NUSA Latinoamerica 2016 by Barnews

GUIA PARA LOS NEGOCIOS HISPANOS EN LOS ESTADOS UNIDOS

OPORTUNIDADES DE INVERSION EN

FLORIDA

✔ Comercio Internacional ✔ Aspectos Legales e Inmigración ✔ Inversión y Residencia (EB5) 14

✔ El mundo de las Franquicias ✔ Oportunidades Inmobiliarias ✔ Planiﬁcación Financiera e Impuestos

7 AÑOS EN EL MERCADO

✔ Sociedades Internacionales

EDICION LATINOAMERICA

Lake Lyndon B. Johnson, TX

Austin, Downtown

EL PODER DEL CROWDFUNDING

l Crowdfunding es una metodología de inversión relativamente novedosa. Luego de su eclosión como tal a mediados de la década pasada, en este momento se encuentra en su etapa de máximo crecimiento. Para adentrarnos en este fascinante tema, conversamos con Diego Ávalos, CEO de The Crowdfunding Corporation.

1. ¿Qué es el Crowdfunding?

El Crowdfunding es un sistema de inversión basado en el aporte de fondos por parte de grandes cantidades de pequeños inversores con el fin de participar en distintos de desarrollos y proyectos de inversión. Con un aumento de 530 millones de dólares en 2009 a 34.400 millones de dólares en 2015, el Crowdfunding es el tipo de inversión de mayor crecimiento en el mundo durante los últimos años. Se estima que durante 2016 superará al Venture Capital en volumen invertido.

2. ¿Por qué se habla del “Poder del Crowdfunding”?

Se utiliza esa expresión para destacar la gran posibilidad que representa para pequeños y medianos inversores, permitiéndoles de esta manera colectiva, acceder a muchas más opciones de inversión de las que podrían hacer individualmente. De esta forma, los mismos logran participar en una variada gama de proyectos, invirtiendo de la manera en la que lo hacen los grandes inversores.

3. ¿A qué clase de inversión se puede acceder mediante el Crowdfunding?

Permite acceder a casi cualquier tipo de inversión. En nuestro caso, nos enfocaremos en proyectos de Real Estate y productivos. Éstas representan nuestras áreas de expertise, en las cuales 3

tenemos amplia y variada trayectoria. Las inversiones serán canalizadas a través de nuestra plataforma global, The Crowdfunding Corporation.

4. Hablemos sobre “The Crowdfunding Corporation”

Se trata de una plataforma global de inversión, con un fuerte componente tecnológico. El vehículo legal es un fondo de inversión standard, constituido bajo la regulación de Bahamas y licenciado por la SCB (Securities Commision of Bahamas). El mismo será auditado por un estudio de primer nivel y contará con directores con amplia experiencia en la gestión de este tipo de inversiones. Esto le otorga un elevedo nivel de transparencia y seriedad a la estructura de inversión.

de inversión se basa en la compra, por parte del Fondo, de viviendas y otras propiedades con cierto grado de deterioro y por debajo del valor de mercado. Las mismas, una vez adquiridas son sometidas a un proceso de de reparación y refacción (fix), el cual una vez finalizado, permite que sean rápidamente ofrecidas para la venta mediante agentes especializados, para así concretar la venta de la misma con una interesante tasa de retorno (flip).

7. ¿Y qué mercados son los mejores para este tipo de inversión?

Los mejores mercados para este tipo de inversión son aquellos con demanda real de vivienda, ya sea por cuestiones demográficas o de disponibilidad de nuevos puestos de trabajo. Analizando el mercado inmobiliario americano en general, pero con esas premisas en mente, hemos detectado oportunidades concretas y de buena rentabilidad en Houston, Austin y San Antonio (dentro del denominado Triángulo de Texas o Texaplex), algunas áreas del Gran Miami y otras ciudades como Philadelphia, Seattle y Saint Louis (Missouri).

5. ¿Qué ventajas se obtienen al invertir en un fondo como “The Crowdfunding Corporation”? 8. ¿Qué podría decirnos, a Las ventajas son muchas, distinto alcance. Entre las modo de reflexión final?

y de principales podemos remarcar: • Administración profesional • Capacidad de diversificación de las inversiones (Real Estate diversos, logística, desarrollos, etc.) • Acceso a una variedad de opciones de acuerdo a los intereses o rentabilidades buscadas por el inversor. • Facilidad de entrar y salir de la inversión. • Montos de Inversión Accesibles • Economías de Escala • Transparencia en la administración y valuación de activos

6. ¿Podrías darnos algún ejemplo de una inversión a través de Crowdfunding?

Por supuesto. El ejemplo que puedo exponer es el del “Fix & Flip”. Este tipo

El importante crecimiento a nivel mundial del Crowdfunding como herramienta de inversión, junto con el alcance global de nuestra plataforma, hace que The Crowdfunding Corporation se enfrente a un sinfín de oportunidades de negocios en el corto, mediano y largo plazo. Ya sea con distintas opciones en Real Estate (Fix & Flip, construcción de viviendas unifamiliares, condominios en altura, almacenamiento, etc.) como en todo tipo de inversiones productivas, contamos con la capacidad e idoneidad para llevar adelante esos proyectos y darle a nuestros inversores, en el contexto de un riesgo acotado, excelente retornos con la mejor confiabilidad. R Southern Capitals es la comercializadora exclusiva de The Crowdfunding Corporation para Argentina. Más información en: www.southerncapitals.com/es/southern-fixand-flip.html”

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Alcalde de la ciudad de Miami,

Tomás Regalado C

omo Alcalde de la Ciudad de Miami, es un honor ser parte nuevamente de esta revista NegociosUSA, que representa una verdadera guía para ayudar a todos los que desean aprovechar las oportunidades de negocios que se puedan presentar en los Estados Unidos. Con el contenido que han integrado en este medio y los interesantes temas presentados en forma de guías, entiendo el impacto que se puede lograr con su difusión ya que es una verdadera herramienta de apoyo para todas aquellas personas que desean saber, no sólo como se puede negociar mejor con los Estados Unidos, sino como aprovechar las oportunidad de negocios que brinda este país, en especial el sur de la Florida y la Ciudad de Miami que 4

represento. El relacionar las posibilidades de visas con oportunidades de inversión es algo que nos alegra ya que pone de manifiesto un camino más para incrementar un intercambio que tan bien hace a todas las partes intervinientes. Hemos apreciado que los seminarios que organizan ya hace más de 20 años, sobre el tema “Como hacer Negocios con los EEUU” en los que han participado más de 45.000 personas, y que se siguen desarrollando en varios países Latinoamericanos, son una muestra de la importancia de la temática que ustedes conocen y presentan de una forma por demás didáctica. Desde ya me comprometo a seguir muy de cerca todas las actividades que ustedes

llevan a cabo y espero estar presente en el lanzamiento de esta nueva guía ya sea personalmente o por intermedio de alguien de mi equipo. También me alegró que van a estar presentes en el 37th, Congreso Hemisférico en el Biltmore Hotel en el mes de Junio y espero tener la oportunidad de acompañarlos. Quedo a entera disposición ya sea directamente o con mi equipo para atender cualquier inquietud que surja por parte de ustedes y los lectores de este medio para asegurar un nivel de excelencia en todo lo que nos toque interactuar. R Tomás P. Regalado Alcalde de la Ciudad de Miami, FL.

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Palabras de los Directores

USA

Jesus Aveledo Urdaneta. Aveledo Urdaneta Asociados. Abogados Consultores. Caracas Tel.: ( 0212 ) 266-3257 USA Tel : ( 786 ) 345-1720 Email : aveledo@negociosconusa.com

preciados lectores, como director de este excelente medio, que se ha convertido en una guía de hacer negocios para la colectividad hispana en los EE UU, quiero darles la más cordial bienvenida a esta nueva edición. También quiero destacar el gran trabajo de nuestro Editor Ejecutivo Lic. José Barletta y su equipo de trabajo en especial a nuestro diseñador el señor Carlos Calabró.

Cada día más latinoamericanos y europeos confluyen para darle ese toque mágico que está tomando una ciudad cada día mas activa. Anímense a ser parte de este lugar que los recibirá, del cual usted también se enamorará, y disfrutará de la calidad de vida que brinda, los deportes más variados, los niveles de conectividad global, y las posibilidades reales de crecimiento y expansión de sus negocios.

Nuestros ya 21 años presentando en Latinoamérica nuestro reconocido Seminario Internacional “Como hacer Negocios con los EEUU”, aunando a las más de cien mil Personas que han asistido durante estos largos años ayudando a los hispanos a hacer negocios correctamente en esta gran Ciudad, nos llena de orgullo ver que cada día más clientes de la firma, están teniendo gran éxito en sus negocios y expandiendo sus comentarios y sugerencias para las próximas ediciones. Les deseo el mayor de los éxitos en sus negocios y cuenten con el apoyo de todo nuestro fabuloso equipo para ayudarlos en sus emprendimientos en esta mágica Ciudad: Miami, la nueva metrópoli de los negocios hispanos. Hasta una próxima edición. R

LATAM

Ariel Arrocha. Estudio Fuentes y Arballo - Arrocha & Asociados Av. Corrientes 457, Piso 9, CABA, C1043AAE, Argentina Tel & Fax: (5411) 5031-0770 aoa@negociosconusa.com.ar

stimados Lectores:

Nuevamente tengo el honor de acercarles nuestra segunda edición latinoamericana de la prestigiosa revista Negocios USA, creada por el Dr. Jesús Aveledo Urdaneta, exitoso abogado y socio de nuestra firma Negocios en USA a Law Firm. En esta nueva versión, el lector encontrará una guía imprescindible para comerciar y poder planificar su residencia en Estados Unidos, teniendo en cuenta el marco de los acontecimientos actuales que fueron de gran importancia en este último tiempo para la sociedad latinoamericana. Estas

páginas

brindarán

conocimiento y la experiencia que necesita para comenzar a recorrer, de manera exitosa, el camino de los negocios. Tendrá la posibilidad de conocer los secretos y desmitificaciones de quienes se han motivado a impulsar sus inversiones, de quienes han elegido comenzar sus estudios o radicarse en los Estados Unidos y de quienes han apostado al sueño americano. Una vez más quiero agradecer a las empresas que hacen posible que esta revista sea realidad, por el apoyo incondicional de siempre, por la dedicación puesta en cada palabra y en cada acto.

l ati n oa m e r i ca

Quiero agradecer también el aval de los expertos que le imprimen trayectoria a la revista y a mis colaboradores más cercanos: a Darío Sokolowski, amigo entrañable y Director de Grupo SyG; al Lic. Alfredo Di Sanso, empresario, editor, productor y actualmente conductor del programa radial LIDERAZGO, al Lic. José Barletta, Presidente de Barnews, al Sr. Carlos Calabro diseñador de Barnews, a la Srta. Gabriela Mielgo colaboradora incondicional: a todos ellos, mi más profundo agradecimiento por el trabajo realizado. R

EDICIÓN VERANO

GUIA PARA LOS NEGOCIOS HISPANOS EN LOS ESTADOS UNIDOS

INVERSIONES

3. 4. 5. 7. 8. 10. 12. 14. 16. 20. 22. 24.

36. 38. 40. 44. 46. 50. 52. 54. 56. 58. 60. 61.

El poder del Crowfinding Alcalde de Miami - Tomás Regalado. Palabras de los Directores. El Editor Ejecutivo. La visita de Obama a la Argentina. Acuerdos. Cancillería Argentina. El futuro del Comercio Internacional. ¿Por qué invertir en Miami? Pasos para instalar su empresa en Florida. El boom de la logística en USA. Eventos región Sudamérica Sur. Todo sobre Visas. Inmigración.

Entrevista a Patricia Janiot. CNN. Una agencia de Medios con calidad total. Entrevista a Diego y Alan Ojeda. Guía para adquirir la Franquicia más adecuada. Nuevas tecnologías del mundo Inmobiliario. CES. Consumer Electronic Show. El impuesto a la herencia en EE.UU. ¿Por qué es necesario registrar su marca? Congreso Hemisférico. Un evento sin igual. Guía pra un proceso de compra de propiedades. Noticias del ámbito empresarial. Inversiones 2016. Hoja de ruta para su navegación.

EDICION LATINOAMERICA

Staff

Directores

Ariel Arrocha - Estudio Fuentes y Arballo - Arrocha & Asociados Av. Corrientes 457, Piso 9, CABA, C1043AAE, Argentina Tel & Fax: (5411) 5031-0770 aoa@negociosconusa.com.ar redacción@negociosconusa.com.ar | www.fuentesyarballo.com.ar Jesús Aveledo - Negocios en USA a Law Firm 201 S. Biscayne Blvd., Miami Center, Suite 905 Miami, FL 33131 - Tels.: 786-553-9550 / 786-345-1720 aveledo@cantv.net | aveledo@negociosconusa.com

Mercadeo y Contenidos

Lic. Alfredo Di Sanso Director de Revista y programa radial Liderazgo Tel (USA) 954-353-0013 - Tel Arg: (15) 5664-0371 adisanso@negociosconusa.com.ar

Editor Ejecutivo

Síganos en:

Negocios USA José Barletta, MS Presidente de BarNews Research Group Director de la Argentine American Chamber of Commerce barletta@barnews.com - T.: 305-867-1661 - Miami, USA. Director de Arte: Carlos Calabró, Damián Meligeni @negociosusa

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El Editor Ejecutivo José L. Barletta, M.S. Editor Ejecutivo Presidente Barnews Research Group Gente de Miami/Gente de Doral

Nuevamente le dimos a esta revista un toque especial de Super Guía en la que nos concentramos en recopilar los temas considerados de mayor importancia para poner en manos de nuestros lectores todo aquello que no dudamos les va a servir de utilidad para aprovechar mejor las oportunidad de negocios en el área de Miami.

n mi carácter de Editor Ejecutivo de NegociosUSA, revista que día a día toma más carácter de guía para los que integran esta red de personas que por distintas razones necesitan hacer negocios y aprovechar oportunidades de inversión en los EEUU, me complace dar una cordial bienvenida.

20 errores al invertir más comunes en los o residenciarse os. Estados Unid

10 razones una para comprar los franquicia en os. Estados Unid

Préstamos Raíces para Bienes Residenciales. Mito o Realidad

El Polo Inmigración Tecnología Franquicias Un Negoci UNA GUIA PARA HISPANO S Edición Nro. 4

y los Negocios

Venezolanos

Todo sobre Visas.

en el Capitolio. Un Orgullo .

arios

Nuevos escen de Negocios

Educación

o seguro.

Marketing

y los Negocios.

Negocios

en Redes Sociales. USA $3.99 - Edición

Hemos llevado a cabo un nuevo relevamiento con gran parte de nuestros lectores y auspiciantes para darle mas fuerza en proveer información clara y concisa sobre oportunidades de negocios y detallar varias guías que ayuden a concretarlos.

En la Florida.

USA $3.99 - Edición

Hicimos un análisis lo más exhaustivo posible y llevamos a cabo reuniones con autoridades gubernamentales locales, empresarios, directivos de bancos, dueños de restaurantes y franquicias, directivos de empresas consultoras y con todos los miembros de la Red de NegociosUSA Law Firm, y llegamos a la conclusión que estábamos en condiciones de hacer algo diferente para que llegue a las manos de todas aquellas personas que pensaban no sólo hacer negocios con los EEUU sino el algunos casos estar en condiciones de residir permanentemente en este país.

GUIA PARA LOS NEGOCIOS HISPANOS EN LOS ESTADOS UNIDOS

OPORTUNIDADES DE INVERSION

GUIA PARA

LOS NEG

OCIOS HISPANO S EN

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DOS UNI

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OPORTU NIDAD ES DE IN VERSIO N

“SuperGuía” es para nosotros un medio más de comunicación para fortalecer la red que hemos creado. Me complace anunciar que vamos a estar presentes en el 37th. Congreso Hemisférico que organiza año a año CAMACOL en la Ciudad de Miami durante los primeros días del mes de Junio del corriente año. Para finalizar me resta agradecer a todos los auspiciantes que tuvieron confianza en esta nueva iniciativa y que hicieron posible su edición y no dudamos que a través de nuestros eventos, nuestra distribución y en los diversos medios en los que Negocios USA toma presencia, va a resultar de gran beneficio para todos. Afectuosamente R José L. Barletta, M.S.

Editor Ejecutivo Presidente Barnews Research Group Director Argentine American Chamber of Commerce of Florida - AACC

GUIA PAR

A LOS NE

S ESTAD

6 AÑOS

EN EL MERCA

☑ Aspec tos Leg ales e In ☑ Inver migrac sión y ión Residen ☑ El mu cia (EB 5) ndo de las Fran ☑ Opor quicias tunida des In mobiliar ☑ Planif ias icació n Finan ☑ Socie ciera e Impuest dades Interna os cionales EDICION LAT INOAMERIC A

l ati n oa m e r i ca

OS UNIDO

FLORID A

S HISPAN OS EN LO

OPORTU NIDAD ES DE IN VERSIO N EN

Diseñar esta guía, crear su contenido, completar entrevistas y llevar a cabo notas con distintas autoridades del gobierno local, fue una verdadero desafío y nos sentimos felices, con todo el equipo de Barnews, de que llegamos a cumplir con la Visión y Misión de esta iniciativa. Espero que los lectores puedan disfrutar de este nuevo tipo de contenido y además se sientan parte de NegociosUSA pensando como la podemos mejorar y de qué forma podrían integrarse a la misma, para la próxima edición. Esta

GOCIO

7 AÑOS

EN EL MER

CADO

✔ Comerci o Internaci onal ✔ Aspect os Legales e Inmigraci ✔ Invers ón ión y Resid enc ia (EB5) ✔ El mund o de las Fra nquicias ✔ Oportun idades Inm obiliarias ✔ Planiﬁcac ión Financ iera e Impue ✔ Socied stos ades Intern acionales

EDICION LAT INOAM

ERICA

Por Alfredo Di Sanso

La visita de Obama a la Argentina

os Estados Unidos están listos para trabajar con la Argentina, anunció Obama, “Macri me impresionó favorablemente. Se movió rápido para realizar reformas que generen crecimiento económico. Argentina está tomando su papel de líder, Macri es un ejemplo para los países de la región.” En la sala de prensa y en posteriores reuniones, en una declaración conjunta comentaron: “Siento que también comparto con usted una visión sobre el 8

marca un giro en las relaciones bilaterales

siglo XXI, que nos desafía y a la vez nos brinda oportunidades; que es el siglo de la sociedad del conocimiento, del desarrollo de la ciencia y la tecnología, de la innovación, del emprendedorismo. Eso es lo que nos va a llevar claramente a conseguir los mejores trabajos para nuestra gente”. Mauricio Macri . En esta reunión, se anunciaron inversiones por 2.300 millones de dólares. Empresas como General Motors, Ford,

Dow Genneia, Tabacal, AES, entre otras firmas estadounidenses avalaron proyectos a desarrollar dentro de los 12 a 20 meses. Esta visita fue de suma importancia para las relaciones bilaterales de nuestro país. Haciendo reseña de años pasado, nos encontramos con que en 1936 llegó a Argentina el primer presidente de los EE.UU .F.D. Roosevelt; en 1960, nos visitó D. Eisenhower; en 1990, G.H.W.Bush; en 1997, B.Clinton; en 2005, G.W.Bush y en 2016, B.Obama.

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Obama rinde homenaje en el parque de la memoria “Es conmovedor estar aquí con el presidente Macri en un lugar tan hermoso y movilizador, en honor a las víctimas de la dictadura militar argentina y el sufrimiento padecido por sus familiares”. Barack Obama “Tenemos que mejorar y mucho la calidad de nuestra democracia; la defensa de los derechos humanos y la búsqueda de la transparencia. Sobre esos tres fundamentos creo que tenemos mucho, pero mucho, para construir”. Mauricio Macri

El vínculo con Estados Unidos y los primeros pasos de Argentina. “Las oportunidades y posibilidades no están vinculadas a dos líderes: dependen de nuestros ciudadanos, las amistades, los vínculos, los lazos, los intereses comunes que compartimos y que podemos promover”. Barack Obama “La visita de Barack Obama fue muy valorada con una demostración de confianza y afecto. Ambas naciones tenemos como bandera la defensa de los derechos humanos y las libertades individuales; la democracia, la paz y el amor por la República. Compartimos, también, la preocupación por el narcotráfico, el terrorismo y el cambio climático.” Mauricio Macri “En la Argentina estamos dando los primeros pasos hacia Pobreza Cero, uno de los principales ejes de nuestro gobierno, y sabemos que en este sentido la educación y el trabajo son fundamentales. Por eso, firmamos convenios con los Estados Unidos para fomentar el intercambio entre estudiantes, capacitar a nuestros docentes y fortalecer el desarrollo en ciencia y tecnología. Vamos a trabajar juntos para que se generen más inversiones acá y así promover el crecimiento y el fortalecimiento de nuestras PyMEs.” Mauricio Macri

Los mensajes de las Primeras Damas.

Con un mensaje hacia las emprendedoras y alumnas en el Centro Metropolitano de Diseño en Barracas Michelle les dijo que no le pongan techo a sus sueños: “Las mujeres afrontamos dificultades y tenemos que pelear por eso”. A continuación Juliana Awada se refirió a que “Una no estudia para ser primera dama por eso valoro mucho la charla que tuve con Michelle. Ella me compartió su historia, me dio algunos consejos y me inspiró”

l ati n oa m e r i ca

Alfredo Di Sanso desde Cancillería

Argentina y Estados Unidos firmaron acuerdos en Cancillería

a Canciller argentina Susana Malcorra y el Embajador de Estados Unidos, Noah Mamet, presidieron en el Palacio San Martín la firma de acuerdos entre los gobiernos de la Argentina y los Estados Unidos. Malcorra señaló: “Esto nos marca una nueva forma de trabajo, con relaciones maduras e inteligentes entre pares que nos ayudan a construir un futuro mejor, tal como nos ha dicho el Presidente Macri”. Es un día importante y lo iniciamos rubricando acuerdos y declaraciones que nos muestran un nuevo camino de trabajo conjunto. Muchas de las cosas que estamos acordando significan un cambio importante en nuestra forma de relacionarnos, remarcó la Canciller Argentina. Participaron de la firma, los ministros de Seguridad, Patricia Bullrich, y del Interior, Obras Públicas y Vivienda, Rogelio Frigerio: 1. Acuerdo entre el Ministerio de Seguridad de la República Argentina y el Departamento de Justicia y Seguridad Nacional de los Estados Unidos sobre Incremento de la Cooperación para Prevenir y Combatir el Crimen Grave.

2. Declaración Conjunta sobre Cooperación en Materia de Seguridad y Facilitación de Desplazamiento entre el Ministerio de Seguridad y el Ministerio del Interior, Obras Públicas y Vivienda de la República Argentina y el Departamento de Justicia y Seguridad Nacional de los Estados Unidos de América. 3. Acuerdo entre la República Argentina y los Estados Unidos referente al Emplazamiento de Oficiales de Seguridad a Bordo. 4. Acuerdo Marco en Materia de Comercio e Inversión entre el Gobierno de la República Argentina y el Gobierno de los Estados Unidos. Se acordó una Declaración Conjunta de la Ministra de Relaciones Exteriores y Culto de la República Argentina y del Secretario de Estado de los Estados Unidos en apoyo de la Organización de Estados Americanos y del Sistema Interamericano de Derechos Humanos. La firma de estos acuerdos forma parte de un paquete que incluyen, entre otros, el Memorándum de Entendimiento para prevenir el Lavado de Dinero entre la Unidad de Información Financiera (UIF) de la República Argentina y el Financial Crimes Enforcement Network (FINCEN) de los Estados Unidos. R

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El futuro del Comercio Internacional entre Argentina y USA Martin Losteau, embajador Argentino en los Estados Unidos, en relación a la reapertura del comercio entre ambos países en lo referente a exportación de Limones desde Argentina, que ese encontraba suspendida por un fallo judicial. NEGOCIOS

Qué está sucediendo por el Dr. Ariel Arrocha Abogado de Negocios con USA en Argentina

Concepto

Vamos a hablar específicamente de comercio internacional que es el intercambio comercial entre particulares de diversos países, distinto al concepto de comercio exterior qué son las políticas comerciales que los estados establecen con sus pares para favorecer o restringir el intercambio comercial desde el Estado. Contexto. El cambio de signo político en la Argentina influyo y mucho en las expectativas vinculada al intercambio comercial entre ambos países, relación que venía algo deteriorada debido a las políticas erráticas de Comercio Exterior tomadas por el gobierno argentino en la última década.

Los primeros Cambios

Tras la asunción de las nuevas autoridades argentinas, estas han comenzado a dar señales inequívocas de cambio, las más claras y recientes son los acuerdos comerciales suscriptos entre ambos países, en las personas del Embajador de los Estados Unidos en Argentina Noah Mamet y la canciller Susana Malcorra, así como también los anunciados la primer semana de Abril de parte de 12

Ahora bien en los hechos esta “reactivación” desde lo normativo, no se ha visto reflejada en la actividad comercial bilateral, basados en las consideraciones del Observatorio de Comercio Exterior de la Cámara Argentina de Comercio, puedo decirles que en el mes de Febrero del 2016 las exportaciones globales argentinas fueron de US$ 4.127.millones de dólares, demostrando un incremento interanual de un 6,7%, es decir algún signo de mejoría; ahora en relación a las importaciones globales del mismo mes en el 2016 alcanzaron los US$ 4.029.- millones de dólares lo que representa un mínimo avance interanual de solo un 0,7%, si bien es cierto que estos porcentuales arrojan un saldo favorable a la balanza comercial de US$ 98.- millones de dólares, está claro que es aún insuficiente, luego veremos las especificas con el NAFTA, pero esto nos pone en contexto. Ahora bien, si bien es cierto que hubo un aumento es sensiblemente menor a lo que se esperaba, está claro que si bien existen políticas de comercio exterior que buscan favorecer tanto las importaciones como las exportaciones, lo cierto es que esto llevara tiempo; por un lado el mercado interno no

está en condiciones de incrementar las importaciones ya que hay una retracción del consumo y por otro lado el sector productivo del país que cuenta con producciones exportables venia perdiendo mercado sistemáticamente y reanudar o redireccionarlas no es tarea sencilla, y peor aun si nuestros costos internos han aumentado en dólares.

La situación actual

Sumado al arrastre de una década sumamente complicada para el intercambio comercial, que ha dejado a la Argentina en una posición bastante desfavorable; -si bien es cierto que en algunos sectores y con algunos países el comercio internacional aumento en la última década-, en relación al sector del NAFTA donde pertenece Estados Unidos hemos retrocedido y mucho.

Qué esperar

Actualmente se espera revertir esa situación, ahora la pregunta del millón es: cuando podremos estar competitivos para exportar? y si realmente se abrirán las puertas del mercado de los Estados Unidos para la Argentina? En mi opinión, a la primer pregunta diría que, no es sencillo de responder en términos de tiempos, pues deben darse varias situaciones simultaneas, -debemos poder estabilizar el costo interno, debemos trazar nuevas redes comerciales, debemos reabrir los mercados perdidos, deben reactivarse los medios de logística y transporte que se retrajeron en los últimos años y fundamentalmente debemos ser

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competitivos frente a la nueva realidad de nuestros socios del Mercosur, que se establecen hoy como competidores directos de la Argentina fundamentalmente Brasil quien al sufrir una fuerte devaluación de su moneda frente al dólar, lo ha puesto más competitivo a la hora de exportar y esto sin olvidar a otros competidores de todo el mundo que ven en el mercado de los Estados Unidos una meca para sus productos o servicios-, es una tarea difícil, pero se puede, recuerden, desde lo particular es re-enfocar y trabajar seriamente y con previsión. Respecto de la segunda parte de la pregunta diría que efectivamente se abren para Argentina mayores posibilidades, en la visita a Argentina el presidente Barak Obama han explicitado sus intenciones de apoyar desde la Casa Blanca al comercio bilateral y ya hemos comentado que desde la cancillería se han suscripto acuerdos que favorecen al mismo entre ambos países; también cabe destacar que los últimos acuerdos con los holdouts auguran una mayor inversión extranjera en el país, la cual se vería reflejada parcialmente en el comercio internacional con los Estados Unidos.

Qué importa USA de Argentina: 1. Combustibles, aceites y prods. minerales: 12,38 % 2. Productos químicos: 12,09 % 3. Bebidas alcohólicas y vinagre: 8,83 % 4. Frutas y hortalizas: 5,21 % 5. Aluminio: 5,06 %

Veamos números con el NAFTA

Qué importa Argentina de USA: 1. Minerales y sustancias bituminosas: 2. Máquinas, reactores, calderas: 3. Plástico: 4. Químicos orgánicos: 5. Electrónica:

Comercio Global (02/16) Exportaciones USD 4,127 Importaciones USD 4,029 Balanza comercial USD 98 Comercio con NAFTA Exportaciones USD 360 Importaciones USD 643 Balanza comercial USD 284

NEGOCIOS

Si revisamos algo más de números veremos que el comercio internacional entre Argentina y el NAFTA siguen siendo pequeños, con relación a las expectativas manifestadas por ambos países; hoy los principales productos Exportados (base Febrero 2016) son: Oro; Biodiesel; Preparaciones de alimentos para animales; Vinos varietales Finos, Querosenes de aviación; Aceites; Peras; Maíz; y Aluminio entre otras, y los Importados en el mismo periodo son: Gas Oil; Teléfonos; Ácidos; Ruteadores de redes; Automóviles de turismo; vehículos de transporte de mercaderías y Polietilenos varios entre otros. (en grafico aparte vemos los principales rubros importados y exportados en los últimos 12 meses). 21,98 % 17,33 % 6,95 % 6,79 % 6,22 %

Fuente: https://dataweb.usitc.gov/scripts/cy_m3_run.asp?Fl=m&Phase=HTS2&cc=3570&cn=Argentina

servicios terciarizados para empresas, que van desde el diseño grafico hasta diseño de indumentaria, arquitectura e ingeniería.

Las exportaciones en el mes de Febrero del 2016 sumaron cerca de 360 millones de dólares Lo que implica un retroceso respecto al mes anterior y una merma comparativa interanual muy significativa cerca del 19,3 %. Las importaciones para el mismo periodo han sido cercanas a los 640 millones de dólares también siendo inferiores a las del 2015, situándose en una baja cercano al 3.2%.

Otros sectores donde se esperan cambios

También se espera un incremento en los sectores alimenticios y de vitivinicultura toda vez que se comiencen a destrabar algunos sectores de economía nacional que permitan a los productores locales colocar los productos argentinos en los mercados del Norte.

En síntesis

Exportación de Servicios

Si hay un significativo incremento en algunos rubros exportados desde Argentina, como lo es en relación a Servicios y creemos seguirá aumentando considerablemente en los próximos años, no son números que puedan modificar sensiblemente la balanza comercial, aun.

Argentina tiene por delante una posibilidad muy significativa para aumentar las exportaciones tanto de bienes como de servicios y retomar el camino de las importaciones desde los Estados Unidos, pero hace falta desde los Estados, terminar de cerrar los acuerdos comerciales y desde lo particular, poner a trabajar la industria y la materia gris, para poder enfocarse y así conseguir y o captar nuevos mercados. R

Dentro de estos uno de los sub-sector de mayor crecimiento es el de consultoría empresarial, informática o de IT, así como

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¿Por qué Invertir en Miami? E

n el contexto actual de un mundo interrelacionado, donde vemos con asombro la volatilidad de los mercados, pensar en alternativas más seguras al momento de invertir, es pensar en Bienes Raices y estudiar los posibles destinos de nuestros ahorros, es buscar , seguridad juridica, crecimiento sostenido y sustentable, capacidad de absorción de la oferta, valores internacionales bajos, facilidad de reventa y estudiando estas variables, llegamos a una respuesta concluyente: Miami es el destino.

NEGOCIOS

Desde finales de 2012 a la fecha la Miami y el sur de la Florida dejaron atrás la crisis, que sucedió en la llamada burbuja financiera/inmobiliaria, desatada en Estados Unidos y que afecto al mundo. De acuerdo al National Board of Realtors, una de las instituciones profesionales en el area inmobiliaria más grande de Estados Unidos, clasificó a Miami como el mercado número uno de recuperación inmobiliaria. Es importante tener en cuenta que Miami es una de las áreas metropolitanas de mayor crecimiento demográfico de Estados Unidos. Miami es el paraíso para extranjeros buscando calidad de vida, buen clima y posibilidades de desarrollo Profesional. Es importante tener en cuenta que la mayoría de los inmigrantes son, de entre 25 y 45 años, que están en plena etapa de formación y crecimiento de sus familias. El sur de la Florida dejó hace años de ser, la ciudad de retiro de los jubilados norteamericanos, para transformarse un una metrópolis con hermosas, playas paisajes y una de las reservas naturales y de agua potable, mas grandes del mundo. La población crece rápidamente y es necesario más cantidad de viviendas, 14

el turismo crece vertiginosamente, Brickell pasó a ser el segundo mercado financiero en importancia de Estados Unidos y miles de extranjeros llegan para invertir sus ahorros en este mercado, que es sólido y estable y en el que cualquiera puede hacer negocios, aunque no sea residente, sin pagar altos impuestos y con total libertad para sacar su dinero el día que venden su propiedad. La mayoría de los que invierten en propiedades en Miami, para tener sus ahorros más seguros son latinoamericanos, ahora superado por los Franceses debido a los altos impuestos a las ganancias de ese país. Invertir en Miami, es prometedor según Fernando Levy “...en el mercado inmobiliario en el sur de la Florida, están dadas las condiciones para un ciclo sostenido de desarrollo, en su opinión los precios aumentarán entre un 20 % y 30 % adicional, siguiendo una fuerte alza de los Alquileres.” (sic) Si a lo anterior sumamos, que comprar una propiedad de lujo en Miami y el sur de La Florida, podemos acceder a emprendimientos cuyos precios comienzan en 3.000 dólares el M2, y que el 50% se puede financiar hasta 30 años, con tasas que oscilan el 4% anual, es aún más rentable, porque se pagan todos los gastos, expensas, impuestos y crédito, alquilando la propiedad de forma temporaria, cuando quieres veranear, dispones de ella.

Por último dire que los Bienes Raices en Florida son es un ahorro rápidamente realizable, rentable, seguro y eficiente.

¿Por qué Miami? • por seguridad jurídica

• por seguridad financiera y financiamiento • por ser el destino turístico mas interesante para millones todos los años • por ser el destino elegido por miles de compañías para establecer sus operaciones internacionales. • por ser uno de los puertos de cargas y pasajeros mas importante del mudo • por una política desde el Estado que ayuda y coopera con los inversores • por ser un mercado totalmente saneado y estabilizado

Por todo esto y mucho más el Destino es MIAMI y el sur de la Florida R

Por todo lo anterior se deduce, que además una vez finalizados los desarrollos él departamento que uno adquirió tiene al menos 20% más de valor. Sin contar, tener una propiedad en uno de los lugares más bellos del mundo y con mayor desarrollo.

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Pasos para instalar su empresa en el Estado de la Florida *

Como resultado de las entrevistas y evaluaciones que llevamos a cabo en todos nuestros seminarios, desayunos, foros y rondas de negocios, pude apreciar la importancia de contar con una detallada guĂa donde se establezcan los pasos para facilitar el establecimiento de un negocio en el estado de la Florida.

Por Jesus Aveledo Urdaneta. Aveledo Urdaneta Asociados. Abogados Consultores. Caracas Tel.: ( 0212 ) 266-3257 USA Tel : ( 786 ) 345-1720 Email : aveledo@negociosconusa.com

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sobre sus acciones.

Esta guía pretende de una manera breve, simple y práctica dar a conocer los pasos que se deben seguir y que se detallan a continuación:

El que una compañía extranjera deba usar una Corporación, sociedad o Compañía de responsabilidad limitada como una subsidiaria dependerá de muchos factores, incluyendo el número de accionistas y residencia de los accionistas / socios, consideraciones de impuesto y materia operacional.

Consultar con profesionales reconocidos sobre la idea de lanzar un negocio.

Identificar una firma de abogados, especializados en temas de inmigración gestión de inversiones y formación de corporaciones. También hay que hacer lo mismo con oficinas de contadores y especialistas en los impuestos que se pagan en este país.

Registrar su empresa.

Hacer esta gestión ante la entidad apropiada para sus nuevos negocios en este país. Una corporación extranjera puede hacer negocios en Florida estableciendo una sucursal sin necesidad de organizar una corporativa subsidiaria por separado, pero sin embargo, es preferible crear una subsidiaria distinta por razones de impuestos y responsabilidades fiscales. Una Subsidiaria puede tomar la forma de una corporación, sociedad o compañía de responsabilidad limitada organizada, LLC. (Limited Liability Company). Una corporación ofrece los beneficios de responsabilidad limitada, no obstante, una corporación es una entidad tributaria, la cual puede ser sujeta a doble imposición. Por ejemplo: se le aplica el cobro de impuestos sobre ambos, sus ganancias corporativas y otra vez sobre dividendos pagados a sus accionistas. Mientras este doble impuesto puede ser mitigado al hacer una selección la misma no está disponible para corporaciones con accionistas extranjeros. Una sociedad limitada no está sujeta a impuesto sobre los ingresos sobre sus ganancias. Solamente los socios o miembros están sujetos a impuesto

Analizar alternativas para Corporaciones Extranjeras.

Puede que sea preferible para una corporación extranjera organizar una Corporación en Florida sujeta a impuesto y después entrar en un acuerdo gerencial, en el cual la subsidiaria de Florida se encargue de ciertos servicios para la fuente extranjera. Como entidad independiente, la corporación extranjera debe tomar varias decisiones de pre-incorporación con respecto a la administración y estructura del capital accionario.

Presentación de Documentos.

Una corporación debe presentar Artículos de incorporación que contengan la siguiente información: Un nombre corporativo, el cual debe distinguirse del nombre de otras empresas e identificar la entidad como una corporación. Ejemplo: “Inc. o Corp.” Dirección del negocios, el cual puede estar ubicado en las afueras de la Florida. El número de acciones autorizadas. Una descripción de los derechos de precompra, concedido a los accionistas. La localidad y nombre de la oficina registrada inicialmente y representante. Nombres de los incorporadores de la compañía o representante legal de la empresa.

Estudiar la parte reglamentaria.

Los reglamentos aumentan los Artículos de incorporación y regimiento de la administración y regulación de asuntos corporativos, como la elección de funcionarios y directores y la

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coordinación de asambleas corporativas.

Obtener el Número de Identificación del Empleador Federal. FEIN Number.

La corporación debe aplicar en el IRS (Internal Revenue Service), para obtener un número de identificación de empleador federal. Para la aplicación se debe utilizar la Forma SS-4.

Preparación de Reporte Anual.

Cada corporación incorporada o calificada para hacer negocios, debe preparar un reporte anual en el Departamento de Estado, el que debe presentarse antes del día 4 de Mayo. La corporación tendrá que pagar multas en caso de que se presenten demoras y eventualmente podría ser disuelta. Los funcionarios corporativos deben firmar toda la documentación únicamente dentro de sus capacidades oficiales y se debe indicar claramente el rango del funcionario que firma en nombre de la corporación.

Recolectar Impuestos.

NEGOCIOS

Cabe destacar que todos los años gran cantidad de empresarios e inversores de todas partes del mundo buscan este lugar para tratar de incursionar en el mercado norteamericano.

Posiblemente como resultado de sus operaciones va a requerir recolectar impuestos y hacer la remisión correspondiente.

Registrar la marca.

El otorgamiento de un nombre a una corporativa por el Departamento de Estado no establece ningún derecho para ese nombre. No hay certeza de que el nombre escogido para la corporativa no viole los derechos de alguna otra parte interesada (ejemplo: registro de marca de fábrica federal o estatal o uso precedente). En adición, el otorgamiento del nombre no le proporciona a la corporación una protección de registro de marca para el nombre. Si la corporación va a usar alguna marca de fábrica o servicio de marcas, (incluyendo su nombre corporativo), debe considerar el estado propio o registro federal de las marcas. 17

Definir nombre ficticio. (Doing Business as: DBA)

La corporación debe usar su nombre completo en todas sus actividades de negocio. Si la corporación desea usar otro nombre que no sea su nombre completo, ya sea en sus documentos o cuando se conteste el teléfono, debe introducir al Departamento de Estado una aplicación para obtener ese nombre.

Definir calificación de la corporación.

La corporación puede escoger el calificar como una pequeña corporación de negocios bajo el IRC (Internal Revenue Code).

NEGOCIOS

Si se decide escoger “S” status, se debe completar el Form 2553 en el IRS a más tardar el día 15 del tercer mes del año fiscal deseado. Sin embargo, hay algunas restricciones sobre la disponibilidad de ésta elección. Una Selección no es para corporaciones con extranjeros.

disponible accionistas

Retener Impuesto sobre el ingreso federal o de seguridad social.

La corporación puede que tenga que retener del salario pagado a los empleados el impuesto sobre los ingresos y seguridad social. La corporación recibirá automáticamente información correspondiente a la introducción de dichos impuestos después de aplicar por un FEIN. Se deberá establecer un convenio justo para el depósito requerido de dichos impuestos y para la introducción a tiempo de los reembolsos requeridos.

Retener impuesto sobre ingresos corporativos de Florida.

A las corporaciones que introduzcan reembolsos de impuesto federal se les requiere introducir un reembolso de impuesto sobre los ingresos de una 18

corporativa estatal de Florida. El impuesto sobre los ingresos es basado en un 5.5% del ingreso neto del estado de la Florida sujeto a impuesto, el cual se iguala al ingreso federal de la corporación sujeto a impuesto, con ciertas modificaciones. Para las corporaciones que conducen parte de sus negocios fuera del estado, el ingreso neto es distribuido proporcionalmente.

Considerar Ventas y Uso de Impuestos.

Si la corporación se va a dedicar a un negocio de ventas o servicios puede que necesite obtener un número de impuesto de ventas del estado de la Florida, colectar el impuesto de cada transacción sujeta a impuesto, e introducir periódicamente reportes de impuesto de ventas. Si la corporación mantiene que una exención, como por ejemplo: venta por reventa, se aplica a su negocio, deberá prestar mucha atención para cumplir con todos los requisitos regulatorios para la exención.

Considerar impuesto sobre Propiedad Personal Tangible o de Estado Real.

Si la corporación es dueña de una propiedad tangible o real será sujeta al impuesto sobre propiedad personal tangible del estado de la Florida o impuesto sobre estado real de Florida, o ambos. Estos impuestos son asignados anualmente por el condado en el cual están localizadas las propiedades de la corporación.

Considerar impuesto sobre Propiedad Personal Intangible.

Si la corporación es dueña de una propiedad intangible, la corporación podrá estar sujeta al impuesto anual sobre propiedad intangible del estado de la Florida. En cualquier caso, deberá cumplir con

los requisitos de la ley de impuesto intangible en relación al impuesto sobre las acciones de la corporación en manos de sus accionistas. La corporación tendrá la opción de introducir en el Departamento de Ingresos de Florida una lista de los accionistas de la corporación o pagar un impuesto sobre todas las acciones de la corporación en nombre de sus accionistas.

Gestionar licencias ocupacionales.

La corporación puede que tenga que obtener varias licencias ocupacionales y pagar los honorarios requeridos en los condados y municipalidades en las cuales mantiene negocios. En adición, algunos comercios y profesiones requieren licencias del Departamento de Negocios y Regulación Profesional de la Florida. Dependiendo el condado donde se asentara su empresa este Nombre puede variar ( Local Business tax Receipt ) o (Occupational License)

Estudiar requisitos como corporación extranjera.

Si la corporación se dedica a hacer negocios en otros estados que no sea Florida, debe prestar mucha atención a las leyes de impuesto y otros registros en esos estados. La corporación puede que tenga que pagar impuestos a los otros estados o

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Abrir cuenta o cuentas bancarias.

tendrá que calificar para hacer negocios en dichos estados.

Gestionar seguros para remuneración de empleados.

Si la corporación tiene tres o más empleados, deberá tener un seguro de remuneración para los empleados. Las compañías de seguro convencional proveen cobertura para la remuneración de empleados. La corporación deberá contactar a su agente de seguros para hacer arreglos para dicha cobertura.

Considerar seguro de pérdida y responsabilidad.

La corporación debe obtener un seguro de pérdida y responsabilidad para su propiedad y operaciones. La corporación debe también discutir con su agente de seguro otros tipos de seguro que se puedan requerir debido a la naturaleza de la empresa.

Contemplar impuesto sobre el desempleo.

Puede ser que a la corporación se le requiera remitir, sobre una base periódica, el impuesto federal sobre el desempleo y de igual manera el impuesto de Florida sobre el desempleo basado en montos pagados a sus empleados.

Analizar la necesidad de obtener otras licencias.

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Tener en cuenta que cada entidad bancaria seleccionada puede variar sus requisitos. Estos son los más importantes: • Tarjeta de firmas de los directores o representantes de la empresa. • Resoluciones Corporativas o artículos de incorporación. Cuestionario conociendo su cliente que exigen todos los bancos. Acuerdos de transferencias de fondos. Identificación de los accionistas, pasaportes o licencias de conducir. Cartas de referencias de otros bancos o personales de los accionistas o directores de la empresa o firmantes de la cuenta. Montos Mínimos de apertura de cuentas para empresas que puede variar entre mil dólares a cinco mil dólares. Tax ID de la empresa o FEIN Number, número de identificación fiscal.

Lograr presencia en las Redes Sociales y crear un Website.

Registrar sus dominios web, es muy importante en este país contar con una muy buena herramienta de ventas online y de Publicidad de su empresa las 24 horas del día y los siete días de la semana, por ello su página web debe ser moderna con todos los mecanismos apropiados de registro de Clientes y de información de sus Servicios también el desarrollo de sus cuentas de correos corporativos.

Consultar aspectos inmigratorios. Determinar las visas más adecuadas).

Lograr obtener los servicios de un reconocido abogado de inmigración que explique claramente cuál es la

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visa mas adecuada para usted y sus empleados o las personas que se van a trasladar a este país para operar su Negocio. Estas Visas pueden variar en distintas Categorías dependiendo su calificación o condiciones, por ejemplo: Visas de No Inmigrantes o temporales para Viajar o de empleos. • Visas B-1 (Business Visitors) • Visas H1B, Specialty occupation. • Visas H-2B Non – agricultural Workers Visa. • Visas de Inmigrantes o basados en Empleo o tratados • EB-1 ( First preference ) • EB-2 ( Second preference ) Visas de inversionistas o derivadas de tratados Comerciales • E-1 (Treaty Trader Visa) • E-2. (Treaty Investor Visa) • Visa H-3 (Non Immigrant Trainee or special education exchange) • Visa J-1 . (Exchange Visitors) • Visa L-1.(intra –company transfer Visa) • Visa O -1 (Extraordinary Ability) • EB -3 (Third Preference) • EB-4. (Fourth Preference) • EB-5. (Fifth Preference)

Preparación de un Plan de Negocios.

NEGOCIOS

Revisar con su abogado que otra licencia específicamente según su negocio o su ramo de negocio puede necesitar para operar, tal como Certificados de uso de zonas (Zoning) o permisos ambientales (Envioronmental permit) .

Aunque dentro de esta guía colocamos este paso en último lugar, es para que lo tenga bien presente y trate de hacerlo como parte principal de la documentación de su idea de proyecto o de negocio. Ese Plan de Negocios, es la clave para dar un ingrediente más de seguridad para alcanzar las metas fijadas con los mejores resultados. Tenga en cuenta que el marco temporal debería ser de cinco años, pero con un gran énfasis en los primeros doce meses. Hay que tener en cuenta el “Cash Flow” y el clásico “Break Point”, es decir de qué forma evitar quedarse sin fondos para asegurar la correcta operación del negocio a emprender. R * Nota. - La presente guía, meramente informativa y descriptiva, no pretende ser un consejo legal. Usted debe consultar con su abogado para poder tomar decisiones a la hora de establecer su empresa en el estado de la Florida.

Por Alfredo Di Sanso Equipo Editor

El boom de la logística en USA American Growing Business

merican Growing Business (AGB) es una empresa americana que desarrolla y gerencia proyectos de inversión, y ofrece a los inversores un negocio denominado start up o llave en mano. EMPRESAS

Esta empresa ofrece dos modalidades de inversión en logística de transporte terrestre: 1. Ser parte de un pool de inversores, el monto mínimo a invertir es de u$s 25.000, con una rentabilidad del 15% anual, el pago de los intereses es semestral y el período de permanencia es de 4 años. 2. La otra, es ser dueño de una flota propia de camiones (puede ser a partir de una unidad), la rentabilidad anual es del 35% y el pago de los dividendos es trimestral. Para esta modalidad de flota propia, constituyen la empresa para el cliente, la ponen en funcionamiento y la administran en su totalidad: Desde la constitución de la sociedad, obtención de números impositivos y apertura de cuenta bancaria, hasta la selección y compra de los camiones y trailers (transferidos, patentados y asegurados). Para la puesta en funcionamiento y administración de su empresa, AGB cuenta con el know how del negocio, la infraestructura edilicia (oficinas y yarda operativa), como así también con todos los recursos humanos adecuados para poder llevar el negocio en forma eficiente. Actualmente están administrando una flota de más de 50 camiones. 20

Adicionalmente a esta segunda modalidad de flota propia, el cliente cuenta con la posibilidad de solicitar la Visa E2 (visa de inversionista), que lo habilita para poder vivir en USA durante 5 años, con renovación automática.

EL MERCADO

Estados Unidos conforma una de las principales economías del mundo. Su mercado interno y externo demandan un alto grado logístico con carácter “justin-time”. Esta tendencia mundial en el marco del volumen de exportaciones e importaciones provenientes de Asia y Europa provoca que sus principales puertos de carga sufran una alta demanda de transporte terrestre, eslabón fundamental del ecosistema logístico. La región del Sur de la Florida es el primer centro de negocios de Estados Unidos para América del Sur y alberga los centros estratégicos de diversas multinacionales: Kraft Foods Latin America, Movado Group, Cargill, Burger King, Perry Ellis International y Accenture, entre las más importantes. Miami es la ciudad con mayor crecimiento económico de Estados Unidos en los últimos 10 años. Es el cruce comercial y logístico entre América del Norte y América del Sur. Cuenta con dos aeropuertos internacionales: Miami y Fort Lauderdale,

que aseguran el tráfico de 150 líneas aéreas con 180 destinos diarios. Las perspectivas económicas que ofrecen hoy los Estados Unidos son inmejorables. El consumo crece constantemente y la consecuencia se refleja en aumento del transporte de insumos y mercaderías. Año tras año el mercado registra un incremento en las operaciones y la oferta disponible no logra cubrir la demanda, transformando esta actividad en un excelente negocio.

LA PROPUESTA: DESDE LOS 25.000

En American Growing Business conformamos una empresa de transporte logístico terrestre radicada en Estados Unidos con base de operaciones en tres nodos estratégicos de comercio mundial: Miami, Nueva York y Los Ángeles. Hoy nuestra flota tiene alta demanda y necesita incrementarse rápidamente para fidelizar a nuestros actuales clientes. El negocio consiste en adquirir acciones nominativas según su monto de participación para ampliar dicha flota. A través de esta adquisición Ud. percibe rentabilidad por la explotación de toda la flota en su conjunto, es decir se convierte en accionista de un pool logístico. La inversión tiene características:

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las

siguientes

“La tasa anual del 15% para Estados Unidos es mucho. Primero que la rentabilidad es en dólares; pero además, los contratos se firman bajo jurisdicción americana, esto implica básicamente seguridad jurídica, reglas clara de juego y un país que ofrece una estabilidad económica haciéndolo un mercado muy beneficioso para todos nosotros.

El primero de ellos es que arreglar mi camión en mi taller mecánico hace que los costos sean más bajos y a su vez, me aseguro que ese camión cuando salga a la ruta esté 10 puntos. Pero además, esta forma de eficientizar el negocio hace que podemos cumplirle a las empresas que te contratan. Cuando esto ocurre, vos te posicionás mejor por tener un buen record y al momento de negociar un contrato con una empresa, te permite elevar el precio, por eso cerrás mejores contratos”.

PARA INVERSIONES DE MÁS DE USD 350.000

Esta segunda propuesta destinada a grandes inversores consiste en armar su propia empresa con su flota de transporte. La ventaja diferencial reside en la de una rentabilidad considerablemente mayor, en el orden del 35%, donde nosotros le brindamos la gestión administrativa. Su flota contaría con 4 unidades tractoras y 4 tráilers. Nosotros nos encargamos de toda la gestión operativa y administrativa

el know how del negocio total y podemos manejar toda la infraestructura edilicia ya montada en Estados Unidos: Yarda operativa, oficinas comerciales y la otra pata del negocio: Tener los recursos humanos necesarios y preparados, altamente profesionalizados para llevar a cabo el negocio eficientemente. Lo que recupera el cliente, en el caso de flota propia, a diferencia del pool de inversiones, está en el orden de un 30 al 35 %, lo que depende de la cantidad de camiones que ingresen a esa flota. Por supuesto, siempre buscamos eficientizar el negocio y siempre es tendiente al alza”. Paralelamente, este tipo de inversión lo habilita a calificar para una Visa de Inversionista del tipo E-2, una manera de residir en Estados Unidos legalmente, situación que puede hacerse extensiva a cónyuge e hijos menores de 21 años. “La visa E-2 de inversionista tiene diversas particularidades y este rubro aplica perfectamente: genera trabajo ocupando a residentes norteamericanos, implica pago de impuestos y refiere a una empresa autosustentable en el tiempo.

Además, tenemos un taller mecánico propio que hace mantenimiento constante a los camiones luego de estar 4 ó 5 días fuera. Esto se hace por muchos motivos:

para que el negocio funcione a través de un canon sobre las utilidades. “Por qué hacemos esto? Porque tenemos

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EMPRESAS

1. Módulos desde USD 25.000 con rentabilidad del 15% anual en dólares. El ciclo de permanencia es de 4 años, es decir se ingresa, se percibe rentabilidad y se sale del negocio. Durante este ciclo acumula un 60% de rentabilidad. Al final del 4 año, junto con el pago de rentabilidad, se devuelve el capital aportado. 2. La rentabilidad se paga cada 6 meses desde el momento de su inversión, es decir recibe el 7,5% semestralmente, el 15% anual. El negocio ya está en funcionamiento y las ganancias son inmediatas. 3. Se desarrolla dentro del marco de la seguridad jurídica, económica y política que ofrece los Estados Unidos. Además del respaldo de una empresa con un portfolio de inversiones de éxito local e internacional.

Por último, cabe aclarar que ninguna modalidad es peor o mejor que la otra. Son dos modalidades distintas para dos públicos distintos: no sólo por el monto de inversión sino más bien por la idea que tenga el inversionista. Hay personas que tienen pensado a futuro irse a vivir a Estados Unidos con lo cual podés formar tu propia empresa y tener un track record que te permita calificar para préstamos, créditos, etc., cosa que en el pool no pasa. Pero por otro lado, hay gente que no tiene interés ni de vivir, ni tributar ni de tener un record en Estados Unidos, entonces debería estar más enfocada en el pool de inversiones”. R 21

EDICIÓN VERANO

GUIA PARA LOS NEGOCIOS HISPANOS EN LOS ESTADOS UNIDOS

INVERSIONES

Eventos Región Sudamérica Sur Seminario Cómo hacer Negocios con los Estados Unidos

Más de 340 personas asistieron al Seminario que se realizó el 21 de Mayo de 2015 en Hotel Sheraton Buenos Aires. En esta oportunidad el equipo brindó asesoramiento sobre Sociedades y Negocios, Franquicias, Aspectos Legales e Impositivos, Inversión y Residencia, Aspectos Comerciales, Logística y Transporte, Bienes Raíces, Propiedad Intelectual, entre otros.

Buenos Aires, 2015

Desayuno de Trabajo Miami

En el mes de enero del corriente año, todo el equipo de Negocios con USA se reunió en la Ciudad de Miami para concertar en sus oficinas el tradicional desayuno de trabajo, el tema fue “Argentina en un nuevo ciclo, un riego atractivo”.

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Expo Real Estate 2015 Buenos Aires El equipo de Negocios con USA estuvo presente los días 19 y 20 de Agosto de 2015 en Hotel Hilton Buenos Aires, acompañando a brokers inmobiliarios de Miami en una nueva edición del evento más importante del sector inmobiliario.

Expo Inversión Inmobiliaria 2015

México

Los días 18 y 19 de Noviembre de 2015, parte del Equipo de Negocios con USA se hizo presente en México con un Workshop acompañando a los brokers inmobiliarios de Miami y sus desarrollos inmobiliarios.

Jornada de Bienes Raíces y Negocios Organizada por Fortune International Realty. Asunción, Paraguay

Expo Construir Buenos Aires, 2015 Los días 2 y 3 de Julio de 2015, el Equipo de Negocios con USA participó de Expo Construir, evento que se desarrolló en Hotel Hilton Buenos Aires.

Negocios con USA acompañó a la firma de Bienes Raíces, Fortune International Realty en su visita a Asunción - Paraguay los días 19, 20 y 21 de Abril, acompañando a Julia Couzo, Gicela Vergara y Lucas Torroija.

latinoamerica

Mensaje de Fernando Socol

Managing Partner NEGOCIOS EN USA A LAW FIRM Miami, Florida Es un placer para mí darle la bienvenida a esta “Guía” a través de la cual tratamos de presentar el “Marco referencial” más adecuado para todos aquellos que deseen hacer negocios en los Estados Unidos y en especial en el Estado de la Florida y esta Ciudad mágica como es Miami. Hemos sido muy cuidadosos en todos los temas seleccionados y no dudamos que cada uno de ellos abarca gran parte de las necesidades que tienen nuestros clientes cuando llegan a este país y desean, ya sea instalarse, hacer negocios, trabajar o bien abrir sucursales o representaciones Fernando Socol de sus propias empresas. También Abogado Director de Negocios en USA, atendemos muy especialmente a aquellos a Law Firm inversores que buscan de alguna forma su residencia permanente tanto para ellos como para sus familiares y para eso estamos muy familiarizados con el Programa EB-5. Nuestro equipo de profesionales, nuestro grupo de asesores, nuestras instalaciones, oficinas internacionales y lo que es más importante nuestra experiencia real y comprobada en todos los temas presentados, nos dan sin duda un poder diferenciador en la Ciudad de Miami, también nuestra amplia experiencia que podemos demostrar sin problemas en cada una de nuestras actuaciones. Dejamos abiertas las puertas ante cualquier duda que surja en la lectura de esta guía práctica y ya sea vía e-mail o bien telefónicamente atenderemos lo más pronto posible su requerimiento. © COPYRIGHT 2016 NEGOCIOS EN USA A LAW FIRM. Todos Derechos Reservados. Los materiales y contenidos de esta publicación son propiedad exclusiva de Negocios en USA a Law Firm, cualquier uso, reproducción o distribución de estos materiales y de los conceptos, marcas, formularios y metodologías contenidos en esta publicación está expresamente prohibido sin la autorización previa y por escrito de Negocios en USA a Law Firm, quedando sujeto a las acciones legales pertinentes en las Cortes de los Estados Unidos y de otros países.

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Inmigración

Descripción de las Visas disponibles para establecerse usted y su empresa en los Estados Unidos

Como trasladar a directivos de una empresa operando en el extranjero a los Estados Unidos.

organizacionales y políticas a seguir, que ejerce su discreción ampliamente en cuanto a decisiones se refiere. Esa persona sólo recibe supervisión de los núcleos más altos, de la Junta Directiva o de la Junta de Accionistas de la empresa.

Esta Visa es para ejecutivos, gerentes y técnicos especializados que han trabajado para una compañía fuera de los Estados Unidos. por lo menos uno de los tres últimos años y que supervisará una matriz, subsidiaria, afiliada, sucursal o función esencial de dicha compañía.

Un “gerente” es la persona que dirige un departamento o subdivisión de una organización, que controla el trabajo de otros empleados, que tiene la autoridad para emplear o despedir personal o para recomendar tales acciones. Es quien ejerce a su discreción la autoridad sobre las acciones diarias. Lo anterior no incluye la supervisión directa del personal a menos que el personal sea de administración o profesional.

Esta Visa le permite a la persona permanecer en el país por un máximo de 7 años. Tenga en cuenta que una persona que está en los EE.UU. con Visa L-1 puede cambiar su condición legal a la de residencia permanente de la siguiente manera: Si la compañía en los Estados Unidos tiene menos de un año de existencia cuando aplica inicialmente para la Visa L-1, después del primer año con esta Visa puede aplicar para una extensión de la misma y con la aprobación de la extensión, puede inmediatamente comenzar su proceso para la obtención de la residencia permanente. La Visa L-1 se otorga a ejecutivos, gerentes y a personas con conocimientos especializados, quienes vienen al país para trabajar en una subsidiaria, filial u oficina sucursal de cualquier compañía extranjera. El solicitante de esta Visa debe demostrar que ha trabajado por lo menos un año en la compañía extranjera en capacidad administrativa, ejecutiva o en una posición que requiere de conocimientos especiales, así como también demostrar que vendrá al país a trabajar temporalmente para esa compañía, su subsidiaria, filial o sucursal. Actualmente, las Visas L-1 son otorgadas con frecuencia, principalmente para nuevas operaciones por el plazo de un año y para obtener extensiones, habría que demostrar que entre otros, la subsidiaria, filial o sucursal estadounidense está operando comercialmente.

“Persona con conocimientos especializados” se refiere a los conocimientos que posee el individuo relacionados con los productos o servicios de una organización, con el equipo, conocimientos técnicos de administración o cualquier otro interés comercial de la compañía y que no está fácilmente disponible en el mercado de empleos.

VISAS

Visa L-1

El conocimiento debe ser pertinente a la organización en sí misma y estar directamente implicado en la expansión del comercio, además de permitir al negocio competir en el mercado. Una descripción inadecuada del trabajo a desempeñar puede resultar en la negación de la Visa. La persona de negocios que solicite una Visa L-1, debe venir a los Estados Unidos a trabajar única y exclusivamente en una subsidiaria, filial o sucursal de la sociedad matriz. Las regulaciones de inmigracion requieren un contrato de alquiler o una escritura de propiedad para demostrar que la compañía tiene verdaderamente un sitio “físico” en donde hacer negocios en los Estados Unidos. Hay también regulaciones especiales que se le aplican a las nuevas oficinas.

Los términos “ejecutivo, gerente y persona con conocimientos especializados” están definidos en las regulaciones de inmigración. El “ejecutivo” es una persona que dirige, que maneja una organización, que establece las metas

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Hay que presentar documentación extensiva para obtener esta clase de Visa. El Departamento de Inmigración puede solicitar pruebas en el sentido de que la compañía realmente existe en los dos países. Lo anterior puede incluir los documentos de constitución de la sociedad, declaración de impuestos, registros, licencias, contratos de empleo y documentación que demuestre transferencias de fondos o bienes y personal a los Estados Unidos. En primera instancia, la Visa es solicitada en territorio estadounidense en la Oficina de Inmigración que tiene competencia en el lugar en donde está ubicada la oficina filial o subsidiaria en EEUU. Luego, si es aprobada, la aplicación se envía al Consulado o Embajada correspondiente al domicilio de la empresa solicitante en los Estados Unidos. El hombre de negocios debe presentarse con su pasaporte en la Embajada o Consulado para recibir su Visa, la cual será estampada en su pasaporte. El cónyuge e hijos califican de esta manera para la obtención de Visas L-2 (Familiares dependientes o acompañantes). Con esas Visas, la familia puede vivir en los Estados Unidos y los niños asistir a la escuela.

Preguntas frecuentes VISAS

1 ¿Quiénes califican para una Visa L1? La Visa L-1 está disponible para personas extranjeras que quieran trabajar en una empresa recién creada o que ya esté en funcionamiento en los Estados Unidos de América. Es requisito indispensable que la persona que va a ser trasladada a los Estados Unidos haya trabajado al menos durante un año ininterrumpido en la empresa, dentro de los tres anteriores a su traslado. Dicho traslado tendría carácter temporal. La empresa puede estar recién registrada en los Estados Unidos, ser una filial de una empresa extranjera (sucursal) o bien una subsidiaria en EE.UU. de una empresa que ya esté operando en los Estados Unidos. Ese Ejecutivo o Gerente será trasladado para una posición que requiera de su capacidad gerencial, ejecutiva o de trabajador con conocimientos especializados. 2 ¿Cuál es el tiempo de duración de una Visa L-1? Una petición de Visa L1 puede ser aprobada inicialmente por un período de un año, con posibilidades de extensión hasta sumar un total máximo de siete años en estatus de L-1. En el caso de una empresa nueva en los Estados Unidos, la Visa L-1 será inicialmente otorgada por un año, con extensiones que se otorgarán cuando se compruebe que la empresa ha operado en los Estados Unidos y que la empresa matriz, esté operando continuamente en su país de origen.

destacar que la Visa L2 depende del Titular de la Visa L1, en el sentido de que sólo se renovará si el titular de la Visa L1 logra renovar o extender su Visa. 4 ¿Puedo aplicar por mi mismo a una Visa L1? No, debe aplicar por usted en Estados Unidos o en el extranjero la empresa para la cual trabaje. Ella sería la encargada de hacer la aplicación en su nombre, para ello se requiere de abogados con amplios conocimientos de las Leyes Migratorias de los Estados Unidos, para tener posibilidades de éxito en este proceso. 5 ¿Qué ocurre si una de las empresas, bien sea la subsidiaria en EE.UU. o la extranjera, cierran sus operaciones? La Visa L-1 depende de que las dos empresas estén operativas y funcionando para poder renovar o mantener su Visa. Si una de las dos deja de operar o de existir, su Visa automáticamente terminaría y su permiso para poder trabajar sería automáticamente revocado. 6 ¿Esto quiere decir que si mi Visa termina, yo debo abandonar los Estados Unidos? Lamentablemente si. Al usted perder su trabajo y su Visa, no le está permitido trabajar en los Estados Unidos, al menos que usted logre obtener otro tipo de Visa que sí le permita mantener un estatus legal y trabajar legalmente en su territorio. 7 ¿Que ocurre con mi familia? Su familia está bajo el amparo de su Visa. Si su Visa termina o es revocada, la de su familia también lo hará, debiendo retornar de inmediato a su país de origen o salir del territorio de los Estados Unidos para no violar la Ley de Inmigración. 8 ¿Puede una persona que está en estatus de Visa L1, trabajar para otra empresa que no sea la que me pidió la Visa L1?

NO. La Visa L1 sólo faculta al titular de la Visa a trabajar para la empresa en la cual está contratado o fue autorizado para trabajar. También debe percibir su salario de la empresa por la cual obtuvo la Visa L1. 9 Si el titular de una Visa L1 va a trabajar en una posición en la empresa en EE.UU. y luego por razones personales renuncia a su Visa, ¿estaría la empresa en EE.UU. obligada a pagar los costos de retorno al país de origen o los gastos en los que incurra por esta razón? NO, sólo si hay un contrato de trabajo que lo especifique claramente y así lo establezca. La Visa L1 no impone este tipo de responsabilidad al empleador.

3 ¿Quiénes de mis familiares pueden venir a los Estados Unidos como mis acompañantes? Su cónyuge y sus hijos menores de 21 años no casados, lo que les otorgará a ellos una Visa L2 que les permitirá entrar a los Estados Unidos siempre y cuando estén de acompañantes del titular de esa Visa L1 y cuya validez estará supeditada a la duración que la Visa L1. El acompañante de una Visa L1 -en este caso el cónyuge en condición de Visa L2- puede obtener una autorización de empleo y puede conseguir un trabajo o desarrollar su propio negocio si así lo desea. Pero es importante 26

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Visas E cartas de embarque, fletes, declaraciones de impuestos, fotos, etc.

La Visa E es muy respetada pues está auspiciada por un tratado de inversión bilateral entre EE.UU. y el país de donde la persona es originaria. Hay dos tipos de Visa E: la Visa E-1 y la Visa E-2. La Visa E-2 se diferencia de la E-1 en que ésta no exige que exista una empresa en el país que se está utilizando para calificar por el tratado. Lo que se requiere es que exista una inversión en una actividad comercial en EE.UU. Esta Visa se origina en el Consulado y el trámite es frecuentemente rápido pues los Consulados tienen ventanillas y cónsules especiales para Visas de este tipo. El cónyuge e hijos menores de 21 años solteros están bajo el amparo de esta Visa. Los hijos, por ejemplo, pueden asistir a la escuela mientras los padres están en estatus de la Visa E. Dado que la Visa E es bilateral, se aprueba de acuerdo en base a tratados. Por lo tanto, ocurre muchas veces que el gobierno de un país quiere aprobar una solicitud de Visa pero su Congreso no, así que no todos los países tienen derecho a solicitar la Visa. A continuación los países latinoamericanos que pueden solicitarla: La Visa E-1: Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Honduras, México y Paraguay. La Visa E-2: Argentina, Chile, Colombia, Costa Rica, Honduras, México, Panamá y Paraguay. Los beneficiarios de estas Visas pueden viajar cuando quieran una vez que sus Visas estén plasmadas en sus pasaportes. No necesitan un permiso de trabajo como tal a menos que quieran solicitarlo, pues la propia Visa los hace elegibles para trabajar y residir en EE.UU. Para efectos prácticos sí pueden vivir en EE.UU. pues mientras el negocio inicial continúe, las Visas son renovables sin embargo, es crucial entender que son Visas de no-inmigrante que exigen que por lo menos se salga del país para ser renovadas.

La Visa E-1

Las fotos, aunque no lo crean, son importantes ya que demuestran cómo se hace el comercio, qué es lo que se envía, cómo se envía, etc. Esto es así porque el “volumen” de las cosas que se intercambian es más importante que el valor de las mismas. Finalmente, es importante observar que si un embargo comercial se le impone al país que se usa para calificar entonces la Visa deja de serlo pues el flujo comercial se detiene.

La Visa E-2 La Visa E-2 se diferencia de la Visa E-1 en que requiere que exista una inversión sustancial a riesgo en un negocio estadounidense. Es decir, una inversión activa y no solamente tener, por ejemplo: dinero en el banco sin que se esté usando. Ésto es importante explicarlo. No se puede tener simplemente dinero en el banco o en la casa en la que se habita y entonces decir que usted tiene inversiones en EE.UU. Fíjese bien que no estamos hablando de inversiones pasivas. Por ejemplo: haber heredado un negocio no es suficiente para calificar para esta Visa. Por otro lado, sacar una segunda hipoteca en su casa para invertir en el negocio sí califica como capital puesto en riesgo. Una inversión a riesgo supone la posibilidad que de pérdidas de capital.

VISAS

Tratados bilaterales de amistad, comercio y navegación

Antes de solicitar la Visa, es importante pedir una avalúo del negocio a un contador público. Ésto se hace para cubrir el requisito de que el negocio tenga una inversión sustancial para su aprobación. Lo que se evalúa es el inventario, la estructura, préstamos, líneas de crédito, cuentas por cobrar, etc. El negocio no debe tener un fin de subsistencia sino de rentabilidad, de ser sólo para ese uso, la Visa será negada.

El proceso y los documentos requeridos para ambas Visas son:

La E-1 asume la existencia de un tratado entre las naciones en cuestión y exige que haya un flujo “sustancial” de recursos o fondos que puedan demostrar que las dos empresas en los dos distintos países están involucrados en comercio constante. El comercio puede ser tanto de bienes como de servicios. El solicitante de la Visa E-1 debe trabajar para la compañía, ya sea como ciudadano del país del tratado o alguien que posea por lo menos el 50% de la compañía. La Ley reza que el comercio entre la empresa foránea y la local (situada en EE.UU) debe ser “sustancial”, lo cual es definido como un intercambio de servicios, mercaderías o ideas que sea constante. Para efectos prácticos hay que demostrar la continuidad del comercio entre las dos empresas, a través de inventario, recibos,

Las Visas E tienen la particularidad de que se tramitan directamente en los Consulados. La documentación se prepara y la persona se presenta en el exterior donde el cónsul será el que decida los méritos de la solicitud. El proceso no dura más de tres meses desde el momento en que se introdice la solicitud. Es importante presentar la documentación completa. Estos documentos son, por ejemplo, en el caso de la Visa E-1: • Los papeles legales demostrando que la empresa en su país esté debidamente constituída y la misma ha pagado sus impuestos, referencias bancarias de las instituciones financieras que trabajan con el empresario. • Las facturas de los últimos 6 meses para comprobar que la empresa sí está inmersa en el flujo comercial entre el país del solicitante y EE.UU. • Lista de los empleados y de los impuestos que ellos han

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•

pagado localmente. Fotos de la empresa y un plan de negocios explicando el futuro comercial de la compañía.

En el Consulado también tienen que entregarse las partidas de nacimiento de los aplicantes y las de matrimonio en caso de que existan cónyuges. Algunos de los documentos de la empresa en EE.UU. que se necesitan presentar son: • • • •

Documentos legales probando que hay una empresa legalmente en EE.UU. que está ligada comercialmente con la empresa en el país del solicitante. Documentos probando que los fondos están invertidos en la empresa y que no están simplemente en un banco ganando intereses. Facturas comerciales probando que la dirección del flujo comercial está enfocada hacia el país del solicitante. Un plan de trabajo y cualquier otro documento que demuestre la existencia de la empresa en EE.UU.

Algunos ejemplos típicos de la E-2 son aquellas inversiones que se hacen vía franquicias comerciales. En estos ejemplos es vital demostrar cómo los fondos se piensan invertir, siempre tomando en cuenta que los mismos deben estar a riesgo. Los fondos pueden ser activos tangibles o cartas de crédito asumibles y destinadas para la empresa.

VISAS

Preguntas Frecuentes 1. ¿Quién es elegible? Sólo personas que son ciudadanos de países con los cuales los EE.UU. tienen un acuerdo de comercio o de inversión. Es importante destacar que mientras la persona sea considerada nacional de un país con el cual existe un tratado no es necesario que esté viviendo o haya vivido en ese país. Por ejemplo: un ciudadano de Venezuela, un país que no tiene elegibilidad para las Visas o el status E-2, pero que tiene derecho a un pasaporte español, puede aplicar para la E-2, en cuanto lo obtenga, aunque nunca haya estado en España, porque nacionales de España son elegibles para las Visas o el status E-2 por este tratado o convenio de inversión. 2. ¿Qué países hispanos tienen elegibilidad para la Visa o el status E-2? Nacionales de los siguientes países hispanos tienen derecho a la Visa o el status E-2: Argentina, Bolivia, Costa Rica, Ecuador, España, Italia, Honduras, México, Panamá y Paraguay. También hay muchos otros no hispanos que son elegibles para la Visa o el status E-2, por ello es conveniente revisar el estatus del país de su nacionalidad para cerciorarse que esté incluido en la lista o si usted posee un pasaporte de alguno de los países con tratado. 3. ¿Cuántas personas pueden usar el mismo negocio para obtener la Visa o el status E-2? Las regulaciones dicen que para poder obtener la Visa o el status E-2 el inversionista tiene que controlar la inversión. Para 28

demostrar el nivel de control necesario un inversionista tiene que ser dueño de por lo menos el 50% de la inversión. Como es necesario tener por lo menos el 50% de la inversión, una inversión puede acomodar un máximo de dos inversionistas. Los inversionistas o dueños pueden ser todos extranjeros o ciudadanos de los EE.UU. 4. ¿Cuánto se debe de invertir? No hay ninguna cantidad mínima requerida. Lo que se tiene que invertir es lo necesario para constituir el negocio. En casos donde el inversionista compra un negocio existente, el precio de compra determina lo que se tiene que invertir. 5. ¿Es posible financiar la inversión? Aunque el financiamiento es permitido hay límites sobre el porcentaje de la inversión que se puede financiar. Estos límites son determinados por el valor total de la inversión. Por ejemplo: si el valor total de la inversión es de $100.000 o menos lo más que se pudiera financiar sería un 10% del valor total de la inversión; si el valor total de la inversión es de $100.000 a $500.000 el porcentaje que se puede financiar sería alrededor del 30% y si el valor total es de $1.000.000 el porcentaje que se puede financiar sería alrededor del 50%. Al mismo tiempo es importante comprender que cuando se habla de límites de financiamiento según las regulaciones, es dinero prestado que está respaldado con los activos de la inversión. Dinero prestado que se usa para hacer la inversión que no está asegurado o que está asegurado con bienes que no son parte de la inversión se considera igual que dinero en efectivo por el inversionista. 6. ¿Me pueden regalar el dinero que se usa para hacer la inversión? Si, mientras el inversionista pueda demostrar que tuvo control sobre el dinero, aunque el control sólo durara horas (como cuando el regalo del dinero se deposita en una cuenta bancaria que le pertenece al inversionista), el hecho de que el dinero vino de un regalo no importa. 7. ¿Cuándo se tiene que hacer la inversión? Las regulaciones exigen que la inversión esté hecha antes de aplicar para la Visa o el status E-2. Es importante que una persona contemplando la E-2 no firme ningún contrato o finalice una inversión antes de contactar a un abogado que pueda determinar si la inversión cumple con los requisitos para la Visa E-2. 8. ¿Me puede acompañar mi familia a los EE.UU.? Si, el cónyuge y los hijos solteros que no han cumplido 21 años de edad pueden acompañar al inversionista a los EE.UU. Después de obtener el status E-2 el cónyuge puede aplicar para un permiso de trabajo. Aunque el inversionista sólo tiene permiso para trabajar en el negocio de la inversión, el cónyuge puede hacerlo donde quiera. Con la E-2 los hijos tienen permiso para estudiar en los EE.UU., pero no pueden obtener permiso para trabajar. 9. ¿Es posible traer personas a los EE.UU. para que trabajen en el negocio de la inversión? Si, mientras las personas también sean nacionales del mismo país del inversionista es posible traerlas a los EE.UU. para trabajar en el negocio objeto de la inversión, como ejecutivo, gerente o

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10. ¿Qué tiempo le tengo que dedicar al manejo de la inversión? No hay ningún tiempo mínimo que un inversionista tenga que dedicar al manejo de la inversión. Dependiendo del tipo de negocio de la disponibilidad de gerentes, el tiempo que un inversionista tenga que dedicarle a la inversión puede variar. 11. ¿Hay otros requisitos? Si, las regulaciones exigen que el negocio tenga la capacidad de respaldar económicamente al inversionista y su familia en los EE.UU. Para cumplir con este requisito es necesario demostrar que el negocio tiene la capacidad suficiente dentro de los primeros cinco años de generar ingresos netos que excedan la cantidad necesaria para que el inversionista y su familia puedan mantenerse económicamente en EEUU. Si la inversión no tiene esa capacidad, es posible cumplir con ese requisito demostrando que dentro de cinco años el negocio tendrá la capacidad de generar un impacto beneficioso a la comunidad. Normalmente, este impacto se realiza con la creación de empleo para personas que tienen permiso para trabajar en los Estados Unidos. 12. ¿Qué pasa si una vez iniciado el trámite, la empresa que estaba interesada en mis servicios cierra por dificultades económicas? Lamentablemente el trámite quedará bloqueado en ese momento. Es un riesgo que deberá asumir. Por eso antes de hacer algo analice todas sus posibilidades, no únicamente las profesionales.

La “VISA E2” está disponible para personas que entran a los EE.UU. “únicamente para desarrollar y dirigir operaciones de una empresa en la cual él ha invertido o que está activamente en el proceso de invertir una cantidad substancial de capital”. Los empleados de la empresa que están trabajando en las posiciones de gerencia, ejecutiva o “esencial” son elegibles para la Visa, si la división de la propiedad cumple con lo dicho anteriormente y el empleado es un ciudadano del país en convenio.

solicitante en caso de que la Visa sea denegada, en este caso deberá ser presentada alguna otra evidencia que demuestre que la inversión será activa. El inversionista debe gerenciar la compañía y ejercer un control de interés en el negocio. La inversión debe ser substancial. “Substancial” no está definido en términos monetarios. Tanto el CIS como el Departamento de Estado usan uno de dos criterios para observar si los requerimientos se cumplen. Ellos exigen que la cantidad invertida sea proporcional al valor total del negocio o que la cantidad sea generalmente considerada como necesaria para establecer un negocio viable en ese campo. Muchas personas se acercan a nuestras oficinas buscando establecer un negocio y si son ciudadanos de países con convenio con EE.UU. están en condiciones de solicitar este tipo de Visa y tan solo deben disponer de un capital que les permita acometer una inversión productiva (industria, negocio, comercio, franquicia) que sea capaz de crear empleo en este país. El oficial consular evaluará y revisará la naturaleza del negocio, su plan de negocios, su capacidad para generar empleo así como su impacto en la economía local para determinar el monto requerido.

Otras preguntas Frecuentes que se hacen los clientes

VISAS

en una posición que requiera conocimiento especializado.

1. ¿Por cuánto tiempo me otorgan este tipo de Visa? El Servicio de Inmigración se la puede conceder inicialmente hasta por 5 años dependendiendo de la reciprocidad con el país de origen del tratado, pudiendo renovarse en función de la continuidad de su negocio. 2. ¿Cuáles son los requisitos para la vigencia de esta Visa en EE.UU.? Se mantendrá vigente mientras continúe en funcionamiento su negocio y se mantengan los puestos de trabajo creados.

Principales requerimientos para esta Visa La inversión debe ser activa, no pasiva. Esto significa que el dinero invertido debe ser usado para generar riqueza produciendo bienes o servicios. Por ejemplo: una inversión en un terreno no sería considerada activa, pero si la inversión fuese acompañada con una propuesta de desarrollo de planes con las autoridades y contratos de construcción, sería activo. Juntos, el CIS y el Departamento de Estado, permiten el uso de una cuenta de un fiduciario para proteger al l ati n oa m e r i ca

3. ¿Qué tipo de Visa tendrán mis hijos y cónyuge? El cónyuge e hijos solteros menores de 21 años recibirán una Visa E2 que tendrá la misma duración que la del titular. El cónyuge puede solicitar además un permiso de trabajo. 4. ¿Pueden mis hijos solteros menores de 21 años estudiar con una Visa E2? Sí, lo pueden hacer.

Pasos iniciales para obtener una Visa E2 • • • • • •

Asegurarse que el país de su ciudadanía tenga un convenio con EE.UU. Registrar una empresa en EE.UU. Demostrar que dispone de capital propio adicional al capital en riesgo. Contactar a un corredor de negocios para determinar el tipo de negocio más adecuado. Presentar un plan de negocios a 5 años de la inversión a realizar. Hacer un “Due diligence”, una relación de las gestiones previas a la compra o puesta en marcha del negocio, donde deberá quedar demostrada su capacidad financiera y habilidades gerenciales para llevarlo adelante.

Algunos de los Países participantes del tratado son los siguientes: Alemania, Argentina, Australia, Austria, Bélgica, Bosnia, Canadá, China, Colombia, Costa Rica, Croacia, Etiopía, Eslovenia, España, Finlandia, Filipinas, Francia, Honduras, Irán, Irlanda, Italia, Japón, Korea, Liberia, Luxemburgo, Macedonia, México, Noruega, Omán, Pakistán, Países Bajos, Paraguay, Reino Unido, Surinam, Suecia, Suiza, Tailandia, Togo, Turquía.

Programa de VISAS Preparado por Leo Roth

residencia permanente en los Estados Unidos

EB-5

Excelente oportunidad para los inmigrantes-inversionistas de todas partes del mundo, en especial para los Latinoamericanos. Todos los años muchos inversionistas latinoamericanos se acercan a nuestras oficinas para ver qué posibilidades tienen de establecerse legalmente en los EE.UU. y una vez que analizamos su perfil podremos indicarles cuál es la categoría mas apropiada para establecerse junto con su familia y emprender sus negocios, inversiones, etc. en este país. La categoría de residencia EB-5 es la vía para aquellos que deseen obtener su residencia y al mismo tiempo aprovechar las oportunidades de negocios y de inversión. La Agencia de Inmigración, Servicios de Inmigración de USA (United States Citizenship and Immigration Services), otorga residencia a personas que inviertan como mínimo un millón de dólares y creen 10 empleos en al menos dos años de operaciones. USCIS 30

tiene una cantidad de 10.000 residencias disponibles al año por esta importante vía y que nosotros consideramos como una excelente oportunidad para los empresarios e inversionistas de otros países, en especial de Latinoamérica. Esta categoría no es nueva, fue creada en 1990 con el propósito de estimular la economía, crear empleos y aumentar el capital de inversión en los Estados Unidos. En el año 1997 la Ley fue modificada para crear un programa adicional, recientemente se implementó uno para empresarios que deseen invertir (*)500.000 dólares en planes certificados por USCIS. Estos proyectos son conocidos como “Regional Centers” y existen ya aprobados en California, Iowa, Washington, Louisiana, Vermont, Florida, Nueva York y Hawai. De las 10.000 residencias

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Hay proyectos de construcción comercial, donde el interesado se puede asociar con otra empresa que tenga un plan en marcha, incluyen centros comerciales, edificios residenciales, hasta hoteles y resorts para esquiar. Lo ideal es que el inversionista se asesore con una firma de abogados especialistas en inmigración y en negocios para evaluar las posibilidades que les brinda la Ley, estudiar cuáles se ajustan mejor a cada caso en particular y que los abogados le confirmen la existencia de los Regional Centers y otras vías para establecerse legalmente en EE.UU. Si el interesado prefiere controlar su inversión, dirigir las operaciones gerenciales o sencillamente no le interesa el Regional Center, la opción es la inversión tradicional de un millón de dólares. Cuando la aplicación llegue a la oficina de USCIS la decisión puede tomar un tiempo considerable en ser revisada y aprobada, usted debe consultar con su abogado su caso específico de acuerdo a sus tiempos de planificación para establecerse en USA. Una vez aprobada su aplicación, el inversionista, su cónyuge e hijos menores de 21 años solteros podrán ingresar como residentes a los EE.UU. La residencia es aprobada inicialmente por dos años (residencia condicional) y la renovación está basada en demostrar que la inversión todavía existe y que ha creado empleo, en ese caso la residencia pasaría a ser permanente.

En los últimos años se ha reportado un incremento en el otorgamiento de residencia por la vía de este programa para la economía americana y reportó que inversionistas consiguieron sus residencias permanentes o condicionales. Algunas fueron obtenidas por medio de una inversión mínima de un millón de dólares, otras con 500.000 dólares en un “Regional Center” o por la misma cantidad invertida en zonas de alto desempleo. Para que un inversionista pueda obtener la residencia EB-5, no sólo debe tener los fondos disponibles sino que necesita documentar la fuente de sus ingresos. Entre los documentos que tiene que presentar están los impuestos y estados de cuentas bancarias de los últimos cinco años y un reporte financiero detallado del valor de los activos de la empresa. Si los fondos resultaron de la venta de una propiedad, tiene que demostrar que la venta efectivamente sucedió. En ciertos casos, el capital que el inmigrante va a invertir puede provenir de una donación pero siempre se debe confirmar su procedencia. Así, las puertas están abiertas para los inversionistas inmigrantes que busquen obtener una residencia en los EE.UU. Pueden invertir en cualquier estado y no tienen que vivir en el lugar donde realizan su inversión. Anímese a consultar con los especialistas, éste es el camino para establecerse legalmente como residentes permanentes. Las oportunidades existen y la Ley las pone a su disposición, sólo es cuestión de planificar y asesorarse con profesionales adecuados.

Preguntas importantes referentes a este Programa A continuación se presentan una serie de preguntas con sus respectivas respuestas para tratar de aclarar que significa realmente este tipo de Visa y por qué se ha transformado en una de las preferidas de los inversionistas que desean instalarse con sus familias en los Estados Unidos. 1. ¿En qué tiempo me otorgan la residencia en Estados Unidos? Una vez presentada la I-526, el tiempo promedio para recibir la residencia puede variar en casos que van desde los 6 a los 14 meses. Consulte con su abogado los tiempos que este proceso podría tomar en su caso. 2. ¿Cómo constatan la existencia y proveniencia de mis fondos? Con la presentación de la I-526 se debe enviar la documentación que demuestre la proveniencia legítima de los fondos. 3. ¿Debo yo como inversionista involucrarme en la creación de los 10 puestos de trabajo? Depende. Si la inversión se realizó en un Centro de Inversión Regional, entonces no es necesario. Sin embargo en una inversión en una empresa propia, sí es necesario estar involucrado en la creación de los 10 empleos.

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disponibles, 3.000 están reservadas para este Programa. (*) Sujeto a posible cambio en Septiembre 30, 2016 a $800.000

Dichos empleos deben ser a ciudadanos americanos o residentes. No cuenta el inversionista ni su cónyuge e hijos. 4. ¿Debo yo vivir o radicarme donde se haga la inversión? En el caso de la inversión en un Centro de Inversión Regional no es necesario. 5. ¿Puedo tener otro negocio o tener otro empleo? En el caso de la inversión en un Centro de Inversión Regional, sí se puede tener otro negocio u otro empleo. 6. ¿Puedo entrar y salir de Estados Unidos durante mi estatus de residente condicional? Sí, se puede entrar y salir libremente. Sin embargo, es importante no permanecer más de 6 meses continuos fuera de los Estados Unidos si es residente permanente. 7. ¿Qué puedo hacer yo durante el lapso de mi residencia condicional? El residente condicional tiene los mismos derechos y deberes que un residente normal. Simplemente tiene la obligación adicional de presentar la I-829 para que le remuevan la condición.

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9. ¿Puedo yo mismo hacer mi propia EB-5 invirtiendo en mi propio negocio, con la compra de bienes raices, comprando un pequeño centro comercial ó street mall? Esta Visa proporciona un método para la obtención de una tarjeta de residencia para los extranjeros que invierten dinero en los Estados Unidos. Para obtener la Visa, los individuos deben invertir US $ 1.000.000 (o por lo menos $ 500,000 en un “Targeted Employment Area”). Alto nivel de desempleo (o área rural), la creación o preservación de al menos 10 puestos de trabajo para los trabajadores estadounidenses, excluido el inversionista y su familia inmediata. Las inversiones se pueden hacer directamente en una empresa de generación de empleo comercial (Nuevo o existente “Troubled Business”), o en un “Centro Regional” 10. ¿Puedo contratar un seguro para garantizar que recuperaré mi inversión en EB-5? La petición debe ser apoyada por la evidencia de que el solicitante ha invertido (o está participando activamente en el proceso de inversión) el capital mínimo requerido. USCIS espera que estos fondos estén “en riesgo”, que implique connote un compromiso irrevocable de la empresa. Los fondos que no se consideran “en riesgo” no se cuentan para la suma mínima requerida para ser invertidos, posiblemente resultando en la negación de la petición I-526.

11. ¿Me devolverán mi dinero en el caso de que mi petición sea rechazada? Los fondos estarían en un escrow (fideicomiso). Si su petición fuese rechazada se le devuelve el dinero. 12. ¿Qué ocurrirá si a los dos años no se crearon los puestos de empleo? ¿Me reintegrarán el dinero? Al no crear empleo, no podrá ser aprobada la I-829. Al igual que con cualquier otra inversión, existe el riesgo de pérdida. La inversión, con el fin de calificar para el programa EB-5, tiene que estar “en riesgo”.

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8. ¿Puedo pedir financiamiento a una institución financiera colocando un depósito en garantía? Un inversionista puede tomar un préstamo sobre un activo y los fondos del préstamo todavía pueden calificar como capital propio del inversionista, siempre y cuando el inversionista sea el prestatario principal del préstamo, sea personalmente responsable del pago del préstamo y sus bienes estén como garantía del préstamo, exceptuando los que formen parte de la EB-5 en sí y los activos que aseguran el préstamo no son los activos de la EB-5 negocios.

Nuestro objetivo es cumplir con los “criterios” en situación de riesgo, mientras al mismo tiempo, reducir al mínimo el riesgo de pérdida para todos los inversores. También recomendamos a todos los inversionistas verificar la información contenida en el plan de negocios de un proyecto y con detenimiento el paquete de la oferta. 13. ¿Cómo se yo que un programa de EB-5 efectivamente está siendo supervisado por el Gobierno? El Formulario I-924A, Suplemento al Formulario I-924, es el utilizado en los centros regionales para el requisito de presentación anual de informes de Regional Centers (RC) en 8 CFR 204.6 (m) (6). En cada RC aprobado ahora se debe presentar el formulario I-924A durante los 90 días siguientes a la finalización del año fiscal anterior para reportar las actividades relacionadas con el RC correspondiente. La presentación del Formulario I-924A se requiere para todos los Centros Regionales aprobados en el año fiscal 2011 a más tardar el 29 de diciembre 2011. 14. ¿Si la petición tarda nueve meses antes de ser aprobada, cómo hago yo para permanecer en los Estados Unidos durante ese tiempo? Tendrá que utilizar otra Visa no-inmigrante durante ese período.

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15. ¿Por qué debo contratar abogados para hacer este proceso? La contratación de un abogado es para que usted entienda las Leyes y el procedimiento, en función de lograr la meta de obtener la residencia para usted y su familia.

23. ¿Si rechazaran mi aplicación para una Visa L-1 u otra cualquiera, aún puedo aplicar para un programa EB-5? Usted será elegible para una Visa de inmigrante, siempre y cuando la denegación de la Visa no fuese causada por haber presentado documentos fraudulentos.

16. ¿Los abogados me acompañan durante todo el proceso hasta que me otorguen la residencia? Si. Este es un proceso que lleva más de dos años y los abogados deberán acompañarlo en él. Usted debe asegurarse con su abogado que esto será así.

24. ¿Mi cónyuge y mis hijos sin tener Visa de turista pueden aplicar a una EB-5 conmigo? Sus familiares no requieren de una Visa de turista para ser elegibles y derivar los beneficios de su petición de EB-5.

18. ¿Cómo puedo yo controlar el uso y destino de mi inversión luego de dos años, si mi dinero me lo devuelven a los cinco? La inversión en un Regional Center es pasiva, por lo que el control va a ser limitado. Como socio limitado tendrá el derecho de auditar el uso y destino de su inversión. 19. ¿Cómo demuestro que mis fondos fueron legalmente obtenidos, que debo presentar para probarlo? El inversionista tiene que demostrar que los fondos provienen de una fuente lícita como el beneficio o los ingresos de un negocio, los beneficios o las ganancias de la venta de bienes raices, los beneficios o ganancias de las acciones u otras inversiones. Las herencias, donaciones y préstamos se pueden utilizar como una fuente lícita de fondos. Si los fondos de inversión provienen de una donación la información financiera relativa al donante debe ser proporcionada. Las pruebas pueden incluir, pero no tienen por qué limitarse a extractos bancarios, certificados de acciones, cualquier préstamo o documentos hipotecarios, pagarés, contratos de garantía u otra evidencia de endeudamiento, que esté garantizado por los activos del solicitante. 20. ¿Pueden los fondos de inversión venir de un familiar? ¿Cómo lo documento? Los fondos pueden venir de un familiar en forma de donación. 21. ¿Por qué debo ir a una Embajada si mi EB 5 es aprobada en los Estados Unidos? La aprobación de una petición EB-5 (I-526) es la primera parte del proceso para obtener la residencia permanente. La segunda parte es obtener la residencia a través de una Visa de inmigrante en la Embajada en su país de residencia u obtener un Ajuste de Status en Estados Unidos (I-485). 22. ¿La embajada puede negar mi petición? Ciertas condiciones y actividades pueden hacer que un solicitante sea inelegible para una Visa. Ejemplos son el tráfico de drogas, fraude, estafa, etc.

25. ¿Puedo retirarme del programa en algún momento del proceso? ¿Qué ocurre con mi dinero si efectivamente me retiro del programa? Por las regulaciones de inmigración no podrá retirarse del programa hasta que se apruebe la remoción de la condición en su residencia. 26. ¿Si mis hijos están cerca de cumplir 21 años, cuál sería el momento recomendado para aplicar? Ya cumplida esa edad, ¿cuándo entrarían en el programa? Habría que consultar como aplica la Ley Child Protection Status Act en cada caso para ver como le afecta a su hijo. 27. ¿Pueden los hijos de 22 años aplicar a una EB-5? No hay ninguna restricción de edad para aplicar para una EB-5. 28. ¿Que me recomendarían investigar para decidirme por un programa EB-5 en particular? Usted debería investigar el plan de negocio y el private placement memorándum PPM. Además tendría que revisar el currículum de los promotores y ver cómo está estipulada la creación de empleo en su plan de negocio. Finalmente recomendamos que obtenga asesoramiento de profesionales en el tema de finanzas y contabilidad, así como también buscar la ayuda de un asesor fiscal para conocer el impacto que una residencia en USA tendrá sobre su patrimonio.

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Le recomendamos leer detalladamente el acuerdo de servicio con sus abogados y verificar qué incluye y qué no. Revise su Retainer o Contrato. 17. ¿Cuál es el procedimiento para devolverme mi dinero a la finalización del proceso de EB-5? Dependiendo del proyecto, usted tendrá o una nota promisoria que tiene que ser honrada cancelada o una participación en un negocio que tendrá que vender en el mercado.

29. ¿Qué recursos legales tendría yo para que me devuelvan mi dinero al finalizar el proceso? Usted tendrá la documentación original que se firmó al iniciar la inversión y el proceso de aplicación para la Visa EB-5. Esa documentación le dará los recursos legales para que le sea devuelto su capital. 30. ¿Puede darse el caso de que me devuelvan mi dinero antes de los cinco años? ¿Cuáles serían las condiciones y el procedimiento? En el caso de que el proyecto tenga la posibilidad de venta de su activo antes del período indicado en la promesa de devolución de capital, podrá recibir su capital antes de los cinco años. 31. ¿Los programas de EB-5 están garantizados de alguna manera por el Estado americano o el Servicio de Inmigración? Ni el Gobierno de Estados Unidos ni el Servicio de Inmigración garantizan el programa de EB-5, sólo regulan a los promotores a través de los reportes que requieren de los Centros Regionales. 32. ¿Por qué hay programas de devolución de capital a los dos, tres y a los cinco años? ¿Por qué esa diferencia? Cada programa de EB-5 tendrá distintos períodos de devolución de capital dependiendo de su private placement memorándum PPM. R

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Entrevista a Patricia Janiot, periodista colombiana, conductora de Nuestro Mundo y Panorama Mundial en CNN Español. Buenos Aires, 28 de Octubre de 2015, por el Dr. Ariel Arrocha, para NEGOCIOS CON USA - MAGAZINE

ENTREVISTA

en el país sus vínculos son muy fuertes, estudió periodismo en la Universidad de la Sabana en Colombia. AA: Cómo te gusta definirte profesionalmente Patricia? PJ: Soy, periodista y conductora de noticias, digamos que mi fuerte o mi campo de acción, donde me siento más cómoda, es la política; es lo que he hecho en mis últimos 26 años con CNN y durante casi 30 años de periodismo.

Gracias a la gentileza de la gente de CNN en español, desayuné con Patricia Janiot y parte del equipo de CNN en español durante su estancia en Buenos Aires, y tuve la posibilidad de conocer un poco más a esta excelente profesional, aquí un resumen de nuestra reunión. La Sra. Janiot es hija de argentinos, su esposo también lo es, si bien no residió 36

AA: Y dentro de la actividad periodística, ¿qué es lo que más te gusta? PJ: Los reportajes, si pudiera escoger aparte de hacer reportajes me encantaría hacer algo de investigación periodística. Me gusta el formato largo, tal vez no necesariamente investigación pero sí algo en que tuviese más tiempo…. después de lidiar con la tortura del tiempo en los noticieros, quisiera tener la oportunidad de hacer algo más profundo, pero poco a poco lo estamos haciendo. AA: Y te gustaría o te ves haciendo en unos años? PJ: (Piensa) Mmmm… Yo creo que sería lindo… dejar el noticiero y empezar a hacer más programas de formato largo, como te dije, donde podría ahondar en un tema, viajar y mirar el mismo asunto desde el principio y hacer la diferencia, plasmando una situación o problemática

con todo el sustento; lo que pasa es que son programas que requieren mucho tiempo de producción y de mucho presupuesto; mucho tiempo de edición, de post producción, no es sencillo, pero para allá vamos. AA: Entiendo, llevan un tiempo de preparación terrible ese formato, tienen un back officce para ustedes importante porque tenés que hacer un reserch, tenés que estudiar el campo. No se hace como una noticia que es más instantánea, verdad? PJ: Y si yo quisiera desarrollar todo un tema, necesito por lo menos un mes con un equipo de producción; ahora si quisiéramos algo semanal, debería ver otras piezas de otros reporteros, reflexiona y asevera, pero ahí me veo yo trabajando, en periodismo y obviamente en algo que tenga entrevistas, la entrevista política fundamentalmente es una parte muy fuerte e importante para mí. AA: A propósito del tema político, Cómo nos ves a los latinoamericanos insertos en la política de Estados Unidos? y Cómo vislumbras el futuro de los que somos hispanoparlantes y latinoamericanos en la política de Estados Unidos? PJ: Sí, hay concejales, municipales, asambleístas latinoamericanos, yo creo que en esta campaña hay dos latinos que son muy representativos: Marco Rubio

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y Ted Cruz y creo que en esta campaña se van a convertir en dos referentes importantes como que sí se puede llegar, sí se puede tener un protagonismo y sí se puede tener una influencia en los partidos eso va a afectar a mucha gente en un sentido muy favorable. Así que veo con mucho entusiasmo la posibilidad de que el mapa latino o el perfil de la política en EEUU tengan una faceta latina.

AA: Patricia tuviste chance de cubrir elecciones en varios países, Colombia, Venezuela, Israel… ¿Cómo has visto el proceso eleccionario en Argentina? PJ: Fue muy interesante, un proceso muy emocionante, y no solamente para los argentinos, sino también para los periodistas a los que nos tocó vivirlo y cubrirlo. Porque no era algo predecible, fue una campaña distinta a lo que yo estoy acostumbrada a ver; muy positiva en el sentido de que no hubo campaña sucia, no hubo mensaje negativo, ni confrontación permanente con el contrario, hasta la publicidad fue positiva, no hubo crítica ni de un lado ni del otro. Ahora no sé si las cosas van a cambiar el rumbo para la segunda vuelta porque cuando hay una competencia más reñida, se vuelven más agresivos los mensajes, es normal. Igualmente me sorprendió la movilización de los fiscales, realmente fue masiva, la gente realmente se interesó en el proceso, asumió su

ENTREVISTA

AA: ¿Qué pensás que puede pasar a futuro con las políticas inmigratorias? que ahora están en boga y que fueron tan complicadas para la gestión del Presidente Obama y sigue siéndolo porque es un punto de desencuentro, hasta dentro del mismo partido. PJ: Yo creo que el tema de la reforma inmigratoria es irreversible; es un reclamo de una gran parte de la población. Nos necesitan, somos una fuerza muy pujante… Si legalizan esta población tan importante van a tener muchos más ingresos en materia de impuestos, de aportes, de trabajo… Es una situación positiva para todo el mundo. Lo que pasa es que es un tema que vende, … políticamente vende y la gente tiene la percepción de que el latino les quita el trabajo y resulta que es todo lo contrario: Son los trabajos que no quieren hacer los americanos, así que no tiene mucho sentido... En muchos estados del Sur, donde aprobaron políticas inmigratorias mas duras, poco a poco las han tenido que flexibilizar porque los empresarios necesitan de mano de obra e intelecto que falta y donde lo van a hallar? en los países de la región que son latinos. papel de cuidar el voto, de contarlo, de ser muy respetuoso de las reglas y eso se vio en el resultado; muy pocas denuncias ni incidentes. Creo que la lección se aprendió, después de las eventualidades en Tucumán de las PASO, se aprendió. AA: Cómo nos ves a los latinoamericanos?, Como conductora de la CNN te pregunto, ¿para dónde nos ves que estamos yendo desde el punto de vista político? PJ: Cómo nos vemos? Guau, yo creo que, aunque en la última década tuvimos un progreso o un avance en materia de ingresos para los países que invirtieron en planes sociales, me parece que no aprovechamos esos buenos tiempos en prepararnos para las épocas de vacas flacas. Me parece que seguimos teniendo los mismos temas pendientes que hace 30 o 40 años: pobreza, dificultad para la generación de empleo, desigualdad social; precarización en

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salud, en educación, en vivienda; lamentablemente so los mismos problemas de los que hemos venido hablando desde siempre. Entonces es como que siento que tenemos un don, que nos puso dentro un grupo de países que nos salvamos de las grandes crisis y conflictos globales y no lo supimos aprovechar de la manera que debimos haberlo hecho… Creo que en la medida de que sigamos dependiendo solo de nuestras materias primas, de que no le apostemos al tema de la innovación, de que no exportemos valor agregado, se nos hará muy difícil competir, pero insisto el tema de la educación yo creo que es un tema fundamental y de todo el continente. AA: Coincido plenamente, Patricia, has ido un placer y te agradezco mucho. PJ: No, por favor. Gracias a ti por acercarte.

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Una agencia de medios con Calidad Total.

Preparada por Alfredo Di Sanso, equipo editor

de sus innovadoras ideas y acciones.

on mucho gusto en esta nueva edición de NegociosUSA para Latinoamérica presentamos a Gustavo Quiroga, creador de una de las empresas de medios más reconocidas tanto a nivel nacional como internacional. Gustavo es un importante referente de las comunicaciones en la Argentina, y dirige una de las empresas de mayor crecimiento, a pesar de los momentos difíciles que le tocó vivir en su país durante los primeros pasos.

NEGOCIOS

Al preguntarle sobre sus primeras incursiones en el mundo de los medios refiere que ya a fines de los ‘90 trabajaba en publicidad, en una agencia llamada Rubén Maril. Comenzó como asistente y pasó por todos los puestos hasta que llegó a Director de Planificación y Medios: “Desde ahí veía que el modelo de negocio de agencias cambiaba rotundamente con el desembarco de las principales centrales internacionales de medios”, explicó Quiroga. Como gran autodidacta, Gustavo comenzó a introducir sus ideas en aquel modelo, para después ver el resultado en el nuevo escenario de negocios; trató de lograrlo con su idioma básico y esperando resultados excelentes, pero cuando llegó la hora de armar algo concreto, de poner fondos para iniciar operaciones, se encontró solo y ahí comenzó un cambio paradigmático en su vida. A fines del año 2001 las situaciones económicas adversas en la Argentina -el impacto del conocido corralito entre otras medidas- no fueron suficientes para detener su idea, su entusiasmo y lo más importante: su fuerza de creatividad y acción para lanzar al mundo de los negocios lo que hoy es Quiroga Agencia de Medios. Con las primeras cuentas y un entusiasta equipo de trabajo se dio comienzo a una carrera, a una aventura, a una iniciativa que no deja de crecer y de ser reconocida por el incesante impacto 38

Sobre los primeros años de la agencia, Quiroga recuerda: “Después de sobrevivir los dos primeros años y pasar grandes angustias, a punto tal que ni el sueldo podíamos cobrar, comenzaron a aparecer más cuentas y los resultados logrados nos dieron una gran dosis de entusiasmo y fuerza”. “Nuestra empresa tuvo desde sus comienzos una idea muy clara de negocios, enfocada en lograr un crecimiento planificado, un principio filosófico muy fuerte, y de hecho, el premio a la calidad total no es casualidad. Planificamos cada paso que dimos, porque nosotros no teníamos financiamiento externo, y necesitábamos conseguir buenos clientes y darles un servicio de excelencia”, sentencia el presidente de Quiroga Medios. Y agrega: “Nuestro secreto fue mantener la política de la compañía y nunca salimos del modelo concebido inicialmente, que es la base inalterable incluso en los planes a mediano y largo plazo”. “Hace seis años la agencia inició un proceso de expansión regional que se inició en México, donde ya estamos alcanzando la madurez. En 2013 abrimos Santiago de Chile, Paraguay y Uruguay, y en 2014 Colombia. Esta expansión es resultado de nuestro objetivo de convertirnos en la primera red de agencias de medios latinoamericana con fuerte identidad en la región, ya que partimos desde la Argentina”, relata Gustavo sobre la expansión de la compañía. Y asegura: “Podemos decir que estamos listos para llegar a los Estados Unidos, esperamos darle una nueva dimensión a toda nuestra operación. En ese país, aparte de atender el mercado hispano, podríamos tener contacto con las empresas que incursionan o desean hacer negocios en nuestra región”. Algo especial para remarcar es que la

Gustavo Quiroga

agencia Quiroga fue reconocida con el Premio a la Calidad Total durante la entrega anual de los Premios BID (Business Initiative Directions), que se realizó en el marco de la 17 edición de la Convención Internacional a la Calidad CQE, en la ciudad de Ginebra, Suiza. Este galardón fue entregado a muchos empresarios distinguidos de varias regiones como Asia, África y Latinoamérica. “En los próximos 10 años seguiremos trabajando para instalarnos en Europa y en el sudeste Asiático. La idea es seguir creciendo, como siempre en base a una rigurosa programación y a pasos por lo tanto bien seguros”. Finalmente, aparte de agradecer a las autoridades de NegociosUSA, un gran y reconocido medio en toda nuestra región, Quiroga agrega: “Creo fehacientemente que tenemos un mercado muy competitivo y de muy buenas empresas y por eso debemos hacer un esfuerzo constante para destacarnos y seguir creciendo. Cuando abrimos nuestra empresa, nadie nos estaba esperando, y además todos los lugares estaban ocupados. Por esa razón, tuvimos que hacernos lugar de alguna manera, y creo que nuestra celeridad en la toma de decisiones a fue lo que nos permitió sobresalir”. R

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Diego y Alan Ojeda Entrevista Preparada por José L. Barletta, M.S., Presidente de Barnews y Miami Oportunidad

ENTREVISTA

omo parte de nuestro programa de entrevista a los que llamamos “Titanes de Miami”, tuvimos la oportunidad de reunirnos con Alan Ojeda, Presidente y CEO de RG- RILEA Group, y Diego Ojeda, su hijo y Vicepresidente de este mismo grupo. Alan, al hablar de cuales habían sido los orígenes rileagroup.com de sus inversiones en Miami y porqué el haberse establecido en esta ciudad, nos explicó que por el año 1978, de regreso de un viaje de Panamá con su esposa

y camino para Madrid, al hacer escala en este lugar, algo les atrajo, les agradó profundamente el lugar y fue como si en esa oportunidad hubiese recibido un mensaje al sentir que podría llegar a crearse una especial simbiosis muy difícil de explicar entre lo que representaba esta ciudad y lo que el pensaba hacer en un par de años como horizonte en el mundo inmobiliario. Al llegar a España, y aprovechando la oportunidad presentada en su viaje, pensó ¿Porqué no probar en ese lugar que tanto nos impresionó? y con algunos amigos y familiares interesados en hacer negocios a nivel internacional, decidió

como idea original, primero en crear un fondo público, pero luego al analizar la experiencia que poseían para lograr una presencia en la bolsa y otros menesteres relacionados, se decidió solamente crear un fondo para inversiones inmobiliarias, cosa que prácticamente se hizo de inmediato, dada la acogida a esta idea. Habiendo concretado el fondo, comenzaron de inmediato a estudiar las condiciones y se hicieron asesorar al máximo sobre que significaba pensar en hacer algo en este lugar. Finalmente se armó un grupo de familias y amigos, se organizaron, y crearon una imagen muy sugestiva en base a una

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sigla “RILEA” que tiene mucho significado afectivo, en base a la relación entre el amigo de Alan que le acompañó en su viaje a Miami mi amigo para dar los primeros pasos en esta odisea. Este amigo era de la Rioja (Rio de Oja), zona de los vinos y cuando solicitamos los permisos al Ministerio de Economía Español para formalizar esa iniciativa, surgió la necesidad de darle un nombre a la misma, y fue ahí que se le ocurrió usar las dos primeras letras de RIVER y las tres de LEAVES (Oja en inglés), acuñando de esta forma el nombre “RILEA” que usa su grupo actualmente en todas sus obras, y de esa forma se lanzaron a la gran aventura a principios de los 80.

Al diseñar este edificio, con todos los aspectos de tecnología que se tuvieron en cuenta, su hijo Diego nos explicó, que no solo lo hicieron diferente, sino que gracias a sus 6.000 sensores instalados en el mismo, con los que se mide la energía el calor, el aire y su estado en cuando a la cantidad de monóxido de carbono, aparte de hacerlo seguro, con gran nivel “Green” y porque no remarcarlo, uno de los más económicos de la

ciudad en cuanto a su mantenimiento y ambientación, ya que se puede asegurar que se ahorra prácticamente un millón de dólares anuales. Es sin duda el más Green de la Ciudad y lo más importante que se puede medir esa condición, hecho que le permitió al edificio recibir varios importantes premios. La forma controlar cada uno de los equipos que componen toda la estructura es parte de la estrategia de diseño que se utilizó, pensando que era uno de los elementos claves para ahorrar costos en base a su buen mantenimiento de cada uno de los equipos. Diego, quien con gran claridad y solidez, nos dio detalle de la forma de controlar los sensores mencionados en tiempo real desde oficinas de New York, de sus grupos electrógenos, que se prueban semanalmente y que para dar más seguridad, se instalaron dos en lugar de

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lo que se hace en la mayoría de edificios de contar con solo una planta, como se establece en la normativa actual. También se hablaron de los vidrios que conforman la estructura del edificio y que no solo se colocaron los más fuertes y resistentes en los primero 30 pies, como se establece en el código de la Ciudad, sino que se decidió hacerlo en todo el edificio de la misma forma, o sea prepararlo para situaciones catastróficas que se puedan presentan por impactos a causa de huracanes, como sucedió con Wilma y que causó increíbles rupturas de vidrios en varios de los más importantes edificios del área.

ENTREVISTA

En cuanto a lo que pensaba de cuáles que eran sus obras más emblemáticas, nos explicó que el edificio donde estábamos llevando a cabo entrevista, el conocido “ 1450 Brickell”, era sin duda la obra más que especial, por sus premios recibidos, por la aceptación en el mercado, por su diseño y por lo que significó su creación, ya que la misma se ha transformado en un ícono de la firma. Este edificio fue seleccionado como el proyecto del año, con gran visibilidad y atracción. La obra se inició en el 2007, y quedó concluida en el 2010.

Nos mostraron uno y apreciamos el peso del edificios, ya que lo conforman un total de 300.000 piezas, al alzar con la misma calidad de vidrios más de 500 pies de altura. Eso fue el resultado de la enseñanza que dejó ese huracán y que

la firma lo tomó muy en serio, ya que en esta ocasión se recibió una gran lesión, de que había una falla en el código, que establece una altura mínima. Cuando le preguntamos si algún libro, u obra había tenido influencia en su vida, rápidamente no contestó que si y nos nombró el “Hombre que Ríe”, de Victor Hugo, el más importante escritor francés, El en su prefacio explica que este drama en prosa, es parte de una trilogía, “Aristocracia” y “Noventa y Tres”. Este libro, según Alan, tuvo un gran impacto en su vida, ya que en todas sus páginas se pueden encontrar frases antológicas, donde el autor fuerza al lector a pensar en cada línea. Este es por ejemplo uno de los grandes mensajes de Victor Hugo en sus páginas “La Gente no carece de fuerza, sino de Voluntad”. Alan comentó que después de leer a Victor Hugo, le resultaba muy dificil leer otros autores.

ENTREVISTA Al hablar de Miami, pudimos tener las dos versiones generacionales, la de Alan y Diego, pero ambos coincidieron que el desarrollo de esta ciudad es imparable. Nos atrajo como capital de Sud América, como un punto de encuentro de inversiones, pero ahora los hechos muestran que es algo más, ya que ocupa cada día con más ímpetu, un lugar de especial preponderancia a nivel mundial. Ya todas las grandes corporaciones no pueden dejar de tener presencia. Su puerto, su nuevo acceso, su aeropuerto, se encuentran entre los más activos del mundo. La mayoría de bancos españoles tienen presencia en esta ciudad, también en esa entonces varias cajas españolas estaban en esta ciudad, y eso era una muestra de confianza para los inversores. Estos conglomerados de bancos y cajas, más el tratado entre España y los EEUU que evitaba la doble imposición tributaria, fueron elementos claves de motivación. Para a poner de manifiesto 42

la relación que existe actualmente con España y Miami, se remarcó el hecho de la existencia de 5 vuelos diarios, 4 a Madrid y uno a Barcelona. También, se habló de la logística existente y la facilidad del idioma que predomina en esta ciudad. Otra de las preguntas lanzadas durante la entrevista, fue la de ¿Qué le falta a Miami? según la experiencia de ambos. Alan explico junto con Diego, que la gente, los inversores, los turistas, los medios, comienzan en creer en Miami. Este lugar ya pasó a ser un centro cultural, y la gran cantidad de grúas que pulularan en el entorno a la ciudad son una muestra se la fuerza de crecimiento, y porque no decirlo, del impacto que van a tener todos estos nuevos desarrollos en el tráfico, tema que hoy es prácticamente de lo que más se habla. Esto representa para nosotros una verdadera asignatura pendiente, no para dar un toque negativo de la ciudad, sino para enfatizar la necesidad de fortalecer un “Sistema de Transporte Público”, quie si es una imperiosa necesidad. Por un lado estamos en una ciudad de avanzada, de gran impacto en el siglo XXI, pero con un sistema de transporte de los años 70. Al hablar de proyectos futuros, tanto Alan como Diego, remarcaron que siempre se trata de crear algo mejor y que el apoyarse en las obras realizadas, como la de Brickell 1450, la de “BOND” tan difundida a nivel mundial, sus evaluaciones, los testimonios y los clásicos cambios de paradigmas que impactan los escenarios de negocios, las nuevas obras ya sea de Condominios, Oficinas o Departamentos de Alquilar, deben superar por completo a las anteriores, y ser cada día más verdes y con algo muy especial que es lo más importante, que ese verde se pueda medir y además pensar en satisfacer al máximo a todas las personas que lo van a ocupar.

se le pidió, que en base a su experiencia, brinde algunos consejos tanto para los lectores de NegociosUSA como para los que sueñan con llegar a residir o bien hacer negocios en este lugar, claramente nos remarcaron: Primero. Hay que aprender Miami y tratar de no copiar fórmulas, ya que es muy difícil aplicar lo que una trae de sus propios países, con sus costumbres, sus reglas, sus regulaciones, idiosincrasia local y sus hábitos. Segundo. Hay que adaptarse y ser muy paciente. Finalmente. Dar pasos firmes con muy buen asesoramiento y estudios de la mayor cantidad de factores que puedan influir o hacer peligrar los proyectos que se desean implementar. Fue tan ilustrativa esta entrevista que nos resulta muy difícil terminarla, y para ponerle un broche de oro le preguntamos que hacía en su tiempo libre y que esperaba del futuro. Alan nos comentó que siempre trata de buscar un equilibro entre el trabajo y ese tiempo libre que escasea cada día más. Aclaró que bajo ningún aspecto el era un workaholic y que siempre que puede se reúne con su familia, navega, viajan, y tratan de disfrutan al máximo todo lo que brinda esta pujante y acogedora ciudad. Al hablar del fututo, comparó la diferencia entre jóvenes y adultos, remarcando que estos últimos tienen más experiencia, mientras que los adultos van de la mano de la prudencia y el miedo, y que por lo tanto el proceso de decisión es algo distinto. No piensa en jubilarse, ya que nadie lo hace en estos tiempos y apoyándose en sus exitosas obras, la idea es seguir desarrollando nuevas y sin duda mucho mejores que las anteriores. R

Cuando por terminar,

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Por José Torres, Director General de FranNet

A lo largo de 25 años, FranNet ha guiado a miles de empresarios y profesionales a convertirse en dueños de franquicias. Esperamos que esta pequeña guía que preparamos basada en nuestra experiencia de cerrar unos 100 negocios anuales de franquicias sólo en el sur de la Florida, le ayuden a tomar una correcta decisión.

Guía para adquirir la Franquicia más adecuada

“La compra de un negocio es una decisión que cambia su vida, y usted querrá saber lo más que pueda acerca de una franquicia antes de decidir comprarla”, dice José Torres, Director Comercial - FranNet of South Florida.

“Usted también querrá tener una mirada crítica de sí mismo. Como cualquier otra profesión, hay buenos ajustes y malos. Lo que tratamos de hacer es asegurarnos de que la persona más adecuada sea la que esté comprando el negocio correcto para que se sienta realmente más feliz y exitoso. “

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FranNet provee gratuitamente asesoramiento, información y apoyo a individuos que están interesados en los negocios de franquicias. Los consultores de FranNet se especializan en ayudar a sus clientes a encontrar la franquicia más adecuada a través de sus exclusivos procesos de asociación de ambas partes.

FranNet tiene, en base a sus experiencias vividas, una gran cantidad de consejos para brindar a los potenciales franquiciados y a continuación se detallan los considerados más importantes:

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Las franquicias de más rápido crecimiento y mejor calificadas, son modelos de comercialización de servicios de todo tipo con sólo uno o dos empleados, gastos bajos y mayores márgenes de ganancias.

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No todas las personas se adaptan a todas las franquicias. La comprensión de su personalidad y habilidades y cómo encajarían con una franquicia puede ayudar a garantizar el éxito.

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Cualquiera que sea el sistema de franquicia requiere de un presupuesto de marketing. Existe una correlación directa entre lo que se gasta en este plan y el éxito de su negocio.

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Nadie quiere tener medio o bajo rendimiento. Es importante hablar por lo menos con dos de las 10 franquicias en el sistema y encontrar lo que los puede hacer más exitosos.

Evaluar los sistemas.

Cuando usted compra una franquicia, usted está comprando un sistema de negocios. Los sistemas eficientes son los que a menudo dan una franquicia con una ventaja sobre un negocio independiente.

Busque las franquicias con valor de reventa.

Algunos tipos de negocios especialmente los de comercio al detal - pueden tener un mejor precio de reventa.

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Aprenda el diálogo bancario.

Infórmese al máximo acerca de las franquicias.

Investigar la competencia y opiniones de los clientes.

empresa en los medios sociales.

¿Qué tan activa es la empresa en medios sociales? Hay que tener en cuenta que el uso de nuevas herramientas de comercialziación es la clave del éxito para las empresas.

José Torres, sus Contactos: 305-668-9731 / jtorres@frannet.com Director General de FranNet, la compañía consultora líder y pionera en el mercado de asesoría en la selección y desarrollo de franquicias en los Estados Unidos. La especialidad de Torres consiste en ayudar a empresarios, inversionistas, y ejecutivos a navegar el proceso de encontrar y adquirir franquicias sólidas con sistemas de negocios exitosos. Su empresa presenta sobre 100 conceptos de franquicias en diversos sectores y han ayudado a miles de empresarios a encontrar su negocio de franquicia ideal.

Evaluar la capacitación y apoyo permanente.

Cada franquicia ofrece formación inicial, pero el apoyo contínuo es lo que hace la diferencia.

Una de las mejores maneras de apreciar el comportamiento de una empresa es a través del grado de satisfacción de sus clientes. Por otro lado, una gran cantidad de comentarios de clientes felices es una buena señal que un negocio sea exitoso. La fuerza del “Boca a Boca”.

10 Captar la presencia de la

A pesar de lo que se puede leer en las noticias, existen variadas opciones de financiación para las franquicias. Los préstamos están disponibles, pero asegúrese asesorarse al máximo sobre opciones.

Es un modelo de negocio muy estructurado, y algo del lenguaje utilizado y de las relaciones contractuales puede parecer extraño. Asegúrese de saber qué es y qué no es normal en la industria.

Investigue exhaustivamente la franquicia. Sistemas que se encuentran en pleno crecimiento a menudo producen imagen positiva. Hacer investigación en línea y leer comunicados de prensa, artículos, publicidad y noticias en general.

Obtenga asesoría profesional en la selección del lugar.

Muchos negocios de comercio al detal requieren un alto nivel de tráfico de autos y peatones con el fin de asegurar éxito en sus ventas, pero algunos propietarios de negocios terminan en un fracaso en sus operaciones por ir a un lugar con bajo precio de alquiler pero mucho menos visibilidad.

No tenga miedo de hacer preguntas.

No hay realmente preguntas consideradas estúpidas – especialmente cuando usted está considerando una decisión que cambia la vida. Los franquiciadores están obligados a dar respuestas a todas sus preguntas.

Los consultores FranNet pueden guiarlo a usted a través de todos los pasos mencionados y muchos más.

Cuando evaluamos los distintos tipos de “Wearables” que tienen el mayor potencial de impactar la industria inmobiliaria, van a estar centrados en varios nuevos dispositivos, tales como gafas, relojes, ropa en general, joyas, anillos y tantos otros siempre inteligentes, que se puedan usar y que de una forma u otra nos permiten estar conectados. Lo más seguro en un futuro inmediato, es que todos estos dispositivos jugarán algún papel en la tecnología diseñada para optimizar el rendimiento y gestión que se lleva a cabo en el mundo inmobiliario”.

Nuevas tecnologías

del mundo inmobiliario

Preparado por: Lic. José L. Barletta, M.S., Presidente de Barnews Research Group y Miami Oportunidad y Vice Presidente de la Argentine American Chamber of Commerce - AACC

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urante los primeros meses del año 2015 y en base al “Acuerdo Marco” firmado entre la Cámara Inmobiliaria Argentina - CIA, el Instituto de Capacitación Inmobiliario - ICI y la Argentine American Chamber of Commerce-AACC, se llevó a cabo el segundo evento sobre tecnología y su relación con el mercado inmobiliario. En esta oportunidad el seminario organizado en conjunto entre las dos cámaras y el suscrito como expositor invitado, fue titulado “El Agente Inmobiliario y la Empresa del Futuro” y tenía como objetivo principal presentar a cada uno de los participantes en forma práctica y sistemática una serie de elementos que les permitiese conocer, cómo ciertos cambios de paradigmas estaban afectando la forma de mercadeo de todo tipo de propiedades y cambiando el escenario de negocios inmobiliarios. Dentro de los temas seleccionados se le dio especial atención a los nuevos dispositivos que se encuentran en el mercado y llegan

En cuanto a los dispositivos presentados en este evento, se explicó que a fines del año 2014, se introdujo en el mercado el Google Glass, considerado un nuevo adelanto de la denominada “Wearable Technology” y que es un elemento de apoyo a las ventas cada día mas utilizado. Este dispositivo es simplemente un tradicional par de anteojos pero con una serie de agregados para permitirles a los agentes inmobiliarios, mostrar una propiedad con el comprador a distancia. El usar estos anteojos es equivalente a tener un teléfono inteligente montado en la cara, el que permite transmitir prácticamente todo lo que uno está viendo. Ahora es fácil percibir como el agente se beneficia de este dispositivo y lo mas importante como también el potencial comprador puede usufructuar la denominada “Realidad Aumentada” en su beneficio, ya que puede ver los detalles de una propiedad directamente desde su casa, mientras el agente, usando estos anteojos recorre la misma y dado que esta tecnología permite que el comprador pueda ver en este caso todo lo que observa el agente, se lleva a cabo una visita virtual a la propiedad. Este nuevo dispositivo sin duda, en los próximos años va a revolucionar la industria y va a permitir a los inversores a experimentar el mundo real a través de las facilidades que ofrece la Internet y la tecnología en general. Estos teléfonos poseen una cámara, un micrófono y

tanto a los agentes inmobiliarios como a los compradores y de una forma u otra producen ciertos cambios en los clásicos pasos que se daban tradicionalmente en todo el proceso de negociación y cierre de transacciones. Como apoyo a este evento participo el Dr. Guillermo Mazzoni, Presidente de MazzoniONE quién representa en la actualidad a varios desarrolladores que operan en los EEUU, entre ellos Fortune International. También y en base a su experiencia, estuvieron presentes el Profesor Jorge Aurelio Alonso, la Lic. Adriana Vargas, VicePresidente de Fortune International Realty , y el Lic. Marcelo De Carli, Director GrupoDatco y Representante de la AACC en Argentina. Hubo un consenso general entre los agentes participantes sobre la conveniencia de ir de la mano de la tecnología, ya sea usando directamente la Internet, redes sociales, teléfonos inteligentes, anteojos de realidad aumentada e iBeacons para poder hacer

en especial una pantalla. En resumen, Google Glass utiliza la denominada “Realidad Aumentada” para proyectar imágenes que se encuentran frente a los ojos en este caso del agente. Ahora la TV y los mismos teléfonos inteligentes tienen un nuevo competidor y por su practicidad no hay duda que en los próximos años se van a difundir de gran manera en los mas diversos sectores que van a producir un cambio en los tradicionales pasos del proceso de ventas.

negocios en este nuevo escenario de negocios. Se trató de explicar con detallados ejemplos y se puede observar como la tecnología también ha sido un verdadero “boom” en el sector inmobiliario permitiendo mejores y mas rápidas comunicaciones entre los compradores y vendedores, agentes, bancos que procesan préstamos y en general dándole un toque especial de dinamismo y agilidad a todo el proceso de búsqueda. Después de llevar a cabo una introducción y mostrar como el clásico proceso decisorio fue cambiando a través del tiempo, en especial con la inclusión en el mercado laboral de los representantes de la Generación “Y”, quedó de manifiesto que si no se aceptaban ciertos cambios, si no se usaban las nueva técnicas, si no se actualizaban las formas de llegar a un nuevo tipo de cliente, que está cada día mas informado, más conectado, era muy difícil sobrevivir a la competencia.

Con la introducción en el mercado de los Google Glasses ya varias empresas se están dando cuenta de su potencial y han comenzado a desarrollar aplicaciones para sacarle el máximo provecho. Dos ejemplos de estas empresas son: Trulia que ya comenzó a fines del 2013 y seguidamente Zillow siguió con ellos poco después.

Para entender su funcionamiento hay que imaginarse un comprador interesado en ver una propiedad. En ese caso el agente puede invitarlo a través de una llamada Google Hangouts y simplemente una vez lograda la conexión caminar alrededor de la propiedad, mostrar todos los dispositivos, los espacios, mientras que el comprador desde su propia casa, bien relajado puede ver todo lo que el agente tiene adelante. Puede observar todos los detalles y hacer todo tipo de preguntas, facilitando de esta forma el clásico manejo de objeciones por parte del agente. La incursión de los Google Glass en el mercado, como se puede observar y apreciar, es un verdadero cambio que va a revolucionar la forma de adquirir propiedades y en especial la de concretar los cierres.

latinoamerica

Internet of Things, un nuevo concepto que la gente en general no llega a entender muy bien pero la mayoría percibe que están dando pasos muy firmes en este campo.

Otra de las tecnologías que está incursionando de una forma muy agresiva en el mercado inmobiliario es la conocida con el nombre de “iBeacon” y que conviene seguir muy de cerca, ya que los próximos dos años se va a difundir de una forma muy especial, y en cierta medida estos nuevos dispositivos van a invadir gran cantidad de escenarios donde desarrollamos nuestras actividades tanto familiares, como de negocios, entretenimiento y deportes. Son otros ingredientes mas de la ya difundida IoT - Internet of Things, un nuevo concepto que la gente en general no llega a entender muy bien pero la mayoría percibe que están dando pasos muy firmes en este campo.

Los iBeacons emiten su identificador “ID” como se muestra en la figura, a los dispositivos electrónicos portátiles cercanos, tales como los clásicos teléfonos inteligentes o tabletas. Esta tecnología permite que, al estar próximo a un iBeacon, este envía un único código identificador Universal y a través de una aplicación previamente cargada “app” se pone en movimiento un intercambio de detallada información al acceder a la nube con el ID y luego recibir la información de detalle. El identificador puede ser usado para determinar la ubicación física del dispositivo y desencadenar una acción basada en la ubicación en el dispositivo, como un registro de entrada en las redes sociales o una notificación de inserción o bien a un website

con el detalle de una propiedad. Durante el Seminario se presentó el nuevo modelo de señal y se hicieron pruebas del funcionamiento de este dispositivo. En términos generales el uso de estos dispositivos se encuadra dentro del llamado “Marketing by Proximity”. Aunque aún no está popularizado su uso ya se observan aplicaciones en museos, para distribución de mensajes en puntos específicos de interés, por ejemplo, una tienda, una parada de autobús, un departamento o un lugar más específico, como un mueble, una máquina expendedora o bien en un hoyo de golf para dar detalles de las caídas en el “green”. Esto es muy similar a la geopush que se apoya en el uso del GPS.

Esta tecnología es simplemente un transmisor de muy baja potencia que puede colocarse en una señal en los jardines de las casas en venta y cuando el potencial comprador se acerca a esta propiedad va a ser notificado con información de detalle sobre la misma. El protocolo iBeacon estandarizado por Apple fue introducido en el mercado en el evento “Worldwide Developers Conference” en el año 2013. Ya son varias las empresas que han desarrollado transmisores de hardware, llamado Beaconsfield, que tienen cierto grado de compatibilidad con los IBeacon. latinoamerica

APPs para teléfonos inteligentes En cuanto al uso de la tecnología , otros de los elementos que están llegando a manos no solo de todos los agentes inmobiliarios, sino también de los clientes, son las aplicaciones para ser bajadas en los teléfonos celulares. Por ejemplo, HomeSnap es un ejemplo de estas App muy difundida que provee detalles sobre cualquier propiedad a la que se le saca una foto instantánea. En base a su localización a la que se accede a través de GPS, la lista de todas las propiedades registradas para ser ofrecidas en el mercado, “MLS” llegan de una forma rápida al “SmartPhone” todos los detalles de la seleccionada, con una aproximado de precios, número de habitaciones o baños. A través de este mecanismo se puede acceder a información miles de propiedades que se encuentran de alguna forma ya inventariadas,

independiente que estén o no a la venta. El gran secreto de esta aplicación es tan solo colocarse frente a la propiedad y una imagen en su celular va a permitir centrar la casa a tomar una foto de la misma, y haciendo click en su celular rápidamente le llega la información deseada.

e información lista e incluso permite a los usuarios programar inmediatamente una demostración. Si una casa ya no está en el mercado, HomeSnap presentará el precio vendido más reciente (si lo hay) y los datos proporcionados por los registros públicos.

HomeSnap utiliza la tecnología GPS y una combinación de sensores de telefonía móvil para identificar la casa en cuestión. El servicio combina la información de impuestos y los datos de la MLS para obtener información. Si una casa está a la venta, HomeSnap proporcionará fotos disponibles

Redes Sociales Aparte de los tradicionales páginas web, que dan lugar a gran cantidad de transacciones, los compradores siguen ahora el camino a través de las principales redes sociales y tanto Facebook, como Twitter y Pinterest, representan las bases para que los agentes se encargan de difundir información de sus oportunidades y los buscadores también tradicionales y reconocidos como es el caso de Google, son los que ponen en mano de los que realizan las búsquedas, toda la información necesaria para ayudarles a ambas partes lograr la transacción ideal. Hay que tener en cuenta que gran cantidad de usuarios de estas redes, potenciales compradores de propiedades, sólo en EEUU más de 90 millones, pertenecen a la llamada Generación “Y” - o sea los “Millennials”.

para concretar sus necesidades, sino también ellos ayudan a sus padres a tomar decisiones basadas en sus propias investigaciones. Hoy en día los realtors y desarrolladores en general, tienen muy en cuenta estos cambios que se vienen produciendo y tratan por todos los medios de adaptarse a los mismos, es decir, de ser parte de esta nueva corriente de usuarios muy especializados que de la mano de la tecnología y en especial de la Internet se suman a las principales redes sociales. R

Estos potenciales compradores no concretan sus operaciones sin antes hacer sus propias investigaciones en líneas e interactuar con sus pares. Para ellos el teléfono celular es una especie de comando de control que les permite guiarlos por los diferentes caminos a fin de estar mejor preparados para evaluar alternativas antes de tomar cualquier tipo de decisiones. No solo los integrantes de esta generación deciden latinoamerica

Consumer Electronic Show El Mall del Futuro. Verdadero escenario Global de Innovación

Preparado por José L. Barletta, M.S. Presidente de Barnews Research Group y Miami Oportunidad Vice President Argentine American Chamber of Commerce

omo todos los años seguimos muy de cerca el desarrollo de este evento en el que las firmas más reconocidas presentan sus principales desarrollos tecnológicos que dan mas énfasis a una verdadera ola de nuevos inventos. Algunos autores hablan de un tsunami tecnológico y esto es realmente lo que se ha podido observar una vez más en CES 2016, evento que cumplió en esta oportunidad, 49 años de vida. Una semana completa en las Vegas, Ciudad donde se desarrolla esta feria tecnológica en que participan mas de 200.000 personas en forma directa y millones en forma virtual, pone en marcha una nueva etapa en la carrera tecnológica que no sólo observamos, sino que de una forma u otra participamos. El lugar de exhibición cubre 2,2 millones de pies cuadrados en el que aproximadamente 3.700 empresas presentan sus servicios, contenidos y/o productos clasificados en 20 categorías y que transforman este lugar en un verdadero punto de convergencia de tecnologías. Del total de participantes unos 50.000 son internacionales que llegan de 153 países, 48.000 son ejecutivos de alto nivel, 85 empresas de las 100 que figuran en FORTUNE y unos 1.800 profesionales gubernamentales. Es uno de los eventos mas difundidos a nivel internacional y con la mayor cobertura de medios y no deja de crecer. Todos estos datos fueron provistos por UFI, asociación de los principales organizadores y propietarios de ferias del mundo, así como las principales asociaciones nacionales e internacionales de exposición, y socios seleccionados de la industria de la exhibición. Nuestras vidas parecen seguir las órdenes de

un Control Remoto que es precisamente el rol que juegan los Teléfonos Inteligentes y que tanto en nuestros hogares como en oficinas, escuelas y lugares de entretenimiento siempre dan su nota. Hoy viajamos en base a lo que seleccionamos via un app, reservamos y adquirimos pasajes a través de OTAs (Online Travel Agencies), nos apoyamos con iBeacons y aplicaciones especiales de apoyo inmobiliario para seleccionar departamentos y casas, reservamos hoteles, compramos, pagamos cuentas, leemos libros, investigamos, nos entretenemos y prácticamente todo lo podemos hacer a través de dispositivos que de una forma u otra están interconectados. Cuando el futurista Alvin Toffler escribió en 1970, el “Future Shock” hablaba de un estado psicológico del individuo y la sociedad misma, debido a los grandes cambios que se estaban produciendo y él se imaginaba muchas cosas, pero lo que se vio este año en CES, superó en cierta medida sus predicciones y expectativas. Temas como realidad aumentada, el chofer invisible (Vehículos auto-manejables), drones, robots, y otros dispositivos, nos cambian la forma de organizarnos, de comunicar, de viajar y en especial de disfrutar mejor nuestras vidas. La inteligencia artificial, que trató mas de 40 años de ocupar un lugar en la sociedad, recién en estos días está tomando nueva forma y esta vez es en base a la facilidad de lograr mejores conexiones, de almacenar gran cantidad datos de una forma económica y de poder acceder a los mismos a gran velocidad y desde cualquier lugar. Este año el término “Wearable” es el que toma mas énfasis, logra mayor difusión, y tiene una aplicación directa en gran cantidad de sectores y junto a la Internet

CES es un maravilloso espectáculo para el consumidor, pero hay una gran cantidad de ingeniosas herramientas que se presentan que tienen un impacto directo en las empresas y en el comercio

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Las 20 categorías de productos presentados son:

of Things “IoT”, invaden todos los lugares en que se desarrollan nuestras vidas. El concepto “eLife” toma una nueva dimensión y las tabletas y los SmartPhone pasan a ser un componente especial de las nuevas generaciones, en especial la “Y” Millennials que son los que están impactando los distintos escenarios de negocios por su forma especial de prepararse tanto para la negociación como para la toma de decisiones en todos los campos donde ellos interactúan. Los FitBit no podían estar ausentes y esta vez se anunció un reloj con forma octogonal llamado Blaze, el que causó sensación entre los participantes. Según algunos medios, uno de los anuncios más impactantes fue el auto eléctrico de 1000 caballos de fuerza con el nombre Faraday Future. La presentación estuvo a cargo del representante de una

empresa China, desafiando la industria automotriz actual. Algo llamativo fue la cama inteligente presentada con gran cantidad de sensores accesibles a través de tabletas y teléfonos. Refrigeradoras, cocinas y otros dispositivos inteligentes ya incursionan en nuestros hogares y las cámaras que dejan constancia de todo lo que pasa a nuestros alrededor también logran una mayor presencia. Como resumen, cabe destacar que ante tantas empresas, tantos anuncios, tantas predicciones se hace muy difícil presentarlos a todos en esta nota, pero si no podemos dejar de recomendar hacer una visita formal al website de CES 2016, o lo que podría llamarse el Show Virtual, en el que se presenta de una forma muy detallada lo mas importante de todo lo que se vio en este evento. R

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El impuesto a la Herencia en Estados Unidos por Roberto Macho

ivimos en un mundo globalizado en el que cada vez más personas extranjeras son propietarias de activos en Estados Unidos o bien se convierten en residentes fiscales Americanos sin entender cabalmente las implicancias impositivas de esa situación.

la cantidad de días que una persona permanezca físicamente en territorio americano son los elementos a evaluar. En cambio el “domicilio” requiere de la ponderación de intenciones y conductas que conllevan un alto grado de subjetividad.

En ambos impuestos citados las consecuencias de tomar decisiones sin informarse debidamente pueden ser muy onerosas. En este artículo intentaré abordar algunos aspectos básicos del Estate Tax (comúnmente denominado impuesto a la herencia) que generalmente son desconocidos por el público Argentino dada la prácticamente nula tradición en impuestos sucesorios de ese país.

Definición de Domicilio

IMPUESTOS

El Estate Tax grava la transferencia de bienes a los herederos que se produce en virtud del fallecimiento del titular. Este impuesto tiene un impacto importante en el patrimonio dado que la tasa asciende al 40% del valor de los bienes que se transfieren. En cualquier caso es de suma importancia determinar la condición de la persona frente a dicho impuesto, pues el tratamiento difiere dependiendo de su lugar de “domicilio” al fallecer. En este sentido un “domiciliado” de Estados Unidos estará sujeto al Estate Tax por su patrimonio universal (sin importar donde están situados los bienes), mientras que un extranjero (o no “domiciliado” en USA) solo deberá tributar sobre los bienes localizados en USA (“US situs assets”). Es común que el público confunda, e incorrectamente asimile, el concepto de “domicilio” con el de “residencia fiscal” para efectos del impuesto a la renta. Esto se debe a que los criterios para ser considerado residente fiscal para este impuesto difieren de los criterios utilizados para determinar la “domiciliación” de la persona para el Estate Tax. La manera de determinar la residencia para el impuesto a la renta es totalmente objetiva: el status migratorio o bien 52

La ley determina que una persona adquiere un domicilio en un lugar por el solo hecho de vivir allí, inclusive si fuese por un lapso breve, en la medida que no tenga intención presente de abandonarlo. La mera residencia sin que se cumpla el requisito de la intención de permanecer indefinidamente no es suficiente para constituir “domicilio”. Bajo este escenario es posible que una persona sea domiciliada en los Estados

Unidos pero no sea considerada un residente fiscal, así como también alguien podría residir en los Estados Unidos y su domicilio estar fijado en otro país. La Corte Suprema ha definido domicilio como “La residencia en un determinado lugar acompañada por pruebas positivas de una intención de permanecer en ese lugar por un tiempo indefinido”. Es importante citar que determinados tipos de visa que son consideradas de “no inmigrante” pueden de todos modos dar lugar a que la persona se considere domiciliado en USA sin que ello implique

ninguna violación o dé lugar a una sanción inmigratoria (Supreme Court “Elkins v Moreno”). Si bien existen varios países con los que los Estados Unidos tiene tratados para mitigar el impacto del Estate Tax, la República Argentina no es uno de ellos y por eso es de vital importancia planificar al respecto.

Tratamiento de una persona domiciliada en el extranjero Como vimos anteriormente, una persona domiciliada en el extranjero estará sujeta a tributar luego de su fallecimiento sobre los activos que estén localizados en los Estados Unidos.

A tal efecto los mismos incluyen propiedad inmueble, mueble (automóviles, mobiliarios, obras de arte, etc.) así como también acciones emitidas por corporaciones americanas y el dinero en efectivo en cuentas de inversión. Los depósitos bancarios que no estén relacionados con una actividad de negocios en los Estados Unidos y los premios por pólizas de seguros de vida de la persona domiciliada en el extranjero no están sujetos al gravamen. Una vez determinado el patrimonio sujeto al impuesto la persona tendrá el beneficio de un mínimo no imponible de $60,000.-.

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Consecuentemente si el patrimonio supera ese valor, el excedente estará sujeto al impuesto en cuestión.

Tratamiento de una persona domiciliada en Estados Unidos La totalidad de los bienes, sin importar lugar de localización o carácter de los mismos, estarán alcanzados por el impuesto a la herencia. Además de gravar la totalidad del patrimonio, la otra diferencia con la situación de un no domiciliario es la cifra que se considera no imponible. La misma asciende para el 2016 a $ 5,450,000.-. Cualquier patrimonio en exceso a ese monto estará alcanzado por el impuesto. En algunos casos, dependiendo de la condición del cónyuge supérstite si

El cumplimiento de este impuesto se lleva a cabo a través de una declaración que debe hacer el Albacea (Executor) del patrimonio del fallecido antes de que los bienes se transfieran a manos de los herederos. Esta declaración debe presentarse en conjunto con el pago del impuesto resultante, dentro de los 9 meses de la fecha de fallecimiento del causante y el IRS (organismo de recaudación fiscal americano) tiene otros 9 meses para expedirse sobre el particular. Una vez que el IRS está satisfecho con la declaración emite un documento denominado “Certificado de Transferencia” (Transfer Certificate) que habilita a que el patrimonio sea distribuido entre los derechohabientes. La valuación del patrimonio que prevé la regulación puede ser compleja dependiendo del tipo de bien pero

Concepto/Domicilio

Estados Unidos

Extranjero

Tasa

40%

Patrimonio alcanzado

Universal

Localizados en Estados Unidos

Patrimonio no imponible

$5,450,000.-

$60,000.-

existiera, podría lograr hacerse una transferencia libre de impuestos hasta el fallecimiento de este, momento en el cual se suman ambos mínimos, resultando un monto no imponible de $10,900,000.-. En tal sentido hay que considerar cada caso en particular dado que no todos los domiciliados en USA automáticamente adquieren este beneficio.

Declaración y Valuación del Patrimonio

sigue el principio de reconocer el valor de mercado de los bienes a la fecha del fallecimiento (sin importar el valor de costo histórico). Vale la pena mencionar que una vez satisfecho el impuesto los bienes se transfieren a los herederos al valor de valuación de impuesto a la herencia (step up in basis). Esto podría resultar en un beneficio sustancial para el heredero en la medida que dicho patrimonio haya crecido en valor con respecto al costo histórico original.

l ati n oa m e r i ca

Planeamiento preinmigratorio y protección para domiciliados en el extranjero Las múltiples consecuencias tanto en el impuesto a la renta (Income Tax) como el impuesto a la herencia (Estate Tax) que conlleva la decisión de establecerse en los Estados Unidos ameritan una planificación previa. Dicha planificación sólo puede ser hecha de manera efectiva antes de que la persona se convierta en residente y/o domiciliario. Las leyes y regulaciones son complejas pero aun así existen alternativas para disminuir el impacto fiscal si se lleva a cabo un plan y se implementa a tiempo.

IMPUESTOS

Es común que el público confunda el concepto de “domicilio” con el de “residencia fiscal” para efectos del impuesto a la renta

La persona cuyo domicilio no está fijado en los Estados Unidos y que tampoco tiene intenciones de establecerse en el país, también tiene a la mano herramientas y estructuras que permiten proteger el patrimonio de tal impuesto. Por lo intrincado de la legislación no existe una única fórmula que aporte una solución para abordar el tema. Esto dependerá de las particularidades de cada persona y de su patrimonio. Cada plan de acción debe ser hecho “a medida” y atendiendo a todos los objetivos de la persona, los que en muchos casos son de índole absolutamente personal y familiar. R 53

¡Baratijas por Oro! Ofrecían los conquistadores a los indígenas para cambiar algo sin valor por algo de gran valor. Los años han pasado pero siempre existe gente sin conocimiento dispuesta a entregar algo de gran valor por una baratija. NEGOCIOS

Lo que tiene gran valor, precede a cualquier transacción, y se diferencia de todo lo parecido, es la reputación de la identidad de nuestro producto o servicio. Esta identidad en el mundo comercial se llama marca registrada, identificada con los símbolos MR, TM, o simplemente .

Todos comenzamos con una marca personal, nuestro nombre; que a medida que nuestra reputación crece, nos permite beneficiarnos y lucrar financieramente. Algunos, como los profesionales, vivimos toda la vida generando ingresos obtenidos del reconocimiento de esa reputación. Para una entidad comercial, la marca que identifica a sus productos o servicios es la carta de presentación que le permite generar ingresos, ser reconocida por sus clientes, y diferenciarse de sus competidores. Cada esfuerzo financiero en mejorar cualquier aspecto de sus productos o servicios incrementa el valor de la marca, lo cual incrementa el patrimonio del dueño de la marca. Existen aquellos que, por falta de información, no invierten en cuidar el valor de su marca, descuidan su reputación, o simplemente deciden poner sus esfuerzos en hacer crecer el valor de la marca de otro, efectivamente cambiando su oro por baratijas, ya que al 54

final del día no tienen nada de valor para canjear.

logotipo evoca un sinfín de asociaciones con el consumidor.

Quizás una buena analogía sea comparar al que alquila una propiedad con el que la compra. El alquiler tiene un uso limitado y no acumula nada, mientras que el que compra tiene un activo que puede usufructuar, cambiar, o vender y realizar el valor acumulado. Tener su propia marca registrada le permite acumular valor, quizás el más valioso de su emprendimiento.

Las marcas pueden ser descriptivas, sugestivas, o arbitrarias. Las marcas descriptivas, simplemente describen al producto o servicio pero difícilmente crean una identidad en la mente del consumidor. Las marcas sugestivas son marcas que requieren un poco de imaginación y que evocan o sugieren una característica del producto pero no lo describen específicamente.

Una marca proyecta la imagen del producto o servicio que representa, y todo lo que tiene que ver con estos se refleja en su marca registrada. El valor que se pueda extraer de un producto es una repercusión directa de la reputación de la marca.

A pesar de que la palabra no tiene ninguna relación con el producto, la fuente de la imaginación crea una marca intrínsecamente distintiva. Por el contrario, las marcas arbitrarias no guardan ninguna relación inherente a sus productos o servicios y esto fuerza al consumidor a formar una relación rápida entre el producto o servicio y la marca sin tener que depender en una relación lógica o descriptiva con el producto. Las marcas arbitrarias tienen la protección más alta.

¡La buena reputación de un producto agrega valor a la marca y la marca al producto.! Una marca registrada está protegida contra los infractores potenciales debido a que el propietario mantiene la propiedad exclusiva de su marca al ser registrada en el país donde es comercializado el producto o servicio. Dado que una marca registrada es un registro público, posibles infractores están avisados de que su marca está registrada y es exclusiva. Si alguien decide utilizar su marca, el registro proporciona la evidencia necesaria para hacer valer su marca e impedir que otros la usen. Una marca registrada permite que el dueño pueda demandar al infractor por daños y perjuicios, y recuperar honorarios de abogados y costos incurridos en la protección de la marca registrada. Una marca es una palabra, frase, logotipo, forma no funcional, sonido, o color, que se utiliza para identificar a un determinado producto o servicio y así distinguirlo de los demás. Una marca en forma de palabra o una frase evoca una asociación bidireccional, pero un

Si uno no quiere convertir su oro en baratijas debe aumentar las posibilidades de éxito en los negocios registrando su marca para así mantener su derecho “exclusivo” en relación a los productos o servicios que esta marca representa. A través del tiempo las marcas registradas se convierten frecuentemente en el patrimonio más valioso de una empresa. Además de identificar un producto o servicio, su dueño puede usufructuar el valor a través de licencias, uso como colateral financiero, y franquicias sin sufrir disminución alguna. La marca también puede ser vendida. El registro de una marca, y la estrategia que la acompaña, no es un proceso trivial, pues requiere no solo de profundo conocimiento legal sino también comercial. Golab Intellectual Property cuenta con los profesionales experimentados para registrar su marca. Contáctenos ya, estamos a solo un correo o llamado de distancia. R

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Dr. Raúl López-Perez Vice Presidente Congreso Hemisférico Director de CAMACOL

Un evento sin igual A

provechando la gran sinergia que se lleva a cabo como resultado de la realización año a año del Congreso Hemisférico y la oportunidad de reunirse con representantes de las principales cámaras de comercio de Latinoamérica y de otros países, se vio la necesidad de darle mayor importancia turismo y negocios a este evento, para dar más interacción al mismo y crear mejores situaciones para que empresas de los más diversos tamaños y sectores puedan incrementar su rentabilidad. Cuando se analizan las cifras de los turistas que llegan a Miami en especial de los países de Latinoamérica y Europa,

es increíble los negocios que se mueven gracias a este fenómeno que tiene gran implicancia en los negocios. Cuando los turistas llegan a Miami, toman un crucero, alquilan autos, hacen deportes, visitan Disney, no dejan de adquirir sus teléfonos inteligentes, tabletas, ropas, juguetes y gran cantidad de casos exploran el mercado inmobiliario. Pensar en un evento especial para representantes de cámaras de comercio y las relacionadas con las hermanas cámaras y asociaciones de turismo, estudiar a fondo los datos que ponen de manifiesto los movimientos turísticos mencionados, son parte de los objetivos fijados en esta nueva comisión.

Con grupo de especialistas que se han seleccionado para formar parte de la Comisión de Turismo de las Américas, los objetivos fijados, el cronograma de actividades y el foro a realizar dentro del mismo Congreso Hemisférico, dan a este tema un verdadero nivel y se crea dentro de CAMACOL, un nuevo desafío para brindar a todos sus miembros más oportunidades de negocios. Especialmente se ha profundizado en el turismo y sus especialidades (agroalimentario, de salud, de aventuras, ecológico, etc. y dentro de esta el Turismo Comercial al que dedicaremos todo un panel. Ya se avanzó con la idea del proyecto, se confeccionó un Primer Plan de Negocios, y se incluyeron una serie de tareas dentro del plan general de Camacol, para que los objetivos fijados se alcancen sin

Hoy en día el turismo y el comercio interactúan más que nunca y de ahí la posibilidad de observar sistemáticamente este fenómeno, estudiarlo y crear mecanismos para ayudar a que esa interacción se lleve a cabo de la forma más adecuada posible.

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ningún problema. En reuniones con el Com. Wifredo “Willy” Gort, presidente del Congreso y su Director Ejecutivo, Ing. José Matto, ya se encuentra avanzada la organización de este tan emblemático evento. Dentro del seno de CAMACOL y bajo la dirección de su tecnológico presidente, Nelson Tarke, se llevó a cabo un estudio, donde se analizó en forma exhaustiva el alcance del proyectos, sus implicancias, los recursos necesarios, sus fortalezas, debilidades, oportunidades y últimamente lo que podría mencionarse como competencia de esta iniciativa en el mundo del turismo. Se definió la importancia de crear un equipo de trabajo para darle forma definitiva al plan, crear un primer modelo de evento y definir una detallada agenda con los resultados concretos que se van a generar en el primer año de vida de esta comisión. Ya se hicieron los contactos con la mayoría de autoridades

Miami Media Film Market Innovation Technology Trade Agreements Education

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consulares del Sur de la Florida y en especial con los directivos de cámaras de comercio bilaterales y cámaras de turismo. Se participó “FITUR”, uno de los eventos de turismo más importante de Europa, y se logró concretar la invitación a representantes de 26 países que han comprometido su participación. Según comentarios Com. Wifredo “Willy” Gort de su Presidente, Presidente Congreso Hemisférico Willy Gort, el Comité de Turismo ya es una realidad dentro del Congreso, y ocupa ahora un lugar de preferencia en este evento. El compromiso de representantes de grandes corporaciones de turismo, de empresas áreas, de iniciativas de turismo como es el caso de AirBnB, son una muestra del interés que ha despertado esta iniciativa. Directivos de la Revista NegociosUSA también han comprometido su participación y su editor ejecutivo , Lic. José Barletta, M.S., VP de la Argentine American Chamber of Commerce juega un rol proactivo en varias tareas de programación en este congreso. Barletta colabora muy activamente con nosotros ya que por su experiencia y conocimientos es asesor técnico de nuestro Comité de Turismo y forma parte como moderador de uno de los paneles ya programado para este evento, denominado “Como hacer Negocios en los EEUU”. Con calurosos y turísticos abrazos los esperamos en el 37 Congreso Hemisférico de Cámaras de Comercio e Industria Latinas, en el Hotel Biltmore de Coral Gables, del 6 al 9 de junio 2016. R 57

Judith Peraza, es agente de seguro de título inmobiliario con más de 15 años de experiencia en dicha área, además es abogada venezolana con un Master en Derecho Comparado en California Western School of Law en San Diego, California; ha sido certificada por Northeastern University, Boston, Massachusetts como Paralegal. Judith es Presidente de Perland Title & Escrow Services Corp., empresa que fundó en el año 2008, Perland asiste a sus compradores paso a paso en el proceso de compra-venta y emisión de la póliza de seguro de título de propiedad; cuenta con profesionales altamente capacitados y la más avanzada plataforma tecnológica del mercado para proteger su inversión. Ofrece sus servicios en sus oficinas localizadas en las áreas de Brickell, Kendall y Weston. Contamos también con oficinas de apoyo logístico en Caracas y en Buenos Aires.

ara la redacción fue un gusto entrevistar a Judith para que nos ayude con esta iniciativa que hemos tenido de agrupar la mayor cantidad de guías que permitan al inversionista a tomar las mejores decisiones. Le hemos hecho algunas preguntas bien concretas y estas son las respuestas a las mismas que sin duda podrán ayudar al lector. ¿Dónde me conviene comprar? El sur del estado de Florida ha tenido una recuperación tal que se le califica como modelo de lugar de inversión que abandona rápidamente la recesión para volver a encabezar las locaciones de inversión más interesantes del hemisferio. La situación actual de Florida es más que halagadora porque el Estado ha logrado sobreponerse a una condición adversa y tener la capacidad de ofrecerse como un mercado seguro, sólido, de grandes inversiones internacionales, habiendo dejado atrás la burbuja. El pasado se ha superado gracias a regulaciones y controles más efectivos sobre un mercado inmobiliario que ofrece la efectiva materialización de lo rentable. En los últimos años, gracias a su condición de entrada y salida de los Estados Unidos, Latinoamérica y Europa, Miami se ha convertido en la ciudad cosmopolita por excelencia. Hoy es la urbe pujante y próspera, donde no sólo miles de migrantes han confirmado que el sueño americano sigue existiendo, sino que ha actuado de puerta de comunicación entre el continente americano y Europa. La ciudad de colores hispanoamericanos y anglosajones ha dado paso a la ciudad sede del mercado mundial del arte, de 58

Guía para un proceso de compra de propiedades Entrevista con la Dra. Judith Peraza Preparada por la redacción

restaurantes a los que pronto merecerá dedicarse una guía Michelin, a la ciudad del diseño y la arquitectura y especialmente al gran centro de negocios internacionales que es Miami y sus áreas conexas. Esto no es un boom momentáneo. Inversionistas, promotores, constructores y financistas entendieron la lección de 2008 con la crisis hipotecaria y moldearon su recuperación sobre la base de un mercado saneado que además ofreciera las ventajas de la democracia más sólida del planeta y el lugar donde la libertad y la seguridad son el orgullo de la civilización occidental. Miami y su mercado ofrecen en este mismo instante la garantía de una adquisición inmobiliaria que irá creciendo en el tiempo maximizando su rentabilidad en un mercado curado de contradicciones. ¿Quién me puede asesorar para adquirir una propiedad? Un profesional inmobiliario puede guiarlo durante el proceso de compra de una casa. Un asesor obtendrá información sobre las propiedades que están en venta en su zona, generalmente consultando el Servicio de Listado Múltiple local (“MLS-Multiple Listing Service”). Él o ella también pueden concertar citas para que usted visite los inmuebles que le

interesan, ayudarlo a reducir las opciones a las casas que satisfagan sus necesidades, explicarle las condiciones del mercado local y ayudarlo a negociar con el vendedor. Asegúrese de entender la explicación del agente o corredor inmobiliario durante el proceso de compraventa del inmueble. Haga todas las preguntas que considere necesarias. Las leyes varían de un estado a otro; por lo tanto, obtenga una aclaración del nivel de servicio que el agente puede suministrarle. Siempre consulte a un abogado y a un contador. ¿Qué tipo de propiedad me convienen o puedo comprar? La ubicación es un factor importante en el proceso de selección de un inmueble. Tome en cuenta el tiempo de viaje diario, los colegios, si hay supermercados, lavanderías, parques cerca de la casa. Usted también debe tomar en cuenta las estadísticas criminales en el área y determinar si hay mucho tráfico en la zona.

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Asesórese con un corredor hipotecario antes de someter cualquier oferta. Es muy importante tener en cuenta cuánto dinero puede y desea usted invertir. Una familia no debería gastar en una vivienda más del 28 por ciento de los ingresos brutos mensuales. Tome en cuenta todas sus deudas al determinar lo que usted puede invertir en el inmueble. Aunque los prestamistas suelen requerir dos años de empleo continuo, si usted no ha trabajado continuamente durante ese período y tiene una razón válida, aún puede obtener un préstamo. ¿Cómo se protocoliza la venta? Las compañías de título se especializan en la protocolización de compra y venta de inmuebles residenciales y comerciales y la emisión de la póliza de seguro de título de propiedad. El seguro de título de propiedad, a diferencia del seguro de catástrofe e inundación, en vez de indemnizar y proteger contra daños a un riesgo futuro, indemniza, protege y asegura pérdidas futuras, pero basadas en riesgos existentes al momento del cierre o eventos pasados.

ilegal. Luego del finiquito, conocido como día de cierre, la compañía de título se encargará de hacer todos los desembolsos correspondientes, entre ellos cancelar las hipotecas existentes, pagar los servicios de los asesores inmobiliarios y liquidar al vendedor. Si el comprador está adquiriendo el inmueble con un financiamiento bancario, la compañía de título se encargará de servir de intermediario con dicha institución y recibirá los fondos de préstamo para ser aplicados a la compra. • CENTRO DE Una vez registrado el nuevo título de propiedad, se volverá a evaluar la cadena de título para asegurarse que todos los gravámenes han sido liberados y que el

SOLUCIONES INTEGRADAS EN ASUNTOS INMOBILIARIOS

Para poder emitir una póliza de título, se debe hacer una investigación exhaustiva de la tradición del inmueble, para determinar los riesgos potenciales y su estatus legal, con la finalidad de comenzar el saneamiento respectivo, que se traduce en la eliminación de dichos riesgos, conocidos como

9100 S. Dadeland Boulevard - Suite 514 - Miami, FL 33156 2645 Executive Park Drive, Weston, FL 33331 1110 Brickell Ave, Suite 430, Office 430-H, Miami, FL 33131 Tel: (305) 846-7880 / Fax: (305) 846-7886 E-Fax: (305) 846-7881 vicios en el título “Clouds of Title”. En este acto, se establecen los requisitos de manera taxativa que deben cumplirse antes o durante la protocolización de la transacción para que la póliza comience a dar cobertura. Este estudio de título revelará la existencia de hipotecas sobre el inmueble, demandas o querellas pendientes contra la propiedad o los vendedores, acciones o derechos de terceros sobre el inmueble, gravámenes fiscales por falta de pago de impuestos sobre la renta del vendedor, pago morosos de los impuestos Municipales/catastro o asociaciones de condominio o de vecinos, gravámenes por reclamos de herederos entre otros. Todo lo anterior deberá ser subsanado antes de la protocolización. Paralelamente se realizará una búsqueda sobre gravámenes, violaciones y multas municipales por pagos de servicios de agua, recolección de basura entre otros. Uno de los más comunes son la falta de vacunas de mascotas, la falta de mantener los arbustos podados y la falta de mantener las fachadas en buen estado. En caso de ser una casa, se recomienda un estudio de agrimensión “survey” para determinar y delimitar los linderos, así como para identificar las servidumbres existentes en el inmueble. Es imperativo que el comprador realice las inspecciones correspondientes y verifique con los récords de la cuidad (microfilm) para asegurarse que no exista construcción 59

• CIERRES MOVILES • ATENCION PERSONALIZADA, EXPEDITA, EFICIENTE Y comprador reciba LIBRE DE PRESIONES un título de propiedad Y ESTRES. libre de gravámenes e inmediatamente mercadeable. En este momento se emitirá su póliza de título indicando que la transacción ha concluido.

Si usted compra en efectivo no es obligatoria comprar la póliza de seguro de título, pero siempre estará poniendo en riesgo el monto de su inversión. Si la transacción es financiada, el banco le hará obligatoria la compra de la póliza. El costo es de $5,75 por cada $1.000,00. R

La base del éxito es asesorarse con los profesionales indicados.

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info@perlandtitle.com www. perlandtitle.com

NOTICIA DEL AMBITO EMPRESARIO Así el producto llega sin intermediarios al consumidor, con una demostración personalizada por parte de un emprendedor Ryve. De este modo, creemos generar un gran aporte tanto para los jóvenes que ingresan al mercado laboral como para quienes se manejan en el ambiente deportivo.

Luis Cabrera Presidente

Oficinas de Ryve en Miami.

a Empresa Ryve es el producto de cinco años de trabajo y estudio sobre la manera de incorporar nuestro producto estrella, los bates de beisbol Southbat, en un mercado maduro y tradicional como el de Estados Unidos (www.southbat.com).

NEGOCIOS

Nuestra historia comienza con la fabricación de estos bates con una madera especial, del árbol de Guayaibi, que se encuentra en los bosques subtropicales del Parque Chaqueño Argentino. La madera Guayaibi es semidura, flexible y resistente, lo que permite al bate tener un excelente pop.

Con el fin de mostrar y ofrecer esta novedad, conocimos el mercado americano. Gran cantidad de jugadores, como el coach de los Giants, probaron nuestros bates Southbat y decidieron adoptarlos en su juego. Desde entonces, hemos sumado productos de excelente calidad como guantes de beisbol, realizados con el mejor cuero de vaca, y hemos incorporado otras fábricas de productos de diferentes deportes, como fútbol, natación, básquet y hockey, para completar nuestra oferta en el mercado de los Estados Unidos.

Nuestra plataforma fue ideada para que pueda sumarse cualquier persona emprendedora, con ganas de trabajar y sentirse bien, además de fabricantes que hacen más grande nuestro proyecto y el de nuestros emprendedores. También hemos trabajado para unir a la empresa con organizaciones sin fines de lucro y complementar el trabajo voluntario con la rentabilidad, cumpliendo los sueños comunitarios e individuales, buscando ser emprendedores de la vida. R

Decidimos vender nuestros productos a través del e-commerce Ryve.com, potenciado por emprendedores que conforman equipos de venta directa.

Les presenta, esta innovadora y probada forma de Invertir y convertirse en residentes de los Estados Unidos, utilizando las ventajas del Programa EB5. Invierte en un Restaurante de reconocida trayectoria y acceda, si califica a su GREEN CARD.

Que es TAP 42

www.tap42eb5.com

Tap 42 ofrece a los consumidores la mejor selección cervezas artesanales y cócteles. Recientemente nombrado el “mejor restaurante en el sur de Florida” por el Florida Business Journal, Tap 42 cuenta con un ambiente dinámico y agradable, una amplia gama de cervezas de la mejor calidad, al igual que su exquisito menú, y un bar completo. Actualmente opera en exitosamente en Fort Lauderdale y Boca Ratón, y el grupo Tapco Restaurante, proyecta abrir cuatro nuevas ubicaciones en el sur de la Florida, donde usted puede participar como inversor EB5. Florida es sin duda uno de los Estados con mayor crecimiento, cada vez mas población nacional y extranjera se muda al Estado, por sus condiciones climáticas, bajos impuestos y calidad de vida, hay mucho por crecer en la Florida y en Tap 42. Sea parte de esta realidad y sea parte de nuestra sociedad, multifacética, multilingüe y multicultural del sur de la Florida. R

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Inversiones 2016.

Hoja de ruta para su Navegación Por: Gonzalo Fuentes y Arballo

encontraba el país, un arrastre en el incumplimiento de obligaciones contraídas en el mercado de capitales, de tenedores de bonos que no entraron oportunamente en los mecanismos de reestructuración de deuda que llevó a cabo el país después de la debacle económica del 2001.

El gobierno electo de Mauricio Macri rápidamente acometió la tarea de zanjar dos vallas que se presentaban insalvables para la inserción plena de la economía argentina en el mundo.

El incumplimiento trajo aparejado una acción judicial ante el consabido Juzgado de Thomas Griessa en la ciudad de New York. Los principales actores de la presentación fueron fondos de inversión, también denominados “holdouts”.

Dos obstáculos que se erigían como verdaderas barreras para todo intento de transmitir una semblanza de país seguro para la radicación de las necesarias inversiones, tanto de origen nacional como extranjero. Así, en un giro eficaz se eliminó el denominado “cepo cambiario”.

De nuevo el gobierno del Pro (partido político gobernante) acometió la tarea, mediante una exitosa colocación de nuevas obligaciones en el mercado de capitales, logró los necesarios acuerdos y así, tras 15 años, finalmente se encuentra el país a derecho en el mundo financiero.

Un concierto inarmónico de regulaciones del mercado de cambios que básicamente impedía el acceso a moneda extranjera del público y empresas locales.

En pocos meses, desde el punto de vista normativo, la Argentina se encuentra en condiciones que no difieren del resto de las naciones de la zona. Un último punto que debemos tener en cuenta y que emite una señal clara al mundo empresario es que se ha desatado en el país una verdadera híper acción judicial, sobre todo en el ámbito de los Justicia Federal.

O en su caso sujetaba su adquisición a un régimen de autorizaciones que se acomodaban a las eventuales necesidades de divisas del gobierno saliente. Desatado el nudo de prohibiciones en la actualidad, el parámetro de autorización está dado por la licitud de los fondos que eventualmente se abocan a la compra de moneda extranjera. Así entra el régimen de adquisición de divisas argentino en la generalidad de las regulaciones que norman la materia internacionalmente. El segundo muro que se derribó es la situación de “default” en la que se

Jueces y Fiscales parecen dispuestos a encarar una “manu pulite” local contra una verdadera organización delictual que tenía sus garras inmersas en más que jugosos negocios ilegales con el estado, en síntesis: corrupción. Los abanderados de estas organizaciones ya se encuentran encarcelados o están en vistas de encontrarse privados de su libertad. l ati n oa m e r i ca

¿Qué acciones faltan para hacer entonces que “lluevan” las inversiones en Argentina de acuerdo a las promesas de campaña? Es una verdad de perogrullo que cuando un país ha quedado excluido del sistema de inversiones de una comunidad de capitales globalizada tanto tiempo se deben presentar excelentes oportunidades de desarrollo. La respuesta no parece sencilla, por una parte resta llevar a buen puerto otros dos desafíos hermanos: ajustar el sistema tarifario de energía y transporte, que los últimos 12 años fue sujeto a una fortísima distorsión en base a un régimen de subvenciones, y controlar una inflación que los guarismos privados sitúan rayando el 35% para el 2016. El shock de las medidas que a grandes rasgos se han descripto todavía tienen que asentar su impacto en la economía en general. Un PBI en retroceso y perdida de fuentes de empleo son pronósticos casi ineludibles para lo que resta del año.

NEGOCIOS

l resultado de las elecciones generales que se llevaran a cabo en la República Argentina en el 2015, la puesta en funciones de un nuevo gobierno de signo y convicciones marcadamente contrarias al régimen anterior tienen una implicancia directa en las condiciones de inversión que se inician en este nuevo periodo.

Para promover un marco de seguridad jurídica, un cambio en el humor social que conlleve una promesa de un futuro mejor para el mercado de consumo local, se necesita un verdadero plan de desarrollo de la industria y el sector de servicios que contemple un acuerdo que trascienda el marco empresario. Debe involucrar a los sectores gremiales, sociales y la ciudadanía en general. No es menor la tarea que le queda al capitán del barco, para navegar por aguas turbulentas no es sólo necesario conocer el destino, sino que la tripulación tiene que llegar al convencimiento que todo sacrificio que se le pida tendrá su merecida recompensa cuando se arribe al puerto prometido. R 61

Acerca de Kraftwelt

Una empresa de Servicios de Arquitectura, orientada a la evaluación, comprensión, resolución y ejecución de los objetivos propuestos por el cliente corporativo. Interpretamos las necesidades, a través de una visión diferente, global y creativa, que transforma objetivos proyectuales en propuestas materializables, eficientes y precisas, inmersas en un contexto económico real. Utilizamos todas las herramientas proyectuales, -basadas en propuestas serias, previsibles y según el objetivo buscado- que optimicen tiempos, costos y calidades. Realizamos un seguimiento y una evaluación permanente durante todo el proceso, permitiendo tanto en lo proyectual como en lo técnico operativo, optimizar y perfeccionar los resultados.

Nuestra Filosofía

El espacio, lugar o entorno en el cual una marca y una persona pueden interactuar, determina cómo será la experiencia de marca. El éxito de ese espacio no se mide en m2, depende del valor de la experiencia, y de la transformación de ese espacio para hacerlo más competitivo. En Kraftwelt traducimos la intención comercial en arquitectura. Trabajamos de manera horizontal y transparente. Aportando una visión alternativa que conecta y unifica: marca, espacio y personas, dominando el complejo equilibrio entre la arquitectura y el negocio. Kraftwelt. Construimos valor sobre las marcas.

Áreas de expertise • • • • •

Arquitectura de Corporativa Arquitectura de Retail Arquitectura de Logistica / Fabrica Desarrollos Inmobiliarios Consultoría

Representaciòn en Miami

Como un paso lógica en nuestro crecimiento (tanto en el ámbito de retail, corporativo, como de inversión), y después de 15 años en nuestro mercado trabajando en ambas vías (USA/ARGENTINA/LATINOAMERICA) acompañando a Clientes Globales como Wendy’s (Argentina, Chile, Brasil, Ecuador) y Staples (Argentna y Chile), incorporamos a nuestra estructura una representación en Miami. Dicha Representaciòn a cargo del Arquitecto Matìas Henderson se encuentra ubicada en el 2001 Biscayne Blvd (unit 2616) Miami, FL 33137, donde en el 818.515. 8257 lo pondrán contactar. El Proyecto es poder dar servicios en US y Latinoàmerica con la probada experiencia desde nuestra base en Buenos Aires, Argentina.

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Como lo esta pidiendo el mercado americano nos vamos a centra en una Arquitectura basada en nuestras fuertes convicciones para el diseño, la experimentación y la creatividad desde el principio del proceso cuando nos reunimos con los clientes y ayudarles a entender la mejor opción, teniendo en cuenta su presupuesto, sus propias ideas conceptual de inspiración hasta que el producto / construcción se finalizó. También vamos a apoyar a nuestros clientes desde proyecto de cero hasta los últimos acabados, colores, texturas, materiales.

FUENTES Y ARBALLO ARROCHA & ASOCIADOS A B OG A D O S

BUENOS AIRES - ARGENTINA

Asesorando desde hace más de 25 años en negocios e inversiones internacionales • Constitución de Fideicomisos y fondos de inversión • Estructuración societaria a nivel local y para inversiones fuera del país • Constitución de sociedades en los EE.UU., Europa y el Caribe • Asesoramiento sobre la Ley de Lavado de Activos y Financiación del Terrorismo (LATF) • Asesoramiento sobre procedimientos y deberes de información ante la UIF

Av. Corrientes 457, Piso 9, Ciudad Autónoma de Buenos Aires CP C1043AAE, República Argentina Teléfono: (54) 11 50 31 0770 Email: info@fuentesyarballo.com.ar

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