Guide du forum international PACA 2012

M A R S E I L L E - PA L A I S D E L A B O U R S E

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Le mot Plus que jamais l’international est un levier de croissance pour nos entreprises et un facteur de compétitivité de nos territoires

P

our cette 16e édition du Forum international Paca au Palais de la Bourse, vous retrouverez le réseau consulaire sous l’identité CCI International Provence-Alpes-Côte d’Azur, le service d’accompagnement des CCI à l’international.

Le réseau consulaire regroupe ainsi au niveau régional ses expertises et ses moyens pour être encore plus efficace en proximité afin que chaque entreprise

de notre région bénéficie de prestations de qualité identique, au meilleur niveau, quels que soient leur taille, leur secteur d’activité ou leur implantation Dominique Estève, Président de la CCI de Région Provence-Alpes-Côte d’Azur

géographique.

Ce sont près de trente collaborateurs, répartis sur tout le territoire qui conseillent et accompagnent au quotidien des milliers d’entreprises dans leur internationalisation. CCI International Provence-Alpes-Côte d’Azur sera également la porte d’entrée du Guichet unique de l’export aux côtés de l’État, de la Région, d’Ubifrance, de la Coface, d’Oséo, et des Conseillers du commerce extérieur. Véritable interface entre les entreprises et les partenaires de l’Equipe de France de l’export, le Guichet unique orientera les entreprises vers les acteurs les mieux adaptés à leurs besoins.

Nous mettrons rapidement en place un numéro d’appel unique, un site internet, un catalogue de prestations et une permanence dans chacune de nos sept CCI territoriales. Cette initiative offrira une véritable plateforme export afin de répondre le plus efficacement et le plus rapidement possible à nos entrepreneurs qui œuvrent au quotidien pour porter l’économie et les emplois de notre pays et,

Jacques Pfister, Président de la CCI Marseille Provence

plus particulièrement, de notre région.

Plus que jamais l’international est un levier de croissance pour nos entreprises et un facteur de compétitivité de nos territoires. Le Forum International Paca, rendez-vous incontournable des opérateurs de Provence-Alpes-Côte d’Azur, doit permettre cette année encore de sensibiliser, d’orienter et d’accompagner toujours plus et toujours mieux nos PME. C’est aussi le défi de CCI International Paca tout au long de l’année !

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L

e dévelo ppement à l’ex port des en t reprises région ales est l’u n e de s conditions premières de la bonne santé économique de Provence-Alpes-Côte d’Azur.

Depuis avril 2011, la Région s’est dotée d’un Cadre stratégique régional pour le développement économique international de Provence-Alpes-Côte

d’Azur.

La

Conférence

régionale

de

l’international s’inscrit dans cet objectif de renforcer le développement économique et l’attractivité du territoire régional au profit des acteurs économiques. Cette Conférence a rappelé, en février dernier, les priorités indissociables de la Région et ses partenaires : l’internationalisation des entreprises, la promotion et le rayonnement du territoire, la coopération internationale.

Ainsi, la convention régionale de l’export, copilotée par la Région Provence-Alpes-Côte d’Azur, l’Etat et la Chambre de commerce et d’industrie Régionale (CCIR), met notamment en place un guichet unique de l’export pour communiquer sur les services à l’export auprès des entreprises, identifier leurs besoins et les orienter vers les prestations et les acteurs les plus adaptés.

La Région Provence-Alpes-Côte d’Azur est depuis de nombreuses années partenaire du « Forum international PACA – Classe Export 2012 » organisé les 3 et 4 avril à la CCI de Marseille. Ce rendezvous annuel est l’occasion pour la Région d’informer les chefs d’entreprises et les acteurs économiques des 500 entreprises régionales présentes sur la stratégie régionale à l’international mais aussi sur les PRIDES, Pôles régionaux d’innovation et de développement économique solidaire ou encore sur les possibilités d’accompagnement des entreprises à l’international.

La Région Provence-Alpes-Côte d’Azur

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Le mot Jouer un rôle de premier plan pour l’accompagnement des entreprises dans leur expansion à l’international

L

’Entreprise et l’International sont aujourd’hui indissociables. Nous le constatons au quotidien : les PME qui tirent leur épingle du jeu, dans le contexte économique actuel, sont celles qui se positionnent sur les marchés étrangers. Deux chiffres pour mesurer cette nécessaire internationalisation : la croissance en 2012 sera de l’ordre de 0,3 % à 0,7 % maximum en France, tandis qu’au niveau mondial elle est annoncée à 3,3 %, avec certains pays émergents comme la Chine qui fixe son objectif à 7,5%. La conclusion est simple : il faut se tourner vers l’extérieur !

Philippe FRANÇOIS Président du Club CIC International Directeur Marché Entreprises et International CIC LYONNAISE DE BANQUE

Depuis plus de vingt-huit ans, CIC Lyonnaise de Banque, partenaire d’une entreprise exportatrice sur deux, met à disposition de ses clients une structure unique, le Club CIC International, qui propose à son millier d’adhérents une gamme complète de prestations pour se former, s’informer, prospecter et s’implanter à l’étranger avec succès. Et en nouant des partenariats avec différents clubs d’exportateurs et groupements d’entrepreneurs, CIC Lyonnaise de Banque affiche sa volonté de jouer un rôle de premier plan pour l’accompagnement des entreprises dans leur expansion à l’international.

Cette année encore, sur le salon Classe Export, nos experts de la région PACA, accompagnés de trois représentants des bureaux du groupe CM-CIC à l’étranger (Belgique/Pays-Bas, Suisse et Tunisie) seront à la disposition des visiteurs pour les conseiller et les suivre dans toutes les phases de leurs opérations à l’international : prospection de nouveaux marchés, recherche de partenaires, financement de projets, sécurisation des paiements, gestion des flux, accompagnement bancaire, etc.

Enfin, très concrètement, pour la troisième année, conjointement avec CLASSE EXPORT, nous avons renouvelé l’appel à projet « EXPORTEZ -VOUS » qui avait permis, l’an dernier, à plus de 100 PME de la région PACA de nous soumettre leurs souhaits de développement à l’international, qu’elles soient primo exportatrices ou qu’elles aient déjà l’expérience de l’international. A l’issue de cette édition 2012, quatre d’entres elles seront recompensées sur le salon CLASSE EXPORT de Marseille. Elles pourront ainsi lancer leurs projets grâce à l’appui de tous les partenaires associés à l’opération et du réseau international du groupe CM-CIC. Avec EXPORTEZ-VOUS nous nous inscrivons une nouvelle fois dans l’accompagnement de nos clients PME : nos solutions d’assistance au développement international des entreprises, combinées aux dispositifs d’aides financières mis en place par l’Etat, nous permettent de leur offrir tous les atouts pour transformer la crise en opportunités de croissance.

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Le mot Profitez de ces deux jours de rassemblement pour orienter votre stratégie et ouvrir d’autres marchés

C

hers exportateurs, vous l’entendez, vous le lisez partout : face au déficit abyssal du commerce extérieur de la France, l’internationalisation des Pme/Pmi est devenu le principal souci de nos institutions, également obsédées par les moyens à trouver pour nous faire grandir en taille et en chiffre d’affaires. Alors, vous qui êtes visiteur actif de ce Forum, qui cherchez à améliorer vos chiffres à l’export, qui voulez échanger avec des spécialistes, qui êtes à la recherche de débouchés, de partenaires : profitez de ces deux jours de rassemblement, pour orienter votre stratégie, gagner du temps et ouvrir d’autres marchés. Mettez la main à la pâte !

Marc Hoffmeister, Président de Classe Export SAS

N’hésitez pas à participer à la Soirée des Réseaux du 3 avril à partir de 18h, un moment unique pour partager, échanger avec d’autres exportateurs. N’oubliez pas que se regrouper multiplie vos forces. Cette soirée est une occasion de rejoindre des groupements, des clubs : à l’étranger, on a plus de chance de trouver des partenaires en se regroupant intelligemment plutôt qu’en se présentant seul.

Nous avons la chance que Jean-Claude Volot, nommé Commissaire à l’internationalisation des Pme et ETI, vienne nous livrer ses réflexions et ses propositions pendant toute la journée du 3 avril : en tant qu’entreprise exportatrice, vous êtes directement concerné.

En région Provence-Alpes-Côte d’Azur vient d’être signée la Charte de l’Export, rassemblant tous les grands acteurs de l’internationalisation, la Région, l’Etat, les Chambres de Commerce et toutes les structures qui vous accompagnent traditionnellement pour vous développer hors des frontières, constituant ainsi le Guicher Unique auquel vous pourrez vous adresser tout au long de l’année. De plus, pour faciliter votre approche de l’international, vos Chambres de Commerce se sont regroupées sous la bannière de CCI International. Dominique Estève, le Président de la CCI Régionale qui chapeaute l’ensemble, sera présent tout au long de la journée.

Sur un terrain aussi bien préparé, vous ne manquerez plus les grand marchés qui seront à l’honneur sur le Forum : Grande Bretagne, Emirats Arabes Unis avec la présence de l’Emirat de Ras Al Khaimah, Brésil, Turquie et enfin, en point d’orgue, la Tunisie…

La Tunisie, avec toutes ses régions à développer, ses besoins de partenariats en management, formation aussi bien qu’en technique ! Un pays dynamique en pleine reconstruction et qui vient à notre rencontre en la personne du Ministre du Développement Régional et de la Planification. Le Ministre Jameleddine Gharbi est extrêmement dynamique et proactif. Il a une multitude de propositions de développement pour votre entreprise. Ne manquez pas ses interventions en conférences et rencontres le 3 avril et prenez contact avec ce pays proche et francophone, prêt à travailler en bonne entente avec nous et qui a montré sa solidité et sa résistance active malgré les tumultes traversés.

Le programme est chargé, vous sentez-vous prêts ? Alors, à vos marques, partez…..

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Mardi 03/04 à 12h : inauguration

Ils viennent sur le forum international PACA

- Jameleddine Gharbi, Ministre du Développement régional et de la Planification en Tunisie

Corse des Conseillers du Commerce Extérieur de la France

- Jean-Claude Volot, Commissaire Général à l’internationalisation des Pme et Eti

- Mohamed Ali Chihi, Consul Général de Tunisie à Marseille

- Dominique Estève, Président CCI de région PACA - Patrick Allemand, premier vice-président et délégué aux affaires internationales de la région PACA - David Sussman, Président Club WTC Apex et Pdg seafoodexport - Dominique Mouillot, Présidente de Onet Technologies, Présidente du Comité Régional Provence Alpes

- Patrice Cauvet, Directeur Régional du CIC

- Pierre Weill, Médiateur régional inter-entreprises, DIRECCTE PACA Pôle Entreprises, Emplois et Economie - Jean-Daniel Beurnier, Président Directeur Général Avenir Télécom, vice-président délégué à la Mission Développement International CCIMP - Marc Hoffmeister, Président de Classe Export

Le 03/04 de 17:00 à 18:00 et le 04/04 de 15:30 à 16:30 plateau TV

Nouvelles aides à l’export en 2012 Comment articuler tout le dispositif pour financer sa démarche ?

Qui finance l’export en région PACA ? Rejoignez les Pme qui bénéficient de l’appui financier à l’export mis en place par l’État et la Région. À partir d’un exemple réel d’une entreprise, chacun s’exprime sur ce qu’il peut faire pour l’entreprise en fonction de sa démarche.

Découvrez quels sont les aides et appuis qui peuvent vous servir d’effet de levier dans votre développement à l’international.

Deux personnalités, Le 03/04/2012 de 14:30 à 15:30 - Plateau TV

Tunisie : renouveau économique, décryptage de la nouvelle politique et des projets

Tunisie : retour à la confiance M. Jameleddine Gharbi, Ministre du développement régional et de la planification en Tunisie, opère sur les régions sensibles pour redonner de l’activité, de l’espoir et des projets aux gens qui ont provoqué la révolution tunisienne.

Pour sa 1ère apparition en dehors de la Tunisie, M. Gharbi choisi le Forum International PACA pour rencontrer des chefs d’entreprises, écouter et surtout convaincre des moyens qu’il met à disposition des entreprises qui

peuvent l’aider à développer ces zones.

En charge de la conduite de la politique de réforme qui doit apporter des améliorations particulièrement dans les régions qui ont été à l’origine de la Révolution tunisienne, M. Gharbi, bénéficie, dans lanouvelle loi de finances, de moyens très importants !

Le 04/04 de 10:00 à 11:00 - Plateau TV

Emirats Arabes Unis : rencontre avec l’Emirat de Ras Al Khaimah, la base avancée des PME françaises sur la zone franche Jouissant d’une situation géographique stratégique à 45 minutes seulement de Dubai, l’émirat de Ras al Khaimah (RAK FTZ) est l’une des zones franches au développement le plus rapide de la région.

La RAK FTZ a enregistré plus de 5000 entreprises dont plus de 235 sont françaises.

Venez vous installer dans la zone franche de RAK aux Émirats Arabes Unis à partir de 3000 Euros par an !

Prenez rendez-vous gratuitement avec Joyce CHOUKRY, Marketing & Sales Coordinator, European Office Ras Al Khaimah Free Trade Zone Authority - Government of Ras Al Khaima

stand 30

Guichet unique de l’export en Provence-Alpes-Côte d’Azur Des compétences et expertises réunies sur un pavillon pour répondre à vos besoins de développement international.

En avant première retrouvez sur le Forum le nouveau guichet unique de l’exportation en PACA : l’équipe de France rassemblée pour mieux aider les entreprises.

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deux temps forts Le 03/04/2012 de 11:00 à 12:00 - Plateau TV

PME et ETI, comment développer une stratégie à l’export ? Quel levier de croissance à l’international ? Pourquoi s’insérer sur les marchés extérieurs ?

Jean-Claude Volot, Commissaire général à l’internationalisation des PME et ETI, présente en avant-première son plan pour emmener de nouvelles entreprises à l’export.

Comment développer une stratégie à l’export ? Quel levier de croissance à l’international ? Pourquoi s’insérer sur les marchés extérieurs ? Un entrepreneur de choc choisi pour entraîner les Pme à l’international vous donnera son analyse stratégique pour détecter les produits ou services exportables, rapprocher les petites et grandes entreprises, aider les sous-traitants...

Les réponses de Jean-Claude VOLOT Un entrepreneur de choc choisi pour entraîner les Pme à l’international vous donnera son analyse stratégique pour détecter les produits ou services exportables, rapprocher les petites et grandes entreprises, aider les sous-traitants...

Au programme :

des conférences pour faire le point sur les

Le 03/04 de 15:30 à 16:30 Réussir au Royaume-Uni : A travers des « success stories » - Plateau TV

Des chefs d’entreprises Conseillers du Commerce Extérieur de la France au Roayume Uni et des entreprises régionales vous expliquent comment réussir sur ce marché Le marché britannique est une destination stratégique pour les entreprises françaises Venez rencontrer des spécialistes pour faire le point sur les régions à fort potentiel, les secteurs porteurs : aéronautique, agroalimentaire, pharmacie et biotechnologie médicale, TIC, énergies renouvelables...

Les Conseillers du Commerce Extérieur au Royaume Uni se mobilisent pour partager leurs expériences sur ce marché.

Danièle PRIEUR, Avocate - Cabinet PRIEUR & STUCKEY

Bernard DOMINICI, Directeur commercial export - B+ EQUIPMENT

Bruno-Marie ALLARD, Directeur - ROSET UKCCE section RoyaumeUni

Olivier MOREL, Avocat et Solicitor CRIPPS HARRIES HALL et secrétaire général - CCE section Royaume-Uni

Elisabeth MAXWELL, associée MAZARS LLP et trésorière CCE section Royaume-Uni

Philippe GROSGEAN, Directeur du Développement - ONET TECHNOLOGIES

opportunités de marché à saisir des rendezvous BtoB avec des experts pour répondre à vos questions et vous proposer un accompagnement sur vos marchés cibles.

Le 03/04 de 14:00 à 14:30 - PLATEAU TV

Brésil, 5% de croissance : jusqu’à quand ?

Avec l’organisation de la coupe du monde de football en 2014, puis les jeux olympiques en 2016, le Brésil est sous le feu des projecteurs.

Croissance insolente, classe moyenne en développement, marchés porteurs… Tous les voyants sont au vert. Du coup, la première économie d’Amérique latine suscite un engouement sans précédent et les candidats à l’exportation se bousculent. Les opportunités de business sont bien réelles pour les PME : sous-traitance automobile, l’aéronautique, l’industrie mécanique, le pétrole et le para-pétrolier.

La présence de grands leaders mondiaux brésiliens, comme Embraer ou Petrobras, favorise un terrain fertile de partenariats avec des entreprises françaises.

Faites le point avec un Conseiller du Commerce Extérieur de la France : posez vos questions, obtenez des solutions efficaces et des conseils pratiques

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Le 04/04 de 10:30 à 11:30 - Salle Albert Londres

Brésil : l’extraordinaire potentiel de la filière Pétrole Rencontrez Roberto Giannini, spécialiste du domaine du pétrole, qui partagera avec vous son expérience chez Schlumberger et Pétrobras - Introduction sur la filière Pétrole - Panorama de la filière Pétrole, Opportunités pour les produits et services high-tech, Comment les entreprises françaises du secteur doivent aborder ce marché - Aspects juridiques liées au secteur pétrolier au Brésil - Focus sur les opportunités économiques liées à la mer ont été mis en évidence : Oil et Gaz / Offshore / Protection de la zone côtière et environnement / Infrastructure portuaire / Énergies Marines Renouvelables

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Les programmes sectoriels

Rejoignez les PRIDES pour accélérer votre développement à l’international !

Les Secteurs à l’honneur : Aéronautique, optique, photonique, télécom, informatique, chimie, parachimie, énergies renouvelables, textile habillement, TIC… Trouvez des solutions “export” adaptées à votre métier.

PME exportatrices, bénéficiez d’un entretien individuel avec un spécialiste de votre secteur à l’international parmi les PRIDES mobilisés pour vous, et échanger avec d’autres chefs d’entreprises sur votre stratégie, vos success stories ou échecs…

Venez écouter les témoignages de dirigeants, retours d’expériences afin de mieux comprendre les bénéfices que leurs entreprises ont pu obtenir en adhérant à des PRIDES ou en intégrant des groupements d’entreprises.

La Région Provence-Alpes-Côte d’Azur vous invite à découvrir cette démarche au service des Pme exportarices.

Nous vous proposons : - Des rendez-vous BtoB avec des experts de votre secteur parmi les PRIDES mobilisé pour vous, pour répondre à vos questions et vous proposer un accompagnement sur vos marchés cibles.

- Des ateliers sectoriels pour obtenir des réponses concrètes à vos problématiques export et pour faire le point sur les opportunités de marché à saisir.

Soirée des réseaux de l’international Dominique MOUILLOT, Pdg - ONET TECHNOLOGIES et Présidente du Comité Provence Corse des CCE

David Sussman, Président Club WTC Apex et Pdg Seafoodexport

Oliver Van de Winkel, Président Union des Chambres de Commerce et Clubs d’Affaires Bilatéraux (UCCCAB)

Héléne Bonis, Présidente Provence International

Un vrai moment de convivialité et de partage avec l’ensemble des réseaux de l’export en PACA selon vos pays d’export : Tunisie, Royaume

Uni, Emirats Arabes Unis, Brésil, Québec, Maghreb, USA, Japon, Europe du nord, Russie, MoyenOrient…

Que vous soyez exportateurs ou primo-exportateurs, soyez présents à la soirée des réseaux.

Il s’agit d’un moment unique et convivial pour partager vos success stories ou vos échecs, échanger vos cartes de visite avec d’autres chefs d’entreprises CCEF, membres de Clubs d’exportateurs (Provence International) et/ou de Chambres de Commerce et Clubs d’Affaires Bilatéraux (UCCCAB), membres des PRIDES. Ensemble, nous serons plus forts !

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Le 04/04 de 10:30 à 11:30 Salle Albert Londres Brésil : L´extraordinaire potentiel de la filière Pétrole Le 04/04 de 10:30 à 12:30 Salle Cefim L’export, un levier de croissance accessible pour les TPE : 5 entreprises du secteur chimieparachimie-matériaux témoignent Le 04/04 de 14:00 à 15:00 Salle Cefim Quelles stratégies vers l’Amérique du Nord pour les entreprises technologiques des secteurs : aéronautique/ optique photonique / télécoms / IT / biotechnologies

Le 03/04/2012 de 18:00 à 20:00 - Salon d’Honneur

Palais de la Bourse

Le 03/04 de 09:30 à 11:30 Salle Cefim Algérie : quelles nouvelles mesures pour le PME françaises dans la Loi de Finances algérienne de 2012 ?

Remise des prix mardi 3 avril de 12:00 à 13:30 - Plateau TV

4e édition

Découvrez la sélection du jury qui a gagné des moyens financiers et un appui solide pour lui donner une véritable impulsion.

La nomination des 4 lauréats a lieu sur le Forum : Classe Export, le Club CIC International et leurs partenaires se mobilisent pour vous soutenir ! Il est temps de reprendre une âme de champion de l’export ! Cette initiative a rassemblé plus de 100 entreprises qui ont présenté un projet de développement export.

Les entreprises lauréates se répartiront plus de 40 000 euros de prestations stratégiques et seront accompagnées par des experts tout au long de leur démarche pour concrétiser leur projet.

Suivi d’un cocktail

Les conférences en détails Mardi 3 avril plateau tv 9h30-10h 10h-10h30

Tpe / nouveaux exportateurs : les programmes qui vont vous faciliter l'export demain

10h30-11h 11h-11h30 11h30-12h

12h-12h30 12h3013h30

salle cefim

Algérie : quelles nouvelles mesures pour le PME françaises dans la Loi de Finances algérienne de 2012 ?

Algérie : quelles nouvelles mesures pour le PME françaises dans la Loi de Finances algérienne de 2012 ? salle albert londres

Femmes à l'international : réseau et bonnes pratiques, tout savoir sur l'export au féminin

14h30-15h

15h-15h30 15h30-16h 16h-16h30

16h30-17h

17h-17h30 17h30-18h

Tunisie : renouveau économique, decryptage de la nouvelle politique et des projets Réussir au Royaume Uni : à travers des « success stories », des chefs d’entreprises Conseillers du Commerce Extérieur de la France au Royaume Uni et des entreprises régionales vous expliquentcomment réussir sur ce marché Exportateurs : et si vos marques vous échappaient ?

Comment vous protéger ?

Aides à l'export : comment articuler tout le dispositif pour financer sa démarche ?

Conférenciers Mohamed Laqhila, Expert-Comptable et Commissaire aux Comptes, Membre élu au bureau du Conseil Superieur des Experts Comptables, CoPrésident du Comite Developpement Durable Du Csoec - Amp Conseils Mohamed Nasreddine Boukhari, Expert-Comptable, Alger, Annaba Fiduciaire Audit Algérie Spa Isabelle Frederic, Directeur de l’Activité Cash And Trade - Société Marseillaise De Crédit

Site marchand : quelles précautions à prendre pour vendre à l'export et faire du e-commerce ?

Remise des prix « Exportez-vous »

« Brésil, 5% de croissance : jusqu’à quand ?»

Le marché algérien vous intéresse ? Il est un des plus porteur… pour ceux qui en connaissent les règles. Et elles sont mouvantes.

Finances et Conseil Méditerranée vous propose de mettre à jour vos connaissances avec un expert algérien, Mohamed Nasreddine Boukhari, expert-comptable et avec des professionnels du chiffre et du droit qui accompagnent quotidiennement leurs clients en Algérie.

Jean-Pierre De Bono, Directeur Export / Représentant la Ccimp - Cofrapex

PME et ETI, comment développer une stratégie à l’export ? Quel levier de croissance à l’international ?

Pourquoi s’insérer sur les marchés extérieurs ?

Christian Apothéloz, Délégué Général - Finances Conseil Mediterrannée

TPE / Nouveaux exportateurs : les programmes qui vont vous faciliter l’export demain Le 03/04 de 09:30 à 10:30 - PLATEAU TV

13h30-14h 14h-14h30

Le 03/04 de 09:30 à 11:30 - Salle Cefim

Des capitaux pour vos projets à l'export : comment avoir une politique internationale ambitieuse en partageant son risque ?

Les circuits de distribution en chine pour les biens de consommation : quelle stratégie adpoter ?

La compétition internationale laisse peu de place à l’improvisation. Cela oblige le dirigeant a être réactif et à intégrer dans sa politique globale la formation sur les fondamentaux. La CCIMP propose une formation/action pour professionnaliser vos démarches d’exportateur avec des experts !

Conférenciers Jean-Yves Guieu, Délégué Général - Club Wtc Apex Patricia Dahout, Conseiller Développement International Strategique Cci Marseille Provence

Club WTC-APEX

World Trade Center Marseille Provence PEACE AND STABILITY THROUGH TRADE™

Femmes à l’international : réseau et bonnes pratiques, tout savoir sur l’export au féminin Le 03/04 de 10:00 à 11:00 - Salle Albert Londres

Pourquoi et comment construire son business plan à l'export ?

Emploi à l'export à temps partagé : un collaborateur mutualisé pour développer ses ventes à moindre coût

Découvrez des carrières de femmes qui osent relever le défi de l’international et qui réussissent ! Elles viennent présenter les difficultés rencontrées, les décisions qu’elles ont du prendre... Du management au recrutement d’équipe, en passant par la création de filiale, venez échanger sur les bonnes pratiques et rencontrer des femmes qui ont su développer une stratégie export gagnante au sein de leur Pme. Conférenciers Dominique MOUILLOT, Pdg - ONET TECHNOLOGIES et Présidente du Comité Provence Corse des CCE Hélène BONIS, Directrice des Éditions - LE SABLIER et Présidente PROVENCE INTERNATIONAL Chloé EBERT, avocate et Présidente - BPW Sylvie PARENT, Gérant - FRUIDORAIX Emilie FERAL, Pdg - ISOTEC INVEST Pierre DANTHEZ, Directeur Stratégie et Marketing - SUD INFOS Alix Bibolé-Gardner, Chargée de Projets - Institut Régional pour la Création et le développement des Entreprises IRCE Animateur : Nicole HOFFMEISTER, Dg - Classe Export et Rédactrice en chef du Magazine Classe Export

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Détails des Conférences PME et ETI, comment développer une stratégie à l’export ?

Quel levier de croissance à l’international ? Pourquoi s’insérer sur les marchés extérieurs ?

Le 03/04 de 11:00 à 12:00 - PLATEAU TV

Jean-Claude Volot, Commissaire général à l’internationalisation des PME et ETI, présente en avant-première son plan pour emmener de nouvelles entreprises à l’export. Comment développer une stratégie à l’export ? Quel levier de croissance à l’international ? Pourquoi s’insérer sur les marchés extérieurs ? Un entrepreneur de choc choisi pour entraîner les Pme à l’international vous donnera son analyse stratégique pour détecter les produits ou services exportables, rapprocher les petites et grandes entreprises, aider les sous-traitants...

Conférenciers

Des capitaux pour vos projets à l’export : comment avoir une politique internationale ambitieuse en partageant son risque ?

Le 03/04 de 14:00 à 15:00 - Salle CEFIM

Chefs d’entreprise, vous voulez développer vos affaires : conquérir de nouveaux marchés, lancer de nouveaux produits, sécuriser votre filiale, racheter un concurrent étranger, renforcer vos capitaux propres. Découvrez toute la palette des solutions financières qui sont à votre disposition pour doper votre croissance/expansion internationale et avoir les moyens de vos ambitions.

Conférenciers Jean-Mathieu Sahy, Président - Capital Export Valérie Roché, Secrétaire Générale de Provence Alpes Cote d’Azur Investissement Sas - Paca Investissement

Jean-Daniel Beurnier, Président Directeur Général Avenir Télécom, vice-président délégué à la Mission Développement International CCIMP

Patrick Allemand, premier Vice-Président et délégué aux affaires internationales - Région PACA Dominique Estève, Président CCI de Région PACA David Sussman, Président - Cub WTC APEX et Pdg Seafoodexport Patrice Cauvet, Directeur régional - CIC

Site marchand : quelles précautions à prendre pour vendre à l’export et faire du e-commerce ?

Le 03/04 de 11:30 à 12:30 - Salle Albert Londres

Un site internet donne la possibilité de toucher des clients dans le monde entier. Mais en pratique, il faut procéder par étape en vous concentrant sur quelques pays clés. Si les réseaux sociaux permettent d’identifier des prospects internationaux facilement, décrocher un rendez-vous sera une autre histoire. Venez découvrir quelques pistes pour vous développer à l’export grâce au net.

Les circuits de distribution en Chine pour les biens de consommation : quelle stratégie adopter ?

Le 03/04 de 14:00 à 15:00 - Salle Albert Londres

Post-Expo Shanghai 2010, le Pavillon Rhône-Alpes, seul bâtiment français pérennisé et renommé « Espace Rhône-Alpes », se réinvente et propose une diversité de services qui représentent de formidables opportunités pour les entreprises françaises pour leur développement en Chine dans un lieu unique à Shanghai: la boutique de produits français « Un air de France à Shanghai », des espaces de réception et le Restaurant Ecole Institut Paul Bocuse pour l’organisation d’événements, l’incubateur Implantis® et les services d’accompagnement de l’équipe d’ERAI Chine pour un soutien culturel et commercial.

Conférenciers Ying Ying Girerd-Rey, Conseillère en Développement International France - Erai Hugues Pouzet, Associé, Gérant - Cabinet Germain & Maureau

Eric Notin, Innovation & Tic - Cci Marseille Provence

Découvrez la sélection du jury qui a gagné des moyens financiers et un appui solide pour lui donner une véritable impulsion. La nomination des 4 lauréats a lieu sur le Forum : Classe Export, le Club CIC International et leurs partenaires se mobilisent pour vous soutenir ! Il est temps de reprendre une âme de champion de l’export !

Conférenciers Emna Ben Amor-Dimassi, Représentante du Groupe Cic pour La Tunisie - Bureau de représentation Cic Tunisie

Patrick Allemand, premier Vice-Président et délégué aux affaires internationales - Région PACA Yves Blisson, Journaliste - LCM Marc Hoffmeister, Président - CLASSE EXPORT SAS

Réussir au Royaume-Uni : à travers des « success stories », des chefs d’entreprises Conseillers du Commerce Extérieur de la France au Royaume Uni et des entreprises régionales vous expliquent comment réussir sur ce marché Le 03/04 de 15:30 à 16:30 - PLATEAU TV

Partenaire commercial majeur de la France, le Royaume-Uni est une destination appréciable due à la diversité économique, la 1ère place financière européenne, le marché du travail flexible, le positionnement des secteurs à forte valeur ajoutée... Quelles sont les opportunités de marchés actuelles ? Quels sont les pièges à éviter ? Des chefs d’entreprises témoignent de leur expérience.

Conférenciers Bruno-Marie ALLARD, Directeur - ROSET UK - CCE section Royaume-Uni

Philippe GROS-GEAN, Directeur du Développement ONET TECHNOLOGIES

Brésil, 5% de croissance : jusqu’à quand ?

Le 03/04 de 12:00 à 13:30 - PLATEAU TV

Tunisie : retour à la confiance M. Jameleddine Gharbi, Ministre du Développement régional et de la Planification en Tunisie, a la lourde charge de conduire, pour le nouveau gouvernement, la politique de réforme qui doit apporter des améliorations particulièrement dans les régions qui ont été à l’origine de la Révolution Tunisienne. Il bénéficiera pour cela, dans la nouvelle loi de finances, de moyens très importants pour conduire les réformes nécessaires. Sous son égide, plusieurs projets d’infrastructures devraient voir le jour rapidement. Il vient à Marseille pour rencontrer des chefs d’entreprises, écouter et surtout convaincre des moyens qu’il met à disposition des entreprises qui peuvent l’aider à développer ces zones.

Bernard DOMINICI, Directeur commercial export - B+ EQUIPMENT

Conférencier

Nomination des lauréats à l’appel à projet «Exportez-Vous»

Le 03/04 de 14:30 à 15:30 - PLATEAU TV

Jameleddine Gharbi, Ministre du Développement Régional et de la Planification en Tunisie

Marc Hoffmeister, Président - Classe Export SAS Jean-Claude Volot, Commissaire Général à l’Internationalisation des Pme et Eti - Ministère de L’Économie et des Finances

Tunisie : renouveau économique, decryptage de la nouvelle politique et des projets

Le 03/04 de 14:00 à 14:30 - PLATEAU TV

Avec l’organisation de la coupe du monde de football en 2014, puis les jeux olympiques en 2016, le Brésil est sous le feu des projecteurs. Croissance insolente, classe moyenne en développement, marchés porteurs… Tous les voyants sont au vert. Du coup, la première économie d’Amérique latine suscite un engouement sans précédent et les candidats à l’exportation se bousculent. Les opportunités de business sont bien réelles pour les PME : sous-traitance automobile, l’aéronautique, l’industrie mécanique, le pétrole et le para-pétrolier.

La présence de grands leaders mondiaux brésiliens, comme Embraer ou Petrobras, favorise un terrain fertile de partenariats avec des entreprises françaises.

Conférenciers Yvan Bernardin, Consultant et administrateur de société au Brésil, Bernardin Consultants Ltda Jean-François Teisseire, Avocat d´affaires

Elisabeth MAXWELL, Associée MAZARS LLP et trésorière CCE section Royaume-Uni Danièle PRIEUR, Avocate - Cabinet PRIEUR & STUCKEY Animateur Olivier MOREL, Avocat et Solicitor - CRIPPS HARRIES HALL et secrétaire général - CCE section Royaume-Uni

Pourquoi et comment construire son Business Plan à l’export ?

Le 03/04 de 15:30 à 16:30 - Salle Cefim

Pour passer de l’ambition au succès, il convient de préparer son action à l’international. Pour ce faire, comme tout projet, il est utile de définir les enjeux et de soupeser la pertinence de la stratégie et des moyens envisagés.

Rien de mieux qu’un plan d’affaire (ou business plan) pour mettre à plat l’ensemble des contraintes et des données pour cerner le projet et être en mesure de le défendre. La rédaction d’un business plan répond à des règles simples pour garantir son efficacité. Les transgresser, c’est prendre le risque d’un échec du projet lié à une préparation négligée.

Conférencier Ludovic Mazzuca, Directeur Associe - Magellan

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Détails des Conférences Emploi à l’export à temps partagé : un collaborateur mutualisé pour développer ses ventes à moindre coût

La protection des marques de l’entreprise est indispensable avant d’entreprendre la commercialisation de ses produits à l’étranger.

A défaut de protection correctement obtenue non seulement l’entreprise ne pourra pas ou très difficilement se défendre à l’encontre de contrefaçon, mais aussi et surtout pourra éventuellement ne pas pouvoir commercialiser ses produits sur un territoire où la marque aurait été déjà prise par un tiers.

Le 03/04 de 15:30 à 16:30 - Salle Albert Londres

l’IMED, Organisme Associatif, permet le développement commercial des PME vers les pays du pourtour méditerranéen, du Proche et Moyen-Orient, et de la Péninsule Arabique. Avec ses bureaux permanents à l’étranger, l’IMED est un véritable outil à l’export assurant aux PME une présence dans la durée via un dispositif original, celui du V.I.E à coût et temps partagés.

Ce V.I.E temps partagé bénéficie d’une aide régionale.

Les principaux bénéfices pour les entreprises :

L’entrepreneur qui envisage d’exporter ses produits se doit de connaître les règles principales de protection des marques pour se protéger efficacement et développer sereinement son activité commerciale à l’étranger.

Conférencier Hugues Pouzet, Associé et Gérant - Cabinet Germain & Maureau

• Un accès géographique large permettant de disposer du réseau IMED et de son expertise • Un accès économique et facilité à la formule V.I.E (sans contraintes de logistique et gestion) • La garantie d’un suivi de qualité des actions réalisées.

Solange Poncelet, Déléguée Générale - Imed Bruno Boucher, Ceo, Ccef région Midwest et membre de l’osci (Délégué Pays) - Bruno Boucher Inc.

Le 03/04 de 17:00 à 18:00 - PLATEAU TV

Qui finance l’export en région PACA ? Rejoignez les Pme qui bénéficient de l’appui financier à l’export mis en place par l’État et la Région. À partir d’un exemple réel d’une entreprise présente sur le Plateau TV, chacun s’exprime sur ce qu’il peut faire pour l’entreprise en fonction de sa démarche. Découvrez quels sont les aides et appuis qui peuvent vous servir d’effet de levier dans votre développement à l’international.

Exportateurs : et si vos marques vous échappaient ? Comment vous protéger ?

Le 03/04 de 16:00 à 17:00 - Salle Albert Londres

MARS - AVRIL 2012

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Un nouveau regard sur la fonction Achat

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ISSN : 1768-4218

Que vous soyez exportateurs ou primo-exportateurs, soyez présents à la soirée des réseaux. Il s’agit d’un moment unique et convivial pour partager vos success stories ou vos échecs, échanger vos cartes de visite avec d’autres chefs d’entreprises CCEF, membres de Clubs d’exportateurs (Provence International) et/ou de Chambres de Commerce et Clubs d’Affaires Bilatéraux (UCCCAB), membres des PRIDES. Ensemble, nous serons plus forts !

Abonnez-vous en 2012

75 MAGAZINE

Soirée des Réseaux de l’international

Christian Allemand, Directeur Régional Paca Coface

n°

LE

Christian Fatras, Chef du Service Europe et Affaires Internationales - Direccte Paca

Conférenciers

L’entreprise se doit de protéger ses marques si elle veut pouvoir s’implanter correctement sur un marché.

12,90€

Philippe Clerc, Chargé De Mission Commerce International, Direction de L’economie Régionale, de l’Innovation et de L’enseignement Supérieur (Deries) Région Provence-Alpes-Côte D’azur

Le 03/04 de 18:00 à 19:00 - Salon d’Honneur

Aides à l’export : comment articuler tout le dispositif pour financer sa démarche ?

Conférenciers

Patricia Dahout, Conseiller Developpement International Strategique - Cci Marseille Provence

Portrait

Stratégie du dirigeant

Nouvelles technologies

Philippe Arraou

Dirigeant

Téléphonie

Vice-président du Conseil Supérieur de l’Ordre des Experts-Comptables

L’étendue de vos responsabilités

Investir dans les solutions de télécommunication

Une autre vision de la gestion d’entreprise par une approche d’experts !

GPO Magazine pour Gérer, Prévoir et Optimiser les ressources de l’entreprise, est un bimestriel à destination des dirigeants et cadres dirigeants de PME, PMI et ETI à la recherche de repères précis et de solutions concrètes.

Pour en savoir plus :

Pour vous abonner, RDV sur le site www.gpomag.fr

11

Le plan du Forum à l’entrée

l’antenne Le journal des entreprises Stand n°3 • CCI INTERNATIONAL PROVENCE-

ALPES-CÔTE D’AZUR • UBIFRANCE • CCI MARSEILLE PROVENCE • CCIR PROVENCE-ALPES-CÔTE D’AZUR • UBIFRANCE

Stand n°4

Stand n° 7

REGION PROVENCE-ALPESCôTE D’AZUR

ENTERPRISE EUROPE FRANCE MÉDITERRANÉE

Stand n°4

MAINSTREAM EXPORT

EUROPAGES

RAMARK

COFACE

Stand n°15

CIC et CLUB CIC INTERNATIONAL

Stand n°10

CLASSE EXPORT ASSISTANCE - EDITIONS FORMATION

Stand n°6

CONSEILLERS DU COMMERCE EXTERIEUR DE LA FRANCE

Stand n°12

Stand n°13

Stand n°9

Stand n°5

SUD INFOS AFFICHE WEB EXPORT

Stand n°9

FINANCES ET CONSEIL MEDITERRANÉE

Stand n°11

Stand n°16

CLUB WTC APEX

29 30

RAK Free Trade Zone

Plateau TV

INTERNATIONAL BOOST

28

2

ERAI

UNIVE DE PRO MA

18

15

19

QUALITAIR & SEA CIC et CLUB CIC INTERNATIONAL

13

10

V.I.P Café

EUROPAGES

SUD INFOS

11 CLASSE EXPORT ASSISTANCE-EDITIONS-FORMATION

AFFICHE WEB EXPORT

IMED CLUB WTC APEX PROVENCE INTERNATIONAL

FRAGA BECKIERMAN PACHECO

rubiz

NETO ADVOGADOS

my

BERNARDIN CONSULTANTS Ltda

GIE

JED

21

16

12

6 9

INTER

7

ENTERPRISE MAINSTREAM EUROPE FRANCE EXPORT MÉDITERRANÉE RAMARK

CONSEILLERS DU COMMERCE EXTERIEUR DE LA FRANCE

5

REGIO COFACE

finances méditérrannée

GUICHE Partenaires officiels :

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Stand n°16

Stand n°21

IMED

Stand n°22

BERNARDIN CONSULTANTS Ltda

Stand n°16

PROVENCE INTERNATIONAL QUALITAIR & SEA Stand n°19

Stand n° 22

Stand n°18

INTERTEK

RuBIZ EXPORT

ERAI

SOCIETE GENERALE

Stand n°29

INTERNATIONAL BOOST

S t a n d n ° 2 4 POLE TUNISIE

Stand n°22

BRUNO BOUCHER Inc

Stand n°28

Stand n°23

JEDCONSULTING SARL

Stand n°20

UNIVERSITE DE PROVENCE MASNI

Stand n°22

Stand n°21

FRAGA BECKIERMAN PACHECO NETO ADVOGADOS

Stand n°26

GIE 1 PACTE

MY LINGUIST

POLE DE COMPETITIVITÉ MONASTIR – EL FEJJA

Stand n°30

Stand n°25

Stand n°31

CAPITAL EXPORT

RAK Free Trade Zone BUREAU VAN DIJK

24

26

25

ERSITE OVENCE ASNI

CAPITAL EXPORT

9

20

RTEK

PÔLE TUNISIE PÔLE DE COMPETITIVITÉ MONASTIR EL FEJJA

31

Accès Niv.1

BUREAU VAN DIJK

Salon d’Honneur Salle Europe

( RDV UBIFRANCE Vietnam)

Accueil bureaux CCI

BRUNO BOUCHER Inc

rubiz export

SOCIETE GENERALE

l’antenne Le journal des entreprises

Entrée Forum

E 1 PACTE linguist

DCONSULTING SARL

22

3

23

Accueil visiteurs/exposants

4

ON PROVENCE-ALPESCÔTE D’AZUR

finances et conseil méditérrannée

CCI INTERNATIONAL PROVENCE-ALPES-CÔTE D’AZUR UBIFRANCE

Accès salles de conférences Salle Cefim Salle Albert Londres

HET UNIQUE DE L’EXPORT EN PACA Salle Cefim

Salle Albert Londres

Partenaires associés :

Partenaires médias : 13

Détails des Conférences

MERCREDI 4 avril plateau tv

salle cefim

La Turquie, un immense marché à notre porte salle albert londres

9h30-10h 10h-10h30

10h30-11h

Emirats Arabes Unis : rencontre avec l’Emirat de Ras Al Khaimah, la base avancée des entreprises françaises sur la zone Zone Franche Ras al Khaimah

11h-11h30 11h30-12h 12h-12h30

Russie : comment aborder le marché : approche commerciale, interculturelle et réglementaire

La Turquie, un immense marché à notre porte

Brésil : l´extraordinaire potentiel de la filière Pétrole L'export, un levier de croissance accessible pour les TPE : 5 entreprises du secteur chimie-parachimiematériaux témoignent

Carrefour de plusieurs civilisations depuis des millénaires, la Turquie est aussi une plaque tournante importante pour les entreprises qui veulent commercer ou investir au Moyen-Orient et en Europe. Avec une importante population dont la moitié a moins de 30 ans, la forte augmentation du pouvoir d’achat des ménages (+50% en 4 ans), un secteur industriel diversifié et une agriculture parmi les plus importantes d’Europe Centrale, la Turquie intéresse les entreprises françaises autant à l’import qu’à l’export, notamment pour les services. !

Conférenciers Selcuk Onder, Senior Advisor « Invest In Turkey » Investment Support And Promotion Agency Of Turkey Stéphane Salvetat, Président Ccft Sud et Secrétaire Général Ccft France / Route Manager East Med Db Schenker - Ccft / Db Schenker

Le rôle des moteurs de recherche et des sites B to B dans le processus d’achat

13h-13h30

Emirats Arabes Unis : rencontre avec l’Emirat de Ras Al Khaimah, la base avancée des PME françaises sur la zone franche

13h30-14h

Le 04/04 de 10:00 à 11:00 - PLATEAU TV

12h30-13h

14h-14h30 14h30-15h

La sécurisation du crédit client au Maghreb et au Moyen Orient : les bonnes pratiques pour contrôler et limiter son risque

15h-15h30 15h30 16h30

Aides à l'export : comment articuler tout le dispositif pour financer sa démarche ?

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Le 04/04 de 09:30 à 10:30 - Salle Albert Londres

Quelles stratégies vers l’Amérique du Nord pour les entreprises technologiques des secteurs : aéronautique/ optique photonique / télécoms / IT / biotechnologies

Douane : la certification OEA va devenir indispensable, comment l'anticiper ?

Jouissant d’une situation géographique stratégique à 45 minutes seulement de Dubai, l’Autorité de la zone franche de Ras al Khaimah (RAK FTZ) est l’une des zones franches au développement le plus rapide de la région. Depuis sa création en 2000 sous la direction de son président, son Altesse Sheikh Faisal Bin Saqr Al Qassimi, la RAK FTZ rencontre un énorme succès et a été nommée trois années de suite « Best Emerging Free Zone» aux Middle East Logistics Awards. La RAK FTZ a enregistré plus de 5 000 entreprises dont plus de 235 sont françaises. L’installation simple d’une entreprise comprenant est à partir de 3 000 €.

Une licence commerciale et un petit bureau, permet aux entreprises étrangères d’utiliser les EAU comme plateforme pour leurs activités commerciales au niveau régional pour environ 5000 € seulement. Soutenue par des lois autorisant la propriété étrangère à 100 %, un environnement libre d’impôts, des lois transparentes et le rapatriement du capital et des bénéfices à 100 %, cette zone franche occupe une position idéale pour le commerce international de biens et de services.

Conférencier Joyce Choukri, Coordinatrice Ventes et Marketing - Rak Free Trade Zone Authority

Détails des Conférences Brésil : L’extraordinaire potentiel de la filière Pétrole Avec la participation du pôle Brésil Business et du pôle Mer Paca Le 04/04 de 10:30 à 11:30 - Salle Albert Londres

Introduction sur la filière Pétrole Panorama de la filière Pétrole, Opportunités pour les produits et services high-tech, Comment les entreprises françaises du secteur doivent aborder ce marché Aspects juridiques liées au secteur pétrolier au Brésil Focus sur les opportunités économiques liées à la mer ont été mis en évidence : Oil et Gaz / Offshore / Protection de la zone côtière et environnement / Infrastructure portuaire / Énergies Marines Renouvelables Conférenciers Yvan Bernardin, Consultant et Administrateur de société au Brésil, Bernardin Consultants Ltda Roberto Giannini, Expert Pétrole, ex-VP Schlumberger Brésil

Russie : comment aborder le marché : approche commerciale, interculturelle et réglementaire Le 04/04 de 11:30 à 12:30 - PLATEAU TV

La mise en place des exportations vers la Russie ne se fait pas aussi simplement que dans d’autres pays. Il existe de différents obstacles techniques à ne pas négliger. L’un d’entre eux est la barrière réglementaire relative à l’exigence de certifier les produits aux normes locales. Depuis plusieurs années déjà, le système de certification en Russie est en permanente mutation entrainant le développement de nouvelles règles, comme par exemple celles de l’Union Douanière. Il est important dans ce contexte de se tenir informé pour mieux anticiper des changements et des risques qui y sont liés.

Conférenciers Ramzia Lefebvre, Technical Manager Russia Certification - Intertek France, Commodities Government And Trade Services Ksenia F. Antropova, Gérante - Rubiz Export

La Sécurisation du crédit client au Maghreb et au Moyen-Orient : les bonnes pratiques professionnelles pour contrôler et limiter son risque Le 04/04 de 14:00 à 15:00 - PLATEAU TV

Travailler au grand export est bien entendu synonyme d’opportunités de développement des ventes mais aussi de risques supplémentaires en termes de sécurisation des transactions commerciales. Quelles garanties peuvent s’appliquer dans ce contexte et comment se prémunir du risque de non-paiement ? Dans des situations difficiles, quelles sont les meilleures pratiques pour obtenir un recouvrement efficace et rapide ? Grâce aux témoignages d’une Credit Manager, vous pourrez échanger et découvrir des clés de succès très pratiques pour sécuriser vos risques sur les zones du Maghreb et du Moyen-Orient.

Conférenciers Christian Apothéloz, Délégué Général - Finances Conseil Mediterrannée Valerie Diot-Sabard, Crédit Manager - Lafarge Platres

Jean-François Teisseire, Avocat d´affaires Benoît VALLETEAU DE MOULLIAC, représentant du pôle Mer Paca et dirigeant de Principia

L’export, un levier de croissance accessible pour les TPE : 5 entreprises du secteur chimieparachimie-matériaux témoignent Le 04/04 de 10:30 à 12:30 - Salle Cefim

Introduction : Origine, objectifs et définition du programme CONFIGURATION EXPORT - Table ronde : Une bonne préparation pour une réalisation optimale de ses objectifs ‘export’ : des PME témoignent. - Intervention thématique : Inter-culturalité et adaptation aux spécificités d’un nouveau marché Conférenciers Michel Lenoel, Gérant - P+I Yvan Flandin, Directeur Général - Fym Plastics Profiles Annabel Quenin, Gérante - Une Olive En Provence Franck Chaulvet - Business Development Manager Was International Nicolas Tiliacos, Ceo - Prodibio Rebecca Penna, Chef d’entreprise - Refervescence Romain Lentremy, Export Sales Manager - Prodibio Pietro Pellerano, Président - Sfat Plasturgie

Quelles stratégies vers l’Amérique du Nord pour les entreprises technologiques des secteurs : aéronautique/ optique photonique / télécoms / IT / biotechnologies Le 04/04 de 14:00 à 15:00 - Salle Cefim

Les secteurs Aéronautique, Optique photonique, Télécoms, IT et biotechnologies font partie des secteurs d’excellence en Amérique du Nord. Ce sont aussi des secteurs pour dans lesquels les entreprises françaises ont une place à prendre.

Les québécois étant avant tout des nord américains parlant français et non des français d’Amérique du Nord, il est indispensable - d’adapter sa stratégie à ces différents marchés.

- d’identifier les bons partenaires potentiels (clients, partenaires technologiques ou industriels) - de ne surtout pas négliger les réseaux professionnels locaux (qu’ils soient formels ou informels).

Le 04/04 de 11:30 à 12:30 - Salle Albert Londres

Comment les professionnels utilisent internet pour leurs recherches de fournisseurs, partenaires, informations pour se développer à l’étranger ? Comment exploiter les sites B to B pour optimiser sa visibilité sur internet ?

Conférenciers Thierry Moreno, Directeur des Ventes France Europages Eric Notin, Innovation & Tic - Cci Marseille Provence

Le 04/04 de 14:00 à 15:00 - Salle Albert Londres

Systèmes qualité-traçabilité douaniers… La certification OEA à été adoptée par les plus grands groupes français industriels ou de distribution.

Les Pme sous traitantes auront sans doute aussi l’obligation de s’y soumettre.

Conférenciers Patrick Luciani, Expert en douanes - C.D.C.I et Conseiller du Commerce Extérieur de la France Alexandra Borghesi, Responsable - Pôle Action Economique De Marseille Eric Lautaud, Inspecteur - Direction Régionale Des Douanes, Pôle Action Economique Jean-Louis Poirier, Pdg - Inter Transit Pharma Sas Robert Launay, Directeur général - ALIS INTERNATIONAL (CRYSTAL GROUP)

- et bien entendu savoir ne pas commettre les erreurs impardonnables qui sont la cause numéro des échecs.

Conférenciers Jean-François Boisson, Développement des Entreprises et Coopérations Internationales - Pôle Pégase Jean-Marc ROQUELAURE, Président - REACTIS

Le rôle des moteurs de recherche et des sites B to B dans le processus d’achat

Douane : la certification OEA va devenir indispensable, comment l’anticiper ?

Aides à l’export : comment articuler tout le dispositif pour financer sa démarche ?

Eric Duflos, Attaché Affaires Economiques Délégation Générale Du Quebec

Le 04/04 de 15:30 à 16:30 - Plateau TV

Christian Pineau, Président - International Boost

Qui finance l’export en région PACA ? Rejoignez les Pme qui bénéficient de l’appui financier à l’export mis en place par l’État et la Région. À partir d’un exemple réel d’une entreprise présente sur le Plateau TV, chacun s’exprime sur ce qu’il peut faire pour l’entreprise en fonction de sa démarche. Découvrez quels sont les aides et appuis qui peuvent vous servir d’effet de levier dans votre développement à l’international.

Conférenciers Christian Allemand, Directeur Régional Paca - Coface Patricia Dahout, Conseiller Développement International Strategique - Cci Marseille Provence Philippe Clerc, Chargé de Mission Commerce International, Direction de L’economie Régionale, de l’Innovation et de L’enseignement Supérieur (Deries) Région Provence-Alpes-Côte D’azur Christian Fatras, Chef du service Europe et Affaires Internationales - Direccte Paca

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Exposants de A à Z Stand n°12

AFFICHE WEB EXPORT 44 rue Claude Terrasse 75016 PARIS Contact : Frédéric LETELLIER Tél : 06 62 11 23 88 Email : riberolle@mac.com ou robrihl@gmail.com Site : www.affiche-web.net Une AFFICHE-WEB EXPORT est un OUVREUR de marchés à l’International grâce au web. Démo sur stand.

L’AFFICHE-WEB EXPORT est en effet un outil Internet MULTILANGUE qui TROUVE VOS CLIENTS au moment où ils sont EN DEMANDE DE VOS SPECIALITES, dans les pays de votre choix.

Elle entre en contact avec eux en direct, et en les envoyant vers vos agents ou distributeurs s’ils existent.

Elle est active 24H/24, à vie, sans abonnement, et simplifie la prospection.

Elle évite les inscriptions multiples sur les portails.

Inutile de traduire votre site Internet.

Elle bénéficie des avantages financiers alloués aux exportateurs.

Twitter : twitter.com/rlisas

Stand n°21

BERNARDIN CONSULTANTS Ltda Estrada Normândia, 1564 Parque Rincão 06705-360 Cotia SÃO PAULO BRESIL Contact : Yvan BERNARDIN En France : 131 rue de Créqui 69006 LYON Gsm : 06 89 88 05 56 Tél : 00 551 14 61 63 739 Fax : 00 551146142307 Email : bernardin@bernardin. com.br Site : www.bernardin.com.br Votre partenaire au Brésil et en Amérique Latine : Spécialisés dans l´accompagnement des PME-PMI françaises sur la zone depuis 1996.

Nos missions sont conçues sur mesure pour répondre à vos attentes

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spécifiques sur la zone : études de faisabilité, sélection de partenaires locaux, coaching de distributeurs, prospection de clients directs, recherche de fournisseurs, création de filiale ou d´unité de production locale,... jusqu´à l´externalisation complète du développement sur la zone ou la domiciliation encadrée de votre chef de zone export. Nous organisons aussi des missions collectives et institutionnelles en lien avec nos partenaires institutionnels français.

Stand n°20

BRUNO BOUCHER Inc 4118 N. Nashville IL 60634 CHICAGO USA Contact : Bruno BOUCHER Tél : 00 1 773 850 31 00 Email : bruno@bboucher-inc.com Site : www.bboucher-inc.com Notre équipe de professionnels Franco Américains peut vous accompagner depuis Chicago dans votre processus de développement commercial, puis d’implantation sur le marché Nord-Américain.

Seront présents sur notre stand, un avocat et un expert comptable familiers de l’environnement PME et qui pourront répondre à toutes vos questions d’ordre juridique (contrat de distribution, implantation), fiscal et comptable (sales tax etc.)

Notre formule «U.S. Office» vous permet sous votre contrôle un suivi de proximité de vos prospects et clients depuis Chicago. Lorsque le besoin le justifie, vous pouvez, au sein de la même structure, utiliser nos services d’administration des ventes, de logistique etc.

Stand n°25

CAPITAL EXPORT 100 route de Paris 69260 Charbonnieres les Bains Contact : Jean Mathieu SAHY Tél : 04 20 10 03 60 Email : jms@capital-export.fr Site : www.capital-export.fr CAPITAL EXPORT s’adresse aux PME exportatrices indépendantes (pas de filiale de groupe) et apporte des expertises et des contacts

opérationnels dans le monde entier, et tout en procurant les capitaux nécessaires (fonds propres, financements aides et subventions).

Nous investissons dans des PME saines en croissance qui réalisent plus de 8 M€ de chiffre d’affaires (exercice clos ou en cours) et sont déjà présentes à l’international (au moins 10/15% de leur activité à l’export).

Nos interventions se situent entre 2 et 10 M€ de capitaux, qu’il s’agisse de renforcement de fonds propres, de reclassement de minoritaires ou d’opérations patrimoniales (OBOs) ou de transmission/cession d’entreprise.

Stand n°3

CCI INTERNATIONAL PROVENCE ALPES CÔTE D’AZUR – UBIFRANCE CCI MARSEILLE PROVENCE 2 rue Henri Barbusse 13241 MARSEILLE CEDEX 01 Contact : Anne Isabelle SCHLEINITZ Tél : 0 810 113 113 Fax : 04 91 39 34 53 Email : anne-isabelle.schleinitz@ ccimp.com Site : www.marseille-provence. cci.fr

CCIR PROVENCE ALPES CÔTE D’AZUR BP 81880 8 rue Neuve Saint Martin 13221 MARSEILLE CEDEX 01 Contact : Audrey PIERLAS Tél : 04 91 14 42 00 Fax : 04 96 17 68 18 Email : pierlas@paca.cci.fr Site : www.pacac.cci.fr

UBIFRANCE BP 60708 Espace Gaymard 2 place d’Arvieux 13572 MARSEILLE CEDEX 02 Tél : 0 810 81 78 17 Fax : 04 96 17 68 18 Email : accueilexport@ubifrance.fr Site : www.ubifrance.fr Co-organisateurs du Forum International Paca 2012, les Chambres de commerce et d’industrie de PACA regroupées sous l’identité CCI International Provence Alpes Côte d’Azur et Ubifrance proposent aux entreprises un ensemble d’outils, d’expertises et d’actions d’accompagnement leur permettant d’amorcer ou de renforcer leur développement à l’international.

Chaque entreprise inscrite au Forum International PACA pourra bénéficier de conseils et de préconisations d’actions. Cela lui permettra d’engager une démarche spécifique sur des marchés ciblés, adaptée à ses moyens et ses produits/services.

Stand n°15

CIC et CLUB CIC INTERNATIONAL 8 rue de la République 69001 LYON France Contact : Pascal BOUVET Tél : 04 78 92 02 14 Fax : 04 78 92 02 11 Email : pascal.bouvet@cic.fr Site : www.cic.fr Orientée depuis sa création vers le commerce international, CIC LYONNAISE DE BANQUE accompagne ses clients dans toutes les phases de leurs opérations à l’étranger.

Elle leur propose non seulement une gamme de produits destinée à dynamiser les ventes et à sécuriser les paiements, mais surtout une organisation qui leur est entièrement dédiée, avec des spécialistes du commerce international dans chaque région. Un réseau de 37 bureaux de représentation et le CLUB CIC INTERNATIONAL, créé en 1984, qui offre à son millier d’adhérents une gamme complète de prestations pour se former, s’informer pour prospecter, élaborer une stratégie de conquête et s’implanter à l’étranger avec succès.

Exposants de A à Z Stand n°10

CLASSE EXPORT ASSISTANCE 100 route de Paris 69260 Charbonnieres les Bains Contact : Jean-Noel GARCIN Email : jngarcin@classe-export. com Site : www.classe-export.com Tél : 04 72 59 10 10 Fax : 04 72 59 03 16 «GAGNEZ DU TEMPS !

Concentrez-vous sur votre cœur de métier Venez découvrir les avantages et la simplicité de notre service d’assistance pour répondre à toutes vos questions sur l’international.

Bénéficiez de l’expertise de 6 spécialistes des techniques du commerce international et des approches marchés Utilisez un opérateur indépendant et impartial pour trouver l’information que vous cherchez - Pour vos questions techniques : douane, réglementation, logistique, fiscalité, mobilité, paiement…

- Pour vos approches marchés : utilisez nos capacités linguistiques, nos réseaux et nos expériences pour disposer des informations marchés nécessaires à vos actions dans votre secteur.»

CLASSE EXPORT EDITIONS 100 route de Paris69260 CHARBONNIÈRES LES BAINS Contact : Nicole HOFFMEISTER Email : nicole.hoffmeister@ classe-export.com Site : www.classe-export.com Tél : 04 72 59 10 10 Fax : 04 72 59 03 16 - Le magazine mensuel pratique du Commerce International. Chaque mois des informations utiles aux entreprises qui se développent à l’international, actualités, dossiers techniques, pages « marchés », opportunités d’affaires, avis d’experts, témoignages d’exportateurs.

- Des Guides hors-série tout au long de l’année en supplément : mobilité, importer, transporter, compétences privées, Vademecum de l’international, pays (Chine, USA, Maghreb, Inde)...

- La lettre internationale, revue de

presse électronbique hebdomadaire d’informations

CLASSE EXPORT FORMATION 100 route de Paris 69260 Charbonnieres les Bains Contact : Jean-Noel GARCIN Email : jngarcin@classe-export. com Site : www.classe-export.com Tél : 04 72 59 10 10 Fax : 04 72 59 03 16 Spécialiste des questions de formations : interculturelles, problématiques douanières, incoterms, ressources humaines et mobilité internationale.

Stand n°16

CLUB WTC APEX World Trade Center Marseille Provence 2, rue Henri Barbusse 13241 MARSEILLE CEDEX 01

solutions pour gérer les créances commerciales des entreprises. Le pivot de cette offre est l’assurancecrédit, à travers le contrat Globalliance. Son rôle est de protéger les entreprises contre le risque de défaillance financière de leurs clients.

Elle leur propose également, pour le compte de l’Etat, une large gamme de garanties destinées à favoriser et soutenir les exportations françaises (l’Assurance Prospection faisant partie de cette gamme).

- votre contact pour l’assurance crédit: Corinne Martin (corinne_ martin@coface.com) - votre contact pour les Garanties Publiques: Dimitri Verdet (dimitri_ verdet@coface.com)

Stand n°6

CONSEILLERS DU COMMERCE EXTERIEUR DE LA FRANCE Comité Régional Provence Corse WTC 2 rue Henri Barbusse 13241 MARSEILLE CEDEX 01

Contact : Valérie MARTIN Contact : Madame Dominique Tél : 04 13 94 04 51 Fax : 04 13 94 04 52 Email : vmartin@leclubwtc.com Site : www.leclubwtc.com Club d’Opérateurs du Commerce International qui accompagne les entreprises dans leur développement à l’International par différents moyens : information, réunions thématique, missions BtoB, hotline du Commerce International, programme spécifique pour les entreprises primoexportatrices.

Stand n°5

COFACE Direction Régionale Provence Alpes Côte d’azur et Corse 300 avenue du Prado 13295 Marseille cedex 08 Contact : Corinne MARTIN Tél : 04 91 99 00 50 Fax : 04 91 13 11 25 Email : corinne_martin@coface.com Site : www.coface.fr Coface commercialise des

MOUILLOT Tél : 04 13 94 04 50 Fax : 04 13 94 04 52 Email : crcce-pcorse@wanadoo.fr

Stand n° 7

ENTERPRISE EUROPE FRANCE MÉDITERRANÉE BP 81880 8 rue Neuve Saint-Martin 13221 MARSEILLE CEDEX 01 Contact : Martine LIOGIERCOUDOUX Tél : 04 91 14 42 53 Fax : 04 91 14 42 72 Email : liogier-coudoux@paca. cci.fr Site : www.med2europe.eu Entreprise Europe France Méditerranée, représentant local du réseau Enterprise Europe Network de la Commission européenne, offre aux entreprises des solutions performantes pour se développer sur le marché européen, notamment : - Développement sur le marché européen : aide à la recherche de partenaires d’affaires et technologiques - Accompagnement sur des conventions d’affaires b2b en Europe - Aide à la mise en conformité des produits et services - Recherche de financements européens

Stand n°28

ERAI

Site : www.cnccef.org Les CCEF constituent un réseau actif de 4 300 membres (dont 1 700 en France), organisé en plus de 100 sections dans le monde qui couvrent 146 pays.

Nous faisons partie de l’Equipe de France de l’Export.

Les CCEF mènent une action de veille sur les « dossiers sensibles » du commerce extérieur. Ils transmettent leurs informations, avis et recommandations aux pouvoirs publics dont ils éclairent les décisions.

Les CCEF mènent 3 actions prioritaires vis-à-vis des entreprises et des étudiants : - Conseil aux entreprises - Formation des jeunes - Soutien au dispositif VIE

CS 69285 ZAC Confluence 8 rue Paul Montroche 69285 LYON Contact : Alexandre GUILLAUME Tél : 04 26 73 33 66 Fax : 04 26 73 33 77 Email : alexandre.guillaume@erai. org Site : www.erai.org ERAI, l’Agence pour le développement économique à l’international de la Région RhôneAlpes.

ERAI compte 150 personnes mobilisées en Rhône-Alpes et à l’étranger pour accompagner les entreprises, les Clusters et Pôles de compétitivité dans leur développement international.

Avec ses 27 implantations à l’étranger, ERAI permet aux entreprises de tester et valider un marché, de

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Exposants de A à Z prospecter et vendre mais également de s’implanter à l’étranger grâce aux incubateurs implantis®.

Une équipe d’experts financements internationaux, basée en RhôneAlpes et à Bruxelles, accompagne également les entreprises pour identifier les meilleures solutions d’aides à l’export.

Stand n°13

EUROPAGES 127 avenue Charles de Gaulle 92521 NEUILLY SUR SEINE CEDEX Contact : Patrick BUISSON Tél : 01 41 16 4900 Fax : 01 41 16 49 50 Email : info@europages.com Site : www.europages.com EUROPAGES (EP) fait connaitre les produits et le savoir-faire des entreprises (membres) aux entreprises qui cherchent des fournisseurs spécialisés (utilisateurs).

Son public est ciblé, il se compose de décideurs (dirigeants, acheteurs), et large (4M de visites/m). EP regroupe plus de 2M d’entreprises de 35 pays. Chaque mois 4K entreprises s’inscrivent gratuitement et plus de 26K ont choisi un abonnement payant. En 26 langues et dédié à la promotion des entreprises européennes, le site est utilisé dans plus de 200 pays. Une entreprise peut y publier jusqu’à 10K produits et leur donner de la visibilité sur internet car EP leur transfère son propre référencement sur les moteurs de recherche.

Stand n°4

FINANCES ET CONSEIL MEDITERRANÉE 2 rue Henri Barbusse 13001 MARSEILLE FRANCE Contact : Sameh BENDHIA Tél : 04 91 39 33 61 Fax : 04 91 39 33 62 Email : sameh.bendhia@ financesmediterranee.com Site : www.financesmediterranee. com Premier réseau méditerranéen des professionnels du chiffre, du droit et du conseil.

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Stand n°21

Stand n°16

Stand n°19

FRAGA BECKIERMAN PACHECO NETO ADVOGADOS

IMED

INTERTEK

CMCI - 2 rue Henri Barbusse 13241 MARSEILLE CEDEX 01

3T rue Edmond Mailloux 27100 LE VAUDREUIL

Contact : Solange PONCELET

Contact : Ramzia LEFEBVRE

Tél : 04 91 91 47 72 Fax : 04 91 52 98 02 Email : imed@imedfr.org Site : www.imedfr.org

Tél : 02 32 63 31 65 Fax : 02 32 09 30 88 Email : ramzia.lefebvre@intertek. com Site : www.intertek.com

Alameda Franca, 1050 11° Andar 01422 CEP01422-000 SAO PAULO SP BRESIL Contact : Jean françois TEISSEIRE Tél : 00551130636177 Fax : 00551130636176 Email : jft@fblaw.com.br Site : www.fblaw.com.br Cabinet d’Avocats ( 63 avocats et stagiaires ), ayant bureaux à São Paulo et Rio de Janeiro, spécialisé dans les relations d’affaires Europe - Brésil et Brésil - Europe.

Stand n°22

GIE 1 PACTE 15 RUE BEAUVAU 13001 MARSEILLE Contact : Philippe SUUN Tél : 0491537329 Fax : 0491549497 Email : philippe@exactassurance. com Site : www.exactassurance.com 1PACTE : Groupement qui rassemble 6 courtiers d’assurance régionaux à compétences spécifiques, gérant plus de 20 millions d’euros de primes d’assurance en 2012.

Nous sommes regroupés pour faire bénéficier nos clients actuels et futurs d’expertises confirmées dans les domaines les plus étendus des risques d’entreprise.

Assurances Transports , Responsabilité civile ou professionnelle ,Garanties à l’exportation et accompagnement sur les risques liés à l’exercice d’une activité à l’étranger , l’ensemble de nos équipes ( 30 personnes) , sera à votre service pour vous proposer et conseiller les solutions les mieux adaptées à votre situation personnelle et professionnelle .

Venez nous rencontrer !

Organisme associatif mettant à disposition des V.I.E. à coût et temps partagés sur le bassin méditerranéen, Proche, Moyen Orient et Péninsule Arabique, assurant une présence permanente via des bureaux de représentation aux PME françaises.

Expertise de plus de 20 ans sur la zone et sur la gestion du temps partagé.

Outil au service des entreprises reconnu par les Collectivités.

Stand n°29

INTERNATIONAL BOOST 300 route des Crêtes Les Espaces Antipolis 06560 VALBONNE SOPHIA ANTIPOLIS Contact : Christian PINEAU Tél : 06 98 73 00 88 Email : chrispineau@ internationalboost.com Site : www.internationalboost. com International Boost représente le moyen le plus rapide, le plus économique et le moins risqué pour vous développer à l’étranger. Notre spécialité est l’accompagnement opérationnel d’entreprises Françaises en Silicon Valley (USA), Chine, Brésil et sur le pourtour Méditerranéen.

INTERTEK accompagne et aide les exportateurs à répondre aux exigences réglementaires en proposant des contrôles de conformité aux normes locales et/ ou internationales, ainsi que des services d’inspection permettant d’obtenir les Certificats de Qualité ou de Conformité nécessaires.

INTERTEK réalise des tests, inspections et certifications de marchandises afin d’assurer leur conformité aux normes gouvernementales, internationales ou industrielles. INTERTEK a délivré + de 2 millions de certificats vers : Algérie, Arabie Saoudite, Bangladesh, Botswana, Equateur, Ghana, Kenya, Koweït, Mexique, Mozambique, Nigéria, Ouganda, Ouzbékistan, Philippines, Qatar, Russie, Sierra Léone.

Stand n° 22

JEDCONSULTING SARL 181 Montée Notre Dame 13160 CHATEAURENARD Contact : Jean-Etienne DURAND Tél : 06 64 91 86 69 Email : jedconsulting@gmail.com Site : www.jedconsulting.eu La structure JEDCONSULTING accompagne les TPE/PME a l’export sur les zones suivantes : Europe du Nord et Moyen-Orient.

Les domaines d’activités sont le vin, l’épicerie fine, la cosmétique et l’industrie de sociétés basées en PACA et en LR. Le but est de fédérer plusieurs entreprises sur - de préférence des actions moyen/long terme - afin d’aboutir à l’export en minimisant les coûts d’approche.

L’appel aux aides/subventions/prêts bonifiés tels COFACE, OSEO...permet de réduire également les frais.

Par ailleurs, lors des déplacements

Exposants de A à Z ou salons, nous avons souvent des demandes et il nous est demandé régulièrement de sourcer des produits du sud de la France.

à l’entrée

(en dehors de l’Ile de France), qui sont autant d’implantations rédactionnelles locales.

Stand n°9

L’ANTENNE

MAINSTREAM EXPORT

BP 36 32 avenue André Roussin 13321 MARSEILLE CEDEX 16

24 Chemin du Vincent 69510 MESSIMY

Contact : Franck REVENAZ

Contact : Marion SIMON ARBAUDIE

Tél : 04 91 33 25 81 Fax : 04 91 55 58 97 Email : f.revenaz@lantenne.com Site : www.lantenne.com Seul quotidien national du transport multimodal, du commerce international et de la logistique.

Chaque jour L’ANTENNE s’adresse à une cible de professionnels de ces secteurs, mais aussi à de nombreux chargeurs, industriels et exportateurs et importateurs. L’antenne c’est aussi un HEBDOMADAIRE, chaque jeudi, un MENSUEL chaque fin de mois, un Guide du Fret MARITIME et un Guide du Fret AERIEN chaque année.

Depuis 2010 c’est un GUIDE DES INCOTERMS PERSONNALISE en français ou bilingue Anglais Vous voulez en savoir plus.... f.revenaz@lantenne.com

à l’entrée

LE journal des entreprises Contact : Julie BARCAT

LEs magazinEs Tél : Et 06 28guidEs 08 54 08 Emailla : marbaudie@ lettre mainstreamexport.com internationale Site : www.mainstreamexport. comles salons l’assistance les formations

MAINSTREAM Export a pour vocation d’accompagner concrètement les PME et PMI françaises à l’export.

Grâce à nos connaissances des langues (Allemand, anglais, et italien) nous accompagnons nos clients dans toute l’Europe, notre spécialisation étant les pays germanophones : Allemagne, Autriche, Suisse allémanique, Italie, Espagne...

MAINSTREAM Export propose à ses clients une action en deux temps : Partie Stratégique : Nous réalisons L’information est votre des études de marché sur mesure sur facteur de réussite les pays ciblémajeur et aidons à la stratégie export. à l’international. Nous vous Partie Opérationnelle : Après fournissons information identification des une cibles, MAINSTREAM Export prospecte experte, indépendante directement à l’étranger les clients et réellement efficace. potentiels, prend les rendez-vous, emmène ses clients.

Edité par Manche Atlantique Presse, filiale du groupe de presse Le Télégramme, le Journal des Entreprises est un mensuel économique et professionnel de proximité diffusé à près de 120 000 exemplaires. Il s’adresse principalement aux dirigeants et cadres de PME en leur proposant des informations sur leur environnement économique, la vie des entreprises locales et des dossiers pratiques sur la gestion et le management de l’entreprise. Le Journal des Entreprises est présent sur le territoire national à travers ses 19 éditions, couvrant les 22 départements les plus importants en matière économique

Destiné aux primo-exportateurs et exportateurs qui manquent de ressources internes suffisantes pour lancer, développer ou soutenir une stratégie export (diagnostic, veille, actions co., coaching interculturel) …

les éditions

L E fa c i L i tat E u r D u c O M M E r c E i N t E r N at i O N a L

Un concentré d’informations pratiques

Avec le magazine vous

Tél. : 04.91.06.16.26 Fax : 04.91.06.16.78 Email : j.barcat@ lejournaldesentreprises.com Site : www. lejournaldesentreprises.com

Destiné à toute entreprise souhaitant se faire accompagner sur le terrain (réunions, salons, visites, ...) avec une personne maîtrisant parfaitement les langues de son interlocuteur DEVELOPPEMENT COMMERCIAL FRANCO-ALLEMAND / CONSEIL EXPORT

Stand n°22

bénéficiez : de dossiers

sur des pays MYpratiques LINGUIST et leurs marchés, de 706 chemin Font de Branque sujets techniques sur le 13112 LA DESTROUSSE commerce international, Contact : Sandrine RIZZO de témoignages clés de spécialistes à l’étranger Tél : 04 42 82 87 06 d’exportateurs, des Emailou: s.rizzo@my-linguist.com de l’international.

Site :actualités www.mylinguist-translation. comEt avec votre abonnement, vous recevrez les 5 guides

MyLinguist accompagne les entreprises à l’international (techniques et pays) qui en proposant 3 services seront vos références complémentaires : tout au long/ de l’année.

- TRADUCTION INTERPRETATION Destiné aux entreprises souhaitant communiquer en plusieurs langues, à DÉCOUVREZ LE MAG EN LIGNE l’oral et à l’écrit.

- ACCOMPAGNEMENT www.classe-export.com LINGUISTIQUE

89€

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par an pour 9 numéros + les guides pratiques

Abonnement

 OUI je m’abonne pour 1 an à Classe Export magazine : 9 Nos + les guides pratiques = 89 euros TTC* (5 ans d’archives sur notre site web inclus)

 OUI je m’abonne pour 2 ans à Classe Export magazine : 18 Nos + les guides pratiques = 146 euros TTC* (5 ans d’archives sur notre site web inclus)

Je joins OBLIGATOIREMENT mon règlement par chèque bancaire ou postal à l’ordre de Classe Export s.a.s Votre abonnement débutera à réception de votre réglement.

Société : ________________________________ Nom de l’abonné : __________________________ Prénom : _______________________________ Fonction : __________________________________ Email : ______________________________________@ ______________________________________ Adresse : ____________________________________________________________________________ Code postal : ___________________ Ville : ________________________________________________ N° TVA intracommunautaire : ___________________________________________________________ Date :___________________________________________________Signature et cachet de la société

*Offre valable en France métropolitaine. Pour un abonnement hors France métropolitaine : nous consulter.

Le présent abonnement est conclu pour la période indiquée ci-dessus (1 an ou 2 ans). J’accepte expressément que cet abonnement soit reconduit de façon tacite pour des périodes identiques, sauf dénonciation par l’une des parties par lettre recommandée avec accusé de réception reçue au moins 60 jours avant la date anniversaire de mon abonnement.

Classe Export s.a.s - 100 route de PARIS - 69260 CHARBONNIERES - Téléphone : 04 72 59 10 10 - Mail : magazine@classe-export.

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Exposants de A à Z Stand n°24

PÔLE TUNISIE PÔLE DE COMPETITIVITÉ MONASTIR – EL FEJJA LA MANOUBA Grand Boulevard du Lac, Immeuble Biat 2ème étage, Les Berges du Lac 1053 TUNIS TUNISIE

Bilatéraux (UCCCAB). Elle se veut un outil de réflexion, de coordination et de promotion au service de ses membres, des entreprises travaillant à l’international et de sa région. Sa mission est d’harmoniser les actions menées par ses membres, de soutenir des opérations collectives pour atteindre une plus grande efficacité et de formuler toutes propositions de nature à encourager et favoriser le commerce international des entreprises de Provence-Alpes- Côte d’Azur.

Stand n°18

Contact : Neila GONGI

QUALITAIR & SEA

Tél : 00 216 71 138 543 Fax : 00 216 71 862 068 Email : mfcpole@mfcpole.com.tn Site : www.mfcpole.com.tn

ZAC du Moulin 4 rue du Meunier 95724 ROISSY CDG CEDEX

Plateforme industrielle et technologique intégrée : - Parcs industriels d’implantation à standards internationaux et environnementaux : Pôle Textile et Pôles Multisectoriels - Espaces formation/ R&D/ business centers au sein de ces pôles - Services d’accompagnement à l’implantation et au développement des projets : assistance à l’implantation, ingénierie de projets, montage de projets collaboratifs, incubation, networking

Stand n°16

PROVENCE INTERNATIONAL World Trade Center Marseille Provence 2, rue Henri Barbusse 13241 MARSEILLE CEDEX 01 Contact : Hélène BONIS Tél : 04 13 94 04 50 Fax : 04 13 94 04 52 Email : contact@ provenceinternational.com La Fédération régionale des clubs, groupements export et chambres de commerce bilatérales regroupant: Alpes Sud Export (ALPEX), Club WTC APEX, Comité Provence Corse des Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCEF), Ingénierie Méditerranéenne pour l’Export et le Développement (IMED), Provence Camargue Export (PROCAMEX), Provence Méditerranée Export (PME), Starter Provence International (SPRINT) et Union des Chambres de Commerce et Clubs d’Affaires

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Contact : Loic CATTELLE Tél : 01 34 38 58 00 Fax : 01 34 38 58 10 Email : loic.cattelle@qualitairsea. com Site : www.qualitairsea.com Présenter l’excellence de nos services logistique entre la France et le Brésil, ainsi que les facilités et les bénéfices qu’ils fournissent pour les processus d’importation et d’exportation entre les deux pays.

L’organisation de vos transports aériens et maritimes internationaux à l’import comme à l’export L’ingénierie douanière nécessaire à l’optimisation des procédures de dédouanement Le partenaire transport de votre «supply chain» Une solide expérience dans chacun de nos métiers nous permet d’intervenir pour de nombreux secteurs d’activités dont notamment : L’aéronautique, l’’industrie automobile, l’industrie pétrolière, la Haute Technologie et les télécommunications, la chimie…

Stand n°30

Stand n°4

RAK Free Trade Zone

REGION PROVENCE ALPES COTE D’AZUR

Im MediaPark 8 50670 COLOGNE ALLEMAGNE

Direction de l’Economie Régionale, de l’Innovation et de l’Enseignement Supérieur (DERIES)

Contact : Joyce Choukri Tél : 00 49 221 55405139 Fax : 00 49 221 5540545 Email : j.choukri@rakftz.com Site : www.rakftz.com Jouissant d’une situation géographique stratégique à 45 minutes seulement de Dubai, l’Autorité de la zone franche de Ras al Khaimah (RAK FTZ) est l’une des zones franches au développement le plus rapide de la région. Depuis sa création en 2000 sous la direction de son président, son Altesse Sheikh Faisal Bin Saqr Al Qassimi, la RAK FTZ rencontre un énorme succès et a été nommée trois années de suite « Best Emerging Free Zone» aux Middle East Logistics Awards. La RAK FTZ a enregistré plus de 5000 entreprises dont plus de 235 sont françaises.

Venez vous installer à partir de 3000 Euros par an.

Stand n°9

RAMARK Str. Della Praia 2A/1 10090 FERRIERA DI BUTTIGLIERA ALTA TORINO ITALIE Contact : Giulio GIAI Tél : 00 39 0119580474 Fax : 00 390119581370 Email : giulio.giai@ramark.com Site : www.ramark.com Tout notre savoir-faire pour votre réussite en Italie “clés en main” : Recherche de clients, étude de marché, accompagnement terrain, chargé affaire à temps partagé, hébergement V.I.E./Commercial/ Filiale, consulting et prospection commerciale, recherche de produits et de fournisseurs, recherche de partenariats, mise en place de réseaux de vente, création et gestion de filiales en Italie, stock de sécurité et livraison.

Adresse postale : Hôtel de Région 27, Place Jules Guesde 13481 Marseille Cedex 20

Adresse des bureaux : 22, rue Sainte-Barbe 13002 MARSEILLE Contact : Philippe CLERC Tél : 04 91 57 50 57 Fax : 04 91 57 51 97 Email : pclerc@regionpaca.fr Site : www.regionpaca.fr Pour renforcer la cohérence, la lisibilité et l’efficacité de la promotion internationale du territoire, la Région a voté le 29 avril 2011 un nouveau cadre stratégique de développement économique international, reposant sur 3 approches indissociables (l’export, l’attractivité- promotion, la coopération économique internationale sur certains pays cibles). En soutenant plusieurs outils ou dispositifs d’aides ciblés sur l’international ou mobilisables à l’international (Guichet unique de l’export, réseaux Prides, outils de financement, aides à l’emploi,…), la Région soutient directement ou indirectement le développement des PME-TPE dans leur développement à l’international.

Stand n°22

RuBIZ EXPORT 19 rue du 8 mai 1945 42160 ANDREZIEUX BOUTHEON Contact : Ksenia ANTROPOVA Tél : 06 76 21 25 22 Fax : 04 69 96 27 05 Email : antropova@rubizexport. com Site : http://rubizexport.com RuBIZ-Export est une agence de conseil spécialisée dans l’accompagnement des relations d’affaires entre la France et la Russie.

Exposants de A à Z Stand n°23

SOCIETE GéNéRALE BP327 467 Avenue du Prado 13271 MARSEILLE CEDEX 08 Contact : Isabelle VISA Tél : 04 91 23 56 00 Fax : 04 91 23 56 39 Email : isabelle.visa@socgen.com Site : http://entreprises. societegenerale.fr Groupe Société Générale 3 grands métiers : banque de détail, gestion d’actifs et banque privée, banque de financement et d’investissement.

Nos clients bénéficient du savoirfaire et de nos pôles d’expertises et de la capacité technologique d’un établissement bancaire de dimension internationale.

Tél : 0413553312 Fax : 0413553335 Email : francoise.desrues@univamu.fr Site : http://sites.univ-provence. fr/masni

Ce master forme des cadres trilingues, futurs décisionnaires polyvalents spécialisés à l’international, capables de piloter des projets de développement à l’international pour des entreprises ou des organisations.

Il permet d’acquérir des compétences dans des domaines variés et d’approfondir les connaissances autorisant la formulation de stratégies

internationales pertinentes.

Les étudiants se spécialisent dans les aires culturelles suivantes: le Brésil et l’Amérique Latine hispanophone, l’Extrême Orient (Japon, Chine, Corée, Vietnam), le Monde Arabe, ou la Turquie, l’Inde et aires diverses.

NOTRE AMBITION : V O U S V O I R R É U S S I R À L’ E X P O R T ENTREPRISES EXPORTATRICES

Partager votre projet avec Société Générale, c’est sécuriser votre démarche.

De l’analyse de marché au financement de vos besoins, en passant par l’ouverture d’un compte à l’étranger, nos équipes vous accompagnent à chaque étape-clé de votre développement à l’international. C’est ça l’esprit d’équipe.

Pour en savoir plus sur nos solutions à l’export : entreprises.societegenerale.fr

Stand n°11

SUD INFOS 68 rue de Rome 13006 MARSEILLE FRANCE Contact : Katia MAHNOUNE Tél : 04 96 11 65 65 Email : mahnoune@sudinfos.com Site : www.info-economique.com Sud Infos est le premier groupe de presse économique de la région PACA. Editeur indépendant, Sud Infos s’est spécialisé depuis 20 ans dans la divulgation des projets et de l’actualité des entreprises et des collectivités.

Sud Infos se positionne comme la source d’informations incontournable pour les acteurs économiques en Provence-Alpes-Côte d’Azur, il édite aussi le premier annuaire économique de la région PACA.

Stand n°26

UNIVERSITE DE PROVENCE MASNI Bureau A173 Master de Négociation Internationale et Interculturelle 29 avenue Robert Schuman 13621 AIX-EN-PROVENCE Cedex 01

Société Générale, S.A. au capital de 970 099 988, 75 €. Siège social : 29 bd Haussmann 75009 Paris - 552 120 222 RCS Paris © GettyImages - FRED & FARID

Contact : Denis PEGUIN

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Chefs d’entreprises : la Région, partenaire de votre développement à l’international Le Guichet Unique de l’Export en Provence-Alpes-Côte d’Azur

3 objectifs à votre service, dans le cadre de la stratégie régionale de développement économique international :

- U n soutien de la Région à la création, en partenariat avec l’Etat, la CCI de Région Provence-Alpes-Côte d’Azur, Ubifrance, la Coface, Oséo et les Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCEF) du Guichet Unique de l’Export pour :

-A ppuyer la structuration du développement des entreprises -S outenir le développement commercial des entreprises et des filières à l’étranger

- Vous offrir une gamme de services complète et lisible -V ous orienter, sur la base de vos besoins, sur les prestataires les plus adaptés

-R endre l’information et les acteurs du développement international plus accessibles

- Vous accompagner sur la durée.

Un soutien opérationnel pour accompagner votre développement à l’export

Des dispositifs généraux mobilisables également à l’international

•29 Prides pour favoriser vos partenariats technologiques et commerciaux à l’international (contacts page ci-contre) - programmes de coaching export semi-collectifs (primo-exportateurs ou primo-marchés,…)

- u n programme régional de salons et conventions d’affaires à l’international - d e s s o l u t i o n s c o m m e r c i a l e s m u t u a l i s é e s (VIE, développeurs export à temps partagé,…)

- une plate-forme d’informations mondialisée

Les PRIDES (Pôles Régionaux d’Innovation et de Développement Economique solidaire), à votre service 29 PRIDES labellisés : près de 3 000 membres, dont 90% de PME/TPE. Pour y adhérer, reportez-vous à la liste de contacts page ci-contre

-A ctivités nouvelles- nouvelles compétences pour créer une cellule export - P rêt régional pour le développement de l’emploi (PRDE) qui vous permet en tant que membre d’un PRIDES de financer un projet de développement stratégique et créateur d’emplois.

- J érémie, Fonds de garantie, pour un accès facilité au financement bancaire - P aca Investissement, fonds co-investissement, pour financer vos projets aux côtés de partenaires privés.

Objectif : améliorer votre compétitivité autour de 5 leviers de développement : l’International, l’innovation, les TIC, la formation, la responsabilité sociale et l’environnement.

Soutien financier de la Région pour vos projets collaboratifs au sein des PRIDES (R&D, innovation…), pour la participation à des actions communes et pour votre projet global de développement.

En savoir Plus Retrouvez-nous sur le stand Provence-Alpes-Côte d’Azur Contact : Philippe Clerc, Direction de l’économie régionale, de l’innovation et de l’enseignement supérieur

Hôtel de Région- 27, place jules GUESDE Marseille 2e , Tél : 04.91.57.50.57 poste 6811 - E-mail : pclerc@regionpaca.fr www.regionpaca.fr

PRIDES

SECTEUR

CONTACT

COORDONNÉES

Activargile Provence

Secteurs de la céramique, de la poterie, de la décoration, du carrelage de haute qualité.

André RUFFIER LANCHE

04 42 70 89 61 aruffierlanche@activargile-provence.fr

ICI Mode PACA

Secteur de la mode, de l'habillement, des instituts de création. Les marchés et la production des textiles en gros ou au détail sont aussi concernés.

Aurélie MASURE FILIPPI

06 24 14 15 64 a.masure-filippi@icimode.fr

Industries la Créativité et Innovation

Secteurs et marchés liés à la ville communicante (liens entre espaces publics et administrés), espaces communicants, ambiances intelligentes (gares, musées…), mode et loisirs spécialisés, industrie pour concevoir et fabriquer des objets technologiques liés aux services et aux activités.

Olivier ESCHAPASSE

06 28 05 59 92 asso@lerondpointdici.org

Livres et Disques

La création, la fabrication, l'édition, la distribution, la diffusion, la promotion, la conservation d' œuvres culturelles (livres et disques).

Philippe PIQUIER

04 90 98 08 22 ppiquier@harmoniamundi.com

Patrimoines et Cultures

Pérennisation, valorisation, diffusion, développement et innovation en matière de patrimoine et de culture.

Stéphane GUEYDON

04 90 99 08 37 sgueydon@arles.cci.fr

Image Multimédia Internet

Production exécutive et déléguée, animation 3D, participation aux Festivals et Marchés Internationaux comme le Festival de Cannes,…

Paul SAADOUN Magali GUYON

04 91 31 66 90 p.saadoun@13production.com

Art de vivre en Provence

Décliner l’art de vivre en Provence en six « Arts de savoir… » : l’art de savoir déguster, l’art de savoir recevoir, l’art de savoir habiter, l’art de savoir décorer, l’art de savoir s’habiller, l’art de savoir sentir.

Michel MORIN

06 25 57 87 66 michel.morin.global@gmail.com

Artemis

Plasturgie, matériaux composites et leurs transformations.

Jean-Claude GIANNOTTA

04 93 00 43 80 giannotta@carma.fr

Bâtiments Méditerranéens Durables

Eco-construction sur l'ensemble des domaines faisant partie de la construction rénovation ou de création (matériaux, énergies utilisées…).

Olivier DAVRIL

04 42 69 87 96 odavril@bdm.eu

Bois et Construction

Première (exploitation, scieurs) et seconde transformation (charpentiers et constructeurs) du bois

Hervé HEIDERICH

04 92 33 18 03 ass.boisetconstruction@gmail.com

Capénergies

Toutes énergies non génératrices de gaz à effet de serre autour de 7 domaines : maîtrise de la demande d'énergie, éolien, biomasse, fusion, fission, hydraulique, solaire.

Patrick BOUCHARD

04 84 30 05 70 patrick.bboucha@capenergies.fr

Eco-entreprises, et Developpe-ment Durable

Production de biens et services capables de mesurer, de prévenir, de limiter ou de corriger les impacts environnementaux tels que la pollution de l'eau, de l'air, du sol ainsi que les problèmes liés aux déchets, au bruit et aux écosystèmes.

Martine DIDIER

04 42 97 10 15 martine.didier@ea-image.com

Novachim

Chimie fine, chimie de spécialité, chimie dans la "beauté et les arômes", chimie dans le domaine de la plasturgie et des matériaux. Le Pôle met l'accent sur le développement de la "Chimie Verte".

Patricia GUIRAUDIE

04 91 14 30 81 apatricia.guiraudie@crittchimie.fr

Risques

Prévention, gestion, aide à la reconstruction suite aux risques industriels, naturels, urbains et environnementaux.

Richard BIAGIONI

04 42 12 30 50 richard.biagioni@pole-risques.com

Trimatec

Mise en œuvre des éco-technologies issues de l'industrie nucléaire et participant au développement durable

Laurent STAVAUX

04 66 89 00 49 laurent.stavaux@pole-trimatec.fr

Mer PACA

Sécurité et sûreté maritime, ingénierie et services navals, ressources énergétiques marines, exploitation et valorisation des ressources, biologiques marines, environnement et génie côtier.

Patrick BARAONA

04 94 03 89 12 baraona@polemerpaca.com

Carac’Terres (Tourisme Solidaire de Territoire)

Campings, agro-tourisme (chambres et tables d’hôtes, gîtes ruraux, campings à la ferme) et hôtellerie familiale TPE prestataires d’activités de loisirs culturel ou sportif.

François SEIDENBINDER

04 42 91 50 82 fseidenbinder@carac-terres.fr

Finances et Conseil Méditerrannée

Secteur bancaire, secteur lié au conseil et à l’expertise (expertise comptable, huissiers, avocats…).

Christian APOTHELOZ

Grande Plaisance

Toutes activités liées aux bateaux de plus de 24 m (construction, maintenance, rénovation).

Fabien ARNOUX

04 94 24 21 93 farnoux@synesis-conseil.fr

Logistique

Secteurs portant sur la transformation, le conditionnement, la conservation et le transport de marchandises diverses, le développement d'outils de contrôle sur l'environnement lié à l'activité du secteur.

Isabelle BARDIN

04 91 39 34 88 i.bardin@cluster-paca-logistique.com

Services à la Personne

Services à la famille, services associés à la promotion de la santé, services associés à la qualité de vie, services d'intermédiation.

Sandie BADEL

04 91 31 10 24 sandie.badel@psppaca.fr

Tourisme d'Affaire et de Congrès

Grands hôtels, accueil et organisation de congrès, conventions d’entreprise, foires et salons, réunions de stimulation, séminaires et réunions d’entreprises, voyages d’affaires individuels.

Sébastien ABONNEAU

04 93 37 78 70 s.abonneau @provencecotedazurevents.com

Eurobiomed

Biotechnologies, pharmacie, chimie fine, matériaux innovants, bio-informatique, ingénierie bio-médicale.

Emilie ROYERE

04 91 13 74 67 emilie.royere@eurobiomed.org

Fruits et Légumes

Développement économique de l’ensemble de la filière fruits et légumes : production agricole, industrie de transformation et distribution.

Gilles FAYARD

04 90 31 58 81 gilles.fayard@peifl.org

Parfums, Arômes, Senteurs et Saveurs

Production et transformation de plantes à parfum et aromatiques, extraction d'huiles essentielles, cosmétiques, senteurs saveurs, lavandes, l'agro-alimentaire-aromatique.

Philippe CLAUD

04 92 42 34 84 p.claud@Pôle-pass.fr

Pégase

Aéronautique, spatial, défense, développement d'aéronefs de mission et de satellites répondant aux nouveaux besoins

Jean-Yves LONGERE

06 24 74 37 36 jean-yves.longere@pole-pegase.com

Photonique Sud

Systèmes complexes à cœur optique et d'imagerie.

Katia MIROCHNITCHENKO

04 91 05 59 69 katia.mirochni@popsud.org

Solutions Communicantes Sécurisées

NTIC, logiciels, microélectronique, multimédia, télécommunications.

Georges FALESSI

04 42 68 59 47 georges.falessi@pole-scs.org

Solutions et Systèmes Industriels

Mécanique et maintenance dans des secteurs industriels tels que l’aéronautique, le spatial, la sidérurgie, la pétrochimie, l’armement, le nucléaire, le naval ou encore la microélectronique.

Jean-Pierre LOINTIER

04 91 13 86 70 jean-pierre.lointier@ccimp.com

04 91 39 33 54 christian.apotheloz@financesmediterranee.com

Les magazines et guides La Lettre internationaLe Les saLons L’assistance Les formations

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Le magazine et les guides utile et pratique, le magazine est fort de 7 400 abonnés et plus de 35 000 lecteurs tous les mois. Les guides spécialisés sur les techniques du commerce international et les marchés étrangers, sont des références à l’international.

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