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I Aúna Distribución Josep Domingo, director general
En el marco del Aúna Partner Day de Barcelona, el directivo de la agrupación de distribuidores concedió una entrevista a C de Comunicación en la que repasa diversos temas de interés para el sector: previsiones, incertidumbres, evolución de la digitalización e intrusismo, entre otros aspectos. Además, reclama a la Administración que regule la figura del instalador para, entre otros objetivos, prestigiar la profesión.
Aúna Distribución ha retomado las ferias presenciales tras la pandemia con la celebración de los Aúna Partner Days en Madrid y Barcelona los días 12 de mayo y 9 de junio, respectivamente. Ambas jornadas, además de compartir su estructura, superaron las expectativas de afluencia de profesionales del sector del material eléctrico y FCC (fontanería, calefacción y climatización).
La cita madrileña congregó a 1.500 visitantes y 81 expositores, mientras que el evento celebrado en Sant Pere de Ribes (Barcelona) supero los 1.800 asistentes y reunió a 97 fabricantes. Además de los stands, ambas jornadas incluyeron dos mesas redondas, una zona de demostraciones y una actividad de team-building (un taller de coctelería).
Los expositores con los que conversó este medio se mostraron muy satisfechos con la elevada afluencia de profesionales, especialmente en el caso de Barcelona, y recalcaron que este tipo de eventos contribuye a aumentar el interés de los instaladores por las últimas novedades que presentan las firmas.
Precisamente, en el marco del Aúna Partner Day de Barcelona, Josep Domingo, director general de la agrupación de distribuidores desde su creación, en 2019, concedió esta entrevista a Cuadernos de Material Eléctrico en la que repasa los temas más candentes del sector. Esto es lo que nos ha contado.
Josep, la gran afluencia de profesionales, que ha superado incluso las expectativas del grupo, ¿es señal del potencial con el que arranca el sector esta etapa pos-COVID? Sí, tanto el encuentro del mes de mayo en Madrid, como en el de hoy [por el de Barcelona], como el que estamos organizando en Granada para septiembre, corroboran las ganas de salir y de encontrarse y unirse que tienen fabricantes, distribuidores e instala-
Josep Domingo, director general de Aúna Distribución: “Para la distribución, ahora más que nunca, tener stock es un factor diferencial”.
dores, y más ahora con el problema de la crisis de suministros y de la guerra en Ucrania.
Se prevé actividad. Los datos que tenemos del primer trimestre son mejores que los del año pasado. Hay que descontar el efecto inflación, pero aun así son buenos. Por lo que constatamos con nuestros socios, distribuidores, instaladores etc., se prevé actividad para el resto del año, a pesar de las incertidumbres que tenemos
¿Cuáles son esas incertidumbres? La crisis de suministros, el comportamiento de los precios, que puedan seguir subiendo y la posible continuidad del encarecimiento del gas debido a la guerra entre Rusia y Ucrania, y, en general, el temor de que la inflación, pueda acabar frenando la actividad. Pero, de momento, son temores, no se constatan en la actividad.
Durante su intervención en una de las mesas redondas se ha referido a que se estaba comprando más que vendiendo para almacenar stock. Sí. Ya no es que se esté acaparando stock por razones especulativas de subida de precios, que obviamente se aprovechan, sino, sobre todo, por la incertidumbre en la cadena logística y la crisis de suministros. Ahora, más que nunca para la distribución, tener stock será un factor diferencial, un factor clave del éxito.
El Aúna Partner Day de Barcelona reunió a más de 1.800 profesionales de los sectores eléctrico y FCC.
Parece claro que la era del just in time ha terminado. Hay que tener stock para cubrir eventualidades.
También se ha hablado mucho de cómo va a afrontar el sector la transformación digital. Concretamente, a los distribuidores, ¿cómo les afecta y cómo se están adaptando? Sí o sí hay que digitalizar, por supuesto, las ventas, pero, también, los procesos. Hay que digitalizar desde la compra hasta el control de stock o la gestión administrativa. Hay que pensar que el instalador de hoy quizás no es totalmente digital, pero que las generaciones que se van a incorporar van a serlo.
Desde Aúna Distribución estamos inmersos en este proceso y trabajando muy activamente para ayudar al instalador a que se digitalice, creando nuestra propia base de datos. Estamos trabajando en una app B2B para que los clientes de los socios de Aúna puedan no únicamente comprar a través del móvil, tablet y ordenador, sino que también puedan realizar online todo lo referente a la venta, como, por ejemplo, los presupuestos.
Durante la jornada se ha hablado también de intrusismo. Al final, Aúna es un importante eslabón entre el fabricante y el instalador, ¿cómo puede favorecer a ambos para que este problema no se estandarice y no perjudique a ninguno? Nosotros nos autodenominamos distribución profesional porque nos focalizamos en el instalador. Por ejemplo, la app que antes he mencionado será de uso exclusivo para instaladores que nuestro socio tenga acreditados.
Llamamos distribución no profesional a las grandes superficies de bricolaje y otros operadores similares; allí quien va a comprar, efectivamente, es el instalador ‘intruso’, por llamarle de alguna manera, que coloquialmente es conocido como ‘chapuzas’, que no tiene carné y que, en muchos casos, no puede comprar en nuestra red por falta de crédito, por ejemplo.
¿Qué pedís los distribuidores a la Administración para cumplir con vuestros objetivos? Agilidad en la tramitación de las subvenciones de los fondos europeos y facilidad en su liquidación, eliminar la burocracia y facilitar que las ayudas lleguen rápido. También, para evitar el intrusismo, regular la profesión de instalador para que no se pueda ejercer sin la titulación necesaria; con ello también prestigiaríamos la profesión.
Por último, ¿han aumentado o pueden aumentar los robos en almacenes? Sí, han aumentado. Hay robos de cobre, de cable, etc. Es habitual cada vez que sube el precio de las materias primas
