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I Distribución de material eléctrico y transparencia
La distribución profesional de material eléctrico puede presumir de múltiples virtudes: agilidad, suministro de productos eficientes, acompañamiento a profesionales, promoción del conocimiento… Sin embargo, la transparencia no es una de sus mayores capacidades. ¿O sí?
Aunque es cierto que este apartado ha mejorado en los últimos tiempos, sigue sin extrañar que una empresa ofrezca el porcentaje de crecimiento de un ejercicio concreto sin especificar su facturación. ¿Qué sentido tiene dar una cifra de incremento del negocio si no se sabe de qué punto se parte? Un brindis al sol.
En muchos casos, el dato de facturación se oculta de forma deliberada. Resulta que la compañía ‘X’ ha crecido, por ejemplo, un 60 %. Pero no concreta cuánto facturó. Mal asunto. O se trata de una línea de negocio muy reciente, o, en el peor de los casos, esta situación parece insinuar que, cuando menos, la empresa ha ‘redondeado’ sus datos al alza de forma generosa.
Otra variante habitual consiste en no desvelar ciertos datos para “no dar pistas al sector”. En algunos casos, puede estar justificado, de acuerdo; pero continúa existiendo un exceso de celo muy llamativo si se compara con otros sectores productivos. Además, al fin y al cabo, los datos de facturación acaban siendo públicos.
¿Cómo puede ser entonces -y esto también afecta a los otros eslabones de la cadena, léase fabricantes e instaladores- que incluso las propias asociaciones que los engloban tengan dificultades para conocer sus cifras de ventas? Sí, esto ocurre. Quizá cada vez menos, pero sigue siendo una lucha constante. Y eso que, a pesar de todo, el sector vive una época de óptimos resultados.
¿Por qué cuando se dan cifras, en vez de considerarlo como una pista para la competencia, no se valora como un ejercicio de transparencia? Al final, quién es transparente no esconde nada. Y la honestidad genera confianza, incluso cuando los números no son todo lo positivos que a uno le gustaría. De hecho, suele ser en los malos momentos cuando se ve la ‘pasta’ de cada cual.
Mucho se habla de la falta de atractivo del sector para las jóvenes generaciones; los datos claros y veraces acercan las empresas a las personas; además, demuestran las posibilidades de futuro del sector más allá de juicios de valor
Con las cifras, continúa existiendo un exceso de celo llamativo respecto a otros sectores
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