Det grønlandske livssyn baserer sig grundlæggende på bevidstheden om "altings sammenhæng" - menneskets ubrydelige fysiske og åndelige sammenhæng med hinanden, med naturen, naturens ressourcer, universet - en sammenhæng, der rækker langt ud over det enkelte menneske.
Umimmak Postboks 7244 3905 Nuussuaq Greenland www.umimmak.com www.nunaservice.gl
NunaService Indhold En historie om verdens bedste fiber ........................................................................ 3 Opbygningen af et Brand................................................................................................ 4 Om NunaService .................................................................................................................. 5 Forbillederne og drømmen............................................................................................. 6 Om udvikling af uld ............................................................................................................ 8 Hvorfor skal vi lave Umi mmak? ................................................................................10 Om Umi mmak......................................................................................................................11 Produktet ................................................................................................................................12 Global markedsføring via de Sociale Medier .....................................................16 Proces og design ................................................................................................................17 Leverandører ........................................................................................................................18 Forståelse af fiberen. ......................................................................................................19 Logistik og salg ...................................................................................................................20 Find ’sjælen’ i produktet................................................................................................21 Verdens bedste fiber .......................................................................................................22 Moskus okse farme ...........................................................................................................23 Grundlæggende værdier og idéer til tiltag .........................................................25 Produktion..............................................................................................................................26 Produktions maskiner er dyrebare og omkostningstunge ........................27 Stikkemaskiner ...................................................................................................................31 Markedet .................................................................................................................................33 Strategien skal være at Forblive smal og dyb .................................................33 Konklusioner.........................................................................................................................34
Udarbejdet af NunaService Postboks 7244 3905 Nuussuaq Allan Chemnitz alc@nunaservice.gl www.nunaservice.gl
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 2 / 35
NunaService En historie om verdens bedste fiber Det at opbygge et stærkt Brand kræver en god historie. Vores begynder på en gammel flådestation som netop er blevet rømmet. I hjertet af Arsukfjorden finder vi Kangilinnguit, før kendt som Flådestation Grønnedal. Her er ingen mennesker, kun en masse tomme huse. Det kunne være begyndelsen på en sørgelig historie eller være indledningen til en dyster gyserfilm, men stedet gemmer på en hemmelighed som er ligeså værdifuld som guld. Verdens dyreste fiber. En fiber hvis egenskaber er så fantastiske, at dens kvalitet kan forandre grønlandshistorien. Her lever Umimmak også kaldet Moskus okser, fra hvem man kan udnytte Qiviuk som er det isolerende lag som beskytter dyret. Historien For mange signalerer Umimmak styrke og et ophav i den arktiske natur. Umimmak er historien om en dyreart, en Survivor i en barsk natur som går 600.000 år tilbage. Dette prægtige dyr levede i istiden side om side med sabeltigeren og mammutten. Gennem tusinder af år har den været en vigtig råvare til opretholdelsen af livet for mennesker i Arktis, dette klimatisk ellers ugæstfrie hjørne af vores jord. Samtidig er Umimmak et sårbart dyr som skal beskyttes. Paradokset er at blot en forkølelse kan slå Umimmak ihjel. Der skal derfor værnes om dyret som kan forsvinde hvis klimaet fortsat forandres mod varmere tider.
Det mest markante i tilpasningen for de kolde temperaturer er et lag af under -uld, kaldet qiviut som er ekstremt fine fibre, hvilket giver en uld som er både blødt og utroligt varmt. Qiviut er kerneproduktet ved Umimmak. Ved at etablere en Umimmak Farm i Kangilinnguit beskytter vi et fantastisk dyr, skaber arbejdspladser og opbygger grundlaget for et Brand.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 3 / 35
NunaService Opbygningen af et Brand Kvalitet er en afgørende ingrediens i et godt brand. Forbrugerne forventer for det første at varen har en høj kvalitet. Derfor skal historien afleveres godt, konsekvent og fortælles igen og igen. Det handler om at udvikle brandets værdi. Undersøgelser bekræfter, at jo højere kvalitet et Brand har, desto højere markedsandel og højere lønsomhed. Det er nøglen til at stå stærk i markedet. Positionering Positionering er den status et brand indtager på et marked i hovedet på forbrugerne. Stærke mærker har en klar, ofte enestående position hos målgruppen. Positionering kan opnås gennem en række midler, herunder mærke, image, servicestandarder, produktgarantier, emballering og den måde, hvorpå den er leveret. En vellykket positionering kræver en kombination af disse ting. Kommunikation Kommunikation spiller også en central rolle i opbygningen af et succesfuldt brand. Alle elementer i den salgsfremmende strategi skal bruges til at udvikle og opretholde kundernes opfattelse. I første omgang er udfordringen at skabe bevidsthed, så at udvikle brandet personlighed og at styrke opfattelsen. First-mover fordel Forretning strateger taler ofte det vigtige ved at have en first-mover fordel. Det betyder, at det er muligt for det første succesfulde mærke på et marked at skabe en klar positionering i hovedet på målet kunder inden konkurrencen går ind i markedet. Men at det at være First-mover i et marked, der ikke nødvendigvis en garanti for langsigtet succes. Konkurrenter - draget til af den høje vækst og profit potentiale der fremgår af "markeds-mover" - vil komme ind på markedet og kopiere de bedste elementer fra markeds lederens Brand. Langsigtet perspektiv Dette fører på en anden vigtig faktor i brand-bygning: behovet for at investere i brandet på lang sigt. Opbygning af Brandet i kundernes bevidsthed, kommunikere mærkets budskab og skabe kundeloyalitet tager tid. Det betyder, at man skal "investere" i Branding, måske på bekostning af kortsigtede lønsomhed. Intern markedsføring Endelig bør man sørge for, at mærket markedsføres "internt" såvel som eksternt. Med dette menes, at alle skal forstå Brandets værdier og positionering. Dette kræver at man investerer kraftigt i uddannelse af personalet.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 4 / 35
NunaService Om NunaService Med baggrund i kendskab til samfundet, og med baggrund i mange års arbejde i IT branchen, Product Management og Service Design udarbejder vi erhvervsprojekter gennem innovation og nytænkning. Forædling af produkter er stort set ukendt i Grønland. Vi tror at forudsætningen for at øge uddannelsesniveauet er at man begynder at tænke udvikling og eksport i større skala end man har gjort det hidtil. En stor del unge grønlandske kvinder har taget uddannelse indenfor tøjdesign, hvilket har givet nogle lovende resultater. Denne trend kan udnyttes ved at opbygge en mere forretningsorienteret platform, så de kan koncentrere sig på de fagområder hvor de har deres styrke, DESIGN. For at det kan lade sig gøre skal man oprette en råvare platform, en historie med et Brand, en produktion som understøtter kreativiteten og nogle produkter som der er efterspørgsel for. I NunaService arbejder vi efter nogle grundlæggende principper når vi ser på muligheder. Det nemmeste i verden er at få øje på ting der kan forbedres i samfundet. Udfordringen er at komme med et bud på hvordan det skal gennemføres. Vi arbejder ud fra 3 grundlæggende principper: 1. Vi tænker innovativt 2. Vi tænker forretningsorienteret 3. Vi giver kunden en positiv oplevelse Før vi går i gang med et projekt skal de leve op til 3 grundlæggende vilkår: 1. Det skal være NØDVENDIGT 2. Det skal være OPNÅELIGT 3. Det skal være ENKELT Ovenstående skal tvinge os til at altid at finde den mest simple løsning, fremfor at opbygge komplicerede løsninger.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 5 / 35
NunaService Forbillederne og drømmen
Hvad er realistisk? Det land vi bedst kan sammenligne os med er New Zealand. Landet ligger langt væk fra resten af verden, har ingen naboer, består af lange kyststrækninger, is og bjerge. Firmaet Icebreaker Merino producerer størstedelen af deres råvarer i New Zealand, hvor tendensen i resten af verden er at flytte produktion til asien. Det har taget dem næsten 20 år at opbygge deres Brand. Bag firmaet står Jeremy Moon som ”tilfældigt” fandt ud af Merino’s fortræffelige egenskaber. Det er lykkedes for New Zealand at opbygge et Brand omkring Merino og dens egenskaber. Vi kunne drømme om det samme for grønlandsk uld på baggrund af lam og moskus okse uld. INTET ER UMULIGT – MIRAKLER TAGER BLOT LIDT LÆNGERE TID og måske skal vi blot finde vores egen måde at opnå de samme resultater? Er det muligt at skabe et Grønlandsk Brand? Ja det er muligt, men vi bliver nødt til at spørge os selv hvad det er vi ønsker at opnå? Løsningen er at udnytte uld af grønlandsk lam og moskus.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 6 / 35
NunaService
Canadisk/-Peruviansk design med butik i New York. Man kan sige at Qiviuk i New York er First-Mover i USA, hvorfor Umimmak nok skal fokusere pĂĽ de EuropĂŚiske, Russiske og asiatiske markeder.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 7 / 35
NunaService Om udvikling af uld Før vi ser på mulighederne for udvikle forretningsområderne må vi forstå at vi ikke behøver at opfinde den dybe tallerken fra bunden. Dernæst skal vi gøre os klart, hvad det er vi ønsker producere. Det vil vi afklare i nedenstående CASES.
CASE 1: Råvare udvikling Grønland kunne måske producere uld som råvare. Vi har masser af får og lam i Sydgrønland, men tror ikke der er nok til at kunne imødekomme ”risikoen” ved en global succes. Vi har moskusokser som lever vildt i naturen som kan levere uld som er endnu højere kvalitet end Merino uld. Ulden skal indsamles fra vilde moskus okser, men der kan også oprettes moskus okse farme. Konkurrenter: New Zealand, Australien, Mongoliet og Nepal
CASE 2: Råvare udvikling Ligner CASE 1, men vi bearbejder vores uld og spinner tråd ud af det. Det kunne være tråd til at strikke eller til at benytte det på store fabrikker som producerer slutproduktet. Et næste trin som vi kunne kalde CASE 2/A i denne proces kunne være at vi farver trådene. Konkurrenter: New Zealand, Australien, Kina, Indien, Pakistan
CASE 3: Råvare udvikling Er en videreudbygning af både CASE 1 og 2. Vi væver selv trådene og skaber forskellige stoffer, farver og mønstre som vi sælger til andre lande? Eller vi kunne selv bearbejde stofferne. Konkurrenter: New Zealand, Australien, Kina, Indien, Pakistan, England.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 8 / 35
NunaService CASE 4: Produktion Vi har vores egne designere, hvor vi producerer og syr selv slutprodukterne på baggrund af råvarerne som bliver til Brands. Konkurrenter: USA, New Zealand, Australien og flere Europæiske lande CASE 5: Handel Vi skaber vores egne design og brands, som bliver produceret i andre lande som vi videresælger. En variation af dette er at vi køber færdigproducerede slutprodukter som vi Brander til at være vores egne produkter. Konkurrenter: USA, New Zealand, Australien, Sverige, Norge og Danmark CASE 5: Råvareudvikling, Produktion og Handel Vi dækker alle elementer af tilblivelsesprocessen fra CASE 1 til 4. Konkurrenter: New Zealand, USA, Kina
Handel Produktion Design
Råvare udvikling
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 9 / 35
NunaService
Hvorfor skal vi lave Umimmak? For det første fordi vi kan tjene penge, og vi har en fantastisk historie at fortælle. Vi skaber en bevidsthed om vores land som er med til at understøtte turismen. I Umimmak producerer vi en bevidsthed om et brand og produktudvikler varer som kan sælges til andre lande. Man kan indvende at varerne ikke bliver 100% produceret i Grønland. Dertil kan man sige at det ikke kun handler om at få varer over en disk, men at skabe en bevidsthed om 1. Der er en grønlandsk iværksætter ånd 2. Vi kan tænke innovativt, og kan bevirke at vi indirekte skaber nye forretningsmetoder. 3. Vi har nogle talentfulde designere med kendskab til at leve produkter som passer til vores livsform og historie. 4. Verden ser ikke længer ud som den gjorde for bare 5 år siden. I dag er der teknologiske muligheder og vi er i front i vores brug af Internettets muligheder og Sociale medier.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 10 / 35
NunaService Om Umimmak Umimmak er navnet på et tøj BRAND som kendes ved at dets grundbestanddele som er uldbaserede produkter. I forretning kan man konkurrere på pris eller kvalitet. Vi kan umuligt vinde på pris, så vi må være bedst i kvalitet.
Vi har historien, klimaet og råvarerne Umimmak er det man kalder moskusoksen på grønlandsk og de øvrige inuit dialekter. I modsætning til hvad mange tror, er det nemlig ikke en okse, men hører til fårefamilien. I løbet af artens omkring lange historie, har moskusoksen udviklet nogle meget interessante måder at holde varmen og beskyttelse i de lange kolde vintermåneder i Arktis.
’Ovibos moschatus’ som er dens latinske navn eller moskusokser migrerer ikke eller går i dvale i løbet af vinteren. De har brug for at forblive aktive og spiser regelmæssigt hele vinteren, men de bevæger sig ikke meget for at spare på energien. Det er nødvendigt for at overleve vi nteren som et stort vegetarisk dyr i Arktis.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 11 / 35
NunaService Produktet Jeg vil gerne have topkvalitetsprodukter som kan benyttes alle steder i Arktis året rundt. Der skal være noget til dagligdagsbrug, til sportsfolk og til det arbejdende folk. Der skal være noget man kan have på inderst, dvs. undertøj, hvorefter man sætter lag på lag indtil man er klædt korrekt på. I Grønland er vejret aldrig dårligt, men man kan være klædt forkert på. Umimmak er tøj designet til 3 hoved kategorier 1. Daglig brug 2. Sportswear 3. Arbejdstøj
Profilen på kunden er en person der elsker natur og som motionerer og er bevidst om fysisk og mental sundhed. Umimmak går i direkte dialog med kunden ved proaktiv brug af Internet og Sociale medier. Der vil derfor skulle opbygges en stærk marketingsafdeling og kommunikationsafdeling. Som BRAND styrkes Umimmak ved et bevidst valg af målgrupper, ved at gå i dialog med kunden, ved at fortælle historien og ved at kende konkurrenterne. I Grønland går Umimmak i spidsen ved det formål at få vendt importstrømmen ved at skabe innovative tiltag til øget eksport. Det forudsætter at man tænker utraditionelt.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 12 / 35
NunaService S.W.O.T. Umimmak Den store afstand til de interessante markeder, samt transportomkostninger har altid været en udfordring for produktion af varer i Grønland. Desuden er Grønland traditionelt et land der har tradition for at producere meget lidt, men importerer i stor stil.
STRENGTH
WEAKNESSES
Unikke råvarer Fantastisk historie Gode støttemuligheder Innovativ tænkning så vi undgår tidligere tiders fejltagelser
Høj timeløn i Grønland Langt fra markedet Industrien skal opbygges fra bunden Høje transport omkostninger Høje etableringsomkostninger Ingen eksisterende salgskanaler THREATS Ingen produktions tradition Ingen iværksætter tradition Manglende råvarer Lav uddannelsesniveau Konkurrenterne er 50 år foran
OPPORTUNITIES At gøre en samfundsmæssig forskel Opbygge en platform for grønlandske designere At opbygge en unik innovativ måde at sælge B2B Internationale samarbejdsmuligheder Uddannelsesmuligheder for unge i en ny branche
Vi laver et WINNER mærke 1. Ved at forstå kunden 2. Ved at forstå markedet 3. At sikre det markedsføres (Hvad man kan sige om produktet)
Kunde A Kundens behov
Kunde B Kundens behov
Kunde C Kundens behov
Forstå kundens behov Forstå kundens miljø Forstå hvordan de arbejder Indsamling af behov Find kundegrupper Prioriter Definer krav
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 13 / 35
NunaService
Dialog med kunden Hvordan kommer vi i dialog med kunderne? Bruger grupper
Online grupper En til mange kommunikation
Hvordan produkterne bliver produceret
Samarbejdsværktøjer
En forudsætning for at lykkedes er at man forstår kundens behov og markedets mekanismer. Der skal derfor etableres en platform hvor man er i dialog. På den måde bliver kunderne både kritikere og ambassadører og kan være med til at bestemme produkternes udvikling og tilblivelse.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 14 / 35
NunaService
Værdier i Umimmak Inc. Umimmak står på 3 grundlæggende værdier.
Vi tænker innovativt
Vi giver kunden en 'wow' oplevelse
Vi tænker forretningsorienteret
Innovativ tænkning skal sikre at vi hele tiden er i konstant udvikling. Vi tænker forretningsorienteret for at være omstillingsparate til at finde den bedste løsning på en given udfordring. Helt centralt skal vores produkter have en kvalitet, så kunden får en ’wow’ oplevelse.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 15 / 35
NunaService Global markedsføring via de Sociale Medier Målet er at blive et globalt Brand. Mange forhold har forandret sig indenfor markedsføring siden Internettet blev opfundet. De gamle dage er forbi og den måde man tidligere var i dialog med kunderne er ovre. I dag benytter man i stadig højere grad De Soci ale Medier. Det betyder blandt andet at vi har mulighed for at nå kunder på det globale marked.
Sociale netværker er ikke blot det at have en hjemmeside. Sociale medier giver os nye forbindelser. Dog har mange problemer med at forstå, hvordan dette nye medie skal bruges. Årsagen er at de hænger fast i den traditionelle måde at tænke marketing. Det kan forklare, hvorfor der ikke rigtig er nogle gode eksempler på brugen af de Sociale Medier i Grønland. NunaService varetager: SEO Website Design og Udvikling Social Media Marketing Digital PR Content Marketing E-mail Marketing Mobile Marketing Print og grafisk design Online Video Produktion Markedsføring & Sociale medier varetages af NunaService.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 16 / 35
NunaService Proces og design Production • Egenproduktion • En usikkerhed (se konklusion) • Eksterne leverandører • Whitelabeling
Design & Produkt Development
Umimmak
Branding & Forretningsudvikling Internet & Sociale Netværk
NunaService
www.umimmak.com B2B/B2C
Ibex.com Salg til privatpersoner og til forhandlere foregår via www.umimmak.com og andre mere traditionelle salgskanaler.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 17 / 35
NunaService
Leverandører DET ER ET MUST AT VORES LEVERANDØRER SKAL LEVE OP TIL 3 VÆSENTLIGE KRAV
De skal overholde de etiske krav der stilles fra Umimmak Umimmak skal kunne whitelabel produkterne Umimmak skal have indflydelse på design
Det er nemt at finde leverandører i asien, fortrinsvis i Kina, Laos og Thailand. Den store udfordring er at finde gode leverandører som leverer gode produkter som lever op til ens forventning af standarder, men det er ikke umuligt. Et par kandidater som skal undersøges nærmere: Kunshan Hongfan Cashmere Garments Co., Ltd. Jiangsu, China (Mainland) Nantong Sierya Woolly Co., Ltd. Jiangsu, China (Mainland)
Selv om man er smart, kan man udbygge sit smarte tøj i flere lag. Eksempel på hvordan lokalt produceret niche produktion kan se ud.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 18 / 35
NunaService
Ydre
Midter
Grund 2
Grund 1
Dig
Forståelse af fiberen. Der skal kontinuerligt forskes i hvordan man benytter fiberen bedst muligt. Jo mindre mikro fibre, jo finere uld. Det er det der gør Umimmak uld blødt og behageligt. Fibre er udvalgt til specifikke temperaturer længe før de bliver strikket ind i stoffet.
Ydre lag
Vindstopper
Midter
Til kølige dage
Grund 2
Hele året
Grund 1
Hele sommeren
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 19 / 35
NunaService Logistik og salg Det er nødvendigt at tænke i helt nye baner når det drej er sig om logistik og salg. En smart måde at håndtere lager og salg via webshops kan ske ved at benytte et firma som RD Logistics i Flensburg. Ved at overlade håndteringen af varelager, kan man koncentrere sig 100 % om markedsføring, salg og kunde oplevelse. De har stor erfaring med webshops med mange forskellige varenumre, som de håndterer lige fra salg til levering øvrige ompakning, transportopgaver og fragt. Gevinsten for Umimmak er at produkterne er tæt på markedet. På samme måde kan man benytte NunaService’s kendskab og netværker i sydøstasien, hvor vi har gode erfaringer i at samarbejde med Pearl Logistics Co., Ltd. i Bangkok.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 20 / 35
NunaService Find ’sjælen’ i produktet Med Umimmak vil vi sætte verdens fokus på Grønland. Vi ønsker at skabe den vigtigste BRAND ved at opbygge en industri baseret på Moskus okse uld. For at det kan lade sig gøre skal man finde ind til sjælen i produktet. De steder hvor der lever moskus okser er kendetegnet ved dyreliv, enestående naturoplevelser og et sted hvor ungdommen ynder at prøve kræfter med naturen. HER KAN DU FINDE TILBAGE TIL NATUREN Vores Brand skal bygge på bæredygtighed. Vi passer på naturen og vores dyr. Hvert skridt vi tager som virksomhed skal være i overensstemmelse med vores levevis og skal være integreret i vores virksomhedskultur. Umimmak skal være et Brand man forbinder med gode værdier og skal signalere bæredygtighed, ungdommelig bevidsthed om ansvar for eget liv, både fysisk og åndeligt. Moskus Okse uld er verdens mest kostbare uld og produkterne som vi producerer, skal leve op til det ansvar. Det stiller høje krav til design. Vi elsker vores land i Grønland, men i verden omkring os er de først ved at opdage vores eksistens, kultur og livsform. Selv i et land som Danmark, hvem vi deler historie med findes der mange mennesker som ved meget lidt om landet. Denne tendens forværres betydeligt i det øvrige Europa og resten af verden. Men det er et dejligt sted at leve. Endnu en udfordring er at transportomkostningerne er høje og lønningerne er høje. Det giver høje produktionsomkostninger. Det kræver at man er visionær, innovativ og bruger sin fantasi. Blandt de mange spørgsmål er, hvordan vi kan opbygge en produktions virksomhed, hvordan kan vi få det finansieret og hvilket team skal vi sætte sammen for at virkeliggøre det?
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 21 / 35
NunaService Verdens bedste fiber Skabelsen af produkterne er den sande beretning om en fiber skabt i naturen, af naturen og skal understøtte historien om et dyr som har eksisteret i 60.000 år, levet side om side med Mammutter og Sabeltigre. Det skal fremhæve mulighederne for at få unikke oplevelser i Grønland og fortælle beretningen om Inuit som har formået at overleve i den vilde Arktiske natur. En person der bærer Umimmak bliver genforenet med naturen. Det er beretningen om bevidstheden om "altings sammenhæng" - menneskets ubrydelige fysiske og åndelige sammenhæng med hinanden, med naturen, naturens ressourcer, universet en sammenhæng, der rækker langt ud over det enkelte menneske. Det er et paradoks at et land som Grønland ikke allerede har sit eget tøjbrand baseret på bæredygtighed som resten af verden kan identificere sig med. Ser man på de unge mennesker i Nuuk og resten af Grønland bærer de produkter som er importeret fra Canada, Norge, Sverige, New Zealand og USA. Ting som er inspireret af livet i Arktis, og som ikke så sjældent bærer grønlandske navne. Disse produkter er ofte lavet af materialer som Polyester og Polypropylen. Så det store spørgsmål er, hvorfor har vi ikke allerede nu vores egen brand? Hvorfor kan vi ikke lave et produkt baseret på det vi kan finde i naturen, noget naturligt og noget vi kan forbinde med vores identitet og som lever op til tidens krav om Grøn bæredygtighed. Ulden fra Moskus Oksen er stort set ukendt i resten af verden, hvor de der har arbejdet med det ”kalder det VERDENS BEDSTE FIBER”. Det har nogle fantastiske egenskaber som matcher selv den bedste New Zealandske Merino uld som i dag er verdenskendt og respekteret.
Qiviut er stærkere og otte gange varmere end fåreuld og blødere end cashmere uld. Vilde moskusoksers Qiviut fibre er cirka 18 mikrometer i diameter. Hunner og unge dyr har lidt finere uld. "Fiber characteristics of qiviut and guard hair from wild muskoxen (Ovibos moschatus). Rowell et al. 2001, Journal of Animal Science, 79:1670 -1674
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 22 / 35
NunaService Moskus okse farme At hjælpe til at udbrede forståelsen for beskyttelse af naturen og moskus oksernes levevis vil indgå som en helt naturlig del af del af vores arbejde i Umimmak. Jeg vurderer at der vil være 5-10 arbejdspladser i moskus okse farmen, som jeg vil foreslå placeret i Kangilinnguit på den tidligere militærstation. Det vil være en nærliggende tanke at ind tænke det som en del af et socialt projekt, hvor unge mennesker kan komme tæt på naturen og arbejde med moskus okserne.
Foto: Aqqalooraq Frederiksen (FB) Det vil være en god idé at involvere de kapaciteter der er i landet med kendskab til branchen fra begyndelsen.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 23 / 35
NunaService
Umimmak Moskus okse farme Små qiviuk virksomheder i Sermersooq
Små qiviuk virksomheder i Qeqqa
Fåreholdere Små qiviuk virksomheder i Kujataa
Jeg forestiller mig at Umimmak bliver den største aftager Qiviuk i Grønland. Der har i en årrække været mindre virksomheder som har baseret deres indtægter på indsamling af ”vild” qiviuk som de fortrinsvis køber af fangere. Det vil give god mening at i ndlede et tæt samarbejde med de små virksomheder på en række planer. Dels kan man trække på deres erfaringer med arbejdet med qiviuk, men man kan samarbejde med produktudvikling og branding. Så samme måde kan man benytte fåreholdernes erfaringer og indkøbe lamme uld til fremstilling af produkter.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 24 / 35
NunaService
Grundlæggende værdier og idéer til tiltag Umimmaks værdier afspejler et sæt af unikke værdier: Tillid Passion Tilhørsforhold Handling Sikkerhed I dag er Branding noget af det vigtigste for et firma, selvfølgelig lige bortset fra selve produkterne.
Brands garanterer kvalitet Vækker glæde Hjælp os til et tilhørsforhold
I dag spiller Sociale medier en stor rolle når det gælder Branding. Her er det kundens stemme der tæller.
Som en del af denne Branding kunne det være interessant at udarbejde en dokumentar film om tilblivelsen af Umimmak. Få Kronprins Frederik til at bære Umimmak og søge Kongehusets fond om finansiering eller tilskud.
Umimmak og etik
Hvad er vores forhold til naturen? Hvordan vi behandle vi dyr? Hvordan kan vi Behandler vi LAND? HVAD ER Vores supply chain?
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 25 / 35
NunaService
Moskusokser trives godt i Grønland, og bestanden i Kangerlussuaq er i dag er større end 10.000 dyr . Moskusokserne foretrækker græslandsområder og dværgbuskhede, som specielt findes i dalstrøgene. Den største tæthed af moskusokserne findes i områder omkring Ammalortup Nunaa, Iperaarissap Nunaa ind mod indlandsisen og i Arnangarnup Qoorua (Paradisdalen). 1
Frihed fra tørst og sult Passende komfort og husly Forebyggelse af (eller hurtig diagnose og behandling af) skade, sygdom eller parasitinfektion Frihed fra nød Evnen til at vise normale adfærdsmønstre
Produktion Umimmak - CONNECT with NATURE skal være tøjets svar på Bang Olufsen og funktionaliteten skal være præget af innovativ tænkning som var det Apple produkter udtænkt af Steve Jobs. Det stiller store krav til produktudvikling og design. Vi vil altid være kompromisløse med at levere visionære produkter baseret på bæredygtig udnyttelse af Moskus Okse uld. Produktion af alle uldvarer kan automatiseres og placeres i Grønland. Det vil kræve investeringer i hardware af forskellig art.
1
Jeg ved desværre ikke hvor mange der er i Kangilinnguit?
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 26 / 35
NunaService Produktions maskiner er dyrebare og omkostningstunge
Shima Seiki SDS-ONE APEX kan bruges til at designe flade strikkeopskrifter, herunder struktur mønstre, intarsia mønstre og jacquard mønstre. Det kan også udføre realistisk simulation af garn, såsom mohairgarn, slub garn og skinnende garn under hensyntagen til udpladning, antallet af tråd-take-ups og tæller. Det forbedrer også produktionseffektivitet med en database med mere end 1.000 struktur mønstre, som er forbundet med den KnitCAD software til Shima Seiki strikkemaskiner. SDS-ONE APEX tilbyder omfattende støtte til hver fase i den flade strikning forsyningskæden, fra strik planlægning, mønster design og colorway evaluering til produktion og endda salgsfremmende foranstaltninger. Det er et optimalt design for alle typer af strik produktion, strik fabrikanter, planlægning selskaber, OEM og ODM fabrikanter, handel virksomheder, garn handlende, indretningsarkitekter og diverse producenter. Produktion og økonomisk styring Centralt i en hver virksomhed er evnen til at holde omkostningerne nede på et minimum samtidig med at man har solide indtægter. Det stiller krav til alle processer, særligt i forbindelse med produktionen af produkterne. Eftersom prisen på arbejdskraft er forholdsvis høj i Grønland vil en fuld automatisk produktion være nødvendig. Alle elementer af produktionen skal derfor overvåges og styres ved hjælp af et ERP system der er designet til formålet. Et standard ERP system vil give for mange Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 27 / 35
NunaService omkostninger til integrationer og tilretninger som ingen ny virksomhed vil kunne klare på sigt.
Ovenstående illustration stammer fra http://erptextiles.com Processen fra råvaren til produktet begynder med god planlægning, hvilket stiller krav til produktionsstyring, såvel som økonomisk styring.
Selv mindre produktioner kan klares på designer computere.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 28 / 35
NunaService Umimmak produkterne kategoriseres i Klasse A, B og C Klasse A B C
Beskrivelse Kerne produkter. Egen design & evt. produktion. Whitelabel af præfabrikerede varer Whitelabel af øvrige produkter (Add On)
Klasse A produkter i egen produktion og design Det helt overordnede mål er at skabe egen design og produktion. Inspirationen til at levere Klasse A Kerne produkter forudsætter at man kan levere en tråd kvalitet der modsvarer egenskaber man finder i den New Zealandske Merino. http://goo.gl/6YPBt Kompromisser Foruden det at benytte sig af New Zealandske Merino, som i sig selv er et stort kompromis, er det usikkert hvor meget moskus uld der vil kunne fremskaffes. Et kompromis vil være at benytte og udvikle uld af grønlandske lam.
Eftersom man udvikler ’Umimmak’ som et Brand ser jeg det ikke som noget problem at benytte lamme uld, ej heller at benytte Merino uld fra udlandet. Klasse B produkter Købe præfabrikerede produkter som vi Brander med vores logo og som indgår i vores produkt sortiment. Med denne løsning har vi mulighed for at opbygge et Brand med en minimeret risiko for fejl, mindre investering og uden risikoen for at råvarer og produkter ikke lever op til vores mål. Desuden vil det give en kortere ”Time-ToMarket”.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 29 / 35
NunaService
Landbrug i Sydgrønland Klasse C Add On produkter som er tilbehør grupper af produkter som repræsenterer alle øvrige ting som ikke hører under kerneprodukterne. som skaber mersalg og øger bevidstheden om Umimmak som Brand. Det kunne være rygsække og andre produkter som relaterer sig til naturoplevelser og ting til vandreturen. Det stiller store krav til indkøberne af varer. Ikke blot skal designet være i overensstemmelse med værdierne i Umimmak. Derfor skal værdierne være inde under huden på hver enkelt medarbejder.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 30 / 35
NunaService Stikkemaskiner Nedenst책ende er eksempler p책 moderne computerstyrede strikkemaskiner.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 31 / 35
NunaService
Eksempler på kerne produkter Trøjer a) lange ærmer b) korte ærmer c) uden ærmer Fleece a) Trøjer b) gamacher c) shorts Sokker Undertøj a) Boxershorts og trusser b) gamacher Kortærmede Tops Jakker tilbehør a) Hatte b) handsker
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 32 / 35
NunaService Markedet Design skal fastholde afstanden til konkurrenterne. Når et produkt er frigivet, kan dens udformning kan efterlignes forholdsvis let. Hvad der ikke kan efterlignes, er Hvad er Umimmak’s design strategi - det er her, den næste innovation kommer fra. Der skal derfor være en fast indarbejdet design strategi. Med den strategi stilles der krav til innovation og opfindsomhed. Strategien skal være at Forblive smal og dyb Der er en 2200 millioner dollar marked i USA for udendørs beklædning - og udendørs beklædning bliver stadig omtalt som niche. Umimmak skal være et High-End niche Brand. Hvis et Brand rækker for bredt og det vil miste sin betydning. Umimmak skal derfor ikke være at skabe det største udendørs mærke i verden. Det er at skabe størst Qiviuk udendørs mærke. "I det øjeblik vi træder udenfor vores niche vil vi blive spist og fortæret af de store internationale Brands". Vores medarbejdere skal være vores øjne og ører. Umimmak’s salgsteam skal have øjne og ører for ideer om fremtidige design behov og muligheder.
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 33 / 35
NunaService
Massimo Dutti Konklusioner Jeg har den overbevisning at man ved at fokusere på et High-End brand inspireret af New Zealandske ’Icebreaker’, Canadiske ’Qiviut’ og Spanske ’Massimo Dutti’, kan få et grønlandsk Brand som jeg vil foreslå vi kalder ’Umimmak’. Med dette signaleres klasse, kvalitet og bæredygtighed. Kerneprodukterne er baseret på qiviut fra moskus okse farme og grønlandsk lammeuld. Disse skal være 100 % grønlandsk design, eventuelt produceres i udlandet. Yderligere skal der satses på storskala produktion af grønlandske designeres produkter som kan brandes Umimmak, men produceret i andre lande. Der skal bruges mange ressourcer på markedsføring og branding som hamrer navnet Umimmak fast i folks bevidsthed. Alt peger på at Umimmak kan blive et godt Brand for Grønland. Det vil være en god idé at udvikle det over en årrække. 1. Man udvikler sin viden om produktion fra bunden i small scale . 2. Man opbygger relationer til producenter i andre lande, med mindre man kan få adgang til faciliteterne i Kangerlussuaq. 2
Man kan satse på to strategiske tiltag. 1.
2
Niche produktioner af trøjer, undertrøjer, kjoler og strømper.
Se i øvrigt konklusion på sidste side
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 34 / 35
NunaService 2.
Nogle storskala og teknologisk specialiserede produktioner kan blive nødvendige at blive outsources til whitelabel løsninger.
Vi skal kende markedets ønsker, ud fra vores kendskab til livet i Arktis, fordi Arktis er vores hjemmebane. Vi skal opdyrke gode relationer til vores forhandlere og gå i tæt dialog med vores kunder gennem Sociale medier. Gennem denne dialog skal vi skabe en kultur, hvor vi lytter til kunderne og give dem en følelse af medbestemmelse. Vi fremhæver vores filosofi, om at Mennesket har brug for at finde tilbage til naturen.
Spørgsmål Jeg er personligt meget usikker på hvorvidt det er klogt at opbygge produktions faciliteter i Grønland. Dels er det omkostningstungt at etablere, dyrt at vedligeholde og vi har minimal ekspertise på området, også selv om det bliver automatiseret ved hjælp af computerteknologi. Dertil skal lægges høje transportomkostninger og man skal konkurrere med de lave lønninger i asien . i
Til sammenligning ejer Icebreaker ikke selv en eneste fabrik, men får produceret alt udenfor ”huset”. i
Projekt Umimmak af NunaService ved Allan Chemnitz 35 / 35