Importación de whisky Johnnie Walker del Reino Unido

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO DE FORMACIÓN BANCARIA

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Importación de whisky Johnnie Walker del Reino Unido y distribución en Lima Norte

ARIAS MASIAS, JUNIOR DÍAZ GRIPPO, ROSA PAOLA MARTINEZ TORRES, MERLY BETSABE SANTA MARÍA FARFÁN, JUNIOR LINCOL

2014

Índice Índice RESUMEN EJECUTIVO ...................................................................................... 4 1.

2.

IDEA DEL NEGOCIO ..................................................................................... 8

1.1

IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB.............................................................. 8

1.2

SUSTENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO PROPUESTA ................................................................... 9

1.3

GENERACIÓN DEL VALOR............................................................................................................ 9

1.4

CONTRIBUCIÓN A LA ECONOMÍA DEL PAÍS .................................................................................... 9

ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................ 11 2.1

DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO .......................................................................................... 11

2.2

DEFINICIÓN DEL MERCADO A ESTUDIAR ...................................................................................... 14

2.3

GENERACIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ...................................................... 20

2.4

ENTREVISTA REALIZADA A LOS EXPERTOS ................................................................................. 24

2.5

Análisis Y conclusiones de las entrevistas ....................................................................... 26

2.6

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO ......................... ..................................................... 26

3. ORGANIZACIÓN Y TECNOLOGÍA ............................................................. 28

4.

5.

3.1

ORGANIZACIÓN ........................................................................................................................ 28

3.2

TECNOLOGÍA ........................................................................................................................... 34

3.3

IMPLEMENTACIÓN .............................................................................................................. 39

OPERATIVIDAD ADUANERA ..................................................................... 41 4.1

OPERADORES DIRECTOS .......................................................................................................... 42

4.2

OPERADORES INDIRECTOS........................................................................................................ 44

ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO.. .............. ..................................... 46 5.1

INVERSIÓN INICIAL ............................................................................................................. 46

5.2

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA ........................................................................................ 51

5.3

PRESUPUESTOS DE INGRESOS Y EGRESOS ................................................................. 54

5.4

Estructura de costos Y punto de equilibrio ....................................................................... 58

5.5

FLUJO DE CAJA ................................................................................................................... 60

5.6

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD ....................................................................................................... 61

6.

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL ......................................... 65

7.

CONCLUSIONES.. ................................ ........................................

8.

ANEXOS ...................................................................................................... 68

67

4

RESUMEN EJECUTIVO El objetivo principal de este proyecto es demostrar la viabilidad de la distribución de whisky Johnnie Walker en los mercados elegidos de Lima Norte, producto que será importado desde Escocia, en el Reino Unido, donde se encuentra la empresa Diageo, que produce el mencionado whisky desde hace más de 190 años.

El proyecto está orientado en darle valor agregado a la distribución del producto a través de la entrega paralela de material promocional de merchandising a nuestros clientes.

En el capítulo uno se presenta la idea y sustentación del negocio, así como la generación de valor y la contribución a la economía del país.

En el capítulo dos, definimos el público objetivo priorizando los indicadores de incremento del poder adquisitivo crecimiento del consumidor final, y seleccionamos el país proveedor tomando como base las relaciones comerciales entre ambos países y las facilidades arancelarias.

En el capítulo tres se describe la puesta en marcha del negocio, se constituye la empresa, razón social y estructura orgánica, además de la ubicación estratégica y calendarización de actividades para el inicio de las acciones.

En el capítulo cuatro se detalla la operatividad aduanera, es decir las actividades y los diferentes operadores que se requerirán para llevar a cabo la importación del producto, en este punto se comparan y eligen las empresas que nos brinden el mejor servicio de logística en concordancia con nuestras necesidades y costos disponibles.

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En el capítulo cinco se desarrollara el análisis financiero del proyecto para nos da una clara idea de los posibles rentabilidad del proyecto, analizado diferentes contextos, los cuales se encuentran determinados por el tipo de cambio actual y, de esta manera, proyectarnos y tomar medidas en caso sean necesarias para no fracasar como empresa.

En el capítulo seis se describe la contribución del proyecto como socio responsable en el consumo de alcohol por parte de la sociedad peruana, promocionando campañas ya existentes diseñadas por Diageo Brands y su marca estrella, Johnnie Walker.

Al final del documento se encuentran las conclusiones de la investigación y los anexos que sustentan la factibilidad del proyecto.

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7. Conclusiones

Con respecto al perfil del consumidor, si bien es cierto nuestro cliente final son los establecimientos de venta directa como las discotecas y licorerías, hemos observado que en el transcurso de los recientes años el público peruano se ha vuelto más exquisito al momento de demandar por bebidas alcohólicas Premium.

Es por ello que hemos visto la viabilidad y sustentabilidad del proyecto empezando en una pequeña base de operaciones para luego abarcar a un mayor mercado y con diversidad de productos.

El proyecto es altamente rentable, según lo demostrado con el cálculo de los indicadores, es decir, la inversión generaría más ganancias que ahorrándola en una entidad financiera.