I BricoCentro, una

BricoCentro, una fórmula de éxito dentro del mundo de la franquicia de bricolaje

En sus más de 20 años de historia, BricoCentro ha desarrollado un proyecto de franquicia para medianas superficies de bricolaje de probado éxito en el mercado español. Su red de tiendas destaca por su imagen cuidada y moderna, con un surtido común de productos que cubre las necesidades actuales de cualquier consumidor.

BricoCentro es la marca comercial de los establecimientos franquiciados pertenecientes al Grupo ATB. En la actualidad, suma 21 puntos de venta, de un tamaño entre 1.500 m2 y 3.000 m2 .

ATB, como central de la franquicia, proporciona un apoyo integral a cada uno de sus franquiciados, desde el proyecto de apertura del centro hasta su gestión diaria.

Un modelo de tienda único

ATB, a lo largo de sus años de actividad, ha desarrollado un modelo de establecimiento único, que combina la funcionalidad que requiere una mediana superficie con el atractivo necesario para que los clientes compren de manera cómoda y agradable.

Todos los puntos de venta comparten la marca comercial BricoCentro, a la que se puede añadir el nombre de la localidad donde esté ubicado el establecimiento o una segunda marca vinculada al franquiciado. “Pero nuestra imagen de tienda va mucho más allá del logotipo de la marca”, señalan los responsables de ATB. “Todos nuestros centros mantienen una imagen interior uniforme y común, encaminada a reforzar nuestra identidad corporativa y a fortalecer la vinculación con nuestros clien-

 LA OPINIÓN DEL FRANQUICIADO

José Ramón Barbosa. Gerente de Paradelo, S.A. Paradelo proviene históricamente de un modelo tradicional de venta al profesional, lo que se conoce como suministro industrial. Su gerente, José Ramón Barbosa, explica que “la decisión de la incorporación a ATB se produjo hace casi 20 años, tras haber estudiado las diferentes opciones que existían en el mercado, motivados principalmente por la necesidad de modernización de nuestro tradicional modelo de negocio pasando a un concepto más actual que aprovechase la evolución, que ya por entonces se vislumbraba, del concepto ‘bricolaje’ en el mercado español. Para ello necesitábamos la ayuda de una enseña que aportase un modelo de gestión integral del punto de venta acorde al nuevo canal de distribución donde queríamos entrar y a un nuevo cliente objetivo (el cliente final).” Con 6 medianas superficies en la actualidad (y más de 100 empleados) bajo la enseña BricoCentro, todas ellas implantadas en la zona sur de Galicia, Paradelo ha conseguido evolucionar debido, en gran parte, “al modelo de gestión integral que aporta ATB a nuestros puntos de venta. Gracias al concepto actual de tienda y a los muchos servicios profesionales que disfrutamos, por pertenecer a ATB, conseguimos centros rentables desde un punto de vista económico. A esto hay que unir las facilidades actuales que aporta la estructura central-franquicias y los servicios de ATB para abrir nuevos puntos de venta dentes”. Esta imagen ha sido desarrollada por el departamento de marketing de ATB y se materializa en: ◗ Cartelería de tienda y promocional. ◗ Etiquetado. ◗ Imagen interna de centro. ◗ Uniformes. ◗ Colores y anagramas. ◗ Imagen exterior de fachada.

Paradelo cuenta con seis centros en Galicia. Su gerente, José Ramón Barbosa, tomó la decisión de unirse a BricoCentro hace 20 años.

tro de la organización. Solo así podemos explicar la evolución de Paradelo en los últimos 20 años.” Las sinergias que se generan dentro del grupo “nos aportan un enriquecimiento continuo al compartir experiencias, lo que nos permite estar siempre al día de las últimas tendencias del ‘retail’ y su reflejo en nuestros puntos de venta, que destacan por su concepto actual con el que competir a igualdad de condiciones con cualquier operador del mercado.” Y un último aspecto importante: “la posibilidad de aprovechar las soluciones de la franquicia, pero a su vez participar activamente en sus decisiones, sintiéndonos parte importante de ella. Central y franquicias consensúan proyectos y planes estratégicos encaminados a la mejora de sus ser-

vicios y nuestro día a día.”

Un surtido unificado

Todas las tiendas BricoCentro disponen de un surtido común de productos, que cubre las actuales necesidades de cualquier consumidor de bricolaje. Dicho surtido se revisa periódicamente en los respectivos Comités de Compra, integrados por personal de ATB y representantes de las franquicias, quienes evalúan su nivel de ventas y rentabilidad e incorporan los nuevos productos del mercado.

De esta manera, se consigue en todo momento un surtido adaptado al consumidor basado en la experiencia y ventas de las

Las tiendas BricoCentro cuentan con un surtido común adaptado al consumidor, que se revisa de forma periódica.

BricoCentro ha conseguido una imagen reconocible de marca.

Claves de BricoCentro

◗ Una marca y un proyecto contrastado, de gran reputación en el sector, que año a año afianza su posición en el mercado español del bricolaje. ◗ El ‘know-how’ necesario para la correcta gestión de un centro de bricolaje, más si cabe en un momento como el actual, gracias a la pertenencia a un grupo de dilatada experiencia. ◗ Modelo de tienda reconocido y reconocible en el sector, bajo una marca comercial de referencia como BricoCentro.

◗ Servicios centralizados, de alto valor añadido, para apoyo al franquiciado, que aumenta así la rentabilidad de su negocio. ◗ Política comercial adaptada al nuevo perfil del consumidor, con muy buena acogida por parte de los clientes.

 SERVICIOS DE LA CENTRAL ATB

◗ Proyecto de apertura coordinado por ATB.

◗ Sistema integral de gestión mediante un software para todos los centros.

◗ Facturación y pago centralizado.

◗ Tienda ‘online’ gestionable por el franquiciado, integrado con el software de gestión.

◗ Tarjeta de fidelización BricoCentro.

◗ Material publicitario y promocional.

◗ Participación en las decisiones de grupo: reuniones semestrales de gerencia y comités de producto.

◗ Formación continua y visitas de personal de apoyo de central.

tiendas. Así se logra maximizar la rotación del inventario al mismo tiempo que, gracias a las ventajosas condiciones de compra negociadas por ATB, aumentar la rentabilidad del negocio.

Este surtido óptimo incorpora también artículos de la marca propia (ATB), encaminados siempre a ofrecer una opción de calidad/precio inmejorable a los clientes. Dicha marca propia está realizada por proveedores líderes del mercado o compras centralizadas en origen (Asia), siempre con un alto estándar de calidad