Cebeo Insights 1 - FR

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CEBEO INSIGHTS • Printemps 2019 – Année 1 – Edition 1 1

CEBEO

INSIGHTS CEBEO TECHNOLOGIE

YOUR CONVENIENCE | OUR COMMITMENT

Alexander Dewulf, CEO de Cebeo & Sonepar Belgium:

10 fournisseurs exposants ont la parole :

“Cebeo Technologie est notre contribution à tout le secteur. Avec nos exposants, nous veillons au confort du client et lui simplifier la vie. »

Pourquoitrouvent-ils que le salon Cebeo Technologie est incontournable pour chaque professionnel électrotechnique ?

CEBEO INSIGHTS

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EDITION

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CHER LECTEUR Au risque de paraître pompeux, j’aimerais souligner le fait que ce maga-

une édition de

CEBEO NV

SIEGE SOCIAL Eugène Bekaertlaan 63, 8790 Waregem EDITEUR RESPONSABLE Alexander Dewulf Eugène Bekaertlaan 63, 8790 Waregem REDACTEUR EN CHEF Jo Vanackere REDACTION Jo Vanackere, Gilles Honoré SECRETARIAT: Julie Delannay TRADUCTIONS Yamagata Europe MISE EN PAGE: Remark Reclame PHOTOGRAPHIE: Gilles Honoré Patrick Holderbeke IMPRESSION: die Keure, Brugge

zine représente un petit jalon dans la communication de Cebeo. Il s’agit en effet de la première édition de Cebeo Insights, notre nouveau magazine

Cette première édition ne tombe pas par hasard en même temps que notre salon bisannuel Cebeo Technologie.

Dans le Palais 5, nous espérons à nouveau réaliser une affirmation : celle d’être un chaînon intermédiaire

d’entreprise.

solide entre le fabricant et les clients,

A la différence de nos autres publi-

optimal pour ces clients.

cations, Cebeo Insights n’a pas l’ambition de surcharger le lecteur de très nombreuses informations techniques. Nous voulons cependant – comme son nom le laisse présumer – offrir un regard sur la valeur (ajoutée) de Cebeo. Je suppose que pour vous aussi la plus-value d’une entre-

et qui s’efforce de créer un confort

Ainsi que notre CEO Alexander Dewulf le souligne plus loin, nous considérons notre salon comme une contribution au secteur.

Venez voir par vous-même si cette ambition est fondée ou non.

prise constitue la base d’un partenariat durable.

Outre ce regard en profondeur,

Jo Vanackere

Cebeo Insights donne également

Communication Manager Cebeo nv.

un aperçu de la manière dont nous créons cette valeur. Nous aurions beaucoup à raconter sur ce sujet mais nous préférons laisser la parole à d’autres pour en parler. Des témoignages sincères de nos partenaires fournisseurs et clients - qui auront, je l’espère, un effet inspirant.

CEBEO INSIGHTS

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DOSSIER

CEBEO TECHNOLOGIE

CON TE NU 6

ALEXANDER DEWULF

CEO Cebeo & Sonepar Belgium “Je continue de croire en notre salon qui est considéré comme la référence du marché.

L’investissement que nous consentons est une contribution de Cebeo pour l’ensemble du secteur.”

STEINEL

INDIGO

UBBINK

TALLINN

FAAC

RIOPRO

TALLINN

ARISTON

TEMPOLEC

SIEDLE

SIEDLE

CN ROOD

COMELIT

EXELL NETWORKING

EXCEL NETWORKING

COMELIT

CN ROOD

QBUS

QBUS

ENOCSYSTEM ENOCSYSTEM

CORNING

CORNING

D-LINK

D-LINK

PANDUIT

PANDUIT

NEXANS

LAPP

FLUKE NETWORKS

FLUKE NETWORKS

BELDEN HIRSCHMANN

BELDEN HIRSCHMANN

LAPP

KABELWERK EUPEN KABELWERK EUPEN

ELFLEX

ELFLEX

NEXANS

PRYSMIAN GROUP DRAKA GENERAL CABLE PRYSMIAN GROUP DRAKA GENERAL CABLE

B-CABLES

B-CABLES

PREFLEX HIRSCHMANN PREFLEX PIPELIFE HIRSCHMANN PIPELIFE

TOP CABLE

TOP CABLE

TECHNIK

MERSEN NVENT RAYCHEM, MERSEN NVENT CADDY & RAYCHEM,HAUFF ERIFLEX CADDY &TECHNIK ERIFLEX HAUFF

PHOENIX RITTAL CONTACT PHOENIX RITTAL CONTACT

HELLERMANN TITON HELLERMANN TITON

WAGO SCHMERSAL WAGO SCHMERSEL BELUX BELUX

INELMATIC INELMATIC

LEGRAND GROUP LEGRAND GROUP

HELIA

VANDER ELST

VANDER ELST

CELPACK

CELLPACK

SERELEC

SERELEC

WEIDMULLER

WEIDMULLER

VERGOKAN

VERGOKAN

WERMA GRIPPLE WERMA GRIPPLE

OBO OBO BETTERMANN

STAGOBEL ELECTRO STAGOBEL ELECTRO

HELIA

SOCOMEC SOCOMEC

BOSCH POWER SPIT TOOLS

REYNERS TOOLS

GUHRING

BOSCH POWER TOOLS

REYNERS TOOLS

GUHRING

FACOM

KERAF

CARLO GAVAZZI

ARPI

KERAF

KRAUS & NAIMER

SPELSBERG

SPELSBERG

BRADDY

ARPI

HONEYWELL

HONEYWELL

OMRON ELECTRONICS OMRON ELECTRONICS

KRAUS & NAIMER

SNICKERS SNICKERS WORKWEAR WORKWEAR

SERELEC

HARTING

STAUBLI FINDER BELGIUM

HARTING

STAUBLI

3M BELGIUM

CARLO GAVAZZI

HELPELEK ATX APPLETON

HELPELEK ATX APPLETON

TESA

SICAME BENELUX

EXPERTO SADINTER

BAHCO TOOLS

DIGITALE STANLEYWERF.BE

IRWIN

LENOX CAFCA

HANDSOFT DEWALT

PLENION

CABLE EQUIPMENTS

WIELAND ELECTRIC ATEM WIELEAND ELECTRIC ATEM

EREA

FINDER BELGIUM

3M BELGIUM

HAUPA BY HUPPERTZ HAUPA BY HUPPERTZ SICAME BENELUX

EXPERTO SADINTER

BAHCO KNIPEX TOOLS STABILA

STANLEY

FACOM IRWIN

LENOX

DEWALT

METABO

VSA BELGIUM

HIKOKI HIGH MILWAUKEE KARCHER PERF. MILWAUKEE POWER TOOLS

METABO

PFERD HIKOKI PFERD HIGH PERF. POWER BRENNEN- TOOLS BRENNEN- STUHL STUHL TEC7

KNIPEX FLUKE TEST & STABILA BELGIUM FLUKE MEASURE TEST & BELGIUM MEASURE

SPIT

ALTREX

TEC7

LEQ CEBEO LIFTING EQUIPMENT

KARCHER

THESLA

DIGITALEWERF

CAFCA

HANDSOFT

PLENION

CABLE EQUIPMENT

VSA BELGIUM

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EVBOX

GIRA

GIRA

NIKO

HAGER HAGER

NIKO

EATON

EATON

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EVBOX

BASALTE

BASALTE

SYSTEMS

APART BOSCH AUDIO SECURITY & BOSCH SAFETY APART AUDIO SECURITY & SYSTEMS SAFETY

SCHNEIDER SCHNEIDER ELECTRIC ELECTRIC

SIEMENS SIEMENS

GE - ABB GE - ABB

NEDELKO

NEDELKO

14 Ghislain Wertz - Eupen: “La qualité en tant que focus commun”

DOMESTIA

B.E.G.

B.E.G.

MIELE MIELE

CEBEO LIGHTING

NOVY

NOVY

12 Geert Christiaens – Deltalight: “Cebeo Technologie est un salon exceptionnel”

DOMESTIA

CDVI

CDVI

ESYLUX HUAWEI BENELUX ESYLUX BENELUX

HUAWEI

AEG

AEG

8 Christian Van Wallendael - Cebeo: “Concrétiser notre rôle d’innovateur”

VECOLUX

VECOLUX

AIPHONE

AIPHONE

DYSON SCHLETTER PRO. SCHLETTER

TEMPOLEC

DYSON PRO.

SONY

SONY

WHIRLPOOL

BSH HOME APPLIANCES BSH HOME SAMSUNG APPLIANCES SAMSUNG

WHIRLPOOL

6 Alexander Dewulf: “Cebeo Technologie est notre contribution pour l’ensemble du secteur”

FAAC

RIOPRO

ARISTON

ETHERMA

UBBINK

CEBEO CEBEO RENEWABLES RENEWABLES

ASTRO

ASTRO

INTEGRATECH INTEGRATECH

LIGHTING DOXIS FACTORY LIGHTING FACTORY

26 Jeroen Janssens – Opple: “Cebeo est le moteur par excellence de notre croissance belge”

ETHERMA

TECHNOLUX TECHNOLUX

BEGA BEGA

OPPLE OPPLE LIGHTING LIGHTING

WEVER & DUCRE WEVER & DUCRE

RZB RZB

LEDLAB

LEDLAB

22 Rob Embrechts – Niko: “Répondre à la demande des professionnels multi-techniques”

SOLER & SOLER & PALAU PALAU

RENSON RENSON

ZEHNDER ZEHNDER

UNI-BRIGHT UNI-BRIGHT

PRACHT PRACHT

SLV DELTA BELGIUM SLV LIGHTDELTA BELGIUM LIGHT

ELIGHTS

ELIGHTS

20 Thierry Vandermotten – Nexans: “Une vision unique de tout ce qui se passe dans le marché”

THERMO THERMO COMFORT COMFORT

FEILO FEILO SYLVANIA SYLVANIA

PHILIPS PHILIPS INTERACT PRO INTERACT PRO

PSM EURO-LUCE LIGHTING PSM EURO-LUCE LIGHTING

AQ BG LIGHTING FORM AQ SG LIGHTING FORM

18 Kristof Boonen - Legrand: “Raconter toute notre histoire”

ILO STIEBEL ILO STIEBEL ELTRON BENELUX BENELUX ELTRON

PERFORMANCEPERFORMANCE IN IN STEINEL LIGHTING LIGHTING

INDIGO

LEDVANCE LEDVANCE

Pour les tendances et les innovations, il faut vous rendre au Palais 5 de Brussels Expo.”

KU LEUVEN MODULAR ORBIT WTCB KU LEUVEN VOLTA MODULAR ORBIT WTCB VOLTA

CHRISTIAN VAN WALLENDAEL

BAILEY LIGHTS BAILEY LIGHTS

Director Marketing & Procurement van Cebeo.

CEBEOLIGHTSTUDIO

8

CEBEOLIGHTSTUDIO

6

LIGHTPLUS LIGHTPLUS

5

DOSSIER CEBEO TECHNOLOGIE 28 Denny Van Goethem - Thesla: “Anticiper l’économie circulaire”

30 Steven De Caluwe – Renson: “Le confort et la connectivité main dans la main”

32 Stijn Van Houtte – Schneider Electric: “Mettre les innovations et les partenariats en évidence”

34 Tim Beer – Signify: “Cebeo Technologie ?

C’est inspirer et s’inspirer”

24 Un stand central unique, 160 exposants

PLAN SU SALON CEBEO TECHNOLOGIE

PROJET

38 Une longue collaboration entre Cebeo et Orange qui se concrétise par un data center dernier cri

24

PLAN DE CEBEO TECHNOLOGIE

38

Un stand central unique, 160 exposants.

Faites-vous une photo mentale de ce plan avant de venir au salon !

PROJET DE DATA CENTER ORANGE

Le maintien de la température est crucial dans un data center. Cebeo était un maillon essentiel dans la solution consistant à refroidir de manière efficace les 420 racks de données avec un potentiel de 20 000 serveurs.

ENTREE

CEBEO INSIGHTS

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ALEXANDER DEWULF

“CEBEO TECHNOLOGIE EST NOTRE CONTRIBUTION À L’ENSEMBLE DU SECTEUR” Alexander Dewulf, PDG de Cebeo & Sonepar Belgium

« Je continue de croire en notre salon, qui est perçu comme la référence sur le marché. L’investissement que nous consentons pour ce faire est une contribution de Cebeo à l’ensemble du secteur », souligne Alexander Dewulf, PDG de Cebeo & Sonepar Belgium. Il considère le thème du salon « Your Convenience, Our Commitment » comme une mission conjointe de Cebeo et des exposants présents. « Ensemble, nous veillons au confort et à la tranquillité d’esprit du client. »

7

Notre secteur est en pleine évolution.

Sur le plan technique, on observe un besoin croissant de solutions, qui varient d’un marché à l’autre. Et en général, l’importance du service ne cesse de croître. En tant que distributeur, Cebeo veut répondre de manière optimale à ces nouveaux besoins. « Nous sommes passés d’une organisation axée sur les produits à une organisation axée sur le marché, avec au final une meilleure « expérience client ». Notre offre de services évolue également en fonction des besoins concrets de nos clients. Nous adaptons également le service au marché dans lequel ils opèrent : résidentiel, tertiaire ou industriel. Nous sommes en outre une entreprise évoluant en pleine transformation numérique, justement pour mieux répondre aux attentes du marché. »

DÉCLARATION Le salon biennal Cebeo Technologie est le moment et le forum par excellence pour se prononcer sur cette évolution. Cette déclaration aura lieu sur le stand Cebeo, situé au centre du Palais 5 de Brussels Expo. Cette position centrale n’est pas le fruit du hasard : « Nous jouons le rôle d’« intermédiaire » et nous nous situons entre l’installateur et le fournisseur. Sur notre stand, les visiteurs peuvent voir et apprécier comment nous menons à bien cette mission et quelle valeur ajoutée nous créons. Le stand propose également un espace de rencontre entre les clients, les fournisseurs et les collaborateurs de Cebeo. »

TROIS COINS, DEUX DIRECTIONS En tant qu’organisation axée vers le marché, Cebeo entend orienter le visiteur vers l’endroit où il peut trouver les réponses à ses questions. « Sur trois des quatre coins du stand Cebeo, les visiteurs pourront trouver l’inspiration par segment de marché

TECHNOLUX

sur la façon dont nous pouvons leur

Pour conclure, Alexander Dewulf

simplifier la vie. Cela signifie que nous réservons également un espace d’information et d’inspiration pour l’industrie. » Il ne s’agit certainement pas d’une communication à sens unique entre Cebeo et le client. Il est tout aussi important d’écouter les visiteurs. « Il est essentiel pour nous de savoir ce qui se passe sur le marché - chez les professionnels et même chez les consommateurs finaux. C’est pourquoi le feed-back direct que nous recevons des clients est particulièrement précieux. On espère en bénéficier également lors du salon. »

souligne que le stand Technolux sera également un « incontournable » lors de Cebeo Technologie 2019. « Notre propre assortiment d’éclairage Technolux n’est pas une marque propre, mais une gamme de produits au sein de laquelle Cebeo occupe une bonne position parmi les fabricants d’éclairage, et est synonyme de qualité. Ici aussi, le but est de simplifier la vie de l’installateur, qui aura chez Technolux la possibilité de faire rapidement le bon choix pour l’application spécifique de son projet. Sur le salon, nous lançons nos nouvelles solutions « intelligentes » de Technolux, qui s’inscrivent encore davantage dans le thème du salon. »

DE L’ENGAGEMENT, ÉGALEMENT DE LA PART DES EXPOSANTS Cebeo Technologie est bien évidemment un forum destiné aux exposants présents également. Ils seront plus de 160 durant trois jours. Les innovations qu’ils apportent déterminent en grande partie le succès du salon. « Nous espérons que ces partenaires saisiront l’occasion de montrer le rôle qu’ils jouent dans le cadre du thème « Your Convenience, Our Commitment ». Le but est qu’ils y fassent également le lien avec l’un des trois segments du marché. »

Cebeo technologie2017, ‘your business, our solutions & services’

CEBEO INSIGHTS INTERVIEW

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CHRISTIAN VAN WALLENDAEL

“REALISER NOTRE ROLE DE CHEF DE FILE” Christian Van Wallendael, Director Marketing & Procurement de Cebeo

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Conformément à la philosophie et à la stratégie de Sonepar, Cebeo veut être ‘LA référence’ en Belgique dans le secteur. Pour ce faire, elle fournit beaucoup d’efforts. L’organisation du salon bisannuel en est un. « Étant donné notre image de chef de file et de distributeur innovant, nous « Pour tous ceux qui veulent avoir une place dans notre secteur, Cebeo Technologie est ‘the place to be’. » Christian Van Wallendael, Director Marketing & Procurement de Cebeo ne veut pas sous-estimer l’importance du salon bisannuel. Chevronné dans la branche électro-technique, il

sommes dans l’obligation de créer un forum permettant de découvrir les nouveautés dans le secteur, » explique Christian Van Wallendael. « L’organisation du salon confirme ce rôle. Plus encore : nous considérons que c’est notre mission en tant que leader du marché. »

PARTENARIATS

représente un sommet bisannuel

Cebeo va-t-elle donc bomber le torse

tendances et les innovations, vous devez absolument être au Palais 5 de Brussels Expo. »

pour une approche orientée marché à l’attention des secteurs résidentiel, tertiaire et industriel, ce qui rend le salon encore plus intéressant pour les exposants. « Pour eux, cela offre encore plus la possibilité d’établir des contacts de qualité pendant les journées passées au salon, de détecter des prospects et des projets. N’oubliez pas non plus que l’opportunité de créer un réseau avec d’autres acteurs du secteur a beaucoup de valeur. »

fait remarquer que l’événement pour le secteur. « Pour les

Désormais, Cebeo opte résolument

van Wallendael, ce n’est absolu-

L’ASPECT PRATIQUE (‘CONVENIENCE’) EST UNE MISSION EN SOI

ment pas la chose à faire. Tout tourne

L’objectif final des partenariats de

pendant trois jours ? Selon Christian

autour de la collaboration, permettant à toutes les parties de s’améliorer. « Le salon correspond à notre philosophie de partenariats durables avec les exposants. Avec cette organisation, nous offrons aux exposants la confirmation que Cebeo est le canal idéal vers le marché, pour eux. »

Cebeo avec les fabricants est que les professionnels des entreprises d’installation et de l’industrie puissent s’améliorer. C’est avec cette conviction que Cebeo mobilise massivement ses clients afin qu’ils viennent l’un des trois jours du salon. « Le thème ‘Your Convenience, Our Commitment’ résume parfaitement ce que nous

ORIENTATION MARCHÉ Tout cela sonne bien mais c’est plus qu’une boutade. « Au fil des ans, le salon est devenu un événement auquel doivent absolument parti-

avons en vue pour les clients : nous nous engageons à soulager les clients de manière optimale. Vous pourrez découvrir vous-même au selon comment c’est possible. »

ciper tous ceux qui veulent occuper une place dans le secteur, » déclare Christian en se référant à la liste impressionnante des exposants.

CEBEO INSIGHTS INTERVIEW

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12

DELTALIGHT

“CEBEO TECHNOLOGIE EST UN SALON EXCEPTIONNEL” Geert Christiaens, Area Manager Belux chez Deltalight

« En raison de la surabondance numérique, les salons ont du mal à tenir le coup. On prétend même que les salons sont dépassés. Cebeo Technologie tient lieu d’exception. Ce salon a une telle portée nationale qu’en tant que fabricant belge, nous ne voulons pas manquer à l’appel. » Geert Christiaens, Area Manager Belux chez Deltalight s’exprime à ce sujet.

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UNE SITUATION GAGNANT-GAGNANT Deltalight est l’un des fabricants d’éclairage de premier plan à Cebeo Technologie. « L’avantage d’un salon d’« envergure » comme Cebeo Technologie est qu’il attire des installateurs de tous les secteurs. Dans un salon dédié essentiellement à l’éclairage, le choix est immédiatement beaucoup plus restreint. Une offre plus vaste se révèle donc plus intéressante pour l’installateur et, partant, pour nous en tant qu’exposant également. » « Cela nous permet également de voir ce qui se passe dans d’autres secteurs, comme par exemple en matière de matériel d’installation.

En tant que fabricant d’éclairage, il est nécessaire de disposer d’une connaissance suffisante du marché. »

ORIENTÉ SERVICES Que peut escompter l’installateur du stand Deltalight ? « Notre stand est scindé en trois parties : une partie dédiée au support technique où l’on parle des méthodes d’encastrement, avec ou sans le recours à des kits intégrés, le contrôle des LED, la variation d’intensité... Il y aura aussi une partie produits finis, pour présenter ce que représente Deltalight en tant que marque

LIGHTING BIBLE « Nous voulons que les installateurs fassent partie de notre histoire : pourquoi un produit voit-il le jour ?

Quels sont les avantages pour l’installation et pour le client final ? Les publipostages ou les newsletters ont leur valeur, mais n’ont pas le même pouvoir qu’un contact direct sur le salon. » Deltalight ne sousestime pas pour autant la puissance du papier : « L’installateur sera le premier à découvrir notre nouvelle Lighting Bible, une édition anniversaire célébrant le 30ème anniversaire de Deltalight » En tant que fabricant, Deltalight dispose de nombreux canaux pour s’informer sur le marché. « Mais sur le salon, on est vraiment confronté à la pratique. Parler avec des architectes ou des installateurs est une véritable source d’inspira-

DES EFFORTS PRÉCIEUX Deltalight s’efforce donc de rendre la vie de ses clients professionnels la plus facile possible. « Mais c’est une lame à double tranchant », comme le dit Geert Christiaens en nuançant ses propos. « Tant Cebeo que Deltalight font d’énormes efforts pour « faciliter la vie » de l’installateur. La collaboration entre Cebeo et Deltalight peut contribuer à offrir ces services de manière optimale, car ils sont extrêmement précieux. Des efforts que, nous l’espérons, l’installateur appréciera également », conclut Geert Christiaens.

tion pour optimiser nos produits.

Quels problèmes rencontrent-ils ?

Pouvons-nous les aider en tant que fabricant ? Pouvons-nous développer un produit ou participer à la réflexion menée dans le cadre des projets (limiter les emballages, prévoir des orifices de montage, etc.) afin de faciliter et d’accélérer les travaux d’installation sur le chantier ? »

technique architecturale. Et enfin, une section d’information, où nous publierons nos brochures spécifiques (par ex. CTRL Delta) et expliquerons nos services. Cette dernière s’inscrit clairement dans le thème du salon. »

Découvrez les nouveautés de DeltaLight au stand 510.

CEBEO INSIGHTS INTERVIEW

14

EUPEN

“LA QUALITE, NOTRE OBJECTIF COMMUN” Ghislain Wertz, Area Sales Manager Eupen

Un installateur électrique sans câble, c’est comme un café sans bière.

L’assortiment de Kabelwerk Eupen ne doit donc absolument pas faire défaut à Cebeo Technologie, selon Ghislain Wertz. Avec deux à trois collègues, il répond ‘présent’ au Palais 5 de Brussels Expo.

« De tels événements ont une importance capitale pour notre entreprise, » estime Ghislain, responsable

DIVERSITÉ

du commerce de gros et des distribu-

Kabelwerk Eupen fait tout pour

teurs en Belgique, France et Luxembourg. « C’est une belle occasion d’être directement en contact avec des installateurs, des responsables de chantier ainsi qu’avec des collaborateurs de Cebeo. Nous connaissons surtout ces personnes par nos conversations téléphoniques mais nous rencontrer en personne aide toujours à échanger des expériences, à discuter de problèmes éventuels et à rechercher des solutions ensemble. Les rencontres personnelles se font rares dans un monde de plus en plus numérisé mais elles sont toujours absolument indispensables. »

entretenir de bonnes relations avec Cebeo. « En tant que distributeur de nos solutions de câblage, nous trouvons important de pouvoir proposer en commun un bon service aux clients finaux professionnels. Cebeo Technologie est très intéressant par la taille de l’événement et la diversité des professionnels qu’on y rencontre.

De plus, c’est un modèle d’organisation extrêmement professionnelle : tout est organisé dans les moindres détails, tout le monde est servi au doigt et à l’’il, on sent que le salon est supporté par une machine bien huilée. »

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RESPONSABILITÉ SOCIALE Le thème de cette édition pourra Cet important acteur de la Belgique germanophone fait découvrir autant que possible son offre de produits à Brussels Expo. « Les câbles restent des produits indispensables et très fonctionnels pour notre groupe cible mais ils ne sont pas aussi sujets à l’innovation que les armatures d’éclairage. Il est surtout important qu’ils satisfassent à toutes les normes récentes et qu’ils soient le résultat d’une approche qui respire la qualité.

Pour un installateur, cela signifie que tout que les câbles sont très flexibles, faciles à démonter et à intégrer. »

également séduire l’équipe d’Eupen. « Outre la grande qualité de la gamme, nous voulons que nos clients bénéficient du meilleur confort de travail possible en proposant un service tout-inclus. Le fait que nous disposions de notre propre transport, avec des livraisons sur le chantier, est certainement un atout. Nous constatons également que nos clients trouvent essentiel de pouvoir collaborer avec une entreprise belge qui produit dans son propre pays et qui prend ainsi résolument sa responsabilité sociale en tant qu’employeur.

En outre, nous attachons beaucoup

Une chose est sûre : si vous vous rendez sur le stand d’Eupen, vous serez prêt à poursuivre la visite du salon avec vos batteries chargées à bloc. « Tous ceux qui le souhaitent peuvent prendre place dans un fauteuil et bénéficier d’un massage du cou vivifiant. Ainsi, nous mettons également en valeur l’objectif ‘your convenience, our commitment’, » déclare Ghislain Wertz en riant.

d’importance aux processus de production écologiques et nous sommes certifiés ISO 14001. »

Kabelwerk Eupen stand 228.

CEBEO INSIGHTS INTERVIEW

Pro

Plateforme Interact Pro

Interact Pro Wireless Gateway

Interact Pro app

Tableau de bord Interact Pro

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Détecteur de présence Philips Interact Ready

Interrupteur Philips Interact Ready

Eclairage Philips Interact Ready

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1. Déballage

2. Installation

Interact Pro gateway et éclairage Interact Ready

3. Téléchargement 4. Configuration Application Interact Pro

avec l’appli Interact Pro

5. Utilisation

avec gestion et adaptation via le tableau de bord Interact Pro

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18

LEGRAND

“RACONTER TOUTE NOTRE HISTOIRE” Kristof Boonen, Marketing Director Legrand

« Cebeo Technologie est l’un des rares moments B2B où nous pouvons rencontrer l’intégralité du secteur belge de l’électronique, » déclare Kristof Boonen. « C’est pourquoi c’est l’occasion idéale pour Legrand de présenter notre nouveau produit aux professionnels, en plus de notre gamme étendue de solutions déjà existantes. »

Legrand présentera Valena Next with Netatmo lors du salon Cebeo, une installation connectée avec commutateurs et prises de courant, sans câblage particulier ou programmation. « Cebeo Technologie est le moment idéal pour le faire car l’événement correspond vraiment parfaitement à notre groupe cible, » explique Kristof Boonen. « En tant que fabricant de solutions tout-enun, nous visons le marché résidentiel, tertiaire et industriel. Tous ses acteurs seront présents sans faute à Brussels Expo fin mai. Alors que d’autres

événements ciblent plutôt une niche, le salon Cebeo couvre intégralement notre public d’utilisateurs finaux. En d’autres termes : toutes les personnes à qui nous parlons sont des clients (potentiels). Pas une seconde n’est perdue en rencontres inutiles. Nous vivons donc chaque édition de Cebeo Technologie comme un moment de réseautage agréable et fonctionnel, baignant dans une ambiance bon enfant. »

Legrand stand 412

19

“ Le confort de l’utilisateur final est un aspect auquel nous attachons beaucoup d’importance chez Legrand.”

FABRICATION DE PANNEAUX ET CENTRES DE DONNÉES A chaque salon, Kristof Boonen considère comme un véritable défi de prêter l’attention nécessaire aux clients existants autant qu’aux prospects. « Rencontrer des gens qui connaissent déjà bien nos produits

Dans le domaine de la fabrication de panneaux et de la distribution d’électricité également, nous sommes devenus un acteur spécialisé. Il est essentiel de communiquer cela au marché, afin que les gens sachent qu’ils peuvent s’adresser à nous pour

de nos clients. Le logiciel de calcul

tout un éventail de solutions. »

XL-Pro ou les configurateurs en

rer les liens. Nous voulons égale-

METTRE L’ACCENT SUR LE CONFORT

ment aborder des visiteurs qui ne

Le thème du salon, ‘Your

et nos services permet de resser-

nous connaissent pas ou qui nous connaissent peu. C’est important que nous informions tout le monde de toute notre histoire. Ainsi, tout le monde ne sait pas encore que nous sommes également devenus un spécialiste des centres et réseaux de données suite aux reprises, entre autres, de Minkels et Raritan.

Convenience, Our Commitment’, n’aurait pas pu être mieux choisi selon Kristof Boonen également. « Le confort de l’utilisateur final est un aspect auquel nous attachons beaucoup d’importance chez Legrand. Cela commence par la conception de produits accessibles

ligne de vidéophonie ou de gestion du câblage n’en sont que quelques exemples. Pour les concepteurs, nous mettons des fichiers BIM à disposition. En outre, il est primordial que les installateurs et les concepteurs puissent retrouver facilement toutes nos références en ligne sur le site Web www.ecatalag.be, avec des informations extrêmement utiles comme des guides d’utilisation, des fiches techniques et des photos. »

comme Valena Next with Netatmo et se poursuit par des produits qui peuvent faciliter la vie et le travail

CEBEO INSIGHTS INTERVIEW

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NEXANS

“UNE VUE UNIQUE SUR CE QUI SE PASSE SUR LE MARCHE” Thierry Vandermotten, Sales Manager Building chez Nexans Benelux

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Cebeo Technologie est un rendez-vous que les équipes de Nexans marquent également d’une croix rouge dans leurs agendas bien des mois à l’avance. Le spécialiste de l’ingénierie et de la production de câbles basse tension et de câblage de données, entre autres, occupera le Palais 5 de Brussels Expo à la fin du mois de mai en nourrissant de grandes ambitions.

« Cebeo Technologue est très important pour nous », souligne d’emblée Thierry Vandermotten, Sales Manager Building chez Nexans Benelux. « Cet événement nous permet d’informer nos clients finaux en un seul et même endroit, et en un minimum de temps. Ces contacts nous donnent également un aperçu unique des mouvements du marché, que nous pouvons ensuite anticiper à nouveau dans le futur. »

UNE ÉTROITE COLLABORATION L’entreprise aime investir dans une bonne relation avec Cebeo. « Ils font la promotion de nos produits et le font même très bien, mais ce n’est pas tout. Dans la mesure du possible, nous apportons également notre pierre à l’édifice, pour attester de la bonne collaboration. De plus, le salon donne aussi l’occasion aux équipes de Cebeo de nous rencontrer d’une manière différente, en dehors du bureau. C’est toujours agréable de pouvoir renforcer les liens avec les gens avec lesquels nous travaillons au quotidien. »

SUPER-EFFICACE L’atout par excellence de Cebeo Technologie est l’efficacité de son organisation. « Rencontrer tous les acteurs importants du secteur belge de l’électrotechnique sur un seul et même site représente également une grande valeur ajoutée pour notre entreprise. Nous aimerions profiter de cette occasion pour présenter nos derniers produits sur le marché. En repensant aux éditions précédentes, je suis heureux de constater que nous avons toujours été en mesure d’atteindre le nombre de contacts souhaité, faisant à chaque fois du salon Cebeo Technologie un véritable

La VOBbox arbore ainsi la même couleur que le fil qu’elle renferme.

Le MOBIWAY est un système réutilisable permettant le transport et le déroulement facile des bobines, assorti d’un aspect durable par sa capacité à éviter les longueurs résiduelles. Ces produits illustrent le fait qu’à chaque nouveau développement, nous consacrons beaucoup d’efforts à la facilité d’utilisation de nos produits. Cela s’inscrit parfaitement dans la stratégie de Cebeo, ainsi que dans notre propre stratégie visant à faciliter la vie du client. »

succès. C’est pourquoi nous attendons toujours l’édition suivante avec impatience. »

DES INNOVATIONS POUR SE FACILITER LA VIE Concrètement, Nexans Benelux lance deux nouveaux produits à l’occasion de Cebeo Technologie : VOBox et MOBIWAY (MOBIWAY en exclusivité avec Cebeo). « Ces produits s’inscrivent parfaitement dans le cadre du thème de l’exposition « Your Convenience, Our Commitment ».

Ils apportent un confort supplémentaire à l’utilisateur grâce à leur conception conviviale et efficace.

Cebeo technologie2017, ‘your business, our solutions & services’

Tous les nouveautés de Nexans au stand 227.

CEBEO INSIGHTS INTERVIEW

22

NIKO

“REPONDRE A LA DEMANDE DU MULTITECHNICIEN” Rob Embrechts, Sales Manager Belgium chez Niko

« À l’occasion du salon Cebeo Technologie, vous rencontrez la plupart des installateurs de la scène internationale. Il s’agit donc du salon idéal pour raconter votre histoire en tant que fabricant. Il n’est comparable à aucun autre salon national », déclare Rob Embrechts, Sales Manager Belgique chez Niko. « Ce salon fait l’objet de beaucoup d’attention de la part des installateurs multitechniques, et c’est un atout de taille. »

23

« En tant que fabricant, nous œuvrons à un engagement mutuel.

D’une part de la part des installateurs, et d’autre part des partenaires de distribution. Pour nous, ces deux parties sont les principaux ambassadeurs, et Cebeo l’un de nos partenaires les plus importants. » Pour Niko, tisser et entretenir des relations à long terme avec son réseau de distribution est primordial. « C’est la seule façon pour nous d’atteindre notre groupe cible de manière optimale », indique Rob Embrechts. « Avec des partenaires

POLYVALENT « Pour Niko comme pour Cebeo, les installateurs régionaux sont tout aussi importants que les installateurs de projets nationaux. Au salon, nous prévoyons beaucoup d’interaction avec les deux types d’installateurs. Sa polyvalence attire égale-

« Lorsque nous établissons un parte-

goûts », déclare Rob Embrechts.

attendons de nos partenaires : la capacité d’agir sur le marché, pour commencer. Notamment grâce à des acquisitions stratégiques. Sans oublier ses nombreuses années d’expertise et son organisation solidement établie. Grâce à cette étroite collaboration, nous sommes en mesure d’aborder et de soutenir plus facilement nos installateurs. »

qu’une attention particulière est portée aux services numériques. « La

ment. Il en incombe tant au fabri-

CAPACITÉ D’ACTION

répond parfaitement à ce que nous

jamais au cœur de l’actualité et

MULTITECHNIQUE et industriels. « Au salon Cebeo

ses propres responsabilités. Cebeo

Our Commitment », est plus que

vie devient numérique et l’installa-

Cebeo Technologie s’adresse aux

rôle clairement défini, et possède

thème du salon, « Your Convenience,

ment les deux groupes cibles. »

solides et fiables comme Cebeo. »

nariat, chaque partenaire y joue un

Rob Embrechts reconnaît que le

installateurs résidentiels, tertiaires Technologie, il y en a pour tous les « Les multitechniciens, un groupe qui gagnera encore en importance à l’avenir, y trouveront certainement ce qu’ils recherchent. Et cela s’inscrit également dans la stratégie de Niko. Après tout, Niko Home Control intègre de plus en plus de techniques différentes provenant de toutes sortes de partenaires. Les installateurs multitechniques jouent de plus en plus le rôle d’interlocuteur. »

teur veut obtenir de l’aide rapidecant qu’au distributeur, et notre partenariat contribue à ce que cela se fasse rapidement et efficacement », conclut le Sales Manager.

“Niko Home Control intègre de plus en plus de techniques différentes provenant de toutes sortes de partenaires. Les installateurs multitechniques jouent de plus en plus le rôle d’interlocuteur.”

Cebeo Technologie 2017

Vous pourrez découvrir les nouveautés de Niko sur le stand 519

CEBEO INSIGHTS INTERVIEW

24 ELECTROMENANGER/ ECLAIRAGE

TOOLING

ET

CABLES

H&B / HVAC

E-BUSINESS

KU LEUVEN WTCB VOLTA

LIGHTPLUS

“UN STAND CE

ORBIT

MODULAR

BAILEY LIGHTS

SG LIGHTING

ELIGHTS

AQ FORM

LEDLAB

DOXIS LIGHTING FACTORY

ASTRO

INDIGO

INGANG

PERFORMANCE IN LIGHTING

STEINEL

INTEGRATECH

SLV BELGIUM

PHILIPS INTERACT PRO

UNI-BRIGHT

DELTA LIGHT

AEG

SAMSUNG

CEBEO LIGHTING

OPPLE LIGHTING

MIELE

PRACHT

FEILO SYLVANIA

CEBEOLIGHTSTUDIO

LEDVANCE

PSM LIGHTING

SONY

BSH HOME APPLIANCES

RZB WEVER & DUCRE

EURO-LUCE

WHIRLPOOL

TECHNOLUX BEGA

ZEHNDER ILO BENELUX

STIEBEL ELTRON

RENSON

CEBEO RENEWABLES

SOLER & PALAU THERMO COMFORT

ETHERMA

UBBINK

DYSON PRO.

SCHLETTER

HUAWEI ESYLUX BENELUX

ARISTON

BASALTE

GIRA

PANDUIT

ENOCSYSTEM

NEXANS

KABELWERK EUPEN

ELFLEX

LAPP

TALLINN

RIOPRO

TEMPOLEC

AIPHONE CDVI

B.E.G.

FAAC

BOSCH SECURITY & SAFETY SYSTEMS

QBUS

VECOLUX

DOMESTIA

EVBOX

SIEDLE

CN ROOD

APART AUDIO D-LINK COMELIT

EXCEL NETWORKING

CORNING

BELDEN HIRSCHMANN

FLUKE NETWORKS

25

ENTRAL UNIQUE, 160 EXPOSANTS” Pendant cette édition du salon, Cebeo a choisi de démultiplier son stand. C’est ainsi que vous nous retrouverez non pas sur un seul stand, mais sur pas moins de 6 ! Bien entendu, le stand central se démarque par son envergure et son occupation. Mais n’oubliez pas pour autant ces autres stands : Lifting Equipment, Renewables et 4 stands d’éclairage : éclairage acoustique et décoratif, Technolux et Bega. Vous y retrouverez sans aucun doute nos spécialistes. A l’exception du stand consacré à l’éclairage acoustique. Vous pourrez le découvrir entièrement par vous-même !

NOVY

NEDELKO

CEBEO LIFTING EQUIPMENT

EATON

HIKOKI HIGH PERF. POWER TOOLS

PFERD SOCOMEC

NIKO

TEC7 BRENNENSTUHL

MILWAUKEE

VSA BELGIUM

GE - ABB GUHRING HELIA

HAGER

KARCHER

CABLE EQUIPMENTS

METABO

ALTREX REYNERS TOOLS

PLENION

DEWALT

LEGRAND GROUP

SIEMENS

STAGOBEL ELECTRO

LENOX

BOSCH POWER TOOLS

SPIT

FACOM

FLUKE BELGIUM

KNIPEX STABILA

TEST & MEASURE

OBO BETTERMANN SCHNEIDER ELECTRIC

WAGO BELUX

SNICKERS WORKWEAR WERMA

PREFLEX HIRSCHMANN PIPELIFE

KRAUS & NAIMER

B-CABLES

VERGOKAN

SICAME BENELUX

3M BELGIUM

OMRON ELECTRONICS

RITTAL

BAHCO TOOLS

FINDER BELGIUM

STAUBLI

KERAF

NVENT RAYCHEM, CADDY & ERIFLEX

PRYSMIAN GROUP DRAKA GENERAL CABLE

HAUPA BY HUPPERTZ

GRIPPLE

WEIDMULLER PHOENIX CONTACT

DIGITALE WERF.BE

EXPERTO SADINTER

SCHMERSAL

HELLERMANN TITON

CAFCA

IRWIN

STANLEY

INELMATIC

HANDSOFT

TOP CABLE

MERSEN

HAUFF TECHNIK

SERELEC

HONEYWELL

CELLPACK

VANDER ELST

EREA

WIELAND ELECTRIC ATEM

ARPI

SPELSBERG

HARTING

CARLO GAVAZZI

HELPELEK ATX APPLETON

TESA

CEBEO INSIGHTS GRONDPLAN

26

OPPLE

“CEBEO EST LE MOTEUR DE NOTRE CROISSANCE BELGE” Jeroen Janssen, Directeur général OPPLE

Comment positionnez-vous vos produits LED innovants sur le marché belge ? Chez OPPLE, la réponse à cette question se résume à un seul mot : Cebeo. Depuis sa première participation au salon Cebeo en 2015, Jeroen Janssen, le Directeur général, a vu la part de marché de sa marque augmenter régulièrement en Belgique.

27

PAS DE REPOS, ET C’EST TANT MIEUX En quoi Cebeo Technologie diffère« Il est impossible de minimiser l’importance de Cebeo Technologie », déclare Jeroen Janssen. « Il s’agit en réalité du seul salon sérieux sur notre marché en Belgique. Lorsque nous avons voulu introduire une nouvelle marque sur le marché alors que nous n’étions qu’une jeune pousse, nous nous sommes rendu compte que la notoriété de la marque était d’une importance primordiale. L’organisation de Cebeo nous a offert une excellente occasion de nous présenter à notre groupe cible, et de mettre en avant notre culture d’entreprise et nos produits innovants. La première participation au salon Cebeo, en 2015, a grandement contribué à la notoriété de la marque et nous a permis d’attirer immédiatement de nombreux clients. »

t-elle des autres entreprises ? Jeroen Janssen : « Compte tenu du nombre élevé de visiteurs sur une journée, vous n’avez, en tant qu’exposant, pas vraiment le temps de vous reposer, et c’est bien sûr positif. Il existe bien d’autres événements où vous devez constamment faire face à des périodes de pics et de creux, vous faisant perdre inutilement beaucoup de temps. Le salon Cebeo est en outre très bien organisé : vous savez à l’avance qui visitera votre stand et pouvez vous y préparer parfaitement. Les clients sont également

“Le salon Cebeo est en outre très bien organisé : vous savez à l’avance qui visitera votre stand et pouvez vous y préparer parfaitement. ”

bien informés avant de venir au salon. Vous pouvez ainsi développer très efficacement votre réseau dans un environnement agréable et une

CONFORT DU CLIENT

atmosphère conviviale. »

« Le thème du salon « Your Convenience, Our Commitment »

CRESCENDO

La relation entre OPPLE et Cebeo est

Opple garde-t-il un bon souvenir de

donc particulière. « Cebeo est notre

la ou des édition(s) précédent(s) ?

partenaire stratégique dans notre

« Depuis 2015, le nombre de contacts

canal de distribution vers le marché

utiles n’a cessé de croître. En parti-

belge. L’occupation optimale du

culier lors de notre deuxième parti-

salon est essentielle pour OPPLE. Le

cipation, alors que notre stand se

salon fut un succès dès sa première

trouvait dans la même allée que

édition, et ce grâce aux visiteurs

le stand Cebeo. Nous en avons

de grande qualité : tous ceux qui

récolté le maximum de bénéfices.

viennent visiter notre stand sont de

J’escompte un retour tout aussi posi-

potentiels clients. Alors que dans

tif cette année, d’autant que nous

d’autres organisations, on passe

jouons également un rôle impor-

souvent beaucoup de temps avec

tant au niveau de la gamme exclu-

des contacts qui ne donnent aucun

sive Technolux où les solutions

résultat, il n’en est rien dans le cas du

d’éclairage simples et intelligentes

salon Cebeo. »

seront particulièrement mises en avant. Normalement, nous rentrerons cette année encore chez nous le sourire aux lèvres, avec de nombreux

sied parfaitement à Opple, indique Jeroen Janssen. C’est on ne peut plus clair : tous nos clients belges sont des clients Cebeo. Nous voulons mettre notre culture prônant la « facilité d’utilisation » en avant auprès de chacun d’entre eux, en proposant des produits et des solutions faciles à installer. N’importe qui peut faire un luminaire, mais vous pouvez faire la différence en créant une expérience client agréable, avec des personnes, des produits et des informations facilement accessibles. »

Opple lighting stand 513

nouveaux contacts. »

CEBEO INSIGHTS INTERVIEW

28

ELFLEX

“ANTICIPER L’ECONOMIE CIRCULAIRE” Denny Van Goethem, Algemeen Manager Thesla

Lorsqu’un mariage dure depuis 21 ans, on peut parler de relation véritablement solide. Le partenariat entre Cebeo et Elfex peut donc affirmer avoir de belles lettres de noblesse. « Si nous n’avons manqué aucune édition de Cebeo Technologie pendant toute cette période, ce n’est pas sans raison, » déclare le Manager Général Denny Van Goethem.

29

CIRFLEX Cette année, Denny et les autres sont un peu plus nerveux que d’habitude à l’idée de prendre place au Palais 5.

Pour Denny Van Goethem, Cebeo Technologie est LA référence parmi les salons de commerce de gros d’électronique. « Au fil des ans, d’autres initiatives très variées ont vu le jour mais il est difficile d’égaler le succès du salon Cebeo. Cela se reflète tant dans la qualité que dans la quantité des exposants. Tout le monde le sait : si vous n’avez pas de stand à Cebeo Technologie, vous ne jouez en principe aucun rôle signifi-

« C’est entièrement dû au lancement de Cirflex. C’est le premier tuyau pré-câblé, fabriqué pour un peu plus de la moitié en matériau recyclé. La couleur foncée fait référence à la terre. Les innovations dans ce type de produit sont plutôt l’exception que la règle mais nous anticipons ainsi une probable future réglementation européenne qui contraindra les producteurs à travailler de plus

catif sur ce marché. »

en plus avec des matériaux recyclés.

Pour Elflex, c’est l’évidence même

plan, nous voulons donc prendre une

d’être présent en tant qu’exposant. « En premier lieu, nous reconnaissons ainsi notre partenariat avec Cebeo et en second lieu, ce moment de réseautage a une grande valeur commerciale. C’est l’occasion par excellence de parler à des clients finaux de nos produits, d’entendre des échos du marché, de tester certaines choses et d’obtenir un feed-back utile. Cet événement est la caisse de résonance bisannuelle de ce marché. »

En tant que fabricant de premier avance. Nous organisons la première du lancement de ce produit à Cebeo Technologie. Il est donc logique que nous soyons un peu tendus. »

Le thème ’Your convenience, our commitment’ résonne comme une musique aux oreilles de Thesla. « Effectivement, ce slogan correspond parfaitement à notre stand : par le biais de nos produits, nous voulons offrir de bonnes solutions au client final mais nous trouvons également essentiel d’aider au mieux un partenaire comme Cebeo, grâce à un bon service et à un processus logistique parfaitement huilé. Cela permet à l’équipe de Cebeo d’aborder le client final en possession de toutes les informations pertinentes, » conclut Denny Van Goethem.

« Du point de vue de l’installateur, ce salon est l’occasion par excellence, en raison de son échelle, d’avoir une vue d’ensemble complète sur ce qui se passe sur le marché belge de l’électronique. Notre équipe, qui sera normalement constituée de trois à cinq personnes, se fera un plaisir de donner toutes les explications mais resserrera également les liens avec l’équipe d’achat et de vente de Cebeo même. Grâce à cet événement, tout cela peut se faire en quelques

“Si vous n’avez pas de stand à Cebeo Technologie, vous ne jouez en principe aucun rôle significatif sur ce marché.”

jours. Sinon, nous avons besoin de plusieurs semaines. »

Elf lex stand 229

CEBEO INSIGHTS INTERVIEW

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RENSON

“COMMODITE ET CONNECTIVITE VONT DE PAIR” Steven De Caluwe, Business Development Manager chez Renson

« Les précédentes éditions de Cebeo Technologie nous ont toujours semblé de la plus haute qualité. » Steven De Caluwe, Business Development Manager chez Renson, explique que : « La grande attractivité du salon réside tant dans la manière dont vous participez à la préparation en qualité de partenaire que dans son caractère innovant. Il ne s’agit pas seulement de

Renson stand 305

l’un des nombreux salons de la liste. C’est pourquoi nous nous efforçons d’y apporter nos propres innovations. La connectivité occupe cette année une place centrale. »

31

COMMODITÉ « Le partenariat entre Renson et Cebeo est unique », déclare Steven De Caluwe. « Il y a quelques années, nous avons ouvert ensemble le secteur de l’électricité à la ventilation, une initiative qui fut couronnée de succès. La position de Cebeo en tant que plus grand distributeur en Belgique amène toutes les marques de qualité à vouloir être présentes sur le salon et à y présenter leurs nouveautés. »

MYLIO « En tant que leader sur le marché de la ventilation à la demande, nous présenterons notre dernière solution « Waves » au salon Cebeo Technologie. Ce système de ventilation ponctuelle est idéal pour les rénovations et est totalement connecté. C’est tout simplement l’évolution la plus importante par rapport aux précédentes éditions : tous les appareils que nous lançons aujourd’hui sont connectés. Cela signifie non seulement que l’utilisateur peut tout contrôler au moyen de l’application, mais aussi que l’installateur peut surveiller toutes ses installations par le biais de notre plate-forme MyLio. » À terme, cela permet d’assurer un meilleur service, en tant qu’installateur mais aussi en tant que fabricant. « Si aujourd’hui une Renson Healthbox présente un défaut quelque part, l’utilisateur en sera informé dans l’application. Si l’utilisateur partage cet événement avec nous, nous avons accès au système.

Nous recherchons ensuite la bonne solution et la communiquons à l’installateur. »

Cela crée une relation client différente et plus étroite, affirme Steven De Caluwe. « Pourquoi le message nous est-il d’abord envoyé et non directement à l’installateur ? Nous disposons ici de bien plus de possibilités d’analyse. L’installateur n’a pas besoin de chercher le problème.

Il peut se concentrer sur la solution. Nous « facilitons » la tâche de l’installateur. Nous lui simplifions la vie. C’est la partie « commodité » Cette configuration permet en outre de respecter plus facilement la vie privée. » « La commodité et la connectivité sont indissociables », poursuit Steven De Caluwe. « Nous voulons fabriquer des appareils intelligents : l’appa-

« Il est maintenant temps pour chaque installateur de passer à la connectivité. C’est notre principal message lors du salon Cebeo Technologie. Pour celles et ceux qui procèdent pas à pas, ce passage ne doit pas être complexe. Nous invitons tout le monde sur notre stand à se connecter ensemble à la plateforme MyLio et à découvrir sa simplicité et ses avantages », conclut Steven De Caluwe.

reil doit pouvoir se régler de façon autonome, ce qui présente deux avantages énormes : cela garantit la bonne qualité de l’air pour l’utilisateur et évite à l’installateur d’avoir à calibrer l’appareil manuellement. Ça aussi, c’est de la commodité. »

CONNECTIVITÉ « Auparavant, un système de ventilation était installé dans le grenier ou dans le garage, et l’utilisateur supposait qu’il faisait ce qu’il était censé faire. Grâce à la connectivité, vous pouvez désormais voir noir sur blanc, dans l’application, quand le système de ventilation intervient.

Cela rassure l’utilisateur et lui fait prendre conscience de la bonne qualité de l’air. Nous transformons ainsi un système de ventilation en un système dont les gens perçoivent vraiment la valeur ajoutée plutôt qu’en une action à effectuer pour atteindre, par exemple, le bon niveau

“Nous « facilitons » la tâche de l’installateur.

Nous lui simplifions la vie. C’est la partie « commodité ».”

E. Même pour un installateur, il est beaucoup plus agréable de fournir un appareil dont le client final peut immédiatement voir l’utilité. »

CEBEO INSIGHTS INTERVIEW

32

SCHNEIDER ELECTRIC

“METTRE LES INNOVATIONS ET LES PARTENARIATS AVEC CEBEO SOUS LE FEU DES PROJECTEURS” Stijn Van Houtte, Key Account Manager chez Schneider Electric

« Schneider dispose d’une division « Distribution » et Cebeo y est incontestablement notre plus gros client. Nous nous consacrons dès lors pleinement au salon Cebeo Technologie. C’est LE salon de référence parmi les grossistes. » Stijn Van Houtte, Key Account Manager chez Schneider Electric, s’exprime à ce sujet. Il a déjà participé à quatre salons Cebeo Technologie.

33

Vous retrouverez Schneider Electric sur le stand 308.

Les divisions suivantes y sont représentées : ITB, Industrie, Electrical Distribution, Residential, Emergency Lighting en Enclosures.

PARTENARIATS

Bien entendu, un salon n’est cour-

« Nous nous retrouvons pleinement

onné de succès que si ces opportu-

dans le thème de l’exposition « Your Convenience, Our Commitment ».

Un sentiment qui s’explique par les plusieurs partenariats que nous avons avec Cebeo. Nous travaillons ainsi en étroite collaboration sur nos solutions complètes pour les stati-

nités sont suffisamment exploitées, tant pour les exposants que pour les visiteurs. « Nous enregistrerons autant de prospects que possible et les suivrons le plus rapidement et le plus efficacement possible », déclare Stijn Van Houtte.

“Nous nous concentrons principalement sur les solutions qui, avec Cebeo, nous permettent de nous démarquer sur le marché”

ons de charge. Sans oublier bien sûr le partenariat autour d’EcoStruxure, notre plate-forme ouverte pour l’IdO grâce à laquelle nous pouvons innover à tous les niveaux. Ce sont les deux aspects que nous voulons vraiment mettre en avant lors de Cebeo Technologie. » Schneider Electric propose des solutions sur différents marchés. « C’est pourquoi Cebeo est un partenaire très précieux pour nous. Elle représente le canal vers ces marchés.

Cebeo est notre plus gros client, et bon nombre de nos professionnels, entreprises et installateurs font leurs achats chez nous, grâce à Cebeo. »

INNOVANT « Cebeo Technologie est véritablement la référence parmi les salons dédiés aux grossistes. Les fabricants s’y retrouvent toujours pour proposer leurs innovations, et la vaste clientèle qui y est toujours présente est source de nombreuses opportunités. »

PORTEFEUILLE Schneider Electric souhaite profiter du salon pour présenter son portefeuille de produits à ses clients existants et à de nouveaux clients. « C’est nécessaire, car Schneider Electric est une entreprise très innovante qui développe de nouvelles technologies pour les marchés résidentiel, tertiaire et industriel », explique Stijn Van Houtte. « Et les différents partenariats sont également la preuve que Cebeo croit en nos innovations. Elles

Cebeo Technologie 2017

« La conclusion de tout cela est que nous déployons de grands efforts lors du salon, des efforts qui font de notre stand un passage obligé. Ne vous attendez toutefois pas à des extravagances visuelles. Nous nous concentrons principalement sur les solutions qui, avec Cebeo, nous permettent de nous démarquer sur le marché », conclut le Key Account Manager.

mériteront aussi le détour lors du salon Cebeo Technologie. »

CEBEO INSIGHTS INTERVIEW

34

SIGNIFY

« Cebeo Technologie est une manière positive pour nous de lier de nombreux contacts en personne avec nos clients. » Tim Beer, Key Account Manager chez Signify (anciennement Philips Lighting), ne sous-estime pas l’importance du salon biennal pour les installateurs électro. « Cette participation fait partie d’une série d’événements clés au cours desquels nous voulons littéralement mettre nos clients en contact avec nos applications.

Nous renforçons ainsi le contact direct avec le marché. Nous voulons inspirer et convaincre nos clients : l’éclairage connecté devient la nouvelle norme. »

“PARTICIPER A CEBEO TECHNOLOGIE?

C’EST INSPIRER ET ETRE INSPIRE !”

Tim Beer, Key Accountmanager chz Signify

35

« L’éclairage connaît actuellement une énorme évolution et les fabricants en dehors du secteur de l’éclairage sont également confrontés à toute cette « connectivité ». Cebeo Technologie se distingue en y abordant toutes ces techniques, avec toutes leurs innovations. C’est ce qui rend ce salon si passionnant », indique Tim Beer. « En tant qu’entreprise, nous entendons combler le fossé entre nos produits d’éclairage - avec « Philips » en tant que marque forte - et l’Internet des Objets, pour lequel nous avons développé l’année dernière la marque « Interact ». Interact fait fonction de plate-forme pour l’IdO où sont collectées et traitées les données. Cebeo Technologie est donc selon nous le forum idéal pour montrer l’interaction entre nos deux marques. Je suis en fait convaincu que nos solutions inspireront nos clients. Tout comme nous serons inspirés par les retours directs de l’installateur lors de cet événement de trois jours. Et c’est cela Cebeo Technologie : inspirer et être inspiré ! »

SE FACILITER LA VIE Interact s’inscrit également parfaitement dans le cadre de notre démarche « Your Convenience, Our Commitment. » « Nous entendons optimiser la qualité de l’éclairage en fonction des besoins de l’utilisateur. Outre l’éclairage, la possibilité dont dispose le client (final) de gérer son installation où qu’il soit constitue également une valeur ajoutée. » L’objectif d’Interact est de simplifier la vie du client, à l’instar de Cebeo lors de ce salon.

PAS DE ONE-SHOT Interact est commercialisé exclusivement via le commerce de gros. Cela illustre l’intérêt du partenariat entre Cebeo et Signify. « Grâce à ce type d’application, nous pouvons également créer de la valeur ajoutée, tant pour les installateurs que pour les grossistes. Nous nous distinguons des autres fournisseurs (bon marché) qui n’offrent pas un niveau de service supplémentaire. » « De notre point de vue, l’installateur qui va changer des lampes

« Le stand d’exposition sera donc largement dominé par Interact, mais nous gardons bien sûr à l’esprit que nous sommes un fabricant de luminaires. Une partie sera consacrée aux lampes à incandescence, qui seront exposées, ainsi qu’aux solutions haut de gamme, utilisées dans le cadre de projets que nous avons réalisés avec Cebeo. »

chez son client et ne fait plus jamais

NOUVEAU STANDARD

entendre parler de lui ensuite, ce

Lors de précédentes éditions, la tech-

que nous appelons le « one-shot », appartient au passé. Aujourd’hui, la relation avec son client est beaucoup plus intense, tout simplement parce que les possibilités en matière d’éclairage sont sensiblement plus nombreuses. »

nologie LED était encore la grande nouveauté du salon. « Alors qu’à l’époque elle suscitait encore de nombreux de doutes, la technologie LED est aujourd’hui la nouvelle norme. Et il en va de même pour tous les éclairages connectés. La relative « méfiance » qui prévaut

UN INSTALLATEUR QUI LIVRE BATAILLE Mais l’IdO et l’éclairage connecté continuent de décourager les installateurs, également en raison des développements dont ils font l’objet. « Lors de ce salon, nous souhaitons leur montrer à quel point il est facile de programmer des luminai-

encore aujourd’hui chez certains installateurs n’est pas justifiée, et cela se confirmera au cours des années à venir. Mais lors de ce salon, et surtout sur notre stand, nous voulons inspirer l’installateur et lui faire découvrir ce qui est déjà possible aujourd’hui », conclut Tim Beer, Key Account Manager.

res. Des appareils seront disponibles sur notre stand afin que l’installateur puisse les tester de manière concrète. Nous serons en mesure de détecter les difficultés auxquelles sont confrontés les installateurs, ou la façon dont ils abordent les technologies. Et c’est très intéressant pour nous. »

Vous trouverez Signify, avec les marques Interact et Philips au stand 506.

Cebeo Technologie 2017

CEBEO INSIGHTS INTERVIEW

36

FACTS & FIGURES

CEBEO TECHNOLOGIE DURABLE Communication numérique, peu de papier Stand central : construction en aluminium Eclairage LED sur nos stands

163 stands Une surface de 13 000 m²

TECHNIQUES

+ 6.000 visiteurs (attendus)

boissons et nourriture gratuits

RESEAUX

CABLES / FILS

CONSUMER ELECTRO

37

21-23/05/19 HALL 5

VISITEURS

15%

tertiaire

Profil des visiteurs actifs dans différents secteurs

55%

30%

industrie

résidentiel

INSTALLATION

HVAC & PV

INDUSTRIE

ECLAIRAGE

ELECTRONIQUE

TOOLING

DOMOTIQUE

CEBEO INSIGHTS DOSSIER

38

PROJET

LE PARTENARIAT ENTRE CEBEO ET ORANGE BELGIUM ABOUTIT À UN CENTRE DE DONNEES A LA POINTE DE LA TECHNOLOGIE

39

Le tout nouveau centre de données Orange Belgium dispose d’une capacité de 420 armoires de données, pouvant contenir chacune 45 serveurs. La moitié de ces racks est déjà opérationnelle actuellement. Le centre de données ‘tourne’ mais pas à plein rendement, cependant. Lorsque ce sera le cas, très prochainement, il sera essentiel que le complexe reste au frais. Cebeo a été un maillon indispensable de la solution, constituée entre autres d’un design dit ‘closed corridor’ du ‘white space’.

“La mission la plus délicate réside dans l’efficacité énergétique. ” Erik Adriaenssens, Cebeo - Frederik Scheepmans et Wim Demulder, Orange

CLOSED CORRIDOR Les 1 000m² d’espace utile, le ‘white La consommation de données

l’éclairage et un contrôle d’accès sont

mobiles augmente sans cesse. Chez

également nécessaires. En outre,

Orange Belgium également, nous

des appareils UPS doivent compen-

le ressentons vivement. « L’année

ser toute panne. « L’efficacité d’un

passée, nous avons noté une crois-

centre de données s’exprime en PUE

sance de 73% du trafic des données

ou Power of Usage Effectiveness et

mobiles, » déclare Wim Demulder,

c’est le rapport entre la consomma-

Datacenter Manager chez Orange

tion totale d’énergie et la consom-

Belgium. « Grâce à la construction

mation d’énergie des serveurs. Dans

d’un nouveau centre de données,

l’idéal, elle est égale à 1, ce qui signifie

nous voulons anticiper des défis

que toute l’énergie va à la partie IT &

comme l’IoT et la 5G. »

Telco. Cependant, ce n’est réalisable qu’en théorie. Avec une PUE de 1.2, le

PUE 1.2 La mission la plus délicate réside dans l’efficacité énergétique. Un centre de données consomme énormément d’énergie en raison de la masse de serveurs. Cependant, des groupes de refroidissement, de

space’, sont divisés en ‘closed corridors’. « Ce sont des couloirs avec des racks standard sur lesquels un toit est mis en place, » explique Wim Demulder. « Ainsi, l’air froid que vous soufflez dans les couloirs peut faire son chemin le long des serveurs uniquement vers le plafond, leur permettant de refroidir. Dans les centres de données avec différents racks sans toit, vous devez utiliser beaucoup plus d’énergie pour bien refroidir l’espace. »

centre de données d’Orange Belgium réalise un très beau score. »* « Nous obtenons ce chiffre de 1.2 grâce à trois notions : l’utilisation du free cooling et une température intérieure plus élevée, le refroidissement adiabatique (voir cadre) et l’utilisation de closed corridors. »

CEBEO

• •

•

• •

Nombre de connexions en cuivre : 25 000 Nombre de connexions en fibre de verre : 40 000 Nombre de mètres de chemin de câble cuivre : 4 500 m Nombre de racks de données : 420 Nombre d’armoires cross connect : 36

CEBEO INSIGHTS PROJECT

40

Cebeo a également réfléchi à un système de support de câbles adapté. Les chemins de câbles devaient être suffisamment larges et offrir une énorme portance. Surtout pour les câbles en cuivre. Le câble de données et d’alimentation sont séparés : l’électricité va sous le rack et le câble de données au-dessus du rack.

CEBEO EN TANT QUE SPÉCIALISTE C’est la partie dans laquelle Cebeo peut jouer son rôle de spécialiste et de conseiller. Erik Adriaenssens, Extern Cebeo Specialist Datacom, explique : « Avec notre connaissance des produits, nous sommes parvenus à faire coïncider l’infrastructure et l’utilisation des racks de données.

En effet, nous ne parlons pas ici de racks standard. Ces dernières années, nous avons continuellement pris le pouls du marché et nous avons toujours proposé des mises à jour des solutions les mieux adaptées, au sein de notre énorme assortiment de produits. » « Pour les racks de données et les closed corridors, nous avons pensé aux solutions de Panduit. Cependant, ces solutions seules ne suffisaient pas. La hauteur des couloirs devait être optimisée car les armoires, hautes de 52 unités, sont bien plus hautes que les armoires standard. Ce n’était pas évident, compte tenu de la stabilité, de la portance, du degré de ventilation, ... Trouver des portes d’accès automatiques de cette hauteur, notamment, n’a pas été simple. »

PARTENAIRE LOGISTIQUE 420 armoires de données, 36 armoires pour Cross Connect **, des kilomètres de câbles et de chemins de câbles, le tout

*LES GRANDS DE CE MONDE

fourni par Cebeo. Sur le plan logistique également, Cebeo

Google et Microsoft ont une PUE inférieure à 1.2 depuis 2008.

Comment font-ils ? Parce qu’ils disposent d’une énorme surface avec leurs propres éoliennes et, en supplément, une installation de panneaux solaires. Ainsi, ils créent eux-mêmes toute leur énergie.

Chez Orange, éoliennes comme panneaux solaires n’étaient pas une option. Pour obtenir le permis environnemental, le toit devait être entièrement recouvert de plantes. Le ‘toit vert’, sur lequel se trouvent déjà les machines de refroidissement, ne laisse plus de place

s’est avérée être le partenaire idéal pour Orange. « Nous avons livré les racks de données en plusieurs phases car l’espace de stockage est limité dans le centre de données, » se souvient Erik Adriaenssens. « Nous avons donc pu installer à chaque fois les armoires livrées et nous livrions ensuite un nouveau chargement. Nous avons repris beaucoup de matériel en stock au préalable, comme les racks et le câblage pour les données, afin de ne jamais menacer la continuité des livraisons. »

pour des panneaux solaires.

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POUR LES SPÉCIALISTES DE LA TECHNOLOGIE 100% REDONDANT Le centre de données d’Orange Belgium est totalement redondant. Chaque rack du white space est alimenté électriquement de deux côtés. Les données viennent également de deux côtés, tant au niveau du cuivre que de la fibre de verre. En cas de problème ou de panne d’un côté, l’autre prend le relais.

EDGE COMPUTING Un contrat-cadre de cinq ans est en cours entre Orange Belgium et Cebeo. Une année s’est déjà écoulée. « Pour les petites mises à niveau dans d’autres centres de données, nous pouvons en appeler au contrat-cadre, » prévoit Wim Demulder. « Trois centres de données disparaîtront et

ADIABATIQUE Bien entendu, on n’entre pas comme ça mais si vous avez la chance de mettre le pied dans le white space du centre de données d’Orange Belgium, retirez votre veste. Avec une température d’arrivée de 25 à 27°C du matériel actif, il fait plutôt chaud mais tout de même assez frais pour éviter une surchauffe des serveurs.

Grâce au vent venant de l’Escaut, le ‘free cooling’ peut être appliqué 98% de l’année : un refroidissement peu énergivore, donc. L’air extérieur trop chaud (jusqu’à 27°C) est guidé par l’échangeur thermique humide, de telle sorte qu’il refroidit avant d’être envoyé à l’intérieur. C’est le refroidissement adiabatique. Les groupes de compression ne doivent reprendre le refroidissement que si l’air extérieur est supérieur à 27°C.

** CROSS CONNECT Grâce à Cross Connect, tout le câblage passif, en cuivre comme en fibre de verre, est envoyé en dehors du white space. Cela permet d’économiser les précieux mètres carrés du white space et tout le patching peut s’effectuer dans des armoires claires et bien organisées, spécifiquement conçues pour un câblage haute densité.

arriveront ici. Finalement, nous voulons passer de 10 à 3 grands centres de données avec quelques stations intermédiaires régionales. En effet, la 5G et l’IoT exigeront de grandes quantités de largeur de bande du réseau de données mobiles. Pour ce faire, le ‘Edge Computing’ sera nécessaire. Ce sont des traitements qui ont lieu plus près de l’utilisateur, donc par le biais de centres de données régionaux. »

ENCORE QUELQUES CHIFFRES INTÉRESSANTS...

• Surface ‘white space’ : 1 000m² • Contenance réservoir à eau pour refroidissement adiabatique : 60 000 litres • Alimentation en énergie centre de données : 3 méga watts • Générateurs diesel : 4 avec diesel pour tenir une semaine

CEBEO INSIGHTS PROJECT

CEBEO TECHNOLOGIE 19 SALON BISANNUEL

21-23/05/19

BRUSSELS EXPO HALL 5

YOUR OUR CONVENIENCE COMMITMENT

RÉSIDENTIEL

TERTIAIRE

INDUSTRIE

LES INNOVATIONS ET SERVICES QUI SOUTIENNENT VOTRE BUSINESS Le secteur de l’installation et de l’industrie sont en pleine accélération. La digitalisation des solutions crée de nouvelles possibilités pour tous les segments de marché, l’efficacité énergétique reste un thème brûlant. Vous voulez être au courant des innovations dans le domaine de l’électrotechnique et de l’HVAC ? Rendez-vous alors au salon Cebeo Technologie 2019. Le plus important salon professionnel dans le secteur rassemble 160 fabricants et montre comment Cebeo s’engage à soutenir votre business.

PLUS D’INFOS ET INSCRIPTION SUR

www.technologie.be

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OPPLE

OPPLE - VOTRE PARTENAIRE LED OPPLE Lighting est une entreprise familiale forte de plus de 20 ans d’expérience dans l’éclairage. En tant que société cotée en bourse, elle figure parmi les 10 plus grandes marques de lampes et luminaires au monde. OPPLE Lighting est présent dans plus de 70 pays et investit actuellement beaucoup sur le marché européen. Plus de 6 000 employés enthousiastes font tourner OPPLE dans le monde entier, et notre personnel en magasin vous offre un service amical, fiable et professionnel. L’organisation commerciale belge, qui dispose de ses gestionnaires de comptes locaux, est appuyée par le siège européen, avec un entrepôt central aux Pays-Bas. Grâce à ce stock local et à son service clientèle sur place, OPPLE peut offrir une assistance directe à Cebeo et à ses clients.

OPPLE Lighting est l’un des plus importants producteurs d’éclairage à LED. Les installations d’innovation et de production d’OPPLE sont basées à Wujiang (Chine), et constituent le plus grand centre dédié à l’éclairage au monde.

OPPLE fabrique ses produits dans deux grandes usines (600 000 m2) et construit actuellement une troisième usine (300 000 m2). Les usines OPPLE sont hautement automatisées et robotisées, ce qui garantit une qualité élevée. Les installations de production d’OPPLE Lighting et les laboratoires de recherche et développement sont certifiés CE, ISO et TUV, et sont portés par un solide portefeuille de brevets (IP).

La forte équipe d’innovation OPPLE (près de 500 personnes travaillent dans la recherche et le développement) fournit continuellement de nouveaux produits dans l’air du temps, en étant à l’écoute de ses clients. C’est pourquoi Cebeo, outre les ventes, est également un partenaire important pour orienter le développement des produits et la stratégie produits.

En partie grâce à cette coopération étroite, OPPLE Lighting est en mesure d’aider ses clients et les utilisateurs finaux à atteindre le niveau supérieur en matière d’éclairage LED. La proposition d’OPPLE consiste en des éclairages à LED de haute qualité, abordables et faciles à mettre en œuvre et à installer.

Contrairement à d’autres grandes entre-

prises d’éclairage, OPPLE Lighting ne vend que des ampoules à LED en Europe.

La prochaine étape importante pour l’éclairage LED est le système SMART Lighting d’éclairage intelligent. Dans ce domaine également, OPPLE Lighting occupe une position de leader dans le monde. En effet, 25 % de son portefeuille est déjà SMART. OPPLE a récemment introduit une gamme innovante d’éclairages SMART en Europe, qui fonctionne via Bluetooth (BLE) et est facile à installer et à utiliser.

Le système d’éclairage OPPLE SMART Lighting est un système d’éclairage entièrement sans fil, abordable, qui fonctionne via Bluetooth. Le système se contrôle avec une application et se compose de divers luminaires, capteurs, relais et interrupteurs muraux. Une fois sortis de l’emballage, les luminaires peuvent être accrochés directement au plafond et raccordés au réseau électrique. Cela rend le système facile et rapide à installer et à utiliser. Les luminaires SMART offrent un éclairage intérieur dynamique et une économie d’énergie maximale, sans câblage ni branchement supplémentaire. L’application gratuite OPPLE SMART Lighting offre une sécurité maximale grâce à des signaux codés et à une gestion strictement limitée aux utilisateurs. En bref, un excellent système d’éclairage intelligent, simple et extrêmement abordable.

NOUVEAU DANS L’ASSORTIMENT :

le relais intelligent. Ce produit permet à l’installateur d’allumer ou éteindre tout autre appareil électrique dans le système d’éclairage OPPLE SMART Lighting.

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ANNO NCE NOS OUTILS À VOTRE SERVICE, VOUS LES TROUVEREZ SOUS BENELUX.LEDVANCE.COM/OUTILS

Comme le “FAST LIGHT CALCULATION TOOL” Découvrez notre outil de calcul pratique pour presque chaque produit sur notre site Web www.benelux.ledvance.com, développé par LEDVANCE en collaboration avec DIALux. Cliquez simplement sur le bouton « Fast Light Calculation » sur la page du produit. L’outil permet de calculer rapidement les luminaires dont vous avez besoin pour l’application particulière et l’espace à éclairer.

ELIGHTS / CE+T TECHNICS

ONYX: ECLAIRAGE D’URGENCE ELIGHTS MULTIPLIE SES NOUVEAUX MODÈLES, AVEC DES PERFORMANCES ET UN DESIGN TOUJOURS AMÉLIORÉS. La gamme de produit ONYX, dernière-née de la marque CE+T Technics, a été expressément développée pour les installations où le design est un critère important. Conçus et produit en Europe pour des clients européens, ces produits s’intègrent aisément dans les hôtels, restaurants, centres de conférences, aéroports, etc. Il est aussi particulièrement adapté aux maisons unifamiliales.

L’épaisseur extrêmement réduite des modèles de la gamme permet un placement mural aisé et discret. Ils sont toujours fournis avec un assortiment de pictogrammes autocollants permettant directement l’utilisation dans n’importe quelle situation.

La gamme comprend à ce

sous tension, une autono-

jour deux modèles : l’ONYX

mie réglable allant jusqu’à 7

10P et l’ONYX12PA-DIM. Le

heures, un éclairage latéral

modèle ONYX 10P présente

bleu, un détecteur de lumi-

un design attractif avec son

nosité et un télécommande

diffuseur courbe, et un prix

pour activer ou désactiver

extrêmement compétitif

toutes ces options. Les faces

pour un éclairage de sécu-

latérales argentées, faisant

rité présentant une heure

partie intégrante du design

et demi d’autonomie et la

de l’appareil, peuvent néan-

possibilité d’un allumage

moins être remplacées par

en permanence ou via un

leurs versions blanches,

interrupteur. Il peut égale-

au choix de l’utilisateur,

ment être facilement inté-

car les deux couleurs sont

gré dans un faux plafond à

fournies.

l’aide d’un kit d’encastrement parfaitement étudié.

L’ONYX 12PA-DIM, quant à lui, ajoute à son design novateur et à son prix intéressant une multitude d’options aussi intéressantes les unes que les autres. Parmi ces options se trouvent la gradation du niveau d’éclairage en mode secours et

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Vous trouverez plus d’informations sur la gamme ONYX, et sur les autres gammes CE+T Technics, en consultant la page produits de notre site internet : www.elights.be.

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NIKO

NIKO FETE SES 100 ANS ET CONTINUE DE MISER SUR L’INNOVATION ET L’INVESTISSEMENT DANS SA PRODUCTION L’entreprise familiale, qui fêtait son 100e anniversaire le 1er avril, envisage l’avenir avec confiance, portée par une stratégie d’entreprise misant résolument sur l’innovation, l’expansion de marché et l’investissement dans sa propre production. Avec une équipe R&D de 90 personnes dans plusieurs pays, Niko crée des solutions innovantes qui rendent les bâtiments plus confortables, plus sûrs et plus économes en énergie. Ces 10 dernières années, Niko a investi presque 100 millions d’euros dans des techniques de production de pointe et, avec l’essor de l’intelligence artificielle, l’entreprise continuera d’investir les prochaines années quelque 10 millions d’euros par an pour moderniser l’usine.

Avec plus de 700 travailleurs et des implantations dans 10 pays européens, Niko Group est devenu une holding internationale. Les deux frères De Backer de Sint-Niklaas n’avaient probablement pas imaginé cela en 1919. Alfons et Werner De Backer se sont lancés dans la production d’interrupteurs et de prises de courant il y a cent ans.

Pour son 100e anniversaire, l’entreprise familiale réalise aujourd’hui un chiffre d’affaires de plus de 175 millions d’euros, soit le double d’il y a 15 ans. Les chiffres sont impressionnants : en 100 ans, l’entreprise a produit plus de 500 millions d’interrupteurs et de prises de courant, c’està-dire presque la circonférence totale de la terre ; et a installé du matériel dans plus de 5 millions de foyers en Belgique. On retrouve aujourd’hui l’appareillage électrique Niko dans pas moins de 85 % des maisons belges. L’assortiment Niko comporte à ce jour plus de 5000 produits d›appareillage électrique, de contrôle d›accès, de capteurs, de commandes d›éclairage et d›automatisation domestique. Fort de sa présence internationale, Niko continue à œuvrer à l›élargissement de sa part de marché dans

les marchés résidentiel et non résidentiel.

DES SOLUTIONS INNOVANTES

En osant l’innovation dans les domaines des matières premières, des méthodes de production, des technologies et des modèles économiques, la famille fait de Niko l’un des pionniers de son secteur depuis trois générations. Le lancement de Nikobus en 1997, la première génération d’automatisation domestique, a permis à Niko de devenir le leader du marché belge de la domotique. Niko Home Control, le successeur de Nikobus, a été lancé sur le marché en 2011, en réponse à l’introduction du smartphone et de la demande croissante de connectivité. Grâce à sa convivialité innovante et à sa polyvalence, Niko Home Control est aujourd’hui un entendement, tant pour les utilisateurs finaux que pour les installateurs.

Jo De Backer, Executive Director de Niko Group : « Avec nos solutions intelligentes, nous voulons que les maisons soient les plus confortables, sûres et économes possible. Ainsi, nous lançons cette année le « touchswitch », un panneau de commande révolutionnaire qui peut être personnali-

sé à 100 %. De plus, nous allons mettre sur le marché la commande vocale liée à Niko Home Control. L›innovation a joué un rôle capital chez Niko les 100 dernières années et il en sera de même lors des décennies à venir. » En tant que fabricant belge, il est essentiel, dans notre monde qui change rapidement, de maintenir et de renforcer notre position concurrentielle internationale. Au début de cette année, Niko a reçu le titre de « Factory of the Future » en raison de ses efforts tournés vers l’avenir. Avec plus de 10 millions d’euros d’investissements par an dans la numérisation de l’usine, l’entreprise est aujourd’hui parée pour l’avenir.

RÉTROSPECTIVE

« À l’occasion de ses 100 ans, Niko ouvre le 6 mai l’expo « 100 jaar Niko – the best is yet to come ». En plus d’une rétrospective des 100 dernières années, les visiteurs auront également un aperçu de l’avenir. Ils seront invités à réfléchir de manière interactive à l’avenir en matière d’habitation et de travail. www.niko.eu/100expo

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SCHNEIDER ELECTRIC

DEVELOPPEZ VOTRE ACTIVITE GRACE AUX SOLUTIONS ENERGETIQUES INTELLIGENTES POUR LA MAISON DE SCHNEIDER ELECTRIC ENERGY MANAGEMENT BY WISERTM Il s’agit d’un système qui fournit des informations détaillées qui permettent une gestion active et une utilisation plus efficace de l’énergie. Il en résulte des économies substantielles pour les utilisateurs et un véritable confort au niveau de la vie quotidienne dans les maisons, sans négliger les nouvelles opportunités commerciales ouvertes sur le marché.

Le tout fonctionne après installation d’une application gratuite « Wiser Energy » sur Smartphone et tablette. L’installateur, lui, utilisera une application spécifique « mySchneider eSetup », également gratuite, qui permet de configurer aisément le tableau électrique suivant les besoins de son client.

DEUX FONCTIONS IMPORTANTES

Le système WISER Energy permet d’assumer deux fonctions : Le monitoring de l’énergie : consommations totales et par circuit (pompes, congélateur, plaque de cuisson,…) de l’énergie, énergies consommées et produites par les panneaux solaire, consommation et le coût de la charge des voitures électriques, surveillance des batteries de stockage et en optimi-

LES AVANTAGES DU CLIENT FINAL

ser la recharge

La notification des alarmes : informations en temps réel sur le statut de l’installation électrique de l’immeuble, Des alertes sur les problèmes détectés avec un diagnostic précis des disfonctionnements, panne électrique générale, interruption du courant dans un circuit déterminé et surconsommation générale d’énergie et/ou par un circuit déterminé.

CONSULTER ET COMMANDER À DISTANCE Particulièrement actif dans la mise en œuvre des applications industrielles commandées par voie hertzienne, il n’est pas surprenant que Schneider Electric utilise les Smartphones et les tablettes pour visualiser et commander les éléments du système WISER Energy .

L’usage, pour l’utilisateur est très simple et l’installation de l’application pour la mise en fonctionnement est également très aisée. Le fonctionnement du système Energy Management

by WISERTM est basé sur l’installation d’appareillages intelligents et connectés directement dans le tableau électrique de l’immeuble. Ces équipements intelligents collectent les données depuis l’installation électrique domestique 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et transmettent les informations recueillies sur le smartphone ou la tablette de l’utilisateur.

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LA TECHNOLOGIE WISER ENERGY

Les différents modules mis en œuvre sont : - Module WISER IP est un dispositif qui collecte des données de l’installation et qui les transmet à l’application - PowerTag E est un capteur d’énergie qui mesure l’énergie et la puissance en temps réel, permettant une gestion précise des charges et une détection des anomalies (alarmes).

Ce capteur se monte directement sur le disjoncteur du circuit concerné et communique avec le Wiser IP sans fil.

- PowerTag C est un capteur de commande qui permet de commander à distance les contacteurs ou les relais à impulsion. Il permet donc à l’utilisateur de commander les charges domestiques et de les activer/ désactiver où qu’il se trouve. Ici aussi ce capteur communique avec le Wiser IP sans fil.

Avoir un aperçu de son installation électrique et la tranquillité d’esprit que tout fonctionne correctement. Surveillez sa consommation en temps réel, prendre des mesures d’économies et mesurez ces économies pour voir le retour sur investissement.

Vérifiez sa quantité d’énergie générée par son installation panneaux solaires et être au courant de ce qu’il dépense, appareil par appareil, y compris la recharge de son véhicule électrique via la borne de recharge. Et pour terminer, être averti si quelque chose devrait attirer son attention pour une efficacité et une sécurité maximales.

LES AVANTAGES POUR L’ÉLECTRICIEN L’installation du système WISER Energy permet à l’installateur de se différentier par rapport aux installations plus classiques qui offrent moins de confort et n’apportent pas les informations au niveau de la sécurité des équipements, en cas de défectuosité, ni les éléments qui conduisent vers des économies. Et si cela exige des adaptations au niveau de l’approche du travail, il en résulte certainement un réel boni pour l’installateur.

A remarquer également que le travail d’installation est quasi identique à celui habituellement presté. Le seul changement consiste dans l’obligation de la configuration qui s’effectue aisément et pour laquelle toute l’aide souhaitée est fournie par Schneider-Electric.

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CEBEO TECHNOLOGIE 19 SALON BISANNUEL

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INDUSTRIE

LES INNOVATIONS ET SERVICES QUI SOUTIENNENT VOTRE BUSINESS Le secteur de l’installation et de l’industrie sont en pleine accélération. La digitalisation des solutions crée de nouvelles possibilités pour tous les segments de marché, l’efficacité énergétique reste un thème brûlant. Vous voulez être au courant des innovations dans le domaine de l’électrotechnique et de l’HVAC ? Rendez-vous alors au salon Cebeo Technologie 2019. Le plus important salon professionnel dans le secteur rassemble 160 fabricants et montre comment Cebeo s’engage à soutenir votre business.

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