Septiembre 2012
Vendedores
En este artículo voy a apuntar sobre la
forma de utilizar lo mejor de las ventas de 2.0,con los medios sociales y el marketing entrante como una estrategia de ventas B2B para las Chad Levitt newsaleseconomy.com blog empresas en el mundo de la Web 2.0.
Va a ser un viaje emocionante y tengo planeado un contenido grandioso. Voy a explorar algunas grandes ideas que definitivamente van a levantar algunas cejas, les aseguro que voy a tener algunas personas que no
estarán de acuerdo, lo cual es bueno y los animo a no estar de acuerdo conmigo en sus comentarios, y si usted está de acuerdo que lo exprese también. Es en este tipo de discusión que podemos aprender y mejorar juntos.
Ahora comencemos con las nuevas reglas de ventas B2B que serán la colu mna vertebral de este artículo.
→ Las habilidades de clase mundial son esenciales, pero ya no son suficientes. → Usted vende más de lo que su empresa ofrece. → Usted está en el negocio de crear contenido que vende.
→ Si no está visible físicamente y virtualmente usted no existe. → Las plataformas de medios sociales pueden ayudar a vender
más en todas las industrias. → Es necesario dar a los compradores opciones, de tal forma que puedan interactuar con usted.
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Confianza, credibilidad y apertura son obligatorios. Usted es un mercadólogo y un representante de ventas, las líneas se han borrado. A sus compradores no les interesan sus productos o servicios, su preocupación son sus problemas.
→ Debe mover los compradores en el embudo de ventas con gran contenido. Medición y métricas son obligatorias.
→ → Necesitas tener un sitio web personal / sitio blog. Estas son las nuevas reglas de Ventas B2B en la nueva economía de ventas. Si te fijas bien hay un tema en común en cada nueva regla. La gran idea es que las ventas y el marketing se han unido y hay oportunidad para que los representantes de ventas aprendan a ser mejores vendedores de contenido.
Las reglas del mercado han cambiado debido a la Web 2.0 y han cambiado todas las normas anteriores. En el centro de todo este cambio esta el contenido y la forma en que interactuamos con él. Los compradores están buscando liderazgo y tu creas ese liderazgo con gran contenido.
El contenido es el activo más poderoso.
Con la intención de ayudar