Первый раунд подъём!

Константин Шабанов команда

Наталия Иванова

Подъём! Александр Софронов Иван Иванов

SMS для жизни Москва, 2013

Executive Summary

Социальная значимость

Стратегия монетизации

Перспективы развития

Конкурентные преимущества

План реализации

Приложения

Дальнейшее развитие проекта приведет к его прибыльности в размере $48,6 млн./год Для успешного коммерческого функционирования проекта необходим комплексный перечень мер    

Развитие проекта pro bono обеспечит проникновение в большинство стран Африки Распространение новых видов лекарств позволит улучшить качество жизни бедствующих стран Комплексный подход к монетизации позволит получать прибыль от проекта Изменение организации проекта приведет к его масштабируемости и легкому расширению

Время реализации Развитие проекта pro bono

Монетизация

Изменение организации проекта

Время окупаемости

лет

лет

Новые страны и регионы

5

5

Лекарства от др. болезней

2

2

Коммерческие сети Африки

5

0,1

Фонды поддержки Африки

2

-

Снижение издержек

2

1

Поддержка силами Novartis

1

2

Сотрудничество с фондами и институтами

1

1,5

Общий эффект до 2018 года, $ млн. До

После

48,6

Прибыль от проекта

команда

Подъём!

1

Executive Summary

Социальная значимость

Стратегия монетизации

Перспективы развития

Конкурентные преимущества

План реализации

Приложения

Необходимо расширение проекта на новые заболевания и страны в рамках линии корпоративной социальной ответственности Novartis Проект «SMS для жизни» должен продолжить развитие в направлении pro bono

Pro bono проекты привлекают талантливых кадров

Novartis как социально ответственная компания

Развитие в новых странах и регионах

До 70% фармацевтов считают важным при выборе работы ее социальную значимость

Миссия компании Novartis улучшение состояния здоровья населения на мировом уровне – подтверждается практикой

Включение в проект новых заболеваний

Приоритетные страны: • • • • • • •

Смертельные заболевания: • Трипаносомоз (сонная болезнь) • Лихорадка Денге • Желтая лихорадка • Анкилостомоз • Холера

Чад Нигер Бурунди Либерия ДР Конго Мозамбик Гвинея-Бисау

Эффективность социальных проектов

Нужно привлекать на проект студентов и волонтеров Реализация pro bono программ

Получение денег на благотворительные проекты

Повышение лояльности фондов, правительств, организаций

Реализация большего количества проектов увеличивает потенциал компании для новых начинаний и повышает ее репутацию



Реализация программы в Африке и расширение списка лекарств спасет миллионы жизней



Благотворительная деятельность соответствует миссии Novartis и формирует ее репутацию как социально ответственной компании



Развитие направления pro bono дает возможность привлекать талантливых людей

команда

Подъём!

2

Executive Summary

Социальная значимость

Стратегия монетизации

Перспективы развития

Конкурентные преимущества

План реализации

Приложения

При развитии проекта прибыль составит $2,7 млн на страну присутствия, а издержки уменьшатся на 30% Сотрудничество с коммерческими сетями Африки принесет проекту доход в 2,7 млн долл.* В том числе помощь одиночным аптекам в систематизации поставок

Своевременное пополнение прилавков увеличит продажи

Логистический центр сети/объединения аптек

Novartis

Фонды борьбы с заболеваниями в Африке будут заинтересованы в финансировании проекта • До 76% больниц страдают от отсутствия лекарств • Стоимость введения программы «SMS для жизни» не превышает 7% выделяемой материальной помощи • Программа позволит распределить лекарства равномерно

Согласование объемов поставок Запасы лекарств в учреждениях без применения программы

Поставка коммерческой продукции

аптека

…

аптека аптека Централизованный сбор данных

Запасы лекарств в учреждениях c применением программы

Использование программы «SMS для жизни» позволит помочь большему числу людей при одинаковых затратах

Массовость выпуска снизит издержки производства на 30% Стоимость производства единицы продукции

Данные о наличии -30%

Отлаженная система обработки информации

Разработка приложения упростит составление отчетов *в среднем в одной африканской стране

100 250 Объемы производства, млн ед. продукции в год

Снижение себестоимости препаратов сделает их еще более доступными и позволит увеличить выручку команда

Подъём!

3

Executive Summary

Социальная значимость

Стратегия монетизации

Перспективы развития

Конкурентные преимущества

План реализации

Приложения

В будущем «SMS для жизни» будет обеспечена за счет поиска новых партнеров и новых областей использования программы Для дальнейшего развития проекта необходимы… трудовые ресурсы

• Сотрудничество с организациями по борьбе с малярией и научными институтами Например,

• Поиск новых партнеров IT и телекомуникаций

финансовое обеспечение

$

• Возможно получение средств от фондов Например,

• Дополнит. источник благотворительные акции • Самофинансирование партнеров



Необходимые для расширение ресурсы необходимо привлекать, используя как старые, так и новые методы



С расширением проекта он должен стать самообеспечивающимся

Дальнейшую поддержку сервисов и инфраструктуры проекта «SMS для жизни» должны осуществлять подразделения…

Strategic Planning & External Affairs • Поддержание инфраструктуры • Планирование поставок медикаментов • Поиск возможностей по монетизации проекта • Работа с фондами, организациями здравоохранения

Corp. Social Responsibility & Animal Health • Поиск и исследование стран, нуждающихся в медикаментах • Предоставление информации о проекте СМИ • Рекрутинговые мероприятия для студентов и волонтеров

Проект «SMS для жизни» может быть использован для решения других проблем • Доставки продуктов и воды в страны Африки • Организации гуманитарной помощи в труднодоступные районы простая реализация

низкая стоимость

доказанная эффективность команда

Подъём!

4

Executive Summary

Социальная значимость

Стратегия монетизации

Перспективы развития

Конкурентные преимущества

План реализации

Приложения

Развитие проекта SMS For Life обеспечит Novartis конкурентные преимущества на развивающихся рынках Африки Развитие конкурентных преимуществ проекта невозможно без эффективной организации Зоны ответственности и ключевые задачи лидеров

Африканский фармацевтический рынок быстроразвивающийся и перспективный… Прогноз темпов роста ВВП 2013, %

Расходы на лекарства в Африке, $ млрд 50

Конго

8,2

40

Замбия

8,2

Мозамбик

8,4

45

30

30

20 10

Гамбия

18

Ливия

0 2012

2016п

по данным IMS Health

2020п

Определение стратегии развития проекта • •

9,7

Определять перспективные и нуждающиеся страны для внедрения проекта В странах внедрения исследовать потребности населения в других видах лекарств

16,7

Партнерские отношения и взаимодействие с внешним окружением

Deutsсhe Bank: до 2017 экономики стран Центральной Африки будут занимать первые места в рейтинге роста ВВП

• •

…а достижения проекта SMS for life могут стать значимыми факторами успеха компании Партнерские отношения с правительствами, фондами, организациями

Известность бренда среди населения в Африке и лояльность

Организация работы проекта • •

Отработанная система доставки в условиях Африки

Успех Novartis на рынке Африки

Собранная статистика по лекарствам и динамике заболеваний

Устанавливать личные взаимоотношения с лидерами стран Африки для упрощения внедрения системы Информировать о мероприятиях компании СМИ и благотворительные фонды для получения грантов

Координировать проект и организацию инфраструктуры Готовить персонал и оборудование



для Novartis будет проще завоевывать быстрорастущий африканский рынок, уже имея там простую и удобную систему организации поставок



эффективное управление проектом будет обеспечено за счет четкого распределения ролей команда

Подъём!

5

Executive Summary

Социальная значимость

Стратегия монетизации

Перспективы развития

Конкурентные преимущества

План реализации

Приложения

Дальновидная политика компании обеспечит Novartis лидерство на развивающихся рынках Количество стран присутствия «SMS for life» 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0

 Novartis увеличит социальную значимость «СМС для жизни» благодаря расширению сфер применения проекта  Конкурентные преимущества от проекта помогут продвинуть продукцию компании на новых рынках  Pro bono проект привлечет талантливые кадры и благотворительные фонды  Использование инфраструктуры проекта упростит работу коммерческого сектора в странах Африки

+14 стран

2012

2014п

Проект имеет большой потенциал для роста

2016п

2018п Расширение географии проекта

Предлагаемые инициативы

Африка: Чад, Нигер, Бурунди, Гаити, Либерия, Конго, Мозамбик, Гвинея-Бисау

Лат. Америка: Гватемала, Никарагуа, Гондурас, Боливия, Гайана, Сальвадор

Включение в проект новых заболеваний Холера, Проказа

Желтая лихорадка, Лихорадка Денге

Анкилостомоз, Трипаносомоз

Сотрудничество с исследовательскими институтами и благотворительными организациями, фондами Адаптация «СМС для Жизни» под решение альтернативных проблем

Некоммерческие организации используют данную системы в Африке при снабжении труднодоступных регионов продуктами питания, водой, гуманитарной помощью

Расширение платформы «СМС для Жизни» на коммерческий сектор Разработка обучающих курсов Создание мобильной программы для генерации смс-отчета

2013

Внедрение разработанной системы

Поиск потенциальных клиентов среди плохо обеспеченных медикаментами аптек

2014

2015

2016

2017

2018 команда

Подъём!

6

Executive Summary

Социальная значимость

Стратегия монетизации

Перспективы развития

Конкурентные преимущества

План реализации

Приложения

Фундаментальное образование в сочетании с опытом работы в разных сферах позволяет команде находить оптимальное решение широкого круга проблем Константин Шабанов

Наталия Иванова

Александр Софронов

konstantin.shabanov@phystech.edu +7 963 618 60 59

ivanova.nathalie@gmail.com +7 929 508 03 04

sofronovalexandr@gmail.com +7 926 940 93 58

Студент магистратуры МФТИ, факультет радиотехники и кибернетики

Гос. ИРЯ им. А.С. Пушкина, филологический факультет, бакалавр

Студент магистратуры МФТИ, факультет радиотехники и кибернетики

Студент магистратуры МФТИ, факультет инноваций и высоких технологий

ЗАО «МЦСТ», инженер. Разработка элементов микропроцессора

SRG-Collection, аналитик. Составление аналитических отчетов, прогнозов

Телум, научный сотрудник. Исследование сетевых протоколов

ВНИИАЭС и МЦЯБ, инженер. Анализ надежности и оценка рисков персонала АЭС

• Диплом с отличием (GPA 5.0)

• HQ 15% Cup Moscow 2012

• HQ 15% Cup Moscow 2012

• Полуфинал Cup Technical 2012 • 3-е место Чемпионата СВАО по решению бизнес кейсов

• КМС по жиму лежа • Капитан команды по футболу • Активист студенческого совета • Диплом бакалавра с отличием

• Полуфинал Microsoft Case Competition CX 2012 • HQ 15% Cup Moscow 2012

Иван Иванов ivan.ivanov@phystech.edu +7 929 992 12 85

команда

Подъём!

Приложения

Executive Summary

Социальная значимость

Стратегия монетизации

Перспективы развития

Конкурентные преимущества

План реализации

Приложения

приложение

1

Структура компании Novartis

команда

Подъём!

Executive Summary

Социальная значимость

Стратегия монетизации

Перспективы развития

Конкурентные преимущества

План реализации

Приложения

приложение

2

Социально-экономические показатели Африки растут

команда

Подъём!

Executive Summary

Социальная значимость

Стратегия монетизации

Перспективы развития

Конкурентные преимущества

План реализации

Приложения

приложение

3

Рынок мобильной связи в Африке активно развивается

команда

Подъём!