Soy Emprendedor N° 3 - CICE UNICEN

IDEAS

PASIONES

EMPRENDIMIENTOS

Revista 3 | Año 2 | Junio 2018 REVISTA IMPULSADA POR:

Pág.12

PONCE, EL GANADOR DE PRENDETE 2017 PÁG.6 Y 7

MUCHOS EMPRENDEDORES SUEÑAN CON UN “ANGEL INVERSOR” PÁG.18

EL DESAFÍO DE SER TUTOR

LA VINCULACIÓN Y TRANSFERENCIA

PÁG.20

PÁG.22

Rector: Cr. Roberto M.Tassara Vicerrector: Dr. Marcelo Aba Secretario de Ciencia, Arte y Tecnología: Dr. Pablo Lotito Subsecretario de Vinculación y Transferencia: Ing. José María Rodriguez Silveira Director del Centro de Innovación y Creación de Empresas: MBA. Fernando J. Horigian

Florencia Scigliano sciglianoflorencia@gmail.com

Luz Quaglia

luchi.quaglia@gmail.com

Antonela Quattrocchio anto.quatt@gmail.com

Editorial

MBA Fernando J. Horigian

“Paradigma sin fronteras” Durante los últimos meses hemos vivido profundas transformaciones en el mundo emprendedor que hasta el momento actual eran impensadas.

Ya sea con transformaciones positivas, como negativas, ambas confluyen en un espacio etéreo que conlleva a un sin número de preguntas con olor a análisis profundo ¿Para donde vamos si no cambiamos?

O sea que, ¿solo los cambios son para generar cambios?, como una muestra de hacer cosas, ¿O para mejorar lo existente?

Profundizar en el mundo emprendedor implica si o si provocar nuevos paradigmas en forma dinámica, ya que el mecanismo propulsor sólo deriva de nuevas acciones disparadoras que provocan nuevas ideas, haceres y pensamientos.

Ahora, si los cambios solo inducen a producir retrocesos, estos mismos no son nuevos paradigmas, sino meras copias o imitaciones de procesos del pasado, mal llamados nuevos paradigmas.

Construir y blindar un ecosistema emprendedor va más allá de medidas, programas, fotos, y decir que no. (en una explicación futbolera sería ¨fallar en contra de un penal cuando se vio perfectamente que es una mano en el área¨).

Significa que más allá de las ideologías, tamaños y procesos, que todos somos parte de un movimiento integrador, inclusivo y único que busca disparar ideas del nuevo mundo, con conexiones intrínsecas en el entramado local.

Llamar nuevas formas o paradigmas generando fronteras ideologías limitantes sin tener en cuenta lo anterior, sólo significa más de lo mismo con otro baile en una música ya conocida.

MBA Fernando J. Horigian Director CICE UNICEN

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Contenido

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Ponce, el ganador de Prendete 2017

¿Qué es un video pitch?

El equipo de jóvenes marplatenses, integrado por Mariano Finochiettto, José Robetto e Iñaki Albisu, nos cuentan acerca de Ponce, como se preparan para su viaje a Silicon Valley y cuales son los objetivos a futuro.

Aprendé a preparar una presentación breve y concisa de la idea o proyecto de una manera eficiente y rápida.

FEDERICO FILIP

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Una imagen vale más que mil palabras La fotografía de productos y servicios y su importancia a la hora de comunicar. Por Julieta Tejeda, fotógrafa profesional.

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16 Para pensar un poco: Acertijos y juegos de ingenio para emprendedores.

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Muchos emprendedores sueñan con un “ángel inversor”

El desafío de ser tutor

Para hablar del Capital Emprendedor, Capital de Riesgo, Venture Capital, hay que saber bien de qué estamos hablando y en qué consiste este juego/desafío.

Los emprendedores en etapa de idea o emprendimiento incipiente, suelen buscar ayuda en instituciones de apoyo emprendedor para poder evacuar dudas y avanzar con sus proyectos.

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Vinculación y transferencia: Dónde estamos y hacia dónde vamos. ¿Cuáles son los proyectos que pueden aplicar a la convocatoria?.

Bases y condiciones.

Emprendedores

PONCE, EL GANADOR DE PRENDETE 2017 El equipo de jóvenes marplatenses, integrado por Mariano Finochiettto, José Robetto e Iñaki Albisu, nos cuentan acerca de Ponce, como se preparan para su viaje a Silicon Valley y cuales son los objetivos a futuro. ¿En qué consiste PONCE? PONCE ofrece una solución que permite a los productores agrícolas conocer el estado de sus equipos de riego desde cualquier parte del mundo por medio de una simple e intuitiva aplicación. Además, ante fallas o cambios de estados importantes del equipo, se le envían SMS al productor para que esté al tanto de lo que está ocurriendo en el campo.

Mariano y José Emprendedores en PONCE

¿Cómo detectaron la problemática que Ponce soluciona?

Los equipos de riego agrícola fallan (en promedio de 2-3 veces por campaña) generando enormes pérdidas tanto en el rendimiento y calidad del cultivo como en el uso de los recursos asociados (agua, combustible y electricidad). Por temor a estas fallas, los productores supervisan diariamente sus equipos. ¿Cómo? Tomando su vehículo y manejando hasta cada uno de sus lotes.

El proyecto surge a partir de la necesidad puntual de un productor de papa que estaba recorriendo más de 2000 km mensuales sólo para verificar que sus equipos de riego funcionaran bien. Se implementó un Producto Mínimo Viable (MVP) para la campaña del 2016/2017, el cual superó ampliamente sus expectativas, llevándolo a decidir incorporar 8 unidades más para la campaña siguiente (2017/2018). Fue así que comenzamos a analizar el sector y encontramos que no se trataba de algo puntual sino de un dolor común en los productores, ya

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que la mayoría de ellos no vive en sus campos y debe desperdiciar varias horas y litros de combustible diarios sólo para realizar dicha tarea. Esto nos llevó a convertir nuestro proyecto en producto. ¿En qué estadio está el proyecto?

Actualmente PONCE cuenta con las primeras ventas generadas y una primera iteración (MVP) validada. Además de los sistemas instalados para esta campaña concretamos 3 equipos a prueba para McCain, Nidera (semillera multinacional) y HMSA (distribuidor de sistemas de riego “T-L”), quienes están actualmente probando nuestra solución.

Estamos comenzando con el desarrollo de una nueva versión del producto más escalable y que incluirá nuevas funcionalidades y seguimos iterando y validando supuestos a partir del feedback que obtenemos de nuestros clientes y productores de la zona. ¿Qué necesitan para avanzar?

Dado que estamos encarando una nueva etapa de desarrollo, lo principal son los recursos (económicos y humanos) y la mentoría o asesoramiento de gente idónea. Queremos con esta iteración llegar a muchos más productores. ¿Cuáles son los próximos pasos a seguir?

Está finalizando la campaña de riego, por lo que lo próximo es escuchar a nuestros clientes.

Emprendedores

Saber que les gustó y que no, y como fué su experiencia con la solución. Este feedback va a sentar las bases del nuevo producto y nos va a permitir descartar las funcionalidades que no aporten valor e incorporar aquellas que sí lo hagan (metodología Lean).

Han participado en varios concursos, entre ellos Prendete del cual resultaron ganadores, ¿Qué los impulsó a participar?

Principalmente el proceso de talleres y mentoría que involucra, además de la evaluación y devolución que pudiéramos obtener del jurado. Estamos en una etapa en la que tenemos mucho que validar y no hay mejor feedback que el que puede aportar un inversor que justamente se dedica a esto. ¿Fueron útiles las capacitaciones y los espacios de networking que el concurso brindó?

Totalmente. Es una de las razones por las cuales participamos y nos han sido de gran utilidad. Los talleres de pitch y modelo de negocios son fundamentales para toda startup. Tan importante como desarrollar es el saber explicar y vender el producto o servicio, y comprender el negocio que hay

excelente todo. Desde la organización y los talleres, hasta el modo de evaluación y la composición del jurado. Es una experiencia increíblemente enriquecedora más allá de los premios que se pudieran obtener. ¿Qué expectativas tienen respecto al viaje que realizarán en Abril?

Vamos con idea de conocer el ambiente de Silicon Valley y aprovechar al máximo nuestra estadía allá por medio de reuniones y visitas a empresas.

“Quienes tenemos perfiles técnicos nos metemos de lleno en la solución (porque está en nuestro ADN) y olvidamos analizar cómo esa solución va a generarnos un rédito.” detrás (si es que lo hay).

Generalmente quienes tenemos perfiles técnicos nos metemos de lleno en la solución (porque está en nuestro ADN) y olvidamos analizar cómo esa solución va a generarnos un rédito. ¿Qué mejorarían del concurso?

Sinceramente nos pareció

Queremos conocer cómo se manejan y cuál fue su experiencia en este camino de startup.

Para ir concluyendo la nota, nos gustaría saber, ¿Cómo transitan este camino emprendedor?

Con mucha energía y entusiasmo. Estamos haciendo lo que realmente nos apasiona y tratando de ayudar a un sector

que tiene grandes necesidades de tipo tecnológicas. Es realmente desafiante porque en esta etapa se deben asumir roles muy diversos que van desde el desarrollo y la venta del producto hasta la visión a largo plazo del negocio, y requiere de un continuo aprendizaje. Es importante saber priorizar tareas porque el tiempo es acotado y la lista de “por hacer” es siempre interminable para relegar aquellas que no generen valor y un impacto inmediato. ¿Les gustaría dar algún consejo a la comunidad emprendedora?

De lo que nuestra experiencia nos dejó hasta el momento, aprendimos que es importante “levantar la cabeza” para mirar la proyección del negocio y no cerrarse en la solución, y escuchar al sector al que esté enfocado el producto o servicio (en las primeras etapas es siempre una hipótesis), ya que es con quienes debemos validar nuestros supuestos sobre sus dolores.

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Emprendedores

¿QUE ES UN VIDEO PITCH? Aprendé a preparar una presentación breve y concisa de la idea o proyecto de una manera eficiente y rápida.

El video pitch es una breve presentación y tiene como objetivo dejar constancia del valor de nuestro proyecto para poder promocionar nuestra Startup de manera eficiente y rápida.

Es un requisito necesario a la hora de postularse a las diversas líneas de financiamiento propuestas por el Ministerio de Producción de la Nación.

Presentación: · No debe durar más de 3 minutos. ·Es importante escribir un guión donde se piense la información a contar, definir el lenguaje que se va a utilizar y ensayarlo. · Quien lo presente debe tener buena dicción. · Mostrar que se tiene pasión por lo que se hace. Eso se transmite con las ganas de contarlo, pero también se comunica desde el lenguaje corporal. · Es importante que se vean las caras de los emprendedores y que miren a la cámara. · Se recomienda intercalar fotos o videos para una presentación más dinámica.. · El video debe filmarse en un espacio que permita entender el negocio, mostrando lo que se pretende hacer de la manera más clara posible.

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Aspectos técnicos: · El audio debe ser fuerte y entendible. Tiene que haber una buena iluminación. · Se pueden utilizar editores sencillos que permiten agregar fotos o eliminar algunas secciones de la grabación para darle más profesionalidad al video. · Algunos editores de video útiles son el Windows Movie Maker (de descarga gratuita), o algunos editores online como WeVideo, Creaza, o el editor de YouTube. · Además en YouTube se pueden encontrar tutoriales sencillos de cómo usarlos (un ejemplo de tutorial de Windows Movie Maker se puede ver en este link http://cor.to/84BQ).

¡¡LO QUE NO SE DEBE HACER!! · Leer el guión. · Incluir muletillas, tales como: “digamos”, “viste”, “quiero decir” “obvio”, “o sea”. · Mostrarse nervioso o incómodo con la situación · Ser demasiado técnico. · No marear con detalles insignificantes. · Grabar el video sin practicarlo previamente. · Ser reiterativo y poco claro.

Emprendedores

CONTENIDO DEL VIDEO PITCH

1) Presentación: Comenzá con tu nombre, el nombre del proyecto o negocio, quienes conforman el equipo de trabajo, su ubicación geográfica y una breve descripción del concepto del negocio. Máximo 1 min.

2) Ejemplificá sobre el trabajo que hacen o la idea general del negocio, en un esquema PAR (Problema / Acción / Resultado), mencionando un punto sobre el cuál quieras destacar en especial. Máximo 1 min.

3) Expresá claramente cuáles son las necesidades en forma prioritaria del emprendimiento, en qué etapa están del mismo, cómo van a evolucionar y explicar claramente porque necesitás la financiación. Cuál será el destino de los fondos solicitados (herramientas, insumos, servicios profesionales). Máximo 1 minuto.

¡¡No olvides agregar por qué deberían elegir tu proyecto y cuál será el impacto de recibir los fondos en la formación, el funcionamiento y crecimiento del proyecto!!

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Consejos UNA IMAGEN VALE MÁS QUE MIL PALABRAS

Julieta Tejeda Fotógrafa Profesional (DIPREGEP N°7345) Nivel profesional en programas de edición de imágenes, video y vectorización.

Trabajadora independiente en fotografía y diseño.

Contacto: www.julietatejeda.com facebook/julietatejedafotografa

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La fotografía de productos y servicios es de suma importancia a la hora de comunicar. Muchas veces el éxito en las ventas puede depender de si la imagen que elegiste da ganas de consumir o no.

Además de mostrar el producto en sí, a veces debes representar la ideología de tu empresa o el estilo que posee tu potencial cliente. No es lo mismo tener que presentar el negocio a un posible inversor, al cual le importa la calidad del producto y su potencial comercial; que promocionarlo en la web, donde interesa que el cliente se identifique con la marca.

Es por ello que me gustaría compartir algunos tips para que puedas mejorar las imágenes que representarán tu emprendimiento, sin necesidad de contar con un equipo profesional.

1. Eliminar cualquier imperfección, marca o suciedad de lo que vayas a fotografiar, ya que todos los detalles indeseables también llamarán la

atención.

2. Para fotografía de producto utilizar un fondo neutro, ya sea blanco, gris, o algún color pleno, y ubicar al objeto en el centro de la imagen.

3. Para imágenes promocionales en redes sociales montar una especie de escenario que tenga relación con el producto/servicio y lo que se quiera transmitir.

4. Para promocionar un servicio, debes mostrar ciertas acciones representativas del mismo para representar su calidad o particularidad.

5. En caso que sea inevitable eliminar un objeto de la imagen, modifica el punto de vista, es decir la ubicación de la cámara respecto del objeto principal.

6. Para lograr un fondo desenfocado, debes acercar la cámara al objeto y distanciar a éste del fondo. Evitar los fondos que posean varios colores o cantidad de objetos ya que llaman la atención más que el propio producto. No deberías acercar demasiado la cámara, ya que se deforman las proporciones de los objetos.

Consejos

posible que nos queden muchas partes de la imagen con exceso de luz (sobreexpuestas) o falta de luz (subexpuestas).

M. Ponderada al centro: mide el área que se ubica alrededor de un punto, y realiza un promedio. Éste caso sería recomendable cuando queremos darle prioridad a una parte de la imagen.

7. Al realizar la toma conviene elegir un espacio en donde la luz sea natural y difusa (por ejemplo una gran ventana con cortinas blancas). En caso alternativo podes utilizar luz artificial continua como veladores o reflectores. Ubicá el objeto lateralmente para generar volúmen y resaltar texturas. Utilizar planchas de telgopor, cartulina blanca o una pared blanca, enfrentadas a la fuente de luz para lograr reflejarla sobre las zonas en sombra y así suavizarlas.

8. Evitá utilizar el flash incorporado a la cámara. Éste aplana la imagen debido a que su luz incide desde el mismo ángulo que la cámara.

9. Para imágenes de catálogo (fotografías iguales mostrando los diferentes productos), no utilizar luz natural puesto que varía a lo largo del día y durante el año, tanto en ángulo de incidencia como en potencia y tonalidad (fría/cálida).

10. Si utilizas dos fuentes de luz diferentes (por ejemplo lámpara cálida y tubo fluorescente), van a visualizarse con tonos distintos a causa de su temperatura color.

Configuración de la cámara 11. La regla de los tercios consiste en dividir la imagen en 3 tercios FE DE ERRATAS

verticales y 3 horizontales (generalmente en las cámaras aparece la opción que lo muestra).

La intersección generada por ellas, sitúa los puntos de interés del observador y es donde se recomienda ubicar los elementos más importantes para que la imagen “funcione”.

12. Balance de blancos (WB) La cámara reconoce el tono predominante de la luz y lo “contrarresta” para que los blancos se vean blancos.

13. Medición de la luz: Define cómo controlar la luz que ingresa a la fotografía y así regular la exposición de la imagen.

M. Puntual: mide la luz que incide en un punto de la imagen. Es

M. Matricial: analiza el 100% de la imagen y calcula un promedio para la entrada de luz. Se recomienda al querer equilibrar la luz de toda la imagen entre zonas oscuras y zonas iluminadas.

14. Sensibilidad (ISO): Define la cantidad de luz que se necesita, a través de una amplificación digital.

Baja sensibilidad (ISO 100) posee baja capacidad de captar luz.

Alta sensibilidad (ISO 1600) se capta más luz. La contra de un ISO alto, es la pérdida en la calidad de la imagen, observándose la presencia de ruido (puntos de colores aleatorios).

Espero que te sirvan estos consejos y recordá que vos decidís qué mostrar y cómo mostrarlo. Si no estás seguro del resultado, seguí ensayando buscando otras opciones como cambiando tu ubicación respecto del producto, moviendo el objeto, cambiando el punto de vista y las variantes de fuentes de luz hasta lograr transmitir lo que deseas debido a que 1 IMAGEN VALE MÁS QUE 1000 PALABRAS.

Desde el CICE queremos comunicar a nuestra base de datos que hubo un error en la diagramación de la nota “Una imagen vale más que mil palabras” respecto al nombre de la autora.

Dice: Juliana Tejeda , Debe decir: Julieta Tejeda

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Start Up "UN EMPRENDEDOR SERIAL” Federico Filip, un tipo emprendedor, movedizo, que tiene ideas y trata de concretarlas.

¿Quién sos?

Se que me llamo Federico Filip y soy emprendedor, movedizo, que tiene ideas y trata de concretarlas. Tengo una formación de Ingeniero Industrial en la UBA y una Maestría en Ingeniería de la Innovación en la Universidad de Bolonia en Italia.

Me dedico a trabajar con las ideas, generandolas o ayudando a otros a generarlas para luego ponerlas a andar, aunque a veces no anden.

Algunos de mis proyectos tienen que ver con lo industrial, otros con la docencia, el comercio y lo cultural, es por eso que me considero interdisciplinario. ¿Qué es lo más importante en tu vida ?

La búsqueda permanente de pasarla bien, de estar contento con lo que estoy haciendo.

Creo que lo importante es eso, sentirse bien sin molestar a nadie, y ese bienestar se puede materializar en objetos y personas en diferentes situaciones de la vida.

Contanos un poco de tu historia...

Nací en Buenos Aires, viví en un barrio muchos años. En un momento de mi vida sentí que ya no encajaba en ese lugar, que ya no la pasaba bien y mi planteo fue “Buenos Aires no va a cambiar, entonces cambio yo”. Ahí empecé a plantearme irme a vivir a otro lugar, no quería irme afuera de

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Federico Filip Ingeniero Industrial en la UBA y una Maestría en Ingeniería de la Innovación en la Universidad de Bolonia en Italia.

Argentina y surgió la idea de Tandil que era una ciudad mas chica a comparación de las otras que estaba barajando, como Mendoza o Salta.

Yo tenía 33 años en ese momento, alquilé el departamento que tenía en Buenos Aires, y nos vinimos junto a mi novia, Luciana, a una ciudad que prácticamente no conocíamos.

¿Ambos dejaron sus trabajos allá?

Si, ella tenía una empresa de regalos empresariales, asi que podia trabajar desde aca y yo en ese momento me quede con un cargo que tenía en la Facultad de Ingeniería de la UBA, era docente y luego lo tuve que dejar porque tenía que viajar y no tenía sentido.

Start Up

Sabemos que tenes en marcha muchos proyectos, por lo cual nos parece interesante conocer cómo resuenan en vos estos conceptos: Emprender: Un emprendedor es una persona que se pone una idea al hombro y se lanza a una aventura para concretarla. A veces se confunde el término emprendedor con alguien que es proactivo. Creo que la diferencia es que el emprendedor se juega algo, puede ser dinero o puede ser el ego. En fin, el emprendedor es alguien que arriesga por su idea.

Creatividad: para mi se asocia con la capacidad de generación de una idea, y es fundamental en el proceso emprendedor a la hora de poner en marcha una idea y hacerla sostenida en el tiempo. Digo esto porque en el camino que recorremos los emprendedores, hay un monton de obstaculos, de imprevistos, de situaciones que requieren de la creatividad para resolverlas.

Es una herramienta útil que se puede desarrollar mediante técnicas y ejercicios.

Innovación: Es aquello nuevo,

“ Los negocios van a la velocidad de la confianza, y en ese sentido los contactos y los vínculos son fundamentales”.” distinto, mejorado, que a su vez tiene la aprobación del mercado. No es solamente una novedad sino que tiene que tener esa aceptación.

Redes / vínculos: Hoy en día las redes de contacto son clave si hablamos de emprendedorismo. Los negocios van a la velocidad de la confianza, y en ese sentido los contactos y los vínculos son fundamentales.

Podes ser muy talentoso y tener una gran idea/proyecto pero si no logras generar esa confianza, por trayectoria o porque

alguien te recomendó, es complicado entrar al mercado.

Cuando llegué a Tandil, el primer trabajo que tuve fue el de hacer consultorías, para lo cual fue muy difícil que las empresas me abrieran sus puertas. Logré romper ese bloqueo yendo al municipio con una propuesta de un programa de consultorías a micropymes, lo cual les resultó interesante.

Fue así que fueron ellos, quienes me presentaron ante las empresas, logrando así una cuota de confianza. Gracias a ello empecé a trabajar como

consultor y a generar redes de contacto.

Pasión: la pasión es un buen motor, es como la nafta, es lo que te mantiene en movimiento. ¿Todos tus emprendimientos te apasionan?

Me cuesta muchísimo trabajar en algo que no me apasione. De hecho en Buenos Aires trabajaba junto a mi hermano en desarrollo inmobiliario, un trabajo meramente de ingeniero y que económicamente me rendía un montón, pero no era lo que me apasionaba hacer, por eso todo en lo que estoy involucrado me apasiona, con sus cosas buenas y no tan buenas.

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Start Up

¿Y cuáles son las cosas buenas y no tan buenas de ser emprendedor?

Para mi lo que tiene de bueno es que son semillas de uno y cuando ves los frutos es muy gratificante. En cierta medida podes manejar tus tiempos, dirigir hacia donde queres ir, y tomar decisiones lo cual te da libertad. Es mentira que sólo trabajas de lo que te gusta, porque también trabajás en un montón de cosas que no te gustan y las tenes

que hacer igual.

Por el lado “malo”, muchas veces estás sólo, tenés esa incertidumbre a la hora de tomar una decisión, hay momentos de angustia, de no pasarla bien. Es tener una mochila que la cargas todo el tiempo y es muy difícil soltarla y alivianar ese peso. Escucho muy seguido a gente diciendo “estoy cansado de laburar, voy a empezar mi propio proyecto”, lo que no saben es que van a laburar el doble.

“El emprendedor que no se banca ni se acostumbra a estar inconforme, es un activista del cambio.”

Después podemos hablar del contexto, por ejemplo emprender en la Argentina es ser un guerrero, tenés que bancarte muchos palos en la rueda. Hace falta tener mucha tolerancia y paciencia. ¿A qué te referís cuando decís la siguiente frase: "El emprendedor es un inconformista, es un solucionador de problemas que odia las excusas y va para adelante"?

Hay dos tipos de inconformistas: el inconformista criticón, que se queja todo el tiempo y no hace nada; y el inconformista que usa de motor su inconformismo para ir a resolver y lograr esa situación de conformidad… ese tipo es el emprendedor que no se banca ni se acostumbra a estar inconforme, es un activista del cambio.

Hablemos acerca de tus emprendimientos…

El Mundo del Dulce de Leche: La idea surgió en el año 2013 cuando en mi cabeza asocié dos vivencias.

Una de ellas fue una cata a ciegas que habíamos hecho con mis amigos, cuando me encargaron que lleve el postre y para hacer algo diferente se me ocurrió comprar varios dulces de leche de distintas marcas. Y la otra fue unos cuantos años después, en un viaje que realicé a Estados Unidos, me encontré con un local temático de los chocolates M&M, donde vendían todo tipo de productos relacionados.

Un día esas dos vivencias se dieron la mano y surgió la idea de poner un lugar temático referido al dulce de leche, que es nuestro gran producto argentino, acompañado a diversos productos no comestibles que hacen alusión. Hoy llevamos casi 5 años, desde el 2016 la marca está en España (Barcelona) y a principios de este año salió un dulce de leche con la marca propia.

Exposición Casa FOA 2017

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Tío Felipe: Es un proyecto chiquito que arrancó en el 2011 y tiene que ver con chocolates que se presentan en distintos packaging, para el sector turístico.

Start Up

Libro sobre creatividad y viajes: Estoy escribiendo mi primer libro, destinado a chicos entre 6 y 12 años. Se basa en distintas técnicas de creatividad que pueden ser útiles para explorar una ciudad o destino turístico y también, al revés, a partir de la exploración de un lugar desarrollar la capacidad creativa.

Viajes Extraordinarios: Es un ciclo de charlas con un modelo parecido a las charlas TEDx, pero enfocado en viajes, juntando estas dos grandes pasiones. Esto empezó en el año 2016, con un primer evento que se hizo en Buenos Aires con 4 disertantes, con viajes y perfiles muy distintos entre sí. Con la ayuda de un coach que

“Emprender no es una ciencia, ni un arte. Es una práctica.” nosotros les pusimos a disposición prepararon una charla de 20 minutos en la cual debieron contar algo de su gran viaje. Luego de esa experiencia, que fue muy buena, decidí traerlo a Tandil y lo realizamos en el Teatro del Fuerte, donde concurrieron más de 400 personas.

Para elegir a los oradores abrimos convocatorias, donde la gente se postula y nosotros seleccionamos 4 estilos distintos: mochileros, épico, aventura y cultural. Es un proyecto gratuito para el público y estamos buscando el apoyo de sponsors y empresas para solventar los costos que por el momento son afrontamos por nosotros.

Por último estoy yo como docente formalmente dictando en el MBA de la UNCPBA y como disertante de charlas y talleres que tienen que ver con la creatividad aplicada a los emprendedores. ¿Tenes algún proyecto que no funcionó como esperabas?

Si, “deoradores.com”. Este proyecto comenzó cuando empecé a trabajar

con las charlas en eventos y congresos.

La problemática común que tenían estos eventos era lo difícil que resultaba conseguir a los disertantes, entonces pensé en una plataforma de vinculación entre los que organizan y los que están disponibles para dar charlas de un tema específico. Fue así que desarrollé la plataforma pero no me convenció. Si bien creía que estaba bueno que existiera ese sitio, no sentía pasión por hacerlo, por lo que no le di mayor dedicación como para que funcione. ¿Cómo manejas los tiempos?

Al principio manejábamos los proyectos nosotros, junto a mi novia pero llegó un momento que nos desbordaron, entonces dividimos las tareas. Hoy, por ejemplo, sólo sobrevuelo el Mundo del Dulce de Leche, no estoy en el día a día, pero sigo tomando las decisiones importantes.

Creo que es cuestión de organizarse y de contar con un buen equipo en el cual delegar tareas. La estructura se arma en función del crecimiento del proyecto.

¿Qué opinas del ecosistema emprendedor?

Hay una frase de Peter Drucker que para mi es clave, “Emprender no es una ciencia, ni un arte. Es una práctica.” Toda mi vida tuve un espíritu emprendedor y fui muchas veces a centros de emprendedores en busca de apoyo y asesoramiento y me topaba con gente que estaba más entrenada en lo teórico que en lo práctico, entonces el consejo o la ayuda era bienintencionada pero no del todo útil ya que no tenían “experiencia en la cancha”.

El emprendedorismo hace un tiempo se puso de moda, entonces hay muchos actores que no brindan una propuesta de valor real.

Para finalizar, ¿algún consejo que quieras dar?

Mi consejo sería no idealizar este mundo emprendedor. Es una alternativa de laburo, con lo bueno y lo malo. Yo lo elijo todos los días y me siento a gusto. Al que se quiera mandar y probar emprender, se lo super recomiendo pero siempre sabiendo a dónde te estás metiendo.

Poner en marcha una idea y hacerla sostenible, no es fácil pero se puede.

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Juegos

PARA PENSAR UN POCO...

Acertijo 2

Acertijo 3

Tengo 7 patitos metidos dentro de un cajón ¿Cuántos quedan fuera?

Hay 2 padres y 2 hijos, pero solo hay 3 personas ¿Cómo es?

¿Qué pasa en el Desierto de Sahara todos los días (incluidos festivos) de 4 a 5 de la tarde?

Acertijo 4

Acertijo 5

¿Qué pesa más, un kilo de hierro o un kilo de paja?

¿Qué invento sirve para ver a través de las paredes?

Acertijo 1

Sopa de leras: Buscá las 12 palabras referidas al mundo emprendedor

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Acertijo 6 +

= Ocho

-

= Dos

x

= ?

Inversiones

MUCHOS EMPRENDEDORES SUEÑAN CON UN “ANGEL INVERSOR” Para hablar del Capital Emprendedor, Capital de Riesgo, Venture Capital, siendo esto lo mismo a nivel conceptual, hay que saber bien de qué estamos hablando y en qué consiste este juego/desafío.

Muchos de los emprendedores sueñan en tener un ¨Angel Inversor¨ llamado así porque va a apoyar su emprendimiento en el comienzo o estadío temprano, aportando los fondos suficientes para que el mismo despegue.

Bueno veamos, esto es fácil desde la ilusión, pero no desde la práctica, ya que requiere muchas consideraciones que solo se hacen realidad cuando confluyen en un todo, que vehicularizará finalmente la inversión.

MBA Fernando Horigian Director del Centro de Innovación y Creación de Empresas (CICE)

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Los puntos a considerar y a tomar en cuenta en este caso: 1) No todos los inversores son para cada proyecto: Más allá del deseo de inversión, un inversor Ángel tiene que saber qué es un proyecto de riesgo y qué puede

perder todo.

2) Nadie va a poner plata en un emprendimiento sin que los emprendedores de ¨alguna manera¨ hayan puesto plata o recursos, tanto de ellos vía trabajo, préstamos, dinero de algún familiar, de amigos o ingenuos.

3) La incorporación de capital solo es a efectos de acelerar, generar y crear valor, apalancando el emprendimiento con capital genuino, ya que ningún financiamiento a tasa es sostenible en un emprendimiento de puro riesgo.

4) Incorporar inversión sin valor agregado adicional, es como un préstamo a tiempo determinado y no precisamente de riesgo. Lo más importante no es el dinero, sino que el aporte del financiamiento sea inteligente (¨Smart Money¨), en donde se pueda sumar valor por parte del inversor, experiencia, capacidad de gestión, redes y vinculación para nuevos negocios y futuras rondas de financiación.

Inversiones

5) Las primeras rondas de financiamiento deben dejar espacio para futuras rondas de inversión, o sea que las licuaciones de capital no sean nocivas para los emprendedores fundadores, ni tampoco para los inversores iniciales.

6) Tener en cuenta que todos los inversores buscan dos cosas: la valuación de la empresa, y salir de su inversión de riesgo lo más rápido que se pueda. Es ahí el interés contrapuesto con el emprendedor, cuanto más valga la empresa, más vale la inversión para el inversor, (más allá que por nuevas rondas vayan perdiendo participación). En cambio, el emprendedor busca que su empresa crezca y se multiplique poniendo todo lo que tiene adentro sin esperar sacar nada hasta la oferta pública o venta total de la compañía que creó.

7) Las salidas o más bien conocido ¨exit¨ de los inversores iniciales tienen que estar limitadas, y no condicionadas a futuras rondas de inversión, ya que ningún inversor va a entrar en futuras rondas, si algún inversor debe salir, (¨Cash Out¨) solo al menos que este último quiera sacar a todos los inversores iniciales y quedarse en el emprendimiento como único. (¨Everybody Out¨) 8) Entender que una carta de intención no es nada, solo una carta de intención, y no un compromiso de inversión, y que solo sirve para empezar un proceso de auditoría ¨due dilligence¨. El emprendedor antes de firmar cualquier papel o compromiso debe estar bien asesorado para no hipotecar su proyecto e ideas, en inversores que no van a llevar su

emprendimiento al éxito.

Teniendo en cuenta todos estos puntos básicos y primordiales, se puede empezar a hablar de inversores, club de ángeles y otros mecanismos de capital emprendedor para fortalecer cualquier ecosistema que necesite este tipo de instrumentos de financiamiento.

Seguinos!

Para más información, ingresa en nuestro canal de youtube “CICE UNICEN” y mira todos los videos sobre capital emprendedor.

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Emprendedores

EL DESAFÍO DE SER TUTOR Los emprendedores en etapa de idea o emprendimiento incipiente, suelen buscar ayuda en instituciones de apoyo emprendedor para poder evacuar dudas y avanzar con sus proyectos.

Florencia Scigliano Lic. en Administración (FCE - UNICEN) Responsable del área de emprendedorismo en CICE-UNICEN Tutora de emprendedores, con 5 años de experiencia.

Los temas más frecuentes que escuchamos cuando coordinamos una reunión, generalmente están vinculados con una necesidad de inyección de capital para poder comprar lo necesario para dar una salto de escala. Otras necesidades están vinculadas más bien a cuestiones internas, como falta de organización por no poder delimitar acciones de corto plazo y armar un plan para alcanzar los objetivos planteados, la generación de contactos claves para el emprendimiento o lograr un incremento paulatino en las ventas, entre otras.

Cuando el emprendimiento se encuentra en un estadío de idea, el tema central de una reunión radica en evaluar alternativas para la validación de dicha idea. En general los emprendedores vislumbran la posibilidad de desarrollar un nuevo producto a partir de una problemática que ellos se han enfrentado y para la cual resulta atractivo encontrar una solución. Este

es un buen punto de arranque pero no es lo único que se necesita para acreditar que una idea tendrá mercado. Es por ello que lo primero en lo que guiamos como tutores es en el camino hacia la co-creación de esa idea con el potencial cliente.

En este proceso resulta muy difícil acompañar en el descarte de la idea. El emprendedor suele “enamorarse” de ella y a veces a pesar que todos los indicadores analizados conllevan a desecharla o reformularla es importante tener la habilidad para manejar la situación debido a que están las emociones y energías del emprendedor puestas en juego.

Como tutores buscamos ser una guía para el emprendedor, un colaborador, un motivador, que impulse y ordene los pasos y alternativas a seguir para ir alcanzando objetivos medibles.

Acompañamos a analizar los resultados posibles de cada curso de acción.

Nos vinculamos con emprendedores e instituciones permanentemente para ampliar nuestra red de contacto y tener otro recurso valioso para ofrecerles a los emprendedores, quienes no sólo depositan en nosotros sus proyectos, sino también sus emociones, deseos y pasiones.

Reuniones de tutoría - CICE UNICEN, Campus Universitario

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Emprendedores

Cuando evaluamos que un proyecto tiene potencial y fundamentalmente que el emprendedor muestra compromiso, solemos embarcarnos en lo que llamamos una tutoría, lo cual implica una apuesta. Una apuesta a que podemos iniciar un proceso de acompañamiento que permitirá vislumbrar al final del camino cierto crecimiento. El crecimiento se da tanto en el propio emprendedor como en el proyecto.

El emprendedor en general logra ordenarse para tomar ciertas decisiones que no venía concretando y el proyecto empieza a tomar forma y hacerse cada vez más visible en la comunidad.

Para que un tutor pueda ordenarse e identificar cómo comenzar y qué herramientas técnicas trabajar en una primera reunión de tutoría es importante identificar el estadio en que se encuentra el proyecto y qué puede ofrecer en función a cada estadio. El delimitar esto desde un comienzo ayuda a mostrar el mapa de ruta que queda por transitar

como así también las variables que debería tener resueltas.

Desde el CICE hemos diseñado el esquema del proceso emprendedor represantado en la imagen que se muestra debajo.

El tiempo de duración de una tutoría lo determinan las necesidades reales del proyecto.

En general acompañar un proceso de búsqueda de fondos suele generar una relación de más de un año, mientras que cuando el objetivo depende en mayor medida de los tiempos e involucramiento del emprendedor, cómo ser una validación de una idea, generación de contactos claves, negociación, desarrollo de estrategias comerciales, entre otros, se logra definir un inicio y un fin del proceso.

La relación tutor-emprendedor puede trasladarse a la relación médico-paciente, ya que el médico debe tener la habilidad,

capacidad y arte para establecer un diálogo con su paciente, obtener información y realizar una exploración. El éxito de la consulta depende del consentimiento y confianza generada entre ellos y la situación conlleva responsabilidades tanto para uno como para el otro. El tutor también realiza un diagnóstico y desarrolla un tratamiento para acompañar al emprendedor como así también debe sortear cuestiones personales y emocionales propias de la decisión de emprender.

En mi opinión no hay recetas mágicas ni una metodología única para tutorear, pero sí podemos decir que el tutor debería contar con un motor y un as sobre la manga. El motor es la satisfacción que genera ver un proyecto crecer y el as, el vínculo con el ecosistema emprendedor y el manejo de las herramientas técnicas que respalden el diseño de un proyecto emprendedor.

Esquema del proceso emprendedor.

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Vinculación y transferencia

LA VINCULACIÓN Y TRANSFERENCIA: DÓNDE ESTAMOS Y HACIA DÓNDE VAMOS

Ing. Agr. José María Rodríguez Silveira Subsecretario de Vinculación y Transferencia - SECAT

La creación de la Subsecretaría de Vinculación y Transferencia en el ámbito de la SECAT, la aprobación por parte del Consejo Superior de la Ordenanza 4614/17 que pone en vigencia el Reglamento de Vinculación y Transferencia, que rige en adelante para toda la Universidad, y de las Resoluciones de Rectorado 1234/17 y 1661/17 estableciendo los Procedimientos de Gestión de la Vinculación y Transferencia (VyT) y designando los miembros del Consejo de Gestión de la VyT respectivamente, son pasos sustantivos para la institucionalización de la actividad en el ámbito de la Universidad.

El reciente Sistema de Gestión de la Vinculación y Transferencia (SIGEVyT), ya disponible en nuestra WEB y concebido para sostener el proceso de carga, validación y registro de proyectos de VyT, unifica procedimientos, garantiza pertinencia y calidad de las intervenciones y empieza a construir un registro de capacidades del que se carecía.

Pero la VyT no empieza ahora, existe en la UNICEN desde hace muchos años. Numerosos grupos de investigación, institutos y unidades ejecutoras prestan servicios a las empresas, participan de proyectos para el Estado, intervienen en actividades de transferencia de tecnología, hacen consultoría, obtienen financiamiento público y privado para proyectos con contraparte y otras diversas modalidades de esta actividad que ahora comenzamos a institucionalizar.

En relación a estos temas el Centro de Innovación y Creación de Empresas (CICE) tiene una larga trayectoria en la gestión de programas de emprendedorismo.

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SIGEVyT- Nuevo sistema de gestión de Vinculación y transferencia.

“ No se trata entonces de empezar de cero, se trata de poner en valor lo que se está haciendo, de apostar a que la institucionalización genere instancias de mejora de la calidad de respuesta que la Universidad brinda a su entorno.”

No se trata entonces de empezar de cero, se trata de poner en valor lo que se está haciendo, de apostar a que la institucionalización genere instancias de mejora de la calidad de respuesta que la Universidad brinda a su entorno, con enfoques más interdisciplinarios, mas transversales a la estructura formal de la Universidad e incluso abiertos a la asociación con otros actores del sistema nacional de ciencia, tecnología e innovación, o de otros ámbitos.

Emprendedores

No es menor el hecho de que esta nueva etapa de gestión de la VyT se pone en marcha en forma conjunta con el CONICET, que a través del CCT Tandil y con todas las capacidades de sus prestigiosas unidades ejecutoras, integra la estructura de gestión y participa activamente de la definición de estrategias y de las decisiones que, en definitiva, deben apuntar a objetivos comunes más allá de la pertenencia institucional. Somos organismos del Estado, financiados por el Estado y poco le importa a quien tiene una necesidad de dónde proviene la respuesta, lo que sí importa es que esta sea de calidad y llegue a tiempo. En ese sentido, ser eficientes en el uso de los recursos, tanto materiales como humanos no es una opción, es una obligación.

La Universidad debe desarrollar capacidades para interactuar con su entorno social y productivo de manera superadora de la tradicional respuesta a demandas puntuales por parte de empresas u organismos o de iniciativas

Actores del sistema de vinculación.

Debemos entonces tener presente que, si bien el camino recorrido es importante, estamos en el inicio de ese camino. La agenda de temas hacia adelante es diversa, menciono sólo dos: 1.- Hay que definir una política de propiedad intelectual. Sumar a la tradicional producción de conocimiento de dominio público que prevalece en nuestro sistema científico, una estrategia de protección del conocimiento apropiable. Para

“ Todo este andamiaje es condición necesaria pero no suficiente: hace falta que estos grandes desafíos sean los de muchos, que empiecen a conformar una nueva faceta de nuestra Universidad, que se sume a sus ya reconocidos valores en docencia, investigación y extensión.” generadas por sus propios científicos y sus grupos de investigación a partir de convocatorias para el financiamiento de proyectos. El desarrollo de capacidades para identificar problemas u oportunidades requiere generar instancias de decisión que superen la de una determinada disciplina, área del conocimiento o incluso unidad académica.

ello, necesitamos mejorar nuestras capacidades para la compleja tarea de reconocer y valorizar ese conocimiento y de llevar adelante las gestiones que desemboquen en el registro, para la Universidad, de una patente u otra variante de apropiación. El convenio que el Rector ha firmado con el Instituto Nacional de Propiedad Industrial (INPI) para integrarnos

a la Red CATI es un paso significativo en ese sentido, pero hay mucho por aprender.

Lo estamos haciendo.

2.- En línea con lo anterior, hay que desarrollar una decidida política de promoción de spin offs. La creación por parte de personal de la universidad o de sus graduados, en las diversas variantes posibles de asociación o no con terceros, de empresas de base tecnológica (EBT) que sustenten su competitividad en desarrollos tecnológicos alcanzados en sus grupos de investigación. Es un desafío que lleva consigo la posibilidad de transformar a la universidad en una “fábrica de empresas” de alto impacto, con empleo de calidad y proyección internacional. La Ordenanza 4614 tiene definiciones al respecto, que deberán ser complementadas con otras más específicas que incentiven el proceso a la vez de garantizar su transparencia y equidad.

Hacia allí iremos.

Todo este andamiaje es condición necesaria pero no suficiente. Hace falta que estos grandes desafíos sean los de muchos, que empiecen a conformar una nueva faceta de nuestra Universidad, que se sume a sus ya reconocidos valores en docencia, investigación y extensión.

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