Кока-кола (рус) лучшее решение

Аллабирдина

Диана

Николай Агеев

Олег Кан

Татьяна Кан

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Integrated Minds – команда, которая заслуживает Вашего доверия

Николай Агеев

Олег Кан

Татьяна Кан

Диана Аллабирдина

Директор по маркетингу

Директор по производству

Директор по продажам

Директор по работе с персоналом и связям

Издал две книги общим объемом 900 листов А4

Выиграл Московскую Универсиаду по Тхэквондо

Открыла интернет магазин аксессуаров

Возглавляла Cтудсовет и газету «Менделеевец»

Финалист кубка Cup Russia Changellenge 2014

Полуфиналист кубка Cup Russia Changellenge 2013

Финалист кубка Cup Russia Changellenge 2014

Финалист кубка Cup Russia Changellenge 2014

Магистратура МГИМО Международный учет

Магистратура МГУ Факультет экономики

НИУ ВШЭ Факультет экономики

РХТУ им. Д. Менделеева Специалист по логистике

89264220333 beovel@gmail.com

89685277548 pabi_muri@mail.ru

89143174551 tiana_kan@mail.ru

89164158773 diana.allabirdina@yandex.ru

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

2

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

ПЯТЫЙ УЧАСТНИК ???

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

3

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Стратегия EVA направлена на создание максимальной стоимости для акционеров и максимальной ценности для потребителя за счет маркетинговых инноваций и продуктов

Стратегия EVA

Цели стратегии

EVA – economic value added (экономическая прибыль) и образ потребителя

Максимальная

Максимальная

стоимость

ценность

компании

продукта

Экономическая прибыль

Польза для потребителя

Маркетинговые инновации

Источник: материалы кейса, анализ команды

Продуктовые предложения

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

4

Резюме команды

Стратегия Ева

Отложенное потребление

Оптимизация процессов

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

В текущих условиях экономики единственный способ увеличить экономическую прибыль – сфокусироваться на увеличении операционной прибыли Чистая операционная прибыль (NOPAT)

EVA

*

Операционная прибыль (EBIT)

Компании следует сосредоточиться на увеличении прибыли

Обратная налоговая ставка

Снижение налогов маловероятно

Собственный капитал

Собственный капитал останется неизменным

Заемный капитал

Заемный капитал останется неизменным

WACC * × Суммарный капитал

Средневзвешенная стоимость заемного капитала

Также мы не забываем о глобальных целях компании

Социальная ответственность

Источник: материалы кейса, анализ команды

Соответствие запросам потребителей

Сотрудничество с клиентами

Сокращение издержек

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

5

Резюме команды

Стратегия Ева

Отложенное потребление

Оптимизация процессов

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Учитывая падение цен на нефтепродукты, рубль как энергозависимая валюта подвергается девальвации, что оказывает значительное давление на бизнес 1

В результате падения цены на нефть рубль значительно подешевел по отношению к бивалютной корзине евро

В результате девальвации операционная рентабельность иностранных компаний снижается на уровень падения валюты

нефть марки Brent

Руб.

Долл. США

доллар, США

2

Прогноз

120

Операционная рентабельность 120

105 90

80

75

100%

60

-40%

60%

40

45 30

Q2 Q3 Q4 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2014 Прозрачность пунктирной линии означает вероятность наступления прогноза

Q1

*

0

*

Поскольку Кока-кола иностранная компания, уровень рентабельности падает пропорционально девальвации рубля (без учета операционной деятельности)

На фоне текущих фундаментальных факторов компании Кока-кола необходимо повысить операционную рентабельность более чем на 40%, чтобы компенсировать валютные потери

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

6

Резюме команды

Стратегия Ева

Отложенное потребление

Оптимизация процессов

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Рост ставки рефинансирования и внешний долг банковского сектора ограничивают развитие заводов – производителей ростом процентных ставок по кредиту Рост ставки рефинансирования приведет к удорожанию кредитов реальному бизнесу

1

Ставка рефинансирования, ЦБ РФ Ставка корпоративного кредитования 15 9,5

10

2

Кроме того дополнительное давление на банки России создает внешний долг в размере 160 млрд. долл. Внешний долг российских банков

14,5

160

10,5 80

5,5

70

160

Q2, 2015

Всего

60

5

0 Q3, 2013 Q1, 2014 Q2, 2014 Q3, 2014 Q4, 2014 Q4, 2014

0

30 Q4, 2014

WACC

Q1, 2015

EVA

Возрастающая динамика процентной ставки приводит к удорожанию средневзвешенной стоимости капитала, в результате чего у компаний уменьшается экономическая прибыль

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

7

Стратегия Ева

Резюме команды

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Результат очевиден – операционная прибыль не покрывает издержки по привлечению капитала и показатель EVA становится отрицательный

NOPAT

WACC

<

Суммарный WACC × капитал

• При текущем давлении фундаментальных факторов средняя стоимость капитала будет расти

• Чистая операционная прибыль снижается

NOPAT • Показатель EVA становится отрицательным

EVA

При текущих макроэкономических условиях компании Кока-кола необходимо разработать новую стратегию бизнеса для повышения экономической прибыли

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

8

Стратегия Ева

Резюме команды

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Результат очевиден – операционная прибыль не покрывает издержки по привлечению капитала и показатель EVA становится отрицательный

NOPAT

WACC

<

EVA: Я отрицательная…

Суммарный WACC × капитал

• При текущем давлении фундаментальных факторов средняя стоимость капитала будет расти

• Чистая операционная прибыль снижается

NOPAT • Показатель EVA становится отрицательным

EVA

При текущих макроэкономических условиях компании Кока-кола необходимо разработать новую стратегию бизнеса для повышения экономической прибыли

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

9

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Для реорганизации успешной стратегии бизнеса необходимо проанализировать цепочку ценностей компании, важная часть которой – снабжение Снабжение

Производство

Логистика

Сбыт

Цепочка ценностей компании

Тенденции и риски

Значительный рост стоимости компонентов безалкогольных напитков: • Концентраты • Сахар • Другие материалы

Источник: материалы кейса, анализ команды

Возможные решения

• Трансфертное ценообразование • Увеличение сроков расчета с поставщиками • Получение дополнительных скидок от поставщиков

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

10

Резюме команды

Стратегия Ева

Отложенное потребление

Оптимизация процессов

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Производство на заводах Кока-кола имеет высокий показатель автоматизации, модернизация процесса потребует капитальных инвестиций Снабжение

Производство

Логистика

Сбыт

Цепочка ценностей компании

Тенденции и риски

• Повышение стандартов качества на напитки • Автоматизированный процесс • Простой мощностей

Источник: материалы кейса, анализ команды

Возможные решения

• Совершенствование производственного процесса • Оптимизация производственных мощностей • Специализация и закрытие заводов

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

11

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

В рамках процесса логистики компания Кока-кола уже запустила программу по внедрению новой ИТ платформы, которая успешно реализуется Снабжение

Производство

Логистика

Сбыт

Цепочка ценностей компании

Тенденции и риски

• Высокие требования сроков поставки от ключевых клиентов • Рост стоимости нефтепродуктов • Рост стоимости складского оборудования

Источник: материалы кейса, анализ команды

Возможные решения

• Модернизация с помощью новой IT платформы • Развитие собственного автопарка • Передача логистики на аутсорсинг

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

12

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Мы рекомендуем разработать новую инновационную стратегию, которая позволит увеличить операционную прибыль Снабжение

Производство

Логистика

Сбыт

Цепочка ценностей компании

Тенденции и риски

• Низкий уровень культуры рынка газированных напитков • Стагнация рынка безалкогольных напитков • Высокий коэффициент недоверия населения качеству напитков

Источник: материалы кейса, анализ команды

Возможные решения

• Инновационная маркетинговая стратегия • Стимулирование партнеров • Новые каналы сбыта

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

13

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Мы рекомендуем разработать новую инновационную стратегию, которая позволит увеличить операционную прибыль

Снабжение

Производство

Логистика

Сбыт

Цепочка ценностей компании

Тенденции и риски

• Низкий уровень культуры рынка газированных напитков • Стагнация рынка безалкогольных напитков • Высокий коэффициент недоверия населения качеству напитков

Источник: материалы кейса, анализ команды

Возможные решения

• Инновационная маркетинговая стратегия • Стимулирование партнеров • Новые каналы сбыта

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

14

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Мы рекомендуем разработать новую инновационную стратегию, которая позволит увеличить операционную прибыль Снабжение

Производство

Логистика

Сбыт

Цепочка ценностей компании

Источник роста операционной прибыли

Решение

В результате анализа цепочки ценностей компании Кока-кола мы нашли больший потенциал развития инновационной сбытовой стратегии

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

15

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

В результате стагнации рынка безалкогольных напитков, компании Кока-кола нужна новая прорывная стратегия, которая изменит культуру рынка напитков Межстрановой анализ показал высокий потенциал роста среднедушевого потребления безалкогольных напитков в России

Рынок безалкогольных напитков демонстрирует низкие темпы роста

2

%

л/чел. в год

1

Вода бутылированная Соки

20

400

Газированные напитки

15

346

10

300

5

227

0

200 94

100

-5

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

-10 -15

0 Европа

США

РФ

-20

2014

Несмотря на высокий потенциал роста компании нужна новая прорывная стратегия по маркетингу которая повысит доверие населения и изменит восприятие к безалкогольным напиткам

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

16

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Оптимизация и повышенная эффективность работы каналов продаж позволит CocaCola значительно увеличить целевые показатели

Максимизация продаж

Структурное деление каналов

Каналы отложенного потребления

Каналы продаж

Предложенные инициативы

Ритейлерские сети

 Промо-акции, скидки  Усиление работы категорийного менеджмента  Оптимизированное расположение: - Стеллажей - Дисплеев - Холодильников

Киоски Розничные магазины Спец. магазины

Аэропорты, вокзалы Каналы немедленного потребления

HoReCa Кинотеатры

 Эффективная работа: - Холодильников - Вендинговых автоматов - Пост-миксов  Проведение акций

Акцент стоит сделать на оптимизацию работы категорийного менеджмента, фирменных дисплеев, а также расширение сети вендинговых автоматов

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

17

Стратегия Ева

Резюме команды

Отложенное потребление

Оптимизация процессов

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Интенсивное развитие ритейлерских сетей и розничных магазинов будет оказывать положительное воздействие на продажи продукции Coca-Cola  Расширение сетей крупных ритейлеров к 2020 году •

Х5 Ритейл Групп

•

Ашан

•

Лента (×1,5)

•

Магнит (×5)*

 Перспективы

Основные крупные игроки ритейлерских сетей развиваются и, сотрудничая с ними в сфере категорийного менеджмента Coca-Cola сможет значительно повысить объемы продаж

 Риски

При этом, чем шире сеть, тем больше скидок она с может требовать от Coca-Cola

 Развитие мелкого розничного бизнеса •

Небольшие магазины

•

Киоски

 Перспективы

Розничный бизнес высокомаржинален и, кроме того, компания может выдвигать свои условия сотрудничества

 Риски

Нарушение правил обращения с имуществом компании (холодильники, дисплеи)

* Увеличение числа магазинов в ×N раз

Необходимо повысить эффективность работы торговых представителей и мерчендайзеров в местах продаж

Ключевая Идея Источник: Эхо Москвы,материалы кейса,анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

18

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Продукция компании Coca-Cola зачастую располагается неэффективно, что влияет на представления потребителей и снижает объемы продаж Каналы отложенного потребления Каналы немедленного потребления

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

19

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Продукция компании Coca-Cola зачастую располагается неэффективно, что влияет на представления потребителей и снижает объемы продаж Каналы отложенного потребления Каналы немедленного потребления  Хранение продукции Coca-Cola в «чужих» холодильниках

 Хранение несоответствующей продукции в фирменных холодильниках Coca-Cola  Создание неверных ассоциаций с брендом

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

20

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Продукция компании Coca-Cola зачастую располагается неэффективно, что влияет на представления потребителей и снижает объемы продаж Каналы отложенного потребления Каналы немедленного потребления

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

21

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Продукция компании Coca-Cola зачастую располагается неэффективно, что влияет на представления потребителей и снижает объемы продаж Каналы отложенного потребления Каналы немедленного потребления

 Хранение алкогольных напитков на фирменных дисплеях Coca-Cola  Портится имидж компании в глазах потребителя

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

22

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Размещение только в столице порядка 200 тыс. вендинговых автоматов к 2020 году позволит значительно повысить продажи Каналы отложенного потребления Каналы немедленного потребления

 Необходимо заключать выгодные контракты с владельцами вендинговых автоматов

 Очень важно эффективное расположение продукции Coca-Cola – «на уровне глаз» покупателя

Развитие автоматного бизнеса станет эффективным рычагом роста продаж компании, если правильно разметить продукцию

Ключевая Идея

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

23

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Благотворительность является одной из наиболее перспективных акций по стимулированию сбыта в мире

млрд . чел.

% от возрастной группы

По всему миру неуклонно расчет число тех, Каждый второй молодой человек или кто занимается благотворительностью девушка готовы оказать помощь другим

Показатели благотворительности показывают положительную динамику на глобальном уровне, причем целевая аудитория компании готова помочь незнакомцам в 50 % случаев

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

24

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Россия имеет высокий потенциал для применения благотворительных акций для стимулирования сбыта 80 % россиян в 2014 году занимались благотворительности

Рейтинг стран по готовности жителей оказать помощь незнакомцам

населения перечисляют средства на благие дела

млн чел.

млн чел. целевой аудитории

млн. чел.

Китай

1

409

Индия

2

346

США

3

203

Индонезия

4

85

Нигерия

5

61

Россия

10

41

Российский потребитель решает о благотворительности спонтанно в 82 % случаев

82%

В России потребители готовы помогать незнакомым людям и принимают решение об этом спонтанно. Импульсивные продукты компании – это эффективный инструмент реализации добрых намерений

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

25

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Благотворительные акции должны учесть особенности российских потребителей

Жертвуют детям

Узнают по ТВ

Хотят знать адресата

Отвечают на личную просьбу

Акции должны быть направлены на помощь детям, транслироваться по ТВ, содержать личную просьбу от нуждающихся и давать информацию о расходовании ранее полученных средств

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

26

Резюме команды

Стратегия Ева

Отложенное потребление

Оптимизация процессов

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Компании следует провести акции по поддержке российских сирот и африканских детей без доступа к питьевой воде, чтобы привлечь клиентов

Акция «Глоток жизни»

Акция «Моя добрая семья»

Продукты утоляют жажду нуждающихся

Моя семья и Добрый помогают сиротам

Помощь африканским и российским детям позволит привлечь потребителя и повысить имидж торговых марок

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

27

Резюме команды

Стратегия Ева

Отложенное потребление

Оптимизация процессов

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Также россияне часто помогают инвалидам и престарелым в трудной жизненной ситуации

Акция «Поддержи Эстафету!»

Акция «Забота о старших»

Продукты помогают жить инвалидам

Напитки поддерживают старшее поколение

Поддержка спортсменов с ограниченными возможностями позволит улучшить имидж энергетиков, а помощь престарелым домам от продаж Фруктайма привлечет новых сочувствующих клиентов

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

28

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

На втором

Акция «Попробуй новое»

Акция «Спаси медвежонка»

Rich – молодильное яблоко омолаживает вашу кожу Fanta – заряжающий апельсин бодрит лучше кофе и чая Schweppes – ягодный микс; все витамины леса в одной бутылке Напитки помогают дикой природе

Новые вкусы привлекают внимание

Компании следует переместить акцент с помощи медведям на помощь медвежатам. Новые вкусы поддерживают внимание потребителей к продукции компании

Ключевая Идея

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

29

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

В Компании следует провести широкомасштабные благотворительные акции по многим торговым знакам Торговые марки компании

Акция «Глоток жизни»

Акция «Моя добрая семья»

Акция «Поддержи Эстафету»

Возможный партнер

Получатель средств

H2O Africa Foundation

Африканские дети без питьевой воды

Детский фонд «Виктория»

Дети-сироты и дети из неблагополучных семей

Фонд «Надежда»

Дети-инвалиды и спортсмены с ограниченными возможностями

Фонд «Доброе дело»

Дома престарелых и малоимущие пенсионеры

Фото

Акция «Забота о старших»

Акция «Спаси медвежонка»

Всемирный Фонд дикой природы

Белые медвежата и вымирающие виды животных

Благотворительные акции по большинству торговых марок помогут повысить вовлеченность потребителя в бренд и привлечь новых клиентов

Ключевая Идея

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

30

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Компании должна извлечь максимальную выгоду из проведения крупнейших международных соревнований в России и за рубежом в 2016-2018 гг. Акции «Олимпийский дух»

Акции «Выигрывай с Coca Cola!»

В 2016 и 2018. г. следует позиционировать продукты как идеальный выбор для активных людей. Стимулирование сбыта на чемпионате мира по футболу в 2018 г. должно принести результаты, сравнимые с олимпиадой в Сочи

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

31

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Интерактивная упаковка – это отличное средство общения между клиентами Петр из Солнцево

Маша из Троицка

Сервер Кока-Колы 1 шаг

2 шаг

2 шаг

1 шаг 4 ш а г

QR-код

Шаги акции «Вливайся по Спрайту!»: 1) Петр и Саша сканируют QR-код с этикетки 2) Сервер направляет им контакты друг друга 3) Они встречаются и делают селфи с #Спрайт 4) Сервер начисляет на их профиль бонусы Цель: тот, кто соберет больше новых друзей, получит авто, а компания продвинет бренд Аудитория: активная молодежь от 15 до 30

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

32

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Сотрудничество с Brown-Forman является отличной промо-акцией Идеальные комплементы Кола и виски

Джин и Спрайт

Соки и водка

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

33

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Темп прироста объема продаж в 2013 г., %

Драйвером роста продаж могут стать совместные акции с партнерами, производителями алкогольной продукции

в 6 раз меньше

30

28,6 19,3

15

10,8 0

6,3 Газированные напитки

6 Вода -9,1

Холодный чай

4,6 Энергетики

Соки

Алкогольные напитки

В среднем

-15

Совместные акции с производителями алкоголя могут стать дополнительным источником привлечения клиентов

Ключевая Идея

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

34

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

ВРЕМЯ УЗНАТЬ СЕКРЕТНЫЙ РЕЦЕПТ!!!

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

35

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Компании Coca-Cola Hellenic необходимо снизить текучесть кадров 1

Высокая текучесть кадров снижает эффективность работы сотрудников компании Ежегодно каждый четвертый сотрудник уходит из компании

2

Эффективность сотрудников снижается

Необходимо обеспечить сотрудникам достойные условия труда в соответствии с ценностями CCH

17%

Признание заслуг Атмосфера в коллективе Разнообразные задачи

13% 6%

Уверенность в завтрашнем дне Любимое дело

28% 36%

Лояльные сотрудники работают на 10-15% эффективнее

Компании необходимо обратить внимание на работу с сотрудниками, т.к. нанять и обучить нового сотрудника дороже, чем удержать опытного работника

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

36

Резюме команды

Стратегия Ева

Отложенное потребление

Оптимизация процессов

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Нужно учитывать мнение сотрудников и вознаграждать их за успех 1

Каждый сотрудник важен для компании

2

Предложения, от которых трудно отказаться Соц.пакет-конструктор – возьми то, что нужно!

Маргарита Мне нравится, что карьерный рост в компании на 90% зависит от нас. Но, конечно, не хватает оплаты проживания. Для ребят из разных городов России это особенно актуально.

3

Оплата участия в научных конференциях в России и за рубежом Обратная связь по удовлетворенности каждые 3 месяца

Сотрудники, предложившие прорывные идеи развития компании должны быть вознаграждены

+

= премия

отгул

благодарность

Забота о сотрудниках должна проявляться во всех отношениях, чтобы укрепить бренд компании как работодателя.

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

37

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Мотивация торговых представителей поможет продать больше продукции 1

Работа торгового представителя должна вознаграждаться по достоинству

Тренинги по продажам, встречи с директором по продажам

При выполнении плана – гибкий график Конкурсы между торговыми представителями разных уровней. Возможный подарок – путешествие на двоих

Автоматизация работы с программным решением Флюгер-продажи

Торговый представитель – не разнорабочий Торговый представитель должен четко понимать свои цели и задачи, выполнять план и чувствовать свою ценность для компании. По возможности, его необходимо оградить от стрессовых ситуаций.

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

38

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Забота о сотрудниках должна проявляться во всем 1

Сотрудники будут спокойнее относиться к переработкам, если смогут хорошо отдохнуть на работе

24 % сотрудников

76 % сотрудников Возможный компромисс Тот, кто много работает, должен хорошо отдыхать!

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

39

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Увеличив лояльность сотрудников, Coca Cola Hellenic сможет уменьшить текучесть кадров на 15% и укрепить свои позиции в десятке лучших работодателей страны 1

Мы увеличим лояльность наших клиентов на 10%

В итоге, текучесть кадров снизится на 10%

2

+10 %

+10 %

25%

75%

15%

65% 2014

2019

2014

Место в рейтинге лучших работодателей страны

19 2014

2019

9 2019

Повышение лояльности сотрудников увеличит эффективность их работы и приведет компанию к успеху

Ключевая Идея Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

40

Стратегия Ева

Резюме команды

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Инновационная стратегия позволит вернуть положительную экономическую прибыль и увеличить полезность продуктов План-график мероприятий

2015

2016

2017

2018

2019

2010

Стимулирование продаж 1. Заключение новых партнерских договоров с ритейлерскими сетями 2. Обеспечение эффективной работы мерчендайзеров 3. Развитие сети вендинговых автоматов

Маркетинговые инновации Самостоятельные промо-акции 1. Акция «Глоток жизни» 2. Акция «Моя добрая семья» 3. Акция «Поддержи эстафету» 4. Акция «Забота о старших» 5. Акция «Попробуй новое» 6. Акция «Спаси медвежонка» 7. Акция «Общайся по Спрайту» Совместные акции с The Coca Cola Company 8. Для Олимпиад 2016 и 2018 9. Для Чемпионата Европы по футболу 2016 10. Для Чемпионата Мира по футболу 2018

Продвижение бренда работодателя 1.Программа Флюгер-продажи 2. Конкурсы среди торговых представителей 3. Создание и оборудование комнат отдыха Внедрение

Возможные активности

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

41

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Инновационная стратегия позволит вернуть положительную экономическую прибыль и увеличить полезность продуктов EVA: Я положительная…

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

42

Резюме команды

Стратегия Ева

Оптимизация процессов

Отложенное потребление

Немедленное потребление

Промо-акции и упаковка

Бренд работодателя

Всё будет Coca-Cola!

Спасибо за Внимание Integrated Minds

Источник: материалы кейса, анализ команды

Changellenge >> Cup Russia 2014 >> Integrated Minds

43