Septiembre 2012
Gerente de ventas.
Atributos para el
éxito del
gerente de ventas ₁ Un gerente de ventas debe ser :
1Un conductor: Persuasivo: 2 Profesor: 3
Dando indicaciones a su equipo y motivando a cada vendedor. Que se puede comunicar efectivamente con la dirección, hacia abajo con sus vendedores y hacia los lados con sus clientes. Que constantemente busca el desarrollo de su personal.
Un verdadero líder de ventas debe mejorar su personalidad en las siguientes áreas:
•Su propio carácter •Calidad humana •Equilibrio mental •Apariencia e impresión •Madurez El que no se haya desarrollado en estas cinco áreas, no será un líder de ventas completo, el parecerá como un ejecutivo exitoso sin embargo esto durará poco tiempo y caerá pronto en el olvido. 1.-Tomado Del libro: The new sales manager, Walter Vieiria,2007
En seguida se presentan algunas de las cualidades o características indeseables de los gerentes de ventas. •Algunos son calificados como “detectives”-siempre sigilosos o furtivo-espía. •Otros son buscadores de faltas o errores y aplicadores de alfileres. •Algunos mas son como colibríes (pica flores)-nunca planean, siempre en movimiento, agresivos y deshonestos; o llantas voladoras que dejan que todo siga sin tomar medidas concretas. •Como verduleras (crudas y ruidosas) •Como esfinges –nunca expresan •Como maquinas-Rígidas, inflexibles y completamente según el libro •Bolsas de gas: Muy habladores, poco pensadores, y siempre hablando de ventas que hicieron en el pasado. •Cascarrabias: Negativos y localizadores de errores.
Obviamente nadie es perfecto, muchos de nosotros caemos en una o dos categorías, lo que nos queda es estar al cuidado de no caer en ninguna de estas. Nota de director: Como comenta el autor nadie es perfecto, pero consideramos necesario el reafirmar lo positivo o las cualidades que debe desarrollar el gerente de ventas, que son:
1Un conductor-líder-operador 2 Persuasivo en su comunicación
3Profesor para el continuo desarrollo de su gente ´ Con la intención de ayudar
Gerardo Casso