Weidmüller: "Quando o bom ainda não é o suficiente"

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o electricista o electricista Carlos Carlos DiasDias

WEIDMÜLLER WEIDMÜLLER

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Com Coma aAlemanha Alemanhacomo comonação-berço, nação-berço,o ogrupo grupoWeidmüller Weidmüllerocupa ocupaemem Portugal Portugalum umlugar lugardededestaque destaquenonoque quedizdizrespeito respeitoaoaofabrico fabricodedecomcomponentes ponentespara paraa atecnologia tecnologiadedeInterfaces Interfacese eligações ligaçõeseléctricas. eléctricas.Deodato Deodato Vicente, Vicente,director directorgeral geraldodogrupo grupoWeidmüller WeidmüllerememPortugal, Portugal,faz-nos faz-nosum um balanço balançodadapresença presençadadaWeidmüller Weidmüllernonomercado mercadoportuguês portuguêse efala-nos fala-nos das dassuas suasperspectivas perspectivaspara parao ofuturo. futuro.

Como Como define define o grupo o grupo Weidmüller?

Weidmüller?

A Weidmüller A Weidmüller nasceu nasceu nana Alemanha Alemanha nono final final dodoséculo séculoXIXXIX(1850), (1850),tendo tendosido sidonessa nessa altura alturapioneira pioneiranonodesenvolvimento desenvolvimentodede interfaces interfacesmetálicos metálicospara parao osector sectortêxtil, têxtil, mais mais tarde tarde emem meados meados dodo século século XXXX voltou voltou a ainovar, inovar,criando criandoos osprimeiros primeirosbornes bornesdede calha calha para para o sector o sector eléctrico, eléctrico, a partir a partir dessa dessa data datamudou mudoua asuasuasede sedepara paraDetmold Detmolde e passou passou a dedicar-se a dedicar-se emem exclusivo exclusivo aoao sector sector eléctrico, eléctrico, alargando alargando a sua a sua oferta oferta dede sistemas sistemas dede ligação ligação atéaté tornar-se tornar-se líder líder nono mercado mercado dasdas ligações ligações eléctricas eléctricas e electrónicas. e electrónicas.

Como Comosurgiu surgiua aWeidmüller WeidmüllerememPorPortugal? tugal?

A Weidmüller A Weidmüller surge surge emem Portugal Portugal nana década década dede6060então entãorepresentada representadapela pelasociedade sociedade Azevedo Azevedo && Pessi, Pessi, emem 1991 1991 o grupo o grupo decide decide estar estarpresente presentenosnosprincipais principaismercados mercados europeus europeuscriando criandoemem1992 1992a asociedade sociedade Weidmüller Weidmüller- Sistemas - SistemasdedeInterface InterfaceSA.,A SA.,A empresa empresa possui possui a sua a sua sede sede nana Aboboda, Aboboda, uma uma delegação delegação nono Porto, Porto, os os clientes clientes Portugueses Portugueses sãosão abastecidos abastecidos directamente directamente dodo armazém armazém Ibérico Ibérico situado situado emem Barcelona Barcelona dede onde onde entre entre 2424 e 48 e 48 horas horas recebem recebem o seu o seu material. material.

A AWeidmüller Weidmüllertem temcomo comomissão missãosersero o fornecedor fornecedor dede sistemas sistemas dede interface interface com com a a maior maiorgama gamadedeprodutos produtose eserviços serviçosdodo mercado. mercado.

Mantemos Mantemos as as tradicionais tradicionais linhas linhas dede produto produto como como bornes bornes para para calha, calha, bornes bornes e conectores e conectores para para circuito circuito impresso impresso conecconectores tores industriais industriais ,interfaces ,interfaces dede PLC, PLC, módulos módulos electrónicos, electrónicos,fontes fontesdedealimentação, alimentação,conconversores versores dede sinal, sinal, reles reles dede interface interface e bases, e bases, protecções protecçõesdedesobre sobretensão, tensão,sistemas sistemasdede marcação marcação e referenciação e referenciação ,e ,e a maior a maior gama gama dedeferramentas ferramentasmanuais manuaise eautomáticas automáticas para parao osector sectoreléctrico, eléctrico,com coma arecente recente aquisição aquisiçãodadaHeyfra Heyfragmbh, gmbh,disponibidisponibilizamos lizamosagora agoratambém tambémuma umacompleta completa gama gama dede produtos produtos para para redes redes dede Ethernet Ethernet Industrial.

Industrial.

A Weidmüller A Weidmüller dirige dirige a sua a sua actividade actividade essenessencialmente cialmenteaosaosmercado mercadodedeProcessos, Processos, Indústria, Indústria, Edifícios Edifícios e Transporte, e Transporte, sendo sendo a sua a sua clientela clientelaessencialmente essencialmenteconstituída constituídapor: por: fabricantes fabricantesdedequadros, quadros,dedemaquinas maquinasdede electrónica electrónica , os, os instaladores instaladores industriais industriais e de e de terciário terciário , a, construção a construção naval, naval, ferroviária ferroviária e e dede automóveis automóveis sendo sendo a indústria a indústria dede procesprocessossos umum dosdos principais principais pilares pilares dada empresa. empresa.

Portugal Portugalascende ascendeaosaos4 milhões 4 milhõesdedeEuros Euros representando representando cerca cerca dede 1%1% dodo volume volume dede facturação facturação dodo grupo. grupo.

A família A família dosdos bornes bornes continua continuaa asersera amais maisimportante, importante,nono entanto entanto o mercado o mercado tem tem evoluído evoluído dede uma uma forma forma muito muito rápida, rápida, o numero o numero dede sinais sinais e oe o seuseutratamento tratamentoé écada cadavezvezmais maisimporimportante. tante.A Acomunicação comunicaçãoentre entreas asdistintas distintas partes partes dodo processo processo industrial, industrial, dosdos edifícios edifícios e das e das máquinas máquinas é oé objectivo o objectivo prioritário prioritário dada Weidmüller.

Weidmüller.

Nesse Nesse sentido sentido temos temos assistido assistido a um a umextraordinário extraordináriodesenvolvimento desenvolvimentodasdas famílias famíliasde:de:Reles, Reles,Conversores Conversores,interfaces ,interfaces dedePLC, PLC,Protecções Protecçõesdedesobre sobretensão. tensão.

Gostaria Gostaria dede salientar salientar que que mais mais dede 70% 70% dodo volume volumededenegócios negóciosdadaWeidmüller Weidmülleremem Portugal Portugalé efectuado é efectuadoatravés atravésdadarede rededede distribuição. distribuição.

A AIndústria IndústriadodoProcesso Processoé éumumdos dos sectores sectoresmais maisimportantes importantespara paraa a Weidmüller.

Weidmüller.

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A Indústria A Indústria dede processo processo é oé mercado o mercado traditradicional cional dada Weidmüller, Weidmüller, é aqui é aqui que que o nível o nível dede exigências exigências dosdos clientes clientes e as e as preocupações preocupações com coma aqualidade, qualidade,fiabilidade fiabilidadeassistência assistência pós-venda pós-vendae einovação inovaçãodedeproduto produtosãosão mais maisimportantes. importantes.Somos Somosfrequentemente frequentemente chamadosa adesenvolver desenvolverprodutos produtose ea a Qualo ovolume volumededenegócios negóciosdada chamados Quais Quaisososprodutos produtosque quecomercializa comercializa Qual encontrar encontrar conjuntamente conjuntamente com com projectistas projectistas Weidmüller Weidmüller em em Portugal?

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comercializávamos e sobre o que o mercado oferecia, uma das inúmeras vantagens da gama RockStar® e ser a única no mundo com possibilidade de ligação em PushIn , a primeira a ter a certificação US NEMA para ambientes extremamente corrosivos e a dispor de grau de estanquicidade IP69K a mais elevada do mercado.

vendedor de catálogo e agenda que apenas tem como objectivo “sacar” encomendas, os técnicos querem voltar a ver produto discutir as melhores soluções técnicas para as suas necessidades, nestes 3 anos já visitaram o BUS mais de 13.000 técnicos em toda a península ibérica. Queremos em resumo fazer jus ao nosso claim "Quando o bom ainda não é o suficiente" trabalhando arduamente no sentido de superar as expectativas dos nossos clientes.

presença da Weidmüller no mercado português? E o que perspectiva para o futuro?

O balanço que fazemos da presença da Weidmüller em Portugal é obviamente muito positivo, quer do ponto de vista interno onde ocupamos uma clara liderança de mercado português em sistemas

A Weidmüller estabeleceu uma parceria, a nível internacional, com a IGEXAO. Qual a mais valia, resultante desta, para os Clientes Weidmüller?

A Weidmüller aposta forte na relação com os seus Clientes.

O mercado vive actualmente um período de grande turbulência agravado pela crise económica e de confiança em que vivemos.

A Weidmüller Portugal tem sabido ultrapassar esta fase difícil da economia alicerçando a sua politica em quatro factores fundamentais: parceria com a distribuição, o programa de integradores oficiais, a equipa altamente preparada e motivada e a força da marca Weidmüller.

Com o aumento da oferta de produtos, com a banalização dos preços, com a ausência de ética e idoneidade comercial os clientes tem de ter a segurança de tomar as decisões correctas. A qualidade dos produtos confiança na marca e a equipa criam uma relação de familiaridade e de confiança e quanto maior é a oferta maior a influência destes valores na decisão de compra.

Na constante procura de estreitar o relacionamento com os nossos clientes inauguramos no Endiel 2003 o BUS de demonstração Esta é uma excelente ferramenta que permite a formação em casa do cliente com demonstração técnica dos produtos, os clientes não admitem mais o

A IGE/XAO empresa líder em software de desenho de esquemas eléctricos e a Weidmüller assinaram um acordo de parceria estratégica no final do ano passado. As vantagens para os clientes deste acordo são inúmeras, desde logo poderem passar a utilizar uma excelente ferramenta de desenho 100% concebida para os profissionais do sector eléctrico adaptada as necessidades de cada cliente, com a correspondente redução do tempo de execução e erros do projecto, melhoria da qualidade documental e com toda a biblioteca da Weidmüller e dos principais fabricantes de aparelhos de corte e protecção de PLC, etc.

Outra das grandes vantagens para os clientes é o interface existente entre o software e os sistemas de marcação da Weidmüller, podendo os clientes exportar directamente do projecto para a Printject todas as marcações de aparelhagem, bornes e condutores. Tem sido uma parceria extremamente útil e que tem tido uma aceitação extraordinária por parte dos clientes. Nos próximos meses vamos lançar um modulo de instalações eléctricas onde os electricistas poderão de uma forma muito simples desenhar as instalações e projectar todo o esquema eléctrico. De salientar que o software da IGE/XAO está 100% traduzido em português e é comercializado a preços muito acessíveis.

de interface quer do ponto de vista do grupo Weidmüller onde somos vistos como uma das filiais mais dinâmicas e rentáveis do grupo. No entanto é no futuro que centramos todas as nossas energias e atenções, no cimentar da parceria estratégica com a distribuição, no desenvolvimento do programa dos integradores oficiais da Weidmüller, na criação que estamos a desenvolver este ano do Clube do Instalador, no acompanhamento do crescente desenvolvimento do mercado e da sua cada vez maior competência. Os quadros e as instalações eléctricas desenvolveram-se consideravelmente, tudo se quer medir e controlar, o número de sinais a tratar aumenta, a comunicação tende a sistemas de Bus cada vez mais abertos… queremos acompanhar e liderar essa evolução.

para mais informações:

Tel. +351 214 459 190 | Fax +351 214 455 871

Que balanço faz até ao momento da

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