l’activité volcanique a créé des réservoirs à haute température « à une profondeur suffisamment faible pour permettre que leur

Pour commencer, c’est un lieu favori des riches et des célèbrités - Oprah, Beyoncé et Jay Z,Keith Richards, Michael Douglas, Janet Jackson, Sylvester Stallone et Meryl Streep, pour ne nommer que ceux-là.

développement soit raisonnablement pratique et économiquement compétitif.» C’est une bonne nouvelle pour les Caraïbes, puisque la géothermie comporte un vaste éventail d’avantages en comparaison avec d’autres

Son histoire est riche. Le héros de la marine britannique, Horatio Nelson, s’est marié ici. Alexander Hamilton, le premier Secrétaire du Trésor des États-Unis et l’architecte de ce que nous connaissons aujourd’hui comme le système capitaliste, est né ici. L’industrie

Y a-t-il quelque chose que Niévès n’a pas? Un feu de circulation. Son île voisine St. Christophe n’en a pas non plus, mais la nation dispose d’un siège aux Nations Unies. La fédération a été gouvernée pendant près de deux décennies par l’ancien Premier ministre Denzil Douglas, qui était le doyen des chefs d’État dans les Amériques, quand son parti travailliste a été chassé du pouvoir en février 2015. Le nouveau gouvernement, Team Unity, est dirigé par le Premier ministre, l’honorable Dr. Timothy Harris.

sources d’énergie connues. Elle est beaucoup

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entreprise Ă garder dans le collimateur: Nand Persaud & Co. Ltd.

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Nom de l’entreprise

Martinique, Saint-Vincent-et-les Grenadines, Saint-

Nand Persaud & Co. Ltd.

Christophe-et-Niévès, Suriname, Turks-et-Caïcos,

Nom du prix que votre entreprise a remporté

Trinité-et-Tobago, Royaume-Uni, Sainte-Lucie, Haïti,

Green Exporter of the Year Award

Directeur général:

Panama, Costa Rica et États-Unis.

Facteurs clés de réussite

M. Ragindra Persaud

Grands succès en matière d’exportation

Depuis plusieurs années, Nand Persaud & Co. Ltd. a

Années d’existence:

Nous avons commencé modestement avec une

mis en œuvre la technologie verte quand le concept

25 ans

capacité d’une tonne métrique par heure, et avons

était relativement nouveau, et nous la mettons à jour

visé seulement le marché national. Cependant,

constamment. Nous avons commencé à l’utiliser

Pays:

aujourd’hui nous exportons vers 19 pays dans le

pour être respectueux de l’environnement, en vue

Berbice, Guyane

monde entier. Nous avons obtenu la certification

de réduire la pollution. L’utilisation de la technologie

de l’Organisme de surveillance des aliments et

verte nous a aidés considérablement à réduire notre

Sommaire des produits

des médicaments, et nous cherchons à obtenir la

impact négatif sur l’environnement et à faire usage

Nand Persaud & Co. Ltd. est la plus grande rizerie en

certification de l’Organisation internationale de

des déchets sous-produits.

Guyane, avec environ 600 employés. Elle est capable

normalisation (ISO) Nous avons aussi remporté

de produire plus de 174 000 tonnes métriques (tm) de

plusieurs prix, y compris le prix du Président pour

Soutien dont les exportateurs ont besoin

riz par an. Nos marques reconnues sont Karibee, Eve,

les exportations.

Tous les exportateurs ont besoin de recevoir une formation officielle pour comprendre les

Crown et Nasia, et nous offrons aussi des emballages personnalisés aux marques des clients. Nous avons

Stratégies d’entrée sur le marché

diverses procédures et exigences de l’exportation.

également établi un complexe de meunerie à

Chaque entreprise a ses approches et stratégies

Ainsi, des conférences aideraient tous les acteurs

Poinciana en Floride et l’entreprise a obtenu la

propres pour développer un nouveau marché, et c’est

concernés. Nous avons besoin d’un organisme

certification de l’Organisme de surveillance des

dans son meilleur intérêt de les cacher.

responsable pouvant impliquer les gouvernements en vue d’atténuer les excès de formalités

aliments et des médicaments pour les exportations vers les États Unis.

Les plus grandes leçons apprises dans le domaine de l’exportation

administratives, même si les pays concernés ont

En outre, nous avons diversifié nos activités dans

Nous avons appris à faire face aux barrières

les exportateurs de se lancer dans de nouveaux

d’autres domaines, y compris la vente de véhicules,

commerciales et aux excès de formalités

projets, et peuvent se traduire par des pertes pour

de machines et d’équipements, et les technologies

administratives que nous avons rencontrés dans

les entreprises et inhiber leur exportation de

de l’information et de la communication.

chaque pays. L’entreprise a dépensé des millions

marchandises. Elles peuvent aussi entrainer l’échec

[de dollars] pour surmonter ces barrières,

des entreprises, même si leurs produits ne sont

Marchés d’exportation

particulièrement face à la FDA (l’Organisme de

pas remis en question. De plus, de petits projets

Antigua-et-Barbuda, Barbade, Dominique,

surveillance des aliments et des médicaments) aux

d’exportation devraient être organisés pour aider

Guyane française, Allemagne, Grenade, Jamaïque,

États-Unis.

les petits producteurs et fermiers.

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des accords bilatéraux. Ces barrières découragent

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Les Anges Providentiels,

La Clé De La Croissance Économique By Nelson Gray

Dans les économies des Caraïbes, les petites et

les mieux rémunérés) que les plus anciennes

novatrices et à forte croissance peuvent parfois

moyennes entreprises jouent un rôle important

entreprises établies, ont des niveaux plus élevés de

rencontrer des difficultés pour obtenir du

dans le développement économique et social

productivité, et ont tendance à être plus tournées

financement auprès des sources traditionnelles,

durable. La CARICOM juge que les petites et

vers l’exportation. Elles sont plus susceptibles de

comme les banques commerciales. Par

moyennes entreprises représentent plus de 70%

rechercher des joint-ventures internationaux et

conséquent, le lancement de plusieurs nouvelles

de l’emploi dans la région des Caraïbes. Elles sont

des alliances stratégiques.

entreprises prometteuses ne se produit jamais.

donc essentielles à la stabilité économique de la

Cependant, les investisseurs providentiels (anges)

région, et c’est dans cette catégorie des petites

Selon un rapport de l’entreprise britannique

représentent une solution possible à ce défi.

et moyennes entreprises que nous observons la

National Endowment for Science, Technology

majorité d’entreprises possédant un fort potentiel

and the Arts (NESTA) ces entreprises à forte

de croissance. Cela est important puisque les

croissance, qui représentent peut-être 6% de la

entreprises novatrices et à forte croissance sont

totalité des entreprises, ont généré la part du lion

Qu’est-ce que l’investissement providentiel?

à la base de la croissance économique. Elles

de la croissance de l’emploi - plus de 50% des

L’investissement providentiel est un processus à

créent plus d’emplois (y compris les emplois

nouveaux emplois. Cependant, les entreprises

travers lequel les anges investissent leurs propres

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Actuellement, l’on peut trouver des groupes d’investisseurs providentiels actifs ou en développement en Jamaïque, à la Barbade et au Belize. capitaux dans des initiatives entrepreneuriales. Ces

providentiels en ont financé plus de 73 000. En

trouver les meilleures offres, les trucs et astuces

investissements sont généralement dans des sociétés

Europe, les CR fournissent quelques 3,2 milliards

du succès, et pour découvrir les nouveaux secteurs

non cotées avec lesquelles l’ange n’a aucun lien de

d’euros de financement comparés aux 5 milliards

industriels et technologies. Pour aborder ces

famille et dans lesquelles l’ange peut jouer un rôle

fournis par les investisseurs providentiels. Il n’est donc

problèmes, Info Dev travaille avec des investisseurs

important, avec l’espoir d’utiliser son expérience pour

pas étonnant que l’Union européenne ait décrit les

providentiels expérimentés venant de l’extérieur

aider l’entreprise à réussir. Les capitaux providentiels

investisseurs providentiels comme étant « essentiels ».

de la région pour aider les champions locaux à

sont une catégorie de capital-investissement dans

établir des groupes d’investisseurs providentiels

laquelle des particuliers investissent en vue d’obtenir

L’investissement providentiel, bien qu’il soit

dans les Caraïbes et pour les encourager à investir

de plus grands rendements sur les investissements

maintenant associé à la série télévisée Shark Tank,

ensemble et à partager leurs connaissances et le

en actions, qui encouragent l’augmentation rapide

existe depuis longtemps. En 1984, Alexander

travail.

de la valeur des entreprises commerciales. Les

Graham Bell a utilisé le financement providentiel

investisseurs providentiels sont des gens assez

pour fonder Bell Telephone. De plus, cinq

Les conseils fournis comprennent comment

riches qui investissent leur propre argent, temps et

investisseurs providentiels ont donné 40 000

mieux recruter de nouveaux investisseurs

expertise dans des entrepreneurs dont les concepts

dollars américains à Henry Ford en 1903. Plus

providentiels, organiser des groupes et structurer

et l’enthousiasme les intéressent, et qui démontrent

récemment, Google, Skype, Twitter et Amazon ont

des réunions pour présenter l’entreprise,

le potentiel d’un fort retour sur investissement. La

été financés par des investissements providentiels.

sélectionner des propositions d’investissement,

combinaison du financement et du soutien pratique

Avec de telles réussites retentissantes, l’on pourrait

faire preuve de diligence raisonnable, se mettre

fourni par les investisseurs providentiels est souvent

penser qu’il y a toute une foule de gens qui font des

d’accord sur les évaluations, et structurer les

appelée « smart money ». Une enquête menée auprès

pieds et des mains pour devenir des investisseurs

investissements.

des entreprises soutenues par les investisseurs

providentiels. Malheureusement, bien que nous

providentiels a montré que plusieurs pensent

entendions parler des entreprises qui ont connu

« Le fait d’appartenir à un groupe d’investisseurs

que les contacts et l’expérience des investisseurs

un succès immense, cette forme d’investissement

providentiels rend les choses plus faciles et plus

providentiels sont même plus importants que

comporte beaucoup, beaucoup de risques, puisque

intéressantes. Je peux étaler mes risques en faisant

l’octroi du financement .

jusqu’à la moitié des entreprises financées n’ont pas

de petits investissements dans un plus grand

généré de retour sur l’investissement. À cela, il faut

nombre d’entreprises, et le faire avec quelques

ajouter le temps nécessaire pour trouver et évaluer

collègues avec qui je n’aurais pas autrement eu la

Remédier au grave déficit de financement

de tels investissements, et d’aider et préparer les

chance de travailler »,

entrepreneurs après l’investissement. Par conséquent,

dit Joe Matalon, fondateur de First Angel

Bien que les sociétés de capital-risque (CR) reçoivent

il peut être dur de persuader les hommes et les

Jamaica.

plus d’attention, notamment des gouvernements,

femmes d’affaires occupés de s’impliquer.

en réalité, au niveau global ce sont les investisseurs

Pour créer un groupe d’investisseurs providentiels,

providentiels qui financent toutes les entreprises

les parties prenantes concernées doivent

Organiser les investisseurs providentiels

d’abord trouver un champion. Ce champion

plus grand marché des capitaux du monde, des CR formelles ont été à la base du financement de 4

Essayer d’être un investisseur providentiel tout

qui partagent les mêmes idées, des personnes

400 entreprises en 2014, alors que les investisseurs

seul est difficile puisque l’on devrait se battre pour

fortunés pour les convaincre que devenir un

à forte croissance. Aux États-Unis, sans doute le

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aura la responsabilité de: réunir des personnes

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L’on dit souvent que les investisseurs providentiels investissent du « capital entrepreneurial » puisque la plupart d’entre eux sont des entrepreneurs prospères qui sont déjà passés par là. ange providentiel vaut leurs temps et argent;

former des groupes dans l’ensemble des Caraïbes.

autrui, semblait être la meilleure chose à faire. »

donner l’exemple en faisant des investissements;

Il est d’une importance primordiale pour les

Dereck Foster, Fondateur, Automotive Art &

et représenter le groupe de temps en temps. Il

entrepreneurs que ces groupes d’investisseurs

Trident Angels.

est donc important pour le groupe de chercher

providentiels soient faciles à trouver et à joindre;

un gestionnaire de groupe avant le début des

qu’ils soient ouverts à toute personne ayant une

La croissance de l’intérêt à l’investissement

réunions. Ce gestionnaire doit idéalement avoir

bonne proposition, et non seulement à ceux qui,

providentiel dans les Caraïbes est partiellement

de bonnes compétences administratives, le respect

par hasard, ont des liens familiales ou sociales

grâce au fait qu’il a été démontré que ce type

des autres membres du groupe d’investisseurs

avec ces groupes; et que leurs sites donnent des

d’investissement ne concerne pas uniquement

providentiels, et des compétentes en affaires et

informations sur leurs processus, le calendrier

les entreprises technologiques naissantes. Les

en entrepreneuriat. Le gestionnaire peut être

de leurs réunions, et toute exigence spéciale

investisseurs providentiels sont prêts à investir

un expert en développement des affaires, un

qu’ils pourraient avoir, comme l’utilisation d’un

dans des entreprises de tous âges, à tous stades de

investisseur providentiel, ou provenir d’une

formulaire spécifique ou d’une présentation.

développement (la plus ancienne des entreprises

agence de développement. Le gestionnaire est

qui s’est approché de nous dans les Caraïbes a

chargé d’organiser des réunions régulières, et

Avec son siège à Kingston, First Angels

été créée en 1940) et dans tous les secteurs. Les

de sélectionner les entrepreneurs cherchant du

Jamaica a complété en mai 2015 son premier

groupes d’investisseurs providentiels des Caraïbes

financement auprès du groupe d’investisseurs

investissement dans DRT Communications,

examinent toutes sortes d’entreprises - de logiciels

providentiels. Avant que le groupe ne commence

une agence de conseil en communication

et d’applications à la fabrication, du commerce

à examiner les propositions des entrepreneurs, les

commerciale qui a lancé le premier service

au détail aux services (ces derniers sont peut-être

membres doivent d’abord se réunir pour discuter

complet de surveillance des médias des Caraïbes,

inspirés par l’histoire de l’investisseur providentiel

des types d’entreprises dans lesquelles ils veulent

et est sur le point de conclure plusieurs autres

Anglais, Ian McGlinn qui a transformé 5 000 £ en

investir, de la philosophie d’investissement

investissements. Alpha Angels de Montego Bay

150 millions £ quand il a investi dans l’entreprise

commune du groupe, des normes éthiques et des

et Trident Angels de la Barbade examinent

de cosmétiques naissante, The Body Shop, d’Anita

importantes questions administratives.

activement des entreprises et anticipent finaliser

Roddick.

leurs investissements sous peu. Bien qu’il soit excitant de voir la disponibilité

Actuellement, l’on peut trouver des groupes

d’investisseurs providentiels actifs ou en

« J’ai bénéficié d’un investissement providentiel

des investissements providentiels augmenter, les

développement en Jamaïque, à la Barbade et

quand j’ai commencé dans les affaires. Devenir

entrepreneurs doivent déterminer attentivement

au Belize, mais il semble y avoir de l’intérêt à

un investisseur providentiel moi-même, et aider

si c’est le bon type de financement pour leurs

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L’entrepreneur doit être en mesure de convaincre l’investisseur providentiel que la valeur de entreprise peut augmenter de trois à dix fois. C’est un défit énorme, puisque seules quelques entreprises sont capables d’une telle croissance.

entreprises. La première considération est de

Danielle Terrelongue, Fondatrice et Directrice

cinq ans ou plus. Toutes les parties y impliquées

savoir s’ils sont prêts à accepter ce qui est en fait un

générale, DRT Communications Ltd.

doivent prendre le temps de s’assurer qu’elles ont

associé commercial à long terme. Généralement,

une confiance et un respect mutuels.

les investisseurs providentiels investissent en

Les

achetant des actions, des participations détenues

personnellement lancé, géré, développé et créé

« Faites passer le bon courant entre vous et votre

dans une entreprise; ont la volonté d‘offrir de

le succès grâce à l’entrepreneuriat. Ils cherchent

investisseur, et comprenez leurs motivations.

l’assistance et des conseils pratiques en plus du

à transmettre tout ce qu’ils ont appris pour que

Assurez-vous qu’ils peuvent vous donner de bons

financement; et peuvent vouloir être membres

ces entrepreneurs qu’ils soutiennent réussissent

conseils, aussi bien que de l’argent. »

du conseil d’administration. Les entrepreneurs,

plus rapidement, et peut-être, davantage qu’eux.

Khalil, Bryan, Directeur général, Caribbean

qui bénéficient du financement providentiel

Un directeur général dit, en parlant des conseils

Transit Solutions.

doivent être prêts à partager une partie du

d’affaires qu’ils ont reçus de leur investisseur

contrôle et de la prise de décisions au sein de

providentiel: « En tant que jeune entrepreneur

Troisièmement, est-ce que l’entreprise a vraiment

l’entreprise. Pour de nombreux entrepreneurs,

avec une expérience limitée des entreprises à

le potentiel de se développer et de fournir le niveau

cette participation, l’expérience professionnelle

grande croissance, c’était vraiment utile d’avoir

de rendement que cherchent les investisseurs

et les contacts de l’investisseur providentiel

un investisseur qui pouvait nous dire si les choses

providentiels pour compenser les risques qu’ils

sont même plus précieux pour la croissance de

étaient gâchées d’une manière normale ou

prennent? En tant que fondatrice et Directrice

l’entreprise que l’argent. L’on dit souvent que les

d’une manière anormale. Cela nous a fait gagner

général de DRT Communications Ltd. Danielle

investisseurs providentiels investissent du « capital

beaucoup de temps, nous a évité bien des soucis, et

Terrelongue dit: « Ce financement n’est pas pour

entrepreneurial » puisque la plupart d’entre eux

nous a permis de nous concentrer sur la recherche

ceux qui veulent seulement « essayer quelque

sont des entrepreneurs prospères qui sont déjà

des solutions ».

chose »; vous devez vous engager à créer quelque

investisseurs

providentiels

ont

de grand, quelque chose de vraiment valable ».

passés par là. Une deuxième considération est la confiance. Elle « Mes investisseurs sont vraiment d’un grand

doit être développée des deux cotés. Est-ce que

L’investissement providentiel n’est pas un

soutien, mais ils ne sont pas là juste pour me

l’investisseur sera réellement serviable et d’un

substitut facile pour le prêt bancaire. Les

tapoter sur la tête comme un chiot. D’une

grand soutien? Est-ce que l’entrepreneur utilisera

investisseurs providentiels prennent de grands

manière positive, ils me poussent et m’exigent

l’investissement sagement, et élargira les activités

risques dans des investissements non liquides,

d’obtenir de meilleurs résultats, comme un

de l’entreprise? Les investissements providentiels

et cherchent un retour sur investissement élevé

entraineur sportif. »

sont une relation à long terme qui dure souvent

pour compenser leur argent et leur temps.

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surm o nt er les o bs tacles

Généralement, les gouvernements reconnaissent de plus en plus la valeur de soutenir la création de nouveaux groupes d’investisseurs providentiels, réalisant que les investisseurs qui sont membres des groupes ont tendance à investir plus de capitaux d’une manière plus régulière que ceux qui agissent individuellement.

L’entrepreneur doit être en mesure de convaincre

« La plus grande erreur que les entrepreneurs font

groupes ont tendance à investir plus de capitaux

l’investisseur providentiel que la valeur de

quand ils s’approchent de nous pour obtenir le

d’une manière plus régulière que ceux qui agissent

entreprise peut augmenter de trois à dix fois.

financement, est qu’ils pensent que pour obtenir

individuellement. Les gouvernements voient les

C’est un défit énorme, puisque seules quelques

un investissement, il leur suffit juste d’avoir

avantages découlant des profits des entreprises

entreprises sont capables d’une telle croissance.

une bonne idée. Ils doivent être en mesure de

traditionnelles qui sont recyclées pour former de

démontrer qu’ils ont bien réfléchi sur le modèle

nouveaux secteurs et sont retenus dans l’économie

d’entreprise, ont un plan solide de développement,

locale, les emplois qui en résultent - non seulement

Engagement de l’investisseur - Aide pratique pour les entrepreneurs

et doivent être capables de montrer qu’ils ont une

le nombre d’emplois, mais le maintien des jeunes

importante opportunité d’investissement, et non

talentueux et éduqués dans la région, en plus de

juste une bonne idée commerciale. »

l’augmentation des recettes fiscales. À un niveau de

Les entrepreneurs talentueux et motivés

Sandra Glasgow, Investisseur providentiel &

base, les gouvernements soutiennent l’investissement

ont besoin de recevoir les compétences et les

Administrateur de First Angels Jamaica.

providentiel en assurant que les entrepreneurs

connaissances nécessaires sur la façon d’obtenir

peuvent facilement établir une entreprise et qu’il y a

le financement dont ils ont besoin pour réaliser

InfoDev soutient des organisations régionales

des structures juridiques appropriées pour permettre

leurs ambitions.

telles que Caribbean Export, Branson Centre

aux entreprises de bénéficier de l’investissement

for Entrepreneurship et BizTactics à l’heure

privé. Les lois régissant la faillite ont besoin d’être

Puisque l’investissement providentiel est

d’offrir des cours visant à combler le vide de

structurées pour qu’elles ne découragent pas les

un nouveau concept dans les Caraïbes, les

connaissance. L’amélioration de la connaissance

entrepreneurs et les investisseurs à prendre des

entrepreneurs ont besoin de formation et de

des entrepreneurs non seulement aide un

risques. L’entrepreneuriat est une capacité qui doit

conseils sur les meilleurs moyens de présenter

plus grand nombre d’entreprises à recevoir du

être apprise, encouragée et célébrée de l’école primaire

leurs idées, et de comprendre ce qui se passe après

financement plus rapidement, mais encourage

à l’université, dans toutes les matières.

qu’ils présentent leurs idées. Peu de gens savent

aussi plus de personnes à devenir des investisseurs,

quelle est la meilleure manière de captiver l’intérêt

une fois qu’elles sont persuadées de la qualité des

Plusieurs gouvernements vont beaucoup

d’un investisseur, quelles sont les structures

opportunités qui se présentent sur le plan local.

plus loin. Par exemple, la Nouvelle-Zélande

d’investissement les plus appropriées, comment

pourvoit un financement pour l’éducation

faire une évaluation réaliste de leur entreprise ou

providentielle, alors que l’Écosse aide à financer

comment se préparer pour la diligence raisonnable

Une place pour le gouvernement

les frais de fonctionnement des nouveaux groupes

que fera l’investisseur. Pour avoir de la crédibilité

Généralement, les gouvernements reconnaissent

d’investisseurs providentiels. Près de la moitié des

auprès des investisseurs, les entrepreneurs doivent

de plus en plus la valeur de soutenir la création de

états individuels des États-Unis, aussi bien que

investir leur temps et leurs efforts pour connaitre

nouveaux groupes d’investisseurs providentiels,

des pays aussi variés que la Turquie, la Finlande, la

le processus d’investissement.

réalisant que les investisseurs qui sont membres des

Malaisie et Israël utilisent des incitations fiscales

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surm o nt er les obs tacles

Je vois des entrepreneurs qui s’approchent de notre groupe d’investisseurs providentiels avec des idées qui peuvent permettre aux Caraïbes d’atteindre un tout autre niveau de succès et de richesse. pour encourager les investisseurs à envisager

capitaux dans le pays. Le fait de fournir des fonds

pas une solution rapide. Il faut du temps pour réunir

les entreprises à forte croissance, à risque élevé,

additionnels pour contribuer au développement

tous les acteurs, pour développer les infrastructures de

et créatrices d’emplois comme une alternative

d’une entreprise augmente la probabilité d’obtenir

soutien et la confiance mutuelle, et pour développer

aux investissements qui sont relativement surs

un bon retour sur investissement, et de persuader

les connaissances et l’expérience. Cependant, les

tels que l’immobilier ou les marchés boursiers

ainsi plus de personnes à devenir des investisseurs.

gouvernements qui s’engagent à long terme voient

extraterritoriaux. Le Royaume Uni, le Portugal,

Les fonds de co-investissement ne doivent pas

des avantages considérables comme c’est le cas des

L’Allemagne, La Pologne et la Russie opèrent des

nécessairement coûter aux gouvernements plus que

pays comme la Nouvelle-Zélande. Puisque ce pays

fonds de co-investissement qui utilisent des fonds

ce qu’ils dépensent déjà. Plusieurs gouvernements

est géographiquement isolé, et a une économie

publics pour faire des investissements, généralement

fournissent des subventions directes aux entreprises.

qui dépend considérablement de l’agriculture, le

équivalents aux investissements des investisseurs

En canalisant ce financement à travers un fond de

gouvernement a reconnu la nécessité de diversifier

providentiels. Ces fonds de co-investissement ont

co-investissement, le gouvernement est en mesure de

l’économie et d’augmenter le nombre de nouvelles

été décrits comme fournissant des « fonds souples

soutenir l’entreprise, encourager le développement

entreprises à forte croissance. En 2005, il a entamé

», permettant un accès plus rapide aux montants

d’une communauté locale d’investisseurs

un programme de soutien pour les investisseurs

de financement plus importants qui sont requis

providentiels, et tirer certainement un retour sur

providentiels en fournissant des renseignements

par les entreprises à forte croissance. Ils aident à

investissement. Le fait de créer une communauté

sur la technicité de ce type d’investissement, et en

augmenter le nombre des entreprises qui reçoivent

d’investisseurs durable permettra finalement

encourageant de nouveaux investisseurs providentiels

du financement, et à trouver une solution au

au gouvernement de se retirer du marché, et de

à adhérer à des groupes. En 2006, le gouvernement a

problème perpétuel du sous-investissement des

canaliser ses fonds vers d’autres projets prioritaires.

fait quatre investissements d’une valeur de 592 000 dollars américains. En 2013, ce nombre a augmenté

investisseurs providentiels - lorsque les entreprises bénéficiaires survivent grâce à un investissement

« Je vois des entrepreneurs qui s’approchent de notre

à 116 investissements pour une valeur de 35 millions

au compte-goutte au jour le jour - en soutenant les

groupe d’investisseurs providentiels avec des idées

dollars américains.

investisseurs providentiels et en permettant un

qui peuvent permettre aux Caraïbes d’atteindre un

suivi d’investissement adéquat. Ce financement

tout autre niveau de succès et de richesse. »

Les Caraïbes ont des entrepreneurs ayant l’ambition

supplémentaire permet aussi plus d’entreprises à

Dereck Foster, Fondateur, Automotive Art &

et les talents pour développer de nouvelles

se développer jusqu’à un niveau où elles deviennent

Trident Angels.

entreprises importantes, et des personnes prêtes à

l’objet de l’intérêt des entreprises traditionnelles de CR, encourageant l’arrivée de nouveaux

financer ces nouveaux projets qui permettront à la Établir une communauté locale d’investisseurs n’est

région d’atteindre des niveaux similaires de succès.

Nelson Gray était l’Investisseur providentiel européen de l’année 2008 et est conseiller en investissement providentiel de la Banque mondiale.

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surm o nt er les o bs tacles

Tout le monde a besoin d’un Ange PAR NELSON GREY ET DANIELLE TERRELONG

Quand vous allez à une banque commerciale, ils regardent surtout le résultat net et si vous pouvez faire le remboursement le plus rapidement possible sans qu’ils ne prennent de risque. Les investisseurs providentiels cherchent du profit, mais ils s’intéressent également à votre succès à long terme. Ils font partie de votre entreprise. Quand la consultante en communication commerciale et la directrice générale de DRT Communications Ltd., Danielle Terrelong, a décidé de poursuivre sa « grande idée », elle savait qu’elle avait besoin de beaucoup de capitaux pour élargir les activités de son entreprise dans la région des Caraïbes. Avec du recul, elle a pris la voie avec hardiesse, peut être avec « trop de confiance », totalement ignorante de ce qui l’attendait. En allant de banque en banque avec ce qu’elle pensait être un bon plan d’affaires, elle est devenue un peu découragée après chaque réunion, car elle s’est rendue compte qu’elle aurait besoin de fournir plus de garanties qu’elle ne pouvait imaginer. On lui a même posé la question: « Vous

100

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surm o nt er les obs tacles

n’avez pas d’oncle ou de tante ayant une ferme

regardent surtout le résultat net et si vous pouvez

Pour les autres entrepreneurs qui envisagent

ou un terrain? ». À ce moment-là, elle a inventé

faire le remboursement le plus rapidement

l’investissement providentiel, Terrelongue met

la phrase : « Tout le monde peut avoir une idée

possible sans qu’ils ne prennent de risque. Les

l’accent sur la nécessité d’être préparé / de se

géniale mais êtes-vous prêt pour le parcours ?

investisseurs providentiels cherchent du profit,

préparer: « Ayez une vision claire sur ce que votre

», qu’elle répète aux autres entrepreneurs pour

mais ils s’intéressent également à votre succès à

entreprise, ce que vous voulez vraiment accomplir,

les encourager à tenir bon pendant les périodes

long terme. Ils font partie de votre entreprise »

et prenez réellement le temps de connaitre votre

difficiles.

dit Terrelongue.

entreprise, de faire vos calculs, de connaitre vos concurrents, de connaître votre stratégie de sortie, où vous allez, et dans quel délai vous y arriverez ».

Ayant créé et géré une agence de relations

« Mais », ajoute-t-elle, « recevoir un investissement

publiques pendant cinq ans auparavant,

providentiel est un processus ardu. Vous devez

Terrelongue est attachée à son rêve d’ouvrir la

être en mesure de répondre à des questions

« Vous ouvrez votre entreprise à de vrais hommes

première agence technologique de surveillance des

difficiles, non seulement sur votre entreprise mais

et femmes d’affaires qui vont vous défier, tout cela

médias des Caraïbes. Elle a entendu parler de First

aussi sur vous-même et vos valeurs. Ces questions

dans un effort de vous pousser à aller au-delà de

Angels Jamaica (FAJ), un réseau d’investisseurs

sont posées par des hommes et des femmes

vos propres limites et à leur démontrer que vous

providentiels qui se trouve à Kingston et qui

d’affaires dont la majorité dirige des entreprises de

êtes en fait le meilleur investissement possible

privilégie le financement des entreprises en phase

plusieurs millions de dollars, et qui ont plusieurs

qu’ils puissent faire. Je ne saurais assez insister sur

de démarrage en Jamaïque et dans l’ensemble des

années d’expérience de plus que vous ».

l’importance d’être ouvert. Ouvrez votre esprit, partagez votre entreprise et vos idées, et prenez

Caraïbes. Fondé par Joseph Matalon et Sandra

Regagner la confiance

le risque. Si vous n’êtes pas prêt à prendre des

Terrelongue croit que même si elle n’avait pas

risques, peut-être que vous n’êtes pas prêt pour

Quatre mois après le processus, consistant

réussi à obtenir le financement, elle serait sortie

ce type d’investissement. Si vous n’offrez pas

à remplir un formulaire sur le site web de

vainqueur du processus.

d’assurance, alors, qui le fera?

des prévisions financières, présenter l’idée au

« Ce que j’ai appris est très précieux. Le fait de

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groupe, et être l’objet d’un contrôle diligent,

passer par ce processus renforce la nécessité de

DRT Communications Ltd. est une agence de

Terrelongue a cinq investisseurs providentiels qui

réfléchir constamment d’une manière stratégique

communication commerciale se trouvant en

ont investi dans son entreprise et a un peu plus de

sur mon entreprise, mes processus et mon

Jamaïque tout en servant les Caraïbes. Dans

connaissances sur le processus d’investissement

personnel. J’ai cherché le financement, mais j’ai

les domaines des relations publiques et du

providentiel qu’elle décrit maintenant comme

aussi regardé au-delà de l’argent pour apprendre

contrôle des médias, Virgin Atlantic, Red Bull

« une forme plus patiente de capitaux » car les

de l’expérience des investisseurs, leurs désirs et

(Jamaïque), J. Wray & Nephew, Caribbean

investisseurs providentiels ont vu l’entreprise sous

leur capacité de m’aider à avoir accès aux marchés

Broilers and Diageo (Jamaïque) font partie du

un angle différent de celui des banques.

dans toute la région des Caraïbes. J’étais un agent

portefeuille de clients de cette entreprise, qui a

de commercialisation, ce processus a fait de moi

aussi travaillé sur des projets de développement

une femme d’affaires », dit-elle.

avec la Banque mondiale et l’UNICEF.

Glasgow, FAJ a environ 20 membres prospères.

FAJ, présenter un plan d’affaires détaillé et

« Quand vous allez à une banque commerciale, ils

Nelson Gray était l’Investisseur providentiel européen de l’année 2008 et est conseiller en investissement providentiel de la Banque mondiale.

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101

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Maximiser les bénéfices des lois de copyright et la distribution numérique

dans l’industrie du spectacle By Marissa F. Longsworth

102

Les industries créatives des Caraïbes continuent à

au centre de cet article, octroie des droits exclusifs

Pas 1: Protection

croître en termes de reconnaissance mondiale et

à l’auteur d’une œuvre originale de musique, d’art,

L’existence du copyright automatique, sans

même de revenus. L’industrie du spectacle est en

de littérature, et de théâtre pour donner à l’auteur

formalités est contraignant pour tous les états

pleine croissance avec plusieurs artistes, groupes de

non pas seulement la possibilité d’être reconnu

membres signataires de la Convention de Berne,

musique, acteurs, et d’autres professionnels créatifs

et respecté adéquatement en tant qu’auteur,

un traité international établissant les directives

qui voyagent de par le monde en partageant leur

mais aussi d’être compensé pour l’utilisation

pour le traitement du copyright. Cela bénéficie

talent, à la grande joie de milliers de fans. Analysons

de l’œuvre. En plus du copyright et des droits

tous les professionnels créatifs, puisqu’il n’y a plus

plus en profondeur l’économie de la créativité pour

connexes, les artistes devraient également avoir

besoin de faire enregistrer ses œuvres afin d’être

comprendre pourquoi un professionnel créatif est

des connaissances sur la protection des marques,

reconnu par la loi comme auteur/propriétaire

payé, pour quelles choses, comment il/elle peut

la marchandise et l’utilisation des images à travers

d’une œuvre. Maintenant, cette situation peut

gagner plus d’argent et ce qu’il faut faire pour

des outils de PI tels que l’attribution de marques de

entrainer des économies aussi bien que des dangers

s’assurer que ces bénéfices durent plus longtemps.

commerce et l’enregistrement de designs. Même

pour vous, puisque l’octroi non-documenté du

si dans la plupart des formes de PI cela implique

Dans le spectacle, beaucoup des biens et

un enregistrement préalable pour que l’œuvre soit

à quelqu’un d’autre, il y a le potentiel d’une fausse

des services commercialisables sont basés

considérée de la PI, le copyright est unique dû à sa

revendication de propriété et d’une utilisation

fondamentalement sur la propriété intellectuelle

protection sans formalités. Quoique des mesures

non autorisée de cette œuvre créative; et c’est

(PI), ce qui, comme le terme l’indique, a trait à

de protection soient quand même conseillées, le

là que la tenue de registres et l’enregistrement

la propriété des créations de l’esprit créatifs et

filet de sécurité de la loi est bien apprécié par les

à des fins de protection deviennent importants.

novateurs. Les Droits de PI (DPI) sont les doits

professionnels créatifs dans le cas d’une dispute. La

Finalement, la protection du copyright est plus

qui donnent au propriétaire de ces produits

commercialisation réussie de la PI se base largement

efficace quand elle est établie dès que possible

l’opportunité de bénéficier et d’obtenir

sur une combinaison d’actions stratégiques et de

après la création et avant son exposition au public,

potentiellement des gains du commerce de ces

transactions commerciales. Il est conseillé qu’un

afin d’établir son originalité. Il y a de méthodes

actifs. Il y a plusieurs catégories de propriété

professionnel créatif prenne des mesures proactives

d’enregistrement généralement acceptés dans la

intellectuelle qui s’appliquent à toutes les

pour s’assurer que ce qui est créé soit partagé avec le

région et au niveau mondial, tel qu’il est détaillé

industries et les professions. Le copyright, qui est

monde conformément à ses propres termes.

à continuation:

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surm o nt er les obs tacles

Analysons plus en profondeur l’économie de la créativité pour comprendre pourquoi un professionnel créatif est payé, pour quelles choses, comment il/elle peut gagner plus d’argent et ce qu’il faut faire pour s’assurer que ces bénéfices durent plus longtemps. 1.

La ‘Méthode d’établissement du copyright

aura deux possibilités: soit enregistrer l’œuvre

exemple, un producteur de son peut obtenir

du pauvre’ implique envoyer par courrier

sous des conditions spécifiques, soit affecter

des droits de reproduction d’un parolier et une

une copie physique de l’œuvre par courrier

l’œuvre pleinement, ce qui élimine tout accès

mélodie d’un compositeur, et après avoir édité

recommandé. La date d’oblitération postale

aux droits économiques de l’œuvre. De manière

et maîtrisé un nombre d’éléments, deviendra

est la date d’enregistrement, mais il est

similaire à l’utilisation et la négociation de la

le propriétaire des droits sur la bande mère qui

préférable que l’auteur place ou inclue

propriété immobilière, par ex. la propriété

sortira. En Jamaïque il a été reporté récemment

une légende de copyright sur l’œuvre elle-

foncière, un professionnel créatif peut contacter

que l’artiste Duane Stephenson a argué que son

même comprenant son nom et la date de

ou être contacté par des parties intéressées

ancien label était en train de faire la promotion et

telles que producteurs, éditeurs, investisseurs,

vendre un album court, nommé Nature Boy, qui

2015. L’enveloppe devrait rester fermée et

radiodiffuseurs, et consommateurs finaux

n’était pas censé ni autorisé pour une diffusion

serait utilisée comme évidence dans le cas

communs pour permettre des utilisations

publique. Selon un article dans le journal Jamaica

d’une dispute légale;

spécifiques ou même pour leur affecter

Gleaner, le 8 mai, 2015, le producteur du label,

Les systèmes d’enregistrement volontaire

pleinement tous les droits sur l’œuvre. Certains

Kemar ‘Flava’ McGregor, a argué qu’il avait le plein

du copyright gérés par le gouvernement

professionnels créatifs peuvent préférer de

droit sur les bande mère en tant que producteur

permettent que les détenteurs du copyright

garder leurs œuvres confidentielles et/ou les

et donc n’avait rien fait d’erroné en rémasterisant

déposent une copie physique ou numérique

commercialiser eux-mêmes. De la même manière

ces œuvres et les diffusant publiquement.

de leur œuvre à des effets d’inscription et

qu’un propriétaire peut se demander si vendre

reçoivent un certificat, ce qui peut être utile

la terre lui apportera plus de bénéfices que d’y

Chaque titulaire de copyright a les droits

dans les négociations et les transactions en

investir et de la louer, un professionnel créatif

économiques à C.A.R.D. – c’est-à-dire, à

tant que revendication de propriété sur une

devra considérer avec beaucoup d’attention toute

communiquer au publique, adapter, reproduire

œuvre spécifique;

proposition d’utilisation de l’œuvre. Un avocat de

et distribuer son œuvre – de même que les

Les systèmes d’enregistrement volontaire

PI/copyright est la meilleure source de conseil,

droits moraux d’être identifié comme l’auteur,

privés sont aussi disponibles dans plusieurs

puisque chaque transaction est unique et consiste

et de protester contre le traitement dérogatoire

juridictions et opèrent de manière très

souvent à des contrats complexes, de plusieurs

de l’œuvre. Ces droits de valeur sont l’objet

similaire aux systèmes gouvernementaux; et

pages, et avec beaucoup de lacunes.

Dans beaucoup de juridictions, il y a des conditions requises de déposer les œuvres

C’est une bonne opportunité pour expliquer les

à la bibliothèque nationale du pays pour la

aspects des droits connexes (connus également

préservation et l’archivage d’une collection

comme des droits voisins) octroyés aux artistes,

d’œuvres historiques et faisant partie de

producteurs de son, radiodiffuseurs, câblo-

l’héritage culturel. Cela peut être utilisé

opérateurs. Quand le titulaire des droits autorise

aussi comme preuve que le détenteur du

ou affecte une œuvre à l’une de ces entités,

les droits aux œuvres dérivées deviennent la

avec l’œuvre.

propriété de l’entité. En principe, sauf s’il y a

Pas 2: Génération des revenus

des contrats établissant le contraire, chaque titulaire des droits reste le propriétaire de plein

Un professionnel créatif qui réalise des

droit des droits sur l’œuvre, après avoir autorisé

transactions d’affaires liées à une œuvre protégée

son utilisation sous des termes spécifiques. Par

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103

surm o nt er les o bs tacles

De la même manière qu’un propriétaire peut se demander si vendre la terre lui apportera plus de bénéfices que d’y investir et de la louer, un professionnel créatif devra considérer avec beaucoup d’attention toute proposition [d’utilisation] de l’œuvre. de négociations, et la qualité de l’œuvre aussi

distribution de contenu sur internet. La

le budget d’un professionnel créatif, ils peuvent

bien que les souhaits des parties impliquées

technologie des communications a élargi le bassin

choisir parmi les nombreuses plate-formes

déterminent les bénéfices et les conditions de

d’acheteurs potentiels à toute personne pouvant

disponibles pour la distribution de leurs œuvres,

l’accord.

envoyer un produit, parfois même des secondes

telles que l’iTunes Store et Amazon Music pour

après le paiement. Les biens numériques tels que

les fichiers musicaux, et YouTube ou Vimeo pour

Distribution numérique

les films, les photos, la musique et même le design

les fichiers vidéo. Les photographes ont aussi des

Ce n’est pas pour compliquer les choses

des sites web sont devenus des produits de base

plate-formes disponibles à travers Shutterstock.

davantage, mais une négociation, telle qu’indiqué

demandés qui peuvent être fournis par n’importe

Le budget est important puisqu’il est évident

ici, peut ne pas être avec une personne, puisque le

qui et transférés instantanément aux téléphones

que les plate-formes offrent des services payants

placement de vidéos et d’autres œuvres protégées

portables et aux télévisions intelligentes aussi.

pouvant améliorer la visibilité. Par conséquent,

sur des plate-formes telles que YouTube, iTunes

Cela dit, par loi, un professionnel créatif a les

un professionnel créatif doit considérer la

et Facebook est aussi soumise à autorisation.

droits exclusifs de déchiffrer quand et comment

possibilité de gagner des revenus additionnels

En vous enregistrant tout simplement comme

son œuvre protégée est utilisée, l’internet n’est

par ces voies, mais en tout cas, il s’agit de sites

un utilisateur de ces plate-formes, vous avez

pas exactement l’espace le plus fiable pour la

importants attirant beaucoup de clients et

accepté les conditions qui ont des dispositions

protection de la propriété intellectuelle en

pouvant augmenter le potentiel de gains d’un

strictes relatives à la propriété de la PI et son

générale. Pour les professionnels créatifs qui

professionnel créatif. Même ceux qui sont libres

utilisation. Un professionnel créatif voit

n’ont aucun problème avec plus d’accès libéral

peuvent apporter une valeur immense à travers la

fréquemment la valeur de l’exposition gratuite

à leurs œuvres, il y a de plate-formes telles que

publicité. Justin Bieber, Kate Upton, Psy et Adele

et de la publicité, au lieu des implications de

le Free Music Archive (freemusicarhive.org)

sont tous des noms connus dans les industries

et SoundCloud (soundcloud.com) où vous

créatives qui ont été découverts initialement

personnes partageant et copiant leurs œuvres

acceptez une licence Creative Commons,

sur internet.

créatives. Il y a des outils et des astuces simples

qui permet de différents niveaux d’accès

qui minimisent la dévaluation de l’œuvre sur

publique à l’œuvre selon les préférences du

Il est évident qu’un professionnel créatif ne

internet; par exemple, les Mesures de protection

professionnel créatif.

peut pas suivre l’utilisation de ses œuvres tout

technologique (MPT) qui encryptent et bloquent

104

seul, considérant les nombreuses personnes,

l’utilisation ou l’accès non-autorisée. Aussi,

Cependant, pour ceux qui utilisent l’internet

connues et inconnues, pouvant utiliser et avoir

une image de filigrane sur une image ou le

comme une source directe de revenus à partir

accès à l’œuvre à son insu. Les Organisations de

téléchargement de seulement une portion de

des transactions de copyright, la distribution

gestion collective (OGC), aussi connues sous

l’œuvre, au lieu de sa totalité, peut encourager les

non-régulée et l’accès public à l’œuvre est

le nom de sociétés/organes de réglementation,

utilisateurs à payer pour avoir accès à la version

équivalent à la distribution gratuite des biens

sont des organisations associatives responsables

complète.

de bonne qualité. L’application d’actions contre

de faire un suivi et de percevoir les redevances

les infractions sur internet est particulièrement

pour chaque utilisation d’une œuvre protégée.

Il y a plusieurs bénéfices de l’utilisation de

difficile, ce qui rend difficile la prise des mesures

Les OGC autorisent l’utilisation du copyright,

plusieurs plate-formes disponibles pour la

correctes depuis le début. Selon le public cible et

et après avoir retenu les coûts administratifs

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surm o nt er les obs tacles

Les membres de la CARICOM parties à la Convention sont: Antigua-et-Barbuda, les Bahamas, la Barbade, le Belize, la Dominique, la Grenade, la Guyane, Haïti, la Jamaïque, Sainte-Lucie, SaintChristophe-et-Niévès, Saint-Vincent-et-les-Grenadines, Trinité-et-Tobago, et le Suriname. pour leurs services, distribuent les redevances

la valeur de l’œuvre se réduira pour des intérêts

qui avait été rendu publique dès 1994. Keersmaeker

aux membres. Les OGC signent des accords

légitimes. Les lois de copyright dans toute la région

avait l’avantage qu’il y avait des enregistrements vidéo

réciproques avec d’autres OGC afin d’échanger

et dans tout le monde contiennent des dispositions

de ses séquences, qui avaient été postés sur YouTube à

les fonds qui ont été perçus pour les membres des

aussi bien pénales que civiles pour assister les titulaires

côté de la vidéo Countdown et qui offrent une bonne

autres organisations, afin que le membre reçoive

de droits avec la préservation de la valeur de leurs

représentation visuelle pouvant être utilisée pour

l’argent quel que soit l’endroit de perception

œuvres. Les infractions criminelles tendent à être

déterminer l’infraction.

de celui-ci. Ces accords permettent qu’un

associées avec les infractions à échelle commerciale, de

professionnel créatif fasse le suivi de multiples

même qu’avec la vente/tenue de dispositifs qui violent

Le copyright peut être l’un des actifs intangibles

canaux de communication et de radiodiffusion

les cryptages de copyright. Cependant, le copyright

les plus profitables négociés dans l’industrie du

en même temps. Un professionnel créatif devrait

est un droit de propriété et est géré notamment par

spectacle. Non seulement la loi de copyright

s’assurer qu’il/elle est conscient de du degré

des avocats privés. Une violation de copyright peut

s’applique au moment de création, même avant

jusqu’auquel une OGC gère les droits dans les

être une expérience douloureuse, notamment pour

l’exposition publique de l’œuvre, mais cela fourni

mondes réel et numérique. Avec une période de

un professionnel créatif naissant dont les droits sont

aussi des outils qui guident les transactions

protection de copyright minimum de 50 ans dans

violés par un homologue, notamment à l’étranger.

orientées vers la génération de revenus, et

les états parties à la Convention de Berne, et avec

Les lettres de mise en demeure et la médiation sont

finalement offrent des mesures applicables pour

beaucoup d’états qui augmentent cette période,

des mesures très effectives, notamment si la violation

compenser les titulaires des droits dont les droits

un professionnel créatif et sa famille peuvent

a été involontaire. Une affirmation de propriété très

ont été violés. Même si un professionnel créatif

bénéficier du suivi et de la perception durable à

osée a été décrite dans un article dans le journal

peut ne pas voir la valeur immédiate d’investir

travers une OGC qui aura à se maintenir à jour

Daily Mail du 10 novembre, 2011 dont le titre était

du temps et des fonds dans la protection du

activement avec la technologie pour maximiser

‘This is plagiarism’ (C’est du plagiat), dans lequel la

les revenus de des membres.

chanteuse américaine Beyoncé était accusée de copier

sur le paiement pour les performances et les

la chorégraphie dans sa nouvelle vidéo Countdown. Il

apparences, la durée de vie du copyright est

Pas 3: Application

était affirmé qu’une chorégraphe belge, Anne Teresa

plus longue que celle du professionnel créatif et

Si les œuvres sont utilisées sans la permission et aussi

De Keersmaeker, avait ses œuvres antérieures bien

est donc nécessaire pour la sécurité de multiples

sans aucune affirmation de la part du propriétaire,

documentées avec une séquence spécifique primée

générations à l’avenir.

Marissa Longsworth est avocat interne chez Cititrust IP, la société affiliée de propriété intellectuelle de Glenn D. Godfrey & Co. LLP, dont le siège est à Belize City au Belize. Elle est titulaire d’une maîtrise en politique et en droit interne. Elle est aussi diplômée de l’University of Strathclyde. Elle était directrice de Copyright and Related Rights Directorate, un département de Jamaica Intellectual Property Office. www.carib-export.com

105

surm o nt er les o bs tacles

Lâ&#x20AC;&#x2122;utilisation des indications gĂŠographiques comme un outil de marketing pour les produits agricoles PAR Wendy Hollingsworth

106

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surm o nt er les obs tacles

La protection de la PI et la gestion des droits de la propriété intellectuelle (DPI) sont essentielles pour le marquage et l’établissement d’une présence de marché et, si elles sont bien gérées, peuvent être utilisées par des acteurs régionaux dans le secteur agricole pour créer de la valeur et un avantage compétitif mondial pour leurs produits à travers l’exploitation.

Les producteurs agricoles régionaux sont conscients du fait que pour que leurs produits aient un avantage compétitif au niveau mondial, ils doivent chercher à créer des marques qui exploitent les caractéristiques uniques des produits alimentaires agricoles qui ont une histoire locale fascinante à raconter, ou qui ont du prestige, des attributs de qualité, la reconnaissance et/ou une réputation liée à un lieu d’origine spécifique. Ces produits, appelés Produits du terroir (PDT), obtiennent souvent un prix plus élevé en raison de leurs caractéristiques, qui découlent non seulement de leur lieu d’origine mais aussi du savoir-faire traditionnel local. Cette approche indique un changement de paradigme significatif dans les modèles d’affaires mis en œuvre par le secteur agro-alimentaire dans le passé, et exige une stratégie qui nécessite une focalisation sur les outils de la propriété intellectuelle (PI) pour bâtir la reconnaissance et la réputation des produits, et une plus grande sensibilisation des consommateurs de la qualité unique des produits alimentaires régionaux. Comme partie de ce modèle d’affaires en évolution, les producteurs régionaux commencent à intégrer des stratégies innovatrices qui leur donnent un avantage compétitif et offrent un mécanisme pour obtenir un prix plus élevé pour leurs produits.

L’approche de produit de base Dans le contexte régional, le secteur agro-alimentaire est caractérisé par la production de produits de base qui ont une réputation mondiale de bonne qualité. Des exemples en sont le café Jamaica Blue Mountains et le cacao fin ou aromatisé produit dans des pays tels que la Dominique, la République dominicaine, la Grenade, la Jamaïque, la Sainte-Lucie, et Trinitéet-Tobago, dont tous ont été classés par l’Accord international du cacao de 2010 comme des pays produisant partiellement ou exclusivement du

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cacao fin ou aromatisé. En outre, d’autres produits agricoles ont acquis une réputation internationale à cause d’une saveur unique ou la réputation de leur production, basée sur des pratiques traditionnelles. Des excellents exemples sont les rhums régionaux qui ont été produits pendant plus de 300 ans conformément aux traditions, notamment liées au traitement et à l’assemblage. Afin de profiter de plus grands gains économiques dans le secteur agricole, les acteurs de la chaîne de valeur régionale ne peuvent pas continuer comme si de rien n’était dans leur approche à la production et au marketing de leurs produits. La différentiation des produits, plus de participation au long de la chaîne de valeur, et une approche raisonnée et effective au développement des systèmes de PI et de marquage doit devenir un aspect intégrant du système de production agricole.

Utiliser le système de PI pour commercialiser effectivement les produits agricoles De manière générale, la PI est l’application de l’intellect humain pour créer quelque chose d’original. Il peut exister dans des différentes manières; par exemple, un logo, un design, une invention ou des œuvres littéraires ou artistiques. Les acteurs agricoles régionaux ont une série d’outils de PI à travers lesquels ils peuvent commercialiser et promouvoir leurs produits. Ils comprennent des marques déposées pouvant être utilisées par une entreprise pour différentier les biens et les services qu’elle offre de ceux d’une autre entreprise concurrente dans la même catégorie de produit; des marques de services qui sont similaires à la marque déposée mais qui sont utilisées dans le commerce pour distinguer et différentier les services d’une entreprise de ceux d’autres entreprises sur le marché; les marques collectives qui sont la propriété d’un groupe

tel qu’une association de produits de base et qui sont utilisés par les membres du groupe; les marques de certification qui sont données normalement pour la conformité avec des standards définis, mais qui ne sont pas limités à une affiliation spécifique; et les indications géographiques qui sont les signes utilisés sur les biens qui lient les caractéristiques uniques des biens à leur origine géographique. La protection de la PI et la gestion des droits de la propriété intellectuelle (DPI) sont essentielles pour le marquage et l’établissement d’une présence de marché et, si elles sont bien gérées, peuvent être utilisées par des acteurs régionaux dans le secteur agricole pour créer de la valeur et un avantage compétitif mondial pour leurs produits à travers l’exploitation. La propriété intellectuelle et le marquage devraient être vus comme des stratégies fondamentales pouvant être utilisées pour augmenter la réussite et la compétitivité des PDT sur le marché, et devraient être considérés des outils essentiels pour augmenter le revenu de ceux qui sont impliqués dans la production, le traitement et le marketing de ce type de produits. Un exemple où cette stratégie de création de marques de haute valeur à travers l’utilisation des outils de PI et la différentiation de produits a été mise en œuvre de manière réussie dans la région, est la commercialisation du sucre produit à la Barbade. Cette stratégie combine la grande distribution, la manufacture avec des services alimentaires et la vente au détail à travers des magasins de haute gamme pour construire l’image de la marque et obtenir des prix de vente plus élevés que la moyenne pour les marques Plantation Reserve et Plantation Traditional. Chaque produit de marque est commercialisé et promu dans un segment de marché différent et à un niveau de prix différent.

107

surm o nt er les o bs tacles

Les IG sont utilisés pour identifier qu’un bien s’origine d’un territoire ou une région spécifique où une certaine qualité, réputation ou autre caractéristique peut être attribué au produit sur la base de ses origines géographiques et/ou des facteurs environnementaux humains ou naturels là-bas.

108

L’indication géographique comme un outil

sur la base de ses origines géographiques et/

sur les conditions requises du marché, et pour

ou des facteurs environnementaux humains

obtenir un prix plus élevé pour leur produit

Le défi pour les producteurs agro-alimentaires

ou naturels là-bas. Ces indications offrent une

sur le marché. Cette stratégie était basée sur

régionaux es qu’ils sont plus habitués à

manière de protection des DPI qui se base sur la

exploitation de la saveur unique des fèves de

l’utilisation des marques déposées, des marques

prémisse fondamentale que les IG sont uniques

café produites dans la région délimitée, les

de certification, et en moindre mesure, des

et sont une catégorie différente de signes qui

conditions environnementales dans les chaînes

marques collectives comme des outils de

devraient être accordés un traitement spécial, dû

de montagnes où le café est produit, et les

promotion des produits et pour construire

au lien indélébile entre les produits régionaux et

pratiques de production locales.

la présence de la marque dans leurs marchés

des caractéristiques spécifiques de leur origine

choisis. Cependant, pas beaucoup d’attention a

géographique et/ou les processus uniques qui

Pour créer de la valeur à partir des PDT, les

été accordé à l’indication géographique (IG) à ces

confèrent au produit une qualité distinctive et

stratégies de marketing et de promotion se basent

fins. Certainement, l’intérêt régional dans les IG

unique. Par exemple, l’IG ‘Pico Duarte Coffee’

fondamentalement sur le terroir, de même que

est devenu évident récemment comme résultat

est utilisé pour le café produit dans la région de

sur l’action collective. L’action collective se base

des obligations spécifiques sous l’Accord de

production du café Jarabacoa dans les versants

sur le fait que l’IG est la propriété collective de

partenariat économique du CARIFORUM-UE.

Nord de la chaîne de montagnes Cordillera

producteurs dans la zone délimité qui sont

Central de la République dominicaine. Le

conformes aux spécifications de produit tel

Les IG sont utilisés pour identifier qu’un bien

Cluster de Café de Jarabacoa a cherché à obtenir

que définis dans la demande d’enregistrement

s’origine d’un territoire ou une région spécifique

l’IG pour améliorer la qualité et la réputation

de l’IG. Dans le cas des producteurs régionaux,

où une certaine qualité, réputation ou autre

du café cultivé par les producteurs de la région,

les organisations et les associations de produits

caractéristique peut être attribué au produit

en établissant des standards de qualité basés

de base telles que la Nutmeg Association

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surm o nt er les obs tacles

Au jour d’aujourd’hui, il y a très peu d’IG enregistrées dans la région du CARIFORUM, et seulement la République dominicaine a réussi en termes d’enregistrer les IG nationales pour des produits de base, y compris le café et le cacao.

(Association de la noix de muscade) en Grenade

de la région sont à un stade de détermination

communautés choisies. Un exemple est la Toledo

ou la Toledo Cacao Growers Association

de la meilleure série d’outils de PI à utiliser

Cacao Growers Association dont les membres

(Association de producteurs de cacao Toledo)

pour le marquage de leurs produits agricoles,

sont des petits agriculteurs d’ascendance Maya,

au Belize, servent comme un organe collectif de

et se préparent pour présenter les demandes

dont chacun cultive moins de 10 acres. À travers

producteurs sur leur chaîne de valeur pouvant

d’IG nationales pour un nombre de produits

l’association, les petits agriculteurs ont aussi bien

demander un IG au niveau national et établir

de base, y compris la noix de muscade, le cacao

la certification biologique que de Commerce

un système de gestion pour l’IG, y compris

et le rhum).

équitable, ce qui leur permet d’obtenir un prix

l’application de l’IG au niveau national, régional

plus élevé pour leur cacao à travers un partenariat Alors qu’il y a de l’évidence empirique limitée

stratégique avec des détaillants internationaux.

de l’impact économique des IG dans la région, il

Ce prix plus élevé permet que l’association paye

Au jour d’aujourd’hui, il y a très peu d’IG

est généralement accepté qu’un système IG bien

à ses membres des prix supérieurs aux prix du

enregistrées dans la région du CARIFORUM, et

établi peut avoir des bénéfices socio-économiques

marché et qu’elle s’engage dans des projets de

seulement la République dominicaine a réussi en

et culturels pour les producteurs et d’autres

développement visant ses membres et leurs

termes d’enregistrer les IG nationales pour des

acteurs dans la zone de production géographique.

communautés.

produits de base, y compris le café et le cacao. La

En plus du prix plus élevé, ces bénéfices

Jamaica Jerk Association (Association de « jerk

comprennent le maintien de l’héritage culturel

» de la Jamaïque) a présenté une demande d’IG

et la connaissance traditionnelle, plus d’activité

pour le « Jamaica Jerk », pour lequel la période

entrepreneuriale dans des domaines connexes

Utiliser une approche stratégique pour avoir un avantage

d’opposition s’est écoulée; il est anticipé que

tels que l’agro-tourisme, et aussi un plus grand

Pour profiter du système de la PI, y compris

l’IG sera déclaré prochainement. D’autres pays

développement social et environnemental de

l’utilisation des IG, les producteurs agricoles

et international.

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109

surm o nt er les o bs tacles

régionaux doivent comprendre premièrement

Avoir une désignation IG pour un produit ne

Il faut souligner que, pour qu’un PDT concurrence

qu’il n’y a pas une seule approche universelle

limite pas la capacité des producteurs individuels

effectivement sur le marché et obtienne le

en ce qui concerne la promotion des produits

dans l’espace géographique de différentier leurs

bénéfice maximal pour les producteurs agricoles,

agricoles. Plutôt, un mélange d’outils de PI

marques en utilisant leurs propres marques

de l’attention doit être accordé à un nombre

peut être déployé pour chercher un avantage

déposées, ni d’utiliser d’autres marques telles

de domaines, y compris: la production et la

maximal sur le marché. Avoir de la législation

que Certifié biologique ou Commerce équitable

qualité du produit; les attributs des produits; le

sur l’IG en place au niveau national augmente

comme des outils stratégiques pour obtenir

caractère unique de la région d’origine; le choix

le choix d’outils de PI qui sont disponibles pour

un prix plus élevé que leurs concurrents sur

de la protection de PI et le système de gestion

être utilisés pour la protection des PDT. Les

le marché. Les producteurs du café éthiopien

utilisé; et l’application des DPI associés avec le

pays de la région n’ont pas tous de la législation

emploient un nombre de stratégies liées à la PI

PDT. Ces facteurs combinés aident à construire de

sur l’IG, et les producteurs devront donc se

pour promouvoir leurs marques sur le marché.

la valeur de la marque sur le marché, améliorent

baser sur d’autres systèmes tels que la marque

Par exemple, les producteurs de la marque de café

sa compétitivité et, finalement, améliorent les

déposée, la marque collective ou la marque de

éthiopien Yirgacheffe utilisent l’IG ‘Ethiopian

revenus des producteurs sur la chaîne de valeur.

certification, qui peut être accompagnée par une

Fine Coffee’ (Café fin éthiopien) de même que

IG pour augmenter la visibilité des produits et

Commerce équitable et la Certification USDA

pour influencer les choix des consommateurs.

Organic (biologique) dans leur modèle d’affaires

Ces deux instruments légaux peuvent être

pour créer l’image de la marque, augmenter leur

complémentaires et peuvent être utilisés en

part de marché et finalement obtenir un prix plus

même temps.

élevé pour leur produit.

Pays dans la région qui possèdent la législation sur les indications géographiques Barbade République dominicaine Jamaïque Sainte-Lucie Trinité-et-Tobago

Dr. Wendy Hollingsworth est consultante en sciences, technologie, innovation et en gestion des actifs de propriété intellectuelle. Elle enseigne à l’University of West Indies, Cave Hill Campus.

Dr. Wendy Hollingsworth is a Consultant in Science, Technology, Innovation and Intellectual Property Asset Management. She also lectures at the University of the West Indies, Cave Hill Campus.

Excellence is our only Standard! a We are the Caribbean’s largest supplier of premium quality seafood. With headquarters in Jamaica and operations in Honduras, St Lucia and Belize. Rainforest is equipped to efficiently and consistently supply Caribbean and international markets with all of their seafood needs. We carry over 500 references sourced from recognized suppliers worldwide who are committed to acquiring products through sustainable methods.

Headquarters:

www.rainforestseafoods.com JAMAICA

BELIZE

25 Coconut Way, Montego Bay, Jamaica (876) 953-6688

HONDURAS

ST. LUCIA

perspectives des exportateurs

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111

perspec tiv es des e x po rtateurs

Construire un héritage caribéen: L’histoire de Williams Industries Inc BY JOVAN REID

En tant que président et fondateur de Williams

Structural Systems exporte 40 pourcent de sa

Industries Inc. (WII), qui a son siège à la Barbade,

production. Mais répondre aux exigences de rester

Ralph ‘Bizzy’ Williams contrôle 13 entreprises

une entreprise d’exportation compétitive dans les

en propriété exclusive et quatre entreprises joint-

Caraïbes n’a pas été sans difficultés.

venture dans les domaines de la manufacture, électrique, le recyclage de déchets, le tourisme et

Toile de fond de Structural Systems Ltd.

l’immobilier. Dire qu’il est un non-conformiste

La paperasserie dans le marché anti-compétitif

serait encore au-dessous de la vérité.

de la Barbade des années 1970 a freiné la jeune

le dessalement, l’énergie alternative, le génie

entreprise Structural Systems dans ses premiers En 2000, il a gagné le prix d’Entrepreneur caribéen

mois, faisant que le partenaire de Williams retire son

de l’année d’Ernst & Young (E&Y), et a dépassé cet

investissement, ce qui a forcé Williams à considérer

exploit une année plus tard quand il a surpassé

une deuxième dissolution.

des entrepreneurs de tout le monde en obtenant le prix d’E&Y dans la compétition d’Entrepreneur

« Le gouvernement a mis si longtemps à approuver

du monde de l’année à Monaco pour ses

le dossier que mon partenaire d’affaires a retourné

accomplissements dans la création d’entreprises

au Canada avec son argent et a investi dans une

multiples.

ferme de sirop d’érable. Je ne l’ai jamais revu. », se souvient-il.

Au total, les entreprises de Williams emploient plus de 600 personnes: dont plus de 300 sont

Son entreprise venait de promettre sa première

aussi des copropriétaires de Williams Industries

série de bâtiments à Montserrat, mais l’absence

Inc. à travers un modèle de capital selon lequel des

d’incitations fiscales leur aurait rendus presque

actions sont transférées aux employés de longue

impossibles. C’est de la sérendipité et une

date à tous les niveaux de la charte organisationnelle

intervention de l’ancien Premier ministre qui a

de WII. Pour ce monstre industriel à propriété

donné lieu à l’approbation de ce qui est actuellement

privé, dont l’inventaire était estimé à environ 320

le paquet d’incitations standard, ce qui a ouvert la

millions de dollars barbadiens selon l’estimation

voie pour que Structural Systems devienne le grand

professionnelle la plus récente, ce régime de

exportateur qu’il est actuellement.

récompense a fait que les employés adhèrent de manière tangible à la vision de Williams.

Avec des filiales en Sainte-Lucie et en Jamaïque, l’entreprise conçoit, bâtit et exporte des bâtiments

La réussite n’a pas toujours été facile. La création

en métal pré-élaborés de son usine à la Barbade. Ces

d’entreprises dans le groupe WII a proliféré après

ingénieurs et dessinateurs dessinent et conçoivent

que la première entreprise de Williams, Terrapin

certains des bâtiments les plus désirés des

Racing & Developments Ltd. – une entreprise de

Caraïbes sur le logiciel CAD, et ensuite les designs

construction de voitures de course qu’il avait fondée

sont téléchargés sur des machines pleinement

en 1972 – a fait faillite à cause des augmentations

automatisées pour une livraison rapide de

du prix du pétrole qui ont réduit le marché

constructions achevées. Mais dès 1984, l’entreprise a

d’exportation régional pour les voitures de course.

gagné un prix pour le meilleur bâtiment commercial de l’année pour une structure à Saint-Christophe,

Après la dissolution de Terrapin, Williams a pris ses

qu’elle a érigé en seulement six semaines.

soudeurs récemment formés et a créé Structural

112

Systems Ltd. avec un partenaire canadien, avec la

« Partout où vous allez dans les Caraïbes, je vous

vision de fabriquer des bâtiments en métal pré-

garantis que vous verrez un bâtiment de Structural

élaborés et des composants en métal. Actuellement,

Systems », dit Williams à OUTLOOK.

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perspec t i v es des e xp o rtateurs

Pour ce monstre industriel à propriété privé, dont l’inventaire était estimé à environ 320 millions de dollars barbadiens selon l’estimation professionnelle la plus récente, ce régime de récompense a fait que les employés adhèrent de manière tangible à la vision de Williams.

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113

perspec tiv es des e x po rtateurs

114

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perspec t i v es des e xp o rtateurs

Ses principaux concurrents viennent de Trinité-

niche is getting something done that hasn’t been done

et-Tobago et du Suriname, avec des importations

before somewhere in the Caribbean, and making a

étrangères des États-Unis et du Royaume-Uni qui

few dollars doing it,” he said. But he cautioned that

cherchent à avoir une part du marché caribéen.

grit, determination and persistence were also a part

Cela dit, au long de ses 40 ans d’existence, aucun

of the deal. “The key is to get out there, wear the shoe

des bâtiments de Structural System n’a échoué

leather down, knock on doors and see people. You

devant les catastrophes naturelles : le Saint Graal

can’t get contracts sitting in an office,” Williams adds.

de réussites dans le design de bâtiments. « Nous restons forts », affirme Williams.

Conseils aux exportateurs Si l’on y réfléchi, la réputation que Williams a créé pour Structural Systems l’a mis dans une position

Son plus grand problème, ajoute-t-il, est quand

compétitive forte, qu’il reconnaît qu’a été utile

les consommateurs ignorent les standards de

à l’heure d’obtenir des contrats. Et après s’être

construction et demandent des devis pour des

élargi vers d’autres territoires dans les Caraïbes,

constructions qui ne respectent pas les codes de

il dit que son défi le plus important a été de

vent caribéens. Les constructions de Structural

trouver des partenaires intègres dans les pays où

Systems peuvent résister à des vents de 130

il vise de s’élargir. Il admet volontiers qu’il a pris

mph par design, alors que les constructions

de mauvaises décisions sur ses partenaires dans le

des concurrents cèdent devant des vitesses du

passé, mais conseille qu’en tant qu’entrepreneurs,

vent de plus de 80mph. « Nous ne pouvons pas

il est conseillable de voir ces expériences comme

concurrence au niveau du prix avec des produits

des moments d’apprentissage.

de moindre qualité…mais nous offrons un produit de qualité supérieure, avec le meilleur rapport

Williams considère que son équipe d’employés

qualité-prix. », insiste le magnat des affaires.

dévoués –dont beaucoup sont des actionnaires comme lui-

représentent son avantage

Malgré tout cela, l’industrie a été léthargique.

compétitif. Entre eux, ils entament un

Les bâtiments pré-élaborés sont loin d’être un

projet à Trinité pour une série de nouvelles

produit de consommation, et le marché a été

constructions. Les Caraïbes sont son marché,

déprimé pendant presque six ans. Structural

et Williams est optimiste par rapport à l’avenir

Systems opère à seulement 50 pourcent de sa

de son entreprise.

capacité productive, et fait des efforts dans le marché des exportations pour soutenir les affaires

« Il y a eu quelques années difficiles dans lesquels

et maintenir ses ouvriers employés.

Williams Industries a investi dans des choses

Enjeux pour les exportateurs

telles que REDjet, et nous avons perdu beaucoup d’argent, mais nous sommes en train de revenir

Williams is forceful when he speaks about the

sur nos pas graduellement », dit-il. Les indicateurs

challenges to businesses looking to export in the

de Structural Systems ont amélioré de manière

Caribbean. The former investor in the defunct

significative dans les deux dernières années, avec

regional airline REDjet bemoans the prohibitive

une croissance d’année en année consécutive et

cost of intra-regional travel and the red tape that

l’expansion des exportations depuis 2013.

still surrounds the movement of Caribbean nationals between states.

Même si c’est l’un des principaux exportateurs caribéens, il est gentil à l’heure de conseiller des

“The cost of travel is too high,” Williams says,

nouveaux entrepreneurs et des homologues

citing onerous ticket fares for work crews deployed

dans l’industrie. Il considère que son obsession

to regional countries. Citing the ease of work and

de la compétitivité sur la qualité, en non pas

travel within the European Schengen Zone for

uniquement sur les niveaux de prix, sont l’une

EU nationals, and the uniformity of European

des clés de sa réussite. Et alors qu’il admet

customs procedures as ideals for the Caribbean,

que les gouvernements ont fait un bon travail

Williams asks rhetorically: “Can you imagine what

pour encourager les incitations fiscales pour

it would do to manufacturers if every time they

les exportateurs, il croit que le moment est

passed from one state to the other, they needed

arrivé pour que les exportateurs demandent

to clear customs and get work permits?”

aux gouvernements régionaux de travailler conjointement pour réduire les dernières

For exporters trying to find their niche, Williams

barrières à la libre circulation de la main-d’œuvre

proffers an example from his own experience. “My

et des personnes dans les Caraïbes.

Jovan Reid est spécialiste en analyse des politiques publiques et en défense de liberté des médias.

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perspec tiv es des e x po rtateurs

Sacha Cosmetics:

Audacieuse de la fondation à la finition

PAR Jenique Belgrave

Un pionnier dans le domaine du maquillage adapté

entrée d’une manière fracassante sur la scène

2000, de Miss Bahamas 2011 et de Miss Panama

aux peaux exotiques, l’Exportateur caribéen de

des cosmétiques il y a 36 ans, et est devenue

2014. Présentement, Sacha Cosmetics cherche à

l’année, Sacha Cosmetics est à la tête du peloton

rapidement l’un de leurs premiers choix de

élargir ses activités en République dominicaine et

grâce à sa gamme de produits de première qualité,

maquillage. En tant que marque reconnue à

en Amérique latine. Sacha Cosmetics continue

sa vive passion pour la qualité et son audace d’aller

l’échelle mondiale, Sacha est vendue dans 27

de régner en maître dans la transformation du

là où aucun produit de beauté n’est jamais allé.

pays, dont l’Australie, la Nouvelle-Zélande, Porto

monde des cosmétiques. En réalisant son rêve

« Nous concevons des maquillages correspondant parfaitement à la peau de toutes les femmes de couleur, qu’elle

116

Nous concevons des maquillages correspondant parfaitement à la peau de toutes les femmes de couleur, qu’elle soit claire ou foncée, ou entre les deux. Nous nous assurons que leur beauté naturelle transparaisse.

d’accentuer la beauté naturelle des femmes africaines, indiennes et

des

femmes

métisses, l’histoire du créateur des produits

soit claire ou

de beauté est un

foncée, ou entre

mélange de chance, de

les deux. Nous nous assurons que leur beauté

Rico, l’Afrique du Sud. Les produits de Sacha

compétence et de pure détermination à réussir.

naturelle transparaisse. », explique Kama Maharaj,

sont également disponibles à travers le géant de

Venant d’une « famille de beauté », Maharaj

le directeur général et le fondateur de l’entreprise

la vente en ligne, Amazon. La ligne de maquillage

se rappelle des jours où, assis dans le salon de

qui se trouve à Freeport, Trinité.

exceptionnelle a fait son entrée sur les podiums

coiffure de sa mère à Trinité, il écoutait les clients

et dans les concours de beauté dans le monde

se plaindre continuellement que le maquillage

C’est parce que Sacha Cosmetics a reconnu que

entier, en battant ses concurrents pour devenir le

donnait à leurs visages un effet artificiel. C’est là

les femmes ayant la peau exotique ont besoin

fournisseur officiel de produits cosmétiques des

qu’est née son obsession pour créer un produit

de produits différents que l’entreprise est

concours de Miss Univers 1990, de Miss USA

spécifiquement adapté à leurs types de peau et

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perspec t i v es des e xp o rtateurs

à leurs teints. Malgré le fait qu’il gagnait bien sa

n’était assorti » se rappela-t-il. Face au défi de faire

peaux exotiques, l’intérêt des gens a été immédiat.

vie en tant que professeur de mathématiques en

la concurrence aux marques qui sont connues sur

La nouvelle s’est vite répandue et les produits ont

lycée avec un diplôme en économie, Maharaj a

le plan international comme Maybelline, Revlon,

commencé à disparaitre rapidement des rayons.

pris à cœur les conseils de sa mère et a acheté une

Max Factor, L’Oréal et CoverGirl, il savait que

Maintenant que les produits Sacha sont connus

petite entreprise de cosmétiques qui battait de

la qualité de son produit devait dépasser toutes

de tous dans la république de deux îles jumelles et

l’aile. Avec une simple économie de 1 000 dollars

les attentes.

détiennent 80 pourcent du marché, le feu vert a

américains, alors qu’il avait besoin de sept fois

été donné dans les années 1980 pour les exporter

cette somme pour réaliser l’achat, il se dirigea vers

Puisque la population de Trinité est composée de

vers la Barbade. Ce n’était pas surprenant que la

la banque pour présenter son idée et y retourna

40% d’africains, de 40% d’Indiens et de 20% de

marque de cosmétique s’est vite fait un nom pour

un jour plus tard pour recevoir le capital.

métis, Maharaj a veillé à ce que sa jeune entreprise

elle-même dans l’espace des 166 milles carrés du

ait pour but essentiel de devenir le fournisseur

« New York des Caraïbes » qui a été choisi pour

Avec une commande d’intrants provenant de

numéro un de produits cosmétiques dans le pays

son emplacement et ses marchés intermédiaires

New York, Maharaj a commencé son expérience

- une stratégie qui s’est avérée être un succès au

et de haut de gamme. « Les Trinidadiens et les

de pionner pour trouver le bon mélange pour

fil des années. « Nous expédions nos produits

Barbadiens sont comme notre famille. J’adore

les femmes vivant sous les tropiques. « Il y a eu

partout, en Amérique latine, en Afrique et dans

le pays, et nous avons donc pris la décision d’y

beaucoup de tâtonnements au début, parce

les Caraïbes. Nos concurrents sont sur tous ces

envoyer nos produits pour voir la réaction du

qu’il n’y avait rien pour les femmes ayant la peau

marchés donc, si nous ne pouvons pas les battre

marché. Elle a été merveilleuse. » Avec le succès

exotique. Les marques, qui sont fabriquées aux

ici, nous ne pouvons pas les battre ailleurs. Et le

des produits à la Barbade, les exportations vers

Etats-Unis et en Europe, étaient toutes conçues

fait que nous les dominons si bien ici nous donne

l’ensemble de la chaîne d’îles a rapidement

pour les femmes ayant le teint clair et la peau

la confiance de faire la concurrence sur d’autres

commencé. La marque trinidadienne a fait son

sèche. Dans les Caraïbes et en Amérique latine,

marchés. »

entrée à Sainte-Lucie, en Dominique, à Antigua-

nos femmes ont la peau grasse et un teint plus

et-Barbuda en Jamaïque, et dans la plupart des

sombre donc, elles finissaient toujours par avoir

Puisque la stratégie était de commercialiser Sacha

pays de la CARICOM. Cependant, c’est à Cuba

des visages brillants ou de couleur cendre. Rien

comme un produit spécifiquement conçu pour les

que Maharaj a trouvé son plus grand marché.

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117

perspec tiv es des e x po rtateurs

Au cours des années 1990, au moment où

en termes de conquérir l’hémisphère occidental,

Ce sont ces coûts élevés qui déterminent le succès

la technologie a commencé à avoir une forte

le dynamisme que l’entreprise a acquis sur les

ou l’échec d’une entreprise qui tente d’élargir ses

influence sur le monde, l’entrepreneur intuitif

marchés de la CARICOM s’est brusquement

activités sur les marchés d’outre-mer. Au moment

a saisi une opportunité potentielle et a trouvé le

émoussé quand elle a tourné son regard vers le

où l’on exalte l’entrepreneuriat comme étant le salut

filon avec ce geste audacieux.

sud. Les barrières non tarifaires en Amérique

de la région, Maharaj croit que les gouvernements

latine sont devenues des pierres d’achoppement

et les organisations de soutien doivent aider les

D’autant plus que l’entreprise dominait déjà

pour Maharaj alors qu’il essayait d’élargir la portée

fabricants. « Ces organismes peuvent ouvrir ces

le créneau des produits cosmétiques exotiques

de son entreprise de cosmétiques sur ce marché.

marchés pour nous en contactant les entreprises

pour la peau exotique, le lancement de son site

« La CARICOM est sans problème, ainsi que les

exportatrices qui fabriquent des produits de qualité

web SachaCosmetics.com a été un évènement

Etats-Unis et le Canada. Nous avons rencontré

et en leur disant : « Permettez-moi de vous ouvrir

historique qui a ouvert la voie à de nouvelles

beaucoup de difficultés dans notre tentative

des marchés en payant vos frais d’inscription; tout

possibilités d’attirer des milliers de clients

d’aborder le marché latino-américain puisque

ce que vous aurez à faire c’est d’aller vendre vos

internationaux. Depuis, grâce aux médias sociaux

les barrières non tarifaires créent des maux de

produits. » Si les gouvernements veulent élargir

comme Facebook et YouTube, les ventes en ligne

tête aux exportateurs. Vous devez vous faire

la base commerciale et aider à supprimer certains

ont grimpé en flèche, se traduisant par la vente de

enregistrer partout, mais en réalité, le processus

des désavantages que nous subissons quand nous

toute la provision d’un an de la poudre incolore

d’enregistrement est là pour vous empêcher

fonctionnons sur les petits marchés et les marchés

« Buttercup » de Sacha en un seul mois. Maharaj

d’entrer. Vous vous frustrez et vous laissez tout

en développement, cela doit arriver. De cette façon,

explique: « notre site Web est l’un des mieux

tomber. C’est un processus très coûteux et très

vous diversifiez votre économie, vous obtenez des

classés dans le milieu des affaires et présentement,

long. Rien qu’au Panama, nous devons enregistrer

devises, et vous aidez les gens du pays à garder leurs

la moitié de nos ventes à l’exportation se fait par

toutes les nuances de rouge à lèvres et de vernis à

emplois » insiste-t-il.

le biais du commerce électronique ».

ongles donc, au moment où nous sommes prêts

Bien que Sacha Cosmetics soit sur la bonne voie

118

à entrer sur le marché, nous avons déjà dépensé

Refusant d’être découragée par son expérience

150 000 dollars américains ».

en Amérique latine, Sacha Cosmetics a pris la

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perspec t i v es des e xp o rtateurs

Ce prix confirme notre place de premier exportateur des Caraïbes. Il nous ouvre des portes car quand nous sommes retournés à Cuba, les distributeurs qui auparavant n’étaient pas intéressés à nos produits, l’étaient alors parce qu’ils reconnaissaient que notre produit était remarquable et que le reste du monde le savait.

décision de se concentrer sur la diffusion de la

avons dû immédiatement modifier les couleurs. »

clairement aux distributeurs potentiels les forces et les exploits de l’entreprise depuis ses humbles

ligne cosmétique aux États Unis. Non seulement elle a été en mesure de pénétrer le marché de la

Il conseille à ceux qui désirent faire des

débuts, il y a plus de trois décennies. « Ce prix

Californie du Sud, mais également elle a percé le

exportations de fonder leurs décisions sur leur

confirme notre place de premier exportateur des

marché ultra-élite de Beverly Hills et est devenue

capacité de faire la concurrence à tous les niveaux.

Caraïbes. Il nous ouvre des portes car quand nous sommes retournés à Cuba, les distributeurs qui

la marque de maquillage exclusive de plusieurs « La question n’est pas d’être moins cher et

auparavant n’étaient pas intéressés à nos produits,

d’exporter des produits bon marché, parce que

l’étaient alors parce qu’ils reconnaissaient que

En pensant aux raisons de son succès, l’homme

quelqu’un d’autre offrira des produits à un prix

notre produit était remarquable et que le reste

d’affaires infatigable parle avec franchise de ses

plus bas. Il s’agit de positionner votre marque et de

du monde le savait » : déclare Maharaj fièrement.

erreurs et croit fermement qu’il en a tiré des leçons.

surpasser vos concurrents dans les domaines de la

salons prestigieux.

qualité, du service à la clientèle et de la performance

L’entreprise familiale a maintenant 140 employés

« J’ai fait toutes les erreurs possibles, mais je ne fais

générale. Il faut créer une marque de niche qui peut

et a encore relevé la barre en devenant la première

pas la même erreur deux fois. Dans les pays des

être vendue partout dans le monde », dit Maharaj.

entreprise de cosmétiques au monde à obtenir la certification Hallal.

Caraïbes et dans certains pays d’Amérique latine nous aimons que nos couleurs soient audacieuses

L’entreprise a refusé de se reposer sur ses lauriers

et vives. Donc, nous avons pensé qu’il en serait de

et a ajouté un autre exploit à sa liste croissante de

Malgré les enjeux qui peuvent surgir à tout

même pour toute l’Amérique latine, sans nous

réalisations, en remportant le prix « Exportateur

moment sur le marché, Sacha Cosmetics est

rendre compte du conservatisme du Chili et de

caribéen de l’année » de Caribbean Export en

déterminé à laisser sa marque indélébile de beauté

l’Argentine. Nous avons lancé les produits et nous

avril 2015. C’est une distinction qui indique

dans le monde, un visage exotique à la fois.

Jenique Belgrave, est chroniqueur et journaliste de Barbados Advocate et est titulaire d’une maîtrise en psychologie appliquée.

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perspec tiv es des e x po rtateurs

entreprise à garder dans le collimateur: GeoTech Vision

Nom de l’entreprise:

Marchés d’exportation:

GeoTechVision

Guyana, Sainte-Lucie, Trinité-et-Tobago, SaintVincent-et-les-Grenadines, Suriname, Grenade. Grandes réussites dans le domaine de l’exportation: 1. Établissement de GeoTechVision Guyana Inc. comme notre deuxième succursale dans la région. 2. Avoir été inscrit sur la liste des fournisseurs les plus prometteurs de solutions géospatiales de 2015 dans les Amériques. 3. Remporter le prix Caribbean Export Special Award – Excellence in Services Exports.

Directeur général Valrie Grant M.Sc., GISP

Années d’existence 6 ans

Pays Kingston, Jamaïque.

Sommaire des produits GeoTechVision offre une gamme de produits, de services et de solutions géospatiaux et de TIC. Nous sommes principalement connus pour l’établissement des systèmes d’information géographique dans les Caraïbes. En outre, nous offrons des produits et des services GPS et de mobilité. Nous sommes fortement impliqués dans le marketing de notre propre marque de tablette GeO™, ainsi que de notre solution de gestion de classe. Nos services de conseil, ne se limitent pas à la gestion de projet, aux solutions SIG des entreprises et à l’analyse opérationnelle, mais comprennent également des services et des solutions d’arpentage et de la géomatique.

120

Stratégie d’entrée sur le marché: Pour pénétrer un marché, vous devez d’abord être au courant des opportunités stratégiques qui sont disponibles et avoir la force mentale nécessaire pour entreprendre un voyage stimulant. La deuxième étape est de faire les recherches nécessaires pour comprendre le marché, déterminer la clientèle et identifier les concurrents. Les exportateurs doivent toujours avoir des connaissances (commerciales et pratiques) sur le domaine dans le lequel ils veulent entrer. Vous devez définir votre vision et

connaître la direction vers laquelle l’entreprise se dirige. Il est aussi important de comprendre les environnements fiscal, juridique et commercial de votre marché cible. Faites toujours vos recherches en ce qui concerne les exigences juridiques et fiscales, et soyez conscient des normes sociales et culturelles du pays. Les exportateurs doivent élaborer un plan d’affaires détaillé mais souple, et le faire examiner par un conseiller fiable ou bien solliciter de l’assistance professionnelle. Créez un réseau de soutien solide comprenant des mentors, un comité consultatif et des associés fiables. Vous pouvez obtenir le financement pour votre projet sous la forme d’une épargne personnelle, d’un prêt ou même, en demandant à vos amis de vous aider. Pour terminer, les entreprises doivent se doter des ressources humaines et des outils adaptés et y investir, suivre le progrès de leurs projets, écouter attentivement la réaction des clients, gérer convenablement leurs finances, et innover constamment en fonction des tendances du marché et des nouvelles opportunités.

Les plus grandes leçons apprises dans le domaine de l’exportation 1.

La disponibilité des capitaux pour faire

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perspec t i v es des e xp o rtateurs

5. 6.

progresser les affaires sur les marchés d’exportation est très importante. Suivez votre plan pour développer votre entreprise malgré les ‘battages’ - les promesses de soutien financier ne se matérialisent toujours pas comme vous l’espérez. Les procédures écrites et les connaissances spécialisées sur la conduite des affaires dans chaque juridiction ne sont pas toujours facilement accessibles et vous devez apprendre sur le tas, et cela vous coûte de l’argent au fur et à mesure que vous avancez. On n’insistera jamais trop sur l’importance de la mise en place et de la mise à jour des systèmes et des procédures, surtout quand vous exportez. Un processus rigoureux de gestion du risque d’entreprise est nécessaire dès le départ. Une analyse approfondie du marché est nécessaire pour tout projet et il est utile de savoir que les données secondaires ne sont pas toujours facilement accessibles.

Soutien financier reçu: En 2010, GeoTechVision a bénéficié d’une

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subvention accélérée qui a été utilisée pour développer des matériels de formation. Ces matériels ont été aussi utilisés durant notre formation sur les marchés d’exportation.

Nom du prix que votre entreprise a remporté: Special Award – Excellence in Services Export.

Facteurs clés de réussite: Dans ce secteur, il est facile de tomber dans le piège de ne fournir un service qu’à l’emporte pièce, croyant qu’une approche universelle est adéquate. Cependant, en tant qu’entreprise, nous sommes fiers de fournir à nos clients des solutions spécifiques. Cela garantit la maximisation du retour sur investissement qui contribue au bonheur des clients. De plus, nous offrons une expérience client unique - nos clients aiment travailler avec l’équipe à cause de la qualité du service à la clientèle que nous offrons.

Recommandations générales sur le soutien dont les exportateurs ont besoin: 1.

Soutien pour effectuer les études de marché nécessaires: les données

secondaires d’un secteur ou d’une industrie donnée ne sont pas souvent accessibles dans certains marchés. L’étude de marché est un outil d’une grande importance qui aide les entreprises à comprendre le potentiel du marché et la clientèle, à prédire les tendances du marché et aussi à prendre des décisions en général. Soutien pour naviguer les juridictions locales: des procédures écrites et des connaissances spécialisées sur la conduite des affaires dans chaque juridiction sont nécessaires. Il est très important pour les entreprises qui veulent exporter d’avoir des mentors qui ont réussi dans le domaine des exportations dans un secteur ou industrie spécifique. Encadrement dans les affaires: les entrepreneurs ont besoin de bonnes directives - quelqu’un pour les aider à avoir une vision globale. Toute équipe sportive gagnante a besoin d’un bon entraîneur; les entreprises performantes ont également besoin d’un excellent conseiller.

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des p oin t s chauds du c ommerce et l’e xpo rtat io n

boîte à outils de l’exportateur

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b o ît e à o u t ils de l’ e x p o rtat eur

Interventions De L’agence De Développement Caribbean Export Caribbean Export cherche à fournir aux petites et moyennes entreprises (PME) du CARIFORUM les outils pour renforcer leur capacité d’exportation en offrant une gamme de programmes et d’initiatives conçues pour permettre le développement du secteur privé et la promotion des exportations.

•

SERVICES DE DÉVELOPPEMENT DES EXPORTATIONS

Renforcement des capacités

•

Caribbean Export a une gamme de programmes de formation et de certification qui visent non seulement le renforcement des capacités des entreprises, mais aussi l’augmentation de leurs connaissances sur le marché global: •

Ateliers d’écriture de propositions pour le Programme de subventions d’assistance directe (DAGS) Les ateliers d’écriture de propositions pour DAGS offrent aux entreprises une formation en préparation et méthodologie pour les propositions de demande de

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•

subventions et sur le processus de demande des subventions. Cette information peut être utilisée non seulement pour le DAGS mais peut aussi être utile pour d’autres programmes de subvention. Réseau de Productivité (ProNET) ProNET est un programme de formation par module pour des propriétaires des PME qui veulent faire croître leurs entreprises et les rendre plus compétitives. Programme de formation des formateurs de ProNET L’initiative de formation des formateurs de ProNET est conçue pour permettre aux consultants de gestion et d’affaires de mieux développer leurs capacités pour présenter effectivement les modules de ProNET. Services Go-Global Services Go-Global est un programme de certification de formation des formateurs qui répond aux besoins de formation spécifiques du secteur des services de la région, avec l’objectif ultime d’améliorer le potentiel d’exportation et la réussite des

•

entreprises du CARIFORUM centrées sur les services. Tours d’études Les tours d’étude offrent aussi bien aux PME qu’aux OSE l’opportunité de visiter des nouveaux marches et de bénéficier des recherches à l’intérieur des marchés, et d’apprendre les meilleures pratiques de certaines entreprises et organisations les plus productives du monde. Analyse comparative L’analyse comparative offre aux Organisations de promotion du commerce (OPC) une évaluation fiable et objective de leur institution, son efficience, et sa performance par rapport aux meilleures pratiques commerciales des OPC autour du monde. Cette évaluation identifie des zones d’amélioration à travers l’utilisation de toute une série de mesures d’analyse comparative développées spécifiquement pour les OPC. Ateliers de développement de la marque et l’emballage L’Atelier de développement de la marque

123

b o î t e à o u t ils de l’exp ortateur

•

et l’emballage a été développé pour aborder certaines des faiblesses dans le marquage/ emballage et la présentation du produit en général pour le marché de l’exportation. Ateliers d’intelligence du marché Les ateliers de formation d’intelligence du marché pour les entreprises du secteur privé et les OSE sont conçus pour assister dans le développement de la capacité du secteur privé régional pour obtenir de l’information du marché de haute qualité à travers l’identification et l’utilisation de plusieurs sources et plate-formes de données. Programme de formation de l’information commerciale régionale Le Programme de formation de l’information commerciale régionale développe la capacité des experts régionaux de plusieurs OSE et Organisations de promotion du commerce (OPC) dans le domaine de la gestion de l’information commerciale.

Boîte à outils de l’exportateur La Boîte à outils de l’exportateur offre un guide pas à pas pour l’exportation effective des biens et des services. Elle offre des modèles et des ressources qui peuvent aider toute entreprise à exporter régionalement ou internationalement.

SYSTÈME D’INTELLIGENCE COMMERCIALE ET DES AFFAIRES (TBIS) Caribbean Export offre une gamme de services dans le domaine de l’intelligence du marché pour fournir aux entreprises les outils nécessaires pour les études de marché effectives, et offre des informations critiques utilisées pour informer les décisions d’affaires nécessaires à l’heure de 124

commencer à exporter des biens et des services à des nouveaux marchés. • Portail d’intelligence du marché (CEMIP) Le CE-MIP est conçu comme une plateforme en ligne qui donne à l’utilisateur la capacité d’obtenir des rapports de marché sur des produits, des secteurs, et des pays qui l’intéressent. Le portail informe sur des données clés y compris: données commerciales/économiques, profils et rapports de marché/du secteur, des données sur les barrières tarifaires et non tarifaires, un répertoire/base de données des entreprises régionales, analyse des accords de libreéchange, répertoire des Organisations de soutien aux entreprises, la règlementation du commerce et des documents liés, et des liens à des sources de données importantes. • Indications sur le marché Étant donné que les exportateurs normalement ont peu de temps pour lire des publications ennuyeuses et compliquées des études de marché, Caribbean Export offre de l’information dans des domaines qui sont importants pour l’exportation d’une manière succincte et bien organisée. Sur demande, l’Agence peut fournir des Indications sur le marché concernant un produit ou marché d’exportation cible spécifique. Il représente un outil effectif pour présenter les données collectées sur les marchés potentiels d’une manière qui est facile à comprendre. • Présentations des opportunités de marché Les Présentations des opportunités de marché offrent des aperçus clés sur les conditions de la demande d’un produit particulier aussi

bien dans les marchés traditionnels que non traditionnels. Cet outil analyse plusieurs tendances telles que la taille du marché, le taux de croissance du marché, la capacité de consommation du marché, les tendances de vente en gros et au détail, des facteurs sociaux affectant la demande, les facteurs de l’offre, et des opportunités pour des entreprises régionales.

SERVICES DE PROMOTION DES EXPORTATIONS Caribbean Export offre des opportunités de pénétration directe du marché pour des entreprises à travers des plate-formes de marque pour des industries spécifiques. •

•

Design Caribbean Design Caribbean est le principal événement de design contemporain de la région qui présente les meilleurs designs artisanaux et produits novateurs. (http:// www.designcaribbean.com/) Caribbean Essence L’Exposition de la mode Caribbean Essence est un projet de Caribbean Export qui démontre le dynamisme et l’expression créative qui nous caractérise. C’est ici que Caribbean Export présente les tendances de la région dans la création de mode et le merveilleux potentiel dans cette industrie. Caribbean Kitchen Caribbean Kitchen cherche à présenter les entreprises du CARIFORUM dans le secteur de l’agro-transformation et des aliments spécialisés qui ont l’ADN pour être globalement compétitives. www.carib-export.com

b o ît e à o u t ils de l’ e x p o rtat eur

•

Soul Fusion Soul Fusion est une exposition musicale de la culture caribéenne avec des artistes d’une diversité de genres musicaux dans les Caraïbes, notamment le reggae, soca, musique créole (zouk, kompa), le jazz caribéen, folk et afro-haïtien. Prix de l’exportateur caribéen de l’année (CEYA) Les Prix de l’exportateur caribéen de l’année ont été conçus pour créer une culture de l’exportation dans toute la région en encourageant les entreprises du CARIFORUM à commencer à exporter pour élargir leurs exportations à travers un programme qui reconnaît et récompense les exportateurs. Il y a six prix disponibles: Exportateur émergent de l’année; Jeune exportateur de l’année; Exportatrice de l’année; Exportateur vert de l’année; Exportateur caribéen de l’année, et un Prix spécial pour l’excellence dans l’exportation des services.

avec le potentiel d’exporter leurs biens et services. •

Appels d’offres spéciaux L’Agence fait aussi des appels d’offres spéciaux, permettant aux soumissionnaires de présenter des propositions pour obtenir du financement en dehors de la facilité DAGS régulière par ex. Appel d’offres spécial –Sécurité alimentaire.

•

Réseau d’investisseurs providentiels (RAIN)/Programme de facilitation de l’investissement caribéen (CIFP) Le RAIN offre un réseau d’investisseurs providentiels dans les caraïbes qui cherchent à offrir du financement privé pour des PME prêtes à recevoir du financement, jeunes et en étape de croissance. Le CIFP offre une facilité pour permettre aux entrepreneurs prometteurs d’obtenir du capital des anges et d’autres investisseurs de phase initiale, et soutenir le développement de l’investissement providentiel dans les Caraïbes, à travers l’offre de subventions de facilitation des investissements aux entreprises qui sont prometteuses pour les investisseurs.

ACCÈS AU FINANCEMENT L’une des meilleures manières dont Caribbean Export bénéficie les PME est à travers ses programmes de financement. L’Agence offre aussi bien des programmes de subvention traditionnels que des mécanismes alternatifs de financement tels que l’investissement providentiel: • Le Programme de subventions d’assistance directe (DAGS) Le DAGS est une facilité de financement de subventions de remboursement conçu spécifiquement pour fournir de l’assistance financière aux entreprises/individus/OSE www.carib-export.com

PROMOTION DE L’INVESTISSEMENT •

Association caribéenne des Agences de promotion de l’investissement (CAIPA) En tant que Secrétariat pour la CAIPA, Caribbean Export est très engagé dans le soutien et le renforcement des agences

de promotion de l’investissement régional. •

Prix d’investisseur régional de l’année L’Agence organise les prix d’investisseur régional de l’année en collaboration avec la CAIPA, qui fait un appel de nominations pour des investisseurs étrangers et locaux qui ont eu un impact significatif sur les industries régionales. Les prix cherchent également à reconnaître les investisseurs dans des domaines d’importance stratégique pour la région, par ex. l’énergie verte, la recherche et développement, des projets impliquant un degré élevé d’innovation et créativité, et des projets menés par des femmes.

PLAIDOYER DES AFFAIRES Caribbean Export cherche à créer un terreau commercial fertile pour les PME régionaux au niveau macro en établissant les relations entre les territoires à travers des: • Programmes binationaux • Accords commerciaux • Mémorandums d’accord (MDA) Dans le contexte du plaidoyer des affaires, l’Agence convoque un nombre d’acteurs du secteur publique/privé pour faciliter l’échange d’idées, expériences, et explorer des opportunités pour la croissance régionale et le développement. Certains exemples sont: le Colloque de l’exportateur caribéen, le Groupe de conseil du secteur privé, la Conférence caribéenne sur le secteur des services financiers internationaux et le Groupe de conseil de l’innovation régionale.

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b o î t e à o u t ils de l’exp ortateur

Annuaire de contacts clés pour les exportateurs du CARIFORUM CHAMBRES DE COMMERCE Chambre de commerce et d’industrie d’Antigua-etBarbuda, SA Cnr. North and Popeshead Streets P.O. Box 774 St. John’s ANTIGUA AND BARBUDA T. (268) 462-0743 F: (268) 462-4575 E: chamcom@candw.ag Chambre de commerce et confédération des employeurs des Bahamas Shirley Street & Collins Avenue P.O. Box: N-665 Nassau, Bahamas T. (242) 322-2145 F: (242) 322-4649 W: www.thebahamaschamber.com Chambre de commerce et d’industrie de la Barbade Braemar Court Deighton Road St. Michael BB 14017 OU P.O. Box 109B Brittons Hill St. Michael BARBADOS T. (246) 434-4750 F: (246) 228-2907 E: bcci@bdscham.com W: www. barbadoschamberofcommerce.com Chambre de commerce et d’industrie du Bélize P.O. Box 291, Second Floor, Withfield Tower 4792 Coney Drive Belize City BELIZE T. (501) 223-5330 F: (501) 223-5333 E: bcci@belize.org W: www.belize.org/bcci

126

Association d’industrie et de commerce de la Dominique 14 Church Street P.O. Box 85 Roseau COMMONWEALTH OF DOMINICA T. (767) 449-1962 F: (767) 448-6868 E: daic@cwdom.dm W: www.daic.dm

Chambre de commerce de la Jamaïque Suite 13-15, UDC Office Centre Building 12 Ocean Boulevard Kingston JAMAICA T. (876) 922-0150-1 F: (876) 924-9056 E: info@jamaicachamber.org.jm W: www.jamaicachamber.org.jm

Chambre de commerce et de production de Santo Domingo Avenida 27 de Febrero No. 228, Torre Fruisa Sector Esperilla DOMINICAN REPUBLIC T. (809) 682-2688 F: (809) 685-2228 E: info@camarasantadomingo.do W: www.camarasantodomingo.do

Chambre de commerce de Saint-Christophe-et-Niévès P.O. Box 332 Horsford Road Portlands Basseterre SAINT KITTS AND NEVIS T. (869) 465-2980/3967 F: (869) 465-4490 E: sknchamber@caribsurf.com

Chambre d’industrie et de commerce de la Grenade Building #11 Frequente P.O. Box 129 St. George’s GRENADA T. (473) 440-2937/4485 F: (473) 440-6627 E: info@grenadachamber.org W: www.grenadachamber.org

Chambre de commerce et d’agriculture de la Sainte-Lucie 1st Floor, American Drywall Building Vide Bouteille P.O. Box 482 Castries SAINT LUCIA T. (758) 452-3165/ 453-1540 F: (758) 453-6907 E: info@stluciachamber.org W: www.stluciachamber.org

Chambre de commerce de Georgetown P.O. Box 10110 156 Waterloo Street North Cummingsburg Georgetown GUYANA T. (592) 225-5846/ (592) 2276441 F: (592) 226-3519 E: gtchambe@networksgy.com gccicommerce2009@gmail.com W: www.gccigy.org Chambre de Commerce et d’Industrie d’Haïti Immeuble Digicel, 4ème étage 151, Angle Ave. John Paul II & Impasse Duverger Turgeau Port-au-Prince HAÏTI T. (509) 2946-7777/ 2943-1173 E: directionexecutive@ccih.org.ht W: www.ccih.org.ht

Chambre d’industrie et de commerce de Saint-Vincent-etles-Grenadines Unit 27 Cruise Ship Terminal Kingstown VC0100 Kingstown SAINT VINCENT AND THE GRENADINES T. (784) 457-1464 F: (784) 456- 2944 E: svgchamber@svg-cic.org W: www.svg-cic.org Chambre de commerce et d’industrie du Suriname Prof. W.J.A. Kernkampweg 37 P.O. Box 149 Paramaribo SURINAME T. (597) 530-311/530-313 F: (597) 437-971 E: chamber@sr.net W: www.surinamechamber.com

Chambre d’industrie et de commerce de Trinité-et-Tobago Chamber Building Columbus Circle Westmoorings P.O. Box 499 Port-of-Spain TRINIDAD AND TOBAGO T. (868) 637-6966 F: (868) 637-7425 E: chamber@chamber.org.tt W: www.chamber.org.tt

COALITION DES INDUSTRIES DE SERVICES Coalition des services d’Antigua-et-Barbuda P.O. Box W536 St. John’s ANTIGUA AND BARBUDA T. (268) 462-6628 E: info@abcsi.org W: www.abcsi.org Coalition des industries de services de la Barbade (BCSI) Building #3 Unit 2B Harbour Industrial Estate BARBADOS T. (246) 429-5357 F: (246) 429-5352 E: info@bcsi.org.bb W: www.bcsi.org.bb Coalition des fournisseurs de services du Bélize Second Floor DFC Building 828 Croney Drive Belize City BELIZE T. (501) 223-4785 E: info@bcsp.info W: www.bcsp.info Coalition des industries de services de la Dominique 14 Hanover Street Roseau COMMONWEALTH OF DOMINICA T. (767) 266-4092 F: (767) 440-8740 E: info@dominicacoalition.org W: www.dominicacoalition.org

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b o ît e à o u t ils de l’ e x p o rtat eur

Coalition des industries de services de la République dominicaine Av. 27 de Febrero esq. Tiradentes. Torre Friusa. Oficinas Cámara de Comercio de Santo Domingo Santo Domingo DOMINICAN REPUBLIC T. (809) 540-6186 E: info@csird.org Coalition des industries de services de la Grenade GIDC Building Frequente Industrial Park Grand Anse St. George’s GRENADA T. (473) 439-9275 F: (473) 439-9275 E: gcic@spiceisle.com Coalition des fournisseurs de services du Guyana c/o Institute of Development Studies University of Turkeyen Georgetown GUYANA T. (592) 675-9923 E: gcsp.services@gmail.com Coalition des industries de services de la Jamaïque C/o Jamaica Promotions Corporation (JAMPRO) Head Office: 18 Trafalgar Road Kingston 10 JAMAICA T. (876) 978-7755/ 3337 Ext: 2157 F: (876) 946-0090 W: www.jamaicatradeandinvest.org Coalition des services de SaintChristophe-et-Niévès P. O. Box 186 C/o Ministry of International Trade Basseterre ST. KITTS AND NEVIS T. (869) 465-8631 E: contact@woodsrite.com Coalition des industries de services de la Sainte-Lucie (SLCSI) #14 Orange Park Commercial Centre Bois d’Orange P. O. Box Choc 8056 Castries SAINT LUCIA T. (758) 452 7864 F: (758) 452 8695 E: slcsi@candw.lc W: www.slcsi.org

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Coalition des industries de services de Saint-Vincent-et-lesGrenadines c/o Ministry of Foreign Affairs, Foreign Trade and Consumer Affairs 3rd Floor, Administrative Building Kingstown ST. VINCENT AND THE GRENADINES T. (784) 456-2060 E: info@svgcsi.org W: www.svgcsi.org Coalition des industries de services de Trinité-et-Tobago 1st Floor, #45 Cornelio Street Woodbrook Port of Spain TRINIDAD AND TOBAGO T. (868) 622-9229 F: (868) 622-8985 E: info@ttcsi.org W: www.ttcsi.org

ASSOCIATIONS DES FABRICANTS Association des fabricants de la Barbade (BMA) Suite 201, Bldg. #8 Harbour Industrial Estate St. Michael BARBADOS T. (246) 426-4474/ 427-9898 F: (246) 436-5182 E: info@bma.bb W: www.bma.bb Association des fabricants de la Dominique (DMA) c/o Invest Dominca Authority 1st Floor Financial Centre Kennedy Avenue Roseau DOMINICA T. (767) 448-2045 F: (767) 448-5840 E: info@investdominica.dm Association des fabricants et des services du Guyana, SA 157 Waterloo Street North Cummingsburg Georgetown GUYANA T. (592) 223-7405/ 223-7406 F: (592) 225-5615 E: gma_guyana@yahoo.com W: www.gmsagy.org

Association des fabricants de la Jamaïque, SA 85A Duke Street Kingston JAMAICA T. (876) 922-8880-3/ 922-8869 F: (876) 922-9205 E: jma@cwjamaica.com W: www.jma.com.jm Association des fabricants de la Sainte-Lucie P.O. Box MF 7177 Castries SAINT LUCIA T. (758) 451-2222 F: (758) 451-0125 E: slumanufac@candw.lc W: www.madeinstlucia.com

Service de développement du commerce et l’investissement du Bélize (BELTRAIDE) 14 Orchid Garden Street Belmopan City Cayo District BELIZE T. (501) 822-3737/ 233-1913/2472 F: (501) 822 0595/ 233-2464 E: beltraide@belizeinvest.org.bz W: www.belizeinvest.org.bz

Agence d’exportation et importation de la Dominique P.O. Box 173 Bayfront Roseau COMMONWEALTH OF DOMINICA Association des fabricants du Suriname T. (767) 448-2780/ 3494/ 3495 Coppenamestraat 187 F: (767) 448-6308 Paramaribo E: dexia@cwdom.dm SURINAME W: www.dexiaexport.com T. (597) 43-4014 / 43-9797 F: (597) 43-9798 Unité de développement des E: info@asfasuriname.com exportations des États des W: www.asfasuriname.com Caraïbes Orientales (OECS/ Association des fabricants de Trinité-et-Tobago TTMA Building 42 Tenth Avenue Barataria P.O. Box 971 Port-of-Spain TRINIDAD AND TOBAGO T. (868) 675-8862 F: (868) 675-9000 E: info@ttma.com W: www.ttma.com

ORGANISATIONS DE PROMOTION DU COMMERCE Corporation agricole et industrielle des Bahamas BAIC Building, East Bay Street, Nassau, New Providence P.O. Box N-4940 BAHAMAS T. (242) 322-3740-3/ 325-2288 F: (242) 322-2130/ 2123 E: baic@batelnet.bs W: www.bahamas.gov.bs/baic Corporation d’investissement et de développement de la Barbade (BIDC) P.O. Box 1250, Pelican House Princess Alice Highway Bridgetown BARBADOS T. (246) 427-5350 F: (246) 426-7802/ 2300 E: bidc@bidc.org W: www.bidc.org

EDU) P.O. Box 769 4th Floor, Financial Center Kennedy Avenue Roseau COMMONWEALTH OF DOMINICA T. (767) 448-2240 / 5503/ 6555 F: (767) 448-5554 E: eduinfocenter@oecs.org / edu@ oecs.org W: www.oecs.org/edu Centre pour l’exportation et l’investissement de la République dominicaine (CEI-RD) Ave. 27 de Febrero Esq. Ave.Gregorio Luperon Plaza de la Bandera Santo Domingo DOMINICAN REPUBLIC T. (809) 530-5505 F: (809) 534- 4447 W: www.cei-rd.gov.do Corporation de développement industriel de la Grenade Frequente Industrial Park St. George’s GRENADA T. (473) 444-1035 / (473) 4444828 E: invest@grenadaidc.com W: www.grenadaidc.com

127

b o î t e à o u t ils de l’exp ortateur

Corporation de promotion de la Jamaïque (JAMPRO) Head Office, 18 Trafalgar Road Kingston 10 JAMAICA T. (876) 978 7755 F: (876) 946-0090 E: info@jamprocorp.com W: www.jamaicatradeandinvest.org Bureau des relations du secteur privé / Agence de promotion du commerce et des exportations (TEPA) 2nd Floor, Hewanorra House Pointe Seraphine Castries SAINT LUCIA T. (758) 468-2145/ 2123 F: (758) 452-4606 E: info@opsrslu.org W: www.opsr.org.lc Centre de développement des affaires du Suriname Executive Office of the Suriname Business Forum Hendrikstraat 69 1st Floor Mottonshoop SURINAME T. (597) 49-9010 F: (597) 49-9011 E: info@sbc.sr W: www.sbc.sr ExporTT 151B Charlotte Street Port of Spain TRINIDAD AND TOBAGO T. (868) 623-5507 F: (868) 625-8126 E: info@exportt.co.tt W: www.exportt.co.tt

ASSOCIATIONS DES EXPORTATEURS Association des exportateurs de la République dominicaine (ADOEXPO) Virgilio Diaz Ordonez No. 42 Esq. Viriato Fiallo Ens. Julieta Santo Domingo, D.N. DOMINICAN REPUBLIC T. (809) 567-6779/ 227-3388 F: (809) 563-1926 W: www.adoexpo.org Association des exportateurs de la Jamaïque 1 Winchester Road, Kingston 10 JAMAICA T. (876) 960-4908/ 968-5812 F: (876) 960-9869 E: info@exportjamaica.org W: www.exportjamaica.org 128

Association des exportateurs de la Grenade C/O Grenada Bureau of Standards P.O. Box 2036 Queen’s Park St. George’s GRENADA T. (473) 440-5886/ 440-6783 F: (473) 440-5554 E: gdbs@spiceisle.com

AGENCES DE PROMOTION DE L’INVESTISSEMENT Autorité d’investissement d’Antigua-et-Barbuda Sagicor Financial Centre 80 Factory Road St John’s ANTIGUA T. (268) 480-1001 F: (268) 480-1020 W: www.investantiguabarbuda.org Autorité d’investissement des Bahamas Cecil Wallace Whitfield Centre West Bay Street PO Box CB-10980 Nassau BAHAMAS T. (242) 327-5826 Fa x: (242) 327-5806 W: www.bahamas.gov.bs/bia Invest Barbados Trident Insurance Financial Centre Hastings, Christ Church BARBADOS T. (246) 626-2000 F: (246) 626-2099 E: info@investbarbados.org W: investbarbados.org Service de développement du commerce et l’investissement du Bélize (BELTRAIDE) 14 Orchid Garden Street Belmopan BELIZE T. (501) 822-3737 / (501) 822-0175 F: (501) 822-0595 E: beltraide@belizeinvest.org.bz W: www.belizeinvest.org.bz Département du commerce et l’investissement des Îles Caïmans 133 Elgin Avenue, George Town 2nd Floor, Government Administration Building P.O Box 126, Grand Cayman CAYMAN ISLANDS T. (345) 945-0943 F: (345) 945-0941 E: info@dci.gov.ky W: www.dci.gov.ky

Ministère de développement économique de Curaçao Molenplein z/n Willemstad CURACAO T. (5999) 462-1444 F: (5999) 462-7590 W: www.curinvest.com

Corporation de développement de Montserrat The New Market Building Robert W Griffith Drive Little Bay MONTSERRAT T. (664) 491-4700 E: info@mdc.ms

Autorité d’investissement de la Dominique 1st Floor Financial Centre Roseau DOMINICA T. (767) 448-2045 F: (767) 448-5840 E: info@investdominica.dm W: www.investdominica.com

Agence de promotion de l’investissement de SaintChristophe (SKIPA) C.A.P. Southwell Industrial Park Basseterre ST. KITTS AND NEVIS T. (869) 465 1153 F: (869) 465 1154 E: info@stkittsipa.org W: www.stkittsipa.org

Centre d’exportation et d’investissement de la République dominicaine Ave. 27 de Febrero Esq. Ave.Gregorio Luperon Plaza de la Bandera Santo Domingo DOMINICAN REPUBLIC T. (809) 530-5505 F: (809) 534- 4447 W: www.cei-rd.gov.do

Invest St Lucia 1st Floor Heraldine Rock Building The Waterfront, Castries P.O. Box 495 SAINT LUCIA T. (758) 452-3614 / (758) 4523615 F: (758) 452-1841 E: info@investstlucia.com

Corporation de développement industriel de la Grenade Frequente Industrial Park St. George’s GRENADA T. (473) 444-1035 / (473) 444-4828 E: invest@grenadaidc.com W: www.grenadaidc.com

Invest SVG 2nd Floor, Reigate Building Granby Street P.O. Box 2442 Kingstown SAINT VINCENT AND THE GRENADINES T. (784) 457-2159 F: (784) 456-2688 E: support@investsvg.com W: www.investsvg.com

Bureau pour l’investissement du Guyana (GO-INVEST) 190 Camp & Church Streets Georgetown GUYANA T. (592) 227-0653/ 0654/ 0658 F: (592) 225 0655 E: goinvest@goinvest.gov.gy W: www.goinvest.gov.gy

Corporation de développement de l’investissement du Suriname Brokopondolaan 97 Paramaribo SURINAME T. (597) 493186 / 494374 F: (597) 494387 E: info@idcs.sr

Centre de Facilitation des Investissements en Haïti 27 Rue Armand Holly, Debussy Port-au-Prince HAÏTI T. (509) 281-30367 / (509) 281-30369 E: cfihaiti@gmail.com W: www.cfihaiti.net

InvesTT Trinidad and Tobago The Atrium, Don Miguel Road Extension El Socorro TRINIDAD AND TOBAGO T. +1 (868) 225-4688 F: +1 (868) 225-5820 E: info@investt.co.tt Web: www.investt.co.tt

Jamaica Promotions Corporation (JAMPRO) (Corporation de promotion de la Jamaïque) Head Office, 18 Trafalgar Road Kingston 10 JAMAICA T. (876) 978 7755 F: (876) 946-0090 E: info@jamprocorp.com W: www.jamaicatradeandinvest.org

Ministère des Finances, du commerce et de l’investissement des îles Turques et Caïques The Investment Unit N.J.S Francis Building Pond Street, Grand Turk TURKS AND CAICOS ISLANDS T. (649) 946-158 F: (649) 946-1498

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des p oin t s chauds du c ommerce et lâ&#x20AC;&#x2122;e x p o rtat i o n

appendice

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129

appendice

appendice profils par pays Antigua-et-Barbuda Population

90,900

Population

383,100

PIB (dollars américains)

1.269 milliards $

PIB (dollars américains)

8.511 milliards $

PIB par habitant (dollars américains)

13,961.70 $

PIB par habitant (dollars américains)

22,217.50 $

Contribution au PIB par secteur

Agriculture – 1.9% Industrie – 18.5% Services – 79.6% (estimations de 2014)

Contribution au PIB par secteur

Agriculture – 2.1% Industrie – 7.3% Services – 90.6% (estimations de 2014)

Taux de change officiel (par dollar américain)

2.70 $

Taux de change officiel (par dollar américain)

1.00 $

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

25,247 $

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

689,194 $

5 premières exportations (2014)

1. 2.

2. 3. 4. 5.

Autres articles en textiles, ensembles et vêtements de seconde main Avions, engins spatiaux et leurs pièces de rechange Équipement électrique et électronique Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. Fer et acier

5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des exportations totales 5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des exportations totales

1. 2. 3. 4. 5.

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

393,003 $

5 premières importations (2014)

1. 2.

Royaume-Uni - 29, 1% États-Unis d’Amérique - 21,2 % Dominique - 7,1% Saint-Christophe-et-Niévès - 4,5% Saint-Vincent-et-les-Grenadines - 3,4%

Véhicules Équipement électrique et électronique Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. Boissons, boissons spiritueuses et vinaigre Viande et abats

5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

États-Unis d’Amérique - 48,8 % Chine - 9,7% Royaume Uni - 4,3% Trinité-et-Tobago - 3,8% Japon - 3,7%

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

3. 4.

130

Les Bahamas

3. 4. 5.

Plastique et objets en plastique Combustibles minéraux, huiles et produits provenant de la distillation, etc. Produits chimiques organiques Poissons, crustacés, mollusques, invertébrés aquatiques n.c.a. Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc.

1. 2. 3. 4. 5.

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

3,790,366 $

5 premières importations (2014)

États-Unis d’Amérique - 82,7 % France - 3,8% Irlande - 3,6% Canada - 2,1% Ghana - 1,3%

4. 5.

Combustibles minéraux, huiles et produits provenant de la distillation, etc. Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. Équipement électrique et électronique Plastique et objets en plastique Véhicules

5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

États-Unis d’Amérique - 85,8 % Barbade - 2,6% Trinité-et-Tobago - 1,5% Japon - 0,8% Chine - 0,7%

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

2. 3.

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appendice

Belize

Barbade 283,400

Population

351,700

PIB (dollars américains)

4.348 milliards $

PIB (dollars américains)

1.624 milliards $

PIB par habitant (dollars américains)

15,343.40 $

PIB par habitant (dollars américains)

4,719.1 $ (chiffre de 2013)

Contribution au PIB par secteur

Agriculture – 3.1% Industrie – 12% Services – 85% (estimations de 2014)

Contribution au PIB par secteur

Taux de change officiel (par dollar américain)

1.98 $

Agriculture – 13.1% Industrie – 16% Services – 70.9% (estimations de 2014imate) 1.98 $

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

480,753 $

Taux de change officiel (par dollar américain)

423,802 $

5 premières exportations (2014)

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains) 5 premières exportations (2014)

Population

2. 3. 4.

Combustibles minéraux, huiles et produits provenant de la distillation, etc. Boissons, boissons spiritueuses et vinaigre Produits pharmaceutiques Appareils optiques, photographiques, équipement technique, médical, etc. Sel, sulfure, sable, terre, pierre, plâtre, chaux et ciment

3. 4.

5. 5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des exportations totales 5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des exportations totales

1. 2. 3. 4. 5.

1,740,471 $

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

925,188 $

5 premières importations (2014)

1. 2. 3. 4. 5.

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains) 5 premières importations (2014)

États-Unis d’Amérique - 17 % Trinité-et-Tobago - 12,4% Guyane - 5,2% Sainte-Lucie - 4,2% Jamaïque - 4%

4. 5.

Combustibles minéraux, huiles et produits provenant de la distillation, etc. Équipement électrique et électronique Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. Véhicules Produits pharmaceutiques

5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

États-Unis d’Amérique - 35 % Trinité-et-Tobago - 20,5% Chine - 5,3% Royaume-Uni Suriname - 3,8%

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

106

2. 3.

www.carib-export.com

Fruits comestibles, noix, écorces d’agrumes, melons Poissons, crustacés, mollusques, invertébrés aquatiques n.c.a. Sucre et confiseries de sucre Combustibles minéraux, huiles et produits provenant de la distillation, etc. Légumes, fruits, noix, etc. préparations alimentaires

2. 3. 4. 5. 5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

118

États-Unis d’Amérique - 22,9 % Royaume-Uni - 22,7% Mexique - 6,1% Italie - 4,3% Irlande - 4%

Navires, bateaux et d’autres structures flottantes Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc. Produits de base non classés ailleurs Équipement électrique et électronique États-Unis d’Amérique - 25,6 % Mexique - 12,7% Chine - 10,4% Guatemala - 9,9% Espagne - 5,3%

131

appendice

Dominique

Dominican Republic

Population

72,340

Population

10.41 millions

PIB (dollars américains)

537.8 millions $

PIB (dollars américains)

63.97 milliards

PIB par habitant (dollars américains)

7,433.9 $

PIB par habitant (dollars américains)

6,147.3 $

Contribution au PIB par secteur

Agriculture – 14.8% Industrie – 14.1% Services – 71.1% (estimations de 2014)

Contribution au PIB par secteur

Agriculture – 6.3% Industrie – 32.1% Services – 61.6% (estimations de 2014)

2.70 $

Taux de change officiel (par dollar américain)

44 $

Taux de change officiel (par dollar américain)

75,668 $

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

9,927,796 $

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

5 premières exportations (2014)

Combustibles minéraux, huiles et produits provenant de la distillation, etc. Savons, lubrifiants, cires, bougies, pâtes à modeler Sel, sulfure, sable, terre, pierre, plâtre, chaux et ciment Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. Produits chimiques divers

1. 2. 3. 4. 5.

Jamaïque - 49,8% Guyane - 6,4% Bahamas - 4,3% France - 3,9% Afrique du Sud - 3,6%

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

202,723 $

5 premières importations (2014)

2. 3. 4.

4. 5.

Équipement électrique et électronique Produits de base non classés ailleurs Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. Véhicules Plastique et objets en plastique

5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

États-Unis d’Amérique - 31,7 % Chine - 18,3% Canada - 4,1% Royaume-Uni - 4% Singapour - 3,7%

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

2. 3.

132

2. 3. 4. 5.

Perles, pierres précieuses, métaux précieux, monnaies, etc. Appareils optiques, photographiques, équipement technique, médical, etc. Équipement électrique et électronique Tabacs et succédanés de tabac fabriqués Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc.

1. 2. 3. 4. 5.

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

17,751,695 $

5 premières importations (2014)

États -Unis d’Amérique - 49,1 % Haïti - 14,3% Canada - 9,2% Suisse - 2,5% Chine - 1,7%

Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc. Équipement électrique et électronique Plastique et objets en plastique Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. Véhicules

5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

États-Unis d’Amérique - 41 % Chine - 11,6% Mexique - 6% Venezuela - 5,2% Trinité-et-Tobago - 4,6%

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

2. 3. 4.

www.carib-export.com

appendice

Grenade

Guyane

Population

106,300

Population

763,900

PIB (dollars américains)

882.2 millions $

PIB (dollars américains)

3.228 milliards $

PIB par habitant (dollars américains)

8,295.5 $

PIB par habitant (dollars américains)

4,226.2 $

Contribution au PIB par secteur

Agriculture – 5.9% Industrie – 11% Services 83.2% (estimations de 2014)

Contribution au PIB par secteur

Taux de change officiel (par dollar américain)

2.70 $

Agriculture – 20.3% Industrie – 39.2% Services – 40.5% (estimations de 2014)

30,556 $

Taux de change officiel (par dollar américain)

205.98 $

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

1,147,492 $

5 premières exportations (2014)

1. 2.

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains) 5 premières exportations (2014)

Café, thé, matés et épices Poissons, crustacés, mollusques, invertébrés aquatiques n.c.a. Produits non classés ailleurs Navires, bateaux et d’autres structures flottantes Cacao et préparations de cacao

1. 2. 3. 4. 5.

États-Unis d’Amérique - 31,8 % Allemagne - 10% Pays-Bas - 8,2% Antigua-et-Barbuda - 7% Canada - 6%

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

196,333 $

5 premières importations (2014)

1. 2.

3. 4.

Produits non classés ailleurs Équipement électrique et électronique Viande et abats Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. Véhicules

5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

États-Unis d’Amérique - 42,8 % Chine - 7,6% Barbade - 5,8% Malaisie - 5,7% Royaume-Uni - 5,1%

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

126

3. 4.

www.carib-export.com

2. 3. 4. 5.

Perles, pierres précieuses, métaux précieux, monnaies, etc. Céréales Sucre et confiseries de sucre Minerais, scories et cendres Poissons, crustacés, mollusques, invertébrés aquatiques n.c.a.

1. 2. 3. 4. 5.

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

1,744,886 $

5 premières exportations (2014)

États-Unis d’Amérique - 26,9 % Royaume-Uni Venezuela - 9,6% Canada - 8,4% Jamaïque - 5,9%

Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc. Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. Véhicules Équipement électrique et électronique Plastique et objets en plastique

5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

États-Unis d’Amérique - 25,4 % Trinité-et-Tobago - 19,8% Venezuela - 10,1% Chine - 7,7% Antilles néerlandaises - 3,7%

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

123

2. 3. 4.

133

appendice

Haiti

Jamaïque

Population

10.57 millions

Population

2.721 millions

PIB (dollars américains)

8.713 milliards $

PIB (dollars américains)

14.36 milliards $

PIB par habitant (dollars américains)

824.2 $

PIB par habitant (dollars américains)

5,290.5 $ (chiffre de 2013)

Contribution au PIB par secteur

Agriculture – 24.7% Industrie – 20% Services – 55.3%

Contribution au PIB par secteur

Agriculture – 6.9% Industrie – 21.1% Services – 72% (estimations de 2014)

Taux de change officiel (par dollar américain)

52 $

Taux de change officiel (par dollar américain)

118 $

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

1,072,774 $

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

1,451,988 $

5 premières exportations (2014)

Vêtements, accessoires, tricotés et crochetés Vêtements, accessoires, autres que tricotés et crochetés Huiles essentielles, parfums, cosmétiques, produits de toilette Cacao et préparations de cacao Fruits comestibles, noix, écorces d’agrumes, melons

5 premières exportations (2014)

États-Unis d’Amérique - 84,7 % Canada - 3,4% Mexique - 2,1% Chine - 1,4% France - 1,1%

2. 3. 4. 5.

134

Produits chimiques inorganiques, composés de métaux précieux, isotopes Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc. Minerais, scories et cendres Boissons, boissons spiritueuses et vinaigre Produits non classés ailleurs

1. 2. 3. 4. 5.

États-Unis d’Amérique - 39,5 % Canada - 15,3% Pays-Bas - 5,7% Royaume-Uni - 5,2% Russie - 5,1%

2. 3. 4.

1. 2. 3. 4. 5.

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

4,116,244 $

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

5,835,517 $

5 premières exportations (2014)

1. 2. 3. 4. 5.

Produits non classés ailleurs Coton Céréales Plastique et objets en plastique Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc.

5 premières exportations (2014)

5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

République dominicaine - 32,6% États-Unis d’Amérique - 31 % Chine - 9,5% Indonésie - 2,1% France - 1,8%

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

180

5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

États-Unis d’Amérique - 39,2 % Venezuela - 11,5% Trinité-et-Tobago - 10,2% Chine - 6,8% Mexique - 3,3%

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

2. 3. 4.

www.carib-export.com

appendice

Saint-Christophe-et-Niévès

Sainte-Lucie

Population

54,940

Population

183,600

PIB (dollars américains)

833.3 millions $

PIB (dollars américains)

1.365 milliards $

PIB par habitant (dollars américains)

15,167.0 $

PIB par habitant (dollars américains)

7,435.1 $

Contribution au PIB par secteur

Agriculture – 1.5% Industrie – 23% Services – 75.4% (estimations de 2014)

Contribution au PIB par secteur

Taux de change officiel (par dollar américain)

2.70 $

Agriculture – 3% Industrie – 14.5% Services – 82.5% (estimations de 2014)

105,962 $

Taux de change officiel (par dollar américain)

2.70 $

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

203,904 $

5 premières exportations (2014)

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains) 5 premières exportations (2014)

2. 3. 4. 5.

1. 2. 3. 4. 5.

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains) 5 premières exportations (2014)

2. 3. 4. 5.

Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc. Équipement électrique et électronique Fruits comestibles, noix, écorces d’agrumes, melons Produits non classés ailleurs Boissons, boissons spiritueuses et vinaigre

1. 2. 3. 4. 5.

397,039 $

2,221,815 $

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains) 5 premières importations (2014)

2. 3. 4. 5. 5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

121

www.carib-export.com

Équipement électrique et électronique Navires, bateaux et d’autres structures flottantes Produits non classés ailleurs Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc. Appareils optiques, photographiques, équipement technique, médical, etc. États-Unis d’Amérique - 52,8 % Pologne - 20,8% Bolivie - 5,4% Canada - 5,3% Allemagne - 4%

Navires, bateaux et d’autres structures flottantes Équipement électrique et électronique Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc. Produits non classés ailleurs Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. États-Unis d’Amérique - 46,5 % Allemagne - 18.3% Chine - 6,7% Canada - 2,9% Royaume-Uni - 2,6%

Suriname - 55,4% Barbade - 19,4% États-Unis d’Amérique - 9 % Guyane - 6,1% Royaume-Uni - 4,6%

Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc. Produits non classés ailleurs Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. Équipement électrique et électronique Viande et abats

5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

Brésil - 50,6% États-Unis d’Amérique - 31,2 % Colombie - 10,1% Chine - 1,3% Royaume-Uni - 1%

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

100

2. 3. 4.

135

appendice

Saint-Vincent-et-les-Grenadines Population

109,400

Population

538,200

PIB (dollars américains)

728.7 millions $

PIB (dollars américains)

5.299 milliards $

PIB par habitant (dollars américains)

6,663.3 $

PIB par habitant (dollars américains)

9,933.1 $ (chiffre de 2013)

Contribution au PIB par secteur

Agriculture – 8.5% Industrie – 20.9% Services – 70.6% (estimations de 2014)

Contribution au PIB par secteur

Agriculture – 8.6% Industrie – 37.3% Services – 54.1%

Taux de change officiel (par dollar américain)

2.70 $

Taux de change officiel (par dollar américain)

3.25 $

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

71,609 $

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

1,917,671 $

5 premières exportations (2014)

1. 2.

3. 4. 5.

Navires, bateaux et d’autres structures flottantes Produits de meunerie, malt, amidons et fécules, inuline, gluten de froment Boissons, boissons spiritueuses et vinaigre Objet d’art, de collection et d’antiquité Poissons, crustacés, mollusques, invertébrés aquatiques n.c.a.

1. 2. 3. 4. 5.

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

409,947 $

5 premières importations (2014)

1. 2.

Pologne - 42,8% Turquie - 12,2% Barbade - 12% Antigua-et-Barbuda Italie - 5,1%

3. 4. 5.

4. 5. 5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

103

Produits non classés ailleurs Navires, bateaux et d’autres structures flottantes Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc. Céréales Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. États-Unis d’Amérique - 25,3 % Singapour - 22,9% Chine - 9,1% Turquie - 5,8% France - 5,3%

Produits non classés ailleurs Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc. Céréales Bois, objets en bois, charbon de bois Boissons, boissons spiritueuses et vinaigre

1. 2. 3. 4. 5.

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

1,826,728 $

5 premières importations (2014)

États-Unis d’Amérique - 24,3 % Émirats arabes unis – 22% Suisse - 13,6% Belgique - 8,5% Guyane - 7,3%

Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc. Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. Véhicules Équipement électrique et électronique Articles en fer et acier

5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

États-Unis d’Amérique - 27,5 % Pays-Bas - 14,4% Trinité-et-Tobago - 10,6% Chine - 6,7% Antilles néerlandaises - 6,4%

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

162

136

Suriname

3. 4.

www.carib-export.com

A P P EN D I X

Trinité-et-Tobago Population

1.354 millions

PIB (dollars américains)

24.43 milliards $

PIB par habitant (dollars américains)

18,122.7 $ (chiffre de 2013)

Contribution au PIB par secteur

Agriculture - 0,5% Industrie - 15,2% Services – 84,3% (estimations de 2014)

Taux de change officiel (par dollar américain)

6.33 $

Commerce de marchandises: Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

18,044,103 $

5 premières exportations (2014)

3. 4. 5.

Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc. Produits chimiques inorganiques, composés de métaux précieux, isotopes Produits chimiques organiques Fer et acier Engrais

1. 2. 3. 4. 5.

États-Unis d’Amérique - 33,2 % Argentine - 10,2% Brésil - 6,8% Chili - 6,7% Pérou - 4,6%

Commerce de marchandises : Valeur des exportations (milliers de dollars américains)

6,247,520 $

5 premières importations (2014)

2. 3. 4. 5. 5 premiers partenaires dans le domaine de l’exportation et pourcentage (%) des importations totales

1. 2. 3. 4. 5.

Classement en termes de facilité de faire des affaires (sur 189 économies)

www.carib-export.com

Machines, réacteurs nucléaires, chaudières, etc. Combustibles minéraux, huiles et produits de distillation, etc. Véhicules Minerais, scories et cendres Équipement électrique et électronique États-Unis d’Amérique - 38,6 % Brésil - 8,6% Chine - 6,9% Russie - 5,6% Canada - 4,6%

137