France Vet Journal, avril 2015

Programme des conférences

Page 2

Plan de l’exposition et liste exposants

Pages 4 - 5 et 7 - 11

A98

2

2

2

A88

A84

A80

A69 KAI XIN A65

A60 6

Pages 6 - 7

BURTONS

XU ZHOU ELECTRONIC INSTRUMENT

POLYSEM – IMV TECHNOLOGIES

6

3

B51

VYGON 3

IUM PESCHKE SOL-MILLEN TRADE

3

A36

A31

HW ENGINEERING 3 3

A20

LABOKLIN

3

A38 AXA

3

AGIPI – CE PREVOYAN E ET PATRIMOIN

4 3

A21

3

2

2

HOSPIMEDI-R ECHOLASE

APFORM

KUATOR

2

VETSPANEL

6

3

5

7

BIOLOG-ID

2

3

3

B15 ECHO

2

3 ECM – CONTROL MEDICAL

B5

POLNET

C10

D20

2

TECH’IONIC

UNITED IMAGING

D10

2 LCA PHARMACEUTICAL

C18

3

3

2

3

C7SIEM C9 KAPPACHAN

D28 ZU AND LU

D13

2

1

D12

HUGER ENDOSCOPY

D15

CAFÉ ESPACE

2.5

3

2

2

PHYMEP

1.5

1.5

C5

POULNOT-HAGOPIAN

@France_Vet #FranceVet

France Vet

BIOMEDICALE

Avril 2015

Pour sa troisième édition, France Vet garde le cap. Bien décidés à vous soutenir dans votre pratique quotidienne et vos choix stratégiques, nous mettons à votre dispostion les ingrédients de la réussite. Entretien avec l’équipe de France Vet.

L’édition 2014 de France Vet avait surpassé la première édition du salon par sa taille et par le nombre de ses visiteurs. En 2015, vous promettez aux visiteurs qu’ils sortiront grandis de leur visite, cela présage-t-il aussi d’un changement d’échelle pour le salon ?

Effectivement, en 2014, le salon France Vet disposait d’une zone d’exposition plus grande (+1000m2) et réunissait un total de 3225 personnes dont 2005 visiteurs uniques, soit une progression de près de 20% par rapport à notre première édition. Une affluence qui marque sans aucun doute l’intérêt des vétérinaires pour ce rendez-vous pas comme les autres qui sait allier qualité et quantité. D’ailleurs ce n’est pas par hasard si 83% des visiteurs déclarent qu’ils recommandent France Vet à leurs collègues. En 2015, ce sont 240 exposants qui vont venir à la rencontre des vétérinaires à Paris-Porte de Versailles. De plus, loin de nous reposer sur le succès passé, nous avons prévu des surprises et des nouveautés pour nos visiteurs.

Surprises, nouveautés, à quoi doivent s’attendre les visiteurs 2015 en se rendant sur France Vet les 12 et 13 juin prochains ?

France Vet 2015, ce sont toujours deux programmes cliniques centrés sur la pratique. C’est également une multitude d’ateliers pratiques pour toujours plus d’interactivité avec, notamment, les ateliers Frégis, plus nombreux, qui leur proposeront, par exemple, de découvrir comment sauver un NAC en 10 minutes ou encore « Tout ce qu’ils ont toujours voulu savoir sur la tumeur mammaire sans jamais oser le demander ». Mais France Vet, c’est aussi « votre accélérateur d’entreprise », un programme dédié à l’optimisation de la gestion de la clinique vétérinaire. Au rang des nouveautés, cette année, les vétérinaires vont découvrir « Généraliste++ ». Sous ce nom se cache un programme avancé dédié aux vétérinaires souhaitant développer leurs compétences dans un domaine spécialisé. Enfin, sans en dévoiler trop, nous pouvons déjà dire aux vétérinaires qui viendront nous rendre visite, que, grâce au programme scientifique, ils pourront mener l’enquête en compagnie du Pr David Church, directeur adjoint des affaires cliniques du Royal Veterinary College de Londres. Il les entraînera dans un « voyage au centre des mystères médicaux » pour résoudre un cas clinique hors du commun. Bref, une nouvelle fois nous avons choisi d’allier le fond et la forme en veillant à ce que les interventions soient tout aussi intéressantes que leur présentation est captivante et dynamique. France Vet est un échange permanent entre les exposants, les intervenants et les visiteurs.

Vous parlez d’un salon conçu pour et par les vétérinaires.

Concrètement, qu’est-ce que cela signifie ?

Dès l’origine du concept, dérivé du salon britannique, London Vet Show, nous nous sommes attachés à comprendre les vétérinaires français, à appréhender les défis auxquels ils sont confrontés et à décrypter leurs attentes. Le modèle d’exercices des deux côtés de la Manche sont

Pratique, France Vet joue volontiers le rôle de révélateur et n’hésite pas à bousculer les idées reçues en ouvrant la réflexion des visiteurs sur des thèmes novateurs. Pouvez-vous nous donner quelques exemples des sujets qui seront abordés cette année ?

Il est vrai que France Vet souhaite être une porte ouverte sur l’innovation qu’elle soit technique ou qu’elle concerne la conception même du métier de vétérinaire. Nous tenons à ouvrir des pistes de réflexion soit en abordant des sujets tabou, soit en mettant en lumière des expérimentations qui révèlent de nouvelles tendances. Ainsi, la conférence intitulée, « La mort c’est la vie » animée par le Dr Fabienne Bedet, va-t-elle aborder la gestion de la mort de l’animal à la clinique aussi bien dans son aspect pratique que dans toute sa dimension psychologique en abordant la prise en charge du propriétaire de l’animal. Un sujet rarement abordé alors que tous les vétérinaires y sont confrontés dans leur pratique. Dans un tout autre domaine, nous aborderons également, une fonction émergente dans les cabinets vétérinaires, celle de ‘Practice manager’ ou d’assistante de direction. À la lumière de l’expérience de la Clinique vétérinaire des Remparts, nous invitons les vétérinaires à découvrir le rôle nouveau de ce salarié, vétérinaire ou non vétérinaire, qui prend en charge tout ce qui relève de la gestion du cabinet. Une réflexion prospective ancrée dans la pratique à l’image du salon France Vet. Dans cette édition 2015, quelle place accordez-vous aux partenaires des cliniques vétérinaires ?

Cette année, France Vet réunira 240 exposants. L’objectif est de faire gagner du temps aux vétérinaires. Un temps précieux qui leur manque au cours de l’année pour pouvoir repérer des nouveautés. Laboratoires pharmaceutiques, imagerie médicale, alimentation animale…tous les acteurs clefs, nationaux et internationaux, seront présents. Il faut savoir que 79% des vétérinaires trouvent que France Vet est la plateforme idéale pour découvrir de nouveaux produits ou services qui permettent d’améliorer leur entreprise vétérinaire et que 90% d’entre eux ont rencontré de nouveaux fournisseurs sur France Vet 2014.

Cette année, un accent particulier sera mis sur l’alimentation avec des marques proposant des références ciblées et sur les acteurs de l’assurance pour animaux. En effet, sur ce dernier point, nous voulons sensibiliser les vétérinaires français sur le fort rôle qu’ils ont à jouer. À la lumière de l’expérience britannique, nous avons pu constater que l’augmentation de la couverture médicale des animaux génère une augmentation des actes en nombre et en niveau technique. Et à en croire les chiffres, la marge de progression en France est grande. Si 55% des propriétaires d’animaux sont assurés au Royaume Uni, ils ne sont que 4% en France.

Ce qui vous attend sur France Vet 2015…

70h de sessions de formation professionnelle continue

Les programmes scientifiques : Dédiés à l’approfondissement de vos connaissances et compétences en chirurgie, reproduction, pharmacologie, médecine interne, ophtalmologie, NAC, dentisterie et anésthésie.

Les ateliers du CHV Frégis : Les membres du CHV Frégis aborderont de façon pratico-pratique des cas cliniques que vous rencontrez souvent afin de vous donner les outils et les méthodes nécessaires pour y répondre.

Les ateliers pratiques France Vet : Une réponse concrète aux différents cas cliniques que vous rencontrez au quotidien.

Venez y découvrir de nouvelles techniques et nouveaux traitements !

Le programme de gestion, accélérateur d’entreprise : Consacré aux problématiques d’organisation d’une clinique vétérinaire, ce programme passera en revue différents aspects allant de la fiscalité aux ressources humaines en passant par les outils de communication internet.

Le parcours ASV : Spécialement conçu pour les ASV, ce programme traitera de leur rôle et missions au sein de la clinique Généraliste ++ : Ce programme spécialiste traitera de 3 sujets sur les NAC

Inscrivez-vous avant le 30 avril en utilisant le code promotionnel JOURNAL1 sur www.francevet.com ou par téléphone au 01.78.90.03.95 Partenaire Pédagogique et Scientifique

Partenaire Ateliers Pratiques

Partenaire Cohésion d’Equipe

Partenaires Platinum

Partenaire Jeu Passeport

Organisé par

5

VETERYCIN

2 8

Changez de point de vue ! tout de même bien spécifiques. Aussi, même si nous avons rencontré un franc succès dès la première édition du salon, nous restons à l’écoute des vétérinaires pour bâtir notre programme et choisir les intervenants et les exposants les plus pertinents. Nous restons en lien en permanence avec les vétérinaires grâce à nos équipes qui les interrogent régulièrement. C’est d’ailleurs par le biais de ces échanges que nous avons perçu la nécessité d’offrir à nos visiteurs des approches concrètes, loin des conférences académiques qui rencontrent peu les préoccupations quotidiennes des vétérinaires généralistes. D’ailleurs, après le salon 2014, ils ont été 79% à déclarer qu’ils allaient changer leurs pratiques cliniques suite à l’enseignement qui leur avait été délivré sur France Vet.

2

G40

4

3

ZOETIS

7

4.5

THE KONG COMPANY

CHADOG DIFFUSION

3

F22

1.5

2

F25

INSTRUM LABORATOIRE MORIN GREENVET

ATELIERS FREGIS

3

F10

TEUR LE CONSERVA

CODE PROMOTIONNEL : JOURNAL1 www.francevet.com

2

E10

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ACTEON

4.5

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E6

2

E12

2.5

5

E5

MEDICAL

3

M

ORBIO – GENINDEXE

2

5

SONOSITE

MENUISERIE

G5

G53

VETOADOM

F20

5

E21

INSCRIVEZ-VOUS AVANT LE 30 AVRIL, 199€ HT AU LIEU DE 249 € HT !

2

3

PETRAY CARDIO

ELITE MEDICAL

F35

FURMINATOR

FUJIFILM E27 E28 RE LABORATOIVET E25IDEAL E26 ERCE AQUA BIO

3

4

D11

LABORATOIREA FLORALPIN

2

LABORATOIRE URGO

5

ORIGINAL PROCESS

E20 2

3

MAI ANIMAL HEALTH

PARANIMA

5

5

5

D25

D24

3

5

C12

F48

4

F31

F30

G50

G52

8

VETUP

D22

5

3 5

SAREF

3

2

3

2

C25

C16 2

GMV/ CENTRAVET

4 2

AGENCEM

G59

4

2

F45 BOURSIN ENT

3

2

5 4

6

10

SAPV/ RESOVET

B25

3

B10

A30

PETIT CHERI

10

PHILIPS - MSI FAS

C20 C22 C24 3

1

ANIMAGE

B22

STAMAR DIAGNOSTICS

6

LA DEPECHE VETERINAIRE

3

6

B20 2

GPM

E47 E49 OSALIA

3

4

4

F40

2

3

6

MSD

10

4

3

3 4

TVM

5

3

AMPLI MUTUELLE

LABORATOIRE

CLC 2 MEDICA

4

E30 D30

C32

SAPV/ RESOVET

6

B38

VET’PHI

E41

7

C30

3

HSBC FRANCE

GUAND DONG BIOLIGHT MEDITECH

B39

B30

2

E45

4

3

3 DISC IMAGING

LABORATOIRES SEXMOOR

3

3

F54

F51

BELISSA

SICLOP 3

B36

B34

GAMASONIC

C45

C41

3

4

2 A29VETERINARY

RATEUR ACCELE PRISE D’ENTRE

E40

2

LAFEBER COMPANY

C40

2

5

2 NT A23 A24LAB A28 JCD AGENCEME CENTRO TRANSFUSION VETERINARIO

2

IM3

F55

GER INTERNATIONAL

3

5

5

ESPACE N ATIO RESTAUR

5

5

MEDICAL PET SHIRT

4

G

VETOPHONIE

SUNERIS

4

F50 3 6

SCIL ANIMAL CARE

E51

5

VET-ONE

B32

3

MILLPLEDGE

3

JORGEN KRUUSE

G64

G60 3

4

E55

E50 3

2

WEBINAR VET

F68

3

2

2

4

F65

AXIENCE

6

DIOPTRIX

BOTANICA

4

F60

8

3

5

SONOSCAPE/ MANO MEDICAL

G70

F71

3

VETHICA

MEED SYSTEMS

OXBOW ANIMAL HEALTH

2

6

5

3

E

CMV MEDIFORC

VETOCOM

C55 CANOPIA VET

B45

MP LABO

B42 3

A35

A33

A30

GRIMAUD JIKA GELARD 3

B40 2

2

4

3

3 3

A48

E63 E62 E64 OPTINAC –

6.75

ASSISTOVET

MELAG

KPMG 5

2

2

PASTELLI

A46

3

KITVIA

5

NESTLÉ PURINA

3

MERIAL

4

F70 4

2 MELET SCHLOESING

E61

ATELIER PRATIQUE

F85 SIV

2

2

5

8

D60 6

C62

C50

B59

5

A45

SWEES INTERNATIONAL 4

E VESTIAIR

2 5

ZOLUX

BIMEDA/ZOOTECH

6

FREGIS

5

A40

6

ELANCO

B55

E78

BAYER

4

BURGESS

4

BIOVAC

SHOR-LINE

E60

3

ROYAL CANIN

E75

5

HIPPOCAMPE

5

3

DENTAL EUROVET &S.R.L. GROUP

4

GALILEO DIAGNOSTICS

E85 6

10

C65

C60

4

ALMO NATURE

E70

4

EDITIONS DU RE POINT VETERINAI

E82

3

3

OPTOMED 5.5

D70

C70

4

5

B50

D78

4.5

2

GENIA

A55

ALFORME-ENVA

6

6

VETZ

10

3

4

3

C85

4

4

B65

6

6

ALCYON

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3

ANIMAUX SANTE

LA MEDICALE 6

B60

3

C84

C82

UMED

TEM SEGA

3

3

3

3

PRIMERDESIGN

4

B75

B70 4

4

OTECH INNDUSTRY

2

EKO-VET

MEDICAL ACUSHOP THX

PROGETTI I VETERINAR

C80

6

2.5

2.5

F80 4

STORZ MEDICAL

3

3

F90

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E81

E80

D76

D80

3

2

3

A90

AB 3 SCIENCE

3

3

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CONMED

4

A92

2

VIVOG – MARTIN SELLIER

6

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WAMINE

A70 A71 LORY

3

K-LASER USA

A96

2

B80 B85

A95

3

ALERGOVET

ENTRÉE LE PRINCIPA

Faites parler les chiffres

ENCE CONFERFIQUE SCIENTI SALLE 3

3

6

3

2.5

BUBIMEX

OCR – AND YOU 3 HEALTH COMPANY 3

2.5

E90

ESPACE N ATIO RESTAUR B95

B90

2

A105 TECHNOLOGY A100 THE ONE MEDECINE

2

France Vet est organisé par CloserStill Media Tél : 01.78.90.03.95 Adrien Boulongne Responsable Commercial a.boulongne@closerstillmedia.com Pierre Bourruel Responsable des ventes p.bourruel@closerstillmedia.com Kate Jackson Responsable des Conférenciers k.jackson@closerstillmedia.com Harriet Burnell Chargée de Liaison des Conférenciers h.burnell@closerstillmedia.com Alexia Maycock Directrice Marketing alexia.maycock@closerstillmedia.com Amandine Thiebault Responsable Marketing a.thiebault@closerstillmedia.com Herschel Ozturk-Walker Assistant Marketing h.walker@closerstillmedia.com Julia Danmeri Responsable technique et logistique j.danmeri@closerstillmedia.com Clémentine Lanchais Coordinatrice Logistique c.lanchais@closerstillmedia.com Franck Mfonka Responsable Comptabilité f.mfonka@closerstillmedia.com Jonathan Wood Directeur Général j.wood@closerstillmedia.com Tout les articles dans ce journal ont été écrit par Isabelle Diquero.

Faites parler les chiffres

Entre « combien ça coûte ? » et « combien je vaux ? », la construction d’une politique de prix n’est pas un exercice facile. Pourtant, dans un contexte de plus en plus tendu, il est incontournable et même vital. Hélène Villarroya, Adévet, pose les principes d’une méthode simple à mettre en place. « Contrairement aux idées reçues, une politique de prix se fixe plus de manière qualitative que quantitative , lance Hélène Villarroya. Elle mêle le coût de revient, le prix du marché, la valeur attribuée par la clinique (valeur ajoutée de l’entreprise) et le prix psychologique fixé par le client (valeur perçue par le client). Une association de critères quantitatifs et qualitatifs qui imposent un choix stratégique en permanence guidé par un objectif : s’assurer qu’on ne perd pas d’argent ».

« La politique de prix est indissociable de la stratégie de la clinique puisqu’elle communique son positionnement et fait partie des critères de choix du client. » Communiquer par le prix L’approche mathématique du prix n’est pas suffisante. La fixation du prix de vente ne se résume pas au coût de revient d’un acte ou au prix d’achat d’un produit auquel seraient ajoutés une marge brute et un taux de TVA. La politique de prix est indissociable de la stratégie de la clinique puisqu’elle communique son positionnement et fait partie des critères de choix du client. À trop vouloir vous fondre dans le paysage en vous fixant sur les prix du marché vous pouvez parasiter l’image que vous renvoyer à vos clients. « L’homogénéité des prix sur la consultation quelles que soient les compétences du vétérinaire ou la qualité du bâtiment, par exemple, n’est pas une solution, prévient Hélène Villarroya. Elle ne communique pas la valeur de la clinique ». Il faut impérativement expliquer le plus ou le moins. Une clinique spécialisée qui propose des prix moyens passe pour une clinique généraliste aux yeux des clients. Construire sa politique de prix, c’est donc aussi affirmer son positionnement. Si une clinique low-cost doit se positionner 20% au-dessous des prix pratiqués par les autres acteurs locaux, une clinique spécialisée, elle, doit assumer de pratiquer des prix plus élevés d’au moins 10%.

Raisonner par catégorie Attention cependant, « la politique de prix des produits se raisonne par catégorie, à moins d’avoir identifié un concurrent direct particulièrement fort et visible qui nécessiterait un raisonnement par ligne, prévient Hélène Villarroya.

Pour chacune de ces catégories l’approche quantitative passe par le chiffre d’achat (achat réel déduit des remises) et les ventes. Viennent ensuite différents paramètres tels que l’environnement concurrentiel, la fréquence d’achat et l’aspect facultatif que l’achat peut avoir. Une note générale ainsi calculée

Rendez-vous :

Difficile d’y voir clair lorsqu’il s’agit de calculer la valeur de sa clinique quel que soit le motif de ce calcul.

Ici, il n’est pas question d’immobilier mais bien de clientèle et de choix stratégiques. Thierry Habran, Directeur Général de VetOne, évoque* les trois méthodes les plus adaptées aux cliniques vétérinaires.

La logique de cette méthode est de comparer des activités similaires et de faire référence aux transactions significatives réalisées sur un échantillon représentatif d’entreprises de la profession. C’est la méthode la plus utilisée actuellement dans la profession (préconisée en l’occurrence par le SNVEL-Syndicat National des Vétérinaires d’exercice Libéral). Cette méthode consiste à appliquer un coefficient multiplicateur à la moyenne des trois derniers bénéfices. Ce coefficient est censé représenter les usages de la profession. À ce chiffre ainsi calculé, on rajoute généralement la valeur des équipements, la valeur du stock et la trésorerie.

Cette méthode est très pratique quand la comptabilité est tenue en BNC même si elle peut s’appliquer également à une comptabilité tenue en BIC pour peu que l’on retraite les données.

Cependant, elle peut supporter quelques remarques. Le choix du coefficient qui est à la base de toute la méthode, est, par essence, arbitraire. Or, l’objectif d’une méthode d’évaluation est justement de sortir d’une logique de l’arbitraire pour objectiver les composants de la valeur du bien. Un coefficient se justifie lorsque sa valeur est fondée sur une bourse des échanges transparente et suivie, ce qui n’est pas le cas chez les vétérinaires.

La formule transformant la présence d’un parking, d’une école ou la qualité d’un local en une variation du coefficient arbitraire et donc du prix évalué, mériterait d’être au moins connue et spécifiée et la modélisation de cette

Quelles que soient les options retenues dans votre politique de prix, ne précipitez pas son déploiement à moins que vous ne soyez au stade de la création.

Les premiers résultats doivent être visibles dans les trois mois. Si aucun réajustement n’est nécessaire à cette échéance, la politique de prix mérite toutefois d’être revue au moins tous les deux ans ou plus tôt en cas de changement fort dans l’environnement économique (ouverture d’un nouvelle clinique, nouveau bassin de population…).

Communiquer sur le prix Une fois votre positionnement fixé, à vous de faire vivre votre politique de prix. « Ne pas avoir de stratégie de communication sur les prix peut renforcer l’angoisse de dépenses ou l’idée de cherté du vétérinaire », constate Hélène Villarroya. Lorsque le propriétaire rechigne à payer ou pire, s’en va sans payer, en plus du reste, vous pouvez légitimement penser que vous n’avez pas su valoriser correctement votre prestation. La première étape consiste à faire preuve de pédagogie dans la facture, mais aussi au moment de la réalisation de l’acte. Une démarche qui compte surtout lors de la réalisation de gestes qui semblent anodins pour le client et qui ont un coût, comme un prélèvement auriculaire qui sera traité par un laboratoire extérieur. N’oubliez pas non plus de concrétiser. Pensez à signaler à votre client le bénéfice qu’il va tirer de votre intervention ou de votre produit. Vous ne proposez pas ce traitement contre les tiques et les puces parce que c’est celui qui vous rapporte le plus mais bien parce que c’est une solution que vous jugez plus efficace pour un chien au poil épais difficile à traiter correctement avec une pipette. De la même manière, montrez que vous êtes attentif à ses préoccupations financières en proposant des médicaments génériques. Enfin, n’oubliez pas de préciser le périmètre de votre engagement. Vous devez être en mesure d’affirmer clairement vos limites surtout quand la situation est délicate. En cas d’intervention couteuse par exemple, n’oubliez pas de rappeler les chances de réussite en fonction de l’état de l’animal pour éviter tout mal entendu.

Accélérateur d’entreprise, « Comment raisonner une politique de prix performante ? », dirigé par Hélène Villarroya, Consultante pour le développement des entreprises vétérinaires, samedi 13 juin à 09h15

La valeur n’attend pas le nombre des associés La méthode du coefficient

permet d’apprécier le niveau d’intérêt qu’il faut porter au prix. Des produits dans un environnement très concurrentiel, dont l’achat est fréquent et pour lesquels il existe de nombreux substituts sont ceux sur lesquels il faut être les plus attentifs. Une réduction du taux de marque peut alors être envisagée et inversement pour les produits pour lesquels l’achat est ponctuel, indispensable pour le client dans un environnement concurrentiel faible ou inexistant. Le raisonnement est identique pour les actes et le travail s’attachera particulièrement à l’étude des 20% des actes générant 80% du chiffre d’affaires ». Enfin, il est nécessaire d’équilibrer les prix des actes et des ventes. « Si l’on perd la vente de certains produits, cette marge doit être répercutée sur les actes, alerte Hélène Villarroya. Pour cela, vous ne pouvez pas faire l’économie de l’analyse de l’origine de la rentabilité de l’entreprise ». Vous pouvez être peu rentable sur certains actes comme l’ovariectomie de la chatte en l’étant plus sur d’autres.

fonction de réponse devrait être documentée. Le point essentiel pour tout investisseur, qui est de savoir ce que rapportera son investissement, n’est nulle part pris en compte dans la méthode. Pour autant, cette méthode présente l’avantage de l’antériorité et de plusieurs années d’expérience. Il faut donc la respecter mais la comparer à d’autres.

Les méthodes patrimoniales Par ces méthodes, on évalue les actifs de l’entreprise et on y retranche ses dettes ce qui permet d’obtenir l’actif net comptable.

Cette méthode ne peut s’appliquer qu’aux comptabilités BIC. Cet actif net comptable est corrigé, ajusté et réévalué. Cette méthode a l’avantage d’être simple. Elle représente la valeur de liquidation de l’entreprise et qui répond à la question: « Si le vétérinaire vendait tous ses actifs, remboursait toutes ses dettes, combien resterait-il (plus sa trésorerie) ? ».

Les limites de la méthode sont évidentes : elle ne reflète pas le potentiel économique et la croissance de la clinique. Elle ne tient pas compte non plus de la rentabilité. Dans certaines situations, cette méthode n’est d’ailleurs pas pertinente.

Ainsi, une clinique ancienne, désendettée mais dont le résultat est en baisse régulière, sera surévaluée. Une clinique récente, encore fortement endettée et en forte croissance, sera, elle, largement sous-évaluée. C’est un cas fréquent chez les vétérinaires quand on évalue une SELAR ayant acquis une clientèle et qu’elle n’a pas entièrement remboursée.

La méthode financière Cette méthode a pour objectif de prévoir les flux futurs de trésorerie de l’entreprise. On construit donc un tableau prévisionnel, en général, sur une durée de 5 à 8 ans et la valeur terminale de l’entreprise est déterminée par la rente issue des flux de trésorerie une fois le vétérinaire payé selon un critère choisi au départ. Cette méthode a l’énorme avantage de pouvoir être appliquée aussi bien aux comptabilités tenues en BNC que celles tenues en BIC (puisque même dans ce cas, l’ensemble de la rémunération revient au(x) vétérinaire(s)).

Nous calculons donc la valeur qui permettrait à l’acquéreur de rembourser un emprunt tout en conservant un revenu proche de celui auquel il pourrait prétendre en étant salarié. En pratique, il faut réaliser un prévisionnel le plus réaliste possible en attribuant une rémunération virtuelle au vétérinaire (basée sur la convention collective par exemple). L’excédent dégagé reste disponible pour financer l’achat de la clientèle ou de la part d’association.

Quelques éléments supplémentaires viennent modifier cette évaluation et doivent être pris en compte : les charges sociales de l’acquéreur et l’imposition sur le capital lié à l’emprunt (impôt sur les sociétés et impôt sur le revenu). Cette méthode est en général appréciée de l’acheteur car elle répond à une question très simple : « Combien me restera-t-il une fois les emprunts payés ? » « Les méthodes sont très nombreuses (quelques dizaines) et toutes ne sont pas applicables aux entreprises vétérinaires parce que d’une part, peu d’entre elles disposent d’un véritable bilan et que d’autre part, il s’agit d’entreprises détenues par et pour les vétérinaires. Il n’y a pas d’actionnaires à rémunérer!, commente Thierry Habran. Notre préférence va nettement à la méthode financière car elle a l’avantage de prédire au futur acheteur son niveau de revenus une fois qu’il aura remboursé son emprunt. Il ne faut jamais oublier aussi qu’une transmission et surtout une association ne se limitent pas à l’évaluation financière et que beaucoup d’autres paramètres peuvent entrer en ligne de compte. On peut ainsi s’interroger sur l’intérêt de morceler le capital en vendant des parts à d’autres associés ». Une question à laquelle Thierry Habran répondra lors de son intervention au congrès France Vet. En plus des mécanismes d’évaluation, il vous expliquera pourquoi votre clinique vaut d’autant plus que son nombre d’associés est faible.

Rendez-vous :

Accélérateur d’entreprise, « La vrai valeur de ma clinique !!! Ou comment valoriser son patrimoine vétérinaire », proposée par VetOne et dirigé par Dr Thierry Habran, Directeur Général et son Président, Steve Rosengarten ; samedi 13 juin à 14h00

* Guide Pratique de gestion de la clinique vétérinaire, Thierry Habran, Editions medCom

Inscrivez-vous avant le 30 avril en utilisant le code promotionnel JOURNAL1 sur www.francevet.com ou par téléphone au 01.78.90.03.95

3

Cultiver l’esprit d’équipe Meute, troupeau, le mode de fonctionnement de certaines cliniques vétérinaires est parfois difficile à cerner. Une chose est sûre cependant, cela n’a rien de commun avec celui d’une équipe. Pour la santé des collaborateurs tout comme pour celle de la clinique, il est urgent de passer en mode cohésion. chacun la notion de ce qu’il représente dans l’accomplissement des objectifs de la clinique.

La cohésion ne peut également s’épanouir en l’absence de reconnaissance.

L’absence de reconnaissance a un effet négatif sur vos collaborateurs. Ne pas reconnaître n’équivaut pas à ce qui pourrait être un «degré 0» mais à un effet «- 10». Le collaborateur pense qu’il est quantité négligeable et finit même par se désinvestir («À quoi bon faire bien puisque rien ne change par rapport à celui qui ne fait rien?»). Alors, soulignez ce qui va bien, c’est important.

Enfin, pas de cohésion sans accompagnement. Soyez présent sur le terrain avec votre équipe. Il n’est pas question d’être là pour être là, ni d’être présent dans une perspective de contrôle ou de surveillance. Le collaborateur attend plutôt du manager qu’il soit présent à ses côtés, qu’il s’assure que tout va bien et, le cas échéant, qu’il offre son aide. Pensez à écouter les demandes et les besoins de vos collaborateurs.

Bien qu’ils volent ces litchis, notons l’esprit d’équipe ... « Il est important de bien faire la distinction entre le groupe et l’équipe, prévient Thierry Fortané, expert en management d’équipe, Kaleïdo. Un groupe, ce sont deux personnes ou plus qui vont intéragir ensemble et s’influencer mutuellement. Ce groupe devient une équipe quand ses membres travaillent ensemble pour atteindre un but commun. Sans but commun, il n’y a pas d’équipe ».

Un programme commun Pour fonctionner en équipe, il faut avoir un objectif commun très clair. Il faut savoir quel est le match à jouer. La responsabilité de la création d’une équipe tient tout autant du manager que des salariés. Si la définition du but à atteindre n’est pas du ressort des ASV, il leur revient d’y participer en posant et en se posant les bonnes questions. Tracer le chemin permet de fédérer l’équipe, de la motiver, d’impliquer et de faire participer chacun de ses membres. Chacun aura plus à cœur de porter sa pierre à l’édifice s’il sait ce qu’il construit. Aussi, avant de distribuer les rôles, il faut prendre le temps de se réunir pour expliquer le but à atteindre, écouter les remarques et détecter les envies. « Il faut savoir ce qui motive chacun », insiste Thierry Fortané, exemple à l’appui. Appelé pour aider un vétérinaire qui rencontrait des difficultés avec ses ASV, il se rend vite compte que tout tient à une divergence de points de vue et à l’ignorance des envies de chacun. « Le vétérinaire ne savait pas comment motiver ses ASV pour la vente des aliments. L’équipe est frileuse. Peu à l’aise avec la notion de vente à laquelle elle n’a pas été formée, elle trouve que ce n’est pas facile et ne s’engage pas dans cette dynamique.

Face à la chute de son chiffre d’affaires, le vétérinaire cherche légitimement à trouver une solution. En interrogeant les ASV sur ce qui les motive, je découvre assez rapidement qu’elles sont très impliquées dans l’action de la SPA locale. Je pose la même question au vétérinaire qui, au-delà de son souhait de développer le chiffre d’affaires des aliments, m’explique que le projet d’entreprise est fondé sur le bien être animal. Il a alors été assez simple de conjuguer les envies de chacun dans une action à la fois commerciale et caritative. Pour chaque sac de croquettes vendu, 10% du montant étaient reversés à la SPA locale. Tout le monde y a trouvé son compte. Ce point de convergence a permis de conjuguer bien-être animal et développement économique. En s’interrogeant sur les sources de la motivation de chacun, cela peut contribuer à trouver des liens qui facilitent la cohésion autour d’un objectif commun ».

Une action continue Il n’existe pas de recette miracle. « La cohésion ne s’impose pas elle se construit », explique Thierry Fortané. Mais elle ne peut en aucun cas se construire dans des conditions de tension ou des périodes de grand trouble.

Pas de cohésion si chacun est incapable de donner du sens à son action et de répondre à la question « Je sers à quoi ? ». Si le collaborateur ne sait pas vers quoi il va ou à quoi il sert, il a de grandes chances de perdre l’envie d’aller travailler tous les jours. En exprimant clairement les objectifs de l’entreprise à tous ses collaborateurs, le manager se donne les moyens de leur faire comprendre la place qui leur revient et leurs moyens d’action. C’est donner à

Le manager doit donc accepter de se mettre en jeu et de se remettre en question tout comme les membres de l’équipe doivent être volontaires.

C’est une démarche à long terme. Les décisions prises en commun doivent être appliquées et le manager doit y veiller. Il se doit de faire un point à échéance. Six mois après par exemple, il peut réunir l’équipe une demijournée pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Tout comme pour le moteur d’une voiture, il est nécessaire de faire à espace régulier, une révision de l’équipe, de remplir son carnet d’entretien. Le contexte change, le management évolue et la cohésion se doit donc d’être une action continue.

Le coût du mauvais esprit Oublier de manager le climat, l’appartenance, la reconnaissance, ça a un coût. Cela se traduit souvent par un turnover des collaborateurs, lequel peut excéder les 15 à 20 %. Un phénomène qui nuit non seulement à l’image de la clinique auprès de la clientèle, mais aussi à son état de santé financier. Les clients attachés au membre de l’équipe qui s’en va peuvent faire de même. En plus des avantages donnés à la concurrence, il faut prévoir de traiter l’absence du collaborateur, le recrutement du petit nouveau, sa formation. A toutes fins utiles, sachez que le prix du turnover s’estime à deux fois le salaire annuel du collaborateur qui s’en va…Une raison de plus de porter une oreille attentive aux remarques qui peuvent venir de vos équipes.

Rendez-vous : Accélérateur d’entreprise, « La cohésion

d’équipe : la clé du succès des entreprises vétérinaires », proposée par Apform et dirigé par Frédy Perez, Expert en management d’équipes et Thierry Fortané, Kaleido, vendredi 12 juin à 09h15

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APERÇU DU PROGRAMME

Vendredi | 12 juin 2015 Scientifique 1

Scientifique 2

Les ateliers Frégis

Accélérateur d’entreprise

Ateliers pratiques

Salle 3 : Parcours

ASV / Géneraliste ++

09h00 - 09h50

09h30 - 10h20

09h35 - 10h15

09h15 - 10h15

10h05 - 10h50

10h05 - 10h50

La césarienne en pratique : nouvelles règles et comment travailler avec les éleveurs

Les ulcères cornéens - options thérapeutiques des plus superficiels aux plus profonds

Je sais gérer une consultation : les diarrhées

La cohésion d’équipe : la clé du succès des entreprises vétérinaires

La dermocosmétique, une discipline d’avenir en médecine vétérinaire

L’ASV dans la communication Internet de la clinique

Dr Guillaume Payen, Dip ECVO, Vétérinaire Spécialiste en Ophtalmologie, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis

Juan Hernandez, Dip ACVIM & ECVIM, Spécialiste en Médecine Interne

Frédy Perez, Expert en management d’équipes, Partner, People & Performance Group Thierry Fortané, Kaleido, Partner, People & Performance Group

Dr Emmanuel Bensignor, DMV, spécialiste en dermatologie, Consultant en Dermatologie (Paris/Rennes/Nantes) et Professeur de Dermatologie, École Vétérinaire d’Alfort

Anne Marie Lebis

Dr Cyril Poncet, DVM, Dip ECVS, Spécialiste en Chirurgie, CHV Frégis Dr Emilie Rosset, DVM, DIP ECAR, Spécialiste en Reproduction, Centre d’Étude et de Recherche en Reproduction et Élevage des Carnivores 10h10 - 11h00

Minh Huynh, Dip ECVZ (Avian), Vétérinaire praticien, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis

Utilisation de l’analgésie locale chez les petits animaux de compagnie indications et mise en pratique Dr Luca Zilberstein, DVM, PhD ECVAA, Maître de Conférence Anesthésie–Réanimation, diplômé ECVAA, École Nationale Vétérinaire d’Alfort Sponsorisée par :

10h40 - 11h30

Médecine et chirurgie des poules de compagnie

Sponsorisée par :

10h45 - 11h25

Proposée par :

L’œil qui pleure Guillaume Payen, Dip ECVO, Spécialiste en Ophtalmologie, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis

11h45 - 12h35

Gestion du risque anesthésique chez le patient âgé – mythe et réalité Dr Luca Zilberstein, Maître de Conférence Anesthésie–Réanimation, diplômé ECVAA, École Nationale Vétérinaire d’Alfort

Les bons conseils d’une consultation d’épilepsie Laurent Cauzinille, Dip ACVIM(N) & ECVN, Spécialiste en Neurologie

Que faire face à une dyspnée ?

Professor David Church, BVSc PhD MACVSc MRCVS, Royal Veterinary College de Londres

L’échocardiographie pour le vétérinaire généraliste - ce qui peut être diagnostiqué en cabinet

14h00 - 14h50

Dr Hughes Gaillot, MS, Dipl ECVDI, Spécialiste en Imagerie Médicale, Clinique Advetia

Dr Jill Maddison, BVSc, PhD, Dip Vet ClinShid, FACVSc, Directrice de la formation continue, Royal Veterinary College de Londres 15h10 - 16h00

Le jeune chien qui boite : quel discours tenir au propriétaire ?

Dr Bertrand Pucheu, DESV, CES, Vétérinaire, Spécialiste en chirurgie

15h40 - 16h30

Nos patients favoris - Ce que nous pouvons apprendre des éleveurs Dr Alain Fontbonne, DVM, Dr en 3ème cycle (PhD), Dipl.ECAR, Docteur Vétérinaire, Maître de Conférences, École Nationale Vétérinaire d’Alfort 16h50 - 17h40

Glaucome: gestion des formes aigües et chroniques Dr Jean-Pierre Jégou, Diplomate ECVO, Diplomate ECVO

11h40 - 12h30

L’assurance santé animale, outil de développement business des entreprises vétérinaires Philippe Thomas, DMV

13h40 - 14h20

Les effets secondaires des médicaments - pourquoi surviennent-ils et comment les éviter ?

Juan Hernandez, Dip ACVIM & ECVIM, Spécialiste en Médecine Interne 15h05 - 15h45

Quand la physiothérapie peut aider à la guérison Roberta Burdisso, DMV, CCRP (Certified Canine Rehabilitation Practitioner), Responsable du service de physiothérapie, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis 16h20 - 17h00

Dix minutes pour sauver un NAC Minh Huynh, Dip ECVZ (Avian), Vétérinaire practicien, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis

17h20 - 18h10

Nos patients favoris - Ce que nous pouvons apprendre des éleveurs Dr Alain Fontbonne, DVM, Dr en 3ème cycle (PhD), Dipl.ECAR, Docteur Vétérinaire, Maître de Conférences, École Nationale Vétérinaire d’Alfort

Cette année sur France Vet, le mot d’ordre fut variété ! Variété des exposants, variété des conférences et variété des ateliers pratiques qui ont mis en lumière des points précis lors des présentations courtes et concises dont l’organisation et le rythme ont été rigoureusement respectés.

Frédy Perez, Expert en management d’équipes, Partner, People & Performance Group Thierry Fortané, Kaleido, Partner, People & Performance Group Dr Véronique Luddeni Proposée par :

14h40 - 15h30

Détresse respiratoire des oiseaux

12h05 - 12h50

L’anesthésie et l’analgésie du lapin Dr Emilie Tessier, DMV Responsable du service et dentisterie NAC, 59-CaduVet

Dr Minh Huynh, Dip ECVZ (Avian), Vétérinaire praticien, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis

Proposée par :

14h30 - 15h15

14h50 - 15h40

Développement de votre activité professionnelle, quelles solutions de financements ?

Rodolphe Lechaux, Responsable réseau, CMV Médiforce

Soins intensifs : la réhydration et la micronutrition entérale des premières 24 heures Suzy Valentin, DMV, MS, Dipl ACVIM, Dip ECVIM-CA Proposée par :

Proposée par :

15h40 - 16h25

16h00 - 16h40

La societé holding de vétérinaires : un nouvel outil juridique pour maitriser la fiscalité Patrick Bordas, Responsable du reseau et professions de santé, KPMG Proposée par :

17h10 - 18h00

16h20 - 17h10

Yaiza Forcada, DVM DipECVIM PhD PGCVetEd MRCVS, Royal Veterinary College de Londres

Dr Pascal Brun, Vétérinaire Conseil, AB Science

Proposée par :

Sponsorisée par :

Obésité et diabète chez le chat : quel est le lien et que faire pour le rompre ?

Les thérapies ciblées, applications en médecine vétérinaire

Proposée par :

14:30- 15:20

Voyage au centre des mystères médicaux

Dr Fabienne Bedet, DMV D.U de psychiatrie vétérinaire

11h05 - 11h50

11h45 - 12h25

Sponsorisée par :

11h20 - 12h10

10h40 - 11h30

La mort… c’est la vie !

Proposée par :

11h25 - 12h35

Les bonnes pratiques de la cohésion d’équipe

Retour d’expérience: Assistante de Direction en clinique vétérinaire, un poste clé vers la réussite

Hémato Royale : comment voir le maximum sur un frottis sanguin en 007 minutes Alexandra Briend-Marchal, ECVCP Diplomate, Dr Vétérinaire Proposée par :

16h40 - 17h25

Exemples de cas cliniques autour de l’anesthésie et de l’analgésie du lapin Dr Emilie Tessier, DMV Responsable du service et dentisterie NAC, 59-CaduVet

Isabelle Doyea, Clinique des Remparts Proposée par :

Proposée par :

On a eu droit à des conférences de haut niveau avec des spécialistes en la matière. Les intervenants des ateliers pratiques apportaient beaucoup de détails.

J’ai aussi apprécié la formation proposée sur le stand de l’ENVA. Docteur Ruben Jurado Garcia à Mielan, à propos de

Docteur PAREAUD, vétérinaire praticien à Bassens, à propos de France Vet 2014

France Vet 2014

Samedi | 13 juin 2015 09h00 - 09h50

09h30 - 10h20

Comment éviter de rencontrer des “désastres” orthopédiques dans votre cabinet

Complication en dentisterie dans la pratique quotidienne : comment faire face et comment les éviter

Dr Bertrand Pucheu, DESV, CES, Vétérinaire, Spécialiste en chirurgie

Dr Philippe Hennet, DVM, Dipl. AVDC, Dipl. EVDC, Vétérinaire, Spécialiste en stomatologie et dentisterie, Vétérinaire Diplomate, American Veterinary Dental College Diplomate, European Veterinary Dental collage Dentisterie, Chirurgie buccale, maxillofaciale et ORL, Clinique ADVETIA, Paris

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10h10 - 11h00

Diagnostic et prise en charge de la maladie inflammatoire chronique intestinale au 21ème siècle Professor Karin Allenspach, DMV FVH ECVIM-CA PhD FHEA MRCVS, Royal Veterinary College de Londres 11h20 - 12h10

10h40 - 11h30

Le rôle de la diététique et des médicaments dans la gestion de la maladie rénale chez le chat Dr Miguel Campos ECVIM-CA, Vétérinaire 11h45 - 12h35

09h35 - 10h15

09h15 - 10h15

09h30 - 10h15

09h55 - 10h45

Les otites chroniques : comment s’en sortir ?

Comment raisonner une politique de prix performante ?

L’anesthésie et l’analgésie du lapin

Cancérologie des petits mammifères

Dr Emilie Tessier, DMV Responsable du service et dentisterie NAC, 59-CaduVet

Dr Charly Pignon, DVM, Dip ECZM (Small Mammal), Chef du Service NAC

Céline Darmon, Dip ECVD Spécialiste en dermatologie

Hélène Villarroya, Consultante pour le développement des entreprises vétérinaires

Quand l’œil rencontre la neuro : comment s’en sortir ?

Guillaume Payen, Dip ECVO, Spécialiste en Ophtalmologie, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis 11h45 - 12h25

La rupture de ligament croisé, première cause de boiterie chez le chien !

10h30 - 11h00

10h40 - 11h30

En quoi l’ASV est un maillon essentiel de la cohésion d’équipe ?

Frédy Perez, Expert en management d’équipes, Partner, People & Performance Group Thierry Fortané, Kaleido, Partner, People & Performance Group Proposée par :

Zoonoses chez les NAC

Rosario Vallefuoco, DVM, Ancien Résident de chirurgie ECVS

11h40 - 12h30

Gert ter Haar, RVC DVM PhD MRCVS DECVS, Royal Veterinary College de Londres

Professor Thomas Donnelly, Dip ACLAM, Dip ABVP (ECM), Dip ECZM (Small Mammal), Enseignant Chercheur, Chef du Service NAC, École Nationale Vétérinaire d’Alfort

13h40 - 14h20

Maître Jean Louis Briot, Patrick Cavanna, Dominique Fabre

14h00 - 14h50

14h30 - 15h20

Au-delà des injections - comment améliorer la qualité de vie des chiens et chats diabétiques et de leurs propriétaires ?

Pharmacologie des anti-arythmiques chez le chien

Eymeric Gomes, Dip ECVDI, Spécialiste en imagerie médicale

Le chien qui devient sourd : est-ce un réel problème ? Que puis-je faire pour l’aider ?

Dr Stijn Niessen, DVM PhD DipECVIM-CA MRCVS, Professeur et chef de service de l’unité de médecine interne, Royal Veterinary College de Londres 15h10 - 16h00

Comment je gère une plaire au niveau des extrémités Dr Cyril Poncet, DVM, Dip ECVS, Spécialiste en Chirurgie, CHV Frégis 16h20 - 17h10

Comment bien choisir les antibiotiques chez les NAC Dr Charly Pignon, DVM, Dip ECZM (Small Mammal) Chef du Service NAC, École Nationale Vétérinaire d’Alfort

Renaud Tissier, DVM, PhD, École Nationale Vétérinaire d’Alfort 15:40 - 16:30

Imagerie du foie et du pancréas - ce qui peut et ne peut pas être diagnostiqué Dr Hughes Gaillot, MS, Dipl ECVDI, Spécialiste en Imagerie Médicale, Clinique Advetia 16h50 - 17h40

Diagnostic et approches thérapeutiques de la dysplesie de la hanche chez le chien - Quelles sont les nouveautés ?

Professeur Pascal Fayolle, DVM Directeur du Centre hospitalier universitaire, École Nationale Vétérinaire d’Alfort

Je sais lire une radio du thorax

15h05 - 15h45

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la tumeur mammaire sans jamais oser le demander Rosario Vallefuoco, DVM, Ancien Résident de chirurgie ECVS 16h10 - 17h00

Les pyodermites bactériennes chroniques : comment s’en sortir ?

Céline Darmon, Dip ECVD, Spécialiste en dermatologie

John Sheridan, BVetMed CVPM DMS MRCVS, Consultant en Management, Veterinary Business

Proposée par :

14h25 - 15h15

La consulation des tortues Dr Lionel Schillinger

Proposée par :

14h00 - 14h50

15h40 - 16h25

Exemples de cas cliniques autour de l’anesthésie et de l’analgésie du lapin

Proposée par :

Frédy Perez, Expert en management d’équipes, Partner, People & Performance Group Thierry Fortané, Kaleido, Partner, People & Performance Group Anne Marie Lebis Proposée par :

Pression artérielle : Doppler ou Oscillométrique, quelle méthode choisir ?

La vrai valeur de ma clinique !!! Ou comment valoriser son patrimoine vétérinaire Steve Rosengarten, Président, VetOne Dr Thierry Habran, Directeur Général, VetOne

Aujourd’hui, quels sont mon rôle et mes missions en tant qu’ ASV dans l’entreprise vétérinaire ?

14h30 - 15h00

Proposée par :

Dr Emilie Tessier, DMV Responsable du service et dentisterie NAC, 59-CaduVet Proposée par :

15h00 - 15h50

Je lance ma page Facebook de clinique vétérinaire : étapes et méthodes pour gérer ce nouvel outil de communication Gregory Santaner, Vétérinaire et associé, Santoria Cliniques Vétérinaires

La societé holding de vétérinaires : un nouvel outil juridique pour maîtriser la fiscalité Patrick Bordas, Responsable du réseau et professions de santé, KPMG

17h20 - 18h10

Préparez-vous à doubler les profits de votre clinique et la valeur de votre entreprise en seulement 12 mois – En commençant aujourd’hui

Radiologie numérique : Plaques phosphores ou Capteur plan, quelle technologie choisir ?

Financer ses investissements

16h00 - 16h40

Laissez-nous rentrer à France Vet !

Proposée par :

10h55 - 11h45

10h45 - 11h25

Proposée par :

17h10 - 18h00

Mes clients parlent de ma clinique vétérinaire sur Internet : outils de veille et principes de gestion de mon e-réputation Gregory Santaner, Vétérinaire et associé, Santoria Cliniques Vétérinaires

Je suis tout aussi satisfaite de l’édition 2014 de France Vet que je ne l’étais de la précédente. La différence de France Vet par rapport aux autres congrès vétérinaires est marquée par des conférences très pratiques qui permettent de transformer l’apprentissage fait sur le congrès en acquis dès le lendemain au sein de son cabinet. Il fut également plaisant de rencontrer certains exposants qu’on ne voit nulle part ailleurs.

Docteur VILLEMIN, vétérinaire à Versailles, à propos de France Vet 2014

Inscrivez-vous avant le 30 avril en utilisant le code promotionnel JOURNAL1 sur www.francevet.com ou par téléphone au 01.78.90.03.95

SYNOPSIS DES CONFÉRENCES

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Scientifique 1 Programme dédié à l’approfondissement de vos connaissances et compétences en chirurgie, reproduction, pharmacologie, médecine interne, ophtalmologie, NAC, dentisterie et anésthésie

Vendredi | 12 juin 2015 09h00 - 09h50

La césarienne en pratique : nouvelles règles et comment travailler avec les éleveurs La première partie de cette conférence décrira les indications de la césarienne et sur la manière dont on peut amener les éleveurs à travailler avec leur vétérinaire : quand et pourquoi faire une césarienne. Dans des cas singuliers, il sera décrit l’intérêt de pratiquer une césarienne planifiée.

La seconde partie décrira de façon didactique et à l’aide de supports vidéos les grandes règles actuelles de la césarienne : anesthésie générale, geste pratique et réanimation des nouveau-nés.

Les principaux objectifs éducatifs de cette conférence seront : Énumérer les indications de la césarienne en urgence, en cas de dystocie ; Savoir quand réaliser une césarienne sans compromettre la survie de la portée ; Énumérer les indications de la césarienne programmée ; Décrire de façon didactique les grands gestes techniques autour de la césarienne et de la réanimation des nouveau-nés.

Dr Cyril Poncet, DVM, Dip ECVS, Spécialiste en Chirurgie, CHV Frégis Dr Emilie Rosset, DVM, DIP ECAR, Spécialiste en Reproduction, Centre d’Etude et de Recherche en Reproduction et Elevage des Carnivores

10h10 - 11h00

Utilisation de l’analgésie locale chez les petits animaux de compagnie - indications et mise en pratique Dr Luca Zilberstein, DVM, PhD ECVAA, Maître de Conférence Anesthésie–Réanimation, diplômé ECVAA, Ecole Nationale Vétérinaire d’Alfort

11h20 - 12h10

Voyage au centre des mystères médicaux Dans cette séance, David utilisera des présentations de cas pour souligner les points importants du diagnostic et de la gestion des problèmes cliniques les plus communs et/ou les plus importants auxquels vous êtes susceptibles d’être confrontés dans la pratique générale. Ce format est conçu pour ne pas influencer vos pensées sur l’explication ou les explications probables du problème clinique tel qu’il est présenté et ainsi simuler de diverses façons ce qui se passe dans une situation de pratique normale.

Résultats de l’apprentissage : • Développement d’une approche logique des problèmes cliniques.

• Meilleures compréhension et connaissance des problèmes cliniques communs Professor David Church, BVSc PhD MACVSc, MRCVS Royal Veterinary College de Londres

14h00 - 14h50

Les effets secondaires des médicaments - pourquoi surviennent-ils et comment les éviter ?

“Avant toute chose, ne pas nuire”. Un “effet indésirable” (Adverse Drug Reaction (ADR)) d’un médicament est une réaction qui est nocive, accidentelle et qui survient aux doses habituellement utilisées pour la prévention, le diagnostic ou le traitement d’une maladie ou de modifications d’une fonction physiologique. Tous les médicaments peuvent potentiellement induire des effets indésirables mais certaines de ces réactions peuvent être évitées par une connaissance adéquate de la substance utilisée et du patient. Dans cette présentation nous discuterons les facteurs qui influent sur le métabolisme d’un médicament tels que l’âge, l’espèce, les signes cliniques, les facteurs génétiques, la maladie en cause et nous verrons comment éviter autant que possible de faire plus de mal que de bien avec nos médicaments.

Les points clés à retenir seront : Comment reconnaître et classer un effet indésirable ; Comprendre l’influence sur le métabolisme d’un médicament, de facteurs liés au patient tels que l’âge, la maladie en jeu, l’état corporel et l’espèce ; Comprendre le rôle des différences génétiques individuelles dans le métabolisme d’un médicament.

Dr Jill Maddison, BVSc, PhD, Dip Vet ClinShid, FACVSc, Directrice de la formation continue, Royal Veterinary College de Londres

15h10 - 16h00

Le jeune chien qui boite : quel discours tenir au propriétaire ?

Au-delà de leur diagnostic parfois complexe, les boiteries du jeune chien sont associées à une évolution et un pronostic variables, difficiles à anticiper et donc à exposer au propriétaire. Comment tenir un discours objectif et clair sans l’inquiéter, à la fois sur l’aspect pathologique, mais également sur les aspects pratiques et notamment financier ?

Les principaux objectifs éducatifs de cette conférence seront : Diagnostic différentiel simple des boiteries du jeune chien ; Technique de communication /propriétaire ; Perspectives thérapeutiques médicales et chirurgicales.

Dr Bertrand Pucheu, DESV, CES, Vétérinaire, Spécialiste en chirurgie

16h20 - 17h10

Obésité et diabète chez le chat : quel est le lien et que faire pour le rompre ?

Yaiza Forcada, DVM DipECVIM PhD PGCVetEd MRCVS, Royal Veterinary College de Londres

17h20 - 18h10

Nos patients favoris - Ce que nous pouvons apprendre des éleveurs Dr Alain Fontbonne, DVM, Dr en 3ème cycle (PhD), Dipl.ECAR, Docteur Vétérinaire, Maître de Conférences, École Nationale Vétérinaire d’Alfort

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Samedi | 13 juin 2015 09h00 - 09h50

Comment éviter de rencontrer des “désastres” orthopédiques dans votre cabinet Les complications sont inhérentes à la pratique chirurgicale orthopédique, cependant certaines peuvent engendrer de véritables « désastres » pouvant aller jusqu’à l’amputation voir l’euthanasie du patient. Leur prévention est pourtant souvent aisée et repose sur le respect strict de protocoles simples impliquant non seulement le chirurgien mais l’ensemble de l’équipe soignante.

Les principaux objectifs éducatifs de cette conférence seront : Antibioprévention, antibiothérapie, asepsie ; Formation équipe soignante ; Protocoles chirurgicaux.

Dr Bertrand Pucheu, DESV, CES, Vétérinaire, Spécialiste en chirurgie

10h10 - 11h00

Diagnostic et prise en charge de la maladie inflammatoire chronique intestinale au 21ème siècle Professor Karin Allenspach, DMV FVH ECVIM-CA PhD FHEA MRCVS, Royal Veterinary College de Londres

11h20 - 12h10

Le chien qui devient sourd : est-ce un réel problème ? Que puis-je faire pour l’aider ?

Gert ter Haar, RVC DVM PhD MRCVS DECVS, Royal Veterinary College de Londres

14h00 - 14h50

Au-delà des injections - comment améliorer la qualité de vie des chiens et chats diabétiques et de leurs propriétaires ?

A chaque fois qu’un diabète sucré (diabetes mellitus DM) est diagnostiqué chez un animal de compagnie, la vie de dudit animal change significativement. Or il se trouve que la vie de son propriétaire aussi change drastiquement par la même occasion. Au lieu de simplement promener et/ou câliner leur chien ou leur chat, les propriétaires se retrouvent soudain à devoir faire des injections à leur animal et à lui refuser les restes de tables qu’ils avaient l’habitude de lui donner depuis 9 ans. Et c’est sans compter le coût des contrôles de glycémie et parfois de la nourriture diététique.

Il n’est pas surprenant qu’une récente enquête révèle que jusqu’à 30% des animaux diabétiques voient leur traitement abandonné dans l’année qui suit le diagnostic. Cette présentation va discuter les résultats d’une étude impliquant des centaines de cliniques vétérinaires et des centaines de propriétaires de chiens et de chats diabétiques, étude qui commence à démêler les liens complexes entre la qualité de vie d’un animal diabétique et de son propriétaire, liens qui peuvent être utilisés pour améliorer le taux de réussite des traitements à court et long terme.

Les points clés à retenir : • Être au fait des récentes recherches sur les interférences entre diabète et qualité de vie chez les animaux de compagnie • Reconnaître la nécessité d’une évaluation précise et complète de la qualité de vie du chien ou du chat lorsqu’un diabète sucré est diagnostiqué et expliqué au propriétaire • Savoir que des ajustements individuels sont disponibles pour résoudre les difficultés quotidiennes causées par le traitement du diabète et qui ont des conséquences sur la qualité de vie tant de l’animal que de son propriétaire.

Dr Stijn Niessen, DVM PhD DipECVIM-CA MRCVS, Professeur et chef de service de l’unité de médecine interne, Royal Veterinary College de Londres

15h10 - 16h00

Comment je gère une plaire au niveau des extrémités Les plaies des extrémités des membres sont fréquentes chez le chien et le chat ; ce sont le plus souvent des plaies par abrasion dues aux accidents de la voie publique. En raison de la faible épaisseur des tissus mous dans ces régions, les délabrements des éléments osseux, articulaires, ligamentaires ou tendineux peuvent être spectaculaires. Une prise en charge lourde est souvent nécessaire. Après avoir étudier les différentes problématiques des plaies des extrémités, nous proposeront une démarche thérapeutique rationnelle afin d’aboutir au meilleur résultat fonctionnel et esthétique. Les principaux objectifs éducatifs de cette conférence seront : Savoir évaluer l’étendue des lésions tissulaires lors de plaie des extrémités ; Pouvoir décider du meilleur type de prise en charge face une plaie des extrémités ; Découvrir les avantages de la greffe cutanée.

Dr Cyril Poncet, DVM, Dip ECVS, Spécialiste en Chirurgie, CHV Frégis

16h20 - 17h10

Comment bien choisir les antibiotiques chez les NAC Dr Charly Pignon, DVM, Dip ECZM (Small Mammal) Chef du Service NAC, École Nationale Vétérinaire d’Alfort

17h20 - 18h10

Préparez-vous à doubler les profits de votre clinique et la valeur de votre entreprise en seulement 12 mois – En commençant aujourd’hui Quels sont vos objectifs personnels, professionnels et commerciaux en tant que vétérinaire libéral installé à votre compte? Vous recherchez peut-être à améliorer vos pratiques cliniques avec une équipe enthousiaste et motivée; vous recherchez peut-être des patients en bonne santé et des propriétaires loyaux qui sollicitent et acceptent votre avis et sont prêts à payer pour votre expertise. Vous envisagez peut-être de développer vos compétences professionnelles, d’atteindre un meilleur équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle et de développer une ambiance de travail harmonieuse; ou peut-être êtes-vous plus intéressés par les parts de marché, la croissance de l’entreprise, une augmentation de vos revenus et un bon retour sur investissement.

Toutes ces aspirations saines et louables sont à votre portée mais chacune d’elles dépend de la capacité de votre clinique vétérinaire à fonctionner comme une entreprise efficace, efficiente et cohérente économiquement ; comme une entreprise à même de fournir des soins vétérinaires de haute qualité, sur un marché à forte concurrence tout en générant de solides profits.

Cette présentation passera en revue les mesures clés de performance qui influent le profit et détaillera un plan en 6 points qui vous permettra de doubler les profits et la valeur de votre entreprise en seulement 12 mois.

John Sheridan, BVetMed CVPM DMS MRCVS, Consultant en Management, Veterinary Business

Sponsorisée par :

Inscrivez-vous avant le 30 avril en utilisant le code promotionnel JOURNAL1 sur www.francevet.com ou par téléphone au 01.78.90.03.95

6

LISTE A-Z DES EXPOSANTS

A-Z A-Z

3 DISC IMAGING

F54

LA MEDICALE

AB SCIENCE

A92

LABOKLIN

C82

A20

ACTEON

E21

LABORATOIRE AQUA BIO VET - VET ESSENTIEL

E28

ACUSHOP

A80

LABORATOIRE FLORALPINA

D10

AGIPI - AXA PREVOYANCE ET PATRIMOINE

A38

LABORATOIRE GREENVET

F22

ALCYON

A65

LABORATOIRE OSALIA

E49

ALERGOVET

A98

LABORATOIRE SEXMOOR

F51

ALFORME-ENVA

D80

LABORATOIRE TVM

E41

ALMO NATURE

E82

LABORATOIRE URGO

F48

AMPLI MUTUELLE

B38

LAFEBER COMPANY

C40

ANIMAGE

B20

LCA PHARMACEUTICAL

C12

ANIMAUX SANTE

C84

LE CONSERVATEUR

E12

APFORM

B39

LORY PROGETTI VETERINARI

A71

ASSISTOVET

C62

MAI ANIMAL HEALTH

D25

AXIENCE

F60

MANO MEDICAL

C55

BAYER HEALTHCARE ANIMAL HEALTH

E70

MARTIN SELLIER

B85

BELISSA

C45

MASIMO

G55

BIMEDA - ZOOTECH

B50

MEDECINE TECHNOLOGY AND YOU

A105

BIOLOG-ID

B25

MEDICAL PET SHIRTS EUROPE BV

E51

A96

BIOVAC SANTE ANIMALE

E75

MEED SYSTEMS

E63

WAMINE

BOTANICA

F71

MELAG

B59

BOURSIN AGENCEMENT

F45

MELET SCHLOESING LABORATOIRES

E78

BUBIMEX FRANCE

B95

MERIAL

D60

A105

A100

SALLE 3

3

A98

3

AB 3 SCIENCE

BURGESS PET CARE

F80

MILLPLEDGE VETERINARY EUROPE BVBA

E50

BURTONS

A60

MP LABO

B40

CANOPIA VET

C50

MSD SANTE ANIMALE

D30

CENTRAVET - GMVET

F40

NESTLE PURINA

E60

CENTR’ECHO

G46

OCR - THE ONEHEALTH COMPANY

A100

CENTRO DE TRANSFUSION VETERINARIO

A23

OPTINAC/OXBOW ANIMAL HEALTH

E64

CHADOG DIFFUSION

F20

OPTOMED

D78

CLC MEDICA

F55

ORBIO-GENINDEXE

G53

CMV MEDIFORCE

A35

ORIGINAL PROCESS

E30

CONMED CORPORATION

A93

OTECH INDUSTRY

A90

CRYOPEN

G54

PARANIMA

D24

DIOPTRIX

G70

PASTELLI

A45

DMV-IMAGINF / COVETO

G56

PESCHKE TRADE

A30

ECM - ECHO CONTROL MEDICAL

B15

PETIT CHERI PETFOOD

E47

EDITIONS DU POINT VETERINAIRE

C70

PETRAYS

G59

EKOVET’

A88

PHILIPS MSI-FAS

C20

ELANCO

B65

PHYMEP

E5

ERCE MEDICAL

E26

POLNET WETERYNARIIA

B5

EUROVET & DENTAL GROUP S.R.L.

A55

POLYSEM - GROUPE IMV TECHNOLOGIES

A63

FIBROMETERVET

G41

POULNOT HAGOPIAN DARBIER ASSURANCES

C5

FOOLEE - CAPSULL - URIN’OFF

A40

PRIMER DESIGN

C80

FURMINATOR

F31

ROYAL CANIN

E85

GALILEO DIAGNOSTICS

C60

SAPV/RESOVET

C30 + C22

GAMASONIC

B32

SAREF/WAHL/MOSER/ANDIS

C10

GENIA

B60

SCIL ANIMAL CARE

E55

GER INTERNATIONAL

F50

SHOR-LINE

D70

GIRAULT

B85

SICLOP

C41

GRIMAUD GELARD JIKA

A48

SIEM BIOMEDICALE

C7

GROUPE PASTEUR MUTUALITE

E45

SIV

F85

GUANG DONG BIOLIGHT MEDITECH CO.,LTD

B34

SOL-MILLENNIUM EUROPE

A33

HIPPOCAMPE

C65

SONOSCAPE MEDICAL CORP.

C55

HOSPIMEDI - ECHOLASER

B30

SONOSITE

E20

HSBC FRANCE

B36

STAMAR VETERINARY DIAGNOSTICS

A29

HUGER VIDEO ENDOSCOPY

D12

STORZ MEDICAL

E80

HW ENGINEERING

A31

SUNERIS

G60

IDEAL MENUISERIES

E25

T/A THE WEBINAR VET

F65

IDEXX

G49

TECH’IONIC

C25

IM3

B45

TEM SEGA

B70

IMEDSYS

G68

THE KONG COMPANY

F30

VET’PHI

E40

INSTRUMENTS MORIN - MATERIEL PEROT(R)

F25

THX MEDICAL

A84

VETSPANEL

B22

JCD AGENCEMENT

A28

UMED

B75

VETUP

D20

JORGEN KRUUSE

F68

UNITED IMAGING SYSTEMS (BEIJING) CO., LTD

D22

VETZ

C85

KAPPACHAN

C9

VETERICYN

F10

VYGON

A46

KITVIA

F70

VETHICA

E61

WAMINE

A96

K-LASER Usa / MIKAN

A95

VETOADOM

F35

XU ZHOU KAI XIN ELECTRONIC INSTRUMENT CO., LTD

A69

KPMG

B51

VETOCOM

E62

ZOETIS

G40

KUATOR LAB

A24

VETONE

B42

ZOLUX

B55

LA DEPECHE VETERINAIRE

C32

VETOPHONIE

G64

ZU AND LU

D28

A70 A71 2

2

2

LORY PROGETTI VETERINARI

A80

A84

A88

3

3

3

ACUSHOP THX MEDICAL 3

A60

ENTRÉE PRINCIPALE

6

A69

BURTONS

XU ZHOU KAI XIN ELECTRONIC INSTRUMENT

K-LASER USA / 3 MIKAN

A63

3

3

6

A45

PASTELLI

A46

A48

VYGON 3

3

A33

2

2

GRIMAUD 2 GELARD JIKA

2

HW ENGINEERING

A35

A20

LABOKLIN

B65 GENIA

4 3

A21

4

C 4

C 6

ELANCO

B55

BIMEDA/ZOOTECH

KPMG

MELAG

5

5

B42

B45

MP LABO

2

IM3 VETONE

2

B34

B30

B39

2

4

A23 A24 A28

KUATOR LAB JCD AGENCEMENT

2

2

2

STAMAR VETERINARY DIAGNOSTICS

HSBC FRANCE

6

C

C

3 6

B38

AMPLI MUTUELLE

3

4

B20

6

B22

B25

3

3

VETSPANEL 3

RES

BIOLOG-ID 3

B15

5

ECM – ECHO 3 CONTROL MEDICAL

2

2

3

B5

POLNET

2

3

1.5

Inscrivez-vous avant le 30 avril en utilisant le code promotionnel JOURNAL1 sur www.francevet.com ou par téléphone au 01.78.90.03.95

C C 3 1

ANIMAGE

B10

A30

ACCELERATEUR D’ENTREPRISE

B36

3

2

A29

3

APFORM

3

3

4

GUAND DONG BIOLIGHT MEDITECH

GAMASONIC

HOSPIMEDIECHOLASER

C

5

B32 3 3

CENTRO DE TRANSFUSION VETERINARIO

6

B59

5

AGIPI – AXA 3 PREVOYANCE ET PATRIMOINE 2

C ZOLUX

B51

B40

C

5

B50

3

A38

A36

3 3

B60

3

4

PESCHKE SOL-MILLENIUM CMV MEDIFORCE 3 TRADE

A31

2

5

4

A30

3

5

FREGIS

5

3

3

4

3

FOOLEE – CAPSULL – URIN’OFF

UMED

6

3

A40

6

B75

TEM SEGA

4

P

3

B70

4 OTECH INNDUSTRY

C

C

2

3

EUROVET & DENTAL GROUP S.R.L.

2

4 6

ALCYON

A55 6

2

A90

2

3

MARTIN SELLIER - GIRAULT

6

CONMED 3 CORPORATION

A65

POLYSEM – IMV TECHNOLOGIES

3

4

VESTIAIRE

EKOVET

BUBIM FRAN

6

3

A92

B95

B80 B85

A95 A93

4

B90

3

ALERGOVET

2

2

OCR – THE ONE MEDECINE TECHNOLOGY HEALTH COMPANY AND YOU

– C5 POULNOT HAGOPIAN – DARBIER

C

C

7

PLAN DE L’EXPOSITION ESPACE RESTAURATION

2.5

MEX NCE

E90

3 3

3

C80

C84

PRIMERDESIGN ANIMAUX SANTE

D80

C85

C82

VETZ

6

6

LA MEDICALE 6

3

E80

D76

ALFORME-ENVA

D78

OPTOMED

4.5

4

3

3

3

3

EDITIONS DU POINT VETERINAIRE

D60 MERIAL

6

5

5

2

6.75

SONOSCAPE/ MANO MEDICAL

5

3

ESPACE RESTAURATION

5

C45

SICLOP

SAPV/ RESOVET

E55

F50 3 6 3

E45

GROUPE PASTEUR MUTUALITÉ

5

4 2

MSD SANTÉ ANIMALE

3

ORIGINAL PROCESS

6

C20 C22 C24

C25

SAPV/ SOVET 3

UNITED IMAGING

5

5

C12

3

5

LCA 2 PHARMACEUTICAL

SAREF

C16

D10 3

C18

3 5

5 2

2

PARANIMA 3

D11

SIEM KAPPACHAN BIOMEDICALE

4

1

2 2

D12 HUGER 3 ENDOSCOPY

5

E20

5

F31

2

2.5

2.5

2

IDEAL ERCE MENUISERIES MEDICAL 2

E12

PHYMEP

3

2 1.5

E8

ACTEON

2

G50

G59

G53

4

G40 7

5

4

G54

2

G46

ZOETIS

VETOADOM

CONFERENCE SCIENTIFIQUE SALLE 1

G49 7

IDEXX

G41 FIBROMETERVET

4.5

DMV IMAGING/ COVETO 3

2

CENTR’ECHO / ALPINION

4

3

G56

3

MASIMO

ORBIO – GENINDEXE CRYOPEN 5

LABORATOIRE 2 URGO

3

G55

2

F48

3

PETRAYS/ CARDIOVET

4

AGENCEMENT

F35

IMEDSYS

3

2.5

THE KONG COMPANY

5

CHADOG DIFFUSION

3

F22

2

F25

LABORATOIRE INSTRUMENTS GREENVET MORIN

LABORATOIRE AQUA BIO VET 3

F10 5

E10

3

G52

4

4

5

F20

LE CONSERVATEUR

ATELIERS FREGIS

VETERYCIN

2

8

E6

5

E26 E27 E28

5

E5

CLC 2 MEDICA

3 DISC IMAGING

FURMINATOR

F30

3

G68

8

E21

SONOSITE

E25

3

3

D15

ESPACE CAFÉ

3

D28 ZU AND LU

LABORATOIRE FLORALPINA

D13

4

MAI ANIMAL HEALTH

D24

2

C7 C9

D25

VETUP

D22 2

TECH’IONIC

2

C10

D20 2

PHILIPS - MSI FAS

CENTRAVET – GMVET

G66

VETOPHONIE

3

F45 BOURSIN

10

10 6

F54

4

E30

7

F55

G64

SUNERIS

4

4

LABORATOIRE SEXMOOR

3

2

3

10

3

JORGEN KRUUSE

F51

F40

2

PETIT CHERI LABORATOIRE OSALIA

LABORATOIRE TVM

D30

3

G60

F68

4

E47 E49

E41 2

6

GER INTERNATIONAL

5

2

WEBINAR VET

4

2

2

F65

3

SCIL ANIMAL CARE

G70

DIOPTRIX

4

AXIENCE

8

VET’PHI

LA DEPECHE VETERINAIRE

F71

4

F60

MEED SYSTEMS

2 E40

C32

KITVIA

BOTANICA

MEDICAL PET SHIRTS

7

C30

SIV

3

E63

E51

CONFERENCE SCIENTIFIQUE SALLE 2

ATELIER PRATIQUE

2

BELISSA

3

4

2

6

5

LAFEBER COMPANY

C41

F85

F70

5

VETHICA

MILLPLEDGE VETERINARY

3

BURGESS PET CARE

5

E50

C55

C40

LABORATOIRES

3

4

4

MELET E78 SCHLOESING

E61

OPTINAC – VETOCOM OXBOW ANIMAL HEALTH

2

BIOVAC 2 SANTÉ ANIMALE

NESTLÉ PURINA

E62 E64

3

E75

8

E60 3

ASSISTOVET

CANOPIA VET

4

5

3

C50

6

10

HIPPOCAMPE

C62

ROYAL CANIN

BAYER HEALTHCARE ANIMAL HEALTH

4

SHOR-LINE

4

C65

GALILEO DIAGNOSTICS

ALMO NATURE

E70

10

C60

E85

5.5

D70

C70

F80 4

E82

2.5

2.5

7 7

E81

STORZ MEDICAL

F90

2.5

4.5 1.5

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8

SYNOPSIS DES CONFÉRENCES

Scientifique 2 Programme dédié à l’approfondissement de vos connaissances et compétences en chirurgie, reproduction, pharmacologie, médecine interne, ophtalmologie, NAC, dentisterie et anésthésie

Vendredi | 12 juin 2015 09h30 - 10h20

Les ulcères cornéens - options thérapeutiques des plus superficiels aux plus profonds Le traitement des ulcères cornéens dépend de leurs causes, de leur profondeur, et de l’évolution clinique de ceux-ci. L’objectif de la présentation est d’adapter le traitement médical et/ou chirurgical au type d’ulcère auquel le clinicien est confronté : ulcère superficiel d’origine traumatique, ulcère superficiel à bords décollés, ulcère stromal profond, ulcère à collagénases, et enfin les ulcères perforants de la cornée Les principaux objectifs éducatifs de cette conférence seront : Savoir diagnostiquer la cause du retard de cicatrisation d’un ulcère cornéen ; Connaître le traitement médical d’un ulcère cornéen surinfecté (comme un ulcère à collagénases) ; Savoir déterminer quand une chirurgie de kératoplastie est indiquée dans le traitement d’un ulcère cornéen.

Dr Guillaume Payen, Dip ECVO, Spécialiste en Ophtalmologie, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis

10h40 - 11h30

Médecine et chirurgie des poules de compagnie Minh Huynh, Dip ECVZ (Avian), Vétérinaire praticien, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis

11h45 - 12h35

Gestion du risque anesthésique chez le patient âgé – mythe et réalité Dr Luca Zilberstein, Maître de Conférence Anesthésie–Réanimation, diplômé ECVAA, Ecole Nationale Vétérinaire d’Alfort

14h30 - 15h20

L’échocardiographie pour le vétérinaire généraliste - ce qui peut être diagnostiqué en cabinet Dr Hughes Gaillot, MS, Dipl ECVDI, Spécialiste en Imagerie Médicale, Clinique Advetia

15h40 - 16h30

Nos patients favoris - Ce que nous pouvons apprendre des éleveurs Dr Alain Fontbonne, DVM, Dr en 3ème cycle (PhD), Dipl.ECAR, Docteur Vétérinaire, Maître de Conférences, École Nationale Vétérinaire d’Alfort

16h50 - 17h40

Glaucome: gestion des formes aigües et chroniques Le diagnostic tardif d’un glaucome conduit inéluctablement à une impasse thérapeutique avec cécité irréversible. Quelques rappels de la physiologie de l’humeur aqueuse permettent de comprendre les deux types de situation clinique causes d’hypertension intraoculaire et de cécité : les glaucomes primaires (maladie de l’angle iridocornéen avec prédisposition raciale) et les glaucomes secondaires qui se développent en raison d’une autre affection oculaire (déplacement du cristallin, tumeur intraoculaire, uvéite…). Les glaucomes primaires s’expriment le plus souvent sur un mode aigu ce qui est plus rare pour les glaucomes secondaires. Lors de glaucome aigu quelques médicaments contribuent à faire baisser la pression intraoculaire quelle que soit la cause.

Mais il est impératif de mettre en œuvre au plus vite un traitement spécifique de cette cause. Il faut connaître les cibles sur lesquelles il est possible d’agir avec les différentes classes thérapeutiques ou les différentes techniques chirurgicales disponibles. Les glaucomes secondaires qui évoluent plus souvent sur un mode chronique relèvent d’un traitement médical et/ou chirurgical avant tout étiologique.

QUI DEVRAIT ASSISTER À LA CONFÉRENCE : Tout vétérinaire qui a conscience que: • le diagnostic de glaucome sur des bases uniquement cliniques est trop souvent source d’erreur diagnostique.

• face à une cécité, un œil rouge, un œdème de cornée, la tonométrie oculaire est un élément essentiel du diagnostic.

• la mise en place d’un traitement d’urgence d’un glaucome aigu peut être de sa compétence Les principaux objectifs éducatifs de cette conférence seront : Faire comprendre à nos confrères que si beaucoup de glaucomes sont d’un pronostic sombre, certains glaucomes diagnostiqués précocement par un vétérinaire pratiquant la tonométrie oculaire et pris en charge immédiatement avec la contribution d’un spécialiste peuvent connaître une issue très favorable.

Dr Vét Jean-Pierre Jégou, DECVO DESV-Opht DEA, Membre, Académie Vétérinaire de France

Sponsorisée par :

Samedi | 13 juin 2015 09h30 - 10h20

Complication en dentisterie dans la pratique quotidienne : comment faire face et comment les éviter Les principales complications en dentisterie vétérinaire tiennent à la fois de difficultés diagnostiques et thérapeutiques. Les tuméfactions orales péri-dentaires, peuvent avoir des causes diverses, infectieuses, inflammatoires, kystiques, ou tumorales. Une mauvaise approche diagnostique peut aboutir à un traitement inapproprié et à la persistance ou la progression de la lésion. Les complications thérapeutiques les plus fréquentes sont liées aux extractions dentaires (fracture de la dent, communication oronasale, fracture de la mâchoire). Les techniques permettant à la fois d’éviter ces complications et de les traiter seront présentées.

Les objectifs éducatifs de cette conférence seront : Etre capable d’établir le diagnostic différentiel d’une masse buccale péridentaire ; Savoir extraire une dent sans la fracturer ; Savoir traiter une communication oronasale ; Connaître les différentes options thérapeutiques lors de fracture mandibulaire Dr Philippe Hennet, DVM, AVDC, EVDC, Vétérinaire, Spécialiste en stomatologie et dentisterie Vétérinaire Diplomate, American Veterinary Dental College Diplomate, European Veterinary Dental collage Dentisterie, Chirurgie buccale, maxillofaciale et ORL, Clinique ADVETIA, Paris

10h40 - 11h30

Le rôle de la diététique et des médicaments dans la gestion de la maladie rénale chez le chat Connaître les indications pour la mise en place d’une alimentation adaptée et des traitements médicamenteux (IECA, antagonistes des récepteurs d’angiotensine II, chélateurs de phosphore, antihypertenseurs) en cas de maladie rénale chronique Dr Miguel Campos, ECVIM-CA, Véterinaire

11h45 - 12h35

Zoonoses chez les NAC Professor Thomas Donnelly, Dip ACLAM, Dip ABVP (ECM), Dip ECZM (Small Mammal), Enseignant Chercheur, Chef du Service NAC, École Nationale Vétérinaire d’Alfort

14h30 - 15h20

Pharmacologie des anti-arythmiques chez le chien Les anti-arythmiques constituent une classe pharmacologique complexe, dont les mécanismes d’action sont souvent mal compris. Pourtant, cette compréhension peut permettre de rationaliser leur usage en thérapeutique cardiovasculaire, malgré le faible nombre d’études cliniques permettant d’en évaluer le réel rapport bénéfice-risque pour la plupart d’entre eux.

Les principaux objectifs éducatifs de cette conférence seront : Comprendre les bases fondamentales de la classification pharmacologique des anti-arythmiques selon Vaughan-Williams ; Établir le lien entre ce mécanisme d’action et leur potentialité thérapeutique ; Apprécier le niveau de preuve pour l’utilisation thérapeutique des principaux anti-arythmiques.

Renaud Tissier, DVM, PhD, Ecole Nationale Vétérinaire d’Alfort

15h40 - 16h30

Imagerie du foie et du pancréas - ce qui peut et ne peut pas être diagnostiqué Dr Hughes Gaillot, MS, Dipl ECVDI, Spécialiste en Imagerie Médicale, Clinique Advetia

16h50 - 17h40

Diagnostic et approches thérapeutiques de la dysplesie de la hanche chez le chien - Quelles sont les nouveautés ?

Pr Pascal Fayolle, DVM Directeur du Centre hospitalier universitaire, École Nationale Vétérinaire d’Alfort

Soirée

Seulement 59€ HT pour 12 juin à partir de 19h00

Réservez votre place au 01.78.90.03.95 ou par email : l.leone@closerstillmedia.com

SYNOPSIS DES CONFÉRENCES

9

Les Ateliers Frégis Les membres du CHV Frégis aborderont de façon pratico-pratique des cas cliniques que vous ren-

contrez souvent afin de vous donner les outils et les méthodes nécessaires pour y répondre

Vendredi | 12 juin 2015 09h35 - 10h15

Je sais gérer une consultation : les diarrhées Juan Hernandez, Dip ACVIM & ECVIM, Spécialiste en Médecine Interne Sponsorisée par :

10h45 - 11h25

L’œil qui pleure Guillaume Payen, Dip ECVO, Spécialiste en Ophtalmologie, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis

11h45 - 12h25

Les bons conseils d’une consultation d’épilepsie Laurent Cauzinille, Dip ACVIM(N) & ECVN, Spécialiste en Neurologie

13h40 - 14h20

Que faire face à une dyspnée ?

Juan Hernandez, Dip ACVIM & ECVIM, Spécialiste en Médecine Interne

15h05 - 15h45

Quand la physiothérapie peut aider à la guérison Les principaux objectifs de la physiothérapie sont de soulager la douleur, maintenir ou améliorer la mobilité, la fonction et l’indépendance de l’animal.

La physiothérapie joue un rôle essentiel dans la guérison, le traitement de la douleur et la réadaptation à la suite d’une opération de chirurgie, d’une blessure.

De la même manière que les opérations disponibles en chirurgie ont progressées, les techniques utilisées en rééducation fonctionnelle ont évoluées: des réponses efficaces sont proposées dans les cas de perte de proprioception, de l’amélioration de la stabilité de base statique et dynamique, de l’augmentation de l’amplitude articulaire de mouvement.

Les principaux objectifs éducatifs de cette conférence : Présenter la physiothérapie, encore trop méconnue ; Démontrer les effets bénéfiques avérés des thérapies mises en œuvre à travers des cas pratiques.

Roberta Burdisso, DMV, CCRP (Certified Canine Rehabilitation Practitioner), Responsable du service de physiothérapie, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis

16h20 - 17h00

Dix minutes pour sauver un NAC La conférence se focalisera sur les gestes qui sauvent dans les situations les plus fréquentes chez les petits mammifères de compagnie et les oiseaux notamment Les principaux objectifs éducatifs de cette conférence : - Reconnaitre des situations urgentes - Connaitre les premiers traitements Minh Huynh, Dip ECVZ (Avian), Vétérinaire praticien, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis

Samedi | 13 juin 2015 09h35 - 10h15

Les otites chroniques : comment s’en sortir ?

Céline Darmon, Dip ECVD Spécialiste en dermatologie

10h45 - 11h25

Quand l’œil rencontre la neuro : comment s’en sortir ?

Guillaume Payen, Dip ECVO, Spécialiste en Ophtalmologie, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis

11h45 - 12h25

La rupture de ligament croisé, première cause de boiterie chez le chien !

La rupture du ligament croisé crânial est la première cause de boiterie chez le chien et représente un des sujets d’études favoris des chirurgiens orthopédiques vétérinaires. Des astuces diagnostiques seront détaillées, car lors d’instabilité modérée du genou ou si d’autres pathologies coexistent, le diagnostic n’est pas aisé.

De nombreuses techniques chirurgicales existent : lesquelles ? pour quel type de chien ? comment bien guider le propriétaire ? Nous verrons les avantages et indications de chaque technique.

Les principaux objectifs éducatifs de cette conférence seront : - savoir combiner la clinique aux examens complémentaires dans la démarche diagnostique d’une rupture de ligament croisé crânial - connaître les différentes options chirurgicales, leurs indications, avantages et complications - savoir argumenter le choix du traitement Rosario Vallefuoco, DVM, Ancien Résident de chirurgie ECVS

13h40 - 14h20

Je sais lire une radio du thorax Eymeric Gomes, Dip ECVDI, Spécialiste en imagerie médicale

15h05 - 15h45

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la tumeur mammaire sans jamais oser le demander Parmi les tumeurs les plus fréquemment diagnostiquées, la tumeur mammaire représente un défi médical et chirurgical avec certaines spécificités relatives aux espèces canine et féline.

En abordant le sujet de façon très ludique et pratique, les données les plus récentes de la littérature seront abordées pour proposer une démarche diagnostique et thérapeutique adaptée à nos pratiques courantes.

Les principaux objectifs éducatifs de cette conférence seront : - mieux connaitre ces tumeurs pour mieux traiter nos patients et mieux informer les propriétaires - savoir argumenter le choix du traitement - connaître les astuces pratiques pour optimiser son geste chirurgical au quotidien Rosario Vallefuoco, DVM, Ancien Résident de chirurgie ECVS

16h10 - 17h00

Les pyodermites bactériennes chroniques : comment s’en sortir ?

Céline Darmon, Dip ECVD, Spécialiste en dermatologie

une soirée d’exception !

Venez nous rejoindre au Pavillon de L’ île le vendredi 20 juin à partir de 19h00… ambiance assurée avec l’équipe France Vet, dans un lieu idyllique ! Cette soirée vous permettra de rencontrer vos confrères, les conférenciers ainsi que les fournisseurs, le tout dans une ambiance décontractée et en musique !

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SYNOPSIS DES CONFÉRENCES

Accélérateur d’entreprise Consacré aux problématiques d’organisation d’une clinique vétérinaire, ce programme de gestion passera en revue différents aspects allant de la fiscalité aux ressources humaines en passant par les outils de communication internet

Vendredi | 12 juin 2015 09h15 - 10h15

La cohésion d’équipe : la clé du succès des entreprises vétérinaires Quels sont les objectifs pédagogiques de votre conférence sur France Vet 2015 ?

- Permettre aux personnels des cliniques vétérinaires de prendre conscience de l’importance d’une bonne cohésion d’équipe - Doter les différents acteurs des entreprises vétérinaires des outils et méthodes leur permettant de travailler avec une meilleure synergie - Comprendre quelles sont les actions à mener afin de contribuer à une plus grande cohésion dans son équipe de travail Frédy Perez, Expert en management d’équipes, Partner, People & Performance Group Thierry Fortané, Kaleido, Partner, People & Performance Group

10h40 - 11h30

La mort… c’est la vie !

Dr Fabienne Bedet, DMV D.U de psychiatrie vétérinaire

11h40 - 12h30

L’assurance santé animale, outil de développement business des entreprises vétérinaires Philippe Thomas, DMV

Proposée par :

Proposée par :

13h45 - 14h15

La protection des vétérinaires - les réponses à vos questions Daniel Hagopian, Agent Général, AVIVA Assurance, Vincent Darbier, Agent Général, AVIVA Assurance, Bertrand Poulnot, Agent Général, AVIVA Assurance

14h50 - 15h40

Développement de votre activité professionnelle, quelles solutions de financements ?

Rodolphe Lechaux, Responsable réseau, CMV Médiforce

16h00 - 16h40

La societé holding de vétérinaires : un nouvel outil juridique pour maitriser la fiscalité Patrick Bordas, Responsable du rseau et professions de santé, KPMG

Proposée par :

17h00 - 18h00

Retour d’expérience: Assistante de Direction en clinique vétérinaire, un poste clé vers la réussite Isabelle Doye, Clinique des Remparts

Proposée par :

Proposée par :

Samedi | 13 juin 2015 09h15 - 10h15

Comment raisonner une politique de prix performante ?

Hélène Villarroya, Consultante pour le développement des entreprises vétérinaires

10h40 - 11h30

En quoi l’ASV est un maillon essentiel de la cohésion d’équipe ?

Avec quoi/quelles réponses/quelle inspiration souhaiteriez-vous que les ASVs ressortent de votre conférence ?

- La cohésion est l’affaire de tous dans la clinique, y compris les salarié(e)s - Sans cohésion d’équipe ne subsiste qu’un groupe de personne - La qualité du service rendu aux propriétaires des animaux est intimement lié à la cohésion de l’équipe Frédy Perez, Expert en management d’équipes, Partner, People & Performance Group Thierry Fortané, Kaleido, Partner, People & Performance Group

11h40 - 12h30

Financer ses investissements Maître Jean Louis Briot Patrick Cavanna Dominique Fabre

14h00 - 14h50

La vrai valeur de ma clinique !!! Ou comment valoriser son patrimoine vétérinaire Steve Rosengarten, Président, VetOne Dr Thierry Habran, Directeur Général, VetOne

15h00 - 15h50

Je lance ma page Facebook de clinique vétérinaire : étapes et méthodes pour gérer ce nouvel outil de communication Cette conférence va d’abord présenter l’importance d’Internet et des réseaux sociaux dans la vie quotidienne des clients des structures vétérinaire et l’outil de communication accessible à tous que peut devenir Facebook. Puis, les premiers pas pour créer une page efficace seront présentés ainsi que les principes rédactionnels pour être attractif sur les réseaux sociaux.

Enfin, les outils et méthodes pour faire connaître cette page seront également abordés.

Les principaux objectifs éducatifs de cette conférence seront : • Connaître l’importance d’Internet et des réseaux sociaux dans la communication moderne • Savoir créer sa page Facebook • Connaître les principes rédactionnels de base sur Facebook • Apprendre à faire connaître sa page Facebook Gregory Santaner, Vétérinaire et associé, Santoria Cliniques Vétérinaires

16h00 - 16h40

La societé holding de vétérinaires : un nouvel outil juridique pour maîtriser la fiscalité Patrick Bordas, Responsable du reseau et professions de santé, KPMG

17h10 - 18h00

Proposée par :

Proposée par :

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Proposée par :

Mes clients parlent de ma clinique vétérinaire sur Internet : outils de veille et principes de gestion de mon e-réputation Cette conférence va d’abord présenter l’importance de l’e-réputation et les lieux où les clients peuvent exprimer leurs avis sur les structures vétérinaires.

Puis, les méthodes de gestion des avis clients seront précisées.

Enfin, les outils d’automatisation de la veille sur l’e-réputation d’une structure vétérinaire seront présentés et expliqués.

Les principaux objectifs éducatifs de cette conférnce seront : Connaître l’importance de l’e-réputation ; Connaître les lieux où les avis sur les structures vétérinaires s’expriment ; Savoir gérer les avis en ligne ; Utiliser des outils de veille automatique pour gérer facilement son e-réputation.

Gregory Santaner, Vétérinaire et associé, Santoria Cliniques Vétérinaires

Ateliers Pratiques Une réponse concrète aux différents cas cliniques que vous rencontrez au quotidien. Venez y

découvrir de nouvelles techniques et nouveaux traitements !

Vendredi | 12 juin 2015 10h05 - 10h50

La dermocosmétique, une discipline d’avenir en médecine vétérinaire Dr Emmanuel Bensignor, DMV, spécialiste en dermatologie, Consultant en Dermatologie (Paris/Rennes/Nantes) et Professeur de Dermatologie, École Vétérinaire d’Alfort

11h05 - 11h50

Les thérapies ciblées, applications en médecine vétérinaire Dr Pascal Brun, Vétérinaire Conseil, AB Science

Proposée par :

12h05 - 12h50

L’anesthésie et l’analgésie du lapin Dr Emilie Tessier, DMV Responsable du service et dentisterie NAC, 59-CaduVet

Proposée par :

14h30 - 15h15

Soins intensifs : la réhydration et la micronutrition entérale des premières 24 heures Suzy Valentin, DMV, MS, Dipl ACVIM, Dip ECVIM-CA

Proposée par :

Hémato Royale : comment voir le maximum sur un frottis sanguin en 007 minutes Alexandra Briend-Marchal, ECVCP Diplomate, Dr Vétérinaire

Proposée par :

15h40 - 16h25 16h40 - 17h25

Exemples de cas cliniques autour de l’anesthésie et de l’analgésie du lapin Dr Emilie Tessier, DMV Responsable du service et dentisterie NAC, 59-CaduVet

Proposée par :

Proposée par :

Inscrivez-vous avant le 30 avril en utilisant le code promotionnel JOURNAL1 sur www.francevet.com ou par téléphone au 01.78.90.03.95

francevet insertion avril 2015.pdf

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31/03/2015

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Ateliers Pratiques

Samedi | 13 juin 2015 09h30 - 10h15

L’anesthésie et l’analgésie du lapin Dr Emilie Tessier, DMV Responsable du service et dentisterie NAC, 59-CaduVet

10h30 - 11h00

Radiologie numérique : Plaques phosphores ou Capteur plan, quelle technologie choisir ?

Proposée par :

Proposée par :

14h30 - 15h00

Pression artérielle : Doppler ou Oscillométrique, quelle méthode choisir ?

Proposée par :

15h40 - 16h25

Exemples de cas cliniques autour de l’anesthésie et de l’analgésie du lapin Dr Emilie Tessier, DMV Responsable du service et dentisterie NAC, 59-CaduVet

Proposée par :

Parcours ASV Spécialement conçu pour les ASV, ce programme traitera leur rôle et missions au sein de la clinique Vendredi | 12 juin 2015 09h20 - 10h10

L’ASV dans la communication Internet de la clinique Anne Marie Lebis

11h25 - 12h35

Les bonnes pratiques de la cohésion d’équipe Frédy Perez, Expert en management d’équipes, Partner, People & Performance Group Thierry Fortané, Kaleido, Partner, People & Performance Group Dr Véronique Luddeni

Proposée par :

Samedi | 13 juin 2015 10h55 - 11h45

Aujourd’hui, quels sont mon rôle et mes missions en tant qu’ ASV dans l’entreprise vétérinaire ?

Freddy Perez, Expert en management d’équipes, Partner, People & Performance Group Thierry Fortane, Kaleido, Partner, People & Performance Group Anne Marie Lebis

Généraliste ++ Ce programme spécialiste traitera de 3 sujets sur les NAC Vendredi | 12 juin 2015 14h40 - 15h30

Détresse respiratoire des oiseaux La détresse respiratoire chez l’oiseau est un motif de consultation fréquent qui nécessite une prise en charge urgente et agressive. La gestion de ces cas doit prendre en compte plusieurs facteurs dont le stress du patient et la maladie sous jacente.

Les principaux objectifs éducatifs de cette conférence seront : Reconnaitre les signes de détresse respiratoire ; Différencier les types de détresse respiratoire ; Savoir faire les premiers soins ; Connaitre les actes chirurgicaux nécessaires Dr Minh Huynh, Dip ECVZ (Avian), Vétérinaire practicien, Centre Hospitalier Vétérinaire Frégis

Samedi | 13 juin 2015 09h55 - 10h45

Cancérologie des petits mammifères Dr Charly Pignon, DVM, Dip ECZM (Small Mammal), Chef du Service NAC, Ecole Nationale Vétérinaire d’Alfort

14h25- 15h15

La consulation des tortues Dr Lionel Schillinger

Proposée par :

11,4 millions de chiens en France mais c’est moi qu’on déguise...

VOUS EN SORTIREZ

GRANDI 70

heures de conférences

90

240

intervenants experts

exposants attendus

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Inscrivez-vous avant le 30 avril en utilisant le code promotionnel JOURNAL1 sur www.francevet.com ou par téléphone au 01.78.90.03.95 Partenaire Pédagogique et Scientifique

Partenaire Ateliers Pratiques

Partenaire Cohésion d’Equipe

Partenaires Platinums

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