Octombrie

Evoluţie în stil

Orange www.clubitc.ro

OCTOMBRIE 2015

SAFETECH

Managementul acccesului la resursele informaționale

ENTERSOFT

Segmentarea inteligentă a clienților

Jean-François Fallacher

CEO Orange România

Core banking solutions and services

Multichannel and authentication solutions

Business Analytics, Business Processes Optimizations & Automation Solutions & Services

Delivery and implementation of ICT Systems and equipment

Enterprise System Integration services

Supply, installation and services for ATMs and payment terminals

Banking Applications & System Integration: 30 Frumoasa str., District 1 010987 Bucharest, Romania Tel: (+4021) 2064500 Fax: (+4021) 3124199 e-mail: sales@asseco-see.com

Service Trust Center, 319C Splaiul Independenței, Building B, No. 5, District 6, 060044 Bucharest, Romania Tel: (+4021) 3019507; (+40)722641046 Fax (+4021) 2307989 e-mail: service@asseco-see.com

pag. 4

analiza

Când preţul deschide un nou univers CUPRINS ANALIZĂ 4 Când preţul deschide un nou univers 5 Piața de storage Flash-Array depășește 11 miliarde de dolari în 2014 8 Amenințări la adresa tradiționalului 16 Soluția Analizei comportamentale

BUSINESS 11 EMC și VMware formează un jointventure 11 Western Digital achiziționează SanDisk 11 HP vine TippingPoint către Trend Micro 19 Asseco SEE reconfirmat în poziția de lider în topul partenerilor Microsoft 19 Profit net în creștere raportat de Asseco SEE în Q3

COMUNICAȚII 12 Evoluţie în stil Orange

EVENIMENTE 22 Un eveniment cu ţinte amestecate 23 Orange pune accentul pe M2M 24 Garanţie pentru securitate în cloud

INTERVIU 14 Conectivitate la frontierele rețelei 18 Unelte utile de business: Segmentare

2

IT EXPERT 20 În era “Internet of Things”, securitatea la nivel hardware este vitală

SECURITATE 6 Soluții de autentificare puternice

REDACŢIE Cristina Manea revista@clubitc.ro

care cresc nivelul de securitate și

ANALIŞTI

confort al angajaților

Victor Macri

10 Red Hat - Crează Tehnologii “Open Source” De Nivel Enterprise 17 Veritas sprijină companiile să

Radu Crahmaliuc Bogdan Marchidanu DTP Georgiana Iosef Art Director

valorifice puterea informațiilor din

advertising

mediul de business

Mihai Bucuroiu Sales Manager

SOLUȚII

FOTO Iustinian Scărlătescu

3 Etihad implementează Amadeus Fare Families 3 Fox alege soluțiile RBC de eficientizare a producției 3 Prefab implementează Charisma ERP 3 EOS România utilizează soluțiile analitice SAP 16 Logistic Solutions se adaugă în portofoliul RBC 21 IBM lansează prima metodă de

inteligentă a clienților cu Entersoft

consultanță dedicată soluțiilor

CRM

cognitive

OCTOMBRIE 2015

Cristian Darie cristian.darie@clubitc.ro Director general

Club IT&C este marcă înregistrată Str. Răchitaşului nr. 6, sector 5, Bucureşti; C.P. 51 - 43 Tel.: (021) 420.02.04 E-mail: revista@clubitc.ro Web: www.clubitc.ro ISSN 1583 - 5111 Editorul nu îşi asumă responsabilitatea conţinutului materialelor furnizate de firme.

s o l u tii

Prefab implementează ERP

FOX alege soluțiile RBC de eficientizare a producției feliere și cântarire a produselor sale,

Producătorul de BCA a extins parteneriatul

precum și de control al proceselor

cu TotalSoft prin implementarea unei soluții integrate, cu componente ERP,

tehnologice de ambalare. Astfel

urmărirea și gestionarea producției și

au achiziționat un feliator complet

analize operaționale și manageriale.

automat A550, cu tehnologie de

Astfel, după implementarea Charisma

cântărire integrată, pentru porționarea

HCM în anul 2012, TotalSoft va oferi

și cântărirea simultană a feliilor

grupului Prefab alte două produse aflate în

individuale. Echipamentul deține

portofoliul său, Charisma ERP și Charisma

o tehnologie avansată de cântărire

Analyzer. Prin implementarea produselor

individuală a feliilor, astfel încât fiecare

TotalSoft, Prefab urmărește o eficientizare

felie se taie pentru o greutate țintă

a activității de producție, urmărirea în timp real a costurilor, precum și îmbunătățirea

cuprinsă între 50 și 300 g, ceea ce duce

activității de raportare la nivel operațional

la reducerea pierderilor de produs.

și managerial. Charisma oferă soluţii

Procesatorul de carne FOX a decis

Feliatorul poate fi conectat cu aplicația

software pentru producţie avansată,

să lucreze cu specialiștii RBC pentru

Bizerba connect.Brain pentru date

special proiectate pentru a răspunde

a identifica cea mai bună soluție de

statistice cu privire la cantitatea feliată.

cerinţelor celor mai pretenţioşi producători din România: producţie pe comandă (serie mică), producţie pe stoc (serie mare) sau

EOS România utilizează soluțiile analitice SAP

producţie de unicate, producţie de tip

regionale, profitabilitatea în funcție

asamblare (WorkShop) sau producţie de

de perioadă, sau în raport cu valorile

tip flux de procese (Workflows).

actuale și cele planificate.

Cu soluția Profit&Loss, utilizatorii EOS

Etihad implementează “Amadeus Fare Families”

România de la toate nivelurile pot rula orice tip de analiză referitoare la planificare și prognoză, venituri și Fair Value a finalizat implementarea soluției analitice Profit & Loss dezvoltată pe platforma business intelligence a SAP. Cu o cifră de afaceri

previziuni, într-un mod simplu, fără a necesita cunoștințe IT. De asemenea, eventualele erori apărute ca urmare a prelucrării datelor în excel sunt în felul acesta eliminate. În plus, cele mai

Etihad Airways, compania aeriană națională

mereu în creștere și un portofoliu

a Emiratelor Arabe Unite, va implementa

de clienți în plină dezvoltare, EOS

Amadeus Fare Families (soluție dedicată

România a trebuit să făcă față unor noi

optimizării planurilor de familii tarifare),

provocări. Centralizarea tuturor datelor,

pentru a sprijini strategia sa inovatoare

concomitent cu posibilitatea creării

atât informații agregate, cât și date

unor rapoarte intuitive, ușor de folosit

financiare detaliate specifice.

care să reprezinte un suport în luarea

Aplicația Profit&Loss se pretează

deciziilor la nivel de management a

oricărui tip de organizație și este

constituit o prioritate pentru companie.

un instrument extrem de util în

pe zona merchandising, pentru canalele indirecte de vânzări. Implementarea acestei soluții de ultimă oră va ajuta compania aeriană în atingerea obiectivului său privind

relevante date din cadrul companiei pot fi prezentate sub forma de tablouri de bord și rapoarte care oferă

Rapoartele tip Profit&Loss generate

centralizarea, prelucrarea și raportarea

accelerarea extinderii internaționale, prin

automat permit managerilor să observe

datelor referitoare la diferite tipuri de

diferențiere și creșterea oportunităților de

veniturile din perioada curentă,

costuri și venituri într-o manieră ușor de

vânzare, prin intermediul rețelei sale extinse.

costurile pe linii de afaceri sau centre

înțeles.

OCTOMBRIE 2015

3

analiza

Când preţul deschide un nou univers Stocarea datelor a cunoscut o evoluţie relativ mai lentă decât alte zone ale ITului din mediul de business. Mediile noi, revoluţionare, de stocare au fost mereu scumpe comparativ cu alte medii de lucru. Odată cu ieftinirea radicală a mediilor flash, situaţia s-a schimbat radical şi aici. de Bogdan Marchidanu

M

ediile de stocare date

Nu în ultimul rând, o altă influenţă

sunt subiecţii, mai mult

majoră este exercitată de accentul

ca oricare ale medii,

care se pune în ultima vreme, de

schimbărilor radicale din

către furnizorii de infrastructuri

zona modului de a face

IT, deopotrivă cu o gamă mare de

afaceri în zilele noastre. Stocarea de date

clienţi, în special de dimensiuni mari,

înseamnă zona în care modificarea radicală,

pentru consolidarea centrelor de

chiar dacă nu extrem de bruscă, a unei filozofii

date şi trecerea acestora către etapa

de viaţă a dus la transformări calitative de

următoare de existenţă a lor, centrele

profunzime şi mare impact.

de date virtualizate şi centrele de date

Timp de zeci de ani, stocarea de date a

definite prin software. Tendinţa are

însemnat, pentru o companie obişnuită,

o legătură directă cu amplificarea la

benzi magnetice pentru nevoi de arhivare

scară globală a aplicării conceptului

date şi cam atât. Nevoile curente de stocare

cloud computing în mediile de

erau acoperite mai mult decât suficient de

business şi cu dorinţa furnizorilor de

domenii aparţinând universului IT, să fie

capacităţile intrinseci ale serverelor care

astfel de servicii IT de a acapara o felie cât mai

dominat de clienţi şi de nevoile lor. Acest

asigurau în mod primordial procesarea de

mare din piaţa potenţială.

fapt a dus, inclusiv în România, la proliferarea

date şi nevoile de infrastructură.

O situaţie hibridă

Cea care a schimbat în mod fundamental situaţia a fost explozia de date structurate şi nestructurate cu care companiile s-au confruntat şi se confruntă, însoţită de ideea, care între timp a devenit modalitate fundamentală de lucru, de exploatare a acestui volum în creştere exponenţială

Trecând dincolo de astfel de tendinţe universal valabile (şi prezente şi în România, chiar dacă într-o manieră mai puţin vizibilă), schimbările din zona stocării de date a dus la existenţa, la ora actuală, a unei game largi de opţiuni de utilizare pentru companiile

mediilor de stocare hibride (unde se întâlnesc benzi şi discuri SSD, discuri SSD şi medii flash sau o combinaţie oarecare de componente) şi la expansiunea serviciilor de consultanţă dedicate personalizării unei soluţii de stocare date pe nevoile specifice, curente şi de viitor, ale clientului.

client. Mai important decât atât, prin ieftinirea

Serviciile şi piaţa locală

soluţiilor scumpe, a dus la extinderea

Interesul în creştere stârnit de stocarea datelor

gamei de opţiuni din punct de vedere al

şi de modalităţile de accesare rapidă a datelor

accesibilităţii.

stocate a generat şi generează eforturi de

de apariţia şi exploatarea pe scară din ce

Ca atare, o companie poate apela, în acest

aducere pe piaţă de soluţii tot mai interesante

în ce mai mare a conceptelor precum big

moment, în scopuri de stocare date, atât la

din partea firmelor de tehnologie. Cu mai

data. De ce? Deoarece punerea în practică a

vechea soluţie a benzilor magnetice, cât şi la

puţin de un an în urmă, unul din numele

unor asemenea concepte înseamnă lucru cu

soluţia tradiţională a discurilor SSD şi la soluţia

mari ale domeniului, IBM, venea, de pildă, cu

volume imense de date, în timp real, fapt care

mai nouă şi extrem de dinamică a mediilor

un nou concept legat de stocarea de date,

face ca vechile benzi de stocare date să fie

flash. Pe lângă asta, cei care nu au probleme

anume SDS, sau Software Defined Storage.

pur şi simplu de nefolosit. Iar dacă la aceasta

cu încredinţarea către terţi a datelor, pot apela

Cu alte cuvinte, un concept de automatizare a

se adaugă şi avansul Internet of Things, care

la furnizorii de servicii dedicate.

stocării de date, astfel încât această procedură

induce apariţia unui multiplicator mult mai

Accentul s-a deplasat, în atari circumstanţe,

să ducă mai rapid la obţinerea de informaţii

mare al volumelor de date, imaginea devine

de la ofertă la cerere. Mai exact, domeniul

relevante pentru clientul final din utilizarea în

extrem de complexă.

stocării de date a ajuns, în mod similar altor

timp real a instrumentelor IT moderne, cum

de date pentru dobândirea de avantaj comparativ faţă de concurenţă.

O altă influenţă majoră a fost şi este exercitată

4

OCTOMBRIE 2015

analiza ar fi instrumentele de tip business intelligence sau cele de tip analytics. În mod evident, potenţialii clienţi pentru astfel de soluţii moderne nu sunt mulţi la număr şi se înscriu în categoria celor de dimensiuni foarte mari (în sensul american al termenului), pentru care automatizarea procesului de stocare date a devenit chiar un imperativ în vederea gestionării eficiente a volumelor uriaşe de date.

Piața de storage Flash-Array depășește 11 miliarde de dolari în 2014 Industria de storage continuă să se dezvolte iar piața de flash-array (incluzând all-flash arrays AFAs și Hybrid Flash Arrays HFAs) arată o creștere explozivă. de Ionuț Posastiuc , Senior Research Analyst, IDC România

Unde se găseşte România în tot acest

Conform unui nou studiu IDC, apariția

investi în tehnologii noi. Adoptarea

peisaj?

unor soluții mai robuste, capabile să

acestei tehnologii va fi accelerată în

lucreze cu task-uri complexe, a ajutat

Europa de Vest în timp ce arhitectura din

creșterea pieței de Flash-Based arrays la o

data centere tinde spre Software Defined

valoare de 11 miliarde de dolari în 2014 la

Storage și Flash based storage.

Lipsa datelor legate de vânzările de medii de stocare face imposibilă o clasare a pieţei locale în context global. Cu toate astea, existenţa câtorva firme autohtone dedicate vânzării de soluţii proprii de infrastructură IT (în care este

nivel mondial.

Impactul pe care această tehnologie îl va avea în Datacentere este indiscutabil

inclusă stocarea datelor), alături de mult mai

unul foarte important, având în vedere

mulţi vendori de soluţii produse de terţi, arată

că din ce în ce mai multe platforme flash

că piaţa nu este nici pe departe inertă.

oferă servicii de date pentru segmental

Adevărat, numărul mic de companii mari şi

enterprise. Dacă piața era dominată

foarte mari de pe piaţă, precum şi sărăcia proiectelor de mari dimensiuni, care să necesite soluţii de ultimă generaţie de stocare date, atestă faptul că, din punct de vedere al conceptelor actuale folosite pe pieţele mai dezvoltate, România se regăseşte încă într-o fază de dezvoltare mai puţin evoluată. Iar

de start-upuri în căutarea unei nișe, perspectiva creșterii tehnologiei flash în datacentere îi determină pe producătorii tradiționali de echipamanete de storage pentru enterprise să-și adauge în

Între timp, în Europa de Est, piața de storage a raportat o scădere bruscă de 29%, datorită perfomanțeler extrem de scăzute din Rusia. De altfel, dacă excludem Rusia din calcul, piața a arătat o creștere sănătoasă de 6% comparație cu trimestrul 2 din 2014. Chiar dacă nu la același nivel ca în vestul Europei, soluțiile flash sunt în creștere și în zona noastră, și același trend este așteptat să se păstreze în viitor.

portofoliu aceste soluții.

În România piața de Storage Extern a

În trimestrul 2 din 2015, în Europa de

crescut cu 14% în trimestrul doi. Soluțiile

Vest, piața de storage a scăzut cu 12%

flash au reprezentat aproximativ 29%

dacă la asta se adaugă faptul că dezvoltarea

comparat cu aceeași perioadă din 2014.

din totalul pieței, comparativ cu 26% în

serviciilor IT de tip cloud computing, de pildă,

Totuși, livrările de tehnologie All-Flash

aceeași perioadă a anului trecut. Aproape

este şi ea întârziată din diverse motive, se

au crescut în această regiune cu 113%,

95% din soluțiile flash vândute au fost

poate afirma că apetenţa pentru utilizarea

demonstrând că marile companii din

Hybrid Flash Array, restul venind din All

celor mai moderne soluţii de stocare date este

această regiune gândesc pe termen lung atunci când fac

Flash Array.

aproape inexistentă.

Numai că, în sine, această situaţie nu este deloc dramatică. Mai degrabă este vorba despre faptul că lucrurile în România nu au evoluat de o asemenea manieră încât să impună adoptarea unor astfel de soluţii de ultimă generaţie. Însă faptul că existenţa unor astfel de soluţii este conştientizată de mulţi

investiții. Numărul de tranzacții semnificative bazate pe tehnologia flash crește în fiecare trimestru, mulțumită scăderii prețurilor, a creșterii utilizării

arată că peisajul se poate schimba oricând, şi

acestei tehnologii

chiar foarte rapid. Mai rămâne doar să ghicim

precum și a apetitului

momentul declanşării acestei schimbări.

companiilor de a OCTOMBRIE 2015

5

s ec u rit a te

Soluții de autentificare puternice care cresc nivelul de securitate și cresc confortul angajaților

C

ând vine vorba de a proteja

brandurile cele mai cunoscute în domeniul

ceea ce privește: tehnica de atac și de

informațiile companiei, nu

controlului accesului, este o soluție

apărare în domeniul cibernetic, analiza

putem ignora tendințele în

completă, flexibilă, capabilă să emită și

amenințărilor și a vulnerabilităților

ceea ce privește modul în care

să gestioneze o varietate de credențiale

existente/potențiale, evaluarea riscurilor

trăim, și anume;

pe tot parcusul ciclului lor de viață,

și a impactului de business, consultanță

inclusiv certificate PKI, parole one-time

în vederea asigurării confidentialității,

ce în ce mai multe informații cu caracter

(OTPs), parole statice, date demografice

integrității și disponibilității informațiilor,

personal, inclusiv date biometrice.

și biometrice. Practic, imediat ce a fost

implementarea soluțiilor necesare în

utilizatorii vor da acces la multe dintre

implementată, soluția ActivID CMS oferă

vederea realizării unui nivel optim de

acces securizat la sistemul de operare

securitate care să mentină un business

al stațiilor de lucru, la autentificarea

sănătos pe termen lung și susține

în aplicațiile cloud și la conexiunile la

programe de training în domeniul

distanță.

securitătii informatiei. Printre altele,

• dispozitive mobile vor stoca și utiliza din

datele personale stocate.

• legislația în privința utilizării datelor cu caracter personal este din ce în ce mai drastică iar companiile fac eforturi mari

Safetech este distribuitor autorizat și

pentru a fi conforme.

implementator certificat de HID Global

Indiferent dacă firma dumneavoastră este o

pentru soluții de management al

organizație de servicii financiare, o agenție

identității, cu accent pe soluția ActivID

guvernamentală sau o întreprindere,

CMS (Card Management Systems).

pentru a îndeplini obiectivele generale ale

Safetech a finalizat programul „HID

companiei, departamentului IT trebuie să

Victor Gânsac,

asigure un process riguros de indentificare,

Director General Safetech

autentificare și autorizare a personalului din companie, prin care angajații să-și dovedească identitatea în momentul în care doresc să acceseze resursele companiei.

Implementation Partner Services Program” (IPS) în urma căruia a devenit parte a unui grup exclusivist la nivel mondial, de

“Parteneriatul consolidat cu HID Global

patru companii acreditate de HID pentru

ne permite să oferim soluții de încredere

excelență în procesul de implementare

pentru managementul identității și

a soluțiilor Activ ID, ce facilitează

protejarea datelelor private, care satisfac

managementul identității.

Safetech vă poate ajuta să implementați

cele mai exigente nevoi ale clienților noștri”,

În acest moment, Safetech beneficiază

un proces sigur și eficient privind

a declarat Victor Gânsac, directorul

din partea HID Global de training, suport

managementul acccesului la resursele

general al Safetech. “Ne bucurăm să fim

și toate instrumentele necesare pentru a

informaționale în cadrul organizației,

una din cele patru companii de securitate

asigura succesul implementării soluțiilor de

începând cu accesul fizic în clădire și

acreditate la nivel global de HID Global,

management al identității pentru clienții

continuând cu accesul la echipamentele

pentru implementări profesionale la nivel

HID din întreaga lume, respectând aceleași

IT, cât și la aplicațiile de business ale

de excelentă ale soluțiilor ActivID Card

standarde de calitate a implementării și

companiei, securizând colaborarea între

Management System (CMS) și singura

impunând același nivel de exigență.

angajații aflați în același birou sau la

din Europa Centrală și de Est” a continuat

distanță.

oficialul Safetech.

Soluția ActivID Card Management System

De ce să alegem Safetech ca partner de

clienți numărându-se una dintre cele mai

(CMS) implementată de compania Safetech

implementare a soluției ActivID CMS?

mari instituții financiare din România și

în urma parteneriatului cu HID Global, lider

Compania Safetech este lider pe piața

instituții publice și guvernamentale. În

internațional în domeniul managementul

românească de securitatea informației

prezent, sunt în curs de finalizare și alte

securității identității și unul dintre

și oferă experiență și expertiză în

proiecte similare.

6

OCTOMBRIE 2015

Safetech a implementat deja cu succes multiple proiecte în acest domeniu, printre

s ec u rit a te Cum funcționează sistemul de management al cardurilor ActivID CMS:

„Excelența în satisfacția clientului este un

prin furnizarea unei singure platforme

analiza comportamentală.

factor critic pentru capacitatea clienților

pentru emiterea cardurilor și gestionarea

noștri de a investi încredere în soluțiile HID®

Flexibilitatea soluției vă permite să

credențialelor.

autentice”, a declarat Harm Radstaak,

echilibrați cerințele de cost și cele de

Totodată, această soluție este conformă

securitate astfel încât, să puteți livra

cu cele mai riguroase standarde în

comoditatea căutată de utilizatori și

domeniul securității, la nivel mondial.

reducerea riscurilor care aplanează asupra

ActivID CMS este utilizată de multe dintre

companiei.

organizațiile conștiente de implicațiile pe

Cum câștigați imaginea unei „companii

care securitatea le are asupra companiei,

de încredere”

directorul general, EMEA, al HID Global. „Ca membru al programului, Safetech este o verigă esențială în lanțul valoric al partenerilor HID Global. Echipa de experți a companiei Safetech a demonstrat ca are o vastă experienta de lucru în companii multinaționale și instituții financiare, pe care o va îmbogăți cu angajamentul HID pentru calitate și aport de valoare pentru clienți”, a adăugat oficialul HID. Prin ce se diferențiază soluția ActivID CMS? Soluția pentru managementul autentificării implementate de Safetech s-a dovedit

de la instituții guvernamentale precum Departamentul de Apărare (DOD) a SUA sau Agenția de Stat a Australiei până la instituții financiare și de asistență medicală din întreaga lume. Până în prezent, ActivID CMS a emis peste 30 de milioane de credențiale pentru smart carduri și le-a deservit pe tot parcursul ciclului de viață.

O companie de încredere este una căreia îi pasă de datele personale ale angajaților și ale clienților sau ale partenerilor și cu astfel de companie aș dori să lucrez, în calitate de angajat sau partener. Nu miaș dori să lucrez cu teama că un coleg mai puțin simpatic poate să modifice date financiare (de exemplu) și să păgu-

Utilizarea largă a acestei soluții se dato-

bească compania în numele meu la

rează și integrării ușoare cu o varietate de

fel cum nici dumneavoastră nu ați fi

posibilitatea de a gestiona în siguranță

sisteme de operare, directoare, autorități

confortabil să lucrați cu un partener care

credențialele unui număr mare de

de certificare, sisteme de management al

nu protejază informațiile despre compania

utilizatori finali, aflați în locații dispersate

identității și sisteme de control acces fizic,

dumneavoastră. Sunt publice studii de

și în medii eterogene, precum și de a

faptului că detectează fraudele și realizează

caz despre companii cărora li s-au furat

a fi extrem de fiabilă și scalabilă în managementul identității, având

actualiza în timp real credențialele.

date cu caracter personal ale clienților

Această soluție de autentificare utilizează

și ale angajaților și apoi le-au regăsit pe

o tehnologie unică și patentată, de

Internet. Gândiți-vă cum ați fi reacționat

actualizare a credențialelor care permite

dacă ați fi fost în locul lor. Riscul este mereu

organizațiilor să extindă durata de viață

prezent, dar dimensiunea riscului poate fi

a dispozitivelor de autentificare, oferind

controlată prin implementarea unor soluții

reduceri substanțiale de costuri și în

puternice care să asigure managementul

același timp crescând productivitatea

autentificării.

OCTOMBRIE 2015

7

analiza

Ameninţări la adresa tradiţionalului Conform companiilor de cercetare a pieţei, industria globală a comunicaţiilor trece actualmente printr-un proces dramatic de schimbare. Mai exact, operatorii tradiţionali au început să reacţioneze agresiv la ameninţările exercitate de operatorii de tip nou, proveniţi din firme care la bază au alte domenii fundamentale de activitate. de Bogdan Marchidanu curent de 10% din utilizatorii de date. De asemenea, este de aşteptat ca veniturile din aplicarea unor concepte precum machine-tomachine şi Internet of Things să crească, de la 2-3% din veniturile globale acum, la peste 7% din venituri în 2020.

OTT-urile, la rândul lor, îşi diversifică propunerile de servicii, întărind concurenţa în privinţa serviciilor tradiţionale şi a celor noi, şi deţin deja 10% din veniturile din cadrul industriei. Aceste progrese se adaugă la temerile operatorilor tradiţionali legate de continuarea pierderilor în termeni de clienţi.

Acest fapt a determinat operatorii tradiţionali să-şi intensifice eforturile pentru o mai bună gestiune a experienţei clienţilor. Această direcţie de acţiune înseamnă prioritatea

P

de top pentru o medie de aproape 70% din operatori, iar peste 80% dintre ei o

ractic, operatorii tradiţionali de

investiţii curajoase pentru a satisface cerinţele

socotesc un element de luat în considerare

comunicaţii au crescut masiv

clienţilor şi pentru a pune piciorul în noi arene

între primele trei atunci când vine vorba de

cheltuielile de capital în efortul lor

de luptă, de la televiziune şi servicii cloud,

organizaţiile lor în următorii trei ani.

de a ţine pasul cu competiţia. În

la oferte de tip machine-to-machine. Însă

Satisfacerea ambiţiilor legate de creşterea

medie, aproape 40 % din directorii

multe servicii digitale au o margine mai mică

digitală începe cu operatorii reconsiderând

acestor firme, cuprinşi în diverse sondaje, au

de profitabilitate decât serviciile tradiţionale.

modul în care inovează pentru client.

citat competiţia acerbă, de natură disruptivă,

Drept consecinţă, a apărut o scădere a

Companiile tradiţionale de telecomunicaţii

ca reprezentând principala provocare cu care

profitabilităţii capitalului investit în multe

trebuie să ia în considerare oportunităţi de

ei se confruntă actualmente. Acest lucru apare

regiuni. În plus, în vreme ce profiturile sunt

a colabora cu jucătorii disruptivi. Noi roluri

într-un moment în care OTT-urile – companii

supuse unei presiuni constante, OTT-urile nu

din acest ecosistem, precum incubatoarele

care furnizează aplicaţii sau servicii prin

arată prin nimic că şi-ar încetini progresele. Ele

tehnologice şi campionii digitali, pot ajuta

Internet, într-o manieră care trece dincolo

continuă să inoveze într-un spectru extrem de

operatorii la defrişarea unor căi eficiente în

de modelele tradiţionale de distribuţie –

larg de domenii digitale.”

termeni de costuri către inovaţie. Şi, în acelaşi

continuă să-şi crească cota lor din veniturile

O recentă cercetare de piaţă efectuată de

timp, este crucială atragerea şi reţinerea de

rezultate de-a lungul lanţului de valoare, iar

o companie specializată, Ovum, ilustrează

talente care să genereze idei inovatoare din

dezbaterea legată de neutralitatea netului

modul în care evoluează industria. Se aşteaptă

interior.

rămâne o chestiune încinsă în sânul industriei

ca până în anul 2020, mai bine de o treime din

de profil.

Conform studiilor, mai bine de o treime din

conexiunile globale să treacă la 4G. Acest fapt

operatori văd universul digital ca însemnând

Companiile de telecomunicaţii efectuează

reprezintă o creştere de trei ori faţă de nivelul

peste 20% din venituri până în anul 2020,

8

OCTOMBRIE 2015

analiza pe măsură ce serviciile noi vor

verificarea dispozitivului mobil

redefini scenariile cererii, vor

înainte de micul dejun și uneori

estompa şi mai mult graniţele

chiar înainte de spălatul pe față.

dintre categoriile de produse şi

Creșterea nevoii de fi conectat se

vor face ca toţi actorii de pe piaţă

reflectă nu numai în primul lucru

să caute o cotă mai mare din

pe care îl fac utilizatorii dimineața,

plăcintă. În vreme ce strategiile

dar și în frecvența cu care se uită

vor diferi de la un operator la altul,

la dispozitivele mobile în timpul

îmbunătăţirile – de la experienţa

unei zile. 52% dintre respondenți

clienţilor la colaborarea internă –

spun că se uită între de 11 și 50 de

vor fi vitale pentru toţi.

ori în fiecare zi la dispozitivele lor

Ce face România în context

mobile, iar 22% se uită între 51 și

Un studiu recent efectuat de Ernst

peste 200 de ori în fiecare zi. Cea

& Young şi de dedicat domeniului comunicaţiilor în România, în special zonei de comunicaţii mobile, arată că mobilitatea digitală și conectivitatea sunt tot mai importante în viața personală,

mai mare frecvență de utilizare a dispozitivelor mobile – peste 200 de ori în 24 de ore – se constată la segmentul de vârstă 25-35 de ani (41%). Următorul segment cu frecvența mare de utilizare este cel

dar și în mediul de afaceri. Studiul

cuprins între 45-55 de ani (26%).

analizează percepțiile utilizatorilor

Industriile care oferă

din România privind durata de

respondenților cea mai bună

folosire a acestora, conținutul

experiență de accesare a

accesat, aplicațiile descărcate,

informației pe dispozitivul mobil

sau beneficiile pe care le asociază

sunt media și divertisment (63%

utilizării dispozitivelor mobile

dintre respondenți), industria

non-computer (smartphone,

de servicii financiar-bancare

tabletă, telefon mobil, phabletă,

(52%), tehnologie și IT (47%)

smartwatch, şi brățară fitness).

şi telecomunicații (36%). În

Utilizatorii români poartă peste

acelaşi timp, industrii precum

tot dispozitivele mobile cu ei, le verifică frecvent și foarte des se întâmplă să utilizeze mai multe dispozitive mobile în același

construcțiile și imobiliare (8%), leasing și asigurări (4%) și petrol și gaze (3%) au de îmbunătățit experiența de accesare a

Logistic Solutions se adaugă în portofoliul RBC Punctul forte al RBC Logistic Solutions este asigurarea unui pachet complet de servicii - un sistem de management IT care oferă utilizatorilor posibilitatea de a urmări activitățile specifice din depozit și de a controla stocurile în timp real, ce poartă numele de LogIQ. Implementarea soluției proprii RBC pentru gestiunea depozitelor oferă beneficii multiple, printre care enumerăm: reducerea costurilor de administrare a depozitelor, maximizarea capacității de depozitare, creșterea eficienței depozitului, aprovizionarea fără întârzieri a liniilor de producție, managementul și planificarea producției, trasabilitatea totală, definirea optimă a locațiilor de depozitare, reducerea și optimizarea rutelor, rotația corectă a stocurilor, acuratețea inventarului, livrarea la timp a comenzilor finale, scăderea costurilor de livrare, reducerea timpilor de inventariere, optimizarea resurselor umane, precum și realizarea de rapoarte multiple și indicatori de performanță complecși. Începând cu această lună, s-a implementat un sistem de trasabilitate marca RBC pentru 3D-Est, o companie care activează în sectorul construcțiilor mecanice și al liniilor de sudură automatizate. Compania își desfășoară activitatea, în principal, în sectorul auto, fiind specializată în realizarea liniilor de sudură, dar nu numai: se execută, de asemenea, dispozitive de prindere a elementelor din tablă, ansambluri sudate executate după desen sau în funcție de cererea clientului. 3d-Est e o companie care respectă cu strictețe certificatul T.U.V. și folosește un sistem intern de control, caracterizat prin reperabilitatea produsului, pentru a asigura calitate și eficiență maxime. În cadrul fluxului de producție, piesele sunt prelucrate pe baza unei fișe de prelucrare care poate conține operațiuni dintr-o listă predefinită. Pentru fiecare operațiune există unul sau mai multe utilaje la care piesele sunt prelucrate. Odată finalizate, piesele și fișa tehnică sunt mutate în următorul punct de prelucrare, mutările făcându-se cu ajutorul paleților. În cadrul aplicației de trasabilitate RBC există posibilitatea ca, pentru fiecare piesă, să existe o persoană

timp. Top 3 al celor mai utilizate

informației pe dispozitive mobile.

dispozitive mobile în fiecare zi

Studiul EY scoate în evidenţă şi

definește lista de operațiuni pentru o schiță, în sistem este generat

arată că 62% dintre utilizatorii de

utilizarea unui număr mare de

un cod unic pentru piesa respectivă. Evident, acesta este legat

smartphone, 23% dintre utilizatorii

aplicații, ceea ce se explică și prin

de piesă și prin numărul de comandă, pentru a avea o vedere de

de telefon mobil și 18% dintre

categoriile diverse din care acestea

ansamblu asupra tuturor componentelor dintr-o comandă, la un

utilizatorii de tabletă folosesc

fac parte: 66% dintre respondenți

moment dat.

aceste dispozitive mobile între 2 și

folosesc aplicații din categoria

Sistemul permite, odată ce sunt setate operațiunile pe flux, introdu-

peste 6 ore/zi. Mai mult decât atât,

business, 60% din categoria foto

cerea numărului de comandă pentru piesă. Se generează o etichetă

două treimi dintre respondenți

& video, câte 46% din categoria

cu cod de bare care conține identificatorul unic al piesei și toate

spun că, din momentul trezirii și

muzică și entertainment, cele

datele aferente. Pe măsură ce piesa trece de la un utilizator și utilaj

până se uită la dispozitivul mobil,

mai coborâte valori la utilizarea

la următorul, prin scanarea de început și de sfârșit al codurilor de

trec sub 30 minute. Iar pentru

aplicațiilor le înregistrează

bare aferente celor 3 (piesă/schiță, utilizator, utilaj) se cunoaște în

29% dintre respondenți se pare

categoriile lifestyle, health &

permanență (în timp real) unde se află fiecare piesă și în ce stadiu

că rutina dimineții începe cu

fitness și sport.

este.

autorizată care să definească fluxul de operațiuni. Odată ce se

OCTOMBRIE 2015

9

Excellence in software distribution www.romsym.ro

Red Hat - Crează

Tehnologii “Open Source”De Nivel Enterprise exponențial iar datele devin din ce în ce mai greu de gestionat, accesat și folosit.

Modul tradițional de stocare a datelor bazat pe hardware este costisitor și necesită spațiu. Soluția Red Hat Storage este scalabilă și mult mai eficientă în astfel de sarcini și de asemenea reduce mult costurile asociate mediului de stocare.

Platforma Inovativă și Robustă Pentru a face față cerințelor mediului de afaceri tehnologia trebuie să se adapteze. Pentru multe întreprinderi asta înseamnă înlocuirea sistemelor, o strategie costisitoare și inefiecientă. Soluția acestei probleme este o platformă care crește și se dezvoltă odată cu organizația.

Platforma trebuie să fie stabilă, securizată și robustă deoarece aceasta este fundația organizației. Aceasta trebuie să fie capabilă să facă față cerințelor complexe și să fie destul de adaptabilă ca să satisfacă

serverele fizice și nu au nevoie de spațiu adițional. Serverele virtuale îmbunătățesc eficiența, recuperarea în caz de dezastru

Mobilitatea devine un obiectiv important

și disponibilitatea. Red Hat a creat soluția

pentru organizații iar asta înseamnă că

Red Hat Enterprise Virtualization pentru a

infrastructura IT trebuie să se adapteze.

oferi organizațiilor un mod de a-și crește

Dezvoltatorii au nevoie de mai mult spațiu

performanța și productivitatea. Acest

de mișcare pentru rezolvarea problemelor

produs se scalează în funcție de cerințe și include un sistem de gestiune pentru virtualizare. De asemenea oferă și acces către OpenStack la doar o fracțiune din costul altor soluții.

Soluțiile Red Hat promovează inovația

și cerințelor din viitor precum:”Big Data” și

Inovația aduce câștiguri și o creștere a

“Cloud”.

eficienței, iar o abordare de tip “cloud”

O metodă mai bună pentru mediul de afaceri

Controlul Dispozitivelor Mobile

hibrid scade costurile asociate cu IT-ul și automatizează operațiunile zilnice. Astfel

ce apar în mediul de afaceri , dar în același timp departamentul IT trebuie să garanteze securitatea și disponibiltatea resurselor în infrastructură. Soluția Red Hat Mobile este o soluție flexibilă și ușor integrabilă ce poate satisface cerințele ambelor grupe( dezvoltatori, departamentul IT). Organizațiile pot beneficia destul de mult folosind această

organizațiile pot să investească mai mult

soluție datorită faptului că pot reduce

Departamentul de vânzări de obicei

în inovație. Red Hat permite organizațiilor

costurile asociate cu securitatea și

are probleme din cauza inconsistenței

să-și creeze un mediu IT scalabil și

controlul dispozitivelor mobile și permit

informațiilor, site-ului web slab,

securizat ce folosește resurse fizice,

dezvoltatorilor să creeze aplicații ce fac

performanței scăzute a aplicațiilor,

virtuale și “cloud”. Rezultatul unei astfel de

sistemelor inflexibile și proceselor

investiții este o creștere a productivității,

față noilor probleme apărute în mediul de

ineficiente. Red Hat Jboss Middleware

adaptabilității și productivității. Obținerea

ajută la atragerea de clienți noi și ajută

unei arhitecturi de tip “cloud” hibrid este

prin creșterea performanței organizației.

o sarcină complexă ce poate fi terminată

Performanță crescută pentru

mult mai repede folosind Red Hat

afaceri.

Disponibilitate Produsele Red Hat sunt disponibile pe piața din România prin intermediul

virtualizare

Cantitatea de date crește exponențial

distribuitorului autorizat Romsym Data

Serverele virtuale costă mai puțin decât

În prezent cantitatea de date crește

(www.romsym.ro)

10

OCTOMBRIE 2015

Business

EMC şi VMware formează un joint-venture VMware a anunţat că a decis să înfiinţeze

confuză dacă se ia în considerare faptul

situaţie: companiile recunosc potenţialul

împreună cu EMC un joint-venture cu

că rezultatele financiare ale Virtustream

pieţei de cloud hibrid. Pentru cei mai

numele Virtustream, care este de fapt

o să fie consolidate în cadrul bilanţurilor

puţin familiarizaţi cu jargonul de profil,

numele companiei achiziţionate de EMC

financiare Wmware începând cu primul

cloud-ul hibrid caracterizează o situaţie în

în primăvara trecută contra sumei de 1,2

trimestru al anului viitor.

care o companie dispune de o combinaţie

miliarde USD. Acţiunea vine pe fundalul

O scurtă sinteză a evenimentelor arată

oarecare de infrastructură IT instalată în

dramatic declanşat de anunţul privind

cam aşa: Dell cumpără EMC. EMC deţine

sediul propriu şi infrastructură IT în cloud.

achiziţionarea EMC de către Dell contra

majoritatea în VMware. VMware este

Practic, toate acestea înseamnă că o

sumei de 67 miliarde USD. EMC deţine

o companie tranzacţionată separat pe

companie este posibil să primească

80% din VMware. Ca lucrurile să fie şi mai

pieţele de capital. VMware şi EMC deţin

oarece servicii cloud de la un furnizor, dar

complicate, VMware este tranzacţionată

împreună Virtustream, dar aspectele fi-

ar putea să continue să opereze servere

pe pieţele de capital ca şi firmă separată,

nanciare ale Virtustream vor face parte din

Dell şi echipamente de stocare date EMC

iar nou-formata companie Virtustream

elementele financiare VMware.

în interiorul propriilor centre de date

va fi deţinută de ambele companii în

Cine sapă după informaţii la temelia

(combinaţia de vendori este deschisă

procente egale. Situaţia devine şi mai

tranzacţiei Dell va ajunge la următoarea

pentru imaginaţia fiecăruia).

Western Digital anunță achiziția SanDisk consiliul de administrație al ambelor

menite să poziţioneze compania în piaţă

companii. Achiziţia va conduce la lansarea

ca lider tehnologic. Liniile de produse

de produse şi tehnologii noi, de ultimă

realizate de Western Digital şi SanDisk,

generaţie, inclusiv dispozitive bazate pe

inclusiv hard disk-uri, SSD-uri, soluţii

memorii NVM (non-volatile). Tranzacţia

de stocare dedicate centrelor de date şi

dublează practic adresabilitatea

soluţii de stocare flash, vor reprezenta

companiei Western Digital şi îi extinde

fundaţia pentru dezvoltarea unor noi

Western Digital şi SanDisk au încheiat

participaţia în segmente de piaţă

categorii de produse B2C şi B2B. Ambele

procesul de achiziţie a SanDisk de către

care sunt acum în creştere. În ultimii

companii dispun de centre de cercetare

Western Digital. În total, SanDisk a

ani Western Digital a derulat o serie

şi dezvoltare performante, ce au condus

fost evaluată la 19 miliarde de dolari,

de achiziţii de companii care ajută la

în timp la dezvoltarea a peste 15,000 de

iar tranzacţia a fost aprobată de către

dezvoltarea de noi produse şi tehnologii

patente de tehnologii fundamentale.

HP vinde TippingPoint către Trend Micro În vreme ce Dell cumpără EMC contra

Mutarea vine înainte ca HP să completeze

direcţiile de acţiune TippingPoint cu

sumei de 67 miliarde USD şi Western

divizarea afacerii sale în servicii PC şi

propriile operaţiuni de securitate a reţelei

Digital cumpără SanDisk contra sumei

de tip corporate, o mutare anunţată de

într-o nouă divizie de afaceri denumită

de 19 miliarde USD, HP îşi vinde divizia

anul trecut ca fiind programată pentru

de soluţii de securitate pentru reţele,

finalizare la sfârşitul acestui an fiscal. În

Network Defense. În acelaşi timp, HP a

TippingPoint, către Trend Micro, contra

septembrie a apărut zvonul că HP va

sumei de 300 milioane USD. TippingPoint

vinde TippingPoint contra unei sume

este un furnizor de sisteme de detecţie

situate între 200 şi 300 milioane USD.

intruziuni de generaţie următoare şi de

Tranzacţia este aşteptată să fie finalizată la

soluţii de securitate pentru reţea, iar

sfârşitul trimestrului patru al acestui an.

HP a declarat că preferă ca pe viitor să

Trend Micro a declarat că tranzacţia va

portofoliul nostru de securitate." HP a mai

revândă servicii de securitate în reţea de

include tehnologie de securitate, IP,

spus că după încheierea tranzacţiei va

la parteneri (inclusiv de la Trend Micro)

expertiză industrială şi baza de clienţi

continua parteneriatul cu TippingPoint în

decât să mai deţină active în acest sens.

TippingPoint. Compania va combina

calitate de "client şi partener strategic."

declarat că se retrage din afacerile cu soluţii proprii de securitate şi va încheia de acum înainte parteneriate cu terţe părţi pentru acest gen de servicii, "astfel încât să putem investi în alte zone din

OCTOMBRIE 2015

11

com u n ic a tii

Evoluţie în stil Orange Operatorul telecom şi-a făcut recent cunoscute planurile legate de piaţa românească pentru această toamnă şi pentru următorii cinci ani, prin strategia Essentials 2020. Ele includ schimbări de abonamente, introducere de servicii noi, investiţii în reţea, dar și o nouă promisiune pe care Orange o face clienților: de a fi întotdeauna aproape pentru a-i conecta cu ce e important în viaţa lor.

Cele 9 teme în jurul cărora este conturată oferta comercială corespund nevoilor esențiale ale clienților: Familie, Acasă, În mişcare, Distracţie, Beneficii, Stare de bine, Tarif, Tehnologie, Afaceri.

"Strategia noastră este construită în jurul clienţilor, cărora le facem o promisiune fermă" Francois Fallacher,

Chief Executive Officer Orange România

abonamentul de date atunci când acesta este conectat cu unul de voce.

Mai mult decât atât, pentru a avea

E

acces mai uşor la cele mai performante smartphone-uri şi tablete, abonaţii vident, schimbările cele

date 4G și 4G+, mai multe oferte la

Orange cu vechime mai mare de un an

mai importante care au fost

terminale prin portofoliul dedicat, precum

vor putea cumpăra astfel de dispozitive

anunţate sunt cele legate de

şi o ofertă Samsung Galaxy Ace 4 la 0 euro

şi în rate, cu plata direct pe factura

planurile de abonamente.

prin Buy Back cu Orange Pro 16.

Orange. În plus, pentru a se putea baza

Printre noile tipuri de

La abonamentul descris mai sus se pot

pe o conectivitate neîntreruptă, la

abonamente se regăseşte cel puţin unul

adăuga alte două tipuri de abonamente

achiziţionarea oricărui smartphone 4G ei

care are o importanţă directă pentru

de care întreprinzătorii ar putea profita.

vor primi cadou o baterie externă Power

mediul de afaceri, mai exact pentru

Este vorba de Orange NET, un tip de

Up, pe care, atunci când se descarcă, o vor

universul IMM-urilor.

abonament care oferă cel mai rapid

putea înlocui oricând cu o baterie plină la

Este vorba de abonamentul Orange Pro,

internet 4G şi Lenovo Tab 2 A8-50 4G la

orice magazin Orange.

un tip de abonament individual dedicat

0 euro cu abonamentul Orange Net 15.

Accent pe WiFi şi 4G

micilor întreprinzători, cu abundenţă

Mai mult, Orange Net Duo 18 vine cu

În premieră în România și în Grupul

de resurse, ce răspunde nevoii de

două terminale la 0 euro: Airbox 4G și

Orange, clienții Orange România vor

optimizare și dezvoltare a afacerilor. În

homegate prin care clienții au internet

putea folosi serviciul apel 4G, bucurându-

plus, companiile mici şi mijlocii ce aleg

fix și mobil într-un singur abonament

se astfel de o conexiune instantanee la

abonamentele Orange Pro beneficiază de

cu 8 GB date mobile și100 GB date fixe.

apelare, de aproximativ 5 ori mai rapidă

ofertele Orange Share şi Orange Family.

În fine, Orange Share oferă un pachet

decât până acum, de o claritate excelentă

Cei care apelează la abonamentul Orange

abundent de internet care poate fi folosit

a sunetului prin HD Voice, precum și de

Pro vor avea apeluri naționale nelimitate

la comun, pe tabletă și smartphone. Asta

posibilitatea de a folosi în același timp

pentru toate planurile tarifare, mai multe

înseamnă 50% mai mult internet pentru

servicii de voce și internet la performanțe

12

OCTOMBRIE 2015

com u n icAtii "Prin noua noastră expresie de brand, prin noul portofoliu de abonamente, prin serviciile inovatoare, prin internetul de mare viteză şi acoperirea în care investim continuu, ambiţia noastră este de a le oferi clienţilor soluţii performante pentru a fi conectaţi cu ceea ce e important în vieţile lor, de la familie până la viaţa profesională” 4G. Serviciul apel 4G de la Orange a fost

cu ceea ce e important în vieţile lor, de la

Până în prezent, clienții din 27 de județe

dezvoltat în parteneriat cu Samsung şi

familie până la viaţa profesională. Aceştia

ale țării și București se pot bucura de

este disponibil împreună cu telefoanele

vor descoperi la Orange ultimele tendinţe

Samsung Galaxy S6 și Samsung Galaxy

şi inovaţii digitale, răspunsul la aşteptările

o acoperire şi o experiență a serviciilor

S6 edge din oferta comercială Orange.

lor şi o experienţă de calitate". Investiţiile

Totodată, în curând Orange va oferi

în reţea anunţate de oficialul Orange în

serviciul de apel prin rețelele Wi-Fi,

acest sens pentru următorii ani se ridică la

optimizând astfel folosirea rețelei sale și

500 milioane euro.

extinzând acoperirea pentru serviciile de

Aceste investiţii vor fi efectuate în direcţia

interiorul clădirilor a crescut cu 20%. De

voce în locuri greu accesibile.

dezvoltării performanței și calității

asemenea, ca urmare a creșterii de 6 ori

"Strategia noastră este construită în jurul

serviciilor 4G, a extinderii acoperirii din

în ultimul an a traficului de internet 4G

clienţilor, cărora le facem o promisiune

exteriorul și interiorul clădirilor, a unei

la metrou în rețeaua Orange, acoperirea

fermă," a declarat Jean-Francois Fallacher,

mai bune experiențe pentru apeluri

Chief Executive Officer Orange România,

și internet și a unui consum redus de

4G a fost îmbunătăţită pe toate liniile,

cu ocazia lansării noilor oferte. "Prin noua

energie electrică. Conform oficialilor

noastră expresie de brand, prin noul

Orange, complexitatea lucrărilor realizate

portofoliu de abonamente, prin serviciile

în ultimii 2 ani a fost echivalentă cu cea

inovatoare, prin internetul de mare viteză

din cei 5 ani anteriori și a inclus programe

şi acoperirea în care investim continuu,

de modernizare a echipamentelor în

care acoperă în prezent 96% din populația

ambiţia noastră este de a le oferi clienţilor

zonele urbane, precum și de densificare și

urbană și 70% din cea națională, respectiv

soluţii performante pentru a fi conectaţi

optimizare a rețelei în toate județele țării.

aproximativ 4200 de localităţi.

îmbunătățite. În capitală, Orange are acum o reţea mai densă cu 50% pentru o acoperire 2G, 3G şi 4G superioară şi viteze de transfer mai mari. Acoperirea 4G în

astfel încât clienții să se poată baza pe o conexiune de mare viteză fără întrerupere.

Serviciile Orange 4G sunt disponibile prin cea mai extinsă rețea 4G din România,

OCTOMBRIE 2015

13

i n ter v i u guidelines | 2006 Corporate

Conectivitate la frontierele rețelei Începând cu 1 august 2015 Călin Poenaru este noul Country Manager al Allied Telesis, furnizor global de soluţii de acces Ethernet/IP securizate şi lider în Călin Poenaru, Country Manager, Allied Telesis dezvoltarea sistemelor Version 1 IP Triple Play pe infrastructură de cupru şi fibră optică.

Călin Poenaru își asumă astfel responsabilitatea administrării și gestionării operațiunilor curente ale companiei, precum și direcția strategică şi comercială pe care Allied Telesis o are în România. Călin va fi responsabil și de managementul rețelei de parteneri comerciali în această zonă.

ATI Elements | ATI Literature | ATI Stationery | ATI Advertising | ATI Multimedia | ATI Promotions

Club IT&C: De ce ați decis să urmați o altă

tehnologiei, alte ori în susținerea

care are un cod ciclic pentru suma de control

cale în carieră după atâția ani?

acceptabilității ei.

pe mai mulți bytes) ci datorită impactului pe

Călin Poenaru: Nu este o cale deloc diferită.

Am avut ocazia să particip la proiecte și

care îl produc în viața noastră: mai repede,

În esență fac același lucru, dar într-un

mari și mici, în calitate de expert tehnic,

mai sigur, mai mult, mai bine. Ori despre

mod diferit. Comunicațiile de date au fost

și am învățat multe despre cum succesul

avantaje și beneficii, despre poziționare și

pasiunea mea încă din anii studenției și tot

unei tehnologii vine, sau nu, în funcție de

adopție este vorba în noul meu rol.

ce am făcut de atunci încoace se aliniază

contextul în care este poziționată și de

În situația în care vorbim cu nonsalanță

acestei direcții. Atunci, ca și acum, încerc să

gradul de acceptabilitate al ei. Nu adoptăm

despre miliarde (billions) de elemente

ușurez modul de interacțiune al oamenilor

tehnologii datorită caracteristicilor lor

inteligente ce vor fi interconectate

cu mașinile, sau al mașinilor între ele.

intrinsece (nimeni nu a renunțat la un

(Internet of Things) trebuie să admitem

Uneori e nevoie de efort în implementarea

protocol de comunicație în favoarea altuia

că rolul comunicațiilor de date este încă

14

OCTOMBRIE 2015

i n ter v i u odată amplificat; că vom avea nevoie de

noi. Suntem mândri că putem contribui la

să livrăm valoare partenerilor și clienților

multă putere și inteligență ca să luăm

succesul grupului format din partenerii și

noștri și de aceea construim împreună cu

date de la surse multiple, să le agregăm

clienții noștri prin efortul nostru individual.

ei pentru succesul comun. Intenționăm

Club IT&C: Ce drum doriți să impuneți

să importăm bune practici dobândite în

Allied Telesis pe piața locală?

proiecte derulate în alte părți ale lumii și

și să le trimitem către aplicațiile care le prelucrează, doar pentru a aduce înapoi rezultatul acestor prelucrări. Pe scurt,

să le adaptăm la condițiile locale. În egală

că va trebui să fim capabili să construim

Călin Poenaru: "Impuneți" e un cuvânt dur.

marginea rețelei (network edge) ca să facă

Vorbeam mai devreme de valori și idealuri.

față acestor provocări. Acestea pornesc de

"Competiția" nu trebuie să însemne în mod

la medii de transmitere diferite și continuă

obligatoriu "confruntare". Noi cooperăm cu

geografii.

cu protocoale diferite până la metode

partenerii noștri pentru a produce maximum

Club IT&C: Ce vizați din punct de vedere

diferite de control a elementelor de rețea

de beneficii pentru clienți. Ne bazăm aici

al dezvoltării afacerii Allied Telesis în

integrate direct în software și aplicații. Cred

pe calitatea deosebită a proceselor noastre

România?

că, după ce am depus ani la rând eforturi

de fabricație și pe creativitatea echipelor de

să construim core-urile rețelelor mari, este

cercetare-dezvoltare. Astfel putem să oferim

momentul să acordăm aceeași atenție edge-

clienților un raport calitate/preț cu adevărat

ului.

ridicat pentru oricare din produsele noastre,

indirect de a derula afaceri în România.

ceea ce conduce mai departe la costuri mici

Asta înseamnă că noi extindem conceptul

de mentenanță și operare, și face ca soluțiile

de "echipă" până acolo unde îi includem în

noastre să fie foarte avantajoase din punct

ea și pe partenerii noștri. Contăm mult pe

de vedere al costurilor totale ale investiției.

aceștia în oricare din proiectele noastre și

Prioritatea pentru dezvoltarea proiectelor,

de aceea ne dorim ca ei să fie permanent

susținută de competențe locale, dar și

în prima linie în ceea ce privește expunerea

existența în România a echipelor de suport

la tehnologia nouă și nivelul de cunoștințe.

tehnic pentru situații critice sunt alte două

Nu în ultimul rând, apreciem experiența

avantaje ale noastre pe piața locală.

partenerilor care ne ajută să propunem

Dacă adăugăm la toate acestea flexibilitate și

soluții adecvate necesităților și încurajăm

agilitate în abordarea proiectelor și relațiilor

partenerii să își extindă ariile de expertiză

comerciale, putem să creionăm principalele

prin includerea în portofoliul acestora de noi

Club IT&C: Cât de provocatoare este trecerea de la o companie de cultură americană la una de cultură japoneză?

Călin Poenaru: Eu înțeleg “corporate culture" ca o expresie care își dorește să cuprindă valorile, practicile, credințele și idealurile pe care un grup le deține și le împărtășește. Dar mai cred că acest gen de abordare este mai degrabă unul formal și simplificator. Orice corporație multinațională are mai multe seturi largi, cu multe dimensiuni, de valori și practici care se află într-o continuă interacțiune și este dificil de găsit un model static care să reprezinte

atribute ale prezenței Allied Telesis în România.

măsură vrem să și exportăm know-how și să utilizăm capabilitățile dobândite local în alte

Călin Poenaru: Allied Telesis, ca multe alte companii din industria IT&C, are un model

soluții și printr-o prezență activă în țară și în afara ei.

“cultura organizației”, oricât de mult ne-am

Club IT&C: În ce zone specifice veți intra

dori acest lucru.

cu produsele și soluțiile Allied Telesis?

Cred că mai degrabă ar trebui să vorbim

Călin Poenaru: Allied Telesis a dovedit, în

să susținem dezvoltarea lui acolo și datorită

despre procesul prin care fiecare dintre

cei aproape 30 ani de existență, că este un partener serios în aproape toate verticalele

faptului că am găsit un grup de oameni

membrii unui grup se aliniază la valorile declarate ale organizației și poate despre

de industrie. Avem proiecte de succes în

modul în care companiile știu să exprime

sănătate, educație, transporturi, logistică,

natura și formele de expresie ale valorilor și

producție industrială, sau furnizori de

practicilor lor.

servicii (SP), ca să amintesc doar câteva

Și nu în ultimul rând, ar trebui să fim atenți

dintre domeniile în care ne implicăm. Vom

timpului o capacitate ridicată de absorbție

continua să fim prezenți în aceste zone,

a noului și nu văd ca această stare de lucruri

dar și să tratăm în mod egal oportunități

să se fi schimbat. Sunt convins că aici vom

în domenii complet noi pentru industria IT,

putea să propunem și să realizăm proiecte

calități precum etica, dorința de colaborare

cum ar fi agricultura.

avansate, din categoria Smart Cities, Smart

și spiritul de echipă pe care cei cu care

Nu ne propunem să ne limităm apriori

Transportation, Smart Industries pe care

lucrăm le observă și le prețuiesc la fel ca și

în nici un domeniu. Scopul nostru este

apoi să le multiplicăm oriunde e nevoie.

la felul în care acest lucru se întâmplă la nivel local, în interacțiunile noastre cu parteneri și clienți. Îmi place să cred că sunt

Așa cum spuneam, centrul de suport pentru toată Europa se află la Iași și vom continua

deosebit de talentați.

România are deja o tradiție în adoptarea de soluții avansate tehnologic foarte devreme în ciclul lor de viață. Am dovedit de-a lungul

OCTOMBRIE 2015

15

analiza

Soluţia analizei comportamentale

L

Pe plan internaţional s-au remarcat recent câteva lansări de soluţii şi produse care până de curând ar fi părut cel puţin ciudate. E vorba de soluţii şi produse de tehnologie legată de analiza comportamentală.

Interesul stârnit de astfel de lansări a fost suficient de mare încât să se genereze chiar un curent de fuziuni şi achiziţii pe această piaţă de nişă. de Bogdan Marchidanu a fel ca în multe alte cazuri, nici

Furtul de identitate legitimă a

Instrumente în timp real

în cazul acestei pieţe de nişă

utilizatorului, atât în cazul reţelelor

nu a existat un singur factor de

Dezvoltarea instrumentelor IT de analiză

instalate în firme, cât şi în cel al serviciilor

dezvoltare, ci o întreagă pleiadă,

comportamentală a fost suficient

de tip cloud, devine tot mai popular în

însă ceea ce a reprezentat un

de accelerată încât la ora actuală

rândurile atacatorilor ca modalitate de

cadru particular a fost faptul că mai mulţi

instrumentele noi care apar pe piaţă să

a pătrunde într-o organizaţie. Şi mai

factori cheie s-au reunit simultan pentru a

fie capabile să efectueze analize în timp

trist este faptul că un asemenea act este

real sau aproape de timpul real, fapt care

foarte uşor de comis, conform experţilor

permite organizaţiilor atacate să răspundă

Practic, în cazul tehnologiei de analiză

în securitate. De exemplu, utilizatorul

rapid, şi în acelaşi timp să aplice analiza

comportamentală, au existat trei factori

primeşte un mail foarte credibil care pare

esenţiali care au declanşat totul. În

în mod retrospectiv. Iar toate acestea

să vină de la departamentul IT al firmei

primul rând, tehnologia stocării de date

reprezintă doar începutul.

şi în care utilizatorul este anunţat că i s-a

Unele firme producătoare de soluţii IT de

genera un fenomen.

s-a îmbunătăţit şi a devenit mai ieftină, fapt care a permis entităţilor utilizatoare de date să stocheze din ce în ce mai multe date. În al doilea rând, distribuirea

umplut căsuţa poştală cu mesaje şi, ca atare, i s-a blocat contul. Tot ce trebuie să facă el este să tasteze numele de

acest gen ţintesc, de pildă, la integrarea inteligenţei artificiale în cadrul produselor, fapt care va permite organizaţiilor să

utilizator şi parola ca să-şi acceseze contul

integreze date care nu ţin de spectrul

şi să şteargă mesajele. Numai că, printr-o

securităţii IT pentru construcţia unor

asemenea acţiune, atacatorii reuşesc să

profile şi mai corecte de utilizator, care să

fure date legitime ale utilizatorului fără să

reducă la minimum apariţia de incidente

folosească malware şi, astfel, pătrund în

fals pozitive. Aşa cum arată analizele

sistemele IT ale firmei fără să fie detectaţi.

de piaţă, inteligenţa artificială a ajuns

eşuează din ce în ce mai mult în tentativa

Ei bine, tocmai intensificarea utilizării unor

suficient de matură încât să fie folosită la

de a bloca atacatorii din ce în ce mai

astfel de tehnici de către atacatori a dus la

detectarea fraudelor cu carduri. Ca atare,

sofisticaţi.

creşterea cererii, din partea organizaţiilor,

nu ar exista niciun motiv care să împiedice

Pe măsură ce firmele şi-au instalat

de tehnologii inovatoare precum analiza

în viitorul imediat folosirea acestei

comportamentală, care să le permită

tehnologii la detectarea activităţilor de

acestora să construiască tablouri corecte

natură răuvoitoare sau criminală din

atenţia de la lansarea de malware la

de activitate normală pentru toţi angajaţii.

cadrul reţelelor IT ale organizaţiilor.

persoanele din cadrul organizaţiilor, fie

Cu alte cuvinte, dacă unui utilizator i se

Mergând în paralel cu analiza

furându-le numele de utilizator şi parola

fură datele sau un angajat este constrâns

comportamentală, zona de răspuns la

ca să acceseze şi să navigheze prin reţeaua

prin diverse mijloace să coopereze cu

apariţia de incidente este şi ea supusă,

firmei fără să fie detectaţi, fie obţinând

atacatorii, astfel de sisteme sunt capabile

conform experţilor, unei schimbări

colaborarea acestora prin şantaj sau alte

să semnaleze tipare comportamentale

radicale. Iar sensul primordial aici este cel

forme de coerciţie.

neobişnuite.

al automatizării răspunsului. O astfel de

capacităţii de procesare date permite actualmente colectarea şi analizarea de date în timp real. În fine, tehnologiile tradiţionale de securitate IT, bazate pe semnături, sau tehnologiile proiectate să detecteze genuri specifice de atacuri,

controale de securitate tot mai performante, atacatorii şi-au schimbat

16

OCTOMBRIE 2015

analiza automatizare înseamnă, de pildă, apariţia

în spatele unor atacuri. Tendinţa este

că va permite organizaţiilor să ştie ce,

instantanee a unei cerinţe suplimentare

facilitată şi de faptul că tehnologia de

unde şi când s-a produs un eveniment

de autentificare la accesul în reţea sau

analiză comportamentală se bazează pe

blocarea automată a unui proces sau a

analizarea activităţilor în mod centralizat,

de securitate, precum şi faptul dacă

unei tranzacţii în cazul depistării unor

fapt care permite organizaţiilor să

comportamente neobişnuite.

identifice rapid victimele unui atac sau

Iar lucrurile nu se opresc aici. Intenţia de

utilizatorii ale căror date de utilizator au

asemenea promisiune face din analiza

viitor a furnizorilor de astfel de soluţii de

fost compromise.

comportamentală posibilul obiect de

securitate este aceea de a se ajunge la

Promisiunea lansată de instrumentele

interes al investiţiilor în dezvoltarea de

identificarea rapidă a atacatorilor aflaţi

de analiză comportamentală este aceea

soluţii de securitate în viitorul imediat.

acel eveniment a fost o anomalie demnă de a fi investigată. Tocmai o

Veritas sprijină companiile să valorifice puterea informațiilor din mediul de business “Tranzacția aduce valoare Veritas prin experiența vastă a The Carlyle Group în dezvoltarea organizațiilor, asigurând totodată companiei resursele financiare necesare Vasile Aniculăesei,

Territory Manager Veritas

S

pentru extinderea operațiunilor și creșterea cotei de piață la nivel regional.

ymantec a inițiat un acord definitiv

în dezvoltarea organizațiilor, asigurând

de dezvoltare în domeniile adresate de

pentru vânzarea companiei de

totodată companiei resursele financiare

Veritas prin portofoliul amplu de soluţii

management al informației din

necesare pentru extinderea operațiunilor

al companiei pentru managementul şi

cadrul grupului, cunoscută sub numele

și creșterea cotei de piață la nivel

guvernanţa informaţiilor, menit să sprijine

de Veritas, către un grup de investitori

regional. În același timp, expertiza amplă

clienţii din România să valorifice puterea

condus de The Carlyle Group, împreună

a Veritas în domeniul soluţiilor de ultimă

informaţiilor pe platforme locale şi în

cu GIC, fondul de investiții suveran al

generaţie pentru gestionarea datelor,

cloud.

statului Singapore, și alți co-investitori,

precum şi experienţa semnificativă în

pentru suma de 8 miliarde de dolari cash.

"În prezent, furnizăm pe plan local

industria software consolidează strategia

Tranzacția este planificată să se finalizeze

întreaga gamă de produse Veritas pentru

de dezvoltare pentru următorii ani în

până la 1 ianuarie 2016 în toate țările

managementul și securitatea informaţiilor

România și în regiune”, a declarat Vasile

unde compania este operațională.

deținute de companiile din România,

Aniculăesei, Territory Manager Veritas.

iar începând din această toamnă vom

Soluțiile Veritas sunt disponibile în

Volumul de date creşte cu o viteză

România din anul 2000 și, începând cu anul viitor, vor fi reprezentate și vândute pe plan local de către o echipă dedicată, prin intermediul lanțului de parteneri al companiei. În următorii ani, acționarii vor continua să investească în dezvoltarea operațiunilor Veritas în România şi la nivel regional.

uluitoare, iar informația se răspândește în servere, cloud şi hipervizoare din întreaga lume. Creşterea necontrolată a datelor este costisitoare în mediul de afaceri şi poate pune în pericol securitatea acestora. Astfel, produsele Veritas permit organizaţiilor să recunoască valoarea

introduce şi produse din portofoliul de soluții dedicate de backup al companiei.

Astfel, vom continua să sprijinim organizaţiile din România să devină mai competitive și să utilizeze datele în avantajul lor, având la dispoziție suita vastă de soluții de business oferite de Veritas”, a declarat Vasile Aniculăesei.

propriilor informaţii, pentru a-şi atinge

“Tranzacția aduce valoare Veritas prin

obiectivele mai rapid şi mai eficient. În

experiența vastă a The Carlyle Group

România, există oportunităţi majore OCTOMBRIE 2015

17

i n ter v i u

Unelte utile de business: Segmentare inteligentă a clienților cu Entersoft CRM Entersoft România este un furnizor cu experiență dovedită în piața de soluții de business integrate ERP-CRM-Business Intelligence care în ultimii ani a reușit să atragă în portofoliul său nume interesante precum JTI, Elefant.ro, KXL, Interallis.

Ne-am întâlnit recent cu Cristi Cozic, Country Manager la Entersoft România pentru a afla cu ce noutăți vin în această toamnă pe piața românească și ce performanțe au avut în ultimul timp. acest modul de segmentare le are pot fi

nevoie a managerilor moderni și a investit

transformate de către departamentele de

în crearea unor funcții și soluții mobile

marketing în mine de aur. Gândiți-vă cum

care să permită accesarea a numeroase

este să știi mereu cât de des cumpără și ce

rapoarte și date direct de pe telefon

produse preferă în magazinul tău femeile

sau tabletă. Dar nu doar managerii pot

între 25 și 35 de ani, ce produse mai caută

profita de această facilitate tehnică. De

bărbații între 35 și 45 de ani în site, între

altfel, recent, un client de-al nostru a ales

ce ore intră în magazin anumite categorii

să echipeze toată echipa de agenți de

de vârstă, când cumpără și de câte

vânzări cu tablete Apple și aplicații mobile

vizualizări au nevoie pentru a se decide,

Entersoft pentru a avea acces la date în

care e valoarea medie a comenzilor pe fiecare client și multe altele.

Cristi Cozic,

Country Manager Entersoft România

Club IT&C: Ce este nou la Entersoft?

Cristi Cozic: Avem multe proiecte în derulare și acest an a fost mai plin decât oricare altul. Recent am adus pe piața românească Segmentation Studio, un modul de segmentare RFM inclus în Entersoft CRM ce permite clasificarea clienților actuali și potențiali pe care o firmă îi are în diferite grupuri-țintă. Odată segmentați clienții, marketerii pot gândi

Club IT&C: Care sunt domeniile unde această soluție este cel mai mult solicitată?

Cristi Cozic: Până acum Segmentation Studio din Entersoft CRM a fost cerută cel mai mult de companiile ce fac retail. De la retail de carte în magazine tradiționale, până la vânzări online de produse vestimentare, accesorii, home-deco, mobilier, dar poate fi aplicată cu succes și în firmele de distribuție și servicii.

timp real, chiar și atunci când sunt pe teren.

Club IT&C: Cum mai ajută soluția de Entersoft departamentele de marketing și vânzări?

Cristi Cozic: Într-un domeniu dinamic, industria de soluții software de business este în continuă dezvoltare pentru a veni în întâmpinarea nevoilor tot mai diverse ale clienților. Fie că vorbim despre soluții tip ERP sau CRM, ori de platforme integrate ce răspund mai multor nevoi, clienții caută soluții la cheie, rapid de

Club IT&C: Informațiile din soluțiile

implementat și ușor de folosit. Astfel,

țintite pentru fiecare grup în parte.

Entersoft pot fi accesate de pe terminalele

capacitatea companiilor de a veni cu

Club IT&C: Acest modul de segmentare

în acest an accesarea a cât mai multe

campanii de promovare mult mai bine

este un fel de Big Brother pentru magazinele online, spre exemplu?

mobile? Pare să fie o tendință puternică informații de pe smartphone sau tabletă.

soluții ce răspund exigențelor clienților se dovedește a fi un criteriu extrem de important. Având filozofia concentrării pe

Cristi Cozic: Toți ne petrecem foarte mult

client, companiile își doresc acces direct

Cristi Cozic: Am putea spune și asa. Dacă

timp în afara biroului, la întâlniri, în trafic,

la datele și informațiile ce sintetizează

este integrat foarte bine cu partea de

în deplasări și este esențial să avem acces

imaginea globală și vor totodata să aibă

eCommerce, tot ce face cumpărătorul în

mereu, cât mai ușor, la datele importante.

posibilitatea valorificării acestora în

magazin se centralizează în CRM. Datele

Entersoft, pe partea de dezvoltare

momentul luării unor decizii importante

centralizate și toate funcțiile pe care

tehnologică, a sesizat de mulți ani această

de business.

18

OCTOMBRIE 2015

business

Asseco SEE reconfirmat în poziția de lider în topul partenerilor Microsoft Performance in Enterprise Segment –

furnizori de soluții și servicii IT la nivel

pentru promovarea tehnologiei Microsoft

mondial, reprezentând o garanție în plus

în sectorul companiilor mari, de tip

a profesionalismului companiei Asseco”

enterprise și Best Performance in New

a declarat Daniela Scarlat, Software Sales

Enterprise Agreements – pentru cele

Manager, Asseco SEE România.

mai multe contracte noi deschise, de tip

Asseco SEE are statutul Microsoft

Enterprise Agreement, au fost atribuite companiei Asseco SEE România ca recunoaștere a rezultatelor obținute pe Asseco SEE România anunță reconfirmarea de către Microsoft în topul partenerilor săi, primind două distincții importante în cadrul evenimentului “Microsoft Club”, ce are loc anual pentru recunoașterea performanțelor partenerilor de top, dar și pentru prezentarea direcțiilor prioritare de business și oportunităților de dezvoltare.

Cele două premii acordate, Best

parcursul anului fiscal Microsoft 2015 (iulie 2014 – iunie 2015). „Suntem onorați că în ultimii 10 ani am reușit să îndeplinim toate criteriile de perfomanță impuse de către Microsoft și astfel să fim confirmați an de an ca integrator stategic în topul ecosistemului de parteneri. Colaborarea cu Microsoft se înscrie în strategia noastră de a avea ca parteneri de afaceri cei mai importanți

Licensing Solutions Partner (cunoscut anterior ca Large Account Reseller), cu următoarele competențe, la nivel local:

• Gold Cloud Platform • Gold Cloud Productivity • Gold Software Asset Management • Gold Volume Licensing • Gold Data Center • Silver Data Platform • Silver Communications • Silver Messaging

Profit net în creștere raportat de Grupul Asseco South Eastern Europe pentru trimestrul încheiat la 30 septembrie 2015 creștere de 22% și venituri de 23,1 milioane

euro (adică 57%) anul trecut. Acestea au dus

euro). Veniturile totale din vânzări după

la creșterea profitului net din vânzări cu 26,6%

trimestrul al treilea au fost de 83,6 milioane

după primele nouă luni din 2015, comparativ

euro, în creștere cu 3,3 milioane euro, com-

cu creșterea de 24,2% înregistrată anul trecut.

parativ cu aceeași perioadă a anului 2014.

Profitul operațional (EBIT) pentru Q3 a fost de

”În trimestrul al treilea din 2015, pe lângă rezultatele pozitive înregistrate în divizia Bancară și cea de Plăți cu care ne-am obișnuit Grupul Asseco SEE (ASEE) cu operațiuni și pe piața din România a publicat rezultatele financiare pentru al treilea trimestru al anului fiscal, acestea depăşind cifrele înregistrate pentru aceeași perioadă din 2014. Este pentru al șaselea trimestru consecutiv când se obțin rezultate mai bune față de anii precedenți.

Rezultatele financiare raportate de Grupul ASEE pentru Q3 2015 păstrează aceeași

deja, este de remarcat o ușoară creștere în divizia de Integrare Sisteme, comparativ cu primele două trimestre ale anului. Cu toate acestea este știut faptul că evoluția pozitivă a cifrelor după primele nouă luni a fost posibilă datorită rezultatelor din cadrul diviziilor Bancară și Plăți”, a declarat Piotr Jeleński, Președinte al Consiliului de Administrație al

9,3 milioane euro, cu 28% mai mare decât cele 7,3 milioane euro după primele nouă luni din 2014.

Rentabilitatea operațională a Grupului ASEE în Q3 2015 a fost de 11%, în creștere cu 2 p.p față de aceeași perioadă a anului trecut.

Profitul net a înregistrat o creștere de 29%, în comparație cu primele trimestre ale anului anterior, atingând cifra de 7,8 milioane euro după 9 luni în 2015.

Asseco South Eastern Europe S.A.

Compania a anunțat că valoarea sumelor

Cifre pozitive au fost raportate și pentru

de încasat din proiectele aflate în derulare

direcție ca cele din Q2 2015, cu rate de

soluțiile proprii care au generat vânzări de

pentru anul 2015 este de 108 milioane euro,

creștere în diviziile cheie, precum cea de Plăți

51 milioane euro, cu 11% mai mari față de

în creștere cu 3% față de cele 104,5 milioane

(cu cea mai mare creștere, de 23% și venituri

2014, reprezentând 61% din întregul volum

euro declarate în aceeași perioadă a anului

de 28,8 milioane euro) și cea Bancară (cu o

de afaceri al companiei, față de 46 milioane

trecut.

OCTOMBRIE 2015

19

IT EXPERT

“Un individ scanează persoanele din imediata sa apropiere cu ajutorul unui smartphone. Reușește astfel să obțină numele lor, vârsta, modificările personale recente, informații despre veniturile acestora și poate transfera chiar și numerar din conturile lor bancare.

Mai mult, cu ajutorul smartphoneului, el poate controla semafoare și alte dispozitive diferite de lângă el pentru a se sustrage cu ușurință de poliție.” de Ramona Prodea, SEE Manager, AMD

În era “Internet of Things”, securitatea la nivel hardware este vitală

A

ceasta este o scenă dintr-un

implementată incorect se poate dovedi

numărul de puncte de acces ale rețelei

joc lansat recent în care

susceptibilă atacurilor externe, din

va face nivelul de securitate suficient de

eroul este un hacker. Mai

moment ce își propune sa fie mai mult

greu de menținut doar prin componenta

mult decât o scenă dintr-un

decât o conexiune a anumitor dispozitive.

software.

joc, acest lucru poate fi o

Domeniul de aplicare al tehnologiei ar

previzualizare a unei realități nu atât de

putea fi gigantic, asemanându-se ca scara

îndepărtată, în cazul în care fiecare sistem

cu neuronii conectați la diferitele organe

de securitate devine tot mai vulnerabil în

senzoriale ale corpului nostru fiind medii

era “Internet of Things” .

de comunicare între diferite echipamente

Știm cu toții că problemele de securitate nu sunt o problemă nouă în istoria dezvoltării PC-urilor. Încă din 1980, atunci când calculatoarele personale au devenit omniprezente și World Wide Web-ul a fost introdus, am fost asaltați de diferite forme de atacuri cibernetice. Prin urmare, nu este greu de imaginat în viitorul apropiat, o lume “conectată” cu tot mai multe forme de hacking complexe ce evoluează la viteze mult mai mari decât software-urile folosite pentru a lupta cu ele.

O conexiune ‘Internet of Things’ 20

OCTOMBRIE 2015

conectate în rețea, parte a infrastructurii IoT. Astfel, datele noastre personale și proprietățile intelectuale pot fi victimele unor puncte slab securizate ale rețelei pe care încă nu le conștientizăm.

Ceea ce eu, ca o persoană extrem de conectată la tehnologie și în industria hardware nu pot sublinia suficient, este că

Un scenariu simplu poate fi: Un sistem de management al unei case Smart vă va detecta trezindu-vă dimineața și vă va pregăti mic-dejunul. De asemenea temperatura casei se va regla automat în funcție de temperatura dumneavoastră.

Mai mult, sistemul vă va anunța programul zilei respective, analizând smartphone-ul. Dar toate aceste tehnologii și informații personale sensibile pot cădea pradă unui hacker dacă nu sunt securizate în mod corespunzător.

trebuie să fim pregătiți pentru problemele

Întreruperea update-urilor de securitate

de securitate începând de la bază. Pentru

pentru sistemele de operare mai

a realiza conexiunea “Internet of Things”

vechi a provocat o mare îngrijorare în

trebuie să implementăm procesoare și

jurul diferitelor sectoare IT. Numărul

senzori în fiecare dispozitiv pe care îl

dispozitivelor de rețea legate prin senzori

folosim. Această creștere dramatică în

și procesoare va crește semnificativ în

IT EXPERT comercial.

următorii ani, iar acest lucru va facilita

sau arhitectura închisă și arhitectura

nevoia inginerilor și a dezvoltatorilor de a

bazată pe standardele industriei. Sfatul

aborda securitatea într-un mod diferit și

nostru este de a susține standardele ce

de a dezvolta o soluție integrată ce va fi

permit expansiunea ecosistemului de

folosită zi de zi.

securitate.

Furnizorii de tehnologie, indiferent

Alinierea furnizor-client este esențială

de specializare, trebuie să înteleagă

în identificarea cazurilor și domeniilor

importanța securității în era “Internet

de interes ce pot fi folosite de partenerii

of Things” și trebuie să își atribuie

software în a crea soluții complete pentru

hardware și construită printr-o abordare

responsabilitatea adresării acestei nevoi.

aceștia. Componentele acestor soluții sunt

standard în industrie, vom fi capabili

Vorbim astfel de două mari tabere ale

proiectate să lucreze împreună, lăsând

să oferim opțiuni de securitate sporite

securității hardware: propietatea privată

loc însă pentru o delimitare consumer-

pentru clienții și partenerii noștri.

Securitatea este și va ramâne cel mai important considerent în industria IT. Aceasta nu mai este o cerință ce poate fi alimentată doar de componenta software.

Viziunea este că, printr-o strategie de securitate bazată pe infrastructură

IBM lansează prima metodă de consultanță din industrie, dedicată soluțiilor cognitive

S

pecialiștii în soluții de analytics și știința datelor oferă consultanță clienților în ceea ce privește

implementarea soluțiilor cognitive în domenii precum cel bancar, healthcare, retail, cel al aprovizionării și multe altele.

transformarea afacerilor.

știința datelor și dezvoltare, susținuti de

IBM Cognitive Business Solutions extinde

specialiști din industrie și din domeniul

atât leadership-ul exclusiv al IBM Watson

managementului schimbării pentru a

în domeniul soluțiilor cognitive, cât și

accelera “călătoria” clienților în domeniul

cel în domeniul solutiilor de business

soluțiilor cognitive.

analytics. Noua organizație se bazează pe

Soluțiile cognitive reprezintă un model

IBM a înființat prima organizație de

expertiza a peste 2.000 de profesioniști

consultanță care oferă suport clienților

în domeniul consultanței în varii domenii

în descoperirea valorii aduse de

precum inteligența artificială (machine

serie de inovații tehnologice în domeniul

implementarea soluțiilor cognitive în

learning), soluții avansate de analytics,

analytics, procesarea limbajului natural

cu totul nou de calcul, care include o

și inteligența artificială. Firma de analiză în domeniul IT, IDC, estimează că până în 2018, jumătate din toți consumatorii vor interacționa în mod curent cu serviciile bazate pe calcul cognitiv.

Un sondaj prin care s-au intervievat peste 5.000 de directori executivi (C-suite), constată că executivii de la companiile cele mai performante acordă o mai mare prioritate capabilităților cognitive decât omologii lor din companiile mai mici. În toate industriile, directori intervievați de IBV indică deficitul de competențe și expertiză tehnică ca fiind barierele principale în adoptarea soluțiilor cognitive - depășind preocupările legate de securitate, confidențialitate sau maturitatea tehnologiei.

OCTOMBRIE 2015

21

e v e n ime n te

Un eveniment cu ţinte amestecate IM World, evenimentul recent încheiat de pe piaţa IT&C românească, a avut, cel puţin din punct de vedere al participanţilor, rezultate amestecate. Practic, cine şi-a făcut temele de acasă din punct de vedere al vizitatorilor potenţiali, a avut de câştigat. Restul... de Bogdan Marchidanu reprezentat un prilej de promovare a

dezvoltare Java şi în zona de cercetare-

soluţiilor şi serviciilor firmei. "Vrem să

dezvoltare," a spus Alina Georgescu,

folosim orice prilej pentru a ne promova

Director Vânzări Ymens. "Contează mai

soluţiile noastre de business intelligence şi

puţin nivelul de la care potenţialii angajaţi

data management," a spus Toader. "Iar cum

A

acest eveniment este un loc unde vin şi potenţiali clienţi în căutare de soluţii noi coperirea în faptă a unui titlu extrem de generos,

pe care ei să le poată folosi, am hotărât că nu putem lipsi de la el."

legat de un întreg univers

Şi pentru Expert Software evenimentul

internet şi al mobilităţii, nu

a fost un prilej de imagine. "Vrem să

are cum să fie facilă. Mai

arătăm că suntem o firmă activă pe piaţă,"

pleacă la drum alături de noi, deoarece noi le asigurăm instruirea şi formarea în zonele unde avem nevoie. Tocmai de aceea, am investit foarte mult în atmosfera de lucru din companie, pentru a le crea angajaţilor un mediu de muncă cât mai propice."

Chiar dacă prezenţa lor a fost mai puţin

ales pe o piaţă relativ mică, precum este

a spus Cătălin Costache, fondatorul

cea românească. Tocmai de aceea, faptul

companiei. "Pe lângă asta însă, mai există

numeroasă, n-au lipsit de la eveniment

că evenimentul, denumit IM World, a avut

un motiv pentru care suntem prezenţi aici.

nici furnizorii de soluţii pentru zona de

loc, ajungând chiar la o ediţie aniversară,

Extinderea continuă a bazei noastre de

entertainment. "Am socotit firesc să venim

merită în sine apreciat. Mai ales că

clienţi face ca nevoia noastră de a recruta

aici pentru a prezenta produsele noastre din

reunirea, sub aceeaşi cupolă fizică, a unui

oameni instruiţi în ceea ce facem noi să fie

zona gaming," a declarat Traian Mirescu,

târg, cuplat cu o expoziţie, cu locuri de

şi ea în permanentă creştere. Evenimentul

Project Supervisor la Acer. "Unele dintre

demonstraţii şi cu o locaţie de expuneri de

de acum este un prilej de a cunoaşte astfel

afaceri poate părea derutantă.

acestea sunt în fază de previzualizare,

de candidaţi potenţiali pentru poziţiile pe

deoarece lansarea lor oficială va avea

Pentru unii dintre expozanţi, scopul

care le avem descoperite în firmă."

loc mai târziu în cursul acestui an. Ne-a

participării la eveniment a fost prezenţa

Cei mai câştigaţi expozanţi, de altfel,

bucurat mult să constatăm un răspuns

de imagine, pur şi simplu. A fost cazul

par să fi fost cei care au venit în scopuri

pozitiv faţă de această ofertă a noastră din

Transart, de pildă, una din firmele de

de recrutare, în special tineri, pentru

partea vizitatorilor."

soluţii software româneşti, cu sediul

poziţiile descoperite din firmele lor.

la Cluj, deja de tradiţie pe piaţa locală.

"Scopul venirii noastre aici a fost în mod

"Participăm la acest eveniment deoarece

clar acela al imaginii de angajator pentru

este singurul cât de cât de amploare care a

tineri," a spus Maria Cîrlan, recruitment

mai rămas pe piaţa locală," a spus Marius

marketing specialist Accenture. "Pentru

acest fapt dă, poate, şi direcţia viitoare

Iurian, managing partner Transart. "Pentru

asta am şi organizat un concurs la standul

de evoluţie a evenimentului. Privit prin

clienţii noştri de talie mare, este vorba de

nostru pentru programatori. Căutăm

prisma a ceea ce s-a petrecut la Romexpo,

imaginea firmei noastre, care trebuie să

programatori în Java şi HTML, pe poziţii de

IM World are toate şansele în viitorul

rămână activă în mintea lor, mai ales că

juniori sau seniori, pentru centrul nostru

imediat să devină principalul eveniment

lucrăm cu foarte multe firme din FMCG,

din Bucureşti."

de recrutare în IT şi, în secundar, un prilej

Aceeaşi situaţie a fost valabilă pentru

de imagine. Şansele ca el să devină o

Pentru Ionuţ Toader, managing partner

un alt nume important de pe piaţa

replică a unor evenimente mari precum

Relevance, o firmă care integrează

software autohtonă, Ymens. "Noi recrutăm

IFA Berlin sunt, oricum, extrem de mici în

soluţii IT pentru afaceri, evenimentul a

permanent personal, mai ales în zona de

viitorul previzibil.

pharma şi industria alimentară."

22

OCTOMBRIE 2015

Cel mai puţin fericiţi au părut participanţii cu standuri relativ clasice, în căutare de clienţi potenţiali din zona B2B. Iar

e v e n ime n te

Orange pune accentul pe M2M Dincolo de piaţa mai larg cunoscută a comunicaţiilor mobile, Orange şi-a reiterat recent, în cadrul evenimentului Internet & Mobile World de la Bucureşti, soluţiile de afaceri bazate pe conceptul M2M.

"T

oate soluțiile

a pieţei de M2M celular înseamnă, în

IP-VPN, SIM-urile M2M, portalul de control

prezentate la

condiţii normale, atingerea unui nivel de

M2M şi interfeţele de control M2M,

eveniment au la

aproape 1 miliard de astfel de dispozitive

precum şi partea de suport acordată

bază serviciul M2M

conectate între ele până în anul 2020.

clienţilor.

și platforma de

Nivelul s-ar putea dubla la atingerea

Platforma de management M2M vine în

management M2M Control Orange,"

acestui orizont de timp în contextul

a declarat Silviu Neghină, M2M Sales

existenţei unor factori de stimulare, cum

Manager Orange, pentru Club IT&C.

ar fi politici guvernamentale care să

"Studiile de caz prezentate acoperă

favorizeze fenomenul M2M, extinderea

transportul public, de la cumpărarea

rapidă a conceptului big data sau

automată de bilete (cash, card,

dezvoltarea unor modele de afaceri M2M

contactless), folosirea gratuită de wi-fi

sustenabile.

în mijloacele de transport, prevenirea

"La baza strategiei noastre M2M stă

de incidente (prin supravegherea video)

conectivitatea," a adăugat Neghină. "De

până la managementul flotei, respectiv

calitatea ei depind capabilităţile soluţiei

o soluție flexibilă de monitorizare de la

globale M2M." Astfel de soluţii globale

urilor, managementul flotei de dispozitive

distanță a tonomatelor de orice fel, vitrine

de la Orange se bazează pe tehnologii

M2M, monitorizarea şi raportările legate

frigorifice, expresoare și slot machines.”

multiple pentru orice fel de nevoie

de trafic, monitorizarea conectivităţii şi

completarea ofertei dedicate Orange şi include un portal web dedicat în cadrul căruia managementul flotei de dispozitive M2M peste internet este o caracteristică standard, servicii dedicate clienţilor, precum şi posibilitatea dezvoltării de servicii personalizate. Funcţiile de control ale portalului se referă, printre altele, la managementul ciclului de viaţă al SIM-

"La baza strategiei noastre M2M stă conectivitatea.

De calitatea ei depind capabilităţile soluţiei globale M2M." Conform celor prezentate de oficialul

de conectivitate. Printre tehnologiile

localizarea în timp real la utilizarea card-

Orange, creşterea în curbă exponenţială

implicate se numără reţelele mobile şi

ului SIM în trafic naţional sau în roaming.

OCTOMBRIE 2015

23

com u n ic a tii

Garanţie pentru securitate în cloud Akamai este o companie americană care s-a specializat pe furnizarea de soluţii şi servicii de securitate în cloud. Cu ocazia recentului eveniment IDC dedicat cloud-ului şi soluţiilor de securitate în cloud, revista Club IT&C a discutat cu John Dillon, Akamai vicepresident marketing, EMEA, despre intenţiile acestei firme legate de piaţa românească.

Club IT&C: De ce doriţi să intraţi pe piaţa

companie specializată în producţia de soluţii

românească, o piaţă aflată în stadii de început

de securitate pentru centrele de date. Aceste

din punct de vedere al unor concepte precum

soluţii rezolvă problemele de securitate

cloud computing?

pentru orice fel de protocol. Platforma

John Dillon: Noi suntem o companie cu

Akamai este o platformă bazată pe web şi pe

adevărat internaţională. Avem drept clienţi cam o treime din primele 500 de companii din lume ca mărime, şi multe din acestea fac afaceri în România, în special online. Ca

protocolul http, însă în centrele de date există şi altfel de protocoale. Ca atare, prin achiziţia acelei companii putem oferi acum un strat consistent de protecţie centrelor de date,

atare, trebuie să fim prezenţi aici pentru ele.

indiferent ce se găseşte în acestea.

În plus, avem deja aici, pe plan local, câţiva

Club IT&C: În termeni de soluţii de securitate,

clienţi care folosesc serviciile noastre pentru

schimbarea care se petrece actualmente este

clienţii lor. România nu este o piaţă pe care

de la soluţii reactive la soluţii proactive de

să se regăsească foarte multe din brand-urile

securitate. Cum abordaţi această schimbare?

lucruri. Noi vedem o mare parte a traficului

internaţionale. Ca atare, există multe site-uri

John Dillon: Este exact ceea ce le propunem

internet şi vedem punctele care pot deveni

web locale care oferă produsele acestor mărci

noi clienţilor. Este vorba de marea provocare

ameninţări de securitate. De pildă, înainte de

internaţionale. Am observat şi observăm un

la adresa întregii industrii de securitate. Noi

a lansa un atac major, atacatorii încearcă să

interes mare al acestor site-uri pentru partea

avem la nivel intern chiar şi o expresie pentru

testeze noile lor metode pe site-uri mai mici

de offloading atunci când au vârfuri de trafic

ceea ce se petrece actualmente: “Cum să vinzi

şi mai puţin semnificative. Noi vedem astfel

legate de comenzi, aşa cum e cazul, de pildă,

securitate în vremuri de pace.” Securitatea este

de tentative înainte de a deveni o problemă

în campaniile de tip Black Friday. Noi le ajutăm

mai uşor de vândut atunci când o companie

pentru companii. Iar atunci putem instala

să se descurce cu astfel de vârfuri de trafic

a fost atacată deja sau se află sub ameninţare.

reguli la nivelul clienţilor. Numai că, în cea mai

fără ca ele să fie nevoite să investească în

Este mult mai greu de vândut securitate ca

mare parte, clienţii nu vor ca astfel de reguli să

capacităţi IT suplimentare de tip servere sau

o poliţă de asigurare. Din fericire, în multe

fie instalate pe site-urile lor, deoarece se tem

lăţime de bandă.

industrii a început un proces de întărire a

de posibilele efecte asupra traficului legitim

Club IT&C: Oferiţi soluţii de securitate şi

reglementărilor legate de securitate. Ca atare,

şi, în ultimă instanţă, asupra întregii lor afaceri.

pentru centrele de date. Este asta o direcţie de

vedem multe companii care activează în astfel

Ei preferă să verifice şi testeze astfel de reguli

interes şi pentru România?

de industrii devenind mai active în termeni de

înainte de a fi instalate.

achiziţie soluţii sau servicii de securitate, iar

Club IT&C: În afara celor menţionate mai sus,

unele dintre ele au trecut deja la achiziţia de

pe ce direcţii de acţiune vă veţi concentra în

astfel de soluţii proactive.

România?

este atât de importantă securitatea pentru

Club IT&C: Sunt multe voci pe piaţă care

John Dillon: Am observat aici existenţa unei

noi? În fiecare zi cam o treime din traficul

susţin automatizarea întregului univers IT,

nişe de explorat pentru serviciile noastre. Este

mondial internet trece prin serverele noastre.

inclusiv a părţii de securitate. Ce răspuns are

vorba de online video. Există provocări legate

Ca atare, dacă cineva ne atacă pe noi, atunci

firma dumneavoastră pentru astfel de voci?

de drepturile de proprietate intelectuală, dar

o treime din internet dispare, ceea ce ar fi

John Dillon: În mod cert putem automatiza

ele vor fi rezolvate. Odată rezolvate, această

un lucru extrem de rău. În privinţa soluţiilor

şi zona de securitate. Însă cei mai mulţi dintre

piaţă se va dezvolta foarte rapid, la fel cum s-a

şi serviciilor pentru centrele de date, cu

clienţii noştri nu vor să automatizeze zona

întâmplat şi cu alte pieţe din estul Europei pe

aproximativ un an în urmă am achiziţionat o

de securitate. Vor să poată verifica anumite

care suntem prezenţi.

John Dillon: Da, în mod cert. Noi am intrat pe piaţa securităţii cu propriile soluţii şi servicii cu circa doi ani şi jumătate în urmă. De ce

24

OCTOMBRIE 2015

John Dillon,

Akamai vicepresident marketing, EMEA

IOT FORUM BUCHAREST, NOVEMBER 24 JW MARRIOTT GRAND HOTEL

The era of Internet of Things is here! And it has the potential to radically transform businesses and society. IDC now introduces IoT Forum Bucharest, in a quest to help the ecosystem players to shape their strategies, share their concerns and address the state of the industry

THE CONFERENCE WILL PROVIDE INSIGHTS ON: Existing and emerging applications in respective verticals How to transform customer experience and gain competitive advantages with IoT How to cope with convergence of operations technology and information technology Challenges arising with the great volumes, velocity and variety of the IoT data The role of Big Data and new approaches to data processing and analytics Security and privacy challenges of IoT

PLATINUM PARTNERS

SILVER PARTNER

GOLD PARTNER

SPECIAL MEDIA PARTNER

MEDIA PARTNER

For registrations, please access http://bit.ly/1X2tBFy or contact Corina Grecu, at cgrecu@idc.com, +40 731 352 625.

For partnership opportunities, please contact Cristina Pasla, at cpasla@idc.com, +40 731 321 795

+40 21 336 00 85/92