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NEURONEGOCIACIÓN Certificación Internacional
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NEURO NEGOCIACIÓN
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NN// NeuroNegociación
¿QUIÉNES SOMOS? Primer ente certificador en Desarrollo Organizacional en hablahispana.
Calle Santo Domingo #10, Ensanche La Julia Teléfono: (829) 547 - 1632 Teléfono Movil: (829) 547 - 1632 Santo Domingo - República Dominicana
Esquina Avenida Aquilino De La Guardia y Calle 47, Piso 16, Oficina 8, Edificio Ocean Plaza Teléfono: (507) 202 - 6511 Teléfono Movil: (507) 667 42056 Ciudad de Panamá - Panamá
Antonio Navarro S/N Fco. Andrade Marín, Edificio Proveedores Teléfono Movil: (593) 99 783 9673 Teléfono: (593) 2 602 0131 Quito - Ecuador
Calle 100 Nº 8 A - 37, Torre A, Oficina 307 Edificio World Trade Center Teléfono: (57 - 1) 218 39 68 Teléfono Movil: (57) 312 377 71 72 Bogotá - Colombia
COLOMBIA ECUADOR PANAMÁ REP. DOMINICANA
Somos una organización con 19 años de experiencia y cobertura latinoamericana, especialistas en Gestion del Cambio y Desarrollo Organizacional, que mediante soluciones de consultoría, certificaciones internacionales, facilitación y acompañamiento, logramos que los cambios ocurran al interior de las organizaciones.
NN// NeuroNegociación
¿QUÉ ES? Programa teórico – práctico, que certifica en conceptos, técnicas y herramientas neurocientíficas que potencializan la capacidad de las personas para generar negociaciones efectivas. Dos tipos de certificación: Practitioner: 24 horas Advanced: 40 Horas
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¿PARA QUÉ SIRVE? Negociar efectivamente. Utilizando información de última generación relacionada con los hallazgos del funcionamiento óptimo del cerebro. Nuestro programa brinda a los participantes las técnicas y herramientas neurocientíficas para desarrollar una estrategia de negociación aplicada a un contexto específico.
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¿CUÁL ES LA DIFERENCIA CON OTROS PROGRAMAS? Enfoque neurocientífico aplicado a la negociación. Nuestro Programa analiza el funcionamiento del cerebro humano y determina herramientas que permiten conectar efectivamente con las demás personas en cualquier proceso de negociación.
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BENEFICIOS PARA QUIEN LO TOMA
ESTILO PERSONAL PARA NEGOCIAR Change Americas utiliza diferentes herramientas para que el participante identifique su estilo de comportamiento, su perfil de negociación y los potencialice.
01
DIFERENTES ENFOQUES DE APLICACIÓN Utilizamos los diferentes enfoques de la negociación según el contexto y la necesidad: sindical, comercial (compras - ventas), genérico.
02
HERRAMIENTAS NEUROCIENTÍFICAS Utilizamos técnicas de la neurociencia como la influencia, la persuasión, las heurísticas y los sesgos decisionales para favorecer los resultados de la negociación.
03
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BENEFICIOS PARA QUIEN LO TOMA
APLICACIÓN PRÁCTICA Los participantes realizan laboratorios de negociación al inicio y finalización del programa para identificar brechas y definir planes de acción que mejoren su competencia.
04
MEJORES PRÁCTICAS Durante la certificación se tienen conversatorios con personas de amplia trayectoria y experiencia en el campo de la negociación, compartiendo las mejores prácticas.
05
NN// ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
NeuroNegociación
BLOQUE 3 BLOQUE 1 · Estilos de
DURACIÓN: 24 HORAS
· El conflicto y sus
BLOQUE 2
etapas
negociación: DiSC · Práctica de estrategia de negociación
· 8 bloques de construcción de Neuronegociación. · Estilos de negociación: C.I.R.C.O.
· Negociar con el cerebro bien puesto
· Diseño de estrategia individual
· Heurísticas de la
para el participante
negociación · Las emociones y la negociación
Programa NN Practitioner Dirigido a: Negociadores Iniciales (sin experiencia o formación previa)
NN// ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
NeuroNegociación
BLOQUE 3 BLOQUE 1 · Laboratorio de
DURACIÓN: 40 HORAS
negociación
· Negociar con el
BLOQUE 2
(previo al inicio del
dimensiones · El conflicto y sus etapas
BLOQUE 4 · Práctica de
· Heurísticas de la negociación
programa) · La negociación y sus
cerebro bien puesto
BLOQUE 5
· 8 Bloques de
· Emociones y
construcción de
negociación,
Neuronegociación.
Modelo Six Seconds
estrategia de · Estilos de
negociación
negociación: DiSC
· Diseño de · Cine-foro y análisis
estrategia individual
de caso
para el participante
· Negociación integrativa vs. distributiva
·Estilos de negociación: C.I.R.C.O.
Programa NN Advanced Dirigido a: Negociadores Senior (con experiencia y formación previa)
NN// ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
NeuroNegociación
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Estarás en capacidad de entender los conceptos de conflicto, cómo abordarlo y como trabajar estrategias de negociación integrativas o distributivas según el contexto.
Pondrás en práctica los diferentes conceptos, técnicas y herramientas vistas en un caso real de negociación.
Identificarás cual es tu perfil de negociación y como puedes maximizar tu potencial.
! Podrás manejar las heurísticas (funcionamiento cerebral) a favor para obtener el resultado deseado en una negociación.
! !
Identificaras tu estilo DiSC para
influenciar y persuadir a otros positivamente hacia acuerdos ganadores.
Conocerás como funciona el cerebro en la negociación y serás consciente de lo que debes desarrollar para obtener mejores resultados en tu negociación.
!
Conocerás tu indicador de inteligencia emocional para favorecer la negociación.
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01 taller
N
04 PRU EBA SP ER SO 03 GA MIF N IC AC 02 RO IÓ LE PL AY 01 TA LLE
02 ROLE PLAY
R
Aplicación de técnicas y herramientas a un caso de negociación y roles definidos previamente.
ANDRAGOGÍA
Técnicas de aprendizaje para adultos
03 GAMIFICACIÓN Uso de actividades lúdicas para evidenciar conceptos clave de la negociación.
04 PRUEBAS PERSONALIZADAS Aplicación de pruebas para identificar estilo social, perfil de negociación y coeficiente de IE de cada participante.
AS AD LIZ A
Aplicación de los conceptos vistos en discusión grupal.
MÉTODO DE APRENDIZAJE
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Herramienta de Negociación C.I.R.C.O.
HERRAMIENTAS PARA EL PARTICIPANTE Propósito: Identificar el estilo de negociación de la persona teniendo en cuenta los 5 criterios C.I.R.C.O. Consultar - Informar - Relacionar Combatir - Obviar Aplicación: 15 días antes de iniciar el programa se debe activar la realización de la prueba. Quién la hace: El participante, un par de su trabajo y un familiar.
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NeuroNegociación
Prueba DISC
C S I
D
Propósito: Identificar el estilo de comportamiento de acuerdo al modelo DISC, para conocer fortalezas y oportunidades del participante para negociar y cómo puede interactuar mejor con los diferentes estilos. Aplicación: 15 días antes de iniciar el programa se debe activar la realización de la prueba. Quien la hace: El participante.
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Prueba INTELIGENCIA EMOCIONAL (IE)
HERRAMIENTAS PARA EL PARTICIPANTE Propósito: Reconocer patrones emocionales del participante ante diferentes situaciones, identificando aspectos de desarrollo. Aplicación: 15 días antes de iniciar el programa se debe activar la realización de la prueba. Quien la hace: El participante.
NN// CERTIFICADO PARA EL PARTICIPANTE
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CERTIFICAN QUE
Nellys Sánchez
participó y completó satisfactoriamente los requisitos para obtener la certi cación en el programa de:
NEURONEGOCIACIÓN SEGÚN LA METODOLOGÍA, HERRAMIENTAS Y PROCESOS AVALADOS POR CHANGE AMERICAS Y EL INSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO Bogotá, Colombia - Febrero de 2016
CHANGE AMERICAS DIRECTOR GENERAL
IINSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO DIRECTOR GENERAL
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NUESTRA EXPERIENCIA COMO ENTE CERTIFICADOR
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