FOCUS reti e recinzioni

Ferro Bulloni, anche se con notevoli sacrifici, è riuscita a coniugare al meglio entrambe gli aspetti.

Ferramenta, Gds, marketplace e siti e-commerce. Tra questi quale canale ha performato meglio lo scorso anno? Dipende da una dinamica interna al canale o da una vostra precisa strategia?

Nel 2022 hanno performato in maniera ottima sia il canale tradizionale della Ferramenta che quello della Gds. Sicuramente però il canale che ha ottenuto la migliore performance, sia nel tradizionale che nella Gds, è stata la vendita online. Ferro Bulloni veicola la propria gamma principalmente attraverso i grossisti di ferramenta, i magazzini edili, la grande distribuzione, i rivenditori di materiali per l’agricoltura ed i posatori professionisti. Da sempre, la politica commerciale di Ferro Bulloni prevede il rispetto della filiera distributiva ed è perciò che non proponiamo i nostri prodotti direttamente alle imprese ed ai consumatori finali e nemmeno, naturalmente, online.

Che tipo di supporto offrite a questi canali di vendita? In che cosa si differenziano le loro richieste al riguardo?

Il supporto principale che pensiamo di aver dato a questo sviluppo è senza dubbio la conoscenza del mercato maturata negli anni, identificando i prodotti da proporre, rendendoli reperibili sempre anche a fronte di improvvise e grosse richieste.

Per quanto a vostra conoscenza, quale tra questi canali appare più interessato ad inserire con tempestività le vostre novità?

A mio parere chi oggi dispone di una struttura ben organizzata, propositiva e con copertura capillare sul mercato, a fronte dei buoni risultati raggiunti negli anni di collaborazione, dimostra senza dubbio più disponibilità ad ampliare le gamme e gli spazi espositivi con nuovi prodotti che poi di riflesso troviamo an- che in realtà più piccole e più legate a scelte tradizionali. Parole d’ordine dei nostri clienti sono qualità e affidabilità. Ferro Bulloni opera in questo senso con fasi progettuali e vari test di collaudo, prima di passare alla produzione di serie. Tra gli articoli più richiesti il pannello in filo elettrosaldato, disponibile in diverse varianti. Sull’intera gamma Ferro Bulloni testa soluzioni per offrire un livello qualitativo sempre alto e con trattamenti specifici, come l’uso di nanotecnologie per il controllo della verniciatura ed i rivestimenti con Prymer Epoxy prima della finitura con poliestere.

Tra gli articoli di punta c’è sicuramente la cancellata in pannelli elettrosaldati. Ferro Bulloni propone una gamma completa con diversi modelli di pannelli, di pali e di accessori per il fissaggio. Novità del 2023 è la decisione di introdurre, sempre disponibile a stock, la cancellata ed i pali quadri in colore bianco, caratterizzati da una finitura di altissima qualità con doppia plastificazione denominata Plast². Questo colore viene specialmente utilizzato nelle zone costiere e per questo deve avere un’alta resistenza agli agenti corrosivi salini.