El desafío de emprender
Lic. Enrique Topolansky, MBA Coordinador del CIE, Universidad ORT Julio de 2014
Brasil 2014
El desafío
Es posible emprender en UY ?
Cultura
La cultura de Uruguay
Creamos mitos Emprendedor se nace, no tengo actitud No emprendo porque no tengo una idea No comentes mucho tu idea porque sin duda te la copian No tengo plata, si consigo plata emprendo
En resumen En Uruguay no se puede emprender
Puedo ser emprendedor ? Hay veces que no tengo mas remedio. •Emprender por necesidad
•Emprender por oportunidad
Puedo ser emprendedor ? Para saberlo tengo que intentarlo
“No hay peor fracaso que no haberlo intentado” Franklin Delano Roosevelt
Actitud emprendedora Acelerar crecimiento
ACELERADORA
Buscar fondos Desarrollo de clientes
Consolidar una Visión Global MERCADO Crear la empresa.
EMPRENDIMIENTO PRE INCUBADORA IDEA TU PERSONA
Prueba de concepto Adoptadores tempranos
Definir validar el modelo de negocio Identificar necesidades, problemas, convertirlos en oportunidades Innovar, copiar, adaptar.
Actitud personal, qué quiero ?, cual es mi visión ?
Proceso emprendedor CONOCERNOS IDENTIFICAR NECESIDADES VALIDARLAS LANZAR LA EMPRESA
Conocernos
Conocernos Que tipo de emprendedor quiero ser? Emprendedor Empresarial
Bill Gates
Intra Emprendedor
Emprendedor Social
3M empleado emprendedor
Muhammad Yunus
Que es para mi el éxito ? Conocernos
Conocernos
Conocernos Para lograrlo es imprescindible saber:
Que amo
Que Habilidades tengo
Que opciones veo
Enfocarnos en cambiar hábitos “Somos lo que hacemos día a día, De modo que la excelencia no es un acto, sino un habito”. Aristóteles.
NECESIDADES
Identificar necesidades Recuerden “la idea no es lo primero” Enfocarse en: Identificar necesidades como método para generar oportunidades
NUEVA ACTITUD PROBLEMAS = OPORTUNIDADES
NECESIDADES
Ver más allá de nuestras narices Las oportunidades no se ven cuando estamos bajo presión
NUEVA ACTITUD ROMPER EL PILOTO AUTOMATICO
VALIDAR
Tengo la idea y ahora que ? Completar el CANVAS con nuestras hipótesis validar
VALIDAR
Tengo la idea y ahora que ? Construir un prototipo inicial (real o virtual) Salir a VALIDAR nuestras hipótesis con el Cliente
HIPOTESIS VALIDADAR O DESCARTAR
PIVOTEAR EVALUAR APRENDER
MODELO NEGOCIO
PROTOTIPO
EMPRESA
Escalar la solución UNA VEZ ENCONTRADA LA PROPUESTA DE VALOR EL FOCO CAMBIA DEL EMPRENDIMIENTO A LA EMPRESA
ARMAR EL PLAN DE NEGOCIOS
CONSEGUIR LOS RECURSOS CLAVES
APOYARNOS EN LOS PIONEROS , PARA CAPTAR NUEVOS CLIENTE
EL DESAFÍO ES CRECER, PERO A LA VEZ RETENER A LOS ACTUALES PIONEROS.
Emprendedores CIE ORT
Conclusión Si queremos emprender recomendamos: CONOCERNOS
1)Conocernos 2)Enfrentar los mitos
IDENTIFICAR NECESIDADES
3)Identificar necesidades y convertirlas en oportunidades 4)Foco en agregar valor al cliente.
VALIDAR
5)Validar las hipótesis 6)Aprender, pivotear y ajustar la propuesta
ACELERAR EMPRESA
7)Acelerar, captar pioneros, retenerlos, como filosofía para crecer
Si no somos capaces de emprender al menos no nos Pongamos en el camino de los que lo están haciendo.
Muchas gracias
Lic. Enrique Topolansky Mail: cie@ort.edu.uy Web: www.ort.edu.uy/cie @etopolansky