Marzo 2012
Recursos Humanos.
¿Cuál es el papel del área de Recursos Humanos en el campo de Ventas y Mercadotecnia?1
Recursos Humanos puede hacer significativas contribuciones a ventas y mercadotecnia en las siguientes áreas: • Concluyendo análisis de puestos. • Escribiendo descripciones de trabajo. • Escribiendo especificaciones de trabajo. • Desarrollando los paquetes de compensaciones. • Desarrollando esquemas de incentivos. • Desarrollando el sistema de bonos. • Determinando requerimientos de mano de obra. • Reclutamiento. • Selección. • Inducción a los nuevos ejecutivos. • Programas de orientación. • Coordinando programas de capacitación.
¿Tu cuáles aplicas en tu empresa?
• Organizando conferencias de ventas. • Realizando evaluaciones de desempeño. • Plan de carrera. • Plan de sucesión.
Con un saludo de tus amigos de: Casso Asesores. 1. Leo Lingham
• Administración del talento. • Realizando entrevistas de terminación. • Armado de intranet de noticias de ventas. • Instalando programas de conocimiento del producto (capacitación).