ANTI
FASHION
CONSTRUCCIÓN DE MARCA Milanes es una marca conceptualizada desde la diversidad y la diferenciación de su clientela, lo cual le otorga un rasgo único de autoafirmación como estilo de vida que se apoya en el concepto de anti-fashion, lo que le permite mantener pureza de estilo, exclusividad y un amplio margen de creatividad para jugar con los deseos y las expectativas de los clientes.
El nombre Milanes denota del apellido materno de la diseñadora de la marca. El logo tiene un color neutro (negro o blanco) para muchos colores sin expectativas, para la marca un punto de partida para innovar una nueva página para mostrarse ante el mundo. Eso es lo que hace esta marca; puede ir desde colores, cortes y diseños muy eclécticos a la colección más minimalista.
DEFINICIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO Identidad: La originalidad que enmarca la autoafirmación de la personalidad creadora y vital del diseño y la confección. Misión: El diseño y la transformación de la ropa en un concepto de afirmación personal que promueva la conexión afectiva entre la marca y los clientes de la misma. Visión: En 2023 seremos el centro de diseño y la tienda de ropa más reconocida de la ciudad, por la calidad de las prendas y por la construcción de un nuevo concepto en la afirmación de la personalidad como principio de vida y de vestuario. Principios corporativos: La originalidad y autoafirmación que permiten definir el estilo de vida flexible, a través de la ropa y los accesorios de quien los usa, con respeto a lo diverso y lo ecológico.
Valores: El respeto, la libertad, la innovación, el compromiso, la responsabilidad y la confianza para convertir la expectativa de los clientes en una satisfacción real. Slogan: ¡Sin Estereotipos… Sin Etiquetas… Sin Prejuicios! Without Stereotypes ... No Labels ... Non Prejudice!
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Los colombianos tienen cada vez mas confianza en hacer compras por internet. Las mujeres son las que mas utilizan esta modalidad de compras. Según un informe de Fenalco (2017) del total de compradores on-line en Colombia, 3.641.000 son mujeres y 3.440.000 son hombres. Los que mas compran son los jóvenes entre los 15 y 24 años de edad. Es una realidad que el comercio electrónico no para de crecer y que ha madurado de la mano de usuarios que confían en las transacciones por internet, gracias a plataformas de pago que protegen su información financiera. Por lo tanto, el estudio nos revela que cada vez los consumidores potenciales prefieren comprar por internet que ir a una tienda. Los segmentos de consumidores que se espera abordar con la propuesta de Milanes son aquellos comprendidos por grupos de mujeres entre los 15 y los 35 años, estudiantes y profesionales, con alto nivel de actividad en redes sociales, con estilos que van del convencional a lo alternativo, lo étnico-tribal y lo abiertamente autoafirmativo. La competencia de Milanes serían marcas como: La Rock n Rola, Juan, Basalto, Ciudad Freak. Estas marcas ubicadas en la ciudad de Bogotá le apuestan a la moda independiente y se constituyen en una buena alternativa ante las grandes marcas de moda, porque sus coleciones no son tan masivas, por eso sus clientes encuentran ropa diferente y acorde a su estilo.
GESTIÓN DEL PRODUCTO Milanes es una marca de ropa femenina que va en contra del “mainstream” o lo que se considera “a la moda” en cierto momento. Es una marca que no se enfoca en un tipo de cuerpo en especifico. Nuestras prendas ocultan la silueta femenina por lo tanto pueden ser usadas por cualquiera, rompiendo de esta manera con los estereotipos y constituyéndose en una prueba de originalidad y de afirmación de estilo por encima de convencionalismos sociales. El manejo del producto se hace mediante plataformas web propias de la marca, para la oferta del diseño y la confección personalizados, las cuales permiten la obtención de prendas únicas, pero con costos accesibles y satisfaciendo las necesidades afectivas e individuales de los clientes. Se genera para el producto un concepto de diferenciación que está asociado a la autoafirmación de la mujer en su estilo de vida independiente, lo que se expresa a través de cada prenda y cada accesorio que se crea en la tienda. Las experiencias de virtualización del diseño y del marketing se complementan con los fashion week, el shoping free y las promociones convencionales, para cubrir así el mayor segmento posible en el mercado.
POSICIONAMIENTO
ATRIBUTOS
INNOVADOR
PERSONALIZADO
FLEXIBLE
CONVERTIBLE
AUTOAFIRMATIVO
DIFERENCIABLE
RELEVANTE
ÚNICO
DEMOSTRABLE
POSICIONAMIENTO FRENTE A LA COMPETENCIA
INNOVACIÓN
PRECIO
RECONOCIMIENTO
EXCLUSIVIDAD
FLEXIBILIDAD
AFIRMATIVIDAD Y VERSATILIDAD SOPORTE AL CLIENTE ECOLÓGICO
PLAN DE COMUNICACIÓN Eventos: Es necesario que la empresa asista a eventos y ferias especializadas donde se pueden desarrollar contactos con personajes que ocupan cargos estratégicos de desarrollo comercial y empresarial. Estos eventos pueden ser de carácter nacional o regionales, dependiendo de la programación de los gremios y la Cámaras de Comercio de cada región. Lanzamiento de productos: La empresa iniciará su gestión empresarial y comercial con una base de datos actualizada de información que le permita acceder a potenciales clientes como entidades y asociaciones y clientes en el sector textil y de la confección. Notas de prensa: La empresa organizará una rueda de prensa o un evento en el que se ofrecerá información específica, datos, presentación de un estudio, divulgación de información corporativa, entre otros; para lo cual utilizará un formato estándar de nota de prensa para que el cuerpo de periodistas asistentes cuente con toda esta información en papel o en formato digital, y puedan llevárselo consigo. Redes informáticas: es uno de los medios mayormente utilizados por la empresa debido a su fácil uso y bajo costo. Dentro de estas redes informáticas, la empresa ha utilizado el envío masivo de correos electrónicos donde se comunican los servicios que la empresa ofrece. También se promocionan en sitios de la red. Las redes sociales también forman parte de la comunicación de la empresa en general y para ello se crean cuentas en los diferentes servicios existentes y su integración con la web corporativa.
CRONOGRAMA Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
ABRIL
Concepto del negocio y la marca
Conformación del equipo de trabajo
Elaboración del Plan de Negocio
Constitución de la Empresa
MAYO
Estrategia de comunicación y redes
Diseño publicitario
Exploración y definición de target
Plan de mercadeo
JUNIO
Inauguración y apertura
Afirmación de marca en redes sociales
Promoción de un Evento Especial o Shoping Fest
Creación de un punto de venta alterno
JULIO
Preparación para participar en Fashion Week
Diseñar el portafolio para el Evento
Preparación de la logística del Evento
Invitaciones a través de las redes sociales
AGOSTO
Definir el presupuesto de Evento
Instalación y realización Fashion Week
Promoción de cambio de temporada
Actualización y ajuste de inventario por temporada
SEPTIEMBRE
Elaboración del programa de ventas 3er trimestre
Plan de Mercadeo diferenciado y autoafirmativo
Campaña autoafirmativa en la ciudad
Promoción en otras ciudades (pauta comercial)
OCTUBRE
Presupuesto de ampliación de locales
Rediseño de espacios y concepto mobiliario
Aplicación del rediseño y lanzamiento
Evento Halloween Milanes
NOVIEMBRE
Organización de Shoping Free
Diseño de portafolio y catálogos
Realización de Shoping Free
Evaluación de la actividad del negocio
DICIEMBRE
Plan de ventas de fin de año
Estrategia promocional de descuento
Ventas al cierre de temporada
Rediseño de conceptos en redes
PROPUESTA ÚNICA DE VENTAS ( PUV) Milanes es moda que se autodefine y autoafirma a quien la usa, con una propuesta de valor agregado que se asocia a la originalidad, la diversidad y la flexibilidad a la hora de combinar materiales, conceptos de diseño y sensibilidad artística: cada prenda es única, pero supera lo estrictamente artesanal al introducir el principio de adaptabilidad al ambiente cosmopolita, urbano y socialmente exigente al que se enfrenta la mujer actual. Nos posicionamos a través de un enfoque de mercadeo inteligente y estratégico a través de las redes sociales, lo cual permite reorientar los target según las variaciones experimentadas por factores estacionales, culturales, económicos y de publicidad o ciclo de vida de la marca. La ropa y accesorios Milanes despiertan el sentido de gratificación y satisfacción con los propios deseos, brindándole a la mujer un ambiente de seguridad y de adaptación de las prendas con su estilo y necesidad personal.
Contactos / Contacts www.milanesropa.com.co servicioalcliente@milanesropa.com.co https://issuu.com/cimmamaximum/docs/construcci_n_marca_milanes @milanesaropa Celular: (57)3044390202