Capeipi 1

La revista de la pequeña y mediana empresa de Pichincha Año 1

No. 1

Mayo 2014

Las empresas se fortalecen

ante la sustitución de importaciones

La facturación electrónica nos obliga a modernizarnos Ecuador tendrá su propio Centro de Desarrollo Tecnológico

05

93

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cu

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)

Contenido Las empresas marcan su ruta para sustituir las importaciones

08 La CAPEIPI tendrá casa propia

11 La industria alimenticia necesita más calidad

12 Créditos Ricardo Flor Gordón Presidente CAPIPI Marco Carrión Vuele Vicepresidente CAPEIPI

Unilimpio, hace de la limpieza un buen negocio

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Christian Cisneros Director Ejecutivo CAPEIPI Directorio: Pablo Flores (Secretario) Gloria López (Tesorera) Hugo Bustos (Presidente Sector Alimenticio) Oscar Ayerve (Presidente Sector Gráfico) Josef Appel (Presidente Sector Maderero) Luisa Flores (Presidente Sector Construcción) Gerald Montesinos (Presidente Sector Metalmecánico) Emilio Filbig (Presidente Sector Químico) Alfredo Yagüé (Presidente Sector Textil)

El Sector Metalmecánico asume los retos del cambio de la matriz productiva

18 Ecuador tendrá su propio Centro de Desarrollo Tecnológico

22 Las bicicletas hechas en Ecuador salen de una socia CAPEIPI

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Sergio Sáenz Director de Comunicaciones Producción: MULTIMAG 0984834693 Impresión: Ediecuatorial

La Feria del Mueble regresó como en sus mejores tiempos

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PROCREDIT

E

EDITORIAL

l Ecuador vive actualmente un proceso de cambio en el manejo e implementación de la cadena de valor de sus productos; así como en temas concernientes a la matriz productiva y la sustitución efectiva de importaciones.

Durante décadas fuimos testigos de la supremacía que adquirieron los productos importados sobre aquellos producidos en el país. Muchas fueron las posturas adoptadas tanto por productores, como por importadores, velando cada uno por sus propios intereses.

Sin embargo, hoy en día, las medidas que está adoptando el Gobierno por estabilizar el mercado de la oferta y la demanda parecen llevar a las empresas públicas y privadas a unir sus esfuerzos, para hacer de la producción nacional un eje fundamental en el desarrollo sostenible del Ecuador. Podemos asegurar que el Estado y la empresa privada se juntaron para buscar mecanismos factibles que favorezcan a la sustitución efectiva de importaciones, donde no

sólo el producto ofertado sea de calidad, sino que pueda competir en el mercado mundial, satisfaciendo al consumidor final con calidad y precios justos.

En este camino, la CAPEIPI en su rol protagónico como gremio vocero y representante de varias empresas asociadas, trabaja a diario junto a sus socios mediante jornadas de capacitación, mesas de trabajo, proyectos de cooperación internacional, ejecución de proyectos de Responsabilidad Social Empresarial para aportar con su conocimiento en beneficio de los cambios paulatinos intrínsecos en la normativa para la producción y consumo de productos locales.

Estos temas y otros relacionados a los siete sectores productivos que componen la Cámara, así como los acontecimientos comerciales que se llevan a cabo en el Centro de Exposiciones Quito; y por supuesto, las jornadas de capacitación continua de nuestro Centro de Capacitación ICAPI, son parte de esta, la primera edición de la revista del empresario ecuatoriano.

Atentamente, Ricardo Flor Gordón Presidente CAPEIPI

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Las empresas marcan su ruta para sustituir las importaciones

La sustitución efectiva de las importaciones solo se logrará impulsando la producción local, por ello la Cámara de la Pequeña y Mediana Empresa de Pichincha (CAPEIPI) impulsa un proyecto de generación de valor compartido entre PYMES y empresas ancla públicas y privadas

E

l cambio de la matriz productiva contemplado en el Plan Nacional del Buen Vivir 2013-2017 es visto como una oportunidad para los miembros de la Cámara de la Pequeña y Mediana Empresa de Pichincha (CAPEIPI). Para aprovechar esta política, proveyendo a los ecuatorianos de productos y servicios de calidad, en la Cámara se han trazado varias estrategias, una de ellas es la de generar valor compartido entre PYMES y empresas públicas y privadas, de esta manera las cadenas de valor se completarán con proveedores locales.

Otra de las estrategias que plantea la CAPEIPI es el trabajo en conjunto con las normas para producir bienes y servicios de calidad que compitan

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exitosamente con los importados. “Hemos visto con cierta preocupación como no todo lo que se pretende sustituir tiene una correspondencia con la capacidad productiva del país; para solucionarlo estamos trabajando en conjunto con el Mipro, el OAE, la Senplades y otras instituciones, pues la idea es decirle al Gobierno que bienes sí se producen en el país y cuales no”, sostiene Christian Cisneros, Director Ejecutivo de la CAPEIPI. De acuerdo a los datos obtenidos con información directa de las empresas afiliadas, hasta el momento el 12% de empresas socias han logrado un impulso en su producción a partir de la sustitución de importaciones. Esta poca influencia se demuestra al compararlas con

las PYMES de los países desarrollados miembros de la OCDE, donde el 25% de las mismas muestran siempre un crecimiento.

El crecimiento no tan acelerado de la industria local se debe a varios factores, entre los principales están: el escaso acceso a financiamiento y la falta de inclusión en procesos dentro de la cadena de valor de empresas ancla.

El perfeccionamiento de estas cadenas de valor es más que posible con la inclusión de las empresas afiliadas a la CAPEIPI, pues se ha identificado que las empresas socias son el verdadero motor nacional, al ser las responsables de la producción de 26 de los bienes priorizados como parte del cambio de la matriz productiva.

www.capeipi.org.ec

Los problemas fundamentales de las PYMES: Innovación: 29% Falta de acceso a crédito: 41% Mejoramiento de procesos productivos: 17% Acceso a tecnología: 13%

Acceso al crédito socias CAPEIPI 10%

39%

51%

Si

No

Sin determinar

Fuente: Censo CAPEIPI 2013

Un reflejo regional

A

El reto es exportar

E

n Latinoamérica las PYMES producen para consumo interno, así se desprende al analizar las cifras de exportaciones, en donde solo el 10% de las PYMES latinoamericanas exportan parte de su producción.

Este fenómeno no se repite en otros continentes; en Europa la fracción de PYMES exportadoras asciende al menos a 40% del total.

En Pichincha las cifras son similares a las de la región. Según los datos del Censo Empresarial 2013 realizado por CAPEIPI, solo el 7% de las empresas consultadas ofertan sus productos únicamente en mercados foráneos; índice que aumenta a cerca del 9% considerando empresas que exportan, aunque sea parte de su producción total.

pesar que en Ecuador las PYMES son muy importantes para su economía, pues representan el 99% del tejido empresarial, su crecimiento es mucho más lento que el presentado en otros sectores y regiones; este, sin embargo, es un problema regional, pues mientras a nivel de América la productividad se ha incrementado en el 33%, a nivel de las PYMES apenas fluctúa entre 2,4 y 4%. Uno de los principales factores que impide el crecimiento es la escasa articulación en la cadena de valor de los negocios, la excesiva intermediación, la poca participación de las PYMES en negocios inclusivos con empresas ancla y el desarrollo de negocios con el Estado.

Potenciar el trabajo de las PYMES y fomentar su crecimiento será fundamental para la industrialización y desarrollo del país. Solo como ejemplo de la importancia del sector, entre las más de 1 700 empresas afiliadas a CAPEIPI se da trabajo a 66 000 personas de manera directa, 65 000 de forma indirecta. Alrededor de las actividades económicas que se desarrollan en las PYMES se benefician 520 000 familias, las cuales pueden ser aún muchas más fortaleciendo al sector.

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El crédito cooperativo es una alternativa El acceso limitado a crédito es uno de los principales problemas de las PYMES, algo que puede reducirse si miramos a otro tipo de entidades financieras, tal y como lo sugiere Marín Bautista, Gerente General de la Caja central Financoop, una cooperativa de ahorro y crédito de segundo piso.

Según Bautista, la diferencia principal entre una entidad bancaria y una cooperativa está radicada en la naturaleza de las mismas, pues las coope-

Dr Marín Bautista, Gerente General FINANCOOP

rativas de ahorro y crédito son sociedades de personas que tienen interés en participar en la entidad en forma de propietarios, de esta manera participan en su gobierno, a través de las Asambleas, Consejos de Administración y otros.

La idea que las cooperativas son menos confiables o que sus servicios son más demorados es errónea, pues ahora con las nuevas tecnologías y regula-

ciones, las cooperativas amparadas bajo Financoop pueden efectivizar los cheques en 24 horas, como cualquier entidad bancaria. En el aspecto de la seguridad, Bautista señala que las cooperativas no solo cuentan con el seguro de la Corporación del Seguro de Depósitos, que ampara a toda entidad financiera, sino con el respaldo de la Caja Central, que brinda créditos especiales para palear posibles problemas, como las corridas de depósitos.

Aunque las cooperativas más se enfocan a créditos pequeños, estas también pueden respaldar a las empresas, sobre todo a aquellos emprendimientos que nacen con la ayuda cooperativa. “En las cooperativas hay un compromiso con sus socios, apoyan a su crecimiento a través de líneas de crédito, con ventajas claras: como una menor tasa de interés y un mayor plazo. Si los montos que el socio son extremadamente altos, las cooperativas sí los pueden cubrir ,para ello existen mecanismos como la sindicación de crédito, en donde varias cooperativas se juntan para cubrir ese pedido. De esta manera no puede haber un socio que crezca con la cooperativa y cuando haya crecido más allá de los límites se salga del sistema en busca de otra institución financiera”, explica Marín Bautista.

Balanza comercial del Ecuador

Para entender Matriz productiva: es la interacción entre los productos, los procesos productivos y las relaciones sociales resultantes de esos procesos.

Industrias priorizadas por el Gobierno en el cambio de la matriz productiva BIENES 1 Alimentos frescos/procesados 2 Biotecnología (bioquímica y biomedicina) 3 Confecciones y calzado 4 Energías renovables 5 Industria farmacéutica 6 Metalmecánica 7 Petroquímica 8 Productos de madera SERVICIOS 9 Servicios ambientales 10 Tecnología (software, hardware y servicios informáticos) 11 Vehículos, automotores, carrocerías y partes 12 Construcción 13 Transporte y logística 14 Turismo La meta del Gobierno: El Ministro Coordinador de Producción, Richard Espinosa, aseguró que se espera sustituir importaciones por 6 mil millones de dólares hasta el 2017.

Productos a sustituir: el plan gubernamental contempla 14 sectores: alimentos, decoración, electrónicos, higiene, mascotas, automotriz, deportes, escolares, hogar, material didáctico, calzado, electrodomésticos, ferretería y limpieza.

Valor FOB en millones de USD

100

8,000.0 5,000.0

80

4,000.0 2,000.0

60

0.0 -2,000.0

-1,084.0

40

-4,000.0 -5,000.0

20

-8,000.0 -10,000.0

0 Ene-Dic 2010

Balanza Comercial - Total

Ene-Dic 2012

Ene-Dic 2013 -1,084.0

-1,978.7

-829.5

-440.6

Bal. Comercial - Petrolera

5,630.4

7,858.3

8,350.7

8,027.6

Bal. Comercial - No petrolera

-7,609.1

-8,687.8

-8,791.3

-9,111.5

71.92

96.93

98.14

95.63

Valor unitario promedio del barril de petróleo (eje der.)

Fuente: Banco Central del Ecuador

10

Ene-Dic 2011

Valor unitario promedio por barril de petróleo

10,000.0

LABORATORIO CLINICO

La CAPEIPI tendrá casa propia

E

l sueño de tener instalaciones propias está cada vez más cerca para la Cámara de la Pequeña y Mediana Empresa de Pichincha (CAPEIPI), con ese propósito, se adquirió hace pocos días un terreno de un poco más de 5 600 metros cuadrados, en el cual se construirá una torre de oficinas y un gran outlet de exhibición permanente, para que los pequeños y medianos empresarios de Pichincha puedan vender de forma directa sus productos.

Marco Carrión, Vicepresidente de CAPEIPI, asegura que esta es una necesidad de la Cámara, la cual se hará realidad en el terreno ubicado en la avenida Antonio José de Sucre, diagonal al Condado Shoping.

La torre corporativa está ideada como un edificio para que cada sector tenga su propio espacio y que los empresarios cuenten con la infraestructura adecuada para que puedan hacer negocios. “Es un proyecto grande, que contará con tecnología adecuada. Será algo propio donde tendremos espacios suficientes para nuestro Instituto de Capacitación y para cumplir con las necesidades de todos los sectores”.

Para que el proyecto, en su primera etapa, cuente con financiamiento, se lo presenta-

rá oportunamente al Consejo Provincial de Pichincha, a la Corporación Financiera Nacional y otras entidades, pues su componente social y de fomento productivo será muy importante.

De acuerdo a la planificación, la adquisición total del terreno tomará 3 años, tiempo en el cual el vendedor otorga financiamiento directo, pues se trata de aproximadamente USD 2 millones de inversión. Posteriormente se comenzará a desarrollar el outlet y finalmente la torre corporativa.

Dentro del proyecto de la casa propia no está contemplado el traslado del Centro de Exposiciones Quito, el cual aún tiene 22 años más de vigencia.

EXAMENES MEDICOS OCUPACIONALES Exámenes de sangre, orina, heces, VIH, hormonas sexuales, papanicolau Vacunas: Papiloma virus, hepatitis, tifoidea, gripe.

Prueba de ADN PATERNIDAD Pruebas de embarazo e investigación de drogas ACEPTAMOS SU TARJETA DE CRÉDITO

Ing. Ing. Ricardo Flor Gordón, Presidente de CAPEIPI, durante la entrega del primer cheque para el pago de los nuevos terrenos.

Calle Quitus OE6-160 y Av. Mariscal sucre Teléfonos: 26 44 555 0999 001 002 www.adnecuador.com www.servilab.com.ec 11

La industria alimenticia necesita más calidad

En el Sector Alimenticio de CAPEIPI se busca la mejora de procesos para tener alimentos de mayor calidad, que sean adquiridos por elección y no por obligación.

A

unque al Ecuador se lo ha definido históricamente como un país agropecuario, la importación de alimentos ha crecido en los últimos años. Productos autóctonos como las papas ha perdido terreno, según datos del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) la superficie sembrada de este tubérculo se redujo un 13,3% desde el 2006, en Carchi, el otrora granero de papas del Ecuador.

La nostalgia de los agricultores no alcanza, la realidad es que nuestras papas perdieron competitividad al momento que llegó su industrialización. Nuestros grandes y deliciosos tubérculos no son aptos para entrar en las máquinas de procesamiento, más aún cuando su humedad del 85% hace que sea muy difícil su cocción y congelación, quedando muy por debajo, productivamente hablando, de las papas importadas de si-

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tios tan lejanos como Holanda y Canadá.

Debido a esta falla de la cadena productiva, los industriales que procesan alimentos se han visto obligados a importar, en unos casos, y en otros a trabajar con niveles de productividad y calidad inferiores. Edison Romo, Presidente Encargado del Sector Alimenticio de CAPEIPI, en donde están registrados 207 afiliados de siete subsectores, comenta que este es justamente el “talón de Aquiles” del sec-

Edison Romo, Presidente Encargado Sector Alimenticio CAPEIPI

tor: la calidad.

Con la política de sustitución de importaciones es probable que la calidad no sea tan determinante, el problema se dará a futuro, cuando se abran nuevamente las fronteras. “Lo importante es fortalecer a las PYMES en producción de calidad para que seamos competitivos y cuando se reabran las fronteras podamos prevalecer ante los productos del exterior”, asegura Romo.

Para llegar a esa calidad, en el Sector Alimenticio de la CAPEIPI se sugiere que los industriales comiencen a investigar, buscar asesoría y cambiar el procesamiento, por ejemplo en el caso de la papa se debería incentivar la siembra de una semilla que produzca un tubérculo apto para su industrialización.

“La compra de mi producto no debe ser por obligación, sino por elección. El cliente debe ser exigente, no se debe

conformar”, sostiene Romo al aclarar que la costumbre en Ecuador de buscar lo barato ha afectado la calidad de la producción, “pues se conforman con productos sin cuidados sanitarios, sin registro”.

Las nuevas regulaciones del etiquetado en los alimentos no cambia esta realidad, al contrario, genera una mayor brecha, pues los productos que no tienen registro sanitario no cuentan con etiquetado,

su control está en manos del Ministerio de Salud y los municipios, entidades que no imponen regulaciones tan severas como las que se exigen a los que sí tienen registro. Edison Romo dice al respecto que “en las ferias libres la carne la venden a la intemperie, nadie lo controla; pero las industrias que tienen buenas prácticas de manufactura, con certificaciones, que cumplen con registros, sí son controladas”.

El etiquetado aún no se ve en las perchas El plazo para poner etiquetas con el contenido de sal, azúcar y grasas en los alimentos procesados se alargó tres meses. Del 29 de mayo se pasó al 29 de agosto debido a que, según el Ministerio Coordinador de la Producción, hasta ahora solo el 20% de los productos en percha cumple esa obligación. El ministro Richard Espinosa dijo en rueda de prensa que, desde el 29 de agosto la, Agencia Nacional de Regulación y Vigilancia Sanitaria (Arcsa) vigilará el cumplimiento de la normativa.

Este organismo también será el encargado de imponer las sanciones a las empresas que incumplan. Las sanciones pueden ir hasta el retiro del registro sanitario del producto y, por ende, su salida del mercado.

El plazo para las pequeñas empresas aún se mantiene para el 28 de noviembre, fecha que también está en duda, pues uno de los principales problemas es el enorme

stock de empaques y etiquetas que muchas empresas tienen. “Agotar el stock tan rápido es muy difícil. Tenemos el caso de una PYME afiliada a CAPEIPI que cuenta con una reserva de etiquetas para dos años más. Son miles de dólares que perderá y que no se tomaron en cuenta”, comenta Edison Romo, Presidente Encargado del Sector Alimenticio de CAPEIPI. Otro problema que analiza Romo en el etiquetado es que difícilmente este cumpla su objetivo de mejorar la nutrición de los ecuatorianos, “porque el chicharrón, el ornado, las hamburguesas no tienen etiqueta. La solución está en la educación al consumidor. Que hagamos deporte que sepamos qué comer.

Lo que más bien podemos tener es una afectación a las PYMES, algo que se vio en países como Alemania, donde el consumo bajó un 40% al aplicar una resolución similar”.

Oportunidades para los pequeños La política de sustitución de importaciones está permitiendo que las PYMES encuentren nuevos mercados, a decir de Edison Romo, estos no son las grandes cadenas de super-

mercados o de comida rápida, sino los espacios que los grandes industriales están dejando para abastecer a los compradores más importantes, que ya han dejado de importar.

En busca de las Buenas Prácticas en Manufactura El Sector Alimenticio se encuentra gestionando entre sus afiliadas para que obtengan el certificado en Buenas Prácticas de Manufactura (BPM), cono-

ciendo que este año concluye la fecha límite para su obtención. La preocupación es a nivel nacional, donde aún existe un marcado retraso. En CAPEIPI

por lo pronto se firmaron acuerdos con varias consultoras que trabajan a precios especiales con las socias, para que logren cumplir con los requisitos.

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Unilimpio,

hace de la limpieza un buen negocio La empresa especializada en la higiene del sector institucional se destaca por representar a importantes marcas que las distribuye en conjunto con su producción local

E

n el parque industrial de Quito se encuentra una fábrica que emana delicados olores a su alrededor. Ese es el primer indicativo a la llegada a Unilimpio, una empresa dedicada, desde 1996, a proveer soluciones de higiene al mercado institucional.

Las oficinas son tan pulcras y ordenadas como Unilimpio

aconseja lo sean las de sus clientes, así lo reconoce Julieta de Filbig, Gerente General de la compañía, la cual siempre tuvo como nicho de mercado al sector institucional. “Desde que comenzamos a trabajar vimos que este segmento no estaba bien atendido. Antes no existía el concepto de vender al mercado institucional y

menos que tengan sus productos a domicilio”, recuerda Julieta. Así comenzó la aventura de Unilimpio, algo pequeño en un comienzo se convirtió en un negocio en expansión, cuando los propios clientes se percataron de las ventajas de contratarlos y dejar en manos de los expertos otras necesidades.

Factores de éxito Uno de los factores de éxito de Unilimpio es la práctica de los valores, que en la empresa están muy bien definidos. El valor más importante es la FE en que Dios todo lo puede, ya que según explica su Gerente: Dios ha llevado a la empresa por caminos de éxito y transparencia empresarial. Los otros valores son honestidad, respeto, integridad y solidaridad.

Historia: La empresa comenzó con el nombre de Prolimco en 1995.

En 1996 se unen a Industrias Ozz, fabricante de insumos de higiene y en 1999 se crea la razón social Unilimpio.

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Las metas rigurosas impuestas año a año les ha permitido contar con un crecimiento sostenido, en los últimos años ha sido entre el 20 y el 30%.

Este año se espera llegar al

30%, en parte debido a las nuevas oportunidades generadas por la política de sustitución de importaciones del Gobierno Nacional.

www.capeipi.org.ec Cobertura: Nacional, con oficinas en Quito, Guayaquil y Manta. Además han incursionado en la exportación, principalmente a Colombia y Perú.

Unilimpio da trabajo a 35 personas en producción y 83 más en las áreas de administración y ventas, en todo el país.

Productos especializados: Los productos “fuera del hogar” son pensados para su uso específico. “Lo que se emplea en un hospital no es lo mismo que se necesita para un restaurante u hotel, por ello nuestra misión es ofrecer salud y bienestar a través de soluciones adecuadas de higiene”.

Así explica Julieta de Filbig la

diferencia entre la líneas de productos que manejan; para hacerlo más comprensible nos dice que pensemos en la contaminación y bacterias que existen en un hospital o en la contaminación cruzada que puede ir del baño de un restaurante hacia la cocina. En esos casos los sistemas de hi-

giene y los productos que se emplean son diferentes. Y en todos son muy distintos a los empleados en un hogar. “Los sistemas de satinización de baños que ofrecemos aseguran que cada vez que se baja la válvula del inodoro o urinario descenderá un líquido que desinfecta el 99% del lugar”.

Ventajas para las empresas: Son varias las razones que tienen las empresas para contratar compañías especializadas en la comercialización de productos de higiene institucionales, entre las principales se destacan:

Ahorro: al adquirir al granel, emplear productos diseñados para cada necesidad y tener dispensadores especiales, el desperdicio es notablemente menor que el alcanzado utilizando productos de líneas del hogar.

Eficiencia: el personal de limpieza podrá hacer mejor su trabajo y se evita que se dedique a tareas ajenas a su labor normal.

Mejor ambiente laboral: la higiene adecuada previene la contaminación y con ello las enfermedades.

Además, el uso correcto de aromatizantes y la limpieza general mejora la autoestima de los colaboradores, quienes se sienten más cómodos en sus puestos de trabajo.

Mejor imagen empresarial: una empresa limpia,

ordenada, perfumada, es agradable para cualquier cliente o visitante. El uso de aromas adecuados mejora, además, la percepción de las personas y estimula sus sentidos. Un ejemplo es el empleo de un aroma como el canela-manzana en un restaurante, del cual se descubrió, científicamente, aumenta el apetito de las personas.

contando en todos los casos con los productos regulares y los de la línea verde (Biosolution), en donde el ingrediente activo es biodegradable. El ácido cítrico se emplea en los desengrasantes, esta sustan-

cia inocua permite su uso en lugares de mucho cuidado, como una guardería, “si se cae el biberón de un bebé, no le causará ni dolor de estómago”, asegura Julieta de Filbig.

Producto nacional: fortaleza de Unilimpio es su propia planta que fabrica químicos de limpieza, entre detergentes líquidos, desinfectantes, bactericidas y cloros. Las líneas especializadas se dirigen a cada industria, Certificados de calidad: Unilimpio posee la certificación ISO 9001-2008 desde el 2004 para los productos fabricados por industrias Ozz y muy pronto se tendrá la ISO 14000 para los productos ecológicos.

Julieta de Filbig Gerente General de Unilimpio.

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El Centro de Exposiciones Quito P

or su ubicación, infraestructura y por la experiencia de quienes lo administran, el Centro de Exposiciones Quito continúa siendo el recinto ferial más importante del Ecuador.

Con 28 años de trabajo ininterrumpido, el recinto ferial recibe a una media de 15 eventos masivos al año, los cuales son visitados por más de 1 millón de personas.

A más de su rol directo al fomento de la producción, el Centro de Exposiciones Quito también pretende ser un lugar que aporte de manera positiva a la imagen de la ciudad, al cuidado del ambiente y a la generación de espacios públicos de primera. En tal virtud, se han presentado varios proyectos de mejoras al Municipio de Quito, mismos que se espera sean bien vistos por la nueva administración. Marco Carrión, principal del Centro, comenta sobre uno de los principales proyectos presentados, se trata de la recuperación de la zona de la Cruz del Papa para dotarla de iluminación, baterías sanitarias, lockers y otros espacios para el uso de los deportistas, principalmente los que madrugan y no encuentran comodidades a las 05:00. El espacio además servirá para fomentar otro tipo de actividades, como la lectura, con acceso a una biblioteca virtual, y otros.

Los ingresos del Centro de Exposiciones Quito no son un lucro privado, al contrario, han sido la principal fuente de financiamiento para los proyectos de desarrollo de las PYMES, junto con acciones de ayuda social y la capacitación.

El más completo del país El Centro de Exposiciones Quito no solo es el que más historia tiene en el país, también es el más completo, es el único que cuenta con certificación ISO 9001:2008. También dispone de una completa plataforma de servicios “streaming”, que permiten hacer, entre otras cosas, conferencias virtuales y transmisiones en vivo vía Internet.

Gracias a su constante innovación, el Centro de Exposiciones Quito se ha consolidado como el primer y único recinto ferial en el Ecuador que ha apoyado a la interacción de la sociedad

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es el referente ferial del país ecuatoriana, con las mejores empresas de los diferentes sectores productivos del país, incentivando al comercio local, con ambiciosa visión de crecimiento productivo hacia el extranjero.

El Paripei cambia de rol Gracias al excelente trabajo de la Cámara de la Pequeña y Mediana Empresa de Pichincha (CAPEIPI) y a los ingresos generados en el Centro de Exposiciones Quito, la Cámara adquirió terrenos en la Mitad del Mundo para el desarrollo del Parque Industrial de la Pequeña y Mediana Empresa (Paripei) en 32 hectáreas; sin embargo, los

nuevos decretos de uso del suelo han provocado que el uso que se le iba a dar a estos terrenos tenga que ser modificado. Ahora el plan es construir ahí un área social, la cual comenzó con la construcción de un área comunal, en la cual se podrán realizar eventos de capacitación, de

recreación y otros.

Debido a la gran extensión de terreno, también se tiene pensado desarrollar un parque nacional de cultura agropecuaria, en el cual se de capacitación específica y se enseñe, sobre todo a los niños, sobre los procesos productivos y agropecuarios.

La feria es el evento más importante de toda empresa Una feria no solo es la mejor oportunidad para impulsar las ventas de una empresa, es una fecha en el año en la cual se tiene la oportunidad única de conocer los avances del sector, relacionarse con sus actores, concretar alianzas y planificar el futuro. Alguien que conoce mucho de esto es Luis Proaño, gerente general de Comefex, una empresa especializada en montaje y organización de ferias, con presencia en Ecuador, Colombia, Costa Rica, Estados Unidos y Panamá. Proaño dice que una feria es un modelo de negocio que para ser exitoso tiene que ser plani-

ficado, por ello el expositor lo debe ver como la herramienta principal para dar a conocer sus novedades y planificar sus acciones, pues es cuando conoce lo que hace la competencia, mide el mercado y testea su producto, acciones que por separado serían muy complejas y costosas de desarrollar.

Una feria es una inversión que reactiva el movimiento comercial de una industria, si esta es adecuada es el epicentro de las acciones tanto de una empresa, que planifica su trabajo para presentar sus novedades en la feria; como del comprador, que

posterga sus compras para decidirse durante la feria.

Con la gran cantidad de información que llega al cliente, el proceso de compra, en la mayoría de casos, ha dejado de ser impulsivo, para ser planificado, de allí que la exposición en una feria es una oportunidad con beneficios incalculables, solo por poner un ejemplo, Proaño nos explica que el presentar una nueva colección de muebles la podríamos hacer en un showroom propio, pero el costo que tendría el conseguir tantos observadores como se logran en un a feria sería enorme, “una feria lo hace posible”.

Mucha competenciatoda empresa Luis Proaño, gerente general de Comefex dice que la competencia para cualquier producto es ahora globalizada, pues el comprador tiene más acceso a viajar y visitar constantemente los centros comerciales. “El visitante sí está preparado para ferias de alto

nivel, es el expositor el que se debe preparar, con una propuesta de exposición que no escatime recursos”. Ejemplo de lo que expone Proaño es la Xpotex, la muestra textil más importante del país, la cual nació hace pocos años con el objetivo de llegar a ser una

exposición especializada de clase mundial.

La propuesta de Xpotex y otras que se han renovado, como la Feria del Mueble, es la que deben tener todas las ferias y es muy simple: crear un espacio para mostrar a la industria en toda su dimensión.

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El Sector Metalmecánico

Asume los retos del cambio de la

matriz productiva

La balanza comercial negativa del sector demuestra su enorme potencial. Acceso a líneas de crédito, disponibilidad de materias primas, sustitución de importaciones, son algunas de las necesidades.

Por: Luis Játiva / Sector Metalmecánico, Eléctrico y Electrónico

E

l Gobierno como parte de la Política Industrial se ha propuesto transformar la matriz productiva, caracterizada por el modelo proveedor exportador de materias primas e

importador de bienes y servicios con alto valor agregado.

El Gobierno identifica 14 sectores priorizadas de bienes y servicios, entre los cuales la industria metalmecánica es fundamen-

tal para formar parte de dicho cambio. En la industria hay cinco sectores estratégicos: refinería, astillero, petroquímica, metalúrgica (cobre) y siderúrgica, para impulsar dicho cambio.

Importancia del sector La industria posee un gran potencial por desarrollar y tiene un fuerte encadenamiento productivo, con mercados como el hidroeléctrico, hidrocarburos, minero, construcciones civiles, agricultura, comercio y servicios, a quienes suministra productos y servicios relacionados con el acero, aluminio, cobre, etc. Generando de esta manera riqueza y empleo.

En números, podemos ver como el sector, en el 2010, generó un

Valor Agregado Bruto (VAB) cercano a USD 149,3 millones, ubicándose en el quinto lugar de importancia en la industria manufacturera del Ecuador.

Su consumo de materias primas importadas es bastante alto, principalmente del acero. Hasta el 2008 el acero importado suplía el 94% del consumo nacional, cifra que cayó al 74% en el 2010, gracias a los esfuerzos de 20 empresas, que actualmente cubren el 10% de la de-

manda local, compuesta por alrededor de 20 000 empresas.

Esta dependencia externa ha provocado que el consumo de acero sea relativamente bajo al compararlo con países vecinos. Según un estudio de Acero Chile, en el 2008, el consumo de acero en Ecuador fue de 82 kg por habitante al año, mientras que el promedio latinoamericano fue de 126 kg por habitante.

En 2010 se concluye que nuestro consumo aumentó a 97,4 kilos.

Balanza Comercial Sector Metalmecánico Valor FOB/Miles de dólares

Balanza negativa

Exportaciones

2009 344988

2010 404636

2011 423368

2012 506988

2013 513265

Importaciones

4407836

5702069

6789156

7254157

7944812

BC

-4062848

-5297433

-6365788

-6747169

-7431547

Fuente: Datos del Banco Central del Ecuador Elaboración: Sector Metalmecánico, Eléctrico y Electrónico, CAPEIPI

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Las oportunidades en el sector son muy grandes, así se demuestra analizando la balanza comercial negativa, la cual se ha incrementado en los últimos años.

www.capeipi.org.ec

Cambio de la matriz productiva A criterio del Sector Metalmecánico, Eléctrico y Electrónico de la CAPEIPI, para hacer realidad este gran reto se considera necesario:

1 2

3

4

Sustitución selectiva de importaciones.- Efectivizar la sustitución de las importaciones con la producción existente en el país, sobre todo de productos que demanda el Estado a través de compras públicas.

Apoyo a las empresas.- El sector empresarial para ser más competitivo en el mercado interno y externo requiere innovar e incorporar tecnología, reemplazar la maquinaria existente con nueva tecnología, para ello necesita líneas de crédito accesibles, capacitación al recurso humano para el manejo de nuevos equipos y asistencia técnica en planta.

Disponibilidad de materias primas.- El país es carente de materias que demanda el sector; si bien está previsto impulsar industrias estratégicas como la petroquímica, metalúrgica (cobre) y siderúrgica, hasta tanto el Gobierno debería continuar con la política arancelaria del 0% para las importaciones de materias primas y bienes de capital, que no se producen en el país.

Exportar productos con valor agregado.- Impulsar las exportaciones de productos competitivos con valor agregado, que tengan la capacidad de producción y oferta exportable disponible.

Credibilidad

a toda medida

Estructuras y Cubiertas

Corplac

Residencial

Construcción en General

www.aceroscenter.com.ec Quito

Santo Domingo

Ambato

El Coca

Lago Agrio

Metalmecánica,

Cerrajería y Carrocerías 19

Mesa metalmecánica Como parte de la Agenda Productiva del Gobierno de la Provincia de Pichincha, el Sector Metalmecánico, Eléctrico y Electrónico trabajó en la conformación de esta mesa. Allí

se analizó la problemática, la propuesta y las acciones que se deben ejecutar, con miras a aportar el trabajo del Cambio de la Matriz Productiva.

Este trabajo fue presentado al

Señor Vicepresidente de la República, Ing. Jorge Glas, con oportunidad de la realización del Primer Encuentro Empresarial para el cambio de la Matriz Productiva.

MESA METALMECÁNICA

20

Problemática

Propuesta

Acciones

La industria metalmecánica no utiliza toda su capacidad instalada

Mejorar la participación de la industria nacional en las compras públicas

Levantamiento del Catastro del Sector.

Evaluación técnica de los valores referenciales.

Calificación técnica de productos, ofertas y procesos.

Desagregación tecnológica de obras y proyectos Mejorar la transparencia de los procesos mediante información en el portal de compras públicas Certificación de industria nacional Certificación de no producido Registro nacional de Bienes y Servicios

Sustitución inmediata de productos que existe producción nacional

Identificación de la producción nacional Ámbito de productos importados Capacidad disponible de las empresas Estándares de producción – RTE

Sustitución a mediano plazo

Desagregación tecnológica de bienes e identificación de insumos importados Identificación de oportunidades Diversificación de productos Nuevos emprendimientos

Mejoramiento de productividad y competitividad

Líneas de crédito para renovación de tecnología Implementación de programas para el Desarrollo del talento humano Implementación de Sistemas de Gestión de Calidad y Sistemas Integrados.

Programa RENOVA industria para el sector Programas de capacitación a nivel de técnicos y tecnólogos.

Desarrollar sistemas de gestión de calidad ISO, BPM, SIX SIGMA, en seguridad y salud ocupacional OHSAS, SART y medio ambiente ISO 14001.

Operar el Centro de innovación y transferencia de tecnología.

Desconocimiento de la capacidad de producción de bienes y servicios del sector

Identificar la capacidad de respuesta de la industria Desarrollar una estrategia comunicacional orientada a promover el producto nacional

Apoyo en la promoción de la comercialización a través de Ferias y Ruedas de Negocios Estrategia comunicacional, marca nacional

Reubicación obligatoria de industrias (Ordenanza DMQ)

Desarrollar Parques Industriales, con infraestructura y servicios integrales y de acuerdo a requerimientos de la industria

Ubicación estratégica definitiva Líneas de crédito ZEDE´s Regulación precio del suelo

NOTICIAS Créditos y asesoría en la CFN Gracias a la gestión de miembros del Sector Alimenticio de la CAPEIPI, la Corporación Financiera Nacional (CFN) se comprometió a dar asesoría personalizada y acceso a dife-

rentes créditos a las empresas afiliadas a CAEPIPI. Los créditos CFN van desde los USD 50

000,00 para la compra de maquinaria, construcción de instalaciones, etcétera.

Cursos de diseño y confecciones El 31 de marzo, en las instalaciones del Centro de Diseño y Confecciones del Sector Textil de la CAPEIPI, se llevó a cabo la inauguración del Curso de Técnicos en la Elaboración de Prendas de Vestir. El curso tiene una duración de 18 meses, con horario de lunes a viernes de 16:00 a 20:00.

En el mismo se cursan 12 áreas del conocimiento que van desde el patronaje del diseño escalado, hasta conocimientos de mercadeo. Interesados en este y otros cursos pueden comunicarse a: 2 443-388/2 443390 ext. 227, o al correo electrónico: escuelatextil@capeipi.org.ec

Asesorías en áreas productivas La CAPEIPI y la Escuela Politécnica Nacional se encuentran ejecutando el Programa de Levantamiento de Procesos. Este proyecto es un beneficio directo al que pudieron acceder cinco

empresas de los diferentes sectores productivos de la CAPEIPI. El trabajo conjunto brinda el espacio para que los estudiantes universitarios pongan en práctica los conocimientos aprendi-

dos desde la Academia a nivel de la empresa privada, apoyando al fortalecimiento productivo de los empresarios locales y la generación de profesionales de calidad.

rrollaron el levantamiento de información pertinente al comportamiento industrial de este sector.

Para el estudio se recabó información comprendida entre el

2008 y 2014. El documento final contiene un análisis detallado de las importaciones, las exportaciones, empresas proveedores del Estado y demás índices de interés para la industria.

Estudio del sector alimenticio Miembros del Sector Alimenticio de la CAPEIPI, personal del Departamento de Asistencia Técnica y un grupo de estudiantes de la Escuela Politécnica del Ejército- ESPE, desa-

El ICAPI capacitará a las cooperativas El Instituto de Capacitación ICAPI, adscrito a la Cámara de la Pequeña y Mediana Empresa de Pichincha (CAPEIPI), fue

acreditado por el Instituto Nacional de Economía Popular y Solidaria (IEPS) para impartir jornadas de capacitación a Ge-

rentes, Vocales de los Consejos de Administración y Vigilancia de las Organizaciones del Sector Cooperativo.

la Provincia de Pichincha. En el mismo se incluirá acciones de capacitación grupal y asesorías individuales in situ a 3 personas por empresa, en 20 empresas diferentes.

Si quiere conocer más sobre el proyecto contáctese al 2443388 ext. 307. Departamento de Asistencia Técnica, Econ. Jéssica Armas.

Mejoramiento continuo La Cámara de la Pequeña y Mediana Empresa de Pichincha (CAPEIPI) comenzó el “Proyecto de mejoramiento continuo” cofinanciado por el Gobierno Autónomo Descentralizado de

Ecuador tendrá su propio

Centro de Desarrollo

Tecnológico

El Centro de Diseño, Innovación y Desarrollo Tecnológico (CEDIT) será el primer en su clase en el país. Hará de las PYMES más competitivas.

Por: Marco Carrión Vicepresidente CAPEIPI

¿En qué consiste el CEDIT? Es un Centro de Diseño, Innovación y Desarrollo Tecnológico que agrupará a varios laboratorios para desarrollar tecnología, nuevos productos, ingeniería in-

versa, mecatrónica, entre otros, que servirán a la industria, principalmente la metalmecánica, pues es un sector transversal, donde muchos de sus servicios

también ayudan a los otros sectores; posteriormente se crearán laboratorios especializados para otras áreas, como las de: construcción, maderero y gráfico.

¿Cuándo estará listo el CEDIT y a cuánto asciende la inversión?

La primera fase es la compra de equipos, que durará cerca de 3 meses, en los cuales se traerá maquinara especial, bandas de transporte, software especializado, laboratorio de multimedia, laboratorio de procesos, otro de electrónica y control.

Son 8 laboratorios cuyo equipamiento demanda ese tiempo, pues en lo posible se harán con componente nacional.

El proyecto fue desarrollado, estructurado, en el sector me-

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talmecánico de CAPEIPI hace 6 años, pero es ahora que se ha conseguido apoyo por parte del Ministerio de Industrias y Productividad, con lo que se cristalizaron los fondos para su implementación.

El costo del equipamiento es de alrededor de USD 200 mil, fondos que provienen de una donación no reembolsable del Gobierno del Japón. Además, la CAPEIPI pondrá como contraparte un 20% del total de la

inversión.

Con ello, el pequeño y mediano industrial tendrá acceso a nueva tecnología, que es algo que en la actualidad es muy caro.

¿Cuál es el beneficio que tendrá el industrial?

El empresario podrá acercarse al CEDIT y pedir, por ejemplo, el desarrollo de prototipos, software especializado, transferencia de tecnología y otros

servicios que se necesitan en la industria.

Al inicio es básico, pero sí nos permitirá ofrecer productos interesantes para la industria.

¿La segunda fase en qué consistirá?

Se la realizará a futuro, pues aún no está financiada, consistirá en la operatividad del Centro. Necesitamos un director en cada área. Se necesita personal especializado que maneje los laboratorios. Para ello tenemos previsto el trabajo con las universidades,

como la Escuela Politécnica Nacional, con la cual tenemos un convenio en donde ellos pondrán la parte académica, es decir los profesores especializados en el área, así se crearán expertos en el tema para que puedan operar el Centro.

¿Dónde estará el CEDIT? El espacio físico que tenemos está en la misma CAPEIPI, en la parte posterior del Centro de Exposiciones Quito. Se construirá un piso nuevo para los laboratorios que no alcancen. Lo

importante es que por primera vez en la historia de la Cámara se está logrando un servicio técnico.

Esto es algo muy importante, por ejemplo un software espe-

cializado es actualmente inaccesible para el pequeño empresario, pero si se lo desarrollo en la Cámara podrá ser un servicio más, un complemento para el pequeño industrial.

¿Cuándo empezará la compra de los equipos que se necesitan?

Como son fondos públicos, se hará la adquisición a través del portal de compras públicas, lo cual se ejecutará en máximo 1 mes.

¿Cuál será la importancia del CEDIT para la provincia y el país?

Mucho, si se hubiera realizado hace seis años cuando estaba listo el proyecto inicial, seguramente ahora hubiéramos avanzado bastante en temas como la desagregación tecnológica, por ejemplo en bicicletas y motos.

Esta será una herramienta para muchas PYMES, que se benefi-

ciarán de muchas cosas; habrá un laboratorio que determinará la eficiencia de los motores, pérdidas de energía.

Los laboratorios podrán certificar el trabajo de las empresas, de los consumos de energía que tienen, de esta manera el pequeño industrial será mucho más eficiente.

Otro laboratorio será de construcción electrónica de equipamiento, donde se harán prototipos de tarjetas electrónicas que sirven para varios procesos industriales.

Incorporando tecnología a las PYMES seremos más eficientes, produciremos a escala, se estará a la vanguardia.

¿Si existen otros países con más capacidad para desarrollar tecnología, porque buscar algo propio?

No todo está inventado.

Cada vez el mundo cambia, siempre hay un paso más. Hay muchas cosas que se siguen descubriendo. Si nos queda-

mos y no avanzamos seguiremos relegándonos en el cambio de tecnología. Debemos estar preparados para el cambio. Muchas de las PYMES

ya manejan tecnología, pero si queremos ser competitivos en el mundo del futuro este es un paso fundamental.

¿Existen centros similares en otros lugares?

Existen muchos buenos ejemplos. Para la automatización, generación de nuevos productos, hay laboratorios e

institutos especializados. En Argentina está uno que desarrolla productos, ayuda a las industrias. Hay en Brasil, tam-

biéwen Colombia. Acá queremos darles un carácter incluso más avanzado, con el tema de certificaciones.

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La facturación electrónica

nos obliga a modernizarnos Desde junio de este año, los contribuyentes especiales deben acogerse a un calendario de obligatoriedad para aplicar este nuevo sistema de facturación.

L

as decenas de archiveros, llenos de facturas, almacenados en las oficinas de las empresas parecen ser cosa del pasado, al menos así será dentro de poco en los denominados contribuyentes especiales.

El cambio se da por una resolución del Servicio de Rentas Internas (SRI), el cual obliga a los sujetos pasivos clasificados como contribuyentes especiales a emitir solamente facturas electrónicas, de acuerdo a un calendario que arranca el 1 de junio del 2014.

El economista Leonardo Orlando Arteaga, Director Nacional de Gestión Tributaria, asegura que el objetivo del cambio va más halla de crear una facilidad al SRI, es una necesidad que se impone para nivelar al país

en la tecnología que facilita la transaccionalidad, seguridad, archivo de datos y responsabilidad ambiental. El experto tributario ve muchos otros beneficios en la facturación electrónica, entre ellos el mejoramiento de la productividad, pues genera menos costos y permite reducir

Oscar Ayerve, Presidente del Sector Gráfico de CAPEIPI

el nivel de actividades necesarias en las transacciones. “Hay estimaciones que señalan que el costo de cada comprobante físico es de 10 centavos. Si consideramos que hasta la fecha se han emitido más de 30 millones de comprobantes electrónicos, solo ahí el ahorro sería de 3 millones de dólares”.

Varios de estas ventajas las cree justificadas el Presidente del Sector Gráfico de CAPEIPI, Oscar Ayerve, sin embargo, él ve crucial la participación de los consumidores, pues será difícil que, al inicio, no sigamos pidiendo facturas físicas en los supermercados o en otro establecimiento similar, “pues lo que queremos es verificar que nos hayan facturado bien”, comenta.

Los usuarios

A

unque son las grandes empresas las que ahora están obligadas a emitir facturas electrónicas, casi la totalidad de ciudadanos verán el cambio, pues ellos serán los receptores de estas facturas. No hay que asustarse, Leonardo Orlando, Director Nacional de Gestión Tributaria, nos recuerda que es un sistema que muchos ya lo conocemos, pues todas las aerolíneas em-

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plean el denominado e-ticket, que no es otra cosa que una factura electrónica. De la misma manera que estas, las facturas electrónicas emitidas por otras entidades llegarán directamente al correo del consumidor, el cual también podrá visualizarlas en los portales de ciertas empresas que los emiten y finalmente en el sistema del SRI ha donde siempre le llega una copia, así el cliente

podrá acceder con su clave al resumen de los comprobantes que tiene almacenados.

Será necesario imprimirlos? No, es la respuesta de Leonardo Orlando, pues el SRI tendrá automáticamente una copia del comprobante, el cual se podrá visualizar en cualquier momento, así que lo único que debe hacer es incluirlo en su contabilidad, como cualquier factura.

Las imprentas

L

eonardo Orlando Arteaga, Director Nacional de Gestión Tributaria, asegura que el cambio no tiene porqué afectar a la industria gráfica, pues el régimen de obligatoriedad solo abarca al 1% de los contribuyentes, los cuales son, en un buen número, grandes empresas que generaban ellos mismos sus documentos.

Orlando también reconoce que el sector gráfico es un aliado estratégico en la cultura tributaria, por lo que siempre habrá sensibilidad y apertura para trabajar con el sector.

Para Oscar Ayerve, presidente del Sector Gráfico de CAPEIPI, el temor es perder un importante rubro de trabajo, como lo es la impresión de facturas.

La preocupación no es infundada, pues de acuerdo a un censo efectuado en 500 empresas, el 95% de las mismas sí trabajan imprimiendo documentos comerciales. Incluso, muchas de estas se dedican casi en su totalidad a este negocio. De allí el pedido para que este cambio no se de en todos los contribuyentes o que a su vez se permita la existencia de los dos sistemas. “Lo más sano es dejar que el mercado vaya escogiendo que sistema quiere”, dice Ayerve.

El cambiar de línea de negocio también es algo poco factible. Ayerve asegura que “la cultura cero papel se impone y el primer rubro que se afecta al reducir presupuestos es

la publicidad. Además existe una sobre oferta de maquinaria impresa y servicio gráfico”. Solo en Quito se estima la existencia de 600 imprentas, las cuales tienen por lo menos inversiones entre los 200 000 y 400 000 dólares.

Un aliciente es la prohibición de importar material publicitario, pero aún hay ciertos materiales impresos que se siguen comprando del exterior, es el caso de los empaques. La propuesta es generar una política de importación al granel, en la cual se incentive a comprar sin empaques, para que el proceso de empacado se haga localmente, “lo cual generará trabajo y provocará nuevas inversiones”, concluye Ayerve.

Calendario de obligatoriedad, para aplicar la facturación electrónica Grupo Fecha de inicio Sujetos pasivos 1

1 de junio del 2014

Instituciones financieras bajo el control de la SBS, excepto mutualistas y sociedades emisoras y administradoras de tarjetas.

Contribuyentes especiales de los sectores: telecomunicaciones y televisión pagada.

2

1 de agosto del 2014

Sociedades emisoras y administradoras de tarjetas de crédito.

3

1 de octubre del 2014

Exportadores calificados por el SRI como contribuyentes especiales.

4

1 de enero del 2014

Los demás contribuyentes especiales no señaladas en los anteriores grupos.

Contribuyentes que posean autorización de impresión de comprobantes de venta, retención y documentos complementarios.

Contribuyentes que realicen ventas a través de Internet.

Sujetos pasivos que realicen actividades económicas de exportación.

Fuente: SRI

Las empresas Para facilitar el proceso, el SRI cuenta con un aplicativo gratuito que funciona como un facturador. Este es muy útil para quienes emiten pocos comprobantes; las empresas medianas y grandes, en cambio, empiezan ya a contar con sus propios sistemas. Una de las soluciones del mercado es el software Safi.

Guillermo Herrera, Gerente General de Herrera Carvajal Asociados, dice que Safi es un RP, es decir un sistema de recursos empresariales que consta de varios módulos que interactúan

entre sí. Uno de las opciones del RP es generar automáticamente las facturas, las cuales se crean en archivos xml, bajo los requerimientos del SRI. Esta factura se envía a un proveedor de procesamiento de facturas electrónicas (5 trabajan con Safi) quienes procesan la información y autentifican la firma electrónica.

Una de las ventajas de emplear RP locales es su adaptación a la legislación y las regulaciones ecuatorianas.

Este sistema es bastante versátil y permite que funcione ya sea

directamente desde la empresa o a través de los denominados “clouds” de Internet, a través de los cuales se acceden a las aplicaciones en cualquier lugar. ¿Por qué emplear un sistema propio para facturar? Herrera dice que a diferencia del dispositivo gratuito del SRI, lo que las empresas requieren no es un mecanismo para declarar impuestos, lo que necesitan es generar un adecuado procesamiento de su contabilidad, en el cual ya se ejecute de una vez la facturación electrónica.

Las bicicletas hechas en Ecuador

salen de una socia CAPEIPI Metaltronic, empresa especializada en maquinaria especializada, fabricó el primer lote de bicicletas con un 57% de componente nacional. La meta es producir 100 000 unidades este año.

L

a fabricación de bicicletas en Ecuador es parte del plan del Gobierno en su proyecto de sustitución de importaciones. La idea no es descabellada, pues aunque estos vehículos poseen poca complejidad tecnológica se los importa casi en su totalidad. Según lo explicó el ministro de Industrias, Ramiro González, al año Ecuador gasta USD 18 millones en la adqui-

Oswaldo Landázuri Gerente General Metaltronic

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sición de 389 000 bicicletas. La meta del Ministerio es sustituir este año al menos a 110 000 bicicletas importadas por otras fabricadas con un alto grado de componentes nacionales.

La mayor responsable para lograr esta meta será la empresa Metaltronic, la cual tiene como objetivo producir 100 000 unidades este año.

El primer lote de 100 bicicletas

hechas en Metaltronic alcanzó el 57% de componente nacional. Estas tuvieron un precio al público de USD 170, lo cual es muy competitivo al compararlo con bicicletas importadas de similares características, las cuales se venden entre USD 220 y USD 250. Así la bicicleta, inventada en 1817, empieza a escribir una nueva historia en Ecuador.

¿Cómo surgió la idea de fabricar bicicletas a nivel local?

La idea vino del propio Gobierno. Nuestra fortaleza es la adaptabilidad a diferentes negocios que han surgido en estos 40 años de vida de la empresa. Cuando el MIPRO vino nos sugirió la idea de desarrollar una bicicleta con alto componente ecuatoriano: así fuimos los primeros en desarrollar un lote piloto de 100 bicicletas.

Inicialmente no es fácil competir con escalas de producción más grandes como las tienen los países asiáticos, por ello nuestra estrategia es encontrar el nicho adecuado de negocio en el que nosotros vamos a ofrecer la calidad extraordinaria al precio justo. Así nos hemos manejado en otras ramas de la producción como autopartistas y ensambladores de motocicletas.

¿Las partes nacionales de la bicicleta las fabrican ustedes?

El caso de la materia prima es muy complejo. Nosotros no tenemos industrias básicas, no tenemos acero, ni petroquímica y en este caso la industria básica que debería estar respaldando este proyecto es aquella que se relaciona con la fabricación de láminas de

acero, de metal. Por eso, lo que hacemos es importar la materia prima y fabricar acá varias piezas metálicas que conforman una bicicleta. En Metaltronic producimos el manubrio o volante, las patas de apoyo, el marco -decir el esqueleto-, el poste del asiento o del sillín. La segunda etapa de integración de con-

tenido ecuatoriano va a considerar a aquellas empresas diferentes a Metaltronic y que fabrican otro tipo de componentes, por ejemplo: el asiento, los frenos, los plásticos, el caucho, etc. ; por ahora nosotros no hemos encontrado la provisión adecuada de estos componentes pero la estamos buscando.

¿La fabricación se la realiza en base a estándares internacionales?

Utilizamos nuestro alto conocimiento de ingeniería de desarrollo para que nuestros

productos estén especificados de acuerdo con estándares internacionales. Si usted se fija, parte de nuestra estrategia que es la calidad incluye este tipo de análisis, quizás la

ingeniería más desarrollada del país la tiene Metaltronic.

Nosotros tenemos programas de simulación y de diseño que están a la par con el primer mundo.

¿Cómo se realiza la comercialización del producto?

Estamos trabajando con canales de distribución de empresas amigas dedicadas a la

venta de nuestras motocicletas a nivel nacional. Así les proporcionamos nuevos productos y servicios para que mejoren sus negocios.

Se trata de medios que creemos que tienen sinergias con las bicicletas y por lo tanto cubren el territorio nacional de manera efectiva.

¿Qué modelos fabrican?

Queremos abastecer modelos que son para niños y para adultos y dentro de este campo para los dos géneros. En la primera etapa vamos a partir con modelos específicos que creemos que son los más demandados en Ecuador. En una segunda etapa incorporare-

mos modelos que le den al consumidor el producto para el uso que necesita, queremos contribuir a la educación del consumidor, para que entienda que una bicicleta urbana deberá tener una ergonomía diferente a una montañera, por ejemplo, esa será nuestra segunda etapa.

¿Usted cree que se podrá exportar el producto?

Hemos visto como varios productos que hoy ofrecemos en Ecuador también son comercializados en Colombia, Venezuela, Perú y Centroamérica,

en condiciones que consideramos menos favorables que las nuestras; por eso pensamos que este espacio de negocio debemos buscarlo y tratar de conseguirlo de manera efectiva, hoy algunas de nuestras

¿Las reglas del juego incentivan la producción para el comercio local y las exportaciones?

El Gobierno tiene una buena intención de trabajar en el desarrollo industrial, pero al mismo tiempo pienso que es un tema complejo. En dolarización no es sencillo desarrollar una industria, pues naciones como

las asiáticas utilizan el tipo de cambio como un mecanismo de competitividad que el Ecuador no lo tiene. En el Gobierno también existen visiones que no son del todo compartidas: por el lado fiscal la recaudación de más impuestos muchas veces tiende a contraponerse con lo que significa un desarrollo industrial.

cadenas hermanas de producción tienen ya establecimientos en estos países vecinos, nuestro siguiente paso es aprovechar esa sociedad para colocar nuestros productos en otros mercados.

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Los constructores

piden flexibilización en

ordenanzas municipales

Los problemas para construir pueden afectar el déficit de vivienda en la ciudad. Para reactivar al sector se ha programado una feria junto con el Colegio de Ingenieros Civiles de Pichincha.

L

as noticias sobre estafas en proyectos de vivienda afectaron de sobremanera al sector de la construcción en Quito, no solo por el recelo de la ciudadanía a seguir invirtiendo, sino por el endurecimiento de las ordenanzas municipales. Luisa Flores, presidenta del Sector de la Construcción de CAPEIPI, dice que hay que identificar a las empresas fantasmas para que puedan ser intervenidas, pero al mismo tiempo se necesita más flexibilización en las ordenanzas que se pusieron muy severas. El punto que más perjudica a los constructores es la imposición

que para sacar un proyecto inmobiliario el mismo debe contar con su 40% previamente realizado y solo en ese momento se podrá proceder a su venta. “No todos los cons-

Luisa Flores, Presidenta Sector de la Construcción CAPEIPI

tructores tienen la capacidad financiera de ejecutar con sus propios recursos la obra, por ello se hacían departamentos modelo para vender en planos”, comenta Flores.

Pero no solo los grandes constructores se están viendo afectados, toda persona que desee adquirir una vivienda ahora lo debe hacer dejando al menos el 30% de entrada, sostiene la presidenta del Sector, conformado por 120 socios, entre constructoras, empresas relacionadas a materiales de la construcción, proyectos de vivienda, empresas de decoración y otras.

Nace el nuevo Salón de la Vivienda

E

ste año, por primera vez se realizará la Mega Feria Salón de la Vivienda, la cual nace de la unión de dos eventos especializados sobre vivienda que antiguamente los organizaban por separado la CAPEIPI y el Colegio de Ingenieros Civiles de Pichincha. Del 20 al 29 de junio, el Centro de Exposiciones Quito se convertirá en la mejor vitrina de exhibición para conocer proyectos de vivienda, oficinas, lofts, terrenos,

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programas y proyectos vacacionales, locales comerciales, asesoramiento de arquitectura e ingeniería, entre otros.

“Nos unimos para ser más fuertes y tener una postura más fuerte ante las autoridades.

Además, se dará más seguridad al comprador y a los constructores, muchos de los cuales aún están asustados por la ordenanza municipal que hace difícil el crear nuevos proyectos”, dice Luisa Flores, presiden-

ta del Sector de la Construcción de CAPEIPI. A falta de dos meses para su inauguración, el salón ya cuenta con 50 expositores, entre constructores, empresas de materiales de construcción y de decoración. La oferta ahora es más grande porque se determinó que el visitante que compra una vivienda también busca decoración y otros materiales como pisos, porcelanato, cortinas, etc.

Capacitando la mano de obra

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a falta de mano de obra calificada en la construcción sigue siendo uno de sus principales problemas, por ello, el Sector de la Construcción de CAPEIPI emprendió, desde hace algunos años, un proyecto para capacitar a mandos medios. “El conoci-

miento se pasaba de padres a hijos o con la práctica. Bajo esa necesidad y a través de un estudio de mercado vimos que no hay un profesional calificado en el área. Así nació un proyecto para capacitar a maestros mayores y albañiles, que logró entrenar a 600 personas hace 3 años”, asegura Luisa Flores. El éxito del programa permitió que muchos de los trabajadores capacitados sean contratados por grandes empresas y por el Municipio de Quito; y que ahora se vuelva a reactivar junto con la Federación de Albañiles de Pichincha. El nuevo proyecto piloto de capacitación se encuentra entrenando a 40 albañiles. Las clases no solo son de aspectos técnicos, también se incluye la motivación, de seguridad industrial, entre otros. Se hacen jornadas diarias de dos horas durante 4 meses. La idea a futuro es contar con el apoyo del Gobierno para crear un instituto tecnológico y técnico para la construcción.

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La Feria del Mueble regresó como en sus mejores tiempos

La exhibición de muebles y artículos para el hogar retomó su brillo, demostrando que el sector solo necesita de un gran evento al año.

La Feria del Mueble 2014 retomó su liderazgo de antaño y mostró a miles de visitantes la capacidad y calidad del mueble hecho en Ecuador. La presencia de las más importantes marcas de todo el país fue uno de los puntos altos de la exhibición.

“La presencia de empresas de Quito, Guayaquil, Cuenca e Ibarra, con sus mejores diseños y productos hacen de esta una gran Feria”, comentó durante su inauguración Mario Contreras, organizador del evento junto con Galo Cruz, dos representantes del Sector de la Madera de CAPEIPI. Para Andrés Cruz, de Skadia muebles, uno de los pilares del éxito de la nueva Feria fue la importante inversión publicitaria que se tuvo, así se recuperó

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la imagen de una exposición que “tuvo un bajón importante desde hace 5 años, debido a la gran cantidad de ferias que aparecieron. En agosto había entre 4 y 5 ferias”.

De los 70 expositores presentes, 30 fueron empresas del Sector de la Madera de CAPEIPI y el resto de externos que vieron en esta una gran oportunidad para reactivar sus ventas.

Pero no solo la parte comercial fue un incentivo para los participantes, los aspectos social y ecológico no se dejaron de lado. En el primero se contó con la presencia de las fundaciones Don Bosco y Remar, quienes vendieron sus productos con la finalidad de financiar sus programas de ayuda social. En el aspecto ambiental, la Feria y

Mario Contreras

varios de los expositores promocionaron su trabajo solo con madera de bosques cultivados.

Durante los 10 días de Feria se estimó la asistencia de 50 000 personas, lo que le convirtió en un evento muy masivo, gracias al cual se sobrepasó el límite de ventas de USD 2 millones. Además, la presentación de nuevas colecciones y productos genera el crecimiento del ritmo de ventas a futuro, según Contreras, de 3 ó 4 meses.

Las tendencias Los especialistas nos dicen que en la feria se mostraron varias tendencias que están de moda en el mundo entero, según ellos lo destacado fue: Mario Contreras: “Minimalista y la tendencia vintage que emplea mezcla de colores y estilos entre lo viejo y lo nuevo. Lo que también ha retornado es lo semiclásico”.

Andrés Cruz: “Los nuevos muebles son de colores tierra, neutros. Se juega con ornamentales como cojines y alfombras. La tendencia en muebles son las formas más cuadradas, muebles más bajos.

Decoración Interior Andrés Cruz

El diseño llega a los muebles

L

a presencia de nuevos artículos, formas y texturas en la Feria del Mueble es una muestra que el diseño empieza de a poco a tonar el sector.

Andrés Cruz, diseñador de interiores de Skadia Muebles, confirma que cada vez son más las empresas que contratan a diseñadores para que desarrollen nuevos productos, pero es claro al afirmar que el mercado de Ecuador aún no está listo para aceptar la presentación de colecciones. “Lo que se hace es ver los diseños que están en el mercado y cuáles gustan al cliente. Además, se ve la funcionalidad, los detalles. Nues-

tra sociedad no está apegada al diseño; al cliente se lo debe asesorar”, comenta Cruz.

A pesar de este recelo al cambio, la presentación de nuevas tendencias o productos ya se ha marcado en fechas claves, siendo la principal la Feria del Mueble, “esta es la Feria más grande y demanda de nuevos productos, pues el cliente no debe ver lo mismo año tras año”, dice Cruz.

El diseño no solo es cuestión de gustos, también es importante para mejorar el estado de ánimo de las personas, de ahí que es importante que las empresas le den valía y eduquen al comprador sobre su utilidad. “Al despertar en una habitación bien amoblada lo haces contento, te sientes bien.

Jugar con los colores adecuados también es importante. Los obscuros pueden generar ambientes tristes aunque sobrios.

Los claros son más alegres”.

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En busca de más productividad

A

pesar que la madera y su industria es una de las más tradicionales que tiene el país, el ingreso de productos foráneas ha puesto en alerta a los productores locales. Es un desafío al que nos enfrentamos, dice Josef Appel, presidente Sector Madera CAPEIPI, el cual cuenta con 80 socios, 50 de los cuales son muy activos y participativos. Entre todos se cubren las diferentes áreas de elementos para la construcción, muebles y elementos de exteriores, como son juguetes para parques, terrazas, etc.

La competencia llega de países vecinos, pero también existe participación de Europa y de países asiáticos. Para que los productores locales no pierdan mercado, Appel ve como fundamental el aumento de la productividad. “Ecuador es un país con bajos ingresos, pero los medios de producción son concebidos para mercados desarrollados, por eso es mucho más difícil para nosotros amortizar el precio de la maquinaria”. A decir del experto el reto en Ecuador es la tecnificación y la profesionalización de personal. Para este último se firmó

un convenio, con la Secretaría de Educación Superior, Ciencia, Tecnología e Innovación (Senescyt), cuyo objetivo es la formación de tecnólogos de madera, una carrera de 2 años y medio. Este experto tendrá conocimientos de los materiales, de diseño, seguridad industrial, reglamentos y todo lo que necesita un mando medio para defender los intereses de la empresa donde trabaje. Algo que actualmente no se da, pues se estima que entre el 70 y 80% del personal que trabaja en estas empresas carece de formación.

María del Pilar Troya, Subsecretaria de la Senescyt, explicó que los nuevos profesionales tendrán una educación dual, es decir cumpliendo un tiempo en el aula y otro de forma directa con empresas públicas y privadas, en donde se logrará una inserción laboral exitosa.

La inversión del Estado en este proyecto de formación profesional será de USD 7 millones en la estructura de cada instituto y USD 2 millones más en equipamiento y gastos de instructores, dando un total de USD 300 millones para todo el proyecto.

María del Pilar Troya, Subsecretaria de la Senescyt; Josef Appel, presidente Sector Madera CAPEIPI; Ricardo Flor Gordón, presidente de la CAPEIPI

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Calendario de ferias La Expo Industrial se viene en octubre Con una masiva asistencia de autoridades y empresarios se realizó el lanzamiento de la Segunda Muestra Metalmecánica, Eléctrica y Electrónica Expo Industrial 2014.

En su segunda edición Expo Industrial ofrecerá, del 22 al 25 de octubre en el Centro de Exposiciones Quito, la más completa muestra de productos y servicios

relacionados con la industria del metal, la electricidad y la electrónica.

Sectores de la siderurgia, metalurgia, eléctrico, electrónico, autopartista, robótica, ferreteros y muchos más, serán protagonistas de la muestra, a la vez que tendrán la oportunidad de presenciar las jornadas técnicas organizadas por el CEDIT (Centro

de Diseño e Innovación Tecnológica).

Durante la Feria se desarrollará la segunda competencia de Mecatrónica; y, la primera edición en el uso del sistema CAD CAM. Si quiere ser parte de este imortante evento, contáctese con el Sector Metalmecánico de la CAPEIPI.

Calendario de ferias,

Centro de Exposiciones Quito

Feria Alumbra Fuxión Salón de la Vivienda Expo Tatto Expo Dental Expoindustrial

Fecha Junio 5 al 7 Junio 20 al 29 Julio 25 al 27 Septiembre 18 al 21 Octubre 22 al 25

SOCIALES

Estudio productivo con la ESPE

Jornadas de uni贸n y activaci贸n

Reuni贸n de trabajo con la Prefectura

Jornadas CEDICONTEX

Proyecto mejoramiento continuo

Proyecto de mejoramiento continuo

Capacitaci贸n sobre el SGP